農科所工作總結

總結參考： 農科所的實習工作報告壹篇。

作為公司的一員，我們只有在不斷學習和探索中才能提高自身的業務能力。為了鞏固以往的工作，我們現在應該做的第一件事就是寫述職報告了。述職報告是公司人員在對完成工作任務的成績做的一種總結。那么，你知道怎么寫具體的述職報告內容嗎？為滿足您的需求，小編特地編輯了“總結參考： 農科所的實習工作報告壹篇”，歡迎大家與身邊的朋友分享吧！

長時間以來都是“寢室——食堂——教室（或自習室或圖書館）”三點一線的生活，或多或少總有一些厭倦的感覺，而實習恰好可以改變這種三點一線的生活和學習方式，也就對實習這種新鮮的生活和學習的方式充滿著好奇，因為好奇所以充滿著激情。這一天天氣晴朗，我們一大早就爬起來，很多時候現實和想象并不一樣，我們剛剛走到集合的地方就開始被老師訓話了，原因是我們沒有提前（有些人遲到）到達指定集合地點，被老師訓了一番話過后，老師的訓話都是在理的，所以過后也覺得自己確實做到不好，活該被訓話。不過一會兒我們依次走上了開往貴州農科院的快車。在車上老師老師給我們講解這次實習的內容、安排以及實習意義。

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【總結分享】農科所的實習工作報告之二

自入職以來，我們學習到了很多的新知識，也認識到了自己的不足。為了讓工作計劃順利進行，我們現在是時候寫我們的述職報告了。述職報告是企業人員對自己的成績、缺點，問題所做的設想以及自我評價。那么，要如何寫好一份值得稱贊的述職報告呢？下面是小編精心為您整理的“【總結分享】農科所的實習工作報告之二”，供大家參考，希望能幫助到有需要的朋友。

告別了馬鈴薯研究所我們來到了貴州省水稻研究所，到了水稻研究所過后研究人員給我們播放了《貴州省水稻發展紀錄片》，看著那老前輩們的研究成果，同學們不知不覺的拍案叫絕，由衷的為那些前輩而感到自豪。

1、水稻研究所簡介：

水稻研究所是貴州省內研究水稻的最高機構，創建于1978年，是貴州省唯一專業從事稻種資源、水稻遺傳育種與雜交的品種優勢利用、雜稻制（繁）種技術、水稻栽培生理、國家和省級水稻區域試驗、生物技術、病蟲害防治技術及水稻兩用核不育系生態鑒定等水稻科學研究的機構。下設辦公室、生產科、栽培生理研究室、兩系雜交的品種優勢利用研究室、三系雜交的品種優勢利用研究室、分子育種實驗室和兩用核不育系生態鑒定中心等機構。

2、參觀水稻研究所的陳列室和光榮榜：

在觀看《貴州省水稻發展紀錄片》的同時，研究人員還詳細的給我們介紹自水稻研究所成立以來所取得的光輝業績，隨后我們參觀了水稻研究所的陳列室，

在陳列室中展出了很多研究所所培育的優良水稻品種，在成列室里我們還看到大大小小的獎杯和獎狀，這是上級給他們工作的肯定，也是他們辛勤工作所換來的結果。

1、參觀水稻種植和育種基地：

從陳列室出來，老師就帶我們去參觀水稻的種植和育種基地，由于沒有對專業課的深入學習，老師也是大概的給我們講授相關區域試驗。具體的只是有待在對專業課的深入學習的時候慢慢的研究和學習。老師在講授的過程中得知，種植基地上種植的是從全省不同地區種植不同的品種，是來這里做區域試驗的，歷時兩年，如果達到審定標準，該品種將會得到推廣。接著，我們還觀看很多水稻種植試驗田，在實驗田中，我們看到很多水稻品種，其中有一種最顯眼，水稻葉片的顏色是紫色的，同學們都感到很驚奇，盡然有這種顏色的水稻。于是由衷的對研究人員表示崇拜。

總結收藏: 農科所的見習工作報告(寫作示例)

作為公司的員工，我們要有加強學習，勇于實踐的決心。為了更好的落實工作任務，我們現在要動筆寫上一份述職分析報告了。述職報告類似于工作總結，但又不同于工作總結。那么，優秀有創意的述職報告要怎樣寫呢？以下是小編為大家收集的“總結收藏: 農科所的見習工作報告(寫作示例)”歡迎大家與身邊的朋友分享吧！

