個人實習小結

總結參考： 個人實習小結之五。

隨著時間一天天過去，這一階段的工作暫時告一段落了。按照公司崗位要求，我們要為寫個人述職報告做準備了，述職報告對于回顧工作，總結經驗有重要指導意義，述職報告的需要強調的是個人性。那么，有哪些可以被我們參考學習的個人述職報告模板，小編特地為大家精心收集和整理了“總結參考： 個人實習小結之五”，僅供參考，希望對您有幫助。

時光如水,歲月如梭,有如雁過無痕一般,轉眼間實習的生活就要結束了,回首這幾個月的點點滴滴,心中頓生了許多感觸。經歷的每一天，都已在我心中留下了永恒，因為這些記憶見證我的成長。

一、教師師德修養方面

在平時上班，我從不遲到早退，能認真參加教師業務和政治學習，做好筆記，感悟會議內容，反省自己的不足之處。我熱愛小朋友，小朋友們給我帶來的是無盡的歡樂，他們都非常天真可愛，我很愛他們，很喜歡和他們一起玩。

二、在教學工作方面

1、家長工作

我能盡自己所能主動親切地與家長溝通，充分利用晨間接待，離園時間交流，利用論壇即使反饋孩子在幼兒園的情況，讓家長知道自己孩子在幼兒園一天的表現也充分利用家長資源，在自制體育器械中，請家長共同參與。

2、在教學中

我們本著安全、寬松、愉快的原則，讓幼兒在游戲中學習。結合托班這一年齡階段的幼兒的身心發展特點及孩子生活經驗，聯合實際進行教學。在活動中我會及時發現，及時記錄，在活動中引導孩子，讓他們敢于操作，敢于挑戰。

3、在保育工作方面

由于我班情況比較特殊，一半是新生，一半是老生。記得新生剛進我們班時，也都是哭鬧不止，通過我們三個老師的精心呵護，給予孩子最溫暖的愛。小朋友很快適應了。在保教工作中，托班的孩子與大、中、小的孩子有所區別，因此我們也更加耐心地引導和愛護。

三、個人成績

在工作中，我是個比較認真的人，也從來不敢偷懶，“最具吸引力班級評比”的時候，我和顧老師一起準備材料，一起布置，有時候來不及我就留下來做，雖然在環境

布置中，我們并不是很好，但是我覺得還是很直，至少我對環境布置有了一個新的了解。在年級組開課比賽中，我也比較重視，反復地看每一個環節是否有漏洞，也征求班級老師的意見，終于在開課中，榮獲了二等獎。在演講比賽中，這是我進步最大的地方，其實我本身比較膽小的，也不怎么會表現自己，當聽說要我演講時，我很緊張，因為從來也沒演講過，而且要背出來，所以很擔心，但是我還是很認真地選稿，改稿，背稿，終于在比賽中榮獲了二等獎。無數的第一次，給了我無數次的進步。通過這樣的比賽，讓我鍛煉了自己，也讓我變得更加大膽了。

教育就像一面鏡子，你竭盡所能，教給孩子全部的東西，同樣孩子的一點一滴也會讓你有所收獲。

精選閱讀

[參考總結] 個人實習小結

時間如白駒過隙，匆匆流逝，在目前的崗位上，又一階段的工作過去了！按照領導對我們的要求，我們準備寫個人述職報告了，述職報告對于探索本職工作的規律起著重要的作用，寫述職報告過去才能開啟將來，那么，有哪些可以被我們參考學習的個人述職報告模板，下面是小編為大家整理的“[參考總結] 個人實習小結”，希望能夠幫助到大家。

轉眼為期一年月的實習生活已經結束。實習是將理論用于實踐，用于臨床所邁開的第一步，為下面的二級輪轉打好基礎。在這里，我不僅真正學到了知識，還明白了一些道理：踏踏實實做人，認認真真工作！

在醫院實習期間在帶教老師和同學的關心下，較好地完成了各項工作任務，使自己較快地熟悉了新的工作環境，在工作態度、專業技術水平等方面均取得較大的進步，臨床醫學實習后，感想諸多。

