國際貿易實習報告

2025總結: 國際貿易工作匯報(篇三)。

自入職以來，我們在公司的大家庭里認識到了很多志同道合的伙伴，一起為公司出力。為了鞏固以往的工作，我們現在要寫一份值得一看的述職報告了。述職報告是對過去的工作做出正確的結論。那么，怎么才能讓寫的述職報告更加全面呢？以下是小編為大家收集的“2025總結: 國際貿易工作匯報(篇三)”僅供參考，希望能為您提供參考！

我在XX年初擔任新鋼聯外貿職務。在過去的一年里，我一邊學習一邊工作，經歷了新鋼聯外貿工作的艱辛、發展和進步。

相比新鋼聯其他業務，我們外貿業務還是很弱的，一共五個人。XX年完成出口貿易44890噸。其中60%以上是從首鋼以外的廠家購買，然后出口的。這個數字雖然不大，但是我們付出了很大的努力，是XX的8倍。全年實現外貿利潤330多萬元，不僅超過了全年計劃任務，也表明新鋼聯外貿業務在過去一年取得了很大進展。

回顧過去一年的工作和成績，我們幾個從事外貿工作的同志深刻認識到，我們是在新鋼聯公司領導的親自關心和指導下成長起來的，在各部門同事的幫助下取得了進步。受外貿集團其他同志的委托，我謹代表他們向領導和同事表示感謝。

下面，我將從兩個方面來匯報我過去一年在外貿這個全新崗位上的收獲和經歷。

第一，克服困難，邊工作邊學習探索，實現從內貿到外貿的成功跨越。

我不是外貿專業的。剛到外貿崗位的時候，我以為自己有從事內貿業務的基礎，外貿業務不會很難。沒想到剛開始之后，感情完全不一樣了。除了外語，專業知識更重要。國際貿易其實是由幾個部分組成的，貿易談判、合同的簽訂和驗證、倉庫的備貨和預訂、制作賬單和結匯，每個部分都是專業性很強的。所以我一上任就感覺壓力很大。知道要勝任這份工作，首要任務是學習。但是因為人手不夠，有任務要做，所以上班前不能學習。我們只能一手拿著書，一手工作。所以在XX年，我把大部分業余時間都花在了強化外語和學習外貿專業知識上。從一開始，我就為自己制定了一個學習計劃。不管我工作有多忙，也不管我有多少家務，我都必須抽出一些時間來學習。在家里，孩子經常睡覺，這是我最實際的學習機會。久而久之，孩子問我:我媽又上大學了。為了理解工作中的一個概念，我還要多問幾個原因。有經驗的同志幫助解決了我工作中的問題。我會小心翼翼地把它們記在筆記本上。工作后會找時間認真消化，逐步完善。學以致用，增長了知識，發展了技能，提高了技能，對工作的自信也在不斷增強。

例如，外貿業務中的核銷工作是一項非常重要的.信息。如果有我們不能及時發現的問題，會直接導致我公司的結匯風險。因此，用戶經常為了保護自己的利益而試圖打球。我們收到的每一份信用證都會有開證行或申請人提出的一些特殊要求，這將為我們隱藏不利條款。這種情況遇到的比較多。我們外貿組有幾個人習慣了信用證中他們不確定的條款，他們會提議互相學習。經驗不夠，找相關書籍咨詢銀行是常事。在XX，我辦理了16張信用證，在自己的認證審核中發現有些條款不利于我們安全結匯。每次都堅持要求外國投資者修改信用證。雖然要求外國投資者修改信用證是一件麻煩的工作，但有時外國投資者往往為了自己的利益堅持自己的意見，甚至粗暴地對我們發脾氣。但是為了公司的利益，我在耐心的談判中一直堅持不放過原則。過去，16份信用證中有40多份被發現對我公司的外匯結算不利。我堅持據理力爭，直到信用證修改符合我們的要求，從而保證了資金的正?；厥?。

外貿合同的履行是以單據的交換為基礎的，專業人士通常稱之為買賣單據。如果我們出具的單據和提示時間與信用證要求不符，我們不能保證及時全額收回貨款。文件的作用和重要性可想而知。所以文件的制作也是我在工作中重點學習和掌握的信息。剛開始因為業務不熟，越著急越抓不住重點，經常出錯。當一大堆加班產生的單據被銀行挑出來退回重做的時候，心里真的不是滋味。我記得有一次，一個中型的合同提出來，由于外商要求跨船幾個合同，一個信用證下，幾套單據分出來議付。經過反復調整，離提交文件只剩下一天了。這時候我只能和銀行里的文書審核員一起保管所有的文書，文書最后還是發出去了，直到銀行關門。為了抓住時機，銀行工作人員整天陪著我挨餓。

