優秀述職報告

教你寫總結: 優秀述職報告(經典版)。

自入職以來，我們在公司的大家庭里認識到了很多志同道合的伙伴，一起為公司出力。為了下一階段工作順利開展，我們是時候靜下心來好好寫寫述職報告了。述職報告就是要找出優點以及不足與教訓。那么，怎么才能讓寫的述職報告更加全面呢？為滿足您的需求，小編特地編輯了“教你寫總結: 優秀述職報告(經典版)”，希望對您的工作和生活有所幫助。

記得當初剛開始有基層建設年時，有感于工作隊的發揮作用，有感于群眾的稱贊，當時心里想過如果有時間寫一部小說或拍一部電影，叫村里來了工作隊，想法還沒有落實，自己就被派為工作隊隊長入村了，是不是真的想成全的的想法呀，自己真不知道。

剛剛離開工作19年的鄉鎮，調上來1個半月的時間，一點沒有想到又下到了更加一線的農村，真是離不開農村呀。有人說我是干活的命，也許吧。好在自己盡管離開農村多年，并沒有忘記在農村的掙扎與無助，也沒有忘記當初建設家鄉的理想與激情，去就去吧，什么事都得有人做，正好自己的想法在基層試著運作一下。

2月7號知道自己下村，到24號真正入村，算來一個星期了。作為組長，我的職責總結起來如下：

一是負責隊員的安全與生活。下村只有要求駐村每個月不少于20天，至于經費等都沒有說法。到了村里，村干部為我們安排了單獨的三間房子，我們工作組三人（二女一男）住起了對過屋。因為屋子好久沒有住人了，又冷又潮。為了克服困難，我們自己動手，燒起了大炕，把小太陽點著，又生起了爐子，因為怕煤氣中毒，第一晚上我們住在了村書記家里，因為也是第一次生爐子，再加上連續幾天的大霧，我們晚上把窗戶打開了一扇，睡覺前還是不放心，把外地的屋門又打開了一條縫，晚上時常醒來，感覺還好，一晚上就在半睡半醒之間過來了。吃飯是最基本的需求，我們買來菜及必要的生活用品，自己動手，豐衣足食。還好我們三個人都來自于農村，對于農村生活并不陌生，分工合作，沒有太多的不習慣，唯一不同的是炕很熱但是空氣還是很冷。一個星期過來還都習慣。

二是定好工作方向并及時落實。三個人當中只有我一個人在鄉鎮工作過，對農村工作不陌生，對于如何開展工作也有一定的思路。首先分好工，這是必須的。分工還要按照用人所長，這樣才能調動大家積極性，不會的也要培養。記得去一個老干部家里，我自己帶了照相工具，老大哥不會用，不知碰上到哪里還玩起了自拍，讓我們大家笑了一陣，之后一培訓就會了，其實人老了，就是不想接觸新鮮事物，只要想都會，我自己有時也常這樣。同時也一起開會定規矩，從考勤到記民情日記，從不給村里添麻煩到踏實工作，嚴格要求隊員，一定要結合群眾路線教育活動，樹立良好形象。第二要了解清基層情況。做工作底數清情況明才能做好規劃，然后才能落實好。所以自己認真設計了入戶調查臺帳的樣本，包括調查人員的姓名、手機號、類別、致富項目、對工作的意見與建議，還有哪些需求等，能想到的都想到了。包括六類重點調查人員，即村干部、黨員、村民代表、致富能手、離退休老干部、各種困難群眾。入戶調查時如何引導群眾積極投身到面貌提升工作中來，都有一定的技巧。

三是留好影像資料。照相是我的愛好，入村時盡管什么都沒有，自己從家里帶的ipad（讓老公做了奉獻，每天他都帶著上下班路上聽小說），對于大隊部、村里的每條路與街我都仔細把照片留了下來，年底出村的時候做個對比。

四是做好信息反饋。干工作的同時也要把工作反饋出去，這對我們來說應該不是難事，做到位然后與同事一起商量一起寫，一個星期下來寫了兩期。（www.ZfW152.com 趣祝福）

五是為村里規劃好。一個星期下來的走訪，自己內心對于如何提升有了一定的想法，尤其是文化廣場的建設。周六回到單位與局領導也進行了溝通，我這個人心理沒有數的事是不能亂說的，領導說做好規劃，然后再定如何發揮局里的優勢開展工作，這讓我心理有了底數。

六是最重要的就是真正為群眾辦實事。會的，我想年底的結果會讓我們的工作交上一份滿意的答卷。

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教你寫總結: 廠長的述職報告(經典版)

自來到公司的那一天起，我們就又在努力專研，爭取做得最好。為了讓下一階段工作開展有序，我們現在要好好寫寫我們上一階段的述職報告了。述職報告類似于工作總結，但又不同于工作總結。那么，你知道我們的述職報告要怎么寫呢？為了讓您在使用時更加簡單方便，下面是小編整理的“教你寫總結: 廠長的述職報告(經典版)”，歡迎閱讀，希望您能閱讀并收藏。

公司領導及各位同事：

XX年2月份我擔任氣化廠副廠長，XX年5月份擔任氣化廠支部書記兼副廠長，主要負責氣化廠的黨務及設備管理工作，氣化廠副廠長述職報告。一年來，在公司黨、政、工各級領導的正確領導下，團結氣化廠全體員工，相互協作，緊緊圍繞公司XX年的中心工作，開拓創新、銳意進取，為氣化廠生產技術管理的快速發展提供了堅強有力的保證。

我的述職分為兩部分：

一 黨務

XX年5月份擔任氣化廠支部書記兼副廠長以來，繼續弘揚前任支部書記的優良傳統，積極配合行政一把手做好生產管理工作，現將XX年度黨建思想政治工作及精神文明建設工作總結如下:

1 、業務管理情況 我支部堅持圍繞經濟抓黨建，抓好黨建促經濟，始終以服務公司生產經營的大局為己任，按照公司XX年的工作布署認真貫徹執行。組織全體認真學習、深刻領會，不斷加強隊伍建設，完善各項規章制度，帶出了一支作風優良，業務過硬，敢打硬仗的氣化隊伍。

2 、黨建思想工作方面 加強組織領導和黨員隊伍建設，充分發揮黨支部的戰斗堡壘和黨員先鋒模范作用，堅持抓緊、抓實、抓好黨員學習制度，建立了黨員“長期受教育，永葆先進性”的長效機制。黨員思想覺悟得到提高，黨員隊伍整體素質有了明顯改變。廠班子成員團結協作，工作中盡心盡職，使我廠的安全、文明、生產工作再上新臺階。還利用開展座談會、民主生活會等活動，總結經驗，吸取教訓，增強了凝聚力和向心力，發揮了黨支部的戰斗堡壘和黨員的先鋒模范作用，促進了技術、生產穩步增長。

3、加強群團工作，充分調動各方面的積極性 ，建立物質獎勵與精神獎勵相結合的激勵機制，不僅充分調動職工積極性，也使得職工的業務水平和崗位技能得到了較大地提高，有效地促進了生產任務的完成。

4、精神文明創建方面 我廠堅持打造“以人為本”的企業文化，建立完善各項規章制度，明確責任制，將責任落實到個人。

總之，一年來我支部雖然做了一些工作，但與公司黨委的要求還存有一定的差距，今后，我們將不斷總結、不斷探索、不斷創新，為氣化裝置長周期穩定運行做貢獻。

二 設備管理

包括設備的日常維護、大中小修、物資計劃制定和管理、技術改造及生產安全等工作，同時協助廠長抓好廠內日常的其他工作，一年來各項工作完成情況簡單匯報如下：

一、設備管理方面：以效益為中心，堅持依靠技術進步，促進生產經營發展和預防為主的方針。成立了設備管理網絡體系，細化了人員的分工，明確了員工的責任和權限，切實貫徹年初制定的技改年的奮斗目標，詳細情況如下：

