轉正述職工作報告

轉正述職工作報告8篇。

在工作總結中應該遵循什么樣的語言風格？此時我們需要進行工作總結了，按總結的性質，有工作總結、生產總結、教學總結、科研總結等，述職報告之家編輯特意為大家收集整理了“轉正述職工作報告”，歡迎持續關注我們的更新并收藏我們的網站您將獲得最新資訊！

轉正述職工作報告 篇1

時間過得很真快，轉眼就一個多月了，就在此時需要回頭總結的時候從心底里感到日子的匆匆。原先教師生活讓我感到漸漸遠去，現在的編輯工作已經漸漸變得順其自然了，這或許應該是一種慶幸，是讓我值得留戀的一段經歷。

一個多月的試用期下來，自己努力了不少，也進步了不少，學到了很多以前沒有的東西，我想這不僅是工作，更重要的是給了我一個學習和鍛煉的機會。從這一階段來看，發現自己渴求的知識正源源不斷的向自己走來，到這個大溶爐里慢慢消化，這就是經驗。一多月以來，我分別在幾個不同的崗位上練習，剛開始是做家長頻道的粘貼工作，后來做資訊頻道中的評論，現在做教師頻道，其中也有一些不同的崗位讓我去鍛煉，在此十分感謝公司的領導和前輩們對我的關照。

首先說說在編輯部的工作心得。在編輯部一個月的工作生活，我感觸最深的就是，工作可以在快樂中完成。從初中到高中再到教師工作，這期間我一直都是在遠離父母親人的視線之外享受著逍遙自主的生活。雖然在學校里也有師長的關愛與教誨，但總有一種距離感，缺少家庭特有的溫馨。自到xx參加工作以來，各位領導都對我這位來自異地的新人親切有加，特別是各位領導，在工作之余，以朋友的姿態經常跟我坦懷聊天，非但不擺領導的架子，而且還以朋友的關愛之心在引導我們做好編輯工作，讓我真切感受到了xxx人溫情。而其他大部分的老同事，也對我這個新人投以真摯友情的目光，在工作中，只要你需要，他們隨時給予熱情地指導；工作之余，大家開懷談笑，不分彼此。記得剛到一周的時間，編輯部新老同事就已經打成一片，給我的感覺是上下同心。正因為如此，在編輯部工作，讓我體會了在愉快中完成工作的歡欣。

我在工作上的收獲主要有：

1、基本學會photoshop的應用和網頁制作；

2、熟練掌握教育新聞與社會新聞采寫的區別，熟練掌握教育新聞稿的一些寫作方法和技巧等；

3、基本了解并初步學會教師頻道的研發；

4、在這期間我不僅可以較好地配合各位前輩工作，還可以自己獨立采寫完成具體的教育新聞作品。主編每次安排的任務都基本可以順利完成。

轉正述職工作報告 篇2

三個月的試用期結束了。在這三個月里，我經歷了很多有好處的事情。我經歷了村里環境整治工作的前前后后。我參與了村里土地確權工作。我還做了其他一些雖然瑣碎，但很有好處的工作，并從中受益匪淺。

此刻，我就把試用期內所做的主要工作簡要匯報如下：

一、文字工作、上傳下達工作與報刊、檔案整理等工作

1、文字工作

來到村里的第三天，我便接到了起草土地承包合同的任務。在以后的日子里，我還陸續幫忙村里起草了其他類型的承包合同。除此之外，我還幫忙村里完成各種工作計劃、總結、證明材料、證明信等。

在列席村委會或村民代表大會時，我會詳細地做會議記錄，記下了開會時間、地點、與會人員、會議議題等資料。

2、上傳下達工作

為了做到及時溝通村鎮之間的信息，我準確地記錄鎮里每個電話通知、信息息通知的資料，并用農信機把這些信息及時、準確地傳到達相關人員那里。

3、報刊、檔案等的整理工作

我及時將郵遞員每一天給村里送來的報刊雜志，按種類、日期等分別放置，便于黨員和群眾的取閱。

認真學習《村級檔案管理工作指導手冊》之后，我開始整理村里的檔案。按照手冊的要求，我開始整理村里的黨群及建立工作、村政管理、經濟管理等類檔案。整理檔案的工作剛剛開始，我發現整理檔案這項工作有很多東西要學，有很多東西要做。這需要我在以后的工作中，認真仔細，加強學習。

4、其他一些瑣碎的工作

幫忙村里發放了修田間路的青苗補償款，做好農信機信息的發送工作，測量地埋線長度并畫出地圖，測量挖溝的長度，發小麥直補折子等。

二、經歷了村里環境整治工作的前前后后

在接到環境整治通知之后，村里主要干部認真領會了環境整治的相關精神，投入了超多的人力、物力進行街道環境整治。我根據我村環境整治的具體狀況，按照“干凈、整潔、路暢、村綠”的要求制定了我村環境整治方案、我村環境整治標準和獎懲辦法，做好我村環境整治中的“建制”工作。

三、參與了村里土地確權工作

1、土地確權前期準備工作

透過多次召開會議，我和大家學習了上級土地確權文件的精神，對土地確權工作的政策有了深入的了解。在這種狀況下，我幫忙村里起草和修改了《土地確權工作方案及實施辦法》。

之后，我跟著書記、主任和社長多次去鎮政府聽取鎮領導關于我村土地確權工作的指示，并做了詳細記錄。

上級同意了我們村的分地方案之后，我協助村里完成了土地確權對象的第二次登記和戶代表民主票決工作。緊之后，我幫忙村里起草了土地確權時間安排公示和其他的一些公告。

2、土地確權實施工作

按照起草的土地確權時間安排公示，我村將于10月2號下午進行抓號。在進行抓號之前，我制作了土地確權需要的各種表格，起草了土地確權的抓號通知，還準備了其他一些文字材料。

2號下午3：00，抓號按時開始。我和財務專管員對各戶抓到的號進行了仔細的登記。

3號上午7：30，開始分地了。我主要負責計算和登記各個地塊的長度、寬度。從3號一向到7號上午，最后把土地重新分到了全村各戶村民的手里。7號下午到9號上午，我和財務專管員把我們前幾天登記的各戶各個地塊長度、寬度進行了統一的登記存檔。至此，土地確權工作最后告一段落。

以上就是我在試用期內所做的主要工作。工作做了一些，這其中有很多不足。經過我的冷靜思考和回顧，現將存在的問題列于其下：

文字工作中存在問題。在從事文字工作時，一些公文的格式我掌握的不太好。在以后的工作中，我需要認真學習公文寫作的知識、黨的政策、文件等以解決這個問題。

我剛剛步入社會，剛剛來到農村，換了一個新環境，對當地的一些狀況不了解。在如何與村民接觸、打交道這方面，這是一個長期的課題。我想首先要主動用心，其次還要講究方法策略。只有了解農村，才能懂得如何與村民溝通。我在這方面的不足，要想辦法學習、解決。

我的工作剛剛開始。無論是鎮領導還是村領導，都盡他們所能地做好生活、工作方面的各種安排。我很知足、滿意。在與鎮、村領導的接觸中，我看到了他們對我的信任。在以后的工作中，我會將領導對我的信任化做動力，做好自己的助理工作，用心用力地努力工作，踏踏實實、任勞任怨的為京郊新農村建設貢獻自己微薄之力，服務好廣大村民。

時光飛逝，轉眼間我的工作試用期已接近尾聲。這是我人生中彌足珍貴的經歷，也給我留下了精彩而完美的回憶。在這段時間里大家給予了我足夠的寬容、支持、鼓勵和幫忙，讓我充分感受到了領導們堅定的信念，和同事們用心樂觀的精神。在對大家肅然起敬的同時，也為我有機會成為公司正式員工而感到光榮和興奮。

在這一個多月的時間里，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，透過自身的不懈努力，各方面均取得了必須的進步。

記得初到公司時，我對公司的了解僅僅局限于公司網站的簡單介紹，除此之外，便一無所知了。所以，試用期中如何去認識、了解并熟悉自己所從事的行業，便成了我的當務之急。

到公司的一天，我有幸參加了公司召開的工作會議，受益匪淺，感覺這是一份關榮而附有挑戰的工作。學習是取得一切進步的前提和基礎。在這段時間里我認真學習了公司各相關資料，并從網絡上攝取了超多的有用素材，日常工作的積累使我對公司有了較為深刻的認識，也意識到了公司的壯大對中國的互聯網電子商務所起到的重大作用。

在這一個多月的時間里，兢兢業業做好本職業工作，不遲到不早退，并用心自覺利用節假日參與公司的加班工作。嚴格遵守公司的各項規章制度，認真履行崗位職責。

認真學習崗位職能，工作潛力得到了必須的提高。

我所在的技術部是一個充滿激情和挑戰的部門，我要認真學習崗位職能，做好自己的本職工作，努力完成好各項工作任務。

在今后的工作中，我將努力提高業務水平，克服不足，朝著以下幾個方向努力：

1、在以后的工作中不斷學習業務知識，透過多看、多學、多練來不斷的提高自己的各項業務技能。

2、提高自己解決實際問題的潛力，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒，用心、熱情、細致地的對待每一項工作。

轉正述職工作報告 篇3

尊敬的各位領導!您們好!

我于____年__月__日成為公司的試用員工，到__月__日為止3個月試用期已滿，從來公司的第一天開始，我就把自己融入到我們pe工程的這個團隊中，兢兢業業的干好自己的本職工作，配合各部門負責人多次成功地完成臨時而又緊急的任務，現將這三個月的工作情況總結如下：

一、專業知識、工作能力和職業道德方面

本人在平時的工作中非常注意向周圍的老同事學習，在工作中處處留意，多看，多思考，多學習，以較快的速度熟悉著公司的產品生產，較好的融入到了我們的這個團隊中，在工作中善于思考，發現有的產品在制程上存在問題，便首先和同事進行溝通，與同事分享自己的解決思路，能解決的就解決掉，不能解決的就提交上級經理，同時提出自己的意見提供參考，使現場異常問題及時排除(對于二樓凸現的多批少量的產品遇到異常立即有臨時對策并給予后續品質的保障。

二、工作態度和勤奮敬業方面。

全心全意熱愛自己的本職崗位，能夠正確認真對待每一項工作，熱心為大家服務，認真遵守勞動紀律，保證按時出勤，有效利用工作時間堅守崗位，需要加班完成工作按時加班加點，保證工作能按時完成，努力做到不因個人的失職而影響產線的進程。

三.工作質量成績、效益和貢獻方面。

在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次先后及時的完成各項工作，達到預期的效果，保質保量的完成工作，同時在工作中學習了很多東西，也鍛煉了自己，經過不懈的努力，使工作專業水平有了長足的進步，開創了工作的新局面，并對音頻線各項不良問題分析有所總結并形成獨特見解，在過去的三個月里面和車間同事一道共同努力對二樓產品的品質異常解決有了一個更新的突破，其具體成績有：

產品規格：01-30054-9001rs由04月21號18.6%的不良下降到現在的(6月24號的)3.7%

產品規格：01-5010f-9001rs4由04月26號23.48%的不良下降到現在的(6月24號的)1.54%

產品規格01-5010f-9001rs4由04月9號4.3%的不良下降到現在的(6月24號的)1.57%

產品規格01-4345f-9001rs4由04月12號3.08%的不良下降到現在的(6月24號的)0.53%。

在這段時間里面通過努力成功制作出用機器取代人工生產需要的透明套管成型工藝革新等!并和部門同事張紅衛一起在領導的指導之下共同努力成功將(01-4378f)1.2m3.5四節金黑i頭單枝漆皮線導入車間、并跟蹤試產直至大批量生產安排。

在車間產線改善方面，我時刻按照以前所積累的ie手法知識對產線結合運用人因工程法，人機分析法，動作分析法等進行流水線節拍優化及產能的提升!(努力將在完成產量的前提之下使作業員的疲勞程度降到最低)。但是對于我們目前在車間工作中所凸現的狀況，我想提出個人看法及意見,以求在今后的工作上能達到更好的效果：

1.針對車間每天生產的產品中，都或多或少的存在一部分不良率的發生，本人多次追蹤所發現，每天所發生的不良在很大程度上并不是因為設備，材質，工裝夾具等方面引起的不良，而是因為員工在工作時不仔細而引起的后果，沒有做到一件產品加工完后進行自檢的心態，只求數量而忽視質量讓其流入下道工序，致使在產品所有的工序做完后在后段全檢時就暴露出很多的不良(返工或報廢)，從而使得公司在人力和材力資源上遭受經濟損失,簽于此種情況，希望公司能在品質上加以重視!盡量能使每位員工參與到自我檢驗的品質中去!

轉正述職工作報告 篇4

尊敬的領導：

我是__，20__年畢業于__二中，20__年參軍__陸軍學院，在前三個月工作中，我對團體公司產生了深厚的感情，這類感情來自于貴公司對我的培養，來自于全體同事對我的信任和幫助，團體的快速發展，振興壯大，使我有了堅定的信念一直而努力工作著，現在，我向各位領導述職，請賜與審議。

光陰似箭，光陰似箭，轉眼間三個月試用期已到，回顧工作，反思不足，思考下一步打算，非常必要和及時，來__旅游團體工作已三個月，三個月的時間說長不長，說短也不短，在行將轉正的時刻，我回想起這三個月的點點滴滴，心中感慨很多，此時的轉正述職報告可以說是對過往三個月工作的一次總考核。三個月以來，在上級領導和同事的共同支持和幫助下，本人有了很大的進步并也為大愿文化園貢獻了一點微薄的氣力。這三個月，對我來講，是非同平常的三個月，在大愿文化園的滲透和團體各級領導的帶領下，我對團體有了各方面的學習和熟悉，現將三個月的工作匯報以下：

一、三個月中做了什么

(一)緊張的集訓結束后，于5月1日正式進進大愿文化園的試用期階段。首先讓我對貴公司的各方面規章制度的學習和熟悉和對園區的各方面的工作環境熟習，有了進一步的的了解。

(二)采取以老帶新的方法，將我按排到園區出口崗亭執勤，我從對大愿文化園一個陌生的階段到了解，到作為大愿文化園安保中的一員，充分熟悉到該如何應用自己的方法和結合班長經驗往做好崗亭執勤情況。

二、三個月有哪些體會

通過三個月的融進和磨合，我基本上適應了貴公司的工作環境和工作氛圍，在這個適應進程中，我有以下幾點體會。

(一)必須建立端正的工作態度和勤奮的敬崗敬業的精神，酷愛自己的本職工作，能正確、認真的對待每項工作任務，依照公司的要求，在工作中能夠采取積極主動，能參加集體各項練習，認真遵守公司的規章制度，準時值勤，態度決定一切。在平常工作中，必須腳踏實地、認認真真、扎實的做事，不以事小而馬虎，不以事多而敷衍，真正將每件事情都當作一件作品來對待，只有這樣才能有好的工作成果。

(二)必須努力把握每一個崗亭的執勤經驗、方法在總結基礎上不斷創新，安保部的每項任務，每個執勤點都要嚴厲認真，必須依照規范的程序來進行，稍有不慎就會引發很大的糾紛和建筑、施工器材的損失，所以必須清楚了解工作區域、方法才能進步效力，確保工作質量，另外，對所做過的工作應及時進行總結，要善于從工作中總結，在總結基礎上進步效力，只有這樣，才能迅速進進角色，不斷進步平常工作的勝任能力。

三、三個月有哪些成長，哪些還需要改進

(一)政治思想表現，品德素質，修養和職業道德有一定的進步，我深深體會到，團體公司是一個講學習，講團結，集體榮譽感很強的大集體，在這樣的氛圍中，只有在思想上與集體上保持一致，嚴于律已，積極向上，才能融進這個大集體當中。

(二)工作能力有一定的增長，在目前工作崗位上，能不斷的往學習，積累經驗，經過自己的努力，具有了一定的工作能力，能從客觀進手，有了很大的進步和進步。

(三)需要改進和完善的地方，我固然在思想和工作上都有了一定的進步，但也存在一些需要改進和完善的地方，如工作中還存在粗心、急躁、斟酌事情不周全的缺點，應變能力、調和能力都還有待進一步進步。

總而言之，工作不但是我謀生的手段，更是我回報領導和同事們的最好方式，也是一個實現人生價值觀的唯一選擇，爭取早日成為一位__旅游團體公司優秀的一員，在此提出轉正申請，請領導批準，不管這次述職能否通過，我將一如既往的工作，一如既往的心態，也?？搭I導和同事一如既往地看待我。

轉正述職工作報告 篇5

尊敬的領導、各位親愛的同事：

大家好！首先感謝領導及各位同仁對我們倉庫工作和本人的大力支持與幫助，在此我表示衷心的感謝。在日常的工作中我們倉庫存在著許多或大或小的問題，真誠的希望各位領導、同事寬容與諒解。目前我們倉庫人員普遍存在責任心和管理意識不強的問題。

近幾個月來，倉庫部新進人員比較多也包括我，在一些消極因素的影響下，產生一些負面影響，缺乏應有的工作責任心，由于我在管理上采用了寬容的處理方式，未能積極的消除這種隱患，造成了工作的一些混亂，甚至出錯頻繁。在今后的工作中，我一定會吸取教訓，一經發現類似情況將嚴肅處理。

倉庫負責整個酒店的后勤補給，這就要求我在認真做好做細倉儲管理工作的同時逐漸深化了解與掌握酒店的業務信息、銷售業務信息，以及公司所有物資的相關信息。這樣對加強倉儲管理水平有非常致關重要的幫助作用。

一、圍繞以下幾點來做：

1、對公司在用和在庫資產的增加、轉移、報廢、調撥、外借，做到事事明確，并執行好領導的工作指令，以更好地協助領導的管理工作。

2、隨時掌握庫存物資動態，壓縮庫存儲備資金，按時組織年度、月度的物資申購計劃并做好呆滯物品的統計處理工作。

3、根據現在倉庫的實際情況，做好倉儲的整體規劃，合理制定存貨庫存量，逐步推行倉儲管理的5S管理制度，以提高工作的高效性。

4、每天進行自我總結檢查，針對出現的錯誤提出改善措施，把錯誤控制在可控制的范圍，

二、我們應做好以下工作：

1、認真執行到店貨物的日常監督、檢查，尤其是每日鮮貨的驗收工作。

對貨物及時整理整頓，及時反饋貨物信息，以便合理制定采購計劃，保證貨物的周轉；對驗收過程中產生的問題，及時處理，處理不了的要上報領導，并及時跟進。

2、嚴格按照倉庫物料的收發運作流程進行日常工作（依據是計財部工作手冊），舉例：出入庫貨物要與申購計劃中的名稱規格保持一致；

貨物進出庫時要嚴格清點或過磅；進庫物料必須由申請人、質檢部、倉庫及相關部門同時確認無誤后方能收貨入庫；驗貨過程中嚴格遵守：單據不全不收、手續不齊不辦、物料不合格不收；等等…目標是準確把握貨物動態庫存，保證公司后勤補給的準確性和及時性，并做好與其他部門的協同工作。

3、經常整理倉庫并清潔衛生，做到貨物擺放整齊，保持貨品充足，使公司的物料供應能保持正常運行。

收發貨結束后，要及時整理貨物，保證NC系統數據和倉庫實際庫存一致。

4、殘品和包裝破損的產品及時處理，同時對缺貨和呆滯貨品認真記錄，及時上報并跟蹤處理。

在以后的工作中盡最大可能做到今日事今日畢。

以上這些都需要我們每天踏踏實實的，認認真真的，堅持去做，這樣才能逐步達到我們想要的目標和結果。

我希望我們部門的員工嚴格遵守工作規定和操作流程，認真履行工作職責，避免和減少錯誤的再發生；加強責任心與管理意識的培養，以一種積極的、負責的態度面對每一天的工作，按要求按流程，保質保量的完成每天的工作任務。

這段時間里，我感到了自己管理上的不足，但是有不足才有改進，我會繼續鍛煉，加強學習，讓自己管理上更加的成熟，希望各位領導和同事多給我提寶貴意見，幫助我更快的成長。我相信有了大家的幫助與協助，我一定能做的更好。

時間過得真快，轉眼20xxx年即將結束，迎來的是20xxx年新的開始，在這期間回顧20xxx年1―12月份的工作，主要有以下幾條：

一、倉庫保管員的工作

1、負責倉庫大庫（原輔料區。

陰涼庫）、危庫、劇毒品庫、冷庫、中藥材庫及陰涼庫的日常衛生和安全工作及各項記錄；

2、責所有有關原輔材料、中藥材、危險品、化試、冷藏物品等的入庫、出庫工作，按標準操作程序和標準管理制度做好各項工作及記錄。

二、配合車間生產

1、生產工作計劃，負責制造部固體車間、液體車間、注射劑車間、原料藥車間、中藥提取車間、合成車間等的分料工作，及時填寫相關的記錄；

2、配合以上各車間的領料工作，及時填寫貨位卡，分類帳，核準現場物料等，做到帳目清晰，可查。

發現問題及時匯報，改正。

三、配合GMP的認證

1、配合做好了各車間GMP認證所需超多的`調帳工作；

2、完成了倉庫GMP認證期間的`超多帳目清查、整理工作，做到了帳目一目了然，現場整潔，到達了帳、卡、物一致；

3、配合化驗中心做好現場核準工作。

四、負責倉庫潔凈區的管理和清潔工作

1、做好潔凈區空調機組的維護工作；

2、每個星期一做好潔凈區的清潔工作及填寫相關記錄；

3、化驗中心、質保部取樣后，做好清潔工作；

4、分料后，做好清潔工作及清場記錄。

五、配合其他的工作

1、負責中藥材外加工所需材料的入庫，領料工作及相關記錄；

2、負責生命能在我廠合成時所需原輔材料的入庫、分料、領料工作及相關記錄，并做好個人工作計劃；

3、負責技研部做小試或新產品開發所需物料的入庫、分料、領料工作及相關記錄；

4、配合化驗中心的取樣工作；

5、每月協助財務做好盤點工作；

6、配合成品保管員做好出庫、退貨、搬運工作，輔助包材保管員做好日常工作。

轉正述職工作報告 篇6

尊敬的領導：

我于________年__月__日成為公司的試用員工，到今天3個月試用期已滿，根據公司的規章制度，現申請轉為公司正式員工。從來公司的第一天開始，我就把自己融入到我們的這個團隊中，現將這三個月的工作情況報告如下：

一、非常注意的向周圍的老同事學，在工作中處處留意，多看，多思考，多學，以較快的速度熟悉著公司的情況，較好的融入到了我們的這個團隊中。

二、對工作認真負責，任勞任怨，與同事配合默契，平時刻苦鉆研，不斷創新，能夠在規定時間內出色的完成任務，保證公司項目進度，做到讓客戶、領導、自己都滿意。

三、協助領導帶新員工，雖然我自己還是一個來公司不久的尚在試用期的新員工，但在9-10月份，還是積極主動的協助領導帶新人，將自己知道的和在工作中應該著重注意的問題都教給______

總之，經過三個月的試用期，我認為我能夠積極、主動、熟練的完成自己的工作，在工作中能夠發現問題，并積極全面的配合公司的要求來展開工作，與同事能夠很好的配合和協調。在以后的工作中我會一如繼往，對人：與人為善，對工作：力求完美，不斷的提升自己的業務水平及綜合素質，以期為公司的發展盡自己的一份力量。

轉正述職工作報告 篇7

尊敬的領導：

您好！

我于20__年x月x日加入公司，根據公司的需要，目前擔任保潔一職，主要負責保潔工作。本人做事具有較強的責任心和進取心，對人熱情，熱愛現從事的人事工作。從我參加工作到現在，已有將近七個年頭，因此，在之前的工作中，鍛煉了我不懼怕困難與團隊合作的精神。但來到公司，這里的工作與環境又是一個新的開始，在領導的嚴格要求下，我的工作得到了提升，在同事的幫助下，我的工作得以順利開展。

現將這段時間的工作情況簡要總結如下：

首先，在本部門的工作中，我勤奮工作，獲得了本部門領導和同事的認同。當然，在工作中我也出現了一些小的差錯和問題，部門領導也及時給我指出，促進了我工作的成熟性。跟本部門的同事相處中也非常融洽，有什么問題大家也都能夠齊心協心，相互協助，因此，來到這里，讓我有種賓至如歸的感覺，我相信，在一個團結協作的團隊，一定會是個強大的團隊，因此，我為自己能加入這個團隊感到榮幸與驕傲。

其次，剛來的那幾天，我僅僅是從公司簡介以及同事們的口述中了解公司，對公司的認識僅僅是皮毛的話，那么隨著時間的`推移，我對公司也有了更為深刻的了解。從一開始對工作的沒有壓力，到逐漸的感到肩上的責任性，在這其中，我不斷的學習與請教，就好比一輛新車，在與公司的不斷的進行磨合。到目前為止，這項工作我基本上可以掌握，但是我知道還有許多地方需要改善，還可以做得更好，我相信，我也有那個信心，隨意時間的推移，我會從這份工作中得到成長，同時我也會把這份工作做得更加完善。

最后，我要說的是，在公司的領導下，我會更加嚴格要求自己，在作好本職工作的同時，積極團結同事，任何事情溝通都是第一位的。在工作中，要不斷的學習與積累，不斷的提出問題，解決問題，不斷完善自我，使工作能夠更快、更好的完成。我相信我一定會做好工作，成為優秀的公司中的一份子，不辜負領導對我的期望。謝謝公司領導給了我這樣一個發揮的舞臺，我也會珍惜這次機會，為我部門的工作全身心投入，為公司的發展盡我的綿薄之力。在此我提出轉正申請，希望自己能夠成為公司正式員工的一員，懇請領導予以批準。