經過近半年的實踐積累和不斷探索，到了下半年，賬單制作工作對我來說并不算太難。在XX，我一共做了45套單據，每套都有幾十頁的單據，數不清的數據，按時足額收回了760多萬美元的貨款。我意識到我不僅需要熟練的專業知識和清晰的頭腦，還需要對我的工作高度負責。

第二，認真做事，努力為公司創造更多效益

XX年4月以后，由于業務分工的思路，新鋼聯的出口業務只能在首鋼以外的市場尋求發展，只能通過外部挖掘來組織出口資源。這種方式對于我們首鋼這個名頭的公司來說是非常困難的。就因為外商知道你是首鋼的，就指望從你這里拿到首鋼的產品。較大的鋼鐵企業有實力和潛力經營外貿，但我們得不到穩定的出口資源，對我們不利。

而新鋼聯公司的特點是化不利為有利，靠自己的努力開創一條自我發展的道路。

在大家的幫助下，我從江陰西城鋼廠購買了965噸歐洲標準圓鋼，從江蘇溧陽扁鋼廠購買了2447噸美國標準扁鋼，從包鋼購買了2423噸歐洲標準圓鋼。分別出口墨西哥和歐洲。此外，上半年首鋼生產中板13308噸，在XX，我共處理出口鋼材19143噸。這些成就的取得離不開一個人的不懈努力和一絲不茍的工作。

10月XX，從包鋼友誼軋鋼廠購買2423噸圓鋼，印象深刻。

當時，我公司與包鋼友誼軋鋼廠簽訂了2500噸圓鋼采購合同。因為需要在國家退稅調整前裝運，我們要求他在11月30日前將圓鋼運到天津港，并滿足裝船條件

正因為如此，該批圓鋼首次出口歐洲，所以在外包裝、上市、材質認證等方面都有特殊要求。保證產品質量和性能信譽非常重要。雖然我們在與包鋼的采購合同中明確約定，包鋼慢慢趕，終于在12月4日把我們需要的貨物送到了天津港，但貨代清點貨物時，發現了很多不符合合同規定的小問題，如包裝不規范、彩繪等。接到貨代信息的時候是周五下班時間。但是如果不去現場檢查，可能會出現問題，導致對外索賠。如果不及時處理，錯過發貨時間表，可能會造成退稅損失。想到這，我只能把孩子交給生病的婆婆，周六一早趕去天津港和貨代一起根據工廠的細節理貨。我和工廠反復溝通確認了問題，最終得到了工廠的理解和支持，問題很快得到了處理，保證了貨物在12月14日前具備報關條件。

通過XX年的工作總結，我確實有很多感觸和經歷，但讓我感觸最深的是，我很幸運。雖然我在外貿工作中吃了很多苦，也受了很多累，但是我有一個有領導關心、有同事支持、有老同志幫助指導的朝氣蓬勃的群眾，我從中學到了很多。最突出的經驗是:與首鋼國際貿易相比，新鋼聯的外貿與其他專業外貿公司相比確實面臨很多困難，但我們堅信，只要大家齊心協力，這“困難”文字也會造就能吃苦，敢拼搏的外貿團隊。如果他們敢于克服困難，就能夠建立具有新鋼鐵聯盟特點的對外貿易事業。

XX年是我們公司外貿業務的關鍵一年。我們應該總結XX的經驗，專注于產品開發和市場拓展，在團隊建設取得初步成績的基礎上，以更大的熱情為我公司的外貿事業做大做強而努力。

《國際貿易工作報告2》匆匆而過。不知不覺來到公司已經半年了，快過年了。記得剛來的時候，因為經驗不足，既興奮又擔心。第一次來是抱著學習鍛煉的心態。半年過去了，覺得自己學到了很多，進步了很多，在生活和工作中有了全新的體驗。雖然沒有很大的貢獻，但是經歷了不平凡的考驗。在這里，當然首先我很感謝公司給我這個機會，讓我能在工作中不斷學習進步，慢慢提高自己的素質。同時，我也非常感謝大家在這一刻對我的幫助。

