個人年度工作述職報告

總結參考： 個人年度工作述職匯報(篇七)。

歲月在不經意中流逝，一年的工作暫時告一段落了。通過回顧本年度的工作情況做個述職報告的重要性不言而喻。而我們在寫年度述職報告的時候一定要細心，如何突出重點來寫的年度工作述職報告呢？小編特地為您收集整理“總結參考： 個人年度工作述職匯報(篇七)”，供您參考，希望能夠幫助到大家。

伏案回眸,反思本職管理工作，對工作加以梳理，在分析總結中尋找不足點，在梳理整合中尋找增長點，這是一種理性思考，也是一種自我加壓，更是接受領導指點、同仁幫助的好機會。下面大體歸納為三部分：（高分范文網 977139.COm）

一、教學常規管理工作；二、基教工作；三、文體工作。

從這三方面入手向各位領導、同事匯報如下：

一、教學常規管理工作

1、集體本課今年年初以聯校為單位成立了教研組，分年級分科目啟動了集體備課，加強課堂教學改革的力度，構建新的課堂教學模式。具體規定了備課要求，做到備教材、備內容、備學情、備目標、備重、難點、備方法、備資源、備教具、備程序、補反思。確立了四環節教學模式，即：呈現問題；自主、合作、探究；應用提高；激勵評價。教師在集體備課活動中，認真鉆研教材，靈活處理教材，關注學生的能力培養，注重對學生各方面的評價，鼓勵學生創新意識。課堂上尊重學生人格，關注個體差異，滿足不同的學生的需求，創設能引導學生主動參與的教育環境，積極互動，處理好學習知識與培養能力的關系，注重培養學生的獨立性和自主性，引導學生質疑，合作探究，培養學生掌握和運用知識的態度和能力，使每個學生都能得到發展。教師的課堂教學水平普遍得到了提高，教學成績有所上升。

2、教學會診縣教研室在本年度開展了教學會診活動，我聯校積極組織教師參加，選派工作能力強的優秀教師參加縣上的一級會診，把好的教法、好的經驗、好的教案、好的課件帶回來，二級會診，增大了教科研力度。這項活動我聯校高英、李俊平同志受到了縣局領導的好評。

3、教學能手評選聯校、中心校高度重視評選活動，分別成立評選領導組，評委組，制定了評選方案，認真嚴密組織，堅持“全員參與，層層賽講，好中選優，重在過程，推動課改”的原則。本次活動充分發揮評選的積極導向作用，把評選、觀摩、研討等活動有機結合起來，形成一個教研、教改熱潮，有效地推進課堂教學改革。真正選拔出了本單位教學工作中師生公認的骨干教師，從而推動了教育工作的良性發展。我聯校李俊平、李文紅老師本推向縣級，參加縣級評選。

4、課平活動繼續堅持以基礎教育課程改革為先導，以改革課堂教學為中心，開展中小學課堂評價活動，以促進中小學教師隊伍整體素質提高為目標 根據我縣中小學課堂評價活動總體設計思路，第二周期是第一周期的深入和延續。在具體操作上做到六個堅持，調動校長參與指導的積極性，今年我聯校獲創新課指導校長一名，創新課教師兩名，優質課教師五名。

5、常規工作學校常規管理工作量大，頭緒多，彈性大。我主動與聯校其它領導積極配合 ，協調各校的工作，圓滿完成了學校常規管理任務。兩次期中、期末考試的組織、實施、評卷、分析，工作井然有序，四次的登分、評估表、統計表，自己親自完成 。每年兩次的常規檢查都做了詳細的記載。制定了常規管理工作評估方案，把各項工作計劃的制定、布置、總結的收集，都記入了考核內容，加大了常規管理工作的力度。

二、基教工作

1、合理安排各校各村教師準確統計當年出生人口數，高質量的填寫好一年一度的報表，規范了學籍管理。

2、各校嚴格執行教育方針，開全課程、開足課時，堅持兩操一課活動，學會了新一套廣播操，促進中小學生全面發展。

3、六月五日召開了常規管理現場會，受到縣局領導的好評。

三、文體工作

1、組織體測、準時上報根據國家要求和縣教育局的安排，聯校成立了體測工作領導機構，抽調對工作負責，責任心強，有體育專長的教師成立了測試組，逐校逐年級嚴格準確測試，高標準圓滿完成了體測工作，并按要求準時上報，受到局領導的好評。

2、活動豐富、成效顯著各校按要求積極的開展了各種文體活動，并取得了顯著的成效。

（1）、高年級開展了陽光伙伴體育鍛煉活動，聯校進行了流動驗收并攝了像，在聯校校長會上進行了放影評比總結。

（2）、開展了低年級跳皮筋活動，聯校也進行了流動驗收評比。

（3）、五、六年級開展了乒乓球比賽活動，評比產生了各年級的冠亞軍，全面評估了各校這項活動開展情況。（4）、開展了校歌、課本歌曲、自選歌曲三數歌曲比賽，目的是讓各校鞏固校歌，上好音樂課，豐富校園生活。（5）、中小學嚴格嚴肅開展了冬季長跑活動，于4月份各校選出優秀學生，在中學操場進行了團體冬季長跑活動總結比賽。

（6）、各校成立了合唱隊，并積極創辦特色學校。

（7）、第三屆校園藝術節活動，我聯校選送了五副繪畫作品，一副剪紙作品，兩個舞蹈，一個校園劇。努力高標準完成了此項工作。綜上所述，各項工作取得了一些成績。這是全體校長和教師同心協力的結果，是上級領導正確指引的結果，我在其中只盡了自已一份力，微不足道。本學期已經結束，工作中還存在很多不足，以后工作中努力彌補。謝謝領導的支持！謝謝大家！

精選閱讀

總結推薦: 個人年度工作匯報(篇三)

一轉眼，這一年的工作過去了，雖然既辛苦又忙碌，但也收獲了很多，我們需要用一份年度述職報告和過去一年友好告別。而我們在寫年度述職報告的時候一定要實事求是，有哪些可以從參考的優秀年度述職報告模板？以下是小編收集整理的“總結推薦: 個人年度工作匯報(篇三)”，僅供參考，希望能為您提供參考！

20xx年9月，我非常有幸成為xx區教育局第三期“雙名”人選的候選人。這對我個人的專業發展來說是難得的機遇，我很珍惜這個難得的機遇，決心要在三年的培養期間認真學習，努力提高自己的專業能力。如今，培養期已過半，回首這一年半的工作和學習，感覺自己收獲頗豐，但也有許多不足之處。駐足反思，是為了更好地前行。

在一年半之前，我就擔任一個班的班主任工作、兩個班的語文教學工作以及學校語文教研組長的工作，每天忙于班級的管理，忙于教學上的備課、上課、批改作業，忙于組內的教學研究和常規工作，感覺自己就像一只被無形的鞭子抽打的陀螺，總也停不下來，難得有靜心反思，借此機會，是該好好地總結反思一下了。

一、積極參加培訓學習，態度認真。

在這一年半的時間里，槐蔭區教育局領導和培訓中心的領導們對我們三期學員的培訓學習非常重視，多次組織我們參加各種形式的培訓學習，比如請專家給我們開設講座，帶領我們去XX聽全國名師的報告，觀摩優質課，送我們去上海參加為期一周的培訓學習等。每次我都積極參加培訓活動，認真聆聽、記錄專家的講座，并能結合自己工作中的實際問題進行深入的反思，將學到的理論和方法運用于自己的工作中，改善工作方法，提高工作效率。

給我印象最深刻的是在xx的xx中學禮堂里太原名師王xx老師的工作報告。王xx老師是一個獨特時尚有魅力的老師，她用自己的智慧抓住學生的心，打動學生的心，走進學生的心，拿下學生的心，學生都成為她的粉絲，怎能不甘心聽從她的教誨呢？作為一個班主任，我或許永遠達不到像她那樣多才多藝、能歌善舞，但可以用其他的方法，發揮自己的長處，讓學生信服老師，這就是所謂“親其師信其道。

另外一個對我深有啟發的是xx三中心小學的李xx老師。李xx老師也是全國優秀班主任。當了近二十年的班主任，李莉老師一直在堅持用寬容的心態去對待每一位學生的每一個過失，用期待的心情去對待每一個學生的進步，用欣賞的目光去關注學生的每一點成功！報告中，李莉老師以她自身的工作經歷闡述了科學的教育方法、教育的藝術以及如何在教育教學中對學生良好行為規范的培養，讓我們再次明確了立德樹人是教育的目的，培養學生不僅僅是提高分數，而是為了學生能夠健康持續地發展。李xx老師有很多培養學生良好行為規范的方法，這些方法讓我豁然開朗：當我以前在抱怨學生這也不行那也不會的時候，我怎么就沒想到“要讓學生怎么做，就要訓練他們這樣去做”呢！

這些名師專家的現身說法，讓我開闊了眼界，打開了思維，對我的班主任工作大有益處。

二、堅持每天讀書，經常寫讀書筆記

教師必須要多讀書，教師不讀書是教育的最大悲哀。由于日常工作的繁忙瑣屑，很多老師沒有時間讀書也失去了讀書的興趣。想要成為一個真正的名師，讀書是必不可少的。感謝教育局和培訓中心的領導們，給我們精心制定了必讀書目和選讀書目的推薦，更為我們每個人選發放了相應的書籍。還記得14年寒假前，當我收到這份沉甸甸的新年大禮時，心中無比激動和喜悅，發誓要好好地讀完這些書。我本來也算是個喜歡讀書的人。現在回首20xx年，這一年是我參加工作17年來讀書最多的一年。這一年里，我先后讀完了蘇霍姆林斯基的《給教師的建議》、楊伯峻的《論語譯注》、錢穆的《論語新解》、陶行知《陶行知教育名篇》，這些書是必讀書目指定的書，除此之外，作為一名語文教師，語文教學方面的專業書籍也是必須要精讀多讀的。20xx年，我遇到了一本很好的書——《教師閱讀地圖》，根據這本書的指導，我先后讀了《唐宋詞十七講》、《萬歷十五年》、《聽王榮生教授評課》、《優秀是教出來的——創造教育奇跡的55個細節》、《問題學生診療手冊》、《如是解讀作品》《一位青年教師的專業成長之路》、《王棟生作文教學筆記》，一共13本書，平均每個月一本。還有幾本是沒讀完就放下的，《伯羅奔尼撒戰爭史》、《西方哲學史》，老實承認，這兩本書我多次拿起來又多次放下，或許是我的理解力還不夠吧。暫時的放下，相信我會讀懂它讀完它的。