實習了一段時間，需要學會了處理各種的人際關系。科室里面，醫生和護士的關系，醫生和醫生之間的關系，醫生和病人及家屬的關系，下級醫生和上級醫生的關系...最大的體會就是低調——別把自己看得太了不起?！诵校赜形規煛?，上級醫生當然不用說，護士老師也相當棒。病人也非常值得尊敬，需要我們的關心，大家互相尊重互相信任，才能戰勝我們共同的敵人——疾病。

作為醫生，為患者服務，既是責任，也是義務。我們醫院對于居民來說還是新生事物，要想在最短的時間內做強做大，我首先要提高服務質量，讓每一個就診的患者滿意，并以此來擴大我院的知名度。參加工作以后，我需要努力提高自己的思想素質和業務道德水平，擺正主人翁的心態。竭盡全能地為患者服務；耐心對待每一位患者，不管自己多累，都不厭其煩地做好解釋和溝通，爭取將兩好一滿意工作落實到實處。

在接下來的研究生生涯中我仍然會堅持學習，爭取掌握本專業的各種疾病；同時不忘學習本專業研究的新成果，不斷汲取新的營養，鍛煉科研思維；堅持“精益求精，一絲不茍”的原則，工作過程中嚴格按照醫療操作常規進行，避免醫療事故及差錯的發生；在工作中不斷豐富自己的臨床經驗，時刻保持謙虛謹慎，遇到不懂的問題勇于向上級醫師請教，努力提高自己綜合分析問題和解決問題能力；嚴密觀察病情，及時準確記錄病情，對患者的處理得當。

以上是我的實習工作總結，在過去的一年里，要再次感謝醫院領導、護士長的教育、指導、批評和幫助，感謝同學們給予的關心和支持。過去，有一些進步和提高，同時也存在一些不足；展望未來，應當發揚自身的優點與長處，克服不足，我相信以后還會面臨更大的挑戰和機遇。

月度總結精選: 普通護士實習個人小結參考之四

光陰似箭，新一階段的工作正在不遠處等著我們。按照領導的指示，那么我們就可以開始寫個人述職報告了，述職報告可以讓未來的工作有所進步和提高，作好寫述職報告，可以少走彎路，少犯錯誤，那么，個人述職報告的格式模板有哪些，下面是小編幫大家編輯的《月度總結精選: 普通護士實習個人小結參考之四》，希望對您有所助益！

在骨科的實習即將結束，在這一個多月的實習期間，我遵紀守法，遵守醫院及醫院各科室的各項規章制度，尊敬師長，嚴格要求自己，努力做到不遲到、不早退、不無故曠工及擅自離開工作崗位。對待病人態度良好，努力將所學理論知識和基本技能應用于實踐。

轉眼間實習一個多月了，時光飛逝，回想起實習的第一天剛進入病房，總有一種茫然的感覺，對于護理的工作處于比較陌生的狀態，也對于自己在這樣的新環境中能夠做的事還是沒有一種成型的概念，慶幸的是我們有老師為我們介紹病房結構，介紹各班工作，帶教老師們的豐富，讓我們可以較快地適應醫院各科護理工作和環境。剛得知將會來到這個科室的時候，我的心情是緊張而又期待的，入科第一天，護士長帶我們了解了醫院的環境與布局，我們的科室是在住院部的三樓，進入科室，使我深深得感受到自己的茫然與無知，更加嚴格遵守三查八對。遵守無菌觀念及無菌操作，老師還特別強調了要人文關懷，多于患者多多溝通，多了解她的病情及信息，使患者信任并且積極配合你的工作，也可以使護患關系得到些改善。

骨科，大多是骨折，老年人最常見的事股骨頸骨折，皮膚牽引是老年人中做的比較多的，目的只要是關節制動，緩解疼痛，糾正嵌插骨骨折或者其它比較穩定性的骨折，也可防止它不會損傷到神經與血管等，也可作手術，手術的患者手術前要進食禁飲12h，術后去枕平臥，遵醫囑給予心電監護吸氧及藥物治療。

還有燒傷病人，病人最多見得是燙傷，燒傷，硫酸潑傷等，醫生根據患者的燒傷面積也分為了三個期：輕度(9%)中度(10%10~29%)重度(30百分之~49%)，燒傷病人飲食，需要吃些高蛋白高熱量高維生素的飲食，蔬菜水果、魚湯，瘦肉、米飯等食物。

