局長述職報告

總結推薦: 局長個人述職匯報1300字。

時間過得真快呀，這一階段的工作已經到達終點了，下一階段的工作即將到來。聽從上級的安排，我們可以開始寫個人述職報告了，述職報告是提高員工素質的重要途徑，多進行述職報告對后續工作起到借鑒與指導作用，那么，個人述職報告有哪些格式可以參考為此，小編從網絡上為大家精心整理了《總結推薦: 局長個人述職匯報1300字》，希望對您有所幫助，歡迎轉發閱讀。

一、以德示范，不斷加強思想道德修養

一年以來，我認真學習和踐行黨的'先進性教育思想，以社會主義的榮辱觀作為自己的工作指南，堅持正確的政策導向和辦學方向，在思想上、行動上、工作上始終與上級保持一致，顧大局、講原則、起表率，確保政令暢通，保證各項教育工作如期實現上級要求的工作目標。我思想作風端正，工作作風踏實，生活簡單樸實，業余時間習書打球，修身養性。在工作上有創新、創優意識，不畏艱難，堅持原則，敢碰硬，敢于承擔責任。在工作和生活中始終堅持高標準、嚴要求。

二、加強學習，不斷提高自身素質與能力

堅持理論學習，與時俱進。每天我無論工作多忙，都堅持新聞必看，政策法規必學，《人民教育》和《領導科學》必讀，不斷提高政治理論和政策法律水平。今年下半年，我還組織全局干部職工和全區__年應出勤251天，我實際出勤307天，加班56天。所有工作都盡量做到目的明確、方法科學、效果顯著。大事、難事、新事要親自調研，集思廣益，所有自己應做的具體工作都堅持做到身體力行，用高質量和高效率作出示范。

三、開拓創新，各項工作取得新成績

1、抓制度建設，建高效、務實型機關。進一步加強機關制度建設工作，制訂和完善了《辦公制度》、《學習制度》等17項機關制度，充分調動了機關干部的工作積極性和創造性，增強了機關工作人員的責任意識和服務意識。

2、抓班子建設，發揮整體效能。在班子內，我講原則、講民主、講團結，做到分工明確，責權統一。無論是人事安排、經費管理、危房改造、單位搬遷，還是涉及到部門或個人利益的問題，我都能堅持原則，做到集體研究，民主決策，使班子成員思想上同心，目標上同向，行動上同步，事業上同干，真正團結協作，充分發揮了班子的整體效能和優勢。（正能量句子 wWW.277433.com）

3、抓人事改革，加強教育干部隊伍建設。組織實施了教育系統第三輪人事制度改革，對全區70所中小學106名行政人員進行了選聘。全區7個鄉鎮學區已撤銷了6個，全區每年可望減少教育支出40余萬元，另有__年，我區理科一批上線人數165人，婁底二中劉躍聰以667分的高分被清華大學錄取，成為今年城區學校考上清華、北大的學生。理科四批上線人數1740人，上線率8.58%，比去年增長4.8%，文科四批上線人數1055人，上線率74.58%，比去年增長5.4%。三中綜合排名位居全市第5名，二中位居第6名，四中一舉躍居第9名。高考年度考評綜合排名全市第一。

4、抓改善條件，不斷提高辦學水平。通過各種渠道多方籌資投入了1000萬元用于改造學校硬件設施。婁底三中投資100多萬元完成了對教學樓和辦公室的改造，婁底四中投資300萬元，新建了學生公寓和改造舊教學樓，婁底八中投資300萬元，建好了科教樓、校門等。教師村建設進展順利，第一期工程8棟256戶新居可望年底竣工，教育局新址的行政劃撥地于9月8日通過省人民政府審批。全區共投入347萬元完成農村危房改造6858平方米。

5、抓依法治教，全面規范辦學行為。今年下期對博遠實驗學校、婁底實驗學校停止了招收新生。對全區3984名初一新生全部由局里統一實行電腦隨機編班，對城區二、三、四、五小的13個學前班實行一刀切，分流學前兒童600多名，新增學位845個。今年共為4648名學生提供免費教科書，金額達29萬余元，為1778名城區低戶子女免除了雜費，金額達1167__年繳個人用車費1000多元。手機話費，都是按規定報銷。從嚴要求自己與下屬及家人，對于送上門來的禮品禮金，能當場退還的當場退還，當場退不了的交紀檢室，全年拒收紅包禮金2萬多元，上交補助、紅包5000多元。

編輯推薦

總結推薦: 環保局局長個人工作述職匯報

春去秋來，在目前的崗位上，又一階段的工作過去了！按照領導的指示，我們準備寫個人述職報告了，述職報告對于探索本職工作的規律起著重要的作用，所以我們寫述職報告的時候一定要有方法，有技巧。那么，個人述職報告優秀模板有哪些可以參考，小編特地為您收集整理“總結推薦: 環保局局長個人工作述職匯報”，供大家參考，希望能幫助到有需要的朋友。

環保局局長個人工作述職報告

20XX年，按照局黨組的分工，本人負責長江鎮（**港區）環保分局的工作。一年來，本人以黨的十七屆五中全會和市委十屆七次全委會精神為指導，圍繞工作目標，堅持科學發展，群策群力、努力工作、加強協調、高效推進、突出重點、狠抓難點，較好地完成了全年的工作目標任務，現將一年來的履職情況匯報如下：

一、突出重點，推進有力。

今年，**港區化工園區雨污管網改建和自來水水源水的管理被列為南通市環保專項行動重大掛牌督辦事項，為此，這兩項工作作為全年工作的重中之重加以推進。

1、化工園區污水管網改建工作。針對園區管網破損，多處滲漏或溢漏這一情況，積極配合港區查找問題，并及時修復了生光化工、宏星化工、德峰化工等多處損壞點，對所有污水井進行了加高，對泵站進行了維修。為從根本上解決問題，上半年管委會決定對化工園區雨污水管網工程實施改造，新建10KM污水明管工程。從項目的圖紙設計審查到工程的開工建設，全程跟蹤，主動參與，獻計獻策。污水明管工程總投入1000多萬，目前，完成支墩制模、澆筑800多個；完成管道防腐4320米；架設鋼管3200米；完成地下拖管26段，總長2460米；鋼管與地下拖管PE管完成連接32個；化工園區主干網貫通，具備進水條件；明管閥門送到的企業，接管工作已經連接；石莊段正在緊張進行。

2、自來水水源管理。一是嚴格項目審批，項目審批按照上級水源水管理的有關規定執行；二是關閉企業的入江排污口，目前已完成華泰、國鼎、東方石化、陽鴻石化等企業的接管工作，垃圾填埋場接管工作進行多次協調，目前已制定接管計劃；三是要求寶眾寶達停產處理應急池廢水，并填平應急池，消除了可能對水源水構成威脅的隱患；四是對化工園區應急預案進行了修編，制定了可行的應急突發事情的措施，年內及時有效處理了中心河浮油事件及四號港江面瀝青泄漏事件；五是投資130萬元建立自來水取水口水質自動監控系統，第一時點掌握水源水水質情況，確保人民群眾的'飲用水安全；六是堅持每天對飲用水源地水質狀況進行巡查，隨時掌握水質變化情況，以便及時發現問題和采取積極應對措施。

