專題工作報告

專題工作報告匯總(7篇)。

俗話說，實踐是智慧的源泉，在我們的平時工作生活中。我們時常會需要撰寫報告，我們要及時向上級部門匯報工作，以便上級部門迅速掌握情況，做出相應的決策，我們在寫報告時需要從哪些方面考慮呢？讓我們一起欣賞欄目小編為您精選的“專題工作報告”，由于此頁內容豐富建議您收藏以備查閱！

專題工作報告 篇1

為深入貫徹落實科學發展觀，加強水資源管理和保護工作，有效防止水質污染，加快推進生態、文明建設，根據《縣水資源專項整治實施方案》文件精神，結合我委工作實際，制訂《工信委水資源專項整治實施方案》，落實了水資源專項整治的工作措施，現將我委水資源專項整治工作進展情況匯報如下：

一、加強領導、提高認識

我委成立了以副主任為組長的專項整治工作小組，把水資源專項整治工作納入日常工作的重要一環，同時加大了對單位職工的水資源保護意識宣傳和培訓，學習我縣關于水資源專項整治文件的相關精神，提高了認識。

二、深入基層，強化宣傳

我委由領導班子帶頭，多次組員工作人員深入我縣規模以上企業進行水資源宣傳動員工作，在企業懸掛橫幅標語，發放宣傳資料，使企業、公民的水法意識得到進一步增強。

三、專項檢查、集中整治

在強化水資源保護宣傳的同時，我委對各個企業的水資源利用情況和工業污染情況進行摸底調查，對可能造成水環境污染的工業項目進行細致調查取證，監督制止浪費和污染水資源的行為。

按照縣委、縣政府的統一部署，我委水資源專項整治后續工作也正在有序開展，主要是采取“回頭看”的方式對專項整治工作進行查漏補缺、整改落實。同時對我委專項工作進行總結，提出整改意見和工作措施，進一步鞏固和擴大整治成果。進一步健全企業水資源管理規章制度，向有關部門XX縣領導提出意見建議，促進有水資源管理的長效機制。

專題工作報告 篇2

為加強黨的建設，夯實管黨治黨政治責任，12月5日，武都所黨支部召開了學習貫徹黨的十九屆四中全會精神專題黨課輔導，支部全體黨員參加。

武都所黨支部宣傳委員以“學習貫徹黨的十九屆四中全會精神”為主題進行黨課教育，黨課主要從堅持和完善中國特色社會主義制度、推進國家治理體系和治理能力現代化的重大意義和總體要求、全會通過若干重大問題的決定及鞏固“不忘初心、牢記使命”主題教育三個方面進行宣講。一是教育全體黨員要遵守黨章，恪守黨的性質和宗旨，要明確黨的十九屆四中全會通過的《中共中央關于堅持和完善中國特色社會主義制度、推進國家治理體系和治理能力現代化若干重大問題的決定》，并對堅持和完善黨的領導制度體系等13個方面的制度作出戰略部署。二是把“不忘初心、牢記使命”作為加強黨的建設的永恒課題和全體黨員、干部的終身課題，形成長效機制，規范黨內政治生活，嚴明政治紀律和政治規矩，發展積極健康的黨內政治文化，堅持不懈錘煉黨員、干部忠誠干凈擔當的政治品格，夯實黨執政的思想基礎。

專題工作報告 篇3

時光飛逝，轉眼間已到了狗年，到公司工作近五個月了，感受頗多，收獲頗多。一個剛出校門的學生，從幾乎沒有工作經驗的新手，到此刻基本能獨立地完成一項工作。新環境、新領導、新同事、新崗位，對我來說是一個良好的發展機遇，也是一個很好的鍛煉和提升自我各方面本事的機會?！肮芾硪幏丁⑦\作有序、各司其職、兢兢業業、工作愉快、親如一家”是我這近半年來切身的感受。在此，首先異常感激公司領導和同事們給予我的大力支持、關心和幫忙，使我能夠很快地適應了公司的管理與運作程序，努力做好本職工作。進入公司工作以來，我認真了解了公司的發展概況，學習了公司的規章制度，熟悉了公司的業務流程以及IT行業的一些基礎知識……

回顧總結半年的工作，主要總結匯報以下幾個方面：

在這幾個月里，我工作認真負責，勤勤懇懇，按時并較好的完成領導安排的任務。內務方面，從原先的零散、雜亂到此刻的整齊、有序。能方便、迅速地找到所需的文件資料;在政府采購方面，我與曉莉密切合作，認真及時做好標書，做到正確無誤，在招標過程中，準確、靈活地回答各位評委提出的問題，并同招標公司和各招標單位都堅持了良好的關系。盡自我最大的努力去宣傳自我的公司，維護我們公司的形象，爭取最大的利益。在硬件業務方面，鑒于我們公司客戶的特殊性——大多數都是行業類客戶，所以前期在業務方面，我并未有什么作為。

所以，一方面，我覺得我的價值并未能體現;另一方面我從內心上總有一點過意不去，有時候甚至懷疑自身的本事。然而，經過一段時間的學習和努力，我成功地開拓了衡陽市第一人民醫院這個新的客戶，并一向堅持著良好的關系，為以后的后續發展打下了良好的基矗同時我也從公司將來的利益出發，多與政府采購辦和銀橋招標辦聯系，多與他們進行溝通，并全面熟悉了他們的工作流程，與他們建立并堅持了良好的關系。當然，從中我也學到了很多學校里根本學不到的東西，同時也明白了很多的道理，我相信這些都我以后的工作都將大有裨益。在其它方面，我全力協助各部門的工作，在公司人手較忙的時候，主動為公司分擔事務，順利地完成公司委派的各項任務。

總結半年的工作，盡管有了必須的提高和成績，但在一些方面還存在著不足。對于一個剛出學校們的學生來說，缺乏工作經驗是他最大的缺點，我也不例外，在工作中未能全面的研究各方面的因素，不能很圓滑的處理各方面的關系;以及創造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，服務意識沒有上升到必須的高度，這都有待于在今后的工作中加以改善。

在新的一年里，我將認真學習各項規章制度、業務知識，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平，為公司的發展做出更大更多的貢獻;我將全面發展和協調各方面的關系，動用一切能夠用的資源，將公司的業務不斷做大、做強。我將以更加飽滿的熱情和不斷進取的精神，去努力做好每一件事，努力開拓市場，為公司的發展壯大盡自我的一份薄力!

專題工作報告 篇4

(一)、專題報告的格式

專題性報告。是針對某項工作、某一問題、某一事件或某一活動寫成的報告，在內容上具有專一性。

標題 由事由、文種組成，如《關于招商工作有關政策的報告》。有的報告標題也可標明發文機關。標題要明顯反映報告專題事由，突出其專一性。www.66666xq.com

正文 可采用“三段式”結構法。以反映情況為主的專題工作報告主要寫情況、存在的問題、今后的打算和意見;以總結經驗為主的專題工作報告主要寫情況、經驗，有的還可略寫不足之處和改進措施;因工作失誤向上級寫的檢查報告主要寫錯誤的事實、產生錯誤的主客觀原因、造成錯誤的責任、處理意見及改進措施等。

結尾通常以“請審核”、“請審示”等語作結。

(二)、專題報告的范文

關于領導班子開展思想大討論情況的專題報告

自疾控中心開展深入學習實踐科學發展觀活動以來， 單位領導高度重視、周密部署，采取切實有效的措施確?；顒尤〉脤嵭А０凑帐形瘜W習實踐活動的安排，在前期學習調研的基礎上，結合本職工作，進一步解放思想、創新思路，擴大討論對象和討論范圍，于4月12日開展了以“解放思想 改革創新 跨越發展”為主要內容的解放思想大討論活動。通過大討論活動，全體人員思想更加解放，視野更加開闊，觀念進一步更新，就如何圍繞黨政中心工作創造性地開展工作形成了共識。

一、迅速安排，積極籌備解放思想大討論活動

全市動員大會后，疾控中心立即召開了全體干部動員大會。及時傳達市委對全市解放思想大討論的要求，就全面開展大討論活動作了詳盡的安排部署，并制定了的實施方案，確定兩個重點討論課題，即“群團組織如何在圍繞黨委、政府工作大局找定位、整合資源?”和“怎樣建設學習型、實干型、服務型、創新型的群團組織。”動員大會上，疾控中心黨支部書記王憲亭要求全體參學黨員圍繞討論課題，認真做好準備，廣泛收集資料、認真思索，做好發言提綱。她還強調，解放思想大討論活動要做到“四個結合”，即與實施“換腦”工程，促進實際工作開展相結合;與加強機關效能建設，提高辦事效率相結合;與轉變工作方式方法，樹立求真務實、創新實干的工作作風相結合;與增強干事創業的激情與活力，樹立昂揚向上、爭創一流的實干精神相結合，以大討論活動煥發出的熱情推動各項工作。

二、激烈討論，解放思想大討論活動順利開展

在前期積極籌備解放思想大討論活動的基礎上，4月12日，疾控中心深入學習實踐科學發展觀解放思想大討論活動在疾控中心四樓學習實踐活動辦公室舉行。在為期一天的學習討論活動中，大家一致認為，開展解放思想大討論的根本目的在于樹立一種敢想敢干、敢為人先的氣魄，一種不甘落后、奮力爭先的勇氣，一種自我加壓、持之以恒的韌勁，一種艱苦創業、埋頭苦干的'精神，從而在激烈的競爭中爭取主動，在觀念的更新中實現突破，以新的思想、新的觀念、新的方式、新的方法來謀樂陵市人民跨越發展之策，聚跨越發展之力，奔跨越發展之路，以思想的大解放推動經濟的大發展。通過熱烈的討論活動，大家都明確了在今后的工作中要按照“創新實干、跨越發展”的要求，團結和帶領黨員群眾，在實現樂陵市跨越發展中發揮更大作用。通過討論中的思想碰撞，大家深化和拓展了對外開放內涵的認識，著力破除了“怕”字當頭、封閉保守的思想現念，牢固樹立起了突破常規、敢為人先的創新精神，大家紛紛表示將以解放思想大討論活動為契機，將討論的成果轉化為爭做跨越發展的主力軍和生力軍的動力，推動我市衛生事業跨越發展。

三、緊抓落實，確保思想大討論出成效。

解放思想大討論活動雖然已經結束，但疾控中心深入學習實踐科學發展觀領導小組認為解放思想是永無止境的,而且思想解放并不能一勞永逸，觀念更新也不是一蹴而就。一是只有把解放思想當作是一項長期任務，持續有效地進行下去，繼續抓好討論活動的后續工作，以思想大解放來推動衛生事業全面發展，才能不斷促進工作的全面發展，從而出色的完成各項任務，并最終為推動樂陵市的跨越發展提供動力與支持。二是要運用好大討論的成果，進一步理清工作思路，把大討論活動中查找的問題，提出的建議和措施，體現在工作計劃和規劃中，認真抓好落實。三是要進一步做好大討論中查找出問題的整改工作，以此為突破口，深挖根源，掃清障礙，扎實抓好整改計劃的落實，切實做到工作觀念有新轉變，工作機制有新舉措，隊伍形象有新面貌，工作業績有新提高，新起色。以扎扎實實的工作，實實在在的業績，確保解放思想大討論取得實效。

專題工作報告 篇5

結構游戲是一種創造性游戲，是幼兒利用各種不同的結構材料及與結構游戲有關的各種動作來反映周圍的生活的一種游戲，是幼兒最喜歡的游戲之一，有著廣泛的教育作用。實踐證明，要組織結構游戲，教師在游戲中的指導藝術固然重要，但其他幾個相關環節也是不可或缺的，且起著舉足輕重的作用。

環節之一：興趣——解決為什么要游戲的問題

興趣是人們從事任何活動的強有力的動力之一，尤其是幼兒，興趣可以吸引幼兒去參加各種活動，思考各種問題，從而發展各種能力。

幼兒參加結構游戲，往往是從感興趣開始的。結構游戲中，的雪花能變出花籃`秋千`電視塔等許多有趣的造型，一堆不起眼的積木能搭出各種各樣的房子。這一切在孩子們的眼中多么新鮮、有趣和不可思議，他們對拼、插、搭產生了強烈的好奇，個個躍躍欲試。因此，教師應該注意利用多種方法吸引幼兒的好奇心，激發幼兒對構造活動的深厚興趣和創作的欲望。用優美的結構作品吸引幼兒。

教師可事先構造出各種各樣的結構藝術造型展示給幼兒，充分調動幼兒的感官去感受欣賞這些作品，去了解結構材料和結構技能的豐富多樣性，體驗藝術美。面對羨慕之情溢于言表，嘗試之情油然而生，產生了我也想做的愿望。

2、讓幼兒動手試一試。

在幼兒想動手做的基礎上，可為幼兒創造條件，提供嘗試操作結構材料的機會。孩子們搭一搭，插一插，左看看，右瞧瞧，無意之中搭的東西好像一輛小汽車，加上兩塊積木又好像是小房子，興奮之中，構造興趣愈加濃厚。當幼兒對構造活動產生了興趣后，他們已不滿足于停留在簡單、隨便地拼拼、搭搭、拆拆的玩材料的水平上，而力圖運用加寬或插接等技能，使建筑物更穩固或造型更完美漂亮，這時，教師要做的是幫助幼兒掌握必要的結構技能。

環節之二：技能——解決怎樣游戲的.問題

幼兒結構的技能技巧，往往影響著游戲內容的擴展和游戲水平的提高。當幼兒對結構游戲有了一定的興趣，他們就會積極主動地去學習建構技能，而建構技能越發展，他們的興趣也就越濃郁。幫助幼兒發展結構技能，應該遵循由淺入深、循序漸進的原則。以搭積木為例，小班幼兒只要求其能用搭橋等簡單技能來造型；中班幼兒就增加了要求，應該會對稱搭建，會封頂，會圍合，能使建筑物平衡不倒等。再如雪花的插接，教師從單個雪花的插接入手，引導幼兒隨意構造出大小、長短、色彩不一的單物體，并組合、想象，進一步構造更完美的造型。在此基礎上再教幼兒學習螺絲、積塑等材料的連接技能，使幼兒逐步掌握熟練，玩出水平

2、教師指導幼兒學習技能，應該在觀察、了解幼兒結構水平的基礎上，恰到好處地引導、點撥。如：有一次，幼兒用螺絲玩具插接飛機，左插右插就是構造不出尾部上的造型，起先我只是靜靜地在一旁看著他們玩，這時，就啟發幼兒想辦法，將尾部再插上一個小拐角試試看。幼兒操作后，果然成功了。又有一次，幼兒用雪花插建大橋，他們想使大橋站穩，但幾次嘗試都失敗了，大橋不是向前倒就是向后歪。我觀察到這一情況后，建議幼兒在底部插出幾個橋墩，加寬底部。幼兒反復嘗試，大橋終于穩穩地站住了，孩子們高興得拍起手來。通過教師適當的點撥，幼兒不但在搭建中增長了技能，而且有機會接觸到其他科學知識，體驗到了成功的喜悅。

專題工作報告 篇6

安全大于天，生命重如山。校園安全工作關乎廣大師生的生命和財產安全，事關教育改革、發展和穩定的大局，決定億萬家庭的幸福和諧。為做好學校安全穩定工作，維護教育系統良好形象，建設平安校園。學校建立健全各項管理規章制度，強化安全防范措施，分責到人，全面建設校園安全風險防控體系。結合學校實際進行自查工作，現將情況匯報如下：

一、加強領導，強化責任

建立安全工作長效運行機制，成立安全工作領導小組，樹立主要責任人是安全工作第一責任人的觀念。制定學校崗位目標責任制，明確職責任務，完善安全工作運行機制。

二、建立、健全學校安全管理制度

堅決貫徹執行《中小學安全管理辦法》、xxx辦公廳《關于加強中小學幼兒園安全風險防控體系建設的意見》(國辦發[20xx]35號)等政策法規，強化安全工作責任感和使命感。

三、全員參與，分責到人

采用定時、定點、定人、定標準、定內容、定方法進行日常巡檢，并通過手機APP進行巡檢情況推送。全員參與隱患排查，流程清晰，分責到人。通過學安APP和安全防控云平臺的使用，將校園安全中的人防、物防、技防等進行有機整合，形成智能聯動、物物聯動、人人參與的安全工作新模式。

專題工作報告 篇7

12月13日下午，臨沂朱夏小學黨支部召開支部書記專題黨課進行傳達學習黨的十九屆四中全會精神。

專題黨課上，支部書記胡廷香首先傳達上級教育工委《關于做好全市教育系統學習貫徹黨的十九屆四中全會精神的通知》。隨后，利用課件從黨的十九屆四中全會基本概況、公報解讀、重點提法等三方面對“全會”精神進行了闡釋宣講。

胡廷香宣講說，黨的十九屆四中全會是全黨全國人民高度關注的一件大事，是在慶祝新中國成立70周年之際，在實現“兩個一百年”奮斗目標歷史交匯點上，召開的一次具有開創性、里程碑意義的重要會議。全會審議通過的《中共中央關于堅持和完善中國特色社會主義制度、推進國家治理體系和治理能力現代化若干問題的決定》集中了全黨智慧，反映了人民意愿，是一篇馬克思主義的綱領性文獻，是一篇馬克思主義的政治宣言書。

胡廷香強調，學習宣傳貫徹黨的十九屆四中全會精神，是當前和今后一個時期的重要政治任務。全體黨員要將學習貫徹全會精神與“不忘初心、牢記使命”主題教育相結合，學深弄透、融會貫通，改進工作、干出實效。要當好全會精神的學習者、宣講員和踐行者，使全會精神家喻戶曉、不斷引向深入，以堅定的信心和十足的干勁推進立德樹人工作與國家發展同頻共振，用實際行動踐行好全會精神.

