觀書有感其二

熱搜總結: 述職報告其二。

自入職以來，我們學習到了很多的新知識，也認識到了自己的不足。為了更快的實現工作目標，我們現在是時候寫我們的述職報告了。述職報告是公司人員在對完成工作任務的成績做的一種總結。那么，你知道我們的述職報告要怎么寫呢？為滿足您的需求，小編特地編輯了“熱搜總結: 述職報告其二”，歡迎閱讀，希望您能夠喜歡并分享！

11年2月，我來到格林豪泰火車站店，擔任客房主管一職。期間，我始終以主管的標準和職責嚴格要求自己，謹記酒店經營理念和宗旨，時時處處與酒店保持高度一致，下面把近二個月來的工作向各位領導及同事作一簡單匯報，以接受評議：

一、積極配合領導，做好客房服務工作【wwW.36gH.cOm 合同范本網】

電話24小時開啟是酒店對每一位管理層的要求，也是主管必須做到的，鈴聲就是命令，在堅持每天客房現場巡視及清掃整理的日常工作中，保證做到第一時間發現問題，第一時間整改，第一時間將信息反饋給領導。

3月24日，是酒店試營業的開始。面對服務人員少、任務緊的狀況，及時采取措施，工作做在前面，把樓層客房、走廊、工作間、電梯間衛生等逐一安排完成，另對酒店各部門員工緊急動員，各崗位責任明確到人，使試營業順利舉行。

二、努力學習，提高身素質

酒店是服務性行業，要求不斷更新知識和提高素質，通過學習酒店管理知識，發現酒店管理行業發展潛力巨大，同時要求酒店管理人員要具備一定的觀察、分析和判斷能力以及良好的溝通表達能力，還要求懂得建筑、房屋附屬設施設備、環境、管理等方面的知識。在學習上，我始終能夠擺正心態，做到虛心向酒店領導和同事學習、向書本學習、向實踐學習。

在實際工作中能結合平時工作中碰到的問題相互印證、學習，做到不懂就問。例如在提供節能時就讓我對正確合理安全使用電能有了更進一步的認識。隨著天氣的轉熱考慮到空調的制冷能力是否在下降的問題，在維修人員的解釋過程中也讓自己明白了空調的制冷機理。

三、加強修養，時刻注重自我約束

在日常工作中我堅持做到：對領導謙虛謹慎，尊重服從；對同事嚴于律己，寬以待人。努力做到對上不輕慢，對下不張狂，時刻注意自己的一言一行，維護領導，維護酒店聲譽。

在今后的工作中，我將把提高酒店專業管理、服務知識、工作水平作為培訓、學習重點，為酒店的發展壯大，努力做到：

一、加強學習，拓寬知識面。學習酒店專業知識和相關法律常識，加強對酒店發展脈絡、走向的了解，加強周圍環境、同行業發展的了解、學習，對酒店的統籌規劃、當前情況做到心中有數；

二，注重本部門的團隊建設，加強管理，團結一致，勤奮工作，形成良好的部門工作氛圍；不斷提高服務水平及與各部門配合的能力。

20xx年是酒店開拓的一年，在這一年里，我將始終貫徹“讓客戶滿意是我們永遠的追求”的企業理念，在做好對客服務的同時逐步理順完善各項管理工作，使客房管理走上規范化的軌道?；仡欉^去的二個月，我也要清醒地看到工作中存在的不足和失誤之處，我要查出現問題的原因，并制定整改的措施，加以改正。所以，在今后的工作當中，我要加強理論和業務學習，更新工作方式和方法，讓客房的工作日新月異。

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熱搜總結: 組長述職匯報其二

作為公司的員工，我們只有在工作中尋找樂趣，才可以把工作推動到極致。為了反饋工作質量，我們是時候靜下心來好好寫寫述職報告了。述職報告是公司人員在對完成工作任務的成績做的一種總結。那么，優秀有創意的述職報告要怎樣寫呢？以下是小編為大家精心整理的“熱搜總結: 組長述職匯報其二”，歡迎您參考，希望對您有所助益！

