月度總結精選: 述職匯報(經典版)。

作為公司的員工，我們要學會吃苦耐勞的精神，才能在工作中有所進步。為了更快的實現工作目標，現在就是我們自己獨創性寫自己的述職報告的時候了。述職報告是公司人員在對完成工作任務的成績做的一種總結。那么如何寫好我們需要的述職報告呢？下面是由小編為大家整理的“月度總結精選: 述職匯報(經典版)”，歡迎大家閱讀，希望對大家有所幫助。

電視導播工作是一種藝術，它依靠一個多才多藝的、能把藝術的潛能同靈便的技巧和電視意識結合起來的藝術家。電視導播的思維和眼光必須預先于攝制集體通過電子設備的操作呈現最終結果之前就形成。電視的本性要求導演通過監督一個制作群體，并且操縱復雜的機器來表達一個視像。導播必須把意圖交代給攝制群體，同時，通過對鏡頭的選擇，并運用聲音來輔助視頻完成節目。所有這一切首先產生于導播的思想之中，然后，由一系列的設備和制作技巧來把這些設想體現到熒屏上去。

導播要同時進行以下幾項工作：

1.觀看監視器：導播至少要監視2—3臺攝像機的監視器畫面，隨時選擇最佳畫面，把握節目的重點?？梢栽陬A監上檢查畫面，及時發現節目的失誤，如畫面欠佳應及時補救。通過監視對攝像師下達指令。所選畫面在主監上呈現，是播出畫面;隨時觀察未被選擇的畫面，如果出現有趣畫面，及時切出，但必須與事件相符，所顯示的畫面要得體。

2.觀看分鏡頭本或攝制提綱。

3.注意控制開始、結束時間。

4.注意聲音問題：監聽聲音，作出判斷，給調音師指令使音響效果配合良好。

5.下達制作指令：雙向通話系統，但談話往往是單向的，導播講攝像聽，導播所受干擾很小，有利于順利制作，關閉攝制人員的耳機話筒，以免外部聲音進入內部聯絡系統，干擾通話。有時，也需要攝像反映現場情況作出回答，提示導播。指令必須明確、清晰，使用通用的術語。說話宏亮并清晰。

6.隨時應付各種突發的情況。出現差錯時須保持鎮靜。如攝像認為沒有播出，鏡頭搖走，應馬上切換到另一臺攝像機;如演員出現差錯，可通過鏡頭遮掩。糾正的同時繼續節目，不要沉思于怎樣避免而忽視后續節目。

導播的現場工作機位調度：

準備程序：(1)通過對講呼叫攝制組內需要對導演的指令作出反應的每個成員，詢問他們是否已準備好。(2)詢問現場負責人是否準備好，并告知誰是接受開始指令的人，那臺攝象機首先拍攝。(3)宣布播出前還有多長時間。(4)再次提醒每個人注意第一個指令。(5)檢查錄像是否準備好，攝像和音響是否準備好。

現場切換：準確地發布口令，叫鏡頭，切換加上字幕，聲音效果，背景音樂，特技畫面。

播出后，漏掉拍攝的重要部分是不能終止的。所以要盡可能了解事件。如果是錄播，還可以在節目錄制過程中，安排流動機位，錄制現場空鏡頭和節目內容，拍一些特殊角度的鏡頭，在后期制作時替換現場錯誤鏡頭。

導播的術語：

直播現場指揮要求準確而具體的語言，必須讓所有的攝制人員都懂。導播的術語服從于習慣和變化，雖然基本的語言是極其標準的，但在導播間也會有不同，并且隨技術有相應的變化，沒有必要刻意去背指令。掌握分寸，說話到位、明確、簡單。

以號碼與攝像師說話，先叫攝像機號然后再給指令，把一個鏡頭切出后，馬上告訴另一臺攝像機下一步做什么，不要等到最后才說，要給攝像師調整的時間。養成好的習慣，不多說話，不閑聊，以免漏掉重要指令。準備結束前，要給現場導演指令。

下面舉例說明導播指令：

指揮開始鏡頭：“開錄像機，5、4、3、2、1、開始，觀眾準備，準備鼓掌，鼓掌，準備軟切2號機?！?/p>

形象指令：頭上空間或上搖、下搖，置于中間或左搖、右搖，變焦推進或緊縮，變焦拉出或放松，左移，右移，左弧，推進，后拉，支架升起或吊下，支架下降或吊上。

順序指令：2號準備—2號開拍，準備漸顯1號—開顯，準備3號橫劃—開劃，準備淡入1號—淡入1號，準備黑—變黑，準備交叉淡入2號—交叉淡入，準備2號帶—開始2號帶，準備字幕—開始字幕，準備變換頁數—變換。

特效指令：準備1號疊2號—疊，準備去除疊(或1號)—去除疊(或1號)，準備縮小—縮小，準備圓形劃2號機代替1號機—劃，準備效果21—劃。

導播的藝術切換

熟悉節目，鏡頭到位。導播要事先對節目的主題和大致情況進行了解，好好地記在腦子里，即興地采取相應的拍攝、切換等。

攝像鏡頭的要求：

導演必須選擇應該用廣角還是特寫，應該用主觀角度，還是移動鏡頭，讓觀眾從最佳角度，最佳距離和最佳視點收看每一個鏡頭畫面。(1)鏡頭的長度和容量：每個鏡頭的長度不宜過長，也不宜過短，根據鏡頭的容量，既要讓觀眾看清楚，又不要使觀眾因鏡頭過長而分散注意力。(2)拍攝角度：通過拍攝角度的選擇，更好地表現節目。如利用攝像臂俯拍，有利于表現舞蹈造型，表現場面。通過演員的背影與觀眾的關系構圖，來表現交流，同時，多方位、多角度展示現場。(3)鏡頭的運動：注意鏡頭的運動，讓鏡頭動起來。演員移動中的構圖，可通過跟拍、搖拍來實現，使演員始終處于鏡頭的中心位置，但要注意速度，不要一會超前一會落后。(4)主體的運動：根據機位的布置，演員的走位要有限制，節目要便于畫面表現，不僅正面機位好構圖，還要考慮側面機位。(5)拍攝的附加因素：拍攝鏡頭的好壞，布景、服裝、照明、化妝等起著至關重要的作用。

切換的要求：

拍完畫面以后，導演必須決定如何將單個鏡頭組接成一個完整的節目，這種組織被稱為編輯和切換。切換與電視畫面編輯的原則是一致的，但同時，也有它的特殊性。

切換工作包括互相聯系的三個因素：1.鏡頭的對列(順序)。2.鏡頭的定時(長度、節奏)：注意節奏感，切換要隨音樂的緩急變化而變換，并在音樂的段落處切換，如歌曲的切點往往放在一句話的開始和結尾。3.鏡頭的轉場：(1)切換(硬切)：促成切換的因素：動作切換、音樂、對話、不同場地等;(2)漸隱漸顯;(3)疊化(軟切)：使觀眾不感到生硬、突然，更見流暢性。運動鏡頭之間的疊化如行云流水，過渡更自然。疊化的暫停形成疊畫，屏幕上出現畫面的重疊，合理安置好前后兩個畫面，使它們互為補充;如兩個鏡頭作疊畫，特寫表現表情，全景表現環境;(4)劃像：吸引觀眾注意畫面過渡，提醒觀眾二者間的區別和轉換。屏幕分割(多畫屏)：同時報道兩個或多個事情，或同時報道同一事件的不同側面。(5)特技的運用：兩個不同的場景或題材，可以用飛像等數字特技來轉場。

