總結范本: 學校安全工作匯報之三。

作為公司的優秀員工，要有過硬的專業技能，才能在這個行業中長久發展。為了提高自己與團隊的工作效率，我們現在也該用心去寫好自己的述職報告了。述職報告是要指出自己在工作中哪些該做而未做或做得不好的一些事。那么一篇好的述職報告要怎么才能寫好呢？以下是小編為大家收集的“總結范本: 學校安全工作匯報之三”歡迎閱讀，希望您能夠喜歡并分享！

我自提拔為領導以來，一直負責本校安全教育及衛生管理工作。我校安全工作在上級有關部門的正確指導下，堅持預防為主、防治結合、加強教育、群防群治的原則，通過安全教育，增強學生的安全意識和自我防護能力；通過齊抓共管，營造全校教職員工關心和支持學校安全工作的局面，從而切實保障師生安全和財產不受損失，維護學校正常的教育教學秩序。我現在把其中的一些做法總結如下：

一、領導重視措施有力

為進一步做好安全教育工作，切實加強對安全教育工作的領導，學校把安全工作列入重要議事日程，學校校長直接抓，分管領導具體抓，學校前后勤工作人員具體分工負責組織實施。

二、制度保證措施到位

1、建立安全保衛工作領導責任制和責任追究制。由學校校長負責，將安全保衛工作做為相關責任人目標考核的重要內容，并進行嚴格考核，嚴格執行責任追究制度，對造成重大安全事故的，要嚴肅追究有關責任人的責任。

2、簽訂責任書。學校與班主任簽訂責任書，明確各自的職責。學校還與學生家長簽訂了安全責任書，明確了家長應做的工作和應負的責任。將安全教育工作作為對教職員工考核的重要內容，實行一票否決制度。貫徹“誰主管，誰負責”的原則，做到職責明確，責任到人。

3、不斷完善學校安全保衛工作規章制度。建立學校安全保衛工作的各項規章制度，并根據安全保衛工作形勢的發展，不斷完善充實。建立健全定期檢查和日常防范相結合的安全管理制度，以及學生管理、領導值周、值日值班()、食品衛生管理、防火安全管理、體育器材檢查等規章制度。嚴禁私自組織學生集體服用藥品和保健品，嚴禁組織學生從事不符合安全工作有關規定的危險性活動，嚴禁教師個人利用假期(日)私自帶學生外出，在校外開展的社會實踐活動要堅持就近、徒步原則。對涉及學校安全保衛的各項工作，都要做到有章可循，違章必究，不留盲點，不出漏洞。

4、建立學校安全意外事故處置預案制度。學校建立事故處置領導小組，制定了意外事故處置預案制度。

三、齊抓共管群防群治

學校安全教育工作是一項社會性的系統工程。我們積極社會和家庭密切配合，組織開展了一系列道德、法制教育活動，取得了良好的教育效果。

四、加強教育，促進自護

要確保安全，根本在于提高安全意識、自我防范和自護自救能力，抓好安全教育，是學校安全工作的基礎。我們以安全教育周為重點，經常性地對學生開展安全教育，特別是抓好了交通、大型活動、食品等的安全教育。

1、認真做好安全教育周工作。學校安全教育周以校園安全為主題，在安全教育周期間，學校組織學習安全教育工作管理制度，對校內易發事故類型、重點部位保護、工作薄弱環節、各類人員安全意識與安全技能等方面，開展深入全面的大檢查，消除隱患，有針對地扎實地開展教育和防范工作。

2、開展豐富多彩的教育活動。利用班會、少先隊活動、活動課、學科滲透等途徑，通過講解、演示和訓練，對學生開展安全預防教育，使學生接受比較系統的防溺水、防交通事故、防觸電、防食物中毒、防病、防體育運動傷害、防火、防盜、防震、防騙、防煤氣中毒等安全知識和技能教育。還利用學校廣播、黑板報、文化櫥窗等宣傳工具及舉行主題班會、講座等形式開展豐富多彩的安全教育。學校積極推行一周安全提醒，學校利用周例會和周一升旗活動時間，小結上周安全工作，強調安全事項。通過《致家長的一封信》的公開信，增強家長的安全意識。通過教育提高廣大學生的安全意識、安全防范能力和自我保護能力。

3、提倡學生步行上學，特別冬天路滑，對學生騎車上學情況進行清查，嚴禁學生騎自行車上學。

五、加強檢查，及時整改

開展常規檢查。每學期開學以后，學校把安全教育工作作為重點檢查內容之一。汛前，學校對校舍進行全面的安全檢查。同時，積極配合衛生局對學校食堂、飲水衛生進行檢查。冬季，學校對電線等進行防火安全檢查。

六、存在的主要問題和下步的打算

我們在安全保衛方面做了一些工作，安全保衛工作得到加強，但是安全保衛工作的難度越來越大，學校安全保衛工作的形勢仍然比較嚴峻。

1、社會育人環境存在不利于師生安全的因素。近幾年來，在各級黨委政府的領導下，通過有關職能部門的集中綜合整治，學校周邊環境有明顯的好轉。但是，社會上的不安定因素和不良文化對師生安全的影響還比較大，試圖干擾學校及學生的社會惡勢力和人員還存在，社會上的黃、賭、毒、非法出版的圖書、音像對學生的影響還非常大。

2、學校安全工作的難度不斷增大。學生中獨生子女越來越多，獨生子女在家庭中往往受保護較多，而缺乏生活經驗。學生作為社會的弱勢群體，多數自我保護意識和安全防范能力低，大大增加了學校安全工作的難度。

今后，我們將進一步重視安全保衛工作，及時解決安全保衛工作中發現的新問題，不斷提高我校安全保衛工作水平。

近年來，學校堅持“健康第一”的指導思想，全面貫徹《學校體衛工作條例》，緊緊圍繞“一切為了學生的健康成長”這個中心，全面開展學校衛生工作。經過全體師生的共同努力下，學校校園環境優美、整潔，學生的衛生意識進一步增強，形成良好的衛生習慣，衛生工作成效突出，現就我校的衛生工作匯報如下：

（一）健全機構，強化管理

學校成立了以校長為組長，我為副組長，各班室主要負責人和校醫務室負責人為成員的學校衛生工作領導小組，對學校衛生工作進行統一部署，統一指導和檢查工作，少先隊大隊部組織衛生評比組，進行日常衛生工作檢查，班級設立衛生管理員，負責檢查班級的衛生工作，學校衛生工作形成學校、年段、班級三級衛生管理網絡，確保學校衛生工作有序、有效地開展。

（二）加大宣傳教育力度，增強學生的衛生意識

學校衛生教育是素質教育的一個重要組成部分，我校歷來高度衛生教育工作，衛生教育我們著重抓：一是利用“遠教”設備播放健康教育片，利用紅領巾廣播站播放健康教育材料；二是利用校宣傳欄每月舉辦一期衛生教育專刊，?？逃齼热莞鶕煌瑫r期，不同季節的氣候特點，常見病、易發病的特點來確定，增強教育效果；三是學校一直堅持開設健康教育課，把健康教育滲透到教學之中，每周0.5課時的健康教育進入課堂，做到有教師、有教材、有實施、有成效。四是結合季節氣候變化情況和流行病發病情況傳發相關的防治教育宣傳材料，做到有針對性開展健康教育活動；五是結合寒暑假、節假日等長假，印發告家長書，爭取家長的密切配合，做好學生的安全衛生教育，提高教育的范圍和成效。六是開展“珍愛生命”主題教育活動；七是各班主任利用班隊會時間每月進行一次以健康教育為主題的班隊會活動；八是利用國旗下的講話宣傳“遠離零食，防止病從口入”等道理。

