促銷活動策劃方案

促銷活動策劃方案（匯總十篇）。

為了確保工作或事情順利進行，就需要我們事先制定方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等方面進行安排的書面計劃。那么制定方案需要注意哪些問題呢？下面是小編收集整理的促銷活動策劃方案（精選10篇），歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

促銷活動策劃方案 篇1

一、活動目的

1、加強品牌活力、年輕、時尚的形象。

2、加強對產品校園的宣傳和推廣。

3、提高××飲料在校園內的銷量，并開發新顧客。

二、活動時間、地點

活動預熱期：20xx年12月20號—29號（共計10天）

正式活動期：20xx年12月30日—20xx年1月1日(共計3天）

地點：各個高校校園內

三、活動對象

（1）所有在校學生

他們都是具備活力與進取心的好青年，有健康意識，追求成就感和自我認同，他們注重生活質量，懂得追求時尚，但不盲目跟隨潮流。

（2）在校的教職工及家屬

他們的經濟水平較高，會享受生活。

四、活動主題

“吃、喝、玩”，樂在元旦！

五、活動的內容及安排

（一）元旦傳遞卡

活動預熱期間，宏達公司在校園內發放1000張元旦祝福卡片，將此祝?？ㄆ炆厦郑蜕夏淖８?，傳給他人?？ㄆ嫌?個祝福語簽名，并在12月30日前送到校園內各個超市，凡是卡片上有簽名的顧客，活動期間將免費獲得一瓶飲料。

執行時間：12月30號活動當天，逾期不給予。

（二）產品試喝

確定部分產品以供試喝。使消費者對產品加強認知和產生好感，形成購買欲望。并可通過試喝了解消費者對產品的喜好。在試喝過程中可以調查消費者最喜愛的產品并做記錄。

執行時間：活動全過程

（三）抽獎

參與條件：只要購買××飲料，無論什么口味，無論多少瓶，均可參與抽獎。

抽獎規則：

1、每人只能抽一次。

2、以轉盤為抽獎工具，轉盤以宏達公司××飲料經典廣告為背景。將轉盤分為6個部分，分別寫著：紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、健康、甘醇。

3、中獎者在領取獎品時要進行登記，寫上姓名、電話、中獎物品。

4、購物券可以到校園超市內換購。

獎品設置：

1、轉到“紅茶”，可以獲得250ml紅茶一瓶。

2、轉到“綠茶”，可以獲得250ml綠茶一瓶。

3、轉到“蜜茶”，可以獲得250ml蜜茶一瓶。

4、轉到“購物券”，可以獲得價值50元的購物券。

5、轉到“健康”與“甘醇”，可以獲得圓珠筆一支。

執行時間：活動全過程

（四）憑收集的瓶蓋換取獎品

只要收集6個瓶蓋，均可再來一瓶，且獲得一次抽獎機會，進行一次抽獎，同時要記錄。

執行時間：活動全過程

(五）走動促銷

模仿游擊戰術，安排促銷人員到不同的指定地點進行走動促銷，增加除攤點以外的銷售額及產品的影響力。學生上下課有喝飲料的需求，在運動場運動的學生也需要喝飲料，所以要定時安排促銷人員到學生宿舍樓下，籃球場及足球場等地進行飲料促銷。

執行時間：12月30日——12月31日學生上下課期間，并隔半小時到運動場促銷一次。

(六）公益捐款活動

活動與公益相結合，刺激消費者消費行為，并通過公益捐款提高公司品牌形象和產品的美譽度。促銷活動每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈給學院基金會以幫助貧困生。

執行時間：活動全程

六、現場布置

（一）人員安排

請10個工作人員在售點（3天的安排一樣）

1、1人負責元旦傳遞卡

2、2人負責抽獎及換瓶蓋環節。

3、2人負責兌換獎品以及記錄信息。

4、1人負責免費品嘗。

5、2人負責走動銷售。

6、2人負責公益活動

（二）現場安排

1、在售點放三張桌子，以及一些宣傳畫冊。

2、在售點寫上主題橫幅一條以及介紹產品的X架。

3、免費品嘗的桌子一張。

七、宣傳計劃

1、20—29日：在學校內的幾幢宿舍分別找一個負責人，讓他們到各個宿舍發傳單，每幢大概500份。

2、日—3日：工作人員統一穿著“××飲料”的工作服。

3、在售點發傳單。

4、在售點掛橫幅及其他宣傳物。

5、要求工作人員喊整齊統一的宣傳口號。

八、費用預算

1、各高校場地租賃費，平均按每個高校500元計算，共有8個高校參與活動，共計4000元。

2、促銷人員按每個高校10名計，共80名，按每人每天80計算，促銷活動三天，共計6400元。

3、促銷禮品及獎品共計10000份，按平均每份4元，共計40000元。

4、元旦傳遞卡片，共計1000張，每張1元，共計1000元。

5、傳單費用1000元

總計：56000元

九、活動效果預測

我們有理由相信，通過此次的促銷活動，××飲料在學生中的地位會有一個更大的提升。此次的校園銷售活動定能取得佳績。

相信通過我們細致的安排，此次活動一定可以在校園內掀起“××飲料”的熱潮。對樹立“××”品牌也會有很大很好的影響。

促銷活動策劃方案 篇2

20XX年1月、2月將是商品銷售高峰，融歲末促銷、元旦促銷、新年促銷、春節促銷于一體，年末商品的促銷也將迎來高峰，除了要圍繞既定目標顧客群體展開促銷外，還需要針對單位團購、家庭等展開特別的促銷。同時在舉辦各種商品促銷活動的同時，也需要通過文化活動來吸引人氣、渲染新年氛圍，另外終端商中具有一定規模的連鎖店還要舉辦一些公益活動來提升連鎖店形象。

活動時間：20XX年12月20日至20XX年2月15日

一、活動主題：20XX年圣誕節活動--'購出重重溫暖'

活動時間：12月20日至1月3日(跨冬至、圣誕節、元旦)

活動說明：每年的12月25日，是基督教徒紀念耶穌誕生的日子，稱為圣誕節，是西方國家一年中最盛大的節日，可以和新年相提并論，類似我國過春節

具體內容：

1、賣場圣誕氛圍營造

①大門口：A、大型賣場：入口兩邊各放兩個1米高的沖氣圣誕老人，和2棵1、5 米、1米高圣誕樹等。B、小型賣場：入口放置1米高圣誕樹，或門口兩邊掛圣誕花環吊飾(根據店面實際情況設置)

②大門門框：做圣誕噴繪或墻貼

③賣場布置：天花上方掛圣誕吊飾，收銀臺上方掛拉花，營業員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節日氣氛，刺激顧客消費。

將店內與圣誕主題的產品整理出來，劃出圣誕商品區域，陳列各種圣誕禮品，圣誕區可以配上小型的圣誕樹、圣誕裝飾品等，再加上海報/POP、音樂等來宣傳圣誕氛圍等。

活動內容：海報換禮品，剪角來就送!開心圣誕節!

活動說明：凡12月25日圣誕節當天營業開始，顧客只需在玉茄子專賣店購物(金額不限)即可憑單頁剪角和購物電腦小票在門口處圣誕老人手中換得精美禮品一份。

操作細節：1、活動需提前印單頁宣傳節日換領方法：顧客憑單頁剪角至本店的圣誕老人手中可換得禮品一份。需提醒禮品數量有限，先到先得，送完即止!