20xx年9月21日20xx年以來，本人能嚴格安照xxx煤礦的要求，緊緊圍繞本礦安全生產實際抓安全工作。能堅持深入一線，認真履行職責，準確掌握生產一線的安全狀況，及時發現解決生產環節上出現的安全問題。今年，上半年通過全礦上下的一致努力，沒發生一起輕、重傷以上事故，順利的實現了安全五周年和20xx年上半安全生產。

一、敬崗愛業、盡責盡職：

上半年年，我注重加強自己對政治理論的學習和業務學習，通過學習不斷提高自己的理論水平和規范服從的意識，使我更加善于從政治的高度去認識分析和處理工作中的問題，更加明確了職責。今年以來，我月月超額完成多聯煤礦規定的干部下井指數，堅持深入一線，了解各井的安全狀況，掌握安全生產的第一手資料。在狠反“三違”反事故斗爭活動中，我帶頭抓“三違”反違章，完成了反“三違”指數，在抓現場管理方面我強力推進質量標準化，對達不到年初制定的月度質量標準化標準的小井，嚴厲處罰，從而推進了質量標準化工作進程。在嚴管干部方面，不徇私情，處理人不論親疏遠近，對不能按期完成隱患整改任務和對安全生產管理不利的干部 ，嚴格按照礦安全1號文給予處罰，維護礦安全1號文的嚴肅性。

二、履行職責、做好本職工作：

回顧半年的工作，認為自己能夠從嚴要求，認真履行職責，并注重與班子其他成員搞好協作，注意團結，不搞各自為政，同時督促分管單位積極配合生產一線搞好安全生產工作。

首先，盡心盡職抓工作，做為安全副礦長，我非常清楚搞好安全是全礦各項工作的重中之重，隨著我礦安全周期的延長，我深感責任重大，為此，今年以來，結合我礦安全管理工作的現狀，主要做了以下幾點工作，一是要求各小井加強安全硬件投入，不斷完善安全設施，改善小井安全條件。二是堅持每周安全質量檢查，要求檢查人員對現場存在安全隱患認真檢查，并督促整改，狠抓隱患的查出和整改落實工作。三是堅持從管理源頭抓起，認真落實安全質量標準化工作目標，要求安監部分月制定質量標準化工作規劃，并從嚴考核，獎罰分明， 推動了質量標準化工作開展， 工程優良品率明顯提高。四是加大對“三違”的查處力度。 重點發揮安檢站在各井的督查作用，做到處理“三違”手不軟。全年三違人員比上年度明顯下降， 減少了因違章而造成的事故。今年全礦僅xx井出現一起輕傷事故。

其次，加強內部管理，充分發揮安檢站的職能作用，不斷提高安監人員的工作能力和業務素質，確保安檢人員在安全生產管理過程中真正起到在現場的監督作用。一是建立健全安監工作管理制度，強化管理手段。二是加強對安監人員的業務培訓，堅持每周組織一次安監員學習，以會代課，以現場實際剖析安全情況。三是督促各井安全副井長在生產與安全相抵觸時要敢于以安全為重，能夠拿出自己的整改意見和措施，確保在安全的前提下組織生產，保證了安全，杜絕了非人身事故及重大人身事故的發生。

三、工作中存在的不足

回顧過去，我雖做了一些工作，取得了一定的成績，但仍存在著不足，特別是在安全管理方面，還存在薄弱環節。如今年xx井發生一起輕傷事故，雖然沒有給我礦經濟上造成了重大損失，但給礦帶來了負面影響。說明我在抓安全管理上做的還不夠好，還需要進一步加強學習，提高管理水平，為延長我礦的安全周期和經濟發展做出貢獻。

四、明年的工作打算

1、做好本職工作，愛崗敬業，與班子成員團結一致，集中精力抓好小井的安全管理工作。

2、認真配合班子其他成員，做好當前的技改工作，確保并井工程順利完成。

3、抓好采場接替，組織好安全生產，確保全年生產任務完成。

4、加強業務學習，強化安全管理，落實安全責任，深入現場不斷提高現場安全管理水平。

5、繼續推進質量標準化工作，加強安全質量標準化精細化管理。

6、積極組織對職工的安全教育培訓工作，特別是抓好對職工“一日一題”的學習工作，提高職工遵章守紀的自覺性。

7、繼續加大對隱患整改督查力度，杜絕“一通三防”頂板、機電、運輸事故的發生，積極促進我礦向安全生產6周年和20xx年安全年邁進。

熱搜總結: 副主任述職報告其二

作為公司的員工，我們要有加強學習，勇于實踐的決心。為了提高自己的大局意識，我們現在應該做的第一件事就是寫述職報告了。述職報告是要指出自己在工作中哪些該做而未做或做得不好的一些事。那么，述職報告的內容具體要怎樣寫呢？為此，小編從網絡上為大家精心整理了《熱搜總結: 副主任述職報告其二》，歡迎您參考，希望對您有所助益！

