服裝銷售員個人述職報告
總結范本: 優秀銷售員個人述職報告其三。
只有努力工作,才能有所收獲 。想做好銷售,就要有吃苦耐勞的精神。想要吸取以前的失敗教訓,寫一份銷售述職報告就極其重要。我們該怎么去寫銷售述職報告呢?小編為此仔細地整理了以下內容《總結范本: 優秀銷售員個人述職報告其三》,僅供參考,歡迎大家閱讀。
尊敬的領導、親愛的同事們:
大家好!Ys575.Com
20xx年x月以來,在xx公司的正確領導下,作為營銷業務四部一名銷售團隊經理,我立足自身崗位實際,帶領全體銷售人員,認真努力工作,積極服務客戶,完成了工作任務,取得良好的成績,獲得上級領導和客戶的滿意。有關個人工作情況匯報如下:
一、個人基本情況和工作履歷
我叫xxx,男,19xx年x月x日出生,xx年x月畢業于xx學院國際經濟與貿易專業,大學本科文化。20xx年x月參加工作,先后在人保財險xx分公司xx支公司綜合部綜合崗、渠道業務一部中介展業崗工作,后來擔任營銷業務二部和營銷業務四部個代營銷團隊經理崗、銷售團隊經理。
二、認真學習,提高業務水平和工作技能
自參加人保財險工作以來,我意識到保險業不斷發展和業務創新對保險員工提出了更高的要求,必須認真學習,提高自己的業務水平和工作技能,才能適應工作的需要。為此,我積極參加上級組織的相關業務培訓,認真學習保險業務操作流程、相關制度、資本市場知識、保險產品知識以及如何與客戶溝通交流的技巧等等,做到在與客戶的溝通中,當客戶問起保險產品和其他有關問題時,能夠快速、正確地答復客戶的提問,給客戶提供建議和處理方法,用自己的專業知識構架起與客戶溝通的橋梁,促進保險業務發展,為單位創造良好經濟效益。
三、認真工作,努力服務好客戶
我現在主要負責xx市開發區“長城、菲亞特、帝豪、全球鷹、奔騰、江淮和鈺龍名車行”等6家4S店的保險業務。我帶領全體銷售人員認真工作,努力服務好客戶,促進保險業務發展,提高單位經濟效益。一是始終堅持以客戶為中心,嚴格履行“公開承諾”、“首問負責”、“微笑服務”,增強服務意識,創新服務方式,改進服務作風,滿足客戶多元化需求,提高客戶的滿意度。二是徹底更新觀念,自覺規范行為,認真落實支公司各項服務措施,苦練基本功,加快業務辦理的速度,避免失誤,把握質量,維護好客戶關系。三是針對不同客戶的特點,細致入微,努力做好服務工作,要贏得客戶由衷的贊許,為支公司爭取更多的忠誠客戶,持續推進保險業務發展。
四、辛勤工作,創造良好經營業績
我不怕困難,辛勤工作,為支公司創造良好經營業績,其中20xx年x月—20xx年x月為xx萬元,20xx年x月至今每個月實現業務收入xxx萬元,以實際行動為支公司的發展作出了自己應有的努力和貢獻。
在過去的幾年中,我雖然完成了任務,取得良好成績,但不能以此為滿足。今后,我要更加努力學習,提高自己的領導能力和業務能力,創新工作方法與服務形式,爭取創造優良業績,促進支公司健康持續發展。
謝謝大家!
此致
敬禮!
述職人:xx
20xx年x月xx日
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[總結參考] 2022銷售員個人優秀述職報告范文
付出?定有收獲,播種?定有果實。在銷售崗,要與客戶建立好互動關系,才能做好銷售工作。想要知道在過去的一年中自己是否完成了工作內容,我們都要寫一份銷售述職報告。那么大家知道標準正式的銷售述職報告格式嗎?下面是小編幫大家編輯的《[總結參考] 2022銷售員個人優秀述職報告范文》,大家不妨來參考。希望您能喜歡!
尊敬的領導:
您好!