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專題工作報告1000字

大家都說，實踐后才會有收獲，在日常生活和工作中。寫報告是很常見的事，將結果整理成報告對我們來說更便于閱讀和理解，寫報告的標準格式是怎樣的？下面為您呈現的是我們為您整理的“專題工作報告”，請不要吝嗇與您的朋友分享這個內容吧！

專題工作報告【篇1】

時光飛逝，轉眼間已到了狗年，到公司工作近五個月了，感受頗多，收獲頗多。一個剛出校門的學生，從幾乎沒有工作經驗的新手，到此刻基本能獨立地完成一項工作。新環境、新領導、新同事、新崗位，對我來說是一個良好的發展機遇，也是一個很好的鍛煉和提升自我各方面本事的機會。“管理規范、運作有序、各司其職、兢兢業業、工作愉快、親如一家”是我這近半年來切身的感受。在此，首先異常感激公司領導和同事們給予我的大力支持、關心和幫忙，使我能夠很快地適應了公司的管理與運作程序，努力做好本職工作。進入公司工作以來，我認真了解了公司的發展概況，學習了公司的規章制度，熟悉了公司的業務流程以及IT行業的一些基礎知識……

回顧總結半年的工作，主要總結匯報以下幾個方面：

在這幾個月里，我工作認真負責，勤勤懇懇，按時并較好的完成領導安排的任務。內務方面，從原先的零散、雜亂到此刻的整齊、有序。能方便、迅速地找到所需的文件資料;在政府采購方面，我與曉莉密切合作，認真及時做好標書，做到正確無誤，在招標過程中，準確、靈活地回答各位評委提出的問題，并同招標公司和各招標單位都堅持了良好的關系。盡自我最大的努力去宣傳自我的公司，維護我們公司的形象，爭取最大的利益。在硬件業務方面，鑒于我們公司客戶的特殊性——大多數都是行業類客戶，所以前期在業務方面，我并未有什么作為。

所以，一方面，我覺得我的價值并未能體現;另一方面我從內心上總有一點過意不去，有時候甚至懷疑自身的本事。然而，經過一段時間的學習和努力，我成功地開拓了衡陽市第一人民醫院這個新的客戶，并一向堅持著良好的關系，為以后的后續發展打下了良好的基矗同時我也從公司將來的利益出發，多與政府采購辦和銀橋招標辦聯系，多與他們進行溝通，并全面熟悉了他們的工作流程，與他們建立并堅持了良好的關系。當然，從中我也學到了很多學校里根本學不到的東西，同時也明白了很多的道理，我相信這些都我以后的工作都將大有裨益。在其它方面，我全力協助各部門的工作，在公司人手較忙的時候，主動為公司分擔事務，順利地完成公司委派的各項任務。

總結半年的工作，盡管有了必須的提高和成績，但在一些方面還存在著不足。對于一個剛出學校們的學生來說，缺乏工作經驗是他最大的缺點，我也不例外，在工作中未能全面的研究各方面的因素，不能很圓滑的處理各方面的關系;以及創造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，服務意識沒有上升到必須的高度，這都有待于在今后的工作中加以改善。

在新的一年里，我將認真學習各項規章制度、業務知識，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平，為公司的發展做出更大更多的貢獻;我將全面發展和協調各方面的關系，動用一切能夠用的資源，將公司的業務不斷做大、做強。我將以更加飽滿的熱情和不斷進取的精神，去努力做好每一件事，努力開拓市場，為公司的發展壯大盡自我的一份薄力!

專題工作報告【篇2】

根據文衛局x月x日的《關于進一步加強安全專項整治工作的通知》的精神，我校為切實加強安全工作，杜絕重大安全事故的發生，對學校各方面安全狀況進行了全面的排查整改，現在整改工作已經結束，取得了很好的效果，現將有關情況上報給你們：

一、安全工作的排查開展情況

接到文衛局的通知后，我們馬上把文件精神向校長做了匯報，由校長親自部署，組織、指揮，主管領導具體動作，對校舍安全、消防安全，校園保衛、交通安全、安全教育等各方面進行排查與整改。同時制定了《xx小學重大食品陌生安全預案》《xx小學傳染病防治預案》《門衛職責》《食堂人員操作職責》《食堂人員陌生要求》等各項規章制度，并貫徹落實。加強了對學生的安全教育，特別是交通安全的教育，使他們具備了起碼的交通安全意識，防范意識，使他們掌握了基本的用電常識，防火知識和緊急避險技能。

二、排查出的安全隱患及整改措施

1、食品陌生安全

食品衛生關系到廣大師生的身體健康和奧運會安全，影響到學校的正常教學秩序，因此，食品衛生工作是后勤工作的重中之重，根據上級的要求和學校領導的安排部署，我們對食品衛生安全進行了徹底的排查，排查結果令人滿意。

（1）食品的從業人員

我校食堂現有三名從業人員，均持有衛生局頒發的健康證，從事過食品加工的行業，有著較強的食品衛生意識，符合從業要求。

我校食堂獲得了衛生局頒發的《衛生許可證》并在上月的衛生局與教育局聯查中，被評為市級食品衛生先進食堂。

（2）食品的采購、儲存

米、面、調料均從通縣八里橋市場定點購買，符合衛生要求，油、肉均從大型超市購買。

我校食堂有專門的儲存間，能防潮、防鼠、防蠅、防霉變、防非操作人員進入。

（3）食品的加工

能做到規范操作，生、熟食分開加工；餐具灶具按時消毒，食品加工熟透。

（4）食品的出售

過期、變質、受污染的食品堅決銷毀，使用專用的夾子、勺子等器具銷售食品，有專用的備餐間。

通過排查，感覺我校的食品衛生安全狀況較好，存在問題不多。

2、校舍安全

我校的整體建筑是框架式建筑，剛剛建設完成2個多月，建筑質量簋高，不存在危房、險房等明顯的安全隱患。但在排查中發現，樓內有些扶手不夠牢固，我們及時與建筑方聯系，由他們進行了加固處理，這一安全隱患它被排除。

校園的電路設計比較合理，未到老化期，不存在明顯的安全隱患。

3、消防安全

我校的消防設施齊全，可靠，樓內有消防框，樓外有地下消防栓，消防儲水池等必備設施，消防設施安全可靠。

4、校園保衛

我校的校園保衛工作一向很好，沒有出現過問題。大門處有二名門衛，晝夜有人值班。樓內有一名門衛長期夜班，再加上有領導及老師值夜班，樓內的安全基本上有保證，節假日及周末有領導及教師值白班。

專題工作報告【篇3】

XX市把“黨課開講啦”活動作為黨史學習教育成果的重要內容，立足提升黨員學習教育實效，以“六個課堂”為抓手，多措并舉做實做活黨課教育，著力在全面統籌上下功夫、在細化措施上出實招、在增強實效上見真章，著力在全市營造講黨課、聽黨課、議黨課的濃厚氛圍。

一、聚焦中心、深入宣講，推動黨的創新理論入腦入心。一是把學習貫徹習近平新時代中國特色社會主義思想特別是習近平總書記考察XX重要講話精神貫穿活動始終，聚焦黨中央重大決策部署和市委要求選題備課，重點講好各級黨組織和廣大黨員干部踐行“八八戰略”、建設“重要窗口”的擔當作為好故事，講好黨員干部沖鋒在前英勇奮戰、全力打贏疫情防控阻擊戰的感人事跡，講好黨的百年光輝歷程和優良傳統，教育引導廣大黨員傳承紅色基因、砥礪初心使命。二是堅持體系化統籌，凝聚活動合力。壓實各級黨委(黨組)開展活動主體責任和各級黨組織書記第一責任人責任，構建各級黨委(黨組)書記領頭、各級組織部門牽頭、基層黨組織書記帶頭的責任體系和工作格局。實施“百名講師上講堂”，打造一支涵蓋領導干部、專家學者、業務骨干、行業模范、先進人物、基層黨組織書記和“土專家”、“田秀才”等各個層次的黨員教育培訓師資隊伍。目前，入庫師資XXXX人，其中，縣級以上領導干部XXX名、鄉鎮(街道)班子成員XXXX名、村(社區)“兩委”成員XXX名、黨校教師XXXX名、各級黨代表XXX名、先進模范人物XXX名、“土專家”和“田秀才”XXX名，為“黨課開講啦”活動提供充分的師資保障。三是印發開展“黨課開講啦”活動通知，將黨課內容細化為政治理論教育、延安精神教育、黨章黨紀教育、黨的宗旨教育、形勢政策教育、革命傳統教育及基層黨組織和廣大黨員典型事跡等9個方面，并明確黨課形式范圍、授課人員及活動要求，落實落細工作責任。堅持領導帶頭，將黨委(黨組)書記帶頭講黨課、上黨課情況納入基層黨建年度目標責任考核，各級黨委(黨組)書記通過理論學習中心組講、到黨支部工作聯系點講，帶動、指導、督促班子其他成員到分管領域、所在支部講;各基層黨組織書記結合當前重點工作情況，利用“主題黨日”等組織生活為基層黨員講，形成一級做給一級看、一級帶著一級干的良好局面。“黨課開講啦”活動開展以來，全市在做好“規定動作”的同時，結合“老”、少”、“邊”等地區特點，開展“自選動作”，各級黨組織共開展黨課活動近XX萬場次，參與黨員XX萬余名，覆蓋XXXX余個黨組織，覆蓋率超過91%。

二、轉換形式、春風化雨，推動黨課教育走深走實。一是深入村(社區)庭院、田間地頭、工廠車間等講“走親式”黨課，把“普通話”和“地方話”結合起來，主動回應基層關心的問題，讓黨員群眾聽得懂、有收獲。依托紅色教育基地講“情景式”黨課，讓娓娓道來的宣講與生動鮮活的實景展陳相得益彰。運用專題片、詩朗誦、情景劇等多種形式講“立體式”黨課，讓黨課既有思想引領力，又有視聽感染力，把“有意義”的事講得“有意思”，讓黨員喜歡聽、聽得進。二是明確工作要求、精選黨課內容、優化授課師資、豐富講課形式、嚴格評選標準，構建宣傳動員、帶頭示范、全員參與、評先選優、制度保障的工作閉環，統一程序、統一環節、統一標準，推動活動規范化開展。開陽縣將“黨課開講啦”活動納入組織系統抓黨建示范帶(點)創建內容，對基層開展活動進行指導，讓基層學有重點、干有方向。

三是用好“六個課堂”抓實黨課活動，利用“一線課堂”講黨課。各級黨委(黨組)主要負責同志走進機關、高校，沉到基層一線帶頭講、示范講，領導班子成員到分管領域或基層單位專題講、深入講，帶動黨員領導干部層層講、廣泛講，為機關黨員講黨課XX多場次，各單位班子成員講黨課XX余場次，持續營造學習貫徹黨的創新理論的濃厚氛圍。利用“電視課堂”講黨課。市委組織部聯合廣播電視臺推出黨員教育系列電視欄目《黨課開講啦》，先后播出10期黨課節目，每期邀請一位先鋒模范為主講人，以人物為主角，以故事為主題，以講述為主要形式，生動闡釋習近平新時代中國特色社會主義思想在中原大地的偉大實踐。利用“流動課堂”講黨課。堅持貼近工作、貼近實際、貼近需求，開展優秀微型黨課下基層巡回宣講活動。組建由機關干部、村(社區)書記、駐村第一書記、企業一線黨員等組成的微型黨課講師團，通過開辦田埂講堂、馬路講堂、車間講堂等，推動黨課課堂進農村、進社區、進企業，讓黨課更接地氣、更有現場感。利用“線上課堂”講黨課。在黨員教育服務網開設“黨課開講啦”專欄，及時推送各地活動動態，將優秀黨課搬上“云端”，推動黨課學習由“面對面”向“屏對屏”、由“說教式”向“共享式”轉變，讓黨員隨時隨地“隨手”上黨課。利用“紅色課堂”講黨課。市委組織部篩選一批紅色教育基地，為開展“黨課開講啦”活動提供陣地支撐，引導廣大黨員在“紅色課堂”中接受黨性教育，傳承紅色基因。利用“競賽課堂”講黨課。鼓勵各單位探索開展黨課競賽、黨課展演、風采展示等，調動廣大黨員參與黨課教育的積極性，引導黨員人人上講臺、個個講黨課，讓黨員在講黨課上黨課中加強黨性修養，激發干事勁頭。

三、順應趨勢、融媒發力，推動黨課內容傳遠增效。一是主動適應媒體深度融合發展新趨勢，讓黨課挺進新媒體主戰場，提升傳播力影響力，通過鄉村振興講堂全媒體智慧平臺，對基層黨員學習情況、需求偏好、評價反饋等實時匯總、定期研判，著力增強黨課教育的針對性有效性。充分整合紅色資源、陣地資源、講師資源，組織黨組織書記、黨員專家學者、戰疫斗貧先進模范、農村致富帶頭人到紅色教育基地、政治生活館、農家院壩、田間地頭等，通過專題黨課及“百姓龍門陣”、“鄉村院壩會”等形式，宣講解讀黨的創新理論、優良傳統等。二是堅持創新化開展，確保全域覆蓋。針對流動黨員、農村黨員、老弱病殘群體黨員上黨課不方便的問題，利用新時代學習大講堂、黨建公眾號、微信群等線上渠道和送教上門、送教下鄉、一線幫帶等線下渠道，擴大黨課受眾面，把黨的“好聲音”、“好政策”傳達到每一名黨員，確保“黨課開講啦”活動覆蓋全體黨員。三是結合基層黨建各領域特點，分類制定黨課重點。在農村，組織鎮村兩級書記和第一書記、駐村工作隊、包村干部、村“兩委”成員在田間地頭、農戶庭院等場所講黨課;在社區，組織街辦書記在商場樓宇、社區廣場講創建全國文明城市、提升為民服務水平的方法;在機關，開展黨課競賽，組織部門黨組織選派黨員上臺打擂，現場比拼;在非公企業，重點圍繞提升“兩個覆蓋”質量水平，組織各級非公黨委書記和黨建指導員到工廠車間講幫扶政策和發展措施;在學校，以加強思想政治工作為重點講授黨課。用好黨員遠程教育、市縣各級微信公眾號、電視欄目等媒體，把現場黨課搬至“線上”。市委組織部將部分優秀黨課作為每月遠程教育“固定學習日”選學內容，為各地提供樣板黨課。

專題工作報告【篇4】

12月13日下午，臨沂朱夏小學黨支部召開支部書記專題黨課進行傳達學習黨的十九屆四中全會精神。

專題黨課上，支部書記胡廷香首先傳達上級教育工委《關于做好全市教育系統學習貫徹黨的十九屆四中全會精神的通知》。隨后，利用課件從黨的十九屆四中全會基本概況、公報解讀、重點提法等三方面對“全會”精神進行了闡釋宣講。

胡廷香宣講說，黨的十九屆四中全會是全黨全國人民高度關注的一件大事，是在慶祝新中國成立70周年之際，在實現“兩個一百年”奮斗目標歷史交匯點上，召開的一次具有開創性、里程碑意義的重要會議。全會審議通過的《中共中央關于堅持和完善中國特色社會主義制度、推進國家治理體系和治理能力現代化若干問題的決定》集中了全黨智慧，反映了人民意愿，是一篇馬克思主義的綱領性文獻，是一篇馬克思主義的政治宣言書。

胡廷香強調，學習宣傳貫徹黨的十九屆四中全會精神，是當前和今后一個時期的重要政治任務。全體黨員要將學習貫徹全會精神與“不忘初心、牢記使命”主題教育相結合，學深弄透、融會貫通，改進工作、干出實效。要當好全會精神的學習者、宣講員和踐行者，使全會精神家喻戶曉、不斷引向深入，以堅定的信心和十足的干勁推進立德樹人工作與國家發展同頻共振，用實際行動踐行好全會精神.