走出校門，踏入社會工作后，發現一切都比上學時形式化了。我每天都要準時上班，整天都要坐在電腦前。此刻，推銷員離不開電腦。剛開始他有點不適應，慢慢的狀態就調整好了。首先我總結一下這半年的工作情況。這半年來，我主要做了以下幾件事，當然最重要的是負責網絡出版。記得剛來的時候不知道怎么發表。經過這一刻的發布，我慢慢有了新的體驗，知道如何提高公司產品的曝光率。當然，我們每天都會及時更新我們公司的產品信息，并不時在網站上發布一些新產品，以豐富我們的產品信息。過了半年，雖然沒有實質性的客戶，但是在一些免費網站上會收到一些查詢，說明付出的努力并沒有白費。因此，我們將在未來繼續大力維護這些b2b網站。其次是對產品的理解。記得剛來的時候經常下生產車間了解設備。為此，主管還希望我們盡快對產品有一個大致的了解，這樣我們就可以每周了解一件設備，并相互交流。目前，我對公司的主要產品有了全面的了解。當然，我們知道這遠遠不夠。以后要努力去了解更多的產品，性格屬于其他廠家。此外，我通常會處理一些查詢。主管會將阿里巴巴網站上收到的一些查詢分配給我處理。當然，我會及時處理，及時回信，但大多數都是

沒有消息，可能大部分人都經歷過同樣的事情。很多發過來的信都沒有回復，即使引用了一部分，最后成交的可能性也很小。即便如此，也要及時回復每一個詢盤，給客戶留下好印象。都說做銷售需要耐心和毅力，這大概就是此刻身體所在的地方。半年過去了，雖然名單還沒有收到，但總體來說，我們對國外(國內)的貿易流程有了必要的了解?？蛻糇稍儭獔髢r——拿到訂單簽合同——公司內部的訂購和供應——生產部門的生產設備——交付——調試——售后服務，每個環節都很重要。

當然，半年后有一點令人擔憂，就是公司整體制度比較混亂。對公司的工作流程和公司的發展方向有了基本的了解，讓我意識到工作不是一個人的事，團結的力量很大。公司的主要部門是銷售部和生產部。這兩個部門之間的合作非常重要。如果這兩個部門脫節，那就什么也做不了。我們知道，只有銷售部門收到清單，生產部門才有工作要做。同時只有生產部門會按時移交設備，這就帶來了下一步的合作。其實作為一個公司，第一業務是人才，其次是誠信，然后是產品。來Hout可以說是長是短。然而，在過去的六個月里，發生了許多事情。樓下的裝配工換了一批又一批，包括倉庫經理和技術人員。人員頻繁流動可能是因為員工缺乏歸屬感。還有，以新款鞋套機為例。自從產品推出以來，經歷了許多波折。如果貨物不能按時交付，客戶來了很多次卻看不到能正常運行的設備。都說結束不是銷售工作的結束，而是下一次銷售活動的開始。但是我們現在的情況是一個接一個的失去客戶。歸根結底，原因在于誠信。我們知道誠信是公司的經營理念。與其說是產品，不如說是商業誠信。每家公司都依靠誠信來延續現有的客戶基礎和擴大影響力。還有，產品質量很重要。只有當設備質量高時，客戶才能信任它

因此，我們必須保證未來產品的質量。

此時此刻在公司，我也親自感謝大家的關心和幫助。當然是主管要親自感謝我。我記得剛來的時候，很多東西真的不懂。據說新人需要有人照顧。我可能是個幸運的人，因為我有經驗豐富的主管來照顧他們。記得剛開始什么都不懂，怎么收發傳真，怎么在b2b上發信息，怎么正確回復一些詢盤信。此時此刻，在導師的悉心指導下，我真的學到了很多。除此之外，大家平時都教我一些做人做事的原則，這些是我在學校學不到的。當然，還有很長的路要走，還有很多東西要學。我會繼續向你學習。

最后，我希望在新的一年里，公司和個人都能以新的面貌迎接新的挑戰，公司全體員工能夠齊心協力，讓我們的公司走得更好、更遠。

國際貿易工作報告第三條經過兩個月的外貿工作，由一家外貿公司的老板提出“引用就是見光，所以不能引用”；“我們有進出口權，什么都可以賣“等問題，我們每月做如下工作總結

以下是利用互聯網發展業務幾個關鍵問題摘要:

因為互聯網是在一個虛擬的空間里交談和相識，關鍵的問題是和客戶之間的信任和利益，才能做成生意。一定要注意以下幾個方面:

1、公司產品和價格定位:

a 、公司主要產品，如果公司發展規模小，公司人力物力財力不強，一定要經營銷售具體產品，盡快看到效果。面對更多的產品管理，戰線太長。從一線業務到工廠搜索和售后跟進，需要一個完整的體系和眾多的專業人士和專業知識來駕馭。