2、12月24日、25日讓工作人員穿著圣誕老人服裝在門口與顧客照相，吸引路人。

3、小禮物可選糖果、圣誕小飾品、小化妝鏡等低價商品。

二、 活動主題：噼哩啪啦迎新年

活動時間：1月14日至31日期間逢周六、日。

具體內容：顧客凡在****店內購物滿50元，可扎破氣球一個，在氣球內藏有利是封或現金抵用劵。滿100元扎兩個，以此類推，單張小票限扎十個。

獎項設置：本次活動為100%中獎，獎品為現金

一等獎：現金100元(每天限1名)

二等獎：現金50元 (每天限5名)

三等獎：現金20元 (每天限20名)

四等獎：現金5元 (每天限50名)

參與獎：現金2元 (每天100名)

操作細節：在賣場中內圈定一個區域，在里面擺放各種顏色的氣球，(氣球內裝有利是封，每天開門前安排人員裝好利是封和打好汽球)顧客憑購物小票進內扎氣球。

促銷工具：

①印發單頁宣傳本次活動，通知VIP客戶

②在大門口做一塊展板，展示本次活動內容

③在門口掛主題橫幅

三、新年驚喜換購

活動說明：此活動主要針對單位、團購、家庭等展開的特別促銷。

活動時間： 1月14日至31日止

活動內容：

① 凡在本店購物滿98元，加6元可換購價值18元的商品(商品例：茶杯);② 購物滿298元，加6元可換購價值68元的商品或100元現金券(商品例：充電寶一個、酸奶機一個);③ 購物滿398元，加6元可換購價值88元的商品或150元現金券(商品例：電飯鍋一個或電燉鍋一臺);④ 購物滿498元，加6元可換購價值120元的商品或250元現金券(商品例：加濕器一個或電飯鍋一個)

操作細節：憑購物小票至收銀臺換購商品，并在小票上蓋章以示無效，如某商品己換購完，可用同價值商品替換。

現金抵用券換購的商品可與以團購形式向供應商購買，降低成本?，F金券每張面額10元，商家根據實際情況限定消費者每次購買使用現金券的張數。

促銷工具：1、單頁、POP、展架那個物料宣傳

2、在大門口做一塊展板，展示本次活動內容

3、盡可能的聯系一些工廠/公司的采購員，成立一個年貨洽談隊，專門去拜訪一些大小型工廠、公司、學校等。

四：迎新年幸運大抽獎活動

活動時間： 1月14日至1月31日(合計18天)

具體操作: 活動時間:20XX年1月14日至1月31日(合計18天)

凡當日在玉茄子專賣店一次性購物滿98元，可獲“抽獎券1張”領取抽獎券，每滿98元送一張抽獎券，滿196元送兩張，以此類推。多買多送，退貨退獎。酬賓活動期間，顧客所購商品如無質量問題，不予退貨。

本次活動設置以下獎項：

1、特等獎一名：獎品為電動摩托車一部(合計費用：2500元)

2、 一等獎兩名：獎品為高檔陶瓷凈水器(合計費用：500元)

3、 二等獎四名：獎品為暖風機一臺(合計費用：350元)

4、 三等獎20名：獎品為居家服珊瑚絨一套 (合計費用：250元)

5、 參與50名： 獎品為時尚棉拖一雙(合計費用：45元)

操作細節：

1、本次抽獎券需印上“******全體同仁祝廣大顧客朋友新年快樂”

2、活動中獎產生的個人所得稅由*****承擔

3、中獎獎券兌獎前須經審核，所有不完整、偽造、任何形式的毀損，一概無效。

4、 *****對此活動擁有最終解釋權及裁定權。

5、如遇不可抗拒因素，****擁有取消本次活動的權利。

五、禮鬧元宵

活動時間：2月10日至19日(合計10天)

活動內容：購居家服猜燈謎驚喜多多

操作說明： 凡活動期間在****消費(金額不限)，均可憑電腦小票參加現場猜燈謎活動，猜中得獎禮品一份。(禮品送完即止)

操作細節：

1、POP用最簡單的字眼標明出活動內容，讓顧客能在三秒鐘內看懂其內容。

2、劃出元宵燈謎區，燈謎紙背后印有獎品內容。

3、店內可布置花燈，增加節日氣氛。

4、通知VIP顧客來免費參加本次活動。

六、歡樂情人節，浪漫情侶真情拍

活動時間： 2月14日

活動內容：歡樂情人節，浪漫情侶****真情拍

操作說明：凡2月14日當天光臨****的情侶，可免費獲得攝影券一張;

凡2月10日—2月14日到店消費滿可贈送情侶娃娃。

操作細節：1、提前尋找合作商家，用店鋪現金抵用券跟新開張的影樓兌換拍攝券，以異業聯盟的方式節省成本，提高活動效果。2、營造情人節氣氛，當日進店顧客均贈玫瑰花一朵，VIP大客戶建議免費送花束上門。3、劃分情人節專區，陳列情侶款。

促銷活動策劃方案 篇3

活動主題：

歲末完美風暴

活動時間：

x月1日——x月x日（共17個工作日）

活動內容：

一、全場商品2折起

活動期間，全場商品2——8.5折銷售（xx樓xxxxx全場8折）

（金銀珠寶飾品、名表、化妝品詳細折扣請見柜內明示）

二、購物一小時幸運5分鐘

2月8日——2月17日，在每天正常營業時間，每小時抽出5分鐘，凡在此5分鐘購物的顧客，將獲得所購商品金額的半額返款。

注：

1、返款全部以贈券（A券）形式體現

2、抽獎方法：10：10分抽取9：00——10：00時間段，11：10分抽取10：01分——11：00時間段，以此類推，晚間20：00——21：00時間段獲獎結果于當日21：10分抽取，清場時間順延，請物業公司電工、保安做好相應準備。

3、抽獎地點：6樓促銷服務臺抽獎現場；

4、返款地點：6樓促銷服務臺；

5、返款時間：當日營業時間；

6、單筆最高返款金額以5000元為限，5000元以上視同5000元檔；

7、對獎時間以收銀機制小票上打印的交易時間為準；

8、幸運中獎顧客務必憑完整購物憑證當日領取返券，過期視同自動放棄；

9、本活動所返贈券使用期限限定在2月18日——3月30日使用，過期作廢；

10、抽獎結果及時在現場及廣播中公布。

活動情況說明：

1、活動期間，商品折扣部分全部由廠家或供應商自行承擔；

2、廠家或供應商要根據自己的實際情況自行確定折扣幅度，但嚴禁調高售價之后再打折；

3、各招商經理和客務員要對“調高售價再打折”情況進行嚴格監督，一經發現虛假打折情況公司將按相關規定嚴肅處理；

4、各客務員要嚴格監督供應商，嚴禁用殘次商品應付本次活動；

5、商場管理部應嚴把商品質量關，嚴防假冒或偽劣商品進場銷售；

6、活動期間，贈券（A券）在6樓使用不再享受折扣；

7、凡需要舉辦專場特賣的供應商，所需的現場布置須提前提出書面申請，由樓層管理人員按正常賣場要求嚴格予以管理；

8、凡特賣場地，美工要負責形象把關，并按需求提供相應道具、進行必要美陳布置及POP提供；

9、專場特賣品牌要求必須在長春主要媒體做特賣廣告宣傳。

活動期間，VIP卡折扣功能暫停，積分累計功能正常使用；

活動期間，凡折扣銷售商品，在價簽上需明確標示原價、現價，各樓層客務員要嚴格檢查；

各廠家或供應商進行折扣銷售，在賣場懸掛條幅、促銷導購等必須經營銷策劃部審核通過，營銷策劃部和商場管理部將對擅自懸掛條幅或擺設促銷導購行為進行嚴格檢查。

促銷活動策劃方案 篇4

一、活動背景

經調查表明，盡大多數女生都會有一部分飾品支出，不管是耳釘、耳墜、手鐲、頭飾還是衣飾、包飾、手機鏈，一般女生都會選擇幾樣進行消費。這就形成一個龐大的潛伏市場。而飾品單件價格較低，學生有足夠的購買力也會促進學生進行消費，然而我們學校本身就是一個女生居多的學校，因而在學校經營市場潛力巨大。