在骨科實習的時間已經結束，在實習期間，我遵紀守法，遵守醫院及醫院各科室的各項規章制度，尊敬師長，團結同學，嚴格要求自己，努力做到不遲到、不早退、不無故曠工及擅自離開工作崗位。對待病人和藹可親，態度良好，努力將所學理論知識和基本技能應用于實踐。在此過程中我不斷總結和臨床經驗，盡力提高獨立思考、獨立解決問題、獨立工作的能力，不斷培養自己全心全意為人民服務的崇高思想和良好的職業道德。以前在學校所學都是理論上的，現在接觸臨床才發現實際工作所見并非想象那么簡單，并非如書上說寫那么典型，好多時候都是要靠自己平時在工作中的經驗積累，所以只有扎實投入實習，好好體會才能慢慢積累經驗。配得上潔白的白大衣!

總結參考： 個人實習小結怎么寫

時間過得真快呀，這一階段的工作已經到達終點了，下一階段的工作即將到來。為積極響應上級的號召，我們要開始準備好個人述職報告了，述職報告可以發現不足，總結成功的經驗，寫述職報告可以體現自己的工作能力。那么，有哪些可以激發我們靈感的個人述職報告范文，小編特地為大家精心收集和整理了“總結參考： 個人實習小結怎么寫”，僅供參考，希望能幫助到有需要的朋友。

老師經常告訴我們：“不管在哪里都要有很強的責任心”在工作崗位上也一樣，我們要對自己的崗位負責，到了實際工作中以后我覺得學歷并不是顯得最重要，主要看的是個人的業務能力和交際能力，做得時間久了是誰都會做的，這一段時間的倉管實習，讓我更深刻的認識到了倉管員的特點以及作用?？吹搅酥車聜兙礃I的工作態度和融洽的工作氣氛，讓我感受到能在這個集體中工作是件愉快的事情。而自己各方面的素質也在親身實踐倉管員的過程中得到提高。

在倉管工作中熟悉自己不熟悉的產品才是現在最基本的工作任務，是自己適應工作的要求、提高辦事效率的需要，也是為能夠進入客服部門學習的一個基本工作技能。

倉庫的阿姨經常和我們說“不因小事而不為。小事是大事的基礎，倉庫的每一件小事都與大事有著密不可分的關聯，只有小事做好了，大事才能更好的完成”進入倉庫工作依賴，我深刻體會到這一點。工作千萬不能馬虎，粗心大意，掉以輕心在我們倉庫有一個宗旨，那就是“寧愿不發貨，也不要發錯貨。

經過這次實訓，我相信，在以后的生活中，不管遇到什么樣的難題，只要一直保持這種心態與斗志，積極向上，我的人生一定會有更大的收獲。

[總結參考] 個人實習小結之二

春去秋來，在過去一階段的工作里，工作雖然比較勞累，但也收獲了很多，按照領導的指示，我們可以開始寫個人述職報告了，述職報告是提高員工素質的重要途徑，通過寫述職報告，可以提高自己的工作技巧，那么，我們值得借鑒參考的個人述職報告有哪些，為此，小編從網絡上為大家精心整理了《[總結參考] 個人實習小結之二》，希望可以幫助到有需要的朋友。

轉眼間，四十天的實習已圓滿落幕。回顧這段時間里的點點滴滴，心中充滿感激與感動。我要感謝禮泉一中的老師，你們兢兢業業、認真負責的態度給了我樹立了榜樣，使我產生前進的力量；你們扎實的教學功底給我即將開始的三尺講臺生涯點亮了一盞明燈。我要感謝禮泉一中的同學們，是你們讓我感受到在工作中不斷成長的快樂和對自己逐步建立的自信，是你們讓我找到作為教師進行專業發展的支撐點――基于實踐的學習與反思，是你們給予了我很多關于教育、人生、學習、生活的思考的火花，是你們給了我愛和感動。

為了這四十天的實習能夠順利進行，暑假期間就開始準備工作。找教材、寫教案、做課件、試講，做實習前的工作總結 、實習計劃等。實習的一切準備工作都很順利，就這樣，我們在10月12號來到到了禮泉一中。接下來的四十天里，開展著實習的三大任務：班主任工作、教學工作、調研工作。

