出納述職報告

總結閱讀： 出納述職報告之四。

作為公司的一員，我們只有在不斷學習和探索中才能提高自身的業務能力。為了更快的實現工作目標，我們現在要好好寫寫我們上一階段的述職報告了。述職報告是對過去的工作做出正確的結論。那么，述職報告的內容要寫些什么更好呢？以下是小編收集整理的“總結閱讀： 出納述職報告之四”，僅供參考，歡迎大家閱讀。

我的崗位工作職責是負責現金收付、銀行結算、貨幣資金的核算、開具增殖稅發票和現金及各種有價證券的保管等重要任務。剛剛開始的時候，讓我擔任出納工作，我感到很委屈，我簡單的認為出納工作好像很簡單，但是是點點鈔票、填填支票、跑跑銀行等事務性工作。但是當我真正投入工作，我才明白，我對出納工作的認識和了解是錯誤的，其實不然，出納工作不僅僅職責重大，而且有不少學和政策技術題，需要好好學習才能掌握。并且剛剛從學校走出來，畢竟理論和實踐是有必須的差距的，理論很難和實踐相結合，這就對實際工作造成了很大的困難，很是我以前很難完全意料到的。況且我對公司的狀況不是完全的了解，對公司的運作方式也還不熟悉，處理起來不是很順暢，因此，工作的效率很一般，對工作構成了難度，還好的是，在各位公司領導、同事和指導老師的指導下，明白了如何辦理貨幣資金和各種票據的收入，保證自己經手的貨幣資金和票據的安全與完整，如何填制和審核許多原始憑證，以及如何進行帳務處理等題，透過在實踐中指導，業務技能得到了很快的提升和鍛煉，工作水平得以迅速的提高。

經過了將近3個月緊張的工作實踐和總結，明白了要作好出納工作絕不能夠用“簡單”來形容，出納工作絕非“雕蟲小技”，更不是可有可無的一個無足輕重的崗位，出納工作是會計工作不可缺少的一個部分，它是經濟工作的第一線，因此，它要求出納員要有全面精通的政策水平，熟練高超的業務技能，嚴謹細致的工作作風，作為一個合格的出納，務必具備以下的基本要求：ys575.COm

一、學習、了解和掌握政策法規和公司制度，不斷提高自己的政策水平。

二、出納工作需要很強的操作技巧。打算盤、用電腦、填支票、點鈔票等都需要深厚的基本功。作為專職的出納員，不但要具備處理一般會計事物的財務會計專業基本知識，還要具備較高的處理出納事務的出納專業知識水平和較強的數字運算潛力。

三、做好出納工作首先要熱愛出納工作，要有嚴謹細致的工作作風和職業道德。

四、出納人員要有較強的安全意識，現金、有價證券、票據、各種印鑒，既要有內部的保管分工，各負其責，并相互牽制；也要有對外的保安措施，維護個人安全和公司的利益不受到損失。

五、出納人員務必具備良好的職業道德修養，要熱愛本職工作，精業、敬業，要竭力為本單位中心工作，為單位的總體利益、為全體職工服務，牢固的樹立為人民服務的思想。以上都是我將近3個月工作以來的一些體會和認識，也是我不斷在工作中將理論轉化為實踐的一個過程。在工作中學習和努力提高業務技能，使自身的工作潛力和工作效率得到了迅速提高，在以后的工作和學習中我還將不懈的努力和拼搏，做好自己的本職工作，為公司和全體職工服務，和公司和全體員工一齊共同發展！在此，我要個性感謝公司領導和各位同仁在工作和生活中給予我的支持和關心，這是對我工作最大的肯定和鼓舞，我真誠的表示感謝！

延伸閱讀

總結閱讀： 述職述廉報告之四

自入職以來，我們一直在努力地提高自己的溝通能力，以便把工作做得更好。為了反饋工作質量，現在到了我們下筆向領導寫述職報告的時候了。述職報告對自身所負責的組織或者部門的回顧與總結。那么怎么才能寫出更好的述職報告呢？以下是小編為大家收集的“總結閱讀： 述職述廉報告之四”但愿對您的學習工作帶來幫助。

在縣委、縣政府的正確領導下，在各位同志們的關心支持下，在工作中認真制定鎮政府各項工作計劃，發展總體規劃和年度目標管理，并組織實施，圍繞中心工作，狠抓工作落實，刻苦學習，嚴以律己，恪盡職守，較好的完成了年初工作會議制定的各項目標，現將本年度個人工作述職述廉述德報告如下：