今年以來,作為銷區經理,我能夠認真履行職責,團結帶領____銷區全體人員,在廠部總體工作思路指引下,在廠長和銷售部各位經理的正確領導下,積極進取、扎實工作,完成了全年目標任務,總銷量達到箱,營銷工作取得了可喜的成績。下面,根據領導要求,我進行述職,不妥之處,敬請領導和同事們批評指正。
一、加強宣傳促銷力度,較好地完成了全年目標任務
今年我們在銷售工作中遇到了一定的困難,特別是因為我廠面臨兼并重組,各種不實傳聞使商業公司對我廠產品的信心不足,不少零售戶甚至不賣我廠產品,面對不利局面,我們在銷售部統一指揮和安排部署下,發揮全體人員的聰明才智,進一步加強宣傳促銷力度。首先,以我廠產品進入行業優等品為契機,迅速傳播信息。通過拜訪商業公司、走訪零售戶、及時分送企業報、宣傳畫報等企業宣傳品的方式,做好宣傳解釋工作,使這個好消息在第一時間即傳播到客戶和消費者,打消了他們對我廠的疑慮,增強了賣好我廠產品的信心。其次,充分利用暑期旅游熱潮,在商業公司配合下開展多種促銷活動等等,有效拉動了終端消費。上半年系列產品基本保持月均銷售____箱,而在暑期促銷的拉動,下半年月均銷售都在____箱左右。
二、加強客戶管理工作,提高了服務意識和服務水平
在客戶管理工作中,我們在兩個方面下工夫。一是進一步利用好、維護好商業渠道。雖然商業公司體制及營銷策略發生了變化,但保持渠道的暢通仍是我們做好市場開拓工作的重要環節。我們積極與分縣公司業務部門和人員聯絡協調、密切感情,妥善處理工作關系,特別是有針對性地開展重點縣公司的工作。付出必有回報,通過長期的渠道公關,我們得到了商業公司的支持和幫助,不僅宣傳促銷活動能夠順利進行,而且分縣公司控制市場的力度也比較大,沒有發生返銷問題。同時,貨款回收也很及時,今年的回款已提前完成,歷史積欠也得到了解決,20____年至今的累計欠款已全部清結??梢哉f,因為有了商業公司的支持,我們才能完成了雙百的業績,即:合同履約率達到100%,回款率達到100%;二是進一步開發好、維護好終端客戶。做好終端是我們營銷工作的出發點和落腳點,因此,在保持與商業公司良好關系的基礎上,我們切實增強服務意識,將工作重心下移,重點聯系零售戶、電話訪銷員等,堅持一切從客戶出發,一切為客戶著想,一切對客戶負責,一切讓客戶滿意的一對一的營銷理念,對零售戶實行全過程、高質量的服務,業務員通過主動上門了解訪問,建立重點客戶檔案,及時征求客戶意見,對客戶的經營狀況、客戶要求、消費者意見和市場變化心中有數,并及時反饋,使上級能迅速準確地了解市場信息。
三、加強內部管理,切實增強全體人員的素質和業務能力
在營銷工作中,人是最活躍最關鍵的要素,沒有好的管理就不會有好的業績。因此,在辦事處內部管理上,首先,嚴格管理,加強紀律性。進一步規范了請銷假制度、晚例會制度和作息時間,同時,要求業務員要及時聯絡,隨時反饋信息。要求業務員做到的我自己首先做到,起好帶頭作用,自覺堅持日調度制度,及時向主管領導匯報市場信息、客戶意見和建議,接受指令。其次,勤于學習,增強責任心。工作之余,我自學并組織辦事處人員學習了營銷業務、國家法律法規和行業政策等,提高了理論水平和營銷技能。今年,我們還重點學習了細節決定成敗一書,大家都寫了讀后感,普遍反映受益匪淺,深刻認識到營銷工作無小事,任何一個細節都可能影響到工作的質量和效果。通過學習切實提高了大家的責任心。
四、一年來的工作體會和今后努力方向
通過一年來的工作實踐,我深深地體會到:堅定信念,服從領導是克服困難的基礎;優質服務、大力公關是搞好營銷的前提;以身作則、加強管理是帶好隊伍的關鍵;加強學習、提高能力是履行好職責的基本條件。只有在以上幾個方面不懈努力,才能干出業績,不辜負領導和同志們的期望。
雖然一年來,自己在工作上、思想上,都取得了一定的成績和進步,但我也清醒地認識到自己還存在著這樣那樣的不足和問題,距離領導的殷切期望還有差距。比如,在堅持學習、努力提高自身工作能力、管理水平上還不能完全適應現代營銷工作的要求,工作方式方法上有欠妥之處,分析問題、解決問題的能力還需進一步提高等等。在新的一年,我要針對自己的不足,一是要順應形勢,轉變觀念,在做好渠道工作的同時,進一步提高服務終端的質量和水平,進一步加強針對終端客戶的宣傳促銷,以此提高銷量,優化結構;二是努力提高自身素質,大力提高管理水平,以適應新形勢要求,在工作中不斷創新,引導業務員把心思凝聚到干事業上,把精力集中到本職工作上,把功夫下到抓落實上,把本領用在促發展上。
總之,我將進一步認真反思自己的工作和思想,實事求是地總結經驗教訓,誠懇聽取批評意見,積累和增強做好本職工作的經驗與能力,以強烈的事業心,飽滿的熱情,高度的責任感努力工作,為提高銷售業績、促進企業發展做出自己應有的貢獻。
此致
敬禮!
