產品銷售策劃方案(熱門9篇)。

為了確定工作或事情順利開展，我們需要提前開始方案制定工作，方案是解決一個問題或者一項工程，一個課題的詳細過程。那么應當如何制定方案呢？以下是小編整理的產品銷售策劃方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

產品銷售策劃方案 篇1

作為農業企業來說，我們的眼光一定要放長遠，在消費者心目中，種植一畝田，讓他們開花結果，他們豐收之際即是你成功之時。

農產品市場營銷就是指為了滿足人們的需求和欲望而實現農產品潛在交換的活動過程。農產品營銷是農產品生產者與經營者個人與群體，在農產品從農戶到消費者流程中，實現個人和社會需求目標的各種產品創造和產品交易的一系列活動。農產品營銷活動貫穿于農產品生產和流通、交易的全過程。

一、農產品營銷背景

我國的農產品交易市場在經歷了幾十年高速增長和規模擴張后，正逐步實現數量擴張向質量提升，流通規模上臺階，商品檔次日益提升，市場運行質量日趨看好。隨著我國經濟的不斷發展，人民生活質量不斷改善。人們對于農產品的需求日益增加。但由于企業產品定位以及由定位所采取的營銷策略的失當導致該產品在行業競爭中處于不利地位，存在市場占有率下降、品牌知名度不高等問題

二、我國農產品市場的現狀

1.農產品市場建設發展迅速。我國農產品批發市場不斷發展，類別多，農產品市場，數目基本穩定，交易額穩步上升。

2.農產品批發市場成為農產品流通的主渠道?；拘纬闪艘猿青l集貿市場、農產品批發市場為主導的農產品營銷渠道體系，構筑了貫通全國城鄉的農產品流通大動脈。

3.農產品營銷中介發展活躍，各種農產品購銷主體：個體戶、專業戶、聯合體不斷發展壯大。依托這些活躍在城鄉各地的農產品營銷中介組織，使得一家一戶的小規模生產和大市場實現了對接，有效地緩解了農產品賣難的問題。-1-

三、對產品市場影響因素進行分析

1，從宏觀環境來看（pest）

政策（p）：國家大力支持農業發展，對農業科技投入較大，對一些農業項目提供許多優惠的政策。

經濟（e）：近年來，國家和盤縣地區的經濟快速平穩的增長，人們的可支配收入越來越多，高端農產品的市場也越來越廣闊。

社會（s）：市場的認可規模大，食品安全問題一直是人們高度關注的問題。技術（t）：一些農業院校和科研機構給予了很大的支持。

2，消費者分析

1，消費者消費的總體態勢：影響農產品的因素主要有傳統習慣、個人偏好、收入、營養知識和產品品質以及銷售服務等。

2，現在消費者分析：就當前我國農產品市場而言，國外品牌占有很大的市場份額。但是，由于我國農業科技的發展，消費者選擇日益增多，單一的市場將面臨分割

3，尋求需求

⑴加大宣傳力度，保持人們固有的飲食習慣。打造消費者信得過的品牌。⑵廠家應改變銷售手段，改善銷售渠道，轉變經營觀念。

⑶開發潛在消費群體和場所。

3，品牌定位

眾所周知，品牌決定了一個產品的延伸度，因此我們要認識和定位我司品牌，做到知己知彼，準確定位，,它在帶給消費者物質享受的同時，還帶給消費者一定的精神享受。品牌的這種非凡功能構成了品牌農產品所特有的市場競爭力。

1、品牌文化的深度：做農業產業化龍頭企業，創農產品精品品牌。

2、產品包裝元素：無公害、安全食品，力求高檔次包裝，突出產品高檔定位。

3、產品線的設置：主打高檔農產品禮品，兼顧中檔產品的研發引進和市場推廣。

4、營銷策略的差異化：側重團購渠道的開發，利用電視媒體節目為載體提供我司產品進行贊助宣傳公司形象，從而吸引目標消費群體對我司的認知度，同時大力發揮網絡營銷的作用。

四、營銷戰略（4ps戰略）

1.產品策略

1，產品定位：，考慮到產品的成本，同時為了突出產品的質量，我們可以從一開始向消費者推廣時實行相對合理的中高價策略。

2，包裝設計：根據不同消費人群的特點進行不同的包裝設計。還有以動感、新潮和活力的包裝來主打青少年市場，對兒童市場可以以一種可愛的包裝進入。

3，在品牌策略上主要推行單一品牌多元產品的品牌策略

2.價格戰略

1）設計分級價格銷售。根據產品的不同子產品的營養價值的不同，設定不同的價格，以滿足處于不同消費水平的消費群體；

2）拉大批零差價，調動批發商、中間商積極性；給予適當數量折扣，鼓勵多購。

3渠道策略

農產品營銷渠道的選擇策略，不僅要求保證產品及時到達目標市場，而且要求選擇的銷售渠道銷售效率高，銷售費用少，能取得最佳的經濟效益。

⒈農產品批發市場的價值鏈有待延伸，走垂直一體化道路。一方面有助于尋找到新的利潤點，開拓發展空間，快速做大做強。另一方面也可以有效減少渠道環節，穩定并降低市場價格，有助于提高農產品流通效率，對于保護生產者利益和消費者福利也有著積極意義。

2.改造升級原有的`渠道組織，提高流通效率。主要是要對當前農產品流通的主要載體——批發市場和農貿市場進行改造。批發市場在交易方式、治理模式、服務功能等方面要進行完善和發展，提高流通效率，擴大流通半徑，使之滿足地區間農產品大規模流通的需要。

3.加強對渠道體系的梳理和調整，提高渠道績效。政府相關部門采取各種措施對包括農產品生產、流通、銷售、加工、消費等各個環節在內的整體渠道鏈條進行梳理再造，消除農產品流通不暢的瓶頸制約，使得各個環節都能夠暢順高效運轉，提高其整體運營效率。

4.發展國際化營銷渠道，把國內的產品銷售出去，解決國內農產品賣難現象，。同時采取網上銷售、遠程運輸等現代營銷手段,激活流通,拓展市場。

4.廣告戰略

充分利用各種廣告傳媒，比如電視、報紙、廣告牌、網絡等。在電視廣告上，以情景劇與著名欄目贊助的形式做形象和產品推廣廣告；在網絡方面，可以在網頁上插入銷售廣告；在報紙刊登代理廣告；在車站的站牌上張貼信友核桃乳的海報等。

