消防個人述職報告怎么寫模板

在今年開展的各種學習活動中，我積極投入到學習中，深刻領會學習精神，并將精神密切結合到實際工作中，真正做到全心全意為人民服務。今年，我著重學習了科學發展觀重要理論和xx三句話重要精神，學習中我認真記錄，經常抽出業余時間學習，通過學習我感覺自已的思想政治覺悟得到了提高，我深深懂得了科學發展觀重要理論是統領消防部隊工作的指導思想，自已在思想上始終與支隊黨委保持高度的一致，能認真貫徹執行黨的路線、方針、政策，能夠正確面對我國改革開放以來社會上出現的拜金主義、享樂主義、個人主義等不良思潮，真正做到了常在河邊走，就是不濕鞋。

【 二、積極參與防火監督檢查工作實踐，在實踐中不斷提高專業技術水平。】

1、認真學習業務基礎理論，不斷提高專業技術水平。今年以來，我認真學習了新修訂《消防法》及公安部三個配套規章、《建筑設計防火規范》《高層民用建筑設計防火規范》、《自動噴水滅火系統設計規范》等法律、法規，通過學習使自己的業務理論和專業技術水平有了較大提高，在一些消防監督執法方面具備了較強的獨立開展工作的能力，在支隊組織各個集訓考核取得了較好的成績。今年以來，結合實際工作我撰寫調研論文2篇，分別被《建筑設計管理》期刊和總隊政工網刊登。

2、積極參與消防監督執法工作，切實做好本職工作。在加強業務技術基礎理論學習的同時，我能夠把業務基礎理論較好的用于工作實踐中。一年來，我在做好日常消防監督檢查工作的同時，先后參加了按照上級部署進行的各類專項檢查活動，對檢查出的隱患嚴格依法處理，全年開展監督檢查200余次，下發責令改正通知書30余份，行政處罰30余家單位，罰款5萬余元，開展火災調查20起，全年無一起行政復議和行政訴訟的案件。

【 三、大力開展消防宣傳教育，普及消防常識。】

一年來，我積極參與對轄區消防安全重點單位及其他單位人員的消防安全培訓，先后對全縣消防重點單位、高層及地下建筑、公共聚集場所、企事業單位講授消防安全知識。同時，我還應XX縣汽車客運站、XX縣電力公司等單位要求主動

上門對員工進行消防培訓、講座，普及消防常識，提高民眾的消防安全意識。全年共培訓人員200余人，極大的提高了轄區廣大群眾的自防自救能力。

回顧自己一年來的工作，我深切感受到自己的一些不足，消防工作是一門涉及到多學科、技術性、專業性和原則性要求都很高的工作，特別是隨著我國改革開放的`不斷深入，伴隨著大量的新技術、新材料、新設備、新工藝的使用，對防火監督人員的業務水平要求越來越高。為適應今后新形勢、新情況下工作的需要，我決心從以下幾個方面去努力：

一、牢記我黨我軍的宗旨，樹立為共產主義事業奮斗終生的堅定信念和全心全意為人民服務的思想，樹立正確的人生觀和價值觀，時刻牢記一名黨員和軍人的身份，在實際工作中自覺抵制各種不良風氣的影響。

二、勤政廉政，嚴格遵守的條例條令和各項管理制度，自覺執行公安部的五項禁令，總隊和支隊有關廉政建設的管理規定，培養吃苦耐勞和工作作風和廉潔自律的思想品德。

三、著力提高本職工作的力度，加大對各類場所的監督檢查力度，嚴格按照規范要求，最大限度杜絕建筑及場所先天性火災隱患。

四、刻苦鉆研業務，努力適應新形勢下防火工作的需要，不斷提高自已的消防專業理論水平，在實際工作中注意了解和消化新技術新工藝新產品給防火監督工作帶來的新問題，使理論與實際工作達到圓滿的結合。

[推薦總結] 消防個人述職報告之三

光陰似箭，轉眼間這一階段的工作已經結束，但這段時間非常的難忘，點點滴滴歷歷在目。根據領導的安排，我們要對這一年的工作進行匯報了，個人述職報告是工作報告中總結系統性的報告，我們在寫述職報告的時候要注意層次。那么，值得被我們借鑒的個人述職報告格式有哪些，以下是小編為大家收集的“[推薦總結] 消防個人述職報告之三”供您參考，希望能夠幫助到大家。

尊敬的XX、考核組的各位領導：

今年，我先后在兩個支隊不同崗位工作，但無論身處何職，始終堅持慎思勤行，全面錘煉自身素質能力。下半年，作為后勤處長，在支隊黨委的統一領導下，我與后勤處全體同志一起，緊緊圍繞部隊中心工作，著力提升服務保障、基礎建設、后勤管理和隊伍建設水平，為圓滿完成以防火滅火和搶險救援為中心的各項消防安全保衛任務提供了強有力的保障?，F將自己履行職責情況匯報如下。

一、加強學習，勤于實踐，不斷提高政治素養。

本人始終把學習作為立身之本、進步之梯，能夠樹立正確的學習理念，堅持學在平時、學在經常，以“嚴實”為標準，通過集中學習、主動自學，參加座談交流、撰寫心得體會等形式，系統學習黨的十八屆四中、五中全會及習近平總書記系列重要講話精神、“兩個政治工作會議精神”，積極參加支隊黨委中心組和機關干部理論學習，做到了政治上不掉隊，行動上同支隊黨委保持一致。同時，我堅持學以致用，以工作帶動學習，以理論指導工作，不斷在實踐中鞏固學習成果。

二、敢挑重任，盡職盡責，切實履行使命任務。

一是加強財務管理，努力提高經費使用效益。在財務管理上，按照“集體領導、財務歸口、按級負責、先批后支”的原則，嚴格執行管理制度，認真落實管理措施，合理調度使用資金，經費使用更加合理，使用效益明顯提高，支隊財務管理不斷規范。在“財務大清查”專項活動中，靠實責任、明確分工，開展兩次互查互糾，確保清查工作落到實處，通過及時發現問題、有效整改問題，構建了全方位、法制化、常態化的后勤財務管控體系，支隊財務工作秩序得到了進一步規范。

二是強化裝備建設，積極改善部隊裝備結構。根據支隊裝備購置計劃，全市消防部隊先后投資2225萬余元購置登高平臺車、通訊指揮車、25噸水罐車、模塊消防車各一輛，購置消防摩托車8輛，無人偵察機6輛,新增消防員個人防護及特勤器材1650件(套)，進一步提高了基層裝備建設水平;多方籌措，購置70噸清水泡沫、15噸抗溶性泡沫及23門大功率水泡、四臺有毒、可燃氣體偵檢儀，有效提升了?；芳笆惢馂奶幹脫渚饶芰?。

三是堅持服務理念，認真落實后勤保障措施。打造“流動維修站”，每季度組織專業技術人員赴基層中隊巡檢維修裝備器材，變被動解難為主動服務，全年累計巡檢維修車輛23臺，維護、修繕滅火救援器材1200余件;執勤消防車全部裝配iPad，為高效能作戰提供數據支撐;全車配備“能量補給箱”和“隨車熱水器”，炊事保障車另配電磁爐、豆漿機，確保及時為前線官兵續航“戰斗力”。緊緊圍繞部隊的日常工作及官兵生活需求，加大對營房基建建設投入，后勤人員凝心聚力，確?！笆勘摇卑雌谕度胧褂茫辖脊I園區消防隊站裝修及后續各項工作正在有條不紊進行，阿克塞縣消防隊站立項“兩證一書“已辦結。

三、從嚴律已，廉潔奉公，確保自身作風清正

作為一名受黨教育培養多年的黨員干部，我始終保持求真務實和清正廉潔的作風，自覺樹立良好形象。

一是工作上做到一個“實”字。自覺維護班子團結，不折不扣地貫徹執行黨委決議，勤請示、多匯報，全力抓好工作落實;在業務工作、物資管理、裝備采購活動中，堅持原則，大膽管理，不徇私情。

二是在作風上保持一個“嚴”字。始終堅持求真務實，嚴以律已，認真落實黨風廉政建設責任制，自覺抵制腐朽思想腐蝕，防微杜漸，自覺遵守黨紀國法和部隊條令條例。

三是在用權上保證一個“廉”字。時刻把自己的言行置于組織和群眾監督之下，帶頭抵制不正之風，嚴格執行廉潔自律各項規定，在涉及經費問題上，堅持公開透明，公平公正，從不搞暗箱操作，自覺接受大家監督。

在支隊黨委的領導下，自己在本職崗位上做了一些工作，取得了一些成績，但距離上級要求還有差距，工作上還存在一些不足。

一是政治理論學習不系統，理論與實踐聯系不夠密切，處理問題的能力還有欠缺。

二是缺乏創新精神，謀新謀變、創新發展的思路還有待進一步提高。

三是調查研究不夠深入，強調服務基層，但了解基層實際需求的主動性尚顯不足。面對新的形勢和任務，我會繼續發揚成績，總結經驗，改正不足，進一步履行好自己的職責，以更高的工作標準和要求完成各項工作任務。

【總結分享】消防個人述職匯報（一篇）

時間偉大的作者，相信在這一階段的工作中自己有很多收獲成長。貫徹公司的要求，我們應該要為匯報工作做準備了，個人述職報告需要概括任職情況，我們需要認真寫述職報告工作終的得與失，那么，有哪些值得拿出來的個人述職報告模板，下面是小編為大家整理的“【總結分享】消防個人述職匯報（一篇）”，希望朋友們能夠喜歡。

各位領導，各位同事：

大家好!

針對近期連隊管理教育實際，結合自身20xx年來的思想及工作現實表現情況。將自己的工作情況向上級匯報如下：

一、思想方面

20xx年自己思想上比較穩定，能夠端正服役態度，將自己的思想行為與支部保持高度一致，積極參加各級各類教育，認真聽講、課后及時寫出心得體會。

作為一名積極份子，積極學習創新理論知識。認真執行和落實上級的各種指示精神。存在的不足：對理論知識宣傳工作做的還不夠，平時考慮個人問題較多。

二、工作方面

作為一名戰位長，日常工作中能夠帶領本戰位人員積極完成好艇上賦予的各項任務，切實按照自身的工作職責來抓管理，認真對照自身職責，抓好戰位的各項建設。積極參加各類大型活動。對各類大型活動做到積極參加主動請纓。

存在的不足：工作標準把握還不夠好，存在標準不高的現象，自己的工作方法及思路不夠清晰，有時在完成任務過程中有打折扣，搞變通的現象。

三、作風方面

在作風方面，能夠堅持好軍容風紀，樹立工作作風，堅持良好的精神面貌，高昂的士氣，振奮的精神來參加日常工作。

存在的不足：在一些細節方面自己做的還不夠到位，比如邊走路邊抽煙，不注意自身形象等，時有一些與自己身份和形象不符的現象發生。

以上是我個人結合自身實際，從四個方面將自己的情況向支部做了匯報，為克服問題，改正不足。更好的搞好下部的工作，制定改進措施如下：

1、加強理論學習，增強理論素養，進一步對理論知識，路線，方針，政策進行學習，切實做到學用結合，做好宣傳工作，帶動身邊人。

2、改進工作方法，轉變工作作風。積極學習請教工作中的方法技巧，扎實開展好各項工作，以靈活的工作方法，務實的工作作風，踏實的工作態度，較高的工作標準完成好上級賦予我的各項工作。

3、增強干工作的事業心，責任感，以時不我待的緊迫感干好工作，提高工作標準，做到讓xx放心，讓同志滿意。

4、加強自身作風養成，改進自身不足，切實以一名班長骨干，為下面的同志樹立好榜樣，發揮好模范作用。

以上是我個人20xx年述職報告及下步努力的方向。如有不足之處，請領導和同志們給予批評指正。

此致

敬禮!

