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      手機活動總結

      發表時間:2025-03-30

      手機活動總結(精華9篇)。

      總結是把一定階段內的有關情況分析研究,做出有指導性的經驗方法以及結論的書面材料,它能使我們及時找出錯誤并改正,不妨讓我們認真地完成總結吧??偨Y怎么寫才不會流于形式呢?下面是小編幫大家整理的手機活動總結,希望能夠幫助到大家。

      手機活動總結 篇1

      本店在節日期間的商品價位要在大眾普遍接受范圍之內,性能要針對外地人口的心理特點進行有效地選擇,性價比比較高的商品要保持貨源的充足。

      促銷手段一:廣告促銷現如今價格的吸引仍然是促銷的重點,節日的的前一個禮拜要進行大范圍的廣告宣傳,宣傳方式為:宣傳單頁,海報,條幅以及足校人員的店面宣傳,此宣傳可以突出以下幾點。

      1、超低的價格。

      2、豐厚的贈送禮品(月餅,或是手機配件或是來店即有獲得大獎的機會)。

      3、給消費者帶來的便利和好處。

      4、以自身產品的長處來和競爭者或是替代品的短處進行相比較。

      促銷手段二:人員促銷在節日期間要安排專門的促銷人員,要求:待人態度好,有很好的職業道德,對本店的商品價格性能等各個方面要熟悉,業務能力要強、此手段目的在于通過和消費者的交流可以很快的找出消費點,增加消費者的消費欲望以達成交易、

      促銷手段三:店面營銷,在節日期間要保證店面的外在形象,各個促銷設備的到位,店員的良好形象,以及有意的營造火爆的氣氛。

      節日的前兩到三天的時間進行試促銷活動,及時的發現問題,及時解決,以保證節日促銷的順利進行。

      促銷前期要做好各個方面的準備工作,包括:物料,宣傳設備的到位,以及宣傳人員的培訓等各類工作,在促銷期前,要保證一切工作的順利開展。

      中秋節促銷活動后要總結各類信息,來店人數,購買人數,購買種類,出現的問題,后期可能出現的問題和解決方案,進行綜合分析,為十一期間的促銷應得更大的勝利做準備。

      總結:此次促銷活動大體方案在此,我們可以在成就最大化利潤,在消費者和店面利益的基礎上作出合理的工作。

      手機活動總結 篇2

      本店在節日期間的商品價位要在大眾普遍接受范圍之內,性能要針對外地人口的心理特點進行有效地選擇,性價比比較高的商品要保持貨源的充足。

      促銷手段一:廣告促銷現如今價格的吸引仍然是促銷的重點,節日的的前一個禮拜要進行大范圍的廣告宣傳。

      宣傳方式為:宣傳單頁,海報,條幅以及足校人員的店面宣傳。

      此宣傳可以突出以下幾點:

      1、超低的價格。

      2、豐厚的贈送禮品(月餅,或是手機配件或是來店即有獲得大獎的機會)。

      3、給消費者帶來的便利和好處。

      4、以自身產品的長處來和競爭者或是替代品的短處進行相比較。

      促銷手段二:人員促銷在節日期間要安排專門的促銷人員,要求:待人態度好,有很好的職業道德,對本店的商品價格性能等各個方面要熟悉,業務能力要強。

      此手段目的在于通過和消費者的交流可以很快的找出消費點,增加消費者的消費欲望以達成交易。

      促銷手段三:店面營銷,在節日期間要保證店面的外在形象,各個促銷設備的到位,店員的良好形象,以及有意的營造火爆的氣氛。

      節日的前兩到三天的時間進行試促銷活動,及時的發現問題,及時解決,以保證節日促銷的順利進行。

      促銷前期要做好各個方面的準備工作,包括:物料,宣傳設備的到位,以及宣傳人員的培訓等各類工作。在促銷期前,要保證一切工作的順利開展。

      節日促銷活動后要總結各類信息,來店人數,購買人數,購買種類,出現的問題,后期可能出現的問題和解決方案,進行綜合分析,為十一期間的促銷應得更大的勝利做準備。

      總結:此次促銷活動大體方案在此,我們可以在成就最大化利潤,在消費者和店面利益的基礎上作出合理的工作。

      手機活動總結 篇3

      一、選擇合適的賣場

      1、店方對該產品較重視,有較強烈的合作意愿,愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等(尤對其素有砸價惡名的手機合作一定要小心)。

      2、人流量大,形象好,地理位置好。

      3、手機定位及其商圈的顧客群與促銷產品的定位、目標消費群一致。

      二、定有誘因的促銷政策

      1、師出有名

      以節慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負面影響。

      2、有效炒作

      (1)“活動名”要有吸引力、易于傳播。

      (2)贈品綽號要響亮。

      (3)贈品價值要適當的抬高。

      (4)限量贈送做催化。

      消費者總是買漲不買落,讓消費者在活動現場看到贈品堆放已經不多,旁邊贈品空箱子倒是不少,這種“晚來一步就沒有贈品”的感覺會大大促進購買欲。

      3、盡量不做同產品搭贈(如“買二送一”)