一、以德為先，全面提升自身綜合素質

任職以來，個人始終堅持以德為先，把以政治品德、職業道德、家庭美德、社會公德為內容的“四德”建設放在首位，不斷強化自律意識，錘煉黨性修養。一是講政治、顧全大局，同黨中央保持高度一致。講政治最重要的是堅決貫徹執行黨的路線方針政策，同黨保持在思想上、政治上的高度一致。我個人始終堅持從學習入手，立足于思想認識上的提高，著眼于實際問題的解決，把貫徹黨的路線方針政策作為自己神圣的政治職責，始終不渝地堅持黨的基本路線，使黨的決策部署真正落到實處，把黨的方針政策真正變成群眾自覺的實際行動。講大局，顧大局，謀大局，正確處理全局和局部的關系，自覺地服從服務于大局，一切行動做到了以大局為重。二是強化理論學習，加強黨性修養。堅定政治信念是修身之策、做事之基。擔任鎮長后，我自感肩上的擔子重了、壓力大了、知識匱乏，急需學習充電。樹立了“形勢逼人，不進則退；任務逼人，不學則退”的緊迫感，緊跟時代步伐，盡管政府工作十分繁雜、具體，我始終堅持以提高執政能力和執政水平為中心，在干中學、在學中干。在學習理論的同時，還注重向實踐學習，取他人之長，補自己之短。積極參加了市委黨校的鄉鎮長學習班，認真向老領導請教，虛心向廣大干部和群眾學習，積極參加黨委中心組學習，提高政治洞察力、敏感性和總攬全局的能力，提升了經濟駕馭能力，提高了政策法律的理解和執行能力。通過學習，提高自身素質，掌握工作的主動權。

二、擺正位置，維護班子的整體團結

在工作上我能夠擺正位置，選準角度，以“加強團結增活力，凝聚民心創業績”為指導思想，像珍惜生命一樣珍惜團結。鎮長是鄉黨委書記的助手，政府的職責是執行落實黨委的決策，我謹記這一責任，始終如一地做到工作到位不越位，用好權但不越權。執行鄉黨委決策方面，我帶領班子堅決與鄉黨委保持高度一致，堅決貫徹執行黨的路線、方針、政策，帶頭執行鄉黨委的各項決策，貫徹民主集中制，在政府班子中樹立了黨委的權威。落實工作責任方面，工作中實行目標管理責任制，將工作和權力逐項分解到班子成員手中，放手、放心、放權地讓各位分管領導抓好本職工作，提升工作能力，充分發揮班子的整體效能。工作協調配合方面，我敢于去擔當他們工作中的責任，關心干部職工工作和生活，盡力解決他們生活中的困難，讓他們感受到了班子的溫暖，參政議政方面，我帶頭并鼓勵班子成員獻計獻策，為黨委提供一些可行性的建議，以便黨委在決策時能更科學合理可行。工作中，鄉黨政班子關系融洽、互相尊重、互相支持、團結共事。

三、認真履職，推動工作不斷向前發展

任職以來，我始終堅持發展為第一要務，迎難而上，扎實工作，積極協調處理好各部門關系，充分調動和發揮各方面的積極因素，在工作中始終堅定不移地以經濟建設為中心，為大橋經濟社會發展，農民增收，認真做好了以下幾項工作。

（一）狠抓了農業和重點產業建設。大橋是典型的農業鄉，為保證糧食和重點產業的發展，在遇到嚴重干旱的情況下，認真抓好大春生產和重點產業。一是認真抓好大春生產，全鄉共完成大春栽種面積7。8萬畝，通過狠抓科技，使全鄉的糧食產量和質量有了明顯的提高；二是以打造“環山經濟帶”為目標，完成核桃樣板種植10000畝，完成馬鈴薯高產創建示范樣板種植20000畝、中草藥樣板種植20xx畝。三是加快畜禽養殖業發展步伐，拓寬農民增收渠道。新建豬人工受精站一個，改良品種；建規模養殖小區三個，畜牧業總產值達5594萬元。

（二）努力抓好財政工作，保證各項工作正常運轉。這兩年來，我鄉的財政狀況不是很理想，但通過多方努力，還是基本保證了各項工作的正常運轉，20xx年1至10月完成地方一般預算收入106萬元，完成縣下達的50萬元的200%。加強對財稅工作的領導，加強財稅管理，努力增收節支，力爭達到收支平衡。合理安排支出，管好用好財政資金，樹立勤儉節約的思想，提倡力行節約過緊日子，把節約開支落實到每一項具體工作。

（三）堅定信心，攻堅克難，狠抓綜治維穩工作。一是成立強有力維穩班子。做到主要領導親自抓，分管領導具體抓。二是采取強有力工作措施。加大矛盾排查化解力度，加大了對重點管理對象的穩控力度，明確了鄉村責任人，務必保證無上訪現象。三是確保維穩工作所需的經費。一來我鄉保證了各項信訪維穩經費近10萬元。通過采取以上一系列行之有效的措施，近年來社會大局穩定，沒有出現安全生產事故，確保了無越級上訪現象。