我們到達的第一站：貴州省農科院馬鈴薯研究所（以及三農熱線服務中心、農業信息技術研究所、生物技術研究所），我們到那里后我們才知道夏博士已經在那里等了我們很久了，00老師本來今天有事要去貴陽，但為了給我們講課她把他自己的事給推遲掉了，聽了過后有些感動。在夏博士的講解下，我真是長見識了，下面是夏博士給我們講解的內容：

1、馬鈴薯研究中心簡介：

通過夏博士的介紹，我們了解到馬鈴薯研究中心成立于2005年，經過研究審定，掛牌為貴州省馬鈴薯工程技術研究中心，目前研究中心中共有38人，大部分研究人員主要從事研究馬鈴薯。其研究領域也設計到很多其他領域，比如說生物技術、甘薯的區域實驗和蘑芋的種植技術等。

2、馬鈴薯的種植情況：

從夏博士那里我們了解到馬鈴薯主要種植于內蒙、甘薯和貴州三個省份，其中貴州省的馬鈴薯種植面積位居全國首位，貴州省馬鈴薯的種植主要分布在海拔比較高的畢節地區和六盤水地區，馬鈴薯可以在海拔100多——2000多內種植，可以種植的面積非常廣泛。2011年貴州省的馬鈴薯種植面積約達1000萬畝，馬鈴薯在高海拔地區的產量可達2000公斤/畝，低海拔地區產量也比較高。

3、馬鈴薯的用途和儲存方法：

聽了夏博士的講解，我才知道馬鈴薯的用途如此之多，馬鈴薯不僅僅可以做飼料、蔬菜和糧食的補充，還可以用于加工成油炸薯條、油炸薯片等深受人們歡迎的食品。由于營養價值搞，馬鈴薯的食品已經成為目前消費的時尚。在老師的講解下，我也初步了解了馬鈴薯的儲存，馬鈴薯通常儲存方法：收獲后一般要用稻草覆蓋，避光、陰冷、通風、干燥條件貯存，冬季要防凍，春季要避免發芽。

4、馬鈴薯的品種選育和組織培養技術：

由于對專業課還沒有深入的學習，夏博士也只是初步的給我們講解馬鈴薯的品種選育，選育的過程中涉及到生物技術輔助育種和基因工程等方面的原理，品種選育最主要的目的是獲得抗病和高產馬鈴薯品種。隨著科學技術的不斷發展，馬鈴薯的種植和育種技術發展很快。近幾年已經選育出很多新品種，經濟效益非常的客觀。夏博士還給我們講解有關于馬鈴薯的組織培養技術。

5、參觀馬鈴薯種植基地：

從馬鈴薯研究中心的出來后，我們在柏老師和夏博士的帶領下我們來到了馬鈴薯種植基地，我們一邊參觀馬鈴薯種植基地一邊聽夏博士給我們講解馬鈴薯的相關知識、種植技術病蟲害防治等，在此過程中，我們受益匪淺，見識很多學到很多東西：

⑴馬鈴薯種植基地簡介：該馬鈴薯種植基地不僅僅是種植馬鈴薯，還在這里進行有關馬鈴薯的有關實驗，比如相關礦質元素對馬鈴薯生長的影響。在參觀的過程中我們還發現這里還種植有甘薯、蘑芋等作物，后來從夏博士那里我們才知道這個種植基地是多功能的。這里不僅僅是馬鈴薯的研究、實驗和種植基地，還是甘薯、蘑芋的研究、實驗和種植基地。

⑵馬鈴薯相關病蟲害：通過觀察我們發現很多馬鈴薯的葉子都枯萎了，我們

都不知道是什么原因，后來夏博士告訴我們這是馬鈴薯的晚疫病，這種病害在馬鈴薯中很常見，它是由真菌引起的，破壞性行很強，最先感染幼嫩部位，嚴重是可以蔓延到塊莖。這種病害在濕潤的氣候環境中蔓延非常快。對其的防治主要是以“防治為主”，采取農業措施防治為輔的防治方法進行防治。農業措施防治方法主要有選育抗病品種、合理的種植密度、加強田間管理等等。馬鈴薯的主要蟲害有蚜蟲，該蟲是主要危害馬鈴薯的蟲害之一。馬鈴薯還有很多底下蟲害，這些蟲害都可以用化學防治方法進行防治，還可以充分利用生物防治方法。

