銷售見習期工作報告

總結參考： 見習期述職報告其一。

作為公司的員工，我們要學會吃苦耐勞的精神，才能在工作中有所進步。為了更好的落實工作任務，我們現在也該用心去寫好自己的述職報告了。述職報告是向上級反映，從而回答是否稱職的一種應用文書。那么，寫好一份優質的述職報告要怎么做呢？以下是小編為大家收集的“總結參考： 見習期述職報告其一”歡迎閱讀，希望您能夠喜歡并分享！

本人李x于20xx年5月份參加xx縣教育主管部門組織的教師招聘考試，有幸入選成為第三中學一名待考核的準人民教師，自己深感職業的光榮性，同時也意識到責任之厚遠重大！

這一年來，萬分感謝學校相關領導的重視和信任，任命我為初一（四）班的班主任，由于我所學專業是地理科學專業，初中只作為學業能力測試考試參考部分，而不作為中考科目，所以20xx-20xx年度我將自身工作的重心放在了班主任工作上！經過近一年的實踐，摸索和反思，初步形成了一套班級管理模式的半成品！

作為初一（四）班班主任，一下子成為一個班級或者說是一個可塑性極強的班級體的“最大領導”，剛開始真的有些不太適應，站在講臺上，我就一直在問自己一個問題：這一群孩子將在我的帶領下走向哪里？也是在不停地問自己這個問題的過程中，我一步步地摸索出了屬于自己的方法，現總結如下：

第一，我懇切地從良好行為習慣出發，潛移默化地對學生進行養成教育，尤其是“勤動腦，愛思考，發現美，內華美”方面的引導！不是讓學生誤認為我只是一個膚淺只求表面特立獨行的年輕老師。比如：升至初二，班級兩盆花經過暑期無人照顧幾近枯死，我每日早上第三節課有空都去用木棍給它們松土，捉爬在葉片上的螞蟻 ，學生就可以在窗戶里看見我的這個行為，而教育的意義也就是在這個不斷重復的簡單環節中產生了！

第二，對班級學生組織管理以分小組為主要模式，將班級成員劃分為高中低三檔搭配合理的四個十二人小組，任命組中穩重的學生擔任組長，將作業收繳小組長，組員座位內部調整，學生上課紀律督促和學生常規心態的調整的權利下放分散到四個組長手中，而不是將班主任的權利全然交給某一個班級親信學生，既體現公平性，又符合學生現階段的管理能力培養！同時各組安排一個班干作為該組的額外管理力量和班主任了解該組情況的紐帶。

第三，座位安排上，沿用小組管理模式，采用“組員區域一體，搭配相互內嵌 ”的排布模式，即小組成員12個座位由班主任劃定在班級某一個不被割斷區域內，具體成員座位由組長安排，班主任只做微調，同時為了方便組間進行相互比較競爭和監督學習，適當安排各組伸出若干座位相互嵌插，一般為三人組橫向座位相互內嵌！

第四，針對班級后進生單獨辟出第五組，由班主任管理，這樣既實現了四個正常組學生自我管理能力的鍛煉，同時也增強了班主任工作的針對性和實效性，班主任親自督導，定期開會，加強他們的思想教育工作，但是問題是往往這樣會出現差生扎堆難以處理和正規組內部分學生不斷下降而因為處在正規組卻自我感覺良好等情況！這方面仍需我進一步摸索出解決問題的辦法！

第五，本班為了體現對學生管理的全面性和獨到性，還有一套帶有本班特征的措施：

一，班級作業記錄本：練習本一撕為二，用于記錄每日作業，課代表在每天課業結束后將作業寫黑板上供學生記錄，帶回家家長簽字，第二日班主任批改，撕開作業本的目的是為了體現該措施的與眾不同，同時方便攜帶；

二，夕會課制度：每日當學生作業記錄完成后，班主任對今日班級情況進行現場總結，目的是為了將問題解決于萌芽狀態，同時彌補作為小科老師當班主任與學生相處時間不足的劣勢，夕會上問題學生和現象的點評一定要有吸引性，不能大道理一個接一個！這大概延遲下課五到十分鐘，但是它的意義卻是很大的；

