煤礦安全工作報告

煤礦安全工作報告2000字。

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煤礦安全工作報告 篇1

煤礦安全工作總結發言

尊敬的領導、各位同事：

大家好！今天我要向大家分享一下我們近期煤礦安全工作的總結。首先，我想強調的是，煤礦安全是我們永恒的主題，也是我們責無旁貸的職責。在過去的一段時間里，我們圍繞著這個主題，采取了一系列針對性的措施，取得了一定的成績，但也存在一些問題和不足。

首先，讓我簡要概述一下我們的工作成績。我們強化了安全責任意識，加強了領導班子和干部的安全培訓和教育，提高了全體員工的安全意識和安全素質。通過開展安全生產培訓和技術交流活動，我們提升了員工的安全工作技能，使他們能夠更好地應對各種復雜的安全風險和突發事件。同時，我們完善了煤礦安全管理制度，建立了各項安全防護措施和安全管理體系，確保生產過程中的安全操作和監督。此外，我們還進行了一系列安全檢查和隱患排查，及時發現并消除了一些潛在的安全隱患，為煤礦的安全生產提供了有力的保障。

然而，我們也必須正視存在的問題和不足。首先，安全紀律方面，有些員工對安全規章制度的執行缺乏重視，存在違章操作行為，給安全生產帶來了較大的風險。其次，安全設備方面，一些設備老化嚴重，不能及時發現和阻止安全事故的發生。再次，突發事件應急處置方面，一些建立的應急預案未能及時啟動和執行，導致對安全事故的處置不夠及時和有效。最后，安全監管方面，我們的安全監管力度還不夠強大，對違規行為的打擊力度還需要加大，才能有效遏制違規違紀行為的發生。

針對上述存在的問題，我們擬定了以下幾點工作計劃：第一，加強安全培訓和教育，提高員工的安全意識和法規意識，加強安全生產技能培訓，提高員工應對突發事件的能力。第二，加大對安全設備的投入和更新換代，確保設備的正常運轉和有效使用，使其成為安全的有力保障。第三，進一步完善應急處置預案，定期組織演練，保證在發生事故時能夠迅速、科學地應對。第四，加強安全監管，建立健全多層次的安全監管機制，加大對違規行為的查處力度，形成有效的震懾，提高安全工作的整體管理水平。

最后，我想呼吁全體員工要密切配合，充分認識到煤礦安全工作的重要性，時刻保持高度的警惕性，確保安全生產的正常進行。每個人都要自覺遵守安全操作規程，發現安全隱患要及時上報，并勇于制止違規行為的發生。只有全體員工的共同努力，才能使我們的煤礦安全工作取得更大的成就。

謝謝大家！

煤礦安全工作報告 篇2

本周，我隊嚴格按照礦領導及科領導的要求，牢固樹立安全發展理念，認真落實“安全第一、預防為主、綜合治理”的方針，不斷加強現場管理，嚴抓措施落實，繼續加大反“三違”力度。為加強全礦安全檢查，確保年底安全生產，評估隊重點對皮帶、軌道運輸系統，采煤工作面上隅角，瓦斯檢查員井下行為，采掘頭面頂板管理，“一通三防”、放排管理等進行了全面檢查，通過檢查，共查出隱患隱患653條；其中，現場整改590余條，剩余63條，已限期整改。本周，全礦共查處“三違”42人次，其中：安全小分隊查處“三違”11人次，全礦管理干部查處32人次。本月截止6日全礦累計查處“三違”104人次?，F將有關工作匯報如下；

（一）頂板管理方面：要求全隊干部及安全小分隊認真做好己16、17-22100采面及風機兩巷頂板安全管理，庚20-21050備用面安裝期間頂板管理，抓好己16-22130風機兩巷，嚴查空幫空頂作業，嚴格落實施工措施，確保施工安全。同時，繼續抓好其他各采掘工作面施工期間頂板管理，重點抓好頂板破碎地帶安全技術措施落實情況，嚴查現場作業人員“敲幫問頂”執行情況，防治片幫、掉頂傷人。本周頂板管理方面存在主要問題有：少數采煤工作面支架不接頂、卸載，個別采煤工作面下出口低、沒有人行道，少數采煤工作面不及時使用護幫板，安全出口頂板破碎、支護質量差。少數掘進工作面迎頭不及時打錨桿、缺少臨時支護、空頂作業，錨桿外露長度超過規定，頂板破碎不及時處理，個別掘進工作面不正確使用前探梁等。

如：12月7日零點班查出掘進一隊己16、17-22130機巷迎頭

如：12月7日四點班該隊電機車司機在西斜井下車場不在同一軌道用管子頂車。12月7日4點班綜合一隊在21080運電機時不掛

保險繩。12月12日零點班查出機電二隊庚三二部皮帶鋼絲繩芯強力皮帶運轉記錄12月10日填寫不規范（沒有填寫日期）。庚三二部機頭噴霧，堆煤保護安裝不正確，不起作用。庚三二部機頭浮煤多，塵大，文明生產差。庚三二部機頭個別防護網沒有綁扎牢固，需用鐵絲綁扎庚一一部皮帶機頭防護網沒有上齊，塵大，潮濕。12月12日零點班查出掘進三隊庚20-21050聯巷皮帶機尾無護罩，風巷三部絞車鋼絲繩鉤頭斷股。機電五隊庚一上山頭部皮帶55#、79#、82#皮帶邊管處底托輥不轉，92#、105#邊管處底托輥磨損嚴重，上山二部皮帶機頭防跑偏托輥磨平。

（二）一通三防、放炮管理方面：繼續抓好庚20-21080、庚20-21090采面上隅角和庚20-21020風機兩巷瓦斯綜合治理工作，嚴查瓦斯檢查員班中檢查情況，確保瓦斯檢查認真執行。加強庚20-f23070采面、庚20-21090采面、庚20-23130風片、己一皮帶進風巷施工期間放炮安全管理，要求全隊干部職工檢查到位，嚴格落實“一炮三檢”、“三人聯鎖”放炮制度，對于不按程序操作的人員給予處罰，并做好說服教育工作，防止放炮事故的發生。同時，加強綜合防塵安全檢查，及時檢查各采掘工作面綜合防塵措施落實情況，糾正麻痹思想，要求作業單位出煤期間及時打開噴霧、凈化水幕，確保井下空氣質量，保證職工身體健康。本周“一通三防”、放炮管理方面存在的問題有：個別掘進工作面沒有安排看風機人員，風筒破洞不及時修補。多數采掘工作面、皮帶分支系統機頭出煤期間不開噴霧、凈化水幕，凈化水幕不接水源，個別地點作業人員甚至故意關掉噴霧，造成煤塵飛揚，空氣污濁。少數巷道沖塵周期長甚至長期不沖塵，巷道兩幫管線上、機電設備上落塵過厚，文明生產差。個別作業地點放炮時不

掛警戒繩，放炮后殘跑處理不符合規定等。

如：12月4日四點班查出綜合一隊二分隊庚三人行下山沒有安排專人看風機。12月7日零點班查出綜采一隊庚20-21080采面出煤期間不開噴霧。12月11日零點班查出綜采準備隊己16、17-22100出煤期間不開凈化水幕。12月9日零點班查出開拓隊庚20-23090割煤期間，切眼煤塵大，不開凈化水幕。12月9日4點班沖塵查出綜合隊皮帶斜井下段改造工作面八點班炮后殘藥處理不合理。12月11日0點班查出綜合一隊二分隊庚一人行上山上段把炮時不掛警戒繩。以上問題都已要求整改，到期復查。

（三）防治水方面：加強庚20-21080采面防排水系統檢查，做好庚三皮帶下山注漿治理期間安全檢查工作，確?，F場注漿工作的安全和質量。安排小分隊人員每周一次對井下各個采區、采掘工作面水倉淤積、排水系統情況進行檢查，重點加大對庚三、庚一采區水倉外沉淀池淤積、排水系統情況檢查，及時通知有關單位進行清理，處理，確保排水系統完善、可靠。本周防治水方面查出主要問題有：少數掘進頭沒有備用泵，水泵開關無接地極、包機牌。個別地點泵水不及時造成巷道積水面積大，深度深，無法過人。各采區水倉，采掘頭面水倉、沉淀池沉積物多，沒有及時清理。

如：12月7日四點班查出綜合一隊二分隊庚三人行下山無備用泵。12月9日四點班查出庚一集中進風巷內無人泵水，造成積水長達22米，深0.7米，無法正常過人。12月7日零點班查出掘進二隊庚20-21020機巷三部皮帶82#架子處潛水泵開關沒有接地極，無包機牌。12月10日查出-280泵房外水倉於貨深0.4米，庚20-23090機巷口1#沉淀池淤

滿等等。以上問題都已通知有關負責單位進行處理。 （五）反“三違”方面：本周，安全小分隊通過對各個地點各個工種現場行為進行檢查，查出現行違章11人次；其中，記錄沒有按規定填寫、弄虛作假罰款1人次，班中脫膠鞋、不戴安全帽、自救器罰款1人次，違章頂車、連車罰款1人次，開清水泵罰款1人次，各產塵地點、重要作業地點不開噴霧、凈化水幕罰款4人次，不執行敲幫問頂制度罰款1人次，維修電器設備時不掛停電牌罰款1人次，其他罰款1人次。本周個人罰款共計1600元，單位罰款共計2000元。 其中：采煤區3人次：綜采一隊2人次 綜采準備隊1人次 開拓區4人次：掘進一隊2人次。開拓隊1人次，綜合一隊二分隊1人次，機運區4人次：機電二隊1人次。機電三隊1人次。機電五隊1人次。運輸隊1人次。

煤礦安全工作報告 篇3

今年以來，我礦在安全管理上認真貫徹落實兩級公司安全會議精神，繼續開展“雙建雙達”工作，堅持直面培訓，提高全員素質，狠抓落實，實現了安全生產，杜絕了重大惡性事故，礦井質量標準化水平得到明顯提高，安全生產保持了穩定健康發展的良好勢頭，下面就今年的安全工作做一簡要總結。

一、安全基本情況：

*、安全績效：杜絕了重傷以上事故，杜絕了瓦斯、煤塵、水害等惡性事故，實現安全生產;但安全發生了重傷事故傷，輕傷事故，非傷亡事故。

*、安全檢查：礦共組織旬檢月驗檢查，共查隱患*4*8條，其中：A級隱患3條，B級隱患7條，C級隱患*408條;目前仍存在的重大隱患有：

⑴、工區雙回路單電源的問題;

⑵、井底車場安全間隙不達要求的問題;

⑶、井口的主扇能力不匹配的問題;

⑷、綜采工作面支架型號不一，支架完好狀況差的問題;

⑸、井下壓風機屬非防爆設備的問題;

⑹、井口的擴界問題;

⑺、井口暖風機的問題。

3、安全重點工程：總回風巷：十一月份預計完成*8，累計完成70，剩余工程量預計30。

井底火藥庫：目前已完成3**米，全部井巷工程已完成。

井底水倉：目前已完成33，全部井巷工程已完成。

西區水倉：十一月份施工8，累計完成53，剩余工程量*0。

4、周邊小煤窯管理：按集團公司八條指令，礦成立了專業管理組，并定期進行檢查，同時由工區一名副區長負責，不定時對周邊小煤窯進行監督檢查;近期兩井口的周邊小煤窯情況為：共有小煤窯，未發現井田范圍內的小窯有違規生產行為。

5、專項治理完成情況：

已完成項目計劃35項，完成計劃的94.5。資金計劃*49.9*萬元，完成計劃的95.4。未完成的項目主要有：主扇安裝工程還有一臺，主扇風電閉鎖未到貨等二項，共計3x元。

6、職工培訓情況：六大特殊工種一級培訓計劃*4，實際參培*4，完成計劃的*0*.4;礦新工人培訓計劃30，實際參培3，完成計劃的*03.3。

7、質量標準化達標情況：在質量標準化建設上，堅持硬件治理，改善標準化作業環境。*月份礦井各專業質量標準化局檢得分：采煤95分、掘進93.*8分、機電95.*分、運輸94.5分、通風95.*分、地測9*.*分、調度9*.6分，礦井94.7*分，達到了部級標準。

8、地面安全管理情況：礦根據集團公司霍煤電安字(*004)34號文件，礦下發了汾河焦煤回安字(*004)*4號文件，成立了地面安全整治領導組及專業治理組，組織地面安全檢查，共查出隱患*97條，全部按三定進行了處理。

9、干部下井情況：*月份礦級應下井8，實下井87;科級應下井**5，實下井*34;隊級應下井70，實下井87，全部達到規定要求。

*0、抓三違情況：*月份共抓三違*50*人次，其中嚴重三違3x次，處罰*504。

二、安全工作主要做法：

就安全工作而言，有三方面的特點：一是良好的安全績效得到保持;二是現場質量標準化硬環境得到明顯改善，內涵水平有了大的提高;三是礦井規模擴張的同時，核心裝備實現再次升級。這既是安全工作的特點，也是今年以來樹立的目標，為此，礦在認真分析總結20xx年得失的同時，以兩級公司的安全會議精神為指導，深入研究，確立了20xx年的安全工作思路，安全工作基本做法體現出為“四個抓”，即：抓基礎、抓關鍵、抓大事、抓重點。具體做法：

*、抓基礎。制定符合礦井實際情況的管理制度，建立健全了高頻率、全方位的安全管理監督檢查體系。

*020xx年初，我礦把貫徹集團公司安全會議精神作為頭等大事來抓，組織礦、科、隊三級管理人員學習、討論，并根據我礦的實際研究制定了具體的操作細則，建立了高效率、全方位的安全管理監督檢查體系，重點做了以下五個方面的工作：

一是建立了礦對科隊、部區對隊的安全質量績效全方位月度考核制度，把隊組當月總工資的6劃為安全質量含量工資，每月初由礦安全部門牽頭，組織相關部門對隊組月度安全管理、工程質量、績效進行公開考核，并嚴格兌現，*月份共兌現安全績效工資*6*0*86.。

二是以開展星級班組建設競賽為中心內容，以進一步完善礦對隊安全評估、隊對班組安全評估、隊對個人安全考核三級考核制度為手段，在堅持每天的現場*4小時全過程安全質量監控的同時，形成了質量驗收相互監察體系和全方位的崗位監督體系及現場管理體系，牢牢掌握了動態的現場安全質量和崗位操作質量，在集團公司安全檢查中得到了肯定。

三是在安全監督檢查上，一方面繼續堅持驗收制度，堅持現場存在的問題進行嚴肅追究處理，重點是管理責任的追究，(*月份共追究3x次，罰款7*3)，做到了驗收的公平、公正，考核嚴格兌現。另一方面堅持以礦領導牽頭四點班和零點班安全小分隊活動制度，盯住了邊遠區、薄弱區的安全管理。

四是開展了礦、科、隊三級干部下井在現場面對面對職工進行操作“直面”培訓活動，建立了干部下井不培訓職工不算下井的工作制度，同時堅持周三培訓與脫產培訓相結合，一是科領導周一、周三必須下到基層隊組抓培訓;二是堅持隊組的理論培訓與現場實際相結合的原則，突出實用知識的培訓，*月份共舉辦脫產培訓班*0期，共培訓59，收到了較好效果。

五是努力營造以“安全第一”為靈魂的礦區文化氛圍。今年以來，配合政工宣傳部門，組織了“元旦、春節安全漫畫展”、“安全知識競賽”、“安全制度知識競賽”等安全活動;建立了職工圖書閱覽室，豐富了職工文化生活;建立了“三違”情況公示欄，實施三違人員通報亮相，進行反面教育;遵章光榮，違章恥辱已逐步成為職工群眾的共識。

*、抓關鍵。加強節日期間的安全管理工作。

針對元旦、春節、中秋、國慶等大節日，根據工作實際，制定下發了《關于強化春節期間安全管理的若干規定》、《關于強化中秋、國慶兩節期間安全管理的若干規定》等文件，對節日期間的安全工作做了詳細的部署和安排，一是重點抓住了干部作風這一關鍵，狠抓干部下井到現場，現場重點點面。二是加大動態檢查力度，強化安全監督，實施了小分隊動態檢查及安全科小分隊跟蹤復查隱患整改的安全監督兩條線，節日期間，礦小分隊活動共3，查出隱患437條，查出各種“三違”5*人次，現場盯住處理隱患*73條;安全科小分隊共查出隱患54*條，追究隊組責任**人次，罰款*36，確保了節日期間的安全生產。

3、抓大事。抓環節補套，安全生產硬環境得到優化。

堅持把優化安全生產硬環境作為礦井20xx年安全工作的大事，重點完成了九項改造或補欠：一是采煤機組升級，淘汰*00機組，375機組裝備到位;二是單軌無極繩車投用，西區輔助運輸系統得到優化;三是投入皮帶綜合保護*套，壓風機綜合保護及釋壓閥裝備到位;四是掘進工作面耙煤機安裝了防護欄;五是矸石山更換*4Kg/m鋼軌，完善擋車設施*套;六是安裝液壓枕**處，起動了頂板動態監控;七是建成綜采工作面油脂庫兩個，實現了工作面油脂存放的規范化;八是安裝激光指向儀*臺，提高了掘進工作面的中腰線管理水平;九是完成兩井口完成皮帶巷及軌道巷標準化治理**0x米。

4、抓重點。積極組織，嚴格把關，緊盯安全重點工作。

一是完成了“災害預防及應急處理預案”的編制工作。通過總結我礦安全工作的經驗和教訓，結合當前階段的客觀實際，積極組織生產、調度、地測、機電、通風、安全、供應等部門，先后經過四次會審修訂，形成了我礦較為科學的安全管理制度。

二是根據季節的交替變化，狠抓了季節性重點區的安全管理。隨著季節的變化，我礦認真把握其特點，對小煤窯、“雨季三防”、消防防火、要害部位、公共場所進行了全面檢查，以防范為重點，認真落實了領導責任和各項措施，特別是在雨季三防方面，重點作好了物資人員準備及時到位，保證了八月份安全度汛，杜絕了意外事故和冷門事故的發生。

三是根據現場不同時期的特點，及時調整管理重點，如綜采工作面搬家倒面、重大臨時工程、管理較差的工作面、西區的中運輸管理、采掘現場支護整頓、回采工作面過構造等，做到了緊盯到位，監督有力。

回顧總結，今年以來安全工作最重要的是實現了安全生產形勢的平穩發展，但工作上的差距也是不容忽視的：一是礦井現場安全管理的脆弱性與礦井規模發展、裝備升級的不適應仍很突出;二是礦井質量標準化水平在內涵的深度上仍處于表面;三是雙建雙達工作沒有深入職工心中，現場沒有推行，效果沒有體現出來;四是職工隊伍穩定與職工素質的提高沒有突破;五是安全重點工程重視力度不夠?？傊谖覀兛吹匠煽兊耐瑫r，決不能忽視了問題的存在，必須認真分析總結，尋找突破口，找準切入點。

煤礦安全工作報告 篇4

導語：某局2007年上半年工作總結及下半年計劃某局2007年上半年工作總結及下半年計劃在區委區、政府的正確領導下，在上級部門的關懷指導下，全區xx系統干部職工，按照市局全年工作安排以及全區煤礦2007年總體規劃，經過共同努力，圓滿完成了工作任務，上半年全區煤礦未發生各類生產安全事故，各項安全工作保持了持續平穩的態勢?，F將上半年工作總結下半年工作計劃如下：20

某局2007年上半年工作總結及下半年籌劃?

某局2007年上半年工作總結及下半年籌劃

在區委區、當局的精確帶領下，在上級部分的關懷教導下，全區xx系統干部職工，根據市局全年工作安排以及全區煤礦2007年整體籌劃，經過議定互助竭力，美滿結束了工作任務，上半年全區煤礦未產生各種出產安定變亂，各項安定工作保存了連續安穩的態勢?，F將上半年工作總結下半年工作籌劃以下：

2007年上半年工作總結

1、2007年上半年緊張工作

（一）明了任務、強化責任、狠抓落實

為了確保全年安定工作目標的順利兌現，使安定出產工作能夠富裕落實到位，更有效的落實安定出產責任制，明了職責，分清責任，是加強煤礦安定出產的關鍵。我局根據市、區下達的安定出產目標任務，將目標任務分化細劃，逐級分化到各鎮（街辦）、各煤礦，分化到基層落實到人，并鞭策各鎮（街辦）與煤礦企業，煤礦企業與班組、職工層層簽訂安定目標責任書，做到了安定工作層層落實，責任到人。全區煤礦企業簽訂安定出產責任書2800余份，簽訂率為100%。鞭策各礦辦、各礦從頭修訂美滿了各項規章軌制和安定出產責任制，特別是根據國務院446命令《關于防備煤礦出產安定變亂的特別法則》法則補充美滿了隱患排查、辦理、報告軌制，配置查驗籌劃，礦長下井副礦長跟隨軌制，公道式樣了井下工作定員。同時凡是連續的進行監督查抄、責怪教誨，使各礦辦、各煤礦，目標明了、責任明了，各項安定責任及各項規章軌制獲得了更好的貫徹和落實。

（二）強化安定出產教誨培訓，進步全員安定本質

根據上級有關要求以及全區煤礦實際，大力大舉培養煤礦安定文化，加強職工安定意識思路，訂定了全年安定教誨培訓籌劃，并采納分期分批、式樣多樣的方法，抓了三類人員培訓、三級安定教誨和全員培訓工作。進行了8期培訓班，對全區煤礦干部、職工構造進行了屢次周全的安定意識強化培訓、本質教誨、電視標準進修。培訓辦理人員280余人，培訓特種功課人員800余人，培訓煤礦職工3700余人次。

（三）強化步隊構筑，加強安定監督查抄

1、我局從軌制的履行以及工作、進修、糊口生涯等多方面對全部工作人員從嚴要求，根據國度法則依法行政、嚴厲法律、秉公辦事，同時對各鎮（街辦）礦辦工作展開環境、駐礦安定監督員工作環境進行監督教導，并構造進行彼此交換進修，進步法律人員的交易技巧本質和政策表面程度，確保了法律查抄的剛正、果然和公道。

2、訂定了安定查抄報告軌制，建立了對查抄人員法律工作進行監控的監督束厄狹隘機制，要求法律人員對煤礦進行安定法律查抄時，必須嚴厲根據法律查抄程序和國度、省、市有關電視、標準、法則進行查抄，不得放過任何安定隱患，不能屁護任何存在隱患的煤礦也不能刁難任何安定出產辦理工作搞的好的煤礦，而是依實情為根據依法辦事，果然透明。

3、堅定平常查抄、突查和重點防備相聯合，并自動互助省、市以及上級有關部分對我區煤礦安定工作進行的各種查抄。強化煤礦安定出產監督查抄工作，對重點礦井、重點地區履行重點監控，周全精確、及時把握礦井安定出產狀況，確保周全鞏固。特別是國務院446命令《關于防備煤礦出產安定變亂的特別法則》及山西省人民當局《關于嚴明進攻不法違法煤礦有效禁止重特大變亂的決議》履行以來，我局對不法、違法煤礦，違章出產行動，加大了監督查抄和懲罰力度，嚴厲根據法則依法懲辦。下達期限整改定見書80余份，逼迫停產、罷工指令50余份，采納加封上鎖等逼迫辦法90礦次，采納斷電辦法3礦次。經過議定結壯的工作、嚴厲法律，典范了煤礦依法辦礦和出產行動。

（四）高標準嚴要求搞好煤礦隱患排查辦理工作

根據省、市人民當局5月19日煤礦隱患排查電視德律風集會精神和省人民當局《關于展開煤礦安定隱患排查辦理專項舉動的關照》（x政發[2007]12號）、xxx人民當局《關于展開煤礦安定隱患排查辦理專項舉動的工作方案》以及區當局（xx政[2007]44號）《關于印發煤礦安定隱患排查辦理專項舉開工作方案的關照》文件精神，就我區煤礦安定隱患排查辦理工作，我局別離2007年5月27日和2007年6月6日構造召開集會進行了安排安排，并聘請省煤礦安定監察局技巧人員對煤礦安定隱患的排查、認定、辦理等進行了專題培訓，并對煤礦的隱患排查自查自改工作和各礦辦的初驗工作進行鞭策教導，自動互助區隱患排查辦理專項舉動帶領組展開聯合驗收工作，經過議定隱患排查以及自改改進了煤礦安定狀況，增進了煤礦安定辦理工作，獲得了精良的結果。

（五）煤礦《安定出產允許證》的換領

根據我區煤礦改擴建工程進展環境，式樣了完工驗收進度表，同時派相干技巧人員深切煤礦出產第一線構造、指導、救助、鞭策煤礦根據承諾的《安定專篇》進行施工

，中斷2007年6月底，我區現有的30對煤礦，除2座證件齊備、2座封閉、1座資本整合、1座基建外，有23對礦井改擴建工程已完工并經xx煤礦安定監察局xx分局驗收，此中15座煤礦已經獲得《安定出產允許證》，8座煤礦正在辦理《煤炭出產允許證》。

（六）抓好煤礦安定投入

為適應新局勢下對煤礦發起的新要求，周全促成我區煤礦安定質量標準化、當代化構筑，在05年、06年大幅度投入的根本上，2007年聯合煤礦本領提拔改擴建工作，要求煤礦根據《安定專篇》計劃內容，進一步加大安定投入力度，進步設備程度，周全提拔礦井防備和避災本領，進一步補充煤礦多年來存在的安定欠帳題目。重點改革了不符合通風、運輸要求的井巷高度、斷面；周全改革了礦井供電系統，更新了變配電配置，真正兌現了井上下以及一類負荷雙回路供電；增購了礦井安定儀器設備；煤礦井下職工掃數配備了緊縮氧自救器，雙光源報警礦燈。煤礦安定投入的落實，為我區煤礦安定工作安穩、電視成長奠定了精良的根本。

（七）當真組(本文章來歷于“文秘114”!)織，嚴厲標準，搞好復工復產驗收

為搞好煤礦復產驗收工作，我局嚴厲根據xxx人民當局辦公廳《關于做好春節后煤礦復工復產驗收和料理封閉工作的關照》(x政辦發[2007]11號)文件精神及xx政辦[2007]13號《關于搞好2007年春節后煤礦復工復產驗收和料理封閉工作的關照》文件要乞降程序，構造進行了年初復工復產驗收工作，符合前提的煤礦復產驗收合格率到達了100%。復產中嚴厲根據標準，不走過場、不搞式樣，合格一個驗收一個，同等格的決不低落標準勉強驗收。

中斷2007年6月30日，我區在冊礦井30對，此中承諾復產礦井1座，承諾基建礦井1座，承諾復機靈治礦井25座，參加資本整合礦井1座，肯定封閉礦井2座。

（八）嚴厲標準搞好封閉礦井工作

根據省、市、區要求，2007年1月至6月我區第3、四批參加封閉煤礦13座，中斷6月底已根據“封閉礦井六條標準”封閉煤礦12座，并已經根據法則移交國土資本辦理部分。

2、安定監禁環境

根據省、市要求并聯合我區煤礦實際，采納了分類監禁的方法，對煤礦進行分類處理、分類監禁：證件齊備，經區當局承諾復產的煤礦，責令其嚴厲根據承諾的年度籌劃構造出產；證件齊備，承諾構筑的煤礦，責令其嚴厲根據承諾的計劃構造構筑；證件不全，經xx煤礦安定監察局xx分局、區當局承諾整治的煤礦，責令其嚴厲根據承諾的整治方案進行整治，發覺不按整治籌劃整治的，立即撤除其整治資格，并依法進行懲罰；參加資本整合的礦井，責令其中斷井下任何功課，并采納對主絞車、主井口加封上鎖，堵截井下電源，派駐礦安定監督員、專職人員盯守等辦法；參加封閉的礦井，采納了對主絞車、主井口加封上鎖，堵截供電線路，派駐礦安定監督員、專職人員盯守等辦法，嚴禁任何人員入井。

凸起重點，落實防備辦法，抓好安定工作：半年來，我局對全區煤礦安定出產工作，采納了不停止的安定查抄、夜查和不按期的突擊查抄、專項查抄等多種式樣的查抄工作，查抄煤礦1900余礦次，并始終將礦井“一通三防”和防治水工作以及不法違法行動作為查抄的緊張內容，肯定了重點監察礦井，并對這些礦井進行重點監控。同時加大了對不法、違法煤礦的查處力度，并將查抄環境每日向區當局報告請教。

3、強化駐礦安監員的辦理

為了進步駐礦安監員的交易本質、加強其責任心，我局構造全區掃數駐礦安監員進行了集結培訓，并進行了考核。對不稱職的駐礦安監員進行了調換，調整后從頭進行了派駐，對駐礦安定監督員履職環境進行了專項查抄，并及時進行了傳達。

4、質量標準化礦井構筑

我區肯定的四座標準化礦井：xx煤礦、xx煤礦、xx煤礦、xx煤礦?，F這些礦井正根據標準化礦井的要求進行構筑，篡奪年底到達標準化礦井的驗收標準，并經驗收。

2007年下半年工作籌劃

環繞2007年煤礦工作的整體思路，連續堅定安定成長，強化安定意識，強化煤礦企業主體責任，強化監禁職責，嚴厲辦理，嚴厲法律。在禁止煤礦重特大變亂、強化專項整治、探訪和履行治本之策、加強煤礦企業安定根本工作等方面連續追求新的沖破，有效禁止煤礦變亂產生，鞭策全區煤礦安定出產狀況進一步鞏固好轉。

1、進一步美滿安定出產責任制，強化煤礦安定監禁

一是明了責任，分工當真，對各鎮（街辦）安定出產監督辦理站、礦山辦理辦公室的交易工作做好教導，對現有人員進行交易知識和電視知識的培訓，進一步進步步隊的本質；落實好煤礦企業的“兩個主體”責任即安定投入責任主體和安定責任主體。漸漸構成“橫向到邊，縱向到底”的安定出產監督辦理收集。

二是加強對煤礦安定工作的監禁，重點要表如今如何落實方面，及時通

報整改辦法和安定近況，采納響應辦法防備出產安定根本前提滑坡。

2、抓好《煤礦安定出產允許證》、《煤炭出產允許證》換領工作

憑占有關法則2007年三季度是我區煤礦換領煤礦《安定出產允許證》、《煤炭出產允許證》的關鍵期間，針對這類環境，環繞這一重點展開工作，確保保存的礦井掃數獲得合法有效的證件。