此外，除了傳統的促銷方式，我們還可以采取新形式，比如適當進行公益營銷，以不同功效的產品幫助不同需要的人群，支助養老院和孤兒院以突出產品的養生和益腦功能；參加地方食品文化節，促進產品的推廣銷售；同時還可以在校園內贊助活動，舉辦信友核桃乳杯營銷大賽，擴大產品的銷路和銷量等。

農產品促銷有廣告推廣、人員推銷、關系營銷、營業推廣四種形式。在進行農產品營銷的時候要把促銷策略靈活運用，與顧客建立長期關系，培養一批忠誠的顧客群

五，農產品營銷的新產品開發策略

新產品開發過程一般包括新產品構想的形成、新產品構想的篩選、概念產品的形成與檢驗、經營分析、制出樣品、市場試銷、正式生產投放市場。

新產品開發是從營銷觀念出發所采取的行動，因此首先必須是適應社會經濟發展需要，試銷對路的產品。沒有市場的產品，對企業而言再新也沒有意義。消費者對奇形異彩農產品需求,使一個產品多種式樣,成了新的消費動向,因此，新產品要有自己的特色適應和滿足消費者需求的新變化。

六，農產品綠色化策略

農產品綠色化營銷策略是隨著嚴重的環境問題而產生的。所謂綠色營銷是指以促進可持續發展為目標，為實現經濟利益、消費者需求和環境利益的統一，市場主體通過制造和發現市場機遇，采取相應的市場營銷方式以滿足市場需求的一種治理過程目前，各國民眾日益重視食品安全，環保意識迅速增強，回歸大自然、消費無公害的綠色食品已成為人類的共同向往。

綠色農產品有利于增強人民體質,改善生存環境。當今世界,人們對綠色農產品越來越青睞。世紀之初,我國己全面啟動“開辟綠色通道，培育綠色市場，倡導綠色消費”的“三綠工程”。

我們要牢牢抓住這一機遇,奏響綠色主旋律,大力發展無公害蔬菜、畜和蛋品。我們要把握機遇，發展農產品的綠色營銷。

產品銷售策劃方案 篇2

一、食品市場營銷策劃書之環境分析

大學生是方便面的重要消費群體。就我們學校而言，學校我們食堂條件單一，學生的活動范圍基本都是在校園里，所以吃飯時間集中。同學們在厭倦了食堂那永遠不變口味的食物和擠食堂搶飯的煩惱時自然會選擇實惠方便的方便面。

二、食品市場營銷策劃書之swot分析

(一)優勢

1、質量：

由統一企業集團生產的統一100經典面系列，醬拌面系列以及高湯面等系列方便面，是由統一集團研發多年的精致面粉和醬料配方精心制作而成。其產品符合食品衛生法規，并兼顧環境生態保護與經濟效益理念，而研發的合乎自然、健康、營養及安全衛生等功能性訴求之產品。

2、特點：

統一方便面是一種方便，快捷，健康，安全的速食食品。在時間就是效率的今天，統一方便面是現代男女的選擇，并且統一方便面的創意吃法，對于追求時尚，講究個性的年輕人也具有很強的吸引力。

3、品牌：

目前中國大陸市場上已形成康師傅，"統一"，華龍面三足鼎立的局面，"統一"與其兩者的競爭大戰已經白熱化。并且一些地方性的方便面品牌也要與之共分一杯羹。但是統一的企業經營，把從量的競爭提升為質的競爭，將公司的內在文化延伸到外在產品。以愛心和關懷來建構與現代人密不可分的食品王國，使"統一"成為一首永為大家喜愛的食品交響樂。在食品制造領域，"統一"堅持商品研發、生產、管理與營銷的優勢組合，并且強化以消費者認同為導向的品牌創新與維護，做出中國人的味道，把好的東西貢獻給十幾億同胞享受，打造中國的食品集團，使"統一"品牌深入人心，更易于統一方便面通過廣告促銷活動在大眾心目中樹立方便面第一品牌形象。

4、同類產品比較：

"統一"方便面可以在眾多方便面品牌中脫穎而出，不僅僅是因為品質好、服務好、信用好、價格公道，而且"統一"方便面中的"尊重生命，彼此關懷，親近自然，樂觀進取"的.精神是其他品牌方便面所沒有的。

(二)劣勢

方便面市場調查報告顯示目前價格在人民幣1元以下的方便面仍占據市場60%的份額。而統一袋裝面市場的平均價格在1.5-2元之間，屬于中高檔產品。價格偏高，忽略了目標市場消費者的購買能力。

(三)機會

營養健康型的方便面符合追求“綠色時尚”的現代人的觀念。

(四)威脅

康師傅，今麥郎等品牌的沖擊，競爭十分激烈。

三、食品市場營銷策劃書之策劃目標

通過本方案的實施，以及學校各方媒介的轟炸式立體傳播，迅速擴大品牌知名度，使“統一”方便面在無錫高等職業院?；具_到人盡皆知。樹立“吃出創意，吃出新花樣”的統一消費理念，達到使“統一”廣告深入人心，廣告詞成為年輕人時尚口頭禪的目的。使該產品隨著廣告宣傳力度的提高而提高銷售量。

四、食品市場營銷策劃書之營銷戰略與具體行動方案

1、調查目的

了解目標市場中“統一”方便面的銷售量，及競爭對手，以便更好的提高“統一”方便面在市場中的銷量和知名度。

2、調查對象

無錫高等職業院校在校同學和超市老板。

3、調查結果

在超市的銷量調查中顯示，其中在銷量上超過“統一”的有“白象”公司生產的“大骨面”，“牛面”和“華龍”公司的“今麥郎”。然而我們預計的我們的競爭對手“康師傅”則與我們的銷量不差相下，在價格上也保持著平衡，而白象和華龍則在價格上相對來說較為便宜些。

