空調述職報告怎么寫范文

空調述職報告怎么寫范文1500字集錦9篇。

時間光匆匆，總是讓人忍不住嘆惋。大家都應該書寫自己的崗位述職報告了。述職報告能夠更好的幫助個人做好工作上的改進，提高工作效率。你有遇到什么讓你眼前一亮的崗位述職報告呢？也許以下內容“空調述職報告怎么寫范文”合你胃口！歡迎收藏本網站，繼續關注我們的更新！

空調述職報告怎么寫范文 篇1

一、本年度工總結

XX年即將過去在將近半年的時間中我通過努力的工也有了一點獲臨近年終我覺有必要對自己的工做一下總結。目的在于吸取教訓提高自己以至于把工做的更好自己有信心也有決心把明年的工做的更好。下面我對半年的工進行簡要的總結。

我是今年九月份到公司工的十月份開始組建市場大客戶拓展部在沒有負責市場大客戶拓展部部工以前我是沒有汽車銷售經驗的僅憑對銷售工的熱情而缺乏汽車行業銷售經驗和行業知識。為了迅速融入到個行業中來到公司之后一切從零開始一邊學習產品知識一邊摸索市場遇到銷售和產品方面的難點和問題我經常請教公司公司幾位領導和其他有經驗的同事一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略取得了良好的效果。

通過不斷的學習產品知識取同行業之間的信息和積累市場經驗現在對汽車市場有了一個大概的認識和了解?，F在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題準確的把握客戶的需要良好的客戶溝通因此逐漸取得了客戶的信任。所以經過半年的努力我們大客戶拓展部也取得了幾個成功客戶案例一些優質客戶也逐漸積累到了一定程度對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時各組員的能力業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高針對市場的一些變化和同行業之間的競爭現在可以拿出一個比較完的方案應付一些突發事件。但對于一個大的項目暫時還沒可以全程的操下來。

存在的缺點：對于汽車市場了解的還不夠深入對產品的技術問題掌握的過度薄弱不能十分清晰的向客戶解釋對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在客戶的溝通過程中過分的依賴和相信客戶以至于引起一連串的不良反應。本職的工做得不好覺自己還停留在一個銷售人員的位置上對市場銷售人員的培訓指導力度不夠導致影響市場大客戶拓展部的銷售業績。

二．部門工總結

在將近半年的時間中經過市場大客戶拓展部全體組員共同的努力使我們公司的產品知名度在深圳市的市場上漸漸被客戶所認識再加上良好的售后服務加上優良的產品品質獲得了客戶的一致好評也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。是我認為我們做的比較好的方面但在其他方面在工中我們做法還是存在很大的問題。

溝通不夠深入。銷售人員在客戶溝通的過程中不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度xxx科技有限公司就是一個明顯的例子。

工沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫工總結和計劃的習慣銷售工處于放任自流的心狀態從而引發銷售工中沒有一個統一的管工時間沒有合的分配工局面混亂等各種不良的后果。

新業務的開拓不夠例如宣傳車業務增長小個別業務員的工責任心和工計劃性不夠強業務能力還有待提高。

三．市場分析

現在汽車市場品牌很多但主要也就是那十來個品種現在我們公司的產品從產品質量功能上屬于中等的產品。在價格上是賣得較為合適的價位面對小型的客戶價格不是太別重要的問題但面對采購數量比較多時客戶對產品的價位時非常敏的。在明年的銷售工中針對部分客戶我認為產品的價格做一下適當的浮動樣可以促進銷售人員去銷售。

在深圳市市區域我們公司進入市場比較晚產品的知名度價格都沒有什么優勢在汽車開拓市場壓力很大所以我們把主要的市場拓展放在市區外那里的市場競爭相對的來說要比市區內小一點。外界因素減少了加上我們的銷售人員的靈活性我相信我們做的比來更好。市場是良好的形勢是嚴峻的。據經濟分析師的分析明年的經濟會比今年還要差。假如在明年一年內沒有把市場做好沒有抓住個機遇我們很可能失去個機會在個市場會丟失的客戶。

四．XX年工計劃

在明年的工規劃中下面的幾項工為主要的工來做：

1、建立一支熟悉業務而相對穩定的銷售團隊。

人才是企業最寶貴的資源一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員建立一支具有凝聚力合精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工中建立一個和諧具有殺傷力的團隊為一項主要的工來抓。

2、完善銷售制度建立一套明確系統的業務管辦法。

銷售管是企業的老大難問題銷售人員出差見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管制度的目的是讓銷售人員在工中發揮主觀能動性對工有高度的責任心提高銷售人員的主人翁意識。

3、培養銷售人員發現問題總結問題不斷自我提高的習慣。

培養銷售人員發現問題總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質在工中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議業務能力提高到一個新的檔次。

4、在地區市建立銷售服務網點。（建議試行）

根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題約好的客戶突然改變行程毀約車輛不在家的情況使計劃好的行程被打亂不能順利完成出差的目的。造成時間資金上的浪費。

5、銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務把任務根據具體情況分解到每月每周每日；以每月每周每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

我認為公司明年的發展是個公司的員工綜合素質公司的指導方針團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工模式工環境是工的關鍵。

以上是我的一些不成熟的建議和看法如有不妥之處敬請諒解。

空調述職報告怎么寫范文 篇2

“投身銷售徹夜難睡，西裝革履貌似高貴，其實生活及其乏味，為了生計吃苦受累，鞍前馬后終日疲憊，為了降庫幾乎點頭哈腰就差下跪，日不能息夜不能睡，客戶一叫立馬到位，屁大點事不敢得罪，一年到頭不離崗位，”這是前不久一位做銷售朋友發的短信，短信內容似乎對銷售人員有調侃之意，看完之后，一笑而過，笑過之后，品味自己，不知不覺已經從事三年中央空調銷售工作，經過無數次的錘練之后，對銷售工作也有了一定的體會。

我認為腿勤、手勤、口勤是做好業務的要素，態度是能力提升的前提，企業的用人制度與這些方面也都是息息相關的，態度端正后，你就能夠在某一階段做別人都不愿意去做的事，從而使自己以后有機會在某一階段做別人不能夠做的事情，這也就是所說的積蓄薄發。

銷售人員要了解客戶，在了解的基礎上建立客戶檔案，隨時溝通聯系，在特定的節慶日給客戶送上一份祝福，這些細節都能夠起到一定的作用。銷售業績取決于客戶拜訪量和成功率大小，客戶拜訪量指的就是在一定的時間內，拜訪客戶的數量，就是節省時間，盡可能的多拜訪客戶。這聽起來比較簡單理解，但實際做起來也需要做很大付出的心血和精力。這也就是所說的要感動客戶。

客戶成功率指的就是在一定數量的客戶當中能夠成交的客戶所占的比例。當然客戶成功率越大越好，最好是100%。但是往往事與愿違。在實際銷售工作當中，因為不同的客戶對產品有不同的需求，對產品的特點等也有不同的看法。那么影響客戶成功率的都有哪些因素呢?也就是說怎么才能提高客戶成功率呢?我個人認為客戶成功率取決于業務員能不能給客戶提供能夠滿足其要求的產品。這就要求業務人員對產品要有十足的了解認識，并且對客戶的真正需求要有敏銳的觀察力。及時地發覺客戶的真正的需求，通過對自己產品的了解，對某個產品或某幾個產品來滿足客戶的需求。

對于銷售工作來說，業務員往往在錯綜復雜，撲朔迷離的環境中尋找機會，歷盡艱辛，排除萬難，努力銷售，最后把商品連同個人不屈不撓的工作精神銷售到千家萬戶中去。優秀的銷售員永遠值得稱頌，人們不會忘記我們那份崇高的事業情操—愛事業、愛顧客、愛世界的廣闊胸懷。我們是當今商品世界發展的動力和最偉大的使者。反之，那些思想意識、心理素質差的人，往往在銷售的過程中不能在客人面前展示自身的形象，推銷自己的言行和意志，因而他們一再遭到失敗。在銷售實際工作中，任何輕慢或虛偽行為都將遭到失敗?？梢哉f失敗者最致命的失敗，莫過于他身為銷售人員而不懂得什么才是最根本的工作，那最根本的是什么呢?就是腿勤、手勤、口勤;細心、細心、再細心;大膽、大膽、再大膽。

公司給了我們銷售人員很大的'發展平臺，我相信隨著志高中央空調產品系列線的完善，品牌知名度進一步的提升，通過我們自身努力，未來的銷售市場，我們會是一只只騰飛的巨龍。

空調述職報告怎么寫范文 篇3

一、日常值班、巡視及gmp記錄：

監視水電汽狀態，及時處理由此引發的故障[本年度（局部）停（切電）電近20次，停（低壓）水13次，停（低壓）汽30多次]；② 做好52、53、58、59、60號管轄區域的空調、冷站、換熱站、冷卻水泵、真空泵的巡視及gmp記錄。

二、保障設備、環境正常運行：

① 調整各建筑物內的空氣壓差70余次╱100區；

② 調整溫室及區域的溫度約百余次；

③ 更換（洗）過濾器2百余臺次；

④ 全部設備加黃油保養3次合計200余臺次，全部閥門加機油保養2次；

⑤ 換皮帶90余條；

⑥ 完成（或配合）各種消毒近30次。

三、完成夏季供冷：

① 進行55#、58#、59#冷站系統檢查、開啟工作；

② 完成58#、59#冷卻水管道堵塞物清洗20次；

③ 完成58#、59#冷卻塔圬物清洗6次；

④ 完成55#冷凍水箱圬物清洗2次。

四、進行冬季供暖工作：

①進行55#、58#、59#換熱站系統檢查、開啟工作；

② 檢查58#、59#空調熱水管道泵運行狀況，對有問題的管道泵進行保養維修；

③ 排除58#蒸汽閥自控障礙；

④ 組織并配合處理55#jk—b、c6熱水盤管故障，53#jk—a熱水盤管故障，52#x—1熱水盤管故障。

五、配合處理設備運行故障40次，包括：

① 更換各類閥門30余個；

②55#冷凍補水箱改造；

③55# jk—c11、c12風機故障；

④55# jk—c12變頻器故障；

⑤ 58#59#冷凍水補水不暢故障；

⑥ 58#淋浴系統故障14次；

⑦ 58#jk—b風機故障；

⑧58#熱水補水不暢故障。

六、停產檢修設備：

① 完成52#細胞區和毒區層流罩測風速、箱體密封性打膠，潔凈區進、回風設施檢查；

② 完成60#a108無菌間彩鋼板接縫打膠密封。

七、空調設備改造：

① 配合完成55#空調送、排風改造以適應新的absl—3標準，包括驗收達標。

② 配合完成60#原6區改造成為合成肽生產區，增加2組空調設備，設備驗收，gmp文件設計。

八、其它工作：

① 整理轄區內設備運行gmp記錄共計88本，上交質檢室；

② 管理52#60#電梯日常運行，處理故障及保修24次，參與電梯年度審核工作；

③ 配合各級領導完成接待各類參觀20多次╱400百人；

④ 打掃轄區7000平的衛生；

⑤ 完成轄區450塊計量表的年檢并合格；

⑥ 辦理門禁卡60個。

11月至今，我加入我們聯宇已有2個月，作為一名初來乍到的公司員工，一開始還有點擔心不知道如何與同事相處，如何把領導交給的工作做好。但近2個月來，在公司融洽的工作氛圍中，在部門領導和同事的精心關懷和耐心指導下，我很快就對公司的產品和業務有了全面的了解，在較短的時間內就適應了公司的工作環境，了解了公司的發展歷程、企業文化、產業結構及相關制度，最重要的是接觸并學到了不少相關業務和專業知識。

盡管這兩個月的大部分時間都是在工地上度過的，但這對我來說又何嘗不是一個學習的機會，因為我不是暖通專業的，所以如果讓我一進來就直接和設計院之類的專家交流肯定會有很多問題。但經過一個多月的學習，我對公司的經營計劃有了更深的認識。從現場的學習過程中，我了解到本公司冰蓄冷中央空調系統的工作原理，以及與普通中央空調相比，我們的優勢在哪里。銷售過程中，我們就是要充分利用自己的優勢來達到相互說服的目的。

盡管到目前為止，我還沒有真正開始做自己的生意，但我覺得明年我應該從哪些方面開始做自己的生意呢？

有關系就有關系，沒有關系就沒有關系；知己知彼；設備技術上要經得住考驗；還有強大的經濟支撐。

是對我公司產品有信心，了解有關產品的各種性能特點，并仔細研究一到兩個競爭者的產品特性情況(如華電華源、貝龍等)。要擊敗競爭對手，就必須對其有全面的了解。

建立銷售渠道，當然我們公司主要是通過打通設計院等地方，了解一些招標信息。

熟悉一定的商務禮儀，在待人方面要有分寸。

品牌的因素，大品牌多靠技術，小品牌多靠價格和品牌的關系。拼價時用小品牌強化大關系的支撐。但是在國家投資的項目中，99%都是關系(有些偏激，但也差不多)，而技術和價格只是幫助你的老板拍桌子的工具。

因此說，只要我們能搞好關系那一定可以做工程。

做銷售一定要懂技術才行！在搞銷售之前應該先去學習一些技術！我們公司當然很重視這個問題，我一進公司就直接到下面的工地去學習技術。

有良好的服務態度也是特別重要的，加上質量上的保證，價格上的優惠肯定會對我公司的發展有很大的提升空間。

一定要了解對方的心理，在加上金錢的誘惑。適時送出禮品等。

還有一點，我覺得在推銷的時候只談自己品牌的優點和缺點，不要故意詆毀其他對手，應該尊重對手，甲方也很討厭搬弄是非的人，盡管你說得對，單甲方是不會去管的，他會覺得你沒素質。

團隊協作，在我們跟蹤的過程中，有了技術支持就可以拿下目標，所以各個部門的協作也很重要。

總而言之，我要從自己的實際情況出發，發揮自己的優勢，有針對性地采取各種措施，彌補自己的不足，不斷地提高各方面的能力，抓住本部門大發展的大好機遇，努力工作，積極進取，同本部門的同事們團結奮斗，通力合作，盡自己最大的努力做好本職工作，為實現本部門的事業目標和快速發展做出自己的貢獻。

空調述職報告怎么寫范文 篇4

轉眼間離開大學校園已有3個多年頭，這期間我經歷了很多人生當中的第一次，第一次參加招聘會，第一次面試，第一次坐在電腦前做上班族，諸如此類，期間有失意，有歡笑，有逆境，有順境，種種滋味混雜，如一杯談開水，撒了點鹽、糖、醋等，五味陳雜?，F對我近2年的工作、學習、生活等各方面進行簡單總結，力求做到清醒認識自己，保持進步。

一、學習思想方面

經過“十年寒窗”的洗禮，雖然付出了艱辛，但也增長了學識、煉就了我堅強的性格，同時也為以后的人生路打好了根基;然而，十多載的“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”的象牙塔生活，是以社會經歷和人生閱歷的巨大缺失為代價的，這使得我剛踏入社會后一時間難以適應各種狀況。期間，我端正生活態度，擺正自己的心態，把這看成是我人生從一個校園進入另一個校園的轉折點，我必須虛心學習新“校園”的一切，努力適應，爭取做一個新“校園”的好學生。

從小學教科書到大學專本，我們一直在學習馬克思主義、毛澤東思想、鄧小平理論等偉大的無產階級革命理論，而離開校園前，這一切僅僅只是理論，沒有實踐支持。進入社會后，為了更好地端正今后的工作態度，我更加注重了理論知識的學習，在重新鞏固學校書本上學習的馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論的基礎上，又認真學習了重大時事政治理論，重點學習了“三個代表”重要思想等，這些對理論知識的重新鞏固學習，加上生活和工作上事事理論聯系實際，我的思想理論水平得到較大發展。我主要從如每日收看“新聞聯播”，“630新聞”等，關注國家、世界的重要事件，虛心收聽專家老師的分析解讀;利用互聯網的便利，經常登錄新華網等媒體，關心時事政治，黨的最新建設理論等途徑來學習以往和當今的最新理論知識。

二、工作能力、作風方面

畢業后至今，我共在3間企業工作過。我個人性格沉穩，喜歡鉆研學習，對本職工作盡責，做到事事無小事，因此在工作能力、工作表現方面得到上級領導肯定。因為我的專業是空調設計，因此我第一份、第二份工作均是在空調廠任設計員一職。這期間，我重新執起書本，鞏固學習空調制冷的各方面理論知識，并同時努力學習崗位所需的各種專業軟件，如CAD制圖、ProE三維制圖、Excel等，以適應崗位所需，合乎職位定位。第三份工作是在

線路板工廠任客訴技術員一職，主要工作內容是處理工廠品質投訴，協調客戶與工廠的利益訴求，這與我的專業風馬牛不相及，因此，我必須從零開始，努力學習適應新工作崗位。這期間，我得到了新部門同事、領導的熱心指導，因為人手的不足，他們也對我寄予很大的期待，因此，我上手新崗位的時間非常短，處理事情的能力短時間內得到較大提升，得到了上級領導和同事的認可。

我性格沉穩，不易情緒波動，因此在實際工作中，無論是領導交的設計任務，還是與客戶溝通等方面，我都能做到兼顧各方利益，力求達到廠內能做、客戶接受的雙贏結果。態度決定一切，良好的心態以及平穩的性格，是我勝任各種工作的利器。

三、生活、愛好方面

我個人無不良嗜好，堅決反對危害人民生命財產安全的黃賭毒等活動;平時最大的體育愛好是籃球、乒乓球、羽毛球等，業余也經常利用互聯網去各大時事網站關心身邊大事小事，或去各種讀書網站品讀最新文藝作品等。我信奉黨的理念，是一個無神論者，從不參加各種封建迷信活動，對各種舊社會遺留下的封建生活方式深惡痛絕。

我性格隨和，不暴躁易相處，工作上也虛心接受教導，遇有不同意見能先換位思考，考慮對方立場，如需堅持自己的原則也能合理合適表達，因此我和同事領導相處融洽，沒有發生過較大的爭執。非工作時間能經常和同事活動，增進彼此間的情誼，以更加利于個人和部門的工作進行，我相信，一個團結一致、方向統一的團隊才能達到效率最大化。

四、總結

金無足赤，人無完人，我相信自己還有很多已經認識的、還沒認識的各種弱點，而我只能通過更多的學習，更多的磨練來鍛煉自己，以能給社會盡量多的貢獻為目標，走好我人生的每一步。

空調述職報告怎么寫范文 篇5

20xx年下半年我去了公司，細細算了一下，已經半年了。過去的20xx年，我對公司的業務已經非常熟悉，雖然簽單只有這么幾張，但我還是學到了一些對自己有好處的東西。由最初簽單的快樂到后來工作的平淡。有時候也在自己總結，如何與客戶建立良好的關系？如何簽署更多的名單呢？總體情況總結如下：

你自己做得相當不錯。

對自己的生意能做得到懷疑就可以了，對自己不了解就可以了。

遇到的問題可以咨詢有經驗的老員工；

對自己的本職工作能夠兢兢業業，認真對待，及時解決。

顧客需要，做到不拖沓、不失誤、不敷衍；

能保持良好的精神狀態，承壓能力強，工作認真。

這四個字說得還算不錯，但總體上我還是跑得少一些。而所謂業務員，就是不停地跑，有目標地跑，高效地跑。但是我跑得太慢了。公司的業務量沒有上去，我覺得有點內疚。下面我將詳細分析以下主要要點：

一是對所屬區域內的客戶了解不夠；

與客戶的溝通并不是很好；

自己有偷懶的心理，不重視回訪。

20xx年度計劃

進一步加強自己在中央空調行業的學習，使自己掌握知識。

更加寬廣；

加強與客戶的聯系，做到半月打電話一次，一月拜訪一次；

時刻保持良好的心態，以積極的心態去應對出現的工作。

在20xx年遇到的困難很多，挫折也不少，但是人生的旅途中，如果沒有障礙，人還能有什么呢？生活中，工作總是不斷地出現問題，不斷地解決問題，希望自己在20xx年能取得好成績，完成更多的業務量。

20xx年-1-10

空調述職報告怎么寫范文 篇6

首先感謝塔電公司領導在20_上半年對工程部空調工作的大力支持和肯定，同時感謝各部門在本上半年對工程部的空調工作給與了積極配合和理解!在這里，我把工程部20_上半年的空調工作完成情況向公司做一個匯報。

20_上半年在公司領導的關心愛護和大力支持下，在工程部全體員工的辛勤勞動和不懈努力下，克服了人員少、工作量增大等困難，大力開展維修保養和挖潛力技術改造工作，積極主動的解決了設備設施存在的各種問題，并在節能降耗方面取得了重大突破。

一、維修

廠區空調設備運行時間較長，不同程度地處于老化狀態，維修保養及運行是空調班的.主要工作。因此，加強設備維修保養，提高設備的使用壽命，制定科學合理完備的運行方案，是提高經營效益的重要環節。我們在提高人員技能的基礎上，制定設備運行計劃，強化維修保養，使空調設備設施處于最佳運行狀態，從而達到合理運用能源，節約開支的目的。

20_年，我們對空調通風系統老化腐蝕的管道、風機進行了刷漆防腐工作，對部分空調管道進行了保溫，對辦公樓的排煙機、送風機進行了養護，對離心機、螺桿機兩個冷卻塔填充料進行了更換，對螺桿機冷卻塔供水蝶閥進行了更換(DN200)。做好空調機房的防潮工作，修復空調機房因受潮短路損壞的控制箱開關，修復變電室變形損壞的空調總開關，對空調機房的全部電氣設備進行了檢修保養，對離心機加注了制冷劑R_40、螺桿機加注了制冷劑R22，對22米汽機房1#、2#、3#循環泵改造為立式水泵，機房內更換壓力表4塊、溫度表5支，對熱量積算儀和流量傳感器做了校驗，對熱力管道、閥門進行了維護，對空調設備設施的管道、閥門、末端設備進行了維護。在春秋兩次對戶內空調進行了清洗回風口過濾網、過濾器過濾網等維護保養工作，將所有未開通使用的空調閥門關閉以降低能量損耗，做好冬季防凍工作，這是工作量最大最艱巨的一項工作，前后用了4個多月的時間。通常情況下，這項工作需要兩個人一組來配合完成，但因工程部人員少，任務重，工作量大，在春季維護工作中基本是由一個人來完成的，這無疑增加了工作的難度，但工作人員克服了各種困難，保質保量的完成了這項工作任務，對廠區175臺空調進行了維護保養。