三，班級反思本：這一制度源自于初一上學期第二個月陶旭因為厭學逃課，這讓我我深刻認識到我在學生教育中帶有太多的功利色彩，而忽略了對于學生心理和“三觀”教育，所以我在班級親自向學生鞠躬道歉，并制定了此項略帶自我懲罰的制度：每周班主任根據班級和生活中有意義的現象，擬定一個極富創意和吸引性的題目，讓學生思考并記錄下思考過程和結果，不求字數多少（五十字以上便可 ），但求思考的深度與廣度，而我的評語一般和學生的作業字數持平，同時力求評語的針對性和內涵的精神關懷。所以，此項作業批改耗費我大量時間，但是這也是我最值得驕傲的教育方式。 我的優勢就在于寫作和思考，我為什么不發揮出自己在這方面的價值呢？

班主任做好工作的關鍵就是無任何附加條件地以身作則，要始終相信最有說服和教育作用的權威不是巧舌善變和投機取巧，而是以實際行動讓學生和家長無話可說。權力屬于學生，不應該用簡單粗暴甚至毀學生一輩子的方式來教育孩子。雖然累點，但是魏書生說過：“能多挑擔子的時候不挑擔子，好比行萬里路之前怕撐著而不多吃一個饅頭！ ”在教育的長跑中，只要我保持一顆平和的心態，不斷革新并純凈自己的思想，將服務意識內化為自己的靈魂。一切的一切都是我職責所需！一個教師他的價值是什么？就是將工作的所有出發點都放在為孩子服務的基礎上，待他們真的桃李天下的時候，自己躲在搖椅上用和煦的陽光證明寄居于天地間的我卻仍然擁有微薄而恒久的價值。

我有一句座右銘，當然是我自己給自己寫的座右銘：“與其過分相信沙漠中植物多么頑強，不如關注眼前植物多么脆弱！”作為一個年輕的班主任，仍然有很多問題需要解決，而我需要做的就是作為管理者要有勇氣和信心將班級問題攬到自己身上，以強烈的自審精神，傾聽來自學生，家長和學校三方面的呼聲和教育，為自己扶正航向！自我否定地認為成績出自不可控因素，而問題目出在可控因素上，不斷自我激勵，在我的班級中培養出一到兩名“可以整理好自己行囊，同時為整個民族思考的人”！當然這也是我的教育夢想嘍！

這就是我這一年來的工作報告，很感謝相關領導能聽完我的冗長而乏味的報告，并懇切地希望可以為我的工作提出幾點寶貴指導意見！

延伸閱讀

總結閱讀： 見習期述職匯報(篇一)

自來到公司的那一天起，我們就又在努力專研，爭取做得最好。為了提高自己與團隊的工作效率，我們現在也該花時間來寫一下述職報告了。述職報告是要指出自己在工作中哪些該做而未做或做得不好的一些事。那么，述職報告的內容要寫些什么更好呢？下面是小編為大家整理的“總結閱讀： 見習期述職匯報(篇一)”，歡迎閱讀，希望您能夠喜歡并分享！

我于xxxx年5月17日加入了欣欣向榮的xx大家庭，成為市場拓展部的拓展經理，負責xx區域的拓展工作，開始了為期三個月的工作學習。

在第一個月的試用期內，我認真學習珠寶行業知識與特性，并走訪北京各直營門店，透過與導購和顧客的充分交流，加深了對行業的認識與理解。我努力掌握招商相關政策和制度，了解本工作職責與資料，并用心向同事請教，透過他們的實戰案例來彌補自己在經驗上的不足。此外，公司也為新員工帶給了全面實用的培訓，我用心參加，刻苦學習，并在考試中取得優異成績。總之，經過一個月的理論學習和實踐活動，使我這個缺乏珠寶從業經驗的新人迅速成長，對行業特性，對公司文化制度，對部門職責范疇，對自己負責的區域，以及需要加強的知識領域與工作技能有了全面認識，為下一步的工作方向奠定了良好基礎。

接下來的時間里，我對華南各省市的基本狀況做了深入調查和了解。并廣泛搜集各省市的經濟狀況，人口分布，發展趨勢，支柱產業，重點發展區域，核心城市的相關信息，結合xx品牌的現狀和未來發展規劃，從空間層面做出了每個省的市場規劃，為今后市場布局帶給了思路和基礎數據。同時搜集整理各大核心城市的商業項目的信息，如開業時間，業態面積，開發商等資料，有力支撐了市場規劃。

在完成了基礎培訓和市場信息搜集的工作后，我開始了實地考察拓展的工作。我出差福建，對xx，xx，xx的珠寶市場做了全面考察。透過拜訪本地商場的招商負責人，對于當地經濟狀況，零售市場有了全面了解，并搜集了近年內計劃開業的商業地產項目。我透過拜訪珠寶經銷商，對本地消費特點和珠寶經銷商分布狀況有了較全面的認識，也為下一步品牌進駐本地帶給了市場依據。此外，我出差xx，xx，為萬達項目尋找新加盟商，并取得了成績，在xx找到了新客戶，現正在項目跟進狀態中。