（三）養成衛生習慣優化、美化校園環境

學校校園衛生環境是學校工作的一個窗口，我校歷來重視校園環境衛生工作，校園衛生我們認真做好兩手抓，一手抓清掃，一手抓保潔，學校堅持一天兩掃兩檢查制度，要求各班學生每天上午和下午班級和衛生區各打掃一次，學校組織學生衛生評比員每天檢查兩次，學校行政組成的衛生評比組每月不定期檢查兩次，要求各班教室，桌椅擺放整齊，衛生工具擺放有序，學生桌子抽屜整潔無雜物。與此同時，我們還重視抓好學生衛生習慣的養成教育，要求學生不隨地吐痰，不亂扔果皮紙屑，要求學生做到見垃圾就撿，自覺養成良好的衛生習慣，讓保潔成為學生的自覺行為，確保學校環境衛生。

幾年來，經過全體師生的共同努力，學校未曾發生群體性的常見病、傳染病，校園衛生狀況良好，成績屬于過去的，明天我們將繼續努力。

精選閱讀

總結范本: 幼兒園校車安全監督工作匯報之三

自來到公司的那一天起，我們就又在努力專研，爭取做得最好。為了更快的實現工作目標，我們現在是時候寫我們的述職報告了。述職報告是指在某一階段的工作進行全面的回顧。那么，你會寫領導要求的相關述職報告嗎？為了讓您在使用時更加簡單方便，下面是小編整理的“總結范本: 幼兒園校車安全監督工作匯報之三”，歡迎大家閱讀，希望對大家有所幫助。

嚴格按照市教育局、交通局、交警等各上級部門要求和指示精神嚴于律己，園自年成立以來。做到有錯既改，消除隱患于萌芽狀態，園每月每日都在自查自糾，努力提高員工素質和服務質量，并得到廣大家長的一致好評。

一、我園的車輛、人員狀況

現在接送學生校車2輛，車上設備都按標準配置，有3名駕駛員均為大客駕駛員，且經驗豐富，技術過硬，同時，每輛車配備了老師一名，為安全運作打下了良好的基礎。

二、自查自糾情況

1、每月定時召開全體職工安全大會，并邀請交警民警現身說法，做到安全永在心中，并且召開交法競賽，提高全體人員安全意識。

2、每日對車輛進行出車前檢查，收車后檢查，排除一切安全隱患，并且每月對所有車輛進行強保，不合格車輛嚴禁上路行駛，4月份所有車輛剎車系統都進行了更新。

3、嚴格檢查車內安全設施，添配了多套救生錘，滅火器等各配套設施定期檢驗，并確?？烧Ｊ褂?。

4、服務質量嚴格把關，發現投訴、處罰當事人，提高所有從業人員的優質服務意識，并且召開標兵競賽，給予一定獎勵，細節化服務標準，樹立良好形象。

3、行車安全做到專人負責，嚴控駕駛員超速、超載等違章行為的發生，嚴厲處罰違章行為，給所有人天天敲警鐘，切實做到安全第一。

三、通過實踐和摸索，我園一定會在上級主管部門領導下，結合實際，盡快完善各項管理制度，做到以人為本，更優質地服務廣大兒童。

不妥之處，敬請上級領導提出批評意見。

月度總結推薦: 安全生產工作匯報之三

自入職以來，我們學習到了很多的新知識，也認識到了自己的不足。為了落實工作目標，我們現在要好好寫寫我們上一階段的述職報告了。述職報告類似于工作總結，但又不同于工作總結。那么如何寫好我們需要的述職報告呢？小編特地為您收集整理“月度總結推薦: 安全生產工作匯報之三”，僅供參考，大家一起來看看吧。

客觀分析存在的問題，對于我們堅定信心、全力以赴完成xx年安全工作目標有著十分重要的意義。目前，xx廠安全生產工作中還存在著諸多不容忽視、不容樂觀的矛盾和問題。

一、“安全第一、預防為主、綜合治理”的安全生產方針貫徹落實不徹底

我們雖然一再強調安全生產方針，但是在實際工作過程中由于經歷和業務水平的限制，客觀上并沒有按照“簡單、規范、嚴謹、高效”的管理理念來貫徹落實安全生產方針，比如說在皮帶棧橋文明生產管理過程中、在設備搶修過程中、在工程改造過程中就出現了安全生產方針落實不到位的情況。

二、“制度化管理”的管理法則落實不徹底

xx年我們在制度化管理方面取得了一定成績，但是距離全面實現制度化管理還有很大差距，特別是有一部分人還停留在人管人、人管事的安全管理狀態，有罰款問領導，有考核問領導，還沒有養成問制度、查標準的管人管事習慣。

三、教育培訓重視不夠，危害因素辨識工作落實不到位

部分安全培訓工作缺乏針對性和實效性，對員工的安全素質提高作用有限，培訓體系與考核機制需進一步健全。

危害因素辨識是風險預控管理和避免事故發生的最基本方法，也是每名一線員工避免受到傷害的有效措施。我們在此項工作上花的精力不夠，沒有真正普及利用危害因素辨識的方法來提高一線員工的整體抗風險能力。

四、制度標準不完善，責任劃分不明確，管理體系未形成

在實際工作過程中，發現管理制度與作業考核標準還不能夠完全適應我們的工作需求，從中也進行了修訂和彌補，但是就整體來看差距還比較大，特別是綜合考核體系沒有形成，很大程度上制約著我們的工作水平跨越發展。

同志們，安全形勢不容樂觀，我們絕不能過高估計安全生產形勢，絕不能過高估計做好安全生產工作的能力和水平，要懷著“敬畏生命，敬畏責任，敬畏制度”的心態，堅定不移地把安全工作作為一切工作的重中之重，對“三違”零容忍，對隱患零容忍，緊緊抓住“一、二、三、四”安全管理核心，堅持“精益求精、持續改進”的理念，我們必將取得安全生產工作的一個又一個突破。

總結范本: 銀行的工作匯報之三

作為公司的員工，我們要學會吃苦耐勞的精神，才能在工作中有所進步。為了提高自己與團隊的工作效率，現在也到了我們寫述職報告的時候了。述職報告屬于應用文稿，分為集體和個人兩種。那么，述職報告的內容具體要怎樣寫呢？下面是小編為大家整理的“總結范本: 銀行的工作匯報之三”，僅供參考，大家一起來看看吧。

作為一個農信的一員，處在基層崗位的第一線，要樹立良好的職業道德觀和愛崗敬業意識，才能更好地為農信事業的發展和個人理想和價值觀的更好地實現。以下為我在日常生活中應該做到的幾方面：

首先，在思想與工作上，更加積極主動地學習農信的各項操作規則和各種制度文件并及時掌握。在工作期間，虛心向同事們請教，學習書本以外的專業知識和技巧，重視團隊精神、溝通和協調能力的重要性，為同時自己在今后的成長道路上積累財富。在工作方面，樹立強烈的事業心和責任感，任勞任怨，不挑三揀四，認真落實領導分配的任務。日常時刻注意市場的動態，在把握客觀環境的前提下，研究客戶，通過對客戶研究從而達到了解客戶的需求，力爭使每一位客戶滿意，通過自身的努力來維護好每一位客戶。

其次，在技能方面，對我個人而言是一個挑戰，在工作中為了更好工作更該加強自己的業務技能水平，這樣我們才能在工作中得心應手，更加好的為廣大客戶提供方便快捷準確的服務。使自己在平凡的崗位上為農信事業發出一份光一份熱。

