保育員年終工作總結怎么寫

總結范本:保育員年終工作總結怎么寫簡短。

歲月在不經意中流逝，新的工作即將來臨。我們需要寫一份年度述職報告，為這一年畫上完美句號。而我們在寫年度述職報告的時候，應當不避失誤，實事求是地進行歸納總結。怎么才能將的年度述職報告寫得全面呢？為滿足您的需求，小編特地編輯了“總結范本:保育員年終工作總結怎么寫簡短”，僅供參考，希望能為您提供參考！

保育員年終工作總結怎么寫(篇一)

幼兒園的保教質量關系著幼兒的發展，關系著幼兒園的發展。為孩子供給給幼稚的保教服務，培養幼兒全發展是幼兒教育的根本任務，我園歷來重視保教質量，這學期我園的保教工作得到社會的認可，家長的好評，社會聲譽越來越。在園長的統一部署、組織下，在全體保教人員齊心協力、團結奮進的努力工作下。現將學期保教工作總結如下

一、全面落實保教常規

1、嚴格執行保教管理制度，要求教師在學期初制定保教和班務計劃、教研和各科教學計劃，要求教師提前一周上交周計劃，并做到認真的查閱，發現問題及時給予指導。對教師備課兩月一大檢查，加大了評價力度，規范要求，使教師做到課前有教案、有教具，做好充分的課前準備，保證課堂教學的扎實開展。深入班級聽課，檢查一日生活常規管理工作，發現問題及時處理。學期末，要求班主任寫班務總結、教學效果分析小結及各類總結，做到有檢查，有記錄，把平時的工作納入學期考核，使各項工作走向制度化，規范化。

2、在扎實創新的教學研討中謀求發展。按照園務計劃定期組織開展教研學習活動，本學期重點圍繞x月教學月主題、“走進春天”遠足、x月學習培訓，與xx幼兒園結對幫扶、x月的推門課等教育實踐活動中存在的問題，運用相關的教育理論轉變舊的教學手段和策略，在學習交流活動中，各位教師都能認真對待，利用休息時間進取學習教師的教育教學方法；在觀摩中，聽課教師都能虛心學習，取長補短，吸取精粹。大家在反思總結、交流研討、質疑釋疑中使自我的觀念、意識、本事得到了顯著提升。由此能夠看到我園有一支好學上進，團結敬業，綜合素質慢慢提高的教師隊伍。

二、保健衛生工作

1、安全工作放首位。安全是我們一切工作的重中之重，我們時刻將保護幼兒安全放在工作的首位，雖然有專門領導分管安全工作，但保教工作從未放松對安全的管理，從班級設施設備到活動場地到對教師時時刻刻的要求，防火、防燙、防摔、防電、防水等，盡量杜絕意外事故的發生。

2、加強常規衛生消毒的督導檢查。經過“一天一小檢查，一、三、五大消毒，一月一小結”的方式，提高保育員對衛生消毒、洗曬工作的規范操作，加大衛生消毒的檢查督促力度；各班利用親子家園聯系冊，向家長宣傳育兒知識；做好對傳染疾病的預防工作，如培養幼兒勤洗手等良好的生活衛生習慣；加強戶外鍛煉，增強幼兒體質；加強對衛生工作的堅持性、規范性—保證幼兒生活環境潔凈舒適。

3、強化服務意識，提高服務質量。幼兒園的工作性質是保育為先、教育為重。為提高保育服務質量，讓孩子生活舒心，家長放心，我們首先要做到四心，即“關心、愛心、耐心、細心”。從每日的各個環節入手，把好晨檢、進餐、入廁、戶外、午睡、離園等幾大關口，加強護理照顧，并關注特殊兒童的成長變化，在生活、學習、心里上給予幫忙、照顧、溝通、疏導，使特殊兒童得到轉變，用實際行動體現教師的四心。

三、教育教學工作豐富幼兒活動

1、我園教師精心的指導和排練下，舞蹈等節目得到家長的認可，節目大氣展示了我園教師進取健康向上的精神風貌，也彰顯了我園團體的力量。經過開展豐富的文藝活動，為幼兒和教師搭建了自我展示和發展個性的平臺，即培養了幼兒的興趣愛好，又培養了教師的團結、協作的精神。

2、努力創設適宜的物質環境和精神環境，發揮隱性教育功能。環境是幼兒賴以生活和認知的基本條件。一方面，各班教師努力為幼兒創設豐富而實用的物質環境室外投放大型組合玩具一組。另一方面努力為幼兒創造相對寬松、和諧且的精神環境，經過環境對幼兒施以潛移默化的影響，起到了良好的教育效果。

四、家長工作

本學期我園做了關于幼兒園課程設置、幼兒伙食費、家長開放日、家庭教育、家長委員會等家長工作，贏得家長的理解、支持與密切配合。使家長能更深入的了解幼兒園、了解教師的工作，從而更加支持、配合教師的教育活動，搭建了良好的家園共育模式。

五、反思及下學期工作重點

1、繼續加強家庭教育及家委會的工作的學習，在活動后的反思與小結中體現更理性的思考。

2、繼續加強教師園本培訓，提高教師自身學習本事，規范帶教幫教工作，思考帶教幫教的形式的多樣性。

3、注重開展戶外游戲活動，力爭使每位孩子得到最佳體育發展。

4、注重資料的積累與收集，保證各類資料的質量。

5、發動教研組長的模范帶頭作用，讓她們理解更多的實踐與鍛煉的機會，武裝她們的教育理論思想，提高她們的教學實踐本事，并且在園內發揮她們的骨干作用，以點帶面，促動其他教師共同成長。

一學期結束又意味著新學期的開始，我們會滿懷信心，在總結的基礎上找到不足，結合本園的實際工作努力改善，繼續做好保教工作，提高保教質量，提高服務質量，成為廣大家長信賴的園所。

保育員年終工作總結怎么寫(篇二)

時間過的好快，不經意間20__年就要過去了，回顧這一學期里有汗水也有歡樂，有工作上的困惑也有各方面的進步，真是又喜又憂?，F將這學期的事情總結如下：

一、一日常規的培養

在日常工作中認真按照一日常規流程要求孩子，從入園到離園8個環節都不能掉以輕心。

1.入園后堅持每天開窗通風，用干凈抹布擦拭教室內外窗臺，做好餐前準備。

2.進餐時介紹食譜鼓勵孩子健康飲食，及時為孩子添加飯菜，要求孩子吃飯時做到不撒飯、不剩飯、不挑飯，桌子干凈、衣服干凈、地面干凈。針對進餐有挑食的孩子，給予引導，逐步培養幼兒良好的進餐習慣。

3.間操環節跟在隊伍的后面，及時提醒孩子增減衣物，上下樓梯不要打鬧，跟著老師一起做操。

4.室內活動環節，配合班級教師進行教育活動，跟孩子一起做一個學習者。

5.戶外環節，安全最重要，一定要讓每個孩子都在老師的視線范圍內活動，活動前后檢查場地和幼兒人數。根據天氣的變化給幼兒增減衣服，活動前注意提醒幼兒喝水;隨時攜帶毛巾和衛生紙為孩子擦汗，能做好幼兒活動的護理工作。

6.午睡環節，睡前要求孩子一定要去廁所尿尿，及時巡視為孩子蓋好被子以防感冒。

7.午點環節，和早餐一樣為孩子有趣的介紹餐點，幼兒吃完后迅速打掃完活動室。

8.離園環節，檢查孩子的衣物和鞋子并及時整理，堅持做到人卡不分離，認真完成職責，做好離園后的消毒工作。

二、安全教育的開展

孩子的安全是幼兒園工作的重中之重，沒有一個健康的身體何來美好的童年，所以幼兒的安全頗為重要。

我會在給孩子一個整潔舒適環境的同時配合班級教師開展一些安全教育內容的課程，并在幼兒戶外活動時及時提醒幼兒不做危險動作和不到危險的地方去玩耍，保證讓孩子每天早上開開心心的來到班級并在下午健健康康快快樂樂的回到家里。孩子的快樂是對我工作的鼓勵，家長的滿意是對我的工作的肯定。

三、消毒工作

按時進行玩教具消毒，并按照醫務室要求的每周二、四開紫外線消毒燈管進行班級空氣消毒。尤其是在傳染病高發期一定按照醫務室指示做好全面消毒。

四、家園共育

由于是中間來到這個班級，對班級孩子和家長來說都很陌生，所以我更加應該呈現自己的一面讓大家看到，讓幼兒家長放心把孩子交到我們手里。利用每天接送幼兒的時間和家長簡短孩子在園的情況，家長提出的問題一定要認真考慮后在給予對方合理的答復。發現問題及時解決避免發生不必要的麻煩。

本學期的保育總結如上，一年來我雖然取得了一些進步，但也同時存在著這樣那樣的不足，我會做好自己本職工作同時做到三多：多向有經驗的保育老師請教、多學習相關業務知識、多反思自己的工作。繼續努力，力爭更上一層樓。

保育員年終工作總結怎么寫(篇三)

【yJs21.cOM 幼兒教師教育網】

金雞報春，新的一年又在孩子們的歡歌笑語聲中來臨了。又到了總結過去，展望將來的好時機了，現將一學期工作總結如下：一、健康成長，保育為先。我班在幼兒園領導和保健老師的直接領導和指導下，衛生保健工作取得了一定的成績。為了減少常見病、多發病的發生，每天用藥物消毒外，訂時對教室和寢室進行空氣消毒，杜絕了傳染病的流行。同時做好常見病的預防，發現問題及時報告和處理。做好班內各種物品的消毒，預防傳染病的發生。如：通過小班一年的學習，我班的幼兒在學習和生活上都有一定的進步，他們有禮貌，能主動學習，會自己的事情自己做，有的幼兒還能主動幫助老師做一些力所能及的事情。但還存在不少的問題，幼兒的行為常規還需要培養，幼兒的身體健康還需要老師的關注等等。新的學期開始了，我們老師將以最大的熱忱、最寬的胸懷投入到工作中去，盡量做到教師開心地工作，幼兒健康地生活。：

讓家長放心地把孩子交給我們，讓每個孩子都能在安全的環境中健康地生活,幼兒健康，老師才會快樂。

能做好班級的各項消毒，以防病毒感染

能搞好班級和包干區的衛生工作。物品擺放整齊，保持桌面、活動室的四角無雜物，以免蚊蟲的滋生，讓幼兒生活在干凈、舒適的環境中健康地成長。

能培養好幼兒的各種生活習慣，以防幼兒病從口入。

在活動中能注意幼兒的安全，多關注體弱幼兒，適當增加他們的活動量，并注意及時給他們抹汗和更換衣服。能做好幼兒活動的護理工作。根據天氣的變化給幼兒增減衣服，活動前注意提醒幼兒喝水，活動時注意給幼兒抹汗等等。

4、加強幼兒的安全意識教育?；顒訒r教師要先講規則，并教幼兒一些自我保護的技能。本學期還擔任園內的會計工作,并能認真地處理好帳務,每月能按時地交報表和做好帳并能積極的參加區里的會計培訓班.

以上是本學期本班的主要工作計劃，如有不恰當的地方，請指出。謝謝。

淺談“保教合一”

關于幼兒的保教工作，論述的文章較多。本文只想根據自己在幼兒教育教學中獲得的經驗，談談怎樣樹立現代的、全面的保教觀，使幼兒得到正常發育與健康成長。

隨著當代社會發展和改革開放的不斷完善，保教結合也有了新的生命。保教從單純的保育幼兒身體健康發展到全面保育幼兒生理和心理等多方面健康發展為目的;教育也從發展體、智、德、美為主，向追求人的價值與尊嚴，并促進幼兒自我實現而發展。目前，幼教工作者對教育的概念已有了新層次的認識，但對保育這一概念仍存在狹義的理解。例如：有人認為保育就是做好清潔工作和消毒工作，為幼兒提供豐富的膳食，為幼兒打水、盛飯------這些觀點的存在阻礙了保教工作的順利進行。因此，為了更好的開展保教工作我們要有一個新的認識。

一、保育工作者既要重視幼兒身體保育、又要重視幼兒的心理保育。

在幼教工作中，常會有這樣的現象。例如：年齡較小的幼兒午睡時會尿褲子，有的教師或保育員第一反應便是：“你怎么又尿褲子了!”對于教師來說這句話也許出于無意，但對于幼兒來說卻嚴重的傷害了自尊心。

再例如：在幼兒區角活動時，有的教師常會對個別淘氣的幼兒在教室里大喊大叫或亂丟玩具進行批評、訓斥，而忽視了幼兒心情，使幼兒不但沒有改正錯誤，反而變的越來越調皮、任性。

為了幼兒的健康成長，保育員除了保證在園幼兒一日的吃、穿，照顧幼兒的日常生活活動，幫助帶班老師做一些輔助工作外，我認為保育員更要擁有良好的心理素質。對保育員工作充滿熱情，關心兒童、熱愛本職工作;充分了解兒童心理和生理特點、生長規律、年齡特點，掌握有關知識技能;在日常工作中時刻貫徹“保中有教、教中有?！钡脑瓌t。而作為教師也應在日常工作中充分配合保育員的工作。

二、良好的工作伙伴關系是實現保教合一的前提

在社會各種壓力下，許多保育員或臨時人員往往貶低了自己的價值。認為自己比不上帶班老師，于是和教師的關系采取回避的態度;而有的教師認為自己的地位比保育員或臨時人員高，對保育員的工作采取不聞不問的態度;還有些保育員認為，我也受過專業訓練，能力也不比你差，為什么讓你當老師?你還不如我呢!正因為這種心理的存在，使她們在日常生活中不僅沒有心思做好本職工作，更影響了班級的正常工作，影響了保教工作與自我形象，更影響了兒童社會性的發展。

因此，我們作為一名幼兒教師或保育員一但發現工作不順利時，不妨與同事溝通一下、如果進行某一活動前做好溝通，也許誤會就不會那么容易產生了。如：教師在進行某一教育活動中需要保育員的幫助，應在前一天與保育員商量好，以便保育員把自己的工作時間與教師的活動相配合，而不是臨時通知，倉促的準備。

三、建立良好的師生關系是實現保教合一的重要條件

建立良好的師生關系，不僅指教師與兒童之間的關系，還包括了保育員與兒童之間的關系。師生關系的建立是開展其他一切活動的前提。例如：許多教師因為擔心幼兒戶外活動時出現危險或以外，常常限制幼兒的自由活動。而當天氣冷或刮風時，為防止幼兒受涼、生病，戶外活動的機會會更少。但愛玩是孩子的天性，各種游戲可以滿足幼兒的欲望。把他們留在教室里，一次可以、兩次可以，時間長了，幼兒不僅更加容易受涼、生病，而且對教師的這種方法產生不滿，影響正常的師生關系和教學活動。

如果教師對幼兒進行正確的安全教育，讓幼兒有安全和自我保護意識;在氣溫變低時，教師和保育員為幼兒添加適量衣物，讓幼兒到戶外寒冷的空氣中進行適量的身體鍛煉，老師參與到幼兒的活動中去，和幼兒一起游戲，即鍛煉了幼兒的身體，有拉近了師生之間的距離，何樂而不為呢?