二、活動主題

讓它“溫暖”你的冬季，讓它“簡飾”你的美——浙商24號攤位等你三天?。?！

三、活動目的

這次展銷會活動以營銷專業的學生為主，所以我們應該趁此機會發揮我們營銷專業的特長，鍛煉自己的營銷能力，培養團隊合作、競爭的意識和鍛煉溝通技巧、應變能力等職業素養。

四、活動時間

20xx年10月26-28日

五、活動地點

浙商小廣場

六、目標消費者

金院全體女生

七、活動產品

1、主要產品：發夾、發繩、發箍、耳釘、項鏈、手鏈、發圈、絲襪、棉襪、小包等。

2、輔要產品：北方保暖手套、圍脖、圍巾、暖寶寶帖

八、活動產品賣點、需求分析

1、我們組銷售的耳釘、糖果襪、絲襪、多為基本款式，女生化妝箱和衣柜的必備之物

2、浙江金融職業學院的學生大多購物都得坐公交車去別處，如商貿城、弗雷德廣場等附近，較麻煩

3、女生冬季多數有手腳冰冷的問題，以及小耳釘容易丟失，洗臉時劉海干擾的困擾，因此我們攤位的北方保暖手套、批量便宜耳釘、簡易發箍發夾就受到了極大的歡迎

4、女生較愛干凈，襪子也不嫌多，天天換一雙，因此便宜的糖果襪也是賣的不錯的

5、女生愛貨比三家，而我們攤位銷售的產品都是以略高于成本的價格來賣，學校里外精品店的價格據考察較貴，這點我組較有優勢

6、北方保暖手套為校園內外幾乎看不到，讓我組這個產品成為稀缺資源，也較搶手；

九、活動規劃

（一）展臺布置設計

1、在店門口要有活動的告知，我們攤位則是采用紅紙黑字的對聯形式和詼諧的語言來告知消費者活動內容

2、把海報和號碼牌貼在最顯眼的位置，達到吸睛和拉人氣的目的。

3、活動桌前安排兩位促銷人員大力介紹宣傳產品，激發消費者購買欲望

4、把產品歸類有層次地擺放，除此之外，一些款式較多的飾品則是以部分掛著的形式展示給消費者，以便消費者挑選

（二）促銷策略

1、設置一個心愿箱，凡購買者就可有機會寫上自己的心愿。活動結束時會實行抽獎活動

2、買三樣即送兩對耳釘?；蚴抢変N售，在活動的最后一天，凡是在我們這里消費的都可以獲得禮品，并且以低于市場的價格，將產品盡量售出以達到共贏的效果。

3、當天消費最高的可得一神秘大禮。

4、最后一天的產品價格設到最低，有些不好賣的或是積壓的產品以更低價清倉賣出，有的視情況搭配銷售，搭配贈送，甚至賠本售出。

5、第一天展銷結束后，視情況而調整策略，適當地購進新的和賣的不錯的商品。

6、對于新產品，我們要創造顧客的未知需求，并采取吆喝的方式來引起顧客的注意力，進而將產品銷售出去。

（三）宣傳策略

1、通過張貼創意海報，現場表演、吆喝等形式活躍氣氛，攤位精美布置來吸引招攬客人，還有帳篷掛的產品與貼的宣傳語也是吸引了不少眼光。

2、最后一天有買就送的保證也招攬了不少顧客。

3、托人帶著我組的產品到處走動宣傳

4、通過上網發貼子等在大學生中進行宣傳

5、著裝統一，以休閑為主。服務態度熱情周到，提高消費者滿意度

十、活動組織過程

（一）人員布置

1、負責攤位設計和擺設：全體成員集思廣益后，營造一個有特色的攤位并且擺放好各商品的位置。

2、隊員在攤位邊依次站著，每人都分到一張賬單記賬，并且分別顧著自己負責的產品區。

3、負責最后的總計和心愿箱：組長

（二）活動費用預算總進貨成本：588.5交通費用：60攤位裝飾及前期宣傳費：5元

十一、活動總結

在本次的校園展銷大賽，24號攤位飛鳴隊可能并不引人注目，但三天里始終以最實惠的價格，最熱情的服務態度給金院的女生

我們對自己也進行了檢討，一開始由于我們準備不充分，所以我們在第一天人氣并不是很旺，重要的原因是我們的商品不能夠很好的吸引顧客的眼球，再加上我們的服裝與我們所賣的商品不是很協調，以致我們第一天的營業額相對于其他組遜色很多，因此我們的隊員當天晚上通過商討，決定第二天改善我們的著裝，并且必須有新產品面向顧客，否則我們團隊注定是敗局收場。

到了第二天，我們通過與批發商的合作，引進了新產品即冬季保暖手套、保暖圍巾、圍脖。中午趁著人少時，我們先將各種花色的手套、圍脖和圍巾懸掛起來，再通過吶喊吆喝的方式將顧客都吸引過來，并且采取人體模特的方式展示給顧客。除此之外，我們還將商品放在其他團隊中以起到宣傳的效果。最后，我們的營業額給了我們肯定，當時我們的喜悅是不言而喻的，這是堅持不懈的結果。如果說當時我們放棄了的話，我們就不會有現在的成績，還會賠本。

因為大賽的最后的一天是放假日，大家都會忙著回家，所以如何讓他們停留腳步是非常重要的。前期我們還是采取以往的戰略，在最后的時間段，我們仍然采取吶喊的方式，更實行有賣必有送的捆綁式銷售，并且通過降價來挽留顧客，這種戰略也讓我們最后有個完美的結局。

展銷會不僅僅提供我們一個賺錢的機會，也為我們提供了實地演練的場地，讓我們得到了真切的鍛煉。

促銷活動策劃方案 篇5

一、選擇合適的賣場。

1、店方對該產品較重視，有較強烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等（尤對其素有砸價惡名的超市合作一定要小心）。

2、人流量大，形象好，地理位置好。

3、超市定位及其商圈的顧客群與促銷產品的定位、目標消費群一致。

如：玻璃瓶汽水促銷店選在家屬區或學校附近；休閑用品促銷選在市中心高形象超市或高尚住宅區、商務區超市。

二、定有誘因的促銷政策。

1、師出有名：以節慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負面影響；

2、有效炒作：

“活動名”要有吸引力、易于傳播：

如：某米酒廠家在酒店推廣產品的加熱飲用，促銷命名為“青梅煮酒論英雄”

雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂送（頌）”；

贈品綽號要響亮：

如：肯德雞的球星塑料人起名為“超酷球量派對”

贈品價值要抬高：

如：繽紛夏日防紫外線秘芨太陽扇；

限量贈送做催化：

消費者總是買漲不買落，讓消費者在活動現場看到贈品堆放已經不多，旁邊贈品空箱子倒是不少，這種“晚來一步就沒有贈品”的感覺會大大促進購買欲；

3、盡量不做同產品搭贈（如“買二送一”），免有降價拋貨之嫌，結果可能“打不到”目標消費者，反而“打中了”貪便宜低收入的消費群。

4、可用成熟品牌帶動新品牌捆扎銷售，但要注意兩者檔次、定位必在同一層次上（如果老品牌已面臨種種品牌危機、形象陳舊就不可?。?/p>

可口可樂公司的主力產品之一雪碧，尤其在二三級城市很受歡迎。醒目是該公司繼雪碧、芬達之后的推出的又一新品牌，目標市場定位與雪碧相近。醒目上市與雪碧捆扎銷售，在二三級市場取得了良好效果；名嘈一時的三株公司推出新品，與老產品三株口服液捆扎銷售，但其老產品因為長期廣告訴求對消費者承諾過高，同時又面臨重大消費者投訴，品牌形象較差，與新品搭售反而拖了新品的后腿，最終以失敗告終

