偉大的改革實踐報告
發表時間：2025-05-10偉大的改革實踐報告（匯編十一篇）。
偉大的改革實踐報告 篇1
開頭：
先交待調查的時間、地點、對象、方式（問卷調查、小組座談、典型調查、個別訪談）、調查目的（或動機、背景、意義），再概括調查的主要內容。
主體部分：
正文：寫調查的真實情況、結果
對所調查的典型事例進行分析思考，要有理有據，用事實說話。
主體部分：分兩部分寫
（1）調查情況部分：介紹調查所得到的基本情況，應注重具體事實，統計數據，文字應簡明、準確，條理分明，也可兼用數字、表格、圖示說明。
（2）調查分析部分：重點分析所調查的事情或現象的產生背景、原因、實質，有事實有依據，抓住問題的實質、規律，揭示出其重要意義或危害性，給人印象深刻，提醒世人或領導注意。
結尾：
強調觀點、深化主題、概括全文，根據調查結果分析，提出解決問題的方法、建議、途徑、措施、見解、希望等，為有關部門恰當處理提供參考，最后注明自己的姓名，撰寫日期。附件：問卷（空白的問卷）、訪談記錄（沒有記錄，訪談提綱也行）等。
報告標題：二號黑體居中上下各空一行
正文：小四宋體1.5倍行距
各級標題：“一”、“（一）”、“1”、“（1）”、“①”
打印要求：
A4紙，裝訂順序：封皮——實踐考核表——報告正文——附錄
“十一”長假過后交，電子版打印版都要
注：這個調查報告格式是從季老師那抄過來的，若要下載可以去傳媒學院的常用下載那下載。
偉大的改革實踐報告 篇2
一、基本概況
二、人員編制及工資現狀
全鎮黨政機關和事業各站所現有人員共135人。
鄉鎮近幾年來總的趨勢是：人員逐步增多(2019年后主要是安置轉業兵)，編制基本不變，工作量大幅度減少，工資有所上調，工資缺口越來越大。全鎮行政、事業站所累計超編44人，2019年事業單位人員工資缺口達52萬元。
三、取消農牧業稅之前，鎮政府日常工作主要有哪些
四、取消農牧業稅后，哪些職能不存在了，哪些需保留，哪些需強化
取消農牧業稅后，政府的主要精力不再是稅費征繳、強迫種養和經濟處罰，亂收費、亂集資、亂罰款、亂攤派不存在了，財政、計生等部門的職能弱化尤為突出。鄉鎮干部的注意力全部轉移到建設和發展上來。
應保留的職能是：引導生態及公路會戰，引導示范推廣農牧業產業化。
五、日常工作中，哪些工作是以旗縣為主完成，鄉鎮配合，哪些工作是由鄉鎮為主完成;縣鄉事權如何劃分?哪些工作本不應由鄉鎮承擔而實際承擔著，哪些工作本應由鄉鎮來做而未擺上工作日程
稅收：應是旗縣為主，鄉鎮配合，現在是職能倒置，改為以鄉鎮為主。
行政執法：鄉鎮無行政執法權，行政處罰權均在旗縣政府部門，涉及到經濟利益，鄉鎮只能回避。建議明確鄉鎮行政權和執法權，如宅基地審批、計生罰款、動植物檢疫、林木采伐審批及處罰、農機違章處理等。目前，行政權、收費權上劃，矛盾全部轉移到基層。
六、社會管理和公共服務主要應做好哪些工作，在綜合治理、文化、衛生、教育、民政、計劃生育、廣播電視等方面，鄉鎮主要承擔哪些工作任務
目前，社會管理和公共服務主要應該是提供及時有效的公共服務，包括加強城鄉公共設施建設，發展社會就業、社會保障服務和教育、科技、文化、衛生、體育等公共事業，發布公共信息等，為社會公眾生活和參與社會經濟、政治、文化活動提供保障和創造條件。綜合治理主要承擔普法、民間糾紛調節工作，文化主要是當地文化市場管理工作，衛生主要承擔計劃免疫防疫宣傳、農村文明建設工作，教育工作以全民教育的普及和推廣為主，全面提升素質教育質量，民政工作主要是扶貧救濟、婚姻登記、優撫、低保救助，計劃生育工作主要是優生、優育、優教知識宣傳，人口管理和技術服務，廣播電視主要負責政策、法律和農村適用技術宣傳，
維護有線電視節目正常播出。
七、農牧民需要到鄉鎮辦的事情主要有哪些，鄉鎮行政事業單位能否滿足農牧民需求，主要原因是什么
農民到鄉鎮辦理的事項主要有：婚姻登記、宅基地審批、準生證辦理、林木采伐審批等。而鄉鎮行政事業單位不能滿足群眾的要求，因為最終審批權不在鄉鎮。
八、鄉鎮政府有無行政執法權，日常行政管理主要依靠什么手段
鄉鎮政府沒有行政執法權。凡涉及收費、審批、處罰等比較直觀的行政執法職能部門，都是垂直條管，如公安、工商、國稅、地稅、交管、電力等，把沒有實際意義行政權利、人員多、收入少的部門放到了基層。因此，鄉鎮的日常管理手段主要靠做群眾的政治思想工作，協調司法機關依法處理，責成村委會按村規民約處理。
九、蘇木鄉鎮事業單位與旗縣業務主管局之間管理體制和職能劃分情況
目前，鄉鎮事業單位與旗縣業務主管部門之間，存在行政職能與服務職能交叉現象，鄉鎮事業單位不是行政執法主體，又沒有公務員資格，但業務局卻委托執法。行政權力向旗縣集中，收費權力向旗縣集中，影響和削弱了基層政府的職能發揮。
偉大的改革實踐報告 篇3
學院：機械工程學院
學號：08x32
姓名：
摘要：改革開放30年來我們家鄉的變化——鄉鎮面貌和人們的生活水平，以及個人感想。
實踐報告正文：
改革的春風吹遍了神州大地，滋潤了后起的華夏大地。30年的風雨洗禮，30年的改革發展，30年的風云巨變讓一個大國重新崛起，讓中華民族重新登上世界的舞臺，讓世界感知中國的發展與壯大，讓世界為中國的輝煌而喝彩。改革的浪潮推動了整個民族的進步，解放發展了中國的生產力，使其更加適應了中國社會日益增長的物質生活需求。同時世界也在不斷的注視著中國的發展，關注著中國的一舉一動，因為我們的發展影響世界的今天與明天回憶往昔那段童年的記憶，耳畔依稀縈繞著一個名詞-供銷社。記住中，當時我幼小的身影也曾來回穿梭其間。我幼小的心靈感覺偌大的一個供銷社有些空蕩蕩的，記住有些模糊，只記得那展柜上的商品不多而且都有點古董的感覺。里面的燈光也有些昏暗?，F在供銷社的面貌基本完全被顛覆了。由一個變成了五六個小店面，由國營變為了個體經營。商品的品種變繁多而且門面變得更加敞亮了。不言而喻，不難看出我們鎮居民的物質生活水平也提高了，物質需求也增長了。這種個體經營模式也更適應了人們的人生觀個價值觀的發展水平。同時也反映了現代人還沒有共產主義思想的觀念和覺悟而且人們的趨利性更趨向于金錢和權力?？v觀這幾十年的發展這種趨勢越發明顯。說這是改革開放帶來的副作用似乎有些不恰當，或許說這是社會發展的水平限制了教育水平，影響了人民的素質水平。
看著腳下的路慢慢由黃變灰，少了些風塵仆仆，多了些平坦舒心。鎮上的小洋房也如雨后春筍，慢慢取代了黑舊歪斜的老木屋。這些面小洋房也更注重外表了，不再是紅磚殘露，水泥粉面。個個都安上了磁磚，顯得分外奪目。房子好了車子有了!記得我只有五六歲時，當時有自行車的也沒有幾家。沒過兩年自行車幾乎是每家每戶必有的。當時，誰家要是有摩托車就算有錢了。看著人家騎摩托車，我就會羨慕好一陣。因為我至今還沒機會學騎摩托車。這幾年鎮上有轎車的人也漸漸多了。沒上大學之前我一直覺得能買的起轎車就很有錢的行為。來到沈陽后發現我錯了，其實有車也不是難事。
隨著求學軌跡的不斷變化和要求，我在家的時間也越來越少了。對家的感覺全在我的記憶深處，回憶的畫面似乎已跟不上時代的變遷，已不能反映家鄉的現貌。記得鎮上衛生院附近的一片老房子在一場火災中化為了灰燼，據悉，火災的原因是因一個單身漢醉酒后，不小心引起的。那一片都黑炭堆成的廢墟，真讓人惋惜!不過在改革的春風吹拂下，政府的關懷下，不到半年時間這里已經洋房林立了。此景更勝當年呀!
