述職工作報告

[精選總結]校長述職工作匯報 月度范文精選。

自入職以來，我們學習到了很多的新知識，也認識到了自己的不足。為了與時俱進、跟進任務，現在就是我們自己獨創性寫自己的述職報告的時候了。述職報告屬于應用文稿，分為集體和個人兩種。那么一篇好的述職報告要怎么才能寫好呢？下面是小編精心收集整理，為您帶來的《[精選總結]校長述職工作匯報 月度范文精選》，供大家參考，希望能幫助到有需要的朋友。

本人自一九__年__月任小學校長以來，至今年十一月十日，任期已四年。有關個人的簡歷就不再贅述。任職以來，在上級部門的領導與全體教職工的熱心幫助與大力支持下，學校工作得到了一定的發展，辦學水平也有了一定的提高，尤其是得到了全體教職工的大力支持，徐江小學的發展態勢日趨明顯。在這里，對于工作中給了我支持和幫助的同志一并表示感謝。

現將20__年校長工作述職如下：

這一年來，我在履行校長職責中，堅持“上級領導，校長負責，支部監督，民主管理”的管理理念，在學校管理工作中做到“依法治校，制度管理，分工明確，責任到人”。在工作中，團結同志，增強凝聚力。

在去年的教職工大會上，我在學校工作報告中提出“深化教育教學改革，扎實推進素質教育，進一步強化校園建設，做好布局調整工作，緊抓新課程改革實驗，帶動學校教育科研再上新臺階，全面提高學校辦學水平，為創省示范性小學而努力奮斗?！钡墓ぷ髦行?，一年來，我們在完成黨風廉政建設、綜合治理、安全、創建、計生等常規工作外，我們的工作重點是圍繞這個中心開展的。

一、加強教育科研。

這一年來，我較為重視教科研工作，堅持科研立校、科研興校的思想，通過教育科研為先導，來確立先進的教育思想和教育理念，確立先進的教學方法和教學手段。堅持新課程改革與學校教育科研相結合的原則，以點帶面，提高科研效果。

1、督促我們的老師參加教育科研，初見成效。全校絕大部分中青年教師參加課題研究，學校目前有金華市級課題一項，義烏市級三項。有幾項已獲市教科所成果鑒定，我組織的團體主攻課題“小學數學培養創新能力的研究”也被認定為科研成果，我一直以來較為重視科研工作，督促有關教師開展研究。

2、我市是第二批國家級新課程改革實驗區，而我校又是義烏市確定的六所重點實驗學校之一，是作為農村和城郊的學校代表。為此，學校高度重視課程改革工作，一直把它作為學校的重點工作。在工作中，我注意課改與教育科研相結合。提出了“培訓先行、實驗研究、教研推動、評價保證、管理促進、總結提高”的思路開展新課程改革工作，在茫然中起步，在探索中適應，在實踐中發展。

通過培訓促進學校實驗教師與其他教師及學校管理者樹立新教育觀念，積極開展教育教學改革。做到：師生教學相長、共同發展;引導學生學會學習;促進教學方式與學習方式的變革。以“改變學生的學習方式”為突破口，以點帶面，全面促進教學改革，以實驗年級為龍頭，帶動全校的教改實驗工作。我一直要求其他年級向一年級學習，我堅信，其它年級使用舊教材，但運用新的'教與學的方式也能夠取得較好效果。

我也重視開展校本培訓，重點學習了《綱要解讀》、各科《標準》及《標準解讀》，并組織全體教師進行了參與式的討論，做到邊實驗邊研究。

這一年，我們的教學研究由單純的教的研究轉向學的研究，以學促教，以學論教。也由說教式的研究轉為參與式、討論式的研究。課改實驗工作中，我們做好了資料整理歸檔工作，定期進行了總結。

在11月8日，省教育廳領導及省、金華市教育教學專家一行二十余人到我校進行課調研，我代表學校介紹我校的辦學情況與課程改革的工作情況，我校一年級的四位實驗教展示體現了新課程理念的課，獲得領導專家的高度評價，認為我校的課改工作做得很扎實，體現了新理念。

11月28日，義烏市小學生數學學習方式研討會在我校召開，全市小學一年級課改實驗教師一百四十余人參加這次會議，這次活動中我直接加研究，我校三位實驗教師再次展示了體現了新課程理念的課堂，并且我把我校的研究成果《研討學生的數學學習方式 開展小學數學課程改革》在大會進行宣讀，獲得與會者的贊同。

總之，近四個月的課改實驗帶動我校的教育科研工作，也推動我校的教育教學改革，工作扎實，成效明顯，給上級領導留下了深刻的印象，使學校的知名度得到進一步的提升。

二、創辦特色學校。

創辦特色學校，是深化素質教育所要求的，也是從實際出發，實事求是辦學所必須的。特色是學校的生命，而事實上上級部門既要求我們創特色，實際上的創特色時間與空間并不多，但我們在工作中，在全面貫徹教育方針，全面推進素質教育的過程中，在學校管理或教育教學中，要不同于一般學校，有我們自己的獨到的做法，并在大面積提高教育教學質量方面取得顯著成效，積累一定經驗，形成自己的特色。我們的學校管理正在進一步規范化，形成了良好的校風、教風與學風。我們也有了一批業務能力強，上進心強的教師隊伍。我們在不影響正常的教育教學工作的情況下，要推動教育教學工作，激發積極性，提高凝聚力。

根據學校創辦特色的規劃，近期我提出運用現代教育技術的辦學特色。我們已初步具有了運用的設備和師資。在這一年中我們做到：繼續提高全體教師運用現代教育的水平，以現代教育思想、全面提高教育教學質量為指導思想，師生大面積參與的原則，進一步提高學校的知名度，取得實效。這一年中我們繼續要求45周歲以下的教師能做幾個精品課件，獲市一級及以上的獎勵。每學期每位教師運用多媒體平臺達五次以上。能運用網絡資源，為教學服務。100%的教師能上網，能利用網絡資源為教育教學服務。我們第三次代表教辦參賽，獲得了團體三等獎，兩個個人三等獎。

這一年，我們已建立了徐江小學學校網站，我的個人網站小數在線獲金華市二等獎，為全國小學數學教師提供免費的服務，并得到了省教育廳及市教育局領導的贊賞，每天的點擊次數達二千次以上，知名度頗高。這些說明，我校的現代教育技術特色已初見端倪。

這一年來，把課堂教學改革作為學校的辦學特色來發展，其中數學學科的教學研究，已小有名氣。怎樣強化已有的強項，挖掘別的學校沒有而我們又能做得了新的特色工作，這一點需要我和大家認真思考的。

三、強化師德建設。

強化師德建設我們以全面提高教師素質為目的，切實加強我校教師隊伍的政治思想教育和職業道德建設，進一步提高我校教師的道德水平，使全體教師牢固樹立科學的世界觀和高尚的職業道德，建設一支充滿生機和活力，與現代化教育和城市化建設相適應的教師隊伍。在今年的師德建設中總體目標是通過師德建設系列活動，使廣大教師樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，進一步弘揚敬業奉獻和求實創新精神;樹立正確的教育觀、人才觀和質量觀，積極投身教育實踐與改革;言傳身教，為人師表，愛護學生，嚴格要求學生，尊重學生人格，著力培養學生的創新精神和實踐能力，全面推進素質教育，全面提高教育質量。力爭人人成為師德達標教師，爭創師德達標學校。在工作中，我們做到：

1、加強政治理論的學習。與學校政治學習相結合，有計劃地組織全體教師認真學習有關文件與論著，盡管很多是說教式的，但我們還是看到了成效。

2、人人制訂整改計劃，并按計劃整改。全體教師在學習的基礎上，有計劃的了解學生、家長、社會反映強烈的師德問題列為重點整改的內容。教師根據《中小學教師職業道德規范》的有關規定，結合本人的實際情況，制訂出師德問題整改計劃，由學校存檔。

