主任述職報告

總結閱讀： 主任述職匯報之四。

自入職以來，我們在公司的大家庭里認識到了很多志同道合的伙伴，一起為公司出力。為了讓我們未來的工作更加井然有序，我們現在要動筆寫上一份述職分析報告了。述職報告是向上級反映，從而回答是否稱職的一種應用文書。那么，寫好一份優質的述職報告要怎么做呢？請您閱讀小編輯為您編輯整理的《總結閱讀： 主任述職匯報之四》，歡迎大家閱讀，希望對大家有所幫助。

全面負責車間裝備日常維護管理工作，過去一年來在車間班子和車間員工的共同協作下，我以"四精"管理為切入點，堅持走動式管理，積極展開各項裝備管理工作，圓滿完成了自己所分管的各項工作任務，現就一年來工作等情況匯報如下：

（一）、存在不足

1、壓縮機油耗控制不是很理想，日常管理不到位。

2、在職工培訓方法上沒有創新，裝備檢修水平參差不齊，部分檢修人員技術水平較差，自主維修意識差。

3、工作作風和創新能力仍需提高，工作不夠全面細致，存在疏忽或漏洞；工作方法不夠靈活，比較單一，不能夠很好地調動員工的積極性。

（二）改進措施

1、加強日常巡檢，努力消除跑、冒、滴、漏。明細潤滑管理制度，嚴格控制各機油壓、油溫，控制各注油器的注油量，定期做好滑油的過濾和檢驗工作。

2、加強員工培訓，提高員工裝備維護知識，增強檢修技能，采取各種激勵機制，激發員工參與裝備管理的熱情，使裝備維護工作由強制變為自覺。

3、勇于吃苦，樹立和強化自身的表率作用，充分調動員工的積極性，以求真務實的工作作風、良好的心態和飽滿的工作熱情，搞好本職工作。

明年的工作計劃

1、裝備檢修計劃性，做好各機等易損件使用周期的統計工作，做到定期檢查更換。

2、做好系統大修和單機大修項目、材料、()備件的上報工作，做到不漏項、不漏報，確保大修工作保質、保量順利完成。

3、增強小改、小革意識，提高創新能力，以提高產能和安全生產為前提進行小改革、小發明。

4、做好材料費用控制和修舊利廢，要以"增產節約、增收節支"為前提，以20xx年檢修預算為參照，努力降低檢修費用。對于更換下的閥門要進行修復利用，修復不了交機動科統一協調維修。防污氣閥閥片在保證質量的前提下要返廠研磨、重復利用。對已更換下水冷器及時進行清洗、試壓試漏、更換列管，保證備件備用。

謝謝各級領導和各位同仁在工作給予的支持和幫助，在即將開始的一年中，我要不斷加強自身的思想進步和業務學習，努力提高自身的管理水平，扎實工作，為晉豐的發展做出應有的貢獻。

編輯推薦

總結閱讀： 公司營銷述職匯報之四

作為新入職不算太久的員工，我們要虛心學習，爭取做得最好！為了鞏固以往的工作，我們現在是時候寫我們的述職報告了。述職報告類似于工作總結，但又不同于工作總結。那么，你知道怎么寫具體的述職報告內容嗎？小編收集并整理了“總結閱讀： 公司營銷述職匯報之四”，歡迎大家與身邊的朋友分享吧！

尊敬的領導：

您好！

20xx年對于我來講是成長的一年、奮斗的一年、學習的一年、是感恩的一年；首先要感謝敦敦教誨的領導，感謝團結上進的同事幫助鼓勵，感謝在我沮喪時鼓勵我給我打氣相信我的同事，感謝那些給我微笑，接納我和xx產品的合作者，因為是他們的幫助、認可、信任、鼓勵才能使我更加樂衷于我的工作，更加熱愛我的工作。