在為期三個月的工作中，我受益匪淺。不僅僅學習了行業特性，融入了公司文化，掌握了拓展工作技能，還結識了新同事，發展了新客戶，建立了新友誼，還在工作中發現了自身的缺點與不足，找到了今后發展的方向和提升的范圍。我相信今后的工作中我會繼續努力，將自身的優勢充分發揮，為公司創造更多價值。

感謝試用期間給予我大力指導和幫忙的部門領導和同事!

總結示范： 見習期述職匯報

自來到公司的那一天起，我們就又在努力專研，爭取做得最好。為了給我們后續的工作提供幫助，現在也到了我們寫述職報告的時候了。述職報告可以說是工作報告中的總結性報告。那么，您知道這個述職報告應該要怎么下筆嗎？小編特地為您收集整理“總結示范： 見習期述職匯報”，希望能為您提供更多的參考。

20xx年9月8日，我有幸來到新大唐資產管理公司，在點金人部門從事JAVA軟件開發工作。至今已滿3個月，并通過了見習考核，有幸成為這個大家庭的一份子?，F將見習期的工作總結如下：

一、工作態度方面：

剛到公司，我認真學習并嚴格遵守公司的各項規章制度，學習并接受公司文化，消除抵觸思想，端正態度，與人和善，盡快融入新公司團隊。在java開發工作中，迅速了解并掌握了java開發環境，聽從項目經理安排和建議，團結同事，虛心求教，涉及到的新知識努力研究，及時充電學習。項目經理分配的開發模塊，碰到技術難題積極上網查資料自己想辦法解決，以不耽誤開發工期為原則，及時求教同事和項目經理，該加班就加班，以大局為重。

二、java開發方面：

基本能獨自完成項目經理分配的開發模塊，至今已完成了“項目管理系統”平臺如下功能的開發工作：

1.“資產管理”模塊“項目移交”的功能。

2.“資產管理”模塊“盤活審核”的全部功能，包括“查看、審核、查看歷史”各子功能。

3.“資產管理”模塊“處置審核”的全部功能，包括“查看、審核、查看歷史”各子功能。

4.“個人工作平臺”模塊“處置情況提醒”的全部功能，包括“處置申請待提交、處置申請待審核、處置申請待續封”各子功能，并對不同的用戶角色設置不同的操作權限。

5.“項目管理”模塊“日志管理”的全部功能，包括“日志新增、日志編輯、日志查看、日志查看歷史”各子功能，并對不同的用戶角色設置不同的操作權限。

6.“項目管理”模塊“盡調管理”的“資產及干系人信息、財務信息、現場信息、土地信息、訪談信息”的全部功能，包括各自的“新增、編輯、查看、查看歷史”子功能。

7.“項目管理”模塊“處置管理”的“查封申請、續封申請、處置審核、我的處置”的全部功能，包括各自的“新增、編輯、查看、審核、查看歷史”子功能，并對不同的用戶角色設置不同的操作權限。

在軟件開發的過程中，同時不斷的進行調試、優化，包括：

(1)美化頁面(如調整table尺寸以適應筆記本電腦屏幕尺寸、各頁面input控件顯示樣式不統一、form字段隱藏不對齊、只讀控件背景色的更改等問題)；

(2)bug修復(如“關閉”按鈕不關閉當前頁面不刷新父頁面、Table表格單元格內容不換行、行編輯關聯表的字段內容不顯示等問題)；

(3)功能優化(設置離職人員登錄權限、優化"mapper.xml"文件"resultMapper"結果集的"association"關聯查詢功能、下拉選的人性化自動填充功能、下拉選的人性化聯動生成功能、“臺賬管理”模塊里增加“項目日志”功能等問題)。

短短3個月的見習工作，我雖然取得了一定的成績，但也存在著許多的不足。感謝公司提供的平臺能供我發光發熱，給我機會學習進步、與公司共同成長；也感謝公司為我們員工提供的娛樂活動，如馬拉松比賽、周四下午的放松時刻等等，我為成為一名新大唐員工而自豪。在今后的工作中，我會更加的努力，不斷學習，改正不足，為點金人、為新大唐的做強做大奉獻出我自己的一份力量。