讀書筆記確實沒有堅持每天寫，不想為自己找各種理由來推脫。

但我堅持在所讀的書上寫一點簡短的評注和心得。

我知道自己目前的閱讀還屬于感性的閱讀，就是帶有消遣性質的快餐式的閱讀，僅憑感覺去感受書中的信息而不加以反思咀嚼。這是淺層的閱讀，很難有大的收獲。知性閱讀，是帶有鉆研性質的理解性閱讀，閱讀者憑借邏輯和已有的經驗去理解書中的觀點，與書籍反復對話，并以書中的思想對自身經驗進行反思和改進。感性閱讀是知性閱讀的必經之路，起始階段最有效的方法就是大量摘抄，反復應用。

今后我在閱讀中要重視摘抄讀書筆記，同時要鍛煉自己與書籍對話的能力，思考和寫作的能力，從而逐漸走向知性閱讀。

三、教育教學工作踏踏實實，雖無驕人的成績，但足可以問心無愧。

在班級教育和管理工作中，我帶59級9班的理念是尊重學生的人格和個性，培育構建一個“學習共同體”，讓每一個學生能夠健康發展。

班級采用小組合作的自主管理，把班級管理的主動權交給學生，讓學生以主人翁的姿態參與班級管理。

每學期開展系列德育活動，有層次地培養學生的良好行為習慣和鍛煉學生的能力。

為了增強班級的凝聚力，我在家委會的幫助下，每學期組織學生外出考察游學，既開闊學生的眼界，又增強師生之間、親子之間的情感。

在教學工作方面，我作為一個語文教師，重視培養學生的語文素養。我自己讀書，也帶領學生讀書。我的學生在初一、初二每學期能精讀5至6本名著。班級形成濃厚的讀書氛圍，熏陶出一大批小書蟲，更期望培養終生讀書人。當然，我所任教的兩個班的語文成績也始終在年級名列前茅。

四、積極帶動青年教師一起成長

作為學校語文教研組長，培養和帶動青年教師成長本身也是我的責任。20xx年初，我在學校成立了“三人行語文工作室”，請我組的高級教師王瑞華老師擔任指導，成員主要是我組年輕教師。工作室每周活動，大家確定同讀一本書，讀后在一起交流；成員之間互相聽課、評課。這種自發自愿的交流是建立在志同道合、共同提高的基礎上的，因此大家樂在其中。

五、曾經的不足之處就是未來的努力方向

毋庸諱言，在這一年半的時間里，我還存在著很多的不足之處，只有找到自己的不足，才能明確今后的努力方向。

個人覺得自己最大的不足之處是寫作能力太差！作為一個語文老師，承認自己的寫作能力差真是令自己汗顏！由于長期的疏于寫作，寫作的能力退化了。今后的一年里，我要以此作為彌補和提高的重點，勤寫多寫，相信寫作的能力會提高的！20xx年，我要發表文章！三年以后，我要出版自己的專著！癡人說夢嗎？狂妄嗎？不！我已經很久沒有勇氣給自己定個高點的目標了！

今天才發現，20xx年，我竟然連一張證書都沒有！口袋比臉都干凈！不是我沒有努力工作，是我沒有努力去“掙”證書！20xx年，努力工作的同時，也要努力為自己爭取榮譽！

今日總結:個人年度工作述職匯報怎么寫

時光如水，一年的工作又將畫上句號。“凡事預則立”，本年度的述職報告需要盡早提上日程了。而我們在寫年度述職報告的時候，應當不避失誤，實事求是地進行歸納總結。一篇好的的年度述職報告，需要注意哪些方面？為滿足您的需求，小編特地編輯了“今日總結:個人年度工作述職匯報怎么寫”，僅供參考，大家一起來看看吧。

不知不覺，一年的時光又在忙碌中匆匆而過，在這一年里，我嚴格按公司要求辦事，積極主動做好本職工作，維護公司的利益，下面我就我這一年來的工作情況向公司領導作一匯報：

在萬家福工作期間，以公司“企業管理年”為動力，加強我們賣區的制度建設、管理建設、品牌建設等，調動員工的工作積極性，經過共同努力，圓滿完成公司下達的銷售、利潤任務。在這段時間里，我主要做了以下工作：

一、靈活機動，不斷完善業務建設

1、積極抓好年關，促進銷售。1月份正值陰歷的臘月，是人們忙著辦年貨的時候，這是我們服裝針織鞋帽賣區的黃金銷售季節，這個時間的銷售對我們完成全年任務至關重要。為此，我們特召開調度會，根據這個時間的銷售特點，將羽絨服、羊毛衫、皮鞋、西服作為銷售重點，制定每天的計劃，細分任務到個人，充分調動大家的積極性。“祥羽”“美波雅”的特賣活動，是我們的亮點，吸引了大批的人，為了應付這忙碌的場面，我們賣區A、B類員工，加班加點，幫忙賣貨。在賣區全體員工的努力下，1月份我們的銷售取得了顯著的成績，六個賣場全部超額完成銷售計劃，比去年同期增長86%。

2、通過特價促銷拉動銷售。萬家福附近村莊較多，消費者消費水平偏低，他們更看重實惠，為聚集人氣，我們積極做好特價讓利活動。在一樓大廳申請特價攤位，根據季節特點不斷推出應季特價商品，像夏季做的童涼鞋、拖鞋，每天的銷售都在200雙以上，春秋季做的羊毛衫、休閑服、外套等都吸引了大批的消費者。在春節、“五一”“十一”等重大節日，都推出了大量特價商品，特價旅游鞋10元一雙，童涼鞋2元一雙，皮鞋69元一雙，購物還進行贈送。這一系列活動，既拉動了我們賣區的銷售，也為超市聚起了人氣。

3、做出自營商品的特色。自營商品主要是采取現款進貨一次性買斷經營，這樣購進的商品，在價格上占絕對的優勢。三月份羊毛衫賣場從煙臺一次性買斷購進了 20800套“榮超”運動服，以發放、贈送內部職工福利券的形式搞特價促銷，同時開展批發業務，在十幾天的時間內，我們就批發零售出9400多件。針織賣場從萊陽一次性買斷購進一批床上用品，皮鞋賣場一次性買斷購進560雙“波仕龍”男士皮鞋，以特惠價銷售。自營商品一次性買斷經營，有力的拉動了我們的銷售，擴大了影響，以后我們可在充分做好市場調研的基礎上，繼續實行買斷經營。

4、簽訂代理業務。我們在搞好各項特賣活動的同時，不斷調整思路，針對羽絨服賣場計劃大，季節性強的特點，為確保該賣場全年銷售計劃的完成，我們幾經努力，憑借公司雄厚的實力，與6月6日與東營實力公司——海鹽華倫天奴有限公司簽訂了華倫天奴羽絨服膠東半島的總代理資格，確保了我們的利潤。在6月26日我們成功的召開了各縣區經銷商座談會，落實華倫天奴的批發業務。

5、實行品牌的優勝劣汰。品牌建設對我們的長期發展至關重要，為打造我們賣區品牌，我們嚴格品牌管理，實行品牌先申報，后上貨制度，對質量差的商品堅決不予上貨。對現有經營品牌，根據實際情況，壓縮小牌，取消雜牌，對經常出現質量問題的予以取締，引進名牌，提高商品檔次，樹立起我們的質量信譽品牌。

二、完善管理

1、嚴格商品管理。我們服裝針織鞋帽賣區聯營單位多，經營品牌廣，商品容易出現良莠不齊的現象，為保證商品質量，維護顧客利益，我們加強了對商品的質量管理，加大了驗收力度，制定驗收制度，從經理到員工明確各人責任，從根本上杜絕三無產品上柜，保障顧客的利益。

2、落實好公司的規章制度。隨著公司管理制度的不斷完善，組織員工學習公司的各項規章制度，并做到學以致用，能領會運用到日常工作中。對公司的改革，采取宣傳、引導、教育及個別談話相結合的方式，端正員工思想，統一認識，保證公司各項改革的堅決執行。

3、加強人本管理。針對聯營促銷員流動性大，素質相對較低的現實，每天早上利用班前時間，由各賣場主管帶領進行培訓、學習，練習說好第一句話，學習抓住顧客的需求介紹商品，商品陳列等。我和其他主管根據公司的規章制度及我們賣場的實際，具體制訂了各項管理措施，加強員工管理，并實行經理、主管輪流值班制度，落實檢查制度的執行情況。

4、加強消防培訓。消防安全一直被公司作為重點來抓，我們根據公司的統一要求，對員工進行有關消防知識的培訓，并統一組織考試，不合格者繼續培訓。積極配合安保部，落實賣區的消防責任人名單，將消防器材落實到人，對二樓游戲廳進行消防安全整頓，消除了存在的火災隱患。

十一月、十二月在麥迪隆的工作情況：

一、全力以赴，抓好店慶工作。我于10月27日調到麥迪隆工作，11月15日是麥迪隆的周年店慶，剛到麥迪隆就馬上召開主管會議，籌備店慶活動。我們首先做好充分的宣傳準備工作。我們在賣場內起了火紅的燈籠，營造節日氣氛。做店慶DM，并派出大量的人發放。DM甚至發到了坊子、寒亭，廣泛的宣傳，是我們店慶成功的首要前提;誘人的特價引來消費者。店慶期間，麥迪隆和供應商攜手共同推出了大量的超低價商品，這成為吸引消費者的主導因素。限時搶購雞蛋，白菜、芹菜8分錢一斤，易拉罐9角錢一聽，大米2.38元一斤，特價西服49元一套，……這一系列的特價活動，有力的吸引著顧客;團結一致促銷售。店慶時間，人流一下子倍增，后勤人員一有時間就到賣場來幫忙。文娛大餐拉人氣。店慶期間，麥迪隆還組織了豐富多彩的文藝演出，既有自己舉辦的，也有與可口可樂、澳優奶粉聯合搞的，這些演出既有演員的精彩表演，還有與現場觀眾的互動演出，中間不時發放禮品。氣派的場面，優美的音樂，搞笑的游戲，有力的吸引了過往的人流。

