述職演講技巧

推薦總結： 述職演說技巧模板。

作為公司的員工，我們要學會吃苦耐勞的精神，才能在工作中有所進步。為了給我們后續的工作提供幫助，現在就是我們寫述職報告的時候了。述職報告是要指出自己在工作中哪些該做而未做或做得不好的一些事。那么，要如何寫好一份值得稱贊的述職報告呢？下面是小編精心為您整理的“推薦總結： 述職演說技巧模板”，僅供參考，歡迎大家閱讀。

述職演講技巧

述職演講是演講的一種，一切演講的技巧，如語言的正確清楚，清亮圓潤，富裕變化，;聲調和諧;加強態勢語言的表現力，以彌補有聲語言的不足;正確發揮面部表情、手勢動作的功效等等，對述職演講都是不可少的。基于這些技巧大家都已熟悉，這里就不贅述了。

怎樣做述職演講?有什么技巧嗎?

述職演講，就是述職者本著實事求是的原則，就自己任職以來履行職責的成績、問題、經驗、教訓以及今后的打算，向本單位領導及同事所進行的演講。它是隨著人事制度改革而盛行的一種工作形式，是每個干部都應掌握的一門演講藝術。

一、述職演講的特點

限定性。述職演講中的限定性表現在三個方面：第一，述職演講的內容、材料必須限定在述職人自己的職責范圍內;第二，述職演講的內容，材料必須限定在述職人一定的任職期限內;第三，述職演講的時間是有限定的，一般為15----20分鐘。

客觀性。由于述職人工作的固定性和聽眾的固定性，述職者與絕大多數聽眾是屬于同一單位的。雙方長時間地在一起工作、生活，彼此基本上是“相知”的。因此，述職者在演講時，一定要實事求是，有一說一，有二說二。

嚴肅性。一方面，述職演講場合的莊重性，上級領導的重視，單位干部群眾的監督，都要求述職者必須嚴肅認真地對待述職演講，不能視其為走過場。另一方面，演講能力是各級領導干部、教研人員的基本功，是一個人德才學識的綜合表現，是顯示才能，樹立自我形象，更進一步地實現自我價值的重要手段。如果不能做一次成功的演講，那么，稱職與否的答案也就可想而知了。

鑒定性。按照一般的述職程序，當述職人演講完畢后就回避了。接下來，干部群眾要配合上級領導進行分組討論，民主評議，辨別其述職內容是否正確、客觀，對其給予“鑒定”。之后，把干部群眾的“鑒定”和述職人的述職報告一并交上級主管部門作綜合評估，以作為升遷、留任、降職、調整等的重要依據之一。

二、述職演講的內容構成

交待自己現任的職務(職稱)、崗位職責、任職時間內的工作目標。這是述職的根基，不可缺少。

闡述自己是如何履行職責，實現工作目標的。

這是整個演講的重點，也是突出政績(成果)、表現能力、實現更進一步的自我推銷的重要環節。因此，在內容的構成上要盡可能做到詳細具體。

領導干部的述職要對任職時間內、任職范圍內的`一些重大問題的決策過程，對一些棘手問題的認識和處理結果等，詳細具體，有條不紊地表述清楚。

教師，科研人員的述職，要對應聘時間內教學、科研工作的完成情況，重要課題的發現、研究、解決過程及其社會效益、經濟效益等詳盡地講清楚，講明白。

剖析自己在履行職責、實現任期目標的過程中的成功經驗和失敗教訓。這是整個演講的又一重點，也是最能體現述職者知識水平和綜合思辨能力的部分，因此，要想的細，看得透，講的清。抽象地、以“標題新聞”的形式來講經驗，談教訓是不可取的。

對自己做出客觀的“基本稱職”、“稱職”、“不稱職”的評價，并要言不繁地匯報今后的工作打算。

這四部分之間具有嚴密的邏輯關系，不能相互顛倒，否則，就會使整個演講不連貫，但各個部分的內容結構可以因人因事而定，要把重點放在述職人身上，放在證明自己履行職責的能力的強弱上。講成績，要讓人清楚意識到述職人在其中所起的作用，清楚地看到述職人的具體操作行為，如具體設想、決策、建議、措施、指導等。聽眾雖然是固定的，但述職人的某些工作細節并不是每一個人都知道的，而這又恰恰最能表現出自記得德、才、學、識，因此，細節的展開是必不可少的。

三、述職演講方式的選擇

照讀式演講。即述職者把述職報告從頭到尾讀一遍。這種照本宣科的演講方式是不可取的。演講是一種雙邊的信息交流活動。演講者按自己的思想把話講完，同時，也要讓群眾接受你的講話精神。而這種講話方式，由于演講者注意力全部集中到講稿上，因而，也就無法與聽眾進行交流，所以，這種方式不適合述職。

“備忘錄”式。它以“背誦”為基礎，演講中“短路”了，就拿出講稿看一看，接著往下背，直至講完了。這種方式的演講與前者的效果差不多，同樣是不可取的。

有準備的即興式演講。即演講前反復熟悉講稿，演講時根據自己肚子里的“貨”，即興組織語言。這是我們提倡的一種演講方式。因為它不受具體演講稿的束縛，演講人可根據實際情況，在不“離譜”的前提條件下，充分發揮生動的口頭語言和得體的態勢語言的優勢，在激情、聯想的作用下，使自己的演講更充實、更形象、更生動、更加具有針對性。

四、述職演講的注意事項

語言要樸實、精煉。

聽眾與述職人工作的固定性，使雙方基本上處于“相知”、“相融”的關系中。因此，述職人在演講語言的運用上要力求樸實、通俗、形象，千萬別來那套花里胡哨、令人感到虛偽做作的東西。

述職演講的限定性特征，決定了演講語言必須精煉。一般的述職演講時間規定為15----20分鐘。播音員的正常播音速度為180字/分鐘。參照這兩個數字，我們不難得出這樣一個數字：即每位述職者的演講稿不得超過3000字。而要在這極為有限的字數里，把自己任職以來的主要成績、經驗教訓等較為完整、系統地表述清楚，語言不精煉是絕對行不通的。即使在“細節”的展開上也絕對不能開無軌電車。因此，準確措辭，詳細得當，不羅嗦，不重復，不帶口頭禪，應當成為述職演講運用語言的一條重要原則。

服飾要得體。

服飾是一個人氣質與涵養的外化。述職演講的場合是十分嚴肅的，是當事者的一次重要的亮相，使繼往開來的重要一步。假如在這樣的場合，述職者“鞋兒坡，帽兒破，身上的袈裟破”，是無論如何也引不起人的好感與尊重的。因此，“講究服飾而不追求奢華”，應當成為述職演講的行為準則之一。

心情要平靜。

發表述職演講，固然要滿懷激情，但過于激動和興奮，或者過于沮喪和消沉，都是不可取的。得意洋洋的表情，大喊大叫，擼胳膊卷袖子的舉止，難免給人留下淺薄、輕浮的印象;垂頭喪氣，蔫頭耷拉腦袋地作蚊蠅之聲，也難免在聽眾為你掉下幾滴同情的眼淚后，投下一張不信任票。

述職演講是演講的一種，一切演講的技巧，如語言的正確清楚，清亮圓潤，富裕變化，;聲調和諧;加強態勢語言的表現力，以彌補有聲語言的不足;正確發揮面部表情、手勢動作的功效等等，對述職演講都是不可少的?；谶@些技巧大家都已熟悉，這里就不贅述了。

小編推薦

2025總結推薦校長學期述職演說(篇二)

自入職以來，我們學習到了很多的新知識，也認識到了自己的不足。為了提高自己與團隊的工作效率，現在到了我們下筆向領導寫述職報告的時候了。述職報告是對過去的工作做出正確的結論。那么一篇好的述職報告要怎么才能寫好呢？下面是小編為大家整理的“2025總結推薦校長學期述職演說(篇二)”，但愿對您的學習工作帶來幫助。

尊敬的各位代表，大家上午好！

一學期以來，政教處根據學期形象進度，圍繞“有效德育”的構建，在各處室的通力配合下，帶領班主任抓好班級常規管理、家庭教育指導、德育課題實施等工作，順利完成本學期任務，現就工作開展情況向各位代表匯報如下：

一、加強學習，不斷提高個人綜合能力。

本學期受學校安排，先后參加了xx區公務員培訓班、市教育局全國文明城市創建的檔案整理工作和市新道德教育現場會的學習，前后共計一個月的時間。與此同時，一學期以來，認真閱讀了著名教育家李希貴的《為了自由呼吸的教育》、《學生第二》、《人民教育》1—12期和《班主任》等教育書籍雜志。在多種形式的學習中，拓寬了教育管理的視野，學會了理性的思維，對于本學期的工作開展起了很好的指導作用。

二、設計編印“四學會”教育手冊和心理報紙，加強對學生的正向教育引導。

為落實好“四學會”德育課程，為學生設計印發了專門的“四學會”教育手冊，該手冊分兩學期使用。在每個月，各年級分別圍繞“四學會”層次目標要求按照教育引導——活動體驗——反思自省——總結評價四個步驟進行落實。對于手冊的使用，通過檢查評價來指導班級的落實。

同時，為加強學生心理健康知識的普及，編印了2期《心晴》心理報紙，供廣大學生傳閱。

三、開展形式多樣的家庭教育指導，形成學校教育的堅強后盾。

做好家庭教育的激勵引導工作，開學初制定了“教子有方”優秀家長評選方案，全體班主任利用家長會進行動員發動。在學生、家長及班主任三方評議的基礎上，于6月初，召開了學?！皟炐慵议L”表彰會，活動的開展進一步激發了家長做好家庭教育的積極性。

做好家長的培訓工作。先后組織100名家長參加了泰山區家庭教育專家報告會、組織全校學生和家長一起參加了趙一博勵志演講會。兩項活動，家長的參與率均在90%以上，培訓效果顯著。

組織家長課堂體驗活動。為期一周的家長開放日期間，700多名家長走進課堂，和孩子一起學習。廣大家長不僅觀察到孩子的在校表現，也對學校教育教學有了更客觀真實的評價。

此外，還在全校家長中進行優秀家庭教育案例征集活動。做好家庭教育課題的申報工作，迎接了局工會對家庭教育工作的檢查調研。

在一系列家庭教育活動中，絕大多數班級積極參與，廣大家長的家庭教育意識和方法得到明顯的提高，有效的推動了學校教育教學工作的開展。

四、認真籌劃迎春論壇，打造迎春教師的精神家園。

為貫徹落實學校關于“作風建設深化年”和“辦學生喜歡的學校”活動要求，深入實施“師德工程”，擬定了學?！昂霌P迎春學校精神，創辦學生喜歡的學?！睅煹抡搲桨?，并分階段推動實施，于5月份成功舉辦了第12屆迎春主題論壇活動。形成具有迎春特征的價值觀念和學校精神，激發了教職工干事創業的積極主動性。

五、其他工作

在抓好重點工作的基礎上，認真做好上級交給的臨時性工作和分管的常規工作。先后組織完成了xx市區優秀學生申報、區讀書征文和演講活動、小課題現場會籌備工作、區素質教育評估檢查等臨時性工作。認真抓好了學生常規管理與檢查量化、安全教育、法制教育、問題學生教育轉化、科技節、學校宣傳報道等常規性工作。

