造價部門工作報告總結

造價部門工作報告總結2000字。

時間如一張無底的網任何人都無法逃脫，我們的工作也要完成了。不要忘記準備工作總結，一份好的工作總結，結尾應該是畫龍點睛，在寫工作總結時應該注意什么才能避免模糊和不準確的情況？小編為您整理的“造價部門工作報告總結”資料希望能夠幫到您，如需更多產品介紹請繼續瀏覽我們的網站！

造價部門工作報告總結 篇1

時光荏苒，歲月如梭，20XX年已在不經意間悄然逝去?；厥?0XX，既有收獲的踏實和歡欣，也有因不足帶來的遺憾和愧疚。20XX年是公司大發展的一年，動態試驗機市場良好，開發四部的工作是繁重和艱巨的，我在領導和同事的指導下，較好的融入了這種緊張和嚴謹的氛圍中，較好地完成了各項任務，自身的業務素質和工作能力有了較大提高，對工作有了更多的自信。過去的一年，我參與了較多的項目，從中受益匪淺，不僅學到了很多專業知識，對造價行業有了更全面的理解和把握，而且培養了我作為造價工程師所應該具備的基本素質。同時，我堅持自學，學習了當前造價行業新的工具軟件和專業書籍，提高了理論水平。具體總結如下：

一、20XX年的工作成績(以時間為序)

工程造價審核過程中控制的重點，審核程序過程中的質量控制是整個審核質量保證的核心，對審核過程的質量控制，對保證審核質量，降低審核風險起到了關鍵性的作用。

在確定工程造價時，堅持以現行的計價規范為依據，按照施工合同和招投標文件的規定，根據竣工圖、結合現場簽證和設計變更等進行審核。

1、搜集、整理好結算所需資料。

結算審核是造價咨詢企業以發包方提交的工程竣工資料為依據，對承包方編制的工程結算的真實性及合法性進行全面的審查，所以工程竣工資料的真實、完整、合法性直接關系到審核工程價款的正確與否。

2、深入現場，全面掌握工程動態。

結算審核不能只是對圖紙和工程變更的計算審核，還要深入現場，細致認真的核對，確保工程結算的質量。造價工程師要掌握工程動態，了解工程是否按圖紙和工程變更施工，是否有的洽商沒有施工，是否有已經去掉的部分沒有變更通知，是否有在變更的基礎上又變了。如發現問題，出現疑問逐一到現場核實。

3、工程量的審核。

工程量是一切費用計算的基礎，工程量的真實性對工程造價的影響很大，因此工程造價審核的重點首先放在工程量的審核上。實施審核時，應在熟練掌握工程量計算規則的基礎上熟悉施工圖紙，全面了解工程變更簽證。審核工程量時應審查有無多計或者重復計算，計算單位是否一致，是否按工程量計算規則計算等。

4、現場簽證的審核。

現場簽證往往是承發包雙方爭議最多也是容易出問題的地方。對于現場簽證的審核應遵循三個原則：首先是客觀性原則，不僅要審查有無承發包雙方的簽字與意見，而且要審查簽字、意見的真實性;其次是整體性原則，應把簽證事項放入整個工程的大環境中加以考慮，避免工程量的重復計算;第三是全面性原則，不僅要審查簽證事項發生的真實性，而且要審查簽證事項發生數量的真實性。

5、材料的審核。

對材料進行審核時主要審查有無價格不實，主要材料和特殊材料的定額用量是否按圖紙和定額標準計算，是否提高材料損耗率等。對那些可以據實調整的材料直接審查施工企業的原始票據，特別對裝飾材料要加強審核力度。對施工期限較長的工程，材料價格浮動較大，審核是否根據施工合同規定的材料價格確認辦法結算。

6、定額套用的審核。

首先，審核定額的選用是否正確、合理。其次，審核定額的使用過程是否嚴謹，有無錯套定額現象。套用定額分為直接套用與換算套用。對直接套用的審核，審查套用定額有無就高不就低或多套定額的問題;對換算套用要審查是否按規定進行換算及換算方法是否合理、正確。最后審查是否存在忽略定額綜合解釋，不根據說明換算系數等情況。

7、措施項目、其他項目費的審核。

該部分審核重點是現場安全文明施工措施是否經相關部門現場考評及文明工地評定，對大型機械設備進出場及安拆費要有現場簽證，垂直運輸機械費要考慮機械使用時間是否在施工合同規定的時間等。

8、取費的審核。

取費是按照企業資質及取費類別、工程類別確定的，進行審核時應首先熟悉施工合同、協議、工程類別核定;其次應仔細研究費用定額及相關取費文件，并結合實際情況加以審查，對適用不同費用政策的同一工程，應按分別計算相應費用;最后審核建筑工程費用的計算過程，重點是審核各項費用在計算時所確定的基數，特別注意在結算審核時要考慮合同約定的關于質量、工期的獎罰條件是否具備，是否存在質量、工期索賠與反索賠，稅金費率套用是否正確等。

二、20XX年學習成果

1、新的施工技術及工藝。

2、建設工程造價管理理論與務實。

3、相關法律法規、典型案例。

學習的目的是為了應用，在以后的工作中，我會認真考慮將所學習的新技術充分應用，讓工作更是一層樓。

三、20XX年工作作風方面的改進

"三年磨一劍，如今把示君"，經過三年多工作的錘煉，我已經完成了從學校到社會的完全轉變，已拋棄了那些不切實際的想法，全身心地投入到工作中。隨著工作越來越得心應手，我開始考慮如何在工作中取得新的成績，以實現自己的價值。我從來都是積極的，從來都是不甘落后的，我不斷告誡自己：一定要做好每一件事情，一定要全力以赴。通過這幾年的摸打滾怕，我深刻認識到：細心、嚴謹是設計人員所應具備的素質，而融會貫通、觸類旁通和不斷創新是決定設計人員平庸或優秀的關鍵因素。我要讓我的設計思路越來越開闊，我要做到享受設計，我要在機械領域有所作為。做事情的全力以赴和嚴謹、細致的工作態度應該是我20xx年工作作風方面最大的收獲。

四、做得不足的地方

回首過去的一年，也留下了一些遺憾，需要我引以為戒。比如：缺乏獨立承擔責任的勇氣。遇到問題，喜歡請教別人解決，而不能果斷地做出決定。左工生病的時候，整個項目落到了我的肩膀上，剛開始的時候，覺得任務太重，對自己沒有信心。后來自己接管過來，解決了一個一個的問題，才發現事情沒有自己想象的復雜，我缺乏獨立承擔責任的勇氣。還有，我的語言表達能力有待加強?；蛟S是性格的原因吧，我不喜歡說，只喜歡埋頭苦干。現在看來，這樣是遠遠不夠的，我需要面對客戶，需要與別人溝通。

我知道自己的專業知識還不算全面，自己還需要在今后的工作中不斷學習、總結工作經驗。盡我所能把基本工作做好，為公司和社會創造更多的利潤。

造價部門個人工作報告總結范文【二】

20xx年是我們公司發展過程中非常重要的一年，回顧這一年來的工作，我們的造價工作實現了從“零”到“有”的突破。

20xx年，我們的造價公司在激烈的市場競爭中主要完成了以下的幾個工作：

1、從招標公司經營范圍增項，4月份我們取得了乙級造價資格。

2、在李總的決策下，我們收購了“甲級”造價公司，成立了遼寧成大工程造價咨詢公司。

3、我們通過社會招聘的形式，初步形成了10人左右的造價公司，對企業結構進行了內部劃分，成立了土建造價部，安裝造價部，辦公室等部門，明確了責任的劃分。

4、市場開發工作進展較快，造價項目的區域也比較廣，我們工作重點以鐵西為主，以開發區，法庫，康平，沈北，遼中等地為輔，配合招標公司的工作等幾方面發展。

5、在工程量清單，控制價的編制，預算，結算審計，全過程跟蹤等各項工作中，項目小到100萬以下，大到5億以上。工作難度：人員少，工作量大。我們加班加點趕進度，每一位員工都付起責任，按時完成進度，使造價的整體實力大幅度的提高。業務能力也在逐步提高。

6、“無以規矩，不成方圓”造價公司剛剛成立，在李總的指導下，不斷修改和完善各種的規章管理制度，出臺了一系列的管理措施，做到了賞罰分明，科學管理。這些規定，制度的定制，使公司的各項工作做到了有章有序，從而使公司的管理更趨于規范化。

7、在始建初期，對員工的招聘我們相當重視，在李總的嚴格把關下，我們吸引了一大批素質，能力強的業務骨干加入到公司來，是公司人才資源得到豐富。

8、增強員工工作的責任感，保證工作質量，不斷加強對專業知識的培訓，組織員工到廣聯達不定期學習，工作責任心不強，工作中出現失誤的人員，采取以教育為主，處罰未輔的方法進行管理。當然在我們工作中，都存在著許多不足，管理工作有待加強，員工綜合業務水平有待提升，造價的業務才能進一步的拓展。

針對目前日趨激烈的市場狀況，我們造價公司在20xx年需要做以下幾項工作：

1、進一步完善調整現行的管理模式，以適應公司整體的戰略發展的需要

2、加大員工的業務培訓工作，使他們盡快的成長起來，成為我們公司的主要力量。

3、另外要不斷挖掘業務強，素質好的人員納入到公司中來，提高我們公司的業務能力。

4、在公司的“做大”“做強”方面，仍值得我們去探索，只有鞏固的市場，我們才能有更大的收入。

5、我們將在20xx年主要打造我們的成大造價工作，在造價行業中占有一席之地。

20xx年，是我們造價公司發展，壯大的一年，愿我們全體造價人齊心協力，打好20xx年的翻身戰，讓我們驕傲的做個造價人。

造價部門工作報告總結 篇2

從事工程造價工作以來，我始終堅持學中干、干中學，當今這個競爭激烈的市場經濟大潮中，如何求生存、求發展是擺在我們每個青年人面前的一個重要課題。市場既要求我們具有豐富的文化素質，也要求我們具備強烈的市場競爭意識。下面我就談談工作這方面的體會。

一、在工程造價管理中，人的因素更顯重要

盡管企業具有相當不錯的管理模式，但由于個別人的業務能力、責任心以及工作態度的缺憾，使得工程造價在管理上出現漏洞，給企業帶來難以覺察的巨大損失，這樣的事例屢見不鮮。從這個意義上看，人才的競爭，真正是企業生死存亡的競爭。

工程造價控制涉及多個環節和專業，如：前期規劃、施工管理、竣工驗收等。每個環節都需要具有相應水準的人去高質量的完成相關工作，他們工作中的任何失誤，都會最直接、最迅速、最殘酷地令企業效益遞減。要提高工程投資效益，企業就必須在工程造價控制所涉及的重要環節上，有膽有識地重視“以人為本”，要強化激勵和約束機制。

二、把控制工程造價觀念滲透到各項設計和施工措施中去

要有效地控制工程造價，應從組織、技術、經濟、合同與信息管理等多方面采取措施，但是技術與經濟相結合時控制工程造價最為有效的手段。長期以來，在我國工程建設領域，技術與經濟相分離，難以有效的控制工程造價。為此，要盡快改變這種現狀，以提高效益為目的，要通過技術比較、經濟分析和效果評價，正確處理技術先進與經濟合理兩者之間的對立統一關系，力求在技術先進條件下的經濟合理，在經濟合理基礎上的技術先進，把控制工程造價觀念滲透到各項設計和施工措施中去。

三、做好工程招投標工作是有效控制工程質量、降低工程造價的核心

新開工建設項目應進行招投標，通過招投標一是引進競爭機制，二是降低工程成本。我們對施工單位的選擇是比較慎重的，因為施工隊伍的優劣關系到建設單位控制工程質量、降低工程造價的成敗。我們選擇施工隊伍主要考察施工企業的建設業績、資信情況和技術裝備等。資金不足的企業可能將工程款進行設備的投入;負債經營的企業可能將工程款充抵企業債務。這些都將造成工程款難以到位，制約工程進展，影響投資效益。再者是要求施工企業具備足夠的技術實力。它不僅是施工企業自身的生產、經營實現高效、優質、低耗，也使施工企業能有實力在工程造價上給建設單位合理的優惠。同時嚴格掌握工程招標條件，認真編制工程標底和標書，做好評標定標工作。以中標價為基礎通過談判、協商確定合同及合理工期。工程招標應采用公開招標或邀請招標，杜絕儀標或變相儀標。實踐證明，凡是先開工后定價的工程多半工程居高不下。

四、竣工結算時有些控制工程造價的關鍵

工程造價的合理確定是工程造價管理的重要環節，在確定工程造價時，堅持以現行的工程造價管理規定為依據，安裝甲乙雙方在施工合同中的約定，根據竣工圖結合隱蔽簽證、現場簽證和設計變更進行審核計算，審查是否按圖紙及合同規定全部完成工作，是否有丟、拉項工程。認真核實每一項工程變更是否真正實施，該增的增，該減的減，實事求是。

為了合理確定工程造價，計價必須準確。預算人員不但要熟練掌握工程量的計算規則，定額子目的組成內容和套用規定、工程造價計算程序，還要掌握三者的編制原則、內在聯系，確保工程造價計算的準確性。此外，預算人員要堅持到現場了解情況，掌握工程動態，對特殊材料進行市場詢價，掌握價格動態;提高工程計價的準確性。

控制工程造價的最后一道關，是竣工結算，凡進行竣工結算的工程要有竣工驗收手續，從多年工作的經驗來看，在工程竣工結算中漏洞很多，有的項目沒有施工但結算時沒有進行核減，因此結算時，要求我們要有耐心、細致的工作方法，認真核算工程量，不要怕麻煩，多下現場核對。同時，為了保證工作少出紕漏，應實行工程結算復審制度和工程尾款會簽制度，以確保結算質量。

以上是我從事工程造價的工作體會，盡管取得了一定的成績，但還存在許多不足，今后我在這個方面還要加強學習，在實踐中不斷磨練自己，不斷提高自己在工程造價方面的能力，為建筑工程建設作出應有的貢獻。

造價部門工作報告總結 篇3

造價公司參評年度工作總結報告

隨著我國經濟的發展，建筑業作為其中重要的產業之一，也在不斷地擴大和發展。而建筑業中，造價公司作為一種重要的建筑行業服務企業，在服務建筑項目的過程中也發揮著不可替代的作用。今年，我們的造價公司總結了一年來的工作，撰寫了一份參評年度工作總結報告。

一、企業概況

我公司成立于2010年，隸屬于本市建筑行業協會。目前，公司擁有員工20名，其中高級工程師5名，工程師8名，其他技術支持人員7名。公司致力于為廣大客戶提供精準、全面、專業的建造造價咨詢服務。在公司的初期階段，我們主要服務于本市的中小型建筑企業和個體業主，為他們提供造價咨詢和招標代理服務。但是，隨著公司不斷發展壯大，我們已經積極地向各大城市和省份拓展，為更多的客戶提供優質的服務。

二、工作概述

在過去一年里，我們公司面對著疫情的沖擊和市場經濟波動的變化，及時調整經營思路，采取有效措施，保持了企業穩健的經濟性增長趨勢。

1.引進高端人才，推進創新。為了滿足市場對優秀人才的需求，我們在過去的一年中不斷拓展人才招聘渠道，積極推進人才引進工作。同時，我們還不斷推進公司內部的創新，不斷尋求創新發展的方向。

2.修訂管理制度，提升服務質量。為了進一步規范公司的內部管理，提升服務質量，我們在過去的一年中積極修訂公司的各項管理制度，并對員工進行了常規的培訓和指導，增強了員工的工作能力和服務能力。

3.擴大服務范圍，優化服務流程。我們公司在服務范圍和服務流程上，也做了相應的調整和改進。比如，我們新增了招標代理服務，更好地幫助客戶解決了建筑咨詢方面的問題。

三、實施效果

在2019年，我們服務的建筑項目數量較去年有所增加。同時，我們還取得了一些優異的業績，包括：

1.成功服務大型商業綜合體的建設項目。我們公司作為本市一家知名的造價公司，成功地為大型商業綜合體的建設項目提供了全面的造價咨詢服務，贏得了業主和施工方的一致好評。

2.成功服務一系列重要的公共建設項目。我們公司不僅專注于商業建設領域，也同樣重視并且積極參與公共建設領域的建設工作。比如，我們為本市多個大型公共建設項目提供了全面的造價咨詢和招標代理服務。

四、未來展望

在未來的發展中，我們公司將繼續堅持服務客戶的宗旨，精益求精地做好每一個咨詢項目。我們將繼續積極引進人才和優化服務流程，為廣大客戶提供更高質量的優質服務。我們也希望在進一步的發展中，發揮好造價公司的服務作用，為我國建筑事業的蓬勃發展做出更大的貢獻。

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學生會部門工作述職報告范文2000字

兜兜轉轉，我們又迎來了下一階段的工作了。我們需要開始收集相關數據，匯總相關成果，進行崗位述職報告，述職報告最大作用就是通過述職的方式對自己前一段的工作實踐進行回顧。有沒有好的方法來進行崗位述職報告呢？以下是由小編為大家整理的“學生會部門工作述職報告范文”，歡迎閱讀，希望你能夠喜歡并分享！

學生會部門工作述職報告范文【篇1】

本學年，我系學生分會的工作任務是：在院團委和分院團總支的領導下，緊緊圍繞分院團總支部署，密切配合院團委的工作，切實做好學生服務工作，堅持求實效、求實務，在贏得廣大同學滿意上下功夫，豐富校園文化，活躍第二課堂，以廣大同學的成長成才為己任，充分發揮橋梁和紐帶作用，最終達到能夠代表廣大同學利益與促進學校學生工作的雙重目的，繼續推進我系學生分會改革，積極進取，不斷創新，利用各方面資源，進一步加強對班組工作體制的領導與互動，帶領全系同學以實際行動為我系增光添彩！

本學期，在院團委的具體關懷和指導下，我們外語系學生分會積極，認真地完成了學校安排的各項工作。在團總支工作、學風建設、文體活動、制度建設上都取得了出色的成果。學期初，我們新一屆學生會招新工作順利完成，成員招新工作在老師和廣大同學們的大力支持下取得了圓滿成功，隨后又舉行了xxxx級學生會納新儀式，10級新生的加入為我們外語系學生分會的學生領導集團注入了新鮮的血液。承辦各種形式的學術講座，為同學們在學習生活，為人處世等方面指明了前行的方向?！暗谖鍖没A文明建設月”活動的順利開展為我們樹立起了新時期作為一名合格大學生的良好形象，能夠讓大家以此為鑒，努力提升自身道德素質，為將來能擁有一片更為廣闊的發展天地奠定客觀基礎。院舉辦的籃球賽不僅給同學們提供了一個強身健體，鍛煉自我的平臺，更重要的是增強了大家的凝聚力和對團隊意識的認知。承辦任何一項活動，我們的初衷是能夠從中有所收獲。如此，我們方能在活動中學習，在學習中成長，在成長中不斷地提高自己！

大學是知識創新、傳播、和運用的基地是培育創新精神的搖籃。引領學術風氣，促進思想交流，陶冶品的操守，創建精神文明是大學的靈魂之所在，而我們學生會在這其中扮演了一個舉足輕重的角色，學生會是培養人文精神的場所，是代表廣大同學利益的學生組織，是發展與繁榮校園文化的舞臺和基地，是培養大學生全面成才的重要載體。因此，我們學生會的工作宗旨是：立足于同學，服務于同學。

鑒于此，對于我們辦公室下一階段的工作，做如下部署：

一、加強辦公室內部結構組織建設

我們加強辦公室內部的結構組織建設，主要體現在團結問題上，從開學以來我系學生會隊伍較往年來說有所壯大，也逐漸走向正規和正統化。作為一個團隊，我們是一個整體，不能以鄰為壑，各自為政，只有大家團結一心，和衷共濟，各部門之間相互協調配合，把整個學生會的工作當作自己的事情來辦，才能做出更加突出的成績。我希望這種風氣在以后的每一屆學生會中都能夠永遠保持下去，形成一種傳統。學生會的工作性質決定了我們辦公室要以更高的工作標準來嚴格要求自己，要考慮到更多的細微之處，要以自己的細心、耐心和熱心做到各項工作疏而不漏、有條不紊！為此，本學期我們辦公室計劃舉行素質拓展活動，旨在增強我們各成員對信任、團結、服從等觀念的認識！只有明確了這些認識，并結合自身實際付諸實踐，才能打造一個以服務學生為中心，團結務實，統籌兼顧的學生會隊伍！

二、提高學生會領導集團素質，堅持務實、高效的工作作風

“金無足赤，人無完人”作為學生領導，我們每個人的身上或多或少都會有一些這樣或那樣的缺點，只要我們能夠及時發現，并予以正確對待，那么我們同樣是合格，稱職的表率。所以我們要嚴格要求自己，處處起模范帶頭作用，敢于堅持原則，積極為同學們謀正當利益，有能力處理和協調好各種利害關系，最終達到互利共贏！這就要求我們領導集團要注重加強自身道德素質，提高思想覺悟水平，只有我們在思想和道德上都達到了要求，那么我們的工作質量也會登上一個嶄新的臺階。

三、對各部門的工作要求

我們學生會各部門都要對下一階段的每一項工作進行周密合理的計劃和安排，根據院團委的具體要求和我們分會的工作計劃來制定本部門的相關具體任務計劃，并將工作計劃在例會時向全體成員宣讀后交辦公室備案。各部門要認真貫徹學院有關文件精神，切實找好各自工作的出發點和落腳點，明確工作性質和目的。要求實效，不能搞形式主義，努力抓住機遇，創造有利條件，力爭把各項工作做到最好。同時，還要注重加強自身工作能力，培養創新意識和對各部門有能力的人才進行發掘和培養，為學生會下一屆領導集團的改選與建設提供參照和后盾。

四、加強部門間合作

學生會的工作宗旨是服務學生，作為學生會的一份子，我們辦公室有著責無旁貸的責任去維系全系之間的交流與合作。辦公室的必須與各部門之間相互交流，相互溝通。及時發現和糾正問題，將學生會與學生的工作落實到位。調動廣大學生的積極性，為學生會各項活動的開展奠定良好基礎。

學生會部門工作述職報告范文【篇2】

大家好！

轉眼間這一屆的學生會工作就要結束了，我們宣傳部在各領導老師的關懷下，在學生會全體成員的密切配合下，還有在各班級同學及我部部員的共同努力下，取得了一系列比較不錯的成績。

宣傳部的工作主要從日常對工作的開展，各班同學對活動的參與及我部各方面的管理等方面來總結：

第一，在常規工作方面。

首先，我們能夠順利的完成院團委及院宣傳部布置的工作，在此基礎上，我們的工作質量也有了明顯的提高；我部除了配合學生會各部開展活動時所需黑板報及其他宣傳工作之外，我們的重點放在校園里的黑板上，在院團委要求每兩周更換一次黑板報的內容的同時，并且每次都要進行全校各系（部）之間的評比。以前宣傳部黑板報成績總是不樂觀，為了徹底改變這一現象，我們宣傳部全體成員共同探討努力，例如：版面設計要求創新，版面內容要求緊扣主題，字體要求美化，圖案的色彩搭配要求鮮艷等方面做了大量的改進與調整，再次努力的基礎上，我部取得了比較滿意的成績，比如：我們的“迎新生”、“和諧校園、嚴抓宿舍安全”、“抗震救災我們在行動”等幾期黑板報都拿到了第二名的好成績，“創業設計大賽”一期我部取得第三名，“預防艾滋病”，“宣揚各系特色活動——‘現場書畫大賽’”等都取得第四名的好成績。這些成績足以證明我們比以前是有很大收獲的。此外，我部多次幫助新華社區和迎新街街道辦事處出黑板報，得到了有關領導的高度贊揚。

其次，在宣傳板方面，我們密切配合院團委的宣傳工作及協助各部搞好宣傳工作，在此同時還幫助兄弟系搞好宣傳工作，比如：生活部的廚藝大賽，體育部的各種籃球大賽，信息部的作品展，以及兄弟系的一些重大的需要宣傳的工作等等。在此基礎上，我部密切配合院宣傳部對創業設計大賽，首屆飲食文化節，心理健康以及我院的政策、法規的定位等進行形成。此外，我們把重點放在了校運動會和元旦文藝晚會上，校運動會是我院的一個大型活動，各系都在宣揚自己，我們也不能例外，而元旦文藝晚會是我們這屆學生會的一個重點，也是一個亮點，大家都在努力地讓它更亮一些，顯然大量的宣傳工作是離不開的，大型活動是為我部爭光的好機會，我們每個人義不容辭。

最后，在舞臺布置與設計方面，我部主要負責歡送畢業生和元旦晚會的舞臺設計，其中元旦晚會為重點，晚會舞臺設計過程中，我們不僅要有一定的舞臺效果，還要以節約為原則，在各位學生會成員的幫助下，舞臺主要以廢棄的舊條幅為材料，結合一些氣球彩條來完成，得到了老師和學生的一致好評，在晚會贊助方面，通過我們的努力也為元旦晚會的籌備爭取到一定的贊助。

第二，開展活動方面。

由于我們部以服務為主，很少有時間開展自己的活動，但我們的傳統活動不能少，在動作之余，為豐富同學們的業余生活，我部開展了“現場書畫大賽”，“黑板報大賽”，活動中大家用手中的筆和語言揮灑著自己的才情。在活動后評選出了各項獎，比較有特色的活動是以“愛我高職”為主題的高職部部徽設計大賽，征集部徽的通知下發后所有人都關注此次活動，大家以高漲的熱情參與進來，每班都交了不少的優秀作品，總份數達40多份，在我部各位領導老師及學生會常委評定后，選出了令大家滿意的作品作為我們高職部的標志。

第三，宣傳部的管理。

我們嚴格按照學生會管理條例執行，同時我們也采取一系列有效措施，如對部員的量化考核等，每周日晚有我部自己的例會，會上總結一周的工作，計劃和布置系周的任務通過例會增加了我部之間的交流，同時大家可以及時的反饋好的建議，為我部的建設搭建了一個很好的平臺。

盡管如此，我部還是存在一些問題，工作中難免出錯，為了使宣傳部以后的工作再上一個臺階，我初步決定工作時定量分工，責任到人，以此提高工作效率，再者就是力爭創新，一個團隊沒有創新，工作將無法取得突破性進展。

總體而言，我們部的工作還是比較成功的有大膽的創新嘗試，有一步一個腳印的踏實認真與負責，相信我們部將越來越好，我們一直在努力，在思考，我們相信有一份耕耘，就會有一份收獲。

最后，回顧一年的工作，宣傳部取得了一些令人滿意的成績，在這些成績的背后是各班同學及部員的辛勤努力，是分團委及學生會各部的密切配合，是全體老師的大力支持！

下面由好范文網的作者為你提供學生會宣傳部個人工作述職報告的寫法。

時光荏苒，歲月如梭。我自20xx年10月加入湖北大學知行學院計算機與信息工程系分團委學生會，轉眼間一年半過去了。在這一年半的工作學習中，使我得到了許多方面的學習鍛煉，各方面素質都有所提升。

20xx年10月，我參加了計算機與信息工程系分團委學生會的納新。當時我競選的部門是宣傳部與紀律部，因為學過國畫和毛筆書法，所以被宣傳部選中，有幸成為一名宣傳部干事。但是，我很清楚的記得當時我的想法是只要能進學生會，在哪個部門都是一樣的。我需要的是一個能讓我去鍛煉自己、展現自己、證明自己的平臺。也就是這樣，一個原本不自信有那么一點小特長的我，開始了我在學生會里的這一段特別的`學習工作生活。

在分團委學生會宣傳部里，最主要的工作就是制作各活動的宣傳海報、宣傳板和一些比賽的賽程表，其次則是配合學生會里其他部門的工作。所來，原本只學過一點國畫，對顏料的調和對色感對所謂的pop對排筆等了解得少的不能再少的我，在進入宣傳部那一刻我幾乎是從零開始學習宣傳工作的。就這樣，我憑借著自己的努力學習積極工作留在了學生會宣傳部。宣傳部是一個工作性質很特殊的部門，海報的宣傳時效性決定了我們的工作以及工作時間的不確定性，所以深夜工作是宣傳部里最正常的。有時很輕松很閑，有時很緊張很累。這就得要求我們合理的安排學習和工作的時間。我們部門里的用品也很特殊，除了筆都是不可再用的，所以我們的紙張、顏料、透明膠等用品的消耗很大。

在20xx年3月的對內換屆中，我成為了宣傳部一名正式的委員。雖然同是宣傳部的一份子，但兩者的工作有很大差別。在部門里，我逐漸開始安排指揮小組人員和其它同事來做宣傳任務，工作相比以前更加復雜。就這樣我便從零了解學習宣傳部委員一職的工作，并以最快的速度適應了這份工作。說起來很慚愧的是，其實在做委員的日子其實也就三個多月。剛開始，因為不熟悉管理方法，沒有參與太多的工作安排。

在20xx年，5月，我在計算機與信息工程系分團委學生會五月對內換屆選舉暨團代會學代會大會上，競選成為了分團委學生會宣傳部的副部長。這一次的晉升是我感受到了來自主席團和老師方面的壓力，在壓力和從未消退的責任感中，就這樣一直留在了分團委學生會宣傳部。經過不斷積極努力地工作，于20xx年11月，我成為了計算機與信息工程系分團委學生會的宣傳部部長，留任至今。

當然，我還有別的一些工作，比如：配合其他部門的工作：青年志愿者大隊的諶家磯救助站愛心支教活動、協助生活部完成校外男生宿舍的查寢工作、協助紀律部完成日常的差課工作、參加諶家磯流浪兒童救助中心的文藝演出等。

在我系分團委學生會里，我的的工作也許并沒有那么重要，因為工作都在幕后，日常工作都要協助其他部門完成活動，并沒有油我組織擔綱完成一項活動，可是每一樣每一件事都有讓我學習到一些東西并讓我成長著，這是我最初的希望，最終我得到的卻不僅限于此。所以，在這就要離開的時候，我要謝謝我們計算機系分團委學生會這個大家庭，是你給我這樣特別的學習工作的平臺，同時謝謝這大家庭里的所有成員，是你們陪我一起經歷了那么多。我相信，我在學生會里所學到的東西，在將來的工作生活中會用到。也相信，我們計算機與信息工程系分團委學生會會越辦越好的。

以上是我的個人述職報告，若有不妥之處，盡請老師們批評指正。

在此，再次感謝一直以來對我的工作給予支持和肯定的學院各級領導。

學生會部門工作述職報告范文【篇3】

尊敬的老師、親愛的同學們

大家好！

很高興今天站在這里代表學習部做述職報告，這份報告，很多話我想不僅僅是本人所感，相信也涵蓋了所有之前在學習部工作的09級成員的感受。

那么作為部長，在學習部工作已經兩年了，從一個不知所謂的懵懂少年到如今的兩年中，我傲慢過，也膽怯過，喜悅過，也惆悵過，激進過，也退縮過。可能兩年的收獲用只字片語難以表達，但是卻能深刻體會到這兩年將是我一生的寶貴財富。當然這些財富不僅僅是一些為人處世，或是一些交際辯駁的能力，還有一些只有在此奮斗過才能體會到的感受，比如感恩、比如榮譽感、比如情誼，在這里，我想談談對此的感受。

如果有人問你，一個團隊的發展是不是依靠個體的能力，我相信任何人都會否定，或許你會說這是依靠團體所有成員的不懈工作，缺一不可。但是這里我想說的是，我們需要感恩。我們的工作能夠順利開展，離不開老師和上級，感謝他們對學習部的信任，我們需要的是以感恩的心，以踏實負責的態度作為反饋才能使這份信任延續。另外更需要感謝的是，長期在學生工作最基層的，龐大的班委隊伍，請各位以感恩的心感謝這些幕后英雄。也許在座的10級成員們還沒有接觸我們的班委，但是在這里，作為部長，我想告誡大家的是，如果有一件事，你一個人的辛苦哪怕只能換來全系33個班班委的一絲輕松，請不要猶豫，去做吧。因為只有在一個互相尊重互相理解互相協助的環境下，班級、系部的工作才能穩定和諧得開展。說到這里，作為部長，我需要感謝的人太多，我需要感謝所有信任學習部的老師和如今坐在我左手邊同處一個學生會的各位同仁，還有之前信任我的學長學姐，謝謝你們對我對學習部的支持，謝謝。我需要感謝09級26位學習部成員，沒有你們我不敢想象今天的學習部，謝謝。我需要感謝10級的你們，讓我能在不久的將來能夠安心卸任，因為你們讓我看到了希望，謝謝。 在上學期，我曾給部門榮升干事的同事發過了一份郵件，其中談及了部門榮譽感。之所以強調部門榮譽感，是因為我認為，每及談到學習部，我便有一種榮譽感油然而生。最早的榮譽感源于幾屆部長成員留下的財富，寫給干事的信中的榮譽感源于在學習部辛苦工作了一年的干事們，我為他們驕傲，而今天的榮譽感源于在座的30位10級學習部新成員，短短幾天，我在你們身上看到了執著、看到了激情，也看到了對待工作的態度。我想對你們說的是，一個組織的榮譽感，重要的是基于自身而不是外在。這種榮譽感不是因為所在組織的取得了多大的成就，它有可能是你在這里留下的一些工作或一種信念得以流傳，更或許是這里是你曾經付出的地方，這是你灑下了辛勤的汗水的地方，這是你曾今與同事互相扶持過的地方 。珍惜榮譽而不被榮譽所累，功成名就而不被功名所惑，這種對待榮譽的正確態度，才是我們學習部應該學習并仿效的。各位學習部10級成員們，源于榮譽的責任感，才是學習部不竭的動力源泉，真心希望你們能在學習部的日子里能夠擁有信念擁有榮譽感，相信明年的今天學習部將以你為榮。 兩年來，在帶領部門前進的路上，學習部也并非一帆風順，然而往往在面對質疑、面對挫折的時候，部門所表現的團結讓我為此驕傲。如今當我回過頭來欣喜得看到學習部能夠在所有成員的努力下成為一個互相關愛并能夠互相扶持的集體，我發現作為部長，足矣。一直都說學習部需要的是負責、踏實、務實，我才發現還有一點往往被人遺忘，那就是感情，對財務會計系的感情，對老師師長的感情，對組織的感情，更有對朝夕與共同事的感情。責任心也許會被時間或被現實腐蝕，但是感情卻是越沉淀越深刻，當有一天你發現即便最后得不到什么，或是即便會自我犧牲，因為你的感情你會毫不猶豫得為此奮斗，因為感情你才能體會什么是榮譽感，也因為感情你會懂得感恩。希望在坐的如今并不熟識的10級學習部成員經過一年的合作之后，能成為親如兄弟姐妹般的戰友。

財務會計系學生會學習部是一個以 “傳播學術文化，拓展學生素質”為宗旨，通過協助老師進行各項教務工作，開展各種學術活動，活躍和充實校園文化生活，為我系學生提供鍛煉的平臺，提高自身能力，拓展綜合素質。一直以來，我們始終本著“盡我所能，全心為你”的服務理念，堅持秉持“誠懇、謙卑”的工作態度，逐漸形成了“急大家所急、解大家所難”的部門做事風格。作為財務會計系學生會主席團的組成單位，學習部，始終以“做第一流的事，做學生會的脊梁”的目標，為打造全校最優秀學生會而盡自己的一份力量，我們昂首挺胸，一直努力奮斗！

談及學習部這一年的所取得的成就，我無從從談起，也許是學習部沒有光鮮的外衣，也許是沒有作為亮點的工程，但我想作為一個以踏實務實為系部學生服務的部門，沒有比做好自己的本職工作更好的成績了。

最后祝愿包括30位10級學習部成員在內的所有10級財務會計系學生會成員，在今后的日子里收獲成果，祝愿財務會計系學生會和學習部越來越好，財務會計系越來越強，祝愿本次大會圓滿成功，謝謝！

學生會部門工作述職報告范文【篇4】

尊敬的__學院學生會：

大家好!