轉正述職工作報告 篇8

本人于20__年參加__省公務員考試，被錄用為公務員，20__年_月正式參加工作，試用期一年。一年以來，我熱衷于本職工作，嚴格要求自己，擺正工作位置，時刻保持“謙虛”、“謹慎”、“律己”的態度，在機關領導的關心栽培和同事們的熱心幫助下，始終堅持勤奮學習，履行好崗位職責，認真完成各項工作任務，工作能力有了一定程度的提高，同時也存在著欠缺與不足，現將一年以來學習、工作情況述職匯報如下：

1、堅定信念，筑牢堅實的思想政治基礎

一年來，始終堅持運用馬克思列寧主義的立場、觀點和方法 論，堅持樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀、利益觀，并用以指導自己的學習、工作和生活實踐。熱愛祖國、熱愛黨、熱愛社會主義，堅定共產主義信念，與黨組織保持高度一致，實事求是，與時俱進，能夠辯證、理性地看待事物和問題，大事大非面前始終保持清醒的頭腦，時刻牢記為人民服務的宗旨。認真貫徹執行黨的路線、方針、政策，積極響應黨的號召，對黨的事業布滿信心。今年3月份，我鄭重的向黨組織遞交了入黨申請書，主動接受黨的考驗和磨練。

2、勤奮學習，不斷提高自身綜合素質

堅持把學習作為自我完善和提高的重要途徑，不斷學習政治理論知識、法律法規知識和專業知識。一是政治理論學習。認真學習“三個代表”重要思想和黨的十_大報告及十_屆_中、_中全會精神，深刻領會其科學。尤其是按照今年市第九次黨代會上提出的“興四干、治五庸”要求，對照“五庸”現象，排查自身不足。結合自己的工作實際特點，深入學習人口和計劃生育系列法律法規知識，利用業余時間，參加了法律本科的學習，增長法律法規知識，不斷充實豐富自己，提高依法行政能力。三是重視專業知識學習。始終保持虛心好學的態度對待業務知識的學習，一年來，在委機關領導同事的帶領下，深入基層，進村入戶，直接與群眾直接接觸，學習了許多實際工作方法。平時，多看、多問、多想，主動向領導、向群眾請教問題。將機關學習會、各種工作會議作為學習的好機會，認真做好學習筆記，以促使我在業務工作上迅速成長起來。

此外，我認真參加各類培訓，一年來參加了公務員初任培訓、公務員學法培訓，均以優異的成績通過考核。近期，又參加了公務員_能力培訓，努力在公共政策執行、依法行政能力和創新能力等方面再做提升。yS575.COm

3、努力工作，確保完成各項工作任務

服從安排，認真負責，踏實肯干，講求實效，凡事積極主動，迎難而上。一是積極做好文秘工作。在各位領導的指導和幫助下，重點學習，嘗試撰寫各種領導講話、工作經驗交流等材料，并運用自身所學的電腦知識，進行校改打印，不給其他科室同事增加工作負擔。及時到市委、市政府和相關部門簽發文件，并按要求裝訂下發到鄉鎮和有關部門，確保日常事務不在我這里延誤，工作差錯不在我這里發生。二是踏實做好宣傳工作。做好計生宣傳服務“進千組、訪萬戶”活動，與宣傳科、法規科、計生協會領導同事一起參加“三下鄉”活動。做好揚州市出生人口性別比專項治理工作會議預備工作。平時按領導要求，網上下發各類宣傳通知，規范鄉鎮計生宣教工作開展，定期分發鄉鎮計生宣傳品，收集鄉鎮上報計生宣傳稿件，協助科室領導做好電臺人口計生信息上報工作，設計制作各類計生宣傳調查表格，統計計生宣傳教育相關數據比率，電話抽查人口計生知識普及率知曉率。三是主動做好機關中心工作。隨機關領導同志一起深入基層，調查研究鄉村組人口計生工作情況，參加計生統計“擠水分”活動，參與冬春人口計生依法治理檢查工作，進行半年、全年鄉鎮計生工作檢查，通過進村入戶上門，增長了實際工作經驗。

4、注重細節，塑造良好自身形象

勤儉節約，愛護公物，嚴于律己，老實守信，淡泊名利，助人為樂，尊敬領導，團結同事，談吐得體，舉止大方，注重保持個人形象。

回顧這一年以來的情況，我在思想上、學習上、工作上取得了一些進步，得到了鍛煉與成長，但我也清醒地熟悉到自己還存在許多不足之處：首先，在理論學習上遠不夠深入，政治敏銳性不夠強，尤其是將理論運用到實際工作中去的能力還比較欠缺;其次，在工作上，工作經驗尚淺，工作方式方法缺乏新意，文字功底不夠扎實，文字材料撰寫不夠成熟，在辦公室呆的時間多，深入基層的時間過少，造成調研不夠，情況了解不細，給工作帶來一定的影響，不利于盡快成長;再次，在工作中主動向領導匯報、請示的多，為領導出主意、想辦法的時候少，工作開展按部就班，來差辦差，缺乏工作主動性和行之有效的工作方法。

在以后的工作中，我一定會揚長避短，克服不足、認真學習、發奮工作、積極進取、盡快成長，在本職崗位上作出更多、更大的貢獻，讓領導滿足，讓群眾放心。

延伸閱讀

轉正員工述職工作報告4篇

作為公司的員工，我們在工作中不能出現任何差錯，這就需要我們不斷專研與努力了。為了給我們后續的工作提供幫助，我們現在要動筆寫上一份述職分析報告了。述職報告是企業人員對自己的成績、缺點，問題所做的設想以及自我評價。那么怎么才能寫出更好的述職報告呢？請您閱讀小編輯為您編輯整理的《轉正員工述職工作報告4篇》，供大家參考，希望能幫助到有需要的朋友。

轉正員工述職工作報告【篇1】

個人總結

尊敬的領導、同事們：

經過一段時間的努力與學習，我很榮幸能夠在品管部門得到轉正的機會。在這里，我要對公司的培養和信任表示衷心的感謝，并向大家匯報我在品管員工崗位上的工作和成長情況。

首先，我意識到品管員工的工作不僅僅是對產品質量進行控制，更關鍵的是確保公司能夠持續改進和提高產品質量。為此，我努力學習了相關的品質管理理論知識，并通過參加行業會議、培訓課程等方式不斷提升自己的專業能力。在工作中，我始終保持自己對產品質量的高度敏感性，時刻關注可能存在的問題，并提出合理有效的解決方案。同時，我也積極參與并推動團隊內的交流和協作，不斷優化工作流程，提高效率和質量。

其次，我注重團隊合作和溝通。作為品管員工，我深知只有和團隊緊密合作才能取得最佳的工作成果。我始終保持積極的工作態度，善于傾聽他人的意見和建議，并及時反饋和分享自己的想法。通過和同事們的互動和交流，我不僅學到了很多實踐經驗，也提高了自己的溝通能力和團隊協作能力。我相信，只有凝聚每個人的智慧和力量，才能夠促進品質管理工作的持續發展和提升。

再次，我重視自我反思和不斷改進。在工作中，我時刻保持謙虛的心態，勇于面對自己的不足和錯誤，并從中吸取經驗教訓。每當發生問題或差錯時，我不逃避責任，而是積極去解決問題，并從中總結經驗，及時調整工作方法和策略。此外，我也利用工作之余的時間不斷學習和研究，提升自己的專業知識和技能，以應對市場的變化和公司的需求。

最后，我要感謝公司給予我這個轉正的機會。我將繼續努力，不斷提高自身綜合素質和專業能力，為公司創造更大的價值。同時，我也將積極分享自己的學習和經驗，與團隊一起成長和進步。我相信，在公司的培養和支持下，我會不斷向前，成為一名優秀的品管員工。

在今后的工作中，我將進一步加強自己的技能和知識，努力提升團隊績效，推動品質管理工作的不斷改進和創新。我相信，在大家的共同努力下，我們一定能夠取得更加卓越的業績。最后，再次感謝大家的支持與鼓勵，讓我有機會展現自己的潛力和能力。

謝謝！

轉正員工述職工作報告【篇2】

我畢業于x月份，畢業后我有幸加入了咱們集團，并被支配到分公司修理基地新機庫配套工程項目部，擔當技術員。我感覺我是幸運的，剛到項目部就接觸到了與所學專業相關的水電安裝工程施工。

回顧在項目的一年里，我邊工作邊學習，有過糾結迷茫，也有過在他人關懷下克服困難的興奮和收獲?？傊?，在這半年的學習和工作中，我對我的工作有一下幾方面的體會和看法。

一、資料的管理

由于水電資料比較繁雜，所以要準時做到資料的收集和整理工作，作為施工員準時為其供應精確而真實的數據，并對資料進行簽字，確保資料的準時性、精確性、真實性。

二、做好協調

水電施工過程中，自身內部之間和其它工種之間的交叉作業頻繁，簡潔消逝打架沖突的施工。一旦處理協調不好，不但影響施工進度，還會影響施工質量和工程的經濟效益，所以，必需協調好各個施工隊，在施工開放前，做好交叉施工方案，施工中，協調各方的`施工工序，避開在施工消逝打架現象。

以上兩個個方面就是試用期間我對自己工作的一些熟識和總結。我清楚知道自己離一個優秀員工還有很大的差距，但我會在以后的工作和學習中不斷積累閱歷，努力提高技術管理水平，踏實工作，不斷進取。感謝！

轉正員工述職工作報告【篇3】

時光流轉間，我已到公司工作三個多月。非常感謝公司領導對我的信任，給予了我體現自我、提高自我的機會。在整個工作過程中，我認為自己工作比較認真、負責、細心，具有較強的責任心和進取心，勤勉不懈，極富工作熱情，能完成領導交付的工作。并積極學習新知識、新技能，來提高自己的綜合素質，注重自身發展與進步。但也存在著許多缺點與不足：在日常工作中有時不夠干練，言行舉止沒有注重約束自己，且工作主動性發揮的還不夠，對工作的預見性和創造性不夠，離領導的要求還有一定的距離;對維修整改方面，感覺自己對有些知識潰缺，如專業知識和房產相關法律法規方面。但這些缺點與不足，在以后的工作中，缺點加以注意和改正，不足的通過學習充實自己。

在此，我想借此機會，正式向公司領導提出轉正申請，希望公司領導能對我的工作態度、能力與表現，以正式員工的要求做一個全面的考量。同時也非常感謝公司領導對我信任，給予我體現自我、提高自我的機會，使我的思想境界、業務素質、工作能力都得到了幅度的提高，同時也激勵了我在今后的工作中不斷前進與完善.為了__輝煌的明天，也為了我美好的未來，我愿同__一道努力!努力!再努力!

我個人的工作成績是與我們營業部的發展分不開的。20__年，我的工作崗位是會計結算柜，主要負責企業單位的開戶、銷戶、出售重要空白憑證、掛失、查詢、凍結等業務。19年的工作主要有以下幾個方面：

一、認真貫徹落實國家相關金融方針政策、法律法規，執行行領導下達的各項工作任務，及時完成工作指標，創建一流的窗口一線員工隊伍。

二、時刻不忘學習，提高自身素質。營業部內每星期四都會組織員工學習，營造良好的學習氛圍。我能夠按時參加，并認真作好筆記。在平時辦理業務中若遇到類似學習過的業務問題，處理起帶來了很大的方便、也提高了辦業務的效力。擴展領域，不斷學習新的業務知識，在此我虛心向身邊的同事請教，通過多看多聽多想多問多做，努力使自己在盡短的時間內熟悉工作環境和內容。工作之余，學習公關禮儀，使我的自身修養，思想素質有了很大提高。并與工作實際相結合，從中悟出新思路，新方法。

三、盡職盡責，力爭盡善盡美。一年來，我能夠認真遵守銀行的各項規章制度，嚴格約束自己。在自己平凡的崗位上，不計個人得失，不講條件，工作一絲不茍，力爭追求圓滿。

四、以“客戶滿意，業務發展”為目標，搞好服務，樹立熱忱服務的良好窗口形象。一年來，我時刻以大局為重，深知自己責任的重大，不敢有絲毫的松懈。因為我們的一言一行，能代表農行的形象。所以，我對自己高標準、嚴要求，不該說的話不說，不該做的事不做，積極為客戶著想，極大的方便了客戶。同時，向客戶宣傳我行的各項新技術，新業務，新政策，擴大我行的知名度。

20__年，構想未來。也是我們__公司深化改革的一年，機遇和挑戰并存。我們要在鞏固20__年工作成績的基礎上，開拓進取，創新求實，做出新的努力，嚴格要求自己，及時完成領導交辦的各項工作任務。在新的一年里，我力爭做到以下幾點：

今后我將努力做到以下幾點，希望領導和同事們對我進行監督指導：

1.自覺加強學習，向理論學習，向專業知識學習，向身邊的同事學習，逐步提高自己的理論水平和業務能力。

2.克服年輕氣躁，做到腳踏實地，提高工作主動性，不怕多做事，不怕做小事，在點滴實踐中完善提高自己。

3.繼續提高自身政治修養，強化為人民服務的宗旨意識，努力使自己成為一名優秀的銀行從業人員。

公司員工個人轉正工作總結(六)：銷售試用期轉正工作總結

在_個多月的試用期中，我在領導和同事的幫助下學習到了很多銷售方面的知識，并且對公司的銷售流程有了一定的認識;對于自己的銷售崗位的工作也有了一定的了解，下面是我這幾個月的一點工作心得，不足之處希望領導指正，以便得以更好的學習和進步。

因為手頭上有點客戶資料，剛開始做銷售的半個月時我是在辦公室里打電話，因為在電話里客戶不會和你說得很詳細，但隨之我卻發現這樣做達不到想要的效果，在電話里客戶有時會很不耐煩，所以我的策略變了，主動上門，這也是做銷售員必須要面對的。沒有人指點我應該怎么做，出去跑的前期連客戶的門都進不去，一次又一次的吃“門釘”之后，總結出了進各個客戶門的方法，不要怕路遠，不要怕門不好找，要有耐心，大門總有沒有門衛的時間，老虎總有睡覺的時間，總有“熱心人”會告訴你門在哪兒去找誰?？蛻裟抢锶チ艘淮危思椅幢鼐蜁浀米∧?，所以要經常和客戶照個面讓他記做你。因為客戶每天會見到很多的銷售人員，所以一定要讓客戶記得住你。對此我感到非常高興，因為我一去客戶就知道我是誰。

首先要了解工作流程，對于不同品種的銷售。初次面對這項工作時我覺得摸不到頭腦，個人簡歷不知從哪入手，但是在領導的指導下這幾個月里我對銷售流程有了深入的認識，包括產品銷售、退貨缺貨處理及對賬回籠。領導和同事還經常傳授些經驗給我，并且會帶我一起去拜訪一些客戶及領導，回公司后仔細地分析講解，這些都對我的工作起到了很大的幫助作用。

其次，就是專業知識的學習。作為一名銷售人員專業知識的學習是不可欠缺的，如果對自己銷售的產品的性能、特點及應用情況都不了解，就無法好好的向客戶介紹自己的產品，甚至在客戶咨詢時無法使客戶更深入地了解產品而錯失機會，所以在空閑時我就會學習公司產品的一些資料，以便做好銷售工作。

經過這幾個月的鍛煉，我將目前的銷售工作歸納為首先一定要勤奮踏實，對于已有我們公司產品的地方應當多去了解一下產品的銷售情況，在了解情況的同時也就能順便摸清一些項目信息，看看是否需要我們公司其他產品。對于周邊沒有和我們公司合作的門店就應當帶足資料多去介紹我們的產品，使他們了解我們公司以達到以后合作的目的。

要做好銷售光是勤奮還是遠遠不夠的熱門思想匯報，另外還需要有良好的溝通技巧。作為一名銷售人員除了簽合同銷售東西外，還要對賬回籠，而這回籠一項就特別需要良好的溝通能力。眼下我最主要的努力方向就是改進自己的工作方法、深入學習公司產品知識，充分利用廠家資源將被動銷售模式逐漸轉化為主動地銷售來提高銷售水平。

過去的幾個月里在領導和同事的幫助下我學習到了很多知識，對銷售這個崗位的工作有了一定的體會和認識，我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到以后的工作和學習中去，努力成為一名合格的銷售人員。

公司員工個人轉正工作總結(七)：文員試用期轉正工作總結

轉眼時間已經來到的了_月，在加入__公司并成為一名文員以后，時間已經匆匆過去了三個月了?；仡欉@段時間的經歷，作為公司的新人，我得到了身邊領導和許多優秀同事的指點和教導。他們不僅培養了我在文員工作上的能力和技能。更教導了我如何做好一名__公司的員工，讓我真正的融入了這里，成長在這里。

如今，三個月的試用期已經結束了，結合領導的評價和我自身的反思，我將自己的試用期工作總結如下：

一、學習成長情況

首先，我在工作中掌握的是對文員崗位的基礎認識。前臺的文員是一個復雜的崗位，在工作中，我們不僅僅是前臺招待來賓的服務人員，也是處理好公司各種大小事務，上傳下達，服務于各部門的后勤行政人員。

但在領導的耐心指導和我自身的積極學習下，我充分掌握了作為一名文員的工作方法，并積極的完善自己，提高思想和細節認識，讓自己能細心仔細的處理好每一次的工作任務。

其次，我也學習了作為一名__公司員工的思想和精神。作為公司的新人，曾以為自己融入這個新環境一定還需要很長一段時間來接觸同事，讓大家認識并愿意在工作中幫助我。但值得慶幸的是，在進入工作后，我得到了各部門同事領導的積極配合，較好的處理好了自身的工作任務，每次的考勤也能處理的十分順利，得到了領導的良好評價。

二、工作方面的完善

因為我個人能力的不充足，為此我的工作是在一邊學習一邊完善的。在領導的教導后，我能認真學習鍛煉自己的職責，并及時記住工作重點LiU_，認真思考。仔細處理好每份工作任務。當然，在我的遇到實在難以解決的問題的時候，我也會積極地請教的領導，并牢記工作問題，在今后的工作中避免問題。

通過這段時間的工作后，我已經基本掌握了作為文員的工作方法，并能在工作后積極反思，努力的提升自我，讓工作能順利，有效率的完成。

在經歷了這一切之后，我幾乎已經忘記了自己還只是一名試用期的新人，我已經在不知不覺中融入到了__公司的團隊之中。

為此，我也希望能向領導申請正式加入公司，成為公司的一名文員工作者。如能得到批準，我定會在工作中更加積極進取，讓自己能成為一名優秀的，為公司奉獻熱情的優秀文員工作者!希望領導相信我，給我一個展現自我的機會!

公司員工個人轉正工作總結(八)：公司財務試用期轉正工作總結

不知不覺中三個月的試用期很快過去了?；厥走@三個月的工作，自己在工作和學習中都有了長足的進步，同時也存在缺點。工作中我喜歡用筆記錄下自己成長的足跡，總結自己的得與失，三個月試用期總結如下：

一、工作方面

(一)財務方面的工作

我認為財務工作是簡單的事情重復做，從小事做起，從細心做起，不斷總結經驗才能把工作做得更好。

1.記賬：出納工作從簡單的審核票據，粘貼票據等最基礎的工作做起，已經付了的單據都要在其上面蓋好“現金付訖”的章。審核無誤的原始憑證做好記賬憑證，每筆已經發生的業務，及時記賬，及時記錄記賬明細，已備查詢。在以后的工作中個人報銷的原始單據要有個人簽字。記賬過程中不斷明確各業務走的具體科目，不明白的向_姐請教，同時也查詢以前的憑證。

2.記現金日記賬和銀行存款日記賬：根據審核無誤的原始憑證和記賬憑證定期的核對現金和銀行存款，及時登錄現金日記賬和銀行存款日記賬。剛開始登錄現金和銀行存款日記賬時會出現不同程度的錯誤，如借方寫成貸方，貸方寫成借方，以及因為粗心的緣故把記賬憑證漏寫，在出現錯誤和問題的時候我及時改正，并做好工作心得。記賬時一定不能分心，認真做好分析，在填寫每一筆業務的時候都要認真、細心，在心情急躁和不平靜的時候不能做記賬方面的工作。對于記錯賬的情況下，怎樣修改也從_姐那學到一些經驗。年初和月初記現金日記賬和銀行存款日記賬時，我也從20__年的賬本上學到了不少經驗。

現金日記賬要記錄好每筆發生的業務，而銀行存款日記賬則要明確各個銀行的業務，每筆業務要根據發生銀行的不同而登錄。目前公司的開戶行是建行市中支行，也是主要業務的發生行。建行營業部主要發工資，農行和農信主要是稅金方面的業務。每行每季度都會有銀行利息單。

日清月結是現金日記賬和銀行存款日記賬的特點與需求。

3.做報表：目前主要做的報表是每周的財務收付存報表、每月的流水賬明細。

(1)財務收付存報表：每月根據審核無誤的記賬憑證，做好財務收付存報表。此報表周一交予_姐審核，_經理核準。一般情況下我都在前一周的周末做好，并根據審核無誤記賬憑證和現金、銀行存款做好核對工作，次周的周一直接將表打印。剛開始因為對此項工作不是很熟悉，經常出現賬目不準和不平衡，且備注中的數目不能隨之相應的調整，主要是預付貨款及存貨余額要隨著在外資金的變化而變動。經過一月的調整后，這項錯誤基本很少出現了。每周一，將報表傳給_經理審閱。在此之前經常會漏寫記賬、審核、核準人的名字，不過如今發郵件之前我都會仔細的核對，漏寫記賬人員的名字情況如今也很少出現了。

(2)每月的流水賬明細：流水賬的登記和核對一般在做好財務收付存報表和現金日記賬、銀行存款日記賬的前提下，根據記賬憑證仔細地入賬，每月月初與現金和銀行的賬目都能一致。此項工作越來越熟悉，而且越做越快。

4.其它細節方面的工作：

(1)票據：目前主要開的單據有現金支票、轉賬支票、電匯、入賬單。這四種票據的要求非常高，無論是填寫方面還是蓋公章方面，若出現錯誤填寫都要加蓋“作廢”章。

(2)支票方面：剛開始在票據填寫和加蓋公章時，經常出現錯誤，如日期沒大寫，單位名稱和金額沒頂格寫，填寫不規范等問題。經過一個多月的熟悉，規范此方面的工作。同時，根據需要到銀行提取備用金和辦理銀行入貨款賬等業務。

(3)電匯：貨款主要通過電匯付出，在實施的過程中積累了主要付款單位的各項明細，如單位名稱、賬號、匯入行名稱、以及傳真。填寫名稱要和其單位名稱一致，一個字都不能漏寫。

(4)入賬單：主要的入賬單有收到貨款收入的轉賬支票和每月發放工資時的入賬。

(5)稅務：對于發票審核和交稅金有了初步的認識。

(6)關于增值稅發票的開據：此項工作有一點小小的了解。

(二)其它工作

(1)每周固定的會議記錄：根據每周一的例會，盡快整理好會議紀要，并讓_經理修改和審核，大家簽字后傳給_先生和_經理，此工作當天完成。

(2)相關人員接待：對于公司外來人員，主要做好接待方面的工作。

(3)其它工作：如交公司話費、和_姐一起審核公司的營業執照、組織機構年審、工商年檢等等。

二、學習方面

雖然現在做的工作與學校學的知識有所不同，但是我并沒有感到灰心和氣餒，不會的地方不斷向_姐請教。_月份與_姐一同去__學習最新的《企業所得稅》。財務知識更新的速度不斷加快，我還需不斷學習新的業務知識。

三、思想方面

工作與學習很重要，但良好的心態是搞好工作的前提。工作中我不斷的擺正自己的心態，以樂觀的心態去面對一切，這不僅使我的工作開展很順利，同時與同事之間的相處非常融洽。

以上是這三個月的工作總結，當然在工作開展的過程中還存在這樣和那樣的不足：

1.知識方面的匱乏：財務方面的知識更新速度很快，這方面的知識仍要不斷的加強。

2.記賬：記現金日記賬和銀行存款日記賬時會出現漏寫和填寫方面的錯誤，更改時比較麻煩，在業務不斷熟悉的過程中，類似的錯誤出現率也越來越少。偶爾的時候在記賬憑證上會漏寫附件多少張，但隨著業務的熟練以及檢查，出錯率逐漸減少。

3.單據的填寫：在填寫單據方面曾出現過不同的小問題，如填寫不規范、蓋章不合理等問題，隨著經驗的積累，此類問題已很少出現。

以上是我在試用期的工作總結，感謝_姐和_經理在工作中給予我的巨大幫助和鼓勵，感謝其他同事的鼓勵與合作。在以后工作開展過程中，我將會熟悉更多的相關業務，用筆記錄自己的成長足跡，不斷鞭策自己，不斷成長。

轉正員工述職工作報告【篇4】

酒廠員工轉正工作總結

一、引言

酒廠作為一個重要的釀造行業企業，員工的轉正工作對于企業的發展至關重要。員工的轉正意味著員工在工作表現和素質方面得到了認可，對員工來說也是一個重要的里程碑。本文通過對酒廠員工轉正工作的總結，旨在探討優化和改進員工轉正流程，提高員工滿意度和酒廠的整體績效。

