貸后管理崗工作計劃。

時光飛逝，時間在慢慢推演，我們又有了新的工作，是時候開始制定工作計劃了。什么樣的工作計劃才是好的工作計劃呢？以下是小編精心整理的貸后管理崗的工作計劃范文，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

貸后管理崗工作計劃 篇1

為了有效推進總、分行貸后管理一系列制度、辦法的落實，從根本上改變長期以來形成的“重放輕管”、“重放輕收”的現狀，扎實有效的推進貸后精細化管理，按照上級行部署，我行抓基礎促規范，積極穩妥地推進了貸后精細化管理，研究制定了具體的貸后管理細化、量化及檢查處罰標準，使貸后管理檢查有依據，處罰有標準，并得到了省市分行的認可，實現了信貸管理由事后的被動反映向事前的主動控制轉變，夯實了信貸管理基礎。我們的主要做法是：

1以目標管理為手段，將信貸客戶“三大區間管理”作為信貸戰略性基礎工作常抓不懈。

一是按照客戶類別制訂管戶策略，配置客戶經理和風險經理，落實管戶責任。在經營責任認定的基礎上，行長與所有客戶經理和風險經理責任人逐人簽訂《羅山農行管戶目標責任書》，明確管戶職責，明示失職追究；二是細化經營目標，簽訂目標責任書。逐筆核定本息收回計劃后，對每位客戶經理實事求是地核定經營目標，并與每位管戶經理簽訂《羅山農行經營目標責任書》，作為業績考核的基本目標計劃；三是建立貸后管理臺帳。按戶登記，主要內容包括信用狀況、帳戶監管、貸后檢查、風險分類，風險預警、管戶情況以及存在的問題等；四是建立管戶經理業績考核臺帳，定期進行業績考核。按目標責任書所列內容，將存款、清收本息、營銷業務等全部納入考核，實行月考核、季兌現，并與季度員工綜合考評掛鉤。五是每月對信貸部、客戶部下發本月信貸工作重點，“兩部”根據信貸工作重點對各基層單位及時進行安排部署，并常抓不懈，真正做到信貸工作有目標才有計劃，有計劃才有措施，有措施才有結果。

2以經營責任認定為重點，實行分層次管理。

一是對全行所有法人客戶貸款和自然人客戶貸款逐筆進行了經營責任認定，對客戶經營狀況，貸款運行質量，存在的風險和問題逐戶進行了界定；二是實行分層次管理。行級干部管大戶，客戶部門管中戶，營業單位管小戶的管理方式；正常和基本正常類貸款由客戶部牽頭管理，不良貸款由資產經營部牽頭負責管理。并結合“三大區間”管理模式，對全部法人客戶按照優良、正常、限制、嚴格限制及堅決退出等進行分類，逐類別逐戶建立臺帳，分別制定不同的貸后管理措施。對不良貸款按照清收、依法起訴、盤活、保全、以資抵債和核銷等六個類別逐戶建立臺帳，逐戶制定不同的工作措施；對法人客戶全面實施“一戶一策”的管戶責任制，逐戶制定方案，并狠抓督促落實。

3以風險控制為核心，認真開展風險分類和風險監測。

在風險分類上，一是將五級分類作為一項日常工作，納入貸后管理綜合考核范圍；二是規范五級分類的檔案管理，逐單位、逐戶建立文本臺帳和電子臺帳，將風險分類納入日常監測，發現問題，立即督促，認真分析，及時進行風險分類。在風險監測上，一是明確專職信貸在線監測員，加大信貸在線監測力度，提前一個月將次月到期貸款以文字附表的形式通知各所，發出提示函，督促各單位采取相應措施。對能收回的，提前做好客戶的工作，準備資金還款；對暫時無力償還，符合展期或還舊借新條件的，提前準備資料，提前研究申報，防止形成逾期；對既不能還貸，又無法辦理展期和借新還舊手續的，按照“三個不放過”的要求，明確責任人，落實清收保全措施；二是加強風險經理的風險監測工作。定期通過信貸管理系統和人民銀行登記咨詢系統進行系統監測，除到、逾期貸款提示和警示外，按月對貸款額度較大的客戶通過系統查詢、財務分析，進行非現場監測，按季對重點客戶進行一次現場監測，發現可疑信息，立即通過客戶部調查落實；并定期對全行的信貸資產質量進行監分析；三是理順風險預警工作流程，加大風險預警的工作力度。發現預警信號，及時填制《風險預警信號處理表》，并報送至主管行長、行長，研究制定風險化解措施。

4、以完善“四項機制”為動力，扎實推進貸后管理精細化進程。

一是建立量化機制，制定量化考核辦法。我們研究制定了《羅山農行信貸管理制度落實情況檢查量化考核辦法》，分別對新增信用和存量貸款的手續合規合法性、管戶責任的落實、貸后管理、信貸檔案的管理、五級分類的落實等內容制定了具體的檢查量化考核標準，考核結果更能準確地反映出被考核者的工作業績。二是建立責任機制，層層落實目標任務。嚴格按照“一戶一分類，一戶一目標，一戶一方案，一戶一檔案”的貸后管理要求，進一步明確管戶主責任人和風險監管責任人，以及分管的客戶對象，逐人簽訂《貸后管理及目標責任書》，并以責任書對所界定的職責對管戶主責任人定期進行業績考核。三是建立考評機制，嚴格日常檢查考核。在貸后管理日常檢查的實際操作中，我行結合上級行貸后管理的有關規定，印發了《羅山農行貸后管理日常檢查評分表》，量化細化了貸后管理相關部門的`職責，分層次、分類別確定評分標準，并實行“量化考核、綜合評價”的方法，定期對全轄營業機構的貸后管理工作進行檢查驗收，通過百分制考核計分，定期作出定性考核評經，逐步形成了規范化的貸后管理格局。四是建立處罰機制，嚴格實施責任追究。對信貸管理基本制度貫徹執行不力，落實不到位的單位，嚴格按照辦法中處罰標準進行處罰，對每次檢查驗收量化評比得分低于80分的單位，從發展費用中扣減300元，并依據考核辦法對相關責任人進行處罰，同時下發限期整改通知書，督促限期整改，確保各項指標的全面落實。