述職人:______
20____年__月__日
最新總結: 銷售員個人述職報告(篇三)
付出多少,得到多少,這是一個眾所周知的因果法則。在銷售崗,要有團隊意識,才能和團隊在工作中一起成長。想要在知道如何工作中提升自我,我們都要寫一份銷售述職報告。那么銷售述職報告應該怎么寫才合適呢?下面是小編精心收集整理,為您帶來的《最新總結: 銷售員個人述職報告(篇三)》,供大家借鑒和使用,希望大家分享!
尊敬的領導:
您好!
一眨眼間,一年的時間很快過去了,回顧上一年我店主要做了以下幾點工作:
一、由于去年年底,我店附近新開兩家平價大藥房:百姓陽光左家莊店和好得快大藥房左家莊店。這兩家店競爭力最大的就是百姓陽光大藥房,它位于我店東側,騎車僅5分鐘的路程就能到達。他的優勢是營業面積比較大,價格比較便宜,包括一些日化品種比較多,對我們的影響很大。經過我們對這兩家店的多次考察,我店召集部分有經驗的員工一起商討后對我店進行總結,挖掘內部潛力,看到我們自己的優勢。我店在這條街開業時間比較早,是最早的首家平價大藥房,知名度大,有固定的老顧客。另外,我們的服務態度等方面也得到顧客的認可。讓大家認識到了我們的優勢和長處,工作中努力發揚,把兩家新開門店的影響降到最小。
二、除了保證銷售額穩定以外,我們要完成全年任務,也須提高差價率,差價率的提高主要是靠主推品種的銷售,為此,我們做了以下工作:
1.每月定期打印一次主推商品明細目錄,關注主推品種在銷售中的動態和新增加的主推商品。
2.在主推商品價簽上做明顯的標志,使店員能夠在銷售中掌握好種類。
3.下達主推任務,分配主推占比,用績效工資來考評主推任務完成情況。
通過以上幾點方針使的差價率從____年上一年的24.73%提高到今年的27.73%,提高了三個百分點。
三、門店的成本對任務的完成同樣重要,今年我們人員方面比去年有所減少,工資成本降低,其他開支也進行了有效控制。
四、開展更加細致的績效考核,每個店員每月都按照制定好的考核標準進行評分,按照得分的多少分配績效工資,提高了大家的工作積極性。同時績效工資的分配也透明了,起到了激勵的作用。
以上幾點的工作使的我們上一年的利潤任務得以完成。
下一年我們要再接再厲,在繼續做好以上幾項工作的同時,重點加強做好以下兩點,保證全年考核任務的完成。
一、通過關聯銷售的培訓和對店員的考核,努力提高客單價,提高員工的服務水平。員工日常的培訓和廠家的專業培訓所有員工按時參加,并且和績效工資掛鉤。
二、做好會員的發展和維護,多辦會員卡,把老顧客留住。會員發展的數量也給店員下指標,每天督促完成。
此致
敬禮!
