產品運營推廣方案

產品運營推廣方案。

為了確保工作或事情能有條不紊地開展，就常常需要事先準備方案，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。那么我們該怎么去寫方案呢？以下是小編為大家整理的產品推廣策劃方案，希望能夠幫助到大家。

產品運營推廣方案 篇1

隨著市場競爭的日益激烈，為了更有效地提升我司產品的市場占有率及品牌知名度，特制定以下方案，通過系統的市場推廣策略，增強目標客戶對我們產品的認知和接受度，從而實現銷售業績的'穩步增長。

一、目標市場分析

1. 目標客戶群定位：明確我們的產品主要面向哪些客戶群體，如年輕消費者、中高端用戶、行業專業人士等。

2. 市場需求分析：通過市場調研，了解目標客戶對產品的主要需求和痛點，確保產品能夠切實滿足市場需要。

3. 競爭對手分析：分析主要競爭對手的產品特點、市場策略及優劣勢，以便我們制定更有針對性的推廣方案。

二、產品優勢提煉

1. 品質卓越：強調我們產品的高品質、穩定性和耐用性。

2. 技術領先：突出產品在技術創新方面的優勢，如獨特的設計、先進的制造工藝等。

3. 服務保障：提供完善的售前咨詢、售中支持及售后服務，確?？蛻粼谑褂眠^程中無后顧之憂。

三、推廣策略

1. 線上線下聯動：利用網絡平臺（如官方網站、社交媒體、電商平臺等）進行線上推廣，同時結合線下實體店、活動現場等進行互動體驗。

2. 內容營銷：通過撰寫高質量的產品評測、使用教程、行業報告等內容，吸引目標客戶關注，并提升產品權威性。

3. 合作推廣：與相關行業企業、意見領袖、網紅等建立合作關系，通過聯合推廣、跨界合作等方式，擴大品牌影響力。

4. 促銷活動：舉辦各類促銷活動，如限時折扣、滿額贈品、會員專享等，激發客戶購買欲望。

四、實施步驟

1. 制定詳細計劃：明確推廣活動的目標、時間節點、責任人及預算等。

2. 資源整合：整合公司內外資源，確保推廣活動所需的人力、物力、財力等得到保障。

3. 執行與監控：按照計劃執行推廣活動，并實時監控活動效果，及時調整策略。

4. 總結與反饋：活動結束后進行總結分析，收集客戶反饋，為下一輪推廣活動提供參考。

五、預期效果

通過本方案的實施，預期將實現以下效果：

1. 產品知名度大幅提升，品牌形象得到加強。

2. 目標客戶群對產品的認知度和接受度顯著提高。

3. 銷售額穩步增長，市場份額進一步擴大。

本方案自發布之日起執行，如有需要調整之處，將根據市場變化和實際情況進行相應修改。

產品運營推廣方案 篇2

隨著中秋節的臨近，月餅作為傳統的節日食品，其市場需求逐漸升溫。為了提升我們品牌月餅的知名度和市場占有率，特制定以下推廣策劃方案。

一、目標受眾

1. 傳統節日文化愛好者

2. 家庭消費群體

3. 企事業單位團購客戶

4. 海外華人及外國友人

二、產品特點

1. 傳承經典：采用傳統制作工藝，保留月餅的原汁原味。

2. 創新口味：推出多種新穎口味，滿足不同消費者的需求。

3. 優質原料：選用上等原料，確保月餅的口感和品質。

4. 精美包裝：設計精美、具有文化內涵的包裝，提升產品檔次。

三、推廣策略

1. 線上推廣

社交媒體營銷：利用微博、微信、抖音等社交媒體平臺，發布月餅制作過程、產品特色及優惠活動等信息，與消費者互動，提高品牌曝光度。

電商平臺合作：與天貓、京東等電商平臺合作，開設品牌旗艦店，進行線上銷售，并提供便捷的配送服務。

網紅直播帶貨：邀請知名網紅進行直播帶貨，通過直播展示產品特點，吸引消費者購買。

2. 線下推廣

傳統渠道鋪貨：與大型超市、商場等合作，進行產品鋪貨，提高產品覆蓋率。

節日主題活動：在中秋節期間，舉辦月餅DIY、文化講座等主題活動，吸引消費者參與，增強品牌影響力。

企事業單位團購：針對企事業單位，推出團購優惠政策，并提供定制化服務，滿足企業需求。

3. 跨界合作

與茶文化品牌合作：推出“月餅+茶葉”的禮盒套裝，滿足消費者對節日文化的'需求。

與旅游景點合作：在旅游景點設立月餅體驗店，讓游客在游覽的同時，品嘗到美味的月餅。

四、推廣時間

從即日起至中秋節前兩周，進行密集推廣；中秋節期間，持續保持推廣力度。

五、預期效果

1. 提高品牌知名度和美譽度，樹立品牌形象。

2. 增加銷售額和市場份額，提升品牌影響力。

3. 擴大消費者群體，培養忠實顧客。

4. 為后續節日產品推廣積累經驗，形成品牌效應。

產品運營推廣方案 篇3

隨著市場競爭的日益激烈，為了提升我司產品的市場占有率，擴大品牌影響力，特制定以下方案，以全面、系統地推廣我司產品，滿足客戶需求，實現銷售業績的增長。

一、推廣目標

1. 提高產品知名度與美譽度，樹立良好的.品牌形象。

2. 擴大產品銷售網絡，覆蓋更多潛在客戶群體。

3. 提升客戶滿意度，增強客戶忠誠度。

二、推廣策略

1. 線上線下整合營銷

利用社交媒體、短視頻平臺等線上渠道，發布產品宣傳視頻、圖文資訊，增加產品曝光度。

舉辦線下產品體驗會、新品發布會等活動，邀請目標客戶群體參與，提升產品實體感知。

2. 合作伙伴拓展

與行業內知名企業、意見領袖建立合作關系，通過聯合推廣、互相推薦等方式，擴大品牌影響力。

拓展銷售渠道，與大型零售商、電商平臺建立長期穩定的合作關系，提高產品覆蓋率。

3. 內容營銷

創作與產品相關的優質內容，如行業報告、用戶案例、使用教程等，提升客戶對產品的認知度和信任度。

通過郵件、短信等方式，定期向潛在客戶發送產品資訊、優惠活動等信息，保持與客戶的持續溝通。

4. 客戶服務優化

建立健全的客戶服務體系，提供售前咨詢、售中支持、售后服務等全方位服務，確保客戶滿意度。

設立客戶反饋渠道，及時收集客戶意見和建議，不斷改進產品和服務質量。

三、推廣實施計劃

1. 短期計劃（13個月）

完成線上線下宣傳素材的制作與發布。

舉辦至少一次線下產品體驗會或新品發布會。

與5家以上合作伙伴建立合作關系。

2. 中期計劃（412個月）

拓展至少10家大型零售商或電商平臺銷售渠道。

定期發布與產品相關的優質內容，吸引目標客戶關注。

設立客戶反饋渠道，收集并處理客戶意見和建議。

3. 長期計劃（1年以上）

持續優化客戶服務體系，提升客戶滿意度和忠誠度。

拓展更多合作伙伴和銷售渠道，實現銷售業績的穩步增長。

根據市場變化和客戶需求，不斷更新和升級產品，保持競爭優勢。

四、預算與評估

1. 預算：根據推廣實施計劃的具體內容，合理分配預算資金，確保各項推廣活動的順利進行。

2. 評估：通過設定明確的評估指標（如產品曝光量、銷售額、客戶滿意度等），對推廣活動的效果進行定期評估和總結，以便及時調整和優化推廣策略。

產品運營推廣方案 篇4

隨著市場的不斷發展與消費者需求的日益多樣化，我司經過深入的市場調研與產品研發，成功推出了一款具有創新性和競爭力的新產品。為了確保新產品能夠快速占領市場，提高品牌知名度，特制定此推廣策劃方案。

