地產述職報告范文

地產述職報告范文4篇。

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地產述職報告范文 篇1

房地產員工個人年終總結為范文網的會員投稿推薦，但愿對你的學習工作帶來幫助。

房地產員工個人年終總結1

都說時光匆匆，轉眼的忙碌間，我們即將迎來20__年，到了20__年盤點總結的收官階段，回顧20__年的工作，我在公司領導及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作，通過這一年的工作與學習，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，現將20__年度工作情況總結如下：

一、辦公室的日常管理工作。

辦公室對我來說是一個全新的工作領域。作為辦公室的負責人，自己清醒地認識到，辦公室是總經理室直接領導下的綜合管理機構，是承上啟下、溝通內外、協調左右、聯系四面八方的樞紐，推動各項工作朝著既定目標前進的中心。辦公室的工作千頭萬緒，在文件起草、提供調研資料、數量都要為決策提供一些有益的資料，數據。有文書處理、檔案管理、文件批轉、會議安排、迎來送往及用車管理等。面對繁雜瑣碎的大量事務性工作，自我強化工作意識，注意加快工作節奏，提高工作效率，冷靜辦理各項事務，力求周全、準確、適度，避免疏漏和差錯，至今基本做到了事事有著落。

1、理順關系，辦理公司有關證件。

公司成立伊始，各項工作幾乎都是從頭開始，需要辦理相關的手續及證件。我利用自己在__部門工作多年，部門熟、人際關系較融洽的優勢，積極為公司辦理各類證件。通過多方努力，我只用了月余時間，辦好了___證書、項目立項手續\\\\\\\\____產權證產等。充分發揮綜合部門的協調作用。

2、及時了解_____情況，為領導決策提供依據。

作為_____企業，土地交付是重中之重。由于___的拆遷和我公司開發進度有密切關聯，為了早日取得土地，公司成立土地交付工作小組。我作小組成員之一，利用一切有利資源，采取有效措施，到__、__拆遷辦等單位，積極和有關人員交流、溝通，及時將所了解的拆遷信息、工作進度、問題反饋到總經理室，公司領導在最短時間內掌握了______及拆遷工作的進展，并在此基礎上進一步安排交付工作。

3、積極響應公司號召，深入開展市場調研工作。

根據公司(0_號辦公會議精神要求，我針對目前__房地產的發展情況及房屋租售價格、市場需求、發展趨勢等做了詳細的市場調查。先后到土地、建設、房管部門詳細了解近年房地產開發各項數據指標，走訪了一些商業部門如__，\\\\\\\\__又到__花園、__花園、__小區調查這些物業的租售情況。就_號地塊區位優勢提出“商業為主、住宅為輔、凸現區位、統籌兼顧”開發個人設想。

4、認真做好公司的文字工作。

草擬綜合性文件和報告等文字工作，負責辦公會議的記錄、整理和會議紀要提煉，并負責對會議有關決議的實施。認真做好公司有關文件的收發、登記、分遞、文印和督辦工作;公司所有的文件、審批表、協議書整理歸檔入冊，做好資料歸檔工作。配合領導在制訂的各項規章制度基礎上進一步補充、完善各項規章制度。及時傳達貫徹公司有關會議、文件、批示精神。

5、落實公司人事、勞資管理工作。

組織落實公司的勞動、人事、工資管理和員工的考勤控制監督工作，根據人事管理制度與聘用員工簽訂了勞動合同，按照有關規定，到勞動管理部門辦好繳納社保(養老保險、失業保險、醫療保險)的各項手續。體現公司的規范性，解決員工的后顧之憂;

6、切實抓好公司的福利、企業管理的日常工作。

按照預算審批制度，組織落實公司辦公設施、宿舍用品、勞保福利等商品的采購、調配和實物管理工作。辦公室裝修完畢后，在_月份按照審批權限完成了購置辦公用品、通訊、復印機、電腦等設備的配置工作。切實做好公司通訊費、招待費、水電費、車輛使用及饋贈品登記手續，嚴格按照程序核定使用標準;

7、做好公司董事會及其他各種會議的后勤服務工作。

董事會在____召開期間，認真做好會場布置、食宿安排工作。落實好各種會議的會前準備、會議資料等工作。

二、加強自身學習，提高業務水平

由于感到自己身上的擔子很重，而自己的學識、能力和閱歷與其任職都有一定的距離，所以總不敢掉以輕心，總在學習，向書本學習、向周圍的領導學習，向同事學習，這樣下來感覺自己半年來還是有了一定的進步。經過不斷學習、不斷積累，已具備了辦公室工作經驗，能夠比較從容地處理日常工作中出現的各類問題，在組織管理能力、綜合分析能力、協調辦事能力和文字言語表達能力等方面，經過半年的鍛煉都有了很大的提高，保證了本崗位各項工作的正常運行，能夠以正確的態度對待各項工作任務，熱愛本職工作，認真努力貫徹到實際工作中去。積極提高自身各項業務素質，爭取工作的主動性，具備較強的專業心，責任心，努力提高工作效率和工作質量。

三、存在的問題和今后努力方向

在20__年的工作當中，本人能敬業愛崗、創造性地開展工作，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足，主要表現在：第一，辦公室主任對我而言是一個新的崗位，許多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進一步提高;第二，有些工作還不夠過細，一些工作協調的不是十分到位;第三，自己的理論水平還不太適應公司工作的要求。

在即將到來的充滿挑戰的20__年，自己決心認真提高業務、工作水平，為公司經濟跨越式發展，貢獻自己應該貢獻的力量。我想我應努力做到：第一，加強學習，拓寬知識面。努力學習房產專業知識和相關法律常識。加強對房地產發展脈絡、走向的了解，加強周圍環境、同行業發展的了解、學習，要對公司的統籌規劃、當前情況做到心中有數;第二，本著實事求是的原則，做到上情下達、下情上報;真正做好領導的助手;第三，注重本部門的工作作風建設，加強管理，團結一致，勤奮工作，形成良好的部門工作氛圍。不斷改進辦公室對其他部門的支持能力、服務水平。遵守公司內部規章制度，維護公司利益，積極為公司創造更高價值，力爭取得更大的工作成績。

房地產員工個人年終總結2

20__年，是繼20__年后的又一個房地產“政策年”，也是歷年來國家實施房地產宏觀調控力度的一年。為穩定房價，上半年，國家及地方接連不斷地集中出臺相關調控新政策(新老國八條及七部委意見等)，房地產市場一度呈現持幣觀望，成交量大幅放緩的局面。面對風云變幻、市場動蕩不安的20__年，在集團公司董事會的正確領導和決策下，全體同仁通過進一步轉變觀念，認真分析當前的形勢，努力克服各種不利因素，齊心協力，扎實工作，基本完成了年初工作目標計劃。現將公司一年來的工作總結如下：

一、20__年主要工作情況：

(一)經濟指標完成情況：

全年開發房屋建筑面積__0000平方米，建成房屋面積150000平方米，完成房地產建設投資20300萬元，實現銷售23500萬元，銷售面積125000平方米。

(二)項目推進方面：

經過一年的艱苦工作，聚信廣場完成了項目的前期策劃及產品功能定位;完成了一期用地范圍內所有建筑物的拆遷、高壓線路的搬遷手續及規劃方案的設計和審批、地質勘探等大量前期工作，并己進入土石方施工。龍頭寺項目完成了項目的可行性研究、前期策劃、控規調整及產品功能定位;協調好了用地范圍內五回高壓線的搬遷事宜;完成了項目土地手續并取得了部份國土證;完成了項目用地范圍內各種構建筑物的拆遷;完成了現場施工圍墻的修建及活動棚屋的搭建;完成了方案設計并通過了方案的審批;完成了項目融資7000萬元，并己開始售樓部施工。

但對照年初工作計劃，兩個項目總體推進進展相對緩慢。究其原因，主要有以下方面：一是國家實行宏觀調控，公司領導從戰略上考慮有意放慢進度;二是在高壓線搬遷上，由于搬遷難度大，在實際運作中幾經周折，影響了項目整體推進時間;三是在項目產品策劃和產品定位上反復推敲，花費了時間;四是在方案的報審上，由于難度大，困難多，致使報審的方案幾經反復才通過方案評審。

盡管項目整體推進時間有所滯后，但對項目下步的運作還是利大于弊。首先，項目的產品和功能定位更加準確，20__年整個房地產形勢好轉，將更利于項目的建設和銷售。其次是通過努力，增大了項目建設規模，龍頭寺項目通過控規調整，建設規模由原來的22萬平方米增加到了33萬平方米，增加了10余萬方，聚信廣場建設規模從__萬方增加到了21萬方左右，潛在經濟效益可觀。同時，龍頭寺項目通過協調和利用政策還節省了土地成本。其三是基本掃清了前期主要大的工作障礙，為項目的下步運作奠定了堅實的基礎。

(三)企業管理方面

在今年的工作中，我們對公司自成立以來在行政管理、機構設置、制度建設及運行機制等方面所存在的問題進行認真剖析，經過梳理，針對剖析出的主要問題及時采取措施加以整改。首先從理順集團的薪酬體系入手，出臺了適合公司發展并具有競爭力的薪酬分配方案，并及時制定和完善了員工績效考核管理辦法。同時，通過對公司現有的管理制度進行修改、補充和完善并及時組織全體員工集中學習，以及在工作中進一步加強了管理，對各種違規違紀行為嚴格按照制度進行認真處理，使企業管理水平有所提高。

經過公司全體同仁的共同努力，集團被授予“重慶市第二屆五十佳誠信房地產開發企業”，同時以其較強的綜合實力和良好的社會效益再次榮膺“重慶市第四屆房地產開發企業50強”，并榮獲市、區統計工作“先進集體”。集團所屬項目也在今年先后獲得渝北區“優秀住宅小區”、“園林示范小區”，“江北區十佳建設項目”，“渝北杯工程獎”等榮譽稱號。聚信地產品牌正逐漸被業界和廣大消費者所接受和認同。

上述成績的取得，是公司全體同仁共同努力的結果，同時，還涌現出了一批愛崗敬業、成績突出的先進集體和先進個人。

(四)存在的主要問題：

在客觀總結成績和經驗的同時，我們也清醒地認識到，我們的工作中還存在許多問題和不足，主要是員工素質水平和業務技能參差不齊，團隊整體創新意識不夠，企業各項規章制度的貫徹執行力度不夠。

以上問題必須引起高度重視，并在今后的工作中切實加以改進，籍以推進集團公司的全面工作。

二、20__年工作計劃

20__年1-10月，全市整體房地產投資額340億元，比去年增長27.8%，施工面積6466萬平方米，比去年增長23.5%，新開工面積1561.43萬平方米，比去年增長2.3%，竣工面積1083萬平方米，比去年增長59.4%，雖然受4月房產新政影響，銷售節奏一度明顯放緩，成交量下滑，特別是4-7月更是相對平緩，但進入8月銷售開始回升并呈逐步上升勢頭，銷售均價保持穩中略升。20__年，宏觀政策將繼續調控房地產市場，政府亦將根據調控的效果適時推出跟進政策，以促進房地產市場健康、穩定的發展。但同時我們也清楚認識到，市場的發展及消費者的目趨理性，已經催生了品質時代的來臨，只有以“品質”作為核心競爭力才能成為末來市場真正的贏家。面對激烈的市場競爭，能否在新的一年里繼續保持強盛的發展勢頭，實現公司跨越式的發展，工作再上新臺階，將是對我們工作的嚴竣考驗。為此，集團公司經慎重討論，特提出20__年工作計劃如下：

(一)指導思想

以經濟效益為中心，通過認真研究產品、研究技術進步、研究市場，加大創新力度，使項目品質具有前瞻性和差異性，使公司的經濟效益和社會效益得到提升。

(二)目標計劃

計劃全年新開工房屋總建筑面積約15萬平方米(其中：聚信廣場項目約8萬平方米，龍頭寺項目約7萬平方米)，計劃實現銷售2億元。

1、聚信廣場項目：

計劃3月基礎開始施工，12月底裙房部分竣工并交付使用，塔樓主體結構基本封頂。

計劃全年完成一期商業總面積80%的招商量。

計劃全年實現銷售收入1.5億元，其中：商業部分完成一期可售單位70%銷售量，公寓部分完成可售面積50%的銷售量，c棟住宅完成可售面積70%的銷售量。

2、龍頭寺項目：

計劃3月開始土石方施工，6月開始土建基礎施工，12月底前完成因高壓線影響而不能施工外的大部分土建并交驗，市政道路及中央景觀公園形成，完成住宅部分的規劃設計，并積極爭取協調好高壓線拆遷實施方案。

計劃全年完成市場己建成部分80%的招商量。

(三)工作措施

1、進一步改革和完善企業管理體制和經營機制，根據項目及公司發展的需要，及時調整經營班子，合理調整和完善現行機構設置及人員力量的配置。

2、以市場為導向，強力推進項目運作。

“聚信廣場”及“龍頭寺”項目前期工作大的障礙已在20__年基本掃除。因此，在20__年的工作中，我們必須集中精力，將兩個項目作為公司的形象工程進行打造，全力以赴抓好項目的建設、銷售及市場招商工作，并力爭運作出一兩個亮點出來，使企業品牌及公司形象能得到較大提升。

首先是圍繞項目品質的打造進一步加強對產品的研發工作，加大與設計單位的碰撞和溝通力度，并采取各種有效措施加強市場調研究及產品的自身研發，確保項目品質具有較強的市場競爭力;其次是要組織強有力的班子，加強項目施工過程各個環節的建設管理，保證項目高質、高效按計劃推進;三是要加強和做好市場調研，制定切實可行的營銷推廣及市場招商方案，搭建好營銷及招商隊伍，加強營銷及招商人員的業務培訓，加大銷售及招商工作力度，保證項目銷售及招商計劃的順利實現。

3、切實加強企業內部管理，提高企業整體戰斗力。

進一步完善企業規章制度，加大企業各項規章制度的貫徹執行及監督檢查的工作力度，使公司日常工作更加有序，更加有效。同時，繼續強化對全體員工的教育和業務培訓，切實提高員工的思想意識和業務技能水平。

4、加大資本運作力度，千方百計想辦法盤活資產，爭取在企業融資上取得大的突破，以保證項目的順利推進。

總之，20__年工作，時間緊，任務重，但我們相信，只要公司全體員工能夠統一思想齊心協力，與時俱進、努力拼搏、扎實工作，就一定能圓滿完成集團公司下達的全年各項目標工作任務。

房地產員工個人年終總結3

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，我慶幸自己找到了一份適合自己的工作，我學的是旅游管理但在酒店實習根本就沒有做過銷售，剛從__回來是一直在酒店尋找自己合適的崗位，但卻發現這管理模式和自己所學的一點都不一樣怎么樣都融入不到團隊里。

自從進入房地產公司已經有一年多了，我進步了很多，不僅僅是在業務方面上的進步，還有很多現實中的問題。比如為人處世原則、處理問題的能力，以及和同事客戶之間的關系。這些我都取得了很大的進步。我感覺自己在房地產公司工作真的是沒有選錯，自己進入了一個適合自己的行業和公司，我感覺十分的幸運。20__年已經走過，我在過去一年的工作做一下我的總結：

一、業務能力

1、進入一個行業，對行業的知識，熟悉操作流程和建立自己的客戶關系。

在實際工作中，我也學到了如何抓準客戶和跟蹤客戶，懂得不同客戶的不同需求。

2、對市場的了解。

不僅是要對目標市場有所了解，也對競爭對手的了解。絕對不能坐井觀天，不知天下事。因為世界上不變的就是“變化”，所以要根據市場的變化而做出相應的策略，這樣才能在激烈的競爭中制勝。應該不斷的學習，積累，了解行業動態，價格浮動。在了解了競爭對手的戶型以及價格信息，才能凸顯出自己樓盤的優勢。