述職人：xxx

20xx年x月x日

村官個人述職報告怎么寫匯總

在緊張和忙碌的工作中，新一階段的工作正在向我們招手。按照公司的工作要求，我們可以開始寫個人述職報告了，述職報告可以幫助我們從工作實踐中去總結成績與經驗，找出不足與教訓，我們需要認真面對工作寫述職報告這項工作。你有了解過個人述職報告應該怎么寫嗎？我們特地為大家精心收集和整理了“村官個人述職報告怎么寫”，強烈建議你能收藏本頁以方便閱讀！

村官個人述職報告怎么寫【篇1】

20xx年7月我有幸成為XX區大學生村官中的一員。時光如白駒過隙，一轉眼，我來到XX區XX街道辦事處XX社區工作已一年了。在工作期間有過喜悅和歡樂，也有過失落和傷感。在市、區委和辦事處黨委領導的關懷、在社區領導的幫助和同事的鼓勵下，我逐步適應了農村的工作環境，完成了自己角色的轉變，學到了許多的知識。

能夠成為一名大學生村官到農村工作，服務“三農”，我感到非常的光榮和自豪。農村是最能歷練、磨練人的地方，尤其是像我們這些剛從大學校園的象牙塔里走出來的大學生。正如20xx年李克強總理到河北師范大學看望師生時，他鼓勵大學生們說：“只有‘下得去’，本事才能‘上得來’，干事才能‘拿得起’，基層最能鍛煉人?！?/p>

一年的經歷，一年的堅守，在干中學，在學中干，嘗遍酸甜苦辣咸的人生百味，學到了書本上無法學到的知識，也認識了很多的人?，F我將這一年來的工作情況作以詳細匯報：

一、工作情況

（一）勤于學習，修身儲能，不斷充實自己

勤于學習，增長才干，盡快進入工作角色。雖然在學校學到了一些文化知識，但是到農村工作崗位后，學校的知識明顯就不夠用了，必須對自己準確定位，快速轉型才能適應農村工作，而要盡快進入工作角色，最好的辦法就是學習。一是向書本學習：學習政治理論、法律、黨的各項方針政策及多方面的農業科技知識。參加工作以來，我從沒放松過學習，堅持每天必須抽出一定的時間不斷充實自己，修身儲能。為了做好領導交給我的各項工作，我學習了許多農村相關的工作知識，在完成任務的同時也豐富了自己的知識水平。二是向周圍的同事學習：剛參加工作，很多問題不知道如何下手，如何保質保量的完成，最有效的辦法就是向領導、同事、群眾學習，主動向他們請教。三是向實踐學習：把所學的知識運用到實際工作中，以農村工作實績贏得組織的信任，實現為人民服務的目的。四是要主動交流、討論：在工作中，要經常與其他各地的村官進行交流和聯系，相互學習，吸取他們在工作中比較好的方法和經驗，以彌補自身的不足

（二）注重實踐，以參加培訓探討交流，吸取好的經驗

在這一年的工作期間，我有幸于20xx年12月和20xx年6月分別兩次代表XX區參加陜西省團?！叭〈髮W生村官團務知識專題培訓班”學習，中組部、農業部農村實用人才帶頭人和大學生村官東韓基地創業主體培訓班學習。這兩次的培訓，為我和村官同仁們之間的充分交流和學習提供了一個很好的平臺，讓我深受啟發：作為村官，我們就要深入基層，扎根基層，服務群眾，與群眾多溝通、交流，及時了解、反映他們遇到的困難，盡自己最大努力來幫助他們。同時，在工作中，我們要堅定理想信念，明確人生航標，認認真真做事，踏踏實實做人，樹立全心全意為人民服務的意識，不怕困難與挑戰，既然選擇了這條路，我們就要風雨兼程，勇敢的走下去。要不斷學習新知識，堅持不懈，要有恒心；要有“有為才有位”的意識。

（三）勤于工作，不斷歷練自己

基層是一個大舞臺，一個實驗場，是我們施展才華的廣闊天地，我們應“下得去”，“做得好”，才能很好的“上得來”，歷練人生。農村工作千頭萬緒，甚是復雜，要做到了解村情，才能找準方向，找到工作落腳點。

在具體工作中，一是我主動協助社區黨支部書記、社區兩委干部工作，合理分配任務，周密思考，提前安排，積極應對好急需解決的問題，統籌處理好社區、辦事處之間的工作關系，認真貫徹上級指示，貼心、認真服務群眾需求，在各項工作中力求出色的完成任務。二是工作以來我參加和協助了社區“愛國衛生運動”、計劃生育工作、播放農村黨員干部現代遠程教育、黨員關系接轉及收繳黨費、黨建觀摩活動以及“兩學一做”學習教育活動等工作的開展。三是在工作之余，我利用現代網絡資源，開通了我們社區微信公眾號，以此為平臺，主打推送社區黨建、社區工作動態、“兩學一做”學習教育專題知識學習和社區“兩學一做”學習教育開展最新動態以及其他形式的豐富內容，提高黨員的學習興趣，堅持每周至少推送三次消息，并與黨員在線交流和談學習心得。四是我將自己在基層工作中的心得體會、隨筆感想等文章也及時推送到公眾平臺上，與社區黨員分享和交流；同時，我將自己在基層工作中的所想所思所感及時寫下成文，積極向全國大學生村官網投稿，現已發表并刊出了10篇文章。

這一年的工作經歷讓我深深的體會到農村工作非常需要講究方式方法，方法之正確，一切便可迎刃而解。農村基層工作非常重要，在整個全局工作中處于基礎性地位，不打好“基地”，“樓房”就會動搖，甚至“坍塌”，功虧一簣，因此，農村工作的開展在整個全局工作中就是重中之重，關鍵性的。不做好協調糾紛，農民就不能安心生產，社會就不和諧；不做好政策宣傳，農民就難以在黨中央領導下勤勞致富、安居樂業；不抓好生育工作，不僅農民難以從根本上擺脫貧困，還將影響新農村建設的進程。所以，只有踏實做好每項工作，珍惜和把握現在的機會，不斷錘煉自己，提高自己的實踐工作水平，才能更好地為人民群眾服務，體現自己的人生價值。

（四）勤于反思，不斷提升自己

農村苦一些，但能鍛煉人；農村累一些，但能考驗人。正所謂“艱難困苦，玉汝于成；創業維艱，奮斗以成”。工作處處是課題。對于我們大學生村官來說，農村工作正如考場上的試卷，不僅僅只是完成試卷上題目那么簡單，試卷做過還不算完，更需要檢查一二，復習再三。孔子曰：“吾日三省吾身”。剛到農村工作以來，很多事不熟悉，在靜下來后對其反復思索，總能發現一些不足，這樣才能對其進行改進和完善。反思不是后知后覺，反思是把所做過的事、所說過的話進行思考和總結，從而得到經驗進一步的提煉。勤于反思，能使農村工作更貼合既定目標；勤于反思，能使農村工作過程減少紕漏和失誤；勤于反思，能使工作結果更令群眾滿意和放心。波斯納曾提出關于成長的簡要公式，即：經驗+反思=成長，他揭示了經驗和反思對成長的重要意義，只有對所得經驗進行深入的思考，才能得到快速的成長。同理，根據公式即得，農村工作使我們得到了大量的經驗，然后再對其進行反思，那么就會成長，就能提升自己。

二、工作中存在的問題

盡管我在這一年的基層工作中取得了一些成績，但也有不足之處，主要表現有：一是在干具體工作中，偶爾會出現對上級的文件精神沒有理解透徹，以致在工作中不能有效的做到盡善盡美；二是在工作中，有時會帶有浮躁的情緒，尤其是遇到棘手問題時，沒有控制好自己的情緒；三是創新意識還不夠強，需進一步提高自身的創新能力，以創新之動力來帶動自己，為群眾服好務、做好事；四是由于基層工作之繁雜，我沒有處理好學習與工作之間關系，學習政治理論素養需進一步提升。

三、問題產生的原因

經過一番仔細反思，認真剖析自身存在的問題，我認為主要原因有三：一是在理論學習方面，學的還不夠扎實、到位，需進一步學習和專研，多看多想多學，注重自身的理論素養的進一步提升；二是沒有合理安排好工作與學習的關系，應協調處理，使兩者相結合、相促進；三是去除“浮躁”情緒，要時刻保持平和的心態對待一切事物，不以物喜，不以己悲，遇事應沉著冷靜、坦然處之。

四、整改措施

針對以上提出的問題，我的整改措施有：一是提升自身的政治理論素養，“活到老，學到老”，要堅持學習，學習不間斷，要持續；二是要調節好自己的情緒，不能將情緒帶進工作和生活中，克服不好情緒的再次發生；三是多學習、研究相關文件，以多看、多想、多練盡快提升公文寫作能力和文字書寫表達能力；同時，將學習和工作平衡發展，并駕齊驅，不可偏離方向。

總之，農村基層之廣闊天地，必將有一番人生之歷練和作為，需自我之把握，將洪荒之力精準發力，做好自己的本職工作，在正值美好青春年華之時扎根基層，服務群眾，歷練人生，這將成為人生之中的一段美好而刻骨銘心之經歷與記憶?！昂ｉ煈{魚躍，天高任鳥飛”，當好大學生村官，實現人生之理想，體現人生之價值，不枉村官之生涯。

我的村官工作仍在路上，我將不忘初心，堅守本分，繼續前進，為群眾服好務，不負群眾之期望，走好基層長征路。

我的述職報告到此結束，謝謝！

村官個人述職報告怎么寫【篇2】

尊敬的各位領導、各位同志：

大家好!

我叫xx，XX年畢業，很榮幸我成為了一名村官而且是在平山這片充滿紅色精神的土地上。轉眼間走上村官崗位將近一年了，在這段時間里我學到很多的東西，積累了大量的寶貴工作經驗，也在不斷學習摸索為人處事的方法，從一個“學生”真正成為一個“同志”，這些成績的取得都離不開各位領導和村民的指導和關心，現將我一年來的工作情況匯報如下：

一、協助村支書和支部委員共同做好十八大精神學習實踐工作

理論學習是基層組織的薄弱環節，也正是我們大學生村官發揮特長，需要重點改變的地方。今年年初入村工作首先做好十八大精神學習實踐工作，我響應上級黨組織的領導號召，組織廣大黨員認真做好各項學習實踐活動，督導他們做好學習筆記和心得體會，同時整理會議記錄和檔案資料，村里的學習氛圍得到了明顯改善，我的工作也得到村支書和鎮領導的肯定。

二、綜治工作。

作為入村的第一項任務，我始終很好的做到了認真完成目標，提升工作能力。綜治工作紛繁復雜，分為綜治、安監、治安、警務、調解、信訪六大板塊。特別是年初近三個月的防火工作，防火期間我一直堅持在崗，死看死守，確保不著一把火，不冒一股煙，真正做到了維護我村財產安全，林地安全，此項工作得到了上級領導的肯定。

三、宣傳政策，幫助群眾快致富。

入村后在村委，特別是在村支書、村主任的幫助和帶領下，認真細致地考察下龍窩村的實際生活中存在的問題，傾聽村民呼聲，了解民間疾苦，尋找著重點，揚長避短，充分發揮當地優勢，注重科技致富，規模發展，加快新農村建設的步伐。協同郭書記做好村內的各項工作，創環境謀發展，辦實事聚民心，化矛盾構和諧的長久戰略，使全村經濟呈現出較好較快的良好局勢。到現在為止村里已經引進了多種特色養殖基地，包括養鴿子和養羊基地，鴿子養殖發展迅速，已達到了上千只，漸漸走上收益階段。在村南原有100畝核桃基地，今年又在原有的基礎上擴建整理了200畝土地，種植核桃800株。同時我村兩委班子還特別注重村容村貌的建設，今年如春以來已將村后的兩座小山進行了綠化，對村前面小溪也進行了合理規劃，建立了護村壩，規劃了河道，相信來年村莊會更加美麗。

四、和村干部一起調查研究，制定了我村XX年發展規劃

我村集體經濟基礎薄弱，沒有集體企業，經濟以農業為主。由于人均耕地少，不能發展大規模農業種植，所以我們決定發展特色農業、精品農業，做強旅游項目。今年我村規劃依托駝梁這個旅游線路，在公路旁建設一座集住宿、就餐、停車、游玩于一體的休閑場所，周圍建有釣魚池和采摘園可供游人享受。此項工作正在籌備中。

五、存在的問題

1、基層工作經驗不夠豐富。剛開始村官之路，總覺得自己在協調、合作方面的能力不夠，處理問題經驗不夠豐富，想把工作更加扎實地干好，多幫助群眾解決困難，底氣不足。

2、工作方法簡單，缺乏創新。在實際的工作中，深入調查研究的能力有限;處理問題站的角度低，眼光不夠長遠。

六、今后努力的方向和措施

1、進一步加強理論和文化知識的學習，不斷提高自身素質，努力提高解決問題的能力和水平，堅定信心，完成各項任務。

2、進一步解放思想、更新觀念。在工作中不斷總結經驗，踏實做事，充分發揮個人的主觀能動性，形成“不說大話、低頭辦事”的工作作風。

3、嚴于律己。今后，我將繼續保持謙虛謹慎的工作作風，做到以一個中共黨員的標準嚴格要求自己，為我村的經濟發展和社會穩定作出貢獻。

總之，這段時間以來，我能較好地履行自己的`職責，并出色地完成了上級指派的工作，但是工作中還存在一些問題。在日后的工作學習中，我會一如既往地發揚艱苦奮斗、求真務實的作風，聚精會神做服務，一心一意謀發展。通過不斷地鍛煉，茁壯成長為下龍窩村的骨干力量。

村官個人述職報告怎么寫【篇3】

我叫許欣，現年27歲，xx年畢業于浙江大學計算機信息管理專業，現任職天馬鎮枧頭村主任助理。轉眼間走上村官崗位已經三個月多了，在這段時間里我學到很多的東西，積累了大量的寶貴工作經驗，也學會了為人處事的方法，這些成績的取得都離不開各位領導和村民的指導和關心，以下我將三個月來的工作情況做下匯報：

一、轉換角色，正確定位。

剛到這里，或許大家都很奇怪，為什么大學生畢業了不好好的在城市里工作，要跑到農村來當所謂的村官。我想說的是，因為我對家鄉的這片熱土有著深深的眷戀，對自己所追求的人生價值觀懷有深深的執著。至從來到這里，我就一直在問自己，我在家鄉要干些什么？我在枧頭村要干些什么？我應該怎么做？這三個問題常常在腦海中浮現，經過這三個月的工作，也更加堅定了我的選擇與信心。我決心調整心態，在實際的工作中磨合自己不斷去適應農村工作，在與村干部及村民的廣泛接觸中，在自己在經濟發展辦的工作中去逐漸熟悉了解枧頭村的村情民意。