3、構造好下半年復產驗收工作

煤礦獲得合法證件后為盡快使煤礦步入正規，8月份今后工作重點將是復產驗收工作，我局將憑占有關法則嚴厲把關，并鞭策煤礦到達復產前提盡快構造驗收。

4、抓好煤礦安定監禁，確保全區煤礦鞏固

一是連續對煤礦安定工作進行分類監禁，根據復工復產環境、持證環境進行分類監禁。對參加封閉的礦井，根據“封閉礦井六條標準”予以封閉，及時移交國土部分。

二是連續抓好煤礦安定出產根本工作構筑，從抓根本工作入手，鞭策、指導、救助煤礦在軟件（報表記錄）、硬件辦法以及辦理等各個方面根據安定質量標準化要求進行典范化構筑，使全區煤礦安定質量標準化構筑達標率到達100%。

三是以“一通三防”和防治水為重點，強化礦井通風辦理，杜絕無風、輕風功課現象，嚴厲瓦斯查抄、排放辦理，嚴厲履行停風停電撤人軌制；嚴厲探放水辦理，做到“有疑必探，先探后掘”，抓好安定工作，確保不產生龐大變亂。

四是周全貫徹落實國務院446命令法則，強化煤礦安定出產監督查抄工作，完全杜毫不法煤礦、違法煤礦。落實安定查抄和對重點礦井重點監控的軌制，進一步美滿駐礦安監員軌制，周全精確把握礦井安定出產狀況。增進煤礦搞好隱患排查、辦理和報告工作，對不法、違法行動嚴厲依法查處，堅定禁止“以料理為名，擅自構造出產行動”，杜絕老查抄、老題目、老不改現象，對責令期限整改礦井及時進行復查，并進行連續跟蹤防備安定滑坡，防備低落安定標準構造出產。

五是嚴厲根據年度采掘籌劃進行監禁，加強煤礦采掘辦理，有效禁止越層、越界等不法開采行動，作到發覺一個上報一個處理一個，決不將就縱容。

5、搞好瓦斯等級鑒定工作

根據省、市要求以及xxx的氣候前提和我區煤礦復產環境，籌劃從八月份起，對我區煤礦進行沼氣和二氧化碳等級鑒定。

6、抓好煤礦產量監控系統和人員定位系統安置工作

幫忙市局在2007年底前對全區掃數煤礦安置產量監控系統和井下人員定位系統，并兌現四級聯網運行。

二〇〇七年七月九日

????????? （終了，全文共4890字）

煤礦安全工作報告 篇5

進入9號文件精神，緊緊圍繞第三個全國安全月活動“以人為本，安全第一”的主題，認 真地組織開展了各種系列活動，為二井的安全生產營造了良好的氛圍，發揮了應有的作用。具體體現在以下幾個方面：

一、安全生產月活動聲勢浩大，氛圍濃厚。

為了落實好第三個“安全生產月”的活動，從《煤礦安全規程》、《安全操作規程》、《安全作業規程》等相關安全法律和知識。增強全員的安全意識，井工會還在聯合建筑的二樓員工集中通過的地方，懸掛了《安全系列圖冊》，對水、火、瓦斯、頂板、煤塵五大自然災害、安全生產的基本原則和典型的事故案例采取直觀的宣傳方式，進行大力的宣傳，同時，還在員工活動室懸掛了井口下發的《班前》學習期刊，報道安全系列知識，安全生產的法律法規，通報安全事故。組織通訊員采寫各類安全通訊，到礦電視臺進行報道。宣傳在生產現場的安全事例和典型案例。針對我井開展的“每日一題”活動，我們借此鍥機，進一步深化，把安全教育深入到工作面。我們對三支采煤隊在其泵站，懸掛了安全試題，把那些員工必須會的，而且應認真執行的安全知識。懸掛在井下進入工作面的泵站，員工在工作中，時時受到提示，時時受到了教育。成為安全月活動的一大亮點。

安全咨詢日（這天，我們還針對安全教育的主題，在礦燈房、更衣室等員工密集的地點，配合礦團委開展了“送安全慰問信”活動，在飲水站由女工組織開展了“支煤保安”活動。用親情的話語，叮囑正在入井的員工注意安全，切勿違章。增強員工遵章守紀的意識。同時，井工會還在井屬14個連隊的班前，開展了大型“千人簽名”活動，使得安全月活動達到了高潮。

二、整頓群網組織，集中組織上崗檢查，消滅了多種隱患。

為了充分發揮群網員工作在基層、活動在一線的作用，我們在30號組織了部分群網員上崗進行了檢查，共計查出26條潛在隱患，并召開群網員座談會，針對各個連隊工作范圍內的安全隱患，進行了通報，接到通知的連隊當班進行了整改。創造了安全生產的良好環境。

三、開展的安全主題活動，促進了安全生產。

干部中開展了安全漫畫征集活動，共收集到安全漫畫26件，并在“職工之家”公開向廣大員工展示，把生產中的事故案例和違章帶來的后果，用直觀的畫面教育了員工。

四、安全生產月活動的特點鮮明：

1、聲勢浩大，氛圍濃厚，在開始階段，由于我們認真對待，并組織落實。剛剛進入安全月開始，在我井中立即掀起了安全活動月的熱潮，各個基層連隊積極配合，另有集團公司安全局組織的安全小品演出，拉動此項活動的升級，創造了良好氛圍。

2、內容豐富直觀，形式多樣，有特色，教育效果明顯。對于今年的安全月活動，打破了以往的宣教方式，既有三大規程教育，又有典型的事故案例，還有寓教于樂的文藝節目，化簡了安全管理中教育的生硬方式。員工受到的效果較明顯。

3、力度較大，受到的效果明顯，經過一個月的開展活動，查處和整治了許多潛在的安全隱患，該井安全形勢較好，筑牢了安全生產的堤防。

五、存在的問題煤礦安全

當然，我們也應該看到存在的問題和不足。一是個別基層連隊對此項工作認識的程度不夠深，開展的活動不夠深刻，員工受教育的層面較小，二班教育效果好于一班、三班。二是開展活動的目的是促進安全生產，增強員工的安全意識。應用的效果并明顯。三是個別活動的組織不到位，存在著行動遲緩的現象。四是個別群監員沒有真正地發揮其監督檢查的作用，有其名沒其用。五是教育性活動開展得較多，檢查、排查類型的活動相對少。通過這次安全月活動的開展，我們深信，在總結經驗的基礎上，認真吸取教訓，查缺補漏，認認真真進行總結，使活動繼續深入，并且作為抓安全工作的一個起點，扎扎實實的進行下去，確實為安全生產發揮其作用，一定后收到更好的效果。

紅廟礦二井工會

20xx年7月2日

煤礦安全工作報告 篇6

為了認真貫徹宣煤安發（精心策劃制定安全生產大檢查工作方案，成立了以礦長為組長的“安全生產大檢查”領導小組，認真按照工作方案及時開展我礦的安全生產大檢查工作，進行詳細的安排部署，進一步有力推動安全生產工作，現將“安全生產大檢查”工作情況總結如下：

一、當月安全生產情況

設施的安裝。有采必探、先探后掘、先治后采”的探放水原則，地測防治水科認真按照規程并結合我礦實際特制定了探放水安全技術措施，并組織掘進隊人員進行了學習、貫徹，并嚴格按照該措施進行作業。

維修安全技術措施附予施工作業。

4、為了滿足井下各個作業地點的檢測需求，通風科對井下使用的瓦斯探頭，確保正常進行監測有效數據，防塵設施已安設到各個作業點及規定的位置。

不達標準的接地極全部重新進行補打，大大提高井下用電的安全。

6、我礦開展的安全生產大檢查自檢自查工作：

自。

。

。

。

對自檢自查所排查的問題，落實人員及時處理，基本整改到位。

二、工作總結

我礦針對七月份這有章不循，安全意識淡薄，組織紀律松懈。大部分隱患都是因為員工粗心大意，違章操作造成的一系列隱患問題。隱患問題重要的是去落實，整改，但更重要的是認真吸取分析每一次存在的安全隱患，避免下一次再出現同類的問題。把隱患問題落實到每一名管理人員和職工的身上，實行誰的問題誰整改，從根本上消除安全隱患，讓每一名員工都能清楚的認識到安全的重要性，努力將安全意識和安全管理制度化轉化為自己的行為習慣。我礦將認真吸取好經驗，好辦法，把安全工作放在首位，扎實的做好安全生產大檢查工作。

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月度總結精選: 煤礦安全工作匯報wps版

作為公司的員工，我們只有在工作中尋找樂趣，才可以把工作推動到極致。為了落實工作目標，現在也到了我們寫述職報告的時候了。述職報告是對過去的工作做出正確的結論。那么怎么才能寫出更好的述職報告呢？下面是小編幫大家編輯的《月度總結精選: 煤礦安全工作匯報wps版》，僅供參考，大家一起來看看吧。

今年以來，我礦在安全管理上認真貫徹落實兩級公司安全會議精神，繼續開展“雙建雙達”工作，堅持直面培訓，提高全員素質，狠抓落實，實現了安全生產，杜絕了重大惡性事故，礦井質量標準化水平得到明顯提高，安全生產保持了穩定健康發展的良好勢頭，下面就今年的安全工作做一簡要總結。

一、安全基本情況：

*、安全績效：杜絕了重傷以上事故，杜絕了瓦斯、煤塵、水害等惡性事故，實現安全生產;但安全發生了重傷事故傷，輕傷事故，非傷亡事故。

*、安全檢查：礦共組織旬檢月驗檢查，共查隱患*4*8條，其中：A級隱患3條，B級隱患7條，C級隱患*408條;目前仍存在的重大隱患有：

⑴、工區雙回路單電源的問題;

⑵、井底車場安全間隙不達要求的問題;

⑶、井口的主扇能力不匹配的問題;

⑷、綜采工作面支架型號不一，支架完好狀況差的問題;

⑸、井下壓風機屬非防爆設備的問題;

⑹、井口的擴界問題;

⑺、井口暖風機的問題。

3、安全重點工程：總回風巷：十一月份預計完成*8，累計完成70，剩余工程量預計30。

井底火藥庫：目前已完成3**米，全部井巷工程已完成。

井底水倉：目前已完成33，全部井巷工程已完成。

西區水倉：十一月份施工8，累計完成53，剩余工程量*0。

4、周邊小煤窯管理：按集團公司八條指令，礦成立了專業管理組，并定期進行檢查，同時由工區一名副區長負責，不定時對周邊小煤窯進行監督檢查;近期兩井口的周邊小煤窯情況為：共有小煤窯，未發現井田范圍內的小窯有違規生產行為。

5、專項治理完成情況：

已完成項目計劃35項，完成計劃的94.5。資金計劃*49.9*萬元，完成計劃的95.4。未完成的項目主要有：主扇安裝工程還有一臺，主扇風電閉鎖未到貨等二項，共計3x元。

6、職工培訓情況：六大特殊工種一級培訓計劃*4，實際參培*4，完成計劃的*0*.4;礦新工人培訓計劃30，實際參培3，完成計劃的*03.3。

7、質量標準化達標情況：在質量標準化建設上，堅持硬件治理，改善標準化作業環境。*月份礦井各專業質量標準化局檢得分：采煤95分、掘進93.*8分、機電95.*分、運輸94.5分、通風95.*分、地測9*.*分、調度9*.6分，礦井94.7*分，達到了部級標準。

8、地面安全管理情況：礦根據集團公司霍煤電安字(*004)34號文件，礦下發了汾河焦煤回安字(*004)*4號文件，成立了地面安全整治領導組及專業治理組，組織地面安全檢查，共查出隱患*97條，全部按三定進行了處理。

9、干部下井情況：*月份礦級應下井8，實下井87;科級應下井**5，實下井*34;隊級應下井70，實下井87，全部達到規定要求。

*0、抓三違情況：*月份共抓三違*50*人次，其中嚴重三違3x次，處罰*504。

二、安全工作主要做法：

就安全工作而言，有三方面的特點：一是良好的安全績效得到保持;二是現場質量標準化硬環境得到明顯改善，內涵水平有了大的提高;三是礦井規模擴張的同時，核心裝備實現再次升級。這既是安全工作的特點，也是今年以來樹立的目標，為此，礦在認真分析總結20xx年得失的同時，以兩級公司的安全會議精神為指導，深入研究，確立了20xx年的安全工作思路，安全工作基本做法體現出為“四個抓”，即：抓基礎、抓關鍵、抓大事、抓重點。具體做法：

*、抓基礎。制定符合礦井實際情況的管理制度，建立健全了高頻率、全方位的安全管理監督檢查體系。

*020xx年初，我礦把貫徹集團公司安全會議精神作為頭等大事來抓，組織礦、科、隊三級管理人員學習、討論，并根據我礦的實際研究制定了具體的操作細則，建立了高效率、全方位的安全管理監督檢查體系，重點做了以下五個方面的工作：

一是建立了礦對科隊、部區對隊的安全質量績效全方位月度考核制度，把隊組當月總工資的6劃為安全質量含量工資，每月初由礦安全部門牽頭，組織相關部門對隊組月度安全管理、工程質量、績效進行公開考核，并嚴格兌現，*月份共兌現安全績效工資*6*0*86.。

二是以開展星級班組建設競賽為中心內容，以進一步完善礦對隊安全評估、隊對班組安全評估、隊對個人安全考核三級考核制度為手段，在堅持每天的現場*4小時全過程安全質量監控的同時，形成了質量驗收相互監察體系和全方位的崗位監督體系及現場管理體系，牢牢掌握了動態的現場安全質量和崗位操作質量，在集團公司安全檢查中得到了肯定。

三是在安全監督檢查上，一方面繼續堅持驗收制度，堅持現場存在的問題進行嚴肅追究處理，重點是管理責任的追究，(*月份共追究3x次，罰款7*3)，做到了驗收的公平、公正，考核嚴格兌現。另一方面堅持以礦領導牽頭四點班和零點班安全小分隊活動制度，盯住了邊遠區、薄弱區的安全管理。

四是開展了礦、科、隊三級干部下井在現場面對面對職工進行操作“直面”培訓活動，建立了干部下井不培訓職工不算下井的工作制度，同時堅持周三培訓與脫產培訓相結合，一是科領導周一、周三必須下到基層隊組抓培訓;二是堅持隊組的理論培訓與現場實際相結合的原則，突出實用知識的培訓，*月份共舉辦脫產培訓班*0期，共培訓59，收到了較好效果。

五是努力營造以“安全第一”為靈魂的礦區文化氛圍。今年以來，配合政工宣傳部門，組織了“元旦、春節安全漫畫展”、“安全知識競賽”、“安全制度知識競賽”等安全活動;建立了職工圖書閱覽室，豐富了職工文化生活;建立了“三違”情況公示欄，實施三違人員通報亮相，進行反面教育;遵章光榮，違章恥辱已逐步成為職工群眾的共識。

*、抓關鍵。加強節日期間的安全管理工作。

針對元旦、春節、中秋、國慶等大節日，根據工作實際，制定下發了《關于強化春節期間安全管理的若干規定》、《關于強化中秋、國慶兩節期間安全管理的若干規定》等文件，對節日期間的安全工作做了詳細的部署和安排，一是重點抓住了干部作風這一關鍵，狠抓干部下井到現場，現場重點點面。二是加大動態檢查力度，強化安全監督，實施了小分隊動態檢查及安全科小分隊跟蹤復查隱患整改的安全監督兩條線，節日期間，礦小分隊活動共3，查出隱患437條，查出各種“三違”5*人次，現場盯住處理隱患*73條;安全科小分隊共查出隱患54*條，追究隊組責任**人次，罰款*36，確保了節日期間的安全生產。

3、抓大事。抓環節補套，安全生產硬環境得到優化。

堅持把優化安全生產硬環境作為礦井20xx年安全工作的大事，重點完成了九項改造或補欠：一是采煤機組升級，淘汰*00機組，375機組裝備到位;二是單軌無極繩車投用，西區輔助運輸系統得到優化;三是投入皮帶綜合保護*套，壓風機綜合保護及釋壓閥裝備到位;四是掘進工作面耙煤機安裝了防護欄;五是矸石山更換*4Kg/m鋼軌，完善擋車設施*套;六是安裝液壓枕**處，起動了頂板動態監控;七是建成綜采工作面油脂庫兩個，實現了工作面油脂存放的規范化;八是安裝激光指向儀*臺，提高了掘進工作面的中腰線管理水平;九是完成兩井口完成皮帶巷及軌道巷標準化治理**0x米。

4、抓重點。積極組織，嚴格把關，緊盯安全重點工作。

一是完成了“災害預防及應急處理預案”的編制工作。通過總結我礦安全工作的經驗和教訓，結合當前階段的客觀實際，積極組織生產、調度、地測、機電、通風、安全、供應等部門，先后經過四次會審修訂，形成了我礦較為科學的安全管理制度。

二是根據季節的交替變化，狠抓了季節性重點區的安全管理。隨著季節的變化，我礦認真把握其特點，對小煤窯、“雨季三防”、消防防火、要害部位、公共場所進行了全面檢查，以防范為重點，認真落實了領導責任和各項措施，特別是在雨季三防方面，重點作好了物資人員準備及時到位，保證了八月份安全度汛，杜絕了意外事故和冷門事故的發生。

三是根據現場不同時期的特點，及時調整管理重點，如綜采工作面搬家倒面、重大臨時工程、管理較差的工作面、西區的中運輸管理、采掘現場支護整頓、回采工作面過構造等，做到了緊盯到位，監督有力。

回顧總結，今年以來安全工作最重要的是實現了安全生產形勢的平穩發展，但工作上的差距也是不容忽視的：一是礦井現場安全管理的脆弱性與礦井規模發展、裝備升級的不適應仍很突出;二是礦井質量標準化水平在內涵的深度上仍處于表面;三是雙建雙達工作沒有深入職工心中，現場沒有推行，效果沒有體現出來;四是職工隊伍穩定與職工素質的提高沒有突破;五是安全重點工程重視力度不夠?？傊谖覀兛吹匠煽兊耐瑫r，決不能忽視了問題的存在，必須認真分析總結，尋找突破口，找準切入點。

【熱】車展工作報告2000字

古人曾說，力行而后知之真，平常學習工作中，我們都不可避免地要接觸到報告。報告該怎么去寫？小編用心打造了這篇獨一無二的“車展工作報告”期待大家喜歡，如果您覺得這篇文章能夠幫助到更多人不妨分享給身邊的朋友！

車展工作報告 篇1

費縣遠通冬季汽車展示交易會，在集團公司的大力關心、支持下，經過公司領導及車展全體工作人員的共同努力，于12月3——4日在費縣遠通公司院內成功舉辦?；顒悠陂g訂車130輛，交車70輛，二手車11輛，共計211輛。圓滿完成公司領導制定的挑戰任務。

一、廣泛宣傳，熱情服務是車展成功舉辦的基礎

本屆車展廣告宣傳面廣，宣傳量大，參與車輛眾多。從上月中旬開始，先后在縣內外多家媒體上刊登車展廣告，各有關媒體相繼對車展活動作了報道。

最強陣容，本屆車展參展品牌多大40余個，轎車、微車、卡車全系，300余款暢銷車型齊上陣。最大優惠，遠通20___禮享季，品牌聯袂促銷，購車享新春個性優惠。最幸運，購車即可參加抽本屆車展共有五大看點：獎，名牌足浴盆，按摩枕，高檔保暖襯衣等豐盛豪禮親情奉送，幸運百分百。最全服務，二手車免費評估、優惠置換、公平收購;到場車輛更可享受售后免費檢測、咨詢服務。最精彩，精彩文藝演出不間斷，香車美女近距離接觸。

二、追求檔次，以人為本是車展成功舉辦的關鍵

追求檔次、講究實效、打造費縣車展品牌、擴大費縣汽車交易廣場的知名度是我們辦車展的宗旨。本屆車展參展車輛的檔次高，所有的國產中高級轎車，新建店的凱迪拉克，以及被集團公司剛剛納入旗下的菲亞特全部參展。車展劃分了展廳和車場兩大部分，車場有精彩的文藝演出，展廳布置新穎，讓參觀者身臨其境，流連忘返。

隨著汽車市場的發展，我們還應多做宣傳，努力將遠通這一臨沂汽車服務行業的領跑者，中國汽車經銷商十強之一的企業做好、做強。

車展工作報告 篇2

回顧自己車展的工作，有很多的地方值得總結。主要有以下五個方面：

1、加強學習，不斷提高業務素質。虛心的向同事學習，逐步的完善自我。取人之長，補己之短，始終持續了謙虛謹慎勤奮好學的用心態度，綜合潛力顯著提高。

2、嚴以律己，樹立良好形象。嚴格遵守辦公室的各項規章制度，嚴格約束自己的一言一行一舉一動，樹立起了海馬銷售顧問的良好形象。

3、車展期間，提車福美來三代一臺，訂車丘比特一臺，成交率很低，并且成交價位也較低，存在較大不足。

4、加強注重細節工作態度，跟蹤好每個客戶，做到銷售顧問的本分工作，提高客戶保有量，成交率自然也會有所提高的。

5、針對我個人，這個月我的激情感覺不是很高漲，銷售工作和工作激情有著莫大的牽系，用心地心態是銷售準備必要的因素。

6、用心工作，完成各項任務。十一月份對于我們汽車行業來講，凡是節假日對我們的營業都有極大的沖擊力。改掉自己懶惰的工作習慣。天道酬勤。

下一步，重點搞好以下幾方面工作：

1、個人心態調整好，將壓力轉為動力，持續用心心態。

2、增強談判水平，把握好客戶心理，增加客戶心理滿意度，而非低價位銷售!

3、抽出時間，了解其他競品車型，做到知己知彼，最好做到對客戶提到的其他車型心中有數。

4、強化服務意識，增強職責感壓力感，提高工作效率和服務質量。

接下來的半個月內，期望能夠忙碌充實的過每一天，每一天都有收獲!

車展工作報告 篇3

實 習 報

班級

學號

姓名

學院

告

xx齊魯秋季車展實習報告

俗話說“金九銀十”，每年的9月份是一個銷售旺季，在中秋節快來臨時，人們需求大增，往往有較高的購物欲望。一年兩度的齊魯汽車精品展是為了迎接“銷售高峰”銷售旺季的重大舉措，是一個展示企業形象、推廣品牌、獲取最新汽車產業政策信息、開拓市場的平臺，也是廣大車迷朋友賞車、試車、購車的絕佳機會。潤華集團作為車展一個重要的參展商，把每年兩次的齊魯車展看的很重要，他們把全年銷售量的百分之十一定在車展期間，把車展作為一次戰役。

本屆秋季車展依然啟用“雙會場”模式。在省城東、西部的兩大展館——位于東部高新區的濟南國際會展中心和位于舜耕路的濟南舜耕國際會展中心同時拉開帷幕?？傉钩雒娣e達到6萬平方米。作為一名會展專業的在校生，我很幸運的得到了實習機會，借助潤華集團來親身經歷一次車展。

一、實習單位：

潤華集團股份有限公司是一家在國內汽車流通服務行業具有較大影響力的綜合性大型企業集團。在汽車服務領域，公司經營涉及有汽車銷售、汽車修理、汽車配件供應、汽車美容裝潢、客運出租、汽車租賃、拍賣、置換、汽車消費信貸、汽車保險代理、汽車俱樂部、汽車救援、機動車檢測、汽車物流等汽車相關行業，能提供新車繳納購置稅、掛牌的一站式服務。是山東省內經營規模最大、服務理念先進、服務設施一流、服務功能齊全、資產信用狀況良好的汽車流通服務企業。公司自1990年成立以來，憑借優質的服務、良好的聲譽、誠信的經營，200

4、200

5、200

6、xx連年獲得“全國五十家汽車經銷商”榮譽稱號及“全國十佳汽車服務商”榮譽稱號。

此次得到這寶貴的實習機會是因為我們山東交通學院和潤華集團的校企合作，在老師們的積極爭取下，我們管理學院近300名同學都參加了這次車展。

二、實習概況：

潤華集團這次參展的品牌大概有20多個，所以我們的實習是以小組為單位分到不同的4S店，還有市場部。我和其他9名同學被分到了商務奔馳店，并有幸成為十個人的小組長，負責點名及和店里負責人的聯絡。

實習時間為9月3日——9月9日，前三天是培訓，后四天是去展會上工作。我們的身份是“小蜜蜂”，即像小蜜蜂一樣勤勞奔波，主要負責收集目標客戶的資料。

三、實習內容：

1、真正了解“4S店”的含義，即整車銷售(Sale)、零配件(Sparepart)、售后服務(Service)、信息反饋(Survey)。

2、學習掌握梅賽德斯-奔馳的品牌歷史。1926年，奔馳汽車公司和戴姆勒汽車公司，為了避免日益增大的汽車工業中互相排擠兩大汽車巨人終于走到一起創辦了舉世聞名“梅賽德斯-奔馳”汽車公司（Mercedes-Benz）。公司的商標已簡化為形似方向盤的三叉星，表示在陸?？疹I域全方位的機動性，環形圖顯示其營銷全球的發展勢頭。

4、了解汽車各方面的信息，對各種車型進行比較。我們店參展車型有威雅諾和威霆，4993mm、1905mm和1875mm的長寬高給威雅諾足夠寬大的車內空間打下了一個很好的底子，而且有多種靈活的搭配形式，滿足各種用途，被稱為“移動的辦公室”。威霆全系車行總共有4款，分別為115精英版、115商務版、119精英版和119商務版；其中精英版車型標準座位數為8座，商務版座位數為9座。相較之于唯雅諾的7座，威霆可以乘坐更多的乘客。

5、了解我們的競爭品牌，如別克GL

8、豐田大霸王、豐田阿爾法等商務品牌汽車。目前的主要競爭對手是市場上常見的別克GL8，因為它面世較早，所以占有很大的市場份額，而且這款車車型像子彈頭一樣漂亮，質量也有保障，所以我們店把它列為在濟南的競爭品牌。

6、練習基本的商務禮儀，儀容儀表，站位，走姿等方面的培訓。

7、客戶接待專業流程的學習。東風本田銷售專業流程接待主要有8大流程分別為：接待、咨詢、車輛介紹、試乘試駕、報價協商、簽約、成交、交車、售后跟蹤。

①接待：接待環節最重要的是主動與禮貌。銷售人員在看到有客戶來訪時，應立刻面帶微笑主動上前問好。如果還有其他客戶隨行時，應用目光與隨行客戶交流。目光交流的同時，銷售人員應作簡單的自我介紹，并禮節性的與客戶分別握手，之后再詢問客戶需要提供什么幫助。語氣盡量熱情誠懇。

②咨詢：咨詢的目的是為了收集客戶需求的信息。銷售人員需要盡可能多的收集來自客戶的所有信息，以便充分挖掘和理解客戶購車的準確需求。銷售人員的詢問必須 耐心并友好，這一階段很重要的一點是適度與信任。銷售人員在回答客戶的咨詢時服務的適度性要有很好的把握，既不要服務不足，更不要服務過度。這一階段應讓 客戶隨意發表意見，并認真傾聽，以了解客戶的需求和愿望，從而在后續階段做到更有效地銷售。并且銷售人員應在接待開始便拿上相應的宣傳資料，供客戶查閱。

③車輛介紹：在車輛介紹階段最重要的是有針對性和專業性。銷售人員應具備所銷售產品的專業知識，同時亦需要充分了解競爭車型的情況，以便在對自己產品進行介紹的過程中 不斷進行比較，以突出自己產品的賣點和優勢，從而提高客戶對自己產品的認同度。

④試乘試駕：在試車過程中，應讓客戶集中精神對車進行體驗，避免多說話，讓客戶集中精神獲得對車輛的第一體驗和感受。

⑤報價協商：通常就是價格協商，銷售人員應注意在價格協商開始之前保證客戶對于價格、產品、優惠、服務等各方面的信息已充分了解。

⑥簽約成交：在成交階段不應有任何催促的傾向，而應讓客戶有更充分的時間考慮和做出決定，但銷售人員應巧妙地加強客戶對于所購產品的信心。在辦理相關文件時，銷售人員應努力營造輕松的簽約氣氛。

⑦交車：要確保車輛毫發無損，在交車前銷售員要對車進行清洗，車身要保持干凈。 ⑧售后跟蹤：一旦汽車出售以后，要經?；卦L一下顧客，及時了解顧客對我們汽車的評價及其使用狀況，要提醒顧客做保養。

四、實習效果及體會

1、關于培訓

實習七天下來，總的感覺是潤華集團對于我們的培訓是失敗的，我們也很失望，一個在山東省數一數二的大集團的培訓不應該做到這個樣子。雖然看起來培訓的內容很全面，但所有的培訓時間加起來不到半天，其他時間我們都待在一個小會議室里發呆、無聊。三天的時間只進行了這些培訓，而且等真正到車展上才發現大部分的培訓內容都用不到。比如說那些“不花錢，中汽車”的話述，在我們組對于目標客戶不起作用，因為我們賣的是商務奔馳車，買商務車的基本上都是企業老總、政府人士等，這些抽獎活動根本吸引不了他們，這些情況不得不迫使我們組成員在收集信息時自創話述?？偟膩碚f，潤華集團的培訓對我們組來說是沒有很大作用的。

2、關于工作

我們賣的商務車決定了我們的工作不像其他店那樣輕松。就如上面所說，我們的目標客戶都是身份比較高的人，而往往身份越高的人越是不愿透漏的自己的聯系方式，而且對待一般人的態度很惡劣，一副高高在上的樣子。所以我們收集信息的工作很艱難，我們組遭到的拒絕最多，忍受的白眼最多，收到的打擊最大！四天工作下來，更多的累是心理上的累。

車展第一天，完全沒有經驗。我們徘徊的主要地點在另一家商務奔馳的展位旁邊，看完他們車的人我們都會上去跟人搭訕，然后收集信息，當然其中十分之九的人是會拒絕我們的。在這期間我們要忍受著對方主管嚴厲的目光，旁邊英菲尼迪展位震天的音響，千難萬難我們還是頂住了壓力，完成了目標。

車展第二天發生了一些很令人不快的事，就是交換信息的行為很猖狂，雖然不是發生在我們組，但我們組也感到羞愧。這種行為不僅音響了我們山東交通學院的形象，也影響了每一個“小蜜蜂”的形象。晚上回來后劉老師給我們開了一個簡短的會，通報了車展兩天來的情況，點明了存在的問題，嚴厲批評了交換信息、消極怠工的行為。我覺得不可思議的是市場部竟然有人聚眾打牌而且被拍了下來！聽后感覺很生氣，就是因為他們幾個人的行為，讓我們學校形象受損嚴重，甚至影響到了校企合作，也抹殺了這么多人辛勤工作的形象。