關于教學工作

由于在大學學習的知識以及學習方法與高中有很大的不同，許多高中知識現在應用起來都不是很熟練。剛到實習學校時，指導老師要求我先多聽課，熟悉課堂教學，以便掌握學生的總體情況，從而為以后上課做好準備。我按照老師的安排，開始一周聽了好多的課，受益匪淺?，F在聽課的感覺和以前完全不一樣：以前聽課是為了學習知識；現在聽課是學習教學方法――老師怎樣引導學生，怎么調動學生積極性，如何活躍課堂氣氛，怎樣處理突發事件等。

課后，我認真整理聽課記錄，重新將歸納知識點，從而更系統地掌握授課方法。此外，語文科下班時，還積極到班里為同學答疑，進而了解他們平時聽課情況以及本科目學習的水平等。在聽了兩周的課之后，指導老師開始給我上課的機會。就這樣，我真正的踏上了夢想中的三尺講臺。

我的第一次授課安排在周一下午的第一節課，前一周四就開始準備，比較充分。臨上課時發現準備的東西一節課根本講不完，只好邊上課邊精簡。課堂時間把握的還是比較好的，雖然減去許多原本要講的內容很心疼，但是能上好并讓大家喜歡我，我已經很高興了。要真正評價起來，心里有一種滿足感，而且還多了些許的信心，我相信我可以做到的，我下次可以做的更好。

有了第一次的經驗，后來的每一節課我用了更多的時間以便能做更充分的準備，進行深入細致的備課，盡量運用多媒體工具，力求準確把握重點，難點，做到思路清晰，層次分明。

在每次講課之前盡可能的進行精簡，特別是我的板書問題上，力求我的板書看起來整潔、清晰。另外，我還在備課中使用了很多問題，目的是為了學生能在主動思考中領悟其中的原理，能更深刻地體會其中的分析過程。

在課上，我多用啟發，引導，探究的教學方式，盡量以學生為主體，讓學生自主探究的過程中“發現”知識，從而建構知識。在教學中注意抓住重點，突破難點。講到難點時，注意學生的反饋情況，根據學生的接受情況進行講授。在整節課中注重學生數學思想思維的培養，力求教學生以“漁”而不是“魚”。

在課堂上我都嚴格要求自己分析要要簡練、有條理，深入淺出，力爭語言生動有趣，能夠激發學生的學習熱情。

課后，我會問學生們的聽課情況，有的學生掌握知識不是很理想，我會在課后對其進行輔導。

除此之外，我認真及時地批改作業，并認真分析作業中主要存在哪些問題，做好記錄，并根據他們晚自修提出的問題，總結他們在哪些方面有弱點，哪些地方容易解錯，并在下節課中加以糾正和強調。

于是，新課、重復課、習題課并行，對課堂教學有了些許體會：在教的過程中，不能每個內容都由教師直接點出，要適當提出問題，引導學生思考，甚至讓他們自己去探索實踐，這樣的話，既能啟發他們的創造思維，也能給他們留下深刻印象。課堂氣氛也不至于那么沉悶。

總的來說，就是要充分發揮學生的主體地位，在設計教學時，不能單純設計教案，要既設計自己的“教”，又要設計學生參與的“學”。首先，設計的內容要難度適中，既要面向成績中等的同學，又要兼顧成績較優秀的同學，在學生任務的安排上要科學、得當，不能過于簡單，也不能太復雜；其次，自己必須要對所講內容十分熟識，流暢。

慢慢地上課經驗多了，教態也很自然了。

[參考總結] 個人述職匯報之五

在緊張和忙碌的工作中，這一階段的工作尾聲已經悄悄的逼近。按照領導的指示，我們應該寫個人述職報告了，述職報告提升工作效率的一個重要環節，所以我們寫述職報告的時候一定要有方法，有技巧。那么，我們值得借鑒參考的個人述職報告有哪些，為滿足您的需求，小編特地編輯了“[參考總結] 個人述職匯報之五”，歡迎閱讀，希望能為您提供一些靈感。

黨委的正確領導下，在同志們的關心和幫助下，我以"服從領導、團結同志、認真學習、扎實工作"為準則，牢記組織和領導的重托，始終堅持高標準、嚴要求，立足基層、磨煉意志，扎扎實實做事、干干凈凈為人，勤奮敬業、銳意進取，自身的政治素養、業務水平和綜合能力等都有了進一步提高，也做了一些具體的工作并取得了一定成績。現將思想、工作和廉潔自律情況匯報如下：

