潔具促銷方案

潔具促銷方案（系列13篇）。

為保證事情或工作高起點、高質量、高水平開展，就需要我們事先制定方案，方案是有很強可操作性的書面計劃。那么應當如何制定方案呢？以下是小編精心整理的促銷方案13篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

潔具促銷方案 篇1

一、建材行業狀況

21世紀的中國建材市場發展空間巨大,數十萬家本土企業激烈廝殺,一大批實力強勁的國際知名建材企業也垂涎中國市場的巨大蛋糕,開始紛紛進入中國,競爭異常激烈.整個建材營銷總體上處于十分混亂的局面.和其他行業相比,中國的建材市場和建材營銷品牌林立,市場集中度極低,行業龍頭往往也占據不了10%的市場份額,這和家電、汽車、快速消費品等行業市場份額高度集中于少數幾個領導品牌形成鮮明對比,反映建材行業整體營銷水平偏低,企業普遍缺乏經濟規模,缺少能引領左右市場的強勢企業與領導品牌;其次,流通與渠道模式錯綜復雜,建材批發市場、建材商城、品牌專賣店、超級終端、房地產公司、工程與裝飾公司直供、小區攔截等如何選擇協調成了建材企業的心頭之痛,特別是伴隨著國外的百安居、歐倍德及本土的東方家園、好美家等建材零售巨頭的出現與迅猛發展,使建材傳統流通模式面臨嚴峻考驗;而且消費行為謹慎且受設計、施工等中間人員的極大影響,溝通與傳播策略難以做出有效安排,品牌建設存在極大障礙.這些問題都源自建材產品的特殊性:建材產品是一類消費計劃性強,購買、消費周期長,單次購買金額高,受中間人員(設計、施工人員等)的影響大的特殊產品,其消費行為特征既不同于日用消費品,又不同于工業品.所以,應通過對品牌、產品、營銷組織、溝通傳播、渠道及銷售終端等的系統整合,全面提升企業的營銷管理與策略水平,打造更多的建材行業知名企業與強勢領導品牌.

二、浴室柜市場背景分析與競爭分析

浴室柜源于歐洲,流行于歐美,九十年代中葉在國內發展起來. 以往,衛浴間和潮濕是緊密相連的,所以它一直是冷冰冰不怕水的瓷磚和潔具的天下,木制用品是不敢踏進半步的.但隨著人們對衛浴空間的重視,希望把它裝扮得溫馨、有品位、更時尚、更有個性的愿望刺激了設計師們的靈感,玲瓏精巧的浴室柜便吸引了人們的視線和進入生活.浴室文化引導著人們未來的生活方式,浴室柜引領家居消費的時尚.

(1)專業資料顯示,未來5年,中國廚衛市場有3000億的廚衛市場空間,廚房、浴室產品幾乎每年都以下20%的比例高速增長,整體衛浴的增長率達26%,浴室柜增長率將高達40%以上,發展空間大、潛力大.

(2)浴室柜行業生產方式有二種:一種是一些知名品牌委托加工即OEM;另一種為自行開發自主生產.

(3)浴室柜制做材料有:人造板(包括膠合板、刨花板、纖維板、中密度纖維板、防潮板、細木工板等)、PVC板、實木,外加烤漆或貼面(包括木皮、水晶板等).

(4)相對于潔具行業來說,浴室柜是新興行業進入門檻低、發展快、利潤高,市場還沒有出現全國性知名度的品牌.由于利潤的趨使,許多陶瓷潔具大公司瞄準了浴室柜行業,利用已有品牌資源進行品牌延伸,生產浴室柜配套其產品;更多的并無實力的企業也一哄而上、盲目介入,行市一度被攪得如混水一般,到20xx年時浴室柜行業競爭開始變得更加激烈,且不斷有新的廠家介入.由于許多廠家的盲目介入,為尋求利潤的最大化,不惜采用劣質材料等來降低生產成本,以達到用很低的價格來進行銷售,使得產品質量參差不齊,市場的競爭顯得雜亂無章.目前浴室柜市場除陶瓷潔具大品牌進行品牌延伸外,如有 “和成”“路易斯”“TOTO”

“松下”“箭牌”“英皇”“法國丹麗”“美標”“樂家”“杜拉維特”“科勒”外,還有專業生產浴室柜的品牌,如“愛家”“佳晴”“摩樂舒”“佳美” “澳金”“豪潔”“班尼卡”“天堂”“橫崗”“美樂佳”“星牌” “金迪”“銘康”“法尼尼”“廣洋”“奧美加”等共幾百個品牌.

(5)產品同質化現象最為嚴重,沒有一家具有較為核心的品牌競爭力;國內的廠家及產品類型相互間也沒形成各自的獨特品類和特征優勢,而是極其相似,更多的是重復模仿,特別是對浴室柜市場消費者類型、層次、特征、心理缺乏了解.

(6)各廠家、品牌對市場運營及經銷商、工程商、終端用戶使用的營銷策略、手段陳舊,更多的固執于價格策略上,且各廠家的扣點、返利大致相近,鮮有突破性的營銷策略去切入市場.

(7)目前市場上知名陶瓷潔具品牌對浴室柜的品牌延伸多不成功,原因在于知名陶瓷潔具品牌對浴室柜的營銷主要是為其它陶瓷潔具產品配套,產品線拉得過長,不能針對這一細分市場進行專項營銷,而且生產主要為委托加工,不能保證產品的質量和售后服務,反而模糊了原品牌的定位,傷害了原品牌.自主開發的浴室柜品牌,它們都具有一個共同點的是:品牌眾多, 但與眾不同的品牌寥寥無幾,定位模糊,缺少個性和推廣策劃;生產規模小.

三、御室家品牌規劃

現代廣告十分強調樹立企業的品牌形象,在眾多的市場競爭中,能否成為品牌,不僅取決于內在質量,還取決于能否通過廣告宣傳及企業視覺形象建立起獨一無二的品牌形象.為此,我們對御室家形象、定位等進行全面設計并給予其內涵.

1.品牌的定位

(1)品牌名稱

“御室家”易讀易記,且易于傳播的名字,給人傳達了企業以“國際化”為使命的企業精神,給人以信心的標志,很具有品牌的親和力;而法文“AˋLˊAise ”更具有想象空間,能與時尚、高檔、品位、藝術聯系,有發展延伸的彈性,簡單易讀,具有國際品牌大氣風范.

(2)品牌視覺

品牌視覺不是坐在辦公室里設計出來的,而必須由外而內的進行消費者形象期望測試與調查,形象力的整合首先要研究競爭者的形象力與目標消費者的形象期望.而不是單純的`美術設計,目前行業里視覺形象普遍較差,五花八門,沒有獨特有力的視覺的效果.

通過長時間的市場調查及測試發現,在眾多的色彩中間最為奪目的應為深紫色、深圳灰色,它可以給現代高貴的感覺,可以奪人眼球,以達到引起消費者的注意力與聯想度、關注度;同時深紫色、深灰色象征時尚、品位、高貴、豐富的藝術想象力,與御室家品牌定位相吻合.

(3)品牌核心競爭力

技術創新、設計創新趕超國際水準是御室家的核心競爭力.時代在不斷的進步,人們的生活水平不斷提高,建材產品亦需跟隨時代和生活的腳步而提升,技術創新、設計創新便成為產業升級重要的一環.御室家將致力于浴室柜產品的時尚化、藝術化、國際化,成立設計和研發中心聘請出色設計師主持產品設計研發工作,使產品推陳出新始終保持產品創新,不斷應用新材料以技術領跑,提高產品換代能力,拉開與競爭者、新進入者的差距,領先國內外市場.

(4)品牌定位

御室家在品牌的定位上,將鎖定高檔形象的策略,直接與眾多廠商爭奪市場,確立御室家高檔品牌的強勢形象(經銷商和消費者都有一個直觀的印象:“御室家浴室柜是好,可是價格有點高!”這個觀感有兩層含義:一是產品價格對于消費者的購買力偏高,更重要的是從性價比的角度,御室家作為尖端品牌可以承擔高價位.這個價格體系成功地實現和維護著御室家的品牌定位);御室家同時也推出中、低產品來搶奪大的市場份額.從而達到“經典藝術,國際品質”的品牌定位.

(5)品牌形象定位

時尚、高品位、藝術化、品質卓越、尊貴、價值感的國際化品牌

(6)品牌廣告詞(廣告語、宣傳口號)

御室家,快樂演繹新生活

(7)公司目標

創建衛浴建材一流企業

(8)公司宗旨

創造美好生活空間

(9)目標消費者

a.一般消費群:這一消費群體的認牌率很低,基本在終端市場中,促銷人員向他推薦產品及體驗式的感受(左右他的主要有價格與質量保證)使他臨時性決定選擇何種品牌.

b.特殊消費群體:年齡在25-40歲左右的成功人士,他們凡事都會講究品牌,有較少的一部分有頑固的指牌購買習慣,但相當一部分主要靠促銷員的主推薦的產品和體驗式的感受(左右他的主要是品牌的知名度、款式).

2.品牌的目標

(1)長遠目標

a. 三年時間成為浴室柜行業一流品牌

b. 擁有高度的品牌知名度、美譽度和消費者滿意度

(2)今年目標

a. 為實現今年銷售目標作品牌支持.

b. 達到一定階段的知名度.

c. 達到一定階段的美譽度.

四、產品策略

(1)產品的包裝

產品包裝關系到產品的檔次.在包裝設計方案方面,在考慮成本的同時,更要體現出我們產品的高品質,高品位的內涵來.

(2)產品線策略

根據不同的細分市場,不同的產品細分,考慮設計不同的規格、不同的材質、不同的系列的產品,產品的個性化,差別化和系列化,是引導顧客,取得競爭優勢的重要手段.所以我們將產品線劃分為四類: 第一類是創新系列,定位為市場“占位”產品,樹立御室家未來的高端產品形象.創新系列為御室家“明星產品”,通過推廣創新系列來帶動御室家的整個產品線,作為企業追求利潤的重點“占利”產品.第二類是時尚系列為御室家的核心產品,時尚系列則確立為“占量”的角色.第三類是現代系列,定位于市場阻擊競爭對手的防御性產品.第四類是DIY(自已設計)系列,真正以消費者為中心的個性化消費將成為未來市場的主流,DIY定位于占領未來市場.