買家總是貨比三家，買家更專業。作為一家貿易公司，主要優勢是帶來高質量的服務。做不到這一點，就無法贏得客戶的信任。

報價不是簡單的活動，它是企業與新客戶溝通的切入點。了解行業出口量和前景。行業內各企業報價的平均水平和報價趨勢。以及公司產品質量和國內同類產品屬于什么水平(高、中、低)，自身產品報價和市場報價的價格差異，如何達到報價的正確性，讓客戶了解公司對公司主要產品的了解，以及公司的產品優勢和核心競爭力。

b 、報價單

根據必要的數量，公司將帶一份產品價格表。

本報價單上的數據是企業發展戰略的一部分。正是因為它決定了公司業務發展的切入點。價格的定位也會定位客戶。不同的價格會培養出不同品質的客戶，這將決定公司的發展方向、產品/服務策略、發展速度和未來。所以一個小小的報價表，看似簡單，其實需要仔細認真的推敲。

報價要適當報價，不能太低也不能太高；好東西賣不了便宜，普通產品也不能高報價。正是因為客戶往往從你的報價中決定你的誠實，同時決定你對產品的熟悉程度；如果你給一個很簡單很普通的產品報了一個遠離市場的價格，哪怕幾天都不能報，說明你的誠信不夠，根本不懂業務?？腿俗匀徊粫砟?。

報價前先搞清楚客戶的動機和誠意，以免成為報價工具，浪費時間。

外貿競爭異常激烈。就中國市場而言，供大于求。如果想突然崛起，就要注意服務，勤學習，避免出錯。

2、公司(包括業務員)對客戶的信心和信譽度如何

這是網絡發展客戶最重要的因素，也就是你的公司有多強，你的產品有多有競爭力，你的公司服務怎么樣。信心和信譽是雙向的。

解決方案:第三方認證(如付費會員)；網站和產品的豐富性；銷售人員準確快捷的服務。(與客戶良好的溝通技巧)

客戶最想知道什么:

1)你做這個產品很久了嗎？

2)你對產品了解多少？

3)你是什么性格。

4)當然，價格是否有競爭力是不可或缺的前提。

要做到以上四點，你必須做大量的數據搜索、收集和比較，在這個過程中，你要抓緊學習這類產品的專業知識。否則，客戶會對你感到不安。只有你能講清楚這類產品，關鍵技術在哪里，質量如何控制，價格定位為什么這樣，原材料怎么樣?？蛻魰湃魏托刨嚹?。獲得客戶的信任很重要！

客戶關心的幾個問題，比如溝通不暢，下面肯定不提。如產品規格、技術參數、標準、價格、訂購數量、做什么品牌、品牌在當地是否有影響力、與哪些企業有業務往來、長期對外貿易等。3。你的業務語言和技能是什么(是否會有誤解或歧義，業務人員素質如何)

及時回復客戶的任何信息；對客戶的回復不應該是簡單的問與答，而應該是盡可能的全面和周到，但絕不？沃爾蒂。郵件中的語言是專業的，有針對性的，否則會失去繼續交談的機會。

4、想要一個客人獨處，需要先交朋友，交流有價值的信息和看法。大多數客戶都有自己穩定的供應商。想要下單，不能太快太穩的跟進。

一般來說，從以下幾個方面贏得客戶:

1、做好質量營銷。

2、建立“顧客至上”服務意識。

3、加強與客戶的溝通。

4、增加客戶的運營價值。這就要求企業通過改善產品、服務、人員和形象來提高產品的總價值；另一方面，通過完善服務和推廣網絡系統，可以減少客戶購買產品的時間、體力和精力消耗，從而降低貨幣和非貨幣成本。從而影響客戶滿意度和雙方深度合作的可能性。

5、建立良好的客戶關系。

6、做好創新。

找客戶，業務多元化。

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2025總結: 工作匯報之三

自入職那天起，我們就做好了打長久攻堅戰的準備，要把工作做好做全面！為了下一階段工作順利開展，我們現在也該用心去寫好自己的述職報告了。述職報告是對自己在任職期間所做的成績與不足。那么一篇好的述職報告要怎么才能寫好呢？下面是小編幫大家編輯的《2025總結: 工作匯報之三》，歡迎大家閱讀，希望對大家有所幫助。

