調研報告

實用報告: 工作調研報告其三。

作為公司的員工，我們只有在工作中尋找樂趣，才可以把工作推動到極致。為了與時俱進、跟進任務，我們是時候靜下心來好好寫寫述職報告了。述職報告是指在某一階段的工作進行全面的回顧。那么，要如何寫好一份值得稱贊的述職報告呢？請您閱讀小編輯為您編輯整理的《實用報告: 工作調研報告其三》，僅供您在工作和學習中參考。

xx公司目前管理著xxxxxx等區塊及部分零散井，地質儲量約為xx萬噸，現總井數xx口，開井xx口，井口液量xx噸/日，核實油量xx噸/日，綜合含水xx%。生產區域分布在xx，公司現有員工xx名，其中正式職工xx人，臨時工xx人。

第一部分20xx年生產經營建設基本情況

今年以來，面對復雜形勢和挑戰，xx公司上下按照xx公司總體工作部署，緊緊圍繞全年生產經營目標，強化生產運行，深挖資源潛力，優化內部管理，生產經營總體上保持了良好發展的態勢?，F將有關情況匯報如下：

一、主要指標完成情況

(一)產量指標完成情況及簡要分析

1-11月份核實產油xx噸，其中新井累計產油xx噸，長停井措施增油xx噸，老井產油xx噸。預計全年完成原油產量xx噸，其中新井xx噸，長停井措施恢復xx噸，老井產量xx噸，年底日油水平達到xx噸/日。

1、新井運行及效果分析

從1-11月份新井運行和投產效果來看，新井運行階段性比較明顯，新井效果總體分布不夠均衡，上半年欠產太多，產量過于集中于高產井上，對全年產量運行影響大。

一季度完鉆4口，其中1月份1口，2月份3口。二季度完鉆1口：xx，4月份投產xx口，效果較差，初期日油xx噸/日，目前日油xx噸。6月份投產xx口:xxx，其中初期日油xx噸/日，目前日油xx噸。三季度完鉆xx口：xx四季度已完鉆xx口:

目前已投新井口，平均單井累計產油xx噸/口，預計全年共投產xx口，平均單井年產油xx噸/口左右。

2、長停井措施恢復及效果

共實施長停井措施恢復xx口，開井xx口。初期日油xx噸/日，目前日油xx噸/日，預計全年累油xx噸。（范文資源網 ZY185.cOm）

（二）經營指標完成情況及簡要分析

1、經營效益指標完成情況

xx年預計原油銷售收入xx萬元，油氣生產成本1940萬元，管理費用xx萬元，營業稅金及附加xx萬元，利潤總額xx萬元，實現企業所得稅xx萬元，凈利潤xx萬元。

3、重點成本發生情況及分析

（1）作業費：xx萬元。

①老井作業費：共xx口，作業xx井次，費用xx萬元。

②長停井費用：共作業xx井次，發生作業費xx萬元。

③新井費用：措施作業xx井次，費用xx萬元；

（3）運費xx萬元。其中生產值班車運費xx萬元，拉油罐車運費xx萬元，高壓鍋爐車組、洗井特車及吊裝費xx萬元。

（4）工農費xx萬元。其中去年遺留費用xx萬元，青賠及進井路賠償1xx萬元，土方xx萬元等，主要是工農關系比較復雜，歷史遺留問題多，青賠、土方等工作量比較大。

（5）修理費53.34萬元。

（6）人工成本277.61萬元。

(三)投資計劃指標完成情況及簡要分析

20xx年計劃投資xx萬元，實際完成投資xx萬元。

1、新井投資完成情況：

xx年共下新井投資x口，目前完鉆xx口，正鉆井xx口，未鉆xx口。目前鉆井投資完成xx萬元，預計全年完鉆xx口井，完成投資xx萬元，欠計劃xx萬元。主要原因是xx塊儲量有待落實，xx井未鉆。

截止目前，共計投產新井xx口，正投產作業xx口，完鉆待投xx口。目前投資完成xx萬元，預計全年投產新井xx口，完成投資xx萬元，x

共完成xx口新井的地面投資，完成投資xx萬元，預計全年完成xx口新井地面投資，完成投資xx萬元。

2、長停井恢復及接收帶產老井投資完成情況：

xx月份，共下長停井恢復投資計劃xx口、老井接收計劃xx口，計劃投資xx萬元。截止目前，共實施長停井措施恢復xx口、接收老井xx口，完成投資xx萬元，欠計劃xx萬元，主要原因是措施無效退還采油廠xx口井，xx口井未實施。

3、生產輔助工程及非安裝設備購置投資完成情況：

xx月份共下生產輔助工程及非安裝設備購置投資xx萬元。目前xx項目組建設已基本完工，完成投資xx萬元；設備購置完成投資xx萬元，預計全年完成設備購置投資xx萬元。

二、xx年圍繞生產經營所開展的主要工作

按照“xx”工作目標，積極探索新形勢下合作開發油氣資源的新模式，大力開展增儲上產、技術攻關、挖潛增效、夯實“三基”等工作，各項工作均取得了新的進展。

（一）強化組織，加快節奏，生產管理安全有序進行。圍繞原油生產這個中心，我們主要抓了以下幾個方面的工作：

一是強化生產組織銜接。公司獨立運行之初，在人員短缺的情況下，我們首先把公司內懂業務、能吃苦、責任心強的同志調整充實到生產運行部門，安排專人負責各個重點環節，加強各個環節的組織銜接，生產任務一日一安排一檢查，及時掌握產量的動態變化和運行趨勢，及時反饋生產信息，做到問題處理不過夜、當天任務當天完成，有時為了搶開新井，職工要工作到凌晨3點才能回來，連續工作時間長達19個小時。在公司上下的齊心努力下,日產量沖上了50噸臺階。

二是加快生產運行節奏。面對年初產量被動的不利局面，我們在全力做好上產工作量組織籌劃的同時，牢固樹立“時間就是產量”的觀念，加強疑難井的治理和會診，加強方案的設計、研究和優化，加快老井和新井運行，及時處理好上動力、施工、隊伍搬遷過程中的工農關系，提前組織好上機、上電、設備、流程等方面的配套工作，提高運行時率，嚴格落實作業監督制度，細化作業過程管理，確保油井及時投產，早日見效。1-11月份，共作業交井32井次，保證了各項上產措施落實到位。

三是優先處理好兩個關系。在協調采油廠關系方面，公司分不同層次與采油廠建立了密切的聯系，小隊層級由公司項目組協調,廠、礦層級由公司領導直接協調，通過近一年的努力,在資源獲取、原油交接、技術合作等熱點問題的合作上都比較順暢。在密切地方政府關系方面，公司制定了“抓兩頭、帶中間”的工作方針，抓兩頭就是協調縣有關領導和鄉鎮領導，是我們工農工作的重點，帶中間就是帶動縣有關職能科、局。盡管在實際工作中遇到了回民村、鄉鎮拖欠農民青賠款等棘手問題，我們迎難而上，多方面做工作，調動了地方政府工作積極性，較好地處理了各類糾紛，基本滿足了生產開發的需要。

（二）深化潛力分析，加強技術創新，原油產量有了新突破。 面對年初新井效果差、產量低位徘徊的不利局面，我們認真分析產量被動原因，加大與采油廠結合力度，積極探索難動用儲量開發和長停井治理的有效途徑。

