新媒體廣告客戶經理工作計劃

2025新媒體廣告客戶經理工作計劃（錦集九篇）。

客戶經理 通常是指在商業機構中，負責與客戶建立和維護良好關系，以促進業務發展和滿足客戶需求的專業人員。以下是小編幫大家整理的客戶經理工作計劃（精選9篇），僅供參考，歡迎大家閱讀。

新媒體廣告客戶經理工作計劃 篇1

為了更好地服務客戶，提升工作效率和業績，特制定以下計劃。

一、工作目標

1、提高客戶滿意度，確?？蛻敉对V率降低至x%以下。

2、增加新客戶數量，實現每月新客戶增長率達到x%。

3、提升客戶業務量，使每位客戶的平均業務額增長x%。

二、工作策略

1、加強客戶關系維護

定期回訪現有客戶，了解客戶需求和意見，及時解決問題。

為重要客戶提供個性化服務方案，增強客戶粘性。

2、拓展客戶資源

參加行業展會和活動，積極挖掘潛在客戶。

利用網絡平臺和社交媒體，推廣業務，吸引新客戶。

3、提升專業能力

學習最新的行業知識和市場動態，為客戶提供準確的.信息和建議。

參加相關培訓課程，提高溝通和銷售技巧。

三、工作安排

1、每月初制定客戶回訪計劃，確保每周回訪x位客戶。

2、每季度參加至少x次行業展會或活動。

3、每周安排x小時進行自我學習和提升。

四、績效評估

1、每月對客戶滿意度進行調查和分析。

2、每季度對新客戶開發情況和客戶業務增長情況進行評估。

新媒體廣告客戶經理工作計劃 篇2

面對瞬息萬變的數字時代與日益激烈的媒體競爭環境，為了進一步提升品牌影響力，深化用戶互動，拓寬內容傳播渠道，同時優化運營效率與數據表現，我們深思熟慮后，特制定以下計劃。

一、內容創新與質量提升

主題策劃多元化：圍繞用戶興趣點、行業熱點及品牌特色，每月策劃至少兩個系列主題內容，涵蓋知識分享、互動問答、用戶故事等多種形式，確保內容既有深度又具趣味性。

質量把控強化：建立更加嚴格的內容審核與反饋機制，確保每篇發布內容均經過多輪審核，提升信息準確性與閱讀體驗。同時，鼓勵團隊成員持續學習，提升內容創作能力。

二、平臺運營與渠道拓展

平臺深耕：針對現有運營平臺，深入分析用戶畫像，優化發布時間與內容形式，提高內容觸達率與用戶粘性。

渠道拓展：積極探索新興社交媒體平臺及垂直領域社區，評估其用戶群體與品牌契合度，逐步拓展內容分發渠道，實現更廣泛的.市場覆蓋。

三、用戶互動與社群建設

增強互動性：通過舉辦線上活動、設置話題挑戰等方式，激發用戶參與熱情，增強用戶與品牌之間的互動。

社群精細化運營：建立并維護品牌專屬社群，如微信群、QQ群等，定期發布專屬福利、組織社群活動，提升用戶歸屬感和忠誠度。

四、數據分析與效果評估

數據監測體系完善：建立全面的數據監測體系，包括閱讀量、點贊數、評論數、轉發率等關鍵指標，實時跟蹤運營效果。

定期復盤與調整：每月進行運營效果評估，分析數據變化原因，總結經驗教訓，及時調整運營策略，確保計劃的有效執行與持續優化。

五、團隊建設與技能提升

專業培訓：組織定期的新媒體運營技能培訓，涵蓋內容創作、數據分析、平臺規則解讀等方面，提升團隊整體專業能力。

團隊協作優化：加強團隊成員間的溝通與協作，明確分工與責任，形成高效、和諧的工作氛圍，共同推動新媒體運營工作的順利開展。

通過一系列具體而有效的措施，全面提升新媒體運營的質量和效率，為品牌帶來更加顯著的市場效應與品牌價值。我們相信，在全體團隊成員的共同努力下，定能在新媒體領域取得更加輝煌的成就。

新媒體廣告客戶經理工作計劃 篇3

20xx年新一年新氣象，是充滿活力的一年，努力總結去年工作中的不足，鞏固好團隊今年的管理工作，強有力的提高團隊的凝聚力、向心力及執行力，促進團隊成員之間的感情，用飽滿的青春士氣，把今年的業績做的提升，經過進一步優化管理計劃、精神文化建設和營銷方案，深入推進天琪團隊建設，堅定信心、眾志一心、扎實完善今年的各項工作。做好今年的工作意義重大。充分的認識形勢問題和任務的目標，完善20xx年，團隊新景象，新變化完善完成各項任務，好以下幾個方面的工作：