5、面對消費者的促銷政策坎級不宜太高，而且要提供多種選擇。

如：買

1袋/包送透明鑰匙包一個；

買2袋/包送熒光筆一支；

買5包送飛鏢玩具一套；

買1箱送t恤衫一件。

6限量原則。

與超市合作的買贈、特價促銷，一定要注意在促銷協議中明確限量，否則在促銷期間出現贈品/特價產品供貨不足，會面臨罰款、清場的危險。

三、選擇合適的產品品項和廣宣品、禮品。

1、廣宣品設計原則

廣宣品風格應與目標消費群心理特點一致：

如：運動飲料宣傳品基調：與體育賽事結盟、活力、迅速補充體力；

中低價食品宣傳方向：更實惠、更大克重、更多雞蛋、更營養；

兒童用品宣傳風格：產品好吃/好用，贈品好玩，卡通化的訴求方式；

促銷pop標價和內容：活動策劃

促銷價與原價同時標出，以示區別；

盡可能減少文字，使消費者在三秒之內能看完全文，清楚知道促銷內容；

2、巧寫特價：

部分城市物價局規定不準在海報上標出原價特價對比字樣、這種情況可把最不好銷的口味寫原價、其余口味寫優惠價（如：海鮮味2元/包、其余口味1.8元/包）消費者自然明白。

師出有名：冠以新品上市、節慶賀禮等“借口”。

促銷活動策劃方案 篇6

前言

1、“XXX”品牌的戰略定位：細分市場一線品牌、大飲料行業二線品牌。

2、20X年市場目標：開辟城市區域市場120個;年銷售額5000萬元以上。

3、按照“XXX”品牌的戰略定位和20X年市場目標，結合現有的資源狀況，我們確立了一種“混合營銷”模式：試銷+區域樣板市場+區域經銷。

4、省外市場以省級經理為責任單位，省內市場以片區經理為責任單位，省內市場片區經理等同于省外市場的省級經理。下同。

省內市場的直供渠道歸“XXX”招商部管理。

5、公司要求每位省級經理都必須成為經銷商的“投資顧問”。因此，幫助經銷商成功做好試銷、經銷和區域樣板市場的啟動和銷售工作，確保經銷商首批進貨額的成功銷售，是每位經理的職責所在。

6、本方案內容分為兩個部分，市場費用控制和產品策略等內容為指令性規定，市場運作模式為指導性意見。

本方案自公布之日起執行。

7、本案附件為《XXX區域市場費用使用規范》、《XXX產品知識》、《XXX區域市場促銷方案》、《XXX終端廣告工具》、《XXX區域市場管理表格》等。

一、試銷

1、試銷區域：全國任何城市，凡是符合經銷商要求的企業均可試銷。試銷區域以城市為單位。

全國一級市場的試銷，月進貨量達到一定規模(如每月銷量為10萬元)時，要控制貨品流向。

2、目的和目標：試銷為了經銷，一要確保經銷商在試銷中獲得利益(至少能看得見利益)，二要為經銷商總結一套成功的市場模式。新老經銷商均可參與試銷。以地級市場為單位，每城市市場可尋找3家左右的經銷商進行試銷。

說明：未來每城市只能選一家經銷商，其他參與試銷的經銷商可整合為分銷商。

3、進貨額度：最低1萬元，2萬元。確保經銷商的投資安全。

4、物料配比：公司將根據經銷商首批進貨金額，免費配比促銷物料。

單頁5000份，牙簽盒1000個，海報500X2張，餐飲終端合作書500張，不干膠貼200張，VCD廣告工具光盤一個，DVD電視廣告光碟一個。非首額的宣傳物料和助銷品按成本價銷售給乙方。

5、試銷獎勵：試銷的目的是為了幫助試銷的經銷商成為該區域經銷商。因此，必須進行市場試驗工作。為獎勵試銷者的市場試驗，廠家返還進貨額的20%貨品，用于市場促銷試驗。如商家不能提供試銷試驗資料，在后續進貨中廠家有權將該額度的貨品扣回。

6、試銷方案：設定進貨額完成銷售的時間目標為2個月左右;省級經理和經銷商一道確定試銷終端規劃(包括鋪貨終端、促銷終端);省級經理必須關注每個試銷經銷商的銷售進度(以15天為一個期限提交報告)，至1個月時如銷售未有起色，則必須拿出改進方案;如銷售獲得成功，也要按月總結經驗。

7、試銷工作程序：尋找經銷商——認知產品并產生興趣——鼓勵直接成為經銷商——如暫時還沒有信心，可進行試銷——確定試銷額度——對經銷商終端(餐飲+商超)效能進行評估——按照2個月內完成進貨額銷售的目標制定試銷終端(餐飲+商超)規劃——確定組織公司制定的促銷方案的終端數量(商超：堆頭，免費品嘗，POP、單頁;餐飲：好口彩摸獎促銷)，要求：KA堆頭促銷、散發單頁不少于1家，B類商超堆頭、免費品嘗、散發單頁不少于3家，社區店張貼海報、散發單頁不少于5家。餐飲終端大酒店摸獎促銷、派發單頁、名片不少于1家，中檔酒樓摸獎促銷、派發單頁、名片不少于2家，社區餐飲海報張貼不少于5家——對上述終端進行終端效能評估、促銷效果評估，提交半月度報告——市場診斷、拾遺補缺，確保成功——協調經銷商簽訂經銷協議——后續開發工作跟進。

8、試銷的兩個關鍵點：

一、如何找到所需要的終端質量和數量。經銷商未必一開始就拿出的終端來試銷，要計算該終端的費用和效能之間的投入與產出比。

在條件容許的情況下，找到試銷所需要的終端，以確保進貨額的銷售。

二、如何確保促銷工作的執行到位。要和經銷商充分溝通，要督促經銷商將促銷落實到人、財、物上。明確的告訴經銷商：最后確立經銷商，一要看你的網絡規模、實力，二要看你的促銷工作如何。

9、試銷結束和經銷開始：試銷工作過程中，招商部依據省級經理的半月度報告，對各試銷經銷商進行評估，再根據經銷商的經銷意愿、網絡規模和實力，確立經銷商并提出相應的經銷商資源整合方案。一當確立經銷商，試銷就宣告結束。如兩到三個月后，僅有1家試銷者且他又不愿意簽訂經銷協議，可繼續試銷1輪。公司也繼續在當地招商。

全國一級市場因為經銷時機不成熟需要繼續試銷的，則繼續試銷政策。但月進貨量達到10萬元以上時，公司也指派專人(省級經理)控制該區域貨品流向。

二、經銷

1、區域選擇：全國一級城市、直轄市、計劃單列市、部分省會城市均不在本節“經銷”內容之列，它們屬于下一節“樣板”所討論的區域對象。本節“經銷”所涉及的區域城市僅為“樣板”城市以下的城市。

2、渠道模式：區域經銷商+(區縣、行業、特殊渠道)分銷商。各地分銷商的結構是復雜的。主要有：區縣區域經銷(主要負責區縣的餐飲、商超終端開發銷售);城市餐飲、商超終端的拾遺補缺;城市市場的特通渠道;未來的流通批發(涵蓋城市全區域的批發商)等。

省級經理不僅要協助經銷商直接開發終端，還要協助經銷商開展分銷。搶占地盤，得渠道者得天下!