二、員工培訓與指導

在員工入職后，酒廠需要為其提供全面的培訓和指導，使其能夠熟悉工作流程和規范，掌握相關技能。培訓內容可以包括產品知識、酒類釀造工藝、操作流程以及質量控制等。同時，應為員工安排帶教、幫教人員，進行崗位的實操指導和問題解答，使員工能夠快速進入工作狀態并達到預期的工作表現水平。

三、定期考核和評估

酒廠應建立完善的定期考核和評估機制，對員工的表現進行全面評估。定期考核可以包括口頭考核和書面報告，以全面了解員工的工作能力、團隊合作精神、責任心以及對企業價值觀的理解和遵守程度。同時，酒廠還應針對員工提供跟蹤輔導和培訓，幫助他們分析和改進自己的工作問題，進而提升專業素養和工作能力。

四、溝通和反饋機制

酒廠需要建立一個有效的溝通和反饋機制，使員工能夠及時獲得來自領導和同事的指導和反饋。這可以通過定期的團隊會議、工作交流和個別面談等形式進行。在溝通過程中，領導應鼓勵員工分享工作心得和經驗，幫助他們解決工作中的問題和困惑，提高彼此之間的合作和協調能力。

五、激勵措施和薪酬福利

酒廠應制定明確的激勵措施和薪酬福利制度，為員工提供具有競爭力的薪酬待遇和優厚的福利，并設立明確的晉升渠道。這將激勵員工更好地工作和學習，為企業的發展貢獻力量。同時，酒廠還可以舉辦員工互動活動和技能比賽等，提供更多晉升和展示自我的機會，進一步激發員工積極性和創造力。

六、改進員工轉正流程

酒廠可以通過改進員工轉正流程，提高轉正率和員工滿意度。首先，可以設立專門的轉正評審委員會，由多個部門的負責人組成，綜合評估員工的工作表現和潛力。其次，可以引入員工自評和同事評價相結合的方式，全面考察員工的綜合素質和團隊合作能力。最后，可以設立定期的轉正指導和培訓，幫助員工明確工作目標和發展方向，提高他們的專業技能和職業素養。

七、結語

員工轉正工作是酒廠人力資源管理的重要環節，對于企業的發展和員工個人成長至關重要。通過本文對酒廠員工轉正工作的總結，我們認識到培訓與指導、定期考核和評估、溝通和反饋、激勵措施和薪酬福利以及改進轉正流程等方面的重要性。酒廠在今后的工作中可以結合實際需求，進一步優化和改進員工轉正流程，提高員工的發展空間和職業發展前景，為企業發展注入新的動力。

轉正述職工作報告(精選11篇)

自入職的那天起，我們就掌握了一些基本技能，到現在已經嫻熟至極了，但還是要繼續努力。為了更好的落實工作任務，我們現在是時候動筆寫個人的述職報告及心得了。述職報告類似于工作總結，但又不同于工作總結。那么，優秀有創意的述職報告要怎樣寫呢？小編收集并整理了“轉正述職工作報告(精選11篇)”，僅供參考，歡迎大家閱讀。

轉正述職工作報告(篇1)

客戶經理（AM）職責

客戶經理作為主管級負責服務公司指定客戶，負責所服務客戶的整體業務管理?？蛻艚浝砼c他領導的客戶助理 (AE) 組成客戶服務團隊，客戶經理向客戶總監報告。

客戶經理的工作主要包括以下內容：

了解公司產品，熟悉公司（可以做什么）

開發銷售策略

1.維護客戶關系：

1.作為客戶的朋友，要與客戶的高層決策者和品牌（廣告）經理保持足夠的親密關系

2.作為客戶的廣告顧問，需要對客戶的業務、產品和市場有深入的了解，為客戶提供品牌（廣告）和傳播方面的戰略建議；

3.充分關注客戶內部信息，及時發現、報告并妥善處理任何可能影響公司業務的事件。

2.客戶業務執行：

1.檢查和指導AE的工作，對AE的工作提供支持和建議；

2.根據工作計劃和客戶要求，組織公司內部資源，高質量完成客戶委托的業務；

3.組織并完成客戶的年度和定期廣告工作計劃；

4.了解客戶的行業及相關市場，跟進競品的所有推廣活動

動作及分析報告；

5.領導廣告活動策劃，撰寫或指導廣告活動計劃；

6.審核和確認工單；撰寫或指導創意簡報和媒體簡報；

7.參與創意討論，協助AD完成客戶各品牌的推廣策略；

8.對項目時間、成本、流程、質量等的控制，對廣告效果的評價準確

認可；

9.提案和草案的組織和主要提案人員；

10．管理與任務相關的人員，為創意提供清晰的策略，并對創意進行合理的評估；

11.撰寫工作進度報告，嚴格把控工作進度；

12.協助相關部門，協調創意發展，嚴把質量關；

13.親自參與或跟蹤客戶的后續審核；

14.能夠獨立面對客戶，獨立處理運營中的問題，及時與客戶進行廣告溝通； 關于商業付款。 三、客戶業務拓展 1.針對公司和客戶的特點，積極擴大現有客戶的業務范圍（量）； 2.根據客戶的潛在需求，主動為客戶提供可執行的解決方案； 3.每個客戶的業務范圍（量）的增減，與負責該客戶的客戶經理的績效考核掛鉤。 四．市場拓展 如果可能，客戶經理應該為公司開發新業務。

轉正述職工作報告(篇2)

尊敬的領導：

您好!

本人于20__年四月擔任__，主要負責__生產組織工作，分管檢修、故障、物資等方面工作。任職以來，廉潔自律，認真履行工作職責，較好地完成了各項工作任務，現將一年來主要工作和廉潔從業情況匯報如下：

一、履職盡責情況

試用期工作完成情況：

試用任職期間，圓滿完成了__安全生產組織工作,同時組織開展了生產文本制度優化、班組標準化管理、新線遺留問題整治、技改技措項目提報實施、物資計劃及定額編制等方面工作，主要工作做法及體會如下：

1.立足現場，以標準化、規范化促進生產穩定高效

(1)統籌兼顧，優化生產制度

綜合各系統設備特點，梳理修訂檢修規程、作業指導書等生產制度，進一步提高相關制度、標準的科學性、合理性，同時增強不同線路系統設備的統一化、標準化管理，提高人員、技術、物資等各項資源的綜合利用效率。

(2)立足現場，規范生產管理

在中心制度逐步出臺基礎上，有序開展科室各級管理制度編制工作，以現場即管理為思路，在協作完成科室建章立制的基礎上，組織開展自主運維班組四化建設，如班組運作機制及目視化管理機制的建立與推廣等，相關工作作為科室管理工作的延伸，既打造了__工班、__工班等四化建設方面的優秀班組，也為后續班組標準化管理的橫向推廣提供了實踐基礎。

(3)完善質量標準，加強質量管控

生產管理方面，在加強生產作業過程管控的基礎上，建立并完善科室檢修質量檢查標準，提高了設備技術狀態管控水平。任職以來系統運作平穩，終端設備故障指標優于生產指標及國標要求，設備現場運作情況及社會評價情況整體向好。

2.深耕細作，以精細化、信息化促生產優質精益

生產技術方面，組織完成了網絡點表編制部署__等精細化工作，并組織開展__等數據發掘應用工作，相關工作將進一步促進生產工作效率、降低運營成本，并將為物資申報、技改技措等后續工作提供借鑒意義。

3.多措并舉，以長效、動態管理促生產有序安全

(1)加強專項整治與遺留問題整治

積極協調整改施工遺留問題__,經與設計、建設、廠商等多次協調，最終批量更換空開解決了__問題，通過__批量整改提高了__部件壽命與服務質量。

組織開展緊急、網絡、供電子系統及終端設備專項排查__余次，進行設備整治_余次，其中排查處理電源線纜接頭_處、主供電線路端子松動_處，有效排除了重大故障隱患，保障了系統設備穩定高效運行。

(2)加強檢查問題管理與隱患、危險源管控

組織及配合各級檢查累計發現問題__項，均已全部整改。針對檢查發現的問題即時梳理，對隱患、危險進行辨識并進行專項管理，并對科室各級管理制度進行優化，形成制度閉環管理。

(3)加強人員思想教育與業務、技能培訓

現場人員是貫徹、落實“安全第一、預防為主”安全生產方針的基礎和關鍵，在做好科室安全生產檢查、管控的同時，重點加強現場人員的安全意識教育，通過多形式的技能培訓、技術比武和故障演練，提高現場人員生產組織實施能力和應急處置能力。

二、廉潔從業情況

(一)個人廉潔從業情況

試用任職期間，嚴格遵守《廉潔從業行為規范》《廉潔從業書》《廉潔從業十不準》規章條例要求，未與參建單位、潛在投標人、其他業務往來的單位發生任何經濟往來，未向相關單位借用交通、辦公工具或參加任何宴請，無個人證件掛 靠情況。

三、存在問題及工作思路

(一)存在問題

任職期間相關工作雖然取得了一定成績，但仍存在諸多不足之處，如四化建設工作有待深入推廣，生產質量管理有待長效、動態化開展，技改技措項目需深入開展并加快成果推廣應用，物資管理需進一步提高科學性和預見性等。

(二)工作思路

結合工作中存在問題，以及新時期對科室管理工作的新要求，將以安全生產管理為主線，全面深入開展標準化、規范化、信息化、精細化建設工作并橫向推廣，著力發展健全科室生產質量管理體制、提高系統設備信息化管理水平，同時靈活組織人員思想教育、業務技能等方面的多層級培訓，提升團隊綜合生產效力水平。

我將協同其他成員，緊密圍繞公司發展規劃和中心工作導向，盡職盡責完成生產任務，積極主動推進四化建設和生產創新工作，為公司事業的蓬勃發展貢獻力量!

此致

敬禮!

轉正述職工作報告(篇3)

透過三個月的融入和磨合，我基本上適應了公司的工作環境和工作氛圍。在這個適應過程中，我有如下—體會：

(一)、務必樹立端正的工作態度和勤奮敬業：

熱愛自己的本職工作，能夠正確，認真的去對待每一項工作任務，按照國家規范和企業規范的要求，在工作中能夠采取用心主動，能夠用心參加單位組織的各項業務培訓，認真遵守公司的規章制度，保證出勤，態度決定一切，在日常工作中，務必踏踏實實、認認真真、扎扎實實地做事，不以事小而馬虎，不以事多而敷衍，真正將每件事都當作是一件作品來對待，只有這樣，才能有好的工作成果出來。

(二)務必努力學習業務知識，在總結的基礎上不斷創新：

結構設計工作是一項嚴肅認真的行為，務必按照規范的程序來進行，稍有不慎就會引起很大的經濟損失和法律糾紛。所以務必認真學習相關的法規、政策，清晰了解結構設計工作的設計程序、方法及資料，才能提高效率，確保工作質量。在這三個月的工作中，對于我一個建筑結構專業的人來說，我深深感到，園林景觀行業和建筑行業的設計有很大的區別，從總體的規劃設計到單體的設計以及后期細部構造的設計，都是那么的瑣碎和細致，甚至小到一塊磚的磚縫是怎樣拼裝的，使我見識到了，這才是真正的園林景觀設計，雖然這些東西都很孝都很瑣碎，麻雀雖小但五臟俱全，這也讓我鍛煉和鞏固了結構設計的知識，在我的腦海中也時刻浮現出，這也許就是我自定義的構造設計吧!

此外，對所做過的工作務必及時進行總結，要善于從工作中總結，在總結的基礎上提高創新，只有這樣，才能迅速進入主角，不斷提升日常工作的勝任潛力，提高工作效率與業績。

(三)務必要虛心請教，提高服務意識：

在園林景觀公司工作，與上下左右及社會各界聯系十分廣泛，知識更新十分快，我始終牢記自己是園林景觀設計行業的一員，是領導身邊的一兵，言行舉止都要注重約束自己、對上級和各級領導，做到謙虛謹慎，尊重服從;對同事，做到嚴于律己，寬以待人;一句話，努力做到對上不輕漫，對下不張狂，對外不卑不亢，注意用自已的一言一行，維護吉相合和各級領導的威信，維護吉相合公司的整體形象。在日常工作中我經常向同事們虛心請教，遇事與同事們多多溝通，對同事提出的問題要熱情、準確的解答，對于領導交辦的任務不能推諉和拖拉，只有這樣，才能保質保量完善工作任務。

轉正述職工作報告(篇4)

我從2004年9月開始擔任紀委副書記和監察室主任。按照規定試用期為一年?，F根據黨委紀律檢查工作和行政監察工作的崗位要求，對自己一年來的工作及職責履行情況總結如下。 ?????????? ????? 在上級紀委、監察廳和單位黨委的領導下，一年來，在紀委、監察室的工作崗位上，高舉鄧小平理論偉大旗幟，以“三個代表”重要思想為指導，深入學習貫徹中央紀委第三次全會和省紀委第七次全委（擴大）會議精神，按照胡錦濤同志“為民、務實、清廉”的要求，緊緊圍繞單位黨委的工作部署，大力開展反腐倡廉各項工作。?

????????? 一、政治思想及學習情況 ?????????? ????? 1、堅持系統地學習馬列主義、毛澤東思想和鄧小平理論，深入領會和具體實踐江澤民同志“三個代表”重要思想，學習黨的方針、政策等。學習中，堅持理論聯系實際的學風，著眼于理論的實際運用、著眼于現實問題的理論思考，通過讀書學習，增強了貫徹執行黨的路線、方針政策的自覺性 ?????????? ????? 2、自覺地和黨中央保持一致。在具體工作實踐中能維護黨委的權威，嚴格遵守黨的政治紀律，在國際國內重大問題和重大事件上，能夠堅定不移地在思想上、政治上、組織上和行動上同黨中央、省委保持高度一致；在重大是非面前，敢干堅持真理，堅持原則，堅決反對腐敗和不正之風，并身體力行，嚴于律已，寬以待人，團結同志，維護本部門的團結。 ?????????? ????? 3、始終如一地信仰馬列主義主義、毛澤東思想，堅決擁護有中國特色的社會主義制度。堅持馬列主義的唯物辯證法和歷史唯物主義，堅決維護祖國統一和民族團結。堅持黨的群眾路線和實事求是的思想路線，一切從實際出發，不唯上、不唯書。 ?????????? ????? 4、始終按照江總書記關于領導干部要“講學習、講政治、講正氣”的講話精神和“三個代表”的要求嚴格要求自己，按照中紀委和省紀委的廉潔自律的有關規定規范自己，嚴格執行“四大紀律八項要求”，注重加強自身的政治修養和道德水平的提高。勤政廉政，經常深入基層調查研究，注意了解基層工作情況和職工的思想動向，收集廣大干部職工的意見和情況反映，熱情接待來訪人員，認真聽取他們的意見，廣交朋友，建立友誼。從不計較個人得失，全身心地投入到黨的事業和工作中。 ????????? 二、工作基本情況 ?????????? ????? 1、加強反腐倡廉宣傳教育，落實領導干部廉潔自律和黨風廉政建設責任制各項規定。紀檢監察不斷加強反腐倡廉宣傳力度，完善反腐倡廉“大宣教”工作格局。及時傳達和布置上級黨風廉政建設和反腐敗文件精神和工作安排；重點圍繞兩個條例開展黨風廉政教育和學習活動。 ?????????? ????? 2、按照省紀委和省直紀工委的部署，針對黨政干部兼任企業領導職務、黨政機關用公款為干部職工購買商業保險、黨政干部借欠公款、黨員干部借假日和婚喪喜慶事宜大操大辦聚斂錢財、黨政機關工作人員違反規定打麻將、領導干部收送現金有價證券等問題開展專項清理和整頓。 ??&nb

轉正述職工作報告(篇5)

____年，注定是不平凡的一年。原材料成本增加，稅率大調整，人民幣不斷升值……在這樣的大背景下，外貿在____年顯得尤其艱難。忙忙碌碌的一年眼看又要過去了，又到了需要對自己的工作總結經驗教訓的時候了。

一、回憶過去

1、對新銷售區域的拓展。

以越南市場為重點開拓市場，培養了3個新客戶，到____年底止，總計銷售金額為28萬美金。從____年1月起，一共9個不同國家和區域的客戶建立了商業合作關系。

2、注重品牌意識。

一個企業的發展壯大，品牌力量起著非常大的推動作用。____年成功把三鋒品牌產品銷售到斯里蘭卡，就目前來說，銷售情況良好。

3、對老客戶的優質服務。

重點為烏克蘭客戶____和意大利客戶yy的跟蹤和服務。____在____年銷售金額總計為32萬美金，面對____年歐洲對eu2標準的實施，歷時6個月，25cc汽油鋸問題現也得到了解決。

二、總結現在

1、產品質量有待進一步的提高。

無論是公司的主打產品電鏈鋸汽油鋸還是小打小鬧的沖鉆角磨，質量投訴此起彼伏。這對銷售工作的開展產生了極大的限制。再者，新產品的開發周期過長，就產生了老產品不成熟，新產品又不敢推薦的怪現象。

2、跟單工作的艱難。

按照公司以往的生產周期，一般為30-35天。以____年來衡量，遠遠超過這個周期。我們的推遲交貨，直接影響到客戶的銷售計劃，這對公司的信譽也會造成一定的影響。尤其是，每每到發貨時，不是這種機器少一臺就是那種機器少兩臺，不僅對工作帶來了非常大的麻煩，客戶那邊更是不好交代。

三、展望未來

1、海外市場的開拓沒有終點，____年對于____年來說只是起點。在摸索和經歷中慢慢成長，而新的一年每一項拓展工作都需要領導的大力支持。市場是殘酷的，____年必將是我更加兢兢業業工作的一年。生于憂患，死于安樂，如果____年注定是狂風驟雨，那么請讓它來得更猛烈些吧。

我堅信，在拓展海外市場上，我們所做的每一步都是為了更好地銷售我們的產品!

2、我是從北華航天工業學院機電一體化專業畢業的應屆生。剛到____公司時，正趕上學校要做畢業設計，所以只在公司工作了幾天就請了近半個月的長假。從____年6月份畢業后，我就一直在公司工作。試用期這段時間里，在公司和部門領導的親切關懷下，在各位同事的真誠幫助下，在我自己的不斷學習、努力下，已漸漸融入到____公司這個大家庭。

初入社會，開始了從一個學生向社會人士的轉變。最讓我滿意的是____公司的人與人之間的真誠與和諧的氛圍。每個人都很親切、很真誠，這里的員工就像家人一樣，在這里可以感受到家庭的溫暖。我衷心的感謝____公司的每一個人，每一個對我幫助過的同事。

試用期這段時間里，我接觸到了很多新知識。由于以前學的是機械類的，專業知識也都是與機械電子相關的，對于質量體系我還是第一次聽說。但是我并沒有怵頭，因為大學里不僅教會了我知識，更教會了學習方法和努力鉆研的精神。因此，我不但要把工作做好，還要做的越來越好。世上無難事，只要肯登攀。通過三個月的了解，我對質量體系逐漸的熟悉起來。質量體系這塊的工作比較繁瑣，文件比較雜比較多，有些東西光看是記不住的，一定要親自做幾次才能真正的會了，熟練了。

記得剛開始在電腦上找文件時，要用很長時間，現在凡是做過的文件，我背著都能說出它存在什么地方。除了在辦公室工作外，我也常去車間。跟著老師傅學檢測。了解產品是怎樣從毛坯一步一步加工成零件，再組裝成成品的過程。了解如何檢測最合理，什么樣的工件用什么樣的方法，檢測室有哪些注意事項，工具、儀器怎樣使用等。有時也去試驗室幫忙，看看試驗是如何做的，這更有利于我對產品的熟悉，了解其工作原理。

以上這些只是我列舉的一部分，在____要學習要了解的還有很多。這也是由我的工作內容所決定的。我相信我的表現能夠給公司交上一份滿意的答卷，我也有信心在今后的工作中繼續努力，保持熱情，為____公司的發展貢獻自己應有的力量。

轉正述職工作報告(篇6)

轉正述職申請工作總結

尊敬的領導：

您好！我是XX公司XX部門的XX，首先感謝公司給予我這個機會，我非常榮幸能夠在這里工作。在這段實習期間，我積累了許多寶貴的工作經驗，我希望通過這份述職申請，向公司展示我的工作成果，并表達我希望正式成為公司一員的愿望。

一、工作總結

（一）工作崗位和職責

我在XX部門擔任XX職位。主要職責包括XX、XX和XX等。在實習期間，我全身心地投入到工作中，努力履行自己的職責，同時也不斷提升自己的能力，以更好地完成工作任務。

（二）工作成果

在實習期間，我在各項工作中都取得了一定的成績，例如：

1. 在XX項目中，我負責了XX的工作。通過與團隊密切合作，我成功完成了XX比例的任務，并且及時向上級報告了項目進展情況。經過不懈的努力，我還在項目中提出了一些創新性的建議，得到了領導的認可和采納。

2. 在XX工作中，我深入了解了公司的業務流程，并建立了有效的溝通渠道。我與不同的部門密切協作，解決了一系列問題，提高了工作效率。同時，我也非常注重團隊合作，積極協調和交流，為項目的順利進行做出了貢獻。

3. 我還積極參與團隊的日常工作和部門會議，虛心聽取他人的意見和建議，并給予積極的反饋。通過不斷學習和思考，我提升了自己的批判性思維和問題解決能力，為團隊提供了有建設性的意見。

二、自我評價

在這段實習期間，我意識到自己的不足之處，并積極采取行動加以改進。同時，我也發現了自己的優勢和潛力，并盡力發揮。以下是我對自己工作的評價：

（一）優勢和潛力

1. 學習能力強：我能夠快速學習并掌握新知識和新技能，對于公司的業務流程能夠很快地適應和理解。

2. 溝通能力強：我具備良好的溝通能力，能夠與團隊成員和其他部門有效地交流和合作，達到良好的工作協調效果。

3. 敬業精神強：我對工作充滿熱情和責任感，能夠積極主動地解決問題和完成任務，努力實現個人和團隊的目標。

（二）改進的方向

1. 自主性待提高：在工作中，我發現自己有時候過于依賴他人的指導和安排，缺乏主動性。因此，我打算進一步培養獨立思考和解決問題的能力，提高自己的自主性。

2. 細節意識待加強：有時候，我在工作中會忽視一些細節問題，因此，我決定在今后的工作中更加注重細節，從而提高自己的工作質量和效率。

三、個人職業規劃

我深知作為一名員工，只有不斷提升自己的能力和素質，才能更好地適應公司的需求。因此，在職業規劃方面，我有以下幾點計劃：

1. 提升專業知識：我將積極學習和掌握相關領域的專業知識，不斷提高自己的專業素養，從而更好地適應和應對工作中的挑戰。

2. 培養領導力：我將在工作中培養自己的領導力，提升自己的團隊管理能力和決策能力，為公司的發展做出更大的貢獻。

3. 持續學習：我將保持持續學習的態度，通過閱讀書籍、參加培訓和與同事交流等方式，不斷擴展自己的知識面和技能，實現個人的成長和發展。

總之，通過這段實習期間的工作，我不僅積累了寶貴的工作經驗，也意識到了自己的不足和改進的方向。我希望通過轉正，正式成為公司的一員，為公司的發展貢獻自己的力量，同時也實現個人的職業規劃目標。感謝領導的關注和支持，我相信我在今后的工作中會更加努力和進取。

謝謝！

轉正述職工作報告(篇7)

一年來，我始終熱衷于本職工作，嚴格要求自己，擺正工作位置，時刻保持謙虛、謹慎、律己的態度，在領導的關心栽培和同事們的幫助支持下，始終勤奮學習、積極進取，努力提高自我，始終勤奮工作，認真完成任務，履行好崗位職責，各方面表現優異，得到了領導和群眾的肯定?，F將一年來的學習、工作情況簡要總結如下：

1、嚴于律己，不斷提高思想政治素質

我始終以提高自身素質為目標，堅持把學習放在首位，不斷提高自身的思想政治素質和業務工作水平。一是站穩政治立場，嚴守政治紀律，牢記“全心全意為人民服務”的宗旨;二是采取集中學習與自學相結合的方式，積極參加局機關組織開展的各類政治、業務學習，堅持認真記筆記。通過這些學習不斷提高了自身的政治理論水平，豐富了政治頭腦，增強了政治敏銳性。

2、努力學習，不斷提高業務知識水平

我始終把業務理論學習作為搞好本職工作的立足點和突破口，認真學習中央、全省審計工作會議精神及《會計法》、《審計法》、《新審計準則》等一系列法律法規，做到在學習中提高，以實際需求增強學習的自覺性，不斷提高業務理論水平，增強業務處理能力。平時工作中經常向單位業務強，經驗豐富的同志學習，不懂就問，并堅持記工作筆記，不斷總結工作中的成敗得失，還通過各種途徑來提高自己的學習熱情，變被動學習為主動學習。經過一年的不懈努力，我的業務理論知識更加全面，在局機關組織的20__年冬訓活動中獲得法規競賽三等獎的好成績，并一次性通過了審計署中級計算機考試。