述職人:________
20____年__月____日
2025總結推薦銷售員個人述職報告范本模板
在人生的道路上,只有播種才會有收獲。做銷售,要懂得換位思考,站在客戶的銷售角度看問題,才能促成合作。怎樣才能知道自己在過去一年任務是否達標,銷售述職報告就可以很清晰讓我們知道。怎么才能寫好銷售述職報告呢?為此,小編從網絡上為大家精心整理了《2025總結推薦銷售員個人述職報告范本模板》,希望能對您有所幫助,請收藏。
在過去的一年里,銷售部在總經理的正確領導及其它部門的密切配合下,基本完成了年的工作任務。部門的工作也逐漸步入成熟。在這一年里我們具體工作內容如下:
一.對外銷售與接待工作
首先銷售部經過了這一年的磨合與發展,已經逐步的成熟了自己的銷售工作,拓展了自己的市場。把商大酒店全面的推向旅游市場,提高了酒店的知名度,爭取做到最大限度為酒店創造經濟效益。
根據年初的工作計劃認真的落實每一項,年銷售部的工作重點放在商務散客和會議的銷售上,由于酒店所處的地理位置所限,散客的入住率偏低,全年的銷售部散客入住率為,我們加大商務客人的銷售力度,拜訪重要公司簽署商務協議,同時根據季節的不同制定不同的銷售方案,有針對___的走訪客戶,比如旅游旺季,我們把地接團隊較好旅行社認真的回訪與溝通,12月份至1月份大部分摩托車會議召開,我們及時的與經銷商聯系。為旺季的酒店整體銷售量做好鋪墊。平時在整理客戶檔案時,分類定期的回訪,同時不斷的開發新客戶,截止年底共簽署協議454份。
二.對內管理
酒店擁有自己的網站,由銷售部負責網站的維護和網頁內容的更新,通過網絡進行宣傳擴大影響力,并及時準確的把酒店的動態、新聞發布出去,讓更多的人了解酒店,同時我們提出新的酒店網站建設方案,這為今后酒店網站的發展奠定了基礎。
三.不足之處
1.對外銷售需加強,現在我們散客相對比較少;
2.對會議信息得不到及時的了解
3.在接待工作中有時不夠仔細,在一些細節上不太注意,考慮的問題也不夠全面。
4.有時由于溝通的不及時信息掌握的不夠準確;影響了酒店整體的銷售與接待,在今后的工作要認真細致,盡量避免,能夠做到及時的溝通,從而減少工作失誤。
四.年工作計劃
1.銷售部的主要的工作以提高散客入住率的基礎上,加大會議及旅游團隊的銷售工作,雖然酒店地理位置不很理想,但我們存在其他優勢,因為大型會議可以享受獨處的環境旅游團隊為其提供合理的價格和優良服務才是最重要的。同時通過網絡訂房的客人不容忽視,爭取今年網絡的入住率有一個新的提高。
2.改變現有的工作方式,增加我們的商務散客的群體,提高客戶質量,加深客戶對我們酒店的了解,所以我們要加強銷售部整體銷售力量,提高銷售水平,為保證酒店一定的出租率和效益,客房的價格也應隨行就市,根據淡、平、旺季,與不同的客源市場的特點,制定較為靈活的價格策略首先對哈市同檔次酒店進行市場調查,準確的掌握旅游市場的信息和動態,以及其它酒店出租率分析競爭形勢,給酒店提供準確的參考數據,調整酒店銷售策略,提出酒店價格政策實施方案。適應市場競爭需要。同時根據旅游市場淡旺季做出相應的銷售計劃,提出自己的促銷方案,,與老客戶加強聯系與溝通,同時建立新的客戶,積累會議信息。
最后我相信銷售部在總經理的正確的領導與各部門的通力協助下,銷售部今年的工作能夠再上新的臺階。
[參考總結] 銷售員年終述職報告范本
只有努力工作,才能有所收獲 。想要在銷售崗位做出成就,就要不斷的去學習。想要知道在過去的一年中自己是否完成了工作內容,我們都要寫一份銷售述職報告。你會不會一聽到寫銷售述職報告馬上頭昏腦漲?急您所急,小編為朋友們了收集和編輯了“[參考總結] 銷售員年終述職報告范本”,大家不妨來參考。希望您能喜歡!
尊敬的各位領導、各位同事:
大家好!
時光匆匆過,轉眼又是新的一年。過去的一年里又讓我學會了不少。作為本公司一名銷售中心的現場管理員,我感到自豪與驕傲。對于近期我們銷售中心的現狀,我對自己做了一些反思與總結。
一言以蔽之,三句話:成績是客觀的,問題是存在的,總體上是在向前發展的。
我認為自己主要存在以下問題;
一、沒有與同事之間做到良好的溝通,溝通是一個學習實踐的好方法。因為溝通少,所以自身很多的毛病自己不能及時發現。發貨上的問題也沒有及時的得到解決。以后我會在這發面多多努力。在休息時間與同事之間多多交流,以提高自己的工作效率。
二、道德責任感不夠強烈。每天只是保證完成自己的任務,并沒有想到為公司做服務。眼光格局不夠高,其實公司的發展好壞跟個人密切相關。所以以后再保證完成自己的任務情況下,我會幫助同事完成任務。
三、思想不夠豐富,在現場管理方面不能做到靈活多變。使得自己的工作效率一般。后面我會多多學習,多多反思,爭取在有限的資源條件下為咱銷售中心創造更大的價值!