第三在日常生活中積極地融入農信的大家庭中積極面對工作與大家團結協作相互幫助。在實際工作中，無論那個行業都離不開同事之間的配合，大家間相互協作相互配合，團結一致，才能提高工作效率創造出跟更多非凡的業績。

第四，服務反面。銀行作為一個服務金融行業，除了出售自己的有形產品，更重要的是出售自己的無形產品—服務，銀行各項經營目標需要通過提供優質的服務來實現，由此可見，服務是銀行最基本的問題。做好銀行服務工作，保護金融消費者的合法權益，不僅僅是銀行金融機構的法定義務，也是培育客戶忠誠度和提升銀行聲譽，增強綜合競爭力的需要。

在今后的工作中做到愛崗敬業，無私奉獻的精神，加強業務知識學習，提升合規操作意識，增強規章制度的執行和監督防范案件意識，將我自己的個人發展和農信的發展和進步緊密聯系起來。

總結范本: 科技創新工作匯報之三

自入職以來，我們學習到了很多的新知識，也認識到了自己的不足。為了讓下一階段工作開展有序，我們就要在花時間去寫一份述職報告了。述職報告可以說是工作報告中的總結性報告。那么怎么才能寫出更好的述職報告呢？下面是小編為大家整理的“總結范本: 科技創新工作匯報之三”，歡迎您參考，希望對您有所助益！

今年以來，**國家科技興貿出口創新基地(新材料)(以下簡稱基地)在國家、省、市商務部門的關心指導下，突出產業特色，加大建設力度，現將具體情況報告如下：

一、基本情況

xx年實現新材料高新技術產品產值105多億元(占**高新區工業總產值的25%以上)，利稅11多億元，出口創匯6000多萬。受金融危機的影響，今年企業進出口均有所下滑。xx年，基地特色企業增勢較好，骨干企業產值同比增長20%以上，預計全年產值將達到200億元左右，增長幅度20%以上。

二、具體工作落實情況

(一)高度重視,抓新材料基地建設

我們將新材料產業列為**高新區六大支柱產業之一，把基地建設作為**高新區推進新型工業化的主要抓手，放在第一位，擴大基地發展空間，在產業用地上向基地特色產業傾斜。在國家實施土地新政、產業用地減少的情況下，新增骨干企業產業用地xx多畝(其中博云新材料200畝、大陶科技500畝、晟通科技1000畝、科力豐500畝)，擴大基地發展空間，企業總投資達50多億，預計投產后可形成100多億的產值。

同時，我們也啟動了“**高新區先進電池材料及電池科技產業園”建設方案，擬拿出3000畝地建設新材料產業中小企業產業園。

(二)積極推進技術創新，提升產業水平

第一，堅持并強化產學研結合，整合科研院所、大專院校的技術優勢，建立了新材料領域的校(大學)園(園區)合作長效機制。

如：中南大學黃伯云院士領銜的c/c航空復合材料項目已在基地落戶總投資3億元，現已建成年產1萬盤c/c復合剎車片生產線，預計達產產值在10億元以上;

博云公司與中南大學合作研究浸漬用專用樹脂控制技術，樹脂反復浸漬次數由三次提高到五次，樹脂利用率由研制前的29%提高到40%左右，生產成本降低了5%;

**杉杉與中南大學聯合承擔的微摻雜型鈷酸鋰、高振實密度高活性四氧化三鈷、錳酸鋰、三元系等項目先后投入產業化，各項目近三年累計新增利稅5000萬元以上，人均利稅27.78萬元;

五強集團與中南大學合作成立了研究院等。

第二，鼓勵企業建立工程(技術)中心，提高產品的研究與開發能力。對新設立的國家級技術開發中心、工程中心、實驗中心和檢測中心給予10-30萬元的資金獎勵。

如以科力豐、力元新材等企業技術中心為主體的國家高技術(863)**先進電池材料及電池研究開發中心已進入實質性運作階段，使先進電池材料及電池的研發水平得到了較大的提高。

博云公司聯合中南大學與俄羅斯宇航總局復合材料研究院在耐燒蝕功能涂層炭/炭復合材料制備及其應用技術上開展了合作研究。雙方簽訂了“航空航天用新材料的研制與開發”協議，該合作研究剛起步，正在實施中;

袁隆平院士領銜的隆平技術中心、李清海教授領銜的衫衫動力電池技術中心等十多個工程(技術)中心正在籌備或申報之中，可以預計隨著這些工程(技術)中心的功能的完善，必將對基地的產業化起到舉足輕重的作用。

第三，完善產業政策機制。我們在認真調研、充分論證的基礎上，完善并出臺了鼓勵企業自主創新的八大系列優惠政策，預計今年高新區財政直接支持將達到4000多萬元。

(三)完善產業聯盟，突出重點，促進特色優勢產業的發展

一是由**高新區發起組建了以科力集團、力元新材、杉杉新材料、科力遠、科力豐等三十家企業、院校及科研院所為載體的**先進電池材料產業聯盟。

二是分別組建了電池材料、硬質材料和復合材料三個行業分會和專家技術咨詢委員會。充分發揮行業協會和專家技術咨詢委員會的聚集效應，整合資源，打破條塊分割，形成行業競爭合力。

三是巨星輕質建材股份公司在國內獨創gbf系列高墻薄壁輕質空心無梁樓蓋技術，其無梁樓蓋技術已成功應用于幾十棟高樓，是國內唯一的無梁樓蓋技術擁有者和gbf系列高強復合薄壁管的生產企業，4480多項的專利產品年專利保護費達上千萬。支持有“中國專利大王”之稱的邱則有發起組建設了中國專利保護協會空心樓蓋專利聯盟，中國專利保護協會空心樓蓋產業知識產權聯盟，遍布全國二十九個省(直轄市)。

(四)整合資源，打造公共技術服務平臺

一是**留學生創業園作為**先進電池材料公共技術服務機構已經通過科技部基金中心其對初創型中小企業服務資格認可，并獲得了科技部部資金補貼。同時**高新區財政也對其進行了補貼。

二是先進電池材料產業聯盟對建立具有公信力的、開放的第三方共性技術服務平臺表示了很大興趣，擬以“會員制”方式實現設備信息共享，建立重點(聯合)實驗室和工程中心，相對集中、充分利用現有企業的儀器設備資源，整合提高設備和關鍵技術的利用率，加大和提升企業與企業間的合作數量和質量?，F在整合力元新材、科力遠、科力豐新材料、衫衫新材料等新材料企業現有儀器設備、整合省輕工研究所檢測中心資質和新材料?？s志資源等工作已經取得突破性進展。

三是在**高新區**高新區投資60多萬元建立了**高新區科技興貿與產業發展網。一方面為基地企業及時發布國家、省、市有關科技計劃申報信息，為企業積極爭取各類科技計劃資金支持，xx年基地企業獲得各類科技計劃資金支持3000多萬元;另一方面實現了與國家、省科技興貿信息網和國家其它政策性網站互通交流信息，達到宣傳基地出口企業和實現網上資源共享的目的，有利于擴大對外交流，促進基地企業快速實現市場化、國際化。同時隨著基地的發展，擬對該網站進行升級改進。

四是組建了融資平臺----**高新區產業促進公司，以此作為借款主體，并由高新區管委會安排500萬元專項資金作為風險準備金，對融資平臺經辦的貸款企業按銀行貸款利息額的40%進行補貼，根據銀行貸款實際到位資金，按5‰比例獎勵給借款主體。目前新材料出口創新基地內企業通過融資平臺已獲得貸款資金4000多萬元，高新區管委會正在著手組建政策性擔保公司，注冊資本1億元，授信額度預計可達10億元。與其它國際性投資擔保公司的合作也在進一步洽談中。