一、日常管理

①分組管理制度：工作中，將團隊分成x個小組，經過把人數落實到分組，由小組長進行管理，提高其團隊發展。并經過與小組長溝通，更深入的了解到團隊每個成員工作上、生活上的情景，工作上進行良性競爭。

②日常一對一管理：工作中，多與團隊成員溝通，了解趨于成員的展業情景及宣傳中遇到的問題，及時指導，給予他們鼓勵和支持。

③工作效率制度：工作中，要銷售人員，熟悉自我的崗位職責：

1、千方百計完成區域銷售任務；

2、努力完成銷售中的各項要求；

3、負責嚴格執行客戶開戶手續流程；

4、進取廣泛收集市場信息并及時整理上報；

5、嚴格遵守公司各項規章制度；

6、對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁職責感；

7、完成領導交辦的其它工作。

建立團隊高效率的工作精神，團隊以每個月x日之前完成當月工作情景，經過高效率模式對新員工進行影響，便于后期團隊管理。

二、會議管理

團隊會議是團隊發展的重要環節，會議是現代管理的一種重要手段，銷售人員對公司的指示精神理解不夠，銷售心態就不穩定，就不會嚴格按照終端思路開拓客戶，工作效率就大大折扣。

①工作資料：經過會議中回顧和總結昨日的工作，進行業績分析，認識到其不足，對其批評，共同交流，找到好的方法和途徑，解決市場遺留問題，恢復市場肌體，提高工作效率。（資料：新增資產，開戶數，客戶疑問）

②會議精神：一天之際在于晨，周一是當周的關鍵日子，經過周一開會對上周工作不足進行批評指正，指正的方式決定了其主要意義，營銷主要的成功方法，無異于精神支持和鼓勵，使人有更高的上進心。周一對大家工作進行鼓勵，調動起進取性，致使工作順利完成。

③會議文化：會議中增加才藝展示，把個人優秀的一面展現出來，彰顯其自信和人格魅力，鼓舞其團隊士氣，增強其團隊向心力和凝聚力。

三、人員招聘

銷售團隊組建，人員招聘是重要的部分，不斷地補充新力量，團隊才能更好的發展。招聘分一下三個方面：

①網站招聘：經過助理在智聯網招聘，招募優秀成員。

②人才市場招聘：結合人才大市場，進行招聘。

③校企合作：這個是創新招聘的一中新方式，目前還沒有成功，經過與學校領導進行溝通，開辦期畢業生校企合作，在畢業生畢業前進行培訓，了解其優秀成員，招募到公司（在與xxx學院進行中）

四、區域培訓

在公司的組織的培訓下，團隊內部進行新員工開戶培訓強化方案。

①新員工開戶流程及企業文化代訓；

②銷售技巧及話術培訓（SWOT分析教材，客戶面談溝通的技巧，銀行網點開發維護）；

③從業資格考試培訓（證券基礎知識，證券交易知識）。

五、網點開發及維護

目前有xx銀行和網點，xx小區網點，經過網點巡查和銀行行長了解其客戶經理工作情景，加強其維護和業績促成。

經過完成上述工作，使我認識到一個優秀團隊應當具有優秀的管理本事，不斷強化的團隊服務意識，遇事養成個人經常換位思考的本事，良好的協調、溝通本事，及時發現、解決問題的本事，準確分析、確定、預測市場的本事，對于管理者堅持管理信息及時、對稱的本事，良好的語言表達本事，較強的創新本事。以提高團隊工作效率和工作質量為標準，這樣才能不斷增強團隊工作的號召力、凝聚力和戰斗力。

