• <nav id="rnn99"></nav><nav id="rnn99"></nav>
       
           
        
         
       你的位置： 述職報告之家 > 述職范文 > 導航 > 智能硬件產品總監工作計劃(匯編十五篇) 
         
       
        
       
       
      
                                                
      智能硬件產品總監工作計劃
      
                                                
                            發表時間：2025-04-12
                        
                                                
      智能硬件產品總監工作計劃(匯編十五篇)。
      
                                                
      智能硬件產品總監工作計劃 篇1
      經濟問題通過推廣it資源管理的平臺，因而建立某某公司的市場環境，業務邏輯，并與傳統業務相互促進，形成良性健康的拓展前景，這是某某公司市場部近期的主要工作目標。
      企業宗旨：
      始終堅持“以技術求發展、以質量求生存、以信譽交朋友”，用科學的設計和先進的施工為用戶創造一個確保計算機的可靠性、使用壽命及工作人員身心健康的工作環境。
      企業信條：
      精神是支柱、團結是力量、紀律是保證、信譽是生命
      質量服務理念：1>99
      某某公司依靠科學化的管理，本著敬業、專業、創新的某某精神，不滿足于已經在政府機關、金融系統、郵電通信、保險、電力、石化、軍隊機構等行業取得的業績，正在與時俱進、再造輝煌!
      以市場導向為核心，拓展客戶的需求，以信息技術產品服務為線索，擴展市場占有率。
      以行業龍頭為核心，供應鏈為線索，向中國電信，中國移動，房地產集團等企業靠攏，同時向下游企業推廣。
      背景
      某某公司擁有來自政府、機關、事業單位以及企業的市場資源。高速發展的信息技術與不斷增長的客戶需求，培養出某某公司業務的推廣契機。挖掘客戶的應用需求，建立代理商渠道，推銷高新技術產品及解決方案，成為市場部近期的主要工作目標。
      方案
      我們的方案旨于樹立團隊奮斗目標，以集體部署帶動員工成長，幫助渠道代理商發展業務，培養協同操作技巧。
      1、渠道拓展
      1.1、建立渠道代理制度
      1.1.1、合作共贏
      通過渠道體系的建立，對渠道的支持與管理，建立和諧的渠道環境，確保廠家、客戶、某某公司、渠道的共同長期利益。
      1.1.2、耕耘收獲
      鼓勵渠道對市場的長期耕耘、某某公司品牌在行業市場的長期樹立，持續為渠道創造最大價值。
      1.1.3、產品渠道架構
      定制渠道拓展工作計劃，各級渠道業務分成，操作流程，代理業務接治組織，認證技術服務資質，向用戶及渠道提供售后服務支持。
      1.2、渠道代理招商工作
      舉辦產品渠道招商會，會議程安排，設計演講 稿，講演訓練人員，試演，聯絡協辦單位，媒體發布聯絡，技術講座，宣傳資料，渠道代理商聯絡管理，發函邀請，電話確認，會議提醒，會場布置，獎品安排，會場控制，名片、問券收集及錄入，會后聯絡工作。
      1.3、業務操作流程
      報備流程，招商會舉辦申報流程，產品安裝申報流程，產品撤場申報流程，渠道代理商協議簽定流程，渠道代理商撤消流程，產品銷售合同審批流程，渠道代理商獎勵審批流程等等。
      1.4、知識交流環境
      1.4.1、產品知識講座
      1.4.2、產品推廣技巧研討會
      1.4.3、產品問題及解決方案知識庫
      1.5、客戶體驗環境
      在公司內部建立代理產品的體驗環境，邀請客戶或代理商代表人員上門或通過網絡遠程控制體驗產品的運行效果。
      1.6、技術支持
      向客戶或代理商提供技術咨詢，根據產品技術知識庫查詢相關信息，反饋和轉達問題的解決方案，現場或在電話中解決技術問題。
      1.7、渠道市場管理
      為促進產品銷售、資金的快速流通，讓渠道市場在良性競爭的環境下健健康成長，防止出現廠家、渠道、直銷人員在市場競爭中產生沖突，影響我公司的業務收入，從而建立優良的渠道管理體系。1.7.1、明確渠道分工，優化渠道層次結構：
      1)優先支持增值服務商建設下級渠道。
      增值服務商以低端產品押貨、物流分銷和渠道支持為主要定位
      銀牌增值代理商的銷量全部計入增值服務商
      2)增值代理商保證質量。
      強化增值代理商對客戶、行業和項目的定位跟蹤，提高做單成功率
      3)對不同類型渠道制定不同考核獎懲制度。
      對增值服務商設立臺階獎勵以強化承諾額管理，并設立物流獎勵
      對增值代理商設產品推廣獎，加大項目支持政策傾斜
      4)對二級渠道(代理商)簽約，納入渠道管理體系
      1.7.2、細化渠道考核政策，引導渠道健康發展
      1)增值服務商考核銷售額、二級渠道建設數量、二級渠道建設質量及均衡度、對二級渠道供貨及時率、市場活動等。
      代理協議設考核臺階和物流獎勵，其他項目設立“年度最佳分銷獎”進行考核
      2)增值代理商的考核：總體銷售額、中高端產品比例、行業活動等。
      通過設立“產品推廣獎”和“項目合作獎”進行考核
      3)代理商(二級)：考核銷售額
      1.7.3、加強渠道的管理、支持及培訓，提高代理的積極性及銷售能力。
      1)制定嚴格、科學、合理的價格體系。監控價格秩序，保證代理商利潤空間。
      2)區分不同代理(增值服務商及增值代理商、某某及非某某渠道)，提供不同的支持方式。
      3)區分代理不同人員需求，提供相應的培訓，提高代理售前咨詢和營銷能力。
      2、直接銷售
      2.1、銷售人員 技巧培訓
      2.1.1、目標設定的原則
      在公司內部建立代理產品的體驗環境，邀請客戶或代理商代表人員上門或通過網絡遠程控制體驗產品的運行效果。