一、加強學習，注重政治素質和工作能力提高

時時不忘給自己"充電"加強各種知識的學習，努力提高自身綜合素質和實際工作能力，

一是加強政治理論學習。全面深入系統的學習政治理論和黨的路線方針政策，學習理論、"三個代表"重要思想，堅定思想政治立場，在思想上、政治上、行動上始終與黨保持高度一致。

二是注重業務、法律法規知識的學習。工作之余，擠出時間進一步學習《土地管理法》、《行政許可法》、《行政復議法》、《行政強制法》《信訪條例》等法律法規，堅持閱讀《國土資源報》，提高了自己的法律意識和法制觀念，有效促進自己開展各項工作。

三是堅持理論聯系實際學習。堅持把所學理論運用到實際工作中，更好的推動工作，虛心向領導學習，向群眾學習，向經驗豐富的老同志學習。加強理論與實際相結合，不斷提高政治理論水平，組織協調能力和業務工作素質。

二、認真履行職責，身體力行深入細致地作好各項工作

(1)利用多種形式，認真開展國土資源宣傳教育活動

充分利用4月22日"世界地球日"和6月25日"全國土地日"等重要宣傳日，深入村、社區開展宣傳活動，發放宣傳材料，并在醒目的地方懸掛橫幅標語，張貼宣傳畫大力宣傳，增強廣大干部群眾的國土資源法律意識和法制觀念。此外，積極組織村、社區土地協管員的培訓活動，今年共組織了兩次培訓，就地質災害防治，村級留用地政策，耕作保護政策等方面對村、社區工作人員進行培訓，對村、社區工作人員的土地保護意識和涉土業務能力有了明顯提高。

(二)加強執法監察工作，嚴格落實耕地保護制度

鑒于轄區違法用地的高發態勢，今年我所把執法監察工作作為全所的工作主線，貫穿于基層國土工作的始終。一方面堅持動太巡查，加大巡查力度，對違法用地做到"早發現、早制止"，加強與轄區鄉鎮(街道)的聯系，發現違法用地及時函告鎮街，配合鎮街一起處置。今年我所共出動巡查次數324次，巡查人次660人次。共發現違法用地59宗，其中塘棲鎮46宗，崇賢街道13宗。另一方面認真開展衛片執法工作，對20xx年度部級衛星遙感發現的違法用地，積極配合當地政府進行整改查處，今年對20xx年度部級衛片違法用地共整改38宗，面積89.6畝，其余違法用地已全部立案查處。對一是做好企事業單位土地權屬調查初審工作，今年共發證初審85宗地，面積2562畝。

二是農村居民發放集體土地使用證10245本其中塘棲鎮6567本，崇賢街道3678本。

三是及時做好農轉用項目預審工作，今年實地踏勘預審項目113宗，面積3493.9畝。

四是完成企事業單位二次踏勘項目49宗地，面積1258.6畝。對批準的項目用地，我所嚴格按照分局實行的的建設項目批后監管辦法，明確建設項目跟蹤管理和整理臺賬的責任人，及時填寫建設項目用地跟蹤管理卡，時刻關注建設項目進展情況，督促項目及時開工，并定期整理建設項目用地跟蹤管理登記臺賬，力促轄區做到集約節約用地。

(四)積極做好信訪維穩、化解矛盾糾紛工作

一是嚴格落實工作制度。按照維穩工作要求，堅持不懈執行信訪值班、每天信訪排查、重大信訪報告、所落實專人接訪等制度。

二是切實抓好源頭防范。所高度重視初信初訪工作，認真做好涉土涉礦信訪問題的研判分析，強化風險預防預測，將信訪苗頭做到早發現、早防范、早處置，矛盾第一時間在基層化解，落實一到場、二見面規定，及時與信訪人見面，快速回復信訪人，今年辦理三來件共93件，其中來電68件，來信21件，來訪4件，結案率達100%。

(五)做好災情監測，切實加強礦產資源管理

三、嚴以律已，認真開展反腐倡廉工作

古語云：其身正，不令則行，其身不正，雖令不從。身國土所所長，要做好本所的反腐倡廉工作，首先要做到廉潔自律。一直以來我都嚴格要求自己，把各項禁令牢記心頭，要求別人做的，自己首先做到;禁止別人做的，自己堅決不做，以身作則，使全所形成廉潔奉公的工作氛圍。