1 完善設備管理制度，落實設備管理責任 本年度針對設備管理中出現的問題，完善了設備管理臺帳，維修、保養計劃及設備檢查記錄，整理成冊，歸檔保存，做到有據可循，有資料可查，切實把設備管理工作做到實處。

2 設備管理、檢查、處理現場化，提高工作效率?；A工作完善以后，重點抓現場管理，加大設備檢查力度，消除安全隱患。針對機械設備運行中出現的問題，及時檢查，及時發現，及時督促整改與維修，及時跟設備操作人員溝通，了解機械設備在使用中的運行情況。

在這一年來，我一直在崗位上認真負責的對待自己工作上的每一件事，積極研究如何讓氣化廠發展更好，管理更規范，并且在這一年中也做出了實際行動，接下來，我將繼續保持這一優良作風習慣，繼續為工廠貢獻我自己的微薄之力。

以上為我個人的工作總結，謝謝大家！

教你寫總結: 經理助理述職報告(經典版)

作為公司的優秀員工，要有過硬的專業技能，才能在這個行業中長久發展。為了與時俱進、跟進任務，我們現在是時候動筆寫個人的述職報告及心得了。述職報告是要指出自己在工作中哪些該做而未做或做得不好的一些事。那么，自己在寫述職報告時要注意些什么呢？為滿足您的需求，小編特地編輯了“教你寫總結: 經理助理述職報告(經典版)”，希望對您的工作和生活有所幫助。

根據總公司《工作標準》和20xx年目標責任，總經理助理、辦公室主任的主要職責是：

1、受總經理委托，協調總公司領導之間、機關職能部門之間，分（子）公司之間的工作關系。

2、受總經理委派、處理具體事務和問題，各項工作對總經理和總公司負責。

3、督促、催辦總公司年度各重點工作的完成，必要時建議召開協調會議。

4、不斷了解總公司生產經營中出現的新情況、新問題、重大問題及時向總經理報告，并協調有關部門、有關單位處理和解決。

5、及時傳達貫徹上級和總公司有關會議、文件、批示精神。

6、組織安排總公司黨、政各種會議，負責并督促會議決議的貫徹落實。

7、及時組織完成總經理，公司和黨委所需文件的起草和有關文字材料的擬制。

8、控制監督總公司機關管理費、招待費用的使用程序、核定使用標準。

9、協調總公司后勤工作和組織機關的后勤工作。

10、管理總公司機關的辦公車輛以及文印、信訪、接待等工作。

總之，我的主要職責歸納起來是三句話六個字，即：參謀、協調、服務。

一年來，在公司黨委、班子的領導下，在各分公司、廠、處和機關各處室及辦公室全體同志的大力支持下，較好完成了本職工作、責任目標和“參謀、協調、服務”三大職能，現簡要述職如下：

幾年來的工作實踐使我深深體會到，作為一個助理、辦公室主任，要作好工作就要首先清楚自己所處的位置；清楚自己所應具備的職責和應盡的責任；正確認識所處的位置和所要謀的政。就地位而言：從領導決策過程看，我處在“輔助者”地位，從執行看處在“執行者”地位；對處理一些具體事物，又處在“代理者”的地位。這個角色的多重性決定了在實際工作中容易產生履職或者越位，何況所要協調工作的對象是公司領導，自己的上級、同級和下級，在實際工作中我的具體作法是：為領導參謀到位但不越位：督促、催辦到位，但不“拍板”；服務到位但不干預領導工作。只有把“位置”認準，把“政”字搞清，自覺維護領導之間的團結，在工作中盡職盡責，不越權，不越位，嚴格要求自己作一個為人誠懇、忠于職守，勤于職守、勝任職守的助理和辦公室主任。摧辦和協調是我的主要工作之一，工作中雖然難度不小，但領導和同志們都給予了我很大的支持，我也注意力爭作到對工作主動摧辦和協調，承上啟下，溝通左右，協調各方，因此一年來的工作相對還比較順利。

為發揮好參謀助手作用，為領導參好謀、獻好策，真正為公司和職工辦一些實事，在實際工作中注意去基層單位利用各種方式了解生產經營情況，傾聽各級領導和職工的建議，征求機關相關處室的意見、圍繞公司領導決策和生產經營實際，及時向總經理或有關領導同志反映，全年共提交重要的工作建議XXX項，領導采納XXX項，協調較重要的工作XXX起，基本盡到了參謀，協調的職責。

為進一步減少會議和提高會議質量，我們安排會議堅持了會前有準備、有議題，建議與會者會上講話要短、話不離主題、講話要解決實際問題和開小會、開短會、不開無準備會的原則等。堅持了XXX多次要求的“會前無議題，會上臨時動議的問題，一律不予研究”的要求，今年全公司大型性會議明顯減少，會議質量大有提高，基層單位比較滿意。在實際操作中主要采取了四個方面的措施：

一是控制會。結合公司生產實際，認真貫徹公司“三大標準”中規定的會議審批制度，哪些會議能開，哪些會議不能開，哪些會議可以合并開，對會議參加的人員、內容、時間都進行嚴格的把關，尤其是讓基層一把手參加的會議，必須要經過總公司主要領導同意才能開，從而控制了會議的數量，保證了會議的質量。

二是少開會。開會是推動工作的重要方法，但不是唯一方法。在工作協調中、本著向基層服務，眼睛向下、方便基層的精神和意識，凡有些工作打個電話，發個通知或者到基層調查研究，通一下氣就可解決的問題，就堅決不安排開會，做到了既少開會或不開會又保證了政令暢通，保證了工作進行有序。

三是開短會。每次安排會議前，都按領導的意圖，事先確定議題，并提前通知到每個與會人員。對于臨時動議的，不予安排。這樣大大縮短了會議時間。

四是開實會。開會是一件非常嚴肅的事情，為了使會議起到預定效果和解決實際問題，我們一是做到了會前要準備實、準備充分，堅決杜絕漏洞；二是做到了內容實，對領導的講話，會議材料和下發的文件等要語言簡明，言之有據，不拖泥帶水；三是形式實，為了改變會上領導讀講話稿職工不愛聽的現象，我們注意了在準備講話稿時，盡可能多提供具體素材，使領導在吃透講話內容精神上，面對觀眾講材料而不是讀材料；最后是效果實，對于會議精神和領導提出的要求，會后我們注意進行檢查和督辦，保證了會議精神落到實處。