(3)產品的名稱

盡管浴室柜的購買形態偏重于理性,但浴室柜的使用情景卻是極感性的.御室家的品牌形象追求的是時尚、高品位、藝術化、品質卓越、尊貴、價值感的國際化品牌.要獲得消費者對御室家這一品牌形象的認同,御室家要做的努力還很多很多.御室家人認為浴柜室每塊材料都有故事,是風中搖曵的精靈,每一個浴室柜都有生命,是御室家人精神和理念的延伸,所以我們為每一個浴室柜起一個名字或典故,讓冰冷的靜物具有豐富生動的形象去感染客戶.

御室家“高端品牌”的發展戰略,決定了清晰的產品組合思路,致力于創造一個獨特的浴室柜高端品牌,實現成為浴室柜行業領跑者.

五、價格策略

(1)價格定位

在價格方面,御室家浴室柜高檔產品將同等的國外陶瓷潔具品牌旗鼓相當,相差并不大(價格比國外品牌低15-20%);御室家中低檔產品價格與一般品牌的價格相當,極具價格競爭力.

(2)價格體系

區域總經銷價、分銷價、終端零售價、終端零售限價、首次工程報價和實際工程報價、出口價.每一個級別都有價差,在實際操作過程中應嚴格執行“價差體系 ”.

(3)全國實行統一的報價表.

六、渠道策略

主推經銷制,以省級市場為一個戰略單位,以各省級市為各區域市場的中心,網絡要達到地級市的市場.

1.渠道的形式和體系

(1)進入終端零售市場(包括專業的建材店、大型建材超市、品牌潔具專賣店)以專賣店、專營區的形式,以適宜的終端拉動方式調動終端市場積極主推御室家產品,形成品牌的張力.

(2)打入工程市場(包括裝飾裝修廣告公司、建筑公司、房地產公司、設計院等)由于各地的市場狀況都有所不同,御室家將采取直接建設和產品總經銷的形式共同開發進入市場:第一可以利用自營店樹立品牌形象,開發、帶動和服務區域市場;第二可以促進御室家與總經銷的資源的整合,以達到強勢品牌的目的;第三御室家將總經銷作為企業持久發展的戰略伙伴,御室家與經銷商是息息相關的利益共同體,共同分享品牌帶來的豐厚的利潤,御室家將專注于品牌的管理經營.

(3)采取四種分銷體系.

a、省級總經銷(負責和御室家聯手開發全省的產品招商、銷售及品牌推廣工作) b、地級總經銷(負責和御室家一起開發該地區的產品銷售及品牌推廣工作)

c、特約經銷(主要是針對有一定資源的和優勢的裝飾公司、貿易公司、設計院、房地產公司等).在市場開發初期,可直接從廠商進貨,后期從當地總經銷處進貨,銷售力很大的情況下也可直接與廠商合作.

d、建材超市

2、分銷網絡目標

(1)目標網絡管理基礎

a、合理分布一定數量的經銷商群;

潔具促銷方案 篇2

活動主題：XXX

利益口號：XXX

一、戰略目的：

在促銷的高峰期，我們戰略上要避開同質化促銷、避開集中促銷。

同時客流高峰，那么我們又不能錯失當下需求客戶的訂單機會，以及與潛在客戶建立聯系的話題。

那么我們在促銷高峰期，通過抓眼收心的活動形式攔截、經營客戶，店面消化A/B類客戶，與C/D類客戶建立聯系，既能借勢對手，騷擾對手，又能提升客戶信任度和好感度。

我們通過不講促銷，講旺宅禮品、情親活動、活動參與等話題，設計客戶攔截、需求排查、經營動作，同時輸出品牌、產品質量、產品特征、價格體系、店面服務五大價值，最后一次性放價促銷收割。

二、戰術策略：yS575.cOM

※名詞解釋1：五大價值：品牌、產品質量、產品特征、價格體系、店面服務

※名詞解釋2：客戶分類：A類：品牌、店面都已認同，產品已經確認，只差價格商談客戶;B類：品牌、店面認同，產品還未確認;C類：有接觸、有簡單認知;D類：有需求的數據客戶(3個月內裝修)，未接觸;E類：數據客戶

戰術策略解析：

客戶類別	活動節點	接觸策略	接觸目的	成交策略
A類/B類	節點一：聯盟活動	旺宅禮品、需求產品優惠、導流現場	現場成交、為后面節點聯盟轉單做鋪墊	需求產品直接放價、現場成交、收大定不退
	節點二：單店活動	服務回訪、聯盟其他品牌單店優惠邀約（與第一次產品不同）、導流店面	輸送其他品牌單店活動，五大價值輸出、邀約參加活動大優惠活動	需求產品小放價，店面優惠成交
	節點三：聯盟活動	活動大優惠邀約、導流現場	現場成交、現場轉單	需求產品直接放價、現場成交、現場轉單、收大定不退
C類/D類	節點一：聯盟活動	旺宅禮品、三次活動優惠理由、導流現場	建立聯系，最低門檻現場成交	產品不能放價，為后期放價形成優惠對比，收小定，可退，可參加抽獎，五一吸引到店拿下
	節點二：單店活動	服務回訪、單店優惠邀約（與第一次產品不同）、導流店面	需求排查、五大價值輸出、店面優惠成交、邀約參加活動大優惠活動	需求產品小放價或不放價，繼續為最后放價形成優惠對比，店面轉定
	節點三：聯盟活動	活動大優惠邀約、導流現場	現場成交、為后期聯盟轉單做鋪墊	需求產品直接放價、現場成交、收大定不退，后期導流店面、聯盟轉單

三、執行詳解

1、活動執行說明：

活動名稱	活動政策	活動目的	禮品政策	集客動作	操作重點	導流動作
聯盟活動：XXX	每個品牌三款特價產品（1），價格不放到底	消化A/B類客戶；重點與新客戶及攔截客戶（C/D類）建立聯系，小定收單后期盤點、經營	進店禮、訂單禮（工具箱）、到場禮等、關注微信送五帝錢	常規集客、活動攔截、賣場攔截、導流店面	大活動攔截、賣場攔截、導流微信、客戶精確排查、微信+電話（短信）推送活動產品政策	禮品攔截導流到店；再導流到微信；到場禮、活動優惠導流到現場；現場最后繼續掃二維碼到店面領禮品導流到店（未領過客戶）
單店活動：XXX	每個品牌三款特價產品（2），價格不放到底	繼續消化或轉單A/B類客戶；重點繼續與新客戶及攔截客戶（C/D類）建立聯系；之前收小定客戶經營、導流到店確定需求與產品；將所有客戶導流到第三場活動	進店禮、店面訂單禮、到場禮等、關注微信送旺宅禮品； 邀約第三場活動：旺宅禮品領獎券（售卡客戶領）、到場禮、簽單禮等	常規集客、競爭對手活動攔截、賣場攔截、導流店面	大活動攔截、賣場攔截、導流微信、客戶精確排查、微信+電話（短信）推送五一活動（產品政策）	禮品攔截導流到店；再導流到微信；旺宅禮品領獎券導流到活動現場
聯盟活動：XXX	每個品牌三款特價產品（3），價格放到底	全部客戶邀約現場、大放價集中消化，活動后繼續推進C/D類客戶經營轉單	進店禮、訂單禮、關注微信送禮、VIP卡客戶：旺宅禮品、到場禮等	常規集客、老客戶邀約、互動活動	導流微信、微信+電話（短信）推送活動，發起互動、	禮品導流到微信；旺宅禮品領獎券導流到活動現場；現場最后繼續掃二維碼到店面領旺宅禮品導流到店（未領過客戶）

注：微信營銷用微矩陣展開;微信營銷對活動及客戶參與的行為要及時造勢、傳播

2、關鍵動作：

◆大活動攔截：針對收手的大促銷活動進行客戶攔截，充分了解對手活動政策，設計好攔截動作。

◆賣場攔截：通過旺宅禮品策略、親情牌設計好攔截動作

◆產品策略： X月X日至X月X日每周三款特價產品勁爆呈現!每周不同產品，借由活動輸出品牌、產品質量、產品特征、價格體系的核心動作

◆客戶排查：通過三次活動的理由與客戶接觸，對客戶需求、需求節點、消費特征、消費能力形成精確排查

◆經營動作：旺宅禮品、三次優惠活動邀約、親情互動活動等

◆親情活動：微信發布親情活動，需求客戶全部推薦加入活動(完成客戶導流微信)，報名完成后讓客戶轉發投票(完成微信傳播)，邀請客戶參與評選活動，幫助客戶錄一段視頻或音頻以及填寫祝?？?我們幫助客戶將視頻或音頻、祝?？ㄒ运徒o客戶及禮品券，這一過程也需要錄制視頻?；顒涌蛻衄F場評選出獎項(微信按投票多少選取);活動結束后未成單客戶或有轉單可能客戶可再送禮品(由需求品牌跟進)，作為客戶跟進動作。

3、活動利益點及物料設計(見“1、活動物料”文件夾)

宣傳口號：XXX

宣傳文案：

一、主題

全年最優惠看“XXX”

工廠特供，全年最惠迎“(比如五一)”，回饋勞動者，大省“(比如五一)”購物狂歡季!

各大品牌鄭重承諾：拒絕價格忽悠，拒絕服務打折!

勞動節勞動光榮，參加活動送工具箱

二、主題

答謝禮品繽紛呈現 十大品牌會員互惠

勞動節不勞動，十大品牌VIP客戶答謝互惠，

凡參加各店答謝活動即可贈精美答謝禮一份。

更可尊享“五一“節員工內購價特惠待遇!(限達到現場客戶)

您的支持我心存感激!