二、服務經濟，務求實效。

一是服務項目審批。為進一步發揮環保部門的職能作用，提高經濟運行質量，我們牢固樹立“服務企業就是服務發展”的理念，采取有力措施，積極服務重大項目，采取提前介入、源頭參與、過程協調的工作機制，加快了重點項目的環評審批服務進程。如港區的其昌鎳合金、豪錦化工、寶眾寶達三期、隆昌技改、盛昶化工等重大項目的報批以及沿海開發一周年一批房產項目的申報，企業在第一時點拿到了審批文件。

二是服務項目建設。在項目監管中優化服務，在項目服務中加強監管，在檢查過程中我們要求園區內所有企業對照環評審批要求，認真落實各項污染防治措施，嚴格執行環保三同時制度。在企業基建過程中，主動參與，指導企業環保工程要與主體工程同時施工。年內配合市局對生光化工、恒祥化工、博潤化工、港城醫院等進行了試生產檢查，對熔盛重工、國鼎管樁、正達農化和港務集團等進行了驗收。

三是服務園區建設，積極協調和努力推進污水處理廠運行。污水處理廠由于各種原因，不能穩定達標，今年我們召開多次協調會議，協調污水處理廠和化工園區及企業間的關系，促進污水處理廠正常運行，確保企業的正常生產和排污，目前，污水處理廠已對兩組設施分期進行了維修，并已投入運行。另外配合港區邀請3家資質單位對污水處理廠擴建工程進行了現場勘察，已形成了擴建工程初步方案，待進一步修改完善和專家論證后督促港區實施。

四是服務港區環境建設，積極開展生態創建。配合港區開展了生態鎮、生態村等綠色系列創建工作，在全力做好國家級生態鎮復查工作的基礎上，今年把余下的長江村、永平閘村、二百畝村、場東村、蒲港村5個村創建成南通市生態村，長江鎮所有的行政村全部創建成生態村。

[優質總結]大客戶銷售年終總結個人總結(1300字)

時光如水，我們在一天天的成長。為積極響應上級的號召，我們要準備個人述職報告了，述職報告可以促進自我認識、自我學習，述職報告的需要強調的是個人性。那么，個人述職報告的格式模板有哪些，小編特地為大家精心收集和整理了“[優質總結]大客戶銷售年終總結個人總結(1300字)”，希望大家分享！

大客戶銷售年終總結個人總結【篇一】

工作一年來，我的感受很深，見到的人，遇到的事，對我都有大大小小的影響和幫助。我在這幾年過程中，更加成熟、自信，這一切離不開領導的信任，離不開家人的支持。30歲的我現在有很多角色：一個盡職的服裝店長、一個孝順的女兒、一個體貼的妻子、一個合格的媽媽。在同齡人中，我或許不是秀的，但我肯定是最用心最努力的。

回想幾年前，由于剛生完小孩，整個心思都放在小家伙身上，每天的生活也是圍繞著他，照顧孩子的過程辛苦忙碌，但是更多的時候，我還是覺得自己的生活單調乏味，離開工作的日子里，覺得自己離這個社會也很遠……孩子慢慢長大，我終于又有機會重新回到忙碌充實的工作中。這樣的機會我很珍惜，一步一個腳印，我由最初的一名導購員成長為如今的店長。

剛開始，我很擔心自己是否有能力挑起這個擔子，擔心銷售額上不去，擔心工作太忙沒時間照顧孩子……我甚至打了退堂鼓?？墒穷I導卻很信任我，相信我能行。我自己也開始鼓勵自己勇敢地試試，看自己到底有沒有這個能力。今天的我，很慶幸當初沒有放棄。一路走來，我不斷挖掘自己身上的潛能：與不同階層的顧客交流，外出學習先進的經驗，帶領本店的員工搞好銷售。

近一年來，我經常在工作中反思自己，審視自己，看自身能力和素質的提高幅度，能不能適應服裝店發展的需要、能不能適應形勢任務的需要，能不能適應完成正常工作的需要。經常告誡自己，要在服裝行業立得住腳，不辜負領導的期望，自身素質的強弱是關鍵，自己畢竟才三十歲，從哪個角度講都還是處在起步階段，必須在工作中不斷地提高自己?；仡櫧荒陙淼那闆r，為了提高自身能力素質，上讓領導放心，下讓職工滿意，我系統的學習了服裝行業的相關知識，全面提高自己，力爭在語言表達的能力上有突破，在協調關系的能力上有突破，在組織管理的能力上有突破，在完成工作的標準上有突破。通過學習，感到既開闊了眼界，又豐富了頭腦，既學到了知識，更看到了差距。在不斷的學習中提高了自己的能力素質，增強了干好本職工作的能力。

作為一名店長，我要引導員工按正確的方向進行工作。我認為店長的工作，一方面要嚴抓管理，另一方面應該發揮指導、配合和策劃的專長。

管理應該理為先，理的不是制度、不是流程，而是心態，是包括工作和生活在內的員工心態。培養員工的心態應該以企業文化為基礎，實際情況為主，客觀環境為輔，培養員工的自信、自尊和明確的自我認知度;培養員工團隊協助精神和集體觀念，加強員工和各部門負責人之間的相互協作和配合;培養員工永不滿足的學習心態。我要他們不僅要掌握本區域相關知識，也要知曉相鄰區域的服務常識。企業文化不是要把我們的思想本位化，而是把這個品牌形象充分本土化，和當地文化更好地融合。所以我要培養員工換位思考、打破思維定勢的意識，加強相互學習，才能取長補短，相互輔助。

就店長工作而言，對內要指導工作，制定任務，監督應運，分析應運中存在的問題，對出現的問題及時解決，提供必要的幫助;對外要不斷加強宣傳，追求更高的美譽度和認知度。

店長更要做好承上啟下的橋梁作用。店長的首要任務是領導團隊完成公司所下達的銷售指標;他更是一個中間人，是整個店鋪的關鍵人物，是組織內部溝通的橋梁。優秀的店長會善于發現工作中的問題，并及時解決;他還是一個優秀的培訓老師，員工的榜樣，能夠指導員工出色地完成各項工任務;他還要善于激勵，做員工的拉拉隊長，挖掘員工的內在潛能，激發員工的工作熱情。

總結過去是為了更好地面向未來。在今后，我將繼續克服困難，勇于開拓，把金利來的工作搞好，帶領大家努力完成好公司下達的工作任務現在，門店的管理正在逐步走向數據化、科學化，管理手段的提升，對店長提出了新的工作要求，熟練的業務將幫助我們實現各項營運指標。新的一年開始了，成績只能代表過去。我將以更精湛熟練的業務治理好我們華東店。

面對明年的工作，我深感責任重大。要隨時保持清醒的頭腦，理清明年的工作思路，重點要在以下幾個方面狠下功夫：

1.加強日常管理，特別是抓好基礎工作的管理;

2.對內加大員工的培訓力度，全面提高員工的整體素質;

