it項目經理述職報告

「總結分享」項目經理述職匯報其三。

作為公司的一員，我們只有在不斷學習和探索中才能提高自身的業務能力。為了更快的實現工作目標，我們就要在花時間去寫一份述職報告了。述職報告就是要找出優點以及不足與教訓。那么，要如何寫好一份值得稱贊的述職報告呢？以下是小編為大家精心整理的“「總結分享」項目經理述職匯報其三”，僅供參考，歡迎大家閱讀。

尊敬的領導、親愛的同事們：

大家好!

20xx年來，在上級領導的支持和同事的幫助下，我認真履行自己的職責，突出施工生產管理，以提高隊伍素質為重點，以強化管理為手段，抓好項目管理工作，支持黨組織抓好思想政治工作和黨建工作，加強自身的道德品質修養，使我項目部員工的思想政治素質不斷提高，管理工作不斷進步，較好地完成了各階段施工生產任務?，F在我就對20xx年的工作情況做一個簡單的匯報：

一、戰勝重重困難，施工迎難而上

1、克服了等諸多困難

2、資金緊張

3、氣候惡劣

二、積極采取的措施，精心組織、精心管理

1、進一步完善各項安全質量規章制度、完善管理體制

通過兩年來的施工生產實際，進一步完善安全、質量等管理體系，建立安全質量月檢、旬檢、日檢制度及整改制度。項目部除設立一名專職安全員外，各工區也層層設立專職安全員共計24名。將安全工作提高到了前所未有的高度。質量方面，絕不放松，強化強施工過程控制，堅持施工質量檢查制度，嚴格執行“自檢、互檢、交接檢”的三檢制度，使質量問題在每道工序作業中都能得以有效控制。

2、完善激勵機制，調動員工生產積極性

通過完善內部承包機制、制定循環獎勵措施及月目標任務考核獎等手段，極大的提高了員工的勞動積極性，部分的緩解了因資金緊張帶來的消極影響。

3、提高生產效率，降低生產成本

通過不斷完善施工工藝，合理安排人員，精心組織，精心施工，在全體員工的努力下，施工產量不斷提高，效率不斷提升。

4、加強成本控制，強化數據管理，確保數據真實性

項目部每月8日定期召開成本分析會，認真分析上月存在的問題，找出不足，層層落實，下月改進，要求各項對比實現數據化，數據必須真實可靠，施工現場的每一個環節，層層控制，每道工序都做到有據可查，為了確保數據的準確性，做到每班質檢工程師和領工員進行現場收方互相復核簽認，確保了數據的真實性。

5、文明工地建設

繼續加現場文明施工管理，根據實際成立了第一文明施工班和第二文明施工班，總人數32人。專門進行文明工地建設相關工作，保持工地衛生清潔，使道路干凈暢通，洞內道路干凈整潔，在滲水較大，無軌運輸的情況下隨時都可穿皮鞋進洞。各種設備物資標識齊全，堆放有序。

6、認真搞環水保工作

積極與總指和地方環、水保主管部門聯系，主動邀請其進場檢查，征求意見，逐步完善環、水保方案、措施。

7、關心員工生活，處處都想著員工的疾苦進入冬季，天氣寒冷，千方百計籌措資金，盡快發放工資、獎金。

三、及時總結，及時調整

項目部定期組織進行安全、質量、環水保等有關方面的檢查與總結，總結成功的經驗和存在的不足，成功的加以推廣，不足的采取措施防止再犯，使工作在一個良好的循環狀態中前進。以質量保安全、以安全保進度，全面細致，人性化的管理，以人為本，有制度、有落實，人人重視安全質量，人人實施安全質量。

四、注重自身修養，努力做好表率

領導的行動就是無聲的命令，“其身正，不令而行”。因此，我把加強自身修養，努力做好表率，做為實現領導的重要方法。一是不斷豐富知識，提高工作能力。二是認真履行崗位職責，精心做好本職工作。三是嚴格約束自己，力求做到公平公正。

自覺遵守各項規章制度，不搞特殊化，注意勤儉節約，不搞高消費娛樂活動。辦公條件因陋就簡，控制奢侈浪費。工作中實行“對事不對人”、“實物工作量考核”原則。

五、存在問題

自己雖然做了一些工作，但與上級領導的的要求和崗位職責相比，還有不小的差距。主要方面是生產成本控制不力，居高不下。

分析其原因：

(1)進度壓力大，造成人工、材料、機械設備投入過大。

(2)業主實行動態設計管理，項目內部承包機制需不斷完善。

(3)資金緊張、環境惡劣、交通不便，造成材料成本加大。以上說明我的工作力度還不夠，這些需要在今后工作中改正。

謝謝大家!

述職人：x

小編推薦

[總結分享] 項目經理述職報告1篇

自入職以來，我們學習到了很多的新知識，也認識到了自己的不足。為了更好的落實工作任務，我們現在要寫一份值得一看的述職報告了。述職報告是指在某一階段的工作進行全面的回顧。那么，自己在寫述職報告時要注意些什么呢？為此，小編從網絡上為大家精心整理了《[總結分享] 項目經理述職報告1篇》，僅供您在工作和學習中參考。

尊敬的各位領導、同志們：

大家好！

我叫xxx，現任xx項目部經理，根據處黨委關于《黨支部書記、項目經理述職暫行辦法》的要求，就本人20xx年來在班子建設、工作目標、安全生產、施工任務、經營管理等方面主要情況述職如下，請予以評議。

一、務實創新、夯實科學發展基石

xx項目部承建了xx煤礦副立井、回風立井兩個井筒的施工建設任務，是xx首座設計年生產1200萬噸的礦井，也是我處首次打入xx市場的關鍵性工程，在項目組建之初，我們就遵照處黨政的指示精神確定了以“一流裝備建造一流工程、一流環境樹立一流形象、一流管理鑄造一流品牌”的管理理念。在施工過程中，班子成員精誠團結，恪盡職守，帶領廣大職工充分發揚“勇爭第一”的企業精神，取得了一個又一個可喜的成績。

1、優質快速施工享譽“塞上”。項目部進駐xx煤礦施工以來，克服西北的狂風、冰寒，在第一炮掘進中就遇到泥巖砂巖交替的復雜地質條件。這種巖石硬度小，用傘鉆打眼夾釬堵鉆桿。困難是打開智慧之門的鑰匙，打眼班班長許海剛在打眼過程中發現影響的關鍵原因是：鉆頭上的強力吹風孔太小，巖粉不能及時排出。發現后，他及時升井將吹風孔直徑擴大到10mm。經試驗打眼速度大大加快，每班打眼時間縮短到3小時，功效提高了近三倍。在隨后的施工中，他們又結合地質條件變化，率先采用“傘鉆與麻花鉆、風鉆交替使用”等方法。

打眼速度進一步加快，為項目部在5、6、7、8四個月施工中連續破百米提供了基礎保障。特別是在7月份副立井的施工中，項目部克服地質條件復雜、井筒淋水量大等諸多困難，充分展示“王牌”施工隊伍風范，精心組織，廣泛發動，一舉以130。5米的成績刷新了神化寧煤集團月成井114米的紀錄，且工程質量優良。