特別是在收取新型農村合作醫療費的過程中，我有幸跟著村干部到各小組。這樣更是給了我一個零距離了解并接觸農民的實際生活狀況的機會，其中有相當一部分人對新型合作醫療的報銷程序不是很清楚，容易產生誤解，經過我們一行人的耐心解釋和宣傳，有很多的村民也積極的參保，這使我更加明白了新型合作醫療宣傳的必要性。

二、多看，多問，多干。

通過這段時間的工作，使我更加認識到，對于我而言，農村工作是一個幾乎完全陌生的工作領域，自己沒有任何的工作經驗和閱歷可以借鑒。只有堅持多看、多問、多干，不斷地摸索工作道路，不斷地總結工作得失，才能夠逐步成長為一名合格的大學生村官。

首先，多看?！按逯魅沃怼笔且幻逦瘯ぷ魅藛T。對于日常問題的處理，除了村主任的“耳提面授”外，更多的需要自己用心觀察。如：針對農村新型合作醫療問題，應該怎樣跟村民溝通，如何對村民進行解說，引用什么樣的政策或者事例來說明。“多看”還要求我們對農村的各項政策方針，規定條例要熟悉，這使得我們在向村民解釋有關問題是做到有規可依，有法可循，體現了工作的權威性，提高了工作效率。

其次，多問。農村不同于城市，“全村是一家人”是其典型特點。這使得我們處理問題時不能簡單的“就事論事”，要多問村支部書記、主任，多問村委會其他工作人員，盡量全面的了解相關背景關系資料，避免因為輕易下結論的工作作風而造成問題難以解決。

再次，多干。農村是最基層的組織，基層干部所做的也是最具體、最細致、最煩瑣的工作。為了避免自己成為“語言上的巨人，行動上的矮子”，多做事，多幫忙，是打開工作局面的唯一鑰匙。無論是協助村委調節村民矛盾，處理村務，還是協助主任編寫資料，整理檔案，甚至于打掃衛生等，我們都應該認真對待，漂亮的完成。只有把工作做細致，干漂亮才能夠真正體現出大學生的素質。不論干什么都是給自己干，那將是自己最寶貴的經驗和人生閱歷。

三、認清不足，積極進取。

一是在工作時間的把握上不夠。我又完全是新手，村委會里很多的工作開展我都需要學習，在今后的工作中，我會學著合理安排自己的時間，盡量做到積極地去完成。

二是積極對養殖人員、種植大戶進行專業培訓、實施技術幫扶制度。首先我對枧頭村的養殖、種植業進行大摸底，村有中型養殖場一個，養殖戶20多戶，種植大戶10多戶，有較好的養殖、種植基礎。于是我對部分養殖戶及種植戶進行了走訪，了解他們現在所處的狀況以及對以后的發展方向的把握。我了解到，隨著進幾年的物價上漲，養殖成本也在不段的增加，關鍵加上近幾年疾病的困繞，養殖利潤一直不樂觀，甚至賠錢，養殖戶有說不出來的痛苦，有的甚至想放棄。種植戶由于沒有掌握最為先進的大棚種植技術，種出的作物品質偏低，銷路較差，對此也怨聲載道。但是根據回訪，假如有技術支持的話，養殖戶和種植戶對自己未來的養殖、種植還是充滿了期望。

于是我就深入部分養殖戶及種植家中，親自到養殖場、蔬菜大棚中了解情況，先恢復養殖戶和種植戶的生產信心，然后對他們講解知識，讓他們真正的認識家畜的各種疾病、農作物的合理管理，使他們認識到學習養殖、種植新知識的重要性，只要我們搞好生產環境、做好管理工作、堅持科學生產的理念，就一定能獲得良好的收益。

積極的與縣農業局的專家聯系、開展下村指導、積極開展養殖知識講座，對養殖人員進行專業培訓，提高他們對養殖業風險的抵抗能力。同時，走進種植戶的大棚，實地指導種植戶任何科學管理作物，傳授科學施肥、疏枝相關專業知識，轉變他們的種植理念。

村官個人述職報告怎么寫【篇4】

尊敬的各位領導、同志們：

你們好!

根據組織安排，我于20xx年x月xx日，載著組織的信任，我滿懷豪情，信心百倍的來到xx鎮xx寺村，開始了建設新農村的激情生活。時光飛逝，轉眼間，已經一年了，一年來，在縣委組織部的關心培養，在鎮黨委、政府和xx寺村“兩委”會的正確領導下，在全體群眾的大力支持下，我俯下身子學習，靜下心思做事，以優秀農村干部為榜樣，牢記使命，努力學習，努力工作，肩負起了建設社會主義新農村的歷史責任。在學習中成長，在成長中學習，不斷提升自我、完善自我，逐漸走向成熟。今天，我有幸在這里向各位匯報這一年里的村官工作，心情萬分激動，有不當之處，敬請在座各位批評指正。

　一、加強學習，轉變思想，迅速進入工作角色

俗話說“物競天擇，適者生存”，既然我選擇了“村官”這一角色，在來之前就做好了充分的思想準備。作為一個剛跨出學校步入農村基層干部行列的大學生，實踐知識匱乏，對農村情況不了解，工作方法不熟悉。我時刻提醒自己要入鄉隨俗，用積極的心態去面對一切困難，這既是組織對我的培養，也是自己人生中難得的一次鍛煉機會，要倍加珍惜。

到xx鎮的第一天，鎮領導在百忙之中帶著我一同下村，認識村“兩委”班子成員;村支書耐心細致的將全村的基本情況、黨員干部、村容村貌、村情民俗等一一介紹給我聽。在接下來的幾天里，在村主任帶領下基本走遍了全村，為了盡快進入“村主任助理”這個角色，實地查看了該村的大棚菜種植、養殖等基本情況，讓我在頭腦里對村情有了一定的了解和初步的輪廓。

在之后的工作中，我時刻不忘學習，工作之余每天利用兩個小時的時間學習黨在農村的各項路線方針政策，利用工作之便虛心向本村有威望、有經驗、有知識、有能力的村干部、黨員干部學習農村的工作經驗、學習當地的風土人情，學習解決工作難題的方法和技巧，工作中我虛心向支書、主任學習，跟他們交流工作方法、詢問風俗人情，學習工作經驗。通過一段時間的調查研究和學習，我很快實現了從“校門”向“農門”角色的轉變。

　二、立足基層，盡職盡責，充分發揮大學生村官“三員”作用

在市委黨校的培訓班上，市委、市政府領導要求我們作風深入、工作務實，充分發揮大學生村官示范作用。我時刻以此為準則，發揮“三大員”作用，忠誠履行這一職責。

一是當好農村政策宣傳員。加強農村政策宣傳是黨在農村開展工作的基本要求。作為一名新時期大學生村官，有責任履行好這一義務。一方面，我認真學習黨的xx大和xx屆xx精神和省市縣的各項惠民政策，深入思考農村工作的新方法、新路子。另一方面，通過村上的廣播、宣傳欄向群眾宣講普法知識、宣講黨中央、國務院關于農村工作的各項大政方針政策，結合有效形式把政策宣傳好，貫徹好。平時在田間地頭走訪時，積極向農民宣傳新型農村合作醫療、糧食直補、退耕還林等。

二是當好黨建活動組織員。我到xx寺村任職后發現該村黨建學習管理制度不太完善，黨員發名冊等資料不齊全，開會懶散等問題，我協助村支書，通過走訪本村老黨員，摸清了家底，積極主動建好了黨員臺帳;讓我村黨員在新農村建設工作發揮作用。

三是當好新農村建設服務員。社會主義新農村建設的目標是“生產發展、生活寬裕、鄉風文明、村容整潔、管理民主”，主動為村上報項目。我和當地群眾一同參與了傳播希望小學道路硬化工程建設的活動。積極參與調解群眾糾紛的工作。在大家的共同努力下，傳播希望小學道路硬化工程前期工程基本完成。

三、腳踏實地、扎實工作，迅速融入工作隊伍

**村作為xxx鄉政府所在村，人口多，面積大，居住建設發展迅速，又是集貿市場，村委會因此承擔的綜合治理、信訪穩控、計劃生育、便民服務等事項要比一般小村繁瑣的多，然而村“兩委”班子各司其職，兢兢業業、任勞任怨，各項工作都開展順利，使我大受鼓舞，積極投身村委會工作中。

1、協助村黨支部做好第七次村委會換屆選舉工作，通過“兩推一選”選出了村主任候選人2名，委員候選人4名，選出了選民1000多人，按照要求進行公示，在村“兩委”和廣大群眾的支持下，順利召開選舉大會，選出了代表群眾的心聲、讓群眾放心的村委會主任、委員。

2、協助村委會做好新型農村合作醫療款的征收工作。

新型農村合作醫療是國家關注民生的好政策，對于解決農村貧困家庭就醫難、防止因病致貧等問題具有重要意義.但是農村中的保守落后觀念及對新農合的認識不到位使這一工作開展并不順利，于是村委成員挨家挨戶動員，我協助他們將收繳費用、參合名單匯總后填表登記、開票等工作，再進行勘誤校對，秉著不能讓我們的一點小失誤影響村民報銷醫療費用的原則，針對參保的1715人，我們花了十多天整理他們的身份證、醫療證號碼等材料，又審核填寫所有參保戶的新合作醫療本，將新合作醫療本填完發放到村民手里。

3、協助村主任做好林改工作。

20xx年xx月上旬是我縣林權改革的前期資料的填寫階段，配合村林業干部做好資料的匯總，做到不漏報、假報、虛報等各項工作。

4、協助村主任做好安全生產大排查和創建平安村工作

每月定期不定期進入群眾家中和村上煙花爆竹專賣店進行安全生產檢查，和店主簽訂安全責任合同書，防止不安全事故發生。利用廣播、傳單走門串戶等形式宣傳創建平安村工作，為我村群眾的生產、生活奠定堅實的基礎。

5.協助村主任做好基礎設施建設工作

通過“一事一議”制定出xx小學前道路硬化問題的實施方案，制定出x村組至西溝口組便民橋工程，全村人畜飲水工程，x寺組通組公路的項目建設計劃。傳播希望小學前道路基礎工作已完成。后期個項目建設真在籌備之中。

6、協助村主任做好民事糾紛調解和信訪穩控工作

堅持“第一責任保穩定”的原則，積極做好做好群眾思想工作，順利調解了xxx、xxx兄弟之間的房基和xxx與xxx之間地畔子等糾紛，辦結了xx和xxx和xxx因房屋買賣的上訪案子，成功率達到了百分之百。

7、協助村主任認真做好計劃生育工作

以創建計劃生育優質服務縣為契機，堅持以人為本、優質服務為原則，通過刷寫標語、傳單、廣播等多種形式宣傳計劃生育政策和育齡婦女健康檢查工作，采取走門串戶的方法，到三查對象家中講解計生政策，督促她們按時三查，清理殘余手術、清理流動人口。

　四、克難攻堅，錘煉自我，進一步堅定宗旨意識

通過這一年來的工作，我發現農村工作是“上面千條線，底下一根針”，農民的大事小事都會找村委會、找村干部，誰家的自來水管破了會來找村干部，鄰里鄰居有矛盾了找村干部，有困難了找村干部，諸多事情都在等著村干部去調解、處理。這些事情對于某些人來說是不起眼的小事，但對于村民來說就是關系到他們切身利益的大事。農村工作是復雜而又富有挑戰性的，環境苦、條件差、吃閉門羹、受到冷言冷語是很常見的事情。作為一名村干部，我們不能把他們當“外人”，要把他們當成朋友、親人，把村民的事當成自己的事，用真心去為他們著想，去為他們排憂解難，才能贏得村民的尊重和信任。只要我們踏踏實實做好老百姓期盼的每一件事，努力為他們營造一個生產發展、生活幸福的和諧環境，即使沒有轟轟烈烈的事跡，也能在平凡的工作崗位上做出不平凡的業績。

回顧一年來的工作，我在思想上、學習上、工作上取得了一定的進步、一點點成績，但也深刻認識到自己還存在著諸如理論知識不足，處理實際問題的經驗還很欠缺等不足，在以后的工作中，我將以更加努力的學習，樹立求真務實的工作作風，努力提高自己的思想覺悟和工作效率，從小事入手，任勞任怨、扎實工作、戒驕戒躁，努力把xx寺村建設成為生產發展、生活富裕、鄉風文明、村容整潔、管理明主的社會主義新農村而努力工作!

