銷售銷售述職報告

【總結分享】啤酒銷售述職報告如何寫。

任何收獲不是巧合，而是努力得來的。在銷售崗，要有不怕雄心斗志，不怕競爭困難的精神。而為了回顧過去一年中所做的工作，我們就可以寫一份銷售述職報告。銷售述職報告該怎樣寫？以下是小編收集整理的“【總結分享】啤酒銷售述職報告如何寫”，歡迎大家閱讀，希望對大家有所幫助。

自二月份加入公司以來，我在領導的正確指導和支持下，深入貫徹執行公司的各項規章制度，以市場為向導，以擴大啤酒銷售為目標，以管理為手段，自我加壓，在自己分管的區域內認真履行職責，較好地完成今年的各項任務指標，取得了一定的成績。下面，我就今年的主要工作情況匯報如下，請大家評議：

一、加強業務學習，提高決策能力

由于我進入公司的時間不長，各方面的經驗還不足，有待進一步加強。因此，我始終把加強思想政治和業務學習放在自身建設的首位。無論平時工作多忙，都會擠出時間來努力學習，儲備新知識，以此增強個人的工作能力和決策水平。我重點是學習銷售知識，做到學深學透，掌握在腦海中，運用到實際工作中，為自己做好銷售管理工作打下堅實的基礎。在加強理論學習的同時，注重更新知識結構，重點加強對啤酒行業的了解和相關的銷售環節的熟悉，努力做到在工作中學習，在學習中工作，精益求精，不斷探索，全面提升自己的整體綜合素質。

二、愛崗敬業，努力工作

一年來，本人以高度的責任心對工作負責，注重細節，不斷學習一年以來各種新的業務知識，做好銷售管理工作，協助公司工作目標的完成。

(一)分析市場，認清形勢

目前，我分管區域的啤酒銷售工作。首先，為了弄清區域啤酒市場的實際消費情況，我通過市場調研、實地查看等手段，摸清了目前的情況。針對啤酒市場競爭激烈的情況，我們通過提高服務質量，加大宣傳力度，加強內部管理的一系列措施來拓寬自己啤酒的市場占有率。

(二)做好服務工作，奉獻自己力量

要做好啤酒銷售工作，首先做好服務工作守鍵。我把自己看作是銷售戰線的普通一員，開動腦筋，想方設法，團結自己的團隊搞好服務，打好與分銷商的關系，做好大型餐飲店的開發工作，一心一意搞好銷售工作，全面提升銷售工作質量，以此擴大銷售業務，為加快公司發展貢獻力量。

(三)抓好銷售隊伍建設，全力做好管理工作

作為銷售經理，我就要切實擔負起管好銷售員的責任。工作中，牢固確立“以人為本”的管理理念，認真聽取銷售員的意見與建議，改進或轉變銷售方式。其次，我以身作則，率先垂范、辛勤努力、廉潔清正和勤儉樸素，通過一系列獎勵措施，充分調動每個銷售員的工作積極性，提高銷售員的綜合素質，使大家團結一致，齊心協力，把各項工作搞好。

(四)今年取得的成績

為了完成公司下達的全年銷售目標，我經常跑遍區域，與銷售員一起，共同謀劃，找對策。經過我們辛勤地努力，到目前為止，我們完成了銷售啤酒瓶，共計萬元，占全年目標任務的%。

一年來，我們雖然取得了一定的成績，但也從中發現了問題，找到自身的不足：一是由于銷售經理的工作量大，加之我的經驗不足，對工作流程的熟練程度還有待加強。二是掌握市場動態不夠全面，造成鎖定目標客戶不明確。三是營銷模式缺乏亮點，缺乏創新。針對上述問題，在以后的工作中，我會通過下面的措施努力改進：

一、加大產品宣傳力度

目前，我們還是主要以上門推銷為主，導致一些客戶對我們啤酒了解不多，購買時存在顧慮。今后，我們可以加強與分銷商的合作，多與他們搞些啤酒促銷，有獎活動等。另外，在資金允許的范圍內，通過張貼海報，利用電視、網絡、報紙等媒介加以宣傳，提高我們產品的知名度。