      免有降價拋貨之嫌,結果可能“打不到”目標消費者,反而“打中了”貪便宜低收入的消費群。

      4、可用成熟品牌帶動新品牌捆扎銷售

      但要注意兩者檔次、定位必在同一層次上(如果老品牌已面臨種.種品牌危機、形象陳舊就不可取)。

      5、消費等級不要太高

      面對消費者的促銷政策坎級不宜太高,而且要提供多種選擇。

      6、限時限量原則

      與手機合作的買贈、特價促銷,一定要注意在促銷協議中明確限時限量,否則在促銷期間出現贈品/特價產品供貨不足,會面臨罰款、清場的'危險。

      三、選擇合適的產品品項和廣宣品、禮品

      1、廣宣品設計原則

      (1)廣宣品風格應與目標消費群心理特點一致。

      (2)促銷POP標價和內容。

      促銷價與原價同時標出,以示區別;

      盡可能減少文字,使消費者在三秒之內能看完全文,清楚知道促銷內容。

      (3)巧寫特價。

      部分城市物價局規定不準在海報上標出原價特價對比字樣、這種情況可把最不好銷的口味寫原價、其余口味寫優惠價,消費者自然明白

      (4)師出有名:冠以新品上市、節慶賀禮等“借口”。

      (5)寫清楚限制條件。

      2、贈品選擇原則

      (1)盡可能是新穎的產品。使消費者一看就知道是否實惠而且又受其新穎的造型外觀所吸引。

      (2)高形象,低價位。

      (3)最好有宣傳意義。如T恤、口杯。

      (4)與目標消費群的心理特點及品牌定位相符。

      (5)贈品價值在產品價值5%—20%之間,過低沒有促銷效果,過高會起負面作用。

      四、根據活動規模確定促銷人員數量、產品儲備數量及物料需求

      效果預估:指根據所選手機的歷史銷量,綜合考慮促銷政策對產品流速帶來的影響,作出促銷期間銷量的預估。

      費用預估:根據銷量預估配備相應的物料,廣宣品、禮品,并根據所選手機的規模和促銷期長短,預估銷量,準備相應的促銷人員預算。

      五、規定業代回訪頻率,維護活動效果

      說明:如果促銷期大于1天,那么及時補貨、陳列、保證場內貨品充足、陳列整齊標準就成了很容易疏忽,也很容易出問題的工作。

      所以有必要在促銷案中將產品的備貨、陳列、廣宣品布置等責任落實到具體人身上;促銷期內(如:業代對促銷手機保持2天/次的回訪頻率,對產品品項充足供貨負責;駐場促銷人員負責手機內的陳列、明碼標價、廣宣品推廣、贈品管控和斷貨警示工作)

      六、各項人員、物料準備工作有完成排期表

      實質性的準備工作需細分責任,落實到人,規定完成時間,避免某項工作出現疏漏而影響整體進程。

      七、各崗位、各工作環節之間建立必要簡潔的信息匯報記錄工具,暢通檢核、督辦、復命渠道和增加預警危機處理功能。

      1.業務代表回訪要求及工作日報表。

      2.促銷小姐工作日報表。

      3.促銷日報表。

      4.促銷效果檢核表。

      5.獎罰單、促銷費用支出單。

      手機活動總結 篇4

      通過這次的實訓,我認為我學到了很多。雖然我們的成績不理想、不好。但是我認為我們并沒有失敗,只是暫時的不成功而已,為以后的成功我總結了以下幾點:

      一、要找準自己的定位

      在這次實訓中,我們擔當著重要的角色:

      1.企業形象的代表者

      2.產品信息的傳播溝通者

      3.消費者的生活和消費顧問

      4.為顧客服務的企業大使

      5.連接企業與消費者之間的橋梁

      作為一個白酒促銷員我必須是:

      1.主人/使者

      我歡迎顧客的到來,熱情的問候他們,盡力滿足他們的飲用要求。

      2.公司的代表

      我是公司的橋梁,我的言行舉止代表公司的形象,我對顧客,銷售點同事的舉止和外表必須得體。

      3.專家

      我有良好的白酒知識,對白酒有比顧客更豐富的認識,但必須謙虛。我可指出不同品牌白酒之間的差異,教顧客如何品味白酒。

      4.促銷員

      促銷和銷售白酒。勸說顧客,促使飲用其它品牌白酒的顧客接受我們的白酒。

      5.市場的信息反饋者

      將競爭對手的動向,銷售點需求和新發展等信息反饋回組長。

      二、我們要達到基本素質的要求

      促銷是一門很深奧的學問,要成為優秀的促銷人員,必須經過長期的專業訓練,要精通心理學、營銷學、表演學、商品學、人際溝通等知識,同時還需要具備一定的基本素質:敬業的精神充沛的體力工作的熱情

      明朗的個性謙虛的品質責任感

      創造性易于親近自信

      誠實上進心冷靜

      細致的觀察力良好的記憶力不屈的精神

      以上素質是一個優秀的促銷人員應該具備的,在實際生活中沒有任何一個人是十全十美的,并不是所有的人都能具有上面的全部,但有三點是一個促銷人員應該具備的基本素質:敬業精神、責任感、上進心。

      從公司的角度來說,希望促銷人員具備以下能力:

      1.積極的工作態度

      2.飽滿的工作熱情

      3.良好的`人際關系

      4.善于與同事合作

      5.熱忱可靠,忠實于公司

      6.獨立的工作能力

      7.具有創造力

      8.充分了解白酒的相關知識

      9.了解洞悉消費者的真正需求

      10.達成業績目標

      11.服從管理人員的領導

      從消費者的角度來看,受歡迎的促銷人員有以下特點:

      1.外表整潔

      2.有禮貌和耐心

      3.親切、熱情、友好的態度、樂于助人

      4.能提供快捷的服務

      5.能回答所有的問題

      6.傳達正確的信息,介紹產品所有的特點

      7.關心顧客利益,幫助顧客做出正確的商品選擇

      8.耐心地傾聽顧客的意見和要求

      9.記住老顧客的喜好

      正所謂智者千慮必有一失,愚者千慮必有一得。我相信,不管我是智者還是愚者,都會一步一步慢慢的走向成功。

      手機活動總結 篇5

      為了迎接節日的到來,在這種節日打折也是極好的促銷手段,一下是這次我們賣場的促銷活動總結:

      活動主題:喜迎新春,全場手機抄底價!

      副標題:新年好禮送不停,1元可當500元用。

      一、活動細節簡介

      1、指定機型,手機可以免費1元獲得,設定一個免費抽獎時間人人都可以參與1元優惠購機(抽出1元購機產生);

      (1)門口免費游戲(例如砸金蛋套圈圈飛鏢,吹氣球)產生的人員也可以獲得1元購機的機會;

      (2)免費紅包里面有1元購機的優惠券。

      2、指定機型折扣銷售,最低可以享受到5折。

      3、進店客戶不管消費如何都可以免費獲得門店所贈送的精美禮品一份。

      4、顧客到門店收銀臺預交1塊錢就可以獲得500元手機購物卷(10張,每張50元,購買手機或者配件均可以使用每次使用一張)買不買手機進店看手機直接贈送200元禮品(200元禮品卷分10個元贈送)。

      5、舊手機換新手機,(舊手機不加一分錢直接換購新手機(指定機型))也可折扣100—1000元可以根據門店手機單臺毛利來確定。

      6、手機秒殺,xx手機xx手機都可以享受5元秒殺。

      活動時間:20xx年xx月xx號—xx月xx號。

      保底任務:銷量200臺,毛利6萬。

      英雄任務:銷量280臺,毛利8萬。

      激發現場PK,門店全體銷售員(包含廠家專促)進行分組PK,細化任務直接下達到門店各個銷售人員。

      二、外場勢的打造

      1、門店外音樂(新年+勁爆)、喊麥、舞蹈(抓錢舞社會搖)。

      2、店內外布展以紅色喜慶為主,氣球紅色,黃色,粉色,氣球拱門。

      3、門店外帳篷(四個角用促銷KT版包角,也可以在兩個角用雨傘固定、帳篷最前面,拱門上面都有活動主題,廣告牌、黃金異形舉牌、舞臺、地貼、舞臺等等。

      4、門店外游戲互動(套圈,乒乓球,抓錢機)、員工跳舞(早晨跳的舞蹈,記住拉住促銷員、攔截、拉銷、模特、臨促等分工明確;(免費游戲或者抽獎旁邊需要有活動游戲解釋牌,安民告示?。ㄌ貏e是設定固定時間憑單頁準點參加免費抽獎)

      三、前期宣傳方案

      微信圈預熱,公眾號文章,文章轉發,異業聯盟、了解競爭對手活動、臨促招聘、廠家及運營商資源,電話邀約、微信互動、發DM單頁,花車巡游、物料檢核,活動現場安排分工,禮品陳列!

      四、禮品選擇

      空調、電飯煲、電壓力鍋、電烤爐、植物油、保險禮品包、電磁爐、……等等(禮品以當地采購為主,以活動相對應)。

      5、外場宣傳方式:汽車包裝游街奇裝異服手舉牌游街短信定位發送以及客戶電話邀約DM單頁派發線上微信鏈接轉發等等;著重講一下DM單頁派發所注意事項:單頁必須提前3天開始派發前2天重點派發以本門店為中心500M以內的居民樓和商戶(這個細節要注意),活動前一天重點開發門店周圍大型商場學校菜市場等人流量比較集中的人群(發單頁的時候一定要告知活動內容,比如買手機送電腦),活動開始只需安排臨促派發門店周圍200M以內的行人即可!

      五、內場勢打造(進店可以隨時看見的)

      門口:櫥窗通透,門外開始貼箭頭地貼作引導,進門處開始沿主流線鋪紅地毯。

      柜臺:正面包柜、柜臺主題卡、柜臺情景化陳列、柜內有主題的物料、個性裝飾。

      吊頂:紅包異形吊旗為主、紅燈籠點綴喜慶氣氛,布置有年味。

      包柱:活動專區、春節銷量排行榜等。

      地貼:箭頭形狀、突出活動主題。新年盛"惠",不止5折。

      禮品堆頭:明顯處、豐富且有POP、爆炸貼明示。

      門店POP展示購機憑銷售單據準點抽獎,設定農歷正月15下午3點整購機客戶憑抽獎卷準時抽大獎:一等獎(空調)二等獎(洗衣機)三等獎(手機)門店根據本店具體情況來設定!