本學年，本人主要負責學校清衛、車輛排放學校設施、設備維修、校產管理、學校小店、行政倉庫等工作?，F簡單小結如下：

一、“兵馬未動，糧草先行”，學期開學前積極配合王總務做好各班臺登配備，根據各班人數配齊、配足臺登，調整、劃定各班衛生包干區、自行車排放區等，并告知班主任，要求各班從開學第一天起做好清衛、車輛排放等工作，同時協助做好學生用書簿車的分發，保證新學期順利開學。

二、根據劃定的清衛包干區，經常督促有關班級保持包干區的整潔、衛生，每周一組織學生大掃除，并及時檢查打分，交政教處納入班級考核，有重大活動，更加嚴格要求各班徹底打掃清理包干區，保證學校的整潔。本學期初，主動聯想鎮清管所清理了因大雪造成的大量枯枝殘葉，同時清理了木工間處的陳年垃圾，使校園衛生不留死角。今年中考前夕，負責制訂了班級衛生檢查內容，先后組織三次全校性大掃除，保證以整潔的環境迎接中考。

三、運用上級統一配發的校產管理軟件系統對我校固定資產進行管理，期初對各班、各室的固定資產進行登記、調整、統計，并指定保管人，做到室、物、人三者對應，期末對各班、各室的固定資產進行清點、盤查，按區教育局計財科要求于年末及時上報學校固定資產數據。

四、及時做好小店的進貨、分發工作，每月底匯同沈建文同志，對小店的經營情況進行統計，努力為學校創收。每學期初對校行政倉庫進行盤點，根據庫存采購學校常用 、必備、易耗物品，按月對倉庫財物進出進行統計，及時增補，做到倉庫財物進出賬目清晰明了，有力地保障了學校教育教學工作順利開展。

五、在王總務的指導下，經常匯同沈建文同志對學校用電，用水等情況進行檢查，并根據檢查和報修情況，及時做好學校電器、門窗及其它零星設施、設備的維修，本學期共開出維修單近百份，努力做好教育教學的后勤保障工作。

六、教學教育工作

20xx年7月帶隊參加區中小學生球類比賽，獲得初中組女子排球第六名。

20xx年9月帶隊參加去中小學田徑比賽，獲得團體第四名，為歷年最好。

20xx年11月負責校自編操，廣播操的訓練工作，參加區比賽獲三等獎。

20xx年12月具體負責組織初一、初二學生的拔河、跳繩、踢毽比賽，并選拔學生參加了區比賽。

20xx年3月具體負責校首屆體育節的棋類、廣播操，第八屆春季田徑運動會等工作。

20xx年3月參與組織了校慶“三八”知識競賽活動。

另外，我還參加區教職工軟排比賽裁判，區職評工作課堂教學能力考核評委，區初三畢業生體育考試裁判等工作，長見識的同時，提高了自己的業務水平。

回顧一年來的工作，雖然取得了一些成績，但也存在一些不足，今后我將繼續努力，加強學習，進一步做分管工作，以不辜負領導的期望，同志們的信任。

熱搜總結: 醫院述職匯報其二

自入職以來，我們學習到了很多的新知識，也認識到了自己的不足。為了反饋工作質量，現在到了我們下筆向領導寫述職報告的時候了。述職報告就是指任職者從中找出經驗教訓，引出規律性的東西引文。那么，你會寫領導要求的相關述職報告嗎？請您閱讀小編輯為您編輯整理的《熱搜總結: 醫院述職匯報其二》，歡迎大家閱讀，希望對大家有所幫助。