二、進一步改進自己的工作作風

今后，我一定要進一步改進自己的工作作風。讓大家覺得我是他們中的一員，而不是領導，產生生疏感、距離感。這樣，有利于我與整個銷售團隊的合作。

三、加強學習，提高自己的業務素質

平時工作中注意向有經驗的同事請教，結合自身認識，處理好難題。另外，加強熟悉整個銷售環節的各個流程，多與分銷商、銷售人員交流，了解市場動態。多與本地大型餐飲場所進行溝通，實地考察，加快自身啤酒的推銷速度。

以上就是我近一年來對自身工作的認識，雖然還存在不足，但我會在今后的工作中，以創新發展的工作思路，奮發努力，攻堅破難，把銷售工作提高到一個新的水平，再創佳績，為公司又快又好發展，做出我應有的貢獻。

我的述職報告完了，謝謝大家!

延伸閱讀

【總結分享】銷售經理年終述職報告如何寫

我不能說付出了就有收獲，但付出是和收獲成正比的。在銷售崗，要有團隊意識，才能和團隊在工作中一起成長。想要更好的去探索本職的工作規律，銷售述職報告就可以很清晰讓我們知道。那么寫銷售述職報告需要注意哪些問題呢？請您閱讀小編輯為您編輯整理的《【總結分享】銷售經理年終述職報告如何寫》，歡迎閱讀，希望您能夠喜歡并分享！

尊敬的領導：

您好！

我于 20xx年x月x日進入xx公司。半年多來，在各位領導的指導和同事們的關心幫助下，我認真貫徹執行公司銷售目標和銷售政策，積極配合店長做好本職工作，并和其他銷售員一道努力拼搏、積極開拓市場，并于今年5月6日較好地完成了銷售業績。根據公司管理人員有關要求的通知精神，現將我半年多來工作情況向各位領導和同志們做以匯報交流：

一、半年所做的工作及相關銷售情況

一是從銷售業績看。20xx年上半年，我從事的銷售工作，在xx地區全年銷售x萬多元，并超額完成了公司下達的指標。二是重新理順銷售網絡。前期我通過發放調查問卷等資料，掌握市場客戶的基本需求，獲得第一手客戶資料，為我拓展市場提供了寶貴的經驗。在原有的銷售網絡的基礎上，我通過在xx城區各商業中心如xx設點銷售，進一步拓展銷售市場。通過我們的努力，和每個客戶細致溝通，耐心做工作，進一步拓展了公司的客戶源。半年來，我通過這種營銷模式先后開拓客戶10余人，贏得了客戶的稱贊。四是進一步提高了為客戶服務的質量。每月至少一次與客戶一起分析鍛煉健身中存在的問題，對這些問題及時給予解決，將有價值的觀點和方法及時反饋給上級領導。五是積極做好各月市場銷售分析工作，落實回款進度并向公司領導匯報各月完成情況，對當月的銷售工作進行總結分析，并根據當月的銷售情況及結合半年銷售任務做好下月銷售計劃。六是積極參與并協助上級領導做好一些銷售政策的和流程的制定，并對實施情況進行跟蹤落實，做好體育健身工作的協助和指導。

半年來，自己在銷售工作雖然都取得了一定的進展，但仍存在一些問題：

1、我們銷售工作做得不細、對市場的了解分析不到位，面對市場的激烈競爭反映不夠迅速，使我們失去一部分市場。

2、健身房服務項目不齊全。與國內一些較大規模的健身房相比，我們存在著保健康復的設施、指導人員及輔導資料少的問題，同時，浴室、按摩室等起促進鍛煉效果的配套設施也很少。

3、健身房服務質量不高。針對我們在兌現消費者承諾履行不夠，應加強建立個人檔案、實行跟蹤服務，并將消費者的意見和建議及時反饋，切實從其利益出發滿足需求，也體現了健身房的良好服務質量和信譽。