歷史的年輪碾過，蒼老了往昔的德勝舞廳，記得小時這里歌舞升平。每當夜幕降臨這個古老的小鎮時，往來于此的人絡繹不絕。幾年后這條街上又出現了好幾家卡拉ok，漸漸地，舞廳就沒落了。這個過程中，我的鄰居當年也承包過一陣，但好景不長。不幾年就將其轉手給了其他人，現在這里變成了一個五金店，還賣水泥。生意還挺火的。
尋覓著古老的足跡，追憶著流逝的歷史。在、鎮上有著好幾處危墻，說是危墻，但人們并不將其放在眼里，依舊健在，只是有些被拆了建房子。又有些方磚老堵被列入危墻行列看著老墻的減少心中總是有些不舍，但小鎮的發展改革的要求，人民生活需求要求這一切必須進行。
隨著人們生活水平的提高，各大家族也不斷對自己的祖祠進行修整重建。不僅如此，里面配有電腦，qi牌桌，報館，平時供人們娛樂，豐富了祠堂附近居民的業余生活。一改了祠堂，古老而神秘的氛圍了面再沒有頑固不化的老頭，再也沒有神秘的禁地，古老的家規……
在我的學習生涯中，我悠閑的記憶里，深邃的烙印著改革的痕跡，我們這代人有種承前店后的驕傲，卻也含著無奈與遺憾，記得我們小學三年級，的離開中心小學本校區到一個木質結構的學校上課，這是一座古老的房子，木樁已被歲月腐蝕了根基，木制的墻板布滿了無數被沖洗后留下的凹槽。有效地我們并沒有因環境而又自卑與不樂。依舊將童真灑滿了這片土地，將快樂的三年級留在了這。四年級我們又輾轉來到另一座老房子了，這是個土墻建筑，木質地板。比三年級那更有學校的感覺，或許這種感覺我現在才有。當年沒喲一個人談論學校設施怎么樣，當時的我們除了學習，考慮的最多的如何養蠶，抓蝌蚪，小青蛙….
這里我們見證了98洪災。當年那些老建筑就在河畔，都經不起喝水的親吻，為安全起見校領導決定我們停課放假更讓我們興奮的是期末考取消。五年級我們又重新回到了母校的懷抱，但我們沒有被安排進新教學樓，在舊教學樓有度過了快樂的五年級，;六年級我們終于如愿，到嶄新的教學樓上課了。這時的操場表達了，是原來的兩倍。而且我們還有了讓我們自豪的塑膠跑道。這么好的跑道，中學都還沒有啊，而且知道后來我市高中念高中是，美麗的高中校園內也沒有，直到我們畢業了才聽說我們高中更建操場才有了自己的塑膠跑道。
新菜市場建成后我發現里面賣的菜比以前多了，買菜者帶回的菜也更多更營養。以前賣牛肉的人不多現在賣牛肉羊肉的攤主就有了好幾家，走上大街感覺現在的大姐是彩色的。特別是年青人，發型多變，衣著新潮，連手邊的寵物也讓人眼睛一亮。
改革的三十年，我見證了二十年，這三十年的變化，這二十年的發展是讓人欣喜的，祖國的二十年發展也是讓人自豪的，我相信祖國的未來將會更美好。
偉大的改革實踐報告 篇4
集體林權制度改革后，大多數人的“山還是那座山”，但其權屬、功效卻已發生根本性變化。新的林權證所具有的申請林木采伐、林權流轉、抵貸款、融資擔保、領取有關政策性補償和補助資金等作用，不僅是農民加快自身發展的一次機遇，更是推進農村發展的重大機遇。
xx鎮xx村村民領取林權證。
兩年多奮戰終有果，xx縣8萬農民喜領林權證XX年4月，xx縣開始集體林權制度改革試點工作，同年10月全面啟動。兩年多來，該縣廣大干部群眾踏遍千山萬水，吃盡千辛萬苦，終于在今年5月31日將81115本林權證發放到農民手中，成為我州率先完成林權證發放的縣市。這也標志著該縣林改主體改革工作已結束，集體林權制度改革工作取得了階段性成果。
該縣共有林地面積280.5萬畝，其中個人經營管理的林地265.94萬畝，占94.8%。林改涉及全縣279個村75580戶農戶，全縣應發放林權證81325本，實際發放林權證81115本，證本發證率99.74%。
為確保林改工作的順利進行，該縣在財政十分緊張的情況下，依據“二清”面積配套林改經費，按每畝1元的標準將270萬元林改經費納入財政預算。
xx縣林改工作中共受案2534起，現場調處2484起，專班調處21起，結案率達98.9%。數據是枯燥的，但為了這組數據所付出的努力和艱辛，非參與其中不能體會。該縣林業局局長宋春祿說：“在時間緊、任務重的情況下，能夠高質量、高標準完成林改主體工程，得益于縣委、政府的高度重視，更得益于廣大干部的努力付出，也得益于人民群眾的積極參與和配合?！?/p>
配套改革呼之欲出，林農受益指日可待。
林改主體工程的完成，預示著林改工作將全面進入配套改革階段。林權抵貸款、林地林木流轉、森林保險、公益林管理等都需要通過配套改革來完成。
去年12月，xx縣林業要素市場建成投用，是目前全州規模最大、功能最齊全、辦公設備一流的林業要素市場。自該市場開業以來，開展森林資源資產評估5宗，評估價值194.2萬元;開展森林資源資產抵貸款3宗，貸款金額95萬元;規范村集體林場流轉2宗，流轉面積3296畝，成交金額66.2萬元。去年12月23日在林業要素市場公開拍賣椒園鎮龍潭溪村林場，也是我州在林改過后，首次按照正規化林權交易程序完成的交易,該宗林地最終以高出底價近20萬元的價格成功拍賣，為村集體經濟組織贏利20萬元。
該縣還在全縣279個林改村成立了林業“三防協會”組織。協會會員由農戶自愿加入，協會理事會成員、監事會成員和組織機構通過民主選舉產生，協會章程和管理制度完善，為深化林改工作打下了良好基礎。與此同時，加強了林改檔案管理，縣、鄉鎮均落實了林改檔案管理人員，建立了林權檔案管理制度;在要素市場建立了林權檔案室，配備了林權檔案密集架;鄉鎮建立了林權檔案室，配備了檔案專柜;對村級林改檔案實行村檔站管。在林改工作中，從一開始就注重林改原始材料的收集，確保原始資料收集齊全。對林改檔案實行分級、分類裝訂成冊，建立電子和文本檔案雙備份，確保林改檔案完整、規范、安全、可靠。
林農認識尚有差距，林改整體效益發揮尚需時日。
“這樣的證我們以前也領過，山還是那座山，新的林權證與以前的林權證到底有什么不一樣?”曉關侗族鄉堰塘坪村年過七旬的農民張子明提出了這樣的疑問。
那么，新的林權證發到老百姓手中后，真的是“山也還是那座山嗎”?該縣林改辦負責人說：“新的林權證，包含的內容遠比原有的林權證豐富得多，只是由于配套改革正在推進過程中，在短時期內，可能還難以發揮出應有的功效。這也充分說明配套改革加緊實施的重要性?！?/p>
就而言，林改工作的開展取得了階段性成果。
首先，現代林業產權制度初步建立，林政管理步入規范。全縣已經完成確權發證、完善林地流轉及森林資產評估制度、建立林業要素市場等基礎性工作，集體林地的經營、利用、流轉步入規范化、制度化。初步建立“產權歸屬明晰、經營主體到位、責權劃分明確、利益保障嚴格、流轉規范有序、服務監督有效”的現代林業產權制度。通過成立村級林業“三防協會”組織，毀林、盜伐、森林防火等老大難問題得到進一步解決，極大地緩解了政府管理資金投入不足，管理機制不順的問題。目前，全縣盜伐、濫伐林木現象明顯減少，群眾的護林防火意識明顯提高。
其次，農村經濟結構得以優化，林業產業綜合效益初步顯現。集體林權制度改革，分山到戶，還山于民后，實現了“山有其主，主有其權，權有其責，責有其利”的目的，使廣大林農對自己經營的林地充分享有承包經營權和對林木的所有權、處置權、收益權，消除了林農的后顧之憂，群眾看到了致富希望，愛林、護林、造林和發展生產的積極性高漲。自林改以來，全縣完成木瓜、厚樸、白柚等經濟林造林3.8萬畝，涌現出沙道溝鎮二坪村的李文清、xx鎮個體戶徐勛培等造林大戶,調動了社會和群眾投資林業的積極性，實現了森林增長、生態改善、農民增收、林業增效的目標，獲得了優一方生態、活一方經濟、富一方百姓、促一方和諧的巨大綜合效益。
再次，林業矛盾糾紛大量化解，維護了社會的穩定。林改工作啟動以來，鄉鎮、村、組三級林權糾紛調解組針對林權糾紛個案，認真調查取證，反復講解政策法律法規，對當事人進行耐心細致的勸解、開導、說服工作，解決了一批遺留問題，維護了社會的和諧穩定。
偉大的改革實踐報告 篇5
時間飛逝啊，我們轉眼間就到了大三啦，我們不再是純粹的學習，也要學會自己去創造東西，而不是一味的學習。大學階段，既是一個接受教育的過程，又是一個主動去領悟、形成自己東西的過程。怎樣處理好專業理論學習與實踐的關系無疑對大學生今后走上工作崗位，在激烈的社會競爭中站穩腳跟具有重要的現實意義。
