維修工工作報告范文

優質總結：維修的工作匯報之一。

作為公司的員工，我們要學會吃苦耐勞的精神，才能在工作中有所進步。為了更快的實現工作目標，現在就是我們自己獨創性寫自己的述職報告的時候了。述職報告是公司人員在對完成工作任務的成績做的一種總結。那么如何寫好我們需要的述職報告呢？下面是由小編為大家整理的“優質總結：維修的工作匯報之一”，歡迎大家閱讀，希望對大家有所幫助。

1.維修受理的機器共計123臺，其中不包括外出服務的機器，其中共有工作日作60天算，每天完全完成一臺機器的維修數不低于2臺，這其中王漢銳負責變頻器的檢測和維修，其他諸如受理，跟客戶和ls確認維修，確認打款開發票等等，打包，包括找相應的快遞公司發貨我來負責。

2.之前的關于技術服務中心的其他工作應該是安排由王工來負責受理檢測，但維修變頻的工作太多，幾乎沒有什么時間來分身處理其他代理機器，包括都沒時間檢測這些plc和觸摸屏，電話咨詢等技術服務還是要他來解決。這樣除去維修ls變頻器，公司的其他售后工作，包括plc，eview觸摸屏等的聯系客戶、聯系廠家維修事宜、打包發貨等等都由我來操作，并且要跟蹤每個不同的業務類型的流程。很多的時間里都是在跟廠家和客戶溝通的時間，產品維修進展到什么程度，解釋一些原因，增價了我這邊的工作強度。www.66666xq.com

3.因為每天一來公司就有事情等著自己做，而自己的計劃可以找幾個客戶，看看哪里能用到我們的產品，或者出去轉轉的可能性變得都不成立。我還有我的指標，照這樣下去根本變得不可能，而我現在這樣的工作很多幾乎都是完全售后服務了，公司覺得合理的情況下可以決定我這邊費用的收取，對于系統開發部來說還有的內外核算的問題，而對我維修中心就變得不是這樣，對公司的銷售體系來說可能撐死賴活的去做好了后備防線，但對于公司對我們的考核來說只能叫苦不迭，沒有多少實際的利潤體現，客觀的來說也好公司的考核產生矛盾，因為要算考核呀。(當然這其中包括保修的機器的費用情況一直也沒有談攏下來)

4.現在的每臺機器不能用利潤來衡量的，這點可以從plc的維修中出現的問題表現出來，因為我們不能維修的拿到別家修耗費的不止是一點財力人力物力，這點就不再贅言了。

5.自己就是在周而復始的做著一些受理做單聯系客戶發貨等等工作，當然這個崗位的工作確實要實際的去做，過去的三個月我一直要嘗試著怎么能夠讓自己的工作輕松化更合理化，可以抽出多點的時間做做別的業務工作，可是到現在我認識到根本不可能，這個崗位每時每刻你都要有人做著事，至于開發新的維修客戶這個想法是很好，可是我們公司的技術維修力量現階段是太薄弱，人手不夠是很大的原因，這個也是在看到辦事處和其他幾個突發客戶的維修服務過程中體現的，我們不能迅速及時的處理故障，這點在前段時間處理大元印染一ih機器時多少也造成了ls維修權昌周部長的不滿，最后終于解決。

6.現在我的問題是除了維修工作之外也會有業務上面的工作，包括等等別的，因為工作很雜幾乎公司的每個環節好像什么都要牽扯一點，有時候真的記不過來不同類型的太多事情。既然工作要做，而我的sunx也要做，現在的形式下我的工作分配出現了一定的矛盾，希望領導你在我說完了這些后對我的具體工作有一定的了解，可以合理化分配工作給我。讓我可以明確我的目標工作，包括能夠通過增加人員的方式來分擔下維修售后技術中心的工作，而我也能有時間關注下我的業務發展，有時間處理才有可能成功，希望能得到支持做好我的銷售工作而不僅僅是做個比內勤還內勤的工作。

編輯推薦

[參考總結] 電工維修述職匯報之一

自入職以來，我們學習到了很多的新知識，也認識到了自己的不足。為了與時俱進、跟進任務，我們現在是時候寫我們的述職報告了。述職報告是對過去的工作做出正確的結論。那么，優秀有創意的述職報告要怎樣寫呢？小編收集并整理了“[參考總結] 電工維修述職匯報之一”，歡迎大家與身邊的朋友分享吧！

各位領導：

大家好!我叫XXX，車間一名電氣維修工，下面我將比照崗位責任書述職如下：

1、 圓滿地保證了所屬設備正常，準確無誤地按照生產需要安全供電，設備正常運轉。

2、 在生產過程中對重要設備進行巡查，及時發現并處理設備的隱患。

3、 實施對電器設備進行定期檢查維修，生產中出現的電氣設備故障處理，確保了生產的順利進行。

4、 對在一起工作的同事進行有效的技術指導和安全監護，沒有一起人身及設備安全事故發生。

5、 積極參加電氣設備的改造，解決生產中出現的技術問題，提供現場的技術參數。

6、 較好地完成了領導交給的各項工作任務，

7、 能根據實際工作狀況提出行之有效的建議

以上是我述職情況，不妥之處敬請各位領導批評指正。 以后的工作打算：

1. 確保車間設備正常運行，不影響車間生產。

2. 對陳舊設備進行改進，達到生產需求

XXXX

20xx年XX月XX日

實用總結: 工作匯報的格式之一

自入職的那天起，我們就掌握了一些基本技能，到現在已經嫻熟至極了，但還是要繼續努力。為了給我們后續的工作提供幫助，現在就是我們寫述職報告的時候了。述職報告就是指任職者從中找出經驗教訓，引出規律性的東西引文。那么，你會寫領導要求的相關述職報告嗎？小編特地為您收集整理“實用總結: 工作匯報的格式之一”，僅供參考，希望能為您提供參考！