車展第三天是周六，觀眾數量很多。經理說前兩天只是訓練，車展今天才正式開始，我們今天的要求不單是質量，還有數量。已經是第三天了，我自己也摸索出了經驗，我發現我們培訓時所學的“不花錢，中汽車”的話述對我們的目標客戶是沒有用的，他們對抽獎不感興趣，他們不愿意透漏自己的信息。所以根據特定情況我改變了我的話述。先是表明自己的身份，手拿車的資料，微笑上前：“先生您好！我是潤華集團的！”然后再說一些引起他們關注的話：“先生我看您在那輛商務車旁逗留了很久，您需要商務車嗎？”同時把手里的資料遞給客戶：“我們潤華集團在那邊也有兩款商務車的展位，歡迎您去看一下！”當客戶表現出明顯的意向時，一邊引導著客戶往我們的展位走一邊向其講述“不花錢，中汽車”的活動，這時候客戶已經對我沒有那么強的戒備心了，我就會很容易的留下客戶信息。通過這件事可以看出變通是多么的重要！

車展第四天算是相當輕松的一天，有了前幾天的工作經驗，我們收集信息也相對容易了，下午三點多的時候就撤展了，也表示著我們為期7天的實習正式結束了！四天工作，我們被保安驅趕過，也為了一個目標客戶從一樓追到二樓過，有站了8個小時的后痛苦抱怨，也有吃飯閑暇時間的短暫快樂。

雖然工作不易，但其中的收獲也很多。我們學會了在困難中相互鼓勵，體會集體的力量。更加深入的了解了社會，學會了與形形色色的人打交道及更多的與人溝通的技巧，提高了自身的動手能力與分析問題及解決問題的能力。真的很感謝潤華集團給我們提供這樣一個接觸社會的平臺，人總是在不斷的經歷中長大，在實習的這一周中我們得到的東西遠不能用四天的工資來衡量，每個人都會有或多或少的體會，或者受益終生的感悟。

3、關于專業

我的專業是會展經濟與管理，實習一開始就是帶著專業的問題去的。在工作的同時也沒有忘了我的問題，私下里認真的觀察著展館布局，各個展位的劃分。帶著學習的心竟然真的發現了不少問題：

①展館內柱子太多了，遮擋視線，而且頂部不高，要是大型的機械展根本無力承擔。 ②展臺搭建粗糙不細致。比如英菲尼迪的展位，電視屏幕竟然隱藏在柱子后面，觀眾看屏幕只能側著看。另外展臺桁架很細，結構也很簡單，看著不是很安全。

③展館空間利用不合理，二樓有很大一部分完全是閑著的，不知是不是因為招展沒有招滿。

④在展館內竟然發現了賣陳奕迅演唱會門票的展位，另外還有賣茶葉的攤子！這難道不是專業的車展嗎？

⑤組委會相當的失職。這么大一個展館沒有組委會的影子，連個辦事處都沒有，試問如果發生意外該去找誰來解決？

趁空暇時間打聽了一下展位費，我們商務奔馳的展位大概80平米的樣子，費用8.6萬元。旁邊英菲尼迪展位要大的多，而且位置好，費用40多萬元。根據這種標準大概估計了一些舜耕整個的展區，只展位費這一項大概有600多萬元的收入！不得不說展覽是一個暴力的行業?？删褪窃谫嵙诉@么多錢的情況下為什么不肯多投入一點，把展會做的規范一點呢？為什么在濟南這么個省會城市的車展還沒有即將到來的青島車展知名度高呢？

通過這些問題很失望的發現濟南的展覽市場很亂，離成熟的展覽模式還有一定的距離，但也正是因為不成熟才有發展的空間。世道維艱，需會展各界人士共同努力！

4、關于廣告

這次車展最不能讓人忽略的便是鋪天蓋地的廣告，以及五花八門的廣告形式。其中以潤華集團的廣告最為引人注目。

潤華所有的廣告都以“不在潤華買車是您的遺憾！”為切入點。每只“小蜜蜂”身上穿的衣服上都印著那句話，而且每只小蜜蜂都會在場內不停的來回的走動，這樣每只小蜜蜂都是一個活的移動的廣告體，時時刻刻吸引著觀眾的眼球。除此之外，市場部的同學發放的資料袋、遮陽板、充氣棒、礦泉水、撲克牌上也都印著“不在潤華買車是您的遺憾！”的字樣，廣告真的是無處不在！

其他參展商的廣告形式也是多樣的，比如在銷售顧問的手臂上貼畫，很吸引人眼球的一種紋身形式。還有的廠家做有獎問答活動，總會吸引很多人圍觀他們的展位，也是一種宣傳方式。更有甚者做裸體彩繪，真是無所不用其極了！

五、總結

實習回來老師問我們有沒有收獲，在那一瞬間腦子里最先想起來的是枯燥地一遍遍向人索要信息的情景，真心覺得沒有什么收獲，說是實習但我們更多的是像廉價勞動力一樣在工作，老師很詫異，我也很詫異。

我也一直以為自己是沒有收獲的，直到我們班級內部開了一個交流會。每個人3分鐘說一下自己的實習感想。這時候每位同學都想起來那么多要說的話，實習時每一件小事都給我們帶來很大的觸動，具體到實習時碰到的某個客戶的某句話，這時候回想起來都感觸頗深。甚至有的同學通過這次實習改變了自己的職業目標和定位。這個交流會帶給我們的領悟遠遠多于實習那幾天，每種思想和感悟在這里碰撞，激發出共鳴和更多的想象。

回想自己這7天的經歷，最大的收獲是：社會上謀生誰都不容易，時刻謹記與人為善！

車展工作報告 篇4

車展活動分析

（一）物料準備

（二）促銷方式

（三）活動費用

（四）情況

（五）車展總結

第一部分：物料準備

經過前期的緊密協調，在活動期間的物料準備情況也很到位。

1、門前拱門

2、展廳內大幅海報3幅

3、模特宣傳展板5套

4、DM海報20xx張

5、名片若干

第二部分：促銷方式

在車展活動期間，通過新穎的宣傳方式——模特走場舉牌宣傳，工作人員發放DM宣傳，發放禮品水杯引客流來展位，這證明了集團領導的精心安排，工作人員的工作投入，以及各方面的相互協調為本次車展促銷活動起到了關鍵作用。

第三部分：活動費用明細

第四部分：銷售情況

1、通過網上宣傳與展會現場為意向購車者解讀講解，讓有意向購車者對購車新模式有充分認識與了解，對下一步購車起到引導作用。

2、有購車意向表示，將到公司詳細了解“嘉諾嗨車購”購車新模式。如購車，將口碑相傳“嘉諾嗨車購”模式，在營口推廣。

3、通過本次車展，將北方傳統消費意識轉移到全返消費理念中，讓更多的人初步了解和認可全返模式及全返平臺，得以真正轉變消費觀念，為下一步工作進行很好的前期鋪墊。

第五部分:車展工作總結

（一）物料準備

本次物料準備比較充分，下次活動前期對物料要進行檢查、清點。對預見所需要物料要有應急和備份，打好提前量。

（二）演藝情況

模特展示主題展牌效果不錯，展示效果備受矚目，起到引流宣傳作用，反響不錯，也成為車展中的.一個亮點部分，為“硬朗的車展帶來一道美麗的風景”。

（三）工作人員

A、車展現場物料布置及撤場工作人員及時到位，認真負責。

B、攝像人員進入工作之后及時捕捉跟進相關重點。

C、公司員工能夠聽從指揮，及時反饋客戶意見。

D、臨時模特工作比較認真，基本達到要求。

E、現場領導能夠針對現場宣傳反饋情況及時作出應對方案。

（四）不足之處

A、本次車展相關邀約工作不到位，內部員工應對親屬好友中有購車意向者進行及時宣傳并邀約到場。

B、公司工作人員對嘉諾嗨車購模式應數知，并能對意向客戶清晰解讀購車新模式。

C、相關物品要注意保管，本次丟失3個垃圾桶。

車展工作報告 篇5

活動時間：4月29日----5月5日

活動地點：國際會展中心

目標任務：143個訂單1300張A卡

完成任務：147個訂單1400張A卡

車展總費用：

為期一周的第幾屆房車文化節展覽會在寧夏國際展覽中心圓滿落下帷幕。持續七天的汽車狂歡讓我們看到豐田汽車產業的蒸蒸日上，豐田汽車在這次車展中大放異彩，成了整個車展場外最火爆的展廳?；鸨谋澈笫俏覀兯猩狭晖聜児餐Φ慕Y果。

本次車展廣告宣傳面廣，宣傳量大，期間參與車輛眾多。最強陣容，參展品牌多達40余個，10余款暢銷車型齊上陣。最全服務，二手車免費評估、優惠置換、公平收購;到場的車輛即可享受售后免費檢測，以及各項咨詢服務。購車即可參加抽獎，幸運百分百。最精彩，精彩文藝演出不間斷，香車美女近距離接觸。這些無一不全然抓住了觀眾的眼眸。最終完成了2個亮點：RAV4政策12000元精品和3個之最：銷售臺次最多、顧客來店量最多、訪的目標。

對于這次車展活動的成功舉辦，我感觸良多。整個車展過程井然有序，各項工作開展得完滿得體。毋庸置疑，在國際會展中心這一得天獨厚的地方舉行展銷活動，必將為我們廣匯汽車甘肅區域寧夏片區銀川上陵店走出中國、邁向世界開拓出廣闊的市場注入新的生機。

車展中各色名車玲瑯滿目，與藍天白云相得益彰，形態均異而不失尊貴典雅。我們上陵豐田汽車本身的實用價值與觀賞價值深深將觀眾打動，鮮艷的紅與神秘的黑，純凈的白與優雅的灰，風姿靈巧中透著靚麗光澤，別致的風韻對顧客的`吸引更是不容置疑。不用說我們滿足了顧客的各種需求，更不用說我們為顧客提供了各種質優價廉、快速便捷的服務。僅上陵的口碑便high翻全場。不難發現，車展參觀者們對我們上陵豐田周到細致的服務和深得顧客信賴的信譽，贊不絕口。車展為我們上陵豐田的發展錦上又添了新花，上了一層更高的臺階。上陵豐田過去已經名揚四方，而今更將享譽海外。

這次的市場宣傳也達到了比預期更好的效果，尤其是活動中專門請的三位靚麗的車模，為我們上陵豐田展區吸引了大量的客戶;同時，精彩的車展的活動現場也給交易市場贏得了大量的客戶，來店洽談的客戶更是絡繹不絕?？偟膩碚f，這次的車展我們做的的確很成功?；厥淄?，上陵的成績凝聚著諸位同事的心血與汗水;展望未來，上陵在大家的拼搏之中定將再展宏圖。

總的來說，本次車展活動已完成前期制定的目標，而且超出預期計劃訂單數?；顒悠陂g，上前詢價顧客數量較多，與工作人員的互動非常完美。誠然，消費者欣喜的反應便是對我們大家最好的饋贈。最后，我謹代表我部門全體工作人員祝愿上陵豐田的明天飛黃騰達，再創佳績!

車展工作報告 篇6

本次車展的工作分為兩部分，一是安排展會，二是現場開展。在這次展覽工作中，我的任務是設卡。由于立牌晚上才能到，所以我一大早趕到現場感覺有點多余，但是正當我覺得無可事事的時候，工作其實已經到來.。

借鐵馬，畫展位，打補丁，干的不亦樂乎，等做完這些天已經全黑，這才開始了我的立牌工作.。在這一天，大家分工合作，也取得了不錯的效果，效率的提升，讓我們感到無比的輕松，希望以后大家繼續發揚，分工合作努力工作.。在開展兩天，我的工作是免費接送車后海站，在這兩天當中，來**我們車展的市民絡繹不絕，每輛車都做的滿滿的，在客流高峰時刻，接送點那排起了長龍，差不多有40多位市民在耐心的等候接送車的到來，當大家看到有孕婦老人以及抱小孩的乘客后，也能主動讓他們先上，在此作為工作人員的我，感到無比的欣慰.。

聽說深大候車點的市民并不是很多，所以我建議下次在后海點曾加一輛接送車，這樣既方便了市民更快的到我們車展現場購車，也能給司機師傅減輕一定的壓力，起碼能抽出個午飯時間來吃飯.。在這次車展中，讓我感受到了大家團結合作的重要性，通過接送市民的對我們車展的贊揚，也使我覺得我們的工作是有價值的，服務市民，使市民滿意，是我們的動力.。因為這兩天我沒有參加現場工作，所以對現場了解不多。

以上就是我的個人總結，希望有做的的足的地方各位領導能提出來，讓我在不斷的改進中取得進步，提升自己，更好完成下一次車展的工作.。謝謝.。2019車展活動總結報告-最新整理為擴大江淮車的品牌影響力，我公司銷售部全體員工積極主動參與此次揚三國文化展江淮風采車展活動，于活動前一周組織布置此次活動所需車輛，以充分體現江淮汽車弘揚當地文化，展示江淮風采的良好服務理念.。

并提前準備了當天的精美禮品，現場試駕送禮活動。本次活動以“揚三國文化展江淮風采”為主題.。活動期間，天氣不是很好，但氣氛很暖和。

銷售顧問熱情、認真的講解和宣傳吸引了不少客戶前來咨詢。為了讓更多的人了解江淮汽車的舒適性和安全性，我們還邀請客戶現場試駕；加深了人們對江淮品牌的認識?；顒悠陂g，我們發放宣傳資料，讓路人和行人更多地了解江淮品牌的優良品質。

1、活動共收集意向客戶：2、活動期間共派發資料份數：各方面工作準備較早，對車展期間細節考慮的都比較到位，保證車展期間沒有出現大的問題.。

我們的銷售人員耐心細致的接待每一位客戶，專業的介紹我們的車型、讓客戶認識了解江淮品牌及其優勢，活動期間在銷售人員、廣宣人員等的共同努力下，收集意向客戶150人.。1、由于此次活動年輕人比較多，對車外型、顏色關注比較高，而我司參展車輛的顏色不夠全面導致流失部分意向客戶；2銷售顧問缺乏經驗和適應能力。多參與類似的活動，以提高大家的臨場應變能力，平時更加注重每周的人員培訓，在選擇參展車型和顏色上多下工夫.。

2019車展活動總結報告-最新整理第三屆）煙臺國際汽車展示交易會，在市區兩級**的大力關心、支持下，在中國汽車工程學會的大力協助下，經過市區兩級領導及車展組委會全體人員的共同努力，于9月17—22日在煙臺汽車交易廣場成功舉辦.。第三屆車展在規模、檔次、配套服務等方面都超過了前兩屆車展，展會期間，共接待觀眾萬人次，銷售車輛767輛，銷售額億元.。它為今年以度低迷的汽車市場注入了活力。

不僅取得了良好的社會效益，擴大了煙臺國際車展、煙臺汽車交易廣場和煙臺城市的知名度，也取得了直接展會經濟效益，同時，也帶動了市區相關服務產業的消費，受到了國家、省、市、區領導的好評.。市區黨委、**成立了會議籌備工作領導小組，區委書記魏秀田同志親自掛帥，定期調度展會的籌備情況，及時安排和解決會議籌備工作中遇到的困難和問題，充分保證了會議的各方面籌備工作能夠有條不紊地扎實推進.。世回堯街道黨工委、辦事處成立了車展工作小組，黨工委書記陶強同志親任組長，下設招商布展、宣傳、后勤保障三個小組.。

各小組上下協調，分兵把口，爭分奪秒，奮力拼搏，很好地發揮了團隊合作精神，表現出了一種很強的凝聚力和戰斗力.。在會議籌備期間，中國汽車工程學會的領導也多次親臨煙臺指導籌備和展覽工作，對展會的成功舉辦提供了技術保證.。在車展門票推向市場遇到困難的時候，區委、區**及時出主意、想辦法，協調有關部門幫助銷售門票，使車展的門票銷售工作順利完成.。

本屆車展廣告宣傳面廣量大，參與單位增多.。從年初開始，先后投入30余萬元在市內外10多家**上做了廣告.。從8月中旬開始，新聞宣傳工作也相繼展開，各有關**相繼對會議的招商招展情況作了報道.。

招商團參加北京、天津、沈陽等地的車展，學習借鑒其他地方的經驗，同時發放宣傳材料，進行面對面招商。一行還赴北京亞運村、天津自貿區、大連自貿區、濟南等地招商引資。本屆車展共有六大看點，即近百輛進口名車和幾乎囊括國內幾萬到幾十萬價位的各種車輛和相關產品齊聚展會，上百名車模和名車一起，使觀眾可以盡情享受人、車、文化完美結合的靚麗風采，中國車模收藏第一人蔡葵先生的千輛國內外名車車模展銷，瑞典bob先生的汽車畫展，使觀眾盡情欣賞異域文化的神奇魅力，首次舉辦上海華普杯汽車彩繪大賽，為愛車一族增添無窮樂趣，10萬元門票現場刮獎，極大地吸引了觀眾的參與熱情.。

廣泛的宣傳和舉辦兩屆車展的美譽，成功吸引了眾多汽車廠商和經銷商參展。本屆車展參展單位160余家，參展品牌100余個，參展車輛700余輛.。追求檔次、講究實效、打造煙臺車展品牌、擴大煙臺汽車交易廣場的知名度是我們辦車展的宗旨.。

本屆車展參展車輛的檔次高，所有的國產中高級轎車，以及東風307、日產天籟等多款尚未上市轎車全部參展.。進口車有林肯、寶馬等24個品牌。在進口車中，跑車成為一道亮麗的風景線，吸引了大批游客。

今年的車展是首次引入進口跑車。共有馬自達、豐田、日產和現代四個品牌，共展出6款車。組委會按室內、室外劃分了若干個布展檔次，并與所有參展商簽訂了布展合同，組委會憑檢查驗收結果按實際檔次收取展位費，大大提高了參展商的布展積極性.。展廳的布局新穎時尚。所有室內展廳均設有展位和旋轉展位，配備燈光和音響，高檔車配備車型。

此外，參展商還設計了山脈和海灘等自然景觀，讓參觀者盡情享受而忘卻返回。為豐富汽車文化，開闊市民的視野，本屆車展設立了汽車文化展廳，特邀中國車模收藏第一人——廣東的蔡葵先生前來參展，蔡先生的千款車模，深深吸引著參觀者，也讓參觀者見到了世出國界汽車百年的發展史.。展會期間，來自北京、廣州和煙臺的多家車模經銷商，銷售車模逾10萬元，個別收藏愛好者花費近萬元，表現出了煙臺愛車一族對汽車文化的極大熱情.。

展會期間，舉辦的有20輛車參賽的“上海華普”杯汽車彩繪大賽、瑞典畫家bob先生的汽車畫作品展、以及每天的文藝演出、膠東****舉辦的網上有獎問答等活動，給廣大觀眾增添了一道道豐盛的汽車文化大餐.。

車展工作報告 篇7

車展實訓報告

前言

感謝福建外經貿學院與福建中汽會展有限公司聯系，才有了我們10會展班參與xx年第十七屆福州國際汽車展覽會實習的機會。通過此次實習，同學們不僅可以有機地將理論與實踐相結合，同時通過短時間的實踐賺到寶貴的實習經驗。這次的經歷，對我們意義重大。

（一） 實習目的

通過實踐，檢驗在校學習的理論知識，做到理論與實際相結合。還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，為將來走入社會做一個良好的思想和實踐準備。主要有以下三個目的：

1，通過實習拓寬同學們的視野。通過參與車展的具體工作，從這樣一個小窗口來觀察如此龐大的會展運營是怎樣有效有序地實施和進行的，在現場的工作其實也是在學習，這使教學不再局限于上課的教師和大學的小圈子，而是放眼到社會，到具體的會展實施。

2，理論結合實踐，在實踐中學習其他知識，有益于今后的學習。平時我們的學習都局限于書本和老師的講解，而通過這次的親身參與，我們可以直觀的感受到會展現場的氣氛，不管多大的會展項目都是通過一點一滴的細節準備和工作，才能有機的結合成為一個有效的管理，有序進行的會展現場。雖然只參與了其中的一小部分的事實階段，但是對于同學們的學習來說，已經有了很大的幫助，這樣更有利于同學們今后在課程上的學習。

3，積累親身實踐的經驗，鍛煉實踐的能力，為以后尋找工作打下基礎。雖然實習的時間只有短短的幾天，但這樣的實習經歷對還處于大學階段的我們來說是很寶貴的，這次的實習經歷，為我們在今后找工作打下了良好的基礎。

(二)實習時間及其過程

xx．4.24～xx.5.3

過程：按照規定，服務時間從上午8：00到下午5：00，上午7：30報到。自24-28日各參展商攜帶通知書到會展服務中心報到，并進行布展；29-3日期間為展覽時間，并在3日下午撤展。我們將服務本次展會，并從中學習。

（三）實習地點

福州海峽國際會展中心

(四)實習單位的基本情況

第十七屆福州國際汽車展覽會, 由中國汽車工業國際合作總公司、福州市人民政府、中國房車精裝車行業聯盟、汽車品牌科技研究中心、上海國際汽車改裝博覽會組委會、福建中汽會展有限公司、北京澳德盛隆汽車科技有限公司共同主辦。本屆五一車展的主題為"跨越發展·暢享未來"，突出科技和環保兩大特色，著力于打造"海峽地區第一大車展"這張城市名片。隨著展會搬進海峽國際會展中心，福州五一車展的規模和檔次都有了提升。本屆展出面積達7萬平方米，吸引了80個汽車品牌參展。

（五）實習的主要內容

本次實習分為兩個階段，共十天。前五天為展前布置，后面五天為參展時間。 到現在我還記得，當班長在班上通知說接下去幾天我們班要到福州海峽國際會展中心進行實習，那時的我，心情是激動又有點茫然的，因為在此之前，我只是在課本上了解會展這一專業的知識，還沒親身經歷過，不知道去那里要干什么。

終于到了實習的時間，在一片鬧鐘鈴聲中，我們是在熙熙攘攘的抱怨聲中紛紛起床了。由于里海峽國際會展中心比較遠，所以我們只得很早起來，很多同學都趕忙買了點饅頭或是包子到車上再吃。一路上我們唱著歌，懷著對海峽國際會展中心的好奇心，大家都很興奮。在經過半個多小時，車子終于到了我們所要實習的地點——海峽國際會展中心。在剛下車的一瞬間，我就被那場景所震懾了，展現在我們面前的是一個大型的建筑，太大了，聽同學們說著是亞洲最大的展館之一。

因為到得比較早，所以大家就開始拍照留念，期間大家都揚著青春的笑臉，突出大家心的心情。八點到了，我們進了展館的大廳，對接下去我們要做的事進行了解。我們每個小組都各自拿一張地圖，到整個展館走一趟，了解展館的結構、各個展廳的位置，這有利于以后的工作。接下來我們各自都被分配了工作，我和其他三個同學被分配到了

大廳，進行參展商的簽到和發布展證，剩下的同學則都到各個展廳的停車場對貨車進行疏通。因為是第一天，所以大家的任務都比較輕松，參展商來的不多，很多時候我們都坐在那里，聽學長學姐說在遇到哪個情況應該怎么辦，這無形中讓我們學到了很多。很快一天就這么過去了，雖然我們都在做著同一件事情，但從中我們學到了許多課本上學不到的知識。下午五點，雖然我們都累了，但卻掩蓋不了大家臉上的笑容，這個中滋味只有自己才能了解。

第二天，隊伍中多了一些新面孔，少了一些老熟人。因為學生人數比較多，不可能所有人每天都到，所以班委們商量了下進行分組，每人有三天參與的時間，時間間隔開來，每天都要有一個前一天的同學到，教新來的同學如何操作。我因要教新同學，所以還是到大廳做簽到的工作。這一天，參展商的人數比前天多了很多，但問題也多了出來，很多參展商在之前對展廳展位不怎么了解或是要改變展位的面積，等等。其中有不少是我們所無法操作的，只能求助于學長學姐們，而學長學姐們也借此教我們一些工作時應該要注意到的細節和處理問題時的技巧，因此，我們學到了許多課本上學不到的知識，學會了與人溝通的手段和對事情的解決的途徑。

隨著時間的前進，展覽的日子也逐漸接近，在簽到、發布展證的同時，我們還要發參展證、記者證、服務商證……同學們的事越來越多，都沒有多余的時間去想或去干其他的事情，都盡職地干著自己的本職工作。

時間很快就到了29號了，這一天是展會的開幕式，很遺憾的是我沒有去，聽同學們說那天很熱鬧，很多記者都到場了，還有政府人員，參展商都參加了。

隨著展覽的對外開放，我們的工作也變了，班里每天都要有十三個同學去那里當門禁，門禁就是在入口處檢票，對進出展館的人員進行檢查。聽的是很簡單，但真正做起來卻有點難。因此，在29號前一天下午，組委會將我們集中起來進行培訓，讓我們實際操作、練習，以備接下去幾天的工作。

當門禁要一整天都站在那里，做著同一件事，很累人的。因為正值五一期間，很多人都趁此機會來觀看。人多了，矛盾也就出來了，遇到的人都不一樣，有些人很配合自己，有點則很沒禮貌，但你不能發脾氣，要禮貌地對他們說明原因，要有技巧地向他們解釋，這無形中鍛煉了我們與人溝通的能力。期間我們都有一些自由時間，我們通常都會兩人一組到展廳走一走，看看里面的一些情況，放松一下心情。能成功的完成工作，雖然工作很簡單，但我真的學了很多知識，長了很多見識。真的好喜歡這樣的感覺。

（六）收獲和體會

這次實習中，我深深的感受到，學生的實際操作能力與在校理論學習有一定的差距．實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實踐中去，使自己所學的理論知識有用武之地．只學不實踐，那么所學的就等于零．下面是我對實習的一點感受：

1，我們要在學校里學習理論知識，還要從生活中，實踐中學習其他知識。作為我們學的專業，要做到理論與實際相結合，這樣才能真正的知識。因此，我們需要理論與實際相結合，及時了解到社會的發展，不只要學好學校里所學的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷從各個方面武裝自己，才能在競爭中突出自己，表現自己。

2，人際溝通是關鍵。

另外，人際溝通在每個行業都是非常重要的，溝通不是單獨的行為。從你進入團隊開始，每一個眼神和表情，每一個動作和行為，每一句話甚至玩笑都是你處好人際關系的關鍵。對于一個新工作，只要沒有親自做過,肯定是做不好的.所以請教別人是應該的。但是在執行時,不要問為什么，只需要問怎么做.要么沒有時間跟你解釋，要么解釋不清楚，要么根本沒有理由，要學會對自己的行為負責任。

3，實習是讓自己學的理論知識有難變簡單再變困難的過程。

剛開始實習，我感覺學校的東西的沒有用的。感覺學的理論是那么的遙遠，那么的讓人難以琢磨。學會了簡單的操作之后，才發現好多東西都是可以和學過的東西結合的，并且是一些簡單的理論——老師要求了解的內容。隨著工作的深入以及了解，就會感覺把學過的東西和在實踐中運用并不是一件容易的事情。是的，學會實踐結合理論是容易的，而用理論創造實踐的過程卻是困難的。

這是我第一次參加這樣的活動，從一開始我就作好了決定，要認真地對待這次實習，把它當作我人生的第一次鍛煉。

經過這次的實習，我不僅對專業的工作方向有了大致的了解，也學到了許多課本上沒有的知識，學會了怎樣處理日常工作事務，學會與人合作，為以后的工作打下基礎。

通過這次展會，我切身感受到要完成整個展會工作，必須具有良好的統籌能力、良好的業務關系、還需要精心策劃、耐心溝通，要具備化危機于困境之中的超強能力，在參與過程中，我鍛煉了溝通能力、協調能力、組織能力，發現問題的能力，同時與同學之間體現出良好的互幫互帶的專業團隊精神。

車展工作報告 篇8

這次活動，讓我親自見識到了電視購物的獨特魅力與廣闊的發展前景，總的來說，電視購物與電視團購活動在南寧地區屬于新生產業，有著巨大的發展前景，南寧電視臺推出的電視購物活動是實現電視臺、廠家與消費者三者共贏的模式，我主要想通過對電視購物產業與具體的電視團購現場活動這兩方面提出看法。通過這次活動與以往南寧電視臺舉辦的歷屆電視團購活動，我們可以看出，電視購物有著巨大的經濟效益，無論是蘇寧電器電視團購活動還是柏圖家居、福安家、富安居以及春城家居等電視團購活動，都取得了良好的效果，我們可以看出，那些在消費者生活中扮演著重要角色的商品，都能通過電視購物的方式來進行營銷。

無論是數碼產品、旅游、保險、汽車、美容產品、餐飲等，都可以通過電視購物的方式來銷售，可以說，電視團購這一方式在南寧有著很大的商機，如果我們能夠弄好這一平臺，將會給今后公司的發展提供最好的動力。南京廣電集團與湖南衛視旗下的快樂購物有限公司合作，挺進南京電視購物市場，并在南京臺信息頻道不間斷直播“快樂購物”新型電視購物活動，開創了全新的消費方式與生活模式。這一合作方式是否能給我們公司一些啟示，與電視臺合作的購物公司在南寧并沒有出現，這是否能夠成為我們公司今后業務發展的一個方向，南寧地區在近幾年已經實現的經濟的迅速發展，東盟博覽會的召開與珠三角區域合作也已展開，廣西已經成為連接大西南與東南部經濟發達地區的主要通道，與東盟合作的戰略前沿，而作為首府的南寧市，有著巨大的發展潛力與消費潛力。

現在電視購物在南寧屬于新生產業，而能與電視臺合作的購物公司也還沒有出現，可以說，這是一個重要的戰略機遇期，如果我們公司能夠與南寧電視臺合作，搭建商家與電視臺之間的橋梁，作為其中的一個代理中介，我們將開創南寧電視臺與購物公司合作的新局面，成為行業的先驅者，這必能有利的促進我們公司的發展。而前提是我們能夠通過對家具電視團購活動與電動車電視團購活動，以及今后舉行的電視團購活動等進行數據統計與經驗總結，為與新的客戶合作打下堅實基礎，我們需要通過具體的電視營銷案例來打動客戶，讓他們明白電視團購活動的舉辦有著巨大的商機，并能夠有效的'提升品牌效益。

對于我們來說，第一步是針對一些同類產品進行電視團購活動，通過這些活動的舉辦，提高客戶對舉辦此類活動的信心，與參與此類活動的興趣。第二步就是針對不同商品進行電視團購活動，這是在電視團購活動能夠得到足夠發展的前提之下實行的。如果這樣的合作模式能夠得到發展，今后還可以直接實現活動現場直播購物模式，電視觀眾可以直接通過看電視，打電話與活動現場的促銷人員聯系實現購買，或者是直接在電視上看到介紹某類商品，直接打電話訂購，當然，關鍵是這些活動都是通過我們公司與電視臺合作的方式實現的，客商產品的銷售都通過我們公司這個中介。所以說，我們是否能夠找到足夠的廠商來參加此類活動，我們是否能夠針對不同的商品行業進行分類整理，找到那些有良好信譽與質量的廠家進行合作，說服他們來參加活動。如果能夠，我們可以以公司的名義，來與他們進行合作，將他們與南寧電視臺這個平臺聯系起來，當然，以現在公司的實力，還不具備這樣的能力，但是我們可以把這個作為一個發展的方向來看，我們現在可以陸續的通過此類活動來積累客戶，而且是否能夠在這個過程中讓他們知道我們公司，推廣公司的品牌，與他們建立長期的合作關系，在擁有了足夠的客戶資源之后，就有了與電視臺合作的基本條件，我認為這個可以作為今后發展的一個方向。