3、求真務實，努力完成本職工作任務

進入__審計局之后，我被分配到辦公室工作，一年來，我始終堅持嚴格要求自己，勤奮努力，時刻牢記全心全意為人民服務的宗旨，努力作好本職工作。辦公室工作是完全服務性質的工作，既要對外服務，也對內服務，工作中要做到“三勤”即嘴勤、手勤、腳勤：在接待被審計單位來訪辦事時，都能主動詢問是否有需要辦理的事，遇到辦不了的證明材料時能耐心向其解釋清楚;在收文發文時，總是用最短的時間把文件送達到各科室，并及時把領導批閱文件收回歸檔或傳閱到其科室，從來沒有遺漏掉一份文件;在收集整理資料時，全面、準確地了解各方面工作的開展情況，及時總結、匯總，向領導匯報或讓領導備查，如年度目標管理考核資料準備等;在起草文稿時，能及時認真完成領導交付的任務，同時在組織會務、后勤管理、打字復印等工作上也盡職盡責，不留下任何紕漏。另外，我不斷學習加強公文寫作能力，共撰寫審計信息35篇，被市級以上報刊采用24篇，其中《中國審計報》采用1篇，《新華日報》采用2篇，通過這一年的學習，我的各方面能力都得到了提高，為以后更好的服務全局打好了堅實基礎。

4、勤奮守法，嚴格遵守各項工作紀律

平時堅持按點上下班，嚴格執行請銷假制度，嚴格遵守“八制五 不準”，從沒做過任何違規違紀的事情。工作中能夠服從各級領導的安排，不講客觀條件、不消極怠工，有問題能與領導及時勾通。我本著老老實實做人、踏踏實實做事的原則，工作中不計較個人得失，尊重同志，樂于助人，努力營造和諧的工作環境。一切工作能夠以大局為重、以全局利益為重，堅決貫徹個人利益服從于集體利益的原則，以高度的責任感高標準地完成好自己的本職工作。

一年以來，我在工作中取得了一定的成績，得到了領導和同志們的認可，但是也存在著許多缺點和不足。首先，在工作中主動向領導匯報、請示的多，相對來說，為領導出主意、想辦法的時候還是較少。其次，工作經驗不足，有時給工作帶來了一定的影響。在今后的工作中，我一定會揚長避短，克服不足，盡快成長。首先要繼續學習理論知識和黨的政策，不斷提高自己的政治覺悟和思想水平。二是繼續提高自己的業務能力，提高公文寫作能力。三是不斷通過實踐鍛煉自己的膽識和魄力，提高自己解決實際問題的能力，并在實踐中克服急躁情緒?？傊?，我一定會更加嚴格的要求自己，發奮工作，積極進取，把工作做得更好，為__的發展做出自己的貢獻。

轉正述職工作報告(篇8)

試用期三個月來，在領導和同事的耐心指導之下，使我在較短的時間內適應了公司的工作環境，也逐漸熟悉了公司的整個操作流程。主要做了以下一些工作：

1、負責來訪客人的接待、登記，并通報相關部門；2、負責收發傳真、快遞和報刊；

3、負責辦公人員的考勤監督和統計，每月制作考勤表報集團人事部；

4、負責每月行政費用的統計，制作行政報表并通報相關部門；

5、負責電話總機的接轉工作，同時負責公司通訊錄的編制及更新；

6、負責公司辦公用品的驗收、登記、入庫、保管、發放等工作；

7、負責公司報刊的收發，外來文件信函的收發，以及對外發放的各類文件信函進行登記；

8、負責會議室、接待室的安排及文印室耗材統計的管理；

9、負責每日的定餐工作；

10、協助行政主管處理日常行政事務及職場環境管理維護；

11、協助做好公司辦公飲用水、辦公場所的花木管理；

12、協助文秘做好各部門之間文件的收發、傳遞以及一般的打字、復印工作；

13、協助本部門做好開工儀式的后勤服務工作；

14、領導交辦的其他工作。

自進入公司以來，在公司領導及同事的大力支持及關心下，讓我學到了很多新的知識，也感悟了很多。我迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作，和公司一起成長。在此我提出轉正申請，懇請領導給我繼續鍛煉自己的機會。我會用謙虛的態度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為辦公室工作的正常開展提供有效的保證。同公司一起展望美好的未來！

行政前臺試用期轉正工作總結篇二

作為一個應屆畢業生，初來公司，曾經很擔心不知該怎么與人共處，該如何做好工作；做為一個新人，剛剛加入公司時對公司的運作模式和工作流程都很生疏，多虧了領導和同事的耐心指導和幫助，讓我在較短的時間內熟悉了前臺的工作內容還有各公司部門的職能所在，讓我很快完成了從學生到職員的轉變。

在實習期間，我在生產制造部有做過一段時間。雖然時間并不長，卻讓對事后工作的觀點大有改觀。這才發現任何職業任何工種都需要一定的基礎知識。就好比插件來說，看著是挺簡單的，但做起來又并非如此。插件最注重的是效益和質量。這是一個熟能生巧的細致活，不是說你有多懂它的結構和性能就能無所事事了。我們一些平常不注重的手法和技巧。怎樣在小小的孔插上細細的二極管能又快又準呢？還得靠平時的經驗積累！進入前臺時，充滿天真；就那么單純的認為前臺就只是接接電話和接待客人。通過深入了解才發現其實也挺復雜的。前臺做的工作需要很好的耐心。硬硬頭皮做下去一切都會變天明，當初就是抱著這樣的想法接手了此職務。這才恍然大悟過來，一切事物都是自己說著容易做著難。就拿接聽電話來說，要注重語氣、語調的平緩以及說話的速度，不宜過快也不宜過慢；聲音要不大不小，也不要刻意修飾自己的語調；主要注重親和力！

辦公用品的管理方面：第一要知道公司職員需要什么和不需要什么，第二要知道倉庫物品數量和類別，第三要了解領取辦公用品的工作流程，第四要妥善管理辦公用品的申購和領取。{要知道哪些人應該領取和哪些人沒必要領取以及辦公用品數量的規劃和統計}而我卻做的一塌糊涂。

對于前臺文員工作的順利進行我覺的有必要成立一些新的制度。比如說辦公用品領用的管理制度、物品申購的統一性，倉庫的規劃和調整。初入職場還不了解工作的真正含義，有時候難免會犯些小錯誤需領導指正；但前事之鑒，后事之師，這些經歷也讓我不斷成熟；當然我還有很多不足，處理問題的經驗方面有待提高，團隊協作能力也需要進一步增強，需要不斷繼續學習以提高自己處事能力。這段時間的工作歷程讓我學到了很多，感悟了很多，看到公司的的迅速發展，我深感驕傲，在今后的工作中，我會努力提高自己修養和內涵，彌補工作中的不足，在新的學習中不斷的總結經驗，用謙虛的態度和飽滿的熱情做好我的本職工作，發揮自己的潛力為公司的建設與發展貢獻自己的力量！

前臺是公司對外形象的窗口，近段時間讓我對這句話有了新的認識和體會。前臺不是花瓶，一言一行都代表公司，接待公司來訪的客人要以禮相迎，接聽電話要態度和藹，處理辦公用品的事務要認真仔細，對待同事要虛心真誠……、點點滴滴都讓我在工作中學習在學習中進步。

行政前臺試用期轉正工作總結篇三

我于XX年X月XX日正式在客服部前臺工作，試用期三個月，時光彈指一揮間毫無聲息的流逝，轉眼間試用期接近尾聲?；厥走^去的三個月，內心不禁感慨萬千……這是我人生中彌足珍貴的經歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。雖然沒有轟轟烈烈的戰果，但也經歷了一番不平凡的考驗和磨礪。

在這段時間的工作學習中，對同方人環有了一個比較完整的認識；對于公司的發展歷程和管理以及個人的崗位職責等都有了一個比較清晰的認識。在熟悉工作的過程中，我也慢慢領會了同方人環“承擔、探索、超越”的精神，團結協作、開拓創新，為同方人環的穩步發展增添新的活力，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的不懈努力，各方面均取得了一定的進步，現將我的工作學習情況作如下匯報。

我的工作主要是行政管理、費用管理、物資管理及辦公室內的一些日常工作。在工作中我努力做好本職工作，提高工作效率及工作質量。因無工作經驗，期初的一段時間里常常出現問題，在此謝謝領導和同事們的熱心幫助，讓我及時發現工作中的不足，并且認真更正。工作中不斷地總結經驗教訓，后來我也熟悉了每天的工作，及時提交各種報表，做到“主動”工作。經過4月中旬去北京的培訓，我對本職工作有了一個更深刻的認識，特別是工作中的一些細節問題，還有領導和同事們提出討論的問題，我也有了清楚的認識。工作中需要同事之間團結合作，這一點很重要，也是加入公司以來同事們給我最深的影響。

當然，我在工作中還在存在著缺點和做得不到位的地方，我會繼續努力工作學習，今后一定盡力做到。工作中需要“超越”的精神，我相信經過努力，工作會越做越好。

在此，在對試用期的工作情況及心得體會做一匯報后，我想借此機會，正式向公司領導提出轉正請求。希望公司領導能對我的工作態度、工作能力和表現，以正式員工的要求做一個全面考量。我愿為同方人環的蓬勃發展貢獻我全部的力量。

轉正述職工作報告(篇9)

轉正述職申請工作總結

近一年來，我有幸在本公司工作，通過不斷的努力與學習，逐漸適應了職位的要求并取得了一定的成績。在轉正的機會即將來臨之際，我謹以此篇文章向公司領導匯報并申請轉正。

一、工作崗位及工作內容

我進入公司時，被分配到了市場部門從事銷售工作。主要工作內容包括負責開發新客戶、維護老客戶關系以及完成銷售目標，并根據市場需求及時調整和優化銷售策略。在崗位上的這段時間里，我以高度的責任心和積極的工作態度完成了公司交給的各項任務。

二、工作表現

1. 業績突出

作為一個銷售人員，最直觀的衡量標準就是業績。在過去的一年中，我始終以客戶為導向，以提升銷售額為目標，努力完成了部門的銷售任務。在我任職期間，我成功簽下了多個大客戶，并且通過積極的市場拓展工作，在同期累計銷售額中占據了重要的份額。我的銷售額與上一季度相比有了明顯的增長，為公司創造了可觀的收益。

2. 客戶管理能力提升

我深知在一個企業中客戶是至關重要的資源，因此我注重客戶管理的建立和維護。我主動與客戶保持聯系，了解客戶需求并提供及時有效的解決方案。同時，我也積極參與公司的客戶培訓，提高了自己的銷售技巧，并時刻關注市場動態，為客戶提供專業的咨詢和服務。這種維護良好的客戶關系不僅為公司帶來了更多的業務，也建立了公司在市場上的良好口碑。

3. 團隊協作精神

我堅信團隊精神是企業成功的關鍵之一，因此我時刻注重與團隊成員的合作，并積極參與團隊的工作。我與同事之間相互支持、相互協作，共同解決了許多困難和問題。在團隊中，我能夠積極與同事交流，分享自己的經驗和發現，這不僅提升了整個團隊的工作效率，也增強了整個團隊的凝聚力。

三、進修培訓情況及成效

為了適應市場的不斷變化，我在工作之余也積極參加了各種進修培訓，以提升自己的專業能力和知識水平。我不斷學習銷售技巧和市場營銷策略，通過參加行業會議和研討會，了解到了行業最新的發展動態和趨勢。我還通過自學，學習了更多的相關領域的知識，提升了自己的綜合素質。

四、存在的問題及解決方案

1. 時間管理不夠自律

在一段時間內，我發現自己對時間的管理不夠自律，導致有時候需要加班來完成任務。為了解決這個問題，我開始使用時間管理工具，合理規劃自己的工作時間，并制定詳細的工作計劃。通過這樣的方式，我逐漸提高了自己的時間管理能力，減少了加班的情況。

2. 知識儲備需要加強

雖然我在進修培訓方面加大了投入，但是在行業的專業知識儲備上還有所不足。為了解決這個問題，我決定加強自己的學習，深入研究行業發展趨勢，學習更多的專業知識，提高自己的專業水平和競爭力。

五、今后的發展計劃

我希望能夠在公司繼續發展，并為公司創造更大的價值。為了達到這個目標，我將進一步提升自己的專業能力，不斷學習和成長。我將積極參與公司的各項培訓和項目，增加自己的工作經驗和技能，努力提高自己的領導能力和團隊管理能力。同時，我也希望能夠擴大自己的人際關系網，與更多的優秀人士合作，共同成長。

我在這一年的工作中通過不斷努力和學習取得了一些成績，并認真總結了自己存在的問題和不足。我相信，只要我在今后的工作中繼續努力，不斷提升自己，就一定能在公司中有更好的發展。我希望能夠獲得公司的認可，給予我轉正的機會，我將繼續為公司的發展貢獻自己的努力和智慧。

轉正述職工作報告(篇10)

員工轉正述職報告

從入職至今不知不覺已快三個月了，通過這三個月的鍛煉和磨合，在領導和同事的指導幫助下，我對工作有了一定的了解，經過這三個月的工作學習，個人綜合素質有了新的提高，回顧這三個月來的工作歷程，總結如下：

一、工作中的體會以及成長：

1、能夠較好地完成上級安排的任務。認真遵守公司的各項規章制度，嚴格約束自己。

2、用心做事，能夠較好地完成本職工作。把客戶遇到的問題當做自己的問題來解決，盡力為客戶解決所遇到的問題，對來訪的客人以禮相待，熱情，耐心地幫助他們。

3、努力學習相關知識，初到公司時，我對房地產開發行業了解不多，通過一些基本工作，例如：一些數據統計、合同的備案、文件歸檔等等，我對房地產開發有了一定的了解與認識。

4、態度與責任，身處什么樣的崗位，就應該承擔什么樣的責任，有了正確的態度，才能運用正確的方法，找到正確的方向，進而取得正確的結果。具體而言，我對工作的態度就是既然擔起來了，就要盡自己最大的努力去完成。

5、在各位領導指導下、同事的幫助下，我在不停的完善，把事情條理化，規范化，這也是一種態度，誠然，這也是一種責任。

6、在日常工作中，必須踏踏實實、認認真真、扎實的做事，不以事小而馬虎，不以事多而敷衍，真正將每件事情都當作一件作品來對待，只有這樣才能有好的工作成果。

二、今后我將努力做到以下幾點，希望領導和同事們對我進行監督指導：

1、不斷加強專業知識學習，向身邊的同事學習，積累工作經驗，逐步提高自己的理論水平和業務能力。從工作中總結，提高效率，提高工作能力。

2、經過三個月的時間，雖然在思想和工作上都有了一定的進步，但與其他同事相比還存在著很大差距，因此，我在今后的工作中，不但要發揚自己的優點，還要客觀地面對自己的不足之處，需要進一步改進和完善的地方，如工作中存在粗心、急躁、考慮事情不周全的缺點，應變能力、協調能力都還有待進一步提高?？朔贻p氣躁，做到腳踏實地，提高工作主動性，不怕多做事，不怕做小事，在點滴實踐中努力完善提高自己，彌補不足。

3、任勞任怨、孜孜不倦。對領導的安排是完全的服從，并不折不扣的執行，一如既往地做好每天的工作；始終以一個初學者的身份向同事請教工作中的經驗。不斷的提升自己的專業水平及綜合素質。

經過三個月的試用期，我認為我能夠積極、主動、熟練的完成自己的工作，并積極全面的配合公司的要求來展開工作，與同事能夠很好的配合和協調。在以后的工作中我會一如繼往，對人：與人為善，對工作：力求完美，不斷的提升自己的業務水平及綜合素質，以期為公司的發展盡自己的一份力量。篇二：新員工轉正述職報告

述職報告

尊敬的各位領導、同事們：

您們好！加入***這個大家庭，已將近一年。在這段時間里，在公司級各位領導同事的幫助支持下，我不斷努力，不斷成長?，F在我主要從對公司的認識、主要工作、工作感悟以及成長與改進這四方面想大家闡述我的情況。

對公司的認識***公司是讓人感到溫馨舒適的大家庭。我很榮幸能夠成為這個大家庭的一員，通過這段時間，我已經完全融入了這個大家庭。公司制度完善，注重人才培養：對于剛步入社會的新員工，成長是最關鍵的一步。在八局鐵軍精神的指導下，我摒棄以往的壞習慣，嚴格要求自己；公司針對新員工制定了職業生涯規劃，為新員工的職業生涯指明了方向；為了讓新員工更快適應崗位，公司還舉辦了“導師帶徒活動”，這對剛剛加入公司的員工有了莫大的幫助。工作氛圍好，員工業余生活豐富：在項目上，老員工對待新員工都非常友好，新員工存在不懂的問題，大家都非常熱心的幫助；公司在每個項目都成立了工會，在工會這個大平臺上，大家盡情發揮自己的才華，這不僅鍛煉了員工，也豐富了員工的業余生活。主要工作

1、負責項目每天安全巡查：糾正和查處違章指揮，違章操作、違反勞動紀律的行為和人員；填寫安全日志；對各類檢查中發現的事故隱患敦促落實整改。

2、參加工人安全教育培訓活動及安全技術交底工作。

3、負責項目安全資料歸檔。

工作感悟

1、學習無止境，無處不學習：所謂“三人行，必有我師”，工地就像一個充滿知識的圖書館，有許多值得我們去學習的知識。

2、溝通往往是解決問題的關鍵：在工作上的溝通，目的就是為了做好工作，沒有良好的溝通，就達不到工作上的準確與效率，要努力提高自身溝通能力。

3、以德服人，以能力服人：古人云：“以力服人者，非心服也，力不瞻也；以德服人，心悅誠服也要管理好工人，自身應該有過硬的本領，只有讓工人心服口服，才能在下一次

更好的開展工作。

成長與改進

優點：工作踏實，做事主動，勤于思考

不足：經驗不足，理論知識運用不夠。

完善自我針對自己的不足，我要努力改正。主要從以下三方面進行完善：對理論知識不斷學習強化，用知識武裝自己；勤下現場，在現場中鍛煉自己；定期對自己的工作進行階段小結，反思改進。同時，我也要繼續堅持自己好的一面，爭取為公司創造更大的價值。

我的匯報完畢，謝謝大家！篇三：員工轉正述職報告范文

員工轉正述職報告范文我于xx年3月15日進入公司，開始為期三個月的試用期，屆時試用期快滿三個月，特向公司提出轉正申請。下面是就我日常工作內容、工作安排、工作總結、轉正后展望。

一、工作內容

我的主要工作是：

1、負責宣傳與推銷寬帶產品；2負責安裝與售后服務；

3、負責定期的回訪客戶，進行日常數據匯總和統計分析。

針對以上3點，現在在此詳細的闡述一下：宣傳做好了，才會有推銷的機會。我們一般的宣傳就是掃樓、貼單、擺點、發傳單。前面兩者推銷起來有點困難，因為客戶看到傳單之后都是來電咨詢，電話里面溝通有局限性。而后面兩者就不同了，面對面的交談有一種說服力，還擺脫了電話交談的局限性。安裝與售后，也是一個不錯的宣傳和推銷手段！當客戶叫你去安裝，代表他們已經相信我們的網絡，我們可以說服客戶幫我們做宣傳，推薦給他們的親朋好友。也可以讓客戶辦理流量更大時間更長的套餐，從而增加我們的業績量。售后搞好了，網絡也沒問題了，到時候到期的續費率絕對不會少，怕就怕在，客戶有問題而不反應，到期之后就說是我們網絡問題而不續費，其實是他電腦問題。而我們卻因此丟失了客戶，還造成了不好的負面影響。出現這樣的問題，就是我們的服務沒有做好的原因！所以我們要定期的回訪客戶。比如打電話去問問使用情況，掃樓經過客戶家門，敲門問問客戶，這樣會讓客戶有種親切感！即使網絡有問題，客戶也不會過多的考慮轉網！

二、工作安排

既然知道日常工作所要做的事，所以合理的安排自己日常的工作是很重要的事，然怎樣才能在有效的時間里做出更多的成績至關重要。上午一般以掃樓和貼單為主，下午一般為擺點發單為主。因為白天都上班，人很少，擺點發單沒什么效果，而天氣涼快，掃樓不會太累。下午下班回家的人很多，有意向的人都會留下腳步駐足觀望，我們就可以過去介紹一番，還有就是，今天的事今天畢，不要拖拖拉拉到明天，因為我們是無法預知明天將要發生什么。要做到勢必成公司下達的任務。

三、工作總結

對工作進行總結，才能從中找到不足，加以改善，爭取做到最好！在這快三個月的時間里，我收獲很對，也進步很大。不僅體現在工作方面，也體現在個人方面。我可以有思路有步驟的安排自己的工作事項，每周每月都會寫工作總結和工作計劃。從而在它的指引下達到預期的目標。這即是對自己負責，也是對公司負責。

四、轉正后工作展望申請成為公司正式員工，是為了今后更好的開展工作，為公司創造更大的價值。我的業務目標是每月都能完成xxxx下達的任務。個人目標是在一年之內成為一個服務站的負責人。為了達到這一目標，我會加倍的努力。加油！加油！加油.相信自己只要肯努力，肯付出，加以時間的堅持，夢想一定會開出燦爛的花朵！以上是我的述職報告，請各位領導審閱。篇四：新員工轉正述職報告

新員工轉正述職報告我叫xx，于xxxx年5月7日進入xxxxxx有限公司，分配到xxx項目部擔任土建工程師一職，隸屬項目總xxx領導。作為一名土建工程師，其職責主要為：在工程部經理的領導下，負責對公司工程項目進行基礎、主體結構、裝飾裝修等分項工程及市政、園林進行技術管理工作，負責對本專業工程項目進行有效的質量、進度、投資控制、文明施工管理、合同管理、信息管理工作。其工作內容涵蓋協同相關政府職能部門和公司內部相關部門快、省、好的完成公司所開發項目以及項目施工管理工作，并且協同施工單位根據合同及公司總體布置情況編制施工總進度計劃，審查工程施工組織設計，負責控制土建工程項目的現場施工進度，確保土建工程項目進度計劃的完成等相關工作。

目前該項目尚處前期設計論證及跑手續階段，本著迅速進入角色的主導思想，在試用期期間，我積極協助項目總xxx迅速完成對該項目的現場踏勘、對項目周邊涉及日照關系的建筑物設計圖紙的摸查及索取、項目現場初勘、項目地形圖測繪、將該項目于市規劃局并路網、項目現場拆遷進度跟蹤以及與市測繪院、中南勘察、中央商務區、市建委、市環保局、硚口房產局等的相關單位或部門的工作聯系溝通等工作、并且力求及時有效完成上級領導交代的各項任務，整個項目前期工作中，在項目總xxx的支持下，獨立完成了協同市測繪院對該項目的前期日照勘察、場地測繪及1:500地形圖的繪制工作，此項工作歷時半個月。在整個項目前期工作中，于穩、快、好的主導思想下，爭取各項任務的圓滿完成。

在每一項工作，分三步走方針：

1、看準；

2、迅速行動；

3、力求很好的完成各項任務指標。此次項目適逢前期運作階段，是一個全面了解及參與運行該項目全過程運作的實踐機會，通過不斷的參與及總結，為其它項目運作提供把控各項操作環節、合理有效穿插各項工作，使工作高效、有序的進行提供有效的借鑒與參考。所有工作都是不斷經歷學習中實踐、實踐中學習、最后使之上升為理論高度從而更為有效指導下一次工作的過程。在我的工作中雖然不可避免的會存在不足之處，但我抱定一個認識：不怕有不足，就怕不知有不足。不足不可怕，能及時糾偏斧正就是好的。試用期期間也曾出現因粗心導致重復操作情況，（房產局對于保障房的公文流轉，由我分別送往市建委和環保局，其函件內容與大標題均為相同，但主送單位的名稱不同，由于粗心大意未仔細過目，導致第一次送錯，從而跑第二次使之對調互換過來。）事情雖小，但仍然很直觀的耗費了時間與人力物力資源，這也是一種浪費。如何減小損失、擴大成果，是工作中值得不斷鉆研與學習及注意的事。

我公司企業文化濃縮為八字：敬業、誠信、學習、理想。短短八字卻意義深遠，我對其的認識與理解為：“敬業”是指對工作負責任的程度，作為一個公司團隊的一員，如果拋開敬業，其它都是妄談，首先敬業了，才能在這個前提下依托團隊去展開其它諸如誠信、學習、理想、抱負之類。工作的目的其中之一是為了生計，但比為了生計而

想不是空洞的概念，更不是虛無縹緲的幻想。理想是一份支撐你前行的力量，小到推動個人的成功，大到推進人類的向前發展?！坝兄静辉谀旮?，無志空長百歲”，處于團隊中的個人理想，就如同千萬個水滴匯聚成河積聚成海一樣，每一粒水滴只有在彼此不斷的積聚中，才能吸收與迸發出更大的能量。將自身融入志趣相投的團隊，發揮所長，融合團隊的力量與他人或社會形成良好的互信互動契約，在不斷的實踐中學習提高，反過來更好的指導下一次實踐，從而使個人的理想在團隊的協作中煥發光芒，融合成一個更大的理想，猶如水滴匯于江河，江河歸于大海，方可掀起澎湃的波瀾,揮舞千軍萬馬般海浪的雄渾。每一個組成團隊的人,都是構筑成海的一個部分，一個這樣的組團,怎能不蘊藏著海一般的力量,怎能不爆發出海一般的不可一世。

來公司快三個月了，說實在的感覺公司氛圍挺好，領導、同事之間、部門之間交流溝通融洽、互通有無、優勢互補。公司內部管理機制相信或多或少也存在有待繼續完善與持續不斷提高之處，但尚不足以促使我現在就能提出行之有效的建議與意見，需要時間的沉淀與積累。衷心希望自己所處的團隊、公司越辦越好，相信這也是所有團隊中每一位員工內心所想，同時也衷心希望自己能為團隊為公司貢獻自己的能力與才干，能為公司的發展盡自己一份綿薄之力。

xxxxxx項目部xxxxxx年7月20日篇五：新員工轉正述職報告

新員工轉正述職報告

迎接xx年，仍然是機遇和挑戰并存，我們有必要回顧一年來的工作，及時對經驗教訓進行總結，以開創全新的工作局面，為完成明年更大的工作目標做好充分準備。下面我向大家做個人述職報告。