【總結分享】見習期述職匯報

自入職那天起，我們就做好了打長久攻堅戰的準備，要把工作做好做全面！為了落實工作目標，我們現在應該做的第一件事就是寫述職報告了。述職報告是指在某一階段的工作進行全面的回顧。那么，怎么才能讓寫的述職報告更加全面呢？下面是小編為大家整理的“【總結分享】見習期述職匯報”，希望對您的工作和生活有所幫助。

轉眼間，xxxx年已過去，我在公司的試用期已到。回首3個月來的工作，盡管我為公司的貢獻微薄，但總算邁出了新區域，跨行業發展的第一步，透過學習工作和其他員工的相互溝通，我已逐漸的容入到這個群眾當中。

我是去年十月份來到公司工作，在公司上海辦事處工作，為了更好的工作，向領導請教、向同事學習、自己摸索實踐，在短的時間內熟悉辦事處的工作，熟悉了業務流程，明確了工作的程序、方向，提高了工作潛力。在具體的工作中構成了一個清晰的工作思路。在來公司后，我本著“把工作做的更好”這樣一個目標，和客戶的采購部門，及主要決策人進行溝通，搜索工程信息，為下一步工作打好基礎。俗話說：隔行如隔山，初來本公司時，由于行業的區別，及工作性質的不同，確實有過束手無策，好在有同事的幫忙，使我以最快的速度熟悉對市場操作流程有了必須的了解。在這短暫的3個多月里，透過對必須量客戶的拜訪，使我對本行業有了足夠的認識和了解，也為后期的發展打下基礎。

在開展工作之前我就做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項工作，有質量的完成工作，也鍛煉了自己。經過努力，使工作水平有了的進步。但是業績并不是很理想，還需要做出更大的努力?？偨Y今年的工作，盡管有了必須的進步，但在很多方面還存在著不足。比如有創造性的工作思路還不是很多，業績不明顯。個別工作做的還不夠完善，業務類客戶資料太少，這有待于在今后的工作中加以改善。在新的一年里，我將認真學習各項政策規章制度，努力使工作效率全面進入一個新水平，為公司的發展做出更大更多的貢獻。

轉眼間又要進入新的一年xxxx牛年了，在新的一年對我們市場部來說是一個充滿挑戰、機遇、期望與壓力開始的一年，也是我十分重要的一年。出來工作已經很快的過了5個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

1、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規定，作為公司一名老業務人員，務必以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。

2、在第一季度，以渠道業務開拓為主。針對現有的老客戶資源做業務開發，把可能有需求的客戶全部開發一遍，有意向合作的客戶安排時間見面洽談。期間，至少促成4件業務。

3、透過到專業市場、參加專業展銷會、上網、電話、報紙等多種業務開發方式開發客戶，加緊聯絡客戶感情，組成一個循環的有潛力有合作意想的目標業務的客戶群體。力爭開發代理商和經銷商(每月不低于2家)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉老客戶交辦的各類業務，與老客戶持續經常性聯系，及時觀察老客戶業務的進展狀況。

4、第三季度的“十一”“中秋”雙節，帶來的無限商機，給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對業務專業知識與綜合潛力的相對提高，對規模較大的潛力客戶和條件，實力優越的客戶，做一次有針對性的開發，有意向合作的客戶能夠安排公司參觀等，爭取簽訂合作協議，從而為公司爭取利益.與該等客戶持續經常性聯系，及時報告該等交辦業務的進展狀況。

5、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業務狀況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性推薦，力爭為公司的利益保護做到面，從而到達維護客戶的目的。

二、制訂學習計劃。學習，對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合潛力、都是我要掌握的資料。知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還期望給與我支持。

三、增強職責感、增強服務意識、增強團隊意識。用心主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的潛力減輕公司的壓力。

以上，是我對xxxx年的工作計劃，可能還很不成熟，期望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我期望得到公司領導的正確引導和幫忙。展望xxxx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接xxxx年新的挑戰，讓公司盡快度過金融危機這個冬天!