另外，我從網上搜索了部分南寧電視臺團購活動在消費者心中的想法，很多消費者對此都抱有懷疑態度，如對蘇寧電器的團購活動，說用來團購的商品都是落后的產品，老的型號，而且價格也比別的城市高，說消費者并不能得到足夠的實惠，我認為這些因素應該得到重視，因為電視團購活動在南寧屬于新生產業，我們要獲得良好的發展前景必須要樹立好品牌，給普通消費者樹立良好的信譽與形象，必須能夠讓他們得到真正的實惠，所以在找商家的時候，是否能夠把商家的品牌質量與售后服務等內容好好考慮進去，并與商家就具體價格與實惠等方面進行交流，能否找到一個大家都能承受的方式，我們應該讓他們明白，在消費者獲得好處以后，他們的信譽度自然會提高，銷售量自然也會上去。只有在打消消費者心中的顧慮，這樣的電視營銷模式才能持久的發展下去。

而針對具體的這次電動車團購活動，我認為可以分為三個具體環節：

一、前期招商。

二、中期舉辦現場活動。

三、后期總結領會，收集數據與資料。

前期招商，我們需要打消客戶心中疑慮，這個環節有一個具體的過程，當我們把電視團購這一活動辦好之后，我們自然會有客戶出現，客戶們也有一個觀望的過程。中期舉辦現場活動，我們需要把客戶與消費者，以及展覽場所協調好，應該有條理、有組織的做好各個環節，這次電動車團購活動的現場顯得非?；靵y，就是在一些具體環節上沒有做好，各個參展商的具體展位沒有安排好，一些顧客抱怨沒有足夠的服務人員來介紹具體的產品。我認為在今后舉辦活動時，應該在展館外設置一個具體展覽的平面圖，將每個參展商的展位，以及消費者休息地區，廁所等標識出來，從具體的細節入手，爭取盡可能的為消費者考慮，俗話說：“群眾的眼睛是雪亮的”，如果顧客能夠滿意了，他們自然會在不同的人群中傳誦這一活動的好處，今后舉辦活動就能吸引更多的人氣了。

另外一點，就是在展覽期間，不僅是主要的參展商會展銷他們的產品，一些其他的經銷商也會借這個有眾多消費者參與的活動來推廣其品牌，像這次的葛根霸，所以，在今后舉辦活動時，我們是否能夠與其它想要推廣其品牌的客戶進行合作，為他們在展會期間安排一些地區作為展臺，不僅僅是飲料方面，其它的有消費需求的產品都可以來參加這類活動。后期總結經驗，收集數據與資料我認為非常重要，因為舉辦此類活動是一個循序漸進的過程，我們不能通過一兩次活動一蹴而就，達到完美的效果，這樣的情況肯定不會出現，每一次活動的舉辦都會出現新的不能預料的情況，我們需要通過對每一次活動的總結，為今后的工作提供經驗儲備，其次就是具體數據的收集，如參展商的銷售額，是否取得了好收益，他們還有哪些不滿意的地方，需要在今后的活動中得到改正。另外就是活動現場的氣氛，能否有一些其他的方式，更加能活躍現場的氣氛，吸引消費者來購買商品，讓那些僅僅是想進來看熱鬧的人群購買。

電動車還有著很大購買人群，電動車數量還沒有到飽和的程度，今后電動車TV團購活動還有著巨大的商機，我們應該通過這次活動的舉辦，打動那些持觀望態度的電動車廠商，我認為我們公司應該具體對在南寧的電動車品牌進行一個統計，爭取把他們當做今后的客戶群，把電動車TV團購活動做大，讓更多的電動車品牌與車型來參加活動。

車展工作報告 篇9

這一次的攸縣車展規模空前，我們也投入了超多的人力和物力，我們是綜合品牌，參展的品牌包括東風本田，東風雪鐵龍，上汽榮爵，上海別克。除了別克品牌展區離我們主要的中心展區比較遠以外，其他的幾個品牌都在一齊參展，便于我們開展工作，把握意向客戶和簽單。我沒有什么亮點能夠說因為實在是不多，主要說說我的不足：

一、關于價格：

我準備的很不充分，榮威和名爵有幾個車型根本不明白它的報價，別克也有，關鍵還是在于品牌意識不強，只看重東風本田的，好像除了本田的車，其他的車沒有人買一樣，抱著這樣的心態去車展是最不就應的。我低估了其他品牌的影響力，個性是別克和雪鐵龍，如果再辛苦一點空閑的時候多去別克展區我相信別克的單不止這15臺。

二、配合：

說白了就是私心重，搞車展邀約意向客戶理所當然，我也不例外，邀約了多少批我忘記了，在我印象中就應有5批來了車展現場，結果只簽單一批。來兩批客戶就同時應付兩個客戶，還不是和你談的一個車型，甚至不是一個品牌，更甚至不是我們公司自己的品牌，這個時候我卻沒有想到找人來幫忙，比如蘭天兄弟單位的銷售顧問們，當時想的是不能讓他們談，我的客戶意向很強，我能夠對付的了，不能被別的銷售顧問簽了我要自己來，結果是兩個沒一個。私心比較嚴重，思考問題不全面。

三、糾結老客戶：

老客戶是我邀約過來的，總以為老客戶把握大，對自己的太有信心了，和他們磨價格，談配置，講精品，浪費了我超多的時間和精力，我太看重他們了，太把他們當回事了導致流失了很多意向客戶。

四、加裝車型的報價：

因為長沙車展和株洲車展剛結束不久，我們以為客戶們都比較了解行情了，對于報價我們很保守，報價牌上的價格優惠幅度太大了，導致我們的空間很小了，同時自己把自己逼的沒余地了，總之低估了客戶，因為客戶對于價格是永遠不會滿足的，同時又高估了客戶，因為十個客戶來看車，起碼有八個不明白我們的車是加裝車而且還愿意買加裝車的。還是有大多數客戶是不懂行的

五、賺錢車型：

比如榮威550，這是一臺很賺錢的車型，我沒有把握好，沒有賣一臺出去，車展前只明白盯著本田CRV賣，沒有思考到整體。

六、按揭客戶：

車展前開會我就想過我不會把過多的時間放在談按揭上面，我也是這么做的，但是車展結束后我就想，也許這又是一個錯誤的觀念，按揭客戶流失對我和我們公司也是一種損失。思考個人多過于公司。

有了這一次的經歷，我相信我以后不管在今后的工作中還是在明年的車展上，我都會調整好我自己的心態去努力賣車，多為公司思考。

出差工作報告范文2000字

隨著社會一步步向前發展，報告使用的次數愈發增長，我們在寫報告的時候要注意語言要準確、簡潔。在寫之前，可以先參考范文，以下是小編收集整理的出差的報告，僅供參考，大家一起來看看吧。

出差工作報告范文 篇1

經過半個月的出差，走訪陜西省、甘肅省、寧夏省三個省份的省會城市為主，這些年來，國家一向支持和發展西部，陜甘寧地區各行各業得到了迅速的發展，建材、潔具、衛浴等等逐步構成了必須的規模，與發達的省縮短了差距，異常是西安和銀川的規模和西南地區市場不相伯仲，以下就個人對各個地區市場進行簡單的分析。

一、陜西省—西安。

1、市場特點和范圍。

西安的建材市場分布在西安的東南西北，可是最有名最集中的在未央區，從北2、5環到北三環這個區域范圍內，大大小小的市場不少于15個。北2、5環是早幾年的建材批發市場，此刻剩下了3個大型的市場，走中高檔的品牌零售為主，北二環大明宮、大明宮建材批發商貿城，大品牌有漢斯格雅、高儀、科勒、安華等等高檔衛浴，太華北路至北三環沿路有貝雷、紅旗、太華路裝飾市場等建材市場，這些市場都是零售為主，批發為輔。幾乎都從北三環大明宮建材市場出貨或者調貨。北三環大明宮建材市場是整個西安最大的市場，輻射范圍陜西省各個地級市，前幾年西寧、甘肅、寧夏大部分經銷商從北三環大明宮進貨，市場的容量大，竄貨范圍廣。

2、西安北三環大明宮建材市場經銷商分類。

北三環大明宮建材市場主要集中在潮州人、河北人、福建南安人在操作，掛件類潮州人比較成功，潮安聚源、維佳、卡貝、凱樂、浙江、溫州等區域掛件市場占有率很高，廣東掛件相對占有份額比較少，潔具配件在西安第一類：長江水暖配件中心、三魚潔具，今年目標銷售總額破億，據三魚潔具銷售主管透露，去年銷售額8000多萬，主打帝富龍品牌，出奇展翔套裝花灑，出奇展翔一年保守統計一年60萬，三魚潔具是市場配送車最多的，目前10多輛車配送，計劃明年達20多輛。第二類，普新潔具（過江龍總代理、悍將、四維、在做雨希套裝花灑）、安得巧潔具、麗馳（歐雷仕）在做福建套裝花灑、金家園、朝陽衛浴老板王友強代理銀龍花灑，其中安得巧和普新有好幾臺車在配送，銷售總額達4000—5000萬。整個市場的廣告投放最多的是三魚、安得巧、普新這幾家大型水暖配件中心。

2、產品優勢和劣勢。

掛件類，噴砂工藝，西安市場喜愛率不高，啞光和亮光工藝市場占有份額十分高，浴巾架的設計風格和款式與西北地區有點格格不入，潮州曾老板談話中得知，玻璃的掛件市場上還是很熱門，我們掛件可能就兩款湊合著能走，9255和9256，預計一年最多10萬左右，他做掛件一年銷售額達1000萬左右。升價架套裝在市場沒能尋到蹤跡，普新潔具店有兩款啞光的四維品牌的升價架，也很難走得動，有一家浙江經銷商在成都市場上看到升價架走得很好，以往從四川親戚調貨試走，最終沒有走起來。套裝花灑，市場上也存著萎縮趨勢，市場上要么是走單噴頭，要么是淋浴大花灑。即使是做得十分大的經銷商，也很少做出印象來。貝馳衛浴的產品，憑借著過硬質量優勢，經銷商是十分肯定的，款式和廈門有點差距，電鍍和保養還得加強。

3、應對措施。

西安建材市場，對于貝馳衛浴是一個機遇和挑戰，市場上套裝花灑沒有一家經銷商做出形象和推廣，對于貝馳是一個十分好的機遇，當然前期的路可能有點難走，鑒于自身優勢，已經和安得巧配件中心達成試銷承諾，西安地區的套裝花灑由安得巧獨家試銷，利用安得巧的廣闊的銷售網絡，在西安幾個大市場做出貝馳套裝花灑的形象。

二、寶雞建材市場分析。

寶雞，建材市場有新建路建材市場、國藝、自然之家、大有聯盟、冠森建材市場等等，這些市場幾乎都零售為主，寶雞離西安不到200公里，幾乎很多西安配送下來，進貨渠道西安。批發十分少，寶雞倉庫配送的批發有7、8家，其中最大的是河北人孫柱—柱子潔具，有4輛貨車每一天配送縣、鎮，孫柱與西安普新是老鄉，過江龍也是從西安進貨，一年銷售額達2000多萬，孫老板對于貝馳套裝花灑形象和質量比較認可，合作問題還在溝通中。

三、甘肅省—蘭州建材市場分析。

甘肅省相比較其它省份，明顯落后，消費水平相比較較低，建材市場主要有三森美家居、雁灘建材市場、西固陶瓷城、東部建材城、雁灘家具城批發城3號樓、蘭海商貿城、蘭東建材市場等建材市場，此刻在建比較大的兩個，明年估計能夠進駐，北攏口和毅德城。前些年由于物流各方面的不便，很多經銷商從西安進貨比較多，此刻很多廠家已經直接在蘭州建立經銷商合作關系，蘭州的市場批發潔具、掛件比較集中的是西固陶瓷城和雁灘家具城3號樓，其它的建材市場零售為主，三森美家居以品牌為主，高儀、科勒、輝煌、九牧等等，雁灘家具城3號樓，潔具批發量大，集中了低、中、高品牌批發，蘇泊爾潔具、維佳掛件等等，蘭州市場也是處于低迷狀態，不久將來，蘭州的建材行業會迎來前所未有的發展，鑒于蘭州這樣的情景，貝馳衛浴進駐蘭州是一個機遇，貝馳衛浴務必在蘭州建立起其特有形象。廣東朗淇衛浴是潮州人，做掛件出身，這兩年逐步擴大范圍，慢慢轉型水暖，此刻有潮州、廣東、浙江品牌為主，比較成功的是維佳品牌，10多年蘭州的打拼，客戶群體豐富，掛件在蘭州市場批發影響比較大，套裝花灑主要是維佳貼牌的，價位和貝馳相差不大，浙江噴頭，看不上其質量，合作溝通期間，廣東朗淇衛浴蔡老板已經與蘭州幾個大市場關于貝馳形象與推廣達成協議，前期試銷期間4個市場都進駐貝馳品牌，滿懷信心把貝馳品牌在蘭州做穩做大。蘭州愛迪雅套裝花灑名氣比較大。

四、寧夏—銀川。

銀川這幾年的發展速度十分驚人，阿拉伯每年都投資幾百個億在銀川這個城市，未來銀川的建材行業是一個潛力股，整個寧夏人口大約600多萬，水暖潔具的容量相對不算太大，可是大大小小建材市場也有7、8個，目前最大的路豐裝飾建材市場在今年6月份已經進行了招商，暫時水暖潔具批發集中在了長城東路這個路段的市場，據了解，長城東路靠近路邊一排經銷商都是做工程和操作品牌為主，市場里面的銷售低檔的批發，其它建材市場基本是品牌專賣店，這些專賣店所需的配件都是從這個市場調過去，比如：三曉潔具的配件，給輝煌、九牧、鷹衛浴等調貨，這幫都是福建人開的，關系異常好，在銀川做得比較好花灑是銀龍和愛得雅，其中銀龍進入銀川市場有10來年，已經構成了質量的代表，銀龍給銀川三個經銷商發貨，其中比較有名氣的是銀川沈國威在操作華藝和銀龍，奇出花灑是三曉潔具的李文燦在操作，李文燦在銀川做潔具配件批發14年，客戶資源比較豐富，品牌意識強，主要工程有礦山、學校、醫院、單位為主，其它的就批發衛浴店和五金店，大約400—500客戶，在店里聊天，人氣比較好，平均每一天營銷額淡季3、4萬左右，估計一年1000多萬，花灑有福建、廈門、廣東出奇，大約一年70、80萬，出奇合作了2、3年，他感到市場上做套裝

花灑的沒有做出形象，出奇一樣沒有形象，接觸貝馳后，對貝馳的形象和包裝十分滿意，鑒于幾個方案，李文燦在價格和貝馳質量還是不太滿意，后續我繼續跟進和溝通，把貝馳衛浴在銀川市場快速打開。

以上是我陜甘寧的一下見解，不足之處，請原諒。

出差工作報告范文 篇2

出差人：

xxx

時間：

xxxxx年x月x日～xxxx年x月x日，共計：xx日

區域：

xxx省

（一）基本情景：

經過二十一天對區域市場的開發，我們的產品也經歷了一次考驗，在我走訪的哈爾濱、大慶、齊齊哈爾、綏化、伊春、佳木斯、七臺河、牡丹江這八個城市里生根發芽，在這期間里，開發了9家客戶，應發貨金額46173元，實際發貨總貨款xxxx元。

主觀看法：我們的產品在市場上的前景是十分好的，我本人對這個市場，對產品都很看好，我們的產品質量好，包裝精美，品種齊全，無煙程度好。

對市場而言，我們的價格要低于同類產品，我們給了客戶足夠的利潤空間的同時又給了他廣泛的區域市場，減小其銷售難度，這樣一來，絕大部分客戶都會喜歡新產品上架，并且很愿意主動的去銷售我們的產品。

對于我個人的成績來說，對部分地級市場都有了詳細的走訪和了解，了解到了客戶的需求，在區域市場中開發出部分客戶。我覺得這個成績不是我預期想要到達的一個效果，任務雖然是完成了，但我還有許多方面沒有做到，對于地區市場做的過于急躁，在市場開發中做的不夠細致，粗枝大葉承諾給客戶的條件沒有實現。

在綏化市場的經驗對于我來說十分重要，在于目標客戶協商的時候我已經開發了一家小戶，但與目標客戶談判的時候我沒有提及這個小戶，并且我也答應給目標客戶一個無競爭的市場，本以為沒事，但之后發貨的時候被看到，致使目標客戶對我的信任喪失。

（二）市場總結和計劃：

對于我最近走訪過的客戶，他們目前都期望此刻能有一款價格合理，質量滿意的產品進入市場，對于金旺來，點好香，古城，三藏，美真等幾大品牌，價格貴、市場限制嚴格、市場飽和、價格透明，這幾個點來說，我們的產品競爭優勢很大，可是，這些品牌的牌子大，名氣響，在老百姓心里已經根深蒂固，不利于我們的產品進入市場。個人認為，我們的市場切入點就在于我們給予客戶的廠家支持、利潤空間、足夠大的區域市場，這樣會充分調動經銷商和批發商的進取性。

1、價位方面來說，

市場上總體來講，對于一個新品牌，要想打入這個市場，搶占市場份額，按目前的價格來看，具有必須的競爭優勢，有一部分客戶是用一種完全不接納新品牌的目光看我們的產品，記得大慶的一家客戶跟我說，產品本身是能夠的，可是作為一家新廠，這個價格在銷售過程中會增加一部分難度。但我認為這是一個比較保守的客戶。

2、產品定位上來說，

我覺得上述幾大品牌在終端用戶心里已經有了很深刻的印象，那么這樣的一些品牌也就成了本行業的標桿，所以有很多終端用戶會用這些品牌的品相、品質盲目的去確定其他品牌，那么我期望，既然老百姓選擇這樣一種方法作為衡量好壞的根據，那我們的產品就應當保留其現有的長處，或者說是生產方面也以這些子做標桿，做到老百姓喜歡什么樣的，我們就生產什么樣的香！總而言之，產品的定位就要以大品牌為基準線。

3、包裝上來說，

大多數客戶都很喜歡我們金香禮盒五系列，八角兩系列，還有一少部分也會選擇禮盒專供系列，但有客戶反應我們禮盒專供的包裝有點老氣橫秋的感覺，色彩不亮麗，沒有眼球效應，部分客戶不選擇83新品，我個人感覺此系列產品包裝還算不錯，但部分客戶覺得既然有83專供就沒有必要選擇83新品了。在那里我要提出一點提議，此刻無論是哪家大品牌的產品，都是八角系列占所有品類的主導地位，很多客戶反應我們的八角系列單品太少了。并且終端用戶也認為八角包裝的會比桶裝的高檔一些。

4、銷售策略，

目前，我司銷售策略十分不錯，能夠以先鋪貨后結款的形式進行前期搶占市場份額，給我們銷售人員在工作中帶來很多協商的資本，我覺得一個新品牌向占領市場，無論經過任何形式，任何方法，都應當勇于嘗試，想盡一切辦法去進入到經銷商的門店。如果沒有先壓貨后結款這一策略，那我想我這次出差連任務都不會完成了。

5、渠道方面，

個人認為目前我們的品牌只是一個孩子，市場剛剛起步，認識我們品牌的終端客戶不夠，市場認可度還沒有那么高，我覺得應當等待市場的試煉，好產品會很容易過這關，等到客戶穩定，地級市場精耕細作之后，有老百姓拿著我們的包裝盒去找經銷商買東西的時候，我會拿著我所有的發貨單子和客戶資源去找一家能夠控制黑龍江的省級代理商。而這段時間，最起碼在三個月左右。

（三）競爭對手：

古城的區域保護措施十分完善，如果在區域市場內發現有竄貨現象，查明原因后，對職責方實施嚴厲的懲罰，所以，此刻古城所有的代理商都很謹慎的操作市場，并且我從其代理商了解到，古城香業在商超市場中經營的很好，此刻黑龍江部份商超里都有古城的產品。

以我們目前的的狀態，想要與這幾大品牌競爭，我們的實力是遠遠不夠的，這些品牌比我們早先進入市場，深受終端用戶的好評，質量上我們略遜一籌，在香條的味道上來講，我們香的氣味略微淡一點，客戶或者是經銷商拿到我們的產品之后，第一件事就是看香條，第二就是聞香條的氣味，少數經銷商會將其點燃看香灰、無煙程度和氣味，說到這，香灰也是關鍵，目前，任何一家品牌產品的香灰都是白色的，用戶也覺得白色香灰是一個優點，所以我認為這就是市場需求。包裝上，無論是美真還是點好香，其檔的產品包裝精美，并且外包裝之外還有一層能夠手提的紙袋包裝，好多客戶都拿我們的金香禮盒與美真中的一款同價位的產品做比較，并且每次做比較的時候都會問我們這個禮盒是否有外部手提紙袋包裝。

營銷模式，個人認為，這次的先鋪貨后結款的策略是十分有效的，也是少見的，這種方式對我們開拓市場的效果起到了很大的作用，大大地減小了銷售過程中公關難度，是一個新生兒應當具備的必要條件。作為一個市場當中的新生兒，必需要經過時間的考驗，那么，誠信是最關鍵的因素，我們給客戶承諾的產品質量必須要嚴格把關，僅有保證質量，我們才會經久不衰，我們才會在殘酷的市場中生存下來，同時，口碑影響也是最有力度的一個因素，做到讓群眾口口相傳，才是我們最成功的境界。

下一步的計劃，我個人還是要把區域市場內沒有到過的城市，未開發出來的城市逐個擊破，鞏固現有的客戶資源，多了解經營情景，市場以農村包圍城市的戰略方針，先得到終端用戶的認可，然后才開發適合我們的省級代理商，現階段，想找一家代理商十分有難度，并且這次出差遇到阻礙我們成功并且最普遍的問題就是諸多批發商年前很多存貨的的原因，真正能看出市場的時候是在過完這個年。

總之，老百姓喜歡的是包裝顏色靚麗，價格合理，但看起來高檔的產品，經銷商喜歡的是沒有競爭對手，利潤空間大，便于市場控制，質量過得去的產品。目前，要做的就是要想著怎樣樣讓我們的產品去適應這個市場，而不是讓用戶適應我們，我們要做的就是老百姓喜歡什么樣的香，我們就做什么香。

出差工作報告范文 篇3

一、時間：

20xx年4月18晚至20xx年4月日早上

二、出差地點：

XX

三、出差人員：

XX

四、出差目的：

了解XX貨源、行情

五、出差主要內容及地點：

第一站、煙臺環海市場：19號早上6點左右到達，市場不算大貨源不多，3斤左右的黑魚15元一斤，一共了解三家水產商戶，根其中一家做了深入溝通了解，當地黑魚很少，他們的貨源主要是南京方向通過大客發到煙臺，他是根據市場須求量發貨，他說了南京貨源充足，我們也簡單談了一下來的目的，也說出合作意向，他同意我們合作的規格和要求，也能保證貨源和質量，雙方都留聯系電話，8點離開市場，打車去長途汽車站。

第二站，山東省安丘市（地區市）已是中午1點過，在車站大體了解了一下當地情況、當地主要產大蔥、元蔥、蒜、生姜、然后怱怱離開長途汽車站去黑魚養殖基地。

第三站；安丘市趙戈鎮峽山水庫，到達時間下午1點左右，通過當地一個姓田的黑魚經濟人介紹，峽山水庫是國家自然保護生態區、黑魚養殖基地因它而形成，黑魚養基殖地上萬畝，年產黑魚萬斤左右，它主要銷售廣東、南京、天津、遼寧的營口等地，貨源比較充足，也是山東最大的黑魚養殖基地之一，山東人說話嚎爽健談，說了很多黑魚方面的知識，包括全國各地發貨途中黑魚換水等等，說的很詳細，同時也得到更多的黑魚信息和行情，在交談中說明了我們去得目的，通過我們的談話，他也很原意和我們長期合作，保證我們的規格和質量要求，就是費用較高，現在行情3斤以上單價135元1斤，斤左右115元1斤、包塘大小一起95元1斤，我們談到下午3點多他才開車送我們到車站。

第四站；山東淮坊市，到達時間下午4點左右，本來安排看看淮坊市場、考慮到已是下午沒有考查的價值后，就買車票回煙臺，于當天晚上113座船返回大連。

出差工作報告范文 篇4

從20xx年7月7日至20xx年7月13日，我出差洛陽，就目前出現的經銷商進貨遲緩，市場銷量萎靡等情況進行實地調研，同時對洛陽經銷商進行了合作以來的首次產品和業務技能的培訓，實地的調研方法主要為走訪項目，走訪建材市場?，F在就這幾天對于洛陽市場的了解大體如下：

多個層面看洛陽

一、城市發展看潛力。洛陽位于河南西部，千年古都，中原腹地，人口眾多，目前下轄一市，八縣、六區，共有人口654萬，其中市區人口130萬左右，目前洛陽市區洛河以北邙山以南的地區已經基本開發結束，大的樓盤和建筑項目比較少，洛陽目前大部分的項目集中在洛龍區，和伊濱新區，伊濱新區今年主要開發的是安置房項目，共有十個安置小區，每個安置小區的占地均在兩百畝以上，建筑面積均在數十萬平方以上，此外在洛龍區開元大道以南也是開工項目比較集中的區域，全部以商業廣場，商品樓建設為主，此外在洛陽市的北郊王城大道的北段還有洛陽最大的經濟適用房項目中電陽光新城，該項目二期已經確立我公司品牌。從洛陽的城市構架和發展現狀來看，洛陽近幾年內將會在大力發展城市基礎建設，擴大城市規模，加速城郊村民的城市化進程，此舉將為洛陽的建筑建材行業帶來巨大的發展空間。

二、競爭品牌觀優劣。在洛陽防水材料主要集中在以下幾個地方，關林市場有近二十家防水材料店面，洛龍大道鑫華防水材料市場約有十六七家防水材料店面，此外在洛陽九都路廣電中心附近有三家防水材料店面，在紗廠西路有四家防水材料店面，再加上名優建材市場和市區其他地方散落的防水材料店面，洛陽的防水材料銷售店面不少于五十家，涉及品牌主要有：長葛金拇指，洛陽達維，新鄭化雨，新鄭天陽，新鄉錦繡，新鄉開來，濮陽虹霞，周口彩虹，山東宏源，山東匯源，山東宇虹，山東石花，山東澤源，深圳卓寶，北京雨虹，廣東柯順，此外還有西安紅太陽等品牌，品牌種類繁多，合計近八九十個，但主要暢銷的品牌在以上之列，在洛陽通過與經銷商的溝通可知，金拇指在洛陽有較大的市場份額，去年銷售額達到八百萬左右，今年上半年銷售額已經達到五百萬左右，而東方雨虹在洛陽共有三家都在銷售，其中兩家為工程經銷商，一家為渠道經銷商，去年三家銷售總額合計不超過兩百萬，此外科順目前在洛陽的銷售量也非常有限，很少在項目上看到，幾乎沒有，中電陽光新城項目甲方曾將科順與我公司產品一同確立為可選品牌，但科順未能被實際采購，主要原因在于價格，此外山東宏源在洛陽的主要產品是丙綸布，其改性瀝青卷材銷售較少，洛陽經銷商的店里邊大多為0度材料和5度材料，由此可判斷洛陽市場低端材料的銷售份額較大。像金拇指一類的中低端的品牌靠以價格的競爭占據了一席市場。

三、項目拜訪看需求。洛陽幾天來共拜訪大大小小的項目三十余家，其中洛陽主要的大項目為泉舜財富中心，寶馬城市廣場，建業世紀華陽，建業一號城邦，奧體花園，中電陽光新城，紫金風景線，富陽國際花園，這幾個為洛陽目前在建的較大的幾個項目，建筑面積大多在30萬平方以上，大的可達上百萬平方的建筑面積。泉舜財富中心達108萬平方，采用的是匯源10度改性瀝青防水卷材，寶龍城市廣場采用5度金拇指卷材，紫金風景線采用河南天陽5度防水卷材，富陽國際花園采用宏源丙綸布400克做地下防水，由以上幾個洛陽重點的大項目可見，洛陽目前還是以中低檔得防水材料為主，高檔防水材料采用較少。

四、市場秩序看規范。洛陽防水材料市場的現狀極為復雜，一方面用料方在定料時大多會定名為sbs防水卷材，而在用料時卻大壓價格，以至于許多小的防水廠家采用“標識不明，低價中標，以次充好“的系列違規做法參與市場競爭，另一方面，甲方用料時默許次料，監理驗收時得錢便過，質檢檢驗時有錢合格，等一些列做法為次材料，假材料，低檔材料的市場存在提供了方便，使得用料市場混亂不堪。

仔細分析找原因

洛陽市場經銷商近來進貨較少，市場開拓成效不大，意見反饋日漸增多的患因，初步分析有以下幾種原因：

一、洛陽市場我公司品牌進入不久，品牌影響有限，當地沒有經典用料案例，所以業務開展要取得好的結果需要較長一段時間。

二、從全國防水材料廠的近幾月的形勢看，由于政府采用了緊縮的經濟政策，社會基礎建設有所放緩，進而引起整個建筑建材行業的萎靡。

三、洛陽經銷商由于受自己固有思想的影響，市場推廣不夠積極，工程項目跑的不全，跑的頻次不多。

四、由于經銷商與公司前期的合作中，各方面原因導致合作不夠順暢，對經銷商支持不夠到位，進而導致經銷商積極性受到影響。

五、市場不正規，許多以次充好的品牌一次次得逞得利，影響了經銷商對于規范操作品牌操作的積極性，對我公司“規范，專業，求精，創新“的經營理念產生了懷疑。

六、當地市場需求確實以中低檔材料為主，中高檔材料的銷量和銷貨周期較長。

七、公司產品的特點不夠特，賣點不夠亮，產品包裝和質量定位不統一，品牌傳達力不夠，導致消費者認可難，項目推廣中不易被接受。

八、甲方無知不認價，乙方好利不認質，防水施工無利差，經銷無量少進貨。

整合資源求突破

一、協助推動建立以營銷工作為企業核心的運營理念，進而使招商工作獲得較大比重的支持。

二、努力爭取使公司在渠道拓展上投入更大的人力，物力，財力的支持。

三、積極溝通，與經銷商建立互幫、互諒、互信的合作關系，使其為開拓雨水情產品盡心竭力。

四、協同公司完善各方面資質，以便渠道開拓和項目招標。

出差工作報告范文 篇5

經過半個月的出差，走訪陜西省、甘肅省、寧夏省三個省份的省會城市為主，這些年來，國家一直支持和發展西部，陜甘寧地區各行各業得到了迅速的發展，建材、潔具、衛浴等等逐步形成了一定的規模，與發達的省縮短了差距，特別是西安和銀川的規模和西南地區市場不相伯仲，以下就個人對各個地區市場進行簡單的分析。