為充分挖掘資源潛力，打好增儲上產攻堅仗，我們從強化地質基礎研究入手，優化井位部署，勘探工作取得新的進展。先后在xx部署新井xx口，均取得較好的油氣顯示，進一步落實了儲量規模和構造情況，在火成巖裂縫性油藏預測和開發上積累了一定經驗，為下步滾動開發奠定了良好的基礎。

編輯推薦

【實用報告】 模具類見習報告其三

自入職以來，我們學習到了很多的新知識，也認識到了自己的不足。為了提高自己的大局意識，現在也到了我們寫述職報告的時候了。述職報告就是下級向上級書寫的一種行文。那么，要如何寫好一份值得稱贊的述職報告呢？為此，小編從網絡上為大家精心整理了《【實用報告】 模具類見習報告其三》，供您參考，希望能夠幫助到大家。

一、實訓目的：

1、熟悉沖壓模具內容、結構、培養實踐動手能力

2、了解模具零件相互之間的裝配形式及配合關系

3、熟悉沖壓模具的拆卸過程及裝配步驟

二、實訓要求：

1、對新拆裝模具零件進行測繪，按要求畫出相應的零件結構圖

2、對新拆裝模具零件進行分析，了解模具的工作原理及零件作用

3、熟悉拆裝過程及有關的操作規則

4、填寫好配合關系表

三、模具拆裝分組：

2人負責拆卸模具，1人負責測量，2人負責繪草圖

四、畫圖步驟

1、拆模具做好標記以便還原

2、各零件測繪

3、先繪草圖

4、畫正規圖

5、什么是模具

結論：是生產各種工業產品的重要工藝裝備

五、實訓感想

這是我們第二次實訓，但也是我們第一次面對真正的實物圖（理論老師上課用的模具的模型）去進行相關的操作。也是我們第一次開始從理論到簡單的實踐，在本次實訓中（模具的拆裝及測繪）遇到許多問題。比如：

1、平日里我們在教室里學習的理論知識，當運用到實踐，仍有些困難，也許是因為我們理論老師教學的模型比較簡單，現在我們面對的是相對復雜的模具，特別是模具中的一些螺釘、孔等在簡單的模型中沒有，還有就是一個相對復雜的模具在繪圖時，應該怎樣去剖視，許多理論知識相結合在一起去運用時感到費力；

2、平日里我們對于測量對一塊，只是在相關的圖形中進行，一般比較簡單。在實踐（實訓）中測量是比較復雜，怎樣才較準確呢。

由理論到實踐中遇到問題，當解決時，一定有所收獲，有所感悟，面對問題相應計劃：

1、今后理論知識的學習更加全面，深刻；

2、自己到圖書館找相關的知識，去補充課堂上所學習的；

3、有空到實訓老師進行請教。

經過一個星期的實訓，其實也是在經歷另一種生活，這也是我們今后最可能選擇的生活。在其中我感到很欣慰的是：每位實訓老師將他們的經驗毫不保留的傳授給我們，我也去過工廠打工，那些所謂的“師傅”教的僅僅皮毛而已。

【實用報告】 NDRC人才隊伍調研匯報之四

作為公司的正式員工，我們要不斷學習與進步，把工作做得更好！為了落實工作目標，我們現在要好好寫寫我們上一階段的述職報告了。述職報告就是下級向上級書寫的一種行文。那么，關于好的述職報告要怎么樣去寫呢？下面是小編為大家整理的“【實用報告】 NDRC人才隊伍調研匯報之四”，僅供參考，歡迎大家閱讀。

結合發展改革局的工作職能和職責，深入分析我局人才隊伍的現狀，掌握人才隊伍的現狀和存在的問題，合理提出優化人才隊伍發展改革、提高人才隊伍素質的對策和建議，推動發展改革工作呈現新的面貌和新亮點，為全縣經濟發展增添新的動力。

一、人才隊伍建設的重要性。

縣發展和改革局作為全面研究和制定縣域經濟社會發展政策、進行宏觀調控、總量平衡、指導整體經濟體制改革的綜合經濟部門，如何吸引更多的優秀人才，合理配置人力資源，是保證其職能和責任充分發揮、推動發展改革工作的重要保障。面對當前的經濟形勢，要組織力量，全面細致地對人才隊伍的現狀進行研究和改革，找出問題，找出根源，有計劃、有步驟地解決人才隊伍建設中遇到的各種問題，為新一輪的人才挑戰做好準備。

二、人才隊伍現狀的發展與改革。

縣發展和改革局下屬的縣經濟發展辦公室、縣節能監察中心、縣經濟信息中心、縣價格認證中心四個機構共批準設立60個機構，其中行政機構29個，事業單位26個，工業和服務業5個，在職職工53人。

(一)年齡結構。

分析認為，發展改革局年齡結構斷裂，接班人才嚴重不足。35-50歲的人占全部干部職工的70%，35歲以下的年輕人占6%。中老年人多，年輕骨干少，中老年人工作時間比年輕人長。他們有豐富的經驗，在協調和處理問題上更加成熟和穩定。另一方面，也存在經驗性問題，接受新知識和適應新情況的速度較慢。

(二)知識結構。

據分析，發展改革局絕大多數干部職工都取得了大專以上學歷。本科以上學歷16人，占64%；大專及以上學歷34人，占30%；其中，本科初學歷5人，?？粕?人，經濟管理、法律、項目管理等相關專業出生的人才相對不足，知識老化，專業知識結構單一。隨著縣域經濟社會發展的加快，發展改革工作對高層次專業人才的需求日益增加，干部職工理論知識更新更加迫切。

(三)人才的分布。

在職53名員工中，本地員工48名，占員工總數的90.6%;只有5名工人是從外地引進的，占工人總數的9.4%，本地工人占絕大多數，這些本地工人主要是因為不想離開家鄉而選擇留在工作崗位；近五年引進國外人才，外流情況嚴重。人才引進的力度和對優秀人才的吸引力都非常有限。

三、人才隊伍發展改革中的突出問題。

(一)出現故障現象。

由于體制機制等原因，過去發展改革系統長期不引進新員工。近年來，通過多渠道引進人才，發展改革局干部隊伍發生了重大變化。但是，由于長期負債，新引進干部的速度略有滯后，無法填補老干部帶來的缺口，干部斷層現象日益突出，不利于發展改革體系的持續健康發展和作用。

(二)知識結構老化。

隨著經濟社會的不斷發展，縣域經濟的范圍不斷擴大，對政府工作人員綜合素質的要求也越來越高。發展改革系統在縣域經濟社會發展中發揮參謀和統籌作用。新時期新形勢的發展對發展改革工作提出了更高的要求。但是，發展改革系統干部的知識結構和知識水平相對滯后，尤其是在規劃、財務、項目投資、價格等領域。因此，發展改革系統在面臨新的領域和任務時不知所措，難以充分發揮人員和協調的作用。

(三)工作熱情下降。

發展改革工作涉及面廣，涉及經濟社會發展的方方面面，特別是在追趕和加快我國經濟發展的'階段。發展改革工作更加艱巨，政府干部長期處于高強度工作狀態，周末節假日基本沒有保障。工作沒有白天黑夜，壓力很大。但是經濟政治待遇很有限，經濟只能勉強滿足基本生活費，很吃緊；政治上升的渠道狹窄，“從黑發到白發”的員工大多還是文員，嚴重影響工作積極性和效率。尤其是事業單位的業務人員，是其工作中的主力軍和業務骨干。但由于自身地位的限制，沒有晉升的機會，時間長了工作熱情會消失，甚至“人會注意”，不利于工作的提升和團隊的穩定。