2、加強生產組織，完成了生產指標。按照處下達的生產任務和項目部制定的生產計劃，項目部抓住井筒施工的黃金季節，積極改進作業方式，有效的提高了生產水平。

3、抓好“小改小革”進一步提升生產施工的科技含量

在抓好生產施工的同時，項目部積極鼓勵技術革新，針對井口甩罐時，費時費力不安全的問題，研制出了“立井施工井口簡易甩罐裝置”，在井蓋門至溜矸倉支撐柱之間鋪設鋼軌或槽鋼作為跑道，在軌道上安放一個車盤，就使原來的“甩罐”變成了平放平移，既省力又安全。提升系統是立井施工的“命根子”，提升絞車的安全運轉直接關系職工的安危。為避免絞車遇到特殊情況帶來嚴重后果，他們經與設計廠家溝通，對絞車制動系統進行改進，成功研制出“立井提升絞車輔助緊急制動裝置”，從而使絞車運行實現了本質安全。

二、強基固本，戈壁灘上展風采

1、加強職工隊伍建設。我們把加強職工隊伍建設作為基礎性工作來抓，總結提煉出了“5+3”培訓教育模式。在新工人入場前嚴把“五關”。一把健康關，聯系縣醫院對新工人進行體檢，對高血壓、心臟病、傳染病患者一律不得錄用；二把體能關，對體質弱，不能勝任井下工作的不得錄用；三把文化關，對初中以下文化及智能低下的不得錄用；四把培訓關，所有人員必須經過72小時安全教育，對考試不合格的不得錄用；五把合同簽訂關，對考核合格人員，必須簽訂勞動合同，否則不準錄用。新工人錄用后，我們堅持開展經常性的培訓教育，堅持“一日一題”（每天為職工講授一道安全知識題），“一日一案”（每天為職工講解一個事故案例）和“一月一考”（每月對職工學習的安全知識進行一次考核，不合格的進行補考，并給予相應處分），以此提高職工的安全意識和自保互保能力。

同時，我們還采取了“以師帶徒”、“互保聯?！薄⒑炗啺踩兄Z書等多種行之有效的辦法提高職工隊伍整體素質。

2、科學組織施工生產。我們建立了安全、生產、經營、技術、機電、黨建、后勤等各類管制度150余項，并嚴格按制度辦事。在調動職工勞動積極性方面，實行“三招”聯動。一是思想教育，教育引導職工增強競爭、憂患、市場等六種意識，并召開班組民主會，傾聽職工安全生產中好的意見和建議，發揮職工的主人翁作用；二是經濟激勵，制定出臺了勞動競賽辦法及節假日保勤辦法，班班考核，按期兌現，直接調動了職工生產積極性；

三、嚴抓細管，促進本安體系建設

1、齊抓共管保安全。我們進一步細化了各級管理人員及每個工種的安全責任制，制定了安全責任制60余項，安全操作規程80余項。做到了有崗位就有安全責任制，有設備運轉就有操作規程。為抓好安全責任落實，我們建立了黨政工團“四位一體”的安全保證體系。項目經理把全面，支部書記搞協調，安全副經理抓落實，崗員、網員盯現場。具體工作中，一是班組長、崗、網員等待遇與責任掛鉤，為提高他們的責任心和積極性，其工資系數分別為工人的1。2和1。1倍，如果連續一周查不出安全問題，又提不出建議取消津貼。二是加大安全獎罰力度。對“三違”人員不僅給予經濟處罰，性質嚴重的送到礦方舉辦的“三違”學習班進行為期7天的再教育，造成嚴重后果要給予辭退。截止7月底，項目部累計處罰“三違”人員63人次，罰款金額8450元。其中查處違章作業45人次，占“三違”起數的71。4%。違違反勞動紀律18人次，占“三違”起數的28。6%。

2、創新管理促安全。我們將班組建設作為創新安全管理的突破口，規范了班前程序，制定了班前會制度，嚴格按照“六必講”的要求，重點對本班的施工任務分解到每個職，對各個崗位的注意事項進行講解，對不安全人進行模排，對職工應知應會進行提問，用規范而嚴格的班前會制度使職工入井前知道“干什么”、“防什么”。同時，我們建立了嚴格的登記制度，為職工發放了學習本，將每天的“每日一題”及班前會主要內容記錄清楚，增強安全生產的能力。近日，我們針對網員、崗員業務素質參差不齊，知識結構單一的狀況，開設了“青工學堂”，為他們講授各類實用性的安全知識，為安全生產起到積極的促進作用。

3、質量安全為安全。安全質量標準化代表了企業的管理水平，是企業安全管理的基礎，是實現安全生產和文明生產的前提。因此，自進入xx煤礦施工以來，項目部認真貫徹集團公司、一建公司和xx煤礦以及我處關于開展安全質量標準化建設的文件、指示精神，以創建A級項目部為目標，按照集團公司和一建公司“規范管理年”“質量標準化推進年”的要求，堅持“上標準崗，干標準活”，全員動員，全員參與，不斷強化安全基礎工作，狠抓現場施工管理，有力地推動了我項目部安全生產工作的發展。

截止7月底項目部已開展4次安全質量標準化自評，7月份我們在我處及公司安全質量標準化檢查驗收中以91分、95.4分先后被評為A級項目部。

四、精細管理，提升項目收益

1、項目部效益穩步提升。一是加大了項目內控力度。重點加強了對項目部工、料、機等直接成本費用和非生產性費用的支出監控，嚴格物資采購的各個環節，抓好成本超支的源頭。細化了項目部與區隊、班組間的承包考核，把經濟承包責任制層層落實到位。二是提高了項目管理水平。項目部大力開展“修舊利廢”和“以舊換新”活動，對使用過的舊風鎬、舊風鉆、舊風帶、廢風鎬釬重新維修利用，對舊勞保、壞工具、壞配件、壞電器等實行以舊換新，嚴控成本，杜絕浪費。

2、財務管理繼續加強。項目部按月召開經濟運行分析會，會上實行了“每人一提”制度，每名經管人員圍繞本質工作提出一條合理化建議，并予以獎勵，以此促進經營管理，堵塞經營漏洞；二是降低了非生產性費用支出。項目部制定了業務招待費、差旅費和辦公費用等管理制度，并嚴格控制和使用。

3、精算經濟效益，嚴控費用成本。“以成本管理為核心，以基礎管理為重點”的精細化管理制度，進一步細化區隊、班組成本考核，繼續完善“每月一提”和“以舊換新”制度，嚴控項目部非生產性費用發生。提高了職工節約意識，有效杜絕了鋪張浪費，節約了建設成本。

五、營造和諧，為國慶獻禮

1、精誠各方使用，務求互利雙贏。積極穩妥地處理好與甲方、監理及地方政府（部門）的關系，做到不卑不亢、團結合作、互利共贏，努力營造和諧發展的外部環境。

2、精建和諧項目，維護安全定局面。大力開展集知識性、教育性、安全性、娛樂性、趣味性為一體的主題活動，積極選樹先進典型；建立“國慶”前夕安全穩定工作應急預案，及時模排各種隱患苗頭；維護職工切身利益為一切工作，努力改善職工生產、生活環境，提高后勤服務質量。