3、加強師德規范考核。根據學校制訂的教師師德考核辦法，并把師德考核與教師年度考核相結合，通過自評、互評、學生參評、領導測評等形式對教師的師德進行全面評價。開展了“師德規范達標教師”評選活動，多名教師等被評為師德先進教師，評選結果作為年度考核中“德”的分數的主要依據，作為評選師德達標教師，師德先進教師和師德標兵的依據。

學校設立師德舉報箱。定期不定期地對教師師德整改計劃落實情況進行指導和檢查。全體教師也統一了思想，提高了認識，明確了目標。切實重視師德的建設。我們已經做到教師的師德考核結果與教師的評獎、評優和晉級相掛鉤。

我們認識到在師德建設方面我們做許許多多的工作，成效也較明顯，但不可否認的是我的工作還遠遠未到位，我們一小部分教師還不能轉變觀念，還存著事業心不強，不思上進，得過且過的這種師德不正的表現。一小部分教師還存在著體罰學生與變相體罰學生的行為。我認為這說明我校的師德教育工作還未真正落實到位，我們的教師也沒有把這個問題放到相當的高度，還有的抱著無所謂的態度。但是，在這里我一定要告誡大家，如果再這樣麻木不仁，還照樣實施這樣的行為，會給你個人和學校帶來極大損失。學校多年以來的辦學聲譽會毀于一旦的。一定要做到警鐘長鳴。

四、爭創省示范學校。

省示范學校的基礎是金華市示范學校和實施素質教育示范學校。我們這兩項基礎已達到。在過去的一年里，我們積極爭取江東街道辦事處和上級部門的大力支持，啟動了綜合樓工程，新配置了25臺電腦，各完小也有了一臺，我們即將配置好標準自然、音樂、舞蹈、美術、書法、圖書閱覽室、勞動等專用教室，一個300座的多功能階梯教室也將造好，同樣錄放像系統和閉路電視系統正在籌建中。到明年五月份，新大樓竣工，屆時我們撤并毛店完小，完成布局調整工作。

新隔塘小學的項目也已落實，即將開始征地與學校建設規劃工作。徐江片的兩所省示范小學呼之欲出。

這一年中，我們不但在硬件建設上下了功夫，而且進一步發揮了師資、設備使用等方面基地作用。在省教育廳考察我校課改工作和在我校召開全市研討會，我們匯報教改經驗和科研成果。也使學校的德育工作、學校管理、教育教學改革、教育科研等方面也得到了一次考驗，也漸顯出示范功能。這一年中，我們進一步強化了學校內部管理，進一步明確了依法治校、制度管理、分工明確、責任到人的管理思路，全校教職工緊密團結，真抓實干，同心同德。在學校辦學初顯特色的基礎上，學生的個性得到了和諧發展，學生的學習變得主動、生動。我們把德育滲透于各科教學和學校各項工作之中，注重學生行為規范的養成教育，學校的信譽得到了社會和家長的認可。

五、工作中不盡如意的地方和一些感想。

一年來，成績應該說是有一點點的，但我更認識到：在工作還有很多不如意的地方，在硬件建設上，中小與各完小步調還是落后。盡管中小已通過示范學校的驗收，有一塊牌子，但從高標準來要求，還是有一定的差的距的，與省示范性小學的差距還是很大。軟件建設上，我們很多老師，當然與包括我科研意識不夠強，向科研要質量的觀念還沒有得到有效的提高，一定程度上還是把課題研究和教研看作一種硬任務去應付，需要督促才會完成，缺乏原動力。試想，這樣的教育科研會出真正的成果?

學校的教學綜合樓已開工建設，至明年5月份可投入使用，可是困難還是不少，經費缺口還是比較大。當年江東評教育強鎮的時候，因為有了我們這個示范性學校的指標，如今江東上檔次的學校多了，我們的地位日益下降。擺在我們面前的事實是：小學以后都是新造的，就我們徐江小學可能還是老樣子，而其它學校都上等級了。這里我的思考是兩個字：邊緣。我們不是窗口學校，可能也是領導不感興趣的學校了。所以，在這里我要思考，我們全體教職工都要思考，怎樣自我加壓，怎樣崛起，怎樣提高學校的辦學聲譽，要靠我們自己的努力來獲得上級的另眼看待。

還有市教育局對學校的目標責任制的考核，對我和我們學校來說，要求更高了，擔子更重了，我們的工作確實是盡力了，但我們的名次可能還是落后的，盡管去年我們的壓力很大，我們還是剛好在前三分之一，今年情況不明啊!盡管有這么多的困難，我也始終不怨天尤人，因為壓力就是動力嗎!

通過這三年的工作，使我感到工作壓力較大，平時工作也較為繁忙，使我深深的體會到辦學的艱難。但我始終沒有氣餒，始終保持一顆平常心。對待同志們的表揚我有自知之明，我是一個十分平凡校長，正因為平凡，既使不當校長也很踏實。對同志們的批評我也時常反省，總要找找自己的不夠之處，是否達到謙虛謹慎的程序這還要同志們評價的。我們事實上也取得了一些成績，如畢業班全科及格率超過95%，學校被評為學科教學技能培訓先進集體，學校食堂也被評為市先進食堂，義烏市治安安全單位，學校也在不斷發展，知名度又有了一定的提高，但我從來沒有想過這是什么英明領導，所有成績的取得都是同志們努力的結果。實話說，同志們對校長第一年是期望值很高，到了第二年一般會說“不過如此”?，F在可能進入“失望”期。不過我表態，我將更勤奮工作，俗話說“勤能補拙”嗎?總的一句話，我沒有太大的能力，希望和大家共同努力，形成一種徐江小學的精神，一種向上、敬業、奉獻、走在前沿的創業的精神，這是我們學校最為寶貴的財富。任期是有限的而工作是無限的。

在今后的工作中，我仍以 “依法治校，制度管理，分工明確，責任到人”的管理工作思路。繼續認真實施校長負責制，實施它的內涵：“上級領導，校長負責，支部監督，民主管理”這十六個字。我要進一步明確自己作為校長的工作職責，也就是自己對下代表政府管理學校，對上代表學校全體師生，是法人代表，要維護教師和學生的利益。

我想，在這段時間內，我個人干的工作是十分有限的。因為我認為，學校的教育教學工作必須在穩定中求發展，不能急功近利，當然也不能說造了幾幢房子就有多少政績。我想，只有提高整個學校的辦學水平，硬件軟件一起上，使學校上檔次，上等級，那才是政績。因此，我覺得這道路還很遠，可謂是任重道遠。為此，我們進一步提出了學校為學的方案與目標，那就是“深化教育教學改革，扎實推進素質教育，進一步強化校園建設，做好布局調整工作，緊抓新課程改革實驗，帶動學校教育科研再上新臺階，全面提高學校辦學水平，為創省示范性小學而努力奮斗?！?/p>

當然，在這段時間的工作上我還有很多不足之處。也由于個人思想水平不夠高，對校長工作也許不夠熟練，工作方法上也可能較為簡單，在此我向平時我不夠注意的地方向有關教師道謙。學校的工作還是靠學校的其他領導與教師職工做的，與我們大家精誠團結分不開的，在這里再次表示感謝。同時徐江工作片的領導同志在工作給予了很大的支持與指導，這里再次表示感謝。至于我個人還須加強思想與業務上的修養，要具開拓、創新精神，更要有超前意識，還應更嚴格的要求自己。最后，我衷心歡迎同志們多提批評意見。

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校長述職工作匯報1500字精選

隨著時間的推移，我們的工作也要完成了，現在我們需要認真回顧該階段的工作，做好工作總結，可以集中匯總工作得失，對上級領導的決策能起到啟發和輔助作用。你知道寫工作總結需要注意什么問題嗎？小編特別為你收集的“校長述職工作匯報”，歡迎大家與身邊的朋友分享吧！