二、改造項目

改造中央空調分為兩個區域四大項目。

廠區中央空調改造，分為兩個項目。

廠區1號項目：22米冷凍水循環泵改造。

空調述職報告怎么寫范文 篇7

從11月份到現在，我加入我們聯宇已經2個月了，作為一個初來公司，剛開始還有些擔心不知如何與同事共處、如何做好領導給予的工作。但是這2個月以來，在公司融洽的工作氛圍下，經過部門領導和同事的悉心關懷和耐心指導，我很快的完成了對公司產品和業務的認識，在較短的時間內適應了公司的工作環境，了解了公司的發展歷程、企業文化、產業結構和相關制度，最重要的是接觸和學習了不少的相關業務和一些專業知識。

雖然這兩個月大部分時間是在工地度過，但是這對于我來說何嘗不是一種學習的機會，由于我不是暖通專業所以要是讓我剛進來就直接跟設計院等專家溝通肯定會有不少問題。但是通過這一個多月的學習讓我對我們公司的經營項目有了更深的了解。通過這段時間在工地的學習讓我了解了我們公司冰蓄冷中央空調的系統工作原理，以及跟普通中央空調比我們的優勢在哪。在我們銷售過程中就是要把自己的優勢充分利用起來以達到說服對方的目的。

雖然到現在我還在實習期沒能真正的開展自己的業務，但是我覺得明年我應該從哪幾方面來開展自己的工作。

1、有關系要用關系,沒關系要做關系;知己知彼;設備技術上要經得起考驗;還要有強大的經濟后盾。

2、是對我們公司產品有信心，了解有關產品的各種性能特點，并仔細研究一兩個競爭對手(如華電華源、貝龍等)的產品特點情況。只有充分了解競爭對手才能更好的打敗他們。

3、建立銷售渠道，當然我們公司主要是通過打通設計院等地方來了解一些招投標信息。

4、熟悉一定的商務禮儀，待人接物要有分寸。

5、品牌因素，大品牌靠技術要多一點，小品牌靠價格關系要多一些。拼價格時用小品牌加強大的關系后盾。但在國家投資的項目中，99%是關系(有些偏激，但也差不多)，技術和價格只不過是幫你的業主一種用來拍桌子的武器而已。所以說只要我們能拉好關系那肯定能做到工程。

6、做銷售必須明白技術才行!應該先去學點技術再搞銷售!當然咱們公司已經重視這一點了，我剛進公司就直接去下面工地進行學習技術。

7、一個良好的服務態度也是尤為重要的，再加上質量上的保證，價格上的.優惠肯定能為我們公司發展提升很大空間。

8、一定要曉得對方的心理，在加上金錢的誘惑。適當的時候送送禮等…

9、還有一點，我覺得在銷售時只談自己品牌的優點缺點就行了，不要故意詆毀其他對手，應該尊重對手，甲方也很討厭搬弄是非的人，雖然你說的有理，單甲方不會去管，他會覺得你沒有素質。

10、團隊協作，在我們跟蹤期間要有技術上的支持才能拿下目標，所以各部門的合作也是非常重要的一點。

總之，我要從自身的實際情況出發，發揮自身優勢，有針對性的采取各種措施彌補自身存在的不足，不斷完善自己各方面的能力，抓住我們部門闊步大發展的大好機遇，努力工作，積極進取，與部門同事團隊作戰，通力合作，盡我自己最大的努力做好本職工作，為我們公司業務目標的完成和飛速發展作出自己應有的貢獻。

空調述職報告怎么寫范文 篇8

20xx年x月日加入xx公司，就職暖通工程師，通過查閱施工規范，虛心向項目負責人學習，仔細研讀施工圖紙，結合施工實際，熟悉了平亞施工管理模式。

期間主要涉及的工作有以下內容：組織現場施工，起草現場變更文件及與施工單位及本單位相關部門接口的專業內文件及信函編制，審核施工圖紙、預算。消防、污水、雨水室外管網施工：為保證東苑、南苑消防、污水、雨水系統正常使用，配合住戶交工驗收，緊密安排工期。為節約成本，保證工程質量，加快施工進度，污水、雨水系統使用雙壁波紋管，消防系統使用PE給水管。室外井使用預制混凝土井，比傳統磚砌井施工簡單，工期節約，為順利交工創造了條件。在施工前進行前期策劃、圖紙繪制、材料審核、技術準備、施工過程中的技術服務、質量、安全文明施工、施工工期控制。

煤氣管網施工及完善。保證每戶煤氣系統的正常使用?？朔簹馐┕すて诰o迫、施工材料不到位、施工人員不配合等困難，妥善與煤氣公司管理人員及施工人員協調，加班加點，按時完成煤氣管網鋪設，為室外景觀施工創造條件。室內配套污水泵、熱水器安裝，保證住戶的房間功能性使用。供暖調試及運行，為保證樓房交工，在天冷時候，克服地暖調試運行結凍現象，順利投入使用，保證了室內溫度。

作為開發商技術人員，技術準備是一項很重要的工作，需要有嚴謹的思維方式及細心的工作態度，圖紙及程序中的每個細小問題都有可能影響到后續的施工進度。要熟悉圖紙并充分理解設計者的意圖，做到及早發現問題并及時處理解決。對于與土建接口的安裝活動，更應及時關注土建現場安裝活動，檢查土建預留與安裝圖紙是否吻合。

作為開發商一員，材料驗收尤為重要，材料的質量直接關系到工程的安全問題，施工的準備要充分估計材料的采購周期，制定合理施工計劃，充分做到以計劃為龍頭，每周、每月安排工作，體現計劃的重要性。

工作中的難點是很好的控制好各施工單位的施工進度、質量、安全。相信通過自己的努力，能在今后的的工作中為項目施工提供更好的技術服務。在這個快速發展的時代，擁有強的學習能力將是最好的進步武器，只有不斷

的學習新知識才能進步，才能跟上時代的腳步。理論來源于生活高于生活更應該回到生活，在工作中有許多值得我們來發現的好東西，值得我們來深究學習的地方。工作中我時刻牢記要在工作中不斷地學習，將理論與實際很好的結合在一起，在工作中不斷的改變自我，適時的對自己提出不同的要求，在工作中不斷的總結經驗，也在工作中逐漸成長。

下年工作計劃：完全熟悉所有圖紙，做到心中有圖。完成所有外網工程，完成采暖、給排水及消防系統管道及設備安裝。

總之，參加工作以來，認真學習、嚴謹處事成為我的座右銘。我深信：建筑沒小事，凡事都需認真對待、處理。作為一名工程技術人員，我將在工作中努力學習，不斷的總結經驗，吸取教訓，大膽的進行技術改革和創新，嚴格要求自己，不斷求實創新，不斷磨練自己，努力將自己的專業技術提高到一個新臺階，爭取為平亞建設貢獻一份應有的力量。

從事環境工作已經x年的時間了，經過這20xx年的工作和學習，我比較全面的了解了水處理方面的知識，并熟練掌握了流體力學、水污染控制工程等重點科目。

空調述職報告怎么寫范文 篇9

我公司市場部的工作在領導的正確指導及部門員工的努力下將0年的工作劃上一個滿意的句話。為再接再厲，特做出市場部年度工作計劃和內容提綱。

1、有關系要用關系，沒關系要做關系；知己知彼；設備技術上要經得起考驗；強大的經濟后盾。隨著網絡的高速發展，網絡的宣傳不僅僅提高了酒店的知名度，而且通過網絡公司提高酒店整體的入住率。截止年底共與54家網絡訂房公司簽定了網絡合作協議。我們對重要的網絡公司提高傭金比例，利用其宣傳能夠讓更多客人通過網絡詳細了解商大酒店，比如攜程、藝龍、恒中偉業等幾家網絡公司；

2、首先是對公司產品有信心，了解有關產品的各種性能特點，并仔細研究一兩個競爭對手的產品特點情況。分體空調可以研究蘇寧商場、格力空調專賣或者空調商場的營銷手段，中央空調看齊北辰、希望，競爭宇航、金光。20xx年即將遠去，面對即將到來的XX年，新的工作給我帶來的既是挑戰又是機遇。在此，我從個人的角度談談自己XX年的改善和努力：最后，要長期維護客戶，我們要做好的是售后服務。經過幾單處理之后，我明白：出現問題是很正常的事情，對于這方面一定要擺放好心態。由于產品本身的特點，很可能貨到之后出現破損現象，安裝或者實際操作，可能會出現一些問題，需要我們去解決。我經常倍感頭痛，常常不知道怎么辦，甚至抱怨。但是，問題出現了，總有解決的方案方法，各領導幫助，各部門配合，問題總會得到解決。

3、建立銷售渠道，這一點可以向領導或者廠家代表請教，并仔細觀察他們的工作方法。銷售人員的培訓，每月定期4個課時的培訓學習，以提高銷售人員的銷售技能、服務技能、團對意識、禮儀等。

4、熟悉一定的商務禮儀，待人接物要有分寸。

5、品牌因素，大品牌靠技術要多一點，小品牌靠價格關系要多一些。做開利、麥克維爾應該多依賴點技術，兼做關系。拼價格時用小品牌加強大的關系后盾。但在國家投資的項目中，99%是關系（有些偏激，但也差不多），技術和價格只不過是幫你的業主一種用來拍桌子的武器而已。

6、中國的中央空調銷售還很黑暗，但離曙光不遠了，以后做銷售必須明白技術才行！應該先去學點技術再搞銷售！咱們公司已經重視這一點了，公司領導多次組織的人員培訓就是在提高銷售人員的技術水平。

7、實惠的價格，合理的設計，完美的服務?？傊?，通過理論上對自己這一周的工作總結，還發現有很多的不足之處。同時也為自己積累下了日后銷售工作的經驗。梳理了思路，明確了方向。在未來的工作中，我將更以公司的專賣經營理念為坐標，將自己的工作能力和公司的具體環境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優勢，努力接受業務培訓，學習業務知識和提高銷售意識。扎實進取，努力工作，為公司的發展盡自己綿薄之力。

8、錢和質量是產品銷售的基本，既要懂產品又得曉得送禮。

9、技術第一、服務第一、做人第一，就可成為高級銷售。

10、做個騙子可以銷售的很好，做個誠實的人一樣可以銷售的很好，看你愿意做什么人而已。

11、一定要曉得對方的心理，在加上金錢的誘惑。

12、還有一點，在銷售時只談自己品牌的優點缺點就行了，不要故意詆毀其他對手，應該尊重對手，甲方也很討厭搬弄是非的人，雖然你說的有理，單甲方不會去管，他會覺得你沒有素質。

13、個人素質第一技術知識第二關系網絡第三產品質量第四金錢支持第五工作責任心最重要了！外界宏觀與微觀環境分析：行業發展現狀與發展、競爭對手現狀與動向預測、區域市場現狀與發展、渠道組織與關系現狀、消費者的滿意度和忠誠度總體評價。

14、信息量，關系網，品牌，公司實力，個人能力。

我總結一下做銷售很重要的幾點：勤奮、關系、專業、做人、堅持、大膽、機遇。

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外貿述職報告怎么寫范文2500字集錦

時光如水，相信在這段工作過程中自己經歷了很多挑戰。不能作好崗位述職報告，意味著對過去的工作不能全面認識，述職報告類似于工作總結，但又不同于工作總結。有哪些可以參考的優秀崗位述職報告模板？下面的內容是我們為大家整理的外貿述職報告怎么寫范文，僅供參考，我們來看看吧！

外貿述職報告怎么寫范文(篇1)

外貿公司辦公述職報告一時間流逝，我的實習將要結束，最先，我抱著學習和 鍛煉的精神來到這里，實習充實了我的學習生活，我學到了許多書本上無法體驗 的知識。通過實習，我感觸頗多，得到許多新的認識，對許多問題多了深一層次 的思考。經過兩個多月的實習，使我對工作，生活都有了一個全新的體驗。以后 就是社會上的一份子了，責任也將越來越重。我是在一家外貿公司實習，我在公 司主要工作是熟悉外貿流程以及做業務，對一些新客戶的發展和老客戶的維護。

首先我介紹一下我在公司所要做的事情：

客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前，都會有相關的Order Inquiry給我們 業務部，做一些細節上的了解。

報價：我們業務部及時回復客人查詢，確定貨物品名，型號，生產廠家， 數量，交貨期，付款方式，包裝規格及柜型等，并做好Performa Invoice給客 戶做正式報價。

得到訂單：經過洽談，收到客戶正式的訂單purchase Ordero

下生產訂單：得到客人的訂單確認后，把訂單轉做成內部訂單給釆購部讓 她給工廠下訂單，安排生產計劃。

業務審批：業務部收到訂單后，首先做出業務審核表。按出口合同審核表 的項訂如實填寫，盡可能將各種預計費用都列明。合同審批需附上客人訂單傳真 件，與工廠的收購合同。審核表要曲業務員簽名，部門經理審批，再交管理部人 員審核后才能執行。如金額較大的，或有預付款和傭金等條款的，要經公司總經 理審批才行。合同審批之后，制成銷售訂單，交給部門進程員跟進。

下達生產通知：業務部在確定交貨期后，滿足下列情況可下達生產通知，通 知工廠按時生產：如果是T/T付款的客戶，要確認定金已經到賬。如果是西聯 付款的客戶，要先確定付款是否已經到達本地的西聯。

驗貨：在工廠把貨物生產好，并發貨到公司之后，要對所定貨物進行查 驗，是否能用，質量是否過關，這些是必須要進行驗證的，是基本原則，因為要 想穩定客戶資源，這一部分就一定要做好的。

制備基本文件。工廠提供的裝箱資料，制作出口合同，出口商業發票，裝 箱單等文件。

發貨：通知貨代來公司收貨。并且把所以必備的單據叫給貨代。

確認收貨：在發貨后要通知客戶已發貨，并且一個星期左右要詢問客戶是 否收到貨物。

選擇進入公司自然少不了要辦公，辦公相對來說是比較程序化和正式化的。首 先，要遵守的就是時間，準時上下班，對于在大學比較自由的我們來說要鍛煉坐 功。我們每天都是坐在電腦前面，一坐就是好兒個小時。其次，要適應辦公的氛 圍，基本上辦公的時候還是很嚴肅的，在緊張的工作重要懂得調節。第三，就涉 及到現代辦公工具的使用，復印，打印，傳真沒有想象的容易。對于我們外貿業 務員還要能夠通過電話和郵件中跟外國客戶溝通好。熟悉Sales Confirmation， Commercial Invoice等各種單據是基本的。通過對商務文件的翻譯發現也沒有 想象的難，只要將中文意思能夠用簡單的文字表達清楚就行。

信念，堅持到底是獲得成功的最主要條件。

成功的業務員是先和客戶當朋友再談生意。開始的一段時間我都主動在電話里 以及網上和客戶打招呼問好，后來慢慢的我的客戶都會開始主動跟我打招呼。有 時還會有客戶主動打電話過來問候聊天，這樣就增進了我與客戶之間的交談及友 誼，讓客戶對我有個好的印象，對業務員來說，這些客戶資源是日后最大的潛在 力。外貿公司辦公述職報告二感謝無錫市XX對外貿易公司給我的這次實習機 會（這里可以加些東西，比如說，學到了很多在學校學不到的知識，等等。）

—、國際貿易（International Trade）

國際貿易亦稱 世界貿易，泛指國際間的商品和勞務（或貨物、知識和服務） 的交換。它由各國（地區）的對外貿易構成，是世界各國對外貿易的總和。國際貿 易在奴隸社會和封建社會就已發生，并隨生產的發展而逐漸擴大。到資本主義社 會，其規?？涨皵U大，具有世界性。

二、對外貿易（Foreign Trade）

對外貿易亦稱國外貿易或 進出口貿易，是指一個國家（地區）與另一個國家 （地區）之間的商品和勞務的交換。這種貿易由進口和出口兩個部分組成。對運進 商品或勞務的國家（地區）來說，就是進口；對運出商品或勞務的國家（地區）來說， 就是出口。這在奴隸社會和封建社會就開始產生和發展，到資本主義社會，發展 更加迅速。其性質和作用由不同的社會制度所決定。

三、對外貿易與國際貿易商品結構：

對外貿易商品結構是指一定時期內一國進出口貿易中各種商品的構成，即某大 類或某種商品進出口貿易與整個進出口貿易額之比，以份額表示。

國際貿易商品結構是指一定時期內各大類商品或某種商品在整個國際貿易中 的構成，即各大類商品或某種商品貿易額與整個世界出口貿易額相比，以比重表 示。

為便于分析比較，世界各國和聯合國均以聯合國《國際貿易商品標準分類》 （SITC）公布的國際貿易和對外貿易商品結構進行分析比較。一國對外貿易商品結 構可以反映出該國的經濟發展水平、產業結構狀況、科技發展水平等。國際貿易 商品結構可以反映出整個世界的經濟發展水平、產業結構狀況和科技發展水平。

四、對外貿易值與對外貿易量：

（—）、對外貿易值（Value of Foreign Trade）

對外貿易值是以貨幣表示的貿易金額。一定時期內一國從國外進口的商品的全 部價值，稱為進口貿易總額或進口總額；一定時期內一國向國外出口的商品的全 部價值，稱為出口貿易總額或出口總額。兩者相加為進出口貿易總額或進出口總 額，是反映一個國家對外貿易規模的重要指標。一般用本國貨幣表示，也有用國 際上習慣使用的貨幣表示。聯合國編制和發表的世界各國對外貿易值的統計資 料，是以美元表示的。把世界上所有國家的進口總額或出口總額用同一種貨幣換 算后加在一起，即得世界進口總額或世界出口總額。就國際貿易來看，一國的出 口就是另一國的進口，如果把各國進出口值相加作為國際貿易總值就是重復計 算。因此，一般是把各國進出口值相加，作為國際貿易值。山于各國一般都是按 離岸價格（FOB即啟運港船上交貨價，只計成本，不包括運費和保險費）計算出口 額，按到岸價格（CIF即成本、保險費加運費）計算進口額。因此世界出口總額略 小于世界進口總額。

（二）、對外貿易量（Quantum of Foreign Trade）

以貨幣所表示的對外貿易值經常受到價格變動的影響，因而不能準確地反映一 國對外貿易的實際規模，更不能使不同時期的對外貿易值直接比較。為了反映進 出口貿易的實際規模，通常以貿易指數表示，其辦法是按一定期的不變價格為標 準來計算各個時期的貿易值，用進出口價格指數除進出口值，得出按不變價格計 算的貿易值，便剔除了價格變動因素，就是貿易量。然后，以一定時期為基期的 貿易量指數同各個時期的貿易量指數相比較，就可以得岀比較準確反映貿易實際 規模變動的貿易量指數。

五、貿易條件（Terms of Trade）

貿易條件乂稱交換比價或貿易比價，即出口價格與進口價格之間的比率，也就 是說一個單位的出口商品可以換回多少進口商品。它是用岀口價格指數與進口價 格指數來計算的。計算的公式為：出口價格指數/進口價格指數XIOOo以一定 時期為基期，先計算出基期的進出口價格比率并作為100，再計算出比較期的進 出口價格比率，然后以之與基期相比，如大于100，表明貿易條件比基期有利； 如小于100，則表明貿易條件比基期不利，交換效益劣于基期。

六、服務貿易

根據關貿總協定烏拉圭回合達成的服務貿易總協定，服務貿易是指：從一 成員境內向任何其他成員境內提供服務；在一成員境內向任何其他成員的服務消 費者提供服務；一成員的服務提供者在任何其他成員境內以商業存在提供服務； 一成員的服務提供者在任何其他成員境內以自然人的存在提供服務。服務部門 包括如如下內容：商業服務，通信服務，建筑及有關工程服務，銷售服務，教育 服務，環境服務，金融服務，健康與社會服務，與旅游有關的服務娛樂、文化與 體育服務，運輸服務。

七、直接貿易與間接貿易

直接貿易（Direct Trade）

直接貿易是間接貿易的對稱，是指商品生產國與商品消費國直接買賣商品的 行為。

間接貿易（Indirect Trade）

間接貿易是直接貿易的對稱，是指商品生產國與商品消費國通過第三國進行 買賣商品的行為。其中，生產國是間接出口；消費國是間接進口；笫三國是轉口。

轉口貿易（Entrepot Trade）是指生產國與消費國之間通過第三國所進行的貿易。

即使商品直接從生產國運到消費國去，只要兩者之間并未直接發生交易關系，而 是由第三國轉口商分別同生產國與消費國發生的交易關系，仍然屬于轉口貿易范 疇。

八、總貿易與專門貿易

（—）總貿易（General Trade）

總貿易是專門貿易的對稱，是指以國境為標準劃分的進出口貿易。凡進入國 境的商品一律列為總進口；凡離開國境的商品一律列為總出口。

在總出口中乂包括本國產品的出口和未經加工的進口商品的出口?？傔M口額加 總出口額就是一國的總貿易額。美國、日本、英國、加拿大、澳大利亞、中國、 原蘇聯、東歐等國采用這種劃分標準。

（二）專門貿易（Special Trade）

專門貿易是總貿易的對稱，是指以關境為標準劃分的進出口貿易。只有從外 國進入關境的商品以及從保稅倉庫存提出進入關境的商品才列為專門進口。當外 國商品進入國境后，暫時存放在保稅倉庫，未進入關境，不列為專門進口。從國 內運出關境的本國產品以及進口后經加工乂運出關境的商口，則列為專門出口。

專門進口額加專門出口額稱為專門貿易額。德國、意大利等國采用這種劃分標準。

九、有形貨物貿易

有形貨物貿易指有形的、實物形態的、可以看見的貨物的貿易。為便于統訃和 國與國之間進行協調，1974年聯合國秘書處修訂了 1950年版的聯合國國際貿 易標準分類，現行實施的是1974年修訂本。在該版本中，把國際貿易貨物分為 10大類，63章，233組，786個分組和1924個基本項目。