六、鍛煉修養，彰顯黨員本色

本人嚴格按照中央關于加強國有企業領導人員廉潔自律的各項規定，努力加強思想作風、工作作風、領導作風和生活作風等方面建設，進一步提高了自身修養和拒腐防變的能力，始終保持著一名共產黨員的清正廉潔本色。在工作中，堅持清正廉潔，為人正派，工資收入嚴格執行處規定領取，電話費、通訊費按處規定報銷，無違規違紀現象，無私自承攬工程、私自采購及參與賭博違法亂紀行為，堅持從嚴治企的工作作風，反對奢侈浪費、貪圖享受的思想和行為，做到了與工人同吃同住，從未單獨享受過任何特權。本人作為班子中的老大哥，能夠按照處黨委規定班子團結“四條要求”，按照分工履行自己的職責，認真處理分工與合作的關系，做到了大事講原則，小事講風格，與班子成員坦誠相見，做到工作中分，思想上合，求同存異，相互支持，努力維護班子團結，提高班子的凝聚力和戰斗力。我始終堅持著一句諾言，工作中我是領導、工作外都是兄弟；沒有高低貴賤之分，沒有等級差別，經常深入到職工中與之座談交往，設身處地的為職工著想，維護職工權益，解決職工困難。

各位領導、同志們，我工作中雖然取得了一些成績，這都是處黨政的親切關懷、部門領導的大力支持及項目廣大職工共同努力的結果，我只是發揮了自己應有的作用。但由于本人的能力所限，實際工作與處領導的要求及廣大職工的期盼還存在一定的差距。今后的工作中，我將嚴格遵照處黨政的指示精神，與班子成員共同帶領項目廣大職工拚博進取、迎難而上，確保各項任務指標圓滿完成，為我處整體發展做出更大的貢獻！

謝謝大家！

述職人：xxx

20xx年x月x日

[總結參考] 項目經理述職匯報

自入職的那天起，我們就掌握了一些基本技能，到現在已經嫻熟至極了，但還是要繼續努力。為了更好的落實工作任務，我們現在是時候動筆寫個人的述職報告及心得了。述職報告類似于工作總結，但又不同于工作總結。那么，優秀有創意的述職報告要怎樣寫呢？小編收集并整理了“[總結參考] 項目經理述職匯報”，僅供參考，歡迎大家閱讀。

自 20xx 年 4 月進入公司，至今已有九個月的時間。這九個月的時間里在公司領導以及同事的幫助以及支持下迅速的融入到因博這個大家庭中，非常感謝因博提供給我這樣一個成長的平臺，讓我能在工作中不斷的學習、進步，不斷的修正自己的不足。

在 20xx 年即將來到之際回首我的 20xx 年平升無數感慨。作為項目經理，個人對總的工作情況還是比較滿意的，項目過程中能做到快速響應項目中的變化，能很好的'理解客戶描述，起到客戶以及開發人員之間搭建需求橋梁，同時個人也在不斷的思考去進一步完善項目內容以及項目管理過程的方法;作為程序員， 20xx 年對我而言是比較失意的一年，一來學習上自己放松了對自己的要求，二來從客觀上而言由于投入了大量的精力放在與客戶的溝通以及項目管理上也導致自己在很多時候沒有辦法靜下心來進行新技術的學習與研究。也許算是個人轉型期間的困惑吧，一方面希望自己能很好的完成項目管理以及開發組管理的工作，一方面又希望自己能學習更多的軟件開發方面的內容。這種復雜的心態一直困擾著我， 20xx 年這種情況也許肯定還會繼續，所以在吸取今年的教訓的同時，個人也會在即將到來的一年中更好的去安排自己的工作，不要求兩方面同步前進，但也至少能讓自己能在兩方面相對 20xx 年而言能取得一定的進步。

20xx 年在因工作的九個月中，個人主要的工作如下：

危險化學品信息管理系統：

這是本年度所有項目中最為重要的項目，也是耗費精力最多的項目。自 5 月份正式進入本項目的開發工作后，帶著 java 組經歷過系統完全推翻的陣痛;經歷過需求不斷變化的郁悶;經歷過系統開發后期功能不斷改變的沉悶，目前危險化學品信息管理系統基本完成了預期要求。在等待系統試運行期間開發組還在不斷的對系統進行改造，在原有需求上新增了企業安全生產標準化管理、企業資質在線申報、 MSDS 以及安全標簽規范化和數據采集、改善原有統計報表功能等方面的工作。應該說，為危險化學品系統在 20xx 年的應用推廣打下了很好的基礎。

中石化水運智能調度系統：

中石化水運智能調度系統自 6 月 23 日 開始，至 12 月 6 日 項目在九江龍灣溫泉初步驗收為止，時間跨度五個月。作為項目負責進度控制以及 MIS 功能實現的項目副經理，在這五個月的時間內比較好的完成了與甲方溝通、項目進度安排 / 分配等工作，完成了甲方所提出的功能需求。能比較好的針對任務的輕重緩急進行時間安排，項目過程中軟件開發組成員在時間緊任務多的情況下很好的完成了各自的工作任務，正是軟件開發組、軟件測試組、項目文檔組在工作上對我的大力支持使本項目得以順利的完成。

XX公安 GIS 平臺：

XX公安 GIS 平臺配套 MIS 項目自 11 月 22 日 開始到 12 月 20 日 完成甲方所有要求的信息管理功能，歷時一個月。本項目也是在時間極度緊張的情況下投入開發工作中的，項目能在規定時間內完成基本上是依靠軟件開發組成員的韌性，特別是 JAVA 組在剛剛結束中石化項目 MIS 功能開發后基本上沒有休息就投入到此項目之中。特別感謝XX對我工作的支持，如果沒有他們不懈的努力，本項目 MIS 功能在一個月時間內完成基本上是一個不可完成的任務。

項目申報工作：

在 9 、 10 兩個月承擔了公司向武漢市信息產業局申報長江物流公共服務平臺以及向湖北省信息產業廳申報危險化學品信息管理系統的申報相關工作。期間主要負責相關文件的編寫、相關資料的準備，同時積極與武漢市信息產業局及電子商務協會武漢分會進行相關的溝通工作。雖說目前申報的結果還沒有出來，但是畢竟邁出了項目申報的第一步，而且為公司日后的項目申報工作打下了比較好的基礎。

項目投標工作：

參與制作中石化水運智能調度系統、長航公安局 GIS 平臺、湖北安監信息化二期、武漢煙草 GPS 二期的標書編訂以及投標工作。

其他方面工作：

除了參與參與各個項目外，還完成了開發部內部員工管理系統以及 JAVA 組的日常管理工作。對于 Java 組的日常管理工作個人還是很滿意的，目前 java 組可以做到快速響應、來之能戰，承擔了公司各個項目中的信息管理系統的開發工作，特別是在危險化學品信息管理系統中所有的成員都能積極的發揮各自的主觀能動性，對項目的進展起到了良好的作用。同時 java 組目前學習氛圍非常好，能在工作之余積極的學習相關的技能，并在項目中融入這些知識，所有成員在 20xx 年都實現了能力上的極大提高。

白馬過隙，時光荏在，這九個月的時間里個人得到很多的鍛煉。在項目管理、客戶溝通以及內部管理方面得到了長足的進步。在因博公司過提供的這個大舞臺上我接觸到了很多以前根本沒有機會接觸的內容，也通過這個平臺使得自己進入到各種大型項目之中。所有的這些經歷對我而言都是一種極大的挑戰也為我的成長提供了非常好的幫助。

【總結分享】物業公司項目經理述職匯報精選

作為公司的員工，我們在工作中不能出現任何差錯，這就需要我們不斷專研與努力了。為了讓我們未來的工作更加井然有序，我們是時候靜下心來好好寫寫述職報告了。述職報告是指在某一階段的工作進行全面的回顧。那么，寫好一份優質的述職報告要怎么做呢？下面是小編精心收集整理，為您帶來的《【總結分享】物業公司項目經理述職匯報精選》，但愿對您的學習工作帶來幫助。