校長述職工作匯報 篇1

哈達中心校全面落實“關注民生、服務發展”創建群眾滿意學?；顒拥母黜椧?。全體教師堅持著眼素質，培養能力，為每個孩子發展奠基的辦學理念。以全面發展，讓每個孩子體驗成功為目標。全面提高教學質量，創建人民滿意和諧學校，促進社會和諧發展、為實現哈達鎮教育又好又快發展提供堅強保證。

一、想方設法改善辦學條件，為學生提供城市一樣的教育環境。

哈達中心校占地總面積20000平方米，新校舍建筑面積4103平方米（其中北平房2100平方米，南教學樓20xx平方米），辦公室17個，宿舍有8個寢室，可容納住宿生90名。食堂1個，基本滿足學生中午就餐需求。中心幼兒園設大、中、小6個班，幼兒總數230人。音樂、體育、實驗、語音、圖書閱覽、微機、多媒體教室各1個。其中微機室是本學期經多方努力剛剛建成投入使用，共有學生電腦48臺，可同時供兩個班學生上微機課。在校教職工總數98人。其中本科28人，大專50人，中師19人，高中1人。優秀教師比例：約70％。各學科不缺員，均能安排專職教師。在校小學生總數528人。每學年4個教學班，計20個教學班。每班不超過30名學生，突顯我校小班額，高效率的辦學特色。

二、以嚴格的管理，優質的服務，打造一流的教育教學質量。

教育教學工作是學校的中心工作，我們一刻也不曾放松過。學校堅持“著眼素質，培養能力，為孩子的全面發展奠基”的辦學理念，樹立一切為家長及全體學生的服務意識。嚴抓常規教學管理，努力提高教師的教育教學水平，確保了我校教育教學質量走在了全縣前列。

三、五年統考中，我校在全縣17所小學中，獲得了語文、數學、品德與社會、科學、英語五科總評三學年第三名、四學年第六名、五學年第一名的優異成績，且全縣每學年前10名學生成績中，我們各學年均有2—3人位列其中。在年6月5日小學生規范漢字書寫比賽中，我校獲全縣團體總分第二名，在6月10日縣藝術節上我校參賽的三個節目，獲兩個二等獎、一個三等獎。這些成績飽含了我們全校教師多年努力、長期積累的心血和汗水，厚積薄發，也堅定我們拼搏進取力爭上游的信心和力量。實踐證明，我校的教育教學質量真正走在了全縣的最前列。

在優質質量的前提下，學校更關注學生的全面發展，以豐富多彩的校園活動為載體，為孩子的終生發展奠基，每年十月份的迎國慶文藝演出，高質量、高檔次的節目異彩紛呈；濃墨重彩的校運會上，正規的師生檢閱、精彩的團體操、廣播操表演、激烈的比賽、快樂的游戲，展現出學校藝體工作最亮麗的風景。還有跳繩、踢毽子大賽、棋類比賽、足球賽、火炬接力賽、演講、征文讀書活動、查字典競賽、師生書畫展，還有每日一次家務、一分鐘能力培養、特色班級建設、教工活動。學校已成為學生全面發展的搖籃，師生綻放生命活力的精神家園。學校也多次在全縣各項大賽中取得驕人的成績。年被評為全縣小學大課間活動“先進集體”；年獲安全知識競賽縣級“第三名”；在29屆雞東縣中小學生田徑運動會上獲團體總分第一名；在年文藝匯演中我校的笛子獨奏《揚鞭催馬運糧忙》獲縣級二等獎，由24名學生表演的舞蹈《歡聚一堂》獲縣級舞蹈類節目二等獎。

四、學校在全面落實國家、地方“兩免一補”相關政策的同時，多方位減免學生各項費用，減輕家鄉父老鄉親的教育負擔。

凡在校住宿學生，學校免費提供床墊、床單、被罩、枕巾。水、電費、住宿費全免。每年住宿生還享受每生500.00元的國家生活補貼。住宿生的生活由專門的教師全天負責，統一看電視節目，上晚自習，每月由專人負責為住宿生清洗床單、被罩。全體學生（無論是農村還是城鎮或是外地到我校就讀學生）全部免除學雜費、課本費，學校免費提供飲用礦泉水。學生在食堂中午就餐每人每餐大碗只收3.00元，小碗2.50元。住宿生一日三餐每月只收160.00元。每年冬季教師都開展針對貧困學生的送溫暖捐助活動，竭盡學校及教師所能幫助家庭貧困學生。

五、安全工作“以人為本”確保萬無一失。

1、落實領導帶班、教師值班、值宿，更夫看護的三級值班要求。

2、安裝了帶20個攝像頭的監控設備，財務室安裝了紅外線報警器，落實技防措施。

3、每日通勤生放學有帶班領導和教師嚴格看護，與車主交接簽字。

4、專職校醫和班主任每日晨檢、通風消毒及個人衛生檢查。

5、食堂原材料定點采購、登記、留樣，確保飲食安全。

6、學校專職保安著裝上崗，校門定時開關，封閉校園。

8、校舍及各項教育教學設施定期檢查，及時排除隱患。

9、學校與各部負責人及班主任簽定安全責任狀，建立并落實了帶班、值班、值宿、看護通勤生等多項安全管理制度。

通過以上做法，確保了師生人身和學校財產安全，有效保障了教育教學工作的正常開展。在學校今后的中長期發展中，我們將嚴格按照創建人民滿意學校的要求，抓好教師隊伍建設（師德師風、文化水平和業務能力），不斷改善和提升辦學條件與育人環境。本著為家長和學生服務的理念，堅持為每一個孩子健康成長和人生幸福奠基的宗旨，發揮我們小班額、課堂高效益的優勢，努力經營，精心呵護，創建質量上乘、家長信任、社會滿意、領導放心的區域一流農村學校而不懈努力。

校長述職工作匯報 篇2

國家出臺“雙減”政策的初衷，就是要把作為教育主體的學生從繁重的作業負擔和校外培訓負擔中解放出來，讓教育回歸本真，讓學生健康、快樂的成長。

辦人民滿意的教育一直是學校的的追求，隨著國家“雙減”政策落地，飛云鎮中心小學積極落實“五育并舉”，在課堂教學中嚴格按照課程標準開足開齊各類課程，不斷更新觀念，認真落實“雙減”政策；課后服務時間采取“作業輔導+特色社團”的模式，積極為學生搭建了全面發展，健康成長的平臺。

重視政策落實，共享“雙減”紅利。

“雙減”政策初期，部分家長思想觀念陳舊，對“雙減”持懷疑和觀望態度，在學區領導正確的指導下，學校高度重視，召開專題會議，制定了切實可行的“雙減”工作實施方案，嚴格遵照上級教育部門對“雙減”工作的相關文件要求，對課表和時間表進行了規范的設置。通過微信家長群和釘釘群召開線上家長會，給各位家長耐心解讀了“雙減”相關的政策和實施“雙減”的重大意義以及學?！半p減”工作的內容。同時也廣泛征求了家長、學生的意見，優化了“雙減”工作方案。經過我們全體老師不懈的努力，學校所有家長都在理解和自愿的基礎上，支持學生參加了課后服務，使雙減政策真正在學校落地見效。

優化教學方式，提升課堂效率

學校要求全體教師認真落實“雙減”政策措施，嚴格執行課程設置標準；轉變教學觀念，根據學生的實際情況，落實分層教學，幫助學生共同學習成長；積極開發利用各類課程資源，堅持精備、精講、精練“三位一體”教學，課前備課想妙招、課堂教學出實招，組織全體教師多次進行“雙減”背景下的課堂教學集體教研活動，教師之間互相交流心得，學習經驗，努力打造高效課堂。

“減量不減質”，作業輔導顯成效

為切實減輕學生課業負擔，學校教導處狠抓學生作業管理，規范作業布置、批改、輔導環節，細化作業管理要求，落實作業審批、公示制度和作業質量評價制度，并多次開展“雙減”背景下作業如何分層設計研討活動，同時各學科教師從實際出發，根據學生個體差異，設計彈性化分層作業，嚴控作業時間，在此過程中，可以更加全面了解學生情況，因材施教開展后續教學工作；讓學有余力學生吃好，讓需要幫助的學生減量增質，輕松完成學習任務；老師們利用課后服務時間，耐心地輔導學生完成當天作業，適時答疑解惑。