我是__部干事___，在此我對我個人做下上學期的工作總結以及報告。

__學院學生會在團總支的領導下，立足自我管理、自我教育、自我學習的方針，以服務學生為宗旨，轉變工作思想，在內部建設、制度完善、校園精神文明建設等方面大膽開展工作，并取得了一定的成效。

上學期自開學以來，我們?；顒颖容^多，在一系列的活動中，本人及本學生會的全體成員都付出了自己的汗水，使得我們的活動都取得了很好的成績，得到了領導的表揚、和認可。一系列活動的承辦，提高了學生會成員的生命力、凝聚力、號召力、和戰斗力。使得同學們對我們學生會這個組織有了很大的向往。

本人自成為了素拓部干事以來，也學到了很多的東西，從不成熟走向成熟，從無知走向了有知，自我感覺良好，我感覺在新時期，新形勢的學生干部工作應該始終保持與時俱進的精神，注意學生干部的創新精神，所謂的創新我個人認為有三大創新值得我們思考，第一：工作理念的創新，第二：工作內容的創新，第三：工作方法的創新，實事求是，解放思想。

在__部的工作生活還讓我認識到了團結的重要性，在__部我認識了很多可愛的同學，他們的睿智激情感染著我，我很高興能與大家共事。一個優秀的團隊必須要把每個人的心黏在一塊，具有集體榮譽感，熱愛集體。發揮集體的智慧才能取得出色的成績。我們__部乃至整個學生會都是一個大家庭，大家相聚在學生會也是一種緣分，所以要倍加珍惜我們在一起短暫的時光，在活動中我們每個部門都通力合作，認真完成自己的任務，攜手奮斗力爭把活動辦得精彩，為我們的辛勤工作畫上一個完美的句號。

在學生會每個部門都扮演者舉足輕重的作用，沒有高低貴賤，有的只是分工的不同，團結往往可以事半功倍，相信我們這屆學生在學生會還讓我學到了做每件事情都要兢兢業業，堅持不懈，吃苦耐勞。我是一個工作比較認真負責的人，經常在課余時間外出拉贊助，可往往失敗遠遠多于成功，可是我卻沒有放棄，一次次的登門拜訪，有時為了能偶打動贊助商我要在門外登上好長時間。可這不重要，因為我相信可能你的誠心和不懈努力會感動贊助商，從而和我們合作，我也有過類似成功的經歷。同時做好充足的準備工作也必不可少，要了解贊助商需要什么，是我要做的必修課、同步不同的宣傳方式又怎樣可以讓贊助商嘗到甜頭，所以準備工作也是很重要的。因為我相信天道酬勤，很多時候我們要犧牲自己吃飯的時間，在別人學習的時候我們可能有任務在身，自己的課余時間可能也要服務于學生會，但我沒有喊苦喊累，作為一名男子漢這點苦算什么，我們學生會的每個同志們不都是為了向大家服務的信念而到來的嘛，個人服從組織是我們的紀律，所以一切的困難不會讓我退縮它反而能磨礪自我。同時我還努力尋找學習和工作的平衡點，不讓工作影響我的學習，因為學生以學業為重。

一個學期的時光匆匆飛逝，轉眼我們即將步入下半學期，總結我在上半學期的學生會的工作，有喜悅有苦澀，有豐收有失敗，我學到了很多的東西，也讓我成長了許多。這段經歷已經成為了我人生中一筆寶貴的財富，同時我還認識到自己的不足，我希望我會在未來的日子里不斷完善自己，改正自己的不足，繼續積極做好組織上交給我的任務，不斷創新，為學生會貢獻出我的智慧與力量。最后感謝老師及學長學姐們給了我機會，讓我能進入學生會這個大家庭，認識到一些新朋友，鍛煉了自我，感謝大家對我的栽培和關心，相信我一定不會辜負大家的希望!我們一起努力，加油!

述職人：___

20__年_月_日

學生會部門工作述職報告范文【篇5】

尊敬的各位領導，老師，同學們：

您好!

我是___，來自__汽修專業，于20__年當選為__學院生活部部長。很高興今天站在這里代表生活部做述職報告，這份報告，很多話我想不僅僅是本人所感，相信也涵蓋了所有之前在生活部工作的__級成員的感受。

回顧走過的歲月，我傲慢過，也膽怯過，喜悅過，也惆悵過，激進過，也退縮過。可能我任職的時間不是很久，但是我卻在這短短的任職時間里學會了很多東西，這將是我一生的寶貴財富。當然這些財富不僅僅是一些為人處世，或是一些交際辯駁的能力，還有一些只有在此奮斗過才能體會到的感受，比如感恩、比如榮譽感、比如情誼。

本人就職以來，以務實的工作作風、豐滿的工作熱情和充沛的工作精力，理清工作路線，細致鋪排工作計劃，積極主動配合老師及團學其他成員，恪守本職，使自己分管的工作進展地井然有序，很好的的完成了上級交代的各項任務。

我以為，做好生活部的部長在于六個字：奉獻、協調、溝通。下面具體闡述一下：

一、奉獻

生活部可以說是一個一后勤服務為主的部門，在這個部門里我們大多數所做的工作可以說是在幕后的。有的時候我們辛辛苦苦的工作是不為別人所看到的。所以我們要有甘愿奉獻的精神。盡自己的力量卻做好自己的本職工作。

二、協調

部長作為學生會主席和干事之間的橋梁，一定要切實發揮好協調的作用。不僅是協調部內的工作，還是協調與其他部處的合作。同時我們也要協調自己學習和工作。協調部內的活動，更好的成為一個有機體，這樣才能體現團隊精神。

三、溝通

溝通包括三個部分：

1、作為部長要及時與自己的部員溝通，了解他們對于活動開展的建議以及一些好的想法。同時發現自己問題不足;

2、要與其他部長進行交流溝通。大家都是學生會一些學生干部，彼此之間就留學習對于以后工作的開展很有好處;

3、要及時和主席溝通。作為兩者的橋梁，我們要把自己建議或者是想法反映給主席團。同時也要把活動的開展情況匯總之后，及時與他們交流，發現其中的問題，總結經驗教訓。

總結過去，明示現在，指導未來，回顧這段歲月，任職生活部部部長的工作經歷，我想說的是感謝兩個字，感謝我們部的那些可愛的干事們，是你們給生活部注入了新鮮活力，也感謝支持介入我們部工作的每一個人，感謝鼓舞過我們的每一份氣力。

最后，用一句話來結束我的報告：在年青的季節甘愿吃苦受累，只愿通過自己富有熱情、積極主動的努力去實現自身價值，并在工作中做出的貢獻。

此致

敬禮!

述職人：___

20__年_月_日

學生會部門工作述職報告范文【篇6】

在年9月到7月期間，本人經筆試，面試，在師兄師姐的信任支持下，成為外語外貿大學南國商學院國際經濟貿易系學生會的一員。在9月至12月期間，擔任體育部擔任助理，在1月份左右，經過部門的無記名投票被選為主席團的候選人，之后經過公開演講和學生會全體成員的公投，加上系領導及指導老師的推薦，擔任主席助理一職。無論在體育部擔任助理的期間，還是在主席團擔任主席助理期間，本人都獲益良多。在此感謝各級領導對我系學生會的大力支持和各位對我工作的支持及指導。以下是我詳細的述職報告，請予以審議：

一、在體育部任助理期間，本人懷著踏實認真的態度，做好部內及其他工作。

1、在院運會前夕，本人有幸與部長及學生會主要干部到位于大學城的外語外貿大學商英學院觀摩其學院的校運會，與該校學生會的主席團，主要干部交流學習，取其精華。回校后，我們結合自身學院院運會及本系運動員特點，制定了相關措施，為我系運動員在校運會中的出色表現打下了基礎。

2、為迎接我院年度的院運會，我部緊鑼密鼓地進行了運動員選拔，訓練，購買服裝等一系列工作。在這過程中，本來不太熟悉體育的我虛心向部內成員學習各種專業體育知識，投入工作。最終，我系運動員不負眾望，取得了男子團體第一名，女子團體第三名的佳績。

二、在主席團擔任主席助理期間，本人除了協助主席及副主席的部分工作，還被分配到生活部和學習部協助其工作。

1、在生活部中；

1）本人參與生活部的一些日常會議，與部內成員一起為活動出謀劃策，提出建議。

2）參與每周一次的文明宿舍檢查，鼓勵做得較好的宿舍再接再厲，對一些宿舍提出建議。

3）參與生活部在模擬商品交易會中空間交換攤位的宣傳工作，與部內成員一起在早讀時間到大一的課室對這次空間交換進行相關事宜的介紹，宣傳。

2、在學習部中：

1）參與每次活動的工作會議，與部內成員商議活動的人員安排，活動細則等。

2）在英語演講比賽，英語戲劇大賽，經濟知識競賽中作為工作人員協助比賽。

3）在校園文化藝術節中，本人被委以重任，擔任我系主辦的show my class班級博客大賽負責人，主要與學習部一起策劃，組織開展了該項比賽。

3、1月，作為學生會代表之一到大學城的商英學院參與學生會的交流會的工作。

4、在經濟系模擬商品交易會，本人作為工作人員參與了搬運物資，清理場地的工作，并積極協助其他部門的工作。

5、在召開我院第二次學生代表大會之際，本人作為學代會委員會工作人員，被安排到資格認

證組協助相關工作。收集我系學生代表資格申請表，召開我系全體學代會代表預備會議。

6、積極協助各部門班風競賽系列活動。

三、感受總結

本人在這一年的學生會工作中，能做好本份工作，虛心學習，在工作中提高了能力，在此衷心感謝主席團的三位主席及師兄師姐對我的指導及鼓勵，同時也很感謝各位的學生會成員與我的互勉互利。

然而，本人在獲取經驗，提高自我的同時，更看到了自身工作中存在的不足：

1、做事不夠主動積極，遇事不夠果斷大膽，過于謹慎，導致工作效率不高；

2、創新意識不夠，未能及時為活動增添新元素；

3、未能有效分配自己的學習，工作時間。因此，在今后的日子里，我會揚長避短，提升自我，與各位共同努力，為我們的學生會貢獻自己的一份力量。

作為學生會這個大團體的一份子，在工作一年后，謹在此提出本人對學生會工作的一些建議：

1、為了提高學生會大會的效果，本人建議會議時間應盡量訂在下午，避免中午時間，且時間應盡量控制45分鐘以內，提高效率。

2、部門與部門之間：應定期開展活動以增進相互成員間的了解，交流各部門將要舉行的活動，以便以后的活動中能更合作無間。如現在進行的每周由一個部門主辦的例會是很好的增進學生會內部溝通的途徑，但本人建議還要在此基礎上，各部正副部長還應盡量讓部門成員輪流參加該例會，不僅讓部長間了解，還要讓部門間成員互相交流。

3、分團委與學生會間：外語外貿大學商英學院團學結合，部門沒有交叉，能讓資源得到更充分有效的利用。但結合我院實際，由于人數較多，經驗不足等原因，不可能照搬照抄其經驗，但可以通過增強我系分團委與學生會的交流與合作，促進各項工作的順利開展。因此本人建議分團委書記與主席團應最少每二個星期開一次例會，互相了解下階段將要進行的活動，這樣利于避免出現類似在校運會中工作重復的情況，也利于團學間更好地合作，提高資源的利用率。

以上謹屬本人的小許建議，有理之處，望能接受；不足之處，有待指正。

學生會部門工作述職報告范文【篇7】

尊敬的各位領導、代表們：

大家下午好！

時光荏苒，歲月如梭。轉眼間，春意盎然的四月有悄然來到我們身邊，在這充滿生機與希望的季節，我們工商管理系也迎來了我系第八次學生代表大會。在此，我代表工商管理系全體學生會成員向關心支持我們學生會工作的院系各級領導、各位班主任及廣大同學表示衷心的感謝！本屆學生會于20xx年x月x日經安徽財貿職業學院工商管理系第七次學生代表大會民主選舉產生。任職一年來，在系黨總支的領導和 系團總支的領導下，在全體學生干部的共同努力下，以及廣大同學的積極配合下，我們求真務實，開拓創新，走過了不平凡的一年，取得的良好的成績。我們在秉承上屆學生會優良作風和工作經驗的基礎上，結合自身實際情況進一步加強自身建設。在堅持以學生為本、服務同學的宗旨上，根據院系工作安排，開展一系列校園文化、娛樂、體育競賽的活動，充分發揮學生干部的積極作用，極大的豐富的廣大同學的校園生活，書寫了我系學生會工作的又一嶄新篇章。在此，我受工商管理系學生會委托作本屆學生會工作報告，請各位代表于以審議。

第一部分 工作回顧

一、 明確指導思想，加強自身建設，增強學生會創新和凝聚力。 我們深知思想是行到的指南，是做好工作的基礎。任職來我們把創建服務型學生會作為我們工作的指導思想。堅持以學生為本，服務同學為宗旨，加強自身建設，提高干部的責任意識，發揮學生干部工作的主觀能動性。日常工作中，實行干部考核制，例會制和部門部長負責制，加強了對干部的素質的提高?；顒娱_展做到事前有計劃時候有總結，在活動中不斷鍛煉整個學生會各部門的分工合作，加強彼此之間的聯系，提高整體辦事效率。通過大型活動的開展有效的檢驗的各部門的工作水平。各學生干部在工作的同時不忘努力學習，在各種考試中以嚴謹的考風和優異的成績在學生中起到模范表率作用。工商管理系學生會的工作宗旨不僅僅希望成為學

生干部增長才干鍛煉能力的平臺，更重要的是借這個平臺為同學服務。

二、 促進學風建設，營造良好的學習氛圍和風氣。

學生會一直將營造良好的學習環境和氛圍為基礎工作的重點。一方面，學習部制定嚴格的晚自習管理規則，同時加強對個班晚自習的查勤，各部門部長晚自習到學辦值班，督促晚自習，努力為廣大同學營造良好的晚自習環境，另一方面，開展豐富多彩的專業文化活動，優化育人環境，根據我系專業特色，組織舉辦了魅力導游大賽，提升大家的專業學習興趣，也增強了同學們專業學習的動力。

三、 積極開展一系列文化、娛樂、體育等特色活動，豐富大學生活，

營造健康文明歡樂的校園文化氛圍。

校園文化是一個學校文明程度的體現，是一個學校發展的靈魂，是對外學校形象的展示。營造健康文明歡樂的校園文化，對提高廣大學生的綜合素質，開拓同學們的視野，具有深遠的意義。合理利用學生會這個平臺配合學院愛國主義教育和校園文化藝術節精心設計活動內容，為同學們奉獻多種形式、精彩繽紛的校園文化活動。

1、文娛活動

為了豐富廣大同學們的業余生活，陶冶藝術情操，在我系領導老師的大力支持下，廣大同學積極努力，在我院第六屆校園文化藝術節活動中，我系選手在校園歌手大賽、舞蹈大賽、烹飪大賽、電影配音大賽、健美操大賽中獲得良好的成績，為我系增光添彩。同時我系還根據院系的指導，舉辦了09級新生大合唱比賽、校園十佳歌手比賽、主持人大賽、送大三定崗實習晚會等活動，通過這一系列的活動，不僅鍛煉了我們學生會干部，同時也發掘了一大批多才多藝的人才。

2、體育活動

在剛剛過去的我院第八屆田徑運動會上，經過廣大學生干部的竭盡全力的組織和廣大運動員的奮力拼搏，最終我們獲得男子甲組三等獎了良好成績。比賽期間，我們認真組織后勤服務，還組織拉拉隊到各賽點為運動員加油助威，把整個運動會舉辦成為我們大家共同參加的體育盛事。在體育部的帶領下，我系還在每學期積極組織大一大二班級籃球聯賽，極大的提高了廣大同學的運動激情。同時，做好體育部的本職工作，堅持晨跑，為廣大同學的身體健康創造良好的環境。

3、宿舍文化

宿舍是我們在學校的一個家，宿舍的點點滴滴關河我們每一個人，也影響我們每一個人的生活。如何構建文明、溫馨、和諧的宿舍環境，也是我們學生會工作重點之一。我們宿管部每天不怕辛苦，認真做好日常的安全衛生檢查，夜間按時查房。此外還精心組織挑選寢室節目參加我院第二屆宿舍才藝大賽，取得了女子第二名的良好成績。積極響應參與學院第三個衛生活動月活動，并在此次安全月活動中我系旅游管理0901班0902班0903班都被評為十佳宿舍，為我系增光添彩，同時女宿部還舉辦了首次乒乓球比賽，豐富了廣大同學的業余生活。

4、勞動生活

校園不僅是我們學習的場所，也是我們每天生活的地方。綠色的校園的建設成為學院不可或缺的重要組織部分。勞動生活部的每天對教室衛生進行檢查，為我們學習提供了一個窗明幾凈的學習環境，還定期組織班級打掃我系公共衛生區，保持校園環境。此外，勞動生活部還與宣傳部共同舉辦了教室文化設計評比活動，為同學們營造了良好的教室環境。

5、其他各項服務

我系學生會始終堅持服務同學的宗旨，全心全意為同學辦事。實踐部積極組織人力物力幫助同學們購買假期火車票，讓回家心切的廣大同學不在為買不到火車票而發愁，同時也使他們有更多的時間復習考試，解決了同學們的切身問題，得到同學們的一致好評。另外，我系秘書部勤勤懇懇積極配合老師整理日常工作資料。

第二部分 總結經驗與不足、展望未來

一、 總結經驗與不足

堅持黨團的正確領導，是我們學生會工作取得成功的前提；廣大學生的支持，是我們學生會工作取得成功的基礎；全體學生干部的努力協作，是我們學生會工作取得成功的保證。一年的工作我們清楚的認識到要作好學生會工作就必須做到：

1、樹立良好的服務意識和團隊合作意識。

2、以身作則樹立學生干部的模范帶頭作用。

3、加強自身能力培養更好更快的服務于同學

我們在肯定取得成績的同時也清醒的認識到學生會工作存在問題：

1、各部門之間溝通較少，團隊合作意識有待提高

2、工作中存在一定的漏洞，不能發揮最大效益

3、在大型活動的舉辦中，對人員安排的管理還存在不足，需要進一步提高

二、 展望未來

回顧過去，我們一步一個腳印，見證了我們取得成功的歷程。

展望未來，我們豪情壯志，為學生會工作努力奮斗，書寫更輝煌的篇章。

本屆學生會即將完成使命，新一屆學生會也即將產生，我們有理由相信：在我系領導的正確領導下，在廣大同學全力支持與積極配合下，我們大家一起努力，一起成長，我系的學生會工作必將會取得更好的成績。

最后，祝新一屆學生會工作蒸蒸日上，祝愿學院的明天更加美好！

謝謝大家！

二〇xx年x月二十八日

學生會部門工作述職報告范文【篇8】

在過去的一年半中，我履行了一個學習部成員應盡的職責，在自己的職位上做好自己的本職工作，同時也為組織做了我應盡的一些貢獻。下面我將從對部門的理解和認識、工作的總結和感悟以及近期工作展望三方面開展我的述職。

首先是我對所在部門的認識：學習部通過組織多種形式的活動，營造良好的學術氛圍，提高同學們學習的積極性和主動性，加強廣大同學的專業技能，同時拓寬同學們的知識面，為廣大同學創設一個優良的求學環境。

其工作簡介如下：

一、通過多種形式，組織各類學術討論、學術競賽、學術報告會、辯論等活動，促進良好的校園學術氛圍的營造。

二、檢查各班的學習情況，監督各班學生制度的執行。

三、著眼于服務同學，鍛煉同學，幫助同學解決在學習中遇到的困難，做好溝通教與學的橋梁。

作為副部，工作主要為兩部分：對內，聽從安排協助部長進行成績計算、活動策劃、資料整理等工作。對外，組織本部干事查課以及組織各類講座。

接下來就我個人在學生會一年半的工作進行一個簡單的總結：學習部的工作主要從日常查課、學期初成績計算、組織講座以及各種學術競賽。

在這一年半我所參與的工作主要有：

1、每學期初計算全院成績；

2、日常查課，基本上除第八周和十四周之后每周至少查一次課；

3、參與策劃組織算成績講座；

4、參與策劃組織四六級經驗交流會；

5、參與策劃并主持趣味知識競賽；

6、人文講壇系列知識講座的事前準備工作；

在一年半的工作中，我對責任有了更深的認識：熱情不能維護一分堅守。選擇學生會可以是一時熱情，可是重復平淡的工作會磨滅熱情；愛好容許一時沖動，但工作不允許。最初選擇學生會是抱著對自己大學生活負責的態度。而學習部的經歷使我明白：責任感不應該只是針對自己。對部長的選擇負責，就不應輕言放棄；對同事的期待負責，才有不須言說的默契。、一個部門才能最大限度的發揮它的作用和職能，才能和其他部門一同配合，而更好的為學生會、為廣大的長大學子服務。

最后，對下一階段，我的工作展望如下：

1、在部長的帶領下，除整個學生會制度建設外建立自己的部門管理制度，規范內部工作細則。致力于部門內部建設和認可度的提升。

2、創建學習部內部qq群、飛信群等網絡交流社區，增進內部成員的交流，促進緊密合作。

3、在工作中觀摩、在學習中進步，提升能力完善自我。本著為學生服務的宗旨，優化學習部形象。

副部的工作就像一杯檸檬水：沒有部長工作濃墨重彩的份量、更多時候我們是名單中的那個“等”字，嘗不到受人矚目的甘甜；但比起淡而無味的普通工作，它又有自己獨特的要求和感悟，恰如檸檬淡淡的清香。一片檸檬的留香時間是七十二小時，我認為這份工作帶給我的體會和收獲是長久而珍貴的，將伴隨我在學生會的所有時間直到最后。

“流光容易把人拋，紅了櫻桃，綠了芭蕉，”

轉眼間，一學年的時光已經要結束了，我擔任第十四屆學生會團總支副書記的任期得結束，也如同兵臨城下的“敵軍”般迫在眉睫了。

從我成為第十四屆學生會團總支副書記的那一刻起，我便深深地感受到學生會團總支這個大集體團結互助的精神和優良的工作作風。我帶著滿腔的工作熱情投入到了工作中去，積極認真的對待老師交代給我的每一件事。

猶記得那一晚，我的上級主管老師李運平老師，找我談話，囑咐我關于學生會團總支工作的工作要點，言辭間滿是希冀與信任，那一刻，我似乎身背重擔千百斤，深深地感到這份沉甸甸的責任。

在老師的信任與希冀中，我們第十四屆學生會團總支干勁十足、斗志昂揚。也正是從那時起，我和主席團成員，以及學生會團總支下各部門部長、副部長，一起努力工作，從上任伊始，到之后一次次完成各項工作，并成功舉辦各項活動。我們之間，在不停的磨合著，而我自己也在不知不覺間成長著。

在這一學年中，我們先后成功舉辦了“秀我風采”主持

人大賽、“暢想新聲”校園歌手大賽、“農行杯點鈔技能大賽”、系專業辯論賽、“我的中國夢”主題征文活動、“中遠博途杯”導游風采大賽、讀書論壇、“我的中國夢”主題演講活動、“感恩暖冬”社會實踐活動、“予人玫瑰手有余香，縷縷愛心暖學子”義務募捐活動、“經管公益行”之大夫莊小學站、“經管之星”綜藝風采大賽、棋藝大賽等30余項第二課堂活動。

每當看到同學們積極踴躍的參與到學生會團總支舉辦的各種第二課堂活動中來的時候，我心底的愉悅也油然而生。

在學生會團總支工作的這一年中，不管多么困難，不管多么忙碌，我們仍在這條路上風雨兼程。

在這一年中，給我留下最不可磨滅的影響的是學院第十二屆大專辯論賽。學院大專辯論賽，為期一個月，是我院最高規格的比賽之一，為了實現我系“學院大專辯論賽”桂冠的蟬聯，在系黨總支黃小林書記的委任下，在團總支書記李運平老師的指導下，我與辯論隊成員一路過五關斬六將，在比賽中先后戰勝外語系代表隊、機電系代表隊，在決賽中與老牌強隊藝術系代表隊強強相遇，經過激烈拼殺，最終我系再次將冠軍杯攬入懷中。

在學院20xx田徑運動會上，我系獨創了新穎的拉拉隊，

看臺上氣氛高漲，賽場上斗志昂揚。最終，我系獲團體總分第二、女子團體總分第一的好成績，并榮獲“精神文明系”的榮譽稱號，繼續了經管的輝煌。

收獲是喜悅的，與此同時，我也在此播下希望的種子。希望學生會團總支，能夠在第xx屆學生會團總支的手中繼續發揚光大，為我們經管的師生帶來更多的精彩與榮譽，締造更絢爛的輝煌。

“多情自古傷離別，更那堪冷落清秋節?！?/p>

離別總是感傷的。在第十四屆學生會團總支即將卸任，不能再次為經管師生服務的這個時刻，我們心中有太多的不舍。不舍得關懷我們的上級領導，不舍得教誨我們的主管老師，不舍得每一位第十四屆學生會團總支的每一位成員。

此刻，只希望把每一份不舍，都化作對即將成立的第xx屆學生會團總支的以下幾點希望：

1、高調做事，低調做人

學生會團總支是一個精悍、高效，講究執行力的團隊，我們不接受懶惰者，我們不接受投機者，更不接受尸位素餐者，所以在你加入學生會團總支的這一刻起，收起你的虛榮，收起你的叛逆，踏踏實實干好上級領導指派給你的每一分任務。

2、激情過后是堅持，堅持過后是責任

此刻也許你們雄心壯志、壯懷激烈，堅信自己定能在經管學生會團總支的大舞臺上大展拳腳。成為學生會團總支的一員，確實是一件值得驕傲與興奮的事情。然而，我要告訴大家的是，學生會團總支它像一塊“雙面膠”，一面粘著你的驕傲，另一面更粘著你的責任與義務。他們相互依存，唇齒相依，所以當你在為自己小小的成績而驕傲的時候，一定要牢記自己的責任與義務，只有盡職盡責的履行好自己的責任與義務，才能擔得起你肩頭的那份驕傲。

人生是一張白紙，你可以讓它絢麗多彩，也可以讓她墨跡斑斑，人生往往掌握在自己的手中，倘若你不好好把握，再好的機會，也會付之東流。

造價工作述職報告1000字

述職報告之家編輯為您提供了以下關于“造價工作述職報告”的信息，大家又要為寫述職報告發愁了嗎？是時候認認真真做好我們述職報告的書寫了。企業人員對自己的成績、缺點，問題所做的設想以及自我評價可以使用述職報告，請不要錯過本文同時記得將其珍藏起來！

造價工作述職報告 篇1

造價個人年度工作總結

作為一名從事建筑行業造價管理工作的專業人士，每當到了年底總結的時候，我便會拿起筆，仔細地回顧自己一年來的工作生活，反思自身的不足，并匯總自己的優點，以期在新的一年中能夠更好地發揮自己的職業優勢，不斷提高自身的職業素質。下面，我將就自己在此年度努力工作和學習的情況進行詳細的記錄總結。

一、工作內容

在今年的工作中，我主要參與了以下工程的造價管理工作：一棟20層的商品住宅小區、一家大型網點的裝修工程以及一家旅游酒店的土建裝修工程。我始終堅持貫徹公司所制定的質量、效率、安全、信譽等方針政策，努力做好每件事情，獲得了客戶的肯定和信任。

二、工作成績

在本年度的工作中，我不僅在工作成績上取得了較好的表現，還獲得了公司領導的表彰。具體表現如下：

1.在商品住宅小區工地上，通過對材料和工程進度的有效的掌控，最終成功實現集團公司的施工周期目標。

2.在大型網點的裝修工程中，我通過合理的預算提出、科學的施工方案設計，成功在3個月的時間內完成了工程，并使項目實現效益的最大化。

3.在旅游酒店的土建裝修工程上，我主動優化了比較復雜的變更和報銷流程，使項目的前期工作順利展開，項目經理和客戶對我表示了較高的贊揚。

三、自我評價

在過去的一年中，不管是在工作中還是在生活中，我都極力努力地提升自己，吸收新的知識和新的經驗，不斷擴展自己的視野和思路。通過自我評價和總結，我發現自己存在的一些不足之處，包括：

1.在思考問題方面需要進一步量化和具體化，更好地解決問題。

2.在工作中還需要著重從客戶的角度出發，考慮如何最大程度地滿足客戶的需求，更好地實現專業執行。

3.在工程設計和管理中，更加需要夯實基礎知識和技能。

四、未來展望

在未來的工作生涯和學習中，我將繼續秉承“做事精益求精，但不過分追求完美”的原則，按照標準化、專業化、流程化的要求，不斷提升自身的職業能力和綜合素質，在未來的多個項目中，實現更高效率、更高質量的標準表現。

在結束這篇年度總結時，我想說的是：回首往事，不悔過去；展望未來，不畏將來。我相信，只要堅持不懈地追求進步和創新，依靠自身才智和努力，就一定能夠在建筑行業造價管理領域中發揮自己的專業優勢，實現更高效率的工作。

造價工作述職報告 篇2

造價個人年度工作總結

一年的工作時間轉瞬即逝，轉眼又到了年終總結的時間。對于我這個在造價領域工作的個人來說，過去的一年也是充滿挑戰和機遇的一年。接下來，我將詳細、具體、生動地分享我的個人年度工作總結。

一、工作內容及目標

我所在的公司主要從事建筑和公路的工程造價咨詢服務，而我主要負責編制工程造價概算和編制工程量清單等工作。今年我的工作目標主要包括：

1. 完成公司下達的項目編制任務；

2. 確保編制出的項目概算合理、可靠、準確；

3. 深度學習和掌握BIM技術，為公司的數字化建設注入新的動力。

二、工作完成情況

1. 完成公司下達的項目編制任務：今年，公司的項目非常繁忙，我積極響應并完成了公司所有下達的項目任務。雖然任務較多，但我依然能夠保證每項任務在預期的時間內完成并交付。

2. 確保編制出的項目概算合理、可靠、準確：作為一名造價人員，編制概算是我日常工作的重要組成部分。今年我積極學習行業動態，不斷提升自己的技術水平，保證了編制出的概算的合理性、可靠性和準確性。

3. 深度學習和掌握BIM技術：作為未來發展的趨勢，BIM技術已經被廣泛應用，特別是在工程造價領域，BIM技術應用已成為行業的主流趨勢。我深入學習BIM技術，掌握其中的核心內容，同時積極在使用實踐中不斷提升自己的技能水平。在實際工作中，我把BIM技術應用到工程量清單的編制中，提高了工作效率和精度。

三、工作收獲

1. 提升了自己的專業技能：今年，我參加了多次行業知識的培訓，學習了不少相關的造價專業知識。這些知識不僅提升了我的專業能力，也使我更有信心在公司的項目中做出更多的貢獻。

2. 加強了團隊合作意識：我工作中積極與團隊中其它成員溝通協作，克服了團隊合作中遇到的各種問題。這些經歷使我更懂得在工作中如何與同事、客戶更好的合作和交流。

3. 掌握了BIM技術：通過學習和使用BIM技術，我深刻理解了數字化建設對于建筑行業優化、提高效率的貢獻，同時我也在實踐中感受到，BIM技術必然是造價人員未來的必備技能。

四、不足與改進

1. 更加深入地學習與掌握BIM技術，在更多的項目中運用BIM技術。

2. 積極參加行業行動與學會交流，更加深入的了解市場需求。

3. 多與同事交流、協作，增強團隊合作精神。

五、 總結與感想

回顧過去的一年，感慨萬千。在工作中，我不斷探索、學習，也不斷地去調整自己，這一年從工作經歷中所學到的每一點技能，都為我以后的職業發展打下了堅實的基礎。

造價行業是一個細分領域，需要不斷的學習、成長來適應市場的變化和發展趨勢。在新的一年，我將更加努力地深化學習，在市場和團隊中不斷提升自己的能力，為公司和社會做出更大的貢獻。

