士官述職報告

最新總結: 士官述職匯報(寫作示例)。

作為新入職不算太久的員工，我們要虛心學習，爭取做得最好！為了更好的落實工作任務，現在就是我們寫述職報告的時候了。述職報告就是下級向上級書寫的一種行文。那么，自己在寫述職報告時要注意些什么呢？小編特地為大家精心收集和整理了“最新總結: 士官述職匯報(寫作示例)”，希望能對您有所幫助，請收藏。

尊敬的大隊黨支部、大隊領導、戰友們：

我叫XXX，36年12月入伍，10年10月入黨。二級士官，現任一大隊部通信員。在2014年的工作中我嚴格要求自己，嚴格遵守條令條例和部隊的各項規章制度，積極參加各項學習任務，不斷提高自身的政治思想覺悟，發揮了一名士官的模范帶頭作用。現將一年來的政治思想和工作學習情況向組織與領導自述如下：

一、不斷提高政治思想覺悟：

一年來我認真學習馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和三個代表、科學發展觀等重要思想，積極參加部隊組織的各項政治教育和學習，始終用先進的理論來武裝頭腦，做到有理想、有信念、政治可靠、立場堅定，主動學習各項基本知識。

二、認真履行職責，立足崗位：ys575.cOM

作為一名老兵，我時刻嚴格要求自己加強軍事訓練，不斷提高軍事技能通過隊列、擒敵、體能、等訓練，提高了自己的軍事素質和服從意識，磨練了自己不怕苦、不怕累的意志和精神，把自己在軍事訓練中所學到的技能應用到每一次執勤任務和工作中，在負責通信聯絡方面我能嚴格執行保密條令，遵守保密規定。熟悉本職業務，清楚的了解本單位的信旗號及聯絡方式保證了命令的暢通，為完成各項任務打下堅實基礎。

三、遵守紀律和一日生活制度：

我嚴格要求自己，尊重領導、團結同志，在工作生活中努力為戰友排憂解難，積極主動地加強與戰友之間的交流。在工作中自覺的服從管理、服務大局，自覺的把自己的本職工作和全隊各項工作聯系在一起。認真做好本職工作，認真遵守部隊紀律和一日生活制度，積極參加部隊的各項文體活動。

總之，在這一年的工作中，在上級領導的關心教育下，我各方面都有了一定的進步，但同時也存在不少的缺點和不足之處：

1、業務能力還需進一步加強，管理方法不夠靈活。2、學習積極性不高，吃苦精神還不夠。3、軍事訓練成績還有待于進一步加強。

但我有信心有決心改正自我提高自我，我會更加努力的工作，爭取在以后的工作中取得更好的成績，為大隊建設做出應有的貢獻。

以上是我對今年工作的匯報如有不足之處望大隊領導和戰友們批評指正！

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最新總結: 項目經理述職匯報(寫作示例)

作為公司的員工，我們要有加強學習，勇于實踐的決心。為了與時俱進、跟進任務，我們現在也該花時間來寫一下述職報告了。述職報告是向上級反映，從而回答是否稱職的一種應用文書。那么怎么才能寫出更好的述職報告呢？下面是由小編為大家整理的“最新總結: 項目經理述職匯報(寫作示例)”，歡迎閱讀，希望您能閱讀并收藏。

尊敬的領導：

大家好！

我是xx項目經理。首先，我非常感謝各位領導在百忙之中抽出寶貴的時間聽取我的工作匯報。同時，我很榮幸成為安裝部門的一員。20xx年不僅是我人生的轉折點，也是我人生的新起點。我接受入職培訓已經好幾年了。近年來，在領導和同事的幫助下，我對工作流程有了很多了解。同時，我也對我們公司的企業文化和以“xx”為核心的各項規章制度有著深刻的理解。

來到xx項目后，我主要負責現場管理和項目資料工作，在學習預算知識方面也很有進取心。在項目工作期間，我了解到項目管理主要分為四個部分：安全、質量、進度和業務。安全是項目正常工作的前提，質量和進度是項目的命脈，業務是項目的成本和利潤。這四個部分是相互聯系、相互補充的，只有努力做好這四項工作，才能保證項目的高效運行。所以在這段時間里，我一直在努力落實和學習這四項工作。接下來，我會將我入職以來的具體工作情況匯報如下：

一、虛心征求意見，努力學習。

雖然我是這個項目的經理，但作為一個新手，我主要關注學習。因此，來到項目后，我的第一份工作是閱讀圖紙，熟悉整個項目的施工技術。當我遇到我不了解的地方時，我會積極詢問項目的領導和同事，同時，他也會去勞動隊與勞動人員一起工作，向他們學習具體的施工方法。

二、用心服務，用心工作。

在工作中，我以禮相待，堅持熱情的微笑，耐心的幫助勞動人員，我不能回答他們的問題。在回答問題之前，我先征求領導的意見。當有質量問題需要勞務人員返工時，我總是這樣做lsquo；先到rdquo，不要擺架子，耐心與他們溝通，避免與他們發生沖突，影響公司形象。