通過領導的重視和采取了以上措施，今年安排的會議明顯減少，更有效的保障了生產經營的正常運行，經征求意見，大部分單位是滿意的。

承辦工作是助理，特別是辦公室的主要工作之一，有來自上級領導、上級機關的，也有來自外部的，但主要是來自公司領導、機關職能部門和分公司，各廠處的事宜，還有些日常事務性工作，可以說是千頭萬緒，如何處理和承辦好每一項工作，我們的作法一是先辦主要工作、后辦次要事項，先急后緩；二是先辦上級和外來的，后辦內部的；三是先辦基層單位的，后辦機關的，因為基層的同志來一趟公司不容易，不但我這樣做；同時也要求辦公室全體同志都必須這樣做；四是按職責分工進行承辦，辦公室四名副主任都有明確的分工，誰主管的工作由誰負責辦理，其它人協助，但總的原則，承辦的每一項工作和事情，都必須做到向公司負責，向領導負責，向職工負責。為了落實總公司“狠抓內部管理，壓縮各項費用開支”的要求，特別是機關的管理費用，今年同20xx年以前相比，公司給核定的數目少了50%還要多，今年下半年，公司領導又要求對通訊等費用再進一步嚴格控制，并核定標準，費用再次減少，而機關的工作量并沒有減少，車輛、微機、辦公設備等越買越多，越用越破，維護、更件、修理量越來越大，再加之現在車輛長途任務多，費用也就自然上升；原先打字室油?。ㄙM用低）保證了整個機關，現在隨著辦公現代化的不斷提高，消耗品的價格由此而升，微機、復印機、一體機的易耗品都在幾百元以上，大部分處室的電腦雖然能夠打印，但印刷、復印量卻越來越大，打字室變成了印刷廠，費用較以前相比有大量增加，以上這些實際情況及問題與壓縮了一半的費用成了反比。面對這個現狀，經與有關公司領導、有關處室共同研究，采取了一些措施，如車輛、微機、設備等要加強平時的維護保養，能自己修理、排除的故障不去送修，而確需更件、修理的，必須由使用人事先填寫更件修理申請單，所在處室領導簽字，專管人員進行檢查鑒定，批準后方可發生；并分別逐臺、逐輛建立修理費用檔案，對公司內部發文、實行無紙辦公，凡有電腦的處室、單位，不再印制文字文件，一律在網上發；盡量減少材料復印量，超過15張者不予復印，能油印盡量油印，除辦公室把好關外，大部分處室領導也都進行控制和把關。通過大家的共同努力，成效還是比較明顯的，如手機使用費經與電訊部聯系，采取大客戶先預交額定費的辦法，改變了以前大部分超支的現象，為使用者個人節省了不少費用；有線電話自從搞了局擬網，同時少了物業、科技兩個公司的電話費，費用由以前的三萬多元/月降到了現在的萬元/月以內，當然現在各處室限定的費用標準不盡合理，反對較大，我已向公司主要領導匯報過，待明年再說，力爭作到既保障辦公，又節余費用。盡管采取了很多措施，但管理費還是超出了核定的數量。

辦公室工作是相當繁雜和十分辛苦的，一年到頭只有受苦、受累、挨批而看不出明顯的政績，其酸甜苦辣是其他人、其它部門所體會不到的，又都是默默無聞的“配角”工作和“地下”工作，有些又是其它部門無法代替的，為了提高辦公室工作人員的思想素質、業務能力和工作作風，搞好辦公室自身建設，我們一是采取不同方式進行教育和引導，使大家樹立敬業愛崗的精神，樹立榮譽感，克服“配角”的自卑感，使大家感到能在辦公室工作是領導、同志們的信認，是一種榮譽。

二是堅持了各項制度的落實，如學習制度，會議制度，勞動紀律，辦公秩序等，堅持了月有工作研究會，常有碰頭會的作法；

三是為了提高工作人員各項素質、工作能力，不定期組織學習，并有意安排寫一些不同方面的文字材料和布置一些具體事務性工作，強調提高辦事效率和完成時限；四是狠抓了勞動紀律，堅持考評、講評，對遲到早退者除批評教育外，在扣分罰錢上，誰被扣了分誰就把錢全部拿出來。從而更進一步加強了勞動紀律性。辦公室全年草擬各種文件、總結、報告，工作布置，領導講話稿、整理各種資料、材料共二百余篇（份），及時組織完成了黨委、公司領導所需的一切文字材料。今年還著重抓了車輛管理和行車安全，辦公室管理著公司機關的辦公車輛，為了保障公司領導、機關辦公按時出車并保證安全，使車輛始終保持良好狀態，除嚴格派車制度外，我們繼續堅持了由辦公室正、副主任、班長和安全員參加的，不定時、不事先通知檢查車況和車容車貌，并進行逐項登記和評比，節假日，星期天進行停車位置的檢查，大大提高了司機人員維護車輛、愛護車輛、保證安全的自覺性、主動性和責任感，從而保證了全年行車安全。細想起來，今年的工作量比以前任何年度都多、都忙，除以上職責外，一是參加了邙山干渠改造項目部；二是預防“非典”；三是優化經濟環境；

四是“三創一樹”活動，五是公司XXX年慶典等等、等等，都要辦公室作來作、來組織，不是叫苦，真有點疲勞。

雖然作了一些應該作的工作，這與公司的正確領導和各分公司、機關各處室同志們的大力支持是密不可分的，也是辦公室全體同仁共同努力的結果，但細查起來，問題也還不少，主要是：

1、調查研究還不夠深入，有些情況沒有及時地掌握，以致為領導參謀還不到位。

2、有關處室相繼組織開展的活動太多，致使基層單位承愛不了，意見太大，應加強全公司性活動的計劃性。

3、為基層服務的深度還不夠，需進一步加強辦公室內部建設，強調服務意識和服務態度，不斷提高辦事效率和工作能力，為公司建設、發展做出新的貢獻。

教你寫總結: 家庭工作報告(經典版)

作為公司的正式員工，我們要不斷學習與進步，把工作做得更好！為了提高自己與團隊的工作效率，我們現在要寫一份值得一看的述職報告了。述職報告就是下級向上級書寫的一種行文。那么，寫好一份優質的述職報告要怎么做呢？下面是小編為大家整理的“教你寫總結: 家庭工作報告(經典版)”，歡迎大家閱讀，希望對大家有所幫助。

各鄉鎮人民政府、街道辦事處，縣政府有關部門，有關單位：

為進一步增強扶貧內生動力，有效阻斷貧困代際傳遞，繼續整合資金開展家庭經濟困難大學新生幫扶工作，確保每一位家庭經濟困難大學新生不因貧失學?，F將20xx年家庭經濟困難大學新生幫扶相關工作通知如下，請認真貫徹落實。

一、組織機構

成立xxxx縣家庭經濟困難大學新生幫扶工作領導小組，負責幫扶活動的統籌、協調工作。

組長：xxxx縣政府副縣長

副組長：xxxx縣政府政策研究中心副主任

xxxx縣教育工委書記、縣教委主任

成員：縣委宣傳部(文明辦)、縣委統戰部、縣財政局、縣教委、縣民政局、縣扶貧辦、縣總工會、團縣委、縣婦聯、縣工商聯、縣殘聯、縣慈善會、紅十字會及全縣各鄉鎮(街道)分管領導。

領導小組辦公室設在縣學生資助管理中心，由縣學生資助管理中心萬美兼任辦公室主任，具體負責家庭經濟困難大學新生幫扶工作。

二、幫扶對象

(一)大學新生資助：建檔立卡家庭經濟困難大學新生(新生資助與學費資助有效對接，不重復享受)，城鄉低保戶、孤兒、殘疾大學新生以及其他家庭經濟困難大學新生。

(二)大學生助學貸款：貧困家庭大學生(包括大學新生和在校大學生)。

三、幫扶措施

(一)大學新生資助(8月開始)

1、貧困大學新生資格認定與名單提供。建檔立卡、低保、孤兒和殘疾貧困大學新生分別由縣扶貧辦、縣民政局、縣殘聯進行資格認定;各部門在資助貧困大學新生時，統一采用縣學生資助管理中心提供的貧困大學新生名單，確定資助名單后及時反饋縣學生資助管理中心，避免重復資助。