(四)缺乏培訓和學習。

過去，上級在安排學習、培訓、交流、鍛煉等各種活動時，主要考慮的是機關領導班子成員，而忽略了中層干部和一般員工。員工往往在一兩年內沒有機會參加業務培訓，交流、派遣等培訓機會更是少之又少，導致員工知識結構老化，對政策把握不準，業務能力提升緩慢，與工作要求差距拉大，嚴重影響工作發展。

四、關于人才隊伍建設的幾點建議？

(一)內部培訓和外部引進，構建合理的干部結構。

一是建議根據發展改革系統干部老化嚴重的情況，充分利用現有富余編制，加強年輕干部的引進，及時補充老干部形成的空缺，努力建設老、中、年輕相結合的干部梯隊；

二是通過老干部幫扶、輪訓新干部等措施，加強年輕干部培養，促進年輕干部盡快成長，盡快獨立，增強發展和改革工作后勁；

第三，重視青年干部在生活和政治上的關心和支持，為他們提供一個寬松、公平的成長發展平臺，形成“吸引進來、留下來、推出去”的良性循環。

(二)任人唯賢，建立積極的干部流動渠道。

第一，堅持“一線就業”機制。干部晉升要向經濟發展的第一線、工程建設的第一線、市場經濟的第一線傾斜，讓能當官的、想當官的、做事情的都能得到重用，激發干部工作的激情和活力，為有能力的人和平庸的人形成良好的就業氛圍；

第二，在選拔發展改革系統領導時，充分考慮系統內業務熟練、工作敬業、業績突出的優秀干部，為系統員工樹立標桿，增強他們的積極性和主動性；

第三，發展改革工作與各個領域和部門密切相關。建議將發展改革工作人員交流到各相關部門進行培訓，并將所有專業人員轉移到發展改革系統，以提高發展改革系統的人員流動速度，確保發展改革系統能夠及時正確地掌握各領域的新政策和要求，充分發揮工作人員助手和整體協調的作用。

(三)學習與實踐相結合，形成理論與實踐相結合的培養機制。

一是建議通過培訓班和培訓班繼續加強干部培訓，同時探索遠程教育、高校短訓班、崗位交流等方式，進一步增強干部培訓的實效性和針對性，加快干部整體素質的提高；

二是派工與派工相結合，要繼續加強派工干部到上級部門學習鍛煉，提升業務理論知識和政策掌握水平，也要注重派工干部到鄉鎮，深入基層了解真相，真正做到理論聯系實際，做到學用結合。

【實用報告】 工作實習報告

自入職的那天起，我們就掌握了一些基本技能，到現在已經嫻熟至極了，但還是要繼續努力。為了給我們后續的工作提供幫助，現在就是我們自己獨創性寫自己的述職報告的時候了。述職報告是對自己在任職期間所做的成績與不足。那么怎么才能寫出更好的述職報告呢？下面是小編為大家整理的“【實用報告】 工作實習報告”，僅供您在工作和學習中參考。

回顧這兩個月，我在不斷的向前輩老師們學習他們的教學和班主任工作的管理藝術，從中體會到教師的喜悅和煩惱，體會到我未來工作的快樂，也有了新的追求。

在短短的兩個月的工作實踐中，作為實習教師的我，積累了不少深刻的體會，盡管是一位實習教師教師，但是的氛圍已經深深感染了我，使我在某某的工作歲月每一天都充滿了新鮮，充滿了收獲。

剛出校門的我，就像孩子們的大姐姐，憑借著心底對孩子的熱愛，我常常會不自覺地把孩子當成自己地弟弟妹妹一樣，真切地愛他們。我相信孩子在幼年時需要更多的愛，在離開家人的時候，老師就是她唯一的信賴對象。

尤其這次接了低年級，初期有的孩子不適應環境，出現了各種情況，在我的帶教老師趙老師的言傳身教中，我懷著一顆真實而柔軟的心，包容每個孩子，漸漸地，孩子們和我熟悉起來，也樂意來上課了。

現在，孩子們和我的感情很好，他們已經用他們的行動來與我的感情呼應，從爸爸媽媽口中，也得知孩子們都深深愛上了音樂課，愛上了老師，正如一句話：“也許你只給孩子一分，但孩子會匯報你十分，百分，甚至更多?！蔽液芨吲d自己走好了第一步。

這次實習令我感受頗多。一方面，我深感知識學問浩如煙海，使得我不得不晝夜苦讀;另一方面我也深深地體會到，要想成為一名優秀的教師，不僅要學識淵博，其它各方面如語言、表達方式、心理狀態以及動作神態等也都是要有講究的。每上完一節課后我最大的感受就是：當好一名老師真不容易啊!

試教工作開始以后，我每天的工作就是聽優秀音樂教師的課——寫教案——試教——修改——試教，這樣反復練習，完善。直到把一節課要講的內容練到爛熟于心為止。即使這樣，在我第一次深入課堂時，我還是遇到了許多師范學校里沒學過、事先也沒有料到過的難題。畢竟試教的時候和正式去教室上課的時候的心態是很不一樣的。

教學生知識如果我們僅僅只懂得書本上的知識的話，那是遠遠不夠的。俗話說的好“要給學生一碗水，自己就要有一桶水”。上好一堂課不僅要求我們能夠旁征博引，而且平時學生也會提一些書上沒有涉及到的知識，這時候你不僅要自己對這些知識點有所了解，而且更為重要的是你要能夠以學生容易理解的平實的語言將它表達出來。

這一點我深有體會，比如有一次我在教授一個小附點節奏，學生怎么也唱不好。我就把每一個音符的時值都分解組合，可是到最后，學生還是唱不好。后來只好向指導老師請教此處該如何表達。原來，對于小學生來說，有些知識點是不需要解得太透。讓學生模仿就可以了。比如說可以模仿夏天的知了聲。

28天的實習生活是辛苦的，也是很有意義的。在高專老師的支持和指導下，在實習指導老師的幫助和輔導下，我們的實習工作取得了比較圓滿的?，F將我的實習心得總結如下：

1、聽課實習期間，我擔任的口語談判實習老師。教學工作最基礎的方面是聽課，實習教學工作的第一件事也是聽課。實習期間的聽課不再是以前讀書時那種專門聽老師講課的內容，而是聽指導老師講課的，講課思路等等;學習指導老師的教學經驗，和處理課堂的方法，與學生互動的技巧等等。在聽課過程中，我深感，教學是一門藝術，課堂語言是這種藝術的傳達方式。聽課的過程，是積累經驗的過程。在了解教學流程的同時，也應注意教學方式和組織教學能力的積累。

2、備課教學工作的第二個方面就是備課。一般在實習的第一周以聽課為主，但聽課的同時要準備好自己上課的內容，也就是備課。備課是教學的開始，備課不僅僅要聯系書本上的內容，還要和學生的實際生活相聯系，還要考慮學生原有的知識水平，學生的接受能力，學生對課堂的反應，教學實際情景等方面的情況。在備課的時候，我的教案教案一般是祥案，一字一句把上課的每一句話寫出來。在備好課后，首先要把教案交給指導老師修改，郭老師會告訴我哪些地方需要更多的加重，提醒那些地方該更多的與學生互動，那些地方注意引導學生勾勒重點等等。在老師指導完初稿后，會再次整理，整理后交給老師郭檢查，然后才可以上講臺講課。這一系列的環節我都非常認真地對待，以爭取在講臺上發揮出更加好的效果。