5以建立信貸檔案庫為契機，努力加強信貸基礎工作。

一是檔案資料管理遵循按戶建檔，統一管理的原則，按單位、按貸款和客戶類別進行分區管理；二是堅持以戶為單位收集、整理、管理客戶檔案。每個客戶檔案要實行專人、集中管理，不得將一個客戶的檔案分散由不同的客戶經理管理。三是要求各單位在檔案移交前必須完善手續，無法補充完善的，要說明原因，并作為問題記入移交清冊備查；四是規范完善檔案管理制度。建立了規范的信貸檔案庫，制定了《羅山農行信貸檔案管理實施細則》，對檔案的收集、整理、保管、調閱等都作了明確規定，使信貸檔案管理逐步走上程序化、制度化、規范化軌道。

6在全省農行率先推行正常貸款集中管理。

為實現存量貸款集約化經營，逐步形成精細化的貸后管理格局，我行根據上級行有關規定，結合本行實際，研究制定了《中國農業銀行羅山縣支行運行正常貸款集中管理實施辦法》，對正常貸款實行了統一領導、集中管理、專項考核，進一步提升了正常貸款層次，提高了資產運營質量和經營效益。

貸后管理崗工作計劃 篇2

一、認真執行政策，嚴格按照規范化管理要求，切實加強信貸基礎工作，確保各項指標圓滿完成。

半年來，我行認真學習、深刻理解總行會議和文件精神，適時分析形勢，認真執行政策，從嚴監管企業，規范內部管理，切實防范風險，不僅提高了信貸管理水平而且為保證圓滿完成全年各項經營責任考核指標打下堅實的基礎。在貸款投放上，支行狠抓貸款投放風險管理，采取的具體措施是：

(1)嚴格執行總行下達的《信貸風險控制指導意見》，進一步對信貸風險進行控制，對授信行為進行規范。嚴密了貸前調查、審查及審批手續，對信貸人員貸前調查的范圍及要求，確保信貸調查材料真實有效。

(2)嚴格控制信貸風險，嚴格執行信貸風險防范控制管理體系，全面實行審貸分離，規范了貸審會，實行了貸審例會制，嚴格按照貸審會議事規程召開會議，明確各環節主責任人職責。

(3)扎實細致地開展貸后檢查工作，定期和不定期地對企業經營狀況和抵押物狀況進行檢查和分析，認真填報貸后管理表。

(4)切實做好貸款五級分類工作，制定了五級分類的具體操作實施細則，對客戶進行統一分類，從而提高了信貸管理的質量。

(5)對流動資金貸款、貼現貸款，承兌匯票在上報審批過程中嚴格執行總行要求的調查、審查、審批環節的統一格式，切實從源頭上控制信貸風險。

(6)積極配合總行信貸處做好信貸檢查工作，在檢查中沒有發現一例違規現象，信貸工作得到肯定和好評。

二、通過信貸杠桿作用，搶占市場份額，壯大資金實力，增強發展后勁。

上半年，我支行繼續圍繞開拓信貸業務、開展信貸營銷、積極組織存款等方面做文章，切實做好大戶的回訪工作，密切關注并掌握貸款單位的資金運行狀況和經營情況;大力組織存款，積極開拓業務，挖掘客戶。

1、上半年，我行信貸資金重點投放于優質企業和大中型項目，繼續重點扶持信用好、經營好、效益好的優質企業，如中聯巨龍水泥有限公司、億人城建有限公司、利瑪置業有限公司等，把這部份貸款投入作為我行調整信貸結構、分散信貸風險、搶占市場份額、維持持續發展的重要戰略措施，信貸結構得到進一步優化。而且，通過優化信貸結構，信貸資金正確的投放，使我行的優質客戶不斷增加。既降低了經營風險，同時又取得了良好的社會效益。

2、上半年，我行堅持業務發展多元化，加快票據貼現業務的發展，重點增加對優質客戶的信貸投放量，不僅降低了貸款總體風險度，而且帶來了豐厚的利息收入，隨著相對獨立核算的實行，經濟效益顯著提高，今年一至六月份實現利息收入584萬元，超過去年全年收息水平，實現利潤377萬元，有效地壯大了資金實力，增強了發展后勁，呈現良好的發展勢頭

三、加大信貸營銷力度，不斷開拓業務空間，加快業務發展步伐。

1、上半年，我行在信貸業務發展中取得了一定的突破，特別在汽車消費貸款方面也取得了一定的成效。我行還特別注重加強銀企合作，協調處理好銀企關系。根據形式發展和工作實際的需要，積極開展調查研究，與企業互通信息，加強理解與配合，共同協商解決問題的途徑，加大對企業的支持力度，構筑新型銀企關系。三月份，我行與市汽車銷售有限公司舉辦了銀企聯誼活動，通過活動，加強了銀企之間的溝通與了解，建立了深層銀企合作關系。

2、上半年，我行進一步提高對信貸營銷的認識，不斷推進文明信用工程建設，最大限度地搶占市場份額，建立穩固的客戶群體，加大對個私經濟、居民個人的`營銷力度，選擇信用好、還貸能力強的個體企業和城鎮居民做為我行信貸營銷的對象，把信貸營銷與綠色文明信用生態工程相結合，通過一系列的社會文明信用創建活動，打造我行獨特的信貸營銷品牌。