二、加強完善管理。麥迪隆經過近一年的發展，管理上不斷完善，但仍存在一些漏洞。針對退貨制度亂，手續不完善，經常有供應商反映少貨的現象，制定了退貨管理制度，嚴格退貨手續，明確規定了各負責人的責任，做到出事有按可循，有人負責，并在驗收處做上卷連門，定時開放，防止人員隨便進出，減少了商品丟失。針對倉庫人員進出隨便，經常發生少貨，偷吃貨的現象，制定了倉庫管理制度，嚴格倉庫進出管理。對賣場布局進行調整，適當壓縮洗化、百貨、工藝小家電賣場，撤掉部分銷量不暢的商品，擴大服裝賣場，引進部分名牌商品，特別是引進名牌皮鞋，健全商品品類。

優質總結：個人年度工作述職匯報其三

時間一晃而過，新的工作即將來臨。我們需要作好這一年的述職報告。寫年度述職報告能夠更加全面的了解自己，提高自己。怎么才能將的年度述職報告寫得全面呢？小編為此仔細地整理了以下內容《優質總結：個人年度工作述職匯報其三》，僅供參考，大家一起來看看吧。

尊敬的公司領導：

你們好!我是xx公司的一名銷售人員，我叫梁穎思，很高興能夠加入公司的銷售團隊，下面是我這個月的工作述職報告。

一、工作計劃的完成情況和原因

雖然市場競爭日趨激烈，但上個月我給自己制定的工作計劃和銷售計劃還是順利地完成和達到目標。能夠順利地完成任務，除了自己的努力之外，很重要的一個原因就是吸取了上個月的教訓和經驗，并向前輩們學習了很多有關銷售的知識和銷售的方法技巧。

二、現有客戶群的整體狀況

目前，我擁有的客戶群主要是在20~45歲之間的人群里，都是一些比較穩定的中小型客戶，缺乏一些潛在的大客戶和比較穩定的大客戶。在這個月，我一共拜訪了65個客戶，其中有45%是自己所擁有的穩定的客戶，有35%是新的中小型客戶，還有20%是自己新挖掘的大客戶，在這些客戶里，合同額的簽訂和完成情況達到70%。

三、下月的詳細工作計劃

在這個月里，我拜訪了65個客戶，下個月，我想提高自己的目標，要拜訪70~75個客戶，其中40個是穩定的中小型客戶，10個是穩定和不穩定的大客戶，還有20個是新客戶。目標銷售額要達到15萬以上，合同簽訂率要達到75%以上。

四、困擾銷售人員的問題

我相信每個銷售人員都自己的一些問題，我也不例外，我的問題綜合如下：

1、對于初次拜訪的客戶，經常會因為沒預約到準確的時間，到了客戶那里見不到客戶。

2、雖然有專業背景，對某些產品還不夠熟悉，所以有時候客戶問起產品的一些問題都沒辦法答清楚，特別是價格方面。過后我都會再去查資料和問公司同事，再打電話回答客戶的疑問。但這樣會浪費很多時間，有時不能及時解答客戶問題，客戶會不夠信任。

3、和同事溝通得不夠。有些問題，資深的同事很容易解決的，但由于和同事溝通得不夠，導致沒能及時解決，錯過了的機會。

4、在商務方面，由于一直以來沒有接受過任何有關于這方面的培訓，所以做得不是很好，致使很多客戶對我的印象不是很深。

5、對工作的積極性不高，不夠投入。缺乏銷售方面的技巧和心態，拜訪客戶時還是比較膽怯。當受到客戶拒絕時，還是會不由得產生一絲沮喪。心態不夠開放樂觀。

五、銷售人員的工作建議

因此，根據以上的的問題，我給自己提出以下的建議：

1、銷售技巧方面，需要在工作中學習，碰到問題多向公司資深銷售咨詢!資深銷售在進行工作的時候，要打醒十二分精神，細細品味其銷售技巧。參加公司的相關培訓，工作之余多看看相關的文獻!爭取在一年內能夠獨立進行銷售的工作。

2、了解產品品牌，型號，規格，功能，價格等方面的知識，并做一個系統的歸納。對不同品牌的同類產品進行比較，得出其優缺點!對產品出現的一些問題及解答做一個系統的歸納!爭取在半年內對產品有一個系統的歸納與了解。

3、加強與客戶的溝通與聯系。拜訪頻率還是要加強，其中要抽出一部分時間多聯系意向客戶，隨時掌握其最新動態，縮短與客戶之間的距離。針對潛在客戶，可以采取電話回訪的方式，增進與客戶的溝通與交流。

4、嘗試通過各種方式開發新客戶，不能僅僅局限于獨立拜訪，還可以嘗試轉介紹，或者是通過訂貨會等方式。

5、針對不同客戶類型，制作一份表格，用不同的方案引導客戶談判。這樣一來我們談判就有的放矢，成功率就較高。

6、增強自己工作的主動性，做事情要分清主次，盡量不受外界其他因素的干擾。同時，還要多與領導同事溝通，學習他們的優點，彌補自己的不足

六、計劃調整和改進措施

沒有一個計劃是完美無缺的，每個計劃都有它自己不足的地方，我自己制定的計劃也不例外，因此我會根據計劃進行時得實際情況來調整自己的計劃，做到隨機應變。

以上就是我本人在這個月的工作述職報告，下個月我會更加努力完成自己的目標和計劃。

謝謝!

xxx

xx年xx月xx日

今日總結:個人年度工作述職匯報之四

時間快速流逝，一年的工作已經結束，即將翻開新的篇章。我們需要撰寫年做述職報告回顧一年的工作與成長。而我們在寫年度述職報告的時候一定要細心，如何將自己年度述職報告在眾多人中脫穎而出？急您所急，小編為朋友們了收集和編輯了“今日總結:個人年度工作述職匯報之四”，僅供參考，希望能為您提供參考！

尊敬的各位領導，各位同仁：

大家好!回顧上半年的工作，在酒店領導的支持下及各部門的配合下，我們安保部加強安全防范管理，完善各種規章制度，嚴格落實消防“四個能力”提高績效管理，為把太航西樓創辦為一個人文、生態、活力的文明酒店等方面所做的一些應該做的工作，現在借此機會向領導及各位同事作以下匯報。

一、對消防組織建設的落實：

由于去年在消防工作上酒店領導對此的重視與支持，本酒店被消防部門評為“雙星達標”合格單位。在此基礎上，跨入20xx年一季度開始，我們就著重于“消防組織機構”建設落實到實處。因為酒店個別領導的調查及工作人員的辭離，使原“消防組織機構”結構人員發生變動，遵照消防部門的嚴格要求，并向領導請示，匯報。特對本酒店的“消防組織”結構進行了實際調查，建立了電子檔案。并對各有關消防工作上按規定必須具備的各種“日查，月報，季檢等記錄，表格全部與消防中心部門同步建檔備查，并履行實施。進一步明確了消防工作的責任分工，切實做到“誰主管，誰負責”，“誰負責，誰簽字”的原則，嚴肅認真地將消防工作的各項任務落實到人，檢查到位，責任求實，末端有果

二-、對酒店治安工作的落實

在去年本酒店被評為“市優，省優，”三星級酒店后，又被公安部門升為“A級”治安重點單位，更加體現了上級各有關部門對本酒店治安方面的高度重視及嚴格要求，也使我們深感到安全工作的“任重和道遠”。

1、因為在去年本酒店曾發生過多起詐騙婚宴禮的案件，所以我們今年堅持對此工作的有效措施，采取了對每一家婚宴都提前給予打招呼，提示警惕的方式，并配合查視巡邏，不給犯罪份子有機可乘。使今年以來酒店再沒有發生過類似的事件。大大減少了客人損失及后后顧之憂。

2、今年于4月29日下午14時28分一樓餐廳和4月3日下午13時4分二樓餐廳發生兩起客人背包被盜事件，對此惡劣情況引起酒店領導的主度重視。也給我們安保部及大壓力。我們除配合公安機關查線索，調監控整理資料外，立即并采取了有效措施，凡在本酒店婚宴、生日宴、會議宴較集中的時間段，派專人帶袖表各樓層巡邏，加強對歹徒的鎮懾力，威嚴對待。由此以來再也沒有丟包事件發生。

3、前段時間由于酒店后院處于劃區改造節段，在員工上下班及外界人員出入及安全管理上難免有些混亂，也出現過一些問題，就在4月中旬后院恢復正常使用后，我們部門在重審原來的規章年度的基礎上，根據領導要求和酒店的實際情況，結合績效管理目標，對部份章法進一步整改，完善并實施，促使員工們主動配合出示出入證，配合查包，另外對后院保安執勤人員強化職責要求，對后院的垃圾堆放，及時清理及衛生保潔也作了明確規定，使后院員工通道的安全管理及環境有了根本性的改觀。

【總結分享】個人年度工作述職報告1篇

時間一去不復返，轉眼間這一年的工作即將過去了。本年度的述職報告需要開始制定了。而我們在寫年度述職報告的時候，應當吸取教訓，揚長避短。有沒有好的方法來進行年度述職報告呢？下面的內容是小編為大家整理的【總結分享】個人年度工作述職報告1篇，僅供參考，希望能為您提供參考！

尊敬的董事會各位領導：

您們好!