我的述職報告完畢，謝謝大家！

推薦總結： 公司員工述職演說稿如何寫

作為公司的一員，我們只有在不斷學習和探索中才能提高自身的業務能力。為了對后續工作有所幫助，我們現在到了安心寫述職報告的時候了。述職報告是對自己在任職期間所做的成績與不足。那么，自己在寫述職報告時要注意些什么呢？小編特地為大家精心收集和整理了“推薦總結： 公司員工述職演說稿如何寫”，歡迎您參考，希望對您有所助益！

各位領導好：

首先感謝領導能給我機會，能夠來到這里與大家見面，與大家一起開心的工作。來這里三個月了，學習到了很多，感觸也很多。時間過得可真快，轉眼間我在興森已經待了近兩個多月了，到了這個轉正的時期。很高興，自己在待得這兩個月來所看到的，體會到的全過程。因為，在這期間我感受到了公司的文化與精神所在。

自己來到公司，所感受到的是它的不一般。從我進入公司，期間的培訓，都是以客戶為中心。在到來到p5廠，首先映入自己眼簾的是那兩條長長的紅色條幅；公司的愿景與公司的使命。公司愿景：成為世界一流的硬件外包設計提供商.公司使命：為電子科技的持續創新，提供最優最快的服務?？吹剿?，給人一種精神上的鼓舞，并且，能讓自己天天看到，時時刻刻銘記于心。

我首先感受到了，本公司與他公司的區別。在這里，感受到了很強的學習氣氛，公司定時給予的考試讓人感覺我們還是需要學習的，確實在考試過程中，我們可以發現自己原來還有這么多不足的地方，有很多自己腦海中只有一個概念而已，但公司卻讓我們有機會使它們更清晰明了，公司給我們答卷給我們問題，讓我們來應對，知道自己還有哪些地方沒有完全掌握，使自己有方向、有針對性地學習探索，并加以鞏固。大家都為公司的快捷而努力著，因為公司的精神就是快速~高效。就個人而言，我覺得都是積極的，向上的。公司的新氣象使我成長，它的的確確給了我不少的幫助。公司的學習氣氛是濃重的，它也為每個人提供了不少的學習機會，這種機會是難得的，這讓我想到了學校的生活。只不過它比學校更加的生動有趣。

公司的人性化很突出，我覺得很到位。每月的問卷調查就是一個好的例子，在上面可以清清楚楚的問到你的關于工作上和生活上的各項事宜，員工可以在上面寫出自己的滿意還是不滿意。自己的感受要是能夠好好的闡述出來，那么對于員工本人還是公司都是一種好的溝通。在學過的管理學上來講，什么是溝通？溝通就是兩渠間如果有淤泥給堵著了，那水就沒辦法流通，但是如果把泥給它除去了，那水就可以暢快的流通了。也就不會形成因河道堵塞造就的水患。同樣的員工也能好好的去工作，上下級易形成互動，辦起事來很便捷。

當然了，還有的就是公司的團隊精神。都說了，一個籬笆三個樁，一個好漢三人幫。這句話在這里得到了好的體現。身為p5廠smt技術員來說，要看一條線別，一條線是包括了印刷機，貼片機，回流焊。對于一些物料比較多的程式來說，一個人調機要花費很常一段時間。那么，一條線的生產效率也就下滑了。如果多一個人來幫你的話，情形就大不一樣了；不僅節約了時間，也提升了效率。公司就是這樣為快而努力奮斗著。

目前我的工作，是對smt印刷機、貼片機、回流爐設備程式的調試，保養，監督，優化效率，產品不良率的管控，保證pcba半成品正常生產。對于juki機，目前已有把握解決所有程式問題，新程式調試也可保證最高效率進行生產，對于設備硬件的優化也小有心得，能夠對貼片機多個部件進行有效、準確地校正，對機器故障及異常有一定判斷及處理經驗，熟悉smt從印刷錫膏板到dip插件所有流程，能對生產崗位工作內容進行合理調配，本著最大化生產效率、最優化品質觀念、最小化人工處理的原則，來進行自己的工作。

在這里，感到自己受到了適量的壓力。我先后工作于三家公司，第一家是臺資企業，是一家不允許犯錯、一刻也不能遲緩的企業，在那里感覺壓力太大，每天都很憂郁，但使我習慣了以秒來計時，使我的效率觀念要高于周邊的同事，經過兩年的磨合，終于決定換個環境；第二家是內地商家開辦的小企業，很輕松，但老板過分追求效率最大化，對于品質不是足夠重視，對于合理建議也不能積極采納，這樣也讓人感覺前途堪憂，于是再次跳槽，來到了興森快捷；公司這里對于品質的要求要高于我所經歷過的兩家公司，尤其體現在對于錫珠的控制，還有檢驗的方法、器具，就這點來說還是讓人有點壓力的。但這也不是能阻礙我們生產良品的地方，我們有一系列的措施來保證良品的生產，不良率的降低。

公司的節奏很快，快到基本上每天都要轉好幾次線。一開始自己有點不太適應，但是在經過了一段時間的磨合后，漸漸走上了正軌。自己經過在這里近三個月的工作，我感覺能夠勝任目前職位。我愿為公司今后的發展獻出自己的一份真誠，同時也為自己說一聲加油！

[參考總結] 班長述職演說稿(示范版)

作為公司的員工，我們要學會吃苦耐勞的精神，才能在工作中有所進步。為了提高自己與團隊的工作效率，我們是時候靜下心來好好寫寫述職報告了。述職報告就是指任職者從中找出經驗教訓，引出規律性的東西引文。那么，自己在寫述職報告時要注意些什么呢？以下是小編為大家收集的“[參考總結] 班長述職演說稿(示范版)”歡迎閱讀，希望您能閱讀并收藏。

各位老師，同學們：

大家晚上好，我是20xx級地信現任班長，王東東。很高興在這里和大家分享我擔任班長以來的工作經歷和我班的情況。

我是20xx學年大熱二新當選的班長，在我任職期間，班級進行了專業課實習，舉行了兩次聚餐和迎大一新生交流活動，每項活動活動都圓滿結束。這些活動增進了本班同學的交流和感情，同時也加強連和大一新生的認識，給他們一些指引。

學習上，我會在學校書店和上網查找一些資料，把好的書籍推薦給大家，及時傳達帶課老師布置下的學習任務和指示，組織本班同學大家交流一下學習方法和心得。我班很少有曠課同學，遲到和早退現象幾乎沒有，私下里，我會和這些同學交流，說服他們不要曠課、遲到和早退，當有特殊情況時我會讓他們請假。

我認為班長的職責是：

1、要有責任心和耐心，平時多和班上同學交流，搞好群眾關系。及時傳達學校及班主任對班級活動的要求，并組織同學將要求落到實處。

2、抓好班委自身建設。加強團結、協調工作，充分發揮積極性、主動性和創造性，和各班委做好規劃，設立目標，分配好任務，并在以后的執行中持之以恒，認真落實班級工作計劃。

生活情況，將問題反映給老師，及時解決同學們的困難和問題，做好班主任和同學之間的橋梁紐帶。

在以上的工作當中，我都本著為同學們服務的原則，做到事必躬親，但也有一些不足之處，如在某些時候對班委以及班級人員的調度及配置不夠合理；由于通知方法的問題，通知事情有些時候不到位。

在此，為某些同學造成的不便，還請諒解，后續，我會在這方面同班委繼續加強和改進的。

在我看來，身為班長，至少要有以下幾點素質：

1、以身作則，身先士卒，起表率作用和模范帶頭作用，有一定的影響力。

2、要有工作熱情，服務熱情和工作能力。

3、學習成績優秀，至少在中等偏上。

4、團結同學，與同學和睦相處，有良好的人際關系。

5、不能包庇好朋友，公正嚴明。

6、要搞好師生關系，使同學們與老師關系密切，有助于老師與班干部的管理。

7、要嚴以律己，寬以待人，要使用正當方式管理同學。

8、注意發現班內的問題和隱患及時發現班風中的問題并向老師匯報，思考并向老師提出有關班級發展的建議。

在這我要再次感謝同學們在這一學期來對班委的工作積極配合。感謝班主任對我的信任，感謝各班委對我工作的支持。對于其他方面自己沒有認識到的不足，還希望老師及同學們批評指正。學生一切以學習為重，我自己的學習也一定不會落下，請老師放心。

我相信，若我有幸能繼續擔任理工學院13級11班班長一職，一定會更加出色的去完成學院與老師交給我的任務，團結好班里的同學，組織好班里的工作，使11班的班級工作與生活更精彩！

望老師加以考核，謝謝老師。

此致！

敬禮！

述職人：xx

年 月 日

[總結借鑒] 回顧大學生活的演說稿最新模板

作為公司的員工，我們在工作中不能出現任何差錯，這就需要我們不斷專研與努力了。為了與時俱進、跟進任務，現在就是我們自己獨創性寫自己的述職報告的時候了。述職報告就是要找出優點以及不足與教訓。那么一篇好的述職報告要怎么才能寫好呢？以下是小編為大家收集的“[總結借鑒] 回顧大學生活的演說稿最新模板”僅供參考，歡迎大家閱讀。

有人說，大學不過是高中的延伸，在這里還得繼續高中的那種拼命苦學;又有人說，跨進大學校門，前途和事業便有了保障，可以痛痛快快玩四年了。我認為，大學是一幅空白畫卷，等著你用智慧和雙手描繪屬于自己的七彩青春。2004年的那個夏天，帶著那句“對人真誠，對己嚴厲”的誓言，我跨進了大學校門。

記得高中時，心中充滿著對大學生活的無限憧憬：輕松灑脫的生活，半天上課，半天休息，這些都是我高三緊張煩悶學習的最好調味品。然而當我第一眼看到安排得密密麻麻的大學課程時，我那些美麗的幻想禁不住全都破碎了。上午四節，下午四節，有時晚上還有兩節，比高中的課還要多。那一刻，我真有種才出龍潭，又入虎穴的感覺?？僧斘野堰@樣的想法跟一位正在上大學的網友訴說時，她跟我說了一句奧斯特洛夫斯基在《鋼鐵是怎樣煉成的》說過的話：當你回首往事的時候，能夠不因虛度年華而悔恨，不因碌碌無為而羞恥。是啊，大學四年或者三年是人生最寶貴的黃金時代;青春，更是任何人只能擁有一回，如此美妙的年齡怎能荒廢?但是，我的大學生活卻沒有一點光彩。

我不愛學習，是自己不學，自己的主觀意識都已經成這樣，我想沒人能改變自己，只有自己能改變自己。當大家還輾轉于精彩紛呈的派對、豐富多彩的社團活動、各種各樣的講座時，盡管每一項都充滿著誘惑力，我卻選擇了一條寂寞的路。是因為自己單純?還是因為自己經不起風浪?學習在我面前顯得無足輕重。開學時，雖然我每天都往返于宿舍、食堂、教室，過著三點一線生活，但卻沒有認真的學習過。大一上學期結束時，我考了班上最后一名，這是我預料之中的?？僧斘异o下心來仔細想想，如果一直這樣下去，三年后我還有什么呢?顯然，這樣的生活是既不緊張也不充實的。

