工作報告

[推薦總結] 工作匯報篇二。

自入職那天起，我們就做好了打長久攻堅戰的準備，要把工作做好做全面！為了反饋工作質量，我們現在到了安心寫述職報告的時候了。述職報告是指在某一階段的工作進行全面的回顧。那么，寫好一份優質的述職報告要怎么做呢？為了讓您在使用時更加簡單方便，下面是小編整理的“[推薦總結] 工作匯報篇二”，供您參考，希望能夠幫助到大家。

今天正式拜訪客戶，電話打能了三家。都沒有進行很好的溝通，有兩家看不到老板。有一家老板是慧聰網出去的老員工。今天的工作狀態不算好，主要是早上打電話效率低，激情不夠需要提升。下午去見客戶的過程中心理有很大的爭戰，總覺得很困難，我知道魔鬼在騙我，最后禮禱告后內心平安了。上帝的恩典是夠我用的，加油。

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推薦總結： 出差工作匯報(篇二)

自入職以來，我們在公司的大家庭里認識到了很多志同道合的伙伴，一起為公司出力。為了提高自己與團隊的工作效率，我們現在是時候動筆寫個人的述職報告及心得了。述職報告是要指出自己在工作中哪些該做而未做或做得不好的一些事。那么，你會寫領導要求的相關述職報告嗎？為了讓您在使用時更加簡單方便，下面是小編整理的“推薦總結： 出差工作匯報(篇二)”，僅供參考，大家一起來看看吧。

出差人：xxx

部門：市場部

時間：xxxx年x月xx日——xxxx年x月xx日，共計：x天

地點：xxxx

一、出差的目的

協助經銷商進行終端市場的銷售、推廣。

二、行程的安排

1）4月18日：市區。

2）4月19日：左旗市。

3）4月20日：吳忠市。

4）4月21日：市區。

5）4月22日：市區。

6）4月23日：休息。

7）4月24日：返程，銀川到廣州。

8）4月25日：返程，銀川到廣州。

9）4月26日：返程，廣州到珠海。

三、銷售情景

就4月18日至4月22日共5天的銷售總結分析如下：

1、拜訪客戶：72家，成交客戶：30家，成交率：41、67%

2、總成交金額：35828元。

3、成交品系

（1）化清劑：x件，共成交金額：xxx元，占總銷售額：xx%。

（2）排檔油：xx件，共成交金額：xxx元，占總銷售額：xx%。

（3）制動液：xx件，共成交金額：xxx元，占總銷售額：xx%。

（4）機油：xx件，共成交金額：xxx元，占總銷售額：xx%。

（5）高溫：x件，共成交金額：xxx元，占總銷售額：xxx%。

（5）其它：共成交金額：xxxx元，占成交總金額：xxx%。

四、個人總結

（一）出差前的準備：

出差前與孫進國說明了出差目的，協助孫進國處開拓市場，對銀川市場進行深入的了解，以更好的配合其做好銀川市場的攻堅戰，拓展品系，發展市區市場，順利完成今年的銷售目標。出差前對孫進國進三年的銷售數據進行了分析，以更好的與孫進國進行溝通。

（二）公司情景：

孫進國3月份從長城路搬入寧夏國際汽車城14—38號，有三層，一樓做商品展示，二樓為小夾層，做孫進國的辦公室，三樓做業務員的辦公室。孫進國處主要就做XX，之前會調些美孚、殼牌，此刻也不再調貨，是三區唯一一家只做XX的經銷商。算上五月份的訂貨，已經有40萬的銷量，比去年同期增長24萬，今年好好把握的確有望突破100萬。寧夏國際汽車城是修理廠、大車銷售、養護品代理較集中的地區，孫進國搬到汽車城注冊公司意味著銀川XX正式告別了之前的小打小鬧，有了一般納稅人資格，實現了實質性的蛻變，為銀川XX的二次發展奠定了基礎。目前銀川XX比較薄弱的就是團隊基礎了，目前公司僅有孫進國和他小舅子（張謙）兩人，張謙與孫進國年紀相仿，業務本事與孫進國相差較遠，大部分的客戶與銷售均來自孫進國。團隊建設上銀川是比較薄弱的，也是應當引起關注的方面，就這方面與孫進國進行了多次溝通，他準備招一個店員，一個業務，今日跟他去了電話了解到已經招到一名男業務，25歲，有駕照，之前做過電器銷售，孫進國表示還行，慢慢培養。銀川XX目前僅有一臺小貨車，到9月份做防凍液的時候準備配備一臺大貨車送貨，上半年是積累的過程，公司注冊、市場的積累、團隊的建設，如果這幾項工作在上半