造價工作述職報告 篇3

造價個人年度工作總結

本年度，我在工作中兢兢業業，不斷學習，積極探索，得以在造價領域中拓展自己的能力和知識。在此，我將就我的工作經驗和收獲進行總結，希望借此機會不斷提升自己。

一、工作任務和貢獻

今年是我加入公司的第一年，在這段時間里，我盡力完成工作任務，與同事和客戶密切合作，增進了彼此的關系，也為公司的業務發展做出了一定的貢獻。

1.造價咨詢

我參與了多個項目的造價咨詢，并負責撰寫了一些高質量報告。這些報告不僅包含了市場研究和數據分析，還列出了建筑設計上的改進建議和建議性的項目實施建議。這些工作得到了客戶的認可，為公司的長期合作提供了堅實的基礎。

2.項目管理

我參與了多個建筑項目的管理，包括費用控制、進度跟蹤、資源調配等多個方面的工作。我采用的一些新的項目管理工具和方法得到了認可和推廣，有效提高了項目的效率和質量。

3.專業培訓

在本年度中，我參與了一些關于工程造價方面的培訓課程，提高了個人專業能力，增加了對行業的理解。我將這些知識分享給了同事，推廣了在項目中的應用。我認為，只有不斷學習和接受新知識，才能不斷優化自己的工作，以及更好地為客戶提供服務。

二、工作中遇到的問題和解決方法

1.對新項目的理解

在項目的啟動階段，我一直在努力理解工程項目的特點和要求。我使用了大量的時間去研究流程、碰撞、施工細節。另外，我與團隊成員密切合作，溝通合作難題，并采取了一些專業方法解決問題。

2.客戶溝通

客戶溝通是一項重要的工作，我在工作中積極學習和探索適用于不同的情況下的溝通技巧。我發現按照客戶期望的時間、最終結果和方法進行溝通，是最好的方式，有助于推動項目順利進行。

3.提高專業技能

每年我都會自主或通過參加培訓等方式提高自己的專業技能，以便參與更多的項目。我選擇跟隨新技術發展理念不斷學習新的工具和方法，積極探尋更好的效率和質量的解決方案。同時，我也密切關注市場發展趨勢，了解國家政策和相關法律法規，為客戶提供全面、準確的咨詢和服務。

三、工作中的收獲和總結

在本年度中，我對提高自己的專業知識和應用有更加深刻的理解和更為實際的認識。我秉持著在工作中謙虛，向前輩學習，向同事學習的態度，不斷提升自己的能力和技能。通過不斷地探索和學習，我的管理、協調、溝通等方面的能力得到了極大的提升。同時，我也更加清晰的認識到，專業知識的不斷更新與實際經驗的積累，才是每個人在職場上不斷發展的關鍵。

在以后的工作中，我將不斷加強自己的專業能力和自我約束，堅守誠信，勤奮工作，全力支持公司的業務發展，為客戶提供高質量的服務。

造價工作述職報告 篇4

工程造價年終工作總結

隨著經濟發展的不斷壯大，國家重視基礎設施建設的力度也越來越大。工程造價作為基礎設施建設的重要組成部分，以及各類工程的建設過程中必不可少的環節，也越來越受到社會的關注。因此，在這個行業中，年終總結是非常必要的，以下是本公司2019年工程造價年終工作總結：

一、團隊建設

在本年度，我公司非常注重團隊建設，加強了團隊的凝聚力和合作能力。我們進行了多次業務培訓和學習交流，分享經驗，提高團隊的專業技能和綜合素質。同時，我們建立了嚴格的工作流程和質量控制體系，明確了每個人的職責和任務，確保每個項目的順利進行和高效完成。

二、提高項目質量

在本年度，我們始終堅持“質量第一”的原則，注重提高項目質量。我們加強與客戶的溝通，了解他們的需求和要求，并準確把握每個項目的細節，確保每個項目的質量可控可靠，受到客戶好評。

三、積極應對市場競爭

在本年度，工程造價行業競爭激烈，我們注重市場調查和數據分析，對市場需求進行研究和分析，并進行差異化服務，憑借專業技能和高效工作能力，贏得了客戶的信賴。同時，我們加強了行業交流和合作，增強了自己的行業競爭力。

四、營銷工作有成效

在本年度，我們加強了營銷工作，提高對內對外宣傳的質量和效果。在各類媒體上發布了許多精彩案例和解決方案，促進了公司知名度的提升，在業界和客戶群體中都獲得了良好口碑。

總的來說，2019年作為本行業競爭加劇和需求增加的一年，我們公司積極應對，不斷提高自身的核心競爭力，在團隊建設、項目質量、市場營銷等方面都取得了顯著的成效。我們將繼續保持團結協作的精神，堅持質量第一，不斷提高服務水平，為客戶提供更好的專業服務，同時努力實現公司的可持續發展，迎接未來更加充滿挑戰的市場環境。

造價工作述職報告 篇5

一、首先施工前準備階段：

1、對我方投標書進行透解性分析。

2、對我方所施工項目進行透徹了解。

3、建立規劃大綱：包括(1)工期計劃的制定(2)施工管理制度的制定(3)安全管理制度的制定。

4、對施工項目設備進行技術交底，施工工序進行排列。

5、對所施工工程進行工程量以及我方所用工程附件費用進行預算。

6、施工隊伍的選擇，對工人的熟練程度進行調整。

施工階段就是對工程實施具體管理階段，施工階段也是花費時間最長，因此要面對時間帶來的變化要求對工程進行全方位動態的管理。

施工進度的控制：對以前的施工進度計劃進行研究調整以及實施施工計劃。

施工進度控制方法主要是規劃、控制、協調。

1、規劃是指在施工項目實施的全部過程中進行施工，確定施工項目總進度控制目標和分進度控制目標，并編制其進度計劃。

2、控制是指在施工項目實施的全過程中，進行施工實際進度與施工計劃進度的'比較，出現偏差及時采取措施調整。

3、協調是指協調與施工進度有關的單位、部門、和工作隊之間的進度關系。

影響施工項目進度的因素：

1、有關單位的影響：最主要對有關單位作好協調工作，以達到我施工單位工程順利進行。作到甲方影響有簽證，平行施工單位影響有甲方認可。

2、施工條件的影響：在客觀條件影響下，使工期發生了偏差，需要及時與甲方溝通，取得甲方認可。

3、技術失誤：在技術交底過程中，要保持嚴肅、認真的態度，使工人對設備的基礎知識掌握程度達到100%。對各施工環節熟練掌握。

4、施工組織管理不利：在施工之前編制好施工計劃，主要對施工順序進行反復推敲。對施工管理制度進行制定。

5、意外事件的出現：當突發事件出現的時候，是避免不了的。這就要求在施工過程中要保持認真的態度。

作為項目經理要分析各種因素采取措施對工期進行動態的控制以保證工期。

造價工作述職報告 篇6

作為一名造價師，年度工作總結報告的寫作對于自己的職業規劃至關重要。本文將從如何規劃年度工作總結報告的內容、如何編寫報告的結構、以及注意事項等方面進行探討和分析。

一、 規劃年度工作總結報告的內容

1. 工作成果

在年度工作總結報告中，最核心的內容就是工作成果。因此，在編寫工作成果方面，需要注意以下幾點：

(1) 把握重點，對于一個造價師而言，工作重點主要包括預算編制、招標代理、合同管理等方面，需要將這些重點明確列入報告。

(2) 具體描述，對于自己所做的工作，需要設定具體的目標，并描述自己的工作成果，比如參與招標代理的工作情況、成功完成的預算編制等。

2. 工作數據

工作數據可以展示造價師在工作中表現的結果，比如完成的工程項目數、參與評標的次數、成功中標的項目等。做好數據搜集和組織，并用合適的圖表和統計數據來展示，可以讓讀者更加客觀直觀地了解自己的工作情況。

3. 自我評價

自我評價是年度工作總結報告中必不可少的一個環節。在自我評價中，需要對自己的工作進行全面客觀的分析，包括自己的優點和缺點、工作中遇到的問題及解決方法等。準確地評價自己的工作表現，可以更好地為自己未來的成長規劃提供基礎。

二、 編寫報告的結構

1. 報告標題

報告標題應該是簡潔明了的，直接說明報告主題。

2. 導言

導言是年度工作總結報告的開頭，應簡要地介紹報告的目的和工作內容，并概括一下總結報告的重點。

3. 工作回顧

將獲得的工作成果進行詳細說明，并列出自己所完成的工程項目，詳細描述自己在這些項目中所負責的內容、工作時間周期、任務分配、完成情況等。

4. 展望未來

展望未來，說明自己在接下來的工作中將要注意什么方面的工作、優化哪個方面的工作、在哪些項目上需要特別關注等。

5. 總結自我

總結過往，分析優點和不足，并總結改進的方向，為以后的工作提供指導和幫助。

三、 注意事項

1. 編寫報告時首先要明確主題和重點，不要贅言重復或花言巧語。

2. 用圖表來說明自己的工作數據，這樣可以更加直觀地表現工作情況。

3. 要全面客觀地評價自己的工作表現，不能抬高或低估自己的能力和業績，以免影響未來的職業發展。

4. 要注意語言表達的準確性和規范性，各項細節都要仔細考慮。

5. 報告頁面的排版要整潔、清晰，每個部分都要用標題標出，以便讀者尋找相應內容。

綜上所述，年度工作總結報告的寫作對于造價師的職業規劃至關重要。規劃好報告的內容，編寫清晰有序的結構，注意事項，都可以為造價師未來的職業發展奠定基礎。

造價工作述職報告 篇7

工程造價年終工作總結

回顧過去一年的工程造價工作，可以說是充滿了挑戰和機遇。在國家加強宏觀調控的背景下，工程建設和經濟發展的關系更為緊密。因此，我和我的團隊發揮了自己的優勢和特長，搭建高效的工程造價服務平臺，為社會各界提供卓越的服務。

一、業務量不斷增加

在這一年中，我們得到了越來越多客戶的信任和支持，業務量自然也不斷地增加。在保證工作質量的前提下，我們盡力滿足客戶的需求，并不斷拓展服務范圍，各項工作才能順利推進。平均每月收到的詢價數量也有所上升，這也表明了我們工作的優勢和效率。

二、自主研發建設信息化平臺

隨著科技的發展，我們的工作也發生了改變。通過對市場進行深入調研，我們發現市場對于一款高效易用的工程造價軟件的需求非常強烈，因此我們在這一年內研發了一套全新的工程造價信息化平臺，該平臺具有使用簡單、高效快捷、成本可控的優勢，大大提升了我們的工作效率和精準度。

三、提升服務質量

我們本著以用戶需求為中心，不斷提升服務質量的原則，通過不斷反思和總結，優化了工作流程和服務流程，進一步優化了工作效率。同時，加強內部培訓，提高員工素質和專業能力，對工作中遇到的問題及時解決，為客戶提供更好的服務。

四、嘗試多元化服務模式

在工程造價服務領域，單一的服務模式已經不能完全滿足客戶的需求。因此，我們在這一年內不斷嘗試多元化服務模式，為客戶提供更全面、更個性化的服務。這些服務模式不僅提高了我們的市場競爭力，同時為客戶節省了成本，提升了滿意度。

總之，2021年是我們工程造價服務的發展之年，我們不斷探索、不斷創新、不斷進步，取得了不小的成績。面對未來，我們將繼續攜手共進，開拓創新，為客戶提供更好的服務，為行業發展獻力獻策。

學校部門述職報告范文2000字大全

光陰似箭，日月如梭，在學校的一年過得飛快，那么我們可以過去的崗位經驗寫成述職報告，述職報告一定要有理論性，規律性，還有要策略規劃。你是否在為寫崗位述職報告而苦惱呢？小編特意收集和整理了學校部門述職報告范文，歡迎閱讀，希望對你有幫助。

學校部門述職報告范文(篇1)

根據崗位職責要求，在過去的一個學年本人始終牢記服務宗旨，努力踐行基層一線教育工作者的工作要務，老老實實做人，踏踏實實做事，平平淡淡生活，盡心盡力履行崗位職責，努力完成縣局布置的各項工作任務。

一、圍繞一個中心——提高教學質量

教學質量永遠是教育的生命線。為大幅度大面積提高全體學生的全面素質，辦好人民 滿意的教育，我們始終抓住教學質量不放松。一方面堅持利用“地平線教育網”，為師生提供展示自我、相互交流的平臺，并親自擔任網站管理員，率先開通博客,同時積極派員外出交流學習，除此而外，還不定期邀請縣內名師到金牛傳金送寶。另一方面全面強化教師教學過程管理，堅持開展“月底督察期末評估”，跟蹤監測教師個體實施教學行為的每一個環節，努力向過程要質量。

二、貫徹一條主線——強化養成教育

為實現素質教育的階段性目標，引導師生自覺提升自身的內在素養，中心學校先后印發了《金牛鎮中小學生禮儀守則》和《金牛鎮中小學教師教學責任事故認定及處理辦法》，推行《金牛鎮中小學教師‘十承諾’》，深入持久地開展“文明學生、文明班級”評比，大力開展“一年360日，天天衛生我第一”的衛生保潔評比活動，強力推行學校常規管理“日清周結月評比”，定期舉辦“校園文化藝術節”和“校園健身節”，在原有校園“興趣小組”的基礎上拓展校本課程，努力豐富校園課余文化生活。

三、夯實一個基礎——落實常規管理

為全面貫徹落實省、市《學校管理工作規范》和《教學工作規范》，中心學校在廣泛征求意見的基礎上，先后制定了《金牛鎮中小學教學常規管理基本要求》、《金牛鎮中小學學科教學工作標準》、《金牛鎮中心學?！叭还こ獭睂嵤┓桨浮芳啊督鹋ｆ傊行W教學質量監控方案》等一系列可操作、易調控、好評估的內部規章文件，全面落實教育教育常規。

為進一步提升學校管理水平、增強金牛教育實力、激發金牛教育活力、彰顯金牛教育魅力，以縣局“一校一品”創建活動為契機，全面啟動“一校一品牌”特色學校建設工程。以“學校有特色、教師有特點、學生有特長”為辦學目標，牢固樹立品牌意識，嘗試做好特色學校創建工作。

四、突出一個重點——保障校園安全

長期以來，我們始終抓住學生日常行為規范的養成教育不放松，堅持通過“兩會一活動”(周一晨會、周末班會、團隊活動），扎實有效地開展有針對性的養成教育與訓練，把學生守則、行為規范，特別是經過細化了的“學生一日常規”落實到每個班級、每個學生，落實到每個學生每天生活的每個時段。切實做到了“五有”：升旗儀式后有安全教育，大型活動有應急預案，班會隊會有安全內容，放假前有安全警示和溫馨寄語，每期板報有安全知識。努力實現“學校安全無事故、在校學生零傷亡”的終極目標。

五、降低一個熱點——規范收費行為

學校收費一直以來都是社會關注的熱點，為規范學校收費行為，中心學校每學期在開學前兩天就統一印制好收費一覽表并及時予以公示。收費第一天即深入每個收費點，現場察看實際收費項目、收費標準、票據使用、及時專儲等情況，同時深入班級訪問學生，深入家庭訪問家長，讓學生上明白學，家長交明白錢，學校做明白帳。一年來，無論是期初、期中還是期末，全鎮中小學、幼兒園沒有發生一起學?；蚪處焸€人亂收費行為。

六、注重一個根本——加強隊伍建設

為了使師德教育不流于形式，我們不斷創新活動形式，豐富活動內容，緊緊圍繞“育桃李·鑄師魂”扎實有效地開展了師德教育活動。在中心校網站《地平線教育網》開辟“名師風采”專欄，組織教師以師德為引領參與討論，以優良的師風帶動教風、促進學風的轉變；舉辦“愛與責任”師德師風演講比賽，深入學習《義務教育法》、《教師法》、《中小學教師職業道德規范》，重溫《巢湖市中小學教師“九不準”》、《巢湖市中小學教師違規違紀行政處分辦法（試行）》和他相關制度規定，全面提升教師政治思想水平，倡導愛崗敬業，服務學生，奉獻教育的職業道德。對教師體罰和變相體罰學生現象，推行“師德預警機制”，實行一票否決制，并建立了教師體罰學生的責任追究制度。

七、強化一個導向——公開公正評價

為引導廣大教師自覺做到“精心施教、文明執教、廉潔從教”，不斷改進教學方法，穩步提高教學質量，我們認真開展“月查、月報”教學督導，每次督察都將檢查結果即時交流、反饋，同時編發簡報，掛網公開，借此督促老師們把思想放在教育上，把精力放在教學上，把行動放在課改上。我們根據上級有關規定，結合本鎮實際，制定了《金牛鎮教師量化考核細則》，指導各中小學、幼兒園從“師德表現、常規工作、教學實績”等 個方面對教師全面工作進行考核，無論是自然年度還是學年度，從校長到老師，考核分數面前人人平等，無論是評先、評優，還是晉級、晉職，只要有指標限制，都一律從高分到低分在校內依次確定人選，不搞論資排輩，不搞特情照顧。

八、體現一個宗旨——服務全體師生

作為中心學校校長，我始終把自己定位在基層學校、一線老師、

廣大學生和離退休老同志的服務員，始終堅持早上班、遲下班，經常深入學校了解情況解決問題，到醫院探望每一位生病的同志，熱情接待每一位來訪者，盡最大可能幫助他們解決力所能及的問題，向上轉達他們各種正當的訴求，平時自己和辦公室的同志們都努力踐行“優質、高效、熱情、周到”的服務理念，堅持做到“一張笑臉相迎、一把椅子讓座、一杯熱茶相奉、一聲問候相送”，始終把師生的冷暖放在心頭。

回顧過去，在上級領導的親切關懷下，在全體同仁的鼎力支持下，本人雖竭盡全力做了一些具體實在的工作，但與上級和校長崗位的職責要求相比，仍然存在諸多不足：一是思想理念尚不夠先進，難以適應新課程對校長的全面要求；二是工作方法不夠靈活，難以及時診治教學過程中的各種疑難雜癥；三是服務意識不夠到位，難以激發一線員工持久的工作激情；四是面子情結作祟，難以“從嚴治軍”，“令行禁止”……凡此種種都有待在今后的工作中逐步加以改進。

展望未來，我堅信在領導的不斷教育和精心指導下，一定精誠團結，帶領全校同仁奮發圖強，堅持以提高教育教學質量為中心，以加強教師隊伍建設為重點，以深化學校內部體制改革為動力，以人為本，求真務實，勇于創新，鑄師魂，養師德，樹師表，努力把金牛鎮基礎教育工作不斷推向一個又一個高水平的新階段。

謝謝

學校部門述職報告范文(篇2)

時光飛逝，歲月如梭，一轉眼，一學年又過去了。

20xx—20xx學年，是一個緊張、忙碌、充實、進步的一年。這一年里，我主要承擔了五（7）班的數學教學工作、學校財務工作、安全工作和學校國際象棋特長班訓練工作，工作量大，節奏緊張。不過在學校行政的正確領導下，在周圍同事的幫助支持下，本人全面完成了各項工作，取得了較好成績，也很有收獲和感想。

在這一年里，嚴謹規范的財務工作強化了自己在工作中要認真細致、合規操作，而緊張的節奏也讓我學會了統籌安排、提高效率。在這一年中，在黨組織的大力幫助下，我個人的思想、學習、工作都有很大的進步，并轉為中共預備黨員，向黨組織又靠近了一步。

一、努力學習，在思想上不斷提高自己

一年來，本人認真學習黨的教育方針政策，遵守國家的法律法規，深刻領會十七大報告和“0三個代表”重要思想，深入學習實踐科學發展觀，積極學習黨的知識，黨的歷史。遵守學校的各項規章制度，按時出勤，不遲到早退，努力完成各項工作任務。

1、積極參加政治學習和業務學習，不斷提高思想覺悟和業務水平。

除按時參加每周的政治學習和業務學習外，我還積極利用業余時間了解黨的歷史，學習中國共產黨在新時期的方針政策，關注近期國內國際形勢，不斷用科學發展理論武裝自己，做到與時俱進。在每個季度，我還積極向黨組織匯報個人思想，接受黨組織的指導幫助。在教育教學方面，做到認真鉆研教材，虛心向同事們請教，珍惜各種學習機會，積極參加校內校外聽課研討活動，不斷提高自己的業務水平。

2、愛崗敬業，尊重同事，服從領導，顧全大局。

工作中，我關愛學生，平等對待每一個學生，遵守教師職業道德規范和學校規章制度，愛崗敬業，為人師表。一切以學校利益為重，尊重領導，尊重同事，與老師們和睦相處，不拉幫結派，不說不利于團結的話，不做有損學校和同事聲譽的事，個人利益服從集體利益。按照學校的布置和階段性中心工作做好本職工作，維護學校利益，關注學校發展。

二、踏實工作，在業務上不斷超越自己

本學年中，本人在上好一個班數學課的基礎上，還兼任學校報賬員、安全員，工作量大，但在學校行政和老師們的支持幫助下，我科學安排，提高效率，較好地完成了各項工作，取得了一定的成績，得到了學校和同事們的認可。

1、從提高課堂40分鐘效率入手，認真抓緊抓好教育教學工作

本學年，本人承擔了五（7）班的數學教學工作，這個班的數學基礎較差，成績是倒數。我深知在工作如此緊張之下，課外不可能有比別人更多的時間來抓，只能在課內40分鐘想辦法，提高課堂效率。首先我耐心地做好學生的思想工作，尊重和愛護學生，對學生嚴而有度。其次，在教學中，我注重學習方法和策略的滲透，注重學生良好學習習慣的培養。一年來，大部分學生在學習方法、習慣和成績方面都有很大的提升。工作之余，我勤于學習，不斷提高自身教科研水平，有2篇論文在報刊發表或獲獎，在20xx年春校教師素養大賽中榮獲二等獎。

2、做實做細學校安全工作

我校有3000余名學生，教室分散，不利管理，對學校安全管理是一個很大的挑戰。在抓安全方面，一是從制度入手，完善各種安全管理制度。一年中，共新制定或完善了《學校甲型H1N1流感防控工作方案和預案》、《學校防汛工作預案》、《學校安全工作首遇問責制》、《校園安全保衛制度》等制度，成立了學校保衛小組；二是在日常工作中常抓不懈，如晨檢制度，每天堅持，天天匯總。三是突出重點抓好重點時期安全工作，每學期開學初都舉行安全應急演練，認真搞好安全生產月、安全教育日活動。一年來，學校沒有出現大的安全事件。

3、規范嚴謹做好財務工作

財務工作是一項嚴肅、嚴謹、精細的工作，關注度高，規范化要求高，也是一項繁雜的工作。工作中，我本著為全校師生服務、為全體職工負責的態度，認真、細致、清楚地管好每一筆收支，做到賬目清楚，符合會計制度。每筆收支都有記錄，每月進行月結，做好收支預算，統籌安排學校支出，做到每一分錢都用到實處，每學期都向全體教師公布學校收支情況。工作中，我堅持一絲不茍的精神，寧愿多加班，也要做到不出錯，自己從工作中也逐漸養成了一種認真細致、規范操作的習慣。

4、大力做好特長班教學和參賽工作?！叭濉笔俏倚Ｋ刭|教育的一大亮點和特色，其中國際象棋特長班由我負責教學。在去年全縣“誠信典當”杯中小學生棋賽中，我校國際象棋隊獲得了小學組男子團體總分第一名，女子團體總分第二名的好成績。

俗話說，“金無足赤，人無完人”，盡管自己在工作中兢兢業業，踏實進取，但由于主客觀因素的制約和能力、水平的有限，工作中也還有一些做得不夠的地方，如自我學習的力度還不夠，與同事溝通交流較少，處理問題的方法和藝術還要提高，工作的效率還要提高。

總之，成績的取得是領導關心、同事支持的結果，存在的不足也將鞭策自己不斷努力，積極完善自己。在今后的工作中，我將揚長避短，以更加敬業、務實、嚴謹的工作作風嚴格要求自己，堅定信心、虛心請教、銳意進取，不斷為教育事業和實驗小學的發展貢獻自己的.力量。

學校部門述職報告范文(篇3)

學校綜治工作是學校全面實施素質教育，提高教育質量的保障。我們深刻認識到安全工作責任重于泰山，一直是從“講政治、保穩定、促發展”的高度，以對黨、對國家、對人民高度負責的態度，切實增強責任感和緊迫感，把學校安全工作放在頭等重要的位置，將其作為一項嚴肅的政治任務來抓，并以此保障學校正常工作的開展。我校在縣教育局的直接領導下，對學校安全防范工作的落實常抓常管，狠抓狠管，在保障師生生命財產安全、維護校園正常秩序、消除安全隱患等方面做了大量工作，確保了校園的安全與穩定。我們的總體工作思路是以中央、省、市、縣的一系列有關安全工作重要批示及有關會議精神為指導思想，以“誰主管，誰負責”、“誰主辦，誰負責”的原則，制定各項規章制度，真正做到面面俱到，以面促點，以點帶面，點面結合;以制度為綱，以落實為要，明確分工，各司其職，責任落到實處，工作做到細處，齊抓共管，確保學校和師生生命、財產安全。

具體作法：

一、層層簽訂安全工作責任書，構建安全教育框架

學校堅決貫徹執行教育局下發的有關學校安全工作的文件精神及學校安全工作的各項規定，學校的各教室均制定了安全工作職責，將安全工作作為第一要務來抓。

學校綜治工作是社會安全生產工作的一個重要組成部分。學校為了落實“安全第一、預防為主”的方針，認真貫徹執行國家、省、市.縣教育局有關安全工作的指示，切實加強處室安全工作，防止各類安全責任事故的發生，學校與各處室、教室.教師簽訂了層層安全工作目標責任書，校長負總責，為第一責任人，主管安全副校長為具體負責人，組織人員進行定期的安全檢查，發現安全隱患，及時匯報和整改。學校全面構建了學校內部安全教育體系。

二、提高安全防范認識，構筑安全防范網絡

學校安全工作不僅關系到每個在校學生和教師的人身安全，而且涉及到每個公民的家庭幸福，關系著社會的穩定和發展。所以我們非常重視安全防范工作。一方面，學校及時組織師生認真學習有關法律法規和上級有關安全工作的文件精神，提高廣大師生的法制認識和安全防范認識，使安全工作人人關心，處處把關，形成優良的安全防范氛圍和環境。另一方面，學校也非常重視與學生父母的溝通與交流，每當遇到學校舉辦大型活動、教育教學活動的調整及在每學期的開學典禮和各種學生大會上，在學校領導對學生的安全提出具體要求的同時，還向每個父母發出《致父母的信》，及時互通信息，共同防范。為防范人身安全和健康事故發生在學校和父母之間架起一座協同作戰的橋梁。

三、加強防范措施，實施有效管理

1.設施防范。學校在安全防范工作中，首先確保教育教學設施的絕對安全，重視校舍安全、設備安全、道路安全、防火防盜安全、用電安全、食品安全等，做到防;學校在重點區域公共場所安裝了消防器材;經常對學校食堂、宿舍、校舍、進行自查，對校舍進行分類處理，，做到了責任到人，任務到人，總務處不定期進行嚴格檢查，保證了全校師生的健康衛生安全;節假日安排學校領導和部分教職工值勤護校，保證節假日期間學校的安全;加大了對財會室、微機室、圖書室、辦公室、多媒體室等要害部門的硬件投入，安裝防盜裝置，確保重點部門的安全;加強了對校舍和校產的管理、檢查和維護，總務處定期進行檢查，以便及時發現、消除存在的安全隱患，確保學校和師生的生命財產的安全。

2.管理防范。學校領導高度重視安全衛生保衛工作，學校成立了以校長為組長的安全衛生保衛工作領導小組，加強對學校安全工作的領導，統一思想，加大管理力度。本著“誰主管，誰負責”的原則，把安全工作納入學校各級領導的職責范圍，實行安全工作領導責任制、工作人員崗位責任制，使安全工作人人關心，處處把關，明確責任，落實到人。制訂并實施了等多項常規與管理制度。另外，學校還在其它的有關管理制度中增加安全管理的條款或內容，并加強實施力度，把安全工作與學年各項先進評比相聯系，采取一票否決制，做到“安全第一”，常抓不懈。加強了對體育活動和體育教學中安全工作的指導和監督，嚴格按照體育活動常規和體育教學常規的要求，開展體育活動和體育教學，使其達到應有的目的;堅持學校衛生工作以防為主的原則，使廣大師生在健康、安全、衛生的環境中生活;有組織、有計劃的開展文體活動，執行申請報告制度，落實具體的安全措施，制訂具體的安全方案，把安全問題作為首要問題來要求;重視對門衛的管理，嚴格控制外來人員進入學校，并對學生實行離校請假登記制度。對食堂的飲食、飲水進行經常性的監督檢查，杜絕了食物中毒的發生。

3、宣傳防范。 重點開展《未成年人保護法》、《預防未成年人犯罪法》等方面的宣傳教育。學校利用宣傳欄、廣播進行普法宣傳。學校通過出黑板報宣傳有關法律知識、普法知識測試、組織觀看有關影視片、聘請法制副校長作有關法律知識專題講座等活動，從而使廣大師生提高了知法、用法、學法、護法的自覺性。

4.教育防范。學校非常重視對學生進行安全教育、法制教育、紀律教育，使學生能明辨是非，注重自我保護，增強應變能力。學校非常重視對師生的安全防范認識的教育，在行政會議、教師例會、教室領導會議上，安全工作是重要的議程，經常組織學習有關法律法規和上級有關安全工作的文件精神。每周一國旗下講話，安全問題是重要的講話內容，經常提出。每月都特地安排一次以安全防范教育為主題的主題班會，結合有關安全制度和上級文件精神，組織學生認真學習和討論，并在此基礎上各教室根據學?！栋踩熑螤睢?，落實安全措施。校運會及各種大型活動前，都要開展一次全校性的安全防范教育，教育學生認清善與惡、美與丑的界線，從思想上樹立安全防范認識。學生外出參加各種活動時，學校領導親自到場進行安全教育，進行全面的安全檢查，發現隱患及時整改消除，使活動能順利開展。學校成立了護校隊，形成了校級領導到教室、值周領導、值日教師、值日學生聯動管理的網絡，每天放學后值周老師站在校門口斑馬線統一指揮學生過馬路，確保學生的交通安全。

5.保險防范。一是鼓勵學生參加意外傷害保險，它能使受到傷害的學生及時得到救治，使家庭避免背負沉重的經濟包袱。二是學校按學生人數投校方責任險，以防萬一，使學校避免因賠償而產生經費不支。

6、開展多種安全教育活動。一是開展了交通安全知識講座，讓廣大師生提高交通安全認識，掌握一定交通安全知識;二是對學生開展了心理咨詢活動，讓學生有一個健康的心理;三是開展了防震減災安全演練，提高全體師生的防震減災認識和自救自護逃生的能力;組織參加了全省小學中學生安全知識競賽，進一步推動我校師生安全教育深入有效地進行，讓師生掌握基本的安全常識，樹立安全學習與生活認識，預防人身安全和健康事故的發生，使我校安全教育工作邁上一個新臺階。

通過我們的努力，今年以來學校人身安全和健康事故為零，沒有發生任何安全責任事故?？傊?，學校綜治工作是全社會安全工作的重要組成部分。我校將以高度負責的精神和飽滿的工作熱度，認真貫徹中央和省市領導關于學校綜治工作的一系列批示、講話精神，主動爭取各部門的密切配合和支持，創造性地扎實工作，把學校綜治工作提高到一個新的水平，為確保一方平安、保證師生生命財產安全，為推動新課改做好堅實的后盾。

學校部門述職報告范文(篇4)

轉眼間已經半學期過去了，本半學期來，按上級主管部門有關文件精神，結合學校的實際情況開展工作。具體情況匯報如下：

一、狠抓校園建設改善辦學條件

(一)、加強校園文化建設優化教學環境

1、8月16日，新教學樓、綜合樓接受市校安工程質監站初檢。

2、8月25日前完成小學整體搬遷工作。

3、創建走廊文化、班級文化、專用室文化、操場文化等氛圍。

4、添置各專用室配套實施及相關功能室窗簾。

5、配置教師辦公桌椅、櫥柜及辦公電腦。

(二)、狠抓校園改造建設完善整體規劃

1、校園圍墻、大門、保安室已完工，部分圍墻的文化已布置了如張貼(地圖、守則、規范等)、名人塑像、操場籃球場、排球場已規劃

2、新教學樓前小操場(110米×24米)，廣場磚部分、水泥地面部分及花欄設置均已完工并規劃操場籃球場、排球場。

3、整平新增15畝校園用地，完成校園改造工作。

二、加強教育常規管理提高辦學效益

1、進一步規范學校管理行為，按照課改精神和教育法規的要求，完善學校常規管理制度，修改獎教獎學金制度。建立健全“備、教、批、輔、考、研”等規章制度。

2、做好招生鞏生工作，規范學籍管理。按四項督導的要求，認真按時做好《文化戶口冊》的滾動，信息錄入、升學取證工作。

3、強化學校安全工作。在抓好學校內部各項規范管理工作，維護學校正常教育秩序的同時，保證學校財產和師生安全，努力創設安全、穩定、文明、健康的育人環境。為了提高學生自我安全防護意識，半學期學校開展地震、與火災預案演練。

5、創辦書香校園。學校利用每天早讀、中午時間等鼓勵師生閱覽群書并做好讀書筆記，增進課外知識，養成課前兩分鐘的開展班級“讀書交流展示”活動。

6、我校南音特色教育特有成效。8月份學生張玲玲參加泉州市南音演奏比賽榮獲一等獎。

7、10月份通過省義務教育標準化驗收

三、加強師資隊伍建設提高教師業務水平

1、加強教師政治、業務學習，鼓勵教師撰寫《致加西亞的信》學習心得、談談對精細化管理認識的論文、在線投稿，撰寫教學論文、案例與反思。

2、加強繼續教育，提高業務能力。創造條件讓老師走出去，十月份我校張炎伙、葉建星到泉州參加全國數學研討活動。李玉女到晉江、福州參加校長提高班培訓;李啊麗、謝啊三等老師到晉江進修學校參加教育信息技術培訓，已取得合格證書。一分耕耘一分收獲，我校陳艷茹老師參加安海鎮師德師風演講比賽榮后三等獎。