3、講課教學工作最重要的環節就是上講臺講課，這個步驟是把前面所有工作拿到實際環境中去的重要一步。在這個過程中，就可以看到每位教師的真正實力，每位教師是否在前面的過程中認真對待，是否把上講臺講課當作一件重要的事，是否對實習學校、對學生負責。以前作為學生聽課，目的是學習知識;現在作為教師上課，是為了學生學習。目的不一樣，我們的注意點就不一樣。剛看教材的時候，我覺得40分鐘怎么就說一兩頁書;后來經過備課、上課，我發現要講解的問題很多。

教師既要講授知識，又要管理課堂紀律，并且與學生進行個別交流。我在剛開始時心情特別緊張，由于經驗不足和應變能力不是十分強，課堂出現了實習老師會經常會犯的問題：備課“太完美”了，一直按自己的思路講，不夠顧慮到學生的反應;語速過快、提問技巧不夠到位等，但這些問題在經過指導老師的提點后在后面的課中逐漸得到了改善和克服。

4作業練習批改作業，糾正學生的錯誤，彌補其中的不足，是非常重要的。尤其是對于作文的批改，更是認真嚴格。在批改之后，我都會指出其優點和不足，寫上激勵的評語，并且強調改正缺點的重要性，并根據各個學生的情況加以勉勵之、開導之。我的指導思想是不不斷給學生糾正錯誤，完善缺點的機會，身為工作者，必須要用足夠的耐心和毅力去愛護每一個學生。

實用報告: 自查工作情況匯報之三

自入職以來，我們在公司的大家庭里認識到了很多志同道合的伙伴，一起為公司出力。為了提高自己與團隊的工作效率，現在也到了我們寫述職報告的時候了。述職報告類似于工作總結，但又不同于工作總結。那么一篇好的述職報告要怎么才能寫好呢？小編特地為您收集整理“實用報告: 自查工作情況匯報之三”，希望能為您提供更多的參考。

自治區質量技術監督局：

根據《自治區質監局辦公室關于開展 20xx年認證行政執法專項監督檢查的通知》文件要求，在市局系統認真組織開展了認證行政執法自查工作，現將自查情況報告如下：

一、加強組織領導、科學籌劃部署

接到開展認證行政執法自查工作通知后，我局高度重視，及時召開了專題會議，組織法制與監察科、計量與認證監管科和稽查隊相關人員認真學習文件要求，組織成立了認證行政執法檢查小組，安排部署自查工作。自查工作中，緊緊圍繞認證執法監管體系、認證行政執法和認證行政處罰案卷重點內容，認真進行自查。通過全面自查，有力排查我市在認證執法中存在的不足和問題，規范認證行政執法行為，提高依法監管和行政執法水平，推動認證行政執法責任制的落實。

二、健全認證執法體系，完善執法工作機制

（一）認證監管機構設置規范完善

xx市局認證行政執法工作涉及法制與監察科、計量與認證監管科和稽查隊三個工作部門，法制與監察科負責認證執法案卷審理審查、認證執法人員管理培訓和執法監督工作。計量與認證監管科負責獲證企業的日常監管。稽查隊負責認證違法行為的查處工作。三部門聯動做到監管信息暢通、運行縝密和權責分明。三縣（市）局認證行政執法工作設置在稽查隊，由專人負責，辦公室法制監督，有力的保障了認證監管中規范執法、嚴格執法，責任執法。

（二）強化部門聯動，做到職責明確。

xx市局與三縣（市）局建立了區域合作機制，案件查處通報制度，重大處罰案件備案制度和行政執法責任制等制度。在監管中充分利用認證執法監管信息系統，建立和更新轄區認證獲證企業信息。對獲證企業實行巡查制度，計量與認證監管科對市區獲證企業進行日常監管，發現企業認證違法行為，及時通報稽查隊，并配合做好查處工作。對于群眾舉報的案源，稽查隊均能做到實地核查、及時查處。在監管中執行《xx市行政執法監督與行政執法過錯責任追究辦法》，將執法監管責任分解落實到每個崗位和執法人員，嚴格規范行政執法行為，保證按照統一尺度開展執法工作。

三、堅持嚴格監管，努力提高認證監管執法效能

今年上半年，我局強化認證產品監管，在生產環節，認真排查獲證企業底數，夯實監管基礎，做到“底數清、狀況明”。先后對獲證的58家強制性認證產品生產企業進行了巡查，全面、準確掌握生產企業的最新動態，對企業實施動態監管，從源頭上切實規范強制性認證產品生產。58家生產企業能夠按照認證條件組織生產，保持認證產品的符合性和一致性，認證證書均在有效期內，認證標志行為使用規范，沒有生產超出認證范圍的產品和超范圍使用標志認證違法行為。在流通環節，組織開展了強制性認證產品監督檢查，抽查9家商場超市，重點檢查了家用電器、兒童玩具等產品，抽9家查列入認證目錄的洗衣機、電冰箱等家電類電器產品6類24種產品，抽查兒童玩具6種、40 多個型號，銷售的認證產品均加貼有“3C認證標志，檢查情況總體良好。20xx年至今，在我局的83起行政執法案件中，無認證執法案件。

實用報告: 工作實習報告

作為公司的員工，我們只有在工作中尋找樂趣，才可以把工作推動到極致。為了讓工作計劃順利進行，我們現在要寫一份值得一看的述職報告了。述職報告就是向上級領導呈送的總結性報告。那么，怎么才能讓寫的述職報告更加全面呢？下面是小編精心收集整理，為您帶來的《實用報告: 工作實習報告》，僅供參考，希望能為您提供參考！

一.前言

生產實習是土木工程專業教學計劃中必不可少的實踐教學環節，它是所學理論知識與工程實踐的統一。在實習過程中，我以一個住宅小區為實習場所，參加工程工作工作，順利完成了四周的實習任務。同時，也為大學畢業后從事工程時間打下良好基礎。

二.實習資料

1.熟悉工程工作管理、技術管理

①項目技術負責人負責落實技術崗位職責制和技術交底制，每道工序前務必進行技術交底并填寫“技術交底記錄”。

②項目經理責成各專業工程師填寫“工作日志”。工程經理應記錄并保存一份詳細的“工作日志”。“工作日志”的資料包括以下幾個方面:當天工作部位、該部位的工作人數、具體的工作班組、具體的現場負責人、工作用材料和設備狀況、依據的作業方法或哪個技術交底、當天氣候、當天工作部位的檢驗和試驗狀態以及工作中出現的問題等。

③工程工作過程中，由工程室負責現場勞動力調配、進度管理、機械使用和工作安全等工作，并保存相關記錄。工程經理負責每周主持召開一次工程例會，總結上周的工程進度狀況，找出工程實際進展同計劃之間的差距，安排本周的工作。項目總工總結上周的工作質量狀況，并對下一步的質量管理提出推薦和要求。