一、陜西省—西安。

1、市場特點和范圍。

西安的建材市場分布在西安的東南西北，但是最有名最集中的在未央區，從北2.5環到北三環這個區域范圍內，大大小小的市場不少于15個。北2.5環是早幾年的建材批發市場，現在剩下了3個大型的市場，走中高檔的品牌零售為主，北二環大明宮、大明宮建材批發商貿城，大品牌有漢斯格雅、高儀、科勒、安華等等高檔衛浴，太華北路至北三環沿路有貝雷、紅旗、太華路裝飾市場等建材市場，這些市場都是零售為主，批發為輔。幾乎都從北三環大明宮建材市場出貨或者調貨。北三環大明宮建材市場是整個西安最大的市場，輻射范圍陜西省各個地級市，前幾年西寧、甘肅、寧夏大部分經銷商從北三環大明宮進貨，市場的容量大，竄貨范圍廣。

2、西安北三環大明宮建材市場經銷商分類。

北三環大明宮建材市場主要集中在潮州人、河北人、福建南安人在操作，掛件類潮州人比較成功，潮安聚源、維佳、卡貝、凱樂、浙江、溫州等區域掛件市場占有率很高，廣東掛件相對占有份額比較少，潔具配件在西安第一類：長江水暖配件中心、三魚潔具，今年目標銷售總額破億，據三魚潔具銷售主管透露，去年銷售額8000多萬，主打帝富龍品牌，出奇展翔套裝花灑，出奇展翔一年保守統計一年60萬，三魚潔具是市場配送車最多的，目前10多輛車配送，計劃明年達20多輛。第二類，普新潔具（過江龍總代理、悍將、四維、在做雨希套裝花灑）、安得巧潔具、麗馳（歐雷仕）在做福建套裝花灑、金家園、朝陽衛浴老板王友強代理銀龍花灑，其中安得巧和普新有好幾臺車在配送，銷售總額達4000—5000萬。整個市場的廣告投放最多的是三魚、安得巧、普新這幾家大型水暖配件中心。

3、產品優勢和劣勢。

掛件類，噴砂工藝，西安市場喜愛率不高，啞光和亮光工藝市場占有份額非常高，浴巾架的設計風格和款式與西北地區有點格格不入，潮州曾老板談話中得知，玻璃的掛件市場上還是很熱門，我們掛件可能就兩款湊合著能走，9255和9256，預計一年最多10萬左右，他做掛件一年銷售額達1000萬左右。升價架套裝在市場沒能尋到蹤跡，普新潔具店有兩款啞光的四維品牌的升價架，也很難走得動，有一家浙江經銷商在成都市場上看到升價架走得很好，曾經從四川親戚調貨試走，最終沒有走起來。套裝花灑，市場上也存著萎縮趨勢，市場上要么是走單噴頭，要么是淋浴大花灑。即使是做得非常大的經銷商，也很少做出印象來。貝馳衛浴的產品，憑借著過硬質量優勢，經銷商是非?？隙ǖ?，款式和廈門有點差距，電鍍和保養還得加強。

4、應對措施。

西安建材市場，對于貝馳衛浴是一個機遇和挑戰，市場上套裝花灑沒有一家經銷商做出形象和推廣，對于貝馳是一個非常好的機遇，當然前期的路可能有點難走，鑒于自身優勢，已經和安得巧配件中心達成試銷承諾，西安地區的套裝花灑由安得巧獨家試銷，利用安得巧的廣闊的銷售網絡，在西安幾個大市場做出貝馳套裝花灑的形象。

二、寶雞建材市場分析。

寶雞，建材市場有新建路建材市場、國藝、自然之家、大有聯盟、冠森建材市場等等，這些市場幾乎都零售為主，寶雞離西安不到200公里，幾乎很多西安配送下來，進貨渠道西安。批發非常少，寶雞倉庫配送的批發有7、8家，其中最大的是河北人孫柱—柱子潔具，有4輛貨車每天配送縣、鎮，孫柱與西安普新是老鄉，過江龍也是從西安進貨，一年銷售額達2000多萬，孫老板對于貝馳套裝花灑形象和質量比較認可，合作問題還在溝通中。

三、甘肅省—蘭州建材市場分析。

甘肅省相對比其它省份，明顯落后，消費水平相對比較低，建材市場主要有三森美家居、雁灘建材市場、西固陶瓷城、東部建材城、雁灘家具城批發城3號樓、蘭海商貿城、蘭東建材市場等建材市場，現在在建比較大的兩個，明年估計可以進駐，北攏口和毅德城。前些年由于物流各方面的不便，很多經銷商從西安進貨比較多，現在很多廠家已經直接在蘭州建立經銷商合作關系，蘭州的市場批發潔具、掛件比較集中的是西固陶瓷城和雁灘家具城3號樓，其它的建材市場零售為主，三森美家居以品牌為主，高儀、科勒、輝煌、九牧等等，雁灘家具城3號樓，潔具批發量大，集中了低、中、高品牌批發，蘇泊爾潔具、維佳掛件等等，蘭州市場也是處于低迷狀態，不久將來，蘭州的建材行業會迎來前所未有的發展，鑒于蘭州這樣的情況，貝馳衛浴進駐蘭州是一個機遇，貝馳衛浴務必在蘭州建立起其特有形象。廣東朗淇衛浴是潮州人，做掛件出身，這兩年逐步擴大范圍，慢慢轉型水暖，現在有潮州、廣東、浙江品牌為主，比較成功的是維佳品牌，10多年蘭州的打拼，客戶群體豐富，掛件在蘭州市場批發影響比較大，套裝花灑主要是維佳貼牌的，價位和貝馳相差不大，浙江噴頭，看不上其質量，合作溝通期間，廣東朗淇衛浴蔡老板已經與蘭州幾個大市場關于貝馳形象與推廣達成協議，前期試銷期間4個市場都進駐貝馳品牌，滿懷信心把貝馳品牌在蘭州做穩做大。蘭州愛迪雅套裝花灑名氣比較大。

四、寧夏—銀川。

銀川這幾年的發展速度非常驚人，阿拉伯每年都投資幾百個億在銀川這個城市，未來銀川的建材行業是一個潛力股，整個寧夏人口大約600多萬，水暖潔具的容量相對不算太大，但是大大小小建材市場也有7、8個，目前最大的路豐裝飾建材市場在今年6月份已經進行了招商，暫時水暖潔具批發集中在了長城東路這個路段的市場，據了解，長城東路靠近路邊一排經銷商都是做工程和操作品牌為主，市場里面的銷售低檔的批發，其它建材市場基本是品牌專賣店，這些專賣店所需的配件都是從這個市場調過去，比如：三曉潔具的配件，給輝煌、九牧、鷹衛浴等調貨，這幫都是福建人開的，關系特別好，在銀川做得比較好花灑是銀龍和愛得雅，其中銀龍進入銀川市場有10來年，已經形成了質量的代表，銀龍給銀川三個經銷商發貨，其中比較有名氣的是銀川沈國威在操作華藝和銀龍，奇出花灑是三曉潔具的李文燦在操作，李文燦在銀川做潔具配件批發14年，客戶資源比較豐富，品牌意識強，主要工程有礦山、學校、醫院、單位為主，其它的就批發衛浴店和五金店，大約400—500客戶，在店里聊天，人氣比較好，平均每天營銷額淡季3、4萬左右，估計一年1000多萬，花灑有福建、廈門、廣東出奇，大約一年70、80萬，出奇合作了2、3年，他感到市場上做套裝花灑的沒有做出形象，出奇一樣沒有形象，接觸貝馳后，對貝馳的形象和包裝非常滿意，鑒于幾個方案，李文燦在價格和貝馳質量還是不太滿意，后續我繼續跟進和溝通，把貝馳衛浴在銀川市場快速打開。

以上是我陜甘寧的一下見解，不足之處，請原諒。

出差工作報告范文 篇6

出差人：xxx

時間：xxxxx年xx月xx日～xxxx年xx月xx日，共計：xx日

區域：xxx省

（一）基本情景：

經過二十一天對區域市場的開發，我們的產品也經歷了一次考驗，在我走訪的哈爾濱、大慶、齊齊哈爾、綏化、伊春、佳木斯、七臺河、牡丹江這八個城市里生根發芽，在這期間里，開發了9家客戶，應發貨金額46173元，實際發貨總貨款xxxx元。

主觀看法：我們的產品在市場上的前景是十分好的，我本人對這個市場，對產品都很看好，我們的產品質量好，包裝精美，品種齊全，無煙程度好。

對市場而言，我們的價格要低于同類產品，我們給了客戶足夠的利潤空間的同時又給了他廣泛的區域市場，減小其銷售難度，這樣一來，絕大部分客戶都會喜歡新產品上架，并且很愿意主動的去銷售我們的產品。

對于我個人的成績來說，對部分地級市場都有了詳細的走訪和了解，了解到了客戶的需求，在區域市場中開發出部分客戶。我覺得這個成績不是我預期想要到達的一個效果，任務雖然是完成了，但我還有許多方面沒有做到，對于地區市場做的過于急躁，在市場開發中做的不夠細致，粗枝大葉承諾給客戶的條件沒有實現。

在綏化市場的經驗對于我來說十分重要，在于目標客戶協商的時候我已經開發了一家小戶，但與目標客戶談判的時候我沒有提及這個小戶，并且我也答應給目標客戶一個無競爭的市場，本以為沒事，但之后發貨的時候被看到，致使目標客戶對我的信任喪失。

（二）市場總結和計劃：

對于我最近走訪過的客戶，他們目前都期望此刻能有一款價格合理，質量滿意的產品進入市場，對于金旺來，點好香，古城，三藏，美真等幾大品牌，價格貴、市場限制嚴格、市場飽和、價格透明，這幾個點來說，我們的產品競爭優勢很大，可是，這些品牌的牌子大，名氣響，在老百姓心里已經根深蒂固，不利于我們的產品進入市場。個人認為，我們的市場切入點就在于我們給予客戶的廠家支持、利潤空間、足夠大的區域市場，這樣會充分調動經銷商和批發商的積極性。

1、價位方面來說，市場上總體來講，對于一個新品牌，要想打入這個市場，搶占市場份額，按目前的價格來看，具有必須的競爭優勢，有一部分客戶是用一種完全不接納新品牌的目光看我們的產品，記得大慶的一家客戶跟我說，產品本身是能夠的，可是作為一家新廠，這個價格在銷售過程中會增加一部分難度。但我認為這是一個比較保守的客戶。

2、產品定位上來說，我覺得上述幾大品牌在終端用戶心里已經有了很深刻的印象，那么這樣的一些品牌也就成了本行業的標桿，所以有很多終端用戶會用這些品牌的品相、品質盲目的去確定其他品牌，那么我期望，既然老百姓選擇這樣一種方法作為衡量好壞的根據，那我們的產品就應當保留其現有的長處，或者說是生產方面也以這些子做標桿，做到老百姓喜歡什么樣的，我們就生產什么樣的香！總而言之，產品的定位就要以大品牌為基準線。

3、包裝上來說，大多數客戶都很喜歡我們金香禮盒五系列，八角兩系列，還有一少部分也會選擇禮盒專供系列，但有客戶反應我們禮盒專供的包裝有點老氣橫秋的感覺，色彩不亮麗，沒有眼球效應，部分客戶不選擇83新品，我個人感覺此系列產品包裝還算不錯，但部分客戶覺得既然有83專供就沒有必要選擇83新品了。在那里我要提出一點提議，此刻無論是哪家大品牌的產品，都是八角系列占所有品類的主導地位，很多客戶反應我們的八角系列單品太少了。并且終端用戶也認為八角包裝的會比桶裝的高檔一些。

4、銷售策略，目前，我司銷售策略十分不錯，能夠以先鋪貨后結款的形式進行前期搶占市場份額，給我們銷售人員在工作中帶來很多協商的資本，我覺得一個新品牌向占領市場，無論經過任何形式，任何方法，都應當勇于嘗試，想盡一切辦法去進入到經銷商的門店。如果沒有先壓貨后結款這一策略，那我想我這次出差連任務都不會完成了。

5、渠道方面，個人認為目前我們的品牌只是一個孩子，市場剛剛起步，認識我們品牌的終端客戶不夠，市場認可度還沒有那么高，我覺得應當等待市場的試煉，好產品會很容易過這關，等到客戶穩定，地級市場精耕細作之后，有老百姓拿著我們的包裝盒去找經銷商買東西的時候，我會拿著我所有的發貨單子和客戶資源去找一家能夠控制黑龍江的省級代理商。而這段時間，最起碼在三個月左右。

（三）競爭對手：

古城的區域保護措施十分完善，如果在區域市場內發現有竄貨現象，查明原因后，對職責方實施嚴厲的懲罰，所以，此刻古城所有的代理商都很謹慎的操作市場，并且我從其代理商了解到，古城香業在商超市場中經營的很好，此刻黑龍江部份商超里都有古城的產品。

以我們目前的的狀態，想要與這幾大品牌競爭，我們的實力是遠遠不夠的，這些品牌比我們早先進入市場，深受終端用戶的好評，質量上我們略遜一籌，在香條的味道上來講，我們香的氣味略微淡一點，客戶或者是經銷商拿到我們的產品之后，第一件事就是看香條，第二就是聞香條的氣味，少數經銷商會將其點燃看香灰、無煙程度和氣味，說到這，香灰也是關鍵，目前，任何一家品牌產品的香灰都是白色的，用戶也覺得白色香灰是一個優點，所以我認為這就是市場需求。包裝上，無論是美真還是點好香，其檔的產品包裝精美，并且外包裝之外還有一層能夠手提的紙袋包裝，好多客戶都拿我們的金香禮盒與美真中的一款同價位的產品做比較，并且每次做比較的時候都會問我們這個禮盒是否有外部手提紙袋包裝。

營銷模式，個人認為，這次的先鋪貨后結款的策略是十分有效的，也是少見的，這種方式對我們開拓市場的效果起到了很大的作用，大大地減小了銷售過程中公關難度，是一個新生兒應當具備的必要條件。作為一個市場當中的新生兒，必需要經過時間的考驗，那么，誠信是最關鍵的因素，我們給客戶承諾的產品質量必須要嚴格把關，僅有保證質量，我們才會經久不衰，我們才會在殘酷的市場中生存下來，同時，口碑影響也是最有力度的一個因素，做到讓群眾口口相傳，才是我們最成功的境界。

下一步的計劃，我個人還是要把區域市場內沒有到過的城市，未開發出來的城市逐個擊破，鞏固現有的客戶資源，多了解經營情景，市場以農村包圍城市的戰略方針，先得到終端用戶的認可，然后才開發適合我們的省級代理商，現階段，想找一家代理商十分有難度，并且這次出差遇到阻礙我們成功并且最普遍的問題就是諸多批發商年前很多存貨的的原因，真正能看出市場的時候是在過完這個年。

總之，老百姓喜歡的是包裝顏色靚麗，價格合理，但看起來高檔的產品，經銷商喜歡的是沒有競爭對手，利潤空間大，便于市場控制，質量過得去的產品。目前，要做的就是要想著怎樣樣讓我們的產品去適應這個市場，而不是讓用戶適應我們，我們要做的就是老百姓喜歡什么樣的香，我們就做什么香。

出差工作報告范文 篇7

王佳隨行X經理一道于20xx年X月x日到X月x日期間進行了為期6天的出差工作，途經的路線是：成都南京鹽城揚州昆山京常州成都，整體進展較為順利。

（一）14日早上從成都到南京，再轉車去了鹽城，在鹽城王佳和經理去了設備廠，實地參觀了幾臺中、高效過濾檢測設備，并聽取了鹽城蘇信凈化設備廠的技術工程師的操作演示過程以及講解，王佳和經理結合王佳們XX公司的一些實際狀況提出了一些疑問。涉及的設備主要有PSL氣溶膠發生器粒子計數法檢測過濾效率的檢測設備、以及檢漏設備。下午再去了鹽城華達儀器設備有限公司，參觀了過濾檢測方面的儀器設備，有塵埃粒子計數器、過濾效率檢測設備、檢漏設備，并聽取了陳總和相關技術工程師的介紹。王佳們回頭再將華達的檢測設備和蘇信的檢測設備做了一些比較。

（二）15日，王佳和經理一道從鹽城轉車去了無錫，在無錫王佳先去了無錫皇庭壹號機械有限公司，詳細地看了全自動過濾器框架鉚接設備的操作演示過程，以及結合王佳們公司以后使用起來所要面臨的一些問題向技術工作人員詳細咨詢了一下，還了解了設備的一些構造原理，使用特點等，主要是將王佳們帶過去的三幅外框拆卸之后再組裝，然后焊接，觀察其使用效果。下午又去了尼可超聲波設備有限公司，了解并就模頭一事兒向尼可那邊詢問了一番，尼可超聲波焊接設備方也向王佳們展示了一些焊接后的濾袋的焊接效果。

（三）16日傍晚，王佳們坐車到了昆山，然后打車去了鹽城中紡濾材無紡布有限公司，在中紡，王佳接觸了銷售經理方總，以及董事總經理張總，在張總辦公室，王佳向張總詢問了一些王佳們公司目前常用的空氣、液體過濾材料方面的問題，涉及初效棉、空氣過濾袋、熔噴無紡布、過濾頂棉、高效過濾紙、高溫過濾材料等，張總也很耐心給王佳講解，他的問答和王佳以前掌握的相關知識相差不大，足見張總比較有誠信，然后王佳和經理、劉總高總一齊觀看了一下袋式過濾器卷材的生產車間。第二天空上午也就是26日王佳們和鹽城中紡道別之后，就坐車去了南京過濾分離展。

（四）17—18日上午，王佳們坐車到南京國際展會參觀展覽會，今年展會參展廠家價不是很多，參觀人員也不是很多，參展的公司主要有：愛美克空氣過濾器（鹽城）有限公司、安平縣司因特過濾技術有限公司、北京量子金舟無紡技術有限公司、美亞新型活性炭制品有限公司、鹽城輝龍凈化過濾有限公司、南京固美過濾材料有限公司、石家莊辰泰濾紙有限公司、臺州大昌過濾材料有限公司、中山市潔鼎過濾制品有限公司、南京天洋熱熔膠有限公司、廣州市捷發過濾器材有限公司……透過看、問、聽的方式接觸了與王佳們過濾行業或者與王佳們公司產品相關的公司，了解他們的過濾產品，看他們的產品與王佳們公司的產品相比較，在哪些地方存在不同，孰優孰劣……，在這些生產過濾產品的公司中，估計要數愛美克空氣過濾有限公司的技術含量高一些，他們的生產工藝在效率和潔凈度方面很高，他們的'過濾材料很有特點，一般的過濾器所用的濾料無非就那幾樣常規濾料，像滌綸、丙綸、尼龍、玻纖、芳綸、PTFE、PPS、p84等，而他們所用的濾料有活性炭濾料塊、離子交換樹脂等。他們的產品的用途一般是電子潔凈室里的氣態化學污染物的綜合解決問題。還有北京量子金舟無紡技術有限公司的熔噴技術很不錯，個性是他們的熔噴濾芯的生產，卷繞方式很獨特，不僅僅過濾效果好，也就是纖維很細，而且表面的軋光效果很好。當然還有別的公司的產品都很有特點。

（五）19日下午，王佳們看完展會后，就坐車去了常州區，看了王佳們公司外框供應商的廠里面實地走訪了一下，了解了王佳們公司常用的袋式過濾器的鍍鋅外框、內框、壓條的生產加工流程，經理還就不用壓條一事兒和李總商討、交換了意見，對王佳們公司以后生產袋式過濾器會有必須幫忙，個性是在生產效率、成品外觀、成品牢固性會有必須的用心改變，從而為公司的生產較低成本，增加利潤。

出差工作總結

此次出差，雖然只有短暫的5天，但在這5天里，王佳和經理走訪過不同地區的不同廠家，有鹽城的蘇信、鹽城的華達儀器、無錫的思拓機械、無錫的尼可超聲波焊接設備、昆山的中紡、南京的過濾展會、常州的鍍鋅型材外框，在這次出差的過程中王佳學到了一些做人做事兒的技巧，讓王佳受益匪淺，以及從經理、各位廠家領導身上學到了很多有用的東西，同時看到了自己在工作中的一些不足和有待提高的地方，主要有：

1、在出差之前，對要拜訪的廠家的產品的特點進行詳細的了解，最好是將王佳們公司所需要了解的問題都記錄在一個單卡上，以防在拜訪過程中有些需要了解的問題一時想不起來。

2、與不同職能工作人員的交流與合作方面，雖然這次有經理壓陣，自己仍然需要提高與他們的合作、交流潛力，以及工作中的一些必要的應酬等等，以備自己以后沒有和經理同行而獨自一人在外時的獨立應對。

3、在拜訪一些廠家時，涉及一些比較敏感的問題時，最好不要直接向對方提出，個性是技術方面的問題，這次王佳在鹽城中紡和張新勝懂事總經理聊天時，問到了一個PP覆膜的技術問題以及可否去他車間看一下時，盡管王佳說，了解PP覆膜不是為了開發新產品，他極不情愿的沒有回答，王佳趕緊轉移了話題，避免了尷尬的氣氛。

4、在展會上，王佳接觸到了不同廠家不同的過濾產品，個性是和AAF也就是愛美克空氣過濾器有限公司的技術工程師就活性炭濾料、離子交換樹脂聊了一會兒，以及北京量子金舟無紡技術有限公司就熔噴濾芯的生產工藝了解了一番，確實開闊了眼界，了解了新知識。雖然這次展會的參展公司較少，但也了解到了不少東西，對自己以后的學習起到方向性的作用。

總之，透過這次緊張而忙碌的出差工作，學習了別人，鍛煉了自己，認識了自己很多的不足和有待提高的地方，認真反省和提高自己，以便更好的開展后續工作。

出差工作報告范文 篇8

xxxx年x月x日至xxxx年x月x日，與公司馬總兩人經陜西、河南、江西、湖南等地行為期27天的出差工作。本次出差預計走訪洽談34家客戶，實際走訪洽談21家，出差期間就每家客戶詳細情景進行深入了解，就業務合作進行詳盡的溝通交流?，F就這次出差工作進行總結匯報：

一、基本情景：

第一站：西安

⑴西安楊凌科森生物醫藥有限公司公司供應部羅紅軍經理接待有自我的水汽蒸餾提取車間，使用當歸原料現由寶雞一家飲片企業供應。會經過網絡發布原料采購招標信息。提出見公司高層領導，人家不便引見，婉拒。留當歸精油和多糖樣品給領導反應，并作檢驗。

⑵陜西金建?？瞪锟萍加邢薰句N售部吳婷接待經理外出，20xx年10月才開始做提取物的外貿工作，規模很小，品種單一。

⑶陜西鑫盛隆藥業有限公司銷售部經理蘇魯正接待此人以前負責生產，對植提比較了解，鎖陽、紅景天、肉蓯蓉、甘草等原料用量大有固定客戶。詢問我們可否為其加工85%黃芩苷，5%和10%黃芪甲苷。給其留樣，會在其公司網頁宣傳推出。

⑷西安冠宇生物技術有限公司內銷部經理陳明茜和外貿部張蕊接待。該公司正在擴建生產規模，在葡萄籽、沙棘籽提取物（均為粉末）銷售量比較大，油沒有做過，詳細了解了我們的產品，要我們把主要產品的價格報給他們，他們會給客戶介紹我們的產品，能夠研究我們為其供給原料。

⑸陜西慈緣生物技術有限公司公司總經理杜永峰接待，杜總植物化工專業畢業，公司生產經營180多種產品，無當歸類，生產來源有：

①外加工。

②：在山西有合資企業（山西出資、設備，慈緣公司負責技術）。

再談到合作時，杜總詢問可否為其供給淫羊藿原料，數量大概150噸。另外可否為其加工黃芩苷（分別是3噸和4噸，規格為85%HPLC）、杜總覺得我們的產品很有優勢，將讓營銷部給客戶推介我們的產品。

⑹西安天一生物有限公司銷售部姚小勇經理接待，有自我的工廠，主要做當地資源石榴、紫菊、葡萄籽等，市場銷售比例為：自銷13，貿易公司13，國內保健品等企業13。沒有做油類的產品，詢問了當歸提取物的詳細情景，說暢銷產品亞麻木酚素我們可否做除了當歸提取物，我們能夠合作沙棘籽油、黃芪甲甙及紅三葉提取物。上海展展號E3E02

⑺陜西源邦生物技術有限公司姜麗經理接待，公司搬至丈八路，公司有當歸油的客戶，主要吉安進貨，我們當歸油樣品已留，能夠給客戶送檢。另外對亞麻籽油感興趣，他們有客戶需求，要我們寄送樣品，并附檢驗報告。

第二站：河南西峽、南召、汝州溫泉鎮

⑴宛西制藥馬玉華副總見面，在馬總詳細介紹了我公司情景后，他詢問了我們經營狀況，尤其對我們的生產資質相關詢問的比較詳細。宛西制藥基本不使用油，僅在新產品開發試驗中使用一點，原料自我派人到岷縣當地收購，以減少成本。

⑵張仲景大廚房股份有限公司：公司陳經理出差采購部李浩接待，公司現主要產品是香菇醬，年產值一億。在詳細了解公司情景后，李經理帶我們到老廠區找到郭建偉研發總監，郭介紹公司有兩套比較小的超臨界萃取設備，在當歸等藥用產品上他們沒有依據在食品中使用，對歸芪參煲湯精華料目前不研究做相關類產品。

⑶河南香溢大廚房調料食品有限公司負責生產廠長秦干奇接待，主要生產調味品，廠區簡陋。

⑷南召華龍新夷開發有限公司副總尚云接待，植物提取此刻還在堅持做，可是重心已轉移至新項目玉蘭茶。目前在給一些化妝品、藥品企業供油。留樣檢測，有客戶會和我們聯系。

第三站：江西南昌、吉安、吉水

⑴江西物產進出口有限公司因周末公司休息，羅總帶公司小陳來酒店，詳細了解了我們公司的情景后，羅經理介紹說他們有固定的國外客戶，有自我的進貨渠道，覺得我們產品有很大的優勢，會有合作空間。未留樣，有客戶要時再寄樣品，保證樣品與大貨的統一。

⑵吉安海瑞天然植物有限公司業務經理羅世明接待，總經理羅東明隨后趕到，專門做經銷，在現場仔細了解我們當歸精油樣品后確定先要5Kg，開始談好價格2300元Kg，午時送貨結款。中途因其說與張主任談的價格是1800元，最終溝通后成交。該公司年銷量在150Kg左右。

⑶吉安青元區天玉鎮森海香料有限公司業務經理唐輝接待，在當歸油和亞麻籽油有部分客戶詢盤，但量比較小。

⑷吉安天玉天然香料油提煉廠因羅秋根經理在外辦事在酒店和其見面上次要的十公斤油已經作為樣品分別寄給客戶了，估計最近就會有反饋信息過來，到時候會和我們聯系。不研究存貨。

⑸江西康盛堂藥業有限公司去其公司之前聯系，他說自我沒有要油，經馬總和甘總溝通后，直接找到公司與其面談，羅提出：

⑴當初簽合同是張主任告其說要在銀行貸款一事幫忙才簽的，自我此刻不需要油，上次進貨還有一半庫存，經過長時間溝通談判，他提出承兌3萬，油交付與他，待銷售后付清余款。未同意。

⑵關于代理協議他提出：

a、價格高了。

b、規格要根據他的要求來做，做多種規格。

c、銷售返點獎勵要設立幾個相應等級。

d、關于我們能直接給江西供油的差額補貼。

e、條款重要專門增加質量保證職責的相關條款。以上問題沒有直接答復，說好在上海參展時候和甘總直接談。

⑹吉安金海天然香料油科技有限公司王大金總經理和賴志農廠長接待，有自我的生產車間，賴廠長專門赴廣州美晨學習過。王總在聽了我們介紹后說他們每年當歸精油的銷售量在四五百公斤左右，以前在廣州開平走貨，覺得我們的油很有優勢，能夠建立合作，同時提出了關于合作的幾點提議：

1、供給產品的相關生產證件和資質。

2、雙方能夠協商簽訂供銷協議，按照固定價格給其供貨，根據年銷量比例進行返點。這種方式有利于長期合作。開始決定要5Kg油，后又決定先不要，等我們返廠后聯系發貨。

⑺吉水天成香料油廠許總在外辦事，在其車上和其交流，上次張主任他們去過，留過樣品，有客戶會和我們聯系，比較敷衍。

第四站：湖南長沙新晃

⑴長沙綠蔓生物科技有限公司張玉堂總經理及采購部張歡歡接待，目前沒有當歸相關的產品，主要經營當地物產，經過交流，覺得我們當歸類產品很有優勢，今后能夠在市場為客戶推介。留樣。

⑵長沙惠瑞生物科技有限公司銷售部袁定友經理和采購部趙經理接待，有自我的醇提工廠，做過當歸提取物，價位較低。提議我們用當歸油做主打產品，其他當歸提取物價格能夠相對定底點，能夠拓展客戶資源。該公司曾在甘肅做過紅三葉提異黃酮（醇提）。詢問我們能夠再亞麻籽油餅提亞麻木酚素（規格20%、40%、60%、80%）以及黃芪甲苷10%，能夠為他們報價。

⑶新晃龍腦開發有限公司：企業負責人均不在廠，辦公司工作人員介紹了經營模式：公司+農戶+種植基地，樹苗60元棵、回收枝葉6元kg。合同約束農民不許私自出售。該公司對龍腦樟擁有20年的獨占權，國內合法。

在無法經過該公司采購到龍腦枝葉的情景下，和馬總兩人先后找到當地科技局、林業局但均沒有進展。在這些渠道無法取得的情景下，僅有經過當地種植農戶入手，剛開始經過一出租車司機介紹有人能夠弄到，可是其要12元公斤的價格，和馬總商量覺得價格太高，暫緩和其聯系，直接去波州鎮找農戶，期間巧遇一安徽藥商，經過他找到一附近村支書，但村支書膽小怕事不敢弄。無奈又走訪了幾個小自然村，經過村民的介紹，首先找到波洲鎮波州村書記唐光松，退伍老兵，很熱情，說明來以后，唐告訴我們他們村沒有種植，能夠幫我們聯系，經多方聯系，最終聯系到苗村村支書唐光春，確定能夠弄到。晚上請他們吃飯，同時溝通好價格，采收時間等細節。決定在由唐書記組織負責采收，我們周日晚上運到聯系好的地方晾曬。晾曬的地方是找到的當地一藥商的藥材晾曬場。