我是xx，現任xx物業管理有限公司經理一職。首先很高興在此給各位領導匯報我一年來的工作，同時也從內心由衷的感謝xx集團及各位董事給我帶給了這么一個展現個人潛力的工作平臺。

20xx年是不平凡的一年，從20xx年元月擔任物業公司執行經理，到20xx年7月正式任命成為xx物業公司經理，我深知自我身上肩負的職責是何等的重大，還有集團公司各位領導對我的信任和殷切期望。我有很多感恩，也有很多感觸，其中不僅僅有來自實踐工作中與各位同仁共同成長總結出來有利于公司后期經營發展供參考的經驗成果;同時也有來自各位領導在我實踐工作中對我的指導和教誨，讓我學到了更能勝任這一職位的寶貴財富。

物業公司瑣事繁多，很難有時間靜下心來總結自我的成績和不足之處，這天，我想借這個機會，靜思總結針對自我一年來的成績和不足，特向董事會各位領導匯報如下：

一、履行崗位職責的工作實績：

一年來，我能嚴格按照集團公司成立xx物業的初衷，嚴格按照董事會的指導思想及董事會各位領導對我的要求，扎扎實實開展物業公司的各項工作，為xx地產做好后期服務工作。

1)嚴格執行xx集團公司和物業公司董事會的決議，全面按照20xx年年初制定的經營思路“以人為本，注重細節，提升潛力，穩步拓展“實施公司的經營方針，全面主持公司的日常生產經營與管理等工作。理解集團公司及物業公司董事會的領導，負責物業管理公司全面工作，對公司負責。

20xx年，xx物業公司實現經濟效益和社會效益雙豐收，截止20xx年xx月31日，經公司財務報表統計：(不在此反映，見諒)。在自xx物業成立以來，公司的各項經營工作取得了質的突破，不僅僅沒拉集團公司的后腿，同時還超額完成了集團公司下達的各項任務指標。全年做到安全生產保和諧發展。

2)透過擬訂物業公司經營計劃、經營目標，組織公司各方面的力量，實施集團公司確定的各項工作任務和各項生產經營經濟指標，推行行之有效的經濟職責制，保證各項工作任務和經營指標的完成。并透過定期召開工作例會，總結、檢查前期工作，布置今后工作任務。指導各部門經理開展日常管理工作，并考核各部門經理工作績效，對升、降、調及獎懲作出決定。確保公司的各項利益不受損失。

20xx年，作為xx物業的一名當家人，凡事總是站在公司的角度，從公司的大局出發，處理方方面面的關系，做到善盡職守，從內心深處珍惜集團公司各位領導給我帶給的這么一個事業平臺，心懷一顆感恩的心，強化職責心和敬業精神，對工作認真負責，按照集團各位領導的辦事風格，誠信做人，踏實做事，不斷提高自身的駕馭和管理潛力，并具有奉獻精神，不在小事上斤斤計較，但在處理大事時也絕不含糊。

特別是在處理公司原則性的問題上，首先確保公司的利益不受損失，同時做到作為總經理要敢于擔當，為老板分憂解難。

透過20xx年處理的幾次人事糾紛，讓我明白了許多做人的道理，做人就應對得起自我的良心，要做到以“誠”待人、真誠做人，決不能做一個表里不一的人。同時也讓我明白了作為公司的當家人，必須要充分明確個人的使命，將個人價值傾向與企業文化之間存在的可能沖突化解融合好，擔負起企業發展的重擔。在人事細節管理上要多一個心眼，在公司的勞資關系處理上多進行預見性思考和防范意識，妥善處理好公司的勞資風險。

3)擬訂物業公司內部經營管理組織結構配置方案，擬訂公司員工工資方案和獎懲方案，決定公司員工的聘用、升級、加薪、獎懲與辭退。根據物業管理公司職能，決定人事架構與部門人員調配、運籌、策劃物業公司各項經營管理工作。

20xx年度根據xx物業公司的實際運行狀況，根據該行業的特點，保安人員和保潔人員流動性較大，開拓思路想具體辦法，擬定并出臺推行《星級員工薪酬激勵機制》，不僅僅穩定了基層員工的人心，還充分調動了基層員工的用心性，為公司的良好發展起到了推進作用。同時對各小區客服中心增加了工齡工資，對每滿一年的員工每月工資遞增二十元。對調動員工的工作用心性和歸屬感起到了很好的作用。

4)注重分析研究市場信息，注重革新，增強公司的市場應變潛力和競爭潛力。

20xx年3月，透過對夷陵區物業市場行情的摸底，成功完成香山。鳳凰城xx#樓的物業服務費提價備案。同時，透過市場化加大物業盤活存量，實施重點項目“突圍”戰略。20xx年8月相繼完成了“xx東郡“及“香山。福久源”兩大物業方案的擬定及前期物業服務合同的簽訂，完成年初制定的項目拓展目標。至此xx物業管理規模將到達xx萬方，為進一步提高xx物業品牌及公司市場競爭力帶給了有力的保障。

5)注重做好對外溝通、對內協調工作，持續與政府及有關部門之良好關系。咨詢和聽取業主各種寶貴意見，與業主建立良好關系。督導各部門實行優質服務，維護業主權益和物業管理公司的品牌和聲譽。

20xx年，xx物業公司不僅僅實現經濟效益豐收，也在xx市和夷陵區多次獲獎，實現社會效益和品牌建設雙豐收。今年以來，物業公司用心響應各級政府號召，堅持科學發展觀，緊緊圍繞禮貌單位建立目標，深入推進“安居xx，成就夢想”品牌的建設，在服務業主、精細管理、品牌建設上下功夫，公司取得了一系列榮譽稱號。

①香xx小區在20xx年1月被房地產管理局、房地產協會聯合評定為“優秀物業服務小區”。

②20xx年3月，公司所托管的香山。xx小區被xx市xx區政府和xx區委聯合評定為“禮貌小區”。

③20xx年4月，xx物業公司所管理的香xx因“門前三包”工作突出，榮獲“xx區門前三包先進單位”。

④20xx年6月公司被xx區區委、區政府聯合評定為“三城聯創先進單位”。

⑤20xx年xx月，xx物業管理公司憑借良好的社會形象被夷陵區房管局和區房地產協會聯合表彰為“行業先進單位”，并作為行業先進單位代表向全區房地產行業作了工作經驗匯報。

⑥更可喜的是在一年一度的xx市物業管理協會20xx年度大會上，用心發揮“帶給服務、反映訴求，規范行為“的職能，xx物業公司以其活躍的行業表現成為全市一百八十家物業企業中僅有的二十家獲獎單位之一，被授于20xx年度xx市物業管理協會“優秀會員單位”。

同時，在處理與業主的關系上，崇尚一個“和”字。始終把“提高業主滿意度，建立和諧社區”放在首位。

一是協調配合集團公司按要求依法在成熟小區組建選舉業主委員會，在共同學習相互幫忙的同時，與業委會搞好關系，共同為小區業主謀福利。20xx年xx月28日，及時簽定了香山花園的后期物業服務合同合同，約定責權利關系，并按報批的新的物業服務費實施收費，使該小區在20xx年的工作打開扭虧為盈的局面。同時領導各小區用心參與社區事務，“愛國愛家愛主人”(業主)的良好風氣己在公司構成，良好的社區合作及親密的業主關系，讓xx物業公司的全體職員對物業服務工作的未來充滿了信心。

二、存在的不足之處和管理中的經驗教訓：

回顧一年來的工作，感覺到自我還存在很多不足，主要表此刻：

1)在人力資源的開發與利用上，還需進一步下功夫，提高管理隊伍的工作潛力與水平，使管理與服務逐步走向標準化、規范化、科學化。在培訓、督導各級管理人員，加強對員工的培訓和教育，充分調動員工的用心性，提高員工隊伍的整體綜合素質上還需進一步強化。

20xx年，公司發展太快，管理面積和人員突增，辦公室和財務人員力量薄弱，此刻管理面積37萬多平方米，住宅近3000戶，還有超多的商鋪與車庫，xx的介入與投標預算等前期工作，固定人員xx0多人，今年流動人員近100人，人員的進出給公司辦公室和財務帶來很多的工作不便，工資的考核，費用的結算，工作的移交，特別是小區和部門主管新來人員的上崗，對工作環境和工作流程需要花費精力進行崗前培訓，比方說，小區前臺收費員，工作性質實際上是公司的分出納，進行日常的收費、記帳、水費充值以及小區業主投訴報修等等工作，人員的離職，存在著給公司造成經濟損失的隱患，對此應加強重要崗位的人員社會狀況摸底，加17咳嗽迸嘌檔牟莆竇喙埽降低公司財務漏洞及資金風險17

2)在組織推行全面質量管理體系上，還需多花心思和精力，嚴格按照國家優秀示范小區標準帶給服務，提高物業管理質量水平和服務水平。把打造xx地產服務品牌創xx市一流服務企業作為我們努力的方向。進一步強化各級管理人員的安全職責意識，健全各類安全、消防制度，嚴格落實各項防范措施，保障所管轄物業及人員的財產和生命安全。同時在擬訂物業公司基本管理制度上，還需下必須功夫，在實際工作中，還需逐步總結出一套適合xx物業公司發展的管理制度和考核制度，做到審核各部門具體操作流程，實現管理的科學化、規范化。

3)在制定物業公司月、年度財政預算上，還應做到更加精細化，合理使用資金，監督費用收支狀況。開展多種經營，彌補物業經費不足，提高物業管理公司經營效益。在公司的財務管理上，還應進一步加強擬訂物業公司年度財務預決算方案，審核財務報表，在董事會授權的額度內審批公司日常經營管理中的各項開支，合理控制費用支出，健全內部監控制度，合理、合法運用資金，提高公司增收節支的潛力。

4)在推廣xx物業服務品牌上，還需進一步樹立品牌服務，發揮“弘客會”及《弘》雜志的特點，在市場競爭中取得優勢，充分發揮自身優勢、品牌優勢，創造機會在從先進的物業公司學習其先進的管理、經營方法和經驗，在全面提高服務水平的基礎上，打造出本市乃至湖北省的物業管理新品牌。

三、今后的工作設想及對自我的簡要評價，并證明自我的態度：

xx物業公司發展到這天這個地步，對一名稱職的總經理來說，既是機遇，也是挑戰。因為公司有著良好的物質基礎，如果說有欠缺的話，那就是管理的整體優勢沒有得到充分調動和體現。而要合理解決整體優勢的充分調動和體現，又不是一朝一夕之功。

“一個偉大的理想，一顆善良的心“，20xx年，作為物業公司的經理，我將從下方的問題上下工夫：

首先，進一步強化明確總經理的職責。在董事會的指導下，全面處理公司的各項事務，兼顧股東、員工、客戶等各方利益在市場上競爭，同時對董事會負責。

其次，加強自身修養的提煉學習，進一步提高個人的潛力，不僅僅要有高-瞻遠矚的經營眼光;不畏風險，敢作敢為的魄力;允許員工出錯，勇于擔當的包容之心;能充分調動下屬和員工用心性的人格魅力。