專題工作報告【篇5】

(一)、專題報告的格式

專題性報告。是針對某項工作、某一問題、某一事件或某一活動寫成的報告，在內容上具有專一性。

標題 由事由、文種組成，如《關于招商工作有關政策的報告》。有的報告標題也可標明發文機關。標題要明顯反映報告專題事由，突出其專一性。

正文 可采用“三段式”結構法。以反映情況為主的專題工作報告主要寫情況、存在的問題、今后的打算和意見;以總結經驗為主的專題工作報告主要寫情況、經驗，有的還可略寫不足之處和改進措施;因工作失誤向上級寫的檢查報告主要寫錯誤的事實、產生錯誤的主客觀原因、造成錯誤的責任、處理意見及改進措施等。

結尾通常以“請審核”、“請審示”等語作結。

(二)、專題報告的范文

關于領導班子開展思想大討論情況的專題報告

自疾控中心開展深入學習實踐科學發展觀活動以來， 單位領導高度重視、周密部署，采取切實有效的措施確保活動取得實效。按照市委學習實踐活動的安排，在前期學習調研的基礎上，結合本職工作，進一步解放思想、創新思路，擴大討論對象和討論范圍，于4月12日開展了以“解放思想 改革創新 跨越發展”為主要內容的解放思想大討論活動。通過大討論活動，全體人員思想更加解放，視野更加開闊，觀念進一步更新，就如何圍繞黨政中心工作創造性地開展工作形成了共識。

一、迅速安排，積極籌備解放思想大討論活動

全市動員大會后，疾控中心立即召開了全體干部動員大會。及時傳達市委對全市解放思想大討論的要求，就全面開展大討論活動作了詳盡的安排部署，并制定了的實施方案，確定兩個重點討論課題，即“群團組織如何在圍繞黨委、政府工作大局找定位、整合資源?”和“怎樣建設學習型、實干型、服務型、創新型的群團組織?！眲訂T大會上，疾控中心黨支部書記王憲亭要求全體參學黨員圍繞討論課題，認真做好準備，廣泛收集資料、認真思索，做好發言提綱。她還強調，解放思想大討論活動要做到“四個結合”，即與實施“換腦”工程，促進實際工作開展相結合;與加強機關效能建設，提高辦事效率相結合;與轉變工作方式方法，樹立求真務實、創新實干的工作作風相結合;與增強干事創業的激情與活力，樹立昂揚向上、爭創一流的實干精神相結合，以大討論活動煥發出的熱情推動各項工作。

二、激烈討論，解放思想大討論活動順利開展

在前期積極籌備解放思想大討論活動的基礎上，4月12日，疾控中心深入學習實踐科學發展觀解放思想大討論活動在疾控中心四樓學習實踐活動辦公室舉行。在為期一天的學習討論活動中，大家一致認為，開展解放思想大討論的根本目的在于樹立一種敢想敢干、敢為人先的氣魄，一種不甘落后、奮力爭先的勇氣，一種自我加壓、持之以恒的韌勁，一種艱苦創業、埋頭苦干的'精神，從而在激烈的競爭中爭取主動，在觀念的更新中實現突破，以新的思想、新的觀念、新的方式、新的方法來謀樂陵市人民跨越發展之策，聚跨越發展之力，奔跨越發展之路，以思想的大解放推動經濟的大發展。通過熱烈的討論活動，大家都明確了在今后的工作中要按照“創新實干、跨越發展”的要求，團結和帶領黨員群眾，在實現樂陵市跨越發展中發揮更大作用。通過討論中的思想碰撞，大家深化和拓展了對外開放內涵的認識，著力破除了“怕”字當頭、封閉保守的思想現念，牢固樹立起了突破常規、敢為人先的創新精神，大家紛紛表示將以解放思想大討論活動為契機，將討論的成果轉化為爭做跨越發展的主力軍和生力軍的動力，推動我市衛生事業跨越發展。

三、緊抓落實，確保思想大討論出成效。

解放思想大討論活動雖然已經結束，但疾控中心深入學習實踐科學發展觀領導小組認為解放思想是永無止境的,而且思想解放并不能一勞永逸，觀念更新也不是一蹴而就。一是只有把解放思想當作是一項長期任務，持續有效地進行下去，繼續抓好討論活動的后續工作，以思想大解放來推動衛生事業全面發展，才能不斷促進工作的全面發展，從而出色的完成各項任務，并最終為推動樂陵市的跨越發展提供動力與支持。二是要運用好大討論的成果，進一步理清工作思路，把大討論活動中查找的問題，提出的建議和措施，體現在工作計劃和規劃中，認真抓好落實。三是要進一步做好大討論中查找出問題的整改工作，以此為突破口，深挖根源，掃清障礙，扎實抓好整改計劃的落實，切實做到工作觀念有新轉變，工作機制有新舉措，隊伍形象有新面貌，工作業績有新提高，新起色。以扎扎實實的工作，實實在在的業績，確保解放思想大討論取得實效。

專題工作報告【篇6】

2月23日，伴著回升的春溫，我們在聞堰鎮小舉行了小學心理健康教育“疑難問題解決”的專題研訓活動。此次活動中，聞堰鎮小的汪濤老師給大家展示了一堂“你幫我我幫你”為主題的有關關心話題的課。在寬松和諧的氛圍中，同學們積極參與到課堂環節中來，能真真切切地感受到他人的困難，真心真意地幫助別人并感謝他人對自己的幫助。

課堂上，我們對汪老師的“行走路線”進行了統計，覺得汪老師在行走時能把學生置于老師的`關注范圍之內。如在課前互動和游戲感悟環節中，汪老師主要在圍坐座位的中央行走，一方面吸引了學生的目光，另一方面也充分引起了學生參與課堂的興趣。在移情體驗和述說曾幫助與被幫助的環節中，汪老師既能注重全體，又能特別關注與學生個體的交流，行走做到點面結合。在寫下曾幫助與被幫助事跡的環節中，汪老師的行走十分關注每位學生，路線基本遍及每一位學生的座位。

從整堂課中汪老師的行走路線，我們不難發現她的駐足點很是明確、適當。在課堂開始和游戲環節，老師站在十分醒目的中央位置，時間是3-4分鐘，每位學生的目光都能聚集到，學生也能很快明白活動的規則、老師提的各個問題。在貼卡片環節中，老師站在學生最需要幫助的黑板前，做到第一時間幫助和協調。在兒歌結束環節，老師分別行走在中央、后站于中央的一角，方便教學兒歌且不妨礙學生的視野。

從這張行走路線中，我們也覺得汪老師各個環節的時間安排非常合理。課前導入和游戲感悟分別為5分鐘、11分鐘，移情體驗和些好榜樣各為5分鐘、12分鐘，謝好伙伴和兒歌總結為4分鐘、3分鐘。

另外，從整體路線上看，汪老師在前三環節中關注最邊上的學生較少，因此這些學生的參與度也不高，后兩個環節中汪老師較多地關注了兩大塊的學生，而另外一塊尤其是最邊上的學生基本沒有關注到，這主要跟學生座位的排布有著密切關系，所以，這一點是可以在以后的教學中予以關注和避免的。

簡單的路線圖，卻包含了許多學問，它能讓我們在課堂上從更多的方面去關注學生，在這多雨的春日里，給我們送來了“行走的溫暖”。

專題工作報告【篇7】

扎實推進“4321”領導點評模式 大力激發創先爭優活動動力

---紅色邊疆農場黨委領導點評經驗材料

（2011年3月10日）

隨著創先爭優活動的進一步深入，按照分局黨委組織部的要求，農場黨委將領導點評工作在2011年春節前納入重要工作日程，積極地落實點評責任，明確點評主體，細化點評內容，創新點評形式，規范點評程序，確保點評質量。結合節前農場的中心工作、日常工作、群眾關心的熱點難點問題，采取了會議集中點評、工作現場點評、個別談話點評、群眾點評、職工代表點評、隨機點評等形式，將領導點評工作落實到了全體基層黨組織和全體黨員當中，做到點在“關鍵”出動力，評得“實在”有效果，領導點評工作取得了良好的促進作用。

農場黨委在領導點評開始之初，組織召開了全場黨組織書記專題會議，學習傳達了上級文件精神，并對領導點評工作做出了具體部署。各級黨組織召開了黨員大會，深入學習了上級和農場黨委文件會議精神，使基層黨組織和黨員迅速統一了思想，快速進入了工作狀態。農場創先爭優領導小組把10名場級領導按照行業主管分工建立了10個聯系點，切實增強了對創先爭優活動的具體領導。在領 1 導點評工作中，農場黨委大力激發各級黨組織和黨員的創先爭優活動的內在動力，扎實有效地推進“4321”領導點評模式，即：

“四”：堅持“四個原則”，找準領導點評的主要目標和方向。一是堅持實事求是原則。農場領導率先垂范，利用春節走訪慰問、干部考核、現場辦公、檢查工作等時機，深入基層、深入群眾，沉在聯系點，結合農場土地承包、結構調整、小城鎮建設、民生工程等重點問題認真開展調查研究，真實了解職工群眾思想動態，掌握基層黨組織開展創先爭優活動的措施、進展和效果，做到點評具有客觀性、針對性和時效性，為全場領導干部開展點評工作做出了表率。二是堅持分類指導原則。堅持正面教育為主，區別不同行業、不同群體黨員的特點，進行分類點評。三是堅持限期整改原則。對基層黨組織開展活動中存在思想不重視、作用不突出、效果不明顯的現象及時提出批評，責令限期整改。四是堅持典型示范原則。注重深入挖掘和總結先進事跡，選樹了退休不褪色老黨員劉明珍帶領職工種白瓜、調結構、促增收，俯首甘為孺子牛的第五管理區黨支部書記劉振洲和第二管理區黨支部抓學習、強素質、調結構、促發展、創先爭優等一批先進黨員干部和先進集體典型。通過總結好做法、好經驗、典型宣傳，以點帶面，在全場形成學習先進、崇尚先進、爭當先進的良好社會氛圍。

“三”：做到“三個明確”，嚴格點評程序，突出領導點評的科 2 學性和時效性。一是確定點評對象。按照黨組織隸屬關系，農場黨委班子成員對基層黨組織及支部書記進行點評，同時對所屬黨組織及班子成員進行點評；場級領導對聯系點和分管戰線及班子成員進行點評；黨支部書記對黨員進行點評。通過分類層層點評，確保了領導點評全方位、全覆蓋，做到每名書記都做點評，每個基層黨組織和每名黨員都被點評。二是確定點評內容。農場黨委在黨組織點評上要求各級黨組織以“三看三比”為主題，廣泛開展以“看輕自己、看重群眾、看淡權力、比學習、比工作、比奉獻”點評活動，引導和幫助基層黨組織和黨員在經濟社會發展、班子建設、民主管理、黨風廉政建設、群眾關心的熱點難點問題增添新舉措、做出新成績，重點對引領發展、促進增收、服務群眾、構建和諧、加強基層組織建設等方面做出點評。在黨員點評上要求廣大黨員以“三比三看”為主題，廣泛開展以“比敬業、看誰工作更勤奮；比能力，看誰工作效率高；比業績，看誰貢獻大”點評活動，引導廣大黨員自覺講黨性、重品行、做表率、樹形象、彰顯共產黨員的優秀品質。特別對黨員在創先爭優活動中承諾踐諾情況及存在的問題和不足等方面做出點評。三是確定點評程序?！包c評”主要分四個步驟：首先召開了專題會議。農場黨委及班子成員針對各自的聯系點和點評對象進行了點評，各黨支部書記針對廣大黨員集中進行了點評，對各級黨組織和黨員點評實現了全覆蓋。其次是做好總結匯報。各基層 3 黨組織和黨員圍繞創先爭優相關要求，全面總結了開展活動的做法和成效，分析存在的問題和不足，制定了整改措施，并以書面形式匯報。再次是提出點評意見。點評的領導根據匯報，實事求是地提出意見和建議，做到及時反饋。最后進行了整改落實。各級黨組織及黨員針對意見和建議認真研究討論，查找問題不足，進一步完善了整改措施，認真做好點評寫實，及時填寫活動寫實簿。目前，各級黨組織制定創先爭優活動記錄簿15本，填寫活動寫實簿483本，填寫《黨組織點評登記表》和《黨員點評登記表》483份。

“二”：點評活動把握“二個環節”，為確保領導點評工作取得實效，農場黨委結合工作實際，聯系當前工作重點，著重把握兩個環節：一是靈活把握領導點評形式這個環節。在集中點評上，充分利用民主生活會、支委會、黨員大會、民主管理會等形式，各級黨組織根據不同行業特點，邀請了聯系點領導、職工群眾代表、業務聯系密切的單位和服務對象參加點評。開展批評與自我批評動真格，查找問題有深度，制定整改措施具體。在個別點評上，通過對各級黨組織和黨員在創先爭優活動中存在差距的單位和薄弱環節、個人表現較差的情況，采取了面對面個別點評的形式，指出問題，督促提高，幫助改造思想端正態度。在現場點評上，為增強點評的時效性，農場點評領導結合深入基層調研、檢查工作、走訪慰問時，及時了解督導創先爭優工作的進展情況，及時檢查各基層黨組織和黨 4 員在實際工作中的履職履責情況以及他們在工作的實際困難和具體問題，具體情況具體對待解決，隨時隨地現場進行點評，肯定成績，指出不足，突出要求，給予鼓勵。在黨員組織相互點評上，農場黨委要求開展了黨員組織相互點評活動。支部與支部之間結成幫扶對子互相點評，從中查找差距共同促進；支部點評黨員與黨員點評支部相結合，達成共識形成互動；結對的支部相互邀請對方支部的優秀黨員參加本支部點評會議，匯報事跡啟發提高。通過互相學習、差漏補缺和業務交流，全場各級黨組織之間的交流渠道通暢了，溝通理解增強了，減少了工作中的推諉扯皮，簡化了相互協作的工作程序，提供了創先爭優活動的新方法和新思路。二是具體把握點評內容這個環節。在黨委點評支部上，依據場級領導深入聯系點了解的情況和各單位匯報的工作，注重在引領發展、服務群眾、結構調整、職工增收、構建和諧、民生工程等方面進行點評，促進農場經濟快速發展。在職工群眾點評支部和黨員上，注重他們反映的問題、發表的意見、提出的建議，各支部和領導干部要虛心接受，詳細解答，及時解決，認真整改。在支部組織互相點評上，注重學習對方優點，互相幫助解決問題。在支部大會逐個點評黨員上，支部書記在充分肯定每位黨員成績的同時，分別指出各個黨員的缺點，查找不足，分析原因，認真整改。在黨員之間互相點評上，注重倡導批評與自我批評之風，相互交流，提出建議，融洽關系，增強黨支部 5 的凝聚力和戰斗力。

“一”：點評活動取得“一個成效”。農場黨委以看創爭目標是否明確、看工作措施是否具體、看黨員承諾是否兌現、看突出問題是否解決、看活動效果是否明顯、看職工群眾是否滿意為點評標準，扎扎實實地開展領導點評工作，使全場形成了崗位爭先進、業務爭一流、個人爭優秀的良好局面，黨員干部在急、難、險、重任務面前充分發揮了先鋒模范作用，促進了各項工作的開展，取得了一定的成效。一是有效提高了黨委班子的號召力。通過領導點評工作的開展，農場黨委不斷探索出適合我場開展創先爭優的新方法、新思路，提高了農場黨委班子的凝聚力和向心力，增強了影響力和戰斗力。二是切實增強了基層組織的凝聚力。領導點評工作促進了全場黨員干部思想上的高度統一，黨員干部之間團結協作有效加強，接受任務堅決，完成任務到位，支部凝聚力明顯提高。三是整體提升了全體黨員的思想覺悟。激發了黨員干事創業、創先爭優的勁頭，積極主動地投入到了農場經濟社會建設當中，并發揮了黨員的先鋒模范作用，黨員的思想覺悟得到了明顯提高。四是全面促進了各項工作的整體發展。通過開展領導點評活動，是全場上下思想高度的統一，步調高度的一致，各級領導干部的工作作風得到明顯好轉，各類矛盾得到有效解決，黨群干群關心進一步密切，拓寬了農場發展的路子，激活了黨員干部的思想，提升了職工群眾致富的干勁，6 優化了農場經濟發展環境，全場的經濟、政治、文化、社會建設呈現出一片蓬勃發展的勢頭。

專題工作報告【篇8】

為深入貫徹落實科學發展觀，加強水資源管理和保護工作，有效防止水質污染，加快推進生態、文明建設，根據《縣水資源專項整治實施方案》文件精神，結合我委工作實際，制訂《工信委水資源專項整治實施方案》，落實了水資源專項整治的工作措施，現將我委水資源專項整治工作進展情況匯報如下：

一、加強領導、提高認識

我委成立了以副主任為組長的專項整治工作小組，把水資源專項整治工作納入日常工作的重要一環，同時加大了對單位職工的水資源保護意識宣傳和培訓，學習我縣關于水資源專項整治文件的相關精神，提高了認識。

二、深入基層，強化宣傳

我委由領導班子帶頭，多次組員工作人員深入我縣規模以上企業進行水資源宣傳動員工作，在企業懸掛橫幅標語，發放宣傳資料，使企業、公民的水法意識得到進一步增強。

三、專項檢查、集中整治

在強化水資源保護宣傳的同時，我委對各個企業的水資源利用情況和工業污染情況進行摸底調查，對可能造成水環境污染的工業項目進行細致調查取證，監督制止浪費和污染水資源的行為。

按照縣委、縣政府的統一部署，我委水資源專項整治后續工作也正在有序開展，主要是采取“回頭看”的方式對專項整治工作進行查漏補缺、整改落實。同時對我委專項工作進行總結，提出整改意見和工作措施，進一步鞏固和擴大整治成果。進一步健全企業水資源管理規章制度，向有關部門XX縣領導提出意見建議，促進有水資源管理的長效機制。

專題工作報告【篇9】

在心理健康活動課中如何有效進行課堂提問呢聽了聞堰小學汪老師的課，感覺她從以下幾個方面進行了關注：

一、改變課堂提問的隨意性，注重問題設計

課前精心準備，圍繞教學目標及教學重難點精心設計問題。

整堂課14個大問題，我整理了一下，圍繞這四個主題進行提問：

1、你遇到困難時是怎么想的

2、你得到幫助時是怎樣的心情

3、別人遇到困難的時候你是怎么想的

4、你體驗到別人得到幫助的心情了嗎

二、能根據小朋友的年齡特點進行提問

要進行課堂提問教學設計， 首先，要了解學生心理發展的一般特點。心理學研究表明，不同年齡階段的學生表現出不同的心理發展水平及特征，表現出不同的學習能力和學習特點。二年級小朋友以形象思維為主。課前她先和二年級小朋友進行心理溝通，問了以下幾個問題：你叫什么名字哪組小朋友坐得端正你們玩過哪些游戲通過談話式提問，調節他們的情緒，很自然地為上課做好鋪墊。