4、市場分析

就方便面的整個目標市場調查結果來看，把方便面當作正餐的占三成，而半數以上當作夜宵。從而學生市場在方便面的總的市場里占相當的分額，而高校市場在學生市場里所占的比重更是相當大，故我們在高校市場是有很大的空間可為的。就我們學校而言，學校里有學生近兩萬人，每七個人一個宿舍，有2500——3000個宿舍，假如每個宿舍只有一個人吃方便面，保守估計，每天就有2500——3000包方便面的銷量。也許有的宿舍沒有人吃方便面，但有的宿舍一吃就是2-3個人吃，甚至更多，平均下來，應該在這個銷量左右。具體的分析學生的消費，男生吃方便面主要是泡食或者煮食，故大部分吃的是一元左右的產品，即方便面的中低檔類，相應的這類方便面的利潤空間相對較大，至于中高檔面，由于主要消費對象是女生，市場也很有潛力。

產品銷售策劃方案 篇3

第一部分項目分析

一、項目優勢分析

1、位置優越、交通便利

項目位于沙灣東華大道，地處沙灣鎮商住新區，旺中帶靜，距市橋僅10分鐘車程，公共汽車直達小區，交通極其便利。

2、周邊配套、設施完善

項目毗鄰各式商鋪、食肆、戲院、銀行……相關配套設施俱全，休閑、購物無所不便。

3、環境優美、綠化率高

項目區內住宅與綠化環境設計比例協調，適合當今住宅市場的新潮流，區內綠意盎然，住宅小區均采用港式設計，獨有首層私家花園，附設大型地下車庫，帶給住客優美的居住環境及清新的空氣。

二、目劣勢分析

1、市場競爭激烈

鎮內聚合了荷景花園、雅荷居等眾多大型樓盤，上述樓盤無論在規模、位置、價格上都各有優勢，而目標顧客有趨向性，從而分薄了部分客源，令各個項目之間的競爭日趨激烈。

2、由于社會趨勢，分工更加明細，各專業知識得以更充分的發揮。

經我公司人員現場調查，了解到貴公司現在根本沒有專業的售樓人員，更無銷售工作的統籌，在樓盤銷上已打上8成折扣。

第二部分項目推廣

一、項目市場定位

本項目地處沙灣商住中心，周邊生活設施齊全，商場、食肆、銀行、市場等應有盡有，根據沙灣一帶市場情況以及項目自身規模，建議項目檔次定位于中檔，但包裝策劃成較高檔次，利用周邊完善的生活設施加上自身優美的綠化及小區環境，附加新穎先進的智能化社區管理系統，營造一個獨具品位，充滿時代氣息的二十一世紀都市新住宅小區。

二、項目形象定位

1、附加先進的智能化社區管理系統

項目倡導的二十一世紀家居生活注重個性的發揮，“以人為本”的思想貫空其中，圍繞人為中心可以大方面進行發揮，一是將現代智能化信息引入家居生活，讓人在說笑間完成各種生活工作事務，又可“秀才不出門，精通天下事”，同時將現代建筑和大自然的綠化環境融為一體，令人舒適愜意，悠然自得。

為此需具備以下幾方面素質：

a。高度社會化

二十一世紀是一個社會分工更深入、更廣泛、更細微的世紀。假如說二十世紀的社會分工主要體現在人類的勞動方面的話，二十一世紀的社會分工則更多的滲透至人類生活的各個方面。人們逐漸感覺到以往必須躬親的“家務活”變得越來越不必要，“購買服務”越來越成為新的時尚；與此同時，人們有可能，也必須將更多的精力投入到自專注的領域，否則其就可能遭到被淘汰的危險。這個趨勢對家居生活的影響主要體現在兩方面：一是小區物業管理將會越來越普遍，服務也更加全面與完善；二是家政服務的日趨盛行，家庭內的清潔、護理及廚藝等“家務”由各種專業公司的服務來替代

b。高度信息化

二十一世紀是信息世紀。信息不僅成為社會生產重要資源，決定人們事業的成功與否，而且信息特長的應用也成為人們日常生活的一部分。信息化對家居模式的影響一方面體現在樓宇的硬件設施上，大量的電子設備被裝配進家居，樓盤“智能化”將是大勢所趨；另一方面，信息消費成為時尚，信息服務極大地豐富著人們的生活內容。

2、追求和諧與自然

也許是對現代都市喧囂、繁忙、緊張化的一種逆動，追求和諧與自然已經成為一種時尚，未來的二十一世紀這種趨勢將會更加明顯。體現在小區環境方面，人們將越來越追求建筑風格與綠化、小區環境的配合，越來越追求與綠色自然的貼近和回歸。典雅風格的七層復式，草地、熱帶樹木、庭臺，和諧的社區文化，融洽的人與人之間的關系，將使翠怡軒成為都市中的綠洲，紅塵中的樂土。

3、旺中帶靜，舒適愜意

翠怡軒位處番禺市橋旁邊，周邊生活配套齊全，飲食、娛樂、商場、市場、銀行配套齊全。小區稍離主干道，無車馬喧囂，真正居家寶地。

4、賣點分析：

a。主賣點

·位處商業中心，旺中帶靜

·綠化環境，獨立私家花園

b。輔賣點

·智能化家居管理系統

·和諧、人性化的社區文化

三、項目目標客戶定位

根據項目周邊樓盤目標消費的調查分析，結合項目地段、環境、規劃、建筑風格及目前對象消費心理的分析，建議本項目的目標客戶群定位于中檔收入人士，具體分為

1、工薪階層中的白領一族

此類買家多為工薪階層中收入較豐白領一族，且以青年買家居多，其較喜歡新潮時尚的.居住生活環境，購房主要用作自住。

2、外來高收入人士

此類買家多在番禺工作或從商多年，有穩定的收入，渴望購房安家落戶番禺，本項目對這類外來市民而言存在最大魅力。

3、部分港澳人士

四、項目價格建議

針對目前樓市競爭激烈、周邊樓盤競相降價的情況，初步建議本項目在淡市中以吸引人的價格和付款方式作為促銷的最直接手段。建議項目銷售價格以“低開高走”形式陸續出現，即首次公開發售以“超低價”吸引買家，促成發展商的資金迅速回攏，幫助完善項目配套及資金滾動，然后視市場反映，在不同階段適當加價，并在后期高價位階段予以優惠，從面營造樓盤的搶購熱潮。