第三，在日常工作中，我會從以下方面具體著手：

1、牢記企業的命脈是利潤。

如果不緊抓這點，那么公司即便有最完善的制度、最佳的產品、最優秀的員工、最好的企業形象，公司也會陷入困境的。在這方面，如何有效調動全體人員的用心性，幫忙他們開拓市場;加強財務管理，使資金周轉到達最佳狀態;居安思危，嚴把風險關;提高服務質量意識，保證公司應對市場的潛力;協調各個部門，努力使公司運作成本最小化等等，都是總經理需要關注和控制的。

2、團結班子。

“認真做事只是把事情做對，用心做事才能把事情做好?！敝挥谐掷m團結精神的團隊才會用心去做事。超多的事實證明，企業發展到必須階段，經營的成功不僅僅取決于總經理，中層管理的水平也起到很大的作用。一個優秀的企業已經絕對不能再是“一個人”的企業，而就應是一個‘團隊’的企業。在我們公司各個部門之間，雖然大的派系沒有，但小的部門主義還是存在的。經常會出現為圖本部門辦事方便，而強硬的要求其他部門配合的現象出現。

因此，在實際工作中，做到善于傾聽部門負責人的推薦和抱怨，站在全公司的角度妥善處理，而不是一味的責備和壓擔子。實際工作中，超多的工作是需要部門間的配合才能夠順利完成的，當出現問題和抱怨的時候，肯定是在某個環節出現了弊端，如果不及時和妥善安置，往往會管理程序埋下隱患。還有，在完善的管理制度面前，注重發揚和提倡管理的靈活性和人性化。

3、啟發下屬，培養下屬。

在做這方面工作的時候，避免出現一味在物質面、懲罰面和制度面上下功夫，而忽視了精神、激勵和人性層面。也盡量要求和引導下屬勇于承擔份內工作職責、善于思考的工作作風。讓員工明白xx物業公司是一個公平的群眾，公司能夠為每一位有志向的員工晉升機會，與公司同發展、共進步。

4、抓大放校在今后的工作中，做到對于有才能的人要委以重任，對于那些有才干但沒有機會發揮的年輕人要大膽地用。自我的工作重點在于協調各部門間的關系，檢查工作進度及結果。

作為一名總經理，在處理問題的同時，更重要的是找尋這些問題產生的根源，然后去尋求解決辦法。如果總經理成天被瑣事困擾，就會使下屬喪失創造力。在總經理的位置上，把握做什么事情都有一個整體概念;給下屬一個游戲規則，一個思路，讓他們放手去做，這樣就能夠避免總經理“一把抓”的局面。同時注意把握權力下放并不等于放下權力，管理不是放任自流，聽之任之。對人對事，應選賢舉能，論事責功，一切以成果為重。

5、按標準實施管理，20xx年的工作重點將圍繞全面完成公司的資質升級和ISO9000質量管理體系認證，讓所有的工作都有流程和程序。同時做到發揮總經理的職責之一就是透過管理者代表檢查其運行的有效性，發現問題，解決問題。非特殊狀況出現，絕對不能輕易改變已經制定的標準和規則。

6、善于平衡各部門間的關系。

部門之間的工作基本上都是互相聯系的，在平時的工作中，難免會產生矛盾。而這種矛盾大部分時候都是出于要做好本部門工作的良好愿望產生的，這就要求總經理藝術的處理和平衡這種關系。

在新的一年里，我將在集團公司的領導下，在物業公司董事會的帶領下，與班子成員和全體同志們團結一致，扎實工作，聚精會神抓學習，精雕細刻抓管理，發揮長處，克服不足，以主人翁的精神，為xx物業公司的發展做出更大的貢獻。

以上匯報，如有不當之處，敬請董事會各位領導批評指正。

個人年度工作報告總結精選

時光如電一般的飛馳，相信在本年度的工作中自己有很多收獲成長。我們需要寫一份年度述職報告，為這一年畫上完美句號。職場經驗告訴我們，作好的年度工作述職對于未來的發展非常緊要。如何將自己年度述職報告在眾多人中脫穎而出？請您閱讀小編輯為您編輯整理的《個人年度工作報告總結精選》，但愿對您的學習工作帶來幫助。

個人年度工作報告總結 篇1

今年以來，我辦計生工作在上級計生部門的關心指導下，在辦事處黨工委的大力支持和幫助下，在轄區居民的積極參與下，以科學發展觀為統領，緊緊圍繞控制人口數量，提高出生人口素質，優化人口結構這一任務，依靠轄區干部和群眾，有條不紊地在轄區開展了形式多樣的計生宣傳服務工作。現將全年工作小結如下：

一、認真仔細做好計生統計工作

信息統計上報及時準確，截至20ｘｘ年6月3日計生統計時點，最新統計數據為總人數：15057人，其中，已婚育齡婦女3578人，期內出生109人，政策內106人，政策外出生3人，出生政策符合率97、25%。

二、開展形式多樣的宣傳活動、讓計生觀念深入人心

在春節期間，開展了迎新春、送慰問活動，走訪慰問了多位行動不便、家庭困難的計生家庭；三八婦女節與街道其他單位同慶迎三八婦女節活動，發放各種宣傳資料1000余份。積極宣傳人口文化，健康生活等知識。

為慶祝中華人民共和國第33個計生協會成立紀念日，更好地宣傳國家人口與計生服務工作理念，人民路街道計生辦積極響應上級人口計生委的號召，于5月29日在淮北市相王廣場附近開展了一次以情系計生529，真情服務到永久為主題的計生宣傳活動?；顒又?，人民路街道計生辦以展板和向過往群眾發放宣傳資料為主要的宣傳手段，在群眾駐足觀看之際，計生辦工作人員為其詳細講解了與群眾生活息息相關的計生政策，現場接受相關業務咨詢數十例，免費發放計生宣傳用品數百份，并在現場指導辦理相關業務若干起。

此次活動，更大限度地宣傳了國家計生政策，在廣大群眾心里，樹立了計生工作服務于民的形象，為廣大計生人可以更好的服務于人民群眾，奠定了更為堅實的基礎。

三、加大流動人口的管理、提供優質服務

為了進一步加強我街道流動人口計生工作，提高管理和服務水平，計生、綜合治理、社區民警聯合開展流動人口大排查活動，重點對外來人口進行排查摸底。本次活動堅持以人為本，加強計生宣傳活動，深化計生優質服務，免費發放計生宣傳資料，真正做到了流動人口育齡婦女與常住人口育齡婦女同宣傳、同管理、同服務，也為做好下一階段的計生工作打下了堅實的基礎。

四、藥具管理規范

結合計生技術服務工作，開展生育關懷進千家活動，大力宣傳避孕節育知情選擇知識，讓廣大育齡群眾選擇科學、安全、有效的避孕節育措施，走出對避孕節育認識的誤區。讓育齡群眾科學選擇適合自身生理特點的安全、有效的避孕節育措施。避孕藥具管理規范，做好育齡婦女避孕節育工作，對新婚、孕產期、哺乳期的及重點管理對象婦女做到及時隨訪，為她們提供宣傳資料和避孕藥具。

以上是計生辦近期的工作，雖然取得了一些成績，但仍然存在許多不足，下一步我們將繼續扎實推進街道計生工作，切實做好計生服務工作，圓滿完成全年的計生工作指標。

個人年度工作報告總結 篇2

每個人都可以把善于總結作為一種責任，這樣我們才能對事情有一個全面而詳細的了解，那么如何寫相關的工作總結呢？以下是范文網編輯整理的超市主管年終工作總結報告。歡迎收看超市主管的年度總結報告。

時光荏苒，在新的一年里，主管們更要為自己正在努力爭取的超市業務發力，用發展效益回報公司，實現自身的人生價值。那么2021年超市區主管年終總結怎么寫呢？以下是東興資源網整理的5份超市主管年終工作報告，希望對您有所幫助！

2021年超市片區主管年終總結報告1

年中，忙碌的半年即將過去，而新的挑戰就在眼前?；叵胱约旱母邢?，在_x_這個大家庭里，我得到了更多的鍛煉，學到了更多的知識，結交了更多的朋友，積累了更多的經驗，當然也經歷了很多深刻的教訓。發現了自己的不足。這半年過得很充實。我從 x_x 超市的大家庭長大。為x_x超市下半年更好的發展盡自己的一份力是我的職責。今年的工作總結如下：

1.__超市工作階段

去年9月，由于工作需要，調到超市擔任店長。工作中加強商品管理和人員現場管理，實現績效提升是一切工作的中心。

雖然我從開張就加入了__supermarkets這個大家庭，對_x_的人也很熟悉，但具體工作肯定是有區別的。為了盡快進入角色，承擔起責任，他一方面加強專業知識的學習，積極閱讀書報文章，虛心請教專業人士。一方面，加強溝通了解實際情況，與食品、配送、收銀等相關部門負責人進行溝通。在很短的時間內，他就擔任了超市主管的職務。與負責人一起對超市人員進行整改培訓，對產品進行規劃和展示。 4.不足之處及明年工作思路

俗話說：凍三尺非一日寒。畢竟我在零售行業才兩年，到超市上班也才將近一年。市場知識和超市零售知識是那么的深奧。通過冷靜的反省，我還有很多不足。一般來說，由于操作時間短，操作起來不夠舒適。還體現在：一是需要加強商品的選擇和控制。對商品的了解相對較弱。其次，對市場的分析預測不夠準確，信心不足，這是經驗不足造成的。

面對下半年的機遇和挑戰，本著務實扎實的原則，我會更好地承擔起自己的責任，加強理論業務學習，勇于實踐，提升自己的業務全面提升管理水平。 ，將全部精力用于公司的發展。

總之，在未來的日子里，我會更加努力，投身于自己奮斗的__超市事業，用發展和效益回報公司，實現自己的人生價值。

調整后，經過超市工作人員的共同努力，我們的銷售額有了明顯的增長。后來，我們又一起努力，從零開始。我們從衛生、陳列、倉儲、配送的每一個細節開始嚴格要求，改變了非食品店的氛圍。隨著與員工接觸的增多，在嚴格要求的基礎上，對員工進行更多的思想交流和業務培訓，使員工的精神面貌得到了改善，工作的積極性和自主性得到了發揮。在公司各部門的關心和支持下，全體員工齊心協力，超市的進步得到了公司的認可。