四、建立完善的內部管理機制，業務操作有條不紊，提高辦事效率，推進業務發展。

我行在不斷加強和改善日常信貸工作的同時，還注重加強信貸人員的業務學習，以便能在業務操作中得心應手，提高工作質量和工作效率。做好信貸資料歸檔和各項結轉工作，實行一戶一檔，建立完整系統的客戶信息檔案，以便于及時查閱和調用。對于信貸臺帳和報表，能夠完整、準確地反映數據，及時上報各項報表，做好信貸登記工作，及時提供信息。在搞好管理的同時，我行還不斷強化服務意識，改善服務手段，積極開展優質文明服務，樹立“窗口”形象，以服務留住儲戶、以熱情吸引存款，始終以客戶就是上帝的理念精神，更好地為客戶服務，提高我行的對外形象，并以優質的服務促進業務的發展。

貸后管理崗工作計劃 篇3

“e稅通”電子納稅申報管理系統是“稅銀庫企一體化工程”的重要組成部分，自20xx年9月全面啟動以來，已進一步延伸到企業，真正實現了稅、銀、庫、企四方聯網，極大地方便了納稅人的納稅申報工作，使辦稅流程大大簡化，辦稅時間大大節省，涉稅資料管理更加完善，查閱更加方便，納稅人進行納稅咨詢更快更準，稅企關系更加密切，也使地稅的管理更趨規范化，效率和質量得到進一步提高。納稅人普遍反映良好，大家都說，使用“e稅通”，安全可靠、快捷方便，納稅更輕松了。但是，在實際運行過程中也經常出現一些這樣那樣的問題，影響使用的效果?，F對納稅人提出的部分問題進行初步的分類解答，以便方便納稅人更好的使用。

一、“e稅通”系統升級前后產生的一些問題

1、有的納稅人反映無法在系統中修改員工的繳費工資及選擇參保險種。

2、有的反映在企業減員時，系統出現以下提示“驗證有誤，請檢查有紅色嘆號的記錄”（詳見下圖）但返回并未找到任何紅色嘆號標志。

上述兩個問題都是因為“e稅通”系統升級產生的問題，系統升級以后問題都得到了解決或沒有再次出現。

3、有的納稅人反映社保費已申報，但“e稅通”顯示納稅人仍未清繳稅費。

這個問題是由于銀行系統升級，造成納稅人的已存繳費款項無法扣繳。

4、有的反映“e稅通”升級后無法正常打開或打開后出現資料丟失。

“e稅通”在線升級后，所下載的資料本應能夠覆蓋納稅人原有的“e稅通”資料。但現在系統升級后原來的“e稅通”安裝目錄下卻出現兩個etaii文件夾，其中一個是沒有資料的，導致在啟動e稅通程序時鏈接到沒有資料的文件夾。因此，當用戶升級后，點擊桌面的“e稅通”啟動程序，登錄的“e稅通”就會發現資料丟失。只要點擊另一個etaii文件夾進行安裝，就會解決資料丟失問題。

5、有的反映下載完“e稅通”系統升級包后，系統卻無法升級。

這是由于“e稅通”升級包的問題。

6、2月的申報期延期至24日，但納稅人在20日通過“e稅通”系統申報個稅時，系統顯示的稅費所屬期已自動跳轉到下一月。

這是由于“e稅通”系統中顯示的稅費所屬期沒有根據延期后的申報期限進行調整。

7、有的納稅人反映增員成功后“e稅通”沒有自動跳轉到申報頁面。

這個問題是由于網絡繁忙，導致網報頁面打開緩慢，因此系統中仍停留在原先的申報界面。

8、有的納稅人反映進行納稅申報時，系統顯示“服務器繁忙，請稍候再試！”

這是由于網絡繁忙，申報的信息無法傳送造成的。

9、有的納稅人反映在“e稅通”申報國內人員個人所得稅申報表時，系統顯示"申報信息有誤，請檢查；數據傳送故障，請重新申報"的提示。

這也是由于網絡繁忙，導致申報信息傳送時出現故障。

10、有的納稅人問系統提示“連接服務器失敗：網絡錯誤！是否嘗試下一地址？”（詳見右圖）有時系統提示登錄失敗、注冊失敗或連接下載失敗。

這是因為地稅局主機登錄地址失效，需改用其它地址登錄。

二、由于大集中報表處理產生的問題

11、有的反映企業當月沒有人員增減，在申報完人員變更登記表后，申報個稅明細申報表，個稅申報成功，但變更登記表處卻提示：地稅系統錯誤。

12、有的反映企業使用“e稅通”申報個稅，查詢“國內人員個人信息變更登記表”申報情況時顯示“數據上傳成功，但地稅尚未處理”，直到稅費申報期快要結束時，顯示“處理失敗”，需再上傳。

這兩個問題的原因是大集中報表處理問題。企業使用“e稅通”申報個稅后，大集中未能馬上對報表進行處理并即時將處理結果反饋給納稅人。

三、由于地稅局對系統項目管理產生的問題

13、有的反映企業當月社保已申報數天，但系統仍提示當月社保未清繳，因此無法進行減員操作。

這是由于地稅局尚未對繳費人銀行中的存款進行劃撥，導致系統顯示當月社保仍未清繳，因此無法進行減員操作。

14、有的反映企業申報減員時，提示參保人參保單位不一致[錯誤代碼為：0]。

這是由于該參保人增員時的數據被地稅攔截了。

15、有的納稅人反映參保人數少于“最低核定參保人數”，不能進行網上申報。

這個問題是由于該單位的稅收管理員會為設定單位設定最低核定參保人數。當該單位減員后，參保人數少于設定的最低核定參保人數，系統便會阻止其進行申報。

16、有的納稅人反映在申報增員時，系統提示“暫不能增員”。

這個問題是由于參保人正在享受社保待遇，因此不能在其他單位申報社保。

17、有的納稅人反映系統提示“身份證明類別”，不能下載社保變動表（詳見下圖）

這個問題是由于該參保人屬于港、澳、臺居民，這些人員是不能通過“e稅通”或網報進行申報的，必須到地稅前臺增員申報。

四、由于企業系統操作人員產生的問題

18、有的納稅人反映1月份使用“e稅通”申報社保時，由于按照文件規定當時的養老及失業的繳費工資下限調整為1818元，但系統同時將繳費人的本月工資額調高到1818元（繳費人的實際工資額為1705元），造成納稅人所有險種都按1818元去申報（繳費人的工傷險實際是按1705元申報的）。