2、資助辦法。被高校錄取的家庭經濟困難大學新生，按照相關部門資助項目的要求，準備好申報材料向相關部門申請資助。

(1)建檔立卡戶大學新生資助，原則上由學生向縣學生資助中心等部門遞交申請材料，由部門審核后落實資助。未申請到相關部門大學新生資助或申請資助項目資金低于xxxx籍建檔立卡戶大學生學費資助標準的，按照xxxx府辦發〔20xx〕17號文件要求，于9月份向戶籍所在地鄉鎮(街道)申請建檔立卡戶大學生學費資助或申請差額部分的學費資助。

(2)城鄉低保戶、孤兒大學新生原則上由學生向縣民政局遞交申請材料，由縣民政局落實救助。

(3)殘疾貧困大學新生原則上由學生向縣殘聯遞交申請材料，由縣殘聯落實資助。

(4)社會團體幫扶?？h總工會、團縣委、縣婦聯、縣慈善會等單位籌集的資金由各單位自行實施資助?？h工商聯在充分尊重企業自愿的基礎上，負責組織相關企業為家庭經濟困難大學新生募集資助資金開展資助。

3、時間要求。各單位于8月30日前將資助名單和落實情況反饋給縣學生資助管理中心匯總。

(二)大學生助學貸款

1、辦理時間及地點。7月30日至8月24日，在初一中集中辦理生源地信用助學貸款;7月23日至27日，8月13日至17日，在xxxx公共服務大廳開設生源地信用助學貸款辦理點。

2、貸款所需材料。

①大學新生首次辦理所需材料：預申請表、借款學生和共同借款人第二代身份證、錄取通知書原件。

②在校大學生首次辦理所需材料：《國家開發銀行股份有限公司生源地信用助學貸款申請表》加蓋戶口所在地鄉鎮(街道)民政部門公章，借款學生和共同借款人第二代身份證、學生證原件。(學生證原件丟失，可提供高校出具的《學生在校證明》。

③在校大學生續貸所需材料：借款學生和共同借款人第二代身份證。續貸學生借款人或共同借款人因故不能同時到場的，可以委托其中一方辦理，前來辦理貸款的人必須出示身份證原件。(如果共同借款人因故確需變更，變更后的共同借款人必須和借款人同時到現場簽訂合同，并提交共同借款人身份證原件。)

(三)建檔立卡大學新生資助與大學生學費資助對接辦法

根據《xxxx市人民政府辦公廳印發關于進一步完善xxxx籍建檔立卡家庭經濟困難大學生資助政策實施方案的通知》(xxxx辦發〔20xx〕183號)要求，為防止重復資助，從20xx年起，凡當年獲得大學新生資助的，縣學生資助中心在開展第一學年xxxx籍建檔立卡大學生學費資助時予以扣減(例：某建檔立卡大學新生入學時已獲得“某部門某項目”資助5000元，縣學生資助中心在開展第一學年xxxx籍建檔立卡大學生學費資助時，若該生實際繳納學費低于5000元，按5000元標準給予“某部門某項目”的資助，學生就不再申請學費資助;若該生實際繳納學費高于5000元，則還要申請實際學費差額部分的資助，但新生資助和實際學費差額資助合計不超過8000元。)

四、工作要求

(一)加強領導，明確責任

領導小組各成員單位要成立相應的工作機構，召開專題會議，層層動員部署，并按照方案要求，負責本單位、本系統資助資金的籌集和活動的開展。鄉鎮(街道)要負責通知轄區內低保、孤兒和殘疾貧困大學新生向縣民政局、縣殘聯申請入學資助，縣教委通知建檔立卡戶大學新生申請新生資助。各相關部門要密切合作，確?；顒禹樌_展。

(二)加大宣傳，嚴控輿情

各部門、鄉鎮(街道)、學校要充分利用各種宣傳媒介廣泛宣傳學生資助、生源地信用助學貸款工作，營造良好氛圍。要公布資助熱線電話，及時為家長答疑解惑，要建立學生資助輿情研判、處置機制和重大突發事件新聞報道快速反應機制，具體責任落實到人。尤其是鄉鎮(街道)要提前向學生及家長做好建檔立卡大學新生資助與xxxx籍建檔立卡大學生學費資助對接的解釋工作，防止負面輿情發生，確保20xx年大學新生資助工作有序開展。

(三)及時總結，推廣經驗

幫扶活動結束后，各相關部門和單位要認真做好工作總結，縣教委及時收集、統計各部門20xx年大學生幫扶情況，并向縣幫扶領導小組作專題報告。

教你寫總結: 學生會部長述職報告(經典版)

作為公司的員工，我們在工作中不能出現任何差錯，這就需要我們不斷專研與努力了。為了鞏固以往的工作，我們就要在花時間去寫一份述職報告了。述職報告是向上級反映，從而回答是否稱職的一種應用文書。那么，您知道這個述職報告應該要怎么下筆嗎？以下是小編收集整理的“教你寫總結: 學生會部長述職報告(經典版)”，歡迎大家閱讀，希望對大家有所幫助。

尊敬的喻老師！親愛的同學們！

大家下午好！首先還是自我介紹下，我叫黃利松，來自環藝0906班，現任院學生會實踐部部長一職，學生會實踐部部長述職報告。

下面我對這半學期以來在團學的工作進行述職，學期開始，為了讓部門的工作像上學期一樣出色，或者更完美。我們部門上下都不敢放松，還是和上學期一樣踏踏實實的工作，因為有句話說道：爬得越高，摔得越痛。我們不能掉下去，我們要等下一個接班人握住接力棒后，我們才能放松。

三月份下旬，我院實行了《藝術學院學生干部交流工作暫行規定》，根據上級的安排，我被調到了我現在任職的部門當部長。剛聽到這個消息時，有點不敢相信，因為我被調任之前沒有任何征兆，后來一想，既然這個決定是常委會的決定，我沒有理由不服從。

帶著艱巨的任務來到了實踐部，在我來之前，實踐部的幾個助理給我的印象很好，所以當時我信心百倍。給部門訂下了目標：三月份盡量進前三，四月份保前三，五月份份拿第一，六月份保前三。在實踐部呆了三個多月，總體來說還是蠻愉快的，工作目標雖然沒達到，但是我們在進步。目標制定起來很簡單，可是實施起來真難。來到實踐部我才知道有一個非常讓人無語的規矩，那就是校勤工部抽查我們院衛生時，一個教室未掃，扣月考核的一分，社會實踐報告《學生會實踐部部長述職報告》。大家應該都知道一分是那么的不容易，搞一個活動才加兩三分。既然這是規矩，我們就得遵守，因為我們知道，這么簡單的問題，誰都會想到，既然沒有解決，那也肯定是我們無法改變的事實，誰讓我們是私立院校呢？

遇到的第二個難題是，同學們積極性非常差。根據調查，發現了許多問題：一、工資分配不合理；二、存在不做事，也拿工資的事情；三、機房等崗位的老師與打勤工助學人員聯系不緊密。

問題發現了，必須得解決，為此我們想了一下幾個解決辦法：

一、內部調整崗位、工資，制定工資標準。減少工作量不多的一些崗位的工資、打掃人員，給一些工作量大的崗位予以補助，提取空崗位的工資；

二、用多出來的工資獎勵每月優秀勤工助學人員，余下的上交；

三、制定嚴格的管理制度，淘汰一些經常不打掃的勤工助學人員；

四、在各班宣傳勤工助學的工作，讓同學們都能積極才參與進來，補充后援；

五、把所有崗位進行平均分配，部門每人負責若干崗位，每次校勤工部檢查之前，提前去各個崗位檢查，沒來打掃的打電話通知。打電話還沒來的，我們就給他們打掃，不為別的，就為了考核，為了讓同學們能在一個干凈的環境里學習。