一年來，我認真貫徹執行公司銷售目標和銷售政策，積極配合銷售經理做好本職工作，并和其他銷售員一道努力拼搏、積極開拓市場，較好地完成了年度銷售目標。根據公司管理人員考核辦法的通知精神，按照年終述職的有關要求和內容，現將一年來的個人工作述職如下：

1、蘇北市場全年任務完成情況。

20xx年，我負責連、徐、宿地區的銷售工作，該地區全年銷售**萬元，完成全年指標1**%，比去年同期增加了**萬元長率為**%。與去年相比原老經銷商的銷量都有所增長，開發的新客戶銷售也基本穩定，20xx年新客戶銷售額有望有較大突破。

2、重新捋順銷售網絡。

在原有的銷售網絡的基礎上，精耕細作。以各經銷商為中心，從一個一個市場入手，同經銷商編織xx產品的銷售網絡，通過我們的努力，和每個經銷商細致溝通，耐心做工作，明確各家經銷商經銷區域范圍，做到不重復，不惡意串貨，逐一解決售后服務等各項問題，終于讓經銷商重拾了銷售xx產品的信心。

3、開發空白市場。

連、徐、宿地區三個地區20xx年底只有6家經銷商，能夠正常發貨的只有4家，空白縣市過多，能正常銷售的太少。20xx年年初我對空白區域進行重新調研，結合區域生活用紙消費習慣，制定了詳細的市場開發方案，尋找合適目標客戶，有針對性宣傳銷售產品。經過一年的努力，全年共開發新客戶6家，終端連鎖超市1家。

4、組織今年的銷售工作。

積極宣傳公司各項售政策及淡儲旺銷政策，蘇北區域今年銷售量比20xx年增加了800萬以上。淡儲旺銷政策是我們公司產品率先把經銷商的庫房占滿，使其不能再儲備其他公司的產品，旺季到來，經銷商優先銷售的都是我們公司的產品，大大提升了公司的銷量，甚至一些品種出現斷貨。如果發貨及時的話，今年銷量還能提高一塊。

5、做好蘇北區域各月市場銷售分析工作，落實回款進度并向公司領導匯報各月完成情況，對當月的銷售工作進行總結分析并根據當月的銷售情況及結合全年銷售任務做好下月銷售計劃。

6、每月至少一次與本區域重點客戶一起分析市場銷售過程中存在的問題，對這些問題及時給予解決，并與客戶分析競爭對手，商討提高市場占有率的辦法，將有價值的觀點和方法及時反饋給上級領導。

7、積極參與并協助上級領導做好一些銷售政策的和流程的制定，并對實施情況進行跟蹤落實，做好內勤工作的協助和指導。

一年下來，雖然蘇北市場銷售工作無論是在銷量還是在銷售管理方面都取得了突破性的進展，但仍存在一些問題：

1、我們銷售工作做得不細、對市場的了解分析不到位，面對市場的激烈競爭反映不夠迅速，使我們失去一部分市場。

2、市場串貨監管不到位。由于今年銷售政策的改變，各家經銷商的銷售壓力比較大，較去年相比個別區域出現串貨情況。雖然今年我們對串貨問題組織討論過，但工作還沒有做到位，串貨問題繼續存在，這樣對我們產品經銷負面影響都很大，對經銷商的信心打擊比較大。我們銷售人員在信息收集、反饋方面做得也不夠全面，有的區域能提供信息協助防止串貨，而有的區域搜集不到。這說明我們業務人員的業務能力還需更快更好的提高。

3、蘇北市場網絡規劃不好，二三級市場進貨渠道比較亂，市場規范不到位，隨意銷售現象比較嚴重。

結合20xx年銷售工作取得的成績及存在的問題，并根據生活用紙20xx年x億元的銷售目標，打算從以下幾個方面來開展20xx的銷售工作：

1、加強市場推廣、宣傳力度。

在鞏固現有的市場份額基礎上，加強市場滲透，運用各種有效促銷方式或商務手段，確保市場的占有率；制定市場宣傳策略，監督廣告投放，實施多媒體傳播計劃，制定并實施銷售活動方案。