這個問題是由于操作人員在調整繳費人的養老、失業保險繳費工資下限的同時，也將繳費人本月的工資額調整了。

19、有的納稅人反映操作員對在“e稅通”中申報社保、個稅及進行增減員的操作期限不清楚。

這個問題是由于操作人員對稅費申報期限不清楚造成的。

20、在“e稅通”中申報年終獎時，其各個項目應如何填寫。

這個問題是由于操作人員對全年一次性獎金的計算方法不了解造成的。

21、有的納稅人反映申報增員成功后，由于沒有立即進行繳費申報，導致下次新建表再申報的時候，所增人員沒有險種，因此無法申報。

這個問題是由于操作人員申報增員成功后，沒有立即進行繳費申報。

22、有很多納稅人提出了一些系統操作方面的問題，比如：如何在“e稅通”導出報表進行個人所得稅門前申報；哪些個人所得稅可以在“e稅通”申報；個稅申報和社保費申報使用不同賬號的設置方法；新辦企業如何在“e稅通”中進行人員信息登記、信息補充及申報流程操作；當月沒有人員變更，在申報國內人員個人信息變更登記表時，是否需要填上所有人員的資料；e稅通是否只能通過一部電腦申報，若重新在另外一臺電腦下載的話是否要重新申報注冊機；登錄“e稅通”電子稅務管理系統，用戶登錄界面上面“納稅人”欄是填公司名稱還是納稅編碼，“操作員”欄應該填什么，密碼是多少等等。

上述這些問題，都是由于操作人員對“e稅通”功能不了解，操作不熟練，需要進一步加強學習培訓。

23、有的納稅人反映由于自身電腦的ie設置問題，而導致在社保申報上存報表時系統提示“找不到文件”或“無效文件路徑”。

這是由于納稅人電腦端的ie系統禁用上傳文件的目錄路徑。

24、使用“e稅通”申報社保時，出現以下英文（詳見下圖）。

這個問題既有可能是操作員電腦的上網權限未放寬，也有可能是操作員電腦的防火墻殺毒軟件阻止造成的。

25、有的納稅人反映在線升級時，系統提示登錄超時，導致無法升級。

這個問題是由于操作人員的電腦在下載或安裝“e稅通”時，出現部分文件缺失造成的。

26、有的納稅人反映申報增員時，系統提示“信息沖突”或“重復數據”。

系統提示“信息沖突”、“重復數據”是因為納稅人填寫的人員信息有誤造成的。

27、有的納稅人提出“e稅通”個人所得稅申報時出現以下英文（詳見下圖）的解決辦法。

這個問題是由于操作人員在填寫人員的身份證號時出現重復造成的。

28、有的納稅人反映個稅申報后處理結果提示：缺少個別人員信息。

這個問題是由于操作人員申報的人員信息填寫不完整。

29、有的納稅人反映申報社保時系統顯示“您沒有該操作的權限”。還有的納稅人反映登錄“e稅通”在線時系統顯示“guid缺失”或“guid過期”，導致無法登錄。

這兩個問題都是由于操作人員輸入的密碼出錯造成的。

30、有的納稅人反映進行納稅申報時，系統顯示“處理國內人員個人所得稅申報表時出錯：系統在驗證第21行（人員名稱：）時出現錯誤：身份證號碼不正確，必須是15或18位！”

這個問題是由于操作人員輸入的身份證號碼后面多了一個空格，導致系統無法識別身份證號造成的。

五、其它

31、有的納稅人反映使用“e稅通”操作時，沒有更換電腦，系統卻提示要在已注冊的申報機上進行操作；沒有更換密碼，系統卻提示密碼錯誤，導致無法登錄及注冊。

這個問題目前原因不詳，需要進一步研究解決。

貸后管理崗工作計劃 篇4

入職以來，我認真學習信貸知識，閱讀相關書籍，經過不懈努力，逐漸掌握基本的財務知識和信貸業務技能，第一時間熟悉總行新業務的流程，由于在信貸崗位上時間不長，很多信貸知識沒有接觸到，因此每次上級行組織的相關培訓都積極參加，同時工作之余翻閱相關信貸書籍，增加自己的“知識庫”，通過上網查閱，及時掌握國家相關產業政策，降低因國家宏觀調控產生的信貸風險。

我熱愛自己的本職工作，能夠正確認真的去對待每一項工作任務，在工作中能夠積極主動，認真遵守各項規章制度，能夠及時完成領導交給的工作任務。作為支行的信貸經理，我深感自己肩上擔子的分量，稍有疏忽就有可能造成信貸風險。因此，我不斷的提醒自己，不斷的增強責任心。我深知信貸資產的.質量事關邢臺銀行經營發展大計，責任重于泰山，絲毫馬虎不得。在貸前調查，我堅持貸款的`“三查”制度和總行制定的信貸管理制度，結合貸款新規，對每一筆貸款都一絲不茍地認真調查，從借款人的主體資格、信用情況、生產經營項目的現狀與前景、還款能力，到保證人的資格、保證能力，抵、質押物的合法有效性；從庫存的檢查、往來賬目的核對到房屋和設備的實地考察；從資產負債情況的計算、產銷量和利潤的分析到經營項目現金凈流量的研究、貸款風險度的測定，直至提出貸與不貸的理由，每一個環節我都仔細調查，沒有一絲一毫的懈怠。