④在工作過程中，執行自檢、互檢、交接檢、專檢制度，工作隊質檢員對每道工序自檢合格后，填寫自檢表，經相關工班長簽認后，由項目質檢員復查、檢驗合格后方可進行下道工序。不合格的工序務必進行返工，再次驗收合格后方可進行下道工序。項目透過建立聯檢制度，填寫質量聯檢表，對各分項工程的質量加強控制。砼工作前務必填寫砼澆灌申請。

⑤工作過程中的設計變更，由各專業工程師負責，按本質量計劃“合同變更管理”部分的規定，及時傳到達各業務口及相關工作隊。

⑥砼、砂漿、防水材料由試驗員負責取樣，送公司試驗室進行試驗，合格后出具相應的試驗報告。產品試驗合格后方可發放。

⑦隱蔽工程項目質檢員檢查合格后，由專業工程師填寫隱蔽工程驗收記錄，報請業主或監理工程師驗收。業主或監理工程師在驗收記錄上簽字后，方可繼續工作。

⑧由技術室編制月進度計劃，工程經理負責將月進度計劃分解細化到每周每一天，實行動態監控、量化管理，確保工作進度。

2.工作技術的具體操作

①編寫工作技術交底、參加技術交底會議技術交底是每一個分項/分部工程開工的前提，也是貫徹始終的技術指導，直接影響工程質量，其可靠度至關重要。因此，技術員在編寫完交底后務必交技術室主任審查透過，方可向工作隊隊長進行交底。

②參與工程質量的檢查、驗收在工作過程中，工作隊經過自檢、互檢、交接檢后，再報項目部，由項目質檢員復查，檢驗合格后方可進行下道工序。我同時以質檢員的身份參與了工程質量的檢查、驗收，上現場之前務必熟悉工作圖紙，如墻體配筋圖、樓板梁的配筋圖、模板工作圖等。模板驗收中主要檢查板縫是否封堵嚴密、垂直度是否合格、測量模板安裝是否滿足房間開間要求等;鋼筋驗收則檢查墻體的保護層厚度、箍筋間距、梯子筋以及暗柱暗梁的配筋是否貼合要求等;抹灰裝修則檢查拉毛強度、面層平整度是否合格;防水層鋪貼是否貼合規范等。

③協助現場技術人員處理工作質量問題

主要是工程中出現的蜂窩孔、漏漿、露筋脹模、爛根等。

三.工程概況

實習單位：鄭州市天泰工程監理有限公司

工程名稱：鄭州市第一運輸總公司利民街住宅樓

工程地點：鄭州市第一運輸總公司二號院

監理單位：鄭州市天泰工程監理有限公司

設計單位：鄭州建筑設計有限職責公司

建筑面積：6317.20(其中地下室面積792.90，陽臺面積54.75，閣樓面積423.4)

計劃開工日期：20xx.4(因某些原因遲遲未開工)

設計年限：50年

建筑結構安全等級：2級

地基基礎設計等級：丙級

建筑抗震設防類別：丙級

建筑場地類別：Ⅲ類場地土

建筑耐火等級：二級

材料要求：

承重墻：240厚磚墻樓板：保護層厚度20構造柱：行混柱240*240

梁柱保護層：30基礎底板及基礎梁保護層：40

1.基礎底板及其梁的混凝土強度等級為C30，基礎墊層為100厚C15素混凝土。

2.坡屋頂梁、板混凝土強度等級均為C20，其余層梁、扳柱為C25。

3.梁、板、柱混凝土等級不同時，其相應節點區混凝土應采用相交構件混凝土強度等級的最高值。

4.本工程所用鋼筋有HPB235級，HRB335級兩種。

基槽開挖

開挖樁承臺基坑土方→灌樁芯混凝土→混凝土墊層→砌磚胎模、抹水泥砂漿→鋼筋綁扎→安裝模板→墻、柱插筋→澆筑混凝土砌體和腳手架工程

常用腳手架有扣件式鋼管腳手架、碗扣式鋼管腳手架、吊式腳手架、附著升降式腳手架及里腳手架?？奂戒摴苣_手架由鋼管、扣件、底座和腳手板等部件組成，門式鋼管腳手架由門架、剪刀撐和水平梁架或腳手板構成基本單元，再互相連接增加梯子、欄桿等部件構成整片腳手架。升、降式腳手架工作工藝流程為：墻體預留洞→腳手架安裝→腳手架爬升→腳手架下降→腳手架拆除。

磚砌體砌筑包括：抄平、放線、立皮樹桿、掛準線和砌磚等。在工作中應嚴格按照各工藝要求進行。要確保磚砌體貼合“橫平豎直、砂漿飽滿、組砌得當、接槎可靠”的質量要求，并采取相應的保證措施。

砌塊砌筑工藝流程為：運輸→砌筑→勒縫→清掃墻面→埋設管線→安裝門窗。

鋼筋工程

1.基礎底板及基礎梁鋼筋

①按彈出的鋼筋位置線，先鋪底板下層鋼筋。一般狀況下先鋪短向鋼筋，再鋪長向鋼筋。

②擺放底板混凝土保護層用砂漿墊塊，墊塊厚度等于保護層厚度，按每1m左右距離可縮小。

③底板如有基礎梁，可分段綁扎成型，然后安裝就位，或根據梁位置線就地綁扎成型。

④底板鋼筋如有綁扎接頭時，鋼筋搭接長度及搭接位置應貼合工作規范要求，鋼筋搭接處應用鐵絲在中心及兩端扎牢。

⑤根據彈好的墻、柱位置線，將墻、柱伸入基礎的插筋綁扎牢固，插入基礎深度要貼合設計要求，甩出長度不宜過長，其上端應采取措施保證甩筋垂直，不歪斜、傾倒、變位。

2.墻筋綁扎：

①在底板混凝土上彈出墻身及門窗洞口位置線，再次校正預埋插筋，如有位移時，按洽商規定認真處理。

②先綁2～4根豎筋，并畫好橫筋分檔標志，然后在下部及齊胸處綁兩根橫筋定位，并畫好豎筋分檔標志。橫豎筋的間距及位置應貼合設計要求。

③為保證門窗洞口標高位置正確，在洞口豎筋上劃出標高線。門窗洞口要按設計要求綁扎過梁鋼筋，錨入墻內長度要貼合設計要求。

④各連接點的抗震構造鋼筋及錨固長度，均應按設計要求進行綁扎。如首層柱的縱向受力鋼筋伸入地下室墻體深度;墻端部、內外墻交接處受力鋼筋錨固長度等，綁扎時應注意。

⑤配合其他工種安裝預埋管件、預留洞口等，其位置，標高均應貼合設計要求。

3.構造柱鋼筋的綁扎

①向受力鋼筋的連接方式務必貼合設計要求。

②畫箍筋間距線：在立好的柱子豎向鋼筋上，按圖紙要求用粉筆劃箍筋間距線。

③套柱箍筋

④柱箍筋綁扎

a.按已劃好箍筋位置線，將已套好的箍筋往上移動，由上往下綁扎。

b.箍筋與主筋要垂直，箍筋轉角處與主筋交點均要綁扎，主筋與箍筋非轉角部分的相交點成梅花交錯綁扎。

c.箍筋的彎鉤疊合處應沿柱子豎筋交錯布置，并綁扎牢固。

1.梁鋼筋綁扎：

①在梁側模板上畫出箍筋間距，擺放箍筋。

②先穿主量的下部縱向受力鋼筋及彎起鋼筋，將鋼筋按已畫好的間距逐個分開;穿次梁的

下部縱向受力鋼筋及彎起鋼筋，并套好箍筋;放主次梁的架力筋;隔必須間距將架立筋與箍筋綁扎牢固;調整箍筋間距使間距貼合設計要求，綁架立筋，再綁主筋，主次同時配合進行。次梁上部縱向鋼筋放在主梁上部縱向鋼筋之上，為了保證次梁鋼筋的保護層厚度和板筋位置，可將主梁上部鋼筋稍降低一個次梁上部主筋直徑的距離加以解決。

