聯盟方案
發表時間：2025-05-07聯盟方案（系列14篇）。
工作方案是對將要開展的項目做不同角度的分析設計。當某個項目將要開展時，我們就要有針對性的準備多份工作方案，那么你會寫工作方案嗎？以下是小編收集整理的幼兒園學前教育聯盟工作方案，歡迎閱讀與收藏。
聯盟方案 篇1
每年4月4日前后是清明。清明節是我國的傳統節日。清明節的習俗是豐富有趣的，除了掃墓、踏青，插柳，還有就是做艾米果（清明果）。為了在幼兒園和家長之間營造良好的教學氛圍，讓孩子們在活動中享受到來自爸爸媽媽和老師濃濃的親情與愛心，培養孩子們的動手能力。今天下午我們小筆芯班組進行了“親親清明果”活動。
一、活動目標：
1、知道我國傳統節日清明節。
2、通過活動讓幼兒認識清明果的外形以及清明節的習俗。
3、感受與爸爸媽媽一起制作清明果的樂趣。
二、活動準備：
制作清明果的材料（幼兒園提供米粉75斤、白糖）、一次性桌布、蒸飯盒、粽葉若干、蒸籠、艾葉10斤提前作好、邀請書、家長簽到表；通知家長要帶的材料（不銹鋼臉盆、模具）、相機。
人員準備：廚師就位
三、活動時間：
四、活動地點：
各班級教室
五、活動人員：
全園幼兒與家長、教師
六、具體活動流程安排∶
1、接待家長，請家長簽到。
2、分組安排家長就座（位置事先擺好）
3、介紹活動意義及流程。
4、大家觀看清明果的制作過程以及成品的圖片的觀看。
5、分配人員，安排任務（家長自己確定誰揉搓米粉），分配面團、制作清明果。
6、小結及觀看清明果作品。
7、穿插小游戲。
6、品嘗清明果活動，并讓幼兒通過看（看是什么顏色、什么形狀的），嘗（嘗一嘗吃到的味道什么樣的）等這些實際過程，讓他們更深入的知道清明節制作清明果的方法以及吃清明果的主要意義所在。
七、拍照留念的時段：
1、制作過程當中的家庭照。
2、享用清明果的`照片。
3、全班的合影。
八、具體交待的事情：
1、成長冊的制作方法、需要家長填寫的地方。
2、區域的材料收集。
聯盟方案 篇2
一、活動主題：
關懷每一位糖尿病人——端午節大型專家咨詢活動
主題：關愛老人
二、活動思想：
科學 健康 快樂
三、活動主辦單位：
新聞網、成都瑞恩糖尿病醫院
四、活動時間及地點：
1、06月06日：成都老年人養老中心
五、任務制定：
1、及數位專家到場做現場咨詢;
2、到場患者均可獲贈價值X元的一張，及最新雜志一本;
3、關懷糖尿病人，減輕患者負擔，恰逢醫藥公司新品上市，活動期間為患者推出超值優惠措施：
①、購買療程，贈送療程(價值X元)，并可成為服務中心的金卡會員，享受尊貴的權益;
②、購買X個療程，贈送療程(價值X元);
③、購買X個療程，贈送“”蜂膠盒。
現場員工掌握促銷的`隱性利益點：
四療程加送2-3瓶蜂膠，送強心卡一張六療程加送4-5瓶蜂膠，送強心卡一張四、購藥抽獎設置。
1、抽獎資格：凡現場訂購療程以上的即可抽獎;
2、現場促銷措施：可以給會員療程抽獎的特權;
3、獎品發放：隨所定購的藥物，一起發送到患者手中，如果患者在送到藥時反悔或想減少購藥且總量在療程以下(不含療程)，則將所抽中的獎品帶回;
六、活動流程
(一)、講座正式開始前：《人間有真愛》歌曲播放兩遍營造會場氛圍
(二)、講座部分：
1、主持人宣布講座開始
2、團隊展示及娛樂
責任人：
①、舞蹈表演合唱歌曲《感恩的心》,手語配合。表演：廣州辦事處員工，男女各X名;
節目排練：
②、會員舞蹈隊演出：體現健康、快樂。
表演：表演隊
節目聯系：
3、主辦單位新聞網領導帶胸花入場、就座;
4、及數位專家入場捧鮮花(禮儀小姐陪同);
5、主持人介紹到場嘉賓、專家;
6領導講話、專家代表全體專家講話;(介紹活動意義)
7、講課：圍繞“國際糖尿病的最新治療進展”和“糖尿病患者端午節飲食注意事項”;
8、老年人中心領導為頒發“獎”,為頒發“獎”,為終身名譽駐老年人中心特約醫師。
聯盟方案 篇3
按照共青團中央、教育部、人保部、中國科協、全國學聯聯合下發的《關于組織開展“創青春”全國大學生創業大賽的通知》和我校團委下發的《關于舉辦20xx年“創青春”全國大學生創業大賽校內選拔賽的通知》的要求，也為適應大學生創業發展形勢，全面提升大學生就業服務質量工作的需要，結合《應用技術學院應用技能大賽活動實施方案》，特制訂本學院大學生創業大賽活動方案.
一、活動目的
引導和激勵大學生弘揚時代精神，把握時代脈搏，將所學知識與經濟社會發展緊密結合，結合學生自身所需的專業特點，提高學生應用技能和實踐能力，幫助大學生轉變就業觀念、培養創新意識、提高創業能力為目的。
二、組織機構
組長：
副組長：
秘書：
成員：
指導教師：各專業教師
三、參賽對象
我院非畢業班全體在校學生
四、活動時間
初賽階段：3月26日-4月5日
決賽階段：4月5日-4月15日
五、活動內容及要求
1、比賽內容
（1） 商業計劃書
（2） 項目匯報PPT
2、創業創意內容
（1） 對參賽項目的概述：項目的詳細介紹，前期資金投入的數量，項目的創新之處；
（2） 項目的實施計劃和組織管理：項目在各個階段的目標，分步進行計劃和項目參與者的人員結構，分工情況等；
（3） 項目的回報預算：對項目最終可以達到什么盈利情況做初步預算；
（4） 前景分析：項目的市場占有情況，單位盈利情況作出分析；
（5） 項目的風險評估：對項目進行中可能存在的風險，可能出現的問題做出詳細的分析，并提出可行的解決方案；
六、報名要求
參賽作品以團隊模式參賽，團隊成員人數3-10人，由一名專業教師做指導教師。
七、活動流程
大賽分初賽和決賽兩個階段進行。
初賽階段：由班長和學委在班級內部進行選拔，班級全體同學都要參與團隊進行比賽，由一名專業教師及班長、學委對班級的參賽團隊進行打分排名，排名第一的團隊將代表班級參加學院的決賽，參加決賽團隊應在進行市場調研、認真進行企業分析的基礎上，上交一份具體、可實施的創業計劃項目書（包括電子版），于4月5日前交至學工辦。
決賽階段：入圍的作品制作一份PPT，并推選一名同學代表進行現場演說（3-5分鐘）。最終由學院評委推選出排名。
聯盟方案 篇4
xx電臺頻道推出“財富·創業xx”已獲得圓滿成功，其中“創業沖浪大賽”更是得到了市領導的關注，市委書記、市長在直播節目中接受了記者采訪，同時鼓勵參展的項目人繼續開發好的創業項目。財富·創業xx正式啟動，其中“xx年xx創業就業展”暨“xx創業沖浪大賽”將由xx勞動和社會保障局與xx電臺共同主辦，本次大賽旨在創新思維方式，舒展財智、打造創業新理念、創造財富、實現理想，為xx的經濟建設、城市發展做出貢獻。