一、標點符號

(一)標點符號需要獨立占格

這是標點符號最基本的格式，很多同學習慣于將標點符號點在字的右下角，平時不是很顯眼。但是，國考是有格子的，而標點符號的格式在評分標準中有明確的要求，所以必須習慣于將標點符號也當成文字的一個獨立部分。單獨占格的標點符號一般有以下幾種：逗號、分號、冒號、問號、嘆號、句號、頓號等。需要占雙格的標點符號一般有如下幾種：破折號、省略號、引號、書名號、括號等。對于雙格標點符號，一定要注意即使是多個格子也依然要將其寫成一個整體。但如果遇到以下幾種特殊情況，則需要做特殊處理。

(二)標點符號的特殊格式

1、除了《 “--這三種情況，其他的標點符號(包括 》 ”)一律不能頂格寫，如果在末格寫完文字需要除以上三種情況之外的標點符號，就在字的右下角標出;破折號和省略號需要占雙格，但如果出現在最后一個，就只需要占一格即可，不能將其分成兩個部分。

2、《 " 這兩種情況不能在末格出現，如果出現在末格，或者與文字擠在一格，或者移到下一行出現。

二、數字的格式

對于一個兩位及以上的獨立數字來說，兩位數字占一個格子，例如20xx，就是"20"一格，“15”一格;奇數位數的數字，同樣適用，最后空一個字符即可，如20000，最后一個出現一個“0”，后面空著，以此類推。但不管是哪種情況，如果此數字是作為一個整體出現的，那就必須保持其形式上的完整性，靠近寫出。

三、寫不寫“答”的問題

幾乎有的考生都問這個問題，其實在改卷的時候，沒有哪位同學是因為寫了“答”字而多得了幾分，也沒有哪位同學因為沒有寫而被扣掉幾分。所以結論就是寫不寫都可以，只要保持整個答案的格式一致性即可。如果寫，那就是"答"和其后面的冒號占兩格，頂格寫，后面分段直接空兩格開行。如果不寫，開行的格式和后面分段開行對齊。

四、標題的格式

標題只要大致寫在中間就可以了，不是像有考生問的，標題書寫的時候究竟是前面空幾個，后面空幾格。如果有副標題，在正標題下面空兩格(正標題文字的兩格)寫破折號，起寫副標題，但是要將正副標題作為一個整體寫在中間。一般不提倡大家使用太長的標題，但如果標題過長，分兩行書寫，一般格式是上一行長一些，下一行短一些，兩兩居中對齊。對稱式的標題或者中間空一格寫成一行或分兩行書寫。

優質總結：干部選拔作用工作匯報之一

作為公司的優秀員工，要有過硬的專業技能，才能在這個行業中長久發展。為了更快的實現工作目標，我們現在是時候寫我們的述職報告了。述職報告就是要找出優點以及不足與教訓。那么，您知道這個述職報告應該要怎么下筆嗎？下面是小編幫大家編輯的《優質總結：干部選拔作用工作匯報之一》，僅供參考，歡迎大家閱讀。

各位委員，同志們：

狂年，黨委以深入貫徹學習四項監督制度為抓手，按照德才兼備、以德為先和注重實績、群眾公認的原則選拔干部，不斷提高選人用人公信度，努力形成干部選拔任用的科學機制，有力地推進了四個文明建設健康有序發展。今年，共提拔干部**人。其中，科級**，副科級**人，干部業務**人。

現在我代表黨委就今年以來干部選拔任用情況作如下報告，請大家審議：

一、學習貫徹四項監督制度情況

根據干部選拔任用工作要求，黨委堅持把四項監督制度列為中心組重點學習內容，強化貫徹執行四項監督制度的嚴肅性，并將四項監督制度編印成冊，發至各位領導、紀委及組織部門，要求各位領導、紀委及組織部門把四項監督制度作為學習的核心內容，對其進行反復學習，切實提高對四項監督制度的正確理解、運用和執行的能力。

二、嚴格要求，不斷提高選人用人公信度

(一)做到兩個堅持，強化用人標準和原則。為促進經濟社會跨越式發展，建設一支敢于開拓創新的高素質干部隊伍，黨委認真把握用人標準，規范操作程序，努力做到堅持原則不動搖，把握標準不走樣，履行程序不變通，遵守紀律不放松。

1.堅持正確用人導向，用好的作風選人。

黨委始終堅持四化方針和德才兼備、以德為先的原則，重實績，重公認，把一批有本事、能干事、干成事、好共事的干部選拔到各級領導崗位。為進一步規范干部選拔、任用及管理工作，黨委近期正研究制定《干部管理辦法》，使干部工作進一步規范化、科學化。

2.堅持德才兼備標準，體現公開、公平、公正。

一是突出以德為先，注重政治標準。黨委在每次調整干部之前，都會根據發展和需求實際提出調整原則和細化標準。二是突出以實績取人，注重群眾公認。在選用干部過程中，堅持看成績和貢獻，把群眾公認作為考察提拔干部的重要環節。三是突出公平公正，注重任人唯賢。