年做足的話，相信下半年會有更好的增長。銀川市場的業務范圍主要在左旗市、吳忠市、吳忠小壩鎮、吳忠鹽池縣、石嘴山平羅縣。市區很薄弱，僅有20家左右客戶，周邊市場的銷量占了近9成。

（三）價格定位：

銀川市場部分產品的價格定位還是算較好的，因為需要做促銷（積分送洗衣機、電動車、照相機等），所以必須要有個較好的價格定位。SG15HFACE專柜，他們的導購經理陳先生和我聊了一番，起初是看了他們的產品，并詢了價格和他們市場的銷路，市場不是很理想，而且價格比我們的高（1780元/件左右），面料也比我們的厚而好，接著我就引薦我們的產品，但他們不做貼牌，我只好出來。我去了輪渡區找了水上派出所的林警官，他們說不用到救生衣，介紹我去輪渡海上客運中心找了技術部的邱主任，但他們目前也沒需要，就是需要也要幾件，一般都是找物資部供應站買的，而且他們在購買客船時就有了的，又介紹我到新四海船舶物資有限公司找了銷售科陳經理，但他們主要由林麗惠小姐主辦，由于是下班時間，我介紹了我們的產品后，留了畫冊就回來了，他們很喜歡我們的產品，特別是腰帶，希望能提供其他產品的價格參考以便詢價。

（2）出發的第二站：漳州

在漳州市香港路，那里漁具店比較集中，漳州豪益漁具店、漳州太公漁具店、阿偉漁具店等，我跑了一早上，但效果很低，釣魚服和防雨風衣價格太高，一般都沒人消費，所以我又開始了旅行。

（3）出發的第三站：泉州

到泉州中心客運站時，原本以為那里的市場會很好，但比想象中還差，我在東海濱城跑了一下午，那里有個公安邊防，我問了他們有無需要，一句話就說我們的救生衣多的像米，后來找了救生筏檢修站的劉經理，他們都用泡沫的多，有需要時聯系，我留了畫冊。第二天轉向晉江市區，希望在那里可以開發市場，但很多漁具店和船舶公司都不需要，掃興的又買了莆田的票。

（4）出發的第四站：莆田

去莆田的路上，我給了莆田漁業船舶檢驗局的宋開平局長打了電話，希望他可以幫助我，引薦一些客戶，但很失望，電話中回復我說：你來了我們也幫不了你，再說救生衣我們很少用到……之后我又去了三江口鎮，在那里跑了一些漁具店，意向和上面所碰到的漁具店一樣，價格太高，而且在市場上沒有競爭力。我只好買了福州車票。

（5）出發的第五站：福州

到福州汽車北站時，是下午4點多了，下著雨，我用下雨的時間打聽市場。當地的人都說，做救生衣的最好去閩江（臺江區）那里推，我得知信息，找了旅館住了下來，好好休息。第二天，在南街、東街、旗訊口、道山路口、古田路等訪問了幾家大型戶外店，如：我在南街的東百集團商場找了“探路者”和“哥倫布”，他們的前臺讓我去找導購經理談，我又去法海路找了“探路者”周小姐談了，并介紹我們的產品，和他們的相比較，我們在他們基礎上多了救生的功能，但無論怎么說，都無功而返；接著找了“福建等高線“的陳高輝經理，談了好久，還是沒意向，我們的市場定位太低，而且面料、設計風格，品牌營銷等都跟不上市場，所以在談到做OEM時他們更不想，他們說，我們有自己的品牌和廠家。于是我又找到了花鳥市場，那里是漁具店比較集中的地方，可在那里很多店主說沒用這產品。

第三天，我去了臺江，訪了很多家消防救生店，船舶器材店，也談了一些意向客戶，他們在信號方面很感興趣，但市場已被東臺的做了很亂，其中黃妹卿老板當即就下了一個樣品單，第二天寶中船舶的李振恩總經理也有了詢盤（待跟進），之后去了福建八方海上客運有限公司和翁迎平副總談了許久，對我們的產品很滿意，但目前還沒需要，介紹我去找珠海的客船造船公司，也給了電話。之后去了馬尾區，和馬尾造船廠的郭德星經理談了許久，還是沒意向，叫我去找主辦的林仁俠先生，由于當時比較晚，我只好離開。

