裝完空調工作總結

最新裝完空調工作總結（匯編十篇）。

總結是在某一時期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進行回顧檢查、分析評價，從而得出教訓和一些規律性認識的一種書面材料，它可以促使我們思考，快快來寫一份總結吧。那么你真的懂得怎么寫總結嗎？下面是小編收集整理的空調暖通工程師個人工作總結，僅供參考，歡迎大家閱讀。

裝完空調工作總結 篇1

本人xx，自20xx年x月畢業于x市xx，主要從事中央空調工程、通排風工程、凈化空調工程、給排水及電氣方面的安裝工程項目的施工管理工作和施工項目工程技術工作，在當時知識、經濟、技術比較落后的情況下，憑借x年的工作實踐經驗和學習，以及對相應專業的進修學習，現已熟練掌握采暖通風、管道工程、電氣工程的安裝工程基礎知識和專業知識，對機電系統的安裝調試有相當的專業知識和實踐經驗，在工作中我刻苦鉆研，不斷探索，努力學習專業技術知識，在對科技創新和技術進步傾注了滿腔熱情。經多年努力，積累了較豐富的技術和管理經驗，取得了可喜的工作成績，并迅速成長為一個具有較強專業技能的技術員負責人和管理人員。

以下是本人多年來所從事的主要的采暖通風，給排水及電氣方面機電安裝工作的總結：

一、重視思想政治的學習，發揮積極作用

先德后才，這是做人做事的基本前提，政治思想上，嚴格要求自己，服從組織安排，認真執行組織決議，積極參加單位組織的各項活動，虛心學習，注意在實踐中改正自己的缺點，彌補自身弱點。我堅不斷提高自己，充實自己，構筑個人正確的世界觀、人生觀和價值觀，廉潔自律，自覺遠離社會各種不良現象與活動。學習黨的路線、方針、政策及決議，堅持實事求是，不斷提高自己的政治思想覺悟與水平，在工作中堅決擁護黨的利益，每天都密切關注國內、國外的重大新聞和事件，關心和學習國家時事政治，把黨的政治思想和方針應用于工程建設中。

二、在工作崗位上，保持良好工作態度、認真領導完成各項工作任務

在注重培養思想品德的同時，也不忘注意個人修養和職業道德的培養和提高。我始終堅持學習有關建設工程施工等方面的法律、法規、規章、制度和規范、標準，做到忠于職守、奉公守法、廉潔自律、勤奮工作，不斷努力提高自己的工作質量。本人一向謙虛好學、鉆研業務、勇于奉獻，工作認真負責、責任心強，具有良好的職業道德，能夠嚴格按照“誠信、守法、公正、科學”的原則開展進行建筑工程施工技術和管理工作。能夠敬崗愛業、遵紀守法，工作上踏踏實實，勤勤懇懇，一絲不茍；生活上助人為樂，團結友愛，關心他人。服從領導安排，積極完成領導交給的各項任務，能夠帶領團隊，團結一致，發揮集體的智慧和力量，共同投入到工作事業中。能夠積極指導和帶領剛工作的同志，使他們時刻感覺到有人關心與愛護，盡快轉變角色投入工作中去，并督促他們不斷提高自己業務水平，盡快、更好地勝任本職工作。在工作中我向虛心向有經驗的老前輩等請教，通過網絡學習，參加各種繼續教育活動以及專家講座，不斷更新限有的知識，不斷提升自己的專業技術水平。

三、主要工作業績

在項目一線工作中，我負責公司與項目的管理和技術工作。能把學習的理論知識和實際操作充分結合，在水電施工、中央空調的安裝維護調試運行、以及暖通、消防工程的檢查驗收工作中，嚴格按照規范、設計要求順利投入使用。我通過工作以來不斷的接觸與之相關的很多技術問題，以及新設備的安裝與應用，每當遇到問題，我都習慣性通過自己思考鉆研，再查閱相關資料，或是想現場有經驗的工程師們虛心請教，直到解決問題為止，同時加強多土建裝飾裝修、結構的學習，保證設備順利安裝運行的前提是與建筑結構相協調。我從暖通工作的技術的起步的階段，不斷加強專業知識學習，經過多年的歷練，已經成長為暖通工程技術骨干。

1、20xx年我被x限公司派遣在xx項目部從事施工技術工作，任職暖通施工員。該工程包含了建筑電氣安裝工程，建筑給排水工程，消防報警、普消、自消，中央空調工程，建筑智能系統，是一個綜合性很強的建筑項目。在該項目施工過程中我首次接觸到了各種建筑安裝工程的材料、設備。對于當時剛從事暖通工作的我來說簡直就是進入了一個完全陌生的領域，在這個項目我努力學習施工技術，充實自己的技術根底，漸漸地學習到了一些施工現場經驗，例如：各種設備的運輸、吊裝、就位、調試；各種管線、管道的現場布置；各個專業工種的協調；與裝修專業的配合。同時也參與實際操作，以便自己更多更好的了解施工工藝、流程，為以后自己獨立開展工作打下了很好的基礎。在該工程中，我也參加中央空調工程的設計工作，在設計的指導下，如何進行負荷計算；通風管道的設計；風機盤管、新風機、主機、冷卻等設備的選型。從以前的書本知識轉為實際知識。在該工程中還負責各種工程驗收、隱蔽、報建技術資料收集、填報等。

2、經過經驗的積累和技術的不斷成長，在x有限公司領導的信任和支持下，20xx年從施工員成長為施工技術員，先后擔任x項目技術工作，在xx（有中央空調的項目）項目擔任中央空調工程安裝技術負責人。該工程采用冰蓄冷中央空調，與一般的空調相比要復雜的多，我很高興參加到這個項目中，該中央空調工程作用比一般的要更能節約能耗；其特點就是：有許多蓄冰池利用夜間人員稀少時把制冷量儲存起來，到第二日中午人員集中的時候釋放出來；從而達到減少能量損耗節約電力的目的；但該系統的初投資比一般的中央空調工程要高很多。由于整個安裝空間，安裝面積很大。室內管網特長，我建議提高管網的坡度，在管網的最低點設置排水閥門，更利于排水；增加管道伸縮節，提高管網的延展性，延長管道的壽命。我還建議減少使用風機盤管電磁二通閥，因為該市場屬于開放式的，中央空調的末端不需要頻繁啟動的，并且電磁二通閥是精密儀器，頻繁啟動會容易損壞，就會出現漏水現象影響該系統的正常運轉和給甲方經濟上造成不必要的浪費。

3、20xx年至今，我在宜昌市坤發建筑有限責任公司從事水電安裝技術管理，擔任技術負責人。先后負責宜昌市文化廣場一期x項目，主要負責通風、消防和水電安裝與調試工作。在群體建筑工程中常用到的流水作業法，由于土建工程是很大的流水作業，這就要求安裝工程的預留預埋工作要更快更好的配合土建工程，就必然牽涉到對施工人員的計劃和調配；對現場材料的計劃，組織，調撥；對現場施工情況變化的應對等等相關的處理方法。做到保證質量、不影響其他專業施工。