（四）抓好項目的爭取和實施工作。一是積極主動做好項目的上報、銜接工作，多聯系、多反映我鄉的困難，準確、全面、實事求是地向上級反映存在的問題；二是繼續搶抓機遇，及時捕捉信息，詳細論證，組織項目申報，積極跑曲靖、上昆明，確?；A設施建設投資持續穩步增長。

四、強化廉潔奉公，努力保持良好的工作作風

工作上做到求真務實，工作中始終堅持真抓實干。一年來，為了全面完成年初制訂的目標和上級交納的各項工作任務，思想上從未放松，行動上從未怠慢，時間上從未耽誤。一是原則上做到恪盡職守。時時處處處嚴于律己，不向群眾索拿卡要，不以權謀私，不大吃大喝，不伸手，時刻牢記“做官一時，為人一世”，不把權力是當交易，不拿感情當籌碼，力求掌權一身正氣，用權兩袖清風。二是生活上，艱苦樸素，不奢侈。堅持生活向低標準看齊，不搞鋪張浪費，花小錢辦大事，不進高檔消費娛樂場所。從不搞拉幫結派，陽奉陰為。三是切實關心同志的工作、學習和生活，不斷創造條件，改善機關干部、職工的生活條件，注意處理好同事間關系，不搞小圈子，不分親疏，批評同志盡量迂回婉轉，充分發揚民主，提高了班子的戰斗力。四是熱情接待并妥善處理好每一位來訪群眾，深入村組，搞好調研，工作不搞花架子，大部分時間在村里與村干部、群眾打交道，做到權為民所用，利為民所謀，情為民所系，積極為群眾排憂解難，想群眾之所想，急群眾之所急，及時掌握和了解干部動態，群眾呼聲，樹立了良好的政府形象和威望，確保了工作順民意、得民心。

總結閱讀： 工作報告之四

自入職以來，我們在公司的大家庭里認識到了很多志同道合的伙伴，一起為公司出力。為了更好的落實工作任務，我們現在是時候寫我們的述職報告了。述職報告是要指出自己在工作中哪些該做而未做或做得不好的一些事。那么，怎么才能讓寫的述職報告更加全面呢？下面是小編精心收集整理，為您帶來的《總結閱讀： 工作報告之四》，僅供參考，歡迎大家閱讀。

時光似水，一年以過！在去年借黟縣與鏡湖區喜結友好區縣這一平臺，應個人申請，我被選派到蕪湖學習，受區教育局的部署，我和汪美霞被部署到第29中學習，驀然回首在這過去的日子,走過了一個在自覺和不自覺中提升、不斷的完善心路歷程.

去年8月28日我們一行奔赴蕪湖，早上和兒子告別仍記憶猶新，我本來是不打算和他告別的，我知道自己要哭，孩子肯定也會哭，因為自從他知道我要去蕪湖，每天都在倒計時，每天都重復著同樣的話“媽媽你不走不行??？”，戚戚然好像永遠不見樣，但是不和他告別，他醒來必將會無休止的埋怨我，就此一別，我不愿報有遺憾，我只能走向他的房間，我剛叫“逸逸”，他就醒了，我看到他我就流淚，其實也知道過一個月就會回來的，但講不清理由，現在我也說不清是為啥，兒子叫了我一聲后，就拽著被條擦眼淚，我離開再進，離開再進，我不斷告誡自己要做一個堅強的媽媽，我要讓兒子知道，媽媽去去就會回的，很快就會回的。我這一年都是在兒子的倒計時中來來往往，為了在家能多呆些時候，我和汪美霞都是選擇，星期天晚上坐7：52分的火車回蕪湖，到那基本上是凌晨1：30，有一次沒買到這個時段的票，我們只好買9：40的，到時洗好****時已是凌晨3點了，我們星期一上午都有三節課，你們肯定會很奇怪，為什么會記得這么的清楚，難忘??！即使現在回想當初，心里都感覺很了不起，所以我周圍同事、領導們都贊嘆我們不容易，確實我們這一群人是很不容易：像汪美霞的、程榮的剛讀三年級，我的、汪云的剛讀一年級，程繼志的和李仕清的還沒讀幼兒園了，李暉的老婆剛懷孕，馮麗玲新婚燕爾，我們能跨出這一步確實也是勇氣可嘉，我想這勇氣還還歸功于我們的親人大力的支持、無私的奉獻，感謝這些后盾，他們同樣勇氣可嘉！這一年的歲月，成為我和父母感情的增稠汁，對父母的不解、不滿從此煙消云散，唯有報答二字，從此刻入心海。出門在外放心不下的是孩子，電話費基本上每月要花費100，而百分之九十以上都是打回家，只想和孩子傳遞一個資訊：媽媽愛你！至今我仍然記得孩子第一次考試數學考59分，給我的觸動，難受，真的很難受。時過境遷，現在還難受，由此讓我反思：雖然學習，那百分之一的靈感最重要，但處于教育銜接的孩子需要我的幫助，我頻繁說：想當年我小學寫1三行，也過得這樣，這種觀念是非常有害的，我們小時父母忙于生計，沒時間管我們，現在我們有時間了，應該能夠花點時間在孩子的教育上，再繼續沿用不合時宜粗放式教育，在以后的日子，我們定會品嘗放縱的苦酒，應該動起來，為了我們自己能更好的安度晚年。必須記住孩子是我們生命中的奇跡，為孩子做任何付出，應該都很值得的！我想啊，在我孩子的成長過程中如果我能得個“為國教育好家長”的榮譽，那可能沒什么比這更美了，我正在朝這目標努力著；我的蕪湖之行，使我的孩子成為真正的留守兒童，在我不在的日子，經過一年的學習，我小孩的成績進步較大，多虧老師的細心教導，感謝你們：我的同行程國英老師、胡愛娟等等其他老師的照顧！這一次的蕪湖之行，我們以自身的行動，告訴孩子，世界上沒有救世主，面對問題，要不等不靠；面對機遇，要把握；在這競爭的社會有時我們不得不相信身教重于言傳；同樣在這一年我也感受到友情的可貴，雖遠在蕪湖，我的西武同事們及時將相關資訊反饋給我們，幫助我們處理相關的事宜，借此機遇對你們表示感謝。還有我們這8個人，祝愿友誼天長地久。這一年，這長長的一年，我始終在不斷的重新審視，不斷的完善自我，不斷的提醒自己要做一個懂得感恩的人，我想這也是學習所帶來的一個心得：愛孩子、愛家人、愛他人！生活因愛而充實，生命因愛而精彩！