五是支持博云公司與世界著名的汽車、飛機和工程機械等摩擦材料產品和制動系統檢測檢驗提供商及測試設備制造商——美國link工程技術公司合作搭建公共服務平臺。到目前為止國家新增中央預算內投資200萬元引導資金、**市財政局100萬元配套資金已到位，公司從美國link公司購置的檢測設備大部分已購置完畢，三臺主要設備正在進行安裝和調試。同時，該項目還取得了上海浦東發展銀行**分行貸款xx萬元的授信額度。

(五)建設標準廠房，啟動電池材料專業孵化器工程

為解決配套企業落戶問題，正著手建立標準廠房6萬多平方米，吸引企業進入基地發展，有利于形成新材料中小企業群。同時，按照電池材料產業的特殊要求，建立起以企業為主體的運行與發展模式，借助專業孵化機構推進電池材料中小企業的聚集發展。目前園區共有孵化面積20多萬平方米、其中電池材料企業達到5萬平方米。

(六)發揮技術優勢，擴大國際合作

在國際合作方面，基地經過近幾年的發展，已總結出了一些行之有效的出口模式，包括產成品和原材料出口、承包工程、合資公司出口加工、境外投資或設立廠房及研發中心、留學生企業出口加工、國際訂單擴散出口加工模式等，并重點培育了10家新材料出口重點企業及企業集團，形成了新材料領域高新技術產品出口的中堅力量。

三、下一步工作計劃

1、建立基地企業聯絡員制，對基地情況定期匯總總結;2、加強創新基地的項目評審，特別是公共服務平臺項目;3、積極配合部里做好與雙邊合作工作，將基地建設推向國際;4、在高交會上做好創新基地的宣傳專區，展現基地的成果;5、進一步做好出口創新基地的宣傳推介。

2025總結: 學校安全工作匯報(篇三)

自入職那天起，我們就做好了打長久攻堅戰的準備，要把工作做好做全面！為了給我們后續的工作提供幫助，現在到了我們下筆向領導寫述職報告的時候了。述職報告是向上級反映，從而回答是否稱職的一種應用文書。那么，述職報告的內容具體要怎樣寫呢？小編特地為大家精心收集和整理了“2025總結: 學校安全工作匯報(篇三)”，僅供您在工作和學習中參考。

為保證20xx年秋季學校食堂食品安全，保障師生身體健康和生命安全，按照成教函【20xx】XX號文件要求，我局認真履行職責，圍繞防控學校食堂發生食品安全事故，確保師生健康，積極開展了秋季開學學校食堂餐飲服務食品安全監督檢查，針對檢查中發現的問題，加大監管力度，加大監督頻次，加大督查力度，保障了全市秋季學校食堂食品安全?，F總結如下。

一、概況

XX市現有各級各類學校食堂162個，其中大學食堂2個，中等職業技術學校食堂2個，高中食堂7個，初級中學食堂13個，九年制學校食堂13個，小學食堂30個，幼兒園食堂95個。

二、具體做法

（一）高度重視 提早安排

1、在暑假期間、開學前與教育局協商20xx年秋季學校食品安全監管工作，安排布置學校食堂食品安全管理工作。

2、制定《XX市XX食品藥品監督管理局20xx年秋季學校食堂食品安全專項檢查工作方案》，成立了以局長楊勝余為組長，分管副局長易勇、稽查大隊大隊長王培虎為副組長的秋季開學前后學校食堂食品安全監管領導小組，并對本次專項檢查的時間、人員、檢查的內容等作了詳細安排。

3、8月22日，XX市食品藥品監督管理局、XX市教育局在XX市延秀小學總部召開了20xx年秋季學校食堂食品安全工作會, 各學校食堂負責人162人參加會議會議培訓了餐飲服務食品安全操作規范、如何預防食物中毒，通報了上學期學校食堂監管工作現狀，并對秋季學校食堂餐飲服務食品安全工作進行了全面的安排部署。會議強調各學校負責人要牢記“食品安全無小事”、“責任重于泰山”，牢固樹立食品安全第一責任人意識，切實履行食品安全管理責任，要求各學校立即行動，作好開學前的準備工作，認真開展自查，及時整改可能存在的食品安全隱患，保證學校食堂食品安全，維護正常教學秩序，并對與會的學校簽訂了《食品安全責任承諾書》和《義務教育學生營養改善計劃食品安全責任書》。要求學校對照《XX市農村義務教育學生營養改善計劃食品安全監管考核辦法》和《XX市農村義務教育學生營養改善計劃學校食品安全考核評分表》開展自查。

（二）集中精力 監管到位

9月1日-9月5日，XX食藥監局組織執法人員115人次，車輛50臺次，集中精力，對轄區內各大中專院校、中小學校、托兒所食堂、食品小賣部及學校周邊200米以北的食品生產經營戶開展拉網式檢查。針對學校食堂食品安全現狀，突出“三個抓住”。

抓住重點內容，一是學校食堂餐飲服務許可持證情況。二是建立與落實食品安全工作管理制度情況。三是食堂從業人員健康管理。四是原料采購、加工制作、食品添加劑使用是否規范情況。五是禁止使用高風險食品及隔餐食品。嚴禁高等院校以外的各類學校食堂加工制作冷葷涼菜，嚴禁各類學校食堂采購、貯存、使用亞硝酸鹽等控制高風險食品。六是餐飲具清洗、消毒情況。七是食堂基本條件和衛生環境，以及食品加工、貯存和保溫、冷藏、冷凍、留樣等設施設備配置、運行、維護情況。八是餐飲服務許可證、從業人員信息、管理制度等信息公示情況。九是留樣、清洗消毒等工作記錄情況。十是開展食品安全知識宣傳情況等。

抓住重點環節，一是食品加工過程中交叉污染環節，半成品、成品食物要分開，避免發生交叉污染；二是餐用具的消毒管理。餐用具、設備必須定期消毒；三是售賣環節；四是食品儲備環節以及食品交接環節。

抓住重點對象，即C級食堂和開學前檢查中發現問題的學校食堂。

（三）加強宣傳 強化意識

1、宣傳方式

采取集中培訓，現場針對性培訓及散發宣傳資料、張貼宣傳畫的方式開展宣傳。

2、宣傳內容

宣傳內容有：《中華人民共和國食品安全法》、《餐飲服務食品安全操作規范》、《國家食品藥品監督管理總局 教育部辦公廳關于加強學校食堂食品安全監管預防群體性食物中毒的通知》、《預防夏秋季腸道傳染病要點》、《防范夏秋季餐飲服務食品安全事故的預警公告》、《20xx年秋季學校食堂食品安全管理指導意見書》。

三、取得成效

一是各學校樹立了食品安全第一責任人意識；二是各學校認真開展了自查，針對存在的問題采取了相應的措施；三是絕大多數學校食堂持有效餐飲服務許可證，在許可范圍內從事餐飲服務活動；從業人員均持有效健康證明上崗，建立從業人員健康管理檔案；配備了專職食品安全管理人員，建立健全了食品安全管理制度，明確了每個環節每個崗位從業人員的責任；均制定了食物中毒應急處置預案；四是加強從業人員食品安全知識和技能培訓，保證采購、儲存加工等關鍵環節安全可控；五是絕大部分學校食堂流程布局合理，設施設備齊全，加強設施設備的定期維護，并保證正常運行。達到食品安全基本條件；六是現場檢查過程中，未發現有出售皮蛋、四季豆、發芽土豆、鮮黃花、野生菌等高風險食品和涼拌菜的行為；七是截止目前，我市學校食堂未發生一起食源性疾病。