      1.6、技術支持
      向客戶或代理商提供技術咨詢，根據產品技術知識庫查詢相關信息，反饋和轉達問題的解決方案，現場或在電話中解決技術問題。
      1.7、渠道市場管理
      為促進產品銷售、資金的快速流通，讓渠道市場在良性競爭的環境下健康成長，防止出現廠家、渠道、直銷人員在市場競爭中產生沖突，影響我公司的業務收入，從而建立優良的渠道管理體系。
      1.7.1、明確渠道分工，優化渠道層次結構：
      1)優先支持增值服務商建設下級渠道。
      增值服務商以低端產品押貨、物流分銷和渠道支持為主要定位
      銀牌增值代理商的銷量全部計入增值服務商
      2)增值代理商保證質量。
      強化增值代理商對客戶、行業和項目的定位跟蹤，提高做單成功率
      3)對不同類型渠道制定不同考核獎懲制度。
      對增值服務商設立臺階獎勵以強化承諾額管理，并設立物流獎勵
      對增值代理商設產品推廣獎，加大項目支持政策傾斜
      4)對二級渠道(代理商)簽約，納入渠道管理體系
      1.7.2、細化渠道考核政策，引導渠道健康發展
      1)增值服務商考核銷售額、二級渠
      道建設數量、二級渠道建設質量及均衡度、對二級渠道供貨及時率、市場活動等。
      代理協議設考核臺階和物流獎勵，其他項目設立“年度最佳分銷獎”進行考核
      2)增值代理商的考核：總體銷售額、中高端產品比例、行業活動等。通過設立“產品推廣獎”和“項目合作獎”進行考核
      3)代理商(二級)：考核銷售額
      1.7.3、加強渠道的管理、支持及培訓，提高代理的積極性及銷售能力。
      1)制定嚴格、科學、合理的價格體系。監控價格秩序，保證代理商利潤空間。
      2)區分不同代理(增值服務商及增值代理商、某某及非某某渠道)，提供不同的支持方式。
      3)區分代理不同人員需求，提供相應的培訓，提高代理售前咨詢和營銷能力。
      2、直接銷售
      2.1、銷售人員技巧培訓
      2.1.1、目標設定的原則
      2.1.2、時間管理的原則
      2.1.3、個人績效與團隊績效
      2.1.4、化解沖突、攜手合作
      2.1.5、銷售人員的客戶服務
      2.1.5.1、不同視角看服務
      2.1.5.2、積極服務的步驟
      2.1.5.3、應對挑戰性的客戶，將投訴變成機會
      2.1.6、銷售人員解決問題技巧
      2.1.6.1、解決問題的流程
      2.1.6.2、常用工具
      2.1.7、建立個人客戶關系
      2.1.8、電話直銷
      2.1.9、踩點
      2.1.10、培養日常習慣
      2.2、人員職責分工
      魏立東：主要負責二級代理商的開拓，直接銷售為副;
      歐陽俊曦：主要負責直接銷售、二級代理商的開拓，人員技術培訓，方案文檔建立，客戶關系管理，合同修訂與跟蹤，產品體驗環境安裝維護，某某網站的建立，銷售指標的分配與考評，招商會的舉辦，廠家產品信息跟蹤與發布，技術支持，客戶談判;
      馬妍嫣：協助歐陽俊曦進行直接銷售，文檔管理，客戶關系管理。
      2.3、知識共享
      建立銷售技巧，產品技巧，系統集成技巧，網絡應用，q&a知識庫等多方面的知識論壇，以公司內部網或研討會等形式進行企業文化氛圍的培養。
      2.4、廠家培訓
      2.5、業務流程
      2.7、客戶資源管理
      2.8、業務跟蹤
      2.9、文檔
      智能硬件產品總監工作計劃 篇2
      工作職責:
      1、負責網易有道智能硬件的渠道開拓及管理，搭建全國線下零售銷售體系并達成業績目標。
      2、組建與帶領線下銷售團隊，負責線下渠道的鋪貨及銷售工作。
      3、帶領團隊實現代理商招募，并推動完成代理商的能力提升和支持工作。
      4、開拓、管理各區域的重要客戶，負責協調維護公司重要客戶和對外公共關系。
      任職要求:
      1、本科以上學歷，5年以上渠道銷售工作經驗。
      2、3年以上銷售團隊管理經驗，有成功案例，操盤過3c數碼產品、智能硬件等行業產品者優先。
      3、有良好的市場判斷及分析能力、較強的人際溝通能力、市場開拓能力、抗壓能力。
      4、有政府&企業采購等渠道資源者優先。
      5、熟悉教育領域智能硬件發展狀況及有行業經驗者優先！
      智能硬件產品總監工作計劃 篇3
      第一、補充銷售空缺：
      其實要說督導還真不是很確切。首先我要說，每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念。一開始，我是不能夠即時知道每位銷售人員的特色在哪里，需等完全了解的時候，就應該充分發揮其潛在的優勢，如果某個別銷售人員存在可挖掘的潛力，我會對其進行相應的督導，幫助他（她）順利完成公司下達的銷售指標，從而來彌補其不足之處。
      作為銷售總監，需要督導的方面：
      1. 分析市場狀況，正確作出市場銷售預測報批；
      2. 擬訂年度銷售計劃，分解目標，報批并督導實施；
      3. 擬訂年度預算，分解、報批并督導實施；
      4. 根據中期及年度銷售計劃開拓完善經銷網絡；
      5. 根據業務發展規劃合理進行人員配備；
      6. 匯總市場信息，提報產品改善或產品開發建議；
      7. 洞察、預測危機，及時提出改善意見報批；
      8. 把握重點客戶，控制產品的銷售動態；
      9. 關注所轄人員的思想動態，及時溝通解決；
      10.根據銷售預算進行過程控制，降低銷售費用；
      11.參與重大銷售談判和簽定合同；
      12.組織建立、健全客戶檔案；
      13.指導、巡視、監督、檢查所屬下級的各項工作；
      14.向直接下級授權，并布置工作；
      15.定期向直接上級述職；
      16.定期聽取直接下級述職，并對其作出工作評定；
      17.負責本部門主管級人員任用的提名；
      18.負責制定銷售部門的工作程序和規章制度，報批后實行；
      19.負責統計成交率、費用率、利潤率、月銷量以及各類同期比較數據的準確統計；