一、工作心得

1.把自己融入到公司的大集體中去，依靠集體的智慧及力量完成各項工作。在我今年完成的許多工作中，得到各級領導和同事們的支持和幫助。

2.保持良好的心態與積極進去的工作態度。自覺遵守公司的各項規章制度，服從上級領導的工作安排;以對公司絕對忠誠的態度投入到各項工作中去，把公司的事情當作自己家里的事情去做，在解決現場施工管理、協調等工作上，依據現場實際情況積極主動的思考，自己考慮應該完成的各項工作，而不是等領導來安排。以主人翁的心態投入到各項工作中去，維護公司的形象和利益不受損害。

二、存在的不足以及改進措施

1.專業面狹窄

作為一個現代化人才，他應該是一專多能的，這樣的人才才符合時代以及公司的需求。自己的專業面狹窄，對房地產其它專業認識不夠，特別是營銷策劃以及法律法規，這都限制了自身的發展。在以后的工作過程中，我將加強其他專業的學習，充分利用公司資源，提高主觀能動性，爭取能成為一專多能的復合型人才。

2.缺乏計劃性

在工作過程中，特別是項目開發的施工階段，由于缺乏計劃性，工作目的不夠明確，主次矛盾不清，常常達到事倍功半的效果，領導不滿意不說，自己還一肚子委屈。在以后的工作過程中，我要認真制訂，做事加強目的認識，分清主次矛盾，爭取能達到事半功倍的效果。

3.缺乏溝通，不能充分利用資源

在工作的過程中，由于對其他專業比較陌生，又礙于面子，不積極向其他同事求教，造成工作效率降低甚至出現錯誤，不能達到優勢資源充分利用。俗話說的好“三人行必有我師”，在以后的工作中，我要主動加強和其他部門同事的溝通，通過公司這個平臺達到資源共享，從而提高自己的業務水平。

熱門總結: 項目經理述職匯報模板

自入職以來，我們在公司的大家庭里認識到了很多志同道合的伙伴，一起為公司出力。為了更快的實現工作目標，我們現在也該用心去寫好自己的述職報告了。述職報告是對自己在任職期間所做的成績與不足。那么，寫好一份優質的述職報告要怎么做呢？下面是小編為大家整理的“熱門總結: 項目經理述職匯報模板”，僅供參考，歡迎大家閱讀。

20xx年起，因公司戰略轉型的要求，由網絡維護中心調入公司客響中心，3年期間內對于自身的工作經歷也是不尋常的幾年，經歷了奧運網絡保障、c網融合，企業機構改革等重要事件，同時自己也慢慢的走向公司項目支撐與班組管理的崗位。

作為一名數據調度人員，主要負責無錫數據基礎網絡，集團cn2網絡，adsl業務，以及城域網改參訂單的派發。（日常主要業務系統操作有：綜合調度開通系統、大客戶資源管理系統、長途資源管理系統、集團crm系統、大客戶售后管理系統）。日常協調和管理業務開通事項，負責訂單的開通管理。

作為公司高級項目經理，應該說首先也能很好的配合全公司前端客戶經理的需求，對于需要支撐的項目，都能積極的參與客戶的技術交流，與客戶經理交流項目實施的要點。利用作息以外的時間撰寫項目計劃書，至今共寫有各類項目計劃書50篇以上。在項目的售中管理方面，也是盡自己能力，在部門領導的支持下，計劃和安排實施步驟，也是順利的完成了政府外網大型網絡建設項目，工商局新大樓搬遷項目的承接、無錫校園學子e行網絡的改造工程、iptv業務融合酒店信息化改造、企業信息化維護外包技術支撐、公安九龍公交c網行業應用、市政府搬遷項目等重要政企客戶服務支撐工作內容。

作為江蘇省電信公司和市公司的內部培訓師，也是積極的參與對全省和本公司內部職工的培訓，20xx年8月參加了對全省新進大學生的培訓工作。平時針對業務開通的需求，也是及時的將業務流程灌注到前端的業務部門，完成了綜合調度開通系統、大客戶組網模式以及部分轉型新業務的培訓工作，20xx年作為省ema項目組核心成員，完成了對全省ema的業務開通流程的制定。

20xx年6月，公司成立政企支撐中心，自己脫離原有調度員的工作崗位，成為中心項目管理班的班長，專業從事公司面向政企客戶項目的管理者，并帶動全班人員一起參與項目的售前、售中、售后的支撐工作。

從面向客戶的維護到面向網絡的維護，再到面向客戶的技術支撐，再發展到面向政企客戶項目與班組的管理，自己在電信經歷了4個面向階段。應該說在每一個階段中，自己都是能夠盡量讓自己全身心的投入到熱情的工作中。

業績方面先后獲得：無錫市優秀團員稱號、無錫市青年崗位能手、無錫電信青年示范崗、無錫電信優秀工作者等多種榮譽，同時20xx年開始，連續3年被評為市級維護骨干，并在20xx年中獲得a類維護骨干。XX年年同時成為市公司與省公司內部培訓師稱號。在參與項目的建設中，其設計與項目管理的國家稅務e通項目獲得20xx年江蘇電信科學技術進步獎。20xx年所帶領的團隊分別獲得市公司“先進班組”和“無錫市知識型團隊”稱號。

在XX-20xx年的3個年頭中，自己經歷了電信快速發展與企業轉型的全歷程，作為公司員工已經能夠融入到企業文化的大環境下，并在自己的工作崗位找到了適合與自己發展的心得與思路，并將在努力中繼續發揮自己的作用。自我綜合能力評價為：富有熱情，工作積極，樂于奉獻。

[推薦總結] 項目經理述職匯報

自入職以來，我們在公司的大家庭里認識到了很多志同道合的伙伴，一起為公司出力。為了反饋工作質量，我們現在是時候寫我們的述職報告了。述職報告是要指出自己在工作中哪些該做而未做或做得不好的一些事。那么，述職報告的內容具體要怎樣寫呢？下面是小編精心收集整理，為您帶來的《[推薦總結] 項目經理述職匯報》，僅供您在工作和學習中參考。

一、安全生產情況

1、報告期內本部門未發生人身、設備安全事故。

2、本人積極參加安委會活動，及時傳達安委會有關精神，根據工程各階段、各時期的不同特點，及時提醒科內人員到施工現場要做到“三不傷害”，要注意防滑、防墜落、防落物傷人、防觸電等。

3、深刻吸取南京電視臺工地腳手架坍塌事故的教訓，針對21ugs施工，要求質檢人員在認真做好工程質量檢驗的同時，要注意檢查腳手架的支設情況，嚴防腳手或模板支撐體系失隱。

二、工作績效情況

1、“華電施工新法”實施情況----“零缺陷”目標

根據“華電施工新法”，在wp-qc001《土建工程質量控制大綱》中明確了“過程控制一次成功，實現‘零缺陷’”的質量目標。為保證實現這一目標，在本部門編制的程序中，分別融入了有關要求，例如，在工程質量計劃中，已經基本明確規定了每道工序的質量標準，什么時候檢驗，誰檢驗等要求。為了體現“一級對一級負責，一級對一級指導把關”的要求，從9月底起，在科內實施了“質檢人員工作紀律”，明確了工作依據，明確了“檢驗紀律”、“監督紀律”和“工藝紀律”，規定質檢人員進入施工現場要帶好“質檢三寶”（施工依據、工具包、記錄本），大大強化了質檢部門的把關職能，有力促進了對外交驗工程項目一次合格率的提高。