月度總結精選: 見習期工作小結(篇一)

自入職以來，我們學習到了很多的新知識，也認識到了自己的不足。為了讓下一階段工作開展有序，我們就要在花時間去寫一份述職報告了。述職報告可以說是工作報告中的總結性報告。那么怎么才能寫出更好的述職報告呢？下面是小編為大家整理的“月度總結精選: 見習期工作小結(篇一)”，歡迎您參考，希望對您有所助益！

時光荏苒，我20xx年x月畢業于四川XXX學院工程管理本科專業，20xx年x月開始在XX公司工作至今。在這短暫的兩年多工作過程中我不僅加深了原來學習的知識理解，而且對以前書本中沒有接觸或接觸不深的知識有了進一步的認識。工作以來，在領導和主管的培育和教導下，通過自身的努力，無論是在學習上，還是工作上都取得了長足的發展和巨大的收獲。

學習上，自參加工作以來，我一直嚴格要求自己，認真對待自己的工作，并努力提高自身能力。而在這點上公司給了我很好的條件：大量的實際工程案例，這些對于我們剛工作的畢業生真的有很好的指導作用；還有就是豐富的圖書資料，能給我一個很好開拓知識面的機會，而且對于行業的發展和變化也得到及時的資訊和了解。還有就是在設計院積極向上的工作環境和高素質的員工團隊下更能激勵我不斷學習，不斷超越自我，不斷提升自身修為。

工作上，我首先參加了成都市金堂縣竹篙連接線及回鄉創業產業園道路建設，在項目中熟悉了項目的施工流程，基本掌握市政道路修建的施工工藝。從20xx年x月參加公司在XX工程建設，在此工程中我的能力得到了更好的鍛煉，在學校中學習的天正建筑、CAD和Photoshop技能應用到實際工作中，學習到許多實踐經驗，也懂得如何跟合作方溝通交流，處理設計中遇見的問題。在此期間我一直兢兢業業地配合同事的工作，聽從主管的指導安排，在項目中我清楚地了解到項目由方案——擴初——施工圖的詳細流程，學習了設計中的很多規范以及加強了工作中與人相處交往和處理問題的能力。在主管的指導和與資深員工的交流過程中，我的專業知識和技能得到長足的提高。在這一期間里，我付出了很多，同樣收獲也不少，通過一年多的工作和學習，我感受到做為一名工程技術人員必須要細心認真，做好每一步工作，對設計流程要熟悉，對圖紙要熟悉，對規范更要熟悉，還要繼續學習和設計相關、和專業相關的知識，用知識武裝自己，此外還要在工作中學會與人交流，怎樣做人，樹立正確的人生觀與價值觀。

作為建筑行業的一名工作人員，雖然各行其責，我也深知工作上相互配合的重要性，積極配合同事協調各種工作，處理好各種關系，得到同事們得一致認可。當然，作為職場新人，工作中我也有很多不足處。比如工作經驗不夠豐富，專業知識儲備還有待提高等等。但我時刻以公司的標準來要求自己，以同事為榜樣去提醒自己，爭取能做一名合格的建筑人，能在這個行業大舞臺上展示自己，能為公司的未來的輝煌奉獻自己的一份力量。

無論在工作還是生活當中，我一直相信一份耕耘，一份收獲，所以我一直在努力，不斷努力學習，不斷努力工作。熱愛自己本職工作能夠正確認真對待每一項工作，工作投入，按時出勤，有效利用工作時間，堅守崗位。工期緊，人員少，任務繁多，能夠做到跟班作業，保證按時完成檢驗任務，保證工程檢驗暢通，表現出我們試驗人員責任心強，發揚了我們試驗人員連續工作、吃苦耐勞精神。

隨著社會的發展，人們對設計質量的要求越來越高，質量是一個企業生存和發展的堅實基礎，質量的提高全靠員工的總體素質和技術管理水平的提高，認真貫徹國家有關標準化，質量管理體系，為能夠面對更加激烈的競爭，培養高素質、高水平的專業技術和管理人員是公司的重點。過去兩年的工作中，在領導的關懷和同事的支持與幫助下，經過不斷的努力，我適應工作節奏，具備了一定的技術工作能力，但仍存在著一些不足，在今后的工作中自己要加強學習，克服缺點，力爭自己專業技術水平能夠不斷提高，同時我清楚地認識到為適應新型社會競爭的新形勢，今后還需不斷地加強理論學習，尤其是新技術、新理論的學習，嚴格要求自己，不斷求實創新，在實際工作中鍛煉和成長，積累工作經驗，培養工作能力，爭取更大的成績。

本人簽字：年月日

優質總結：見習期述職報告其五

作為公司的一員，我們只有在不斷學習和探索中才能提高自身的業務能力。為了落實工作目標，現在到了我們下筆向領導寫述職報告的時候了。述職報告是公司人員在對完成工作任務的成績做的一種總結。那么，述職報告的內容具體要怎樣寫呢？為滿足您的需求，小編特地編輯了“優質總結：見習期述職報告其五”，僅供參考，希望能為您提供參考！