一、推廣目標

1. 短期目標：在產品上市后的`三個月內，實現銷售額達到XX萬元，品牌知名度提升XX%。

2. 中期目標：在推廣周期內（一年），實現產品銷量穩步增長，市場占有率達到XX%，形成穩定的消費群體。

3. 長期目標：將新產品打造成為行業標桿，樹立品牌形象，為公司持續發展提供有力支撐。

二、目標市場與定位

1. 目標市場：針對XX-XX歲的年輕消費群體，特別關注追求時尚、注重品質生活的都市白領。

2. 產品定位：高端、創新、實用的生活用品，滿足消費者追求品質生活的需求。

三、推廣策略

1. 產品預熱：在產品上市前一個月，通過社交媒體、網絡紅人、行業媒體等渠道進行產品預熱，發布產品概念、設計亮點等信息，吸引消費者關注。

2. 線上推廣：

a. 社交媒體營銷：在微博、微信、抖音等社交平臺發布產品廣告、使用教程、用戶評價等內容，提高產品曝光度。

b. 電商平臺合作：與天貓、京東等電商平臺合作，開展新品首發、限時折扣等活動，吸引消費者購買。

c. KOL/網紅合作：邀請知名網紅、意見領袖進行產品體驗并分享心得，提升產品口碑。

3. 線下推廣：

a. 實體店展示：在品牌門店、百貨商場等實體店鋪設置產品展示區，讓消費者親身體驗產品魅力。

b. 地面活動：舉辦新品發布會、產品體驗會等線下活動，與消費者進行互動，增強品牌認知度。

c. 合作伙伴推廣：與相關行業品牌、企業合作，進行聯合推廣，擴大品牌影響力。

4. 內容營銷：通過撰寫產品評測、使用心得、行業分析等優質內容，提高消費者對產品的認知度和信任度。

5. 口碑營銷：鼓勵消費者分享使用心得、曬單等，通過消費者自發傳播形成良好的口碑效應。

四、預算分配

1. 社交媒體營銷費用：XX萬元

2. 電商平臺合作費用：XX萬元

3. KOL/網紅合作費用：XX萬元

4. 線下活動費用：XX萬元

5. 內容營銷費用：XX萬元

6. 其他費用（如印刷品、物流等）：XX萬元

五、效果評估與調整

1. 設定關鍵績效指標（KPI），如銷售額、品牌知名度、市場份額等，對推廣效果進行定期評估。

2. 根據評估結果，及時調整推廣策略，優化預算分配，確保實現推廣目標。

3. 在推廣周期內，不斷收集消費者反饋，優化產品設計和功能，提高消費者滿意度。

產品運營推廣方案 篇5

一、市場分析

（一）企業宏觀環境和行業分析

xx騰輝網絡科技有限公司是騰訊產品xx總代理，公司目前旗下有員工近百人，業務覆蓋全xx省，各地州市設立辦事處。公司一貫堅持“質量第一，用戶至上，優質服務，信守合同”的宗旨，憑借著良好的信譽，優質的服務，得到省內各大企業的支持。

就整個互聯網行業而言，公司經營的是騰訊這系列產品，專業可靠，比較有象征性。前景是很可觀的。

（二）消費者分析

xx騰輝網絡科技有限公司代理的騰訊產品主要是企業qq和營銷qq，這都是針對公司運作管理的，消費群體是各種類型的企業。

從使用產品類型劃分，消費者可以分為兩類，一類是辦公管理型企業，這類企業主要是需要在人員流動中保護客戶資源不被流失，員工辦公與生活有條不紊等。另一類是自主營銷型企業，這類企業主要是需要有一個企業展示平臺，能自主留住客戶，并能很好的處理各階段的業務。

從企業規模，可以劃分為大型企業和中小型企業，大型企業是需要將繁瑣、等級分明的內部組織都進行統一管理，使企業內部溝通都便捷，同時也需統一企業形象對外。中小型企業需要的是一個更利于企業不同發展方向的操作系統。

（三）競爭對手分析

xx騰輝網絡科技有限公司是xx總代理，在xx地區這類產品的競爭對手可以說沒有?？梢暈樗枰c騰訊產品的所有分流進行比拼，創造業績。每個領域的消費人群不同，在xx這邊還不太看重這塊，相比較而言沿海地區的騰訊產品代理比這邊做得順利很多。

二、產品分析

（一）產品特點分析

1、企業qq

（1）騰訊企業認證，安全可靠；

（2）可以對所以客戶資源進行統一統籌管理，員工各司其職，各自維護自己的客戶，但所以的客戶資源歸屬公司，企業人員流動客戶資源不動；

（3）可以設置企業logo、相關信息，員工的所以對外形象統一以企業形象對外，這樣可以提供企業形象；

（4）好友容量1500，可以綁定企業郵箱，每天發送的郵件比個人郵箱多很多；

（5）可以一鍵克隆好友；

（6）后臺管理便捷，權全由高層設置；

（7）可以進行考勤，每天每周每月會自動顯示出出勤明細；

（8）可以一鍵廣播通知，快速便捷；

（9）聊天記錄永久漫游保存。

2、營銷qq

（1）好友容量10萬；

（2）聊天記錄永久漫游保存；

（3）企業活動、促銷推廣；

（4）企業空間、企業微博認證；

（5）客戶管理便捷；

（6）轉接功能，多個子賬號協作。

（二）產品核心利益點分析

1、企業qq

（1）安全。企業qq的安全系數是個人qq的12倍。它的所有權限由企業最高領導人設置，企業人員流動客戶資源不動。

（2）高效。企業qq可以屏蔽私人qq和娛樂功能，這樣就可以讓員工工作和生活分開，提高員工工作效率。聊天記錄永久漫游保存，新員工入職，可以通過聊天記錄更快速的適應工作。從人力資源的角度，為企業節約了成本，提高了企業效率。

（3）可管理。對于內部而言，企業qq根據企業實際工作崗位層級分布，構造一個企業內部組織架構，層級分明，可以對內部人員進行管理。聊天記錄永久漫游保存，可以根據聊天記錄了解到員工與客戶交流存在的問題，從而針對性的進行指導。