4、收費標準不穩定。目前，對消費者的收費通常有終身年卡、五年卡、三年卡、二年卡、年卡、季卡、月卡等形式。（寒暑假還有暑期卡）其中主要的價格中，年卡跨度太大（1000元～1800元），這使得看起來俱樂部發展及不穩定，不利于長期發展。

二、下階段我主要通過以下幾個方面來開展下步的銷售工作

1、加強市場推廣、宣傳力度。

在鞏固現有的市場份額基礎上，制定并實施銷售活動方案，加強市場滲透，運用各種有效促銷方式或商務手段，確保市場的占有率。

2、健全營銷網絡。 完善客戶資料的建立、保存和分類管理，負責客戶情況收集、調查。

3、做好業務人員培訓、交流工作，進一步完善銷售管理工作。

4、服從大局，團結協作。

在日常工作中，努力完成公司領導布置的各項工作，積極為其他同事的工作創造良好的氛圍和環境，互相尊重、互相配合。同時，勇于開展批評和自我批評，對其他同事的缺點和錯誤及時地指出，并督促改正；對自己在工作上的失誤也能努力糾正、主動承擔責任。

下半年，我仍會和所有銷售人員一道努力拼搏，力爭如期完成下半年銷量任務，為實現公司做大做強的目標而努力奮斗。

述職人：xxx

20xx年x月x日

總結范本: 銷售個人述職報告如何寫

只有努力工作，才能有所收獲 。身為銷售，只有在不斷學習和探索中才能使自身業務有所提高。想要吸取以前的失敗教訓，寫一份銷售述職報告就極其重要。那么大家知道標準的銷售述職報告格式嗎？下面是小編幫大家編輯的《總結范本: 銷售個人述職報告如何寫》，供大家借鑒和使用，希望大家分享！

各位領導，各位同事：

大家好！

我叫xxx，在xx通訊的工作時間大約有兩年多了，目前擔任本店的銷售人員及其主管，現在我對20xx年的工作做個簡單的匯報。

我覺得，無論什么工作，遵守職業道德是能勝任工作的基本前提；愛崗敬業是能做好工作的關鍵。在工作中，做好這份工作不僅需要熟悉每個手機產品的相關知識、流利的口才，更需要一份良好的心態，要有耐心、愛心、細心，認真對待每一位顧客，不管他來自何處、身處何職，都要對他們的要求做到認真負責，盡我所能，為他們做出貢獻。顧客少時耐心的跟顧客講解，根據不同的顧客選擇他們所需要的手機，讓他們滿意；顧客多時，做好兼顧工作對每位顧客都做好關懷服務，每個環節都不能松懈。讓客戶等候時也感受到我的真誠，不斷熟悉業務，這樣才能提高服務效率。店里每次進回了新的機型我都會利用其它的時間盡快了解摸索這些新手機的各方面的功能與參數，這樣面對顧客時也能夠了如直掌地對用戶介紹這些手機，才能從中不斷提高自己的業務能力。有效的團隊工作也可以提高工作效率。為此，在工作中我不光自己努力工作，同時也和同事之間也相處融洽。在工作中除了互相學習，借簽對方的長處，學為已用。經過長時間的工作，我也經常不斷地總結思考，也獲得了許多心得與體會。平時也不斷自我學習自我完善。從中也不斷自我總結，這樣才能把生活與工作都改善得越來越好，由于社會發展，行業競爭激烈，我感到自己身上的擔子很重，而自己的學識、能力還是有限的，所以總是不敢掉以輕心，總在學習，向書本學習，向周圍領導學習，向同事學習，這樣下來感覺自己還是有一定的進步。經過不斷學習，不斷積累，從容處理日常工作中出現的各類問題，保證了本崗位工作的正常進行，以正確態度對待工作任務，熱愛本職工作，認真努力貫徹到實際工作中去，積極提高自身素質，爭取工作的主動性，從而具備了較強的專業心，責任心，努力提高工作效率和工作質量。