我個人的工作成績是與我們營業部的發展分不開的。xx年，我的工作崗位是會計結算柜，主要負責企業單位的開戶、銷戶、出售重要空白憑證、掛失、查詢、凍結等業務。xx年的工作主要有以下幾個方面：

一、認真貫徹落實國家相關金融方針政策、法律法規，執行行領導下達的各項工作任務，及時完成工作指標，創建一流的窗口一線員工隊伍。

二、時刻不忘學習，提高自身素質。營業部內每星期四都會組織員工學習，營造良好的學習氛圍。我能夠按時參加，并認真作好筆記。在平時辦理業務中若遇到類似學習過的業務問題，處理起帶來了很大的方便、也提高了辦業務的效力。擴展領域，不斷學習新的業務知識，在此我虛心向身邊的同事請教，通過多看多聽多想多問多做，努力使自己在盡短的時間內熟悉工作環境和內容。工作之余，學習公關禮儀，使我的自身修養，思想素質有了很大提高。并與工作實際相結合，從中悟出新思路，新方法。

三、盡職盡責，力爭盡善盡美。一年來，我能夠認真遵守銀行的各項規章制度，嚴格約束自己。在自己平凡的崗位上，不計個人得失，不講條件，工作一絲不茍，力爭追求圓滿。

四、以“客戶滿意，業務發展”為目標，搞好服務，樹立熱忱服務的良好窗口形象。一年來，我時刻以大局為重，深知自己責任的重大，不敢有絲毫的松懈。因為我們的一言一行，能代表農行的形象。所以，我對自己高標準、嚴要求，不該說的話不說，不該做的事不做，積極為客戶著想，極大的方便了客戶。同時，向客戶宣傳我行的各項新技術，新業務，新政策，擴大我行的知名度。xx年，構想未來。也是我們銀行寧波深化改革的一年，機遇和挑戰并存。我們要在鞏固20xx工作成績的基礎上，開拓進取，創新求實，做出新的努力，嚴格要求自己，及時完成領導交辦的各項工作任務。在新的一年里，我力爭做到以下幾點：今后我將努力做到以下幾點，希望領導和同事們對我進行監督指導：

1、自覺加強學習，向理論學習，向專業知識學習，向身邊的同事學習，逐步提高自己的理論水平和業務能力。

2、克服年輕氣躁，做到腳踏實地，提高工作主動性，不怕多做事，不怕做小事，在點滴實踐中完善提高自己。

3、繼續提高自身政治修養，強化為人民服務的宗旨意識，努力使自己成為一名優秀的銀行從業人員。

轉正述職工作報告(篇11)

從入職至今不知不覺已快三個月了，通過這三個月的鍛煉和磨合，在領導和同事的指導幫助下，我對工作有了一定的了解，經過這三個月的工作學習，個人綜合素質有了新的提高，回顧這三個月來的工作歷程，總結如下：

一、工作中的體會以及成長：

1、能夠較好地完成上級安排的任務。認真遵守公司的各項規章制度，嚴格約束自己。

2、用心做事，能夠較好地完成本職工作。把客戶遇到的問題當做自己的問題來解決，盡力為客戶解決所遇到的問題，對來訪的客人以禮相待，熱情，耐心地幫助他們。

3、努力學習相關知識，初到公司時，我對房地產開發行業了解不多，通過一些基本工作，例如：一些數據統計、合同的備案、文件歸檔等等，我對房地產開發有了一定的了解與認識。

4、態度與責任，身處什么樣的崗位，就應該承擔什么樣的責任，有了正確的態度，才能運用正確的方法，找到正確的方向，進而取得正確的結果。具體而言，我對工作的態度就是既然擔起來了，就要盡自己最大的努力去完成。

5、在各位領導指導下、同事的幫助下，我在不停的完善，把事情條理化，規范化，這也是一種態度，誠然，這也是一種責任。

6、在日常工作中，必須踏踏實實、認認真真、扎實的做事，不以事小而馬虎，不以事多而敷衍，真正將每件事情都當作一件作品來對待，只有這樣才能有好的工作成果。

二、今后我將努力做到以下幾點，希望領導和同事們對我進行監督指導：

1、不斷加強專業知識學習，向身邊的同事學習，積累工作經驗，逐步提高自己的理論水平和業務能力。從工作中總結，提高效率，提高工作能力。

2、經過三個月的時間，雖然在思想和工作上都有了一定的進步，但與其他同事相比還存在著很大差距，因此，我在今后的工作中，不但要發揚自己的優點，還要客觀地面對自己的不足之處，需要進一步改進和完善的地方，如工作中存在粗心、急躁、考慮事情不周全的缺點，應變能力、協調能力都還有待進一步提高。克服年輕氣躁，做到腳踏實地，提高工作主動性，不怕多做事，不怕做小事，在點滴實踐中努力完善提高自己，彌補不足。

3、任勞任怨、孜孜不倦。對領導的安排是完全的服從，并不折不扣的執行，一如既往地做好每天的工作；始終以一個初學者的身份向同事請教工作中的經驗。不斷的提升自己的專業水平及綜合素質。

經過三個月的試用期，我認為我能夠積極、主動、熟練的完成自己的工作，并積極全面的配合公司的要求來展開工作，與同事能夠很好的配合和協調。在以后的工作中我會一如繼往，對人：與人為善，對工作：力求完美，不斷的提升自己的業務水平及綜合素質，以期為公司的發展盡自己的一份力量。篇二：新員工轉正述職報告述職報告

尊敬的各位領導、同事們：

您們好！加入***這個大家庭，已將近一年。在這段時間里，在公司級各位領導同事的幫助支持下，我不斷努力，不斷成長。現在我主要從對公司的認識、主要工作、工作感悟以及成長與改進這四方面想大家闡述我的情況。對公司的認識

***公司是讓人感到溫馨舒適的大家庭。我很榮幸能夠成為這個大家庭的一員，通過這段時間，我已經完全融入了這個大家庭。

公司制度完善，注重人才培養：對于剛步入社會的新員工，成長是最關鍵的一步。在八局鐵軍精神的指導下，我摒棄以往的壞習慣，嚴格要求自己；公司針對新員工制定了職業生涯規劃，為新員工的職業生涯指明了方向；為了讓新員工更快適應崗位，公司還舉辦了“導師帶徒活動”，這對剛剛加入公司的員工有了莫大的幫助。

工作氛圍好，員工業余生活豐富：在項目上，老員工對待新員工都非常友好，新員工存在不懂的問題，大家都非常熱心的幫助；公司在每個項目都成立了工會，在工會這個大平臺上，大家盡情發揮自己的才華，這不僅鍛煉了員工，也豐富了員工的業余生活。主要工作

1、負責項目每天安全巡查：糾正和查處違章指揮，違章操作、違反勞動紀律的行為和人員；填寫安全日志；對各類檢查中發現的事故隱患敦促落實整改。

2、參加工人安全教育培訓活動及安全技術交底工作。

3、負責項目安全資料歸檔。工作感悟

1、學習無止境，無處不學習：所謂“三人行，必有我師”，工地就像一個充滿知識的圖書館，有許多值得我們去學習的知識。

2、溝通往往是解決問題的關鍵：在工作上的溝通，目的就是為了做好工作，沒有良好的溝通，就達不到工作上的準確與效率，要努力提高自身溝通能力。

3、以德服人，以能力服人：古人云：“以力服人者，非心服也，力不瞻也；以德服人，心悅誠服也要管理好工人，自身應該有過硬的本領，只有讓工人心服口服，才能在下一次更好的開展工作。成長與改進

優點：工作踏實，做事主動，勤于思考不足：經驗不足，理論知識運用不夠。完善自我

針對自己的不足，我要努力改正。主要從以下三方面進行完善：對理論知識不斷學習強化，用知識武裝自己；勤下現場，在現場中鍛煉自己；定期對自己的工作進行階段小結，反思改進。同時，我也要繼續堅持自己好的一面，爭取為公司創造更大的價值。我的匯報完畢，謝謝大家！篇三：新員工轉正述職報告新員工轉正述職報告

我叫xx，于xxxx年5月7日進入xxxxxx有限公司，分配到xxx項目部擔任土建工程師一職，隸屬項目總xxx領導。作為一名土建工程師，其職責主要為：在工程部經理的領導下，負責對公司工程項目進行基礎、主體結構、裝飾裝修等分項工程及市政、園林進行技術管理工作，負責對本專業工程項目進行有效的質量、進度、投資控制、文明施工管理、合同管理、信息管理工作。其工作內容涵蓋協同相關政府職能部門和公司內部相關部門快、省、好的完成公司所開發項目以及項目施工管理工作，并且協同施工單位根據合同及公司總體布置情況編制施工總進度計劃，審查工程施工組織設計，負責控制土建工程項目的現場施工進度，確保土建工程項目進度計劃的完成等相關工作。目前該項目尚處前期設計論證及跑手續階段，本著迅速進入角色的主導思想，在試用期期間，我積極協助項目總xxx迅速完成對該項目的現場踏勘、對項目周邊涉及日照關系的建筑物設計圖紙的摸查及索取、項目現場初勘、項目地形圖測繪、將該項目于市規劃局并路網、項目現場拆遷進度跟蹤以及與市測繪院、中南勘察、中央商務區、市建委、市環保局、硚口房產局等的相關單位或部門的工作聯系溝通等工作、并且力求及時有效完成上級領導交代的各項任務，整個項目前期工作中，在項目總xxx的支持下，獨立完成了協同市測繪院對該項目的前期日照勘察、場地測繪及1:500地形圖的繪制工作，此項工作歷時半個月。在整個項目前期工作中，于穩、快、好的主導思想下，爭取各項任務的圓滿完成。

在每一項工作，分三步走方針：

1、看準；

2、迅速行動；

3、力求很好的完成各項任務指標。此次項目適逢前期運作階段，是一個全面了解及參與運行該項目全過程運作的實踐機會，通過不斷的參與及總結，為其它項目運作提供把控各項操作環節、合理有效穿插各項工作，使工作高效、有序的進行提供有效的借鑒與參考。所有工作都是不斷經歷學習中實踐、實踐中學習、最后使之上升為理論高度從而更為有效指導下一次工作的過程。在我的工作中雖然不可避免的會存在不足之處，但我抱定一個認識：不怕有不足，就怕不知有不足。不足不可怕，能及時糾偏斧正就是好的。試用期期間也曾出現因粗心導致重復操作情況，（房產局對于保障房的公文流轉，由我分別送往市建委和環保局，其函件內容與大標題均為相同，但主送單位的名稱不同，由于粗心大意未仔細過目，導致第一次送錯，從而跑第二次使之對調互換過來。）事情雖小，但仍然很直觀的耗費了時間與人力物力資源，這也是一種浪費。如何減小損失、擴大成果，是工作中值得不斷鉆研與學習及注意的事。

我公司企業文化濃縮為八字：敬業、誠信、學習、理想。短短八字卻意義深遠，我對其的認識與理解為：“敬業”是指對工作負責任的程度，作為一個公司團隊的一員，如果拋開敬業，其它都是妄談，首先敬業了，才能在這個前提下依托團隊去展開其它諸如誠信、學習、理想、抱負之類。工作的目的其中之一是為了生計，但比為了生計而工作更為可貴的是能不斷在工作中挖掘自己的潛能，充分發揮自己的才干，做到快樂的工作，當自己的聰明才智能真正在工作中得到發揮，并獲得成果時，誰又會能說不會收獲到一種喜得成就的快樂呢，這樣的工作，方能進入良性循環狀態?，F實生活中，我們可能遇見人不愛崗的情況，可我要說，你可以被說成不愛崗，但絕不能被說成不敬業，因為崗位是否合適是外在的配置問題，敬業與否卻是內在的工作態度問題，物盡其材，人盡其用，當你敬業了，挖掘了自身，發揮了所長，不僅對自身是一種成長，并且終將會有一個崗位適合你，反之，自己都放棄自己，還想指望誰去更善待你。天下沒有無用之人，頂多只有與崗位不匹配之人，只要你發揮自身的能力，沒人能掩蓋你的光芒。因此，這里提出“敬業”，并且首當其沖，個人感覺遠比“愛崗”的意義深遠及有意義的多?！罢\信”由“誠”與“信”兩個概念組成，前者是真誠、誠實，后者是守信、信用。誠信作為一種道德范疇要求,其基本表現形式是:內誠于心,外化于人,言必信,行必果,不能言而無信。誠信能使我們與他人形成一個良好的長期續存的社會互信互動契約，帶給大家的積極影響不言而喻?！皩W習”，在實踐中不斷吸收，在吸收中不斷實踐，二者相互輔佐，循序漸進，學習是個從不間斷的過程，就如同人每天進食才能不斷積聚能量從事工作一樣，唯有不斷的學習，我們方能持續的成長，才能有助于我們的團隊不斷的成熟、壯大，反過來又借助不斷壯大的團隊而不斷提升自身的價值，兩者相得益彰、互為補充?！袄硐搿?，每個人都有自己的理想，不論理想的大小，并且都有使之實現的愿望，沒有理想就失去了人生的動力與方向，理想不是空洞的概念，更不是虛無縹緲的幻想。理想是一份支撐你前行的力量，小到推動個人的成功，大到推進人類的向前發展?！坝兄静辉谀旮?，無志空長百歲”，處于團隊中的個人理想，就如同千萬個水滴匯聚成河積聚成海一樣，每一粒水滴只有在彼此不斷的積聚中，才能吸收與迸發出更大的能量。將自身融入志趣相投的團隊，發揮所長，融合團隊的力量與他人或社會形成良好的互信互動契約，在不斷的實踐中學習提高，反過來更好的指導下一次實踐，從而使個人的理想在團隊的協作中煥發光芒，融合成一個更大的理想，猶如水滴匯于江河，江河歸于大海，方可掀起澎湃的波瀾,揮舞千軍萬馬般海浪的雄渾。每一個組成團隊的人,都是構筑成海的一個部分，一個這樣的組團,怎能不蘊藏著海一般的力量,怎能不爆發出海一般的不可一世。來公司快三個月了，說實在的感覺公司氛圍挺好，領導、同事之間、部門之間交流溝通融洽、互通有無、優勢互補。公司內部管理機制相信或多或少也存在有待繼續完善與持續不斷提高之處，但尚不足以促使我現在就能提出行之有效的建議與意見，需要時間的沉淀與積累。衷心希望自己所處的團隊、公司越辦越好，相信這也是所有團隊中每一位員工內心所想，同時也衷心希望自己能為團隊為公司貢獻自己的能力與才干，能為公司的發展盡自己一份綿薄之力。

xxxxxx項目部xxxxxx年7月20日

部門述職工作報告推薦8篇

作為公司的員工，我們要學會吃苦耐勞的精神，才能在工作中有所進步。為了更快的實現工作目標，我們就要在花時間去寫一份述職報告了。述職報告是對自己在任職期間所做的成績與不足。那么怎么才能寫出更好的述職報告呢？下面是小編為大家整理的“部門述職工作報告推薦8篇”，歡迎閱讀，希望您能夠喜歡并分享！

部門述職工作報告推薦(篇1)

時光荏苒歲月如梭，不知不覺中已到了20_年年末，回首這一年，不禁感慨萬千，在這一年中，有歡笑也有淚水，但是很充實也學到了很多東西，在領導和同事的積極幫助下，各方面的能力都有所提高，沒有辜負大家對我的信任，現將本年度的工作總結如：

本人通過雜志報刊、電腦網絡、電視新聞新聞等媒體，積極參加政治學習、遵守勞動紀律、團結同志、熱愛集體，對維修工作認真負責、在維修工作中努力求真、求實、求高、以積極的心態去完成領導安排的各項工作、做好各項工作、積極要求進步，加強政治思想和品德修養。

努力鉆研維修知識，勤于學習、善于創造、樂于奉獻、堅持講學習。講政治、講正氣、始終把耐得平淡、舍得付出、默默無聞作為自己的準則。始終把增強服務意識作為一切工作的基礎，始終把工作放在嚴謹、細致、扎實、求實上。腳踏實地的工作。

不斷改進學習方法，講求學習效率。在工作中學習、在學習中工作。堅持學以致用，注重融會貫通，理論聯系實際。用新的知識、新的思維和新的啟示、鞏固和豐富綜合知識，讓知識伴隨年齡增長，使自身的綜合能力不斷的得到提高。

在工作中堅持勤奮務實和高效的工作作風，認真做好工作，服從領導分工，不計得失、不挑輕重。對工作上的事，只注輕重大小，不分彼此厚薄，任何工作都力求用最少的時間做到最好。在今后的工作中，不能耽誤領導交辦的任何事情。不清楚、不理解的認真及時問明白，保證自己做的事情最終結果是正確的。不給客戶帶來麻煩，并且經常思考哪些方式可以將維修工作進展的更加順利。

由于能力有限，對有些事情處理的還不太妥當。我會認真向部門其他同志學習，積極了解，做好維修工作。在工作中，我通過努力學習和不斷摸索，收獲非常大。我堅信工作只要用心努力去做，就一定能做好。

部門述職工作報告推薦(篇2)

20xx年公司各部門緊緊圍繞工作要點要求，大力倡導和踐行精細化管理，抓細節、講流程、重成果、求發展，認真扎實開展各項工作，全體員工齊心努力，取得了一定成績，并較好的完成了公司全年工作任務。

一、公司全年經營情況。

二、以強化精細化管理為目標，著力夯實企業管理基礎。

20xx年公司逐步建立推廣精細化管理新模式，建立《工作日志》制度，根據各崗工作職責，明確目標、權限、任務、管理范圍，層層抓落實。在《工作日志》推行初期，部分管理人員對精細化管理存在不解，有的已經習慣于粗放式的管理方法，很多工作都是大而化之，粗糙管理；有的認為自己工作已經做的很好，沒必要搞精細化管理；有的以工作量大，工作忙，不善動筆等為借口，為搞不好精細化找理由。這些認識都是推進精細化管理中的障礙，為了解決這些消極思想，公司分別組織了基層管理人員進行學習，培訓《工作日志》的重要性、必要性以及填寫方法，以此提高精細化管理認識?，F今大多數管理人員已經養成記錄《工作日志》的良好習慣，并能從中找出問題，改進工作方法，將其作為了管理工具。為了讓現場主管做到深化、細化管理，養成“細心、耐心”和“勤思考、親自查、敢負責”的責任意識，在終端部門推行了6本一表，即：學習調研本、大客戶登記本、顧客需求追蹤本、點數本、出入庫

登記本、照更本，贈品發放登記表。同時作為現場主管巡店必要檢查工作，督察下店必須檢查工作，以此嚴密管理各個工作環節，理順工作過程，細分工作職責，對每項工作、每個任務，都要安排到人，安排到位，不留任何死角和盲點，努力做到事事有落實，件件有檢查。

職能部門人員也是落實精細化管理的載體和參與者，為了使精細化管理落到實處，讓職能全員自覺地參與到實踐中來，杜絕“差不多”、“還湊合”的工作心態，杜絕不注重工作成果的工作心態，杜絕“出滿勤”、“干滿點”就是成績的工作心態，《工作日志》自10月份起也納入了職能部門的各崗工作程序中，用精細化的工作理念規范工作行為，樹立正確工作心態，以精細化推動職能工作整體工作水平。

總之，20xx年各個部門都積極的通過實施精細化管理為載體，為平臺，努力提升自身綜合整體素質，強化管理能力，積累管理經驗，努力讓自己成為企業推進精細化管理的內在動力。

三、以品牌提升為手段，明確****全新戰略定位。

為了確定企業長遠發展目標，并為實現長遠目標謀劃策略和途徑，20xx年積極探索和尋找與企業的宗旨和使命相吻合的一種思想，一種分析和一種較長遠和整體的規劃。通過“客戶需求的確定、市場機會的分析，自身優勢的分析、自身劣勢的反思、市場競爭因素的考慮、可能存在的問題預測、團隊的培養和提升等綜合因素，最終簽訂合作伙伴，并通過一系列的研討，確定“媽媽的珠寶”即守護至愛這一市場營銷戰略定位，同時也將此策略定位貫穿始終，作為****品牌今后發展的方向和準則。

為了規避黃金飾品款式、工藝、規格等方面的“同質化”現象，突出****品牌特色，突出品牌印記，20xx年公司自主研發的**寶貝正式問世，公司的自有產品不僅受到了很多消費者尤其是年輕一族的喜愛，而且此舉對品牌的提升以及品牌影響力都起到了積極推動作用，**寶貝無疑又成為了行業內再次領先的新時尚。

四、以增強全員素質為核心，著力提升團隊建設。

建立學習型團隊，堅持把素質、能力提升貫穿于管理隊伍建設的始終，是公司一直倡導和要求的。20xx年公司制訂了后備干部和骨干培訓計劃，并結合公司發展的實際需要認真組織開展了銷售顧問培訓、基層管理人員培訓和外派培訓。（一）、管理團隊培訓：

首先在年初公司內部進行了兩期主題為《管理干部職業素質提升》的基層管理干部、新任管理干部及后備管理干部管理基礎知識培訓，還有銷售經理、直屬店長現身說法，推廣他們的管理經驗、成功方法。與此同時公司還分別進行了《銷售任務分解數據化分析》培訓，以及包括職能全員共同參與的以《溝通》、《用成果交換》為主題的專題培訓。

在外派學習形式上，公司也加大了培訓力度，讓更多的基層管理人員參與進來，走出去，開闊眼界，學習業界先進管理理念、專業技術技能。

（二）、銷售團隊培訓：

培訓部按照全年工作計劃，對不同工齡的員工進行了不同內容的培訓課程，共舉辦入職期培訓9期162人次，專業培訓6期411人次，素轉非培訓2期98人次，脫產培訓2期208人次，特色產品的講解話術7期。

20xx年的培訓除了將新員工培訓和脫產培訓作為重點之外，對碧璽、翡翠、公主方、黃金專題產品的培訓加大了培訓力度，多次的主題培訓鞏固了員工的專業基礎，提升了員工的專業水平，通過考核發現員工對培訓內容掌握熟練，大部分能夠充分應用到實際銷售中，不僅說明了員工的學習欲望強烈，還和店面管理人員的監督跟進有很大關系。

20xx年的培訓工作加入了效果反饋環節，在培訓中關注員工的學習狀態和學習效果，一方面及時反饋給店面最高管理人員，讓她們知道自己的員工學習情況；一方面及時總結培訓中的經驗，搜集課堂中精彩點，完善課件。20xx年的脫產培訓以優秀店面分享工作方法和工作經驗為主，這樣的培訓形式貼近終端具體工作，學習較為輕松，接受比較容易，這也將成為今后培訓部主要的培訓方式和方法。

五、以市場需求為導向，積極組織開展各類營銷工作。

部門述職工作報告推薦(篇3)

今年來，我部認真貫徹全縣組織工作會議精神，強化領導，把組織工作作為一項重要工作來抓。主要開展了以下幾項工作。

一、理清思路，精心制訂全年組織工作計劃。

全縣組織工作會議后，我部按照會議精神，召開黨組會議，學習貫徹會議精神，集思廣益，討論研究制訂20xx年度組織工作計劃，突出抓好機關干部作風建設和基層黨建工作，把組織工作與新農村建設、農村環境整治、扶貧開發、農村能源建設等重點業務工作有機結合，注重發揮黨員及基層黨組織在各項工作中的作用。

二、抓好農口系統上年度黨費收繳管理工作。

認真組織農口系統各基層黨組織開展上年度黨費收繳自查自糾工作，各單位都對去年的黨費收繳情況進行了一次全面的自查，沒有及時足額交納的，要求迅速整改，及時補交并繳納到縣委組織部的帳戶上。同時，對這些未按時或未按標準繳納學費的黨員進行了批評教育，要求其重先學習黨章。

三、抓好黨員發展工作。

召開農口系統分工委會議，要求各單位黨組織按照黨員發展原則和要求，重點向基層生產一線和長期未發展黨員、黨員整體老化的單位傾斜。同時，強化黨員發展質量，嚴格按照程序發展黨員。上半年，共研究預備黨員轉正11人，接收預備黨員8人，確定發展對象2人，入黨積極分7人。

四、深入開展推進基層服務型黨組織建設。

深入貫徹落實黨的十八大精神，以加強黨的執政能力建設、先進性建設為主線，以服務群眾、做好群眾工作為主要任務和目的，我部全體黨員切實轉變作風，深入基層，深入群眾，為民服務。一是全體黨員利用周末到金龜鎮竹葉村、金龜村等5個村開展推進新農村建設大下訪活動，面對面地與農民群眾交流，了解群眾的困難和問題，并力所能及地幫助他們解決一些困難和問題。比如，我部幫助金龜鎮竹葉村解決金額達8萬余元的綠化苗木問題。二是在新農村示范村建設、扶貧開發、農村能源建設等民生工作中，實行每個黨員聯系1個示范村制度，幫助指導村里開展新農村建設、基層黨建等工作，直接服務基層，服務群眾，為其排憂解難。三是開展城鄉基層黨組織“心連心”工程。我部機關黨支部與便江鎮茶園村黨支部結對，幫助其抓好黨建和美化、綠化、亮化、凈化等農村環境整治工作，僅綠化一項就幫扶村里投入資金10余萬元，對所有村道進行了綠化，建成公共游園綠化面積2400余平方米，同時，大力支持村里開展農村環境整治，清潔、美化家園，取得良好的效果，得到當地群眾一致好評。