我是一名學材料化學的學生，當然面對最多的就是研究咯，實驗成了我們的必修課。說到實驗，那就是一種實踐，自己動手，親身經歷。我們這些在校的大學生接受的大部分是書本理論上的東西，在大學這兩年間，都是一些基礎課的學習，我覺得它必須接受社會實踐的檢驗、豐富、充實，才能消化吸收，真正變成有用的東西，才能反過來服務于社會。否則，書本知識只能停留在紙上談兵的層次上，體現不了它的使用價值和社會價值。因此我們需要創新實踐。 創新是指從產生新的構思、新的觀念、新的理論、新的決策、新的規律、新的方法、新的設計、新的解釋，新的知識、新的思想到這些新的觀念、新的思想在實踐中運用的過程。創新的成果當其體現在創新思維成果時，既認識成果；而當體現在將創新思維成果應用于實踐所獲得的創新實踐成果時，既事實成果。這就是創新的概念，在我們的創新中，就必須有這樣的思維，然后用于實踐，才是完整的創新實踐。
在創新當中，創新思維方法是很重要的，它不是憑空產生的.，而是以掌握創新思維方法并靈活應用為前提的。所謂創新思維方法并不是意味著創新思維有一套自成系統的、特有的、專用的思維方法。創新思維方法是指在創新思維過程中需要運用的系列思維方法，它是通過對多種思維方法進行優化組合而推出的新的綜合思維方法。
美國歷經百年風化的自由女神像翻新后，現場存有200噸廢料難以處理。一個名叫斯塔克的人自告奮勇地承包了這一苦差事，他對廢料進行分類處理，把廢銅皮鑄成紀念幣，廢鉛鋁做紀念尺，水泥碎塊整理成小石碑，把朽木泥巴裝進玲瓏透明的小盒子里，讓大家作為有意義的紀念品選購。這樣，不僅處理了廢物，
斯塔克也由此大獲其利。這種變廢為寶的想法，就是成功利用發散思維的典型。所以說創新也要有思維，并不是憑空的。
在聽了一周的學術報告后，我覺得我們不能停留在現在，要往前看，不要害怕前方的困難。要勇于創新，勇于探險，去發現新東西。就像我們人一樣，人生不可能一帆風順的，總要經過各種大大小小的事情的，這才是人生。有些人對一些從未做過的事表示拒絕，這是一種懶惰的行為，更可以理解為是他們不敢嘗試新鮮事。這種行為是不可提倡的，因為這樣就永遠不可能有創新，思維總是停留在過去，對未來總是跟著別人的步伐走 ，所以我們要絕對杜絕做這樣的人哦。不管是什么行業，創新是不可避免的。尤其在這個發展迅速的社會中要想得到生存空間，一要是勤快，另外就是要學會開發自己的大腦，敢于創新。對于化學，這是更不可缺少的，化學主要就是搞研究，研究出新的物質，這是要做各種的嘗試。
在這一星期的創新實踐報告中，一共差不多有10個老師的報告。他們講了很多關于創新的思路及例子。這對我們有很大的幫助，激發了我們的好奇心。他們講的不止是化學，個行各業都有。
記得一個老師講到騰訊公司總裁馬云，想必這個名字都家喻戶曉吧。1984年，歷經辛苦的馬云終于跌跌撞撞地考入杭州師范大學外語系，他幸運的就讀該大學本科，并憑著滿腔熱情和一身俠氣，當選了學生會主席。大學畢業后，他經過艱辛的一段路程，他不怕別人的譏諷，認真做好自己的事。在對互聯網的一無所知情況下，他虛心的向人學習，了解關于互聯網的事。由于他對互聯網有著獨特的見解，最后開創了騰訊。給我們的網上生活帶來了相當多的便利。他的創新不僅給他帶來了物質上的享受，還有精神上的，因為我們從中受益，這就是他的成功之處，這就是創新帶來的好處。
這就是創新，在別的行業是那樣，在我們學化學也是一樣，只要你能創新，也可以干出一番事業的。這一個星期中，老師講了很多關于化學的一些實驗，所謂化學，就是做實驗，才能從中獲益的，只學課本上的知識是沒用的。老師介紹了我們即將要做的一些實驗，希望在我們聽完報告之后，能有所啟發，自己親自去實踐，發現其中的新東西。居里夫人在經過無數次的實驗后，發明的鐳元素，不是因為她的過分聰明，是因為她的意志，敢于去做，不管失敗還是成功，只要盡了最大的努力就可以。創新需要的正好就是這個，作為當代的年輕人，我們不要把自己的懶惰歸于不聰明，腦子沒有別人厲害，我們必須自己反思，問自己有
沒有去做，親自動手才是硬道理。
社會在向前發展，時代也在不斷進步，各行各業的人們都以新的形象展現在新的時代。作為大學生的我們同樣也要與時俱進，要以新的形象去面對新的時代，以新的特點去適應新的時代，這對每個大學生是十分重要的。我認為大學生應具備這樣的新形象：敢于創新，重于實踐。
創新對一個國家來說顯得極其重要。創新慣穿于人類發展的任何時期、任何角落，它是民族進步的靈魂、社會發展的樞紐、國家興旺發達的不竭動力。創新加速了社會的進步，豐富了社會的財富。一個國家只有不斷提高創新能力，才能立于不敗之地。不創新就要被陶汰，就要被消滅。國家之間的競爭實際上是綜合國力的競爭。而綜合國力的競爭實質上是創新能力的競爭。在新時代中，各行各業都在飛速發展，如果沒有創新精神，是難以適映現代社會的。所以說，勇于創新是大學生應具備的新形象。
除了創新，實踐也很重要。有了新方法，不去實踐，也只是夸夸其談，毫無實際意義。學校之所以重視我們大學生參加實踐活動，就是想讓我們在實踐中得到鍛煉，將新的創意運用到實踐中去，這樣有利于我們良好素質的培養，同時，我們創新能力也得到更好的發揮。而且，我們能在實踐中得到真正的知識，只有你親自做了，體驗了，才會有新的感受，“絕知此事要躬行”也就是這個道理。所以說，重于實踐也是大學生應具備的新形象。
創新，是一種思維方式。創新思維是人類所獨具的，是非常重要的智力品質，人類所具有的一切，都是創新思維物化的結果。但人們對人類創新思維的本質、物化及其發展的過程等，卻不甚了解。為此，創新思維實踐手冊上論述了創新思維的涵義、特征及培育等問題，且對這些問題進行了深入研究，對創新概念的內涵作了科學、全面地闡釋，對其外延作了準確、周密地界定，見解獨特，具有很強的科學性和應用性。
創新，是一個實踐過程。在學習當中，手冊上不僅系統介紹了創新的規律和方法，而且生動介紹了日常生活中大量涌現出來的創新實例，從林林總總的創新成功的案例中精心選擇了很多范例，有國內的，也有國外的；有歷史的，也有現在的；有名聞遐邇的，也有名不見經傳的。這些案例可以說是縱論古今，對比中外，案例中的創新者既可敬可親，又可信可學，可以使人從中得到創新真諦的啟迪。
創新，是人人具有的一種能力。創新不是少數天才人物才有的非凡能力的專利，而是人人具有的一種能力或潛力；在這里，創新不再是書院里艱澀的概念和復雜的表格公式，而是人皆能知、人皆可為的一種實踐過程，每個人只要跟循作者所勾畫的路徑，經過訓練都有可能到達創新的境界。顯著的指導性和可操作性，是該書最大的價值所在。
創新，是成功的秘訣。一部人類文明史，即為一部人類不斷創新的歷史，火的發現、文字的創造、蒸汽機的發明、計算機的誕生，無一不是創新的成果。本書研究認為：創新興邦，沒有一個成功的國家不是依靠創新之力屹立于世界；創新興企，沒有一個成功的企業不是憑借創新之威在市場上叱咤風云；創新興業，沒有一個成功的人士不是仗恃創新之勇走向人生的輝煌頂點。創新是國家迎接21世紀挑戰的必然抉擇。
在這一星期的實習后，讓我更清楚的了解了創新，也教會了我們如何去創新，這對我們以后的發展有很大的作用。
偉大的改革實踐報告 篇6
一路顛頗，幾經輾轉，總算回到了一年不見的家和家鄉。走在昔日熟悉的鄉間小道上，心中滿溢的是喜悅，激動與自豪。我被家鄉翻天覆地的變化所震撼。
一.政策效果。
1、村容村貌有了新變化。以前村里的路都是土路，凹凸不平。我們那時侯穿高一點的鞋就會不斷的崴腳，穿平的鞋卻會十分的硌腳，總之是怎么走都不舒服，騎車就更不要提了。那時侯村里養雞的特別多，每條巷都堆著滿巷的雞糞，一到夏天更是蒼蠅漫天，臭氣熏天。還有隨意堆放的垃圾堆。我們每天都呼吸著混雜著各種味道的空氣。還有墻上那各式各樣小孩們的“涂鴉作品”。現在回想起來童年是美好的，可是我的家鄉卻也可以說是滿目瘡痍。
而如今，在全國范圍建設新農村的總動員下，通過環境整治，目前各村主干道路基本上達到道路的硬化、村莊的綠化、河道的凈化、路燈的亮化以及斷墻殘壁的拆除，徹底改變了農村的“臟、亂、差”現象，衛生保潔制度的健全，使環境衛生得到長效管理機制的保障，村莊面貌煥然一新。
2、群眾環保意識有了新提高。通過凈化、綠化、亮化、美化工程，群眾不但對庭院衛生意識有了轉變，對公共衛生也有了講究，樹立起講衛生、美環境的新意識，形成“人人講文明、個個愛清潔、戶戶講衛生”的良好氛圍。現在垃圾不隨處亂扔，家禽的糞便也不隨處亂倒，都有了統一的安排和處理?，F在到哪都是干干凈凈的水泥地，讓人的心情也十分的舒暢。