四、存在問題

（一）校園周邊有部分餐飲店無餐飲服務許可證，部分從業人員無有效健康證明。

（二）部分學校食堂采購大米時索證索票不規范，只有委托檢驗的檢測報告。

（三）4個學校食堂未定期清洗、校驗、及時清理清洗保溫設施及冷藏、冷凍設施。

（四）2個學校食堂個別從業人員操作時佩戴首飾，不穿戴工作衣帽。

針對檢查中發現的上述問題，XX市食品藥品監督管理局對162個學校食堂制作了監督意見書，要求按照《食品安全法》和《餐飲服務食品安全操作規范》制售食品，嚴把食品安全責任關，并對存在問題的6所學校定期進行了復查。

總結收藏: 實踐工作匯報之三

作為公司的員工，我們只有在工作中尋找樂趣，才可以把工作推動到極致。為了給我們后續的工作提供幫助，我們現在到了安心寫述職報告的時候了。述職報告就是要找出優點以及不足與教訓。那么，你知道我們的述職報告要怎么寫呢？以下是小編為大家精心整理的“總結收藏: 實踐工作匯報之三”，僅供參考，希望能為您提供參考！

實踐單位：玉溪市商業銀行股份有限公司

實踐時間：20xx年7月10日——20xx年9月1日

實踐內容：在銀行大堂服務到來的顧客，傳播企業文化

實踐目的：

通過在銀行里兼職，讓我在近兩個月的時間內深入了解了銀行的基本運作，以及中國近期對于利率調整所體現的方針政策。對于銀行的業務有了更深切的了解。兩個月的暑假對于學生們而言，是一種遠離課業負擔的輕松與愜意。但是，我覺得在無

所事事的光陰中往往也就帶有一絲百無聊賴的失落與遺憾。為了今后在社會中更容易的找到自己的位置，體現出自己的價值，我決定抓住這次能在商行實踐學習的機會，在實踐中升華自己。對我這個第一次進銀行實踐學習的本科生而言，留在炙熱的陽光下的汗珠中包含著厚重的記憶、成熟的印記、寶貴的經驗、還有就是百分之百的成就感。眾所周知，商業銀行是以金融資產和金融負債為經營對象，經營的是特殊商品——貨幣和貨幣資本。經營內容包括貨幣收付、借貸以及各種與貨幣有關的或者與之相聯系的金融服務。從社會在生產過程看，商業銀行的經營，是工商企業經營的條件。

一、商業銀行的經營模式

從商業銀行的發展來看，商業銀行的經營模式有兩種。一種是英國模式，商業銀行主要融通短期商業資金，具有放貸期限短，流動性高的特點。此種經營模式對銀行來說比較安全可靠。另一種是德國式，其業務是綜合式。商業銀行不僅融通短期商業資金，而且還融通長期固定資本，即從事投資銀行業務。我國實行的是分業經營模式。為了適應我國分業經營的現時特點和混業經營的發展趨勢，20xx年12月27日第十屆全國人民代表大會的常務委員會第六次會議通過了《關于修改的決定》。新《商業銀行法》對原來商業銀行法不得混業經營的有關規定進行了修改，規定“商業銀行在中華人民共和國境內不得從事信托投資和證券業務，不得向非自用不動產投資或者向非銀行金融機構和企業投資，但國家另有規定的除外?！?/p>

二、商業銀行的職能

1。信用中介職能。信用中介是商業銀行最基本、最能反映其經營活動特征的職能。

2。支付中介職能。商業銀行除了作為信用中介，融通貨幣資本以外，還執行著貨幣經營業的職能。

3。信用創造功能。商業銀行在信用中介職能和支付中介職能的基礎上，產生了信用創造職能。

4。金融服務職能。隨著經濟的發展，工商企業的業務經營環境日益復雜化，銀行間的業務競爭也日益劇烈化，銀行由于聯系面廣，信息比較靈通，特別是電子計算機在銀行業務中的廣泛應用，使其具備了為客戶提供信息服務的條件，咨詢服務，對企業“決策支援”等服務應運而生，工商企業生產和流通專業化的發展，又要求把許多原來的屬于企業自身的貨幣業務轉交給銀行代為辦理，如發放工資，代理支付其他費用等。個人消費也由原來的單純錢物交易，發展為轉帳結算。

5。調節經濟職能。調節經濟是指商業銀行通過其信用中介活動，調劑社會各部門的資金短缺，同時在央行貨幣政策和其他國家宏觀政策的指引下，實現經濟結構，消費比例投資，產業結構等方面的調整。此外，商業銀行通過其在國際市場上的融資活動還可以調節本國的國際收支狀況。

三、我在銀行的日常工作

1、維持大堂秩序。注意保持整潔的環境，負責對銀行的標識、利率牌、宣傳牌、告示牌、機具、意見簿、宣傳資料、便民設施等整齊擺放和維護；維持正常的營業秩序，提醒客戶遵守“一米線”，根據柜面客戶排隊情況，及時進行疏導，減少客戶等候時間；密切關注營業場所動態，發現異常情況及時報告，維護銀行和客戶的資金及人身安全。

2、與客戶溝通交流，實施無縫式服務。熱情、主動地詢問客戶的需求，并因應不同客戶的不同需求，給出正確的引導。當客戶提出問題時，耐心而又準確地解答客戶的業務咨詢。

3、收集信息。在為客戶提供服務的過程中，廣泛收集市場信息和客戶信息，充分挖掘重點客戶資源，記錄重點客戶服務信息，用適當的方式與重點客戶建立長期穩定的關系。

4、調解爭議。快速妥善地處理客戶提出的批評性意見，避免客戶與柜員發生直接爭執，化解矛盾，減少客戶投訴。

5、傳播招行文化?！罢猩蹄y行，因您而變”是招行的口號。實際行動上是要為客戶提供最殷勤的服務與最優質的產品。用微笑來迎接每一位客戶，讓所有人都有賓至如歸的感受。

四、心得體會

學習銀行業務是一個漫長而艱難的過程，由于銀行的基本業務也種類繁多，容易被混淆。在學習過程中，要多問多聽多想，不斷理清條理，工作起來才能得心應手。面對客戶的咨詢時，一定要清晰地知道他們想要辦什么，問題在哪里，解決方法是怎樣。而且要主動向客戶提出親切的詢問，并及時引導客戶辦理各項業務。在與人溝通的方式上，我有了很大的改變。過去不善言辭的我，在為客戶解答疑難之外根本不懂得跟他們聊聊天。其實與客戶聊天并不是偷懶的行為，而是要通過他們的言談之間了解到他們的需求，才能有針對性地向客戶提出的業務幫助?，F在，我跟客戶交流的同時，不斷吸收各種信息，必要時反饋一些重要信息給他們。如果遇到難以捉摸的客戶，會懂得運用委婉的言語跟他們交流，以減少客戶對自己產生反感的情緒。

在銀行工作，服務是最重要的。大堂經理/助理是第一個接觸客戶的人，往往我們給客戶的感覺就會成為銀行給客戶的第一印象。因此我們要為客戶提供最好的服務，最親切的微笑以及最有效率的工作。我在接人待物方面，學會了用平和的心態、友善的態度來處理。至于產品的銷售，與零售部的業績關系十分的密切。而且銀行的理財產品多種多樣，有保險、有基金、有信用卡等等。這些產品也會分出不同的檔次，我們在大堂服務的同時就要發掘客戶的理財需求，為他們介紹各種產品。這次在商業銀行實習，與過往的兼職經歷有很大的區別。它給了我很多寶貴的工作經驗，甚至是人生經驗。讓我感覺到自己有所成長，對于我將來的職業生涯開創出美好的新章篇。