新媒體廣告客戶經理工作計劃 篇4

面對日益激烈的市場競爭環境與客戶需求的多元化發展，為進一步提升客戶服務質量，深化客戶關系管理，促進業務穩健增長，特制定以下計劃：

一、市場分析與客戶細分

1.深度市場調研：每季度至少開展一次全面市場調研，分析行業動態、競爭對手策略及客戶需求變化，為制定精準營銷策略提供依據。

2.客戶細分管理：根據客戶價值、行業屬性、購買行為等維度，對現有客戶群進行細致分類，實施差異化服務策略，提升客戶滿意度和忠誠度。

二、客戶關系維護與拓展

1.定期溝通機制：建立并優化客戶溝通機制，確保每月至少與關鍵客戶進行一次面對面或深度電話交流，及時了解客戶反饋，解決客戶問題。

2.增值服務提供：根據客戶需求，定制個性化增值服務方案，如行業報告分享、專屬產品推薦、財務規劃咨詢等，增強客戶粘性。

3.新客戶開發：通過行業會議、商務合作、社交媒體等多渠道挖掘潛在客戶，制定針對性開發策略，擴大客戶基礎。

三、銷售業績與指標達成

1.明確銷售目標：根據公司整體戰略，結合個人負責的客戶群體，設定年度、季度及月度銷售目標，并細化至具體產品或服務。

2.銷售策略執行：根據市場分析和客戶細分結果，制定并執行有效的銷售策略，包括促銷活動、交叉銷售、客戶轉介紹等，確保銷售目標的達成。

3.業績跟蹤與評估：建立銷售業績跟蹤系統，定期（如每周/每月）回顧銷售數據，分析銷售趨勢，及時調整銷售策略，確保業績持續增長。

四、專業知識與能力提升

1.持續學習：關注行業動態，參加專業培訓、研討會，不斷提升個人在金融產品、市場營銷、客戶關系管理等方面的專業知識。

2.團隊協作：加強與其他部門（如產品、風控、技術等）的溝通與協作，共同解決客戶問題，提升團隊整體服務效率。

3.自我反思：定期進行自我評估，總結工作經驗與教訓，明確個人發展方向，不斷提升個人能力和職業素養。

五、風險管理與合規經營

1.合規意識強化：嚴格遵守國家法律法規及公司規章制度，確保所有業務活動均在合規框架內進行。

2.風險預警與應對：建立健全風險預警機制，及時發現并妥善處理潛在風險，保障客戶權益和公司資產安全。

通過以上計劃的.實施，我將致力于構建更加穩固的客戶關系網絡，推動銷售業績的穩步增長，同時不斷提升個人專業能力和團隊協作效率，為公司的可持續發展貢獻力量。

新媒體廣告客戶經理工作計劃 篇5

證券客戶經理工作不是一朝一夕的事，是一項長期的工作，需要足夠的耐心，平時細心的工作，能夠坦誠地與客戶交流。為了20xx年能夠有目標、有目的、有成效的工作，取得更好的成績，特制定計劃如下：

一、帶著一顆“愛心”去工作

1、帶著一顆“愛心”去工作。保持良好的禮節禮貌，要從服務他人的角度出發，讓客戶覺得你是真心地關心他，縮短經紀人與客戶之間的距離，對客戶思想形成正確的引導。

2、做好宣傳，嚴格執行公司的服務規范，做好來電咨詢和新客戶的預約開戶工作。定期聯絡客戶做好客戶的維護工作。

3、做好溝通匯報，工作無小事，對重要事項做好記錄并傳達給公司相關負責人員，做到不遺漏、不延誤。

二、自身素質方面

在認真工作的同時，我也會努力提高自己的自身素質。不斷提升職業道德，掌握證券從業規律，拓展證券知識，提高自己的證券業務水平。

1、多學習、學習先進的證券業務理論，學習公司同事的寶貴經驗，學習專業知識。

2、多琢磨、以便構建良好的客戶關系。證券經紀人只有與客戶之間相處得融洽，相處得愉快，才能更好更深入的完成任務!

3、多反思、多總結。自我反思是提高業務素質的基本途徑。對于自己證券從業工作中的成功或失敗，要及時總結，不斷為自己今后的工作積累經驗。從而不斷進步，自己超越自己。

在以后的日子中。我將勇于進取，不斷創新，努力完成公司分配的工作和任務，爭取取得更大的進步!望公司領導和同事多多幫忙和指正。

我認為最重要的一點就是激勵制度：

那同樣是家族企業，同樣是“給自己干”的制度，為何有的干得好，有的干得差?郭凡生認為，家族企業的制度主要包括兩個方面，一個是激勵制度，它體現財富的分配規則，在經濟學里，就是“為誰干”的問題。激勵制度做得好，人們就愿意努力干。二是管理制度，主要解決“生產什么”和“怎么生產”的問題，體現財富生產的效率規則。