4、活動話術(店面、攔截、電話、短信/微信)

5、店面布置

店面門迎可裝扮成孫悟空，有條件的禮物可以由孫悟空變魔術給到客戶。

店面第二階段店面課布置蟠桃會，延長客戶駐店時間。

店面樂捐紅紙，樂捐箱的應用，可以潛意識影響客戶樂捐香火錢。

6、現場布置及活動流程說明

活動流程、布置案例等內容見“現場流程及布置示例”文件夾

主題文化氛圍是促銷成功的基礎!要按照方案物料指導，布置現場傳統家居文化氛圍!合影墻的應用!客戶合影后可在活動后，利用取照片為理由和未簽單客戶在進行對接。

現場聲光影配合，兩個層級的塑造，第一大圣、蟠桃。

現場流程及優惠方式的設計?？蛻魠⑴c流程，簽單流程，交款流程，抽獎流程，報價流程，領獎流程等。優惠塑造差異化，吸引客戶下單!

區分好活動和促銷的區別，在促銷之前一定要有大量的活動內容作為鋪墊和引口。要搞清兩者的不同目的，活動就是為了集客，與客戶建立聯系和信任，是為了促銷做的鋪墊和準備，促銷才是為了簽單。因此，活動和促銷的現場布置暗示很重要，區分好信任和成單的'暗示展現。

五一大促，塑造優惠力度和優惠呈現方式，對客戶下單影響力的大小就在于優惠的呈現方式，如果前期沒有鋪墊或價值輸出的不夠的情況下，那么客戶簽單的的難度會全部落在活動現場，那么促使客戶當天下單的優惠塑造就顯得尤為重要。

潔具促銷方案 篇3

一、促銷時間：

二、促銷地點：

三、促銷主題：粽香慶端陽 五彩送吉祥

五月五，是端午； 門插艾，角黍香； 吃粽子，灑白糖； 道吉祥，送安康； 龍舟下水喜洋洋！

……

四、主題商品：粽子、糯米、糖、紅棗、綠豆、禮品、酒水飲料、保健品、休閑食品等。

五、商品、陳列、價格策略：

粽子的陳列：兩套方案。一是由供應商自帶展架，各自展示其商品，如龍舟、竹架等，

集中陳列在一起，形成一種氛圍。二是由我們自己包裝堆頭，用燈布圍好堆頭架。前一個方案由商品部找供應商談，粽子集中陳列處要有氣氛布置。

關聯陳列：在粽子陳列的周圍，可陳列一些糯米、紅糖、紅棗、綠豆、粽葉、粽線等商

品，以滿足部分有手工包粽需求的顧客。另外可陳列一些酒類、保健品、禮品等送禮用的商品，以滿足部分有送禮需求的顧客。再就是休閑食品等節日休閑零食。這樣全方位地滿足顧客的節日需求。

季節性商品：夏涼商品仍可做一些堆頭陳列，與主題商品相呼應，滿足顧客夏日季節需

求。

驚爆價商品要有醒目的標識。

熟粽熱賣。每店準備一個銻鍋和電磁爐，根據預估的銷量，每天煮熟一批粽子，當場售

賣。這可滿足單身顧客的需求。要有氣氛布置。 六、活動內容：

活動一：您購物，我就送（此活動可疊加）

x月x日至x日，凡在我店消費的顧客，就可以免費得到一束艾葉（非會員+1元）。

活動二：買粽送砂糖，購物消費送粽子

x月x日至x日，凡在我店購買粽子一次性金額滿55元，送砂糖1斤，滿110元以上送2斤。（可與供應商洽談）(活動僅限超市)

購物消費滿 元送粽子一斤，憑當日收銀小票到服務中心領取。贈品有限，送完即止。單張小票只能參加一次活動。

活動三：一“剪”雙雕送禮品(活動疊加僅限會員余額消費)

x月x日，凡持剪下的我店DM封面禮品角，到我店購物消費超市滿55元以上、百貨消費滿155元以上憑小票到服務臺領香包一個。

單獨收銀之專柜不參加。每人每次限用一張優惠券。

活動四：父愛如山，真情永恒——西瓜猜“重”就歸你(此活動由防損人員負責)

x月x日父親節當日，凡在我店購物一次性金額滿88元以上者（百貨一次性購物滿176元以上者），憑當日收銀小票到店頭活動處可參與“西瓜猜重就歸你”活動。如果顧客所報重量與西瓜的.實際重量上下幅度不超過1兩（含1兩），西瓜立即免費贈送。如：西瓜

實重1斤，顧客報重1斤1兩或9兩，此西瓜即可歸顧客所有。贈品有限，送完即止。

單獨收銀之專柜不參加。單張小票只能參加一次活動。 活動五：逢5必獎樂翻天(僅限會員余額消費)

x月x日，凡在我店購物者，持會員卡余額消費購物55元以上，只要收銀小票單號的最后一位數是5，即可到服務中心領取“五彩城紀念水杯”一個。數量有限，送完即止。

單獨收銀之專柜不參加。單張小票只能參加一次活動。

活動五：刮一刮，大獎拿（x日至x）

活動細則：

x月x日-x日，凡在我店超市區購物一次性金額滿98元以上者，百貨（1F、2F）

區購物一次性金額滿298元以上者，憑當日有效的收銀小票到店頭抽獎處可抽獎一次。小票當日有效，蓋章作廢。單張小票只能參加一次活動。 ? 單獨收銀之專柜不參加。 ? 獎項設置：

特等獎：1名，55寸夜晶電視1臺。 一等獎：5名，電磁爐1臺。 二等獎：10名，高檔茶具1套。

三等獎：100名，可樂（雪碧）2.3L裝1支。 幸運獎：1000名，獎精美禮品一份。

即開即中，獎品當場發放。所有獎品不得兌換成現金。 本次活動之最終解釋權歸xx購物廣場。

潔具促銷方案 篇4

(一)策劃目的：

各類產品實現近可能的均勻銷售，通過促銷手段引導在校學生盡可能的消費其他類產品。長久的鎖住學生的消費必須使超市能夠滿足他們大部分的生活需求，而不是很少部分。這樣在生活有需求時，學生第一感覺能解決的地方就是超市。部分產品促銷的目的不僅是盈利的實現，也是培養學生忠誠度的重要手段。

（二）超市調研分析：

安徽審計職業學院在校人口兩千多。比鄰濱湖學院，學校超市只有一家。學生日常正常消費基本在超市和食堂。其中超市幾乎成為在校學生賣生活用品和日常小吃的唯一地點。濱湖超市多，但距離稍遠且價格偏貴。但我們了解到，本校超市的東西熱賣幾乎集中在吃上，明顯且集中。針對學校多數女生的實際情況以及消費心理的分析，實現其他吃食的促銷與宣傳是盈利增長的重要手段。就前期學校 康師傅老壇酸菜方便面的促銷活動取得了良好的效果。買一捆送一捆。一天之內被暴搶一光。通過長期在學校了解和交流到，超市的隨便降價會帶來某產品的銷量增長。故在學校對某些產品采取促銷是盈利的有利手段。本次策劃針對元旦回來到考試結束期間全校學生消費而制定的促銷。結合放長假貨物可能堆積的情況故制定一系列促銷措施。元旦期間大家在外面游玩，回學校時，好多人存在生活費不足的現象，對基本生活用品低價打折比較感興趣。

（三）策劃目標：

(1)不熱賣的吃的產品在放假前基本賣到預期目標。像有些餅干和面包等。

(2)在不影響超市形象的情況下，最大程度提高盈利減少庫存。

(四)促銷措施設計：

（1）促銷產品選擇:統計近三月來各類食品銷量情況情況，找出銷量相對很好的一些產品和銷量相對較差的產品。確定具體的產品特性和產品數目。簡單分析下產品本身與消費者之間的關系。確定幾樣可以銷售能帶來盈利的產品。

（2）根據產品的價格和產品之間的相關性進行合理的搭配。幾種產品搭配之間價格或用途遵循相近原則?？梢韵匆路鄯试砝変N售，但一般不把吃的和用的進行搭配。

（3）產品吃的為主，且具有一定的實用性，能在一定程度上填飽肚子。

（4）促銷的產品要一定被人所知曉，比如說2.5元醬鴨腿。從不知曉的產品降價也不會又特殊的效果。

（5）促銷時間及促銷次數要確定好。天天有打折的店鋪沒有優惠。可以一天兩至三種產品進行打折，中間隔兩三天再進行打折。且相隔的產品類型不要太相似。 由于校園超市存在一定的壟斷性，對于活動中贈品等相關的策略如： “活動名”要有吸引力、易于傳播； 贈品綽號要響亮；贈品價值要抬高；限量贈送做催化 劑等問題可以忽略不計。

（6）學校超市可以在食堂前張貼相關活動海報，在中午等人流集中時間段進行廣播宣傳。是處于考試緊張氣氛枯燥生活的學生產生好奇心，激發一定的購買欲

望。

（7）促銷是在盈利的同時盡量的減少產品的庫存，但促銷過程中促銷產品也要相對充足，盡量不能出現斷貨現象。

（8）盡心適當的與學生方面的交流，與學生建立良好的關系。以起到拉攏人心的作用。

（五）具體產品促銷方案：

（Ⅰ）飲料類產品策劃：由于季節的影響，冷飲的銷量勢必會受到一定的影響， 而冬季像方便面等速熱食則是消費的旺季。可以采取兩種產品捆綁適當降價一塊錢左右進行銷售，又或者買一捆方便面，送清涼飲料兩瓶。針對果汁類飲料不做此類促銷。

（Ⅱ）乳類盒裝牛奶在保持原價不變的基礎上，采取溫熱等方法促使產品暢銷。 （Ⅲ）面包類產品根據銷量選擇一般銷量跟日常牛奶銷售量最好的產品進行銷售。在貨架擺放上，超市人員可以嘗試建議性的擺出一些食品搭配。這樣也許會起到良好的效果。

（Ⅳ）小吃類食品是銷售的一大亮點，可以采取甩貨賣的形式進行大銷售，買二十就抽獎送大禮活動。隨機獎品有襪子、精美圓珠筆一支(為多數)、大獎為二十元購物卷。限購一些產品（一般為不受歡迎的餅干啊、小吃啊等等）。

（Ⅴ）實行多種套餐配置，根據本校學生習慣以及結合學生的心理。在貨架顯眼地區擺上各種名字吸引人的套餐。如期末考試必過營養套餐、懶人上網套餐、小吃集錦集、營養早餐等套餐。各套餐中可以簡單分為一至三種。如期末考試必過套餐中可以加入價格稍貴，質優銷量一般的康師傅餅干?？傮w帶動某一個兩個產品的銷售。懶人套餐中像薯片啊可以配帶烤腸等等?，F做以下配置：（等級按價格一般分為A、B、C三級）