五、切實加強機關作風建設。

深入開展機關作風大整頓活動。每周五下午組織全體干部學習有關法律法規、黨建理論等知識，每周一領導干部召開碰頭會議，總結上周工作，安排部署本周工作。主要領導逢會必講作風建設和反腐倡廉工作，叮囑大家一定要遵守干部作風建設有關規定。同時健全了來人來客接待、小車管理、上班簽到等有關制度，并要求領導干部和黨員帶頭嚴格執行，以身作責，樹立榜樣。

六、加強領導班子建設。

黨組嚴格執行民主集中制，定期召開民主生活會進行批評與自我批評，認真執行黨務公開制度，強化對領導班子成員的教育、監督和思想政治工作。

部門述職工作報告推薦(篇4)

半年來，在縣委、縣政府的正確領導和州殘聯的具體指導下，我會按照“創新思維、轉變作風、主動服務、加快發展”的工作思路，扎實開展殘疾人救助、保障、就業扶持、維權等工作，實現了時間過半任務過半的工作目標?，F將上半年工作情況總結如下：

一、工作開展情況

(一)認真實施省為民辦實事貧困殘疾人救助工程。

20_年，省州分我縣為民辦實事0—7歲貧困殘疾兒童搶救性康復項目任務32名，其中腦癱13名，智障12名，孤獨癥5名，人工耳蝸2名。為切實做好該項工作，我會早計劃，早部署，及時向縣政府匯報，成立了以理事長為組長，其他班子成員為成員的工作領導小組，各鄉鎮殘聯也相應成立了領導小組，制定了項目實施方案，明確了專人負責?？h殘工委下發了《關于認真實施20_年省為民辦實事貧困殘疾人搶救性康復救助項目的通知》，制定了《縣0-7歲貧困殘疾兒童搶救性康復救助項目實施方案》，于_月_日在全縣重度殘疾人護理補貼會議上做了具體安排，并正式啟動了貧困殘疾人搶救性康復救助項目。縣殘聯與鄉鎮殘聯簽定了《20_年縣實施省為民辦實事貧困殘疾人救助工程項目責任狀》。截止6月30日，已完成33名任務，其中30名貧困殘疾兒童入住省州定點康復機構進行康復訓練，3名聾兒進行了初篩。

(二)主動搞好康復服務。

1、實施假肢手術20例。為幫助殘疾人減少肢體殘缺的痛苦，積極補償心理或身體功能，我縣根據殘疾人需求情況，積極開展實施矯正、適配、假肢手術，到6月28日，已完成假肢手術20例，完成縣政府目標管理的67%。

2、落實精防免費服藥和住院補助50人。為切實穩定全縣精神殘疾人的病情，減少給社會帶來的不利影響，我縣實行精神病人免費服藥制度，目前已經完成摸底調查等前期任務。

3、免費發放輔助器具170件(輛)。我會以滿足殘疾人正當需求為原則，今年從省輔助器具中心購置4.9萬元的輔助器具，利用“全國助殘日”等活動，免費發放給殘疾人輔助器具170件，完成縣政府目標管理的77%，社會反響好。

(三)切實做好重度殘疾人護理補貼發放工作。

_月_日，我縣召開了全縣重度殘疾人護理補貼發放工作會議，安排部署該項工作，成立了以理事長為組長的重度殘疾人不護理補貼發放工作領導小組，確定專人負責該項工作。為加大宣傳力度，縣政府和縣殘聯網站刊發了《關于在全縣實施殘疾人重度護理補貼的通知》，縣電視臺也在晚上黃金時段播發了公告，就重度殘疾人護理補貼的申報條件、申報程序、發放程序進行了全面宣傳，做到了家喻戶曉。截止_月_日，完成了20_年_月_日以前辦證的878名殘疾人20_-20_月重度殘疾人補貼補發工作，做到了應補盡補。完成了20_年_月_日以后的381名殘疾人申報對象資料的審核工作，目前正在進行財政“一卡通”輸機，預計7月中下旬發放到位。

(四)切實開展就業幫扶工作

1、完成殘疾人就業年審工作。為認真執行機關單位按比例安排殘疾人就業制度，切實做好殘疾人就業保障金征收工作，按照縣殘工委《關于開展20_年度按比例安排殘疾人就業年審工作的通知》要求，我會逐一對164個機關企業事業單位是否按比例安排殘疾人就業情況進行了年審，到6月25日，已完成年審任務，其中有26個單位安排殘疾人就業39名。

2、認真實施殘疾人扶貧工程。實施“連千村幫萬戶扶貧工程”，與10戶幫護戶建立《幫扶工程聯系卡》，根據他們的實際，幫助他們制定了產業發展計劃，每戶扶持1000元發展資金，還免費贈送拐杖、助聽器等輔助器具24副(個)。積極開展殘疾人創業調查，對全縣從事養殖業、種植業、加工業和服務業且具有的一定規模的創業殘疾人開展全面摸底調查，為下半年進行扶持奠定了基礎。

3、積極開展殘疾人實用技術和職業技能培訓工作。上半年舉辦實用技術和職業技能培訓一期，培訓殘疾人50人，完成政府目標管理的63%，實施盲人按按摩進社區活動，5名盲人正在接受培訓;完成15名鄉鎮殘疾人專職委員培訓前期準備工作。實施殘疾人就業援助32人，完成政府目標管理的64%。

(五)認真做好宣傳教育文體工作

1、助殘日活動有聲有色。今年5月19日是全國第二十五次助殘日，我會圍繞“關注孤獨癥兒童，走向美好未來”活動主題，在縣電信大樓前開展助殘扶殘宣傳活動，采取發放宣傳資料、有獎知識競猜等方式宣傳殘疾人法律法規政策，免費發放輪椅28臺，拐杖、助聽器120件(副)輔助器材，共展出宣傳牌8塊，懸掛宣傳標語5條，發放助殘扶殘宣傳資料1000余份，接待人員咨詢500余人次，慰問孤獨癥等殘疾兒童29人，送去慰問金14500元。

2、認真實施“通向明天—交通銀行殘疾青少年助學計劃”。為幫助殘疾高中學生圓大學夢，對全縣貧困殘疾高中學生進行了調查摸底，并通過廣播、張貼公告和網絡等多種媒體途徑，加大宣傳工作力度，嚴格按照“學校初審、公示確定、殘聯復審”程序，確定了縣一中_等4名資助對象并給他們每人發放資助金1000元。

(六)積極維護殘疾人合法權益

1、積極申報20_年殘疾人機動輪椅車燃油補貼項目。根據上級殘聯安排，我會今年4月份對20_年殘疾人機動輪椅車燃油補貼對象進行摸底調查。_月_日前對280戶符合燃油補貼要求的對象進行了網上錄入，并申報了20_年的補貼。

2、積極開展殘疾人信訪工作。上半年共接待殘疾人來信來訪50多人次，為殘疾人解決了就業、就學、輔助器具等許多生活問題，從根本上解決了貧困殘疾人的后顧之憂，半年來我縣沒有出現違規上訪現象。

(七)全面完成殘疾人基本服務狀況和需求調查工作。

為全面掌握全縣殘疾人基本服務狀況和服務需求，根據中央、省、州殘聯會議及文件精神，我會積極開展殘疾人基本服務狀況和服務需求專項調查殘疾人基礎信息核查工作，截止3月15日，全面完成殘疾人數據庫內4700名殘疾人基本服務狀況和需求調查任務，將所有調查數據全部錄入系統，完成率為100%。

(八)嚴格抓好日常管理

1、切實做好基礎性工作。上半年為殘疾人提供便民服務380余人(次)，積極維護更新縣殘聯門戶網站，認真開展黨務政務公開工作，積極做好第二代殘疾人證換發工作，截止6月30日，換發第二代殘疾人證1109本。

2、狠抓干部作風建設。進一步完善《縣殘聯內部管理制度》，嚴格執行民主集中制，深入開展“千名干部下基層”作風建設主題活動。實行月工作、學習、考勤、紀律督查制度，做到公開公正、獎罰分明，提高了干部職工的工作積極性，促進了我縣殘疾人事業持續健康發展。

3、切實落實黨風廉政建設責任制。制定了《20_年黨風廉政建設及反腐敗工作計劃》，印發了《20_年縣殘疾人聯合會領導班子及成員黨風廉政建設責任分解》和《20_年縣殘聯領導干部廉潔自律和落實黨風廉政責任制工作計劃》，建立健全了黨組重大事項決策制度、財務開支制度等一系列關于黨風廉政建設方面的規章制度，嚴格執行人事、財務、工程三項工作一把手不直接分管、“三重一大”集體決策和末位表態制度，認真落實《廉政準則》，規范小車管理，嚴格執行辦公用房和公務接待標準。上半年本會沒有一人違__風廉政建設有關規定。

二、主要工作措施

(一)強化崗位職責，確保工作思路清晰。根據干部自身特點，制定了《20_年縣殘聯工作人員崗位責任制》，將工作責任分解到人，使每位工作人員對自己全年任務一目了然，心中有數。

(二)強化督促檢查，確保工作順利開展。要求工作責任人按月制定工作計劃，分管領導按月跟蹤檢查，在檢查中發現未按要求實施的，采取提醒、幫助等措施督促按要求完成工作任務。

(三)強化制度管理，確保工作落到實處。建立健全議事、學習、考勤等各項管理制度，做到了有章可循、有據可依，克服了辦事的隨意性。切實做到用好的制度管人、管事，確保各項工作落到實處。

三、下半年工作打算

1、進一步做好搶救性康復項目對象跟蹤服務，確保項目對象按時進行康復訓練，達到預期康復效果。

2、進一步做好重度殘疾人護理補貼審核發放工作，按季核發符合重度殘疾人護理補貼條件的殘疾人補貼，做到應發全發，不遺漏一人，并建立好檔案。

3、進一步做好精神病患者用藥補貼工作，為30名精神病患者用藥對象提供補貼。同時為殘疾人免費提供輔助器具70人以上，完成殘疾人假肢手術15例。

4、進一步做好殘疾人實用技術和職業技能培訓工作，圓滿完成培訓任務。

5、進一步做好殘疾人維權工作。_月底前對280戶殘疾人機動輪椅車燃油補貼發放到位，認真做好殘疾人來信來訪工作，確保我縣無違規上訪現象。

6、進一步做好殘疾人事業基礎工作。做好殘疾人事業各項數據統計錄入，全年換發殘疾人證1500本以上。

部門述職工作報告推薦(篇5)

好的總結是在做好總結工作的基礎上寫出來的,更是人民群眾在實際中干出來的。下面為大家分享了企業年度工作總結的工作規劃，一起來看看吧！

赤兔追風千里志，金龍拱日萬家春。20xx年對于xx公司而言是精彩的一年，是發展的一年，是極其不平凡的一年，是一個充滿機遇與挑戰并存的一年。過去的一年，公司領導層在呂董和徐總的正確領導和支持下,始終堅持“誠信做人，用心做事”的理念，找準了兩個方向：一是找準了企業定位，形成了以摩托車起動馬達為主導，以金屬門產銷為發展的實體經濟模式；

二是找準了企業核心競爭力，那就是突出企業的主業，主導產品技術不斷創新，不斷改進產品質量，增強市場競爭力。同時，還提煉了一種精神：就是xx人堅韌不拔，不畏艱險，敢于面對挫折，敢想、敢干，樂于奉獻，創新發展的精神。以此帶動公司全體員工，齊心協力、團結拼搏、務實創新、真抓實干，以力爭打造“國內優秀微型電機生產基地”的新型企業為目標，切實完成了xx公司下達的各項經營指標。

一、20xx年完成的主要工作：

1、經營管理方面：規范制度，加強成本、費用控制，確保經營目標實現。

根據公司發展戰略，20xx年我們將管理工作納入首要位置，各部門認真領會管理效益年的含義，緊緊圍繞公司經營目標，開源節流、增收節支，著重從以下幾個方面努力，確保了公司經營目標的實現，使經營工作提早步入了“規范化、制度化、法制化、科學化”的軌道。

一是制定完善了規章制度。首先從工作出勤、按作業指導書操作、每天及時完成生產計劃等制度上規范了員工；

二是加強成本、費用控制。為了尋求好的成本核算辦法，真實的反應成本，財務人員對每一個產品、原材料品種質量及各種消耗都去了解，還熟悉有關生產、采購、新品開發、設備添置等業務環節的內容，分析費用開支的合理性、必要性，規范了審批、執行、報銷程序，減少節約不必要的開支，杜絕浪費現象；

三是盤活閑置資產，充分利用資源。對閑置十多臺半自動繞線機、20多臺機軸生產設備及時變賣變現，對市場三包件拆機后的機殼、轉子、電線等進行分類整理、加工，在不影響電機性能的前提下，有使用價值的經鑒定后回用。

2、供銷方面：

在20xx年市場經歷比20xx年金融危機還蕭條的大背景下，配套部準確掌握市場行情，緊緊圍繞銷售計劃，積極調整采購策略，加大了自制機殼、鋁蓋的品種和數量，本著“價格更低、質量更好”的原則開發新的供方，精心安排配件。銷售人員為擺脫不利的銷售處境，迅速適應急劇變化的市場形勢，在呂董的帶隊下加大走訪力度，準確掌握市場信息變化，充分發揮營銷技巧，不但擴大了江蘇歐翔、浙江新霸、嘉領、金浪等老客戶合作的數量和種類，在穩定老客戶基礎上開拓新客戶，發展了正強等一批實力雄厚的新客戶。

3、生產方面：及時調整生產工藝，加大技術改造，圓滿完成生產任務。

部門述職工作報告推薦(篇6)

規范服務項目的基礎上，從規范員工的語言、儀表和形象入手，去年我公司與電工路派出所聯合在社區內成立了社區保安大隊，設立了社區警務室，強化了小區的治安管理，并且為小區的物業管理人員量身訂做了保安服，在工作中公司要求窗口服務崗位員工上崗要統一服裝、儀表整潔、舉止大方，結合社區服務資料和服務標準制定了相應的崗位行為規范，確保了物業人在服務中的良好精神風貌。我們本著為職工服務、為職工著想的原則，繼續開通緊急事故處理24小時報修電話，遵守承諾，對自身服務提出更高要求。具體做到“三公開”，即公開服務項目和服務資料，公開收費標準，公開經理聯絡電話。在工作中，如果誰家管道出了問題，就主動出面協調其他各住戶給予配合與支持，暫時處理不了的向住戶詳細耐心地說明原因。對職工不懂的日常維護知識悉心傳授，對職工不理解的有償服務耐心講解，對職工提出的意見和提議虛心理解和改正，大大增強了工作的主動性。

幾年來的不斷發展和壯大，職工思想意識的轉變，服務理念的更新和服務質量的提高，職工家屬的認可，已使今日的x物業樹立起了品牌效應，市紅星別墅小區為了提高小區檔次，加大售房力度，多次慕名前來誠聘x物業公司接管紅星別墅小區。

x物業做為全市物業管理企業的排頭兵，在去年十一月九日全市物業管理企業經驗交流會上，介紹了在物業管理上的經驗的做法，受到了朱玉林副市長的高度評價，并做出要求：x物業公司的管理經驗和做法要在全市物業公司內宣傳和推廣。今年電業小區又獲殊榮，被評為“全市十佳物業管理小區”光榮稱號，省、市、區政法委及主管物業管理的領導先后到電業小區示察工作，對電業小區的物業管理都給予了充分的肯定和評價。

安全生產形式穩定工程質量管理創優

交通安全是各項安全工作中的重中之重，在車輛管理上，我們認真執行出車單制度，要求每名司機做到“不見票、不動車”，嚴格控制長途用車，從管車、派車到駕車，嚴格遵守紀律，保證了全公司交通安全工作的穩定局面。

過去的一年，我們以非生產改造工程為契機，樹形象工程，由物業公司承覽的局非產工程一次性經過驗收，并已交付使用，這體現了全公司整體的實力，同時為公司今后的長足發展奠定了基礎。

拓展產業化領域，潛心營建“半壁江山”

創新是一個企業發展的靈魂，要想徹底從傳統的管理思維、模式、方法中脫胎換骨，就應大膽去償試。隨著電力體制改革的不斷深入，工資指標拔離指數的逐年加大，光靠單一的物業管理已不能適應企業發展和市場經濟的需要，我們依托自身優勢和局里的優惠政策，拓寬產業領域，帥先地進行了“物業辦企業，企業養物業”的償試，“三板”實體自組建幾年業的發展，產品質量不斷提高，產品種類不斷推陳出新，其中彩色道板廠全年生產道板：19000平方米，為局內工程供給貨源6000平方米，出售給市重點工程指揮部、市政公司、園林處、仁安公墓等單位共計：11000平方米；彩鋼板廠全年安裝彩鋼屋面：18370平方米，工程總造價145萬元；理石廠全年為局內各項工程供給、加工理石貨源：5869平方米，“三板廠”的運作投產不僅僅大大降低了局內工程的造價，并且給物業公司創造了利潤，減少了資金的倒流。

回顧過去的一年，我們取得了一些成績，每一個發展和提高，都與局領導的關懷指導和全體員工的進取努力分不開的。但我們深知：工作中還存在很多不足，離業主的要求還有差距。新的一年，面臨新的挑戰和考驗，我們將以“三個代表”重要思想為指導，以“管理無盲點、服務無缺憾、業主無怨言”為工作指針，振奮精神，鼓足干勁，與時俱進，開拓創新，以高昂的斗志，飽滿的熱情，勵精圖治，再譜新篇，為實現物業管理再攀新高而努力工作！

部門述職工作報告推薦(篇7)

營業稅改增值稅編輯

同義詞營改增一般指營業稅改增值稅

營業稅改增值稅，簡稱營改增，是指以前繳納營業稅的應稅項目改成繳納增值稅。營改增的最大特點是減少重復征稅，可以促使社會形成更好的良性循環，有利于企業降低稅負。增值稅只對產品或者服務的增值部分納稅，減少了重復納稅的環節，是黨中央、國務院，根據經濟社會發展新形勢，從深化改革的總體部署出發做出的重要決策。目的是加快財稅體制改革、進一步減輕企業賦稅，調動各方積極性，促進服務業尤其是科技等高端服務業的發展，促進產業和消費升級、培育新動能、深化供給側結構性改革。

中文名營業稅改征增值稅外文名theChangefromBusinessTaxtoValue-AddedTax簡

稱營改增批準機構國務院管理機構財政部、國家稅務總局起點日期2012年1月1日試點范圍全國（2013年）全面實施2016年5月1日目錄

1基本介紹2稅控工具3范圍和稅率4實施步驟5實施進程6主要特征?區別?特點

7計算規則?應納稅額?稅率檔次8改革試點?試點行業?試點地區?擴圍金融9政策解答10政策評價?媒體評價?社會評價11實施意義基本介紹編輯

營業稅和增值稅，是我國兩大主體稅種。營改增在全國的推開，大致經歷了以下三個階段。2011年，經國務院批準，財政部、國家稅務總局聯合下發營業稅改增值稅試點方案。從2012年1月1日起，在上海交通運輸業和部分現代服務業開展營業稅改增值稅試點。自2012年8月1日起至年底，國務院將擴大營改增試點至8省市；2013年8月1日，“營改增”范圍已推廣到全國試行，將廣播影視服務業納入試點范圍。2014年1月1日起，將鐵路運輸和郵政服務業納入營業稅改征增值稅試點，至此交通運輸業已全部納入營改增范圍；[1]2016年3月18日召開的國務院常務會議決定，自2016年5月1日起，中國將全面推開營改增試點，將建筑業、房地產業、金融業、生活服務業全部納入營改增試點，至此，營業稅退出歷史舞臺，增值稅制度將更加規范。這是自1994年分稅制改革以來，財稅體制的又一次深刻變革。[2]

截至2015年底，營改增累計實現減稅6412億元。[3]2016年中國首部宣傳營改增政策的微電影，《老王的營改增》由綿陽微電影協會監制[4-5]。稅控工具編輯

李克強總理在國家稅務總局考察李克強總理在國家稅務總局考察

稅控工具是信息系統監控的“中樞大腦”，經過稅控工具的信息系統修改，營改增后的發票才能通過電腦和打印機順利被開出。[1]

信息系統監控的主要功能：黑色的稅控盤意味著“開出票”，二維碼驗證意味著“管住票”，以此形成的電子底賬系統意味著“用好票”。營改增推廣到哪兒，信息系統的設備就跟到哪兒。使用信息系統監控可以查驗全國任何一個點的營改增情況。2016年4月1日，李克強總理在國家稅務總局體驗借助“互聯網+”電子底賬進行真偽辨別，他拿起一張北京市增值稅專用發票的抵扣聯，掃描左上角的二維碼即可查驗發票的真偽。[6]范圍和稅率編輯

營業稅改增值稅的征收范圍如下所示：

一、征收范圍

營業稅改增值稅主要涉及的范圍是交通運輸業以及部分現代服務業;營業稅改增值稅營業稅改增值稅

交通運輸業包括：陸路運輸、水路運輸、航空運輸、管道運輸。[7]

現代服務業包括：研發和技術服務、信息技術服務、文化創意服務、物流輔助服務、有形動產租賃服務、鑒證咨詢服務。[7]

二、營業稅改增值稅稅率

1、改革之后，原來繳納營業稅的改交增值稅，增值稅增加兩檔低稅率6%(現代服務業)和11%(交通運輸業)。[7]

營業稅改增值稅主要涉及范圍：交通運輸業和部分現代服務業，交通運輸業包括：陸路運輸、水路運輸、航空運輸、管道運輸?，F代服務業包括：研發和技術服務、信息技術服務、文化創意服務、物流輔助服務、有形動產租賃服務、鑒證咨詢服務。[7]根據上海試點的經驗，改革之后企業的稅負有所降低。營業稅是按收入全額計算繳納稅金的，改成增值稅之后，可以扣除一些成本及費用，實際上可以降低稅負。[7]改革試點行業總體稅負不增加或略有下降。對現行征收增值稅的行業而言，無論在上海還是其他地區，由于向試點納稅人購買應稅服務的進項稅額可以得到抵扣，稅負也將相應下降。12萬戶試點企業中，對3.5萬戶一般納稅人而言，由于引入增值稅抵扣，與原營業稅全額征收相比，稅負會有所減少甚至大幅降低;對8.5萬戶小規模納稅人而言，營業稅改增值稅后，實行3%的征收率，較原先營業稅率要低2個百分點。改革的確存在個別企業稅負增加的情況。[7]

2、營業稅改征增值稅后稅率是多少

新增兩檔按照試點行業營業稅實際稅負測算，陸路運輸、水路運輸、航空運輸等交通運輸業轉換的增值稅稅率水平基本在11%-15%之間，研發和技術服務、信息技術、文化創意、物流輔助、鑒證咨詢服務等現代服務業基本在6%-10%之間。為使試點行業總體稅負不增加，改革試點選擇了11%和6%兩檔低稅率，分別營業稅改增值稅營業稅改增值稅

適用于交通運輸業和部分現代服務業。[7]

3、廣告代理業在營業稅改增值稅范圍內，稅率為：6%.[7]

廣告服務，指的是利用圖書、報紙、雜志、廣播、電視、電影、幻燈、路牌、招貼、櫥窗、霓虹燈、燈箱、互聯網等各種形式作為客戶的商品、經營服務項目、文體節目或者是通告、聲明等委托事項進行宣傳以及提供相關服務的業務活動。包括廣告的策劃、設計、制作、發布、播映、宣傳、展示等。[7]實施步驟編輯

第一階段：部分行業，部分地區2012年1月1日，率先在上海實施了交通運輸業和部分現代服務業營改增試點；2012年9月1日至2012年12月1日，營改增試點由上海市分4批次擴大至北京、江蘇、安徽、福建、廣東、天津、浙江、湖北8?。ㄊ校?。

第二階段：部分行業，全國范圍2013年8月1日，營改增試點推向全國，同時將廣播影視服務納入試點范圍；2014年1月1日，鐵路運輸業和郵政業在全國范圍實施營改增試點；2014年6月1日，電信業在全國范圍實施營改增試點。

第三階段：所有行業，從2016年5月1日起，將試點范圍擴大到建筑業、房地產業、金融業、生活服務業，并將所有企業新增不動產所含增值稅納入抵扣范圍，確保所有行業稅負只減不增。[8]實施進程編輯

2012年1月1日，“營改增”在上海的“1+6”行業率先試點，營改增

營改增(2張)其中“1”為陸路、水路、航空、管道運輸在內的交通運輸業，“6”包括研發、信息技術、文化創意、物流輔助、有形動產租賃、鑒證咨詢等部分現代服務業。[9]2012年07月24日，財政部發布《營業稅改征增值稅試點有關企業會計處理規定》，[10]主要目的是配合營業稅改征增值稅試點工作的順利進行。

2012年8月2日，國家財政部官網掛出《關于在北京等8省市開展交通運輸業和部分現代服務業營業稅改征增值稅試點的通知》。[11]

2012年8月29日，財政部、國家稅務總局聯合發布《關于營業稅改征增值稅試點中文化事業建設費征收有關問題的通知》，[12]主要目的是促進文化事業發展，加強實施營業稅改征增值稅（以下簡稱營改增）試點地區文化事業建設費的征收管理，確保營改增試點工作有序開展。