我們常說，感情是雙方面的，只有付出才能得到回報，幼兒更是這樣。作為幼教工作者必須具有健全的人格、良好的身體、專業的知識和技能技巧、具有“愛”的精神，保教結合，協調一致，才能使幼兒身心得到健康發展。

保育員年終工作總結怎么寫(篇四)

時光匆匆，別經意間一學期又過去了，在這一學期里有快樂也有汗水，有工作上的困惑也有各方面的進步。這個地方，我也該整理一下我的思緒，總結過去了的工作經驗，以便更好地提高自己的各項工作水平。

本人這一學期帶的是大班，要緊是配合我班二位老師的教育工作，努力完成自己分管的保教任務，以下我談談這半年的工作事情：

一、思想工作方面：

在那個學期里，本人可以遵守園內的各項規章制度，熱愛集體，能堅守工作崗位，別遲到、別早退，無事別請假，對幼兒一視同仁，與同事相處融洽。服從領導的分配，樂意同意各項任務，同時竭力把它完成。班上浮現咨詢題，可以與班上的老師共同商議解決。并且制造新的好的方法傳授給大伙兒，積極仔細的參加保育員及其他的各種學習，每次學習都仔細的做好筆記，在工作中遇到有咨詢題時，做到早發覺早解決，主動聽取保健大夫的意見，做到別隱瞞自己的別腳和錯誤;經常與保健大夫交流。

二、日子衛生方面：

做到來園開窗通風，搞好室內外衛生，保證環境清潔整齊。做好晨間各項預備工作。保持衛生區地面潔凈、無污物、無積水、墻飾整潔、畫框無塵土;盥洗室地面干凈干燥、無積水、水池及墻壁無污物，每天勤擦，消毒盆每次用完清洗、盆內無浸泡物;盥洗室地面堅持每2-3周一次大的清刷，為保證幼兒的身心健康，減少污染沒采納任何酸性物刷地，而是采納清水刷洗地面;每天下班后清洗毛巾，為毛巾消毒，保證毛巾潔白有淡淡的消毒液味;每天清洗水杯、消毒水杯，保證水杯體外璀璨無污物、水杯內無事物殘留;別把當天的活留到翌日再做;廁所保持無異味、地面干燥干凈、清潔用具掛放整齊、別堆放垃圾;廁所堅持每次上完后沖洗墩地，發覺有異味及時用淡潔廁靈浸泡一會墩干，做到每天消毒很多于三次，經常用壇香去味，做到勤沖勤刷;墩地用的墩布嚴禁分開使用，做到經常消毒;活動室地面干凈干燥，物品擺放整齊，教具、玩具干凈無塵土，室內空氣清新無異味;幼兒被褥疊放整齊，經常涼曬;仔細做好班中每個角降的衛生，把每天的都當作衛生大檢查來對待;嚴格執行一日衛生消毒，堅持每天三餐的衛生消毒。各種資料記錄清楚，時刻準確，按時上交。

三、保育工作方面：

本人可以熱愛幼兒、關懷、耐心、細心、熱心地對待每個幼兒。能積極搞好本班的清潔衛生工作，做好幼兒用具的消毒工作，可以細心照應幼兒的日子，依照天氣的變化，及時為幼兒穿、脫衣服。注意護理體弱多病的幼兒，認真觀看有別適的幼兒全天的事情，及時與家長溝通。午睡時，注意巡視，做到及時發覺咨詢題及時處理。戶外活時對幼兒進行安全教育，能有秩的上下樓以及玩各種大、小型玩具，防止意外事故的發生;為幼兒擦汗、擦拭鼻涕;引導知道玩累了歇息;配合教師培養幼兒的一日日子常規。

四、在協助教師工作上：

本人可以積極配合，任勞任怨。在活動前能依照教師的教學打算，為老師預備好教具、學具和布置好場地等等。積極的參與一些簡單玩具的制作。配合好教師耐心的照應每一名幼兒，做好接園、離園的工作;并做好家長工作。

時刻在幼兒的成長中過去了，關于我個人，要學習的東西、知識還有不少，不管是教育依然保育，基本上我學習的目標。要把好的方面堅持住，別夠的地點像別人學習，把別人身上的精華吸取過來，使自己成為德育、教育、保育都合格的教師。

以上四個方面是我20--年度的工作總結，盡管取得了一些成績，也獲得了一些經驗，但是仍然存在不少的別腳之處，將來我將更加專心的去工作，別斷總結和完善，爭取把保育工作做的更好。

保育員年終工作總結怎么寫(篇五)

20--年是一個值得回味的一年，上半年，我們成功地舉辦了幼兒園建園55周年慶典活動，下半年我們又成功承辦了襄陽市幼兒教師教學技能大賽及我參加了省幼兒教師教學技能大賽等活動?？梢哉f，這一年教育教學工作還是小有成效的，我把很多精力放在了教育教學和活動參與等方面，保育活動開展的相對來說就少一些，保育檢查也不是很到位，但總的來說，保育工作還是穩中求規范，現將20--年保育工作總結如下：

一、衛生保健工作逐步規范。

第一，各班環境衛生做的好，保持的好，從每周班級環境檢查通報情況來看，很多班的衛生打分均為滿分。

第二，班級消毒工作基本上按照《幼兒園消毒規范》來執行，比如餐具三餐后的消毒，經常開窗通風，室內空氣每周消毒一次，定期清洗被子，經常曬被子等等，這些消毒工作做到了常規化，經常化。今年又對班級的八薄一卡進行重新修改設計，整合裝訂為一本《衛生保健手冊》，這樣資料既齊全，教師與保育員填寫起又方便規范。

第三，今年春季市疾控中心來園開展了衛生監測工作，教師和幼兒的手，餐具，桌面，玩具，空氣等五項監測結果均為合格。9月份，我園申報了“湖北省健康學?！?，下一步，省里要來園進行檢查評估。

二、疾病防控工作早發現早報告早隔離早治療，一年來無傳染病在我園流行爆發。

每天堅持晨檢工作，風雨無阻;每天堅持保健醫生巡檢和值班人員值班;班級晨檢、午檢、晚檢“三檢”工作一個都不少;衛生保健和防病宣傳欄經常更換內容，傳染病高發期經常向家長發放《致家長的一封信》要求家長學習配合共同防病。一年來無一例傳染病在我園流行爆發。今年又被市疾控中心授予“疾病防控先進單位”的稱號。

三、體檢工作名列前茅。

今年在前后勤齊心努力下，體檢工作又取得全市第一的好成績。體檢率和血色素合格率均達到100%，身長體重雙達標率601人，為65。5%，棗陽襄陽健美兒童共計195人，遙居全市第一。一年來，無一起安全意外事故發生。今年又被市衛生局授予“托幼機構衛生保健先進單位”的稱號。

四、保育員培訓經常開展。

一年來，我們組織保育員先后開展了“經典詩文朗誦比賽”、“怎樣開好飯值好午睡”、“暢所欲言話消毒”、“我身邊的美麗教師”等多項比賽或工作交流活動。暑期選派了一名教師參加“湖北省農村幼兒教師素質提高工程保育員培訓班”學習，學成回來后為大家培訓上了課。

一系列的培訓活動提高了保育員的素質，規范了保育員的保教工作行為。

保育員年終工作總結怎么寫(篇六)

每年到了總結的時候，我的心里都會感嘆時間過的真快?？粗∨笥褌兘】党砷L，我的心里有說不出的高興。在這一學期里，我更加嚴格的按照幼兒園的保育規范進行工作。為了能取長補短，在以后的日子里將保育工作做得更好，做得更細，我整理著自己的思緒，認真總結各項工作經驗。

一、認真履行幼兒園保育工作常規。

作為一名在幼兒園工作了6年的保育老師，我也有著自己對保育工作的認識。幼兒園的各項規章制度都要嚴格遵守并執行。在這一學期里，我總以一個合格的保育老師的標準要求自己，要求自己能夠不斷進步。

二、將工作做細做好，保證幼兒身體健康發展。

家長把孩子交給我們的同時，還交了一份責任、一份愛心。我們要讓家長放心，讓每個孩子都能在安全的環境中健康的生活，老師才會快樂。

1、扎實做好日常的保育工作。

從開學起我就一直注重幼兒食具、毛巾、床、地面、門窗、臺面等物品的清潔管理，采用清潔粉消毒、干抹、紫外線燈多種方式消毒。平時注意觀察孩子的情況，早上家長送來時，我都主動問候孩子的情況，特別是帶藥的孩子，我都細致了解。午睡起床，一個個摸小朋友的額頭，有發燒的幼兒及時送到醫務室處理，避免了發燒又不知道的情況。

對食欲較差的孩子，耐心的鼓勵孩子進食。天氣轉涼時，也合理建議家長帶一些衣物進行及時的更換。在戶外或者室內活動時，我特別注意孩子的人身安全、隔壁和增減衣物的護理工作。由于本人對工作負責，班級家長對我們的護理工作很放心。

2、細致呵護特殊幼兒。

我班的涵涵、小寶等幼兒長得瘦小，不愛吃飯;圓圓屬于肥胖兒童;有的小朋友經常感冒咳嗽。我在面向全體孩子的同時，對于體弱多病的幼兒，在生活上也給予較特殊的照顧，經常留心他們在進餐、午睡時的表現。戶外活動中也特別的關心他們的冷暖，提醒他們多喝水。對于體重超重和不達標的孩子我一方面經常與家長聯系，另一方面在進餐、體育鍛煉等環節給予關心和指導。

三、認真做好配班工作。

很多人認為保育老師就是生活老師，只要打掃好衛生就可以了。其實不然，通過這幾年的保育教研活動的開展，我越來越強烈的意識到，保育老師在幼兒園一日教育中擔任著非常重要的角色。在配班工作中，我總是利用保育教研中學到的“動作提示法”、“語言指導法”、“撫摸法”等方法，配合老師進行教學。家長開放日時，能夠提前與老師做好銜接，做好家園工作。

通過保育教研，我學會了用語言、動作等更科學的方法去指導自己的工作，也更加堅定了自己要把工作做好，做實，盡自己的努力保證配班工作順利完成。

四、不斷學習，經常反思。

雖然自己已經工作了6年了，但是我發現做的時間越久，越需要提升自己的認識。平時我也很注意積累優秀的保育方法，不斷的進行總結。經常都要反思自己的工作開展的效果，以便改進，不斷進步。

通過這一學期的保育工作，我越來也喜歡現在做保育老師的感覺。每天陪著孩子們，看著他們幸福的笑臉，我就覺得很開心。在我的心里，都裝著每一個西瓜寶寶，用心的愛著這一群可愛的孩子。

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總結示范： 保育員個人年終工作總結

時間快速流逝，轉眼間這一年的工作即將過去了。經過一年工作的磨煉之后就可以對其做一個年度述職報告。寫年度述職報告，是對工作進行一個全面工作的檢查與分析。一篇優秀的的年度述職報告是怎么樣的？小編為此仔細地整理了以下內容《總結示范： 保育員個人年終工作總結》，歡迎您參考，希望對您有所助益！

時光飛逝，20xx年的鐘聲也即將敲響。在結束了這學期的工作后，我回憶這一年的工作，反思這一年的工作情況，深深的感到自己在面對幼兒園的保育工作中其實還有許多的不足和細節的問題。結合園方領導對自己這一年的評價，又有了更加深刻的感受。