三、遵守制度，敢于把握和管理。

現場施工過程中出現的異常情況是，在鋼結構安裝過程中，由于高空作業多，風險大，我按照制度和程序管理工人，每天嚴格檢查進出人員，以避免可疑人員進入導致公司財產被盜。例如，對于那些安全措施不到位的人；進入施工區域時，我沒有戴安全帽，沒有高空作業，沒有系安全帶，沒有使用滅火設施；等等按照公司制度和程序進行整改和處罰，落實各項安全措施，確保施工過程中零事故。

四、努力不懈地工作。

我完全服從領導的安排，不折不扣地執行。我以“最后一分鐘”的心態工作，一如既往地做好每一天的工作，主動承擔自己做不到的工作，努力為領導和同事分擔更多的工作，快速提升自己，勝任本職工作。作為一名學者，我總是詢問他們的工作經驗。

在這段時間的工作中，我也清楚地意識到了自己的缺點，主要是在此刻：

1、工作時間短，工作經驗不足，沒有有效的工作方法。

2、個人工作做得不仔細，協調性不夠。

3、我的理論水平和工程項目經驗跟不上工作要求，急需改進。

4、我缺乏專業知識的實踐經驗，不能及時有效地將在學校學到的專業知識與實際工作相結合，需要更多的培訓和實踐。

雖然我在工作中還有很多不足之處，但我決心認真提高自己的業務技能和工作水平，鞏固和擴大公司，貢獻自己應有的力量。因此，我今后將努力做到以下幾點：

1、自覺加強學習。在學好專業知識的同時，也要積極學習安裝工程涉及的各種專業知識，拓寬知識面，全面提升自己。

2、克服年輕人的急躁情緒，腳踏實地，提高工作積極性，不怕多做，不怕做小事，提高和提高自己。

3、提高履行本職工作的能力，下決心半年后完全勝任本職工作，努力把自己培養成為一名業務全面的合格員工。

4、積極學習業務知識，因為只有清楚地了解項目成本預算，才能在工作中節約成本，為項目獲得更多的利潤。

我在工作中也有很多不足之處，但作為項目經理，我將始終以“合格的xx人”的標準來要求自己，以領導和同事為榜樣來提醒自己，努力做一個合格的xx人，在xx的大舞臺上展現自己，為xx的輝煌貢獻力量。

以上是我自20xx年以來的工作報告。如有不足之處，請多加批評和糾正。在這里，祝各位領導身體健康，工作順利，天天開心，萬事如意！非常感謝你。

最新總結: 企業領導班子述職匯報(寫作示例)

作為新入職不算太久的員工，我們要虛心學習，爭取做得最好！為了鞏固以往的工作，我們現在是時候動筆寫個人的述職報告及心得了。述職報告是要指出自己在工作中哪些該做而未做或做得不好的一些事。那么，述職報告的內容要寫些什么更好呢？下面是小編為大家整理的“最新總結: 企業領導班子述職匯報(寫作示例)”，僅供參考，歡迎大家閱讀。

一、主要目標完成情況

20xx年，是不平凡的一年，市場競爭日益激烈，施工任務艱巨而又十分繁重。面對困難和挑戰，各級領導班子和廣大干部職工牢固樹立全局觀念和大局意識、創新意識，沉著應對，干事創業。04年3月，我局取得了公路工程施工總承包一級資質，成為xx系統擁有水利水電、公路工程兩個一級總承包資質的施工企業。一年來，先后被授予“全國優秀施工企業”、“全國守合同重信用企業”、“全國建筑安全生產先進集體”、“省直文明單位”，承建的東平湖二級湖堤八里灣閘和天津引灤入津水源保護工程新建州河暗渠工程被水利部授予“20xx年度水利系統文明建設工地”稱號，完成和超額完成了各項目標任務。

（一）順應市場得市場，經營開發工作健康發展

我局緊緊圍繞水利建設市場的南水北調、西部開發、治淮工程和公路等國家重點工程項目，不斷調整經營格局，鞏固老市場，開拓新市場，完善規章制度，強化責任意識，企業競爭力不斷增強，經營開發工作健康發展。全年共中標工程16項，實現合同額2。6xx億元，其中系統外工程中標13項，中標額2。26億元，完成年度目標任務的103%，為明年的生產任務爭得了主動。

順應市場規律，實行區域經營戰略。一年來，我們認真研究市場，把握市場脈搏，順應市場規律，在職工中樹立了“項目部本身就是經營開發部”的觀念，實行了區域經營戰略。各項目部在抓好工程建設的同時，充分發揮 “窗口”和“橋梁”作用，進一步占領后續工程市場?；次坪睿ㄐ校┖閰^退水閘工程和新疆恰甫其海綜合利用水利樞紐二期工程的中標就是區域經營戰略的典型范例。尤其淮委姜唐湖蓄（行）洪區退水閘工程，是淮河治理的骨干工程，設計行洪流量為2400m3/s，工程中標額4468萬元，工程規模之大，是建局以來我局承攬的的水利工程水閘建設項目。為此，對以上兩個項目給予通令嘉獎。