      20.根據工作需要調配直接下級的工作崗位，報批后實行并轉人力資源部備案。
      第二、督促銷售人員的工作：
      作為銷售總監，需要督促的方面：
      1. 銷售部工作目標的完成；
      2. 銷售網絡建設的合理性、健康性；
      3. 銷售指標制定和分解的合理性；
      4. 工作流程的正確執行；
      5. 開發客戶的數量；
      6. 拜訪客戶的數量；
      7. 客戶的跟進程度；
      8. 獨立的銷售渠道；
      9. 銷售策略的運用；
      10.銷售指標的完成；
      11.確保貨款及時回籠；
      12.預算開支的合理支配；
      13.良好的市場拓展能力；
      14.所轄人員的技能培訓；
      15.所轄人員及各項業務工作；
      16.紀律行為、工作秩序、整體精神面貌；
      17.銷售人員的計劃及總結；
      18.市場調查與新市場機會的發現；
      19.潛在客戶以及現有客戶的管理與維護；
      20.成熟項目的營銷組織、協調和銷售績效管理；
      第三、銷售業績的制定：
      銷售業績的制定要有一定的依據，不能憑空想象。要根據公司的現狀，已及公司產品種類，細細劃分。當然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。我應該以公司為一個基準進行實際的預估。
      隨后要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上，甚至可以細分到每一個銷售人員周銷售業績應該是多少，月銷售業績是多少，從而很完美的完成公司下達的季銷售業績。最終完成每年的銷售指標。
      第四、銷售計劃的制定：
      制定一份很好的銷售計劃，同樣也是至關重要的事情。有句話說的好，沒有理想就永遠不可能達成?？梢姡N售計劃的重要性。當然銷售計劃也是要根據實際情況而制定的。
      而銷售計劃的依據其實就是以銷售業績為一個基準。進行不同策略的跟進。現在，銷售計劃可以分下面這幾個方面進行：
      1.工業自動化設備
      2.表面處理涂裝設備
      3.電子生產設備
      4.家用電器組裝老化設備
      5.潛在客戶的開發工作
      6.應收帳款的回收問題
      7.問題處理意見等……
      智能硬件產品總監工作計劃 篇4
      研發總監(智能硬件)職位描述:
      1.、根據公司戰略目標,制定和規劃智能穿戴/家居/醫療產品路線,規劃全系列產品戰略,設定產品研發策略,打造產品品牌;
      2、負責國內外高端智能穿戴/家居/醫療領域產品發展動向研究,把握市場發展趨勢,分析跟蹤競爭對手,提出市場策略建議;
      3、負責智能穿戴/家居/醫療產品市場調研、需求提煉、競爭策略、產品規劃、開發推進、上市推廣、產品迭代等產品線全生命周期管理,提煉產品構思及產品規劃圖;
      4、負責產品軟硬件的結構的設計及規劃,制定產品需求文檔、DEMO原型、項目計劃等;
      5、負責產品的硬件、開發、測試、試產和量產等過程監控,確保產品順利按時,保質保量完成;
      6、負責供應鏈管理,品牌材料供應商的產品策略溝通。
      任職要求:
      1、電子信息相關專業全日制本科以上學歷;
      2、6年以上行業經驗,有智能穿戴/家居/醫療產品研發經驗優先,具備一定的硬件選型能力,獨立負責過多款硬件產品的上市;(且獲得市場認可,國內國際市場皆可)
      3、至少具有2年以上硬件團隊管理經驗,熟悉智能硬件的項目管理流程、生產流程、質量控制方法、風險控制技術、相關認證知識
      4、有較強的責任心,具有較強的商務合作談判能力,具備良好的溝通能力,協作能力,良好的心理素質及抗壓能力。
      5、有小米、海爾、美的、TCL等智能家居生態鏈硬件研發經驗優先。
      6、對歐美消費者審美有相當程度的了解和認知。
      公司福利:
      1、基本工資+半年工齡以上參與利潤分享計劃+年底雙薪+住房補貼+全勤獎+小語種享受補貼1000元+一年三次調薪、調崗機會;
      2、滿一年每月500元工齡獎,以此類推!+1000元森林人才獎勵機會;
      3、購買五險一金,節日福利等其他公司福利;
      4、不間斷供應水果、零食,每周至少一次下午茶時間;
      5、不定期聚餐、各項文體活動、每年至少一次全公司旅游等;
      6、公司提供優良的平臺和廣闊的晉升發展空間。
      智能硬件產品總監工作計劃 篇5
      1、組織研究公司所發展行業產品發展方向，主持制定技術發展戰略規劃，規劃公司產品線；
      2、組織制定和實施重大技術決策和技術方案，對產品研發、項目交付做最終質量評估，帶領團隊保持公司產品的技術先進性和可靠性；
      3、負責組織核心技術研究和攻關工作，制定和實施重大技術決策和技術方案；
      4、主持公司新產品市場分析和性能分析，并進行技術可行性研究與評定工作；
      5、負責在方案設計階段組織方案的選擇、優化，主導并參與評審各階段設計成果；
      6、負責研發中心梯隊建設、人員培養，指導與提升整個研發團隊的技術與管理水平。
      智能硬件產品總監工作計劃 篇6
      一、年度業績回顧
      1、年度銷售回款：年度銷售總回款接近*千萬.
      2、開店情況：年度簽約開店經銷商數量突破xx0家（工程客戶除外），已經開業店面數量達到家左右。
      3、工程信息：上海**房地產開發有限公司精裝修xx00套，正在跟進之中；廣東別墅工程多套，已經進入樣板房設計。萬已經報備，預計XX年初開始制作樣板房。
      二、銷售劃區及人事情況
      1、全國區域劃分為6個大區，分別為xx區域，xx區域，xx區域，xx區域，xx區域，xx區域。設立大區經理6名，業務人員共計20名；
      2、任務完成情況，開店目標基本完成年初制定任務，銷售回款整體完成率完成xx3%；
      3、 各個區域銷售回款完成目標：xx區約xx5%，xx區%，xx區xx2%，x7%，xx7%，x3%。
      三、 店面終端建店情況
      1、 招商情況：
      目前xx區共招商簽約家，開業家，其中重慶4店，全部建設在建材市場或賣場櫥柜區，四川5個店，貴州4個店，云南7個店；