一、 市場拓展和網絡建設：

1、 拜訪了轄區內察縣、伊寧縣、霍城縣、昭蘇縣、鞏留縣、尼勒克縣、特克斯縣、新源縣、伊寧市、農四師疾控中心主任及相關負責人，建立了初步關系。

2、 部分主任有了進一步溝通，舉行了座談會;并在伊犁州疾控舉行了學術宣講會，得到疾控中心的認可。為xx年的工作發展奠定了一定的基礎。

二、目前市場分析：

1、 伊犁市場目前狀況只有各經銷商在做市場工作，均以大包形式存在。像巴斯德、葛蘭素、深圳康泰等一線疫苗廠家均無廠家代表，推廣形式較為粗獷。

2、 進口流感疫苗(英孚可、凡而靈)和肺炎疫苗(沛兒、優博)等主打產品銷量一般，因其價位較高，群眾不能接受。目前各民營企業疫苗(如：雅立峰和華蘭的流感，長春百克的水痘等)較為暢銷，價位合適，群眾能夠接受。

3、 我公司二類苗產品目前在伊犁地區銷售不甚理想，部分縣城和鄉鎮衛生院有我們的少量產品。主要市、縣無我們的二類產品，有待與經銷商加強溝通，開發鋪貨。

4、 各縣市及農四師疾控對中生文化及中生產品不十分熟悉，需加強中生文化和中生產品宣講。

三、營銷模式的分析：

1、 目前，各大包商還是以關系營銷為主，能做疾控疫苗生意的都是多年的老關系、老朋友或就是親戚關系，營銷模式較為傳統。

2、 以酒桌談生意、老朋友的模式為主，發放小紀念品為輔等形式。沒有學術的概念，沒有形成小型學術科室會的形式(有經銷商或廠家邀請主要負責人去外地開會的形式)。

3、 各經銷商業務員人數較少，客情不到位，只注重主要負責人的客情，忽略接種點客情。沒有延續性的工作。

四、營銷計劃：

1、 首先，和經銷商溝通，配合經銷商業務員完成鋪貨。俗話說，巧婦難為無米之炊，在主要疾控沒有我公司產品的情況之下，所做的小型學術會、座談會、大型會議以及客情都是枉然的、投入產出比不平衡的。

2、 利用經銷商的優勢，盡可能完成我公司產品的全覆蓋。

3、 鋪貨完成之后，舉行小型科室會，宣傳推廣，鼓勵接種中生疫苗。

4、 不同時節，制定不同的宣傳冊，與疾控溝通，在各社區舉辦推廣活動，或幫助社區工作人員發放傳單，鼓勵接種。

5、 針對不同的疾控、不同的人員性格特點，綜合分析，采取不同的策略，鼓勵用中生產品。

五、市場支持：

1、舉辦小型學術科室會，應具備的帶有中生標志的紀念品或小禮品。

2、定期發布一些新的學術信息和新的使用理念，最好是能夠相互促進的用藥理念。如：中生流感和肺炎聯合接種的一些相關文獻證據、學術支持。

3、城市會的舉辦或定期的大型會議活動。

4、定期邀請一些疾控中心主要領導去外地參觀學習。

2025總結: 學校安全工作匯報(篇三)

自入職那天起，我們就做好了打長久攻堅戰的準備，要把工作做好做全面！為了給我們后續的工作提供幫助，現在到了我們下筆向領導寫述職報告的時候了。述職報告是向上級反映，從而回答是否稱職的一種應用文書。那么，述職報告的內容具體要怎樣寫呢？小編特地為大家精心收集和整理了“2025總結: 學校安全工作匯報(篇三)”，僅供您在工作和學習中參考。

為保證20xx年秋季學校食堂食品安全，保障師生身體健康和生命安全，按照成教函【20xx】XX號文件要求，我局認真履行職責，圍繞防控學校食堂發生食品安全事故，確保師生健康，積極開展了秋季開學學校食堂餐飲服務食品安全監督檢查，針對檢查中發現的問題，加大監管力度，加大監督頻次，加大督查力度，保障了全市秋季學校食堂食品安全?，F總結如下。

一、概況

XX市現有各級各類學校食堂162個，其中大學食堂2個，中等職業技術學校食堂2個，高中食堂7個，初級中學食堂13個，九年制學校食堂13個，小學食堂30個，幼兒園食堂95個。