3、首批進貨額：首批進貨額最低為5萬元;為“啟動期銷售目標”;建議首批進貨額為“啟動期銷售目標”的二分之一。

4、投入模式：廠商共同投入市場開發費用。市場開發費用包括：終端建設費用、促銷費用、廣告費用等，不包括廠家的人員費用。

投入前提是“經銷商無償提供不產生新費用或費用很小的終端”數量，即“商家投資源”。市場開發分為前、中、后3個時期，整個時間為12個月。其中，前期為市場啟動期，時間為3個月;中期3個月;后期6個月。

5、費用預算：前3個月，公司投入的終端建設費用、促銷費用、廣告費用，約為進貨額的20%，其中終端建設費用不低于進貨額的15%。

公司總費用控制在30%以內。中期3個月，終端建設費用、促銷費用、廣告費用，約為銷售額的20%，公司投入其中的一半，即10%。終端建設費用不低于12%，廠家和商家各分攤6%;廣告和促銷費用(約為銷售額的8%)廠家和商家按1：1(即50%：50%)投入。公司總費用控制在18%以內。

后期6個月，終端建設費用根據雙方需要商定，約為銷售額的1%，由商家投入。地面廣告費用約為地面銷售額的10%，廠家和商家按1：1(即50%：50%)投入。公司總費用控制在11%以內。

6、市場費用的結算和支付：廠家以首批進貨額的20%預付市場費用，市場開發費用由經銷商墊支，按月度計劃和實際開支向廠家報銷。

廠家核準真實無誤后，商家墊付的費用可沖抵貨款。至中、后期，廠家預付的首額20%費用可轉化為廠家的廣告投入，也可沖抵商家的渠道費用。在啟動期3個月里，該預付費用廠家不得沖抵商家核準報銷的市場費用。

7、啟動期銷售目標：自經銷商協議簽訂后的第15日開始計算時間，至第105日為市場啟動期。

啟動期按城市規模確立啟動期銷售目標。一類城市(200萬左右人口)啟動期銷售目標為60萬元、二類城市(100萬左右人口)為40萬元、三類城市(50萬左右人口)為20萬元。具體見《“XXX”啟動期城市區域銷售目標》。

8、組建隊伍：“區域經銷協議”生效后3日內，省級經理到位并招聘城市(渠道)主管2到3人試用，留用1到2人，公司招商部、市場部指定1人，經銷商指定1到2人。聯合組成“三合一”班底。商家同時組建相應的銷售隊伍。未來省級市場開發成型時，省級辦事處移至省會城市，下設：省級渠道主管、省級促銷主管各1名，各城市設城市主管1名。省級渠道主管、促銷主管均在省級經理領導下為城市主管提供市場執行服務。

9、市場規劃：省級經理和經銷商一道，按照2個月內銷售完首批進貨額的目標(結合試銷情況)，對經銷商現有渠道效能進行評估——確定首批網絡規模，制定首批網絡規劃——制定終端促銷方案——終端談判，渠道方案和促銷方案的調整——市場費用預算方案——市場方案和費用預算報公司批準。該工作完成時間為5到7個工作日。10、為降低經銷商市場進入風險，自區域市場首批產品鋪貨之日起90天內，經銷商首批進貨如銷售不暢，可按下列計算公式商定調換貨額度：調換貨額(小于等于首額的50%)=首批實際進貨余額—首批實際進貨額X50%。經確認的調貨額內且包裝完整無損，公司無條件接受經銷商調貨。

余貨運到公司后3日內，公司按經銷價計算經銷商貨款，調劑維嘉思公司生產的其他貨品。調貨的運輸費用由經銷商自理。調換貨行為，視同經銷商放棄“XXX”品牌的經銷權。公司在本合同區域可自行招商。

以上為市場研究階段，關鍵詞是“預算”和“規劃”。

10、市場啟動：餐飲和商超同時鋪貨(建議10個工作日以內)，給城市主管劃分片區、并要求提交終端開發計劃、工作進度表并繪制開發路線圖——部分餐飲終端促銷、商超終端促銷(15天以內)，要求提供促銷終端數量和概況，人員費用，促銷品、物料使用計劃，促銷費用預算，促銷效果評估報告等——建議：省級經理和經銷商將啟動期的終端銷量統計工作，在鋪貨時就對終端提出要求。如此，可電話獲得終端銷量數據，然后再抽查并依據抽查結果對數據進行微調——每半月度提交市場啟動報告(含：終端數量、銷量、問題、上一階段工作總結和下一階段工作計劃)。以上為市場導入階段，關鍵詞是“終端”和“測試”。

11、市場改進和分銷：在市場啟動1個月后，即著手市場改進工作。第一，根據前一階段的市場反應對市場終端、促銷、廣告進行部分調整，特別是對終端結構進行調整，新開部分終端、改進部分終端的形象和促銷手段。對新開和改進的終端，一定要有代表意義和影響力。第二，幫助分銷。

包括縣區分銷、行業分銷、特殊渠道分銷。

以上為市場改進階段，關鍵詞是“改進”和“分銷”。

12、市場提升規劃：市場啟動2個月后，即著手進行市場提升的規劃。第一，測算出本地市場的可實現容量。參照可比較新品的上市情況、可比較產品的銷售情況、本地人均消費特征、收入水平和人口規模等。第二，確定下一階段市場提升的銷售目標。

結合市場研究階段的市場規劃，參照可實現容量與“XXX”的市場投入情況、促銷和廣告成本、市場費用等關聯因素，制定第二階段(3個月)的銷售目標，并分解到各時間段、各類終端網絡上。同時，提交費用預算報告。以下市場進入提升階段，關鍵詞是“提升”和“目標”。

13、市場提升執行：第一個要點是，終端規模的擴張必須保持一定的速度，這一階段結束時，“XXX”的市場整體鋪貨率要達到85%以上。

即基本完成鋪貨。第二個要點是，加大促銷和廣告的投入力度。以促銷和廣告拉動鋪貨。這一階段的促銷和廣告費用點為銷售額的12%，隨著銷售的逐漸放量，這一比例可達到相對比較密集的效果。

第三個要點就是，做到終端效能提升與深度分銷相結合，并相互促進。市場執行的另一個關鍵是，能否結合本地市場的媒體熱點、社會資源等，開展促銷和推廣工作。如能結合得好，可事半功倍。

14、市場成長期：市場啟動后的第7個月起，市場大致就可以進入穩定成長期。

只要前面的工作做得扎實，此時的工作做得穩健，市場銷量就可望穩定成長。此時的工作重點有二：第一、確保有效成長，就需要在終端方面拾遺補缺、甚至進行產品的渠道分工;在促銷和廣告方面持續創新，引領品牌價值持續提升;在市場維護方面精耕細作，確保各終端持續放量。第二、阻擊跟進者。

公司或推出新品、或加大廣告力度，或在終端組織攔截和反攔截活動。具體要視當時的市場而定。此時，公司的工作重點就是高端廣告拉動。同時帶動全國范圍的招商，引領“XXX”向細分市場一線品牌沖刺。

以上為市場成長階段，關鍵詞是“成長”和“阻擊”。

15、市場成熟期：一個區域市場何時進入市場成熟期，則視具體的市場狀況而定。區域小的市場要一年左右，省會城市市場要一到兩年時間，還要看高端廣告的拉動情況如何。關于這一階段的銷售工作，應該是20X年的事情了。