2、健全營銷網絡。

完善客戶資料的建立、保存和分類管理，負責客戶情況收集、調查，20xx年消滅江蘇省空白縣市。

3、做好業務人員培訓、交流工作，進一步完善銷售管理工作。

20xx年我們要對任務進行落實，做到目標明確、責任到人，保證預期目標的實現，同時會加大銷售人員的引進及整合，對新進的人員進行全面的培訓，使更多的優秀年輕人加入到我們這個銷售團隊中來。

4、服從大局，團結協作。

在日常工作中，做好銷售經理助理的本職工作，努力完成公司領導布置的各項工作，積極為其他同事的工作創造良好的氛圍和環境，互相尊重、互相配合。同時，勇于開展批評和自我批評，對其他同事的缺點和錯誤及時地指出，并督促改正；對自己在工作上的失誤也能努力糾正、主動承擔責任。

20xx年我仍會和所有銷售人員一道努力拼搏，力爭20xx年公司生活用紙銷量增長**%，為實現公司生活用紙銷售總額為x億元的目標而奮斗。

此致

敬禮！

述職人：xxx

20xx年x月x日

總結閱讀： 小學班主任述職報告之四

作為新入職不算太久的員工，我們要虛心學習，爭取做得最好！為了落實工作目標，我們現在也該花時間來寫一下述職報告了。述職報告是要指出自己在工作中哪些該做而未做或做得不好的一些事。那么如何寫好我們需要的述職報告呢？小編特地為您收集整理“總結閱讀： 小學班主任述職報告之四”，歡迎您參考，希望對您有所助益！

時間過的`很快，xx學年即將過去。本人在學校的工作安排下，擔任了一班的副班主任，和低、高年級的美術教學工作。一學年來，在學校領導的關心、支持下，盡職盡責，努力做好各項工作?，F具體總結如下：

一、副班主任工作

在擔任一班副班主任工作中，認真做到了解每個學生的思想動態。嚴格管理，積極與班主任唐老師配合，努力管理好這個班集體，并及時發現問題及時處理。在課間操時間，我努力做到和學生一起跑步一起出操。在美化教室方面，我總是和學生一起合作，出色完成各項布置任務，如黑板板、六一節教室布置、學生美術作品上墻展示等。同時我和唐老師也努力創造一個團結向上，富有朝氣的班集體。該班在各方面的表現都比較好，并在學校各項比賽中取得了好成績。

二、教學工作

在教學工作上，根據學校的工作目標和教材的內容，了解我校學生的實際情況通過鉆研教材、研究具體教學方法，制定了切實可行的學期教學計劃，為整個學期的美術教學工作定下目標和方向，保證了整個教學工作的順利開展。

嘗試各種教學的方法，以如何培養兒童創造能力教學實驗專題。積極進行教學改革。積極參加區教研室、及學校組織的教研活動，通過參觀學習，外出聽課，等教學活動，吸取相關的教學經驗，提高自身的教學水平。通過利用網絡資源、各類美術專業的書報雜志了解現代教育的動向，開拓教學視野和思維。

藝術需要個性，沒有個性就無所謂藝術。我經常在上課中說這樣一句話“人無我有，人有我新”，來激勵我的學生要不斷的去創新，所以我在教學中尊重孩子的不同興趣愛好，不同的表現形式，方法等等，使他們形成自己不同的藝術風格，不強求千篇一律。

三、第二課堂的開展，因材施教，做好培優工作。

抓好第二課堂，讓學生學到更多課外知識。根據本校學生的美術基礎，發掘有美術興趣、特長的學生組織他們開展美術創作活動，并按年齡、基礎等情況分為美術興趣小組初級班、提升班和創作班。按實際情況采用不同的計劃、步驟，方法，進行有效的培訓教學。初級班以基礎訓練，觀察能力為主，提升班則發揮技能，通過觀察生活、外出寫生把所見、所聞、所想在創作中自由表現。學生經過一個學年有計劃、有步驟的培訓后，美術水平有了很大的提高。所創作出的作品題材廣泛，構思新穎、色彩豐富，具有一定的藝術水平。在學校的支持下建成本校特色的美術展廳和藝術長廊，并接待各級領導和興趣小組成員家長共262人次，在一定程度上提高了我校的美術特色教育的知名度。