完善經營格局，營造良好的經營環境。04年初，我局適時召開了經營開發工作研討會，總結了經營工作中的經驗、教訓，確立了順應市場得市場，突出重點、多元經營的指導思想，制定出臺了《投標工作程序》和《投標工作職責》，理順了各部門之間的關系，完善了經營工作責任制。在工作中，局級領導充分發揮總體謀劃、組織協調和高層次公關的龍頭作用；經營處盡職盡責，具體負責投標技術與操作，不斷提高標書的科技含量和內在質量；各處室各司其職，密切配合；各工程處、項目部面向市場搜集信息。在全局建立起了縱向到底、橫向到邊的大經營格局，營造了良好的經營環境。下屬各工程處也紛紛自行承攬工程，實現合同額近1000萬元。

發揮資質優勢，打開經營開發新局面。04年3月，我局在擁有水利工程施工總承包一級資質的基礎上又獲得了公路工程施工總承包一級資質，使經營工作出現新局面。鑒此，我局加大了公路工程投標力度，積極參與高速公路工程的投標，以4976萬元的合同價中標泰安市泮河大街工程。在施工任務相對飽滿的情況下，調整經營布局，提出了“鞏固強項，提升弱項，開辟新領域”的經營方針，突出重點，精心準備，有的放矢，理性經營。對每一項有希望中標的項目均立足于一個早字，早跟蹤，早攻關。如姜唐湖退水閘、惠青xx大橋項目的中標，都是在立項階段就開始跟蹤。

（二）以創建文明工地為契機，施工管理水平再上新臺階

04年我局共有在建工程22項，合同額達4億多元。所建工程分布在xx、遼寧、安徽、陜西、天津、新疆等地區，多數為國家和省級重點工程，三項為xx 標準化堤防建設工程，標準要求高，施工難度大，管理任務重。在施工中，我局以“文明工地創建”活動為契機，科學調度，合理配置，全體施工人員艱苦奮斗，全年共完成各類土方517萬立方米；砌石9875立方米；砼及鋼筋砼7。23萬立方米；各類路面26xx千平方米，完成施工產值3。2億元，占計劃的128%，首次突破3億元大關。

弘揚鐵軍精神，確保工程質量和進度。面對艱巨繁重的施工任務和復雜的施工環境，我局職工充分發揚鐵軍精神，頂風冒雪，冬戰嚴寒，夏戰酷暑，克服重重困難，晝夜奮戰不停。在施工中，各項目部強化管理，苦干巧干，保證了工程進度和質量，為國家建設做出了重大貢獻。例如，新疆引額濟烏工程戈壁明渠一標項目部的同志們，舍小家，顧大家，連續10個月奮戰在新疆的戈壁灘上，連續三次被業主評為“施工標兵段”，年終被評為優秀施工企業。天津引灤工程4標的同志們，克服工期緊、工程量大，且工地被京秦鐵路分成兩段等重重困難，施工工藝合理，工程質量優良，得到了業主和監理的高度評價，經驗收，被評為優良工程。河口口門疏浚試驗工地的同志們冒著生命危險，頂著7、8級的雷雨大風拼搏在渤海灣的xx口門上，為探索xx河口治理的新途徑，取得了第一手資料，積累了寶貴經驗。陜西府店路12標的同志們戰斗在環境十分惡劣的山谷中，克服原材料漲價、地方干擾嚴重、交通嚴重不暢等多種因素，確保了工程順利完工。東明機淤固堤、堤頂硬化、歷城機淤固堤三處標準化堤防建設工地上的同志們，連續幾個月奮戰在xx河道和xx大堤上，把標準化堤防建設工程當作政治任務來對待，優化施工方案，加強調度管理，攻克群眾干擾道道難關，在保證工程質量的基礎上趕搶施工進度。東明機淤工程克服重重困難和群眾干擾的阻力，做到了第一個進場，第一個開工，第一個出沙，完成淤沙122萬立方米，占計劃的65。3%。歷城機淤工程歷經6個月的艱苦鏖戰，累計完成土方150多萬方，按省局要求完成了施工任務。

開展文明工地創建活動，提高施工管理水平。年初我局制定了《創建文明工地實施辦法》，在全局范圍內開展文明工地創建活動。局成立了由史慶德同志任組長的領導小組，每月進行一次聯合檢查，對優勝單位通報表揚，后進單位批評指導。 4月25日，在天津引灤入津4標工地召開了文明工地創建活動現場會，交流經驗，以點帶面，促進了各項目文明創建和施工管理水平的不斷提高。天津引灤入津和東平湖二級湖堤八里灣閘兩項工程管理規范、文明施工，進度快、質量優，得到了業主和監理的高度評價，被水利部授予“20xx年度水利系統文明建設工地”稱號。臨淮崗洪水控制工程北副壩5標在全線9個標段中被評為第一名。濟南板橋加壓泵站工程質量驗收達到濟南市質監站優良等級，被業主樹立為濟南建筑市場小規模建筑物主體工程的標兵。其它各項目施工管理水平也都有不同程度的提高。

最新總結: 小學校長述職匯報(寫作示例)

作為公司的優秀員工，要有過硬的專業技能，才能在這個行業中長久發展。為了鞏固以往的工作，現在也到了我們寫述職報告的時候了。述職報告是要指出自己在工作中哪些該做而未做或做得不好的一些事。那么，怎么才能讓寫的述職報告更加全面呢？請您閱讀小編輯為您編輯整理的《最新總結: 小學校長述職匯報(寫作示例)》，供大家參考，希望能幫助到有需要的朋友。