此處謹略。

三、樣板

1、全國樣板市場：全國樣板市場的規劃和運作，由“XXX”招商部直接報經公司批準。此處謹略。

2、區域樣板市場：區域樣板市場的選擇范圍，為省會城市和計劃單列市。但這并不意味著省級城市和計劃單列市，就一定是區域樣板市常哪個城市被確定為區域樣板市場，何時啟動樣板等問題，要由省級經理向“XXX”招商部提出計劃，并報經公司批準。

3、區域樣板政策：區域樣板市場政策，略優惠于普通經銷城市市常具體優惠方式是：“市場啟動期”的時間容許比經銷市場的啟動時間長1到3個月;但費用控制標準不變、考核方式不變。

4、開發時間：建議省級經理不一定就先開區域樣板市場，一定要在該省區成功開發了1到2個經銷市場之后，才可開發區域樣板市常用區域樣板市場拉動本省區的整體銷售和市場招商工作。5、省區資源整合：區域樣板市場的主要功能就是省區市場資源整合。利用區域樣板市場的輻射效應，對周邊市場進行資源整合，完成整個省區市場的城市區域招商、終端鋪貨、促銷和廣告推廣工作等，從而提升整個省區市場的銷售業績，才是區域樣板市場的最終目的。

6、銷售和廣告計劃：當區域樣板市場啟動成功時，銷售和廣告推廣會發生以下變化。一、KA賣場和地方連鎖商超的效能就可以得到充分發揮;二、省級衛視和其他省級媒體的輻射效應獲得顯現。因而，在制定區域樣板市場的銷售和廣告計劃時，要盡力在全省范圍內規劃媒體和渠道，并和進一步招商工作結合起來。

7、市場啟動和銷售：樣板市場的啟動和銷售工作，同“經銷”市場的其他區別不大，可參照執行。且因為事關大局，更要謹慎行事才好。

8、為降低經銷商市場進入風險，自區域市場首批產品鋪貨之日起90天內，經銷商首批進貨如銷售不暢，可按下列計算公式商定調換貨額度：調換貨額(小于等于首額的50%)=首批實際進貨余額—首批實際進貨額X50%.經確認的調貨額內且包裝完整無損，公司無條件接受經銷商調貨。余貨運到公司后3日內，公司按經銷價計算經銷商貨款，調劑維嘉思公司生產的其他貨品。調貨的運輸費用由經銷商自理。

調換貨行為，視同經銷商放棄“XXX”品牌的經銷權。公司在本合同區域可自行招商。

[附件一]：《XXX區域市場費用使用規范》

1、總則：為規范廠商對各區域市場的共同投入、保證市場投入的成功和效率，特制定本“規范”。本“規范”以城市市場為單位統計銷售額和市場費用，本地市場費用不得外用。

本“規范”執行責任人為公司的省級經理。一經發現省級經理有弄虛作假者，立即取消其當月銷售業績獎勵。本“規范”自制定之日起施行，至20X年12月31日有效。為保證政策的連續性，凡在20X年12月31日前簽訂的“經銷商合同”均可按本“規范”執行滿12個月。

2、廠商之間的投入模式：廠商共同投入，全年劃分為3個時期——自合同簽訂之日起第15日計算，90天內(即3個月)為市場啟動期。啟動期內產生的終端建設費用、市場促銷和廣告費用，甲方可核準報銷其中的50%。

此后的3個月為市場提升期，提升期內產生的終端建設費用，甲方可核準報銷其中的30%。廣告和促銷費用雙方各承擔50%。第7個月起至第12個月內，終端建設費用乙方承擔，區域市場內的廣告和促銷費用甲乙雙方各承擔50%。投入方式為：廠家按首額20%的比例以貨品形式預付市場費用;新產生的終端建設費用、促銷費用等由商家墊付，再由廠家核準后報銷。已核準報銷的費用款，可抵沖貨款。

3、市場費用控制比例：全年的市場費用分為3個時期，按本地銷售額比例控制，控制責任人為省級經理——啟動期3個月(自經銷協議生效15天后計算日期)內，終端建設費用、促銷費用、廣告費用，不高于進貨額的20%，其中終端建設費用不低于進貨額的15%。加上人員工資、差旅費用、辦公費用(前期約5%，后期約3%)，經銷商年終返利1.5%，員工銷售獎勵2%，機動費用3%以內，總比例控制在3個月累計銷售額的30%以內(含30%)。中期3個月，終端建設費用、促銷費用、廣告費用，約為銷售額的20%。其中終端建設費用不低于12%，廠家和商家平均分攤50%即銷售額的6%;廣告和促銷費用(約為銷售額的8%)廠家和商家按1：1(即50%：50%)投入。

即廠家在終端建設費用、促銷費用、廣告費用上的投入為銷售額的10%以內，加上人員工資、差旅費用、辦公費用(約3%)，經銷商年終返利1.5%，員工銷售獎勵2%，機動費用2%，總比例控制在3個月累計銷售額的18%以內(含18%)。后期6個月，終端建設費用根據雙方需要商定，約為銷售額的1%，由商家投入。地面廣告費用約為地面銷售額的10%，廠家和商家按1：1(即50%：50%)投入。加上人員工資、差旅費用、辦公費用(約2%)，經銷商年終返利1.5%，員工銷售獎勵2%，機動費用1%，總比例控制在6個月累計銷售額的11%以內(含11%)。

4、費用報銷手續：人員工資、辦公費用按公司財務制度預支和報銷;市場終端建設、促銷和廣告費用程序如下：先報方案、預算——核準后執行——報銷審核——報銷(沖抵貨款)。

5、獎懲制度：各省級經理對市場費用負有控制責任。當月超支部分，減半發放當月銷售獎勵;前期3個月超支部分，如超支額度達到剩余銷售業績獎勵的150%時，扣發剩余銷售額獎勵以填補超支，填補不足部分，計入下個階段扣發;如超支額度達到剩余銷售業績獎勵的200%時，給予黃牌警告，并要求省級經理制定出下一階段費用控制計劃和虧損填補計劃;如超支額度超過剩余銷售業績獎勵的200%時，暫時停發其下一階段工資或其主動填補超出剩余銷售業績獎勵200%以上的部分。

如省級經理控制的市場費用出現了階段性剩余，可申請延續到下一階段使用。全年出現剩余，如銷售目標達成率為85%以上時可按剩余部分的50%給予個人獎勵;銷售目標達成率低于85%高于60%時，按剩余部分的50%給予個人獎勵;銷售目標達成率低于60%時，不予獎勵。

6、本“規范”附件：《XXX啟動期半月度市場計劃》、《20X年XXX區域市場月度開發計劃和費用預算》、《20X年XXX區域市場費用報銷單》等。

促銷活動策劃方案 篇7

一、活動背景

八月桂花香，金秋迎。隨著十一長假及中秋佳節的即將到來，潛在消費群體相對于單個節日來說要多很多。對于我們來說，以“中秋節、節”為契機，通過策劃一系列活動，是一次很好的提高門店銷售額、提升商場品牌形象的好機會，

二、活動時間

20xx年9月25日——20xx年10月7日

三、活動主題

本次活動為“中秋篇”與“篇”。中秋篇圍繞“中秋意濃合家歡佳節好禮連連送”這個活動主線，全力突出中秋節的“團圓”“情意”“禮品”三大節日特征，利用極富人情味的活動來打動消費者。而篇則以“購物樂開懷”為主線，分“幸運”“實惠” “時尚”三個主題進行，通過一系列系統性的商場內外布置宣傳給顧客耳目一新的感覺，充分營造良好的購物環境，吸引客流，增加人氣，使銷售業績更上一層樓。