一、“大賽”安排：
（一、）征集、評選創業沖浪計劃書本次大賽面向xx市各界人士，凡能提供可行性創業計劃方案的人士均可參加。參賽選手策劃的創業計劃可行性方案，包括創業市場分析、可行性操作計劃、財務分析、營銷策略、團隊組合等幾個方面。參賽選手可以通過來信、或登錄網站、發送E-mail報名參加，同時頻道將開通熱線咨詢電話45400。本次大賽計劃書的征集工作從1月15日開始至4月15日截止，評選工作將在4月16日開始，大賽結果在展會開幕式之后揭曉并舉行隆重的頒獎典禮。征集的全部稿件由xx電臺xx頻道負責整理和評選，邀請資深專家、學者、成功人士從理論和實踐的不同角度評出優秀計劃，參加頒獎典禮上的最終角逐。大賽全過程xx勞動和社會保障局負責指導并提供相應支持。經過整理和評選出的優秀計劃，xx勞動和社會保障局作為“創業就業展”的主辦方，在展會中央大堂要提供相應數量的展位進行展示（數量待定）。
（二、）成功創業論壇：在展會期間開設《成功創業論壇》，請政府相關領導、成功人士、創業者共談成功的方法和經驗?！冻晒摌I論壇》將搭建一個平臺為資金尋找項目，為項目尋找資金，使創業者創業之路更加平坦。
（三、）頒獎典禮本次創業沖浪大賽將舉辦隆重的頒獎典禮，會邀請政府主要領導、創業成功人士、資金提供人士、參賽選手、創業弱勢群體等參加，將是一次規?？涨暗氖⒋蠹瘯?。xx電臺xx頻道負責組織和主持本次大賽的頒獎典禮，xx市勞動社會保障局負責邀請我市重要領導出席頒獎典禮并致辭，同時負責會場選址、會場布置、相關設備等工作。另外，創業俱樂部、創富新人評選均在籌劃中。
二、“大賽”運作及推介：
“xx創業沖浪大賽”由xx勞動和社會保障局與xx電臺xx共同主辦提升了大賽的檔次和水平，為此xx電臺xx頻道將總結以往經驗全力使本次大賽辦的更加完善、更加成功。
“xx創業沖浪大賽”采取商業運作方式，向社會公開招商，以保證創業者基金的建立、獲獎者獎金的支付及相關費用的支出。同時本次大賽的宣傳推廣活動全程貫穿于“創業就業展”的宣傳和推廣之中，除xx頻道之外的所有媒體宣傳由xx勞動和社會保障局負責。
三、活動設想：
1、成立創業者基金，支持所有創業者，為創業者融資。
2、舉辦投資家、成功人士與創業者之間的見面會。
3、以此為契機，積累經驗，把創業沖浪大賽作出品牌，按屆舉行，逐步發展為全國范圍的一項賽事。
四、企業贊助與回報：
1、獨家冠名贊助本次創業沖浪大賽頒獎晚會，冠名費20萬元。
2、分別為獲將選手提供創業啟動資金，額數3—5萬元。
3、企業回報：
⑴贊助企業將與“大賽”宣傳一起在報紙、電視臺、電臺作宣傳（以上宣傳與展會宣傳同步進行，由xx勞動和社會保障局負責）。
⑵贈送同等價值的電臺廣告或其它抵值合作宣傳。（幼兒教師教育網 YjS21.COM）
⑶在頒獎晚會現場張貼企業或產品的海報。
⑷企業負責人可以作為頒獎嘉賓致詞或頒獎。
聯盟方案 篇5
一、公司簡介
xx茶業，坐落于風景秀麗，環境優美的中國自然保護區——xx，是中國的歷史茶城，因其環境得天獨厚，是公認的武夷巖茶生長的環境，歷來為四方茶人所矚目。公司產品全部來自x，一直以傳統工藝生產加工為主，以制作原香原味的傳統足火武夷巖茶為驕傲，質量有保證。
二、市場分析
茶葉行業目前多、亂、弱的特點導致了整個行業的無序競爭和低層次競爭，消費者購買缺乏依據和方向?？梢哉f，國內的產業行業是“有名茶，無”。面對這種情況，我們應推行品牌化才是茶企和行業的出路，并且行業先進企業已經開始了這方面的探索。
我們面臨的競爭對手要數零售客商的價位，與企業的品牌優勢，老百姓相信品牌，相信老字號。所以我們利用我們的優勢，主要推出禮盒茶，來避開我們的不足之處。
三、市場定位
1、主市場(目標市場)定位
以xx現有的高質量客戶源為基礎，向周邊高檔住宅社區輻射。
2、副市場(輔助市場)定位
以x各大酒店、娛樂場所、家庭、團體以及禮品為終端消費作為輔助市場從而擴大銷售量。
四、營銷策略
1、企劃概念
核心理念：誠信、創新、自然、和諧。
以誠信為立世之本，以創新為發展之利器，以自然作為處事哲學，以創造和諧為目標。“人無忠信，不可立于世”。個人如此，企業亦如此，沒有誠信的企業是沒有發展可言的。
創新是市場競爭的最有力的武器，唯有在市場上不斷創新，才能不斷的擁有并保持競爭優勢。大道自然，x茶業崇尚自然文化的生活態度，海納北川、有容乃大，建設和諧發展的企業。
經營理念：物超所值為顧客創造更大的價值。
xx茶業認為營銷的`境界是為客戶創造更大的價值，也就是x茶業的每一位客戶不管是產品或服務相對客戶而言，都能體現出物超所值的經營理念。
服務理念：服務從細節做起。
2、渠道策略：
茶葉消費的形式有9種。包括家庭消費、團體消費、勞保消費、禮品消費、餐(賓)消費、休閑消費、旅游消費、公益消費、工業消費等，根據不同的消費形式，拓展不同的渠道。
五、投資預案
1、店鋪面積：約xx平方米。
2、投資金額：合計約xx萬，其中裝修xx萬、設備xx萬、存貨xx萬。
3、銷售品種：主要為巖茶(包括大紅袍、奇丹、肉桂、水仙等)及紅茶(包括金駿眉、銀駿眉、正山小種等);鐵觀音、普洱等為輔。
4、工作人員數量：暫定兩人。
聯盟方案 篇6
一、 活動背景
每年的11月14日是世界糖尿病日，而今年的主題是“控制糖尿病，刻不容緩!”糖尿病治療專家告訴大家，從調查數據看中國的糖尿病現狀已非常嚴峻內，目前中國的糖尿病發病率高達9.7%，全國糖尿病人接近一個億，目前中國已成為全球范圍糖尿病增長最快的地區并且成為世界糖尿病第一大國。
糖尿病現狀的`嚴峻形式是因為糖尿病越來越年輕化，很多糖尿病患者都是作為社會頂梁柱的青壯年，他們忙于工作而缺乏運動，糖尿病已步步逼近他們卻從未重視，甚至連每年體檢都忙得沒時間參加;再者糖尿病患者中存在不少治療誤區 。
基于目前這種刻不容緩的嚴峻形勢，我部門決定以“遠離糖尿病”為主題開展一次糖尿病預防宣傳工作。
二、 活動主題：
遠離糖尿病
三、活動創意及目的
預防糖尿病活動是以響應健康日為背景， 旨在幫助廣大群眾更早發現、治療 糖尿病，普及糖尿病預防常識，科學掌握糖尿病的成因、癥狀及康復治療措施，走出對糖尿病的誤區。
四、 活動參加人員
公共衛生科人員及村衛生室人員
五、 活動流程
1、 活動前期
1）公共衛生科準備活動策劃書
2）活動負責人準備宣傳文稿
3）選擇活動地點等
4）聯系衛生室，準備場地桌椅等
5）確定此次活動的宣傳組，由宣傳組做好前期宣傳工作。
2、活動中期