述職人：xxx

20XX年x月x日

村官個人述職報告怎么寫【篇5】

尊敬的各位領導：

我是xx村的主任助理。201x年7月份，通過組織部的層層選拔，我很榮幸地成為了xxx省xx名大學生“村官”中的一名。201x年10月份，我被分配到了xx村，成為了老主任的小助理。時光如白駒過隙，一轉眼，我們已在村里工作三個月了。三個月來，在縣鎮領導的關懷下，在村委會干部的幫助下，我們逐步適應了農村的工作環境，逐步實現了從學生到基層干部的轉變，我們也學到了許多東西。現將三個月來的工作情況向組織匯報一下，請組織和領導給予批評、指導！

一、深入村組，了解基本情況

東星村地處金塔鎮東北部，雖地處城郊，但相較地理位置比較偏僻，是金塔鎮一類人口規模的大村，有“一多二少”的特點：即人多；地少、村級收入少。轄區有兩個自然村（xx年合村并組時由東星、四清兩村合建）組成，分成8個村民小組。村委班子四人組成，村黨支部現有黨員87名。全村耕地面積有5035畝，605戶，戶籍人口2164人。村里以制種、棉花等傳統農作物種植為主，部分經營牲畜養殖、蔬菜種植銷售。村民的重要經濟來源還是以農業收入為主，部分人從事蔬菜、運輸、副食等等。為了盡快熟悉環境，我給自己制定了一個分步熟悉村情的計劃。我通過與村里的黨員干部座談、到村民家里走訪、和村干部一起到農戶家里了解民情。農村工作無固定地點，無時間規律，為了更好的熟悉情況，開展工作，于是，在平坦的鄉間小道上，我騎著摩托車在各村組走訪。后來，通過下年度重點工作的落實，宣傳發動日光溫室的搭建、拱棚的搭建等相關工作，我接觸了更多的群眾，了解了更多的村情。我還專門研究了本村的地理方位和地形地貌，了解了各組的詳細情況。在走訪的過程中，我都會將村里的情況和需要記在自己的筆記本上。閑暇的時候，我常常根據自己掌握的情況，和黨員、村民小組長、村民一起交談，仔細聆聽他們的想法、建議和要求。幾個月下來，我終于褪掉了學生腔，開始融入農村的生活，逐漸被村里的老百姓當成了“自家人”。

　二、加強學習，充實自己

作為剛剛走出校門進入基層工作的大學生，由于專業知識不對口，對農村情況不了解，加強學習是很有必要的。在工作中，一是向領導、村委干部學習，學習他們分析問題、處理問題的方法，不斷提高自己的工作能力。二是向黨員、農民群眾學習，學習他們的實踐經驗，學習農業知識。三是要加強理論學習，提高自己的政治覺悟和理論水平，利用村里有遠程教育的優勢，每天收看新聞，加速知識的更新，認真學習黨和國家涉及“三農”問題政策和法律法規，學習農業專業知識，經常閱讀有關“三農”問題的報刊、書籍，努力提升自己的政治素質，為工作的開展奠定理論和實踐網絡基礎。

三、戒驕戒躁，踏實工作

“上面千條線，下面一根針”這話說的正是農村工作的特點，農村日常工作較為繁瑣，在經歷了憧憬、彷徨之后，我們迅速地調整心態，克服急躁心理，找準自己的位置，虛心學習，不斷求教，掌握農村所特有的工作方法和工作技巧。在接到鎮黨委政府對下一年度重點工作的落實任務后，我積極和包村干部一道深入群眾家中，對于那些有搭建意向，家中有基礎，耕地少的農戶，我都積極發動，認真細致的做工作、講政策、解答相關補助措施，通過我們的努力，下年度重點工作落實情況取得了良好進展，我由此也對村組情況有了進一步的了解。

剛到村上，正好趕上全縣第三批學習實踐科學發展觀活動的全面展開，東星村作為學習活動的重點村，我深知任務艱巨，于是我充分利用自己距離基層群眾近，領會文件精神透、接受新事物快等優勢，積極擔當起學習實踐科學發展觀活動信息員。在學習實踐科學發展觀活動中，我針對農村黨員文化水平相對較低，對一些理論知識理解比較困難的情況，利用自己的特長幫助黨員學習理論，及時把科學發展觀理論知識和黨的“三農”政策宣傳給了廣大群眾，以通俗易懂的語言進行解釋、說明、舉例，讓黨員更加深刻的理解領會科學發展觀精神實質。同時，我利用自己熟悉計算機的優勢和上下聯絡紐帶的作用，協助村干部完成簡報的上報、各種資料的整理、文件的起草等工作，如實反映民情，體現民意，加強了與群眾的交流溝通，積極利用自己的一些可取之處，順利的完成了科學發展觀活動中的所有任務，取得了領導干部，廣大黨員群眾的認可。

十二月以來，新型農村合作醫療工作開始進行。我協助本村文書和各村民小組長為村民辦理合作醫療。這是一項考驗人細心和耐心的工作，既要有條不紊迅速地做好手頭的工作，又要對村民們提出的有關合作醫療的問題耐心地回答。漸漸地，我與更多的村民熟悉起來，有的村民辦完了合作醫療還愿意坐下來跟我們聊聊村里和家里的事，這項工作既使我得到了鍛煉，又使我更加深入了解了農民。

三個月的農村工作，使我們逐步適應了農村的工作環境，逐步實現了從學生到基層干部的轉變，但同時我也看到了自身的許多不足，今后工作中我要不斷完善自己，以便將來更好地服務于農村，服務于社會，今后我決心從以下幾方面做起：

一是多觀察、多思考、多總結。農村工作對那我們來說大多是從無到有的嘗試，日常工作中要做個有心人，多觀察，遇事要勤于思考，善于從實踐中總結工作方法，努力提高自己的工作能力。

二是要發揮主動性、積極性。自覺服從安排，發揮主動性，抓住機遇，多渠道鍛煉自己，不斷提高自己的文字、寫作能力。做好政策的解讀者，法律的傳播者。提高村民意識，扎實推進新農村建設。

曾經，作為剛剛跨出校門的大學生，剛到農村時，面對陌生的一切，我的確感到過茫然，然而各級領導和組織對我們無微不至地關心和幫助溫暖著我，村委干部們一心為民的精神感動著我，村民們的樸實和熱情感染者我。如今，我已被這片土地深深地吸引著，我要牢記組織部領導對我們的諄諄教導，不怕吃苦，不畏艱難，以滿腔熱情投入到新農村建設中，在農村這片廣闊的天地中，充分實現自己的價值。

此致

敬禮！

述職人：xxx

20XX年x月x日

村官個人述職報告怎么寫【篇6】

尊敬各位領導、各位黨員、村民代表：

大家下午好！

我叫包珍強，20xx年畢業于安慶師范學院地理科學專業，同年8月份選聘到紅廟鎮徐崗社區擔任書記助理，今年已進入村官生涯的第二個年頭，在前期的換屆選舉中，在鎮黨委和廣大黨員的支持下，我很榮幸當選為社區黨總支副書記。到村任職以來，在各級組織和領導的培養和關懷下，我學到了很多知識，在思想認識和工作實踐上都有了很大的進步，得到了廣大群眾和各級領導的一致好評。8月初，我榮幸地被評選為蕪湖市第二屆“十佳大學生村官”榮譽稱號。下面，我就最近一年以來的工作開展情況簡要向各位領導和黨員匯報，望各位領導和黨員批評指正：

（一）開展遠程教育，推進農村信息化建設。

組織村上有創業意向村民、種養殖個體戶、從事各類加工的專業戶及兩委干部每月集中進行培訓學習，讓他們了解黨對農村的各項方針、政策、法律、法規，讓他們學習和掌握農業種植技術和市場信息等。同時將社區里的黨務、村務、財務等情況及時上網公布，建立村級交流QQ群，與村民群眾交流溝通，利用網絡的快捷和共享，及時發布各類公告和信息。近兩年來，我共在中央、省、市、縣、鎮等各級媒體發表信息報道80余篇，得到了一致好評。

（二）發揮自身優勢，積極認真努力，做好黨建工作。

在紅廟鎮開展“深入貫徹學習黨的十八大會議精神”、“農村黨員干部主題教育活動”、“百名黨員聯百戶活動”、學習“十八屆三中全會關于全面深化改革若干重大問題的決定”、“黨的第二批群眾路線教育實踐活動”等多項活動以來，我發揮自身所長，重點走訪村民組長、黨員、五保戶、低保戶、困難戶、農業大戶這幾種特殊類型，聽取他們的想法建議，把對象戶收集登記成表，有計劃去走訪。組織上聽村民組長和黨員的意見，民生上聽困難戶意見，發展上聽大戶意見，掌握他們的想法良策，認真進行梳理總結。同時協助社區兩委宣傳好、落實好上級文件精神，搞好黨員的各項學習教育活動。

（三）從嚴管理，協助社區兩委加強基礎實施建設。

民為本，心系民生，投入社區工作以來，積極協助社區兩委做好村級基礎設施建設和完善工作。一是協助社區兩委完成“徐羊路”和“月東路”兩條重點村村通道路項目的前期征地丈量及后期施工工作，有力的保障了道路按期開工建設，為居民的以后出行提供了極大地方便；二是協助社區兩委完成了轄區內小型排灌站的更新改造建設，共協助兩委完成了“月牙站”、“盧林站”、“湯洼站”三座小型排灌站的更新改造建設，新建西花新塘圩排澇站一座，共投入資金60余萬元，為社區的抗旱防汛工作打下了堅實的基礎；三是協助社區兩委完成每年一度的草危房改造任務，從而解決了那些磚墻瓦頂、通風漏雨群眾的雨雪天過冬問題。

（四）發揮專業優勢，帶頭創業，調整產業結構，引導農民脫貧致富。

由于自己本身學的是地理專業，對植物學和規劃學知識有較強應用能力，考慮到本地居民平時以種植經濟效益較低的水稻、棉花為主，收入很低，經濟發展緩慢，通過聯系高校的植物系、規劃系老師，參加省委組織部和團省委組織的大學生村官創業富民專題培訓班，以及加入安徽省青年創業者協會大學生村官分會并與分會同仁一起交流探討，經過詳細論證后，利用“千萬畝森林增長工程”為契機，于20xx年3月與社區種田大戶共同籌資成立了“村官林”龍腦樟種植創業示范基地，在上級領導的扶持幫助和安徽農業大學教授專家的精心指導下，創業基地已完成項目試驗期試驗種植，種植效果良好，產品經檢測符合預定目標。創業基地試行“基地”+“高校”+“村官”+“農戶”的模式，現有流轉土地20余畝進行前期示范種植，共投入資金20余萬元，預計兩年內能夠產生效益，初步估算該項目可以使群眾每畝增收4000余元。

為此蕪湖日報記者曾四度來到我的實驗種植基地進行采訪報道，安徽農業大學教授專家、蕪湖市委組織部、團蕪湖市委、縣組織部門和鎮黨委政府、社區兩委也都給了我很大的鼓勵和支持，讓我更加勇敢的繼續向前邁進。

（五）熱情為群眾服務，增進黨群關系。

聽民心，察民意，為民辦事，方稱“村官”二字。每天來社區辦事的村民很多，有開各種證明的，有交養老保險和醫療保險的等等，我都不厭其煩面帶笑容的給每位群眾解答和辦理并將相關信息錄入系統，同時，積極參加社區的文明創建志愿者活動，開展“三線三邊”整治工作，關愛空巢老人，多次看望慰問留守兒童和孤寡老人，給弱勢群體提供幫助，給與了他們最大的溫暖和關懷。

到村工作以來，我深深地感到，大學生村官精神就是始終把群眾當親人，想群眾之所想，急群眾之所急，帶著真情為群眾服務，站起來當一把傘，為群眾遮風擋雨，俯下身當一頭牛，為群眾鞠躬盡瘁。作為紅廟鎮徐崗社區黨總支的一名新成員，在今后的工作中，我將繼續扎根基層，與社區“兩委”其他干部一道，選定新目標，開拓新思路，帶領群眾共同致富，讓群眾滿意、讓組織滿意、讓社會滿意！

我的述職到此結束，最后祝各位領導、同志們身體健康，工作順利！謝謝大家！

此致

敬禮

村官個人述職報告怎么寫【篇7】

我叫xx，現為茶鎮漁豐村村主任助理，20xx年9月為響應黨的“下得去、待得住、干得好、留得住”號召，我加入了村官的隊伍，在農村這片廣闊的土地上鍛煉自己，挖掘自己的能力，實現自己的價值。為了自己能夠早日成長為祖國的棟梁，我一方面努力向同事們學習業務知識，提高業務技能;另一方面同村、組干部一起走訪農戶，掌握農戶基本情況和最新動態。在四年的村官生涯中，使我自身能力有了很大的提高?，F將我四年來的工作匯報如下：

一、加強學習，不斷提高思想認識

為使自己能更好的開展工作，我自覺加強學習，不斷提高思想認識。堅持認真學習鄧小平理論和“三個代表”重要思想，用馬列主義武裝自己的頭腦，不斷加強自身世界觀、人生觀和價值觀的改造，提高自身的政治理論水平和工作能力。認真學習科學發展觀，黨的十八大、十八屆三中全會精神，在實際工作中認真加以貫徹。扎實的思想政治理論學習，為自己開展各項工作提供了強大的思想武器，在日常工作中注重學以致用，取得了明顯效果。在加強理論學習的同時，注重更新知識結構，重點加強業務和政策法規知識的學習，努力做到在工作中學習，在學習中工作，精益求精，不斷探索，使自己更加勝任本職工作。