這10類貨物分別為食品及主要供食用的活動物（0）；

飲料及煙類（1）；

燃料以外的非食用粗原料（2）；

礦物燃料，潤滑油及有關原料（3）；

動植物油脂及油脂（4）；

未列名化學品及有關產品（5）；外貿公司辦公述職報告三20xx年2月7日到3 月3日，大四下學期開學，我在安徽天行商貿有限公司外貿部實習。經過為期一 個月的實習，我漸漸明白有時實際要比理論簡單直接的多，但大多數情況下實際 操作還是比理論要復雜、要間接。通常是我在別人的實際操作中領會到了自己所 學理論的重點及要旨。值得慶幸的是在這一個月的時間里，公司的同事給予了我 熱情的指導和幫助，而我也虛心向他們請教學習，把大學所學的知識加以運用， 在理論運用于實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知 識。經過這些天的實習，我對貿易公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了進口 業務的實際操作。更重要的是，這是我踏入社會的第一步，雖然只有一個月的時 間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會，還需要很多學校里 學不到的能力，年少的我們，還應該更加努力。這次實習給了我一次成長的機會， 讓我受益匪淺。以下是對自己在實習期間的簡單匯報：

一、公司簡介

這家企業主要是從事代理方面的事情，涉及很多產品。其中涉及到出口的就有 農藥化肥等。涉及進口的有廢機電，廢舊金屬等。

二、業務總結 第一天來到公司，師傅安排了一張辦公桌給我，乂給了我兒張信 用證讓我先看看。原來信用證是這樣的，和我以前腦子里的模樣差不多。那些以 前只有在書上看到的名詞一一在我眼前展現，看的興致起處好似劉姥姥進了大觀 園一般。師傅是一個和藹的中年婦女，對我非?？蜌猓浅Ｄ托牡亟塘宋抑茊?的基本常識，我所有的疑難困惑她也是有問必答，并對我犯的錯誤常常能寬容地 接受，而不加以責罵。還有其他同事也給予我很大的幫助。

實習期間經歷的業務主要有進口廢機電，廢舊金屬等。在簽訂一筆業務時，作 為進口的代理方要與委托方簽訂一個代理合同，合同規定了進口商品的品名、單 價、數量、裝運期限、運輸方式、運輸保險費用負擔、交貨地點、合同的履。實 習要求：在具體的商業活動中能掌握主要的業務技能。實習內容：根據相關的 國際貿易法律與慣例，結合我過的實際情況與國際貿易實踐，以出口貿易的基本 過程為主線，以模擬設定的具體出口商品交易作背景，針對出口貿易中業務函電 的草擬、商品價格的核算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運 訂艙、報驗通關、信用證的審核與修改以及貿易文件制作和審核等主要業務操作 技能。實習LI的：培養我們的自學和動手能力、理解能力以及思維能力。通過 進出口貿易模擬實習，讓我們能夠在一個仿真的國際商業環境中切身體會商品進 出口交易的全過程，能夠在實際業務的操作過程中使其全面、系統、規范地掌握 從事進出口交易的主要操作技能?？偨Y：經過了兩周的貿易實務實習，讓我們 了解到商務工作挺復雜的，而且在此工作中要有忍心、恒心、信心。實習中， 我們在模擬的商務活動中，有十五個主要業務操作，針對這些操作每天都有不同 的心得體會，而且發現了不同的問題，可以說在是受益非淺。國際貿易的中間 環節多，涉及面廣，除交易雙方當事人外，還涉及商檢、運輸、保險、金融、車 站、港口和海關等部門以及各種中間商和代理商。如果哪個環節出了問題，就會 影響整筆交易的正常進行，并有可能引起法律上的糾紛。另外，在國際貿易中， 交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自 然災害、意外事故和其它外來風險。所以通常還需要辦理各種保險，以避免或減 少經濟損失。

我在此次實習中，了解到實習的具體做法：

貫徹理論聯系實際的原則在學習本課程時，要以國際貿易基本原理和國家 對外方針政策為指導，將《國際貿易》、《中國對外貿易概論》等先行課程中所學 到的基礎理論和基本政策加以具體運用。教師在講課過程中，對涉及到的內容， 可有針對性地帶領學生回顧一下，力求做到理論與實踐、政策與業務有效地結合 起來，不斷提高分析與解決實際問題的能力。

注意業務同法律的聯系 國際貿易法律課的內容同國際貿易實務課程的內 容關系密切，因為，國際貨物買賣合同的成立，必須經過一定的法律步驟，國際 貨物買賣合同是對合同當事人雙方有約束力的法律文件。履行合同是一種法律行 為，處理履約當中的爭議實際上是解決法律糾紛問題。而且 不同法系的國家， 具體裁決的結果還不一樣。這就要求從實踐和法律兩個側面來研究本課程的內 容。

加強英語的學習對于外貿專業人員而言，不僅要掌握一定的.專業知識，而 且還必須會用英語與外商交流、談判及寫傳真、書信。如果專業英語知識掌握不 好，就很難勝任工作，其至會影響業務的順利進行。因此，在實習中要求我們加 強英語的學習，掌握外貿專業術語基礎。

注意本課程同其他相關課程的聯系國際貿易實務是一門綜合性的學科，與 其他課程內容緊密相聯。應應該將各們知識綜合運用。比如講到商品的品質、數 量和包裝內容時就應去了解商品學科的知識；講到商品的價格時，就應去了解價 格學、國際金融及貨幣銀行學的內容；講到國際貨物運輸、保險內容時，就應去 了解運輸學、保險學科的內容；講到爭議、違約、索賠、不可抗力等內容時，就 應去了解有關法律的知識等等。

貫徹洋為中用的原則為了適應國際貿易發展的需要，國際商會等國際組 織相繼制定了有關國際貿易方面的各種規則，如《國際貿易術語解釋通則》、《托 收統一規則》、《跟單信用證統一慣例》等。這些規則已成為當前國際貿易中公認 的一般國際貿易慣例，被人們普遍接受和經常使用，并成為國際貿易界從業人員 遵守的行為準則。因此，在學習本課程時，必須根據洋為中用的原則，結合我 國國情來研究國際上一些通行的慣例和普遍實行的原則，并學會靈活運用國際上 一些行之有效的貿易方式和習慣做法，以便按國際規范辦事，在貿易做法上加速 同國際市場接軌。

堅持學以致用原則實習是一門實踐性很強的應用學科。在學習過程中，要 重視案例、實例分析和平時的操作練習，加強基本技能的訓練，注重能力培養。

在培養規模上突出應用性，加強實踐性，注意靈活性。實踐的看法：在操作過 程中，根據本門課程的內容、特點，通過走出去、請進來等方式，精心組織方案。

通過聽、看、做使一些看起來繁雜的專業知識很快被我們理解和掌握。只有將理 論聯系實際，教學與實際相結合，才是培養我們能力的一種有效形式。

外貿述職報告怎么寫范文(篇2)

尊敬的領導：

您好！

工作收獲的是喜悅和經驗，同時讓我得到了蛻變成長，對于工作不在被局限，看的更寬，做的更多，承擔的責任也更大，有能力扛起更重的'擔子，下面是我個人述職。

一、積極主動溝通客戶

作為外貿業務員，不能等待，不能守候而是主動進攻，我在工作中習慣了與客戶溝通，為了得到客戶的認可會通過我們公司的背景和自身的底蘊讓客戶信服，當然對待客戶我有自己的原則，不會遷就客戶，因為市場畢竟寬并不是沒有客戶，不會被客戶牽著鼻子走，而會把客戶吸引到我們公司來，我們銷售的并不是道宗貨物，而是一些日程生活用品，所以在銷售的時候并沒有太大的問題，但是溝通的時候我除了在平臺與客戶溝通之外還會主動聯系在我們平臺有閱覽記錄的人員，既然能偶在我們平臺停留說明他們對我們的產品還是感興趣的，我要做的就是找到或者打動客戶，讓客戶產生購買欲望，不會去等待客戶。

二、尊重不同國家和地區的習俗

我們做外貿的最擔心的就是以自我為中心，忘了其他國家的客戶和消費這的習慣和習俗，當我們在不自覺中消費的時候讓客戶生氣從而失去了合作的機會這樣非常得不償失，因為自己在工作的一次疏忽，一直認為紅色是吉祥的顏色，所以在溝通時與客戶聊到了這方面的事情，最后卻發現不同地區的習俗和認知都有差異，不能一概而論，為了避免這樣的錯誤繼續發生，我開始了解我們銷售的的主要客戶和地區的習俗和風土人情，了解之后我規避了這是惡風險，按照了他們的習慣去工作，去貼合他們的心意，做好自己的工作，沒有犯這樣的錯，反而得到了大批客戶的認同。對于工作讓我知道了如何去拉近彼此之間的距離，畢竟是不同環境下的人，想要把東西賣出去，要貼合他們的使用習慣，還要避免沖突，畢竟文化差異是不可避免的，我們能做的就是減少這方面的矛盾產生。

三、做好物流跟蹤

在國外物流運輸時間最快也要七天時間躲著半個月以上，考慮到這樣的情況，有的客戶會經常詢問我們物流的情況，雖然不是主要負責這一塊，但是還是要做好相關尊卑工作，畢竟現在是講究客戶至上的時代，贏得客戶的認同才是關鍵因此就必須要我們時刻做好這方面的督促，避免因為在運送過程中農出現問題而導致客戶沒有拿到自己的包裹，這就是會影響到我們公司的信譽，畢竟我們公司要做的不是一次生意而是長久的所以這就要考我們自己努力，多留一份心，多做準備，給客戶更好的體驗。

述職人：xxx

20xx年xx月xx日

外貿述職報告怎么寫范文(篇3)

一、基本情況介紹

本人XXX，于20xx年XX月XX日加入公司，目前擔任LED項目部國際銷售專員一職，主要負責在部門各位同事的配合下開展燈具國外銷售工作。

二、主要工作匯報

三個月多以來，在部門領導及同事的關懷、指導和幫助下，本人開始逐步了解公司的經營模式跟操作方式，學習認識公司目前的貿易產品，同時不斷加深企業文化的理解和認同，總體上能夠按照領導的要求完成各項工作任務。

公司要求每天發30封開發信。目前為止，共發出郵件7522封，有效網絡搜尋客戶信息達600多個。有時一天可發開發信300-400封，郵件回復率在1.75%左右。前兩個月為累積跟溝通階段，第三個月開始出樣品單。截止到今天，共出2個樣品單。目前還有一個在詳談。開發能力基本符合公司要求。

對于公司分配的任務，都能認真負責完成。比如10月份的香港展，遵從領導安排，積極外出派發小禮品跟宣傳環保袋，換取客戶名片，也在攤位上接待客戶，溝通及挖掘潛在目標客戶。日常做好各項常務工作，按時寫好工作日記跟計劃總結，對需要幫忙的同事都能盡力協助。

三、入職以來的個人情況

主要是對產品的熟悉，跟對業務技巧的掌握。經過幾次培訓，尤其是老業務的成功案例分享，受益匪淺，學習到了對客戶的持續跟蹤以及一個優秀業務應具備的專業素質形象。通過對同事的請教跟學習，工作能力有一定進步，職業修改有一定提升。跟集團內部的同事都能和睦相處，配合到位。能很好適應本職崗位。

四、未來的工作計劃跟安排

針對公司分配的任務額，逐步開發潛在客戶，完成銷售目標。將客戶分類，擬定不同方案跟進。開發主要以展會客戶為主，詢盤客戶的追蹤，和網絡客戶的增加。利用時差，在客戶工作時間聯系，增加有效溝通的幾率，定時跟意向客戶打電話。市場定位為歐洲美洲跟東南亞客戶。在工作的同時，增加自己對產品的了解，尤其是對產品的使用和該注意的事項，以便能提供客戶專業的指導信息，面對突發事件能第一事件做好恰當反應，使得客戶滿意我們的服務，增加與本公司合作的信心。

總之，經過試用期，我認為我能夠積極、主動、負責的完成自己的工作，在工作中能夠發現問題，并積極全面的配合公司的要求來展開工作，與同事能夠很好的配合和協調。在以后的工作中我會一如繼往，對人：與人為善，對工作：力求完美，不斷的提升自己的業務水平及綜合素質，以期為公司的發展盡自己的一份力量。在此，懇請領導予以批準我成為公司的正式一員。

述職匯報怎么寫范文模板1000字集錦

大家應該對文檔的撰寫都不陌生吧，我們可能需要借鑒到各種范文。我們通過范文能輕松的寫出需要的文章，寫范文時需要注意哪些格式要求呢？以下是由述職報告之家編輯為大家整理的“述職匯報怎么寫范文模板”，歡迎閱讀，希望你能閱讀并收藏。

述職匯報怎么寫范文模板 篇1

一年一度的段考又結束了，翻看同學們的段考試卷發現存在很多問題，從以下幾個方面來分析；

1成功之處：同學們在這次的考試中閱讀理解部分普遍做的都很好，具體表現在：短文理解較透策，選擇做的都正確。因為短文內容本身不算太難，再加上短文中的生詞都注明了意思，同學們較容易理解。況且平時我也比較注重這方面的訓練，都是讓同學們自己閱讀分析，然后獨立完成。因此，在做題過程中一路暢行無阻。

2不足之處：在這次的段考中做的最差的是聽力與寫作。由于平時對聽力的訓練較少，日常學習中不太注重課文的朗讀。所以聽力較差，可以說在聽聽力的過程中，語速稍微快一點，同學們就聽不懂，所以再這次的考試中吃了大虧。至于寫作，這是同學們的通病，更是同學們心中最大的痛。至于該怎樣提高寫作能力，我也希望能得到廣大同仁的好的建議。

3改進措施：對于聽力，我想在以后的教學過程中要注重同學們的朗讀與口語，讓同學們在交談中聽懂對方，在朗讀中注意對方的語速語調以便能聽懂對方。慢慢提高。至于寫作，我想以后要讓同學們多觀察，多讀課外書，多聽英語歌曲，甚至要讓他們寫日記，經過努力，一定會提高上去的我相信！

最后我希望付出回有收獲！

述職匯報怎么寫范文模板 篇2

大家下午好！我很榮幸代表集團公司領導向大家匯報我的工作情況，感謝大家在百忙之中來參加本次年終會議，首先向大家匯報我們xx年度的工作情況。

今天我的主要工作內容是：

1、負責集團公司的財務報表匯總及報表的編制工作。

2、做好年末匯總報表、各項匯總報表，對年終決算進行審核，對各項費用支出進行分類管理。

3、做好集團公司財務報表匯總及報表的編制工作。

4、做好領導交辦和其他部分臨時性任務。

5、負責集團公司財務報表的統計匯總、上報工作，做好報表的分類歸檔工作，按時上報相關的報表。

6、按時完成領導交辦的其他各項工作。

在過去的xx年里，我們在取得一些成績的同時也存在著一些需要改進的方面和存在的問題

7、工作效率還有待提高。

8、工作的主觀能動性還不夠，工作創新意識有待進一步的提高。

9、對于集團公司各部分的工作還不夠積極主動，積極創新，不能與時代發生同步。

10、自己的理論水平、工作能力、專業知識、綜合素質還有待進一步提高，工作主動性還應有待進一步增強。

在新的xx年里，我們將更加努力的工作，在集團公司領導的英明決策和指導下，我們集團公司財務部全體員工團結一致，緊緊圍繞集團公司領導制定的發展思路及工作重點，為實現公司各項工作的全面發展，突出我集團公司的優勢和特色，創造更優越的業績。

在此，我要特別感謝我們的張經理在百忙之中來給予我們工作上的大力支持。在工作過程中，他總是能根據我們工作需要，隨時給予我們工作上的指導和生活上的關心，上級領導也經常來我們辦公室對我們的工作進行了慰問。

我們還要感謝公司其他部分給予我們的幫助。

希望大家在新的xx年里，工作順利、事事順心！

謝謝大家！

述職匯報怎么寫范文模板 篇3

9月3日-9月7日，歷時五個晚上一個下午，共計33對師徒登臺獻藝的“幫扶結對”匯報課圓滿結束，至此歷時一年的“幫扶結對”活動畫上了一個圓滿的句號。

依據打造中原名校，必須有一流名師的理念，新一屆領導班子堅定不移的走科研興校，促進中青年教師快速成長之路。首先設立教研室，從組織機構予以保障，其次開展‘“三課”

活動。每周在高一高二舉行語文、數學、英語每周一次，物理、化學、生物、政治、歷史地理間周一次的展示課；每學期舉行一次“校本優質”賽；每學年舉行一次“幫扶結對”活動。

本學期根據焦作市教育局高中教育遷移的精神，我校與8月3日正式開學。開學伊始，校領導就多次督促教研室盡快制定“幫扶結對”方案并積極組實施。

教研室制定了活動方案并報校領導審批后，教研室多次在校訊通發消息，督促參與教師申報課。多數教師自覺性高，按時申報課題，部分教師有顧慮，教研領導反復做工作，使這部分人欣然報了課題，極少數人不報課題，教研室領導一個一個電話詢問原因，耐心解釋，如有特殊情況及時向校領導請假，便于下一步安排工作。教研室制定了時間安排，做課教師安排，校領導聽課安排，學生30名既是聽課者又是評委，教師評委8人，包括教研組長，備課組長。有評分標準，最后算出每個教師的平均的分。

教研室分工明確，每次有一位主任，兩位職員負責服務。

聽課領導能夠在規定時間內，堅持聽完每一節課。

多數評委按時參加，個別評未到席。

做課教師準備充分，講說充滿激情，個別教師有應付之嫌。有位學生如是說“課件相同，無可比性，無法打分”。

如何促進教師的成長？關系到每一位教師。哪種方式最適合？只有自己知道。

述職匯報怎么寫范文模板 篇4

回顧這一學年，學校教育教學工作穩定、有序，主要得益于_校長和_校長的正確領導，得益于學校領導班子其他同志及全體教職工的大力支持和積極配合，同時大家也給予了我本人許多幫助，使我順利開展了一些工作，積累了一定的經驗，發現了我工作中存在的問題。現就我一年來做的工作，向在場的領導和老師們匯報，恭請大家指正。

一、明確目標，思索前行

現代主義先驅卡夫卡說過：你不需要審視，也不需要聆聽，只需要靜默，世界將在你的足下不停地旋轉，以至于露出它真實的面目。他強調的就是思索。由于思索，我主動學習;由于學習，我明確了工作目標。朝著目標，我在思索中前行。

1、始終堅持讀書學習。

在學習中，我知道了副校長不僅是職務，更是一種職業，它要求我必須具備這個職業所需要的一切素質。所以，無論再忙，我始終堅持讀書學習。

一年來，我積極閱讀本專業的各種書籍，以提升自己的業務理論水平。同時和學校中一些教學骨干相互切磋課堂教學技藝，以此來提高自己教學能力。學無止境，我相信只有掌握了過硬的本領才能在這個競爭激烈的社會中立于不敗之地。

2、準確把握角色位置。

作為校長，我對自己分管的工作高度負責，身體力行，不敷衍，不打折，不畏首畏尾。大膽工作，勇于創新。處理問題果敢、堅決，盡量處理好自己分管工作中的問題，不把矛盾上交。同時，我還使自己分管的工作緊扣學校管理目標，體現學校管理風格。作為校長的助手，工作上積極配合，人格上充分尊重，思想上主動溝通。對教師，我熱切關注，真誠愛護，用心幫助，不斷激勵。在這里特別要感謝教導處和團支部以及各教研組對我工作中的大力支持!

二、求真務實，開拓進取

作為一名分管教學的副校長，我深知自己所面臨的形勢。一方面農村的留守兒童多，他們長期得不到父母的關愛，學習勁頭不大，輟學率高。另一方面私立學校對農村中學的巨大沖擊，尤其是一些尖子生得不到保重，學校的優質生源年年下降。還有社會上流傳的讀書無用論等等一些因素使得農村中學舉步維艱。

面對如此困境，我們只有腳踏實地，一步一步向前走，方能突出重圍。使我感動的是在我的周圍涌現出一大批優秀教師，他們不求回報，默默無聞，無私的奉獻著自己的青春和熱血，正是他們這種務實求真、開拓進取的精神才使得我校在農村中考中立于不敗之地。作為他們當中一員以及領導我感到自豪，更為學校有這些出色的教師感到驕傲!