(二)嚴把三個關口，規范干部選拔任用工作程序。

1.嚴把推薦考察關。采取民主推薦、民主測評、實地考察、個別談話及與考察對象直接面談等程序進行全面考察，提高了考察結果的真實性、可靠性和全面性。

2.嚴把醞釀關。一是個別醞釀，對擬任人選，黨委主要領導、分管干部領導及組織部門負責人在領導之間對擬任人選盔行個別溝通、征求意見。二是在個別醞釀的基礎上，召開書記辦公會進行反復醞釀。三是在會召開前，就擬提拔干部人選與紀委、監察、綜治等有關部門進行溝通，并征求意見。

3.嚴把討論決定關。在討論決定干部任免時，堅決執行

《領導集體決策重大問題議事規則》，凡涉及干部任免事項，都堅持有三分之二以上成員到會的規定，并做到沒有經過組織考察的不研究，人事方案未經充分醞釀的不研究，群眾有反映、紀檢監察部門沒有查清的不研究。

(三)落實四項權利，充分發揚干部選拔工作民主。一是落實職工群眾知情權。堅持在考察前把推薦的職位及條件、被考察人選、考察組成員、考察目的在考察單位進行考察預告，給職工群眾充分發表意見的時間和渠道。二是落實職工群眾參與權。在推薦、測評工作中，明確規定職工群眾參與推薦、測評的范圍、人數和比例，擴大職工群眾參與面。三是落實職工群眾選擇權。充分尊重群眾意愿，把在民主推薦、測評中得票數相對較高的干部確定為重點考察對象。四是落實職工群眾監督權。嚴格執行任前公示制和任職試用期制，對職工群眾反映較大的干部堅決不予任用。對在任前公示中有舉報的，做到件件有著落、事事有交待。對試用期滿的人員，經考核勝任后，才辦理正式任職手續。今年1月份，經試用期考核合格，黨委對**等**名同志進行了正式任職。

(三)積極探索健全五項機制，增強干部工作活力。

一是積極探索正職擬任免人選征求全委會意見制度。二是堅持領導干部談話制度。黨委對干部作出任免決定、宣布任免前，黨委主要領導、分管干部領導和組織部門都要與每位任免的干部進行談話。

三是堅持領導述職述廉制度。堅持每年年終進行干部考核，考核中各部門主要負責人、單位主要領導都要對本部門、本單位在貫徹執行黨風廉政建設責任制的情況、貫徹執行領導干部廉潔自律有關規定情況、履行職責情況等進行述職述廉。

四是改革用人機制，下放用人權限。在正在修訂的《干部管理辦法》中，黨委明確規定單位(部門)不推薦，黨委不任命。這項政策的出臺，將進一步促進基層單位及部門責、權、利的有機結合，實現黨委領導和單位(部門)指導的有機結合。

五是大力探索和嘗試，在職工中選拔干部。根據近年來干部管理中出現的一些實際問題,結合以往工作經驗，今年**選拔了一名表現特別優秀的職工到**單位擔任***職務，起到了較好的效果。

三、今后努力的方向

一是加大對不稱職、不勝任、甚至不作為的現職干部的教育懲處力度，建立干部能上能下工作機制，采取儈勉談話、免職或降職等組織措施，對不稱職、不勝任現職領導干部嚴格進行處置。

二是實行綜合考核評價制度。重點突出領導評價、支部評價、對口部門評價、群眾評價、實績評價五個方面，完善一級對一級負責的干部選拔、管理工作機制。

各位領導和同志們，在今后的干部選拔任用工作中，我們將繼續以四項監督制度為指導，嚴格貫徹落實《黨章》和黨的干部政策，選賢擇能，為實現**經濟社會跨越式發展和長治久安提供堅強的組織人事基礎。

干部選拔作用工作報告三：

我院科級干部選拔任工作，嚴格執行《黨政領導干部選拔任用工作條例》，認真遵守干部選拔任用工作紀律，在此項工作中切實做到三不一堅持：不經過民主推薦的不能考察、不經過組織考察的不能提交黨委會議討論、集體討論多數人不贊成的不能通過，杜絕了用人不正之風。20xx年，我院未提拔任用科級干部。

一、加強學習干部選拔任用工作政策法規

學習宣傳干部選拔任用工作的政策法規是貫徹執行干部選拔任用政策的前提和基礎。我院黨委每月組織全體中層及以上干部認真學習《黨政領導干部選拔任用工作條例》等政策法規內容，不斷深化干部群眾對干部選拔任用政策法規的認識，增強對干部選拔任用政策法規精神實質的把握和理解，形成了常抓不懈的學習宣傳機制，提高了執行干部選拔任用政策法規的自覺性和堅定性，增強了干部群眾對選拔任用工作監督的積極性和主動性。