在福州的第四天，我一早就去了馬尾海事局，剛好是上班時間，沒有預約，也不知道找誰，我找了保衛科，談了一下，他們不肯讓我進去，我留了畫冊，也打開了我們的樣衣給他們看，有一個人，看上去是管事的，但沒意向說要，保安讓我不要站的門口，我也管不了那么多，拿起一件套頭穿在身上，好多領導陸陸續續來上班，都看著我，他們也看了畫冊，我沒多想，就離開去了東南造船廠，找了供應科的王經理，打了電話，他們暫時沒意向，讓我留畫冊在門衛，稍后聯系；我又找到益通船舶工程有限公司的黃華明總經理談，他們想做我們的代理，但具體情況待和負責銷售的李永新經理談，事完了，我又去了福州中船貿易有限公司找到了張永?？偨浝淼奶?，他們說這事跟張總談比較好，我又留了畫冊，后來張永?？偨浝斫o我打了電話，說要我們提供一份價格表，如果價格在市場上有競爭力的話，希望能與我們合作。就這樣，我離開了馬尾，到福州市區找了張功權經理，他們是福建省投資開發集團有限責任公司，對我們的氣脹式自動防護服很有意向，主要用在水上風電平臺，但要等幾位主要領導人來商議洽談，下周會有結果。先訂幾件試用，如果效果好，日后會大批量的訂購，并希望把我們的產品介紹給海上運輸隊總公司。談完后，他用車送我到車站，很晚了，我本想買到溫州的車，但出來這么多天，雖不言累，但一直跑戶外店的話，沒多大效果，便先回公司，作一份詳細的營銷計劃，對市場進行分析再出去。

通過這次市場調研，從多家戶外店和漁具店了解到的情況，他們做的是品牌，而且在市場上已經有定位，不想與其他廠家做貼牌，也不想代理。雖然他們的面料、做工和設計方面比我們的好，價格也比我們的要高出兩到三倍，在防水、透氣、休閑等功能上，我們的氣脹式自動防護服明顯超出他們的性能，有一定優勢，很多人不理解，也不知道怎么使用，由于我們的產品剛剛在市場上起步，還沒上市，在品牌營銷和產品定位上，我們要進一步的完善，追求更好，分析產品在市場的需求，有針對性的向客戶推銷，這樣我們就會和其他牌子一樣，有銷路，有市場。公司的其他相關產品，在此次市場調研中，和客戶交流后，他們有意向要做我們的代理，希望廠領導也考慮，出行一部可行性的銷售代理方案，以便將我們的產品在國內市場開拓發展起來，鞏固市場銷售渠道和終端客戶。

坦白說，這次出差前，我很迷茫，雖然有些收獲，但不理想。在市場調查之前，在網上搜查的漁具店和戶外店，但他們很少用到氣脹式自動防護服，我到了廈門之后，靜下來想:“我該怎么辦？”，有思路才有出路，我改變了我的行蹤計劃，在漁具店和戶外店的基礎上，我跑了海事機構和船舶公司，遇上了很多事很多人，處處碰壁，但我并沒有心灰，伴著堅定的信念，懷著充實的心情，朝著目標和公司交給我的任務，向前、向前，路很坎坷，總會有希望！出差歸來，我要自我調整，除了有豐富的產品知識外，在銷售技巧和談判藝術上都需要學習，希望公司以后能有更多這樣的機會，讓我們去嘗試，去鍛煉……

特此報告

20xx年9月26日

業務員：

[推薦總結] 隱患督促工作匯報(篇二)

自入職以來，我們在公司的大家庭里認識到了很多志同道合的伙伴，一起為公司出力。為了反饋工作質量，我們現在是時候動筆寫個人的述職報告及心得了。述職報告對自身所負責的組織或者部門的回顧與總結。那么，述職報告的內容具體要怎樣寫呢？下面是小編為大家整理的“[推薦總結] 隱患督促工作匯報(篇二)”，希望能為您提供更多的參考。

一、目的

為了認真貫徹執行“安全第一,預防為主，綜合治理”的工作方針,加強對所監管的標段安全隱患的整改,確保安全生產,特制定本制度。

二、適應范圍

總監辦對所監理標段的安全隱患督促、整改及專項治理。

三、基本要求

1、根據施工的實際情況，做好隱患整改計劃；

2、及時下發安全監理整改通知及安全監理整改指令，指出存在的問題，提出整改的措施，規定整改期限，并督促其按期整改；

3、在保證工程施工質量的前提下,確定安全隱患整改期限；

4、重大安全隱患必須停止施工進行整改沒有進行整改、整改不徹底、整改沒有通過檢查驗收,不能復工對重大安全隱患必須進行徹底整改并通過檢查驗收后,方可復工；

5、對于隱患不能及時整改的安全隱患，項目部制定出臨時防范措施和應急計劃，并報指揮部和總監辦備案；

6、項目部應根據總監辦整改要求，在規定的時間內對所存在的隱患整改落實，并把整改結果以書面形式上報總監辦；

7、總監辦在接到項目部整改回復以后，盡快進行復查，并做好復查記錄；

8、總監辦在月度安全會議上通報各項目部安全隱患整改情況,對無視安全隱患整改工作、拒絕進行整改、整改不徹底、整改沒有通過檢查驗收的施工標段及相關人員要給予嚴肅批評和處理，并上報指揮部。

xx工程xx辦

20xx年12月

2025總結推薦督查工作匯報(篇二)