四、善后工作不及時,每次發貨裝貨完成后,沒有做及時的記錄,以至于到安排貨位時沒有能做到合理的安放。所以以后我會額外隨身攜帶一個筆記本,每次發貨都會記錄。,保證庫區的整潔,布局合理。貨物不積壓。
五、旺季的時候,貨量大,裝卸工人手不足,使得發貨速度慢,尤其晚上時候就容易發生錯誤。因此我以后會在旺季提前做個記錄,保證高效率作業。
六、回家休息時間我會加強學習各種型材的特點,避免發貨時出現錯誤,避免給客戶造成不必要的麻煩。讓每一位客戶能滿意而歸。
這次的總結又讓我對自己有了全新的認識,我決定在新的一年里,努力改正自己的不足,發揮自己的長處,端正自己的心態。把發貨當成數錢一樣,做到高高興興工作,高高興興完成任務指標。與同事之間多交流,與上下級多溝通。做到高效率、高質量、高口碑的發貨!為公司創造更大的價值!
述職人:xx
20xx年x月x日
總結范本: 銷售個人述職匯報其三
付出多少,得到多少,這是一個眾所周知的因果法則。我們只有不斷學習才能在銷售這個崗位上站穩腳跟,我們想要對過去的一年進行一個總結,做一份銷售述職報告是最好的選擇。你知道怎樣寫銷售述職報告才能寫的好嗎?下面是小編為大家整理的“總結范本: 銷售個人述職匯報其三”,歡迎閱讀,希望您能夠喜歡并分享!
尊敬的領導:
20xx年即將過去,在今年的汽車銷售期間,我通過努力的工作,也有了一點的收獲,借此對自己的工作做一下總結,目的在于吸取教訓,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把今后的工作做到更好。
簡要總結如下:
我是20xx年xx月xx日來到貴公司工作的。作為一名新員工,我是沒有汽車銷售經驗的,僅憑對銷售工作的熱情和喜愛,而缺乏對本行業銷售經驗和專業知識,為了迅速融入到這個行業中來,到公司之后,一切從零開始,一邊學習專業知識,一邊摸索市場,遇到銷售和專業方面的難點和問題,我會及時請教部門經理和其他有經驗的同事,一起尋求解決問題的方案,在此,我非常感謝部門經理和同事對我的幫助!
通過不斷的學習專業知識,收取同行業之間的信息和積累市場經驗,現在我對市場有了一個大概的了解,逐漸的可以清晰。流利的應對客戶所提到的各種問題,對市場的認識也有了一定的掌握。
在不斷的學習專業知識和積累經驗的同時,自己的能力,業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高。
現存的缺點:
對于市場的了解還是不夠深入,對專業知識掌握的還是不夠充分,對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法,在與客戶的溝通過程中,缺乏經驗。
市場分析:
我所負責的區域為……周邊,在銷售過程中,牽涉問題最多的就是價格,客戶對價格非常敏感,怎樣在第一時間獲悉價格還需要我在今后的工作中去學習和掌握。xxxx區域現在主要從xxxx要車,價格和xxxx差不多,而且發車和接車時間要遠比從xxxx短的多,所以客戶就不回從xxxx直接拿車,還有最有利的是車到付款。xxxx的汽車的總經銷商大多在xxxx,一些周邊的小城市都從xxxx直接定單。
xxxx的經銷商多港口的價格市場比較了解,幾乎都是在xxxx要車,xxxx主要從xxxx,xxxx要車,而且從xxxx直接就能發xxxx。
國產車這方面主要是a4,a6。幾乎是從xxxx港要車,但是價格沒有絕對的優勢。xxxx和xxxx一般直接從xxxx自提,往往有時咱的價格是有優勢的,但是xxxx去xxxx的運費就要xxxx元,也就沒什么優勢了。
隨著市場競爭的日益激烈,擺在銷售人員面前的是平穩與磨礪并存,希望與機遇并存,成功與失敗并存的局面,擁有一個積極向上的心態是非常重要的。
述職人:xxxxxx
20xx年xx月xx日
總結收藏: 銷售員年終述職報告(篇三)
只要我們能夠堅持努力的工作,就一定會有所成就。作為銷售,他們就需要付出更多的時間和精力,才能有好的業績。想要吸取以前的失敗教訓,我們都要寫一份銷售述職報告。那么大家知道標準正式的銷售述職報告格式嗎?為了讓您在使用時更加簡單方便,下面是小編整理的“總結收藏: 銷售員年終述職報告(篇三)”,供您參考,希望能夠幫助到大家。
尊敬的公司領導:
你們好!