特色社團，快樂成長

學校將每天課后服務分為兩個時段，第一時段為課后作業輔導，第二時段為課后社團活動。學校緊扣社團活動時段，以學生“學有所獲，學有所長，學有所樂”，作為學校的辦學特色，組織了豐富多彩的社團活動：有發展陽光體育，激發學生活力的花式籃球社團；有聲勢浩大，鼓聲激昂的腰鼓社團，有底蘊深厚，書香濃郁的七彩閱讀社團；有緩解學習疲勞，協調學生身體機能的呼啦圈社團；有發展藝術魅力，培養動手能力的折紙社團；有傳承紅色精神，陶冶學生情操的合唱、舞蹈社團；有啟迪智慧，培養藝術修養的書法、美術社團。

暢游書海，享閱讀快樂

在“雙減”背景下，為了進一步做好閱讀推廣工作，提升學生閱讀興趣，學校按照“全員參與、以校為點、輻射家長”的思路和“內容充實、形式多樣、積極創新、持之以恒”的要求，大力開展校園讀書活動，引導教師、學生和家長共同參與；學校圖書室全天開放，各個班級均設有讀書角，各班能組織學生利用晨誦、午讀、閱讀課、閱讀社團跟進閱讀推廣工作，開展各種形式誦讀活動，橡果課堂已在學校深深扎根；學校通過校長讀書會、教師讀書會、師生共讀、親子閱讀、橡果課堂等活動的開展，培養學生養成了良好的讀書的習慣，提高了學生的閱讀能力，提升了學生的核心素養，讓學生“多讀書、讀好書、好讀書”的習慣在學校落地生根，遍地開花。

總之，學校把“雙減”工作作為當前和今后一個時期的重大工作任務，切實強化責任，狠抓落實，與家長加強聯系、緊密配合、達成共識、形成合力，多措并舉減輕學生作業負擔，努力營造有利于學生德智體美勞全面發展的成長環境，還給孩子一個快樂的童年和美好的回憶。

校長述職工作匯報 篇3

學校立足實際，全面貫徹落實“雙減”政策，充分把握“減”和“加”的關系，切實減輕學生作業負擔，做好課后服務工作，塑造學生“文明、陽光、自信”的精神長相，促進學生身心健康發展。

把握“雙減”要義，做實課堂質量的“加”法

學校聚焦課堂質量，每學期分學科舉行“教學展示活動周”。授課老師精心備課，展示自己教學風采；同學科老師開展集體評課，針對課堂細節進行剖析；授課老師結合教研經典書目，站在理論高度上反思課堂，撰寫反思，重新設計教學方案。閉環式的課堂教學研究，促進教師專業成長，提升課堂質量，切實增強了學校核心支撐力。

細化作業管理，做好課業負擔的“減”法

學校在廣泛發放家長問卷、開展學情調研的基礎上，制定《課后服務工作實施方案》，修訂完善《教學管理制度》，配套出臺《作業管理規程》《書面作業監督表》等多項制度，從作業數量、內容設計、作業形式等方面進行了細化，對作業量進行全校公示，減輕學生負擔。同時實行頂層設計、班級實施、教務處督導三級管理，教務處定期督查完成情況、批改情況，及時反饋、及時調整，扎實推進“雙減”工作。

注重課程建設，做足素質提升的“加”法

學校就托管服務、作業管理、手機管理等相關內容擬定《落實“雙減”工作告家長書》，力爭達成家校共識，實現家校共育。家長、學生自愿參與托管服務，簽訂《學生課后服務協議書》《課后服務申請表》，確保托管服務有序、平穩開展。

為了充分開拓學生成長平臺，豐富課后服務內容，學校依托本校師資，開設涵蓋音、體、美、勞、科技等五大類選修課程，課程內容豐富、形式多樣，學生參與率100%。無人機、天文觀測、合唱團、圍棋等特色選修課，深受學生喜愛。師生踴躍參與，校園呈現出特色鮮明、全面發展的活力景象。

校長述職工作匯報 篇4

在“雙減”中打造“品質教育”

“雙減”政策發布以來，XX市XX第一初級中學緊緊圍繞打造“品質教育”目標，對“雙減”落地校園進行頂層設計，全面關照教師、學生、家長、社會，提升課堂效率、開拓育人活動、優化作業管理，為學生個性化精準學習提供路徑。

重整課堂，注重高效，提升教學品質

學校深化教學教研改革，探索構建基于“減負”與“提質”并舉的教學教研機制，建立健全教學管理規程，強化教學管理，優化教學方式，提高教學水平，進而提高學生在校的學習效率。學校要求老師既要堅守好課堂教學的主陣地，更要把主陣地建設好。通過在教研組、備課組內開展集體備課、磨課、研課、上公開課等方式打造教師成長平臺；通過管理團隊“推門聽課”，隨機檢查教案與聽課筆記，邀請市各科教研員來校給教師精準“把脈”等方式，暢通教師成長渠道，從而提升教師素養，提高教學品質。

重組資源，開拓課堂，拓寬學生視野

學校積極響應國家政策，致力于培養全面發展的學生，組織架構起豐富多彩的課堂。學校每天有一小時的體育活動、一次勞動教育實踐，組建了籃球隊、舞蹈隊、合唱團、書畫和硬筆書法興趣小組，并開設了剪紙、動漫人物、戲劇臉譜等選修課。大眾體育提升健康體質，美育教學提升學生素養，勞動教育提升學生生存技能，德育活動豐富開展，推動學校教育從書本教學走向全面發展的品質教育。各學科老師勇挑重擔，形成教育合力。

重申規定，落實細節，打造幸福校園

學校通過出臺政策與文件，讓“五項管理”“作業監控”“課后服務”細化為教師可操作的要求，有效促進“雙減”舉措學生輕負擔、家長看得見、社會都認同。

學校立足學生個性發展需求，通過教師自編、改編作業，實施作業分層，讓作業內容和結構更加符合教學實際。創新作業類型，特別提供口頭作業，實驗作業，課外閱讀作業，勞動作業，體育作業等多形式作業類型。同時要求各學科教師協調中把控作業總量。

借助大數據平臺，為個性化精準學習提供便利。學校先后引進了“好分數”“一起中學”“七天網絡”等平臺，通過大數據打通考試、點評、訂正、授課各個環節，為調整教學策略、找準學習薄弱點、靶向教學設計提供精準服務。學校強調做好因材施教工作，使優等生進階、中間生落實、后進生有所獲。

校長述職工作匯報 篇5

“雙減”政策實施以來，勝利六十二中立足立德樹人根本任務，聚焦提質增效核心目標，強化教育教學“主陣地”，做好“減負”的減法和“增效”的加法，將“雙減”政策走深、落實，切實減輕了學生學業負擔，營造了和諧、有序、高效的學習氛圍，有效促進了學生核心素養的提升。多措并舉，努力做到“減負”不減質，“減負”不減責。

集體備課：“雙減”工作的“動力源”

以生為本，為學而教。學校深化教育教學改革，轉變集體備課理念，探索新的備課流程，打造集體備課新樣板，堅持備學、備教、備活動的三備原則，重點強化“知識清單”的落實，有效開展小組合作學習。并以評選優秀備課組和備課之星為抓手，定期開展集體備課展示活動，敦促各學科備課組高效開展工作。

學校擁有一支優秀的教學隊伍，現有正高級教師2名，市、區級學科帶頭人、教學能手和青年骨干教師30余人，教研氛圍濃厚。除日常的教科研活動外，學校還以備課組為單位，有序安排各學科開展優秀作業和試卷評選活動，從而提高全體教師在作業設計、“知識清單”設計、試卷命題等方面的能力，努力將集體備課作為“雙減”工作的“動力源”。