      xx區共有簽約xx個店，開業xx個店，山東省即有近xx個店，均建設在主流市場。
      xx區共招商簽約xx個店，已經開業xx個店；
      xx區共招商簽約xx店，已經開業6個店 ；
      xx市場共有xx個經銷商，已經開業3個；
      xx市場共招商簽約xx個店，已經開業2個店，xx市場目前較為弱勢。
      合計 招商簽約店面約為xx0個店，已經開業店面40個 ，預計到年前開發網點數量將突破xx0家。
      2、零售情況：
      5月份各個經銷商店面陸續開業以來，銷售下單達到每個月單以上的店面有xx個店，單月下單單以上的店有1xx個店，月下單量5單以上的有25個店；
      銷售回款：月度回款達到萬及以上店有5個店，每月銷售回款5萬以上的店有xx個；
      板材類型：37%銷售類型為雙飾面板，1%為吸塑門板，%為烤漆板，其他類型合計約2%；
      透過銷售數據，我們不難看出幾大問題：
      1、經銷商整體參差不起，銷售波動比較大；
      2、接單回款能力有待加強，單值偏低；
      3、板材類型不合理，低端板材銷量大，高端不起量，這反映出內部產品結構不合理，后平臺有待提升！
      四、XX年工作重點
      a. 招商建店，XX年全年目標開發新店數量xx0家，更多考核單店產值，強調店面的位置，面積裝修等硬 件，切入主流市場區域，與行業內品牌同臺競技。
      b. 工程目標：成功簽約5-xx個精裝修樓盤項目，并有3個左右開始供大貨。
      c. 回款目標：回款目標萬，挑萬目標.
      d. 團隊建設，完善各區域商務配置，對業務人員進行深入培訓。導入嚴格激勵體系。
      e、鼓勵經銷商開發更多經銷渠道，公司提供了強大的政策支持，尤其將電商及團購作為突圍重點，網絡電商已經成為趨勢。年初公司成立了電商運營部，并在京東商城、美樂樂、淘寶天貓等多個平臺開設了旗艦店。采用線上接單，線下經銷商提供服務的模式， 這是對線下渠道的重要補充。
      與此同時，公司與齊家網、北京等國內領先的o2o電商團購平臺積極合作！經銷商大力進行團購渠道的開發，成為品牌新的“吸單大法”，涌現出諸如濟南店，上海店，一日瘋狂簽單xx余單的銷售業績。
      XX年對年度渠道的整體規劃：
      1、以精裝修工程為主，只有工程可以快速上量，面對更加嚴峻的房地產調控形勢，開發商越來越多參與進來精裝修，目前精裝修的比例逐漸攀升；
      2、加大傳統零售渠道的開發與維護，將重點考核單店運營質量，不再以開店數量作為考核目標，以團購、聯盟等形式快速吸單，讓新店新品牌在新渠道發力；
      3.對電商等新興平臺要加強關注與配合，電商的發展一日千里，已經是大勢所趨，不可逆轉，電商力量不容忽視，以工程、零售、團購與電商三駕馬車并駕齊驅，品牌發展必然勢如破竹。
      五、XX年業績如何完成（戰術規劃）：
      1、XX年節后上班即安排所有商務返程，進行封閉式大培訓，時間為-20天，讓全體業務學會產品核心賣點，銷售講解，簡單量尺初尺，做設計方案。
      2、每2-3個月召集全體業務返回公司或在某個省開展一個區域進行小型區域觀摩會，不斷進行優質店面及優秀業務經理的經驗傳播分享，并不定期舉行小型的招商會議，吸收更多行業內經銷商加盟，以實現更快更好發展；
      3、學習工程業務操作模式，跟進工程相關流程，向優秀經銷商，優秀業務學習分享工程操作經驗，多渠道廣泛開展信息搜集，工程業務公關，在工程渠道上取得突破。
      4、為了實現總部要求的重點考核店面質量，要求所有業務人員做到：
      a、對經銷商進行嚴格考核，判斷其經銷實力，信譽，當地市場影響力，從業經驗等等；
      b、考核店面所在位置，面積，裝修等硬件，寧缺毋濫，必須要進入當地市場主流區域，直接分享成熟品牌的客源；
      c、經銷商的團隊建設，協助經銷商做專業經營團隊，導入店面管理模式，將主動營銷，團購，網購模式植入每個經銷商體系；
      5、展開經銷商之間交流互動，向優秀經銷商學習，多渠道開展營銷工作，計劃XX年召開3-5期小型招商大會或區域性峰會；
      6、樹立每個省1-2個樣板市場，位置一流，裝修形象好，人員配置完善的店，在全省范圍內邀請意向客戶到現場進行觀摩學習，舉辦小范圍招商大會，實現快速跨越式發展。
      7、實行末位淘汰，銷售及理念跟不上的客戶要逐步進行淘汰，更換優質客戶。
      六、下步需要公司支持配合的地方：
      1、增加網絡推廣的投入，特別是百度推廣，中華櫥柜網、中國衣柜網等行業內門戶網站，公司需要加大在網絡及其他相關渠道的推廣力度，盡快宣傳品牌。
      2、經銷商展廳設計要逐步形成領尚自己獨特的產品及終端展示風格。
      3、培訓體系，業務人員對于產品，市場方面的培訓需要加強，嚴格導入考核體系。
      4、對經銷商信息的反饋平臺和渠道要暢通，讓經銷商暢所欲言，第一時間解決客戶需求。
      5、技術、培訓人員加強對經銷商信息反饋及培訓，讓前端的工作簡化。
      面對XX年繁重的工作任務，我們如履薄冰，我們任重而道遠，過去的一年感謝各位領導同事們熱心關注與支持，新的一年更希望大家緊密團結，共同開創泛家居領航品牌時代。謝謝大家！
      智能硬件產品總監工作計劃 篇7
      一、項目運營部全年工作目標
      1、建立健全部門管理體系，加強績效考核，完善薪酬制度，制定有效的培訓計劃，打造一個有凝聚力、競爭力的和諧團隊。
      2、建立健全客戶服務體系及人員配備，提高客戶服務人員隊伍素質，引導客戶對網站的利用及重視；從而進一步提升網絡營銷價值。
      3、推行新的運營機制（項目責任制），同時對部門費用進行科學有效的劃分，從而推動各業務板塊健康快速發展。
      4、按照公司的20xx年度目標規劃，主動出擊整合十堰市場，夯實基礎，增加營收，把公司“專業、創新、協作、拼搏、服務”的經營理念貫穿與整體工作當中，力爭實現全年經營目標的順利實現。
      二、定崗定編及崗位職責
      1、部門人員計劃編制：
      a.b. c. d. e.
      汽車板塊：人員配備運營人員1名、編輯1名。 房產板塊：人員配備運營人員1名、編輯1名。 家居建材板塊：人員配備運營人員1名、編輯1名。 醫療板塊：人員配備運營人員1名
      人才、旅游、相親交友等板塊：人員配備編輯1名