自身的不足

心態不好，有時候人少或者接待不是很順利的時候，很容易產生懈怠、消極的情緒，記得某人說過"沒有淡季的市場，只有淡季的思想。"我們受市場因素的影響，比如店內客流量不大，或是單天總量少，就自我放棄，埋怨市場太淡，沒法賣機，一旦有了這種思想往往銷售就很困難，也會為自己成交不了找了許多理由、市場的好壞我們無法左右，人流量的稀疏我們更無法改變，我們能做的就是學會自我心態的調整。每天盡可能抓住進店的每一位顧客，這樣不管市場多淡，你的成交率也不會太低。

作為店內主管我覺得必須要具備以下的幾個條件：

1、有雄心斗志，不怕競爭困難，勇于面對困難。氣可不可泄。

2、"盡心盡力"兢兢業業的負責精神。我們應該倡導團隊要具有："民工心態"和天道酬勤"的精神。

3、"小改進、大進步"工作從細作起，從小開始，倡導工作的細微點入手，發現問題、改進缺點。

在經過20xx年的轉折后，20xx年大家激情飛揚，奮斗有無，在追求卓越、一流化的道路上，前進！前進！前進！

此致

敬禮！

述職人：xxx

20xx年x月x日

總結閱讀： 銷售述職匯報如何寫

努力不一定有收獲，不努力就一定不會有收獲。在銷售崗位，想要在工作中取得進步，就要學習他人的長處，改掉自己的不足。如何知道自己在過去做了哪些工作，我們需要準備一份銷售述職報告。那么什么樣的銷售述職報告才是有效的呢？下面是小編精心為您整理的“總結閱讀： 銷售述職匯報如何寫”，供大家借鑒和使用，希望大家分享！