2、工程質量情況

①截止到12月12，田灣核電站2#常規島土建工程共打開工程質量計劃133個，關閉15個，完成分項工程15項，優良率100%，檢驗評定工序80個，合格率100%，優良率96.3%，驗收隱蔽工程81項次，一次合格率98.8%；

②未出現不符合項；發生的幾起質量問題都暴露在內部，都得到及時有效處理，說明質量控制檢查監督機制已經發揮作用

③施工質量較穩定，外部檢查驗收一次合格率較高；

④從歷次征求業主、監理和俄設計代表等現場管理人員的意見來看，各方面對本公司質量管理和施工質量的評價都不錯，初步樹立起了電建三質量要求較嚴格的形象。

3、服務意識

質檢工作實質上是一項技術保障和技術服務工作，主要體現在三個方面，①防止重大技術失誤，②保證對外接口通暢，③按標準檢查、簽證。為了當好技術后援和配角，我們經常超前準備和預測，系統管理，嚴格把關，服務于現場，服務于工程，確保核電建設萬無一失，不僅隨時隨地配合現場，還積極主動協調處理系統性的障礙和問題，與業主、監理和俄設計代表及江蘇電建一公司建立起了十分融洽的協作關系，保證了對外接口的通暢。

4、本部門工作開展情況

1）施工前準備工作一步一個腳印扎實推進

①認真學習業主程序、kks編碼規則，積極參與或接受培訓，本部門共舉辦了10次質保培訓，本部門人員累計接受培訓96課時，有2人被評為“優秀學員”；

②4月份編制完成了3個大綱程序，7月份完成了本部門的《土建工程質量檢查大綱》等17個a版cfc狀態的工作程序；

③6月份完成了20件檢驗器具的申購和計量；初步建立了qc檢查/監督人員個人檔案；

④7月份認真學習俄羅斯標準及申購到位的中國標準、規程、規范，完成了相關質量驗評表格的準備，對首批qc檢查/監督人員進行了考評、授權，配合分公司接受了首次外部質保監查；

⑤一開始就做好文件資料的分類管理，保證各類文件資料在科內登記清楚、傳遞保管有序、方便查閱；

2）過渡試運作階段不斷總結、改進

①為了把科內工作系統地、有條不紊地向前推進，6月、7月、8月幾次對科內人員的職責和分工進行了調整細化，基本保證了工作忙而不亂；

②從6月起每月科內主要工作基本做到了“月初有計劃、月底有書面匯報”，增強了工作的預見性和超前性；

③根據實際提出建議，在業主、監理的支持下，改進了《土建工程質量驗評項目劃分表》，使之滾動編制，溝通了工程質量計劃和質量驗評的關系，大幅度減少了工程質量計劃的編制數量；

④為了使質量驗評與工程質量計劃協調可操作，通過業主、監理重新定義和界定了土建“分項工程”，調整了質量檢驗評定方法，為使質量記錄有更好的可追溯性，補充完善了俄設計方編制、業主發布的文件編碼規則；

3）配合工程進展及時完成各項工作，堅定不移地“開好頭，起好步”抓好對外交驗一次合格率，努力實現“零缺陷”目標

①8月8日，編制完成的《2#常規島土建單位工程劃分表》通過監理審查，發布實施；

「總結分享」項目經理述職報告(篇一)

自入職那天起，我們就做好了打長久攻堅戰的準備，要把工作做好做全面！為了落實工作目標，我們是時候靜下心來好好寫寫述職報告了。述職報告類似于工作總結，但又不同于工作總結。那么，你知道怎么寫具體的述職報告內容嗎？為滿足您的需求，小編特地編輯了“「總結分享」項目經理述職報告(篇一)”，歡迎大家與身邊的朋友分享吧！

各位領導、同志們:

本人，現任四公司副經理，負責公司生產工作，分管安全工作，分管的二級單位有料具管理公司、安裝公司、漣源項目、南京項目、榆次項目，年初新增哈密項目、烏蘇項目。下面我從兩個方面匯報自己崗位職責履行情況及個人.黨風廉政建設情況。

一、分管工作情況

1、重點指標完成情況

根據班子分工，本人始終將安全管理作為最重要工作來抓，工作中能夠嚴格遵守國家機關法律法規，認真執行上級文件會議精神，及時梳理、修訂、完善公司安全管理制度，自覺深入一線，了解掌握項目施工動態，檢查指導工作使安全管理處于可控狀態。全年共組織召開各類公司級安全會議6次，開展各類安全活動7次，監督控制高危作業24項，對施工現場進行安全檢查25次，迎接國網檢查一次。截止11月15日，公司實現安全生產2125天。

2、主要工作成績及經驗

--項目管理

項目管理是公司一切管理行為的基礎，也是公司賴以生存運轉的血液來源，項目管理可以說是公司管理水平的綜合體現，過程管理稍有不慎，都可能滿盤皆輸，由于每個項目的內部因素、外部及市場環境因素的不同，項目管理的過程、結果往往天地之別，面臨重大決策時往往難以決斷，極具挑戰性。

漣源、南京、榆次項目均以投產發電，目前都在結算階段。年初班子分工，將哈密、烏蘇項目中途劃歸自己分管，兩個項目均地處新疆，開工已七、八個月。春節前，自己及時組織召開兩個項目經營管理分析會，了解掌握項目管理情況。哈密項目合同造價1.05億，且各類生產要素到位，因重大設計變化而又遲遲不到定案，造成施工現場大面積窩工，機具閑置，費用又無補賞來源，隊伍流失嚴重，成本壓力陡增且已形成實質虧損。烏蘇項目總價萬元，前期因圖紙到位遲緩，項目勞動力組織難以決斷，待條件具備時，施工最佳季節已錯失，隊伍組織又難以到位，總包方已將部分工程切出，施工組織壓力巨增，且項目成本已發生實質虧損。針對二個項目的情況，全面考慮各種因素，本人提出實事求是，客觀公證;有所為有所不為，二害相權取其輕，最大限度降低損失，同時考量合作方的承受能力的工作思路。2月8月自己與項目經理一同前往濟南與哈密項目總包方溝通，經過一周的艱苦談判，最終雙方達成補充協議，未開工的單位工程我方不再施工，使合同范圍大大縮小，合同額由原1.05億降至3700萬左右，封死了成本繼續虧損的空間。

烏蘇項目情況類似，經過與承包方新疆電建在西安、烏蘇多次談判，工程范圍也大大縮小，合同額由原萬元降至萬元左右。按照調整后的合同范圍，兩個項目部全力以赴，克服困難，積極拼搶，目前，二個項目生產施工均已結束，相繼進入資源退場，工程結算也已展開。

工作體會:

(1)施工單位本來就是靠干活賺錢的，理應活越多越好，然而這里是有一個前提的，就是利潤率必須為正。當工程管理全過程虧損無疑時，那么工程量越小越好，最好是未發生此工程。

(2)當工程已顯出虧損趨勢時，應及時止損，生存已受到威脅時，臉面應退其次，應敢于及時說“不”!“有所為，有所不為”。

(3)項目班子的搭建，尤其是項目經理人選尤為重要，帶兵打伏，一線指揮員情況最清楚，也最重要，指揮員的一個決策，決定著戰役的勝敗。項目經營狀況，施工進度情況，內部要素、外部環境、成本虧損有否來源等等，項目經理必須清楚，同時及時提出恰當決策。