③框架梁上部縱向鋼筋應貫穿中間的節點，梁下部縱向鋼筋深入中間節點錨固長度及伸過中心線的長度要貼合設計要求?？蚣芰嚎v向鋼筋在端節點的錨固長度也要貼合設計要求。一般大于45d。綁梁上部縱向鋼筋的箍筋，宜用套扣法綁扎。

④箍筋再疊合處的彎鉤，在梁中應交錯布置，箍筋彎鉤采用135°，平直部分長度為10d。

⑤梁端第一個箍筋應設置在距離柱節點邊緣50mm處。梁與柱交接處箍筋應加密，其間距與加密區長度均要貼合設計要求。

⑥在主、次梁受力筋下均應墊墊塊，保證保護層的厚度。受力筋為雙排時，可用短鋼筋墊在兩層鋼筋之間，鋼筋排距應貼合設計規范要求。

5.板的鋼筋綁扎：

①清理模板上面的雜物，用墨斗在模板上彈好主筋、分布筋間距線。

②按畫好的間距，先擺放受力主筋、后方分布筋。預埋件、電線管、預留孔等及時配合安裝。

③在現澆板中有板帶梁時，應先綁扎板帶梁鋼筋，再擺放板鋼筋。然后進行綁扎。

④在鋼筋的下面墊好砂漿墊塊，間距1.5m。墊塊的厚度等于保護層的厚度，應滿足設計要求。

模板工程

1.模板安裝前準備及安裝注意

①合模前務必將模板內雜物清理干凈

②模板與混凝土接觸面應清理干凈，涂刷隔離劑，刷過隔離劑的模板遇雨淋或其他因素失效后務必補刷

2.模板的安裝

①墻、柱模板安裝：

在基層上彈出墻、柱模板的邊線和控制線，然后將模板就位。先將模板臨時固定，模板加固后用支撐吊線調整模板的垂直度，然后對模板進行最后加固。

②梁、板模板安裝

③預埋件、預留洞：在已完成的梁、板模板上，根據圖紙要求確定預埋件、預留洞的準確位置，并彈線標識清楚，然后將預埋件和預留洞的模板用釘子等固定在梁、板模板上。

④梁板后澆帶模板處理：

⑤頂板后澆帶模板安裝涂刷隔離劑：離劑全部采用水質類隔離劑混凝土澆筑時模板檢查：混凝土澆筑工作時，設專人模板進行監控檢查，發現問題及時處理;墻、柱混凝土澆筑完成后，對墻、柱的垂直度進行二次檢查。

2.質量驗收。

①劃分檢驗批：

②驗收組織

③技術資料驗收

④模板外觀檢查模板準確，接縫嚴密，加固支撐牢固;模板隔離劑涂刷均勻，無漏刷，無污染鋼筋;預埋件、預留孔洞安裝牢固;梁起拱高度貼合設計要求;垂直、平整等偏差，控制在允許范圍內。

4.模板拆除時注意不承重的側面模板，應在混凝土強度能保證其表面及棱角不因拆模板而受損壞，方可拆模板;承重的模板應在混凝土到達拆模強度以后才能拆模板;混凝土拆模前要求填寫拆模申請單同意后方可拆模。墻、柱及梁側模拆除：應在混凝土強度能保證其表面及棱角不因拆除模板而受損。梁、板底模拆除：梁、板跨度在2m以內時，混凝土強度到達設計強度的50%;2-8米范圍內時，其強度到達設計強度的75%;大于8m的混凝土務必到達設計強度的100%時方可拆除。懸挑構件的模板拆除：無論其跨度長短，均要求務必在混凝土到達其設計強度的100%時方可拆除。梁底模、板模拆模前由木工工長填拆模申請單，依據試驗員帶給的同條件混凝土試塊的強度報告，經項目主任工程師審批后方可拆除。

防水層

1.基層處理：涂刷防水層工作前，先將基層表面的雜物、砂漿硬塊等清掃干凈，并用干凈的濕布擦一次，經檢查基層無不平、空裂，起砂等缺陷，方可進行下道工序。

2刷底膠(相當于冷底子油)

3涂膜防水層工作

4涂膜保護層：回填土

1.工作過程

①填土前應將基坑(槽)底或地坪上的垃圾等雜物清理干凈;肥槽回填前，務必清理到基礎底面標高，將回落的松散垃圾、砂漿、石子等雜物清除干凈。

②檢驗回填土的質量有無雜物，粒徑是否貼合規定，以及回填土的含水量是否在控制的范圍內。

③回填土應分層鋪攤。每層鋪土厚度應根據土質、密實度要求和機具性能確定。

④回填土每層至少夯打三遍。

⑤深淺兩基坑(槽)相連時，應先填夯深基礎;填至淺基坑相同的標高時，再與淺基礎一齊填夯。

⑥基坑(槽)回填應在相對兩側或四周同時進行。

⑦回填土每層填土夯實后，應按規范規定進行環刀取樣，測出干土的質量密度;到達要求后，再進行上一層的鋪土。

⑧修整找平：填土全部完成后，應進行表面拉線找平，凡超過標準高程的地方，及時依線鏟平;凡低于標準高程的地方，應補土夯實。

2.土方回填質量驗收標準

①土方回填前應清除基底的垃圾、樹根等雜物，抽除坑穴積水、淤泥，驗收基底標高，如在耕植土或松土上填方，應在基底壓實后再進行。

②對填方土料應按設計要求驗收后方可填入。

③填方工作過程中應檢查排水措施，每層填筑厚度、含水量控制、壓實程度。填筑厚度及壓實遍數應根據土質，壓實系數及所用機具確定。

④填方工作結束后，應檢查標高、邊坡坡度、壓實程度等

四.實習總結與感想

透過這一個月的實習，讓我在實踐知識上有很大的收獲。以前從課本上學到的指示，也在實踐中得到了印證，還學習了許多具體的工作知識，這些知識比理論更具有靈活性和可操作性。

在實習期間，我與技術人員、工人師傅建立了良好的師生關系?；ハ嘟洺＝涣魉枷耄鹬貙嵙曋笇说闹笇Ш桶才?。一進入實習工地，首先對整個工程及工地的基本狀況有了了解，看了工程的建筑、結構工作圖，了解了工程的類型、結構形式、工程的規模、生產工藝過程、建筑構造與結構體系、地基與基礎的特點等，還了解工程的進度狀況、技術力量的配備及工人的素質，及目前工程中存在的主要問題及準備采取的方案措施。透過看工作圖，現場調查，與工人及技術人員交談等方式，對工程有了一個基本的認知，即明白工程已完成了那些任務，還有那些任務要完成，我將參與哪些工作等。