裝完空調工作總結 篇2

20xx年x月x日加入公司，就職暖通工程師，通過查閱施工規范，虛心向項目負責人學習，仔細研讀施工圖紙，結合施工實際，熟悉了平亞施工管理模式。

期間主要涉及的工作有以下內容：組織現場施工，起草現場變更文件及與施工單位及本單位相關部門接口的專業內文件及信函編制，審核施工圖紙、預算。

消防、污水、雨水室外管網施工：為保證東苑、南苑消防、污水、雨水系統正常使用，配合住戶交工驗收，緊密安排工期。為節約成本，保證工程質量，加快施工進度，污水、雨水系統使用雙壁波紋管，消防系統使用PE給水管。室外井使用預制混凝土井，比傳統磚砌井施工簡單，工期節約，為順利交工創造了條件。在施工前進行前期策劃、圖紙繪制、材料審核、技術準備、施工過程中的技術服務、質量、安全文明施工、施工工期控制。

煤氣管網施工及完善。保證每戶煤氣系統的正常使用?？朔簹馐┕すて诰o迫、施工材料不到位、施工人員不配合等困難，妥善與煤氣公司管理人員及施工人員協調，加班加點，按時完成煤氣管網鋪設，為室外景觀施工創造條件。

室內配套污水泵、熱水器安裝，保證住戶的房間功能性使用。供暖調試及運行，為保證樓房交工，在天冷時候，克服地暖調試運行結凍現象，順利投入使用，保證了室內溫度。

作為開發商技術人員，技術準備是一項很重要的工作，需要有嚴謹的思維方式及細心的工作態度，圖紙及程序中的每個細小問題都有可能影響到后續的施工進度。要熟悉圖紙并充分理解設計者的意圖，做到及早發現問題并及時處理解決。對于與土建接口的安裝活動，更應及時關注土建現場安裝活動，檢查土建預留與安裝圖紙是否吻合。

作為開發商一員，材料驗收尤為重要，材料的質量直接關系到工程的安全問題，施工的準備要充分估計材料的采購周期，制定合理施工計劃，充分做到以計劃為龍頭，每周、每月安排工作，體現計劃的重要性。

工作中的難點是很好的控制好各施工單位的施工進度、質量、安全。相信通過自己的努力，能在今后的的工作中為項目施工提供更好的技術服務。

在這個快速發展的時代，擁有強的學習能力將是的進步武器，只有不斷的學習新知識才能進步，才能跟上時代的腳步。理論來源于生活高于生活更應該回到生活，在工作中有許多值得我們來發現的好東西，值得我們來深究學習的`地方。工作中我時刻牢記要在工作中不斷地學習，將理論與實際很好的結合在一起，在工作中不斷的改變自我，適時的對自己提出不同的要求，在工作中不斷的總結經驗，也在工作中逐漸成長。

下年工作計劃：完全熟悉所有圖紙，做到心中有圖。完成所有外網工程，完成采暖、給排水及消防系統管道及設備安裝。

總之，參加工作以來，認真學習、嚴謹處事成為我的座右銘。我深信：建筑沒小事，凡事都需認真對待、處理。作為一名工程技術人員，我將在工作中努力學習，不斷的總結經驗，吸取教訓，大膽的進行技術改革和創新，嚴格要求自己，不斷求實創新，不斷磨練自己，努力將自己的專業技術提高到一個新臺階，爭取為平亞建設貢獻一份應有的力量。

裝完空調工作總結 篇3

轉眼到xx工作已經近半年了，期間在領導的培養幫助、同事們的關心支持下，依靠自己的專業基礎和工作經驗，通過刻苦鉆研學習逐步完成了新公司、新環境、新工程、新角色的轉變和適應。馬上年末終了，靜心回顧這段時間的工作生活，收獲頗豐。現將我的工作情況總結如下：

一、工作態度方面

嚴格遵守公司各項規章制度，維護公司形象。平時注重政治理論學習，在思想上積極要求上進，提高個人素質。向理論學習，向專業知識學習，向身邊的同事學習，逐步提高自己的理論水平和業務能力。克服年輕氣躁，做到腳踏實地，提高工作主動性，不怕多做事，不怕做小事，踏實肯干，努力完成好領導交給的各項業務工作，在點滴實踐中完善提高自己。

二、工程的現場管理及監督檢查工作

在項目現場管理中，認真學習了工程部崗位職責，將崗位職責納入自己的實際行動中。同時，嚴格遵守公司的各項規章制度，嚴格按照工程部的職責“三控兩管一協調”的要求去做，努力完成公司開發目標計劃。負責任的去做工程的管理工作，保證工程的質量、安全、進度、成本達到要求。認真貫徹公司的各項指示精神，完成各項工作任務。認真對待工程部項目檢查中提出的問題和整改意見，結合實際，認真學習。

（一）工程質量管理及監督檢查工作。

工程現場管理以簽定的承包與合作合同、協議及制定、審批的目標與計劃為依據。工程施工過程中，嚴格按設計要求、驗收規范、規定，監督檢查工程質量、進度、安全等工作。質量管理上，著重確立工程質量管理目標、確定工程質量預控方案；工程產品形成的過程控制；工程驗收控制；加強現場的溝通等工作。

（1）參與確定工程質量預控方案。針對監理、施工單位在節能、質量通病防治等方面的薄弱環節提出改進要求，參與協助其完善施工工藝、措施的制定。

（2）參與產品形成的過程控制。建筑產品主要是由手工完成，因此產品質量就必然會出現較大的偏差。首先必須嚴把原材料質量關。對進場材料質量、數量、規格驗收，并監督現場取樣送檢，以檢查到場材料是否符合合同要求。對于承包單位的自購材，主要是加強對到場的材料檢驗。一是樣板引路；二是要通過監理的日常性見證取樣對材料質量檢驗監督；三是項目部對現場材料巡查，對可疑材料，先停用封存，再取樣檢查，排除疑點方可使用；四是水暖工程師做專業檢查，對可疑材料，現場封存，擴大取樣數量，在規范之外，做獨立檢驗；五是對確定的不合格材料，采取封存，限定時間在監理人員監督下清理出場。其次，產品形成的過程控制是對所有預控方案的執行過程，將直接影響質量目標的實現，因此必須嚴格執行。如監督檢查《水暖施工組織方案》和《施工監理規劃》實施情況及工程變更情況。對水暖施工材料、工程機械及施工隊伍的質量進行檢查。對水暖工程中出現的不合格事項進行檢查，并提出處理意見。

（3）依據合同及國家的有關法律法規，參與對總分包單位進行質量管理?？偡职鼏挝皇钱a品的生產者，他們的工作直接決定產品的質量，各個施工單位的工人的操作技能基本上是比較接近的，而產品的質量差異，主要是管理水平的差異。所以在對于總分包單位的管理上，主要抓其質量保證體系建設，發揮質量保證體系在質量管理上的作用，從思想上重視質量管理。在日常的管理中重點工作是質量巡查，質量跟蹤。