6、參觀貴州省終點實驗室：

逛完馬鈴薯種植基地，我們回到了貴州省馬鈴薯工程技術研究中心，從老師那里我們得知這里還有一個省重點實驗室，該實驗室是一個開放性實驗室，后來從那里面出來了一個學姐，突然看見我們這么多人好像有限害羞了，不一會兒，在柏老師的要求下她給我們講解有關于該重點實驗室的用途和研究內容，經過這個師姐的`講解我們得知該實驗室是用于研究真菌的分類、半夏種子資源和油菜、馬鈴薯的轉基因技術等。

熱搜總結: 酒店實習的工作報告壹篇

自入職以來，我們學習到了很多的新知識，也認識到了自己的不足。為了落實工作目標，我們現在要好好寫寫我們上一階段的述職報告了。述職報告類似于工作總結，但又不同于工作總結。那么如何寫好我們需要的述職報告呢？小編特地為您收集整理“熱搜總結: 酒店實習的工作報告壹篇”，僅供參考，大家一起來看看吧。

1、實習意義

專業實習是我們作為旅游管理專業本科生在進修學習中的重要組成部分，是我們學習專業基礎課和部分專業課以后，親身參加旅游企業和相關部門的工作，在實踐中了解旅游服務生產過程和鍛煉實際工作能力的重要環節。通過在酒店的實習，使我對酒店的經營運作有了一定的了解，鞏固和加深了對旅游管理科學有關基本知識、基本理論的理解，并直接向旅游企業的員工和管理人員進一步學習了旅游服務的基本技能，有助于開展調查、研究旅游企業管理現狀，不管是從知識、技能還是社會閱歷等方面都得到了很好的鍛煉，為我以后的學習提供了方向、為將來的工作打下堅實的基礎。

2、實習概況:

實習小組組成:個人

實習單位:浙江百瑞國際大酒店 所在部門:中餐部 崗位:包廂服務員

實習時間:6月15日———8月15日

3、實習地與實習單位基本概況

（1）杭州基本概況

杭州，簡稱杭，浙江省省會、副省級市，浙江省第一大城市，位于中國東南沿海、浙江省北部、錢塘江下游北岸、京杭大運河南端，是公安部授權的口岸簽證城市，國家旅游局確定的中國最佳旅游目的地城市，自古有“人間天堂”的美譽。處于亞熱帶季風區，四季分明，雨量充沛，河網密布，湖泊密布，物產豐富，具有典型的“江南水鄉”特征。

①吃在杭州：

杭幫菜是漢族飲食文化的重要組成部分，源遠流長，它與寧波菜、紹興菜共同構成傳統的浙江菜系。杭幫菜典型的有西湖醋魚、東坡肉、干炸響鈴、老鴨煲、龍井蝦仁、宋嫂魚羹、叫花童子雞、八寶豆腐、油爆河蝦、鹽水蝦、糖醋咕老肉、杭三鮮、紅燒獅子頭、爆炒田螺、魚頭豆腐湯、杭州醬鴨、一品豆腐等。

杭州名餐廳首屈一指的便是樓外樓。這座已有150多年悠久歷史的名菜館素以“佳肴與美景共餐”而馳名海內外，有江南第一樓的美譽。這個飯店本身的意義在于文化，在西湖享受著美景和深厚歷史沉淀的時候，吃上一頓地地道道的杭幫菜，或許也能為旅行增色不少。另外，與樓外樓相對的還有山外山、天外天等，皆處于西湖風景名勝區。

值得一提的還有“相當有名”的老字號飯館---知味觀。知味觀在杭州有多家分店，充分滿足客人的需要。其小吃最為經典，品種豐富。小籠、糖藕、貓耳朵、片兒川之類的口味都相當地道。特色菜有知味小籠、幸福雙、貓耳朵、片兒川、西湖醋魚、龍井蝦仁、叫化童雞、西湖莼菜、湯清湯魚圓等。

來杭州不能錯過的還有奎元館，位于解放路這家是百年老店，創建于清同治，進門不遠處樓梯的墻上掛著江南面王的大匾?？^的面不僅花色多，味道好，而且歷史上接待過蔡眾多的名界人士。據說金庸每次來都要到這里吃蝦爆鱔面，細細勁道的面條，吃入嘴里油滑鮮香，就著鱔絲和蝦仁，堪稱一絕。