二、以規范程序為主線，堅決杜絕干部選拔任用工作上的不正之風

在干部調整和任用中，我院主要領導帶頭遵守干部選拔任用法規政策，樹立正確的選人用人導向，按照憑實績、重德才、看民意的原則，堅持標準，嚴格程序，自覺遵守干部工作紀律，嚴格按照規定職數配備干部。在干部選拔任用過程中，抓住關鍵環節，嚴把五關：一是把好資格審查關，對不符合任職資格條件的一律不上方案;二是把好民主推薦關，民主推薦是干部選拔任用工作的重要環節和基本程序，為了充分體現公平、公開、公正，落實群眾對干部選拔任用的知情權、參與權、選擇權，在選拔科級干部過程中，組織全體在職在編干部職工參加會議投票推薦和個別談話推薦，凡民主推薦不入圍的，堅決不列為考察對象，從源頭上防止任用干部的不正之風;三是把好組織考察關，為了有效防止選人失準、失真現象發生，在民主推薦后，學院黨委召開會議，集體討論確定考察對象和考察范圍，考察對象確定之后，組成考察組，由紀檢書記任組長，及時發出考察預告，通過不記名投票、個別談話、查閱資料等形式，廣泛聽取民主的意見，全面掌握干部的現實表現，增強了考察干部的準確性;四是把好討論決定關，學院黨委在研究任用干部問題上，堅持做到三不上會，即民主測評結果中可以提拔票未超過到會人數60%以上的不上會、沒有考察材料的不上會、沒有征求意見的不上會;黨委委員充分發表意見，表決時黨委委員一人一票，未獲半數以上的不得任職;五是把好任前廉政談話關，我院20xx年選拔任用調整了15名科級干部，由學院紀委組織了任前廉政談話，并進行了廉政宣誓儀式，通過廉政談話進一步增強了新任科級干部的廉政自律的意識和責任感。

三、以落實群眾四權為準則，不斷增強干部選拔任用工作的透明度

一是堅持考察預告制，落實群眾知情權，堅持在考察前把推薦的職位及條件、考察目的與任務進行溝通和征求意見，讓干部群眾先知情，再推薦，給群眾充分發表意見的時間和渠道;二是落實群眾參與權，在推薦工作中，明確規定群眾參與推薦的范圍、層次、人數和比例。在具體實施中，要求全院在職在編干部職工參加;三是落實群眾選擇權，充分尊重群眾意愿，把在民主推薦中得票數相對較高的干部確定為重點考察對象，經過考察了解和征求意見后確定擬提拔對象;四是落實群眾監督權，將選拔任用干部的每個環節都公開，特別是在考察階段，能夠認真聽取刻職工的意見，對群眾的反映的，做到件件有著落、事事有交待。

四、存在的薄弱環節和改進措施

一直以來，我院在干部選拔任用工作中總的情況是好的，但還存在一些差距。

1、進一步深入學習干部工作選拔任用政策法規。學習貫徹干部工作政策法規是一項長期任務。我們將進一步加大力度，深化提高，繼續將干部工作政策法規列為中心組學習的重要內容;繼續發動組織人事干部深入學習領會精神，深化理解，把握本質熟練運用;繼續深入開展學習活動，進一步營造學政策、守政策的良好氛圍。

2、進一步加強執行干部工作政策法規力度。在進一步注重四嚴的基礎上抓規范：嚴格堅持原則，正確把握干部工作方向;嚴格執行標準，準確把握選拔任用尺度;嚴格履行程序，規范選拔任用過程;嚴格遵守紀律，恪盡職守，公正廉明。在結合實際的基礎上抓深化，進一步細化、落實干部工作政策法規。

3、進一步探索競爭機制，科學構建科級干部后備隊伍。今后，我院將嚴格按照《干部任用條例》的總體要求，從思想上找差距，從機制上求突破，從工作上找抓手，進一步加強干部教育培訓，提高干部自身素質和綜合能力;搭建擇優平臺，加大激勵力度，讓能干者有位置，想干事者有機會，能干成事者有地位，形成人盡其才、充滿活力的人才隊伍;開展競爭上崗，選拔一批政治素質高、綜合能力強、普遍反映好的優秀年輕干部到中層領導崗位上來，進一步提高我院的干部隊伍的戰斗力和競爭力。

[總結分享] 維修的工作匯報其八

自入職以來，我們在公司的大家庭里認識到了很多志同道合的伙伴，一起為公司出力。為了與時俱進、跟進任務，我們現在要動筆寫上一份述職分析報告了。述職報告是指在某一階段的工作進行全面的回顧。那么，怎么才能讓寫的述職報告更加全面呢？下面是小編為大家整理的“[總結分享] 維修的工作匯報其八”，供大家參考，希望能幫助到有需要的朋友。

光陰似箭，日月如梭，轉眼間又到了年終歲尾。古話說以銅為鑒可以正衣冠，以人為鑒可以佐言行，以史為鑒可以知興替。其實一年一度的年終總結也正像一面鏡子。透過這面鏡子我們可以看到過去這一年來都做了哪些成績，又出現了哪些失誤，還有哪些長處沒有發揮，哪些不足還有待改正。對自己這一年來的工作做一翻回顧的同時也為下一年的工作理清思路，明確目標。現就20xx年維修工作簡要總結如下：

20xx年維修班在大家的共同努力下比較順利的完成了全年的維修工作。總的來說一切都都算安全，沒有什么事故。但是工作中也有不少的問題凸顯出來了。工人在操作設備的時候野蠻操作對設備本身造成很大的損害。提高操作者對設備性能的了解是一個很重要的事情。再者就是對重要設備的定員定崗，加強對設備的操作熟練度。這樣一來他對設備也可以起到一定的維護保養，會對設備本身的損耗降低也同時降低了維修成本。

今年的維修費用高過去年很多，其中原因有不少，設備改造和老車間照明改造是新增的費用。電纜老化更換這一塊也不少。車間吊車的維修頻率很高也是很難避免的。因為咱們車間使用率過高，再有就是工人在使用當中的一些不當操作也加速了吊車的老化磨損。對吊車今年更換了遙控手柄發現一些問題。工人隨手扔手柄甚至吧上面的配件弄丟了也沒有發現?，F在車間換遙控器的手柄已經壞了5個。其中有設備自身的原因，但是和我們平時的操作保護跟不上也有一定原因。吊車配件的使用壽命和我們平時的操作方式有很大的關系。維修只是處理它的病灶而不能改變它的運行狀態。在惡劣環境下設備的磨損是比平常高出很多倍。