3.樹立對公司高度忠誠，愛崗敬業，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經濟效益增磚添瓦。

4.加強和各部門、各兄弟公司的團結協作，創造最良好、無間的工作環境，去掉不和諧的音符，發揮員工的工作熱情，逐步成為一個秀的團隊。

服裝店主對于一個服裝店長來說起著領頭羊當然作用。對于一個經濟效益好的服裝零售店來說，一是要有一個專業的管理者;二是要有良好的專業知識做后盾;三是要有一套良好的管理制度。用心去觀察，用心去與顧客交流，你就可以做好。

具體歸納為以下幾點：

1、認真貫徹公司的經營方針，同時將公司的經營策略正確并及時的傳達給每個員工，起好承上啟下的橋梁作用。

2、做好員工的思想工作，團結好店內員工，充分調動和發揮員工的積極性，了解每一位員工的優點所在，并發揮其特長，做到量才適用。增強本店的凝聚力，使之成為一個團結的集體。

3、通過各種渠道了解同業信息，了解顧客的購物心理，做到知己知彼，心中有數，有的放矢，使我們的工作更具針對性，從而避免因此而帶來的不必要的損失。

4、以身作則，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業文化，教育員工有全局意識，做事情要從公司整體利益出發。

5、靠周到而細致的服務去吸引顧客。發揮所有員工的主動性和創作性，使員工從被動的“讓我干”到積極的“我要干”。為了給顧客創造一個良好的購物環境，為公司創作更多的銷售業績，帶領員工在以下幾方面做好本職工作。

首先，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個舒心的購物環境;

其次，積極主動的.為顧客服務，盡可能的滿足消費者需求;要不斷強化服務意識，并以發自內心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的離開本店。

6、處理好部門間的合作、上下級之間的工作協作，少一些牢*，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題，并以積極的態度去解決。

現在，門店的管理正在逐步走向數據化、科學化，管理手段的提升，對店長提出了新的工作要求，熟練的業務將幫助我們實現各項營運指標。新的一年開始了，成績只能代表過去。我將以更精湛熟練的業務治理好我們華東店。

面對明年的工作，我深感責任重大。要隨時保持清醒的頭腦，理清明年的工作思路，重點要在以下幾個方面狠下功夫：

1.加強日常管理，特別是抓好基礎工作的管理;

2.對內加大員工的培訓力度，全面提高員工的整體素質;

3.樹立對公司高度忠誠，愛崗敬業，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經濟效益增磚添瓦。

4.加強和各部門、各兄弟公司的團結協作，創造最良好、無間的工作環境，去掉不和諧的音符，發揮員工的工作熱情，逐步成為一個秀的團隊。

大客戶銷售年終總結個人總結【篇二】

隨著一場大雪降下，20xx年也走到了尾聲，這一年自己在工作崗位上經歷了成功也經歷失敗，現將本年度工作總結如下

一、工作方法

隨著自己對業務的熟練程度的加深，自己也有了自己的工作方法，做銷售工作主要是能夠了解客戶的需求，滿足客戶的要求，讓客戶能夠購買自己的產品，然而該如何做到這些呢，我以為可以根據客戶的類型制定不同的銷售方法，為此我將客戶分為以三種

1、即時客戶

所謂的即時客戶就是在短時間內需要產品的客戶。這種客戶因為種種原因會在短期內購買產品，并且會說明自己的一些想法，那么針對這些想法我會說出我們產品的閃光點來吸引客戶的注意力，在和這種客戶交流時我想最好使用對比的方法，用相對而言得出自己的產品更適合客戶，而不是一味的夸獎自己的產品，否則會使客戶厭煩，這種即時客戶最大的特點就是因厭煩而離開并很快選定另外一種產品，然而我相信只要自己能夠掌握合適的方法，即時客戶帶來的也會是即時的收益。

2、意向客戶所謂的意向客戶就是他們在短時間內不會購買，而是在一段時間內持觀望態度。這種客戶之所以會觀望是因為他們要找到最適合自己的產品，針對這種客戶我會和他們保持持續的聯系，向客戶及時說明自己產品的特點和自己產品的更新，讓客戶了解最新鮮最及時的產品信息，讓客戶能夠下定決心購買自己的產品

3、“隨意”客戶

所謂的隨意客戶就是這些客戶可能只是逛街隨便看看，根本沒有購買本產品的意向，那么為了使自己的產品能夠有更好的知名度，就要給這些人看他能令他們印象深刻的東西，這樣一個品牌好的形象便建立起來，一旦有了知名度，那么自己的客戶來源就會越來越多。

二、工作態度

態度決定一切，一個人能不能做好本職工作關鍵是有沒有一個正確的工作態度，當然想要保持一個良好的工作態度不是件容易的事，工作的過程中我也遇到了這樣或那樣的難題，影響到了自己的工作情緒，但當遇到這種情況時我一定會及時的調節，和自己的朋友聊聊天，把自己的難題說給他們聽一聽,有時候雖然找不到解決的辦法，但是卻可以讓自己重新振作起來，當然我也會將自己在工作中遇到的困惑和自己的領導講一講，畢竟他們是過來人，有更加豐富的工作經驗和方法，都對我起到了很大的幫助，有一個好的工作態度是做好本職工作的必備條件，這是我這一年最大的收獲！

三、工作業績

20xx年的工作業績和自己的目標有相當大的差距，俗話說，‘福無雙至，禍不單行’本來自己有兩個志在必得的單子，沒想到最后全都以失敗告終，本年度的業績可以用‘慘淡’兩個字來形如，這也讓自己一度陷入苦惱和煩悶，但是陽光總在風雨后，失敗是成功之母，經過了接二連三的打擊，自己有的不是消沉，而是覺醒，深刻認知到自己有些東西還是沒有做好，尤其是一些細節性的問題。所以我講在新的一年里重新振作起來，吸取教訓，總結經驗，做出出色的業績。

20xx年經歷了成功也經歷了失敗，成功讓自己有了更加豐富的工作經驗和方法，失敗讓自己有了更深刻的反思和更深刻的總結，這一切都讓我可以更好的面對新的一年，相信自己新的一年一定會取得出色的成績！

大客戶銷售年終總結個人總結【篇三】

如何使銷售年終總結更有價值

某上市公司的廣告銷售經理文先生對“年終報告”并不犯愁，因為，自從公司實施了租用了叫做XTools的銷售管理軟件后，周總結，月總結，他都寫得有理有據，而年總結對于他來說早已心中有數。

對比歷史銷售數據

首先，他對比了年度數據，分析歷史年度的銷售記錄可以計算出當期銷售目標的分解的情況及來年實現目標的成功率，數據里已經有實際值與計劃值進行的對比分析，

文經理也對比了去年同期每月和今年同期每月的數據，發現3月和10月的銷售額都低于全年的平均水平，他感到，這兩個月應該是公司的淡季，而5月和8月好像呈現出銷售旺盛的情況，文經理覺得，應該在4月和7月的時候，公司并沒有做好迎接旺季的準備，旺季的增幅并不是那么突出。文經理覺得：這應該寫在自己的報告中，并提請公司領導注意分配資源。

總結客戶來源和銷售手段

其次，文經理從CRM里面察看每個成交客戶的來源，也發現了一些問題，他發現有一些花費很多的促銷活動并沒有帶來簽單增加，而一些不起眼的樓宇市場促銷活動卻帶來了客戶的買單，于是，文經理得出了一個結論：在下一年度的促銷活動中多多增加樓宇促銷，銷售額會提高20%。