一次在網上看到的一句話給了我極大的啟發：人是立體的，并不僅由某個點或面組成，我們不該給自己定死一個方向，應該各方面都嘗試、體會，就像是無論偏重哪種顏色，單一得永遠不能組成彩虹一樣。頓時，我明白大學的生活應該不單要學習，還應該有更豐富多彩的內容。可我卻什么都沒有，我正想努力的使自己在每個方面都能有所表現。但是，生活中的有些事不是你不想去理就不理的。在這個時候有件事使我不得不重新作考慮，我不知道自己以后將在何方?又將有什么樣的生活?但我已新作了自己的決定?？赡苡泻芏嗳瞬⒉荒芾斫?，但這可能已不重要。

自大一以來，我雖沒有認真的學習過，也沒有做過自己力所能及的社會工作，但我那一顆很想踴躍參加的心卻是不能否認的。這其中有被理解的滿足也有被人誤解的苦惱，但我始終都保持著一份平常心。做每一件事都是循著自己的意思去做，也是充滿自信的。無論大家怎樣看我，雖然很多沒有用在學習上，但我覺得我還是對得起自己，我最看重的就是一種嘗試，一份熱情，一段無悔的付出，它們使我明白了責任，懂得了理解，學會了堅強。

可現實生活中的事真的說不清的，不是我想怎么樣就能怎么樣的，雖然我覺得我很堅強，但現在卻還是被生活所打敗，我只能是無語。我知道以后的時間里會有什么事情發生，那就是我所作的決定，至于是什么決定，就不必說了。那只是自己的事情，我覺得是沒有必要對別人說出口的。不過，無論我作了什么決定，我頭腦還是清醒的，我知道我年輕、也有熱情、我不怕失敗。就憑著這份初生牛犢不怕虎的沖勁兒，我也要去拼搏一次，但這其中也有一點去賭一次的味道。無論是什么，我都會堅持的，不會有什么抱怨。

這種曲折的經歷本身就是一種財富。我會盡力的去爭取，我相信：有熱情，有沖勁，還有什么完不成呢?這也是我在這次考慮的過程中體會最深的一點：時刻保持熱情，保持斗志，就能克服困難。我知道，以后的生活將會困難重重，但我想我是不會怕的，魯迅先生有一句話：“時間就像海綿里的水，只要擠，總是有的?！彼?，我也會到這個競爭激烈的社會中去擠出屬于自己的一片天地，不說大的天地，能擠出一片小的天地我就滿足了，在滿足的基礎上再去繼續去爭取。或許是爭取用最短的時間完成最多的工作任務。當然，為了掌握更多、更精的知識，我免不了要犧牲一些休息和娛樂的時間，付出比別人更多的精力，但我覺得很值得。也只有這樣才能有自己一片天地的希望。我的大學生活就這樣快要結束了，比別人早結束了兩年。

很幸運自己也有一段大學生活，只是更多的還是遺憾。遺憾自己不能繼續與大學同學一起去努力。大學是純真的代名詞，是青春的激揚，是個性的飛揚，是提升自我的訓練營，是造夢的工廠……雖然我只有一年的大學生活，但在這里我學會了獨立，學會了堅強，學會了做人，懂得了如何正確接受成功和失敗，看待現實與未來。在不久的一天，我將會跨出大學校門，走向新的起點?！案鎰e迷惘的昨天，微笑面對明天，漫漫遠方路，將成為我不懈的追求?！痹缸约阂宦讽橈L!在此，也希望我的大學同學們永遠快樂!

總結示范： 述職報告演說稿精選

自入職的那天起，我們就掌握了一些基本技能，到現在已經嫻熟至極了，但還是要繼續努力。為了給我們后續的工作提供幫助，我們現在要好好寫寫我們上一階段的述職報告了。述職報告是要指出自己在工作中哪些該做而未做或做得不好的一些事。那么，你會寫領導要求的相關述職報告嗎？下面是小編精心為您整理的“總結示范： 述職報告演說稿精選”，歡迎大家與身邊的朋友分享吧！

尊敬的各位領導、各位老師：

此時此刻，我最想說的是感謝。感謝我最愛的親人，感謝所有曾經幫助過我的領導、老師、朋友，感謝所有給我激情的學生，感謝一直支持我的家長們。

在此，我最要感謝的是我現在的領導，確切地說他是我們家最好的朋友，更準確地說他是我的大哥，因為我也有一個和他一樣出色的哥哥。在我最孤立無援的時候，是他給我指明了一條光明的道路，盡管這條路上滿是風雨，但因為有他的關愛和激勵，我還是頑強地走過來了，而且走得很坦蕩。

我想，只要心中有愛，就會有一千雙手幫助你，只要心中有愛，就要伸出一千雙手幫助別人。雙溝是我最愛的地方，我選擇了它，是因為這個地方需要我，還因為這里有許多愛我的人，這是我以前從沒想到的。我希望用我的愛心召喚教育，讓世界充滿愛，為了一切的人，為了人的一切，我心甘情愿付出我一生的心血。

但我只想做一株最平凡的小草，用我微不足道的生命演繹一段最動人的故事，讓我的生命像秋天的楓葉在最美麗的季節盡情燃燒。

總結范本: 述職報告演說稿篇一

作為公司的優秀員工，要有過硬的專業技能，才能在這個行業中長久發展。為了下一階段工作順利開展，我們現在要動筆寫上一份述職分析報告了。述職報告是對過去的工作做出正確的結論。那么，述職報告的內容要寫些什么更好呢？下面是小編幫大家編輯的《總結范本: 述職報告演說稿篇一》，歡迎您參考，希望對您有所助益！

親愛的領導、同事們大家好：

我是來自工程部的xx，xx人，xx年畢業于xx專業。畢業后很榮幸能與xxx簽約，成為其中的一員。來到項目部后更是感受到了項目部團結奮進的工作氛圍，讓我堅定了再次好好發展的決心。

一轉眼來到贛韶項目部一年了，在這一年中有歡笑有憂傷，有困惑有感悟，有學習有成長但感觸最深的還是體會到了自己的成長。自xx年7月來到xx項目部參加工作，至今已滿一年。這一年來，一直在項目部擔任技術員一職，得益于項目部領導的關心培養和同事們的熱心幫助、諄諄教導，我已逐步成長為一名合格的技術員。對于我來說，xx年就像是一本厚厚的書，書中所有的故事都是那么讓我難以割舍。當我回過頭，看看走過的這一年，雖然在這一年里也有過不如意不順利和許多錯誤的事情發生，但是我知道人正是在經歷了這些之后才能夠成長，成熟，所以我告訴自己“我無悔，我會更加的勇敢”。

我的主要工作是負責公跨鐵道靈光山大橋中間的路基部分。這一年中我的主要工作內容大致分為三部分，施工現場的工作，業內資料的工作，還有其他工作。現場方面我來了之后主要接觸的的是漿砌片石，因為其他的不分大多數已經完成，附屬工作正在如火如荼的進行。還參與了部分路基的填筑以及dk140+585涵洞的涵背回填，還有新村橋贛州臺的臺背回填。內業資料方面主要是檢驗批的制作和技術交底的編寫。其余的工作就是配合好其他部門的工作，保證項目正常有序的進行。

下面是幾張圖片，路基填筑的和漿砌片石的，還有涵背回填的。這兩張是我在施工過程中遇到的。拱形骨架砌筑尺寸不合格。當時邊坡還需刷坡大約50公分才打到圖紙設計。但施工隊在我們沒有進行測量放線的情況下就自行動工開始砌筑，且質量嚴重不合格，我們發現后要求其立即整改，第一張是破檢的照片，我們可以看到要求40公分厚的主骨架他們也就砌了十公分。第二張是工人們在拆除不合格的拱形骨架。通過這件事我更發現了我們的責任重大，現場嚴格的監督才能避免不必要的失誤帶來的損失。

接下來是我對自己的剖析。首先是我的優點，我是責任心很強的人，上級交代給我的工作，我一定會特別用心的去對待。我覺得這是干好任何工作的前提。其次，我辦事比較認真仔細，踏實肯干，一絲不茍。不急于求成，爭取不犯大的錯誤，以免再回過頭來從新來過，耽誤時間沒有效率。我學習能力比較強，不懂得喜歡去鉆研去請教，知道把他弄明白，工作中經常會遇到不懂得問題，我都會盡量在第一時間解決。解決不了的回來后翻翻圖紙看看規范，在不明白的就向老員工請教，直至把問題解決。我認為養成良好的學習習慣是取得進步的基石。我認為自己的缺點是不太善于溝通，和自己熟悉的人我能夠侃侃而談，但是遇到不熟悉的感覺自己就啞了火，好多東西就表達不出來了。我覺得這也和自己的工作經驗欠缺有關，好多東西不是特別的理解，所起和別人溝通起來也不順暢。所以在以后的工作中我一點會努力地積累經驗，把工作的每一個細節弄懂弄通。

下面是我的職業規劃

我的職業規劃從零開始，站穩腳跟，循序漸進，成就未來.從零開始，我是一個社會新人，一張白紙，沒有任何對社會，對工作的經驗，基于這一點，我總結了我目前的優勢和劣勢。劣勢：無工作經驗，每走一步都有犯錯的可能，各種挫折是難免的；剛出校門，心高氣傲，急功近利。優勢：我現在站在一個新的起跑線上，未來需要也可以自己來把握；無職場中各種規范的禁錮，敢想敢做。

站穩腳跟：千里之行始于足下。進入一個新的環境，第一件要做的事就是去適應環境，然后才有發展的資格。首先，存在即合理，對于我這么一個畢業生來說，社會有太多的不合理，不公平之處，我會把自己的定位從學生提到一個社會人的高度來理解，適應這個社會；其次，我會努力把自己職責內的事情盡量做到最好；多看，多想，多做事；業余時間我會多看規范、驗標類的書籍，為自己從一個普通的技術員向高級工程人員發展打基礎；

循序漸進：什么事情都要一步步的來，誰也不能一口吃個胖子。該問的問題要虛心向同事，領導請教；搞好和同事，領導的關系，融入公司。

成就未來.：有了前幾步的努力我想我的未來不會是夢。

在工程施工過程中，我一直以積極的心態認真地對待自己的工作，在從事的各項工作中，都能盡職盡責，以求完滿的完成工作任務?！安灰庇诔龀煽儯裣骂^來干工作”，是我常拿來提醒自己的警言，提醒自己不要好高騖遠，而要腳踏實地，多干實事，在實踐中檢驗自己的知識并獲得施工現場的經驗累積。一年來的現場工作更使我深深明白，在學校學習的東西和自己翻看規范、規程死記硬背的知識遠不如實際經歷過的記得牢固，而且好多學問更是書本里學不來的，完全是憑自己的經驗。在這一年來的時間里，我一直在多看，多學，碰到施工現場的做法與書本里不一樣的地方及時的向老員工請教。剛工作時覺得技術資料工作比較簡單，而實際上卻學問大著，一直覺得自己會，而實際操作起來才發覺自己的不足，時常事倍功半，缺乏效率?，F在實踐操作多了，方法掌握了，經驗有了，才得心應手起來。

我時刻提醒自己，唯有不斷努力，才能與時俱進。一年來的從事工程施工工作，在不斷的取得進步，自己的專業知識得到了長進和加深，工作能力，包括組織協作能力、管理能力和應變能力都得到了很大的提高，更重要的是獲得了寶貴的工作經驗的積累。在今后的工作中，我將以百倍的熱情迎接新的挑戰，在學習中進步和成熟起來，為項目部的發展貢獻自己的力量。