第三部分品牌形象及廣告傳播初步策略

一、品牌策略概述

翠怡軒要取得良好的銷售業績，就必須建立獨特的品牌形象，從項目現有狀況，建筑設計項目推廣策劃出發，品牌策略的思路是形象同中求異，獨特鮮明的賣點，個性化的小區文化。

二、廣告訴求策略

公關方

面可舉辦翠怡軒兒童書畫大賽，番禺環城長跑等類似吸引公眾注意力的活動。

在樓盤公開發售及銷售高峰期，配以系列的軟性宣傳文章，營造立體式的銷售宣傳效果。

產品銷售策劃方案 篇4

隨著市場份額的擴大和客戶類別的增加，我們的銷售及管理工作的質和量必須盡快提高，東莞的市場是有限的，相對過去今年的市場競爭有力度，我們要剖析市場細分市場，結合公司的優勢找準方法，從細節抓起全力以赴，以銷售工作帶動本區的品牌運作。根據四月份的銷售工作，市場反應的問題如下：

一、市場方面：

1、客戶維護：回訪不及時，溝通方法太單調，軟性口碑無動力不能及客戶所需。

2、客戶開發：一貫打價格牌，沒能體現出公司的綜合優勢。

3、市場動向：信息搜集不夠，影響與客戶的溝通。

4、競爭對手：根據各自的優勢和資源都在調整市場策略緊跟我們。

5、客戶類別分析：學會抓大放小用好二八法則，一切從細節抓起。

二、管理方面：

1、x月份起“粵強酒業有限公司”將正式啟用，我公司所有對外文件或單據都將印有“粵強酒業有限公司”各部門的相對印章。

2、進出庫商品要有詳細的明細臺帳和管理制度，特殊產品設立最低庫存量。

3、細化出貨流程，確保商品的出貨質量。

4、建立客戶花名冊，以月份為單位設立客戶的銷售曲線示意圖等。

三、銷售回款方面

本月回款比前期有不良現象出現，如：金鴻商行和宏州酒業，()一定要杜絕此現象再次發生，以現款合作為主，特殊客戶確定好時間應及時收款，每月底外欠款不得高于五萬元。

四、五月份的工作重點：

1、市場開發：

（1）展示與我公司合作的優勢。

（2）闡述公司的.經營理念。

（3）解讀公司的發展戰略。

2、維護客戶：

（1）對于老客戶和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。

（2）在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道獲得更多客戶信息和市場行業信息。

3、加強學習，提高自己的管理水平端正自己的被管理意識。

（1）要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把做業務與交流技能相結合。

4、紅酒略。

五、五月份對自己有以下要求

1、每月要增加兩個新客戶，還要有三個潛在客戶。

2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一至的。

5、要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

6、對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

產品銷售策劃方案 篇5

轉眼間又要進入新的一年——20xx年了，新的一年是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了20xx年度銷售工作計劃書，以便在新的一年里有更大的進步和成績。

1)建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。

人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。團隊擴大建設方面，初步預計明年的銷售人力達到十五人。組建兩支銷售小組，分別利用不同渠道開展銷售工作。

2)完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。

銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。強化銷售人員的`執行力，從而提高工作效率。

3)培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

4)建立新的銷售模式與渠道。

把握好現有的保險公司與證券公司這一金融行業渠道，做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現有資源做好電話銷售與行銷之間的配合。

5)銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到月月都有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。銷售部內部擬定20xx年全年業績指標一千五百萬。我將帶領銷售部全體同仁竭盡全力完成目標。

今后，在做出一項決定前，應先更多的考慮公司領導的看法和決策，遵守領導對各項業務的處理決斷。工作中出現分歧時，要靜下心來互相協商解決，以達到一致的處理意見而后開展工作。今后，只要我能經?？偨Y經驗教訓、發揮特長、改正缺點，自覺把自己臵于公司組織和客戶的監督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就一定能有一個更高、更新的開始，也一定能做一名合格的管理人員。

20xx年我部門工作重心主要放在開拓市場，選取渠道和團隊建設方面。當下打好20xx年公司銷售開門紅的任務迫在眉睫，我們一定全力以赴。

我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設，個人的努力是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作習慣是我們工作的關鍵。

產品銷售策劃方案 篇6

一、指導思想、基本原則和總體思路

指導思想：通過建立對種糧農民直接補貼機制，提高農民發展優質糧食生產的積極性，促進糧食品種優良化，提高糧食產量和商品率，實現保護種糧農民利益，加強糧食綜合生產能力建設，保障糧食市場供應的目標。

基本原則：補貼主要糧食品種；按優質糧食品種實際種植面積補貼；補貼資金向產糧大戶傾斜；財政資金直補方式兌現到戶。

總體思路：分級管理，分工負責，推廣良種，自愿種植，直補糧農，增產增收。

二、補貼對象范圍

種糧直補以24個街鎮鄉為單位，實施面積37萬畝（以各街鎮鄉xx年水稻種植面積為基數，按比例規劃直補面積），其中優質稻27萬畝、普通高產稻10萬畝，直補資金總額440萬元。玉米直補規劃在萬古、國梁、回龍、智鳳、龍崗、棠香、三驅、高升等8個鎮（街）高產示范片中實施，計劃補貼面積2萬畝,直補資金總額10萬元。擬與測土配方施肥、稻田免耕、秸稈還田、旱育拋秧、玉米肥球育苗移栽、病蟲害綜合防治等措施配套實施。

根據直補規劃，本縣農戶在本鎮直補品種供種網點購買的水稻直補品種，種植面積達到1畝的農戶；玉米直補規劃區內種植直補品種達到1畝的農戶均屬補貼對象范圍（雜交水稻用種量按0.7公斤/畝計算，雜交玉米用種量按1.3公斤/畝計算）。凡補貼品種實際種植面積不足1畝的農戶，不納入補貼范圍;縣內農戶在縣外購買的水稻直補品種和縣外農戶在本縣購買的直補品種以及玉米直補規劃區外種植的直補品種均不屬于補貼對象范圍。