文經理也把自己的客戶作了分析，客戶到底來自什么行業？利用CRM文經理發現汽車行業的客戶占整個客戶的20%之多，而貢獻出來的銷售額占80%，他清楚了解到，這就是二八原理的體現。汽車行業還有很多不是自己的客戶，下一年度的重點應該是汽車行業。文經理把這也寫到自己的報告中。

產品銷售總結

同時，文經理也發現了一些問題，公司新推出了一些廣告產品，而客戶對某些新產品的并沒有大量購買，文經理需要分析，新產品真的沒有價值嗎？通過購買這些新產品的客戶的反饋，文經理發覺產品不錯，只是銷售人員沒有把握產品客戶認可的一面。文經理把新產品的拓展情況寫在報告了，并提出了自己的方案。

人員管理總結

文經理從CRM里面也得到了一些人員效率方面的數據，比如：銷售人員每天平均拜訪客戶數量、訪問的成功率、每天銷售訪問的平均收入、每百次訪問平均得到的訂單數、每月開發的新客戶數（這是銷售人員對企業的特別貢獻）。文經理寫出了新一年的銷售人員考核計劃，有理有據提出了自己的建議。文經理所有的分析和研究都是基于CRM里的數據，他相信自己的年終總結一定是有價值的。

大客戶銷售年終總結個人總結【篇四】

通過這一周的鍛煉成長，我也逐漸成熟了很多，對霍邱32個鄉鎮的整個銷售情況有了一個整體的把握，因為通過兩周的下鄉鋪貨，我跑遍了霍邱的所有鄉鎮，一些大的銷售網點我都基本親自到過，通過兩周的營業日記填寫情況，可以很直觀的看出，我們這兩周以來的銷售通路盤點情況，那些地方我們到過，那些地方我們還沒有鋪到，那些新的網點還有待于我們進一步開發，我們選擇鋪貨路線是否高效快捷合理，這樣及時對工作進行總結，有助于我們發現自身所存在的問題。所以說，通過這些天的學習，給我感觸非常深的就是，作為銷售業代，我們一定要認真填寫營業日記，對客戶的資料進行統計，了解店主的姓名、地址、電話、進銷存情況等，這樣我們就能有計劃的對客戶進行下一次拜訪，逐漸在市場中培養出一批我們的忠實客戶。

我作為一個銷售代表應掌握一些技能我們是做方便的，屬于快速消費品，要熟悉公司產品的屬性、特點。

1.我們是直接向終端市場推銷，要求我們對自己產品的品質，加工工藝，包裝材料，品牌特性，使用價值等必須充分熟悉，一便及時回答客戶的疑問。

2.熟悉不同產品的目標鋪貨渠道。不同的產品有不同的利益點，有的強調高品質，高檔次，有的強調經濟實惠，有的突出攜帶方便，不同的利益點則吸引不同的消費群，因此就適合在不同的渠道售賣，熟悉自己產品的利益點和目標鋪貨渠道，才能給客戶推薦合適的產品，減少即期、浪費，促進銷售。

3.熟悉本品及競品的價格。

4.生動化技能，按照公司標準陳列產品，以使產品能夠更生動的展示在消費者面前，同時注意盡可能的占有終端售點的貨架空間。

5.客戶庫存管理。怎樣科學的管理客戶庫存，以避免即期品的出現，保證提供給消費者最新鮮的產品，同時盡可能的占用終端售點的庫存和資金。

6.客戶異議的回答。客戶經常會提出疑問，對于客戶的疑問問題我們要提前做好準備，回答話術熟念于心。

7.規范的完成客戶拜訪。我們每天要拜訪很多家店面，如果能夠在每家店都按照統一的工作流程執行，其一可以提高工作效率;其二可以樹立專業形象;其三可以避免疏漏，減少出錯率。

大客戶銷售年終總結個人總結【篇五】

一轉眼，來飛宇已經過了兩個月了?；仡欉@2個月以來的所見所聞，心里頗有幾分感觸。首先我要感謝飛宇給予我這樣一個發展的平臺，讓我從一個剛出校園的畢業生，成長為一個半專業的“票販子”，雖然我一開始沒有沒有銷售方面的經驗，自己對機票這行也也不是很在行，但是經過一段時間的學習和培訓，我這位機票銷售新人，也很快在工作上找到了感覺，從賣出第一張票到賣出幾十張票，值此高總的征文活動，我總結下我這段時間學到的東西：

1、產品知識方面：加強熟悉了機票的特點（需求大，競爭激烈），公司的競爭優勢（人才和制度），并學會了機票的查詢方法（系統）；了解本行業競爭對手的有關情況（對手眾多）；

2、公司知識方面：深入了解本公司人員、制度和文化、銷售水平、業務情況及業務方式、發展前景等。飛宇民主的思想深入人心，體現在經理選舉和發展委員會處理問題上，讓我們每個員工有選擇權和，當家做主的感覺對于每個新入職的新人來說都是可遇而不可求的。飛宇的各項活動，如5000米跑步，梧桐山拓展活動，西涌海邊一日游等，增強我們新同事和老同事之間的感情，有利于建立和諧的互幫互助的團隊氛圍，提高工作效率。

3、客戶方面：了解客戶的比價心理、溝通技巧、及對機票的基本需求?？蛻艟褪巧系郏貏e是對于我們新人，每一個客戶都是非常珍惜的，盡管有些客戶很難纏，很難搞定，但是我們還是得認真去服務，用心去揣摩客戶的心理，爭取把客戶拿下來

作為機票銷售崗位的新員工，我在公司得到了快速的成長，由原來連話都不敢說，后來經過領導和同事的培訓，我慢慢會講話術，也會大膽的加客戶，自我介紹，查詢機票和推銷機票。所以在未來的2到3個月中，我將學習加強自身的業務談判知識和商談技巧，再次，加強查票的速度和查票的準確性，把握好重點客戶與次要客戶的輕重緩急。合理處理自己的業務時間，提高自己的工作效率。

飛宇是一個大家庭，在這里，我看到了和藹可親的領導，看到了月入幾萬的銷售大神，還有跟我一樣初出茅廬的畢業生。公司的實力和民主的思想讓我深受震撼，未來無論怎樣，我都不會忘記飛宇給予我的栽培，飛宇加油，我也努力！明天會更好!