作為公司的員工，我們要學會吃苦耐勞的精神，才能在工作中有所進步。為了與時俱進、跟進任務，我們現在是時候動筆寫個人的述職報告及心得了。述職報告是指在某一階段的工作進行全面的回顧。那么，你知道怎么寫具體的述職報告內容嗎？下面是小編精心收集整理，為您帶來的《2025總結推薦督查工作匯報(篇二)》，供大家參考，希望能幫助到有需要的朋友。

根據市林業局開展林業工作督查工作的要求，現將我縣森林保險工作開展情況、山林權屬糾紛大調處工作開展情況及貫徹落實在會昌縣召開的全市造林綠化管護現場會議精神情況匯報如下：

一、森林保險工作開展情況

（一）基本情況

我縣從20xx年開始按照“低保額、低保費、保成本”和“政府推動、政策扶持、市場運作、自愿投保、協同推進”的原則，林業、財政、人保財險公司等部門密切配合,共同穩步推進林業政策性保險工作。根據20xx年森林資源二類調查資料顯示，全縣國土面積197.47萬畝，林地面積166.7萬畝，其中公益林面積64.2萬畝，商品林面積102.5萬畝。公益林為全省統保，所以我縣林業政策性保險對象為生長和管理正常的商品林,不分樹種和年齡,商品林火災保險費率統一為1.5‰,林木綜合保險費率為4‰,保險金額20xx年和20xx年每畝500元，20xx年為每畝600元，20xx年為每畝700元。20xx-20xx年，連續三年林木綜合保險投保率為100%，居全市前列。20xx年商品林投保面積102.5萬畝，繳納保費114.8萬元，爭取中央和省財政補貼157.85萬元，縣級財政補貼14.35萬元。

（二）主要做法

1、廣泛宣傳，營造氛圍。商品林政策性保險政策性強、牽涉面廣,為切實有效地推進此項工作,我縣林業部門和保險公司,利用電視、廣播等各種渠道,采取印發信件和問答手冊、懸掛橫幅、電視專題等多種形式,大力宣傳保險政策,基層林業站工作人員還深入到企業、村組和林農家中進行宣講。通過宣傳,使廣大林業生產經營者充分了解商品林政策性保險的目的、意義,增強了保險意識,提高了自愿參保的積極性。

2、明確職責，密切配合。若發生災情，由縣林業局負責及時派技術員對受災地進行查勘，建立受災檔案，提供保險標的基礎信息，參與查勘定損，建立聯合工作機制；

縣財政局負責做好保費補貼資金的預算、籌集、撥付、監督管理、結算等各項工作，確保?？顚Ｓ茫ＹM補貼資金及時足額撥付，并定期對資金使用情況進行監督檢查；

中國人民財產保險有限公司縣支公司負責建立被保險人檔案管理制度，確保保費及時撥付，理賠資金及時足額到位，并建立林業政策性保險賠償資金收付存制度，將保險賠償資金的支付情況錄入檔案。協調小組負責各單位的指導和協調工作。

3、資金扶持,政策推動。一是按照財政補貼要求，縣財政給予了5％的保費補貼。二是安排一定的工作經費。支持相關部門開展保險的宣傳服務、檢查指導以及理賠勘驗等工作。三是為鼓勵投保戶下一年度積極續保，甚至擴大投保面積，采取了無賠償優待的措施，即對當年續保時上年無發生火災賠償的按年度實交保費給予10%的費率優惠，連續2年無發生火災賠償的按年度實交保費給予20%的費率優惠，以此類推，最高優惠至30%。四是考慮到我縣大多林農經營面積較小，為了調動其積極性，取消了10畝免賠面積的條款。

4、貼近林農、便捷服務。我縣在開展商品林政策性保險工作中,以貼近林農為宗旨,提供簡便快捷的投保與理賠服務，對辦理投保交費和理賠工作作了明確規定,要求林業站負責具體業務,林農只要到當地鄉鎮林業站登記后即可辦理有關投保手續,大大方便了林農投保。為了及時賠償損失,要求林業局和保險公司提供上門服務。發生災情，縣林業部門和保險公司須主動在第一時間進行現場勘查,并迅速理賠到位。