在使用特殊設備上面我們沒有做到精工精做。無稀噴涂設備本身對環境、油漆、和使用保養有很高的要求。而我們的環境和油漆對設備造成的損害已經是很慘了。無稀噴涂設備的維修費用已經可以買臺新設備了。以后再噴漆的時候一定要把重要部件洗刷干凈以免油漆對設備造成損害。數控鉆床的日常保養不到位導致了液壓有的浪費和滑塊的損壞致使設備的精準度下降。單就車間所有液壓部分今年的損耗就是一個驚人的`數字。對設備我們要做到人走機器凈。這里的凈是干凈和安靜斷掉電源。停止設備空載運轉。

打沙機的皮帶和護板磨損嚴重，致使購買配件花費一定的費用，對于打沙機的修理工作大量增加。在正常生產中影響到產品的品質，除銹不干凈和電費的浪費。壞了維修需要花費很長的時間耽誤下道工序流程。對打沙機應該在平時就養成誰看護誰保養每天開機前和關機后檢查一下設備?？词欠裼行∶×ⅠR解決。不要等壞的不能正常運作了再去修理，那樣就費時費力。

電焊機的維修也是一大問題。在產量增加的情況下幾乎每天都有這樣那樣的問題，這和咱們購買的設備質量有很大的關系，不適合在長時間的情況下連續作業。單焊機的模塊損壞率就很高了，這個部件也是很貴的，再有就是電路板子的損毀嚴重。模塊在壞的同時會引起電路板的損壞，以后應該重視電焊機的日常保養。不能使焊機上面灰塵厚。焊把線磨損粘連短路也會造成焊機線路板損壞，應該在平時的工作中盡量避免燙壞。

過去的20xx年維修班的同志們都辛苦了！為了能保證車間的正常生產都付出了辛苦，我在此感謝你們的配合。沒有你們的支持我們就不能順利的完成維修任務。20xx年我們應該再接再厲，努力做好維修設備的任務，降低設備的損耗。為了多維的明天更加美好，我們就應該做好我們的本職工作。希望在新的一年大家都有一顆奮進的心！在此先祝大家在新的一年里開開心心，快快樂樂！

優質總結：2022市場經理述職工作匯報之一

作為公司的優秀員工，要有過硬的專業技能，才能在這個行業中長久發展。為了讓我們未來的工作更加井然有序，我們現在要寫一份值得一看的述職報告了。述職報告是要指出自己在工作中哪些該做而未做或做得不好的一些事。那么，要如何寫好一份值得稱贊的述職報告呢？為了讓您在使用時更加簡單方便，下面是小編整理的“優質總結：2022市場經理述職工作匯報之一”，希望能對您有所幫助，請收藏。

各位領導、同志們：

大家好!

轉眼間半年的時間就過去了，今天能夠站在這個講臺上參加這次就職演講，我要感謝在座的各位領導，各位同事，是大家給我人生中為數不多的一次機遇!同時我想我要抓住這次機遇，在任代法標銷售經理一職的半年中公司領導不斷的幫助我也教會了我在這個崗位上應該做的工作，今天我鼓足勇氣站在臺上接受各位領導的檢閱。

我叫__，今年__歲，__9年10月我加入__這個大家庭，從事銷售工作至今，今天我就職演講的崗位是銷售經理。

各位領導各位同事隨著汽車產業的迅猛發展，在國內進口車市場近幾年也是被消費者認同的一類車系，據官方統計__1年上半年整個進口車市場的銷售共計39萬臺，同比增長33.7%，而國產合資品牌上半年銷售共計932.52萬輛，同比增長3.35%。從數據上可以看出進口車在國內有著更為寬闊的市場前景，對于本品牌來講今年整個全年的銷量是去年全年銷量的一倍。證明在__是有著較好市場基礎的，但是客戶群體還是有局限性我認為只是宣傳力度不夠大。當然廣告的投入要和銷量是成正比的。所以要找出最有效的宣傳途徑，這樣才能真正做到廣而告之興商家。

我認為要做好銷售經理應當具備以下幾個方面。

一.加強學習，提高素質

作為部門經理，要想作好本職工作，首先必須在思想上與公司保持高度的一致。我始終認為，只有認真執行公司章程，服從公司領導，才能排除一切干擾，戰勝一切困難，干好管理工作。為此我認真學習公司文件精神并在實際工作中不斷加以實踐，實事求是，公平公開。 在工作中，我堅決貫徹執行集團和公司領導的各項指示、規定。時刻不放松學習，始終使自己的思想跟得上公司的發展。

二.提高管理能力

雖然之前我沒有太多的工作經歷，但是在公司領導的幫助下也讓我明白，作為一名公司中層領導，必須要能做到恪盡職守，認真履行自己的職責，積極協調各部門的關系。認真落實公司要求，實行公開、管理。在工作中，積極向領導反映員工的意見和建議。關心下屬。

三.積極向上的心態和營造氣氛的能力

很多銷售經理在工作中遇到困難的時候，不是積極地面對，而是會有大量的抱怨出來：什么公司的產品價格高了，市場容量小了，消費者不接受了，公司的促銷力度沒有競爭對手大了，各部門之間的工作效率緩慢了，公司的制度與機制不貼近市場了等等。可是孰不知，這樣的抱怨，往往會給自己本人和下屬帶來很多負面的影響，影響大家的工作積極性，造成工作的效率下降、人心渙散，各項工作都無法開展。所以說，在任何時候，銷售經理都不能抱怨。要有飽滿的工作熱情和一個積極的心態來面對工作中的困難，面對問題，同時要給下屬營造一個遇到問題去積極解決的工作環境。