      2、項目運營總監崗位職責：
      A、根據公司現實狀況,制定適合本部門的考核制度;
      B、根據公司下達的任務，保證部門足額完成年度和月度計劃
      C、加強、穩定團隊建設，提高團隊整體素質；
      D、及時匯報、分析行業信息，廣告產品信息，以促使公司及時調整策略；
      E、嚴格執行業務工作流程，配合、協調其它部門的工作；
      F、加強客戶檔案管理，每月按行業進行統計，并匯報統計結果，
      G、嚴格執行公司回款制度，防止呆帳發生；
      H、服從公司領導的工作安排，并嚴格執行。
      3、項目經理崗位職責：
      A、服從公司領導安排，遵守公司管理制度；
      B、制定年度活動計劃，并撰寫策劃方案；
      C、加強客戶檔案管理，每月進行統計分析，并及時匯報統計分析結果，
      D、根據年度規劃，制定招商方案，并提前一個月進行招商，保證活動的順利進行；
      E、及時匯報工作進度，加強與部門主管及其它部門的溝通；
      F、將售后服務納入績效考核中，對項目活動和工作進行及時有效的計劃和總結；
      G、服從公司領導的工作安排，并嚴格執行。
      4、項目客戶經理崗位職責：
      A、服從公司領導安排，遵守公司管理制度；
      B、協助項目經理開展工作，積極配完成部門主管及項目經理交代的工作；
      C、日?？蛻舭菰L、確立目標客戶和潛在客戶、建立客戶檔案；
      D、客戶關系管理，保持與客戶的有效溝通，提升開展業務能力；
      E、及時匯報工作進度，加強與直接領導及其它部門的溝通；
      F、將售后服務納入績效考核中，所有客戶每月一次回訪；
      G、服從公司領導的工作安排，并嚴格執行。
      5、項目編輯崗位職責：
      A、服從公司領導安排，遵守公司管理制度；
      B、瀏覽、采編、分類、梳理、審核、修改、刪除、發布、策劃、推廣網站相關內容。
      C、更新和維護論壇、網站首頁、頻道、專題網站等。
      D、關注網站人氣是否上升、話題是否適時。
      E、及時匯報工作進度，加強與部門主管及其它部門的溝通。
      F、具備強烈的市場和服務意識，配合業務開展工作。
      G、服從公司領導的工作安排，并嚴格執行。
      三、項目運營部年度業務總體規劃
      1、汽車板塊：優化升級網站程序，繼續以車展等活動（城區、城鄉）為契機，大力拓展相關業務。通過十堰汽配商會，適度運營“汽配城網”。同時著手整合各品牌車友會，推出統一車友互動平臺。同時與石油公司洽談聯名推出寶典中石油或中石化卡。
      2、房產板塊：優化升級網站程序，推出春季及秋季版十堰購房地圖，與十堰房地產開發企業協會聯合開展房展類活動。自行組織看房、攝
      影、團購類活動。
      3、家居板塊：優化升級網站程序，充分利用現有QQ群，聯合商家開展6場家裝建材家電團購會，策劃實施家裝手冊項目，聯絡交房小區開展家居類商家展示，同時開展線上設計師等活動。
      4、醫療板塊：服務好成熟客戶，努力發展新客戶，在穩定現有基礎上，重視對醫療板塊的創新服務和挖潛拓展，力爭保持醫療板塊客戶穩定增長。
      5、綜合板塊：人才、旅游、相親交友等欄目的推廣運營，提升網站的知名度，集聚人氣，聯絡客戶關系，產生雙重效益。
      四、年度活動計劃表
      略
      五、業務收入年度總計劃
      項目運營部年度運營額度計劃總額為60萬元，主要收入來源為廣告和活動收入。其中汽車汽配板塊20萬元（廣告10萬，活動10
      萬），房產及家居建材板塊20萬元（廣告10萬，活動10萬），醫療板塊12萬元（廣告收入），其它板塊綜合收入目標為8萬。
      六、預算營業收入分配模式明細
      預算總業務收入：60萬元(活動扣出基本業務支出、扣出直接回扣) 工資支出：1500（月薪）×6（人數）×12（月）＝10.8萬元； 業務提成支出：60萬×15％＝9萬元；
      績效工資支出：1000（基數）×4（人數）×12（月）＝4.8萬元 營銷費用支出：60萬×10％＝6萬元；（招待、節日禮品） 稅收支出：60萬×10％＝6萬元； 預算總利潤：25.8萬元
      技術 3000（基數）×4（人數）×12（月）＝14.4萬元 管理 20xx（基數）×3（人數）×12（月）＝7.2萬元 辦公 2.4(房屋) +0.6(電費)+其他
      項目運營部
      20xx年3月1日
      智能硬件產品總監工作計劃 篇8
      一、提升管理手段，推進信息化建設。
      繼續做好量收系統建設和應用工作，深入挖掘量收系統的管理和分析功能，充分利用量收管理系統加強收入管理、欠費管理、資費管理、業務稽核和經營分析等方面的工作。
      二、強化會計基礎工作，確保收支核算真實性。
      按照國家統一的財經制度，認真貫徹執行《會計法》、《企業會計制度》及《會計基礎工作規范》等各項財經法規和會計制度，根據《新疆郵政企業會計基礎工作達標考核計分標準》的有關要求，在全地區開展會計基礎規范達標工作，使會計工作秩序規范有序，會計基礎工作更加規范。
      三、繼續圍繞業務發展，優化資源配置，加大計財支撐力度。
      在成本安排上，配合專業化經營步伐，將有限的資金向重點業務和營銷環節傾斜，以適應業務發展和市場競爭的需要。對業務宣傳費和業務發展獎勵繼續實行集中歸口管理，統籌安排，集中支付，確保資金使用效益和效果。在投資建設上，以提高重點業務發展能力為核心，有效益的追加增量資產。繼續加強信息化建設、局所改造、營投終端以及干線項目建設，盡快形成生成能力，并轉化為增收優勢。集中采購工作在現有郵政業務用品、信息化項目經驗積累的基礎上，考慮進一步嘗試采用多種方式進行，妥善解決好緩解資金緊張與業務發展實際需要的矛盾，并逐步擴大集中采購范圍。
      四、以預算管理精細化為目標，提高經濟發展質量。
      對重點成本項目繼續加強管控力度，實時監控，嚴格考核。
      在不斷的發展中，我們得到了更多的進步，在以后的路上，我們郵政局全體員工將會繼續不斷的努力，相信我們郵政局的財務工作在20xx年一定能夠做的更好，相信我們一直會走到！
      五、繼續配合專業化經營，強化損益核算應用。