下半學期工作展望：

1、繼續狠抓教育常規工作，促進教育質量有效提高。

2、抓緊幼兒園教學樓改建工作。

3、認真做好四項督導工作，迎接市級檢查。

5、做好操場規劃及校園的綠化工作。

學校部門述職報告范文(篇5)

一學年來，我校的各項工作在鄉黨委政府和縣教體局的正確下；在鄉人大主席團和人大代表悉心指導和關愛下；經過全體教職員工一年來的不懈努力，學校各項工作特別是教育教學工作取得了驕人的成績。我們在認真貫徹執行黨的教育方針、政策的基礎上，通過外樹形象，苦練內功，對學校進行了大刀闊斧的改革。努力推進管理創新，因地制宜，以人為本。在教師中推崇“生命因學生而精彩，人生因教學而美麗”理念，對學生要求做到“志存高遠，勤奮踏實，文明優雅，朝氣蓬勃”，打造南新中學新學子形象，并在學校提出“理直氣壯抓質量，大張旗鼓抓教學，與時俱進抓素質”的口號，以提高教育教學質量和辦學的社會效益為根本的出發點，使我校的管理工作步入良性和持續發展的軌道。

（一）嚴格執行政策，堅持依法辦學

（1）加強法律、法規學習，提高依法治校、治教意識

我們在嚴格執行地方黨委、政府和主管部門制訂政策的同時，為了保障《義務教育法》、《教師法》、和《未成年人保護法》全面正確、有效實施。我校集中時間組織全體教職員工學習“三法”，使全體教職員工在教育教學和服務學生的過程中以法律、法規為依據，尊重學生人格和自尊心。堅決杜絕教師以加重學生負擔，影響學生身心健康為代價換取學生的高分。教職員工不得體罰或變相體罰學生，努力創造和諧、寬松的育人環境，構建良好的師生關系。學校教師關愛學生，學生尊敬教師已蔚然成風。

（2）堅持標本兼治，有效抑制學生流失

《義務教育法》規定；學生必須完成九年義務教育。根據這一規定，我們認真分析了學生流失的原因：我們鄉是屬農業大鄉，以農為主。不少學生家庭經濟困難，造成學生因貧輟學；還有部分學生家長對九年義務教育賦予家長的義務認識不足，少數學生成績較差，認為升學無希望而放棄學習；還有個別班主任和任課教師討厭做學頑生、學困生的工作，而導致學生流失。針對上述情況，學校采取了積極應對措施；首先是對家庭困難的學生進行摸底，及時發放住宿生的生活補助和其它救助；其次是教師深入學生家中，做家長的工作，讓其送子女重返學校；再則就是要求班主任和任課教師做好學頑生和學困生耐心細致的工作，從關愛和耐心輔導層面上感化、教化學生。

我們還定期召開家長會，向家長宣傳義務教育法律、法規，提高家長法律意識，同時將學生在校學習的信息反饋給家長，建立班主任和家長聯系制度，確保家長支持小孩完成九年義務教育；學校還把學生鞏固率與教學業績掛鉤，直接牽涉到教師們的經濟利益?？傊?，我們控制流生的目標是。使學生進得來、留得住，學得好。讓學生安心，家長放心。

（二）強化學校后勤管理、提高后勤服務水平

民以食為天，我們為了搞好師生食堂費盡了心機?，F在學生家里的生活水平高了，學校生活如何與家庭生活縮小距離是我們搞好學生食堂的標準。為此我們開了八個分飯窗口，二十分鐘就可將飯分到學生手中，縮短了學生排隊領飯的時間，還有學生若第一次分飯吃不飽，還可以到窗口領第二次、第三次，直到吃飽為止。我們還組織了教師家屬，選購新鮮、質量上乖、無農藥殘留的菜肴，經過精細加工后，價格隨行就市賣給學生，每天供菜品種不少于八個。學校商店實行有條件承包，價格要符合國家規定，嚴禁強買強賣，不得賒欠，不得售賣煙酒給學生。

搞好環境衛生，徹底消除校園臟亂差現象成效顯著。我們制定了《校園無紙化管理細則》，將整個校園分片分班級包干。讓學生人人動手，個個參與，體驗勞動生活，在整潔了校園環境的同時也促進了學生良好習慣的養成。真是一舉二得。

針對時有校外閑雜人員來校無故滋生事端，我們聘請了專職門衛，二十四小時吃住在門衛值班室值班。有家長反映校外人員和本校男生不時有到女生公寓樓的現象，影響女生正常休息和人身安全。學校立馬決定聘請專人負責，吃住在公寓樓值班室，其職責是：杜絕校外人員入內；維護學生就寢秩序；打掃衛生、清運垃圾；確保公寓樓財產和學生財物安全。

（三）引入教學激勵機制、提升教師隊伍建設

加強教師隊伍建設，提高育人素質。我?，F有在編教職工90余人，其中本科學歷82人，?？茖W歷8人，專任教師學歷達標率98%以上。為使教師素質進一步提高，學校加強了與兄弟學校的相互學習，組織了全體教師分批次去南昌、蓮塘等知名品牌中學聽課、學習、取經。精心組織全體教師參加全國中小學繼續教育網上學習，擴大了教師的眼界，增長了教師的見識；學校非常重視經驗豐富的老師對年青教師的傳、幫、帶的作用，使一批年輕的教學骨干脫穎而出；學校積極組織教師撰寫教育教學，及時教育得失；今年暑假，學校對全體教師進行了新一輪計算機培訓，使廣大教師更能適應現代化的教學。

加強教學常規制度建設。班子一直強調用制度調動教師的積極性，一年來學校制訂了《教學效益獎發放條例》，《初三質量獎方案”》，《教師備課、作業檢查獎勵辦法》，《班主任競爭上崗方案》等，使學校管理做到了有章可循，有據可查，用制度說話。學校注重教學終端管理的同時，更注重對教學過程的管理，學校每月對全體教師的備課、聽課、作業進行一次檢查評比，對教育教學工作認真、有創意的教師，學校將及時進行獎勵，各種檢查制度都得到了很好的落實。

（四）實行校務公開、狠抓廉政建設

教師為人師表，全體教師與名師為榜樣，大力營造“敬業為本、創業為榮”氛圍，發揚奉獻精神，在學生心目中樹立良好的形象。堅持實行校務公開、帳務公開。一年來，學校始終把收支平衡、量入而出作為根本的指導原則，盡量做到能少開支的就少開支，能不支出的就不支出，我們制定了《南新中學關于進一步加強廉政建設的若干規定》，主要內容為：學校領導工作必需人性化，貼近教師；服務學生，不斷征求教師、學生及學生家長的意見，不斷改正工作，不斷完善運行機制，重大建設和決策必須通過校務會集體討論，必要時召開全體教師會表決通過，盡最大努力克服學校領導隨意決策給學校帶來損失。還規定：學校來客盡量到學校食堂用工作餐，且每人伙食費控制在規定的范圍內。學校出車（或租車）必需做到一車多用，多事合辦，絕不允許公車私用，致力節省開支，把有限的資金最大限度地用到教學和學校建設上去。去年底，在校工會的組織下，由部分教師代表對學校帳目進行了核查，使我校的財務增加了透明度，消除了部分教師的疑慮，凝聚了人心。學校領導班子勤儉節約，精心用好每一分錢，使廣大教職工真切地感受到領導班子的戰斗力、凝聚力和事業心。

（五）規范收費標準、注重師表形象

開學伊始，學校根據上級的文件精神，召開專門會議強調嚴格按收費標準收費，將收費標準公示，并印發至班主作任。決不多收學生一分錢。在教育教學工作中，學校要求教職工尊重學生人格和自尊心，力求以情動人，喚醒學生學習的理性意識。在杜絕體罰和變相體罰學生的違法違紀行為的同時，學校明確規定教師在教育教學過程中不得以罰代教。在制止亂收費方面，學校率先做到嚴格執行收費制度，同時通過廣播、版報、公布舉報電話等方式，徹底地制止了部分教師可能亂收費、亂罰款、亂訂資料的現象，明確告知學生所有的違規收費可以拒交，有效地樹立了全體教師良好的師表形象，減輕了農民負擔，挽回了學校的社會聲譽。

學校不斷加強領導班子的自身素質建設，對領導班子成員定期進行思想政治、道德法紀和廉潔自律的教育，使領導班子的整體素質不斷提高。

我們是人類靈魂工程師，是人類文明的傳承者，我們要以科教興國、服務一方為已任，以校為家、愛崗敬業。我們在過去的工作中雖然取得了一點的成績，但與黨和人民的期望還有距離。我們以后要狠抓教學常規的落實，致力提高辦學的社會效益；繼續完善學?；A設施配套，穩步推進師生食堂建設；加強學校安全和衛生工作，為我?？沙掷m發展奠定基礎。我們將一如既往，努力工作，為把南新中學打造成一流的農村中學而奮斗！謝謝大家！

學校部門述職報告范文(篇6)

一年來，學校領導班子以科學發展觀為指導，緊密圍繞教育的“xxx”規劃，帶領全體干部教師，以深化課程改革，堅持教育創新，強化教育管理，打造一流隊伍，嚴格執行區五星管理方案，進一步提升我校硬軟件水平，創我校教育教學品牌和特色為奮斗目標，積極搶占教育發展的快車道，全面提高了學校教育教學工作的整體水平，學校班子述職報告?；厥鬃哌^的XX年，在全校師生的共同努力下，學校又榮獲xx市師德建設先進集體；xx市學雷鋒樹美德做新人先進集體、xx市中小學法制教育先進學校；xx市中小學心理健康教育先進校；xx市語言文字規范化示范校；xx市中小學優秀家長學校；xx區文明學校；xx區五星級管理督導檢查獲三金二銀、xx區社會治安綜合治理優秀達標單位，xx區初中課程改革先進學校，xx區高中課改先進校，xx區教育學會工作先進單位，xx區高中教學質量綜合評估優秀校，xx區初中教學質量綜合評估優秀校，xx區優秀青少年維權崗……這一個個榮譽記錄著學校的發展和進步，凝聚著全校師生的心血，代表著我們過去一年的努力、奉獻與拼搏。下面，我從七個方面作如下的匯報，述職報告《學校班子述職報告》。

德育工作

在本學期的學校的德育工作中，德育處以學生良好的文明行為習慣的養成教育為出發點，以培養學生的能力為目標，以全校上下齊抓共管、提高學生的自我管理能力為措施，加強了我校的德育教育工作的力度。

（一）以加強班主任對細節管理能力，進一步加強德育隊伍建設

一是本學年以青年班主任的培養作為重點，進一步落實結合《青年教師培養考核方案》。開展了以“依法治學”為主要內容的專題培訓，并在培訓的基礎上11月份進行了培訓考核；結合文明禮貌月的開展，要求青年教師在老班主任幫助下設計一節主題班會并進行展示，并在展示的基礎上開展了主題班會說課比賽，使部分班會的水平也有了明顯的提高；開展了青年教師兩周上崗實踐活動，讓每一位青年教師進一步了解班主任一日工作的流程，逐步熟悉班主任工作。

二是開展了以“班主任工作中的細節”為主要內容的班主任論壇活動。本次活動以情景再現的形式進行論壇，尤其是班主任工作發生的一些棘手的問題作為題材，開展討論、發表意見和提出解決的辦法，開拓了班主任的思路，實現了資源的共享。

三是組織了部分班主任外出學訪活動。11月份參加了在xx一中舉辦的全國首屆班主任工作論壇活動，學習了先進的教育理論，而且在學訪后利用全體會的時間進行了回報，讓更多的班主任和教師收益。同時，德育干部在本年度參加了教育局組織的德育干部封閉培訓，更新了觀念，為今后德育工作的開展奠定了基礎。

（二）以學生良好文明習慣的養成教育的培養為目標，全方位地提高學生的素質

一是暑期開學前組織了全校全員的開學前教育，通過包括規章制度、心理健康輔導等內容的集中學習，對于起始年級的學生起到規范的作用，對于其他年級的同學起到了重新學習的作用，為新學期的管理奠定了基礎。

學校部門述職報告范文(篇7)

一、德育處

1、開展了“我的祖國”讀書征文活動。

2、對新校服著裝情況進行了檢查，

3、開始規范課間操。

4、加強了畢業班學生教育管理：規范學生日?；顒?，召開六年級班主任會、家長會。

5、召開班主任會、全校學生家長會，進行麻疹疫苗免費接種工作宣傳。

6、申報了文明星。

二、教導處

1、語文和數學，學科研究中心為晏家實驗小學的數學、思品區優質課作準備。

2、組長們參加了六校聯盟的研討活動，召開了教研組長會，結合研討活動情況進行了總結。

3、部分年級進行了半期考試。

三、科研處

1、進行了紅色經典誦讀情況檢查。實驗二小組織得好的老師有：付嵐、江淑蘭、張靜、任麗輝、鄭秀琴。和潤組織得好的老師有：鄧春、張斌、劉露、陳震

2、中午經典閱讀及收看電視情況。實驗二小有：一年級3班，二年級1、3班，三年級1班，五年級2班，六年級7班。和潤：二年級4班，四年級2班，五年級2、5、6班。

3、進行了教師博客的檢查。寫博客的積極性不如以前。

四、服務處

1、組織協調做好學生接種麻診疫苗的前期準備工作。

2、治理二小底樓教室出現的白螞蟻，調整三年級教師辦公室。

3、做好了第三學月住讀生的入住工作，開始教學新的早操。

4、加強對生活老師和食堂員工的培訓管理，各項工作規范有序。

五、課改工作

（一）教導處

1、英語組上了教學研討課。在單詞和句型的學習中，教師讓學生自己拼讀，小組交流和操練，收到了很好的教學效果。希望大膽轉變觀念，摒棄傳統的教學方式，讓我校的英語教學走進學校課改的前列。

2、周四召開教研組長會，進行校區課改階段性總結。明確“粗線條、大板塊、小組學”的課堂評價標準，指出課堂要進行師生深層對話，布置了54月10日市教委小教處專家到校區聽課的準備工作，要求以教研組為單位，每位教師都作好準備。

3、制訂了課改階段性管理措施，落實校區課改“12345”課改行動方案。要求干部、教師嚴格按課改管理措施推進課改工作。

4、培養培訓學生小組合作、展示，全校區有校大進步。尤其是二年級，五年級，以及xxx班，六九班，一九班，一三班，一五班，三四班，三一班，四五班，四六班。

（二）科研處

1、周二，語文學科中心組研討晏家思品賽課。周四，綜合學科中心組研討陳敏的賽課。

六、存在問題

1、二小教學樓廁所堵塞和漏水始終是個問題，一方面請教師們對學生加強教育管理，同時做好應即處理工作，保持穩定的教學秩序。

2、中午閱讀和收看電視時，學生做作業的多，秩序較亂，部分班級電腦、多媒體打不開，無法收看。

3、隨堂課檢查發現部分教師課改行動，沒有完全轉變過來。

4、校服發放完畢，部分班級購買數量很少，部分學生校服很不合身。

5、中午分餐教師履職較差。和潤走讀部四年級，五3、5、6班就餐秩序混亂。

第十一周工作安排

時間：20xx4月19日——4月25日值周：張蕓葫蔡紅霞

【熱】車展工作報告2000字

古人曾說，力行而后知之真，平常學習工作中，我們都不可避免地要接觸到報告。報告該怎么去寫？小編用心打造了這篇獨一無二的“車展工作報告”期待大家喜歡，如果您覺得這篇文章能夠幫助到更多人不妨分享給身邊的朋友！

車展工作報告 篇1

費縣遠通冬季汽車展示交易會，在集團公司的大力關心、支持下，經過公司領導及車展全體工作人員的共同努力，于12月3——4日在費縣遠通公司院內成功舉辦?；顒悠陂g訂車130輛，交車70輛，二手車11輛，共計211輛。圓滿完成公司領導制定的挑戰任務。

一、廣泛宣傳，熱情服務是車展成功舉辦的基礎

本屆車展廣告宣傳面廣，宣傳量大，參與車輛眾多。從上月中旬開始，先后在縣內外多家媒體上刊登車展廣告，各有關媒體相繼對車展活動作了報道。

最強陣容，本屆車展參展品牌多大40余個，轎車、微車、卡車全系，300余款暢銷車型齊上陣。最大優惠，遠通20___禮享季，品牌聯袂促銷，購車享新春個性優惠。最幸運，購車即可參加抽本屆車展共有五大看點：獎，名牌足浴盆，按摩枕，高檔保暖襯衣等豐盛豪禮親情奉送，幸運百分百。最全服務，二手車免費評估、優惠置換、公平收購;到場車輛更可享受售后免費檢測、咨詢服務。最精彩，精彩文藝演出不間斷，香車美女近距離接觸。

二、追求檔次，以人為本是車展成功舉辦的關鍵

追求檔次、講究實效、打造費縣車展品牌、擴大費縣汽車交易廣場的知名度是我們辦車展的宗旨。本屆車展參展車輛的檔次高，所有的國產中高級轎車，新建店的凱迪拉克，以及被集團公司剛剛納入旗下的菲亞特全部參展。車展劃分了展廳和車場兩大部分，車場有精彩的文藝演出，展廳布置新穎，讓參觀者身臨其境，流連忘返。

隨著汽車市場的發展，我們還應多做宣傳，努力將遠通這一臨沂汽車服務行業的領跑者，中國汽車經銷商十強之一的企業做好、做強。

車展工作報告 篇2

回顧自己車展的工作，有很多的地方值得總結。主要有以下五個方面：

1、加強學習，不斷提高業務素質。虛心的向同事學習，逐步的完善自我。取人之長，補己之短，始終持續了謙虛謹慎勤奮好學的用心態度，綜合潛力顯著提高。

2、嚴以律己，樹立良好形象。嚴格遵守辦公室的各項規章制度，嚴格約束自己的一言一行一舉一動，樹立起了海馬銷售顧問的良好形象。

3、車展期間，提車福美來三代一臺，訂車丘比特一臺，成交率很低，并且成交價位也較低，存在較大不足。

4、加強注重細節工作態度，跟蹤好每個客戶，做到銷售顧問的本分工作，提高客戶保有量，成交率自然也會有所提高的。

5、針對我個人，這個月我的激情感覺不是很高漲，銷售工作和工作激情有著莫大的牽系，用心地心態是銷售準備必要的因素。

6、用心工作，完成各項任務。十一月份對于我們汽車行業來講，凡是節假日對我們的營業都有極大的沖擊力。改掉自己懶惰的工作習慣。天道酬勤。

下一步，重點搞好以下幾方面工作：

1、個人心態調整好，將壓力轉為動力，持續用心心態。

2、增強談判水平，把握好客戶心理，增加客戶心理滿意度，而非低價位銷售!

3、抽出時間，了解其他競品車型，做到知己知彼，最好做到對客戶提到的其他車型心中有數。

4、強化服務意識，增強職責感壓力感，提高工作效率和服務質量。

接下來的半個月內，期望能夠忙碌充實的過每一天，每一天都有收獲!

車展工作報告 篇3

實 習 報

班級

學號

姓名

學院

告

xx齊魯秋季車展實習報告

俗話說“金九銀十”，每年的9月份是一個銷售旺季，在中秋節快來臨時，人們需求大增，往往有較高的購物欲望。一年兩度的齊魯汽車精品展是為了迎接“銷售高峰”銷售旺季的重大舉措，是一個展示企業形象、推廣品牌、獲取最新汽車產業政策信息、開拓市場的平臺，也是廣大車迷朋友賞車、試車、購車的絕佳機會。潤華集團作為車展一個重要的參展商，把每年兩次的齊魯車展看的很重要，他們把全年銷售量的百分之十一定在車展期間，把車展作為一次戰役。

本屆秋季車展依然啟用“雙會場”模式。在省城東、西部的兩大展館——位于東部高新區的濟南國際會展中心和位于舜耕路的濟南舜耕國際會展中心同時拉開帷幕?？傉钩雒娣e達到6萬平方米。作為一名會展專業的在校生，我很幸運的得到了實習機會，借助潤華集團來親身經歷一次車展。

一、實習單位：

潤華集團股份有限公司是一家在國內汽車流通服務行業具有較大影響力的綜合性大型企業集團。在汽車服務領域，公司經營涉及有汽車銷售、汽車修理、汽車配件供應、汽車美容裝潢、客運出租、汽車租賃、拍賣、置換、汽車消費信貸、汽車保險代理、汽車俱樂部、汽車救援、機動車檢測、汽車物流等汽車相關行業，能提供新車繳納購置稅、掛牌的一站式服務。是山東省內經營規模最大、服務理念先進、服務設施一流、服務功能齊全、資產信用狀況良好的汽車流通服務企業。公司自1990年成立以來，憑借優質的服務、良好的聲譽、誠信的經營，200

4、200

5、200

6、xx連年獲得“全國五十家汽車經銷商”榮譽稱號及“全國十佳汽車服務商”榮譽稱號。

此次得到這寶貴的實習機會是因為我們山東交通學院和潤華集團的校企合作，在老師們的積極爭取下，我們管理學院近300名同學都參加了這次車展。

二、實習概況：

潤華集團這次參展的品牌大概有20多個，所以我們的實習是以小組為單位分到不同的4S店，還有市場部。我和其他9名同學被分到了商務奔馳店，并有幸成為十個人的小組長，負責點名及和店里負責人的聯絡。

實習時間為9月3日——9月9日，前三天是培訓，后四天是去展會上工作。我們的身份是“小蜜蜂”，即像小蜜蜂一樣勤勞奔波，主要負責收集目標客戶的資料。

三、實習內容：

1、真正了解“4S店”的含義，即整車銷售(Sale)、零配件(Sparepart)、售后服務(Service)、信息反饋(Survey)。

2、學習掌握梅賽德斯-奔馳的品牌歷史。1926年，奔馳汽車公司和戴姆勒汽車公司，為了避免日益增大的汽車工業中互相排擠兩大汽車巨人終于走到一起創辦了舉世聞名“梅賽德斯-奔馳”汽車公司（Mercedes-Benz）。公司的商標已簡化為形似方向盤的三叉星，表示在陸?？疹I域全方位的機動性，環形圖顯示其營銷全球的發展勢頭。

4、了解汽車各方面的信息，對各種車型進行比較。我們店參展車型有威雅諾和威霆，4993mm、1905mm和1875mm的長寬高給威雅諾足夠寬大的車內空間打下了一個很好的底子，而且有多種靈活的搭配形式，滿足各種用途，被稱為“移動的辦公室”。威霆全系車行總共有4款，分別為115精英版、115商務版、119精英版和119商務版；其中精英版車型標準座位數為8座，商務版座位數為9座。相較之于唯雅諾的7座，威霆可以乘坐更多的乘客。

5、了解我們的競爭品牌，如別克GL

8、豐田大霸王、豐田阿爾法等商務品牌汽車。目前的主要競爭對手是市場上常見的別克GL8，因為它面世較早，所以占有很大的市場份額，而且這款車車型像子彈頭一樣漂亮，質量也有保障，所以我們店把它列為在濟南的競爭品牌。

6、練習基本的商務禮儀，儀容儀表，站位，走姿等方面的培訓。

7、客戶接待專業流程的學習。東風本田銷售專業流程接待主要有8大流程分別為：接待、咨詢、車輛介紹、試乘試駕、報價協商、簽約、成交、交車、售后跟蹤。

①接待：接待環節最重要的是主動與禮貌。銷售人員在看到有客戶來訪時，應立刻面帶微笑主動上前問好。如果還有其他客戶隨行時，應用目光與隨行客戶交流。目光交流的同時，銷售人員應作簡單的自我介紹，并禮節性的與客戶分別握手，之后再詢問客戶需要提供什么幫助。語氣盡量熱情誠懇。

②咨詢：咨詢的目的是為了收集客戶需求的信息。銷售人員需要盡可能多的收集來自客戶的所有信息，以便充分挖掘和理解客戶購車的準確需求。銷售人員的詢問必須 耐心并友好，這一階段很重要的一點是適度與信任。銷售人員在回答客戶的咨詢時服務的適度性要有很好的把握，既不要服務不足，更不要服務過度。這一階段應讓 客戶隨意發表意見，并認真傾聽，以了解客戶的需求和愿望，從而在后續階段做到更有效地銷售。并且銷售人員應在接待開始便拿上相應的宣傳資料，供客戶查閱。

③車輛介紹：在車輛介紹階段最重要的是有針對性和專業性。銷售人員應具備所銷售產品的專業知識，同時亦需要充分了解競爭車型的情況，以便在對自己產品進行介紹的過程中 不斷進行比較，以突出自己產品的賣點和優勢，從而提高客戶對自己產品的認同度。

④試乘試駕：在試車過程中，應讓客戶集中精神對車進行體驗，避免多說話，讓客戶集中精神獲得對車輛的第一體驗和感受。

⑤報價協商：通常就是價格協商，銷售人員應注意在價格協商開始之前保證客戶對于價格、產品、優惠、服務等各方面的信息已充分了解。

⑥簽約成交：在成交階段不應有任何催促的傾向，而應讓客戶有更充分的時間考慮和做出決定，但銷售人員應巧妙地加強客戶對于所購產品的信心。在辦理相關文件時，銷售人員應努力營造輕松的簽約氣氛。

⑦交車：要確保車輛毫發無損，在交車前銷售員要對車進行清洗，車身要保持干凈。 ⑧售后跟蹤：一旦汽車出售以后，要經?；卦L一下顧客，及時了解顧客對我們汽車的評價及其使用狀況，要提醒顧客做保養。

四、實習效果及體會

1、關于培訓

實習七天下來，總的感覺是潤華集團對于我們的培訓是失敗的，我們也很失望，一個在山東省數一數二的大集團的培訓不應該做到這個樣子。雖然看起來培訓的內容很全面，但所有的培訓時間加起來不到半天，其他時間我們都待在一個小會議室里發呆、無聊。三天的時間只進行了這些培訓，而且等真正到車展上才發現大部分的培訓內容都用不到。比如說那些“不花錢，中汽車”的話述，在我們組對于目標客戶不起作用，因為我們賣的是商務奔馳車，買商務車的基本上都是企業老總、政府人士等，這些抽獎活動根本吸引不了他們，這些情況不得不迫使我們組成員在收集信息時自創話述?？偟膩碚f，潤華集團的培訓對我們組來說是沒有很大作用的。

2、關于工作

我們賣的商務車決定了我們的工作不像其他店那樣輕松。就如上面所說，我們的目標客戶都是身份比較高的人，而往往身份越高的人越是不愿透漏的自己的聯系方式，而且對待一般人的態度很惡劣，一副高高在上的樣子。所以我們收集信息的工作很艱難，我們組遭到的拒絕最多，忍受的白眼最多，收到的打擊最大！四天工作下來，更多的累是心理上的累。

車展第一天，完全沒有經驗。我們徘徊的主要地點在另一家商務奔馳的展位旁邊，看完他們車的人我們都會上去跟人搭訕，然后收集信息，當然其中十分之九的人是會拒絕我們的。在這期間我們要忍受著對方主管嚴厲的目光，旁邊英菲尼迪展位震天的音響，千難萬難我們還是頂住了壓力，完成了目標。

車展第二天發生了一些很令人不快的事，就是交換信息的行為很猖狂，雖然不是發生在我們組，但我們組也感到羞愧。這種行為不僅音響了我們山東交通學院的形象，也影響了每一個“小蜜蜂”的形象。晚上回來后劉老師給我們開了一個簡短的會，通報了車展兩天來的情況，點明了存在的問題，嚴厲批評了交換信息、消極怠工的行為。我覺得不可思議的是市場部竟然有人聚眾打牌而且被拍了下來！聽后感覺很生氣，就是因為他們幾個人的行為，讓我們學校形象受損嚴重，甚至影響到了校企合作，也抹殺了這么多人辛勤工作的形象。

車展第三天是周六，觀眾數量很多。經理說前兩天只是訓練，車展今天才正式開始，我們今天的要求不單是質量，還有數量。已經是第三天了，我自己也摸索出了經驗，我發現我們培訓時所學的“不花錢，中汽車”的話述對我們的目標客戶是沒有用的，他們對抽獎不感興趣，他們不愿意透漏自己的信息。所以根據特定情況我改變了我的話述。先是表明自己的身份，手拿車的資料，微笑上前：“先生您好！我是潤華集團的！”然后再說一些引起他們關注的話：“先生我看您在那輛商務車旁逗留了很久，您需要商務車嗎？”同時把手里的資料遞給客戶：“我們潤華集團在那邊也有兩款商務車的展位，歡迎您去看一下！”當客戶表現出明顯的意向時，一邊引導著客戶往我們的展位走一邊向其講述“不花錢，中汽車”的活動，這時候客戶已經對我沒有那么強的戒備心了，我就會很容易的留下客戶信息。通過這件事可以看出變通是多么的重要！

車展第四天算是相當輕松的一天，有了前幾天的工作經驗，我們收集信息也相對容易了，下午三點多的時候就撤展了，也表示著我們為期7天的實習正式結束了！四天工作，我們被保安驅趕過，也為了一個目標客戶從一樓追到二樓過，有站了8個小時的后痛苦抱怨，也有吃飯閑暇時間的短暫快樂。

雖然工作不易，但其中的收獲也很多。我們學會了在困難中相互鼓勵，體會集體的力量。更加深入的了解了社會，學會了與形形色色的人打交道及更多的與人溝通的技巧，提高了自身的動手能力與分析問題及解決問題的能力。真的很感謝潤華集團給我們提供這樣一個接觸社會的平臺，人總是在不斷的經歷中長大，在實習的這一周中我們得到的東西遠不能用四天的工資來衡量，每個人都會有或多或少的體會，或者受益終生的感悟。

3、關于專業

我的專業是會展經濟與管理，實習一開始就是帶著專業的問題去的。在工作的同時也沒有忘了我的問題，私下里認真的觀察著展館布局，各個展位的劃分。帶著學習的心竟然真的發現了不少問題：

①展館內柱子太多了，遮擋視線，而且頂部不高，要是大型的機械展根本無力承擔。 ②展臺搭建粗糙不細致。比如英菲尼迪的展位，電視屏幕竟然隱藏在柱子后面，觀眾看屏幕只能側著看。另外展臺桁架很細，結構也很簡單，看著不是很安全。

③展館空間利用不合理，二樓有很大一部分完全是閑著的，不知是不是因為招展沒有招滿。

④在展館內竟然發現了賣陳奕迅演唱會門票的展位，另外還有賣茶葉的攤子！這難道不是專業的車展嗎？

⑤組委會相當的失職。這么大一個展館沒有組委會的影子，連個辦事處都沒有，試問如果發生意外該去找誰來解決？

趁空暇時間打聽了一下展位費，我們商務奔馳的展位大概80平米的樣子，費用8.6萬元。旁邊英菲尼迪展位要大的多，而且位置好，費用40多萬元。根據這種標準大概估計了一些舜耕整個的展區，只展位費這一項大概有600多萬元的收入！不得不說展覽是一個暴力的行業?？删褪窃谫嵙诉@么多錢的情況下為什么不肯多投入一點，把展會做的規范一點呢？為什么在濟南這么個省會城市的車展還沒有即將到來的青島車展知名度高呢？

通過這些問題很失望的發現濟南的展覽市場很亂，離成熟的展覽模式還有一定的距離，但也正是因為不成熟才有發展的空間。世道維艱，需會展各界人士共同努力！

4、關于廣告

這次車展最不能讓人忽略的便是鋪天蓋地的廣告，以及五花八門的廣告形式。其中以潤華集團的廣告最為引人注目。

潤華所有的廣告都以“不在潤華買車是您的遺憾！”為切入點。每只“小蜜蜂”身上穿的衣服上都印著那句話，而且每只小蜜蜂都會在場內不停的來回的走動，這樣每只小蜜蜂都是一個活的移動的廣告體，時時刻刻吸引著觀眾的眼球。除此之外，市場部的同學發放的資料袋、遮陽板、充氣棒、礦泉水、撲克牌上也都印著“不在潤華買車是您的遺憾！”的字樣，廣告真的是無處不在！

其他參展商的廣告形式也是多樣的，比如在銷售顧問的手臂上貼畫，很吸引人眼球的一種紋身形式。還有的廠家做有獎問答活動，總會吸引很多人圍觀他們的展位，也是一種宣傳方式。更有甚者做裸體彩繪，真是無所不用其極了！

五、總結

實習回來老師問我們有沒有收獲，在那一瞬間腦子里最先想起來的是枯燥地一遍遍向人索要信息的情景，真心覺得沒有什么收獲，說是實習但我們更多的是像廉價勞動力一樣在工作，老師很詫異，我也很詫異。

我也一直以為自己是沒有收獲的，直到我們班級內部開了一個交流會。每個人3分鐘說一下自己的實習感想。這時候每位同學都想起來那么多要說的話，實習時每一件小事都給我們帶來很大的觸動，具體到實習時碰到的某個客戶的某句話，這時候回想起來都感觸頗深。甚至有的同學通過這次實習改變了自己的職業目標和定位。這個交流會帶給我們的領悟遠遠多于實習那幾天，每種思想和感悟在這里碰撞，激發出共鳴和更多的想象。

回想自己這7天的經歷，最大的收獲是：社會上謀生誰都不容易，時刻謹記與人為善！

車展工作報告 篇4

車展活動分析

（一）物料準備

（二）促銷方式

（三）活動費用

（四）情況

（五）車展總結

第一部分：物料準備

經過前期的緊密協調，在活動期間的物料準備情況也很到位。

1、門前拱門

2、展廳內大幅海報3幅

3、模特宣傳展板5套

4、DM海報20xx張

5、名片若干

第二部分：促銷方式

在車展活動期間，通過新穎的宣傳方式——模特走場舉牌宣傳，工作人員發放DM宣傳，發放禮品水杯引客流來展位，這證明了集團領導的精心安排，工作人員的工作投入，以及各方面的相互協調為本次車展促銷活動起到了關鍵作用。

第三部分：活動費用明細

第四部分：銷售情況

1、通過網上宣傳與展會現場為意向購車者解讀講解，讓有意向購車者對購車新模式有充分認識與了解，對下一步購車起到引導作用。

2、有購車意向表示，將到公司詳細了解“嘉諾嗨車購”購車新模式。如購車，將口碑相傳“嘉諾嗨車購”模式，在營口推廣。

3、通過本次車展，將北方傳統消費意識轉移到全返消費理念中，讓更多的人初步了解和認可全返模式及全返平臺，得以真正轉變消費觀念，為下一步工作進行很好的前期鋪墊。

第五部分:車展工作總結

（一）物料準備

本次物料準備比較充分，下次活動前期對物料要進行檢查、清點。對預見所需要物料要有應急和備份，打好提前量。

（二）演藝情況

模特展示主題展牌效果不錯，展示效果備受矚目，起到引流宣傳作用，反響不錯，也成為車展中的.一個亮點部分，為“硬朗的車展帶來一道美麗的風景”。

（三）工作人員

A、車展現場物料布置及撤場工作人員及時到位，認真負責。

B、攝像人員進入工作之后及時捕捉跟進相關重點。

C、公司員工能夠聽從指揮，及時反饋客戶意見。

D、臨時模特工作比較認真，基本達到要求。

E、現場領導能夠針對現場宣傳反饋情況及時作出應對方案。

（四）不足之處

A、本次車展相關邀約工作不到位，內部員工應對親屬好友中有購車意向者進行及時宣傳并邀約到場。

B、公司工作人員對嘉諾嗨車購模式應數知，并能對意向客戶清晰解讀購車新模式。

C、相關物品要注意保管，本次丟失3個垃圾桶。

車展工作報告 篇5

活動時間：4月29日----5月5日

活動地點：國際會展中心

目標任務：143個訂單1300張A卡

完成任務：147個訂單1400張A卡

車展總費用：

為期一周的第幾屆房車文化節展覽會在寧夏國際展覽中心圓滿落下帷幕。持續七天的汽車狂歡讓我們看到豐田汽車產業的蒸蒸日上，豐田汽車在這次車展中大放異彩，成了整個車展場外最火爆的展廳?；鸨谋澈笫俏覀兯猩狭晖聜児餐Φ慕Y果。

本次車展廣告宣傳面廣，宣傳量大，期間參與車輛眾多。最強陣容，參展品牌多達40余個，10余款暢銷車型齊上陣。最全服務，二手車免費評估、優惠置換、公平收購;到場的車輛即可享受售后免費檢測，以及各項咨詢服務。購車即可參加抽獎，幸運百分百。最精彩，精彩文藝演出不間斷，香車美女近距離接觸。這些無一不全然抓住了觀眾的眼眸。最終完成了2個亮點：RAV4政策12000元精品和3個之最：銷售臺次最多、顧客來店量最多、訪的目標。

對于這次車展活動的成功舉辦，我感觸良多。整個車展過程井然有序，各項工作開展得完滿得體。毋庸置疑，在國際會展中心這一得天獨厚的地方舉行展銷活動，必將為我們廣匯汽車甘肅區域寧夏片區銀川上陵店走出中國、邁向世界開拓出廣闊的市場注入新的生機。

車展中各色名車玲瑯滿目，與藍天白云相得益彰，形態均異而不失尊貴典雅。我們上陵豐田汽車本身的實用價值與觀賞價值深深將觀眾打動，鮮艷的紅與神秘的黑，純凈的白與優雅的灰，風姿靈巧中透著靚麗光澤，別致的風韻對顧客的`吸引更是不容置疑。不用說我們滿足了顧客的各種需求，更不用說我們為顧客提供了各種質優價廉、快速便捷的服務。僅上陵的口碑便high翻全場。不難發現，車展參觀者們對我們上陵豐田周到細致的服務和深得顧客信賴的信譽，贊不絕口。車展為我們上陵豐田的發展錦上又添了新花，上了一層更高的臺階。上陵豐田過去已經名揚四方，而今更將享譽海外。

這次的市場宣傳也達到了比預期更好的效果，尤其是活動中專門請的三位靚麗的車模，為我們上陵豐田展區吸引了大量的客戶;同時，精彩的車展的活動現場也給交易市場贏得了大量的客戶，來店洽談的客戶更是絡繹不絕?？偟膩碚f，這次的車展我們做的的確很成功?；厥淄?，上陵的成績凝聚著諸位同事的心血與汗水;展望未來，上陵在大家的拼搏之中定將再展宏圖。

總的來說，本次車展活動已完成前期制定的目標，而且超出預期計劃訂單數?；顒悠陂g，上前詢價顧客數量較多，與工作人員的互動非常完美。誠然，消費者欣喜的反應便是對我們大家最好的饋贈。最后，我謹代表我部門全體工作人員祝愿上陵豐田的明天飛黃騰達，再創佳績!