經過這些辦法，部門在校里的考核有所好轉，三月份雖然沒進前三，但我們四月份考核第三名，這對我們是一個很大的鼓勵，因為我們所做的工作有了效果。五月份考核出來后，我很震驚，一直以為拖實踐部考核后腿的是衛生工作，可從五月份的考核中，我看到除了衛生這一塊，分數扣得更多的是材料遲交、會議未參加。這個事實讓我很難過，也很自責。由于我的過分信任，導致了這讓人無法接受的事實。

一直以來，我始終認為助理的培養是最重要的，考核第一那是在助理培養成功之后一個必然的結果。所以，我現在最想，也是最希望看到的是我帶出來的人能為團學作出最大貢獻，真正成才。馬上就要離開團學了，想起來有點傷感，心里必然是不舍的，團學那點事，團學那些人，希望都能好好的。

最后衷心祝愿團學發展越來越好！感謝喻老師、以及各位常委這兩年來對我的教導，謝謝大家！

教你寫總結: 小學副校長述職匯報(經典版)

作為公司的員工，我們只有在工作中尋找樂趣，才可以把工作推動到極致。為了讓下一階段工作開展有序，我們就要在花時間去寫一份述職報告了。述職報告是對過去的工作做出正確的結論。那么，述職報告的內容具體要怎樣寫呢？小編收集并整理了“教你寫總結: 小學副校長述職匯報(經典版)”，僅供參考，希望能為您提供參考！

各位領導，各位老師：

大家好！因為工作需要，20xx年我又重回中心校主抓教育教學工作。一年來，在張校長的帶領下，在各位老師的大力支持下，各項工作圓滿完成。下面我就將一年來自己所做的的主要工作以及取得的成績和存在的問題向各位領導做以匯報。

一、學習為工作注入"源頭活水"。

有人曾預言"在未來，你所擁有的唯一持久的競爭優勢就是，具備比其他人學得更快的能力。"因此，在工作之余，我總是不忘學習。在政治思想方面，努力學習科學發展觀，讓自己的教育理念建立在以人為本、科學發展的基礎之上。目前，已經做筆記一萬字，上報實踐科學發展觀材料一篇。在干部培訓中，認真參與網絡培訓，積極地學習，堅持做筆記。并首批完成作業及論文，全部合格。10月10日，被興城市干訓部邀請，在全市中小學、高中校長會上作學習體會發言，效果很好。

二、"創新"為工作提供不竭動力。

1、"創新"實現學校動態管理的實效性。

時代在發展，管理的方式方法也必然要與時俱進。在20xx年度上學期，我主管中心校工作。首先完善了各項管理制度，同時進行了管理方法上的更新，變原來的年終量化考核為動態評估。在一定的考核標準的前提下，根據教師工作任務完成情況，進行定性、定量的考核，作出現時評價，并與效益掛鉤。學校實施動態管理以來，管理考核的時效性明顯增強。這種方法便于教師找到不足并及時彌補，極大的調動了工作積極性，提高了工作效率。教學質量也明顯提升，六年級畢業考試從原來的全市后幾名提高到了全市第五名。

2、"創新"實現課堂教學的有效管理。

開展學生學習習慣養成月系列主題活動，在活動中學生從養成正確的姿勢開始，形成各種好習慣。課堂教學面貌大有改變，學生的傾聽習慣、表達習慣、讀書習慣逐步形成。在此基礎之上，重視青年教師教育技術技能培訓，開展課堂教學達標檢查活動，從中選取優秀課進行多媒體教學教研活動。這些辦法的實施為打造優質課堂注入了生機活力。

3、"創新"實現了砟山希望小學打造的高質優績。

20xx年下學期，我又臨時負責打造砟山村小活動。在打造過程中，從外部環境到特色內涵我都動了一番腦筋，從創意到實施，全程參與。在砟山小學的領導師生共同努力之下，取得了全市村級小學打造第二名的好成績。其中走廊北墻面一幅高達6.2米的藝術畫是由我和幾位領導利用休息日克服困難創作而成，在評比中頗受贊譽，成為了學校的亮點。

三、"忘我"為工作盡添無限魅力。

"不以物喜，不以己憂""淡泊明志，寧靜致遠"，這是在我走過20xx年的工作生活之后，內心悟到的一種境界。在學校里，時時刻刻想的是工作，常常為怎樣才能科學有效地開展工作而想盡辦法，廢寢忘食。上學期，由于工作過度勞累，常常是晚飯后就已經疲憊得睜不開眼。在打造砟山小學過程中，自己因為腰脫每次坐車在顛簸的山路上都會疼痛不止，但因為一心要打造好砟山也無暇顧及。而去網上翻找材料，寫書面報告等常常會到夜深人靜。當自己的工作取得了成績時，我的內心卻是坦然和無悔。在工作中，我也盡自己所能為老師著想，為他們提供考試用的資料，給他們耐心地輔導教學，交流意見和感想。因此，在工作中得到了大家大力的支持，這使我感到特別的欣慰。

以上就是我一年來工作述職，希望各位領導、老師能夠多提寶貴意見，讓我更加成熟，更加進步。

教你寫總結: 小企業財務述職匯報(經典版)

作為公司的優秀員工，我們一直在提高自己的專業能力，以便可以給公司做出更好的奉獻。為了讓我們未來的工作更加井然有序，我們現在要動筆寫上一份述職分析報告了。述職報告就是向上級領導呈送的總結性報告。那么，關于好的述職報告要怎么樣去寫呢？請您閱讀小編輯為您編輯整理的《教你寫總結: 小企業財務述職匯報(經典版)》，歡迎閱讀，希望您能閱讀并收藏。

在___院領導的支持下，在同事們的幫助下，本人努力提高黨性修養，強化宗旨意識和服務理念，立足本職崗位，顧大局，重操行，抓工作，講學習，嚴守財經紀律底線，現把今年的工作總結如下：

認真履行出納崗位職責，恪盡職守，愛崗敬業，團結同志，嚴守紀律，踏實工作，受到了領導和同事們的好評。

(一)積極開展日常財務管理工作。作為財務戰線的一名“新兵”，本人始終以“小學生”的心態嚴格要求自己，虛心學習，不恥下問。工作耐心細致，服務熱情主動，收付一絲不茍，編表有條不紊，記賬有板有眼，工作任勞任怨，克服了孩子年齡小，學習壓力大，工作任務重等困難，順利完成了年初預算，年終決算，催收租金，申報經費，保障開支等常規性財務工作。由于工作細致，全年未發生現金收付差錯。

(二)嚴格遵守財經紀律和結算管理規定。年初，本人認真學習財經法律法規，參與完善全院的財務規章和內控制度建設。從加強會計基礎工作入手，嚴格收付程序，細化報賬流程，審核票據真偽，防范稅務風險，堅持“日清月結”?！翱春缅X袋子，記好賬本子，緊把收付關”。嚴格執行資金預算管理制度，不擠占、不挪用，保證?？顚Ｓ?。月底，開展自查“回頭看”活動，不留問題“死角”。全年未發生“坐支現金”、大額現金結算、私設“小金庫”等違反財經紀律的問題。