11月14日上午八點參加活動的全體成員在醫院門口集合，小組由公共衛生科科長負責帶隊，十分鐘后出發，到達活動地點后按計劃展開活動，宣傳組負責拍照并采訪路人。
活動結束后清點人數和財務，結隊回醫院。
3、活動后期
宣傳組將本次活動拍攝的影像及照片收集并整理成信息稿。 活動后在例會上做工作總結
注意事項：
1、安全第一：活動地點在東興村，所以必須保證人員們的安全，每一個步驟都應該安排好領導人，組織好每一項活動，切忌個人單獨活動 。
2、活動中要注意文明用語，服務態度，以展示當代醫學生的風采
3、活動過程中如有疑問及時聯系小組領導
六、活動意義
為糖尿病易發人群提供預防方法，向人們普及基本醫學常識，提高人們的健康意識。
為醫院的職工提供一個平臺，提高他們的組織策劃能力，增強他們作為醫務人員應有的社會責任感和社會服務意識。
聯盟方案 篇7
一、主要活動
(一)市級宣傳活動
1.x月x日至x日期間，每日18時30分至19時30分舉行xx電視塔放藍燈活動;x月x日下午在xx電視塔舉行糖尿病防治主題文藝演出(由市衛生計生委主辦，市醫學會、市第六人民醫院承辦,市預防醫學會協辦)。
2.x月x日上午在xx區長風公園舉辦市級現場主題咨詢活動。邀請內分泌疾病防治、營養和運動專家為市民提供糖尿病防治咨詢，設立免費血糖測量點，現場發放糖尿病防治宣傳資料等(由市衛生計生委主辦，市疾病預防控制中心、市醫學會、xx區衛生計生委會承辦)。
3.x月x日下午組織召開“xx市糖尿病防治策略研討會”，圍繞進一步完善和推進本市糖尿病防治工作開展專題交流和研討(由市醫學會主辦，市第六人民醫院、市糖尿病研究所承辦)。
4.于x月x日前后舉辦兩場“健康知識傳播激勵計劃”，傳播“吃動兩平衡”在糖尿病防治中的作用(由市衛生計生委主辦，xx區衛生計生委承辦)。
5.x月x日上午，由市醫學會組織糖尿病、內分泌分會所屬各委員單位(約20家三級醫院)同時舉辦專家咨詢及科普講座，并在現場為居民提供免費血糖檢測。
6.x月x日至x日期間，由市醫學會組織市級專家進駐20余家社區衛生服務中心或社區活動中心，會同轄區社區衛生服務中心醫生開展糖尿病知識科普宣傳教育活動。
7.“12320衛生熱線”在宣傳日前后舉行在線訪談，邀請專家圍繞“警惕糖尿病患者低血糖反應”的主題為市民進行咨詢解答。
(二)區縣宣傳活動
各區縣衛生計生委在“聯合國糖尿病日”前后，圍繞宣傳主題組織專家在轄區設立咨詢點開展宣傳咨詢;組織轄區內各醫療衛生機構開展糖尿病防治“五個一”活動(即在單位門口懸掛一條宣傳橫幅，統一更換一期宣傳櫥窗，設立一處免費測量血糖點，向咨詢者發放一份宣傳資料，舉辦一次面向糖尿病患者或社區居民的糖尿病防治知識講座);組織開展基層醫務人員糖尿病防治知識和技能培訓等。
二、工作要求
(一)各區縣衛生計生委應高度重視糖尿病防治宣傳工作，圍繞主題制定宣傳活動方案，組織開展轄區主題宣傳活動。要充分利用電視、報紙、網絡等媒體，深入社區，積極宣傳和普及糖尿病防治相關知識;要將本次活動與“全民健康生活方式行動”相結合，深入推廣“吃動兩平衡，健康一輩子”的健康理念，切實提高市民防治糖尿病的`意識和能力。
(二)市疾病預防控制中心、市醫學會、市預防醫學會和市健康教育所等單位應充分發揮專業技術指導的作用，做好市級層面宣傳活動。市醫學會和市預防醫學會應積極組織專家在本市主流媒體撰寫糖尿病防治科普文章，提高市民健康意識。
(三)各區縣應做好本次宣傳活動的總結(書面總結、影像、宣傳材料等)，并于20xx年x月x日前將總結材料報送市疾病預防控制中心。市疾病預防控制中心應于x月x日前完成全市宣傳活動情況的總結并報送至市衛生計生委。
聯盟方案 篇8
隨著人們生活節奏的加快，生活質量的提高，人們的飲食生活也逐漸改善，對茶的需求也越來越大。保健茶以“以茶載藥，以藥輔茶，以茶代藥，口感舒適，攜帶方便”的特點進入大眾生活當中。我們通過對茶市場的綜合分析，結合保健茶本身的特點做此營銷策劃方案。
一、市場現狀
通過各市場調研機構調研的結果顯示：茶葉是世界性的天然飲料，市場成長潛力巨大。中國是茶葉的發源地，茶區分布廣、資源豐富，茶葉種類之多堪稱世界之最?，F有紅茶、綠茶、青茶、黃茶、黑茶、白茶六大茶類之分；具體到某種茶葉又有細分，如紅茶有工夫紅茶、小種紅茶，綠茶有烘青、炒青、蒸青等；就質量特征而言，同類茶葉也有名優茶、大宗茶的區別。并且，各地的區域環境、氣候、茶樹品種、栽培方式、制茶工藝等方面存在諸多差異，如工夫紅茶的滇紅與祁紅的質量差別、閩南（北）烏龍茶與臺灣烏龍茶的質量差異等。此外，眾多名優、特種茶是特定區域自然與人文因素結合的產物，具有明顯的原產地域特征，如龍井茶屬于浙江、碧螺春屬于江蘇、猴魁只屬于安徽的黃山太平。
各地區因為生活習慣、年齡階段、社會生活背景、工作場所的不同，對茶的需求也不同。隨著生活、工作壓力的加大和競爭的激烈，人們對飲食需求更加傾向于健康化。而對于茶葉市場，保健茶的出現滿足了人們的這種需求。而保健茶的種類、質量等烏龍混雜，保健茶市場迫切需要一種高質量、重品牌的保健茶的出現。
二、市場分析
目前約有茶飲料生產企業近50家，其中大中型企業有15家，上市品牌多達100多個，有近50個產品種類。而與此同時，我國茶飲品消費市場的發展速度更是驚人，幾乎以每年300%的速度增長，占我國飲料消費市場份額的'13%，超過了果汁飲料而名列飲料市場的"探花"，大有趕超碳酸飲料之勢。在茶飲料市場中隱藏著一個巨大的商機：保健茶飲料在市場上寥寥無幾或根本沒有。袋裝保健茶雖然有十幾家在生產，但其產品的保健作用單一，均不具備綜合的保健作用，由于其對人體的保健作用單一，消費群體必然不限，很難形成市場規模。據此可以預見，一種高質量、長名牌的保健茶一旦形成規模生產和銷售網絡，將會取得十分可觀的經濟效益和社會效益。
如果有100萬人飲用本保健茶，以每人每年飲用1公斤計算，每公斤工廠獲純利潤最少為20元人民幣，那么一年可以取得2000萬元人民幣以上的純效益。同時，一旦消費者體驗到保健茶顯著的保健作用后，每人每年消費本保健茶應不少于2公斤。
三、目標人群
針對成年、中老年尤其是得冠心病，糖尿病，高血壓，高血脂等疾病的人群；面向工作生活壓力大的科研、外企公司白領、各階層管理者、腦力工作者、作息不規律勞動強度大的人群；升學壓力大的學生；政府機構工作者；職業女性等。
四、營銷策略和實施方案
（一）成立保健茶市場營銷推廣部。
保健茶推廣營銷部作為生產營銷型保健茶公司的重要部門，建立一支完整的銷售團隊至關重要。保健茶推廣營銷部負責保健茶的市場推廣和營銷工作，制定切實可行的工作人員招聘計劃、計劃和獎勵措施。