超市主管負責協調各項工作，維護整個店面的正常運營，處理突發事件。在這個崗位上，他立足于全面掌控全局，在工作的同時充分利用這個平臺。全面提高他們的組織、協調和業務水平，深入了解收銀、客服、配送、防損、消防等各個環節，發現問題，減少漏洞，成為稱職的超市主管。

2、人事管理培訓工作

作為主管，對員工的管理是一門難的必修課。每個人都有不同的經歷和個性。談論這么簡單的事情。通過相關專業理論知識的學習和在實際工作中的應用，在人事管理方面做出了很大努力。遵循嚴格和關懷的方法。

首先，我在心理上真的很關心和尊重員工，很為員工著想，很想提升員工。在此基礎上，有針對性地對員工進行思想交流和業務培訓，解決員工思維，確立明確的發展目標，切實激發員工的工作主動性和積極性，讓員工知道怎么做，怎么做通過業務培訓來做。做得更好。在工作管理上，永遠帶頭，只要犯了原則性的錯誤，絕不姑息。

但是人是不斷變化和發展的，人事的管理也會隨之變化和發展。這就需要你保持清醒的頭腦，不斷的學習和提高，更好地發揮團隊的全部潛力。

培訓員工也是主管的一項重要工作。通過與員工一次次的培訓和交流，_x_從最初的業務基礎知識培訓，經過積累和學習，形成了對業務基礎知識的初步了解。從理念、商品知識、銷售心理與技能、紀律守則等方面對員工進行系統的培訓內容。得到員工的認可并取得了一定的成效。

三、專業知識的學習與市場掌控能力的提升

超市零售業的發展趨勢不可阻擋，但零售業面臨機遇與挑戰并存，我是幸運的要想能夠參與到這個時代發展的行業，就必須抓住機遇，努力奮斗。學習、學習和再學習是工作和業余時間中不斷的任務。一方面，超市管理基本功、商品陳列、合理庫存、季節性商品調整、新聞產品選擇、經營各環節的銜接，從書中的理論到日常工作中的實踐，真正做到了消化所需要的知識并把它應用到工作中。另一方面，通過各種信息媒體了解最新的市場信息和行業動向，聽取相關專業培訓，使自己對大局的思考更加清晰，從更高的角度審視市場變化，能夠向市場提出建議。公司的決策層來自自己的戰略建議。

四、不足之處及明年的工作思路

俗話說：凍三尺非一日之寒。畢竟我加入零售行業的時間很短，進入超市才近一年，對市場和超市零售的了解是那么的深厚。通過冷靜的反省，我還有很多不足。一般來說，由于操作時間短，操作起來不夠舒適。還體現在：一是需要加強商品的選擇和控制。對商品的了解相對較弱。其次，對市場的分析預測不夠準確，信心不足，這是經驗不足造成的。

面對下半年的機遇和挑戰，本著務實扎實的原則，我會更好地承擔起自己的責任，加強理論業務學習，勇于實踐，全面提升我的業務水平和管理水平。 ，將全部精力用于公司的發展。

總之，在未來的日子里，我會更加努力，投身于自己奮斗的__超市事業，制定超市工作計劃，以發展效益回報公司，實現自己生命價值。 .

2021年超市主管年終總結報告2

在大家的共同努力下，這個學期超市終于在各方面逐步完善，逐步走上正軌追蹤。大樓出入口的管理已經收緊，大家都在思考超市配送方式的改革。雖然一路走來有些人退出了，但當然也有人加入了。所有這些探索過程都是值得的。

這個學期，大家見證了傲小王超市的艱辛成長過程。從開學初期日訂單成交額不超過兩位數，到日均成交額已達到200件左右。6月22日也設定了本學期日成交額。這些都是可喜的方面。同時，大家對工作的默契度也增加了不少。這些都為黃小旺超市未來的發展打下了良好的基礎。

廢話不多說，現在就我這學期工作中出現的超市管理問題做一個簡單的總結：

1.采購：應該多注意到貨的生產日期和保質期；

因為我在這方面的疏忽，這次去酸奶的時候甚至吃了大虧，最后在酸奶區虧了一些錢.另外，在鬼娃子進貨的前期，有些貨在發貨的時候鬼娃子里沒有貨，但還是用其他的貨來填，給我們的貨品管理和銷售造成了一些問題。經過一番協商和處理，這個問題逐漸得到改善。

2.在招收外賣員方面：我負責招收外賣員，早年超市副主管一職沒有安排。由于自己的失誤，我一開始就招了一些不合格的快遞員，給學校網絡帶來了一些負面影響。從這件事中，我試圖慢慢了解如何在短時間內看到一個人是否適合做超市送貨員，是否會適應我們學校網絡發展的需要。

3、下屬與下屬之間的工作協調：在酸奶的推廣過程中，由于下屬和下屬的工作缺乏協調，在工作上出現了一些工作脫節。經過一段時間的磨合，類似問題基本消除。

4、在工作職責方面：有時超市副主管和超市主管的職責可能不明確，可能會將自己的想法或意見強加給副主管。已經注意到這個問題的人，已經在改進。當然，職責也不會分得太清楚，因為在一個團隊的事務中，有時候該做的還是要做的，該考慮的還是整體考慮的。

5、超市的損失：本學期初，由于力天門下縫隙較大，附近的貓不時來襲擊超市，造成損失慘重。近40元；

6月初，因酸奶期限短，造成近50元虧損；被老鼠偷走的18根38克火腿腸丟了人民幣；第一次特別促銷（6月22日）損失了人民幣，第二次贈品（7月2日）損失了人民幣。此外，還有兩包白糖下學期即將到期，共虧5元左右。

6、電話回訪方面：本學期共進行了兩次電話回訪，反映的主要問題是超市商品品種太少。

7.關于校網超市的未來發展：由于本學期各種原因（資金不足，寶貝孩子供應不足），下單的同學普遍反映有太多超市的貨很少，以至于有的同學在第一次下單后，就沒有繼續在超市下單了，每次進貨只加了幾件新品。下學期的資金已經到位，我會盡量增加同類品牌的數量，滿足下單同學的需求。許多學生也在反思吸煙的增加。這個學期還不算成熟，下學期肯定會加煙。同時，盡量聯系一些低價經銷商，滿足超市的發展需要。

2021年超市區主管年終總結報告3

我的_supermarket經理在_supermarket工作了x年。幾年來，系統地學習了零售業的基礎知識，倉儲連鎖超市管理介紹，顧客消費心理和銷售技巧等，學習新零售行業的知識，并嘗試將其融入到發展中盡快的家樂。 X店開業前夕，我努力工作，從不抱怨，一直在第一線工作，經常和員工吵架到深夜，直到開店。至此，我開始了創建市場的旅程。年初，魯北店在_的銷售額僅為每天10萬多元。經過半年的努力，市場終于打開了。家樂在_的知名度提高了，銷售額增加了，客戶滿意了，員工臉上洋溢著喜悅。被評為“_x先進員工”。

因為剛來x市工作，沒有私交。一年來，我用一切人際關系克服地區差異，了解市場和各種政策法規，與合作伙伴密切合作，與相關政府密切合作。部門建立了良好的合作關系。為了開拓_市場，我每天和員工一起工作，聽取各種合理化建議，以應對競爭激烈的市場環境。

目前周邊超市很多，競爭對手也在嘉樂店周邊開店。面對這樣的環境，完成和改進__年的任務是一項挑戰，員工們很擔心。為此，我向我的員工提出，今年的工作中心是“以服務促銷售，以管理降成本”。

在過去的一年里，服務標準的培訓和管理者的培訓，大家都不會忘記這個工作中心，它已經深入到店里每一位管理者和員工的腦海中。只要做得好，就會吸引客戶，擺脫困境。過去一年，魯北店實現了銷售和管理雙贏的目標，銷售額超預期。較_年增長85%，連續三年完成集團下達的任務。

我對出色的結果并不滿意。

我仔細分析商品結構和市場需求，及時調整商品結構，合理控制庫存，避免資金積壓。因為_lubei店是國外的店，而且它的供應商大部分是國外的供應商，所以在一定程度上影響了銷量。年初公司在_成立商品組，我是組長。為了使店鋪在_中穩步發展，使其與競爭對手形成差異化優勢，我向商品組提出“重寬、輕縱深、重鏈、輕淘汰。”“交換”的談判原則使商品集團在完善_市場的同時，進一步形成_×連鎖優勢，替換了不適合市場??的商品，開發了一些地方特色商品，從根本上解決了蔬菜水果不能賣的問題。鏈式的。

年中，在我的帶領下，__擴大了商品管理上的電腦、手機、音像、書籍、冷鮮食品、主食廚房等品種，真正形成了倉儲超市。商品品種較2011年增加近一倍，豐富的品種帶來客流，加強管理降低成本，提升服務水平贏得客戶。 _年度市消協、工商、報刊民意調查，_魯北店被評為“_市民最滿意超市”。

在擔任_魯北店經理和_區域主管期間，面對店內外紛繁復雜的工作，我用大腦想辦法，大膽放權，爭分奪秒，充分調動了各級管理人員和廣大員工的積極性。工作熱情，創造力。我相信“員工是企業的資本，只有給他們提供機會，才能充分發揮自己的才能，增強員工的凝聚力，才能讓企業生存下去?！痹谖业膸ьI下，_魯北店逐步形成了嚴謹高效、各司其職、各司其職的工作格局。

當然，我的工作也有不足之處。在今后的工作中，我會不斷改進，努力使工作再上一個新臺階。

2021年超市區域主管年終總結報告4

我的工作提供了很多寶貴的意見和建議。

說實話，剛上任的時候，我就感到肩上的擔子很重，心里也有從未有過的壓力。第一，雖然我有多年的銷售經驗，但我從來沒有現場管理，我們沒有管理實踐經驗；

其次，我們都是這個項目的新手，對房地產我們無話可說。如何帶動這個團隊，如何管理好網站，如何把 Selling 做得更好等等，讓我感到不知所措。

有句話說的好

雖然我們的方法比較緊，工作也比較繁瑣，但是這個營銷團隊對營銷中心和客戶有堅定的承諾。關愛服務的思想和行為。以房博會為例。雖然大家都沒有房地產銷售經驗，更沒有現場突發事件的經驗，但當客戶沖進售樓部現場時，銷售代表并沒有感到害怕。他從容、耐心地接待每一位來訪的客戶，在房交會的幾天內為公司創造了數千萬的銷售額。那樣的話，一切都可以處理好，相信以后的工作會更好。

當然，也有不好的地方，就是在沒有與總經理協調的情況下，一房二賣，給公司領導帶來了不必要的麻煩。好在及時發現并沒有給公司帶來很大的損失，這是我們以后要特別注意的。現在工作基本走上了正軌，業務員也從最初的了解到現在主動和客戶溝通，也不是第一次看到客戶提出的問題，站在那里一臉懵逼無語的表情。 .