四、活動目標

通過中秋系列商品促銷活動，我們將力求既爭取商品的銷售高峰，又贏得個性化的商品口碑、價格口碑，從而提高商場在消費者中的知名度和美譽度。

按照本商場目前的營業額度，平日銷售額約34萬元，預計活動期間銷售額增長幅度平日不低于10%，節假日銷售額約49萬元。預計活動期間節假日銷售額增長10%—20%。

五、前期準備

（一）活動宣傳

1、橫幅：

①在商場門楣懸掛橫幅標語一條，內容為“中秋雙節同慶xx商場好禮不斷”。

②在商場內部，懸掛橫幅標語20條橫幅。

2、POP展板：

①在商場各電梯口、出入口、等人流集中出，制作

設“迎雙節，好禮相送”主題的系列展板，主要公布此次各項促銷

活動的所有內容，傳達活動信息，吸引顧客

②在商場大廳，制作并懸掛6M×6M布幅POP一條，主題字樣“迎雙節，好禮相送”及系列活動標題。

③在進行促銷活動的商品區域，制作懸掛相關價格

優惠或獎品抽獎等有關信息的POP。

3、商場展臺裝飾與布置：更換平時商場的裝飾布置，通過一系列有中秋節和節特色的裝飾布置宣傳給顧客耳目一新、氣氛濃郁的感覺。

4、場內廣播：商場內廣播滾動式宣傳中秋的酬賓信息，顧

客的購買欲望，增加銷售額。

5、DM：在活動前，制作節慶活動專題的DM傳單，并發放給商場內的消費者，已達到活動的信息宣傳。

6、電視媒體：制作出電視宣傳片，并根據商場的受眾類型，投放在本地電視臺中的都市頻道或相關節目，擴大活動影響力。

（二）活動執行

1、企劃部：負責活動方案及相關文案的撰寫。

2、營運部：負責商場內外的布置、裝飾工作。以及聯系制作電視片和DM宣傳單，于活動開始前完成。

3、人事部：安排好活動期間中相關人員的工作安排，并安排好人員負責活動期間場內突發事件的處理。

4、服務臺：做好顧客活動期間的咨詢與其他服務工作

5、采購部:。負責相關物料的準備工作，與供應商洽談活動、贈品的相關適宜，以及獎品的采購工作。

6、技術部：負責安排人員做好活動期間電源、電梯等相關設備的安全保障。

7、防損部：負責商場商品的防損及防盜工作。

六、活動內容

（一）中秋篇

活動一：“幸福中秋節，月餅寄情誼”

活動方式：

1、在商場的食品區設立月餅專門的展臺，展出不同廠家的各種月餅，可以按照散裝月餅、禮品盒月餅、不同口味的月餅等劃分為各個特域，給顧客以豐富之感，同時，以價格優惠或贈送小禮品的促銷手段顧客購買。

2、推出中秋組合禮品套餐，將月餅和其他保健品、名酒等禮品組合包裝在一起，以滿足不同消費者的需求。

活動二：“花好月圓心相逢，繽紛好禮喜相送”

活動方式：在活動期間，凡在商場2樓購婚慶和珠寶飾品特定品牌的顧客，均有禮品相贈。

（二）篇

活動一：“雙節同慶連環禮”

活動方式：

1、從9月25日起到10月7月期間，凡在商場3、4樓購買男女裝、運動裝類商品享受限時驚喜折扣8.5折；5樓家電區，凡購買指定產品，將享受8.8折同時還有精美禮品相送。

2、在9月25日到10月7日期間，凡在本商場消費滿150返100禮券。

活動二：“金秋十月，好運相隨”

活動方式：在活動期間，凡當日與商場內購物滿300元，憑發票即可摸得抽獎券一張。購物金額倍加，可獲得抽獎劵2張，依次類推，多買多機會。

設立獎項：一等獎1名：價值5000元的彩電一臺。

二等獎2名：價值20xx元的智能手機一部

三等獎3名：價值500元的電磁爐一臺

幸運獎100名：精美毛巾一條。

參與獎：凡參與抽獎者，均將獲得精美手機掛墜一份。

七、活動預算

1、媒體費用

電視媒體購買費：共10000元

DM費：20000份×0.5元/份＝10000元

媒體費用合計：20000元。

2、活動費用

POP展板：共3000元。

巨幅：60平方米×10元/平方米＝600元。

橫幅：21條×150元/條＝3150元。

場內、場外的布置費：升空氣球：1000元。

墻體垂幅：1000元。

獎品采購費:共10000元

合計：18750元。

3、不可預測費用：5000元。

總計：43750元

八、活動效果評估

在為期13天的迎雙節，促銷優惠活動中，本商場平均每天的人流量增加了三成，活動期間銷售額增長了15%，營業額度到達166萬元，基本到達了策劃的預期目標。同時，通過豐富的促銷活動，本商場與消費者建立了良好的互動溝通關系，使商場對消費者更具的親合力，為商場經營增加人氣的聚集，提高了消費者心中的知名度和美譽度，擴大了市場份額。

促銷活動策劃方案 篇8

一、活動概況

豪森華府，河東首席英倫貴族莊園領地。

作為河東目前已入住的高檔小區，周邊娛樂休閑設施相對欠缺，為滿足社區居民精神文化需求，突出豪森華府20xx滿意生活升級年的服務主體，特面向河東區范圍舉辦本次“豪森華府”消夏夜市活動。

本次夜市是臨沂豪爾森置業發展有限公司策劃、準備、強力推出的一個品牌活動。本次開辦夜市是提升商業街人氣、方便社區居民生活，同時為河東廣大夜市經營者提供寶貴的場地、客戶資源。因此，本次夜市活動是立足豪森華府社區服務河東的活動。

二、活動目的

本次活動旨在提升商業街人氣、滿足社區居民需求，同時為河東區廣大夜市經營者提供寶貴的場地、客戶資源，為河東區經濟發展與社會穩定做出貢獻。

三、活動名稱

“豪森華府”消夏夜市

四、主辦單位

臨沂豪爾森置業發展有限公司

五、活動時間

夜市持續時間：20xx年6月1日-20xx年9月30日

夜市開業時間：18:30-22:00

六、活動地點

豪森華府“黃金城道”商業街（人民大街999號）

七、媒體支持

（1）電視廣播媒體：河東電視臺家有喜事欄目報道

河東電視臺游走字幕10天（成本：20xx元）

（2）平面媒體:百盛信息河東版末版2次 （成本：3000元）

（3）網絡媒體: 臨沂在線、臨沂信息港、瑯琊網、臨房網新聞稿報道

八、活動物料籌備

1、橫幅2條 ：100元（成本：100元）

2、宣傳單1000份：河東區內各小區、市場、集貿派單（傳單成本：250 元）

3、活動電費（成本：300元）

九、活動籌備

A、主辦方準備：

1)本次活動由臨沂豪爾森置業發展有限公司營銷部主辦。

2)主辦方全權負責夜市經營者的審核、合同簽訂、夜市管理等工作。

3)主辦方提供夜市經營場地。

4）活動資金共需：5650元

5）夜市平面圖（見附件）

夜市經營者準備：

1）在進入夜市前，須向主辦方報備，在主辦方許可后，方可進入夜市經營。

2）報備內容:經營范圍、經營人數、身份證復印件。

4）自備經營所需的工作設施，主辦方只負責提供經營場地。

B、活動組織框架:

1）在商業街西側通過卡拉OK大賽、電影放映、小區舞蹈等方式集聚人氣。最佳方式，確定一個“主力店”，考慮到小區環境、衛生等要求，建立充氣堡壘吸引兒童、電影吸引男性、社區舞蹈吸引女性、卡拉OK吸引年輕人。