--安全管理

作為分管安全的領導，自己非常清楚安全對企業發展的極端重要性，自己高度重視公司安全管理工作，絲毫不敢懈怠，始終堅持以法治安，樹立安全是第一管理，安全是第一效益的理念，在操作層倡導每個人都是自己的第一安全責任人的理念，在管理層強調各級行政一把手都是安全第一責任人的理念，認真落實各級領導、干部、職工的安全責任。根據省公司安排，結合公司實際，年初及時組織梳理、修訂、完善公司安全管理制度，形成5項環境控制措施，32項安全管理制度，并匯編成冊下發執行，做到安全管理行為有法可依，有章可循。按照相關法規規定，建立健全公司安全監督管理網絡體系，做到安全監督橫向到邊，縱向到底，不留死角盲點，實現全體專職安全員持證上崗。堅持不懈執行高危作業必須公司旁站制度，杜絕了重大事故的發生。及時開展各類安全活動，始終保持安全這根弦不放松。高頻次組織各類安全檢查，全天候、全方位、全項目監控施工過程、安全狀態，作到安全可控、在控、能控。公司第五個安全年目標即將實現。

工作體會:

(1)信任、支持、鼓勵、充分發揮專業部門作用是作好工作的重要條件，同時加強指導、檢查并參與其中也不可或缺。

(2)樹立法規觀念是作好安全管理工作的重要基礎，安全工作法規的政策性很強，必須將依法治安，建章立制工作始終放在首位。

(3)執行力是制度的靈魂，安全管理制度規定程序必須不折不扣得到執行。

3、自身建設情況

作為一名黨員干部，自己注重自身黨性鍛練，努力改造主觀世界，嚴以律己，防微杜漸。注意改進工作作風，保持謙虛、謹慎、不驕、不躁的工作作風。注重加強世界觀、人生觀和價值觀的改造，牢記黨的宗旨，增強群眾觀念，個人利益服從組織和大局。作為班子成員之一，始終把班子的團結和權威放在重要位置，嚴格執行班子議事規則程序，分管工作涉及“三重一大”事項堅持提交班子集體研究決定，絕不擅作主張，堅持黨的民主集中制原則，研究討論問題堅持少數服從多數，在履行崗位職責的過程中，做到職責之內不缺位，職責之外不越位。工作中注重講原則、講大局、講團結，相互支持理解，努力營造上下協調、干群和諧的工作環境。

4、存在問題及不足

(1)項目管理出現困難時，自己對基層領導有急躁情緒，批評的多，幫助的少。

(2)由于班子分工的原因，對自己沒有分管的項目及生產要素關注的少。

二、落實一崗雙責情況

1、參加反腐倡廉學習教育情況

自己比較注重理論學習，努力提高政治理論修養和自身綜合素質，也深知自己的知識水平和能力與公司改革發展需要還有較大差距。能在工作之余，安排理論學習，并按時參加中心組學習，認真學習領會科學發展觀需要重要思想，中央關于四個反腐倡廉重要文件，國有企業領導人員廉潔從業若干規定，中國共產黨黨員領導干部廉潔從政若干準則?以及省公司“學制度、促廉潔、保發展”學習資料匯編等，將理論與自身工作、公司發展相結合，力求扎實穩妥推進工作。同時不忘學習馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想以及黨章等經典文獻，堅定共產主義信仰，牢記為人民服務宗旨，始終堅持共產黨員標準要求自己，在思想上保持共產黨員的先進性，在政治上保持堅定性，努力提高運用馬克思主義的理論、觀點、方法去研究、分析和解決工作中實際問題的能力。

2、黨風廉政建設工作情況

認真履行一崗雙責，積極組織研究分管區域黨風廉政建設工作，在實際工作中把黨風廉政建設與分管工作一起布置，一起落實。同時，加強對分管區域黨員干部和分管部室人員黨風廉政的教育，對一些傾向性、苗頭性問題及時提醒預防。下基層檢查工作時不忘進行黨風廉政建設教育，適時開展“五個一”活動。自覺樹立廉政建設責任意識，牢記工作程序，各項目工作的開展嚴格以公司規章制度為基準，要求自己所管的部門和二級單位嚴格執行公司制度，一年來自己分管的部門與二級單位未發生違規違紀事件。

3、個人廉潔自律情況

自己能自覺遵守廉潔自律有關制度規定。在認真落實黨風廉政建設各項職責的基礎上，注重自身學習，一年來自己積極參加支部生活會和中心組理論學習，學習黨的決議、方針、政策，認真學習《國有企業領導人員廉潔從業若干規定》，嚴格執行“六個不準”，嚴于律己，不為名所累，不為利所困，潔身自好，自覺規范自己的言行，不斷強化自律意識、努力做到勤政廉政。自己始終牢記“立黨為公，執政為民”和權利意味著責任、義務，時常告誡自己，自己在崗位上任何的疏忽、失誤，都是對企業、對員工的犯罪。沒有以權謀私，從沒有介紹推薦親朋參與工程分包、物資采購等。

4、存在不足及改進措施

(1)、政治理論學習的系統性比較欠缺，理論聯系實際解決問題能力還有待提高。要進一步加強學習，努力提高政治思想素質和理論修養，適應企業發展的需要。

(2)、履行一崗雙責工作計劃性的自覺性還不強，往往忙于業務工作而忽視了黨風廉政建設工作。今后自己要強化一崗雙責工作計劃的執行力，切身把一崗雙責落到實處。

以上是個人的述職、述廉匯報，有不妥之處，請各位領導和代表批評指正。

謝謝大家!

述職人:XXX

20xx年XX月XX日

實用總結: 項目經理述職匯報精選

作為公司的一員，我們只有在不斷學習和探索中才能提高自身的業務能力。為了下一階段工作順利開展，我們現在應該做的第一件事就是寫述職報告了。述職報告就是指任職者從中找出經驗教訓，引出規律性的東西引文。那么，述職報告的內容具體要怎樣寫呢？小編收集并整理了“實用總結: 項目經理述職匯報精選”，歡迎閱讀，希望您能閱讀并收藏。

時光如水，光陰似箭，充滿機遇與挑戰的x年既將過去，透過上級領導的幫忙指導，加之全部十多名同志注重合作，注重協調，在汗水和智慧的投入中，各方面工作取得了新的成就，有了新的進步?？吹焦緺I業額蒸蒸日上，我內心感到無比欣慰和驕傲。我想一個人只有經過不斷努力，不斷奮斗，才能克服自身的缺點，才能不斷超越自我，實現理想和人生的價值。

我是于xx年6月份到x公司參加工作的，今年按照領導分工主要負責公司的對外合作及全區經營工作的資費管理與策劃工作。一年來，由于有上級領導的正確指導和幫忙，有全部職工的大力支持，再加上自己的不斷努力，工作上取得了必須的成績。對外合作工作成績明顯，郵政合作進一步擴大，全年完成郵政發展任務占公司總發展任務的50%以上;新興業務發展迅速，管理正規，發展x用戶33100戶，網上通話用戶比例超過70%，在省x任務發展中進入前三名。在工作中我能夠忠實履行職責，不斷自查、反省自己，不斷開拓進取，把自己全身心地投入到各項工作實踐中。總的感到，自己能夠勝任本職工作，還是稱職的?，F將xx年的主要工作狀況述職如下：