三、恰當的課堂時間給學生思考，留出等待時間

心理學的信息加工理論，學生從理解問題，提取加工信息，形成答案到準備回答，至少需要三到五秒鐘的時間，這就要求教師留出恰當的時間給學生思考。汪老師通過寫一寫、想一想、帖一帖、說一說等一系列活動給學生充分的思考時間。

四、有待探討的問題

小學生以具體形象思維為主，除了了解不同年齡階段兒童發展的共同特征外，學生的個性特征包括氣質、性格、能力等幾個方面，教師也應了解。我們要怎樣關注學生共性與個性兩個方面，根據學生的特點在課堂上進行有效的提問。還有待進一步探討。

專題工作報告【篇10】

5月29日，市教科院舉辦“三嚴三實”專題教育啟動會議，院黨委書記xxx作題為“踐行三嚴三實，推動我院全面發展”的黨課報告。院領導班子成員、中層干部和全體黨員70余人參加會議。會議由院黨委副書記、院長徐x主持。

伉書記詳細分析了“三嚴三實”的深刻內涵，開展“三嚴三實”教育的重大意義。當前，開展“三嚴三實”專題教育，是為實現中華民族“兩個100年”奮斗目標的重大部署，是我國經濟社會發展新形勢、新任務提出的明確需要，是全面推進“四個全面”的總體要求，更是群眾路線實踐教育活動的深化與延展。

伉書記強調，我院要堅持以問題為導向，把握主題，扎實開展專題教育，推進我院全面發展。總體要求是忠誠、干凈、擔當、實干，即要做到對黨忠誠、執行黨的宗旨，服從黨的.安排，嚴守黨的紀律；做到為官清正廉潔，嚴以的修身，嚴以用權，嚴以律己；做到從政牢記職責，堅持原則，真抓實干；做到做事低調務實，少說多干，持之以恒。

伉書記要求，我院“三嚴三實”教育要承接好群眾路線實踐活動中沒有完全解決的問題，突出學習的專題性。要將開展“三嚴三實”教育作為今年黨委的重點工作抓緊抓實，落實好院黨委的主體責任。

院黨委副書記、院長徐x希望各部門認真貫徹會議精神，認真實施院黨委制定的“三嚴三實”專題教育方案，推進全院各項工作。

專題工作報告精選5篇

工作總結應該從哪些方面來寫呢？我們在過去學到了不少經驗。也要對上一階段進行工作總結，工作總結可以分成兩大類，短期總結和長期總結，今天述職報告之家編輯為大家推薦的是一篇關于“專題工作報告”的好文閱讀，為方便后續閱讀，請你收藏本文！

專題工作報告(篇1)

按照《關于認真清理機關事業單位財政供養人員有關處理工作的通知》要求，我社認真開展了“吃空餉”問題清理整治活動，重點治理長期在編不在崗，仍足額領取工資等問題?，F將清理情況報告如下：

一、專項清理整治內容

按照上級文件要求核查內容進行清理整治。

二、專項清理整治工作情況

一是加強組織領導，成立了供銷社主任為組長的專項整治工作領導小組，及時組織干部職工認真學習有關文件精神，按要求落實到位，確保清理整頓工作有序開展。

二是通過自查，縣供銷社不存在在崗不在編等各種“吃空餉”人員現象。

三是公示監督情況，將我社在編人員花名冊、退休人員名冊及工資發放名冊在我社公示欄內進行公示，接收干部職工及群眾監督，在公示期間，無異議。

今后，我社在自查摸底的基礎上，進一步完善各項管理制度和獎懲措施，努力構建治理“吃空餉”問題的長效機制。加大黨務公開的力度，便于人民群眾的監督。

專題工作報告(篇2)

本學期里，本人回顧歷程，心尚能慰，因為這一學期里，本人基本做到了政治上堅定，思想上積極、業務上鉆研、教學上努力，業績得到了一定的提高。同時，和同志間互幫互助、融洽相處，受到大家的好評。為使今后的工作取得更大的進步，現對本學期教學工作作出總結，希望能發揚優點，克服不足，總結教訓，繼往開來，以促進教育工作更上一層樓。

一、向課堂要質量

要提高教學質量，關鍵是上好課。為了上好課，我做了下面幾點：

1、備教材：認真鉆研教材，對教材的基本思想、基本概念，每句話、每個字都弄清楚，了解教材的結構，重點與難點，掌握知識的內在聯系，知道應補充哪些資料，怎樣才能教好。

2、備學生：了解學生原有的知識與技能，根據他們的興趣、需要、方法、習慣，學習新知識可能會有哪些困難，采取相應的預防措施。

3、備教法：解決如何把已掌握的教材傳授給學生，包括如何組織教材、如何安排每節課的活動。

4、駕駛課堂：組織好課堂教學，關注全體學生，注意信息反饋，調動學生的.有意注意，使其保持相對穩定性，同時，激發學生的情感，使他們產生愉悅的心境，創造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了，克服了以前重復的毛病，課堂提問面向全體學生，采取按號數回答方法，注意引發學生學習的興趣，課堂上講練結合，作業少而精，減輕學生的負擔。

二、課后反思提高教學水平

為了弄清每節課所授的內容學生是否掌握。我基本做到每課后立即反思，每單元反思，及時總結自己在教學工作中的得失，以便在后面的教學中發揮優點，克服不足，同時，積極學習其他有經驗的教師的優秀經驗，聽他們的課，有什么教學中的困惑去請教他們。經過我和學生的共同努力，學生的成績有所提高，學生的學習氛圍有所加強，學習興趣有所提高，基本會積極主動的學習。

三、注重評價，激勵促進學生全面發展。

教學中，我把評價作為全面考察學生的學習狀況，激勵學生的學習熱情，促進學生全面發展的手段，也作為反思和改進教學的有力手段。對學生的學習評價，既關注學生知識與技能的理解和掌握，更關注他們情感與態度的形成和發展；既關注學生學習的結果，更關注他們在學習過程中的變化和發展。抓基礎知識的掌握，抓課堂作業的堂堂清，采用定性與定量相結合，定量采用等級制，定性采用評語的形式，更多地關注學生已經掌握了什么，獲得了那些進步，具備了什么能力。使評價結果有利于樹立學生學習的自信心，提高學生學習的興趣，促進學生的發展。

總之，通過一學期的努力，大部分學生已經把落下的功課補上也對這本學期學習內容學得較好。在今后的教學中，還應注重以下幾個方面的訓練：

第一，培養學生良好的學習習慣，即在興趣培養及習慣養成中體驗。

第二，在生動、具體的教學情境中感悟。

1、圍繞生活實際設計教學活動。

2、在活動中實現學習方式的轉變。

在今后教育教學工作中，我將更嚴格要求自己，努力工作，發揚優點，改正缺點，為下一代的健康成長貢獻自己的力量。

專題工作報告(篇3)

縣科技局、縣科學技術協會根據《xxxx縣委辦公室x縣人民政府辦公室關于做好當前抗旱救災工作的緊急通知》、《x縣百千萬幫扶工程領導組辦公室關于緊急開展抗旱救災掛鉤幫扶工作的通知》和縣3月23召開的抗旱救災工作會議精神，認真踐行科學發展觀，積極響應縣委、縣政府的號召，積極開展“xxx員抗旱先鋒行動”活動，現將活動情況報告如下：

一、繼續深入掛鉤村了解旱情。

共深入掛鉤村24次，121人次。據調查了解，大沙村6個片區26個村民小組均不同程度受災，小麥受災面積達1650畝，成災面積達480畝。油菜受災面積達610畝，成災面積達50畝。蔬菜受災面積達180畝。2、5、9、14組嚴重缺水，涉及225戶893人。

二、廣泛宣傳如何應對旱災的措施和辦法。

利用“科普宣傳月”的有利時機，以“科學、抗旱、文化、健康、和諧”為主題，在各鄉(鎮)和縣城廣場輪流開展科普宣傳月活動。始終以“求實、務實、落實”的精神和實際行動，活動采取設立咨詢臺、發放宣傳資料、宣傳手冊等方式，主要宣傳了節水抗旱知識、節水小竅門、水稻旱地育秧技術、水改旱技術、節水灌溉技術、玉米抗旱栽培技術、蔬菜生產節水抗旱技、玉米定向移栽技術、人口與計劃生育政策等方面的科普知識。面對罕見的旱情，農民提得最多是如何進行抗旱生產，科技人員對農民提出的抗旱、維權、畜牧養殖、科技服務熱線等方面的問題，面對面地給群眾解答、宣傳。共發放科技抗旱宣傳資料9500余份、《農業抗旱科技成果及措施簡介》宣傳手冊200余冊，出專欄12期，接受群眾咨詢820余人次。

專題工作報告(篇4)

我作為iaeste組織的實習生，今年夏天到位于柏林的bam（德國國家材料檢測與研究中心）進行了為期兩個月的實習。iaeste是一個促進國際理工科學生交流的組織，提供理科學生到其他國家公司和研究機構進行實習，并了解當地的文化的機會。

在這兩個月中我獲益匪淺，增長了人生閱歷和工作經驗。我認為我出色的完成了我的實習計劃，同時實踐了iaeste的國際交流的宗旨。我徹底的利用了這兩個月，在這兩個月里，我對工作這個概念有了真正的了解，同時也學會了真正的獨立生活。

在抵達柏林后，當地的iaeste把我安排在德國學生martin的寓所里。第二天，有人把我帶到了bam的所在地，并給我介紹了bam的聯系人巴托麥女士。在簽署了一些協議后我被帶到了我所在的實驗室。我見到了我的負責人諾爾豪斯先生,他是一個非常親切的人。他帶領我參觀了bam的主要實驗室，并給了我一些學術論文，我的第一項工作就是進行大量的閱讀,`對工作有一個總體的認識。我的實習就在當天正式開始了。

我所在的部門是焊接技術部，該部的主要目標就是為工業和須良好焊接密封技術的領域服務，尋找優良焊接的技術參數，并解決焊接老化和細裂的問題。我的工作計劃就是在兩個月中完成六組不同參數的irc實驗，在irc的基礎上進行drilling-hole的測量實驗。并對焊接剖面進行金相面顯微照相。同時對所有的測量數據進行圖表化和統計，以便更進一步的分析研究。在第一周內，諾爾豪斯先生會對我的工作進行必要的指導。

從第二周開始，我就開始獨立進行各項實驗的準備和調試，直到準備工作的完成。然后諾爾豪斯先生會和我一起進行實驗過程，通常實驗過程是由計算機控制的，我們在旁邊進行監督。試驗完成后，我們把數據帶回辦公室進行處理。在這過程中，我經歷了實驗的所有步驟包括操作車間內的機器對樣品進行加工。一個實驗的真正進行過程一般為10到20分鐘。但實驗的準備工作往往要持續一天。在實習中我對工作這個概念有了明確的了解，在實驗室中大部分時間我是獨立工作的，每個細小的步驟都由自己完成。我每天都要進車間對樣品進行加工，操作電鋸，砂槍，打磨機等機器。我認為這段實習經歷對我今后所從事的任何工作都將有很大的幫助。這是我從當學生到真正進行工作的一個轉變。

專題工作報告(篇5)

黨的群眾路線教育實踐活動開展以來,xxxxxx到聯系點蘭考縣親自指導活動,并發表重要講話,為我們開展好教育實踐活動指明了方向,提出了新的更高的要求。近段時間，我局通過學習焦裕祿精神、觀看影片后，結合工作實際，以“三嚴三實”為標尺，對照查擺、深刻反思和自我剖析。

一、“三嚴三實”的理解和體會

焦裕祿同志之所以被譽為“縣委書記的好榜樣”,他的精神之所以被代代傳頌,我認為,主要是基于五種精神特質。

一是心系群眾、牢記宗旨的親民愛民精神。作為一名黨員,焦裕祿同志始終牢記全心全意為人民服務這一宗旨。他常說,“xxx員應該在群眾最困難的時候,及時出現在群眾面前?！彼沁@樣說的,也是這樣做的,狂風暴雨、冰天雪地、沙塵鹽堿難以阻擋他幫助群眾、關心群眾的腳步,一句“我是你們的兒子”道出了他與百姓心連心、情相依,同呼吸、共命運的魚水深情。

二是勤儉節約、艱苦創業的艱苦奮斗精神。焦裕祿同志面對土地貧瘠、災害不斷、生產力水平落后的蘭考縣,找準防止災害、發展生產的突破口,帶領全縣人民戰天斗地、不畏艱險、奮力拼搏、自強不息,用“敢叫日月換新天”的大無畏精神改變了蘭考的面貌。而他自己穿的、戴的都是補了又補的舊衣帽,坐的、用的都是老舊不堪的座椅和工具,他用自己的言行為勤儉節約、艱苦奮斗做出了生動詮釋。

三是實事求是、調查研究的科學求實精神。焦裕祿同志把調查研究當做一種人生態度,在短短一年的時間里,靠一輛自行車和一雙腳走遍了全縣,通過全面、深入的調查研究,掌握了治理災害、改善環境、發展生產的規律和途徑,為蘭考縣未來的發展奠定了堅實的基礎。

四是不怕困難、不懼風險的迎難而上精神。當時蘭考縣嚴重的自然災害對每一名黨員干部都是嚴峻的考驗,焦裕祿同志在這種情況下,沒有被困難嚇倒,他義無反顧地投身到建設當中,在被“三害”肆虐的蘭考披荊斬棘,踐行了他“不改變蘭考面貌,我絕不離開這里”的諾言。

五是勤政為民、廉潔奉公的無私奉獻精神。焦裕祿同志手握戒尺,慎獨慎微,從不利用手中權力為自己兒女、親屬謀取任何好處。而他對群眾、對工作,卻是不怕苦、不怕死,拖著病體深入田間地頭,冒著大雨查看洪水流勢,頂著風沙標記流沙走向,這一巨大反差展現了黨員領導干部的高尚情操,在群眾心中樹起了高大形象。

二、個人“四風”方面存在的問題及剖析根源

（一）形式主義方面

工作上存在忙于事務，不求實效的問題。常常滿足于安排部署多、督促落實少，安排布臵后干部就不再管了，沒有跟蹤問效，致使有些工作效果不是很理想。調查研究不夠，存在作風不實的問題。平時總是忙于事務性工作，沒有靜下心來深入基層調查研究，深入群眾了解問題、分析問題、解決問題，作風上有飄浮現象。

（二）官僚主義方面的問題

聯系群眾不夠密切。工作中與群眾聯系不夠密切，沒能認認真真傾聽群眾的意見和建議。全鄉的村組沒有全部走遍，很少主動到村組進行走訪調研，征求和收集群眾的意見和建議，為群眾切實解決生活中存在的一些問題。有時收到群眾反映的一些困難和問題，也沒有及時組織工作人員深入群眾了解情況，只是簡單的把問題分解給相關鄉村干部辦理，工作上存在聯系群眾不密切，關心群眾不夠多，服務群眾不到位，群眾觀點淡薄等現象。工作講情面，不愿得罪人，有好人主義的思想。在工作中講情面多，批評人少，不愿意去得罪人，一味追求一團和氣，不愿較真碰硬。

工作標準有時不高，遇事有當甩手掌柜的現象。對自己分管的工作滿足于過得去、一般化，不求過得硬、追求高標準，不愿大膽改革創新，墨守成規，不愿擔當重任，工作只要完成了就萬事大吉了，對于有些工作不去深入調查研究，而是按部就班，有時甚至當甩手掌柜。

（三）享樂主義方面的問題

工作中有慵懶松散的現象。有時上班有遲到早退現象，存有“求穩多、求進少”的傾向，有時候存在著“干累了，歇口氣”的想法，有時有應付的思想，一定程度上還存在有些懈怠。

思想上有不思進取的現象。參加工作后，剛開始的前幾年工作積極性很高，精神狀態很好，干勁也很足，時間長了就有些松勁了,有時習慣于按部就班和不求有功但求無過的思想,有時甚至感到多一事不如少一事，得過且過，當“太平官”、做“太平事”。因此，無論在開展工作時，還是在解決各種問題上，有時不能完全從群眾的角度和實際情況出發，出現了工作創新不夠、成效不大的現象。生活上有貪圖享受的現象。實事求是地說，自己有貪圖安樂享受的意識，艱苦奮斗精神發揚的不夠。有接受村干部、親朋好友吃請現象。

（四）奢靡之風方面的問題

勤儉節約意識不夠強。剛開始看到一些奢靡之事，由于樸素的農民情節也會心有不悅，但時間久了也就放松了對自己的要求。比如在過去的工作中，有時候下鄉看到困難戶家中一貧如洗，但是面對接待，盡管反復要求對方“簡單些、不要浪費”，當看到滿桌的豐盛菜肴還是安然接受，說明自己勤儉節約的意識慢慢淡化了。執行廉政規定不夠嚴格。前有借公務接待之名宴請朋友現象，有時在承辦會議活動時，存在講排場、安排宴請超標等現象。對照上級的要求以及對自己的剖析，我認為，出現這些問題的主要根源是：一是忽視的學習的重要性，沒有合理安排好時間，沒有分清楚主次，沒有學習的動力；二是放松了對自己的嚴格要求，沒有時刻以中央、省委、市委各項紀律規定嚴格要求自己；三是宗旨觀念有所淡化，為民服務的意識不強。