各位領導、各位同志：

大家好！

在20xx年上半年的工作安排中，本人擔任醫院院長、黨委副書記，主持醫院行政工作，分管人事、外事、財務工作?，F將20xx年上半年來的工作情況述職報告如下：

一、深入學習實踐科學發展觀，認真謀劃制訂醫院發展規劃

通過深入開展學習實踐科學發展觀活動，在很短的時間內，開展調查研究，盡快了解和熟悉了醫院的情況，進一步堅定辦院方向，確定發展目標，理清發展思路，組織制訂了醫院中長期發展規劃，并制訂了年醫院工作計劃，提出了十個方面的具體任務和措施。做到年有計劃、月有重點、周有安排，層層分解，分工負責，認真落實。

二、強化管理隊伍和制度化建設，進一步提高醫院管理水平

健全管理職能部門，注重管理隊伍建設，充實管理人員，在學校和醫院黨委的領導下，確定了醫院二級職能機構設置方案，分別進行了新一輪名科級干部及名科主任、護士長的聘任工作，簽訂任期目標責專病的建設任務。新增個名醫工作室，繼續開展中藥膏方、敷貼、康復、針刀等特色治療，為每個病區配置了康復設備。開展多種形式的義診、咨詢、健康教育、社區服務和對口支援基層中醫院工作。積極運用中醫藥防控甲流。

三、加大人才培養和引進力度，進一步提高專業技術隊伍素質

醫院近期聘請了院士等名國內知名針灸專家和學者作為醫院特聘學術顧問和特聘專家，指導和幫助醫院醫療、教學、科研、人才培養和基地建設等工作。為實施“名醫工程”，擬定了“醫院名醫、優秀中青年學科帶頭人、特色專家、學科帶頭人培養對象評選和管理辦法”并于近期實施。今年新引進了一批以碩士研究生、本科護士為主的醫務人員，鼓勵專業技術人員學習深造、外出進修和學術交流，加強青年醫務人員“三基”、“三嚴”培訓及考核，開展崗位練兵和技能競賽，完善住院醫師規范培訓和繼續醫學教育學分制管理，開通“好醫生”繼教網絡專病的建設任務。新增個名醫工作室，繼續開展中藥膏方、敷貼、康復、針刀等特色治療，為每個病區配置了康復設備。開展多種形式的義診、咨詢、健康教育、社區服務和對口支援基層中醫院工作。積極運用中醫藥防控甲流。

四、重視臨床教學管理，提高臨床科研水平

組織召開了醫院教學科研工作會議，進一步強化重視教學科研的意識。充實臨床教學和科研管理人員，完善臨床教學和科研管理規章制度，加大對臨床教學的投入，健全現有六個教研室的師資隊伍，建立教學檔案，鼓勵臨床醫師從事臨床教學工作，爭取增加了計劃內本科和碩士研究生教學任務，增加了碩士研究生導師數量，規范實習帶教，嚴格臨床技能培訓和考核。建立萬元院內科研基金，鼓勵申報高層次科研課題和教學研究項目，年內共獲得學校和省衛生廳科研項目項，規范科研項目和經費管理，加強對在研課題項目的進度檢查。建立了萬方醫學文獻數據庫。初步制訂“兩個基地”的建設方案，確定建設目標、建設內容和具體措施。成為中國針灸學會針灸研究標準化示范基地。積極配合支持學校申報博士點建設單位、專業認證和校慶等工作。

五、強化醫療質量安全管理，提高醫療服務水平

行健康體檢，組織離退休人員外出參觀活動，開展多種形式的文化、體育娛樂活動。增加保安力量，安裝院內監控系統，加強停放車輛管理?；謴吐毠ふ`餐補貼和衛生津貼，提高夜班、節假日值班補助標準。完善醫院財務預決算制度和獎金分配辦法，堅持效益領先、兼顧公平的原則，在提高業務收入的同時，保證職工收入和福利待遇穩步增加。

此致

敬禮！

述職人：xx

20xx年x月x日

【熱搜總結】 年級主任述職匯報其二

自入職那天起，我們就做好了打長久攻堅戰的準備，要把工作做好做全面！為了落實工作目標，我們現在應該做的第一件事就是寫述職報告了。述職報告是指在某一階段的工作進行全面的回顧。那么，怎么才能讓寫的述職報告更加全面呢？下面是小編為大家整理的“【熱搜總結】 年級主任述職匯報其二”，希望對您的工作和生活有所幫助。