作為壽光產的保健茶可利用壽光的農業效應從內到外逐步推廣，先壽光本地、再濰坊本地、后山東地區逐步推廣到省外各地，打造壽光自己的營銷品牌。
保健茶市場營銷推廣部也可以根據推廣地區和市場設置本地區營銷部門。各地區搭建福利品營銷策略和大商場、連鎖超市營銷策略：將本保健茶納入各地區單位、公司、工廠的福利品內；進入世界、國內知名連鎖超市的保健品貨架。
（二）具體的營銷渠道
分銷渠道：廠商直銷、區域代理、省級直銷與市縣代理結合，跨區域綜合市場批發、區域代理與市場批發結合，買斷包銷等。
促銷：通過報刊的分類廣告和軟文廣告、茶博會的斗茶會等，配置新穎、別致的宣傳品，倡導茶藝、茶道等的文化推廣傳播，買贈（特色茶用品）、免費品嘗、低價限購、現場抽獎、會員制、短期打折等。
（三）媒體溝通策略：利用電視臺等媒體播放、宣傳具有特色的營銷廣告語（比如健康飲茶文化飲茶科學飲茶）和構建保健茶公司網站。在促銷的方式上健全廣告發布途徑，要利用移動廣告平臺（如省際市際汽車車座廣告語等）。
產品包裝：要有統一的視覺形象系統，包裝設計要精美，產品名稱突出品牌特色、突出賣點。
（四）注重售后服務：專人跟蹤，定期回訪、詢問服用情況，爭取客戶二次、多次購買，穩定消費群體，并負責消費者的投訴處理。
五、市場前景
中國生產茶葉的歷史悠久，紅茶、青茶（烏龍茶）、白茶、黃茶、黑茶等茶品類齊全，名優茶種更是琳瑯滿目。隨著時代發展，人們對與傳統茶制品的要求也在提高，求新求異的心理在主導市場需求，已經不滿足于傳統的茶葉單一飲用功能，要求更高的附加功能，這種心理在特別是新興富裕階層尤為明顯。
以茶文化為載體，塑造功能差異化；以傳統資源為載體，附加新的保健功能的品牌產品必將成為市場新寵。
同類競爭產品本身的品質和功效差異不大，成分、劑型及營銷手法等大同小異。競爭的關鍵是通過靈活多變的招商手法和不拘一格的營銷策略，創造差異化特征，充分創造產品附加值、樹立卓然出眾的產品形象，才能立于不敗之地。
聯盟方案 篇9
一、活動主題
傾聽兒童，相伴成長
二、活動時間
2023年5月20日至6月20日
三、具體方案
（一）增強銜接意識
學前教育與小學教育在學習與生活制度等都存在著較大差異，前者是以游戲和能力發展為主導形式的教育，后者是以正規課業和靜態知識學習為主導形式的教育，這種客觀存在已造成兒童入小學后的不適應，同時，近些年來，由于入學年齡提前、小學課程加深、父母對子女過高的學業要求、過分包辦兒童自己能做的事等等，嚴重影響了兒童的責任感、獨立性以及有關能力形成，這些都加大銜接的“坡度”。因此，為了處理好傾聽兒童的連續性與階段性問題，傾聽兒童工作在指導思想上要堅持面向全體幼兒，促進幼兒體、智、德、美的全面發展。針對幼兒身心發展特點，從幼兒園的實際出發，積極創造條件，通過豐富多彩的教育活動、教育環境的創設、日常生活的管理、家長工作的開展等途徑，促進幼兒的身心發展。
（二）開展教育活動，加強日常生活管理，促進傾聽兒童。
1.加強幼兒生活能力的培養。
（1）培養幼兒遵守作息制度，早睡早起，有規律的生活，按時來園，不退到。
（2）培養幼兒會獨立地穿-服、鞋襪，養成良好的進餐、午睡等生活習慣。
（3）會做值日生工作，適當增加一些簡單的勞動，如：掃地、擦椅子等等。
2.培養幼兒的任務意識、規則意識和獨立意識。
（1）鼓勵幼兒自己的事情自己做。
（2）培養幼兒做事有計劃，有條不紊，按時完成不拖拉。
（3）通過各種游戲加強幼兒遵守紀律、規則，并鍛煉其品質。
3.重視幼兒情商的發展。
（1）在活動中發現幼兒的興趣愛好，幫助幼兒分析成敗的原因，增強其獲得成功的信心。
（2）建立新型師生關系，適當改變太多兒童化的教師態度，在師生關系中，肯定性和混合性(在肯定優點的.基礎上提出教育要求或批評)接觸應成為主體。
（3）鼓勵幼兒多與同學、老師交往，鼓勵其合作性行為。
4.講究教育的相互滲透，提高幼兒的學習適當性。
（1）以兒童為本，遵循其身心發展規律開展活動，不“拔苗助長”。
（2）激發幼兒的學習興趣，培養幼兒良好的學習態度。
（3）培養幼兒良好的學習習慣，如專心聽講，認真細心的學習習慣，保持文具和書包的整潔等。
（4）適當改變學習環境，為了跟小學的課堂環境接軌，在下學期后半段將幼兒的座位改成小學的上課座位形式。
（5）教會幼兒正確的坐立姿勢及握筆姿勢。
（6）運用各種活動提高幼兒聽、說、讀、寫、算的能力。
（7）教幼兒認識書包與文具的使用，并進行簡單的書寫練習。
（8）進一步加強幼兒的早期閱讀活動，養成良好的閱讀。
（三）做好家長工作，形成教育合力
幼兒園、學校的教育沒有家庭教育和社會的相互配合,教育就不成合力，教育就難以真正影響和實施。因此，為增加“銜接”工作的實效性，做好家長工作是非常重要的。
1.針對傾聽兒童工作及本班的實際，各班學期初召開專題家長會，以取得家長的配合。
2.各班開設《傾聽兒童家長專欄》，開辟“家長須知”、“今日要點”等欄目，加強與家長的信息交流。
3.定期開展家長開放日活動，讓其了解幼兒園的傾聽兒童教育，了解孩子在園的表現。
4.組織教師、家長、幼兒“三位”一體的教育活動，吸引家長參與并重視傾聽兒童工作。
5.要求家長在家庭中做好幼兒入學前的生活、心理、學習物質的準備，給幼兒購買的學習用品力求簡潔實用，小巧安全。
6.積極參加幼兒畢業典禮。
（四）加強與小學的聯系與交流
1.參觀小學的校園，觀摩小學生升旗上課及課余活動。
2.邀請小學生來園與小朋友座談，請小學教師介紹小學生活。
3.通過圖片、資料、電教等各種教育形式，幫助幼兒認識入小學后的學習與生活，如：玩角色游戲“老師與學生”,給幼兒講有關小學的事或老師上課的故事，減輕幼兒的思想壓力，促使他們向往做一名小學生。
聯盟方案 篇10
為了貫徹落實《3-6歲兒童學習與發展指南》，結合《學前教育宣傳月活動實施方案》精神要求，我園積極采取措施，大力宣傳學前教育政策、幼兒園保教工作，家庭育兒教育等有關知識，努力做讓廣大家長、幼教工作者走出誤區和困惑。
一、高度重視，精心組織
為了更好地開展工作，我園成立了以園長為組長，班主任為組員的領導小組,緊扣“科學做好入學準備”的活動主題，認真制定了宣傳活動實施方案，各項工作分工明確，責任到人。
二、科學分析，確定重點
為了把宣傳工作落到實處，經過認真分析，我們確定了宣傳的重點,讓廣大家長和教師認識到“小學化”的危害，切實扭轉一些家長過度強調知識準備和認識偏差，堅決抵制和摒棄提前學習小學課程和教育內容的錯誤傾向。