優質總結：局長個人述職匯報最新范文

日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，相信在這一階段的工作過程中自己經歷了很多挑戰，也成長了很多，貫徹公司的要求，我們需要好好寫一份個人述職報告，述職報告對于自我提升有著十分重要的作用，作好寫述職報告，可以少走彎路，少犯錯誤，那么，個人述職報告有哪些格式可以參考小編收集并整理了“優質總結：局長個人述職匯報最新范文”，大家不妨來參考。希望您能喜歡！

今年崇文郵政支局在市局領導的親切關懷和指導幫助下，我支局職工心往一處想，勁往一處使，緊緊圍繞年初市局所確定的方針目標，以更扎實的工作和更有效的措施，向管理要效益，以服務求創新，調動一切積極因素，迎難而上促發展，圓滿完成了上級下達的各項工作任務，為企業步入良性循環奠定了堅實的基礎，為東臺郵政的發展做出了一定的貢獻。

一、其具體體現在以兩個方面：

首先，在郵儲方面，由于我局地處市場批發中心，資金都隨著季節波動性大，在換季期間由于客戶進貨而造成余額下滑。我局人員利用休假期間多走訪客戶，多次與客戶攀談，來彌補市場所需而流失的資金。經過我局人員一年的努力，我局最終完成了年底的沖刺任務，保住了郵儲余額。

其次，認真開展本單位的各項業務工作，我們的工作人員少，對開展郵政儲蓄有很大困難。但我們在困難下不屈服。我們一方面做好宣傳發動。另一方面，充分發揮職工的工作積極性，深挖潛力，克服困難，努力完成各項上級領導下達的任務啊。根根自身的地勢優勢，充分的發揮了我們在營銷方面的特長。其中，商易通任務我們以全縣第一的'出色成績完成了任務。在自由一族方面我們也毫不遜色，主動多上門詢問客戶，多次介紹我們的產品優勢，讓客戶做到真正的放心。在一年來，經過全體職工的共同努力，工作是取得一定成績的，同時也存在問題：主要是我們人員少;服務范圍廣，對用戶的需要，服務不及時。

二、支局基礎管理與服務工作情況：

(一)、建立建全各種管理資料、嚴格執行各項基本制度。支局長按照‘農村支局標準化管理工作評定標準’來嚴格要求自已按時準確的填寫各類管理資料，制定合理實用的考核辦法，做到局務、財務公開、公平、公正。定期組織職工學習各類業務知識，定時召開支局經營和質量分析會，按時舉行_。嚴格督促職工執行各項規章制度杜絕工作差錯，認真填寫各類檢查記錄。

(二)、狠抓職工思想工作，提高職工綜合素質本局始終把建設職工隊伍作為提高管理水平，加快企業發展的根本之路，為企業的經營、發展、創新奠定豐厚的人力基礎。堅持以人為本的原則，限度的發展人、持續開展”爭創服務窗口”、學習”愛心郵路”活動。

(三)、狠抓安全，夯實安全生產基礎安全產生是郵政企業發展永恒的主題，更是經濟效益的重要保證，我支局始終把安全生產放在重中之重的位置，加強了支局內部的安全防范、防火、安全生產、支局內部綜合治理等各項工作。每周開展安全教育，每月開展安全大檢查，及時發現安全隱患，及時整改，因此，我支局全年未發生安全事故。

(四)、落實服務，提高服務質量堅持人民郵政為人民的宗旨，本著迅速，準確，安全，方便的服務方針，不斷提高服務質量，增強服務意識，規范服務內容，堅持為民為實事的精神，開展了一系列重要舉措。聚資源優勢，鼓勵員工加強學習積極參加各級崗位技能考試。與此同時，黨組織充分發揮思想陣地作用，加強對黨員職工的黨性，黨風，黨紀教育，理想信念教育，通過教育，幫助他們樹立正確的世界觀，人生觀，價值觀。不斷提高防腐拒變的能力，杜絕了違紀違法的行為發生。因我支局注意職工隊伍綜合能力培養，使得我局全員工作熱情高漲，精神面貌渙然一新。在20__年中，我們將要進一步完善各項考核制度，調動全局職工的工作積極性、主動性，要求每個職工都要滿腔熱情地投入工作中去，到用戶家去。努力開展各項業務工作，抓好2013年上級領導下達的各項任務。總之，我們將以“用戶的需要就是我們的服務”為宗旨，服務于社會，滿足于社會，積極進行改革、探索、實踐，團結一致。在競爭激烈的市場經濟中，開拓進取，不斷創新，開展崇文郵政支局的新局面。

##結束

總結收藏: 局長個人述職匯報(經典版)

隨著歲月流逝，相信在這一階段的工作中自己有很多收獲成長。根據領導的安排，我們要開始準備寫個人述職報告了，述職報告是總結工作，展示工作能力的一個重要的途徑，我們在寫述職報告的時候要注意規律性，理論性。那么，個人述職報告的格式模板有哪些，下面是小編幫大家編輯的《總結收藏: 局長個人述職匯報(經典版)》，希望的分享可以給您提供一些參考。

今年以來，在市委、市政府的正確領導下，在全局干部職工的支持、配合和努力工作下，我堅持發展為第一要務，圍繞中心，服務大局，突出重點，務求實效，積極履行職能，堅持又好又快科學發展觀，主動創新工作思路，創新工作方式和方法，全面完成各項目標任務，現將全年的分管工作完成情況及自身建設情況報告如下：

一、愛崗敬業，完成分管的工作任務

今年以來，能認真按照自己的職責范圍和分管工作，履行好自己的崗位職責。一是協助稅務部門完成稅收任務。今年的任務是3.79億元，通過努力一至九月份完成了2.7億元，完成了71.2%。我們采取的措施是：思想上高度重視，把完成稅收任務，增加收入作為工作中的重中之重，全力以赴。二是做好糧食補貼及家電下鄉補貼工作。20__年完成小麥補貼138萬元，辦理汽車下鄉補貼240戶，補貼30萬元。三是加強固定資產管理。上半年對銀灘管委的辦公桌椅等固定資產進行了清點，登記造冊。四是制定了銀灘管委及所屬企業財務開支資金審批制度。加強內部財務管理，提高資金使用效率，明確各項資金支付審批權限及審批程序。

二、加強自身建設，不斷提高財政工作的“駕馭力”

財政作為經濟的綜合管理部門，肩負著組織收入分配，調控經濟運行以及實施財政監督等重要職能。為了適應不斷變化的新形勢，解決好財政工作不斷面臨的新問題，謀求財政工作的新發展，我始終注重在提高自身綜合素質和駕馭能力上下功夫。一是堅持政治理論學習，著力提高政治素質。正確處理好工作與學習的關系，克服各種繁雜事務，認真學習黨的有關政策，聯系個人思想，寫好心得體會，深入剖析自身存在的問題，自覺接受群眾監督，不斷提高自己的領導水平和政治素質。二是加強財經知識學習，著力提高業務素質。重點學習了現代經濟管理、財稅法規以及《領導干部財政知識讀本》等一批理論專著，開拓了理財視野，自身的專業水平理論素質和依法行政能力有了進一步提高。三是強化工作使命感和責任感，著力提高思想素質。能始終以黨的紀律和黨員標準來嚴格要求自己，以高度的責任感和事業心全身心地投入本職工作。針對當前財政部門外部管理難度大，內部管理困難多的現實，我首先從自我做起，注重以身作則和率先垂范，在學習、工作和生活方面，充分發揮模范帶頭作用，凡是要求同志們做到的首先自己做到，凡是要求同志們不做的自己首先不做。為了搞好本職工作，我幾乎犧牲了所有的雙休日和節假日。

三、狠抓隊伍建設，充分調動干部隊伍的“戰斗力”

我始終把造就一支政治強、業務精、作風硬的干部隊伍作為財政工作的著力點來抓。一是用規范的制度管理人。先后建立健全了一系列行之有效的規章制度，除正常的學習、考勤、衛生、財務制度和崗位責任制外，還針對具體工作任務，分別制訂完善了辦事制度和工作紀律。二是用嚴格的標準教育人。積極鼓勵干部職工參加各種形式的業務培訓和學歷教育。在八小時之外，我常跟干部職工們交流思想，了解他們的思想動態，做彼此貼心的朋友，有效地調動了干部職工的工作積極性，全局上下真正形成了“心往一處想，勁往一處使”的良好氛圍。