尊敬的學校領導：

大家好！

時光飛逝，歲月如梭，轉眼間，這學期已經過去了一半，開學來的兩個多月里，在學校領導、各處室和同事們的關心、幫助和支持下，年級的各項工作開展的比較順利。下面，我就開學以來開展的主要工作，向各位領導作簡要匯報，不足之處，請各位領導批評指正。

一、學生管理工作

1.進一步充實和完善了年級學生會，明確了學生會干部的具體職責，要求各項檢查要有記錄、有反饋，并定期召開學生會干部會議，目的是培養學生的責任意識，加強學生的自主管理。

2.配合德育處，利用主題班會、黑板報、墻報和各種活動，對學生進行了系列德育教育，如：愛國主義教育、勵志教育、感恩教育、前途理想教育、文明就餐和各種安全教育等。

3.配合安監辦進行了防火、防震、防踩踏、防欺凌等系列安全疏散演練。

4.督促各班做好每周的升旗訓練和開展好每周一的升旗儀式。

二、教學管理工作

1、每天不定時進行課堂巡查，監控課堂教學。

2、每周五定期收繳和檢查老師們的教學常規材料，做到有檢查，有記錄，有反饋。

3、定期召開任課教師座談會，加強學科研討，聽取任課教師心聲，全力為老師們服好務。

4、定期召開周前會，反饋工作中存在的問題，安排布置下周工作。

5、組織老師們積極參與聽評課活動。

6、組織進行了1次月考，并對成績進行了統計和分析，并及時反饋給任課教師、學生和家長。

7、組織學生前往濟南山東大學進行了研學活動

8、積極配合學校做好迎視導和督導等各項檢查工作

三、工作中的幾點心得

要有責任意識。作為年級主任，我深感肩上責任重大，作為年級的帶頭人，只有身先士卒，工作才有說服力，才能贏得老師們的認可和支持。

強化教學常規的檢查，注重細節管理。嚴格以學校制定的各項要求為準繩，加強過程管理，堅持多種形式的常規檢查和跟蹤聽課制度，確保年級工作扎實、有序進行。

改變工作方式，創新工作方法，增強執行力度。

四、工作中存在的問題

年級對部分優秀學生的培優效果還不夠理想，方法不夠多樣化，力度不夠大。

常規管理的質量各班級間存在不平衡，個別班級的還有不盡人意的地方，部分學生的學習、生活習慣還存在不良現象。需積極探討有效的引導方式和方法。

就個人而言，工作方法、工作水平還有待提高

五、今后打算

班主任工作：

常規方面要求各班班主任繼續加大管理力度，健全班干部隊伍，發現問題及時解決。學習方面要求各班制定提高班級學習成績的具體措施；發揮家長的作用，召開學生家長會或把個別家長請到學?；蛲ㄟ^其它方式溝通學生的教育問題；要求各班主任本學期和每位學生至少進行一次詳細談話，并幫助學生樹理想目標、找問題不足、定計劃措施，明確今后努力的方向。

教學工作：

一是抓實抓細老師們的備、教、批、輔、考等常規教學工作；二是針對八年級課程多這一特點，在全面抓好各科教學的同時，著重突出語、數、英三科，采取時間上傾斜，活動帶動和加強組內研討等措施強化學生對這三科特別是數學和英語的學習，爭取成績能夠有所突破和提高；三是抓好史、地、生三科中考科目的復習和模擬，力爭取得一個理想的成績。

學生管理方面：

加大對學生教育和管理的力度，凈化年級、班級風氣；濃化年級、班級學習氛圍。

各位領導、老師們，因為年級事務較多，所以年級無論是工作的點面涉及，還是工作的落實力度都還有一些不盡人意的地方，各項工作都還有待進一步改善和提高。今后我們將會繼續努力，群策群力，爭取把工作做得更好。力爭本學期完成學校下達的各項教育和教學目標。

我的述職完畢，謝謝大家！

熱搜總結: 綜治主任述職匯報其二

作為公司的優秀員工，我們一直在提高自己的專業能力，以便可以給公司做出更好的奉獻。為了更快的實現工作目標，我們現在要好好寫寫我們上一階段的述職報告了。述職報告是對過去的工作做出正確的結論。那么如何寫好我們需要的述職報告呢？下面是小編為大家整理的“熱搜總結: 綜治主任述職匯報其二”，僅供參考，歡迎大家閱讀。