2、營銷qq

（1）400/800靚號定制；

（2）最多可容納10萬好友(視具體套餐而定)，積淀海量客戶；

（3）同一號碼多工號協作；

（4）群發消息主動精準營銷；

（5）消息記錄在線保存實時查看。

三、產品swot分析

優勢（s）

1、騰訊產品自身的知名度比較高；

2、公司代理這產品有四年多了，而且是xx的總代理，有一定知名度；

劣勢（w）

1、產品自身對企業幫助頗大，值得推廣。

2、產品的所有操作需要進行講解指導；

3、許多新員工對產品的知識操作了解不夠。

機會（o）

1、xx的許多企業家意識到企業管理；

2、個人qq辦公的許多弊端，讓很多企業尋求更好的辦公軟件。

3、大力宣傳騰訊產品的核心功能，每個功能都驅散一條弊端的方式，與企業領導人交流；

4、對員工進行培訓指導；

5、成立一個專門指導操作團隊。

威脅（t）

1、騰訊產品xx市場另一個代理商正翔匯的出現；

2、部分企業反感電話轟炸。

3、產品與企業結合進行推廣；

4、維護好老客戶關系。

5、公司部門明確分工，加強專業性；

6、培養員工素質。

四、產品定位

（一）市場細分

辦公管理型企業和自主營銷型企業。

（二）目標市場選擇

所有企業，尤其是教育培訓、電子科技、裝飾類。教育培訓、裝飾類企業一般需要營銷qq，達到推廣營銷的目的.；電子科技類企業人員流動很大，競爭也很激烈，企業起點比較低，一般需要企業qq幫助保留客戶資源。

（三）市場定位

安全可靠、可發展。

五、推廣目標

（一）營銷目標

1、提高企業形象；

2、提高產品知名度；

3、提高銷售業績。

（二）具體目標

1、讓xx市場30%以上企業家知道xx騰輝網絡科技有限公司是騰訊產品xx總代理；

2、讓xx市場60%左右的企業了解企業qq和營銷qq；

3、讓xx市場10%的企業用到企業qq和營銷qq。

六、推廣策略

（一）廣告詞、廣告語

1、企業qq，安全、高效、可管理；

2、營銷qq為您獲得更多潛在商機。

（二）公關活動

利用公司年會請合作過得企業領導人參加，也請部分有意向合作的客戶參加。

（三）促銷活動

與我們合作四年簽單的客戶可以在下面優惠禮品中三選一，

1、送3000元左右的網站一年；

2、送400電話一臺；

3、送qq抓取軟件一個；

凡與我們合作簽單的客戶可以獲得騰訊企業公仔一個。

七、經費預算

項目內容金額（元）

電話費xxxx

禮品費xxx

促銷費xxxxx

年會xxxx

備用金xxx

合計xxxx

八、效果評估

通過本次策劃方案的實施，希望能夠獲得顧客的一致好評，提升企業的形象，提高騰訊產品知名度，達到好的銷售量，擴大在xx市場的占有率。我們將會在活動實施過后對一切情況根據相關指標進行公平公正的分析和評價。

產品運營推廣方案 篇6

通過多渠道、多形式的營銷策略，提升xx產品的市場認知度，吸引目標客戶群體，促進產品銷售，同時增強品牌影響力和用戶忠誠度?，F結合線上與線下資源，運用內容營銷、社交媒體、搜索引擎優化、廣告投放等多種手段，實現全方位、立體化的產品推廣，特制定本推廣方案。

一、市場分析

1.目標市場：明確產品的目標消費群體，包括年齡、性別、地域、收入水平、消費習慣等特征，為后續推廣提供精準定位。

2.競爭對手：分析同行業競爭對手的產品特點、市場份額、營銷策略等，找出差異化競爭優勢，制定差異化推廣策略。

3.用戶需求：通過市場調研、用戶反饋等方式，深入了解目標用戶的需求和痛點，為產品優化和推廣方向提供依據。

二、推廣目標

1.品牌知名度提升：通過多渠道宣傳，提高品牌曝光率，樹立品牌形象。

2.產品銷量增長：直接促進產品銷售，實現銷量穩步增長。

3.用戶粘性增強：建立用戶社群，提供優質服務，增強用戶滿意度和忠誠度。

4.市場拓展：擴大產品在目標市場的覆蓋范圍，開拓新的銷售渠道。

三、推廣策略

1.內容營銷

創作高質量的內容，如產品評測、使用教程、行業資訊等，發布于官網、博客、社交媒體等平臺。

利用視頻、圖文、直播等多種形式，生動展示產品特點和使用效果，吸引用戶關注。

2.社交媒體推廣

在微博、微信、抖音、小紅書等熱門社交媒體平臺開設官方賬號，定期發布產品動態、優惠信息等內容。

與KOL、網紅合作，通過其影響力推廣產品，擴大品牌曝光度。

舉辦話題挑戰、用戶互動等活動，提高用戶參與度和品牌關注度。

3.搜索引擎優化（SEO）

優化產品官網和關鍵詞排名，提高在搜索引擎中的`可見度。

撰寫高質量的外鏈文章，增加網站權重和流量來源。

4.廣告投放

利用搜索引擎廣告（如百度推廣、谷歌廣告）進行精準投放，吸引潛在客戶點擊。

在社交媒體、視頻平臺等熱門渠道投放廣告，擴大品牌曝光面。

根據數據分析結果，不斷調整廣告策略和投放位置，提高廣告效果。

5.線下活動

舉辦新品發布會、產品體驗會等線下活動，邀請媒體、行業專家、意見領袖及潛在客戶參與。

在商場、超市等人流密集場所設置產品體驗區，讓消費者親身體驗產品。

與線下商家合作，開展聯合促銷活動，拓寬銷售渠道。

6.用戶社群建設

建立產品用戶社群（如微信群、QQ群、小程序社區等），提供用戶交流平臺。

定期舉辦社群活動（如問答、抽獎、分享會等），增強用戶粘性和活躍度。

收集用戶反饋和建議，不斷優化產品和服務。

四、執行計劃

1.準備階段：組建推廣團隊，明確各成員職責；制定詳細推廣計劃，分配預算資源；準備推廣所需素材和工具。

2.實施階段：按照計劃逐步推進各項推廣工作，包括內容創作、社交媒體運營、廣告投放、線下活動組織等；監控推廣效果，及時調整策略；保持與用戶的溝通和互動。

3.評估階段：定期收集數據（如網站流量、轉化率、用戶增長率、品牌曝光度等），分析推廣效果；總結經驗教訓，為后續推廣提供參考；根據市場變化和用戶反饋，不斷優化推廣策略。

產品運營推廣方案 篇7

在當今這個數字化時代，互聯網已成為企業推廣產品、觸達目標客戶群的重要渠道。隨著市場競爭的日益激烈，如何有效地利用網絡資源，提升品牌知名度，吸引潛在客戶，并最終轉化為實際銷售，成為每個企業關注的焦點，特制定本推廣方案。

