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      流通銷售主任工作計劃

      發表時間:2025-05-18

      最新流通銷售主任工作計劃(熱門2篇)。

      流通銷售主任工作計劃 篇1

      一、產品市場分析

      1.廣告光源一直是外貿的主推方向,燈簾、燈條、燈管、模組、超薄燈箱都比較有優勢,很多的產品的價格已經比之前的低了很多。今后還需要多做一些產品優勢的對比文檔,產品案例分許與應用,讓客戶更加了解我們的產品。

      2.商業照明燈具由于價格比較高,很多國外客戶基本不能接受。但還是需要更多的了解產品,多做優勢對比文檔,尋找優質高端客戶。

      3.高端產品就需要尋找優質客戶。目標客戶定位在xx等國家。積極運用不同的搜索引擎尋找客戶。

      二、對日后工作的安排

      1.在開發客戶這方面,可適當的改變策略,增加在免費平臺上和商業網站上發布供應信息;參加一些展會;嘗試用國外的本地搜索引擎。以尋找目標市場的商業網站、行業協會網站、商會網站及產品專業網站為方向,了解并聯系目標市場知名度高銷售網絡龐大的進口商。

      2.在和客戶溝通這方面,很重要的一點是確保提供給客戶的信息是正確并能達到的的。當客戶沒下單前,了解客戶的性質(是中間商還是終使用者),達到知己知彼。在客戶下單后,需及時向客戶匯報交期,詢問是否仍有詢價。

      3.發貨后,可在客戶收到貨一周后追蹤產品的質量反饋,如有問題,首先要明確自己對于這個事件的態度,同時要及時幫客戶解決問題。

      4.在追蹤客戶這方面,適時發郵件向客戶問候并詢問是否有采購計劃,每次追蹤問候都需不一樣,換個方式問。備忘客戶的一些重大節日和生日,在這些有紀念意義的日子里送上自己的一份祝福,給客戶心底留下一個親切的印象。

      三、20__銷售目標

      明年的銷售目標基本的是做到月月有進帳的單子,爭取2~3個大訂單,向年銷售額xx萬進軍。根據自己制定的任務,把任務根據具體情況分解到每個季度、每月、每周、每日,在不斷歸納總結吸取教訓的基礎上提高銷售業績。

      1.年銷售目標:xx萬。

      2.月銷售目標:x萬。

      ①現有已成交客戶8個,爭取明年爭取更多的訂單,保證成交量在xx萬以上;

      ②優化阿里巴巴網站,收更多的詢盤,積極跟進客戶,爭取成交量在xx萬以上;

      ③搜索引擎營銷,比如xx等國際搜索引擎上的搜索,爭取成交量在xx萬以上;

      ④國際展會、交流會,提前做好宣傳資料及產品報價資料的詳盡文件圖片,尋找更多的客戶;www.66666xq.com

      ⑤重點參考之前成功案例分析有效的營銷途徑和方式方法。

      流通銷售主任工作計劃 篇2

      一、內勤日常工作

      1、根據業務人員提供的相關資料及合同,制作內部生產單,并傳真到工廠生產制作,及時跟工廠溝通協調,保證產品能在客戶需要的交期內保質保量交貨。

      2、及時對送貨情況的跟進記錄、送貨單的歸檔。

      3、客戶所需樣品的申請、跟進、寄出、歸檔。

      4、公司樣品、目錄冊的領用記錄。

      5、做好本部門的檔案管理工作,建立客戶信息檔案(包括客戶基本情況,產品類別,規格,數量,單價,結算方式)。

      6、取回的同類競爭產品的留檔記錄。

      7、客戶拜訪記錄、每月訂單、每周報表、月報表的統計。

      8、公司網站的優化推廣。

      9、協助行政部做好本部門人員的考勤工作。

      10、做好領導安排的其它臨時事項。

      二、今后計劃

      1、不斷的豐富自已的產品知識,溝通技巧,不斷的完善自已以適應公司發展的需要。做好自已的本職工作,服從領導的安排,嚴格的要求自已,減少或避免錯誤的發生。

      2、每月做好每家客戶的對帳工作,及時將發票開出以便能及時回款。

      3、做為銷售內勤,應該協助業務人員做好回款工作,了解客戶的付款方式,回款情況,并向相關領導做出匯報。

      4、協助業務做好新客戶開發。

      5、做好公司的網絡推廣優化。

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