②宿在杭州：

杭州市有多家五星大酒店，大都位于湖濱區。

另有浙江賓館、杭州紅樓大酒店、華庭云犧、瑞豪中心、西湖金座、百瑞國際、百瑞運河、凱恩戴斯、金馬等都是準五星酒店。知名的快捷酒店也是遍布市區，漢庭、如家、格林豪泰等滿足不同人士出行在外的所有需求。

③行在杭州：

公路：杭州汽車客運站有中心站、西站、南站、北站、蕭山站、臨平站共六個。滿足不同方位的出行需求。

航空：杭州蕭山國際機場位于杭州市東部，距市中心27公里，是中國重要的干線機場、國際定期航班機場、對外開放的一類航空口岸和國際航班備降機場，是浙江省第一空中門戶。

水運：杭州水上巴士是杭州市內的水上公交系統，按站?？?，目前有三條公交線路，連接大運河、西溪、錢塘江等水系。

公交：杭州市區全是無人售票車，搭乘公交車一定要備足零錢，車上不找零。 電瓶車：西湖新南線長3.5公里，分一公園、涌金門、柳浪聞鶯、學士橋和長橋5個區塊，共有18次歷史文化景觀，每天8：00-17：30，可在環湖南線內乘坐電瓶車環游西湖。

出租車：杭州出租車起步價11元（3公里）每公里單價2.5元，超10公里每公里單價3.75元。

公共自行車：60分鐘內免費使用，全市范圍內通租通還。在西湖景區和周邊設置了100個旅游咨詢亭，提供IC卡辦理、電子導游機租賃服務，公共自行車可以通借通還，布局較密。為游客綠色環保低碳出行，“騎游杭州”提供方便。

④游在杭州：

杭州擁有兩個國家級風景名勝區——西湖風景名勝區、“兩江兩湖”（富春江——新安江——千島湖——湘湖）風景名勝區；兩個國家級自然保護區——天目山、清涼峰自然保護區；七個國家森林公園——千島湖、大奇山、午潮山、富春江、青山湖、半山和桐廬瑤琳森林公園；一個國家級旅游度假區——之江國家旅游度假區；全國首個國家級濕地_西溪國家濕地公園。杭州還有全國重點文物保護單位25個、國家級博物館9個。著名的旅游勝地有瑤琳仙境、桐君山、雷峰

總結參考： 醫院實習小結壹篇

自入職那天起，我們就做好了打長久攻堅戰的準備，要把工作做好做全面！為了讓我們未來的工作更加井然有序，我們現在要動筆寫上一份述職分析報告了。述職報告是指在某一階段的工作進行全面的回顧。那么，要如何寫好一份值得稱贊的述職報告呢？以下是小編為大家收集的“總結參考： 醫院實習小結壹篇”供大家參考，希望能幫助到有需要的朋友。

在耳鼻喉就2周，從時間來說，不算太長，也不短，剛好合適。五官科包括口腔科、眼科、耳科、鼻科、喉科等等耳鼻喉是操作性很強的一門學科，在書本里面一帶而過的鼻中隔偏曲矯正術等，在臨床上均非常重里面的老師各個都是手術好手。剛剛進入醫院，對操作系統不熟悉，沒有其他同學上手那么快，不過我還是比較努力去學習的。

在耳鼻喉的兩周里面，我見過了幾種常見疾?。和话l性耳聾(包括神經性和傳導性)，原因不明鼻出血，鼻咽癌放療化療，咽扁桃體膿腫，鼻息肉鼻竇炎，乳突炎癥。跟值晚上急診，學會了如何解決，大出血、卡魚骨、，刺破上腭血泡等問題。第一次進手術室還是很緊張的，雖然在學校對于無菌操作，洗手穿衣都學過，但是進入實戰還是有些緊張，畢竟已經正式進入臨床工作，而不再是“紙上談兵”，從洗手、穿衣到戴手套老師都耐心的教導了一遍，經過多次的練習漸漸熟悉并掌握了手術室的基本操作。而在手術室中，又參觀了雙側扁桃體切除術，鼻中隔矯正術，腺樣體切除術，鼻腔清理術等等手術。了解了這些癥狀的手術治療方法，觀摩了其過程，加深了印象。 耳鼻喉最重要的檢查就是入院檢查了，這是給病人開針對性強的檢查的關鍵。包括：耳部檢查(耳廓，外耳道，鼓膜)，鼻部檢查(鼻外觀，鼻前庭，下鼻甲，中鼻甲，觀察粘膜、引流及息肉等等)，咽喉部檢查(扁桃體環，咽扁桃體腫大與否，懸雍垂是否偏向，咽腭弓、舌咽弓充血與否，咽喉壁淋巴濾泡增生情況等等)。這些外部簡單檢查基本上都是入院時候必須做的。比較特殊的檢查如聽力測試中的音叉試驗，喉咽鏡觀察，也很常做。