二：暑假社會實踐報告關于銀行暑假社會實踐報告這個暑假，在同學的介紹下我有幸來到重慶農村商業銀行實習，我所在的是重慶開縣支行。

去實習之前，我了解了該行的基本情況：重慶農村商業銀行成立于20xx年6月29日。在原重慶市信用聯社和39個區縣信用社、農村合作銀行基礎上組建而成。這是繼上海、北京之后我國第三家、西部首家省級農村商業銀行。注冊資本金60億元，下轄39家縣級支行、1797家分理處。截至20xx年5月底，重慶農村商業銀行存款余額達到1117億元，借款余額為682億元，資產規模、存款規模、網點數量居重慶市金融機構首位。假期里我利用差不多一個月的時間在這里實習，雖然時間不長，但在這寶貴的時間里我學到了很多東西，豐富并鞏固了在大學里學到的理論知識，讓我明白了實踐與理論的不同，實踐是建立在理論之上，但卻不完全跟理論一樣。如果理論掌握的不扎實，實踐容易出問題，使我更加堅信了把課本知識學好，學精的理念。還有很重要的一點體會：工作中態度很重要。在實習期間我才把這有句話“技術水平只能讓你達到一定的層次，而為人處事的態度及對工作認真負責的態度才是提升你的真正法寶”真正弄明白。在此期間，我虛心請教，認真學習。

對工作負責且高效的完成，與同事建立良好的關系，學到很多，受益匪淺。在實習的前幾天里，我都在營銷室里看些相關的信貸知識，學習該銀行的一些理論知識及各種文件。比如：相關的實務操作、上級部門下達的相關文件。同時還了解了銀行的業務及業務結構——公司業務、個人業務、資金業務，其中個人業務主要是銀行卡業務，外匯業務，個人理財等。在與客戶的交流中，有時候會遭到冷漠，但我會及時的調整自己，比如說話的語氣是否誠懇，態度是否真誠等，直到客戶以誠相待，即使他們不需要公司的業務，也會對公司留下一個很好的印象，對工作對人都要用真心對待。除此之外，我對銀行的柜員制有了更進一步的認識。因為銀行實施的是柜員制，我無法直接操作，但在旁邊的觀察，我知道了業務員的辛苦，他們的工作時間很長而且中午沒有休息時間，他們必須懂得自我調節，必須要有很強的耐心和責任感。步入社會尤其是工作之后，責任感非常重要，如果白天的工作沒有完成，職員必須加班，不能耽誤了公司明天的任務；借款業務出錯時，業務員必須自己負責賠償等等。后來，我主要跟大堂經理學習，解答客戶的咨詢。在大堂工作要特別注意禮儀，禮儀是人們在交往中形成的行為規范和準則，大堂經理與客戶打交道，代表的是企業形象和榮譽，所以一切要小心謹慎。雖然看似很細小很簡單的工作，但卻使我收益頗多。在這最一線的工作中，在點點滴滴的學習中，在每天跟客戶接的觸中，讓我深刻體會了何為耐心、主動以及信心！進來銀行的客戶各種各樣的都有，辦業務時自然會遇到很多問題，于是我觀察、學習，也不斷的實踐摸索。在大堂跟客戶接觸中，感受了銀行的工作氛圍跟環境，同時真真切切的進行了實踐，而非學校式的繼續理論，因為沒有實踐看過的東西就很容易忘！

我走到大堂，自以為能從容的面對顧客。主任過來簡單的交代了幾句關于辦卡填單的一些基本要求之后就走了。然后，就有越來越多的客戶來咨詢，這時候我才發現問題來了，我也茫然了，并不是所有的客戶都是來辦卡的，并不是簡單的告訴他該填哪張單就可以了，面對客戶，面對不了解的最基本的知識，我決定開始學習。首先，對大堂里的“寶”先挖掘一遍，關于利率、本期的理財產品的一些基本知識、電匯的手續費等等。然后，了解了一下大堂的硬件設施的功能：金融通、存折補登機甚至叫號機。這時候不懂就問，同事也都很熱心得幫我解答。就這樣簡單的學習了一輪后，最最基本的還算可以應付，比如客戶說要轉賬問要填什么單，我就會知道說你是要同城轉還是要異地轉？然后我給相應的進賬單和電匯單。剛開始幾天，大堂里沒什么人，業務比較少，問的問題也簡單，直到第二星期的某一天，突然來了很多人，還沒到營業時間，外面就擠了很多人。

等保安把門打開了，人群就一窩蜂的涌進來了，這個時候我又懵了，本來問題就多，只是我之前還沒碰到過，或者很少，就讓柜員解決了。人多，自然大家都忙，客戶問題又多比方說：公司更換印鑒這個章要怎么蓋啊，你們銀行對于非本人的卡轉賬怎么規定啊，還有銀行卡被吞了要怎么處理等等，不懂我也沒辦法，就只能說到業務咨詢窗口去咨詢一下。然后主任就急了，當場就到大堂來指導了一番，批評了我不應該都把客戶往業務咨詢窗口推，說我相關知識都沒學，當時我感覺特慚愧心里也特慌，其實一個月的相處我發覺行里的領導同事都很好，領導的批評只是為了我好。下了班，回到家里，躺在床上腦中浮現的都是當天的畫面。想了很多，或許我可以給自己找借口，剛從學校出來還很欠缺實踐經驗，人也不夠成熟，但如果一遇到事情就如此的思考，是很難使一個人進步的。當然，現在的思考雖然有點馬后炮似的，想著當時就應該全面考慮，顧客少的時候應該想像得到顧客多的時候的情景，相應的我又該怎么做，會碰到什么樣的難題，同時應該請教主任自己應該注意什么等等，但是這些思考能給以我警醒，并用日記記錄下來，以后就能夠時刻提醒自己該如何更好的去完成一件事哪怕是一個小小的任務。通過這次短暫的實習，我對銀行的基本業務有了一定的了解。除了能進行基本的操作外，我覺得自己在其他方面的收獲也挺大的。作為一直在學校生活的我，這次實習無疑使我踏入社會前的一個平臺，為我今后踏入社會奠定了基礎。首先銀行的工作氛圍還是很嚴肅的，必須要先接受自己的工作，然后充滿熱情的投入其中，這樣才能做好。其次，工作一定要遵守職業道德，努力提高職業素質。正所謂做一行東一行，在這一點上我從同事身上深有體會。

比如，去銀行辦業務有時要出示身份證，即使是認識的人，也必須這么做，他們都不解，職員會就耐心細致的解釋。沒想到看似簡單的業務，走上崗位才發現做起來并不是那么輕松，有很多細節要注意。比如：對待客戶的態度，首先要用敬語，“你好”“請簽字”等。與客戶傳資料必須雙手對接。這使我認識到真正的工作要求我們嚴謹和細致的工作態度。工作的時候不能怕苦怕累，趁自己年輕，多鍛煉自己。 最后，也是最重要的：團隊合作的重要。團隊成員共同承擔領導職能，共同努力，以各自獨特的方式，在所處的環境中共同完成預先設定的目標。例如：大雁團隊。大雁會共同“拍動翅膀”。拍翅膀是大雁的本能，但只要排成人字隊形，就可以提高飛行效率。所有的大雁都愿意接受團體的飛行隊形，而且都實際協助隊形的建立。大雁的領導工作是由群體共同分擔的。雖然有帶頭雁出來整隊，但是當它疲倦時，便會自動退到隊伍之中，另一只大雁馬上替補領頭的位置。隊形后邊的大雁不斷發出鳴叫，目的是為了給前方的伙伴打氣激勵。工作中我們要有大雁一樣的精神：（1）每個人都要忠誠于自己的團隊，忠誠于自己的事業，做好自己的本職工作。如果你不拍翅膀，他不拍翅膀，這個團體還會存在嗎？（2）我們要樂意接受他人的協助，也要愿意協助他人。（3）我們必須確定從背后傳來的是鼓勵的叫聲，而不是其他聲音。想要在職業生涯中生存和發展，需要把工作伙伴變成啦啦隊，一隊快樂的工作伙伴是成功最好的助手。