尊敬的各位領導、老師們：

大家好！不知不覺中，我在云南民族中學又度過了一年的時光。經過20周年校慶起的半年及見習這一年，我完成了從云民中學子向云民中教工的角色轉換，首先要在這里感謝李校長、感謝學校領導、感謝學校老師的精心栽培，感謝大家多年來給予的關心、關注、關愛。

一年來，在學校和部門領導、全體老師和同事的幫助和支持下，為適應學校高效率、快節奏的工作環境和工作節拍，通過不斷的學習，我較大限度地提高了自己的業務能力及思想水平，很快融入了云民中這個學校大家庭，完成了職責任務，各方面提高很大，收獲不小。

現在，我向大家匯報一年來我在云民中的工作和感受。

一、我在云南民族中學的崗位職責

自進入云民中教職工隊伍之日起，我在學校辦公室一直從事文秘工作，主要負責文秘寫作工作。具體為：

做好各類會議記錄，負責學校上報的各類文字材料的起草工作；定期編寫學校工作月報；負責學校年度及學期工作總結、年度學校工作大事記撰寫；做好新聞媒體的邀請及有關宣傳資料提供新聞媒體工作；做好學校對外宣傳工作；負責學校成果展示及文化叢書的編寫工作；負責每周一升旗考勤工作；負責贈送來賓有關書刊報等材料準備工作；負責學校出版的有關書刊編印手續辦理工作及出版印刷費用報銷工作；協助教技處做好學校網站的文字宣傳工作；協助各類外事籌備及接待工作；完成領導布置的其他工作。

二、我在云南民族中學的履職情況

自進入云南民族中學工作之日起，我在李校長、部門領導及同事們的幫助與支持下，認真按照工作職責，嚴格要求自己，嚴謹認真地完成了份內工作。在工作中，能夠做到愛崗敬業，團結協作，微笑服務，耐心細致，積極主動做好各項工作。在工作中，盡量做到維護大局，關心學校發展，投入學校發展，著眼工作細節，端正工作態度，不拖拉推諉，不旁觀懈怠，不依耐計較，不溜須拍馬，不虛偽滑頭，不浮躁浮夸，認真對待，積極反思，珍惜機會，珍愛工作，熱愛崗位，一心一意做好文秘工作，求實績，求高效，求進步，求創新，求發展，力爭在文秘工作中力求以實際努力求得最佳工作實績。

一年來，經過努力，完成了如下工作——

一是完成了進校至20xx年2月期間校長辦公會、教職工大會等校內有關重要會議的會議記錄及會議紀要、會議決定的撰寫，完成了會中涉及的有關文件、報告的撰寫，完成校內文件的整理、校對及補充，完成了有關上級領導在學校大型活動中的講話稿及學校外發賀信、慰問信、賀卡文字等的起草、修訂并按要求向有關部門、單位發送。

二是完成了20xx年1月至20xx年4月共計16個月16期計10多萬字學?！豆ぷ髟聢蟆返淖珜懝ぷ?，完成了兩期?？靶蟮木幱」ぷ?，同時完成了1997年9月至XX年年學?！豆ぷ髟聢蟆方?00萬字的文字錄入及整理工作并已交付印刷廠排版編印。

三是完成了進校工作以來各學期及年度學校工作總結、學校年度工作大事記的撰寫，并統計上報云師大檔案館學校每年獲獎情況，供師大編印《云南師范大學年鑒》。

四是與同事合作完成了有關書籍的編印出版工作。繼校慶期間完成了“云南民族中學學校文化叢書”前六冊的編印工作后，一年來，在學校的高度重視下，反映學校依法治校重要成果的《邁向依法治校規范化的民族教育》一書由云南民族出版社出版，反映學校師生關心關注地震災區且滿溢學校師生愛國情感的《挺起不屈的脊梁——汶川特大地震紀念文輯》一書在汶川大地震一周年之際樸素問世，反映學校晉升一級完中五周年業績的《騰飛紀念郵冊》得以編印，彰顯學校感恩教育成果的《在感恩中成長》也由中國文聯出版社重印。同時，還完成了《教師：塑造靈魂的良心職業》一書的多次編輯、反復校對工作，《紅土高原上的新綠洲》也已完成文字錄入及統編工作并已交付印刷廠。目前，反映學校文學社發展歷程的紀念文選《活力滴水》正在面向在省內外大學求學或工作的云民中學子、在校云民中學子及有關作者進行緊張的征稿和統稿工作，在辦公室兩位文秘及學生部的共同努力下，爭取在文學社辦社十周年之際和全校師生見面。