經過兩個星期的實習，時間雖然不長，但學到了很多知識。日后會加倍努力，多學多做多看，熟悉并掌握各個基本知識與操作。

2025總結參考：實習生的工作報告

自入職那天起，我們就做好了打長久攻堅戰的準備，要把工作做好做全面！為了落實工作目標，現在也到了我們寫述職報告的時候了。述職報告是企業人員對自己的成績、缺點，問題所做的設想以及自我評價。那么一篇好的述職報告要怎么才能寫好呢？小編特地為大家精心收集和整理了“2025總結參考：實習生的工作報告”，歡迎閱讀，希望您能閱讀并收藏。

一、實習目標

在職實習是人才培養計劃的重要組成部分，是理論聯系實際的重要實踐教學環節，是提高職業素質和能力的重要階段。學生實習的目標如下:

1、通過在職實踐，學生可以將基礎理論、基礎知識和基本技能應用于生產崗位。

2、通過在職實習，學生可以進一步了解企業、社會和國情，激發學生的奉獻和創業熱情。

3、通過在職實踐，學生熟悉企業的組織結構和整體運作模式。

4、通過在職實習，學生可以掌握原材料、中間體和成品的質量檢驗方法和程序，熟悉現代分析儀器的使用和維護。

5、通過在職實踐，在真實的生產環境下，學生可以在藥品生產、工藝流程、崗位操作、質量控制、設備維護、故障排除、營銷、藥學服務等不同崗位接受標準化培訓。，并能在畢業后迅速適應相關工作。

二、實習單位

1、單位地址和比例

煙臺鄭新藥業萊州分公司位于萊州市文化西路233號，是煙臺市的連鎖企業。公司在煙臺市及各轄區有15家分公司，目前員工130多人。是當地的大型連鎖藥店。在公司和全體員工的共同努力下，藥店一直堅持& ldquo為人民、健康的生命而奮斗。在高效的運營體系下，開展高質量、高水平的藥品零售和服務工作，增強了藥店的活力，加快了藥店的發展速度。

2、實習單位主要業務

我們藥店的主要業務是藥品銷售。萊州鄭新藥房是一家以自選開架、低價銷售、會員專屬為主要經營模式的藥房，受到& ldquo的積極推崇；自我護理和自我治療& rdquo，給大眾帶來了全新的醫療消費理念。公眾普遍稱贊這種藥品銷售方式的便利性和創新性。消費者可以主導自己的消費取向，自由選擇，藥師和銷售人員的介紹和解答，大大增強了用藥的有效性和安全性。

據老員工介紹，開架自選模式主要是讓客戶直接選擇適合自己的藥品，再加上專業人士的講解。還為老弱病殘客戶提供上門服務，可以使銷售服務更加人性化。此外，優惠的價格贏得了客戶的一致認可和好評，公司在經營的所有地區享有良好的聲譽。

3、實習單位的歷史與發展

煙臺萊州鄭新藥業有限公司是一家大型零售企業。公司于20xx年7月正式開業，營業面積600平方米，藥品近5000種。是一家產品種類齊全、價格低廉的大型零售企業。公司的目標是在5年內成為煙臺有影響力的大型零售連鎖企業。

兩年來，公司解放思想，抓住機遇，使企業實現了非凡的跨越式發展，擴大了規模，增加了市場份額。

三、實習團隊環境

我們藥店有七名員工，一名經理，四名售貨員和兩名出納員。實行兩班制。店長的工作職責是:負責實施標準化服務，處理和解決店鋪糾紛。保證門店的資金準入相對平衡，對自己的利潤負責。負責倉庫貨物的驗證和交付，以及文件和日報表的保管。此外，我們的店長也是中藥的負責人，負責中藥及其湯劑的銷售。銷售人員:負責向顧客咨詢店內用藥及藥品推薦，了解顧客合理用藥情況，確保安全有效用藥。為了更好的銷售，實現一定的營業額。出納:出納主要負責財務和藥品申報，每天將業務收入轉入公司賬戶。保證財務安全。藥房的每個人都有不同的工作經歷，我們會經常一起分享我們的收獲和不足。