月度總結推薦: 中層管理者述職演說的要求范例其七

自入職的那天起，我們就掌握了一些基本技能，到現在已經嫻熟至極了，但還是要繼續努力。為了給我們后續的工作提供幫助，現在也到了我們寫述職報告的時候了。述職報告屬于應用文稿，分為集體和個人兩種。那么，寫好一份優質的述職報告要怎么做呢？下面是小編精心收集整理，為您帶來的《月度總結推薦: 中層管理者述職演說的要求范例其七》，歡迎閱讀，希望您能夠喜歡并分享！

各單位、各部門：

根據公司對中層管理人員及見習經理考核管理原則，檢閱一年來個人履職情況,考核各部門重點工作完成情況，公司定于XX年3月下旬（具體時間另行通知）對現有中層管理人員及見習經理進行工作述職測評，現將具體事宜通知如下：

一、成立述職測評小組

組長：

副組長：

組員：、、、、

二、述職主要內容

1、各單位、各部門工作總結，包括各項指標完成情況（主要包括“四大目標”、經營指標、成本指標、費用指標、發展用戶指標、安全風險指標、制度建設等重點業務指標完成及執行情況），重點工作的推廣和落實情況，重點要說明是否有改進、提升的內容；

2、部門工作中存在的問題，改進的主要方向、內容及措施；

3、XX年工作思路、重點工作計劃、目標及具體措施（須參照重點工作計劃模板）；

4、員工管理及團隊建設采取的具體措施及效果；

5、對公司運營、管理、發展的建議。

三、述職測評形式

采取述職考評和民主測評相結合的方式進行。

述職人員考評由考核小組現場評分。

民主測評由與會人員現場以測評票形式進行考評。其中：中層管理人員測評內容分為履行職責、領導能力、業務素質、團結協作四個方面；見習經理測評內容分為履行職責（包括計劃完成情況等）、業務素質、執行能力、溝通協作四個方面。

四、具體要求

1、本著務實、嚴謹、坦誠的態度進行歸納、總結、反思。

2、述職ppt務實明了，盡量用數據、圖表、圖片表示。

3、演講要求語言簡練平白，觀點具體明確，思維條理清晰，提倡脫稿演講。

4、現場演講應在10-15分鐘。

5、述職材料ppt制作完成后應交由主管副總審閱，于3月22日前送達人力資源部。

6、述職時請注意儀表，著裝整中國潔，精神飽滿。

7、述職具體時間、述職順序另行通知。

最新大促活動技巧總結（精華16篇）

總結是事后對某一時期、某一項目或某些工作進行回顧和分析，從而做出帶有規律性的結論，它可以有效鍛煉我們的語言組織能力，讓我們來為自己寫一份總結吧。那么你真的懂得怎么寫總結嗎？下面是小編整理的促銷活動總結，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

大促活動技巧總結 篇1

一、服裝促銷計劃的種類

隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷計劃有下列不同的種類：

(一)年度服裝促銷計劃

一般而言，為營造賣場的氣氛與動感，應以年度為計劃基準，規劃年度服裝促銷計劃時程，并且以下列為主要重點：

1、與當年度的營銷策略結合

專賣店與消費者接觸最為親密，公司與消費者之間是有賴營銷溝通策略的展現，然后每年推出不同主題的營銷策略，可以建立消費者對品牌形象的認知更為肯定，因此年度服裝促銷計劃結合營銷策略，將可以使得品牌形象更加強烈，消費者對品牌好感度增加，同時結合營銷策略也能使得資源運用更為集中，具有延續效益。例如某休閑服飾店年度營銷溝通策略主題為“社區生活伙伴”，舉辦的服裝促銷活動以社區為主要目標群體，表現出對社區的關懷與共同生活的信念，因此舉辦“社區休閑大賽”服裝促銷活動，以凝聚社區情感，并且增加社區消費者對本店的好感度。

2、考慮淡旺季業績差距

任何品牌幾乎都會有季節趨勢的特性，對于業績會有不同比率的變化，因此在年度經營計劃應已考慮此特性，當然服裝促銷活動的規劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷活動除了會延緩業績下降外，并可以嘗試以形象類服裝促銷活動，來增加品牌形象的認知，旺季的服裝促銷活動因競爭較為激烈，通常以業績達成為主要目標。

3、節令特性的融合

節令包括國定假日與非國定假日，國定假日型例如國慶日等，然后非國定假日例如情人節、母親節、父親節等，另外中國傳統習俗節令也是不能忽視的。

4、年度服裝促銷行事歷

年度服裝促銷行事歷是以年度營銷計劃為策略始點，將整年度的服裝促銷活動，以行事歷的方式表達，目的在使得品牌以策略的觀點充分掌握年度服裝促銷活動的重點，同時也能以整合性的`營銷策略規劃服裝促銷活動。

(二)主題式服裝促銷計劃

所謂主題式服裝促銷計劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計劃，最常使用在店鋪開業、然后周年慶、社會特定事件以及商圈活動。

1、店鋪開業

店鋪開業代表新通路點的開發以及服務地區的延伸，為專賣店的一大要事，開業期間能吸引多少顧客，會影響未來店鋪營運的業績，因此通常店鋪開業期間會搭配服裝促銷活動，以吸引人潮并且刺激購買欲望。店鋪的經營有賴顧客的維系，因而顧客資料相當重要，所以在開業期間的服裝促銷活動就得在此多費心思，不妨利用開業服裝促銷留下顧客資料，作為未來商圈耕耘的基矗。

2、周年慶

店鋪既然有開業，當然也有周年紀念，因此周年慶的服裝促銷活動成為目前最常被炒作的話題。雖然周年慶年年都有，若是能多加一點創意，多用點心，仍然可以走出刻板的模式，創造出新鮮感的話題。

3、社會特定事件

專賣店除了銷售外，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心，是以專賣店對于社會發生的事件，必須時時保持敏感度，平時與顧客接觸時可當作閑聊話題，拉近彼此距離建立情感，然后遇某一事件發生時，也可以舉辦服裝促銷活動，一則表示企業關懷社會，一則刺激購買提高業績。

4、商圈活動

零售店的經營具有區域性，商圈顧客的掌握為最根本之道，連鎖店雖然擁有多家店經營的規模利益，仍不能脫離商圈耕耘的基本動作，因此商圈活動必然成為未來區域經營的重點。

(三)彌補業績缺口的服裝促銷計劃

業績是專賣店維持利潤來源最主要的管道，也是代表品牌在競爭下市場占有的態勢，營業人員每日所為即是在確保業績的達成，因此以月為單位，以周為單位或以日為單位，都應設立預警點，若發現到達預警點即以服裝促銷活動來彌補業績的缺口，為了能有效而準確地達到目的，平日應建立“服裝促銷題庫”，遇有狀況即能派上用常至于預警點的設立標準，則會因各業態及專賣店特性而有差異，不妨以過去正常業績趨勢為參考值；某店鋪在當日下午六點累積業績通常為該日業績的60%。然后諸如此類，以專賣店特性，建立預警點的參考值，對業績的達成有相當大的幫助。當然設立預警點不能一成不變，必須隨時參酌每一個時點的各種因素，才能符合當時的效益。

(四)對抗性服裝促銷計劃

經營本身是動態的，在市場的激烈競爭之下，專賣店隨時要有接受挑戰的準備，由于連鎖店的蓬勃，競爭的加速化是可以預期的，消費者長期地籠罩在服裝促銷的誘惑，競爭對手的服裝促銷活動很可能使得我們的顧客流失，造成業績的減少，必要的對抗性服裝促銷活動因此而產生，由于對抗性的服裝促銷活動通常較為緊急，可運用的時間較短，若能平日建立“服裝促銷題庫”，在面對應變時，將可以立即運用。

二、服裝促銷方案計劃

經過上述階段的策略思考之后，接下來便是擬定服裝促銷方案，然后服裝促銷方案的內容包括以下的項目：

(一)目標對象

只針對某一群消費者舉辦的服裝促銷活動，以便擬定最適合的服裝促銷手法。

(二)主題

主題的設定必須具有創意性、話題性，若能創造出口語或標語，則可兼具廣告效果。

(三)誘因

誘因是指消費者獲得的部份，例如贈品、折扣等，誘因的大小要同時考慮消費者的接受度，以及企業成本的負擔。

(四)參加條件

參加條件是界定哪些消費者可以參加，以及如何參加此服裝促銷活動，然后例如：購買金額滿300元可參加抽獎。

(五)活動期間

活動期間指服裝促銷期間的設定，依過去經驗及消費行為特性，然后決定長短合適的活動期間。

(六)媒體運用

媒體的運用是指通過訊息傳遞的管道，將服裝促銷的訊息傳達給消費者，由于訊息是否準確且即時的傳達給消費者，對于服裝促銷期間的來客數會有相當的影響，因此必須謹慎地評估及選擇媒體。

大促活動技巧總結 篇2

1、感恩有你，鉅惠給你。

2、錯過兩小時，后悔一整年。

3、盡享實惠，愛不停。

4、老板最壞，給錢就賣!

5、你來我就給，進店就有禮。

6、單品7折封頂，全場包郵!

7、搶購，一觸即發。

8、開業大酬賓，傾情巨惠。

9、超級價日，給你放大招。

10、價格更低，始終如一!

11、來就送，買即贈，購就返。

12、秒殺天天有，今天更刺激。

13、吃了就美，花錢不悔。

14、手機折上折，想都不敢想的價格。

15、精彩不斷，折扣連連。

16、商家鉅惠返利，折扣驚喜不斷。

17、低價售賣溫暖，一年僅有的一次。

18、手機，為之折服。

19、優惠多多，倍享快樂。

20、歡樂派送，禮贈福運!

21、這個“價”期，該出手了。

22、清倉放利，惠你家。

23、千種商品，萬般實惠!

24、感恩，“價”給你。

25、全場3折起，送溫暖滿。

26、一價到底，感恩惠給你。

27、優惠不夠，團購讓你嗨翻天。

28、鉅惠驚喜不斷，不要錯失良機。

29、蓄勢待發，“惠”會等你。

30、無處不在，優惠手到擒來。

31、任性狂歡，終極一戰。

32、機會只有一次，人生不可重來。

33、冰點價，買立返紅包。

34、特價購車，團購惠給你。

35、折扣不斷，降價不斷，鉅惠不斷，驚喜不斷。

36、低價位，高品位!