3、處理好跟客戶的關系，和客戶建立好良好的關系。

因為同一個客戶，可能會接到很多戶型以及戶型的價格，如果關系不錯，客戶會主動將競爭對手的價格信息，以及戶型特點主動告訴。在這個過程中，我們就要要充分利用自己的樓盤優勢，特點，分析對方價格，并強調我們的優勢，進一步促成成交。

二、個人素質能力

1、誠實——做生意，最怕“奸商”，所以客戶都喜歡跟誠實的人做朋友，做生意。

售樓也是一樣在與人交流的過程中，要體現自己的誠意。在客戶交流的過程中，只有誠實，才能取得信任。

2、熱情——只要對自己的職業有熱情，才能全神貫注地把自己的精力投下去，房地產銷售更是如此，因為銷售是一個很長銷售的過程。

3、耐心——房地產銷售中一個新客戶的成交時間一般在一周或一個月甚至更長所以，不論是上門的客戶還是電話客戶，或是老客戶帶來的新客戶，零零總總的加起來也有不少來客量，但是成交的客戶卻不是很多，我們可能很多時間都是在做“無用功”。

但是一定要有耐心，有很多潛在的客戶，都是要在很長的時間里才轉變為真正的成交客戶，所以必須有耐心才會把業績做得更出色。只要有意向的客戶，就要厚著臉皮把他抓住不放，總有一天會有意想不到的收獲。對于成交的客戶，不用說肯定是重中之重，需要時不時的問候一下有沒有需要幫助的，維護好關系。

在這個漫長的過程中，在自己沒有成交而同事有成交的時候，一定要有耐心，暴風雨后便是彩虹。

4、自信心——這一點很重要，把他抓住不放，總有一天會有意想不到的收獲。

對于成交的客戶，不用說肯定是重中之重，需要時不時的問候一下有沒有需要幫助的，維護好關系。

5、勤快，團結互助。

一個人的力量在整個工作中顯得非常渺小，只有大家團結互助精心合作才能保證成交的順利完成。

6、認真細心，做事用心。

這樣才能避免自己犯錯誤，從內心深處清醒的認識到：任何人都可能犯錯誤，客戶也不是神，甚至在某些方面客戶可能還不如我們——才會更仔細地去工作，認真地去核對資料，及時發現和減少錯誤的發生。犯錯誤和返工是的誤工和浪費。

7、進一步規范自己的工作流程，在新的一年里避免一些低級性的錯誤出現，減少混亂，養成良好的工作習慣。

增強自己工作的計劃性，這樣可以避免遺忘該做的事情，減少丟三落四現象的出現。

我也深刻地認識到自己在工作中也還有很多不足之處，需要在20__年的工作中進一步的學習和改進。

世界沒有完美的事情，每個人都有其優缺點，一旦遇到工作比較多的時候，工作多的時候容易急噪，或者不會花時間去檢查，也很粗心。

以目前的行為狀況來看，我還不是一個合格的置業顧問，或者只是一個剛入門的置業顧問，本身談吐，口才還不行，表達能力不夠突出。主要沒有突破自身的缺點，臉皮還不夠厚，心理素質還不過關，每個人的經歷和知識水平都不相同，這決定了每個人在做事情的能力上也會存在差別，但很多時候，工作能否做好，起決定作用的并不是能力。在實際工作中，有相當大的一部份工作不是靠能力來完成就能做好的，而是靠對公司對部門對自己的一種強烈的責任心與很強的執行力來完成來做好的。

我想今后我一定會努力朝著以下幾個方面繼續努力，首先是抽空學習一些關于房地產銷售的專業知識。作為一名業務員，如果當客戶問一些有關產品的專業問題時，若一問三不知，那么很可能會失去這個客戶。因此為了抓住每個潛在的客戶，一定要對自己所銷售的樓盤很熟悉，要達到了如指掌才能很專業地回答客戶的問題。其次，之前經理也說過作為一名合格的售樓人員，如果真的想使自己有成就感的話那就要做出業績來，因此今后我也要朝著這個方向好好加油。

也很感謝_哥給了我這么好的一個自我展示的平臺，在這不到一年的時間里學到了太多太多，讓我不僅收獲了成功開闊了眼界，更多的是對自己有了全新的認識和自我的突破，也感謝同事和經理對我的鼓勵和指導。

房地產員工個人年終總結4

都說時光匆匆，轉眼的忙碌間，我們即將迎來20__年，到了20__年盤點總結的收官階段，回顧20__年的工作，我在公司領導及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作，通過這一年的工作與學習，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，現將20__年度工作情況總結如下：

一、辦公室的日常管理工作。

辦公室對我來說是一個全新的工作領域。作為辦公室的負責人，自己清醒地認識到，辦公室是總經理室直接領導下的綜合管理機構，是承上啟下、溝通內外、協調左右、聯系四面八方的樞紐，推動各項工作朝著既定目標前進的中心。辦公室的工作千頭萬緒，在文件起草、提供調研資料、數量都要為決策提供一些有益的資料，數據。有文書處理、檔案管理、文件批轉、會議安排、迎來送往及用車管理等。面對繁雜瑣碎的大量事務性工作，自我強化工作意識，注意加快工作節奏，提高工作效率，冷靜辦理各項事務，力求周全、準確、適度，避免疏漏和差錯，至今基本做到了事事有著落。

1、理順關系，辦理公司有關證件。

公司成立伊始，各項工作幾乎都是從頭開始，需要辦理相關的手續及證件。我利用自己在__部門工作多年，部門熟、人際關系較融洽的優勢，積極為公司辦理各類證件。通過多方努力，我只用了月余時間，辦好了___證書、項目立項手續\\\\\\\\____產權證產等。充分發揮綜合部門的協調作用。

2、及時了解_____情況，為領導決策提供依據。

作為_____企業，土地交付是重中之重。由于___的拆遷和我公司開發進度有密切關聯，為了早日取得土地，公司成立土地交付工作小組。我作小組成員之一，利用一切有利資源，采取有效措施，到__、__拆遷辦等單位，積極和有關人員交流、溝通，及時將所了解的拆遷信息、工作進度、問題反饋到總經理室，公司領導在最短時間內掌握了______及拆遷工作的進展，并在此基礎上進一步安排交付工作。

3、積極響應公司號召，深入開展市場調研工作。

根據公司(0_號辦公會議精神要求，我針對目前__房地產的發展情況及房屋租售價格、市場需求、發展趨勢等做了詳細的市場調查。先后到土地、建設、房管部門詳細了解近年房地產開發各項數據指標，走訪了一些商業部門如__，\\\\\\\\__又到__花園、__花園、__小區調查這些物業的租售情況。就_號地塊區位優勢提出“商業為主、住宅為輔、凸現區位、統籌兼顧”開發個人設想。

4、認真做好公司的文字工作。

草擬綜合性文件和報告等文字工作，負責辦公會議的記錄、整理和會議紀要提煉，并負責對會議有關決議的實施。認真做好公司有關文件的收發、登記、分遞、文印和督辦工作;公司所有的文件、審批表、協議書整理歸檔入冊，做好資料歸檔工作。配合領導在制訂的各項規章制度基礎上進一步補充、完善各項規章制度。及時傳達貫徹公司有關會議、文件、批示精神。

5、落實公司人事、勞資管理工作。（迷你日記網 wWW.w286.Com）

組織落實公司的勞動、人事、工資管理和員工的考勤控制監督工作，根據人事管理制度與聘用員工簽訂了勞動合同，按照有關規定，到勞動管理部門辦好繳納社保(養老保險、失業保險、醫療保險)的各項手續。體現公司的規范性，解決員工的后顧之憂;

6、切實抓好公司的福利、企業管理的日常工作。

按照預算審批制度，組織落實公司辦公設施、宿舍用品、勞保福利等商品的采購、調配和實物管理工作。辦公室裝修完畢后，在_月份按照審批權限完成了購置辦公用品、通訊、復印機、電腦等設備的配置工作。切實做好公司通訊費、招待費、水電費、車輛使用及饋贈品登記手續，嚴格按照程序核定使用標準;

7、做好公司董事會及其他各種會議的后勤服務工作。

董事會在____召開期間，認真做好會場布置、食宿安排工作。落實好各種會議的會前準備、會議資料等工作。

二、加強自身學習，提高業務水平

由于感到自己身上的擔子很重，而自己的學識、能力和閱歷與其任職都有一定的距離，所以總不敢掉以輕心，總在學習，向書本學習、向周圍的領導學習，向同事學習，這樣下來感覺自己半年來還是有了一定的進步。經過不斷學習、不斷積累，已具備了辦公室工作經驗，能夠比較從容地處理日常工作中出現的各類問題，在組織管理能力、綜合分析能力、協調辦事能力和文字言語表達能力等方面，經過半年的鍛煉都有了很大的提高，保證了本崗位各項工作的正常運行，能夠以正確的態度對待各項工作任務，熱愛本職工作，認真努力貫徹到實際工作中去。積極提高自身各項業務素質，爭取工作的主動性，具備較強的專業心，責任心，努力提高工作效率和工作質量。

三、存在的問題和今后努力方向

在20__年的工作當中，本人能敬業愛崗、創造性地開展工作，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足，主要表現在：第一，辦公室主任對我而言是一個新的崗位，許多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進一步提高;第二，有些工作還不夠過細，一些工作協調的不是十分到位;第三，自己的理論水平還不太適應公司工作的要求。

在即將到來的充滿挑戰的20__年，自己決心認真提高業務、工作水平，為公司經濟跨越式發展，貢獻自己應該貢獻的力量。我想我應努力做到：第一，加強學習，拓寬知識面。努力學習房產專業知識和相關法律常識。加強對房地產發展脈絡、走向的了解，加強周圍環境、同行業發展的了解、學習，要對公司的統籌規劃、當前情況做到心中有數;第二，本著實事求是的原則，做到上情下達、下情上報;真正做好領導的助手;第三，注重本部門的工作作風建設，加強管理，團結一致，勤奮工作，形成良好的部門工作氛圍。不斷改進辦公室對其他部門的支持能力、服務水平。遵守公司內部規章制度，維護公司利益，積極為公司創造更高價值，力爭取得更大的工作成績。

房地產員工個人年終總結5

20__年辦公室在公司領導的正確領導下，在各位同仁的配合幫助下，緊緊圍繞目標計劃，努力增強工作主動性和創造性，各項工作全面上水平，綜合服務質量上臺階，監督檢查作用出成效，以辦好事務、提供服務為己任，全面履行辦公室的職責，圓滿完成了工作任務，現就20__年的工作情況作簡要的總結匯報：

一、抓基礎、促全面，各項工作全面發展

全面落實辦公室的職責，干好基礎工作。認真辦理新進和離、退人員的手續，建立健全好人事檔案;撰擬好公司的文件、材料;組織好相關數據和材料，做好統計局、住建委的上報工作;做好社會保險增減人員手續的辦理、繳費基數的申報;認真組織公司各類證件的年檢等;做好來電、來訪的接待工作。

二、嚴格制度，從嚴管理，保證公司健康發展

1、根據公司的發展和實際情況，對不適合公司現狀的規定、制度及時進行修改完善，建立健全管理體系，做到有章可循，有法可依，為管理走上正規化奠定了基礎。

2、落實制度，嚴格考勤。

嚴格考勤規定，嚴格請假程序和批假權限，實行上下班簽到、簽退制度，并指定專人負責考勤和統計上報工作，將出勤情況與考評掛勾，作為考評的一項重要內容。

3、加強車輛管理工作。

不斷加強駕駛人員的安全常識、交通法規等方面的學習教育，養成遵紀守法的良好習慣，確保行車安全。實行駕駛人員責任制，誰開車違章誰負責的辦法，大大降低了車輛違章次數。督促加強車輛的維護保養，經常檢查、定期保養，對故障車輛及時維修，確保車輛的正常運行。

4、加強衛生管理。

督促保潔員搞好辦公區域內的衛生，保證舒適的辦公環境，督促保安搞好廣場衛生，維護好廣場秩序，樹立好公司形象。

5、配合監管部做好目標管理考核工作，及時真實地提供員工的相關數據，準確的作出評價，按規定實施獎罰，促進考核工作的正規性和嚴肅性。

三、積極做好綜合協調服務保障工作

1、加強公用物資及辦公用品的使用管理。

每月都按照各部門的需求和庫存情況，編制采購計劃表，由總經理簽批后統一購買，杜絕了采購的隨意性。嚴格執行入庫和領用程序，認真做好物資登記，做到帳物相符。及時做好出現故障設備的維修、保養，程度保證設備的正常運轉，保障辦公的正常進行。

2、注重公司文化的傳承和發展，按照公司規定，對符合條件的員工辦理社會保險。

重大節日做好放假安排和福利的采購、發放工作。員工生日，按規定購買慰問蛋糕。

3、樹立一盤棋的思想，配合好各部門的工作，凡需要配合的工作，都全心全力、想方設法做好，為各部門解決后顧之憂。

同時做好隨機性工作，圓滿完成領導交辦的臨時任務。

回顧今年的工作，雖然取得一些成績，但也還存在一些問題，概況起來主要有以下幾點：

1、人員素質參差不齊，或多或少地影響了工作效率和工作質量。

2、工作經驗還需進一步加強積累、總結，工作方法有待于改進，工作標準還需進一步提高。

地產述職報告范文 篇2

下面是小編為大家整理的2022年度房地產年終總結,供大家參考。

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，以下是本站分享的房地產年終總結，希望能幫助到大家!