(三)加強與財政、社保、銀行等部門的溝通聯系。本單位屬于財政全額預算管理部門。財政資金能否及時、足額撥付，對全院的正常運轉關系重大，社會統籌費用能否按時繳納，與職工的切身利益息息相關。本人不辭辛苦，不厭其煩，夙興夜寐，風雨無阻，經常在省財政廳、省醫保中心、省直住房公積金管理中心、開戶銀行之間往來奔波，申領經費，上報資料，核對資金，精打細算，保證支付，順利完成了全年的各項工作。

(四)做好其他份內事務。本部門除了負責財務工作，還分管本單位的資產管理，人事管理，工商年審，醫保、公積金核算、年檢，收取水電費等其他具體而繁瑣的業務。本人積極協助主管會計開展工作，加班加點，不講條件，不計報酬，勇挑重擔，把工作當成歷練人生的舞臺，努力把自己鍛煉成業務過硬，技能嫻熟，敬業勤勉的復合型人才。

三、學習方面

一年來，本人努力學習新理論、新知識、新思維，認真思考新情況、新問題、新形勢，積極踐行新解放、新跨越、新崛起，在理論水平和實踐能力方面取得了很大的進步。

教你寫總結: 述職匯報word版

作為公司的優秀員工，要有過硬的專業技能，才能在這個行業中長久發展。為了提高自己與團隊的工作效率，我們現在要好好寫寫我們上一階段的述職報告了。述職報告類似于工作總結，但又不同于工作總結。那么，您知道這個述職報告應該要怎么下筆嗎？以下是小編收集整理的“教你寫總結: 述職匯報word版”，供您參考，希望能夠幫助到大家。

各位同仁：

大家好！

學年初，根據學校的安排，走讀部合并，我的分管工作也做了調整，分管學校的德育、平安創建等工作。

首先要感謝大家一如既往對我工作的信任和支持?，F在我把本學期來的工作向大家作一個簡要匯報。

認真做事，踏實做人，是我處世的原則；淡泊名利，認真做好本職工作，是我一貫的工作態度。作為一名副校長，我覺得定位很重要，只有定好位，才能更好地開展工作。作為一名分管德育和平安創建工作的副校長，我深感肩上的責任重大。在平時的工作實踐中，深切體會到：教育無小事，處處要做有心人。

一、加強學習提高修養

我把學習當作首要的工作。雖然繁瑣的事務性工作讓我經常無法定下心來看書，不過值得慶幸的是我還保持著對讀書的興趣和對學習重要性的認識。除了閱讀報刊雜志外，我還讀了有關教育教學方面的書籍文章。努力使自己成為具有創新意識、適應時代教育發展需要的合格教師。

二、德育工作放在首位

我和其他的校級領導始終堅持以育人為本的教育思想，結合學校實際情況，扎實有效對學生進行行為規范的教育是德育工作的根本。本學年的德育工作也是在這一指導思想下開展進行的。主要開展了以下幾方面的工作：1.利用各種集會、升旗儀式對學生進行行為規范教育。利用廣播系統分別進行了行為規范、安全教育……通過全體教職員工的努力，特別是少先隊各位輔導員及班主任老師的辛勤工作，盡管學生的行為習慣有反復，還是取得了一定的成效。通過班級干部競選活動、各種主題班會活動，讓同學們有了充分展現自我的空間。本學期我校還開展了“慈善一日捐”活動，通過活動，全體師生的精神境界得到了顯著提高。

三、教學工作力求創新

本學期，我擔任五年級《品德與社會》的教學工作。平時我認真備課、認真上課，主動積極進行學科德育的實踐，提高《品德與社會》課堂的有效性，從學生主體出發，力求創設最有效的教學氛圍，取得了良好的效果。在本學期的視導檢查中得到了縣視導組肯定。

四、平安創建做到警鐘長鳴。

安全責任重于泰山，由于本人分管平安創建工作，今年我校創建江蘇省平安校園，為了做好這項工作，向上級交一份滿意的答卷，我在殷校長的幫助下，各位同仁的大力支持下，我校平安創建的檔案資料已經建立，并得到了市縣驗收組的肯定?，F在我校正在創建“沭陽縣法制宣傳教育十佳學?！?，這項工作得到了政教主任等學校中層干部和全體教師的大力支持，目前檔案資料已經建立，。我始終認為平安創建工作是學校各項工作的重中之重，牢固樹立“安全第一”的思想，居安思危，做到警鐘長鳴，常抓不懈。平時學校安全員每兩天就對校園安全情況進行一次檢查，發現問題立即進行整改，切實把各種安全隱患扼殺在萌芽之中。本學期我校邀請沭陽交巡警大隊六中隊張雪峰隊長來校做了“珍愛生命安全出行”的交通安全專題講座，這對全體師生養成文明的交通行為，預防和減少交通事故的發生，具有十分積極的意義，取得了良好的成效。為了創建良好的交通環境，我校投入近兩萬元對緊鄰公路兩邊的學校添置了交通警示標識，學校出口公路上添加了交通斑馬線、交通震蕩線，此舉得到了全體學生家長的支持，在社會上贏得了良好的評價。

回顧本學期的學習和工作，與全體教職員工辛勤勞動相比，我個人所做的工作是微不足道的。我想通過這次民主測評，做到兼聽則明，這樣做，一是對自身的回顧和小結、反思和自勉，二是能聽到更多的不同的聲音，以便自己不斷進步使自己在今后的工作中更完善，更稱職，讓自己在教師的監督、關心、幫助下，更好地為學校工作，愿和全校教職工攜手并進，共創美好明天。

謝謝大家！

教你寫報告: 大學生寒假社會實踐匯報(經典版)

作為公司的一員，我們只有在不斷學習和探索中才能提高自身的業務能力。為了讓我們未來的工作更加井然有序，現在也到了我們寫述職報告的時候了。述職報告是對過去的工作做出正確的結論。那么，關于好的述職報告要怎么樣去寫呢？以下是小編為大家精心整理的“教你寫報告: 大學生寒假社會實踐匯報(經典版)”，歡迎閱讀，希望您能夠喜歡并分享！

實踐活動目的：

1、理論聯系實際，學會運用所學的基礎理論、基本知識和基本技能去參與到具體的工作中。

2、培養艱苦創業精神和社會責任感，形成熱愛專業、熱愛勞動的良好品德。

3、使我能夠從理論高度上升到實踐高度，更好的實現理論和實踐的結合，為我以后的工作和學習奠定初步的知識。

4、進一步培養自己的業務水平、與人相處的技巧、團隊協作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力

5、提高自己的實踐能力和綜合素質，有助于自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。

6、預演和準備就業。找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備。

實踐時間：

我于xx年1月14日到1月28日在石家莊銀鷺食品有限公司分公司進行了為期兩周的實踐活動。

實踐單位：

1、集團簡介：銀鷺事業始創于1985年，在各級領導、社會各界的關心支持下，在創始人陳清水、陳淵兄弟的帶領下，通過全體銀鷺人的團結拼搏，現已發展成為集食品飲料、重工機械、園區開發、工程建設、地產運營、國際貿易等多元互動、和諧共舉的企業集團。銀鷺食品事業是全國與客戶進行聯系交流和業務人員按工廠要求對外報價，了解了專業外貿公司目前的發展現狀。