37、大價光臨，鉅惠全城。

38、新品行貨上市，折扣每天不變。

39、想買最低價，去了不后悔。

40、享受，從打折開始。

大促活動技巧總結 篇3

面對雙十一這一電商盛宴，傳統超市不甘示弱，于11月10日至11月15日策劃實施了“雙十一不孤單，超市狂歡節”活動，旨在通過線上線下聯動的方式，吸引顧客回歸實體消費，提升實體店的競爭力。

線上線下融合：利用超市APP和小程序推出“線上下單，線下自提”服務，結合限時秒殺、線上專屬優惠券等手段，打破時間和空間限制，提升購物便捷性。

滿減與贈品：全場滿200元立減50元，特定商品買一贈一，大力度優惠吸引顧客大量購買。

特色主題區域：設立“單身貴族”、“家庭共享”等主題購物區，滿足不同顧客群體的需求，增加購物趣味性。

直播帶貨：邀請本地網紅進行超市直播，展示商品實況，解答顧客疑問，直接帶動銷量增長。

社區團購：利用社區微信群組織團購活動，針對社區居民推出特惠套餐，增強鄰里關系的同時促進銷售。

銷售額增長：活動期間總銷售額較去年同期增長25%，特別是線上銷售額增長超過100%，展現了數字化轉型的成效。

顧客參與度：通過直播、社群互動等方式，顧客參與度顯著提升，顧客平均停留時間延長20分鐘。

品牌曝光：活動通過網絡直播和社交媒體傳播，品牌曝光量達到百萬級，有效擴大了超市的'品牌知名度。

顧客反饋：多數顧客對活動表示滿意，特別贊賞線上線下融合的便利性和特色主題區域的新穎性，但也有一部分顧客反映活動期間部分商品缺貨情況，需改善供應鏈管理。

大促活動技巧總結 篇4

本次促銷活動從20xx年1月1日至20xx年2月28日，共計58天。據了解，商超與去年同期相比有一定的增長，銷量重點拉動是以xx萬家及xx等商超的重點店面為主，活動方案效果表現一般。

據市場了解，今年春節整個商超紅酒市場有一定的萎縮，但主要體現在禮盒方面。我公司通過去年的產品結構調整與完善、店面客情關系的維護、促銷隊伍的建設，配合經銷商的活動方案，取得了一定的業績。

本次的促銷活動形式主要分為四大類

一現場特價銷售:

主要體現xx系統共計12個單品，累計單品特價次數18次。此活動形式，迎合了廣大普通顧客的心理需求，市場反應比較好，在一定程度上有效的拉動了銷量。但同時，也存在一點負面影響，降低消費者的品牌忠誠;增加消費者對價格的敏感度;影響消費者對商品的品質認可。

二堆頭、端架

堆頭與端架不僅僅是體現在銷售上，更體現在他的宣傳與展示方面，吸引顧客，從而指引顧客到此類商品或者與之相配的產品上。整個春節期間，我公司在超市的堆頭與端架未能按照當初方案逐一落實到位，但幾個重點店相繼有了一定的補充，也起到了一定的宣傳與銷售促進作用。

三上刊

一種單品的宣傳廣告，既有特價又有宣傳。我公司產品主要做了xx、xx倆個單品。此活動形式，有效地提高了銷量，增加了顧客的可信度。據賣場實際情況，xx現場顧客有一定的自點量。

四返現

返現類活動也屬于一種間接讓利的促銷方式，雖然表面價值偏小，但對于消費者來講是最實惠的促銷。整個活動期間，我公司產品主要針對各個單品，單品返現手續比較麻煩，且只能針對有促銷員的店，相對受眾面比較小。整體限額促銷返現相對比較弱。

總之，我們要靈活掌握各個活動形式的優缺點，從顧客的實際需求出發，盡量利用其優點，回避不利方面，從而做出化的方案，實現銷量與品牌同步發展的格局。

同時，xx葡萄酒市場競爭異常激烈，尤其是xx、xx、xx三大品牌，在xx地區根深蒂固，已經在顧客心中潛意識的形成。在每次的旺季促銷活動中，采用高費用投入(各個店做堆頭、端架、上刊)，重點店面人海戰術、次類店人員覆蓋，促銷方式靈活，主打產品突出、禮盒更新速度較快，切合市場實際，迎合消費者。

我通過這段時間的觀察與了解,覺得這整個活動是比較成功的,但從我個人的角度來看,還是有一些不足的地方，我就從以下幾點說說我的看法。

一.與系統談判我公司人員信息封閉，未了解到一手信息。導致整個決策過程時間較長，都處于未定狀態，所以商超系統以及經銷商臨時的`決定，短時間內難以拿出方案，影響較大。鑒于此，以后再做促銷方案時，我們到底應該采用那種模式，顯得非常重要。

二.我公司產品價格體系不完整，表現在單品二三十幾元的無法做活動，xx和xx做活動都成二十幾元，三十幾元又空白，無法填補。應進一步加大售價在20到60元之間，尤其是30到50元之間的單品，可采用經銷商低利潤的方式，用出廠價高的單品，這樣消費者受到了實惠，單瓶價格也相對提高。禮盒價格在90元左右銷量，而我公司禮盒價位很高，再加上品牌宣傳的缺乏，走不了量。

三.促銷員，尤其是臨促，應當加強培訓，尤其是葡萄酒知識與個人店里行為方面。臨促作為應急人員的補充，應當提前做好準備，建議在旺季來臨之前加強產品與銷售技巧的培訓，尤其是在店里接待顧客與引導顧客，應加強與長促交流，總結，必要時可采用長促帶臨促的方式，學習一段時間，等到旺季再分配到各個具體店面。

四.除進一步加強重點店面的日常維護外，還應加強次類店的銷售，尤其是銷售旺季，以拉動整體銷量。目前，在整個西安商超中，重點店面的銷量占很大比重，但是其他次類店仍然有一定的客流量，尤其是在銷售旺季，更是值得注重。據了解，我們的酒在旺季在這些店有一定的自流量。如果對這些店面加大投入，尤其是旺季臨促，會大幅拉動該店的銷量。

五.針對淡季以維護市場份額做市場為主，加大店內堆頭、端架、上刊等廣告宣傳引導銷售，并將旺季的產品功能訴求，逐漸轉向側重于品牌認知，力爭淡季的廣告投放能夠水平地提高公司葡萄酒產品的知名度，迎接銷售旺季的到來。只有這樣，才能更好的為旺季提高銷量奠定基礎，也為品牌的長期培育客戶基礎。

在xx、xx的陰影下，我們每銷售一瓶酒都很困難。因此，我們只有根據市場具體情況，結合自身實際情況，進一步革新營銷思路。把工作做透、做細、做精，進一步提高工作效率，在產品陳列、賣場客情、產品結構、促銷員管理方面做好我們的工作。

大促活動技巧總結 篇5

促銷時間：20xx.x.20xxxx.x.15

促銷地點：永輝超市王牌路店

促銷人員：xx

促銷產品：百特、貝貝星、優康力、康美包系列

促銷主語：百喜盈門，特賀新年

促銷總結：本次活在時間從20xx年xx月xx日到20xx年xx月xx日，共25天活動時間，總銷售額xxxxx元（百特xxx提，金額xxx元；貝貝星xxx提，金額xxx元；優康力xxx提，金額xxx元；康美包系列xxx提，金額xxx元）；同比去年增長率xx%，除去節日期間10%的自然增長，實際增長率也達到了x%，超過了活動前8%的預計增長目標。

活動時間安排緊緊扣住春節假期銷售高峰情況，在x月x日至x月x日之間出現了連續平均營業額6000元，并將這種形式延續到x月x日。

本次活動費用：人員共計xxx名，加班xxx人/次；

禮品發放情況：與去年相比略有增加，增幅在8%，但在可控的范圍之內。主要原因是我們產品跨度較大，知名度相比伊利、蒙牛還有一定的距離，所以在吸引顧客方面需要借助促銷品的力量。

在25日活動內總計賣場銷售98450元。與永輝超市合作看，這種模式給消費者帶來一些新意，當然我們也借力了永輝超市的客流，尤其是永輝超市營造的春節氣氛起到了很好的作用，同時，永輝超市在外墻為了宣傳天友重點產品，在大門上方免費懸掛了12米*18米的大型海報，不但給我們的本次活動進行了宣傳，同時也讓消費者買得放心，喝得安心。

本次活動盡管取得了不錯的銷售業績，但是在實際執行中依然存在很多的不足之處，具體表現在：

1、前期準備：

本次活動在時間選擇上存在不足，總體來講，前期的活動氣氛營造不夠，尤其是賣場布置方面還有所欠缺，從元旦到20日，我們活動的'效果與正常銷售無異，本來應該在15日左右就應該讓顧客切身體會到天友產品在春節的系列活動，但是由于人力的原因略顯不足；春節前一周營業額應呈增長趨勢，尤其是在促銷活動的帶動下，營業額增長應較明顯。但是從數據上看，我們在宣傳上存在宣傳范圍狹隘性和目標群體偏離性。

2、計劃缺乏：

本次促銷活動是在時間的迫使下組織實施的，雖然具備了一定賣場基礎，在單個活動或企業總體發展方向及年度規劃上存在較大偏差。單次活動對企業品牌積累上輕則無力可施，重則影響到品牌積累步伐。如本次活動在獎品制定上是明顯有違市場規則，很多促銷品對于顧客來講不具有吸引力，相同檔次產品所配備的贈品，天友贈品的吸引力明顯低于競品。企劃部應多匯總最新市場信息，做好信息歸整，并多了解時尚前沿時尚資訊

3、執行力差：

一項活動，無論大小，“策占三劃占七”，可見活動實施重要性，即使再好的策略，沒有人去實施，他還是等與零。員工對活動的促銷知識了解不夠，缺少服務熱情，對促銷活動促進上缺乏技巧和活力，在促銷員心目中沒有“活動是在大量資金與人力投入下，營業額大幅度拔高的概念”。另外，活動在銷售過程中也沒有一個激進方案，銷售任務沒有進行細分，“籠統管理，大概銷售”，也限制了銷售額的增長。

20xx年計劃：

克服種種困難規避以上情況，每項活動都具備以下5個要素：

1、準確的賣場背景；

2、周密的計劃；

3、密切的結合；

4、密切的配合；

5、強悍的執行。

大促活動技巧總結 篇6

一、推廣目的

由于今年天氣的因素，夏季時間比往年提前，入秋以后天氣也一直比較炎熱，從終端消費上看，消費者在入秋后仍然以消費夏裝為主，到目前為止除了秋前款已經銷售一段時間外，其他的秋裝才剛剛開始銷售，十一之后很多地區的氣候將會變冷，將進入賣冬裝的季節，所以今年秋裝的銷售時間將比較短，對于銷售非常不利，為在十一期間促進秋裝銷售，配合市場部各項促銷活動，制定此推廣方案，以期在十一期間在終端營造出促銷的氛圍，為銷售推波助瀾。

二、推廣主題

秋收

三、主題詮釋

語出《千字文》“寒來暑往，秋收冬藏”

利用古訓作為秋裝促銷文案，以非常規的方式強調十一購買播牌是一件天經地義的事，同時也體現播牌特有的文化氣息

四、禮品促銷

1．禮品一：衣架（見圖）

以衣架作為本次促銷贈品，主要目的是體現播牌人性化的一面，播牌設想周到，因為你新添了一些衣服，所以送你衣架，讓你沒有后顧之憂地可以去買自己的喜歡的衣服，另一個說辭就是：有了漂亮的衣服，你還要有漂亮的衣架才行。

2．禮品二：圍裙（見圖）

本次推廣主題為“秋收”，“收”其實包含收衣服和收禮品的含義，“秋收”的第一聯想就是收獲季節的勞動，但消費者均為都市女性，因為意義已經轉換，但秋收時要用的圍裙卻仍有具有標志性，所以，為凸顯“秋收”的主題概念，本次推廣活動定制了一批圍裙作為促銷禮品，因為圍裙是能夠滲透到消費者生活里面去的生活用品，所以，對于品牌的長期推廣具有一定的滲透性意義。