簡述:為了改善教師的辦公環境，給教師創造一個更加舒適的辦公條件，上學期，學?？朔速Y金短缺的困難，想方設法擠出資金，對中心校的音樂教室和教師辦公室進行了維修，鋪上了地板磚，更換了中心校教師的辦公桌椅，充實配齊了各教師辦公室的辦公電腦；

尊敬的各位領導、各位老師：大家好！

在過去的XX年年里，學校在明光市教育局領導的關懷和指導下，通過全體教師的共同努力，學校的各項工作、各項建設進展順利，成為明光市小學的窗口學校，得到了學生、家長、上級領導、社會各界的認可和廣泛贊譽。學校發展建設的成績和“示范小學”這一榮譽歸功于上級領導的支持和師生的拼搏，在此，對市局領導、全體教師給予我工作的指導、幫助和大力支持、配合，表示衷心的感謝！ 下面我就XX年年度本人及學校的工作，從四個方面，客觀地、真實地向各位領導和老師作一匯報，請大家予以評議：

一、抓常規管理，改善辦學條件，提高教師工作積極性

1、以人為本，改善辦學辦公條件，抓好常規管理

（1）為了改善教師的辦公環境，給教師創造一個更加舒適的辦公條件，上學期，學?？朔速Y金短缺的困難，想方設法擠出資金，對中心校的音樂教室和教師辦公室進行了維修，鋪上了地板磚，更換了中心校教師的辦公桌椅，充實配齊了各教師辦公室的辦公電腦；添置了分部和西徐小學的辦公用計算機；修繕了西徐小學的校舍。現經多方協調，積極爭取，投入30多萬元的教學樓續建工程已經過立項審批、勘探、圖紙設計等工作，建筑工作即將開始，為下學期撤并村校六年級的學生做好了充分的準備。

（2）為了關愛教師的工作與生活，多次深入教學點檢查指導工作，同時，看望在那里工作的老師們，并給他們送去了溫暖；在今年遭受冒風雪襲擊后，首先想到的是關愛師生的生命和安全，要求全力做好師生下雪防滑安全工作，并把溫暖的火爐送到教師辦公室，同時冒雨雪到村校查看校舍；接著在寒假和新年來臨之際向師生以及退休退養的老教師致信，表示祝福與慰問；在春天到來的時候，又組織全體教師進行了體檢，為教師的身心健康忙碌著；假期、雙休閑暇之余，帶著教師外出觀光度假，讓教師平時忙碌而疲憊的身心有個釋放的空間?？傊?，我經常思索著，想通過各種方法與途徑來增進我與教師間、班子與教師間、教師與教師間的情感，以此來激發教師的團隊精神，同心協力做好學校的各項工作。

（3）為了加強領導班子建設，3月份，組織召開了加強領導班子建設研討會，對校領導班子成員提出了更高的工作要求；同時，為了加強我校教學常規管理，一年兩次對全辦事處的學校和教學點進行教學常規管理檢查，并能及時將檢查情況總結通報全鄉。

2、抓好環境教育，綠化、美化、凈化育人環境 XX年年3月份和12月份，為了進一步美化、綠化校園環境，推動我校的環境教育工作，增強學生的環境意識，培養師生良好的環境道德和行為習慣，我校兩次開展了“植樹護綠，美化校園”的活動，使我校綠色面積達到了6500平方米。分部的綠化面積達到了3000平方米，西徐小學的綠化面積達到了1200平方米。 通過改善這些條件，給教師和學生創設了一個寬松而舒適的環境，極大地調動了教師和學生的工作和學習的積極性。

二、開展業務培訓，加強交流合作，提高教師業務素養

1、認真開展了教師教學業務培訓工作。為了促進教師專業化成長，提高教師教學水平，優化課堂教學，我們于3月份召開了新學期開學工作暨校本培訓會議，一人兩節課和課題研究工作扎實進行；8月份開展了教師暑期教學業務培訓練兵指導工作；10月份，舉辦了“英特爾?未來教育”項目培訓班。

2、開展“教學能手”、“教壇新星”的評選活動。為了促進教師的專業化成長，提高教師的教學水平和教學能力，提高課堂教學質量，我校在9月份開展了為期一周的教師教學業務競賽暨“教學能手”、“教壇新星”的評選活動。

3、開展校本教研活動，提高教師業務水平。XX年年4月，我校省級課題《農村小學現代遠程教育教學方法的研究》隆重開題，學期教研活動中，以課題為依托，開展了“一人兩節課”的校本教研活動，提高了教師的專業水平。通過校本教研活動的開展，涌現出了一大批優秀教師，我校詹麗麗老師榮獲XX年年度滁州市“品德與生活優質課評比”二等獎，并榮獲“滁州市中青年骨干教師”稱號；朱昌葉老師先后兩次代表明光市參加了滁州市的“科學優質課評比”和“農村中小學現代遠程教育工程教學應用新星公開課評審”活動，并獲得了“滁州市農村小學現代遠程教育工程教學應用新星”稱號；楊甫老師的數學課在校際教學交流活動中深受專家的好評?，F在，我校校本教研活動經驗已被市教師進修學校報送滁州市推廣。 4、加強校際之際的交流與合作，促進學校共同發展。