四、教研組及其它工作

除了日常的教學工作之外，我還兼任校體藝教研組組長一職，雖然我教研組已被評為06——07學年鄞州區先進教研組，但是我深知我還有很多地方做的不是很到位，還需要不斷去研究，不斷去總結。平時除了組織開展教研活動以外，我還和我組教師開展各種形式的藝術活動，并按照要求記錄成冊。每到學期末，學校要開展教研組工作評比，整理教研組資料是一件非常復雜而細碎的工作，我都會加班加點認真負責地把他做好。同時我也要負責校內部分的宣傳工作，為了能做好學校的宣傳工作，不計酬勞，任勞任怨，按時保質完成工作。如校內的宣傳窗，學校各項活動開展的拍攝照片工作、校園環境布置等。

五、主要成績

1、由本人撰寫的論文《面對繪畫危機幫助學生走出困惑》在XX年鄞州區美術學科教學論文評比中獲得一等獎。《1》《2》

2、本人還被評為鄞州區XX年度“優秀工會工作者”。

3、指導三位同學分別是301班xxx、302班xxx、303班xxx的美術作品發表于XX年第12期《小主人報上》。

4、指導2位同學分別是xxxx的美術作品發表于鄞州區學生書畫作品集上。

5、在XX年5月指導7位同學參加銀億杯第二屆寧波市少兒創意美術大賽，7位同學的美術作品全部獲入圍獎，其中602班鄭愷慧、502班劉成獲得了小學組銅獎的好成績

6、在XX年5月舉行的“哥白尼”杯鄞州區第三屆風箏比賽中，指導四位同學獲獎。其中，501班吉慶龍獲一等獎、602班李躍鵬獲二等獎、602班季晨光獲得三等獎、502班陳天宏獲得三等獎。

在這一學年的工作中，通過和同事共同的努力，擴大了我校的美術特色學校的知名度，并取得一定的成績。但在教學工作中，自身尚有不足之處，還需繼續努力提高個人自身的能力。寄望于下一學年度為提高我校學生的美術水平，營造校園的藝術氛圍，促進我校素質教育的發展作出更大的努力！

總結閱讀： 初中班主任述職報告之四

作為公司的優秀員工，我們一直在提高自己的專業能力，以便可以給公司做出更好的奉獻。為了下一階段工作順利開展，現在也到了我們寫述職報告的時候了。述職報告就是要找出優點以及不足與教訓。那么，怎么才能讓寫的述職報告更加全面呢？以下是小編為大家收集的“總結閱讀： 初中班主任述職報告之四”歡迎大家與身邊的朋友分享吧！

有人說：班主任是世界上最小的主任，也有人說：班主任是學校里最苦的崗位。我從20XX年9月開始工作以來，就開始擔任班主任。一開始我感覺非常新鮮、有趣，但隨著時間的推移，我更感到班主任的工作是一件非常繁瑣、但同時是很一件很重要的工作。在班主任工作中，我感觸頗深，有幾分勞累，幾許收獲，我咀嚼過失敗的苦澀，也品嘗過成功的甘甜。經歷過一次次心靈的歷程，我認為做班主任老師是不乏味的、沒有遺憾的、是充實的、完美的老師。

參加高外已經是第3次班主任述職報告了，這次收獲要更多，因為我們高外在不斷壯大，成長。聽過初一五個班級的匯報讓我回顧了我們初一時的生活和經歷，再看我們現在的孩子，發現他們真的長大了許多，懂事了許多，這就是我們班主任最幸福的時候吧！