四.學會利用資源

資源?有的人說了，資源就是人、財、物。對的，但是也不全對。 其實在做區域市場時，銷售經理所擁有的資源很多的：

高品質的產品;強大的品牌號召力;比較完善的層級銷售網絡;

專業級的經銷商;銷售隊伍良好地執行力;

客戶對公司及品牌的忠誠度;銷售經理廣泛的人脈關系; 工作能力強，對公司忠誠度高的下屬等等。

而把這些資源用好了，銷售經理就如虎添翼了，當然在工作的時候也會事半功倍了。

在即將進入的__年里我的工作計劃安排如下：

一. 認真落實廠家下達的任務目標。同時，切實的做到任務合理分

解，車型明確細分，認真分析市場做好階段性的市場調研，從中找到更多更有利的切入點進行有目的銷售，有想法的銷售，不能再以守株待兔的形式進行銷售，要有創新思維，相信隨著新年的來臨，新車型的上市能夠給市場帶來更多的亮點，和奇跡。

二. 對于自身知識的積累和員工的培訓的工作也要重點進行，進口

車銷售不同于合資品牌，作為銷售顧問，不但要有著較好的素質同時，涉及的知識面也要更寬更廣，在與客戶交流中要主動尋找話題，所培訓也是中重點工作之一，不但要培訓業務知識，周邊產品也要有所了解，特別是一些奢侈品牌也要有系統的培訓，當然培訓的模式是以一個專業老師進行的，但是我認為應當打破常規分配給每一個銷售顧問，讓每一個人都能站在講臺上總結自己所學習的知識，這樣一來不但能夠提高個人的能力，同時學習起來也會更有效果。

三. 個人的力量是有限的，團隊的力量是無窮盡的，帶好團隊就是

提高銷量，在新的一年里，要真正做到大膽指揮細心管理的模式。在形成團隊合作精神之余，是要發揮銷售團隊中每一個人的作用，而要使每一個銷售發揮自身價值，首先要建立團隊文化。對于一個銷售團隊中不同的銷售人員的不同態度，以及管理者的行事方法，建立在一個團隊精神之上，這一精神又影響著銷售人員的態度。” 要讓銷售人員有共同的奮斗目標，銷售主管必須建立一種團隊精神，一種文化理念，“其身正，不令則行;其身不正，雖令則不行?！?/p>

__年是不平凡的一年，通過全體銷售人員的共同努力，銷售工作取得了全面勝利，各項經營指標均創歷史新高。在面對成績歡欣鼓舞的同時，我們也清醒地看到我們在營銷工作及售后服務工作中的諸多不足，尤其在市場開拓的創新上，精品服務的理念上，還大有潛力可挖。同時還要提高我們對市場變化的快速反應能力。為此，面對__年，銷售一定會充分發揮團隊合作精神，群策群力，緊緊圍繞“服務管理”這個主旨，將“品牌營銷”、“服務營銷”和“文化營銷”三者緊密結合，確保公司__年公司各項工作的順利完成。

總結閱讀： 學校美育自查的工作匯報之一

作為公司的正式員工，我們要不斷學習與進步，把工作做得更好！為了提高自己與團隊的工作效率，我們現在要寫一份值得一看的述職報告了。述職報告就是下級向上級書寫的一種行文。那么，寫好一份優質的述職報告要怎么做呢？下面是小編為大家整理的“總結閱讀： 學校美育自查的工作匯報之一”，歡迎大家閱讀，希望對大家有所幫助。

學校通過對近幾年藝術教育工作的認真自查，現把自查情況作如下匯報。

一、指導思想

學校主要領導和分管領導對藝術教育的功能、地位以及重要性有正確、全面的認識，熟悉并能夠很好地貫徹有關藝術教育的法規政策。

能夠很好地處理美育與德育、智育、體育工作協調發展。

二、課程建設和課堂教學

學校嚴格執行課程計劃，按要求開齊開足音樂、美術課。

根據本校特點，開發具有綜合性、實踐性的校本藝術課程。

堅持面向全體學生，較好地實現課程標準規定的教育目標；按規定選用國家審定通過的音樂、美術教材，按照課程標準和教材內容進行教學，能夠根據學生發展需求和本地藝術教育資源拓展教學內容。

三、課外校外藝術教育活動

突出育人宗旨，面向全體學生，開展健康向上、符合兒童身心特點的藝術活動，能結合重大節日慶典活動，對學生進行愛國主義和集體主義教育。

學校每年六一兒童節舉辦一次大型藝術節活動，包括書畫展覽和歌舞表演，效果較為顯著。

四、校園文化藝術環境

充分利用本地藝術教育資源和具有本土特點的文化藝術資源開展藝術教育活動，取得良好效果。

師生參與校園文化藝術環境建設，展覽櫥窗及環境布置等符合育人要求，校園具有健康、高雅的文化藝術氛圍。

五、存在的問題

1.教師隊伍的'專業素質有待于進一步提高，學校缺少專業的音樂、美術教師，音樂、美術等課程不能很好的開展起來。

2.美育在學校教育中的作用沒有得到足夠重視。

3.部分老師認識到了素質教育的必要性，但是卻苦于不知如何將“美育”滲透到具體的教學過程之中，如何在傳授知識的同時又能培養鍛煉學生的整合性感受，建立學生人格的豐富性。