房地產年終總結

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧2019年的工作歷程，作為xx企業的一名員工，我深深感到xx企業之蓬勃發展的熱氣，拼搏的精神。

我是xx銷售部門的一名普通員工，剛到房產時，該同志對房地產方面的知識不是很精通，對于新環境、新事物比較某很快了解到公司的性質及其房地產市場。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業的門面，企業的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能。此外，還要廣泛了解整個房地產市場的動態，走在市場的前沿。經過這段時間的磨練，某同志已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。

房地產市場的起伏動蕩，公司于2019年與xx公司進行合資，共同完成銷售工作。在這段時間，某同志積極配合某公司的員工，以銷售為目的，在公司領導的指導下，完成經營價格的制定，在春節前策劃完成了廣告宣傳，為某月份的銷售高潮奠定了基礎。最后以某個月完成合同額某萬元的好成績而告終。經過這次企業的洗禮，某同志從中得到了不少專業知識，使自己各方面都所有提高。

2019年下旬公司與某某公司合作，這又是公司的一次重大變革和質的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經過之前銷售部對房屋執行內部認購等手段的鋪墊制造出某火爆場面。在銷售部，某同志擔任銷售內業及會計兩種職務。面對工作量的增加以及銷售工作的系統化和正規化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，該同志基本上每天都要加班加點完成工作。

經過一個多月時間的熟悉和了解，某同志立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數額巨大，在收款的過程中該同志做到謹慎認真，現已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結和每周例會，該同志不斷總結自己的工作經驗，及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與某同志和其他銷售部成員的努力是分不開的。

2019年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。

房地產年終總結

今年工作中不盡如人意，這段時間深刻反省，在這里既對自己前段時間工作批評，也是反省，總結如何做好自己的本職工作，亡羊補牢爭取在日后的工作中能有好的表現。

一、樹立全局觀念，做好本職工作

不管從事什么工作，樹立全局意識是首要的問題，工地現場管理也不例外。我認為現場工作的全局就是，“樹立公司形象，保護公司的利益?！币荒陙淼墓ぷ鲗嵺`使我體會到，干好工程現場管理工作并不是一件容易的事情。要干好工作首先要在專業技術基礎上，分析工作中的重點和難點，清楚自己所應具備的職責和應盡的責任。只有把職責搞清，誠懇待人，腳踏實地，忠于職守、勤奮工作，才能完成好本職工作。今年長安大廈工程的進展是顯而易見的，在工程的發展過程中，我從中學到了大量知識與經驗。

首先，從最初的錨桿施工到套管跟進，最后到現在的加勁樁;從最初的合格率低到現在全部合格的發展過程中，對土釘施工工藝有了深刻的理解。

其次，降水井和回灌井觀測、冠梁標高測量、現場工程量的確認。

最后，資料室管理、工程資料的收發，建立了健全的管理制度。

二、善于溝通交流，強于協助協調

現場技術人員不僅要有較強的專業技術知識，還應該具備良好的溝通交流能力，工作中很多時候由于處理不當出現了問題，換個角度或則換種處理方式，就能避免出現問題。通過一年的學習，我深刻領會到，現場組織協調是一種管理藝術和技巧，只有不斷學習、深刻領會、舉一反三、融會貫通，才能進行有效的協調。

三、精于專業技能，勤于現場觀察

隨著房地產行業的不斷發展，競爭不斷強化，作為一個現場技術人員，要在現場勤于觀察、獨立思考、多與領導、專家、同事交流, 努力不斷提高自己的專業水平。

四、總結

在這一年的時間內，我在領導和同事們的幫助和支持下取得了一定的進步，但我深知自己還存在許多缺點和不足，理論基礎還不扎實，專業知識不夠全面，工作方式不夠成熟。在今后的工作中，我要努力做得更好，加強理論學習，積累項目經驗，不斷調整自己的思維方式和工作方法，更多的參與到工程項目工作中去，在實踐中磨練自己、鍛煉自己，成為部門中能夠獨當一面的員工。

房地產年終總結

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為公司的一名員工，我們深深感到沈陽xx地產發展的熱氣，還有xx人之拼搏的精神。

我是xx地產市場部門的一名部長，剛到房產時，我對房地產方面的知識不是很精通，對于新環境、新事物比較陌生。在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質及其房地產市場，作為市場部中的一員，我深深覺到自己身肩重任。作為企業的門面，企業的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能。此外，還要廣泛了解整個房地產市場的動態，走在市場的前沿。經過這段時間的磨練，我已成為一名合格的市場銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。

房地產市場的起伏動蕩，我們公司也是一家年輕的公司，所有的銷售人員都深深印記公司的企業文化，在市場不好的情況下，我們公司還是一如既往的完成跟甲方的合作要求，這也是我們公司可以生存下來，并且做到開發是本領。

**年下旬我從一個市場部長晉升到直銷中心的負責人，讓我以后走創業的道路，讓我自己成立公司，這是我一次很好的機會，我有幸跟我的合伙人陳遠一起來做這件事情，我們剛開始的時候，就跟自己公司國瑞城和青年匯合作，開始我對公司運營成本人員的成本都不是很了解，在做2各月里，我自己提升很快，把一些不懂的，成本運算都自己摸索，還有公司的領導都把自己的創業史，和創業中的所遇見的問題跟我說，就是想讓我少走彎路，盡快成長，網頁不會辜負領導的期望。

這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地，沈陽xx地產，也會成為沈陽的開發公司。

地產述職報告范文 篇3

20xx年是公司快速發展的一年，也是我在學習和管理銷售方面獲得長足進步的一年。在公司領導的英明指導下，在兄弟部門的大力配合和支持下，以銷售工作為重點，帶領全部員工努力工作，銳意進取，奮發圖強，勤奮盡責，美滿完成了各項工作?，F總結以下：

一、加強學習，領會精神，提高實行力。

隨著公司業務的快速發展，公司的竣工建筑面積有所增加，這對我和所有銷售團隊成員來說都是一個很大的考核。為此，我組織班子成員學習了每次會議精神和公司下發的文件，深入知道了公司領導的指導和意圖，提高了實行力。銷售團隊通過深入學習，統一了思想認識：公司經營管理是公司快速、健康、可連續發展的生命線，是公司獲得良好經濟效益的根本保證?！叭绻悴蛔裾找巹t，你就不會成為方圓?！睕]有嚴格的管理制度和科學的管理思想，公司就沒法正常運轉。銷售是公司經營管理的重要組成部分，是實現公司資金良性周轉的重要環節，是實現效益、建立公司品牌的重要途徑。成功的銷售不僅能為公司創造良好的經濟效益，還有助于提高公司的知名度和美譽度，帶動業務的發展，實現資金的快速回籠，增進公司的良性運營。因此，我重視引導部門員工建立責任感、危機感、品牌感、大局感、效益感，堅決貫徹公司指導精神和要求。

二、盡職盡責，率先垂范，努力做好銷售工作。

上半年，我率先垂范，處處以身作則，把各項任務落實好。我堅持常常深入一線，冒著炎熱的天氣，考察廣告情形；忙繁繁忙，與銷售機構溝通，與外部相干部門和諧，幫助銷售公司制定銷售計劃，全面監督市場運作。在我的領導下，團隊成員積極工作，各項銷售活動展開得很好。加大內外溝通和諧，積極為門創造良好的發展空間，是銷售總監的重要職責。我在工作中特別重視與其他部門的'溝通和協作。本人積極與工程部溝通訊息，及時了解樓盤的施工進度及相干情形，及時安排廣告宣傳工作；全力配合財務部門，及時溝通財務信息，隨時向業主索要購房款，并確保賬戶明細；認真配合物業公司，向業主宣傳物業管理要求。

三、加強管理，重視團結，帶好銷售團隊。

在工作中，我能擺正自己的位置，站在中層干部的角度看待問題，增進公司整體發展，堅決貫徹領導的意圖，常常教育員工“有條件就去，沒有創造條件也去”，引導員工端正態度，做到“只找成功的理由，不找失敗的借口”，常常組織員工學習領導指導和公司文件，保證實行力的提高；我常常深入代理機構進行檢查監督，及時轉達上級指導精神，發覺問題及時提示，幫助他們制定銷售計劃，改進銷售思路，協助他們健康發展。

不論是個人生活還是工作，都要努力營建團結互助、相互協作、攜手共進的氛圍，充分發揮團隊的共同努力工作，打造一支敬業、蓬勃的銷售團隊。

地產述職報告范文 篇4

地產置業公司年終總結

2021年，對于我們這家地產置業公司來說，是充滿挑戰和機遇的一年。經過全體員工的共同努力，我們迎來了一個不同尋常的年度總結。

在今年，我們的公司主要是在以下幾個方面取得了顯著的進展：

第一，公司規模不斷擴大。目前我們的公司業務范圍已經覆蓋全國多個城市，并在一些重要城市擁有自己的分支機構。公司還擁有了更多的土地儲備和優質的房產資源，為未來的發展奠定了堅實的基礎。

第二，市場份額不斷提升。今年，在全國各地的房地產市場上，我們的公司銷售額保持了快速增長的趨勢，并且在很多城市已經成為了房地產行業的市場領導者。在這個過程中，我們始終堅持質量優先的原則，為客戶提供高品質的服務和商品。

第三，公司文化愈發凝聚。為了讓員工感受到公司的整體氛圍和心態，我們在公司內部不斷加大文化建設的力度。我們堅持公平、公正、公開的原則，打造了一個開放、自由，充滿朝氣和激情的團隊。

在這個過程中，我們也面臨了許多挑戰。例如市場行情的態勢、人才招聘、銷售策略等方面都需要我們積極應對。在這些問題面前，我們始終堅持加強內部管理，提升我們的人才儲備計劃，以及完善我們的市場營銷策略。

最后，本次年度總結就要結束了。我們“銳意進取、不斷超越”的座右銘將成為我們在未來發展道路上的一面旗幟。我們會一如既往地以客戶為中心、以誠信為本、以市場為導向，不斷努力創新、解決問題，不斷向前推進，以實現公司的更高目標。

延伸閱讀

關于房地產策劃述職報告1500字匯集4篇

時間過得真快呀，這一階段的工作即將劃上一個句號。我們可以全面的梳理一下自己的崗位寫述職報告，述職報告屬于應用文稿，分為集體和個人兩種。那么，要如何寫好一份值得稱贊的崗位述職報告呢？述職報告之家的編輯特別整理來自網絡的房地產策劃述職報告，希望你更多關注本網站更新。

房地產策劃述職報告 篇1

南寧市仁德房地產

開發有限責任公司來賓分公司

繽紛江南xx年11月

營銷計劃報告

前言

繽紛江南項目開盤銷售情況基本達到預期，項目配合投入適量廣告掀起銷售小高潮，隨著一期開盤活動的結束，1號樓的推售進入收尾清貨階段。在目前來賓樓市各樓盤推貨進入了推新貨、清余貨的年底大沖關階段，各大樓盤都在布局年底的沖量，廣告投放量也將逐步增加，現結合項目現狀及來賓市房地產市場特點，制定繽紛江南11月營銷計劃報告，以期進一步提高銷售簽約率，以便達成以下營銷目標：

1、在投入適量廣告的情況下，以來賓首屆房展會為契機，根據市場狀況適當調低項目銷售單價，力爭在xx年元旦前完成80%的銷售目標；

2、進一步提高高層寬景單位的銷售量；

3、強化項目高端品質優勢，重塑項目市場形象，增強客戶購買信心，為高層做好鋪墊。以下為具體報告內容：

一、來賓當前樓市現狀分析：

（一）來賓樓市房價小幅上漲但銷售明顯放緩

中央出臺“國十條”房產新政，該政策打壓投資、投機性購房行為，鼓勵自住性購房，受此影響，全國樓市價格波動明顯；xx年來賓樓市正處于上升周期，客戶以剛需自住客為主，投資客比例較少，但目前整體房價處在2500—3200元/㎡區間，因此近期來賓樓市銷售呈價平量縮態勢。

（二）前大半年銷售平平，下半年供應量猛增，市場競爭加劇

受國家宏觀調控政策影響，以及市場的觀望情緒，今年上半年來賓樓市表現相對平平，尤其是小高層、高層的銷售量不理想，裕達·中央城、天辰廣場、富城國際等樓盤的高層銷售情況不樂觀。傳統房地產銷售旺季——金九銀十已經過去，各大樓盤都有較大的推售壓力，為在年底前完成今年推售業務，各樓盤逐步加大了推廣力度并提前啟動推廣及預約。據統計預計今年年底前來賓市場總體供貨量近千套，因此，隨后三個月的市場競爭將日益激烈；

（三）大戶型、高層滯銷

受“二套房貸”政策及房價上漲因素影響，四季康城、裕達·中央城、綠城新都等預約、在售項目均出現120平米以下的中小戶型暢銷、120平米以上三房、四房及18樓以上高層滯銷的狀況。

二、項目現狀分析：

(一)宣傳推廣

前一階段項目推廣渠道少、廣告投放量不高，戶外廣告牌僅5塊且都不在市區主干道（明顯少于天辰廣場、富城國際、南亞濠庭等項目）；短信廣告僅能傳遞銷售信息，時效性無法得到持續，給項目知名度及現場來訪量造成了直接影響；工地現場包裝效果相對較好，所有路經二橋的人群都能看到。

(二)剩余產品

目前1號樓18層以下的樓層基本已經售罄，剩余寬景高層銷售難度較大。而新推出2號樓的可選性大；在項目工地形象無變化的情況下，客戶較難接受。

(三)項目口碑

總結前一階段的銷售情況，繽紛江南基本都得到市場的認可，口口相傳成交的概率大于其他宣傳途徑，市場口碑已經建立，現在需要的就是做更大的宣傳推廣、進一步激發市場熱情。

三、項目銷售情況分析：

各單位銷售情況表

南、北向戶型對比

從銷售圖表來看，0

1、0

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4、0

6、08單位房銷售情況較好，達到60%；購房者以剛性需求為主，總房價在23萬到30萬之間，銷售相對比較慢的單位是三房和2+1戶型；后期要加大推售三房的力度，吸引較大戶型的需求者。從朝向來看，向南單位是銷售得最快的，0

3、0

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7、08號是朝南的單位，共銷售了62套，占南向總套數的60%，0

1、0

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5、05號是朝北的單位共銷售了52套，占北向總套數的49%?？梢钥闯觯镜厝诉€是比較注重坐北向南；后期要加大推售北向的單位，強調北向能夠更好欣賞社區內美景等。

4、成交客戶分析

成交客戶職業分析

成交客戶年齡分析

從以上成交客戶的職業和年齡統計分析來看，我們市場認可度主要集中在企業普通職員和個體私營老板兩大人群，購房者年齡集中在中青年，基于對房子的剛性需求。因此，后一階段的廣告宣傳主題應更加突出樓盤的“居住投資性”。

四、11月營銷策略

1、價格調整：

因1號樓剩余戶型大部分為北向，樓層大都在18層以上，在目前市場條件下難以消化，應進行價格體系調整。擬對2號樓18層以下的單位適當調高價格，18層以上的單位適當調低價格；同時，針對1號樓18樓以上高層繼續開盤期間的優惠政策。

2、針對性促銷：

促銷針對戶型和目標人群，以房款抵扣優惠的方式促銷，擬推出少量特價房。1）精選若干套一口價房（從1號樓余貨較多單位中選擇）做為宣傳噱頭，實行總價優惠

南寧市仁德房地產

開發有限責任公司來賓分公司

2）限時成交給予額外98購房折扣，促進銷售；3）老業主介紹新業主成交，送2年物業費。

五、推廣策略

1.在市區增加戶外廣告牌，同時對工地形象進行適當包裝，更換戶外廣告內容。2.增加短信發送頻度，開盤前發送2次短信。

繽紛江南項目組

xx年10月25日

房地產策劃述職報告 篇2

各位領導、各位同事：

大家好！

20xx年對于我來說，是很有意義的一年。在這一年里，我做了一個幸福的媽媽。而后在領導的支持下，于今年7月份重新回到工作崗位。在這將近半年的工作時間里，領導和部門同事給了我很大的鼓勵。在部門團結協作的努力下，我們完成了工作任務，為公司的發展做出了自己的貢獻。

一、一年來完成的工作

大的一年，我們部門在公司的運營管理模式、運作體系、各項制度和工作流程的指導下，完成了銷售目標元。

銷售部主要負責樓盤的營銷策劃工作，對樓盤的銷售、市場調研、策劃方案和建議撰寫等方面，為公司出謀劃策，為我公司的樓盤銷售提供了可行的發展之路。

現在手上兩個項目，明年9月后就開工了，現在做的是前期工作。我作為銷售部的客戶專員，目前主要做銷售前的準備工作，為使資料更全面、更有說服性，我已經盡可能地使資料全面，應有盡有，從樓盤的位置、樓盤的`情況入手，仔細收集資料。仔細閱讀銷售合同，詳盡理解其中的第一條條款。

到其樓盤銷售第一線，掌握客戶的心理動態，找出客戶最關心的問題。收集其他樓盤的宣傳資料和報紙廣告，掌握競爭樓盤的動向，了解其他樓盤的促銷手段和銷售措施，吸取別人成功的經驗，為公司來年9月份促銷策劃活動做準備。參加房展會，房地產銷售工作總結展覽等促銷活動。對重要問題多想辦法，多出主意，在腦海里形成相應的建議和方案，做好參謀策劃的準備工作。來年的9月份，真正的銷售工作就要開始了，所以，要多了解市場的信息，對銷售部工作人員應該了解的基本的房地產銷售知識和工作程序、工作方法要提前做好準備，為以后接待辦理產權證的客戶做好服務準備。