我們所在的蕪湖市第29中學,這所先后被國家和安徽省命名為：“全國現代教育技術實驗學?！?、“安徽省示范初級中學”、“省電教設備一類達標學?！焙汀笆徍形拿髌髽I標兵”、 20xx--20xx年度安徽省文明企業榮譽稱號的學校，確實不錯。作為一個學習者,始終秉承 “珍惜、勤奮、合作、務實”之態度，向29中的同事們學習，感受、領會她的可貴之處！現就29中就提供資訊技術與課程整合的能力來一見端倪：

所謂資訊技術與課程的整合，就是通過將資訊技術有效地融合與各學科的教學過程，來營造一種新型教學環境，實現一種既能發揮教師主導作用又能充分體現學生主體地位的，以“自主、探究、合作”為特征的教與學方法，從而把學生的主動性、積極性、創造性較充分地發揮出來，使傳統的以教師為中心的課堂教學結構發生根本性變革，從而使學生的創新精神和實踐能力的培養真正落到實處?！罢稀钡膶嵸|與落腳點是變革傳統的教學結構，即改變“以教師為中心”的教學結構、創建新型的、既能發揮教師主導作用又能充分體現學生主體地位的“主導---主體相結合”的教學機構。為此，29中成立了學校資訊技術教育中心，在20xx年，學校70%的教師都拿到英特爾通過證書，同時進一步充實學校資訊技術研究的骨干力量，從制度和物質上鼓勵教師，把“資訊技術與課程整合”作為教學研究的課題之一，加大教師的培訓力度，建設符合各學科需要的資源庫，盡量做到素材的標準化、移植性強，方便教師教育教學的需要。

就這一問題，我曾經請教育教務處的胡合劍主任，他很自豪的告訴我鼓勵教師走專業成長道路是29中理念“名師興名校，名校鑄名師”的體現，只要是比賽無論是市級、省級、國家級學校都不遺余力的支持，拿這次在陜西召開的全國資訊技術與課程整合比賽來說，29中派出了以吳校長帶隊，專業的資訊技術老師和財務的團隊，其目的就是為童小文和郭群慧兩位老師保駕護航，確實他兩也不負眾望，童小文老師獲得國家一等獎，郭群慧老師獲得二等獎，兩位老師的獲獎同時也提高學校的聲望，與榮俱榮；同樣29中還積極為教師的成長搭建平臺，去年安徽省義務教育階段課改實驗區現場交流及論壇公開課，我們29中就承擔了除音、體、美、歷史之外的其他學科，在我手上有英語、政治、歷史學科的課件，希望大家向我索要，愿意為大家服務，憑借教委為我所提供的這次學習機遇，我手頭的歷史教學設計還不少，還有是20xx年獲得高中歷史課堂教學國家一等獎的唐云波老師（這我是復印的）和獲得國家二等獎的郭群慧老師教學設計是政治；今日我帶了，愿意和大家分享。