五、促銷辦法

1.通過優惠促銷活動的現場舉辦拉動消費；

2.通過廣告宣傳及媒體（電視廣告及報紙雜志）進行新產品的宣傳；

3.短信群發，宣傳方式中特別引進深圳市君賢科技的短信群發業務，據以往的銷售宣傳效果，借用短信群發方式，不僅大大節約了宣傳費用，而且在實際的宣傳效果中更是具有實時性，效率性（這點望請宣傳部門特別注意）；

六、主題海報

秋收國慶〃中秋快樂

七、櫥窗布置：

背景布前掛著許多衣架，衣架上掛著幾件衣服。

八、店員著裝：

活動期間，店員均穿上圍裙。

九、店鋪整體氛圍

喜慶。

初步規劃如此，希望各部門多提寶貴建議，詳細設計待具體市施工時依具體情況而定，OVER。

大促活動技巧總結 篇7

一、前奏

國慶節促銷是歷來商家不會錯過的拉量的機會，但同質化的產品，雷同的促銷手段，讓國慶節上的消費者們味同嚼蠟，因此，在制作超市國慶促銷方案的時候，企劃的擔子總是沉甸甸的。國慶節（10月1日）是新年前的一個最重大的節日，因此，能否搞好本次活動，對是否能達到整年度的銷售目標等都顯得尤為重要，同時抓住消費者的消費心理，在國慶期間，限度的提高人流量、提升人氣、擴大商場的銷售額，勢必提高愛家各分店的市場占有率，增加xx超市的美譽度。

二、活動主題

喜迎國慶歡度佳節

三、活動目的

1、以“國慶節”為契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳企業的整體形象，提高企業在顧客及供應商中的知名度和美譽度。

2、借助“國慶節”等節日的到來，策劃實施一系列大型促銷活動，刺激消費群，吸引目標消費群及潛在的消費群，限度地擴大銷售額。

3、通過策劃一系活動，加深xx廣場與消費者的相互了解與情感溝通。

4、擴大企業知名度，進一步樹立愛家“關愛社區居民共建溫馨家園”的社會形象。

四、活動對象

顧客、供應商、員工

五、活動廣告語

1）喜迎國慶歡度佳節。

2）月圓中秋情系xx。

3）舉國同慶佳節大獻禮。

4）重陽佳節xx濃您家鄉情！

5）每逢佳節倍思親xx為您送溫情。

6）熱烈慶祝中華人民共和國成立xx周年！

7）愛是摯誠家乃至親。

8）品質、服務、物有所值！

六、活動布置與宣傳

（一）場內外布置

1、場外

1）巨幅：各分店根據物業實際尺寸聯系制作，內容為中秋節各項主題促銷活動和全場月餅優惠大酬賓的信息。

2）展板：主要公布此次各項主題促銷活動的所有內容，傳達活動信息，吸引顧客。

3）櫥窗玻璃：設計制作中秋節及國慶節的主題櫥窗廣告，增加節日的喜慶氣氛。

4）派發印有“超市”的廣告氣球10000只。（主要是廣場和小區以及店內懸掛）

2、場內

1）吊旗紙：設計制作以傳統佳節“中秋節”及國慶節為主題的一款吊旗紙，烘托喜慶的節日氣氛，美化賣場環境。

2）牌樓：采購部聯系供應商提供贊助中秋牌樓，置于月餅一條街，突出月餅區域特色布置。

3）收銀臺布幔：收銀臺使用紅色布幔布置，突出喜慶氣氛。

4）手工吊旗紙：在賣場顯眼的區域，制作各種主題促銷內容的手工吊旗紙。

5）全場懸掛紙紅燈籠布置賣場，制作“月餅一條街”宣傳牌，突顯傳統的特色，美化購物環境。

6）根據賣場實際情況，適當設計制作一系列廣告宣傳牌，美化賣場，傳達信息。

（二）活動宣傳

略

七、活動內容

為了更好的做好，十一長假的促銷工作，提高企業的知名度，現推廣部制訂了四套方案來提高綜合效應。具體方案如下：

（一）“歡慶國慶購物抽大獎”

送金星

活動時間：20xx年9月15日—10月7日

活動內容：為回報廣大顧客朋友友，凡于活動期間在我商場一次性購物滿18元，均可憑電腦小票到商場顧客服務中心參與“購物抽獎中金星”活動，您僅需填寫好您的姓名、聯系方式，身份證號碼，投入到抽獎箱內，即可有機會免費獲得我商場送出的價值3000元的金星一個。

（二）買99元送30元現金券

活動時間：20xx年9月30日—10月7日

活動內容：為慶祝國慶節的到來，回報廣大顧客朋友，活動期間，凡在xx購買服裝、鞋類商品滿99元即可送面值30元現金券，滿198元可面值60元現金券，多買多送，依此類推，歡迎廣大顧客朋友前來選購，現金券不可兌換現金。（注：此時剛好到了換季的時候，又正值國慶，顧客也為選擇在哪里購買服裝而憂郁不決的時候，吸引顧客，不讓顧客外流、拉動人流、推動銷售）。

（三）黃金周

旅游商品大展銷

活動內容：活動期間推出以戶外旅游小食、護膚品套裝等為主的30款特價商品集中陳列，突出國慶旅游特價商品的優越性，促進銷售。分部采購部與百貨部負責落實旅游商品資料與陳列，促銷部負責落實現場布置與場內外的宣傳。

（四）九州同慶國慶日

活動時間：10月1日至10月3日

活動內容：由采購部聯系供應商到門店搞場外促銷活動，活躍場內外氣氛。

八、費用預算

略

九、活動操作

1）活動總負責：xx。

2）組成人員：各部門負責人。

3）相關部門工作人員作好協助工作，確保活動的順利進行。

大促活動技巧總結 篇8

一、活動目的：

中秋節、中國傳統三大節日之一，國慶節、國定的長假。本次活動為“中秋篇”與“國慶篇”。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個活動主線，全力突出中秋節的“團圓”“情意”“禮品”三大節日特征，利用極富人情味的活動來打動消費者。而國慶篇則以“歡樂國慶歡樂頌”為主線，分“幸運”“實惠”“會員”“時尚”四個系列進行，透過國慶系列商品促銷活動，我們將力求既爭取商品的銷售高峰，又得個性化的商品口碑、價格口碑，從而真正做深做透我們的節假日市場。

二、活動時間：

XX年9月23日——XX年10月8日

7號就結束了國慶長假，而中秋送禮，吃團圓飯更是在6號之前的事，所以此次活動的時間定為以上的時間。

三、活動主題：

“同喜同賀中秋國慶，同歡同樂精彩華聯”

四、活動資料：

中秋篇：“歡樂中秋，情濃意濃”

(本來想做歡樂中秋禮品展的，但總覺得沒有一種氣勢。)

“歡樂在華聯，情濃意更濃”

1、XX年中秋美食節——月餅展

結合美食節舉辦“名月賀中秋——名牌月餅大聯展”，集中推出名牌月餅廠家各具特色、口味各異的新款月餅。

2、XX年滋補保健品節

中秋節歷來就是保健品的銷售旺季，尤其是經過近幾年保健品廣告大規模“送禮送健康”的宣傳，中秋節送禮選取保健品的消者已越來越多，從另一方面看，由于保健品具有相豐厚的利潤空間，故而供應商無論是在促銷、，還是在配合上力度都是就應相當大的。因此，充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動，開展一屆滋保健品節，一方面能夠有效降低促銷成本，另一方面也能夠有效刺激保健品在節日期的銷售。

3、XX年名酒名特產薈萃展

中秋節本就是酒的銷售旺季，再加之國慶婚宴高峰，酒的'消費潛力相當大，因此透過開展名酒名特產薈萃展能夠進一步刺激酒銷售的增長。(煙不讓做活動，我們能夠用煙、酒、保健品等做成禮籃，再降價銷售，便能夠避免。)

4、“華聯送情意，中秋禮上禮”

凡在本超市購月餅或滋補品滿200元，即送精美禮品一份。(禮品推薦為紅酒、打火機等時尚物品)

國慶篇：“歡樂國慶歡樂頌，華聯大禮樂翻天”

1、“歡樂幸運頌”

幸運轉盤轉不停，大禮連連送!

凡在本超市購物滿66元以上的顧客皆有轉動幸運轉盤一次的機會，132元兩次，以此類推!可得到指針指中的相應的獎品。

2、“歡樂實惠頌”

國慶7天假，每一天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠。

3、“歡樂會員頌”

推出數百種會員商品，讓會員能感到，拿會員卡與不拿會員卡有實質的不同。讓不是會員的顧客看到會員的好處，也想成為我們的會員。要讓華聯的會員卡變成隨身必帶的物品之一。

4、“歡樂時尚頌”

時尚家紡又送禮，開心贈券送不停!

凡在家紡購物滿100元，便可得到20元的家紡購物券一張。購物200元可得到兩張，以次類推!(推薦：家紡還能夠針對國慶婚慶高潮，以套餐形式刺激新婚夫婦成套購買。)

五、活動配合：

采購處：與供應商洽談活動、贈品的相關適宜。

營運處：場地、地堆的帶給。

企劃處：場地的布置，dm的制作與發放，活動的監督執行。

大促活動技巧總結 篇9

為了提升公司的產品銷量，宣傳品牌，回饋消費者，也為了在新春佳節即將到來之際，進一步配合我司門店工作的勝利進行，我司開展了xxxxxxxxx春節促銷活動。

為了在不同的時間段針對不同的產品進行促銷以達到的促銷效果，此次促銷分為兩個時間段：第一、直營門店鮮肉促銷時間為：xxx月xxx日、xxx日共計2天。第二、其他促銷時間為：xxx月xxx日開始促銷，禮品送完即止。針對不同的產品采用的促銷贈品也有所不同。

活動概況：

1、直營門店鮮肉促銷

直營門店鮮肉促銷區域涵蓋了廈門地區現有的xxx家直營門店，時間為：xxx日、xxx日，共計2天。促銷方式是：凡在我司直營門店購買鮮肉金額xxx元以上即可領取對聯一幅。分配的對聯數量為xxx幅，并于xxx月xxx日全部送至辦事處，各門店具體分配數量由直營門店根據實際情況統一安排。

2、直營門店肉制品、豆制品促銷

直營門店肉制品、豆制品促銷門店數量為xxx家，促銷時間是從xxx月xxx日開始。贈品配送情況：xxx月xxx日這一批是派車直接送至門店。從xxx月xxx日開始，直營門店未配送完的贈品熱狗腸是按業務人員根據門店實際情況分配數量然后交給內勤開單隨貨送至門店，未配送完的對聯、玻璃杯、小豬水果叉也是按業務員根據實際情況分配好數量然后跟車配送至門店。

美食加盟店肉制品、豆制品促銷的'門店為已經開張的xxx家門店，促銷時間和直營門店肉制品、豆制品促銷時間一樣，是從xxx月xxx日開始。贈品配送情況：xxx月xxx日這一批是按門店把贈品都打包在一起然后跟隨豆制品發貨的車直接送至門店，但有兩家門店由于xxx月xxx日未叫貨而未能隨車送至，則在xxx月xxx日上午派車第一時間送到。