根據工作需要，經黨委會議研究確定，我為本委綜治工作的第一責任人。一年來，在縣綜治委的具體指導下，我能認真按照上級的要求和經貿委黨委的決議，加大對全委綜治工作的領導和督查力度，使本委系統綜治工作方面未發生不安定因素，達到了上級的要求，為維護全縣的社會穩定作出應有努力?，F就我一年來加強經貿委系統綜治工作的情況作如下述職報告。

一、完善責任制，切實加強對綜治工作領導

作為本委綜治工作的第一責任人，為嚴格按照各級黨委政法部門的有關要求，切實抓好本系統綜治工作，我與本委綜治領導小組的全體成員一道，能積極加強對本委系統的綜治工作領導，并及時進行督促檢查，確保了本委的安定。 一是健全和完善了《金溪縣經貿委維護穩定工作考評方案》，明確了考評對象、時間、內容及程序、要求，并在年中、年終結合其他工作的檢查進行考評；

二是落實責任制，發揮好本委綜治領導小組成員的積極作用，經貿委主任“綜治工作”20xx年述職報告。將本系統的綜治工作責任分解到每位成員，做到責任到人，便于增強維護社會安定的政治責任感；

三是抓本系統內直接責任的工作環節，經常性督促系統內企業落實綜治工作，并將綜治工作的有關要求列入系統企業年度目標管理責任狀的內容，與單位和主要負責人的職責和經濟掛鉤；

四是切實按照綜治工作要求，每季度在黨委會議上研究綜治工作達一次以上，確?？h綜治委布置的綜治工作得到落實；

五是定時或不定時地組織系統綜治領導小組成員及有關單位負責人，到企業單位進行督查，發現問題或不安定因素，及時進行處理和化解。

二、宣傳動員，提高干職工對綜治工作的認識

社會治安綜合治理工作的好壞，直接影響到社會的安定，影響著建設有中國特色的社會主義事業的發展，同時，也影響到我縣社會穩定和經濟發展。為提高全系統干職工對綜治工作的重要性和必要性的認識，我利用多種形式進行綜治工作宣傳，除了在黨委會議上將綜治工作列入議題進行研究外，并經常在系統內企業干職工和企業單位負責人會議上強調綜治工作，嚴格要求各單位能加強對干職工的宣傳教育，自覺地遵守黨紀國法，不參與違法的活動，維護社會穩定。

三、強化措施，認真抓好系統內綜治工作

一年來，在本委的綜治工作中，主要抓好以下幾方面工作：

1、充分發揮本委黨政班子成員和委綜治領導小組成員的積極作用，加強對本委綜治工作的領導。凡上級布置的綜治工作，都能提交黨委會議研究，形成決議，督促綜治領導小組成員抓好落實。

2、健全相關制度，落實責任制。一是在完善本委維護穩定工作考評方案的基礎上，明確所屬單位黨支部書記（或黨員主要領導）為本單位綜治工作直接責任人，對本單位的綜治工作負有保一方平安的政治責任；

二是將綜治工作有關要求列入本委單位目標管理考評內容，并與獎懲掛鉤；

三是健全節假日安全值班制度。每逢國家規定的節假日期間，都能督促本委辦公室作好值班安排，由班子成員帶班。切實加強節假日的治安工作，確保了本委在節假日期間的安全。

3、經常組織有關人員到系統內企業以及有關加油沾等單位進行綜治工作檢查，查排不安定因素并及時處理，使我委今年未出現集體超級上訪和突發事件、的發生，確保了本委各項工作的正常開展。為促進全縣社會穩定作出了積極地努力。

這一年來，我委綜治工作取得一定成績，但是，同上級的要求和綜治工作的要求相比，還有一定的差距，在一些方面還需要繼續努力，再接再厲，進一步做好工作。

今后，我將更好地發揮本綜治工作第一責任人的作用，切實加強領導，進一步完善相關的措施，加大宣傳教育力度，認真抓好綜治工作的落實，為創造一個安定的環境，推動本委各項工作的開展作出自己的更大的努力。