3、物質生活得到新突破。以前農村人就只會守著那一畝三分地過日子，吃穿用都很簡單隨便，只要不餓著肚子，不凍著就很滿足了。而如今在中國不斷的發展變化中，農民也意識到要不斷提高自己的物質水平，開始不斷尋求致富的道路。現在我們村里不僅發展了養殖業，還有很多小型的鐵廠，煤廠等廠礦，同時給一大批的婦女門提供了就業崗位，現在每家都是兩個人在賺錢，手里的錢多了，物質生活便有了提高，每天來村里賣東西的多的猶如趕集似的。什么餃子，魚，雞之類以前只能在過年吃上的東西現在隨時都可以吃了。穿衣服也開始追求起名牌來。用的就更不用說了，什么電熱鍋，微波爐之類都上了農民的鍋臺。
4、精神文明建設得到新發展。物質生活上去了，精神生活也隨著提高了，以前一到秋收后，不論大人小孩，都是在賭博?，F在在村干部的帶領下，夏天晚上在大隊部跳舞，冬天則是扭秧歌，不僅扭正了村里的風氣，還愉悅了每個村民的身心。
5、團結協作精神有了新轉變。在新農村建設過程中，廣大黨員干部群眾群策群力，齊動手，齊出工，做了大量的工作。集體出資和群眾集資緊密結合，全村上下擰成一股繩，團結協作精神得到進一步發揮。村領導還堅持把宣傳工作作為新農村建設工作的先導工程來抓，組織鄉村干部深入一線，以對新農村建設工作進行廣泛深入地宣傳。充分利用會議、橫幅、標語、黑板報、宣傳櫥窗等形式，宣傳新農村建設的目的意義。
二.存在問題。
通過本村與其他一些村的對比發現還存在一些制約農村經濟發展和新農村建設的因素。
1、是宣傳發動工作不夠深入，群眾認識不到位。主要是宣傳的力度和廣度不夠，再加上當前對建設社會主義新農村還沒有具體的標準，從而導致于少數村干部在認識上存在偏頗，誤認為只要搞好村莊規劃，建成小康新村就是建設社會主義新農村。群眾對新農村建設還未正確看待，有的認為這是政府的“形象工程”，領導的“面子工程”，誤認為又要搞創建，又要搞驗收。
2、是村級積累薄弱，基礎設施不夠完善。新農村建設基礎設施配套資金大多要靠地方財政投入，而鄉村兩級財力有限，有的還背著沉重的農村債務(如普九欠債、歷年欠款)，有的村連村干部工資也難以正常兌現)，部分解決了基礎設施建設投入，但仍然捉襟見肘，特別是諸如公共服務與活動陳地建設就沒有列入發展規劃。
3、是勞動力轉移滯后，農民難以“洗腳上岸”。近年來，通過大力實施“陽光工程”、農民工轉移培訓和農民知識化工程，培養了一批適應進城務工的新型農民。但其效果仍然很不明顯，所從事的主要行業依然是從事簡單勞動的建筑小工、家政服務和制造行業，而且外出務工人員年齡參差不齊，大至60歲，小至15、6歲，究其原因還是現行農民知識化工程不貼近農村，不貼近農民，與農民的需求造成了脫節，因此培育新型農民任重道遠。
4、是農村公共文化事業嚴重“貧血”，塑造新風貌困難重重。在調研中我發現，農村電話、手機、廣播、電視覆蓋率雖然較高，但農村科技培訓和文化生活相對脆弱，許多設施沒有發揮應有的功能，使農村文化活動停留在自發的、散亂的、無組織狀態，難以發展壯大。再加上外出務工人員增加，農村基本上在家的是兒童和老人，少數人仍沉迷于“賭碼”等陳舊的習氣主，難以跟上現代文明。
5、是村干部隊伍不穩，后顧之憂難以解決。年輕農民多數外出務工，村里僅有的幾個年輕黨員主要是復員退伍軍人，存在后繼乏人的問題。村干部待遇比較值較低，在一定程度上影響了工作積極性，村組干部缺乏必要的保障，既擔心退下來后遭他人打擊報復，又沒有養老等社會保障，年輕的村干部想外出務工、想打工致富心切。
三.對策建議。
如何調動和提高廣大農民群眾建設社會主義新農村的積極性?如何引導農民群眾推進新農村建設?按照中央關于社會主義新農村“生產發展、生活寬裕、鄉風文明、村容整潔、管理民主”的總體要求，結合對我村的調研，我提出幾點膚淺的看法和思路：
1、加強村級班子組織建設，提高村級班子凝聚力。一是要從農村黨員中選拔政治覺悟高、致富本領強的黨員干部擔任主職領導。在對我村調研中我了解到，本村之所以班子比較團結、有戰斗力和凝聚力，在群眾中有威信，關鍵是有一個好的“班長”，村黨支部書記在村組合并前就是我村的當家人，是全縣第六屆專業技術人才，不僅在群眾中有威信，更重要的是能夠為農民群眾提供實實在在的技術和服務。二是要過基層組織“五好”創建等活動載體，完善村級黨組織制度建設，在農村鄉土能人、經營人才中發展黨員，發揮基層組織戰斗堡壘作用。三是要關愛村組干部，建議多方籌資建立養老保險基金和年老生活補助制度，解除村組干部的后顧之憂，穩定農村干部隊伍。
2、推進現代農業建設，拓寬農民增收致富渠道。推進現代農業建設，著重是提高農業綜合生產能力。要繼續采取對上爭取、多方籌資的辦法，爭取農村基礎設施建設的資金投入，推進包括末級渠系、農村能源、田間道路、土地平整等基礎設施建設;要強化農業科技支撐，在鞏固鄉鎮綜合配套改革成果，全面創新農村公益性服務機制的基礎上，充分發揮現有農村科技服務設施功能，積極探索與農業科研單位和院校的合作，引進適合本地自然資源的“三新”(新技術、新品種、新模式)項目，促進產業結構的升級換代;要圍繞全縣農業“34111”工程，大力發展農村中介協會組織，增強帶動、輻射能力，網絡更多的農戶推進農業產業化經營。促進農民增收，就是要圍繞農村經濟發展的主導產業，不斷拓展增收空間。要引導農民群眾利用現有資源優勢與條件，把主導產業做大做強，成為農民增收的主要支撐;要繼續發展打工經濟，關鍵在于建立健全外出務工的服務網絡，為外出務工農民提供法律救助、信息服務、轉移培訓，為打工經濟創造寬松的環境和條件;要結合落實中央農村政策、建設節約型社會，落實惠農政策增收、強化農資市場監管增收、科技增收、抗災增收、節本增效增收等綜合措施，不斷拓展農民增收的渠道和來源。
3、改善農村人居環境，加快建設小康新村。要堅持規劃先行、試點示范、分步推進的原則，引導有條件的農民在規劃區內通過整理集聚、拆舊建新、移民遷建等途徑，開展舊村改造和新村建設，搞好配套設施建設，搞好村莊綠化美化和環境衛生，不斷提高居住環境。要開展扶貧開發、鞏固農村義務教育和新型合作醫療成果、探索建立農村社會保障體系，解決農民群眾養老等社會保障，不斷提高生活質量。要注重困難群眾生產生活救助體系建設，關注弱勢群體，實現共同致富。
4、加強精神文明建設，培育新型農民。首先，是要加強農民群眾的教育、宣傳與引導，解決好農民群眾的認識問題。其次，是要增強農民致富的本領，培育“有文化、懂技術、會經營”的農民，培育盡量多的農村種養大戶、鄉土能人，提高農民群眾參與市場經濟活動的綜合素質。第三，是要圍繞精神文明建設，培育綜合素質較高的新型農民。通過農民培訓、加強文化等基礎設施和陣地建設，開展農村文明創建活動，提高農民整體素質，構建和諧農村。
5、推進民主管理，加強基層民主政治建設。一是規范黨務公開、村務公開、財務公開，保障群眾“四權”。二是完善村民代表會議制度、民主理財制度、村級財務依法委托鄉鎮管理制度，健全“一事一議”制度，探索“聯戶議事”、“聯組議事”、“聯村議事”等農村事務決策的議事新形式，把權利交給人民群眾，真正做到事由民理、家由民當。三是各級干部要轉變作風，增強服務意識，鞏固送政務下鄉成果，強化農村公益性事業服務的質效，提供能夠滿足農民群眾實際需求的實實在在的便民、惠民服務。
四.結束語
展望未來，我們充滿信心，相信未來的三坮村，一定是一派欣欣向榮的景象。十多天的是社會實踐就這樣匆匆結束了，讓我深入了解到的是，如何看待社會主義新農村建設，如何去做新農村建設工作，以及新農村建設的重要性。未來農村城鎮化是大勢所趨，順應時代的潮流我們必將有所作為，干出一番屬于自己，屬于這個時代的偉大事業。
偉大的改革實踐報告 篇7
一、本次社會實踐基本情況
中國是卓立世界的文明古國，中國是酒的故鄉，中華民族五千年歷史長河中，酒和酒類文化一直占據著重要地位，酒是一種特殊的食品，是屬于物質的，但酒又融于人們的精神生活之中。酒文化作為一種特殊的文化形式，在傳統的中國文化中有其獨特的地位，其中也衍生出了酒政制度。在幾千年的文明史中，酒幾乎滲透到社會生活中的各個領域。