三、補貼標準

根據《xx市農業局、xx市財政局、xx市糧食局、中國農業發展銀行xx市分行關于完善對種糧直接補貼辦法的通知》（渝農發〔xx〕552號）的有關規定，優質雜交水稻每畝補貼10—15元，普通雜交水稻每畝補貼8—12元，雜交玉米每畝補貼5—8元。同時，根據直補資金向種糧大戶傾斜的原則，對種植直補品種面積達到20畝的農戶和業主適當增加補貼（補貼標準根據最終統計數量確定）。補貼資金按農戶分別計算和兌現。

四、補貼品種

1、優質雜交水稻

宜香9303、渝優1號、豐優香占、Q優6號

2、普通雜交水稻

川豐6號、準兩優527、II優416、金優725、為天9號、合優3號、K優88、輻優802、金優117、西農優7號、渝優11號、Q優1號、川香稻5號、II優21、N優2號、II優602

3、雜交玉米良種

東單60號、三北六號、蠡玉10號、蠡玉6號、渝單7號、蠡玉168、中農2號、魯單661、遼單27號、登海11號

注：以上水稻品種根據市農作物品種審定委員會（渝品審〔xx〕9號）公布的適宜區域，適宜在稻瘟病非常發區種植的，不能在我縣稻瘟病常發區種植；

以上玉米品種感矮花葉病的，不能在我縣直補實施街鎮鄉種植。

五、簽訂項目監管協議

合法經營補貼種子的企業須與縣農業局簽訂項目供種監管協議，明確監管方和供種方的權利和義務。

（一）供種方的.權利和義務

1、申報并備足分品種供種數量；使用的品種名稱必須真實、規范，不得使用非審（認）定名稱。

2、種子質量必須達到國家標準（GB4404.1—1996）二級以上，包裝、標簽標識符合相關規定。

3、銷售的“兩雜”種子必須進行種子包衣，并符合相關規定。

4、直補品種中優質雜交水稻種子每公斤最高零售價不得高于28.5元、玉米不得高于17元，同一補貼品種不高于上年的最高零售價格，在我縣范圍內銷售價格一致。

5、填寫售種憑證內容必須真實，并按相關要求建立銷售檔案和填寫供種清冊。

6、銷售種子的同時應分品種配送栽培技術資料，且不得有虛假宣傳。

7、在銷售直補品種時，必須向農戶出具直補品種銷售憑證。

8、嚴格履行售后服務職責，具體的售后服務內容為：免費提供品種栽培技術資料、產品說明書；設立技術咨詢與質量投訴電話，及時解答農戶咨詢，妥善處理質量投訴；在大田生產的各個關鍵季節派專人到各鄉鎮進行質量跟蹤和技術指導服務；在各街鎮鄉召開生產技術培訓會，重點指導農戶按照植保部門的病蟲測報及時開展病蟲害防治等。

9、對簽訂供種監管合同難以履行售后技術服務的供種企業，供種企業可以委托農技服務協會進行售后技術服務。其收費標準為每公斤水稻0.8元、玉米0.4元。代銷商在農戶購種時發放售后服務卡（此卡委托縣農技服務協會制作）。

（二）監管方的權利和義務

1、介紹農業生產的自然氣候條件和特殊生態區域的情況，方便企業計劃安排供種品種。

2、通過各種途徑，廣泛宣傳直補政策、補貼品種的特征特性、補貼標準等，為供種方供種提供有利條件。

3、統一印制“大足縣xx年種糧補貼供種專用憑證”、“大足縣xx年種糧補貼供種登記清冊”，其成本費用由供種方承擔，分發到各鄉鎮（街）網點如實填寫，作為兌現種糧農民直補資金的依據。

4、監管方有權抽查直補品種質量、銷售數量和企業自主開展售后服務的情況等，有權委托實施街鎮鄉人民政府（辦事處）對直補品種的供應情況進行管理和監督。

六、供種辦法

（一）供種企業必須提前申報并提供企業資質證明材料，辦理經營品種備案，簽定供種監管合同和售后技術服務合同。供種企業于11月20日前向縣直補辦分品種書面申報可供種子數量和價格，縣直補辦根據所申報的數量進行平衡。供種企業證明材料在規定期限內交縣直補辦存檔，并到縣農業行政綜合執法大隊備案。供種前，供種企業與縣直補辦簽訂供種監管合同，與街鎮鄉代銷商或農技服務協會簽訂供種售后技術服務合同（委托農技服務協會行使售后服務的供種企業），明確責、權、利關系。完善以上手續后方能供應直補品種，否則縣直補辦不予認可。供種企業、種子經銷商在經營過程中要接受縣農業執法部門和街鎮鄉直補辦的監督檢查。

（二）銷售方式

1、供種企業的營銷網點供種。

2、自愿委托縣、街鎮鄉兩級農技推廣機構設點供種。

3、自愿委托縣種子行業服務組織供種。

以上三種銷售方式，由供種企業自愿與當地農業部門協商。

（三）供種管理

1、為促進我縣優勢農作物的區域布局和產業化生產，直補水稻品種最低供種任務每個品種不得少于5000公斤、玉米品種最低任務每個品種不得少于500公斤。直補品種應在符合規定的區域內銷售，否則取消直補品種供種資格。

2、供種企業必須向購種農戶提供優質的售后技術服務，若供種企業自身不能提供優質的售后技術服務的，可委托農業技術服務協會代為行使售后技術服務工作。

3、為便于種糧直補工作的正常進行，盡量減少失誤，本縣xx年直補品種供種網點由縣級商在規劃鄉鎮設立代銷點1—3個，設立的代銷點必須到各鄉鎮直補辦公室和縣直補辦公室備案，并履行其相關職責?？h級直補種子商不得零售直補品種。

4、供種企業每到一批種子，必須向縣直補辦提供相應的種子質量檢測證明，不能出具相關證明的，可委托縣種子管理質量監測站進行抽檢，證明質量合格并到縣直補辦備案后，才允許發往鄉鎮代銷點進行銷售。