激勵制度的核心是調動人的積極性，管理制度的核心是使激勵制度調動起的干勁科學化、高效率。

沒有合理的激勵制度，再好的管理制度也沒有意義，但僅有好的激勵制度，管理制度不科學，企業也很難成功。

激勵制度鼓勵人們努力工作，激發人們心中向善的東西，主要是為大好人制定的，它使大好人工作更努力、更有創造性和自主性。YS575.COM

而管理制度則是假設人都是自私的，從管理“壞人”的角度入手，它使壞人干不了壞事，被迫不斷去干好事，長此以往把壞人變成大好人。

在管住壞人的同時，也使大好人不至于在利益的誘惑下去干壞事，成為更好的人。因此，激勵制度增加了大好人，管理制度減少了壞人。

如果都像上面所說的，我相信沒有干不好的工作。沒有完不成的任務。

新媒體廣告客戶經理工作計劃 篇6

在當前數字化時代浪潮中，新媒體已成為連接品牌與受眾的重要橋梁，其影響力日益凸顯。為了更有效地利用新媒體平臺，提升品牌知名度，增強用戶粘性，促進業務增長，我們經過深入分析與規劃，特制定以下新媒體運營工作計劃。

一、目標設定

品牌曝光度提升：月度內，通過各類新媒體渠道，實現品牌曝光量增長30%，增強市場認知度。

用戶互動增強：提升社交媒體平臺用戶參與度，包括點贊、評論、分享等互動行為，目標增長率為25%。

內容質量優化：確保每周發布的高質量內容不少于5篇，內容滿意度（基于用戶反饋）達到90%以上。

轉化效率提升：通過精準營銷與內容引導，促進線上流量向實際業務轉化的比例提高15%。

二、內容策略

內容規劃：圍繞品牌核心價值，結合熱點事件、節假日等，制定月度內容主題與詳細發布計劃。

形式創新：采用圖文、短視頻、直播、互動問答等多種形式，豐富內容展現方式，提升用戶觀看體驗。

數據分析：定期分析內容數據，包括閱讀量、轉發率、互動量等，根據反饋調整內容策略，持續優化內容質量。

三、平臺運營

社交媒體管理：加強微博、微信公眾號、抖音、小紅書等主流社交媒體的日常運營，保持活躍度與新鮮感。

社群建設：建立并維護品牌專屬社群，定期舉辦線上活動，增強用戶歸屬感與忠誠度。

KO合作：篩選與品牌調性相符的`KOL或網紅進行合作，擴大品牌影響力，吸引更多潛在用戶。

四、活動營銷

節日營銷：利用節假日、行業熱點等時機，策劃創意營銷活動，提升用戶參與熱情與品牌曝光。

用戶回饋活動：定期舉辦抽獎、優惠券發放、會員日等用戶回饋活動，增強用戶粘性，促進消費轉化。

線下聯動：結合線下活動，通過新媒體平臺進行預熱、直播、回顧等，形成線上線下互動閉環。

五、團隊建設與培訓

團隊結構優化：根據業務需求，調整新媒體運營團隊結構，確保各環節有專人負責，高效協作。

專業技能培訓：定期組織新媒體運營、內容創作、數據分析等方面的培訓，提升團隊專業能力。

激勵機制建立：設立合理的績效考核與激勵機制，激發團隊成員的工作熱情與創造力。

六、總結與調整

月度總結：每月末進行新媒體運營工作總結，分析成效與不足，為下月工作提供參考。

靈活調整：根據市場環境變化、用戶反饋及業務目標調整，靈活調整新媒體運營策略，確保計劃的有效執行與持續優化。

通過以上計劃的實施，我們期待在新媒體領域取得顯著成效，為品牌的長遠發展奠定堅實基礎。

新媒體廣告客戶經理工作計劃 篇7

在當今數字化時代，新媒體已成為企業連接市場、塑造品牌、驅動增長的重要橋梁。為了積極響應市場變化，深化品牌影響力，提升用戶互動與參與度，我們經過深入分析行業趨勢與內部資源，特制定以下新媒體運營工作計劃。