導播選擇鏡頭時，首先要到位，誰發言鏡頭給誰，有時需要反應鏡頭(觀眾，聽者的鏡頭)，如小品，注意與觀眾的交流，給觀眾笑、鼓掌等反應鏡頭;歌伴舞，不能只顧歌手，要充分表現伴舞，但要突出歌手，注意歌手與伴舞間的切換，構圖要注意伴舞對主體的陪襯，通過伴舞作為前景、背景陪襯，過門部分可用舞蹈表現;舞蹈，要有場面的展示，同時要有細節的特寫。有時為了造成一定的懸念，吸引觀眾的注意力，鏡頭可由看不清楚或看不到主體，逐漸接近主體，如：演員的出場通過遠景—全景—近景—特寫鏡頭，讓觀眾逐漸看清楚演員的容貌。節目間的切換，可通過特寫、空鏡頭、觀眾轉場，避免演員不必要的表情，避免場上人員上下場的混亂;主持人串接時，如果背景亂，鏡頭給特寫。切換過程中有時難免出錯，出錯以后，有時候不要急于改正，讓人感覺到你錯了，要在不知不覺中調整，如鏡頭構圖不好，平穩調整;鏡頭沒有主體，慢慢移到主體。導播過程中，如果出現計劃外的場面，根據情況，不要一味地轉移視線，可能這才是最精彩的一幕，如美國電影《銀行家》中的片斷，女主持人在直播一條“碎尸案”的新聞時，抑制不住自己的憤慨，發表了自己的看法，這是計劃外的內容，直播后受到了好評。

延伸閱讀

月度總結精選: 教研組長述職匯報(經典版)

自入職以來，我們學習到了很多的新知識，也認識到了自己的不足。為了反饋工作質量，我們現在應該做的第一件事就是寫述職報告了。述職報告就是要找出優點以及不足與教訓。那么如何寫好我們需要的述職報告呢？小編特地為您收集整理“月度總結精選: 教研組長述職匯報(經典版)”，僅供您在工作和學習中參考。

尊敬的領導、老師：

大家好！

在悄然間把握時光，在忙碌中追尋自我，在常態下努力探索，這是我對過去一學期的工作的自我評價。

在領導的關心幫助下，在各個部門和本組教師的大力支持下，初一年級組順利完成了學校布置的各項任務。

1、全體教師勤奮工作，甘于奉獻，老教師以身作則，做好新教師的帶頭人；年輕老師謙虛好學，在教育教學過程中逐漸成長。加強辦公室文化建設，經過全組教師的共同努力我們打造了了一個嚴謹、和諧、創新、進取的初一年級。

2、認真貫徹課改精神，推廣“練講練”的教學模式，配合教務處展示了3節課骨干教師示范課，6節組內匯報課，1節復習研討課，3節青年教師比武課，節節有亮點。老師們通過聽課相互學習，借他山之石，攻自己之玉。使全組教師的教學水平得到整體提升。

3、認真組織月考工作。及時召開成績分析會。學生表彰會、不同層次的學生座談會，開設補及格班，讓優生有方向，讓學困生有信心，全面提高教學成績。并根據實際需要調整對學生的獎勵辦法，更大程度的調動了學生學習的積極性。

4、加強常規教學管理，狠抓備課，堅持每周檢查教案及簽字制度。

5、注重家校聯系，及時召開家長會，與家長就學生的學習和心理健康等問題進行溝通與交流，形成家校合力。

6、開展豐富多彩的集體活動。如：演講比賽，才藝比賽，古詩詞競賽，單詞競賽，增強了學生的集體榮譽感和班級凝聚力，豐富了學生的校園生活。

7、加強對班主任和任課教師的出勤管理，嚴肅工作紀律。

8、加強學生管理，堅持課前、課間、課后到樓道、教室巡視，檢查學生紀律衛生，發現問題，解決問題。尤其加強對自習課的管理，為學生學習創造了更好的條件。

一個學期以來，初一年級秩序穩定，學生尊師守紀，教師積極進取，各方面的工作都處于良好的發展勢頭。我們所取得的成績也得到了學校的認可。但是，我們也發現了一些不足。比如：在班級管理上，對學困生的幫教上，缺乏有效的方法，今后我們一定會總結經驗，吸取教訓，爭取下學期再上新臺階！

歷史教研組的工作

1、歷史教研組雖然人少，但在生活中團結互助，在教研活動中，各抒己見。本學期共組織了10次教研活動活動，通過教研我們用心去探索歷史這門學科，努力觸摸“歷史教學”這片多姿多彩的天地。

2、堅持教研與教學同步，以練講練教學模式的運用為契機，組織教師進行了“小班化初中歷史高效課堂的策略研究”，提高課堂效率。根據歷史學科的特點，我們進行了市級課題“鄉土文化在初中歷史教學中應用的研究”。取得了階段性成果。

3、針對學生水平參差不齊的特點，我們組織學生讀史書，寫歷史小論文、辦歷史小報等活動，激發學生對歷史學習的興趣，

4、加強集體備課，認真研究教材教法，提高課堂效率。積極參加校、區、市教研活動，內外兼收。陳老師做區級講評課，對全區歷史復習起引領了作用?？道蠋煹恼f教材《第二次世界大戰》受到好評。

5、為加強修養，提高素質，歷史組制定了適合歷史教學的理論學習計劃，學習了《走進新課程》《歷史課程標準》《課程教材教法》，以最大限度地轉變教師的教育觀念。要求老師多反思，撰寫論文，歷史教研組有兩篇論文獲獎。

6、堅持聽講說評課制度。每位教師按學校要求做課、聽課、說課、評課。通過研討每節課的成功與不足之處，提高教師的教學研究能力。

總之，歷史教研組在進步，但這種進步得益于歷史組全體老師的努力，也得以于其他教研組的幫助，更離不開領導的支持。在此，我代表我組全體教師對大家表示最誠摯的感謝。

在自我教育教學的實踐中，我們將繼續追求者、忙碌著，快樂著。

謝謝。

月度總結精選: 教學副校長述職匯報(經典版)

自入職以來，我們學習到了很多的新知識，也認識到了自己的不足。為了提高自己的大局意識，我們現在是時候寫我們的述職報告了。述職報告對自身所負責的組織或者部門的回顧與總結。那么，述職報告的內容具體要怎樣寫呢？為了讓您在使用時更加簡單方便，下面是小編整理的“月度總結精選: 教學副校長述職匯報(經典版)”，僅供參考，歡迎大家閱讀。

尊敬的各位領導、各位老師：

大家中午好！

回首本年度的工作，結合我校“求實教育”特色，我始終秉著“奉公、踏實、求索”的工作信念。在教科局的領導下，在中心校班子成員的大力配合下，更在在座各位教職工的熱情幫助和努力下，使我在本職崗位上認真履行了自己的工作職責。下面就向各位領導和老師們作一個簡要的匯報：

一、恪盡職守、樹立正確觀念

在工作中，處處以身作則，恪盡職守，顧全大局，有較強的民主意識。坦率真誠，發現問題及時地提出自己的意見和主張。始終堅持堂堂正正做人，坦坦蕩蕩做事，扎扎實實工作，兢兢業業履行職責。牢固樹立為學生服務，為教師服務，為學校服務的思想。

二、擺正位置、做好校長的助手

我作為一名分管教學副校長，就是一名校長的助手，我始終擺正自己的位置，當好校長的參謀，當好校長和教師的橋梁紐帶作用，踏踏實實地落實學校的各項工作，在“做”的過程中，我努力營造上與校長、下與老師、中與領導班子之間融洽的工作關系。

三、勤勉務實、做好本職工作

本學年，我分管學校的教學、師訓、學籍、家庭教育和其他教育工作。

1、注重課堂，提高教學質量。

我們都知道，課堂教學是提高教學質量的主陣地。作為分管教學的領導，走入課堂，深入教師是我規定自己必須做到的。結合我校年輕教師多、教師年齡結構兩極分化明顯的特點，我堅持每學期聽40節左右的課，每堂課聽完后立即進行點評，扎實構建以“自主、合作、探究”為主要特征的“問題式課堂教學模式”。并在第二學期舉行中心校語文、數學教學設計比賽，推選出六位優秀教師參加縣級比賽，張揚、李曉霞兩位老師代表我校數學、語文團隊分別取得二等獎、三等獎的良好成績。