1.組織教師開展多種形式的學習貫徹《指南》經驗交流、撰寫教學反思等。深入課程游戲化實踐活動，糾正“小學化”現象，促進幼兒園一日活動更加科學規范。
2.通過每學期多組織家長開放日，家長會的'形式，向家長宣傳科學育兒的教育思想。特別是在幼兒剛步入大班，我們邀請小學老師對家長做一個簡單的講座,宣傳“小學化”的危害，預防家長入學前的慌張。
3.帶領大班畢業班幼兒參觀小學，引導幼兒對小學生活的積極體驗和向往。
三、多措并舉，加強宣傳力度
1.全園參與，廣泛宣傳
本園組織教師全面參與宣傳活動，向姐妹園、家長傳達上級精神，明確宣傳內容，圍繞宣傳主題，開展宣傳活動。
2.三校聯合，重點宣傳
本園與社區民辦園、公辦小學三校結合。以我園為主導，邀請小學校長、老師，民辦園園長，在社區設置咨詢臺，大力向家長宣傳“科學做好入學準備”，預防“小學化”的傾向。
3.多種形式，精準宣傳
我園除了與社區合作宣傳外，我們還利用放學時間，LED屏幕的顯示結合宣傳展板、宣傳片這三種方式在家長等待的時間積極向家長宣傳，打消家長的顧慮,為今后的進一步家園合作奠定基礎。除了放學外，我們還利用電子版家園欄，向一些沒空參與活動的家長宣傳“小學化”的危害。
大班老師還同時進行入戶宣傳。對即將步入小學的畢業班幼兒進行家訪，鼓勵家長“科學做好入學準備”，分發宣傳手冊。
4.借助活動，擴大宣傳
我們抓住六一節活動，“玩轉六一”主題活動，通過游戲的方式，鼓勵全園幼兒參與活動。特別注重大班幼兒參與的過程中，將數學加減法等內容用游戲的形式融入其中，讓幼兒體驗數學的有趣和對小學的積極向往。
人生百年，立于游學。宣傳月活動通過多視角、多形式宣傳，呈現了“科學做好入學準備”的重要性和具體方法，讓廣大家長認識了“小學化”的危害,為孩子科學做好入學準備營造了良好的社會環境，為廣大幼兒的健康、快樂成長打下了堅實的基礎。
守護童年有你有我，為了孩子的健康快樂成長，讓我們共同努力。
聯盟方案 篇11
主題目標：
1、用集體活動和圖片、視頻欣賞了解幾種常見動物的冬季取暖方式，讓幼兒們了解動物過冬取暖的自然常識。
2、通過交流調查、討論等方式，讓幼兒積極參與到活動中來，在快樂的活動中了解動物的習性和特點。
3、模仿動物狂歡會的場景，幼兒戴上頭飾后模仿小動物的肢體動作以及叫聲，讓幼兒們在快樂的狂歡中體驗扮演小動物的歡快情緒，更增進親近動物，與動物做朋友的愿望。
4、給幼兒充分自主思考、探索的機會，通過自我思考，從中獲得學習方法，促進其分析、思考等邏輯思維能力。
活動目標：
1、讓幼兒們更多的了解幾種常見動物的冬季取暖方式。
2、通過搜集材料分享交流，讓幼兒們更清楚得了解動物的一些自然常識。
3、善于和周圍的小朋友分享經驗，培養他們進一步探索動物生存方式的興趣。
活動準備：
1、各種小動物的圖片。
2、視頻和音樂播放設備。
3、事先搜集各種小動物取暖方式的圖片。
4、相關動物取暖情景的視頻。
活動過程：
一、 談話引出活動。
1、 結合季節說說人們的取暖方式。
教師：小朋友，你們知道現在是什么季節嗎？ 教師：冬天很冷，人們是用哪些方式讓自己暖和的？
2、 讓幼兒自由發言，在幼兒講述的基礎上理解詞匯：取暖。
3、 概括幼兒發言的內容。
教師：我們可以穿上厚衣服讓自己變得暖和起來，還可以使用一些取暖設備或者做運動 來取暖。
二、 了解動物取暖過冬的不同方式。
1、 與幼兒探討動物在冬季過冬的方式。 教師：你們知道小動物在這樣冷的天氣里又是怎樣取暖的嗎？
2、 請幼兒結合自己收集的動物圖片，為大家介紹常見動物的冬季取暖方式。
（1）請小朋友根據自己搜集的資料，給大家介紹這種動物是怎樣取暖過冬的。 教師：你收集的是哪種動物的圖片？ 教師：你覺得這個辦法好不好？為什么？
（2）教師根據幼兒的介紹，依次展示相應的動物圖片。
3、 觀看視頻，了解動物的幾種取暖的`方法，并進一步分享經驗。
（1）兔子：碰撞取暖。（觀看視頻1：寒冷時節，野兔往往會不約而同地聚集在一起，橫著身子互相碰撞。）
教師：小兔子在干什么？它們是在打架嗎？
教師小結：兔子取暖時，只要身體互相碰一碰，撞一撞，這樣身體很快就暖和起來了。
（2）老鼠：滾地取暖。（觀看視頻2：老鼠，在天冷時會將身體蜷成一團，反復從山頂上滾下來） 教師：白鼠為什么不停地從山坡上滾下去？
教師小結：小老鼠在寒冷的冬天，把身體團成一個圓球，然后不停地爬上去、滾下來，這樣身上就會暖和了。
（3）老虎：奔跑取暖。（觀看視頻3：老虎在雪地里不停地奔跑，對其他事物視而不見） 教師：老虎為什么頭低著，尾巴拖著跑？它看見小兔子都不去追趕呢？
教師小結：老虎靠奔跑取暖，一直跑到身體感到暖烘烘時才停止。這時候的老虎對獵物往往是視而不見的。
（4）貓咪：曬太陽取暖。（觀看視頻4：冬天，小貓蹲在太陽底下，趴在窗臺上瞇著眼睛睡覺）
教師：小貓為什么不去窩里，而要找窗臺睡覺呢？ 教師小結：許多動物冬天喜歡曬太陽取暖。
4、 經驗拓展。
（1）結合掛圖，進一步豐富和拓展幼兒的知識經驗。
教師：動物取暖的方式還有很多。比如，毛發增厚取暖。狗、貓等動物到了冬天皮毛就會長得非常濃密，用來擋住寒風；在北極，每當海水將要結成冰時，生活在海水中的海象便紛紛跑出海面，成千上萬地堆成一座座“小山丘”，依靠互相摩擦取暖；澳洲大戈壁灘上的
犀牛感到寒冷時，便會將全身陷進泥沼中，讓稀泥沾滿全身，然后離開泥沼在太陽下曬干，再跳入泥沼，如此幾次，身上的泥漿足有一寸厚，等于穿上了一件能保暖的衣服；很多動物會靠近爐灶、曬太陽來取暖等等。
（2）教師提問，請幼兒思考并討論后回答。
教師：你最喜歡哪種動物的取暖方式？你覺得這個辦法好不好？為什么？ 引導幼兒進一步思考：為什么動物需要用不同的方式來取暖？（取暖是動物獲得生存的本能）
三、 互動游戲加深理解。
1、 同伴互動游戲“我做，你猜”。
玩法：請個別幼兒背對集體，自選喜愛的動物卡片，然后來模仿、扮演它取暖的 樣子，讓其他幼兒猜猜這是哪種小動物，是什么方式取暖。
2、 在輕快的背景音樂中，師生玩互動游戲“我說，你答”。
玩法：請幼兒聽題目，回答“是”和“不是”。例如，野兔取暖的方式是不停地滾動取暖。（不是）等老師提問完了之后，才可以開始搶答。遇到有疑問的動物，大家互相討論后確定答案或回去后集中一起查找資料尋求答案。
四、 活動總結。
教師總結：自然界的動物取暖是為了保護自己，適應季節溫度的變化。動物是我們人類的好朋友，我們要保護小動物，愛護大自然，為動物創造良好的生存環境。
活動延伸：
1、 區域活動
（1） 科學區：在科學區中投放操作卡和動物圖片，請幼兒對應匹配動物取暖方式。