三、成績顯著，收獲頗豐

本學期在校領導和廣大同仁的支持下，我校在各方面都取得了顯著的成績。

(1)嚴格備課、上課、批改、測驗、計劃、總結等各環節的管理，建立教研組、教務處定期檢查和隨時抽查制度，檢查后及時總結，及時與相關教師交換意見。并協同教代會及時匯總便于績效工資計算，保證教師教學過程的及時性和公正性。這也在一定程度上促進了我校教學質量不斷提高。在這里特別要感謝教導處的_主任和_主任以及各教研組長的鼎力相助。

(2)加強質量監控，完善教學評價制度。

樹立成績源于過程的觀念，我校九年級開展了月考工作(下學期實行兩周一練強化訓練制度)，每次及時認真進行質量分析，召開教師分析會，并適時召開家長會。把握優勢，找出差距，確定改進措施。七八年級注重夯實基礎，提出“狠抓七八年級教學，為九年級提供優質生源”的目標，制定措施，定期召開教師會，加強質量分析，及時調節。教學要求明確，講究方法，講究策略，確保質量。

(3)我校今年狠抓流生工作，并取得了一定的成績，但相對上學年來說，流生人數又開始反彈。主要是因為留守兒童多，缺乏必要家庭監管，當然學校也有一部分責任。針對這一現象我校及時制定了一系列政策遏制住了流生現象。這在一定程度上能穩定了我校正常的教學秩序。

(4)團員活動開展正常，一年來團支部組織了多次活動，如新團員的入團儀式，“看家鄉頌__湖”的征文比賽和國慶__周年朗誦比賽極大的豐富了學生的業余生活，即增長了知識又促進了素質教育的發展。在這里特別要感謝團支部書記童宣華老師。

(5)各教研組也開展了各種各樣的教學活動，由于我校今年進行校建沒有多媒體教室，各組老師并沒受到多大影響。紛紛采取各種靈活多樣的教學模式，來豐富課堂教學。藝體組在__老師組織下開展了師生美術作品展特別是祖國龍老師和秦業宏老師積極參與。同樣語文組、英語組教學活動開展積極，極大的提高了我校教師的業務水平。

四、冷靜思考，善于反思

一年來，無論作為教師還是管理者，我都力求對待工作一絲不茍，對待同事以誠相待、以理服人，淡泊名利，心地無私天地寬。嚴于律己，為人正直。凡事能自己做的就多做些，要說的就當面說清楚，該布置的任務就傳達到位。

教育教學工作牽涉學校每一個教職員工，工作中難免會遇到教師偶有過激言行。我常常忍讓、克制，調整心態，用平常心、寬容心去分析問題，努力建立和諧的工作關系，做到對事不對人。能深入各年級，與教師交心談心，盡心打造良好的人文管理。

不足及努力方向：

1、領導能力有待提高，特別是要不斷提高理論水平和管理水平，提高自身綜合素質。

2、進一步在“落實”上做好文章，強化“品牌”意識，不斷提高學校教育教學質量。

3、努力提高個人修養，提高領導藝術水平，合理安排工作，盡量為老師們營造愉悅的工作環境。

回首一年的工作，雖然取得點滴成績，那也是與領導的關心指導、老師大力支持密切相關的。一年的工作，有得也有失。俗話說得好：“百尺竿頭，更進一步”，我將認真聽取各級領導、老師的意見和建議，不斷充實自己，完善自己，進一步把我的本職工作做得更好。

述職人：

20__年__月__日

述職匯報怎么寫范文模板 篇5

為全面更好地開展我園的省級課題《幼兒園游戲與課程之間的整合》，有效深化課題研究工作，有效促進教師專業化發展，同時，結合我園的教學特色，不斷提高教師業務素質，加快青年教師的成長步伐，在第七周我園的課堂評優課如期展開，共評出2篇優秀公開課。此次評比活動，發現我們教師開課時存在一些問題，同時也發現了老師的閃光之處，現將本次活動總結如下：

開課中的亮點：

1．趙潔、張玉霞兩位老師的教學思路比較清晰，環節設計合理，目標達成度高。她們在教學活動中能采取不同的策略進行教學，效果較好?？梢娫诖舜卧u比中她們還是下了一定功夫的。其他老師有的活動也不錯，但還存在一些或多或少的問題。從本次開課可以看出：大家基本上已經能夠理解“整合”的含義。老師們能緊緊圍繞我園的省級課題進行，設計了較有價值的滲透式數學案例，提高了各年齡段幼兒的數學興趣及操作能力。也充分體現了我園教師對于游戲與課程整合這一領域的理解。

2．大部分老師能充分調動幼兒的積極性，使幼兒參與課堂教學。

3．在活動中，大多數老師都能不同程度地引導幼兒自主、合作，探究學習做得較好，真正體現了幼兒的主體地位和老師的主導作用，很好地做到了師幼互動，使教學取得了良好的效果。

不足之處：

1．有的老師在教學中設置的內容多，教學活動的重、難點不夠突出。

2．有的幼兒內向、不肯發言，教師應怎樣引導他們愿意參與到活動中來呢？教師的提問能否吸引孩子？讓他們樂意發言，養成良好的發言習慣，培養他們的口語表達能力。

3、要努力增強教師與幼兒之間的親和力，使幼兒能在公開課時，做到大方、自然、更加活躍而又能體現班級常規。（有些幼兒一興奮就忽略了常規，出現插嘴、忙東西、講話，思維不集中）

4、有的老師設計的活動很好，但在教學中缺乏激情，過于平淡，教師語言不嚴謹、不流暢、承上啟下的語言運用不好，過快或過慢，導致這節課失敗。

5、還有的老師在環節的設計上還不夠新穎，創新意識不夠。既然是公開課，就不能等同與于平時的課，就要下功夫，拿出自己最高的.水平。

這次活動的意義是非常重大的，它更加明確了我們今后努力的方向。

述職匯報怎么寫范文模板 篇6

憶起在德瑞寶的日子是充實的，值得的。在那里我們有歡樂，當然也有疲憊，這也更加讓我懂得怎樣去成為一個合格乃至優秀的員工。每次遇到艱難的工作，我都是第一個沖上去，我想年輕人只有比別人付出一倍甚至幾倍的努力，才能得到自身應得的和想要的回報。只有自己能為企業創造更多的價值，才能夠有更好的機遇。所以每次干活時我都把工作當一種特殊的享受來對待，每次工作做事都個性有激情，全然不知勞累。盡管每次都被他們譏笑太傻，但是我還是一貫堅持，我想吃虧是福，勤奮的人才最值得尊重。

透過這幾個月的實習，我認為：

(1)團結就是力量。正謂人齊泰山移，眾人劃槳開大船。一個人的力量終究是忽微的，團隊抱成一團的力量才是，團結起來才能夠無堅不摧，共同成長共同進步。

(2)態度決定一切。你的態度，決定了你做事的結果。所以事無大小，凡事都要認真對待，持續良好用心的心態，才能夠在激烈的競爭中得以脫穎。

(3)自信勤奮寬容。應對難題，擁有足夠的信心和勇氣的人不會退縮。勞動光榮，勤奮的人最為值得尊重。只有比別人更加努力、更加勤奮，才能比別人走的更遠成功的更快。金無足赤，人無完人，寬以待人包容別人的不足。所謂海納百川，有容乃大。

二、實習心得：

回顧實習生活，感觸很深，收獲頗豐。透過實習我更加認識到實踐是檢驗真理的標準，只學不實踐，那么所學的就等于零，理論就應與實踐相結合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎。我感覺實踐是大學生活的第二課堂，是知識常新和發展的源泉，是檢驗真理的試金石，也是大學生鍛煉成長的有效途徑。一個人的知識和潛力只有在實踐中才能發揮作用，才能得到豐富、完善和發展。大學生成長，就要勤于實踐，將所學的理論知識與實踐相結合一齊，在實踐中繼續學習，不斷總結，逐步完善，有所創新，并在實踐中提高自己的各方面知識、潛力、技術等因素融合成的綜合素質和潛力，為自己事業的成功打下良好的基礎。

述職匯報怎么寫范文模板 篇7

經過充分準備，充分醞釀，西街小學于11月27日和12月4日召開了家長會，家長會上學校領導介紹了西街小學的教育教學現狀，各班班主任老師和任課教師與家長就教育孩子的方法、培養孩子良好的行為習慣等方面進行了溝通與交流，家長普遍反映這次家長會開得很及時，開得很好，家長會取得了圓滿成功?，F從以下幾方面做一簡要總結：

一、思想上高度重視

期中考試后，校委會經過充分討論，鑒于多年來，學校教師與家長缺少聯系，決定召開家長會。決定宣布后，老師們一開始存在許多擔憂與顧慮，學校校委會一班人就分頭行動，積極動員，做教師的思想工作。最終教師們與學校領導達成共識：家長會有必要并且要及時開。教師們積極行動起來，想方設法，獻言獻策，精心組織，細心準備，保證了家長會的圓滿成功。

二、組織嚴密

從通知家長到準備發言稿，到教室布置，再到安排家長入座，最后與家長溝通交流，整個過程組織嚴密，沒有出現絲毫差錯。

三、會議程序安排合理

本次家長會的程序，經過學校校委會反復討論，修改，再討論群策群力，又經過一年級試驗，安排科學合理。

四、方法措施得當，形式多樣靈活

全校四十位班主任老師與任課教師經過辛勤努力，尤其是美術教師的密切配合，家長會取得圓滿成功。各班班主任根據本班實際情況，因地制宜，因班制宜，采取方法措施得當，形式多樣靈活，尤其是各班的歡迎語，都經過了班主任的精心構思：如“溝通從這里開始”，“孩子就是我們的希望”“讓我們攜手共創孩子美好的明天”等等，語出驚人，擲地有聲。

五、社會反響強烈，引起社會的普遍關注，效果顯著，達到了預期目的

1、引起家長對孩子、對學校、對教育的普遍關注；

2、產生良好的社會反響；

3、對外宣傳了學校，宣傳了教師，宣傳了西街；

4家長對我們西街教師的批改、工作的認真、在工作中付出的辛苦有了認可與理解；

5、家長普遍反映西街教師的能力強，素質高，對工作負責，對學生充滿了愛。

六、存在的問題與不足

1、家長普遍反映，缺乏教育方法，需要與教師多溝通、多交流，在教育孩子的方法上需要教師的指導。

2、英語科是學生學習的薄弱環節，需要加強教學，學生會讀，會背，不會寫，不知道意思，是最大缺陷，需要我們引起高度重視，英語教師一年來取得的成績與進步，學校領導與全校師生有目共睹，希望在此基礎上，再接再厲，再上一個臺階，更上一層樓。

3、有些教師不善于和家長溝通交流，有些問題不敢面對家長，希望教師們膽子放正，講究方法，注意策略，以理服人，以情動人。

述職匯報怎么寫范文模板 篇8

井岡山黨性鍛煉之旅僅有三天，而緊張有序的教學安排，形式多樣的教學方式，讓我的心靈受到了一次新的洗禮，在井岡山革命烈士陵園敬獻花圈、重溫入黨誓詞，體驗重走朱毛挑糧小道，學唱革命歌曲等教育活動中，我的心靈一次次受到震憾，思想一次次得到凈化。并深刻認識到學習井岡山精神，加強黨性鍛煉，做黨的忠誠衛士，當群眾的貼心人，是一名紀檢監察干部的必備素質和應盡之責。

一、堅定理想信念，矢志不移地維護黨的權威

井岡山精神的靈魂就是“堅定信念、艱苦奮斗”。紅軍在井岡山的革命和斗爭中，先后有48000余名指戰員壯烈犧牲，還有35000多名沒有留下姓名，站在井岡山革命烈士陵園前，肅敬地銘記著先烈們的英名，凝注著無名碑，深刻體會到，在革命斗爭極其艱難的井岡山有一群為革命理想信念矢志不移，前仆后繼的精英，他們用血肉之軀，譜寫了理想信念的壯歌。學習井岡山精神，堅定理想信念，做黨的忠誠衛士，就是要忠于黨、忠于人民、忠于中國特色社會主義事業，始終做到在政治上清醒堅定、在重大問題上旗幟鮮明、在關鍵時刻和重大事件中經得起考驗；就是要按照“認真學習黨章，帶頭遵守黨章，切實貫徹黨章，堅決維護黨章”的要求，進一步增強黨章意識，做維護黨章和其它黨內法規的模范；就是要認真學習貫徹落實科學發展觀，自覺把科學發展觀的要求轉化為服務科學發展的正確思路、保護黨的純潔性的實際能力、維護群眾利益的政策措施，加強監督檢查，糾正違背科學發展觀的錯誤行為，為優化發展環境，促進經濟社會又好又快率先發展提供堅強有力的保證。

二、堅持民本思想，全心全意地當群眾的貼心人

三、堅持開拓創新，不斷提高反腐倡廉的能力和水平

井岡山精神的精髓是“實事求是，敢闖新路”?！稗r村包圍城市、武裝奪取政權”，開辟了具有中國特色的革命道路；改革開放，建立社會主義市場經濟體系，開辟了建設中國特色主義的道路；這些都是我黨堅持實事求是，敢闖新路的成功典范。學習井岡山精神，堅持開拓創新，不斷提高反腐倡廉的能力和水平，就是要按照黨中央《建立健全教育、制度、監督并重的懲治和預防腐敗體系實施綱要》的要求，深入探索社會主義市場經濟條件下推進反腐倡廉建設的規律，創新工作方式，進一步提高執紀辦案能力，組織協調能力，文字綜合能力，處理復雜問題和開拓創新能力。在堅決查處腐敗案件，嚴厲整治嚴重損害群眾利益的不正之風，重點解決領導干部違反廉潔自律規定的突出問題，制定出臺有關反腐倡廉制度規定，積極推進改革措施等方面開拓創新。就是要嚴于律已，對自己和親屬嚴格要求，嚴格執行紀檢監察工作紀律，不搞權錢交易、以案謀私；要以身作則，模范遵守黨紀國法；要嚴以治家，保持清廉家風，絕不利用自己的職務和影響為親屬謀取不正當的利益。真正做到干干凈凈辦事、堂堂正正做人，以紀檢監察干部特有的人格魅力和良好形象取信于民。

述職匯報怎么寫范文模板 篇9

轉眼之間已經來到____有限公司實習一個月了，再過一個月的時間我的實習任務也就結束了。經過這一個月的實習，對我的幫助很大，而我也要給這段時間的實習，進行一下小結。

記得剛來到公司，我只會做一些簡單的工作，開始就是做一些雜活，可是經過了一段時間的學習，前輩們的鼓勵和指導，我的工作水平不斷的上升，現在已經實習了一個月，我對自己的工作任務可以獨立完成，雖然有的地方還做的不夠好，但是比剛開始實習的時候不知道強了多少倍。經過這段時間的實習，讓我對社會工作更加的了解，讓自己對以后的工作多了一分把握。在實習的過程中，我們將課堂上學到的理論知識結合到工作當中，讓我們對自己所學的專業更加的了解，培養了我們的動手能力，社會交際能力，豐富了我們的閱歷，增加了我們的工作經驗，為我們以后參加正式工作打下了堅實的基礎。

經過這段時間的實習，讓我掌握了自己的工作流程，知道了公司的規章制度，而我則是嚴格的遵守。在工作中，我努力學習前輩們的工作方式、技巧、經驗，給自己養成了良好的工作素質。在工作中我也知道了我們應該團結同事，共同努力，畢竟個人的力量是有限的。

這次的實習只是一個開始，我的人生還很漫長，在現代社會不斷發展的情況下，如果我們不努力的去吸取新的知識，那么遲早有一天，會被這個社會所淘汰，我們只有不斷的學習新的知識，用知識來武裝自己的大腦，才會讓自己飛得比別人高，走得比別人遠。經過這段時間的實習，也讓自己了解到自身存在的缺點，而我會勇敢的面對它們，然后改正、彌補它們，在接下來的實習中，我會不斷的努力，加油，一定會比現在做得更好。

工程管理述職報告范文1500字集錦

時間如流沙，我們可以和這一階段的工作圓滿告別了。下面我們要做的不就是把崗位述職報告給寫好嗎。述職報告是一種依據報告的場合和對象而決定寫法的文書。所以自己在寫崗位述職報告時要注意些什么呢？述職報告之家推薦你不妨讀一下工程管理述職報告范文，可能你會喜歡，歡迎分享。

工程管理述職報告范文 篇1

尊敬的領導：

您好!

一、形象進度

開工準備工作千頭萬緒，在這x月期間，對兩家監理單位和施工總包、分包單位進行了資質審查，對報送的監理大綱、監理規劃、監理細則;施工組織設計、各項施工方案等各項開工報審材料進行了審批。并對現場不合格單位進行了調整。工程部內部人員也已各就各位，各負其責。現場工程例會制度已制定、落實，現場工程管理步入正軌。

施工圖紙部審查已組織各專業工程師完成，發現的問題已整理成電子文檔傳送設計院，十一前后將組織正式的圖紙交底和會審。

現在xx項目現場辦公室區基本建成，臨時用水、臨時用電已協調到位;xx項目平面座標系統和絕對標高引測工作已聯系規劃院完成，并組織施工、監理和工程部專業工程師進行了復測，已投入使用。

目前具備開工條件的1#、2#、3#、4#、樓基槽均已開挖，完成土方量開挖x立方，外排x立方，CFG工程樁完成x根，1#、2#噴射混凝土護坡完成x平方，CFG工程樁檢測已聯系好了檢測單位，現在商務談判中。東邊圍墻完成x米。現場各項工作正在緊張有序地進行。

二、團隊建設

工程部是一個年輕的團隊，平均年齡只有28歲，個個充滿活力，干勁十足，但因為工作經驗少，不可避免地出現臨機處理問題能力不足，現場動態管理不到位等問題。對此，我既在工作上嚴格要求，學習上時時督促，利用自己的經驗和技能進行“傳、幫、帶”;并且敢于給他們壓擔子，鼓勵他們放手工作的同時，倡導向前老總的一句經典名言“從我做起，向我看齊”的激勵理念，激發員工的工作激情，加上杜總對人力資源的重視和先進的用人理念。他們將盡快在工作中成熟起來，共同打造一支朝氣蓬勃、堅強有力的年輕團隊。

三：溝通協調

短短這幾月的工作，已使我感到肩上擔子的分量。從這一段的工作中，我深深體會到，房地產開發項目是一個系統工程，現場施工就是一個大兵團作戰，僅搞好工程部自身建設是遠遠不夠的。工程部要想充分發揮承上啟下的同時，必須積極協調公司內部各部門各單位的工作。

外部協調比如來說：對監理單位要求。建設部已經明確：監理單位拿建設單位的錢，就要替建設單位辦事。這已經擺脫了原來監理必須站在公平公正的角度上行駛權利的觀念，監理單位也必須正視自己的角色定位，因此，建設單位用好監理單位已經在法律上站得正正當當。所以對監理單位既要高標準要求，又充分信任，讓現場監理充分發揮作用，當好我們的管家。對施工單位，在安全、質量等原則問題上嚴格把關、決不含糊，現場積極溝通、動態管理，利用我們的專業技能、工作經驗靈活解決。這樣才能樹立我們的威信，保證工程順利高效地進行，最終達到公司利益的最大化、公司形象標準化。

四、目標管理

為了xx工作的順利開展，昨天我組織監理單位的總監、施工單位負責人到邯鄲市文化藝術中心、趙都新城去觀摩，學習國內大型施工企業的先進管理模式和先進理念。xx工程才剛剛開始，我知道，前面的路程還很艱險。因為我有遠大的管理目標，就是：xx的工程質量必須爭創優質主體，施工現場按照省文明工地標準要求。也因為我們充滿熱情，迎接挑戰!還因為有公司領導的正確指導和充分信任，有各個部門的積極協作和密切配合!

此致

敬禮!

述職人：xxx

20xx年x月x日

工程管理述職報告范文 篇2

時間飛逝、日月如梭，轉眼又到了20xx年年終，新年的鐘聲即將響起。一年來在各位領導的關懷指導和其他部門同仁的大力支持下，本人帶領程工程部全體員工，按照公司的統一布署和要求，以部門管理、人員分工、現場管理為目標全面履行工程部管理職能，在工程管理工作中認真負責，勇于創新，協調配合，較好地完成了公司下達的各項任務，工程部的全面建設也躍出了一個新臺階，完成了大量工作，取得了不小成效，也積累了一些經驗教訓。下面扼要把我一年來工作中所取得的成績向領導及同志們做以下匯報：

一、今年工作完成情況

(一)項目監理招標

今年根據項目的開發計劃，我部門配合項目完成了凱悅A-08地塊、A03地塊創新街小學；萬通項目二期安置區B-8、A-5、A-6地塊的監理招標、考察、談判、合同簽署。

(二)編寫工程管理制度

編制完成《工程獎罰管理辦法》、《工程檢查記錄管理辦法》、《工程量化考核指標修訂》、《工程監理管理辦法》的制定，并對《永恒工程管理制度》進行了重新修訂。

(三)召開工程專題例會

20xx年我部每月組織集團招采、成本、物業公司及各項目公司參加工程月度專題例會，匯總每月工程進度情況，處理、協調工程類工作，討論下月工作計劃安排，跟蹤問題的落實情況等，解決工程中存在的實際問題。

(四)開展河北、北京等異地項目公司的工程管理。

按照集團年初的戰略布署，將河北、北京項目納入到集團統一管理中。今年八、十月份，我部在集團分管副總裁的帶領下，工程、招采、成本部聯合開展了對河北、北京異地項目公司的檢查。以河北項目公司、北京森林假日項目公司為基礎，初步開展了異地項目公司管理模式的探索，并編寫了《異地項目公司管理辦法》。

(五)部門內部管理

為提高員工的管理能力及創新能力、激發工作積極性、增強員工危機感和責任感、選優提干。部門今年在內部推行輪流執行經理制度，讓每個員工做為執行經理，對部門的日常工作進行管理，以此鍛煉員工的管理、執行及決策能力。為集團培養全能型管理人才、踐行企業文化、體現團隊凝聚力。

(六)外部管理

我部門人員要求注重交流溝通、內部團結。要求在工作中對外時，提前協商，統一口徑。在廉政建設方面，要求部門員工與項目上不發生經濟往來，不接受項目上的宴請，切實遵守集團的規章制度。

(七)工程質量管理

我部定期對各項目進行檢查。平均每周不少于一次，重點工程加大檢查頻率。通過檢查，及時糾正項目公司管理中存在的疏漏和錯誤之處，并向項目公司及時傳送《工程檢查記錄表》，同時做好監督和回訪。在抓問題的整改同時，也積極發掘和樹立典型，并編寫優秀做法，供其他項目公司學習。總體來講，我司工程質量除少數項目外，大多數項目公司質量一般，仍存在較多工程質量通病。有喜有憂。沒有太多亮點，今后要加大管理、獎懲力度。

(八)工程安全管理

20xx年集團各項目公司安全生產形勢穩定，沒有出現重大質量安全事故。重點加強了對萬通B-5、6；凱悅項目開發區這兩個工程的深基坑安全監督管理工作，組織進行了各項目公司汛期、冬季施工安全專項檢查工作。在平常的日常工程巡查中，及時對檢查發現的安全問題進行提醒和預警，事后加強跟蹤落實。

(九)工程進度管理

各項目公司上半年工程進度基本達到了目標要求，重點工作節點均達到了集團要求。如凱悅項目開發區7#-10#樓按計劃達到了五月份開盤；2#-6#樓克服總包單位調整，工期壓力極為緊張的重重困難，九月份工程達到5層預售節點的要求。萬通項目克服年后總包單位勞動力不足的壓力，按計劃達到了八至九月份5層封頂節點的要求。在協助項目公司解決以上問題時，工程管理部多次到現場參加工作協調會，解決項目困難。

(十)在集團推廣新技術、新材料、新工藝

根據集團的要求和各項目工程的實際情況，我部門進行了新工藝新材料的推廣，編寫了如下作法：《現澆混凝土空心樓蓋工程做法》、《混凝土無縫施工新技術》、《建筑行業十大新技術新工藝、新材料》、《噴涂速凝防水涂料》。通過新技術的編寫和推廣，不但提高了員工的專業素質，而且促進了集團整體工程水平的提高。

(十一)開展培訓工作

今年我部門為了提高員工的綜合素質，完善知識結構，增強綜合管理能力、創新能力和執行能力，相互間開展工程技術交流。專門組織對項目公司及相關部門的培訓工作。包括：《工程管理與質量通病防治》、《電梯安裝基礎知識及使用管理與維護保養》、《工程管理制度》、《PROJECT軟件與工程進度計劃的編制》的培訓。