溫暖的工作環境造就了我們團結互助的精神，新員工可以隨時得到老員工的熱情幫助。

四、銷售任務和完成情況

剛去藥店培訓了兩個星期，因為第一個月跟著老員工學習識別藥物的具體位置。第二個月的任務是了解客戶來買什么藥。你必須在最短的時間內找到它，并能說一句話讓客戶購買并感到滿意。一開始我很緊張，連怎么賣都不知道。在老員工的幫助下，我成功地完成了任務。后來我都很熟悉，我們有些藥要在一定時間內賣出去，所以要有自己的銷售模式，爭取最早賣出去?，F在我已經能夠很好地完成銷售任務，并得到認可。慢慢覺得自己成熟穩重了，不再是以前什么都不懂的小姑娘了。我已經開始為自己的目標和事業努力，這也讓我明白，無論什么時候人都要努力，也知道付出總有回報。我更明白，在社會上，有朋友才有希望，路才能走得更好。

雖然我是做銷售行業的，但并不像別人說的那樣認為銷售沒有前途。我覺得未來是自己創造的，不是某個行業決定的。就像在藥品銷售中，感覺自己不僅要掌握所學，還要有愉快的心情。好心情可以感染人。當你微笑的時候，客戶可以感覺到良好的服務決定了這項業務的成功。同時，在這段時間的`鍛煉中，我不僅學會了吃苦耐勞，更重要的是，提高了自己的溝通和溝通能力。

五、知識與工作的關系

在學校里，我們學習了中醫的歷史，中醫的禁忌，中醫的十九怕十八惡，中醫的毒副作用，中藥的配藥方法等。尤其是中藥配藥一直用在我的位置上。讓我更熟練的使用。西醫的話，要吃一些并發癥，讓我先清楚的了解西醫的分類和作用，這樣我開始工作的時候就能達到想要的效果。

不及物動詞我掌握的技能

這一年在藥學方面的學習和親身經歷，讓我更好地掌握了中醫和西醫。

中藥的種類包括解表、清熱、化痰、止咳平喘、祛風濕、活血化瘀、行氣、消食、補虛等藥物。中藥煎煮也有注意事項:由于中藥的質地和性質往往有顯著差異，煎煮方法或煎煮時間也往往不同，包括初煎、后煎、包煎等。湯劑要注意溫度，溫度的控制要根據藥物的性質和質地。比如香香中藥，適合大火快炒。煮沸幾分鐘后，可以用文火煮沸；煎中藥，先大火熬，再文火熬。

中醫是徹底治病的良藥。長期使用中藥可以治愈許多慢性病，從而獲得健康的身體。

西醫是當今藥物的主力軍，在推薦藥物時需要保證推薦藥物的準確性和正確性。比如高血壓患者要要求客戶平時服用降壓藥，有些藥物對客戶沒有效果。購買消炎藥時，應首先詢問客戶是否對紅霉素過敏，以免誤用藥物，給客戶造成不良反應。為了保證藥品質量，一旦售出，就不能退貨。有必要養成認真負責的工作態度。

西醫有很多應用，比如西咪替丁治療消化道潰瘍，但在皮膚應用上也很常見。西咪替丁主要應用的不良反應之一:對內分泌和皮膚的影響。具有抗雄激素作用，可抑制皮膚分泌，治療皮膚科部分皮炎患者。

在這里，我不僅學到了銷售技巧，還學到了中藥的特點和對未使用藥物的深入了解，進一步了解了藥物。

六、自我感覺

作為一個藥學專業的學生，光看書是遠遠不夠的。學以致用是不可能的。只有理論聯系實際，才能把學到的東西帶給人們。因此，我利用去年的實習機會在萊州鄭新藥店學習鍛煉。

在藥店實習期間，我學到了很多東西。比如客戶買藥，會因為感冒，因為胃病，同時買幾個感冒藥，吃幾個消炎藥?；蛘邽榱诉_到自己的合理價格，不顧病情輕微而購買不切實際的藥物。我用我的知識向他們解釋，感冒藥大多含有相同的解熱鎮痛成分，多種藥物合用可能會引起重復用藥導致的藥物不良反應。有時多種抗生素聯合使用不僅不產生協同作用，還會產生耐藥性，使治療失敗，需要提醒他們對癥下藥，而不是用這個& ldquo大撒網& rdquo治療方式。這時候顧客對購買任何一種靶向藥物都會非常滿意，也會為了顧客而認同這種方式。