四、嚴格依法行政，大力增強拒腐防變的“免疫力”

領導的廉潔奉公是搞好財政工作的關鍵。作為一名財政局長，無論是在工作、學習還是生活中，我能始終繃緊廉政這根弦，用一個優秀黨員干部的標準來要求自己、約束自己，時時自重、自醒、自警、自律。一是秉公辦事，不徇私情。在收入征管方面，堅持按照法律、法規辦事，依法理財，從不亂開減免口子和隨意緩交。在支出方面，能嚴格按《預算法》辦事，嚴格遵循財經規章和紀律。二是以身作則，廉潔奉公。財政是管錢的部門，每年通過自己掌管的資金上億元，但我始終能正確對待手中的權力，堅持做到“常在河邊走，就是不濕鞋”。個人電話費按規定報銷，來人來客招待嚴格標準限額，杜絕鋪張浪費和大吃大喝。對于一些不正當的請客、送禮能一一回絕。

五、認真做好審計工作，加強“監督力”

一是組織對47個行政村20__年度財務收支情況進行了全面審計，審計資金總額8。8億元，查處各類違規違紀資金392萬元，提出加強和改進農村財務管理的審計建議9條。

二是對銀灘大酒店、鴻海房地產、銀灘食堂20__年資金收支進行了審計。

三是對鎮計生辦、經管站、民政、司法所、建房辦、原敬老院等6個站辦所的資金進行了審計。

四是對翁家埠、桃村李家等11村離任書記進行了任期經濟責任審計。

今年以來，我在財政工作崗位上盡職盡力，扎實工作，取得了一定成績。與此同時，自身工作存在著許多不足和問題，一是對市場經濟理論學習不夠，研究不深，駕馭全局工作的能力有待提高。二是在新舊體制轉軌的今天，面對財政運行積累下來的一些深層次矛盾和問題，缺乏強有力的改革措施和解決辦法。三是局機關兩個文明建設仍需進一步加強。所有這些問題，都需要在今后工作中認真對待，并切實加以解決。主要整改措施是：

1、加強學習，夯實理論基礎，要常常增強自我約束機制。

2、求真務實，改進工作作風，自覺加強黨性修養，強化宗旨觀念和公仆意識，履行好自己的職責。

3、善謀實干，提升工作水平，堅持和落實又好又快發展觀，居盛思興，知任圖進，知責思為。

4、廉潔自律，發揮表率作用，時刻牢記黨員身份，知恩、知足、知樂，勤政廉政，奮發實干。

今后，財政工作面臨著更新的任務和更高的要求，我決心在市委市政府的領導下，與廣大職工一道，進一步搶抓機遇，求實創新，不斷開創銀灘財政工作的新局面。

總結推薦: 衛生局副局長個人述德述職述廉匯報最新范文

歲月悠悠，新一階段的工作正在向我們招手。根據領導對我們的要求，是時候開始準備好寫個人述職報告了，述職報告可以描述任職概況和工作完成情況，寫述職報告一定要認真總結這段時間的工作重點。那么，有哪些可以被我們參考學習的個人述職報告模板，小編特地為您收集整理“總結推薦: 衛生局副局長個人述德述職述廉匯報最新范文”，相信能對大家有所幫助。

衛生局副局長個人述德述職述廉報告

我現任衛生局副局長，分管農村衛生、新農村合作醫療、疾病控制工作，一年來，能夠認真貫徹執行黨的各項方針、政策，以加強農村衛生管理工作為中心，狠抓村衛生室建設、疾病控制和新農合管理規范工作，在各級領導的支持和同志們的配合下，使我在工作取得了一些成績，現將我在一年來的廉潔自律、業務工作、政治思想品德幾個方面向領導做一匯報：

一、在廉潔自律方面：能認真學習鄧小平理論和“三個代表”和科學發展觀重要思想，切實把為民服務作為自己的行動指南，能經常性的學習黨紀法規、廉政建設有關規定和中紀委七次全會提出的領導干部廉潔自律“六項規定”，不斷增強自律意識，以此端正工作作風。不收禮，不吃請，正確對待權利，做到制度內“不缺位”，制度外“不越位”，切實履行好自己的工作職責。嚴格執行廉潔自律規定，

認真遵守縣委縣府禁酒令制度，一年來沒有違反廉政規定和制度的行為，在領導班子專題民主生活會上，能夠坦誠地剖析自己的缺點，對同志提出的批評和建議，能夠認真的對待和改進。堅持廉潔奉公，執政為民的正確理念，在自己的職責范圍內，始終堅持勤儉節約，少花錢、多辦事的工作作風，自覺抵制各種不正之風，做到生活上廉潔儉樸、在工作上秉公辦事、經濟上公私分明。嚴格約束自己，積極配合領導建立和完善各種規章制度，保證工作有序的進行。

二、在思想道德方面：我有著堅定的政治理想信念，不斷加強自身修養，努力改造自己的主觀世界，樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀。忠于黨和人民的事業，愛崗敬業，始終堅持學習不放松，認真學習馬列主義，毛澤東思想和鄧小平理論及“三個代表”重要思想，結合自己的實際工作，切實實踐“科學發展觀”，努力掌握和深刻理解它的科學內涵、內在聯系和偉大意義，并用科學的理論指導自己的

實際工作。 在工作中，以誠德為本，我牢固樹立全心全意為人民服務的宗旨，任勞任怨、腳踏實地，堅持科學的發展觀，與時俱進，不斷創新，把科學的理論與工作實踐相結合，進一步解放思想、更新觀念，并努力落實到工作中。在生活中，對待同事以仁愛為先，經常關心愛護同志 ，把別人想在前頭， 對待家庭鄰里，以孝德為基礎，敬老愛幼。積極參與“四德”工程建設，不斷提高自身修養。

三、在業務工作方面：(一)、疾病控制工作：

(1)、進一步加強免疫規劃管理工作，提高基礎免疫接種率，繼續鞏固消滅脊灰工作成果，全面控制麻疹發病，加大對地方病、艾滋病的監測和防控力度。在全年免疫運轉中，共計接種各類疫苗12萬余人次，調查接種率達到95%以上。實現了連續17年無脊灰狀態。有效的控制了計劃免疫相對應的傳染病的發生。

(2)、對手足口病、甲型h1n1流感實行嚴防嚴控，確保人民群眾的健康安全。按照上級文件精神，

我們成立了各項組織和專業隊伍，投入160多萬購置儲存了各項防護用品、消毒藥械和救治藥械，實行日報告制度，與多部門協作建立聯防聯控機制，加大宣傳力度，動員全社會群防群治。嚴格防控措施，加強了對傳染源的管理，使我縣手足口數發病在全市處于較低的水平，并且無重癥病例發生。對甲型 h1n1流感的密切接觸者進行嚴格隔離制度，以加強對發熱病人的管理為措施，以篩查重癥為重點，以避免死亡為目標，設立發熱病人管理專用郵箱，形成縣鄉村三級管理網絡，對發熱病人實行嚴密監控，使我縣沒有甲型 h1n1流感重癥和死亡病例發生。