車展工作報告 篇6

本次車展的工作分為兩部分，一是安排展會，二是現場開展。在這次展覽工作中，我的任務是設卡。由于立牌晚上才能到，所以我一大早趕到現場感覺有點多余，但是正當我覺得無可事事的時候，工作其實已經到來.。

借鐵馬，畫展位，打補丁，干的不亦樂乎，等做完這些天已經全黑，這才開始了我的立牌工作.。在這一天，大家分工合作，也取得了不錯的效果，效率的提升，讓我們感到無比的輕松，希望以后大家繼續發揚，分工合作努力工作.。在開展兩天，我的工作是免費接送車后海站，在這兩天當中，來**我們車展的市民絡繹不絕，每輛車都做的滿滿的，在客流高峰時刻，接送點那排起了長龍，差不多有40多位市民在耐心的等候接送車的到來，當大家看到有孕婦老人以及抱小孩的乘客后，也能主動讓他們先上，在此作為工作人員的我，感到無比的欣慰.。

聽說深大候車點的市民并不是很多，所以我建議下次在后海點曾加一輛接送車，這樣既方便了市民更快的到我們車展現場購車，也能給司機師傅減輕一定的壓力，起碼能抽出個午飯時間來吃飯.。在這次車展中，讓我感受到了大家團結合作的重要性，通過接送市民的對我們車展的贊揚，也使我覺得我們的工作是有價值的，服務市民，使市民滿意，是我們的動力.。因為這兩天我沒有參加現場工作，所以對現場了解不多。

以上就是我的個人總結，希望有做的的足的地方各位領導能提出來，讓我在不斷的改進中取得進步，提升自己，更好完成下一次車展的工作.。謝謝.。2019車展活動總結報告-最新整理為擴大江淮車的品牌影響力，我公司銷售部全體員工積極主動參與此次揚三國文化展江淮風采車展活動，于活動前一周組織布置此次活動所需車輛，以充分體現江淮汽車弘揚當地文化，展示江淮風采的良好服務理念.。

并提前準備了當天的精美禮品，現場試駕送禮活動。本次活動以“揚三國文化展江淮風采”為主題.?；顒悠陂g，天氣不是很好，但氣氛很暖和。

銷售顧問熱情、認真的講解和宣傳吸引了不少客戶前來咨詢。為了讓更多的人了解江淮汽車的舒適性和安全性，我們還邀請客戶現場試駕；加深了人們對江淮品牌的認識?；顒悠陂g，我們發放宣傳資料，讓路人和行人更多地了解江淮品牌的優良品質。

1、活動共收集意向客戶：2、活動期間共派發資料份數：各方面工作準備較早，對車展期間細節考慮的都比較到位，保證車展期間沒有出現大的問題.。

我們的銷售人員耐心細致的接待每一位客戶，專業的介紹我們的車型、讓客戶認識了解江淮品牌及其優勢，活動期間在銷售人員、廣宣人員等的共同努力下，收集意向客戶150人.。1、由于此次活動年輕人比較多，對車外型、顏色關注比較高，而我司參展車輛的顏色不夠全面導致流失部分意向客戶；2銷售顧問缺乏經驗和適應能力。多參與類似的活動，以提高大家的臨場應變能力，平時更加注重每周的人員培訓，在選擇參展車型和顏色上多下工夫.。

2019車展活動總結報告-最新整理第三屆）煙臺國際汽車展示交易會，在市區兩級**的大力關心、支持下，在中國汽車工程學會的大力協助下，經過市區兩級領導及車展組委會全體人員的共同努力，于9月17—22日在煙臺汽車交易廣場成功舉辦.。第三屆車展在規模、檔次、配套服務等方面都超過了前兩屆車展，展會期間，共接待觀眾萬人次，銷售車輛767輛，銷售額億元.。它為今年以度低迷的汽車市場注入了活力。

不僅取得了良好的社會效益，擴大了煙臺國際車展、煙臺汽車交易廣場和煙臺城市的知名度，也取得了直接展會經濟效益，同時，也帶動了市區相關服務產業的消費，受到了國家、省、市、區領導的好評.。市區黨委、**成立了會議籌備工作領導小組，區委書記魏秀田同志親自掛帥，定期調度展會的籌備情況，及時安排和解決會議籌備工作中遇到的困難和問題，充分保證了會議的各方面籌備工作能夠有條不紊地扎實推進.。世回堯街道黨工委、辦事處成立了車展工作小組，黨工委書記陶強同志親任組長，下設招商布展、宣傳、后勤保障三個小組.。

各小組上下協調，分兵把口，爭分奪秒，奮力拼搏，很好地發揮了團隊合作精神，表現出了一種很強的凝聚力和戰斗力.。在會議籌備期間，中國汽車工程學會的領導也多次親臨煙臺指導籌備和展覽工作，對展會的成功舉辦提供了技術保證.。在車展門票推向市場遇到困難的時候，區委、區**及時出主意、想辦法，協調有關部門幫助銷售門票，使車展的門票銷售工作順利完成.。

本屆車展廣告宣傳面廣量大，參與單位增多.。從年初開始，先后投入30余萬元在市內外10多家**上做了廣告.。從8月中旬開始，新聞宣傳工作也相繼展開，各有關**相繼對會議的招商招展情況作了報道.。

招商團參加北京、天津、沈陽等地的車展，學習借鑒其他地方的經驗，同時發放宣傳材料，進行面對面招商。一行還赴北京亞運村、天津自貿區、大連自貿區、濟南等地招商引資。本屆車展共有六大看點，即近百輛進口名車和幾乎囊括國內幾萬到幾十萬價位的各種車輛和相關產品齊聚展會，上百名車模和名車一起，使觀眾可以盡情享受人、車、文化完美結合的靚麗風采，中國車模收藏第一人蔡葵先生的千輛國內外名車車模展銷，瑞典bob先生的汽車畫展，使觀眾盡情欣賞異域文化的神奇魅力，首次舉辦上海華普杯汽車彩繪大賽，為愛車一族增添無窮樂趣，10萬元門票現場刮獎，極大地吸引了觀眾的參與熱情.。

廣泛的宣傳和舉辦兩屆車展的美譽，成功吸引了眾多汽車廠商和經銷商參展。本屆車展參展單位160余家，參展品牌100余個，參展車輛700余輛.。追求檔次、講究實效、打造煙臺車展品牌、擴大煙臺汽車交易廣場的知名度是我們辦車展的宗旨.。

本屆車展參展車輛的檔次高，所有的國產中高級轎車，以及東風307、日產天籟等多款尚未上市轎車全部參展.。進口車有林肯、寶馬等24個品牌。在進口車中，跑車成為一道亮麗的風景線，吸引了大批游客。

今年的車展是首次引入進口跑車。共有馬自達、豐田、日產和現代四個品牌，共展出6款車。組委會按室內、室外劃分了若干個布展檔次，并與所有參展商簽訂了布展合同，組委會憑檢查驗收結果按實際檔次收取展位費，大大提高了參展商的布展積極性.。展廳的布局新穎時尚。所有室內展廳均設有展位和旋轉展位，配備燈光和音響，高檔車配備車型。

此外，參展商還設計了山脈和海灘等自然景觀，讓參觀者盡情享受而忘卻返回。為豐富汽車文化，開闊市民的視野，本屆車展設立了汽車文化展廳，特邀中國車模收藏第一人——廣東的蔡葵先生前來參展，蔡先生的千款車模，深深吸引著參觀者，也讓參觀者見到了世出國界汽車百年的發展史.。展會期間，來自北京、廣州和煙臺的多家車模經銷商，銷售車模逾10萬元，個別收藏愛好者花費近萬元，表現出了煙臺愛車一族對汽車文化的極大熱情.。

展會期間，舉辦的有20輛車參賽的“上海華普”杯汽車彩繪大賽、瑞典畫家bob先生的汽車畫作品展、以及每天的文藝演出、膠東****舉辦的網上有獎問答等活動，給廣大觀眾增添了一道道豐盛的汽車文化大餐.。

車展工作報告 篇7

車展實訓報告

前言

感謝福建外經貿學院與福建中汽會展有限公司聯系，才有了我們10會展班參與xx年第十七屆福州國際汽車展覽會實習的機會。通過此次實習，同學們不僅可以有機地將理論與實踐相結合，同時通過短時間的實踐賺到寶貴的實習經驗。這次的經歷，對我們意義重大。

（一） 實習目的

通過實踐，檢驗在校學習的理論知識，做到理論與實際相結合。還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，為將來走入社會做一個良好的思想和實踐準備。主要有以下三個目的：

1，通過實習拓寬同學們的視野。通過參與車展的具體工作，從這樣一個小窗口來觀察如此龐大的會展運營是怎樣有效有序地實施和進行的，在現場的工作其實也是在學習，這使教學不再局限于上課的教師和大學的小圈子，而是放眼到社會，到具體的會展實施。

2，理論結合實踐，在實踐中學習其他知識，有益于今后的學習。平時我們的學習都局限于書本和老師的講解，而通過這次的親身參與，我們可以直觀的感受到會展現場的氣氛，不管多大的會展項目都是通過一點一滴的細節準備和工作，才能有機的結合成為一個有效的管理，有序進行的會展現場。雖然只參與了其中的一小部分的事實階段，但是對于同學們的學習來說，已經有了很大的幫助，這樣更有利于同學們今后在課程上的學習。

3，積累親身實踐的經驗，鍛煉實踐的能力，為以后尋找工作打下基礎。雖然實習的時間只有短短的幾天，但這樣的實習經歷對還處于大學階段的我們來說是很寶貴的，這次的實習經歷，為我們在今后找工作打下了良好的基礎。

(二)實習時間及其過程

xx．4.24～xx.5.3

過程：按照規定，服務時間從上午8：00到下午5：00，上午7：30報到。自24-28日各參展商攜帶通知書到會展服務中心報到，并進行布展；29-3日期間為展覽時間，并在3日下午撤展。我們將服務本次展會，并從中學習。

（三）實習地點

福州海峽國際會展中心

(四)實習單位的基本情況

第十七屆福州國際汽車展覽會, 由中國汽車工業國際合作總公司、福州市人民政府、中國房車精裝車行業聯盟、汽車品牌科技研究中心、上海國際汽車改裝博覽會組委會、福建中汽會展有限公司、北京澳德盛隆汽車科技有限公司共同主辦。本屆五一車展的主題為"跨越發展·暢享未來"，突出科技和環保兩大特色，著力于打造"海峽地區第一大車展"這張城市名片。隨著展會搬進海峽國際會展中心，福州五一車展的規模和檔次都有了提升。本屆展出面積達7萬平方米，吸引了80個汽車品牌參展。

（五）實習的主要內容

本次實習分為兩個階段，共十天。前五天為展前布置，后面五天為參展時間。 到現在我還記得，當班長在班上通知說接下去幾天我們班要到福州海峽國際會展中心進行實習，那時的我，心情是激動又有點茫然的，因為在此之前，我只是在課本上了解會展這一專業的知識，還沒親身經歷過，不知道去那里要干什么。

終于到了實習的時間，在一片鬧鐘鈴聲中，我們是在熙熙攘攘的抱怨聲中紛紛起床了。由于里海峽國際會展中心比較遠，所以我們只得很早起來，很多同學都趕忙買了點饅頭或是包子到車上再吃。一路上我們唱著歌，懷著對海峽國際會展中心的好奇心，大家都很興奮。在經過半個多小時，車子終于到了我們所要實習的地點——海峽國際會展中心。在剛下車的一瞬間，我就被那場景所震懾了，展現在我們面前的是一個大型的建筑，太大了，聽同學們說著是亞洲最大的展館之一。

因為到得比較早，所以大家就開始拍照留念，期間大家都揚著青春的笑臉，突出大家心的心情。八點到了，我們進了展館的大廳，對接下去我們要做的事進行了解。我們每個小組都各自拿一張地圖，到整個展館走一趟，了解展館的結構、各個展廳的位置，這有利于以后的工作。接下來我們各自都被分配了工作，我和其他三個同學被分配到了

大廳，進行參展商的簽到和發布展證，剩下的同學則都到各個展廳的停車場對貨車進行疏通。因為是第一天，所以大家的任務都比較輕松，參展商來的不多，很多時候我們都坐在那里，聽學長學姐說在遇到哪個情況應該怎么辦，這無形中讓我們學到了很多。很快一天就這么過去了，雖然我們都在做著同一件事情，但從中我們學到了許多課本上學不到的知識。下午五點，雖然我們都累了，但卻掩蓋不了大家臉上的笑容，這個中滋味只有自己才能了解。

第二天，隊伍中多了一些新面孔，少了一些老熟人。因為學生人數比較多，不可能所有人每天都到，所以班委們商量了下進行分組，每人有三天參與的時間，時間間隔開來，每天都要有一個前一天的同學到，教新來的同學如何操作。我因要教新同學，所以還是到大廳做簽到的工作。這一天，參展商的人數比前天多了很多，但問題也多了出來，很多參展商在之前對展廳展位不怎么了解或是要改變展位的面積，等等。其中有不少是我們所無法操作的，只能求助于學長學姐們，而學長學姐們也借此教我們一些工作時應該要注意到的細節和處理問題時的技巧，因此，我們學到了許多課本上學不到的知識，學會了與人溝通的手段和對事情的解決的途徑。

隨著時間的前進，展覽的日子也逐漸接近，在簽到、發布展證的同時，我們還要發參展證、記者證、服務商證……同學們的事越來越多，都沒有多余的時間去想或去干其他的事情，都盡職地干著自己的本職工作。

時間很快就到了29號了，這一天是展會的開幕式，很遺憾的是我沒有去，聽同學們說那天很熱鬧，很多記者都到場了，還有政府人員，參展商都參加了。

隨著展覽的對外開放，我們的工作也變了，班里每天都要有十三個同學去那里當門禁，門禁就是在入口處檢票，對進出展館的人員進行檢查。聽的是很簡單，但真正做起來卻有點難。因此，在29號前一天下午，組委會將我們集中起來進行培訓，讓我們實際操作、練習，以備接下去幾天的工作。

當門禁要一整天都站在那里，做著同一件事，很累人的。因為正值五一期間，很多人都趁此機會來觀看。人多了，矛盾也就出來了，遇到的人都不一樣，有些人很配合自己，有點則很沒禮貌，但你不能發脾氣，要禮貌地對他們說明原因，要有技巧地向他們解釋，這無形中鍛煉了我們與人溝通的能力。期間我們都有一些自由時間，我們通常都會兩人一組到展廳走一走，看看里面的一些情況，放松一下心情。能成功的完成工作，雖然工作很簡單，但我真的學了很多知識，長了很多見識。真的好喜歡這樣的感覺。

（六）收獲和體會

這次實習中，我深深的感受到，學生的實際操作能力與在校理論學習有一定的差距．實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實踐中去，使自己所學的理論知識有用武之地．只學不實踐，那么所學的就等于零．下面是我對實習的一點感受：

1，我們要在學校里學習理論知識，還要從生活中，實踐中學習其他知識。作為我們學的專業，要做到理論與實際相結合，這樣才能真正的知識。因此，我們需要理論與實際相結合，及時了解到社會的發展，不只要學好學校里所學的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷從各個方面武裝自己，才能在競爭中突出自己，表現自己。

2，人際溝通是關鍵。

另外，人際溝通在每個行業都是非常重要的，溝通不是單獨的行為。從你進入團隊開始，每一個眼神和表情，每一個動作和行為，每一句話甚至玩笑都是你處好人際關系的關鍵。對于一個新工作，只要沒有親自做過,肯定是做不好的.所以請教別人是應該的。但是在執行時,不要問為什么，只需要問怎么做.要么沒有時間跟你解釋，要么解釋不清楚，要么根本沒有理由，要學會對自己的行為負責任。

3，實習是讓自己學的理論知識有難變簡單再變困難的過程。

剛開始實習，我感覺學校的東西的沒有用的。感覺學的理論是那么的遙遠，那么的讓人難以琢磨。學會了簡單的操作之后，才發現好多東西都是可以和學過的東西結合的，并且是一些簡單的理論——老師要求了解的內容。隨著工作的深入以及了解，就會感覺把學過的東西和在實踐中運用并不是一件容易的事情。是的，學會實踐結合理論是容易的，而用理論創造實踐的過程卻是困難的。

這是我第一次參加這樣的活動，從一開始我就作好了決定，要認真地對待這次實習，把它當作我人生的第一次鍛煉。

經過這次的實習，我不僅對專業的工作方向有了大致的了解，也學到了許多課本上沒有的知識，學會了怎樣處理日常工作事務，學會與人合作，為以后的工作打下基礎。

通過這次展會，我切身感受到要完成整個展會工作，必須具有良好的統籌能力、良好的業務關系、還需要精心策劃、耐心溝通，要具備化危機于困境之中的超強能力，在參與過程中，我鍛煉了溝通能力、協調能力、組織能力，發現問題的能力，同時與同學之間體現出良好的互幫互帶的專業團隊精神。

車展工作報告 篇8

這次活動，讓我親自見識到了電視購物的獨特魅力與廣闊的發展前景，總的來說，電視購物與電視團購活動在南寧地區屬于新生產業，有著巨大的發展前景，南寧電視臺推出的電視購物活動是實現電視臺、廠家與消費者三者共贏的模式，我主要想通過對電視購物產業與具體的電視團購現場活動這兩方面提出看法。通過這次活動與以往南寧電視臺舉辦的歷屆電視團購活動，我們可以看出，電視購物有著巨大的經濟效益，無論是蘇寧電器電視團購活動還是柏圖家居、福安家、富安居以及春城家居等電視團購活動，都取得了良好的效果，我們可以看出，那些在消費者生活中扮演著重要角色的商品，都能通過電視購物的方式來進行營銷。

無論是數碼產品、旅游、保險、汽車、美容產品、餐飲等，都可以通過電視購物的方式來銷售，可以說，電視團購這一方式在南寧有著很大的商機，如果我們能夠弄好這一平臺，將會給今后公司的發展提供最好的動力。南京廣電集團與湖南衛視旗下的快樂購物有限公司合作，挺進南京電視購物市場，并在南京臺信息頻道不間斷直播“快樂購物”新型電視購物活動，開創了全新的消費方式與生活模式。這一合作方式是否能給我們公司一些啟示，與電視臺合作的購物公司在南寧并沒有出現，這是否能夠成為我們公司今后業務發展的一個方向，南寧地區在近幾年已經實現的經濟的迅速發展，東盟博覽會的召開與珠三角區域合作也已展開，廣西已經成為連接大西南與東南部經濟發達地區的主要通道，與東盟合作的戰略前沿，而作為首府的南寧市，有著巨大的發展潛力與消費潛力。

現在電視購物在南寧屬于新生產業，而能與電視臺合作的購物公司也還沒有出現，可以說，這是一個重要的戰略機遇期，如果我們公司能夠與南寧電視臺合作，搭建商家與電視臺之間的橋梁，作為其中的一個代理中介，我們將開創南寧電視臺與購物公司合作的新局面，成為行業的先驅者，這必能有利的促進我們公司的發展。而前提是我們能夠通過對家具電視團購活動與電動車電視團購活動，以及今后舉行的電視團購活動等進行數據統計與經驗總結，為與新的客戶合作打下堅實基礎，我們需要通過具體的電視營銷案例來打動客戶，讓他們明白電視團購活動的舉辦有著巨大的商機，并能夠有效的'提升品牌效益。

對于我們來說，第一步是針對一些同類產品進行電視團購活動，通過這些活動的舉辦，提高客戶對舉辦此類活動的信心，與參與此類活動的興趣。第二步就是針對不同商品進行電視團購活動，這是在電視團購活動能夠得到足夠發展的前提之下實行的。如果這樣的合作模式能夠得到發展，今后還可以直接實現活動現場直播購物模式，電視觀眾可以直接通過看電視，打電話與活動現場的促銷人員聯系實現購買，或者是直接在電視上看到介紹某類商品，直接打電話訂購，當然，關鍵是這些活動都是通過我們公司與電視臺合作的方式實現的，客商產品的銷售都通過我們公司這個中介。所以說，我們是否能夠找到足夠的廠商來參加此類活動，我們是否能夠針對不同的商品行業進行分類整理，找到那些有良好信譽與質量的廠家進行合作，說服他們來參加活動。如果能夠，我們可以以公司的名義，來與他們進行合作，將他們與南寧電視臺這個平臺聯系起來，當然，以現在公司的實力，還不具備這樣的能力，但是我們可以把這個作為一個發展的方向來看，我們現在可以陸續的通過此類活動來積累客戶，而且是否能夠在這個過程中讓他們知道我們公司，推廣公司的品牌，與他們建立長期的合作關系，在擁有了足夠的客戶資源之后，就有了與電視臺合作的基本條件，我認為這個可以作為今后發展的一個方向。

另外，我從網上搜索了部分南寧電視臺團購活動在消費者心中的想法，很多消費者對此都抱有懷疑態度，如對蘇寧電器的團購活動，說用來團購的商品都是落后的產品，老的型號，而且價格也比別的城市高，說消費者并不能得到足夠的實惠，我認為這些因素應該得到重視，因為電視團購活動在南寧屬于新生產業，我們要獲得良好的發展前景必須要樹立好品牌，給普通消費者樹立良好的信譽與形象，必須能夠讓他們得到真正的實惠，所以在找商家的時候，是否能夠把商家的品牌質量與售后服務等內容好好考慮進去，并與商家就具體價格與實惠等方面進行交流，能否找到一個大家都能承受的方式，我們應該讓他們明白，在消費者獲得好處以后，他們的信譽度自然會提高，銷售量自然也會上去。只有在打消消費者心中的顧慮，這樣的電視營銷模式才能持久的發展下去。

而針對具體的這次電動車團購活動，我認為可以分為三個具體環節：

一、前期招商。

二、中期舉辦現場活動。

三、后期總結領會，收集數據與資料。

前期招商，我們需要打消客戶心中疑慮，這個環節有一個具體的過程，當我們把電視團購這一活動辦好之后，我們自然會有客戶出現，客戶們也有一個觀望的過程。中期舉辦現場活動，我們需要把客戶與消費者，以及展覽場所協調好，應該有條理、有組織的做好各個環節，這次電動車團購活動的現場顯得非常混亂，就是在一些具體環節上沒有做好，各個參展商的具體展位沒有安排好，一些顧客抱怨沒有足夠的服務人員來介紹具體的產品。我認為在今后舉辦活動時，應該在展館外設置一個具體展覽的平面圖，將每個參展商的展位，以及消費者休息地區，廁所等標識出來，從具體的細節入手，爭取盡可能的為消費者考慮，俗話說：“群眾的眼睛是雪亮的”，如果顧客能夠滿意了，他們自然會在不同的人群中傳誦這一活動的好處，今后舉辦活動就能吸引更多的人氣了。

另外一點，就是在展覽期間，不僅是主要的參展商會展銷他們的產品，一些其他的經銷商也會借這個有眾多消費者參與的活動來推廣其品牌，像這次的葛根霸，所以，在今后舉辦活動時，我們是否能夠與其它想要推廣其品牌的客戶進行合作，為他們在展會期間安排一些地區作為展臺，不僅僅是飲料方面，其它的有消費需求的產品都可以來參加這類活動。后期總結經驗，收集數據與資料我認為非常重要，因為舉辦此類活動是一個循序漸進的過程，我們不能通過一兩次活動一蹴而就，達到完美的效果，這樣的情況肯定不會出現，每一次活動的舉辦都會出現新的不能預料的情況，我們需要通過對每一次活動的總結，為今后的工作提供經驗儲備，其次就是具體數據的收集，如參展商的銷售額，是否取得了好收益，他們還有哪些不滿意的地方，需要在今后的活動中得到改正。另外就是活動現場的氣氛，能否有一些其他的方式，更加能活躍現場的氣氛，吸引消費者來購買商品，讓那些僅僅是想進來看熱鬧的人群購買。

電動車還有著很大購買人群，電動車數量還沒有到飽和的程度，今后電動車TV團購活動還有著巨大的商機，我們應該通過這次活動的舉辦，打動那些持觀望態度的電動車廠商，我認為我們公司應該具體對在南寧的電動車品牌進行一個統計，爭取把他們當做今后的客戶群，把電動車TV團購活動做大，讓更多的電動車品牌與車型來參加活動。

車展工作報告 篇9

這一次的攸縣車展規模空前，我們也投入了超多的人力和物力，我們是綜合品牌，參展的品牌包括東風本田，東風雪鐵龍，上汽榮爵，上海別克。除了別克品牌展區離我們主要的中心展區比較遠以外，其他的幾個品牌都在一齊參展，便于我們開展工作，把握意向客戶和簽單。我沒有什么亮點能夠說因為實在是不多，主要說說我的不足：

一、關于價格：

我準備的很不充分，榮威和名爵有幾個車型根本不明白它的報價，別克也有，關鍵還是在于品牌意識不強，只看重東風本田的，好像除了本田的車，其他的車沒有人買一樣，抱著這樣的心態去車展是最不就應的。我低估了其他品牌的影響力，個性是別克和雪鐵龍，如果再辛苦一點空閑的時候多去別克展區我相信別克的單不止這15臺。

二、配合：

說白了就是私心重，搞車展邀約意向客戶理所當然，我也不例外，邀約了多少批我忘記了，在我印象中就應有5批來了車展現場，結果只簽單一批。來兩批客戶就同時應付兩個客戶，還不是和你談的一個車型，甚至不是一個品牌，更甚至不是我們公司自己的品牌，這個時候我卻沒有想到找人來幫忙，比如蘭天兄弟單位的銷售顧問們，當時想的是不能讓他們談，我的客戶意向很強，我能夠對付的了，不能被別的銷售顧問簽了我要自己來，結果是兩個沒一個。私心比較嚴重，思考問題不全面。

三、糾結老客戶：

老客戶是我邀約過來的，總以為老客戶把握大，對自己的太有信心了，和他們磨價格，談配置，講精品，浪費了我超多的時間和精力，我太看重他們了，太把他們當回事了導致流失了很多意向客戶。

四、加裝車型的報價：

因為長沙車展和株洲車展剛結束不久，我們以為客戶們都比較了解行情了，對于報價我們很保守，報價牌上的價格優惠幅度太大了，導致我們的空間很小了，同時自己把自己逼的沒余地了，總之低估了客戶，因為客戶對于價格是永遠不會滿足的，同時又高估了客戶，因為十個客戶來看車，起碼有八個不明白我們的車是加裝車而且還愿意買加裝車的。還是有大多數客戶是不懂行的

五、賺錢車型：

比如榮威550，這是一臺很賺錢的車型，我沒有把握好，沒有賣一臺出去，車展前只明白盯著本田CRV賣，沒有思考到整體。

六、按揭客戶：

車展前開會我就想過我不會把過多的時間放在談按揭上面，我也是這么做的，但是車展結束后我就想，也許這又是一個錯誤的觀念，按揭客戶流失對我和我們公司也是一種損失。思考個人多過于公司。

有了這一次的經歷，我相信我以后不管在今后的工作中還是在明年的車展上，我都會調整好我自己的心態去努力賣車，多為公司思考。

出差工作報告范文2000字

隨著社會一步步向前發展，報告使用的次數愈發增長，我們在寫報告的時候要注意語言要準確、簡潔。在寫之前，可以先參考范文，以下是小編收集整理的出差的報告，僅供參考，大家一起來看看吧。

出差工作報告范文 篇1

經過半個月的出差，走訪陜西省、甘肅省、寧夏省三個省份的省會城市為主，這些年來，國家一向支持和發展西部，陜甘寧地區各行各業得到了迅速的發展，建材、潔具、衛浴等等逐步構成了必須的規模，與發達的省縮短了差距，異常是西安和銀川的規模和西南地區市場不相伯仲，以下就個人對各個地區市場進行簡單的分析。

一、陜西省—西安。

1、市場特點和范圍。

西安的建材市場分布在西安的東南西北，可是最有名最集中的在未央區，從北2、5環到北三環這個區域范圍內，大大小小的市場不少于15個。北2、5環是早幾年的建材批發市場，此刻剩下了3個大型的市場，走中高檔的品牌零售為主，北二環大明宮、大明宮建材批發商貿城，大品牌有漢斯格雅、高儀、科勒、安華等等高檔衛浴，太華北路至北三環沿路有貝雷、紅旗、太華路裝飾市場等建材市場，這些市場都是零售為主，批發為輔。幾乎都從北三環大明宮建材市場出貨或者調貨。北三環大明宮建材市場是整個西安最大的市場，輻射范圍陜西省各個地級市，前幾年西寧、甘肅、寧夏大部分經銷商從北三環大明宮進貨，市場的容量大，竄貨范圍廣。

2、西安北三環大明宮建材市場經銷商分類。

北三環大明宮建材市場主要集中在潮州人、河北人、福建南安人在操作，掛件類潮州人比較成功，潮安聚源、維佳、卡貝、凱樂、浙江、溫州等區域掛件市場占有率很高，廣東掛件相對占有份額比較少，潔具配件在西安第一類：長江水暖配件中心、三魚潔具，今年目標銷售總額破億，據三魚潔具銷售主管透露，去年銷售額8000多萬，主打帝富龍品牌，出奇展翔套裝花灑，出奇展翔一年保守統計一年60萬，三魚潔具是市場配送車最多的，目前10多輛車配送，計劃明年達20多輛。第二類，普新潔具（過江龍總代理、悍將、四維、在做雨希套裝花灑）、安得巧潔具、麗馳（歐雷仕）在做福建套裝花灑、金家園、朝陽衛浴老板王友強代理銀龍花灑，其中安得巧和普新有好幾臺車在配送，銷售總額達4000—5000萬。整個市場的廣告投放最多的是三魚、安得巧、普新這幾家大型水暖配件中心。