【熱搜總結】 業務工作報告其二

作為公司的員工，我們要有加強學習，勇于實踐的決心。為了對后續工作有所幫助，我們現在要寫一份值得一看的述職報告了。述職報告就是指任職者從中找出經驗教訓，引出規律性的東西引文。那么，你知道怎么寫具體的述職報告內容嗎？下面是小編為大家整理的“【熱搜總結】 業務工作報告其二”，僅供參考，歡迎大家閱讀。

近期的工作主旨是圍繞著茶跟奶茶的市場基礎建設為主的。自4月公司做出調整之后對新上市的廣版茶`奶茶的要求及力度都有大幅度的加強，作為直接在一線的公司人員確實感受到了辛苦也看到了自己所做出的成績。

我所負責的責任二批是楨賈以及宏仁。區域位置主要是樹木嶺路自然嶺路沿勞動東路至平陽`黎托。以萬家麗路為界東為楨賈西為宏仁。

區域內宏仁是新開的客戶，經營各種快速消費品其中的利潤來源以白酒與煙為主，在方面還有涉及同時也是宜寶的二批并有一個業務員。加入我們娃哈哈經銷隊伍的主要原因是由于去年78月份長沙市嚴重斷水缺貨導致零點有一個較嚴重的流失所以在去年底公司吸納有實力的三批進入經銷隊伍的時候選擇加入了我們。

該批發部的特點是：

第一點、批發部本身經濟實力較強，夠能夠在有活動的時候以自己的優勢資金大量的壓貨；

第二點、由于剛加入我司所以還是對我司的一切活動都比較能夠配合；

第三點、也是由于新加入我司所以在忠誠度方面還是存在著一定的可上升空間，這個我相信只要讓他能夠感覺到通過我們公司的產品以及支持能夠幫助打開市嘗能夠幫助它獲得更多的利益，對應公司所描述以后的政策執行的話以后一定會有逐步的提升；

第四點、它對渠道的滲透能力不強。這個關系到了他加入我司的一個動機問題。他加入我司主要是為了能夠滿足自己的供貨需求，對渠道滲透的意識不強，而相對屬于中庸型的生意人。還有也就是在它的旁邊有個我們南區目前最強勢的二批楨賈在與之競爭。

第五點、由于飲料的酒水的利潤差異導致批發部的重心還是相對倚靠酒類一點，但是也正如第三點所說的只要能夠讓他看到加入我司對他的幫助及利益便可馬上提及他對我司的重視程度

第六點、它的一個重要銷售渠道在餐飲方面，我司在逐步發展的路途中遲早是都要涉及到的，屆時它便可以其為我們的突破口敲門磚之一。

楨賈的話就是屬于我司的老牌臣子的了，擁有著較長的資歷與實力。它是陪同我們公司從低谷爬上來的對我司有著一份不能抹去的貢獻與對我司產生的一種較強烈的歸屬感。這個便可以從他平常一般拒發康水等方面都可以看得出來（而且由于近期我司茶的大力度挺進對康已經造成了一種從根基上的沖擊，在一個星期前左右的時間康經銷商被強行壓入18大車水導致現在康的被迫防守型壓庫行動的大型開展。茶也是一樣就在4天前康的主管迫于銷售壓力來到楨賈說愿意先送入楨賈3000件茶代銷銷完結帳的方式來完成銷量都被楨賈以是我司簽約二批的名義所拒絕。）

該批發部的特點是：

第一點、批發部的經濟實力非常強。且長期的經營下擁有著一個可觀的渠道網絡在現有的各大批發部之間應該是獨占鰲頭的。以今年新春訂貨會為例，完成的銷量167萬位居第一，比第二名的湘林批發部超出60%左右。說明了他以自己及渠道來說都是絕對首號的。

第二點、由于它在我司時間長久所以其對我司忠誠度，及其配合程度上面都是極其優秀的。

第三點、對渠道有著不俗的掌控能力及優勢。按地理位置而言楨賈就在高橋大市場的南側有著一個非常便利的交通條件，而且其代理的可口可樂這一品牌屬于“金牌客戶”，在湖南省范圍內的話都是屬于最有價格優勢的一階層的。所以兩者相加的話它對渠道特別是以高橋批發市場為主的渠道來說都是一個非常之有影響力的客戶。而且我覺得我司也應該借助著他一可樂對高橋的掌控來讓它為我們公司做出更多的貢獻。