5、創新機制、擴大成效。在開展商品林政策性保險中,我縣大膽探索,不斷創新和建立各項機制。結合我縣林情，一是實行商品林統一由林業協會、縣上寨林場、含湖林場和蔡陽林場為投保人向人保財險支公司集中投保的形式（加入協會的由林業協會統保，未加入協會的由林場統保）。各單位和林戶投保由林業協會或各林場造冊投保，各單位和林戶交納部分由各林場代為墊付，再由林場向各單位和林戶按標準收取。二是建立續保優惠制度。對無發生森林火災的種植戶,在續保時給予保費下浮優惠。三是建立客戶回訪制度。保險公司緊密保持與客戶的長期聯系,傾聽投保人的意見和建議,做到提前介入,服務上門,及時掌握動態,不斷改進服務方式,提供更加優質服務,從而贏得了客戶信賴。

6、控制風險,重在預防。保險的費率與風險成正比。減少森林火災,是實現森林火災保險低費率的重要措施。為此,我縣在開展火災保險工作中進一步強化防火管理,采取了許多行之有效的措施,如加強森林防火宣傳教育、嚴格野外用火管理、加大縱火失火行為打擊力度、建立健全防范網絡、加強森林防火林帶及防火隊伍建設等,切實減少火災發生。

實行全縣商品火林災保險和林木綜合災害保險，是我縣認真貫徹中央林業工作會議和省委、省政府林業政策性保險文件精神、全面深化林權制度配套改革的一項重要舉措，是心系林農、改善民生、為民辦實事的具體行動的體現，是建設生態、推進我縣林業可持續發展的重要保障。我縣將進一步開展林業政策性森林保險工作，進一步化解森林經營風險，有效調動社會特別是林農投資造林育林的積極性，同時拓寬保險業服務領域、優化業務結構、培育新的業務增長點，切實實現保險業務發展與林業改革發展的“雙贏”。

二、山林權屬糾紛大調處工作

我縣于3月22日收到《全市集中開展山林權屬糾紛大調處工作方案》后，十分重視，當日縣委書記陳陽霞同志親自主持召集縣委、政府有關分管領導布置山林糾紛大調處相關工作?，F將我縣近期開展林權糾紛大調處工作情況匯報如下：

（一）工作開展情況

1、領導高度重視。根據全市關于集中開展山林權屬糾紛大調處工作的統一部署，我縣高度重視，縣委、縣政府主要領導在縣委常委會、縣政府常務會議上親自部署山林權屬糾紛大調處工作，要求各有關領導、各有關部門要將山林權屬糾紛大調處工作作為當前一項重要的政治工作來抓牢抓實。

2、召開縣級動員大會。3月30日，我縣由縣委常委、縣委組織部長廖新宇同志主持由林業、信訪、森林公安、法制、公安、各鎮等相關單位主要負責人參加的山林權屬糾紛大調處工作動員大會，動員大會對大調處工作進行了全面動員和部署，明確了方法步驟，提出了目標要求。

3、強化組織領導。4月1日，縣政府下發了《縣集中開展山林權屬糾紛大調處工作方案》，成立了縣山林權屬糾紛調處工作領導小組，明確了職責，落實了責任。各鎮也相繼出臺了工作方案，并迅速組織精兵強將對該項工作展開拉網排查調處。

4、舉辦縣級調處人員培訓班。4月10日,我縣舉辦了為期一天的林權糾紛調處培訓班，各鎮分管領導、林業工作站站長及調解員、林場場長、縣山糾辦、林權管理服務中心調解員和縣林業局股級以上干部等50余人參加了培訓班。培訓班上，市林業局林權糾紛資深調解專家高級工程師和市檢察院三級高級檢察官張小康同志分別就林權糾紛調處和預防職務犯罪進行了授課。

5、發放編印資料。我縣領取和購買了市編印資料印發《市山林權屬調處政策法律匯編》共計500冊，編印《縣山林權屬調處政策法律匯編》1000冊，下發至各鎮村工作人員。

6、建立林權糾紛臺賬。根據目前排查情況建立了林權糾紛爭議臺賬，我縣現有未調處糾紛13起，其中跨縣2起，縣內11起。截止目前，已協商調處結案5起，1起已政府裁決，其余7起已啟動調處程序。涉林信訪件3起，其中1起當事人未書面提出，2起已啟動調處程序。

8、加強部門協調配合。為了更好地抓好涉林糾紛調處工作，縣林業局加強了股室間的調配，各股室間特別是林權管理服務中心和山調辦的人員、資源在分管領導的統一調度下可視工作需要靈活運用和調配。股室間的統一調配大大充實了調處力量，提高了糾紛調處的工作的質量和效率。