2、產品優勢和劣勢。

掛件類，噴砂工藝，西安市場喜愛率不高，啞光和亮光工藝市場占有份額十分高，浴巾架的設計風格和款式與西北地區有點格格不入，潮州曾老板談話中得知，玻璃的掛件市場上還是很熱門，我們掛件可能就兩款湊合著能走，9255和9256，預計一年最多10萬左右，他做掛件一年銷售額達1000萬左右。升價架套裝在市場沒能尋到蹤跡，普新潔具店有兩款啞光的四維品牌的升價架，也很難走得動，有一家浙江經銷商在成都市場上看到升價架走得很好，以往從四川親戚調貨試走，最終沒有走起來。套裝花灑，市場上也存著萎縮趨勢，市場上要么是走單噴頭，要么是淋浴大花灑。即使是做得十分大的經銷商，也很少做出印象來。貝馳衛浴的產品，憑借著過硬質量優勢，經銷商是十分肯定的，款式和廈門有點差距，電鍍和保養還得加強。

3、應對措施。

西安建材市場，對于貝馳衛浴是一個機遇和挑戰，市場上套裝花灑沒有一家經銷商做出形象和推廣，對于貝馳是一個十分好的機遇，當然前期的路可能有點難走，鑒于自身優勢，已經和安得巧配件中心達成試銷承諾，西安地區的套裝花灑由安得巧獨家試銷，利用安得巧的廣闊的銷售網絡，在西安幾個大市場做出貝馳套裝花灑的形象。

二、寶雞建材市場分析。

寶雞，建材市場有新建路建材市場、國藝、自然之家、大有聯盟、冠森建材市場等等，這些市場幾乎都零售為主，寶雞離西安不到200公里，幾乎很多西安配送下來，進貨渠道西安。批發十分少，寶雞倉庫配送的批發有7、8家，其中最大的是河北人孫柱—柱子潔具，有4輛貨車每一天配送縣、鎮，孫柱與西安普新是老鄉，過江龍也是從西安進貨，一年銷售額達2000多萬，孫老板對于貝馳套裝花灑形象和質量比較認可，合作問題還在溝通中。

三、甘肅省—蘭州建材市場分析。

甘肅省相比較其它省份，明顯落后，消費水平相比較較低，建材市場主要有三森美家居、雁灘建材市場、西固陶瓷城、東部建材城、雁灘家具城批發城3號樓、蘭海商貿城、蘭東建材市場等建材市場，此刻在建比較大的兩個，明年估計能夠進駐，北攏口和毅德城。前些年由于物流各方面的不便，很多經銷商從西安進貨比較多，此刻很多廠家已經直接在蘭州建立經銷商合作關系，蘭州的市場批發潔具、掛件比較集中的是西固陶瓷城和雁灘家具城3號樓，其它的建材市場零售為主，三森美家居以品牌為主，高儀、科勒、輝煌、九牧等等，雁灘家具城3號樓，潔具批發量大，集中了低、中、高品牌批發，蘇泊爾潔具、維佳掛件等等，蘭州市場也是處于低迷狀態，不久將來，蘭州的建材行業會迎來前所未有的發展，鑒于蘭州這樣的情景，貝馳衛浴進駐蘭州是一個機遇，貝馳衛浴務必在蘭州建立起其特有形象。廣東朗淇衛浴是潮州人，做掛件出身，這兩年逐步擴大范圍，慢慢轉型水暖，此刻有潮州、廣東、浙江品牌為主，比較成功的是維佳品牌，10多年蘭州的打拼，客戶群體豐富，掛件在蘭州市場批發影響比較大，套裝花灑主要是維佳貼牌的，價位和貝馳相差不大，浙江噴頭，看不上其質量，合作溝通期間，廣東朗淇衛浴蔡老板已經與蘭州幾個大市場關于貝馳形象與推廣達成協議，前期試銷期間4個市場都進駐貝馳品牌，滿懷信心把貝馳品牌在蘭州做穩做大。蘭州愛迪雅套裝花灑名氣比較大。

四、寧夏—銀川。

銀川這幾年的發展速度十分驚人，阿拉伯每年都投資幾百個億在銀川這個城市，未來銀川的建材行業是一個潛力股，整個寧夏人口大約600多萬，水暖潔具的容量相對不算太大，可是大大小小建材市場也有7、8個，目前最大的路豐裝飾建材市場在今年6月份已經進行了招商，暫時水暖潔具批發集中在了長城東路這個路段的市場，據了解，長城東路靠近路邊一排經銷商都是做工程和操作品牌為主，市場里面的銷售低檔的批發，其它建材市場基本是品牌專賣店，這些專賣店所需的配件都是從這個市場調過去，比如：三曉潔具的配件，給輝煌、九牧、鷹衛浴等調貨，這幫都是福建人開的，關系異常好，在銀川做得比較好花灑是銀龍和愛得雅，其中銀龍進入銀川市場有10來年，已經構成了質量的代表，銀龍給銀川三個經銷商發貨，其中比較有名氣的是銀川沈國威在操作華藝和銀龍，奇出花灑是三曉潔具的李文燦在操作，李文燦在銀川做潔具配件批發14年，客戶資源比較豐富，品牌意識強，主要工程有礦山、學校、醫院、單位為主，其它的就批發衛浴店和五金店，大約400—500客戶，在店里聊天，人氣比較好，平均每一天營銷額淡季3、4萬左右，估計一年1000多萬，花灑有福建、廈門、廣東出奇，大約一年70、80萬，出奇合作了2、3年，他感到市場上做套裝

花灑的沒有做出形象，出奇一樣沒有形象，接觸貝馳后，對貝馳的形象和包裝十分滿意，鑒于幾個方案，李文燦在價格和貝馳質量還是不太滿意，后續我繼續跟進和溝通，把貝馳衛浴在銀川市場快速打開。

以上是我陜甘寧的一下見解，不足之處，請原諒。

出差工作報告范文 篇2

出差人：

xxx

時間：

xxxxx年x月x日～xxxx年x月x日，共計：xx日

區域：

xxx省

（一）基本情景：

經過二十一天對區域市場的開發，我們的產品也經歷了一次考驗，在我走訪的哈爾濱、大慶、齊齊哈爾、綏化、伊春、佳木斯、七臺河、牡丹江這八個城市里生根發芽，在這期間里，開發了9家客戶，應發貨金額46173元，實際發貨總貨款xxxx元。

主觀看法：我們的產品在市場上的前景是十分好的，我本人對這個市場，對產品都很看好，我們的產品質量好，包裝精美，品種齊全，無煙程度好。

對市場而言，我們的價格要低于同類產品，我們給了客戶足夠的利潤空間的同時又給了他廣泛的區域市場，減小其銷售難度，這樣一來，絕大部分客戶都會喜歡新產品上架，并且很愿意主動的去銷售我們的產品。

對于我個人的成績來說，對部分地級市場都有了詳細的走訪和了解，了解到了客戶的需求，在區域市場中開發出部分客戶。我覺得這個成績不是我預期想要到達的一個效果，任務雖然是完成了，但我還有許多方面沒有做到，對于地區市場做的過于急躁，在市場開發中做的不夠細致，粗枝大葉承諾給客戶的條件沒有實現。

在綏化市場的經驗對于我來說十分重要，在于目標客戶協商的時候我已經開發了一家小戶，但與目標客戶談判的時候我沒有提及這個小戶，并且我也答應給目標客戶一個無競爭的市場，本以為沒事，但之后發貨的時候被看到，致使目標客戶對我的信任喪失。

（二）市場總結和計劃：

對于我最近走訪過的客戶，他們目前都期望此刻能有一款價格合理，質量滿意的產品進入市場，對于金旺來，點好香，古城，三藏，美真等幾大品牌，價格貴、市場限制嚴格、市場飽和、價格透明，這幾個點來說，我們的產品競爭優勢很大，可是，這些品牌的牌子大，名氣響，在老百姓心里已經根深蒂固，不利于我們的產品進入市場。個人認為，我們的市場切入點就在于我們給予客戶的廠家支持、利潤空間、足夠大的區域市場，這樣會充分調動經銷商和批發商的進取性。

1、價位方面來說，

市場上總體來講，對于一個新品牌，要想打入這個市場，搶占市場份額，按目前的價格來看，具有必須的競爭優勢，有一部分客戶是用一種完全不接納新品牌的目光看我們的產品，記得大慶的一家客戶跟我說，產品本身是能夠的，可是作為一家新廠，這個價格在銷售過程中會增加一部分難度。但我認為這是一個比較保守的客戶。

2、產品定位上來說，

我覺得上述幾大品牌在終端用戶心里已經有了很深刻的印象，那么這樣的一些品牌也就成了本行業的標桿，所以有很多終端用戶會用這些品牌的品相、品質盲目的去確定其他品牌，那么我期望，既然老百姓選擇這樣一種方法作為衡量好壞的根據，那我們的產品就應當保留其現有的長處，或者說是生產方面也以這些子做標桿，做到老百姓喜歡什么樣的，我們就生產什么樣的香！總而言之，產品的定位就要以大品牌為基準線。

3、包裝上來說，

大多數客戶都很喜歡我們金香禮盒五系列，八角兩系列，還有一少部分也會選擇禮盒專供系列，但有客戶反應我們禮盒專供的包裝有點老氣橫秋的感覺，色彩不亮麗，沒有眼球效應，部分客戶不選擇83新品，我個人感覺此系列產品包裝還算不錯，但部分客戶覺得既然有83專供就沒有必要選擇83新品了。在那里我要提出一點提議，此刻無論是哪家大品牌的產品，都是八角系列占所有品類的主導地位，很多客戶反應我們的八角系列單品太少了。并且終端用戶也認為八角包裝的會比桶裝的高檔一些。

4、銷售策略，

目前，我司銷售策略十分不錯，能夠以先鋪貨后結款的形式進行前期搶占市場份額，給我們銷售人員在工作中帶來很多協商的資本，我覺得一個新品牌向占領市場，無論經過任何形式，任何方法，都應當勇于嘗試，想盡一切辦法去進入到經銷商的門店。如果沒有先壓貨后結款這一策略，那我想我這次出差連任務都不會完成了。

5、渠道方面，

個人認為目前我們的品牌只是一個孩子，市場剛剛起步，認識我們品牌的終端客戶不夠，市場認可度還沒有那么高，我覺得應當等待市場的試煉，好產品會很容易過這關，等到客戶穩定，地級市場精耕細作之后，有老百姓拿著我們的包裝盒去找經銷商買東西的時候，我會拿著我所有的發貨單子和客戶資源去找一家能夠控制黑龍江的省級代理商。而這段時間，最起碼在三個月左右。

（三）競爭對手：

古城的區域保護措施十分完善，如果在區域市場內發現有竄貨現象，查明原因后，對職責方實施嚴厲的懲罰，所以，此刻古城所有的代理商都很謹慎的操作市場，并且我從其代理商了解到，古城香業在商超市場中經營的很好，此刻黑龍江部份商超里都有古城的產品。

以我們目前的的狀態，想要與這幾大品牌競爭，我們的實力是遠遠不夠的，這些品牌比我們早先進入市場，深受終端用戶的好評，質量上我們略遜一籌，在香條的味道上來講，我們香的氣味略微淡一點，客戶或者是經銷商拿到我們的產品之后，第一件事就是看香條，第二就是聞香條的氣味，少數經銷商會將其點燃看香灰、無煙程度和氣味，說到這，香灰也是關鍵，目前，任何一家品牌產品的香灰都是白色的，用戶也覺得白色香灰是一個優點，所以我認為這就是市場需求。包裝上，無論是美真還是點好香，其檔的產品包裝精美，并且外包裝之外還有一層能夠手提的紙袋包裝，好多客戶都拿我們的金香禮盒與美真中的一款同價位的產品做比較，并且每次做比較的時候都會問我們這個禮盒是否有外部手提紙袋包裝。

營銷模式，個人認為，這次的先鋪貨后結款的策略是十分有效的，也是少見的，這種方式對我們開拓市場的效果起到了很大的作用，大大地減小了銷售過程中公關難度，是一個新生兒應當具備的必要條件。作為一個市場當中的新生兒，必需要經過時間的考驗，那么，誠信是最關鍵的因素，我們給客戶承諾的產品質量必須要嚴格把關，僅有保證質量，我們才會經久不衰，我們才會在殘酷的市場中生存下來，同時，口碑影響也是最有力度的一個因素，做到讓群眾口口相傳，才是我們最成功的境界。

下一步的計劃，我個人還是要把區域市場內沒有到過的城市，未開發出來的城市逐個擊破，鞏固現有的客戶資源，多了解經營情景，市場以農村包圍城市的戰略方針，先得到終端用戶的認可，然后才開發適合我們的省級代理商，現階段，想找一家代理商十分有難度，并且這次出差遇到阻礙我們成功并且最普遍的問題就是諸多批發商年前很多存貨的的原因，真正能看出市場的時候是在過完這個年。

總之，老百姓喜歡的是包裝顏色靚麗，價格合理，但看起來高檔的產品，經銷商喜歡的是沒有競爭對手，利潤空間大，便于市場控制，質量過得去的產品。目前，要做的就是要想著怎樣樣讓我們的產品去適應這個市場，而不是讓用戶適應我們，我們要做的就是老百姓喜歡什么樣的香，我們就做什么香。

出差工作報告范文 篇3

一、時間：

20xx年4月18晚至20xx年4月日早上

二、出差地點：

XX

三、出差人員：

XX

四、出差目的：

了解XX貨源、行情

五、出差主要內容及地點：

第一站、煙臺環海市場：19號早上6點左右到達，市場不算大貨源不多，3斤左右的黑魚15元一斤，一共了解三家水產商戶，根其中一家做了深入溝通了解，當地黑魚很少，他們的貨源主要是南京方向通過大客發到煙臺，他是根據市場須求量發貨，他說了南京貨源充足，我們也簡單談了一下來的目的，也說出合作意向，他同意我們合作的規格和要求，也能保證貨源和質量，雙方都留聯系電話，8點離開市場，打車去長途汽車站。

第二站，山東省安丘市（地區市）已是中午1點過，在車站大體了解了一下當地情況、當地主要產大蔥、元蔥、蒜、生姜、然后怱怱離開長途汽車站去黑魚養殖基地。

第三站；安丘市趙戈鎮峽山水庫，到達時間下午1點左右，通過當地一個姓田的黑魚經濟人介紹，峽山水庫是國家自然保護生態區、黑魚養殖基地因它而形成，黑魚養基殖地上萬畝，年產黑魚萬斤左右，它主要銷售廣東、南京、天津、遼寧的營口等地，貨源比較充足，也是山東最大的黑魚養殖基地之一，山東人說話嚎爽健談，說了很多黑魚方面的知識，包括全國各地發貨途中黑魚換水等等，說的很詳細，同時也得到更多的黑魚信息和行情，在交談中說明了我們去得目的，通過我們的談話，他也很原意和我們長期合作，保證我們的規格和質量要求，就是費用較高，現在行情3斤以上單價135元1斤，斤左右115元1斤、包塘大小一起95元1斤，我們談到下午3點多他才開車送我們到車站。

第四站；山東淮坊市，到達時間下午4點左右，本來安排看看淮坊市場、考慮到已是下午沒有考查的價值后，就買車票回煙臺，于當天晚上113座船返回大連。

出差工作報告范文 篇4

從20xx年7月7日至20xx年7月13日，我出差洛陽，就目前出現的經銷商進貨遲緩，市場銷量萎靡等情況進行實地調研，同時對洛陽經銷商進行了合作以來的首次產品和業務技能的培訓，實地的調研方法主要為走訪項目，走訪建材市場?，F在就這幾天對于洛陽市場的了解大體如下：

多個層面看洛陽

一、城市發展看潛力。洛陽位于河南西部，千年古都，中原腹地，人口眾多，目前下轄一市，八縣、六區，共有人口654萬，其中市區人口130萬左右，目前洛陽市區洛河以北邙山以南的地區已經基本開發結束，大的樓盤和建筑項目比較少，洛陽目前大部分的項目集中在洛龍區，和伊濱新區，伊濱新區今年主要開發的是安置房項目，共有十個安置小區，每個安置小區的占地均在兩百畝以上，建筑面積均在數十萬平方以上，此外在洛龍區開元大道以南也是開工項目比較集中的區域，全部以商業廣場，商品樓建設為主，此外在洛陽市的北郊王城大道的北段還有洛陽最大的經濟適用房項目中電陽光新城，該項目二期已經確立我公司品牌。從洛陽的城市構架和發展現狀來看，洛陽近幾年內將會在大力發展城市基礎建設，擴大城市規模，加速城郊村民的城市化進程，此舉將為洛陽的建筑建材行業帶來巨大的發展空間。

二、競爭品牌觀優劣。在洛陽防水材料主要集中在以下幾個地方，關林市場有近二十家防水材料店面，洛龍大道鑫華防水材料市場約有十六七家防水材料店面，此外在洛陽九都路廣電中心附近有三家防水材料店面，在紗廠西路有四家防水材料店面，再加上名優建材市場和市區其他地方散落的防水材料店面，洛陽的防水材料銷售店面不少于五十家，涉及品牌主要有：長葛金拇指，洛陽達維，新鄭化雨，新鄭天陽，新鄉錦繡，新鄉開來，濮陽虹霞，周口彩虹，山東宏源，山東匯源，山東宇虹，山東石花，山東澤源，深圳卓寶，北京雨虹，廣東柯順，此外還有西安紅太陽等品牌，品牌種類繁多，合計近八九十個，但主要暢銷的品牌在以上之列，在洛陽通過與經銷商的溝通可知，金拇指在洛陽有較大的市場份額，去年銷售額達到八百萬左右，今年上半年銷售額已經達到五百萬左右，而東方雨虹在洛陽共有三家都在銷售，其中兩家為工程經銷商，一家為渠道經銷商，去年三家銷售總額合計不超過兩百萬，此外科順目前在洛陽的銷售量也非常有限，很少在項目上看到，幾乎沒有，中電陽光新城項目甲方曾將科順與我公司產品一同確立為可選品牌，但科順未能被實際采購，主要原因在于價格，此外山東宏源在洛陽的主要產品是丙綸布，其改性瀝青卷材銷售較少，洛陽經銷商的店里邊大多為0度材料和5度材料，由此可判斷洛陽市場低端材料的銷售份額較大。像金拇指一類的中低端的品牌靠以價格的競爭占據了一席市場。

三、項目拜訪看需求。洛陽幾天來共拜訪大大小小的項目三十余家，其中洛陽主要的大項目為泉舜財富中心，寶馬城市廣場，建業世紀華陽，建業一號城邦，奧體花園，中電陽光新城，紫金風景線，富陽國際花園，這幾個為洛陽目前在建的較大的幾個項目，建筑面積大多在30萬平方以上，大的可達上百萬平方的建筑面積。泉舜財富中心達108萬平方，采用的是匯源10度改性瀝青防水卷材，寶龍城市廣場采用5度金拇指卷材，紫金風景線采用河南天陽5度防水卷材，富陽國際花園采用宏源丙綸布400克做地下防水，由以上幾個洛陽重點的大項目可見，洛陽目前還是以中低檔得防水材料為主，高檔防水材料采用較少。

四、市場秩序看規范。洛陽防水材料市場的現狀極為復雜，一方面用料方在定料時大多會定名為sbs防水卷材，而在用料時卻大壓價格，以至于許多小的防水廠家采用“標識不明，低價中標，以次充好“的系列違規做法參與市場競爭，另一方面，甲方用料時默許次料，監理驗收時得錢便過，質檢檢驗時有錢合格，等一些列做法為次材料，假材料，低檔材料的市場存在提供了方便，使得用料市場混亂不堪。

仔細分析找原因

洛陽市場經銷商近來進貨較少，市場開拓成效不大，意見反饋日漸增多的患因，初步分析有以下幾種原因：

一、洛陽市場我公司品牌進入不久，品牌影響有限，當地沒有經典用料案例，所以業務開展要取得好的結果需要較長一段時間。

二、從全國防水材料廠的近幾月的形勢看，由于政府采用了緊縮的經濟政策，社會基礎建設有所放緩，進而引起整個建筑建材行業的萎靡。

三、洛陽經銷商由于受自己固有思想的影響，市場推廣不夠積極，工程項目跑的不全，跑的頻次不多。

四、由于經銷商與公司前期的合作中，各方面原因導致合作不夠順暢，對經銷商支持不夠到位，進而導致經銷商積極性受到影響。

五、市場不正規，許多以次充好的品牌一次次得逞得利，影響了經銷商對于規范操作品牌操作的積極性，對我公司“規范，專業，求精，創新“的經營理念產生了懷疑。

六、當地市場需求確實以中低檔材料為主，中高檔材料的銷量和銷貨周期較長。

七、公司產品的特點不夠特，賣點不夠亮，產品包裝和質量定位不統一，品牌傳達力不夠，導致消費者認可難，項目推廣中不易被接受。

八、甲方無知不認價，乙方好利不認質，防水施工無利差，經銷無量少進貨。

整合資源求突破

一、協助推動建立以營銷工作為企業核心的運營理念，進而使招商工作獲得較大比重的支持。

二、努力爭取使公司在渠道拓展上投入更大的人力，物力，財力的支持。

三、積極溝通，與經銷商建立互幫、互諒、互信的合作關系，使其為開拓雨水情產品盡心竭力。

四、協同公司完善各方面資質，以便渠道開拓和項目招標。

出差工作報告范文 篇5

經過半個月的出差，走訪陜西省、甘肅省、寧夏省三個省份的省會城市為主，這些年來，國家一直支持和發展西部，陜甘寧地區各行各業得到了迅速的發展，建材、潔具、衛浴等等逐步形成了一定的規模，與發達的省縮短了差距，特別是西安和銀川的規模和西南地區市場不相伯仲，以下就個人對各個地區市場進行簡單的分析。

一、陜西省—西安。

1、市場特點和范圍。

西安的建材市場分布在西安的東南西北，但是最有名最集中的在未央區，從北2.5環到北三環這個區域范圍內，大大小小的市場不少于15個。北2.5環是早幾年的建材批發市場，現在剩下了3個大型的市場，走中高檔的品牌零售為主，北二環大明宮、大明宮建材批發商貿城，大品牌有漢斯格雅、高儀、科勒、安華等等高檔衛浴，太華北路至北三環沿路有貝雷、紅旗、太華路裝飾市場等建材市場，這些市場都是零售為主，批發為輔。幾乎都從北三環大明宮建材市場出貨或者調貨。北三環大明宮建材市場是整個西安最大的市場，輻射范圍陜西省各個地級市，前幾年西寧、甘肅、寧夏大部分經銷商從北三環大明宮進貨，市場的容量大，竄貨范圍廣。

2、西安北三環大明宮建材市場經銷商分類。

北三環大明宮建材市場主要集中在潮州人、河北人、福建南安人在操作，掛件類潮州人比較成功，潮安聚源、維佳、卡貝、凱樂、浙江、溫州等區域掛件市場占有率很高，廣東掛件相對占有份額比較少，潔具配件在西安第一類：長江水暖配件中心、三魚潔具，今年目標銷售總額破億，據三魚潔具銷售主管透露，去年銷售額8000多萬，主打帝富龍品牌，出奇展翔套裝花灑，出奇展翔一年保守統計一年60萬，三魚潔具是市場配送車最多的，目前10多輛車配送，計劃明年達20多輛。第二類，普新潔具（過江龍總代理、悍將、四維、在做雨希套裝花灑）、安得巧潔具、麗馳（歐雷仕）在做福建套裝花灑、金家園、朝陽衛浴老板王友強代理銀龍花灑，其中安得巧和普新有好幾臺車在配送，銷售總額達4000—5000萬。整個市場的廣告投放最多的是三魚、安得巧、普新這幾家大型水暖配件中心。

3、產品優勢和劣勢。

掛件類，噴砂工藝，西安市場喜愛率不高，啞光和亮光工藝市場占有份額非常高，浴巾架的設計風格和款式與西北地區有點格格不入，潮州曾老板談話中得知，玻璃的掛件市場上還是很熱門，我們掛件可能就兩款湊合著能走，9255和9256，預計一年最多10萬左右，他做掛件一年銷售額達1000萬左右。升價架套裝在市場沒能尋到蹤跡，普新潔具店有兩款啞光的四維品牌的升價架，也很難走得動，有一家浙江經銷商在成都市場上看到升價架走得很好，曾經從四川親戚調貨試走，最終沒有走起來。套裝花灑，市場上也存著萎縮趨勢，市場上要么是走單噴頭，要么是淋浴大花灑。即使是做得非常大的經銷商，也很少做出印象來。貝馳衛浴的產品，憑借著過硬質量優勢，經銷商是非?？隙ǖ模钍胶蛷B門有點差距，電鍍和保養還得加強。

4、應對措施。

西安建材市場，對于貝馳衛浴是一個機遇和挑戰，市場上套裝花灑沒有一家經銷商做出形象和推廣，對于貝馳是一個非常好的機遇，當然前期的路可能有點難走，鑒于自身優勢，已經和安得巧配件中心達成試銷承諾，西安地區的套裝花灑由安得巧獨家試銷，利用安得巧的廣闊的銷售網絡，在西安幾個大市場做出貝馳套裝花灑的形象。

二、寶雞建材市場分析。

寶雞，建材市場有新建路建材市場、國藝、自然之家、大有聯盟、冠森建材市場等等，這些市場幾乎都零售為主，寶雞離西安不到200公里，幾乎很多西安配送下來，進貨渠道西安。批發非常少，寶雞倉庫配送的批發有7、8家，其中最大的是河北人孫柱—柱子潔具，有4輛貨車每天配送縣、鎮，孫柱與西安普新是老鄉，過江龍也是從西安進貨，一年銷售額達2000多萬，孫老板對于貝馳套裝花灑形象和質量比較認可，合作問題還在溝通中。

三、甘肅省—蘭州建材市場分析。

甘肅省相對比其它省份，明顯落后，消費水平相對比較低，建材市場主要有三森美家居、雁灘建材市場、西固陶瓷城、東部建材城、雁灘家具城批發城3號樓、蘭海商貿城、蘭東建材市場等建材市場，現在在建比較大的兩個，明年估計可以進駐，北攏口和毅德城。前些年由于物流各方面的不便，很多經銷商從西安進貨比較多，現在很多廠家已經直接在蘭州建立經銷商合作關系，蘭州的市場批發潔具、掛件比較集中的是西固陶瓷城和雁灘家具城3號樓，其它的建材市場零售為主，三森美家居以品牌為主，高儀、科勒、輝煌、九牧等等，雁灘家具城3號樓，潔具批發量大，集中了低、中、高品牌批發，蘇泊爾潔具、維佳掛件等等，蘭州市場也是處于低迷狀態，不久將來，蘭州的建材行業會迎來前所未有的發展，鑒于蘭州這樣的情況，貝馳衛浴進駐蘭州是一個機遇，貝馳衛浴務必在蘭州建立起其特有形象。廣東朗淇衛浴是潮州人，做掛件出身，這兩年逐步擴大范圍，慢慢轉型水暖，現在有潮州、廣東、浙江品牌為主，比較成功的是維佳品牌，10多年蘭州的打拼，客戶群體豐富，掛件在蘭州市場批發影響比較大，套裝花灑主要是維佳貼牌的，價位和貝馳相差不大，浙江噴頭，看不上其質量，合作溝通期間，廣東朗淇衛浴蔡老板已經與蘭州幾個大市場關于貝馳形象與推廣達成協議，前期試銷期間4個市場都進駐貝馳品牌，滿懷信心把貝馳品牌在蘭州做穩做大。蘭州愛迪雅套裝花灑名氣比較大。

四、寧夏—銀川。

銀川這幾年的發展速度非常驚人，阿拉伯每年都投資幾百個億在銀川這個城市，未來銀川的建材行業是一個潛力股，整個寧夏人口大約600多萬，水暖潔具的容量相對不算太大，但是大大小小建材市場也有7、8個，目前最大的路豐裝飾建材市場在今年6月份已經進行了招商，暫時水暖潔具批發集中在了長城東路這個路段的市場，據了解，長城東路靠近路邊一排經銷商都是做工程和操作品牌為主，市場里面的銷售低檔的批發，其它建材市場基本是品牌專賣店，這些專賣店所需的配件都是從這個市場調過去，比如：三曉潔具的配件，給輝煌、九牧、鷹衛浴等調貨，這幫都是福建人開的，關系特別好，在銀川做得比較好花灑是銀龍和愛得雅，其中銀龍進入銀川市場有10來年，已經形成了質量的代表，銀龍給銀川三個經銷商發貨，其中比較有名氣的是銀川沈國威在操作華藝和銀龍，奇出花灑是三曉潔具的李文燦在操作，李文燦在銀川做潔具配件批發14年，客戶資源比較豐富，品牌意識強，主要工程有礦山、學校、醫院、單位為主，其它的就批發衛浴店和五金店，大約400—500客戶，在店里聊天，人氣比較好，平均每天營銷額淡季3、4萬左右，估計一年1000多萬，花灑有福建、廈門、廣東出奇，大約一年70、80萬，出奇合作了2、3年，他感到市場上做套裝花灑的沒有做出形象，出奇一樣沒有形象，接觸貝馳后，對貝馳的形象和包裝非常滿意，鑒于幾個方案，李文燦在價格和貝馳質量還是不太滿意，后續我繼續跟進和溝通，把貝馳衛浴在銀川市場快速打開。

以上是我陜甘寧的一下見解，不足之處，請原諒。

出差工作報告范文 篇6

出差人：xxx

時間：xxxxx年xx月xx日～xxxx年xx月xx日，共計：xx日

區域：xxx省

（一）基本情景：

經過二十一天對區域市場的開發，我們的產品也經歷了一次考驗，在我走訪的哈爾濱、大慶、齊齊哈爾、綏化、伊春、佳木斯、七臺河、牡丹江這八個城市里生根發芽，在這期間里，開發了9家客戶，應發貨金額46173元，實際發貨總貨款xxxx元。

主觀看法：我們的產品在市場上的前景是十分好的，我本人對這個市場，對產品都很看好，我們的產品質量好，包裝精美，品種齊全，無煙程度好。

對市場而言，我們的價格要低于同類產品，我們給了客戶足夠的利潤空間的同時又給了他廣泛的區域市場，減小其銷售難度，這樣一來，絕大部分客戶都會喜歡新產品上架，并且很愿意主動的去銷售我們的產品。

對于我個人的成績來說，對部分地級市場都有了詳細的走訪和了解，了解到了客戶的需求，在區域市場中開發出部分客戶。我覺得這個成績不是我預期想要到達的一個效果，任務雖然是完成了，但我還有許多方面沒有做到，對于地區市場做的過于急躁，在市場開發中做的不夠細致，粗枝大葉承諾給客戶的條件沒有實現。

在綏化市場的經驗對于我來說十分重要，在于目標客戶協商的時候我已經開發了一家小戶，但與目標客戶談判的時候我沒有提及這個小戶，并且我也答應給目標客戶一個無競爭的市場，本以為沒事，但之后發貨的時候被看到，致使目標客戶對我的信任喪失。

（二）市場總結和計劃：

對于我最近走訪過的客戶，他們目前都期望此刻能有一款價格合理，質量滿意的產品進入市場，對于金旺來，點好香，古城，三藏，美真等幾大品牌，價格貴、市場限制嚴格、市場飽和、價格透明，這幾個點來說，我們的產品競爭優勢很大，可是，這些品牌的牌子大，名氣響，在老百姓心里已經根深蒂固，不利于我們的產品進入市場。個人認為，我們的市場切入點就在于我們給予客戶的廠家支持、利潤空間、足夠大的區域市場，這樣會充分調動經銷商和批發商的積極性。

1、價位方面來說，市場上總體來講，對于一個新品牌，要想打入這個市場，搶占市場份額，按目前的價格來看，具有必須的競爭優勢，有一部分客戶是用一種完全不接納新品牌的目光看我們的產品，記得大慶的一家客戶跟我說，產品本身是能夠的，可是作為一家新廠，這個價格在銷售過程中會增加一部分難度。但我認為這是一個比較保守的客戶。

2、產品定位上來說，我覺得上述幾大品牌在終端用戶心里已經有了很深刻的印象，那么這樣的一些品牌也就成了本行業的標桿，所以有很多終端用戶會用這些品牌的品相、品質盲目的去確定其他品牌，那么我期望，既然老百姓選擇這樣一種方法作為衡量好壞的根據，那我們的產品就應當保留其現有的長處，或者說是生產方面也以這些子做標桿，做到老百姓喜歡什么樣的，我們就生產什么樣的香！總而言之，產品的定位就要以大品牌為基準線。

3、包裝上來說，大多數客戶都很喜歡我們金香禮盒五系列，八角兩系列，還有一少部分也會選擇禮盒專供系列，但有客戶反應我們禮盒專供的包裝有點老氣橫秋的感覺，色彩不亮麗，沒有眼球效應，部分客戶不選擇83新品，我個人感覺此系列產品包裝還算不錯，但部分客戶覺得既然有83專供就沒有必要選擇83新品了。在那里我要提出一點提議，此刻無論是哪家大品牌的產品，都是八角系列占所有品類的主導地位，很多客戶反應我們的八角系列單品太少了。并且終端用戶也認為八角包裝的會比桶裝的高檔一些。