黨風廉政建設責任書的要求，認真抓好落實工作。一方面通過例會學習文件，座談會討論學習，通過黨員生日、廉政談心談話等手段加強政治學習，從思想上提高隊伍的政治水平;另一方面，通過完善考核制度，加大考核力度等手段，從制度上保障隊伍的廉潔高效。此外，我們還強調行風作風建設，把行風作風建設擺上重要位置，在每周的工作例會都首先強調行風作風建設的重要性，不定期學習區政府"五條禁令"和分局"文明服務規范現場督查內容標準"規定，健全落實考核制度，建立互助監督制度，推行首問負責制、責任過錯追究制。通過各種方法來時刻警示全所成員自覺遵守行風作風方面相關規章制度，不斷提高工作效能。

新的一年里，除了進一步加強政治理論和國土資源法規政策的學習，努力提高業務工作能力，勤政廉政，努力工作之外，還要加強我所的隊伍建設，以新幫老，以老帶新，加強新老成員之間的結合，激發隊伍的工作活力。同時，借助當前各級政府都非常重視防違控違工作的東風，進一步加強執法監察工作，加強與鎮街的聯系，聯防聯控，進一步打壓違法用地的勢頭，促使轄區形成"合法、集約、節約"用地的良好氛圍。

[總結參考] 優秀個人述職報告之五

光陰如梭，轉眼間這一階段的工作已經結束，但這段時間非常的難忘，點點滴滴歷歷在目。貫徹公司的要求，我們需要寫個人述職報告，述職報告可以幫助我們總結自身工作，寫述職報告一定要從實際出發，結合自身實際情況進行書寫。那么，值得被我們借鑒的個人述職報告格式有哪些，下面是由小編為大家整理的“[總結參考] 優秀個人述職報告之五”，供大家借鑒和使用，希望大家分享！

尊敬的領導：

您好!

20xx年對于我來講是成長的一年、奮斗的一年、學習的一年、是感恩的一年;首先要感謝敦敦教誨的領導，感謝團結上進的同事幫助鼓勵，感謝在我沮喪時鼓勵我給我打氣相信我的同事，感謝那些給我微笑，接納我和五洲產品的合作者，因為是他們的幫助、認可、信任、鼓勵才能使我更加樂衷于我的工作，更加熱愛我的工作。

一年來，我認真貫徹執行公司銷售目標和銷售政策，積極配合銷售經理做好本職工作，并和其他銷售員一道努力拼搏、積極開拓市場，較好地完成了年度銷售目標。根據公司管理人員考核辦法的通知精神，按照年終述職的有關要求和內容，現將一年來的個人工作述職如下：

1、xx市場全年任務完成情況。20xx年，我負責連、xx地區的銷售工作，該地區全年銷售xx萬元，完成全年指標xx%，比去年同期增加了xx萬元長率為xx%。與去年相比原老經銷商的銷量都有所增長，開發的新客戶銷售也基本穩定，20xx年新客戶銷售額有望，有較大突破。

2、重新捋順銷售網絡。在原有的銷售網絡的基礎上，精耕細作。以各經銷商為中心，從一個一個市場入手，同經銷商編織xx產品的銷售網絡，通過我們的努力，和每個經銷商細致溝通，耐心做工作，明確各家經銷商經銷區域范圍，做到不重復，不惡意串貨，逐一解決售后服務等各項問題，終于讓經銷商重拾了銷售五洲產品的信心。

3、開發空白市場。xxx地區三個地區20xx年底只有6家經銷商，能夠正常發貨的只有4家，空白縣市過多，能正常銷售的太少。20xx年年初我對空白區域進行重新調1研，結合區域生活用紙消費習慣，制定了詳細的市場開發方案，尋找合適目標客戶，有針對性宣傳銷售產品。經過一年的努力，全年共開發新客戶6家，終端連鎖超市1家。

4、組織今年的銷售工作。積極宣傳公司各項售政策及淡儲旺銷政策，xx區域今年銷售量比2019年增加了800萬以上。淡儲旺銷政策是我們公司產品率先把經銷商的庫房占滿，使其不能再儲備其他公司的產品，旺季到來，經銷商優先銷售的都是我們公司的產品，大大提升了公司的銷量，甚至一些品種出現斷貨。如果發貨及時的話，今年銷量還能提高一塊。