未配送完贈品除熱狗腸由業務人員根據實際情況向內勤開單以外，對聯、玻璃套杯、小豬水果叉都在xxx月xxx日送至辦事處，有辦事處統一安排。

活動的效果：

1、進一步提升了門店的銷量。通過購買一定金額公司的鮮肉就可以領取一組禮品(對聯一幅，紅包六個)或者購買公司的肉制品和豆制品金額達到一定的量就可以領取相對應的禮品來增加單個客戶的購買量及增加門店的客流量，從而提升門店的銷量。

2、進一步宣傳了公司的品牌。通過買贈增加客流量的同時也加大了門店在消費群中的曝光率，增加消費者對公司品牌的好感，而且消費者在家中張貼帶有公司logo和字樣的對聯，或者在派紅包時用公司的紅包，本來也是對公司品牌的一種宣傳。

大促活動技巧總結 篇10

本學期，我和曹翠琴老師接著承擔我校課程超市活動的組織與教學工作。經過第二個學期的工作與摸索，我們積累了一些經驗，下面就課程超市的活動情況、教學組織、經驗與存在問題等幾方面進行簡單的小結。

一、課程超市圖畫設計的基本情況：

本學期課程超市圖畫設計的學生任然是由一年級的14位同學和二年級的`17位同學組成，和上學期的情況一樣，人員也沒有變動。本學期共開展了13次教學活動。

二、課程超市圖畫設計的組織與教學進展情況：

1、開學時，我和曹老師就一起制定了教學計劃，并組織好了活動內容，使教學工作能有條不紊地順利進行下去；傳授給了學生大量電腦繪畫的知識和技能，讓學生學會了舉一反三。

2、每節課我們都做到了認真備課，寫好活動記錄表。除了備好課外，我們還上網尋找好的教學材料，把它們和我們所從事的工作結合起來，為我們所用，活化課堂，激發學生的興趣。

三、經驗總結：

1、這學期，我們主要的教學宗旨是培養一年級和二年級學生對電腦的興趣，使他們掌握一定的電腦操作基礎，并能熟練的使用“畫圖”軟件，所以在平時的教學中，我們注重了他們的興趣和操作能力的培養。

2、自主探究時我們有意培養同學間的協作、交流能力，促進學生既能主動的思考問題、解決問題，又能很好的合作學習，共同進步。

3、在活動中，我們注重培養學生的創新精神和創造能力，從模仿到改造到創造，通過有效的指導和訓練引導學生鍛煉和發展自己的創造能力，取得了良好的效果。

四、存在的問題：

1、有的學生家中沒有電腦，只靠學校每周的一節課，是遠遠不夠的。

2、盡管在教學中，我們有意培養學生的創造性了，但是我們還應該適時放開學生，放飛想象，加強創造性思維培養的力度，讓每個學生都會創作自己的作品。

大促活動技巧總結 篇11

一、活動主題

禮情款款歡度國慶

二、活動時間

20xx年9月20日—10月7日

三、活動目的

（一）以國慶節為契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳企業的整體形象，提高企業在顧客及供應商中的知名度和美譽度；

（二）借助國慶節促銷活動，刺激消費群，吸引目標消費群及潛在的消費群，限度地擴大銷售額；

（三）加深超市與消費者的相互了解與情感溝通；

（四）擴大企業知名度，進一步樹立超市“關愛社區居民會形象。

四、活動內容

（一）買99元送30元現金

1、活動時間：9月20日—10月7日

2、活動內容：

為慶祝國慶節的到來，回報廣大顧客朋友，活動期間，凡在超市購買服裝、鞋類商品滿99元即可返回30元現金，滿198元可返回60元現金，多買多返，依此類推，歡迎廣大顧客朋友前來選購。（注：此時剛好到了換季的時候，又正值國慶，顧客也為選擇在哪里購買服裝而憂郁不決的時候，吸引顧客，不讓顧客外流、拉動人流、推動銷售）

3、注意事項：

（1）顧客購買活動商品后需保留購物小票，憑購物小票到總服務臺領取返現現金。

（2）單張購物小票方可參加活動，不可多張小票累計參加。

（3）顧客領取現金時，需由工作人員加蓋“現金已領”字樣章后方可領取。

（4）該返現活動只限活動期間消費的顧客，以小票機打日期為準。

（二）國慶狂歡，xx大禮瘋狂送

1、活動時間：9月20日—10月7日

2、活動內容：

活動期間，公司在第四期促銷手冊（時間：9月15日—10月15日）封面上印刷中秋、國慶現金券，現金券面值10元，凡顧客拿到我們的手冊，剪下現金券到我超市購物滿100元可使用一張，直接省8元現金，購物滿200元可使用兩張，多買多用，依次類推?，F金券不可兌換現金。

3、注意事項：

（1）顧客憑現金券消費時，需保持現金券完好，出現破損、模糊等現象不得使用。

（2）現金券為一次性使用，消費結賬時需由工作人員將現金券收回。

（3）顧客使用現金券消費，退貨時只退回現金部分，現金券部分不予退回。

（4）現金券不找零、不可兌換現金。

（三）國慶黃金周，會員你獨享，旅游商品折扣展銷

1、活動時間：9月20日—10月7日

2、凡是在活動期間購買旅游商品的顧客，憑會員卡均可享受最低3折優惠?；顒悠陂g推出以戶外旅游小食、護膚品套裝等為主的30款特價商品集中陳列，突出國慶旅游特價商品的優越性，促進銷售。采購部與百貨部負責落實旅游商品資料與陳列，促銷部負責落實現場布置與場內外的宣傳。

3、注意事項：

（1）購買特價商品的會員，不可同時使用代金券。

（2）特價商品已經售出，概不退換。

（四）同歲同賀，大禮贈送

1、活動時間：10月1日—7日

2、活動內容：

活動期間，凡是年齡為61歲的顧客在本超市購物，不論購物金額多少，均可憑身份證到總服務臺領取精美禮品一份。每位顧客在活動期間只可領取一份。

3、注意事項：

（1）顧客需憑身份證領取禮品，并由工作人員登記身份證號碼。

（2）每位顧客在活動期間只可參加活動一次。

（3）本活動最終解釋權歸xx超市所有。

五、活動分工及執行

負責和各品牌洽談和簽定本次活動的條件及活動費用的分攤。

負責培訓員工活動的內容和操作方法。

大促活動技巧總結 篇12

活動主題：

元旦驚喜多，恭賀新年送大禮

驚喜一、購物，實惠加實惠

活動期間，如顧客與其親友（至少兩人，最多限三人）在活動期間同一天一起購物，憑兩人以上的購物小票，可享受團購優惠，優惠辦法是都可享受＂滿1000元即送100元現金＂的特大優惠（可兩人的購物小票加起來享受團購待遇）。可促使顧客拉親友來商城購物。

驚喜二、六六大順

活動期間，購物滿66元以上的顧客，憑小票可摸取幸運數字20xx，摸全20xx的顧客，獎勵現金66元，摸到20xx數字中的三個數字的顧客，獎勵現金26元，摸到其中兩個數字的顧客，獎勵現金12元，摸到其中一個數字，獎勵現金6元。參與的顧客獎勵精美禮品一份。

驚喜三、購物喜上喜

xx七日游

1、在活動期間，顧客在一次性消費500元以上，可以在收銀臺免費領取抽獎券參加抽獎。

2、領取獎券時，每滿500元領取一張，超過500元部分金額以500元的倍數計算（不足倍數部分不予計算，例如：1000元-1499元可領取兩張），以此類推，最多限領5張。

3、抽獎方式為公開抽獎，其獎項設置為：xx七日游（只負擔旅游公司正常收取的費用，其他費用自負）。

4、此活動將在活動結束后公布，旅游時間另行安排。

5、最終產生幸運顧客3名以上三個活動消費者可同時參與。

驚喜四、好東西，便宜賣，天天特價送給您！

針對不同人群，不同時間，不同特點進行商品特賣，以小帶大。逢星期六、星期天可以將學生服裝進行特賣，逢星期一至星期五可以將男裝、女裝、老年裝、內衣及嬰兒服裝進行輪流特賣。

參加此活動不可參加一至三活動。

場內外布置：

場內外要精心布置，做到能烘托出，喜慶、熱鬧、傳統、民俗的節日氛圍，充分突顯元旦與春節濃烈的節日氣氛。

場外搭置古典式門樓，并制作大紅對聯，門臉上方要制作巨型噴繪，中央有紅底黃字＂恭賀新年＂，左右兩側要有金童玉女恭賀新禧的圖樣，門內正中央制作一個大型＂福＂字。

場內制作兩個大型菱形的方盒，上邊有黑色的＂恭賀新年＂字樣，方盒下邊有墜穗。購置大型的xx兩只，懸掛于二樓演藝臺，另需印刷吊旗，吊旗的顏色字樣等與場內外一致，做到從上到下，從里到外，統一形象，整個商城形成一片祥和、繁華的景象。

大促活動技巧總結 篇13

春節假期大世界商業城組織了以“xxx”為主題的購物抽大獎活動，本次活時間從20xx年x月x日到20xx年x月x日，共x天，活動時間安排緊緊扣住春節假期情況。

一、活動費用總結

活動實際支出費用

活動收入

二、活動不足之處及客觀不利因素：

活動策劃宣傳：

春節營銷活動由企劃部組織在各部門的密切配合下完成。從總體的時間安排上來看，活動策劃的比較晚，x月中旬開始著手做策劃案，只預留了2個星期的時間來實施具體的工作，時間安排不夠充裕。xx號DM單出來，由于企劃部本身經驗不足，且客觀環境的不利影響，DM在制作方面有很多漏洞與不足，這點企劃部負主要責任。xx號之后才開始分發工作，而xx此時已經開始春節活動前的預熱活動?；顒有麄鞣绞揭矄我唬揖窒拊卩l鎮大集，人群覆蓋面狹窄、且消費群體單一。LED的廣告是xx號出來的，廣告制作方面也比較粗糙、未能達到預期的展示效果。商場內臨到xx月xx號還有許多布置沒有處理好，使整個活動顯得較被動?？诊h和拱門的安置上存在諸多細節不足，一是空飄氣球到x號以后充氣不足，給人一種疲軟的感覺;二是商場活動宣傳的拱門安放在了xx活動拱門的后面，一定程度上影響了宣傳效果(xx拱門安放位置事前已書面通知并安排了固定的擺放位置，xx方面并未按照要求擺放、且未請示企劃部)。而且在活動籌備階段由于統籌不足，并未意識到商場內吊旗桿數量不足，并未及時維修與更換，致使促銷氛圍營造不理想。

活動執行階段:

總體活動執行力差。一項活動，無論大小，“策占三劃占七”，可見活動實施重要性，即使再好的策略，沒有人去實施，它還是等與零。整個活動在執行上也存在著諸多不足。

首先，在活動的動員工作上，部門宣傳與配合工作稍顯滯后。DM單廣告位的銷售與統計做的不盡如人意，出資制作的商家僅有7家，直接導致DM單印刷經費出現虧額。且未能體現出參與商家的實際促銷力度，也未能統計出實際參與抽獎業戶的店鋪名稱。導致DM單內容單一且缺乏誘惑力。

其次，在抽獎卡的銷售與專用抽獎信譽卡的發放過程中監督工作稍顯不足。根據企劃部的調查得出以下幾點原因：專用信譽卡的定價高于往期，業戶對大世界商業城管理與決策的不信任，抽獎階段專用抽獎信譽卡的發放過程中監督力度不夠導致的不少業戶在銷售過程中不主動付與抽獎專用信譽卡。這種情況間接導致了七天累計抽獎數量不足7000份。