二、積極工作，在實踐中提升能力

(一)積極參加村“兩委”會議，記錄并完善村里的各項會議記錄。準確掌握全村各項工作所需的文字、數據材料。參與村“兩委”組織各項方案、實施計劃、總結等文件的探討和制定。協助村“兩委”班子成員做好村級組織創建工作，并按照上級時間節點按時上報;同時做好遠程教育播放站點管理工作。充分利用農家書屋的平臺，向村民提供各項學習的機會。

(二)積極投身我村的陣地建設、陜南移民搬遷集中安置、村級道路綠化、發展經濟(茶葉、百畝果園栽植)、新漁壩旅游景點、環境整治等工作。

(三)竭其所能，全面做好新農保工作：結合村情，采取現場講解與群眾咨詢相結合的方式，多角度多方位積極向村民詳細介紹參加城鄉居民基本養老保險的重大意義及有關政策，做到了家喻戶曉，人人皆知，并認真填寫參保居民登記表，耐心講解參保時選擇繳費比例的不同所帶來的不同受益。

(四)在搞好村上工作的同時，為使自己能夠橫向發展，接觸多方面的知識，利用空暇時間我主動要求參與鎮上消防、安全生產、食品藥品、環保等多項業務工作，在工作中兢兢業業，踏實鉆研，取得一定的工作成效受到了鎮黨委政府的認可。

三、拓寬增收渠道，發展特色養殖

2011年3月，通過實地查看，向有養雞經驗的農戶取經，我創辦了村上第一個土雞養殖場。歷經三年，如今養殖場規模已由原來的500只，增長到1500只，并有了自己的孵化室，消毒室等，初步實現了孵化、喂養、銷售一條龍。在發展自身經濟的同時，我不忘帶動周邊的農戶，向他們提供小雞和傳授養殖技術。三年來向農戶提共小雞2000只，農戶收益達10萬元。

四、存在不足

雖然工作上取得了一定的成果，還存在兩點不足：一是剛踏上工作崗位，缺乏社會實踐，思想認識不到位;二是因人生閱歷少，社會實踐不足，處理事情的方法比較簡單。在下一步工作中，我將從兩個方面改進：一是提高自己的認識，由感性認識上升為理性認識，轉換思維不再紙上談兵，身處實地的去看、去干;二是虛心向領導同事、村組干部以及老百姓多學習，發揚不恥下問的精神，掌握老百姓的心理、動態，提高自己處理事情的方式方法。

在今后的工作中，我將發揚長處，克服不足，以對工作、對事業高度負責的精神，腳踏實地，兢兢業業，盡職盡責地做好各項工作，不辜負黨和組織對我的期望。

村官個人述職報告怎么寫【篇8】

在縣委政法委學習鍛煉的這三個月時間里，政法委領導和干部們的幫助、支持，使我盡快實現了角色的轉換，加強了業務知識的學習，工作能力有了進一步的鍛煉提升?，F將本人在縣委政法委掛職鍛煉期間的思想、工作、心得等情況總結如下：

一、端正思想，加快角色轉變。

掛職鍛煉不僅是一次挑戰，更是一次難得的機會。組織部選派大學生村官到縣直部門參加學習鍛煉，一是為了拓寬大學生村官的眼界和視野;二是希望大學生村官通過學習鍛煉查找自身不足和差距，提升自身理論知識和工作能力水平。我深知，掛職干部的身份特殊，不僅代表的是自已，更是代表廣大大學生村官的形象。因此，在縣委政法委學習鍛煉期間，我注意多聽、多看、多學，尊重領導、團結同志，按照領導的安排自覺開展工作，積極參加政法委開展的各項活動。

二、認真學習，提升工作能力。

面對新的工作崗位、新的工作環境、新的知識領域，要想適應它，開展好工作，就必須珍惜有限的寶貴時間，用心學習。學習鍛煉期間，我被安排具體負責的工作是：部分文件報送，材料的校對、打印、裝訂，會務服務以及配合其它科室做好其他工作，并且有幸參與了政法委第二批群眾路線教育實踐活動。從這些簡單、基本的工作中，我受益良多，收獲頗豐。并在政法委領導和干部的幫助指導下學用結合，堅持從大處著眼，小處細處著手，積極參與政法委機關日常工作，進一步熟悉辦文、辦事、辦會流程以及各個環節的工作要點，力求多掌握一些政法工作知識，提高自己的綜合能力。

三、個人感受和體會

掛職鍛煉是一次令人難忘的生活經歷，它不僅積累了我的工作經驗，同時也讓我在新的崗位上學到了很多東西，時間雖然只有短短的3個月，但我在多個方面都有收獲和提高。

(一)開闊了視野 增長了才干

通過在縣委政法委幾個月的鍛煉，我對政法委工作有了基本的認識和了解。以前在鎮、村里工作，工作對象就是農村的群眾，考慮問題基本都是圍繞三農展開的。而在新的崗位上，工作對象不同了，就必須改變以前的工作思路和工作方法，站在政法機關干部的角度去考慮工作。在這幾個月的時間里通過領導和同事的指導幫助，我認真學習，主動請教，逐漸熟悉了相關業務知識。通過3個月的學習，我不僅開闊了視野、拓寬了思路，突破了原有工作思維的局限性，而且提高了從宏觀層面分析問題、解決問題和處理問題的能力。

(二)加深了理解 堅定了信念

到縣直機關掛職鍛煉，不僅能利用縣直機關和綜合部門工作的經驗去指導和提高基層工作水平，更重要的是，通過這樣一種形式，讓平時工作對象單一、工作范圍狹窄、工作思路局限的大學生村官向部門機關的工作者學習，彌補自身的不足，返崗后能把學到的經驗用到實際工作中，讓我們在農村這個廣闊的舞臺上更加出彩。

(三)增強了素質，提升了能力

通過幾個月的工作鍛煉，我的綜合素質和工作能力都有明顯增強。一是學習能力有了明顯提升。政法委不管是領導還是干部，都具有嚴謹的工作作風和認真負責的工作態度。比如文件的起草、審核、到最后的定稿，都要經過多次校對，力求不出任何錯誤。大到段落，小到用詞都要經過慎重的思考、推敲，力爭用最直接的詞句表達最精準的文件精神。這種嚴謹的工作態度讓我深受觸動，深刻認識到差不多、湊合的這些工作態度不光是對自己的不負責，更是對工作的不負責。另外他們都特別注重學習，開會時領導也常要求干部要多學、多看、多領悟，注重知識積累，使我深受觸動，更加明確了學習目標。二是團結協作能力的重要性。政法委的工作絕大部分要依靠各政法部門、縣直單位和各鎮來開展，各部門單位必須協作配合，溝通銜接，各盡其職，才能高效高標準地完成各項工作。通過工作實踐，使我充分認識到團結協作的重要性，也強化了共同做事、互相配合的協作意識和能力。

在三個月的學習鍛煉期間，政法委領導干部的言談舉止為我樹立了良好的學習榜樣，同時也深深地感受到了自身理論水平和工作能力的不足。在以后的工作中我將更加嚴格要求自己，虛心學習，努力進取，在完成本職工作的同時，將自身的政治修養和工作能力提高到一個全新的水平。

村官個人述職報告怎么寫【篇9】

尊敬的各位領導、各位同志：

大家好!

我叫xxx， 20xx年6月畢業，同年7月我很榮幸成為了沭陽縣的一名大學生村官，被選派到龍廟鎮沙埝村任村主任助理。不知不覺，我的村官之路已走過一年，期間有著各級領導對我的重視關懷、悉心教導;有著村支兩委的言傳身教、精心培養;有著同事的無私幫助、密切配合;并通過自己的不懈努力學到了很多東西，提高了工作能力，現將我一年來的工作情況匯報如下：

一、履行職責，做一名兢兢業業的村官

1.深入村組，掌握基本情況。來到沙埝村后，首先從熟悉本村情況開始。沙埝村總面積2.8平方公里，位于龍廟鎮西北，與萬匹接壤，紅萬桑公路貫穿南北，交通便利，境內有水泥路2條，沙石路2條，耕地面積2200畝，共有村民小組9個，戶籍人口3124人，602戶。村主導產業為大棚種植業和養殖業。

2.當好助理，促進農村和農業工作。一是做好村級黨建工作。在鎮黨委政府的領導下，完成了村級農村黨員遠程教育、民情檔案、創先爭優及農家書屋等工作的軟件資料整理及檔案管理。二是做好宣傳教育工作。為讓廣大群眾及時了解縣、鎮黨委政府的工作情況，我參與了深入學習實踐科學發展觀、創先爭優活動、全民創業活動、計劃生育、各類國家獎補等政策宣講。三是協助村支兩委處理村級事務。協助辦好了合作醫療、城鄉居民社會養老保險、人口普查、土地增減掛鉤等工作。并在鎮黨委政府領導下，村支兩委的帶領下，積極參與村居兩委換屆選舉工作，在經歷了從選舉前的宣傳動員、推選選民委員會和新一屆的村民代表、兩推一選、選民登記、村民委員會的推選以及正式的選舉，村居兩委換屆選舉工作圓滿結束。

3.完成鎮黨委政府交辦的其它工作任務。一年來，在做好村里工作的同時，我還積極協助鎮黨委政府做好其他工作，在龍廟鎮國地稅委托代征辦公室，協助財稅部門，做好本鎮稅收征收和管理工作。

二、加強學習，做一名與時俱進的村官

作為一名大學生村官，除了積極完成自身本職工作以外，更重要的是不斷學習進步，發揮好自身優勢，學以致用。為此，在縣、鎮黨委政府的組織和帶領下，我多次參加不同內容的學習培訓，通過學習，我了解到了一定的農業知識和農村基層的工作方法技巧，培訓過程中成功人士還講解了創業過程的經驗教訓，老師也針對創業過程中遇到的問題給了我許多有價值的建議，讓我受益匪淺。同時，為保證思想不落伍，觀念常更新，我隨時關注學習各級文件精神和工作動態，了解國內外時事和國家的大政方針政策。

三、查找不足，做一名勤于檢討的村官

擔任沙埝村村主任助理一年以來，我深刻認識到農村工作瑣碎、敏感、環環相扣，也體會到農村的工作艱苦，雖然我在思想上、學習上、工作上都取得了新的進步、新的成績，但是與老村干部相比，還是有很大的不足，在各類問題的處理上還存在著諸多問題。首先，工作毛躁，雖然不至于出現大的失誤，但還是給工作帶來很大的困難;其次，空有一腔熱情，工作方法經驗不足，農村工作比較繁瑣，沒有現成的公式，必須要隨機應變，靈活處理各種問題。

雖然我自身還有很多不足，但是我明確的知道要想更好的做好農村工作，只有融入到農民的生活中，真切的知道他們在想什么，需要什么，才能夠更好的為他們服務，進而用最有效的方式帶動農村經濟社會的發展。

總之，一年的農村服務工作，有成績也有不足，有歡樂也有苦澀，雖然沒有做了驚天動地的事情，卻在一件件小事實事中體現出了工作的意義和人生價值，在今后的工作中，我會更加勤奮工作，克服以上存在的問題，不斷完善自己，提高工作效率，不計較眼前的得失，增強大局意識，爭取取得更大的進步，為社會主義新農村建設做出自己應有的貢獻。

營銷個人述職報告怎么寫模板

光陰匆匆而過，相信在這一階段的工作過程中自己經歷了很多挑戰，也成長了很多，按照領導的指示，我們要對這一年的工作進行匯報了，個人述職報告是工作報告中總結系統性的報告，寫述職報告一定要認真總結這段時間的工作重點。寫好個人述職報告，有哪些關鍵要點呢？小編特地為大家精心收集和整理了“營銷個人述職報告怎么寫”，歡迎大家與身邊的朋友分享吧！

營銷個人述職報告怎么寫(篇1)

新年伊始，萬象更新。忙忙碌碌一年又過去了，回顧一年來所有工作令人欣慰。在支行各級領導帶領下和同事們幫助下，我圓滿順利地完成了本年度各項工作任務?，F就一年來工作情況向各位領導和同事們匯報如下，不到之處，請領導和同事們批評指正。

一、加強政治理論學習和業務知識學習。

一年來本人通過集中學習和自學相結合方式學習了黨十七大會議精神，學習三級行長講話精神，學習金融法律法規知識及支行文件精神，使自己思想和道德水平得到了進一步提高;在工作之余狠抓業務知識學習，特別是學習《員工守則》和《員工違規積分管理辦法》等，增強了自身業務素質，不斷提高工作效率和質量。

二、做到優質文明服務，提高窗口服務質量。

我知道我所在崗位是一線服務窗口，我一言一行都代表著本行形象。這就要求我在工作中不能有絲毫馬虎和松懈，因此我時刻提醒自己在工作中一定要認真細心，嚴格按規章制度進行實際操作，同時盡最大努力去幫助客戶，耐心解答客戶在辦理業務過程中存在各種疑問，急客戶之所急，想客戶之所想，使客戶能夠高興而來，滿意而歸。