但盡管如此，我在這一年里，通過學習和培訓，也一樣有不少的方面得到了不少的提升！現在就自己在這一年的工作情況，我再此做總結，希望能通過自己的總結改進自己在工作上的問題。以下是我的工作總結：

一、個人的總結

在個人方面，我作為_幼兒園的保育老師，在工作中嚴格的遵守幼兒園的規章和保育規范。保持嚴格的態度和責任感，對幼兒的保育工作中細心、耐心、有責任心。

在一年的工作中，我不斷的對自己自省，以此認識到自己在工作中的問題和不足之處。因為自己來到_幼兒園并不算久，倒是在工作中和同事們還有很多的差距。所以在工作方面，我經常去請教學習其他同事的優秀經驗，并且通過網絡和書籍不斷的增加自己理論知識，讓自己的知識面更加的充實。

二、工作方面

在這一年里，我擔任_班和_班的保育老師。孩子不算多，還在自己的掌控之中，但是當一些活動課的之后，真的就有些麻煩了。要一個個的確認孩子們的情況，尤其是孩子出汗后，更要好好的給他們更換衣服和毛巾。

而哪怕是在午睡的時間，也算不上是清閑時間。在一遍照看孩子們的時候，我們也要趁機做一些之后的準備工作。而且還要不斷的檢查有沒有幼兒蹬被子，或者沒睡覺。問題最大的還不在于此，因為是小班的孩子，所以有不少的幼兒在睡著不久后，還會要起床方便。不過在習慣之后，這些也不算是什么難事了。

其次，我們還專心與對幼兒營養的補充，我們配合家長和廚房的要求和情況，積極的吸取家長的意見，并在經過討論和計劃后，準備出豐盛的菜品。既保證營養情況，也針對性的改善一些孩子的挑食問題。

三、不足之處

作為保育員，這一年的工作中，尤其是在打掃的時候，自己意識到教室中也算不得絕對的安全。自己因為一些疏忽曾讓一些危險的因素存在。盡管沒有造成傷害，但要是我能更加仔細的檢查，就能更加減少給幼兒造成傷害的可能性！

四、結束語

認識了自己的問題和缺點，同時我也回憶起了自己的長處和優點，在今后的工作中我會繼續努力，成為一名值得信賴的保育員老師。

幼兒園保育員年度工作總結和述職

歲月不待人，工作即將步入一個嶄新的篇章。我們需要從對學習和工作生活等表現加以述職報告和概括，寫一份年度述職報告了。寫好年度述職報告可以幫助自己明白工作中的得與失。如何才能將的年度述職報告清晰而有條理呢？急您所急，小編為朋友們了收集和編輯了“幼兒園保育員年度工作總結和述職”，但愿對您的學習工作帶來幫助。

幼兒園保育員年度工作總結和述職 篇1

時間過得真快，一學期眨眼間又已經結束了。這一學期是大班的最后一學期，雖然是最后一學期但我還是認真努力完成自己的保教任務，以下是我這一學期的總結：

一、不斷學習進取，總結工作經驗，干好自己的保教工作

社會在不斷發展，不斷進步，對保育員教師也不斷地提出新的要求，這就要求我們在工作中不斷學習，不斷進步，才能成為一名合格的保育員教師。在工作中，我以園內下達的任務及本班的教育為中心，努力做到和各位老師和諧相處，學習他們的長處和經驗，不斷提高自己的教育和保育水平，平時遇到園內和班級以及其他班有什么額外任務，盡自己力所能及，會和本班老師一起加班加點，及時完成下達的各項工作任務。如：協助班級老師利用自己的美術特長做好班級環境布置，制作玩教具等等。

二、用自己的愛去關心孩子，熱心工作

“愛”是無私的，也是做好一位保育員的前提，自從我擔任了大三班的保育員以來，我是用心詮釋著“愛”，使我在工作中有了高尚的職業道德和強烈的責任心，也會像母親一樣，對待關心每一個孩子，多與他們交流，使他們健康快樂的成長。通過這段時間的工作，我認為：自己所從事的職業，只有熱愛了，才會去追求，才會不斷進取，才會得到家長和孩子的信任。

三、工作時手腳要勤快、經常反思自己

雖然我加入保育員崗位時間不長，但是我深知勤能補拙，平時除了向有經驗的同事請教外，有時也在家看點有關業務知識方面的書籍，慢慢地在保育員這個崗位上琢磨出了門道，那就是要“勤”，比如：勤開窗戶、勤打掃、勤消毒、勤曬棉被等等，除了手腳要勤快利落外，腦子也要勤快，要經常思考，“為什么要這樣做”，“今天這件事我做的對不對”“怎樣節省時間，減少重復工作以及如何不走空路”等等，常常反思一下自己的工作，以便在以后的工作中，更好改進，不斷進步。

四、工作效果及努力方向

由于這學期，我帶的是大班的孩子，他們即將踏入小學的道路中，我必須讓他們學會自立自理，在日常生活中可以讓他們學著自己的事情自己做。如培養幼兒的自我服務的能力，以及為他人服務的能力，學會自己整理著裝、書包、玩具、學具等，得到了家長的好評和認可。當然自己在這半年來，我取得了成績，也存在著這樣那樣的缺點，但我想：只要自己多學習業務知識，多請教有經驗的老師，多和孩子們溝通，心中裝著孩子們，相信在今后的工作中，會不斷進步，對得起幼兒園對我的信任，對得起孩子家長的期望，對得起自己的本職崗位。

五、多與家長密切聯系，增進家園互動

在家園共建方面，我們知道要搞好班級工作，一定要家長的配合。平時，我能熱情對待每一位家長，注意和家長溝通。接送孩子時和家長聊上幾句，了解一下幼兒在家的表現或關心一下幼兒的身體情況，家長都感覺非常溫暖。我通過各種方式及時向家長反映幼兒在園生活、學習情況，認真聽取家長建議。讓家長正確了解幼兒保育方面的內容，了解孩子的一日生活，并向家長提供一些正確的保育方式信息，一起探討一些現實中的棘手問題，建立了和諧信任的家園關系。

時間在幼兒的成長中過去了，對于我個人，要學習的東西、知識還有很多，無論是教育還是保育，都是我學習的目標。要把好的方面堅持住，不夠的地方像別人學習，把別人身上的精華吸取過來，使自己成為德育、教育、保育都合格的教師。

幼兒園保育員年度工作總結和述職 篇2

一、我熱愛保育工作，自覺遵守勞動紀律，積極參加學校組織的學習和教育，以及開展的一切活動，學習認真做好筆記，增加保育意識，不斷改進工作，從我做起，從身邊的小事做起，用正確的思想引導幼兒，配合本班老師做好保教工作，

二、我是第一次接觸保育工作，我選擇這項工作是因為我喜歡和熱愛幼兒，這學期我是小四班的保育老師，我們班的孩子都是第一次上幼兒園，面對陌生的幼兒園，難免會有些害怕和恐慌。這時候，我就把每個孩子當做自己的孩子，從內心去關心個愛護他們，孩子們都是剛剛入園，開學初，早上有的的小朋友要哭要鬧，這時我就用親切的語調，溫暖的擁抱，細致的照料，友善的笑容，像媽媽一樣的去吸引幼兒，讓幼兒很快的適應幼兒園的生活，剛開始，有的幼兒一到中午看到飯菜就想家，不是說“我不餓”，就是說“我不想吃”、還有個別幼兒說“我要回家”為了能讓孩子們喜歡吃飯，我們也采取了多種方法。

首先，我們在戶外活動時，讓幼兒多活動，在吃飯的過程中介紹每樣菜吃了對小朋友的好處，如：青菜有很多維生素，吃了皮膚白白的，頭發黑黑的，肉吃了，小朋友長得高高的，身體棒棒的等各種方法。

其次，我們班有個早產兒，他比較挑食，剛開始來的時候，他根本不會自己吃飯，聽他家長說，他在家里都不愛吃飯。吃點奶，零食之類的東西來補充，我們就及時和他家人交流。同時希望家長配合老師，在家里也對孩子進行自理能力的培養，放手讓孩子自己吃飯，不挑食，在學校來我給他講道理，鼓勵他，漸漸的他有了進步，變得喜歡吃飯了，當然大多數幼兒適應能力比較強，很快就適應了，盛給他的飯，都能自己吃了。有的還主動要求老師添飯，養成先吃飯后喝湯的好習慣，孩子們得變化使我變得非常高興。

三、在衛生保健方面，我以培養幼兒各種生活習慣為主，幫助幼兒認識自己的杯子，毛巾，培養幼兒飯前便后要洗手，飯后要擦嘴，漱口的好習慣。孩子們都很小，自理能力都很差，因此在大小便時都要老師給予幫助。有的幼兒還尿褲子，這時我就把他弄臟的身子擦洗干凈，換上干凈的衣褲，并把弄臟的衣褲洗干凈，晾干。在午睡時，王子林要上兩次廁所，并且要按時提醒他，聽他家長說，他在家睡覺時都要用尿不濕，但是他在幼兒園，通過老師的提醒和培養，他很少流尿了。

活動時，對出汗多的幼兒，我及時給幼兒們擦汗，隔背，以防感冒。隨著天氣的變化，要給幼兒增減衣服，對體弱多病的幼兒給予特殊照顧。我們班有一對龍鳳胎，身體比較差，比較怕冷，我也要隨時關注他們的冷熱情況，給他們增減衣服。

我每天認真的做好消毒工作，減少有害細菌的滋生，總之，保育老師是生活老師，對幼兒來說是非常重要的，他們來到園的每一天都是由我照顧，要想取得幼兒的喜歡，家長的信任，就要像媽媽一樣，要用自己的熱情，愛心，細心，耐心去照顧他們。

通過一學期的共同生活和學習，我與幼兒們建立了深厚的感情，在玩的過程中，有的幼兒還不由自主的喊“徐老師，徐老師的”。我問他有什么事嗎?他說“沒有”，就是對我甜甜的笑，可見我在他們心中占取了一定的位置，孩子們甜甜的笑臉，開心的笑聲，使我越來越喜歡這些小天使了

當然，我在工作中也有粗心，有做得不周的地方，在今后的工作中，我一定不斷總結經驗，配合老師，吸取教訓，努力做好本質工作。

粗略總結，如有不妥之處，請領導和同事們批評與指導。

幼兒園保育員年度工作總結和述職 篇3

保育員是幼兒園重要工種之一，是保育工作的具體實施者。作為幼兒教師的助手，她輔助教師負責幼兒的保艦養育、并協助教師對幼兒進行教育。小編今天為大家帶來保育員期末工作總結，一起來看看吧!

幼兒期的思想品德教育可以為人一生打下堅實的基礎，而大班幼兒正處于學期晚期，是由學期教育過渡到小學教育的承上啟下的時期，因此，我們抓住這一重要時期，培養幼兒誠實有禮、敢作敢為、謙讓合作、關心他人的優良品德，養成良好的文明習慣，陶冶幼兒情操，培養幼兒的集體主義精神，為幼兒進入小學打下良好的基礎。以下是我的工作總結。

一、日常生活中做好品德教育

幼兒園的品德教育工作不是單獨的說教，它是滲透在幼兒一日生活的各個環節之中的。我們每時每刻都在對他們進行教育。晨間活動：我們讓值日生提前來園，為小朋友們整理桌椅、給自然角的植物澆澆水、然后迎接小朋友。讓幼兒學習禮貌用語，增強文明意識。我們改變了傳統的點名方法，讓幼兒自己來點名，使幼兒學會關心自己的同伴，熱愛班級體。

課間活動：在這時，我們教育孩子要相互關心、照顧小一點的孩子，幫助他們復習課上所學的內容;要學會謙讓，好玩的玩具大家一起玩。進餐時，我們培養幼兒良好的進餐習慣，吃飯時不掉米粒、不剩飯菜，吃完后能自覺地將餐具收拾好，讓幼兒克服“飯來張口、衣來生手”的不良習慣。午睡：教育幼兒睡前將脫下的衣服疊整齊，并迅速入睡。離園活動：要求幼兒不追逐、不吵鬧，將自己的東西整理好，等父母來接。

二、品德教育

大班的孩子現在已經進入大班末期，馬上就要升入小學，要戴上鮮艷的紅領巾了，我們為了培養幼兒的競爭意識，使他們產生對上小學、戴紅領巾的渴望之情，養成良好的習慣，就開展了“綠領巾”的入對儀式，讓幼兒了解小學中的一些學習、生活常規，和德育內容，為幼兒入小學打下良好的基礎看著孩子們一張張嚴肅的小臉，我們心里明白這次活動還是卓有成效的。

三、家園聯系共同教育

對幼兒進行品德教育，靠學校單方面的努力是不行的，必需保持教育的一致性。因此，家庭、幼兒園和社會各方面都要加強對幼兒思想品德的教育，保護幼兒健康成長。我們通過家園聯系冊、家長園地、家長會議、家長開放日及家園聯誼活動來進行教育活動。

我們通過家園聯系冊、家長園地要求家長樹立正確的教育思想，多給孩子有利增強集體觀念、勞動觀念的實踐機會，培養幼兒團結互助、尊老愛幼、熱愛集體、艱苦樸素的好思想，及初步的勞動習慣。家長和老師要不斷加強自身修養，嚴格要求自己，以身作則，要求幼兒做到的事，自己要先做到，不許孩子做的事，自己堅決不做，要用自己的'言行為孩子創造一個文明健康的環境，確保幼兒的身心健康發展。