五是與同事合作完成了學校有關活動中新聞媒體的邀請及直接針對新聞媒體的材料準備工作，以利新聞媒體更新、更細、更好地宣傳報道學校工作亮點，同時積極向學校網站發布學校新聞，主動在自辦的“滴水文學網”中刊登有關新聞報道，同時充當報刊通訊員角色，不斷向省內外媒體發送學校新聞。經過努力，一年來，計有新華社、《科技日報》、《（香港）文匯報》、《精神文明報》、《云南日報》、《春城晚報》、《都市時報》、《云南法制報》、《生活新報》、《云南信息報》、《昆明日報》、《云南教育》雜志、《今日民族》雜志、云南電視臺、昆明電視臺、昆明教育電視臺、云南人民廣播電臺及“中國-印尼經貿合作網”（國家商務部及印尼貿易與工業部主辦）等媒體對學校工作作了大量報道，這些報道對宣傳云民中，提升云民中知名度作用不小。此外還通過“百度”網站“百科詞條”系統創建“云南民族中學”詞條和“云南民族中學滴水文學社”詞條，為學校打無形廣告，開拓學校外宣工作新途徑，對于有效宣傳學校起到推動作用。

六是通過編輯書籍、參與省級文明單位考評、云師大制度建設檢查等活動，完成了學校章程、德育工作實施方案、有關規劃文件的修改及部門部分規章細則的起草、修改工作，完善、規范了有關工作細則，同時完成有關表格的統計上報工作，完成到省市、上級有關部門送取文件等有關工作，協助進行文印、外事、職改、考勤等有關工作，完成學校領導臨時交辦的其他工作。

以上是我對一年來有關工作的簡要總結。除了簡單的總結，我還想談一些感受。

回顧一年來的工作，可以這樣說，云民中是一個大熔爐。在這個大熔爐里，每個人都會得到鍛煉，都會不斷成長。回顧自己從進學校念書開始到今天，在云民中的經歷最是刻骨銘心。

作為從云民中中學畢業的學子，我更知曉學校今天成績得來的不易。十年前，我肩負父母望子成才的期望，背負行囊孤身來到省城，在舉目無親的昆明東菊客運站打摩的，從來不知“云南民族中學”為何校的摩的師傅好不容易把我送到位于城郊結合部的云民中。由于我曾就讀于四所不同層次的小學，初中又是在縣一中，當時云民中的硬件設施之簡陋簡直不能使我相信自己的三年高中將要在這里度過。一走進校門就有些迷茫了。在這樣的迷茫中，是云民中人不肯服輸的精神氣震動了我。我沒有選擇逃避，在老師們的有效引導下，我很快融入了學校的學習生活，風風火火地在校長和班主任胡敏老師、以及當年的許多老師、同學的支持下操持起了滴水文學社的工作，并在短期內創造了至今難以超越的文學社發展好勢頭而使文學社聲名在外。而文學社聲名鵲起的幾年，也正是學校擺脫高考榜上只有金童玉女歷史跨越式前進的幾年。云民中的跨越速度與力度之大又使邁進云民中時還有些躊躇的我吃驚不小，從內心贊嘆不已。老師們、領導們不僅百倍努力地工作，還把在校生視若子女予以關懷，真正改變了一大群窮孩子的命運。時光又匆匆走過了10年，20xx年的云民中和1999年的云民中已不可同日而語，今天的出租車師傅和摩的師傅都不會鬧出不知云民中在何處的笑話。這說明云民中的變化不僅是自身的提升，從某種程度上還引起了一定的思想變革，從掛牌之日起，人們開始從內心認可了云民中。云民中今天能夠取得這樣的成績，著實不能忘記建校元老，不能忘記臨風沐雨的二次創業功臣，是前輩人的艱辛換來了我們云民中人今天的幸福！謝謝當年的老師和領導！謝謝為云民中發展盡心盡力的老師和領導！

學校今天這樣的輝煌成績并不是平白無故得來的。這是前輩人艱辛開拓，后來人用心耕耘的結果。進云民中念書后，我時?？梢砸姷綄W校領導和老師們加班加點做工作的身影。1998年畢業的佤族學生娜響在大學畢業時舉辦個人演唱會而被譽為“佤族山寨飛出的百靈鳥”，一次和她在網絡上進行在線交流時，當得知李校長至今常常很晚還在辦公室工作時，她很感慨地說：“李校長真辛苦，這么晚還在辦公，你們跟他做事幸福??！”云民中人這種沉下心來埋頭做事的精神我在別處是沒有見到的。這恐怕也是師生心連心同創辦學奇跡的源泉與動力所在。