從7月份到現在，除了做樓盤開工前的銷售準備工作以外，我還負責處理了銷售部有關營銷策劃方面的事務等。在近半年的工作中，通過實踐，提高了我部門員工的工作能力，同時通過不斷的學習，也使自己的業務水平得到逐步提高。

20xx年7月份到現在，對于我來說，仿佛是一瞬間，現在想想，好像是昨天重回到崗位，今天就站在大家面前一樣。時間過得很快，其實更讓我覺得充實的是我在這半年的時間里所做的工作。這些工作使我在時間的把握上，有了節奏的感覺。參與了項目示范區、銷售中心及樣板房的專題討論會，形成了會議紀要；參與設計部的設計溝通會、方案設計評審會，配合銷售代理公司形成項目示范區看房通道包裝方案建議、項目示范區包裝建議、項目精裝房建議、示范區導示系統布點方案建議和項目模型尺寸底座制作建議，并將這些建議上報總部；完善了銷售百問初稿、銷售表單和銷售現場物料清單；負責參與銷售代理公司的管理工作，每周的銷售工作周例會我都在會前做好準備工作，形成會議紀要；每月的營銷月報會我都會做好會前準備工作，形成會議紀要；對銷售代理公司的工作計劃及完成情況做到逐一檢查，有問題及時反饋，避免營銷工作上的脫節；參加了茶園項目市場顧問采購評審會，并負責評審會開標工作；參與了園項目產品定位方案專題討論會，形成專題會議紀要；配合總部考察市局寸灘項目地塊情況，收集項目可行性研究報告的地塊圖片、市場資料、項目情況資料；協助公司做好制度建設工作，調整修改銷售現場管理制度、銷售處罰管理條例、宣傳促銷品管理制度等有關制度。

這一樁樁一件件工作過程中，不僅使我掌握了工作常識，最重要的是每完成一件工作，就使我的人生又積累了財富，工作中的仔細、認真、細節處著眼，統觀全局，一個好的工作態度很重要，凡事只要認真，就一定會把工作完成好。

二、存在的問題

20xx年下半年，我非常負責任地工作，帶領部門同事認真努力地工作，雖然工作計劃都按時完成，也有了一定的成績，但現在回過頭來看，還有一些不足，存在著一些問題。

工作計劃的連續性執行得不夠。主要是由工作計劃不健全所致，使一些工作計劃的連續性執行不夠。

房地產營銷專業水平還有待提高。營銷工作，就是針對每個客戶的特點開展工作，工作方式因人而異，可是目前我部門的房地產營銷專業水平還有待于提高。

三、下步打算

20xx年已經開始了，俗話說，一年之計在于春。針對公司房地產銷售的內容，我會和部門同事一起制定完善的工作計劃，在20xx年再創新績。

明確工作思路和工作理念。在新的一年，以實現萬元的銷售成績為目標，在工作中，落實廣告宣傳內容的具體工作，在工作中，以公司利益為重，以全年銷售目標為工作目標，注重溝通，切實為客戶著想。

加強營銷專業知識、營銷管理及客戶管理等相關知識的學習。在樓盤銷售前個月時間，進行營銷專業知識的學習，可在網上或是實際生活中，請專家指導，學習行業中標桿企業工作模式和標準，建立各種工作模版和，運用到實際工作，切實提高房地產銷售策劃水平，管理好銷售代理公司，提高部門日常工作效率與工作質量。

做好客服工作。在20xx年，做好客戶的登記工作，滿足客戶的要求。同時，對于新客戶要做好服務工作，全面系統地介紹樓盤的具體情況，打消客戶的疑慮，促進銷售。禮貌待客，以微笑服務，做好形象工作。

謝謝大家！

房地產策劃述職報告 篇3

“XX樓盤”電視營銷簡略策劃方案

一、電視廣告營銷可行性分析

電視是集視聽于一體的傳播媒介，電視廣告在傳播方面具有其獨特的特點，主要變現為：

(1)、沖擊力和感染力強，可以使受眾直觀的看到并理解廣告要傳達的內容。（2）、有較高的注意率。觀看電視節目已成為人們文化生活的重要組成部分。電視廣告注意運用各種表現手法，便廣告內容富有情趣，增強了視聽者觀看廣告的興趣，廣告的收視率也比較高。電視廣告既可以看，還可以聽。當人們不留神于廣告的時候，耳朵還是聽到廣告的內容。廣告充滿了整個電視屏幕，也便于人們注意力集中。因此，電視廣告容易引人注目，廣告接觸效果是較強的。（3）、利于不斷加深印象。電視廣告是一種視聽兼備的廣告，又有連續活動的畫面，能夠逼真地、突出地從各方面展現廣告商品的個性。電視廣告通過反復播放，不斷加深受眾是我印象，鞏固記憶。

（4）、利于激發情緒，增加購買信心和決心。電視廣告形象逼真，使人們耳聞目睹，引發購買興趣和欲望。同時，觀眾在欣賞電視廣告中，有意或無意地對廣告商品進行比較和評論，通過引起注意，激發興趣，統一購買思想，這就有利于增強購買信心，作出購買決定。

因此，在電視媒體上投放房地產樓盤的廣告具有很強的可行性。

二、“XX樓盤”項目定位及客群定位（虛擬樓盤）

由于“XX”樓盤以90—100平米的中小戶型居多，且小區內環境舒適、基礎設施齊全，因此較適合于即將結婚的年輕人選為婚房，或是有經濟能力的家庭將其作為更換住房的選擇，或者是離退休人員購置為養老房。

三、電視廣告投放形式

1、冠名知名欄目

日照電視臺為日照地區頻道，尤其以新聞綜合頻道、科教都市頻道在本地的影響大，收視率高。能將信息更形象、生動地傳達至目標消費者。因此該樓盤可贊助日照電視臺某一專題欄目，如冠名《社會零距離》、《日照新聞》、《海曲敘事》等欄目，可以吸引家庭投資者和離退休人員這兩類客戶群；冠名《魅力之旅》、《都市歡樂匯》等娛樂類欄目可以吸引年輕的購房者。

2、投放廣告宣傳片

在日照電視臺綜合新聞頻道和科教都市頻道投放廣告宣傳片，時間應是開盤前后一個月，時間段最好為黃金點晚8點左右，在此兩個頻道投放的宣傳片可選擇簡短但高頻率投放的策略。而投放在此外還可以選擇在綜合頻道和影視頻道的熱播電視劇、熱播電影播放之前或中間時段插播廣告宣傳片。

3、邀請《家住港城》欄目制作特別節目

因為《家住港城》欄目是一檔融政策、信息、知識為一體的介紹日照房地產業的專業雜志欄目，因此可以選擇與其洽談制作一期推介“XX樓盤”的特別節目，具體介紹“XX樓盤”的特色特點。讓買房者充分了解該樓盤。

4、軟廣告

可以以企業家樓盤名稱的名義舉辦某些公益活動或其他活動，讓電視媒體等前來采訪報道，達到間接宣傳企業、宣傳“XX”樓盤的目的。如舉辦夏季海邊親子等類似活動，讓暑期放假在家的孩子有一個跟父母溝通且一起娛樂的機會。

四、其他營銷形式

1、公交移動電視

公交車是大部分人出行必須接觸的交通工具，因此選擇在公交車的移動電視上投放樓盤的廣告宣傳片也可以達到吸引客群、宣傳樓盤的目的。

2、借大型活動之勢

可以選擇贊助日照市的大型活動，借助活動的聲勢達到宣傳企業、宣傳樓盤的目的。就像蒙牛集團贊助“超級女聲”活動，借助“超級女聲”強大的聲勢，達到進一步宣傳企業的目的，“XX樓盤”也可以選擇日照市既有的大聲勢的活動進行贊助，也可以選擇即將在日照舉行的國際海灘文化節、海洋迷笛音樂節等活動進行贊助。

房地產策劃述職報告 篇4

（三）對數字的敏感度偏低

銷售人員對房價、貸款計算、稅費計算等業務技能要十分嫻熟，這是在平時銷售工作中常會遇到的，而在內務工作方面，因為也接觸過銷售日報表的更新工作，與各種類型的數字打過交道，也在這其中發現了自己的一些問題，那就是對數字的極度不敏感。其實我一直知道自己對數字不在行，因此對計算客戶付款、銷售日報中資金回籠等時常常不自信，而且效率也比較低，甚至出現失誤。以至于我總是會想起讀書時數學成績一向不好的陰影，對于這點，我會在日后的工作中加強自己對數字的敏感度，加強邏輯思維能力的鍛煉，保證銷售工作的順利開展。

以上列舉的不足之處，是我自我反思后認為自身在工作中存在的問題和需要改進之處，在日后的工作，也希望部門領導和其他成員能夠幫助我一同發現問題、解決問題。

三、今后提高工作水準的舉措

xx即將遠去，面對xx不難發覺房地產市場仍處于疲軟期的可能性較大，這給我們從事該行業的人員帶來的是迷霧和無限遐想。在上個月我們曾討論過如何在淡市做好銷售工作，而現在卻要以展望的新姿態去思考下一年如何做好本職工作。在這里，我從個人的角度談談自己xx要為工作的努力：

關鍵詞一：蛻變

任何改變對于一個人都是艱難的。我曾經想過進入綠城工作后，我的工作、生活以及其他方面會有一個很大的轉變，而我也試圖按照新的工作路徑去改變一些態度、方式或思路。在這方面，我認為自己已經在慢慢嘗試和接受新的轉變，例如與新的團隊成員的工作配合，新的工作流程、方法的采納等，但是仍然存在不足的地方。我的成長、工作和生活經歷讓我習慣性的去一個人完成某項事件或任務，這樣的結果會有兩種：要么順

地產營銷部述職報告范文6篇

作為公司的員工，我們要有加強學習，勇于實踐的決心。為了更快的實現工作目標，現在也到了我們寫述職報告的時候了。述職報告是向上級反映，從而回答是否稱職的一種應用文書。那么，要如何寫好一份值得稱贊的述職報告呢？下面是小編為大家整理的“地產營銷部述職報告范文6篇”，供大家參考，希望能幫助到有需要的朋友。

地產營銷部述職報告范文 篇1

不知不覺，在某某工作已經足月有余，在這個把月里，工作量不大，要學的卻不少，盡管自己原來也是從事房地產銷售，可是銷售知識永遠是個無底深淵。也正因為如此，我才樂此不彼，越來越喜歡這份工作。

以前常聽說也遭遇過銷售員之間為了比拼業績，爭奪提成，經常是不擇手段，詭計迭出。幸運的是目前的某某擁有一個和諧的銷售氛圍，同事之間既有競爭更有互相幫助，每次分歧總能在溝通中消除，每次難題也常常在集思廣益中(即便我們只有4人)化解。正因為有這樣濃厚的企業氛圍和團隊精神，才給了我在某某成長所需的養分。

但是通過工作，還是發現自身仍存在許多缺點急待解決。首先，剛進入某某，對某某地產的企業文化及某某這個項目的相關情況還沒能夠了然于心，跟客戶介紹的時候不足為企業和項目展示很好的口碑與形象，致使客戶對我們的企業品牌與項目一知半解。

我想作為一個大企業的置業顧問，不僅要精通賣房業務，更要讓客戶感覺某某無論是從企業品牌，社區環境，物業質量以及員工素質各方面都比其他樓盤有優勢，堅定客戶購買的信心。針對這個問題，我已經與同事小沈深刻討論過，多學習，多討教，從自身做起樹立對本企業品牌的絕對信心與優越感，以此感染每個客戶。

其次，由于進入某某時所有的住房已基本售罄，唯有兩套170平大戶型以及商鋪在售，所以對于商鋪銷售基本可以說是毫無經驗。我想，相對于住宅，商鋪客戶這類高收入投資群體的購房心態及個人氣質各方面肯定也有所不同，因此對于這兩類客戶的銷售方式也必須有相應的變化。

比如商鋪客戶考慮的更多的是收益回報率問題，那么我們就應該著重介紹周邊的發展趨勢與發展前景，堅定客戶購買的信心，讓其買得開心，買得放心。

以前總以為一個優秀的銷售員必須有自己的個性，沒有個性的銷售員不過是個服務員而已。但是通過實踐工作我才發現，一個真正成功的銷售員除了必須有能夠感染客戶的個性外，更應該具備能夠隨時適應不同消費者心態的應變能力，同時牢記，專業、禮貌、主動服務、給予客戶比他想象的更多，并堅持公司利益至上的職業操守。

所以，為了做好某某商鋪的銷售工作，我急待提高自身修養，無論從個人氣質和專業能力方面都要把自己打造成一個適合某某地產大氣之風的置業顧問。

另外，由于進入某某的時間不長，所以自己對公司的一些規章制度和流程方面還沒有機會完全了解，偶爾犯下一些低級錯誤。雖然在主管的幫助下已經改善了許多，但肯定還有很多地方不夠清楚，這方面也急待在今后的工作生活中得到改進，一方面自己會多學多問，另一方面也希望領導的鞭策，同事的提點。

我深知個人的發展離不開企業的發展，而熱愛則是做好每件工作所必不可缺的。所以，在這充滿希望的企業里，我必將全力服務公司，熱愛崗位，勤奮工作，嚴于律己，認真專研，繼續學習，用使命般的激情面對客戶，用認真嚴謹的態度面對我的職業，為客戶制造感動，為公司創造利潤!

地產營銷部述職報告范文 篇2

在房地產行業工作也已經一年了，在銷售方面還有待提高。雖然自己的水平有限，但還是想把自己的一些東西寫出來，即從中發現得到提高，也可以從中找到自己需要學習的地方，完善自己的銷售水平。

經歷了上次開盤，從前期的續水到后期的成功銷售，整個的銷售過程都開始熟悉了。在接待客戶當中，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對于銷售這個概念有所認識。從自己那些已經購房的客戶中，在對他們進行銷售的過程里，我也體會到了許多銷售心得。在這里拿出來給大家看看，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來跟大家分享一下：

1、最基本的就是在接待當中，始終要保持熱情;

2、做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作，方便展開;

3、經常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動態;

加強客戶的購買信心，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開盤的銷售，使客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個戶型，這樣也方便了自己的銷售。

4、提高自己的業務水平，加強房地產相關知識及最新的動態;

在面對客戶的時候就能游刃有余，樹立自己的專業性，同時也讓客戶更加的想信自己，從而促進銷售。

5、多從客戶的角度思考問題;

這樣自己就可以針對性的進行化解，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房。

6、學會運用銷售技巧，營造一種購買的欲望及氛圍，適當的逼客戶盡快下定;

7、良好的心態。

在工作中我覺得態度決定一切，當個人的需要受挫時，態度最能反映出你的價值觀念。積極、樂觀者將此歸結為個人能力、經驗的不完善，他們樂意不斷向好的方向改進和發展，而消極、悲觀者則怪罪于機遇、環境的不公，總是抱怨、等待與放棄!什么樣的態度決定什么樣的生活.