（4）產品的驗收控制?！肮こ藤|量是企業的生命”，因此工程的驗收控制尤為重要。如參與總分包單位質保體系的自查、自檢、自驗三級驗收制度，主要是通過參與總分包單位的管理去實現，強化工序報驗制度與手序，對一次報驗不通過的部品、工序再從自檢開始，重新進入驗收程序。參與監理與項目部的驗收。針對不同的施工階段，不同的系統采取了相應的驗收方式方法，因此，不僅對總分包單位的復驗按有關規定、規模驗收，而且，對工序的過程進行旁站監理，做到對工程質量形成過程了然于胸。

（5）加強現場的溝通工作。站在業主立場對監理管理，使施工方對你信服，是很有難度的一件事情，當然各個地方各個項目都是不一樣的。采取的辦法就是多和業主、施工方溝通。作為業主來說，首先要求監理對工程動態、概況了如指掌。另外，對個別事情還要有自己獨到的見解，這個就需要精通自己專業的業務。其次，做好自己的本分工作，即管理、收集資料，做到主管部門檢查的時候資料齊全，自己查找方便。再次，就是協調，要和各個單位做好溝通，為本項目共同努力。

（二）工程安全管理及監督檢查工作。

作為北京市保障性住房工程，始終把安全工作放在首位。嚴格按照質量第一、安全第一的工作宗旨，本著管生產必須管安全的原則，把安全作為施工生產的永恒主題和重點工作。認真貫徹執行國家和北京市有關安全質量的法律、法規、標準，努力建立科學的職業健康安全管理體系，使安全管理工作制度化、科學化和法制化。

為確實做好本項目的安全工作，實現工程安全生產目標，對施工過程做到事前控制、事中控制和必要的事后控制，堅持現場安全的現場巡檢和關鍵部位的專檢，發現問題及時通知監理，限期整改，并對整改部分進行復查。對于發現的安全隱患，針對性地召開質量專題會議研究對策。

安全檢查制度并每周進行安全綜合檢查，做到檢查有布置、有記錄、有整改、有總結。同時建立相應的事故報告和處理制度，實事求是的報告生產中所發生的安全事故，積極采取有效的措施進行處理，甲方明確事故處理權限給總包、監理，決不使事故擴大，保證工程穩定有序的`進行。

由于工程部制定了較高的各項具體切實可行的安全方案以及規章制度，09年全年安全質量較好，未發生大的安全事故。

安全控制的關鍵：第一、設計方面必須按照國家相關規范進行設計，不存在施工中無法采取防護措施的設計內容。第二、必須保障安全措施費用的有效投入。第三、安全防護設施及用品必須嚴格按照國家、地方或行業的有關規范標準規定設置、配備。根據施工階段進行危險源的辨識，根據辨識結果采取預控措施及防護措施，嚴密監控重大危險源、對一般危險源進行動態管理。加強消防安全、臨時用電、環境衛生、物料堆放、機械安全的管理，消除火災、觸電、物體打擊、機械傷害事故的發生。加強職工的生活宿舍的用電、消防管理，加強食堂的衛生管理，消除中毒及傳染病事件的發生。

（三）工程進度管理及監督檢查工作。

項目開工以后，我按照公司要求工期，根據施工進度要求，對總包其具體進度、生產內容提出了具體要求。在生產過程中，根據實際情況，通過制定月計劃和周計劃，對整個工程生產進行進度控制管理。

到20xx年終，整個南區水暖工程生產完成情況如下：

（1）水暖預埋預留跟隨土建全部完成。

（2）13#、14#、17#、18#設備層排水鑄鐵管安裝全部完成。

（3）13#、14#、17#、18#設備層及人防層壓力排水管道安裝完成。

（4）13#、14#、18#地下二層至十八層暖氣立干管安裝完成。

（5）13#、14#、18#首層至頂層管井自來水、中水襯塑鋼管安裝完成。

（6）13#、14#樣板間水暖管道施工完成。

進度控制的關鍵因素是人力資源的配備是否充足、材料物資的確定是否及時、機械設備的運行完好率、方案工藝的明確性、施工環境的有利營造。

在施工進度控制中兩方面的因素要嚴格控制：其一設計的完善或專業設計匯總論證，不能根據現場施工逐步調整，否則將嚴重影響施工方案及施工工藝的完善與實施，將會導致施工組織系統的不確定性，直接影響進度計劃的實施。其二物資材料的確定，如不能及時確定，施工方案及工藝也就不能及時確定，尤其對于加工周期長的材料，將嚴重影響整體施工的合理安排甚至擾亂整個施工計劃。

對于施工環境，和諧的環境將有力促進施工進展，如不和諧，將會造成眾多障礙間接影響施工，此方面要及時溝通。

（四）工程成本的管理控制工作。

首先需要強化項目成本管理觀念，每一個人都要樹立成本意識、效益意識，意識到成本管理對企業經濟效益和個人收入所產生的重要影響關。

其次要做好工程前期的成本控制。要求設計體現科學性、合理性，根據工程目標確定合理的設計標準。前期設計合理到位，工程前期做好圖紙的審查工作，工程量、材料、主要設備及主要構建尺寸、主要的施工工藝的爛熟于胸，清晰圖紙，這樣才能其實控制好前期設計的成本。

再次要做好工程的事中及事后成本控制。一是做好施工方案的優化。充分考慮當地的自然環境、水文地質、氣象氣候和交通運輸等條件，因地制宜地要求總包的施工方案優化和再控制。二是材料成本控制方面。要把好采購關，控制好材料質量，降低采購成本。三是嚴格控制施工質量。減少返工，減少設計變更，一次到位。四是強化安全意識。監督指導施工現場做好防護措施，做好安全方面的工作，杜絕因安全出現問題而造成停工的現象發生。五是加強施工變更索賠工作，強化索賠意識。要積極主動地與監理方、設計方和業主充分協調，認真研究合同和施工圖紙。變更設計應堅持“先批準，后變更；先變更，后施工”的原則；緊盯現場，對施工中出現的各種問題要做好記錄，收集證據，建立完整的施工檔案，及時出具工程變更聯系單并請設計、監理單位、總包簽證工程量及價款。

三、工程的技術管理及配合工作

在水暖工程師崗位的職責中，做到了熟悉圖紙，參與圖紙會審及設計交底，對專業問題提出建議；同時參與審查施工單位專業施工組織設計方案及監理交底專業控制目標；參與編制本專業項目管理計劃、協調編制項目管理工作流程。