二、具體做法

（一）高度重視 提早安排

1、在暑假期間、開學前與教育局協商20xx年秋季學校食品安全監管工作，安排布置學校食堂食品安全管理工作。

2、制定《XX市XX食品藥品監督管理局20xx年秋季學校食堂食品安全專項檢查工作方案》，成立了以局長楊勝余為組長，分管副局長易勇、稽查大隊大隊長王培虎為副組長的秋季開學前后學校食堂食品安全監管領導小組，并對本次專項檢查的時間、人員、檢查的內容等作了詳細安排。

3、8月22日，XX市食品藥品監督管理局、XX市教育局在XX市延秀小學總部召開了20xx年秋季學校食堂食品安全工作會, 各學校食堂負責人162人參加會議會議培訓了餐飲服務食品安全操作規范、如何預防食物中毒，通報了上學期學校食堂監管工作現狀，并對秋季學校食堂餐飲服務食品安全工作進行了全面的安排部署。會議強調各學校負責人要牢記“食品安全無小事”、“責任重于泰山”，牢固樹立食品安全第一責任人意識，切實履行食品安全管理責任，要求各學校立即行動，作好開學前的準備工作，認真開展自查，及時整改可能存在的食品安全隱患，保證學校食堂食品安全，維護正常教學秩序，并對與會的學校簽訂了《食品安全責任承諾書》和《義務教育學生營養改善計劃食品安全責任書》。要求學校對照《XX市農村義務教育學生營養改善計劃食品安全監管考核辦法》和《XX市農村義務教育學生營養改善計劃學校食品安全考核評分表》開展自查。

（二）集中精力 監管到位

9月1日-9月5日，XX食藥監局組織執法人員115人次，車輛50臺次，集中精力，對轄區內各大中專院校、中小學校、托兒所食堂、食品小賣部及學校周邊200米以北的食品生產經營戶開展拉網式檢查。針對學校食堂食品安全現狀，突出“三個抓住”。

抓住重點內容，一是學校食堂餐飲服務許可持證情況。二是建立與落實食品安全工作管理制度情況。三是食堂從業人員健康管理。四是原料采購、加工制作、食品添加劑使用是否規范情況。五是禁止使用高風險食品及隔餐食品。嚴禁高等院校以外的各類學校食堂加工制作冷葷涼菜，嚴禁各類學校食堂采購、貯存、使用亞硝酸鹽等控制高風險食品。六是餐飲具清洗、消毒情況。七是食堂基本條件和衛生環境，以及食品加工、貯存和保溫、冷藏、冷凍、留樣等設施設備配置、運行、維護情況。八是餐飲服務許可證、從業人員信息、管理制度等信息公示情況。九是留樣、清洗消毒等工作記錄情況。十是開展食品安全知識宣傳情況等。

抓住重點環節，一是食品加工過程中交叉污染環節，半成品、成品食物要分開，避免發生交叉污染；二是餐用具的消毒管理。餐用具、設備必須定期消毒；三是售賣環節；四是食品儲備環節以及食品交接環節。

抓住重點對象，即C級食堂和開學前檢查中發現問題的學校食堂。

（三）加強宣傳 強化意識

1、宣傳方式

采取集中培訓，現場針對性培訓及散發宣傳資料、張貼宣傳畫的方式開展宣傳。

2、宣傳內容

宣傳內容有：《中華人民共和國食品安全法》、《餐飲服務食品安全操作規范》、《國家食品藥品監督管理總局 教育部辦公廳關于加強學校食堂食品安全監管預防群體性食物中毒的通知》、《預防夏秋季腸道傳染病要點》、《防范夏秋季餐飲服務食品安全事故的預警公告》、《20xx年秋季學校食堂食品安全管理指導意見書》。

三、取得成效

一是各學校樹立了食品安全第一責任人意識；二是各學校認真開展了自查，針對存在的問題采取了相應的措施；三是絕大多數學校食堂持有效餐飲服務許可證，在許可范圍內從事餐飲服務活動；從業人員均持有效健康證明上崗，建立從業人員健康管理檔案；配備了專職食品安全管理人員，建立健全了食品安全管理制度，明確了每個環節每個崗位從業人員的責任；均制定了食物中毒應急處置預案；四是加強從業人員食品安全知識和技能培訓，保證采購、儲存加工等關鍵環節安全可控；五是絕大部分學校食堂流程布局合理，設施設備齊全，加強設施設備的定期維護，并保證正常運行。達到食品安全基本條件；六是現場檢查過程中，未發現有出售皮蛋、四季豆、發芽土豆、鮮黃花、野生菌等高風險食品和涼拌菜的行為；七是截止目前，我市學校食堂未發生一起食源性疾病。