2、以研促教，推動教師發展。

“第四期國培送教下鄉活動”在我縣全面啟動，期間安排我校所有一線教師參加縣師訓股、進修校組織的培訓工作，同時我校張揚、胡凱、王彭玲等3位參與試講。制定了“全員培訓工作計劃”，組織開展培訓，確保全校教師完成培訓任務。定期組織同課頭教師到中心校參加教研，解決平時教學中遇到的實際問題，交流先進有效的解決實際問題的方法。

3、嚴控信息管理，確保師生信息規范化管理。

隨著信息管理越來越規范化，為確保我校師生信息的準確和安全，選拔各小學責任心強、精通電腦的老師擔任本校信息管理員，在規定時間內及時而準確地完成師生信息錄入和處理工作。

4、持之以恒，促進家庭教育有效開展。

我們作為老師，又作為家長，都知道家庭教育對孩子的發展起著不可替代的作用。在家教中心組織的家庭教育百日實踐活動過程中，每一位班主任都做出了很大貢獻，所取得成績也得到了上級認可，特別是張貞、文玉玉、常萍、杜曉娜、欒培培等老師，為我校贏得了榮譽。我們要一如既往地堅持下去，讓更多的家長認識到自己的一言一行對孩子的影響，讓他們更多的關注孩子的成長。

5、做好其他工作。

在做好上述工作的同時，還努力做好其他工作，比如教師招聘、校內調整、校本教材審核打印、組織學生檢測等等。

成績只能代表過去，工作中也存在著一些不足：在平時的學校管理工作中，工作還不夠大膽，方法還缺乏靈活性；對教師的思想工作還不夠深入，關心也不夠。努力提高個人修養，提高領導藝術水平，使今后的工作更得心應手。

月度總結精選: 園林綠化述職匯報(經典版)

自入職的那天起，我們就掌握了一些基本技能，到現在已經嫻熟至極了，但還是要繼續努力。為了給我們后續的工作提供幫助，我們就要在花時間去寫一份述職報告了。述職報告是企業人員對自己的成績、缺點，問題所做的設想以及自我評價。那么，你知道怎么寫具體的述職報告內容嗎？下面是小編精心為您整理的“月度總結精選: 園林綠化述職匯報(經典版)”，僅供參考，歡迎大家閱讀。

一、實踐時間：

20xx年7月4日

二、實踐地點：

滁州市各個公園、道路綠地景觀植物區。

三、實踐目的：

近幾年來，城市園林綠化建設已被作為一項重要的基礎設施建設納入各級政府的國民經濟和社會發展計劃，綠化建設投入不斷加大，步伐進一步加快。城市綠化的重要性已為政府和市民所共識。但城市綠化普遍存在著重建設輕管理的現象，充分認識綠化養護的重要性，切實做好綠化養護工作已成為城市綠化工作的當務之急。本次城市園林綠化社會實踐主要研究城市綠化的主要環節，并針對這些環節探討了具體養護管理措施。

四、實踐過程：

（一）前期準備

1、政府公開招標內容

2、制作招標文書

3、交付招標保證金

4、招標書投標

5、政府公開中標名單

（二）實施過程

1、分析并統計標書中樹木種類及數量

2、整理道路綠化用地

3、采購樹苗

4、綠化苗木的載植

移植樹木除應注重季節外，在栽植中應該注意的幾個問題有：

（1）精耕細作

對土壤要求精耕細作，植樹造林用的土地往往不是熟地良田，更需要進行深翻，深度在40厘米～50厘米，以便疏松土壤，增加蓄水保墑的能力。整地要細致，采用溝植的要求整成水平溝，以利灌溉，也比較美觀。

（2）樹種的選擇

要考慮到樹木植株枝葉的色彩、形態、風韻，使之與周圍環境相協調，起到美化的作用，既要考慮到樹木的抗污、抗毒、凈化空氣的特殊功能，又要考慮到樹種是否適應土壤性質，如柳樹耐濕性強，栽培分布廣。土壤瘠薄的可栽植白榆、松、柏、杜鵑類等；土層較肥厚的可栽植楊樹、核桃楸等；鹽堿地可進行改良換土，栽種耐鹽堿樹種，如檉柳、沙棘、沙棗、榆樹、小葉楊、紫穗槐等，苗木必須健壯，無病蟲害。

（3）起苗方法

1.根起苗法：這種方法適用于大多數闊葉樹在休眠期的移植，其優點是保存根系比較完整，便于操作，節省人力和物力，運輸方便。

2.帶土球起苗法：栽植成活率高，但其施工費用高。大苗移植時，一般土球直徑是植株頭徑的2倍～3倍。

（4）樹木的修剪

一般來說，起苗過程中不能帶上完好土球的，應將植株老根、爛根剪除，把***根沾上泥漿，再用濕草和草袋包裹，在裝車前剪除枯黃枝葉，根據土球完好程度適當剪除部分莖干，甚至可截干，再結合截枝整形等方法，最大程度保其成活。

（5）樹木的包裝、運輸與假植

移植規格較大的帶土球樹木（胸徑一般在10厘米～15厘米之間），或對珍貴難成活的樹種要做好包裝?？捎貌莅?、麻袋、尼龍袋等軟質材料包裝。在包裝過程中，注意要把苗木根對根放在包裝材料上，并在根間加濕潤物。當苗木的重量達到50公斤，將苗木卷成捆，用繩子捆住，捆時不要太緊，以利于通透空氣。

苗木的運輸要迅速及時，避免風天運苗。運輸途中保持行車平穩，較長距離運輸時，中途停車應停在樹蔭下，且經常給苗木噴水；長距離運輸，大苗必須帶土坨。

苗木如不能及時定植，必須假植。假植時使苗向背風方向傾斜，用濕潤的土壤將苗木埋土并用腳踩實，埋土厚30厘米～40厘米。苗木在假植期間，應注意經常澆水、看管，一般針葉樹采用全埋法，即將苗木全埋入土中；闊葉樹一般埋全苗的2/3。

（6）樹木的栽植

樹坑直徑應比樹苗的根幅大1/3，清除坑內雜物。株行距應因林木用途而定，如防護林用2米×2米；株行距盡量筆直對稱；樹身垂直；xxx根苗栽植時，埋土到一定深度后，應將苗木輕輕向上提拉，埋后澆水；帶土球苗栽植時，不得砸土球。

（7）養護管理

栽植后，一般最少澆3次水，并要澆透，澆水后根部培土；樹木發芽后，有條件的一兩天噴1次水，天氣干旱及時觀察噴藥，經常鋤草松土。挖坑時，在樹坑底部先施基肥；栽植后，可用廄肥或化肥，用溝施或xxx施肥料，促其生長。

（三）后續養護工程

1、綠化樹木的管理

園林綠化中，樹木種植面積并不是最大，但其所占的綠化空間最大，草地、鮮花、灌木、喬木合理搭配，體現了立體綠化的效果。習話講：“綠樹成陰，鮮花盛開”，創造了良好的小氣候和優美的環境。另外，許多灌木樹種植后可以通過修剪造型，亭亭屹立在草地和景點中，甚至可產生立體動感。