(十二)舉行工程技術比賽

由工程管理部和萬通項目工程部共同組織舉辦《萬通B5、6地塊審圖比賽》，由工程管理部和人力資源部共同組織舉辦《建筑工程安全知識競賽》都取得了良好效果，不但豐富了大家的.業余文化生活，同時也提高了員工的專業及管理知識。

(十三)加強對各項目監理的管理

在項目管理中，我部將監理單位納入項目管理范疇，讓監理公司參與工程檢查，并開展工作交流。集團工程管理部定期參加各項目的監理例會，同時與項目監理積極進行座談，詳細了解近期的工程情況，支持監理的正常管理工作。

二、明年工作計劃

(一)部門明年繼續推行執行經理制度，內部工作充分放權，對部門員工的鍛煉還要加強，在實踐中提高能力，加強崗位技能培訓，多提供鍛煉機會，提拔優秀人才。

(二)河南省內各項目公司推行量化指標考核。將《工程獎罰管理制度》與量化考核制度相結合，進一步做好獎勵優勝，處罰落后的工作，調動廣大項目公司工程技術人員的工作積極性，留住人才，穩定工程技術團隊。

(三)加強與物業公司、項目公司的工作聯系。每月與物業公司、項目公司座談一次，了解工程上存在的問題，協助解決問題，并在施工過程中注意加強預防管理。

三、對集團發展的建議

(一)項目公司所報的工作進度均留有一定余地，但集團又沒有標準限制，考核目標難度較低，對集團管控造成影響。工程進度計劃管理應逐步建立集團統一標準，建議集團組織各部門、項目公司制定項目開發工期定額，合理控制開發周期，合理考核、獎勵，提高管理效力。

(二)影響集團發展的關鍵因素是管理方法、手段，集團除應加大各級領導層管理方面的培訓工作外，同時應盡快建立對管理工作進行獎勵的相關制度，(集團現在還沒有管理方面的獎勵制度)，推動管理工作更上一步臺階。

工程管理述職報告范文 篇3

尊敬的領導：

您好！

我是xxx，20xx年我被任職為工程副項目經理一職。我主要負責工程項目的質量安全、施工協調和計劃合同相關事宜。我每天準時上下班，努力工作、堅守崗位，時時處處以黨員的標準嚴格要求自己。每天以飽滿的工作熱情和扎實的工作作風投入到工作中。回顧一年來的工作，現述職如下：

一、工作業務方面

項目自開工以來，我認真貫徹“安全第一、預防為主、綜合治理”的安全生產方針，嚴格按照質量管理體系和質安管理辦法落實了各項任務。主要從以下幾個方面開展工作：

（一）、成立了質量安全生產組織機構，并制定了安全生產目標。

（二）、開工后，我嚴格控制專業人員和特種作業人員持證上崗制度，做到新上崗人員三級安全教育培訓率100%，并進行各施工工藝的安全技術交底。對交底人實行實名簽字，保證各施工交底落實到本人。

（三）、施工期間，我定期組織職工開展質量和技術培訓學習和觀看安全警示影片。讓全體職工時刻把工程質量安全和職工人身安全牢記心中，時刻保持高度警惕性。做到安全生產，杜絕安全事故發生。并通過培訓學習不斷提高職工施工操作專業技能，加快施工進度，提高工作效率。

（四）、施工過程中，我以身作則、深入現場、及時發現并解決問題。我每天嚴格按照施工及驗收規范、設計文件及施工程序組織施工。并且在檢查工程完成情況的同時，檢查工程質量指標完成情況，對操作過程中不合理的地方現場及時糾正。并協調好與業主、監理之間的關系，及時組織業主、監理對單元工程進行驗收，避免影響下一工序的施工。

通過不斷努力，項目部完成了20xx年度質量安全生產目標，無質量安全事故發生，完成總施工任務的87%。

我還負責計劃合同相關事宜，項目開工后立即對各施工分包單位的資質仔細審核，編制相應施工合同文本，然后簽訂合同并上傳OA系統備案。對各種原材料采購，先對各廠家資質進行審核，然后采用“貨比三家”的原則從符合資質的廠家中選擇最合適的合作廠家，做到了物美價廉，并且減少了項目成本。隨著工程進度，我及時對已完工程做出結算，并催促著工程款的支付。并對分包單位和原材料供應商及時對下結算，盡可能的開出增值稅專用發票，用于工程款稅額的抵扣，減少項目稅額支出。

二、思想建設和廉潔自律方面

我兼附著項目部黨支部書記一職，我帶領著黨支部全體黨員嚴格按照“三會一課”制度認真開展工作，及時傳達上級下達的思想精神，落實上級下達的文件指示。

作為黨員干部的我，不斷加強思想學習，提高了個人的思想境界和素質修養。在工作中大事小事始終沖在最前面，發揮表率作用，處處以一名共產黨員的標準來嚴格要求自己。堅持實事求是，虛心聽取他人的批評和建議。作為項目副經理，我謹慎行使自己手中的權力，認真開展工作。在工作和生活中，本人遵紀守法、廉潔奉公、嚴于律己，從不吃拿卡要，做到不該拿的東西不拿，不該做的事情不做。自覺抵制不良邪氣，堅持以身作則，給全體職工樹立了良好的模范帶頭作用。

三、存在不足之處

20xx年的努力工作，讓我進步了很多，讓我變得更加的成熟。但我自身還存在一些不足：

（一）理論學習還不夠系統，自己的理論水平和現場經驗有待進一步提高；

（二）缺乏創新精神。

四、下一步計劃重點：

1、制定20xx年度安全生產目標，進一步落實好安全生產任務；

2、安排好后期房建裝修及機電安裝等未完施工任務；

3、及時完成工程款的結算，催促工程款的支付進度；

4、做好項目的驗收工作。

以上是我20xx年在東光項目的工作情況，感謝各位領導和同事對我工作的支持。在新的一年里，我將積極改進不足之處，虛心學習，做一名合格的生產管理者。

述職人：

日期：

工程管理述職報告范文 篇4

項目部各位領導、各位同行：

我代表×××項目經理部作×××在×××工程上的質量管理日常工作述職報告 ，一家之言。衷心希望能學習兄弟單位在工程質量管理方面的經驗和做法。

×××太鋼項目部承擔的工程項目是×××總包的，×××工程。工程實際開工日期是8月22日。

×××項目部建立了×××工程項目質量的管理體系，由項目總工程師具體負責項目質量日常工作。在×××的工程上我們的做法是：

1、首先理順質量管理的思路，有目標、有依據、統一認識，才能切實有效地開展日常工作：

1)、正確認識×××打造無以倫比的精品工程的質量目標。

2)、項目質量管理的依據是工程承包合同 、設計文件、施工圖紙、國家及政府有關部門頒布的有關質量管理的法律、法規性文件(《建筑法》、《建設工程質量管理條例》)、×××質量管理體系文件和有關質量檢驗與控制的專門技術法規性依據。

3)、原文下發×××項目部制定的各項質量管理規定，并遵照執行。

2、明確質量管理的方法

1)、以質量體系的有效運行，確保日常工作和實體質量。要求各專業施工單位在工程開工前必須做好以下各項日常工作：建立專業單位的質量管理體系，并明確相關的責任人員的日常工作職責;劃分分部分項工程，編制單項施工技術方案(或分部工程施工方案);配備齊全承擔工程項目所涉及到的各類施工規范、標準、法規等。

2)、各專業施工單位在工程施工過程中必須堅持：

分解項目工序，堅持工序作業指導書指導施工;各工序未交底清楚，作業層未理解不施工;堅持“三檢制”，真實、及時的填寫質檢記錄，施工過程每道工序都要堅持自檢、專檢和交接檢并向監理或業主報驗合格后方能轉入下道工序;堅持計量器具、檢測設備在檢定的有效周期內使用;堅持施工日志制度;堅持周計劃制度;以書面形式反映各類關鍵、特殊的技術問題。

3)、以人的日常工作質量確保工序質量，以工序質量確保工程質量;從訂貨、采購、檢查、驗收、取樣、試驗等方面全面控制投入產品的質量;全面控制施工過程，重點控制工序質量;堅持質量標準，嚴格檢查，一切用數據說話，嚴把分項工程質量檢驗評定或施工質量驗收關;嚴防系統性因素(如使用不合格材料、違反操作規程、施工機械設備突出性故障等)的質量變異。

4)、以×××三標一體化貫標表格規范日常工作質量，做到有記錄、有再現性、有追溯性。

5)、貫徹“以預防為主”的方針，實行質量責任終身制。項目部每周組織一次技術、一次質量專題 會，主要介紹、交流分部工程或分項工程的施工程序、施工方法、技術和質量要求。明確日常工作方法、程序，用指導、引到的日常工作方法加強事前質量管理，盡可能避免或減少事后出現質量問題的批評與處罰。

6)、項目部組織有關質量管理人員每月進行兩次質量大檢查：每月第二個周六，以檢查質量體系運轉情況和相關資料為主;每月第四個周六以檢查實體質量和相關資料為主。并對兩次質量大檢查的結果進行評比和總結，不合格項目按太鋼頒發的質量管理規定中相對應的處罰規定進行處罰。

×××在×××的工程剛開始，打造無與倫比的×××精品工程，不是一個人、一個工序的問題，并且精品質量也不是檢查出來的，而是上上下下共同努力構建出來的。

工程管理述職報告范文 篇5

各位領導、同志們：

大家好！20xx年在緊張和忙碌中漸漸遠去，這一年是緊張的一年，也是充實的一年。在這里，我首先要感謝公司領導給我的關心和厚愛，同時也要感謝身邊的同事給予我幫助和支持，使我在工作之中不斷學習、成長?；赝哌^的日子，感慨良多，熟知有總結才有提煉，吸取經驗才能進步。20xx年的工作有了一定的進步，同時也有著許多不足之處，現將主要情況述職如下：

一、思想政治素質方面

1、政治理論和思想素質進一步提高。一年來，我比較注意政治理論學習，雖然工作在施工一線，但我嚴格要求自己，自覺學習黨的基本知識和各種理論著作，通過學習，自己的理論水平有了一定的提高，思想得到了一定的充實，政治敏銳性更進一步增強。

2、思想端正，組織紀律進一步增強。作為一名工程技術人員，我能夠擺正自己的位置，不論什么時候，在任何時候情況下，講組織、講紀律、講原則，主動、自覺地維護好領導的威信，維護公司內部團結，不拉幫派、不搞小圈子，辦事光明磊落，努力地做好自的本職工作。

二、廉潔自律方面

1、能嚴格要求自己，不論何時、何地，都不放松對自己人生觀、價值觀、世界觀的改造，認真執行公司廉政建設的各項規定，以此來約束和規范自己的行為，堅持抵制拜金主義、享樂主義、極端個人主義思想的侵

蝕，做到眼不紅、嘴不饞，自覺接受群眾監督。

2、本人在思想上一直與黨組織保持一致，老黨員同事的感染和熏陶，特別是中國共產黨第十八次全國代表大會的勝利召開，通過學習相關會議精神，我從中體會到我黨一貫倡導和堅持的"解放思想，實事求是"、"求真務實，真抓實干"的作風和傳統，展示和彰顯了我黨"務實"、"高效"的自信心。

旗幟就是方向，旗幟凝聚力量，我想通過自己的不懈努力，在黨的正確領導下，做好本職工作，從身邊的小事做起。針對我公司的工作特點，結合自身實際工作任務，公平公正地處理好工程施工各項事務，對于損害公司及國家利益和名譽的作風堅決斗爭，與徇私舞弊、玩忽職守的事實決不茍同。遇到問題時，就事論事，不推諉扯皮。做到嚴格管理，自己控制、自我約束、自我監督。

三、主要工作完成情況

（一）、xx工程施工現場的工程管理工作。

1、通過專業檢查、現場巡查及工序等驗收方式，做到對工程質量全過程的動態控制。

2、審查施工圖紙，對設計遺漏和設計缺陷及時提出相應的變更避免二次返工、節約工程的成本造價。

3、對所有設計變更及工程簽證，負責核實項目、原因、數量，然后提出初步意見上報審批。做到任何設計變更及有關經濟簽證要求的工序都以書面文字及影像資料為依據。

4、審核施工單位所做的工程量報表，審查工程實際完成工程量與上

報情況是否符合。

5、嚴把原材料質量關。主要是加強對進場材料的檢驗。對進場材料進行現場巡查，對可疑材料，采用先停用封存，再取樣檢查，對確定不合格的材料，要求在監理人員的監督下在限定時間內清理出場。

6、參與部分建筑材料及設備的比質認價工作，確保工程建設保質保量。

7、協調監理單位和施工單位以及各配套等分項施工單位和總承包單位之間的工作關系，避免各單位之間出現扯皮問題而影響工程進度的正常推進。

8、后期對xx工程各施工班組用工情況及工地現場農民工滯留數量進行摸底統計，監督施工單位農民工工資的發放，切實保證農民工工資發放到位，避免群體性投訴、上訪事件的發生。

9、為完成"創城"相關的目標任務，對施工現場的安全文明施工進行專項整治，極大程度的提高了施工現場的文明形象。

心得體會：

1、我充分認識到自己既是一個管理者，更是一個執行者。"只有理論聯系實際，不斷的在實踐中學習理論，提高業務水平；才能更好的為工程技術服務，只有多動腦筋，考慮問題全面，提高管理水平；才能更好為工程管理服務。

2、"皮之不存，毛將焉附"一個員工如果不考慮公司的整體利益，他就是在自斷前程，他就不是一個合格的員工，早晚會被淘汰，比如：工程管理過程中準確及時的測量各項工程量、進行現場簽證，認真審核工程量

報表等工作更是關系到公司的直接利益；所以對待以上的各項工作我都一絲不茍，認真完成。

（二）、xx工程維修工作

1、完成xx工程各項維修工程

針對存在的工程質量問題，一直堅守在施工現場，對每一道工序進行嚴格的監督和檢查驗收，對每一道工序的質量控制都存有影像資料。從施工材料到施工設備、工藝都進行了嚴格的檢查，都嚴格按照施工規范要求執行，保證了施工質量，徹底解決工程質量缺陷問題。 心得體會：

首先，通過xx工程各種工程質量問題的產生，后期大量的維修工作讓我充分認識到工程質量關系到企業的生存和發展，尤其是前期及施工過程中對工程質量嚴格控制把關的重要性，它依然是工程質量控制最關鍵的階段。

其次，住宅工程驗收方法不完善是主要原因之一。集中交房工作量大，驗收人員配備不足，時間緊迫，分戶驗收流于形式，遺留工程質量缺陷及問題不能及時得到發現和處理。因此，認真嚴格對住宅工程質量實行分戶驗收，是對住宅工程質量更嚴格的監督管理，也是對老百姓購買住房更高度的負責，所以我認為此項工作應該得到高度重視。

四、工作中存在的不足和需要改進的地方

在總結經驗的過程中，也發現了幾點需要改進和正視的問題，還需要認真克服和改正，主要表現在以下幾個方面：

1、工作開創性不強，個別的有些工作協調的不是十分到位。

2、與施工單位、監理單位及相關部門的溝通能力還需要進一步的提升，特別是在調動合作單位的積極性方面和問題的預見性方面需要進一步加強。

3、抓監理工作的力度不夠，沒有把監理的潛力充分發揮出來，使之在工程質量管理、進度控制中發揮更大的作用。

4、只是滿足自身任務的完成，工作開拓不夠大膽。

總結是一面鏡子，通過總結全面地對過去一年的成績與教訓、長處與不足進行客觀評判，為下一步工作理清思路，明確目標，制訂措施，提供了參考和保障。

五、下年度主要工作思路

20xx年是公司迎接嚴峻挑戰的攻堅之年，我們將面臨的任務更加艱巨，面臨的種種問題要求我們要"早謀劃、嚴要求、堅決執行、及時總結"，極力推進工程進度，確保工程建設任務的順利完成。

1、根據限定的工期目標制定分階段進度計劃，明確了工作內容、工作順序，采取有效措施排除障礙，保證工程建設按計劃順利推進。

2、認真梳理詳細統計出現各單位工程進度完成情況和剩余工程量切實做到徹底的心中有數"早謀劃、嚴要求、堅決執行"。

3、對工程建設需要的各種材料進行早統計、早安排、早采購，為工程建設做好一切準備工作。

4、高度重視，嚴肅認真對待，最大限度的發揮自身的主觀能動性，時刻準備打一場工程建設的攻堅戰。

總之，20xx年對我們來講是嚴峻的一年，我仍將一如既往堅定信念，

積極向上立足崗位做好本職工作，同所有同事一起努力，嚴把工程質量控制關，竭盡所能促進工程進度，為完成xx工程的竣工目標任務而努力工作。

工程管理述職報告范文 篇6

尊敬的各位領導：

我叫倪思偉，20**年7月進入公司，至今一直擔任工程部經理職位。我自入職以來，得到了公司的重托，領導的信任。在公司同事們的大力支持幫助下，使我一步步的走向管理崗位，使得各項工作快速進入正規，順利開展。在此，首先感謝集團公司!感謝集團公司領導!感謝各位同事!現將我一年來的工作情況向各位領導匯報如下：

一、本年度主要工作簡述

1、年初復工開始，著手落實室外總體排管工程的全面施工，施工期間由于遭遇連續陰雨給施工造成極大阻礙，為不影響下一步工作能確保按公司計劃目標，充分利用時間合理安排工作，想辦法克服按時完成工作任務;

2、室外總體配套工程完成后立即組織室外回填土，計劃啟動綠化工程施工，通過隊伍考察，組織報價，參加項目開標，協助合約部完成合同的簽訂隊伍落實工作，并抓時抓點組織施工開展，確保4月底完成了景觀綠化工作，為五一銷售工作提供了有利條件;

3、落實完成二期電梯調試與驗收工作，并提前拿到電梯合格證，按公司要求在計劃時間內，完成__項目的臨時圍墻砌筑、消防道路、強電排管和電纜敷設工作，落實小區的臨時用電，確保了順利交付;

工程管理述職報告范文 篇7

回顧我這一年來的工作，看到了成績也發現了不足，我力求認真做好今年的工作總結，使明年做得更好，現將一年來我在彭水縣城防護工程領導小組辦公室及公司河堤項目部的工作狀況作如下總結：

一、在工作中增強五種意識，盡快適應內勤工作

一是政治意識。做好宣傳黨的方針、路線、政策，培養敏銳、獨特的政治意識。在政治理論方面的學習，不斷提高政治素養，堅定正確的政治方向，使自己在思想上始終與黨中央持續高度一致。同時，在政治上持續了頭腦清醒，對待事物反復思考，更好地抓住重點。二是群眾意識。內勤是上下級信息交流的中轉站，上級下發指示精神，下級上報工作狀況，都要經過我的手里傳承。因此，自覺增強了群眾意識，結合實際，盡可能地把具體問題研究得透徹，把工作做得細致，使自己真正成為領導決策的得力助手。三是服務意識。做到不讓領導安排的工作在自己那里延誤，不讓辦理的事項在自己手里積壓，不讓各種差錯在自己身上發生，不讓施工單位工作人員在自己那里受冷落。時刻擺正位置，盡可能把工作安排得井井有條，做到堅決服從領導安排。四是奉獻意識。原先縣城防護工程建設領導小組辦公室只有我一個內勤人員，日常事務、文書管理、全由一人承擔，加之縣城防護工程時間緊、工期短、任務重，各種專項整治任務接連不斷，加班加點，已成家常便飯。無論何時何地，都要真正培養自己的奉獻意識。五是保密意識。由于我從事的工作具有特殊性，內勤接觸事情的復雜性往往比其他外勤接觸的事情更為復雜。行動方案、決策措施、機密文件等信息都會在我處構成一個聚合點，使內勤崗位成為一個“機要中心”。如果稍有不慎，泄漏出去將會給工作造成不可彌補的損失。因此，無論何時何地，都要緊繃保密這根弦，做到不該說的堅決不說，不該講的堅決不講。

二、工作狀況

從我3月份進入公司到9月份，就被安排到縣城防護工程建設領導小組辦公室工作，負責辦公室的文件收發、檔案管理相關及文件的起草及報送，第一次起草公文自己覺得還比較滿意，但現實往往不是自己想象那樣的，經過晏主任細心教導，使我起草公文的水平也進一步提高。10月份由于公司缺少人手，我被從新調回公司河堤項目部，在項目部工作期間，作好文件的收發、檔案的管理、公文的撰寫和報送、項目部固定資產入庫及領用工作，工作紀律上，認真作好公司的各項規章制度，在工作時間內不離崗、不串崗、不睡崗、不在辦公室內大聲喧嘩、不做與工作無關的事情，嚴格執行公司的規章制度及印章管理制度，準時上下班，按照縣城防護工程領導小組辦公室晏主任及公司領導的安排和要求，努力做好自己的本職工作，圓滿地完成各項工作任務。

xx年7月我公司成立黨支部，受公司各位黨員的信任，民主選舉我為公司黨支部組織委員和紀檢委員，負責黨費的收繳、年終報表的填報及黨建相關工作，在這短短的5個月，較好地完成了機關工委年初計劃中規定的各項任務，在年終黨建工作檢查中，也取得了較好的成績。

在公司領導的帶領和各位同事的關照下，我同公司全體員工一齊完成了xx年的工作任務，在這一年里能夠自覺遵守公司的各項規章制度，能夠在工作中任勞任怨，在領導和工作需要時不論早晚或則節假日隨叫隨到，不計報酬從無怨言。

平時除認真開展縣城防護工程領導小組辦公室及公司河堤項目部工作外，還努力自學法律知識，參加相關技能培訓，使我能更好的完成工作任務及遵守公司的各項規章制度。

三、存在的問題及下一步工作打算

在這一年里，自己盡管經過一些努力，使我的業務水平較以往提高了不少，但還需要進一步的提高。在以后的工作中，要堅持做到五勤，切實履行崗位職責。一是眼勤。每一天閱讀公司河堤項目部收發的文件，翻看檔案，查閱材料。看文件、材料不能像過眼云煙，毫無印象。要認真看，對上級的文件要反復看，領會精神，吃透方針、政策，記住術語，明確任務；對下面的工作報告及請示要細閱全文，掌握好縣城河堤工作進展狀況，讓我更好的做好內勤工作；對有關部門的文件和材料著重學習經驗和做法。二是手勤。在工作上用心主動，做好各項工作記錄和資料的積累，對看到的狀況、問題、數據、工作進展，都要根據需要分別摘錄。三是嘴勤。在處理日常事務工作中，用心主動地向業務部門和其他同事請教，對不清楚的狀況和細節勤問、勤打聽，隨時向同事了解各方面的工作狀況，實事求是，及時全面地向領導匯報。四是腿勤。結合實際，開展調查工作，熟悉掌握各項工作動態，要與外勤和有關業務部門多聯系，相互交流狀況，互相支持配合做好各項工作。五是腦勤。對各類文字材料，認真分析。對收集的信息，要動腦分析研究，采取歸納、比較、決定和分析，積累和總結工作經驗，做到“沉靜以深思”才能逐漸提高自己的工作水平。明年我將與公司全體同事一齊努力工作，在公司領導的帶領下使自己的業務水平更上一層樓。

工程管理述職報告范文 篇8

尊敬的各位領導、各位同事：

大家好。

20**年即將過去，為推進構建和諧、促進物業服務品質。作為一名基層干部來說，具有良好的思想作風、工作作風。工作求真務實，力求高效，在公司大力支持和幫助下，通過自身努力，較好的完成我工程部維修工作。就這一年里所做的工作做以述職：

1、帶頭完成了公司下達的各項維修任務，其中有公共區域，部分商戶維修等。得到業主商戶的好評和認可。

2、加強商場鋪面的裝修管理，對商場裝修施工按工程管理規章制度進行監督，使之不影響商場外貌和安全的要求。并對商鋪的用電安全進行監督和線路改造。

3、在中央空調部分，組織工程?咳嗽倍隕壇醒肟盞饗低持械乃謾⒗淙此緇冀辛宋蘚臀?，并对各楼层的勘K骰胤緲誚辛碩ㄆ誶逕ǎVぶ醒肟盞饗低車惱T誦小?