一、目標設定

品牌曝光度提升：通過多渠道內容傳播，確保月度品牌曝光量同比增長30%，增強品牌在行業內的知名度與影響力。

用戶增長與留存：實現社交媒體平臺粉絲數季度增長20%，同時提升用戶活躍度與留存率，確保高質量用戶占比達到70%以上。

內容質量與互動：提升內容創意與質量，確保每月至少產出兩篇閱讀量超過10萬的爆款文章或視頻，增強用戶互動與評論量。

二、內容策略

內容規劃：根據品牌調性與目標受眾需求，制定月度內容主題與發布日歷，確保內容多樣性與連貫性。

創意生產：鼓勵團隊創新思維，結合時事熱點、節日慶典等契機，創作高質量圖文、視頻、直播等內容形式。

數據分析：定期分析內容表現數據，如閱讀量、點贊數、分享率等，根據反饋調整內容策略，優化內容質量與方向。

三、平臺運營

多平臺布局：在微信公眾號、微博、抖音、小紅書等主流社交媒體平臺建立并優化賬號，實現多渠道覆蓋。

社群建設：建立并維護品牌社群，定期舉辦線上活動，如問答、抽獎、直播等，增強用戶粘性與歸屬感。

合作聯動：與行業KOL、意見領袖建立合作關系，通過跨界合作、互推互粉等方式擴大品牌影響力。

四、技術工具與數據分析

工具應用：引入并熟練運用新媒體管理工具，如H5制作工具、視頻剪輯軟件、數據分析平臺等，提升工作效率。

數據分析體系：建立完善的數據分析體系，定期監控并分析關鍵指標，如用戶畫像、內容傳播路徑、轉化效果等，為決策提供數據支持。

五、團隊建設與培訓

團隊結構優化：根據業務需求調整團隊結構，確保各崗位人員配備齊全，形成高效協作的工作機制。

專業培訓：定期組織新媒體運營、內容創作、數據分析等方面的'專業培訓，提升團隊專業能力與創新思維。

六、執行與評估

任務分解：將總體計劃細化為具體任務，明確責任人、完成時間與質量標準，確保計劃有序推進。

定期評估：每月進行工作成果評估，總結經驗教訓，及時調整策略與計劃，確保目標達成。

通過上述計劃的實施，我們期待在新媒體領域取得顯著成效，為公司品牌建設與市場拓展貢獻力量。

新媒體廣告客戶經理工作計劃 篇8

為提高客戶滿意度、促進業務發展，明確工作目標，優化工作流程，提升客戶經理的綜合素質和服務水平，特制定以下計劃：

一、工作目標

1、客戶開發

每季度新增5個優質客戶，拓展潛在市場。

采取多種渠道，如線上推廣、線下拜訪等，進行客戶調查和開發。

2、客戶維護

建立客戶檔案，定期回訪，了解客戶需求。

通過實施滿意度調查，及時掌握客戶反饋，并根據反饋調整服務策略。

3、銷售目標

每月實現銷售額度增長15%。

提高老客戶的回購率，通過定期的產品推薦和促銷活動吸引客戶再次購買。

二、工作措施

1、提升專業知識

每月參加一次行業培訓與學習，增強產品知識和市場敏感度。

定期組織內部分享會，促進團隊間的經驗交流與學習。

2、優化溝通技巧

加強傾聽能力，理解客戶需求，通過針對性的解決方案提升服務質量。

學習使用客戶關系管理系統，記錄客戶信息，便于后續溝通。

3、建立高效工作流程

制定工作日程，確保每天安排明確的客戶拜訪與跟進任務。

使用項目管理工具，跟蹤工作進度，提高工作效率。

三、考核與反饋

1、考核機制

建立月度考核制度，依據業績和客戶反饋進行評估。

設立獎勵機制，對表現優異的客戶經理給予表彰和獎勵。

2、定期反饋

每月進行團隊例會，分享工作中的`成功案例與經驗。

開放反饋渠道，鼓勵團隊成員提出改進意見，促進團隊協作。

四、總結與展望

通過以上工作計劃，力求在客戶開發、維護及銷售目標等方面取得顯著成效。希望在全體客戶經理的共同努力下，實現更高的客戶滿意度和業務增長，推動公司整體發展。

新媒體廣告客戶經理工作計劃 篇9

20xx下半年是充滿激情的半年，努力總結上半年工作中的不足，鞏固好團隊下半年的管理工作，強有力的提高團隊的凝聚力、向心力及執行力，促進團隊成員之間的感情，用飽滿的青春士氣，把下半年的業績做的提升，通過進一步優化管理計劃、精神文化建設和營銷方案，深入推進天琪團隊建設，堅定信心、眾志一心、扎實完善下半年的各項工作。做好下半年的工作意義重大。以下是下半年的工作計劃。