      損益核算工作要在進一步夯實基礎工作，細化核算的基礎上，強化對核算結果的分析和應用。逐步將損益核算分析制度化、常規化，明確各專業成本控制的重點，引導業務部門關注和應用損益核算成果；在專業考核中逐步采用損益核算數據進行成本收入率等指標考核，提高專業考核的科學性；通過對營投、網運、綜合管理等環節進行損益核算，為優化資源配置提供依據。
      智能硬件產品總監工作計劃 篇9
      1、負責整個研發部的運營管理；
      2、負責研發項目的技術指導和風險管控；
      3、負責跟進項目進度。確保項目順利進行；
      4、定期對團隊成員進行培訓，負責團隊成員的績效管理和職業發展規劃；
      5、負責實驗的安全管理和IP管理。
      智能硬件產品總監工作計劃 篇10
      1、負責與CRO商議標的額和合作協議的簽訂；
      2、負責仿制藥研發項目管理和工藝放大及注冊申報的全流程工作；
      3、負責新立項的制劑產品尋找和甄選CRO企業（制劑委托CRO研發的篩選）；
      4、負責研發項目，并能與合作單位進行溝通交流，具有較好的溝通交流能力；
      5、負責對項目進行研發質量把控及進度跟蹤，協助解決研發過程中發現的問題；
      6、協助由CRO機構交接回金山制藥相關產品中試生產設備的改造、升級、或采購及安裝等；
      7、協助工廠相關部門組織中試生產；協助審核最終生產工藝并申報國藥準字的全流程工作；
      8、負責交接回金山制藥的產品規劃與執行，能解決或協助解決交接過程中的工藝難題；
      9、協協助研發部注冊申報藥品、臨床藥品的制備及新藥工藝研究；
      10、協助生產部按最終工藝組織連續三批驗證（申報）批次的生產：
      11、查閱目標品種的相關文獻資料，在上級指導下設計實驗方案；
      12、協助由CRO研發制劑產品交接回金山制藥進行工藝放大；
      13、負責對所交接產品資料的可行性進行審核和把關；
      14、負責已有品種的工藝改進及實驗研究工作；
      15、協助藥品注冊生產現場檢查；
      16、領導安排的其他事項。
      智能硬件產品總監工作計劃 篇11
      回顧走過的20xx年，有成績也有不足，有收獲也有付出。半年來，在奔波中揮灑汗水，于進取中追求成功！本人一直秉承著誠實做人、踏實做事的的原則和積極主動的工作態度，樹立了服務型管理理念，以履職盡責的進取心做好本職工作。以下是本人對本工程項目20xx年做出的工作計劃：
      一、堅持工程部例會制度
      每周星期五上午10點組織工程部例會，將工程部全體人員集合在一起，對項目概況、施工進度等進行匯總，對工程中出現的問題進行探討和總結。
      二、建立完善的項目管理制度和工程簡報制度
      一個項目建設好壞與管理到位與否緊密聯系。針對本項目制定詳細的制度和獎罰機制，細致到例會、質量檢查、監理通知、停工令等出現的獎罰制度，對于工期延誤不同時間段的處理意見等等都做詳細的規定，嚴格執行每月對監理、總包單位管理人員的量化考評。各項制度嚴格執行，確保了項目質量安全進度的按計劃完成。制定工程簡報，工程部人員將每月工程進展匯報公司領導，抄送公司各相關部門，讓公司各部門時時掌握公司各項目情況，通力合作，保證公司利益。
      三、堅持每周質量、安全大檢查制度
      針對項目質量和安全重要性，項目部每周二對施工現場、工人生活區、食堂等進行全面檢查，匯總檢查內容，責任相關單位整改，確保施工現場質量及安全。要求監理單位多組織現場協調會，現場質量會，技術協調會等，解決相關事宜，并針對多次出現的質量問題，安全問題，通報相關部門公司領導到現場統一思想，解決問題，以達到了事半功倍的效果。
      四、針對監理資料、施工單位資料及建筑實體的檢查制度
      針對監理規劃、實施細則、監理月報、監理日志、旁站和檢驗批等檢查，是否交圈等落實監理管理，強化監理職責和監理管理到位。針對施工單位檢查施工組織設計、施工專項方案、施工交底、分包單位資料、檢驗批等資料，和施工現場的進場材料、試化驗、試塊留置、支拆模、塔吊施工電梯手續等等檢查結合建筑實體，全面細致精細化管理。二次結構砌筑施工前，在主要通道實行實體樣板領路，指導施工。
      五、針對施工進度的糾偏管理制度
      要求監理單位對進度糾偏做預警，根據關鍵線路工期延誤采取相關措施解決。超過10天提出警告，超過20天要求施工單位項目部書面提交措施追趕工期，超過30天約談公司領導，提供切實可行的方案解決工期延誤事宜。以較好控制施工進度。
      六、通暢設計聯系和技術洽商的討論制度
      隨著施工展開，相關的`技術洽商、設計變更不斷增加，項目部有嚴格的提交技術洽商時間和流程，快速的審核制度和與設計聯系方式，電子版代替正式文件先行指導施工的方式，避免發生因變更增加的費用支出。技術洽商和設計方案是否可行，商討更為可行的方式。
      智能硬件產品總監工作計劃 篇12
      本人于20__年某某月份進入某某公司工作。在公司的一年時間里，本人擔任產品總監一職。一年以來，在某某公司領導及同事的關心、支持下，本人盡責做好本職工作，現將一年以來的具體工作職責總結如下：
      一、產品支撐工作
      在進行產品支撐工作的過程中，認真學習移動公司的各種產品，特別是我們的集團產品，熟悉產品的具體操作，并在此基礎上，在客戶經理挖掘到客戶需求后，根據客戶的具體需求合理組合產品，設計出真正滿足客戶需求的產品。同時經過幾次公司組織的產品經理素質提升培訓，慢慢培養起自身的產品推介能力、客戶溝通能力;在平時本人也十分注重關注通訊產品方面的最新資訊，學習其中的一些成功案例，并且經常思考這些案例能否真正運用到客戶處，對有此需求的潛在客戶及時挖掘出此需求，制定具體方案，并陪同客戶經理前往客戶處進行產品推介，及時做好產品支撐工作，提高客戶的滿意度。
      在與客戶達成一致意見、簽定協議后，對方案的實施過程進行全面跟蹤：如某客戶處需要安裝互聯網專線，從派全業務建設需求單開始，先轉交我司技術支撐人員，待其做完資源勘探后發回于我，本人再提交給支撐中心，若終端配置以及布線超出的情況下，還需填寫配置申請單于集團大客戶部主觀及經理簽字后傳給支撐中心，最后支撐中心派施工單到我司網絡部，安排施工，施工開始后，經常與施工隊以及客戶聯系，以便解決施工過程中的問題，確保按時完工，讓客戶及時使用，在客戶開始使用后，適時進行上門或者電話拜訪，了解客戶使用情況以及存在的問題，將問題及時反饋給市公司，真正做好產品支撐工作，提高客戶滿意度。