對工作保持長久的熱情和積極性，更需要有“不待揚鞭自奮蹄”的精神。所以這一年來我一直堅持做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個腳印堅定的向著我的目標前行。

地產營銷部述職報告范文 篇3

房地產營銷總監崗位職責

1、負責在總經理指導下，主持本部門的日常管理工作，協調與其他部門的工作關系。

2、負責根據公司下達的定員編制和部門職責范圍，組織制定和修訂本部門的組織架構、工作流程、定崗、定編、員工的崗位職責、相關的規章制度和崗位作業指導書，做到責任分明，辦事有據，提高工作效率。

3、負責本部門新聘員工的招聘、面試和試用期的考核工作，并公正、客觀地提出轉正建議。負責本部門員工辭職報告的審核及上報工作。

4、負責本部門員工業務培訓的組織安排工作。

5、負責按照公司制定的考核方案和規章制度，對本部門員工進行日常業務考核，根據員工的實際表現，提出晉升、獎罰等相關建議。

6、負責本部門核定費用的控制，做好費用開支的審核，用車的審批，杜絕不合理費用的發生。

7、負責本部門的辦公用具、家私和設備的日常維護和使用管理工作，并根據需要對購置、領用或報廢處理的報告進行審核。

8、負責組織編制和修改以下各項報告、方案和規定：

1）公司房地產開發項目的市場調研報告；

2）公司擬投資房地產項目的可行性報告；

3）公司房地產開發項目的項目市場定位方案和營銷策劃方案；

4）公司房地產項目的銷售定價方案、付款方式及優惠的規定；

5）公司出租物業的租金定價方案及優惠的規定；

6）公司售樓員的提成方案；

7）公司房地產項目的促銷活動、封頂儀式、入伙慶典活動的策劃方案；

8）公司房地產項目營銷費用（含媒體廣告發布）預算及調整補充方案。

9、根據公司房地產項目開發計劃，及時督導辦理下列有關手續：

1）房地產初始登記手續；

2）房地產轉移（

二、三級市場）登記手續；

3）商品房《房產證》的申辦手續；

4）商品房退購備案登記手續；

5）慶典活動露天環境布置等有關城管部門的申辦手續。

10、負責提出公司擬開發房地產項目的規劃設計思路，參與公司房地產項目的總體與單體設計。

11、負責房地產項目租售方案的跟進、調整和實施，確保租售計劃的完成。

12、負責房地產項目促銷活動的組織實施，適時做好媒體廣告宣傳，嚴格控制營銷費用的開支，并在事后督導完成總結報告。

13、負責對廣告公司、禮儀公司等外協單位的業績和策劃水平的調查評估，提出比選報告，做好與公司選定的外協單位之間的溝通和聯系工作，參與廣告策劃、廣告創意的審定和廣告的設計制作工作。根據營銷需要，適時開展廣告發布，并負責廣告效果的測評工作。

14、負責售樓書和各種宣傳資料的委托設計、校對審核、印制發放工作。

15、負責組織實施公司房地產項目開盤的各項準備工作，包括：

1）編制銷售手冊；

2）現場售樓員的招聘、培訓及考核上崗；

3）售樓模型的設計制作；

4）售樓現場和樓盤環境的設計和布置....大型房地產公司策劃部經理

職位職能:房地產項目/開發/策劃經理

職位描述:崗位職責：

1.、負責項目前期與市場顧問公司的對接，監控并評估其工作質量和時間點，最終整合與提升顧問資源，形成策劃方案；

2.、根據策劃方案的客戶和產品定位，形成產品發展建議，協助技術部門完成概念及方案設計；協同參與后期擴初及施工圖設計，并提供市場反饋意見；

3、根據策劃方案，形成產品定價策略和銷售策略，協同銷售部完成經營目標；

4、從市場角度，協助投資發展部進行資源獲取的可行性判斷；

5、跟蹤公司所進入的區域市場，為集團的經營提供規范性研究及相關經營建議；

6、結合集團經營需要進行專題的市場研究并提供合理化創新性建議，以支持集團的經營決策，和產品市場先導性的實現；

7、建立與完善策劃工作的標準和流程，提高部門工作體系的效率；

8、建立有效的內部互動學習機制與外部培訓交流機制，不斷完善和提高團隊的專業水平和素養。任職資格：

1、大學本科以上學歷，市場營銷等專業畢業；

2、熟悉房地產行業營銷實戰經驗，具備良好的經營管理意識；

3、對市場有敏銳的觸覺，及時調整營銷戰略；

4、具有良好的親和力、優秀的適應能力、獨立的學歷能力及良好的團隊合作精神；

5、對于高端別墅營銷有獨特理解和良好的見解，有高端項目策劃經驗者佳。

地產營銷部述職報告范文 篇4

各位領導、各位同事：

大家好！

20xx年對于我來說，是很有意義的一年。在這一年里，我做了一個幸福的媽媽。而后在領導的支持下，于今年7月份重新回到工作崗位。在這將近半年的工作時間里，領導和部門同事給了我很大的鼓勵。在部門團結協作的努力下，我們完成了工作任務，為公司的發展做出了自己的貢獻。

一、一年來完成的工作

大的一年，我們部門在公司的運營管理模式、運作體系、各項制度和工作流程的指導下，完成了銷售目標元。

銷售部主要負責樓盤的營銷策劃工作，對樓盤的銷售、市場調研、策劃方案和建議撰寫等方面，為公司出謀劃策，為我公司的樓盤銷售提供了可行的發展之路。

現在手上兩個項目，明年9月后就開工了，現在做的是前期工作。我作為銷售部的客戶專員，目前主要做銷售前的準備工作，為使資料更全面、更有說服性，我已經盡可能地使資料全面，應有盡有，從樓盤的位置、樓盤的`情況入手，仔細收集資料。仔細閱讀銷售合同，詳盡理解其中的第一條條款。

到其樓盤銷售第一線，掌握客戶的心理動態，找出客戶最關心的問題。收集其他樓盤的宣傳資料和報紙廣告，掌握競爭樓盤的動向，了解其他樓盤的促銷手段和銷售措施，吸取別人成功的經驗，為公司來年9月份促銷策劃活動做準備。參加房展會，房地產銷售工作總結展覽等促銷活動。對重要問題多想辦法，多出主意，在腦海里形成相應的建議和方案，做好參謀策劃的準備工作。來年的9月份，真正的銷售工作就要開始了，所以，要多了解市場的信息，對銷售部工作人員應該了解的基本的房地產銷售知識和工作程序、工作方法要提前做好準備，為以后接待辦理產權證的客戶做好服務準備。

從7月份到現在，除了做樓盤開工前的銷售準備工作以外，我還負責處理了銷售部有關營銷策劃方面的事務等。在近半年的工作中，通過實踐，提高了我部門員工的工作能力，同時通過不斷的學習，也使自己的業務水平得到逐步提高。

20xx年7月份到現在，對于我來說，仿佛是一瞬間，現在想想，好像是昨天重回到崗位，今天就站在大家面前一樣。時間過得很快，其實更讓我覺得充實的是我在這半年的時間里所做的工作。這些工作使我在時間的把握上，有了節奏的感覺。參與了項目示范區、銷售中心及樣板房的專題討論會，形成了會議紀要；參與設計部的設計溝通會、方案設計評審會，配合銷售代理公司形成項目示范區看房通道包裝方案建議、項目示范區包裝建議、項目精裝房建議、示范區導示系統布點方案建議和項目模型尺寸底座制作建議，并將這些建議上報總部；完善了銷售百問初稿、銷售表單和銷售現場物料清單；負責參與銷售代理公司的管理工作，每周的銷售工作周例會我都在會前做好準備工作，形成會議紀要；每月的營銷月報會我都會做好會前準備工作，形成會議紀要；對銷售代理公司的工作計劃及完成情況做到逐一檢查，有問題及時反饋，避免營銷工作上的脫節；參加了茶園項目市場顧問采購評審會，并負責評審會開標工作；參與了園項目產品定位方案專題討論會，形成專題會議紀要；配合總部考察市局寸灘項目地塊情況，收集項目可行性研究報告的地塊圖片、市場資料、項目情況資料；協助公司做好制度建設工作，調整修改銷售現場管理制度、銷售處罰管理條例、宣傳促銷品管理制度等有關制度。

這一樁樁一件件工作過程中，不僅使我掌握了工作常識，最重要的是每完成一件工作，就使我的人生又積累了財富，工作中的仔細、認真、細節處著眼，統觀全局，一個好的工作態度很重要，凡事只要認真，就一定會把工作完成好。

二、存在的問題

20xx年下半年，我非常負責任地工作，帶領部門同事認真努力地工作，雖然工作計劃都按時完成，也有了一定的成績，但現在回過頭來看，還有一些不足，存在著一些問題。

工作計劃的連續性執行得不夠。主要是由工作計劃不健全所致，使一些工作計劃的連續性執行不夠。

房地產營銷專業水平還有待提高。營銷工作，就是針對每個客戶的特點開展工作，工作方式因人而異，可是目前我部門的房地產營銷專業水平還有待于提高。

三、下步打算

20xx年已經開始了，俗話說，一年之計在于春。針對公司房地產銷售的內容，我會和部門同事一起制定完善的工作計劃，在20xx年再創新績。

明確工作思路和工作理念。在新的一年，以實現萬元的銷售成績為目標，在工作中，落實廣告宣傳內容的具體工作，在工作中，以公司利益為重，以全年銷售目標為工作目標，注重溝通，切實為客戶著想。

加強營銷專業知識、營銷管理及客戶管理等相關知識的學習。在樓盤銷售前個月時間，進行營銷專業知識的學習，可在網上或是實際生活中，請專家指導，學習行業中標桿企業工作模式和標準，建立各種工作模版和，運用到實際工作，切實提高房地產銷售策劃水平，管理好銷售代理公司，提高部門日常工作效率與工作質量。

做好客服工作。在20xx年，做好客戶的登記工作，滿足客戶的要求。同時，對于新客戶要做好服務工作，全面系統地介紹樓盤的具體情況，打消客戶的疑慮，促進銷售。禮貌待客，以微笑服務，做好形象工作。

謝謝大家！

地產營銷部述職報告范文 篇5

又是一年末，在這洗舊迎新的日子里回首過去仿佛點點滴滴就在昨日。這一年有碩果累累的豐收，有與同事協同攻關的艱辛，有遇到困難和挫折時的惆悵時光過得飛快，不知不覺中，充滿希望的一年就伴隨著新年即將臨近。

回想去年剛剛開始找工作的那段時間，很迷茫，不知道該找什么工作，面對著電腦登上了招聘網，開始我的求職之旅。腦海中頓時想起兩個字，高薪，所以我毅然決然的選擇了房地產行業。不久我有幸加入了這個光榮的團隊學習，于我而言這是一份填補空白的新工作，陌生的開始所以一切都需要學習。但是我們很幸福因為上有領導的關心和照顧下有同事的支持和幫助，更還有主管給我們嘔心瀝血每天加班加點和細心耐心真心的培訓學習。通過日子的磨礪我們可以初步進入銷售，剛來時的不安穩因素和急躁心理已逐漸平穩下來。

通過了這半年有余的工作積累和摸索，對于未來的發展方向也有了一個初步的規劃，我個人也漸漸的認為適合在這一行業走下去。

今年總的客戶接待量算是比較多，但是成績卻不容樂觀?？蛻粼谟^望的比較多當然同行的競爭也激烈，一度停歇各樓盤也紛紛的做各種活動但都是黔驢技窮。經過一番討論我們樓盤決定親自下鄉宣傳而不再在售樓部守株待兔，到達各個鄉鎮街道我們發海報介紹戶型邀約客戶到項目參觀，效果很顯著成績也理想，后來我們有連續下了幾次鄉鎮。

總之，一年來，我做了一定的工作，也取得了一些成績，但離要求有一定的差距，我將不斷地總結經驗，加強學習，更新觀念，提高各方面的工作能力。緊緊圍繞公司的中心工作，以對工作、對事業高度負責的態度，腳踏實地，盡職盡責地做好各項工作。

今后，我會彌補自己在工作中的不足，改進提升自己的工作方法，提高工作效率，多學多問，切實提高自己的業務水平。并且在工作的提升中，加強理論學習，提高自己的思想政治水平，為公司的發展建設出一份力。

地產營銷部述職報告范文 篇6

在房地產行業工作也已經半年多了，在銷售方面還有待提高。雖然自己的水平有限，但還是想把自己的一些東西寫出來，即從中發現得到提高，也可以從中找到自己需要學習的地方，完善自己的銷售水平。經歷了上次開盤，從前期的續水到后期的成功銷售，整個的銷售過程都開始熟悉了。在接待客戶當中，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對于銷售這個概念有所認識。從自己那些已經購房的客戶中，在對他們進行銷售的過程里，我也體會到了許多銷售心得。

第一、最基本的就是在接待當中，始終要保持熱情。

第二、做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作，方便展開。

第三、經常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動態。加強客戶的購買信心，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開盤的銷售，使客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個戶型。這樣也方便了自己的銷售。

第四、提高自己的業務水平，加強房地產相關知識及最新的動態。在面對客戶的時候就能游刃有余，樹立自己的專業性，同時也讓客戶更加的想信自己。從而促進銷售。

第五、多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進行化解，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房。

第六、學會運用銷售技巧，營造一種購買的欲望及氛圍，適當的逼客戶盡快下定。

第七、無論做什么如果沒有一個良好的心態，那肯定是做不好的。在工作中我覺得態度決定一切，當個人的需要受挫時，態度最能反映出你的價值觀念。積極、樂觀者將此歸結為個人能力、經驗的不完善，他們樂意不斷向好的方向改進和發展，而消極、悲觀者則怪罪于機遇、環境的不公，總是抱怨、等待與放棄！什么樣的態度決定什么樣的生活。

第八、找出并認清自己的目標，不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心，這個永遠是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地出現在現實生活當中，兔子傾向于機會導向，烏龜總是堅持核心競爭力?，F實生活中，也像龜兔賽跑的結局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的'人。人生有時候像爬山，當你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑；一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。如果靠的是機會，運氣總有用盡的一天。

對工作保持長久的熱情和積極性，更需要有"不待揚鞭自奮蹄"的精神。所以這半年來我一直堅持做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個腳印堅定的向著我的目標前行。

房地產工作述職報告范文3篇

撰寫述職報告應該全面，詳細且富有邏輯性，有沒有能為自己提供靈感的崗位述職報告呢？我們經過慎選為大家推薦一篇題名為“房地產工作述職報告范文”的文章，本文內容值得收藏！

房地產工作述職報告范文(篇1)

光陰似箭，歲月如梭，一年的時光又悄然而過。這一年，在公司領導的帶領下，以“正心廣德，奮發有為”的企業精神為指引，我部門人員努力拼搏，銳意進取，為已過去的一年畫上一個圓滿的句號?，F就將一年來的工作做以下總結：

一、20xx年房地產宏觀政策對在售項目的影響

20xx年對于房地產行業來說是不平凡的一年，也是步履維艱的一年。整個實體經濟的不景氣影響著整個房地產，不過在這一年里，政府運用土地、金融、稅收等手段，鼓勵人民購房，帶動刺激消費，因而目前政策上還是很樂觀的。主要利好政策有：

1、針對首套及多套住宅的差別化住房信貸政策；

2、人民銀行房貸利率、利息的多次下調；

3、取消住房交易環節的契稅和個人所得稅優惠政策；

4、公積金貸款政策的一再放寬；

以上的調控措施不僅給消費者帶來了一定的消費動力，而且也給樓市帶來了部分成交量，導致太原市場房價在今年度微微上漲，同時對我們中正錦城和中正睿城的銷售也帶來不少的幫助。