消費心理學是心理學的一個重要分支，它研究消費者在消費活動中的心理現象和行為規律。消費心理學是一門新興學科，它的目的是研究人們在生活消費過程中，在日常購買行為中的心理活動規律及個性心理特征.消費心理學是消費經濟學的組成部分。研究消費心理，對于消費者，可提高消費效益;對于經營者，可提高經營效益。
鑒于中國酒文化的重要地位及這會上普遍流行的酒禮品，本次社會實踐特別通過酒行實習來了解廣大消費者的消費心理。
7月25號回到德州市后，積極與曾經的用人單位聯系，經過原用人單位的介紹與初步接觸，我與德州市德城區瀚鵬商貿有限公司達成協議，在其下屬一間剛開業的酒行做為期一個月的酒品招待，也就是俗稱的業務員，主要負責在店內推銷茅臺白金酒系列以及部分葡萄酒，與此同時公司允許我就職期間通過與顧客的交流完成“消費心理調查報告”。
二、本次社會實踐的主要內容
顧客是那些登門購買的有消費能力或潛在消費能力的人。消費是人們為滿足自身精神或物質需要而產生的一種行為活動。我所在的酒行主要推銷茅臺白金酒系列酒品，該產品可以歸類為保健品及禮品類，按需要層次分類，這類產品的是因為尊重需要而實現產品價值的，說得通俗點，就是這種產品能夠滿足中國人五千年來都愛好的面子問題。
1、年齡對消費觀念的影響
在推銷的過程中，我發現不同年齡段的人群注重的方面其實并不一樣，青年人是面子問題的主要對象，他們十分看重產品的知名度，作為貴州茅臺，歷年來所積攢下的知名度足以滿足這類消費者的消費心理。第二類是中年人，隨著年齡的增長，社會經驗的豐富，中年消費者已經能夠更加全面的去分析產品，但對于處于“三十而立”狀態的中年人來說，最根本的需求仍不離面子問題，只不過更有內涵一些，那么，對國內知名調酒師王道遠的宣傳，無疑是拉攏這部分消費者的最好選擇?？鬃诱f六十不惑，對于老年人來講，已經很少受面子問題的制約了，他們想的是喝著健康，活的長遠，這才是最突出保健酒威名的消費對象，需要深入介紹，突出“保健”兩個字，老年消費者難免不會動心。
2、定價策略對消費的影響
心理營銷定價策略是針對消費者的不同消費心理，制定相應的商品價格，以滿足不同類型消費者的需求的'策略。心理營銷定價策略一般包括尾數定價、整數定價、習慣定價、聲望定價、招徠定價和最小單位定價等具體形式。
尾數定價又稱零頭定價，是指企業針對的是消費者的求廉心理，在商品定價時有意定一個與整數有一定差額的價格。這是一種具有強烈刺激作用的心理定價策略。心理學家的研究表明，價格尾數的微小差別，能夠明顯影響消費者的購買行為。一般認為，伍元以下的商品，末位數為9最受歡迎;五元以上的商品末位數為95效果最佳;百元以上的商品，末位數為98、99最為暢銷。尾數定價法會給消費者一種經過精確計算的、最低價格的心理感覺;有時也可以給消費者一種是原價打了折扣，商品便宜的感覺;同時，顧客在等候找零期間，也可能會發現和選購其他商品。如某品牌的54cm彩電標價998元，給人以便宜的感覺。認為只要幾百元就能買一臺彩電，其實它比1000元只少了2元。尾數定價策略還給人一種定價精確、值得信賴的感覺。
整數定價與尾數定價相反，是針對的是消費者的求名，求方便心理，將商品價格有意定為整數，由于同類型產品，生產者眾多，花色品種各異，在許多交易中，消費者往往只能將價格作為判別產品質量、性能的指示器。同時，在眾多尾數定價的商品中，整數能給人一種方便、簡潔甚至高檔次的印象。
折扣營銷定價策略是通過減少一部分價格以爭取顧客的策略，在現實生活中應用十分廣泛，用折讓手法定價就是用降低定價或打折扣等方式來爭取顧客購貨的一種售貨方式。酒行所采用的方式也非常常見——送禮品。
3、產品包裝對消費行為的影響
在消費過程中，消費者的需求和商品本身兩個方面都起著重要的作用。由于物的體系包圍了人們，消費成為了人們的主要生活方式，人們在實際消費過程中，要求商品對心理的滿足不亞于實用本身，因為，人們所消費的物品并不全都用于生活必需。包裝設計需要滿足消費者攜帶和使用上的方便，消費者在商品消費過程中要求商品的使用具有安全感。商品包裝設計具有時尚性，富有時代特色，要符合消費者的消費水平、消費習慣。人們要的就是在消費過程中的心理滿足感、內心征服感，他們認為只要自己喜歡就物有所值。
在實習的一個月中，給我印象最深的推銷經歷并不是我自己推銷成功的，而是客人自己回頭的，這該歸功于酒品的包裝。有一款價格400多的葡萄酒，其開啟難度我還是第一次見。瓶蓋由金屬打造，帶有密碼鎖，想要開瓶的話，需要先聯系酒廠客服，用防偽碼對換開瓶密碼。鑒于開瓶及其麻煩，敬愛的顧客覺得這個系列的酒檔次高，第二天就會店里買了兩瓶四千多的就送禮去了。
4、消費心理與消費行為
購買行為是消費者個人或家庭為滿足自己物質和精神需要，在某種動機的驅使和支配下而發生的購買商品的實際活動。是消費者心理活動的外在表現。
在消費需要產生后，繼而產生了消費動機，隨之而來的是消費決策，最終產生的消費行為。在這一系列的過程中，商家不斷地與顧客打著心理戰，用各種各樣的手段來刺激消費行為的產生，通過對顧客認識過程、情緒過程、意識過程的不斷影響，從而達到最終的目的。
三、本次社會實踐的主要結論與思考
禮品概念產品主要市場現在主要集中在中小城市和廣大的內陸市場，這些市場屬于中國最大的市場，成長的速度也是最快的市場。
這些市場經歷著對產品的感性接受，接受一個產品的速度快。但沒有更多選擇的市場應該是潛量和需求并存，同時銷售行為大于推廣行為的成長型市場，這樣的市場可以靠一種簡單的認知達成一種盲目的追求。
禮品消費與功能消費本質區別在于，禮品消費的消費價值體現在收禮的那一刻，而不是在使用、消費產品的過程?？偨Y一下，要想成為禮品明星，必須具有這樣一些特點：
1、送禮的風氣在中國根基深厚，而禮品明星的出現一個最重要的經濟原因就是傳媒的發展，尤其是電視媒體的發展改變了人們的生活方式，傳媒深刻影響著人們的價值取向。
2、禮品明星總是階段性的，大概3年會有新的禮品明星取代舊的禮品明星的地位。
3、成為禮品明星的產品必須是家喻戶曉的，其廣告語成為一句流行的口頭禪，產品品牌認知率一般達到80%以上，并且是認知率最高的產品，認知率第二、第三的一般不具備禮品明星的價值。例如照相機、攝像機也在一個階段成為送禮的熱門產品，但因為品牌太分散，沒有一個品牌的認知度可以達到50%的，所以沒有機會出現禮品明星。
4、成為禮品明星的產品的品牌形象、用途等必須與當時的時代特點相適應。
5、禮品明星的產品價格，與當時代的消費能力比較，一般處于比較貴但不至于昂貴的區間的。貴的產品使人們想擁有它，但自己又不舍得買，這樣的產品具備比較大的禮品消費價值。太過昂貴的產品失去了普遍性，也受法律因素制約，不可能成為禮品明星。
茅臺白金酒作為保健酒，在消費者心目中已經有一定的認知基礎，在分析了禮品消費行為和心理的基礎上，我們是否可以考慮：
1、在產品的傳播上，產品本身的物理屬性被消費者認知的基礎上，更應該突出的是一份情感，一份關懷。而目前的打禮品牌的產品，大多停留在送產品的階段，即使是腦白金，也只是停留在送健康的層面，其實如果深挖下去，即使是健康也有很多種，身體的健康或精神的健康。另外一方面，在傳播上如何使用事件營銷等締造一種送禮的潮流去引導和刺激消費者。
2、在產品的促銷上，是否可以考慮和其他節日禮品進行聯合促銷，因為在春節期間消費者的送禮行為往往不是單一的，往往是幾種禮品搭配送給父母長輩。在這里時候可以考慮和消費者選擇比較多的如奶粉等食品一起進行聯合促銷等;或者是與中老年消費者生活相關的生活用品，如小收音機等。
3、在人群的界定上，調查顯示那些居住在城市里，而父母仍然居住在農村或者鄉鎮的消費者對保健酒的選擇比例要比較高，這樣一部分消費者他們是否有相同的文化背景，那么針對這一部分人群，如何去引導，如何在傳播上引起這一部分消費者的共鳴。
偉大的改革實踐報告 篇8
一、基本情況
中國是卓立世界的文明古國，中國是酒的故鄉，中華民族五千年歷史長河中，酒和酒類文化一直占據著重要地位，酒是一種特殊的食品，是屬于物質的，但酒又融于人們的精神生活之中。酒文化作為一種特殊的文化形式，在傳統的中國文化中有其獨特的地位，其中也衍生出了酒政制度。在幾千年的文明史中，酒幾乎滲透到社會生活中的各個領域。
消費心理學是心理學的一個重要分支，它研究消費者在消費活動中的心理現象和行為規律。消費心理學是一門新興學科，它的目的是研究人們在生活消費過程中，在日常購買行為中的心理活動規律及個性心理特征.消費心理學是消費經濟學的組成部分。研究消費心理，對于消費者，可提高消費效益;對于經營者，可提高經營效益。