總之，我們會抓住每一個有利的時機，對幼兒進行思想品德教育，為他們順利進入小學、走向社會做好充分的準備。

幼兒園保育員年度工作總結和述職 篇4

我所在的班級是幼兒園小x班，主要是負責本班的生活衛生方面和配合我班兩位的教育工作，努力完成自己分管的保教任務，以下是我總結今年的工作情況：

　一、關心孩子，熱心工作

“愛”是無私的，也是做好一位保育員的前提，自從我擔任了小班的保育員以來，使我在工作中有了高尚的職業道德和強烈的責任心，也會像母親一樣，對待關心每一個孩子，使他們健康快樂的成長。通過這段時間的工作，我認為：自己所從事的職業，只有熱愛了，才會去追求，才會不斷進取，才會得到家長和孩子的信任。

　二、手腳勤快、經常反思

雖然我是保育員崗位上的，但是我深知勤能補拙，平時除了向有經驗的同事請教外，有時也在家看一些有關幼兒課程的視頻，知識等等，慢慢地在保育員這個崗位上琢磨出了門道，那就是要“勤”，比如：勤開窗戶、勤打掃、勤消毒、勤曬棉被等等，除了手腳要勤快利落外，腦子也要勤快，要經常思考，“為什么要這樣做”，今天這件事我做的對不對“等等，常常反思一下自己的工作，以便在以后的工作中，更好改進，不斷進步。

　三、工作效果及努力方向

由于剛進入幼兒園工作，帶的還是小班，孩子們大部分都已經學會了自理自立，也已經熟悉了幼兒園的生活。但有些幼兒還是有一些不好的習慣。我會把生活中領悟到的和在學校學習到的一些有關知識利用在其中，告訴幼兒該怎樣做。平時在遇到什么不懂得地方也會請教主副班老師。我知道自己在工作中也存在著樣那樣的缺點，但我想：只要自己多學習，多請教，多和孩子們溝通，心中裝著孩子們，相信在今后的工作中，會不斷進步，對得起各位老師對我的信任，對得起孩子家長的期望，也對得起自己的本職崗位。

四、密切聯系，增進家園互動

我知道，我的工作不僅是搞衛生，和配合兩位老師教學工作，還要在家園共建方面，也要做好。我們知道要搞好班級工作，一定要家長的配合。平時，我能熱情對待每一位家長，注意和家長溝通。接送孩子時和家長聊上幾句，了解一下幼兒在家的表現或關心一下幼兒的身體情況，家長都感覺非常溫暖。我通過各種方式及時向家長反映幼兒在園生活、學習情況，認真聽取家長建議。讓家長正確了解幼兒保育方面的內容，了解孩子的一日生活，并向家長提供一些正確的保育方式信息，一起探討一些現實中的棘手問題，建立了和諧信任的家園關系。

時間在幼兒的成長中過去了，對于我個人，要學習的東西、知識還有很多，無論是保育還是教育，都是我學習的目標。要把好的方面堅持住，不夠的地方像別人學習，把別人身上的精華吸取過來，使自己成為德育、教育、保育都合格的教師。

幼兒園保育員年度工作總結和述職 篇5

培養幼兒的文明習慣和行為規范：我在幼兒園工作也快有一年的時間，與班上的老師、小朋友相處得非常友好，只是在我的工作中還是有很多的不足的地方，需要進一步改進，同時也非常感謝老師在我的工作中對我的幫助，也感謝這一年來領導對我的關心與支持，使我在工作中不斷的完善自己。

一、不斷學習，總結經驗，做好自己的保教工作

社會在發展，對保育員教師不斷提出新的要求，這就要求我們不斷學習，不斷進步，才能當一名合格的保育員教師。在工作中，努力做到和各位老師和諧相處，學習他們的長處和經驗，不斷提高自己的教育和保育水平，平時在遇到園部和班級有什么額外任務，只要自己力所能及，我會及時完成下達的各項工作任務。

二、關心孩子，熱心工作

“愛”是無私的，也是做好一位保育員的前提，自從我擔任了小班的保育員以來，使我在工作中有了高尚的職業道德和強烈的責任心，也會像母親一樣，對待關心每一個孩子，使他們健康快樂的成長。通過這段時間的工作，我認為：自己所從事的職業，只有熱愛了，才會去追求，才會不斷進取，才會得到家長和孩子的信任。

三、手腳勤快、經常反思

雖然我是保育員崗位上的，但是我深知勤能補拙，平時除了向有經驗的同事請教外，有時也在家看一些有關幼兒課程的視頻，知識等等，慢慢地在保育員這個崗位上琢磨出了門道，那就是要“勤”，比如：勤開窗戶、勤打掃、勤消毒、勤曬棉被等等，除了手腳要勤快利落外，腦子也要勤快，要經常思考，“為什么要這樣做”，今天這件事我做的對不對“等等，常常反思一下自己的工作，以便在以后的工作中，更好改進，不斷進步。

四、工作效果及努力方向

由于剛進入幼兒園工作，帶的還是小班，孩子們大部分都已經學會了自理自立，也已經熟悉了幼兒園的生活。但有些幼兒還是有一些不好的習慣。我會把生活中領悟到的和在學校學習到的一些有關知識利用在其中，告訴幼兒該怎樣做。平時在遇到什么不懂得地方也會請教主副班老師。我知道自己在工作中也存在著樣那樣的缺點，但我想：只要自己多學習，多請教，多和孩子們溝通，心中裝著孩子們，相信在今后的工作中，會不斷進步，對得起各位老師對我的信任，對得起孩子家長的期望，也對得起自己的本職崗位。

五、密切聯系，增進家園互動

我知道，我的工作不僅是搞衛生，和配合兩位老師教學工作，還要在家園共建方面，也要做好。我們知道要搞好班級工作，一定要家長的配合。平時，我能熱情對待每一位家長，注意和家長溝通。接送孩子時和家長聊上幾句，了解一下幼兒在家的表現或關心一下幼兒的身體情況，家長都感覺非常溫暖。我通過各種方式及時向家長反映幼兒在園生活、學習情況，認真聽取家長建議。讓家長正確了解幼兒保育方面的內容，了解孩子的一日生活，并向家長提供一些正確的保育方式信息，一起探討一些現實中的棘手問題，建立了和諧信任的家園關系。

幼兒園保育員年度工作總結和述職 篇6

時間過得真快，轉眼間一年的工作馬上就要結束了。回顧這一年的保育工作，有成績也有不足，現將本年的工作總結如下：

一、師德師風方面

在工作中，我能服從領導安排的各項工作，能上能下，做到不遲到、不早退，工作認真、負責，尊敬領導，團結同事，愛護幼兒，盡自己最大的努力做好班級的各項工作，憑自己的良心和責任心精心照顧幼兒，使幼兒得到良好的生長和發展，并逐漸使其養成自己的事情自己做好的良好習慣，得到家長的高度評價。

二、本職工作方面

我十分熱愛自己的本職工作，我愛孩子們，我是孩子們的好朋友、好伙伴，更是他們的好媽媽。在生活中，我時刻細心耐心地照顧、愛護他們，午睡時為他們蓋被子，游戲時為他們擦汗，生病時為他們喂藥，為尿床的幼兒清洗被褥、衣物……閑暇時為幼兒講故事，啟發他們的智慧，通過故事改正他們生活中常規的一些小錯誤，和他們談心。以致于湯璐帆小朋友多次邀請我到她們家做客，并許諾：拿好多好多玩具給我玩。我告訴優優，我喜歡看書，她馬上接著說：我家里也有很多很多的書呀。看到孩子們陽光燦爛的笑臉，我開心滿足極了……我感覺我自己真正做到了一個保育老師應盡的責任。

作為保育老師，班級的衛生保健是一項非常重要的工作。為了做到班級的干凈、整潔，我每天堅持仔細、認真地打掃盥洗室衛生，每天堅持為茶杯、毛巾消毒，堅持每周對班級進行按規定紫外線照射，每周用“84”消毒液擦拭桌椅、玩具、墻面、廁所、扶手等，每月清洗被褥……督促孩子要多喝水，注意個人衛生，做到飯前便后要洗手，還教育幼兒用正確的方法洗手，防止疾病的發生，積極配合園醫做好幼兒身體全面的檢查工作。

三、保教配合方面

作為保育老師，配合班級教師的教學工作也是非常重要的。每當老師在進行教學活動時，我都會主動配合老師做力所能及的事情，如發幼兒用書、繪畫油紙，指導幼兒畫畫、做手工、做游戲、講故事等。我還經常在當班老師突然上面有事不在時，組織幼兒進行教學活動，寫家園聯系冊，給家長打電話等。由于我的積極配合，得到了班級老師的肯定和稱贊，我自己的素質也得到了提高。

四、個人學習方面

為了提高自身的素質和技能，我堅持學習有關幼兒教育方面的知識，嘗試看幼兒自理能力培養方面的研究。xx年5月在開福區論文比賽中，榮獲了三等獎，保育技能比武在區內榮獲二等獎……在這里我要感謝園領導給了我學習的機會，希望今后領導們能為我們提供更多的學習機會，使我們保育老師的整體素質能進一步提高，以便更好地為幼兒、家長服務。

以上是我xx年的工作總結及今后的學習目標。在今后的工作中，我將繼續努力，繼續一如既往地熱愛孩子，熱愛幼教事業。

幼兒園保育員年度工作總結和述職 篇7

時間過得真快，我擔任了中二班的保育員已一學年了，這一學年在孩子們的歡笑與成長中即將結束，看著天真可愛的孩子們在健康、快樂、幸福地成長，我感到很欣慰和自豪。回顧本學期的工作，本人這學期盡職盡則地完成了自己的本職工作，配合二位老師的教育工作，努力完成自己的工作任務。

下面，我從以下幾點方面總結如下：

　一、政治思想方面

積極參加幼兒園組織的各類學習活動，努力提高自身的政治理論水平，雖然工作繁忙，但盡量擠時間積極閱讀對工作有幫助的書報，雜志，努力自學，不斷豐富自己的人文素養，提高自身修養。同時嚴格遵守各項規章制度，自覺接受紀律約束，樂于接受領導安排的各項臨時性任務并盡力完成！

　二、關心孩子、熱心工作

“愛”是無私的，也是做好一位保育員的前提，自從我擔任了中二班的保育員以來，我是用心詮釋著“愛”，使我在工作中有了高尚的職業道德和強烈的責任心，也會像母親一樣，對待關心每一個孩子，使他們健康快樂的成長。通過這段時間的工作，我認為：自己所從事的職業，只有熱愛了，才會去追求，才會不斷進取，才會得到家長和孩子的信任。

　三、手腳勤快、經常反思

雖然我從事保育員崗位不久，但是我深知勤能補拙，平時除了向有經驗的同事請教外，有時也在家看點有關業務知識方面的書籍，慢慢地在保育員這個崗位上琢磨出了門道，那就是要“勤”，比如：勤開窗戶、勤打掃、勤消毒等等，除了手腳要勤快利落外，腦子也要勤快，要經常思考，“為什么要這樣做”，今天這件事我做的對不對等等，常常反思一下自己的工作，以便在以后的工作中，更好改進，不斷進步。

四、努力方向

這學年來我雖然取得了一些進步，但同時也存在著這樣那樣的缺點，但我想：只要自己多學習業務知識，多請教有經驗的老師，多和孩子們溝通，心中裝著孩子們，相信在今后的工作中，會不斷進步，對得起領導對我的信任，對得起孩子家長的期望，對得起自己的本職崗位

　五、密切聯系、增進家園互動

在家園共建方面，我們知道要搞好班級工作，一定要家長的配合。平時，我能熱情對待每一位家長，注意和家長溝通。接送孩子時和家長聊上幾句，了解一下幼兒在家的表現或關心一下幼兒的身體情況，家長都感覺非常溫暖。我通過各種方式及時向家長反映幼兒在園生活、學習情況，認真聽取家長建議。讓家長正確了解幼兒保育方面的內容，了解孩子的一日生活，并向家長提供一些正確的保育方式信息，一起探討一些現實中的棘手問題，建立了和諧信任的家園關系。

時間在幼兒的成長中過去了，對于我個人，要學習的東西、知識還有很多，無論是教育還是保育，都是我學習的目標。要把好的方面堅持住，不夠的地方向別人學習，把別人身上的精華吸取過來，使自己成為德育、教育、保育都合格的保育員。

幼兒園保育員年度工作總結和述職 篇8

幼兒園保育工作是至關重要的，只有扎扎實實地做好保育工作，才能讓幼兒健康活潑地成長，讓家長們放心工作。培養幼兒良好的行為習慣和合作、參與、探索意識，培養幼兒行為規范、自理生活潛力、自我保護、生活衛生及養成良好的學習習慣。讓幼兒在晨間鍛煉、進餐、教學、睡眠、離園等一日各項活動中養成良好的行為習慣。