民兵整組工作報告(匯總7篇)

一般而言，有付出才會有回報，當一項事情結束時。我們都需要做好撰寫報告的準備，寫出高質量的報告，可以讓大家對我們刮目相看，如何撰寫出一篇優秀的報告？本篇文章是經過精心挑選的一篇優秀的“民兵整組工作報告”作品，如果你認為這個內容值得分享請將它轉發給你的朋友圈！

民兵整組工作報告(篇1)

按照區、鎮兩級人武部的“關于20xx年度民兵整組工作”要求，我社區民兵營認真組織實施，逐步完成了本年度民兵組織整頓工作，為利于下一步的工作開展，現將工作情況總結如下：

一、指導思想明確，領導高度重視，分工布局合理

接上級整組任務后，我村支兩委及時召開專題會議，明確了指導思想，成立了以支部書記為組長的整組工作領導小組，制定了周密的工作計劃，統一了小組成員認識，明確了各自的責任分工，其具體安排是組長指揮協調全面工作，每名成員負責片區內信息資料收集，最后由民兵營長統計匯總，按要求編組，并負責上報、歸檔。

二、宣傳發動積極，收集資料廣泛，人員編組落實

在工作具體實施過程中，我村利用廣播、標語進行了民兵整組工作的宣傳發動，使群眾深度了解與更加支持參與這項工作，通過小組成員分片入戶采集個人信息，接著進行了匯總登記和篩選，最后確定了民兵組織人員名單與編組定位。

三、嚴格入隊政審，加強兵員管理，接受社會監督

在出入隊人員調整上我們嚴格相關手續，將超齡人員調整出隊，對新入隊人員認真政審，及時公布名單，接受群眾監督，確保民兵隊伍政治純潔性，在兵員管理上我們建立個人檔案，實施跟蹤管理，隨時保持聯系，確保在編兵員不失控。

四、通過匯總資料，仔細造冊登記，及時總結上報

通過對個人信息的采集整理，我們將合格人員編入相應分隊，及時填寫各類名冊，在規定的時間內上報工作結果，完成了2012年的民兵組織整頓工作。

民兵整組工作報告(篇2)

民兵整組工作總結

在201X年的民兵整組工作中，我鄉認真貫徹落實縣人武部民兵組織整頓會議精神，實實在在把整組工作做為全年武裝工作中的一項重要工作來抓，重點圍繞我鄉民兵整頓任務，抓好了我鄉民兵組織建設，較圓滿的完成了整頓任務?，F將我鄉的基本情況總結如下:

一、高度重視，落實任務

以落實上級指示為目標抓好民兵整組工作。一是成立民兵整組工作領導小組;二是根據今年的民兵整組形勢和要求，鄉黨組高度重視，就做好今年的民兵整組工作做出部署，特別是就系統內民兵建設提出了要求。三是學好文件，領會精神，落實任務。在系統內民兵整組工作會議上，組織大家傳達學習了上級文件精神，明確了今年的民兵整組任務。四是貫徹落實計劃內容，利用廣播、標語等形式大力進行民兵整組工作重要性的宣傳。

二、科學編組，量足質優

今年的整組工作我們著重從抓兵員質量入手，首先把好政審關是第一重要的環節，從正面、側面了解新入伍民兵預備人選的政治素質，堅決杜絕有賭博、吸毒等前科人員的混入民兵組織。填好政審表格并建立個人檔案。其次是按以《基層民兵組織整頓暫行規定》調整編組，把符合條件的退伍軍人、訓練合格人員全部入編，把超齡或其他條件不合格人員調整出隊，在保證滿編人員的同時，在年齡結構等方面逐步趨向合理性。再次是嚴格按照要求，高標準的完成民兵點驗工作。事前做到位，事中嚴格按點驗程序，實行集中逐呼點為主，對外出未歸人員進行退點，參點率達100%。并按照年度軍事訓練計劃對民兵組織進行了嚴格的軍事訓練，訓練合格率達到了95%，民兵連長進村兩委達到了85%，組織落實情況良好。

三、加強整組中思想政治工作，純潔民兵隊伍

在今年的整組工作中我鄉把對民兵思想教育工作和政治審查作為重點來抓，制定下發了《關于認真做好民兵整組中政治工作的意見》，各村在召開官兵相識會過程中都組織民兵對《兵役法》、《國防法》、《民兵工作條例》及黨的路線、方針、政策進行學習，進一步提高了我鄉全體民兵的思想覺悟。

四、存在的不足和問題

1、民兵人員外出的較多，難以聯系，召集，給整組帶來了很大的困難。

2、整組工作任務重、時間短，工作中有許多地方做得不夠好。

以上是我鄉在本年度整組工作中的總結，雖取得了一定成績，但也發現存在一些不足。在以后的工作中，我們將進一步發揚優點，努力克服不足，以求整組工作再上一個臺階。

民兵整組工作報告(篇3)

在縣人武部、鎮黨委、政府的領導和重視下，我鎮今年的民兵整組工作標準高、要求嚴，圓滿完成了整組任務。工作中，認真貫徹新時期軍事戰略方針，全面落實科學發展觀，堅持以應對多種安全威脅，完成多樣化軍事任務為目標，大力加強應急隊伍質量建設，狠抓民兵組織布局，進一步提高民兵隊伍科技含量，力求通過民兵的組織整頓，使我鎮民兵組織布局更加合理，管理更加嚴密，制度更加健全，努力提高民兵在新形勢下快速動員和遂行任務的能力，為地方經濟建設和保一方平安做出了應有的貢獻。

民兵組織是中國人民解放軍的助手和后備力量，適齡青年積極參加民兵組織和活動是法律賦予的義務。為進一步提高全民國防意識，使廣大適齡青年踴躍服兵役和參加民兵組織，我們根據《兵役法》、《民兵工作條例》和有關文件精神，進行了廣泛的宣傳動員，全鎮書寫標語250條幅，辦版（墻）報5期次，召開各級動員會30場次，通過大力宣傳動員，廣大適齡青年積極踴躍參加兵役登記和民兵活動。

本次整組，我們重點抓了基干民兵、民兵應急分隊和專業技術分隊的組織整頓，力求通過整組使我鎮民兵組織更加鞏固，人員更加純潔可靠，軍政素質和遂行任務的能力明顯提高，為兵員動員和遂行急難險重任務奠定良好的基礎。我們按《**省民兵組織整頓實施細則》規定的內容、程序和方法，結合本鎮具體情況，通過認真的清理，核對、調整，全鎮建普通民兵連29個，排291個，在編普通民兵5745人。建基干民兵步兵分隊（五連）1個，排3個；偽裝防護分隊1個，排3個；民兵應急分隊20人；情報偵察信息網2人，在編基干民兵202人。落實了民兵信息人員30人；調服現役工程機械技師18人；現役預編預備役士兵6人；同時通過摸排、動員、初審，落實了部份預征對象。為今秋的征兵工作打下了基礎。4月10日進行了基干民兵和應急分隊點驗。基干民兵分隊點驗是整組工作的重要內容，是官兵相識，明確任務的主要途徑，也體現民兵組織是否健全，民兵是否找得到，召得回，收得擾，用得上。為了確保點驗成功，我們根據目前民兵外出特別多，流動特別平凡等情況，召開了民兵連長、支部書記專題會，研究對策措施，采取問、查、訪的方法掌握外流民兵的去向、聯絡方式，力求外流到縣、市內的民兵全部歸隊參點，外流到省內的民兵歸隊達到50％，通過4月10日的點驗，達到了預期目的。應到點202人，外出92人，實際到點110人（包括外出歸隊38人）。點驗后吳先富部長帶領新入隊的民兵宣了誓，并就**年的民兵預備役工作進行了總結，同時提出了**年的工作任務。會上還通報表彰和獎勵了6個先進民兵集體，7名先進民兵干部。鎮黨委書記分隊指導員袁光毅就在全面深化改革中推進新型國防后備力量建設，給大家上了一趟很好的政治輔導教育課。

我們力爭在上級主管部門和鎮黨委政府的領導下，努力探索民兵預備役的特點和規律，立足應對多種安全威脅，完成多樣化軍事任務為目標，努力適應高技術條件下人民戰爭和社會主義新農村建設的需要，貫徹科學發展觀，不斷加大工作力度，改進工作方法，竭盡全力把我鎮民兵預備役工作推向一個新的高度。

民兵整組工作報告(篇4)

根據縣武裝部年度整組工作指示精神，我鎮20xx年度民兵整組工作在鎮黨委、政府、人武部的.精心安排和部署下，經過調查摸底，造冊登記和點驗等階段工作，按照編組原則，圓滿完成基干民兵編組任務。其主要做法是：

一、領導重視，組織得力

該項工作開展伊始，鎮領導高度重視，黨委召開專題會議研究民兵整組工作，制定措施方案；召開民兵干部會，安排部署整組工作。鎮上在人力、物力和財力上高度傾斜，加大工作力度。

二、宣傳工作深入扎實

宣傳階段，鎮武裝部利用標語、橫幅等宣傳工具，大力宣傳《兵役法》。各村（社區）也相應用標語、廣播等進行宣傳民兵整組工作。據不完全統計，全鎮共刷寫民兵整組標語40多條。

三、配齊配強民兵干部，努力做到組織健全 在整組工作中，我們在注意提高民兵素質，在嚴把民兵出入轉隊關的同時，注重把民兵干部作為整組工作中一個重要環節來抓。在民兵干部的調整選拔上，偏向黨員和文化程度高，思想道德觀念強，有組織指揮能力的人員擔任。

xx鎮武裝部

20xx年xx月xx日

民兵整組工作報告(篇5)

今年上半年，我們根據上級關于《進一步搞好民兵組織整頓工作》的通知精神，在上級軍事機關的指導下，經過全體民兵干部和民兵的共同努力，圓滿地完成了民兵的組織整頓工作，并接受了杭州軍分區的檢查和驗收，受到了杭州軍分區葉有福司令員和區委張岐副書記的充分肯定。現將有關情況總結

一、領導重視，思想統一

為了迎接今年總參謀部對全國民兵組織建設的檢查和驗收，街道黨工委十分重視人武部的正規化建設，年初專門召開黨工委會議，討論今年人武部的有關工作，統一黨委一班人的思想，并根據上級對民兵整組工作的新要求，結合古蕩的實際，在今年一季度，就擬定了民兵整組工作計劃，提前開展了民兵整組工作，確保了民兵整組工作的有序進行。在經費上辦事處給予了保障，上半年，街道共投入3萬余元，新調整裝修了民兵戰備器材庫，新建了國防動員資料室、成立了街道人防工作部，使街道人武部工作走上了正規化建設。在整個整組過程中，黨工委書記、辦事處主任和黨群副書記非常關心和經常過問人武部的工作進展情況，并提出要求，爭創一流的基層人武部。在上級軍事機關對民兵整組進行點驗時，黨工委書記、辦事處主任和黨群副書記都同時參加了點驗大會，使這次民兵整組點驗大會開得很成功，得到了上級軍事機關和區委對我們人武部工作的充分肯定。

二、合理調整，健全組織

根據新形勢下民兵預備役出現的新情況、新問題，圍繞戰時可能擔負的兵員動員、支前保障、防空防衛作戰三大任務和平時維護社會穩定、搶險救災工作，按照上級軍事機關對我街道民兵建設“十五規劃”的調整和要求，我們對建有民兵組織的單位進行了適當的調整，并有計劃地向轄區高技術企業、高等院校、科研單位和戰時可動員的企事業單位進行拓展民兵組織。目前，我們已有22家企事業單位組建了民兵組織，基干民兵營編有213名基干民兵。其中：退伍軍人64人占30%，經過訓練56人占26%，地方專業對口人員78人占36%，黨員74人占35%，團員108人占51%，大專以上文化程度93人占44%。他們分別分布大專院校、醫療、科研機構、工業園區、專業市場、汽車制造、制冷設備、建筑工程、醫藥制造、電子通信、股份經濟合作社等企事業單位。我們按照上級的要求，主要的預編兵員有杭州市水上救援分隊30人，首批動員對象30人，107火箭炮連54人，海軍預編人員1人，預備役部隊5人，以及街道其它各類專業技術人員97人。經過各有關單位的共同努力，順利地完成了上級賦予我們的民兵整組任務。

三、突出重點，確保質量

我們在整組過程中嚴格按照《杭州市民兵組織整頓檢查驗收》加以規范和落實，按照制度健全、程序規范、突出重點認真組織實施。對入隊人員嚴格把關，始終把集中點驗作為官兵相識、落實政治教育、演練戰時動員的重要手段。6月15日我們在轄區單位抽調了85名基干民兵，成功地接受了杭州軍分區和西湖區委的集中點驗。2月份，在森林防火最嚴峻的時候，街道專門組織了民兵骨干進行了森林防火的業務培訓，提高了森林救火隊伍的專業技能。5月份，在臺海形勢比較敏感的時候，街道又邀請了省委黨校的'教授，為民兵預備役等人員舉辦了一期國際國內形勢報告會，使民兵干部和基干民兵及時了解當前的國際國內和臺海等形勢，增強了干部和民兵的國防意識。5月下旬，街道還專門組織了基干民兵參加了杭州市的水上救援連的訓練，提高了民兵水上抗洪搶險的能力，為抗洪搶險作好了充分的準備。我們還把資料建設和人武部硬件建設擺上議事日程，嚴格按照杭州市提出的“高、創一流、出精品、當窗口”的目標，努力當好全區武裝工作戰線上的排頭兵。我們的戰備物資齊全，國防動員資料健全，戰備預案完善，戰備制度落實，軍事訓練到位，圓滿完成上級賦予的民兵組織整頓任務。

民兵整組工作報告(篇6)

20xx年，袁家崗社區殘疾人工作在區、街道殘聯的具體指導下，以“新春關愛殘疾人，送溫暖”、“愛耳日”、第二十三個“全國助殘日”、第七次全國特奧日、“全國殘疾人文化周”、第四個“肢殘人活動日”、第三屆“殘疾人健身周” 以及第30屆“國際盲人節”為契機，積極響應上級部門的號召，按照大坪街道殘聯的工作布置要求，20xx年，我社區主要以“有利于豐富殘疾人文化生活、有利于陶冶殘疾人道德情操、有利于提高殘疾人自身素質、有利于促進殘疾人文化事業發展”為目的，積極圍繞“殘疾人文化進社區”開展了一系列主題活動，營造了良好的社會氛圍，現將我社區20xx年殘疾人工作總結如下：

一、社區兩委高度重視，定期召開專題會議

袁家崗社區在各個主題活動日期間，將“殘疾人文化進社區”有效融入其中，成立了以社區黨委書記、居委會主任為組長，社區專職黨委副書記，居委會副主任為副組長，其他委員為成員的扶殘助殘領導小組，在各個主題節日召開專題會議，結合社區實際，利用社區新建的殘疾人文化活動點、社區綠色網吧、殘疾人康復室等有效資源，緊緊圍繞“殘疾人文化進社區”，在各個殘疾人主題日研究部署了一系列豐富多彩，極具意義的主題活動。

二、活動主題鮮明，形式多樣，內容豐富，殘疾人倍感溫暖

（一）新春送溫暖，關愛殘疾人。今年，社區為轄區7名低保殘疾人分別發放了每人200元的新春慰問金，共計xx00元，并為他們發放新春年畫，寄以誠摯的新春祝福。另外組織轄區殘疾人朋友到社區參加新春座談會，為其提供一個廣泛交流的平臺，讓殘疾人朋友感受到節日的喜慶、鬧熱。同時上門慰問貧困殘疾人，帶領轄區社會單位志愿者上門為其義務服務，并組織殘疾人到社區康復室指導他們進行康復訓練，并給予康復建議。

（二）愛耳日。社區邀請來中三醫院的醫生在轄區草坪游園點，為轄區的殘疾人朋友與老齡朋友進行免費的聽力篩查，并向他們大力宣傳聽力殘疾預防、發現、治療及康復的相關知識。社區還組織轄區聽力殘疾人到社區殘疾人文化活動點參加文體活動，帶領他們閱讀護耳讀本、有關聽力保護的一些書籍，社區工作者還與他們溝通交流，了解他們平日的生活習慣，告知他們一些愛耳護耳知識，要求他們減少在高噪聲環境中的暴露時間，同時社區工作者還現場指導他們上網，讓他們掌握一些基本的電腦操作技巧，了解網絡也是一本本科書，一些愛耳護耳知識、保護聽力的做法也可以從網上學到。

（三）全國助殘日。此次“全國助殘日”活動，由袁家崗社區牽頭，七牌坊和馬家堡社區齊參與的方式，組織三個社區的殘疾人朋友到袁家崗社區會議室參加了道德講堂活動。整個活動分為“道德放歌、見賢思齊、經典解讀、反思自省、道德感言、向德鞠躬、福澤相傳、課后行善”八個環節，環環緊扣，引人入勝，值得特別提出的是，我社區精神殘疾人鄧糧還上臺宣講了自身助人為樂的事跡，她樸實的語言，動人的事跡，不斷迎來臺下殘疾人朋友們的陣陣掌聲。道德講壇活動結束后，袁家崗社區利用文化共享工程設備立馬為殘疾人朋友們播放了殘疾人勵志影片《綻放》，該影片是以健全人和殘疾人的和諧共進、勵志奮發為主線的公益性影片。在座各位看得都十分認真投入，通過影片，社區藝術地向大家塑造了和再現盲人、肢殘人、聾啞人等殘疾人演員身殘志堅，勇于向命運抗爭，奉獻社會的感人形象，并從側面對殘疾人朋友們起到了一個積極向上的引導作用。另一邊，袁家崗社區組織有棋藝才能的殘疾人朋友參加了跳棋對弈比賽。大家都興趣高昂，摩拳擦掌，賽出水平，賽出風格，友誼第一，比賽第二。