（1）肥水管理

喬木樹型高大，根系發達，根深幅廣，種植時需要開正方形0.8－1.0立方米的大xxx，填上肥沃客土高于平地30厘米才種植。在施肥方面，用肥種類以復合肥為主，N、P、K的比例1－3年的幼年樹是5:3:2；三年以上的大樹是3:2:1。施肥的次數，植后三年內，每年的春、夏、秋初各施一次，每次用復合肥1－2kg，小樹少施，大樹多施。施肥的方法是：小樹結合松土施液肥，大樹在冠幅內地面均勻開xxx干施，三年以上高大的喬木原則上可不施肥。灌木樹型小，以淺xxx或淺溝種植為主，叢生根系淺，視土壤和樹勢施用適量的復合肥，液施干施結合，觀花觀果灌木適當增加P、K肥，觀葉灌木適當增加N肥施用。綠化樹木的水分管理，重在幼樹，原則是保濕不漬，表土干而不白。高大喬木，根深葉茂，不存在因缺水影響生長，灌木矮小，根系短淺，盆栽地栽都要防旱保濕不漬，才能正常生長。

（2）樹型管理

綠化林木，通過藝術設計，認真管理，使之有稀有密，有型有款，錯落有置，是綠化成功的關鍵之一。喬木要求樹干筆直挺拔，不要過早拔掉種植時的固定拴護桿，以免引起樹桿彎曲。成年大樹及時鋸掉不規則的樹枝，對冠幅大，葉多枝小的擋風枝不鋸掉，遇大風雨會折枝斷干嚴重時連根拔起造成損失。灌木要求整齊有形有序，樹形是樹木不斷生長和通過人工不斷修剪而成，可修剪成圓球型、方型、扇型、磨菇型、抽象圖案、線條、柱樁、椎樁等。并要及時清除枯枝落葉。

2、綠籬的養護管理

綠籬的養護管理原則是：保證肥水供應，茂盛生長，修剪成籬成墻成形，達到觀賞和隔離的作用。

（1）綠籬的肥水管理

綠籬要不斷修剪，肥水條件要求較高，初植綠籬，按設計要求的籬寬，挖40厘米深的溝，填上純凈肥沃的客土，或在客土中拌入適量腐熟的有機肥或復合肥，這樣植后生長快。施肥原則是：基肥足追肥速，以氮為主，磷鉀結合，群施薄施，剪后必施。必要時還進行根外施肥。水分管理，以保濕為主，表土干而不白，雨后排水防漬，以免引起爛根，影響生長。

（2）綠籬的修剪

平面綠籬、圖型綠籬、造案綠籬，都是為了符合設計要求通過人工修剪而成。修剪的作用：一是抑制植物頂端生長優勢，促使腋芽萌發，則枝生長，墻體豐滿，利于修剪成型。二是加速成型，滿足設計欣賞效果。修剪的原則：從小到大，多次修剪，線條流暢，按需成型。一般的綠籬設計高度為60－150厘米，超過150厘米的為高大綠籬（也叫綠墻），起隔離視線用。始剪修剪的技術要求是：綠籬生長至30厘米高時開始修剪。按設計類型3－5次修剪成雛型。修剪的時間：當次修剪后，清除剪下的枝葉，加強肥水管理，待新的枝葉長至4－6厘米時進行下一次修剪，前后修剪間隔時間過長，綠籬會失形，必需進行修剪。中午、雨天、強風、霧天不宜修剪。修剪的操作：目前多采用大籬剪手工操作，要求刀口鋒利緊貼籬面，不漏剪少重剪，旺長突出部分多剪，弱長凹陷部分少剪，直線平面處可拉線修剪，造型（圓型、蘑菇型、扇型、長城型等）綠籬按型修剪，頂部多剪，周圍少剪。定型修剪：當綠籬生長達到設計要求定型以后的修剪，每次把新長的枝葉全部剪去，保持設計規格形態。

（3）綠籬的病蟲防治

山子甲綠籬，常有木虱、潛葉蛾和白粉病為害，福建茶有木、介殼蟲、白粉病為害，黃心梅較抗病蟲害，偶有木虱。以上蟲病，用常規的殺蟲劑速撲殺等和殺菌劑、多托布津、多菌靈等除治均能達效。

3、草地的養護管理

草地養護原則是：均勻一致，純凈無雜，四季常綠。據資料介紹在一般管理水平情況下綠化草地可按種植時間的長短劃分為四個階段。一是種植至長滿階段，指初植草地，種植至一年或全覆蓋（100%長滿無空地）階段，也叫長滿期。二是旺長階段，指植后2－5年，也叫旺長期。三是緩長階段，指植后6－10年，也叫緩長期。四是退化階段，指植后10－15年，也叫退化期。在較高的養護管理水平下草地退化期可推遲5－8年。

（1）恢復長滿階段的管理

按設計和工藝要求，新植草地的地床，要嚴格清除雜草種子和草根草莖，并填上純凈客土刮平壓實10厘米以上才能貼草皮。貼草皮有二種：一是全貼、二是稀貼。稀貼一般20×20厘米一方塊草皮等面積留空稀貼，全貼無長滿期，只有恢復期7－10天，稀貼有50%的空地需一定的時間才能長滿，春季貼和夏季貼的草皮長滿期短僅1－2個月，秋貼冬貼則長滿慢需2－3個月。

在養護管理上，重在水、肥的管理，春貼防漬，夏貼防曬，秋冬貼草防風保濕。一般貼草后一周內早晚噴水一次，并檢查草皮是否壓實，要求草根緊貼客土。貼后二兩周內每天傍晚噴水一次，二周后視季節和天氣情況一般二天噴水一次，以保濕為主。施肥植后一周開始到三個月內，每半月施肥一次，用1－3%的尿素液結合澆水噴施，前稀后濃，以后每月一次畝用4－6斤尿素，雨天干施，晴天液施，全部長滿草高8－10厘米時，用剪草機剪草。除雜草，早則植后半月，遲則一月，雜草開始生長，要及時挖草除根，挖后壓實，以免影響主草生長。

（2）旺長階段的管理

草地植后第二年至第五年是旺盛生長階段，觀賞草地以綠化為主，所以重在保綠。水分管理，一年中春夏干，秋冬濕為原則。旺長季節，以控肥控水控制長速，否則剪草次數增加，養護成本增大。剪草，是本階段的工作重點，剪草次數多少和剪草質量的好壞與草地退化和養護成本有關。剪草次數一年控制在8－10次為宜，2－9月平均每月剪一次，10月至下年1月每個二月剪一次。確保不漏剪，剪后及時清凈草葉，并保濕施肥。

（3）緩長階段的管理

緩長期的肥水管理比旺長期要加強，可增加進行根外施肥。剪草次數控制在每年7－8次為好。

（4）草地退化階段的管理

水分管理，干濕高替，嚴禁漬水，否則加劇爛根枯死，加強病蟲害的檢查防治。對局部完全枯死處可進行全貼補植。退化草地剪后復青慢，全年剪草次數不宜超過6次。另外，由于主草稀，易長雜草，需及時挖除。此期需全面加強管理，才能有效延緩草地的退化。

五、實踐感想

園林與綠化在改善生態環境方面的作用是一致的,在審美價值和功能的多樣性方面是不同的."園林綠化"有時作為一個名詞使用,即用行業中最高層次的和最基礎的兩個方面來描述整個行業,其意思與"園林"的內涵相同.園林可以包含綠化,但綠化不能代表園林.總之，在構造社會與綠化及藝術之間的錯綜關系中，尋找最貼切中國環境綠化的藝術語言，來創造理念與自然合一的生活空間，把藝術與都市，人與自然，傳統與現代和和諧地統一起來，讓未來的園林藝術在人類社會生活的空間中閃光。大學生社會實踐是引導我們學生走出校門，走向社會，接觸社會，了解社會，投身社會的良好形式；是培養鍛煉才干的好渠道；是提升思想，修身養性，樹立服務社會的思想的有效途徑。通過參加社會實踐活動，有助于我們在校大學生更新觀念，吸收新的思想與知識。