由于是以化工產品為主的貿易公司，所以對化工產品要有一定的認識，所以到公司的第一天，我就對各種冶金和化工產品進行了學習，各種化工產品的名稱，了解了各種化工產品的成分和規格，因為在貿易中產品的成分是否符合合同的要求是一項重要依據，不光要了解產品的學名，還要了解產品的代號，因為合同中往往出現的是化工產品的代號，同時各種產品的規格也一樣重要，因為客戶一般都是要先看樣品的，在寄送樣品之前一定要有符合其要求規格的產品給其看，這樣才能進行下面的交易協商的步驟?？梢哉f，公司的所有貿易都是建立在對各種化工產品的熟悉程度之上的。

通過幾天的學習，把公司要的主要化工產品的名稱、成分、用途等都有了大概的了解，就開始做基本的業務了。首先是通過整理客戶資料，把有用的資料篩選出來，通過把客戶的公司名稱、聯系人、電子郵箱等收集好后，就開始通過寫電子郵件發送希望建立業務關系的信函。通過郵件、msn、等方式與客戶進行溝通。

通過與客戶的交流，確定基本的訂單意向，主要針對產品的價格及價格條款進行初步確認。目前，由于市場一體化的趨勢影響，產品價格競爭日益激烈，買家已經不僅僅局限在貨比三家的原始狀態上。因此，客戶詢盤往往是幾個循環才能達到最終共識。而在這期間，業務員通常是面對很多客戶詢盤，在精力和時間有限的前提下，作為一個業務員如何篩選何為目標客戶，何為流動客戶，以達到優化業務，能否和客戶以后建立長久的合作關系就顯得的至關重要了。經過反復洽談后，接到客戶訂單，說明開始進入實際的業務操作領域?？梢院炗嗁Q易合同了，這一階段我們可以通過和客戶的談判確定具體的合同細節，如果哪個環節出了問題，就會影響整筆交易的正常進行，并有可能引起法律上的糾紛。

另外，通過與客戶確定訂單之后，就要處理好訂單簽訂以后的生產、檢查貨物、裝運、報檢通關等工作，做好裝箱單、商檢證、保險單、發票、產品質量證明書等一系列與貿易流程有關的單據。之前，這些單據我們在上課的時候都有學習過，但是，我們都覺得書上講的東西理論性太強，實踐中一定用不到。但當真正看過這些單據后，才發現理論與實踐是密不可分的，此時我們看到的、用到的、正是書上所講、我們所學的。這些單據大大加強了我們的實踐操作能力，也讓我們對如何填寫這類單據有了進一步的認識。由于貿易實務是一門綜合性的學科，與其他課程內容緊密相聯。應該將各們知識綜合運用。比如講到商品的品質、數量和包裝內容時就應去了解商品學科的知識；講到商品的價格時，就應去了解價格學、金融及貨幣銀行學的內容；講到保險內容時，就應去了解運輸學、保險學科的內容；講到爭議、違約、索賠、不可抗力等內容時，就應去了解有關法律的知識等等。所以我們要想做好工作必須處理好各種關系。

在此次實踐中，我學到了很多東西，我感覺到了要想做好貿易工作，必須要拓展自己的知識面，要學習如《貿易術語解釋通則》、《托收統一規則》、《跟單信用證統一慣例》等。這些規則已成為當前貿易中公認的一般貿易慣例，被人們普遍接受和經常使用，并成為貿易界從業人員遵守的行為準則。因此，在學習本課程時，必須根據“學以至用”的原則，結合我國國情來研究國際上一些通行的慣例和普遍實行的原則，并學會靈活運用上一些行之有效的貿易方式和習慣做法，以便按國際規范辦事，在貿易做法上加速同市場接軌。這樣我們在做業務時就能減少麻煩，能更順利的完成訂單。通過這段時間的實習，使我學到很多東西，尤其是在與客戶的交往方面。對于一個成功的業務員來說，先和客戶當朋友再談生意。開始的一段時間我都主動在msn里以及網上和客戶打招呼問好，后來慢慢的我的客戶都會開始主動跟我打招呼。有時還會有客戶主動打電話過來問候聊天，這樣就增進了我與客戶之間的交談及友誼，讓客戶對我有個好的印象，對業務員來說，這些客戶資源是日后最大的潛在力。棘手的客戶是業務員最好的老師?？蛻舻谋г箲敱灰暈樯袷サ恼Z言，任何批評意見都應當樂于接受。正確處理客戶的抱怨：

一、提高客戶的滿意度，

二、增加客戶認牌購買傾向，

三、豐厚的利潤。

成交并非是銷售工作的結束，而是下次銷售活動的開始。銷售工作不會有完結，它只會一再“從頭開始”。成功的人是那些從失敗上汲取教訓，而不為失敗所嚇倒的人，有一點身為業務員都不可忘記的是從失敗中獲得的教訓，遠比從成功中獲得的經驗更容易牢記在心。不能命中靶子決不歸咎于靶子。買賣不成也決不是客戶的過錯。問一問任何一個專業業務員成功的秘訣，他一定回答：堅持到底。世界上什么也不能代替執著。天分不能——有天分但一事無成的人到處都是：聰明不能——人們對一貧如洗的聰明人司空見慣，教育不能——世界上有教養但到處碰壁的人多的是。唯有執著和決心才是最重要的。記?。鹤钕攘恋臒糇钕葴?。不要做一日之星。執著才能長久。一個人到了年老的時候，又窮又苦，那并不是那個人以前做錯了什么，而是他什么都沒有做。業務員一定要有強硬的心理承受能力。被客戶無理轟罵，無理掛掉電話是常有的事情。有次和一客戶明明一直談的好好的，突然就來一句，那就不要談了，對方就下線了。但是下次再和他談時，一樣要記住保持滿臉笑容，聲音愉快，好像上次不愉快的事情根本沒發生一樣。要給客戶一個好的印象，也許他就是在考驗你，所以要想做好業務員，尤其是像外貿業務員，我們根本見不到客戶，更要細心謹慎。

在此次實踐中，也使我們確實感受到了團隊精神的作用。每個人，生活在這個社會中，都必須隨時處于一個團隊中，不可能孤立存在，與這一個團隊的努力與協作是分不開的。如果缺少了團隊精神將是一團散沙，沒有凝聚力，也就完成不了訂單，業務量也就無從談起。我們不僅從個人能力，業務知識上有所提高，也了解到了團隊精神、協作精神的重要性。相信，有了這一次實踐的經歷，無論是今后的學習，還是工作，甚至是生活，我都會更加清楚，自己要什么、該做什么、該如何做，怎樣才能做好；相信，此次實踐將是我今后人生的一個良好開端。相信以后在工作中更能更好的適應工作。

在期間，有開心也有難過的時候,有難忘的事情，也有碰到困難問題的時候，這一切我都一直努力地去克服，并盡自己最大的努力去做好！我相信，事在人為，有志者事竟成。而我在未來的人生和工作道路上了，我會更加努力用心的走下去！

在現今社會，招聘會上的大字報都總寫著"有經驗者優先"可整天呆在校園里的學子們社會經驗又會擁有多少呢？于是為了提高自己的能力，增加團隊工作經驗，不少人競選班委、學生會職務；在檔案上留段字為日后的工作添籌碼。有了這些經驗就能夠解決社會實際問題了嗎？答案是不夠的。校園與社會環境本存在很大的區別。這就要求我們利用假期時間走進社會實踐。這也是老師要求我們寫社會實踐論文的目的。

當今中國經濟飛速發展，國內外經濟不斷變化，在機會越來越多的同時，也出現了更多的問題，有了更多更艱巨的挑戰，這也就對人才的要求越來越高。我們不僅要學好課本里的知識，還要主動走進社會，積極在實踐中學習其他的東西，不斷增加自己的經驗，全方面武裝自已，才能在這個社會有立足之地甚至擁有不敗之地。