(二)、農村衛生及新農合工作：計劃投資300余萬建設的農村衛生室信息化網絡管理平臺管理軟件已全部進入正式運行。兩批共計150處一體化村衛生室已經全部完成，并順利通過省市兩級驗收。達到了提升農村衛生室服務能力的目標。新農合工作全縣在大病住院統籌的基礎上，在鄉村兩級醫療

機構實行了門診統籌，并且運行良好，全年共計報銷醫藥費2967萬元其中門診報銷274萬元，住院報銷2692萬元，最大限度的讓農民得到了實惠。

四、存在問題：一方面沒有處理好工作于學習的關系，總覺學習時間少，在實際工作中感到理論不足;另一方面是了解外部信息不夠及時，不能及時吸取新的知識和工作方法，使自己的視野和思路受到局限。

總之，在今年的工作中雖然取得了一些成績，這是與領導的支持和同志們的幫助是分不開的，在今后的工作中，正確處理工作與學習的關系，加強學習，提高理論知識水平，多方采集信息，開拓創新思路，力爭使我縣的衛生事業再增新氣象。

[優質總結] 文化旅游局局長個人述職匯報最新模板

回顧這段時間的工作，我們在一天天的成長。根據領導對我們的要求，我們可以開始寫個人述職報告了，述職報告是提高員工素質的重要途徑，我們在寫述職報告的時候要注意規律性，理論性。那么，可以被我們拿來當參考的個人述職報告有哪些，以下是小編收集整理的“[優質總結] 文化旅游局局長個人述職匯報最新模板”，歡迎閱讀，希望這些可以幫助到大家！

文化旅游局局長個人述職報告

一、深入調研，理清思路

走上文化旅游工作崗位前，由于自己多年在鄉鎮工作，對全縣文化旅游事業發展情況了解不多，知之甚少，

文化旅游局局長個人述職報告

。上任后，面對這一全新的工作，自己深感責任重大，唯恐有負組織、領導和人民的重托。如何盡快完成由鄉鎮工作到部門工作的轉化，如何使自己出色的干好這一崗位上的工作、向人民交一份滿意的答卷，如何實現全縣文化旅游事業的新跨越，成為擺在自己面前的首要課題。為了盡快進入角色，我從調查研究、熟悉情況入手，深入基層，吃透情況，摸清家底，掌握第一手材料。一是深入系統XX個單位和兩個業務相近的市管單位進行座談走訪，與單位領導、一般職工、離退休干部分別交談，了解單位工作、領導班子狀況和干部職工思想動態；二是深入全縣XX個鄉鎮，進行調查研究，了解基層文化建設的現狀、存在的問題及今后出路；三是深入全縣文化市場，進行明查暗訪，掌握全縣文化市場的總量、結構及現狀。通過深入的調查研究，全面掌握了全縣文化旅游工作的基本情況，找準了全縣文化旅游事業發展的要害，并集思廣益，理清工作思路，提出全縣文化旅游工作的總體發展思路，就是圍繞一個中心、突出兩個重點、實現三個突破、抓好四項工作，即緊緊圍繞文化旅游名縣建設這個中心，突出繁榮文化、多出精品和旅游宣傳開發、多出效益兩個重點；實現重點項目建設、基層文化建設和特色旅游開發“三個突破”，抓好文物的保護利用、廣播電視節目質量的提高、文化旅游隊伍的建設、文化旅游系統的改革等“四項工作”，推進文化旅游事業的新發展，實現縣域經濟的新跨越。圍繞這一工作思路，先后制定了《關于進一步加強民俗村建設的意見》、《XX縣文化旅游名縣建設規劃》、《XX縣“文化旅游開發效益年”活動實施方案》等等，為全縣文化旅游事業的發展奠定了良好的基礎，也為縣委、縣政府的決策提供了重要依據。

二、強化措施，重點突破

兩年多來，自己團結和帶領班子成員，認真貫徹執行縣委、縣人大及縣政府的重大決策，切實改進工作作風，強化工作措施，突出工作重點，不斷實現各項工作的新突破，較好地完成了各項工作任務。

（一）發揮優勢，突出特色，壯大旅游產業

旅游業是21世紀的朝陽產業，綜合性強，關聯度高，在經濟社會發展中有較強的輻射帶動力。我縣是X文化的搖籃和故鄉，是全國文化先進縣和全省文物大縣，文化積淀深厚，文物旅游資源豐富，發展文化旅游事業具有得天獨厚的優勢。作為文化旅游局長，我深諳此道。兩年來，以發掘X文化和XX文化內涵為突破口，以特色旅游為主線，充分發揮旅游資源優勢，突出特色，深度開發，取得了良好的社會效益和經濟效益。

一是抓宣傳，提高知名度。兩年來，我們通過新聞媒體、大型宣傳牌、省市旅游活動、網上宣傳等方式，多角度、全方位的對外宣傳。XX廟、XXX廟等景點先后接受了中央、省、市電視臺、XX衛視和XX東南衛視等新聞媒體的'采訪報道。策劃印刷了著名作家XXX書寫的宣傳XX旅游和XX面的宣傳畫，擴大了XX知名度。每年策劃召開全縣旅游促銷推介會，邀請省、市多家旅行社參加。去年X月份，組織XX廟、XXX廟等單位參加了全市“旅游宣傳大篷車”活動，遠赴XX、XX、XX等X省X市進行宣傳推介。特別是今年X月份，我還主持編印了《XX之旅》大型宣傳畫冊，并精心策劃在XX召開了全縣旅游推介會，盛況空前，全面提升了景區形象和旅游品位，最近旅游收入明顯增長。XXXX年，兩廟共接待游客XX萬人次，門票收入XXX萬元，實現旅游綜合收入X億元；XXXX年，雖受“非典”及汛情影響，兩廟共接待游客XX萬人次，門票收入XXX萬元，實現旅游綜合收入X億元，比上年增長XX％。

二是抓開發，打造文化旅游名牌。兩年來，我始終把景區開發及建設作為全局工作的大事來抓，以創一流景區為目標，想方設法，加大投入，加快旅游開發步伐。共自籌資金XXX多萬元，先后對XX廟及XXX廟廟前廣場、XXXX遺址進行了硬化、綠化和美化，對XX廟XX正殿和X殿、XXX廟鐘鼓樓及山門等進行了維修和彩繪，XXX廟、XX廟和縣賓館先后被命名為國家級“2A”和“3A”景區及“二星級”旅游涉外飯店，全面提升了我縣旅游景區的檔次和旅游品位。

三是抓旅游環境治理。為了使全縣旅游業能有一個優越的發展環境，自XXXX年以來，我們采取定期與突擊整治相結合的方法，加大旅游環境的整治力度，每年“五一”、“十一”旅游黃金周和春節期間，與縣公安、工商、物價等職能部門開展聯合執法檢查，加強全縣旅游景區管理。針對XX廟過去欠賬多，討債戶干擾旅游秩序和景區與周邊村、組地權糾紛及兩廟停車場亂收費屢禁不止的問題，我多次深入兩廟及景區周圍的XX、XXX等村進行調查了解，耐心做工作，在縣上領導的大力支持下，終于使這一影響我縣旅游形象的老大難問題得到了初步解決，樹立了良好的旅游形象。