①（考試必過營養套餐：（產品組合不易太長，且優惠價格在五元左右）

A：優質面包+八寶粥+加火腿+營養牛奶（7.0元）+康師傅餅干（3.5元）+老干媽醬鴨雞腿(5元)+雞蛋+雪碧+來一桶方便面； B： 優質面包+八寶粥+加火腿+營養牛奶（2.5元）+康師傅餅干（3.5元）+老干媽醬鴨雞腿（2.5元）+雞蛋 ； C: 一般面包（2.0元）++營養牛奶（2.5元）+康師傅餅干（3.5元）+老干媽醬鴨雞腿+雞蛋 ； ②懶人上網套餐： A:雞爪+薯片+雞腿+餅干+牛肉干+芬達+來一桶方便面(主要針對男生而設） B:③營養早餐：雞蛋+牛奶（價格可以從兩元到八元不等）+餅干或面包+烤腸。 (Ⅶ)針對20121314特殊的含義，超市可以加大宣傳力度，適當用廣播的形式推出些情侶手套、情侶圍巾和情侶套餐等。情侶購物滿30元送祝福掛歷一幅；情侶購物滿50將阿爾卑斯11個，情侶購物滿99送阿爾卑斯11個并送情侶手套一雙。

(Ⅷ)對連續三天購買滿99元的，免費抽獎一次，一等獎暖手袋一個，二等獎精美棉襪一雙，三等獎洗衣費一袋。鼓勵獎精美中性筆一支。百分百中獎。

（Ⅸ）想同類商品可以在熱賣價格不變的情況下，適當降低其他種類的品種。如方便面不同口味的產品。

（Ⅹ）利用一些學生常年兼職的特點，相關促銷可以選擇找在校學生進行宣傳，

通過銷量與工資掛鉤的方式，借此可以利用學生之間互相認識的關系間接提高商品的銷售。

潔具促銷方案 篇5

目前，隨著人民生活水平的逐漸提高珠寶已經從高不可攀的地位走向了尋常百姓家。而珠寶促銷，也已經廣泛的存在于各大中高端商場之中。作為奢侈品，該如何在終端進行促銷呢？下面，我先舉一個眾多商家廣為使用的促銷方法，并看看其效果如何。i品牌是國內近些年崛起的一個珠寶品牌，為了搶占市嘗提高銷售業績，i品牌在終端開展了一系列的促銷活動。其具體操作方法為：先將各珠寶產品進行大規模提價，然后將折扣定為3~4折，同時在報紙上以硬廣告的形式告知消費者，并以贈品在終端進行強力推介，以達到促銷的目的。在i品牌展開折扣風暴后，隨之而來的是各中低端品牌的跟進，大家紛紛舉起折扣屠刀試圖在終端一決高下。筆者作為m珠寶品牌的推廣經理，在得知這一消息后并未馬上采取行動，在經過一系列觀望后筆者發現i品牌的銷售業績并沒有顯著提高，同時其他跟進的各品牌銷售業績也是一路坎坷。筆者在經過仔細分析后得出了以下結論：

1、珠寶屬奢侈品行業，以筆者所在的h省來說，支撐各珠寶商業績的主力消費人群仍為即將步入婚姻殿堂的情侶。結婚在本地來說是一件人生中的大事，為了操辦這件事，男女雙方的家庭都要投入大量的金錢。各種家具、各種常用電器及結婚戒指等用品在婚姻中都占有舉足輕重的地位，為了將這一生一次的事情辦好，各種家具、電器包括珠寶等用品消費者都要千挑萬選，以保證其品質優良。但是i品牌卻高舉折扣屠刀張揚入市，顧客在面對如此之高的折扣前不免會持一種懷疑的態度：這樣高折扣的珠寶其中是否暗藏玄機呢？其品質是否能得以保障呢？婚姻大事馬虎不得，還是謹慎一些的好，哪怕多花一點錢買放心的珠寶不是更穩妥嗎？由于消費者在購買前犯了嘀咕，所以很多顧客寧可前去選擇一些價格高品牌硬的珠寶，也不愿屈就這一生一次的大事。

2、促銷品方面，i品牌選取的贈品主要為音樂盒、中低檔化妝品與家電用品。首先，我們來分析一下h省人口的收入狀況。

h省地處華北地區，本地一般人群的收入水平平均為600~1500元，從全國的角度來看，h省的收入狀況總體偏低，所以本地的消費者在購買大件用品時更希望能得到實惠。就新婚人群而言，音樂盒對他們的用處不大，而化妝品及家電的價格又過于透明；另一方面，新婚人群在舉辦婚禮前往往都已經購買了較為高檔的化妝品及家電用品，此時i品牌為了控制促銷成本而贈送中低檔的化妝品及家電用品就顯得非常不合時宜，最終顧客由于看不到實惠便很可能選擇其他品牌。3、i品牌在進入本市后其珠寶陳列一直顯有變化，同時其他珠寶專柜的商品陳列也往往是一年一變，且變動幅度不大。就已婚及高級白領階層來看，此類人群逛商場的幾率是很大的。但是每次來到售賣終端時，商品依舊一成不變的擺在那里，商品陳列僵硬，也就使品味較高的顧客不能感受到新鮮感，自然對銷售狀況產生不利。

4、售賣過程方面，i品牌的專柜營業員往往采用較為功利的推介方法。由于終端銷售狀況與營業員的收入直接掛鉤，所以i品牌的營業員對顧客主推的商品大多為高毛利珠寶。由于過分的推介，使顧客在購買過程中會產生諸多疑惑與反感，抵抗情緒變會隨之產生，最終也就會導致售賣過程的終結。同時，i品牌的售后服務與大多商家的服務條款基本雷同，除贈送vip卡、免費清洗維護及以舊換新業務外無其他創新的方法，所以同質化的售后服務也就不能使i品牌在終端促銷中占到便宜。終端，是銷售的前沿陣地，i品牌的前車之鑒已經為我們敲響了警鐘。作為h省龍頭珠寶企業的m品牌，如何進行有效的促銷、如何讓顧客在眼花繚亂的折扣風暴中走向我們，便成了首要的問題。最終，經過筆者的仔細分析，認為能讓m品牌在顧客眼前跳出來的方法便是活化終端+有針對性的促銷政策。第一，依靠m品牌固有的影響力，我們并未采取大幅度降價。但是，我們卻強化了廣告宣傳力度。在此期間，筆者迅速的在機嘗高檔寫字樓及酒店、時尚dm?？霞訌娏藦V告攻勢。同時，筆者聯姻本市各大婚紗影樓及其他婚慶機構，實行客戶資源共享，并在該類場所擺放宣傳手冊及發放代金券，最大程度的整合了高收入消費人群及新婚人群。第二，在促銷品方面，我們盡量迎合大眾的消費心理，給予顧客以看得見的實惠。其中，主要贈品為高檔蠶絲被、羽絨毯、高檔家電及婚紗影樓的代金券。

以上幾類贈品均屬于與婚姻息息相關的品項。顧客在購買m珠寶后，便可以節省大量時間與金錢來操辦其他事務，“實惠”二字便切實的走進了消費者的心坎。第三，實行新型終端激勵政策：①鼓勵終端營業員進行商品陳列革新，如果陳列方面確實有創新與突破，則立即獎勵該營業員200元，改變了過去營業員業績只與銷售掛鉤的狀況。這一政策的出臺，不僅大大的增強了終端售賣人員的積極性，同時創新的陳列方式也一改了以往終端陳列僵硬的局面，使商品自己“活”了起來。②對終端營業員加強培訓，培訓的內容包括：a、情感化營銷推介法。無論是即將結婚的情侶還是收入較高的白領階層，他們在選購珠寶時都會被自身的性格及審美觀念所指引。加強情感營銷培訓，可以使營業員在短時間內了解到顧客的脾氣秉性及審美觀念，最終便可以有針對性的進行引導，從而達成商品交易。

b、各產品的所屬寓意。產品是死的，但是我們可以賦予它生命。公司文案在每次到貨后，都會對產品進行相應的命名，同時根據產品的形狀及外觀為它編寫一段浪漫的傳說。在加強產品所屬寓意的培訓后，可以使營業員對每件商品更加了解，同時無形中還增加了應對顧客所需的說詞，最終起到了活化產品本身的目的。

c、體驗營銷基本法則。星巴克可以把售賣咖啡的過程變成一條咖啡文化之旅，那么為什么我們不能把珠寶的售賣過程演變為一條珠寶文化之旅呢？在經過體驗營銷的培訓后，營業員將過去單純的產品推介過程演變為了一條珠寶浪漫文化之旅，在這條旅程中顧客可以學習到很多珠寶成色、淵源、產地的知識，從而使整個售賣過程不再僵硬。這樣一來，顧客無論是否購買商品，均可以在營業員介紹的過程中學習到很多珠寶常識，最終無形中對m品牌產生由衷的好感，為馬上或未來的購買打好基矗第四，終端的廣告宣傳。在經過與商場經理的多番磋商后，商場經理最終同意了我們在終端進行電視廣告片播放的方案。

同時，為了形成立體展示效果，我命令公司設計及策劃人員趕制了水晶廣告架、pop及產品宣傳手冊。這些廣告用品的組合運用使我們m珠寶的各個終端立刻活躍了起來，無論在近處與遠處，我們的終端都能搶先映入顧客的眼簾。在信息爆炸的今天，誰先搶得了顧客的視線，那么誰就可能搶得了先機。第五，推出增值服務政策，打破服務同質化的現狀。在奢侈品行業，良好的信譽及優良的服務是樹立品牌的最好武器。為了能使顧客在售后也享受到我們的服務，我們對每位顧客都進行了詳細的登記。在推出新品后，我們會立刻為客戶寄贈產品手冊；在客戶的結婚紀念日及特別節日，我們都有精美禮品送出；在客戶發現質量問題時我們會在第一時間為顧客進行維護及更換。也許很多珠寶商也都存有客戶檔案，但是據筆者觀察能切實的利用這些檔案的商家卻寥寥無幾。