二、總結

經過此次出差，我個人就植提物行業的市場動態有了進一步的了解和認識，為自我在今后工作的開展積累了最真實的第一手資料。僅個人主觀認為經過這次出差覺得西安市場植提物公司比較多，規模參差不齊，品種多而不精，品質較為粗糙。就這次走訪幾家客戶中個人覺得重點做好慈緣公司、源邦公司、天一生物的工作，其余公司也不放棄堅持聯系溝通。宛西制藥和張仲景大廚房目前的情勢并不適合我們投入過多的精力，僅在原材料供應上能夠適當和他們堅持溝通。香溢大廚房基本能夠不去研究，沒有合作的價值。江西市場中江西物產公司能夠重點關注，堅持聯絡暢通，會有所斬獲。吉安吉水市場的陣地必須要守住，可是由于前期市場開發的原因，在產品價格定位上我們處于十分被動的局面，先要做的工作就是尋找一個合理的契機，建立一個有序的價格機制，保證雙方共同利益的同時，扭轉我們的被動局面。在不放棄吉安吉水全局市場的前期下，適當重點金海天然香料公司當歸精油供貨談判工作。對于長沙市場，在這次去之前，雙方互相的了解知之甚少，經過這次的走訪，傳遞了信息，為下一步開拓本地區市場邁出了第一步，接下來能夠堅持聯系，加強溝通，經過我們產品的優勢進入長沙市場。

經過這次出差，發此刻西安、長沙等地的市場產品主要以粉碎物為主，另有部分醇沉。

經過此次出差發現，我們的產品具有壓倒性的優勢，可是在前期的市場開發過程當中我們沒有合理的將自我的優勢突出表現出來，沒有長遠的規劃，在沒有發揮自我優勢的同時使自我陷入被動，無異于殺雞取卵。在市場份額占有方面，由于我們的產品結構單一，無法滿足更多客戶的需求，從而導致我們在市場競爭中處于劣勢。提議：

1、在我們產品定價方面，做足當歸精油優勢項目的文章，保證主打產品的價格穩定性和控制成本性，在提取物方面能夠在必須的可控范圍內以較低的價格（經過此次拜訪發現市場當歸提取物價格普遍很低，同時市場對當歸提取物的要求也不高）吸引客戶，拓展客戶資源，堅持市場份額的占有。

2、在產品開發搶占市場中在，在挖掘我們產品深度的時候加大產品的寬度，結合重點客戶、大客戶的需求，在擁有資源優勢的產品上季節性的生產一部分產品搶占市場。如：在此次出差中在西安天一生物和長沙惠瑞生物交流了解到他們對亞麻木酚素的需求，而我們恰恰就有亞麻籽的優勢資源，而木酚素提取是在亞麻榨取油脂后的油渣餅提取，成本也不會過高。另外幾個公司同時主動詢問黃芪甲苷（5%、10%）的價格，經過溝通需求量也較大，像陜西鑫盛堂、慈緣和長沙惠瑞就直接詢問問們可否做。還有就是陜西市場對淫羊藿的需原材料和提取物的需求較大。

3、江西吉安、吉水等市場提出需求40%含量的當歸精油。提議公司可否在保證高品質當歸精油的基礎上，能根據市場需求，適當生產一些含量40%的低價位產品，以滿足市場需求，擴大銷售份額。

出差工作報告范文 篇9

出差人：

周xx

時間：

20xx年x月x日～20xx年x月x日, 共計:21日

區域:

黑龍江省

(一)基本情況：

經過二十一天對區域市場的開發，我們的產品也經歷了一次考驗，在我走訪的哈爾濱、大慶、齊齊哈爾、綏化、伊春、佳木斯、七臺河、牡丹江這八個城市里生根發芽，在這期間里，開發了9家客戶，應發貨金額46173元，實際發貨總貨款43245元。

主觀看法：

我們的產品在市場上的前景是非常好的，我本人對這個市場，對產品都很看好，我們的產品質量好，包裝精美，品種齊全，無煙程度好。

對市場而言，我們的價格要低于同類產品，我們給了客戶足夠的利潤空間的同時又給了他廣泛的區域市場，減小其銷售難度，這樣一來，絕大部分客戶都會喜歡新產品上架，并且很愿意主動的去銷售我們的產品。

對于我個人的成績來說，對部分地級市場都有了詳細的走訪和了解，了解到了客戶的需求，在區域市場中開發出部分客戶。我覺得這個成績不是我預期想要達到的一個效果，任務雖然是完成了，但我還有許多方面沒有做到，對于地區市場做的過于急躁，在市場開發中做的不夠細致，粗枝大葉承諾給客戶的條件沒有實現。

在綏化市場的經驗對于我來說非常重要，在于目標客戶協商的時候我已經開發了一家小戶，但與目標客戶談判的時候我沒有提及這個小戶，并且我也答應給目標客戶一個無競爭的市場，本以為沒事，但后來發貨的時候被看到，致使目標客戶對我的信任喪失。

(二)市場總結和計劃：

對于我最近走訪過的客戶，他們目前都希望現在能有一款價格合理，質量滿意的產品進入市場，對于金旺來，點好香，古城，三藏，美真等幾大品牌，價格貴、市場限制嚴格、市場飽和、價格透明，這幾個點來說，我們的產品競爭優勢很大，但是，這些品牌的牌子大，名氣響，在老百姓心里已經根深蒂固，不利于我們的產品進入市場。個人認為，我們的市場切入點就在于我們給予客戶的廠家支持、利潤空間、足夠大的區域市場，這樣會充分調動經銷商和批發商的積極性。

1、價位方面來說，

市場上總體來講，對于一個新品牌，要想打入這個市場，搶占市場份額，按目前的價格來看，具有一定的競爭優勢，有一部分客戶是用一種完全不接納新品牌的目光看我們的產品，記得大慶的一家客戶跟我說，產品本身是可以的，但是作為一家新廠，這個價格在銷售過程中會增加一部分難度。但我認為這是一個比較保守的客戶。

2、產品定位上來說，

我覺得上述幾大品牌在終端用戶心里已經有了很深刻的印象，那么這樣的一些品牌也就成了本行業的標桿，因此有很多終端用戶會用這些品牌的品相、品質盲目的去判斷其他品牌，那么我希望，既然老百姓選擇這樣一種方法作為衡量好壞的根據，那我們的產品就應該保留其現有的長處，或者說是生產方面也以這些大牌子做標桿，做到老百姓喜歡什么樣的，我們就生產什么樣的香!總而言之，產品的定位就要以大品牌為基準線。

3、包裝上來說，

大多數客戶都很喜歡我們金香禮盒五系列，八角兩系列，還有一少部分也會選擇禮盒專供系列，但有客戶反應我們禮盒專供的包裝有點老氣橫秋的感覺，色彩不亮麗，沒有眼球效應，部分客戶不選擇83新品，我個人感覺此系列產品包裝還算不錯，但部分客戶覺得既然有83專供就沒有必要選擇83新品了。在這里我要提出一點建議，現在無論是哪家大品牌的產品，都是八角系列占所有品類的主導地位，很多客戶反應我們的八角系列單品太少了。而且終端用戶也認為八角包裝的會比桶裝的高檔一些。

4、銷售策略，

目前，我司銷售策略非常不錯，可以以先鋪貨后結款的形式進行前期搶占市場份額，給我們銷售人員在工作中帶來很多協商的資本，我覺得一個新品牌向占領市場，無論通過任何形式，任何方法，都應該勇于嘗試，想盡一切辦法去進入到經銷商的門店。如果沒有先壓貨后結款這一策略，那我想我這次出差連任務都不會完成了。

5、渠道方面，

個人認為目前我們的品牌只是一個孩子，市場剛剛起步，認識我們品牌的終端客戶不夠，市場認可度還沒有那么高，我覺得應該等待市場的試煉，好產品會很容易過這關，等到客戶穩定，地級市場精耕細作之后，有老百姓拿著我們的包裝盒去找經銷商買東西的時候，我會拿著我所有的發貨單子和客戶資源去找一家可以控制黑龍江的省級代理商。而這段時間，最起碼在三個月左右。

(三)競爭對手：

古城的區域保護措施非常完善，如果在區域市場內發現有竄貨現象，查明原因后，對責任方實施嚴厲的懲罰，因此，現在古城所有的代理商都很謹慎的操作市場，并且我從其代理商了解到，古城香業在商超市場中經營的很好，現在黑龍江部份商超里都有古城的產品。

以我們目前的的狀態，想要與這幾大品牌競爭，我們的實力是遠遠不夠的，這些品牌比我們早先進入市場，深受終端用戶的好評，質量上我們略遜一籌，在香條的味道上來講，我們香的氣味略微淡一點，客戶或者是經銷商拿到我們的產品之后，第一件事就是看香條，第二就是聞香條的氣味，少數經銷商會將其點燃看香灰、無煙程度和氣味，說到這，香灰也是關鍵，目前，任何一家品牌產品的香灰都是白色的，用戶也覺得白色香灰是一個優點，所以我認為這就是市場需求。包裝上，無論是美真還是點好香，其最高檔的產品包裝精美，而且外包裝之外還有一層可以手提的紙袋包裝，好多客戶都拿我們的金香禮盒與美真中的一款同價位的產品做比較，而且每次做比較的時候都會問我們這個禮盒是否有外部手提紙袋包裝。

營銷模式，個人認為，這次的先鋪貨后結款的策略是非常有效的，也是少見的，這種方式對我們開拓市場的效果起到了很大的作用，大大地減小了銷售過程中公關難度，是一個新生兒應該具備的必要條件。作為一個市場當中的新生兒，必需要經過時間的考驗，那么，誠信是最關鍵的因素，我們給客戶承諾的產品質量一定要嚴格把關，只有保證質量，我們才會經久不衰，我們才會在殘酷的市場中生存下來，同時，口碑影響也是最有力度的一個因素，做到讓群眾口口相傳，才是我們最成功的境界。

下一步的計劃，我個人還是要把區域市場內沒有到過的城市，未開發出來的城市逐個擊破，鞏固現有的客戶資源，多了解經營情況，市場以農村包圍城市的戰略方針，先得到終端用戶的認可，然后才開發適合我們的省級代理商，現階段，想找一家代理商非常有難度，并且這次出差遇到阻礙我們成功最大并且最普遍的問題就是諸多批發商年前大量存貨的的原因，真正能看出市場的時候是在過完這個年。

總之，老百姓喜歡的是包裝顏色靚麗，價格合理，但看起來高檔的產品，經銷商喜歡的是沒有競爭對手，利潤空間大，便于市場控制，質量過得去的產品。目前，要做的就是要想著怎么樣讓我們的產品去適應這個市場，而不是讓用戶適應我們，我們要做的就是老百姓喜歡什么樣的香，我們就做什么香。

出差工作報告范文 篇10

一、出差時間：xxxx年XX月

二、出差地點：車村鎮、木植街、黃莊、飯坡、田湖鎮、閆莊

三、出差目的：了解市場情景、發掘新客戶、拓展潛在客戶，以擴大市場范圍，提高市場占有率以到達拓寬銷路，提高利潤。

四、出差主要資料：

這次出差的主要線路是先由縣城到達最遠的車村鎮然后回到途經木植街、黃莊回到縣城再由縣城出發到田湖鎮后回到途經飯坡、閆莊。

車村被很多大山環繞在，車村是這多山區里的一個聚集的城鎮整個到成十字街防盜門門業主要集中在西街還有其中一些在東街而其中一家經營羅普斯金門業，我和這家老板交談發現他對于從鄭州發貨過來的廠家經常因貨的日期問題而感到煩惱。而看到我們公司產品介紹后發現我們公司鋼木門基本貼合他的要求后有意向的研究我們鋼木門。這件事告訴我在出差中與老板們介紹公司產品是應面面俱到對產品要有個全面的介紹。再到西街發現每個賣防盜門的門業均有鋼木門了解到鋼木門這段時間在車村銷量還比較好，而我們公司鋼木門四種規格種類齊全那里將有我們的潛在客戶。木植街就在山間所以幾乎沒有防盜門門業，黃莊雖然小但作為車村與縣城連接的一根紐帶這個地方有幾家防盜門業雖然由于天氣原因有幾家沒開業但開業的2家防盜門業都有像我們公司靠攏的趨勢一家以普通防盜門為主一家以室內門為主都能夠聯系發展為客戶。飯坡，去與幾家防盜門門業老板聯系交談后發現有一家是在我們大客戶手下提貨主要是我們2、5m金屬漆小王子和2、5m轉印漆富強及一些鋼木門，能夠聯系拉攏適當的發一些貨。到閆莊剛開始以為僅有很少的防盜門業。所以去了盼盼門業發現一些買高檔防盜門的店家也期望購進一些價格便宜的防盜門異常是鋼木門，在四處

尋找下發現一家防盜門業老板與之介紹公司的產品及產品特征和規格后對鋼木門格外關注。等等一些鄉鎮很多防盜門業對于鋼木門都很感興趣，所以覺得能夠以鋼木門為突破點在這些鎮鄉找到一批新客戶。

剛過這么多鄉鎮能夠看出鄉鎮有很大的市場能夠挖掘為我們公司帶來很多的客戶。所以在跑業務中給客戶應當仔細認真負責講解產品及聽取客戶的意見或提議，做到讓客戶了解產品相信產品。

出差工作報告范文 篇11

有些事情，不經歷不會有體會，經歷了不思考也不會有心得。出差這件事，我有這樣的認識歷程。

早些年太年輕，工作資料也不大需要出差，看同事或朋友有出差到外地，總是羨慕得不行，認為那真是個美差，借機能夠旅游。第一財經的《上班這點事》也做過關于出差的資料，討論得出的出差好處便是我以前羨慕的所在。

第一次出差是20xx年，去廣東湛江的一家工廠看產品生產狀況。那真是個痛苦的經歷——從上海先飛到廣州再轉機到湛江，第一次坐飛機，耳朵痛到耳膜要破裂了。在白云機場候機時，忍不住打了電話去哭訴。哇，此刻想起來，難怪那幾年沒有領導信賴。出差就是考察一個人獨立性和適應性的時機，自我無法應對，又怎能怪領導不給機會呢

由于第一次長途出差的不適應，對出差有了畏懼和抗拒心理，之后跳槽也就沒了要出遠差的需要。那時還很慶幸，但真的再次跳到一個新崗位，就發現這種出差經驗的缺失，是自我的一個大弊病——與供應商或者客戶一齊工作，別人都有出差的各種故事能夠說，自我卻沒有，呵呵，這個真是在人群中顯得很無趣哦：）

我此刻的工作自由度較大，出差主要自我安排，不會出現一些朋友那種隨時準備出差，在辦公室都要備一個旅行箱的情景。

總結個人出差的感受如下：

好處：

一、拓寬見識，去不一樣地方能夠親身了解那個地方的人情和城市風貌；由于我是以客戶身份去出差的，所以餐飲上能夠了解更多的風味特色和環境特色。

二、鍛煉自我的組織策劃本事，出差都是有任務的，去之前要明晰任務，為了完成任務要排好行程，具體到見面當天的談話或工作項目，要促使對方協助完成自我的此行任務。

三、促使自我行為舉止、思想談話都要變得成熟，否則，對方不信任你，就不會幫自我達成出行的目的。

四、能夠享受四、五星級的大床房和自助早餐。嘻嘻，這是我最喜歡的，比喜歡旅游還喜歡！

出差不好的地方：

一、對體力和智力都是一個考驗，行程遠近都多少影響作息時間，加上路上行程，耽誤了正常工作時間，該處理的郵件等都必須在酒店處理掉，出差加班基本上是必然的。此外，因出差一人在外，要一個時間應付很多事情，腦子要不停的轉才行，否則，很容易丟三落四，甚至遭遇盜、搶等意外。

二、壓力大，出差任務完不成，回公司肯定交不了差。

三、出差地如果偏遠，住宿飲食條件都很差，完全容易出現水土不服的狀況。總之就是出差辛苦！出去前更辛苦，不出差我用不了加班，一要出差，前兩天肯定是忙到晚上9、10點。

多出差，見識會多些，經歷也多些，人會老練很多。出差是領導信任你的表現，所以，不管多辛苦，都從進取面去好好享受吧！

出差工作報告范文 篇12

出差時間：

出差路線：

出差人：

出差地點：到公司薯業談紅薯淀粉合作事宜，考察四平鹽廠

出差內容：

5月23日：x縣公司薯業討論紅薯淀粉的品質問題；

上午：驅車前往宜賓x縣途中，于中午13：00左右到達；

下午：與x縣公司薯業李經理和黃總一起討論了公司紅薯淀粉的質量問題。之前公司科技公司通過公司薯業采購的紅薯淀粉存在的質量問題如下：

我：

1、細度未達到合格的標準，標準中用100目篩選合格為98。5%，一級品為99%，客戶測試為96—97%左右，不合格；

2、有灰色不容的雜質，有肉眼可分辨的雜質，灰色不容雜質是由于篩選問題，肉眼可見雜質還有可能是封裝工藝不合格造成的。標準中為無肉眼可見雜質，不合格；

3、斑點（單位面積內的雜質率），標準中合格為9，一級品為5，客戶測試為11，不合格；

4、供貨的生產批次有多個，有跨幅幾個月的混貨現象，以至于質量不統一，給客戶供貨不規范的體驗，客戶反映使用起來很不放心；

5、產品的包裝袋，很容易受潮；

6、水分，灰分，客戶沒有反饋，但希望工廠按標準執行，客戶反映細度不夠肯定有水分偏高的影響，會造成顆粒粘連，但是沒有再次提供測驗報告；

7、生產日期打碼，希望能打在清晰可見的地方，原先打在封口處的小標簽上，造成封口后無法看清生產日期的現象。

針對以上問題一一與公司薯業管理層進行了商討，總結存在的問題如下：

一是設備老化問題：據李經理反映，所有設備基本都已超過十年的.使用周期，大部分設備技術落后、年久失修、效率驟降、生銹掉渣等；與同類紅薯淀粉的設備及產能相比，我們基本沒有任何優勢；

二是生產現場管理問題：關于生產的產品有異味、有異物、打碼不清晰、生產批次混亂等問題，基本都出在管理上，出現在員工不按標準操作上。

以上問題公司薯業在對外銷售過程中，也同樣面臨這樣的問題，導致銷量一直無法有效提升，客戶反饋越來越差。

5月24日：公司薯業生產線實地考察，四平鹽廠考察；

上午：到公司薯業生產一線進行實地考察，從紅薯脫粉池到制粉的整個過程，都讓人對紅薯淀粉的品質堪憂。脫粉收購量小、產能不足、脫粉儲備容易變質發酸、缸體生銹掉渣、人員操作不規范等，任何一個方面都無法保障我們的有序合作；

下午：驅車前往四平鹽廠，與廠長鄒廠長進行了會面，四平鹽廠年產值20萬噸，上要供給宜賓地區，今年準備再建一條生產線，產能擬消化到成都地區。目前考察之后，主要談了價格。

根據本次出差，最后確定的結果如下：

1、x縣公司薯業的紅薯淀粉品質改善不可能短期內完成，故不做為主要合作單位，但與公司薯業一起討論設備改善及團隊管理能力提升方面的解決方案制定，向集團公司提報。待公司有了明確意見再確定是否長期持續合作。我們將在六月內找到省內的另外一家紅薯淀粉生產廠談深度合作。

2、四平鹽業的食鹽價格在宜賓地區還是很有優勢的，故與x縣公司薯業討論合作，通過李經理他們來推廣食鹽代銷，有機會做到30—50元/噸的價差，成都地區還需要四平做好了打市場的準備再出讓出廠價，我們還有機會再合作。

本次出差產生的費用：

1、自駕車油費：700公里x0.6元/公里=420元（有油票）

2、過路費：260元（ETC）

3、住宿：一晚115元（打折無票）；

4、餐費：無票，按公司標準執行。

請領導審批。

支教工作報告2000字

欄目小編在這里為您整理了“支教工作報告”的相關資訊敬請關注，請務必收藏我們的網站以便第一時間獲取我們的最新資訊。通常來講，有付出就會有收獲，每當我們完成一項任務時。一般都會需要撰寫報告，寫報告時要注意情況確鑿，觀點鮮明。

支教工作報告(篇1)

一

時間流逝，半年的支教生活即將面臨結束，回顧這半年來自己的工作和表現，雖然有剛走上講臺時教師的稚嫩，卻也在不斷努力不斷付出與收獲中成熟，使我充分感受著支教賦予我的生命精彩。

這一學期的支教生活經歷在我的人生生涯中寫下不平凡的一頁。支教一學期，不僅是對我人生經歷的一次極大豐富更是一次磨練，它讓我懂得了作為教師的真正含義，也讓我更加明白了作為一名教師的責任，讓我走進了我生命中作為教育者的人生第一頁，所以這次支教，我無悔于這次支教，通過一學期的支教，讓我在各個方面都有了很大的提高與進步，現就一學期來的支教做一總結：

1.思想方面

認真學習有關教育的各種事情。工作中，我用教師的標準嚴格要求自己，努力學習教學的各種方法，積極向同學們傳授知識，盡自己所能，用心教育每一個學生，用行動告訴自己，學生的成績便是自己的成績，學生需要的知識便是體現自己價值的機會，要為自己負責更要為學生們盡責。

2.工作方面

剛到紅旗小學，我初步了解了一下學生情況，接下來的工作就是腳踏實地，為我也為同學們一起努力。我為工作的開始定了一個方向，我認為，成人比成材更重要，應該讓孩子有一個遠大的志向，正確地為人處事方法以及健康的心理。課堂上，當學生的回答出現錯誤時，我會送給他一個“微笑”，因為“微笑”只有幾秒鐘，但對已同學們來說卻是下次更加努力的肯定。每天空余時間我都在寫寫教案，看看課本中度過，我要讓自己的每一節課都會給同學們帶去收獲，同時也充分利用支教的時間，同學們做力所能及的事情，讓她們的成績有個好的提高，讓他們的起步人生不要有太遠的差距，只要能夠看到孩子們的進步，我就會感到由衷的欣慰。

3.生活方面

在這一學期的時間里，校領導的關心愛護下，在同事朋友的支持下， 支教生活使我感受到了家的溫馨，我覺得自己在各方面都有了或多或少的提高。雖然做了一些工作，離自己的要求和期望仍有一定距離，但看到孩子們積極的學習都給了我莫大的鼓勵,也給我的工作增添了無窮的動力。

結束語：我的“支教”工作雖然結束了，但一顆牽掛的心還留在那里。也許我的到來不能馬上改變什么，可是我想至少通過我能給他們帶來一縷清新的空氣。通過這一學期與老師們的深入接觸，我收獲到了真摯的情誼，讓我的工作能力得到了更多的鍛煉、提高，收獲了許多可貴的經驗，發現了這些教師身上的吃苦耐勞、踏實肯干、純樸真摯……太多我可以學習的優點，這是難得的學習機會。

支教工作時間雖然短暫，但很充實。我將把這段經歷永遠地珍藏在心里。有多少付出，就有多少收獲?！爸Ы獭鄙罱o了我一段無極限的體驗和感受，給自己人生留下了不可磨滅的一筆，生命因為它而更加豐富和精彩，這將是我今后工作的不竭動力。

二

一學年的支教生活結束了，回顧本學年以來自己的工作和表現，能夠贏得學生的喜愛，受到同事的好評，得到學校的肯定，對于我真是莫大的安慰。而我自己在支教的同時也得到了升華，無論在思想上、業務上也可以說獲益非淺!我敬佩支教學校老師忘我的奉獻精神，認真負責的工作態度，他們才是我真正學習的榜樣。在支教學校領導的大力支持下，同事的無私關懷下，我順利完成了本學年的支教工作，現總結

一、服從領導工作安排, 工作踏實認真。

去年九月開學伊始，按照區教育局的工作安排，我和另外兩名支教教師在區教育局人事科李科長的陪同下去支教學校---迎江區新洲鄉永存村小報到。自從我踏進了新校園的那一刻起，就沒有把自己當成一個“流水的兵”，而是以高度負責的主人翁精神，在每一個平凡的支教日子里揮汗潑墨，辛勤付出。每周十八節語文課，另加四個早讀，并兼任班主任工作，這對于自踏上工作崗位就一直任專職體育教師的我來說確實是一個不小的挑戰，但我時刻牢記我的職責，時刻牢記自己是一名共產黨員，克服種種困難，勇敢承擔起工作任務，并嚴格遵守學校的各項規章制度和紀律要求，不搞特殊化，不遲到，不早退，按時完成各項工作任務。并且積極認真地去聽其他老師的課，虛心請教，認真學習他們的授課方法和授課技巧，以提高自己的教學水平，還與他們一起研討新的課改模式，一起進行新課改方案的實驗與實施。

同時，在完成好自己本職工作的基礎上，還發揮自己的專業特長，積極帶領學生開展課外鍛煉和廣播操培訓工作，利用業余時間組織了一次全校性的廣播操輪訓和比賽工作，取得了良好的社會反響。

2015年底，我在永存小學組建了航模隊，積極訓練并參加了市級比賽，十二名運動員共取得了兩個第一名，兩個第二名，一個第四名，一個第五名的好成績，開創了新洲鄉參加此類比賽的先河。

此外，我還積極輔導學生參加安慶市科技創新大賽，送交的科幻畫作品獲市級優秀獎。

二、關心學生，奉獻愛心，做學生的良師益友。

#from 教師支教工作總結不善言談，缺少自信心理，又害怕會說錯被老師批評，會遭人恥笑。發言基本處于被動位置。在教學中我鼓勵學生大膽發言，多用親和力的語言給于肯定。教學活動是師生的雙邊活動，要使之有效地進行，就要建立起學生對教師的信任感。尤其是對農村學生來說。要改變傳統的師道尊嚴的舊思想，建立平等的師生關系。要尊重熱愛學生，對學生是肯定的態度，能緩解學生內心的緊張，對學習有心理障礙的學生更要善于培養他們的自信心和學習熱情。只有建立起師生之間溝通的綠色通道，才會有教與學之間的寬松、民主、和諧的氛圍，才能為師生互動創造條件。所以課前我認真備課，了解學生的各種情況，因材施教;課堂上我盡量用精彩的講述，循循的誘導，積極地鼓勵來深深的吸引著每一個學生;課后，我認真批改作業，并對潛能生進行重點輔導，總是讓每一個學生都學會了并理解消化了才肯罷休。工作中，我發揮吃苦耐勞的工作作風，兢兢業業的教學精神，很快便與學生、家長、老師建立了和諧的關系。我還非常注意學生的養成教育，個人衛生教育，幫助他們養成良好的生活習慣。我還非常關心學生的生活情況，能夠和學生談心，了解每個學生的生活，噓寒問暖，幫助有困難的學生，當我了解到我班劉勇和李舟同學家里比較困難，我就經常把家里的舊衣服送給他們。我還針對學生課外知識面狹窄這一實際情況，經常從自己家里帶書借給學生看，擴大學生的知識面，增強課外知識儲備量。

同時，利用自己定期回學校向組織和領導匯報思想和工作的`機會，反映村小的實際困難。學校領導極為關心和重視，布置大隊部宣傳發動，共捐款兩千余元送至村小，有力的支持了村小的教學工作的開展和教學水平的提高。

支教后期，利用汶川大地震這一突發事件為契機，帶頭奉獻愛心，加強學生的愛國主義教育和愛心教育，貼近時代，以事實、以親身參與達到育人的目的。

三、與同事搞好關系，樹立主人翁的意識。

我在學校住宿和就餐，常利用茶余飯后或工作之余與老師們聊聊天，敘敘家常，對于農村小學教育及老師的現狀有了一定的了解，感受到了城鄉教育的差距。生活上從不向學校領導提出過多的要求，從沒有搞過特殊化，與其他教師打成一片，工作方面的事情按學校的要求去辦事。凡是涉及到學校利益的事，我總是從學校的角度去考慮，凡是關系到學校聲譽時，我總是以一個該校教師的身份去爭取……這樣過了一段時間之后，我打心眼里高興，為他們能夠接受、理解我而高興，為我能夠融入這個集體而高興，更為交到一批可信賴可學習的朋友而高興。

一年支教工作是短暫的，是忙碌的，也是充實的。盡管有著種種的困難，比如路途遙遠，生活不便，孩子幼小，但我依然風雨無阻，堅持著自己對于支教工作的那份執著，即使是在五十年一遇的大雪面前，即使是在自己復合型胃潰瘍的病情面前，這份執著不曾改變。重溫自己的支教生活，盡管看起來顯得有些平淡，但是它仍然讓我受益匪淺，更使我對支教工作產生了一種深深的敬意，它將是我的人生道路上濃墨重彩的一筆。

到農村支教一年，對我來說是一種鍛煉和實踐的機會。希望通過我的努力，能夠架起城區學校和農村學校交流溝通的橋梁，為實現均衡教育貢獻自己的一點力量。

三

時光飛逝!一年的支教時間即將結束，回想一年的工作，我是帶著愉快的 心情參與這次支教活動的，感謝上級組織的這次支教活動，我才有機會到邊遠 的安龍縣海子鄉海子中學從事一年的教育教學工作。同樣，在我個人的這次支 教過程中，我要對給予我幫助與關懷的所有領導與老師表示衷心的感謝。通過 支教活動使我深刻的感受到教師工作的任重道遠，作為一名教師，我只有努力 做好自己的本職工作，在支教學校需要的時候，積極參與力所能及的工作任務， 現總結如下：

一.認真上好課，爭取所任班級教學質量有所提升的同時，注重學生德智 體協調發展。

在這次支教的一年中我承擔的是該校九年級( (上好課、批改作業、講解習題、預備 經典題型講解是教學基本任務并常抓不懈，努力提升學生教學質量。注重教育 與教學協調發展，加強學生德育與智育的齊抓共管，雖然在面對學生的過程中 有許多的艱辛與感概，但看到學生有所進步讓我感到無比的欣慰。雖然學生成 績基礎差，學習自我約束力較弱，但學生淳樸、快樂的總體形象讓我非常喜愛 與他們一起學習和參與課內課外活動。