（二）下一步打算

一是進一步加大排查力度。對本轄區范圍內的林權糾紛繼續進行排查，建立臺賬，邊排查邊調解。

二是進一步加快調處進度。將排查出的糾紛由包案領導牽頭加快調處進度。

三、貫徹落實全市造林綠化管護現場會議精神情況

（一）迅速傳達會議精神。會議召開后，我縣林業部門于6月18日召開了全縣“發展生態產業，建設森林城鄉”工作管護會議，會議傳達了6月14日在會昌縣召開的全市造林綠化管護現場會議精神，會議由縣林業局長主持，縣政府副縣長出席并部署我縣下一步造林管護工作。會上，下發了《關于做好造林苗木管護工作的通知》。

（二）強化督查工作。為全面摸清全縣20xx年度山上、山下營造林和花卉苗木基地建設情況，縣政府擬于在6月26日起至7月10日開展20xx年度營造林督查工作。此次督查的將按照《省營造林實績檢查辦法》對各造林類型實地逐地塊檢查造林面積、成活株數、造林成活率、造林合格面積和苗木管護工作情況。督查成果將作為各鎮、各有關單位年終考評依據。

（三）進一步加強營造林撫育管理。目前正在全面開展擴穴撫育，進行除草、擴穴、培土，清理死亡林木，并及時補植補造，并完成了景觀大苗草繩繞樹、輸營養液。同時，對低洼積水地段進行了開溝排水，松土、清雜、鋤草、抹芽、施肥、防止病蟲和人畜危害。

目前，我縣林業工作在省、市林業主管部門的正確指導下，各項工作做到了早安排、早部署，并取得了一定成績。下一步，我縣將按省、市林業主管部門的統一部署和要求，進一步抓好林業各項工作，抓重點、抓落實，確保林業各項工作保質保量完成。

[推薦總結] 餐飲工作匯報其二

自入職那天起，我們就做好了打長久攻堅戰的準備，要把工作做好做全面！為了提高自己的大局意識，我們現在要動筆寫上一份述職分析報告了。述職報告是企業人員對自己的成績、缺點，問題所做的設想以及自我評價。那么，優秀有創意的述職報告要怎樣寫呢？下面是小編精心收集整理，為您帶來的《[推薦總結] 餐飲工作匯報其二》，希望對您的工作和生活有所幫助。

餐廳是一個人際交往大量集中發生的場所，每一個服務員每天都會與同事、上級、下屬特別是大量的客人進行廣泛的接觸，并且會基于服務而與客人產生多樣的互動關系，妥善地處理好這些關系，將會使客人感到被尊重、被看重、被優待。客人這一感受的獲得將會為經營的持續興旺和企業品牌的宣傳、傳播起到不可估量的作用。良好的交際能力則是服務員實現這些目標的重要基礎

總結推薦: 班主任工作匯報篇二

自入職以來，我們在公司的大家庭里認識到了很多志同道合的伙伴，一起為公司出力。為了下一階段工作順利開展，我們現在是時候寫我們的述職報告了。述職報告就是指任職者從中找出經驗教訓，引出規律性的東西引文。那么，您知道這個述職報告應該要怎么下筆嗎？下面是由小編為大家整理的“總結推薦: 班主任工作匯報篇二”，歡迎大家與身邊的朋友分享吧！

十月的蓉城，金風穿行在每棵樹的枝杈間。

在這樣一個秋意深濃的季節，我有幸聆聽了全國特級教師丁榕老師的講座。

上千人端坐的大禮堂，我與丁老師遙遙相對。她不認識我，可她懂教育，懂教育者的甘甜心酸。我剛認識她，認識到她的風度與歲月留在臉頰的淡定。

全省中小學教師研討會場因丁老師生動、深刻、深情的講述而顯得貼心，顯得輕松。我像她生命里出現的所有學生一樣，坐在下面，靜靜地聽她講時光與愛，講過往與甘苦。

“更新觀念、改進方法、 拓寬途徑”這些抽象且生硬的概念在老師的口中就是一段一段歲月的故事。那刻骨銘心的感懷，流淌在會場中，惹得我們時而歡笑、時而唏噓、時而默默無語。其實，打動我們的正是老師純正的教育理念與理想！

她以人為本，嚴中有情，嚴中有愛。在嚴與慈中飽含著對生命體的尊重，在一時一事中透露出對學生一生一世的影響。

她以人為本，不斷改進方式方法，按學生所需施教，智慧地變“要你做”為“你要做”。尊重個體生命的需求，寬容地俯身，靜聽學生的真實想法。

她以人為本，以心理教育作為突破口，真正做到亦師亦友、亦友亦親。“親其師，信其道”，不是一句冰冷的古語，而是有著人格溫度的行為引導——引導她的學生陽光、良善，引導我們去愛，去收獲愛的回報。