一、市場分析

1.目標市場：明確產品的目標消費群體，包括年齡、性別、地域、興趣偏好等特征，為后續推廣策略的制定提供依據。

2.競爭分析：分析同行業競品的`市場表現、優劣勢及營銷策略，找出差異化競爭點。

3.需求洞察：通過市場調研，深入了解目標客戶的需求和痛點，為產品優化和推廣方向提供指導。

二、產品定位與賣點提煉

1.產品定位：根據市場分析和需求洞察，明確產品在市場中的獨特位置和價值主張。

2.賣點提煉：圍繞產品定位，提煉出產品的核心賣點，確保信息傳達簡潔有力，易于消費者理解和記憶。

三、推廣策略

1.內容營銷

創意內容制作：結合產品特點和目標受眾喜好，創作高質量的內容，如文章、視頻、圖文等，增強用戶粘性。

網紅合作：與行業內影響力較大的KOL或網紅合作，通過他們的渠道推廣產品，擴大品牌曝光度。

2.社交媒體營銷

平臺選擇：根據目標受眾的活躍平臺，選擇合適的社交媒體進行推廣，如微博、微信、抖音、小紅書等。

互動活動：定期舉辦線上互動活動，如抽獎、話題挑戰等，增加用戶參與度和品牌曝光。

3.搜索引擎優化（SEO）

關鍵詞優化：針對產品相關關鍵詞進行優化，提高網站在搜索引擎中的排名，吸引自然流量。

內容營銷與鏈接建設：通過高質量的內容營銷和內外鏈建設，提升網站權重和信任度。

4.搜索引擎營銷（SEM）

廣告投放：利用搜索引擎廣告平臺（如百度推廣、谷歌AdWords）進行精準廣告投放，快速吸引目標客戶。

數據分析與優化：根據廣告效果數據，不斷調整投放策略，提高廣告轉化率。

5.電商平臺推廣

店鋪優化：在主流電商平臺開設旗艦店，優化店鋪頁面設計、產品描述和客服服務，提升購物體驗。

促銷活動：結合節假日、季節變化等時機，推出限時折扣、滿減優惠等促銷活動，刺激消費。

四、執行與監控

1.執行計劃：制定詳細的推廣計劃，包括時間節點、任務分配、預算安排等，確保推廣活動的有序進行。

2.數據監控：利用數據分析工具，對推廣活動的各項數據進行實時監控，包括曝光量、點擊率、轉化率等。

3.效果評估：定期評估推廣活動的效果，總結經驗教訓，及時調整優化策略，確保推廣效果的最大化。

產品運營推廣方案 篇8

粽子作為中國傳統文化的重要組成部分，每年端午節期間都受到廣大消費者的喜愛。隨著消費者對傳統文化和節日氛圍的日益重視，粽子市場也呈現出穩步增長的趨勢。為了進一步提升我們粽子產品的知名度和市場份額，特制定此推廣策劃方案。

一、推廣目標

1. 提高粽子產品的知名度和美譽度，樹立品牌形象。

2. 擴大粽子產品的銷售渠道，提高市場份額。

3. 增強消費者對粽子產品的認同感和忠誠度，促進重復購買。

二、目標消費群體

1. 傳統節日愛好者：對端午節等傳統節日有深厚感情的消費者。

2. 家庭消費群體：注重家庭團聚和節日氛圍的消費者。

3. 年輕消費群體：追求新奇、有趣、健康、美味的年輕消費者。

三、推廣策略

1. 產品差異化策略：

推出多種口味和包裝的'粽子產品，滿足不同消費者的需求。

強調產品的原材料和制作工藝，突出產品的品質和口感。

研發健康、低脂、低糖等新型粽子產品，滿足年輕消費者的健康需求。

2. 品牌營銷策略：

設計獨特的品牌標識和包裝，提升品牌形象。

講述品牌故事，傳遞品牌文化，增強消費者對品牌的認同感。

開展線上線下品牌活動，提高品牌知名度和美譽度。

3. 節日營銷策略：

提前布局端午節市場，制定節日營銷計劃。

利用社交媒體、短視頻平臺等線上渠道，發布節日氛圍濃厚的粽子廣告。（wWW.968OK.Com OK語錄網）

在商場、超市等線下渠道設置粽子專區，進行節日促銷和試吃活動。

4. 跨界合作策略：

與知名餐飲企業、旅游景點等進行跨界合作，共同推廣粽子產品。

與電商平臺合作，開展粽子產品的在線銷售和營銷活動。

與文化機構合作，舉辦粽子文化講座、粽子制作體驗等活動，提高產品的文化價值。

四、推廣計劃

1. 前期準備：

制定詳細的推廣計劃，明確推廣目標、策略、時間和預算。

設計獨特的品牌標識和包裝，提升品牌形象。

準備多種口味和包裝的粽子產品，滿足市場需求。

2. 線上推廣：

在社交媒體、短視頻平臺等線上渠道發布粽子廣告，提高產品曝光度。

與知名博主、網紅合作，進行粽子產品的試吃和推薦。

利用電商平臺開展粽子產品的在線銷售和營銷活動。

3. 線下推廣：

在商場、超市等線下渠道設置粽子專區，進行產品展示和試吃活動。

與餐飲企業、旅游景點等進行跨界合作，共同推廣粽子產品。

舉辦粽子制作體驗、粽子文化講座等活動，提高產品的文化價值。

4. 節日促銷：

在端午節期間，推出優惠折扣、滿減活動等促銷措施，吸引消費者購買。

在商場、超市等線下渠道設置粽子抽獎活動，增加消費者的購買樂趣。

5. 后續跟進：

收集消費者反饋，不斷優化產品設計和營銷策略。

加強與消費者的互動溝通，提高消費者忠誠度和重復購買率。

五、預期效果

通過本次推廣策劃方案的實施，我們期望粽子產品的知名度和美譽度得到顯著提升，市場份額有所擴大。同時，我們希望能夠與消費者建立深厚的情感聯系，提高消費者的認同感和忠誠度，促進重復購買和口碑傳播。

產品運營推廣方案 篇9

一、項目背景

武漢太白科技有限公司創立于20xx年3月份，本公司主營魚鱗膠原蛋白肽，另外經營其衍生產品——化妝品和保健品等。作為一個市場新進入者，市場對本企業的認知度幾乎為零，對本公司的產品更是一無所知。現在我公司準備采取一系列新穎而有震撼力的公關策劃對本公司的一款化妝品進行推廣，同時達到提高本公司知名度的效果。我要指出的是本公司的這款化妝品目標顧客定位于18歲至30歲的青年男女，張揚的是一種“我青春，我自信”的產品理念。

二、項目調查與分析

在我們的策劃開始之前，我們進行了一定的市場調研；當前整個宏觀經濟環境是全球處于金融危機的陰霾下，各國經濟陷入困境，企業的生存面臨嚴峻挑戰，整個消費形式不容樂觀，首先我們公司必須承認這一點；但我們有對我們這款產品充滿了信心，我們調查了解到，我們的目標客戶群是一個思想積極、消費觀念超前、個性張揚的群體，他們大多是大學生、剛入社會的求職者、職位變更者，但由于當前的教育狀況和經濟環境使他們面臨嚴峻的就業形勢；我們認為這是一個極好的契機，武漢太白科技有限公司剛成立，我們可以開展一個關于本公司這款化妝品的推廣策劃競賽，這樣不僅激起我們目標客戶群的興趣，還可以引起各高校的重視和社會媒體的關注。

三、項目策劃

第一，公關目標：

（1）長期目標：在武漢乃至全國各地區打開和打響本公司和本產品的知名度，通過舉辦產品推廣策劃競賽樹立良好的企業形象和產品形象，宣揚本公司企業文化和品牌形象，并通過本次活動為公司選拔優秀的人才。