而且經過這段時間的鍛煉，我也對自己有了一定的了解。這是從當時的不合時宜到現在有條理的變化。記得剛被任命為??銷售主管的時候，和他們見面的時候，我臉紅了，說話也打結了。我不知道在會議上說什么。每天我都看著經理為我安排工作。在過去，它更近了一步。雖然還有很多不足，但相信在以后的工作中我會努力做得更好。

2021年超市經理年終總結報告5

年末，忙碌忙碌的一年即將過去，新的挑戰就在眼前。回想起來，在_supermarket這個大家庭里，我得到了更多的鍛煉，學到了更多的知識，結交了更多的朋友，積累了更多的經驗。當然，我也是通過很多深刻的教訓才發現的。自己的缺點。今年是充實的一年。我的成長來自_超市這個大家庭。為明年_超市的更好發展盡自己的一份力是我的職責。

現在我把我200x的工作總結如下：

1._Market Building工作階段

春節過后，我還是負責各種_市場大廈的運營，在翟經理的配合下，經歷了節后淡季各商家經營困難、收租難、季節性大量人員流失等具有挑戰性的問題原因。零售市場、對市場環境的了解、人員和人員的管理得到快速提升。通過與各商家調解工作的聯系，進一步鍛煉了協調能力。為適應瞬息萬變的形勢，配合公司整體規劃，對_市場進行了一定的布局調整。 3月_市場超市4月開始構思開業，全身心投入籌備工作，從人員招聘、業務培訓、貨架安裝、產品上市到日常運維，在老板的關心和各方的支持下在公司里，_market超市在劉總和李典的帶領下，得以順利發展和轉型，系統地加強了他們對超市的最新業務知識。

在負責市場期間，我盡量保持各項業務活動的正常進行，沒有發生突發事件。然而，_市場的整體潛力并沒有完全發揮出來以產生效益，這是一個事實。雖然_市場的發展受到各方面不成熟的客觀環境的制約，但_市場的潛力并沒有得到充分發揮。這是一項重大責任。這也說明了自己能力的局限，這是在_市場工作中得到的最深刻的理解。同時，_在市場中經歷各種困難和壓力，大大提高了我的心理素質。面對再大的困難和壓力，我不會退縮和逃避，能從容面對、從容應對。在 _market 工作的回報。

2._超市工作階段

6月，因工作需要，調到_超市擔任店長和非食品經理。工作中加強商品管理和人員現場管理，實現績效提升是一切工作的中心。

雖然我從開張就加入了_超市這個大家庭，對_超市的工作人員也很熟悉，但具體工作肯定是有區別的。為了盡快進入崗位、承擔責任，他一方面加強專業知識的學習，積極閱讀書報文章，虛心請教劉立典先生。一方面，加強溝通了解實際情況，與食品、外賣、收銀等相關部門負責人進行溝通，與非食品組組長溫娟進行深入交流。在短時間內與相關主管建立了融洽的工作關系，承擔了店長的值班責任。與內閣組長一起，對非食品人員進行了整改培訓，調整了產品的規劃和陳列。通過非食品員工的共同努力，我們的銷售額有了顯著增長。文娟升任非糧采購后，我也擔任非糧組組長。我潛入并從頭開始。衛生、陳列、倉儲、配送從每個細節都嚴格要求，營造非食品店氛圍。有一個變化。隨著與員工接觸的增多，在嚴格要求的基礎上，對員工進行更多的思想交流和業務培訓，使員工的精神面貌得到了改善，工作的積極性和自主性得到了發揮。在公司各部門的關心和支持下，全班員工齊心協力，非食的進步得到了公司的認可。

店面值班經理負責協調各部門的工作，維護整個店面的正常運轉，處理突發事件。平臺的組織、協調和業務水平全面提升。對收銀、客服、配送、防損、消防等各個環節都有深入的了解，發現問題，減少漏洞，成為稱職的店長。

3.人事管理培訓工作

作為主管，對員工的管理是一門難的必修課。每個人都有不同的經歷和個性。讓這個部門的員工想到一個地方，讓它變得比只是談論它更容易。通過對相關專業理論知識的學習和在實際工作中的應用，我在人事管理方面下了很大功夫。遵循嚴格和關懷的方法。

首先，我在心理上真的很關心和尊重員工，很為員工著想，很想提升員工。在此基礎上，有針對性地對員工進行思想交流和業務培訓，解決員工思維，確立明確的發展目標，切實激發員工的工作主動性和積極性，讓員工知道怎么做，怎么做通過業務培訓來做。做得更好。在工作管理上，永遠帶頭，只要犯了原則性的錯誤，絕不姑息。使員工由內而動，外有戰斗力以產生效益。

但是人是不斷變化和發展的，人事的管理也會隨之變化和發展。這就需要你保持清醒的頭腦，不斷的學習和提高，更好地發揮團隊的全部潛力。

員工培訓也是主管的一項重要工作。最早從_market的50多名員工到_market超市的30多名員工，再到8月份到_supermarket六個部門的B班40多名員工，通過一次培訓第一次的培訓和交流，從最初的基礎業務開始知識培訓，通過積累和學習，初步形成了對員工在理念、商品知識、銷售心理與技能、紀律守則等方面的系統培訓內容，得到員工的認可并收到了一定的效果。

四、專業知識的學習與市場把控能力的提升

超市零售發展的趨勢不可阻擋，但零售業面臨機遇與挑戰并存，我有幸能夠參與到這個時代發展的行業中，一定要抓住機遇，努力奮斗。學習、學習和再學習是工作和業余時間中不斷的任務。一方面，超市管理基本功、商品陳列、合理庫存、季節性商品調整、新聞產品選擇、經營各環節的銜接，從書中的理論到日常工作中的實踐，真正做到了消化所需要的知識并把它應用到工作中。另一方面，通過各種信息媒體了解最新的市場信息和行業動向，聽取相關專業培訓，使自己對大局的思考更加清晰，從更高的角度審視市場變化，能夠向市場提出建議。公司的決策層來自自己的戰略建議。

5. 不足之處及明年工作思路

俗話說：凍三尺非一日寒。畢竟我在零售行業才一年，到超市上班也才近半年。市場知識和超市零售知識是那么的深奧。通過冷靜的反省，我還有很多不足。一般來說，由于操作時間短，操作起來不夠舒適。還體現在：一是需要加強商品的選擇和控制。對商品的了解相對較弱。其次，對市場的分析預測不夠準確，信心不足，這是經驗不足造成的。

面對明年的機遇和挑戰，我將本著務實踏實的原則更好地承擔起自己的責任，加強理論業務學習，勇于實踐，提升自己的業務水平和管理水平全方位的方式。把所有的精力都奉獻給公司的發展。

總之，在新的一年里，我會更加努力地投身于自己正在努力的_超市事業，用發展回報公司，實現自己的人生價值。

超市主管職責：

1、超市系統及辦公室所在的部分指定網點的業務和管理負責人，承擔超市系統的各項任務指標。超市系統及辦事處所在的其他指定網點，對城市經理負責；

2、與各級經銷商負責人保持良好溝通，推動業務工作有序推進方式，并組織本部門工作人員每周與經銷商品牌主管和業務人員召開一周會議

一周業務協調會議，解決存在的問題，制定下一周的計劃；

3度制定措施實現；根據超市部月度任務，制定超市部營業員月度訂單指標、月度終端發展指標、月度終端訪問理貨指標、月度終端活躍度指標

5 ．每月15日報辦公室主任審批，報公司審批，再報業務執行； /p>

7. 負責辦公室所在超市系統主要門店客戶狀況的建立、維護和開發，

配合經銷商進行月度、季度的談判、年度大型促銷活動等合同條款；

8、定期檢查門店展示促銷活動開展情況，開展協同回訪，配合營業員回訪門店不少于15人次/月；

10、與辦公室各部門保持良好的溝通與協作，提高團隊合作效率，定期提交各項工作報告，每月進行情況匯報；

11、負責轄區內KA客戶年度合同的談判與簽訂；

12、負責轄區內KA活動計劃的實施與執行；

13、公司新產品入駐的談判與實施；

14.終端計劃中KA展示和KA入場費的審核；

15、區域內KA整體銷售情況的每日跟蹤，區域內月度銷售分析報表系統

工作；

16、KA客戶投訴的調查處理；

17. 評估和審查各項KA活動的實施效果；

18、協助區域財政按月核銷與KA相關的費用，落實區域內各項KA活動的及時報告；

19、根據公司銷售價格體系，嚴格監控公司產品在KA店內零售價和促銷價；

20.對辦公室KA主管/KA銷售代表/KA發起人/KA理貨員的工作進行指導、監督、培訓、檢查、考核；

21.開發新的關鍵客戶并不斷尋找新的市場機會；

22、負責協調區域內相關職能部門，確保KA的正常運行；

23、根據部門培訓計劃，做好內部人員培訓工作；

24、按要求完成領導交辦的臨時工作。

績效指標：有效的終端開發指標、終端生動指標、終端促銷活動

執行。

超市主管工作總結

超市主管年終工作總結

超市防損主管工作總結

超市主管個人工作總結

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超市員工普勝主管工作總結

個人年度工作報告總結 篇3

尊敬的各位領導：

你們好！

本人入職公司已三年有余，在此，我非常感謝領導給予我這個平臺及給予我的幫助與支持。申威是一個能讓員工價值有足夠展示空間的企業，我有幸成為其中的一員，深感榮幸與光榮。