課堂改革：“雙減”工作的“主陣地”

減負不減質，關鍵在于提高課堂教學質量。學校努力打造高效的“生態課堂”，踐行“教師的智慧不在于教，而在于讓學生智慧地學”的課堂新理念。通過自主、合作、探究，將課堂還給學生、將思考的時間與空間還給學生、將動手實踐的機會還給學生。學校要求教師備課要“深”、上課要“實”、作業要“精”、手段要“新”、考核要“嚴”、批改輔導要“細”、檢查評價要“公”、負擔要“輕”。

教學過程中，特別注重“知識清單”落實和大概念教學，力求教學效果最大化。學校實行巡課制，常態化實施管理干部推門聽課制，重點了解“教學評一體化”課改模式的落實和小組合作學習的開展情況，切實將課堂改革作為“雙減”工作提質增效的“主陣地”。

質量之魂，存于匠心。學校立足于新課程標準，堅持以落實新課程標準帶動課堂教學變革，不斷探索“學為中心、主動學習”的課堂要素，進一步增強教師教育觀念的轉變力度，真正把課堂打造成為“學為中心、主動學習”的樂園。

作業改革：“雙減”工作的“突破口”

作業改革是落實“雙減”政策、撬動教育減負提質增效的杠桿。學校多方調研、反復實踐，構建了“1234”作業管理體系，即，一個宗旨：以“減負增效，全面發展”為宗旨；兩大板塊：課內作業和課外作業；三層梯度：基礎性作業、提高性作業、挑戰性作業；四項嚴禁：嚴禁給家長布置作業，嚴禁要求家長批改作業，嚴禁讓學生自批自改作業，嚴禁私自征訂教輔資料。各教研組以“減負提質”為目標，遵循“系統設計、專業引領、協同推進”的工作思路，由課程與教學部、年級部、各教研組長、備課組長牽頭，組織本年級教師利用集體教研活動時間，就作業診斷、授課情況、學情分析、作業完成時長等方面，進行全面深入研討，并設計下一周的基礎性作業和彈性作業。

通過作業改革，真正實現了在學生作業上“壓總量、控時間”和“調結構、提質量”。學校還通過完善作業設計指南、開展優秀作業展示交流、舉辦作業設計大賽等方式，不斷提升教師作業設計能力水平，提高“作業減負”針對性與有效性。

多彩課外：“雙減”工作大舞臺

學校以“上水平、增引力”與“全覆蓋、廣參與”為原則，深挖校內潛力，統籌科普、文化、體育等教育資源，開設足球、繪畫、合唱、器樂、勞動、探究、閱讀等校本課程，積極開展學生社團活動，不僅為培養學生的興趣愛好，為不同個性學生的發展提供了多樣化的選擇和幫助，更為學生搭建一個自主學習、主動探究、合作交流、思維放飛的優質操作平臺。近年來，學校有320余名學生在市、區各類比賽、展演活動中獲獎。學校真正成為學生“張揚個性、發掘潛能、快樂成長”的舞臺。

課后服務：“雙減”工作的“新亮點”

學校結合實際，認真做好晚間課后服務，切實解除了家長的后顧之憂，也受到了學生的普遍歡迎。學校充分利用晚間課后服務時間，對學生耐心進行作業輔導，有針對性地進行學習方法指導，對學有余力的學生進行拓展和提高。

辦好人民滿意的教育是勝利六十二中人光榮的使命，六十二中全校師生將扎實工作、開拓進取，聚焦“減負”提質增效，全力開創學校發展新局面。

校長述職工作匯報 篇6

今年以來，XX深入貫徹落實關于“雙減”工作的決策部署，積極構建良好的教育生態，在責任落實、作業管理、教育教學、課后服務等方面創新舉措、全面發力，逐步探索總結出了提高“雙減”工作的“XX經驗”，并取得了實質性的成效。現將有關情況匯報如下：

一、基本情況

我縣現有中小學校X所，其中小學X所、初中X所、九年一貫制學校X所、高級中學X所、完全中學X所。義務教育階段學校全部參與課后服務工作，義務教育階段學生總數X人，有X人參與課后服務活動，學生參與率達X%，教師X人，參與課后服務輔導工作的X人，參與率達X%。

全縣X個學科類校外培訓機構、X個非學科類校外培訓機構。目前，取締“無證無照”校外學科類培訓機構X個，關?！盁o證有照”校外學科類培訓機構X個，壓減面向義務教育階段學生的有證有照學科類校外培訓機構X個，壓減率達到X%。拆除X家非法類培訓機構門牌、X家戶外培訓廣告牌、其他廣告約X平方米。

二、工作開展情況

（一）堅持高位統籌上下聯動，確?！半p減”責任落實到位

我縣把“雙減”工作作為重大民生工程，建立了由教育部門牽頭，發改、公安、民政、財政、人社、市場監管、住建、應急、廣電、婦聯等部門參與的聯席會議制度，定期召開專題會議，持續推進“雙減”工作。成立“雙減”工作領導小組，組建了“雙減”工作專班。縣委主要負責同志多次調研教育工作，將“雙減”工作納入縣委、縣政府重要議事日程；縣教體局召開了推進“雙減”暨課后服務、“五項管理”工作會議，專題貫徹落實上級相關工作會議精神。成立由縣分管負責同志任組長，縣教體、市監、公安等部門為成員的校外培訓機構治理工作領導小組，多次召開校外培訓機構集中治理工作會議，對縣直相關單位、各鎮、社區以及培訓機構提出要求，縣委縣政府主要負責同志多次在縣委常委（擴大）月度工作會議上聽取治理情況匯報?？h政協非常關注全縣雙減工作，召開各相關部門工作會議進行調研座談，推進雙減工作有效開展。制定下發《X縣進一步減輕義務教育階段學生作業負擔和校外培訓負擔的實施方案的通知》《X縣義務教育學校課后服務工作方案的通知》《關于建立X縣校外培訓機構規范管理聯席會議機制的`通知》。縣教體局等X個部門聯合下發了《X縣校外培訓機構專項治理方案》，建立了X縣“雙減”工作專門協調機制，明確“雙減”工作專門協調機制成員單位工作任務和職責。

（二）堅持減負提質多措并舉，確保教學質量提升到位

一是加強考試管理。認真落實X省教育廳《關于進一步規范義務教育學?？荚嚬芾淼膶嵤┮庖姟肪?，要求學校認真學習落實，規范考試評價行為，大幅壓減考試次數和科目，科學實施日常教學評價，加強學生綜合素質評價，開展教育教學改革，提高考試命題質量，考試成績實行等級制。二是狠抓作業管理。為認真落實X省教育廳《關于進一步提高義務教育學校作業管理水平的實施意見》精神，縣教體局制定《X縣教體局關于義務教育階段學校作業管理實施意見》，要求學校認真學習并落實。各校制定了作業管理制度，狠抓作業管理，由年級組、學科組、班主任統籌作業總量。要求教師優化作業設計，提高作業設計質量。嚴禁給家長布置作業，嚴禁要求家長批改作業。三是提高教育教學質量。為確保減負不減質，讓學生在校內學足學好?？h教體局教研室不定期到學校指導教育教學管理工作，通過送教下鄉、教研片活動、優質課評選、名師工作室等途徑和方式，優化學校教學方式，提升課堂教學效率。四是注重減輕教師負擔。開展課后服務后，參加課后服務教師負擔重，根據上級文件精神，實行教師彈性上下班。我縣勇于做好試點工作。目前，我縣試點學校共X所，其中農村X所城鄉結合部學校，城內X所學校。在彈性時間內，課后服務教師先到先走，后到后走，完成核心時間內學校安排的教學任務（包括備課、上課、批改作業、輔導學生），確保教育教學質量不滑坡。彈性時間內設置三種“課后服務零星假”、“親情假”、“調休假”三種課后服務假，學校定期和不定期對彈性上下班情況進行公示?？h教體局已制定《X縣中小學參加課后服務教師彈性上下班試點方案》，召開各試點校進行了座談。各校根據本校實際情況制定了實施方案，并在試點探索實施。五是注重保障課后服務經費。根據X市教育體育局X市發展和改革委員會X市財政局X市人力資源和社會保障局關于印發《X市義務教育學校課后服務工作方案》的通知精神，我縣制定X縣課后服務收費文件，每生每學期收取課后服務費X元，義務教育階段教師課后服務取酬標準每課時X元。服務費發放不足部分由縣財政補貼?？h財政每年補貼X萬元，并列入每年財政預算。目前，X年縣財政補貼部分已到位，教師課后服務費全部發放。為規范收費，我縣統一學校收費公示牌，公示收費標準和收費依據及舉報電話。要求學校召開家長會進行收費宣傳。