而事實上，維系住一個老客戶要比開發一個新客戶的成本要低很多。一句深情的問候、一份精致的禮品、一流快捷的服務，會使這些老客戶加深對我們的感情，而更可貴的是這樣一來會形成強大的口碑效應，為我們品牌的拓展與銷售業績的提高都起到了實質性的作用。終端促銷是一個立體的銷售過程，有效整合企業內部資源，深挖消費者內心需求，不斷進行創新，讓終端促銷從僵硬走向靈活，這便是m珠寶的促銷寶典。在經過以上五點措施強力執行后，m珠寶的業績攀升了80%，銷售高峰時甚至超越了一些國際知名品牌。讓你的終端促銷活起來，也就使你的銷售業績與品牌形象都活了起來！

潔具促銷方案 篇6

涼茶（功能性飲料）是目前銷量增長最快、發展潛力最強的飲料之一。據統計，中國功能性飲料市場近年來的年平均增長率在５.３％左右。20xx年世界功能飲料市場可迅速增長到250億美元，比20xx年的150億美元增長近一倍，市場發展極為迅猛，容量之大超乎想像。涼茶（功能性飲料）獨特的功能迎合了市場需求和消費者青睞，有消費者便有市場，有市場便有競爭，面對市場上大大小小的飲料品牌，促銷新花樣可謂層出不窮，作為新生品牌的××草本飲料，要想得到消費者的認可及青睞，還需在促銷上下一方苦功夫。所以，為配合××草本飲料上市的推廣工作，為更好的針對消費層面，擬訂分別在南寧市××××廣場、×××門口及××××門口舉辦××草本飲料路展促銷活動。

活動目的`：

1． 通過活動與消費者進行深度溝通，從而進一步掌握周圍目標消費者的消費形態、消費習慣、消費心理及文化需求；

2． 通過現場促銷活動，充分展示××草本飲料品牌形象及功能，讓南寧市消費者認知××草本飲料，使產品深入人心，樹立××草本飲料形象；

3． 通過活動加強品牌本身與消費者的互動，促進品牌信息傳遞的準確性及廣泛性，讓更多的消費者對××草本飲料有所關注與了解，并建立起品牌的忠誠、親民形象；

4． 通過活動促進××草本飲料在南寧市場的銷量；

5． 以活動表明廠家力推××草本飲料的決心，以此增強××草本飲料經銷商的信心，進一步擴大市場影響力。

活動時間：20××年7月16日、7月23日、7月30日（時間都定在星期六） 活動地點：××××廣場、×××門口、××××門口 活動形式：

1． 在活動現場放置展臺、展架、POP標識，每個活動場地聘請4名形象促銷小姐，在活動場地派發產品宣傳單；

2． 在舞臺兩側分別擺放桌子，放置資料、贈品、飲料等，每邊2名促銷小姐負責宣傳；

3． 現場介紹××草本飲料的功能，并邀請觀眾免費品嘗，讓消費者充分體驗××草本飲料的清涼口感；

4． 現場由主持人介紹××草本飲料產品特性，并在現場送出品牌宣傳禮品；

5． 歌手、舞蹈演員現場精彩表演，促進現場熱烈氣氛；

6． 主持人現場提問（內容與××草本飲料有關），答對的觀眾將獲得精美禮品；

7． 活動期內為加大活動的影響力，每場促銷活動可令消費者現場抽獎，獎品為××草本飲料；

8． 消費者可憑××草本飲料空罐領取相應禮品或獎品，如消費者可憑3個完整的空罐換取1罐××飲料，同時還可以參加現場抽獎。

演員陣容及要求

主持人 1名

要求：男，擁有多年商場促銷主持經驗，能好的控制活動氣氛。

主持風格明朗，幽默風趣，擅長于調動現場氣氛和即興發揮，給人驚喜的感覺。 能應付可能出現的冷場局面。 說唱組合 2名

要求：男，具有較強的說唱能力，豐富的演出經驗。

擅長利用自身現場表演的優勢調動觀眾的參與熱情。 能應付可能出現的冷場局面。 歌 手 1名

要求：女，具有十分扎實的演唱功底，并能唱能跳。

善于選擇適合不同觀眾聽的流行歌曲，并善于傳達客戶信息，并且十分敬業。 能應付可能出現的冷場局面。 舞蹈組合 3名

要求：女，擁有豐富的戶外表演經驗。

善于挑選強勁音樂排演舞蹈吸引現場觀眾。

能應付可能出現的冷場局面，并且樂意參與游戲活動，與觀眾同樂。 公司配合人員 若干名具有較強的組織策劃能力，豐富的路展促銷活動經驗，曾為××、××、××、××、××、××、××等知名企業成功策劃并組織了各種大型的路展、路演活動。

活動內容及時間安排

9 : 00－9 : 45 調試音響、主持人和演員準備，所有工作人員到場進行布置，形象促銷小姐派發宣傳單，

進行產品展示

9 : 45－10:00

主持人現場預熱，吸引觀眾，調動現場氣氛，舞蹈演員準備開場舞蹈

10:00－10:05 開場舞蹈（勁舞），由舞蹈演員調動現場氣氛

2

10:05－10:20 10:20－10:30 10:30－10:45

10:45－10:55

10:55－11:05 11:05－11:15 11:15－11:30

11:30－11:40 11:40－11:55

11:55－12:05

12:05－12:15

12:15－12:30 12:30

主持人宣布活動正式開始，介紹今天的活動安排及內容，鼓動觀眾參與，并告知觀眾將

有精美禮品及豐厚獎品。告知觀眾抽獎時段?，F場繼續派發傳單，邀請觀眾現場免費品嘗××草本飲料。同時，主持人介紹××草本飲料的功能、公司的一些情況。告知觀眾，稍后進行的節目更加精彩，以及問答游戲都將與剛才的介紹及傳單上的介紹有關，請大家關注獨唱。首先由演員感謝參與觀眾，舞蹈演員稍作休息，獨唱演員可臨場發揮，調動現場

氣氛

主持人反復介紹××草本飲料的功能、公司的一些情況。進行簡單問答游戲，鼓動觀眾參與活動，將有精美禮品及豐厚獎品。參與者都有機會獲得禮品及獎品，主持人臨場發揮，活躍現場氣氛（參考問題：A、本次活動推廣的品牌是什么？B、××是哪個公司開發的產品？C、××草本飲料是什么時候上市的？D、××草本飲料的是都有些什么功能？E、××適合哪些人群飲用？等）

說唱組合表演（時下流行歌曲，并可以讓歌手在說唱之間摻入今天活動的主題，讓部分喜歡聽歌的觀眾更受感染）

游戲（夾氣球；在規定時間內看誰夾的××氣球最多為勝出者）

舞蹈（輕快舞蹈）

介紹××現有的銷售渠道以及這次活動主題，進行第二輪簡單問答游戲?？蓞⒖忌衔鐔柎鹩螒虻膯栴}，反復提問，增加觀眾印象，并可增加以下問題，如：問觀眾是否知道上火是什么意思？有什么癥狀？并說出一句自編的上火廣告語，其中里面要帶有“××”。如“咽喉腫痛，請喝××草本飲料?！卑选痢烈麄鞯幕揪窈拖嚓P信息融匯到問答的問題中去中，讓觀眾參與游戲拿豐富禮品之余記住××飲料的功能和特點，進一步了解××的產品

獨唱

觀眾互動玩游戲（××真情對對碰）：相互認識的兩個人上臺，分別為男女的兩人，大家蒙上眼睛，女的排成一排，伸出右手，由男的逐一碰櫥女性的右手，從中找出自己的女伴，參與者都有精美禮品贈送

說唱組合表演（時下流行歌曲，并可以讓歌手在說唱之間摻入今天活動的主題，讓部分喜歡聽歌的觀眾更受感染），可邀請觀眾參與

回顧以上兩輪問答游戲，混合介紹××的各種情況（公司、產品）把以上提過的問題混合提問，加深印象，并可以適當當提高問題的難度，以使部分長時間支持本活動的觀眾受鼓勵

進行現場階抽獎，主持人再次介紹××的后續活動的服務，竭誠的為消費者服務，主持

人及演員臨場發揮，與觀眾現場互動，發放免費××草本飲料及獎品

活動結束

注：以上節目及內容為暫定框架，可根據每場促銷活動的不同靈活調整，活動前應對所有工作人員及招聘演員進行培訓，同時要求演員上報曲目，制作詳細的節目單。在實際的開展過程中也不可按部就班，應根據現場情況進行靈活調整。

活動費用預算

第一場：××××廣場

備注：①前廣場： 6000元/天，周一至周五4000元/天；②中心廣場：6000元/天，周一至周五4000元/天；③南廣場：4000元/天；④電費另算：1.3元/度，有電工負責拉線；⑤7月17日為萬達周年慶。⑥執行費用按實際發生金額的15%收取，稅金按實際發生金額的10%收取。以上預算僅為參考。

第二場：×××門口

備注：執行費用按實際發生金額的15%收取，稅金按實際發生金額的10%收取，以上預算僅為參考。

第三場：××××門口

策劃：××××××××××

地址：×××××××××××××××× 電話：××××-×××××× ×××××××

備注：執行費用按實際發生金額的15%收取，稅金按實際發生金額的10%收取，以上預算僅為參考。

潔具促銷方案 篇7

一、前言

由于人口眾多，經濟增長迅速，居民自我意識表達需求不斷上升，中國已經成為全球未來增長潛力與規模最大的化妝品市場，20xx年躍居世界四大化妝品生產和銷售國之一。統計數據表明，我國化妝品市場銷售額平均以每年23.8%的速度增長，最高年份達到41%，近幾年需求持續增長，沒有發生實質性改變，預計20xx—20xx年，中國的化妝品市場仍將保持年均13%的增長率。中國化妝品市場的發展還有很大的空間。

從產品需求結構來看，中國廣裹的地理區域和多層次的人口構成使得國內外高、中、低不同檔次的產品的需求均表現旺盛，其中中檔產品表現出較佳的市場前景。同時，化妝品的消費群體地區分化較為明顯:名牌和高檔產品為大城市的主流，服務于白領階層或部分高檔收人的消費者;中低檔產品行銷中小城市或收人偏低階層，大部分為農村消費者接受，量大面廣。