對于我來說，積極參加市、區級、學校的教研活動，通過不斷的觀摩學習和實踐教學來提高“資訊技術與課程整合”的能力，①認識到在教學工作中要重視觀念的轉變，更要注重學生的情感態度的引領、能力的培養、辦法的訓練，還要注意學生的學習狀態和學習的過程，提倡自我不斷反思，在反思中不斷進步。②依托資訊技術使歷史的再現，激發學習興趣為契機發揮學生的主體性。③建構“以人為本”的課堂環境，引導學生主動參與教學過程；④合理的重組教材，讓教材內容更加符合教學現實。當然為了能獲得更大的進步，我還積極參加市、區、校所組織的各項活動，如：在中學生歷史研究性學習論文評選中，我所指導錢坤同學的《沒落時代一個璀璨的惆悵客》獲得市三等獎；在本年3月25日承擔區級公開課，在實戰中得到同行的指教、指正；參加29中的資訊技術與教材的整合比賽。這些活動的參加，讓我發現了我所存在的問題，進一步明確了自身的成長方向。

同時29中為了提高教師整體的“資訊技術與課程整合”的能力，還專門開設了培訓，我們也參與了此項活動， 08年資訊技術培訓PPT素材第四單元我的U盤上也有，但我發現能為你們提供幫助有限，如果你需要到時我幫你們拷貝?？v觀29中在“資訊技術與課程整合”地方所做，使我深刻認識到，教師的成長離不開學校的大力支持，學校的聲望也以教師為依托，兩者相輔相成，他山之石是否能為我們提供借鑒呢？我想 29中的成功，已經印證了“名師興名校，名校鑄名師”理念的可行性、正確性和必要性。

確實的這年的蕪湖之行，很不容易，但收獲也是非常大的，不但開闊了眼界，積累了專業知識，更提高了業務能力，想想我從一個鄉村中學教師，一下成為課改實驗區的一位教師，所承擔的教學任務，所面對的學生數量是我們以前西武中學人數的總和，再說得不到鍛煉，那就是過分的謙虛了。由此，我想，一個人真的想要有所鍛煉的話，把握機遇邁出去，這不失為一個選擇。

今日，我主要就是從蕪湖之行親情、友情給我帶來的觸動和個人的專業成長離不開學校的支持兩地方來談談，在其他地方愿意就大家所關心的，在其他時間開展交流，在這里能保證的是絕對做到：知無不言！

謝謝大家！

總結閱讀： 主任述職匯報之四

自入職以來，我們在公司的大家庭里認識到了很多志同道合的伙伴，一起為公司出力。為了讓我們未來的工作更加井然有序，我們現在要動筆寫上一份述職分析報告了。述職報告是向上級反映，從而回答是否稱職的一種應用文書。那么，寫好一份優質的述職報告要怎么做呢？請您閱讀小編輯為您編輯整理的《總結閱讀： 主任述職匯報之四》，歡迎大家閱讀，希望對大家有所幫助。

全面負責車間裝備日常維護管理工作，過去一年來在車間班子和車間員工的共同協作下，我以"四精"管理為切入點，堅持走動式管理，積極展開各項裝備管理工作，圓滿完成了自己所分管的各項工作任務，現就一年來工作等情況匯報如下：

（一）、存在不足

1、壓縮機油耗控制不是很理想，日常管理不到位。

2、在職工培訓方法上沒有創新，裝備檢修水平參差不齊，部分檢修人員技術水平較差，自主維修意識差。

3、工作作風和創新能力仍需提高，工作不夠全面細致，存在疏忽或漏洞；工作方法不夠靈活，比較單一，不能夠很好地調動員工的積極性。

（二）改進措施

1、加強日常巡檢，努力消除跑、冒、滴、漏。明細潤滑管理制度，嚴格控制各機油壓、油溫，控制各注油器的注油量，定期做好滑油的過濾和檢驗工作。

2、加強員工培訓，提高員工裝備維護知識，增強檢修技能，采取各種激勵機制，激發員工參與裝備管理的熱情，使裝備維護工作由強制變為自覺。

3、勇于吃苦，樹立和強化自身的表率作用，充分調動員工的積極性，以求真務實的工作作風、良好的心態和飽滿的工作熱情，搞好本職工作。

明年的工作計劃

1、裝備檢修計劃性，做好各機等易損件使用周期的統計工作，做到定期檢查更換。

2、做好系統大修和單機大修項目、材料、()備件的上報工作，做到不漏項、不漏報，確保大修工作保質、保量順利完成。

3、增強小改、小革意識，提高創新能力，以提高產能和安全生產為前提進行小改革、小發明。

4、做好材料費用控制和修舊利廢，要以"增產節約、增收節支"為前提，以20xx年檢修預算為參照，努力降低檢修費用。對于更換下的閥門要進行修復利用，修復不了交機動科統一協調維修。防污氣閥閥片在保證質量的前提下要返廠研磨、重復利用。對已更換下水冷器及時進行清洗、試壓試漏、更換列管，保證備件備用。

謝謝各級領導和各位同仁在工作給予的支持和幫助，在即將開始的一年中，我要不斷加強自身的思想進步和業務學習，努力提高自身的管理水平，扎實工作，為晉豐的發展做出應有的貢獻。