4、制訂了崗位責任和工作交接，在此基礎上把工作落實到了實處。

5、在雷雨期間及時對商場的明、暗溝進行疏通，做好排洪防汛工作。

6、完成監控系統維修，以使監控系統能正常運行。

7、發電機每月進行一次保養，保養時例行開機運行15分鐘，確保停電時能快速進行發電。

8、弱電設備保養工作，對樓內弱電管井進行了全面清潔、整理工作，配合電信、移動、聯通等公司進行設備的安裝維修和保養工作。

9、在能源管理、降低消耗方面，將車庫照明、樓內通道照明、大廳照明、電梯廳照明及樓梯間照明等分時關電控制;在保證整體照明需求和造型完整有序的前提下，盡量減少燈具使用數量。我對商場內的公共電氣設備、設施進行摸底排查，找出節能降耗的方法。本作凡是能自己能維修的設施設備不請外協，自己動手修理以節約費用開支。對大型設備方面，如電梯、中央空調、柴油發電機在維修過程中進行監督把關，在保證能正常運行的前提下盡量節約，在必須更換的元器件中對采購數量和價格進行控制。做好修舊利廢工作，對更換出的零部件、燈具等進行維修，通過更換零件或重新拼裝等方式修理舊件，減少新件的使用。

在即將到來的20**年，我會進一步發揚敬業精神和奉獻精神，真抓實干，開拓創新，不斷把自己的工作提高到一個新的水平，為我公司推進構建和諧、平安商場，做出自己應有的貢獻。也望各位領導同事們一如既往的幫助我、支持我謝謝!

述職人：

二0**年一月五日

店員述職報告怎么寫1000字集錦

述職報告之家精選專題推薦：“員述職報告”。

時光如電一般的飛馳，這一階段的工作又將畫上句號?，F在是時候寫我們的崗位述職報告了。述職報告是下級向上級和其他人評議自己任職能力的文書。那么，你知道我們的崗位述職報告要怎么寫呢？以下是欄目小編為大家收集的“店員述職報告怎么寫”請收藏好，以便下次再讀！

店員述職報告怎么寫【篇1】

20xx年，對于我來講是特殊的一年，從校園踏入社會的我，有幸獲得一次角色轉變的機會，一次人生中的重大轉折，一個嶄新的開始。人生中的第一份工作——中國人民財產保險股份有限公司xx州分公司xx支公司，理賠部門中的理算一職?；仡櫛灸甓鹊墓ぷ魍瓿汕闆r，我總結以下幾點：

1、在工作思想方面俗話說：態度決定一切，細節決定成敗。在工作中，我尊重領導、服從命令、積極配合工作;平日里關心同事、團結一體、互相學習。同事之間，大家都是彼此的老師,往往從別人的身上看到自己的影子，有好的也有壞的，在面對問題的時候，我們又成為了彼此的后盾，相互并肩扶攜著。從我個人而言，在工作的過程中，從做事、到做人，從看問題、到解決問題上都給了我新的機會和經驗。

2、在業務發展方面20xx年，公司安排我在簽單中心學習并讓我熟悉公司有關車險及非車險系統的各項實務要點及操作技巧，在此期間也遇到了一些不明白的問題，但我及時虛心向前輩請教，在前輩們的指點下，更清楚地掌握了有關車險及非車險的要點。而后，我被公司安排到理賠部門做理算一職，有了在簽單

部門打下的保險業務基礎，積極開展自己的工作，配合部門其他同事的各項工作，做好客戶的售后服務。但在實踐過程中，會遇到一些問題是正常的，結合理論知識去尋求解決問題的方法，讓大家更快更好地提高工作效率，完成工作任務，既保障了公司的利益，也保障了客戶的利益，充分體現了客戶至上的理念，讓客戶放心、安心。做人民放心的保險。

3、在提高自身能力方面作為公司的一員，自己的一言一行也同時代表了公司的形象，因此，更要提高自身的素質水平，高標準的要求自己，加強自己的專業知識和技能。同時做到尊紀守法，愛崗敬業，具有強烈的責任感和事業心。由于工作的特殊性和精確性，在工作中我嚴格要求自己要做到零誤差，以提高準確率和工作效率。

4、今后工作注意事項真誠服務于每個客戶，耐心傾聽并解答客戶的每一項問題，竟可能做到客戶滿意，自己放心，不再給領導添加不必要的麻煩。遇到特殊解決不了的問題，請示于領導的幫助和支持?？蛻舨徽撌裁磿r間、什么情況、有需要幫助或有疑問的，我會及時、認真的給與客戶幫助。堅持以公司發展為

重，以個人價值發展為重的信念。時時刻刻記得自己是一名中國人民財產保險有限責任公司一員，與公司榮辱與共。

店員述職報告怎么寫【篇2】

在座的各位領導、各位群眾代表：

大家好！我是xxx網格x的網格員，我叫xxx。時間如行云流水，轉眼間走上網格員這個工作崗位已有了，對于我來說網格員是一個全新的工作環境，工作的要求也都與之前經歷的工作有很大的不同，經過這段時間的工作學習，在村兩委班子領導和同事的幫助下，我既提升了自己處理業務的能力，也明確了一名網格員應有的職責，更加增強了工作意識。同時，我一直相信只要用心認真的去對待生工作、對待生活，無論是在什么地方，什么工作崗位，我們都能做的很好。

網格員的工作，從村組總體情況到每家每戶，從房屋信息到人口信息、從電線桿到下水道等等，我們心里都要逐漸有一本賬，對所在網格的所有信息都要了解，所以有時候會覺得好復雜，但是經過一段時間我不但不覺得復雜，反而很有成就感，完成工作的同時鍛煉了自己。網格員的工作面對的是最基層的人民群眾，這讓我樹立起為群眾服務意識的同時學習到了為群眾服務的本領，常常與群眾溝通，每天與群眾聯系，了解他們的情況、想法、困難，為以后更加勝任網格員的工作奠定堅實的群眾基礎。

作為一名網格員，想要完全了解整個網格里的信息，首先要有歸屬感，將所在網格看成自己的家，用心面對每個人、每件事。其次要了解自己的工作職責和要求。第三，要有社會責任感和使命感，多學習，多努力的提高自己的工作能力。第四，要主動和所在網格的居民多交流，了解他們的困難與需求，盡自己的能力去幫助他們，一分耕耘一份收獲，只要我們真心付出，就一定能得到社區居民的認可。

作為一名網格員，最基礎也是最艱難的一項工作就是采集信息。首先，在個人信息泄露嚴重、各種騙術讓人防不勝防的今天，居民們的自我保護意識增強，這對于居民們來說無疑是好的，但是在某種程度上卻增加了我們工作的難度，每當我們去入戶的時候，總有住戶不會開門，有的就算開門也不會配合我們工作，有的甚至出口傷人。其次，由于我們的工作時間與大多數人的工作時間是一樣的，所以在我們上班的時候他們也在上班，我們采集信息的時候效率就會很低，僅從這兩個方面，讓我感覺到要做好這份工作，沒有想象中的那么簡單。但是這樣也沒有讓我們退縮，反而讓我們去思考更多的辦法完成我們的工作，讓我們在經歷困難和挫折中不斷成長。

我深刻的認識到，做好一名優秀的網格員，僅僅依靠平時的工作是完全不夠的，在以后的工作中，必須要將工作和自己的日常生活聯系起來，從居民的角度出發去體會日常的工作，在工作期間以及工作結束后經常反思，爭取在以后的工作中做的越來越好。謝謝大家！

店員述職報告怎么寫【篇3】

時間不停，奮斗不息，時間的腳步總是在不知不覺間流逝，轉眼間，又是一年過去了，回首一年中的種種，在公司領導的關懷下和各位前輩們的指導與支持下，在不停的忙忙碌碌中進步，現將xx年主要工作及下一步工作思路與目標作如下報告。

20xx年11月份我加入了起源這個大家庭，擔任工程部成本核算一職，從一開始的懵懵懂懂到現在的深入了解與透徹，期間經歷了不少風風雨雨，有酸甜有苦辣。在其職，謀其事，無論身處什么樣的崗位，首先必須的是要做好本職工作，態度與責任非常重要，身處什么崗位就應該承擔什么樣的責任，有了正確的態度，才能運用正確的方法，找到正確的方向，進而取得正確的結果。作為一個成本核算員，首先應該具備以下幾個主要的條件：

1.熟練操作辦公軟件，需熟悉ExcelWord及其它軟件操作和數據分析能力。

2.有1年以上皮具廠成本核算工作經驗，懂紙格算料、成品報價等工作，對損耗問題拿捏較準，數字觀念，成本意識強。

3.對常規物料具有識別能力。

對各種不同材料的排版方法,拉料方式,有較深刻的認識,且實際工作經驗豐富。有了這些基本的條件你就可以對你的工作有條不絮的進行，成本核算員主要是計算產品的材料用量及它的材料單價，供采供購買物料與業務員報價，在核算當中有一個很重要很關鍵的特點---細心，它在核算單位用量的同時涉及了很多數字，并且都是以小數點千位來表達數字的精確，在制樣的過程中用到了什么樣的物料我們核算的時候就應該以物料的正確名稱來表達，假設在核算的過程中少寫多寫一個零，點錯小數點位置，將PP板誤寫成了PE板，那后果就非常嚴重，生管根據你的成本表制出材料領用明細表，采購根據材料領用明細表與成本表進行采購大貨物料，物料買少、買錯，先不說其中的損失，重要的是生產要出貨，物料又供應不上了，最后不能按照客戶的交貨日期如期完成，得到的結果就是賠償客戶的一切損失費，公司的誠信大大折扣，這一系列的問題就來源于你核算員的一個不細心，不認真所導致。在這一年中雖然以上類似的錯誤我并沒有犯過但工作沒有百分百完美，誰都會犯錯，但錯的同時我們不應該在抱怨，我們需要總結經驗與教訓，我們需要學習與反省，在失敗中反省，在反省中進步，每一次都是在不斷的反省中完善，不斷學習不斷進步，有了工作的忙碌，必然帶來了許多工作經歷上的收獲，成功是一種收獲，失敗也是一種收獲，只有在不斷的成功與失敗中我們才能慢慢糾正自己，慢慢走向成功。

在這忙碌的一年中，我體會到了一種充實，一種精神，一種永不言棄的精神，無論前路是坎坷，是坦途，都要有一種必勝的信心，時刻為自己加油，相信自己努力不一定成功，但放棄，沒有開始，你就已經輸了，在xx這個大家庭中，每一個人都承擔著不同的分工，雖然分工不同，但都在為xx公司的進步貢獻著自己的力量，每個人都有自己的遠大理想和人生目標，但不可因事小而不為，因困難而退縮。只要以堅定的信心和執著的追求對待工作和事業，任何危機或風暴就好似大海里的一朵小浪花，每個人都希望夢想成真，成功卻似乎遠在天邊遙不可及，倦怠和不自信使我們懷疑自己的能力，從而放棄努力，其實我們不必想以后的事，一年、甚至一個月之后的事，只要想著今天我要做些什么，明天我該做些什么，然后努力的去完成，就像鐘表一樣，每一秒滴答擺一下，慢慢的，你會發現成功就會慢慢的像我們飛來。

20xx年已經過去了，學習仍在繼續，努力仍在繼續，進步也仍在繼續，在這短短的一年中，我成長了很多，誠然，也認識到了許許多多不足，但我相信，努力總會成功，在未來的20xx年中，我還會學到很多，我會繼續努力，為公司的發展添磚加瓦，奮斗不息！

店員述職報告怎么寫【篇4】

尊敬的領導，同事們

大家好，我叫張寶霞，從加入九洲通訊這個大家庭以來，一直從事庫管這份工作，不管從事什么樣的工作，做為一名員工。愛崗敬業是基本素質，如果你不喜歡自己的工作不論如何都是做不好的，回顧過去的一年，在過去中找不足是為了今天做的更好。

我做為一名手機倉庫管理員和收銀員感到自己的責任重大，我把我的工作職責總結以下幾點。

一：嚴格檢驗入庫的機器，核準機器的數量與配置，對有問題的手機和供應商及時聯系做出處理。

比如前幾天到了一批OPPO手機，驗貨時比較麻煩，當時自己的思想作斗爭，看還是不看，最后還是放棄僥幸的心里，一臺一臺仔細檢查，最后快結束時發現一臺手機后蓋磨損較嚴重，一臺手機沒有數據線，馬上和業務聯系，做了退廠處理。

二：對庫存要做到"了如指掌，心中有數"詳細記錄手機的進出庫情況，哪些型號，那些顏色是經常賣的，那些是不經常賣的，進行及時的補貨。

三：對庫時，看三店庫存，及時對調貨，減少三店庫存，及時消化掉。

四：及時和銷售聯系：對銷售不好的型號及時與供應商聯系退貨。

五：對每一筆進出錢的明細登記清楚。

②出庫時一試二聯及時登記，每天下賬做到簡單清楚，準確保證實庫中賬目一致，對做售后的機頭，配件也一一清楚登機。

雖然已是老員工了，但是在很多地方做的不到位，由于手機作為電子產品更新時代的較快，對新款手機的功能，參數，價位了解的不夠透徹，還有就是出庫偶爾會寫錯組別，有時會把一組出的寫到了二組或吧小組退庫的機沒有及時登機，給大家造成的不便，希望原諒，做的不足之處在以后的工作中一定要改進。

優秀的企業需要優秀的團隊，作為整個團隊的一份子，為這個團隊的成長貢獻自己微薄力量是自己義不容辭的責任，我將滿懷熱情投入到自己的本職工作，為九洲的發展貢獻自己的力量，

愿九洲在新的一年里銷售如芝麻開花節節高。

謝謝大家！

店員述職報告怎么寫【篇5】

尊敬各位領導，大家好！

首先感謝公司給予我這樣好鍛煉機會。

我是于xx年x月來到xx公司，近x年時間，我在工作中逐漸認識試驗，了解試驗檢測過程，掌握了其中部分試驗檢測方法，中鐵十七局四公司是一個面向知識經濟，瞄準市場需求高科技、產業化、開創型現代品牌企業，是世界500強企業中一直生力軍，秉承創新進取，開拓發展理念，以人性化管理征服著每位員工，“一方有難，八方支援”遍布在公司每個角落。我述職報告題目是：

踏實做好試驗工作，為質量檢測把好關

一個企業要想持續生存，必須時刻更新自己產品，時刻尋找有經濟增長點新項目。試驗是基礎，通過嚴謹試驗獲得科學有效數據，為領導決策和推進項目施工生產任務提供準確信息；為產品質量優質化提供堅實基礎。

項目給予了我展示自己平臺，讓我們在此寫出屬于自己篇章。 在x年多工作期間，我工作崗位從實驗到檢驗再次走向檢驗試驗。

一、工作成績

1 在工作第二個月被調到信茂項目龍井垌大橋工地從事原材料檢驗工作。在工作中，做到材料不合格不入庫，試塊尺寸不合格不入庫，還定期檢測庫內儲存原材料理化指標，做到了及時發現問題，有問題及時向領導匯報，對發現問題及時解決，以便減少損失，確?；炷辽a保質保量。

2 于此期間，我還抽時間學習其他檢測儀器使用法，在老同志們監督和指導下，進行操作，對熟悉試驗檢測方法進行多次重復工作，從結果數據中找到實驗過程中容易出現環節和導致數據變化關系，如混凝土試件制作時插到不認真，引起試件密實度變化導致立方體抗壓結果變化，水泥標準稠度用水量準確性和凝結時間關系，碎石壓碎值試驗時樣品備至使用篩孔不同導致結果偏差過大，以及壓碎值試驗時持荷速率不穩定造成壓碎值結果偏差過大，混凝土鉆芯試件外觀尺寸要求和兩端平整度差異和抗壓強度影響關系等等。

（三）其他工作

“質量重如山，安全大于天。”實驗室空間小，實驗試劑易燃，安全隱患多。在主任、技術負責人、質量負責人領導下，加入試驗室管理工作：

一、加強了實驗室安全工作，以“安全第一，預防為主”工作方針，將安全工作放到首位，與同事互相監督，時刻注意水、電、油、試劑使用安全；

二、加強了試驗室材料、試劑管理工作，定期清點，并建立了實驗室材料明細化，保障 試驗耗材得到充分利用，杜絕浪費；

三、加強了實驗報告管理工作，使其檔案制度化，并逐步實施。

四、加強了試驗室設備保養工作，做到定期清洗維護檢測儀器，確保了試驗室安全正常運行。

二、工作感悟

上述工作雖然零散，重復性強，但我在工作中提升了自己，學到了不少知識，領悟到不少道理：

1 檢驗、試驗工作要有不厭其煩耐心，要有持之以恒決心。產品質量是企業命脈，在重復操作規程面前，在重復驗證試驗面前，我力求做到精益求精，認真負責檢測每一項指標。至今已經熟悉掌握了汽油、助劑等理化指標國標檢測方法。

2 檢驗、試驗工作需要科學化、細微化、系統化。任何操作中失誤都會影響數據，對下一步工作做出錯誤性指導。我們用數據說話，必須在試驗中嚴格執行科學化操作規程；要用認真工作態度去發現實驗過程中細微變化現象；試驗方案要系統化，由于同種原料不同批次性能指標不同，對實驗數據影響，可能影響我們對試驗結果錯誤分析，在做每次試驗時，必須對空白原料進行相應性能檢測，以便能確認試驗結果規律性。也讓我深深感到“制度化、規范化、精細化、科學化”管理制度對一個企業重要性。

3 檢驗、試驗工作更注重在學習中總結，在總結中發現，在發現中行動。檢驗試驗工作需要不斷對試驗數據整理，分析，總結，在總結中發現新突破點，有了新思維付諸于行動。今天開始很可能就是明天成功。

三、今后工作

由于公司領導正確指導及同事們協助配合，讓我在這段時間里，不僅較好完成了本職工作，而且使自己在實踐中不斷得到鍛煉及提高，在工作上有所長進。當然，這些成績是與領導和同事給予我幫助分不開，每月工地例會上xxxx領導講話振奮人心，給我指明工作方向；身邊同事埋頭苦干、做事要求更好態度給我啟發。希在今后工作中，希望大家一如既往幫助我，嚴格要求我，對我工作進行支持和批評指正；我也會倍加努力，認真學習專業技術、學習企業文化，以嚴謹、勤奮工作態度更加適應企業，以企業文明公約為準則，時刻謹記企業理念，做一個合格具有十八大精神，與項目一起成長。

今年主要工作由于主任制定出工作計劃和具體工作方案，明確了工作目標。讓我在工作時提前準備，合理安排工作日程，發揮自己最大潛能和積極主動性，提高工作效率。就在今年一季度，我們已經把所有實驗項目全部展開，并取得了初步預期效果。

最后，衷心祝愿我們共同家——“xx項目經理部”，在金融危機浪潮中，迎難而上，再譜新章。通過在意識上提高，成功完成二次創業轉變。

各位領導，在xxxxxxxx項目領導正確領導下，竭盡全力為我項目“擴大經營”“二次創業”戰略目標貢獻自己力量！團結同志，和同志們手拉手，肩并肩，用我百倍信心迎接明天朝陽！

謝謝大家！

店員述職報告怎么寫【篇6】

做為在高速路上負責路面監控的工作人員，我在xx年的工作中自覺遵守工作各項規章制度和紀律，認真踏實，開拓進取，取得了出色的成績，獲得領導和同事們的一致認可和贊揚。

一、嚴格監控收費管轄區域，做好相關記錄工作。

對闖關、逃費、抗費的車輛進行全面嚴格的記錄，杜絕 人情費、關系費的出現； 對逃費的各種行為進行移近鏡頭重點錄象、監控，如實記錄匯報； 及時疏導收費區域的外來車輛或人員，引導他們進入安全區域以防危險； 把拒不交費和有爭議的繳費車輛及時如實地報告給負責人，等待領導批示后在最短的時間內對交通進行疏通，確保交通的順暢和收費工作的正常有序進行。

二、對收費員、疏導員的文明收費、規范疏導進行嚴格 有效的監控。

嚴格監督和提示收費員字符疊加器的使用； 對過往車輛所需證件全面仔細地監控和記錄； 仔細查看收費員售票和錢款收取情況，避免工作失誤，對新員工和實習人員更當如此。 規范收費員的文明用語和規范疏導員的站姿和敬禮； 鏡頭追蹤疏導員的站立位置和站立時間。

三、對收費亭及收費廣場的治安情況進行監視。

對發生在收費區域的治安案件、刑事案件的事態發展進行跟蹤監視，并積極配合公安人員、交通派出所等部門查找丟失車輛、違章車輛、犯罪嫌疑人，進行調帶查詢提供有效可靠的線索。

四、把監控的情況及時匯報給站領導。

對上述的的監視情況有相關問題及時整理、反饋到上級領導處。

季度述職報告怎么寫1000字集錦10篇

這一階段我們工作收獲了很多，下一階段的工作也要到來了。我們應該對自己所做的工作分析總結寫崗位述職報告，述職報告是考察干部履行職責情況，以及是否稱職的一種依據。只是，你知道怎么寫具體的崗位述職報告內容嗎？有請閱讀我們為你編輯的季度述職報告怎么寫，如果合你所需，不妨馬上收藏本頁。

季度述職報告怎么寫 篇1

尊敬的上級領導：

中午好!