聽著丁榕老師的報告，泰戈爾的《榕樹》也款款地走進心來——“他想做風，吹過你的蕭蕭的枝杈；想做你的影子，在水面上隨了日光而俱長。”

而此時，金風正好，日光也正好。

[推薦總結] 代表大會工作匯報篇二

作為公司的員工，我們要學會吃苦耐勞的精神，才能在工作中有所進步。為了讓工作計劃順利進行，現在到了我們下筆向領導寫述職報告的時候了。述職報告類似于工作總結，但又不同于工作總結。那么如何寫好我們需要的述職報告呢？請您閱讀小編輯為您編輯整理的《[推薦總結] 代表大會工作匯報篇二》，僅供您在工作和學習中參考。

尊敬的俞主席、各位代表：

駿馬奮蹄辭舊，銀羊翹首迎春。在這歲末年底之際，我們xx學校棟梁、精英云集禮堂舉行xxxx學校第x屆教職工代表大會和第x屆工會會員代表大會。祥樂繞梁舞，笑臉伴花飛。在此，我代表學校董事會、校務會，向參加會議的教育局領導，向各位代表表示衷心感謝和熱烈歡迎！受學校委托我代表學校作題目為《眾志成城，攜手同圓xx夢；開拓創新、齊心再譜艷陽天》的工作報告，敬請各位代表審議，并請各位領導和列席代表批評指正。我的報告共分三個部分：

一、四年來的工作回顧

自20xx年以來，xxxx學校邁步中興發展，再攀發展新高。在這四年里，全體xx人勵精圖治、同心同德，以“三化”為引領，激發事業發展的正能量，推動我們的事業彎道加速，超越向前。學校制度日臻完善，學校文化濃郁芬芳，學校規模快馬加鞭，學校質量再躍臺階，學校隊伍更加成熟，實現了經濟危機后的學校辦學格局的調整重組，實現了學校的多元發展、平穩發展、質量發展的既定目標，取得了令人滿意的經濟效益和社會美譽度。

（一）學校的辦學理念更加成熟

xx學校創辦二十年來，不斷完善獨特的軍校模式辦學思念，踐行“三文明”，落實“四學會”，著力培養學生的抗挫能力、生活能力、合作能力、溝通能力、學習能力，讓學生磨練意志，學會做人，自主成才。德育上，不斷發展自主德育的內涵，弘揚學生內心的宏大宇宙，力推班級自治、學生自治，落實以人為本，倡導人人當干部，個個懂管理；教學上，大力推動集體研究式教學，推行導學案，學習先學后教，做到個性輔導，個案成長，特色立校，特色發展；在學校整體大局上，倡導“標準化、精細化、人性化”“三化”管理，依據邏輯發展順序逐步推進，規范發展，精細發展，人性發展，為學校中興百年夯實基礎。

（二）學校的制度文化日臻完善

一個國家要依法治國，依憲治國。一個學校發展也同樣需要良好的制度頂層設計。依法治天下，規矩成方圓。辦學二十年來，學校逐步積淀一批較為完善的制度：人力資源管理制度、財務管理制度、教育教學管理制度、績效考核制度、福利保障制度、涵括廣泛，不斷發展修訂，與時俱進，推陳出新。近年來，以“三化”為引領，標準出新，精細出臺，處處有制度，管理定乾坤，制度面前人人平等，為學校的管理保駕護航，為事業的發展提供政策保障。

在大力倡導依法治校、依規治校的同時，學校還高舉文化育人、文化治校的大旗，以制度為基礎，以文化為領航，全力營造企業文化、校園文化，以濃郁的文化影響人、感染人、造就人。學校利用廣播站、展板、展臺、大屏幕、燈箱、櫥窗等陣地，啟動國旗下講話、主題班會、家長會、德育活動等形式，著力營造尊重人、激勵人、造就人、成全人的文化氛圍，愛心滿校園，溫暖在人間！學校生日祝福天天有，學校文化新風日日新。打造花香校園、書香校園、和諧校園、平安校園，文明之花綻放，文化精髓恒存！讓廣大師生真切感受到宜居、宜業、宜學、宜游，做自豪的xx人不再是一句口號！

（三）學校的隊伍建設躍上臺階

一個穩定而成熟的隊伍是我們事業的最大基石，一支有著主人翁意識和澎湃激情的教職工隊伍是事業前進和發展的根本保證。學校發展二十年來，隊伍建設度盡劫波，廣遭頓挫，有著刻骨銘心的教訓和傷痛。近年來，學校高舉以人為本、以生為本、以師為本的大旗，尊重人、激勵人、發展人，廣攬英才巧匠，精鑄良巢引鳳。以情感留人、以事業留人，內舉良將，外遴賢才。