（2）短期目標：通過本次活動，促進本產品的銷售。

第二，整個公關目標的實現由三大部分活動完成：

（1）前期宣傳，爭取各高校和媒介的支持。

（2）活動本身，太白化妝品產品推廣策劃競賽。

（3）后期善后工作。

四、創意說明

（一）活動主題——我青春，我自信

本次活動我們將本次活動的主題定為“我青春，我自信”，一切活動將圍繞這個中心展開。首先，我們將活動參與的主體定為我們的目標客戶——18歲至30歲青年人，他們的特點是，青春而富有個性，自信是他們的特色，這與我們的產品理念很好的契合。其次，在活動宣傳方面，不論是網絡宣傳、報紙宣傳，還是海報宣傳，我們都將賦予其青春自信的色彩，包括營造現場主題氣氛所使用的裝飾物，如答辯現場色調、音樂、音響等。再次，在活動的最后，我們將由獲勝者自己負責實施自己的策劃方案為我們公司策劃本次產品推廣活動，我們公司肯定了他們的青春，給他們創造自信的環境和條件。

（二）活動標語：您想證明您有多強嗎？您想一展個人風采嗎？來！來！來！我們的青春，我們揮灑；我們的未來，我們來書寫！舞動青春，你我有足夠的自信！

五、項目實施

（一）前期活動

為了使本次公關活動順利進行，我們必須取得武漢各高校和媒介的支持；我們將與武漢各高校進行溝通，說明本次活動的目的，取得各高校的支持，與各高校聯合舉辦本次策劃大賽，讓各高校積極組織高校學生參與本次策劃競賽。為了能讓已經步入社會的青年參與本次活動，我們將利用網絡媒介，在本公司網站、高校網站、其他網絡信息發布平臺發布策劃競賽的相關事宜，介紹本產品的一些狀況，并公布比賽的截止時間、比賽優勝者的獎勵等（注：比賽優勝者將獲得本公司和各高校聯合頒發的獎狀，并且太白科技有限公司將給有意者提供工作崗位，給在校學生提供兼職學習機會，并且我們將采納優秀者的策劃作品，由策劃者本人來負責本公司的產品推廣的公關活動，為他們提供鍛煉的機會）。另外，我們將聯系好武漢各高校，做好作品評選工作的準備。

（二）前期宣傳

為了提高本次活動的涉及面和影響深度，提高我們的目標受群對本公司及本產品的認識和理解，我們將為此大造聲勢。首先，我們選擇親民度最高的湖北楚天都市報，與其聯手，開展本次活動，我們將在晚報的頭版大力宣傳本次活動，歷時10天，相信這一舉動必然會引起其他媒體雜志的關注，在社會引起重大反響；其次，我們將制作200張大海報分別張貼在武漢各種公共場所；再次，我們將在網絡上積極宣傳本次策劃活動，引導網民情緒，激起大家對本活動的支持。

（三）活動部分

由于本次活動采取網上和網下相結合的方式進行，我們采取了靈活的處理方法，網上參與者，直接將自己的策劃作品發送到我們指定的郵箱去（注：此郵箱為武漢太白科技有限公司和武漢各高校的評委老師共有，以便評閱各策劃方案），如果不便可以不參加最后的答辯環節，作品將由評委直接評級；網下的參與者同樣將作品發送到指定的郵箱，再接受初評后，通過者參加最后的答辯環節，答辯場所確定在武漢大學學術報告廳內。

在收到參與者的策劃書后，我們公司與武漢各高校的評委老師將對其進行初評，并及時通知入圍的作品的參與者做好準備參加答辯環節。我們將把相關信息發送到參與者留下的郵箱里，并另外用電話進行通知。

答辯賽現場我們將邀請各高校的一些資深教授，另外，邀請湖北省教育廳的相關領導和合作報刊湖北楚天都市報的領導蒞臨作為本次活動的嘉賓，提高本次活動的層次，且起到增加活動轟動性的效果。

活動具體流程：答辯開始——→入圍者作品展示并接受專家的提問——→評委打分——→宣布獲獎者名單——→頒獎——→舉辦方致辭，評委專家致辭，嘉賓代表致辭——→活動結束。

（四）后期工作

在評選活動結束后，本公司將把獲獎者的名單公布在楚天都市報的相關版面上，并兌現活動開始前給廣大參與者的承諾，吸收參與者中的優秀者進入本公司工作或兼職實習，并可利用此次機會與各高校建立定向人才輸送與培養計劃，將武漢太白科技有限公司作為高校實習的基地。公司將致電給參與者學校和相關單位交流本次活動的經驗和教訓。并邀請各高校組織學生來本公司進行參觀學習。

活動結束后，公司將組織參與策劃的高校學生在各高校進行本化妝產品的促銷活動和產品展示活動。

六、經費預算

宣傳海報：200*3=600元

答辯場地租借費：600元

人員費用：1000元

道具和會場布置費用：1000元

網絡和報紙宣傳費用：10000元

獎品：6000元

費用合計：19200元

七、效果展望

該方案的目標公眾主要是年齡在18至30歲的青年,他們年青而富有活力，他們的思想時尚而前衛，他們渴望自我的表現和能力的展示，但現實的生活又給了他們無限的壓力和限制，特別是當前的金融危機下，使他們面臨各種困惑。我們需要為他們創造一個放松的環境，給他們一個自我展示的舞臺。我們開展的這次產品推廣的公關策劃大賽必將激起他們的濃厚興趣，必將能實現本公司預期的目標。本公司將根據本次活動產生的效果在后期將舉行一系列后續活動！

產品運營推廣方案 篇10

一、背景淺析

企業成立時間短，品種與規格在一定程度上還不是非常完善，在產品的品牌知名度還不高。

行業內的同質性，經營模式相互效仿，客戶在選擇上對質量和價格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。

市場前期銷售網絡不完善，營建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。

在產偏播上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業的資源不利于在短時間內發現。

二、目標群體

我毛司面對的顧客群體是14到35歲的休閑女性。

三、消費趨勢分析：

經過多年的發展，我國女裝已經基本滿足了女性衣著需要，因為少女裝相對有個性，消費者著裝講究個性化，追求自我風格和完美，各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產生了分化，不同年齡層次、不同經濟地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。

從近年來女性品牌服裝流行趨勢看，消費將向個性化、休閑化、多樣化、時裝化和品牌化轉變。尤其對有一定經濟基礎和一定消費品位的白領們來說，她們更喜歡的是有個性、有休閑氣質(如職業裝向休閑職業裝的轉變)、時尚而又有一定知名度的品牌服裝。因此，一定時期內的消費市場將會出現兩種趨向：一種是位于高端的國際名牌的銷售將有所上升；另一種是中低檔消費開始漸漸向中檔消費轉變。

此外，隨著服裝行業倡導“綠色”“環?！备裾{，消費更高檔的“環保時裝”也漸漸嶄露頭角，如價格不菲的納米抗紫外線休閑裝、海洋甲殼質纖維針織品、蘆薈材質內衣等來自自然的高科技產品，也是今后高消費的一趨勢。

在風格上來說，今后女性服裝消費在兼顧樸素、方、實惠同時，還會向自然、舒適、浪漫方向轉變。質地上，熱銷的服裝“純度”將會更高，純毛、純棉、純麻甚至純絲等會更加走俏。天然原料稍微加工后制成的服裝會受消費者的歡迎。