四、存在問題

（一）校園周邊有部分餐飲店無餐飲服務許可證，部分從業人員無有效健康證明。

（二）部分學校食堂采購大米時索證索票不規范，只有委托檢驗的檢測報告。

（三）4個學校食堂未定期清洗、校驗、及時清理清洗保溫設施及冷藏、冷凍設施。

（四）2個學校食堂個別從業人員操作時佩戴首飾，不穿戴工作衣帽。

針對檢查中發現的上述問題，XX市食品藥品監督管理局對162個學校食堂制作了監督意見書，要求按照《食品安全法》和《餐飲服務食品安全操作規范》制售食品，嚴把食品安全責任關，并對存在問題的6所學校定期進行了復查。

2025總結: 采購工作匯報之三

自入職以來，我們在公司的大家庭里認識到了很多志同道合的伙伴，一起為公司出力。為了給我們后續的工作提供幫助，我們現在到了安心寫述職報告的時候了。述職報告就是要找出優點以及不足與教訓。那么，述職報告的內容具體要怎樣寫呢？為滿足您的需求，小編特地編輯了“2025總結: 采購工作匯報之三”，供大家參考，希望能幫助到有需要的朋友。

以開展政風行風評議工作為契機，進一步深化政府采購制度改革、完善制度和操作規程，下面我將本周工作開展情況匯報如下：一是本周對因領導調動而變更的焦作市政府采購管理辦公室領導小組組長進行了調整，調整原組長劉新全同志為賈國富同志。同時下發文件并報市糾風辦。

二是為更好地加強政風行風工作管理，保障各項工作順利進行，本周我辦對照政府采購工作職責，結合市糾風辦民主評議政風行風工作要求，重新修訂了《焦作市政府采購管理辦公室XX年民主評議政風行風工作實施方案》。修訂后的實施方案緊密結合我市政府采購工作實際，明確了評議內容，細化了評議方法和步驟，將政風行風評議工作抓到實處。

三是為進一步做好我辦政風行風評議工作，充分了解政府采購相關單位和社會各界對我市政府采購工作的意見和建議，從而不斷改進和完善我市政府采購工作，制訂了《焦作市政府采購管理辦公室政風行風測評工作實施方案》。方案明確了我辦政風行風測評工作的測評范圍、測評對象、測評內容、方法步驟和人員職責分工，為測評工作的順利開展奠定了基礎。

四是根據開展“對照職能、貼近民生、努力為群眾辦實事辦好事”主題實踐活動的部署和要求，結合我市政府采購工作實際，選擇了進一步簡化和規范我市政府采購流程；切實解決采購手續多，采購周期長的問題；完善醫療機構醫療設備政府采購管理工作；服務XX年市委市政府關注民生十件實事；打造和諧政府采購新環境等為市采購辦開展主題實踐活動內容。同時起草下發了《焦作市政府采購管理辦公室開展“對照職能，貼近民生，努力為群眾辦實事辦好事”主題實踐活動實施方案》，明確了組織機構、實施步驟、責任人、完成時限及相關活動要求等。

五是聘請蔡仁明等3位同志為市采購辦政風行風評議工作監督員。進一步推動我辦政風行風評議工作扎實開展，促進政府采購領域政風行風轉變。

六是分別召開了政府采購代理機構座談會和縣（市）區政府采購辦主任座談會，會議要求大家對這次政府采購政風行風工作要統一思想，提高認識，端正態度，充分認識到做好這項工作，對推進我市政府采購系統政風行風建設，提高政府采購從業人員隊伍素質，促進黨風廉政建設具有十分重要的意義。會上還發放了《焦作市政府采購管理辦公室政風行風評議征求意見表》，廣泛征求意見。

七是建立了市采購辦民主評議政風行風工作臺賬，實行銷號制度。將民主評議征集到的問題和建議登記建賬，明確整改或處理主管負責人、具體承辦人和承諾辦結時間。

下周工作安排如下：

一是召開政府采購供應商、評審專家座談會，繼續多方面征求意見。

二是起草《焦作市政府采購代理機構操作規程》、《焦作市政府采購從業人員

管理辦法》等制度，進一步規范完善工作程序。

三是深入預算單位、采購代理機構開展政風行風調研工作。

一、本周重點工作完成情況

1、上周共簽訂合同98份，其中電源礦業81份；房地產項目17份。完成部分結算工作。

2、為領秀城供應鋼材420噸、水泥1500噸。

3、為領秀城a1、b、d地塊換熱站測量儀表進行二次詢價。

4、完成領秀城l1、l2、l3地塊、宜賓鑫嶺寓ii電梯采購詢價。

二、下周重點工作計劃

1、電源、礦業項目物資供應。

2、領秀城項目鋼材、水泥、電纜供應。

2025總結: 課題工作匯報

作為公司的一員，我們只有在不斷學習和探索中才能提高自身的業務能力。為了落實工作目標，我們現在應該做的第一件事就是寫述職報告了。述職報告可以說是工作報告中的總結性報告。那么，你知道怎么寫具體的述職報告內容嗎？為滿足您的需求，小編特地編輯了“2025總結: 課題工作匯報”，僅供您在工作和學習中參考。