正是意識到這點，我今年寒假一回到家，就自己在一家賣年貨的鄉鎮小超市里找了一份寒假臨時工，做促銷員。超市老板說就是過年前這十來天會很忙，所以我才有幸被聘做臨時年貨促銷員。

我掛著實習生的牌子站在攤子旁，一臉幼稚、迷茫地站在那，不斷地提醒自己要大膽地接近顧客，拉攏顧客，可好長一段時間站在那一聲不吭的。一個大姐在顧客少的時候教我如何推銷產品，她說過年了，你多說一些吉利的話語，比如說“買多點，過個鬧熱年”，“牛年大吉，兒孫都回來看你了，多買點年貨過個高興平安年”等等。她還調侃我說，相信你一個大學生了說些客套話應該比我們強哦，弄得我很不好意思。我也知道說幾句話倒是簡單，就是缺乏點勇氣，因為我怕我說得太書面化了，他們（鄉下人很淳樸）反而覺得我在忽悠，要說的很質樸簡單，讓顧客感覺很真誠有點難。

但是嘗試的心沒有動搖，我也慢慢地放開膽去嘗試，其實這種交流比想象的容易多了。就好象上臺前緊張兮兮，但在臺上只顧著自己的表演而忘了緊張。害怕就是這樣被克服的。關鍵在于大膽地邁出第一步。在超市做促銷員不能坐著，也不能在超市隨便逛來蕩去，得時刻注意服務顧客。雖然每天只有上午或下午班，但一段時間下來，還是腰酸腳痛?；蛟S也正如孟子所說"天將降大任于斯人也，必先勞其脛骨，餓其體夫，空乏其身。

在學校，每天有作息時間表約束你。課程表會告訴你，今天該干什么，明天又有什么事情要做。而在這里，你可以無所事事地像木瓜呆在那兒，然后老板不滿意你的表現扣你工資或者將你開除。積極的就是主動接近顧客，拉近與顧客的距離，然后耐心的推銷產品。這也實在鍛煉了我們的膽量、語言交流能力和心理洞察能力。我們膽大了才能冷靜，冷靜了才能很好地通過顧客的言語與表情察覺顧客的想法，然后再作出適當的回應，不至于慌張得不知所措。我們必須主動努力才可能繼續干下去。在學校，每一個學生都在為取得更高的成績而努力，雖然這也存在的競爭，可校園里總少不了那份純真，那份真誠，一般不會招來嫉恨與報復?？墒窃谏鐣?，優勝劣汰，你的成功就是別人的失敗，工作直接影響了他人的經濟利益。在社會中接觸各種各樣的顧客、同事、上司等等，關系復雜，這一切都需要我們有經驗去處理。盡管存在競爭，我們還得不斷學習別人優秀的地方，這需要我們有經驗去調整自己的心態。而這些經驗需要日積夜累，而不是在畢業后讀本速成書便可成的。這些事情很多同學沉浸于學習與消遣還未來得及思考，便忽略了社會實踐的重要性。

在臨時年貨促銷員后，我發現實際操作能力與在校理論學習有一定的差距。在這次實踐中，這一點我感受很深。在學校，學習的理論知識很多很多，幾乎是面面俱到；而在實際工作中，很可能是書本上的知識一點都用不上?；蛟S工作中運用到的只是很簡單的問題，只要套公式似的就能完成一項任務。有時候我會想，實際操作這么簡單，但為什么我們要學習那么深奧的知識呢？現在的教育真的存在很大的弊端，嚴重的脫離了社會實際應用嗎？其實不然，在學習這些吃力的知識的同時，我們的學習能力提高了，理解、邏輯思維能力也增強了。更在許多書本中教我們如何去做好自己，教我們樹立自己遠大的理想，這將更好的為我們社會實踐打基礎。作為大學生，我的年齡也不小了，離走向社會工作也不遠了，我知道自己應該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上發生的各方面的事情，這就意味著我們必須得重視社會實踐。畢竟畢業以后我不能再帶著幼稚、茫然的眼神走進社會，就像我當初走進大學一樣。我要帶著實實在在的能力走進社會，為社會服務。

而現今卻有一個被許多人誤讀了的事實，大學生越來越不值錢了。甚至某些人開始看不起大學生，認為讀大學沒什么用了，一些沒讀書的人在社會上混得更好?，F在的大學生已經不包分工了，也確實許多大學生找不到好工作。這正說明了現在社會對大學生素質、能力要求越來越高了；當然也說明了某些大學生的確不過關。大學生不是全值錢，但社會上值錢的還是大學生。這就為什么還是有許多人打工之后還想讀書，甚至有部分人也確實再次進入校園學習。我們在校園里學習到的先進的科學知識能為社會作出更大的貢獻，也能為自己帶來更多的收益。而要成為值錢的大學生正要求了我們扎實掌握專業知識還有社會實踐能力與經驗。

寒假的社會實踐活動已經結束了，但社會實踐給我帶來的巨大影響卻遠沒有結束。它使我走出校園，走出課堂，走向社會，走上了與實踐相結合的道路，到社會的大課堂上去見識世面、施展才華、增長才干、磨練意志，在實踐中檢驗自己。十天左右的社會實踐雖然比較辛苦。然而是慶幸？還是依戀？回想起來，才發覺，原來乏味中充滿著希望，苦澀中流露出甘甜。

通過本次社會實踐活動，一方面，我鍛煉了自己的能力，在實踐中成長；另一方面，在實踐過程中，我也表現出了經驗不足，處理問題不夠成熟，發現了書本知識與實際結合不夠緊密等問題。我回到學校后會更加要珍惜在校學習的時光，努力掌握更多的知識，提高自己的學習能力，并不斷深入到實踐中，檢驗自己的知識，鍛煉自己的能力，為今后更好地服務于社會打下堅實的基礎。

“機遇只偏愛有準備的頭腦”，我一直堅信只有通過自身的不斷努力，拿出百尺竿頭的干勁，胸懷會當凌絕頂的壯志，不斷提高自身的綜合素質，在與社會的接觸過程中，減少磨合期的碰撞，加快融入社會的步伐，才能在人才高地上站穩腳跟，才能揚起理想的風帆，駛向成功的彼岸。

實踐讓我走出課堂，走向應用。當前，我們缺少的不是知識，而是缺少將知識與實際相結合的能力。同時我們不能只了解自己的專業知識還要廣泛涉獵群書，明白我們在課堂上所學的，與在實際當中遇到的是不盡相同的。其往往具有不明顯的特征。這需要我們不斷在實踐中獲取經驗，才能解決各種問題。

作為當代中國的大學生，應該不再只是被動的等待別人告訴你應該做什么，而是應該主動的去了解自己要做什么，然后全力以赴的去完成。所以在大學期間應該多與社會接觸，多了解自己所處的環境，多了解你將會面對的種種問題，對以后的發展和繼續深造都是非常非常有益處的。

社會實踐的時間不長，可它使我認識到：人的一生中，校園并不是永遠的學校，真正的學校只有一個，那就是社會。一周的實踐一晃而過，卻讓我從中悟到了很多東西，而這些東西也將讓我終身受用。社會實踐加深了我與社會各階層人的情感，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干，進一步明確了我們青年學生的成材之路與肩負的歷史使命。社會是學習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我的人生價值得到體現，為將來打下堅實基礎。我會不斷實踐，在實踐中鍛煉，在實踐中得真知。在今后的學習生活中會更加努力，端正思想，明確方向，在不斷完善中求發展。