1、主要的技術工作

（1）設計圖紙的審核、會審工作。如組織專業對一、二期各樓、小市政、燃氣、鍋爐房、中水處理站、電影院等圖紙審核以及同設計院、總包、監理圖紙會審。

（2）進行圖紙的設計變更工作。如就南區各樓圖紙立管空洞平面只有標準層，缺少分區供水各層詳圖，參照立管系統圖確定空洞與設計溝通解決。解決17#樓換熱間供回水管道套管的設計變更事宜，就換熱間吊點圖紙與煤熱院進行落實。就17#樓水施03，YFL4取消一事，與設計溝通解決。與總包水電隊就消防箱及消防按鈕事宜確定落實。就13#、17#樓F反戶型內衛生間馬桶、洗手盆位置對調與設計溝通解決。

（3）進行了設備樣式的選型、確定及考察工作。如確定了戶內水龍頭、暖氣片噴塑形式等；參與了PB管、熱量表、恒溫三通閥的技術論證工作。如進行了南區各樓UPVC、PPR、PB、鑄鐵管管材、管件材料的初步審查、選型、考察工作；

（4）進行設備招投標技術文件等的撰寫工作。如撰寫了一、二期消防招標技術文件、鍋爐房消防招標技術文件、閥門招標技術文件、散熱器招標技術文件、熱量表招標技術文件。同時對建筑工程易犯設計缺陷以及質量通病的進行了總結編寫。

（5）參與了總包二期、三期文件專業承包范圍的審核工作。

（6）參與每周的工程部例會及監理會議。有效利用工程例會制度，講問題、提問題、解決問題。參加每周一次的監理例行會議，會議中聽取了施工方、監理方一周的工作進度、工作質量、安全狀況的例行檢查及總結，我方就這些問題提出的意見，協調總包、施工單位及監理單位的日常工作。

2、配合相關部門的工作

（1）配合預算部的招標工作。完成了消防、通風人防工程招標文件的編著、審核工作；行了鍋爐房消防、閥門、散熱器、熱量表等的招投標等工作；

（2）配合預算部完成了圖紙答疑工作；

（3）配合了咨詢公司的圖紙答疑工作。

（4）配合前期部的水務局檢查及水井交接驗收工作。

五、明年工作規劃及安排

（1）明年南區進入竣工年，要按時、高效地完成設備安裝工作，打好最后一戰。

要圍繞項目工期目標，下力抓好現場服務、協調、保障工作，完成年度施工任務。從決策到實施，每個階段，每個環節，都要有計劃和要求，在具體操作上，嚴格按方案落實。加大現場各項協調工作，把現場的協調工作作為重點，積極主動地做工作，搞好各項工作的配合。對工作中出現的問題和矛盾，采取先溝通，后以協調會、專題會的形式，進一步統一思想，做出決議。

（2）充分發揮監理作用，進一步嚴格項目管理的“三控兩管”。

要充分發揮監理公司和監理人員的作用，搞好“三控兩管”，使工程的質量、進度、成本、施工管理等各有效地控制，達到預期的控制目標，使監理的工作發揮充分作用。從現場管理到質量、進度、執行規范和有關規章制度都要嚴格。改靜態檢查變動態控制，改事后驗收變事先預防。根據工程特點和技術要求，從實際需要出發，確定監理監管的重點項目。

（3）繼續落實各項規章制度，搞好項目工程施工。

要落實安全管理責任制，狠抓了總包和各專業施工隊安全管理體系的運行，發現問題及時通過監理督促施工單位限期整改。其次要繼續落實質量管理體系。加強對圖紙的審核，對施工過程中事中控制和必要的事后控制。最后要嚴格落實公司各項管理制度，按照公司項目規劃，確保項目高效運行。

（4）做好設備、材料訂貨的技術支持和配合工作，促進設備采購工作的順利進行，擺脫設備訂貨滯后施工的局面。

（5）配合公司進行專業施工單位的委托，及項目大小市政、電信、園林、道路等方案的確定，保障工程送水、設備調試、專業配套以及市政設施的完善。按計劃適時插入設備安裝和市政配套工程，解決好各單位、各工序在時間、平面、空間上的矛盾，為工程竣工、入住創造條件。

（6）組織好人防、消防、暖通等階段驗收工作，并做好竣工驗收、入住交接等準備工作。

xx年即將過去，我會盡心盡力地去做大量的工作，不論是分內還是分外的工作，雖然有些工作還是存在不足，與公司的要求存在差距；同時，在未來一年，項目面臨著工程后期設備安裝的繁重任務，但我將知難而上。今后的工作中，我會認真的去彌補不足，進一步提高自己的思想素質及個人的技能，為公司的發展做出最大的貢獻。

裝完空調工作總結 篇4

“投身銷售徹夜難睡，西裝革履貌似高貴，其實生活及其乏味，為了生計吃苦受累，鞍前馬后終日疲憊，為了降庫幾乎*、點頭哈腰就差下跪，日不能息夜不能睡，客戶一叫立馬到位，屁大點事不敢得罪，一年到頭不離崗位，”這是前不久一位做銷售朋友發的短信，短信內容似乎對銷售人員有調侃之意，看完之后，一笑而過，笑過之后，品味自己，不知不覺已經從事三年中央空調銷售工作，經過無數次的錘練之后，對銷售工作也有了一定的體會。

我認為腿勤、手勤、口勤是做好業務的要素，態度是能力提升的前提，企業的用人制度與這些方面也都是息息相關的，態度端正后，你就能夠在某一階段做別人都不愿意去做的事，從而使自己以后有機會在某一階段做別人不能夠做的事情，這也就是所說的積蓄薄發。

銷售人員要了解客戶，在了解的基礎上建立客戶檔案，隨時溝通聯系，在特定的節慶日給客戶送上一份祝福，這些細節都能夠起到一定的作用。銷售業績取決于客戶拜訪量和成功率大小，客戶拜訪量指的就是在一定的時間內，拜訪客戶的數量，就是節省時間，盡可能的多拜訪客戶。這聽起來比較簡單理解，但實際做起來也需要做很大付出的心血和精力。這也就是所說的要感動客戶。

客戶成功率指的就是在一定數量的客戶當中能夠成交的客戶所占的比例。當然客戶成功率越大越好，是100%。但是往往事與愿違。在實際銷售工作當中，因為不同的客戶對產品有不同的`需求，對產品的特點等也有不同的看法。那么影響客戶成功率的都有哪些因素呢？也就是說怎么才能提高客戶成功率呢？我個人認為客戶成功率取決于業務員能不能給客戶提供能夠滿足其要求的產品。這就要求業務人員對產品要有十足的了解認識，并且對客戶的真正需求要有敏銳的觀察力。及時地發覺客戶的真正的需求，通過對自己產品的了解，對某個產品或某幾個產品來滿足客戶的需求。