      過去的一年是某某進行全業務激烈競爭的一年，在這一年的時間里，手上經手完成約50條互聯網專線、語音專線，并且完成某某地稅一卡通項目，不段學習新知識，充實自己，真正地做好了產品支撐工作。
      二、指標跟蹤工作
      在進行指標跟蹤工作的過程中，本著認真、細心、嚴謹這六個字做好此項工作，經常與各縣市的經營分析人員進行交流，遇到不明白的向他們請教，學習經驗，并在借鑒他人經驗的基礎上，摸索出一套適合自己以及團隊的指標跟蹤及完成方式。
      我司的指標主要分為年考核指標、季度考核指標以及月考核指標，針對不同指標時間上的差異性，合理安排時間，根據年考核指標來統攬全局，指導其他兩個指標，并與季度考核指標以及月考核指標共同進行，將年考核指標融合到季度考核指標和月考核指標之中;使季度考核指標和月考核指標服務于年考核指標，在完成季度考核指標及月考核指標的時候，同時完成年考核指標。
      但是，指標有輕重緩急之分，不可能說做到完美，在這時候，舍去一些可以在后期完成的指標，重點完成目前緊急的指標。
      具體來說，將需要完成的指標整在一個表格內，認真學習指標的具體口徑，并將指標如何完成進行分解，落實到每個具體責任人，對其進行跟蹤，定期提取數據，將數據缺口告知相關責任人，讓其知道自身指標完成進度，積極與其和主管商談，尋找完成方式方法，以確保各項指標準時完成。
      三、培訓工作
      在對客戶經理進行培訓工作時，自身熟練掌握產品，學習產品的操作方式，提前準備好培訓的各種材料，并且根據客戶經理的薄弱產品進行重點推介，在培訓的過程中與同事們一起學習成長，所謂“書山有路勤為徑，學海無涯苦做舟”只有通過不斷的學習，才能在科學技術日新月異的今天，在通訊行業全業務激烈競爭的嚴峻形勢下，取得更好的成績。
      四、其它工作
      在做好以上具體工作的基礎上，認真地完成好公司主管、領導交代的其他臨時性工作，不計酬勞，任勞任怨、加班加點，按時保質完成工作。
      五、問題以及缺點總結
      回顧一年來的工作，反省自身存在的問題及缺點，我認為主要由于進某某的時間尚短，技術方面的專業知識不夠全面，對公司的一些操作流程也不熟悉，在工作中也走了一些彎路。但是，“實踐出真知”，本人在工作中不斷發現自己的錯誤，也及時改進了自己的錯誤。
      在今后的工作中，我會努力提高自身的修養，充分發揮自己的特長，克服不足之處，努力做出新的成績。
      智能硬件產品總監工作計劃 篇13
      20__年，對于身處改革浪潮中心的銀行員工來說有許多值得回味的東西，尤其是工作在產品經理崗位上的同志，感觸就更大了。年初的競聘上崗，用自己的話說“這是工作多年來，第一次這樣正式的走上講臺，來爭取一份工作”，而且，出乎預料差點落選。競爭讓我一開始就感到了壓力，也就是從那時候起，我在心里和自己較上了勁，一定要勤奮努力，不辱使命，他是這樣想的，也是這樣做的。
      一年來，我在工作中緊跟支行領導班子的步伐，圍繞支行工作重點，出色的完成了各項工作任務，用智慧和汗水，用行動和效果體現出了愛崗敬業，無私奉獻的精神。
      截至現在，我完成新增存款任務2415萬元，完成計劃的241.5%，辦理承兌匯票貼現3筆，金額460萬元，完成中間業務收入1萬元，完成個人攬儲61萬元，同時也較好的完成了基金銷售、信用卡、貸記卡營銷等工作，完成供電公司某某網上銀行系統推行上線工作，協助分行完成電費實時代收代扣系統的研發和推廣。
      一、客戶在第一，存款是中心。
      我在工作中始終樹立客戶第一思想，把客戶的事情當成自己的事來辦，急客戶之所急，想客戶之所想，在工作方法上，始終做到“三勤”，勤動腿、勤動手、勤動腦，以贏得客戶對我行業務的支持。我在工作中能夠做一個有心人，他從某公司財務人員一句不太起眼的話語當中捕捉到了信息，及時反饋并跟蹤，最終使近2700萬元資金年初到帳，實現了“開門紅”，為全行的增存工作打下了良好的基礎。
      在服務客戶的過程中，我用心細致，把兄弟情、朋友意注入工作中，使簡單枯燥的服務工作變得豐富而多采，真正體現了客戶第一的觀念。當客戶在過生日時收到他送來的鮮花，一定會在驚喜中留下感動;如果客戶在煩惱時收到他發來的短信趣言，也一定會暫時把不快拋到腦后，而抱以一絲謝意;而當客戶不幸躺在病床，更會看到他忙前忙后，樓上樓下奔跑的身影……雖說事情都很平常、也很簡單，但向陳剛那樣細致的人卻不多。
      二、客戶的需求就是我的工作
      我在銀行從事信貸、存款工作十幾個春秋，具備了較全面的獨立工作能力，隨著銀行改革的需要，我的工作能力和綜合素質得到了較大程度的提高，業務水平和專業技能也隨著建行各階段的改革得到了更新和進步。
      為了不辱使命，完成上級下達的各項工作任務，我作為分管多個重點客戶的客戶經理，面對同業競爭不斷加劇的困難局面，在支行領導和部門同事的幫助下，大膽開拓思想，樹立客戶第一的思想，征對不同客戶，采取不同的工作方式，努力為客戶提供質的金融服務，用他自己對工作的理解就是“客戶的需求就是我的工作”。
      三、開拓思路，勇于創新，創造性的開展工作。
      隨著我國經濟體制改革和金融體制的改革，客戶選擇銀行的趨勢已經形成，同業競爭日激烈，在業務開展上，我中有你，你中有我，在競爭中求生存，求發展，如何服務好重點客戶對我行的業務發展起著舉足輕重的作用。
      我認為作為一個好的客戶經理，時時刻刻地注重研究市場，注意市場動態，研究市場就是分析營銷環境，在把握客觀環境的前提下，研究客戶，通過對客戶的研究從而達到了解客戶資金運作規律，力爭將客戶的下游資金跟蹤到我行，實現資金從源頭開始的“壟斷控制”，實現資金的體內循環，鞏固我行資金實力。
      今年在他分管的某客戶中，資金流量較大，為使其資金做到體內循環，他從點滴做起，以優質的服務贏得該單位的任信任，逐步摸清該單位的下游單位，通過多次上門聯系，使得該單位下撥的基建款都在我行開立帳戶。另外今年七月份在市政府要求國庫集中收付預算單位賬戶和資金劃轉商業銀行情況下，他積極的上門聯系，成功留住某客戶在我行的開戶。
      又如以開展有益健康的健身活動為線索，與客戶開展乒乓球、羽毛球活動，既把與客戶的交往推向深入，又打破了傳統公關模式，在工作中收到了非常好的效果。
      今年9月份，在與一家房地產公司相關人員進行友好切磋球技的同時，獲悉客戶欲對其部分房產進行拍賣，他積極的工作，使其拍賣款500萬元，成功轉入我行。