實習期間，我得到了各位領導、老師和前輩們的關心與幫助，各位老師都非常耐心地教導我，讓我不但學會業務，也學到很多待人處事的道理。特別是辦公室里的老師們，在繁忙的工作中抽出時間，不僅在工作上給我指導，向我解說業務知識，還在生活上給與很多關懷。希望以后有機會能再向各位老師學習請教。“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行?！背踝x此句時，我并沒有特別的感覺。然而就在這不長的實習后，我不僅真正明白了它的意義，更深切體會到它的內涵。對我而言，社會和單位才是最好的大學，我發現自己在課本上學到的知識太有限，太淺薄。在交行里每一個人都是我的老師，我要學習的實在太多太多，不僅是專業技能，還有職業精神和社會經驗，這些都能成為我以后能很好的勝任工作的基礎，也是我能在激烈的競爭中脫穎而出最重的砝碼。

熱門總結: 出差工作匯報之三

作為公司的優秀員工，我們一直在提高自己的專業能力，以便可以給公司做出更好的奉獻。為了更快的實現工作目標，我們現在要好好寫寫我們上一階段的述職報告了。述職報告是公司人員在對完成工作任務的成績做的一種總結。那么，怎么才能讓寫的述職報告更加全面呢？下面是小編為大家整理的“熱門總結: 出差工作匯報之三”，歡迎大家閱讀，希望對大家有所幫助。

出差人：xxx

部門：市場部

時間：20xx年4月18日——20xx年4月26日，共計：9天

地點：寧夏銀川

一、出差的目的

協助經銷商進行終端市場的銷售、推廣。

二、行程的安排

1）4月18日：市區。

2）4月19日：左旗市。

3）4月20日：吳忠市。

4）4月21日：市區。

5）4月22日：市區。

6）4月23日：休息。

7）4月24日：返程，銀川到廣州。

8）4月25日：返程，銀川到廣州。

9）4月26日：返程，廣州到珠海。

三、銷售情況

就4月18日至4月22日共5天的銷售總結分析如下：

1、拜訪客戶：72家，成交客戶：30家，成交率：41、67%

2、總成交金額：35828元。

3、成交品系

（1）化清劑：10件，共成交金額：1332元，占總銷售額：3、72%。

（2）排檔油：19件，共成交金額：5088元，占總銷售額：14、20%。

（3）制動液：17、5件，共成交金額：3818元，占總銷售額：10、66%。

（4）機油：53件，共成交金額：24084元，占總銷售額：67、22%。

（5）高溫：1件，共成交金額：240元，占總銷售額：0、68%。

（5）其它：共成交金額：1266元，占成交總金額：3、53%。

四、個人總結

（一）、出差前的準備：出差前與孫進國說明了出差目的，協助孫進國處開拓市場，對銀川市場進行深入的了解，以更好的配合其做好銀川市場的攻堅戰，拓展品系，發展市區市場，順利完成今年的銷售目標。出差前對孫進國進三年的銷售數據進行了分析，以更好的與孫進國進行溝通。

（二）、公司情況：孫進國3月份從長城路搬入寧夏國際汽車城14—38號，有三層，一樓做商品展示，二樓為小夾層，做孫進國的辦公室，三樓做業務員的辦公室。孫進國處主要就做XX，之前會調些美孚、殼牌，現在也不再調貨，是三區唯一一家只做XX的經銷商。算上五月份的訂貨，已經有40萬的銷量，比去年同期增長24萬，今年好好把握的確有望突破100萬。寧夏國際汽車城是修理廠、大車銷售、養護品代理較集中的地區，孫進國搬到汽車城注冊公司意味著銀川XX正式告別了之前的小打小鬧，有了一般納稅人資格，實現了實質性的蛻變，為銀川XX的二次發展奠定了基礎。目前銀川XX比較薄弱的就是團隊基礎了，目前公司只有孫進國和他小舅子（張謙）兩人，張謙與孫進國年紀相仿，業務能力與孫進國相差較遠，大部分的客戶與銷售均來自孫進國。團隊建設上銀川是比較薄弱的，也是應該引起關注的方面，就這方面與孫進國進行了多次溝通，他準備招一個店員，一個業務，今天跟他去了電話了解到已經招到一名男業務，25歲，有駕照，之前做過電器銷售，孫進國表示還行，慢慢培養。銀川XX目前只有一臺小貨車，到9月份做防凍液的'時候準備配備一臺大貨車送貨，上半年是積累的過程，公司注冊、市場的積累、團隊的建設，如果這幾項工作在上半年做足的話，相信下半年會有更好的增長。銀川市場的業務范圍主要在左旗市、吳忠市、吳忠小壩鎮、吳忠鹽池縣、石嘴山平羅縣。市區很薄弱，只有20家左右客戶，周邊市場的銷量占了近9成。

（三）、價格定位：銀川市場部分產品的價格定位還是算較好的，因為需要做促銷（積分送洗衣機、電動車、照相機等），所以必須要有個較好的價格定位。SG15rong>一、關于如何留住成熟策劃人員的考慮

以濟南、武漢、廣州、天津、西安為例，濟南公司主要策劃人員尚紅瑞副部長級專業為美術，武漢公司主要策劃人員袁榮主管級專業為設計，廣州公司主要策劃人員李遠清部長級專業為新聞，天津主要策劃人員程志雯為1200四期員工專業化學，西安公司主要策劃人員吳孟明6月份離職，其中袁榮、尚紅瑞、程志雯專業非策劃相關專業，李遠清、袁榮入司時間僅為一年以上，尚紅瑞為1200三期員工、程志雯為1200四期員工。

1、招不到人留不住人成為共性問題

通過以公司目前分公司策劃人員存在流失率大，成熟型策劃人員缺少的問題。策劃是分公司市場表現的核心，而策劃人員不專業或始終處于帶教狀態已經極大制約著分公司市場表現。而通過與分公司市場負責人溝通發現招不到人與留不住人成為各地市場的共性問題。

2、我司成為社會策劃人員培訓基地

相對于市場部的共他崗位，因為策劃方案需要較長時間的知識積累同時在執行中涉及市場活動的各方面，導致成熟策劃人員的培養周期較長，而分公司策劃人員達到部長級后基本選擇離職，我司已成為策劃人員的培養基地，不斷為社會輸送成熟型策劃人員。

3、策劃人員流失將造成公司人力損失

通過社招與1200體系進入公司的策劃人員，經過與企業長期培養與磨合，每一個成熟策劃人員的流失都將對企業造成極大的損失。建議：推進大營銷體系內的人員輪崗機制，成熟策劃人員離職原因有多種原因造成，但最主要的源于策劃人員缺少職業成長規劃，與采購人員采購部長、采購經理、大營銷負責人、分公司總經理比較完善的職業發展規劃相比，分公司策劃人員至部長級后就缺少明晰的職業晉升通道規劃。建議公司推進大營銷體系內的人員輪崗機制，使策劃人員能夠有機會擔任采購管理或店面管理工作，同時從采購及連管體系引進策劃人員培養，而擁有采購及連管工作經驗的策劃人員更容易成長為成熟型的策劃人員。