在貸后檢查，我每月不定期到企業倉庫和企業抵押物處進行查看，及時了解產品行情，掌握原料的進價和產成品的銷售價格，分析企業當月盈利情況及在我支行的現金流入流出情況，撰寫調查報告并定期上報上級行。

回顧工作，自己感到仍有不少不足之處，一是業務素質提高不快，對貸款風險把控還不成熟；二是只滿足自身任務的完成，工作開拓不夠大膽，在管理方面經驗尚淺。

我將努力克服自身的不足，在領導和同事的幫助下，認真學習，努力提高自身素質，積極開拓，履行工作職責，服從領導，當好參謀助手，與全體員工一起，團結一致，為我行經營效益的提高，為完成各項任務目標做出自己應有的貢獻。

貸后管理崗工作計劃 篇5

轉眼已經實習了兩個多星期，曾懷念睡覺睡到自然醒的生活。但是現在建行緊張有序的實習生活讓我一改從前自由散漫的作風，自覺融入到這個優良的工作環境中去。生活節奏變得規律，每天準時上下班，上學時候的散漫、輕松的日子一去不復返。

分配那天，有點緊張，也有點激動，因為不知道究竟花落誰家。幸運的是，我被分配到了離家不遠的廈門建行松柏分行。報到的第一天我遇到了兩個校友，他們也是來實習的，我們受到了康經理和林經理的熱情接待，他們與我們進行了一番意味深長的談話。從他們的話語和笑容中我們能感覺到這個和諧而又熱情的團隊。隨后經理安排我們各自拜師學習，我先被安排到貸后服務的崗位。

因為我以前沒接觸過，對個貸后中心的很多業務都不懂?！皫煾怠笔且粋€隨和而又豪爽的人，從第一天起，他就仔細給我傳授個人借貸業務的點點滴滴。

在師傅和領導的關心和支持下，我各方面進步都很快，對銀行工作也有了一個全新的認識。在銀行工作首先要抱著“認認真真工作，堂堂正正做人”的原則，在實習崗位上勤勤懇懇，盡職盡責。上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事，對工作每一筆業務都要謹慎小心。在銀行業誰贏得了客戶誰就是最后的.勝利者。

一顆浮躁的心歸于平靜，但不缺乏激情。剛從學校走入社會的我有一顆不安靜的心，而從事工作后，我最大的體會就是個人的發展和能力的進步不僅需要高超的技能，更需要對工作的忠誠和以工作為中心的職業精神，即做事能沉得下心。這主要體現在日常工作的許多小事上，從細節處入手。在金融市場激烈競爭的今天，除了要加強自己的理論素質和專業水平外，更應該加強自己的業務技能水平，這樣我們以后才能在工作中得心應手，更好的為廣大客戶提供方便、快捷、準確的服務。YS575.CoM

同時，我也領悟到學生和社會工作者的區別。工作說不辛苦那是假的，參加工作后讓我進一步領悟到生活中的本質東西，即你要成功，你想得到你所希望的狀態，首先你必須付出12分的努力。實習以后，我們才真正體會父母掙錢的來之不易，而且開始有意識地培養自己的理財能力?！霸诖髮W里學的不僅是知識，更是一種叫做自學的能力”。參加實習后才能深刻體會這句話的含義。除了英語和計算機操作外，課本上學的理論知識用到的很少。在這個信息爆炸的時代，知識更新太快，靠原有的一點知識肯定是不行的。我們要在以后的工作中要勤于動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己要虛心請教他人，并做好筆記認真的去理解分析。沒有自學能力的人遲早要被社會所淘汰！

我最欣賞把撒哈拉沙漠變成人們心中綠洲的三毛，也最欣賞她一句話：即使不成功，也不至于成為空白。成功女神并不垂青所有的人，但所有參與、嘗試過的人，即使沒有成功，他們的世界也不是一份平淡，不是一片空白。實習的工作是忙碌的，也是充實的。生活的空間，須借清理挪減而留出，心靈的空間，則經思考領悟而擴展。當我轉身面向陽光時，我發現自己不再陷身在陰影里。我開始學著從看似機械重復的實習工作中尋找快樂，我快樂實習工作著，游刃有余。

貸后管理崗工作計劃 篇6

回首過去，首先要感謝的是領導和同事們對我工作上的支持與信任，讓我能夠順利地完成了本年度的工作任務。在這一年里，我作為銀行個貸客戶經理，為銀行的發展做出了一份力量。在此，我將對本年度的工作進行一個簡要的總結。

一、客戶拓展與維護

在過去的一年中，我積極開展客戶拓展工作，通過多種渠道尋找潛在客戶，并成功地為銀行引入了一批優質客戶。同時，我也注重與客戶保持良好的關系，定期回訪客戶，了解他們的需求和反饋，以便更好地為他們提供服務。

二、貸款業務辦理

作為個貸客戶經理，我主要負責個人房屋貸款和消費貸款的辦理工作。在辦理貸款業務的過程中，我嚴格遵守銀行的相關規定，確保每筆貸款的合規性和風險可控性。同時，我也盡可能地簡化業務流程，提高客戶滿意度。

三、風險控制與管理

風險控制是銀行業務的核心之一。在工作中，我始終保持高度的風險意識，對每筆貸款進行嚴格的審核和評估。同時，我也積極參與銀行的風險管理制度建設，為銀行的風險防控工作提供了一些有益的建議。

四、團隊合作與溝通

在日常工作中，我注重與同事之間的溝通和協作，共同完成工作任務。在遇到問題時，我總是積極與同事討論，尋找最佳解決方案。同時，我也積極參與團隊建設活動，增強團隊的'凝聚力和向心力。