4、銷售策略，目前，我司銷售策略十分不錯，能夠以先鋪貨后結款的形式進行前期搶占市場份額，給我們銷售人員在工作中帶來很多協商的資本，我覺得一個新品牌向占領市場，無論經過任何形式，任何方法，都應當勇于嘗試，想盡一切辦法去進入到經銷商的門店。如果沒有先壓貨后結款這一策略，那我想我這次出差連任務都不會完成了。

5、渠道方面，個人認為目前我們的品牌只是一個孩子，市場剛剛起步，認識我們品牌的終端客戶不夠，市場認可度還沒有那么高，我覺得應當等待市場的試煉，好產品會很容易過這關，等到客戶穩定，地級市場精耕細作之后，有老百姓拿著我們的包裝盒去找經銷商買東西的時候，我會拿著我所有的發貨單子和客戶資源去找一家能夠控制黑龍江的省級代理商。而這段時間，最起碼在三個月左右。

（三）競爭對手：

古城的區域保護措施十分完善，如果在區域市場內發現有竄貨現象，查明原因后，對職責方實施嚴厲的懲罰，所以，此刻古城所有的代理商都很謹慎的操作市場，并且我從其代理商了解到，古城香業在商超市場中經營的很好，此刻黑龍江部份商超里都有古城的產品。

以我們目前的的狀態，想要與這幾大品牌競爭，我們的實力是遠遠不夠的，這些品牌比我們早先進入市場，深受終端用戶的好評，質量上我們略遜一籌，在香條的味道上來講，我們香的氣味略微淡一點，客戶或者是經銷商拿到我們的產品之后，第一件事就是看香條，第二就是聞香條的氣味，少數經銷商會將其點燃看香灰、無煙程度和氣味，說到這，香灰也是關鍵，目前，任何一家品牌產品的香灰都是白色的，用戶也覺得白色香灰是一個優點，所以我認為這就是市場需求。包裝上，無論是美真還是點好香，其檔的產品包裝精美，并且外包裝之外還有一層能夠手提的紙袋包裝，好多客戶都拿我們的金香禮盒與美真中的一款同價位的產品做比較，并且每次做比較的時候都會問我們這個禮盒是否有外部手提紙袋包裝。

營銷模式，個人認為，這次的先鋪貨后結款的策略是十分有效的，也是少見的，這種方式對我們開拓市場的效果起到了很大的作用，大大地減小了銷售過程中公關難度，是一個新生兒應當具備的必要條件。作為一個市場當中的新生兒，必需要經過時間的考驗，那么，誠信是最關鍵的因素，我們給客戶承諾的產品質量必須要嚴格把關，僅有保證質量，我們才會經久不衰，我們才會在殘酷的市場中生存下來，同時，口碑影響也是最有力度的一個因素，做到讓群眾口口相傳，才是我們最成功的境界。

下一步的計劃，我個人還是要把區域市場內沒有到過的城市，未開發出來的城市逐個擊破，鞏固現有的客戶資源，多了解經營情景，市場以農村包圍城市的戰略方針，先得到終端用戶的認可，然后才開發適合我們的省級代理商，現階段，想找一家代理商十分有難度，并且這次出差遇到阻礙我們成功并且最普遍的問題就是諸多批發商年前很多存貨的的原因，真正能看出市場的時候是在過完這個年。

總之，老百姓喜歡的是包裝顏色靚麗，價格合理，但看起來高檔的產品，經銷商喜歡的是沒有競爭對手，利潤空間大，便于市場控制，質量過得去的產品。目前，要做的就是要想著怎樣樣讓我們的產品去適應這個市場，而不是讓用戶適應我們，我們要做的就是老百姓喜歡什么樣的香，我們就做什么香。

出差工作報告范文 篇7

王佳隨行X經理一道于20xx年X月x日到X月x日期間進行了為期6天的出差工作，途經的路線是：成都南京鹽城揚州昆山京常州成都，整體進展較為順利。

（一）14日早上從成都到南京，再轉車去了鹽城，在鹽城王佳和經理去了設備廠，實地參觀了幾臺中、高效過濾檢測設備，并聽取了鹽城蘇信凈化設備廠的技術工程師的操作演示過程以及講解，王佳和經理結合王佳們XX公司的一些實際狀況提出了一些疑問。涉及的設備主要有PSL氣溶膠發生器粒子計數法檢測過濾效率的檢測設備、以及檢漏設備。下午再去了鹽城華達儀器設備有限公司，參觀了過濾檢測方面的儀器設備，有塵埃粒子計數器、過濾效率檢測設備、檢漏設備，并聽取了陳總和相關技術工程師的介紹。王佳們回頭再將華達的檢測設備和蘇信的檢測設備做了一些比較。

（二）15日，王佳和經理一道從鹽城轉車去了無錫，在無錫王佳先去了無錫皇庭壹號機械有限公司，詳細地看了全自動過濾器框架鉚接設備的操作演示過程，以及結合王佳們公司以后使用起來所要面臨的一些問題向技術工作人員詳細咨詢了一下，還了解了設備的一些構造原理，使用特點等，主要是將王佳們帶過去的三幅外框拆卸之后再組裝，然后焊接，觀察其使用效果。下午又去了尼可超聲波設備有限公司，了解并就模頭一事兒向尼可那邊詢問了一番，尼可超聲波焊接設備方也向王佳們展示了一些焊接后的濾袋的焊接效果。

（三）16日傍晚，王佳們坐車到了昆山，然后打車去了鹽城中紡濾材無紡布有限公司，在中紡，王佳接觸了銷售經理方總，以及董事總經理張總，在張總辦公室，王佳向張總詢問了一些王佳們公司目前常用的空氣、液體過濾材料方面的問題，涉及初效棉、空氣過濾袋、熔噴無紡布、過濾頂棉、高效過濾紙、高溫過濾材料等，張總也很耐心給王佳講解，他的問答和王佳以前掌握的相關知識相差不大，足見張總比較有誠信，然后王佳和經理、劉總高總一齊觀看了一下袋式過濾器卷材的生產車間。第二天空上午也就是26日王佳們和鹽城中紡道別之后，就坐車去了南京過濾分離展。

（四）17—18日上午，王佳們坐車到南京國際展會參觀展覽會，今年展會參展廠家價不是很多，參觀人員也不是很多，參展的公司主要有：愛美克空氣過濾器（鹽城）有限公司、安平縣司因特過濾技術有限公司、北京量子金舟無紡技術有限公司、美亞新型活性炭制品有限公司、鹽城輝龍凈化過濾有限公司、南京固美過濾材料有限公司、石家莊辰泰濾紙有限公司、臺州大昌過濾材料有限公司、中山市潔鼎過濾制品有限公司、南京天洋熱熔膠有限公司、廣州市捷發過濾器材有限公司……透過看、問、聽的方式接觸了與王佳們過濾行業或者與王佳們公司產品相關的公司，了解他們的過濾產品，看他們的產品與王佳們公司的產品相比較，在哪些地方存在不同，孰優孰劣……，在這些生產過濾產品的公司中，估計要數愛美克空氣過濾有限公司的技術含量高一些，他們的生產工藝在效率和潔凈度方面很高，他們的'過濾材料很有特點，一般的過濾器所用的濾料無非就那幾樣常規濾料，像滌綸、丙綸、尼龍、玻纖、芳綸、PTFE、PPS、p84等，而他們所用的濾料有活性炭濾料塊、離子交換樹脂等。他們的產品的用途一般是電子潔凈室里的氣態化學污染物的綜合解決問題。還有北京量子金舟無紡技術有限公司的熔噴技術很不錯，個性是他們的熔噴濾芯的生產，卷繞方式很獨特，不僅僅過濾效果好，也就是纖維很細，而且表面的軋光效果很好。當然還有別的公司的產品都很有特點。

（五）19日下午，王佳們看完展會后，就坐車去了常州區，看了王佳們公司外框供應商的廠里面實地走訪了一下，了解了王佳們公司常用的袋式過濾器的鍍鋅外框、內框、壓條的生產加工流程，經理還就不用壓條一事兒和李總商討、交換了意見，對王佳們公司以后生產袋式過濾器會有必須幫忙，個性是在生產效率、成品外觀、成品牢固性會有必須的用心改變，從而為公司的生產較低成本，增加利潤。

出差工作總結

此次出差，雖然只有短暫的5天，但在這5天里，王佳和經理走訪過不同地區的不同廠家，有鹽城的蘇信、鹽城的華達儀器、無錫的思拓機械、無錫的尼可超聲波焊接設備、昆山的中紡、南京的過濾展會、常州的鍍鋅型材外框，在這次出差的過程中王佳學到了一些做人做事兒的技巧，讓王佳受益匪淺，以及從經理、各位廠家領導身上學到了很多有用的東西，同時看到了自己在工作中的一些不足和有待提高的地方，主要有：

1、在出差之前，對要拜訪的廠家的產品的特點進行詳細的了解，最好是將王佳們公司所需要了解的問題都記錄在一個單卡上，以防在拜訪過程中有些需要了解的問題一時想不起來。

2、與不同職能工作人員的交流與合作方面，雖然這次有經理壓陣，自己仍然需要提高與他們的合作、交流潛力，以及工作中的一些必要的應酬等等，以備自己以后沒有和經理同行而獨自一人在外時的獨立應對。

3、在拜訪一些廠家時，涉及一些比較敏感的問題時，最好不要直接向對方提出，個性是技術方面的問題，這次王佳在鹽城中紡和張新勝懂事總經理聊天時，問到了一個PP覆膜的技術問題以及可否去他車間看一下時，盡管王佳說，了解PP覆膜不是為了開發新產品，他極不情愿的沒有回答，王佳趕緊轉移了話題，避免了尷尬的氣氛。

4、在展會上，王佳接觸到了不同廠家不同的過濾產品，個性是和AAF也就是愛美克空氣過濾器有限公司的技術工程師就活性炭濾料、離子交換樹脂聊了一會兒，以及北京量子金舟無紡技術有限公司就熔噴濾芯的生產工藝了解了一番，確實開闊了眼界，了解了新知識。雖然這次展會的參展公司較少，但也了解到了不少東西，對自己以后的學習起到方向性的作用。

總之，透過這次緊張而忙碌的出差工作，學習了別人，鍛煉了自己，認識了自己很多的不足和有待提高的地方，認真反省和提高自己，以便更好的開展后續工作。

出差工作報告范文 篇8

xxxx年x月x日至xxxx年x月x日，與公司馬總兩人經陜西、河南、江西、湖南等地行為期27天的出差工作。本次出差預計走訪洽談34家客戶，實際走訪洽談21家，出差期間就每家客戶詳細情景進行深入了解，就業務合作進行詳盡的溝通交流?，F就這次出差工作進行總結匯報：

一、基本情景：

第一站：西安

⑴西安楊凌科森生物醫藥有限公司公司供應部羅紅軍經理接待有自我的水汽蒸餾提取車間，使用當歸原料現由寶雞一家飲片企業供應。會經過網絡發布原料采購招標信息。提出見公司高層領導，人家不便引見，婉拒。留當歸精油和多糖樣品給領導反應，并作檢驗。

⑵陜西金建海康生物科技有限公司銷售部吳婷接待經理外出，20xx年10月才開始做提取物的外貿工作，規模很小，品種單一。

⑶陜西鑫盛隆藥業有限公司銷售部經理蘇魯正接待此人以前負責生產，對植提比較了解，鎖陽、紅景天、肉蓯蓉、甘草等原料用量大有固定客戶。詢問我們可否為其加工85%黃芩苷，5%和10%黃芪甲苷。給其留樣，會在其公司網頁宣傳推出。

⑷西安冠宇生物技術有限公司內銷部經理陳明茜和外貿部張蕊接待。該公司正在擴建生產規模，在葡萄籽、沙棘籽提取物（均為粉末）銷售量比較大，油沒有做過，詳細了解了我們的產品，要我們把主要產品的價格報給他們，他們會給客戶介紹我們的產品，能夠研究我們為其供給原料。

⑸陜西慈緣生物技術有限公司公司總經理杜永峰接待，杜總植物化工專業畢業，公司生產經營180多種產品，無當歸類，生產來源有：

①外加工。

②：在山西有合資企業（山西出資、設備，慈緣公司負責技術）。

再談到合作時，杜總詢問可否為其供給淫羊藿原料，數量大概150噸。另外可否為其加工黃芩苷（分別是3噸和4噸，規格為85%HPLC）、杜總覺得我們的產品很有優勢，將讓營銷部給客戶推介我們的產品。

⑹西安天一生物有限公司銷售部姚小勇經理接待，有自我的工廠，主要做當地資源石榴、紫菊、葡萄籽等，市場銷售比例為：自銷13，貿易公司13，國內保健品等企業13。沒有做油類的產品，詢問了當歸提取物的詳細情景，說暢銷產品亞麻木酚素我們可否做除了當歸提取物，我們能夠合作沙棘籽油、黃芪甲甙及紅三葉提取物。上海展展號E3E02

⑺陜西源邦生物技術有限公司姜麗經理接待，公司搬至丈八路，公司有當歸油的客戶，主要吉安進貨，我們當歸油樣品已留，能夠給客戶送檢。另外對亞麻籽油感興趣，他們有客戶需求，要我們寄送樣品，并附檢驗報告。

第二站：河南西峽、南召、汝州溫泉鎮

⑴宛西制藥馬玉華副總見面，在馬總詳細介紹了我公司情景后，他詢問了我們經營狀況，尤其對我們的生產資質相關詢問的比較詳細。宛西制藥基本不使用油，僅在新產品開發試驗中使用一點，原料自我派人到岷縣當地收購，以減少成本。

⑵張仲景大廚房股份有限公司：公司陳經理出差采購部李浩接待，公司現主要產品是香菇醬，年產值一億。在詳細了解公司情景后，李經理帶我們到老廠區找到郭建偉研發總監，郭介紹公司有兩套比較小的超臨界萃取設備，在當歸等藥用產品上他們沒有依據在食品中使用，對歸芪參煲湯精華料目前不研究做相關類產品。

⑶河南香溢大廚房調料食品有限公司負責生產廠長秦干奇接待，主要生產調味品，廠區簡陋。

⑷南召華龍新夷開發有限公司副總尚云接待，植物提取此刻還在堅持做，可是重心已轉移至新項目玉蘭茶。目前在給一些化妝品、藥品企業供油。留樣檢測，有客戶會和我們聯系。

第三站：江西南昌、吉安、吉水

⑴江西物產進出口有限公司因周末公司休息，羅總帶公司小陳來酒店，詳細了解了我們公司的情景后，羅經理介紹說他們有固定的國外客戶，有自我的進貨渠道，覺得我們產品有很大的優勢，會有合作空間。未留樣，有客戶要時再寄樣品，保證樣品與大貨的統一。

⑵吉安海瑞天然植物有限公司業務經理羅世明接待，總經理羅東明隨后趕到，專門做經銷，在現場仔細了解我們當歸精油樣品后確定先要5Kg，開始談好價格2300元Kg，午時送貨結款。中途因其說與張主任談的價格是1800元，最終溝通后成交。該公司年銷量在150Kg左右。

⑶吉安青元區天玉鎮森海香料有限公司業務經理唐輝接待，在當歸油和亞麻籽油有部分客戶詢盤，但量比較小。

⑷吉安天玉天然香料油提煉廠因羅秋根經理在外辦事在酒店和其見面上次要的十公斤油已經作為樣品分別寄給客戶了，估計最近就會有反饋信息過來，到時候會和我們聯系。不研究存貨。

⑸江西康盛堂藥業有限公司去其公司之前聯系，他說自我沒有要油，經馬總和甘總溝通后，直接找到公司與其面談，羅提出：

⑴當初簽合同是張主任告其說要在銀行貸款一事幫忙才簽的，自我此刻不需要油，上次進貨還有一半庫存，經過長時間溝通談判，他提出承兌3萬，油交付與他，待銷售后付清余款。未同意。

⑵關于代理協議他提出：

a、價格高了。

b、規格要根據他的要求來做，做多種規格。

c、銷售返點獎勵要設立幾個相應等級。

d、關于我們能直接給江西供油的差額補貼。

e、條款重要專門增加質量保證職責的相關條款。以上問題沒有直接答復，說好在上海參展時候和甘總直接談。

⑹吉安金海天然香料油科技有限公司王大金總經理和賴志農廠長接待，有自我的生產車間，賴廠長專門赴廣州美晨學習過。王總在聽了我們介紹后說他們每年當歸精油的銷售量在四五百公斤左右，以前在廣州開平走貨，覺得我們的油很有優勢，能夠建立合作，同時提出了關于合作的幾點提議：

1、供給產品的相關生產證件和資質。

2、雙方能夠協商簽訂供銷協議，按照固定價格給其供貨，根據年銷量比例進行返點。這種方式有利于長期合作。開始決定要5Kg油，后又決定先不要，等我們返廠后聯系發貨。

⑺吉水天成香料油廠許總在外辦事，在其車上和其交流，上次張主任他們去過，留過樣品，有客戶會和我們聯系，比較敷衍。

第四站：湖南長沙新晃

⑴長沙綠蔓生物科技有限公司張玉堂總經理及采購部張歡歡接待，目前沒有當歸相關的產品，主要經營當地物產，經過交流，覺得我們當歸類產品很有優勢，今后能夠在市場為客戶推介。留樣。

⑵長沙惠瑞生物科技有限公司銷售部袁定友經理和采購部趙經理接待，有自我的醇提工廠，做過當歸提取物，價位較低。提議我們用當歸油做主打產品，其他當歸提取物價格能夠相對定底點，能夠拓展客戶資源。該公司曾在甘肅做過紅三葉提異黃酮（醇提）。詢問我們能夠再亞麻籽油餅提亞麻木酚素（規格20%、40%、60%、80%）以及黃芪甲苷10%，能夠為他們報價。

⑶新晃龍腦開發有限公司：企業負責人均不在廠，辦公司工作人員介紹了經營模式：公司+農戶+種植基地，樹苗60元棵、回收枝葉6元kg。合同約束農民不許私自出售。該公司對龍腦樟擁有20年的獨占權，國內合法。

在無法經過該公司采購到龍腦枝葉的情景下，和馬總兩人先后找到當地科技局、林業局但均沒有進展。在這些渠道無法取得的情景下，僅有經過當地種植農戶入手，剛開始經過一出租車司機介紹有人能夠弄到，可是其要12元公斤的價格，和馬總商量覺得價格太高，暫緩和其聯系，直接去波州鎮找農戶，期間巧遇一安徽藥商，經過他找到一附近村支書，但村支書膽小怕事不敢弄。無奈又走訪了幾個小自然村，經過村民的介紹，首先找到波洲鎮波州村書記唐光松，退伍老兵，很熱情，說明來以后，唐告訴我們他們村沒有種植，能夠幫我們聯系，經多方聯系，最終聯系到苗村村支書唐光春，確定能夠弄到。晚上請他們吃飯，同時溝通好價格，采收時間等細節。決定在由唐書記組織負責采收，我們周日晚上運到聯系好的地方晾曬。晾曬的地方是找到的當地一藥商的藥材晾曬場。

二、總結

經過此次出差，我個人就植提物行業的市場動態有了進一步的了解和認識，為自我在今后工作的開展積累了最真實的第一手資料。僅個人主觀認為經過這次出差覺得西安市場植提物公司比較多，規模參差不齊，品種多而不精，品質較為粗糙。就這次走訪幾家客戶中個人覺得重點做好慈緣公司、源邦公司、天一生物的工作，其余公司也不放棄堅持聯系溝通。宛西制藥和張仲景大廚房目前的情勢并不適合我們投入過多的精力，僅在原材料供應上能夠適當和他們堅持溝通。香溢大廚房基本能夠不去研究，沒有合作的價值。江西市場中江西物產公司能夠重點關注，堅持聯絡暢通，會有所斬獲。吉安吉水市場的陣地必須要守住，可是由于前期市場開發的原因，在產品價格定位上我們處于十分被動的局面，先要做的工作就是尋找一個合理的契機，建立一個有序的價格機制，保證雙方共同利益的同時，扭轉我們的被動局面。在不放棄吉安吉水全局市場的前期下，適當重點金海天然香料公司當歸精油供貨談判工作。對于長沙市場，在這次去之前，雙方互相的了解知之甚少，經過這次的走訪，傳遞了信息，為下一步開拓本地區市場邁出了第一步，接下來能夠堅持聯系，加強溝通，經過我們產品的優勢進入長沙市場。

經過這次出差，發此刻西安、長沙等地的市場產品主要以粉碎物為主，另有部分醇沉。

經過此次出差發現，我們的產品具有壓倒性的優勢，可是在前期的市場開發過程當中我們沒有合理的將自我的優勢突出表現出來，沒有長遠的規劃，在沒有發揮自我優勢的同時使自我陷入被動，無異于殺雞取卵。在市場份額占有方面，由于我們的產品結構單一，無法滿足更多客戶的需求，從而導致我們在市場競爭中處于劣勢。提議：

1、在我們產品定價方面，做足當歸精油優勢項目的文章，保證主打產品的價格穩定性和控制成本性，在提取物方面能夠在必須的可控范圍內以較低的價格（經過此次拜訪發現市場當歸提取物價格普遍很低，同時市場對當歸提取物的要求也不高）吸引客戶，拓展客戶資源，堅持市場份額的占有。

2、在產品開發搶占市場中在，在挖掘我們產品深度的時候加大產品的寬度，結合重點客戶、大客戶的需求，在擁有資源優勢的產品上季節性的生產一部分產品搶占市場。如：在此次出差中在西安天一生物和長沙惠瑞生物交流了解到他們對亞麻木酚素的需求，而我們恰恰就有亞麻籽的優勢資源，而木酚素提取是在亞麻榨取油脂后的油渣餅提取，成本也不會過高。另外幾個公司同時主動詢問黃芪甲苷（5%、10%）的價格，經過溝通需求量也較大，像陜西鑫盛堂、慈緣和長沙惠瑞就直接詢問問們可否做。還有就是陜西市場對淫羊藿的需原材料和提取物的需求較大。

3、江西吉安、吉水等市場提出需求40%含量的當歸精油。提議公司可否在保證高品質當歸精油的基礎上，能根據市場需求，適當生產一些含量40%的低價位產品，以滿足市場需求，擴大銷售份額。

出差工作報告范文 篇9

出差人：

周xx

時間：

20xx年x月x日～20xx年x月x日, 共計:21日

區域:

黑龍江省

(一)基本情況：

經過二十一天對區域市場的開發，我們的產品也經歷了一次考驗，在我走訪的哈爾濱、大慶、齊齊哈爾、綏化、伊春、佳木斯、七臺河、牡丹江這八個城市里生根發芽，在這期間里，開發了9家客戶，應發貨金額46173元，實際發貨總貨款43245元。

主觀看法：

我們的產品在市場上的前景是非常好的，我本人對這個市場，對產品都很看好，我們的產品質量好，包裝精美，品種齊全，無煙程度好。

對市場而言，我們的價格要低于同類產品，我們給了客戶足夠的利潤空間的同時又給了他廣泛的區域市場，減小其銷售難度，這樣一來，絕大部分客戶都會喜歡新產品上架，并且很愿意主動的去銷售我們的產品。

對于我個人的成績來說，對部分地級市場都有了詳細的走訪和了解，了解到了客戶的需求，在區域市場中開發出部分客戶。我覺得這個成績不是我預期想要達到的一個效果，任務雖然是完成了，但我還有許多方面沒有做到，對于地區市場做的過于急躁，在市場開發中做的不夠細致，粗枝大葉承諾給客戶的條件沒有實現。

在綏化市場的經驗對于我來說非常重要，在于目標客戶協商的時候我已經開發了一家小戶，但與目標客戶談判的時候我沒有提及這個小戶，并且我也答應給目標客戶一個無競爭的市場，本以為沒事，但后來發貨的時候被看到，致使目標客戶對我的信任喪失。

(二)市場總結和計劃：

對于我最近走訪過的客戶，他們目前都希望現在能有一款價格合理，質量滿意的產品進入市場，對于金旺來，點好香，古城，三藏，美真等幾大品牌，價格貴、市場限制嚴格、市場飽和、價格透明，這幾個點來說，我們的產品競爭優勢很大，但是，這些品牌的牌子大，名氣響，在老百姓心里已經根深蒂固，不利于我們的產品進入市場。個人認為，我們的市場切入點就在于我們給予客戶的廠家支持、利潤空間、足夠大的區域市場，這樣會充分調動經銷商和批發商的積極性。

1、價位方面來說，

市場上總體來講，對于一個新品牌，要想打入這個市場，搶占市場份額，按目前的價格來看，具有一定的競爭優勢，有一部分客戶是用一種完全不接納新品牌的目光看我們的產品，記得大慶的一家客戶跟我說，產品本身是可以的，但是作為一家新廠，這個價格在銷售過程中會增加一部分難度。但我認為這是一個比較保守的客戶。

2、產品定位上來說，

我覺得上述幾大品牌在終端用戶心里已經有了很深刻的印象，那么這樣的一些品牌也就成了本行業的標桿，因此有很多終端用戶會用這些品牌的品相、品質盲目的去判斷其他品牌，那么我希望，既然老百姓選擇這樣一種方法作為衡量好壞的根據，那我們的產品就應該保留其現有的長處，或者說是生產方面也以這些大牌子做標桿，做到老百姓喜歡什么樣的，我們就生產什么樣的香!總而言之，產品的定位就要以大品牌為基準線。

3、包裝上來說，

大多數客戶都很喜歡我們金香禮盒五系列，八角兩系列，還有一少部分也會選擇禮盒專供系列，但有客戶反應我們禮盒專供的包裝有點老氣橫秋的感覺，色彩不亮麗，沒有眼球效應，部分客戶不選擇83新品，我個人感覺此系列產品包裝還算不錯，但部分客戶覺得既然有83專供就沒有必要選擇83新品了。在這里我要提出一點建議，現在無論是哪家大品牌的產品，都是八角系列占所有品類的主導地位，很多客戶反應我們的八角系列單品太少了。而且終端用戶也認為八角包裝的會比桶裝的高檔一些。

4、銷售策略，

目前，我司銷售策略非常不錯，可以以先鋪貨后結款的形式進行前期搶占市場份額，給我們銷售人員在工作中帶來很多協商的資本，我覺得一個新品牌向占領市場，無論通過任何形式，任何方法，都應該勇于嘗試，想盡一切辦法去進入到經銷商的門店。如果沒有先壓貨后結款這一策略，那我想我這次出差連任務都不會完成了。

5、渠道方面，

個人認為目前我們的品牌只是一個孩子，市場剛剛起步，認識我們品牌的終端客戶不夠，市場認可度還沒有那么高，我覺得應該等待市場的試煉，好產品會很容易過這關，等到客戶穩定，地級市場精耕細作之后，有老百姓拿著我們的包裝盒去找經銷商買東西的時候，我會拿著我所有的發貨單子和客戶資源去找一家可以控制黑龍江的省級代理商。而這段時間，最起碼在三個月左右。

(三)競爭對手：

古城的區域保護措施非常完善，如果在區域市場內發現有竄貨現象，查明原因后，對責任方實施嚴厲的懲罰，因此，現在古城所有的代理商都很謹慎的操作市場，并且我從其代理商了解到，古城香業在商超市場中經營的很好，現在黑龍江部份商超里都有古城的產品。

以我們目前的的狀態，想要與這幾大品牌競爭，我們的實力是遠遠不夠的，這些品牌比我們早先進入市場，深受終端用戶的好評，質量上我們略遜一籌，在香條的味道上來講，我們香的氣味略微淡一點，客戶或者是經銷商拿到我們的產品之后，第一件事就是看香條，第二就是聞香條的氣味，少數經銷商會將其點燃看香灰、無煙程度和氣味，說到這，香灰也是關鍵，目前，任何一家品牌產品的香灰都是白色的，用戶也覺得白色香灰是一個優點，所以我認為這就是市場需求。包裝上，無論是美真還是點好香，其最高檔的產品包裝精美，而且外包裝之外還有一層可以手提的紙袋包裝，好多客戶都拿我們的金香禮盒與美真中的一款同價位的產品做比較，而且每次做比較的時候都會問我們這個禮盒是否有外部手提紙袋包裝。

營銷模式，個人認為，這次的先鋪貨后結款的策略是非常有效的，也是少見的，這種方式對我們開拓市場的效果起到了很大的作用，大大地減小了銷售過程中公關難度，是一個新生兒應該具備的必要條件。作為一個市場當中的新生兒，必需要經過時間的考驗，那么，誠信是最關鍵的因素，我們給客戶承諾的產品質量一定要嚴格把關，只有保證質量，我們才會經久不衰，我們才會在殘酷的市場中生存下來，同時，口碑影響也是最有力度的一個因素，做到讓群眾口口相傳，才是我們最成功的境界。

下一步的計劃，我個人還是要把區域市場內沒有到過的城市，未開發出來的城市逐個擊破，鞏固現有的客戶資源，多了解經營情況，市場以農村包圍城市的戰略方針，先得到終端用戶的認可，然后才開發適合我們的省級代理商，現階段，想找一家代理商非常有難度，并且這次出差遇到阻礙我們成功最大并且最普遍的問題就是諸多批發商年前大量存貨的的原因，真正能看出市場的時候是在過完這個年。

總之，老百姓喜歡的是包裝顏色靚麗，價格合理，但看起來高檔的產品，經銷商喜歡的是沒有競爭對手，利潤空間大，便于市場控制，質量過得去的產品。目前，要做的就是要想著怎么樣讓我們的產品去適應這個市場，而不是讓用戶適應我們，我們要做的就是老百姓喜歡什么樣的香，我們就做什么香。

出差工作報告范文 篇10

一、出差時間：xxxx年XX月

二、出差地點：車村鎮、木植街、黃莊、飯坡、田湖鎮、閆莊

三、出差目的：了解市場情景、發掘新客戶、拓展潛在客戶，以擴大市場范圍，提高市場占有率以到達拓寬銷路，提高利潤。

四、出差主要資料：

這次出差的主要線路是先由縣城到達最遠的車村鎮然后回到途經木植街、黃莊回到縣城再由縣城出發到田湖鎮后回到途經飯坡、閆莊。

車村被很多大山環繞在，車村是這多山區里的一個聚集的城鎮整個到成十字街防盜門門業主要集中在西街還有其中一些在東街而其中一家經營羅普斯金門業，我和這家老板交談發現他對于從鄭州發貨過來的廠家經常因貨的日期問題而感到煩惱。而看到我們公司產品介紹后發現我們公司鋼木門基本貼合他的要求后有意向的研究我們鋼木門。這件事告訴我在出差中與老板們介紹公司產品是應面面俱到對產品要有個全面的介紹。再到西街發現每個賣防盜門的門業均有鋼木門了解到鋼木門這段時間在車村銷量還比較好，而我們公司鋼木門四種規格種類齊全那里將有我們的潛在客戶。木植街就在山間所以幾乎沒有防盜門門業，黃莊雖然小但作為車村與縣城連接的一根紐帶這個地方有幾家防盜門業雖然由于天氣原因有幾家沒開業但開業的2家防盜門業都有像我們公司靠攏的趨勢一家以普通防盜門為主一家以室內門為主都能夠聯系發展為客戶。飯坡，去與幾家防盜門門業老板聯系交談后發現有一家是在我們大客戶手下提貨主要是我們2、5m金屬漆小王子和2、5m轉印漆富強及一些鋼木門，能夠聯系拉攏適當的發一些貨。到閆莊剛開始以為僅有很少的防盜門業。所以去了盼盼門業發現一些買高檔防盜門的店家也期望購進一些價格便宜的防盜門異常是鋼木門，在四處

尋找下發現一家防盜門業老板與之介紹公司的產品及產品特征和規格后對鋼木門格外關注。等等一些鄉鎮很多防盜門業對于鋼木門都很感興趣，所以覺得能夠以鋼木門為突破點在這些鎮鄉找到一批新客戶。

剛過這么多鄉鎮能夠看出鄉鎮有很大的市場能夠挖掘為我們公司帶來很多的客戶。所以在跑業務中給客戶應當仔細認真負責講解產品及聽取客戶的意見或提議，做到讓客戶了解產品相信產品。

出差工作報告范文 篇11

有些事情，不經歷不會有體會，經歷了不思考也不會有心得。出差這件事，我有這樣的認識歷程。

早些年太年輕，工作資料也不大需要出差，看同事或朋友有出差到外地，總是羨慕得不行，認為那真是個美差，借機能夠旅游。第一財經的《上班這點事》也做過關于出差的資料，討論得出的出差好處便是我以前羨慕的所在。

第一次出差是20xx年，去廣東湛江的一家工廠看產品生產狀況。那真是個痛苦的經歷——從上海先飛到廣州再轉機到湛江，第一次坐飛機，耳朵痛到耳膜要破裂了。在白云機場候機時，忍不住打了電話去哭訴。哇，此刻想起來，難怪那幾年沒有領導信賴。出差就是考察一個人獨立性和適應性的時機，自我無法應對，又怎能怪領導不給機會呢

由于第一次長途出差的不適應，對出差有了畏懼和抗拒心理，之后跳槽也就沒了要出遠差的需要。那時還很慶幸，但真的再次跳到一個新崗位，就發現這種出差經驗的缺失，是自我的一個大弊病——與供應商或者客戶一齊工作，別人都有出差的各種故事能夠說，自我卻沒有，呵呵，這個真是在人群中顯得很無趣哦：）

我此刻的工作自由度較大，出差主要自我安排，不會出現一些朋友那種隨時準備出差，在辦公室都要備一個旅行箱的情景。

總結個人出差的感受如下：

好處：

一、拓寬見識，去不一樣地方能夠親身了解那個地方的人情和城市風貌；由于我是以客戶身份去出差的，所以餐飲上能夠了解更多的風味特色和環境特色。

二、鍛煉自我的組織策劃本事，出差都是有任務的，去之前要明晰任務，為了完成任務要排好行程，具體到見面當天的談話或工作項目，要促使對方協助完成自我的此行任務。

三、促使自我行為舉止、思想談話都要變得成熟，否則，對方不信任你，就不會幫自我達成出行的目的。

四、能夠享受四、五星級的大床房和自助早餐。嘻嘻，這是我最喜歡的，比喜歡旅游還喜歡！

出差不好的地方：

一、對體力和智力都是一個考驗，行程遠近都多少影響作息時間，加上路上行程，耽誤了正常工作時間，該處理的郵件等都必須在酒店處理掉，出差加班基本上是必然的。此外，因出差一人在外，要一個時間應付很多事情，腦子要不停的轉才行，否則，很容易丟三落四，甚至遭遇盜、搶等意外。