一、保質保量地做好保育工作，安全教育工作

為了減少常見并多發病的發生，每一天都能堅持用藥物消毒外，訂時對教室和寢室進行空氣消毒，杜絕了傳染病的流行。同時做好常見病的預防，發現問題及時報告和處理。做好班內各種物品的消毒，預防傳染病的發生。同時檢查幼兒有無攜帶不安全物品，如：小刀、玻璃片、小球、珠子等，發現后及時妥善處理。排除一切不安全因素和疾病傳染隱患。并透過各種安全教育活動，如：《危險的物品》、《如何愛護自我》及觀看一些錄像帶讓孩子們了解哪些物品對人體具有傷害性，如刀、電、大頭針、熱水等，會主動避開不安全的物品。明白當身邊出現火災等危險狀況時該如何自救，明白安全門的作用。明白自我獨自在家時如何保護自我，不吃陌生人的食物，不給陌生人開門，不跟陌生人走等等。

二、嚴格地執行幼兒的一日生活作息制度，合理地安排孩子們的一日生活。

孩子的生活習慣不是一朝一夕就能養成的，需要我們教師持之以恒的對孩子進行教育、監督、引導才能逐步地養成。孩子升上了大班，許多生活上的事情也能逐步自我嘗試完成的，我們教師將給予孩子鍛煉的機會，讓孩子學會生活要自理的好習慣。每一天午睡前后認真觀察和檢查幼兒，密切關注孩子的精神面貌，做到有病早發現早治療。同時要求全體班級成員在日常生活中，也要時時處處留心孩子的一舉一動，真正成為有心人。我們將根據大班孩子的年齡特點，制定適合他們的體育目標和游戲，用心開展各種有效的體育鍛煉活動，增強幼兒身體抵抗潛力。

時光在幼兒的成長中過去了，對于我個人，要學習的知識還有很多，無論是教育還是保育，都是我學習的目標。要把好的方面堅持住，不夠的地方像他人學習，使自我成為合格的保育教師。

最新總結:保育員年度工作總結優秀模板(5篇)

歲月在不經意中流逝，一年的工作已經暫時告一段落了。我們可以對這一年的工作做一份述職報告。而我們在寫年度述職報告的時候一定要實事求是，怎么才能將的年度述職報告寫得全面呢？為此，小編從網絡上為大家精心整理了《最新總結:保育員年度工作總結優秀模板(5篇)》，僅供參考，歡迎大家閱讀。

保育員年度工作總結【篇一】

時光匆匆，不經意大半年又過去了，在這半年里，我在菠蘿班有汗水、歡樂，也有工作中的困惑，也有各方面的進步，現在把這半年的工作總結如下，以便從中總結經驗，發現問題和不足，從而更好地提高自己的各項工作水平。

一、思想方面

本人能夠遵守園所的各項規章制度，不遲到，不早退，不輕易請假，半年度還拿到了一個全勤獎。對待小孩一視同仁，與同事相處融洽，服從領導安排，樂意接受各項任務，并圓滿完成，同時利用業余時間多參加一些業務培訓等活動，多瀏覽幼教網站，不斷地充實自己，豐富自己的視野，提高自身的業務水平和技能。

二、衛生清潔方面

堅持每天的消毒工作，教室、寢室、用具、玩具等用84消毒液消毒，床上用品勤換洗，勤暴曬，幼兒被褥放整齊，水杯體內無殘留，體外明亮無污物，教室地面潔凈干燥，物品擺放整齊，教具、玩具無灰塵，室內空氣清新無異味。認真做好工作中每一個角落的衛生，把每天都當衛生大檢查來對待，嚴格執行每日衛生消毒，堅持每天三餐的衛生消毒，洗手間勤沖勤抹，發現異味及時處理。為幼兒營造一個通風、干凈、溫馨的學習生活環境，使幼兒在整齊、舒適的環境中健康成長。

三、護理、保育方面

做好各項衛生保健工作，并注重培養幼兒良好的進餐習慣、午睡習慣、個人衛生習慣，提高幼兒的集體服務意識和服務能力，遇到幼兒挑食，及時鼓勵和誘導，增強幼兒的食欲，督促幼兒多喝水、勤洗手，養成良好的個人衛生習慣。

根據天氣變化和幼兒活動量的強弱及時為幼兒增減衣服，大班夏天盡量督促幼兒自己換衣，對待那些體弱多病的幼兒給予特殊的照顧。

四、協助教師方面

與老師團結奮進，密切合作，與老師相處融洽，為老師準備課前的教具、運動器械等等，特別是戶外活動時要檢查戶外活動區域的安全，及時消除安全隱患，課后協助老師收拾各種教學用具和運動器械。

經常與老師溝通，一同探討保教工作方案，相互理解，相互支持，團結一致，共同努力，一起關心每一個幼兒，使孩子健康成長。

五、家長工作方面

積極主動與家長交流聯系，及時向家長介紹幼兒園的工作情況和孩子在園情況，向家長了解孩子在家的情況，對于那些比較活躍的孩子，配合老師及時與家長交換意見，取得一致的教育方法，并做好每天幼兒園的接園、離園工作，建立和諧、信任的家園關系。

六、手腳勤快、經常反思

勤能補拙，勤開窗、勤打掃、勤消毒、勤曬被等，除了手腳勤快利索外，腦子也要勤，要經常思考，每天下班后利用幾分鐘回顧一下今天一天的工作，“今天我遺忘了什么沒有？”，“為什么要這樣做？”，“怎樣做更好？”，“今天這件事，我做得對不對？”等，經常反思一下自己的工作，以便今后的工作中更好改進，不斷進步。

以上是我的半年總結，雖然取得了一些成績，也獲得了一些經驗，但我仍然存在很多不足之處，今后的將更加努力用心的去工作，不斷地總結和完善，多學習教育方面的知識，不斷地充實自己，爭取把保育工作做得更好。

20xx年8月28日

保育員年度工作總結【篇二】

緊張忙碌而又愉快的一學期轉眼就要過去了。望著漸漸長大的孩子們，看到他們的進步，讓我感受到一種自豪?；仡櫛緦W期所做過的各項教育、教學工作加以總結，反思不足，具體總結如下:

教師被喻為人類靈魂的工程師，教師的政治思想會直接影響到孩子。因此我在思想上高標準嚴要求自己。積極參加園內各項活動，并認真做記錄。做到不遲到、不早退，樹立為人師表的形象。社會在發展，對保育員教師不斷提出新的要求，這就要求我們不斷學習，不斷進步，才能當一名合格的保育員教師。在工作中，我做到和各位老師和諧相處，學習他們的長處和經驗，不斷提高自己的教育和保育水平。

今年我們全園一起參加了示范園驗收。為了迎接驗收，我們幾乎每天加班加點的工作，領導檢查不過關，我們再重新做。做好迎接檢查工作的同時還得做好自己的本責工作，盡管這么忙，但我時時沒有放松對幼兒的教育與安全，來不及做的事下班后做。為了不影響園內正常教學活動，我遇到家里有事盡量把個人的事放一放，加班時間與家事重突時盡量與家人溝通好，先以這次驗收為主。因為平時血壓就高，這次驗收因為工作量加大休息不好，幾次身體不適，都因為怕影響工作而堅持沒有請假。其實，園內很多同事都是這樣的。大家為了一個共同的目標，就是能一次性通過驗收。

我做為保育員組長，不僅做好自己的本職工作，還要配合園里做好各項工作，處處起到帶頭的作用。工作中不怕苦不怕累有活要跑到前面，不計較個人得失。保育工作做得如何反映了幼兒園的保教水平、因此做好保教工作是至關重要的。保教、保教先有保才有教這說明了保字當先才符合幼兒的生長規律只有做好了保育才能保證幼兒在園快樂健康地學習生活。在幼兒園保育員是天天、時時、刻刻接觸幼兒的人作為幼兒的守護人，保育員的工作職責就更為重要。

1、生活護理：

幼兒園工作中，教育孩子的工作固然重要，但保育工作也不能忽視。只有一個干凈的環境，孩子有一個健康的身體，才能愉快地學習和生活。所以，嚴格按照安全、衛生制度，天天堅持教室的透風及室內外環境的清潔，定時消毒。定期給玩具、桌椅消毒外。對于個別體弱的幼兒，我們在生活上也給予較特殊的照顧，經常留心他們在進餐、入睡時的表現，戶外活動中也特別關心他們的冷熱，提醒他們多喝水，及時給孩子更換汗濕的衣服，我班有三分之一的小朋友帶了衣服，我們總是耐心地為幼兒更換，使家長放心。每日做好晨檢工作，這也是非常重要的。在晨檢過程中，重要的是查兩個方面。一是，身體上的檢查，發現有不舒服及疑似現象及時排查。另一方面，是安全檢查。我發現有些幼兒的口袋中總放著一些不安全的東西，如錢幣，玩具等。為確保幼兒的安全，同時我不斷對幼兒進行安全教育，通過圖片，故事，操作，實驗等方法，使安全教育形象化，生動化為幼兒所接收，

運用日常生活中，活生生的事例教育幼兒，通過分析原因，讓幼兒了解為什么會發生這樣的事故，用事故的后果去觸動幼兒心靈。讓幼兒知道什么危險，什么東西是不能玩的，怎樣玩才不會危險等。提高幼兒自我保護能力。

2、常規方面。

幼兒升進大班后覺得自己長大了，不再是幼兒園的小弟弟、小妹妹了，我們捉住幼兒渴看長大的契機，加強常規培養，讓幼兒有良好的進餐、盥洗、入睡等習慣，并在一日生活各環節中加強觀察與指導，積極鼓勵幼兒學做自己的事。為要使孩子有一個良好的身體，我們還注重加強各項鍛煉活動，鼓勵幼兒早進園進行早鍛煉工作。堅持天天不少于２小時的戶外活動，重視幼兒參加體育活動的愛好和學習習慣的培養。

3、不足之處

時間在幼兒的成長中過去了，對于我個人，要學習的東西、知識還有很多，我還要在工作中多發現問題，多想解決的辦法。不足的地方多向別人學習，使自己成為德育、教育、保育都合格的教師。

保育員年度工作總結【篇三】

時間是一只永遠飛翔的鳥。轉眼間一年的工作已圓滿結束，在這一年當中，我盡心盡責，投入于工作中，在工作中不斷實踐、總結、更新，力求做到。孩子們各方面的能力都不同程度地提高了，我與孩子們的感情也日益深厚，看到孩子們開心的笑容，我感到了莫大的快樂。

上半年我在蒙二班擔任保育員工作，由于班上安排了新老師，我的工作也就不輕松了，在做好我的保育工作的同時，對新老師們也是盡量關照，不管是平時的常規管理還是一些活動細節，我都會幫助她們，并根據自己的經驗提一些建議，使她們能盡快熟悉孩子，掌握工作技能。

下半年我是蒙班的保育員，班上大部分孩子是中班年齡，有7個孩子是小班年齡，他們都是剛剛入園或從其它班轉過來的，他們離開了熟悉的生活環境，面對陌生的幼兒園和班次總是充滿了惶恐和害怕。所以我對他們的生活照顧就要更多、更細。這時候，我把他們都當成了自己的孩子，從心底里去關心愛護他們。我以親切的語調、溫暖的擁抱、細致的照料、友善的笑容來吸引幼兒，讓幼兒很快地適應了幼兒園的生活。

在衛生保健方面我以培養幼兒各項生活習慣為主，幫助幼兒認識自己的杯子、毛巾，學習男女分廁的習慣。培養幼兒飯前便后洗手，飯后擦嘴的良好習慣，督促幼兒多喝開水。對于小班的幼兒，自理能力差，因此在大小便時都要給予幫助，有的還經常大小便解在褲子上，這時我就給他們擦好身子，換上干凈的衣褲，把濕褲子洗好。對待中班年齡的孩子，我培養他們主動入廁的好習慣，學會大小便后沖廁，督促幼兒提好褲子，不露小肚皮?；顒訒r，對出汗過多的幼兒及時擦汗，以防感冒。對體弱多病的幼兒給予特別照顧。

為了提高幼兒身心健康發展，中午我盡量讓每個孩子都能午睡，班上有個別睡覺困難的孩子，如：閆__、趙__、王__、秦_、周__等，每天__后都是來回翻動，很難入睡。我把其他孩子安頓好后，就陪著這些孩子，把他們一個一個的看睡著了，就這樣，有時一個中午就過去了，我雖然很累，但孩子們都睡了，他們得到了休息，才能使身心更好的發展。年底，我因為感冒在家休息了幾天，孩子們都想我了，趙__每天都要問問“今天葉老師值午睡嗎?”秦小朋友平時不愛講話，看到我上班來居然跑過來悄悄地告訴我：“我昨天晚上都夢見你了?！甭犃撕⒆觽兊倪@些話，我很感動。

從這些小事中我感到保育員的工作和老師一樣的重要，因為他們的一天生活都由你管理，你的工作對小朋友的成長同樣有著一定的影響，所以要想成為幼兒的知心朋友，要得到每一位幼兒的信任，需要付出很多的汗水，要用自己的熱情和愛心去感染他們。所以在做好份內事的同時，也要配合教師做好對幼兒的教育工作。

保育員年度工作總結【篇四】

時光飛逝，轉眼之間，一個學期很快過去了，回顧這一學期自己的工作，真是有喜又憂，但我以“為了孩子的身心健康，為了孩子的可持續發展，盡心盡責的工作”為宗旨，全身心的投入到工作當中，也非常感謝中心幼兒園領導對我的信任和支持。現將這學期的工作總結如下：