（四）全國特奧日。20xx年7月18日早上9:10，袁家崗社區民政委員以及大學生志愿者帶領轄區智力、腦癱殘疾兒童以及青少年學生走進社區科普活動室，組織他們開展繪畫、剪紙、組裝模型、猜字等比賽?？粗晃葑拥目破漳Ｐ?，孩子們充滿了信心與期待。臨近中午，活動接近尾聲，社區為大家一一發放了獎品以示紀念。今天來參加活動的大家都是充實的，愉快的，對于健全學生來說，他們更是在假期做了一件極具意義的事情，幫助了身體有缺陷的兒童，為他們送去了自己的關懷與愛心。而對于我們的智力、腦癱殘疾兒童來說，提升他們思維能力的同時，更是充實了他們的文體生活，同時，為他們搭建了交友平臺，讓他們娛樂身心的同時，更結交新朋友，拓寬人際圈子，更通過活動的互相協作，讓他們真真實實感受到社區小家庭，社會大家庭對他們的關愛，以實際行動溫暖他們的幼小心靈。

（五）全國殘疾人文化周。社區每位工作人員充分利用平時進家入戶，走訪登記的機會，遇到有殘疾人的家庭，社區工作者就登記了解殘疾人的業余愛好，為后續開展殘疾人文化活動打好堅實的基礎。通過與他們面對面交流，宣傳“全國殘疾人文化活動周”活動的目的與意義，同時鼓勵、動員他們走出家門，積極參與社區公共文化生活，通過講座、座談會、培訓、入戶走訪指導文化技能、游玩參觀、文藝表演等方式激發殘疾人學習新技術、新知識的熱情，提高他們參與社會互動的能力，引導全社會理解、關心、幫助殘疾人，營造有利于殘疾人事業發展的濃厚氛圍。值得特別提到的是，20xx年8月7日，XX區創建“全國殘疾人文化體育示范區”現場推進會在大坪街道袁家崗社區召開。全區12個街道40個社區的分管領導和社區負責人共計70余位到場參會。區委副區長黃孝明，區殘聯理事長王力軍等領導出席會議。黃區長一行首先視察了社區一站式服務平臺、社區殘疾人康復室、科普活動室、綠色網吧和圖書閱覽室等功能用房。對社區殘疾人文化進社區的工作制度、殘疾人工作活動資料進行審閱、并在綠色網吧現場測試盲人有聲閱讀軟件的實際效果。此次推進會，黃區長充分肯定了大坪街道和袁家崗社區在殘疾人工作開展中付出的努力，充分肯定袁家崗社區殘疾人文化進社區活動的成績，給予了“袁家崗社區開展殘疾人文化進社區活動工作走在全區前沿”的高度評價。

（六）全國肢殘人活動日。1. 為進一步完善殘疾人社會保障和服務體系，通過對殘疾人進行居家無障礙坡道、衛生間、浴室等空間的改造，以及在洗手池和馬桶旁邊安裝扶手和支架、升降晾衣架、電子閃光門鈴等，從而達到改善和提高殘疾人生產生活水平，提高安全保障，增強其自立的信心和勇氣。袁家崗社區為轄區肢體殘疾人李朝剛申請了居家無障礙改造項目-安裝閃光門鈴。2.為了改善殘疾人就業生活，增加弱勢群體的就業收入，袁家崗社區積極為轄區肢體殘疾人提供就業服務，加大就業支持，提升殘疾人朋友的生活幸福指數。袁家崗社區充分利用大坪街道社保所提供的就業渠道，帶領組織了轄區內未就業人士，其中包括肢體殘疾人4名到區就業局參加此次招聘會，得到了我轄區肢殘人士的一致好評。3. 為了表示對弱勢群體的關心關愛，切實解決他們在生產和生活中的困難，袁家崗社區在第四個全國肢殘人活動日之際，積極組織社會單位與轄區貧困殘疾人建立了“一助一”幫扶活動。20xx年8月9日，大坪中醫院公衛科人員在社區民政委員的帶領下，來到轄區低保肢體殘疾人馮澤耀家中，通過專業技能，對馮澤耀進行康復指導。4.為了豐富殘疾人朋友的業余文化生活，讓殘疾人走出家門，集聚一堂，增進彼此之間的.溝通交流。20xx年8月11日下午4點20分，袁家崗社區按照大坪街道的工作要求組織轄區肢體殘疾人4名，來到大坪嘉華鑫城保利電影院觀看電影《速度與激情6》。在座的殘疾人看得津津有味，通過觀影，讓殘疾人走出家門，融入社會，豐富業余文化生活，提升自身文化素養，真真切切感受到社區大家庭對他們的關心關愛，進一步塑造他們努力學習，樂觀向上，自強自立的精神面貌。

（七）殘疾人健身周。20xx年8月12日上午8:30，袁家崗社區全體工作人員、志愿者、巡防隊員集聚在新東福花園小區游泳池，和小區工作人員一起組織轄區殘疾人朋友、殘疾人子女、殘疾人學生，中老年居民、小朋友們總計120余人開展了“清涼一夏”全民健身趣味游泳比賽活動。游泳比賽中最能體現協作精神項目是齊心協力向前沖，這個項目是由一名健全人和殘疾人2人搭檔聯合參賽，在比賽中需要參賽的2位選手，彼此牽手互幫互助共同完成任務，我轄區肢體殘疾人雷青與居民王老師攜手合作，以最好的成績取得了此項項目的冠軍，他們在分享成功喜悅的同時結成了朋友。

（八）國際盲人節。組織殘疾老人到社區養老服務站參加茶話會，品嘗養生藥膳粥，社區民政委員也借這個機會組織各位殘疾人學習了《中華人民共和國殘疾人保障法》，同行的少林堂醫師向在座各位殘疾老人講解了養生知識與愛眼護眼常識，還現場教大家如何熬制藥膳粥，各位殘疾人朋友都對此十分感興趣，還現場做筆記。袁家崗社區還組織轄區殘疾老人觀看影片《海洋天堂》，前來觀影的殘疾老人，有視力殘疾人，還有盲人，對于他們而言，看東西吃力，甚至看不見，但是通過這個平臺，通過聽，通過用心感受，他們的內心仍然處處充滿光明。另外，袁家崗社區值此第30屆“國際盲人節”之際，組織轄區視力殘疾人、盲人、其他類別殘疾人共計15名來到袁家崗草坪游園觀看了群眾性文化演出，社區的八支群眾性文體隊伍依次為現場的殘疾人朋友帶來了精彩紛呈的文體節目，值得特別提到的是，袁家崗社區全體干部還為他們表演了即興節目--快板表演《民生實事百姓夸》，通過以喜聞樂見的別樣形式將民生實事二十二條詮釋給殘疾人朋友，祝福他們盲人節快樂，大家都聽得笑呵呵的。

三、民心工程，貼心服務

（一）為了讓殘疾人朋友享受到政府的惠民政策，享受到社區的關愛，生活上提供更多的方便，今年社區組織轄區42名殘疾人到大坪社區醫院參加了康復篩查。通過殘疾人民心工程，為轄區內11名以個人身份參加城鎮企業職工基本養老保險的殘疾人申辦了每人每月50元的社保補貼，其中一名殘疾人是一次性繳納的超齡社保，社區為他申辦了一次性3000元的補助，共計7950元；為2名重度精神殘疾人，1名重度肢體殘疾人申辦了陽光家園，共計3600元。

（二）為解決困難重度殘疾人的出行問題，為他們日常生活提供便利，袁家崗社區民政委員為轄區低保殘疾人馮澤耀申請了由“臺北曹仲植基金會”捐贈的輪椅，馮澤耀的父親在領到輪椅后喜笑顏開，并對社區表示萬分感謝。另外，袁家崗社區還為轄區精神殘疾人鄭育申請了升降晾衣架，并安裝到位。貼心的服務，得到了轄區廣大殘疾人的充分肯定。

四、加強業務知識培訓，完善殘疾人系統錄入

為了進一步學習掌握好殘疾人綜合信息管理系統的錄入技巧，更好地為轄區殘疾人服好務，今年，袁家崗社區在街道的統一培訓講解下，不僅熟悉掌握了錄入技巧，也完善了我轄區各個殘疾人的基本信息。通過學習，以快速便捷的網絡信息化管理拉進與殘疾人和社會各界的距離，大大提高殘疾人事業各項工作的效率，更好地為廣大殘疾人朋友提供服務和幫助。

20xx年即將完美謝幕，袁家崗社區殘疾人工作在各級領導的關心下有了突破的進展，但殘疾人工作的事業崇高而艱巨、任重而道遠，在平時的工作中，要秉著為殘疾人辦實事、做好事的理念，以務實的態度對待工作，在公正公平的基礎上服務于每個殘疾人，讓他們得到關心與支持。20xx年我社區殘疾人工作取得一定成績的同時，也清楚地存在一系列問題。20xx年，社區在原來的基礎上，會整合資源，完善以大坪街道為領導、社區殘協為基礎的殘疾人工作，加強宣傳，挖掘資源，動員更多的社會力量投身服務殘疾人，同時借助社區殘疾人文化活動點，充分調動了殘疾人參與文化生活的積極性，使得社區越來越多的殘疾人能夠積極的融入社區，融入社會，以具體的關愛行動，引導廣大殘疾人積極參與社會生活，找到屬于自己的那片精彩天空。

民兵整組工作報告(篇7)

根據縣政府、縣人武部民兵整組工作會議要求，為鞏固深化后備力量作戰資源整合成果，扎實推進應急作戰準備，結合開江府發9號文件精神，我局召開了由民兵整組領導小組成員和有關單位負責人參加的民兵整組工作會議，全面部署今年的民兵整組工作。在縣人武部領導的直接幫助指導下，圍繞我局民兵整頓任務，抓好了系統民兵組織建設，圓滿完成了整頓任務。

一、基本情況

交運系統今年共有民兵整組任務50人，即：交通運輸分隊40人，工程搶修分隊10人。

二、主要做法

2.加強宣傳，營造氛圍，以增強全民國防觀念為目標抓好民兵整組工作。采取多種形式，加大宣傳力度，努力營造全社會關心支持國防后備力量建設的濃厚氛圍，是做好我局民兵整組工作的前提。為確保民兵整組工作扎實有效的開展，我局高度重視宣傳發動的作用，充分采取多種形式來宣傳《國防法》、《征兵工作條例》、《兵役法》等法律法規。有力地促進了我局民兵整組工作的開展。

3.嚴格把關，質量為先，以適應形勢為目標抓好民兵整組工作。我局認真把握新時期民兵組織建設的指導思想和目標，按照國防后備力量建設的需要抓好民兵整組工作。一是嚴格把關，科學合理編組。今年，我局組建的基干民兵中，具有專業職稱的占 50%，黨團員占50%，不少還是事業單位的負責人。二是落實計劃，抓好點驗。根據縣人武部的安排，我局于3 月下旬進行了自行點驗。三是貼近形勢，注重質量。去年，我們在民兵整組中，提出了三優先的編組原則，提高了民兵隊伍的政治素質、軍事素質、科技素質。三聯系 的管理辦法，通過聯系單位、本人，對民兵的工作信息、思想信息得以基本掌握，解決了一頭熱、一頭冷、一廂情愿的問題。今年，根據形勢的需要，提出了貼近實戰形勢、貼近戰備任務、貼近交通實際的三貼近思路，建強、建實民兵組織成效顯現。通過三貼近，編準、編實民兵任務交通運輸分隊和工程搶修分隊，我們采取明確任務、上報名冊、反饋編組的做法，解決民兵工作一兵多職、建用脫節、集結困難、到點率低的問題。

三、存在問題

為做好民兵整組工作，我們積極開展調研，按照上級任務要求，不折不扣地做好各項工作，但還存在的'不足之處，主要是由于形勢的變化，民兵的年齡偏大，給整組、工作增加了不少困難，同時，由于長期處于和平時期，大家的戰備意識淡化，民兵自身的戰備觀念不強的問題依然存在，這些存在的問題，我們將在今后工作中加以研究解決。

四、下步工作

1.要積極帶頭參加社會建設中發揮好表率和示范作用，在維護社會穩定中發揮衛士作用，在急、難、險任務中，發揮突擊隊作用。

2.加強民兵的教育和管理，按照《民兵工作條例》帶好自己的隊伍，維護社會穩定工作。

3.按照平時服務、急時應急、戰時應戰的要求，科學編組，建立一支規模適度、結構科學、布局合理、重點突出、訓練有序、可靠管用、機制完善的基干民兵隊伍。

述職述廉工作報告匯總7篇

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述職述廉工作報告(篇1)

按照市委組織部《通委組發[2017]128號文件》和《通辦發[2017]95號文件》的有關要求，緊緊圍繞貫徹執行民主集中制，遵守黨的政治紀律、組織紀律、廉政紀律，貫徹落實中央“”和省、市“十項規定”總要求;以政治思想建設，政治品質和道德品行，工作實際和作風建設等為主要內容。聯系思想和工作情況，開展對照檢查，進行自我剖析，現將有關情況匯報如下：

一、基本情況

(一)在政治思想方面?？偟母械剑耗軌蛘驹凇爸v政治、顧大局、識大體”的高度和全局的角度思考和處理問題，政治上比較成熟。始終堅持原則，注重為基層單位辦實事，作風務實，嚴格按照規章和程序辦事。特別是今年以來，通過系統學習習近平總書記系列重要講話精神和黨的十九大精神，積極投入“兩學一做”常態化學習實踐活動，深入開展“走幫扶”活動，牢固樹立“四個意識”，使自己更加堅定了黨的信念和黨的宗旨，也更加堅定了依法治國、從嚴治黨的政治方向，思想上、政治上和行動上始終與黨中央保持高度一致。

(二)在工作實踐方面。今年以來，嚴格按照年度目標任務，積極主動開展工作，較好地完成了年度工作任務。

一是訓練思路得到理清。始終按照既定的訓練指導思想，逐步理清訓練思路，更加確立了“理清思路、理順關系，振奮精神、弘揚正氣，狠抓質量、打牢基礎，強化輸送、多出成績，改進方法、提高效益”的基本思路。建立了不同層次的會議制度。按季度召開訓練工作形式分析會，年度比賽結束后召開了備戰省運會誓師大會暨年度參賽總結大會，冬訓和夏訓前分別召開專題工作部署會議，有效保證了各項工作的落實。在年度參賽中先后21次到賽區觀看比賽和慰問教練員、運動員，與教練員一起研判運動隊年度訓練情況，有針對性的摸清了訓練質量和水平。

二是規章制度不斷完善。為進一步規范訓練工作管理制度，制定了《年度訓練經費使用管理實施細則(試行)》，完善了《南通市體育系統教練員管理實施辦法》、《南通市體育系統聘用教練員管理實施辦法》，與市財政局、市人社局共同研究制定了《南通市競技體育項目參賽和輸送獎勵實施辦法》、等規章制度。此外，還規范了器材購置、年度參賽、交流比賽和代培代訓等方面的經費預算和執行規定。使各項規章制度公開、公平、公正，也使各項規定制度全體訓練工作者的自覺行動。

三是試點工作有力推進。嚴格按照市政府下達的“三年行動計劃”，有力推進足球改革發展試點工作。按照三年行動計劃年度重點任務分解表的內容，先后組織五次督查和調研工作。完成了2個青少年校外足球活動中心，100片標準球場，100片非標準球場;舉辦了大學生、高中生、初中生和小學生四級校園足球聯賽;舉辦了多級別、多層次的甲、乙級足球聯賽;協助南通支云職業足球俱樂部參加了44場中乙賽季的主客場比賽，在運動學校新校區組織了2兩主場比賽;組織了足球教練員、管理人員不同級別的培訓，在2017年度足球教練員技能大賽中取得了優異成績。

四是賽事活動有聲有色。全年共承辦了省級、國家級、國際級賽事14項。5月份承辦了2017南通濠河國際龍舟邀請賽和2017四國男籃挑戰賽，6月份承辦了2017國際排聯沙灘排球世界巡回賽“一帶一路”系列賽，7月份承辦了全國男子排球冠軍賽，9月份舉辦了南通市第十一屆運動會暨第二屆全民健身運動會開幕式，10月份承辦了2017第八屆環太湖國際公路自行車賽，11月份舉辦了南通市第十一屆運動會暨第二屆全民健身運動會閉幕式。此外，還參與組織了朗姿珂締緣校園足球暨“絲綢之路”國際青少年足球邀請賽、全國射箭邀請賽、亞洲老將田徑錦標賽等國家級、國際級等賽事;承辦2017年江蘇省場地自行車錦標賽、射箭錦標賽、沙灘排球錦標賽、擊劍冠軍賽、羽毛球冠軍賽等賽事5項。