通過這次的社會實踐活動，讓我對大學生參加社會實踐的意義有了更深的體會。親身體驗社會實踐活動讓自己更進一步地了解了社會，在實踐中增長了見識，鍛煉了自己的才干，培養了自己的韌性，通過社會實踐，也讓我找出了自己的不足和差距所在。

在現今社會，就業問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題。招聘會上的大字報都總寫著“有經驗者優先”，可是還在校園里面的我們，社會經驗又擁有多少呢？為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的.經驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業后能真正的走入社會，能夠適應國內外的經濟形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，我在假期里參加了社會實踐活動，對社會實踐有了較為深刻的認識。

實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那么所學的就等于零。理論應該與實踐相結合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎。通過這段時間的實習，我學到一些在學校里學不到的東西。因為環境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。我們要學會從實踐中學習，從學習中實踐。

隨著經濟的快速發展，在我們的生活中每天都有新的東西不斷的涌現，在擁有了越來越多的機會的同時，也有了更多的挑戰，前天才剛學到的知識可能在今天就已經被淘汰掉了。在中國加入了世貿組織之后，中國經濟得到了飛速發展，中國的經濟越來越多的和外面的世界接軌，隨之對于人才的要求也就越來越高，我們不止要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面充實自己，訓練自己，才能在競爭中突出自己，表現自己。

在這次實踐中，讓我很有感觸的一點就是人際交往方面。大家都知道社會上人際交往非常復雜，但是具體多么復雜，我想也很難說清楚，只有經歷了才能了解，才能有深刻的感受。

大家為了工作走到一起,，每一個人都有自己的思想和個性，要跟他（她）們處理好關系得需要許多技巧，就看你怎么把握了。我學到的一點就是,在交際中,既然我們不能改變一些東西，那我們就要學著適應它。如果還不行，那就改變一下適應它的方法。我在這次社會實踐中掌握了很多東西，最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關系這方面有了很大的進步。

同時在這次實踐中使我深深體會到我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學能力的人遲早要被企業和社會所淘汰。俗話說：在家千日好，出門半“招”難！意思就是說：在家里的時候，有自己的父母照顧、關心和呵護，那日子肯定過得無憂無慮了，但是當你到外面工作的時候，不管你遇到什么困難、挫折都要靠自己一個人去解決。在這一個多月里,我學會了自強自立，凡事都要靠自己。因此，自己變的成熟了，少了一份脆弱，多了份堅強，忘了如何去依靠，想的是如何去學習讓自己獨立自強。沒有了父親和母親的關懷，沒有了老師和同學的指點，自己的一切事物都得要自己親自去解決，增強了自己的自信心，從這次實習中我深深的體會到沒有自己辦不成的事，只有自己不去做的事情。認認真真的學習，勤勤懇懇的做事，這就是生活，是真正的生活?，F在，就算父母不在我的身邊,我都能夠自己獨立的解決問題，

在實踐的這段時間內，我們穿街走戶的去接觸各種各樣的人和事，這些都是在學校里無法感受到的。在學校里也許有老師分配說今天做些什么，明天做些什么，但在這里，不一定有人會告訴你這些，你必須自覺地去做，而且要盡自已的努力做到最好，一件工作的效率會得到別人不同的評價。在學校，只有學習的氛圍，畢竟學校是學習的場所，每一個學生都在為取得更高的成績而努力。而這里是工作的場所，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力。無論是學習還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎樣做人，以提高自己的能力。

雖然說大學是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學高校，學生還終歸保持著學生的身份。而走進企業，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關系復雜，但我得去面對我從未面對過的一切。記得在我校舉行的招聘會上所反映出來的其中一個問題是，學生的實際操作能力與在校理論學習有一定的差距。在這次實踐中，這一點我感受很深。在學校，理論的學習很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到；而在實際工作中，可能會遇到書本上沒學到的，也可能遇到書本上的知識一點都用不上的情況。或許工作中運用到的只是很簡單的問題，只要套公式似的就能完成一項任務。雖然大學生生活不像踏入社會，但是總算是社會的一個部分，這是不可否認的事實。我們要感謝老師孜孜不倦地教導，有些問題有了課堂上地認真消化，有平時作業作補充，才能比一般人具有更高的起點，才有更多的知識層面去應付各種工作上的問題。作為一名大學生，應該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上所發生的各方面的事情，這就意味著大學生要注意到社會實踐，社會實踐必不可少。畢竟，兩年之后，我已經不再是一名大學生，而是社會中的一分子，要與社會交流，為社會做貢獻。只懂得紙上談兵是遠遠不夠的，以后的人生旅途是漫長的，為了鍛煉自己成為一名合格的、對社會有用的人才，我們應該在今天努力掌握專業知識，明天才能更好地在社會上站穩腳跟。

一切認識都來源于實踐。實踐是認識的來源，說明了親身實踐的必要性和重要性，但是并不排斥學習間接經驗的必要性。實踐的發展不斷促進人類認識能力的發展。實踐的不斷發展，不斷提出新的問題，促使人們去解決這些問題。而隨著這些問題的不斷解決，與此同步，人的認識能力也就不斷地改善和提高。馬克思主義哲學強調實踐對認識的決定作用，認識對實踐具有巨大的反作用。認識對實踐的反作用主要表現在認識和理論對實踐具有指導作用。認識在實踐的基礎上產生，但是認識一經產生就具有相對獨立性，可以對實踐進行指導。

我們不再是象牙塔里不能受風吹雨打的花朵，通過社會實踐的磨練，讓我深深地認識到社會實踐是一筆財富。社會是一所更能鍛煉人的綜合性大學，只有正確的引導我們深入社會，了解社會，服務于社會，投身到社會實踐中去，才能使我們發現自身的不足，為今后走出校門，踏進社會創造良好的條件；才能使我們學有所用，在實踐中成才，在服務中成長，并有效的為社會服務，體現大學生的自身價值。今后的工作，是在過去社會實踐活動經驗的基礎上，不斷拓展社會實踐活動范圍，挖掘實踐活動培養人才的潛力，豐富自己的人生經歷，能夠為社會做出貢獻，從而實現自己的人生價值和社會價值。

社會實踐活動是學校教育向課堂外的一種延伸，也是推進素質教育進程的重要手段。在此次實踐過程中我學到在書本中學不到的知識，讓我開闊了視野、了解了社會、深入了生活、對社會生活有了更清晰的認識?；叵脒@次社會實踐活動，我學到了很多，從我接觸的每個人身上學到了很多社會經驗，自己的能力也得到了提高，而這些在學校里是學不到的。雖然在這個假期中我沒有在我的專業知識，專業能力上有所提升。但是我感覺我懂得了太多書本上沒有的東西，假期實踐增強了我辦事交往的能力，叫我懂得錢來之不易，叫我懂得人要靠自己打拼出一片屬于自己的天空。

這次參加社會實踐活動的經驗讓我對以下幾點有了更加深刻的體會。首先，在社會上要善于與別人溝通，這是需要長期練習的。以前沒有工作的機會，使我與別人對話時不會應變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的。人在社會中都要融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，事半功倍。別人給你的意見，要聽取、耐心、虛心地接受。其次，在工作上還要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。社會經驗缺乏，學歷不足等種種原因會使我們這些在校大學生缺乏自信。其實有誰一生下來就什么都會的，只要有自信，就能克服心理障礙，那一切就變得容易解決了。最后，知識的積累也是非常重要的。知識猶如人的血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。這次親身體驗讓我有了深刻感觸，這不僅是一次實踐，還是一次人生經歷，是一生寶貴的財富。

通過這次社會的實踐，我體會到了參加社會實踐活動對我們大學生的重大的意義。社會實踐作為廣大青年學生接觸社會、了解國情、服務大眾的重要形式，對于青年學生的成長、成才有著極為重要的作用。它有助于當代大學生接觸社會，了解社會。同時，實踐也是學生學習知識、鍛煉才干的有效途徑，更是學生服務社會、回報社會的一種良好形式。