在任何工程整個建設過程中，土建工作都占據著至關重要的作用，明白整個工作過程都是十分重要的;從基礎到主體，每一個環節都是十分重要的，基礎關系到整個工程穩定，基礎打不好，主體干的再漂亮都無法改變整個工程的命運，基礎一旦出了問題整個工程就是一個工程;

建筑從立項開始就決定了它的使用功能，設計只是為了完成它的功能要求，工作才是實現它的價值時期，也是一個資金消耗的主要過程，因此在整個建設過程中務必保證它的質量，所以遵守建筑工程工作程序就是一個理所當然的要求。

工作務必堅持“先勘察，再設計，后工作”的過程，千萬不能將其顛倒，否則就有可能出現一些問題，到時后悔也晚了。

我來到工地的時候工程基礎已經打起來了，我只見證了主體的工作全過程，柱子是先綁扎鋼筋在支模板，然后澆筑混凝土;梁的工作是先支梁底模(當然腳手架得先工作好，通常腳手架是梁板同時支撐，一齊工作)，然后綁扎梁的鋼筋，再支梁的側模，再固定梁的側模。再進行板的模板拼裝;最后進行梁板的混凝土澆筑工作;在工作混凝土澆筑作業時經常出現下面的問題：蜂窩、漏筋、孔洞、縫隙與夾渣層、梁柱連接處斷面尺寸偏差過大、現澆樓板面和樓梯踏步上表面平整度偏差太大。

實習期間我整理了較多的工程資料，如《混凝土澆灌申請》、《隱蔽工程檢查記錄》、《工程物資進場報驗表》、《材料、構配件進場檢驗記錄》等。如《混凝土澆灌申請》，工作隊在鋼筋綁扎后項目部和監理驗收透過，由項目部工程室專人向混凝土攪拌站報所需混凝土的方量以及地點，然后，混凝土運輸車進場時需提交混凝土開盤鑒定等隨車小票，由項目部填寫澆灌申請，交監理存檔。透過這些這些資料的整理，我了解了工程工作的相關程序和規范。

在實習過程中，我還了解了建筑業企業的組織機構及企業經營管理的方式。包括工作單位的組織管理系統，各部門的職能和相關關系及工作項目經理部的組成，和各級技術人員的職責與業務范圍，還有在工作項目管理中各方(業主、承包商、監理單位)的職責等。

這次實習讓我深深的體會到自己知識的匱乏，還有很多知識需要學習，包括書本上的和實際中的。增強了我回到學校踏實努力學習的信心，利用這次實習的機會接觸社會，得到很好的鍛煉，明確了在剩余的一年大學生活中就應發展的方向。而且也確實讓我喜歡上了這個行業，我會努力的提高自己，以期代以后在這個行業中有更好的發展。

實用報告: 工作實習報告范本

自入職那天起，我們就做好了打長久攻堅戰的準備，要把工作做好做全面！為了給我們后續的工作提供幫助，現在就是我們自己獨創性寫自己的述職報告的時候了。述職報告就是下級向上級書寫的一種行文。那么，你會寫領導要求的相關述職報告嗎？下面是小編精心為您整理的“實用報告: 工作實習報告范本”，歡迎閱讀，希望您能閱讀并收藏。

實習時間：20xx年x月xx日——20xx年x月xx日

實習地點：我市某紡織工廠

實習對象：紡織工程專業大學生

實習目的：通過暑假的實習，能夠更好的把理論知識運用到實踐操作中去，自我完成角色轉換，對專業知識有深一步的認識，提高實踐操作水平。對紡織技術有一定的了解，積累工作經驗，為畢業后踏上社會奠定堅實的基礎。

實習內容和經過：為了讓自己得到更好的鍛煉，更加的了解社會，紡織專業的我選擇了走出校園，來到社會這個大講堂中實習。我來到了一家紡織工廠實習，廠長把握安排到了原棉實驗室實習，這剛好和我的專業相關，是一次寶貴的實習機會。在指導老師的教導下，我知道了目前我國檢查棉花的方法是以感官檢驗為主，儀器檢驗為輔。對于一些棉花的長度、纖維度和品質都是以感官檢驗為準確的標準，而一些雜質和短纖維就是以儀器檢測為標準。一般的檢測順序是取出一個樣品，檢測回潮率，在檢測雜質率，檢測長度，最后檢查短纖維。

指導老師帶著我到了生產第一線，親眼感受下生產過程。我對幾種常見的紡織品的加工方法有了一定的了解。比如抗靜電織物，獲得這類物質主要是用織物表面整理法和嵌織導電纖維法，用這兩種方法生產的織物可以增加它們的抗靜電性，持續時間久，還能改善吸水性和防污性等等。還有就是對防水透濕織物有了一定的了解，主要是以高密度織造而成，有嗯好的防水性和防風性。這些都是我在實習中所學到的知識。是在書本上所學不到的。當然還要感謝指導老師和同事們的幫助我才能那么快就掌握紡織品的加工方法。在實習期間的表現也是得到了大家的一致認可。

實習心得體會：一個暑假很快就過去了，在這短暫的實習中，紡織工程專業的我收獲了很多的知識，親身體驗了紡織生產的過程，也對整個過程有了深入的了解，更加的鞏固了我的專業知識，在實踐中學習讓我成長的更快，學到的更多。通過這次實習，豐富了我的社會閱歷，讓我對整個紡織加工步驟和流程有了一定的了解，在腦海里有了系統的認識，是一次讓我受益終生的實習經歷。

【實用報告】 工作實習報告模板

作為公司的員工，我們要有加強學習，勇于實踐的決心。為了提高自己與團隊的工作效率，我們現在也該花時間來寫一下述職報告了。述職報告是要指出自己在工作中哪些該做而未做或做得不好的一些事。那么，你知道怎么寫具體的述職報告內容嗎？以下是小編收集整理的“【實用報告】 工作實習報告模板”，僅供您在工作和學習中參考。

戶接受你接受你所拿出的方案然后才有可能成功。至于被問及尖銳的問題該如何回答如何處理，你要多看、多聽，了解和學習有經驗的人員的處理方法。

在阿姨的開解下，我慢慢地調整自己的心態，在接下來的時間里，我不斷在挫折中成長，承受著被人拒絕的壓力，不斷地總結，同時常觀看行業前輩與客戶談判、拉單的視頻，學習別人的經驗和談判技巧。雖然在后面的時間里，我們再也沒有新的業務，但因為思想的轉變，讓我不再會有之前的心理負擔，更能心平氣和地看待問題和分析問題，也能讓我慢慢找回信心和勇氣，以及不再對這份工作抱有恐懼和抗拒的心理，能積極地融入這份工作，且加強自我的學習。

實習體會：

通過這幾個月的時間我學到了很多知識，而且明白不管做什么事情都是非常不容易的，特別是想要與客戶簽訂合同更是難上加難，但是不管自己遇到什么挫折都要去堅強的面對。在這段時間里，朋友們以及前輩們給了我足夠的支持和幫助，讓我感受到了溫暖的關懷。再者，我深刻體會到理論與實踐相結合的重要性，這兩個點都是相輔相成的，理論指導實踐，實踐反饋理論，缺一不可。