（1）3月29日，我們組織課題組成員“走出去”赴合肥少兒藝術學校參觀學習。11月份，我們又邀請專家“走進來”，并與合肥少兒藝術學校締結為友好學校，其目的是為進一步增進兩校之間的了解和友誼，加強校際之間合作，實現開放辦學、對口交流、共同提高的目標。隨后又與于11月9日舉行了兩校教學交流活動 。

（2）3月20日，滁州市南譙區教育局組織部分學校來我考察交流示范小學的創建工作。年底，河北省保定師范學校附屬小學楊俊芳主任來我校訪問。

（3）12月上旬，我本人邀到揚州市參加了XX年年全國學校教育教學創新學術研討會暨中國中小學校長高級論壇。論文《如何引導學生自主學習自主發展》獲大會交流一等獎。

（4）上學期以來，我市女山湖小學、泊崗小學、張八嶺小學、潘村小學、新生小學、橋頭小學、馬崗明德小學、高王小學、司巷小學等學校先后到我校就學校管理、申報示范小學、農遠工程驗收方面的工作進行學習和交流。 這些交流與合作，既提高了我校成為名校的知名度，又促進了我校又好又快的發展。

三、開展各種活動，陶冶學生情操，提高學生綜合素質

1、組織開展了“我與小樹同成長”征文活動和“保護環境，從我做起”的中小學生環保征文比賽，兩次活動我校均獲“優秀組織獎”。兩次征文共有10名同學獲獎、2名教師獲優秀指導獎，王麗雅同學還榮獲了“我與小樹同成長”明光市先進個人。 認真開展愛國主義讀書教育活動，在4月份明光市舉行的“知榮辱，樹新風”講故事比賽中，我校楊翮同學獲二等獎。

推薦總結： 安保述職匯報(寫作示例)

自入職以來，我們一直在努力地提高自己的溝通能力，以便把工作做得更好。為了提高自己與團隊的工作效率，我們現在應該做的第一件事就是寫述職報告了。述職報告是指在某一階段的工作進行全面的回顧。那么一篇好的述職報告要怎么才能寫好呢？以下是小編為大家收集的“推薦總結： 安保述職匯報(寫作示例)”供大家參考，希望能幫助到有需要的朋友。

大家好!

我于20xx年6月任個人業務部經理，兩年來，在省公司黨委、總經理室的正確領導下，在機關各處室、市分公司的大力支持下，較好地完成了各項工作任務。在業務發展、隊伍管理、教育訓練等方面取得了一定成績。下面就兩年來做的主要工作做簡要總結，不妥之處請批評指正。

一、努力學習政治、業務理論，不斷提高管理水平和崗位技能。

兩年來無論工作多么繁忙，沒有放松政治和業務理論學習。一方面積極參加省公司組織的各種政治學習活動，同時主動學的幾個重要講話和紀檢部門下發的有關廉政建設的學習材料，培養自己的政治敏感力和廉政意識。對專業理論學習，更是常抓不懈，由于保險市場競爭的日趨激烈和復雜化，深感責任重大，除了積極參加各種培訓外，利用了大量的業余時間學習專業理論、法律法規、營銷邊緣理論及金融專業知識，兩年來用業余時間撰寫具有業務指導性的文章6篇，分別在總省公司不同刊物上使用，起到了一定的導向作用。

二、狠抓業務發展取得了明顯成效。

我想做為業務部門的主要負責人，抓業務發展是我的中心工作，任何時候都不能有絲毫的放松，兩年來圍繞這個中心抓好幾項具體工作:

1、科學計劃。兩年來業務發展計劃都是在大量調查研究基礎上，根據總公司和省公司黨委的指導思想，結合機關相關部門意見制定而成。

2、做好推動。業務計劃能否落實，關鍵在推動。兩年來先后組織實施了八個重大的業務推動活動，都達到了很好的業務推動效果。2014年5至7月，由于分紅險剛剛上市，加之市場又受高息集資的影響余波未盡，分紅險上市三個月情況不太好，為了盡快扭轉局面，帶領工作組經過精心策劃和準備，以具有本省特點的產品說明會為突破口，掀起了分紅險銷售的高潮，最高的一場說明會達千萬元。2014年九9、10兩個月以分紅險銷售為主要內容的“非常行動”勞動競賽，60天保費收入3.9億，當時超過了廣東和上海。“鴻泰杯”企劃活動由于策劃快、部署快、行動快，一個半月保費收入23個億，超拽qq分組又一次超過了上海和廣東，兩年來，我省個險業務的規模和速度均走在了內陸省份的最前列。

3、搞好總結。業務計劃、業務推動、搞好總結，政策兌現是生產力提高的關鍵。兩年來堅持不失信于人的誠信原則，每一項活動結束后，及時總結并如期安排落實相關政策，特別是競賽活動中的承諾，沒有讓一位業務員失望。當去基層公司看望業務員時，他們講到“我們不是為了別的，我們連續開單十幾天就是看看省公司的人說話算不算話?！痹谝淮窝不貓蟾鏁显洺兄Z凡是在本月能夠連續開單十天者，我都要親自去看望他。由此使我備感誠信的重要性和因此產生的強大能量，基于這一點，兩年來在這一方面堅持做到了說到做到，決不失信的人，也正因為如此，在4萬名業務員當中建立了良好的信譽，形成比較強勁的凝聚力和向心力。