我是cq辦事處業務代表陳健,是cq辦的一名老員工。今天在此本人將一年來在cq市場的工作作如下總結匯報,希望在總結經驗教訓的同時能得到更多的支持與指導。
近一年來,由于市場競爭日趨激烈,政府項目投資屢遭宏觀政策限制,cq辦事處在業務開展上遇到諸多困難,業務形勢較往年稍顯嚴峻。本人作為一名老員工,在繼續努力做好銷售工作的同時也在積極的思考在新形勢下的工作方式如何適應市場環境的變化。同時,通過過對市場環境的分析與競爭對手的了解,近一年來的大部分丟單項目主要系缺少綜合競爭力所致,這里所指的綜合競爭力,除了產品差異性與價格因素外,我們目前的工作方式亦存在效率低、突破力不足等情況。這將是我在本次述職報告需要重點總結的部分,因為只有找到問題,方能解決問題。
雖然形勢不容樂觀,但我們一直也在發展新目標項目,完善已簽單項目及維護企業形象方面做出很多努力。在過去一年的營銷工作中,本人工作內容大致如下:
搜集新項目與跟進項目
本年度搜集新項目11個,延續上年度跟進項目5個,目前已簽單項目4個,已確認丟單項目3個,具體情況見項目跟蹤匯總統計表。在已簽單項目中,xx煙廠與cect所是兩個價格懸殊的兩個項目;前者使用了最新的產品,價格做得比較理想;后者采用了老的成熟產品,價格很低,這是產品更新變化能為銷售帶來更多利潤機會的有力證明。當前普通材料同質化嚴重,在信息流暢的背景下價格很難操控,人無我有的產品既能吸引眼球又可避免打價格戰。
當然,僅僅依靠產品變化是遠遠不夠的。在此我重點陳述一下丟單的3個項目,并借此來分析我剛才提到的市場嚴峻形勢下綜合競爭力缺乏的問題。首先是cq項目,雖然作為libet的延續性項目,隸屬于同一個代理業主康kang 公司,但此項目也深受圖書館項目的負面影響,而我們在業務跟進過程中盲目自信,缺少策略上的變化也更是導致該項目丟單的主要原因。docter,本人抱最大期望的一個項目,由于前期的過于順利,加上過分相信有內幕關系的裝飾方,導致后期跟進疏忽大意,被裝飾方暗算致使丟單。fueryuan,這是一個舊樓改造項目,因為以前跟進過他們一個新大樓的項目,雖未成功,但對他們所有的基建負責人都比較熟悉?;诖?,這個單我也是有找本的的打算,各 個流程都走了一遍,但到了該投入時卻有些猶豫,終究是半途而廢。這里我想總結的是,缺乏應變能力,盲目自信,消極觀望都是在浪費已經做出的努力。對于機會主義占很大成分的銷售來說,有限的機會更需要充分的準備,有的放矢的努力,甚至是死纏爛打的堅定。
已簽單項目的工程服務與部分老項目的售后服務
工程服務與售后服務這一塊,在很多公司是由專門的工程技術人員負責的,或者說是與營銷分開的。但作為我們的產品在安裝技術相對簡單,加上外辦事處的特殊性,業務人員按照慣例是負責到底的。本人在這方面相對比較擅長,在處理產品質量與施工協調方面積累了一定的經驗,所以承擔了辦事處大部分的此類工作;當然此類工作在銷售環節中亦還是存在重要性,比如在單純的材料供應合同中,及時掌握施工進度與現場實際情況變化,并對最終供貨量起到保障作用,同時對部分產品質量問題作出解釋和解決辦法也更能促進合同的順利履行。在包安裝合同中,積極協調我方安裝人員與現場施工管理方的關系,監督施工質量,爭取合理權利,減少損失浪費,為創造利潤最大化提供保障。需要單獨說明的是,在產品自身缺陷與安裝上的問題產生的售后服務這一塊,作為在職的銷售人員處理此類事務是在做額外的奉獻,因為作為以利潤為最終目標的銷售人員,產品質量導致的售后服務是負面的。比如本人在過去一年中在libret工程中所付出的努力,雖然竭盡全力,并付出大量的時間,但很難讓使用方滿意。
通過對過去一年工作的回顧,雖然成績黯然,但畢竟也在去發現問題,通過經驗的積累逐步找到部分問題的解決辦法,我相信通過這次會議交流,還能有更多的發現。當然,在此我也呼吁公司領導積極重視產品差異化方面的問題,減少產品質量導致的負面作用,減輕銷售人員在此類售后服務中承擔的責任。希望我能在新的一年更加努力進取,將目前存在的問題力爭在今后工作中化解和提高。最后祝愿公司越發壯大強盛!所有的同事明天會更好!謝謝大家!