我總結自己做班主任的經驗感悟頗深，覺得至少有以下幾個方面的工作是需要做好的。

一、班主任工作，從愛做起

我們班級有個心理極度自我的女孩就是xx，由于家里照顧不上，特別缺乏愛，而且脾氣暴躁，控制不好自己的情緒，和各科任教師都發生過大大小小的沖突。了解情況后不僅全班同學主動幫助他、謙讓她，我在生活中也一直在努力找契機對其進行教育，尤其在一次孩子腳崴了，并不是十分嚴重，孩子知道父母不在家所以不回家，有意留在學校卻自己不堅持走路。于是，常老師背著孩子從宿舍到食堂去吃飯，我陪孩子換了藥，從食堂背到醫務室，從醫務室背到教學樓，讓孩子充分感覺到家的溫暖，但孩子下午就和男生打鬧起來，而且晚上就頂撞英語老師，晚休時無論我和常老師如何規勸就是哭喊著回家，沒辦法讓她爸爸接回去了，并和他爸爸解釋了一天的事情。當時交給他爸爸時真是感覺到如釋放重的感覺，真想徹底放棄這個孩子的教育。但我知道這樣的孩子更需要我的幫助，于是我接孩子回來時和她不斷地交談，發現孩子一點進步就表揚他，爭取在他下次發作之前就用表揚將其遏制住，就這樣和各科任老師團結在一起跟蹤措施了兩個多月，孩子明顯的進步?，F在學習積極性已經比以前進步多了，情緒中也得到了有效地控制，父母看到孩子的進步很高興！

越是頑固的孩子越要求班主任有極大的責任心和包容心，用滿腔的愛心來關懷，對他的成長進行正確的指引，也正因為這樣，被教育成功的孩子往往會更加信賴班主任。班主任的愛就像催化劑，促成學生內在的化學反應，調動起學生的情感和意志進行自我反省，實現自我成長。

二、懂得賞識和激勵每一位學生

一個班級，幾十名學生，性格不同，脾氣不同，內在需求不同，因此，賞識激勵要有不同的針對性。力求在平凡，普通中捕捉搜尋閃光點，把握學生的常態內力，使其發揚長處，避其短處，在成功中品味、贊揚其優點、優勢，以促進個性特色形成；在失誤挫折之中尋找正確和有利的因素，增強自信，開發潛力。

學習好，聽話的學生，哪個老師都喜歡，溢美之詞不絕于耳；學生差，調皮搗蛋的并且還好給老師出個難題的學生，總是招人討厭。期末評語，冥思苦想找不出一條優點，而恰恰就是這些學生更需要多一點賞識，多一點激勵，甚至還應對他們的缺點乃至錯誤給予包容。也許有人會說，這不是放縱嗎?為什么還要對學生的缺點和錯誤予以包容呢?一般來說，人，誰也不會喜歡或保留自己的缺點和錯誤，只要對自己的缺點和錯誤有所察覺，都愿意克服和糾正，就人之常情說，誰也不愿意讓老師，讓家長或上級領導當眾揭老底，即使有失誤與犯錯，大都希望能得到相關人的諒解。本應該受到責罰，反倒沒有給予責罰，本不應該諒解的，反倒得到了原諒，此人定會心存感激，會更加自責、內疚，這樣心理情感人們都可以理解。尤其近些年，我在處理一些學生違紀問題上，是有著深刻切身的體會的。

三、班主任要學會與家長交往的藝術

家庭教育與學校教育越接近，產生的教育合力就越大，效果就越顯著。要使家長的教育配合學校教育，保持一致性，關鍵在于班主任與家長的聯系，形成學校和家庭的德育工作統一戰線。要建立統一戰線，班主任應該注意與家長交往的內容、形式及其藝術。我把我們班級的家長分為三類：懂教育的家長；溺愛孩子的家長；放任不管的家長。應該說各占1/3吧。