三、抓住隊伍管理不放松，全力打造業務發展的生力軍。

隊伍管理工作是個人業務工作的又一項中心工作之一。張總曾經指出:抓隊伍就是抓業務。兩年來在隊伍管理問題上煞費了心思。2014年的隊伍是在前幾年業務規模急速擴張時建立起來的，由于人民銀行七次降息，保險條款由儲蓄型向保障型急速轉軌，業務員和客戶心理準備不足，業務員的業績急速下滑，收入大幅下降，隊伍出現了非常不穩定的狀況。當時感到有千斤壓力，面對現狀做了以下幾個方面的工作:

1、全面了解情況。到任的第三天便帶領工作組下基層，深入一線和業務安員面對面交談。數十天的調查研究基本摸清了影響隊伍穩定的六大因素即政策棚架、行政干預、條款單一、宣傳不力、獎罰不分、制度不嚴等。

2、對癥下藥。根據上述問題，經總經理室同意，迅速召開代理人管理工作會議，通報情況、研究對策。各級公司根據各自存在的不同問題，有針對性地進行解決，并指出了嚴格按照“基本法”辦事，使營銷團隊的管理走上制度化。2014年6月，根據市地的工作情況和全系統一年多的思想和制度的準備和成熟情況，省公司下發文件，果斷廢止了各市地自行的“基本法”，到2014年底全拾基本法”達到了相對的統一，為實施新的“基本法”打下了堅實的基矗同時就業務員的相關待遇和獎勵問題，省公司連發了相關文件，我部又組成工作組兩次進行巡回交叉檢查，督促落實，有些問題會同省公司財務部門也有效地得到了落實，在業務員當中引起了強烈反響。這期間還借助推行“兩個規范”，增加了活動量，加之后來新險種的上市，業績攀升，收入增加，隊伍穩定，工作得到了有效解決。

3、規范行為、賞罰分明:隊伍穩定不能一味遷就姑息，一方面正確引導，下發了業務員行為操守和違規違紀處罰辦法;一方面又對于不良行為堅決進行處理。特別在2014年下半年競爭最為激烈的時候，對一些人搖擺不定、離心離德，及時提出了“講清利害、誠心挽留、熱情歡送、不再接收”的應對策略，起到一定的穩定作用。后來一些人到同業公司一段時間后又想回來，根據形勢變化又提出“可以接收”，對極個別人堅持拒收。這樣有張有馳、區別對待的策略，在最激烈的人才競爭時段起到了重要作用。

4、親情管理。兩年來，利用各種機會和條件同全系統一半以上的業務員直接見面和交流。任何時候都以一個兄弟般的身份和親情對待業務員，最廣泛地向他們傳承公司的文化、觀念和發展前景，結下了深厚的友誼，樹立了良好的公司形象。這一切也在隊伍管理中也起到了十分重要的作用。

5、抓好三支隊伍，即組訓講師隊伍、主管隊伍、精英隊伍，通過有效的工作，目前有組訓200多人、講師90余人、高級主管75人、中級主管680人、銷售精英近千人。

總結參考： 學校述職匯報(寫作示例)

作為公司的正式員工，我們要不斷學習與進步，把工作做得更好！為了更好的落實工作任務，我們現在應該做的第一件事就是寫述職報告了。述職報告是向上級反映，從而回答是否稱職的一種應用文書。那么，寫好一份優質的述職報告要怎么做呢？為了讓您在使用時更加簡單方便，下面是小編整理的“總結參考： 學校述職匯報(寫作示例)”，歡迎大家與身邊的朋友分享吧！

為期五天的軍訓生活終于告一段落。在這五天中，我和大家一起成長了，我們學會了堅強，學會了迎難而上，學會了關心他人，學會了一切行動聽指揮……

首先，我想發自內心地對教官們、老師們說一聲：你們辛苦了!謝謝你們!在我們訓練過程中，你們一直密切地關心著我們，你們的身影一直陪伴著我們：衛生老師時刻背著她的“百寶箱”到處巡視，為那些傷病的同學提供及時的救治;何老師帶領著同學們以最高速度出版《軍訓簡報》，使大家及時了解軍訓新聞，豐富了我們的軍營生活。

當然，最辛苦的還有我們的班主任老師。他們不僅要在我們訓練時，頂著烈日陪伴我們，給我們提出更高的要求，而且還要忙里偷閑仔細批閱我們的軍訓日記，了解大家的最新動態。

同時，說實話，我們所有這些參訓同學也相當辛苦。我們經過了高溫、暴雨的考驗，經歷了汗水和淚水的洗禮。

難忘站軍姿時的疲憊。抬頭、收下顎、肩后張、挺胸、收腹、兩手緊貼褲縫、雙腳并攏挺直、人重心前傾……這每一個動作都需要做到位，而且一站就是幾十分鐘?？梢哉f每一次訓練都在進行意志力的抗爭。軍姿，是一種獨特的氣資。

難忘唱軍歌時的剛中帶柔。教官一遍遍地教唱軍歌，那歌聲就在那美麗的校園中久久地嘹亮。對我們中大多數人而言，都是第一次唱軍歌，但從我們堅定、弘亮的聲音中，看以聽得出革命豪情。軍歌是一種昂揚的斗志!