五、個人能力提升

為了更好地適應工作的需要，我不斷學習新知識、新技能，提高自己的專業素養和綜合能力。通過參加培訓、閱讀專業書籍等方式，我不斷充實自己的知識儲備，為工作提供更有力的支持。

六、未來展望

在新的一年里，我將繼續努力工作，不斷提高自己的業務能力和管理水平。同時，我也將積極應對市場變化和挑戰，為銀行的發展貢獻更多的力量。我相信，在領導和同事們的支持下，我們一定能夠取得更加輝煌的成績。

貸后管理崗工作計劃 篇7

銷售人員作為實現企業銷售目標的主體，如何結合實際的銷售情況，制定相應的薪酬制度對銷售人員進行激勵，是每一個企業管理者都必須面對的一個現實問題。下面是我個人今年工作計劃：

一、對于老客戶，和新客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。

二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道獲得客戶信息。

三、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。

四、今年對自己有以下要求

1、每月要增加3個以上的新客戶。

2、每月看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4、要不斷加強業務方面的學習，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

5、對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

6、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

7、自信是非常重要的，擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

8、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

9、目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額。

10、不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。

11、先友后單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

貸后管理崗工作計劃 篇8

今年上半年，我部在市聯社的指導下，在孝南區聯社領導的大力支持下，主要開展了以下方面的工作及對下階段工作部署情況匯報如下：

一．匯報上半年貸后管理工作完成情況

1、對區聯社貸審會審批貸款限制性條款落實情況的審查。主要審查每筆貸款是否嚴格按貸審會審批通知書中規定的各項要求在落實，是否落實到位，對審批通知書中提出的要求沒有落實到位的信用社，必須要求落實到位后才能放款。

2、每月對全區農信社到期貸款進行統計，提前做好貸款清收工作。將本月收回的到期貸款和次月到期貸款進行統計，實行監測管理，隨時掌握了解到期清收情況，并督促各社及時清收，確保貸款當月到期當月收回。

3、對上半年各貸款經營單位貸款客戶的提款申請進行了審查。按要求審查：受托支付是否有合同，其對應的帳號是否相符，自主支付是否有計劃清單。符合條件后才能放款。

4、按“四個一”信貸檢查要求，對全區信用社20XX年投放的大額貸款進行了檢查。一是對全區信用社20XX年到期未收回的貸款進行檢查分析，建立臺賬，查找未收回原因；二是對全區各信用社20XX年投放的大額貸款進行了全面檢查，主要檢查貸后管理是否到位，抵質押物管理是否到位等。

5、對公司一部、公司二部、公司三部、個貸一部、個貸二部、個貸三部、朋興、臥龍信用社發放的.法人客戶貸款進行現場檢查。

根據貸后管理的要求和檢查內容，已對春暉米業有限公司，孝感華慶置業有限公司，湖北錦怡實業有限公司，孝感麻糖米酒有限公司，孝感麗群房地產開發有限公司，孝感舒氏祝家莊房地產開發有限公司，湖北鑫陽光建設集團有限公司，湖北龍王恨有限公司，孝感華廈房地產開發有限公司，孝感尚多皮具有限公司。對其存在的主要問題：對春暉米業有限公司、孝感舒氏祝家莊房地產開發有限公司、湖北龍王恨有限公司資金歸社率低的情況與客戶進行了交流，得到了客戶的認可，一致表示，迅速改正現狀，將資金存入信用社。

6、對公司一部、公司二部、個貸一部、個貸二部房地產開發貸款和個人住房貸款進行全面檢查。主要檢查未按規定開立保證金專戶的房地產按揭樓盤和未在房產部門辦理預抵押登記手續的貸款。

二．下半年工作安排

1、對20XX年新增的大額貸款進行貸后檢查，并做出風險評估。

2、對前期進行的所有檢查進行書面匯總并向聯社領導匯報檢查情況。

3、對“四個一”信貸檢查中出現問題的信貸違規現象進行整改督辦整改。

貸后管理崗工作計劃 篇9

**分行二季度貸后管理工作小結為提升我行貸后管理水平，有效防控信貸風險，我行對二季度法人授信客戶的數據質量、定期檢查、風險預警、AB角制度落實情況等項目進行了全面貸后定期檢查，總體上，二季度貸后管理工作在思想上形成了上下統一；在質量上取得了實質性進步；在形式上做到了攻守兼備，自我評價得分情況如下：

截止6月末，全行表內有用信余額公司類客戶58戶，其中貸款129070萬元（不含貼現，低風險業務）；銀行承兌匯票敞口7028萬元；六月末完成定期檢查報告60戶，檢查面達到100%；本期回收貸款16筆，回收金額25500萬元，其中提前收回信用客戶6戶，收回貸款金額10050萬元，到期回收信用客戶10戶，回收貸款15450萬元。

具體問題：

1、貸后定期檢查：各經營行均完成二季度貸后定期檢查報告，但部分客戶檢查報告未在分行規定時間內（6月20日之前）完成，其中營業部1戶、市場一部8戶、市場三部4戶、市場五部1戶（6月23日上報）。

2、信貸系統數據質量：各經營行貸后管理檢查報告質量總體較好，但在銷售資金歸行分析質量、客戶生產經營綜合核查分析質量、客戶財務情況核查等方面尚存在不足，例如：市場一部客戶**州龍城實業有限責任公司銷售資金歸行分析缺少具體數據；營業部客戶**州鴻興裝飾裝潢有限公司無客戶財務數據分析；市場四部客戶**州福源實業有限公司貸后檢查報告過于簡單，無客戶上下游交易對手分析及企業現金流分析等。具體問題可參看**分行二季度貸后管理在線監測工作底稿。