五是科研工作有序開展。定期組織運動隊醫務監控、運動員身體形態測量、體檢和選材測試、專家診斷傷病;有計劃的組織國民體質測試，及時更新“運動助健康”微信公共平臺信息，積極組織科學健身講壇和健康南通行活動;積極開展學術交流，多次邀請國家和省體育科學研究專家來通輔導授課，多次參加各種培訓，舉辦科學論文報告會和寫作專題講座，3篇論文被中國體育科學學會主辦的2017全國競技科學論文報告會錄取，《江蘇省游泳隊備戰第13屆全運會女子缺血力量訓練實證研究》被評為優秀論文。

六是分管工作成效明顯。環太湖國際公路自行車賽南通賽區獲得“群體工作優秀獎”、“城市突出貢獻獎”;全國排球冠軍賽也得到了大賽管委會和裁委會的一致好評。分管的訓練工作和競賽工作，在人員少、事務雜、多項工作交叉的情況下，沒有出現工作上的失誤。目前，全系統上下訓練熱情進一步高漲，工作責任心明顯增強，訓練環境規范協調。

七是“走幫扶”活動認真深入。嚴格按照“走幫扶”活動的計劃安排，能夠積極的帶領黨員干部投入到“走幫扶”活動中。先后走訪農戶53戶，企業2戶，并能根據走訪情況研究分析老百姓的困難和生活中的問題，深入剖析存在的問題和困難的原因，能解決的問題積極幫助解決，不能解決的問題分層別類的提交上級部門和政府。

二、存在不足

一是工作的主動性和創造性不夠強。主要表現在：主動意識不強、超前意識不強、創新意識不強。一是對目前的所處工作環境還沒有完全適應，雖然自己對自己的心態，方方面面也作多次調整，但實際上，或者從心里說實話，還是沒有完全適應目前工作環境、辦公環境，做人處事環境，相關辦事、辦文、辦會環境以及工作執行力的環境。二是暮氣、喪氣、嘆氣、惰氣比過去重多了。朝氣、銳氣越來越不夠了，總感到自己是軍轉干部，仕途已經到頭，激情已經交給黨和國家，到地方混混日子、養養老。三是沒有過去的緊迫感和責任感。說實實在在，過去干工作是幾天幾宿不睡覺，改裝新飛機裝備29天不回家，同戰友們同甘苦、共患難，同命相連，不把工作干好，不把問題搞清楚，不完成任務誓不罷休?；氐降胤?，這方面的勁頭明顯減弱，有時候干好了、干多了還有怕別人說閑話的念頭。

二是思考問題不是很深。主要表現在：不太愿意思考問題，不太愿意研究問題，不太愿意分析問題，造成有的深層次問題始終停留在原始狀態，始終解決不了。比如說， 1、南通的業余訓練到底怎么搞怎么抓;2、如何開發賽事活動市場;3、如何通過賽事活動來更好的宣傳南通，促進經濟社會發展等等。需要思考和解決的問題很多，而且迫在眉睫的問題也不少。分析其原因：一是存在畏懼心理;二是存在等靠心理;三是勇于擔當意識不強。

三是工作方法有時比較急躁。主要表現在，事與愿違時，出現推諉現象時，解決問題的方法不多時，容易出現急躁情緒。比如有些賽事組織實施過程中，和其他處室同志急過多次，與其他個別部門協調時，在電話中也急過，還多次摔過電話。分析原因：一是部隊作風還沒有完全適應地方工作作風;二是事與愿違時，個人愿望和意愿占上風;三是工作方法不夠得當。

四是體育專業能力水平不夠強。工作預見性、前瞻性不夠強，專業水平不夠高。分析其原因：一是鉆研業務知識和提高業務能力的勁頭不足;二是由于好些現象看不慣，適應不了;三是主觀能動性不夠。

一是繼續理順業余訓練工作思路。

三、明年打算

明確訓練指導思想，理順訓練諸多關系，轉變訓練作風，狠抓訓練質量，強化目標任務，提高綜合效益。

二是建立健全訓練管理制度體系。建立訓練達標常態制度，建立訓練統計報告制度，建立訓練質量監控制度，建立訓練經費督查制度，建立訓練績效考核制度。

三是大力加強師資隊伍建設。研究分析師資隊伍現狀，組織開展教學法培訓和研究，定期邀請專家輔導和現場教學，組織公開說課和示范講課，組織教風學風督導檢查，多方努力解決隊伍梯次問題。

四是積極做好備戰省運會工作。詳細制定工作方案，全力抓好冬訓工作，切實做好專項工作，定期分析訓練形勢，成立十九屆代表團，召開出征誓師大會，組隊參加各項比賽，全面掌握比賽情況，全力做好賽事保障，組織召開總結大會，盡早做好下屆組隊。

五是積極組織各類賽事。舉辦2018全國沙灘排球大滿貫賽(南通站)和2018國際排聯沙灘排球世界巡回賽(女子)“一帶一路”系列賽，舉辦2018濠河國際龍舟賽，舉辦2018第八屆環太湖國際公路自行車賽，舉辦省級羽毛球、乒乓球、擊劍等項目的分站賽、冠軍賽、總決賽。與中南體育會展中心商談“四國籃球爭霸賽”、“中國砂板超級聯賽”、“世界乒壇明星賽”等國內外賽事。協助如皋組織好南通支云俱樂部乙級聯賽主場比賽。

六是始終如一抓好黨風廉政工作。規范排查明細，經常提醒交流，開具風險清單，組織督導檢查，定期總結講評。

述職述廉工作報告(篇2)

陽坡村述職述廉工作報告

——村長陳秀蘭

作為一名村干部我始終以經濟建設為中心，堅持從嚴治黨的方針，切實加強學習，開展反腐工作，標本兼治，突出重點，努力使黨風廉政建設和反腐斗爭與各項目標任務同步前進。在具體工作中，我著重做好以下幾個堅持：

一、堅持以改進作風增強勤政為民為主線。

我在學習過程中，堅持完善黨支部學習制度，學習做到“四有”，即有計劃、有記錄、有考核、有學習心得。在學習安排上，我突出抓好三個層面：第一層面是村兩委班子學習，著重提高政治理論素養、黨性意識及駕馭復雜問題的能力；第二層面是村中層干部的學習，著重抓好政策業務能力和行政管理水平的提高；第三層面是村干部的全員學習，著重于辦事能力、服務質量、工作效率的提高。

二、加強學習思想作風教育，切實提高廉潔自律的意識。

在任何時候，都要做到權為民掌，權為民用、勤政為民。每一名黨員干部既要廉政也要勤政，僅廉不勤也是不廉的一種表現。圍繞勤政廉政，我著重做了以下三個方面工作，一是加大黨務、政務公開力度。即說好每一句話，辦好每一件事，接待好每一個服務對象，做好每一天工作，使我村的整體服務水平上升到一個新的高度，樹立了良好的窗口形象。三是切實解決群眾關心的熱點問題，把群眾關心的福利分配、青苗費補償、低保等問題都嚴格按程序進行清查、審計、報批和公示，公開化操作，真正做到給群眾一個明白，還工作人員一個清白，切實把實事辦實、辦好。

三、民主決策方面。

在貫徹落實黨的民主集中制以及重大事項和問題的民主決策方面，做法是堅持溝通在會議之前，決策在會議之中，落實在會議之后，狠抓“四個環節”，即抓教育、抓制度、抓班子、抓落實。一是通過加強學習，努力增強自身的政治觀念、組織觀念和紀律觀念，切實提高科學決策、民主決策的能力。二是抓制度建設。三是抓班子凝聚力建設。作為基層組織的一把手，我始終把班子建設放在首位，一方面加強學習教育，提高整體素質，另一方面認真執行集體領導下的個人分工負責制，做到事事有人管，人人有責任，努力營造講實話、辦實事、求實效的工作環境，使班子成員之間能互相通氣，互相補充，互相協作。

四、以經濟建設為中心。

總之，在過去的一年中，我能較好地貫徹黨委、辦事處各類會議文件精神，落實分解各項目標任務，使村委會整體工作得到了有序地推進。在今后的工作中，我要進一步解放思想，大膽創新，扎實工作，使黨風廉政建設工作深入人心，為推進街、村的經濟建設和社會各項事業持續、健康發展貢獻自己的力量。

述職述廉工作報告(篇3)

今年以來，在縣委、縣政府的正確領導下，在上級各業務部門的精心指導下，我認真學習了黨的十九大報告精神，扎實開展支部教育實踐活動；堅持埋頭苦干、服務群眾、創新發展的思想，在生產經營收入下降、經費短缺等嚴峻形勢下，勤儉節約、開源節流、精心管理，完成了今年的各項目標工作任務。為2020年工作順利開展做好了鋪墊，現將具體情況匯報如下：

一、2020年目標任務完成情況

1、引水灌溉方面：今年在水庫上游多方截流、旱情持續嚴重、可利用水資源減少的情況下，我帶領廣大干部職工克服困難，共同奮斗，堅持科學灌溉、合理調配用水、挖潛擴灌，抗旱保苗，最大限度利用了有限的水資源，確保了我縣北部塬區農業灌溉用水，使農民保產保收，穩定了民心。全年凈引水量800萬m3，灌溉農田面積累計4.3萬畝次，完成水利局下達目標任務的80%?？茖W用水，多措并舉促灌溉。加強下游支渠改造，減少水資源浪費，最大限度利用山洪水；在自給水騰空的情況下，積極協調外購水，緩解灌溉用水供需矛盾。合理調配用水。在行水灌溉期間，深入田間地頭，做好回訪，了解用水定額，了解群眾呼聲，合理調配用水。依法安全用水，堅持以灌溉服務"三農"為中心，科學灌溉、透明灌溉，向群眾印發灌溉明白卡。公開水價、水費、水量，受到了灌區群眾的好評。

2、防汛安全方面：堅持安全無小事的主導思想，建立健全了防汛安全"八堅持"制度，結合實際重新修訂完善了灌區《汛期調度運用計劃》和《防汛搶險應急預案》。認真做好汛前安全檢查，及時消滅安全隱患；成立防汛指揮機構，責任目標落實到人，防汛工作進入主汛期，嚴格執行24小時防汛帶班、值班制度，確保上下聯絡暢通；多方籌措資金，確保防汛物資儲備到位。今年購置防汛器具，合計金額三萬元，包括代儲編織袋、救生衣、救生圈、應急燈、彩條布，牽絲等若干；2020年，落實了1000人的防汛搶險隊伍，其中1水庫搶險隊伍350人，2水庫搶險隊伍350人，3水庫搶險隊伍300人，并對搶險隊伍人員逐一登記造冊。在各項保障措施及準備物資到位的情況下，安全渡過了汛期。

3、堅持以工程項目建設為支撐。2020年，完成2020年新增小型農田水利項目縣工程，新打機井1眼，管道鋪設2970m，襯砌渠道36km，累計完成投資1100萬元；完成2020年新增千億斤糧食生產能力項目管道鋪設850m，完成四眼井鉆孔，洗井及泵等設備安裝，完成回填20Km，襯砌渠道15km，累計完成投資450萬元。

二、黨風廉政建設及日常工作管理

1、黨建方面：加強干部職工思想教育，扎實開展“追趕超越"和"亮星展旗強堡壘1234黨建工程"活動。健全支部班子議事規則，重大事項召開支委會，通過后再上局委會，最后拿出合理方案，充分體現民主集中制原則；制定支部年度黨建工作計劃，確定黨員活動時間和內容，嚴格執行"三會一課"制度；積極發展預備黨員，為黨的隊伍儲備后備力量；黨費實行專人專管，積極按時交納黨費。

2、精神文明和廉政建設方面：大力推進精神文明建設，積極開展"創、選、評"活動，2020年在共產黨員網上發表正能量文章五篇；組織開展豐富多彩的職工文體活動；關心困難職工生活，上報局黨委離退休困難黨員1名，積極為職工解難題、辦實事。積極落實黨風廉政建設的各項規定，抓好以水費廉政建設為重點的全局黨風廉政工作，嚴格執行用水"341"制度，做到"水量、水價、水費"三公開，不準亂加量、不準亂收費、不準亂加碼、不準亂搭車、不準放人情水。

3、日常工作方面：加強內部考核，嚴格“三項考勤"和"公務用車"監管工作；強化預算管理，確保職工待遇。開源節流、嚴控三公經費，從車輪上、飯桌上、會議上摳工資，省待遇，團結一致，共度難關；加強財務管理，確保退休養老統籌和職工醫保年繳費，確保職工工資的正常發放和單位各項工作正常運轉。

4：安全生產工作常抓不懈，按照"黨政同責、一崗雙責、失職追責"的原則，落實安全責任到人；加強預防，落實安全措施到事。2020年，健全了水域安全防護措施，設立各種安全標識、標志牌，配備了滅火，防電等安全器材設備，做到有備無患。

5、精準扶貧工作，落實到事，精準到戶。今年以來，管理局支部抽調兩名同志常駐4村開展精準扶貧工作。選派11名黨員和部分中層一對一分包抓到戶。從年初到年末，經過一年的精準扶貧，摸清了11戶貧困戶基本情況并制定自身合理的幫扶計劃。為郭塬村硬化道路1840m，建"U"型渠道1000米，村街道安裝太陽能路燈32盞，綠化通村道路一條并種植國槐1000棵，2020年國慶后，管理局分別為包抓貧困戶粉刷了內外墻，投資近萬元。改善了貧困戶家庭環境狀況，扶貧工作取得了一定的成績，受到了廣大群眾的好評。

三、在個人廉政建設方面

要以身作則，從嚴要求，時刻提高警惕，拒腐防變。在生活中，時時處處從嚴要求自己，從不出入高檔會所、從不公款吃喝；不信謠、不傳謠，聽到有損黨的聲譽、歪曲歷史事實的言論，不沉默、不旁觀、據理相爭，用事實說服他人；堅持黨性和原則，管好自己的家人和親友，不為其謀私利、不為其講人情；在工作中不計較個人得失，從大局出發，實事求是，團結同志，以誠待人。在思想和政治上時刻與黨中央和各級黨組織保持高度一致，牢固樹立共產主義世界觀、人生觀、價值觀，不驅名逐利；嚴格按照黨中央""和縣委黨風廉政"十條鐵律"辦事，廉潔自律，時刻提醒自己做到自重、自省、自警、自勵、自覺。加強學習，強化自身黨性修養，進一步堅定全心全意為人民服務的決心，把廉政建設變成自覺行動，始終貫穿于日常生活工作中。堅決做到立黨為公、執政為民、奉公守法、清廉為榮；堅決抵制不正之風，杜絕腐敗現象發生。

綜上所述，自己在過去的一年中，雖然取得了一定的成績，也還存在一些不足：黨建工作不夠細致深入，日常工作有些落實不到位；有時因為怕犯錯誤、求平穩，對有些工作畏手畏腳?；仡欉^往，總結經驗教訓，思過改錯，在2020年的工作中，我將進一步解放思想、悅意進取，以制度管理約束人和事，切實有效推進我局和水利事業又快又好地發展，使個項工作在新的一年再上新臺階。

述職述廉工作報告(篇4)

根據組織法的相關規定，2019年是換屆之年，從2019至2019年根據區委組織部的安排，我先后在區人口與計劃生育局和區司法局工作，這五年是個人角色轉換的五年，是適應挑戰的五年，也是較為平庸的五年，現將五年來個人的德、能、勤、績、廉向區委組織進行匯報如下：

加強學識修養，做素質過硬的人。

首先是樹立了終身學習的理念。把學習當成一種追求，一種品格、一種責任。始終做到勤學、善學、常學。少應酬，多讀書，以書療俗，通過讀書來療俗氣、以書治愚、以書冶情、以書養性。多讀書、多看書、多學習。其次養成勤奮學習的習慣。學習當成一種修煉，一種境界，一種快樂，一種習慣，一種自然，一種性格，苦而學之，慎而思之，勤而行之，日積月累，必有所成。再次掌握正確的學習方法，學以致用，因為崗位調整，原有掌握的知識和工作方法不適應區直的工作，必須從頭學起，學習工作中所用的政策法規，學習同事們的工作方法和經驗，為認真履職打基礎。做到對理論真學、真懂、真信、真用;謀劃思路，按照科學發展觀的要求和上級精神來謀劃我的工作思路，做到超前、創新、進取、靈活;善于總結，對學習的東西去粗取精、去偽存真、提煉升華、消化吸收，從而做到舉一反三、觸類旁通、形成經驗、指導實踐。