1、認真執行衛生保健制度，嚴格執行消毒工作。

在__期間我堅持做好室內環境和玩具的消毒工作，把培養幼兒良好的衛生習慣作為保育工作的重中之重。通過我們的努力，有效的控制了疾病的傳播，確保了幼兒的健康。在日常教學活動中，我能夠配合班上老師的工作，為幼兒準備活動用品，戶外活動時，積極協助老師組織活動，仔細觀察每個孩子的動態，做到眼疾手快，并給需要的孩子提供幫助，保證幼兒的身心健康發展。如：穿—衣服，擦汗，系鞋帶等。在指導幼兒值日生工作時，能夠耐心、細致講解，糾正幼兒的錯誤，使我班幼兒愛當值日生，愛勞動，在家時也幫家里人做事，養成了良好的為人服務意識。

2、每天早晨都做好開窗通風、清潔消毒的工作。

做好晨間接待工作，并進行再次得晨間檢查，有時我發現幼兒的口袋里和書包里放著一些玩具，特別是包車的幼兒。所以每次進教室的晨檢我都很細致，為了幼兒的安全，我還發動小群體，鼓勵幼兒“檢舉揭發”防患于未然。在戶外活動中，我也配合老師有組織有紀律的進行，確保幼兒的安全，同時還不斷對幼兒進行安全教育，讓幼兒了解為什么會發生這樣的事故，用事故的后果去觸動幼兒心靈。讓幼兒知道什么地方是危險的，什么東西是不能玩的，怎樣玩才不會危險，以提高幼兒的自我保護意識。

3、關心孩子，熱心工作。

現在幼兒正處于生長發育時期，所以我十分重視培養幼兒良好的飲食習慣，在幼兒吃飯前我讓他們做老師的好幫手(值日生)，協助老師做一些力所能及的餐前準備工作，如放桌子，發小盤子等。如果下午吃濕點心，吃完幫著一起收拾桌子，這樣在幼兒中也會發生一系列反應，使他們食欲大增，同時在幼兒吃飯時播放一些輕音樂，有助于幼兒情緒輕松愉快。平時注意培養幼兒集中思想進食，從小養成專心吃飯，細嚼慢咽的好習慣，同時還不忘引導幼兒養成良好的衛生習慣、生活習慣，以防幼兒病從口入飯前便后洗手，飯后漱口擦嘴，不吃不潔食物，不揀掉在桌上或地上的東西吃，咀嚼，喝湯不出聲，進餐不說話，不亂扔殘渣皮等。

4、在班里我注意培養幼兒獨立自主的能力。

通過各種途徑，讓幼兒懂得自己的事情自己做，遇到問題自己想辦法解決，同伴之間要互相幫助互相謙讓友好相處等。

5、中午午睡時給幼兒一個良好的睡眠環境。

讓幼兒養成按時午睡的好習慣，并提醒幼兒有一個良好的睡姿，同時，我還時刻關注幼兒是否容易出汗、是否喜歡踢被子、是否喜歡睡覺時咬東西，結合他們的這些習慣，我和班級老師一起幫他們擦汗、蓋被子

6、物品擺放整齊。

保持桌面、活動室的四角無雜物，以免蚊蟲的滋生，讓幼兒生活在干凈、舒適的環境中健康地成長。

7、在活動中能注意幼兒的安全。

多關注體弱幼兒，適當增加他們的活動量，并注意及時給他們抹汗和更換衣服。能做好幼兒活動的護理工作。根據天氣的變化給幼兒增減衣服，活動前注意提醒幼兒喝水，活動時注意給幼兒抹汗等等。

8、加強幼兒的安全意識教育。

活動時教師要先講規則，并教幼兒一些自我保護的技能。通過一學期的努力，尤其是我們這學期的新生，剛開學時紀律有點亂，特別是男孩，不過在我和老師的引導下也很快的融入到這個大家庭中，現在我班幼兒就餐、睡眠等方面都有了很大提高，每位幼兒的身體素質都大有進步。

在新的一年里，我將繼續服從領導分配，做到干一行愛一行，并對照職責逐條逐項地進行自查，按要求完成本職工作，不怕臟，不怕累，不怕苦，勤勤懇懇，任勞任怨，使我的工作更加出色。以上是我的個人總結，請領導和老師們多加指導。

保育員年度工作總結【篇五】

時光飛逝，一晃之間，一個學期很快過去了，回顧這一學期本身的事情，真是有喜又憂，但我以"為了孩子的身心健康"為宗旨，全身心的投入到保育工作。現將這學期的事情總結如下：

1、認真執行衛生保健制度，嚴格執行消毒工作。

我堅持做好室內環境和玩具的消毒工作，把培養幼兒良好的衛生習慣作為衛生保健工作的重中之重在日常教學活動中，我能夠配合其他老師工作，為幼兒準備活動用品，戶外活動時，為了加強幼兒的安全意識教育。活動時我先講規則，并教幼兒一些自我保護的技能。

2、積極協助老師組織活動，做到眼疾手快，保證幼兒的安全。

能做好班級的各項消毒，以防病毒感染。能搞好班級和包干區的衛生工作。物品擺放整齊，保持桌面、活動室的四角無雜物，以免蚊蟲的滋生，讓幼兒生活在干凈、舒適的環境中健康地成長。能培養好幼兒的各種生活習慣，以防幼兒病從口入。

3、在活動中能注意幼兒的安全，多關注體弱幼。

能做好幼兒活動的護理工作。根據天氣的變化給幼兒增減衣服，活動前注意提醒幼兒喝水，活動時注意給幼兒抹汗等等。

4、工作中，我服從領導分配，能做到干一行愛一行，并對照保育員職責逐條逐項地進行自查。

按要求完成本職工作。不怕臟，不怕累，不怕苦，勤勤懇懇，任勞任怨。

5、雖然我從事保育員崗位不久，但是我深知勤能補拙。

比如：勤開窗戶、勤打掃、勤消毒等等，除了手腳要勤快利落外，腦子也要勤快，要經常思考，"為什么要這樣做"，今天這件事我做的對不對等等，常常反思一下自己的工作，以便在以后的工作中，更好改進，不斷進步。

一年來我雖然取得了一些進步，但同時也存在著這樣那樣的缺點，但我想：只要自己多學習業務知識，多請教有經驗的老師，多和孩子們溝通，心中裝著孩子們，相信在今后的工作中，會不斷進步，對得起領導對我的信任，對得起孩子家長的期望，對得起自己的本職崗位。

實用總結: 團委年終工作述職報告范本怎么寫

時間過得很快，我們的雙腳即將跨入新的一年。我們需要將年度述職報告納入我們的議事日程了。而我們在寫年度述職報告的時候，應該實事求是地擺出成績。怎么才能將的年度述職報告寫得全面呢？小編特地為您收集整理“實用總結: 團委年終工作述職報告范本怎么寫”，但愿對您的學習工作帶來幫助。

本人現任_團委副書記、黨委秘書職務。一年來，在_黨委領導班子的正確領導下，我認真履行崗位職責，兢兢業業地做好本職工作，較好的完成了領導交辦的各項工作任務。現將本人一年來的工作、學習狀況匯報如下：

一、加強學習，不斷提高自我

我深知作為一名年青的黨員干部，務必要有過硬政治理論素養和文字功底、表達潛力，組織協調潛力等，才能適應時代發展的要求。為此，在工作中自覺按照這一要求，強化職責意識，做到與時俱進，努力使自身學習適應形勢的要求，不斷提高自身的理論素養，重點學習黨的十八大、十八大三中全會精神，深入學習習近平總書記一系列重要論述。結合自身工作實際，學習整治“庸懶散奢貪”活動，用心參與_黨的群眾教育路線實踐活動，注重把作風建設學習與政治理論學習有機結合起來，與廉政建設學習緊密結合起來，不斷用科學理論和先進知識武裝頭腦，為_二次創業貢獻自己的力量。

二、認真履行崗位職責，切實做好本職工作

一是配合科室抓好創先爭優、黨務公開、禮貌大行動、遠程教育、禮貌點建設、建黨93周年、普法教教育、整治“庸懶散奢貪”、群眾路線教育等活動的開展。在開展以上的活動中，要求各時期上報的材料比較多，在材料多、會議多的狀況下，我能夠發揚不怕苦、不怕累的精神，經常加班加點去完成各種匯報材料的撰寫，保證種材料按時上報。此外，我還負責黨委有關文件的起草、審核及印發工作，在文件起草過程中，我用心揣摩，邊寫邊改，精推細敲，確保文稿質量。對于要印發的文件，我每次都進行認真的核稿和校對，減少出錯的幾率，保證了黨委文件準確和及時發放，去年共印發黨委文件30起，保證了黨委中心工作及時貫徹落實。

二是認真做好黨委召開的各種會議的記錄。我負責_黨委會、黨委理論中心組學習會議及民主生活會等會議的記錄，并和科室人員一塊籌備_黨委召開的各種會議，從會議材料的準備、會場布置等方面精心布置，到達了組織嚴密、程序規范，保證了會議的順利召開。

三是認真做好宣傳報道工作。為了更好地擴大_對外的影響力，提高_的知名度，樹立_的良好形象，充分發揮好宣傳報道的“喉舌”作用，一年來，我撰寫的《真幫實帶換來群眾擁戴》等被海南日報采用，《四到位抓好環境整治工作》等多篇文章被農墾報采用，撰寫的《_黨委組織“七一”送溫暖活動》、《_迅速開展災后自救工作》等多篇文章被特區農墾企業、農墾網、農墾報網及狀況交流、每日要情等采用，一年來我場被各類新聞媒體采用的稿件達70多篇。

四是抓好共青團的工作。根據農墾總局團委的要求，學校移交地方后，要把學校在校團員移交給地方管理，我用心主動地與轄區三所中學的校長與團總支書記聯系，搞好在校團員的調查，摸底工作，把在校團員的信息錄入共青團數據采集系統，順利把79名團員移交給團縣委管理。

五是認真抓好聯系點房地租的收繳工作。我和鄭德勝同志一塊負責41隊房地租的收繳工作，一年來，我們加強與生產隊干部的溝通聯系，用心深入基層、深入職工家庭，宣傳政策，催收催繳。一年來，我們小組共收繳2021年房地租6.5萬元，完成年計劃任務的45%。

三、嚴于律已，樹立良好形象

本人能嚴格遵守各項規章制度和工作紀律，勤勤懇懇地履行自己的職責，對領導交辦的事情，認真對待，慎重處理，按時完成;工作中謙虛謹慎，善于聽取別人的批評，正確處理個人與組織、同志與同志之間的關系，團結協作，合作共事，嚴格遵守黨的政治組織紀律，在大是大非問題上頭腦清醒，立場堅定，講原則，講黨性，自覺理解組織教育和監督;作為黨委秘書，我嚴守機要保密紀律，不該說的不說，不該問的不問。沒有借領導之名謀取任何私利，也沒有違反發生《廉政準則》的行為，以自己的實際言行，樹立了一個年輕黨員干部良好的形象。

四、存在的不足

回顧一年來的工作，感覺自己得到了鍛煉，思想和業務上有了必須的提高，但離_黨委的要求還有差距，還存在一些不足之處，主要表此刻：一是寫作水平有待進一步提高。公文的的撰擬方面，文筆還不夠扎實，不能做到簡明精當，文件把關不夠嚴謹、細致，沒有做到精益求精;二是宣傳報導的力度有待進一步加強;三是個人主要把工作重心放在黨委辦的工作上，共青團的工作開展少，團組織缺乏活力，團的工作難于打開新局面。

總結推薦: 公務員年終述職報告范文怎么寫

日月如梭，一年的工作已經結束，即將翻開新的篇章。我們需要寫一份年度述職報告。寫好年度述職報告可以幫助自己少走彎路，少犯錯誤。有沒有好的方法來進行年度述職報告呢？下面是由小編為大家整理的“總結推薦: 公務員年終述職報告范文怎么寫”，歡迎閱讀，希望您能閱讀并收藏。

尊敬的各位領導：

本人從事XX工作一年多，能始終嚴格要求自己，認認真真學習、勤勤懇懇工作、堂堂正正做人。這一年多來，我先后在黨政辦工作和學習，在X黨委、政府領導和同事的幫助下，取得了一定的成績?，F將這一年多來的思想、工作情況匯報如下：

一、認真學習，態度端正，努力提高自身素質和業務水平

我深刻地認識到“理論是實踐的先導”這句話的深刻涵義。在平時，我積極主動學習各種政治理論知識，特別是xx的系列論述精神，深刻領會，自覺改造自己的人生觀、價值觀、世界觀，堅持用先進的理論武裝思想和指導實踐。同時，我也認真學習書本知識，積極學習新出臺的法律法規，提高了自身素質，增強了業務技能，能夠在思想上、政治上和行動上與上級保持高度一致，為努力完成上級布置的各項任務打下堅實的基礎。

二、求真務實、開拓進取，積極踐行xx重要思想

1、在黨政辦秘書崗位上能嚴格按制度辦事，按程序辦事，保證了辦公室正常、有序、高效運轉，認真做好機關服務，做好后勤保障工作。

2、在xx崗位上，積極完善全員信息和流動人口建檔工作，使XX底數更加清晰。及時提供領導所需要的有關數據，憑借相關數據，進行簡單分析，供領導參考。深入村戶，與群眾溝通交流，了解他們的需求，落實政策。