以上幾點我認為是我做得比較成功的地方，說出來與大家切磋切磋。當然我的工作中也存在不足之處，相信在學習了大家寶貴的經驗后一定會有所改善。在以后的工作中，我會再接再厲，爭取把工作做得更好！

推薦總結： 主任述職匯報之四

作為公司的員工，我們在工作中不能出現任何差錯，這就需要我們不斷專研與努力了。為了讓下一階段工作開展有序，現在也到了我們寫述職報告的時候了。述職報告就是下級向上級書寫的一種行文。那么，你知道我們的述職報告要怎么寫呢？以下是小編為大家精心整理的“推薦總結： 主任述職匯報之四”，僅供參考，大家一起來看看吧。

作為集團公司一員，我想集團領導每天日理萬機，公務一定非常繁忙。今天我鼓足勇氣，向您匯報自己的工作情況。因此，如有不妥之處，還請您多加包涵！

一、工作簡歷情況：

我于20xx年底，正式應聘進入中國太平洋建設集團旗下的中山路橋物資部任材料主管，20xx年1月左右調至鎮江華龍管業物資部任主管，并在此期間認識了趙總，不足3月時間，趙總調走。我也在之后不久調至長城消防（太平洋下屬企業）任物資部長一職。當時，因時種種原因，自己于20xx年初辭去物資部長一職，到當時長城消防開發的陽光科技工作一段時間。20xx年長城消防營銷辦內勤人員辭職，我經金鳳英金總推薦到長城消防營銷辦上班，任營銷辦主任。此期間工作內容主要是銷售下定單、發貨及整個市場的協調和售后服務、招投標活動、客戶接待等等。20xx年兼任蘇北片區負責人，公司下達任務是1500萬，至11月底市場我和同事們已完成總額1700余萬元，超額完成了工作任務。幾年來，無論我在太平洋建設集團任何一個工作崗位上工作，都能夠做到以企為家，愛崗敬業，身先士卒，勤奮努力，多做奉獻，干一行、愛一行、鉆一行、專一行、精一行，工作成績有目共睹，表現一個企業員工和一個基層負責人應該具有的工作作風和品質。

太平洋建設集團，作為全國最大的以基礎設施投資與建設為主業的民營企業，可以說自己是慕名已久，特別是對嚴主席和張主席，更是非常敬仰和崇拜。因為嚴主席和您非凡的領袖風范和個人人格魅力，領導我們中國太平洋建設集團接連創造業界乃至世界奇跡。在目前全國各地就業形勢如此嚴峻的情況下，自己能夠在這樣的大企業找到一份工作，是自己的榮幸，也是自己和太平洋建設的緣份。因此，自己非常珍惜自己的工作，也非常熱愛自己從事的太平洋建設事業。在太平洋建設這個大熔爐中，自己近10年來，與企業同呼吸共命運，與太平洋建設同行，同舟共濟，榮辱與共，經過千錘百煉，歷盡千辛萬苦，走過千山萬水，從一個毫無工作經驗的年輕人，成長為一個基層營銷部門甚至能夠獨擋一面掌控蘇北片業務的負責人。之所以有今天，全靠集團與長城公司各級領導的培養與提攜，使自己不斷走向成熟與成功。同時，近10年的鍛煉成長，自己已經完完全全融入太平洋集團博大的懷抱中。對集團的企業文化理念，如太平洋建設的宗旨：“以社會為已任，以企業為本位，牛羊結群，創造財富，贏得共贏，完善自我?！碧窖蠼ㄔO的企業精神：“嚴謹、堅毅、務實、開拓、拼搏、奉獻”，以及太平洋建設八大文化理念等，早于耳熟于心，銘刻于魂，并且外化于自己的實際工作表現和業務工作上?！拔铱科髽I來生存，企業靠我們來發展”，自己決心與太平洋建設集團一起回望過去，打造未來，生命不止，奮斗不息。