在藥店接待顧客時，顧客購買自己需要的藥品時，同一種藥品的產地很多。因此，在向客戶推薦藥物時，我應該首先了解藥物本身的情況，然后進行簡要介紹，以提高客戶對銷售人員的信任。那么在語言和禮儀方面，我要說話清楚，說話勻速，動作熟練，微笑服務，讓客戶感受到我的服務熱情。

有時候我們得接電話。接電話的時候，要溫柔有禮貌。不知道地方的時候要仔細問，不能馬虎。有時候對方不用普通話，但是有口音，尤其是南方口音，交流起來相對比較困難。那時候一定要注意防止聽錯或者漏聽。

我們藥店屬于連鎖企業，不需要自己購買。只要你到策劃總部報到，就會被送上門。況且有專門負責中醫的，只是偶爾幫忙，但還是可以在課堂外學東西。比如過橋就是黃連，因為黃連根莖中段細，像莖，像小橋，所以叫過橋。當然，針眼是半夏，砂眼是某些中藥的別名，如銀柴胡等。這些都是從藥店購買的中藥處方中學到的知識。

在藥店學到了很多東西，受益匪淺。而且我也知道要學的東西多，學無止境，尤其是藥學中醫，因為我是中醫專業的，中醫種類有上千種，而且它的表現是千變萬化的，所以我要學的東西更多。

七、建議和展望

1、建議

(1)當今社會，人們服用中藥相對較少。為了藥店更好的發展，我建議老中醫舉辦活動，講解和宣傳中醫。老中醫坐在庭上，結合病情宣傳中醫之美，免費煎藥，給在本藥店買藥的顧客煎藥。另外，他們可以和醫院或者門診協商合作，把自己自制的中藥藥方通過我們藥店賣出去，免費煎藥！對于長期服用中藥的人，應該給予一些相對的照顧，比如價格相對便宜，或者買幾雙的時候送一雙。申請中醫會員卡(積分禮品)，領取一定數量的積分，在我們每年指定的日子進行換獎。同時，每個周末都被指定為會員日，購買藥品可以享受八折優惠(特殊產品除外)。定期在自己的藥店舉辦一次中醫節，一年一次或者一個季度一次，每個月固定一個日期作為中醫日等等。像每年的端午節，可以免費送艾葉、菖蒲，或者再加一個香囊，意思是保持四季平安健康，帶一個回來給你愛的人，讓他們平安健康，表達你對客戶的關心，修好它，讓客戶養成習慣。同時，為了方便客戶，也可以免費送貨上門。

(2)為了學生畢業后更好的發展，學?？梢耘c其他學?；蝾愃茖W校開展一些交流活動。我個人認為實踐是第一位的。多發展學科，開闊視野，開闊思路。

2、觀點

在實際學習中，我將在學校學到的知識與實際工作相結合，在充分掌握理論知識的基礎上努力工作，加深對實踐中所學知識的理解，不斷提高自己的理論水平和實踐能力，為就業和以后的工作獲得一些有價值的理論和實踐經驗。并讓我接觸社會，初步了解社會。

工作的同時，每天認真復習自己，改掉之前的很多壞習慣，培養自己良好的生活習慣，比如提高自己的適應能力，遇事獨立思考，不再拖后腿；同時也不忘虛心向老員工請教學習。從他們身上，我不僅學會了如何成為一名合格的銷售人員，更重要的是，我學會了熱情敬業、一絲不茍的工作作風和不驕不躁、樂觀向上的良好心態，為我以后的工作和生活打下了堅實的基礎。

經過一年的實踐和學習，我進步了很多，成熟了很多，但我知道我的人生才剛剛開始，還有很長的路要走。我需要腳踏實地地邁出每一步。我會牢記我們的校訓和忠貞不渝的精神，時刻提醒自己好好學習，好好工作，做一個有出息的青年，做一個對社會對國家有用的人！