（2） 閱讀區：投放動物過冬的圖片、圖書、相關動物的玩偶（手偶、指偶、頭飾等），供幼兒說說、玩玩。
2、 日?；顒?/p>
幼兒園所可以組織幼兒觀看相關的科普影片，進一步幫助幼兒積累動物生存方式知識經驗，了解“動物取暖”是動物過冬方式之一。
活動總結：
1、充分利用創建情景的模式，幫助幼兒用身體動作來表現動物，理解某些動物取暖的方式和行為，促進自我的能力發展。
2、通過師生之、同伴之間的互動游戲，進一步增進對動物取暖方式的記憶和理解幫助幼兒獲得成功感、快樂感。
聯盟方案 篇12
聯盟品牌：德爾地板，華帝燃具，雷士照明，歐派木門，紫荊花漆，申鷺達衛浴，南方家私聯盟策劃：卓道企業管理咨詢有限公司
一、概述
家居建材行業經過近幾年的發展，其競爭也愈發如火如荼，不但建材賣場間的競爭愈演愈烈，建材商家間的競爭也越來越激烈。在這樣的市場環境下，如何在營銷、在銷售上突圍，是我們每一個身在此行業中的人都會思考的問題。品牌家居全省聯盟的出現可謂是對于家居建材銷售模式上的一種創新，那么如何將這樣一種全新的家居建材營銷模式推廣出去，讓消費者愿意嘗試，并接受這樣的一種模式便是我們現在需要解決的問題。下面將從最基礎的定位開始，品牌家居全省聯盟的推廣做以規劃。
二、整體推廣規劃
總體來說，品牌家居全省聯盟的推廣應從兩個方面入手，第一就是整體定位，第二就是推廣策略，以下就從這兩部分入手對推廣規劃予以闡述：
第一部分整體定位
(一)、基礎定位內容
1、品牌定位：一體化建材家居服務第一品牌。
2、市場定位：中高端一體化建材家居銷售聯盟。
3、功能定位：綠色、環保、高質、便捷的建材家居服務提供者。
(二)、核心價值：共享、共贏、共發展。
(三)、品牌家居全省聯盟統一VI形象。
(四)、聯盟簡介文案：
品牌家居全省聯盟引領家裝新體驗
由卓道咨詢策劃組成的品牌家居聯盟，匯聚各品類優質產品、金牌服務，致力打造“一體化家居、一體化采購、一體化服務”的一站式家裝新模式，為每個家庭提供全方位、綠色、環保、高質、便捷、實惠的家裝體驗。品牌家居聯盟以專業的態度，為您營造健康舒適的綠色家居生活。
第二部分推廣策略
(一)、推廣思路
1、差異化強勢宣傳，先入為主，搶占消費者心智資源。
品牌聯盟對于大部分消費者來說可能并不陌生，在品牌家居全省聯盟出現以前，其他形式各異的品牌聯盟對于消費者來說也是不絕于耳。那么品牌家居全省聯盟如何進行品牌形象突圍，搶占消費者心智資源呢？縱觀本地區建材行業的品牌聯盟，其大部分是以價格為主導，就是消費者在此聯盟中購物能夠享受到較低的價位或其他優惠活動。那么我們品牌家居全省聯盟在推廣當中就要與其形成明顯的差異化。近些年隨著消費者生活品質的逐步提高，在家裝方面，價格固然是必須要考慮的因素，但建材是否健康、環保；品質是否值得信賴；裝修過程是否省心、省力，也成為需要家裝的消費者不可忽視的因素。因此，品牌家居全省聯盟的差異化就應體現在：綠色、環保、高質、便捷，最大的利用各品牌在全省的網絡的優勢更深層的合作，最大化的利用我們所有的資源，讓全省的用戶都能夠為消費提供一體化的建材家居服務這一領域。
2、媒體造勢，增強知名度與公信力。
知名度與公信力的提升，對于每個品牌來說都是至關重要的，推廣前期，其主要任務就是通過媒體造勢來吸引消費者眼球，這一點主要體現在媒體的排期與投放策略上，在下文中會詳細說明。品牌家居全省聯盟正式成立后，其推廣的主要任務除以營銷活動為主導外，新聞引導與軟性宣傳也是必不可少的提升知名度與公信力的方法。
3、營銷活動為主導，互動推廣。
營銷活動對于維持整個聯盟的生命力，起著不可或缺的作用，聯盟存在的意義就在于為消費者提供相應的服務，而提供服務的途徑就是營銷活動，而且營銷活動的出彩，對于知名度與美譽度的提升也至關重要，其形式可以多種多樣，如簽售、團購砍價會及公益性活動等。
(二)、媒介策略
品牌家居全省聯盟的推廣媒介主要以各品牌全省現有的戶外墻體，小區，商場等廣告位為主并以報廣，電臺，電視等媒體為輔，從推廣時間上分為成立(指成立儀式正式實施)前與成立后，成立前主要任務是提升品牌知名度，吸引消費者關注，成立后主要任務是營銷活動推廣，提升品牌美譽度。
1、聯盟成立前媒介策略廣告投放內容：
硬廣告：主要配合聯盟成立前的投放，要注重版面整體設計的品質感，其內容要精辟、有吸引力。
(1)、投放時間：待定
主題文案：由卓道咨詢強勢品牌組成的品牌家居聯盟，匯聚各品類優質產品、金牌服務，致力打造“一體化家居、一體化采購、一體化服務”的一站式家裝新模式，為每個家庭提供全方位、綠色、環保、高質、便捷、實惠的家裝體驗。
軟文廣告：配合品牌聯盟介紹性宣傳文章等內容，讓消費者從感性上對品牌聯盟有一定的認
知基礎。
(1)、投放時間：待定
投放內容：品牌聯盟運營模式引領建材家居市場新趨勢(具體內容待定)(2)、投放時間：
投放內容：品牌聯盟—建材家居業營銷突破新模式
(具體內容待定)
投放時間：
投放內容：主要圍繞品牌家居聯盟成立儀式的內容。(具體內容待定)
2、聯盟成立后媒介策略
聯盟成立后的.媒體策略主要圍繞營銷活動展開，營銷活動的主要目的是提升聯盟的品牌知名度及美譽度，而且簽售、團購活動逐漸成為消費者購買家居建材產品的一種趨勢，以此來取得較為實惠的價位。因此，品牌家居全省聯盟可以與相關媒體合作推出簽售、團購專題活動，通過相關媒體渠道來進行活動推廣，甚至可以專業網站合作，來進行簽售、團購報名，同時真真實實的給予消費者實惠和讓利，借此抓住一大批購買能力相當強勁的現代消費群，為口碑效應打下伏筆。以下就簽售、團購活動為例來概要說明聯盟成立后媒介策略。
(1)、簽售活動
投放時間：具體時間待定
主題內容：品牌家居全省聯盟簽售“惠”(具體內容待定)
(2)、團購活動
媒體選擇：當地電臺（交廣臺），電視臺，某晚報，某都市報，
網絡（搜房，建材網等）
投放時間：具體時間待定
主題內容：歡迎大部隊—品牌家居全省聯盟團購進行中(具體內容待定)
3、其他媒體策略
所謂其他媒體主要是指網絡及一些自制媒體的運用，如果使用得當，也能產生非常好的推廣效果。
(1)、相關網頁的制作?？蓪⒙撁说暮喗?、服務、理念、營銷活動等信息以網頁的形式進行展示，滿足消費者對網絡信息的需求，為方便推廣期間，建議與貴陽家居網進行捆綁。
(2)、餐巾紙等實用小禮品：此類物品要以實用性為主，消費者不會輕易丟棄，無形中加深品牌印象?？稍谌肆髅芗范?、建材賣場及新建小區集中投放。也可根據聯盟具體營銷活動來制作、投放。