（三）堅持校內校外同步發力，確保教育亂象治理到位

一是縣教體、市監、公安、民政等部門聯合印發了《X縣關于開展校外培訓機構排查治理工作實施方案》，明確目標任務、治理重點、實施步驟。二是縣教體局會同相關部門對全縣X個學科類校外培訓機構、X個非學科類校外培訓機構，逐一登記信息，向所有無證校外培訓機構發放《無證校外培訓機構停辦通知書》，組織校外培訓機構整治、“營轉非”政策解讀、合同范本使用、預收費風險管控等各類培訓會X場次。去年X月份以來，取締“無證無照”校外學科類培訓機構X個，關?！盁o證有照”校外學科類培訓機構X個，壓減面向義務教育階段學生的有證有照學科類校外培訓機構X個，壓減率達到X%，X家機構剝離義教階段機構并簽訂資金監管協議。取締“無證有照”校外非學科類培訓機構X個，現存縣市監局審批的無證有照機構X個，縣民政局審批的無證有照機構X個，分類審批非學科類校外培訓機構。三是縣教體局牽頭，人力資源社會保障、體育、文化和旅游、科技等部門按照要求，分別按市制定的設置標準和審批辦法，對職業技能、體育、文化藝術、科技等非學科類校外培訓機構實行嚴格審批、加強監管。四是根據《省教育廳等九部門關于聯合開展校外培訓廣告專項整治工作的通知》要求，下發《限期拆除培訓門牌告知書》《戶外學科類培訓廣告限期拆除告知書》，結合X縣創建省級文明城市和省級衛生城市，全面清理“雙減”前縣城內遺留的學科類機構廣告，進一步緩解家長對于學生培訓提分的焦慮情緒，督促轉型機構改換招牌。

（四）堅持跟蹤宣傳引導督辦，確保政策落實到位

一是常態跟蹤。實行校外培訓機構日常監管網格化包保組常態化巡查和校外培訓機構治理聯合專班組督查。按行政區域把全縣劃分為X個網格，分別由X個部門或鄉鎮擔任網格長單位，實現全覆蓋、無盲區。教體、市監、公安、行政執法等部門組建聯合專班組，分片包干，重點在雙休、國慶、寒暑假等節假日和晚間，對轄區內的培訓機構開展地毯式全覆蓋巡查，針對發現問題，依法依規及時整改到位。二是強化督辦。充分發揮政府教育督導職能，全縣X名督學對學校課后服務、“五項管理”工作等情況，進行全覆蓋督導、督查和監管。分管教育副縣長多次深入學校、校外培訓機構調研指導“雙減”工作。X年X月X日－X日，縣教體局主要負責人和分管負責人帶領基教股、教研室等工作人員，采取學生隨機調查問卷、教師座談會、校長和分管校長及科室負責人、學科組長、班主任工作匯報、查看資料等方式，對全縣義務教育階段學校課后服務和五項管理工作情況開展為期兩周的全面檢查視導，全面督查指導學校課后服務和五項管理落實情況?？h教體局基教股向各校下發了整改清單，要求限期整改。X月X日，基教股和教研室在局分管領導帶領下，開展了課后服務回頭看工作，確保我縣課后服務和五項管理工作落實到位。三是強化宣傳。多途徑多形式做好“雙減”政策宣傳工作，回應社會關切，做好政策解讀和輿論引導，提高群眾知曉度和監管參與率?！半p減”典型做法被央廣網等多家媒體報道。X月，縣電視臺拍攝X集雙減工作專題片在縣電視臺播放。發放家長和學生調查問卷近六萬份。整理印發X縣雙減工作簡報X期，為學校提供經驗交流平臺。按時填報基礎教育雙減工作監測平臺數據，指導學校完成平臺上課后服務相關材料上報工作，為上級主管部門制定政策提供依據。多次開展全縣中小學管理人員、學科教師及局機關全體人員“雙減”工作專項培訓。組織校外培訓機構整治、“營轉非”政策解讀、合同范本使用、預收費風險管控等各類培訓會X場次。

三、存在困難及建議

一是課后服務。受交通安全等因素制約，農村學校服務時間和全覆蓋難以保障；未建立財政投入機制，部分學校收費難以維系開支。請求上級加大財政對我縣困難學生的補貼力度。

二是作業管理。部分家長對減負不理解，教育焦慮有增無減；家教家養現象又有所抬頭，給監管帶來難度?？h教育局將進一步需進一步加強宣傳，統一認識，拿出耐心。

下一步，我縣將進一步加強師德師風教育，規范教師從教行為，加大家教家養專項整治力度。一是加強校外培訓機構的治理，規范辦學，開展學科類培訓的機構必須是證照齊全且具備教師資格證的機構，禁止以“住家教師”等名義開展學科類培訓。二是努力提升學校教育質量，全面推進課后服務，加強作業管理，健全縣域作業管理機制，開展作業設計和實施的教研活動，提升命題質量。三是提高課堂教學質量，出臺縣域課堂教學改革實施意見，全力優化明確教師工作時間安排，提升教師職業幸福感。

校長述職工作匯報 篇7

姓名：xxx

職務：副校長所教學科

年級：分管教學的年段

主抓的工作：德育、體衛藝

上學期完成工作情況：(重點工作、常規工作、特色工作)

一、重點工作：

1、重點實施全員育人導師制工作。

2、深入開展社會主義核心價值觀教育。通過不同形式的教育活動使師生理解和掌握其內涵。

3、大力開展“優秀傳統文化進校園”、經典誦讀活動。引導青少年了解中華民族悠久的歷史和燦爛的文化。

4、加強學生養成教育，規范學生的行為習慣、文明禮儀教育。

5、利用“慶國慶”舉辦大型活動的契機，加強對學生的愛國主義教育。

6、加強和完善了體衛藝的“三化三高工程”工作。

二、常規工作

1、學生養成教育管理常抓不懈，行為規范、文明禮儀教育寓管理之中。

2、主題德育活動有序開展。

3、體衛藝各項工作和文體活動全面開展。

4、加強全體導師的培訓和學習。

三、特色工作

1、全員育人導師制工作。

2、“社會主義核心價值觀”、“優秀傳統文化進校園”教育工作。

3、“慶國慶”大型藝術活動的舉辦

上學期工作業績：

1、“全員育人導師制”工作全面有序的開展，實現了全體任課教師人人是導師的局面。德育工作圍繞著學校制定的“實施方案”，加強了學生的行為習慣養成教育和管理，積極開展了“社會主義核心價值觀”、“優秀傳統文化進校園”、經典誦讀等各項主題教育活動，做到了管理有序，活動有效。