對于銷售工作來說，業務員往往在錯綜復雜，撲朔迷離的環境中尋找機會，歷盡艱辛，排除萬難，努力銷售，最后把商品連同個人不屈不撓的工作精神銷售到千家萬戶中去。優秀的銷售員永遠值得稱頌，人們不會忘記我們那份崇高的事業情操—愛事業、愛顧客、愛世界的廣闊胸懷。我們是當今商品世界發展的動力和最偉大的使者。反之，那些思想意識、心理素質差的人，往往在銷售的過程中不能在客人面前展示自身的形象，推銷自己的言行和意志，因而他們一再遭到失敗。在銷售實際工作中，任何輕慢或虛偽行為都將遭到失敗?？梢哉f失敗者最致命的失敗，莫過于他身為銷售人員而不懂得什么才是最根本的工作，那最根本的是什么呢？就是腿勤、手勤、口勤；細心、細心、再細心；大膽、大膽、再大膽。

公司給了我們銷售人員很大的發展平臺，我相信隨著中央空調產品系列線的完善，品牌知名度進一步的提升，通過我們自身努力，未來的銷售市場，我們會是一只只騰飛的巨龍。

裝完空調工作總結 篇5

一、本年度工總結

XX年即將過去在將近半年的時間中我通過努力的工也有了一點獲臨近年終我覺有必要對自己的工做一下總結。目的在于吸取教訓提高自己以至于把工做的更好自己有信心也有決心把明年的工做的更好。下面我對半年的工進行簡要的總結。

我是今年九月份到公司工的十月份開始組建市場大客戶拓展部在沒有負責市場大客戶拓展部部工以前我是沒有汽車銷售經驗的僅憑對銷售工的熱情而缺乏汽車行業銷售經驗和行業知識。為了迅速融入到個行業中來到公司之后一切從零開始一邊學習產品知識一邊摸索市場遇到銷售和產品方面的難點和問題我經常請教公司公司幾位領導和其他有經驗的同事一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略取得了良好的效果。

通過不斷的學習產品知識取同行業之間的信息和積累市場經驗現在對汽車市場有了一個大概的認識和了解?，F在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題準確的把握客戶的需要良好的客戶溝通因此逐漸取得了客戶的信任。所以經過半年的努力我們大客戶拓展部也取得了幾個成功客戶案例一些優質客戶也逐漸積累到了一定程度對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時各組員的`能力業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高針對市場的一些變化和同行業之間的競爭現在可以拿出一個比較完的方案應付一些突發事件。但對于一個大的項目暫時還沒可以全程的操下來。

存在的缺點：對于汽車市場了解的還不夠深入對產品的技術問題掌握的過度薄弱不能十分清晰的向客戶解釋對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在客戶的溝通過程中過分的依賴和相信客戶以至于引起一連串的不良反應。本職的工做得不好覺自己還停留在一個銷售人員的位置上對市場銷售人員的培訓指導力度不夠導致影響市場大客戶拓展部的銷售業績。

二．部門工總結

在將近半年的時間中經過市場大客戶拓展部全體組員共同的努力使我們公司的產品知名度在深圳市的市場上漸漸被客戶所認識再加上良好的售后服務加上優良的產品品質獲得了客戶的一致好評也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。是我認為我們做的比較好的方面但在其他方面在工中我們做法還是存在很大的問題。

溝通不夠深入。銷售人員在客戶溝通的過程中不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度xxx科技有限公司就是一個明顯的例子。

工沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫工總結和計劃的習慣銷售工處于放任自流的心狀態從而引發銷售工中沒有一個統一的管工時間沒有合的分配工局面混亂等各種不良的后果。

新業務的開拓不夠例如宣傳車業務增長小個別業務員的工責任心和工計劃性不夠強業務能力還有待提高。

三．市場分析

現在汽車市場品牌很多但主要也就是那十來個品種現在我們公司的產品從產品質量功能上屬于中等的產品。在價格上是賣得較為合適的價位面對小型的客戶價格不是太別重要的問題但面對采購數量比較多時客戶對產品的價位時非常敏的。在明年的銷售工中針對部分客戶我認為產品的價格做一下適當的浮動樣可以促進銷售人員去銷售。

在深圳市市區域我們公司進入市場比較晚產品的知名度價格都沒有什么優勢在汽車開拓市場壓力很大所以我們把主要的市場拓展放在市區外那里的市場競爭相對的來說要比市區內小一點。外界因素減少了加上我們的銷售人員的靈活性我相信我們做的比來更好。市場是良好的形勢是嚴峻的。據經濟分析師的分析明年的經濟會比今年還要差。假如在明年一年內沒有把市場做好沒有抓住個機遇我們很可能失去個機會在個市場會丟失的客戶。

四．XX年工計劃

在明年的工規劃中下面的幾項工為主要的工來做：

1、建立一支熟悉業務而相對穩定的銷售團隊。

人才是企業最寶貴的資源一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員建立一支具有凝聚力合精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工中建立一個和諧具有殺傷力的團隊為一項主要的工來抓。

2、完善銷售制度建立一套明確系統的業務管辦法。

銷售管是企業的老大難問題銷售人員出差見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管制度的目的是讓銷售人員在工中發揮主觀能動性對工有高度的責任心提高銷售人員的主人翁意識。

3、培養銷售人員發現問題總結問題不斷自我提高的習慣。

培養銷售人員發現問題總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質在工中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議業務能力提高到一個新的檔次。

4、在地區市建立銷售服務網點。（建議試行）

根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題約好的客戶突然改變行程毀約車輛不在家的情況使計劃好的行程被打亂不能順利完成出差的目的。造成時間資金上的浪費。

5、銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務把任務根據具體情況分解到每月每周每日；以每月每周每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

我認為公司明年的發展是個公司的員工綜合素質公司的指導方針團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工模式工環境是工的關鍵。

以上是我的一些不成熟的建議和看法如有不妥之處敬請諒解。

裝完空調工作總結 篇6

尊敬的公司領導：

我是xx車間運行班的某某哦，首先衷心感謝各位領導給我這樣一個爭取榮譽的機會。在過去的一年里我努力的做好本職工作，盡自己最大的努力完成領導交給任務，調節車間的溫濕度和壓差，保證車間的供水的安全。正是由于我們運行班全體同事的默默工作保障了這個國際一流生產車間的生產環境，才使得生產的同事能夠得心應手的開展工作，圓滿完成全年生產任務。每當看到生產任務月月超額完成時，我總是由衷的自豪與喜悅。在總結自己工作經驗的同時，我虛心向他人學習，盡量將自己的工作爭取一次比一次做的更好，盡可能的提高工作效率，與同事相處和睦。我的付出得到了公司認可，我深感無比榮幸，我想公司這次評優活動，也再次向每位員工傳達只要付出只要做好了屬于你的那份工作就會有回報。

在自從來到某某嘍車間以來，在運行崗位上，我以嚴謹的工作態度來對待每一件事。十一月份我車間迎接歐盟復審，因為平時我們對工作嚴格要求，一絲不茍，所以在復審時我和同事們才能從容應對。由于當時天氣剛剛轉冷，環境溫度變化較大，空調設備自控調節有困難，只能人工干預，我們每天加班加點的`調節車間的壓差，控制車間的溫濕度，毫無怨言。從中也體現出我們崗位上的團結一致，不怕吃苦的精神。當得知復審順利通過時，喜悅之情油然而生，我為成為一流國際制藥車間的一員而感到自豪。