二.積極參與教研教改活動。

1、自主聽課，利用無課時間聽其他老師的課，吸取他人教學之長。

反思與總結，發現教學是一個取長補短的過程，新來的老師有許多 地方值得我們學習，比如對教學組織方式的創新、教學過程中的激情講解等等 都是老教師應該借鑒的。

3、每學期參加一次校際交流活動，利用這次支教活動，以紐帶作用加強支 教單位與受援單位的溝通，促進兩校之間的教育教學交流活動的順利開展。

三.認真參與教師法制學習，繼教培訓，努力提高自身業務素質。

這些都只能更加肯定我內心覺得支教的必要性，一定要有好的老師來好好教育小孩，從小孩開始形成習慣和價值觀，只有教育才能帶來文明。

政策，認真履 行教師責任與義務。

堅決執行 黨的教育方針、政策和決議。

3、積極參與繼教培訓或自我學習，學習黨的群眾路線，做好自學筆記

這次支教生活讓我認識到支教的必要性，一定要有好的老師來好好教育小孩，從小孩開始形成習慣和價值觀，只有教育才能帶來文明。

支教工作報告(篇2)

三一文庫（工作總結

：為期十天的暑期實踐活動結束了，這十天大家一起經歷了很多，有一起解決問題的熱烈討論，有一起開玩笑的歡歌笑語，也有一起共渡難關的齊心協力，總之回顧這十天是既充滿著挑戰又滿載著歡笑的。

開始的時候并沒有很清楚自己為什么會參加這次實踐活動，只覺得這是一個很好的機會，可以較好的鍛煉一下自己。同時也把自己知道的一些東西教給別人，并沒有想很深層次的東西，基本上主體是以自己為主的?，F在回頭看，這些想法都是膚淺的。

通過實踐，更多的是認識到了一種責任感，一種將知識傳播出去，給山區的孩子帶去希望，讓他們從小有那種明確的奮斗目標，有走出去的不懈堅持的意識，還有就是一種團隊合作與溝通的重要性。我們13個隊員在下鄉期間在隊長的帶領下合作的非常愉快，大家都很團結，有問題及時交流一起解決，有不足的也積極提出予以改正，讓我更深刻的體會到了團隊建設在當今社會的重要性。一個好的團隊能夠高效有序的運作，這對效率起著重要的作用。

從5月底的晨讀到6月初一周兩次的晚間跑步，這些看似簡單的事情教會了我很多東西。它教會了我堅持，堅強，耐心。以前我很貪睡，從來不會在六點多爬起來去圖書館晨讀，也不會看到我們學校有那么多勤奮好學的人每天那么早起來學習，這給了我很大的勉勵。

剛開始的幾天，我還不習慣。白天精神不太好，但我們總是忘不了互相鼓勵。漸漸地，我堅持。從那以后，我養成了早睡早起的好習慣。同時，我加強了學習，大大提高了我的學習效率。晚跑也是，要不是跟大家一起，我從來不知道原來我可以繞著騰龍大道跑完一圈，在我跑不動的時候，想放棄的時候總有一種聲音在我耳邊想起：

“要堅持，我們是一個整體，再堅持一下，你能行的。”就這樣，在大家的鼓勵下我學會了堅持，學會了堅韌，更深刻的體會到了在困難面前只要再堅持一下或許就能成功的道理。

支教工作報告(篇3)

自業務上都可以說獲益非淺，我的整個身心得到了提升！我敬佩××一中領導的求真務實、以人為本的工作作風，佩服老師們忘我的奉獻精神，認真負責的工作態度，她們——才是我真正學習的榜樣。在雙方領導的大力支持和同事的無私關懷下，我順利完成了這半年的支教工作，現總結如下：

一、思想方面：

“支教”工作是我市教體局為貫徹國家、省、市關于中小學人事制度改革精神，選派城鎮中小學在職教師到農村薄弱學校任教，促進教育人才資源合理配置，改善農村偏遠學校師資力量不足和教學質量不高，為推動教育全面、持續、均衡發展，為實現教育公平，構建和諧教育所做出的一項重要舉措。在支教期間，本人忠于黨，熱愛人民，熱愛黨的教育事業，以“一切為了學生，為了學生的一切”為宗旨，認認真真，兢兢業業完成領導交給的各項教育教學任務。

二、工作方面

我并沒有因為自己是一位支教教師就有了什么“光環”。自從我踏進××一中校園那一刻起，就愛上了這個地方，就把自己當成一個真正的“××人”以高度負責的主人翁精神，在每一個平凡的日子里揮汗潑墨，辛勤付出。

首先，服從領導工作安排；嚴格遵守學校的各項規章制度。做到按時到校，不遲到不曠課，有事先請假，按時完成領導交給的各項工作任務；本學年，我擔任×年級一個班的數學課。

其次，帶動全校數學教師、搞好教研工作。作為一名支教教師，我深深地知道，單純搞好自己的教學，并不是什么困難的事情，在抓好自己的教學工作的同時，我盡自己最大的可能去帶動全校的數學教研工作，我把實驗中學的“四部教學模式”推廣到××學校，利用業務學習時間，多次給全校的數學教師們上示范課，觀摩課，然后和各位老師談本節課的設計理念、設計思路，并帶動老師們積極參加網絡教研、說課評課，和她們一起探討新的教學理念和教學方法，打造高效課堂，相互交流，共同提高。

最后，關心學生，奉獻愛心，做學生的良師益友。我在所教的學生身上，傾注了全部的愛。課前，我認真備課，了解每一個學生的各種情況，因材施教。課堂上我再現教師的風采，精彩的講述，循循的誘導，積極地鼓勵，深深的吸引著每一個學生。課后，我認真批改作業，按“四精四必”處理好學生作業，并對差生進行重點輔導，總是讓每一個學生都理解消化了才肯罷休。

三、業績方面：

我所帶班級學生學習積極性高，大多能獨立完成思考問題、解決問題、并可以向老師一樣

走上講臺為大家分析問題；數學素質和能力得到了明顯提升；

在平時的階段性小節中，月考期中考試中，班級學生優生率、及格率也多次排在年級前列； 在我的帶動下，全校數學學科的評課說課活動有了很大改善，看到剛入伍的青年教師的課堂越來越精彩、越來越成熟、我感到很欣慰！

時間轉眼既逝，我的支教生活還在繼續，但是我始終抱著認真學習、努力提高的心態，我不因來到一個陌生的地方而變得作風懶散，更不因在這里工作時間較短而放松對自己的要求。支教，讓我走進了農村教育的一線，支教對我來說，是一次磨練，更是一種寶貴的人生經歷。我要積極總結這三個月支教工作的得失，在總結的基礎上發現不足，努力提高自己，在接下來的支教工作中取得更加優異的成績！

支教工作報告(篇4)

赴王集小學支教工作總結

文集中學王永菊

2011年9月，我很榮幸的成為文集鎮鎮直中學奔赴村小“支教”團隊的一員，奔赴王集村小學支教。時光荏苒，不經意間凝望，來王集小學已經一學期結束了，在這一學期里有辛苦的付出，也有幸福的收獲。一方面我體會著自然條件和生活條件的艱苦，選擇堅強來迎接一切挑戰；同時，我也體會著鎮教育組和文集中學領導的關心，學校師生給予的溫暖，更感受著支教賦予我生命的精彩。

王集小學是離文集鎮不算很遠的一所農村學校，這里離公路只有一里路左右，交通較為流暢。但也正是因為離鎮教近，很多學生都到了鎮直小學就讀，學校人數越來越少，條件也比較艱苦。而正是這種艱苦的條件鍛煉了這里的學生。這些學生勤勞懂事，小小年紀就早已學會獨自生活，獨自面對艱苦的條件。盡管吃的住的不盡人意，但孩子們是憨厚淳樸的，無論走到哪里都有甜甜的問候，學生的熱情像一縷縷清新的空氣抹去我心中的陰霾，在這里，我簡單而快樂地生活著。課堂上，孩子們用好奇和純真的眼神看著我，我真想把一切東西教給他們，讓他們能夠在更廣闊的天地翱翔，能夠成為他們的老師我無時無刻不幸福著，無時無刻不努力著。

我一直以為，要當一名好教師，關愛每一個學生是必須的。這里的學生很聽話，上課相當的積極，讓我非常感動。為了保證每一位學生學到知識，健康成長，我嚴格要求自己，教孩子學習英語的同時，還教孩子們唱歌、猜謎語，教孩子用心靈去感受這個世界的精彩和美麗。我希望課堂上學生的個性能夠得到張揚，課堂氛圍活躍，學生能夠自主思考和完成作業，而這些孩子讓我的心愿實現，我感到莫大的幸福。

平時我也經常會去聽別的老師的課，參加學校組織的教研活動，在聽課的同時不僅能夠吸取好的教學方法，還能夠彌補自己在教學過程中不足的方面，所以每聽一節課都受益匪淺。雖然條件艱苦，但孩子們上學的熱情卻絲毫沒有減少，他們在課堂上都很活躍，同學之間相處的也很融洽，在他們身上我看到的是單純，天真和蓬勃的朝氣。從他們的臉上你從來都看不到憂傷，你只能看到快樂，你從來都看不到自卑，只能看到自信。這也許就是孩子們的天性吧！課堂上孩子積極發言，富有感情的歌唱，只有設身處地參與其中，你才會體會到活動的意義。同學們都很配合，不懂的地方也能及時的提出來。而且可能是由于孩子的競賽心理，每次我都是讓他們進行小組比賽，哪個同學或哪個小組答對了，我都會給他們一個笑臉粘貼進行獎勵，大家都是比較團結的進行思考和搶答，整堂課下來還是比較順利的，氣氛也比較活躍。

雖然支教的時間有限，我做的也很有限，然而這次經歷在我的人生道路上終生難忘，無論遇到什么困難，這一抹生命中的亮光能指引我找到新的方向。

回味這一學期，支教的生活就像一杯清茶，沒有華麗的色澤和醇厚的味道，淡淡的清香卻讓人回味無窮。人生幾何，歲月匆匆！感謝生活讓我有這種經歷。在以后的支教工作中，我會再接再勵，為縮小農村教育差距盡一份微薄之力。

支教工作報告(篇5)

剛進校時就聽過我們系同學暑期社會實踐的事情，當時特別羨慕他們，覺得能和大家在一起做一些有意義的事情，真的很好。青春就該這樣，慷慨激昂，熱情洋溢。于是在心里，我一直暗暗下定決心：如果有機會，我一定要參加這個活動。在宣傳畫板上，我看到了暑期參加社會實踐的消息。很開心，也很激動地報了名。接著就是參加我們系的面試，當時看到很多學生會的同學，心里想：可能沒有機會去了。但是我還是決定試一試。抱著一線希望，我參加了面試，面試完后，心里更加沒有底啦，覺得自己應該沒有機會去參加這個活動了。接著，記得當天下午，我很激動。能有機會參加這項活動我感到很幸運。隨后，三下鄉的第一次會議召開了，我走進學辦，發現這次參加和我一起參加三下鄉的同學，我都不認識。

心里當時有些慌，想著：他們大都是學生會的同學，在一起相處了這么久了，當然很熟悉了，就算是有不是學生會的同學，跟學生會的同學也都很熟悉，而我呢?一個都不認識，那這次三下鄉我能順利的完成任務嗎?能很快融入這個集體中去嗎?記得當時的心情真的很復雜，既有一種被選中的開心和滿足感，有一種對即將三下鄉的生活的憧憬，又有一種心慌和害怕的感覺。后來又開了幾次會，看著大家都有說有笑的，而我又感覺自己融入不進去，心里很著急，想：這次來三下鄉的選擇是值得的嗎?要是一直都融入不進去，那不就悲催啦。我有些遲疑，想著要是當時沒有參加這個，我早就在家里，過著舒舒服服的日子啦，現在還要去農村住上一段時間，而且人都不認識，哎后來轉念一想，這樣才好呢，這樣我就又可以多可以認識認識幾個朋友了，而且這次是我當時期盼很久的，也是我認真爭取來的機會，我怎么能被這些不算困難的困難給阻擋了呢?我要好好珍惜這次來之不易的機會，為這個團隊做一些我力所能及的事情。

終于等來了暑期三下鄉了，我既期待又害怕，但期待的成分明顯多些，坐在校車上，興奮不已呀。我們出了合肥，來到了六安，來到了孔集村，雖然是安徽省的農村，但是在農村長大的我，對農村有一種親切感。藍藍的天空，綠綠的田野，矮矮的房子，勤懇的老農一切的一切都是那么的親切可愛。秀娟飯店，是我們住的地方，我們很快收拾好了行李，拾掇拾掇東西，大家一起聊天，慢慢和幾個同學聊得很來，然后我明顯感覺自己慢慢的融入進去了，突然感覺自己不再孤獨了，自己開始的緊張不安的感覺有所緩解了。第一天，主要是讓我們收拾好東西，準備好接下來的活動和工作。第二天是我們開始工作的第一天，早上5點就起來了，我們上午在村里發問卷，要和村民進行交流，這個孔集村聽說是原來是一個鎮，我們住的地方，大多是賣東西的商家，所以口音還不是很重，來自湖南的我還是能很清楚的

聽清楚他們講的什么。因為今天是工作的第一天，很多村民并不知道我們的到來，所以不是很理解我們的工作，加上第一次調研，心里難免有些緊張，所以開始工作進展得不是很順利。但是過了一陣，村民知道了我們的來意，我們也有了工作的經驗，工作進展得馬上就很順利啦。這天的午餐讓我記憶深刻呀!我們來到章軍飯店，對著老板說：嘿，老板來24份炒飯。老板那驚奇的面孔，讓我們覺得很好笑。是呀，這是我們第一次在包廂里吃炒飯，光吃炒飯很難咽下去，我們拌著涼菜吃。吃著吃著，我發現我的飯碗里有一粒米粒在蠕動，

我以為自己眼花了，仔細一看，媽呀!是一只白色的小肉蟲，然后所有同學都放下筷子不敢再吃了。晚餐也很有意思，我們到一家面館來吃面，那天蚊子特別的多，到我時，我發現一個很有意思的現象：阿姨把面條給我端來了，我一邊吃面條，蚊子就一邊掉到我碗里，然后我再把它挑出來，接著又有想找死的蚊子往我的碗里飛。

就這樣，我邊吃，邊掉，邊挑最后總結，有七只不怕死的小黑往我的面湯里沖，弄得我是哭笑不得呀!但是雖然是這樣，其實心里都是[*]課件下載很開心的。高興的數著掉到碗里的蟲子的數量，然后和大家一起分享，一件本來很不愉快的事情就這樣變成了一件很搞笑，很有意思的事情。

我們的工作形式有很多：去參加竹葉打市場，發問卷(發問卷除了在街上，還有深入村落里)，幫村委整理農家書屋，到敬老院看望老人，到村里去看望孤寡老人，去看望小朋友，進行黨史的宣傳，還有最后的文藝匯演。給我留下印象最深刻的一次發問卷是我們那隊深入到村落里，那天我們扛著系旗，來到一個村子里，村子的名字我記得不是很清楚啦，當時我們就向當地的農民進行調查，當時我就與一個大概在七十歲左右的老人家在交談，因為他操著很重的鄉音，我很費勁的完成了問卷，但是看得出來，盡管我總是說著：爺爺，不好意思我沒有聽明白，您能再說一遍嗎?但是接受調研的老人家絲毫沒有感到厭煩，很是耐心的跟我交談著、解釋著

當時我感覺很是感動，因為他很尊重我們這次活動，也很熱心地幫助我們。后來下起來了瓢潑大雨，我們來到一戶農家躲雨，放眼望去雨一時之間還不會停，我們就想著干脆再做幾份問卷。有一戶人家給我的印象特別深刻，這是一戶老人家，他們的子女在外地工作，他們倆獨自生活在這里，和兒女們都沒有什么聯系，我看著他們的房子，心里很是難受，陰暗潮濕的房子，還若有若無的漏著雨，隨便在里面待上一會，就被蚊子叮了好幾口。年近七旬的老人現在還是靠著自己的體力勞動在養活自己?？粗莸睦先耍倚睦锖懿皇亲涛?。我們開始了調研，在講到他們家是否有補貼時，老人說：有。樸實的他，還走進房間，找了大半天，把發補貼的存折給我們看。還一一向我們解釋。最后，我們說要和他們一起留影，老人很開心，急急忙忙地穿上上衣，整理好頭發。我們把照下來的照片給他們看，他們臉上顯露出孩子般天真的微笑，大爺連忙叫著老伴：你看，你在這里，我在這里，快看，快看當時，我心里感到酸酸的，一張照片竟然能讓他們如此高興。

終于我們要走了，大爺大媽一直目送著我們出來，回頭看著他們模糊的正在招手的身影，淚水模糊了我的雙眼，為了他們的艱苦的生活，更是為了他們那樸實的情懷。突然感到自己的身上的擔子很重，我們一定要好好學習，為了能讓在中國像這樣的貧困地方的人們擺脫貧困而努力奮斗。

接下來的日子，我們主要是準備文藝匯演的各項活動。在大家共同的努力下，我們的匯演取得了圓滿的成功。為期一個多星期的三下鄉活動終于結束了，帶著滿滿的成就感以及對這個原本陌生地方的絲絲眷戀，我踏上了回家的長途客車。望著窗外飛速向后退去的建筑，突然心頭涌上一股酸澀，不禁問自己為什么要走得那么匆忙?回到家才真的感覺好想在那里再多呆一會，畢竟有那么多同伴可以聚在一起。誒，我想我注定是一個群居動物。

我們隊的幾個成員從面試到一起出去揮汗搞活動，相聚便是一種緣分。難忘那段日子，我感慨良多，留給我們的不僅是感動，還有成長。接觸社會，社會也總不忘回報點東西給我們，無論是為人處世，還是人際交往。我們將變得更加成熟，[*]課件下載自信，果敢。積累的這些人生財富不是可以用物來衡量的!偶然一個時候，當發現自己能不假思索地熱情微笑著上前與一個陌生人交流，向他介紹我們的活動，發放問卷時，才認識到自己已經成長了好多。此次暑期三下鄉活動給了我很懂收獲：

第一，溝通交流。開展活動，與社區的居民交流了很多之后，才發現溝通的語態方式對人第一印象影響的重要。我們在發放問卷的時候，一次一次的被拒絕讓我們都歷練了不少。

第二，團隊精神。毋庸置疑，團隊意識在活動中扮演著非常重要的角色。來自不同個體的人，在一起工作，一起生活，良好的團隊意識是一切活動成功的前提。我們是一個團隊，一個集體，不論是做什么工作，一切都應該為大家著想，為集體著想。

第三，周全的策劃?；顒又形覀兺鶗l現準備中遺漏了一些細節，對活動的開展造成諸多不便?；蛘呤侨藛T分工的不明確，直接導致很多人做同一件事情，而有的有不知道該做什么，大大降低了工作效率。

時間過得很快，一轉眼，一個星期就過去了，我們的三下鄉活動也結束了。在這短短的七天里，我的收獲很大。坐在校車上，望著消逝的[*]課件下載孔集村，我心里想著：再見了孔集村，再見了秀娟飯店，再見了我們為之努力的三下鄉!新的征程即將開始，三下鄉的美好的回憶，我將永遠珍藏在我心里的最深處

關于督查工作報告2000字

自入職以來，我們在公司的大家庭里認識到了很多志同道合的伙伴，一起為公司出力。為了給我們后續的工作提供幫助，我們就要在花時間去寫一份述職報告了。述職報告就是向上級領導呈送的總結性報告。那么怎么才能寫出更好的述職報告呢？為此，小編從網絡上為大家精心整理了《關于督查工作報告2000字》，歡迎大家閱讀，希望對大家有所幫助。

關于督查工作報告【篇1】

我校.學生297人，教師17人.學校占地面積5440平方米，建有兩座教學大樓，擁有計算機教室，多媒體教室，音樂室，體育室，大隊部等11個部室，學校先后被評為區芻鷹紅旗大隊，治安模范單位，花園式學校，文明校園，區綠色學校等光榮稱號.體育方面也曾經取得過輝煌成績:(97-98年)連續兩年獲得街道田競運動會B組男子，女子B組100*4接力第一名;98年獲得街道田競運動會女子100*4接力第二名;99年獲得街道田競運動會女子100*4接力第一名;2000年我校代表隊獲得街道田競運動會團體總分第二名;02年獲得團體總分第三名;2004年男子女子代表隊雙雙又獲得街道100*4接力第二名；２００２年９月我校獲得三橋教工籃球賽第一名，2006年11月我校編排的教室操獲得未央區中小學教室操評比二等獎……

按照未教發(2008)208號文件精神要求，積極組織人力進行自查.促進落實體衛工作兩個《條例》，現將自查情況總結如下:

一、加強體衛管理。

首先成立了校長為組長，體育教師、保健教師、總務主任共同參與的體衛工作領導小組，將體衛工作納入學校工作整體計劃，定期召開會議研究落實體育工作，確保了日常體育教學工作和各項體育活動及訓練落實到實處。班子成員作好分工，明確職責。各學科體育教學由教導處負責、每年的學校體育工作計劃，總結由體育教研組長負責起草，運動會由體育來春娟老師負責制訂，經會議研究通過后執行。

衛生工作由大隊部協同創衛辦負責，平時抓好各項工作的落實。

在制度建設上，我們注意不斷完善和豐富體衛制度，做到制度管理，先后建立了體質測試數據匯總上報、公示制度，體育課考試評價制度等，促進管理走入正常軌道。

二、因陋就簡，因地制宜，開展體育活動。

學校體育運動場地狹小，我們就借用對門51中操場開展體育運動會或者其他大型活動.根據學校地處三環邊的優勢，我們就利用三環人行道積極開展冬季越野長跑鍛煉活動.學校堅持小型多樣，喜聞樂見的原則，以跳繩，踢毽子，跳皮筋，乒乓球，集體舞等訓練為活動主題。衛生工作堅持宣傳緊跟，輿論導行，活動促行為養成的方式，確保學校衛生工作落到實處。連續多年，我們每兩月更換一次健康教育和創衛專欄，定期進行廣播宣傳，集合節假日發放告家長書等做法都取得了很好的宣傳作用。

三、開展好常規體育活動工作

1、依據“新課標”精神，學校教師能有計劃的開展體育教學，開學先做好計劃的指定，學期過程學校抓好檢查和落實，由于學校沒有專職體育教師，我們就聯合周邊學校的體育教師經常開展外出學習活動---聽示范課，觀摩課，以便提高教師的教學能力.在教學實際中，學校領導多次深入教學一線，聽課指導，同行互評，老師的教學能力大大提高，使體育課人人愛上，人人得到身心的鍛煉.

2、按照要求做好學生體質健康標準測試。

每年一度的學生體質檢測工作，我們都能按照《學生體質健康標準》的要求開展檢測，掌握好真實數據，及時上報.

由于我們的測試器械不全，我們就借用兄弟學校(五一小學車劉小學)的一些測試器械，順利完成學年度體育《標準》測試工作，每學都要求各達標班級認真開展《標準》訓練和測試工作，在校長領導下，由體育組牽頭，以一到六年級班主任為組織者，以任課體育教師為指導，多方努力，齊抓共管，共同組織實施，積極發動全體適齡健康兒童踴躍參加體育鍛煉，高要求、高質量地完成推行《學生體質健康標準》活動。實施體制檢測工作一來，我們連續多年都做好數據真實，上報及時.

3、開好體育運動會

每學期一次的運動會可是學生所期盼的，學校能認真的做好運動會的籌備，精心做好計劃和安排.4*100接力賽是我校的優勢項目.以前多次在三橋街辦組織的地區運動會上都獲得很好名次.近年來，由于學校人數減少，我們就開展豐富多彩的課余活動和體育小比賽。象拔河比賽、跳繩踢毽比賽、廣播操比賽、校園集體舞比賽，乒乓球比賽等。這極大地豐富了師生業余生活，提高師生練習的積極性，實現了師生同臺競技，極大濃厚了師生參與鍛煉的熱情。冬季我們抓好三跳比賽，元旦前開展長跑越野賽跑活動.這些活動的開展極大的鍛煉了學生的身體素質.

4、加強健康教育知識普及，樹立健康第一的觀念.

“每天鍛煉一小時享福健康一輩子”這是我們開展大課間活動的口號，也是我們教育學生的出發點.

學校通過黑板報，健康小報，創衛櫥窗宣傳欄等形式開展宣傳教育，健康保健老師還利用晨會開展知識講座，使學生思想上重視健康，熱愛體育.參與鍛煉.

2008年暑假學校投入資金4.5萬元對教學大樓內外進行了粉刷涂料墻裙油漆，對課桌椅定期進行修繕更新，教師全部使用干凈的礦泉水，學生自帶水，我們還對教師辦公室和矯飾的線路進行了徹底改裝，改善教室采光。

每次開學都對新生進行預防接種查證驗收。積極組織全體學生參加一年一度的體檢工作。制定防近措施，大隊部每天兩次檢查學生做眼操、讀寫姿勢;各班主任老師每天進行晨檢，發現疫情及時上報.截止目前，我們還沒有一例傳染性疾病.

５．學校的教室采光目前均達標，桌椅完善，使用良好；

６，學校從２００７年開始連續兩年堅持為學生購買校方責任保險，參保率為１００％。

四．存在問題

１．兼職人員多，無法保證質量，一些活動形式大于內容。

２．對體育教師的培訓，僅僅滿足于上級舉辦的一些培訓，校內培訓缺乏專業人的引領和指導。培訓的檔次不高，還處于初級階段。

３制度建立了，執行力度不大，不夠深入；

４體質檢測的儀器還應補齊，盡快添置完整；在學校預算中要明確納入計劃范圍。

５．體育場地狹小，南北最長，但再長也不夠５０米，是制約學校大型活動開展的憑頸；

６由于資金和歷史遺留問題，學校的廁所目前還是旱廁，要想法設法爭取資金進行旱改水。

７．學生體質通過檢測發現存在體質下降的趨勢，應不斷改進和加強工作方法的改進，下大力氣開展體育活動，提高學生體質質量，主要是要提高優秀率。２００８年只有２人達到優秀檔次。

總之，我們在體育工作管理和日常教學中還存在著這樣那樣的問題不不足，我們應更好的貫徹兩個條例，抓好每一項工作任務的落實.為促進學生身體全面的發展而努力.

關于督查工作報告【篇2】

我校認真學習上級文件精神，成立專項督查工作領導小組，分工到人，責任明確。從具體細節抓起，逐項排查，具體情況如下：

一、學校開學條件保障

學校按照上級文件精神，組織教師8月31日到校，準備開學初各項工作。學生9月1日上午到校報到，清點人數，收繳各類作業，分發學生課本，9月1日正式上課。學校不存在因家庭困難而失學學生。學生教材均符合政府要求，學校未統一征訂教輔材料。開學前對學校各類設施、水、電進行了全面檢查，不存在任何安全隱患。開學第一課對學生進行了安全及文明禮儀教育，開學第一天，升好第一次國旗，做好第一次課間操，上好第一節課。做好第一次作業。

二、學校安全工作

9月1日下午，學校專門對學校的各類設施設備進行了安全隱患的排查，并進行了及時處理，確保學生安全到校，學校大門及時關閉，外來人員必須做好各類登記，經考察無疑后再準許進入。學校值班室各類安保器材完備，監控到位，且正常運轉。學生上下學校門口有教師值班、無非法營運接送學生車輛，學生均由其監護人接送。開學第一天學校組織各班開展了“安全教育第一課”活動，從不同方面教育學生關注安全，關愛生命，學校各類安全突發事件應急預案齊全，學生均參加過各類演練活動，具有自我保護意識，學校網絡建設正常，無任何安全隱患。

三、規范辦學行為情況

學校無亂辦班、亂補課現象，學校無亂收費現象，學校收費工作均面向社會公示，接受社會監督。對學生的成績不排名、不公示，學校作息時間合理，保障學生每天在校學習6小時，體育鍛煉時間不低于1小時，認真開展體藝活動。

四、教師隊伍建設

教師配備足，能滿足教學的需求。教師無越級上訪事件，教師無違反教師職業道德規范行為。

五、學校自查、抽查情況

為了貫徹落實好此文件精神，學校專門成立領導小組，逐項開展活動。

六、專項工作部署落實情況

學校對此項工作高度重視，安排人員認真開展好好各項工作，抓好工作的落實。

關于督查工作報告【篇3】

12月27日至12月30日，縣重點產業項目辦公室對全縣28個重點產業項目進度情況進行了督查，現將督查情況匯報如下：

農業產業項目

一、紅桔品種提純復壯和良種選優

12月份進度目標：生產基地嚴格按技術標準要求操作，因樹制宜做好越冬管理等工作；

寫出全年工作總結。

督查情況：

1、指導示范基地桔樹全面做好施采果肥、刷白、清園等措施，搞好越冬管理。

2、12月1日，“三湖紅桔市場”被農業部批準為國家級定點批

發市場。

3、繼續開展了紅桔選優摸底、登記工作。

4、農業局及三湖紅桔市場有關人員到南昌參加全省定點批發市場交流會。

存在問題：開展了紅桔選優摸底工作，但尚未發現新的少核或無核單株。

二、良種母豬基地建設

12月份進度目標：檢查評比總結。

督查情況：

1、縣畜牧局對全縣新引進良種母豬情況進行了驗收。據統計，全縣母豬存欄萬頭，同比穩中有升，增長%，新增母豬6461頭。其中新增頭以上母豬基地志亮牧業；

新增200頭以上母豬飼養戶2戶，母豬409頭；

100頭以上母豬飼養戶5戶，母豬680頭；

50頭以上母豬飼養戶7戶，母豬373頭；

20～49頭母豬飼養戶22戶，母豬569頭；

20頭以下散戶1440戶，母豬2430頭。

2、三湖、大洋洲分別完成1個200頭以上良種母豬基地建設任務，沂江鄉完成2個100頭以上良種母豬基地建設任務，金川、溧江、荷浦等分別完成1個100

頭以上良種母豬基地建設任務。

3、志亮牧業有限公司第一期工程于12月25日進行了竣工典禮。豬場占地300畝，興建欄舍19棟，面積萬平方米，其中母豬欄12棟、公豬欄1棟、肥育欄6棟。第二期工程正在動工。

4、沂江聶秀蘭建設母豬基地已完成豬場設計規劃、“三通”即通路、通水、通電等工作，設計共建欄舍12棟，面積6000㎡，現已建成6棟欄舍和土地平整，引進母豬160頭。

5、全縣共出欄生豬萬頭。

存在問題：

1、正邦集團基地建設進度較慢。

2、優惠政策沒有得到兌現。良種母豬補貼，鄉鎮補貼部分只有沂江鄉、城上鄉全額兌現，金川鎮兌現了部分，其余鄉鎮至今還未兌現。

三、生豬養殖生態小區建設

12月份進度目標：總結評比。

督查情況：

1、生態養殖小區建設成效明顯。全縣共建立生態小區26個，小區內共有養殖戶121戶，小區內建有欄舍273棟，欄舍面積萬㎡，其中新建欄舍面積9000多m2，小區全年飼養生豬萬頭，出欄萬頭。