5、供種企業必須制定直補品種銷售進度計劃，報縣直補辦?？h直補辦對不能完成銷售進度計劃的企業，縣直補辦有權在直補品種間調劑供種計劃數量。

6、種子代銷商在售種時必須如實向農戶開具種子銷售專用憑證。票據要求：如實填寫姓名、身份證號碼、住址（鎮、村、社或組）、聯系電話、購買時間、所購品種名稱、企業名稱、數量、單價、金額等。對違規虛假出具此憑證的企業或個人，其后果自負。本票據一式三份（經銷商存根聯、農戶發票聯、直補辦公室登記憑證聯），票據由縣直補辦公室統一印制（全部連號），街鎮鄉直補辦公室在縣直補辦公室領取，街鎮鄉涉及直補品種的經銷商在當地政府直補辦公室按成本價購買。

7、種子代銷商在銷售直補種子時必須發放供種售后服務卡，卡上注明：企業名稱、所供種子名稱、售后技術服務聯系電話、聯系人姓名、投訴電話等相關內容，（此卡委托技術服務協會統一制作），并登記供種清冊。包括家庭地址、姓名、身份證號碼、購買品種名稱、水稻玉米種植面積等內容，具實填寫。

8、直補種子代銷商在銷售季節必須每月28日前報送一次直補品種銷售情況動態表給當地政府直補辦公室（銷售旺季每15天報送一次即：1—3月13、28日各報送一次），當地政府直補辦公室匯總后報送縣直補辦，以便掌握供種進度。

若供種企業違反以上職責，除承擔相關責任外，縣直補辦將取消該企業直補品種供種資格。

七、實施程序和主要內容

（一）分工負責、歸口管理

1、街鎮鄉政府向農戶宣傳種糧直補政策和規定，監督本鎮鄉直補經銷商銷售情況，報送本鎮鄉直補品種銷售進度，核實農戶購買品種和實際種植面積，填制并上報《種糧直補品種登記（核實）表》、《對種糧農民直接補貼匯總表》（見附件六、七），協助金融機構兌現直補資金。

2、農業部門負責種糧直補工作牽頭、指導協調供種和種植工作；開展農業綜合執法，規范種子市場；檢查驗收實際種植面積；收集、審核、匯總《種糧直補品種登記（核實）表》；開展技術培訓和技術推廣工作。

3、財政部門負責資金管理。負責按照縣農業部門核實的直補資金資料進行資金審核、撥付和預算安排，負責與委托發放直補資金的金融機構（以下簡稱代辦機構）簽訂委托發放協議、結算資金等工作。

4、金融機構兌現直補資金。代辦機構收到資金后，在規定期限內按直補資金發放清冊兌現補貼，同時向縣財政局反饋發放情況。

5、糧食部門要積極配合有關部門充分利用自身收購網點多的優勢，按照市場價格簽訂收購合同、優先收購訂單糧食，多掌握糧源。

（二）補貼資金申報、審核和兌現程序

1、農戶憑身份證購買直補品種；種子經銷戶向農戶開據種子銷售專用憑證，發放供種服務卡，登記供種清冊。為避免虛假宣傳損害農戶利益，農戶購種時可按預計的直補金額向種子經銷戶賒欠，待直補資金兌現后付清欠款。種子經銷戶在種子銷售結束后（4月底前）應將種子銷售專用憑證、供種清冊移交當地街鎮鄉政府（辦事處）種糧直補辦公室（簡稱鄉鎮直補辦）。

2、街鎮鄉直補辦在供種結束后1個月內應組織工作人員和村委會人員依據經銷商提供的種子銷售專用憑證、供種清冊，分戶核實農戶購買品種和實際種植面積，分村、社填制《種糧直補品種登記（核實）表》，由當地村委會和街鎮鄉政府（辦事處）參與核實人員簽字上報街鎮鄉直補辦。街鎮鄉直補辦對收到的《種糧直補品種登記（核實）表》核實無誤后進行匯總，填制《對種糧農民直接補貼匯總表》，由街鎮鄉政府（辦事處）主要領導簽字、加蓋公章后報送縣直補辦（報送文字報表一份和軟盤）。在核實品種、種植面積時，應與農戶的購種發票和供種清冊進行核對，特別注意身份證號碼的核實，深入到農戶實地核實種植面積，并與理論用種量進行對比，確保數據真實、準確。街鎮鄉直補辦應在5月底前核實結束，核實結束后分村公示，公示時間不少于7天。

3、縣直補辦根據各街鎮鄉上報報表，組織工作人員進行實地抽查或復核，復核時間為15天?？h農業局對街鎮鄉上報的《種糧直補品種登記（核實）表》復核無誤后，縣直補辦填制《對種糧農民直接補貼匯總表》，經農業局長簽字、單位蓋章后送縣財政局審查?？h直補辦在7月15日前將全縣的《種糧直補品種登記（核實）表》、《對種糧農民直接補貼匯總表》一并報縣財政局。

4、縣財政局對縣直補辦報送的《種糧直補品種登記（核實）表》、《對種糧農民直接補貼匯總表》進行審查，必要時可到街鎮鄉實地抽查。審查無誤后由局長簽字、單位蓋章，報經縣政府分管領導審批后撥付直補資金給代辦金融機構，并將上述報表送發放直補資金的金融機構?？h財政等有關部門審查工作在7月底前完成。

5、金融機構根據《種糧直補品種登記（核實）表》、《對種糧農民直接補貼匯總表》辦理銀行存折，交街鎮鄉政府發放到戶。種糧直補工作力爭在9月底前結束。

八、保障措施

（一）加強領導，落實責任。縣委、縣政府高度種糧直補工作，成立了種糧直補工作領導小組，由縣政府分管農業副縣長任組長，縣府辦、農辦、農業局主要領導任副組長，縣監察、審計、財政、農業、糧食、農村信用聯社等部門主要領導為成員，負責該項目的組織協調工作，并下設種糧直補辦公室具體負責直補日常工作。各街鎮鄉要相應成立種糧直補辦公室，切實加強對直補工作的領導。各級各有關部門要把種糧直補工作納入重要議事日程，主要領導要親自抓，負總責，分管領導要安排足夠的時間和精力具體抓，負直接責任，要深入基層調查研究，及時解決實際工作中的具體困難和問題，把直補工作做細、做實、做好，要對直接參與種糧直補工作的人員，進行政策和業務培訓，吃透政策，掌握要領，在工作中不出現失誤和偏差。