三、大力宣傳新業務品種，積極營銷中間業務，做好存款攬收工作，全面完成支行下達各項業務指標。

我是一名新同志，在新環境，新單位工作，我一切從零開始，我更注重自己綜合能力提高，在新環境下，通過我自身努力，至年末組織存款38戶，金額達585.5萬元，其中2戶余額達100萬元以上，營銷保險11.8萬元，其中人壽保險6.8萬元，人民人壽保險1萬元，華安保險4萬元，營銷基金7.55萬元，辦理網銀開戶35戶，電話銀行18戶，借記卡開戶486戶，電費簽約36戶，為本行創造了中間業務收入。

四、增強安全意識，及時杜絕安全隱患，做到全年安全無事故。

業務要發展，安全是基礎，一手抓業務，一手抓安全。在抓業務同時，時刻不忘安全第一。工作中能夠堅持及時上下班，進出偏后門做到即開即鎖，隨手關門。班前班后及時檢查安全。在辦理業務操作過程中，能夠按規章制度辦理業務，及時做到庫款，帳，證，表，卡安全，堅持做到一日三碰庫，堅決不辦理自身業務，及時避免了業務操作風險，我作為atm機b崗管理員，能夠做到班前，班中，檢查atm機安全，班后營業終了加鈔，保證了工作質量，使業務操作安全有效。

五、工作中存在不足及今后打算。

主要是業務學習不夠，時代在變，環境在變，銀行工作時刻在變每天都有新東西出現，新情況發生，面對嚴峻挑戰，還缺乏學習緊迫感和自覺性。再加上農行即將股改上市，更是給我們一線員提出了新更高要求，因此學習新業務，掌握新理論，適應新要求，不斷提高自己履崗能力，把自己培養成業務全面新型人才是我所努力目標。

總之，一年來工作取得了一定成績，但還存在諸多不足之處，在一些細節處理和操作上存在一定欠缺，我要在今后工作學習中磨練自己，在領導和同事指導幫助中提高自己，發揚長處，彌補不足。在新一年講制定出我新奮斗目標，以飽滿精神狀態迎接新挑戰，向先進學習，向同事學習，取長補短，共同進步，為朝陽路支行明天而盡心盡責。

營銷個人述職報告怎么寫(篇2)

各位領導、各位同仁:

時光如水，光陰似箭，充滿機遇與挑戰的20xx年即將過去，通過上級領導的幫助指導，加之與部門同志注重合作，注重協調，在汗水和智慧的投入中，各方面工作取得了新的成就，有了新的進步?？吹焦救〉玫某煽兒妥陨淼倪M步，我內

心感到非常欣慰和驕傲。我想一個集體一個人只有經過不斷努力，不斷學習，才能克服自身的弊病，才能不斷超越自我，一步一步邁向成功。

我在營銷部主要的任務是協助xx工作。具體負責經營內勤工作。一年來，由于有上級領導的正確指導和幫助，有全部同事的大力支持，再加上自己的不斷學習和努力，工作上取得了實效。在工作中我能夠忠實履行職責，不斷自查、反省自己，不斷開拓進取，把自己全身心地投入到各項工作實踐中?？偟母械?，自己能夠勝任本職工作，還是稱職的?，F將20xx年的主要工作情況述職如下，請領導和同事們審查：

1、了解、收集、整理xx信息，以調查報告和表格的形式向總經理匯報。

2、隨時掌握xx購、銷、存情況，定期和不定期地匯總提供公司xx經營狀況。

3、協助經理對本部門人員、工作任務的安排、檢查、督促與管理。

4、積極策劃、參與公司營銷方案的制訂和實施。

5、負責本部門所有文字資料、購銷合同、協議的擬訂以及各種資料的檔案管理。

6、辦理全年大小春xx收購物資、器材的準備和供應，收購費用、倉容安排、xx轉運等事項。

7、搞好縣內大春xx的供應開票工作。在今年的大春xx品牌雜、品種特別多的情況下，做到品種主次安排恰當、數量計劃準確，達到公司滿意、直銷員滿意。在開票前，我作了大量的前期準備工作，如參與優惠政策的擬訂、熟悉公司所有主推品種的特征特性、突出特點，了解掌握前幾年各辦事處直銷員的銷售業績、排名以及對銷售品種的喜好等情況。既要準確執行好公司的主推品種安排、照顧好直銷員情緒，又要幫助直銷員根據交款額選擇恰當的品種數量，還要兼顧平衡同一辦事處直銷員之間的品種不至于有大的沖突，并使每個直銷員都能至少有一個專銷品種，最終達到了皆大歡喜的效果，圓滿完成了公司交代的任務。

8、負責營銷部企劃工作，做好了對外宣傳、包裝計劃，包裝物設計、印制、購進工作。設計制作了包括xxxx等宣傳畫，獨立完成了包括全年16期專欄節目和全年的大小春電視廣告的撰稿、創意設計、資料準備、電視制作人員的協調等工作。印制了大量宣傳資料。設計并參與了公司的幾次大型促銷活動。達到了樹立公司形象、宣傳公司品牌的目的。

9、搞好縣內xx直銷工作的管理、協調。

10、辦理縣外xx的發運安排和一切手續。

11、負責部門內日常事務，做好來人、來函、來電的接洽處理工作。打電話、接電話、寄信在營銷部是個最不起眼的基礎工作，好像不值一提，以前的總結我們也從未提過這項工作。但電話又是我們在家與外界聯系的唯一途徑，是與客戶交流、溝通、敲定生意最便捷的方式，因此也是我們營銷部人最重要的工作之一。平時的接電話次數從沒有統計過，但我能夠清楚的記得是，首先，在今年的xx銷售前期的十天里，我寄出了xx銷售價格209封信，給確定的豌豆客戶打出電話162個，在銷售旺季的六七月份給客戶接電話、打電話的次數每天不會少于20個，電話雖多，但取得了實效，極大地促進了銷售工作的順利開展。為公司來年的xx銷售、市場推廣打下基礎。

12、負責部門內證照的送審等工作。做好了一年一度的營業執照年審，辦理了營業執照、xx公司營業執照注銷、公司商標的變更、轉讓等事項。并在辦理過程中詳盡了解優惠政策，想盡千方百計為公司節約費用、減少麻煩。還有知名商標材料的申報，國家級守合同重信用的材料申報工作，誠信企業的評選材料準備等。

13、密切客戶關系，經常對新老顧客進行禮節性的拜訪和聯系，凡節日以及有關客戶的紀念性活動，都以公司名義向客戶發賀信、賀年卡或打電話。

14、完成xx公司銷售任務。在今年復雜的市場情況下，面臨市場假貨泛濫，低價沖擊、曾經是內部人員的圍追堵截等問題和困難。在鞏固老客戶，吸納新客戶方面，公司面臨著巨大的挑戰，為了保證公司業務的不斷發展，在鞏固中有所提高，有所進步，我注意研究市場動向，及時向公司提出合理化建議，通過不斷改進、更新服務手段來鞏固公司老客戶群體，增加新客戶，穩定xx銷量。截止目前，與上年同期數字相比，取得了銷量上升14％的好成績，同時，相比前兩年每年還要派出人員專項催收平均40萬元的欠款，今年到目前為止，欠款20余萬元基本到位。此外，通過多種形式的促銷，我們的換代產品xxxx的銷售前景也是一片光明。

此外，我還參加了公司安排的其他工作，對待每樣工作，我都盡心盡力，全力以赴。面對統一抽調的工作，也不會認為是在為哪個部門、哪個人幫忙，而是公司的事就是自己的事，就要做到全力以赴。如參加xx收購工作，在收購工作中，我無論作哪

樣工種，我都堅持質量第一，服務態度第一，目的只有一個，為公司收進最多最好的xx，完成公司的既定目標。在領導安排的今年的收款工作中，我積極找尋各直銷點的突破口，勤打電話、勤聯系，幫助直銷員分析形勢，確定品種，受到了直銷員的信任和支持，最終我負責的片區收款額占到了全公司收款總額的40％。

一年來，我經常把自己放在公司建設的總體框架中來反思自己，審視自己，看自身能力和素質的提高幅度，能不能適應公司發展的需要、能不能適應形勢任務的需要，能不能適應完成正常工作的需要。以前，我總是要求公司安排我們學習的機會，但現在，我認識到其實學習的方法很多，可以向書本學，也可以向競爭對手學；可以參加各種業余培訓班學，也可以在與客戶交流中學……只要用心，總是能找到可以學習的目標和方法的。

回顧一年來，我為了提高自身能力素質，上讓領導放心，下讓客戶滿意，我系統的學習了“市場營銷學”“客戶關系學”“客戶心理學”“銷售渠道管理”等學習書目，全面提高自己，力爭在語言表達的能力上有突破，在協調關系的能力上有突破，在組織管理的能力上有突破，在完成工作的標準上有突破。我除了掌握基本的各作物品種的特征特性，了解信息收集與整理、市場分析等方面的基礎知識外，還有意識地學習了市場調查與預測、商務禮儀以及商務寫作、營銷方案和營銷計劃的制定等較為專業的知識，以適應目前實際工作中對營銷知識體系的要求。我深深懂得只有不斷學習，充實自己，掌握新的專業知識，才能從容面對客戶，促進產品與客戶的溝通，促進客戶對產品的認知，使客戶從內心感到你對他是有用的，是能夠給他提供利益的，是值得長期交往的。通過學習我感到既開闊了眼界，又豐富了頭腦，既學到了知識，更看到了差距。在不斷的學習中提高了自己的能力素質，增強了干好本職工作的信心。

古人講，“業精于勤荒于嬉，形成于思毀于惰”。提高完善自我離不開勤，工作出成績也離不開勤，作為一個部門的副職，完成本職工作更是要勤字當先，做到眼勤、腿勤、手勤、嘴勤，對待工作要有廢寢忘食的精神，當天的事當天辦，保證案無積卷，事不過夜。我非常推崇前足球教練米盧的這句話——“態度決定一切”。營銷是一個務實的職業，只有具備良好的工作態度、扎扎實實的工作精神，才能取得良好的業績。同時，營銷又是一個最容易衡量工作成效的職業，是一個以結果論英雄的職業，在這個方面來不得半點虛假。

回顧一年來的工作，對照職責，認為自己還是稱職的，但也存在著一些不足。

首先，對工作的預見性比較欠缺。凡事預則立，不預則廢。要做好營銷管理的預防性工作，我也認識到必須通過調研才能發現問題的苗頭，發現問題的規律，發現可能發生的問題。一個成天坐在辦公室里的營銷管理人員是很難做好預防管理工作的，只有深入一線才能發現真正的問題，才能提前發現問題。

其次，作為營銷部的內勤人員，對倉庫的管理不是很到位，不能及時掌握庫存xx的變化，有時xx出了庫才有保管通知我，而不是我通知保管出貨。在下年我首要的任務就是主動協助領導對公司業務流程管理，即公司業務的流水線作業方式加以完善，進一步明確倉庫、配送部、直銷點，以及與各部門之間的銜接辦法，加強業務人員的管理，避免人為漏洞給公司造成不必要的損失和不好的影響。

第三，在春節前后，下鄉搞幾次大型的促銷宣傳活動，以帶動各鄉鎮直銷點的xx銷售，讓他們感受到在背后有公司的強力支持。

第四，新年到了，準備策劃搞一次與直銷員的新春聯誼會，以增進直銷員對公司的感情、培養直銷員對公司的歸屬感。

謝謝大家的耐心傾聽，也感謝公司領導給了我這么一個鍛煉寫作和口才能力的機會，祝各位領導、同事們新年快樂，心想事成！

20xx年十二月八日

營銷個人述職報告怎么寫(篇3)

近3年來，作為事業部副經理，負責分管本事業部的營銷工作，我能夠認真履行崗位職責，團結帶領全體營銷員、業務員、采購員，在公司總體工作思路指導下，積極進取，扎實工作，不僅圓滿完成了公司下達的各項工作、經濟指標，而且在營銷管理、倉儲管理等方面也取得了突破性的成效。在工作過程中不僅積累了豐富的營銷經驗，而且管理技也得到較大的提高。

一、思想上要求上進，有較好的團隊合作精神和工作責任心

1、熱愛本職工作，尊重和團結事業部領導班子成員，積極配合，主動完成黨政一把手交待的各項工作任務。

2、作為事業部營銷負責人，能夠深深感受到肩負的責任，能以身作責，加班加點，廉潔奉公，起到了帶頭人的先鋒模范和表率作用。

3、關心集體，團結同事，重視團隊合作精神，有較強的集體榮譽感。

二、20__年各項經營目標及其它工作完成情況

1、20__年共生產噸，銷售噸，產銷率%，比20__年增長噸，%。

2、20__銷售總額萬元實現考核毛利潤萬元。

3、20__年共提價次，平均單價從元漲至元

4、20__年期初應收款萬元，期末應收款萬元，回籠貨款萬元，回籠率100%。

三、銷售管理出成效

20__年主要圍繞四個“堅持”，兩個“建立”富于成效地展開各項工作：

1.堅持以省內為主，以省外為輔的營銷策略。

把__省作為__的主銷售市場進行重點推銷，已取得較好成效，連續幾年銷量的增長充分印證了策略的正確性。__省的銷售特點是價高、穩定，銷售費用低，有著其它競爭對手不可具備的優越條件。