四、產品優勢

本公司的服裝產品不管是冬天還是夏天都有不同款式的服裝，且各顯不同的個性和風格，既休閑又時尚。而且本公司的價格定位在中低水平，給人一種物美價廉的感覺。

五、產品定位與價格戰略

由于價格與產品的形象及定位有著不可分割的關系，我們將著重參考消費者對滿足在物質上或感情上的渴求而非實際需要付出的代價。

六、營銷導向下的產品質量與創新使命

市場經濟下，迎合了需求了產品才會有自己的市場，而不斷追求的質量與隨社會發展或需求提高而不斷創新的產品才有可能占有更的市場。

在營銷導向下的產品：

首先，產品的主要功能要與目標群的用需求相對應，滿足目標群的使用；其次，產品的宣傳與包裝形式要與產品特點想對應，并與顧客的心理需求相對應；再次，增加產品的`附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務、文化等；

推廣辦法：

（一）平臺推廣

1、新聞發布會

在新產品推出時，召集新聞媒體召開新聞發布會，借助新聞媒體與權威部門，提高潛在客戶對企業的認識，提升企業形象，為下一步公關工作做好鋪墊。

2、產品展示會

制作形象樣板間，邀請企業和同行觀看公司的產品，但在愛展出產品的同時，應以當前流行的產品為主，并輔以展出先進但有可能是后起之秀的產品，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發潛力的印象。產品展示會可一舉二得，既得到了客戶的認同，又在同行領域顯露了自身優勢，為下一步人才儲備奠定了基礎。

3、裝材商場（商家）展位推廣

屬于平臺推廣范疇，在一個消費群體不是眾化的行業，借助眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費，而且費用過高，新成立的企業勢必負擔過重。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最的消費資源，一個新生的企業和消費者還相對陌生的商品，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。

與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找、培訓、建立同期維修服務站的費用。

（二）信息推廣

資源庫營銷

可以利用柏拉圖理論，抓住重點，因為一個公司80％的利潤通常來自于20％的客戶，我們可以對客戶進行詳細的調查，從他們哪里可以了解一些對我公司產品的一些可取的評價和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對客戶的要求。

另外，我們成立專門的電話營銷中心（當然要有好的管理與詳細的劃分），對部分客戶嘗試電話營銷，或先進行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或對已形成合作關系客戶，進行電話回，關系維護。

開拓我們的新市場，發掘新客戶，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料，比如Email或電話形式，來提供更詳細的資料，加力度推銷我們的產品，詢問對方的一些要求。

（三）通路推廣

1、零售終端

可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產品價格管理與質量問題處理。

2、網絡推廣與銷售

利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產品快速通過中間環節達到鋪貨目的。在網絡建設上，應先對目標市場進行市場調研，對市場潛力、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場集中精粹力量，直接進駐，并以此作為樣板，打造以此為一個小中心點的點面輻射。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，制造熱銷事件，在此基礎上增加產品份量，順理成章的將產品推給分銷商。另外，對個別市場（如工廠所在區或認識度很高的區域），益守不益攻，應待基本成熟的時候一舉拿下。

產品運營推廣方案 篇11

在當前數字化時代，互聯網已成為產品推廣的重要渠道。為了提升我司xx產品的市場認知度，吸引更多潛在用戶，并轉化為忠實客戶，特制定本網絡推廣方案。

一、市場分析

1.目標市場：聚焦20-45歲追求健康生活方式、對科技產品有較高接受度的.城市白領、健身愛好者及科技發燒友。

2.競爭分析：分析同類產品在功能、價格、用戶體驗等方面的優劣勢，明確我司產品的差異化賣點，如更精準的數據監測、更長的續航能力、更時尚的外觀設計等。

3.市場趨勢：關注健康科技、可穿戴設備領域的最新動態，如AI健康管理、大數據分析等，為產品迭代和營銷創新提供方向。

二、推廣策略

1.內容營銷

原創內容創作：撰寫高質量的健康生活、運動健身相關文章，嵌入產品介紹和使用體驗，發布于公司官網、博客及第三方平臺。

視頻營銷：制作產品開箱視頻、功能演示視頻、用戶評測視頻等，上傳至抖音、B站、微博等平臺，利用短視頻的流行趨勢吸引用戶關注。

社交媒體互動：在微博、微信公眾號、小紅書等社交平臺發布圖文、短視頻，與用戶進行互動，解答疑問，增強用戶粘性。

2.搜索引擎優化（SEO）

優化產品頁面和官網結構，提升關鍵詞排名，增加自然搜索流量。

利用長尾關鍵詞撰寫博客文章，提高網站權威性和相關性，吸引目標用戶。

3.搜索引擎營銷（SEM）

在百度、谷歌等搜索引擎投放關鍵詞廣告，針對潛在用戶進行精準投放。

利用再營銷廣告，對訪問過官網或產品頁面的用戶進行二次觸達，提高轉化率。

4.社交媒體廣告

在微博、微信、抖音等社交媒體平臺投放信息流廣告，根據用戶畫像進行精準投放，提高廣告曝光率和點擊率。

與KOL（關鍵意見領袖）合作，通過其社交媒體賬號進行產品推薦，擴大品牌影響力。

5.合作營銷

與健身房、運動APP、健康類媒體等建立合作關系，開展聯合推廣活動，如共同舉辦線上挑戰賽、提供專屬優惠等。

參與或贊助健康、科技類展會，提升品牌形象，吸引潛在客戶。

6.口碑營銷

鼓勵用戶分享使用體驗，通過好評返現、曬單有禮等方式激勵用戶主動傳播。

建立用戶社群，定期舉辦線上線下活動，如健康講座、產品體驗會等，增強用戶粘性和品牌忠誠度。

三、執行計劃

1.準備階段：完成市場調研、競品分析、內容創作與審核、廣告素材制作等前期準備工作。

2.預熱階段：通過社交媒體、博客等平臺發布預熱內容，吸引用戶關注，為正式推廣活動造勢。

3.正式推廣階段：全面啟動內容營銷、SEO優化、SEM廣告、社交媒體廣告、合作營銷等策略，持續監測并優化推廣效果。

4.總結評估階段：整理推廣數據，評估效果，總結經驗教訓，為后續推廣提供參考。

產品運營推廣方案 篇12

目錄：

一、上市的目的（前言）

二、市場背景分析

三、企業現有產品SWOT分析

四、新品描述及核心利益分析

五、新品上市進度規劃

六、鋪貨進度計劃

七、通路&消費促銷 怎么樣的促銷活動？

八、宣傳活動

九、其他

一、前言：

隨著經濟的發展，人們追求個性化、多元化價值觀念的消費特點日益突出，目前消費者所消費的飲品主要包括啤酒、飲料、紅酒、果汁、礦泉水等。其中以飲料、果汁為女性消費的主要品種。大部分女性認為啤酒本身“口感不好，澀，不爽”的結論，在一定程度上，影響了消費者與環境氛圍的融合。碳酸飲料解決了啤酒“澀”的問題，但是，沒有滿足“含酒精”的需求。本品介入的是碳酸飲料和啤酒之間的空白地帶，解決啤酒的“澀”和飲料的“不含酒精”，同時，突出個性化和高貴、浪漫的信息，有效地吻合了目前女性消費者的心理需求。

上市目標：根據現代女性獨特飲酒習慣和營養狀況，精心研制而成的一種全新的果汁保健飲品。為了迅速占領市場，讓消費者銘記，通過推廣策劃達到目的。

二、市場背景分析：

1、酒類市場的總體趨勢分析

我國現在的果酒行業發展還處在一個粗放經營階段，很多工藝做法都還是在照搬葡萄酒、保健酒，而沒有形成獨特的產品。所以要發展果酒企業的話，就必須在工藝上打造自己的特色。比如我們可以根據各種水果的含糖量不同，可以做出能充分體現水果原味特色的不同的果酒。避免千篇一律。