從消費心理來看，面對多樣化的化妝品，中國的消費者漸趨理性，監側數據顯示:65%的顧客是通過自己詳細了解來接受新產品，30%是通過美容師推薦，27%的是通過朋友介紹，28%的人是通過廣告產生購買動機。從中可以看出，現在的顧客越來越相信自己，買化妝品帶來的心理感覺已經大于化妝品本身，消費正越來越變為精神上的享受。

二、市場調研的`目的

1、 通過市場調研，為韓束妝業化妝品尋找新的市場空間。

2、 通過市場調研，了解目前化妝品行業的競爭狀況和特征。

3、 通過市場調研，了解競爭對手的競爭策略和運作的方式。

4、 通過市場調研，了解消費者對化妝品的消費習慣和偏好。

5、 通過市場調研，了解消費者對韓束妝業的了解程度。

總之，本次調查最根本的目的是真實的反映化妝品市場的競爭狀況，為韓束品牌拓展市場提供科學的依據。

三、市場調研的內容

1、宏觀市場調查

（1）長沙雨花區民政學院周圍化妝品的動態及市場格局；

（2）化妝品市場的發展和市場空間；

（3）主要化妝品企業分析和研究等。

2、產品調查

（1）消費者對目前化妝品產品的評價；

（2）消費者對產品質地的偏好趨勢；

（3）消費者對產品組合的要求；

（4）消費者對產品色彩的趨勢與偏好；

3、購買行為調查

（1）消費者對化妝品使用頻率和購買形態（包括通常何種產品、購買數量、購買地點、購買的時間等）

（2） 消費者購買心理（美白、時尚、隨大眾等）

（3）產品購買用途（自己使用、朋友送禮）

（4）消費者對化妝品的品牌意識（包括在不在意品牌，對品牌的忠誠度等）。

4、購買行為類型

(根據產品介入程度及品牌差異程度分)

（1）復雜的購買行為

（2）多樣化的購買行為

（3）習慣性的購買行為

5、影響因素調查

（1）店內氛圍及產品擺設對消費者購買的影響程度；

（2）影響消費者購買考慮的最主要因素；

（3）品牌對消費者購買的影響程度；

（4）價格對消費者購買的影響程度；

（5）導購對消費者購買的影響因素等。

6、競爭對手調查

（1）消費者對競爭對手基本情況的認知；

（2）消費者對競爭對手產品的了解程度；

（3）消費者對競爭對手價格的接受程度；

潔具促銷方案 篇8

一. 系列活動主題：

1. 五月購物贈大禮，歡樂假期全家游

2. 心系千千結，十萬愛情大展示

3. 迎五一旅游大禮回饋會員

4. 春季時裝周

5. 打折促銷活動

6. 印制銀座商城《精品購物指南》春季版一期

二. 活動時間：

1. 五月購物贈大禮，歡樂假期全家游：20xx年5月1日——5月5日

20xx年五一勞動節超市促銷活動方案600字3篇

2. 心系千千結，十萬愛情大展示：20xx年5月1日——5月5日

3. 迎五一旅游大禮回饋會員：20xx年5月1日——5月7日

4. 春季時裝周：20xx年5月1日——5月5日

5. 打折促銷活動：20xx年5月1日——5月7日

三. 系列活動范圍：

銀座商城及八一店、銀座購物廣場及北園店 . 系列

活動內容：

(一)五月購物贈大禮，歡樂假期全家游

活動內容：

為在五一黃金周提升銀座商城人氣，創造銷售佳績，特舉辦“五月購物贈大禮，歡樂假期全家游”即購物贈五一情侶、全家旅游套票活動。 實施細則：

① 5月1日——5月5日，凡當日累計消費正價商品滿3000元憑發票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送)

② 凡當日累計消費正價商品滿4000元憑發票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標準套票(限三人)一張。(不累計贈送)

③ 凡當日累計消費正價商品滿5000元憑發票及有效證件在相應品牌專柜登記即可獲得五一全家旅游套票(限四人)一張。(不累計贈送)

④ 凡當日累計消費正價商品滿120xx元憑發票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送)

⑤ 凡當日累計消費正價商品滿20xx0元以上憑發票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送)

注：此次活動僅限于服裝品牌(會員卡只積分不打折)，廠家自愿參加，不參加廠家需參加打折促銷活動，銀座不承擔費用。顧客旅游費用在購物3000——20xx0元消費金額前提下產生，廠家承擔費用僅相當于商品打折額度8.5折，較通常節日打折促銷活動費用少且促銷效果顯著。(附：旅游價格表一份)

(二)心系千千結，十萬愛情大展示

活動內容：愛情專線 盡顯溫馨

五一期間，推出獨具特色的愛情專題活動，以“心系千千結，十萬愛情大展示”為響亮口號，抓住現代年輕人趨于真情表露的開放心態，積極調動熱戀中情侶們自我表白的參與熱情，將寫有每對情侶愛情誓言、姓名、祝福等內容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結的“愛之物語”在春風吹拂之下自然形成一道亮麗的風景線，而形形色色的愛情誓言則向每位顧客敞開心扉，與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨。

施細則：

① 五一期間，活動在商城前廣場舉辦“心系千千結，十萬愛情大展示”活動，用紅色軟繩連接用于懸掛手絹，每對男女顧客可現場領取手絹一塊，提供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言、真實姓名(用于抽取幸運顧客)、祝福等內容，凡經顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上，后一對顧客接著前一對顧客用手絹打結連接，以次類推，掛滿為止。

② 每日抽取一對幸運情侶，可獲贈五一期間濟南近郊旅游兩人情侶套票一張。每日幸運顧客名單在網站公布，次日憑有效證件領取贈票。

注：此活動需營運部管理人員協協助進行，手絹初步預算5000塊，0.5元/塊×5000=2500元;紅色尼龍繩：50m×5元/m=250元;情侶旅游套票價值200×5=1000元;宣傳活動x展架，總計3750元，由商城承擔活動費用。

(三)迎五一旅游大禮回饋會員

活動范圍：銀座商城

為感謝銀座會員多年來對銀座的支持，截止至20xx年5月7日，會員卡累計購物積分排名前三名的銀座會員，于20xx年5月1日——5月7日期間，可憑銀座會員卡、及身份證到總臺登記并領取相應的旅游套票獎勵。(過期不候，排名情況于五一結束后統計在網站及各大報紙公布) 第一名的銀座會員憑銀座會員積分卡及身份證登記可領取幸福之家(限三人)豪華旅游套票一張。

第二名的銀座會員憑銀座會員積分卡及身份證登記可領取情侶豪華旅游套票一張。第三名的銀座會員憑銀座會員積分卡及身份證登記可領取濟南近郊家庭旅游套票(限三人)一張。

注：此活動幸福之家豪華旅游套票價值1000元/人×3=3000元;情侶豪華旅游套票價值：1000×2=20xx元;濟南近郊家庭旅游套票(限三人)價值：100×3=300元，總計5300元，由商城承擔活動費用。

潔具促銷方案 篇9

活動主題：愛我，就“泡”我吧

活動時間：20xx年2月14日至15日

活動內容：

第一部分：店內活動

活動一：愛“入”西海（30對情侶）

活動時間：14日（14：00——16：30）

愛我嗎？你行嗎？帶我來西海就要抱我走過那條情侶大道到大堂。

活動規則：在酒店山門設置愛的起點(起行線)，從山門至大堂700余米的距離，在路旁設置1.5米寬的紅地毯作為賽道，

獎品設置：越過214（愛一世）米，214米處工作人員指揮選手原地轉3圈，只要不落地就可獲得神秘禮品；而越過520（我愛你）米，工作人員指揮選手原地轉3圈，只要不落地即可獲得情侶套餐，最后只要將情侶抱著進入大堂即可獲得“豪華蜜月房1間”。

活動準備：工作人員每隔100米站1人跟蹤監督此段中遵守規則，而且難度障礙特別監督，并且疏導過往車輛不要停車阻路。中途醫務人員隨時待命，工作人員準備水杯向選手提供純凈水、毛巾。

現場布置：在主路右側地上鋪設1.5米寬的紅布作為賽道，214、520米和終點前地上貼著提示原地轉圈并獲獎的提示。

活動二：抓對“雞”遇（15對情侶）

活動時間：14日（16：45——17：45）

女人皆是，愛人難求。抓對了機遇就是抓住了幸福，在西海同樣抓對了“雞”遇就是抓住了今晚的美味！

活動說明：活動分為每組5人進行，共進行3組，美女們在二樓指定區域同時拋下手中的活雞，而雞脖上分別綁著5個顏色的布，眾位勇士在一樓2平米的抓雞圈內，右臂分別綁有和自己伴侶手中雞脖子上相同顏色的布，在其統一的號令下美女們一同拋下，帥哥們要把同顏色的雞在5分鐘內抓到手即算成功，這樣燭光晚餐中就額外獲得了一份酒店招牌菜“芝麻雞”，和心上人默契協作得到的大餐來之不易，金錢難形容。

活動三：狂“吻”西海（30對情侶）

活動時間：14日（19：30——21：00）

今天是我們的節日，激情是我們的`代言，接吻是愛我的象征，現在就開始吧！

活動設置：長吻通常出現在婚禮現場，西海的情人節就讓你先聲奪人，婚禮的花廊猶如新婚的殿堂，在西海沒有什么不可以！在溫泉大堂內的花廊下站立親吻滿214秒即可獲贈溫泉門票1張、抱起親吻滿214秒贈送溫泉門票2張。

活動四：永恒愛墻

活動時間：14日（20：00——01：00）

愛要記在心上，話要寫在墻上。銘記自己的誓言來年回味哦！

活動設置：在溫泉公園內情侶們手牽手肩并肩，手執玫瑰（建議旅行社報名贈送）穿過五彩碟池來到六福廣場的“愛墻”情侶們把手中的玫瑰插在愛墻的前面的插花籃中，共同在愛墻上寫下真心的愛情誓言。最終玫瑰花瓣會灑滿整個六福廣場（地上用紅之碎片代替，鴛鴦池中用真花瓣），愛墻上寫滿甜言蜜語。