鑒于中國酒文化的重要地位及這會上普遍流行的酒禮品，本次社會實踐特別通過酒行實習來了解廣大消費者的消費心理。
7月25號回到德州市后，積極與曾經的用人單位聯系，經過原用人單位的介紹與初步接觸，我與德州市德城區瀚鵬商貿有限公司達成協議，在其下屬一間剛開業的酒行做為期一個月的酒品招待，也就是俗稱的業務員，主要負責在店內推銷茅臺白金酒系列以及部分葡萄酒。
二、主要內容
顧客是那些登門購買的有消費能力或潛在消費能力的人。消費是人們為滿足自身精神或物質需要而產生的一種行為活動。我所在的酒行主要推銷茅臺白金酒系列酒品，該產品可以歸類為保健品及禮品類，按需要層次分類，這類產品的是因為尊重需要而實現產品價值的，說得通俗點，就是這種產品能夠滿足中國人五千年來都愛好的面子問題。
1、年齡對消費觀念的影響
在推銷的過程中，我發現不同年齡段的人群注重的方面其實并不一樣，青年人是面子問題的主要對象，他們十分看重產品的知名度，作為貴州茅臺，歷年來所積攢下的知名度足以滿足這類消費者的消費心理。第二類是中年人，隨著年齡的增長，社會經驗的豐富，中年消費者已經能夠更加全面的去分析產品，但對于處于“三十而立”狀態的中年人來說，最根本的需求仍不離面子問題，只不過更有內涵一些，那么，對國內知名調酒師王道遠的宣傳，無疑是拉攏這部分消費者的最好選擇?？鬃诱f六十不惑，對于老年人來講，已經很少受面子問題的制約了，他們想的是喝著健康，活的長遠，這才是最突出保健酒威名的消費對象，需要深入介紹，突出“保健”兩個字，老年消費者難免不會動心。
2、定價策略對消費的影響
心理營銷定價策略是針對消費者的不同消費心理，制定相應的商品價格，以滿足不同類型消費者的需求的策略。心理營銷定價策略一般包括尾數定價、整數定價、習慣定價、聲望定價、招徠定價和最小單位定價等具體形式。
尾數定價又稱零頭定價，是指企業針對的是消費者的求廉心理，在商品定價時有意定一個與整數有一定差額的價格。這是一種具有強烈刺激作用的心理定價策略。心理學家的研究表明，價格尾數的微小差別，能夠明顯影響消費者的購買行為。一般認為，伍元以下的商品，末位數為9最受歡迎;五元以上的商品末位數為95效果最佳;百元以上的商品，末位數為98.99最為暢銷。尾數定價法會給消費者一種經過精確計算的、最低價格的心理感覺;有時也可以給消費者一種是原價打了折扣，商品便宜的感覺;同時，顧客在等候找零期間，也可能會發現和選購其他商品。如某品牌的54cm彩電標價998元，給人以便宜的感覺。認為只要幾百元就能買一臺彩電，其實它比1000元只少了2元。尾數定價策略還給人一種定價精確、值得信賴的感覺。
整數定價與尾數定價相反，是針對的是消費者的求名，求方便心理，將商品價格有意定為整數，由于同類型產品，生產者眾多，花色品種各異，在許多交易中，消費者往往只能將價格作為判別產品質量、性能的指示器。同時，在眾多尾數定價的商品中，整數能給人一種方便、簡潔甚至高檔次的印象。
折扣營銷定價策略是通過減少一部分價格以爭取顧客的策略，在現實生活中應用十分廣泛，用折讓手法定價就是用降低定價或打折扣等方式來爭取顧客購貨的一種售貨方式。酒行所采用的.方式也非常常見——送禮品。
3、產品包裝對消費行為的影響
在消費過程中，消費者的需求和商品本身兩個方面都起著重要的作用。由于物的體系包圍了人們，消費成為了人們的主要生活方式，人們在實際消費過程中，要求商品對心理的滿足不亞于實用本身，因為，人們所消費的物品并不全都用于生活必需。包裝設計需要滿足消費者攜帶和使用上的方便，消費者在商品消費過程中要求商品的使用具有安全感。商品包裝設計具有時尚性，富有時代特色，要符合消費者的消費水平、消費習慣。人們要的就是在消費過程中的心理滿足感、內心征服感，他們認為只要自己喜歡就物有所值。
在實習的一個月中，給我印象最深的推銷經歷并不是我自己推銷成功的，而是客人自己回頭的，這該歸功于酒品的包裝。有一款價格400多的葡萄酒，其開啟難度我還是第一次見。瓶蓋由金屬打造，帶有密碼鎖，想要開瓶的話，需要先聯系酒廠客服，用防偽碼對換開瓶密碼。鑒于開瓶及其麻煩，敬愛的顧客覺得這個系列的酒檔次高，第二天就會店里買了兩瓶四千多的就送禮去了。
4、消費心理與消費行為
購買行為是消費者個人或家庭為滿足自己物質和精神需要，在某種動機的驅使和支配下而發生的購買商品的實際活動。是消費者心理活動的外在表現。
在消費需要產生后，繼而產生了消費動機，隨之而來的是消費決策，最終產生的消費行為。在這一系列的過程中，商家不斷地與顧客打著心理戰，用各種各樣的手段來刺激消費行為的產生，通過對顧客認識過程、情緒過程、意識過程的不斷影響，從而達到最終的目的。
三、主要結論與思考
禮品概念產品主要市場現在主要集中在中小城市和廣大的內陸市場，這些市場屬于中國最大的市場，成長的速度也是最快的市場。
這些市場經歷著對產品的感性接受，接受一個產品的速度快。但沒有更多選擇的市場應該是潛量和需求并存，同時銷售行為大于推廣行為的成長型市場，這樣的市場可以靠一種簡單的認知達成一種盲目的追求。
禮品消費與功能消費本質區別在于，禮品消費的消費價值體現在收禮的那一刻，而不是在使用、消費產品的過程?？偨Y一下，要想成為禮品明星，必須具有這樣一些特點：
1、送禮的風氣在中國根基深厚，而禮品明星的出現一個最重要的經濟原因就是傳媒的發展，尤其是電視媒體的發展改變了人們的生活方式，傳媒深刻影響著人們的價值取向。
2、禮品明星總是階段性的，大概3年會有新的禮品明星取代舊的禮品明星的地位。
3、成為禮品明星的產品必須是家喻戶曉的，其廣告語成為一句流行的口頭禪，產品品牌認知率一般達到80%以上，并且是認知率最高的產品，認知率第二、第三的一般不具備禮品明星的價值。例如照相機、攝像機也在一個階段成為送禮的熱門產品，但因為品牌太分散，沒有一個品牌的認知度可以達到50%的，所以沒有機會出現禮品明星。
4、成為禮品明星的產品的品牌形象、用途等必須與當時的時代特點相適應。
5、禮品明星的產品價格，與當時代的消費能力比較，一般處于比較貴但不至于昂貴的區間的。貴的產品使人們想擁有它，但自己又不舍得買，這樣的產品具備比較大的禮品消費價值。太過昂貴的產品失去了普遍性，也受法律因素制約，不可能成為禮品明星。
茅臺白金酒作為保健酒，在消費者心目中已經有一定的認知基礎，在分析了禮品消費行為和心理的基礎上，我們是否可以考慮：
1、在產品的傳播上，產品本身的物理屬性被消費者認知的基礎上，更應該突出的是一份情感，一份關懷。而目前的打禮品牌的產品，大多停留在送產品的階段，即使是腦白金，也只是停留在送健康的層面，其實如果深挖下去，即使是健康也有很多種，身體的健康或精神的健康。另外一方面，在傳播上如何使用事件營銷等締造一種送禮的潮流去引導和刺激消費者。
2、在產品的促銷上，是否可以考慮和其他節日禮品進行聯合促銷，因為在春節期間消費者的送禮行為往往不是單一的，往往是幾種禮品搭配送給父母長輩。在這里時候可以考慮和消費者選擇比較多的如奶粉等食品一起進行聯合促銷等;或者是與中老年消費者生活相關的生活用品，如小收音機等。
3、在人群的界定上，調查顯示那些居住在城市里，而父母仍然居住在農村或者鄉鎮的消費者對保健酒的選擇比例要比較高，這樣一部分消費者他們是否有相同的文化背景，那么針對這一部分人群，如何去引導，如何在傳播上引起這一部分消費者的共鳴。
偉大的改革實踐報告 篇9
社會實踐是大學生必不可少的一部分，尤其對于軟件工程專業的學生來說，社會實踐更是軟件專業教學計劃中十分重要的實踐性教學環節，是對學生進行專業基本訓練，培養實踐動手能力、理論聯系實際的重要課程。
通過社會實踐，我們可以了解更多同軟件有關的技術，接觸到現代IT前沿的知識，開闊我們的視野。參觀IT公司，使我們對未來的工作環境有了一個大致的了解，進一步了解IT公司對人才的需求狀況，找出自己的不足，以便我們畢業后能更好的適應IT行業對人才的需求，以及更好的融入社會。
為此，我們西北工業大學軟件與微電子學院開展了為期一周的北京社會實踐。