(3)、專業性禮包：可通過商家店面來派發由禮包（禮品待定），這些物品是計劃裝修的業主都會用到的東西，把它們組合在一起，加上一個美觀的包裝，就成為一個很好的廣告載體。
(三)、相關推廣事宜
1、聯盟成立儀式
聯盟成立儀式是推廣中一個很重的環節，可以借此契機為聯盟的推廣造勢，聯盟成立儀式可以按兩種模式執行，一種為新聞發布會模式，即通過各媒體以新聞報道的形式將聯盟成立的信息加以傳播；另一種為成立儀式加團購會模式，通過路演及現場團購等相關讓利措施，將聯盟加以推廣。以上兩種模式各有利弊，新聞發布會模式能夠更好的通過各個媒體傳播，公信力相對較強，但對于潛在消費者而言缺少足夠的刺激，無法短時間激起其購買欲，而成立儀式加團購會模式剛好與其相反，能夠激起潛在消費者的購買欲，但參與媒體可能較少，公信力相對較弱。品牌家居全省聯盟具體采用哪種模式待討論后決定。
2、聯盟手冊及聯盟卡
聯盟手冊主要內容包括建材聯盟簡介、發展理念、服務模式、聯盟成員品牌、產品介紹以及裝修前、裝修中和裝修后等環節的指導，從不同角度對家裝選材、裝修的注意事項進行說明，全方位、多角度地為消費者提供最環保、最健康、最有特點的家居整體解決方案。聯盟卡主要作用是讓客戶具體了解聯盟品牌和優惠政策。制作完成后，可通過聯盟全省各專賣店向消費者發放擴大聯盟影響力。
以上即品牌家居全省聯盟推廣模式的策劃預案，當然所有內容在實際操作過程中可能會有不盡之處，在日后合作中將不斷予以修正。相信有了聯盟成員的共同努力以及各位的專業服務，聯盟的明天會更加輝煌！
聯盟方案 篇13
茶，作為一種大眾飲品，在中國已有數千年的歷史，當今隨著人民生活水平的顯著提高，一方面各類飲品蜂擁興起，新花色、新品種層出不窮，另一方面飲茶依舊是廣大中國人的傳統習慣。但隨著飲品市場的不斷擴大發展和人們對飲品格調和健康日益提高的追求，健康綠色茶消費成為一種時尚。就目前茶葉現狀而言，市場是巨大并且有上升的趨勢，整體的茶葉需求量非常大。
１９９９年，龍井茶被確定為我國原產地域保護產品工作的試點，２０００年１０月１８日向國家保護辦提出了龍井茶原產地域產品保護申請。龍井茶之名始于宋，聞于元，揚于明，盛于清，歷史近千年。據考，最初的龍井茶產于杭州老龍井寺，后漸擴至杭州西湖區地域，經過數百年的歷史演變，龍井茶生產地域及規模日趨擴大。據史記載，宋、元、明年間，龍井茶區在“龍井周圍、天竺等地”，品質很得贊譽，至清朝時，名聲已盛。但是盛名之下難免泥沙混雜。龍井茶生產一度遍布浙江５０多個縣市，甚至省外以至于國外都有稱之謂“龍井”的，致使龍井茶聲譽受損，市場混亂，品牌被平庸化，嚴重影響了龍井茶這一民族精品的健康發展。系于龍井并沒有統一的銷售管理和規范，怎樣挽回龍井聲譽建立品牌以及擴大市場占有率，廣告策劃至關重要。
一、市場環境分析
營銷環境分析
1龍井茶市場營銷環境中宏觀的制約因素
（1）企業目標市場所處區域的宏觀經濟形勢；
總體經濟形勢：今年來我國中東部地區經濟發展迅速，工農業產值大幅度增加，第三產業也取得了可喜的成績。已達到中等發達國家水平。
總體的消費態勢：人民收入水平明顯提高，導致消費水平也比較高。中國已位居世界奢侈品消費之首。 產業的發展政策：有機綠茶是政府鼓勵發展的重要產業之一。政府鼓勵發展特色農業，對工業產業也給予財政和稅收上的資助。
（2）市場的政治、法律背景
完善各種扶持政策，如：放寬市場準入、實行有利于促進就業的產業政策；加強創業服務，如：積極培育創業載體、提供對接平推介，創業項目。各種保護企業的利益的法律措施已經建立。
二、消費者心理分析
茶葉的消費者絕大多數為男性，在茶葉消費者的年齡分布上，主流消費群體以中青年為主。 茶葉的消費者集中在中高消費群。龍井的主要消費者為月收入在1500——30000元之間的中高產階級，在職業分布上，茶葉消費者主要集中在企、事業人士，占74.3%。
（一）消費者購買茶葉的動機與選購因素分析
1、購買動機分析：
結果顯示，目前茶葉消費者泡茶的主要原因是由于個人有喝茶的習慣（41%）以及會客會友（29%），而喝茶健康的說法也得到了認可，26%的消費者表示因為健康的原因而喝茶。
2、購買主要考慮因素分析：口感、質量、價格、品牌、包裝。
影響消費者選購決策的因素是多方面的，但他們最看重的是茶葉的口感（31%）和質量（23%）。質量安全，是企業的生命，也是名優茶品牌立于不敗之地的保證。以往，茶葉農殘超標，化肥施用過量、病蟲害嚴重等問題，曾經嚴重威脅產品的質量安全和聲譽，現在消費者格外重視質量安全，“安全產茶，生產安全茶”已經成為了消費者對茶葉產業的要求。消費者對價格仍有一定的敏感度（19%），在質優的前提下，價格優勢對商家而言是重要的競爭手段。消費者對品牌的依賴僅占9%。說明了茶葉品牌還沒有深深植入消費者的心智。品牌是企業的核心，是產品質量和品位的標志，現在正是茶葉企業利自己的優勢，從品質、規模、安全等方面下工夫，打響品牌的好時機。此外，調查發現，消費者對包裝的重視度僅占2%，說明消費者消費越來越理性了。
（二）消費者購買渠道分析：
1、超過半數的消費者在茶葉專賣店買茶葉，街頭巷尾琳瑯滿目的茶葉專賣店為消費者提供了便捷的購買渠道。
2、22%的消費者選擇了茶農:作為全國的茶葉生產基地，許多茶農直接開設了直營店，吸引了不少消費者購買。
3、通過超市購買的比例占12%，超市正在成為一個重要的銷售渠道。
4、僅有1%的`消費者表示他們通過網絡購買。
5、有13%的消費者通過朋友代購。
（四）目標消費者特點分析
1、工作忙碌，心理壓力大：此類人群大部分有自己的家庭和事業，肩上擔負著一定的責任，往往承受著來自外界和內心的種種壓力。
2、對健康十分關注。
3、此類消費者大部分已經形成了飲茶的習慣，而他們飲茶的目的則大多是為了在繁忙的工作時能放松一下身心，陶冶情操。
4、該人群大部分人對茶葉有較深刻的了解，對茶葉的品質很敏感，要求也較高。
5、此類消費者一旦成為某品牌產品的忠實顧客就很轉投其他品牌茶葉的懷抱。
（五）目標消費者策略分析
針對目標消費者的特點制定具體的策略：
1、在廣告具體表現中加強對龍井茶能“放松心情，陶冶情操”這一功能點的訴求。
2、將“茶葉飲品被稱為最健康的飲品”這一點作為本次策劃的一個宣傳點。
三、廣告商品
（一）西湖龍井：龍井茶是杭州西子湖畔一顆璀燦的明珠，為中國十大名茶之首。龍井茶的產地在西湖龍井村獅子峰四周的秀山峻峰，故名西湖龍井。尤以龍井村產的獅峰龍井為珍。龍井茶以明前茶和雨前茶為上品。
（二）龍井特色：龍井茶因攬山水之勝，林壑之秀，工藝之精而孕成出類拔萃的品質風韻。