首先，向各位作一個自我介紹，我叫xxx，是xx餐廳的銷售經理，現在我把自己七個月來的工作情況作一下匯報。

從20xx年xx月xx日任職后，前幾個月主要是協助餐廳經理做好前廳的日常內部管理事務，后幾個月因工作的需要及領導的信任和自身發展的需要，主要負責餐廳的營銷工作。從前廳管理到內外營銷，餐廳在市場的打拼下，掀起了經營的高潮。

回顧這幾個月來的工作，主要有以下幾個方面：

一、抓學習教育，激勵奮發向上。

從任職以后，我在餐廳分管內部管理工作，了解餐廳員工多數來于河北、安徽、湖南等不同地區，文化水平和綜合素質有很大差異，業務水平及服務意識不高，針對此種狀況，我把自己所看到的不足一一列出病單，進行全面性的培訓和現場督導，糾正錯誤的管理方法，進行理論的.講解及實踐的練習操作。

從賓客一進店的規范禮貌用語、微笑服務以及職業道德的觀念、菜品搭配，規范八大技能實踐操作程序，通過學習，使員工加強服務質量，提高業務服務水平，當賓客進店有迎聲，能主動、熱情地上前服務，介紹酒店風味菜，當賓客點起煙，服務員應及時呈上煙缸等。

在四月份時，舉行了技能實操比賽，服務員xxx獲得了技能比賽第一名的好成績。其他服務員通過活動比賽，養成了一個好的習慣，不懂就問，不懂就學，相互求教，也學到了很多知識，精神風貌也越來越好，提高了工作效率，不足的是操作細節還有待改善。

二、抓管理建章立制

前期，餐廳很多工作存在問題，主要的毛病存在于沒有規范的制度，員工不明確制度，一些制度沒有具體的負責人進行落實等。通過品質經理的指導，我對羅列出衛生工作制度上墻、音響的開關時間及負責人以及各崗位的服務流程、個人衛生要求標準、收尾工作的注意事項，每天進行現場督導檢查，對員工加強工作意識，明確工作責任有很大幫助。后期電話費用高，配合吳經理配置電話機盒，規定下班時間將電話鎖上，以及任何服務員一律不允許打市話等，杜絕了下班時間打市話的現象。

三、抓內部客戶的溝通

真誠地與客戶溝通，聽取他們的寶貴意見，不斷改進并協調，及時將客戶反饋的信息反饋給廚房，如，有時客戶反饋小炒肉分量不足，沸騰魚不夠香等等，通過客戶的真誠反饋，再加上我們認真的討論、修改，不斷地提高菜肴的質量，令顧客滿意。

四、抓宴席的接待及管理宣傳工作

金秋十月是婚宴的黃金季節，制定婚宴方案，向周邊的單位發放宣傳單進行走訪工作，目前，我承接了10月份的五場婚宴工作，向前來的賓客介紹四季餐廳的各種優勢，對婚慶公司進行電話溝通，對外宣傳酒店規模等，計劃性地對宴席接待做好充分的準備工作。

五、深入市場調查，密切配合銷售部，抓市場經濟

xx演唱會期間，密切配合銷售部承接組委會場地職工餐盒飯，創收了xx萬元的盒飯記錄。在xxx期間，多次配合出攤工作及配合內部管理督導，通過xxx，我感受了團隊精神，多次與組委會領導溝通場地人員的用餐，協調菜式，為酒店創收了xx萬多元的餐費，再到xxx演唱會，承接了自助餐280人用餐，其中餐標80100元標準等。

六、抓團隊用餐

利用每周六、日、周一與30多家旅行團電話溝通及接待團餐，目前前來旅行團消費最多的是旅行社、 旅行社、 國旅、 旅行社等，通過接待團餐，第一為餐廳增添了人氣，第二為廚房減少了成本費用。并利用接待團餐的機會，認真咨詢反饋，做好信息的反饋統計工作。

總之，在這平凡而又不平凡的七個月里，我感受很深，同時也深感自己的不足，目前，外面的市場還沒有完全打開，需要我繼續努力，我將朝這幾個方面努力：

1、不斷學習，提高自己，加強銷售的業務知識及各方面的知識學習。

2、認真做好本崗位工作的同時，不斷開發新的客戶群體。

3、做好內部客戶的維護及溝通工作。

4、有計劃性地安排好營銷工作，配合銷售總監的工作。

5、做好客戶統計資料，不斷地加強聯系，做好客戶投訴處理工作及反饋信息工作。

6、密切配合酒店銷售代表接餐及前臺接待服務。

十分感謝各位領導!謝謝!

述職人：xxx

20xx年xx月xx日

季度述職報告怎么寫 篇2

一、嚴格按照個人行動計劃，落實安全職責。

一是組織召開公司應急、交通、培訓分委員會，總結上一季度的工作以及存在的問題、原因，安排部署下一季度的工作重點。應急工作主要是圍繞井控工作抓好物質儲備，保證應急搶險車輛、工具的完好。交通工作主要抓好特種車輛的管理，外租車輛的檢查，冬季雨霧天氣安全行駛工作。培訓工作主要是完成了外部回川冬休隊伍的培訓、技能鑒定、特殊工種的取證等工作。制定公司證件管理辦法并下發執行。

二、堅持到基層，把安全工作落實到實處。

領導到基層是了解掌握安全生產、經營管理的最直接的方式。

一是到安全聯系點，檢查指導工作，與干部職工交心談心，了解干部職工的思想動態，及時解決存在的問題。對現場查處的隱患，召開會議，分析存在問題的原因，落實整改措施和責任人，限時限期進行整改，并將整改的結果上報公司質安部。

二是針對聯系點的不同工況，根據自己的工作經驗，對相關人員進行電話提示，避免出現安全事故。

三是按照主要領導的要求，在搬安、大型作業時到現場予以指導、督促搞好安全生產。

三、加強與公司分管領導、橫向單位領導的溝通，共同抓好安全工作。

一是始終堅持管生產必須管安全的理念，在安排布置工作中，首先一切工作的出發點必須保證安全，不能因為生產進度而忽視安全環保工作，這是原則，必須遵守。二是自己管生產到現場的時間相對較多，對現場發現的問題，涉及到公司需要分管領導解決的問題，及時反映給分管領導，并進行有效的溝通，使問題可以得到及時的解決。三是作業現場檢查橫向單位存在的問題，通過不同的方式與相關單位的領導進行溝通，將問題進行及時反饋，促進現場作業的單位嚴格按照屬地管理的原則，共同抓好安全工作。

四、組織召開好周生產會議。

對上級、安全監督機構檢查的問題，督促部門及基層單位認真落實整改。

五、存在的問題

1、部分現場用電存在未按規定執行，存在安全隱患。臨時用電，穿井場作業現場及施工工區，沒有按規定架空、穿管或深埋，存在安全隱患。

2、在新設備配套時，設施、設備的本職安全未有得到有效落實。

一是叢式井作業時，由于增加鉆機平移裝置、上水管線、高壓管線加長等，設備的安裝沒有具體統一的規范。

二是35兆帕改為52兆帕高壓管匯布局不合理，影響安全通道等隱患。

3、使用頂驅時，加鉆桿濾子存在安全隱患。由于接單根變為接鉆桿立柱，鉆桿濾子必須到二層臺投入，濾子在用油車帶時，上行過程及投放中存在掉落傷人的安全隱患。必須得到規范，消除安全隱患。

4、現場吊裝設備設施時欠規范。用幾根鋼絲繩一次性同時吊裝多件不同的部件，存在吊裝不規范。

六、對問題的處理

在現場發現的問題，

一是組織現場人員進行制止，組織討論，制定安全措施，限期進行整改。

二是在公司的會議上進行通報，對普遍存在的問題，在公司層面制定預防措施及相關的程序，規范行為。

三是對檢查的問題，督促現場進行整改，并對整改的結果進行跟蹤。

季度述職報告怎么寫 篇3

各位黨員、村民代表：

自20XX年4月份村兩會換屆以來，在上級黨、政府的正確領導下，在聯村干部的具體助下，工作上取得了一定的成績，各方面都得到了鍛煉和提高，現對任期內的工作總結回顧如下：

一、村級經濟建設

村支部把建設文明富裕的新農村作為增加黨組織凝聚力、號召力、戰斗力的重要途徑。我們利用楊汛橋鎮繡花、經編發達，個私企業繁多，而廠房偏少的這一特點，在原有老廠房的基礎上，新造新型標準廠房和營業性房27000平方米，總投資1116萬元，把散居在村內的個體繡花廠、經編廠集中安排在一起，一方面很好的解決了居內的噪聲污染，同時也進一步的壯了村級經濟。

二、改善村民生活設施，美化生活環境

一方面，以“五化”為要求，致力于改善村莊形象，即“道路硬化、村莊綠化、路燈亮化、衛生潔化、水源凈化”。嚴格按規劃報批，依法建設，嚴肅土地管理政策，村莊布局合理，建筑美觀。在道路建設中，投入萬元對村內主要道駱硬化，主干道路硬化率100%，新增綠化面積 平方米，極改變了村內環境面貌；另一方面，改造自來水管網，鋪設貫通排水管道設置垃圾箱、衛生公廁、加強保潔隊伍建設，做到垃圾日產日清。

三、切實做好社會治安綜合治理和計劃生育等工作

一方面，由于我村轄區外來人口多，為保證各項事業的順利進行，村兩會一直把做好社會治安治理工作放在重要議事日程上。

一是成立了一支治安夜巡邏隊。

二是加強宣傳工作，利用各類宣傳工具，宣傳法律、法規及安全知識。通過各類會議，強調安全工作的重要性。

三是切實做好各項工作，確保一方平安。對外來暫住人口實行檔案化管理，四是及時發現和協調村民及企業內部糾紛，把各類矛盾消滅在萌芽狀態。

另一方面，做好計劃生育和社會保障工作。根據實際情況，由婦女主任負責，做好本村育齡婦女登激作，進行定期保健檢查，及時掌握外來育齡婦女的生育情況，計生符合率每年都達100%，并妥善照顧好五保戶、困難戶。

以上就是我任期內的主要工作，當然還存在著這樣或是那樣的缺點，請全體黨員、村民代表提出指正！謝謝家！

述職人：

日期：年 月 日

季度述職報告怎么寫 篇4

我于年9月透過省公務員考試，被錄用為縣政府辦公室公務員，先后在縣政府辦公室信息督查科、農業科擔任秘書工作，現任農業科科員。進入縣政府辦公室以來，在辦公室領導和黨支部的關心、幫忙下，在各科室同志們的密切配合下，以堅定的思想信念，務實的工作作風、飽滿的工作熱情和嚴謹的生活作風，較好地完成了自己的本職工作和領導交辦的各項工作?，F將第四季度來工作狀況匯報。

一、自覺加強理論修養，不斷提高政治思想素質

作為一名機關干部，政治合格、素質過硬至關重要。為此，我始終堅持把政治學習擺在首位，端正學習態度，明確學習目標，增強學習自覺性。幾年來，認真學習了馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想，學習了黨和國家的各項方針政策。個性是去年以來，系統學習了十九屆五中全會精神和科學發展觀等重要資料，解放思想，更新觀念，促進政治上的堅定和成熟。同時，為了進一步從思想上、組織上真正向黨組織靠攏，年我參加了入黨積極積極分子培訓班學習，以優異的成績完成了各項學習任務，經過組織考察，目前被確定為預備黨員。在此基礎上，始終堅持理論聯系實際，注重學以致用，努力在掌握理論精髓和精神實質上下功夫，政策理論水平有了新的提高。用心投身實踐鍛煉，始終持續正確的政治立場，堅決貫徹執行黨的路線、方針、政策，把黨和政府的各項工作部署不折不扣地落實到具體行動上。

二、刻苦學習專業知識，努力提高業務水平

辦公室工作涉及面廣，政策性強，加上自己是從教師崗位轉任而來，缺乏從事辦公室工作的相關業務知識，為了盡快更好地適應工作需要，始終注重加強業務學習，拓寬知識領域，優化知識結構，提高業務素質。

一是用心向領導和周圍同志們學習。學習他們為人、做事、處事之道。

二是努力向書本學習。工作之余，把學習作為自覺行動，堅持向書本上學，學習政務信息、文秘寫作、計算機基礎等方面知識，努力從書中汲取營養，豐富頭腦。

三是注重向實踐中學。透過下基層，看實情，查實事，立足實際，鍛煉分析問題、處理問題的潛力。四是自覺參加各類業務培訓。年以來，先后參加了全省政府系統辦公廳(室)新任秘書人員培訓，省政府政務信息員培訓，系統學習了相關業務知識，有效優化了自己的知識結構。

此外，為有效提高自己，我還參加了浙江大學行政管理專業本科自學考試，并以優秀的成績畢業，透過自考學習，不但拓展了自己的知識領域，豐富了知識視野，提高了知識水平，也為工作奠定了較好的基礎?？傊?，透過不斷的學習磨練，各方面業務素質方面有了較大提高。具體表此刻：

一是文字表達潛力明顯增強。目前，各種公文、政務信息及領導講話的撰寫都較熟練。

二是組織協調潛力明顯增強。工作中，能夠圍繞辦公室中心任務，協調各方面關系，較好地發揮了承上啟下、協調內外的作用。

三開拓創新潛力明顯增強。幾年來，與辦公室同志一道共同努力，透過創新工作方法，切實提高了辦公室工作的效率和水平。

三、牢固樹立宗旨觀念，持續良好工作作風

一是不斷增強事業心和職責感，做到愛崗敬業、樂于奉獻。工作中，始終做到兢兢業業，任勞任怨，不分份內份外，不計個人得失。經常早來晚走，加班加點，遇到緊急任務，也經常夜以繼日工作。

二是端正工作態度。力求嚴謹細致，一絲不茍。對工作能夠做到不虛報、不浮夸，求真務實。

三是時刻以從大局為重。在工作中，對各位主任布置的工作堅持從整體利益出發，不折不扣地抓落實，盡心竭力地完成。在日常生活中，也時刻要求自己嚴格遵守辦公室各項規章制度，時刻持續高昂的斗志和良好的精神狀態。

四、認真履行崗位職責，切實做好各項工作

我深知，作為一名稱職的公務員，關鍵是要能出色完成各項工作任務。因此，幾年來，我時刻以此作為自己的工作目標，努力做到一心一意干工作，取得了實實在在的成效。

五、嚴于律已，不斷加強作風建設。

幾年來，堅持嚴格要求自已，始終把耐得平淡、舍得付出、默默無聞作為自己的準則，始終把作風建設的重點放在嚴謹、細致、扎實、求實、腳踏實地埋頭苦干上。在工作中，以制度、紀律規范自己的一切言行，嚴格遵守機關各項規章制度，尊重領導，團結同志，謙虛謹慎，主動理解來自各方面的意見，不斷改善工作;堅持做到不利于機關形象的事不做，不利于機關形象的話不說，用心維護機關的良好形象。生活中，時刻牢記“兩個務必”，樹立無產階級苦樂觀和幸福觀，繼承和發揚艱苦奮斗的優良傳統。

季度述職報告怎么寫 篇5

時光飛逝，不經意間，已是20____年的二月份，我心中充滿著感慨，記得20____年3月20日剛到公司來的情景，躊躇滿志，激情昂揚.

轉眼間，一年過去了，回顧這一年，我收獲的確頗多，現在和大家簡單分享下我個人的歷程。

生物谷醫藥公司度年終總結大會于____月29日在深圳大梅沙拉開了帷幕。本次會議歷時一天，來自全國27個辦事處的銷售人員云集深圳，共度盛會。

會議中，醫藥公司吳佑輝總經理向大會做了報告，主要就公司度的相關工作進行了總結，并對20____年的工作計劃做了詳細而充滿前景的展望。同時，為了提高公司人員的工作技能及綜合素質，貫徹公司的人才理念，特邀請科技公司人力資源部為廣大的銷售人員闡述了公司20____年的員工培訓計劃，大大地鼓舞了在座員工的積極性。另外，醫藥公司林谷風市場總監市場部20____ 年度的工作計劃和重大學術專項活動做了詳細的分析和規劃，為公司產品的學術營銷策略打下了堅實的基礎。

本次會議表揚了內蒙、河南、深圳、天津、黑龍江、云南等六個辦事處，獲獎地區的辦事處經理也紛紛上臺分享自己成功的經驗，同時也向公司表明堅決完成20____年的工作計劃，來年再來拿獎!

此外，坐在臺下的其他辦事處經理都在認真地聆聽著獲獎辦事處經理的寶貴經驗，不時還在低聲地討論，看著他們堅毅的眼神和摩拳擦掌的那股勁頭，我們絕對有理由相信，來年，他們一定會發揚拼搏進取的精神，克服困難，為公司，為自己交上一份滿意的答卷!

毫無疑問的，是市場環境極為惡劣的一年，在會議中，各地區經理認真地分析今年存在的問題和不足，結合吳佑輝總經理和林谷風市場總監的報告內容，大家都認為“嚴冬”已經過去，“暖春”即將來臨，在總結經驗和教訓的基礎上，利用手中有利的資源和條件，20____年正是我們重整旗鼓，勇創佳績的一年!

會后，公司總經理及副總還分別同各地辦事處經理就20____年的銷售計劃進行具體溝通，本著實事求是，具體問題具體分析的態度，解決實際問題，相互協商，進行良好的溝通和交流，為明年的銷售鋪平了道路。

可以肯定的說，本次會議取得了圓滿的成功，達到了預期的效果，拉近

了各辦事處經理與公司的距離，通過坦誠布公，分析討論，反復論證，確定了20____年的工作計劃和銷售方案，為來年的銷售的提高打下了堅實的基礎!這次會議也是一次動員和鼓勵大會，地區經理經過了嚴峻的市場考驗后，憋足了力量，紛紛表示20____年一定要再接再厲，奮力拼搏，創下銷量新高峰!

我們有共同的理想，共同的事業，共同的希望，我們都相信“寒盡春來萬物生，淘盡黃沙始得金”!

上述只是我對銷售的愚見，我說的這些并不是要炫耀什么，我是希望大家一定要有一顆進取心，上進心，永不滿足，利用有限的時間和精力，去多學習，多進步，為自己以后的發展做好充分的準備。做好銷售固然重要，但是處理好人與人之間的關系也至關重要，我覺得，老板與同事之間，同事與同事之間，只有虛心請教，相互探討，相互交流，相互學習，這樣才能夠共同進步，共同發展，為公司盈利，為自己謀前程。我還想說：做事速度和效率非常重要。我堅信大家每個人對自己在做的工作都富有經驗，深有體會。

最后：我真心祝愿各位同事20____身體健康，工作順心，心想事成，祝愿公司生意興隆，財源滾滾。

季度述職報告怎么寫 篇6

尊敬的上級領導：

中午好！

首先，向各位作一個自我介紹，我叫xxx，是xx餐廳的銷售經理，現在我把自己七個月來的工作情況作一下匯報。

從20xx年xx月xx日任職后，前幾個月主要是協助餐廳經理做好前廳的日常內部管理事務，后幾個月因工作的需要及領導的信任和自身發展的需要，主要負責餐廳的營銷工作。從前廳管理到內外營銷，餐廳在市場的打拼下，掀起了經營的高潮。

回顧這幾個月來的工作，主要有以下幾個方面：

一、抓學習教育，激勵奮發向上。

從任職以后，我在餐廳分管內部管理工作，了解餐廳員工多數來于河北、安徽、湖南等不同地區，文化水平和綜合素質有很大差異，業務水平及服務意識不高，針對此種狀況，我把自己所看到的不足一一列出病單，進行全面性的培訓和現場督導，糾正錯誤的管理方法，進行理論的講解及實踐的練習操作。

從賓客一進店的規范禮貌用語、微笑服務以及職業道德的觀念、菜品搭配，規范八大技能實踐操作程序，通過學習，使員工加強服務質量，提高業務服務水平，當賓客進店有迎聲，能主動、熱情地上前服務，介紹酒店風味菜，當賓客點起煙，服務員應及時呈上煙缸等。

在四月份時，舉行了技能實操比賽，服務員xxx獲得了技能比賽第一名的好成績。其他服務員通過活動比賽，養成了一個好的習慣，不懂就問，不懂就學，相互求教，也學到了很多知識，精神風貌也越來越好，提高了工作效率，不足的是操作細節還有待改善。

二、抓管理建章立制

前期，餐廳很多工作存在問題，主要的毛病存在于沒有規范的制度，員工不明確制度，一些制度沒有具體的負責人進行落實等。通過品質經理的指導，我對羅列出衛生工作制度上墻、音響的開關時間及負責人以及各崗位的服務流程、個人衛生要求標準、收尾工作的注意事項，每天進行現場督導檢查，對員工加強工作意識，明確工作責任有很大幫助。后期電話費用高，配合吳經理配置電話機盒，規定下班時間將電話鎖上，以及任何服務員一律不允許打市話等，杜絕了下班時間打市話的現象。

三、抓內部客戶的溝通

真誠地與客戶溝通，聽取他們的寶貴意見，不斷改進并協調，及時將客戶反饋的信息反饋給廚房，如，有時客戶反饋小炒肉分量不足，沸騰魚不夠香等等，通過客戶的真誠反饋，再加上我們認真的討論、修改，不斷地提高菜肴的質量，令顧客滿意。

四、抓宴席的接待及管理宣傳工作

金秋十月是婚宴的黃金季節，制定婚宴方案，向周邊的單位發放宣傳單進行走訪工作，目前，我承接了10月份的五場婚宴工作，向前來的賓客介紹四季餐廳的各種優勢，對婚慶公司進行電話溝通，對外宣傳酒店規模等，計劃性地對宴席接待做好充分的準備工作。