我學會了自立，懂得了團隊在工作中的作用，為以后的工作和學習提供了寶貴的經驗和教訓。我會以此次社會實踐活動為起點，以后更加勤奮學習，對自己提出更高的要求，為自己今后的大學生活設定了新的目標，做出更詳細更好的規劃，鍛煉自己的各方面的能力，努力提高自己的綜合實力，為以后就業打好堅實的基礎。

大學生參加社會實踐能夠使自己在學習之余看到自己還有什么地方需要學習和提高，看到自己除了在學習上的不足之外，在性格、為人處事等方面的不足之處。通過參加社會實踐，提高了我們對自己的要求，讓我們在以后的工作和學習中能嚴格的要求自己，認真負責，不怕吃苦，踏實肯干等良好的職業道德素質。對我們這些在校大學生來說，是一次不錯的鍛煉。

月度總結精選: 村綜治工作述職匯報(經典版)

自入職以來，我們學習到了很多的新知識，也認識到了自己的不足。為了提高自己的大局意識，我們現在是時候寫我們的述職報告了。述職報告對自身所負責的組織或者部門的回顧與總結。那么，述職報告的內容具體要怎樣寫呢？為了讓您在使用時更加簡單方便，下面是小編整理的“月度總結精選: 村綜治工作述職匯報(經典版)”，僅供參考，歡迎大家閱讀。

20xx年，我做為縣司法局綜合治理領導副組長，是我局的綜合治理工作的直接責任人，現將一年來的工作情況述職如下:

一、抓綜治工作的指導思想

縣司法局是政法的一個精神文明建設的“窗口”單位，綜治工作好壞直接影響到政法“窗口”形象的建設。因此，對于綜治工作從我自己的思想上時刻也沒有放松工作要求，半年來在政法委、綜治辦的領導下，以“三個代表”重要思想為指導，以維護內部安全穩定為重點，按照全面建設“和諧平安蓮花”的要求，堅持“打防并舉、預防為主”的工作方針，積極推進“平安單位”建設，強化社會治安綜合治理目標管理責任制和領導責任制，維護內部政治穩定、治安安定，加強治安消防管理和綜治宣傳，積極開展矛盾糾紛調解工作，鞏固完善基層基礎工作和考核制度等，努力為政法機關發展創造穩定和諧的內部環境和公正高效的法制環境做出了貢獻。

二、我局的基本情況

20xx年，在縣綜治辦的領導下，在律師事務所、公證處、司法所的支持下，全局干部職工積極工作，認真負責，沒有發生過一起安全責任事故，沒有發生過一起治安安全事件、沒有發生一起違法犯罪事件。全局設有辦公室、基層股、法宣股、公律股等五個部門。

三、嚴格執行綜合治理領導責任制

年初，根據縣綜治辦的綜合治理要點，我局出臺了《20xx年縣司法局社會治安綜合治理要點》對今年的社會綜合治理工作重點進行了安排，局長與律師事務所、公證處簽定了《司法局20xx年社會治安綜合治理目標管理責任書》，我局的綜治工作做到了與經濟工作同布置、同考核、同獎懲。通過層層簽定責任書，我局的綜合治理工作得到了逐級落實，責任到人。

四、具體工作

（一）法制宣傳工作

1、強化今年重點普法學法用法。一是下發了《20xx年全縣普法依法治理工作要點》，明確全年工作目標任務，突出重點，有步聚、分層次地推進學法用法的普及工作;二選準教育內容，突出關聯性，針對普法對象因人施教，先后開展了今年普法重點“四法一理念”即社會主義法治理念和侵權責任法、統計法、食品安全法、可再生能源法等法律宣傳：三是為認真做好普法工作，縣法制宣傳教育領導小組下發了普法書籍征訂工作文件。

2、認真做好全縣普法依法治理工作，提高社會人員法律意識。一是在全縣繼續推廣實施法律進祠堂“五個一”工程，使全縣農村議事活動的祠堂變成農民學法講法的課堂，有力促進全縣農村社會治安狀況的根本好轉。二是加強青少年法制教育和機關干部學法用法宣傳。全縣中小學法制副校長，每學期為學生上了1至2節法制課，做到了經常性法制教育不放松。三、會同縣委宣傳部、綜治辦、農工部、教育局等部門下發了《關于印發〈關于在全縣開展“百場法制宣講進鄉村進學?！被顒拥膶嵤┓桨浮档耐ㄖ?，并成立了領導小組及宣講團成員，派出宣講團成員進村、進學校進行講課。四、做好“法治城市法治蓮花”前期工作。為我縣“法治城市法治蓮花”創建工作奠定基礎。

3、成立了“五五”普法督查小組，督查全縣“五五”普法工作情況，檢查督促“五五”普法工作。上半年我局派出督查小組對部分單位“五五”普法情況進行督促檢查。

上半年，共組織司法所和參與進行送法下鄉、掛橫幅、張貼永久性標語等進行法制宣傳，共在鄉鎮、農村、縣城街道掛出板報1300余期，放映法制教育電視16次，出動法制宣傳車巡回宣傳車25輛次設立法律咨詢臺12臺次，散發傳達室單800余份，法制書籍1000余份。書寫普法依法治理宣傳標語1400余份。

（二）法律服務工作

1、加強司法鑒定規范化建設。積極組織司法鑒定工作人員參加業務知識培訓，提高業務能力，強化司法鑒定宣傳。今年上半年法醫臨床司法鑒定所辦理司法鑒定120余例，沒有發生一起錯案和投訴案，維護了社會的公平與正義。為了矛盾糾紛調處、訴訟等提供真實證據。

2、進一步提高公證服務質量。積極開展公證崗位訓練活動，“三警”教育活動，熱情服務群眾，并廣泛宣傳公證法律制度的意義和作用，并公布公證服務熱線電話，為老、弱、病、列等弱勢群體辦理上門公證服務活動。堅持對軍人軍屬、獨生子女戶、農村雙女戶、“4050”和殘疾人員的減免政策。今年上半年共辦理公證事項80件，其中涉臺9件，辦證合格率達100%。

3、整頓規范法律服務市場。嚴肅查處亂設點、跨區域執業、收費不服務、違規收費等違規現象，規范法律服務市場，今年上半年我縣律師事務所共擔任法律顧問5家，承擔刑事辯護18件，民事經濟代理32件，非訴訟代理25件，接待法律咨詢200余人次，為單位和當事人提供了優質的法律服務。并積極參與2起法律下鄉活動，取得了經濟效益和社會效益的雙豐收。

4、法律援助工作進入新階段。今年上半年，我縣法律援助工作點面結合，全面鋪開，法律援助更方便快捷。我們在17個法律援助工作站，157年法律援助點進行法律援助，上半年辦理法律援助案件85件，沒有發生一起法律援助律師收費等違法違規事件，受到當事人和社會各界的好評。并進一步整合12348法律咨詢熱線接線能力和解答質量，最大限度便函利困難群眾來電、來訪咨詢;上半年共接待來電來訪1000余人次。我縣法律援助工作幾年來繼續保持了一個快速發展的良好態勢，為更多的困難群眾解決了實際困難，為促進和保障民生，構建和諧社會性發揮了積極作用。

5、加大基層投入，推進司法所規范化建設。今年為13個司法所規范化建設等辦公自動化儀器，進行查漏補缺，對在全縣司法所中沒有配備配齊電腦、打印機、掃描儀、照相機、辦公桌椅等等工具進行了統一補辦，并進一步規范了規章制度和文書。為了更好地發揮司法所職能作用，下發了《20xx年度司法所工作目標管理考核評比實施方案》。