一、以提高自身素質為突破口，在不斷的學習中掌握干好工作的基本技能和知識

近一年來，我經常把自己放在公司建設的總體框架中來反思自己，審視自己，看自身潛力和素質的提高幅度，能不能適應公司發展的需要、能不能適應形勢任務的需要，能不能適應完成正常工作的需要。經常告誡自己，要在公司立得住腳，不辜負領導的期望，自身素質的強弱是關鍵，自己畢竟是才來公司幾年的大學生，從哪個角度講都還是處在起步階段，務必在工作中不斷地提高自己?；仡櫧荒陙淼臓顩r，為了提高自身潛力素質，上讓領導放心，下讓顧客滿意，我系統的學習了“管理學”“客戶關系學”“客戶心理學”“移動通信基本知識”等學習書目，全面提高自己，力爭在語言表達的潛力上有突破，在協調關系的潛力上有突破，在組織管理的潛力上有突破，在完成工作的標準上有突破。透過學習，感到既開闊了眼界，又豐富了頭腦，既學到了知識，更看到了差距。在不斷的學習中提高了自己的潛力素質，增強了干好本職工作的本領。

二、以提高工作效率為根本，在堅持原則的基礎上保證完成工作的標準和質量

一年來，由于工作環境變化較大，迎來送往的工作比較多，需要協調、聯系的工作也相應增多，在工作中，我注意總結摸索工作規律，注意與公司其他部門建立比較融洽的關系，以便于開展工作。作為公司的綜合職能部門，我注意隨時掌握各部門的工作動向，掌握各個縣市的工作狀況，做到隨時有事能夠隨時處理。作為市場綜合部的經理，對外合作工作的主管，接觸的人和事比較雜，想要利用個人關系來辦違反政策、違反規定的人也比較多，但我認為，要想順利完成工作，提高工作效率，就務必堅持原則，公司的各項規定要堅決遵守，違背政策的事堅持不做。只有做到這一點，才能稱得上是為公司負責，為部門負責，更是為自己負責，一年來，也有不少親屬、朋友想透過我為個人辦理規定以外的業務關系，我都能堅持原則，予以拒絕，做到了堅持原則、秉公辦事，不讓親情、感情、人情滲透工作，干擾原則，雖然這在必須程度上傷害了個人感情，影響了個人關系，但卻堅持了正常的工作程序，保證了工作正常開展，減少了不必要的阻力和壓力，工作效率也相應提高。

三、以強化服務質量為目標，在不斷更新服務手段中鞏固老客戶，吸納新客源

一年中，由于x、x等公司加大了競爭力度，在鞏固老客戶，吸納新客戶方面，公司面臨著巨大的挑戰，為了保證公司各項業務的不斷發展，在鞏固中有所提高，有所進步，我注意研究市場動向，及時向公司提出合理化推薦，透過不斷改善、更新服務手段來鞏固公司客戶群體。如針對消費群體的不同，推薦公司采取重點攻擊的手段，加強了對綏芬河市的業務服務，效益額明顯提高。為進一步吸納新的客戶群體，及時應對小靈通的開通，針對市區學校較多，生源較廣的狀況，推薦推出了x卡，降低x費，收到了較好的效果。在受領了省x發展用戶指標后，我們采取主動出擊、宣傳造勢的方法，超額完成了指標任務，在全省x任務發展中排在了前列。此外，結合多年從事服務工作的實際，年初以來，我強調本部門在開展工作中要“動真情，講實理，辦實事”，堅持用“真心”“愛心”和“恒心”來做好廣大客戶的服務工作，為客戶進行親情服務。一年來，我們綜合部做到了熱情接待、細心答詢、主動服務、全程跟蹤，在客戶心目中留下了周到、熱情的好印象，也為公司在外樹立了良好的形象。

四、以樹立良好形象為牽引，在堅持行為影響、示范引路的前提下激發部屬工作熱情

俗話說：“喊破嗓子，不如做出樣貌”，作為一個部門副職，如果在臺上說的是一套，在臺下做的又是一套，就會對下屬造成十分不好的影響，因此，在日常工作中，我十分注重自身的形象，要求部屬做到的，我自己首先堅決做到，要求部屬不做的，我帶頭不去違犯。在各項工作中，我做到了加班加點第一個到位，集中學習第一個到場，急難任務第一個先上，在部屬心目中樹立了善于吃苦，勤奮工作良好的形象。古人講，“業精于勤荒于嬉，構成于思毀于惰”。提高完善自我離不開勤，工作出成績也離不開勤，作為一個部門的副職，完成本職工作更要勤字當先，做到眼勤、腿勤、手勤、嘴勤，對待工作要有廢寢忘食的精神，當天的事當天辦，保證案無積卷，事但是夜。一年來，重大節假日我基本沒有休息，帶頭帶領部里人員在各大場所進行各項業務宣傳，平時經常加班加點到深夜，雖然累是累點，但看到公司的營業額大幅度增長，心中還是感到十分欣慰。在日常工作，生活中，我十分注意關心、幫忙部里的職工，有話講在明處，有事提上桌面，不搞當面一套，背后一套，并主動幫忙他們解決實際生活困難，使大家心里話愿意和我講，困難事愿意找我辦，有效的保證了全部人員思想穩定，構成了一盤棋局面。大家什么事都能以公司利益為重，以部門利益為重，講團結，講協作，出色的完成了各項工作任務。

五、存在的問題及下步打算

回顧一年來的工作，對照職責，認為自己還是稱職的。雖然在一年的工作中我取得了必須的成績，但也存在著不足。首先，在工作中由于年齡較輕，工作方法過于簡單;在一些問題的處理上顯得還不夠冷靜。其次，在業務理論水平和組織管理潛力上還有待于進一步提高。再次，自己在綜合素質上距公司要求還相差甚遠。這些不足，有待于在下步工作中加以改善和克服尊敬的各位領導、各位同事：

對于我來講是成長的一年、奮斗的一年、學習的一年、是感恩的一年;首先要感謝敦敦教誨的領導，感謝團結上進的同事幫忙鼓勵，感謝在我沮喪時鼓勵我給我打氣相信我的同事，感謝那些給我微笑，接納我和五洲產品的合作者，因為是他們的幫忙、認可、信任、鼓勵才能使我更加樂衷于我的工作，更加熱愛我的工作。

一年來，我認真貫徹執行公司銷售目標和銷售政策，用心配合銷售經理做好本職工作，并和其他銷售員一道努力拼搏、用心開拓市場，較好地完成了年度銷售目標。根據公司管理人員考核辦法的通知精神，按照年終述職的有關要求和資料，現將一年來的個人工作述職如下：

1、蘇北市場全年任務完成狀況。

我負責連、徐、宿地區的銷售工作，該地區全年銷售萬元，完成全年指標1%，比去年同期增加了萬元長率為%。與去年相比原老經銷商的銷量都有所增長，開發的新客戶銷售也基本穩定，新客戶銷售額有望有較大突破。

2、重新捋順銷售網絡。

在原有的銷售網絡的基礎上，精耕細作。以各經銷商為中心，從一個一個市場入手，同經銷商編織五洲產品的銷售網絡，透過我們的努力，和每個經銷商細致溝通，耐心做工作，明確各家經銷商經銷區域范圍，做到不重復，不惡意串貨，逐一解決售后服務等各項問題，最后讓經銷商重拾了銷售五洲產品的信心。