月度總結精選: 銷售員工的述職報告其三
有許多事,只要你付出了就會有收獲。身為銷售,只有在不斷學習和探索中才能使自身業務有所提高。想要吸取以前的失敗教訓,這就需要我們寫一份銷售述職報告。那么大家知道標準正式的銷售述職報告格式嗎?下面是小編幫大家編輯的《月度總結精選: 銷售員工的述職報告其三》,歡迎大家與身邊的朋友分享吧!
在過去的一年里,銷售部在總經理的正確領導及其它部門的密切配合下,基本完成了年的工作任務。部門的工作也逐漸步入成熟。在這一年里我們具體工作內容:
一、對外銷售與接待工作
銷售部經過了這一年的磨合與發展,已經逐步的成熟了自己的銷售工作,拓展了自己的市場。把商大酒店全面的推向旅游市場,提高了酒店的知名度,爭取做到最大限度為酒店創造經濟效益。
二、對內管理
酒店擁有自己的網站,由銷售部負責網站的維護和網頁內容的更新,通過網絡進行宣傳擴大影響力,并及時準確的把酒店的動態、新聞發布出去,讓的人了解酒店,同時我們提出新的酒店網站建設方案,這為今后酒店網站的發展奠定了基礎。
三、不足之處
1、對外銷售需加強,現在我們散客相對比較少;
2、對會議信息得不到及時的了解;
3、在接待工作中有時不夠仔細,在一些細節上不太注意,考慮的問題也不夠全面。
4、有時由于溝通的不及時信息掌握的不夠準確;影響了酒店整體的銷售與接待,在今后的工作要認真細致,盡量避免,能夠做到及時的溝通,從而減少工作失誤。
下年工作計劃:
1、銷售部的主要的工作以提高散客入住率的基礎上,加大會議及旅游團隊的銷售工作,雖然酒店地理位置不很理想,但我們存在其他優勢,因為大型會議可以享受獨處的環境旅游團隊為其提供合理的價格和優良服務才是最重要的。同時通過網絡訂房的客人不容忽視,爭取今年網絡的入住率有一個新的提高。
2、在旅游淡季的時候,加強餐飲的銷售力度,做好招待工作,確保服務質量。
3、對酒店的網站重新設計,要具有商大酒店特色的網頁。同時銷售部要及時準確對網頁進行更新與維護,讓的客人通過網絡了解商大酒店。
最后我相信銷售部在總經理的正確的領導與各部門的通力協助下,銷售部今年的工作能夠再上新的'臺階。
[總結分享] 銷售員年終述職匯報(篇三)
所有汗水都有收獲,所有努力都不被辜負。在銷售崗,要有團隊意識,才能和團隊在工作中一起成長。想要知道自己在這一年中做了哪些工作,我們只能寫一份銷售述職報告。那么你真正懂得怎么寫好銷售述職報告嗎?以下是小編為大家精心整理的“[總結分享] 銷售員年終述職匯報(篇三)”,歡迎您閱讀和收藏,并分享給身邊的朋友!