（二）強化宣傳，提高認識。種糧直補工作是一項復雜的系統工程。各級各有關部門要高度重視種糧直補工作，進一步提高認識，統一思想，形成合力。要充分利用報紙、電視、廣播等新聞媒體，采取發公告、宣傳單，設咨詢電話等多種形式，廣泛宣傳種糧直補政策，做到家喻戶曉，為種糧直補工作創造良好的輿論環境。

產品銷售策劃方案 篇7

一、招商策劃內容：

1、項目所在地市場摸底調查分析

2、項目業態定位

3、商場布局劃分（CAD布局圖）

4、招商手冊、DM等項目招商廣宣的設計

5、商場一裝設計（費用另計）15元/㎡（建筑面積）

6、商場二裝規劃

7、商場劃分攤位的零、整招商

8、開業活動的策劃等

（以上項目所涉汲的宣傳、推廣、制作所產生的費用由甲方負責）

二、招商費用：

1、商場整體招商費用為40元/㎡*招商總建筑面積

2、預付招商啟動費用為總費用的20%（招商運營合同簽訂之日支付）

3、商場業態定位、布局圖確定（CAD圖）支付總費用的20%

4、已入招商家達到總招商面積的30%支付總費用的20%

5、已入招商家達到總招商面積的60%支付總費用的20%

6、已入招商家達到總招商面積的`80%以上支付總費用的20%

三、后期運營費用為10元/㎡（運營合同另簽）

備注：

招商完成時間、所涉及的招商人員的安排、工作流程等內容由合同、補充合同中另行說明。

產品銷售策劃方案 篇8

為清理我公司長期以來滯銷產品、非標產品以及輕微破損產品，市場營銷部擬對我公司倉庫產品進行盤點，清理出庫存積壓產品，有財務部與市場營銷部聯合擬定促銷方案，清理庫存，實現資金回籠。

1、盤點倉庫，確定庫存積壓產品，包括型號、數量、顏色、零售價格、本錢

2、協助市場營銷部對清理出的積壓產品進行銷售政策定價；

3、注：庫存積壓產品的定性問題：財務部根據近半年的銷售報表進行分析，

制定積壓產品定性標準，據此標準審核積壓產品，切忌將正常庫存定性為積壓庫存。

1、本方案經領導審核通過后，營銷部負責協調相關部門展開工作；

2、根據財務部積壓產品盤存表，以及財務本錢核算建議，對積壓產品進行定價以及銷售政策制定；

3、根據銷售政策，擬定促銷活動，并推動執行，實現庫存產品帶動日常產品銷售；

4、清理庫存，實現資金回籠，降低公司本錢；本方案經審核通過以后，市場營銷部負責協調財務部、客服部協助配合完場庫存盤點統計工作，庫存盤點工作完成以后，根據積壓產品的實際情況，營銷部重新制定積壓產品的銷售方案，另行報送相關部門領導審批。

在最短的時間內將公司主打產品全面推廣、樹立品牌形象、收回全部投入資金、培養穩定客戶群體。

在正式投入市場前，首先建立起完善的銷售管理制度。

銷售管理制度包括：

制定本地區的銷售方案，明確地區銷售部經理、銷售主管、推銷員、售前售后技術員工作職責；

1、銷售部經理工作職能：

（1）進行市場一線信息收集、市場調研工作；

（2）提報年度銷售預測給營銷副總；

（3）制定年度銷售方案，進行目標分解，并執行實施；

（4）管理、督導營銷中心正常工作運作，正常業務運作；

（5）設立、管理、監督區域分支機構正常運作；

（6）營銷網絡的開拓與合理布局；

（7）建立各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通；

（8）合理進行銷售部預算控制；

（9）研究把握銷售員的需求，充分調動其積極性；

（10）制定業務人員行動方案，并予以檢查控制；

（11）配合本系統內相關部門作好推廣促銷活動；

（12）預測渠道危機，呈報并處理；

（13）檢查渠道阻礙，呈報并處理；

（14）按推廣方案的要求進行貨物陳列、宣傳品的張貼及發放；

（15）按企業回款制度，催收或結算貨款。

2、銷售主管：

（1）管理推銷員的日常工作；

（2）對推銷員的業績進行統計匯總，上報銷售部經理；

（3）對營銷工作中遇到的問題，進行總結匯報；

（4）結合實際工作的操作情況提出合理化建議；

（5）按企業回款制度，催收或結算貨款。

3、推銷員：

（1）負責推廣公司產品，尋找目標客戶群；

（2）與客戶洽談合作細那么，并簽署相關合同；

（3）上報銷售業績；

（4）反應營銷推廣工作中遇到的問題；

（5）結合實際工作的操作情況提出合理化建議；

（6）按企業回款制度，催收或結算貨款。

4、售前、售后技術員：

（1）機器的投放、安裝、調試工作。

（2）填補機器所用的材料，保證機器正常工作。

（3）對機器時常的維護、維修工作。

（4）對機器新增功能進行必要的學習。

推銷員的挑選與訓練，對推銷人員挑選方面我們本著寧缺毋濫的原那么，公司必須起用有相關工作經驗的推銷人員，對沒有任何市場經驗和學生一律不在考慮范圍內。在推銷員訓練方面，進行統一嚴格的崗前培訓，以確保每一名推銷員都能準確的表達公司的產品“的優勢所在，并在第一時間內與客戶達成共識，對客戶把握和效勞方面有自己獨到的想法。

建立適合本地區的`薪酬制度，員工的工資、獎金、加班補助應明確寫出。公司建議對推銷人員的獎勵提成比例為，8000元以下的定單提成比例20%，8000元至15000元之間的定單提成比例25%，15000元以上的定單提成比例30%。并對當月銷售冠軍給予特殊獎勵如職位提升、獎金追加等，以便更好的鼓勵全體推銷人員全身心的投入到工作當中；

針對本地區的實際情況進行一至七天的全方位市場調查，掌握第一手資料，綜合市場調查的第一手資料和現成的第二手資料，成為對產品推廣有用的情報。

根據市場調查情況，凡有意向考慮當中者，均可做為我們潛在客戶群體。

根據本地區情況，可首先打好大型酒店、度假村等等推廣這一硬仗，取得開門紅。上述場所客流量大效應好，容易樹立公司品牌形象，宣傳拓展難度也相對較校在以單一、鋒利而明確的利益點切入整體市場，目標準確，命中率自然會很高，從而為今后開發潛在客戶群打下良好基矗