3、開發空白市場。

連、徐、宿地區三個地區底只有6家經銷商，能夠正常發貨的只有4家，空白縣市過多，能正常銷售的太少。年初我對空白區域進行重新調研，結合區域生活用紙消費習慣，制定了詳細的市場開發方案，尋找適宜目標客戶，有針對性宣傳銷售產品。經過一年的努力，全年共開發新客戶6家，終端連鎖超市1家。

4、組織今年的銷售工作。

用心宣傳公司各項售政策及淡儲旺銷政策，蘇北區域今年銷售量比增加了800萬以上。淡儲旺銷政策是我們公司產品率先把經銷商的庫房占滿，使其不能再儲備其他公司的產品，旺季到來，經銷商優先銷售的都是我們公司的產品，大大提升了公司的銷量，甚至一些品種出現斷貨。如果發貨及時的話，今年銷量還能提高一塊。

5、做好蘇北區域各月市場銷售分析工作，落實回款進度并向公司領導匯報各月完成狀況，對當月的銷售工作進行總結分析并根據當月的銷售狀況及結合全年銷售任務做好下月銷售計劃。

6、每月至少一次與本區域重點客戶一齊分析市場銷售過程中存在的問題，對這些問題及時給予解決，并與客戶分析競爭對手，商討提高市場占有率的辦法，將有價值的觀點和方法及時反饋給上級領導。

7、用心參與并協助上級領導做好一些銷售政策的和流程的制定，并對實施狀況進行跟蹤落實，做好內勤工作的協助和指導。

一年下來，雖然蘇北市場銷售工作無論是在銷量還是在銷售管理方面都取得了突破性的進展，但仍存在一些問題：

1、我們銷售工作做得不細、對市場的了解分析不到位，應對市場的激烈競爭反映不夠迅速，使我們失去一部分市場。

2、市場串貨監管不到位。由于今年銷售政策的改變，各家經銷商的銷售壓力比較大，較去年相比個別區域出現串貨狀況。雖然今年我們對串貨問題組織討論過，但工作還沒有做到位，串貨問題繼續存在，這樣對我們產品經銷負面影響都很大，對經銷商的信心打擊比較大。我們銷售人員在信息收集、反饋方面做得也不夠全面，有的區域能帶給信息協助防止串貨，而有的區域搜集不到。這說明我們業務人員的業務潛力還需更快更好的提高。

3、蘇北市場網絡規劃不好，二三級市場進貨渠道比較亂，市場規范不到位，隨意銷售現象比較嚴重。

結合銷售工作取得的成績及存在的問題，并根據生活用紙1。5億元的銷售目標，打算從以下幾個方面來開展的銷售工作：

1、加強市場推廣、宣傳力度。

在鞏固現有的市場份額基礎上，加強市場滲透，運用各種有效促銷方式或商務手段，確保市場的占有率;制定市場宣傳策助免費幫您找!

略，監督廣告投放，實施多媒體傳播計劃，制定并實施銷售活動方案。

2、健全營銷網絡。

完善客戶資料的建立、保存和分類管理，負責客戶狀況收集、調查，消滅空白縣市。

3、做好業務人員培訓、交流工作，進一步完善銷售管理工作。

我們要對任務進行落實，做到目標明確、職責到人，保證預期目標的實現，同時會加大銷售人員的引進及整合，對新進的人員進行全面的培訓，使更多的優秀年輕人加入到我們這個銷售團隊中來。

4、服從大局，團結協作。

在日常工作中，做好銷售經理助理的本職工作，努力完成公司領導布置的各項工作，用心為其他同事的工作創造良好的氛圍和環境，互相尊重、互相配合。同時，勇于開展批評和自我批評，對其他同事的缺點和錯誤及時地指出，并督促改正;對自己在工作上的失誤也能努力糾正、主動承擔職責。

我仍會和所有銷售人員一道努力拼搏，力爭公司生活用紙銷量增長%，為實現公司生活用紙銷售總額為億元的目標而奮斗。在下一步的工作中，我要虛心向其它同志學習工作和管理經驗，借鑒好的工作方法，努力學習業務理論知識，不斷提高自身的業務素質和管理水平。使自己的全面素質再有一個新的提高。要進一步強化敬業精神，增強職責意識，提高完成工作的標準。為公司在新年度的工作中再上新臺階、更上一層樓貢獻出自己的力量。

總結參考： 項目經理述職匯報模板

自入職以來，我們一直在努力地提高自己的溝通能力，以便把工作做得更好。為了與時俱進、跟進任務，現在就是我們寫述職報告的時候了。述職報告是指在某一階段的工作進行全面的回顧。那么，寫好一份優質的述職報告要怎么做呢？小編特地為您收集整理“總結參考： 項目經理述職匯報模板”，僅供參考，希望能為您提供參考！

一、安全生產情況

1、報告期內本部門未發生人身、設備安全事故。

2、本人積極參加安委會活動，及時傳達安委會有關精神，根據工程各階段、各時期的不同特點，及時提醒科內人員到施工現場要做到“三不傷害”，要注重防滑、防墜落、防落物傷人、防觸電等。

3、深刻吸取南京電視臺工地腳手架坍塌事故的教訓，針對21ugs施工，要求質檢人員在認真做好工程質量檢驗的同時，要注重檢查腳手架的支設情況，嚴防腳手或模板支撐體系失隱。

二、工作績效情況

1、“華電施工新法”實施情況----“零缺陷”目標 根據“華電施工新法”，在wp-qc001《土建工程質量控制大綱》中明確了“過程控制一次勝利，實現‘零缺陷’”的質量目標。

為保證實現這一目標，在本部門編制的程序中，分別融入了有關要求，例如，在工程質量計劃中，已經基本明確規定了每道工序的質量標準，什么時候檢驗，誰檢驗等要求。為了體現“一級對一級負責，一級對一級指導把關”的要求，從9月底起，在科內實施了“質檢人員工作紀律”，明確了工作依據，明確了“檢驗紀律”、“監督紀律”和“工藝紀律”，規定質檢人員進入施工現場要帶好“質檢三寶”（施工依據、工具包、記錄本），大大強化了質檢部門的把關職能，有力促進了對外交驗工程項目一次合格率的提高。

2、工程質量情況

①截止到12月12，田灣核電站2#常規島土建工程共打開工程質量計劃133個，關閉15個，完成分項工程15項，優良率100%，檢驗評定工序80個，合格率100%，優良率96.3%，驗收隱蔽工程81項次，一次合格率98.8%；

②未出現不符合項；發生的幾起質量問題都暴露在內部，都得到及時有效處理，說明質量控制檢查監督機制已經發揮作用。

③施工質量較穩定，外部檢查驗收一次合格率較高；

④從歷次征求業主、監理和俄設計代表等現場治理人員的意見來看，各方面對本公司質量治理和施工質量的評價都不錯，初步樹立起了電建三質量要求較嚴格的形象。

3、服務意識 質檢工作實質上是一項技術保障和技術服務工作，主要體現在三個方面，

①防止重大技術失誤，

②保證對外接口通暢，

③按標準檢查、簽證。

為了當好技術后援和配角，我們常常超前預備和預測，系統治理，嚴格把關，服務于現場，服務于工程，確保核電建造萬無一失，不僅隨時隨地配合現場，還積極主動調解處理系統性的障礙和問題，與業主、監理和俄設計代表及江蘇電建一公司建立起了十分融……