清遠酒類市場不錯，主要白酒、洋酒為主，對于紅酒市場還不是十分的打開，包括：茅臺、五糧液、古綿純、瀘州老窖、遠航九江，洋酒有軒尼斯XO、人頭馬等。果酒文化還不是十分被人們所知道，所以市場潛力不錯。并且清遠有許多被人們所信賴的大型超市。商業不斷的向前發展。

2、消費者的分析

隨著人們生活水平的提高，人們在飲食方面更加注重營養和科學，更加講究品位和個性。在盲目消費被理性消費所取代的今天受眾，果酒具有非常大的發展空間，其加工應該是不被破壞果品的營養，增加更多的營養，更便于吸收，保健功能更吸引消費者的眼球。且果酒的質量更是有很大的提高。從普通市民到社會高層，從小型城市到大中城市，從豐富餐桌到精品饋贈，果酒都是不錯的選擇。

年齡、收入、工作性質、生活習慣、個人性格、居住城市等等因素都會影響個人消費行為。本產品主要對象為女性，作為女性對于酒類產品大多注重其功能和口味，所以這也是我們應當更加注重果酒工藝改進。

3、競爭者及果酒市場的區域市場占有率比較分析

據全國食品工業協會統計，目前，我國糧食酒的消費量正在逐年減少，而果酒的年消費量卻正以15%的速度遞增。因此，發展果酒市場前景十分廣闊。

果酒的興盛時期是在80年代末，一度轟轟烈烈，很受市場青睞。而后各大小廠家、作坊紛紛效仿，推出了各種各樣的品牌果酒，一時間大有果酒壓城城欲催之勢，市場被充斥得十分膨脹，但最終因質量、口味等得不到消費者的認可，使得廠家們先后關門，不得不退出市場。

隨著人民生活水平的提高以及果酒生產者等各方面的共同努力，近些年來我國果酒業結束了長期徘徊不前的局面，果酒生產和消費近年來也在快速增長，發展呈現出良好的態勢。浙江寧波地區建成了楊梅酒和桑椹酒生產基地，西北地區的枸杞酒、天津的果酒也都進行了規?；a和管理，“寧夏紅”等果酒品牌也在市場中大出風頭。

三、企業現有產品SWOT分析

神仙島現有自創主打產品是胭脂雪，此產品具有濃郁的、獨特的葡萄與生姜綜合陳釀香氣，具有良好的保健功能，調理氣血，增強免疫力，促進血液循環，特別適宜于婦女手腳冰冷，或產婦飲用。

SWTO分析之“優勢”：占有品牌文化優勢，胭脂雪是本公司的主打成熟品牌，品質好，增長迅速，彰顯出強大的市場競爭力，年輕時尚的女性飲酒群體里的飲酒習慣是果汁酒和葡萄酒，本公司產品胭脂雪則適應了女性的需求。本公司也是提出了精細化管理的理念，所謂“精”，即是精益求精、追求極致；所謂“細”，即是注重細節，精細周密地安排每一個生產環節和過程；所謂“化”，即將精和細加以制度化，并逐漸成為企業員工的自覺行為。本公司產品就是在這樣的精細化的管理之下得以順利研發生產，從而在產品質量上確保了對每一位消費者的高度負責任的態度。

SWTO分析之“劣勢”：胭脂雪的零售價超出了一般中高端消費者的購買心里價位，因此，這注定了胭脂雪市場銷售規模必然有限，只適合做品牌的形象產品，而不適合于做占有量產品。胭脂雪的銷售步伐也是在逐步加大，但總體而言，在清遠酒類市場的銷量還是顯得太過渺小，市場銷量還不夠成氣候。同時，這也限制了在未來國內中高端市場的拓展。

SWTO分析之“機會”：近來，酒類市場發展異常迅猛，中高端酒類品牌發展壯大的空間越來越大，因此。這也給了神仙島迅速發展的一個大機會。能夠迅速贏得中高端女性消費者的青睞。通過品牌整合，集中優勢資源，大力實施名牌戰略，并取得了顯著成效，內部運營能力因此也得到了極大的提升，而這更將給神仙倒在中高端酒類市場的迅速發展提供了一個非常堅實的后盾。

SWTO分析之“威脅”：來自國內其他中高端酒類競爭產品的競爭。受全球金融危機的負面影響，國內中高端酒類消費市場也遭受了一定程度上的沖擊，中高端消費者的消費能力呈現出下降的趨勢，此外，替代品（啤酒、白酒）使得酒類的傳播和發展在一定程度上受到了限制。

總結：任何一個企業在發展過程中總會面臨著這樣或者那樣的問題。我們要防微杜漸。面對新的全球化競爭條件，神仙島確立全球化品牌戰略、啟動"創造資源、美譽全國"的企業精神和“人單合一、速決速勝”的工作作風，挑戰自我、挑戰明天，為創出中國人自己的世界名牌而持續創新

四、新品描述及核心利益分析

1、新品的口味、包裝、規格、箱容、價格、目標消費群等要素詳細描述

賣得出去是因為客戶發現它的性能好、具有更高的價值或者是因為它們比較獨特。因此本公司推廣出來的新產品胭脂雪是大眾普遍能夠接受的，經12道傳統的釀造工藝，濃縮原汁并提取精華成分，經長期密封窖藏精制而成?？诟歇毺?、果香濃郁、酸中帶澀、綿甜悠長，有很高的營養和醫療價值。

包裝獨特，簡單而又不失奢華。規格：360ML

胭脂雪所針對的目標消費群體是廣大成年女性朋友，

現在市場上各種葡萄酒、草莓酒等等林林總總，令人眼花繚亂。不知內情的人還以為果酒泛濫，市場飽和，其實不然。目前，我國的果品市場發展還不是很成熟，從事果酒生產的廠家也不少，但水果的加工率極低，精品就更少了。而本公司依靠精細化管理，精益求精，注重細節，追求極致將精和細加以制度化，并逐漸成為企業員工的自覺行為，在這樣的精細化的管理之下得以順利生產，從而在產品質量上確保了對每一位消費者的高度負責任的態度。這也將成為本公司胭脂雪的強勢

也會根據客戶認知的需要來發現和了解客戶的客戶期望、消費趨勢及消費習慣，強化產品，使之讓更多女性消費者所接受。

五、新品上市進度規劃

新產品開發是設計的系統考慮，是一項系統的創新工程，是市場推動、管理者推動或其相結合的產物。在這個過程中，開發人員必須進行充分的創新思維，根據企業戰略發展方向，準確了解市場需求；根據市場需求，完整考慮產品定位；根據技術成熟程度，詳盡確定設計方案。只有這樣，新產品開發才能達到預期的效果

具體說來，本公司與分銷商所承擔的工作分別界定如下：本公司工作界定：幫助分銷商開發并維護終端客戶，建立完善的終端客戶檔案，時時進行終端“人性化管理”，包括對分銷商促銷人員的培訓；分銷商工作界定：按照所劃定的分銷區域，及時方便地為終端商配送產品、收好貨款，在廠家（總經銷商）的業務員指導幫助下，時時對終端商進行“親情化服務”。