強化主人翁意識，強化師德建設，加大投入，改善待遇，加深感情，逐步培養出一支業精德良、年齡合理、地域縱橫、結構科學的干部、教職工隊伍。老中青三結合，本專研齊上陣，教師隊伍中本科以上達x%，中級以上職稱占x%，其中既有年高德劭的馮秀芝、潘太林、樸繼紅、李振海、徐大虎等老同志把舵；也有周平輝、鐘春林、黃瑛、汪海燕、韓繼承、何火榮等年富力強的骨干精英闖關；當然更有一大批朝氣蓬勃、充滿活力與希望的青年俊杰：劉xx、李xx等沖鋒陷陣，他們和以他們為代表的全體xx人，以校為家，扎根伏龍山下，默默耕耘奉獻，將青春、汗水、智慧播灑在這片熱土上，讓xx在這里生根發芽、茁壯成長！

二十年，多少人華發早生，二十年，幾代人滋蘭樹蕙，薪火傳承，贈人玫瑰，手留余香。xx二十年，一路你我他。在這里，我要代表學校x名師生員工向所有幾代xx人致以真誠的感謝！

（四）學校教育教學質量穩步提高

教育教學工作是學校的中心工作，是生存之本，發展之源。幾年來，學校堅持德育首位，德為靈魂不動搖。以德治校，以德治教。堅守“三文明”、“四學會”，創新發展軍校模式內涵，大力推動“三成”、“三生”教育，開展德育現代化工程，和以班級自治、學生自治為核心的自主德育模式，努力培養有理想、有道德、抗挫獨立、可持續發展的合格人才。

教學工作是學校的第一生產力，是一切工作的中心和落腳點。學校興集體教育研究之風，踐分層分類教學之實，創特色發展之模，走質量立校之路。幾年來，學校實行分部管理，職責明確，獎懲分明。抓常規、夯基礎、拓內涵、求素質、創特色。幼兒園素質教育精彩紛呈，特色鮮明，口碑頗佳；小學部抓常規、弘國學、誦經典、長足進步；初中部，培優輔差，克服困難，迎頭趕上；高中部，百花爭艷，碩果累累。高考在較低的起點上加速超越：方xx、張xx等學子分別登榜xx電影學院、xx美院、xx大學、xx外國語大學、xx交通大學、xx傳媒大學等著名學府。我們的會考、學考也有明顯的進步，凡此種種，不一而足。他們都以自己的辛勤努力為自己的人生獻上成功的答卷，也為xx學校的發展添上燦爛的一筆！

（五）學校的特色教育多元發展

xxxx學校創辦二十年來，高舉素質教育的大旗，走特色發展之路。二十年厚積薄發，特色教育熠熠閃爍。學校的外教口語特色十年不輟，遐邇頻傳；學校的體育特色斬金奪銀，小學、高中均獲市級籃球冠軍；運動會成績屢有突破，學生的身體素質、運動才能全面提升；小學生繪畫、誦讀、書法，特色連綿；高中生播音、主持、編導花香內外；美術教育一枝獨秀，領特色發展風騷；學校已成為浙江最大的美術特色學校，喜獲市特色學校（美術）第一名，上千名特長學生經由色彩絢麗的大道，昂首大學門坎，踏上自己人生的征途！學校的國際化合作辦學，小試牛刀，分別與xx亞奧學院、xx國際商業學院、xx大學簽署戰略合作協議，幾十名學子邁步新加坡、美國、韓國高等學府深造！

（六）學校的服務保障功能不斷彰化

學校創辦二十年來，從低舊的營房到嶄新的大樓，每年有發展，近年大跨步。學校的硬件不斷升級完善，學校完成雄偉的大門工程，即將完成兩棟教工宿舍樓，完成了學習中心的改造，完成了凌云樓、甘味樓、慧蘭樓、咀英樓、望曦樓、伏龍樓、騰飛樓的美化改造，完成了校園景觀的升級，逐步打造了平安校園、和諧校園、文明校園、文化校園，書聲瑯瑯，白鷺紛飛；古樹參天，花香四季，真正做到了宜居宜業宜學宜游。

學校還升級了小學、幼兒園活動場所，建成塑膠籃球場地，網球排球場地。與此同時，學校還加大軟件建設：倡導軍事化管理、賓館式服務，推行微笑服務、限時服務，啟動問題首責制，以精細化的服務理念為教育教學保駕護航，為學校各項工作的整飭發展竭忠盡智！