2.堅持以直銷為主，經銷為輔的營銷方針。

隨著客戶群的穩定，__品牌的知名度的提高，經銷公司控制著大量的客戶群，制約了銷售量進一步提高。近年來不斷通過協商及合作的方式，已改經銷中轉的銷售方式為公司直供客戶，不僅提高了產能，銷量也迅速得到了消化，達到了公司高產、降耗、增效的預期目標。

3.堅持產品結構的優化。

大幅減少低__的接單量，為高產、高銷，降低成本提供基礎重要條件。并把出口__作為重要產品進行研發，解決了困擾成品質量黑點問題。

4.繼續堅持營銷風險的控制。

近年來，由于國內?？óa能的迅速增加，供大于求矛盾突出，__市場競爭激烈，賒銷方式成為搶占市場的重要武器，但賒銷也是一把雙刃劍，會產生大量的呆、壞帳。近己年，通過不斷完善營銷內部監督體制，嚴格執行審批權限管理制度，已有效地防止了死帳、壞帳的發生。

四、20__年工作重點及難點。

1、確實做好人員培訓、銷售組織、倉儲管理等工作。

2、__銷售原則：高產、高銷、低耗。制定完備的銷售方案，繼續擴大市場。

展望20__年，我們的工作目標是：團結一致，我想，只要我們保持積極的工作熱情，熱愛自己的事業，正確把握市場規律，定能得到公司領導及同事的大力支持，我們的目標也定能實現。

營銷個人述職報告怎么寫(篇4)

尊敬的領導：

您好！

首先營銷部經過了這一年的磨合與發展，已經逐步的成熟了自己的營銷工作，拓展了自己的市場。把商大酒店全面的推向旅游市場，提高了酒店的知名度，爭取做到最大限度為酒店創造經濟效益。

根據年初的工作認真的落實每一項， 年營銷部的工作重點放在商務散客和會議的營銷上，由于酒店所處的地理位置所限，散客的入住率偏低，全年的營銷部散客入住率為，我們加大商務客人的營銷力度，拜訪重要公司簽署商務協議，同時根據季節的不同制定不同的營銷方案，有針對性的走訪，比如旅游旺季，我們把地接較好旅行社認真的回訪與， 12月份至1月份大部分摩托車會議召開，我們及時的與經銷商聯系。為旺季的酒店整體營銷量做好鋪墊。平時在整理顧客檔案時，分類定期的回訪，同時不斷的開發新顧客，截止年底共簽署協議454份。

XXx年9月份我到酒店擔任營銷部經理，XXx年10份酒店正式掛牌三星，這對營銷部提供對外宣傳籌碼，同時也把我們酒店整體水平提高一個檔次，有利于酒店的營銷工作。

隨著網絡的高速發展，網絡的宣傳不僅僅提高了酒店的知名度，而且通過網絡公司提高酒店整體的入住率。截止年底共與54家網絡訂房公司簽定了網絡合作協議。我們對重要的網絡公司提高傭金比例，利用其宣傳能夠讓客人通過網絡詳細了解商大酒店，比如攜程 、藝龍、恒中偉業等幾家網絡公司；

同時在這一年里我們接待了 長江 宗申 蛟龍 恒運多家摩托車公司，科龍電器，偉俊公司 蒙牛乳業中醫藥大學，鐵道與環球國旅等三十多個大中小型會議，對于每個會議的接待，所有部門都能夠認真的配合營銷部，圓滿完成會議的接待工作，客人對我們的工作給予了肯定。在這里由衷的感謝各個部門的領導及員工對我們營銷部工作的支持。

一、對內管理

酒店擁有自己的網站，由營銷部負責網站的維護和網頁內容的更新，通過網絡進行宣傳擴大影響力，并及時準確的把酒店的動態、新聞發布出去，讓的人了解酒店，同時我們提出新的酒店網站建設方案，這為今后酒店網站的發展奠定了基礎。

二、不足之處

對外營銷需加強，現在我們散客相對比較少； 對會議信息得不到及時的了解 在接待工作中有時不夠仔細，在一些細節上不太注意，考慮的問題也不夠全面。 有時由于溝通的不及時信息掌握的不夠準確；影響了酒店整體的營銷與接待，在今后的工作要認真細致，盡量避免，能夠做到及時的溝通，從而減少工作失誤。

三、工作計劃：

營銷部的主要的工作以提高散客入住率的基礎上，加大會議及旅游團隊的營銷工作，雖然酒店地理位置不很理想，但我們存在其他優勢，因為大型會議可以享受獨處的環境旅游團隊為其提供合理的價格和優良服務才是最重要的。同時通過網絡訂房的客人不容忽視，爭取今年網絡的入住率有一個新的提高， 改變現有的工作方式，增加我們的商務散客的群體，提高顧客質量，加深顧客對我們酒店的了解，所以我們要加強營銷部整體營銷力量，提高營銷水平，為保證酒店一定的出租率和效益，客房的價格也應隨行就市，根據淡、平、旺季，與不同的客源市場的特點，制定較為靈活的價格對策首先對哈市同檔次酒店進行市場調查，準確的掌握旅游市場的信息和動態，以及其它酒店出租率分析競爭形勢，給酒店提供準確的參考數據，調整酒店營銷對策，提出酒店價格政策實施方案。適應市場競爭需要。同時根據旅游市場淡旺季做出相應的營銷計劃，提出自己的促銷方案與老顧客加強聯系與溝通，同時建立新的顧客，積累會議信息 在旅游淡季的時候，加強餐飲的營銷力度，做好招待工作，確保服務質量。 對酒店的網站重新設計，要具有商大酒店特色的網頁。同時營銷部要及時準確對網頁進行更新與維護，讓的客人通過網絡了解商大酒店 。

最后我相信營銷部在總經理的正確的領導與各部門的通力協助下，營銷部今年的工作能夠再上新的臺階。

此致

敬禮！

述職人：XXX

20xx年X月XX日

營銷個人述職報告怎么寫(篇5)

尊敬的領導：

您好！

在公司已經工作了不少的年份了，雖然我還是一名公司營銷部的普通職員，但是我對公司已經十分的了解了，對公司的各項業務都已經了如指掌，所以在公司里工作我也是比較的順心，總結我在過去一年的工作時總體感覺還是很順利的。

今年我將更加努力做好自己份內的事情，并積極幫助他人。也希望公司存在的一些問題能夠妥善解決。不斷的開發新品，不斷開發新的區域，相信公司一定會走得更遠，市場占有率更高，楚天人都會洋溢著幸福的笑容！

雖然營銷情況不錯，但是回款率不太樂觀，原因在于集團總部結款不及時。20xx年我會盡量克服這方面的因素，及時與各子分公司解決回款問題?，F將營銷工作的內容和感受總結如下：

1、在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后，積極著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。

2、營銷報表的匯總：其中包括產品的營銷登記，產品營銷排名情況；清理業務理手上的借物及還貨情況

3、對每一款新產品進行推廣，與各經銷商進行密切聯系，并根據地區、行業、受眾的不同進行分析；

4、公司上門業務的處理，對產品營銷過程中出現的問題進行處理，與各部門之前進行友好的溝通；

5、與集團總部清理往年應付款情況，由于往年帳目不是我經手的，加上有些單據遺失及價格或等等問題，給現在的工作帶來許多麻煩；

6、協助大區經理的營銷工作：

①將有些電話業務或者需要送貨的業務分配給業務經理，并輔助他們抓住定單；

②經常同業務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高；

③合同的執行情況：協助業務經理并督促合同的完成；

總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業務員和同行學習，20xx年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

（一）努力做好每一件事情，堅持再堅持！

（二）確保完成全年營銷任務，平時積極搜集信息并及時匯總；

（三）客戶關系的維系，并不斷開發新的客戶。

（四）營銷報表的精確度，仔細審核；

（五）借物還貨的及時處理；

（六）努力協助業務經理的營銷工作，從產品的價格，數量，質量以及自身的服務態度方面，細心的與客戶溝通；

最后，想對營銷過程中出現的問題歸納

1、新產品開發速度太慢。

2、倉庫的庫存量不夠。雖然庫存表上標注了每款產品最低庫存量，但是實際卻不相符，有許多產品甚至已經斷貨。在庫存不多的情況下，建議倉庫及時與生產聯系下單，或者與營銷聯系提醒下單，飛單的情況大多于庫存量不足有關。

3、采購回貨不及時?；刎洉r間總會延遲，對于這種現象，采購人員的態度大多都是事不關已，很少會想著怎么去與供應商解決，而是希望營銷人員與客戶溝通延緩時間。這樣會讓客戶對我們的信譽度降低。

4、發貨及派車問題。

5、財務應定期對營銷卻未回款的業務進行催款或者提醒。有許多已經回款的業務，財務在幾個月之后才告訴營銷人員，期間營銷人員以為沒回款一直都在催，給客戶印象非常不好！

6、各部門之間不協調。為了自己的工作方便，往往不會太關心他人，不會考慮給他人帶來的麻煩。有時候因為一句話或者一點小事情就可以解決了，可是卻讓營銷人員走了許多彎路。

7、質檢與采購對供應商退貨的處理。很多不合格的產品，由于時間拖延，最后在逼不得已的情況下一挑再挑，并當成合格產品營銷，這樣對我們“追求高品質”的信念是非常不吻合的。經常有拿出去的東西因為質量問題讓營銷人員非常難堪。

自從轉到營銷部至今已經一年半了，回想自己這一年多所走過的路，所經歷的事情，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，多了一份鎮定，從容的心態。在公司領導的帶領和幫助下，加之部門同事的鼎力協助，自己立足本職工作，使得營銷工作得及順利進行。

雖然公司各部門之間存在著各種各樣的問題，不過那只是小問題，不會影響我們公司的正常營業的，不過小問題會影響我們的工作效率，所以我還是建議要加強各部門之間的聯系，將我們公司的業績進一步提升上去。

此致

敬禮！

XXX

20xx年XX月XX日

營銷個人述職報告怎么寫(篇6)

尊敬的各位領導、各位同事：

一年來，在某某區全體員工的不懈努力下，堅持以營銷模式轉型為基礎，加快3g智能手機有效發展，樹立流量經營理念，提升存量市場用戶價值，提高渠道銷售能力，重點抓好各項基礎工作，為各項業務的健康發展奠定良好基礎,經營工作取得了一定成效，為某某市電信的快速、健康發展貢獻了自己的一份力量。截至11月份，某某區新發展用戶戶;其中：移動用戶戶;寬帶用戶戶;累計完成收入萬;其中移動網完成萬;固網完成萬;實際進度完成%;全年收入力求完成以上。

下面我就一年來的工作情況向考核小組和員工代表述職如下：

一、移動市場

按照公司總體活動方案與部署1-12月份某某區營銷中心較好地落實開展了握手行動、迎春行動、北極星活動、大干50天活動、百日會戰、c計劃、龍計劃等，二季度某某區在河濱公園開展了長達數月之久的“天翼3g體驗活動”，我們又在五一、十一期間抓住有利時機開展豐富多彩的宣傳促銷活動，七一“建黨90周年”之際，與市老干部局開展了文藝聯歡活動，借機對老人機進行推廣，校園迎新之際某某區銷售智能手機余戶，一年來多項營銷活動，為某某區全年的收入增長起到了顯著作用。

二、家庭寬帶市場

某某區加強“寬帶中國光網城市”主題宣傳，提升電信光速寬帶品牌形象。在某某區主流媒體開展了“寬帶中國光網城市”主題宣傳，利用電信日、電影晚會及新小區開點期間，配合宣傳車在小區、休閑廣場等地開展現場促銷活動。根據“紅、藍、白”分類對寬帶小區進行管理，向網發部門提出合理化改造建議，逐步擴大高價值小區的占有率和滲透率。10月份某某區“資源清查小組”已將全市小區進行清查，同時開通一部熱線電話，有效提高問線難，裝機難問題，11月份某某區寬帶發展量首次突破戶。

三、無線寬帶市場

通過專人包保市內各大it賣場，重點宣傳包年網卡、易通卡包月優惠政策等，吸引用戶。將各大it賣場宣傳版面、授權牌等物料進行更新更換，全面打造天翼3g無線寬帶高速上網宣傳內容。主推產品為1200元包年政策，50元、100元易通卡本地包月政策，11月份電腦公司一次性開通易通卡包月張?，Fit賣場90%以上銷售電信公司產品。

四、集團單位市場

某某區組織有實力代理商及員工開展政企大單，共發展某集團，某公司集團，某集團、某集團、某集團等，合計發展余戶，主要采取0元租誠信租機政策，集團單位蓋章擔保，代理商擔保，產生欠費追繳不回來的在代理商代辦費或押金中扣回，員工發展的政企大單由部門經理和員工雙重擔保產生欠費追繳不回來的在擔保人工資扣回，實現經營零風險。

工作中存在的問題

回顧自己一年來的工作，自己深刻體會到，工作中雖然取得了一些成績，這些成績的取得，得益于同事們的共同努力，得益于公司各部門的大力配合和支持。在肯定成績的同時，自己也清醒的認識到個人工作中還存在一些不足，主要體現在：理論與實際行動相互結合不夠密切，學習的主動性還有待于進一步加強，工作中創新思想不夠，經營發展中的亮點還不突出等等。在以后的工作中，我將在公司的領導下，以求真務實的工作作風做好各項工作，當好正職的參謀和助手，使各項工作有一個新的突破。