第四點、批發部老板陳總是一個有著非常獨特經營理念的人。就平常與其的閑談中我們就可以看得出來。在他看來任何的批發部都是以零點終端起家，而后接觸渠道的。這便是一個批發部的發展必然過程?？墒窃诘搅四軌虼罅Φ倪M行渠道交易的時候，便有許多批發部開始不屑于對終端的配送了，開始將精力集中在渠道上面來。而他認為的是一個批發部既然是從渠道做起的在良性發展了以后，家大業大了之后便不能丟開掉終端這個根基。反而要繼續做精做細，加強對終端的掌握堅實好一個批發部的根基。還曾以騰飛等批發部為例都舉證過。還有就是他始終不讓自己的批發部涉及到煙酒里面去用他的話說就是“煙酒就是再有利潤我不去粘，好多人都去鉆酒煙的市場讓他們去。飲料這塊蛋糕已經夠大了我是吃不完的，讓他們去搶那塊蛋糕，我就把他們丟下來的蛋糕統統吃掉。等他們搶過了回頭了，發現蛋糕都已經裝好包裝寫了個楨賈在上面了?！闭f是這么說確實也是這么做的，去年底的白沙啤酒倉庫招標面對很多的合伙要求都予以謝絕了。在認真的啃著飲料這塊蛋糕正是基于這個原因也使得他對我公司的忠誠度越來越高。這份獨特的與眾不同的經營理念隨著楨賈這幾年來的壯大也都逐漸的由實踐證實了它的理論可行性。一個有著先進經營理念的強勢二批對我司的發展重要性也是不言而喻的。

對于批發部而言我的工作主要便是配合其將網絡收納歸攏。并利用自己手頭上的資源以最快的速度將公司所重推、新推品項迅速打入市場，將其理性化的引導入二批的銷售體系中來。并維護好已開發出來的市場，讓二批更加輕松方便的管理自己區域內的銷售分銷點。正確的對二批樹立好公司形象傳達并落實好公司的每份決議與要求；并將二批在終端渠道上出現的問題反饋給公司并予以解決。并將目光放遠擴大能夠讓自己的區域符合并迎合自己所在大區乃至整個城市的大發展情況。

以我所在的區域而言：我的區域是南二區是原南二區南三區結合一起所產生的區域。是一個大區,區內從市中心的省委、袁家嶺到東塘商業圈到城郊結合部的黎托、花橋。從城市的各個主要街道上的超市各個小巷里面的冰攤零點，到全省最大的高橋批發大市場都在我們的區域出現，是一個情況環境復雜并且豐富的區域。

參考目前的區域狀況。我們區內有15個二批商。單按新春訂貨會的情況來看對我市河東金娃娃區域內銷量占40%左右。而且區域內有著高橋大市場的批發市場，有東塘商業圈，金蘋果市場的街道旺點。所以就地利的條件上來看南二區也是極其有份量的。而且在特別是4月份公司調動以來南二區的兄弟們在新的領導帶領下工作積極性與能力都有大幅度的加強，面對新體制的前景下都迸發了屬于自己的朝氣與干勁，在長沙市市場的三個區中業務員能力先是居于上游水準的，都是能夠在關鍵時候站得穩挺得住的人。而且二批商隊伍勢力龐大，有楨賈、湘林、元盛這類銷量大戶。也有好家仔、雙高、星城昌盛這類積極主動配合公司的客戶，以及像宏仁、志成這樣新加入進來有實力有能力并且有意愿配合公司一同發展的新客戶。所以說南二區無論是整體的團隊銷售量。還是單一新品的銷售量以及終端市場的見貨情況都是不會落于人后的。

我認為目前南二區所面臨的各個方面最重要的有三點：

第一點．要在以東塘商業圈，金蘋果市場，湖南大劇院為中心的三個終端銷售上的制高點上落手。以簽陳列輔助以客勤下抓住并掌握好這三個制高點在其店內擁有著強勢陳列，甚至是排他性陳列、專賣。使其以點帶面的以蛛網效應實現對整個區域的消費群體的引導作用從渠道上進行著一個強有力的反向拉伸的作用。這也是整個南二區的一個形象的建設工作。