由于產品在市場投放初期效益問題，所以銷售目標應根據本地區實際情況制訂，以確保能夠在最短的時間內把初期的投放費用快速回籠。

產品銷售策劃方案 篇9

前言

通過推廣IT資源管理的平臺，因而建立某某公司的市場環境，業務邏輯，并與傳統業務相互促進，形成良性健康的拓展前景，這是某某公司市場部近期的主要工作目標，產品銷售工作計劃。

企業宗旨：始終堅持“以技術求發展、以質量求生存、以信譽交朋友”，用科學的設計和先進的施工為用戶創造一個確保計算機的可靠性、使用壽命及工作人員身心健康的工作環境。

企業信條：精神是支柱、團結是力量、紀律是保證、信譽是生命

質量服務理念：1>99

某某公司依靠科學化的管理，本著敬業、專業、創新的某某精神，不滿足于已經在政府機關、金融系統、郵電通信、保險、電力、石化、軍隊機構等行業取得的業績，正在與時俱進、再造輝煌!

以市場導向為核心，拓展客戶的需求，以信息技術產品服務為線索，擴展市場占有率。

以行業龍頭為核心，供應鏈為線索，向中國電信，中國移動，房地產集團等企業靠攏，同時向下游企業推廣。

背景

某某公司擁有來自政府、機關、事業單位以及企業的市場資源。高速發展的信息技術與不斷增長的客戶需求，培養出某某公司業務的推廣契機。挖掘客戶的應用需求，建立代理商渠道，推銷高新技術產品及解決方案，成為市場部近期的主要工作目標。

方案

我們的方案旨于樹立團隊奮斗目標，以集體部署帶動員工成長，幫助渠道代理商發展業務，培養協同操作技巧。

1、渠道拓展

1.1、建立渠道代理制度

1.1.1、合作共贏

通過渠道體系的建立，對渠道的支持與管理，建立和諧的渠道環境，確保廠家、客戶、某某公司、渠道的共同長期利益。

1.1.2、耕耘收獲

鼓勵渠道對市場的長期耕耘、某某公司品牌在行業市場的長期樹立，持續為渠道創造最大價值。

1.1.3、產品渠道架構

定制渠道拓展工作計劃，各級渠道業務分成，操作流程，代理業務接治組織，認證技術服務資質，向用戶及渠道提供售后服務支持。

1.2、渠道代理招商工作

舉辦產品渠道招商會，會議程安排，設計演講稿，講演訓練人員，試演，聯絡協辦單位，媒體發布聯絡，技術講座，宣傳資料，渠道代理商聯絡管理，發函邀請，電話確認，會議提醒，會場布置，獎品安排，會場控制，名片、問券收集及錄入，會后聯絡工作

1.3、業務操作流程

報備流程，招商會舉辦申報流程，產品安裝申報流程，產品撤場申報流程，渠道代理商協議簽定流程，渠道代理商撤消流程，產品銷售合同審批流程，渠道代理商獎勵審批流程等等。

1.4、知識交流環境

1.4.1、產品知識講座

1.4.2、產品推廣技巧研討會

1.4.3、產品問題及解決方案知識庫

1.5、客戶體驗環境

在公司內部建立代理產品的體驗環境，邀請客戶或代理商代表人員上門或通過網絡遠程控制體驗產品的運行效果。

1.6、技術支持

向客戶或代理商提供技術咨詢，根據產品技術知識庫查詢相關信息，反饋和轉達問題的解決方案，現場或在電話中解決技術問題。

1.7、渠道市場管理

為促進產品銷售、資金的快速流通，讓渠道市場在良性競爭的環境下健康成長，防止出現廠家、渠道、直銷人員在市場競爭中產生沖突，影響我公司的業務收入，從而建立優良的渠道管理體系。

1.7.1、明確渠道分工，優化渠道層次結構：

1)優先支持增值服務商建設下級渠道。

增值服務商以低端產品押貨、物流分銷和渠道支持為主要定位

銀牌增值代理商的銷量全部計入增值服務商

2)增值代理商保證質量。

強化增值代理商對客戶、行業和項目的定位跟蹤，提高做單成功率

3)對不同類型渠道制定不同考核獎懲制度。

對增值服務商設立臺階獎勵以強化承諾額管理，并設立物流獎勵

對增值代理商設產品推廣獎，加大項目支持政策傾斜

4)對二級渠道(代理商)簽約，納入渠道管理體系

1.7.2、細化渠道考核政策，引導渠道健康發展

1)增值服務商考核銷售額、二級渠道建設數量、二級渠道建設質量及均衡度、對二級渠道供貨及時率、市場活動等。

代理協議設考核臺階和物流獎勵，其他項目設立“年度最佳分銷獎”進行考核

2)增值代理商的考核：總體銷售額、中高端產品比例、行業活動等。

通過設立“產品推廣獎”和“項目合作獎”進行考核

3)代理商(二級)：考核銷售額

1.7.3、加強渠道的管理、支持及培訓，提高代理的積極性及銷售能力。

1)制定嚴格、科學、合理的價格體系。監控價格秩序，保證代理商利潤空間。

2)區分不同代理(增值服務商及增值代理商、某某及非某某渠道)，提供不同的支持方式。

3)區分代理不同人員需求，提供相應的培訓，提高代理售前咨詢和營銷能力。

2、直接銷售

2.1、銷售人員技巧培訓

2.1.1、目標設定的原則

2.1.2、時間管理的原則

2.1.3、個人績效與團隊績效

2.1.4、化解沖突、攜手合作

2.1.5、銷售人員的客戶服務

2.1.5.1、不同視角看服務

2.1.5.2、積極服務的步驟

2.1.5.3、應對挑戰性的客戶，將投訴變成機會

2.1.6、銷售人員解決問題技巧

2.1.6.1、解決問題的流程

2.1.6.2、常用工具

2.1.7、建立個人客戶關系

2.1.8、電話直銷

2.1.9、踩點

2.1.10、培養日常習慣

2.2、人員職責分工