除了這些利好政策外，20xx年我部門將在宣傳與服務上來爭取更多的客戶，力求銷售業績跨上一個新的臺階。

二、20xx年開發項目銷售具體分析

在公司領導的帶領下，中正錦城和中正睿城的整體銷售情況良好，基本完成了年度銷售目標。

1、中正錦城銷售情況

20xx年中正錦城累計開盤7棟樓，其中可售住宅共***套，截止12月底已售****套，已售面積達****平米，整體銷售率達**%，回款金額****元。

2、中正睿城銷售情況

20xx年中正睿城累計開盤4棟樓，其中可售住宅共***套，截止12月底已售****套，已售面積達****平米，整體銷售率達**%，回款金額****元。

截止20xx年12月底，以上兩個項目總預收房款**-****元，實際收到房款*******元，實際回收率達***%，財務掛欠***** 元，其中銀行未放按揭款共計******元，此未放款已與銀行進行商榷，在20xx年1月便可全部放完。針對其他欠款部分，已制定相應的措施，與財務部門配合，加大催款力度，提高回款速度，減少欠款額度。未簽約欠款****元，主要集中在公司關系戶上，在今后工作中協同各部門盡早處理。

三、銷售部具體工作

(一)、項目開盤工作

1、20xx年做為主抓部門，在其他部門的配合下，成功進行了中正錦城及中正睿城的數次開盤：

(1)20xx年12月14日，舉辦了中正錦城A區A1、B2樓的開盤。

(2)20xx年3月，舉辦了中正錦城A區A3樓的開盤。

(3)20xx年4月，舉辦了中正錦城A區A2樓的開盤。

(4)20xx年6月，舉辦了中正錦城B區B4樓的開盤。

(5)20xx年8月，進行了中正睿城1，2號樓的開盤。

(6)20xx年9月，進行了中正睿城4號樓的開盤。

(7)20xx年12月，進行了中正睿城12號樓的開盤。

(6)20xx年11-12月，舉辦了中正錦城C區C4、C6的開盤。

2、辦理了中正錦城A1、A2、A3、B2、B4、C4、C6號住宅樓的已售房源面簽及網簽工作。

3、協助電商擬定了與以上項目開盤有關的營銷方案、推廣計劃，并根據敲定的推廣方案對相關的戶外路牌廣告、電臺廣告、網絡廣告制作及短信廣告的發布進行了安排實施。

4、在房屋銷售上，截止12月月底，中正錦城A區房源銷售率達92%，剩B區現不能預售的一個單元外，已基本售罄，銷售率達97%，而且針對C、D區未售的大面積房屋，也會在新一年里對銷售方案做相應的調整，已促使未售的大面積住宅早日售出，減少公司積壓存量房。

(二)、項目交房工作

我部門于20xx年7月對中正樂居項目住宅及天街6號進行了交房工作，20xx年12月對中正天街1-5號進行了交房工作。中正樂居可交房共計***套，其中住宅**套，已交付**套，商鋪**套，已交付**套。其余未交付共計**套，未交的原因主要集中在*************。交房工作非常圓滿，讓所有業主都感受到了回家的感覺，頗受好評。其中商鋪延期交房時間較久，客戶頗有意見，在我部置業顧問耐心解釋下，所有客戶都得到了滿意答復和解決，交房工作得以順利進行。

(三)部門對接工作

與銀行的對接工作

本年向興業銀行，華夏銀行，郵儲銀行，浦發銀行申報了中正錦城A1、A2、A3、B2、B4、C4、C6號住宅樓貸款項目審批工作，保證了所售項目按揭貸款工作的正常運行。

截止12月底，銀行共審批貸款款***筆，可放款******元，已放款*****元，未放款*****元；對于未放的'貸款，已與銀行溝通，在20xx年1月份將全數放至公司賬戶。

(三)部門具體工作

1、銷售臺賬的健全規范

20xx年重新對銷售臺賬進行了規范，填加補充了身份證號、客戶地址等等信息，進一步使銷售臺賬的反饋信息更加全面，其次每天的收入、費用報表的雙向核對，保證的錄入信息的及時、準確、完整。

2、房源銷控

在商品房的銷控上，每天按時與財務行政核對前天訂房、交付款情況，進一步對所售房源信息做到事先掌握及時反饋的目的，由而避免出現一房兩賣及其他損失的發生。而且每周五準時與財務開碰頭會，上報一周合同簽訂情況及售樓部一周的銷售情況，并及時對本周所出現的問題及需商討的疑難雜癥，做到有效解決。

3、票據管理

在票據管理上，房款收據齊全后及時開據收據，保證票據填制完整、核算準確，尤其是公積金放款客戶；20xx年全年開據收據近1000戶，已全部錄入明細交由財務人員核銷。部門所用的出入庫單據、介紹信、收款收據等均按財務要求進行開據，并及時核銷。

4、為項目后續銷售做好前期準備工作

中正錦城目前剩余的6棟樓未售，以及已售5棟樓的剩余房源，以及中正錦城的商鋪。目前均做好了宣傳物料準備，提前進入前期蓄客階段，摩拳擦掌為來年項目的銷售做好的全面的準備。

5、部門內部培訓及人員培養

20xx年根據銷售情況，制定整理了部分內部培訓資料，加強了部門人員銷售業務的學習與掌握，提倡傳、幫、帶等促進手段，不斷提升個人業務水平，將部門人員帶了出來，也帶出來一部分新員工。

以上是我部門的年度總結，不足之處請指正。

20xx年又是一個新的開始，也是一個新的起點，站在新的超跑線上，我們將重整旗鼓，整軍待發，在新年一年里再創佳績！

房地產工作述職報告范文(篇2)

一年來，分公司工程科在上級領導的指導下及各職能部門的大力協助下，我工程科以分公司生產建設工作為首要目標，堅持“安全第一”，以構建和諧企業環境、優質服務為目的，解放思想、與時俱進、開拓創新，使工程科工作得到了進一步改善。工程科發揚“勤勞、務實、高效、優質”的工作作風，強化工程各環節的管理，狠抓安全工作，堅持“安全生產”的觀念，不斷增強生產班組的安全意識，加強個人以及各個班組的學習，努力提高自身素質和業務技能水平，為分公司生產工作安全、順利、高效運行提供了有力的保障。

規范行為，明確職責，對各項管理制度、崗位職責、目標責任考核細則等進行了進一步的完善，并組織員工進行學習，層層簽定了目標責任書，使工程管理做到有據可依，員工行為做到有章可循，明確了員工職責，使其目標清晰，有力地規范了員工行為。針對今年的工程任務重、施工環境差、很多工程對施工工藝要求高的問題，我部門加強了施工前的安全交底，加強了現場安全監管，認真做好后勤，并對公司技術工人定期進行業務技能培訓。

二、加強企業文化建設，培育濃郁的文化氛圍。

通過黑板報、櫥窗、簡訊、標語等多種形式，開展豐富多彩的文化活動，宣傳企業文化，傳授各項業務知識，讓員工不公及時了解公司的各項政策和發展動態，還輕松學到各項專業知識，也讓領導知曉了員工心聲，增強了企業凝聚力。

把“安全第一、預防為主、綜合治理”的思想貫穿到生產工作的所有環節中去，加強標準化程序化作業的督促檢查考核管理。加強各部門員工的安全意識的培訓，組織員工學習，培養安全意識；開展安全知識競賽，普及安全知識；每的定期召開安全知識學習活動，宣傳安全方針、政策、法規、制度；推廣先進典型經驗，普及安全文化，使人人明確安全工作的重要性，時時敲響“安全責任重于泰山”的警鐘，杜絕一切違章操作和不安全隱患。針對其它單位的安全事故進行分析，提煉出我們生產中可能遇到的問題，對事故原因進行學習討論，提高員工的安全認識。全年來分公司在保證了分公司的生產進度的同時做到了“零安全事故”，有力地保障了國家財產和職工人身安全。

在所有員工的共同努力下，分公司克服困難順利的完成了xxxx改造；完成了xxxx兩個專線配電工程的設計和建設；在今年7、8、9的的持續高溫天氣保證了陽xxx工業園區以及xxx輕工業園區的供電以及新廠的電力建設；保證了xxx壩變電站臨時施工用電；順利完成了過境公路和高速公路兩個工程的配電工程；配合完成了800KV線路的10KV等線路搬遷。在迎峰度夏工作中，工程科努力配合上級單位的工作，保證了xx縣城用電高峰期的正常用電。

房地產工作述職報告范文(篇3)

售樓銷售工作如逆水行舟，不進則退。緊張繁忙的一年即將過去，新的挑釁又在眼前。沉思回想，這一年我作為銷售本部經理，在公司領導的指導下和同事的合作中，我積累了更多的實踐經驗，學習到了更多理論知識，同時，也在工作中發明了自身的一些不足。這是充實的一年，具體的工作總結如下。

一、本部銷售事跡統計

2019年公司履行目標義務制，每個部門、每個人都在年初簽定了相關義務書。今年本部的銷售指標是x-x期(含xx園)必達目標xxx萬元，爭取目標xxx萬元，考核時間2019年x月—2019年xx月。

根據2019年x月—xx月xx日統計，本部共實現銷售額xxx萬元，其中x-x期實現銷售額xxx萬元，xx園實現銷售額xxx萬元。

二、團隊的建設事跡

1、通過事跡的優越劣汰，留批業務程度較高的銷售人員。目前，本部有售樓人員：xx、xxx、xx、xx、xxx等五人。其中2019年年度目標達xxxx萬以上的優秀售樓人員有2人：xxx、xx。

2、本部銷使從無到有。目前比較穩固的銷使有x名，周六周日兼職銷使x名。

3、銷售人員的工作能動性加強，具體體現在主動追擊客戶等方面。

4、團隊的履行力有所加強，合理的計劃一經采用馬上就能得到實行。

三、團隊建設總結

1、采用每日早會、晚會的方法，準確把握銷售人員每人每日的客戶情況。

2、匯湊集體聰慧，充分調動本咳嗽鋇幕?。每周拟犊标房源ｋ堕喛标房源提臭溮礀V⒔蘋氬呋可燙致男校攪思蘋目尚行裕布憂苛訟廴嗽鋇墓ぷ髂芏浴

3、在客戶減少的情況下，轉變坐銷模式，組織部門人員走出售樓部，到各大單位及寫字樓上門訪問客戶。

4、治理實踐中，應用建立部門銷售明星等手段，不斷地進步銷售人員工作危機感和使命感，從而使得銷售人員的主動性不斷加強。銷售如逆水行舟，不進則退，“居安思?！钡男睦砝诠ぷ髦鲃有院凸ぷ鲗嵭У奶嵘?。

內科述職報告范文(4篇)

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內科述職報告范文(篇1)

中醫內科醫生述職報告

尊敬的領導，親愛的同事們：

大家好！我是這個醫院的一名中醫內科醫生，現在我將要向大家匯報我過去一年的工作情況。

回顧過去的一年，我深感時間的迅速。在這一年里，我始終秉持著對患者的關愛和責任心，竭盡全力地為患者提供最優質的醫療服務。以下是我在各方面工作中的具體表現：

一、技術能力提升

作為一名中醫內科醫生，我深知只有不斷提升自己的專業技能，才能更好地服務患者。因此，我積極參加各種專業培訓和學術交流活動，努力提高自己的醫療水平和臨床經驗。通過學習先進的中醫診療技術，我能夠更準確地診斷患者疾病，并制定出更有效的治療方案，提高治愈率和患者的滿意度。

二、患者關懷

作為一名醫生，患者的健康和幸福是我最大的心愿。在過去的一年里，我時刻以患者為中心，為每一位患者提供個性化的治療方案，并耐心細致地解答他們的疑問和擔憂。我意識到患者不僅需要良好的醫療技術，還需要人性化的服務。因此，我努力創造良好的就醫環境，與患者建立親近的溝通關系，使他們感受到無微不至的關懷和關愛。

三、團隊合作

同事們，醫療工作需要團隊的合作和協調。在過去的一年里，我積極與醫院的其他科室和專業人員進行合作，共同制定并執行患者診療方案。我尊重各個專業的意見和建議，并能夠靈活調整自己的工作方式，以更好地配合其他醫護人員的工作。通過有效的團隊合作，我們為患者提供了更好的醫療服務，并取得了不錯的治療效果。

四、職業發展

在工作中，我時刻保持著學習的態度，不斷提高自己的專業素養和綜合能力。在過去一年中，我積極參加醫院組織的各種學術講座和研討會，拓寬自己的學術視野，了解最新的醫療技術和研究成果。此外，我還主動爭取參與臨床研究和課題項目，不斷提高自己的科學研究能力，為中醫內科的發展做出貢獻。

回顧過去一年，我在工作中有了很多收獲，但也意識到自己還存在一些不足之處。在今后的工作中，我將進一步努力，充實自己的知識和經驗，不斷提高工作能力和水平，為患者提供更高質量的醫療服務。

最后，我要感謝領導和同事們對我的支持和幫助，在這里我也要向廣大患者表示感謝，是他們讓我成長、進步，讓我更加堅定了在醫療事業中的責任和使命感。我相信，只要我們緊密團結在一起，共同努力，定能夠為廣大患者帶來更好的醫療服務和健康。謝謝大家！

查爾斯·狄更斯說過：“醫者須自愈，國治先敬四家。家治能自愈，天下順貫之?！弊鳛橐幻嗅t內科醫生，我決心以更加飽滿的熱情和責任感，為廣大患者的健康貢獻自己的力量。謝謝！

內科述職報告范文(篇2)

內科護士是醫療團隊的重要一員，他們負責照顧病患的生命，保障病患的健康。內科護士不僅需要掌握豐富的醫學知識，更需要擁有高超的護理技能和責任心。本文旨在對內科護士實際工作進行述職報告。

一、工作概況

我是一名內科護士，負責住院病人的護理工作。我的工作內容包括：記錄病人的生命體征、執行醫囑、給予病人口服或靜脈注射各種藥物、常規護理操作等等。

二、核心能力

1. 豐富醫學知識：內科護士需要熟悉許多常見疾病和治療方案，對藥品有一定的了解，以便更好地執行醫囑。

2. 敏銳的觀察力：內科護士需要仔細觀察病人的生命體征變化，及時記錄并向醫生報告。

3. 協調能力：內科護士需要配合醫療團隊的工作，與病人進行有效溝通，協助醫生完成各項治療。

三、工作難點

1. 病情不穩定：住院病人的病情多種多樣，可能會突然惡化，需要內科護士在第一時間采取有效措施處理，以保障病人的生命安全。

2. 藥品管理：內科護士需要熟悉各種藥品的使用方法和注意事項，仔細記錄病人的用藥情況，及時向醫生匯報藥物不良反應。

四、工作現狀

目前，我所在的醫院在提高內科護士的專業素質方面做了很多工作，多次組織內科護士參加各種培訓和考核。通過這些活動，我們的專業知識和技能得到了很大的提升。同時，我們也要不斷學習新知識，更新自己的知識結構。

五、工作建議

對于內科護士而言，提高專業水平、擁有豐富的工作經驗是必不可少的。同時，我們應該適應快速發展的醫療環境，努力拓展自己的技能和知識領域，提高工作效率、減少醫療事故的發生。

六、結束語

內科護士是醫療團隊的核心力量，一個優秀的內科護士需要具備豐富的醫學知識和高超的技能，不斷努力提高自己的專業水平，為患者提供更好的護理服務，才能真正地實現護士的職責和使命。

內科述職報告范文(篇3)

指導思想：20__年我科護理工作緊緊圍繞護理部的科學促專業發展，規范保質量安全的工作思路，進一步強化優質護理服務，提升護理專業品質，致力于改革護理模式強責任建立、著力人員培養強專業發展、執行標準程序強品質保證、探索科學管理強?？频匚?、打造護理品牌強區域影響五項工作目標，深化團隊建設、樹立工作理念、強化科學管理、規范分層培訓、保證護理品質、不斷提高護理學科水平。