2012年9月1日，“營改增”在北京市實施。[11]2012年10月1日，“營改增”在江蘇省、安徽省實施。[11]2012年11月1日，“營改增”在福建省、廣東省實施。[11]2012年12月1日，“營改增”在天津市、浙江省、湖北省實施。[11]

2013年7月10日，國家稅務總局發布《國家稅務總局關于在全國開展營業稅改征增值稅試點有關征收管理問題的公告》（國家稅務總局公告2013年第39號）[13]。主要目的是保障營業稅改征增值稅（以下簡稱營改增）改革試點的順利實施。

2013年8月1日，交通運輸業和部分現代服務業“營改增”試點在全國范圍內推開。同時，廣播影視作品的制作、播映、發行等，也開始納入試點。[9]

2014年1月1日，鐵路運輸和郵政服務業納入營改增試點，至此交通運輸業已全部納入營改增范圍。[14]

2014年新加入試點的鐵路運輸業及郵政業分別減稅8億元和4億元。[15]截至2015年底，營改增已累計實現減稅6412億元，全國營改增試點納稅人達到592萬戶。2016年3月5日，李克強總理在政府工作報告中明確提出2016年全面實施營改增。2016年3月18日，國務院總理李克強主持召開國務院常務會議，部署全面推開營改增試點，進一步減輕企業稅負。[16]2016年3月24日，財政部、國家稅務總局向社會公布了《營業稅改征增值稅試點實施辦法》、《營業稅改征增值稅試點有關事項的規定》、《營業稅改征增值稅試點過渡政策的規定》和《跨境應稅行為適用增值稅零稅率和免稅政策的規定》，至此，營改增全面推開所有的實施細則及配套文件全部“亮相”。[17]

2016年4月1日，李克強指出，保證營改增順利推進，一方面要保證企業稅負只減不增，另一方面也要防止虛假發票攪亂征收秩序。[6]

2016年4月30日，國務院發布了《全面推開營改增試點后調整中央與地方增值稅收入劃分過渡方案》，明確以2014年為基數核定中央返還和地方上繳基數，所有行業企業繳納的增值稅均納入中央和地方共享范圍，中央分享增值稅的50%，地方按稅收繳納地分享增值稅的50%，過渡期暫定2年至3年。[18]

2016年5月1日起，營業稅改征增值稅試點全面推開。[18]2016年將成為減稅大年，“營改增”將在2016年收官，預計2016年營改增將減輕企業稅負5000多億元。[18-19]

2016年6月1日，全面推開營改增試點后，北京市西城區國稅局迎來首家申報納稅企業，首個納稅申報期順利開啟[20]。主要特征編輯區別

增值稅是世界上最主流的流轉稅種，與營業稅相比具有許多優勢。增值稅與營業稅是兩個獨立而不能交叉的稅種，即所說的：交增值稅時不交營業稅、交營業稅時不交增值稅。兩者在征收的對象、征稅范圍、計稅的依據、稅目、稅率以及征收管理的方式都是不同的。[16]1、征稅范圍不同：凡是銷售不動產、提供勞務(不包括加工修理修配)、轉讓無形資產的交營業稅，凡是銷售動產、提供加工修理修配勞務的交納增值稅。

2、計稅依據不同：增值稅是價外稅，營業稅是價內稅。所以在計算增值稅時應當先將含稅收入換算成不含稅收入，即計算增值稅的收入應當為不含稅的收入。而營業稅則是直接用收入乘以稅率即可。[21]特點

營改增的最大特點是減少重復征稅，可以促使社會形成更好的良性循環，有利于企業降低稅負。營改增可以說是一種減稅的政策。在當前經濟下行壓力較大的情況下，全面實施營改增，可以促進有效投資帶動供給，以供給帶動需求。對企業來講，如果提高了盈利能力，就有可能進一步推進轉型發展。每個個體企業的轉型升級，無疑將實現產業乃至整個經濟體的結構性改革，這也是推動結構性改革尤其是供給側結構性改革和積極財政政策的重要內容。[22]“營改增”最大的變化，就是避免了營業稅重復征稅、不能抵扣、不能退稅的弊端，實現了增值稅“道道征稅，層層抵扣”的目的，能有效降低企業稅負。更重要的是，“營改增”改變了市場經濟交往中的價格體系，把營業稅的“價內稅”變成了增值稅的“價外稅”，形成了增值稅進項和銷項的抵扣關系，這將從深層次上影響到產業結構的調整及企業的內部架構。角度、多層次詮釋此次稅改政策，幫助試點企業即刻分析，掌握新規，應對新規。計算規則編輯應納稅額

轉型后應納稅額計算規則

（一）轉型后認定為一般納稅人的，可按取得的增值稅專用發票計算抵扣進項稅額，如取得外地或本市非試點納稅人的原屬于營業稅可差額征收范圍的發票，可按發票金額在銷售額中扣除；如取得稅務機關代開的專用發票可按發票注明的稅款抵扣銷項稅額

（二）轉型后認定為小規模納稅人的，交通運輸業、國際貨運代理業務納稅人取得的外省市和本市非試點納稅人的原屬于營業稅可差額征收范圍的發票，可按發票金額在銷售額中扣除；其他行業如取得外省市和本市非試點納稅人的原屬于營業稅可差額征收范圍的發票，也可按發票額在銷售額中扣除，但取得的本市試點一般納稅人或試點小規模納稅人的發票，不可扣除銷售額。稅率檔次

根據試點方案，在現行增值稅17%和13%兩檔稅率的基礎上，新增設11%和6%兩檔低稅率。新增試點行業的原有營業稅優惠政策原則上延續，對特定行業采取過渡性措施，對服務出口實行零稅率或免稅政策。[16]新增四大行業營改增的實施：

建筑業：一般納稅人征收11%的增值稅；小規模納稅人可選擇簡易計稅方法征收3%的增值稅。

房地產業：房地產開發企業征收11%的增值稅；個人將購買不足2年住房對外銷售的，按照5%的征收率全額繳納增值稅；個人將購買2年以上（含2年）的住房對外銷售的，免征增值稅。

生活服務業：6%。免稅項目：托兒所、幼兒園提供的保育和教育服務，養老機構提供的養老服務等。

金融業：6%。免稅項目：金融機構農戶小額貸款、國家助學貸款、國債地方政府債、人民銀行對金融機構的貸款等的利息收入等。改革試點編輯試點行業

（一）、交通運輸業：包括陸路、水路、航空、管道運輸服務

（二）、部分現代服務業[主要是部分生產性服務業]

1、研發和技術服務

2、信息技術服務

3、文化創意服務（設計服務、廣告服務、會議展覽服務等）

4、物流輔助服務

5、有形動產租賃服務

6、鑒證咨詢服務

7、廣播影視服務

（三）、郵政服務業

暫時不包括的行業：建筑業、金融保險業和生活性服務業

（四）電信業

從事貨物生產或者提供應稅勞務的納稅人，以及以從事貨物生產或者提供應稅勞務為主，并兼營貨物批發或者零售的納稅人，年應征增值稅銷售額（以下簡稱應稅銷售額）在50萬元以上的；除前項規定以外的納稅人，年應稅銷售額在80萬元以上的為一般納稅人，并不是500萬為標準試點地區

營業稅改征增值稅試點改革，是國家實施結構性減稅的一項重要舉措，也是一項重大的稅制改革。試點改革工作啟動以來，各試點地區財稅部門認真做好測算工作，擬定改革方案，加強政策銜接，強化宣傳發動，確保試點工作有序進行。[23]江西省峽江縣

2013年8月1日，峽江縣營改增試點正式啟動并順利上線，首張貨運物流業增值稅專用發票在峽江縣國稅局辦稅服務大廳開出。此次納入國稅局管轄“營改增”納稅人共計83戶，其中交通運輸67戶，現代服務業16戶?？h國稅局辦稅服務大廳也專門辟出2個窗口，以方便納稅人辦理營改增發票發售、代開增值稅專用發票以及申報、稅款征收、發票認證等業務。安徽[23]安徽省要求各級各部門要遠謀近施，精心操作，確保營改增試點平穩有序進行，重點做到“八個到位”，確保“營改增”試點工作順利推行。

一是組織力量要到位。二是宣傳工作要到位。三是培訓工作要到位。四是信息交接要到位。五是技術支撐要到位。六是政策保障要到位。七是模擬運行要到位。八是加強征管要到位。北京

為了平穩有序推進營業稅改征增值稅試點改革，北京市出臺了過渡性財政扶持政策。自2012年9月1日起，對稅制轉換期內按照新稅制規定繳納的增值稅比按照老稅制規定計算的營業稅確實有所增加的試點企業給予財政資金扶持，幫助試點企業實現平穩過渡，確保試點行業和企業稅負基本不增加，進一步調動試點企業參與試點改革的積極性。財政扶持資金由市與區縣兩級財政分別負擔，并按照“企業據實申請、財稅按月監控、財政按季預撥、資金按年清算、重點監督檢查”的方式進行管理。[23]天津

一是力保平穩轉換。天津市財稅部門抓緊實施改革方案和相關政策，明確工作職責，細化工作要求，落實工作措施。成立“營改增”試點工作領導小組，協調解決試點改革中的重大問題，全力推動各項工作，使政策不折不扣地落到實處。加強財政扶持資金管理，確保據實申請，分類扶持，及時撥付，年終結算。加強信息網絡建設，做到可查詢，可申訴，可糾錯，可監督。堅持公開、公平、公正，依法行政、規范辦事，確保各項改革措施落到實處。加強試點改革的宣傳，做好政策解讀工作，為新舊稅制轉換提供良好的輿論氛圍，確保按期實現新舊稅制的平穩轉換。[23]

二是加強組織協調。財政稅務部門成立了“營改增”試點工作領導小組辦公室，加強指導和協調，集中人員、集中精力，集中時間，研究制定稅制改革的各項階段性工作。

三是搶抓改革機遇。天津市實施“營改增”試點改革，既是我國“十二五”時期財稅改革的一項重要任務，同時也為天津加快產業結構調整，提升發展質量和水平提供了新機遇。天津作為沿海港口城市，第二產業發達，現代服務業規模不斷擴大，對外經濟貿易活躍，納入營業稅改征增值稅試點，可以進一步促進社會專業化分工，推動

二、三產業融合，支持現代服務業加快發展，減輕相關企業稅收負擔，促進交通運輸和現代服務業聚集，推進發展方式轉變和經濟結構調整。天津市“營改增”試點后，對市政府制定的支持服務業和交通運輸業營業稅優惠政策，以及對試點后稅負增加較多的單位，通過建立財政扶持資金的辦法妥善解決。[23]

廣東

自2012年8月1日開始面向社會組織實施試點準備，開展試點納稅人認定和培訓、征管設備和系統調試、發票稅控系統發行和安裝，以及發票發售等準備工作。幾個月來，試點各項準備工作扎實有序推進：制定了試點實施方案，明確納入試點范圍的納稅人初步名單和基礎數據，核實試點納稅人；全面培訓試點稅收征管人員，已完成培訓2萬余人次；設立試點財政專項資金，做好專項扶持的預案，對可能增加稅負的企業給予扶持。[23]一是加強組織領導，確保改革試點組織保障到位。省試點工作領導小組及其辦公室要不斷完善實施措施，幫助協調解決各地自身難以解決的問題。市縣要認真參照省的做法，切實加強組織領導，健全工作機制，在人員、經費等方面給予必要保障。

二是加強實施準備，確保改革試點如期順利啟動。要認真做好稅源摸查、征管銜接、納稅準備、模擬運行、制定過渡性財政扶持政策方案以及加強稅務稽查管理等各項工作。10月13日前要完成涉稅系統的調整升級，10月20日前要在征管系統中完成所有相關涉稅事項以及發表發售和稅控器具的準備，并完成對所有試點納稅人的培訓。同時，針對稅務登記、發票管理、納稅申報、系統保障等方面可能出現的緊急情況，制定應急方案。三是加強政策銜接，確保試點稅收征管體制的平穩過渡。確定國稅系統是營業稅改征增值稅后的征管主體。要繼續加強國稅、地稅部門之間的工作銜接，認真落實試點期過渡性政策，對部分企業因試點可能增加的稅收負擔，由各級財政設立試點財政專項資金予以補助。省里已決定由省財政安排約10億元設立試點專項資金保障試點順利進行。抓緊完善促進現代服務業發展的政策保障，開展實施稅收任務劃轉、財政體制調整、應急方案完善等各項工作。四是加強督查評估，確保試點經驗的及時總結推廣。一方面加大監督檢查力度，確保中央和省的決策部署不折不扣落到實處。另一方面科學評估試點效果，深入研究試點對企業稅負變化的結構性影響和廣東省財政收入的影響，及時發現問題并研究解決，避免出現部分行業實際稅負加重的現象。五是加強宣傳發動，確保推進改革試點的良好氛圍。要把宣傳工作與對試點納稅人培訓結合起來，確保試點運行后納稅人購票、開票、申報、征管等有關工作順利進行。要主動及時通過新聞媒體向社會通報試點情況，著重就國家開展試點的目的、廣東省及早參加試點的原因、試點將產生的預期成效，以及對有關行業的過渡性支持政策等進行宣傳解釋，引導社會各界準確理解、支持試點。[23]上海市黃浦區[23]

一是深化了分工協作，優化了投資導向。增值稅抵扣鏈條打通后，企業購買應稅服務的成本有所下降，增強了服務業競爭能力，形成了良好的產業導向，從而吸引更多資源向現代服務業集聚，對黃浦區大力發展總部經濟，著力提升服務業發展能級、不斷優化以金融為核心、以現代服務業為主體的產業結構起到積極促進作用。1-8月，該區現代服務業實現稅收219.14億元，稅收占比達75.6%.二是打通了產業鏈條，為企業拓展業務創造了條件。營業稅改征增值稅改革試點后，從制度上解決了現代服務業企業的重復征稅問題，為現代服務業加快發展創造了公平競爭的稅制環境。

三是推動了服務出口，提升了企業國際競爭力。營業稅改征增值稅改革試點后，對國際運輸服務和研發設計服務實行服務貿易出口退稅政策，對技術轉讓、技術咨詢、鑒證咨詢、合同能源管理等服務貿易出口實行免稅政策，增強了試點企業出口服務貿易的意愿，提升了服務貿易出口的競爭力，有效調動了服務貿易出口試點企業為境外單位和個人提供服務貿易的積極性，使服務貿易出口的能量得以釋放。該區前8個月涉外企業累計完成稅收150.04億元，同比增長12.0%，增收16.08億元；其中區級稅收48.24億元，同比增長12.2%，增收5.25億元。在整體稅收增速全面回落之際，涉外企業稅收依舊呈現兩位數增長，對全區稅收貢獻度達51.8%。[23]湖北省南漳縣[23]

一是迅速開展調查研究，參謀推動。南漳縣財政局積極與縣國稅、地稅等部門聯系，及時組織專班，就“營改增”后對該縣的經濟發展和財政收支的影響進行了調研，向縣委、縣政府領導進行了專題匯報。

二是迅速組建工作專班，強力推動。成立了由縣委常委、常務副縣長任組長、縣直多個部門參加的“營改增”試點工作領導小組及辦公室，統籌抓好改革相關事宜。

三是迅速擬定工作方案，有序推動。南漳縣財政、國稅、地稅部門迅速制訂并下發了《南漳縣交通運輸業和部分現代服務業營業稅改征增值稅納稅戶信息移交方案》。四是迅速建立部門協作工作機制，合力推動。南漳縣財政、國稅、地稅部門搭建了“營改增”工作平臺，定期召開聯席會議。領導小組各成員單位都組建了工作專班，開展工作，形成了分工合作的局面。

五是迅速深入企業，服務推動。結合企業、行業特點，做好納稅人培訓工作，幫助企業用好政策，熟悉流程，實現“無縫對接”。[23]山西省

2013年8月1日起“營改增”試點在全國范圍內推開，運行3個月來，山西“營改增”減稅效果尤為明顯。據山西省國稅局統計數據顯示，截至2013年10月底，山西全省納入營改增試點的納稅人共有2.3萬戶，從減稅效果看，涉及試點服務的應納增值稅稅款累計為3.2億元人民幣，17.8%一般納稅人實現減稅；試點小規模納稅人100%實現減稅，減稅3800萬元。

2013年，山西省第

一、

二、三產業結構的比例為5.7%、59.1%、35.2%。“營改增”的抵扣效應，已經對山西全省處于成長期的新興服務業起到明顯的促進作用，加快了生產和流通的專業化發展，推動技術進步與創新，增強經濟增長的內生動力。2013年7月底，山西“營改增”試點納稅人共計1.75萬戶，其中涉及交通運輸業4546戶、現代服務業1.3萬戶。同時，確認增值稅一般納稅人2008戶，涉及交通運輸業916戶、現代服務業1092戶。到10月底，山西全省納入營改增試點的納稅人共有2.33萬戶，其中一般納稅人0.35萬戶，占15.04%；小規模納稅人1.98萬戶，占84.96%。

營改增不僅為企業帶來減負，而且為產業結構調整、加快服務業發展、打造服務型經濟帶來質變。三個月以來，全省新增戶數較多的行業為文化創意服務、鑒證咨詢和交通運輸業，分別增加1363戶、915戶和775戶，分別占新增試點納稅人的30.16%、20.25%和17.15%。張鎖林認為，隨著增值稅抵扣鏈條的打通，納稅人購買應稅服務的成本有所下降，提升了現代服務行業的市場競爭力，形成了良好的產業導向，從而吸引更多資源包括民間資本向現代服務業集聚，有利于現代服務業做大做強。[24]擴圍金融

2014年1月1日開始，營改增將在原來“1+6”的基礎上實現再擴圍，鐵路運輸和郵政服務也將納入改革行列，與此同時，一場關于營業稅九大稅目紛紛納入減稅陣營的討論正在形成。作為營業稅九大稅目之一，金融保險業的營改增正在加速推進中。消息稱，財政部和國家稅務總局已經在研究金融保險業營改增的相關工作，預計2015年開始推廣。

此前，包括北京在內的各地金融局已經委托稅務師事務所開始做稅率、稅負測算工作，而測算的核心主要采取簡易計稅法進行計征。政策解答編輯

哪些納稅人可以申請不認定一般納稅人？答：應稅服務年銷售額超過財政部和國家稅務總局規定標準的非企業性單位、不經常提供應稅服務的企業可選擇按照小規模納稅人納稅，可以申請不認定一般納稅人。增值稅的計稅方法包括哪兩個？

答：增值稅的計稅方法，包括一般計稅方法和簡易計稅方法。一般納稅人提供應稅服務適用一般計稅方法計稅。一般納稅人提供財政部和國家稅務總局規定的特定應稅服務，可以選擇適用簡易計稅方法計稅，但一經選擇，36個月內不得變更。小規模納稅人提供應稅服務適用簡易計稅方法計稅。[25]什么是增值稅即征即退？答：增值稅即征即退是指對按稅法規定繳納的稅款，由稅務機關在征稅后部分或全部退還納稅人的一種稅收優惠，其實質是一種特殊方式的免稅和減稅。[26]生活性服務業全面實行營改增，企業該如何應對？

答：第一，要量化分析營改增對本企業財務和稅務上的影響，在法規允許的范圍內選擇對公司有利的稅務處理，如選擇一般計稅方法或簡易計稅方法。

第二，對供應商進行篩選，如能進項抵扣，應該盡量選擇可以進項抵扣的供應商，或者在采購價格上進行談判。

第三，與客戶進行溝通時，在充分了解營改增對雙方的稅務影響的基礎上，與客戶談判更有利的價格。第四，重新審視公司的業務模式和組織架構，作出必要的調整，如不同業務的拆分和整合等。[21]

財政部和國家稅務總局規定的營業稅改征增值稅一般納稅人標準是多少？答：營業稅改征增值稅一般納稅人標準為應稅服務年銷售額超過500萬元。應稅服務年銷售額是指試點納稅人在連續不超過12個月的經營期內，提供交通運輸業和部分現代服務業服務的累計銷售額，含免稅、減稅銷售額。政策評價編輯媒體評價

2015年6月底，全國納入“營改增”試點的納稅人共計509萬戶。據不完全數據統計，從2012年試點到2015年底，“營改增”已經累計減稅5000多億元，后續產業鏈減稅效果持續體現。（《人民日報海外版》2016年1月27日）[27]

“營改增”是一個減稅措施，但對財政收入會造成沖擊。增值稅和營業稅加總，占到了我國全部稅收收入的40%以上。營改增之后，將呈現“一稅獨大”的局面。地方稅已無主體稅種，現行中央與地方的分稅格局難以為繼，整體稅制結構對單一稅種嚴重依賴，其中風險不容忽視。（《每日經濟新聞》2016年1月26日）[27]社會評價

全面實施營改增，是深化財稅體制改革、推進經濟結構調整和產業轉型的“重頭戲”。營改增不只是簡單的稅制轉換，它有利于消除重復征稅，減輕企業負擔，促進工業轉型、服務業發展和商業模式創新，是一項“牽一發而動全身”的改革。（中華人民共和國國務院總理李克強）[28]

營業稅是比較便于征收的稅種，但存在重復征稅現象，只要有流轉環節就要征稅，流轉環節越多，重復征稅現象越嚴重，增值稅替代營業稅，允許抵扣，將消除重復征稅的弊端，有利于減輕企業稅負。（財政部財科所副所長劉尚希）[29]從整體上來講，此次改革有利于降低企業稅負，但因為每個企業的經營狀況、盈利能力不同，并不是每個企業在每個時期稅負都會下降。如果推廣到其他行業不排除還要新增稅率檔次。此外，由于營業稅改征增值稅之后，地方政府面臨稅源減少的現實，需要全方位改革財政體制。[29]（社會科學院研究院財貿所副主任楊志勇）

此次對于如何銜接確實是想得很細，比較周到，因為要做好銜接，保證過渡平穩是關鍵，推廣至全國需要從地方試點積累經驗。（清華大學經濟管理學院副院長白重恩）[29]營業稅改增值稅從整體上來看，能夠降低企業負擔。（社科院財貿所稅收室主任張斌）從制度層面講，由于試點僅在部分地區的部分行業開展，試點企業外購的貨物和勞務中還有部分不能進行抵扣，所以試點初期個別企業可能會因抵扣不完全，造成企業稅收負擔短期內會有所增加；從企業層面講，因為企業成本結構、發展時期、經營策略不同等原因，在改革初期，個別企業稅收負擔也可能會有一定增加。上海市相應制定了過渡性的財政扶持政策，專門設立了專項資金，對稅收負擔增加的企業給予財政扶持。（財政部稅政司副司長鄭建新）[27]

稅種改革是和整個財稅體制改革關聯在一起的，在營改增全面推開的同時，也有必要推進中央與地方事權和支出責任劃分改革。（上海財經大學公共政策與治理研究院院長胡怡建）[18]實施意義編輯

全面實施營改增，一方面實現了增值稅對貨物和服務的全覆蓋，基本消除了重復征稅，打通了增值稅抵扣鏈條，促進了社會分工協作，有力地支持了服務業發展和制造業轉型升級；另一方面將不動產納入抵扣范圍，比較完整地實現了規范的消費型增值稅制度，有利于擴大企業投資，增強企業經營活力。有利于完善和延伸二三產業增值稅抵扣鏈條，促進二三產業融合發展。此外，營改增有利于增加就業崗位，有利于建立貨物和勞務領域的增值稅出口退稅制度，全面改善我國的出口稅收環境。詞條圖冊更多圖冊詞條圖片詞條圖片(5)參考資料

1.營業稅改增值稅

．光明網．2016-04-27[引用日期2016-04-27]2.營改增下月全面推行百萬二手房交易稅減少2400元

．鳳凰網[引用日期2016-04-23]3.營業稅改征增值稅試點全面推開營改增稅制轉換平穩開局

．中國經濟網[引用日期2016-05-9]4.國地稅合拍微電影宣傳“營改增”

．光明網[引用日期2016-08-14]5.《老王的營改增》

．搜狐視頻[引用日期2016-08-14]6.全面營改增倒計時30天，李克強在稅務總局關心啥？

．中國經濟網．2016-04-4[引用日期2016-04-4]7.營業稅改增值稅的征收范圍

．江蘇省財政廳．2016-02-29[引用日期2016-08-1]8.李克強：5月全面推開營改增所有行業稅負只減不增

．新浪財經．2016-03-07[引用日期2016-03-13]9.“營改增”是如何從試點走向全國的？

．新華網[引用日期2016-05-19]10.財政部明確營改增試點企業會計處理

．新浪網[引用日期2016-05-17]詞條標簽：

經濟術語，經濟

部門述職工作報告推薦(篇8)

今年*月，我正式進入了***企業，在新的工作平臺上開始了新的工作歷程。此期間，我作為******，除了按總經理的工作部署，做好相應的助理工作，以及完成業務工作需要的臨時任務外，還承擔了如下的一些工作任務：

盡管了了幾句梗概了近一年來所涉及的工作，此中所得的經驗與教訓卻絕非一紙之文能夠涵括，而作為回顧與總結，主要的心得是必須記錄下來的，以使自己在今后的工作中能夠揚長避短：

1、提高管理水平，“熟悉細節”首當其沖

任何事物無不由若干的細節組成，管理工作的好與差、個人管理能力的優與劣，其關鍵其實都在乎細節。對細節了如指掌，相應的管理工作自然得心應手，事半功倍;對細節一知半解甚至一無所知，則會導致管理混亂，相應的管理工作往往是一籌莫展，“越忙越亂”。這樣的例子比比皆是，如在工程管理上，若對技術管理人員其知識、能力、個性等情況不熟悉，就不能夠作出科學合理的分工;對項目組籌備、施工準備、現場施工、驗收結算等流程及工序不熟悉，則工程項目就不可能有計劃、有步驟地實施;對施工班組人員、材料、運作流程等不熟悉，就難以對人工報價、材料報價、施工運作成本等進行準確的核算與核定;對項目運作動態不熟悉，則難以及時做出切合實際的施工調整、防漏補缺、以及突發事件的制控……哪怕是一篇簡單的公文撰寫，要做到行文流暢、措辭恰當，就必需熟悉撰稿的目的、主題、關聯事件、目標對象等一系列細節;要組織好會議或者活動，就必需熟悉其議程、人財物配置、現場效果等細節，方可游刃有余。歸結起來，自己在涉及的工作中吃的“不熟”虧不少，以至于時而自怨“技不如人”，同時安慰自己“熟悉需要過程……”云云，所以，我必須繼續給自己上足發條，努力將這個過程縮到最短!