再次，因為商場工作人員數量不夠，使得許多工作人員要一人兼多份工作，許多具體工作的落實與預期效果存在較大差距，影響活動的整體效果。比如吊旗的懸掛較少，商場節日氣氛及活動氣氛的營造不理想。

最后，各部門工作協調性較差。在此次的促銷活動中，各部門之間的'彼此協調工作做的不夠理想，以至于在部門與部門的銜接工作中出現了許多細節上的紕漏。春節促銷活動廣播稿因為和運營管理部的促銷活動信息的銜接工作沒有做好，以至于在鑫盈時尚鞋館的活動廣播宣傳上出現錯誤，業戶找到我們，也使我們顯得很被動。

三、活動建議：

在今后的活動中克服種種困難，規避以上情況，每項活動都要經過周密的計劃;各部門密切配合;工作人員貫徹執行。

1、活動籌劃必須提前30-45天進行;

2、宣傳活動需提前一個星期進行，且宣傳方式要求多樣;

3、場內外的氛圍布置提前兩天完成;

4、活動所需物料上嚴格把關;

5、做好應急預案，讓商場在各種突發事件中起到積極的作用;

6、活動完后所有場內布置在保存三四天，讓更多的人了解我們商場，讓他們知道我們商場經常在做活動，從而更加關注我們商場。

大促活動技巧總結 篇14

在過去的一年里，XX超市積極響應市場變化，精心策劃并實施了一系列富有創意與成效的促銷活動，不僅有效提升了銷售額，更增強了顧客的購物體驗與品牌忠誠度?，F將本年度促銷活動亮點及成效進行總結，以便未來更好地規劃與執行。

1. 節日主題促銷，營造濃厚氛圍

利用春節、中秋節、國慶節等重要節日，XX超市推出了“節日大放價”系列促銷活動。通過裝飾店面、設置主題商品區、推出節日限定禮包等方式，營造了濃厚的節日購物氛圍，吸引了大量家庭消費者。特別是中秋節期間的“團圓禮盒”和國慶節的`“國潮好物”專題，銷售額較平日增長了30%以上。

2. 線上線下融合，拓寬銷售渠道

結合當前消費者的購物習慣，XX超市加強了線上平臺的促銷力度，通過微信小程序、電商平臺等渠道推出“線上專享優惠”、“一小時達”快速配送服務。同時，線下門店也開展了“掃碼領券”、“到店自提優惠”等活動，實現了線上線下無縫對接，有效拓寬了銷售路徑。據統計，線上銷售額占比由年初的15%提升至年末的30%，顯示出強勁的增長勢頭。

3. 會員專享福利，增強顧客粘性

為提升會員忠誠度，XX超市推出了一系列會員專享活動，包括積分兌換、會員日特惠、生日禮物等。特別是“會員積分挑戰賽”，通過完成指定任務累積積分，兌換高價值禮品的活動，極大地激發了會員的參與熱情，會員活躍度較去年提高了40%。

4. 社區互動營銷，深耕周邊市場

XX超市深入社區，舉辦了多場“鄰里節”活動，如親子烘焙、健康講座、農產品直供等，不僅豐富了周邊居民的文化生活，還有效帶動了超市商品的銷售。通過這些活動，超市與社區建立了緊密的聯系，成為居民信賴的生活伙伴。

大促活動技巧總結 篇15

周年慶活動主題

鐵丹張槎店自20xx年4月28日開業以來，在深圳東尼的關懷指導下，在蔡總的正確領導下，經公司全體同仁共同努力，一年來鐵丹張槎取得了令人矚目的成績，從銷售業績到商業形象都得到了佛山禪城區市民及同行的認可，并取得了令人驕傲的商業地位。鐵丹男裝名聲逐漸變得家喻戶曉，“鐵丹”的經營理念不斷深得人心?！拌F丹”的商業道德頗得人們贊賞。 在此鐵丹張槎店開業周年之際，我們懷著激動的心情，充滿信心的姿態為她舉行隆重的周年慶典，借周年慶之際，進一步提升品牌文化、提高鐵丹張差店的品位和品牌影響力，同時借此機會感謝客戶和本店員工過去一年來對本店的大力支持和關懷。

一、 周年慶主題：周年盛慶，感恩回饋

二、促銷時間：4月28~5月3日（其中28日為周年慶典活動日）

三、慶典活動參與人員：鐵丹張差店全體人員、主要會員代表、深圳東尼人員、安東尼代表、其他相關公司代表等，人數約30人

四、活動形式：主要是搭建小舞臺，舉行慶典講話并派發小禮品

五、活動推廣宣傳：禪城電視臺記者、宣傳單（5千份）、立柱廣告1幅

六、送禮形式及禮品：

1、凡參加4月28日上午10：00周年慶典儀式的可獲得現場贈品一份

2、只要28日當天有購買鐵丹店產品的即可抽獎，100%中獎，一等獎

2名，高檔拖箱；二等獎30名，精品打火機；三等獎100名，精美領帶；其余為四等獎368名：精品襪子一雙

3、折扣優惠：一樓優惠低至5折，正價產品買100減30元；二樓買滿238元，送一雙襪子，并可參加抽獎；買滿488元送t恤一件+抽獎

4、vip客戶憑vip卡或者其它有效證件，可到鐵丹店前臺領取鐵丹精品皮帶一條

5、購買滿1000元可獲得vip卡一張，次次享受折上折優惠

七、活動現場氣氛布置：

2、氣柱、橫幅

3、店內pp吊旗、價格牌子、周年慶pp標志、氣球

4、店側面一條大橫幅：“鐵丹張槎店輝煌周年慶，感恩大回饋！”

第一階段 4月10日~23日 前期宣傳工作

1、準備，營造前期氣氛

2、 立柱廣告宣傳（與安東尼溝通，借用20天立柱廣告位）

3、 與相關部門聯系好，提前做好活動位審批

第三階段4月28日慶典活動

準備工作

1、 門前布置氣球、吊旗或串旗子（基本準備好并完成）

2、 兩根氣柱和橫幅兩條（準備好）

3、 禮炮（手動禮炮）（準備好）

5、 魔術表演或組合跳唱（準備好）

6、 舞臺3.6x4.88米（6塊，不用加高腳，與安東尼溝通安裝）、20張椅子、舞臺紅地毯；音響設備、調音臺、麥克風4個（待準備，27日晚準備好）

7、 禮品派發（有獎問答，簡單的大概10道題）（待準備，27日前）

8、 路邊插彩旗30面（待準備，27日前）

9、 最佳店員評獎（如需要則需準備證書、獎品，27日前）

10、

活動流程：

店慶約半小時

背景音樂

1、 節目表演

2、 主持人簡單活動意義及嘉賓

3、 介紹鐵丹品牌文化及鐵丹張槎店基本情況

4、 蔡總致辭（禮炮）

5、 魔術變臉節目表演

6、 給最佳店員頒獎

7、 店慶儀式完畢（領導、嘉賓離場）

8、 介紹促銷活動優惠情況及服裝優點

9、 節目表演

10、 現場有獎問答

11、 繼續促銷，11：30結束

大促活動技巧總結 篇16

促銷活動主題：“五”動心情，清爽“一”夏，輕松競拍

促銷活動目的：針對“五一”假期消費，推出全品項促銷活動，提升店形象;

促銷活動時間：20xx年4月28日——20xx年5月8日

促銷活動方式：風暴產品，一元系列，五元系列，產品拍賣會;

促銷活動內容：

一主題主要以10個“5元”系列產品作為低價促銷活動;

二主題主要以10個“1元”系列產品作為低價促銷活動;

三主題主要以供應商贊助的50支單品作為競拍(單品為民生必需用品為主，組裝電腦一臺);

版面安排：

封面：活動主題宣傳

主要突出競拍會的活動內容，結合某廠家的`產品推廣活動(帶演繹活動內容);

封一、封二：“五一”主題特價專版【共計30支單品】

1.“1元”系列產品15支，主要以食品，百貨，日化及日配課為主推課別;

1)食品：休閑小食品2支，飲料1支，調味品1支;

2)百貨：玻璃杯1支，粘鉤1支，蒼蠅拍1支，夏季涼扇1支，男女絲襪2支;

3)日化：香皂或肥皂1支，牙刷1支，夏季滅蚊用品(蚊香)1支;

4)日配：盒裝酸奶2支;

2.“5元”系列產品15支，主要以食品，百貨，日化為主推課別;

1)食品：飲料1支，沖飲品1支，南北干貨類1支，調味品1支，休閑食品類1支;

2)百貨：陶瓷用品(碗，杯類)1支，不銹鋼廚具(鏟，勺)1支，沙灘褲1支，薄棉襪1支，衣架1支;

3)日化：洗滌用品(洗發水，沐浴露)2支，夏季防曬用品1支，紙制品1支;

封三：生鮮專版：【共計20支單品】

1.時令蔬菜4支單品，時令水果6支單品，限定銷售日期;

2.五谷雜糧單品4-5支，主要突出夏季降暑產品(白糖，紅豆，綠豆等);

3.日配產品5-6支，湯圓，水餃等低溫食品各1支品項，常溫奶制品4-5支品項，最好以整件為主推品項，可推出龜苓膏產品作為夏季降暑品項;

封四：“美”食“美”客(糧油，休閑食品專版)【共計33支單品】

1.糧油課：(合計17支單品)

1)食用油1支：5l或4.46l食用油，可選擇雜牌，作為內頁放大產品，價格為60元以下;

2)香油2支：鑒于夏季制作涼菜的因素，選擇2支單品，高低價格區分開;

3)醬油2支：大小包裝各1支，可選擇生抽或老抽;

4)醋2支：瓶裝，袋裝各1支，袋裝可選擇1元三袋的銷售方式;

5)調味醬2支：麻辣醬，芝麻醬各1支;

6)速食面2支：五連包方便面，袋裝粉絲各1支;

7)南北干貨類3支：枸杞，大棗，銀耳各1支;

8)袋裝大米2支：對比促銷活動，主推大包裝產品，選擇10kg和5kg各1支;

9)掛面1支：掛面屬于自采產品，以低毛利或平價銷售;

2.休閑食品課：(合計16支單品)

1)炒貨類2支：瓜子，花生各1支;

2)糕點類2支：袋裝面包，蛋黃派各1支;

3)休閑小食品(蜜餞類)2支：主要針對蜜餞類產品選擇;

4)膨化食品2支：薯片，鍋巴各1支;

5)餅干2支：一般夾心餅干，威化餅干各1支;

6)果凍3支：散裝果凍1支(金娃果凍折價)，袋裝果凍1支(喜之郎果凍);

7)散裝食品3支：散裝餅干，散裝干貨，散裝炒貨各1支;

封五、封六：“涼爽夏日風”(酒飲，沖調專版)【共計42支單品】

1.酒飲課：(合計32支單品)

1)碳酸飲料(可口可樂，百事可樂，非?？蓸?，雪碧，檸檬汽水等)8支;

2)水飲料(普通礦泉水，運動性礦物質水)4支;

3)茶飲料(綠茶，紅茶，涼茶)5支;

4)果汁飲料(橙汁，蜜桃汁，果粒橙)3支;