      門店全體人員必須統一著裝,門店加大培訓力度,提前多次實戰演練培訓,門店各個崗位人員都要做到對活動內容銘記于心會講!認真區分熟練門店活動機型和主推機型的銷售技巧和轉推方法!分組進行PK展現團隊協作能力?。ǘ噙\用2選1法則、準點抽獎、購機免費抽大獎快速聚焦實時催單等等方法)。

      提前設置好重點機型(各區域柜臺做重點陳列凸顯,每組人員做到手上人人都有一臺門店主推機型)用宣傳布局、宣傳面積。

      員工動員大會,快速成交話術,各個區域細化到個人負責安全陳列衛生等等,活動培訓、突發事件預案、物料檢核,活動現場安排分工,PK賽目標確定,員工獎勵方案!設定單天重點機型獎勵(個人建議以現返形式)和個人單天毛利貢獻獎勵,劃定組獎勵(冠軍團隊)以及門店毛利臺量前三名獎勵?。ɑ顒悠陂g)

      手機活動總結 篇6

      五一節日期間,各大賣場比著打折讓利銷售的行為讓人擔憂,認為從表面上看起來紅紅火火的假日銷售,只是消費者將昨天、明天或下個月的消費集中在幾天內進行。為了引導消費,激發節日沖動性消費,并且要想在五一期間取得較好的銷售量和較有影響力的社會效應,提升XX手機的企業形象及特點,XX應該舉辦與節日相應的各種活動,推出文化營銷,使營銷過程與文化享受有機結合起來,使消費者在享受多元化服務的同時,增加隨機消費的欲望。從本質上區別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動假日消費,真正意義上從社會角度提升長虹集團的形象,樹立高層次的文化消費來吸引消費者,籠絡高層次的消費群體。擬策劃以下“XX集團·五一盛惠”五一節日主題系列活動。

      二、活動簡析

      4月30日,以軟文的形式在晚報上以《勞模與平頂山商場的情結》為標題,重點宣傳“勞模有禮”活動,并貫穿宣傳本次“五一”促銷活動的整個內容。

      活動前期我們大膽構思,突破常規的讓利模式,以XX集團廠價直銷的方式進行策劃,以集團為主線聯合長虹手機來達成我們聯合促銷的目的?;顒訑M在XX市XXXX廣場舉行,以聯合促銷廠家讓利的方式深入民心,提高顧客的購買欲望。在五一這個群雄爭霸的戰場上取得我們的勝利。

      返現類活動也屬于一種間接讓利的促銷方式,雖然表面價值偏小,但對于消費者來講是最實惠的促銷。整個活動期間,我公司產品主要針對各個單品,單品返現手續比較麻煩,且只能針對有促銷員的店,相對受眾面比較小。整體限額促銷返現相對比較弱。

      活動時間:4月30日—5月3日

      參與機型以低端攻擊機型和一二代長動力為主。以低價位機型來體現和提升我們的廠家直銷,和聯合促銷的影響。

      活動形式:戶外路演,店外布展的模式結合游街隊及單頁發放和巡車的宣傳。 活動標語:XX集團·五一盛“惠”。廠價直銷,專場特賣。 前期準備工作:

      公司物料支持:4月27日上午在市場部經理XX的指導下把拱門、站篷、產品單頁、堆頭、價簽、手提袋、綬帶、擴音器等物料發放到位。

      活動安排策劃及人員支持:本次活動公司上下非常重視,市場部樊吉、藍矯及實習生黃誠、韋慶增,于27號下午出差抵達東興與各方商討活動事宜?;厩枚ɑ顒恿鞒?,組織,和人員安排。我司人員主要負責活動宣傳,培訓、終端氛圍營造,物料制作與布置。及費用估算。

      28日:宣傳路線的定制。宣傳車的準備。物料的最后確認,舞臺、口號、錄音和噴繪設計與制作。下午游街小隊開始市區游街宣傳,宣傳形式大膽、夸張、個性。假發成為我們小隊一道亮麗的風景線,在大家“瘋狂”的宣傳下,取得了非常明顯的宣傳效果,很多做生意的小攤小販主動跟我們索取活動單頁。有個別客戶主動詢問活動地點,表示活動期間來購買。

      29日:宣傳小分隊按照規定路線在指定地點進行宣傳活動,各人員按照各自分配開展本次活動的重點宣傳。三輛宣傳車布置完畢,市區游街宣傳。產品準備、價簽編寫、噴繪張貼,pop手繪海報,一切都在緊羅密布的進行中。 29日晚:動員大會。下午去做陌生拜訪,通過大黃頁的查詢按行業、公司、地理位置進行區域的劃分,每天打通50個陌生的電話,拜訪有需求的客戶。