二、和趙總之間的關系說明

20xx年下半年，因集團公司集資需求，趙總向我借款10萬元，我當時雖和趙總不太熟但他已開了口，我總覺得不好意思拒絕，就通過多方途徑幫他籌借了10萬元，因此他很感激！彼此之間因此也時有聯系。20xx年7月趙總調至長城消防任董事長，當時的長城消防一時陷入困境，為解困境趙總先后幾次找我，幫他籌資解困。雖說，我的幾萬元是杯水車薪卻也解燃眉之急?；趲状螏兔?，趙總和我的接觸也漸多起來。由此，外面關于我們的傳言捕風捉影地多了起來。直至現在，我感覺問心無愧，有一點可對天發誓：我們倆從未越過那條道德的鴻溝！十分清白。

三、到長城營銷辦工作的情況

至于20xx年到長城營銷辦上班，可謂到任于非常之際。因為當時營銷辦內勤人員辭職，人員青黃不接，極需要人員補充。在金鳳英金總的推薦下，我去長城營銷辦上班。在給趙總幫忙籌款一事上，別說是我的本職工作。其實，即使不是本職工作，只要幫上忙的我都會全力以赴。如老廠以前前面有一池塘要填平，潘存勇多方打聽都要4萬多元，我就去城市規劃局找我表姐幫忙：只花了2萬多點；還有20xx年稅務罰款最后期限那件事，當時王衛東急得直轉我又去籌了6萬元幫公司解急；又比如20xx年3月廠里變壓器壞了，致使全廠停產，電工去找供電局報修，而供電局接待人員說必須先去交4000元，然后才能來看什么情況再決定怎么收費。為了能不耽誤生產，我打電話找供電局的同學由他出面，請私人來給我們維修，結果兩小時就處理好了，而公司也不用花一分錢……。我陳述的目的也不是為表功，只是想表白自己作為公司一員，理當為公司排憂解難，義不容辭。而且可以保證的是，我絕對不會做出對公司有任何不良影響的事。

四、關于其人

關于怎樣向集團領導添油加醋匯報的，我不敢妄加評論。但是什么樣的人，我想我今天也略說幾例吧：20xx年會計證年審每人報100元費用而也她卻報300元（把別人不要的發票也拿來報）、享受什么探親假還讓公司給報費用（她享受此特權？），報銷打的費等能報500多元（可能長城消防歷史上也沒哪個領導報過這么多吧?。╆P于她那支簽字筆能起到什么樣的作用：用20xx年12月23日的發貨單，就可以證明了：公司文件明確規定低于1平方的防火門按1平方收取貨款，而開單人也不小心按平方數開了，到她跟前她是看也不看就簽了（實際應收款924元，而出錯后只收了257元），后我和開單人說了：“如果不審核就簽字，下次還盡量讓李總簽，不然遇到大筆這樣的單子公司會有多大損失啊”（后來這話也傳至她耳中了）等等此類的事，也有人反映到集團財務部了，我也不用一一歷數。其實我這樣的年齡，不想與任何人過不去或說別人什么不是，我相信張主席也不會聽她一面之辭的。

今年3月份趙總找我談話，批評我心思不用在工作上，而和之間鬧什么矛盾時，我就感覺很驚訝。自認為我和關系很好，從未和她有什么沖突呀？當時，就想發此郵件給您陳述一下自己，又怕這樣做太唐突。現年終蒙公司董事會推選個人榮獲集團貢獻獎，我覺得還是有必要向您表達一下自己對集團的忠心，不知能否改變您對我的些許看法……

嚴介和主席教導我們：“要有陽光的事業，陽光的生命必須要有陽光的心態?！敝袊窖蠼ㄔO集團的前途遠大，自己作為企業一員，信心百倍，決心大干一番事業，貢獻微薄之力。所以，我想如實反映一下我的實際情況和遭遇，希望能夠得到張主席的理解和支持，使自己放下思想包袱，解除后顧之憂，繼續保持以往的工作作風和工作精神，為長城營銷做出新的貢獻。