3、AB角制度落實情況：市場一部客戶**市航新貿易有限責任公司B角客戶經理為**納鑫商貿有限公司B角客戶經理為**，上述兩位客戶經理在系統內不是對公客戶經理。

4、貸后例會：因公司部督導不到位，各經營行雖已召開貸后例會，但貸后管理會議材料未上報，此項不扣分。會后一周內請各經營行上報二季度各經營行貸后例會相關材料，三季度起公司部將現場參與各經營行貸后例會。

具體工作體現以下幾個方面：

一、二季度貸后管理工作情況：

1、貸后檢查質量穩步提升。公司部要求各經營單位將銷售資金歸行作為貸后檢查的重點，以現場檢查為基礎，以客戶流水為依托，加強以現金流為主線的貸后監測。從貸后檢查報告的完成情況來看，一是完成態度更加積極、認真。報告普遍填寫比較詳細，敷衍、流于形式的情況大大減少，空白項極少。二是填寫方法基本掌握。對于銷售資金歸行分析、客戶生產經營綜合核查分析等填寫重難點，客戶經理已基本掌握取值方法和分析技巧，較上季度有明顯提升。三是分析技巧更加嫻熟。通過監測發現，大部分客戶經理能夠根據客戶的行業特征和風險狀況，抓住關鍵風險點，進行差異化分析，使報告中雷同、重復性內容大大減少。四是支行行長把關更加嚴格。支行行長是貸后檢查報告質量審查的第一關，貸后檢查報告質量的.整體提升直接表明支行行長發揮了重要的把關作用。

2、貸后例會質量明顯提升。二季度由公司部牽頭，支行配合，選取了**兩戶授信客戶，由公司部提前介入并主導貸后檢查過程，全面了解客戶經營狀況，完成了一次樣板式的貸后管理例會，并形成文字資料在各支行之間推廣。

3、營銷支持功能逐漸顯現。圍繞貸后管理服務客戶營銷的需要，將資金歸行、交易對手營銷延展分析、客戶后續營銷機會等作為重點項目進行檢查，將6月做為授信客戶的回訪月，由支行行長帶領管戶經理親自上門拜訪客戶，要求授信客戶季末時點余額必須達到授信額度的20%，對于資金歸行長期不達標的客戶迅速調整授信策略，促使客戶經理持續跟進客戶及上下游的潛在需求，深入發掘客戶價值，截止6月末，授信客戶存款季末時點余額1．96億元。

4、非標業務貸后檢查有序開展。為有效防控非標業務風險，促進非標業務健康發展，根據總行相關文件要求，我行對轄內貸款客戶**州廣播影視傳媒集團有限責任公司的8000萬元非標貸款進行了線下的貸后監測，公司部建立貸后監測臺賬，客戶經理按季開展了現場檢查，完成檢查報告，有效降低了非標業務的信貸風險。

5、擔保貸款風險逐漸減少。針對擔保公司擔保貸款，在二季度由分行公司部組織、支行配合，對**城區兩家擔保公司進行了一次反擔保措施落實情況的全面檢查并形成書面專項檢查報告，排查了擔保貸款的風險隱患。

6、貸后管理能力逐步提高。分行公司部持續開展在線監測，定期組織開展法人授信客戶經理培訓學習，改變“重存款營銷，輕銷售資金歸行”的思想，客戶經理貸后管理能力逐步提高。

二、目前貸后管理工作存在的不足：

1、總行一季度貸后檢查報告中指出，我行貸后管理中最大的問題即法人授信客戶資金歸行率低，資金回籠普遍低于授信份額。雖二季度將授信客戶資金歸行作為重點工作，取得了一定的效果，但與要求還有差距。截止6月末，法人授信客戶存款余額1．96億元，占授信總額度的17．57%，占比低于20%的硬性要求。

2、定期檢查報告質量仍需進一步提高，雖然我行二季度的定期檢查報告覆蓋率達到100%，但對于銷售資金歸行分析、客戶生產經營綜合核查分析等填寫重難點的掌握程度尚需進一步提升，距離優秀貸后檢查報告的水平還有較大差距。

3、賬戶資金定期檢查臺帳不完善且客戶經理現場檢查的進度質量不高，對企業雖然建立了監測臺帳，但監測臺帳維護存在不及時、不完整的情況；現場檢查頻次偏少。

三、下階段工作計劃：

1、持續提升貸后檢查質量，尤其是貸后現場檢查環節，公司部將細化監測內容，經營行“一把手”要切實履行貸后雙人管理職責，認真開展貸后現場檢查，避免走過場、走形式，嚴格把控信貸風險。

貸后管理崗工作計劃 篇10

根據區教育局《關于開展黃陂區幼兒園常規管理工作檢查的通知》文件精神，我園于20xx年11月20日對常規管理情況的開展了自查，現將自查情況的匯報如下：

一、規范辦園情況的

嚴格根據《幼兒園教育指導綱要（試行）》和《武漢市幼兒園課程綱要（試行）》精神，認真落實《武漢市幼兒園教育常規管理暫行（試行）》要求，以游戲為基本活動，保教并重，尊重幼兒身心發展和學習特點，為幼兒提供健康、豐富的生活的和活動環境，滿足他們多方面發展的需要，培養幼兒良好的習慣和興趣。在收費上，嚴格遵照市、區教育局，市、區物價局的有關規定，按一級園的標準收取，并進行了公示，接受家長監督。本學期開辦十二個教學班，共有幼兒415名，其中大班3個（5—6歲幼兒），中班4個（4—5歲幼兒），小班3個（3—4歲幼兒），托班2個（2—3歲幼兒）。每班配備兩教一保。無一例亂收費、亂辦班現象。

二、安全管理情況的

安全管理是幼兒園一切工作中的重中之重。我園各部門、各個領導高度重視，在每一次的全園大會，每周的例會上，都著重強調。各部門也制定了相關的安全工作措施，職責，并實施行政值日制度加以監督管理發現情況的及時處理，及時改正。而且，定期對全園場地、玩具、用水、用電，防鼠，防蟻情況的進行排查，發現安全隱患，及時根除，確保園內無安全隱患。并積極在廣大幼兒、家長、教職工中開展防火、防溺水、道路安全、消防安全、食品安全的宣傳，制定了相關應急預案。