一、改革護理模式強責任建立

1、進一步深化整體護理模式，明確責任護士床位制，探索醫護一體化的責任制模式，全面實施責任制整體護理。加強護理專業落實和護理職責的履行，全面全程無縫隙地為病人提供身心兩方面的整體護理。

2、實行APN排班模式，夜班實行雙班制。責任護士提前半小時上班進行晨間護理，夜班護士參與晨晚間護理。強化責任護士的午間和晚間護理意識。在人員充足的情況下，增強中午連班人員力量，保證午間護理的落實。實行彈性排班，監護室適當減少夜班工作時間，保證夜班工作力量。

3、以小組包干床位制實施整體護理，責任班根據工作能力負責一定數量的病人護理，將護理質量和病人滿意度納入績效考核。責任組長負責所屬人員的工作指導和質量考核。

4、深化優質護理服務內涵，加強主動服務意識的培養：培養護理人員把工作做在病人開口之前的觀念，把病人的呼聲作為第一信號，把病人的需要作為第一需要，把病人的利益作為第一考慮，把病人的滿意作為第一標準。通過與住院病人的交談，發放滿意度調查表等，獲取病人的需求及反饋信息，經常聽取醫生的意見及時提出改進措施，同時對護士工作給予激勵，調動她們的工作積極性，從思想上，行動上做到真正的主動服務。

5、深入開展健康教育工作，在開展健康教育課堂的基礎上，擴大影響、擴大健康教育的覆蓋面。將吸入劑的使用、呼吸功能鍛煉做成健康教育短片，借助信息平臺進行傳播。

二、著力人員培養強專業發展

1、培訓原則：分層培訓，夯實基礎，查漏補缺，適應監床，?？瓢l展2、5年下面的護士培訓

培訓內容：呼吸系統常見疾病的護理和健康指導、危重病人的個案護理、各項基礎護理操作、心電監護儀和無創呼吸機的使用、工作習慣

培訓形式：理論由年輕護士負責整理資料并做成多媒體課件，然后交教學組長或高年資護士審查指導修改，再在科內進行公開授課，xx年下面護理人員參與聽課學習。各項護理技能每月由一名高年資護士進行演示，年輕護士在工作中進行訓練，月底由授課老師進行考核。加強團隊建設，營造一種趕比幫的團隊工作作風，依托操作技能的培訓，使護士養成良好的工作習慣，達到操作前評估，操作中規范，操作后回顧。

3、全科護士，重點5年以上護士培訓。

培訓內容：臨床開展的新業務新技術，有創和無創呼吸機的使用技術，重癥監護技能

培訓形式：以點帶面。依托重癥監護室的強化培訓，帶動全科人員共同進步。重癥監護室相對固定人員，將進修過呼吸重癥監護的護士固定在監護室，再進行人員搭配，在制度、急救、護理技能強化培訓實行一對一培訓。人員三個月部分輪轉，再次培訓，循環往復，不斷提高。與ICU進行人員互換，借助院內先進的培訓基地，培養我科重癥監護室護士。新的業務和技術先重點培訓2~3人，然后由她們在科內在晨會時間進行分次分批培訓。外派1~2名護士到外院進修呼吸監護。

4、xx年以上高年資護士科研論文的培訓：

護師以上護理人員應積極參加院內或院外舉辦的關于論文書寫的培訓。請科內論文書寫能力強，發表論文多的高年資護士為大家進行論文撰寫方面的授課。積極鼓勵科內護理人員書寫論文，對于發表者給予相應的獎勵。另外，科內開展讀書報告會，護師以上護理人員每月認真閱讀下載一篇論文，寫出學習重點與大家共同學習。

三、執行標準程序強品質保證

1、認真組織學習衛生部優質護理服務示范醫院、湖北省衛生廳護理臨床重點?？圃u審標準制定和落實護理質量管理方案，強化質量和優質服務意識。

2、改變傳統的質量控制方法，以培訓、指導促進質量的提高?？茖W規范科內的培訓內容，重點強化十大安全目標，包括患者的身份識別，跌倒/墜床、壓瘡、意外傷害、意外拔管、用藥安全等，要求每個護士認真落實評估告知標識防范交接記錄這六個環節，并做到動態評估，實時記錄，確保護理安全。實行分層指導，一對一的帶教，促進護士的共同成長和進步。學考結合，提高學習效果，學所用的，考所學的，使培訓工作不走形式。落實護士長五查房制度和晨間提問，將核心制度反復學習，疑難問題及時討論，以提高護士的慎獨精神和護理水平。

3、制定重癥監護室工作制度并組織學習。重新梳理各班工作職責和工作流程，將不明朗的責任清晰化，工作流程趨于科學化和便捷化。

4、加強基礎特Ⅰ級護理和病房管理，認真執行各項基礎護理操作標準，科學評估病人的需求，用專業的護理做好每一個環節，為病人營造專業、溫馨、規范的休養環境。

5、，利用信息化系統，實行治療卡、巡視卡的打印，盡量減少護理書寫時間和轉抄環節。

四、探索科學管理強?？频匚?/strong>

1、加強護士長自身的學習，帶動全科人員學習的積極性。合理安排人力資源，根據護士自身的需求分組參與科室的各項活動，如健教、質控等。

2、重癥監護室實行封閉式管理，加強護士急救技能和各項基礎護理操作的培訓，加強護工的工作流程和院感培訓，確保病人的安全，提高重癥監護水平。

3、加強護理骨干培養，每個骨干小組增設副組長一名，實行競爭上崗，并給予相應待遇，實行老青搭配，。充分發揮老同志的經驗優勢，做好傳幫帶工作，從而帶動科室整體氛圍。

五、打造護理品牌強區域影響

1、堅持親馨呼吸、暢享生活的團隊主題，以敬畏生命、尊重他人的謙恭的態度服務于患者，深化呵護生命用情服務，促進健康用心工作的工作理念。

2、組織年輕護士觀看我科的團隊建設現場會，使團隊文化得以延續和提升。

3、鼓勵護士參加優質護理服務，誰是最可愛的人有獎征文，讀一本好書報告會等活動，充實自我、修煉品質，讀專業書、做道德人。

4、多營造護士溝通的平臺，護士長主動關心護士，年長護士主動關心年輕護士，讓科內人員相互了解、互相幫助，共同進步。從而打造一支有凝聚力、戰斗力的護理團隊，促進呼吸護理專業的發展。

內科述職報告范文(篇4)

中醫醫院內科年度總結

作為一家中醫醫院內科，我們在過去一年里進行了全方位的改革，增加了新的技術和設備，培養和吸引了更多的醫療人才，提高了醫院的服務質量，實現了各項工作任務的年度目標，為廣大患者提供了更好的醫療服務。

技術和設備的進步

醫院內科不斷引進了先進的醫療設備和新技術，在診斷和治療方面的效果得到了明顯提高。我們引進了高清胃鏡、電子胃腸鏡、呼吸機、腎臟透析機、中藥離子強化機等一系列先進設備，為患者提供更加細致的檢查和更為精準的治療方案。

培養和吸引醫療人才

醫院內科重視人才培養和引進，不斷擴大醫療團隊，提升醫療人力水平。我們不僅每年為醫生和護士提供各種培訓機會，還招聘了優秀的人才加盟，新的醫療團隊不僅擁有豐富的臨床救治經驗，還具備了先進的醫療技術和理念，通過招聘人才、引進新血液，保證醫療團隊的技術水平不斷得到提高，為患者提供更加優質的醫療服務。

工作效率和服務質量的提高

我們通過對內部管理、醫療質量監控等方面的優化和調整，大幅提高了工作效率和服務質量。我們建立了統一的內部管理平臺，實現了全面信息化管理，方便了醫生的工作，并使患者的住院和治療過程更加快捷便利。我們還建立了全天候醫療服務熱線和精準醫療信息發布平臺，為患者提供高效、便捷的醫療服務和行業信息。

最后，我們在這里要感謝各級領導對醫院內科的支持和關注，感謝醫療團隊對醫院內科的辛勤付出，更要感激廣大患者的信賴和支持，我們將繼續不懈地努力和改進，提升服務品質和水平，讓患者更有信心，更有保障地看病就醫。

婦科述職報告范文4篇

我們這一階段的工作是迎來了它的良好尾聲，我們必須花費心思去撰寫崗位述職報告了。述職報告的應用范圍上是越來越廣泛了，我們所書寫的述職報告應該更關注他本身的邏輯性。那么怎樣寫出一份優秀的述職報告呢？我們的述職報告之家小編特意搜集并整理了婦科述職報告范文，歡迎大家閱讀收藏，分享給身邊的人！

婦科述職報告范文【篇1】

在院領導的支持下，護理部全體同志齊心協力，在工作上積極主動，不斷解放思想，更新觀念，樹立高度的事業心和責任心，圍繞科室工作性質，圍繞醫院中心工作，嚴格管理，求真務實，踏實苦干，在醫德醫風、醫療質量、基層建設等方面取的了較好成績，截至12月底，完成門診靜脈注射211683人次，肌肉注射2100人次，皮試22160人次。較圓滿地完成了醫院交給的各項工作任務，取得了一些成績，現總結如下：

首先，在工作上，對門診護士加強了“三基”訓練的學習，以不斷增進新知識、新業務。每日早晨到班前提問一個小問題，達到共同學習的目的。加強了護士們的消毒隔離，安全輸液意識，護士經常巡視輸液病人觀察用藥的安全性，對刺激性藥物及特殊藥物觀察輸液情況，發現問題及時報告醫生做好處理。并且防治院內感染及交叉感染，認真做好各項消毒無菌技術操作，注射藥、外用藥、搶救儀器的監督，做好“三查七對”，防止了差錯事故的發生。

我科護理人員結構中，護士占個級人員比例的90％，把重點放在對護士的培訓。由科室每月考核一次，考核成績記入技術檔案，對考核成績差的反復訓練，直到成績合格，做到人人過關。

今年護士長組織全科護理人員理論考試12次，考核參加人員6人，參加率100％，合格率100％。操作考核12次，參加人員6人，參加率100％，合格率100％。今年業務學習12次，晨會提問平均每月2~3次。

其次，加強護理質量控制，提高護理質量。完善門診各項核心制度的制訂、督查和落實，執行各項獎懲制度。充分調動護理人員的工作學習積極性和主動性，建立檢查通報、建議整改及效果評價制度，考核結果與獎懲掛鉤，不斷提高護理服務質量。護士長不定期科室檢查、督促、考評，每月檢查3~4次，對存在問題及時反饋，及時改正。引導護理人員提高對門診病人的服務工作質量，多次組織護士學習。

再次，加強護理安全管理，保證護理安全。提高了護理人員的法律意識，依法從護，保護病人及護士的自身合法權力。護理缺陷的管理，堅持嚴格督查各工作質量環節，發現安全隱患，及時采取措施，是護理差錯事故消滅在萌芽狀態。護士長規范護理缺陷差錯事故記錄本，發現問題及時記錄（內容包括：時間、當事人、事情經過、結果、定性、原因分析討論、改進措施）。

同時，經常與門診護理人員談話交流，及時了解護理人員的思想、工作動態，盡全力解決她們的后顧之憂，安心工作。加強門診護理人員的醫德醫風教育和行風檢查，積極推動“創先爭優”活動。加強護患溝通，減少門診投訴率，提高門診病人滿意度；不斷提供便民服務措施，持續改進服務流程，減少病人候診、候檢時間，進一步提高服務質量。

護理人員是與病人接觸最多、最早、最密切的工作者，護理人員的素質和形象，直接影響醫院形象。我們將一如既往的加強護理隊伍素質建設，真正提高護理質量，以滿足廣大患者的需求，更好的為病人服務。

婦科述職報告范文【篇2】

20xx年，我院的醫務部本著以病人為中心的出發點，在院領導的帶領下，實時的保證了醫療質量和醫療安全，其中分娩人數較上一年相比上升了35.99%；婦科門診量也高出了一倍之多；宮腹腔鏡手術零糾紛；計劃生育科工作量同樣穩步提升，各個科室成績不斷的上升。

這正是我院開院以來最想看到的景象，醫院的醫務人員、外營銷人員在工作中出現的問題，我院定期的會請外院專家進行講座、交流，有效的建立交流互助的平臺，一旦發現問題就可以立即的解決。

另外，我院的各個領導走出了院門，來到了xx地區的各個企業、社區、學校等進行保健知識講座，場場都受到了當地人員的好評與贊揚，受益人數高達3000人次。同時，我院以尊重病人、理解病人、保護病人的切身利益為出發點，提供更高質量、更優質的服務。

我院自20xx年初獲批xx市醫保標準后，7月獲批婦科內鏡資質準入，8月獲批國家二級婦產醫院稱號，12月通過了JCI認證。據統計，全年完成指標監測104項，其中醫療29項，護理18項，行政57項。

與此同時，我院并與xx市xx附屬醫院建立了醫療協作的關系，由xx院派遣高級職稱醫生出任科室主任，以借鑒公立醫院的成功經驗，提升科室管理力量。

隨即領導表示，在20xx年，我院將以建立全院醫療品質、醫療安全管理體系為基礎，優化質量改進與患者安全委員會；監督臨床指南的使用；同時更新國際醫療信息等各方面為工作重點。

省優質護理服務工程“示范醫院“在我院護理部護士的辛勤付出下，使我院在20xx年成為了xx省優質護理服務工程“示范醫院“，期間，我院開展的“門診親情服務“、“一對一床旁護理及產后回訪活動“隨即在患者中受到了好評與贊揚。另外，我院為了及時的了解客戶的一件以及建議，護理部堅持病區、病人的滿意度調查，同時也取得了良好的反饋。

與此同時，院里決定授予xx先生為終身榮譽院長，xxx女士為榮譽顧問，并且為我院杰出表現的員工頒發了先進個人表彰。

回顧20xx年，這是xxx充滿榮耀的一年，其中最值得肯定的是，我院在12月通過了代表著世界最高醫院服務和醫院管理水平的JCI認證，成為大陸首家取得國際認證資質的本土私立醫院。同時，這不光是一種肯定，更是一種激勵，激勵著xxx在新的一年里有新的突破和發展，在品牌優質和差異化服務上做出更大進步。

婦科述職報告范文【篇3】

婦科全體員工始終牢記醫務工作者的神圣使命，以精湛的醫術和良好的口碑獲得各級領導和病人們的一致贊譽。20xx年開拓創新，用心服務，在平凡的工作崗位上做出了不平凡的成績。先后獲得了“院感比賽集體三等獎” 、“xx市首屆醫師節優秀醫師” “xx市文明服務明星”等光榮稱號?？蒲心芰^強，本年度通過了市級科研項目6項，一項獲得了市級科研進步二等獎，一項獲得三等獎。第一作者主編醫學論著二部，論文5篇。

繼20xx年被評為“省級規范化病房”，20xx年被評為“省級青年文明號”之后，婦科依然是把病人的利益放在首位，嚴格執行各項核心制度，不斷解決工作中的問題和改進科室工作流程，在院領導和兄弟科室的幫助下，提升自己，超越自我，和諧創業，共同提高，形成一個團結，創新的團隊。

一堅持業務上精益求精，勇于創新婦科今年把微創和惡性腫瘤這兩項高、精、尖，最能體現婦科技術含金量的工作放在首位。

（1）重點開展腹腔鏡下子宮全切術。全年開展子宮全切近三十例，多于xx市保健院300張婦科床位的腹腔鏡切子宮手術量，大于全市醫院婦科腹腔鏡切除子宮手術的總和，微創技術含金量不亞于xx市婦幼保健醫院。