尊敬的各位領導、各位經理、各位同事：

你們好！我是奔騰油漆業北部市場營銷服務員，今天我非常榮幸地在這里參加公司營銷經理的演講，心情十分激動。

首先感謝領導們過去對我的培養以及給我這次機會，站在這里進行演講！感謝公司領導和同事對我的信任！

同時借此感謝郝經理和我一起工作的各位經理同事在工作中對我的關心和支持！

我十分珍惜這次的演講機會，無論演講結果如何，我認為能夠參與演講的整個過程其本身就意義重大，

使自己的工作能力和綜合素質得到提高。相信這次演講將是我今后人生中的又一個大的轉折點。

我XX年7月到公司參加工作，當車間工人，初到公司，看到先的制漆設施、完善的市場服務、

至誠的服務理念、和諧的人文氛圍、深邃的企業文化、廣闊的個人發展空間給我留下非常深刻的印象，

它深深地震撼著我的心靈，感受到的是奔騰美好的未來，燦爛得前景。

使我堅信：選擇了奔騰就是選擇了人生發展的機遇。

自從進公司那天起，我就立志要把領導分給的工作任務做好，公司的興衰系于公司每一個員工，

每一個員工都要在自己的工作崗位上盡職盡責，我作為其中的一員就責無旁貸。為了把自己的工作做好，

我虛心向老員工和身邊的兄弟姐妹們學習，盡快熟悉工作環境，在公司同事和領導的幫助下交給的

每一項工作都順利的完成。今年3月份通過競聘，擔任北部市場服務開發員，

一年來在公司領導的信任和同事的關心、幫助下，使我很快的適應了新的工作崗位，

完成了從一個普通的工作人員向業務經理過渡的過程。

作為分管油漆市場后續保障工作的服務開發員，由于自己的工作是服務開發，作為一名服務開發員，

就是公司經營發展的一員后勤兵，一年多來的實踐工作使我養成了視奔騰公司為自己的家的工作作風，

任勞任怨，熱情服務，按時作息，從不離開工作崗位，和身邊的兄弟們、同事團結一致，和諧工作，

從來沒有在工作中造成任何損失。

服務開發人員是市場競爭中的“子彈”，沒有服務人員，便沒有了競爭的武器，所以我的工作責任重大

作為銷售部業務開發員，首先要明確職責，以下是我對銷售部業務開發員這個職務的理解：

職責闡述：

1，聽從市場各業務經理的工作分配。及時把市場的動態、經銷商的情況反映，做好承上啟下的作用

2

，協助奔騰公司的一級經銷商開發空白市場，維護市場上出現的質量問題。

3,把公司的銷售政策傳達給經銷商，并把公司所發放的促銷品、宣傳品及時的送到每個客戶手里并帶去公司的慰問

現在將我一年來的工作、思想、學習等方面匯報如下，請領導審查：

以經濟效益為中心，較好完成各項指標任務。

腳踏實地，確保目標任務的完成。

隨著營銷工作的不斷深入，服務員向營銷經理過渡，如何在這種職能的轉變中不影響銷量完成部門目標任務，

是我今年思考較多的問題。在郝經理的正確領導下，帶領我們轉變觀念，

學習上海煙草人“與時俱進、銳意進取、敢為人先、爭創一流”的精神，

嚴格執行營銷處的每個銷售策略，在深化服務的同時腳踏實地確保銷量。將任務科學合理地分解到每位客戶經理頭上，

提高了營銷經理工作積極性；并利用月底會總結安排、要求營銷經理隨時對比客戶銷售周期變化，

在拜訪中幫助客戶清理庫存、抓住促銷機會加大宣傳力度、及時補貨等措施，

以“不放過每一個銷售機會”為口號通過細化銷售工作中的每個環節，突出產品差異化細微的發放布標、宣傳畫展示

奔騰產品的特點“顏色正氣味小”既保證了營銷員職業能力的轉變，又沒有影響銷量，并順利完成全年銷量。這些使

我在市場部受益非淺。

就XX年的計劃如下:.

一;對于老客戶,和固定客戶,要經常保持聯系,

二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多市場竟爭對手的信息.

三;要有好業績就得加強業務學習,開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學業務與交流技能向

營銷經理多多學習。

四;加強學習，提高素質。我深知，“網建學

上?！保瑢W的不僅是“形”，更重要的是“神”，

要達到這一高度，真正成為一名“營銷業務經理”、要的就是不斷的學習與積累，提高綜合業務素質。

為此，我并利用業余時間通過網絡、雜志了解行業動態，學習收集營銷知識,邊學邊做,邊做邊學,

努力向“營銷業務經理”轉型。

五;今后的努力方向1、繼續加強學習，重“內涵”，主動轉型，迎接挑戰；2、加強動腦思考能力，在工作中多想辦法、

出點子；3、提升服務水平，幫助客戶贏利，提高客戶忠誠度；

六，存在的不足，雖然不斷學習，但要成為一名合格的“營銷業務經理”還有一定距離；

做事認真但思維還欠縝密；干勁足,但創新意識還較少。

以上述職，有認識不足的，請領導指正和幫助，我會在今后的工作中更加努力、在奔騰公司跨越式發展的歷史進程中，

以我們的誠實、勤奮和智慧創造我們美好的生活。

今日總結:銷售的述職報告如何寫

所有汗水都有收獲，所有努力都不被辜負。想做好銷售，就要有吃苦耐勞的精神。想要在知道如何工作中提升自我，寫一份銷售述職報告就極其重要。銷售報告到底怎么寫才合適呢？考慮到您的需要，小編特地編輯了“今日總結:銷售的述職報告如何寫”，僅供參考，歡迎大家閱讀。