五、深入市場調查，密切配合銷售部，抓市場經濟

xx演唱會期間，密切配合銷售部承接組委會場地職工餐盒飯，創收了xx萬元的盒飯記錄。在xxx期間，多次配合出攤工作及配合內部管理督導，通過xxx，我感受了團隊精神，多次與組委會領導溝通場地人員的用餐，協調菜式，為酒店創收了xx萬多元的餐費，再到xxx演唱會，承接了自助餐280人用餐，其中餐標80100元標準等。

六、抓團隊用餐

利用每周六、日、周一與30多家旅行團電話溝通及接待團餐，目前前來旅行團消費最多的是旅行社、旅行社、國旅、旅行社等，通過接待團餐，第一為餐廳增添了人氣，第二為廚房減少了成本費用。并利用接待團餐的機會，認真咨詢反饋，做好信息的反饋統計工作。

總之，在這平凡而又不平凡的七個月里，我感受很深，同時也深感自己的不足，目前，外面的市場還沒有完全打開，需要我繼續努力，我將朝這幾個方面努力：

1、不斷學習，提高自己，加強銷售的業務知識及各方面的知識學習。

2、認真做好本崗位工作的同時，不斷開發新的客戶群體。

3、做好內部客戶的`維護及溝通工作。

4、有計劃性地安排好營銷工作，配合銷售總監的工作。

5、做好客戶統計資料，不斷地加強聯系，做好客戶投訴處理工作及反饋信息工作。

6、密切配合酒店銷售代表接餐及前臺接待服務。

十分感謝各位領導！謝謝！

述職人：xxx

20xx年xx月xx日

季度述職報告怎么寫 篇7

xx年銷售工作基本結束了，在整個團隊的全年努力奮斗下，比xx年銷量增幅12.5%，但在市場占有率和全國a類分公司排名中有所下降，主要的原因有以下幾點：

一、外因：

1、20xx年移動手機行業激烈的市場競爭、市場環境的變化及公司在xx年產品力的因素、產品力及市場政策未及時跟上。

二、內因：

1、團隊內部氛圍、團隊氣勢，戰斗力、領導能力、員工態度、執行力的下降。

2、營銷網絡凝聚力、經銷商的積極性、協作能力的下降，主要表現：

①分公司營銷工作基礎不扎實，效率、效能欠缺。

②員工工作積極性不高，缺乏斗志，做不到“盡心盡力”，創新意識及智慧能動的工作能力差，協作能力差，做不到分公司平臺與辦事處上下同流。

③渠道網絡、經銷商激情及凝聚力下降。部分區域出現缺乏核心經銷商或核心不核的問題，經銷商不愿承擔銷售任務。辦事處無法掌握市場，渠道效率低下。

④業績及市場推廣工作平平，多數機型在市場銷量差，拉、推力喪失，新品上市、上量速度慢，較多依靠產品力本身，營銷力退步。

⑤市場終端、品牌推廣工作退步，ka攻略、終端形象、促銷隊伍管理急待提高，對市場信息的收集、分析能力差，無法應付激烈的市場競爭。

今年是我們公司成立五周年的喜慶日子，分公司做為全國最早成立的分支機構，也曾取得較好的業績，在多項工作中排名第一名。過往的成功應是我們發展的基石和動力，不應該成為我們前進的包袱，各層員工一定要有雄心，追求一流的目標，要有做市場及行業霸主的信心和斗志，特別是分公司的領導集體及辦事處經理。

最后，談談20xx年市場競爭狀況及我們的精神與方法論。

20xx年總部下達分公司全年回款任務指標8.65億，較去年任務比較應是適當向下微調，平均下來每月完成0.72億，將近是7xxxx臺每月銷量，這個指標與目前狀況有相當大的距離。xx年手機市場競爭還會繼續加劇，繼續惡化，還有大量的新進入者涌進這個競爭。浙江做為全國的金礦區，競爭會更加激烈。就目前形式，我們的市場地位和在一線的表現在很多區域非常危險。不努力、不進取，不可能完成今年的指標。但大家應看到我們今年的優勢。萬總的市場競爭論及競爭的產品策略指導下，今年總部產品力較去年大大提升，產品外觀、品質、性價比在逐步加強，渠道利益鏈在得到補充，很多區域經銷商的信心在高漲，所以在20xx年我們在精神、組織氛圍上做好準備：

1、有雄心斗志，不怕競爭困難，勇于面對困難。氣可不可泄，一線講師必須要有不屈不撓的斗爭精神，再次強調過往的成績不應成為前進的包袱，這點嚴濤要特別注意?！氨苄芤粋€、將熊熊一窩”，我們各級團隊的主管要準備做好帶頭人。

2、“盡心盡力”兢兢業業的負責精神。萬總倡導團隊的：“民工心態”和天道酬勤，努力敬業是我們事業工作成功的基礎。

3、培養培訓營銷工作的方法及對市場研究能力，成為智慧能動的市場操作者，pdca的工作方法一定靈活運用及貫徹，人事行政部和營銷部做專題培訓，到營銷主管這一級，營銷部建立一套研究市場分析市場的體系。

4、“小改進、大進步”工作從細作起，從小開始，倡導工作的細微點入手，發現問題、改進缺點。終端的任何改進，我們日常工作流程的細微提高，聚在一起，就是我們大進步?！靶「倪M、大進步”成為我們工作的氛圍，倡議大家“小改進、大進步”的工作及思維方式。

在經過20xx年的轉折后震蕩，20xx年大家激情飛揚，必將再創輝煌。

季度述職報告怎么寫 篇8

尊敬的各位領導、同志們：

大家好！

本人，賈明明，現任米西村村委會主任，自擔任村主任以來，在鎮黨委、政府的領導下，帶領全村群眾，壯大集體經濟，改變村容村貌，提高生活質量，使全村經濟快速發展?，F簡要總結如下：

一、加強理論學習，提高思想認識。重視政治學習，抓好理論學習，積極參加市委組織部門、鎮黨委等組織的政治理論學習，積極參加市委黨校的鄉鎮領導干部培訓班，深刻領會黨的十八大精神和十八屆三中全會精神，深入學習踐行黨的群眾路線，樹立正確的人生觀價值觀，保持較強的道德水準。能服從領導、服從大局，團結協作，推進工作的開展。注重學習農村工作所需的各項業務知識，掌握電子政務等知識，不斷拓寬自己的知識面，使自己能較好地適應新時期農村工作的需要。

二、工作上能廉潔奉公，嚴格要求自己。遇到重大事項能主動公開與有關部門及人員通氣、主動請示匯報，嚴格執行法律法規，依法辦事，確保公平、公正處理工作事務，同時能督促有關部門規范辦事程序，依法行政。嚴格執行“四議兩公開”制度。我們始終以保障村民的利益為目標，按照財務公開、政務公開的制度，按時向村民公布財務、政務運作情況，接受黨員群眾的監督。

三、切實關注弱勢群體，扶貧幫困工作真正落到實處。我村班子成員每人負責自己分片村民組的困難人群，隨時關注他們的生產、生活情況。特別是在自然災害面前做到天天上門詢問，探視群眾的生活情況，并送上他們的急需用品，使他們真正感受黨和政府的溫暖，營造眾人相助的良好社會風氣。經過仔細的排摸調查，把符合低保的困難戶和符合條件的殘疾人上報到鎮保障辦公室，爭取政府的政策支持，保障他們的合法權益。

四、積極為群眾解難事，辦好事。在村兩委的共同努力下，想方設法籌借資金，新建了一所高起點、高品味、高質量的現代化新型幼兒園，完成幼兒園的附屬設施，預計今年9月投入使用；環境衛生整治工作，兩委干部通過入戶給村民做工作，使村內的主街主巷堆放的煤堆、土堆、雜物等進行了清理，整修了殘墻斷壁，對主街巷沿線的建筑物統一進行了粉刷，現在村內環境整潔，群眾滿意；農村社會養老保險工作，通過黨員干部宣傳發動，基本完成下達的任務。

以上是我簡單的匯報，作為一名黨的領導干部，我要始終多記“廉潔賬”，自覺實踐黨掃群眾路線，深入學習實踐科學發展觀，從自身做起，從一點一滴做起，向人民交一張滿意的答卷。

述職人：

日期：年 月 日

季度述職報告怎么寫 篇9

大家好，我是xxx，擔任xx鎮村xx村村主任助理。任職時間已經兩年多，在這兩年的時間里接觸和了解了農村工作中的方方面面，自己已經褪去了初出茅廬的稚嫩，改變的是為人處事的穩重和工作態度的踏實。

下面是我20xx年第一季度的述職。

一、學習為先，提高素質。農村干部是以為農業、農村、農民為內容的三農事業發展的基層實踐者，作為新派生的大學生村官我以學習為先、提高素質。我認真學習了xxxx年的河北省政府工作報告，在x月期間及時收看兩會的新聞報道，閱讀xxx年政府工作報告并仔細記錄有關農村的相關政策，及時了解國家對農村的政策動態，為以后的農村工作做儲備。

二、踏實工作，做好孫老莊村的助理。狹義的說我是村主任的助理，廣義上是每位兩委成員的助理。因此，我積極參加到黨組織建設、村內矛盾糾紛、土地承包清查、惠農補貼、計生普查等一系列工作中。農村工作是繁瑣而且復雜的，這就要求我不浮躁、不驕傲，全身心的投入到工作當中，踏踏實實做一名為農業、農村、農民服務的農村干部，真正成為名副其實的村官。

三、積極實踐，拓展工作內容。我村是擁有以xx套作為重點的特色種植模式，規模已經達到1500畝左右，增加了我村村民的經濟收入。所以在平時的工作生活中，通過網絡、報紙、電視積極搜集xx種植的新聞，關注高產xx的育種信息，積極入戶，及時把信息傳遞到農民的手中，幫助農民了解到前沿的種植信息，利于我村特色種植的不斷進步。

在接下來的工作中，我們要把握自己的命運，不斷加強學習，擁有過硬的自身素質，尋找任何向前發展的機遇，自身要不停的與村干部、村民的學習農村知識，積極與村兩委班子配合，認真對待每一項村務，不斷拓展農村工作內容，唯有如此才會闖出一片天地。

謝謝大家!

季度述職報告怎么寫 篇10

向各位轄區群眾代表匯報XX第一季度的工作情況：我所轄區無常住人口居住小區，只有xx公寓三幢樓、x園林公司臨時宿舍，xx建設宿舍，x集團港一路臨時工棚，居住人口不足千人，XX年以來共采集錄入的人口信息就達x人，修改人口信息x人，注銷人口x人，（其中暫住人口有添加x人，注銷暫住人口x人，修改人口信息x人），因x工地，x園林工地，xx建設很多民工工地已完工，部分民工已撤離，目前轄區到今日實有人口為x人，采集單位場所信息x家，包括從業人員信息。入戶調查1x次/戶，對單位場所的治安檢查x次，對所有的人口信息進行反復維護，對每個采集錄入的人口信息，照片必須采集上傳到網上。經常晚上到宿舍上門采集照片，有些人的資料一趟兩趟也采集不到。為配合第六次全國人口普查順利進行，提前對轄區的實有人口進行了梳理摸底，掌握第一手資料。同時加強對旅館業、娛樂場所，網吧的管理。這里所取得的成績包含有協助我的基層積極分子的工作成績。XX年第一季度我所共接處警100余起，發現隱患并下達治安隱患整改通知書5份，在xx市創建文明城市中，特別時吉祥日能主動到xx陽光場各酒店上門宣傳xx市禁放煙花爆竹工作。到目前為止xx陽光廣場各酒店未因舉辦婚宴發生一起燃放煙花的行為。所有的工作和信息來源都靠民警自身的辛苦加班和努力的工作，同時還有基層組織一些積極分子的無私奉獻。在這里我誠懇感謝支持公安事業和幫助我工作的同志。

在隊伍建設和遵守人民警察職業道德方面，能嚴格要求自己。立警為公、執法為民，把人民群眾的安全感、滿意度作為衡量和檢驗公安工作的根本標準。力爭做到“發案少、秩序好、社會穩定、群眾滿意”作為主要工作目標。能嚴格遵守公安部的“五條禁令”，熱情接待群眾，不推諉，不扯皮，有為民服務的意識。但在工作中有時工作積極性不夠強，造成所采集的信息不全，有遺漏。通過面向社會各界人民群眾的述職述廉活動，增強社區民警的公仆意識、服務意識、自律意識、監督意識；提高公安派出所透明度和轄區人民群眾知情權、參與權、監督權，更好地為人民群眾提供高效管理和優質服務，構建新時期和諧警民關系。

安全委員述職報告怎么寫范文800字集錦

時光如電一般的飛馳，這一階段的工作又將畫上句號。這時候我們就需要撰寫一份崗位述職報告了，述職報告是指在某一階段的工作進行全面的回顧。那么，崗位述職報告的格式模板有哪些？編輯現在推薦你閱讀一下安全委員述職報告怎么寫范文，不妨參考一下。希望你喜歡！

安全委員述職報告怎么寫范文【篇1】

唐山師范學院社會科學部安全委員會于20xx年正式成立，由社會科學部輔導員潘素芳指導工作，目前安委委員會從屬于社會科學部學生會——稱安全委員會部，學生會配合安全委員會工作，現共有5名同學全部為社會科學部學生，其中大二2名，大

一3名。

社會科學部安全委員會以“消除安全隱患，防患于未然”為宗旨，促進本系的正常教學工作。安全委員會成員雖少，但本著“安全工作無小事”的工作原則積極參加活動。

20xx年是本系安委會實現跨越式發展的一年，回顧這一年來工作中的點點滴滴，我們感到無比欣慰。在這一年中，我們秉承“安全第一”的原則，在院安委的指導下，在各系安委的協同下，參與并開展了一系列特色活動。下面請允許我匯報一下我系安委會的工作情況，希望各位老師和同學批評指正。

1、安委會納新

9月26日晚上，在北院4xx教室舉行了學生會納新活動。20xx級社會科學部的同學積極參與，其中有很多同學想競選成為安全委員會成員，經過第一次面試的自我介紹和第二輪面試的部長提問環節，白珊珊、祝菲菲等同學脫穎而出。在各位同學展現個人魅力的同時，在本系也起到了安全宣傳作用。

2.校園安全清潔衛生

20xx年9月1號，本系安委會積極參加了由學校發起了的校園清潔衛生活動，在活動中本系成員積極認真參加除草，建筑垃圾清理，雜物清理工作等。為創建安靜衛生安全校園做出了積極的貢獻。

3.安全知識講座

20xx年9月11日，本系安委會配合唐山市路北區消防支隊在本校南園十階開展了消防知識培訓，在培訓會上本系成員認真聽取消防人員的安全知識教育，學習到了許多安全消防知識，提高了自身安全防范意識。

4.消防逃生演習

20xx年11月6號，在唐山師范學院校全委員會的統一組織下，社科系大一新生安全有序參加了在北院舉行的安全消防演習。在本次消防演習中，同學們學到了在火災應急突發狀況下安全逃生技巧。在以后的工作和生活中，這些知識和技巧能幫助同學們正確應對突發火災，對保障同學們的生命財產安全是十分有幫助的。

在本次的活動中，同學們學到了很多關于消防應急的知識，但在活動中仍舊出現了一些不足，有的同學在活動過程中出現慌亂的現象，在通過安全通道的時候出現擁擠的狀況。通過這次生動的演習，同學們應該能夠更加深入的掌握應急逃生知識，在以后的'火災突發狀況時能夠幫助自己，以免造成不必要的損失。

5.節水節電晚會

20xx年xx月9號，在南院九階我系參加了由唐山師范學院后勤處主辦、由史法系自律、安委、自管會承辦的“節水節電晚會”。其中佟超然、利安貞等同學在晚會中展現出個人才華，讓觀眾在歡笑中了解到節約的重要性，讓同學認識到應繼續發揚勤儉節約的傳統美德。

6.校園安全知識宣傳

20xx年xx月11號，我系積極參加了由保衛處舉辦的安全知識宣傳活動。我們則以開班會和制作展板的形式開展校園安全知識的宣傳工作。在班會中，通過機智搶答的方式讓同學們學習和了解到了更多的安全知識。在制作展板的過程中，大家出謀劃策，踴躍參加，積極宣傳，最終取得了院安委的優秀獎，為校園安全做出了應有的貢獻。

7.安全知識競賽

20xx年5月7號，本系安委會參加了由學院舉辦的“安全知識競賽”，與各系代表展開了激烈的角逐。我系代表奮勇爭先，不畏勁敵，在簡答和猜成語環節表現突出，最終以優異的成績獲得優秀獎，為安全造勢。

8.滅火器使用方法培訓

20xx年5月27號,我系安委會在北院參加了干粉滅火器使用方法培訓活動。在老師的耐心指導下，我系安委會成員積極配合，親身實踐，學習并掌握了滅火器的使用方法。同時，在日常生活中，我系安委會成員也積極傳授防火滅火知識，取得老師的表揚和同學的贊揚。

回憶過去，展望未來，我們任重道遠，在未來的日子里，我們將時刻謹記“消除安全隱患，防患于未然”的會訓，不斷進取，勇于挑戰。我們會將注重提高會員各項素質，求進取，求團結，百尺竿頭，更進一步。雖然本會成員較少，但志氣不少，只要我們永不言棄，一往無前，最終一定會創造屬于我們的盛世華章！

安全委員述職報告怎么寫范文【篇2】

尊敬的各位老師、同學們：

你們好

時光飛逝轉眼間，我作為安全委員已走過了半年的光陰。

在這過去的半年里，我在老師的指引和幫助下，始終堅持“校園安全重于泰山”的宗旨，緊緊圍繞“安全你我他和諧校園靠大家”的工作方針認真履行工作職責。積極開展各項活動，為維護校園安全作出自己應盡的責任。

做好安全防范宣傳工作旨在把安全防范知識傳播到廣大同學中去，提高同學們的安全防范意識，并定時檢查學生宿舍和教室是否存家安全隱患，發現問題及時排查，為同學們提供一個安全良好的生活學習環境落到實處，努力使安全防范意識深入到廣大同學的心中。

堅持安全第一嚴格完成各項任務

在我剛剛工作不久，能力和經驗相對不足的情況下，憑借同學的熱情和努力，依然出色地完成了系內的各項安全防范任務。

強化安全認識。

要通過廣泛地收集意見和建議，接受批評和指導，深入開展調查找準安全問題的主要矛盾進一步明確工作目標完善工作計劃。

加強學習。

要通過學習提高我們責任意識和工作水平更好地把安全防范工作落實到實踐中去，我會以切實行動來維護安全和廣大師生的切身利益。 正確的要堅持，錯誤的要改正，只有這樣才能進一步提高我們的工作效率和工作水平。

牢記“校園安全重于泰山”，是我的工作宗旨，始終把安全二字記心間，“安全你我他和諧校園靠大家”。貫徹我的工作方針，認真把安全工作落到實處。相信在老師的正確領導及同學們的全力配合下，我會不斷努力和，把安全防范工作會做得更好

安全委員述職報告怎么寫范文【篇3】

（一）組織領導到位。一是專委會第一主任萬犁昌同志帶隊檢查民政福利機構，多次聽取民政安全生產專題匯報并對工作進行安排和指導。區民政局黨組多次專題研究安全生產工作，進行風險研判和工作安排。二是先后印發職責和工作制度、工作計劃、應急預案等多個文件，完善工作制度。三是建立聯系冊和QQ工作群，明確成員單位分管領導和聯系人，主動與市民政專委會對接，建立橫向聯動上下互動的聯系制度。

（二）責任落實到位。一是組成專班開展安全生產主體責任專項檢查，督促民政福利機構建立健全安全生產責任、制度、應急救援等體系，落實安全生產主體責任。二是制定《生產經營單位安全生產法定責任重點內容告知清單》并發放至所有民政福利機構負責人，督促民政福利機構負責人自覺履行主體責任。三是開展民政福利機構普查建檔工作，建立監管對象數據庫，為安全生產監管服務。

（三）教育培訓到位。一是組織系統工作人員、民政福利機構負責人等100多人參加食藥、消防安全知識培訓和消防演練，提高食藥、消防意識，增強應急處置能力。二是開展民政安全生產宣傳教育活動，全區民政福利機構開展應急演練16場，安全講座21場，文藝演出4場，安全展覽2場，群發安全短信130條，制作宣傳展板27塊，播放公益廣告20次，放映警示教育片17場，發放宣傳資料183份，媒體宣傳報道5篇。

（四）監督檢查到位。一是專委會先后開展五次安全生產集中檢查和聯合執法，對全區18家民政福利機構進行突擊檢查，及時發現安全生產隱患。二是建立民政安全生產檢查、巡查和報告制度，各福利院開展安全"日巡查"和"日報告",大力營造安全工作人人有責的良好氛圍。

（五）隱患整治到位。一是根據執法檢查情況，專委會先后印發兩次情況通報至各鄉鎮政府、小溪塔街道辦事處和試驗區管委會，督促鄉鎮政府狠抓問題隱患整改落實。二是整合多方資金，補助7家農村福利院298.5萬元，幫助其建設改造微型消防站、自動噴淋系統等安全設施，推進平安工程，夯實安全生產基礎。

安全委員述職報告怎么寫范文【篇4】

尊敬的老師親愛的同學：

大家好！

很榮幸當選咱班的安全委員，也非常高興能有這次機會和大家分享在這一個月來的經驗和感受。時間如白駒過隙，轉眼間我們在一起已經一個多月了。在這一個多月來，雖然安全委員的工作比較少，但用一句話概括就是：“所做不多，但收獲不小”在這期間，我也了解到了更多的安全知識。

安全知識是我們大家都要了解的。作為安全委員，我有責任和義務向大家宣傳安全方面的知識和一些預防措施；樹立大家的安全意識，使同學們了解更多的安全知識。讓我們在今后的日子中更好的應對生活中的各類事項。提高大家在應對緊急情況時的自救能力和處理問題能力。有句老話叫做:“安全重于泰山”通過這句話可見安全的重要性。

作為安全委員，我要做到：及時把需要注意的事項提出來，讓大家在第一時間了解情況。告訴同學們應該怎么預防及應對一些緊急情況，如果有什么事情會第一時間通知到位，讓大家了解更多的安全知識和急救常識，以及如何保障自己的財產安全。

在今后的日子里，讓我們攜手共同創造一個安全，和諧的學習和生活環境。