2）以商業街現有商戶為基礎，建設夜市初步框架。（孕嬰店、花店、美潔洗化、菜籃子、易購超市初步預定開設）

3)一方面以河東商販流動集中地（瑞華金都、安居小區、樂泰農貿）進行夜間宣傳單頁發放，擴大夜市知名度，吸引經營商戶。

另一方面通過前期宣傳方式加大夜市知名度，吸引客流。

4) 夜市經營者在夜市前，經過主辦方工作人員確認后進入要求后，按規定進入夜市攤位。

5）在夜市組織過程中，加強管理，一旦不符合主辦方要求，立即清退。

C、夜市流程：

1、18：30-19:00 準備時間

1）夜市經營者在制定經營區域布置，嚴禁擅自變動經營場地。

2）未向主辦方報備的經營者一律不準進入夜市。

2、22:00-22:30 撤市

1）各經營者必須負責所屬場地的衛生工作，在主辦方認可后，方可退場。

十、注意事項

1、各經營者要注意維護自己所屬場地，并維持好好現場的秩序，出現擁擠或混亂時，要合理地疏散人群，以防止消費者因擁擠而受傷。

3、本次夜市前20名報備者免費（包含第20名），后進入經營者需繳納50元/月。本著為消費者與經營者負責的態度，特對夜市經營者責任做如下界定：夜市經營者必須向主辦方報備，必須服從主辦方管理，并自行承擔經營所產生的一切責任與義務，進入夜市即代表夜市經營者同意本項。

4、本次活動需提前一天向主辦方報備；夜市開市后，嚴禁私設攤位，所有未在主辦方報名而自行現場參與的的夜市經營者，一切后果自負。

5、經營者請嚴格根據附圖明確各自所在位置，嚴禁變動，請所有參與人員嚴格遵守主辦方統一調度，遵守夜市秩序，直至夜市結束，嚴禁夜市結束前提前離場。

6、豪森華府商業街入口西側為車輛停放區，請依次有序排放，聽從會場保安安排；洗手間位于999-11商鋪。

7、對惡意擾亂公共秩序和安全的，我們保留法律追究的責任。

8、咨詢電話：xxxxxxx

促銷活動策劃方案 篇9

一、活動

每年五月的第二個星期天，這是傳統的“母親節”。這個節日是為為母親設計的，是一個溫暖的節日。超市，家庭主婦經常光顧的，我們可以在這一天經營“親情”，并做一些有助于超市形象的公關促銷活動。

二、活動時間：

5月8日至5月10日

三、活動主題：

超市康乃馨節，或溫暖母親節

四、推廣內容：

活動1：母親節特價商品

食物：蛋糕、巧克力、牛奶、生鮮等等；

日用品：紙制品、衛生巾等；

化妝品：潔面乳、營養霜等。

活動2：凡在超市購物單張收銀小票滿100元者，憑購物小票送康乃馨一扎。

成本計算：母親節康乃馨（10支）的成本約為5元人民幣，相當于讓利5％。如果數量減少到5枝一扎，估計費用約為2。5元。

活動3：真心真語祝媽媽

內容：在“母親節”之際，您最想對母親說些什么？從5月8日到5月10日，您可將最想對媽媽說的話填在超市的“留言本”上。由超市把這些話在超市的顯眼處張貼公布。

五、注意事項：

1、在上述第二項活動中，為了防止作弊，禮品必須在購物小票后標明。

2、在活動三中，您需要準備一份高檔的留言簿，將其放在超市門口，方便顧客在購物后留言；留言簿上的精彩內容由計算機處理，并張貼在一個顯眼的位置供客戶欣賞，內容包括消息人的姓名和受祝福的人的姓名。

促銷活動策劃方案 篇10

一.活動時間：

20xx年春節前夕

二.活動地點：

xx珠寶全國各地專店/柜

三.活動主題

“大聲說SORRY”美麗心靈假面秀

四.活動背景

夫妻和情侶間的隔閡來自于猜疑和不能坦誠相見，加上中國人在情感表達上的含蓄，導致了更多的猜疑和隔閡，我們的“善美”和“信守”兩款系列鉆飾的訴求都在情感上，我們要從情感上消除這種猜疑和隔閡，達到“善美”和“信守”的目的，同時為了更好的提供給人們一個消除這種猜疑和隔閡的機會，我們策劃了這次“大聲說SORYY”美麗心靈假面秀，使人們勇敢地對自己的愛人說出“SORRY”來，同時又通過假面不暴露隱私，從而使夫妻或情侶之間隔閡全消和坦誠相待，突出“善美”和“信守”的情感訴求。

五.活動內容:

1.造勢宣傳：

(1)1月2日在當地發行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告，擴大活動的覆蓋面和影響力，主題是《“大聲說SORRY”美麗心靈假面秀等你來》，12月24日—30日接受活動報名，參賽者必須到xx專柜現場報名(無論是否購買都可報名)，參與活動者登記報名后領取假面和參賽號碼(一對夫妻或情侶一個號碼)；

(2)在電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做活動意義、參與細則、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告。

2.活動程序：

(1)上午9：00-9：30現場珠寶模特秀，模特佩帶首飾為“信守”、“善美”系列鉆飾；

(2)上午9：30-9：50請當地歌手現場演繹《信仰》(張信哲原唱)、《想你的365天》(李玟原唱)的歌曲等等；

(3)9：30-9：55向觀眾散發選票(一半是選票，一半是xx珠寶的宣傳頁)；

從9：55開始1號參賽者戴假面上臺，主持人即興采訪(問題如：參賽者年齡?當前是什么關系?結婚、談戀愛幾年了?家庭情況如何?等等)；

(4)1號參賽者戴假面相互對雙方說“最SORRY的一句話(或一件事)”，主持人主要在此過程中起引導作用；

(5)接著2號、3號……參賽者類似1號參賽者進行現場秀；

(6)11：30-11：50現場秀結束，收取觀眾選票(只收選票的那部分，xx宣傳的部分不回收)及在公證員的監督下統計選票，同時藝人演唱《愛就一個字》(張信哲原唱)(也可現場播放錄音帶)；

(7)11：50主持人公布獲獎者，獎項設置如下：

最深情情侶獎：1名獎信守系列首飾一套及圣誕禮物一份；

(8)以《明天更美好》或《同一首歌》謝幕。

六.活動經費預算

1.珠寶模特秀：300元x5=1500元；

2.藝人現場演唱費：6000元；

3.獎品(信守系列鉆飾)費用：4000元左右；

4.x展架：65元x2=160元，條幅：150元，假面：10元x20=200元；

5.場地布置費：1000元左右；

6.選票：0.5元x500份=250元；

7.媒體宣傳費：5000元左右；

8.總計：18260元。

另：

活動控制與推廣問題說明：

1.參與本次活動加盟伙伴選擇好方案后不得在活動過程中隨意更改活動細則，如需更改須和xx珠寶推廣總部聯系，取得總部認同后方可更改；

2.網絡推廣：聯合當地網站做活動宣傳廣告、活動新聞報道等宣傳活動，以新聞事件的形式做好“造勢”宣傳；

3.注意與當地報紙媒體記者聯系，注意做好活動報道工作，以達到長期宣傳品牌和長期促進銷售的目的；

4.在活動中做好顧客咨詢及到達人數、活動參加人數、購買人數、銷售額等做好詳細記錄；

5.活動后期做好活動將以上數據及媒體投放頻次、顧客反饋意見等收集至xx珠寶推廣總部品牌規劃部做好活動評估、總結，以便提供更好的營銷服務給加盟商。

6.印制50元或100元的現金優惠券，同時在后期通過與其他強勢非珠寶類品牌經銷商、酒樓、歌廳等合作，顧客在以上店面消費時即可贈送我們的現金券，以多方擴大顧客源。