在幼兒食堂管理方面，更是嚴把食品安全關。與食品供應商簽定安全協議，幼兒餐點24小時留樣，餐具嚴格按照規定消毒，食堂管理分工到個人，嚴格按照一日工作程序工作和管理，確保無一例食品安全問題發生。

三、衛生保健情況的

在衛生與保健方面，我園絲毫不松懈。園內環境有專人清。，力爭干凈、。潔，美觀。教室、幼兒寢室、盥洗室、衛生間每天進行嚴格的消毒，幼兒餐具、杯巾等生活的用品更是嚴格按規定消毒，并有保健員檢查，記載消毒情況的。每天對幼兒實行晨檢制度，做好相關記載。新生入園，嚴格執行體檢制度、免疫查驗制度、年齡查驗制度，詳細填寫幼兒基本情況的表；并每學年組織一次常規體檢，建立幼兒健康檔案。定期對保育員進行衛生保健知識培訓，定期進行季節病、傳染病地宣傳與防治。

為了增強幼兒體質，我園建立了伙委會，定期商討幼兒膳食，定期公布幼兒每日在園菜譜，接受廣大家長的監督。力爭做到幼兒膳食結構合。、營養搭配均衡。并在每日常的規中，注重培養幼兒良好的飲食習慣、衛生習慣。在手足口病高發期，我園無一例病情。

四、教學常規工作情況的

我園于9月1日幼兒正式入園，在課程設置上從健康、語言、社會、科學、藝術五大領域對幼兒進行全面發展的教育。并。安排幼兒一日活動，每周按5天安排教學，每日常的規活動有早操、。體教學活動、生活的活動、戶外活動、午睡、游戲活動、自由活動、區域活動。每天戶外活動不少于2小時。大、中、小班每天安排2次。體教學活動，活動時間分別為30分鐘、25分種、20分鐘。托班每天安排1次。體教學活動，活動時間為15分鐘。

各個班級根據幼兒年齡特點、自班特點認真制定了各項教學計劃，各個部門也制定了相關計劃，并按照計劃有條不紊地實施。各個班級在教研組的協調帶領下，教研工作如火如荼得開展，剛剛已經結束了“教學質量月”活動。

在教學日常的管理工作中，幼兒園統一制定了《幼兒一日作息時間表》、《教育教學常規要求》及《幼兒園保教常規及一日工作程序》，規范教師的教學行為。我們建立了常規工作的“常規化、定期化”檢查、反饋制度，并將它作為我園常規管理的首要內容、教學監督的重要手段、反饋工作意見與要求的主要途徑來實施。健全了常規督導的檢查機制，建立相對穩定的檢查隊伍。制定《教學常規檢查評價表》，落實“每日巡查”，通過巡查，規范了一日活動的組織管理和教師的日常的教學行為，達到相互交流和共同提高的目的；行政領導不定期進行抽查，并經常與保教主任溝通達成一致的意見并作反饋。年級組長主要負責本年級組的體備課和備課的檢查，做到有記載、有反饋、有評價。后勤部門積極為教育教學提供物質保障。

貸后管理崗工作計劃 篇11

一、加強政策業務學習，不斷提高自身政治、業務素質。

過去的一年，自己利用中心每周一次的例會和學習時間加強政治學習，認真學習了中國共產黨十七大會議精神。以共產黨員標準嚴格要求自己，在思想上與黨中央保持高度一致，積極參加黨組織的各項活動。

不斷加強自身業務素質的學習。我自從進入農行工作后一直從事財務會計工作，我到個貸中心前在川大脫產學習兩年，這期間銀行的許多操作系統和流程都改變。到個貸中心對于我來說完全是一個新的崗位、新的環境。因此我自加壓力多學多看多動手，認真學習銀行各項規章制度，虛心向同志們學習業務知識，在較短時間內具備了獨立完成工作的能力。認真學習了《銀行從業人員基礎課程》和《個人理財專業》課程，并通過了資格考試。利用工作之余根據自己所學專業和單位所需努力自學，通過了XX年的國家司法考試。

二、工作方面

1、XX年一月從xx大學畢業后于三月份調入市分行個人貸款中心，一年來的工作主要負責個貸中心的貸款業務受理。在工作中能認真搞好個人貸款資料受理的收集和初審工作，并及時傳遞貸款資料，并做好貸款受理的登記工作，能認真仔細的做好對客戶的咨詢解釋。

2、服從組織的工作安排，為配合xx銀行改革，從五月到七月底抽調進行了不良資產責任認定工作。在受理工作繁忙的情況下毫無怨言的兼職做好了八月份到十二月份的法律審查工作

三、認真做好廉潔自律

去年以來，我不斷加強對法律、法規和農業銀行各項規章制度以及信貸新規則的'學習，并自覺履行和遵守，同時嚴格按照黨員的標準來要求自己。在對待客戶上沒高低之分，做到一視同仁。不做有損黨員形象、農行形象的事，能自覺接受群眾的監督，沒有任何違法違紀行為。

四、嚴格遵守勞動紀律

本人嚴格遵守農行制定各項勞動紀律，不遲到、早退，做到有事請假，積極參加各項集體活動，能團結同志，尊重領導和同志。

20xx年已經過去，我在領導的指導下、在同志們的幫助下取得一些進步。認真地履行了自己的職責，做了應做的工作，為農業銀行的發展和股改做了一定的努力，也取得了一定的成效。但與單位、領導的要求還有一定的差距。在新的一年里，我決心認真學習努力實踐，提高自己的理論知識和操作能力，為xx的發展做出更大的努力。