公司對于我來說不僅僅是一個工作企業，更是一所社會大學，跨入它便開始新的學習生涯，在這里我學到的不僅僅是專業上的技能更多的是很多和人相處的道理。工作中我學會了最重要的一點，就是如何安排時間及如何與人溝通，溝通是很重要，少點摩擦，多點寬容，這樣同事和個崗位之間的工作才能更好的協調和配合。在工作中我全心投入工作中去，以健康快樂的心態來工作，有效率的工作，工作的同時更多的是有耐心、信心、責任心，為我所做的每一件事負責。在以后我將會更加努力、更加勤奮的工作，我不敢說以后會為車間、公司作出什么大的貢獻，但我會要求自己為了車間為以嶺更高的目標，竭盡全力，為我們公司明天的宏偉藍圖添色一份，為我們今年的目標齊心協力努力去完成。我深信，一份耕耘，一分收獲。

希望在今后的工作中能一如既往的得到各同事和領導的支持和肯定。在此也很感謝我的領導們給我的諸多指導和幫助，也謝謝我的同事們給我的鼓勵和協作。

裝完空調工作總結 篇7

時光荏苒，歲月如梭。不知不覺間，我加入20xx這個大家庭已經小一年。一年間，我從一個毫無經驗可談的應屆畢業生成長為一個暖通工程技術員，回首這一年，有剛入職時的迷茫，有剛到太原項目的艱辛，有遇到問題時的煩惱，當然也有解決問題后的興奮與喜悅。

現在就我一年來的工作情況總結如下：

我很榮幸有機會加入20xx，并且有幸接觸到20xx項目。所以我衷心感謝公司領導對我的信任與栽培，我深知這個機會來之不易，自從加入20xx目，我努力學習，虛心接受領導和同事的意見，嚴格要求自己，在工作上認真細心，踏實勤奮，及時與領導同事溝通工作中的問題。積累了一定的工作經驗，取得了很大的進步。

回顧20xx項目這一年的情況，從剛開始項目工作的舉步維艱，處處碰壁，到項目進展工程中遇到各種技術問題，在項目部各個領導，各個部門的通力協作下，努力克服各方面的`困難，在年底完成了標準層的風管主管，水管主管，以及各棟樓水管立管、風管立管以及地下室通風排煙的吊裝工作，取得了一定的成績，但這其中同時暴露出很多問題，需要我們努力克服、解決。

首先，項目部一定要統一思想，有共同的目標并為之努力奮斗。起初各項工作進展困難，很大一部分原因就是項目部剛剛組建，各部門之間不熟悉，默契不夠，沒有形成統一戰線，當然，這個問題在公司領導的協調指揮下，隨著工程的進展，得到了很好的.解決。我相信，20xx項目部已經是一個成熟的項目部，只要在各位領導的帶領下，各部門認真工作，努力配合，及時溝通，明年的工作一定會進展的更加順利。

其次，各部門之間一定要職責明確，責任落實到人。我作為一名員工，一定要履行自己的職責，積極主動、認真高效、保質保量的完成領導下達的任務，有問題及時與領導溝通，提高解決問題的能力。做到今日事今日畢，并且努力協助各部門領導同事做好全面工作。

最后，工作要有計劃。預則立，不預則廢，因為沒有計劃就沒有方向，沒有方向的工作就會一塌糊涂，一事無成。工作中要結合各部門情況，明確哪些事與別的部門聯系緊密，哪些事比較獨立;哪些事緊迫，哪些事暫緩一下也不會影響整個項目進度。把工作做整體規劃，好的計劃是成功的開始。

以上就是我工作一年來的一些感悟，盡管在這一年的工作中我接觸到了許多新的事物，學習到了許多新知識、新經驗，使自己在思想認識和工作能力上有了一定的提高與完善，但是我知道，作為一名職場新人，我自身還存在著許多的缺點與不足，在今后的工作中，我一定會更加嚴格要求自己，虛心學習，努力拼搏，爭取取得更大的進步。

最后，再次衷心感謝公司各位領導的關心與厚愛，祝各位領導同事身體健康、心想事成，萬事如意。同時祝愿20xx的明天更加美好!

裝完空調工作總結 篇8

一、日常值班、巡視及gmp記錄：

監視水電汽狀態，及時處理由此引發的故障[本年度（局部）停（切電）電近20次，停（低壓）水13次，停（低壓）汽30多次]；② 做好52、53、58、59、60號管轄區域的空調、冷站、換熱站、冷卻水泵、真空泵的巡視及gmp記錄。

二、保障設備、環境正常運行：

① 調整各建筑物內的空氣壓差70余次╱100區；

② 調整溫室及區域的溫度約百余次；

③ 更換（洗）過濾器2百余臺次；

④ 全部設備加黃油保養3次合計200余臺次，全部閥門加機油保養2次；

⑤ 換皮帶90余條；

⑥ 完成（或配合）各種消毒近30次。

三、完成夏季供冷：

① 進行55#、58#、59#冷站系統檢查、開啟工作；

② 完成58#、59#冷卻水管道堵塞物清洗20次；

③ 完成58#、59#冷卻塔圬物清洗6次；

④ 完成55#冷凍水箱圬物清洗2次。

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四、進行冬季供暖工作：

①進行55#、58#、59#換熱站系統檢查、開啟工作；

② 檢查58#、59#空調熱水管道泵運行狀況，對有問題的管道泵進行保養維修；

③ 排除58#蒸汽閥自控障礙；

④ 組織并配合處理55#jk—b、c6熱水盤管故障，53#jk—a熱水盤管故障，52#x—1熱水盤管故障。

五、配合處理設備運行故障40次，包括：

① 更換各類閥門30余個；

②55#冷凍補水箱改造；

③55# jk—c11、c12風機故障；

④55# jk—c12變頻器故障；

⑤ 58#59#冷凍水補水不暢故障；

⑥ 58#淋浴系統故障14次；

⑦ 58#jk—b風機故障；

⑧58#熱水補水不暢故障。

六、停產檢修設備：

① 完成52#細胞區和毒區層流罩測風速、箱體密封性打膠，潔凈區進、回風設施檢查；

② 完成60#a108無菌間彩鋼板接縫打膠密封。

七、空調設備改造：

① 配合完成55#空調送、排風改造以適應新的absl—3標準，包括驗收達標。

② 配合完成60#原6區改造成為合成肽生產區，增加2組空調設備，設備驗收，gmp文件設計。

八、其它工作：

① 整理轄區內設備運行gmp記錄共計88本，上交質檢室；

② 管理52#60#電梯日常運行，處理故障及保修24次，參與電梯年度審核工作；

③ 配合各級領導完成接待各類參觀20多次╱400百人；

④ 打掃轄區7000平的衛生；

⑤ 完成轄區450塊計量表的年檢并合格；

⑥ 辦理門禁卡60個。

11月至今，我加入我們聯宇已有2個月，作為一名初來乍到的公司員工，一開始還有點擔心不知道如何與同事相處，如何把領導交給的工作做好。但近2個月來，在公司融洽的工作氛圍中，在部門領導和同事的精心關懷和耐心指導下，我很快就對公司的產品和業務有了全面的了解，在較短的時間內就適應了公司的工作環境，了解了公司的發展歷程、企業文化、產業結構及相關制度，最重要的是接觸并學到了不少相關業務和專業知識。