（第二天行程）：海誓山盟西海行

甜蜜過后的更不忘昨天的承諾——海可枯石可爛，海誓山盟不能變；而這里海誓山盟一日足以。海是西海的海，像女人一樣柔美；望著遠山，廣闊像男人的肩膀。

活動五：古樹山盟

活動時間：15日（9：00——9：40）

500年的蒼天古樹見證無數風雨歷程，經歷了由王朝到新中國的變遷，目睹這個風景秀麗的山林無數情侶浪漫的情懷。曾經這里是山林的腹地，現在這里聳立著一座現代化，多功能于一身的酒店。清澈的山泉依然流淌，地下的溫泉讓這里的游客絡繹不絕，現代愛情又將在這里集體見證。

活動說明：提前準備出玫瑰和情侶卡片提供給每對甜蜜的戀人，共同寫下永恒宣言，扶手掛在古樹上，讓古樹記憶下甜言蜜語，讓歲月帶祝福到永遠。

活動六：柘林湖海誓

活動時間：15日（10：00——12：00）

活動說明：結合周邊景區制定出有情侶特色的游湖、登島。

獲獎說明：本次活動獎品所產生的豪華蜜月房、溫泉券以贈券的形式出現，有效期截止至20xx年9月30日，情侶套餐限當晚使用

第二部分：店內布置

1、前廳大堂：更換大吊旗、兩塊大玻璃更換單透貼、在前臺背后后的背景墻更換窗簾布，以上內容色調以粉紅和紫色為基色，配以鮮紅的玫瑰為主圖。

2、會所大堂：從門口到親吻活動的花廊鋪紅色地毯營造婚禮般浪漫的感覺。制作1張背景板，親吻時放在花廊背后增加拍攝效果（次日游湖時帶到船上烘托背景）。菊花石旁邊的木格通頂懸掛兩幅大掛畫，以浪漫親吻為主圖，玫瑰、心型的構圖為基礎。

3、溫泉露天：在六福廣場做主題活動區，石柱拱洞下吊下噴繪，而以玫瑰花、牽手浪漫、鴛鴦池沐浴為主，廣場的地上灑花瓣、鴛鴦池、六福池里也灑有花瓣。文化墻上用噴繪覆蓋，作為“愛墻”供情侶寫下甜言蜜語。愛墻前布置木柵欄，里面用花泥或泡沫做底，供情侶簽寫愛墻前把手中玫瑰插到上面，組成玫瑰花園。

4、西餐：以燭光晚餐為主題，木格上裝溫馨的燭光晚餐的噴繪。

5、客房：蜜月房浴缸中灑花瓣，床上放一支玫瑰花，床頭準備燭臺（視安全因素待議）

潔具促銷方案 篇10

便利店促銷活動與一般的大賣場、大超市不同，不能相提并論。便利店促銷活動受到場地和資金等的限制。便利店的促銷活動方式有著自己的特色。下面筆者為您介紹介紹便利店促銷方案，供便利店老板們參考。

【活動目的】

在加盟店開業期間，為了引導、激發用戶的消費欲望，可在便利店和網站同時展開一系列的打折、讓利活動，達到擴大便利的知名度及樹立良好服務形象的目的。

【活動主題】

便利店---店重裝開業大促銷，低價商品，回饋街坊！

【活動時間、地點】

活動時間：20xx年 12 月 8 日

活動地點：深圳市寶安區

【活動氣氛】

店是 第一家加盟便利店，開業當天，為營造活動氣氛，更多的吸引便 利店周邊人士對加盟店的關注，組織一場開業剪彩儀式。

【宣傳】

宣傳位置

1、 開業前在網站上公布 網站宣傳

2、 通過梅隴鎮小區的網站，發布網絡便利店開業信息（12 月 4 日、12 月 7 日各發布一次）。

1、 開業前 3 天發送短信，向網站會員公布 短信群發 利店開業的信息；

2、開業前一天、當天，再次發送短信。

宣傳海報

1、在開業的前期，通過業務員面向梅隴鎮店消費者發放便利店開 業的宣傳促銷海報；

2、活動當天在便利店發放一個活動橫幅和兩個 X 展架。 由業務人員在周圍人流量多的地方發放附帶小禮品的宣傳頁，以達 到宣傳公司、便利店的效果（小禮品：比如小袋裝的洗衣液）小禮品發放 （贈品待定） 采銷中心（小 禮品）開業典禮 開業當天邀請公司領導、便利店主參加剪彩活動，具體開業流程由 營銷中心 企劃/營運中 心（宣傳頁） 渠道/拓展/營 運/中心 第一家加盟網絡便 拓展中心 客服部 宣傳內容便利開業新聞、促銷活動鏈接，提 配合單位技術/營銷中心醒用戶加盟便利店開業信息，達到關注效果。橫幅、展架 X 營銷中心制定

【商品促銷活動】

促銷方式

促銷內容便利店的.價格促銷的目標主要是以提高?？偷臐M意度和忠誠度為主，由采銷的同事選擇一批暢銷商品做些特價促銷活動 （食品6個、特價商品 日雜2個、日化4個） 商品待定、價格待定（11月30日前提交清單） 超值套餐組合：

1、 低端組合：（制定一種品牌，比如組合產品的只有金龍魚這一 組合促銷 個品牌），商品待定（11月30日前提交清單）

2、 中端組合： 商品待定（11月30日前提交清單） 兩樣商品總款的折扣（待定） 贈送小禮品 1、開業當天，到店消費（填寫調查表）贈送小禮品一份（預計 400 開業當天xx份） ； 開業一周 開業三天 促銷時間

【活動商品明細】

待定

【物料明細】

1、活動宣傳單（1000 份）

2、活動宣傳橫幅（1 條）

3、活動宣傳 X 展架（2 個）

【執行部門】

1、促銷活動的短信發送：（客服中心）

2、活動的商品明細表、短信促銷內容、廣告語：（采銷中心）

3、整個促銷活動所涉及的搶購商品、組合套餐方式及折扣率、商品數量、換購限定額： （采銷中心）

4、活動宣傳海報、橫幅、展架海報的設計：（企劃中心）

5、活動宣傳海報的派發：（渠道/拓展中心）

6、開業當天的活動橫幅、X 展架布置：（渠道/拓展中心）

7、開業剪彩等事項策劃執行：（營銷中心）

開業物料需求

1、活動宣傳單（1000 份）---設計 1 天、修改 1 天、印刷 2 天（最少 4 天）

2、活動宣傳橫幅（1 條）/X 展架（2 個---設計 1 天（根據內容來定時間）、噴繪 2 天（最少需要 3 天）

潔具促銷方案 篇11

一、活動目的

通過系列促銷活動，增加今越品牌知名度、吸引銷費者購買今越糖可營養片，幫助和拉動銷售。

二、活動地點

首場為杭州各個已經鋪貨的新品分銷點，次場為24個總經銷商負責各自選定的縣市分銷網絡，后場為縣市分銷網絡負責各自選定的全國xxxx所有營銷網絡。

三、活動時間xx年

1、首場10月1日一12月1日，所有的周六周日

2、次場10月11日一12月11日，所有的周六周日

3、后場10月21日一12月21日，所有的周六周日

四、活動內容

1、凡持有本次活動的報紙廣告者均可以到各個分銷點，填卡領取今越集團今越糖可營養片增送的精美禮品一份，讓你有意想不到的驚喜，地址是......

2、凡參加本次活動，購買并填寫糖尿病患者卡者，均可參加今越集團今越糖可營養片會場的抽獎活動。一等獎，全額返還購物款，

（1名，100%返還購物款，超過1000元以1000元計算）；二等獎，50%返還購物款，

（2名）；三等獎，10%返還購物款，

（3名）；四等獎，5%返還購物款，

（4名）；無空獎。

五、相關事宜

1、三位女促銷員，第一位促銷演講員由分銷點日常營業員進行，第二位促銷發放員由分銷點營業員中零時聘請或社會聘請，第三位促銷驗收員由分銷點營業員中零時聘請或社會聘請。

2、三位女促銷員需全面了解“今越糖可營養片”活動的全布內容和活動細則。

3、經銷商給促銷員集合起來集中培訓。

4、售后服務的跟進措施。

5、新產品的備貨和銷售高峰期的應對措施。

6、活動正試“啟動前”的到貨情況、生產情況、運輸情況。

7、出現斷貨現象促銷員的解釋和應對策略。

六、銷售場內活動內容及程序

1、活動當天，在各商場門口放一幅用來宣傳“今越糖可營養片”的掛畫易拉寶。

2、在各商場門口由促銷小姐掛授帶，向進入或待進入商場的消費者（最佳是中老年人）發放有獎答卷，熱情微笑。

3、消費者現場填寫有獎答卷。

4、消費者把填好的有獎答卷交給商場內促銷驗收員。

5、促銷驗收員仔細檢查答卷，確認無誤，把答卷放起來，熱情地讓消費者有秩序地排對隊。

6、當長發放禮品，并進行登記，一份答卷一份禮品（今越糖可營養片紀念圓珠筆），避免虛報，然后備檔。

7、促銷演講員不失時機熱情地與消費者溝通，向消費者介紹今越糖可營養片的好處、優特點，把產品賣出去。

8。下午4點，促銷驗收員對當天購買后所收集的答卷幸運號抽獎，一等獎，全額返還購物款，

（1名，100%返還購物款，超過1000元以1000元計算）；二等獎，50%返還購物款，

（2名）；三等獎，10%返還購物款，

（3名）；四等獎，5%返還購物款，

（4名）；無空獎（今越糖可營養片紀念圓珠筆）。

9。注意事項

（1）活動時間為今越糖可營養片上市后的星期

六、星期日為佳。

（2）活動前一天，布置好活動銷售場，準備好促銷驗收員和促銷發放員月資金、問卷、今越糖可營養片紀念圓珠筆、掛畫易拉寶、抽獎箱、pop宣傳資料。

（3）控制人流量，避免出現混亂無序的局面。

策劃者：xxx

一、方案背景

二、促銷方案

(一)促銷產品

xxx的所有水果產品。

(二)促銷對象

青少年、青年、加班加點的年輕人、白領、大學生、中年人、老年人。其中又以白領和中老年人為主。

(三)促銷目標

1.市場目標

加深xxx在消費者心目中的形象以及影響力，實現xxx產品的長期銷售額的保持及增長，以此來占有更多的市場份額。

2.競爭目標

在保持及增長銷售額的基礎上，進一步加強xxx的市場占有率，鞏固xxx在同行業中的地位以及份額。

3.財務目標

實現銷售額的上升。

(四)促銷主題

“做最好吃、最實惠的水果?！?/p>

(五)促銷策略

1、促銷策略核心思想

通過現有市場的綜合分析可知，xxx當前的主要還是應將資金和精力放在品牌的宣傳和公共關系上。因此，我們此次促銷主要是以廣告和公共關系為主，其他促銷組合為輔。通過這次促銷活動實現xxx品牌的認知度、信譽度、美譽度的推廣，加深消費者對xx的理解和印象。以達到保持市場份額提高銷售量的目標。