      我對待工作有強烈的事業心和責任感，任勞任怨、積極工作，從不挑三揀四，避重就輕，對待每一項工作都能盡心盡力，按時保質的完成。
      在日常工作中，他始終堅持對自己高標準、嚴要求、顧全大局、不計得失，為了完成各項工作任務，不惜犧牲業余時間，放棄雙休和假期，利用一切時間和機會為客戶服務，與客戶交朋友，做客戶愿意交往的朋友，我通過不懈的努力，在某某年的工作中，為自己交了一份滿意的答卷。
      智能硬件產品總監工作計劃 篇14
      為全局搞好20xx年全面預算管理和財務管理工作，計劃重點抓好以下兩個方面的工作：
      一、 根據財政部門下達的預算指導意見，進一步搞好預算管理工作
      預算管理作為財務管理中的重要一環，與全面做好財務工作息息相關。在明年的工作中，要進一步加強對科室費用預算指導與管理，認真做好預算的分析、分解與落實工作，使全面預算管理成為全員預算管理，讓預算真正發揮其應有的作用。
      二 、根據我局的具體情況進一步加強日常的財務收支管理
      在年年的基礎上進一步修訂和完善各項財務管理規章制度，使其更具合理性和可操作性，充分做到開源節流，增收節支，主動發揮財務在日常行政事務管理中的作用，為全局完成縣委縣政府下達的各項指標任務做好后勤保障服務工作。 20xx年是我縣全面達小康的目標年，我局承擔的任務將更重，這就對局辦公室提出了更高的要求。我們將緊緊圍繞全局中心工作，開拓創新，團結協調，規范運作，高效服務，努力在建設學習型、服務型、勤廉型科室方面，當好表率，做出榜樣。
      （一）強化學習，不斷提升工作能力
      作為中樞機構，辦公室工作人員的工作能力和水平高低，直接影響服務的質量和效率。學習是增強能力、提高水平的必由之路，只有加強學習才能把握經濟發展的內在規律，才能抓住事務的本質，才能提出解決問題的正確思路和方法。我們將以創建學習型科室為目標，樹立終身學習的理念，把加強學習作為提高工作水平的重要路徑切實抓好。做到勤學、深學、多學、學用結合、學以致用，促進知識積累和經驗積累，提高在實際工作中分析問題、解決問題的能力；提高政策水平，把各項政策弄懂弄透，在工作中自覺貫徹執行，增加工作的系統性、科學性、預見性和創造性；提高綜合水平，增強綜合協調能力，承辦專項具體工作和實施管理能力，特殊環境下的協調及重要會議的組織能力、調查研究能力等。
      （二）明確職責，著力提高服務水平
      辦公室工作千頭萬緒，但最重要的職責是參與政務、管理事務、協調服務。第一，增強服務認識，確保“兩個到位”。一是為全局工作服務到位，為全體工作人員的工作、學習、后勤保障等方面提供服務，為大家營造優良的工作環境。二是為全縣經濟建設服務到位，確實轉變作風，提高工作效率，為經濟建設提供優良的軟環境。第二，理清思路，形成“三個關系”。發揮上通下達的橋梁作用，協調好領導與群眾的交流溝通，形成政令暢通的工作關系；發揮團結協調的紐帶作用，協調好科室與科室之間的配合協作，形成協調和諧的人際關系；發揮聯絡溝通的窗口作用，協調好部門與部門之間的關系，形成相互配合的協作關系。第三，提高參謀水平，當好領導助手。在為領導決策上，當好信息員，在把握信息的深度、廣度、準確度方面提高能力和水平，使領導決策更完善。在為領導工作上，做好拾遺補缺工作，多觀察、勤思考，使領導工作更全面、更細致。
      （三）突出規范，完善各項規章制度
      管理出質量，管理出效率，管理出實績，建立健全嚴格可操作的各種機制是根本保證。抓規范，辦公室作為黨委的綜合辦事機構，工作任務中，事務繁雜，必須按制度辦事、按程序辦事。同時還要堅持制度管理與人本管理有機結合。以制度建設為抓手，建立學習型機關的長效機制、處理突發事件的快速應急機制、落實領導批示的周到服務機制、目標管理考核的權威督查機制、財務管理的開源節流機制。制定學習制度、值班制度、請（休）假制度、財務管理。
      智能硬件產品總監工作計劃 篇15
      20__年對于公司來說是碩果累累的一年，作為一名產品總監，我和公司風雨同舟，共享收獲的喜悅，共度發展的艱辛。不知不覺20__年要劃上一個大大的句號，回顧一年的工作，有經驗總結，也有問題分析，主要體現在以下幾個方面：
      一、學習方面
      本年度我能夠通過新聞、報紙、網絡、書籍等各種途徑來了解國內外房地產發展趨勢以及政府對于黃河金三角區域發展的態勢和支持，特別關注空港發展的一切利好消息;通過每月兩次的會議來認真學習公司對業務系統的一切利好政策，以及項目、銷售、薪酬等方面的政策和制度;通過和不同客戶以及現場簽約手的溝通，及時認真匯集客戶提出的各種疑難問題，和公司各專業人士反映和了解，減少客戶因有問題不能解決而影響成交的機率。
      二、思想方面
      20__年工作的每一天，處理任何問題，我始終要求自己一個出發點不能改變——我是鼎元人。任何人包括自己的利益不能凌駕于公司利益之上。解決一切問題的前提是：有利于公司利益，有利于企業發展。
      三、工作紀律
      工作當中我對于自己的要求是：一切從自身做起。工作的原則性不能改變，根據公司出臺的《拓展總監管理制度》嚴格要求自己。
      四、管理和服務
      作為一名產品總監，工作的中心是制度化的管理和人性化的服務。每月在各市場組織各類培訓以及和業務員單獨面談等各種方式來傳達空港發展的利好消息，公司的利好政策以及薪酬制度，項目銷售情況等。
      通過學習來提高本轄區團隊素質，通過溝通來解決業務員的心態問題，增強信心。出現掙單、搶單等現象，我第一時間去解決，解決的原則是公平，公正，維護每個業務員的切身利益，精心打造和諧、健康的團隊。
      五、業績方面
      本年度圓滿完成了公司下達的各項目標和任務，市場完成任務率達95%，保底任務完成率達100%，超額110%，團隊新增人員200余人，有效業務員達75%，新增業務主管20余人。
      本年度工作存在的問題：
      1、市場發展不均衡。
      2、個別市場專職人員為了私人利益，壓制團隊發展，影響了核心力量培養。
      3、由于市場之間以及市場內部不正當競爭，造成市場死單率明顯上升。
      4、深層次挖掘業務員力度不夠。
      5、公司各部門配合協調力度不夠。
      
                    
      
                     
       
          
        
        
         
         
               
最新男女啪啪资源