盡管這兩個月的大部分時間都是在工地上度過的，但這對我來說又何嘗不是一個學習的機會，因為我不是暖通專業的，所以如果讓我一進來就直接和設計院之類的專家交流肯定會有很多問題。但經過一個多月的學習，我對公司的經營計劃有了更深的認識。從現場的學習過程中，我了解到本公司冰蓄冷中央空調系統的工作原理，以及與普通中央空調相比，我們的優勢在哪里。銷售過程中，我們就是要充分利用自己的優勢來達到相互說服的目的。

盡管到目前為止，我還沒有真正開始做自己的生意，但我覺得明年我應該從哪些方面開始做自己的生意呢？

有關系就有關系，沒有關系就沒有關系；知己知彼；設備技術上要經得住考驗；還有強大的經濟支撐。

是對我公司產品有信心，了解有關產品的各種性能特點，并仔細研究一到兩個競爭者的產品特性情況(如華電華源、貝龍等)。要擊敗競爭對手，就必須對其有全面的了解。

建立銷售渠道，當然我們公司主要是通過打通設計院等地方，了解一些招標信息。

熟悉一定的商務禮儀，在待人方面要有分寸。

品牌的因素，大品牌多靠技術，小品牌多靠價格和品牌的關系。拼價時用小品牌強化大關系的支撐。但是在國家投資的項目中，99%都是關系(有些偏激，但也差不多)，而技術和價格只是幫助你的老板拍桌子的工具。

因此說，只要我們能搞好關系那一定可以做工程。

做銷售一定要懂技術才行！在搞銷售之前應該先去學習一些技術！我們公司當然很重視這個問題，我一進公司就直接到下面的工地去學習技術。

有良好的服務態度也是特別重要的.，加上質量上的保證，價格上的優惠肯定會對我公司的發展有很大的提升空間。

一定要了解對方的心理，在加上金錢的誘惑。適時送出禮品等。

還有一點，我覺得在推銷的時候只談自己品牌的優點和缺點，不要故意詆毀其他對手，應該尊重對手，甲方也很討厭搬弄是非的人，盡管你說得對，單甲方是不會去管的，他會覺得你沒素質。

團隊協作，在我們跟蹤的過程中，有了技術支持就可以拿下目標，所以各個部門的協作也很重要。

總而言之，我要從自己的實際情況出發，發揮自己的優勢，有針對性地采取各種措施，彌補自己的不足，不斷地提高各方面的能力，抓住本部門大發展的大好機遇，努力工作，積極進取，同本部門的同事們團結奮斗，通力合作，盡自己最大的努力做好本職工作，為實現本部門的事業目標和快速發展做出自己的貢獻。

裝完空調工作總結 篇9

1、協助上級完成本專業技術設計,確保采暖、通風方案滿足開發商、用戶的需求及一定的技術規范;

2、協調設計、審核暖通施工圖,協調設計、監理、總包各分包現場施工,并辦理暖通工程洽商;

3、負責暖通設備安裝及施工質量定期抽查、檢查及相關驗收工作;

4、參與甲供設備及廠家相關考察工作,協調甲供設備進場事宜,監督設備測試、移交和培訓;

5、定期參加工程協調會及監理例會;

6、負責協調本專業市政施工,協助辦理相關市政手續。

7、領導安排的.其他工作。

裝完空調工作總結 篇10

水暖工程是排水工程、采暖與通風工程的習慣稱呼。通過其名稱，我們就可以知道，水暖工程包含的系統比較多，情況復雜，而且多數的管道都隱蔽在管井、墻壁、吊頂內，如果在施工過程中質量管理不善，容易在使用過程中造成嚴重的后果。這就要求我們在水暖施工管理的過程中，嚴格要求，對施工進行全程的、閉合的監控。

一、事前控制

預防為主，做好各方面的準備工作。在施工之前做好充分的準備，為將來可能發生的問題都做好應急對策。這樣，問題就可以得到控制，至少可以降低其所帶來的損失。準備工作主要包括以下幾個方面：

1、認認真真學習圖紙。這里之所以用到學習二字，主要是我們不是簡單的看圖紙，而是要通過對圖紙的熟悉，了解設計的意圖，同時熟悉圖紙中所用到的規范、材料設備。對于圖紙中的問題，在設計交底的時候及時提出，對于圖紙設計不適宜施工的，也可以提出自己的看法，使這些問題能夠在開始施工之前得到解決，使其更具有科學性、針對性和可操作性，避免誤工、返工。

2、材料、進度、人員的計劃安排。根據施工圖紙，計算出各種材料的用量；根據定額結合自己的經驗，做好進度和人員的安排。什么時候進什么材料，進多少材料，需要多少工人，做到心中有數，避免了人員和材料進場早造成資金、場地和人員的浪費；進場晚又耽誤工期的事情發生。這個階段我們可以編制材料進場計劃表、施工進度網絡計劃圖、人員需用計劃表等。

3、施工隊伍的選擇。人是施工中非常非常關鍵的因素之一，工人素質的好壞，直接決定了這個工程能否按時、保質、保量的完成，以及在一定程度上決定了成本的高低。一個熟練的工人能夠充分理解工長的意思和思路，能夠熟練的將各部分施工到位，能夠自覺選用最優化的施工方法，能夠最大程度的保證工程質量。所以，在選擇過程中，盡量選用知名企業的，或者有豐富實戰經驗的隊伍。這里我們可以引入招投標制度，擇優錄取，也可以使我們的成本隨之降低。

4、對可能出現的問題或通病有所預測。這就要求我們施工員有著豐富的經驗，結合以前工程，對準備施工的工程可能出現問題的地方有充分的考慮，提前采取必要的措施，降低或者消滅問題的發生。

二、事中控制

抓好施工中的質量、進度、成本控制。這個階段是非常重要的，直接關系到整個工程施工質量、進度和施工成本的控制，也是我們施工人員重發揮管理才能的時候，主要抓好以下幾個方面：