總結閱讀： 公司營銷述職匯報之四

作為新入職不算太久的員工，我們要虛心學習，爭取做得最好！為了鞏固以往的工作，我們現在是時候寫我們的述職報告了。述職報告類似于工作總結，但又不同于工作總結。那么，你知道怎么寫具體的述職報告內容嗎？小編收集并整理了“總結閱讀： 公司營銷述職匯報之四”，歡迎大家與身邊的朋友分享吧！

尊敬的領導：

您好！

20xx年對于我來講是成長的一年、奮斗的一年、學習的一年、是感恩的一年；首先要感謝敦敦教誨的領導，感謝團結上進的同事幫助鼓勵，感謝在我沮喪時鼓勵我給我打氣相信我的同事，感謝那些給我微笑，接納我和xx產品的合作者，因為是他們的幫助、認可、信任、鼓勵才能使我更加樂衷于我的工作，更加熱愛我的工作。

一年來，我認真貫徹執行公司銷售目標和銷售政策，積極配合銷售經理做好本職工作，并和其他銷售員一道努力拼搏、積極開拓市場，較好地完成了年度銷售目標。根據公司管理人員考核辦法的通知精神，按照年終述職的有關要求和內容，現將一年來的個人工作述職如下：

1、蘇北市場全年任務完成情況。

20xx年，我負責連、徐、宿地區的銷售工作，該地區全年銷售**萬元，完成全年指標1**%，比去年同期增加了**萬元長率為**%。與去年相比原老經銷商的銷量都有所增長，開發的新客戶銷售也基本穩定，20xx年新客戶銷售額有望有較大突破。

2、重新捋順銷售網絡。

在原有的銷售網絡的基礎上，精耕細作。以各經銷商為中心，從一個一個市場入手，同經銷商編織xx產品的銷售網絡，通過我們的努力，和每個經銷商細致溝通，耐心做工作，明確各家經銷商經銷區域范圍，做到不重復，不惡意串貨，逐一解決售后服務等各項問題，終于讓經銷商重拾了銷售xx產品的信心。

3、開發空白市場。

連、徐、宿地區三個地區20xx年底只有6家經銷商，能夠正常發貨的只有4家，空白縣市過多，能正常銷售的太少。20xx年年初我對空白區域進行重新調研，結合區域生活用紙消費習慣，制定了詳細的市場開發方案，尋找合適目標客戶，有針對性宣傳銷售產品。經過一年的努力，全年共開發新客戶6家，終端連鎖超市1家。

4、組織今年的銷售工作。

積極宣傳公司各項售政策及淡儲旺銷政策，蘇北區域今年銷售量比20xx年增加了800萬以上。淡儲旺銷政策是我們公司產品率先把經銷商的庫房占滿，使其不能再儲備其他公司的產品，旺季到來，經銷商優先銷售的都是我們公司的產品，大大提升了公司的銷量，甚至一些品種出現斷貨。如果發貨及時的話，今年銷量還能提高一塊。

5、做好蘇北區域各月市場銷售分析工作，落實回款進度并向公司領導匯報各月完成情況，對當月的銷售工作進行總結分析并根據當月的銷售情況及結合全年銷售任務做好下月銷售計劃。

6、每月至少一次與本區域重點客戶一起分析市場銷售過程中存在的問題，對這些問題及時給予解決，并與客戶分析競爭對手，商討提高市場占有率的辦法，將有價值的觀點和方法及時反饋給上級領導。

7、積極參與并協助上級領導做好一些銷售政策的和流程的制定，并對實施情況進行跟蹤落實，做好內勤工作的協助和指導。

一年下來，雖然蘇北市場銷售工作無論是在銷量還是在銷售管理方面都取得了突破性的進展，但仍存在一些問題：

1、我們銷售工作做得不細、對市場的了解分析不到位，面對市場的激烈競爭反映不夠迅速，使我們失去一部分市場。

2、市場串貨監管不到位。由于今年銷售政策的改變，各家經銷商的銷售壓力比較大，較去年相比個別區域出現串貨情況。雖然今年我們對串貨問題組織討論過，但工作還沒有做到位，串貨問題繼續存在，這樣對我們產品經銷負面影響都很大，對經銷商的信心打擊比較大。我們銷售人員在信息收集、反饋方面做得也不夠全面，有的區域能提供信息協助防止串貨，而有的區域搜集不到。這說明我們業務人員的業務能力還需更快更好的提高。

3、蘇北市場網絡規劃不好，二三級市場進貨渠道比較亂，市場規范不到位，隨意銷售現象比較嚴重。

結合20xx年銷售工作取得的成績及存在的問題，并根據生活用紙20xx年x億元的銷售目標，打算從以下幾個方面來開展20xx的銷售工作：

1、加強市場推廣、宣傳力度。

在鞏固現有的市場份額基礎上，加強市場滲透，運用各種有效促銷方式或商務手段，確保市場的占有率；制定市場宣傳策略，監督廣告投放，實施多媒體傳播計劃，制定并實施銷售活動方案。