2、體衛藝各項工作和活動有始有終。

上學期工作思路：

1、根據“20xx年牙克石市學校思想道德建設重點工作安排”的要求，安排好學校德育工作重點內容。特別是“全員育人導師制”工作的實施和推進。

2、根據教育局督導反饋意見，有針對性的加強和改進德育、體衛藝工作。

3、特色工作更是重中之重，做好抓實，活動要突出專項活動的特色。

4、加強常規管理工作，時時抓，處處抓，規范學生的行為養成和文明習慣，大力開展各項教育活動，不斷提升學生的思想品德教育水平。

5、圍繞體衛藝工作的要求，積極開展各種藝術教育活動，為師生提供展示特長和發揮才能的平臺，豐富學生的文化生活。

總結借鑒: 2022市場經理述職工作匯報 月度范文精選

自入職以來，我們學習到了很多的新知識，也認識到了自己的不足。為了反饋工作質量，我們現在應該做的第一件事就是寫述職報告了。述職報告就是要找出優點以及不足與教訓。那么如何寫好我們需要的述職報告呢？小編特地為您收集整理“總結借鑒: 2022市場經理述職工作匯報 月度范文精選”，僅供您在工作和學習中參考。

在全體員工的共同努力下，__公司取得歷史性的突破，整車銷量、利潤等多項指標創歷史新高。作為__分公司的總經理，同時也很榮幸的被評為“杰出領導貢獻獎”?；仡櫲甑墓ぷ?，我感到在以下幾個方面取得一點心得，愿意和業界同仁分享。

一、加強面對市場競爭不依靠價格戰細分用戶群體實行差異化營銷

針對今年公司總部下達的經營指標，結合__總經理在20__年商務大會上的指示精神，分公司將全年銷售工作的重點立足在差異化營銷和提升營銷服務質量兩個方面。面對市場愈演愈烈的價格競爭，我們漢陽分公司沒有一味地走入“價格戰”的誤區。我常說“價格是一把雙刃劍”，適度的價格促銷對銷售是有幫助的，可是無限制的價格戰卻無異于自殺。對于淡季的汽車銷售該采用什么樣的策略呢?我們摸索一套對策：

對策一：加強銷售隊伍的目標治理

1、服務流程標準化

2、日常工作表格化

3、檢查工作規律化

4、銷售指標細分化

5、晨會、培訓例會化

6、服務指標進考核

對策二：細分市場，建立差異化營銷

細致的市場分析。我們對以往的重點市場進行進一步的細分，不同的細分市場，制定不同的銷售策略，形成差異化營銷。根據20__年的銷售形勢，我們確定出租車、集團用戶、高校市場、零散用戶等四大市場。對于這四大市場我們采取相應的營銷策略。對政府采購和出租車市場，我們加大投入力度，專門成立出租車銷售組和大宗用戶組，分公司更是成為__出租車協會理事單位，更多地利用行業協會的宣傳，來正確引導出租公司，宣傳__品牌政策。平時我們采取主動上門，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場動態。針對近兩年__市場出租車更新的良好契機，我們與出租公司保持貫有的良好合作關系，主動上門，解出租公司換車的需求，司機行為及思想動態;對出租車公司每周進行電話跟蹤，每月上門服務一次，解新出租車的使用情況，并現場解決一些常見故障;與出租車公司協商，對出租司機的使用技巧與維護知識進行現場培訓。針對高校消費群知識層面高的特點，我們重點開展畢加索的推薦銷售，同時輔以雪鐵龍的品牌介紹和化宣傳，讓他們感受雪鐵龍的悠久歷史和豐富的企業化內涵。另外我們和__市高校后勤集團強強聯手，先后和__理工大后勤車隊聯合，成立校區__維修服務點，將__的服務帶入高校，并且定期在高校支部免費義診和保養檢查，在高校圍內樹立良好的品牌形象，帶動高校市場的銷售。

對策三：注重信息收集，做好科學猜測

當今的市場機遇轉瞬即逝，殘酷而激烈的競爭無時不在，科學的市場猜測成為階段性銷售目標制定的指導和依據。在市場淡季來臨之際，每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來講，需求信息就是銷售額的代名詞，

結合這個特點，我們確定人人收集、及時溝通、專人負責的制度，通過天天上班前的銷售晨會上銷售人員反饋的資料和信息，制定以往同期銷售對比分析報表，確定下一步銷售任務的細化和具體銷售方式、方法的制定，一有需求立即做反應。同時和品牌部相關部門保持密切溝通，積極支部車源。增加工作的計劃性，避免工作的盲目性;在注重銷售的絕對數量的同時，我們強化對市場占有率。我們把分公司在__市場的占有率作為銷售部門主要考核目標。今年完成__任務，順利完成總部下達的全年銷售目標。

對于備件銷售，我們重點清理因為歷史原因積壓下來的部分滯銷件，最大限度減少分公司資金的積壓。由于今年備件商務政策的變化，經銷商的利潤空間進一步縮小，對于新的市場形勢，分公司領導多次與備件業務部門開專題會討論，在積極開拓周邊的備件市場，尤其是大客戶市場的同時，結合新的商務政策，出臺一系列備件促銷活動，取得較好的效果。備件銷售營業額__萬元，在門市銷售受到市場低價傾銷沖擊影響較大的情況下，利用售后服務帶動車間備件銷售，不僅扭轉不利局面，也帶動車間的工時銷售。售后服務是窗口，是我們整車銷售的后盾和保障，今年分公司又來自96年成立以來的售后維修高峰。為此，我們對售后服務部門，提出更高的要求，在售后全員中，展開廣泛的服務意識宣傳活動，以及各班組之間的自查互查工作;建立每周五由各部門經理參加的的車間現場巡檢制度，對于售后維修現場發現的題，現場提出整改意見和時間進度表;用戶進站專人接待，接車、試車、交車等重要環節強調語言行為規;在維修過程中，強調使用“三墊一罩”，規行為和用語，做到尊重用戶和愛護車輛;在車間推行看板治理，接待和治理人員照片、姓名上墻，接受用戶監督。

為進一步提高用戶滿足度，縮短用戶排隊等待時間，從6月份起，售后每晚延長服務時間至凌晨1：00，售后俱樂部提供24小時全天候救援;通過改善售后維修現場硬件、軟件環境，為客戶提供全面、優質的服務，從而提高客戶的滿足度。全年售后維修接車__臺次，工時凈收入__萬元。

二、強化服務意識，提升營銷服務質量

20__年是汽車市場競爭白熱化的一年，面對嚴重的形勢，在年初我們確定全年為“服務治理年”，提出“以服務帶動銷售靠治理創造效益”的經營方針。我們挑選從事多年服務工作的員工成立客戶服務部，建立分公司自身的客戶回制度和用戶投訴受理制度。每周各業務部門召開服務例會，每季度結合商務代表處的服務要求和服務評分的反饋，召開部門經理級的服務例會，在治理層強化服務意識，將服務工作視為重中之重。同時在內部治理上建立和完善一線業務部門服務于客戶，治理部門服務一線的治理服務體系;在業務部門中重點強調樹立服務于客戶，客戶就是上帝的原則;在治理部門中，重點強調服務銷售售后一線的意識。形成二線為一線服務，一線為客戶服務這樣層層服務的治理機制。積極響應總部要求，進行服務質量改進，強化員工的服務意識，每周召開一次服務質量例會，對上周服務質量改進行動進行總結，制訂本周計劃，為用戶提供高質量、高品質的服務。

月度總結精選: 工作匯報季度范文精選

自入職的那天起，我們就掌握了一些基本技能，到現在已經嫻熟至極了，但還是要繼續努力。為了更快的實現工作目標，我們現在應該做的第一件事就是寫述職報告了。述職報告是對過去的工作做出正確的結論。那么，述職報告的內容要寫些什么更好呢？下面是小編精心為您整理的“月度總結精選: 工作匯報季度范文精選”，僅供參考，歡迎大家閱讀。