5、做好xx區域各月市場銷售分析工作，落實回款進度并向公司領導匯報各月完成情況，對當月的銷售工作進行總結分析并根據當月的銷售情況及結合全年銷售任務做好下月銷售計劃。

6、每月至少一次與本區域重點客戶一起分析市場銷售過程中存在的問題，對這些問題及時給予解決，并與客戶分析競爭對手，商討提高市場占有率的辦法，將有價值的觀點和方法及時反饋給上級領導。

7、積極參與并協助上級領導做好一些銷售政策的和流程的制定，并對實施情況進行跟蹤落實，做好內勤工作的協助和指導。

一年下來，雖然xx市場銷售工作無論是在銷量還是在銷售管理方面都取得了突破性的進展，但仍存在一些問題：

1、我們銷售工作做得不細、對市場的了解分析不到位，面對市場的激烈競爭反映不夠迅速，使我們失去一部分市場。

2、市場串貨監管不到位。由于今年銷售政策的改變，各家經銷商的銷售壓力比較大，較去年相比個別區域出現串貨情況。雖然今年我們對串貨問題組織討論過，但工作還沒有做到位，串貨問題繼續存在，這樣對我們產品經銷負面影響都很大，對經銷商的信心打擊比較大。我們銷售人員在信息收集、反饋方面做得2也不夠全面，有的區域能提供信息協助防止串貨，而有的區域搜集不到。這說明我們業務人員的業務能力還需更快更好的提高。

3、xx市場網絡規劃不好，二三級市場進貨渠道比較亂，市場規范不到位，隨意銷售現象比較嚴重。

結合20xx年銷售工作取得的成績及存在的問題，并根據生活用紙20xx年1.5億元的銷售目標，打算從以下幾個方面來開展20xx的銷售工作：

1、加強市場推廣、宣傳力度。在鞏固現有的市場份額基礎上，加強市場滲透，運用各種有效促銷方式或商務手段，確保市場的占有率;制定市場宣傳策略，監督廣告投放，實施多媒體傳播計劃，制定并實施銷售活動方案。

2、健全營銷網絡。完善客戶資料的建立、保存和分類管理，負責客戶情況收集、調查。

3、做好業務人員培訓、交流工作，進一步完善銷售管理工作。20xx年我們要對任務進行落實，做到目標明確、責任到人，保證預期目標的實現，同時會加大銷售人員的引進及整合，對新進的人員進行全面的培訓，使更多的優秀年輕人加入到我們這個銷售團隊中來。

4、服從大局，團結協作。在日常工作中，做好銷售經理助理的本職工作，努力完成公司領導布置的'各項工作，積極為其他同事的工作創造良好的氛圍和環境，互相尊重、互相配合。同時，勇于開展批評和自我批評，對其他同事的缺點和錯誤及時地指出，并督促改正;對自己在工作上的失誤也能努力糾正、主動承擔責任。20xx年我仍會和所有銷售人員一道努力拼搏，力爭20xx年公司生活用紙銷量增長xx%，為實現公司生活用紙銷售總額為xx億元的目標而奮斗。

述職人：xxx

20xx年x月x日

[總結參考] 個人經理述職匯報之五

時間彈指一揮間，這一階段的工作暫時告一段落了。聽從上級的安排，我們需要寫個人述職報告，述職報告可以幫助我們總結自身工作，寫述職報告總結經驗教訓，使以后的工作少走彎路，多出成果，那么，個人述職報告的參考格式是什么樣的，小編收集并整理了“[總結參考] 個人經理述職匯報之五”，歡迎您閱讀和收藏，并分享給有需要的朋友！

我于20xx年參加夜場工作，至今將近九年的夜場工齡及經驗，驀然回首，感慨萬千。九年來，我在不同酒吧的各級高層領導的親切關懷和培養下成長迅速，思想方面臻成熟，業務水平不斷提高，綜合素質越升上新臺階。特別是進入高層管理之后，使得到了更好的全方位的鍛煉。責任重于泰山，一切都促使我不斷努力學習掌握新潮的酒吧管理經營知識與方法。創新管理方式、方法，加強和員工同事的溝通協調，對于工作中出現的新問題，“舉一反三”的進行自檢自查，努力將問題和投訴消滅在萌芽狀態，堅決防止事態的擴大化。自覺擁護和支持本公司及部門的方針決策，積極引導員工的思想，貫徹落實酒吧的公司領導的有關指示。