（2）惡性腫瘤手術的開展有重大突破，獨立開展了宮頸癌等惡性腫瘤根治術加盆腔淋巴結清掃術。以省級醫院教授為依托，開展宮頸癌、卵巢癌、子宮內膜癌、絨毛膜癌等手術近三十臺，是20xx年手術量的三倍，接近了xx市立醫院的手術例數。獨立開展癌前宮頸病變手術量約三十多臺，是20xx年的4倍。

（3）大膽創新，本年度新開展了罕見的腹腔鏡子宮肌層內膜異位囊腫手術2例，宮外孕闊韌帶血腫清除1例，難度極大的腹腔鏡巨大子宮腺肌瘤2例，均取得滿意效果，無一例中轉開腹，患者滿意出院。

（4）對于疑難危重的病人不拖不推，能科內做的科內解決，不能科內解決的請省級專家來診。病情危重有巨大風險本市、省級醫院不能解決的病人盡快診斷清楚，向醫務科匯報后及時轉xx等國家級醫院，決不貽誤患者病情。

一年來，完成了宮腹腔鏡手術400例，遠遠大于本市兄弟醫院婦科微創手術的數量。未出現任何醫療差錯事故。

二堅持醫療安全為核心,嚴格管理

1作為科主任，率先垂范，以身作則，因管理原因自罰現金一年來累積1200元整。其他員工獎罰有10余次。

2以制度來管人，以制度定獎罰。科內周一7:30準時交班，其他時間7:50交班。

3科內獎金實行三次分配。按個人的勞動價值和對科室的貢獻為標準，以管床病人多少，計算工作量。多干者多得、少干者少得，獎罰分明。

4新入、手術、危重、可能有糾紛的病人，婦科醫護重點管理。早晚巡視各一遍，做到心中有數，及時處理。嚴把安全關，加強防火防盜，嚴格執行13項核心制度、各種崗位責任制等制度，做到不放松每一天。每年成功搶救如疤痕妊娠、宮外孕失血性休克、DIC、胎盤早剝、前置胎盤等危重病人40余例，均取得滿意效果。推行標桿文化和快樂工作的氛圍。全體員工臟活累活搶著干，形成不挑，不懶，互幫互助的優良風尚。

三堅持德技兩頭并重，愛崗敬業婦科員工以白求恩為榜樣，全身心撲在工作上。由于病人多，每天加班均在1小時以上。堅持以病人為中心,用心服務，向對待自己的親人一樣對待每一位患者，向做好自家的事情一樣做好每一項工作。要求科內杜絕任何時間的不良情緒發泄到病人身上。本年度婦科病人滿意度調查在每次考核中都名列前茅。病人和手術數量也逐漸增加。很多病人把婦科員工作為可交心的親人和朋友。

四堅持加強行風建設，嚴于律己。婦科堅持廉潔自律，秉公盡責，誠信為本，法紀為重。謝絕患者及其親屬饋贈的"紅包"、物品、宴請30余次。4次因退紅包被院報表揚。自動退紅包到住院處交押金近達3000元。1次因退紅包發生的感人真實故事在xx日報刊登受到好評。收到錦旗10多面，患者表揚信6封，充分發揮“省級青年文明號”的模范帶頭作用。

婦科述職報告范文【篇4】

作總結 治療室年度工作總結 年度新的一年即將到來，在過去的一年里，在老總和院長及護理部的 領導下，在醫院各科室的支持幫助下，我科同志齊心協力，在工作上 積極主動，不斷解放思想，更新觀念，樹立高度的事業心和責任心， 圍繞科室工作性質，圍繞醫院中心工作，求真務實，踏實苦干，較好 地完成了本科的各項工作任務，取得了一些成績，現將思想工作情況 總結如下

一、全科人員能夠自覺遵守院內各項規章制度和勞動紀律，做到 小事講風格，大事講原則，從不鬧無原則糾紛，工作中互相支持，互 相理解，科工作人員分工明確，各司其職，各負其責，團結務實，較 好地完成了領導交辦的各項臨時指令性工作任務。

二、科里也在這幾年中離開了不少老同事，來了好多新同事！不 過相處的歲月中，工作的協調與配合中依然那么依然有序。雖然和從 前一成不變的工作模式有了很多的差異， 可是我們每個人都勇敢的嘗 試著新的工作重點。這未嘗不是件好事啊，也許換一下方法，會使我 們的科室變得更加有力、更加強大！在組長孫英的帶領下，我們組的 每一個成員都緊緊地團結著！也許團結就是力量吧； 三、科里的病人一直很多，我和同事們一直耐心、熱心、細心的 做每項治療，所以得到患者們的一直好評，特別是中山優質服務月開 展以后更增加了我們的熱情和積極性。有很多患者為我們送來月餅、 茶葉等禮品，甚至還有紅包都被我們婉言回絕，一些實在回絕不了的 都如數交至醫務科。

四、隨著醫院的逐步壯大，今年我科營業額達到達二千萬元，治 療人次達近五萬人。雖然治療室的工作量較往年有著較大的增長，但 本著一切以病人為中心的原則，我們不怕苦、不怕臟、不怕累依然保 持較高的治愈率。

五、我科室的治療主要以各治療儀器為主，所以我們一直定期對 儀器進行保養和維護。

同時我科室也是院內一次性耗材消耗量最大的 科室，本著節約成本的原則，盡量減少消耗量，在發生有節余藥品時 能及時的退還給相關科室，防止不必要的浪費。

一年來，通過全科同志的共同努力，較好地完成了科室各項工作 任務，但工作標準和工作質量與領導的要求還有差距，思路還需要更 加寬闊。在新的一年里，要加大業務學習力度，提高工作質量，團結 一致，扎實工作，高標準完成本科的工作任務和院領導及護理部交辦 的各項臨時指令性工作任務。

助理述職報告范文4篇

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助理述職報告范文(篇1)

指導方針：以提高教育質量，辦人民滿意的學校為宗旨。以校本教研促教師專業水平的提高；以規范、制度建設促學校管理上檔次；以素質教育促學生全面發展；以籌措資金投入促辦學條件改善。優化整合各種教育資源，調動一切積極因素，使我鎮的教學質量，再上一個新的臺階。

一、規范學校及教師的教育教學行為，全面提高教學質量。我鎮準備以教體局的“千分考評細則”為標準，結合鄭州市中小學督導評估細則和xx鎮學校工作評估檢查辦法，出臺《xx鎮千分考核細則實施方案》，規范學校及教師的教育教學行為，加大日常考核評估和獎優罰劣的力度，激勵和調動我鎮全體教師的工作積極性和創造性。

二、著力實施“3511工程”，結合xx市名校評選辦法，打造xx名師品牌，力爭有一至兩所學校取得首批xx名校稱號。

三、教師職業道德教育的培訓力度，全面樹立新時期人民教師為人師表的新形象，把辦人民滿意的教育落在實處。此項工作已在進行中，

計劃在春季開學前，對我鎮450名在職教師集中學習培訓兩天，屆時，將聘請省教院的專家及局領導為教師講課。

四、狠抓校本教研，向科研要質量。在繼續發揚我們的“三苦精神”的基礎上，按照局教科研培訓中心的要求，完善各項制度，穩步推進我鎮的校本教研工作，促進教師專業水平的進一步提高。

五、關注弱勢群體，構建和諧校園。因貧困而輟學，因學習困難而輟學是初中階段遇到的新問題。我鎮教研中心會同鎮家長學校、關工委等組織，正在調研并準備出臺救助貧困家庭學生、幫扶學習困難學生，完成九年義務教育的措施和辦法，確保這些學生受到良好的教育，用知識改變自己的人生。

難忘的05年已經過去，充滿希望的06年已經到來。我相信，在以xx局長為首的教體局的正確領導下，在局直各部門的支持下，我們將加倍努力工作，把xx鎮的教育教學工作搞好，百尺竿頭，更進一步，為鞏義教育事業的輝煌、發展，貢獻自己的力量。

不當之處，請各位領導批評指正。

助理述職報告范文(篇2)

班導師助理述職報告

尊敬的導師，各位領導，大家好：

我是XXX學院的班導師助理，今天非常榮幸地向大家展示我在過去一年中的工作情況。

一、工作職責：

作為班級助理，我有以下的工作職責：

1．協調解決班級內部事務，處理班級日常管理與學生家長關系；

2．負責班級學生各項資料的收集整理、存儲和管理工作，編制班級通訊錄和短信通知；

3．做好輔導員安排的班級、年級、學院的工作，并積極組織和參加各項學院教務管理和師生座談會等活動。

二、工作內容：

1．督促學生按時完成作業：在學生上課期間，我會主動向老師了解每門課的作業情況，并及時通知學生。

2．班級管理工作：管理班級的各項工作，包括考勤、獎勵與懲罰、維護學生紀律等，在日常工作中協調解決班級內部事務，特別是對于違紀學生要及時進行處理。

3．幫助輔導員協調班級之間及與學院的溝通，積極參與和組織年級學科建設、教師教育培訓等活動，并負責班級資料的收集和整理。

4．定期與學生家長進行溝通：在做好班級管理的同時，我還要與學生家長進行溝通，向他們報告學生在班級中的表現，及時發現和解決問題，為學生的學習和生活提供有力保障。

三、工作成績：

1．班級紀律得到了有效維護，在班級管理中，及時發現和糾正學生的不良行為，形成良好的班級風氣，大幅降低違紀率。

2．協調輔導員安排的班級、年級、學院的各項活動工作，取得了優異的工作成績。

3．及時發現和解決班級內部問題，與學生家長溝通，解決學生生活、學習方面的問題，為學生的健康成長提供全方位的幫助。

四、工作心得：

在擔任班級助理期間，我深刻認識到班級管理與學生工作的重要性，認真執行學校的各項管理制度，把學生放在心中最重要的位置，做到守紀律，顧大局，有利于班級的穩定和學生的健康成長。

作為助理，我必須保證自己工作的實際成效。我們要掌握班級內部的每一步動向，及時了解各門課程作業的情況，及時向老師反饋學生的實際情況、各方面的需求和建議，更好的配合班級管理工作。

在今后的工作中，我將繼續努力，進一步提高自己的工作質量和水平，為班級管理工作和學生的健康成長繼續貢獻自己的力量。

謝謝大家！

助理述職報告范文(篇3)

校長助理述職報告

尊敬的校長、各位領導、親愛的同事們：

大家好！我是XX學校的校長助理XXX，感謝各位領導對我工作的支持和關懷。今天，我將向大家匯報我在校長辦公室工作期間的情況，并對未來的工作進行展望。

一、工作總結

在過去的一年里，我作為校長助理，主要負責協助校長領導的日常工作，具體包括以下幾方面：

1. 組織安排會議：我負責安排校長辦公室的會議，并制定會議議程、匯總會議記錄等。通過對會議的組織，我確保了校長辦公室各項工作的順利推進。

2. 文件起草和審核：在校長辦公室的工作中，我負責起草和審核與校長辦公室相關的重要文件和通知。通過認真細致地審核，我保證了文件的準確性和規范性，并及時將相關文件發送給各個部門。

3. 團隊管理：作為校長助理，我負責協調和管理校長辦公室的工作團隊，包括助理和秘書。我與團隊成員保持緊密合作，協調各項工作，使團隊的工作效率得到了明顯提高。

4. 學?；顒硬邉潱何覅⑴c了學校各類活動的策劃和組織工作，包括開學典禮、畢業典禮、教職工大會等。通過科學合理的策劃和組織，使學校活動取得了良好的效果，增強了學校的凝聚力和影響力。

5. 與家長和社會交流：在過去的一年里，我積極參與學校與家長和社會的交流活動，定期組織家長會、開展家校合作等。通過與家長和社會的密切聯系，我了解到他們的需求和意見，為學校的發展提供了有價值的建議。

二、工作心得

回顧過去的一年，我深刻感受到了作為校長助理所面臨的挑戰和機遇。在工作中，我不斷學習和成長，積累了寶貴的經驗和教訓。

首先，作為校長助理，要具備良好的溝通和協調能力。在與領導、同事和家長的交流中，我不斷提升自己的溝通技巧，加強團隊合作意識，使各方面的工作能夠得以順利進行。

其次，作為校長助理，要具備細致認真的工作態度。在辦公室工作中，每一份文件、每一次會議，都需要我進行細致的審核和安排。只有認真負責的對待每一項工作，才能夠保證工作的質量和效率。

最后，作為校長助理，要具備靈活的應變能力。在工作中，時常會遇到各種突發情況和臨時任務，需要我能夠及時調整和應對。通過不斷適應和改變，我能夠更好地應對各種復雜情況，保證工作的正常運行。

三、未來展望

展望未來，我將繼續加強自身修養和專業能力的提升，為學校的發展貢獻更多的智慧和力量。具體來說，我將：

1. 不斷學習和提升自己的專業知識和技能，使自己更好地適應工作的需求。

2. 加強團隊管理和協調能力，做好團隊成員的培養和管理工作。

3. 繼續與家長和社會保持緊密交流，聽取各方面的意見和建議，為學校的發展提供更好的支持和服務。

4. 積極參與學校的改革與創新工作，為學校發展提供有價值的建議和方案。

通過以上的努力，我相信我能夠更好地履行校長助理的職責，為學校的發展貢獻自己的力量。

最后，再次感謝各位領導和同事們對我工作的支持和關心，希望大家能夠繼續給予我寶貴的指導和幫助。謝謝！

助理述職報告范文(篇4)

尊敬的領導、各位老師、親愛的同學們：

大家好！我是XX班的導師助理，今天我為大家做一份述職報告。在過去的一年中，我還是一位大學生，但我感到自己在這個角色中盡職盡責，愉快地完成了我的所有任務和責任。

一、工作職責

作為班導師助理，我要承擔的主要職責是：

1. 協助班導師管理班級。

2. 定期與班級成員溝通，了解同學們的學習和生活情況。

3. 及時反饋班內問題并向導師匯報，促進班級完善。

4. 組織和參與班級活動，幫助同學們發展個人綜合能力。

5. 協助在學生中進行防貧困宣傳，提高貧困家庭學生的自信心和學習積極性。

二、工作實踐

在工作實踐中，我積極負責，用心服務，在班級管理、學生防貧困等方面做了具體的工作。

1. 協助班級管理

作為班級管理的幫手，我認真記錄班級的正面和負面情況，及時向導師反映。

2. 溝通與維護

我積極與班級同學開展溝通與交流，關注班級成員的學習情況和生活狀態，在同學們受到挫折和困難的時候，給予及時的關注和幫助。同時，我也負責協助班級和老師進行聯系，維護班級穩定和良好的學習氛圍。

3. 組織和參與班級活動

我認真組織和參與了各種班級活動，從中獲得了實際的管理經驗，同時也貢獻了自己的聰明才智，為班級生活增添色彩。

4. 防貧困宣傳

我積極參與防貧困宣傳，加強與貧困家庭學生的聯系，鼓勵他們自我鼓舞、自我激勵，幫助他們保持樂觀積極的心態，提高自身能力，擺脫貧困，走出困境。

三、工作總結

在擔任班導師助理的這段時間里，我找到了適合自己的管理方式，不斷總結經驗，不斷嘗試新方式和新方法，如：增強溝通交流技巧，嚴格執行每周例會，建立學生檔案等措施。

總之，這段時間的工作讓我更全面地了解和體驗班級管理工作的具體內容，與班級成員建立了深厚的友誼。在這里，我也感謝一路走過來與我并肩作戰的X導師，感謝給我提供機會發揮的班級同學，衷心希望我們的班級管理工作能夠更加完善，班級同學們的成長各方面更上一層樓。

謝謝大家！