一、小工作概況

小組主題：大一新生入學適應成長小組

小組對象：政法系 社本111班

參與人數： 9人

活動次數： 3次

活動時間： 20xx/10/14

20xx/10/19

20xx/10/26

小組工作內容：第一節：了解學校，了解同學。

第二節：新的生活和學習環境。

第三節：價值觀拍賣，自我成長。

二、工作總結

我很榮幸有機會帶領小組工作，這一與人一起分享的過程，這也是一個與人一起制造快樂的過程，這也是一個帶給人期待的過程。

在我剛開始接到任務的時候，心情既是歡喜也有一份擔憂，畢竟自己沒有經驗只從書本上學到了一些理論，怕在實際操作中出現問題。但是，什么事都是從零開的不是嗎？接到任務后，最先要準備的就是工作計劃。我根據主題內容，把小組活動分成了三節，每一節我都為他們擬定了不同的題目，根據不同題目也有各種不同的主旨內容。如：第二節的題目叫做“新的旅程，新的你?！边@一節的主旨就是，在大學新的環境里，鼓勵大家樹立新的生活和學習目標。每一節的小組活動都有它每一次的目標，每一節都是希望竭盡所能的把每次的目標能夠實現。其實，我覺得最難的就是游戲的選擇，需要考慮時間，考慮游戲的規則要簡單易懂游戲的內容又不能太幼稚。在選擇游戲的時候，我真是絞盡腦汁。

小組工作的領導者是需要眼觀六路耳聽八方的，你必須注意到小組里每一個成員的情緒和對小組整體的氣氛的控制。在第一節活動中，坐在我身邊的W同學和D同學我不得不承認沒有顧及到，他們兩個發言的次數和對小組情感的投入明顯少于其他人。在第二次活動中，我沒再犯同樣的錯誤，把每一位成員的狀態都考慮到。在第三節活的時候我們做了價值觀拍賣的游戲，在這輪游戲的結束后分享的過程中，讓我最意想不到的是最不愛說話的W同學最先說出了價值觀拍賣的意義所在。他說：“每個人的價值觀是不同的，我們要理解別人的價值觀的存在?！彼苷f出這樣的話讓我非常感動，我覺得這個游戲的目的和意義已經達到了，我也相信他已經融入了我們的小組內。

其實，三次活動結束后，最重要的就是小組成員對小組的認同感和歸屬感，再有就是隊小組總體工作的實際作用及領導者的認可度。在小組結束的最后，每個人都說了他們最后的總結，還記L同學說：“通過這次小組我知道要目標，要好好的享受大學生活”，X同學說“參加這樣的小組活的能讓大家更熟悉，相遇就是一種緣分，希望大家珍惜”，他們說了很多我也說了很多，小組工作也真正的結束了。在他們最后的總結和評估表中我看到最多的就是“希望再次參加這樣的活的”，“我對小組活很滿意”。這讓我很欣慰，很高興他們在小組中獲有所收獲。當然不是所有人都是十分滿意，個體是有差異的，我知道他們其中有的同學收獲會少一點，沒有完全的把自己的想法向別人表達。我期待他能多參加小組活的，相信對他們會有幫助的。

在這次小組工作中我自身也是受益匪淺，小組工作體現了社會工作“助人自助”的價值理念。這個小組不僅讓新生們更好地適應大學生活，同樣給我帶來特別的回憶。雖然我身為他們的領導者，帶領他們完成小組活動，但是我在其中也是將我過去的人生又從新溫習了一遍。是對我曾經遺憾的彌補，給我的生活又添了一份記憶，完美了我大學的生活。讓我更加的珍惜不多的大學時光，更加認真的過我每一天的生活。小組工作使我回到了大一剛入學的時候，讓我再一次體會入學初的那種既茫然又好奇的心情。小組工作給新生們帶來快樂的同時也豐富了我的人生，“助人自助”我愛小組工作！

[精選總結]寒假實踐工作匯報 月度范文精選

作為公司的優秀員工，要有過硬的專業技能，才能在這個行業中長久發展。為了更快的實現工作目標，我們現在要好好寫寫我們上一階段的述職報告了。述職報告是對自己在任職期間所做的成績與不足。那么一篇好的述職報告要怎么才能寫好呢？下面是小編幫大家編輯的《[精選總結]寒假實踐工作匯報 月度范文精選》，供大家參考，希望能幫助到有需要的朋友。

放假的輕松與快樂把我從xxx帶回了家---xx。

雖然半年不見，但城市的更新，道路立體化等城區的變化之大讓人驚奇。回到重慶了，還是先回家一次把。在車上那心情簡直別提有多興奮了。對于早已擬定好了假期生活的我在4日，開始了有趣的學習。在先后參觀了重慶汽博中心，白事達汽車銷售中心，奧迪汽車4s店，上海大眾4s店，華辰寶馬銷售店等之后，進入了一家小型汽車美容店，從事一些簡單的工作，雖然工資不高可了解的東西不少，時間也比較蔥郁，于是對中國車市進行了探索。

對于中國汽車市場來說，xx年可不是簡單的一年，xx--xx年年是中國汽車業走向結構整體化的一個過渡時期，xx--xx年可以來說是一個開端，一個準備，主要就是為了在xx年奪得一席之地，xx年年的中國市場已經走入成熟與穩定，逐步地成為中國的支柱企業。故此，xx年末，就有些生產廠家忍不住想大干一場了，xx年末，就推出了xx款的汽車。比如象mazda6奧迪a6l等好幾款汽車也都相繼推出。

夜晚時分，獨自在陽臺上望著長江，嘉陵江交匯之處，手中的煙花已不如從前那么明亮了。更多的是對未來的憧憬，但看似平靜的夜晚卻暗藏了巨大的波瀾。

上世紀xx年代，馬自達汽車公司從汪克爾菲加博士手中買到了轉子發動機的專利，到如今專利已到期，這標志著在幾年之后，將會有一場更為強大的世界性的風暴，該發動機比一般發動機小三分之一左右，所發出的功率也是大的驚人的。加上排量小污染低，但是最大的一個技術性難題就是它的油耗。一輛雙轉子發動機的排量為645cc*2但油耗達到了11.42/100km。有缺點，就有動力有方向。未來的世界我們誰也看不清楚。

椐了解，重慶作為中國西南地區的重點發展目標，汽車產量總值也有望增漲5.62個百分點，加上力帆公司的力帆520的全球同步上世。它采用了minicooper發動機，并為其申請了518項專利，在同級轎車類尚屬尖子產品，但定價卻是經濟型轎車的定價。使其增加了不少的賣點。

xx年個大汽車企業把重標落在了中國中級汽車和中高級汽車上。國內汽車在外形，內飾，價格，人性化，性能，質量，油耗上進行激烈的競爭，同時加上如：日本，意大利，美國，德國等公文寫作汽車生產大國的品牌車的壓力，使中國汽車業猶如一鍋沸騰的火鍋，香美而卻又如辣似火一般。同時對于占汽車銷售60%以上的售后服務方面，各企業也下了硬功夫。如汽車日常保養，修理，置換，轉賣等。這種種的銷售形式也就是汽車業的一個重大走向，并將走向每家每戶。

1月27日，工作結束了，拿著不到500元的工資回了家，盡了一丁點對父母的孝道，并過了一個完美的春節，同時得到通知，2月7日到14日，一周時間內，重慶將舉行19場人才招聘會，聘用崗位達到5萬個。

又是一個大晴天，溫和而又帶著一絲寒意的陽光照在身上，踏上一輛開往人才市場的車。不去不知道，一去嚇一跳，人，每個角落都是。大約計算了一下，4個平方站了3個人。一共有24500多個平方，那么也就是說當時有490000的人。許多用人單位聘請的都是有文憑、有工作經驗的人。很多只能望而卻步，靠賣力氣生活。

這種種的社會現象讓我深感不安，父母靠賣力氣掙錢來供我上學，雖然只上了一個大專，但是他們堅信，我們出社會以后一定不回象他們一樣，所以對于我們的巨大消費，他們從來不說一句話，而他們每天在家里吃咸菜喝米粥。晚上有時候連燈都舍不得開，更別說上街了。而我們回家后卻滿面笑容迎接我們。所以我不回因為我不別人文憑低而感到低人一等，比文憑不行我就比經驗，“天生我才必有用”，帶著家人的囑咐，對未來的報復，對生命的熱愛又一次踏上了10日開往北方的列車，結束了我的假期生活，開始接受新的知識，面對新的挑戰！