2、企業運作，“成本意識”為上

作為企業中的一員，無論在什么崗位，成本意識不可或缺。日常工作中對辦公用品、用水用電等各類資源使用及開支的節減這是不消說的，每人都有義務堅持去做，通過加強對人、財、物的規范管理進行嚴格的控制;更重要的是要勤于探研如何在自身涉及的企業運作的各個環節中貫徹“成本控制”，概括說來就是要“諳熟操作，精打細算，合理運作”。處理任何一項事務，只有熟悉操作流程、規則等細節，才能清晰掌握控制成本的關鍵;只有抓住控制成本的關鍵點，通過對相關的信息、資料及數據進行細致的分析與計算，才能夠擬定針對性高、可行性強的成本控制方案;方案的實施還需密切跟蹤，把握尺度，以求科學合理，應避免“成控過度”而適得其反。如丙方施工合同的簽訂，文本中務必明確體現對整個工序流程中的材料報價、施工質量、工期限制、技術要求、責任義務、違約罰則等細節的嚴格約束，以求在盡量節省公司投資成本與管理成本的前提下確保施工方按要求完成項目，這就需要做足準備功夫，如工序工藝的熟悉、材料及工價的預先詢價、成本分析與預算、風險預測等等;在簽訂前的談判中，還需靈活應對，善于抓住于己有利的關鍵點，如工程量居多的材料及工序需力爭低價，量少的則無需“戀戰”，以免因小失大，應適當放開，以求在控制總體成本較低的前提下達成協議。而在工程實施過程中，則需及時準確地分析現場狀況與甲方、監理各方的要求，靈活變通，正確引導施工人員實施有利于控制總體成本的施工方案與措施，這在隱蔽工程、異形工藝、變更調整、量方驗收等環節上都是致關重要的。雖有“省不出大錢”一說，但只要強化“成本意識”，從“省”開始，在此基礎上再積極尋求連鎖性的突破，便能在有限的或限定的經營空間里發掘出更大的效益。

3、欲謀策成事，尤須“膽大心細”

求學時老師教導要“膽大心細”，如今結合工作上碰到的大事小情，我認為，無論對待學習還是對待工作，這道理是一脈相承的。尤其是***企業目前仍是以工程為主營業務，涉及工程的相關政策法規、合同要求、相關部門或領導的意志、現場變更等“游戲規則”多，可變因素多，需要我們能夠隨機應變，靈活應對。具體說來，工程項目中的合同變更、工程量變更、資料編制格式與要求的差異、驗收結算流程的差異、各環節人際關系的妥善處理等等，無不需要從“成本”、“效益”的根本出發，細心探究，作出大膽、靈活地變通。當然，“膽大心細”也要建立在“熟悉”的基礎上，必須熟悉相關的合同條款、設計圖紙、清單報價、報審報驗程序、驗收結算依據、簽證程序及相關部門或人員等等，力爭做到“錯漏不出在自己手上，機會不失在他人手里”。在分管工程的幾個月里，我親歷了不少因沒有靈活應變而碰壁的尷尬，也體驗到適當變通后所獲得的成就感，強烈的反差，令我決意要盡更大的努力，爭取用更多的成就感充實自己!

其實歸結起來，自己在近一年的跌跌碰碰中獲得的心得都離不開“熟悉”二字。工作中“架輕就熟”與“半桶水”得出的效果確實是天淵之別!故必當“熟悉”先行，方可發揮盡致。

市場經理述職工作報告8篇

推薦一篇有關“市場經理述職工作報告”的文章希望能夠給大家帶來啟示。俗話說，實踐是智慧的源泉，隨著經濟的發展。我們經常會使用到報告，將結果整理成報告對我們來說更便于閱讀和理解。如果你正在尋求解決方案請不妨參考以下內容！

市場經理述職工作報告 篇1

作為一名市場開發經理，我的主要職責是負責公司市場開發方面的一系列工作，包括市場調研、競爭分析、客戶拓展、渠道招募和管理、市場營銷活動等等。在過去的工作中，我認真履行職責，不斷探索創新，取得了一定的成績。以下是我對自己工作的總結，其中包含了我所學到的、還需要改進的以及對未來發展的想法。

一、已有成果

首先，我認為最重要的是在公司銷售業績上的提升。作為市場開發經理，我不僅要有效地管理銷售團隊，還要制定合理的銷售計劃和策略。通過多次組織市場調研和競爭分析，我幫助公司更加了解市場需求和競爭格局，為銷售工作提供了有力的依據。同時，我也積極拓展客戶和渠道資源，并不斷優化銷售流程和服務，從而提升了公司產品的市場占有率。

其次，我對市場營銷活動的組織和推廣也有所貢獻。在公司各種推廣活動中，我經常扮演組織者和協調者的角色，與市場部門密切合作，保證營銷方案的順利實施。同時，我也關注社交媒體的發展趨勢，通過微博、微信等平臺加強品牌推廣，提高了品牌知名度和粉絲基礎。

最后，我還對公司內部管理進行了一系列改進。在與銷售團隊密切配合的過程中，我積極傾聽他們的意見和建議，并及時采取措施解決問題。我也制定了一些員工培訓計劃和激勵機制，幫助員工提高工作業績和對公司的認同感。

二、需要改進的地方

盡管我取得了上述的成績，但我也發現了自己需要改進的地方。首先，我認為我需要更深入地了解公司的產品和市場，提高自己的專業知識和洞察力。其次，我需要更好地掌握銷售過程和流程，以提高銷售效率和客戶滿意度。最后，我也需要持續加強團隊管理技能，了解員工需求和潛力，并幫助他們更好地發揮自己的優勢。

三、未來的展望

對于未來，我希望能夠在市場開發領域繼續深耕，并取得更多的成績。我計劃進一步加強自身專業技能，不斷拓展資源和渠道，建立更加廣泛的客戶網絡。同時，我也會與團隊緊密配合，搭建更加高效的銷售渠道和服務模式，提供更加貼近客戶需求的解決方案。我相信只有不斷學習、自我提高，才能為公司帶來更大的價值和發展空間。

總之，在市場開發經理這個崗位上，我努力履行自己的職責，取得了一些成果，也發現了自己需要改進的方面。未來，我希望能夠繼續努力，與團隊一起推動公司業務的發展，同時也不斷提升自己的專業能力和領導力。

市場經理述職工作報告 篇2

通信市場經理工作總結

作為一名通信市場經理，我在過去的一年里面對我的職責和工作進行了總結。下面是我對自己在這個職位上的工作進行詳細并且生動的總結。

一、職責描述

作為一個通信市場經理，我的主要職責是制定和實施市場營銷策略，以促進公司的產品和服務在市場上的銷售和推廣。以下是我在這方面的工作職責：

1. 市場研究：作為市場經理，我負責對通信行業的市場趨勢進行深入研究和分析，了解競爭對手的情況以及消費者需求的變化。通過市場調查和競爭分析，我能夠確定公司的市場定位和目標受眾，為公司的營銷策略提供有力的支持。

2. 策劃營銷活動：我負責制定市場營銷策略和計劃，包括產品推廣、廣告宣傳和促銷活動等。我會根據市場研究的結果，制定相應的營銷策略，并與相關團隊合作，確保策劃的活動能夠提高銷售和增強品牌影響力。

3. 品牌管理：作為市場經理，我負責管理和提升公司的品牌形象。我會與產品開發團隊緊密合作，確保產品符合市場需求和品牌定位。同時，我還負責制定公司的品牌傳播策略，包括廣告和媒體渠道的選擇，以提高品牌的知名度和美譽度。

4. 銷售支持：我負責與銷售團隊合作，提供市場營銷支持。我會提供銷售人員培訓，幫助他們更好地了解產品特點和市場競爭情況。另外，我還會與銷售團隊共同制定銷售計劃，為他們提供銷售工具和資源，以提高銷售績效。

5. 績效評估和報告：作為市場經理，我需要定期評估市場營銷活動的績效，并向公司高層報告。通過綜合分析市場數據，我能夠評估策略的有效性，并及時調整和改進營銷方案，以達到公司的銷售目標。

二、工作成果總結

在過去的一年里，我取得了以下一些重要的成果：

1. 完善市場調研體系：通過對市場趨勢和競爭對手的深入研究，我建立了一套完善的市場調研體系。這使得公司能夠更好地了解市場需求和競爭情況，并根據市場反饋及時調整產品和策略。

2. 成功推出新產品：我負責策劃和推出了一款創新的通信產品。通過與研發團隊的密切合作，在產品設計和市場定位上取得了共識。該產品得到了市場的認可和好評，并且取得了令人滿意的銷售成績。

3. 提升品牌形象：通過有效的品牌傳播策略，我成功提升了公司的品牌形象。我們的廣告宣傳活動得到了廣泛關注，品牌的知名度和美譽度得到了顯著提高，這對于公司的市場份額和競爭力的增強起到了積極的作用。

4. 銷售績效提升：通過與銷售團隊的合作，我通過市場營銷支持和培訓，提高了銷售人員的業績。我們的銷售團隊的銷售額和市場份額都有了顯著的增長，為公司的業務發展做出了重要貢獻。

5. 提高市場營銷效率：我通過改進和優化市場營銷流程，提高了市場營銷的效率。這包括簡化工作流程、加強團隊協作和提供更好的支持服務等方面。這使得市場團隊能夠更好地配合，更快地響應市場需求，為公司節省了時間和資源。

以上就是我作為一名通信市場經理的工作總結。通過在過去一年里面的努力和創新，我能夠承擔并成功完成我的各項職責，為公司的市場營銷工作做出了積極的貢獻。我相信，在未來的工作中，我將繼續努力，不斷提升自己的能力和水平，為公司的發展做出更大的貢獻。

市場經理述職工作報告 篇3

我很榮幸能在這里和大家分享我的通信市場經理工作總結。在這個日新月異的通信領域工作了一年多，我深刻認識到，通信市場經理的角色是極具挑戰性的。每一天我們都要不斷地學習新知識，跟進最新的市場動態，才能更好地全面面對市場和客戶需求。

在這個崗位上，最重要的事情之一就是如何有效的傳達信息。為了做好這個工作，首先要了解自己公司的產品特點，優勢和獨特之處。同時也要了解競爭對手的情況，了解市場需求。我們的目標是將公司的品牌形象與顧客的需求緊密結合，從而提高我們在市場中的競爭優勢。為此，我在工作中積累了一些經驗和技巧：

1. 定位明確、策略清晰

市場經理最基本的工作就是要為公司定位，制定市場策略。通過分析市場狀況，確定市場目標群體，選擇最佳的營銷渠道和策略，進行推廣和銷售。同時也需要時刻跟進競爭對手的動態，并及時調整自己的策略，以應對市場變化。

2. 了解客戶需求

最核心的工作是關注客戶，了解客戶需求。需要大量時間與客戶進行溝通，了解他們的痛點。這對于細分市場和產品定位至關重要。只有明確客戶需求，我們才能滿足他們的需求，提高他們的忠誠度。我們會通過客戶調研、市場調查、競品分析等手段，深入了解客戶在各個方面的要求，并在此基礎上開展下一步工作。

3. 強化資源整合

市場經理是一位項目負責人，需要協調項目組的各項工作。包括財務、設計、技術、市場等。制定項目計劃，安排人員任務，確保項目進度。在整個項目流程中，我們要保證各項資源的高效整合，確保順利完成項目。

4. 不斷學習，適應市場變化

市場變化日新月異，市場經理需要始終保持學習的狀態。及時了解新的技術、新的產品、新的市場趨勢，跟進新聞和行業分析，并成立團隊，與技術和設計團隊密切協作，尋找更加有效的解決方案。這樣才能更好的適應市場的變化，并為客戶提供更好的產品。

隨著時間的推移，我深刻認識到作為一名通信市場經理，我們的職責是與時俱進，不斷學習和適應市場變化。通過加強客戶溝通和了解客戶的需求，整合各方面的資源，制定明確的營銷策略，我們可以更好地推廣我們的產品，并維持市場競爭的優勢。這樣才能讓我們的公司在未來更加健康、穩定、持久發展。

市場經理述職工作報告 篇4

作為市場研究經理，我的主要職責是通過市場研究分析來為公司提供市場定位、產品定位、競爭對手分析、營銷策略制定等方面的信息支持。在這個職位上，我需要具備充分的市場洞察力，以及相關數據分析能力和團隊協作能力。在崗位工作的過程中，我不斷汲取知識，積累經驗，逐步提升自己的綜合素質。

從市場研究經理的職能角度來看，我首先需要熟悉公司的產品和服務。只有深刻理解我們公司的產品，才能夠制定出合適的市場研究方法和手段，明確我們的目標對象和研究內容，以便更好地為公司獲得市場信息。在這方面，我較為注重了解我們公司所在的行業，行業目前存在的問題和趨勢，以及與之相關的一些熱點課題。例如，在電商行業，我會關注數字經濟的發展，互聯網用戶行為和消費者心理等方面，為公司提供前瞻性的市場分析。

其次，在每個研究項目開始前，我需要先進行研究計劃的制定和編制。研究計劃的內容包括：研究目標、研究方法、研究數據來源及采集方法、研究范圍和時間、研究人員和資源等方面。在這個環節中，我需要和我的團隊充分溝通，不斷探討和優化，以規避研究過程中可能遇到的問題。

另外，在研究項目中，我需要監督實施研究計劃的實施、評估和反饋。這里面包括：確認研究數據的準確性、確保研究過程符合研究計劃的要求、及時評估研究結果的價值和意義、傳達分析結果、建議和實施意見給公司高層管理。在這個過程中，我需要借助一些研究工具，比如市場調研問卷、數據分析軟件等，以便更好地進行數據處理和分析工作。

最后，作為團隊的領導者之一，我認為要想讓整個團隊效率更高，應該注重加強團隊協作和溝通。首先，我會定期組織團隊成員開展知識分享和技能培訓等活動，提高團隊整體素質。其次，組織團隊成員人員進行項目分工規劃，明確每個成員的職責和工作量，保證任務公平有序，避免重復勞動。此外，我也會注重與部門內外其他同事、甚至與客戶之間的協作，通過有效的溝通和合作，使研究過程更加順利和高效。

總體來說，作為市場研究經理，我的主要職責是通過市場研究分析為公司提供及時、準確和有預見性的市場信息，并協助公司制定出合適的市場策略和營銷計劃。在這個崗位上，我需要具備較強的市場分析能力、數據處理能力和團隊協作能力，以期更好地貢獻個人和團隊的才華，為公司的發展助力。

市場經理述職工作報告 篇5

市場營銷經理工作總結

作為一名市場營銷經理，我在過去一年中充分運用了我的專業知識和技能，成功地推動了公司的銷售增長和品牌知名度的提升。在這篇總結中，我將詳細地回顧過去一年的工作，并分享我取得的成就和遇到的挑戰。

我要感謝我所在的團隊成員的支持和合作。我們一起制定了市場營銷戰略，并通過有效地市場調研，準確定位目標客戶群體，開展了一系列精準的市場推廣活動。我們組織了多次產品推介會和展覽，成功地吸引了潛在客戶，并與他們建立了良好的業務關系。我們也積極利用社交媒體和線上廣告進行品牌宣傳，提高了公司在目標市場的曝光度。

在銷售方面，我和我的團隊成員采取了積極主動的營銷策略。我們與潛在客戶保持密切的溝通，并提供個性化的解決方案，以滿足他們的需求。我們還加強了與現有客戶的合作，通過提供良好的售后服務和產品優勢的展示，成功地留住了大部分現有客戶，并獲得了他們的推薦和口碑宣傳。這些努力帶來了顯著的銷售增長，公司的利潤也有了明顯的提升。

作為市場營銷經理，我還注重了市場分析和競爭對手的監測。我運用市場調研的數據和分析工具，深入了解了市場趨勢和競爭環境，為公司未來的發展提供了有力的參考。我通過參加行業展會和專業研討會，與同行業人士交流，了解最新的市場動態和各種市場策略。這些活動大大提升了我的專業能力和市場洞察力。

在過去一年中，我也面臨了一些挑戰。市場競爭異常激烈，行業轉型升級速度快，我需要時刻保持敏銳的觸角和靈活的應對能力。有時候，在市場推廣中，我也會遇到一些困難和阻力。比如，某些廣告投放效果不佳，需要及時調整策略和推廣方式；有些潛在客戶需要進一步的溝通和勸說才能達成合作。在這些困難中，我學會了從失敗中吸取經驗教訓，不斷改進和提升自己的工作能力。

小編認為，我非常自豪地回顧了過去一年的工作，并為公司的成績感到驕傲。我積極運用了市場營銷知識和技巧，成功地推動了產品的銷售增長和品牌的知名度提升。我注重市場分析和競爭對手的監測，提高了我的專業能力和市場洞察力。我也意識到了市場營銷工作中的挑戰和困難，并通過不斷的學習和改進來提升自己。未來，我將繼續努力提高自己的能力，為公司的發展做出更大的貢獻。

市場經理述職工作報告 篇6

市場營銷經理工作總結

作為一名市場營銷經理，我在過去的一年中經歷了許多有趣和有挑戰性的工作。通過為公司制定和執行創新的市場策略，我取得了一定的成績。以下是我在這一年中的工作

我深入研究了市場環境和競爭對手的情況。在競爭激烈的市場中，了解消費者需求和競爭優勢對制定有效的營銷策略至關重要。我參與了市場調研和數據分析，從而幫助公司更好地理解目標市場，并確定適合公司產品的市場定位。

我負責制定和執行市場營銷計劃。在制定計劃時，我密切與銷售和產品團隊合作，確保我們的戰略與公司整體目標一致。我利用數字營銷渠道，如社交媒體和電子郵件營銷，與消費者建立聯系，并增加品牌曝光度。同時，我也注重傳統媒體渠道的利用，如廣告和宣傳活動，以擴大市場覆蓋面和提高品牌知名度。

我與合作伙伴建立了良好的合作關系。我們與供應商、分銷商和其他合作伙伴的緊密合作，幫助我們拓展產品的市場份額。我與他們保持定期聯系，并共同制定營銷活動和推廣計劃，以實現共同的利益。

我也密切關注市場趨勢和消費者反饋。通過定期了解市場動態，并分析市場數據，我能夠及時調整和優化我們的產品和營銷策略。我積極參與行業會議和展覽，與同行業專家交流經驗，以保持市場敏銳度。

我還負責制定和監督市場預算。在控制成本的同時，我確保我們的市場活動能夠為公司帶來最大的效益。我與財務部門合作，進行預算規劃和費用管理，以確保我們的市場活動能夠取得可觀的回報。

在這一年的工作中，我學到了很多，也取得了一些成績。我成功地推出了幾個新產品，并幫助公司增加了市場份額。同時，我也面臨了許多挑戰，如市場競爭激烈和消費者需求多變。但通過團隊的合作和我的努力，我們克服了這些困難，并取得了可喜的成果。

回顧這一年的工作，我深刻認識到市場營銷經理的工作需要不斷的學習和創新。市場環境和消費者需求的變化是不可避免的，我們必須不斷改進和調整我們的策略。我將繼續努力學習，與團隊合作，為公司的發展貢獻更多的力量。

通過這一年的工作，我積累了寶貴的經驗，并取得了一些成績。作為一名市場營銷經理，我將繼續精益求精，與團隊一起努力，為公司的發展做出更大的貢獻。

市場經理述職工作報告 篇7

作為煙草市場經理，在接近年終的時候，回首這一年的工作歷程，心中充滿了感慨和收獲。在經歷了市場競爭的洗禮后，我意識到，作為市場經理，要在煙草市場中占據一席之地，并不是一件容易的事情。只有不斷學習和總結，才能在競爭中立于不敗之地。

一、市場經理的角色定義

作為煙草市場經理，我的主要職責就是管理和運營本地的煙草市場，并推動銷售業績的提升。此外，我還要制定銷售策略，跟蹤市場走勢，培訓銷售團隊和與客戶進行溝通，以滿足客戶需求，提高客戶滿意度。

在這一年中，我加強了對公司規定和產品知識的了解和學習，著力推進了銷售業績和市場份額的提升，增強了市場經理的核心競爭力。

二、煙草市場經理的工作內容

在煙草市場中，市場經理的工作內容十分繁瑣，需要大量的時間和精力去推進。其中，以下幾個方面是需要著重關注的：

1.制定營銷策略：市場經理要了解市場狀況，掌握市場動態，針對市場變化調整營銷策略，以適應市場需求和變化。

2.銷售業績的提升：市場經理要調動銷售團隊的工作熱情和積極性，合理制定銷售目標，對銷售指標進行跟蹤和評估，以實現銷售業績的提升。

3.與客戶的溝通：市場經理要了解客戶的需求和意見，及時進行反饋和解決問題，提高客戶的滿意度和忠誠度。

三、市場經理年終總結

在這一年的工作中，我深刻認識到市場競爭之激烈，有質有量的研究，才能恰當選擇銷售策略。我和我的銷售團隊進行了大量的市場調研和數據監測，以便制定最優質的銷售策略，推動銷售效果的最大化。

另外，針對市場的動態變化，我和我的銷售團隊以數據分析為基礎，重新對于廣告和促銷方案進行了定位和細分。這使得我們的產品在市場中享有更廣泛的推廣范圍，也提高了我們公司的商譽度和品牌形象。

總結一下，我認為我和我的銷售團隊在于新時代煙草市場的開拓和推進上，有著明顯的突破和積極的變化，針對新的市場條件，我們從中探索出了一套成熟、可行的市場推廣經驗，并將其運用到煙草市場的細分市場之中。

通過這次年終總結，我對自己的工作和職責有了更為清晰的認識，這對于今后的工作具有非常重要的啟示意義，在未來的日子里，我將會在市場競爭中不斷學習、不斷創新、不斷前進，以占據市場競爭的一席之地。

市場經理述職工作報告 篇8

通信市場經理工作總結

作為一名通信市場經理，我在過去的一年里面經歷了許多挑戰與成長。通過與團隊緊密合作，我成功地實施了一系列營銷策略，不僅提升了我們公司的知名度，還增加了銷售額。在這篇文章中，我將詳細總結我的工作經驗，以期能夠為未來的通信市場經理提供一些有用的指導。

作為一名通信市場經理，我負責制定和執行市場營銷策略。我明確了公司的目標，并與團隊合作制定了一系列措施來實現這些目標。我們進行了市場調研，分析了競爭對手和目標客戶群體的需求?；谶@些數據，我們開發了有針對性的產品定位和品牌宣傳策略，并將其傳達給銷售部門。通過這些策略的實施，我們的銷售額在一年內增長了20％。

我重視與合作伙伴的合作。我們與電信運營商、廣告代理商和手機制造商建立了戰略合作伙伴關系。通過與合作伙伴共同開展推廣活動，我公司的產品得到了更多的曝光和推廣。我們舉辦了一系列促銷活動和產品發布會，通過與合作伙伴的合作，吸引了大量的潛在客戶，并將他們轉化為忠實的消費者。

我還重視市場數據的分析和監測。我與市場調研團隊合作，定期分析市場趨勢和競爭對手的動態。我們收集了大量的市場數據，并將其用于產品改進和營銷策略的調整。通過這些數據的分析，我們成功地調整了產品定價策略，并在市場上取得了更大的市場份額。

同時，我也注重團隊管理和培養。作為團隊的領導者，我與團隊成員進行了充分的溝通，理解他們的需求和困難，并給予他們相應的支持和鼓勵。我鼓勵團隊成員不斷學習和提升能力，通過培訓和指導，幫助他們成長。我們共同努力，成功地完成了一系列項目，并得到了公司和客戶的認可。

我認識到作為一名通信市場經理，關注客戶需求和市場趨勢的重要性。在快速變化的市場環境下，我們必須時刻關注客戶需求的變化，并及時調整產品和營銷策略。只有通過不斷創新和迎接挑戰，我們才能在競爭激烈的市場中脫穎而出。

通信市場經理是一個充滿挑戰但也充滿機遇的職位。通過制定和執行市場營銷策略，與合作伙伴的合作，數據分析和監測，團隊管理和培養，以及關注市場趨勢和客戶需求，我成功地提升了公司的知名度和銷售額。我相信這一年的工作經驗對我的個人和職業發展非常有益，并將繼續努力學習和成長。