      參會人員:捷瑞達長虹廠家人員、國強通訊店員、威王家電店員。 主要確定人員的具體分配。以及快速成交法的培訓,和政策的講解。最后各部門人員相互介紹,和宣布各自的工作職責和目標。 活動中30號、活動正式開始。第一天,預熱。拱門布置就緒、站篷布置就緒、柜臺擺就緒、堆頭準備就緒、海報就緒、機器擺放一切都準備就緒、正當我們忙得不可開交的時候,突然李總叫我:你們長虹的宣傳音樂呢?啊,我突然反映過來昨天他們提過的叫我把那個宣傳廣告拷備到優盤里面。怎么辦!活動馬上就要開始了,廣告還在電腦里面,電腦還在我住的地方。不管了,深呼吸一口氣就往前沖,這個關鍵時刻可不能掉鏈子啊。還好我們住的地方不遠,不一會就搞定了。看著音響里面播放著我們事先準備好的聲音,我有一種滿足感和輕松感。當然現在還不是輕松的時候,現在才剛剛開始。接下來我們的兼職來了,我跟藍矯負責安排,先給她們換上我們統一的服裝。因為兼職的年齡比較小,不愿意帶上我們的假發,也不愿意舉牌,刀旗也不肯背。怎么辦啊!如果這些都不裝備上的話我們這么多裝備不是白準備了嗎?怎么來達到我們預期的宣傳效果?好吧就勸勸她們吧!我跟藍哥好說歹說勸了半天她們就是不肯。唉!果然要管理一個團隊不是那么容易的啊!后面李總來了,姜還是老的辣啊!幾句話就把她們搞定了,不過還是不肯帶假發,不管了,再說下去我們還沒出去游,這個上午就過了。趕快抓緊時間出發。我們這套裝備果然不同凡響啊,回頭率就是高。感覺我們走到哪,哪里就是中心。出發的時候有點擔心自己可能會不夠信心,會有點害羞。實際上當我到了外面那種感覺都拋到腦后了。反正都丟臉丟到這份上了還有什么可怕的呢!每當我看到顧客看我們單頁認真的表情,每當顧客看著我們的裝扮露出的笑臉,我都會有一種莫名的滿足感。這是顧客對我工作的肯定,也是他們對我工作的支持。

      開始有第一個顧客來我們展區了,開始有第一個顧客成交了。每一次我都會跑過去問我們賣了多少臺了。因為我覺得我們成交的數額就是對我們工作的一個側面評價。

      五月一號:活動正式開始,成不成就看今天了。昨天一天經過大家的共同努力賣出了21臺。還是沒有達到我們的預期目標。今天大家要更加努力了!今天的兼職在昨天的一天的帶動下,今天的工作激情也高了很多。這是個好現象,趕緊出發,繼續游街發單頁。

      今天孫總找我談話了,對我的工作很不滿意。確實回頭想想自己確實做得不夠好。為什么這么容易就屈服了呢!盡管當時別的賣場經理趕我離開,盡管城管來收我單頁,這些都不是我的理由。確實我不應該自己換地方,即使換地方也應該要通知相關人員。這樣才便于管理。如果我私自離開崗位,不管是做什么都是不對的。就像孫總說的:什么是手機的營銷工作?這句話只有七個字,但分開來解釋這里面的道理很深。怎么樣有思想的工作,用什么樣的工作技巧結合我們自己自身的知識,來更好的完成我們的工作,這些都是我這次活動該好好推敲推敲的。

      今天賣出了49臺,跟昨天比有很大進步。不過回來總結了一下今天的工作情況,大家都表示自己做得不夠好。特別是我,應該好好的反省下,如果我今天單頁發得更加到位一點,再多發一點,說不好我們就會多賣幾臺機。其實我們真的可以做的更好。希望我能夠在這此活動有一個大的成長。宣傳的時效性沒有達到,一個是宣傳時間段,所有的宣傳都是在活動前3天開始的,有的甚至于活動同期,再者宣傳的時間沒有提前預留出來,活動內容的宣傳至少要提前3-4個周,應當給顧客一個了解過度的一段時間;

      五月二號:活動最后一天了。大家沖刺,盡管大家都有點疲憊,但還是要打起精神堅持這最后一天。今天中國移動的路演活動就在我們戶外展區旁邊,所以我們要抓住這次地利優勢,把握機會爭取取得更好的成績。

      今天的太陽很烈,可能是我在廣西見過的最熱烈的太陽吧。所以愿意出門逛的顧客也很少,大家都比較擔心,士氣也比較低落。雖然今天來逛的人不多,但是來我們柜臺的基本上都是要買的,這些主動來買的肯定都是前期接收過我們的單頁,接受過我們的宣傳所以我們前期的宣傳工作還是做得比較到位的。重點是晚上了,晚上出來逛的人比較多,領導們也要求我們能夠在晚上打起精神,把顧客吸引過來。到了晚上,開始人還是比較少,不行,我們必須把人氣給聚集過來。我們帶上假發,背著旗子就上了。站在舞臺上拿著麥就喊,自己都覺得瘋狂。對于喊麥,以前只有過一點點的經驗,喊不好。既然今天有這個機會給我鍛煉鍛煉肯定要爭取!豁出去了,丟丑不是一兩天了,還怕這一下?經過我們的努力,看著人群越來越多。心里還是比較欣慰。找到自己存在的感覺是最好的也是最幸福的。最后我們今天買了30臺。

      玩具賣區5累計銷售33.7萬,同比增長3.4%。玩具賣區各專柜均能積極的參加此次活動,各專柜在正柜打折的基礎上推出大量的特價單品,有力的拉動了銷售。6月是童車和戶外遙控類玩具的銷售旺季,因此在活動前期要求各專柜積極籌備該類商品,并在大堂北街作大型的商品展示,以保證和拉動銷售。六一期間童車銷售4.4萬,同比增長13%。戶外遙控類玩具銷售占賣區總銷的40-50%。