20xx年7月11日，我們踏上了從西安開往北京的T40列車。來到西安火車站時，只見人山人海，此時正是學生回家的高峰期。我們一行八人互相幫助，團結合作，順利的登上了火車。在火車上，我們討論著如何開展接下來的社會實踐，完善了一些注意事項。每個人心中都充滿了無限的期待。經過一夜之旅，我們到達了北京西站，來到了夢想中的北京城。接下來，我們期待中的社會實踐正式拉開了帷幕。
社會實踐的第一站便是微軟亞洲研究院。微軟亞洲研究院是微軟公司在海外開設的第二家基礎科研機構，也是亞洲地區唯一的基礎研究機構。微軟研究院的使命是使未來的計算機能夠看、聽、學，能用自然語言與人類進行交流。 來到微軟亞洲研究院，我們便被其宏偉與大氣所震撼，走進其中，更是另一番感受。負責接待的老師熱情的接待了我們。我們走進了一間會議室，開始了探討。老師先給我們觀看了一段視頻，講述了微軟帶來的未來科技生活，微軟對于未來生活的暢想，然后老師給我們介紹了微軟的發展歷史，微軟的企業文化，微軟的產品，以及微軟的發展方向等等，讓我們全面而又詳細的了解和認識了微軟。隨后，老師介紹了微軟實習生的要求。還談到了20xx微軟“智在未來”實習生計劃，此計劃是為即將畢業于20xx年的本科、碩士、博士學生量身打造的實習計劃。我們對此充滿了濃厚的興趣，老師也詳細給我們做了介紹，并期待我們以后能夠進入微軟實習。最后，老師介紹了微軟和高校的一些合作，微軟在一些高校設立了俱樂部，并會在高校舉辦一些比賽，熱烈歡迎我們參加。探討結束后，老師帶領我們參觀了微軟研究院的工作環境，其工作環境非常的舒適，給人一種安逸的感覺。參觀后，我們集體合了影，帶著不舍，我們離開了微軟，結束了微軟的社會實踐。
社會實踐的第二站是奇虎360公司。眾所周知，奇虎360是中國領先的互聯網安全軟件與互聯網服務公司，其致力于提供高品質的免費安全服務，旗下有360安全衛士、360殺毒、360安全瀏覽器、360保險箱、360手機衛士等系列產品。 我們剛到達360時便有人員接待我們，我們更是被其熱情所感動。他們先是帶領我們參觀了公
司，觀看了工作環境，也了解了公司的舉辦的一些活動，深入了解了其企業文化，讓我深深的喜歡上了這個公司。隨后，接待人員請了公司的技術經理和產品經理給我們做了詳細而又生動的講座，聽后我們感覺受益匪淺，即在技術層面上了解了360，又在產品方面有了深入的了解。隨后，曾經和周鴻祎董經理一起創辦360的桃經理用幽默生動而又自嘲的語言給我們介紹了360的成長之路，讓我們深入了解了360發展史，以及當初創辦360時的艱辛。360的成長之路，是一部血淚史，現在的輝煌與當初的堅持與不懈是分不開的，這更加激勵了我們，面對挫折，堅持不懈的奮斗，去跨越困難。中午，我們在360員工食堂吃了頓飯。下午的時候，在360工作的幾位學長給我們做了一次小小的講座。還深深地記得一位學長，他今年剛入職360，四年的大學生活他還記憶猶新。他告訴我們，大學生活沒有想象中的那么輕松，還是要把重點放在學習上。他說道，自己進入大學時，連什么是郵箱都不知道，沒有基礎并不可怕，可怕的是你沒有一顆上進的心。找到和別人的差距后，只要努力找到自己的方向，并為之堅持奮斗。他還給我們強調了學習的重點，我們要掌握計算機的原理，只停留在編程的表面，而不知道底部的實現，是非常可怕的一件事情，我們要學好數據結構和SSD5這兩門課，這兩門是重點中的重點。隨后，幾位學長各抒己見，為我們介紹了他們四年的大學生活，并鼓勵我們好好學習，爭取以后找到滿意的工作。
社會實踐的第三站是百度。百度我們再熟悉不過了，百度是最大的中文搜索引擎，我們每天都在使用者百度，比如：查找我們需要的東西，百度地圖，百度MP3，百度地圖等等一系列產品。百度到底是什么樣樣的呢？心中更是充滿了期待。來到百度，是一批學長接待了我們，此時正是星期天，百度公司中沒有了員工，顯得一片安靜。只有我們和學長，我們感到了特別的親切。學長們把我們領到了一個會議室，幾位學長以他們的親身經歷為我們講解了他們工作后的一些經歷，一些感受，一些啟迪，以及回想大學生活的酸甜苦辣。學歷只是一個敲門磚，進入公司之后，領導們看中的還是你的能力，包括各方面：為人處世啊，學習方面的等等。他們回想大學生活，感受依然最深的還是要好好學習，學習才是硬道理，學習才是一切。然后他們為我們講解了百度的企業文化，百度有著非常寬松的企業文化，他們沒有嚴格的等級制度，這樣才有高效的辦公效率，領導和職員可以打成一片，這樣，職員們工作也會有一種放松的感覺。中午時分。我們在一起吃了頓飯，有說有笑的探討著，在歡快中結束了百度之旅。 參觀完百度后，我們又遇到了一批學長，我們一起坐在咖啡廳里，開始了新的探討，他們先為我們介紹了各自的發展狀況，介紹了這幾年的經歷，隨后，我們聊起了大學生活。他們在考研，就業，與出國等幾條道路的選擇上給出了自己的看法，各條道路是因人而異的，要選擇一條最適合自己的道路，這樣才有利于自己的發展。隨后我們就自己想問的問題問了各位學長，他們也都給出了自己的見解，
然后我們一起參觀了中關村軟件園，吃了頓飯，依依不舍的分開了。社會實踐的最后一站是甲骨文。很多人聽到甲骨文會感到比較陌生，實際上甲骨文是一家著名的IT公司，甲骨文公司是世界上最
大的企業軟件公司， 向遍及145多個國家的用戶提供數據庫、工具和應用軟件以及相關的咨詢、培訓和支持服務，甲骨文公司同時還是世界上唯一能夠對客戶關系管理―操作應用―平臺設施進行全球電子商務解決方案實施的公司。 北京甲骨文公司位于中關村軟件園區，周圍環境優美，地理位置良好。來到甲骨文，我們感到特別舒適，負責接待的老師帶領我們走進了會議室，會議室是透明玻璃幕墻，外面是水，給人一種在海邊的感覺。隨后楊老師為我們詳細介紹了甲骨文的歷史以及相關的產品，并為我們重點介紹了甲骨文的服務器，深入的了解了服務器的工作原理和特點。隨后，楊老師帶領我們參觀了他們的機房。當我們第一眼看到那一臺臺服務器時，我們便被其所震驚了。生平第一次見到服務器，原來是這樣的。這也引起了我們的興趣，我們興致勃勃的提問著各種問題，楊老師也一一為我們解答。時間過的好快啊，一會兒我們的社會實踐就結束了，我們依依不舍得離去了。為期一周的社會實踐最終落下了帷幕，我們帶著沉甸甸的收獲，同時又有些不舍得離開了北京。
通過此次社會實踐，我們了每個人都學到了很多東西，這將使我們受益終身。在這次社會實踐中，我們知道了企業對人才的要求。 企業對于我專業基礎知識的要求非常高，例如對于CC++與JAVA這些語言的基本功要求，對于數據庫各種結構、應用、優化的要求，對基本編程思想的掌握等等這些很基礎的東西企業最為看重。所以我們在學習時一定要摒棄好高騖遠的思想，只學習最新的一些技術，更要注重專業基礎知識的學習，尤其在大一、大二階段，對基本編程思想、（968oK.COM OK語錄網）
編程語言的應用一定要達到隨心所欲的地步，這樣可以為我們在大三、大四的專業能力升華提供足夠的助力，為我們盡快融為公司的團隊中提供有力保證。其次，公司很看重一個人的項目經歷，也就是看看這個人是否有足夠的動手能力。我們不僅要有足夠得書面知識，更要有強大地動手能力，這樣才能更好的適應以后的工作。再者，知識的廣度和深度同等重要，我們在學好專業基礎知識的同時一定要加強自己的專業知識拓展度，我們可以訂閱諸如《程序員》等雜志，也可以到圖書館中閱讀一些自己感興趣的書籍，了解當今專業的發展方向，這樣等我們工作時在接觸這些時就不會感到過分的生疏。
通過這次實踐活動，我對現在的自己也有了更深層的了解，找到了自己的不足，，同時也對現在的社會，公司有了進一步直觀的了解，這些都是在平時的生活學習中所不能實現的。首先就是對于自己以后的工作以及工作環境的一個直觀的認識與了解，在以前對于之后的工作等等都是構建于老師的描述以及自己那一點小小的幻想，而在這次實踐過后，我有了一個直觀的認識，其實做我們這行的，并不像我以前想象的那樣輕松自在，每天就呆在電腦面前玩玩，到月底拿薪酬就行了。在這次的實踐中，發現公司的員工大多數都是坐在坐在電腦面前忙著自己的工作，員工之間直接的交流真的很少很少，因為大家都很忙，貌似除了在項目需要交流的時候大家好像都互不相識一樣，自己做著自己的事情，但是大家已經很習慣這種狀態，這種環境，而且大多數人臉上透露出幾分快感，我想，一方面是大家熱愛著自己