1、知識就是力量。

2、親情名言不養兒不知父母恩。

3、母愛只有做母親的才知道

4、投我以桃，報之以李。

5、親情是什么？她是一瞬間內心的觸動，但又往往是徹底的改變，是一種能改變十個月期望的力量，一種能忘卻使命的神奇，是一種渴望平安的永恒。

6、誰拒絕父母對自己的訓導，誰就首先失去了做人的機會。

7、沒有母親，何謂家庭？

8、全世界的母親多么的相象！他們的心始終一樣。每一個母親都有一顆極為純真的赤子之心。

9、結交在相知，骨肉何必親。

10、孩子是母親的生命之錨。

11、回到父母身旁，看著兒時的照片，更覺得往事如昔，光陰似箭。但愿我們能多花時間陪陪最愛的親人。

12、在子女面前，父母要善于隱藏他們的一切快樂、煩惱和恐懼。

13、內睦者，家道昌。

14、人們聽到的最美的聲音來自母親，來自家鄉，來自天堂。

15、白頭老母遮門啼，挽斷衫袖留不止。

16、母親的心靈是子女的課堂。

17、成為母親之后，女性美像一朵盛開的鮮花煥發出全部的力量和美。

18、沒有和平的家庭，就沒有和平的社會。

19、孝為百行首，詩書不勝錄。富貴與貧賤，俱可追芳躅。若不盡孝道，何以分人畜？

20、親情是爸媽額上增加的鶴發，是爸媽眼中無限的關心和盼愿，親情是黑暗中的一束燈光，給你的無可替代的家的感受和溫暖。是的，人間最美的感情便是人世的親情。

21、在孩子的嘴上和心中，母親就是上帝。

22、天下最苦惱的事莫過于看不起自己的家。

23、母親的愛是永遠不會枯竭的。

24、沒有父母的愛培養出來的人，往往是有缺陷的人。

25、母親，我祝福您，因為您知道怎樣把您的兒子培養成一個真正的人。他將在人生的戰斗中獲得勝利。

26、投我以木瓜，報之以瓊琚。

27、親善產生幸福，文明帶來和諧。

28、親情，是一串掛在頸間的鑰匙，翻開的是一扇扇憂傷的門窗。親情，就在眉眼顧盼間，淺淺的淺笑里，就在我那一首抒情的小曲中。

29、孝子之至，莫大乎尊親。

30、母愛乃世界上最偉大的勢力。

31、父母者，人之本也。

32、黃昏，你把清晨驅散的一切收集回來；羊群歸棚，孩子回到母親身邊。

33、母親在家事事順。

34、母親的低語總是甜蜜的。

35、開始吧，孩子，開始用微笑去認識你的母親吧！

36、慈母的胳膊是慈愛構成的，孩子睡在里面怎能不甜。

37、孝子不諛其親，忠臣不諂其君，臣子之盛也。

38、昏黃中感應父親的關心，緩緩的風兒撩起窗紗；恍惚中聽到母親的丁寧，輕柔的雨兒爬上窗臺。

39、從小不知老娘親，育兒才知報娘恩。

40、還有什么比父母心中蘊藏著的情感更為神圣的呢？父母的心，是最仁慈的法官，是最貼心的朋友，是愛的太陽，它的光焰照耀溫暖著凝聚在我們心靈深處的意向！

41、親情是成長的搖籃，在她的撫育下，你才能安康成長；親情是力道的源泉，在她的澆灌下，你才能強健成長。

42、長者問，對勿欺；長者令，行勿遲；長者賜，不敢辭。

43、媽媽你在哪兒，哪兒就是最快樂的地方。

44、一間茅屋何所值？父母之鄉去不得。

45、父子有親，君臣有義，夫婦有別，長幼有敘，朋友有信。

46、骨肉之間，多一分渾厚，便多留一分親情，是非上不必太明。

47、在這個世界上，我們永遠需要報答最美好的人，這就是母親。

48、愛情，親情，友情，我都有了，馬上就要迸發激情了。

49、父子不信，則家道不睦。

50、父母在，不遠游，游必有方。

51、真不公平，原諒青年人尋歡作樂，卻禁止老年人追求享受。

52、親情如水，使紛繁經過過濾變得純潔；親情似火，使平淡通過煅燒日顯棱角；親情是詩，使乏味經過修飾到達一種意境。親情，生命永久的動力。

53、我們體貼老人，要像對待孩子一樣。

54、事親以敬，美過三牲。

55、人生最美的東西之一就是母愛，這是無私的愛，道德與之相形見絀。

56、賢不肖不可以不相分，若命之不可易，若美惡之不可移。

57、凡為父母的，莫不愛其子。

58、親情是什么？她是思念起始，但，又沒有終點，是一種對家的留戀，一種對團圓的渴望。

59、老年人猶如歷史和戲劇，可供我們生活的參考。