（三）社會治安綜合治理工作

1、堅持集中教育整頓與專項整頓相結合。我局開展“創業創新服務年”和“三警”教育專項活動，本著“有錯必糾，無錯加勉”的原則，發放調查問卷，征求社會各界的意見和建議，梳理存在的問題，有針對性地制定整改方案，完善制度，強化管理。上半年，召開了創業創新服務年和“三警”教育動員大會，并下發了“創業創新服務年活動實施方案”及“縣司法行政系統‘警紀警風警容’教育活動實施方案”，并發放了調查問卷、征求了社會各界的意見和建議。

2、優化安置幫教工作機制。構筑和完善縣、鄉(鎮)、村(居)委“三級聯動”幫教工作體系，層層簽訂工作目標管理責任書，實行“三包”和“四幫一”(鄉鎮班子成員、鄉鎮干部、村干部、家屬)措施，成立安置幫教機構14個，建立幫教小組161個。今年上半年我縣新回歸刑釋解教人員52人，其中刑滿釋放人員37個，解除勞動教養15個，全部詳細造冊建檔，安置幫教率達到100%，有效地預防和減少了重新犯罪。

3、做好人民調解工作。為使人民調解隊伍建設規范化，要求調解人員具有一定文化基礎，有工作能力、有愛崗敬業精神，為使調解人員的業務素質、知識儲備跟上形勢的要求，全面提升調解隊伍的整體水平，我們上半年集中時間分期分批對人員調解員進行培訓。為了提高人民調解員業務水平和激發人民調解員的工作熱情;通過努力，每年調委會都征定《人民調解》雜志，全縣共征定170余份。為建立健全調解網絡，我縣13個鄉鎮共建人民調解組織161個，聯調組織4個，參與人民調解工作人員達952人。上半年各級調委會認真履行職責，共排查、調解各類矛盾糾紛1323件，調成率98%。

4、社區矯正工作。建立全縣社區矯正網絡，在十三個鄉鎮司法所建立社區矯正工作前期領導小組。

5、“和諧平安蓮花”工作。加強社會治安綜合治理工作的領導，切實做好外來外出農民工和農村黨員干部的法制宣傳教育。落實打黑除惡及反。工作，及時開展反，警示教育活動，切實了維護社會的和諧穩定。為進一步加強城區治安防控工作，我局精心組織人員、合理安排時間、明確領導責任，落實責任到人，進行夜間巡防，使公眾安全感滿意度提高。

（四）隊伍建設

1、加強干部教育學習，打造學習型隊伍。一是堅持周五集中學習制度，制定法律服務人員管理辦法和干部職工學習學歷達標意見;二是組織鄉鎮司法所工作人員赴外地先進典型司法行政工作地區進行培訓，司法行政干部能力素質得到進一步提高。同時，我局積極組織干部外出學習考察，力求提高干部素質，促進司法行政工作。

2、加強班子建設。堅持中心組學習制度，堅持領導干部基層聯系點制度，落實黨風廉政建設責任制，強化職工廉政教育，全年沒有發生一起違法違紀事件。

月度總結精選: 業務員述職匯報(經典版)

作為公司的員工，我們只有在工作中尋找樂趣，才可以把工作推動到極致。為了與時俱進、跟進任務，我們是時候靜下心來好好寫寫述職報告了。述職報告是指在某一階段的工作進行全面的回顧。那么，要如何寫好一份值得稱贊的述職報告呢？請您閱讀小編輯為您編輯整理的《月度總結精選: 業務員述職匯報(經典版)》，僅供您在工作和學習中參考。

華商酒行是一家名酒代理公司，代理酒類產品是：劍南春和瀘州老窖。 公司自20xx年成立以來，本著“誠實、守信、服務到家”的理念，努力為廣大消費者服務。 公司主要客戶有：幸福萬家商場、萬家樂超市、喜臨門超市、三合元大酒店、贏泉大酒店等200多家，還為政府、企業和社會團體提供優質、優價的酒類產品！在總結了柘城白酒的發展態勢及劍南春和瀘州老窖發展現狀后，公司老板果斷要求華商酒行全體營銷人員與合作伙伴全面實行“直分銷模式”，并把“直分銷”上升到金裕皖酒業的發展戰略高度，保證了華商酒行下半年的全面發展?！爸狈咒N模式”作為20xx年華商酒行的戰略思想，對于業務人員及經銷商的團隊都提出了更高的要求，不斷學習，不斷提升自己，是段總對自己及每一個業務人員的要求。 實習期間的行業總結

一.酒類行業的終端渠道主要有四種：零售店、超市、商場和酒店(即提供酒類商品消費的各種餐飲店)，它們分別在酒類商品終端銷售中起著不同的作用。而酒店處于首要位置即領導渠道。

零售店：出售的商品多為中低檔次。到零售店購酒者多是購買那些正在流行且價位適中(大眾價)的酒類商品。他們不是消費潮流的領導者，而是跟進者，或者是與價格因素有關的隨意購買者，因而應列到主導消費群之外。

超市與商場：超市購酒者大都不是直接消費者。家政管理者是超市的主要客戶群，此類購買者往往受家庭直接消費者的影響，指明購買某品牌。所以終端渠道領導者不屬于商場超市。 酒店：在酒店中點酒，常常會相互影響，酒店之間也相互影響。當酒店里的某個酒類品牌占有一定份額時，這個品牌就形成了在區隔市場和終端領導渠道作用。新品牌要想盡快且全面啟動區隔市場，必須在酒店上下功夫。

二，酒店經營現狀

餐飲渠道是白酒的主流銷售渠道，但是白酒在餐飲渠道的競爭混亂無序：

1、酒店大多都要求賒銷供貨，而且多數店信譽不佳，風險較大。

2、酒店銷售惡性競爭：進店費、專銷費、開瓶費、促銷費、公關費等層層加價，造成產品銷售價遠遠高于本身價值。

3、利潤低。

4、銷售費用高。

三、產品定位劃定目標酒店范圍

所謂產品中庸定位劃定目標酒店類別法，即企業依據自身的綜合情況虛擬定位產品并與酒店市調相結合，平衡市場機會及自我機會，從而對主導產品進行準定位，進而推向目標酒店的中庸策略。 步驟如下：

1、依據企業的綜合情況，找出自己的特色，相對自己的特色假設(虛擬)，將推向市場的主導產品定位，諸如包裝、設計、名字、價位等。

2、對目標市場進行全方位粗線條排查，以價位為支點，找出酒店有類似價位商品的暢銷品牌，設定為競爭對手(不超過兩個，最好是兩個)。

3、對其市場及產品進行細致調查，并將其產品與自己的產品進行細分對比，找出其優勢與劣勢，同時分析自己虛擬產品的優勢與劣勢，機會點就會很自然地呈現在面前。

4、在此基礎上對自己假設的主導產品進行準定位，然后對目標市場的酒店范圍進行絕對值的界定。所謂酒店范圍絕對值就是能售自己主導產品的酒店的最高檔次與最低檔次之間的范圍。然后在絕對值范圍內再度調查和篩選，才是有效酒店營銷不可分割的有機組成部分。 這學校這么久，才知道在學校的三年也是被學校保護了三年，離開學校就是離開了這個保護。實習過程中會暴漏出我們的缺點，我們的不足，我們的脆弱。 離開學校后，開始擔心自己的前途，擔心自己的衣食起居。在學校里自己是個大學生。離開學校后自己則是社會上底層的大學畢業生 ，整天都可以看到畢業生就業的新聞。社會實踐能讓走出校園的我們更好的接觸社會，了解社會，加入到社會中，它有助于我們大學生更新社會觀念，吸收新的思想和知識。同時，社會實踐中有很多我們在學校里無法學到的東西，比如與人的溝通交流能力。除此之外，社會實踐還能夠加深我們與社會各階層人的感情，拉進了與社會的距離，也開拓了視野，增長了才干，能更好的明確自己的奮斗目標。所以在實踐結束后我做了如下總結：