2、健全營銷網絡。

完善客戶資料的建立、保存和分類管理，負責客戶情況收集、調查，20xx年消滅江蘇省空白縣市。

3、做好業務人員培訓、交流工作，進一步完善銷售管理工作。

20xx年我們要對任務進行落實，做到目標明確、責任到人，保證預期目標的實現，同時會加大銷售人員的引進及整合，對新進的人員進行全面的培訓，使更多的優秀年輕人加入到我們這個銷售團隊中來。

4、服從大局，團結協作。

在日常工作中，做好銷售經理助理的本職工作，努力完成公司領導布置的各項工作，積極為其他同事的工作創造良好的氛圍和環境，互相尊重、互相配合。同時，勇于開展批評和自我批評，對其他同事的缺點和錯誤及時地指出，并督促改正；對自己在工作上的失誤也能努力糾正、主動承擔責任。

20xx年我仍會和所有銷售人員一道努力拼搏，力爭20xx年公司生活用紙銷量增長**%，為實現公司生活用紙銷售總額為x億元的目標而奮斗。

此致

敬禮！

述職人：xxx

20xx年x月x日

總結閱讀： 幼兒園園長述職報告之四

作為公司的員工，我們要有加強學習，勇于實踐的決心。為了讓我們未來的工作更加井然有序，我們現在到了安心寫述職報告的時候了。述職報告可以說是工作報告中的總結性報告。那么，您知道這個述職報告應該要怎么下筆嗎？以下是小編為大家收集的“總結閱讀： 幼兒園園長述職報告之四”歡迎您參考，希望對您有所助益！

尊敬的領導：

當今社會的競爭，歸根結底是人才的競爭。而在人才的競爭中，具有較高綜合能力的領導和教師人才的競爭，是取得事業發展的關鍵，我或許缺少智慧，但擁有勤奮。憑著這種信念，在這一年中，我和我的領導班子成員共同協作，團結奮進，依靠群體智慧，為幼兒園的發展而不懈努力著。以下是我的述職報告。

一、堅持嚴于律己，重實干

一個處在新時代的領導干部，在具備業務精湛、勤于學習和反思等全面業務素質的同時，還要兼備嚴于律己、廉潔奉公、敬業奉獻、誠信待人等高尚的思想品質，這是我園全體教職工對好干部標準達成的共識。所以當教師感嘆職業生涯的艱難時，做園長的同樣也在感嘆自己的管理難。

作為園長，雖然不需要你事必躬親，但必須站在幼兒園發展的高度，為各個條線的工作，尤其是教師的業務出謀劃策，指明方向。所以領導同教師一樣，要勤于學習和反思，全面提高自身的業務素質，在教師中起到很好的引領作用。在日常工作中，我時刻注意深入第一線，為各條線的管理工作以及教師的業務、科研出點子、提建議、創機會。如指導業務助理將團隊精神引入到教研活動，開創獨特的新幼教研文化，指點團支部以課題來引領團工作、提升研究層次，我們的老師很敬業，很有上進心，當她們處在實踐的十字路口時，最需要的是領導的引路和指點。

二、依靠群體智慧，聚合力

俗話說：智慧來自于集體，一個人的力量是有限的，而集體的智慧能創造一所幼兒園的未來，并能排除未來道路上的種種障礙。在共謀幼兒園發展道路的過程中，我和園內的領導班子成員經過不斷的磨合、碰撞，逐步形成了一個團結、實干、高效、智慧的管理團體，我們經常在一起溝通交流、探討促進，全力做到事業上同心、目標上同向、工作上同步，共同為提高幼兒園的保教質量出謀劃策，當工作中碰到意見不一致時，我們始終遵循一切從大局出發，一切從提高幼兒園保教質量出發的原則，拋棄個人雜念，最終達到步調一致。

三、重視反思研究，強實力

學校管理的實踐表明，沒有建立健全規章制度、沒有合理的組織結構，學校的管理是不完善的管理，但學校管理中完善的規章制度、合理的組織結構等也并非就能提高管理效率。由于社會的不斷發展，人才間的競爭和緊張的工作節奏，導致人的價值觀的衰退和目標取向的變革，限制、阻礙了人際的正常交往、溝通和理解，人際的友情、友好互助的平等合作精神被淡化了，人的個性的充分發展受到了限制和突破，可以說，這種現象在知識分子成群的學校顯得尤為突出。

現在的園長不僅要具備管理能力，還要兼備研究的能力。只有這樣才能引領教師和幼兒園的發展，對于我本人來說，在課題的研究上一直是個弱項，而幼兒園在科研方面本身也始終是一個空白，如何以課題研究促自身綜合素質的提高，形成幼兒園的發展特色，也始終是我思考的問題。