尊敬的領導:
一年的時間已經過去了,在去年年底我們公司也開了一年的銷售會議,公司領導在會議上也做了述職報告,給我們更深的了解了我們公司來的工作情景,還總結了一些經驗供我們分享。所以在這會議之后,領導要求我們也來給自我這一年的工作做個述職報告,期望經過總結我們能夠更好的認識自我和向優秀的同事學習經驗,從而更好的開展的工作。此刻我對我這一年來的工作完成情況進行述職報告如下:
一、塌實做事,認真履行本職工作
首先自我能從產品知識入手,在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案,及時的跟進客戶并對客戶資料進行分析,其次自我經常同其他業務員勤溝通、勤交流,分析市場情景、存在問題及應對方案,以求共同提高。要經常開發新客戶同時要不斷的對手中的客戶進行歸類,把最有可能用到我們產品的客戶作為重要的客戶,把近期有項目的客戶作為重點跟進客戶,并根據他們的需求量來分配拜訪次數。力求把單子促成,從而到達銷售的目的。分析客戶的同時,必須建立自我的客戶群。根據我們產品的.特點來找對客戶群體是成功的關鍵。
在這一年來我手中所成交的客戶里面,有好幾個都是對該行業不是很了解,也就是在這個行業上剛剛起步,技術比較薄弱,單子也比較小,可是成功率比較高,價格也能夠做得高些。像這樣的客戶就能夠列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關行業轉行的或者是新成立接監控項目的部門的,因為他們有這方面的客戶資源,有發展的前景,所以如果能維護好這部分客戶,往后他們走的量也是比較可觀的。
二、主動進取,力求按時按量完成任務
每一天主動進取的拜訪客戶,并確保拜訪質量,回來后要認真分析信息和總結工作情景,并做好第二天的工作計劃。拜訪客戶是銷售的基礎,沒有拜訪就沒有銷售,并且因為人與人都是有感情的,僅有跟客戶之間建立了感情基礎,提高客戶對我們的信任度之后方有機會銷售產品給他們。主動協助客戶做工作,比如幫忙查找資料,幫忙做方案,做預算,這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一,也是推我們產品給他們的最好機會。即使當時沒有能立刻成交,可是他們會一向記得你的功勞的,往后有用到的都會主動找到我們的。
三、做好售后服務
不管是多好的產品都會有次品,都會有各種各樣的問題出現,如此售后就顯得尤其重要,做好售后是維護客情的重要手段,是構成再次銷售的關鍵。當客戶反應一個問題到我們那里來的時候,我們要第一時間向客戶詳細了解情景,并盡量找出問題的所在,如果找不出原因的,也不要著急,先穩定客戶的情緒,安慰客戶,然后再承諾必須能幫他解決問題,讓他放心,再把問題跟公司的技術人員反應,然后再找出解決的方案。在我成交的客戶里,有反應出現問題的也不少,可是經過協調和幫忙解決以后,大多客戶都對我們的服務感到很滿意。很多都立刻表示要繼續合作,有項目有需要采購的都立刻跟我們聯系。
四、堅持學習
人要不斷的學習才能提高。首先要學習我們的新產品,我們的產品知識要過關;其次是學習溝通技巧來提高自身的業務本事;再有時間還能夠學習一些同行的產品特點,并跟我們的作個比較,從而能了解到我們產品的優勢,從而做到在客戶面前揚長避短。
五、多了解行業信息
了解我們的競爭對手我們的同行,了解此刻市場上做得比較好的產品,了解行業里的相關政策,這些都是一個優秀的業務員必須時刻都要關心的問題。僅有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙,才能對手中掌握的信息做出正確的確定,遇到問題才能隨機應變。
六、計劃
在銷售總結會議上,我的數據跟同部門的同事的數據差距很大,遠遠的落后了,所以我要在迎頭趕上。大家應對的同一個市場,手中也是同樣多的客戶,這之間的差距僅有人與人之間的差距,往后我要多向其他同事學習銷售技巧,要努力提高自我的銷售量,爭取趕上他們。我要給自我定一個明確的目標,同時要制定一個銷售計劃,并把任務分配到手中的客戶里面,大方向從行業分,小到每一個客戶。這樣才能每一天都明確的明白自我的任務,才能明確自我拜訪客戶的目的,提高拜訪的質量。由于我工作計劃做得不詳細,拜訪客戶比較盲目,對產品也不是異常熟悉,以至銷量比較少,所有在要改變辦法,要努力提高銷量,要努力完成公司分配的任務。
我要感激我們的領導和我們同事在對我工作的支持和幫忙,期望往后經過大家一齊努力,讓我們能夠在再創佳績。
此致
敬禮!
述職人:xxx
20xx年x月x日
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