難忘嚴愛結合的教官。嚴肅的外表下有一顆溫柔的心，偶爾的幽默讓我們發現，他們原來還那么和藹可親。訓練時，教官一絲不茍，儼然是位嚴厲的長官;訓練之余，他卻像一個大哥哥一樣，和我們一起玩，一起笑。教官，是嚴愛的最好詮釋。

難忘懲罰制度的可怕。由于不守紀律，幾個不聽話的“小士兵”就被罰在眾目睽睽之下，又是俯臥撐，又是蛙跳。在訓練和集合過程中，包括我在內很多同學都一起受罰。好幾次，我都忍不住落下了眼淚。但是我明白，這才叫軍訓，這是在給我們敲響警鐘!懲罰，是一種意志磨礪!

難忘時間不長的友誼。所有的我們都在一個新集體，我們并沒有完全熟悉。但是通過軍訓拉近了彼此心的距離。頭一天晚上，因為女生宿舍特別冷。我們寢室只好摸黑翻箱倒柜一陣，找出能穿的，能蓋的，你借我一條被單，我借你一雙襪子，一齊挨過了第一晚。友誼，是一種無私付出的體現。

……

軍訓中有太多值得我們去回想。去難忘。

還有一個月的時間，我們就將開始全新的高中生活，而軍訓就是第一課。我想只要有軍訓時的這份勇氣、這份耐力。這份堅持之心，美好的高中生活就不會拒我們于門外。就像崔永元老師所說的那樣，學習上。生活中時刻為自己制造困難與挑戰!

我會以實際行動，來鞏固這次軍訓的成功，和班集體中所有同學一起努力，一起為班集體爭光，一起走向屬于我們的明天!

中學軍訓述職報告

軍訓是小學邁入中學的第一課，是實現角色轉變的起點，是加強學生組織紀律性，培養良好習慣、文明禮貌、合作意識、團隊意識、吃苦耐勞精神、國防觀念、意志品質、自理能力等極為重要的途徑和形式。自 8月xx年更是將軍訓工作作為開學前的頭等大事來抓。軍訓前，成立了以校長為組長，分管校長為副組長、相關主任為組員的軍訓工作領導小組。下設各工作小組，分工明確，責任到人，為今年的軍訓工作做了充分準備。軍訓前學校領導兩次親臨現場對軍訓場地進行了實地的考察了解，對訓練、集會、就餐、住宿、飲水、甚至洗浴場地都進行了認真細致的統籌安排，詳細地研究軍訓中的有關問題。

1.根據實際情況學校制定了《xx年暑假軍訓手冊》，其中包含了《軍訓作息時間安排》、《會操評比標準》、《內務檢查評比標準》、《文藝匯演評分標準》、《紀律檢查評比標準》、《宣傳評比標準》等制度健全的軍訓內容。各項評比有章可循，有據可依。所有工作人員分工不分家。人手一冊，使參訓人員能夠全面的了解軍訓的整個過程和明確各自的工作職責，做到分工明確，責任到人。由于上述措施明確到位，提高了工作效率，使這次軍訓中的各項工作都能有條不紊地順利完成。

2、嚴格要求，科學施訓。堅持“嚴格要求、嚴格訓練”，體現了軍訓的嚴肅性，同時注重從學生思想教育入手，針對當代中學生“嬌驕”二氣較重與“個性”強的特點，采取嚴格施訓與學生實際相結合，通過科學管理的方式，突出重在育人的根本目的，使學生以飽滿的熱情投入到軍訓中。在訓練場上，頂烈日、冒酷暑，一站就是好幾個小時，有的腳腫了仍堅持訓練，做到輕傷不下火線。鍛煉了學生意志品質。同學們在自主能力、吃苦耐勞、團隊精神、服從命令，聽從指揮，積極配合能力明顯提高。在軍事訓練，班級管理，內務衛生、板報宣傳等方面成效顯著。更進一步培養了同學們的組織紀律性。同學們都感到這種生活雖然苦、累、緊，但有意義，鍛煉人，很充實。在訓練中所表現出的姿態端正、軍容嚴整、作風過硬、禮節周到、令行禁止、雷厲風行、態度嚴肅的軍人形象，在集體觀念、協作精神、友愛團結、和諧理念和組織紀律性等方面都不同程度地得到了強化，基本上達到了知與行、說與做、訓與用的統一。為今后的教學管理和校紀校規建設打下了堅實的思想基礎。