      最后的總結

      最后結束了,活動結束了,我們在XX的日子也結束了。做在回程的車上感覺有點點傷感,會有一點舍不得這里。在這里我跟大家一起工作,一起承受壓力。受過委屈,留過汗水,甚至淚水。也同樣有我的歡笑。學東西那是肯定了,也是必須的。這次活動,從策劃到實施,我全程都有接觸。遇到了很多沒有想到的問題和挑戰。也看到了別人處理問題的方式。更重要的是我覺得我真正理解了促銷活動的含義,為什么要做活動,怎樣的方式來深入人心,什么地方適合什么樣的方式,使用什么產品。計劃賣出多少臺,計劃投入多少。人員如何組織,如何分配。如何推廣,怎么樣的方式才能更好的把活動主題告知消費者。如何賣,如何快速成交等等。這些都有很科學的定義和分析,也對我們的成長非常重要。

      手機活動總結 篇7

      一、 選擇合適的賣場

      1、店方對該產品較重視,有較強烈的合作意愿,愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等(尤對其素有砸價惡名的手機合作一定要小心)。

      2、 人流量大,形象好,地理位置好。

      3、手機定位及其商圈的顧客群與促銷產品的定位、目標消費群一致。

      二、 定有誘因的促銷政策

      1、師出有名

      以節慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負面影響。

      2、有效炒作

      (1)“活動名”要有吸引力、易于傳播。

      (2)贈品綽號要響亮。

      (3)贈品價值要適當的抬高。

      (4)限量贈送做催化。

      消費者總是買漲不買落,讓消費者在活動現場看到贈品堆放已經不多,旁邊贈品空箱子倒是不少,這種“晚來一步就沒有贈品”的感覺會大大促進購買欲。

      3、盡量不做同產品搭贈(如“買二送一”)

      免有降價拋貨之嫌,結果可能“打不到”目標消費者,反而“打中了” 貪便宜低收入的消費群。

      4、可用成熟品牌帶動新品牌捆扎銷售

      但要注意兩者檔次、定位必在同一層次上(如果老品牌已面臨種種品牌危機、形象陳舊就不可取)。

      5、消費等級不要太高

      面對消費者的促銷政策坎級不宜太高,而且要提供多種選擇。

      6、 限時限量原則

      與手機合作的買贈、特價促銷,一定要注意在促銷協議中明確限時限量,否則在促銷期間出現贈品/特價產品供貨不足,會面臨罰款、清場的危險。

      三、 選擇合適的產品品項和廣宣品、禮品

      1、 廣宣品設計原則

      (1) 廣宣品風格應與目標消費群心理特點一致。

      (2) 促銷POP標價和內容。

      促銷價與原價同時標出,以示區別;

      盡可能減少文字,使消費者在三秒之內能看完全文,清楚知道促銷內容。

      (3)巧寫特價。

      部分城市物價局規定不準在海報上標出原價特價對比字樣、這種情況可把最不好銷的口味寫原價、其余口味寫優惠價,消費者自然明白

      (4)師出有名:冠以新品上市、節慶賀禮等“借口”。

      (5)寫清楚限制條件。

      2、贈品選擇原則

      (1)盡可能是新穎的產品。使消費者一看就知道是否實惠而且又受其新穎的造型外觀所吸引。

      (2)高形象,低價位。

      (3)最好有宣傳意義。如T恤、口杯。

      (4)與目標消費群的心理特點及品牌定位相符。

      (5)贈品價值在產品價值5%—20%之間,過低沒有促銷效果,過高會起負面作用。

      四、根據活動規模確定促銷人員數量、產品儲備數量及物料需求

      效果預估:指根據所選手機的歷史銷量,綜合考慮促銷政策對產品流速帶來的影響,作出促銷期間銷量的預估。

      費用預估:根據銷量預估配備相應的物料,廣宣品、禮品,并根據所選手機的規模和促銷期長短,預估銷量,準備相應的促銷人員預算。

      五、規定業代回訪頻率,維護活動效果

      說明:如果促銷期大于1天,那么及時補貨、陳列、保證場內貨品充足、陳列整齊標準就成了很容易疏忽,也很容易出問題的工作。

      所以有必要在促銷案中將產品的備貨、陳列、廣宣品布置等責任落實到具體人身上;促銷期內(如:業代對促銷手機保持2天/次的回訪頻率,對產品品項充足供貨負責;駐場促銷人員負責手機內的陳列、明碼標價、廣宣品推廣、贈品管控和斷貨警示工作)

      六、各項人員、物料準備工作有完成排期表

      實質性的準備工作需細分責任,落實到人,規定完成時間,避免某項工作出現疏漏而影響整體進程。

      七、各崗位、各工作環節之間建立必要簡潔的信息匯報記錄工具,暢通檢核、督辦、復命渠道和增加預警危機處理功能。

      1. 業務代表回訪要求及工作日報表。

      2. 促銷小姐工作日報表。

      3. 促銷日報表。

      4. 促銷效果檢核表。

      5. 獎罰單、促銷費用支出單。

      手機活動總結 篇8

      進入公司已經快2年了,不僅學習到了很多手機方面的知識和銷售技巧,而且還積累了一些銷售經驗,這次商場舉行手機促銷活動圓滿結束,我把我在銷售中的一些做法總結一下:

      世界級的管理大師彼得。杜拉克曾經說過“企業成立的目的是要創造顧客和保留顧客?!笔裁礀|西能創造顧客?就是銷售。保留顧客的秘訣就是服務。好的開始是成功的一半,銷售首先是從顧客的接觸開始,顧客大多是因廣告宣傳進入賣場,很多門市銷售人員并沒有盡到銷售的本職,只起到了解說的義務,但優秀的銷售人員應該善于用微笑建立與顧客溝通的橋梁。

      一、開場白的技巧

      手機銷售心得體會5篇手機銷售心得體會5篇好的開場白能夠很好地促成顧客開單。顧客在進入一家賣場后,銷售人員是整個營業廳各個部門的代言人,為達到成功交易,銷售人員應該掌握好開場白的技巧。開場白需要直接,快速切入正題

      開場的第一個技巧是銷售“新”的產品或特色,對于新產品顧客會產生好奇心,會有較強傾聽的愿望,銷售人員要不斷將賣場的產品表達出“新”來,將所有表達的東西呈現出來,和顧客一起欣賞,促使顧客對新產品的認知。銷售人員可為顧客設想,幫助顧客去想象自己所需的外觀和內在功能。這點對于開單幫助很大。

      二、營造熱銷氣氛

      營造熱銷的氣氛是因為人都有趨向熱鬧的特點,對于熱銷都有充分的好奇心,這就是良好的銷售時機,因此銷售人員需要適當營造熱銷氣氛。如何營造熱銷氣氛?除了接待的顧客以外,銷售還應利用好正在拍照、攝像、開單的.顧客來制造話題,通過你的語言表達來實現熱鬧氣氛。例如:這個價格是全縣最低的價格的,質量很穩定,每天都有多少人來訂夠,并且反映都很好,有很多人購買之后還帶朋友來買,等等。要通過語言設計開場白,突出賣點,好的開始是成功的一半,精心準備的開場語言可以成功地促成更多銷售。

      三、心態決定行動

      優秀的銷售人員要善于尋找自己賣場的優點,尋找會給顧客帶來的好處,不成功的營銷員往往會找到自己賣場的缺點來安慰自己,允許自己不斷失敗。進入賣場的每位顧客,都是銷售人員的潛在顧客,都存在成交的可能性。有數據統計:每位消費者都有消費的潛能。如果顧客預算是1000元購買一部手機,當他的消費潛能被激發出來后,最后可能花費到1500元以上。銷售人員如果能夠把握住機會,除了正常銷售外,完全有可能開發出顧客的消費潛能,購買部分配件,無形中產生附加利潤。

      四、運用人性的弱點

      絕大部分人希望多賺,少花錢,還有一些人喜歡與眾不同等等。聰明的銷售人員要學會運用人性的弱點促成銷售。多嫌的心態表現為希望花相同的錢賺取更多的利益。這樣的顧客,在銷售工作中隨處可見,贈品可以很好地滿足這種顧客多賺的心態。但在贈送之前,一些定要清楚顧客喜歡何種贈品,不然顧客往往會要求很多。銷售人員要把握住一個尺度。盡管贈品的價格不一定很高,但是顧客并不愿意另外花錢購買。這就是贈品的魅力,人的弱點會認為獲得的贈品是“不要白不要”,獲得贈品就是多賺了。同時要盡量體現出贈品的價值感。少花與多贈的心態是相互對應的,少花也是人性的弱點,利用促銷、打折、免費都可以使顧客少花錢,從而極大地刺激顧客的消費欲望。

      五、要學會詢問

      盡量先詢問容易的問題,在一般的銷售過程中,價格是最困難的問題,也是促成開單的關鍵之一,銷售人員一定要從詢問比較容易的問題開始,而將價格詢問留在最后。當顧客對這部手機的所有價值充分認可了,再談價格,就會減少很多很多阻力。過早的問及顧客的預算,還容易令顧客產生抵觸心理。問到的預算往往都不是真話。

      門市人員應學會在溝通中判斷顧客的消費能力,然后為顧客設計預算。如果顧客及早地介入到價格中,門市人員可以運用一些像“沒關系,價格一定會讓您滿意,先看看喜不喜歡這部手機,如果不喜歡的話,再便宜,你也不會購買的,是不是?”然后繼續講產品或與顧客溝通,刺激顧客的購買欲望。若顧客剛進門就詢問價格,此時,顧客的購買欲望并不足,只是在參考各個賣場的銷售,價格很難讓顧客滿意。遇到這樣的顧客可以充分把握好,讓我們的服務把顧客留下,而不是夸夸其談的把價格掛在嘴邊,這樣很容易流失成交機會。

      六、“第三者”是阻力也是助力

      銷售人員很多都很頭疼顧客的陪同者,你若忽略了這個“第三者”的存在,成交就有了一定難度,銷售人員要利用好“第三者”,關心得當。讓“他”、“她”先認可你的態度,知道沒有不一樣的對待他們,他們得到同樣的重視和關心。

      在最后要訂單的時候,門市人員的心態是很重要的,要實現成功的銷售,態度比技巧更重要,不要害怕被拒絕,被拒絕是很正常的。當顧客猶豫不決時,門市人員切記不能失去耐性,幫助客戶做決定是很好的一種技巧。在銷售法則中有一個二選一法則,銷售人員可以給顧客價格套系,讓顧客決定1或者2,適當的強迫顧客從1或2中作決定。