回顧這些年的工作經驗總結以下幾點工作：

一、不斷學習新知識、努力適應新環境。海南夜場是一個人才濟濟，精英云集的地方，面對各種壓力和批戰，我以只爭朝夕的精神努力學習各方面的知識，爭取實現后發趕超。主核計法有：1、虛心請教資深的老領導。2、在重復的工作中尋求突破點，關注細節，對存在的問題進行研究，對客人的心理進行揣摩。例如，我們員工進行服務時，熟記客人喜好，在以后服務中進行針對服務。3、通過專業書籍和上網查詢新潮的表演、音樂、資料了解前沿知識；4、根據經驗和所學知識，結合酒吧情況，針對海南客人的實際需求，進行細節方面的調整。

二、創新管理方式，注重員工心理。高層管理，如何管理好，發揮好，團結好這個隊伍就成了很重要的問題了，管理人員的管理方法事關整個團隊的優秀與否，也凸顯出管理人員本身駕駛全局的能力和人格魁力。我在平日的管理工作中注重以下幾個方面：1、努力破除不利于團隊發展，不利于提升業務水平的體制機制；2、注重發揮中層管理及員工的愛好和特長，盡量的安排合適的工作崗位，以實現人盡其能的目的。3、重視員工及管理層各部門工作人員對工作方面的建議和意見，采納合理建議。4、利用休息時以談心聊天方式了解員工的心理動態，積極引起導員工思想，激勵員工努力上進。為員工解析面臨的一系列問題和矛盾，促進身心健康發展。

三、強化細節服務，實現完善標準。細節決定成敗這一道理在實踐的過程中得到了充分的印證，一些酒吧的工作者認為“成大事者無拘小節”，但事實恰恰相反，酒吧行業性質特殊，它要求從業者需具良好的心態外，還要做到“五勤”因此，服務人員就必須敏銳的洞察力，顧客人之所想，做客人之所做，以專業的水準讓客人享受到物超所值的`服務。但真正要做到這一點卻有相相當的難度，雖然如此，我們還要盡力的去追求完善，我個人在這方面的做法是：1、通過關注客人的言談舉止，判斷其需要，進行個性化服務，這里要關注的是客人說話的語氣、表情、動作等。2、悉心服務，每一個姿勢，微笑都要力求完善，呈現給客人的是一種美的享受。3、培養員工團隊對細節的關注，無論是生活還是工作上都是如此。特別是員工直接對客細節服務過程中出現的毛病，要明確指出并為其更正，以使員工養成良好的習慣，于公于私都是有益的。4、要嚴格樹立“完善”概念，絕對不能有“盡量”的思想，這并非強逼員工實現完善的標準，這是不太現實的，這里指的是要求員工及管理層次以上追求完善為目標，不懈努力！

直接上級：董事總經理

直屬下級：現場管理

本職工作：配合董事會、董事總經理及直屬下級、向客人提供正確，頂級高效優質超前主動的服務。

直接責任：

1、每天向下級員工講解當天工作情況及注意事項。

2、正確傳達上級指示，并貫徹執行。

3、按工作程序做好與相關部門的橫向聯系，并及時對部門間爭議提出界定要求。

4、掌握酒水庫狀態，做好酒水控制。

5、制定下級的崗位描述界定下級的工作。

6、受理下級員工上報的合理化建設，按照程序處理。

7、制定下屬員工崗位技能，計劃報批通過后，協助、培養部實施、考核。

8、定期向直接上級述職。

9、關心所屬下的思想、工作、生活。

領導責任 孟家輝

1、對所屬下級的紀律行為，工作秩序，整體精神面貌負責。

2、對酒吧給飯店造成的影響負責。

3、對酒吧上工作流程的正確執行負責。

4、對酒吧所撐管的秘密負責。

主要權力 孟家輝

1、有對下級崗位調配建議權。

2、對下級員工、工作爭議有裁決權。

3、對下級員工、工作有監督、檢查、考核權。

4、對下級員工有獎懲的建議權。

5、對下級員工的業務水平有考核權。

管轄范圍：孟家輝

1、酒吧所屬員工

2、酒吧所屬場所，設施和設備。

3、酒吧衛生責任區。

4、酒吧所屬的餐具、酒具。