3、許多教官和班主任在訓練中嗓子都啞了，仍堅持在訓練第一線;有身體不適的教官也堅持帶病訓練。每名教官認真負責，大膽管理。從訓練場上每個動作的操練到內務整理統一，從日常生活到課余文體活動，處處都有教官們和班主任辛勤工作的身影。教官在訓練中身先士卒，吃苦耐勞，姿態端正，軍容嚴整，要求同學做到的自己首先做到，有的教官在訓練間隙，深入到本班宿舍，指導學生整理內務，從著裝、儀容、紀律、禮節、舉止、室內東西擺放等細節方面一點一滴地要求，從教官身上，同學們學到了軍人吃苦耐勞的優良傳統，以及無私奉獻的高尚品質，看到了和平年代子弟兵艱苦奮斗頑強拼搏的精神風貌。短暫的軍訓生活使同學們和參訓官兵結下了深厚的友誼，軍訓結束時，學生和教官依依不舍，含淚告別，互贈紀念品，請教官簽字留念，場面十分感人。

4、班主任每天晚上組織學習校規校紀，學唱軍歌、校歌，為文藝匯演做準備。利用早操督促檢查內務整理。全體班主任對學生們無微不至的關心和關愛，更展現出的是一種無私的母愛，(班主任張菊的事跡雖經媒體報道過，但這件事情對我們的這個團隊影響還是很大的)。雖然每天軍訓下來很疲勞，但是，有的班主任還是經常來到學生宿舍幫助他們整理內務，尤其是對于生病的學生更是倍加關心，安排學生送水送飯，問寒問暖。在經過校醫的同意后，及時跟家長取得聯系將學生送走。今年的軍訓生病的學生比較多，達到xx年的最多。無形中給校醫增添了很大的工作量，特別是晚上和半夜發病的特別多，經常是一晚上睡不了幾個小時的覺，有時半夜一忙就到天亮，每天晚上還要陪伴和照顧生病的學生，(因這次軍訓給校醫安排了一個大的房間，晚上生病的學生和校醫睡在一起)十分勞累。雖然這次軍訓很辛苦，但是我們有一支能吃苦能戰斗的團隊，六天下來，沒有一個參訓人員喊累叫苦的，使我們這個軍訓班子感受很深，每個人都覺得雖然很累，但心里是快樂的。

5、這次軍訓我們的干部率先垂范，各方面起到了模范帶頭作用，我們分工明確，責任到人，每人分管幾項工作，每項工作做到，計劃很詳細，安排很周到，工作很細致，態度很認真。沒出半點紕漏，出色地完成了各自的工作任務，他們的工作態度和一絲不茍的工作精神也直接影響了其他的人，榜樣的力量是無窮的。

6、這次軍訓加大了宣傳力度，軍訓前教育全體參訓人員提高對軍訓工作認識的重要性、艱巨性、困難性、必要性，統一了思想，提高了認識，進一步增強了工作的責任感。同時設立多項評比項目，制定評比標準，如軍訓先進集體、紀律評比、內務評比、文體宣傳、歌詠比賽、隊列會操評比、軍訓優秀學員等六項評選。通過手抄報、黑板報宣傳，鼓舞士氣，表揚先進樹標兵。我們的黑板報還得到了教育領導的好評。軍訓期間為了調節單調、乏味的隊列練習，減少學生想家的念頭，還組織了豐富多彩的文體活動，拔河比賽、跳繩比賽、歌詠比賽、文藝匯演、演講比賽、黑板報比賽……這些活動豐富了學生的業余生活，凝聚了學生的士氣，促進了班集體的形成。達到了學校新生軍訓的目的和效果，為我校今后的教育教學奠定了堅實的基礎。

【總結分享】協會述職匯報(寫作示例)

作為公司的員工，我們只有在工作中尋找樂趣，才可以把工作推動到極致。為了落實工作目標，我們現在要好好寫寫我們上一階段的述職報告了。述職報告是指在某一階段的工作進行全面的回顧。那么，述職報告的內容具體要怎樣寫呢？為此，小編從網絡上為大家精心整理了《【總結分享】協會述職匯報(寫作示例)》，僅供您在工作和學習中參考。

安徽水電學院籃球協會13-14學年第二學期工作總結在校團委及社聯正確領導下，籃球協會會員的共同努力下，籃球協會在本學期里更加成熟了一些，本學期中，籃球協會用心的參與社聯組織的各項活動，在校園籃球的比賽中影響很大，為社聯、同學們貢獻了自己的一份綿薄之力。在20xx-20xx學年經常與各個協會共同為廣大會員以及學校、同學們組織比賽，加強與增進了相互的了解。

在這學期的工作中，我們發現了協會中出現的一些問題。首先，協會的宣傳不到位，協會的時間經常和同學們的日常生活相沖突;其次，大多數會員的活動用心性不是很高，有的還不能用心參加活動；再次，由于這學期招新宣傳不到位，新的會員不是很多，所以明年我們將大力度進行宣傳，以便在招新的時候多為協會注入新鮮的血液和強大的動力。

雖然今年我們的工作還不是很到位，但是，我們立志傾注所有的激情、智慧、心血去探索成功的道路。

籃球協會在本學期的工作即將落下帷幕，其中有成就也有不足。正在今后的工作中，我們會揚長避短，更好的規劃我們的工作，協調各部門的工作，組織好所有的成員，認真計劃好下學期的工作。

在此，我也期望，在所有成員的共同努力下，籃球協會能夠一天天的成長起來，成為社聯一道亮麗的風景線。

最后，感謝社聯及校團委的關懷！感謝各部門干事及部長給予

的大力支持，望我們籃球協會能夠越來越成熟，成為水電學院的特色協會。