回憶在公司的幾年，心中感慨萬千，建筑業是一個充滿挑戰、機遇與壓力的空間。其要求有較強的責任意識、服務意識及較高的品德素質修養和職業道德情操。本人在公司的`主要工作有：證件的年檢、與各辦事處的聯系，了解證件的使用情況、投標文書的制作、參加投標會、領導交辦的其他事情等。

在工作上，雖然能夠積極主動的完成任務，但還有許多不足之處有待提高，其主要表現在：

1、工作預見風險意識不強，看待、分析問題不夠全面，需要領導一步一步指明、糾正。

2、溝通及表達能力不強，在表訴問題觀點時往往重復累贅，不能一針見血。

3、專業知識狹隘，理論與實踐不能很好的結合。

在今后的工作中，我將進一步提高自身素質，不斷積累、修正和完善自我。俗話說“不積跬步無以至千里。”專業來自沉淀，在今后的工作過程中，對待每一件事情必先思，而后行，并在實行過程中努力發現問題、解決問題，積極吸取工作經驗，克服不足，通過多看、多學、多練來提升自己。經營是一個與人溝通、協作的平臺。在溝通與表達問題時，我將認真聽取同事、朋友的意見和建議。提高個人口頭表達和書面表達能力，分析自身差距。在平時生活中，也要經常與人溝通，提高膽量，擴展見識。

新的一年即將來臨，我希望在新的一年中展現一個全新的自我，并希望我們公司在新一年中再亮新彩。

公司經營部：李春林

20xx年12月15

總結參考： 醫院護士個人年度工作報告其二

彈指之間，相信在本年度的工作中自己有很多收獲成長。此時就可以述職報告一下自己這一年的工作情況。要想在職場中不斷提升自己，年度述職報告必不可少。如何才能將的年度述職報告清晰而有條理呢？請您閱讀小編輯為您編輯整理的《總結參考： 醫院護士個人年度工作報告其二》，僅供參考，歡迎大家閱讀。

參加工作這半年，我發現自己變化最明顯的就是責任心更強了，服務意識也越來越強。以前自己不用擔責任也沒有想到太多，現在我愈發覺得自己在工作中越來越覺得責任感讓自己更加積極認真的投入到繁雜的工作中去，對待病人以人為本的服務理念要求自己，努力實施整體護理。

護理事業是一項崇高而神圣的事業，我為自己是護士隊伍中的一員而自豪。在今后工作中，我將加倍努力，為人類的護理事業作出自己應有的貢獻!在即將迎來的20xx年，我會繼續發揚我在過去的一年中的精神，做好我自己的工作，急病人之所急，為病人負責，絕對不要發生因為我的原因而使病人的病情惡化，我對自己的工作要做到絕對負責，這才是一名救死扶傷的好護士應該做的最起碼的工作。作為一名護士，我意識到我所要肩負的重任，所以，我要激勵自己拿出百分百的熱情投入到工作和生活中去。

今日總結:商場個人年度工作回顧篇一

隨著時間無聲無息的流逝，轉眼間這一年的工作即將過去了。我們需要寫一份年度述職報告，為這一年畫上完美句號。寫好年度述職報告有助于自己工作中的升職加薪。如何將自己年度述職報告在眾多人中脫穎而出？下面是小編為大家整理的“今日總結:商場個人年度工作回顧篇一”，歡迎閱讀，希望您能閱讀并收藏。

光陰似箭日如梭，轉眼間20xx年已經過去，在領導的帶領下，我學到了不少知識和社會經驗，讓我在工作中基本上能獨立完成各項工作，首先感謝領導對我的指導和栽培，在以后的工作中我會刻苦學習；不畏困難；更好的工作來回報上級。20xx年在領導的帶領下，圍繞商場的總體目標，認真貫徹“安全第一、預防為主”和“內緊外松”的工作方針，始終堅持“群防群治”和“人防技防相結合”的工作路線，積極做好商場的消防安全防范工作，維護商場的治安秩序，總結工作如下：

一 、工作的職責

疏導后院進出貨物的車輛，保持后院消防通道的暢通等，登記工作：登記外來人員進入商場施工的檢查；巡視工作：白天巡視商場內有無可疑人員；消防通道是否暢通；消防設施是否被占用等；晚上巡視施工區域是否有消防器材，施工證件，施工安全隱患是否存在等等；

二、消防知識

XX月份消防局舉行了關于消防安全知識宣傳教育XX個能力演講活動，我們去聽了別的商場的演講深受感動，在此之前我們還是“三個能力”“三懂、三會”從那以后實行貫徹消防局的意見，從“三個能力”“三懂、三會”發展到“四個能力，四懂，四會”讓我們又學到了好多，緊接著每天的出操、消防演習，從中又學了好多知識和問題，在一次消防局的領導來檢查我們的工作，我們在商場消防演習了，演習分兩組：一組是組織滅火另一組是組織疏散逃生，消防局的領導看了之后很贊同認可！

二、商場開業前的準備

1、所有人員集合，統一檢查各通道，各卷閘有無異常，能否正常開啟。

2、按規定時間開放員工通道，讓員工進入。

3、按開業時間打開所有通道門，并維持門前的秩序，避免剛開業人員集中，發生擁擠現象。

4、密切注視進出人員，因開業人員較雜，容易發生意外事件。

現在居民生活素質的綜合提高，人們購物的最高境界也發生了翻天覆地的變化，商場的硬件已經趨向同質化，而軟件方面比如人性的管理卻是各有千秋，各自不同，隨著保安員的進駐商場，帶來的各種問題和現象也逐漸擺在了每個經營管理者的面前，商場保安的工作職責也漸漸地明朗起來。XX的中高檔商場是日益增多，對商場保安的工作也越來越重視，而保安服務公司也明顯發覺客戶單位的要求越來越理性和規范，保安員的業務水平和技能再一次提上了日程，商場保安員的工作到底需要怎么開展，才能讓客戶單位滿意，讓保安公司放心，讓社會大眾對商場保安有個全新的認識。

最新總結: 個人年度工作小結其一

彈指之間，轉眼間這一年的工作即將過去了。我們可以開始寫這一年的年度述職報告了。要想加薪提職，通過年度述職報告充分展自己尤為必要。如何才能將的年度述職報告清晰而有條理呢？以下是小編收集整理的“最新總結: 個人年度工作小結其一”，僅供您在工作和學習中參考。

一起探索工作經驗，面對剛剛接手組織部時的困難。合力解決一個個任務后，對自己的工作有了重新的認識，有了學生干部不畏懼困難的精神；看 組織部走向成熟露出笑臉的同時，開始抓細節，從學生干部培訓到新干部的培養，讓這份成熟站穩了腳跟，有了學生干部自我意識；成熟的組織系統向穩健的組織系統邁進的今天，更加展望未來，立志要發揮出組織部的創新能力和實踐能力，系團委這個大家庭中發揮出更大的作用。

一、團的組織建設方面

總的來說還算按時按量完成了讓我行動中不足，年秋學期我部門及時并認真地做了團員注冊、發展新團員、組織關系轉出（大四）與轉入（大一）團費收繳、開展團日活動、資料整理等工作。不斷進步，讓每項工作越來越規范。

一）團員注冊及發展新團員工作

及時統計更新我系團員人數，本學期我按照院團委的要求。對10級學生團證及時注冊，及時做好記錄工作后上報領導。并且按照學院的所給的時間要求進行入團的大力宣傳，告知想要入黨必先入團，總的來說結果不錯，把系內發展突出、思想素質較高的青年，充實到團員隊伍中來，發展了不少團員。

二）組織關系的轉接以及團費收繳工作

三）團日活動工作

全面推進大學生素質拓展計劃，為豐富同學們校園文化生活。院的要求與同學們期盼下，組織部決定以每個團支部為單位，每月里每個團支部進行一次團日活動，并要求每個活動做到有計劃、有過程、有記錄、有總結、有匯報，每月20號由團支書將該月活動策劃及總結上交（紙制版與電子版各一份）再由組織部交往院里。此過程中團支書集中反映同學們熱情高漲，樂于參與，能將支部的同學的心連在一起，更加團結。考慮到大四忙于學習與工作的事，因此他若有時間則進行，抽不出時間的則寫上情況說明并讓其導員與團委老師簽字再上交。

四）資料整理工作

該上交院里的及時上交，本學期組織部把該收上來的資料作了明確分類與整理。未上交的與組織部自己保留的都分類存好。

二、常規工作

周期性較強且一般的任務量較大。本半學期的中，組織系統承擔的團內工作任務較為常規。學生會決定成立團委，起步較為艱難。過程顯得混亂，因此組織部在困難的條件下探索經驗。組織系統注入“新鮮血液”后馬上制定了團支部工作手冊收發批改的工作流程表和團組織關系轉入，整理及轉出的詳細操作步驟，安排具體成員承擔一定的工作，形成了良性的工作循環和責任制，組織系統的常規工作大有改觀，得到校團委的肯定。另外，團務管理和團費收繳也安排有專人負責。另外，組織部進行相互監督制度，督促中不斷進步，使團委早日成熟。

三、干事的培養

大一年級的干事已擔當了大量工作的實際操作部分。大一的組織部干事越來越重要了內因是事物發展的決定性力量，期末將至。所以，大一干事的培養也是工作中的重中之重，為了使他盡快步入正常的工作軌道，深入與他進行交流并從他身上得到好的工作經驗進行集中討論，并又在其它干事中進行推廣，這也是干部培訓工作的一部分，做到從群眾中來到群眾中去的辦事準則。

所以我要對原則性這一重要工作準則在新干事中強調，原則性是組織部干事的優秀品質。新干事必將在今后的工作中成為系里團委的中堅力量，所以組織部對新干事的培養非?？粗亍?/p>

四、總體回顧

但這可以使大一新生留下一段大學的回憶，半年的工作時間不算很長。也可以使組織部干事逐漸走向成熟。組織部的工作經歷了一個由困難到成熟，由成熟到穩健的三步曲”。