      數量有限或限期是銷售行業經常采用的方式,當門銷售人員明確、誠懇地告知顧客時,會增加顧客在時間以及限量方面的銷售,急迫感使顧客明確若現在不購買,就會錯過極好的機會。銷售人員要記住,不要輕易放走顧客,顧客出了這個門就不一定會是你的顧客。在談判過程中,給顧客強大的壓力。此時(今天)就是最好的機會。

      手機活動總結 篇9

      一、活動目的:

      通過對夏季旺銷商品啤酒的促銷,帶動人氣,掀起淡季促銷的高潮。以啤酒買贈和貫穿整個啤酒節的“啤酒之夜”為兩大促銷主題,提出超市消夏夜市、活躍社區文化生活的概念。

      二、總體方案:

      1、促銷活動形式:

      時間:XX年5月1日至5月7日

      地點:賣場內通道促銷區和賣場外贈品區(如圖示)

      商品促銷組織:

      (1)促銷期間要求各廠商提供商品特價支持。

      (2)以買贈為主要促銷形式,要求廠商提供買贈具體方式,顧客購買該品牌多買多贈,在賣場外贈品區設贈品臺,如顧客一次性購買燕京啤酒三件送一件等,強化買得多更實惠的量販裝概念。贈品區各品牌還可安排免費品嘗等其它促銷。

      (3)展賣商品以各品牌為標準單位,做到每品牌一堆頭,擴大其商品形象排面,各廠商須確保貨源充裕及價格優勢明顯,每個堆頭安排一個促銷小姐重點促銷。

      (4)活動展賣品牌:燕京、百威、白沙、青島、貝克、珠江、科羅娜、藍帶、喜力、太陽啤等。

      活動方案

      1)活動期間以臺為中心,外場促銷售賣為主要形式,穿插免費品嘗、有獎競喝、有獎參與、文藝演出

      2)開幕式、閉幕式超市承辦,廠方協助。

      活動宣傳

      2、主題:啤酒狂歡夜

      3、主體廣告語:喝杯啤酒交個朋友

      買得多,實惠多

      4、媒體推廣:

      1)電視專題促銷廣告

      2)邀請媒體進行專題報道,邀請其它省市媒體對“啤酒之夜”進行報道,可挖掘“超市為社區提供豐富多彩的夜生活”這樣的話題。

      3)制作廣播專題廣告帶,門店廣播室播放。

      4)播出時段:全天候播放

      5、 dm

      1)推出dm啤酒節專版廣告,將各品牌啤酒以買贈形式和啤酒之夜的活動安排詳盡告之。

      2)dm價格需體現啤酒全市最低價的策略發行二萬份,進行廣泛宣傳

      6、氣氛布置

      1)賣場內外整體氣氛布置,渲染熱烈火爆的購物氛圍

      2)店外懸掛廠家祝賀汽球條幅、放置啤酒氣模

      店面給予參加“啤酒之夜”供貨商的優惠條件

      1、可免費在主促銷通道獲堆位一個

      2、中廳促銷活動可享受最優租金

      3、可獲在中廳進行本品牌“啤酒之夜”當晚的販售品嘗活動

      4、可免費在中廳背墻播放廣告(“啤酒節期間”)

      “啤酒節”大型中廳活動

      活動時間:5月1日……5月7日

      活動主要內容:

      (一)“啤酒節”開幕式

      (二)“啤酒之夜”

      (三)“啤酒節”閉幕式

      “啤酒節”開幕式

      活動時間:5月1日晚7:00……8:30

      活動形式:晚會

      活動組委會成員:副店長及各大區經理

      總指揮:店長

      活動內容:由四個主題內容構成

      一、宣布“啤酒節”開幕,并介紹如下內容:

      1、本次“啤酒節”的時間

      2、參展的啤酒品牌

      3、活動期間的優惠政策

      4、 “啤酒之夜”中廳活動及白天的賣場活動

      二、啤酒傳說,介紹如下內容

      1、啤酒的釀制工藝

      2、啤酒的起源

      3、幾種品牌啤酒的歷史和業績

      三、啤酒表演:啤酒的幾種喝法、魔術、雜技

      四、歌舞表演:美聲、民族

      表演藝術要求:

      1、幾種活動自然的融會在一起,突出“啤酒狂歡夜”這一主題

      2、表演格調高藝術性強,題材新穎時尚,文化內涵深。

      場地:

      1、中廳前設表演臺

      2、前方設貴賓席,右邊設觀眾席

      3、冰吧設為雅座

      具體實施細則:

      店長負責事項:

      1、聯系、組織演出人員及主持人

      2、聯系新聞媒體進行報導

      3、邀請貴賓:市領導、中心領導、超市領導

      4、整個活動現場導演。

      食品區經理負責事項:

      1、安排、確定中廳背墻的廣告

      2、 提供現場供應的酒水飲料

      3、邀請經銷商代表觀看演出

      4、收集啤酒資料:啤酒的釀制工藝、啤酒的起源、幾種品牌啤酒的歷史和業績等有關資料

      人事部經理負責事項:

      1、賣場內廣播宣傳

      2、安排優秀員工參加員工席觀看表演

      3、禮儀接待工作

      4、收場工作

      防損經理負責事項:維持現場秩序

      策劃部經理負責事項:會場效果布置

      采購部經理負責事項:方案策劃及會場場地安排分配

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