這段實習讓我明確了自己所處的位置，也明白了剛步入工作崗位要迅速適應角色的轉變，并且盡可能快速地掌握工作技能以應對突發事件，遇到困難不能解決時，要堅定并且保持最大熱情，想干有用的事的態度，不但要做好一些細節，同時也要勇于承認錯誤請教前輩，做好各項工作，熟悉自己的工作只能，找到自己的角色，明白自己該干什么，只要保持極大的熱情，相信自己一定會成功，沒有不會做，沒有做不好的事情。

實習建議：

1.凡事都要投入百分之八十以上的熱情，積極主動。

2.盡量去了解別人，盡量設身處地地去想，他們為什么要這樣去做。

3.保持良好的工作習慣。

4.不要對事情感到倦怠，而應使之充滿樂趣。

5.真誠的贊賞他人，真誠的關心別人。

6.注重那些看似小事的事情。

實習總結：

“千里之行，始于足下”這段時間短暫而充實的學習，我認為對我走社社會起到了一個橋梁的作用一個過渡的作用，是人生的一段重要的經歷，也是一個重要步驟，對以后有很大幫助，可以避免以后眼高手低現象。向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位規章制度，與人文明交往等一些做人處事的基本原則都要在實際生活中認真的落實貫徹，好的生活習慣也要在實際生活中不斷培養。這一段時間所學習的經驗和知識大多來自前輩們的指點以及朋友的教導，這是我一生當中一筆寶貴的財富。這次工作經歷也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關系是很重要的。做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是當今未來做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將步入社會的學生來說，需要學習的東西還很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我師”，我們應當不斷學習，不斷充實自己的大腦，讓自己跟上社會的節奏以致引導社會的潮流。最后，感謝老師，是你們讓我對于工作知識有了專業系統的了解，感謝你們的辛勤教誨，教會我們許多做人的道理。此次實習，令我終身受益，我將繼續努力學習，爭取早日成為一名合格的建設者、商界傳奇！10市場營銷班的亓xx是個策劃高手，天生的，一直希望他能夠找個好的平臺，有個好師傅帶著！現在看來也不錯！就看能堅持多久，五年就可以自己開公司了。

實習單位簡介：

秦皇島盛昱企業管理咨詢有限公司是河北省秦皇島市首家極具實力的管理咨詢公司，公司創建于20xx年11月，專注于為企業提供企業管理咨詢；商務咨詢；企業形象策劃；公關策劃等服務。

實習內容：

回想自己這段時間所走過的路，所經歷過的事情，雖然沒有太多的驚喜，但是在這段時間里，收獲頗深我。在這段時間里，我從一個一無所知的新人轉變成為一個尚不能獨立操作業務的業務員，算還未完成職業角色的轉換。，這幾個月的實習時間還未能夠讓我完全蛻變。畢竟從一個學生轉變成為職業人需要一定的時間，但通過實習讓我得到多方面能力和技能的訓練。由于是初次接觸此類方面的工作，在實習的過程中感覺到理論和時間是有差距的，畢竟理論只是概括性的內容還有部分案例分析，在現實的工作中必須靈活多變才行得通。在這幾個月的工作中，我感覺銷售真得很鍛煉人，很充實。

由于是業務新人，我就不斷地跟有經驗的前輩們交流，向他們學習業務的基本功，他們告訴我，做業務首先要沉得住氣，吃得了苦，因為做業務的不比其他的工作能夠立竿見影，做業務是需要沉淀的，剛開始幾個月不開單是很正常的事情，不能太心急，需要等你沉淀到一定的時候，業務終究會有的。

在剛進公司的第一個星期，我主要通過網絡媒介各種書籍熟悉公司運作的流程和主營業務。我們這間公司，屬于管理咨詢類，主要做的是企業管理咨詢；商務咨詢；企業形象策劃；公關策劃。由于公司成立時間較短，所以例如公司的行政部、財務部、公關部、策劃部、市場部的工作都得自己不斷學習掌握。通過朋友的介紹，我們聯系到了一家冶金公司，客戶約定三天后在他們廠房見面探討是否能夠合作的事項。當得到這個消息后，自己的內心十分激動，第一次見客戶又緊張又興奮的，一個小時后這種心情慢慢得到緩解，開始考慮該怎么和對方去談這件事情以致到最后合同的簽訂。

接下來的三天時間堪稱不見天日的三天時間，首先在這三天時間里必須充分了解目前全世界以及國內鋼鐵行業總的信息，然后再進行地區細分細致到省市區都要對這方面的知識如數家珍般熟悉，總的方面了解了之后，我們就通過網絡專家以及搜集到的信息做了份這次業務的草案。時間一分一秒地在不斷接近與客戶的時間，我們這邊也在有條不紊地進行著手里的工作。終于到與客戶見面的時間了，我和我們王總通過精心的裝扮然后熱血沸騰的滿懷自信的就殺向了東方冶金公司。等到了之后，由于他們公司剛剛由外包公司轉為做實體經濟，所以和我們洽談的總經理也就特別的忙，于是我們就被安排到了休息區等待總經理忙完手頭的事情。十分鐘后，總經理邀請我們進入了她的辦公室，不大的辦公桌上一臺老式臺式電腦，兩部電話，以及一些還未來得及收拾的文件，辦公室中放著六盆高大綠意盎然的鐵樹。對面坐的身價上億的大老板三十歲出頭，單身女性，笑容可掬，非常隨和也很健談，因為和我們年紀相差不大所以那天下午聊了很多話題。她說道；由于當今鋼鐵市場總體環境都不景氣，所以只能從什么什么方面入手，再加上他們公司剛剛轉型對于公司的管理也不是怎么熟悉，所以想找個這方面的公司試試。雖然我們這家管理咨詢公司剛成立沒什么經驗，但只要做出來的東西好，不管大公司小公司都是非常值得合作的公司。她的這番話給了我們很大的鼓舞，在后來的時間里，我們通過調查秦皇島周邊的冶金公司以及通過安排業務人員駐扎他們廠房搜索網絡數據等多種渠道做出了一份此次規劃的一個草案交到了對方手中，當對方拿到這份草案后對我們的方案連連稱贊，又經過兩個星期對草案的修改形成最終的執行方案，然后簽訂合同。雖然那段時間很辛苦很累，但是一切都有回報感到很滿足很有成就感很幸福，第一次與別人合作就成功了，那種內心的激動溢于言表。然而快樂永遠是短暫的，這個項目結束后，我們對本市空白區域的客戶逐一拜訪，在拜訪的過程中也遇到了很多問題，被問到一些尖銳的問題無法回答以及不懂得如何巧妙地處理突發狀況，最后被客戶拒絕。由于剛踏入社會，抗壓能力不是很強，在被客戶拒絕后，心里極度的失落和沮喪。在拜訪的過程中，心里都會擔心被客戶拒絕，害怕繼續下去，然后就越來越著急，可是心里越著急，拜訪的過程中越是被拒絕。反復如此，使我對拜訪客戶產生了恐懼感和抗拒感。

后來我把自己的這些問題告訴了一直幫助我們的一位稅務師事務所的阿姨，她告訴我，跑業務首先要學會被人拒絕。她還跟我舉了很多例子，說了很多人在這個行業做不下去的原因：很多新人除了不能吃苦，不能承受業務的低薪水，最大的原因是不能學會被人拒絕。像你們現在剛開始做成一單生意然后就有點急功近利心浮氣躁，都以為只要自己聯系了客戶就能夠簽合同，其實這個是不可能的。這個期間要不斷地與客戶進行溝通，讓客戶