三、恪盡職守、廉潔自律，努力樹立公務員的良好形象

我始終堅持以一名優秀公務員的標準來嚴格要求自己，牢記黨的宗旨，自覺加強自身修養和進行黨性鍛煉。在工作中，我嚴格要求自己，努力做到“腦勤、手勤、腳勤”，積極進村入戶，與村民談心交心，了解群眾的所想、所盼與所怨，明確工作的熱點、難點和重點。堅持依法行政，從沒利用工作職權之便，吃、拿、卡、要，做出有損群眾利益和公務員形象的事。

四、遵規守紀、作風嚴謹，自覺服從組織安排

認真執行黨的路線方針政策，自覺抵制形式主義、官僚主義、享樂主義等腐朽思想的侵蝕和*。能服從組織安排，當需要加班加點、安排新任務或新崗位時，我均能自覺服從，從不計較個人得失。

當然，我還存在許多不足之處，比如政治理論水平有待提高，工作能力不足，工作方法有待改進，實踐經驗還不夠等。但是多崗位的鍛煉，能使我的工作能力不斷提高，能在不同的情況下較好地完成上級布置的任務，我也相信，我在今后的工作學習生活中，一定能取得更好的成績。

教你寫總結: 公務員個人年終工作總結(篇一)

一轉眼，一年的工作又將畫上句號?！胺彩骂A則立”，年度工作需要盡快安排在計劃表中。要想加薪提職，通過年度述職報告充分展自己尤為必要。怎么才能將的年度述職報告寫得全面呢？下面是由小編為大家整理的“教你寫總結: 公務員個人年終工作總結(篇一)”，歡迎閱讀，希望您能閱讀并收藏。

今年，在縣局和鄉黨委、政府的領導下，在各村和相關部門的大力支持下，我始終堅持“讓上級放心，讓群眾滿意”的工作方針，以對人民群眾高度負責的態度，勤勤懇懇、踏踏實實抓好工作，現將工作、學習、生活情況總結如下：

一、虛心學習，努力提高自身能力

不以“前輩”自居，面對日新月異的社會發展形勢，時刻保持虛心學習。一是加強思想政治理論學習，認真學習貫徹落實xx精神，領會黨的路線方針，牢固樹立為人民服務的思想理念。二是加強業務知識學習，利用閑余時間，鉆研國土業務知識，學習相關法律法規，不斷提高自己的業務水平和工作能力。三是加強向人民群眾學習，經常走村串戶，跟農民打交道，向群眾宣傳土地政策，提高群眾保護耕地的意識，收集群眾對國土工作的意見建議。

二、求真務實，各項工作盡心盡職

按照縣局工作部署，圍繞鄉黨委、政府的中心工作，年初制定了各項工作計劃。以“干一件，成一件”作為目標：

一是順利完成今年鄉土地“增減掛”任務。

二是積極支持農村危舊土坯房改造工作，嚴格執行“一戶一宅”政策，在審批嚴把關口，符合土地利用總體規劃，落實“三到場”的要求，在辦理審批手續上為群眾提供優質服務，群眾滿意度較高。

三是嚴格執法，依法保護國土資源。鄉黨委、政府非常重視耕地保護工作，主要領導經常過問。在鄉黨委、政府的支持下，不斷加大動態巡查和土地執法力度，充分發揮村、組執法監察網絡的作用，對土地違法行為做到“早發現、早制止、早處理”，有力的保護了國土資源。

三、廉潔奉公，強化作風建設

作為一名國土工作人員，我始終堅持全心全意為人民服務的宗旨，牢固樹立群眾利益無小事的思想。主動接收群眾監督，認真處理來信來訪，耐心接受人民群眾的咨詢，對群眾反映的土地糾紛及時進行調處，維護了社會大局穩定。

平時注重思想道德修養，提高自身防腐拒變能力。不斷加強黨性修養，牢固樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀。工作上用高標準衡量，生活待遇上向低檔次比較，要求自己務實、勤政、清廉。心存正氣，堅決抵制歪風邪氣。

四、存在的問題

在縣局的精心指導下，在鄉黨委、政府的大力支持下，國土資源管理工作完成了各項任務，保持了較好的發展勢頭，獲得群眾的認可和上級的肯定，但尚有一定的差距和不盡如意之處，存在的問題主要在以下幾個方面：一是改革創新意示不強。二是土地執法監察應該加強，存在較大規模的違法用地隱患。

五、明年工作的打算

(一)按照基本農田“七有”“五不準”的要求，加大耕地保護，特別是基本農田保護工作力度，嚴格落實土地管理和耕地保護責任制。

(二)加強國土資源的宣傳教育和培訓工作。重點是鄉鎮村社干部、采砂業主、轄區內新近審批宅基地用地戶，做到形式多樣，注重效果。

(三)開展國土資源綜合巡查工作，包括土地執法動態巡查和汛期地質災害防治巡查，形成日?；?、制度化工作機制。

(四)積極為經濟建設項目提供用地保障。對符合國家產業政策和土地審批要求的重點建設項目用地，及時辦理審查報批手續。

在當前社會發展迅速的形勢下，我深知自身業務水平還要進一步提高，服務群眾還要進一步完善。今后，我將繼續加強學習，勤勉工作，團結同事，尊敬領導，服務群眾，力爭把各方面的工作做好樹立國土的良好形象。

2022業務員年終述職報告怎么寫

述職報告之家欄目精選：業務員年終述職報告，歡迎閱讀。

現在很多人習慣用文字編輯軟件做文檔內容，看看范文可以讓我們的創作更有思緒，大量的范文可以幫助人們積累相關的寫作經驗。是不是你也在為寫范文而焦慮呢？推薦你看看以下的業務員年終述職報告怎么寫，但愿對你的學習工作帶來幫助。

業務員年終述職報告怎么寫(篇1)

一、總體目標完成狀況：

銷售2.5億元，超額完成目標計劃(2億)，目標完成增長率為25%

二、目標完成過程中的經驗總結

(一)今年我們銷售部門根據年初制定的總體目標以及在年中分階段制定的時段性目標，根據既定的銷售策略和任務，按照常年的習慣，進行人員細分，并根據市場供求關系，組織我部門工作人員，以銷售業績為衡量標準，進行針對市場的銷售任務，范文之工作總結:銷售業務員工作總結。期間，我部門工作人員也制定了自己的目標計劃和銷售計劃，充分發揮自主性、創新性，順利完成各自預定的銷售任務，并及時總結經驗的可取之處和不足，加以改善。

(二)今年是公司的創利年，但事實上創利沒有想象的那么好。主要有以下幾個方面的因素：

1、質量問題偏多。

眾所周知，化纖本身，是具有必須危害成分的，個性是化纖為原料的衣服制品等。所以，質量問題，是化纖銷售好與壞的一個十分重要的因素?；w有很多種類別而且不同種類的化纖的危害性不等。需求商家和消費者對化纖的購買方面，對質量的需求遠遠大于對價格等其他因素的需求。而我們從反饋的信息來看，質量問題還是存在著，商家對于化纖的質量要求十分高，這直接影響著商家對供應商產品的信任度和購買力度以及訂購忠誠度。

2、競爭比較激烈，其他企業價格比較懸殊。

在市場經濟的大環境下，各企業的競爭已經越來越白熱化。在產品普遍相同或類似的狀況下，價格的競爭，也成為了銷售渠道上的一個大關口。在產品質量普遍存在的前提下，同行的其他企業的產品價格壓低很多，以致構成比較懸殊的價格比較。在品牌凸顯性不強的局勢下，這種懸殊的價格之差，同樣造成了創利方面的壓力。

3、應收款偏大

受社會極大市場環境的影響，普遍客戶支付延期，應收票據、應收賬款、預付賬款、等等應收款偏大造成我們的回籠計劃不準時，影響了公司的整體運作。

三、對20xx年工作的計劃

我部門20xx的的工作，在公司統一部署下，以經濟效益為中心，以公司利潤化為目標，對外開拓市場，對內嚴格制定每一個相關步驟，保證質量，以市場為導向，應對市場經濟越來越激烈的競爭挑戰，搶抓機遇，團結拼搏，齊心協力完成好20xx年度的銷售工作計劃任務。

(一)總體銷售目標3億

未來一年，我們銷售部預計銷售目標到達3億，實現名副其實的創利年。

(二)未來的工作在過去的經驗上主要需要改善之處

1、質量的改善。

在銷售工作開展之前，對產品的質量要有更嚴格的把關，并在銷售宣傳中，把質量的優勢盡可能的凸現出來，爭取商家對我公司產品更多的信任和更大的購買力。

2、價格方面。

在預算的價格尺度調動范圍內，根據市場環境的形勢和對市場競爭的科學合理性分析，調整適合的價格標準，使產品的銷售既在預計范圍內盈利，又使消費商家對價格方面減少挑剔，工作總結《銷售業務員工作總結》。同時，能夠適當的選取時機，開展系列的促銷活動，從而是產品的品牌讓更多商家熟知，是產品的質量在商家中構成一個良好的口碑。

3、加大資金回籠的力度，回避企業風險。

在貨款回籠方面，整個部門都構成共識，將該項工作擺在重中之重的位置。擬定具有約束潛力的銷售合約，對于應收款的回收采取合理的時效性限制。吸取了以往的經驗教訓，我們嚴格履行銷售成交的審批程序，從源頭到最終成交都加以控制，時刻叮囑業務員主動與客戶溝通，想盡辦法處理，取得了必須效果。

4、多面的銷售渠道，發展更多的銷售平臺

除了最原始的銷售渠道之外，提高網絡銷售水平，建立良好信用的網絡銷售平臺。銷售形勢的好壞將直接影響公司經濟效益的高低。多年來，產品銷售部堅持鞏固老市場、培育新市場、發展市場空間、挖掘潛在市場，未來，我們還需要更全面的利用我公司越來越壯大的品牌影響帶動產品銷售，建成了以本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網絡格局;同時，能夠與各傳媒媒介等構成良好的合作關系，如多參加或舉辦業內或相關行業的系列活動，多方面的進行宣傳銷售，讓本品牌的產品有更廣大的拓展平臺。

5、隨時關注業內動態，掌握更多的市場信息

隨著行業之間日趨嚴酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部在今后的工作中更應密切關注市場動態，把握商機，認真做好市場調研和信息的收集、分析、整理工作。使得銷售部透過市場調查、業務洽談、報刊雜志、行業協會以及計算機網絡等方式與與途徑建立起更加穩定可靠的信息渠道，密切關注行業發展趨勢;建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎信息的收集;要根據市場狀況用心派駐業務人員對國內各銷售市場動態跟蹤把握。

6、提高銷售部人員自身的工作素質

提高業務員的服務質量和業務潛力，使一批老客戶的業務能鞏固并發展起來。在未來的工作中，我們要求銷售部人員要更加提高自己的工作潛力和專業素質：

(1)加強與客戶的溝通聯系，多想辦法，建立起良好的合作關系;

(2)不斷總結自身的工作，改善自身的工作方法，加強工作中所涉及到的專業知識的學習，及時了解客戶的生產運作狀況和競爭對手的狀況，發現問題及時處理;

(3)及時將客戶的要求及產品質量狀況反饋給有關部門，并加強與橫向部門的溝通協作，使我們的產品質量和服務能滿足客戶的需要;

(4)做好售前、售中、售后服務。

過去一年，我們走過了展望計劃、艱辛起步到共創成功的歷程，我們也體會到了這一過程帶來的快樂。這天，新的一年，我們站在一個新的起點，應對未來更嚴峻的挑戰和更期盼的機遇。依靠我們上級的信任和指導，依靠的優秀產品，先進的營銷理念，良好的服務意識，團結的協作氛圍，優秀的干部、員工隊伍，我們整裝待發。也許，未來的路也是充滿曲折的，甚至比過去所要承受的壓力更大，但我們堅信，這條路注定是充滿機遇、充滿挑戰、充滿期望的。

我們深信，在公司的正確領導下，只要我們銷售部門全體干部、員工堅定信念，奮發進取，團結協作，以小目標實現大目標，以大目標實現長遠目標，一步一個腳印，必須能出色完成任務，讓20xx年成為名副其實的創利年!