六、改進措施

加強專業教師隊伍建設，聘請專業人員加強藝術教育工作的專業指導和師資培訓，改善教育教學環境。

教你寫總結: 工作匯報之一

作為公司的員工，我們要學會吃苦耐勞的精神，才能在工作中有所進步。為了讓我們未來的工作更加井然有序，我們就要在花時間去寫一份述職報告了。述職報告就是指任職者從中找出經驗教訓，引出規律性的東西引文。那么，述職報告的內容要寫些什么更好呢？以下是小編收集整理的“教你寫總結: 工作匯報之一”，僅供參考，歡迎大家閱讀。

一、基本情況

20xx年，在鞏固我縣去年整治工作成果的基礎上，繼續堅持“整體推進，全面覆蓋”的工作目標，落實“月考核通報、季獎勵問責”制度，全面整治城鄉臟亂差，20xx年全年共投入832萬元(其中縣政府撥付資金725萬元；省住建廳撥付試點資金107萬元)，具體在軟件上，健全環境衛生規章制度，制定環境衛生整治工作系統的計劃、措施、方案，使此項工作真正納入制度化、規范化、長效化的管理軌道。其次在硬件管理上，全縣共制定宣傳欄188個、制度牌202個、宣傳冊（單/海報）19520份、橫幅518條；共修建垃圾池439個；購置金鹿牌鉤壁式清運車24輛、配套垃圾桶240個，環衛工具1085套。農村生活垃圾清掃保潔實現全覆蓋，城鄉“臟、亂、差”問題得到了根本性改變，市容市貌煥然一新。

二、主要做法

（一）提高認識，強化領導，為環境衛生整治提供了思想和組織保障。開展城鄉環境衛生整治，轉變人的思想觀念是關健。為了進一步深化對城鄉環境衛生的認識，縣委、縣政府將城鄉環境整治工作作為主要工作抓緊、抓好，動員相關職能部門，在全縣范圍內大力開展了城鄉環境衛生整治工作。成立了由縣委常委、縣政府常務副縣長任組長，縣衛生局、縣住建局、縣交警大隊、縣市政局等21單位及各鄉鎮（農場）為成員的領導小組，制定并下發了《縣20xx年城鄉環境衛生綜合整治工作方案》和《縣城鄉環境衛生綜合整治實施方案（20xx-2015年）》（辦發[20xx]53號），具體明確了近期城鄉整治工作目標、整治任務、整治重點、實施步驟、措施要求和責任追究，確保全縣城鄉環境衛生綜合整治工作的扎實有序的全面開展。并相應出臺了《考核規定》和《評分標準》，以督查考核與獎懲問責相結合的方式，有效落實《整治方案》中的各項整治工作任務，確保城鄉環境衛生整治工作持久、深入開展。

（二）廣泛宣傳，深入發動，充分調動廣大群眾的積極性和主動性。20xx年我縣在深入實施城鄉環境衛生中，采取宣傳欄、標語、橫幅、LED、宣傳帽等形式進行宣傳發動，廣大群眾的積極性和主動性得到了很好的發揮。全縣共制定衛生宣傳欄188個、制度牌202塊、懸掛橫幅518條和印制、發放衛生管理辦法、衛生公約、門前三包、宣傳海報、宣傳手冊、宣傳單約20xx份。在縣廣播電視臺、《今日》報、縣四套班子綜合辦公樓宣傳欄上，及時報道和宣傳城鄉環境衛生的開展情況，努力營造人人參與環境整治的濃厚氛圍，促進城鄉環境衛生深入發展。

（三）加大投入，完善設施，為實施環境衛生奠定基礎。針對城鄉環衛基礎設施滯后的實際，20xx年，縣政府在撥付300萬元衛生整治專項經費予各鄉鎮外，再投入428萬元，購買24輛金鹿鉤壁式垃圾車和配套使用的240個垃圾桶，分發至縣環衛站，全縣十個鄉鎮，新市農場、加釵農場和陽江農場，努力擴大城鄉環衛設施覆蓋面，增加垃圾收集覆蓋面，此外我縣和平鎮成功申報為20xx年農村生活垃圾收運處理試點，獲得省住房和城鄉建設廳107萬元資金支持。與此同時，我縣加快生活垃圾收集轉運站項目建設進度，目前，我縣長征鎮、和平鎮、黎母山鎮、中平鎮和灣嶺鎮5座轉運站已建成并投入使用，上安鄉于20xx年底也可投入使用。

（四）加強集中整治工作力度，推動環境衛生深入開展。20xx年我縣結合省級衛生縣城的創建工作，在全縣范圍內加強環境整治工作?！爸闻K”：縣級環衛主管部門、各鄉鎮政府依次開展不同程度的生活垃圾突擊整治活動，全面清理市政道路、背街小巷、城鄉結合部、溝渠河塘和農民集中居住區房前屋后的垃圾，一些積存多年的垃圾得到清除，亂倒、積存、暴露垃圾大為減少，臟亂差的現象得到有效的改善。20xx年，共將全縣約2.2萬噸的生活垃圾運至衛生填埋場進行無害化處理，生活垃圾無害化處理率70%（全年估算值）。同時為將我縣各鄉鎮和農場歷史遺留約105萬噸的存量垃圾進行無害化處理，我縣啟動了縣存量生活垃圾治理工程，目前該項目已立項，正著手前期工作?！爸蝸y”：一是加強城鎮占道經營、違法搭建、亂擺亂放日常巡查工作力度，規范市容秩序，全年共查處、取締、疏導安置各種各樣擺攤點、流動攤點2200余次。二是廣泛發動干部群眾全面整治村內外柴草亂堆、污水橫流、畜禽亂跑、建筑材料亂堆放等現象為重點的整治工作，做到村內外房前屋后物料擺放整齊、干凈整潔，進一步優化了農村人居環境?！爸尾睢保翰扇〗痪?、交通、城管等部門聯合執法的方式，加大對機動車、非機動車亂停亂放、超限超載、不按規定行駛等違法違章行為的處罰力度，提高交通參與者的守法意識,杜絕了亂停、亂放、亂掉頭等影響交通秩序的現象。全年來共暫扣車輛1800余輛，疏導違章900余輛。