的工作，另一方面大家對于自己還是多多少少有那么點成就感的，畢竟每行代碼都是出于自己的手，多少會感到滿足，第二點，我想談下大學的一些學習方法。有些大學生在大學的學習中復制了初高中時的學習方法，死記硬背，生搬硬套，不懂變通，沒有自己的想法，沒有自己的思考，準確的說就像是一部機器，缺少思考，或者說是缺少思考的習慣，他們就是說什么做什么。同樣的，存在這樣的一部分人，自己有自己的想法，有自己的思考，但是缺少實際的動手能力不足也是阻礙這種人才發展的問題。我現在都進入大二了，自己的動手能力確實存在很大的欠缺，在接下來的學習生活中，我必須輔以加倍的努力去彌補了。當今社會是一個競爭激烈的社會，而我們大學生只有通過自身的不斷努力，拿出充足的干勁，胸懷會當凌絕頂的壯志，不斷提高自身的綜合素質，在與社會的接觸過程中，減少磨合期的碰撞，才能在這競爭中存活，才能在千軍萬馬中找到自己的那座獨木橋，才能會當凌絕頂，一覽眾山校
偉大的改革實踐報告 篇10
眾所周知，中國經濟正日益發展。隨著社會的進步和人民生活水平的提高，我國的教育狀況得到了很大程度的改善，但仍有一些不盡如人意之處，尤其是農村的教育問題。
一、調研對象
此次我調查的對象就是針對農村的基礎教育現狀展開的?；A教育，就是人們在成長中為了獲取更多學問而在先期要掌握的知識?；A教育，作為造就人才和提高國民素質的奠基工程，在世界各國面向21世紀的教育改革中占有重要地位。中國的基礎教育包括幼兒教育、小學教育、普通中等教育。本報告的研究范圍主要是有關我國農村地區基礎教育的現狀
二、農村教育面臨的問題
1、關于教學硬件：
由于經濟狀況、地理位置、民眾意識觀念等多方面的綜合因素制約，寶龍村教育基本硬件設施仍處在相對落后的階段。其落后的主要體現在三個方面：
第一，學校房屋陳舊。因為寶龍村為鄉中心，面積大，而人口分布不均勻。小學一般是村屬小學，規模較小，在校人數在500左右，因而村里很難投入大量資金到這些學校來建造校舍。長時間以來，大部分學校房屋得不到修整翻新，才出現了我們走訪時的破敗景象。
第二，學校體育、娛樂設施簡陋。
一般中小學的體育設施僅限于一個劣質籃球場（有的中小學籃球場地是裸露的土地）及一些歪倒不堪的雙杠，水泥乒乓球臺而已，至于娛樂設施則更談不上。
第三，教學設施欠缺。
據我們走訪觀察，除個別學校外，寶龍村大部分學?；窘虒W設施缺乏，而幻影燈，計算機等教學設施更是嚴重不足。
2、關于教育收費：
收費直接關系到農民的切身利益，農民對教育收費問題反映尤其強烈。雖然現在實行九年義務教育制，但孩子上學的費用仍在農村家庭支出中占有較大比例。
本次調查問卷統計分析數據顯示：15%的民眾表示教育仍很沉重，65%的民眾表示家庭能夠負擔得起，但占家庭開支的比例較大，僅有20%的民眾表示家庭能夠負擔得起，且占家庭收入比例少。我們認為產生這種結果的原因主要有兩個方面。其一，寶龍村人民收入狀況是產生這種結果的決定性因素。其二，教育費用的確有亂收費嫌疑。據一村民反映，其孩子五年一班的費用竟超過了300元。當然去年政府免除了教育附加費，使得學費相對以前有大幅度的下降。如紅旗村一村民家有兩個小孩，一個上小學四年級，一個上小學二年級。前年兩小孩的學費總共為670多元。而去年兩人學費僅為360元。但仍有一些群眾反映，認為有亂收費現象存在。
統計結果顯示：大約36。3%的民眾認為現在學校亂收費現象十分嚴重，47。9%的民眾認為亂收費現象存在，但不多，僅15。8%的民眾認為亂收費的現象極少。從這些統計資料我們不難看出，民眾對教育收費的不信任和不理解。一是民眾對教育費用的名目及相關數目的不了解導致農民懷疑教育費用的合理性，甚至以偏概全，只要學校收費就認定為亂收費。一是部分學校的確有亂收費的現象存在。
學雜費的收取無序及相關部門對費用缺乏統一管理或管理力度不夠再加上部分學校對規定落實不到位是造成亂收費現象的主要因素。
3、師資現狀分析：
據調查，目前寶龍村師資現狀主要呈現以下幾個特點：其一，教師學歷水不均，城鄉教師差距大。據我們調查，寶龍村的中小學本科生教師人數僅占總教師人數的15%左右，而城市中小學教師學歷水平要高很多。其二，教師流失嚴重。其三，鄉鎮中小學教師男女比例嚴重失調。其四，巒山鎮教師年齡普遍偏大，缺少年輕教師，教學缺乏新意和改革。
最后，缺少專業英語教師，農村小學從四年級才開始教授英語，而城市小學從幼兒園就開始接受英語教育。
三、我們應當采取的農村教育問題解決措施
面對農村教育問題的現狀，我們通過采訪調查并結合具體情況，總結了以下幾點解決措施。
第一，應該實行校長任期制。實行校長任期制，是避免校長經常性流動給學校帶來影響的較好方案。任期制給了校長足夠多的時間來進行教學改革，從制度上保證了其改革措施的連續性。
第二，學校還應建立教師獎懲體制，成立教師評定委員會，綜合教師一年來工作情況，通過嚴格的審核，由監督體系對教師作出綜合評定，并由此決定教師獎罰金數目。這樣可調動教師積極性，使其更專心投入教學，提高教學水平。
第三，可堅持和完善“四制改革”?！八闹聘母铩笔侵浮敖處熎溉沃啤?，“校長負責制”，“崗位責任制”，“考師制”。
第四，提高教師工資，以吸引教師就職。
第五，政府加大教育經費的投入，提高學?；A設施建設。
四、結束語關于農村教育的思考：
通過我們的走訪與調查，我們深刻的認識到農村教育的改革刻不容緩。農村孩子的不僅需要上學，更需要上好學。為了讓農村孩子上好學，學校除了關心學生的學習成績，也應當重視孩子們的身體和心理素質，家長們也應重視學生的家庭教育。近年來，國家對教育愈來愈重視，農村的教育環境也得到了很大改善，農村教育成功改革指日可待。
偉大的改革實踐報告 篇11
一、前言
生活，因變化而精彩。時間是掛在枝頭的明麗花瓣，微風一動，在空中跳起美麗的舞蹈。改革開放以來，我們的家鄉發生了翻天覆地的變化，與原來的生活有著天壤之別。這個寒假，我來到了滸山的三北大街等地方，走訪了爺爺奶奶及村里上了年紀的老人，閱讀了相關資料，對這幾年家鄉的變化做了一個調查，感慨萬千。
二、描述
1、衣
聽爺爺奶奶說，那時人們穿的都是自己紡織成的粗布農，夏天還行，可是到了冬天，厚厚的棉衣、棉褲穿在身上，非常地不舒服。上面還到處都是補丁，真是新三年，舊三年，縫縫補補又三年啊！可是現在，人們穿什么都講究個牌子，我在三北大街上看到，來往人們的身上穿的都是名牌，什么耐克、阿迪、李字，數都數不過來?，F在已經是冬天了，大街上的人都穿著既輕便又保暖的羽絨服，輕松“靚”出自己。
2、食
奶奶說，那個年代能吃飽已經很奢侈了，每天就是紅薯片、野菜。實在沒得吃了，就靠把花生根磨成淀粉填飽肚子。說到這里，我真覺得有點辛酸，又有點不可思議，以前人們的生活條件太艱苦了。再看看現在，三北大街、上林坊到處都是美味的小吃，讓你垂涎三尺?，F在在滸山，小朋友喜歡吃的西餐也有不少：肯德基、麥當勞……站在大街上，我心里想起：現在我們生活在父母溫暖的懷抱中，不愁吃不愁穿，真應該感到知足。
3、住
“衣”和“食”的變化那么大，住的變化就更不用說了。我們村里的高老爺說，以前人們住的條件很差。普通人家住的房子都是自己建造的，墻里面是層泥呸，外面是自己燒制的磚頭。三四十平米大的房間里擠著幾代人，而且陰暗潮濕，很容易生病。富裕一點的人家也差不多，只是住的稍比別人寬敞一些而已?，F在，我站在大街上放眼望去，到處都是高樓大廈，家家戶戶都搬到了小區里，有錢的人還住起了小洋樓、大別墅呢！什么“康鑫梵石花園”、“東方明珠城”、“曙光小區”……個個令人羨艷。高老爺還告訴我，那時候，有的人家有煤火，但是只在冬天特別冷的時候才用。哪像現在，家家都裝了空凋，只要稍微有點冷就開了，舒適的不得了。
4、行
在爺爺給我的一張照片上，我看見一條小路坑坑洼洼，非常窄，只能并排走兩個人。我想，這么破的路，要是遇到下雨天出行，路上飛濺起的泥水落在身上，那可就變成一個“泥人”啦！再看看現在的慈溪大地上，到處都是一條條又寬又平的柏油馬路。人們出行騎著電動車、摩托年，許多人家還擁有了私家轎車，人們出行變得更加方便了。
三、結語
我們家鄉的變化可真大啊，真是三十年河東，三十年河西?？嚯y已經過去，現在我們幸福地生活著，但我們的未來將會怎樣？我相信，我們的日子會越來越好。不過，好日子的到來需要大家一起努力，一起奮斗??！
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