四、群策群力，求實效

要使每一項工作都取得實效，關鍵在于注重過程。今年，我園無論是在教研、科研、業務還是青年教師培養等方面都能取得較好的成績，關鍵是發揮了園領導班子的集體智慧，依靠了全園教職工的共同努力。最讓我欣慰的并不是這些成績的獲得，而是在成績背后所折射出的教師們身上那種腳踏實地、永不服輸、積極向上的精神，它是我在管理過程中獲得的一筆最大的財富，也是最輝煌的成果。

此致

敬禮！

述職人：xxx

20xx年x月x日

總結閱讀： 檢查工作報告之四

作為公司的一員，我們只有在不斷學習和探索中才能提高自身的業務能力。為了讓我們未來的工作更加井然有序，我們就要在花時間去寫一份述職報告了。述職報告對自身所負責的組織或者部門的回顧與總結。那么，述職報告的內容要寫些什么更好呢？下面是由小編為大家整理的“總結閱讀： 檢查工作報告之四”，僅供參考，歡迎大家閱讀。

為規范巡視文件材料，對巡視工作報告行文格式提出如下要求：

一、題目：xx巡視組對××(局、委、鎮)巡視情況的報告

二、正文部分

開頭：簡單介紹巡視報告起草情況。

格式：按照xx巡視工作領導小組的部署要求，自×年×月×日至×年×月×日，xx第×巡視組對××(局、委、鎮)開展巡視工作。在巡視工作中，巡視組堅持按照巡視工作程序、工作方法和工作守則的要求，嚴肅認真地履行巡視工作職責，與被巡視單位積極聯系，廣泛溝通，相互尊重。以巡視工作的六項內容為核心，對××(局、委、鎮)主要領導和領導班子以及班子成員的工作情況進行了較為深入的調查、了解和走訪，獲得了較豐富的信息資料，巡視組對此進行了綜合分析集體討論，現將巡視工作結果報告如下：

(一)標題：“一、開展巡視工作的概況”(包括巡視的基本方式方法、談話人數、測評或問卷調查人數、收到的意見和建議等相關數據以文字表述)

(二)標題：“二、對××(局、委、鎮)領導班子的整體評價”

1、對被巡視單位一把手的履職情況進行概括評價;

2、圍繞巡視工作的六項內容，對領導班子進行概括評價;(20xx年按照xx巡視重點任務安排中的三項巡視內容評價)

3、圍繞被巡視單位的工作職責對工作業績進行概述;

(三)標題：“三、工作中存在的主要問題”(巡視報告的重

點內容)

1、發現的問題，通過何種工作方式發現的;

2、分析問題產生的原因(主觀方面、客觀方面、歷史原因);

(四)標題：“四、意見和建議”

針對問題提出巡視組認為可行的改進意見和建議;

(五)落款: xx第×巡視組

二○一×年×月×日

三、板式要求

1、打印紙張一律使用A4紙

2、標題字體為“華文中宋、二號”，小標題字體為“黑體、三號”

3、正文字體“仿宋體、三號”，行距為“固定值、25”

4、報告正文頁面一律加入頁碼，位置“頁面底端”、對齊方式“居中”

xx巡視工作領導小組辦公室

總結閱讀： 回顧過去文章之四

作為公司的員工，我們要學會吃苦耐勞的精神，才能在工作中有所進步。為了更好的落實工作任務，我們現在也該用心去寫好自己的述職報告了。述職報告類似于工作總結，但又不同于工作總結。那么，寫好一份優質的述職報告要怎么做呢？為此，小編從網絡上為大家精心整理了《總結閱讀： 回顧過去文章之四》，僅供參考，希望能為您提供參考！

現在我已經是一名三年級的學生了，回顧過去的兩年學習生活，我的感觸還是挺多的。

在過去的兩年里，我們更換了三位數學老師，我最最喜歡的還是大學剛畢業的宋老師，溫柔漂亮的宋老師像大姐姐一樣，她和我們吃在一起、玩在一起、學在一起

在過去的兩年里，我的成績一直像個波浪線，時好時壞，不過每次關鍵時刻，我還是可以取得班級前三的名次的。在我搖搖晃晃的學習中，家長和媽媽們總是替我捏著一把汗，我自己也不知為什么我總是那么粗心大意。

在過去的兩年里，我學了很多知識，認識了很多人物：替父從軍的花木蘭，劈山救母的沉香，沒有耐心的猴子還學會了幾句諺語：梨五杏四，杏四桃三，櫻桃好吃樹難栽還懂得了正月初一是春節，陽歷四月四日或五日是清明節，農歷五月初五是端午節，農歷八月十五是中秋節掌握了很多的英語單詞，了解了一些數學規律

希望在今后的學習中，我能夠改掉粗心的壞毛病，做一個細心，認真、不驕傲的好學生！不要再讓愛我的人為我擔心了！