一、充分認識完成下半年資產量的目標艱巨性

上半年，我們團隊業績量做的離目標太遠，營銷計劃的實施中遇到不少的問題。團隊在營銷宣傳當中，無法拿到相應的禮品實物及模擬品，不能更好的做好宣傳計劃；銀行網點維護方面，因銀行業的競爭，對證券公司的客戶經理，要求過高，對于信用及、基金及存款方面月度任務較重。導致我們的客戶經理都在為維護好網點宣傳方面進度遲緩，雖然是團隊配合個人完善銀行網點維護，可是對于存款難度還是較大；對于銀行網點開發我們處于劣勢，不能夠在為銀行提供存款和更好雙贏“營銷方案”達成雙方的合作目的。沒有一個很好的渠道開發，營銷計劃的開展難度就增加了。

二、充分認識推進優化管理工作的重要性

團隊管理進入了成長階段，一些深層次的問題可能還會凸顯出來，構建完善的團隊管理計劃尤為重要，綜合計劃改革下半年進入實質性實施階段，通過對于團隊成員間的凝聚力，向心力，執行力及對工作的熱情等現狀存在的一些問題，作出新的優化計劃，及時解決其問題，完善團隊管理。

三、充分認識招聘成員的重要性

新的成員是團隊的新鮮血液，是補充團隊發展的重要部分，沒有新成員的增加，大家庭的組成也是不可能的，公司對于招聘方面做出好的優化方案，以團隊招聘細化。一并實施，善營銷目標。

四、營銷管理制度

1、日常管理

工作中，將團隊分成3個小組，通過把人數落實到分組，由小組長進行管理，提高其團隊發展。并通過與小組長溝通，更深入的了解到團隊每個成員工作上、生活上的情況，工作上進行良性競爭。工作中，多與團隊成員溝通，了解趨于成員的展業情況及宣傳中遇到的問題，及時指導，給予他們鼓勵和支持。工作中，要銷售人員，熟悉自己的崗位職責：

千方百計完成區域銷售任務；努力完成銷售中的各項要求；負責嚴格執行客戶開戶手續流程；積極廣泛收集市場信息并及時整理上報；嚴格遵守公司各項規章制度；對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感；完成領導交辦的其它工作。

建立團隊高效率的工作精神，團隊以每個月15日之前完成當月工作情況，通過高效率模式對新員工進行影響，便于后期團隊管理。

2、會議管理

團隊會議是團隊發展的重要環節，會議是現代管理的一種重要手段，銷售人員對公司的指示精神理解不夠，銷售心態就不穩定，就不會嚴格按照終端思路開拓客戶，工作效率就大大折扣。通過會議中回顧和總結昨天的工作，進行業績分析，認識到其不足，對其批評，共同交流，找到好的方法和途徑，解決市場遺留問題，恢復市場肌體，提高工作效率。

一天之際在于晨，周一是當周的關鍵日子，通過周一開會對上周工作不足進行批評指正，指正的方式決定了其主要意義，營銷主要的成功方法，無異于精神支持和鼓勵，使人有更高的上進心。周一對大家工作進行鼓勵，調動起積極性，致使工作順利完成。會議中增加才藝展示，把個人優秀的一面展現出來，彰顯其自信和人格魅力，鼓舞其團隊士氣，增強其團隊向心力和凝聚力。

五、人員招聘

銷售團隊組建，人員招聘是重要的部分，不斷地補充新力量，團隊才能更好的發展。通過助理在xx網招聘，招募優秀成員。結合人才大市場，進行招聘。通過與學校領導進行溝通，開辦期畢業生校企合作，在畢業生畢業前進行培訓，了解其優秀成員，招募到公司。

六、區域培訓

在公司的組織的培訓下，團隊內部進行新員工開戶培訓強化方案。新員工開戶流程及企業文化代訓，銷售技巧及話術培訓，從業資格考試培訓。

七、網點開發及維護

目前有崗廈交通銀行和網點，建業小區網點，通過網點巡查和銀行行長了解其客戶經理工作情況，加強其維護和業績促成。

通過完成上述工作，使我認識到一個優秀團隊應當具有優秀的管理能力，不斷強化的團隊服務意識，遇事養成個人經常換位思考的能力，良好的協調、溝通能力，及時發現、解決問題的能力，準確分析、判斷、預測市場的能力，對于管理者保持管理信息及時、對稱的能力，良好的語言表達能力，較強的創新能力。以提高團隊工作效率和工作質量為標準，這樣才能不斷增強團隊工作的號召力、凝聚力和戰斗力。