2、公共宣傳及公共關系策略

3、廣告促銷策略

(六)促銷方式

(七)促銷活動方案

(八)附注

三、風險控制

四、促銷預算

以上就是水果貿易公司促銷方案的全部內容，希望這樣的一篇促銷策劃書可以幫到大家。如果您還需要了解更多的促銷案例請繼續點擊本欄目的其它內容。

潔具促銷方案 篇12

一、本次促銷目的

在年底通過主動采取促銷拉動，展開營銷上的攻勢，采用合適的營銷方案減少今年因為經濟大環境、氣候等客觀因素造成的貨品積壓。同時在促銷活動過程中展現中元某名店在龍巖奢侈品市場的領先優勢，獲得更多龍巖高端消費群體的青睞，在同類商家競爭中占領更多的市場份額。

二、明確受眾對象，確立宣傳主題

個人的生活態度，品位，興趣愛好;注重“個性”、“潮流”“高檔”、“品位”等等。

送禮者：價值的體現，對被送者的尊重與迎合;

個人：面子，面子，還是面子;注重“面子”、“身份”、“地位”、 “尊貴”等等。

三、宣傳主題：“雙12”樂購節

促銷口號：“奢侈的犒勞自己，瘋狂的折扣享受”

主題說明：現在同質化競爭，人們的消費需求不是簡單地停留在同樣的款式同樣的價格上，更體現在人文關懷、品牌感恩上，我們誠然知道，消費者購物是非?，F實的，我們不能忽悠我們的上帝，我們在大方地送禮和快樂地賣產品的同時，也要給我們的消費者最真誠的一句關懷，主題口號就是這樣感出的!

四、促銷時間準備

準備階段：20xx-12-12至20xx-1-3，共23天，促銷活動期間的倉庫盤存、貨源、禮品，廣告宣傳品、報表、人員安排等;還有廣告投放地點選擇、店內布置、活動氛圍塑造等。 促銷執行階段，在雙12、圣誕、元旦、年前四個節點帶動新品暢銷，甩掉儲存積品。

五、促銷手段選擇

“巧借東風，強強聯合”資源共享，創造更多的市場吸引力 在樂購促銷節活動期間，邀約合適的兩到三家其他行業商家共同進行促銷活動，達到更好的市場影響力和銷售帶動。 行業建議：珠寶行業、名表行業、高級數碼產品

促銷活動建議：在店內醒目區域擺放以上三種商家的展示禮品，或以搭配某名店促銷品，奢侈品的形式以吸引在樂購節進店的每個顧客，增加賣場氛圍，以更實際的方式回饋顧客，刺激他們的消費神經。不同的消費總額享受不同的禮品或禮券。 促銷方式建議：

A：本次促銷活動最重點：VIP樂購卡的發放

目的：讓眾多老客戶真正體會貴賓感覺，體會專賣店對于老客戶的回饋深入人心。

高端消費群體，不能多發。

使用時間：本次9cm樂購卡只限于本次活動期間使用 使用次數：在活動期間不限次數。 享受優惠：(不同于普通進店客戶) 促銷產品區：

使用9cm樂購卡在活動期間享受的優惠折數和抵用券均高于普通進店客戶(例如：普通客戶活動期間購買某商品可享受8.8折，9cm樂購卡客戶可享受7.8折或選擇其他公司發放的購物抵消券)

使用9cm樂購卡在活動期間購買店內商品達1800元以上(只供參考)可享受9.5折貴賓優惠的同時再享受店內贈送的精美禮品一份

1、在9cm樂購節購買促銷品達XXXX元以上享受兩種優惠形式由顧客自行挑選。

2、 享受X.X的直接折扣

3、 享受9cm樂購抵用券，只用于活動期間抵扣促銷名品

4:在樂購節期間當日店內一次性購買店商品達XXXX以上的直接贈送同樣價值的三種高端禮品由顧客自選一種

六、促銷期間店內布置——視覺維系生活品味

本次舉行樂購節，雖然是以促銷為主，但是不能因此降低店內整體檔次，需突出促銷品的品牌文化，同時新款爆款產品也需要有新意的`調整擺放以達到整體促銷活動期間的店內銷售氛圍。

七、布置建議：

店內基本宣傳物料(噴繪，單透，掛旗，展架等)突出9cm樂購節的整體氛圍，在促銷區域可放置精美畫冊，畫冊內以本次樂購節的促銷品牌的品牌文化為主，含有重點推薦的整套搭配在年底對消費者有更大的吸引力(例如衣服、褲子、皮具、飾品等)，其次單品推薦、及相關的促銷價格和促銷優惠及回饋介紹。

可直接搭配要贈送的三種禮品，以吸引眼球，讓更多的高端消費群體產生購買意向，因為購買的商品自己可以穿，贈送的禮品同樣可以贈予他人且不失品味檔次，只要他們產生“一箭雙雕”的心理，就會帶賣場的銷售。

潔具促銷方案 篇13

做促銷活動計劃，先要明確目標、確認對象，才能讓活動有序地進行，促銷方案的實施，事前、事中與事后的預算評估如何，是決定促銷活動的成敗。

一、活動時間：

二、活動地點的確認：

三、促銷目的：

①為了穩定老顧客，使她們對美容院更有信任感;

②開拓新客源;

③增加美容院的經濟效益;

④提高美容院的知名度，增強社會影響力。

四、促銷的目標：

①提高美容師專業水平和銷售技巧;

②提供給美容院規范的管理及新穎的銷售方式;

③使美容院老板擁有逆向思維，營業額得以突破瓶頸;

④進一步規范美容院管理操作規程，提高服務水平。

五、促銷人員安排：

組長：

組員：

組長職責：

①整體活動安排，協調及時調整促銷方案;

②負責外圍的派單和美容院派單的綜合安排;

③監督檢查產品、手法、培訓的結果;

④對活動整體推進負有直接責任。

六、活動期間公司提供：

①活動方案;

②專家;

③高級美容督導和高級美容導師;

④美容師服(配額除外);

⑤kt板(借用);

⑥電話皮膚測試儀(借用);

⑦pop招貼畫或x展架(配額除外);

⑧請柬;

⑨資料和產品袋(配送);

事前工作：

1、店內：產品展示臺、小汽球、促銷方案張貼、美容卡、吊旗和客戶檔案卡。

2、店外的布置(橫幅、大汽球、展示牌、易拉寶)

3、促銷方案、優惠政策

4、產品的培訓：由組長負責培訓

5、人員的`搭配：安排好收銀、庫管、發貨

6、邀請函派發：編號、定區域、定人、定量(可適當獎勵)

7、心態調整：美容院召開活動前會議，提要求，熟悉整個會議流程

事中工作：

怎么安排(參加人員的分工)

2、美容師要求(參照美容院管理規定)

3、要求：各盡職責，服從安排，責任到人

4、進入狀態，人員的配合

事后工作：

總結活動情況，表揚先進個人

例：

促銷優惠方案

一、魅力佳人貴賓c卡:

價 格 880元

贈送護理

1、劃卡消費8折;

2、送4次經典護理或200元產品。

后期優惠

1、續卡送積分58分;

2、送親情卡一張(價值380元)。

二、魅力佳人貴賓b卡:

價 格 1500元

贈送護理

1、劃卡消費7折;

2、送7次經典護理或360元產品。

后期優惠

1、續卡送積分100分;

2、送親情卡一張(價值380元)。

三、魅力佳人貴賓a卡:

價 格 2500元

贈送護理

1、劃卡消費6折;

2、送10次經典護理或500元產品。

后期優惠

1、續卡送積分166分;

2、送親情卡一張(價值380元)。

四、魅力佳人玫瑰卡:

價 格 3880元年卡(限時卡)

贈送護理

1、全年面部、肩、頸部經典護理;

2、全年身體護理包括：舒筋活絡、背部刮痧排毒、健胸、腎保養、卵巢保養、纖體等;

3、自選計50次，限一年內使用。

后期優惠

1、贈送精油全身10次(價值1500元);

2、贈手、足護理20次(價值800元);

3、贈送牛奶香體貴妃浴20次(價值1000元);

4、全年光波浴;

5、送親情卡一張(價值380元)。

五、魅力佳人茉莉卡:

價 格 3880元半年卡(限時卡)

贈送護理

1、半年面部、肩、頸部經典護理;

2、全年身體護理包括：精油全身、背部刮痧排毒、健胸、腎保養、卵巢保養、纖體、手足護理等;

3、不計次數，限半年內使用。

后期優惠

1、贈送精油全身10次(價值1500元);

2、贈魔寶組合一套(價值298元);

3、贈手、足護理20次(價值800元);

4、贈送牛奶香體貴妃浴20次(價值1000元);

5、半年光波浴;

6、送親情卡一張(價值380元)。

六、本次溫馨抽獎獎項：

特等獎(1名)價值1800元的 一套;

一等獎(1名)價值1680元的 一套;

二等獎(2名)價值1200元的 一套;

三等獎(3名)價值580元的金純魅力卡一張;

四等獎(6名)價值150元的氧吧一臺，價值380元的特惠卡一張;

五等獎(20名)價值198元的產品。

備注：

以上優惠只限促銷期間;

買滿380元可參加“黃金一把抓”;

買滿580元可參加溫馨經典抽獎，中獎率100%;

現場加入168元會員顧客，送4次經典護理再送4次時尚護理;