大營銷體系內的人員輪崗機制，可以在為公司輸送綜合管理人才的同時，拓展策劃人員通道，同時也為策劃人員提供明晰的職業規劃，從而為公司留住成熟型的策劃人員提供一種方式方法。

二、關于媒體運作的問題1、硬廣的軟文化、軟文的硬廣化

目前各分公司對新聞的把握度不高，軟文刊登質量較差，新聞以豆腐塊為主，軟文以垃圾版面為主。前期我司在考核中只注重數量沒有重視質量，在實際情況是一篇圖文并茂半版左右的軟文或新聞的信息傳遞量及傳播效果是單純商家宣傳的硬廣所無法替代的。

建議一：放開設計軟文付費限制

目前中心限制各公司操作付費軟文，本意是強化分公司軟文爭取的能力，但實際操作中會質量低下的軟文無法支撐計劃中的宣傳目的，而對于重大活動預熱宣傳側重依靠硬廣宣傳，導致報紙占比失控且單純的硬廣宣傳效果差強人意。建議公司放開對設計軟文的付費限制，提倡重大活動通過半版以上的付費設計軟文預熱，從而改變預熱硬廣投放量降低報廣費用。

建議二：重大活動周一至周四的預熱以設計軟文為主

目前分公司預熱大型活動基本以形象硬廣為主，而硬廣費用高昂，而付費軟文的費用相對于硬廣費用要少很多。同樣的費用可投放更大版面的設計軟文，使宣傳氣勢及傳播效果、信息量成倍提升。從而形成設計軟文傳遞促銷活動及力度而預熱硬廣以樹立及提升形象為主。

建議三：xx年度與報紙談判中宣傳支持以新聞回報為主

1、在前期操作中，與報紙談判中以爭取免費軟文考核分公司的談判質量，但放在垃圾版面、篇幅較小的軟文起不到應有的傳播效果反而降低公司實力雄厚的企業形象。建議在09年度報紙投放談判中取消對免費軟文的數量要求將其轉換為對新聞的數量及質量的要求。

2、報紙漲價后對其發行量的影響

通過出差發現各地報紙均出現不同程度的漲幅，而報紙的漲價必會對其發行量帶來較大的影響，“連報紙也看不起”雖然是笑談但也能代表消費者一定的態度。在本輪報紙漲價過程中報紙勢必發生行業洗牌或座次調整，建議公司對漲價后報紙環境進行摸底調查從而我司報紙投放策略進行相應調整。

三、擁有自有媒體的建議

1、強化我司企業門戶網站操作形成自有網絡平臺

在所有媒體運作中，網絡媒體的運作無疑是成本最低的。但網絡媒體運作專業度要求較高，單純依靠企業內部運作遠達不到將企業門網站運作成媒體的要求。建議通過與第三方網絡運營團隊合作運營我司企業門戶網站，以網絡點擊率進行考核及支付相應費用，使我司的企業門戶網站運作成為家電行業第一門戶網站、第一專業網站，使企業擁有屬于自己的傳播平臺。

2、通過與第三方合作建議企業電子雜志從而擁有自有媒體

會員運作是我司未來促銷的發展方向，而針對會員的精準傳播是我司會員運作促銷化的關鍵，而精準化傳播能夠降低我司傳播費用。電子雜志作為制作成本較低傳播方式簡單的媒介形式，電子雜志涉及媒介費用、會員管理、促銷活動等各個方面，建議可以在中心內部組成專項小組推進我司自有電子雜志品牌，向會員固定時間提供，作為我司會員服務增值項目之一，同時傳遞我司促銷信息及最新促銷產品。運作成熟的電子雜志可作為我司自有媒體進行廣告及品牌運作。

四、終端布置的建議

終端是銷售的最后一環，通過終端布置將我司市場促銷宣傳營造成促銷氛圍，使消費者通過廣告所形成的購物沖動轉換為終端推力。但實際運作中我司終端布置存在較多問題，其中最大問題是終端物料與我司線上宣傳脫節，使消費者至門店后無法找到我司投入大量廣告費所訴求的促銷活動，造成我司宣傳資源的大量浪費。

1、終端物料無法統一

以吊旗為例，存在空調節、冰箱節、熱水器節多種促銷吊旗，過期比比皆是。進入門店無整體促銷氛圍。造成此種現象的原因有多種，但終端布置費用歸口統一，實行單一部門管理應該是行之有效的方法。

2、POP懸掛無標準

POP懸掛問題最主要體現在工廠品牌包廳，POP全部為工廠產品POP，而缺少商場整體活動及柜組活動的POP。建議市場會同連管制定POP懸掛標準，要求整體活動POP、品類活動POP、工廠產品POP的懸掛組合及其他要求。

通過解決以上兩個問題，以同一時間同一聲音為布置標準，使線上宣傳與線下氛圍形成統一，最大限度的促進終端銷售推力。

優質總結：自檢工作匯報之三

作為公司的優秀員工，要有過硬的專業技能，才能在這個行業中長久發展。為了提高自己與團隊的工作效率，我們現在要好好寫寫我們上一階段的述職報告了。述職報告類似于工作總結，但又不同于工作總結。那么，您知道這個述職報告應該要怎么下筆嗎？以下是小編收集整理的“優質總結：自檢工作匯報之三”，供您參考，希望能夠幫助到大家。

在教育局領導下，金誠高中堅持貫徹黨的教育方針與民辦教育的法規，堅持從學生實際出發，以學生發展為本的方針，辦學取得了良好效果，學校自檢工作報告。

一、 硬件建設滿足了教學需要

物理實驗室與化學實驗室保證了高中教學必做的分組和演示實驗，達到兩人一組。

48臺微機，免費為學生授課。

語音室共48個耳麥，供學生聽力使用。

二、 精良的教師隊伍得到學生歡迎

經不斷調整，現有教師師德較高，業務精良，基本具有“四不倒”精神—難不倒、問不倒、氣不倒、累不倒。教師全部坐班，課后為學生輔導。班主任堅持思想教育工作，經常家訪，受到家長好評。

三、 構建適應學生發展的教育教學模式

1、 德育三結合互動模式

一結合是師生互動；二結合是學校與社會互動；三結合是家長與學?；樱ぷ鲄R報《學校自檢工作報告》。對學生行為規范的養成產生了良好的效果。

2、 因材施教的分層次教學模式

授課分類，輔導分人，作業分等，測試分題，便于教學，便于輔導。不放棄每個學生，使各種層次的學生在原有基礎上都有提高。只有這樣才能面向全體，全面發展。

3、“四能”培養訓練模式

對學生終身的四種能力確定具體目標。學生畢業前做到：能寫一手硬筆字；能做簡短生動的即席講演；能說常用英語500句；能掌握微機操作的基本技能。除高一學生外，達標率為79%。

四、 高考升學率高，得到社會贊揚

20xx年高考綜合升學率為87.5%，列鞍山地區民辦高中第2名。20xx年共有畢業生179名，被高等院校錄取170名，綜合升學率為94.9%，其中一本8名?？既氡究圃盒W生占61%，省專占33.9%。

五、 學校向辦強、辦大發展

于20xx年11月與二職專合并，教師互相聽課，學生相互參加教育活動，兩校學生可以相互滲透，教育資源共享。

六、 其他

沒有違規現象發生。

問題：

1、 由于校舍剛剛搬遷，原實驗室還需一段時間恢復。

2、 現代化教學手段不足，學生閱覽室資料不全，需要在近期解決。

金誠高中的辦學條件已經改善，在新的董事會領導下，決心把學校辦強辦大，打造學生管理的新水平，打造來年升學率的新高潮，打造來年招生的新局面，向示范性民辦高中方向邁進。