（二）高度重視，強化安全，抓好文物工作

近兩年來，自己堅持“預防為主、保護第一、安全第一、有效利用”的原則，加強文物安全，連續三年實現了館藏文物和田野文物的絕對安全。

一是健全機制。XXXX年以來，局機關和各文博單位都成立了由單位主要領導任組長的文物安全機構，落實了安全人員，每年對全縣文物保護通訊員進行培訓，健全完善了文物保護的“雙軌一體”制。每年年初，我還與各文博單位主要負責人簽訂《文物安全保護責任書》，逐級分解責任，定期主持召開文物安全專題會議，全面落實安全責任，

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《文化旅游局局長個人述職報告》()。

二是加強宣傳。兩年來，組織各文博單位堅持開展文物警鐘日和宣傳月活動，查漏洞、添措施，開展防范演練，警鐘長鳴，特別是新《文物保護法》頒布實施后，組織各文博單位專題學習，懸掛橫幅、書寫標語、散發宣傳資料進行全方位宣傳，強化全民責任意識。我們還組織我縣館藏文物在市青銅器博物館、XX寺博物館等地展出，提高了我縣知名度。我積極主動爭取省市支持，給XX博物館配置了全自動報警系統，并先后爭取文物方面資金XX多萬元，促進了文物事業的發展。

三是加強發掘。去年年底，我縣XX巷遺址發現甲骨文后，其字數38字和龜背甲骨為全國之最，產生了轟動效應。為了進一步做好宣傳和發掘工作，打響我縣X文化之鄉的品牌，我多次與省文物局、北大考古隊、省考古研究所專家聯系試掘工作，目前試掘工作全面開始，試掘成效和意義非常之大，這對于進一步證實XX是X文化的發祥地、中華文明的源頭，提高我縣知名度具有重大的意義。

（三）真抓實干，突出重點，繁榮文化事業

近兩年來，自己始終堅持先進文化的前進方向，以實施文藝精品工程為重點，以豐富群眾文化生活為宗旨，文化工作得到進一步加強。

一是狠抓文藝精品創作。任職以來，自己一直把文藝精品創作作為文化工作的重點，拿在手上，列入重要議事日程來抓，重視專業和業余文藝人才的創作。上任伊始，我就主持修訂完善了《XX縣文藝創作規劃》、《XX縣戲劇創作獎勵辦法》等政策，為繁榮文藝創作奠定了良好的基礎。XXXX年以來，全縣共有詩歌、小說、散文、書畫、攝影等作品XXX多件在市以上報刊發表，有些還獲得了國家和省、市級大獎。劇本《XXXX》、《XXXX》分獲全省電視戲劇小品大賽一等獎和全市新劇目創作二等獎，《xxxx》經省戲曲研究院專家改稿和該院x腔團排練上演后，在省第三屆藝術節上獲一等獎；xx鑼鼓隊在全國第十屆“群星獎”大賽中獲銀獎，并多次應邀參加國內大型文化演出活動；同時，我十分重視傳統文化的發掘、整理及扶持工作，多次去縣戲校及民間藝人家中關心指導工作。去年x月，縣戲校小演員xxx在中國第七屆“少兒戲曲小梅花”獎大賽中獲金獎；在去年市“兩節一會”民間藝術展示活動中，我縣xx位民間藝人的皮影、面花等xxx多件作品喜獲大獎。x人獲一等獎，x人獲二等獎，xx人獲三等獎，我縣被市政府評為“優秀組織獎”。重視優秀藝術人才隊伍建設，成立了xx省xxxx分會，正積極籌備成立xx縣書畫院和文學創作學會。

二是積極開展大型文化活動。在工作中，自己十分注重發揮文化與旅游的互動效應，以文化活動為載體促進旅游產業發展，以旅游宣傳為龍頭帶動文化事業繁榮，實現社會效益和經濟效益雙贏。兩年多來，共先后策劃舉辦X次元宵節XXXX游演、兩屆全縣XX大賽、一次全市青年歌手大賽、一次全縣青年歌手大賽、兩次民間工藝品大賽、兩屆“XX之夏”文化活動周和“黨旗頌”慶祝建黨XX周年晚會、迎“XXX”群眾X腔大賽、X文化書畫名家聯誼筆會、“XX杯”交誼舞大賽、XXX“XX山水”美術作品展、文化旅游系統演講比賽等大型活動XX多場次，豐富活躍了城鄉群眾的文化生活。

三是抓基層文化建設。上任后，針對鄉鎮文化陣地和隊伍建設薄弱，基層文化網絡不健全的現狀，自己多次深入基層，掌握情況，以貫徹國辦［XXXX］X號和X政辦發［XXXX］XXX號文件為契機，堅持“抓兩頭、帶中間，典型引路”的工作方法，以創建市級文化先進鄉鎮為切入點，成立專門工作班子，加強基層文化建設。同時，每年還集中組織文化各單位，堅持開展送戲、送書、送電影下鄉進村活動，豐富偏遠群眾的文化生活。經過兩年來的努力，全縣基層文化建設初見成效。XX、XX、XX等鄉鎮已創建為市級文化先進鄉鎮，XX、XX、XX、XX、XX等鄉鎮落實了文化站站址，市級文化先進鄉鎮創建工作進展順利。目前，全縣共有農村文化室XXX多個，民間文化協會組織XX個，農村電影隊XX個，文化戶XXX多戶，文化經營單位XX個。

四是加強文化市場管理。文化市場一直是社會各界關注的熱點和焦點。近兩年來，按照國家和省、市的安排部署，自己從加強重點市場的監管和提高經營者的守法經營意識入手，積極開展“掃黃打非”和整頓規范文化市場經營秩序活動，加強文化市場從業人員的政策法規培訓，先后對印刷業、音像業、網吧等業主進行集中學習培訓，使其守法經營。并親自帶隊，由我局牽頭，公安、工商、電信等部門配合，開展文化市場集中突擊行動XX多次，沒收非法VCD光盤XXX多張，書刊XXX多本，處罰違規單位XX家，有效地凈化了全縣文化環境，局稽查隊被命名為市級“優秀青少年維權崗”，我縣被評為文化市場管理先進縣。

（四）把握導向，強化管理，發展廣播電視事業

近兩年來，以提高廣播電視節目質量為目標，自己十分重視新聞宣傳、廣電事業建設及廣電安全工作，廣播電視事業得到健康發展。

一是抓新聞宣傳。兩年來，按照“唱響主旋律，打好主動仗”的要求，自己堅持把新聞焦點放在縣上中心工作上，以宣傳報道十六大和縣 、人代會精神為重點，突出宣傳“興岐富民、建設小康”主題和“工業強縣、畜牧大縣、文化旅游名縣和西部經濟強縣”等“四縣”建設。自xxxx年以來，共組寫新聞稿件xxxx多篇，采用編發xxxx多篇，省市采用xxx多篇，開辦宣傳專欄x個，同時注重加強基層通訊員的業務培訓，提高了全縣新聞工作者的綜合素質。