總而言之，通過以上工作界定，最終迫使業務員、分銷商在其轄區內實施精耕細作，同時，通過良好的利益驅動（產品毛利率和周轉次數）+良好的客情關系（人員的終端親情化服務和終端人性化管理），把其片區內的所有銷售潛能最大限度地挖掘出來，最終實現小區域高占有。

六、鋪貨進度計劃

1、選用經驗豐富的人手，并給予限定時期內的鋪貨業績獎勵，制造鋪貨競爭力，在實際鋪貨中，熟面孔的成功率和可信度是不一樣的。

2、團隊鋪貨，在實際操作中往往效果還不錯，零售商受人氣影響，一般也相對比較信任，但是對人員素質基礎的要求較高。

3、選擇網點少量鋪貨，承諾幾天之內不動銷就收回，然后采用另派人現金回購制造動銷現象，增強零售商的信心。

4、組織社區消費者產品試用活動，并以此影響周邊零售店。

5、開辟新的銷售網點，開展有獎促銷鋪貨。

6、租用有影響力的商超場地，開展消費者免費贈飲和市場調查，增加消費者信心，趁勢鋪貨。

7、捆綁鋪貨，很多經銷商手上有較暢銷的品牌產品，把它作為新產品鋪貨的獎勵品出現，強制性的“搭售”，也是好方法。

8、找出競品暢銷的樣板小店，針對自己的優勢進行鋪貨，比如價格、贈品等，形成銷售上的比較優勢。

要想從深度上解決這些問題，除了常規的進貨有獎、上廣告、開展品牌和銷售推廣活動外，還可以采取以下方式：

①、建立樣板消費社區，這需要一段時間的市場運作。

②、搞一次“全市區金牌誠信零售店”電視競賽推廣活動，會對產品的鋪貨和推廣銷售起到積極的作用。

③、聯合鋪貨，聯合其他相關行業的分銷商進行聯合鋪貨、聯合促銷，既可以解決對一般單個業務代表鋪貨的淡漠態度和信任度問題，又可以促進雙方的產品銷售。

無論哪一種方式，都要在鋪貨現場進行生動化演示、陳列、布置等工作，掛吊旗，張貼pop，放臺卡和宣傳品資料等，快速現場生動化也是提升鋪貨可能性的一個重要因素。加快廣告宣傳步伐和力度，小規模經銷商和零售商一般還是很看重廣告的。

七、通路&消費者促銷

通路方面：

1、零售終端

在清遠成立自己的辦事處與銷售終端，可以直接接近客戶，方便與客戶溝通，便于產品價格管理與質量問題處理。

2、網絡推廣與銷售

營建銷售網絡：借勢、共建、雙贏，與商家形成統一戰略，爭取最有力的銷售基礎。也可以利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產品快速通過中間環節達到鋪貨目的。在網絡建設上，開通綠色通道，營造銷售氣氛，制造熱銷事件，在此基礎上增加產品份量，順理成章的將產品推給分銷商。同時也給經銷商更高的折扣或鼓勵措施，增加他的利潤，給他更多的尊重與支持。

3、消費者促銷方面

主導思想：通過消費者促銷活動，讓更多的女性消費者了解產品的口味接受度及知名度，。

促銷活動：特定節日前后一周內，憑企業印刷的促銷卡，派發到女性群體中，促銷卡正面為“胭脂雪”的主題和畫面，有比較強的沖擊感和誘惑力。反面為本公司和產品的名稱和標識。

企業在活動過程中需要免費提供一部分產品。如代理商提供，可以根據回收的促銷卡，在貨款中予以抵扣。

現場活動：企業可以在特定銷售終端進行“胭脂雪擲點比賽”和“福利彩票贈送活動”?！半僦S點比賽”是觀眾購買一瓶或幾瓶胭脂雪，即可以參加該項活動。每購買一瓶“胭脂雪”就可以獲得一次擲點的機會，最后誰的點數大，將免費活動一定數量的“胭脂雪”和促銷品?！案＠势辟浰突顒印笔桥c即開式福利彩票中心聯合，或購買一定數量的即開式福利彩票。

八、宣傳活動

1、新聞發布會

邀請《清遠時報》、《生活日報》及各電視臺、電臺“新聞熱線”，做免費廣告及時公諸于各媒體。向個媒體展示胭脂雪的各類信息。

2、產品展示會

現場品酒活動思路：采用在城市廣場舉行露天酒會的形式，讓胭脂雪在較短時間內為更多人所熟識。并利用特殊形式，向女性消費者展示胭脂雪的保健美容的功效。

并且邀請一些新聞單位進行現場報道，以達到很好的宣傳效果。并且，由《家庭生活報》社作專題報道?；顒映晒?，將活動策劃經過寫成案例，投稿于《中國經營報》或《銷售與市場》，促使“海南養生堂”在20xx年再起風云，讓活動余熱繼續。

3、電視廣告

思路：采用蒙太奇得手法，虛擬的來表現胭脂雪的保健美容的功效。

場景：① 在一個布置得溫馨浪漫的花地世界的環境下，一個女孩手拿玫瑰花滿懷歡樂地等待男孩的到來，

② 女孩子的臉色顯得有些勞累，男孩子的到來也拿著胭脂雪果酒，他拉著女孩的手跑到了一個餐桌，倒出果酒，女孩子喝了之后臉色就顯得很好，如此反復幾次

③ 等女孩子喝了胭脂雪果酒后，即使不透過盛果酒的杯子，女孩子的臉色也變得出奇地好了。 （畫外音）

拍攝重點：

（1） 場景的布置，要帶點夢幻浪漫的情調

以電視廣告為主導，向目標消費者做重點訴求爭取以電視廣告達到最廣泛的覆蓋面。

以報紙、電臺廣告為補充，向目標消費者傳達關于產品的更豐富的信息，同時將各種促銷活動的內容及時告知消費者

以張貼廣告（吊旗等）、郵報等形式在各大超市、商場進行品牌宣傳。

用公交車體廣告進行宣傳。

在超市各大門店進行大型戶外廣告宣傳。

九、其他

監控評估

監控：

建立執行審核、審計、監督組織和系統

建立信息反饋、流通組織和系統

建立決策修正系統和修正方案備選資料庫

評估：

對每一個方案實行目標與結果的吻合度測算

進行年終投入產出比計算：投入產出比 =投入金額/產出金額

費用預算：

1、清遠市場

（1）市場占有率：第一年10%；第二年20%，第三年30%。

（2）銷量：第一年25萬瓶；第二年50萬瓶，第三年75萬瓶；

2、其他市場

第一年34萬瓶；第二年68萬瓶，第三年102萬瓶；

根據上面的市場預計目標，進行效益分析，以第一年為例。

銷售收入：360ML 以99元計算 合計2475萬元，

制造成本：360ML 100萬元，

管理費用：30萬元

銷售費用：(1)銷售人員工資30萬元

（2）促銷活動費用 25萬元

（3）促銷人員提成 35萬元

（4）其他人員促銷 15萬元

（5）保管費5萬

（6）包裝費15萬

（7）廣告宣傳費50萬

（8）運費 10萬元

（9）招待費12萬

（10）其他費用20萬

合計：217萬