我中學畢業后，學校仍然沒有忘記我這個沉浸于滴水的學子，大學期間對我的幫助一直不斷。李校長作為我擔任文學社首任社長期間的最有力支持者，他在我念大一時破天荒地為礦泉水公司做形象代言人，而他作為代言人的廣告費卻是悉數贈與我交了學費。而經李校長和學校努力爭取得到幫助的學生更是數以千計，這正應了他所說的辦民族教育是積功德的事業的話。

民族教育是積功德的事業。我所看到的云民中的各位老師是這樣說的，更是這樣做的，真正是行勝于言。因此，我感激在云民中所受到的教育，感激所有老師給予我的幫助。很慶幸，我有機會來到云民中求學，更為能與恩師們有共事的機會感到幸運。在我面臨就業的重要關口，云民中再次接納了我，使我的人生充滿了希望，我會永遠銘記學校給予的關懷和關愛。

到云民中工作一年來的切身經歷，使我深切感覺到學?？祚R加鞭的緊張節奏和駿馬騰飛的發展勢頭，給每個云民中人營造的是一種難得的催人奮進的氛圍。學校各族師生在校長親自制定的辦?？傮w思想的指引下，一步一個腳印卻又是大跨步地在紅土高原上行進著，逐步實現了既定的辦學育人目標。但學校更注意到學生身心學識的全面進步，更注意到教職工福利的提高和身心的調適，想方設法為貧困學生解決實際問題的同時，還重點關注教職工的切身利益，尤其對我們這些沒有任何資歷的進校大學生也關懷備至，專門召開座談會和大家談心，在思想和生活上不斷給予關心幫助，這使人感慨，更令人感動。

在學校辦公室工作以來，學校領導和部門領導一方面在工作上嚴格要求我們，促使我們形成嚴謹工作、高效辦事的風格，以幫助我們盡快成長成熟，成為工作能手。

2025總結: 見習期工作小結一篇

作為公司的員工，我們只有在工作中尋找樂趣，才可以把工作推動到極致。為了落實工作目標，我們現在到了安心寫述職報告的時候了。述職報告類似于工作總結，但又不同于工作總結。那么，優秀有創意的述職報告要怎樣寫呢？小編收集并整理了“2025總結: 見習期工作小結一篇”，供您參考，希望能夠幫助到大家。

這是不平凡的一年，從離開學校到踏上工作崗位，對我來說是一種全新生活的開始，充滿著新的希望，同時也面臨著挑戰。

剛進單位的時候，我先去現場實踐，剛開始理論與實際還是有不同之處的，不過師傅都挺照顧我，試著讓我做一些簡單的事情。每天下班后，我看懂了工程圖紙，知道了原器件的名稱及型號規格，還了解整個工程的工程量。

經過幾個月的現場實習，我調到合約部的計劃科，從事工程計劃、預算報價方面的工作。由于在學校學的是建筑工程專業，加上現場實習一段時間，我對自己現在的工作有了更清楚的認識。在我師傅的指導下，我在半年的時間里，完成大大小小近幾百個工程的計劃，其中最復雜的工程要屬太湖龍市科技20KV變電所工程，該工程有一個總變電所至三個分變電所，戶外電纜都走、橋架敷設，而且走向復雜，橋架規格多。憑著我之前的實習經驗以及師傅的幫助下，準確的計算出電纜的長度及橋架的長度和規格，并很好的完成了這個工程的預算報價，并得到領導們的一致好評。

此外，我們還參與協助同事完成了太倉港城鄰里中心變電所供貨及安裝工程還有金螳螂裝飾臨變500KVA(安)、蘇州平江港龍房地產有限公司等為此我學到了許多，但同時也深刻感受到了自己技術與能力的不足，我會繼續努力，提高自己！

工作業績

我從事工程預算報價工作以來，完成了近幾百個工程項目， 其中獨自完成的項目有：金螳螂裝飾臨變500KVA(安)、蘇州平江港龍房地產有限公司等，我還參與并協助同事完成了中電電氣（江蘇）股份有限公司尼盛山莊尼盛山莊2#主變(安)、蘇州五十鈴柴油機技術服務有限公司等我的工作得到同事以及領導們的一致好評。