二、壓力大，出差任務完不成，回公司肯定交不了差。

三、出差地如果偏遠，住宿飲食條件都很差，完全容易出現水土不服的狀況?？傊褪浅霾钚量啵〕鋈デ案量?，不出差我用不了加班，一要出差，前兩天肯定是忙到晚上9、10點。

多出差，見識會多些，經歷也多些，人會老練很多。出差是領導信任你的表現，所以，不管多辛苦，都從進取面去好好享受吧！

出差工作報告范文 篇12

出差時間：

出差路線：

出差人：

出差地點：到公司薯業談紅薯淀粉合作事宜，考察四平鹽廠

出差內容：

5月23日：x縣公司薯業討論紅薯淀粉的品質問題；

上午：驅車前往宜賓x縣途中，于中午13：00左右到達；

下午：與x縣公司薯業李經理和黃總一起討論了公司紅薯淀粉的質量問題。之前公司科技公司通過公司薯業采購的紅薯淀粉存在的質量問題如下：

我：

1、細度未達到合格的標準，標準中用100目篩選合格為98。5%，一級品為99%，客戶測試為96—97%左右，不合格；

2、有灰色不容的雜質，有肉眼可分辨的雜質，灰色不容雜質是由于篩選問題，肉眼可見雜質還有可能是封裝工藝不合格造成的。標準中為無肉眼可見雜質，不合格；

3、斑點（單位面積內的雜質率），標準中合格為9，一級品為5，客戶測試為11，不合格；

4、供貨的生產批次有多個，有跨幅幾個月的混貨現象，以至于質量不統一，給客戶供貨不規范的體驗，客戶反映使用起來很不放心；

5、產品的包裝袋，很容易受潮；

6、水分，灰分，客戶沒有反饋，但希望工廠按標準執行，客戶反映細度不夠肯定有水分偏高的影響，會造成顆粒粘連，但是沒有再次提供測驗報告；

7、生產日期打碼，希望能打在清晰可見的地方，原先打在封口處的小標簽上，造成封口后無法看清生產日期的現象。

針對以上問題一一與公司薯業管理層進行了商討，總結存在的問題如下：

一是設備老化問題：據李經理反映，所有設備基本都已超過十年的.使用周期，大部分設備技術落后、年久失修、效率驟降、生銹掉渣等；與同類紅薯淀粉的設備及產能相比，我們基本沒有任何優勢；

二是生產現場管理問題：關于生產的產品有異味、有異物、打碼不清晰、生產批次混亂等問題，基本都出在管理上，出現在員工不按標準操作上。

以上問題公司薯業在對外銷售過程中，也同樣面臨這樣的問題，導致銷量一直無法有效提升，客戶反饋越來越差。

5月24日：公司薯業生產線實地考察，四平鹽廠考察；

上午：到公司薯業生產一線進行實地考察，從紅薯脫粉池到制粉的整個過程，都讓人對紅薯淀粉的品質堪憂。脫粉收購量小、產能不足、脫粉儲備容易變質發酸、缸體生銹掉渣、人員操作不規范等，任何一個方面都無法保障我們的有序合作；

下午：驅車前往四平鹽廠，與廠長鄒廠長進行了會面，四平鹽廠年產值20萬噸，上要供給宜賓地區，今年準備再建一條生產線，產能擬消化到成都地區。目前考察之后，主要談了價格。

根據本次出差，最后確定的結果如下：

1、x縣公司薯業的紅薯淀粉品質改善不可能短期內完成，故不做為主要合作單位，但與公司薯業一起討論設備改善及團隊管理能力提升方面的解決方案制定，向集團公司提報。待公司有了明確意見再確定是否長期持續合作。我們將在六月內找到省內的另外一家紅薯淀粉生產廠談深度合作。

2、四平鹽業的食鹽價格在宜賓地區還是很有優勢的，故與x縣公司薯業討論合作，通過李經理他們來推廣食鹽代銷，有機會做到30—50元/噸的價差，成都地區還需要四平做好了打市場的準備再出讓出廠價，我們還有機會再合作。

本次出差產生的費用：

1、自駕車油費：700公里x0.6元/公里=420元（有油票）

2、過路費：260元（ETC）

3、住宿：一晚115元（打折無票）；

4、餐費：無票，按公司標準執行。

請領導審批。

支教工作報告2000字

欄目小編在這里為您整理了“支教工作報告”的相關資訊敬請關注，請務必收藏我們的網站以便第一時間獲取我們的最新資訊。通常來講，有付出就會有收獲，每當我們完成一項任務時。一般都會需要撰寫報告，寫報告時要注意情況確鑿，觀點鮮明。

支教工作報告(篇1)

一

時間流逝，半年的支教生活即將面臨結束，回顧這半年來自己的工作和表現，雖然有剛走上講臺時教師的稚嫩，卻也在不斷努力不斷付出與收獲中成熟，使我充分感受著支教賦予我的生命精彩。

這一學期的支教生活經歷在我的人生生涯中寫下不平凡的一頁。支教一學期，不僅是對我人生經歷的一次極大豐富更是一次磨練，它讓我懂得了作為教師的真正含義，也讓我更加明白了作為一名教師的責任，讓我走進了我生命中作為教育者的人生第一頁，所以這次支教，我無悔于這次支教，通過一學期的支教，讓我在各個方面都有了很大的提高與進步，現就一學期來的支教做一總結：

1.思想方面

認真學習有關教育的各種事情。工作中，我用教師的標準嚴格要求自己，努力學習教學的各種方法，積極向同學們傳授知識，盡自己所能，用心教育每一個學生，用行動告訴自己，學生的成績便是自己的成績，學生需要的知識便是體現自己價值的機會，要為自己負責更要為學生們盡責。

2.工作方面

剛到紅旗小學，我初步了解了一下學生情況，接下來的工作就是腳踏實地，為我也為同學們一起努力。我為工作的開始定了一個方向，我認為，成人比成材更重要，應該讓孩子有一個遠大的志向，正確地為人處事方法以及健康的心理。課堂上，當學生的回答出現錯誤時，我會送給他一個“微笑”，因為“微笑”只有幾秒鐘，但對已同學們來說卻是下次更加努力的肯定。每天空余時間我都在寫寫教案，看看課本中度過，我要讓自己的每一節課都會給同學們帶去收獲，同時也充分利用支教的時間，同學們做力所能及的事情，讓她們的成績有個好的提高，讓他們的起步人生不要有太遠的差距，只要能夠看到孩子們的進步，我就會感到由衷的欣慰。

3.生活方面

在這一學期的時間里，校領導的關心愛護下，在同事朋友的支持下， 支教生活使我感受到了家的溫馨，我覺得自己在各方面都有了或多或少的提高。雖然做了一些工作，離自己的要求和期望仍有一定距離，但看到孩子們積極的學習都給了我莫大的鼓勵,也給我的工作增添了無窮的動力。

結束語：我的“支教”工作雖然結束了，但一顆牽掛的心還留在那里。也許我的到來不能馬上改變什么，可是我想至少通過我能給他們帶來一縷清新的空氣。通過這一學期與老師們的深入接觸，我收獲到了真摯的情誼，讓我的工作能力得到了更多的鍛煉、提高，收獲了許多可貴的經驗，發現了這些教師身上的吃苦耐勞、踏實肯干、純樸真摯……太多我可以學習的優點，這是難得的學習機會。

支教工作時間雖然短暫，但很充實。我將把這段經歷永遠地珍藏在心里。有多少付出，就有多少收獲。“支教”生活給了我一段無極限的體驗和感受，給自己人生留下了不可磨滅的一筆，生命因為它而更加豐富和精彩，這將是我今后工作的不竭動力。

二

一學年的支教生活結束了，回顧本學年以來自己的工作和表現，能夠贏得學生的喜愛，受到同事的好評，得到學校的肯定，對于我真是莫大的安慰。而我自己在支教的同時也得到了升華，無論在思想上、業務上也可以說獲益非淺!我敬佩支教學校老師忘我的奉獻精神，認真負責的工作態度，他們才是我真正學習的榜樣。在支教學校領導的大力支持下，同事的無私關懷下，我順利完成了本學年的支教工作，現總結

一、服從領導工作安排, 工作踏實認真。

去年九月開學伊始，按照區教育局的工作安排，我和另外兩名支教教師在區教育局人事科李科長的陪同下去支教學校---迎江區新洲鄉永存村小報到。自從我踏進了新校園的那一刻起，就沒有把自己當成一個“流水的兵”，而是以高度負責的主人翁精神，在每一個平凡的支教日子里揮汗潑墨，辛勤付出。每周十八節語文課，另加四個早讀，并兼任班主任工作，這對于自踏上工作崗位就一直任專職體育教師的我來說確實是一個不小的挑戰，但我時刻牢記我的職責，時刻牢記自己是一名共產黨員，克服種種困難，勇敢承擔起工作任務，并嚴格遵守學校的各項規章制度和紀律要求，不搞特殊化，不遲到，不早退，按時完成各項工作任務。并且積極認真地去聽其他老師的課，虛心請教，認真學習他們的授課方法和授課技巧，以提高自己的教學水平，還與他們一起研討新的課改模式，一起進行新課改方案的實驗與實施。

同時，在完成好自己本職工作的基礎上，還發揮自己的專業特長，積極帶領學生開展課外鍛煉和廣播操培訓工作，利用業余時間組織了一次全校性的廣播操輪訓和比賽工作，取得了良好的社會反響。

2015年底，我在永存小學組建了航模隊，積極訓練并參加了市級比賽，十二名運動員共取得了兩個第一名，兩個第二名，一個第四名，一個第五名的好成績，開創了新洲鄉參加此類比賽的先河。

此外，我還積極輔導學生參加安慶市科技創新大賽，送交的科幻畫作品獲市級優秀獎。

二、關心學生，奉獻愛心，做學生的良師益友。

#from 教師支教工作總結不善言談，缺少自信心理，又害怕會說錯被老師批評，會遭人恥笑。發言基本處于被動位置。在教學中我鼓勵學生大膽發言，多用親和力的語言給于肯定。教學活動是師生的雙邊活動，要使之有效地進行，就要建立起學生對教師的信任感。尤其是對農村學生來說。要改變傳統的師道尊嚴的舊思想，建立平等的師生關系。要尊重熱愛學生，對學生是肯定的態度，能緩解學生內心的緊張，對學習有心理障礙的學生更要善于培養他們的自信心和學習熱情。只有建立起師生之間溝通的綠色通道，才會有教與學之間的寬松、民主、和諧的氛圍，才能為師生互動創造條件。所以課前我認真備課，了解學生的各種情況，因材施教;課堂上我盡量用精彩的講述，循循的誘導，積極地鼓勵來深深的吸引著每一個學生;課后，我認真批改作業，并對潛能生進行重點輔導，總是讓每一個學生都學會了并理解消化了才肯罷休。工作中，我發揮吃苦耐勞的工作作風，兢兢業業的教學精神，很快便與學生、家長、老師建立了和諧的關系。我還非常注意學生的養成教育，個人衛生教育，幫助他們養成良好的生活習慣。我還非常關心學生的生活情況，能夠和學生談心，了解每個學生的生活，噓寒問暖，幫助有困難的學生，當我了解到我班劉勇和李舟同學家里比較困難，我就經常把家里的舊衣服送給他們。我還針對學生課外知識面狹窄這一實際情況，經常從自己家里帶書借給學生看，擴大學生的知識面，增強課外知識儲備量。

同時，利用自己定期回學校向組織和領導匯報思想和工作的`機會，反映村小的實際困難。學校領導極為關心和重視，布置大隊部宣傳發動，共捐款兩千余元送至村小，有力的支持了村小的教學工作的開展和教學水平的提高。

支教后期，利用汶川大地震這一突發事件為契機，帶頭奉獻愛心，加強學生的愛國主義教育和愛心教育，貼近時代，以事實、以親身參與達到育人的目的。

三、與同事搞好關系，樹立主人翁的意識。

我在學校住宿和就餐，常利用茶余飯后或工作之余與老師們聊聊天，敘敘家常，對于農村小學教育及老師的現狀有了一定的了解，感受到了城鄉教育的差距。生活上從不向學校領導提出過多的要求，從沒有搞過特殊化，與其他教師打成一片，工作方面的事情按學校的要求去辦事。凡是涉及到學校利益的事，我總是從學校的角度去考慮，凡是關系到學校聲譽時，我總是以一個該校教師的身份去爭取……這樣過了一段時間之后，我打心眼里高興，為他們能夠接受、理解我而高興，為我能夠融入這個集體而高興，更為交到一批可信賴可學習的朋友而高興。

一年支教工作是短暫的，是忙碌的，也是充實的。盡管有著種種的困難，比如路途遙遠，生活不便，孩子幼小，但我依然風雨無阻，堅持著自己對于支教工作的那份執著，即使是在五十年一遇的大雪面前，即使是在自己復合型胃潰瘍的病情面前，這份執著不曾改變。重溫自己的支教生活，盡管看起來顯得有些平淡，但是它仍然讓我受益匪淺，更使我對支教工作產生了一種深深的敬意，它將是我的人生道路上濃墨重彩的一筆。

到農村支教一年，對我來說是一種鍛煉和實踐的機會。希望通過我的努力，能夠架起城區學校和農村學校交流溝通的橋梁，為實現均衡教育貢獻自己的一點力量。

三

時光飛逝!一年的支教時間即將結束，回想一年的工作，我是帶著愉快的 心情參與這次支教活動的，感謝上級組織的這次支教活動，我才有機會到邊遠 的安龍縣海子鄉海子中學從事一年的教育教學工作。同樣，在我個人的這次支 教過程中，我要對給予我幫助與關懷的所有領導與老師表示衷心的感謝。通過 支教活動使我深刻的感受到教師工作的任重道遠，作為一名教師，我只有努力 做好自己的本職工作，在支教學校需要的時候，積極參與力所能及的工作任務， 現總結如下：

一.認真上好課，爭取所任班級教學質量有所提升的同時，注重學生德智 體協調發展。

在這次支教的一年中我承擔的是該校九年級( (上好課、批改作業、講解習題、預備 經典題型講解是教學基本任務并常抓不懈，努力提升學生教學質量。注重教育 與教學協調發展，加強學生德育與智育的齊抓共管，雖然在面對學生的過程中 有許多的艱辛與感概，但看到學生有所進步讓我感到無比的欣慰。雖然學生成 績基礎差，學習自我約束力較弱，但學生淳樸、快樂的總體形象讓我非常喜愛 與他們一起學習和參與課內課外活動。

二.積極參與教研教改活動。

1、自主聽課，利用無課時間聽其他老師的課，吸取他人教學之長。

反思與總結，發現教學是一個取長補短的過程，新來的老師有許多 地方值得我們學習，比如對教學組織方式的創新、教學過程中的激情講解等等 都是老教師應該借鑒的。

3、每學期參加一次校際交流活動，利用這次支教活動，以紐帶作用加強支 教單位與受援單位的溝通，促進兩校之間的教育教學交流活動的順利開展。

三.認真參與教師法制學習，繼教培訓，努力提高自身業務素質。

這些都只能更加肯定我內心覺得支教的必要性，一定要有好的老師來好好教育小孩，從小孩開始形成習慣和價值觀，只有教育才能帶來文明。

政策，認真履 行教師責任與義務。

堅決執行 黨的教育方針、政策和決議。

3、積極參與繼教培訓或自我學習，學習黨的群眾路線，做好自學筆記

這次支教生活讓我認識到支教的必要性，一定要有好的老師來好好教育小孩，從小孩開始形成習慣和價值觀，只有教育才能帶來文明。

支教工作報告(篇2)

三一文庫（工作總結

：為期十天的暑期實踐活動結束了，這十天大家一起經歷了很多，有一起解決問題的熱烈討論，有一起開玩笑的歡歌笑語，也有一起共渡難關的齊心協力，總之回顧這十天是既充滿著挑戰又滿載著歡笑的。

開始的時候并沒有很清楚自己為什么會參加這次實踐活動，只覺得這是一個很好的機會，可以較好的鍛煉一下自己。同時也把自己知道的一些東西教給別人，并沒有想很深層次的東西，基本上主體是以自己為主的?，F在回頭看，這些想法都是膚淺的。

通過實踐，更多的是認識到了一種責任感，一種將知識傳播出去，給山區的孩子帶去希望，讓他們從小有那種明確的奮斗目標，有走出去的不懈堅持的意識，還有就是一種團隊合作與溝通的重要性。我們13個隊員在下鄉期間在隊長的帶領下合作的非常愉快，大家都很團結，有問題及時交流一起解決，有不足的也積極提出予以改正，讓我更深刻的體會到了團隊建設在當今社會的重要性。一個好的團隊能夠高效有序的運作，這對效率起著重要的作用。

從5月底的晨讀到6月初一周兩次的晚間跑步，這些看似簡單的事情教會了我很多東西。它教會了我堅持，堅強，耐心。以前我很貪睡，從來不會在六點多爬起來去圖書館晨讀，也不會看到我們學校有那么多勤奮好學的人每天那么早起來學習，這給了我很大的勉勵。

剛開始的幾天，我還不習慣。白天精神不太好，但我們總是忘不了互相鼓勵。漸漸地，我堅持。從那以后，我養成了早睡早起的好習慣。同時，我加強了學習，大大提高了我的學習效率。晚跑也是，要不是跟大家一起，我從來不知道原來我可以繞著騰龍大道跑完一圈，在我跑不動的時候，想放棄的時候總有一種聲音在我耳邊想起：

“要堅持，我們是一個整體，再堅持一下，你能行的?！本瓦@樣，在大家的鼓勵下我學會了堅持，學會了堅韌，更深刻的體會到了在困難面前只要再堅持一下或許就能成功的道理。

支教工作報告(篇3)

自業務上都可以說獲益非淺，我的整個身心得到了提升！我敬佩××一中領導的求真務實、以人為本的工作作風，佩服老師們忘我的奉獻精神，認真負責的工作態度，她們——才是我真正學習的榜樣。在雙方領導的大力支持和同事的無私關懷下，我順利完成了這半年的支教工作，現總結如下：

一、思想方面：

“支教”工作是我市教體局為貫徹國家、省、市關于中小學人事制度改革精神，選派城鎮中小學在職教師到農村薄弱學校任教，促進教育人才資源合理配置，改善農村偏遠學校師資力量不足和教學質量不高，為推動教育全面、持續、均衡發展，為實現教育公平，構建和諧教育所做出的一項重要舉措。在支教期間，本人忠于黨，熱愛人民，熱愛黨的教育事業，以“一切為了學生，為了學生的一切”為宗旨，認認真真，兢兢業業完成領導交給的各項教育教學任務。

二、工作方面

我并沒有因為自己是一位支教教師就有了什么“光環”。自從我踏進××一中校園那一刻起，就愛上了這個地方，就把自己當成一個真正的“××人”以高度負責的主人翁精神，在每一個平凡的日子里揮汗潑墨，辛勤付出。

首先，服從領導工作安排；嚴格遵守學校的各項規章制度。做到按時到校，不遲到不曠課，有事先請假，按時完成領導交給的各項工作任務；本學年，我擔任×年級一個班的數學課。

其次，帶動全校數學教師、搞好教研工作。作為一名支教教師，我深深地知道，單純搞好自己的教學，并不是什么困難的事情，在抓好自己的教學工作的同時，我盡自己最大的可能去帶動全校的數學教研工作，我把實驗中學的“四部教學模式”推廣到××學校，利用業務學習時間，多次給全校的數學教師們上示范課，觀摩課，然后和各位老師談本節課的設計理念、設計思路，并帶動老師們積極參加網絡教研、說課評課，和她們一起探討新的教學理念和教學方法，打造高效課堂，相互交流，共同提高。

最后，關心學生，奉獻愛心，做學生的良師益友。我在所教的學生身上，傾注了全部的愛。課前，我認真備課，了解每一個學生的各種情況，因材施教。課堂上我再現教師的風采，精彩的講述，循循的誘導，積極地鼓勵，深深的吸引著每一個學生。課后，我認真批改作業，按“四精四必”處理好學生作業，并對差生進行重點輔導，總是讓每一個學生都理解消化了才肯罷休。

三、業績方面：

我所帶班級學生學習積極性高，大多能獨立完成思考問題、解決問題、并可以向老師一樣

走上講臺為大家分析問題；數學素質和能力得到了明顯提升；

在平時的階段性小節中，月考期中考試中，班級學生優生率、及格率也多次排在年級前列； 在我的帶動下，全校數學學科的評課說課活動有了很大改善，看到剛入伍的青年教師的課堂越來越精彩、越來越成熟、我感到很欣慰！

時間轉眼既逝，我的支教生活還在繼續，但是我始終抱著認真學習、努力提高的心態，我不因來到一個陌生的地方而變得作風懶散，更不因在這里工作時間較短而放松對自己的要求。支教，讓我走進了農村教育的一線，支教對我來說，是一次磨練，更是一種寶貴的人生經歷。我要積極總結這三個月支教工作的得失，在總結的基礎上發現不足，努力提高自己，在接下來的支教工作中取得更加優異的成績！

支教工作報告(篇4)

赴王集小學支教工作總結

文集中學王永菊

2011年9月，我很榮幸的成為文集鎮鎮直中學奔赴村小“支教”團隊的一員，奔赴王集村小學支教。時光荏苒，不經意間凝望，來王集小學已經一學期結束了，在這一學期里有辛苦的付出，也有幸福的收獲。一方面我體會著自然條件和生活條件的艱苦，選擇堅強來迎接一切挑戰；同時，我也體會著鎮教育組和文集中學領導的關心，學校師生給予的溫暖，更感受著支教賦予我生命的精彩。

王集小學是離文集鎮不算很遠的一所農村學校，這里離公路只有一里路左右，交通較為流暢。但也正是因為離鎮教近，很多學生都到了鎮直小學就讀，學校人數越來越少，條件也比較艱苦。而正是這種艱苦的條件鍛煉了這里的學生。這些學生勤勞懂事，小小年紀就早已學會獨自生活，獨自面對艱苦的條件。盡管吃的住的不盡人意，但孩子們是憨厚淳樸的，無論走到哪里都有甜甜的問候，學生的熱情像一縷縷清新的空氣抹去我心中的陰霾，在這里，我簡單而快樂地生活著。課堂上，孩子們用好奇和純真的眼神看著我，我真想把一切東西教給他們，讓他們能夠在更廣闊的天地翱翔，能夠成為他們的老師我無時無刻不幸福著，無時無刻不努力著。

我一直以為，要當一名好教師，關愛每一個學生是必須的。這里的學生很聽話，上課相當的積極，讓我非常感動。為了保證每一位學生學到知識，健康成長，我嚴格要求自己，教孩子學習英語的同時，還教孩子們唱歌、猜謎語，教孩子用心靈去感受這個世界的精彩和美麗。我希望課堂上學生的個性能夠得到張揚，課堂氛圍活躍，學生能夠自主思考和完成作業，而這些孩子讓我的心愿實現，我感到莫大的幸福。

平時我也經常會去聽別的老師的課，參加學校組織的教研活動，在聽課的同時不僅能夠吸取好的教學方法，還能夠彌補自己在教學過程中不足的方面，所以每聽一節課都受益匪淺。雖然條件艱苦，但孩子們上學的熱情卻絲毫沒有減少，他們在課堂上都很活躍，同學之間相處的也很融洽，在他們身上我看到的是單純，天真和蓬勃的朝氣。從他們的臉上你從來都看不到憂傷，你只能看到快樂，你從來都看不到自卑，只能看到自信。這也許就是孩子們的天性吧！課堂上孩子積極發言，富有感情的歌唱，只有設身處地參與其中，你才會體會到活動的意義。同學們都很配合，不懂的地方也能及時的提出來。而且可能是由于孩子的競賽心理，每次我都是讓他們進行小組比賽，哪個同學或哪個小組答對了，我都會給他們一個笑臉粘貼進行獎勵，大家都是比較團結的進行思考和搶答，整堂課下來還是比較順利的，氣氛也比較活躍。

雖然支教的時間有限，我做的也很有限，然而這次經歷在我的人生道路上終生難忘，無論遇到什么困難，這一抹生命中的亮光能指引我找到新的方向。

回味這一學期，支教的生活就像一杯清茶，沒有華麗的色澤和醇厚的味道，淡淡的清香卻讓人回味無窮。人生幾何，歲月匆匆！感謝生活讓我有這種經歷。在以后的支教工作中，我會再接再勵，為縮小農村教育差距盡一份微薄之力。

支教工作報告(篇5)

剛進校時就聽過我們系同學暑期社會實踐的事情，當時特別羨慕他們，覺得能和大家在一起做一些有意義的事情，真的很好。青春就該這樣，慷慨激昂，熱情洋溢。于是在心里，我一直暗暗下定決心：如果有機會，我一定要參加這個活動。在宣傳畫板上，我看到了暑期參加社會實踐的消息。很開心，也很激動地報了名。接著就是參加我們系的面試，當時看到很多學生會的同學，心里想：可能沒有機會去了。但是我還是決定試一試。抱著一線希望，我參加了面試，面試完后，心里更加沒有底啦，覺得自己應該沒有機會去參加這個活動了。接著，記得當天下午，我很激動。能有機會參加這項活動我感到很幸運。隨后，三下鄉的第一次會議召開了，我走進學辦，發現這次參加和我一起參加三下鄉的同學，我都不認識。

心里當時有些慌，想著：他們大都是學生會的同學，在一起相處了這么久了，當然很熟悉了，就算是有不是學生會的同學，跟學生會的同學也都很熟悉，而我呢?一個都不認識，那這次三下鄉我能順利的完成任務嗎?能很快融入這個集體中去嗎?記得當時的心情真的很復雜，既有一種被選中的開心和滿足感，有一種對即將三下鄉的生活的憧憬，又有一種心慌和害怕的感覺。后來又開了幾次會，看著大家都有說有笑的，而我又感覺自己融入不進去，心里很著急，想：這次來三下鄉的選擇是值得的嗎?要是一直都融入不進去，那不就悲催啦。我有些遲疑，想著要是當時沒有參加這個，我早就在家里，過著舒舒服服的日子啦，現在還要去農村住上一段時間，而且人都不認識，哎后來轉念一想，這樣才好呢，這樣我就又可以多可以認識認識幾個朋友了，而且這次是我當時期盼很久的，也是我認真爭取來的機會，我怎么能被這些不算困難的困難給阻擋了呢?我要好好珍惜這次來之不易的機會，為這個團隊做一些我力所能及的事情。

終于等來了暑期三下鄉了，我既期待又害怕，但期待的成分明顯多些，坐在校車上，興奮不已呀。我們出了合肥，來到了六安，來到了孔集村，雖然是安徽省的農村，但是在農村長大的我，對農村有一種親切感。藍藍的天空，綠綠的田野，矮矮的房子，勤懇的老農一切的一切都是那么的親切可愛。秀娟飯店，是我們住的地方，我們很快收拾好了行李，拾掇拾掇東西，大家一起聊天，慢慢和幾個同學聊得很來，然后我明顯感覺自己慢慢的融入進去了，突然感覺自己不再孤獨了，自己開始的緊張不安的感覺有所緩解了。第一天，主要是讓我們收拾好東西，準備好接下來的活動和工作。第二天是我們開始工作的第一天，早上5點就起來了，我們上午在村里發問卷，要和村民進行交流，這個孔集村聽說是原來是一個鎮，我們住的地方，大多是賣東西的商家，所以口音還不是很重，來自湖南的我還是能很清楚的

聽清楚他們講的什么。因為今天是工作的第一天，很多村民并不知道我們的到來，所以不是很理解我們的工作，加上第一次調研，心里難免有些緊張，所以開始工作進展得不是很順利。但是過了一陣，村民知道了我們的來意，我們也有了工作的經驗，工作進展得馬上就很順利啦。這天的午餐讓我記憶深刻呀!我們來到章軍飯店，對著老板說：嘿，老板來24份炒飯。老板那驚奇的面孔，讓我們覺得很好笑。是呀，這是我們第一次在包廂里吃炒飯，光吃炒飯很難咽下去，我們拌著涼菜吃。吃著吃著，我發現我的飯碗里有一粒米粒在蠕動，

我以為自己眼花了，仔細一看，媽呀!是一只白色的小肉蟲，然后所有同學都放下筷子不敢再吃了。晚餐也很有意思，我們到一家面館來吃面，那天蚊子特別的多，到我時，我發現一個很有意思的現象：阿姨把面條給我端來了，我一邊吃面條，蚊子就一邊掉到我碗里，然后我再把它挑出來，接著又有想找死的蚊子往我的碗里飛。

就這樣，我邊吃，邊掉，邊挑最后總結，有七只不怕死的小黑往我的面湯里沖，弄得我是哭笑不得呀!但是雖然是這樣，其實心里都是[*]課件下載很開心的。高興的數著掉到碗里的蟲子的數量，然后和大家一起分享，一件本來很不愉快的事情就這樣變成了一件很搞笑，很有意思的事情。

我們的工作形式有很多：去參加竹葉打市場，發問卷(發問卷除了在街上，還有深入村落里)，幫村委整理農家書屋，到敬老院看望老人，到村里去看望孤寡老人，去看望小朋友，進行黨史的宣傳，還有最后的文藝匯演。給我留下印象最深刻的一次發問卷是我們那隊深入到村落里，那天我們扛著系旗，來到一個村子里，村子的名字我記得不是很清楚啦，當時我們就向當地的農民進行調查，當時我就與一個大概在七十歲左右的老人家在交談，因為他操著很重的鄉音，我很費勁的完成了問卷，但是看得出來，盡管我總是說著：爺爺，不好意思我沒有聽明白，您能再說一遍嗎?但是接受調研的老人家絲毫沒有感到厭煩，很是耐心的跟我交談著、解釋著

當時我感覺很是感動，因為他很尊重我們這次活動，也很熱心地幫助我們。后來下起來了瓢潑大雨，我們來到一戶農家躲雨，放眼望去雨一時之間還不會停，我們就想著干脆再做幾份問卷。有一戶人家給我的印象特別深刻，這是一戶老人家，他們的子女在外地工作，他們倆獨自生活在這里，和兒女們都沒有什么聯系，我看著他們的房子，心里很是難受，陰暗潮濕的房子，還若有若無的漏著雨，隨便在里面待上一會，就被蚊子叮了好幾口。年近七旬的老人現在還是靠著自己的體力勞動在養活自己?？粗莸睦先耍倚睦锖懿皇亲涛?。我們開始了調研，在講到他們家是否有補貼時，老人說：有。樸實的他，還走進房間，找了大半天，把發補貼的存折給我們看。還一一向我們解釋。最后，我們說要和他們一起留影，老人很開心，急急忙忙地穿上上衣，整理好頭發。我們把照下來的照片給他們看，他們臉上顯露出孩子般天真的微笑，大爺連忙叫著老伴：你看，你在這里，我在這里，快看，快看當時，我心里感到酸酸的，一張照片竟然能讓他們如此高興。

終于我們要走了，大爺大媽一直目送著我們出來，回頭看著他們模糊的正在招手的身影，淚水模糊了我的雙眼，為了他們的艱苦的生活，更是為了他們那樸實的情懷。突然感到自己的身上的擔子很重，我們一定要好好學習，為了能讓在中國像這樣的貧困地方的人們擺脫貧困而努力奮斗。

接下來的日子，我們主要是準備文藝匯演的各項活動。在大家共同的努力下，我們的匯演取得了圓滿的成功。為期一個多星期的三下鄉活動終于結束了，帶著滿滿的成就感以及對這個原本陌生地方的絲絲眷戀，我踏上了回家的長途客車。望著窗外飛速向后退去的建筑，突然心頭涌上一股酸澀，不禁問自己為什么要走得那么匆忙?回到家才真的感覺好想在那里再多呆一會，畢竟有那么多同伴可以聚在一起。誒，我想我注定是一個群居動物。

我們隊的幾個成員從面試到一起出去揮汗搞活動，相聚便是一種緣分。難忘那段日子，我感慨良多，留給我們的不僅是感動，還有成長。接觸社會，社會也總不忘回報點東西給我們，無論是為人處世，還是人際交往。我們將變得更加成熟，[*]課件下載自信，果敢。積累的這些人生財富不是可以用物來衡量的!偶然一個時候，當發現自己能不假思索地熱情微笑著上前與一個陌生人交流，向他介紹我們的活動，發放問卷時，才認識到自己已經成長了好多。此次暑期三下鄉活動給了我很懂收獲：

第一，溝通交流。開展活動，與社區的居民交流了很多之后，才發現溝通的語態方式對人第一印象影響的重要。我們在發放問卷的時候，一次一次的被拒絕讓我們都歷練了不少。

第二，團隊精神。毋庸置疑，團隊意識在活動中扮演著非常重要的角色。來自不同個體的人，在一起工作，一起生活，良好的團隊意識是一切活動成功的前提。我們是一個團隊，一個集體，不論是做什么工作，一切都應該為大家著想，為集體著想。

第三，周全的策劃?；顒又形覀兺鶗l現準備中遺漏了一些細節，對活動的開展造成諸多不便?；蛘呤侨藛T分工的不明確，直接導致很多人做同一件事情，而有的有不知道該做什么，大大降低了工作效率。

時間過得很快，一轉眼，一個星期就過去了，我們的三下鄉活動也結束了。在這短短的七天里，我的收獲很大。坐在校車上，望著消逝的[*]課件下載孔集村，我心里想著：再見了孔集村，再見了秀娟飯店，再見了我們為之努力的三下鄉!新的征程即將開始，三下鄉的美好的回憶，我將永遠珍藏在我心里的最深處