龍井茶按一芯兩葉的標準采摘，以精巧的手工炒制而成。外形扁平挺秀，光滑勻齊；翠綠略黃，香馥若蘭；泡在杯中，嫩勻成朵，交錯相映，芽芽直立，栩栩如生，湯色明亮，滋味甘鮮。淡而遠，清而香，別具風格，獨樹一幟。龍井茶以"色綠、香郁、味醇、形美"四絕著稱于世因此，平面廣告以出其不意的方式烘托出這些特色，而不是直抒其意、老生常談。
四、廣告定位
（一）廣告受眾定位：熱愛喝茶的青中老年顧客，精英分子等
（二）廣告市場定位：中高檔茶樓，大中型商場超市，企事業單位、會議（集團消費），賓館、酒店、高檔娛樂場所，有實力的干雜店，批發零售商，省市茶葉公司及批發商、大眾茶鋪。
（三）廣告風格定位：簡潔大方，思維活躍，夸張耐人尋味，人文氣息濃厚。
（四）廣告區域定位：以宜昌、荊州、武漢、南京、上海等大城市為主干線的長江流域。
五、廣告目標
經過數百年的歷史演變，龍井茶生產地域及規模日趨擴大在擴大產品認知率和提高產品知名度上已經勿需費勁，因此廣告目標的重點在于提高市場占有率和產品聲譽，以及樹立企業形象提高企業信譽，增加產品好感度。如今市場上大量假冒偽劣的西湖龍井，在侵害了消費者利益，以防假冒偽劣，保證質量尤為關鍵。因此售后服務不容小覷。
六、廣告表現與創意：平面廣告為例
（一）廣告表現方式：生活信息型+附加價值型
正宗西湖龍井茶葉具有提神清心、清熱解暑、消食化痰、去膩減肥、清心除煩、解毒醒酒、生津止渴、降火明目、止痢除濕等藥理作用，還對現代疾病，如輻射病、心腦血管病、癌癥等疾病，有一定的藥理功效。其藥理作用的主要成份是茶多酚、咖啡堿、脂多糖、茶氨酸等，具有美容美膚的作用。因此在色素和一系列化學激素橫行的飲品市場，茶濃、情濃、文化味濃，健康、綠色、高雅的龍井必須符合社會實際狀況，以人文特色取勝。本系列龍井茶的平面廣告主要采用建立在理性訴求基礎上的感性訴求。
（二）、西湖龍井平面廣告系列
1、西湖龍井廣告系列一
文案一（緩壓提神篇）：用西湖龍井沏一杯平和心境畫面元素詳解：頂樓辦公室里，一位成功男士、一張辦公桌上面一厚壘材料、一張小桌上一杯冒著熱氣的茶，男子俯瞰環宇，與龍井茶并列而立。色彩搭配詳解：金屬色中的一點綠，夸張對比。主色調：锃亮的金屬色，屬冷色調，深沉肅穆的氛圍寓意工作的壓力和煩躁；中心色調：清澈的綠，茶清澈的綠色，漂浮的嫩葉，深沉的顏色中一點綠。兩種形成鮮明的對比，視覺沖擊大，綠色更顯眼，寓意龍井養氣提神，舒緩壓力；同時龍井與成功人士高大形象并列，寓意高貴的姿態、高雅的品味。
構圖：三分法則，男士和龍井茶置于井字兩豎之上，并列而放。書桌置于左側的豎線下方。主題突出，具有層次感
文案二（減肥瘦身篇）：內在美才是真的美
畫面元素詳解：以身材曼妙的臉色紅潤，神態怡然。茶多酚、咖啡堿、脂多糖、茶氨酸等，具有去膩減肥、美容美膚的作用。因此茶與書組合在一起，腹中有書氣自華；也寓意茶養出來的嬌顏是由內而外的美；怡然自得輕松自然的神色同時也寓意著一種高雅的品味色彩搭配詳解：淡雅的中性冷色為主基調。
構圖：采用黃金分割，曼妙年輕女子，一手執書，一手端茶。
細節：周圍環境即背景虛化，突出主題，也表現物我兩忘的境界，強調龍井的品味和功效。
七、廣告訴求重點
特殊飲品和藝術品，建立在理性訴求基礎上的感性訴求。購買主要考慮因素分析：口感、質量、價格、品牌、包裝。因此廣告主打健康綠色和怡情高雅的格調路線。健康綠色：緩壓提神，清心明目，減肥去膩；怡情高雅：腹有詩書氣自華，用西湖龍井沏一杯平和心境九，廣告營銷策略整合營銷方式，建立客戶數據庫，堅持一致的傳播，尋找建立起全方位與之相關利益群體的接觸點，建立整合營銷的組合結構，建立傳播的評價體系。
具體操作：
（一）廣告宣傳：
a:參加茶文化節，各類茶葉展銷會、茶博會、講座，提高影響力。
b：在電視廣告上做宣傳，平面紙質媒體，戶外廣告，廣告詞見廣告表現。 c：建立自己的網站、博客、淘寶店。在知名網站發布廣告，在論壇刷帖。 d：參加公益活動，提高形象。
e：在網上發布企業正面信息，如參加公益活動等，擴大宣傳。
f:品牌營造，大力宣傳品牌。
（二）產品促銷：辦會員卡；打折扣；贈送精美禮品
八、廣告媒體運用
廣播、電視、報紙、雜志等全方位投入(投放動機、投放內容、投放時間、投放頻率、單價、版面等)
聯盟方案 篇14
一、指導思想
以科學發展觀為指導，樹立以人為本，安全第一的思想，全面貫徹落實黨的十八大會議精神，按上級關于清明節期間安全生產工作的部署，進一步落實各方主體的安全責任，增強廣大干部職工和人民群眾的安全意識，確保全鄉清明期間安全零事故。
二、組織機構
成立紫溪鄉清明期間安全生產工作領導小組，負責全鄉清明節期間安全生產檢查的'組織和督查工作。
組長：
副組長：
成員：
領導小組下設辦公室在鄉安辦，由何斌任辦公室主任，負責處理清明節期間的日常事務。
三、工作重點
（一）加強道路交通安全管理。清明期間工作組成員嚴格執行輪班值守，加強上路巡查，加大對無牌無證、超員超載、非法營運車輛的查處力度，不定期對各路段進行隱患排查，杜絕安全事故的發生。
（二）加強煙花爆竹經營和燃放安全檢查。要對各煙花爆竹銷售點進行安全檢查，包括煙花爆竹的來源和儲存是否安全。同時做廣大村民的教育培訓工作，加強宣傳力度，確保清明期間掃墓燃放煙花爆竹安全，杜絕因煙花炮竹燃放引起的火災事故發生。
（三）強化森林防火安全管理。各村要有針對性的制定強化火源的管理辦法，森林防火員、巡山員要切實履行職責，加強檢查、重點監控、巡護檢查，從源頭上管住火源。
（四）加強村民建房的安全管理。村規辦和各村委會要針對雨量增加、災害天氣多發、地質環境易受影響等特點，強化村民建房施工的安全管理。要多到建房現場進行查看，對村民建房安全措施不到位的進行規范，防止意外事件的發生。
四、工作要求
（一）高度重視，落實責任。要充分認識做好清明節期間安全生產工作的重要性，加強組織領導，精心部署安排。要按照“誰主管、誰負責”的原則，切實加強對安全生產檢查的組織領導，做到層層發動、層層布置、層層落實。
（二）密切配合，深入宣傳。各村、各單位要主動加強溝通協調，認真制訂工作方案，進村入戶宣傳清明節期間的安全注意事項，特別是祭祀掃墓燒紙和煙花爆竹的燃放安全，從思想源頭上預防安全事故的發生。
（三）堅守崗位、強化值守。清明期間，在加強重點領域安全監管的同時，要認真做好值班備勤工作，及時掌握全鄉動態，做好人員保障，確保信息暢通。如發生重大安全事故要及時報告。
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