1.要善于溝通：作為一個銷售的人來說，必須要學會與人溝通，不論他是什么人，其心情好與壞，必須要保證自己能夠心平氣和的向他解釋他們所不明白的問題，同時要保證自己在解釋問題的時候客戶能夠清楚的理解到你所說的還要他能夠接受自己所推銷的產品。

2.要有耐心和熱情：在工作的時候要經常微笑，這樣會讓那些客戶感到很舒心，同時也會對你保持一種良好的感覺。在推銷過程中，可能你會遇到一些客戶并不想要你所推銷的產品，甚至對你惡語相加，那時你必須要有良好的耐心，并且要有對這個實踐的熱情，否則你將永遠不可能成功。

3.要勤勞：機會不會自己上門來，所以要想成功就只有自己合理規劃自己的時間，多出去向你覺得有可能需要這種產品的顧客推銷。如果不勤勞的話，機會很有可能被你的各個競爭對手剝奪。所以必須要勤勞。

4.要學會尋找目標：首先我們必須要明確的知道我們所推銷的產品是什么東西，在社會上有什么作用，適合哪些群體使用。然后再根據這些在自己所在地的周圍尋找自己認為需要這種產品的顧客，再向其推銷。

5要有嚴密的邏輯思維能力：與客戶談判，技巧很重要，思維更重要，不管是當面，還是電話中，當客戶拋出一句話時，我們沒有太多的時間去反應，去思考，邏輯思維能力不夠，反應不好，自然不能很好的回應客戶，更不能套住客戶的下一句話。邏輯思維能力，表現的是：我們的話語引導客戶的思維，直至達到目的。目的是分階段的，你的目的也許是約到客戶見面;也許是達成合作;也許是快速打款;或者是要他購買你所推銷的商品，不管目的是什么，永遠記住我們的目的，思維才能跟著目的走。

當然有總結就說明同時我也意識到自己還有很多的缺點和不足。例如：有的時候不夠主動，有的時候自己不想去，覺得出去也不一定成功的把產品推銷出去;社會經驗缺乏，有的時候思維短路，或者是因為自己緊張，亦或是其他原因，不知道如何和顧客溝通，冷場;心態不夠沉穩。

述職人：

20xx年xx月xx日

月度總結精選: 房地產財務述職匯報(經典版)

自入職那天起，我們就做好了打長久攻堅戰的準備，要把工作做好做全面！為了讓工作計劃順利進行，我們現在要動筆寫上一份述職分析報告了。述職報告是對自己在任職期間所做的成績與不足。那么，要如何寫好一份值得稱贊的述職報告呢？為了讓您在使用時更加簡單方便，下面是小編整理的“月度總結精選: 房地產財務述職匯報(經典版)”，供您參考，希望能夠幫助到大家。

過去的一年，對我而言，是非常特殊而又有意義的一年，在這一年我邁進人生一個新的里程碑，在這一年我率領計財部的各位同仁，在行領導的關心、愛護、支持下，以高度的責任感，恪守職責，務實開拓，將支行的發展推上了一個新的臺階。

一、從基礎入手，著力于人員素質培養，保障支行的穩健經營。

1、建立健全各項規章制度，奠定會計出納工作的基礎。

今年我根據業務發展變化和管理的要求，對責任、制度修舊補新，明確責任、目標，并按照缺什么補什么的原則，補充建立了上些新的制度，對支行強化內控、防范風險起到了積極的作用。特別是針對七、八月差錯率高居不下，及時組織、制訂、出臺了“xxx”，有效地遏制了風險的蔓延。

2、加強監督檢查，做好會計出納工作的保證。

年內一方面加強考核，實行工效掛鉤的機制，按月考核差錯率，并督促整改問題，及時消除事故隱患，解決問題。另一方面，加大檢查力度，改變會計檢查方式，采取定期、不定期，常規與專項檢查相結合的方式，及時發現工作中的難點、重點，再對癥下藥，解決問題，有效地防范了經營風險。

3、以人為本，加強會計、出納專業人員的素質培訓，進一步實現了會計、出納工作的規范化管理。

年內主要做了以下七點工作：

1、主動、積極地抓好服務工作，堅持不懈地搞好優質文明服務，樹立服務意識；

2、堅持業務學習制度，統一學習新文件，從實際操作出發，將遇到的問題及難點列舉出來，通過研究討論，尋求解決途徑；

3、堅持考核與經濟效益指標掛鉤。

4、成立了以骨干為主的結算小組；

5、積極地組織柜員上崗考試。

6、培養一線員工自覺養成對傳票審查的習慣。

7、開展不定期的技能比武、知識競賽，加強對員工綜合能力的培養，提高結算工作質量和效率。

二、強化成本意識，規范財務管理，努力提高經濟效益。

1、更好的完成年度財務工作，我嚴格按照財務制度和《xxx》等規定，認真編制財務收支計劃，及時完整準確的進行各項財務資料的報送，并于每季、年末進行詳細地財務分析；在資產購置上做到了先審批后購置，在固定費用上，全年準確的計算計提并上繳了職工福利費、工會經費、職工教育經費、養老保險金、醫藥保險金、失業保險金、住房公積金、固定資產折舊、長期待攤資產的攤銷、應付利息等，并按照營業費用子目規范列支。

2、費用支出實行了專戶、專項管理，在臨時存款科目中設

置了營業費用專戶，專門核算營業費用支出，建立了相應的手工臺賬，實行了一支筆審批制度，嚴格區分了業務經營支出資金和費用支出資金。在費用使用上壓縮了不必要的開支，厲行節約，用最少的資金獲得最大利潤。

20xx年開支費用總額為x萬元，較上年增加了x萬元，增幅為x%；實現收入x萬元，較上年增加x萬元，增幅為x%。從以上的數據可知，收入的增長速度是費用增長速度的2倍。在費用的管理上，根據下發的《xxx》等文件精神，嚴格費用指標控制，認真執行審批制度，做好日常的賬務處理，并將費用使用情況及財務制度中規定比例列支的費用項目進行說明，以便行領導掌握費用開支去向。

全年按總部費用率的考核標準，支行實際費用率為x%，節約費用5個百分點，費用總額沒有突破下達的年度費用控制指標。

三、恪盡職守，切實加強自身建設。

我在抓好管理的同時，切實注重加強自身建設，增強駕馭工作能力。

一是加強學習，不斷增強工作的原則性和預見性。二是堅持實事求是的作風，堅持抵制和反對腐化消極現象，在實際工作中，積極幫助解決問題，靠老老實實的做人態度，兢兢業業的工作態度，實事求是的科學態度，推動各項工作的開展。三是加強團結合作，不搞個人主義。

四、明年的工作構想及要點：

1、挖掘人力資源，調動一切積極因素。

立足在現有人員的基礎上，根據目前人員的知識結構、素質況狀確定培訓重點，豐富培訓形式，加大培訓力度，特別是對業務骨干的專項培訓。

2、降低成本費用，促進效益的穩步增長。

一是加強成本管理，減少成本性資金流失。二是加強結算管理，最大限度地增加可用資金。三是合理調配資金，提高資金利用率；認真匡算資金流量，盡可能地壓縮無效資金和低效資金占用，力求收益最大化。四是降低費用開支，增強盈利水平。五是準確做好各項財務測算，為行領導的決策提供依據。

3、充分發揮職能部門的“職能”，加強管理，加快工作的效率。

回顧一年的工作，在平凡而繁細的工作中，付出了許多艱辛與努力，有了一些收獲與喜悅，重要的是豐富與鍛煉了自己，雖然我的工作取得了一定的成績，但仍有許多不足，仍需在今后的工作中不斷地加以完善，面對日益變幻的金融經濟形勢，金融工作任重而道遠，成績永遠屬于過去，在今后的工作中，我將不斷完善提高工作水平，在新的一年邁上一個新的臺階。