一、指導思想

以《新的課程標準》為指導，認真研究課標和基礎教育課程改革理論，探索實施與新課程相應的教學方式和方法，貫徹執行崇尚創新的工作精神及積極開展教研活動的要求，加強教學研究如教學管理。在“教書匠”、 “經驗型”向 “學者型”、 “科研型”轉化過程中，邁出了堅實有力的第一步。

二、主要工作

1、加強理論學習，提高教師理論水平。

我們認真組織課題組教師學習相關的教育科研理論知識和課程理論知識，做好教師業務學習的改革工作。本學期，我校圍繞新課程實施中的一些具體課題，如課堂教學策略、學科專題研究等。邀請市教研室、教科室的專家來校作教科研知識講座，并邀請了首席教師徐瑞芳校長來我校就教師專業化發展做了專題講座。通過學習、培訓、研究、交流等多種途徑，努力建立一支師德高、善創新的教科研教師隊伍。

2、課題研究與各類公開課整合。

為推進教學研究與新課程改革，學校開展了各類公開課活動：研究課、優質課、示范課、匯報課等。各課題組成員能將自己承擔的公開課與各自研究的課題結合起來，在公開課中落實課題研究的措施，體現課題研究的特色，充分發揮課堂作為課題研究的主陣地的作用。

教研組長及為教科室組長。在期初制定教研組活動計劃時，明確了本教研組研究課題，根據本組成員所承擔的研究課題情況，圍繞學校的課題，落實研究方向。在公開課研討、備課組活動等教研活動中，課題研究被作為一個重要的內容進行，主要分析研究措施的落實，實施的效果、經驗與存在的問題等內容。

本學期，我校遵循“問題即課題”的原則，各教研組根據學科特點，在學期初定出自己的教研專題，數學組的“問題解決意識”、低年級語文組的“寫字教學中如何培養學生的觀察能力”、高年級語文的“閱讀教學中如何培養學生讀中感悟的能力”、英語組的“英語課堂教學實效性研究”、自然學科的“實驗課中實驗觀察的指導”，還有其它學科也分別根據實際教學制定出了教研專題。各教研組每周一次教研，教研活動內容要圍繞自己的專題進行活動，學期末撰寫專題論文，根據論文的質量，學校評選出一、二、三等獎，對教師進行獎勵。

3、全體教師撰寫反思、隨筆，形成濃厚的氛圍。

全體教師撰寫教學后記和反思，學校每月由教研組長進行月查，期中和期末由教導處進行檢查。通過寫教學反思和后記，不僅提高了教師的理論水平，而且在總結和反思的過程中，教師的教學行為更加規范，教學更具有實效性和針對性，提高了教學的質量。

建設一支高素質的教師隊伍是興校之本。針對學校開展教科研工作的實際情況，我們從學習理論入手，要求教師每學期寫好一篇自己的專題論文，要求中青年教師人人寫心得體會。全校共收到了70多篇教師的校內的教學論文及十多篇獲省、市級一、二、三等獎的論文。其中湯群教師的教育敘事《和孩子聊會閑話》在《膠州教育》雜志第五期刊出。提高教師素質的又一個重要途徑是課題研究。沒有課題，就無所謂教育科研，更談不上“科研興?！?。在學好理論的同時，我們積極支持、鼓勵和組織廣大教師參與課題研究，在教育教學實踐中勇于開拓，不斷創新，超越自我。我們要求教師人人參與課題研究，因為教育活動雖有規律，但這些規律在不同條件下的運用會有很大不同;教學有法，但無定法;教育經驗的借鑒也得通過自身的實踐和研究加以改造消化，使之成為自己的經驗，才能收到預期的效果。因此，只有參與教育科研，才能提高教師的教育教學水平和能力。我們以課題為抓手，將骨干教師團結在一起，共同學習，共同研究，共同提高，這樣可以聚合一批人，帶動一批人，培養一批人，推出一批人。