業務員年終述職報告怎么寫(篇2)

轉眼間，20xx年就要揮手告別了，在這新年來臨之際，回想自己半年多所走過的路，所經歷的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，沒有太多的業績，多了一份鎮定，從容的心態。

在這10個月多的時間里有失敗，也有成功，遺憾的是;欣慰的是;自身業務知識和潛力有了提高。首先得感謝公司給我帶給了那么好的工作條件和生活環境，有那么好的，有經驗的老板給我指導，帶著我前進;他們的實戰經驗讓我們終生受益，從他們身上學到的不僅僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前

從2月開始進入公司，不知不覺中，一年的時間一晃就過了，在這段時間里，我從一個對產品知識一無所知的新人轉變到一個能獨立操作業務的業務員，完成了職業的主角轉換，并且適應了這份工作。業績沒什么突出，以下是一年的工作業務明細：

進入一個新的行業，每個人都要熟悉該行業產品的知識，熟悉公司的操作模式和建立客戶關系群。在市場開發和實際工作中，如何定位市場方向和產品方向，抓重點客戶和跟蹤客戶，如何在淡旺季里的時間安排以及產品有那些，當然這點是遠遠不夠的，就應不斷的學習，積累，與時俱進。

在工作中，我雖有過虛度，有過浪費上班時間，但對工作我是認真負責的。經過時間的洗禮，我相信我會更好，俗話說：只有經歷才能成長。世界沒有完美的事情，每個人都有其優缺點，一旦遇到工作比較多的時候，容易急噪，或者不會花時間去檢查，也會粗心。工作多的時候，想得多的是自己把他搞定，每個環節都自己去跑，、我要改正這種心態，再發揮自身的優勢：貿易知識，學習理解。不斷總結和改善，提高素質。自我剖析：以目前的行為狀況來看，我還不是一個合格業務員，或者只是一個剛入門的業務員，本身談吐，口才還不行，表達潛力不夠突出。根源：沒有突破自身的缺點，臉皮還不夠厚，心理素質但是關，這根本不象是我自己，還遠沒有發掘自身的潛力，個性的飛躍。在我的內心中，我一向相信自己能成為一個優秀的業務員，這股動力;這份信念一向儲藏在胸中，隨時準備著爆發，內心一向渴望成功。“我要像個真正的男人一樣去戰斗，超越自己?！拔覍ψ约赫f。

業務員年終述職報告怎么寫(篇3)

感謝在亞啤將近一年的工作，讓我從之前的薪酬工作，轉而從事聘請工作，甚至接觸了崗位平臺梳理和績效考核的工作。

4月14日，我進入營銷管理辦公室，在薪酬績效專員的崗位上歷練了一個多月，負責三銷部、四銷部的薪酬績效工作以及電話報道的接聽。我快速了解了公司的組織架構，以及和銷售部的一些人員建立了良好的人際關系。這為我以后的工作打好了良好的基礎。

月2日，我正式進入聘請組工作。這是公司人員聘請工作最繁忙的時刻。我和xx兩個人擔當了全部工作。我在一旁學習聘請技巧，并做一些基礎性的工作，漸漸開頭獨立參與聘請會，獨立面試人員。

這是快速成長的一個時段。當我6月還在宜春辦事處出差跟車鋪貨時，同事打電話讓我回去填寫轉正申請表。這個階段正好開頭做業務員的標準作業流程，我有幸負責南昌一辦終端組業務員。從對業務員工作的一竅不通，到了解到每個詳情，和市場助理鐘義，以及南昌一辦的兩個主管，甚至詢問公司的老師，做了一周多，最終做好了雛形。

從7月到11月，我主要負責南昌以外市場的業務員聘請。先后去了贛州市、寧都縣、瑞金市、宜春市、鷹潭市、瑞昌市、武寧縣、永修縣、九江市等地參與聘請會、了解業務員工作標準流程、梳理各崗位工作平臺等。前期工作主要開發縣級業務員聘請渠道。幾個月的積累，分析出在縣級業務員聘請上，以工業園區張貼聘請廣告最有效，以及地級的現場聘請會有效。再加上江西人才網的網絡聘請宣揚，聘請效果不錯，每月外辦事處平均可入職業務員名。同時，在整個營銷辦人員的努力，以及銷售部同事的協作下，各崗位工作平臺形成初稿。

此中，我個人也拓寬了許多學問。印象最為深刻的，是在永修縣有幸參與了潘輝斌助理培訓的熱點專題。我于許多同事前面了解到了熱點的買場流程、買場的相關留意事項、以及買場的技巧。回公司后，還在會議室與同事一起共享，并做出了熱點業務員的工作平臺。

年底，公司要求完善各崗位的工作平臺，并做崗位60績效考核。我之前從未接觸過績效考核的工作，所以邊做邊摸索。作為一個HR從業者，能在崗位上接觸并深化人力資管理各個模塊的工作，感覺是特別珍貴的財寶。

俗話說，一年之計在于春，新年到，我始終在思索新年的工作方案。人力資工作2年，第三年還是必需積累的一年。崗位分析與評價，人員素養測評、聘請與配置，績效考核，都是我急需加強的專業學問。盼望通過工作實踐學習與書本學習，讓自己變得更加專業。

在聘請工作上，依舊是負責銷售部外辦業務員的聘請工作。更加高效的獵取辦事處人員聘請需求，整合各聘請渠道的應聘者資，組織好面試，為銷售部外辦聘請到更加適合的、長期穩定的業務員。

業務員年終述職報告怎么寫(篇4)

20xx年9月，我由東營汽車銷售服務有限公司調到壽完xx任管理部經理。在公司領導的關懷和支持以及同志們的幫助下，管理部完成了各項工作，和領導交辦的各項任務，為公司的進展做出了肯定的貢獻。我也做了大量的工作，得到了公司領導的確定和同志們的信任。下面，我向大家簡潔報告工作狀況。

一、加強學習，提高素養

作為管理部經理，要想作好本職工作，首先必需在思想上與集團和公司保持高度的全都。我始終認為，只有仔細執行集團公司文件，聽從公司領導，才能排解一切干擾，戰勝一切困難，干好管理工作。為此我仔細學習了集團文件精神并在實際工作中不斷加以實踐，實事求是，公正公開。在工作中，我堅決貫徹執行集團和公司領導的各項指示、規定。時刻不放松學習，始終使自己的思想跟得上公司的進展。

二、提高管理力量

作為一名管理干部，能做到恪盡職守，仔細履行自己的職責，主動協調與集團公司及各部門的關系，作好后勤工作，協作各部門作好工作。去年剛到公司，為了熟識業務，我常常向公司領導學習，漸漸熟識和把握了管理部的工作方法，仔細落實集團要求，實行公開、民主管理。在工作中，我主動向領導反映職工的看法和建議，仔細維護職工權益，主動為職工在生活方面制造條件，改善職工伙食，安裝太陽能熱水器等，將公司對職工的關懷送達到每名職工心中。

三、推動工作的全面進步

在公司領導的帶領下，我帶領本部門同志，完成了各項工作指標和領導交辦的各項任務。未發生重大平安事故。開業初期，依據集團文件結合本公司實際狀況，制定、完善了一些公司制度，包括伙房、宿舍、保安、考勤、電腦、懲罰等，在公司領導帶領下，主動拓展外部關系，仔細做好接待工作。主動向公司領導提出自己的建議，力爭做到進展要有新思路，工作要有新舉措。春節過后，新建了車棚，便利職工停車，4月份，開頭籌建蔬菜大棚，現已開頭種植，很快就可以為集團和職工食堂供應綠色無公害蔬菜。

四、聽從大局，團結協作

我深知，一個人的力氣是微乎其微的。要想在工作上取得成果，就必需依靠全體同志，形成合力，才能開創工作的新局面。在工作上，我努力支持其他各部門的工作，為其他同志的工作制造良好的氛圍和環境。相互敬重，相互協作。同時，勇于開展批判和自我批判，對其他同志的缺點和錯誤準時地指出，并督促改正；對自己在工作上的失誤也能主動擔當責任，并努力訂正。常常和一線職工溝通，傾聽他們的心聲，品嘗他們的辛苦，解決他們的實際困難，這樣，不僅把握了職工們思想的脈絡，也取得了同志們的理解和信任，取得了很好的效果。

五、以身作則，真抓實干

公司的各項制度在不斷完善，但是，假如沒有人去仔細執行，各種制度、規定就有停留在紙上的危急。在實際工作中，職工看干部。作為一名中層干部，我深知自己的一言一行是許多同志們行為的標尺。職工不會看干部說得多么悅耳，而會看你實際做得如何。為此，在行動上，我堅持“要求別人做到的，自己首先做到。”嚴格遵守公司內部的各項制度和規定，絕不帶頭違反。

以上是我對來壽完工作的簡要回顧。通過將近一年的努力，我在工作上取得了肯定的成果，我認為大體上是好的，但是我也清醒地看到我身上存在的缺點和不足。如：領導力量有待加強，管理力度不大，工作方法單一等，我會在今后的工作中努力加以改正，也盼望全體同志對我今后的工作賜予支持和監督。

感謝大家。

業務員年終述職報告怎么寫(篇5)

今年以來，作為銷區經理，我能夠仔細履行職責，團結帶領××銷區全體人員，在廠部總體工作思路指引下，在×廠長和銷售部各位經理的正確領導下，主動進取、扎實工作，完成了全年目標任務，總銷量達到箱，營銷工作取得了可喜的成果。下面，依據領導要求，我進行述職，不妥之處，敬請領導和同事們批判指正。

一、加強宣揚促銷力度，較好地完成了全年目標任務。

今年我們在銷售工作中遇到了肯定的困難，特殊是由于我廠面臨兼并重組，各種不實傳聞使商業公司對我廠產品的信念不足，不少零售戶甚至不賣我廠產品，面對不利局面，我們在銷售部統一指揮和支配部署下，發揮全體人員的聰慧才智，進一步加強宣揚促銷力度。首先，以我廠產品進入行業優等品為契機，快速傳播信息。通過訪問商業公司、走訪零售戶、準時分送《××企業報》、《宣揚畫報》等企業宣揚品的方式，做好宣揚說明工作，使這個好消息在第一時間即傳播到客戶和消費者，打消了他們對我廠的疑慮，增加了賣好我廠產品的信念。其次，充分利用暑期旅游熱潮，在商業公司協作下開展多種促銷活動等等，有效拉動了終端消費。上半年系列產品基本保持月均銷售250箱，而在暑期促銷的拉動，下半年月均銷售都在315箱左右。

二、加強客戶管理工作，提高了服務意識和服務水平。

在客戶管理工作中，我們在兩個方面下工夫。一是進一步利用好、維護好商業渠道。雖然商業公司體制及營銷策略發生了改變，但保持渠道的暢通仍是我們做好市場開拓工作的重要環節。我們主動與分縣公司業務部門和人員聯絡協調、親密感情，妥當處理工作關系，特殊是有針對性地開展重點縣公司的工作。付出必有回報，通過長期的渠道公關，我們得到了商業公司的支持和關心，不僅宣揚促銷活動能夠順當進行，而且分縣公司掌握市場的力度也比較大，沒有發生返銷問題。同時，貨款回收也很準時，今年的回款已提前完成，歷史積欠也得到了解決，20xx年至今的累計欠款已全部清結?？梢哉f，由于有了商業公司的支持，我們才能完成了雙百的業績，即：合同履約率達到100%，回款率達到100%;二是進一步開發好、維護好終端客戶。做好終端是我們營銷工作的動身點和落腳點，因此，在保持與商業公司良好關系的基礎上，我們切實增加服務意識，將工作重心下移，重點聯系零售戶、電話訪銷員等，堅持“一切從客戶動身，一切為

客戶著想，一切對客戶負責，一切讓客戶滿足”的一對一的營銷理念，對零售戶實行全過程、高質量的服務，業務員通過主動上門了解訪問，建立重點客戶檔案，準時征求客戶看法，對客戶的經營狀況、客戶要求、消費者看法和市場改變心中有數，并準時反饋，使上級能快速精準地了解市場信息。

三、加強內部管理，切實增加全體人員的素養和業務力量。

在營銷工作中，人是最活躍最關鍵的要素，沒有好的管理就不會有好的業績。因此，在辦事處內部管理上，首先，嚴格管理，加強紀律性。進一步規范了請銷假制度、晚例會制度和作息時間，同時，要求業務員要準時聯絡，隨時反饋信息。要求業務員做到的我自己首先做到，起好帶頭作用，自覺堅持日調度制度，準時向主管領導匯報市場信息、客戶看法和建議，接受指令。其次，勤于學習，增加責任心。工作之余，我自學并組織辦事處人員學習了營銷業務、國家法律法規和行業政策等，提高了理論水平和營銷技能。今年，我們還重點學習了《詳情打算成敗》一書，大家都寫了讀后感，普遍反映受益匪淺，深刻熟悉到營銷工作無小事，任何一個詳情都可能影響到工作的質量和效果。通過學習切實提高了大家的責任心。

四、一年來的工作體會和今后努力方向。

通過一年來的工作實踐，我深深地體會到：堅決信念，聽從領導是克服困難的基礎;優質服務、大力公關是搞好營銷的前提;以身作則、加強管理是帶好隊伍的關鍵;加強學習、提高力量是履行好職責的基本條件。只有在以上幾個方面不懈努力，才能干出業績，不辜負領導和同志們的期望。

雖然一年來，自己在工作上、思想上，都取得了肯定的成果和進步，但我也清醒地熟悉到自己還存在著這樣那樣的不足和問題，距離領導的殷切期望還有差距。比如，在堅持學習、努力提高自身工作力量、管理水平上還不能完全適應現代營銷工作的要求，工作方式方法上有欠妥之處，分析問題、解決問題的力量還需進一步提高等等。在新的一年，我要針對自己的不足，一是要順應形勢，轉變觀念，在做好渠道工作的同時，進一步提高服務終端的質量和水平，進一步加強針對終端客戶的宣揚促銷，以此提高銷量，優化結構;二是努力提高自身素養，大力提高管理水平，以適應新形勢要求，在工作中不斷創新，引導業務員把心思凝聚到干事業上，把精力集中到本職工作上，把功夫下到抓落實上，把本事用在促進展上。

總之，我將進一步仔細反思自己的工作和思想，實事求是地總結閱歷教訓，懇切聽取批判看法，積累和增加做好本職工作的閱歷與力量，以劇烈的事業心，飽滿的熱忱，高度的責任感努力工作，為提高銷售業績、促進企業進展做出自己應有的貢獻。感謝大家！