（五）落實獎懲問責機制，全力推進環境衛生深入發展。20xx年我縣在去年成立的兩個定期明察組的基礎上，增加一個不定期暗訪組。每月在縣環衛主管部門抓好日常整治工作及責任單位做好日常監督工作的同時，通過“定期明察、不定期暗訪”的方式，對全縣11條市政道路97個責任單位的責任區和10個鄉鎮、加釵農場和新市農場的鎮墟（場部）、集貿市場和農村（連隊）進行考核。并充分利用《今日》報、縣廣播電視臺和縣委、縣政府四套班子綜合辦公樓公共宣傳欄，將我縣考核結果和暗訪情況進行公示，具體通報對象還包括鄉鎮聯系縣領導，各單位主要領導、各鄉鎮書記、鎮長，鄉鎮駐點干部。全年共表彰168個單位（村莊、個人），發放15.8萬元獎勵資金（獎勵資金作為環境整治工作經費）；通報96個單位（村莊、個人），26個單位（村莊、個人）作檢討。

（六）完善規章制度建設，建立長效管理機制。一是組織編制城鄉環境衛生體系規劃、沿街建（構）筑物立面整治規劃、停車場建設規劃、市場建設規劃、排水及污水處理專項規劃、戶外廣告設置規劃、城鎮園林綠化、公園建設規劃、公共廁所規劃、城鎮公共照明規劃等9項專項規劃。二是依次建立完善縣、鄉（鎮）、村三級環境衛生整治工作制度。如清掃保潔、公廁管理、門前三包、垃圾收運處理等管理制度及建立和完善了縣、鄉（鎮）、村三級鄉村環境整治指標考核體系，并將考核結果納入各級干部年終目標管理考核。使城鄉環境衛生管理走上了規范化、制度化的軌道。

三、存在問題

（一）環衛意識有待提高。還需繼續加大宣傳教育力度，努力引導廣大干部群眾提高環衛意識。

（二）財力有限，未能達到垃圾收集、存貯、運輸設施配套，目前生活垃圾收集處理設施，還無法滿足農村生活垃圾清運處理要求。同時我縣也未能形成一套分配合理、行之有效的農村垃圾處理資金分擔體制。

（三）未能實現垃圾分類投放，可回收垃圾未能實現廢物利用，同時還存在將樹枝、樹葉和雜草等投放進垃圾桶（池）的情況，導致垃圾清運成本增加。

（四）由于農村的硬件設施不到位，沒有排水溝，而排水不暢、村內大面積積水問題，無形加大了整治工作難度，也是開展阻礙環境衛生整治一大重癥。

（五）生活垃圾收運處理模式發展還不平衡，城區與鄉鎮、鄉鎮與鄉鎮、鄉鎮與農場之間還存在著環境衛生整治工作力度上的差異，城鄉聯動、城鄉一體的環衛作業體系還有待完善。

四、20xx年工作計劃

（一）全面消滅縣城區暴露生活垃圾。一是針對我縣政府機關單位轄區、居住小區、市場、部分市政道路、“城中村”和城鄉結合部易產生生活垃圾死角的地方，合理布設具有一定輻射半徑、能夠滿足投放量及便于投放垃圾的封閉式垃圾桶，并及時進行密閉清運，解決生活垃圾從生活區域往街面丟的情況。二是針對城區夜宵、冷飲攤點“臟、亂、差”現狀，劃定可以從事經營夜宵、冷飲攤的街道（區域）2-4條（處），形成相對集中的夜宵、冷飲攤區，并將違章的攤點進行取締，以實現夜宵、冷飲攤點設置科學化、經營服務和垃圾收運規范化，有效治理夜宵、冷飲餐廚垃圾滯留在市政路面現象。

（二）試點引領，積極推進垃圾分類處理。采取“循序漸進、示范引領，以點帶面，整體推進”的工作思路，在各鄉鎮選取3-5個村莊，作為垃圾分類收集試點，在初步形成適合我縣的垃圾分類的運行機制后，逐步在全縣進行推廣，力爭實現生活垃圾的減量化、資源化、無害化的工作目標。

（三）落實農村垃圾處理費征收工作。按照“污染者付費”和“簡便、有效、易操作”的原則，合理確定農村衛生費收繳標準，及選取穩定有效的收費載體，低成本、高效率地收取生活垃圾處理費，做到應收盡收，增加財政補貼。

（四）設立公開監督平臺。設置官方微博、公眾號，以及開通整治24小時服務熱線，便于群眾咨詢，接受監督與舉報。

（五）繼續加大監督考核力度。為增強工作的積極性、主動性，確保城鄉衛生保潔管理取得實實在在的效果，我縣將嚴格根據《考核規定》，定期和不定期對各鄉鎮進行監督、檢查、考核，督促各鄉鎮各負其責，做好農村環境衛生整治工作，引導廣大干部群眾主動參與、共同維護城鄉環境衛生，并組織各考核點進行相互學習，形成相互協作、共同推進的良性格局。