1、對管理人員的要求。我們作為管理人員，本身要有很高的管理素質。安裝工程系統復雜，材料品種繁多，各施工工種班組多。這要求我們作為現場施工管理人員務必做好技術準備，針對具體的施工情況，盡最大限度去優化每一道工序，每一分項（部）工程，同時考慮自身的資源（施工隊伍、材料供應、資金、設備等）各氣候等自然條件，認真、合理地做好施工組織計劃，并以橫道圖或網絡圖表示出來，從大入小，由面及點，確保每一分項工程能納入受控范圍之中。洞悉具體的施工工藝才能確保施工過程的每一工序步驟盡在掌握之中，了然于心，做好各方面突發情況的處理準備方案，以保證能按時保質地完成。通過有計劃有目的的培訓，技術交底，可以使施工技術工人，工長熟悉新的施工工藝，新的材料特性，共同提高技術操作、施工水平，進而保證施工質量。再者，從技術角度出發，施工質量問題是否達到相關的設計要求和有關規范標準要求，僅僅從施工過程中的每一道工序做出嚴格的要求是遠遠不夠的，必須有相應的質量檢查制度，針對每一工序、每一施工工藝的具體情況提出不同的質量驗收標準，以確保工程質量。要求我們管理人員要經常對現場巡視，了解第一手資料，并嚴格按圖紙和規范法規施工，嚴禁偷工減料。必須貫徹執行“三檢”制，即自檢、專檢、聯檢，通過層層的檢查，驗收后方允許進入下一道工序，從而確保整個工程的質量。

2、對施工工人的要求。人員管理的問題，從一定意義上來說，人是決定工程成敗的關鍵。所有的工程項目均是通過人將材料組織而創造出來的。只有擁有紀律嚴明、技術過硬的施工隊伍才能完成一項質量優良的工程項目。首先，必須營造出一種榮辱與共的氛圍，職責分明但不失親和力，讓所有的工人都感到自己是這個項目的大家庭中的一員。這一些，就需要我們施工現場管理人員充分發揮自己的才智，對工人要獎罰分明，多鼓勵、多舉辦各類生產生活競賽活動，從精神物質上雙管齊下，培養凝聚力。其次，必須明確施工隊伍的管理體制，各崗位職責，權利明確，做到令出必行。一支紀律嚴明的施工隊伍，面對工期緊逼，技術復雜的工程，只有堅決服從指揮，才能按期保質完成施工任務。再者，針對具體情況適當使用經濟杠桿的手段，對人員管理必定起到意想不到的作用。

3、對材料的要求。有資料顯示，安裝工程的材料費可以占到工程造價50%～80%，而且還有增長的趨勢。所以對于材料的控制，不但有利于保證工程質量，而且還有利于降低工程成本。水暖工程所需的材料設備種類繁多，并且，經常有許多最新的材料應用的問題。因此，針對材料的問題，必須解決好材料的以下幾方面的問題。

①供應商的選擇。同一材料在建筑市場中有很多品牌可以選擇，價格相差很多，我們怎樣才能選到物美價廉的材料呢？首選就要對材料的供應商有所了解，我們應盡量選擇知名品牌的材料，還可以通過對生產廠家的考察，來檢查材料供應商的實力。然后通過材料采購招標的方式，選擇質量和價格比較合適的供應商。

②材料采購。面對品類繁多的材料采購單，必須將數量（含實際損耗）、品牌、規格、產地等一一標識清楚，尺寸、材質等說明清楚，以避免材料訂購不符，進而影響工程進度。

③材料驗收。對于每次進場的材料，我們都要按照國家或行業規范進行檢查驗收。首先看材料的合格證、質檢報告、資質證明等材料是否齊全有效，對于個別地方要求進行備案的材料，還要出具備案的證明材料；其次檢查材料包裝是否完好，材料是否完好，根據國家規范，材料的規格尺寸、材質等方面是否符合要求和合同的規定；第三，對規范規定要進行壓力試驗、嚴密性試驗等試驗的材料進行嚴格的試驗，將材料帶來的質量問題降到最低。

④材料發放。使用追蹤，清驗。對于到場材料，清驗造冊登記，嚴格按照施工進度憑材料出庫單發放使用，并且需對發放材料進行追蹤，嚴格控制損耗量，避免材料丟失，或者浪費。對于材料的庫存量，庫管員務必及時整理盤點，并注意對各材料分類堆放，易燃品、防潮品均需采取相就的材料保護措施，減少堆放損耗。

4、進度的控制。對進度控制的好壞，直接關系到整個工程的施工順序和是否能夠按照合同要求交工的問題。事先我們都編制好了進度計劃，在施工過程中，我們要嚴格按照執行。但是施工是個動態的過程，時時刻刻都有變化，所以不可能完全按照進度計劃進行。所以，我們要時刻關注施工進度，通過與計劃進度對比，掌握我們實際的進度是落后了還是提前了。如果是落后了，要一個過程一個過程的分析，是不是那里的施工方法或者工藝不科學，是否有窩工現象，并提出修改方案，及時付諸實施；如果進度提前了，我們同樣要分析原因，因為有的時候進度提前是因為工人工作不認真，沒有按照科學的工藝進行施工，其后果就是導致工程質量不合格，后果是嚴重的。找出問題的所在，解決方法，然后修正進度計劃，保證按時、保證質量的將工程完成。

5、對資料的管理。對資料我們要按照施工進度，及時、完整的將所有資料真理好，比如：施工日志、設計交底、變更洽商等。資料不但是我們交工所必須材料，也是我們施工管理人員的一直知識積累。我們把施工遇到的問題、好的施工方法等問題都記錄了下來，在以后的施工過程，遇到類似的工程，我們可以作為一個參考或者警示。

6、成品的保護。成品保護是一個確實很頭痛的事情，因為施工現場施工隊伍多，人員復雜，交叉施工，導致成品遭到破壞。特別是水暖專業，有很多是塑料制品，很容易被破壞。所以，我們要經常的對工人進行教育，禁止將成品作為梯子、支點，能進行保護的，一定要及時進行保護，并經常地巡視，盡量將損失降低。

7、安全措施。施工現場情況比較復雜，各種機械設備繁多，安全管理比較困難，一旦發生安全事故，損失將會很嚴重的，甚至是血的教訓。所以這就要求我們更要盡心的去管理。首先要對工人進行安全防護教育，定期開展，使每個工人都了解自己所干工種的危險源，并懂得如何保護自己和防護用品的使用方法，責任落實到人，使每個工人心中都要有安全第一的概念；其次，要加強安全防護工作，對于在危險環境下操作的工人，一定要配備安全用品，并對其安全用品進行定期檢查，同時在平時的巡視過程中，要注意安全防護用品的使用情況；第三，一旦發生安全事故，一定要采取一切積極的措施，將各種損失降低到最低點，并及時上報，進行自我檢討，找到問題所在，為以后安全防護工作積累經驗。

三、事后控制

這個階段，主要是對前面所做工作的總結。對工程中積極的東西進行學習，在以后的工程中繼續發揚；對有問題的地方，認真學習，分析問題產生的原因，并找出解決的辦法，在以后的工程中做到提前預防。這個階段，也是我們作為施工管理積累知識，充實自己的時候。每一個工程對我們來說都是一筆財富，能夠使我們不斷地進步，能夠使我們在以后管理出更精品的工程。

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