工作思路

1、加強“寬帶中國光網城市”戰略宣傳，做好新建樓宇洽談“住地網”建設工作，加快老小區改造進度，提升ftth光到戶的宣傳力度，落實好網格經理積分制度，讓網格經理充分理解方案的獎罰細則，促進網格經理對客戶維系的重視程度，扭轉寬帶用戶離網較高的現象，優化寬帶套餐加大力度發展融合業務，合理實施新開點小區的競拍工作，確保月均發展量保持在戶以上，離網指標控制在1.1%范圍內。

2、通過深入剖析直供終端所帶來的利益鏈，引導代理商自主定貨，結合公司給予的采購激勵措施,鼓勵代理商提貨,幫助代理商制定合理的資費政策組合銷售，推進合約計劃有效發展，強化代理商良性經營意識。繼續做好體驗營銷、流量經營戰略方向。利用三星w999年末上市契機，做好、好細預熱工作，力爭在創明星機銷售的一個新的高峰，為拉動全年收入奠定基礎。

3、加強維系工作，某某區歷年來都是大發展、大流失現象，要嚴格控制發展質量，繼續深化推行“誰發展、誰維系”的工作思路，加大新入網用戶數據真實性的考核，便于日后維系工作。保持與客服維系人員交流，讓大家及時掌握公司政策，針對一些高端用戶積極推薦優惠禮包套餐，增強用戶使用粘性，體現電信公司人性化服務優勢。

4、加大開發集團單位，利用關系營銷及公司新開號源時機，通過吉祥號碼帶動企業大單收入，迅速擴大用戶規模增長，逐步滲透行業應用產品，通過行業應用達到與企業長期合作目的。

5、加強組合優惠禮包營銷意識，培養用戶對增值業務產品的使用習慣，從單卡到禮包，要做到100%優化組合打包銷售，新用戶激活時要產生流量及號百收入，定期組織員工內部業務比拼，促進增值收入穩步增長。

總之，在新的一年，面對激烈的市場競爭和更加艱巨的經營任務，我將在公司領導的正確領導下，與部門全體員工共同奮斗，開拓進取，克服困難，為完成各項工作任務而努力奮斗。

營銷個人述職報告怎么寫(篇7)

本人自去年年底受聘于公司市場營銷部以來，在領導的正確領導下，用心展開了市場調查、中心開業及中心推廣一系列工作。轉眼間，20__年即將過去?；厥走@一年來的工作，盡管市場營銷部為公司的貢獻微薄，但總算邁出了發展的第一步。在公司工作一年來，完成了一些工作，積累了一些寶貴的經驗從中取得了一些收獲，也清楚的認識到了自己在工作中的一些不足，以下是自己對一年來工作方面的總結。

一、市場調研

1、市場信息的收集

醫療行業市場信息主要透過網絡、媒體中展開收集，主要是透過醫療行業、醫療相關行業、醫院口碑等信息中搜集。渠道包括:政府機關、醫療機構、金融機構、公報、物業行業新規;物業協會、機關團體公布資料;物業行業研究機構帶給的資料;廣告代理、媒體以及公共圖書館、物業行業市場方面相關資料。

2、信息分析和甄別

項目信息包括擬建、在建工程項目，按照功能分類匯總，并對各個項目信息的建筑概況，開發商，使用者等進一步調查，以確認和完善各項信息，作為業務拓展的一手資料。此外，項目信息需要保證其準確性和時效性。

二、中心開業

開業活動今年也做了不少了，開業活動花費費用高且效果不是個性好。我認為不如把開業活動的費用放在宣傳或者推廣上。存在不足及改善措施:

開業活動盡量取消，或者以專家講座的形式出現。多情媒體，盡量盡可能的在短時間內帶來患者。

三、中心推廣

1、軟文:今年沈陽202醫院曾兩次將軟文刊登在遼沈晚報上，取得了1比2。5以上的回報率。軟文形式相對于其他宣傳方式在于把需要宣傳的資料以一種具有閱讀性的方式進行傳播。相對容易取得良好的效果。但是由于線下軟文的載體只存在于報紙雜志等形式刊登，所以價格和宣傳次數受限制。所以在未來宣傳的選取上盡量減少大城市或快節奏生活城市選取該種宣傳方式，而在小城市或刊登費用低廉的地區能夠采用這種方式。

2、滾動字幕:飛播廣告是今年在多個中小型城市中采用的宣傳手段，飛播宣傳價格低廉，宣傳面積廣泛，且因為透過各地方有線電視臺播放，所以在當地具有必須收視的強制性，取得必須的效果。但是由于將來越來越嚴格的全國的廣播電視管理和限制，未來這種宣傳手段可能隨著管制的嚴格而漸漸取消。

3、廣播廣告:廣播宣傳在本年度中進行幾次宣傳，都沒有取得良好的效果。廣播資料和專題采訪節目沒有取得很好的效果。但是廣播的優勢在于成本相對較低、目標受眾年齡層貼合公司設備受眾年齡層，且該人群具有穩定的收聽習慣。接下來的宣傳能夠由固定的廣播和專題講座改為請科室專家做客廣播臺的醫療類節目，能夠針對該人群進行特定的宣傳和解答。

4、報紙新聞:報紙新聞宣傳有的可信度和極低的費用兩種特點，經常用在開業活動中進行一些采訪和拍攝。后期除非有很好的新聞點或者培訓會等活動，否則不太有機會再找到記者進行新聞性質的宣傳。由于該種宣傳方式十分高的可信度，制造適當的新聞點會給設備帶來比較好的宣傳效果

5、培訓會和禮品:作為主辦方的培訓會需要邀請專家到場進行培訓，對未來的轉診具有十分好的作用，但是缺點是花費的費用比較高。而且見效比較慢。如果作為其他會議的贊助商，被允許進行一段時間的演講或者有一個展位則能夠具有比較不錯的性價比和必須的宣傳效果，風險性較小。

今年一年我們也用了好多方式推廣，軟文、社區及廣播的效果還是不錯的，今后我們會把軟文及社區作為宣傳的重中之重。

營銷個人述職報告怎么寫(篇8)

現任營銷公司副總，在這一年里，我在集團各級領導的親切關懷和正確領導下，在相關部門的積極支持配合下，在銷售團隊的共同努力下，著眼于認清新形勢、立足各階段、拼搏進取，取得了一定的成績，促進了企業又好又快發展。下面我就一年來的履職情況作個簡要匯報，請予以評議。

一、艱苦奮斗，時刻保持清醒頭腦

作為公司副總，我深感肩負的任務繁重，責任重大，為了不辜負領導的重托和大家的信任，我在工作中時刻保持清醒的頭腦，保持艱苦奮斗的作風，從方方面面嚴格要求自己。時刻告誡自己，稍有不慎，就可能犯錯誤、栽跟頭。"常在河邊走，難得不濕鞋"，就是要時時刻刻謹小慎微。要正確行使手中的權力，在大事上一定要涇渭分明，小節上時刻從嚴把握，哪些事能做，哪些事不能做，腦子里要有明確的界限，自重、自省、自警、自勵，清清白白從政，踏踏實實干事，堂堂正正做人。

二、加強建設，策略制勝，不斷提高公司核心競爭力

(一)強化內部管理。

一是完善內部績效考核制度。公司由原來作為集團公司的一個部門轉為集團下屬的一家子公司。在責權利明確的情況下，為營造良好的工作營銷環境、更好的開展工作，調動和提高員工的工作熱情和積極性，在取得上級領導參與支持，及時推行合宜的績效政策，完善了一線銷售人員、銷售內勤、聚龍前臺接待人員、駕駛員及相關管理者的績效考核制度并以實施，確保各階段銷售工作的順利推進。

二是提高團隊執行力。在營銷方案執行過程中通過執行報告、每周一次的工作例會，定期月檢，隨時了解進展情況，發現問題及時糾正，同時建立激勵機制，充分調動員工積極性，使銷售業績得到大幅度提升。三是有效利用集團優勢資源。組建成立了杭州金業房地產置換有限公司，主要從事房屋置換、租賃、代辦權證等，使金成集團的業務體系更為完善。

(二)提升銷售業績。

一是緊跟市場變化調整戰略。面對冰火兩重天的14年樓市，我及時組織調整銷售模式，整合銷售團隊，通過導入分銷機構，設置分銷機構和借力利好渠道，公開降價銷售的方式，營造了良好的現場氛圍，努力實現了利益最大化。

二是并行坐銷、行銷。為確保完成集團下達的任務，我組織人員主動到現場接待客戶，通過金成會的協助，向目標客戶群定期發布，傳遞樓盤信息，聚集更多的有效客戶群，同時在溫州、山西等地大做推廣，挖掘到了更多的潛在客戶，提高了銷售業績。

三是優化處理客戶投訴。

對于售前售中售后各階段的客戶的建議與意見，第一時間給予解決和回復。實行業主定期回訪、投訴限時回詢、責任到人、爭取面對面溝通等措施，跟客戶建立了良好的關系，樹立了好口碑。

(三)加強班子建設。

一是加強團隊學習培訓。本著提高團隊人員綜合業務素質這一目標，對團隊從商務禮儀、電話銷售的基本技巧、電話應對禮儀、談判技巧等方面進行強化培訓，學習更多的專業知識，提升業務職能和自我增值。二是注重骨干培養。以項目化操作為目標，從提高團隊成員的專業能力和決策水平入手，進一步提高骨干員工的爭先意識、目標意識和創新意識，增強骨干在工作的領導力和號召力。

三、存在的問題與不足

一是管理力度應進一步加大。認真總結一年來的工作，公司的銷售經營管理還有一些不盡人意的地方，面對競爭日益激烈的市場形勢，在營銷過程中，怎樣最大限度地發揮營銷實力、拓展戶源，提高銷售業績是重中之重，因此首要前提是應當全面優化管理手段和和提高管理水平。二是工作方法有時簡單。如在營銷過程中遇到急事不夠冷靜，在遇到客戶部門投訴問題上不能十分客觀地處理問題。三是學習深度不夠。學習是一個人、一個企業、一個國家和一個社會不斷前進的智慧源泉，但由于事務繁忙工作緊張，學習的時間相對減少。

四、工作思路

走過動蕩的20xx年，迎來輝煌的20xx年，面對日益激烈的競爭市場，我強烈感受到公司在改變，公司在壯大，為了更好地為公司創效，我在以后的工作中將從以下幾方面加強：一是加強培訓銷售人員，為公司培養出更多的有用之才；二是強化內部管理，打造更加和諧、積極向上的團隊，不斷提升企業的核心競爭力；三是加強業務能力及溝通能力的學習，補充能量，為迎接下一個挑戰做好準備。

以上是年度述職報告，請領導評議，希望對我的工作多提寶貴意見，并借此機會，向一貫關心、支持和幫助我的各位領導、同志們表示誠摯的謝意。在今后的工作中，我將認真總結發揚成績，糾正克服不足，圍繞公司的中心工作，切實履行副總職責，開拓創新，求真務實，為公司的快速良性發展而努力奮斗。

營銷個人述職報告怎么寫(篇9)

去年十月份，我有幸加入到公司，成為項目組的一員。20____年，在懵懂中走過，我自己也是深感壓力重重，無所適從?；叵脒@段時間以來的工作，我從個人走進團體邁向集體。期間經歷了很多磨練，也學到了很多東西。

不忘領導在我犯錯時孜孜不倦的教誨。很慶幸我遇到了好的領導和同事。他們的幫助和包容是我個人現階段成長的重要因素。也是我在參加工作的這段時間里對于做人和做事的理解中收獲最多的一年。在此要特別感謝黃總的包容和理解以及黃助理的幫助和支持。他們的批評與建議磨練了我的勇氣。使我褪去昔日的膽怯，勇往直前。在高壓環境下讓我變得堅韌自強。雖然在工作成績上未盡人意，也許是方法不對，也許是思路不對。但不為失敗找借口，只為成功找出口。我深知自己屬于“慢熱型”，行動雖然慢，但不曾后退，不曾氣餒。我相信通往成功之路正在施工中。

20____年10月至20____年1月期間我在項目組擔任策劃助理一職，主要負責協助策劃經理研究制定各項目的營銷策劃方案，擬定廣告計劃并與開發商交接組織實施。由于人員不到位，期間還負責了項目內部的日常管理工作;統籌項目的銷售管理，指導、監督下屬的銷售執行，并定期分析銷售信息及客戶反饋信息，向上級領導提供營銷策略支持。組織策劃和指導實施項目開盤前后所有的促銷活動。20____年2月份至今榮升為營銷主管，負責開展項目的各項管理工作。

通過這幾個月的'工作，我感同身受。我看到了公司所發生的變化。也感覺到了公司必然要向前發展的一種決心。我相信：公司的戰略是清晰的，定位是準確的，決策是正確的。因此，在今后的工作中，我會帶領項目的全體員工隨著公司的發展適時調整自己，及時正確的找到自己的角色和位置。為公司在蓬勃發展的過程中盡我們個人的微薄之力。