2、21個小區按標準做好了小區規劃，制作小區牌和平面圖。

3、121戶養殖戶中建設了沼氣池37座，占%，有42戶建了三級或二級沉淀池，占%，其中100%完成任務的小區有2個，完成任務50%以上的小區有8個。養豬污染環境的問題得到明顯改善。

4、從小區選址、現有養殖戶數、欄舍面積、飼養量以及對糞尿的處理綜合情況來看，較好的小區有大洋洲瓦城水庫、溧江苗圃、沂江務豐山及大洲水庫、界埠胡家腦、金川瓦橋及長港、桃溪張家水庫等8個小區。

存在問題：

1、到目前為止，還有5個小區未制作小區牌、平面圖，分別是大洋洲中陵水庫、溧江唐家、神政橋橋嶺水庫、桃溪庫源坑水庫、潭丘馬田水庫和城上竹溪小區。

2、6個小區三級沉淀池等排污設施建設沒有實現零的突破。

3、5個小區飼養量還未達到了頭，分別是神政橋橋嶺水庫小區、城上竹溪

小區、潭丘馬田水庫小區、三湖硯洲饒家小區、桃溪庫源坑水庫小區。

四、力爭年內引進一個加工100萬頭生豬加工企業

12月份進度目標：

1、力爭有1家生豬加工企業在我縣落戶。

2、做好建廠籌建與服務等工作。

督查情況：縣農業局、縣商貿總公司、縣物價局和縣農工部多次與外地客商聯系生豬加工等項目，但目前還沒有一家客商落戶，該項目到目前尚無實質性進展。

建議：農業局建議生豬加工產業項目應由縣商貿總公司和縣招商局共同承擔，這樣更有利于該項目的開展。

五、力爭年內引進1—2家中成藥或中藥飲片生產企業

12月份進度目標：舉行開工奠基儀式。

督查情況：12月19日，新一代生物科技有限公司已和黎山林場達成意向性協議，利用黎山林場城南工業園區閑

置廠房籌建中藥飲片廠，計劃6月份正式投產。

六、年內每個鄉鎮發展集中連片100畝以上藥材種植基地

12月份進度目標：對新建立的藥材基地實行跟蹤技術指導，做好冬季抗寒準備工作，確保苗木冬季安全越冬。

督查情況：藥材局對藥材基地進行了跟蹤技術指導，指導做好冬季抗寒準備工作。目前，全縣13個鄉鎮已有11個鄉鎮已完成今年新發展集中連片100連畝以上的藥材種植基地任務，基地面積達1996畝。

存在問題：大洋洲鎮沒有完成基地建設任務。

七、山塘水庫立體開發基地建設

12月份進度目標：總結山塘水庫立體開發經驗。

督查情況：全縣山塘水庫117座共開發水面面積20888畝，養豬戶260戶，養禽戶147戶，有13座水庫列入了生豬養殖生態小區建設，有37座水庫基本實行“豬-沼-魚”模式。

存在問題：

1、山塘水庫立體開發力度不夠，鄉鎮沒有規劃，沒有政策措施，部分水庫沒有養豬、養禽或者養殖規模小，立體開發工作只是上報數據應對了事。

2、大部分水庫承包人不愿投資建三級沉淀池，導致豬糞、尿直接排放，造成水質惡化。

八、50個新農村示范點建設

進度目標：根據新村辦工作按排，今年7—12月份各示范點的主要工作是抓好“五通、四化、一氣”和“四清、四改、四建”工作。

督查情況：

1、組織各鄉鎮申報了新農村建設示范點名單，并初步篩選了一批自然村上報省、市新農村建設示范點。

2、組織進行新農村建設工作目標管理考評工作。

3、對縣直幫扶差欠任務較大的單位和部門進行了督促落實。

4、協助職能部門進行新農村建設“四清、四改、四建”和“五通、四化、一氣”工作的驗收總結。

5、對我縣新農村建設工作進行了總結。

九、工業園區道路網架建設

12月份進度目標：

1、河西道路網架墊層、水穩層工程完成60%；

2、城北墊層、水穩層工程完成50%。

督查情況：河西道路網架建設情況：

1、工業四路、六路路面已硬化，工業五路墊層、水穩層鋪設已完成，連接線以東路面已經硬化。

2、工業三路雨污管、墊層鋪設西面已完工，東面正在施工，工業二路西面雨污管鋪設已完工。

3、工業城電網架設工作正在進行。

3、城北巴姆博附近縱一路、鹽化大道西道路硬化工作已完成。

十、砂輪工業

12月份進度目標：

1、新增砂輪企業廠房、辦公樓主體建筑完工。

2、幫助現有砂輪企業搞好生產。

3、扶持星火砂輪有限公司發展壯大，力爭項目固定資產投資1000萬元以上，實現產值萬元以上，稅收120萬元以上。

4、力爭年內引

進固定資產投資500萬元以上砂輪企業1-2家落戶砂輪工業城。

督查情況:

1、截止11月底星火砂輪有限公司已實現稅收50多萬元。

2、星火砂輪有限公司河西分公司廠房建設已完工，辦公大樓三層樓面已澆筑完。

3、引進了新干縣陸平磨具磨料廠，并已在工業城購地，正在平整土地，全年共引進了砂輪企業3家。

存在問題：

1、星火砂輪有限公司至今未投產。

2、砂輪工業城未享受其他六城同等的優惠政策，未出臺產業發展指導性政策。

十一、塑編包裝工業城

12月份進度目標：

1、興周實業二期工程動工籌建。

2、在周邊鄉鎮發展塑編配套加工廠2家。

3、制定塑編包裝產業發展詳細計劃安排。

督查情況：

1、興周實業有限公司二期工程正在籌備中。

2、在縣城供電局旁發展了2家塑編配套加工廠，全年共發展了10家塑編配套加工廠。

3、興周

實業有限公司累計完成稅收523萬元。

十二、糧油工業城

12月份進度目標：

1、金佳設備安裝完畢，并進行設備調試。

2、港達米業、洋峰糧油、新保米業、琴聯米業正式投產。

3、鄉香米業、楊盛米業、清龍米業調試投產。

4、凱日飼料、五豐飼料主體工程完工。

5、爭取年內8家企業進區建成投產。

督查情況：

1、金佳谷物有限公司綜合辦公大樓四層主體已完工，一期200噸大米生產線的車間、倉庫正在進行一層樓面澆筑工作。

2、洋峰糧油有限公司正在進行設備安裝；

琴聯米業有限公司設備安裝工作基本完成，新建辦公大樓已完成兩層；

港達米業有限公司主體車間及倉庫已基本完工，設備已選定，凱日飼料有限公司車間、倉庫墻基建設已完工，金旺食品有限公司設備已到位，正在鋪設地磚；

五豐飼料廠正在進行道路等基礎設施建設工作；

楊盛米業有限公司在進行墻基建設工作。

3、工業城已有3家企業投產。

存在問題：工業城以西金旺食品、五豐飼料、洋峰糧油等幾家企業下水道未修好，土地未平整好，存在塌方隱患，影響了企業的施工及規劃。

建議：縣委、縣政府督促工業園區管委會盡快平整好工業城以西的部分土地。

十三、箱包工業城

12月份進度目標：

1、為落戶企業搞好幫扶服務。

2、協助駿暉公司搞好江南箱包皮具城的詳細規劃設計；

3、完成箱包城征地工作。

4、完成4棟私房的拆遷工作。

5、落實華佳玻璃廠、奧寶制衣廠、華興工貿拆遷的具體事宜。

督查情況：

1、城上鄉協助江西駿暉實業有限公司搞好了江南皮具城的規劃設計方案，并已上報縣委、縣政府審批。

2、為江西駿暉實業有限公司征地畝，并已辦好了土地證。

3、完成3棟私房的拆遷工作，另一棟正在按司法程序進行。

4、華佳玻璃廠、奧寶制衣廠、華興工貿

正在。拆遷。

5、共引進了8家箱包及關連企業。

十四、玻璃工業城

12月份進度目標：

1、完成至少3家企業進城動工興建。

2、完成三通等基礎設施建設，為春節前通自來水做好準備。

3、繼續抓好招商引資工作。

督查情況：

1、共完成征地767畝，平整土地607畝，完成土方60萬方，通電、通路工作已基本完成，主路已硬化，已完工支路路基。

2、工業城三條下水道建設已基本完工。

3、自來水建設工程的規劃和征地工作已完成。

4、共引進了29家企業進城，已收取購地款500多萬元，5家企業進城正在進行主體工程施工。

存在問題：資金周轉困難，所收購地款遠不能滿足整個工程建設。

十五、鹽化工業城

12月份進度目標：

1、工業城道路網架建設進

關于督查工作報告【篇4】

今年以來，我鎮認真貫徹落實十七大會議精神，深入踐行科學發展觀，以學習實踐科學發展觀活動和“促和諧、建強村”活動為總抓手，整班子，強隊伍，建制度，創思路，抓落實，力爭把我鎮基層黨建工作推上一個新臺階。

一、基本情況

xx鎮地處x縣西北，全鎮總面積5.1平方公里，耕地4.3萬畝，總人口3.8萬人，轄六個管區，34個行政村?，F建有34個村黨支部和7個鎮直黨支部，全鎮共有黨員1325名，其中婦女黨員121人，農村黨員1101人。今年完成民營固定資產投入1.2億元，招商引資8000萬元，新建冬暖式大棚632個，大拱棚1822.5畝，成立農民專業合作社7個，新建高標準農業示范園4處，計劃生育招商引資等工作成績顯著，實現了三個文明的協調發展。

二、主要工作

(一)創新農村基層黨建管理，提高農村基層黨建水平。

1、建立健全基層黨建工作責任制。鎮黨委制定下發了《關于實行黨委抓基層黨建工作責任制的意見》，建立了領導帶頭、層層負責、分層落實的基層黨建工作責任體系，建立健全領導干部黨建工作聯系點、黨建目標管理、黨建考核及評比表彰等相關制度。結合學習實踐活動開辦鄉村干部講壇，開展黨支部書記專項述職述廉，要求每名支部書記都要談認識，談體會，談措施，現已開展鄉村干部講壇2期，9個村的支部書記進行了述職演講。

2、規范書記隊伍建設，提高農村基層干部素質。結合各村實際，每月組織3次以上村黨員干部學習，并通過走出去、請進來的方式，組織村支部書記外出實地考察，確定自己的村莊經濟發展思路，切實提高了農村干部的整體工作能力;在激勵保障方面，我們為每位農村支部書記辦理了養老保險，并按時足額發放兩委干部工資;嚴格落實了“兩公開、一監督”制度，堅持每月上旬民主理財、10日定期公開帳目，規范了農村集體資產和財務管理，進一步健全和落實了村支部書記管理監督機制。

3、創新選人標準，積極做好村兩委換屆選舉。一是選拔經濟能人擔任支部書記，逐步建立起一支政治素質好、工作能力強、文化程度高、富有奉獻精神、相對年富力強的農村基層組織隊伍，目前全鎮經濟能人擔任支部書記的村達到60%以上。二是強化民主手段，在村“兩委”換屆中實行“兩推一馴，同時采取回請、下派、兼職等多種形式解決個別村支部書記缺職問題，有效化解了部分難點村的宗族矛盾，維護了穩定，促進了發展，得到了群眾的支持和贊譽。

4、規范村級活動場所，提高基層組織陣地建設水平。20xx年來，我鎮獲得中央、盛市、縣補助資金的村莊共6個，現已全部建設完畢。在工程建設資金補助上，按照“高標準建設、高標準補助，一般性改造、合理補助”的原則，堅持以項目補助xx縣財政配套資金為主，鄉鎮財政適當補助的原則。目前,上級財政共下撥專項資金18萬元,鄉鎮、村自籌12萬元，保證了工程建設進度和配套資金的有效落實。

(二)創新非公企業黨建，發揮“兩新”組織黨建工作合力。

我鎮有非公有制企業14家，其中規模以上企業2家，xxx縣鑫旺塑編有限公司具備成立黨支部的條件。該企業注冊資金360萬元，上半年收入90多萬元，現有職工55人，其中黨員3名，入黨積極分子2人。

1、創新機制，下派非公有制企業黨建指導員。我鎮下派了副科級企業黨建指導員，幫助企業建立健全黨建規章制度，落實了活動場所，電教設備等，對全鎮企業黨員分布情況及員工思想狀況進行全面的調查摸底，了解和發現企業中的優秀分子，鼓勵、指導優秀分子提出入黨申請。

2、強化措施，開展非公企業黨建規范化建設。抓好黨組織活動規范化建設，按照“三會一課”制度要求，定期走訪督查;抓好黨員隊伍規范化建設，實行非公企業發展新黨員委托培養制度，壯大黨員隊伍，落實培養措施，擴大黨建覆蓋面。

3、開展活動，營造良好黨建氛圍。開展“雙培雙推”主題活動，即把生產經營管理能手中的積極分子培養成黨員，把黨員培養成生產經營管理能手;把經營管理層中的優秀黨員推選為黨務工作者，把優秀黨務工作者推薦入經營管理層，引導黨員和業務骨干培養成黨員，引導黨員和業務骨干在企業發揮好作用。

(三)創新農村黨員管理，增強農村黨員隊伍的戰斗力。

1、積極開展農村黨員“雙帶”活動，提高農村黨員帶頭能力。我鎮立足實際，對農村黨員從政治思想上、發展本領上、群眾信任度上再提新要求，比誰“帶頭創業能力強、帶民致富能力強”，并制定了具體的考核激勵措施，引導他們在農村第一線的.領導和推動力量，在經濟社會發展中發揮好先鋒模范作用。

2、黨員定崗定責，進一步推進農村各項事業的發展。針對黨員分布廣、人數少的實際，以黨支部為單位，本著因人因地制宜的原則，設置政策宣傳、科技示范、文明新風、治安調解、村務監督等崗位，通過自我認崗、民主薦崗、支部定崗、考核評崗等形式，一人一崗，使552名農村黨員有了新的“崗位”。全鎮黨員在產業結構調整、招商引資、維護社會穩定等方面發揮了帶頭作用。

3、創新入黨積極分子管理機制，積蓄后備力量。利用學習實踐科學發展觀活動的有利契機，采取上黨課、聽專題報告、開交流座談會等形式，舉辦入黨積極分子培訓班;建立結對培養制度，由各黨支部指定正式黨員與入黨積極分子結成幫扶對子，給予幫助指導，并把培養情況及時上報黨支部;建立談心匯報制度。各黨支部定期與入黨積極分子談心交流，掌握情況，及時記錄好每名入黨積極分子現實表現，撰寫考察記錄，建立起一支高素質的后備隊伍。

我鎮的基層黨建工作在上級組織部門的幫助支持下，在全鎮干部群眾的共同努力下取得了一些成績，但與上級的要求還有一定差距，與兄弟鄉鎮相比還存在不足。下一步我們將進一步建立健全基層黨建制度，創新黨建管理辦法和實踐載體，努力做好我鎮的基層黨建工作，為全鎮的經濟社會健康科學發展提供堅實的組織保障。

關于督查工作報告【篇5】

為了推動全縣民調工作的開展，9月14日至16日，縣委督查室、政府督查室會同縣政法委、縣聯席辦對全縣各鄉鎮、縣直各單位民調工作的落實情況進行了專項督查，現將有關情況通報如下：

一、工作開展情況

1、認識比較統一。督查發現，各單位對民調工作都很重視，都將民調工作當成了近期的一項大事來抓。大多數鄉鎮、縣直單位都召開了民調宣傳動員大會，毓德鋪、文蔚、蔣家嘴等鄉鎮召開了全體機關干部會宣傳動員民調工作，詳細介紹了民調的方式、時間以及內容；

教育局逢會必講，制定下發了專門文件，廣泛宣傳民調工作；

糧食局成立了民調工作領導小組，在9月13日下午召開了全局干部職工民調動員大會，對今后一段時間的工作做了安排部署；

水利局、勞動局、財政局等單位針對模擬民調召開了民調專題會議對民調工作進行安排部署。

2、宣傳比較廣泛。各單位以迎接省公眾安全感測評為契機，深入發動宣傳，采取多種方式，力爭將民調宣傳工作推向新的高潮。全縣很多鄉鎮和有獨立院落的縣直單位都在醒目位置制作了民調宣傳欄，確保宣傳效果；

巖嘴鄉制作了民調宣傳手冊，并分發到人，使得民調工作更加深入，在全鎮范圍內形成了一股濃厚的氛圍；

縣工業局安排專干到三個家屬大院上門宣講，確保民調工作宣傳的廣度和深度；

房產局召集縣城區所有物業公司開展座談，重點向各公司介紹了民調的情況，要求各公司在其所負責管理的小區內開展民調宣傳活動。

3、工作比較扎實。全縣各單位都以民調為切入點，提高業務水平，優化服務質量，扎扎實實的爭創人民滿意單位。罐頭嘴、朱家鋪等鄉鎮，每天隨機抽查50個電話，全面了解群眾訴求，對搜集到的批評性意見，由黨政主要負責人帶隊上門解決落實，樹立了黨委、政府的良好形象，增強了群眾對政府的理解與認同；

縣地稅局、縣政務中心等單位針對行業特點，開展優質服務活動，要求各窗口工作人員增強服務本領，提高辦事效率，改善服務態度，提升了群眾滿意率

4、打擊比較有力。為認真落實“創建人民滿意政法單位”的各項要求，縣公安局充分發揮職能作用，加強了對社會治安重點、熱點問題的摸排與整頓。對銀鑫市場、農民街等治安狀況復雜的重點部位、重點單位與重點企業進行了重點摸排，特別是對涉及企業發展和職工利益的違法犯罪和治安不穩定因素，做到了超前預防，提前介入，從源頭上減少了違法犯罪發生的可能性。對已發案件則投入重兵，通過先進技偵手段，先后破獲了特大詐騙案、網絡販毒案、入室盜竊案、騙領護照案、故意傷害案、尋釁滋事案、銷售偽劣農藥案、連環非法買賣爆炸物品案等多起案件，并一舉打掉了盜竊摩托車與變壓器、跨省搶劫汽車等多個犯罪團伙，受到了群眾的普遍好評?？h法院繼續堅持“嚴打”方針，依法從重從快，重點打擊搶劫、故意傷害等嚴重暴力犯罪，依法懲處搶奪、盜竊等多發性犯罪，有力地保護了人民群眾生命財產安全，切實提高了群眾安全感與滿意度。

二、當前工作存在的不足

從這次督查的情況來看，我縣當前的民調工作雖然取得了一些成效，但也還存在著一些問題，主要表現在：

1、民調內容不清。通過督查發現，目前，有些群眾包括很機關干部，對民調的內容以及方式還不甚明了。縣綜治辦在9月上旬對全縣各鄉鎮以及大部分縣直單位進行了一次模擬民調，發現在回答電話調查中有幾個較為突出的問題：一是回答不“了解”的過多，拉低卷面總分；

二是中途掛機的過多，對總分有較大影響；

三是使用土話俚語太多，有可能對問卷調查產生不利影響。

2、宣傳氛圍欠濃。總體來看，大多數單位對民調工作的宣傳都做得不夠深入，仍有相當一部分群眾對民調內容不甚了解，連有些機關干部都沒有弄清楚民調是怎么一回事，宣傳工作還存在大量盲區和死角。縣綜治辦在才結束的模擬民調中發現，有單位的二層骨干在被問及本單位本行業的干部形象時回答竟然是“不了解”。

3、主動作為不夠。一是宣傳工作存在被動應付的現象。很多單位在前期基本上沒有開展過相關宣傳活動，只是在省民調日期臨近，縣綜治辦反復強調并上門督導后才開始有所動作，工作比較被動滯后，效果自然不太理想；

二是工作不扎實，作秀成分居多。許多單位對民調工作的認識不高，工作流于形式，局限于向上報方案、交名單。縣綜治辦打電話抽查時，發現到目前為止還有一大批干部根本沒有上過調查對象的門，一些單位的走訪活動僅僅是到社區辦公室了解情況，沒有真正走村入戶，深入群眾。

三、下一階段的工作重點

全省公眾安全感測評將于9月底10月初進行，要求各單位要切實落實責任，強化舉措，著重做好以下幾方面的工作：

1、進一步提升認識。一方面，民調的結果體現我們平安創建的工作實績，是對我們工作效能的另一種評價形式，各單位要進一步引起重視，將民調工作當作日常重點工作來抓。另一方面，民調結果體現漢壽形象，各單位要站在整個漢壽工作的高度，講大局、講整體，講配合，為漢壽政法綜治工作爭創全省先進共同努力。

2、進一步加強宣傳。首先是宣傳面要廣。各單位要繼續廣泛開展宣傳活動，提高干部群眾的知曉率與參與率，不僅要對本單位干部職工開展民調宣傳，對其家屬也要開展大范圍的宣傳發動，切實擴大宣傳面。其次是宣傳手段要多。除了采取諸如發放宣傳資料、開大會等傳統形式外，各單位還要結合本單位實際情況，以較為合理的方式，有針對性的開展好民調的宣傳工作。

3、進一步扎實工作。一是要以推進基層基礎建設為重點，構建綜治維穩大平臺；

二是要以提高打擊和防范效果為重點，打造平安和諧大環境；

三是要以推進社會矛盾化解為重點，奏響社會和諧新樂章；

四是要以推進社會管理創新為重點，開創社會服務新局面；

五是要以推進公正廉潔執法為重點，塑造政法隊伍新形象。

關于督查工作報告【篇6】

為不斷提高我院醫院管理水平，持續改進醫療質量，確保醫療安全，改善醫療服務，提高運行績效，促進醫院健康的可持續發展，20xx年x月醫院成立了醫療質量督查小組，針對醫院出現的若干問題，進行督查整改，具體工作情況匯報如下：

一、組成部分：

醫療督查小組由由院務會、后勤辦公室、醫保辦公室和保衛科組成。

二、督查方式：

質量督查小組采用流動負責制(每次由小組成員輪流作召集人)每月不定期的對醫院的各科各室進行督查，并做好督查記錄;每次督查結果應有督查小組成員、科室負責人和被督查當事人的簽字。

三、督查內容：

(一)醫護質量

1、病歷督查以南川市第三人民醫院病歷質量考核表為標準。

2、處方書寫是否規范，門診日志登記是否齊全，傳染病登記是否完整、及時上報。

3、是否有病人投訴醫療差錯、糾紛、服務質量。

4、督查醫護各項規章制度的具體實施情況。

5、儀容儀表：醫生護士工作時應衣帽整潔、不戴戒指、吊耳環、手鏈、不留長指甲、不彩繪指甲、不穿拖鞋，裙擺及大衣不得超過工作服的長度;護士工作時發不過肩。

6、護理質量標準：

(1)護理技術操作質量標準：合格率90-95%。

(2)護理文件書寫質量標準：合格率90-95%

(3)臨床護理質量標準：

①護理計劃合格率﹥80%。

②模式病房開展率20-30%。

③特級、一級護理合格率95%。

④急救物品完好率100%。

⑤基礎護理合格率90-95%。

⑥褥瘡發生率0%。

⑦無菌物品無菌率100%。

⑧護理缺陷發生率：標準值，嚴重差錯﹤2件/年，缺陷自理正確率﹥98%，年護理事故發生率次數為0。

(二)學習記錄

1、科室學習記錄本：每次學習應有記錄。

2、科室醫生、護士學習記錄本：每次學習應有記錄。

3、對科室醫生、護士抽查提問學習內容。

4、抽查提問科室主任每次學習內容的具體執行情況。

(三)消防安全及設施設備

1、消防設施設備是否完好有效。

2、是否會使用消防設備。

3、是否對病人講解病房內嚴禁用火、用電取暖、煮飯，具體抽查住院病人。

4、病房內是否有住院須知。

5、督查各科室用的電爐、烤火爐、空調，人離開時是否關閉。

6、是否對所使用的設備進行日常保養(設備的清潔衛生打掃、出現故障是否及時上報)。

(四)清潔衛生、勞動紀錄

1、督查病房、公共地段是否清潔(標準：具體情況具體分析)。

2、督查科室辦公室是否清潔，有無亂扔果皮、剩菜剩飯現象。

3、是否有遲到、早退現象(上班時間15分鐘后到達為遲到，下班時間15分鐘前離開為早退，)。

4、是否按時交接班(交班者未提出異議屬按時交接班)。

5、上班時間是否有吃食物現象(早晨、中午、晚上就餐時間除外)。

6、上班時間是否有干私活現象(當班者不許帶孩子同時輸液)。

7、上班時間是否有賭博、玩游戲等現象。

8、值班是否有帶帶家屬、帶小孩、寵物的現象。

(五)財經制度

1、財務人員是否有未經領導同意就私自借公款與他人。

2、是否有醫護人員私自收費現象。

四、獎懲條例(試行)

(一)獎勵條例

1、科室：對全年督查各項工作位居前列者(包括業務收入)，將作為評選先進科室的優先條件之一，榮獲年終先進科室，醫院給予獎勵現金500元;每一季度督查后，將評選優勝科室，榮獲第一者醫院給予獎勵現金200元。

2、中層干部：每次督查結果將作為考核中層干部的條件之一，合格者將作為評優秀干部的優先條件，榮獲年終優秀干部者，醫院給予獎勵現金200元。

3、職工：每季度將評選先進個人，先由科室民主選舉(按細則為標準)經督查組及中干會討論通過后，醫院獎勵現金50元;獲季度先進個人，將優先參加年終的先進個人的評選，被評選為年終先進個人者，醫院獎勵現金300元。

關于督查工作報告【篇7】

20xx年，我局按照市政府督查室的部署要求，認真落實各項督查措施，加大督查力度，進一步推動了工作落實，提高了辦事效率和辦事質量。根據市政府督查室的通知要求，現將我局一年來的督查工作情況總結報告如下。

一、切實加強對督查工作的領導

為加強對督查工作的領導，我局指定了分管領導和具體承辦科室，層層落實了督查工作責任。局行政業務督查工作在局長和分管副局長的直接領導下，由局辦公室具體承辦，由一名辦公室副主任專門具體負責；黨建督查工作在黨總支分管委員的直接領導下，由局辦公室會同機關專職副書記具體承辦和負責。年初，組織各督查責任人舉行了督查工作業務知識培訓。一年來，分管領導、辦公室和專職副書記認真履行職責，督查工作取得了切實成效。

二、努力健全督查工作長效機制

為使督查工作有章可循，20xx年8月13日，以淄經合發[20xx]57號文制定印發了《督查工作制度》，明確了督查工作主管部門、督查范圍、督查工作的原則、一般程序、領導批示件的落實查辦程序、督查工作的要求以及督查責任，并結合各項業務、管理和黨建工作，配套制定了53項規章制度，健全完善了督查工作的長效機制。

三、積極開展各項日常督查工作

一年來，局督查工作機構嚴格按照登記、立項、送審、轉辦、審核、反饋、歸檔等督查工作程序，在以下方面認真履行督查職責，推動了工作落實，取得較大成效：一是市委、市政府、市委經信工委、市經信委等上級有關文件的貫徹落實情況；二是市委、市政府、市經信委及其主要領導召開的工作會議作出的有關決策和部署的貫徹落實情況；三是上級機關轉來的需我局辦理的黨中央、國務院、國家有關部委，省委、省政府、省直有關部門，市委、市政府、市經信委領導同志批示件的辦理情況；四是承辦的市委、市政府、市經信委的交辦事項；五是需我局辦理的人大代表建議和政協委員提案的落實情況；六本局黨總支會議、局長辦公會議、辦公會議研究部署的工作任務、事項和制定印發的規章制度的落實情況；七是本局領導批辦的有關文件的辦理情況；八是各項責任制和目標責任書的落實情況；九是群眾來信來訪及投訴舉報案件辦理情況；十是領導交待的其它需督查的內容。

四、嚴格落實督查工作的措施和責任

為強化督查工作，我局規定了以下措施和要求：一是落實責任。督查工作按照分工協作的方式，實行任務到人，責任到崗，做到事事有著落，件件有回音。二是保守秘密。要嚴格遵守國家《保密法》的規定，對涉及黨和國家秘密的政務督辦事項，要嚴守秘密；需要控制知情范圍的督辦事項，一定要在指定人員范圍內進行。三是限時辦結。承辦科室接到《督查通知》后，必須在通知要求的時限內完成承辦任務；在要求時限內未辦結的，要說明原因和下一步的辦理意見；如有特殊情況要求延期的，須在接到《督查通知》后及時向辦公室提出延期報告，經同意后方可延期辦理，延期時限按本局《限時辦結制度》規定執行。四是及時報告。承辦科室對辦結的督辦事項，要認真、準確、及時地寫出督查專報，對正在辦理的事項，要按要求專報辦理進度、存在問題及下一步辦理措施。督查專報要一事一報，文字言簡意賅，表述清楚。五是定期通報。局辦公室對所督辦的事項，每季清理一次，并將辦理情況匯總后向有關領導匯報，定期予以通報。六是落實責任追究。督查工作實行目標責任管理，結合年終總結進行考核，督查事項辦理情況作為科室負責人年終考核的依據之一。對認真負責、交辦及時、辦結率高的給予表彰；對督查工作不認真、督而不辦、辦而不報、敷衍塞責、辦結率低或頂著不辦，造成工作延誤的，由局辦公室提出處理意見，報局長辦公會研究同意后執行，并追究有關責任人的責任。

關于督查工作報告【篇8】

市財政局監督局：

根據XX財政局《財政監督檢查通知書》，我鎮財政檢查組于20xx年11月1日至20xx年11月15日對XX民政所單位自20xx年11月至20xx年10月份的財務收支情況進行財政監督檢查，部分問題追溯到了以前年度。現將檢查結果報告如下：

一、基本情況

XX民政所是XX行政單位中一個獨立核算的部門，民政所有在職職工、干部2人，下設桂敬老院，統一納入核算管理，20xx年10月30日止累計收入2021169元，累計支出2116930元。

二、檢查中存在的問題

（一）擠占、挪用專項資金

20xx年10月31日記4號憑證中用救災救濟款付低保五保信息網絡錄入加班工資3500元，付報刊費4100元，付宣傳資料費1154元，清理政府水溝費150元，共計8904元。

以上行為違反《財政違法行為處罰處分條例》第六條第三款的規定

三、處理意見

1、關于擠占、挪用專項資金的問題，根據國務院令[20xx]第427號《財政違法行為處罰處分條例》第六條第三款的規定，責令改正，調整有關會計賬目，追回有關財政資金8904元，對單位及直接負責人給予警告或者通報批評。