認真履職盡責，做有所作為的人。我在人口與計劃生育局分管政策法規、紀檢監察工作，三年時間里，我熟悉了所有計劃生育方面的政策和操作規程，在分管政法股期間，調查、研究、提出了全區企業職工獨生子女家長獎勵政策及兌現辦法和全區獨生子女保健費的兌現辦法，在全市率先實現了獨生子女保健費做到全覆蓋，無縫隙，零欠賬。受到省市計生部門的好評。全面完成了紀檢監察方面的各項工作任務，在計生系統落實各方面的黨風廉政工作責任，制定完善了各方面的管理制度，制定了重要環節的監督機制，沒有違規違紀的人員和事件。在司法局工作期間，一是全面安排布置黨風廉政建設和反腐壞工作。責任落實。啟草了黨風廉政建設責任書，年初結合司法部門工作會在全系統中簽訂了責任狀，班子成員一崗雙責的任務進行了分解，并以文件形式下發，書面傳達了區紀委的三屆五次擴大會議精神。教育經常。多次組織本系統的干部職工觀看電教片如《法槌下的瘋狂》、《居安思危》請紀委領導講授“筑腐壞防線，促公正廉潔執法”請組織部領導講授十二期間的人才戰略等，組織機關干部學習《準則》，并進行了專題考試，還組織機關干部在“七一”期間到南津關大峽谷去“磨黨員意志，展司法風采”的活動，組織機關干部開展了日看一千字，月讀一本書，季寫一篇文，年學一門技的活動，為了豐富大家的讀書活動，組織購買了部分圖書供大家學習。制作黨風廉政建設文化展牌放致大門顯眼處，用“勤奮做事盡公仆之責，清白做人守黨員之本，心底無私天地寬，一生一事不翻船”的警句時刻提醒機關干部。措施得力。今天在局機關的各個股室開展了清權查責的活動，使每個崗位的工作人員明確自己的崗位職責，明確腐壞風險，公開所有的辦事程序，建立了腐壞風險防控機制。認真組織開展了民主評議政風行風工作，順利完成了各階段的各項工作任務。與電視臺一起謀劃了2期政風行風熱線節目。使司法行政工作得于更大范圍的宣傳。效果明顯。通過一系列的黨風廉政建設的教育與管理近兩年實現了黨風廉政建設零案件發生，零違紀投訴，零違規資金使用，確保了本系統工程建設安全，資金使用安全，干部成長安全。二是分管工作有序開展，園滿完成了各方面的任務。黨建工作，政工人事工作，干部教育與管理工作、老干部工作、信訪工作等在政工股工作人員的辛勤勞動下，比較園滿地完成了各方面的工作任務。特別是去年干部變動較為平凡，我與政工股的同志一起均能適時做好相關的考查、考核、派送等工作，去年本系統提拔干部是4名，調出干部2名，借調2名，選派下基層1名，新招錄干部2名，這里有許多的具體工作要做。認真組織開展了組織工作的五個基本七個體系建設，開展了“讀好書，促發展”活動。

廉潔自律，做一個干凈的人。在廉潔自律上本人崇尚的是一種節儉的生活方式，平民生活，平民消費，平民的心態，有飯吃有衣穿有房住，很滿足，本人一貫反對奢侈和浪費，反對人與人之間在人格尊嚴上的不平等。在心態上能淡薄名利，在行動上能身體力行。一是能自覺遵守黨風廉政建設的一系列規定。二是能夠執行機關的財務管理、公務接待制度，三是基本上能執行上下班作息制。

我個人現在信念很堅定，工作很安心。不足就是創新意識不強;到基層調研不夠。今后我個人將從開口能說，提筆會寫，遇事能做上不斷提升個人的綜合素質，多學習，多思考，多做事，首先是做好份內事，其次能為領導分點憂，其三能為下屬解點難。盡個人的品質創造一個和諧和睦工作環境，讓自己心情愉快，讓身邊的人心情愉快。

述職述廉工作報告(篇5)

2017年是我退居二線后的第五年，也是我到達退休年齡的一年。在這一年里，我根據局黨組、局長室的工作安排，盡心盡力配合做好相關工作，較好地服從服務于全局工作，努力完成了領導交辦的各項工作任務。

一、認真學習黨的十八大以來的各項路線方針政策法規，在思想上、行動上與習近平同志為核心的黨中央保持一致，積極投身兩學一做學習教育活動和走幫服活動。認真參加市委黨校習近平總書記系列重要講話精神學習班和黨的十九大精神培訓班，并認真撰寫心得體會。按照要求參加局里組織的集中學習和自學，認真聽取專題輔導報告。通過學習，對習近平新時代中國特色社會主義思想有了更加深刻的理解，認真領會新時代我國社會主要矛盾轉化的精神內涵，堅決擁護我們黨兩個一百年的宏偉目標，進一步增強了我們黨全心全意為人民服務的宗旨意識，四個意識、黨性修養和政治素質得到了進一步提升，努力做一名合格黨員不斷成為自己的自覺行動。

二、努力按照領導交給自己的工作任務要求，協同配合做好全年相關工作，凡是局里需要我參與或咨詢我的工作都能在第一時間給予到位和答復，從不影響工作的開展。關心體育系統各項事業的發展，熱愛體育工作，由衷為南通體育的發展感到欣慰。

三、認真學習加強黨的領導的理論和政策法規，堅持把講政治放在一切工作和生活的首位，自覺履行黨員干部黨風廉政建設要求，嚴格遵守中央“”和省市委相關規定，在工作中、生活上沒有任何違反相關規定的行為，廉政意識和社會公德進一步得到強化，沒有公車私用、公款吃喝、出入私人會所等行為，遵章守紀已經成為自己的常態。

不忘初心，牢記使命。今年雖然即將退休，但仍然熱愛著自己從事的事業，愿在今后的生活中繼續發揚在職時的優良傳統和作風，牢記自己的每一步的進步成長都離不開黨組織的培養和同志們的幫助，如果有工作還需要我發揮余熱，我一定盡心盡力，爭取為南通體育事業的發展在做貢獻。

述職述廉工作報告(篇6)

導語：xx村位于xx南端比較平坦地帶，原太洛線路邊，距xx市區28公里處。海拔936米，村域面積5800畝，其中耕地面積930畝，機耕面積達95%，年糧食總量80萬斤，人均600斤。村東與xx、xx接壤，村西背靠xx，村南與xx相鄰，村北與xx相連。全村有4個村民小組，360戶，1200口人，一個黨支部，下設4個黨小組，共有黨員33名。

??? xx村位于xx南端比較平坦地帶，原太洛線路邊，距xx市區28千米處。海拔936米，村域面積5800畝，此中耕大地積930畝，機耕面積達95%，年糧食總量80萬斤，人均600斤。村東與xx、xx交界，村西背靠xx，村南與xx相鄰，村北與xx連接。全村有4個村民小組，360戶，1200口人，一個黨支部，下設4個黨小組，共有黨員33名。

幾年來，xx村黨支部當真貫徹落實上級關于加強農村基層黨風廉政構筑的工作安排，始終堅定把黨風廉政構筑作為黨的基層構造構筑的緊張內容，連續加強全村黨員干部的政治思維教誨，強化耿介自律意識，加強班子構筑，加強黨支部的凝集力、戰役力和號召力。村支部緊緊環繞“廉潔、為民、務實”的工作目標，堅定從干部教誨、軌制構筑和果然監督上追求沖破，把廉政構筑與黨的構筑、與農村經濟成長有機聯合起來，根據“一個基層構造便是一個剛強戰役堡壘，一個黨員干部便是一面旗幟”的要求，廣泛展開多種式樣的黨建主題活動，周全提拔黨構造的帶領核心和戰役堡壘效用。

1、建立美滿了黨支部各項規章軌制。建立健康了黨風廉政構筑工作軌制、民主糊口生涯集會軌制、黨員廉政承諾軌制、村民代表議事軌制、龐大項目民主決議計劃等軌制，公告了黨員干部行動典范，堅定兩委會聯席集會軌制和村委會按期向村支部報告請教工作，訂定黨風廉政構筑長遠籌劃和近期目標，做到安分守紀，村干部和黨員以身作則，兩委干系和諧，聯合協作，領先服從耿介自律法則，不搞特別化，

2、強化宣揚教誨，加強廉政意識。緊扣教誨、培訓和承諾三個關鍵展開宣揚教誨，鞭策工作落實。以保存共產黨員進步性教誨活動為載體，在農村基層黨員干部中廣泛展開思維操行教誨、標準教誨、主旨意識教誨、社會主義榮辱觀教誨等。對新任職的帶領干部進行任前廉政講話，對大眾有反應的帶領干部進行警示訓戒講話。在農村黨員干部長途教誨培訓等農村黨員培訓活動中，富裕闡揚了“長途教誨”在我村黨員培訓的主陣地效用。拓寬了黨風廉政構筑的宣揚教誨面。同時，我村在上級部分構造的黨紀、政紀和法紀教誨平分期分批對鄉村黨員干部進行凡是性的反腐倡廉教誨培訓，連續加強干部的廉政為民意識。經過議定展開耿介教誨活動，使廉政教誨連續輻射到村組、家庭，營建出“以廉為榮、以貪為恥”的社會氛圍。

3、堅定每個月召開一次民主糊口生涯會，凡是性地展開主旨意識、黨課進修、黨風教誨和責怪與自我責怪等多種式樣的黨風廉政教誨活動，聯合“五個好”比較查抄，珍視把廉政文化構筑和本職工作聯合起來，把廉政文化構筑融入精神文明構筑中。經過議定構造黨員干部觀看反腐教誨片等時候提醒干部抵當勾引，做到不以惡小而為之，不以善小而不為，增進廉政理念內化于心，外化于形，使黨員干部廉政教誨培訓凡是化、軌制化。

4、堅定帶領干部述職述廉等軌制。堅定民主評斷軌制，我村帶領班子成員周全履行述職述廉軌制，村級緊張當真人的述職述廉工作也漸漸推開；竭力促成三務果然工作，我村在果然工作方面做了進一步的典范和美滿，使我村將黨務、村務、財務等環境進行及時有效的果然，果然面達98%以上，使大眾更直接完全地明白了村集體的家底，把握了村集體平常糊口生涯的開消，保險了農民的知情權、參加權、選擇權、監督權；落實龐大事變民主決議計劃軌制，保護了規章軌制的嚴明性。從而增進了村民自治，保護了農村鞏固。

5、嚴明查處違紀案件。經過議定背面典范案件，對黨員干部進行警示教誨，堅定展開禁賭教誨，嚴懲違法違紀行為。

別的，xx村還在全部黨員中廣泛展開了“一幫1、結對聯”的幫貧扶困活動，從資金、技巧上對貧苦戶重點攙扶，堅定不脫貧不脫鉤。在精神文明構筑方面，村黨支黨、村委會堅定展開了科技、民主與法制教誨和建立“和諧家庭”、“好媳婦”等活動，每一年進行科技知識、民主與法制教誨、農村適用技巧、衛生與健康知識培訓班，堅定每一年評比表揚一批“和諧家庭”和“十星級文明戶”。黨風、干部風格策動了村風民風改轉，村民講科學、講文明、投身經濟構筑的意識大大加強。

黨風廉政構筑有力增進了全村黨員干步隊伍集體本質進步，認識進步了，工作思路廣闊了，辦事大眾、辦事成長大局的意識加強了，連續促成農業、財產和各項社會奇跡進步，一個新型的社會主義新農村的形象正在顯露頭角。xx村黨支部連續十年被縣、鎮付與 “紅旗基層黨構造”等光榮稱呼。屢次被市、縣付與優秀基層黨支部等光榮稱呼。

xx村黨風廉政構筑工作固然獲得了一些結果，但也還存在很多題目和不敷：對農村基層黨風廉政構筑抓得不緊，工作力度不敷；硬件辦法異國及時跟上；廉政構筑經費不敷等。這些題目和不敷，我們將在今后的工作中漸漸加以辦理。

述職述廉工作報告(篇7)

一、前言

實習是學校教學培養方案和教學計劃的必要環節，同時對于學生來說也是鍛煉自我、促進自我的一種必不可少的經歷。實習不僅能讓學生在走上工作崗位前累計經驗，也能夠讓學生能更真實的了解社會、企業的需求。這也為未來對職業規劃和選擇奠下了一定的基礎。

根據學校的要求，本人于xx年九月初在ｘｘ酒莊進行了開始了為期一個月的社會實習。在該廠實習期間，在領班的幫助、指導和教育下，我熟悉了該廠基本的釀造葡萄酒工藝流程，系統地學習并較為深刻地掌握了實習中我的本職工作記錄任務，也因此在對關于葡萄酒的制作工藝理論知識和廠中其相關操作方面實際工作能力都得到了不錯的鍛煉和提高。明白了現實社會中理論與實踐相結合的重要性?，F在就將此次實習的具體情況及心得體會作一個系統的歸總和小結。

一、實習目的

通過到ｘｘ酒莊的實習，完成學校的社會實踐要求，并在單位指導老師的指導、幫助和教育下，了解酒莊完整釀酒工藝所需的大致所有操作流程，通過進行一個月的實習，使學生能夠進一步了解和鞏固在學校期間所學的有關的食品工藝學、食品加工原理、實驗的基本理論和基礎知識，學會理論聯系實際，增強自我解決實際問題的能力。讓學生學會如何更好的適應新的工作環境以及端正自我的學習及工作態度，便于為更好的走入社會打下堅定的基礎。

二、實習時間：

xx年9月6日xx年10月8日

三、實習地點：

ｘｘｘｘｘｘ葡萄酒莊

單位簡介：1892年，著名的愛國華僑實業家張弼士先生為了實現實業興邦的夢想，先后投資300萬兩白銀在煙臺創辦了ｘｘ釀酒公司，中國葡萄酒工業化的序幕由此拉開。經過一百多年的發展，ｘｘ已經發展成為中國乃至亞洲最大的葡萄酒生產經營企業。1997年和2000年ｘｘB股和A股先后成功發行并上市，xx年7月，ｘｘ被中國工業經濟聯合會評為最具國際競爭力向世界名牌進軍的16家民族品牌之一。在中國社會科學院等權威機構聯合進行的xx年度企業競爭力監測中，ｘｘ綜合競爭力指數居位列中國上市公司食品釀酒行業的第八名，成為進入前十強的唯一一家葡萄酒企業。

以ｘｘ公司第一代釀酒師ｘｘ命名的ｘｘｘｘ酒莊坐落于石河子市南山新區，由煙臺ｘｘ葡萄釀酒股份有限公司于xx年斥資6.3億元開發建設，并于xx年8月完工。酒莊規劃設計規模占地1000畝，擁有面積達5000畝的專屬種植基地，以及6000平米地下酒窖，具備1000噸酒莊酒的年生產能力酒莊整體規劃及建筑設計以19世紀法國古典風格為主，園林特點則是法式經典與中國西域文化、葡萄酒文化及ｘｘ歷史文化的有機結合，是中國城堡式酒莊與現代化酒廠結合的典范。酒莊集葡萄種植、葡萄酒生產與銷售、文化傳播、農業觀光旅游、精品莊園等為一體的現代化大型酒莊，年可接納游客50萬人次以上。地下一層為酒窖，一樓為灌裝線，二樓是產品展示展銷區及VIP品酒室單位實習基本要求：

1、學生在實習企業必須遵守企業的各種規章制度和相應的勞動紀律，不能無故請假和擅離崗位。有特殊情況需要請假或改變實習企業的必須征得實習企業和指導教師的同意。

2、學生在實習期間必須嚴格遵守崗位操作規程和安全管理制度，嚴防工作責任事故和人身安全事故的發生。

3、必須遵紀守法，模范遵守公民的社會公德，不得從事法律法規、廠紀廠規、校紀校規所不允許的各項活動。

4、努力工作，積極完成實習單位指定的工作任務，虛心學習，主動、誠懇地向工人師傅、工程技術人員及企業管理人員求教，刻苦鉆研。

5、應多與指導教師聯系交流，及時得到教師指導。此次任務：

1、較全面、綜合地了解企業的生產過程和生產技術;較深入、詳細地了解企業生產的設備、工藝、產品等相關知識;了解企業的組織管理、企業文化、產品開發與銷售等方面的知識和運作過程。

2、在專業比較對口的實習崗位上，努力將所學的理論知識與實際工作密切結合，并能靈活應用，使自己的專業知識、專業技能及工程實踐能力均得到一次全面的提升。

3、積累一定的工作經驗和社會經驗，在職業道德、職業素質、勞動觀念、工作能力等方面都有明顯的提高，逐步掌握從學生到員工的角色轉換，為畢業后的就業打下良好的基礎，提高就業競爭力。

四、實習內容

1、實習動員大會

實習正式開始前一天由我院聯合該公司舉行了一場簡單的實習動員大會儀式。由本院負責生產實習的老師帶領學生乘坐廠車前往參加此次大會。大會主要進行了三項內容。

第一項：ｘｘ酒莊安排了其旅游部的工作人員對我們的到來進行了熱情的接待。將學生分撥成三隊，并帶領學生對酒莊大致參觀了一遍，參觀過程中對ｘｘ酒莊進行了詳細的解說，使我們了解到了酒莊的深厚文化底蘊，不禁令人贊嘆。也讓我們對將要實習的工作環境有一定的熟悉。

第二項：在老師的帶領下，學校、學生與該廠簽訂實習保險協議，讓學生的人身安全有所保障。此次儀式中，該廠聯合本院擬定了協議內容，內容中對實習過程中學生需要注意的事項進行了說明，并以發放問卷形勢引起學生對安全問題的重視。且在現場對可能發生的問題加以申明，做出相關解決方案，提前為接下來日子里的順利實習做好了工作思想。

第三項：落實了對學生的實習廠地安排，對所有學生進行了劃分，為學生按時就班到自己的實習崗位做好了工作。2、車間實習

在舉辦動員大會的當天，安排我的工作開始時間是第二天晚上的夜班，而我在夜班擔任的是車間的記錄職位。由此，我的一個月多的車間實習生涯正式拉開了序幕。

這次實習過程中可以說真的是獲益良多，熟悉了酒莊完整釀酒工藝所需的大致操作流程，以及在葡萄酒澄清、發酵到儲存工藝流程所需要的注意事項，從客觀上對自己所學的相關方面的各項知識和理論有了更深一層的認識。在實習期間，我做到虛心學習，認真工作，認真地完成各項工作任務，并與周圍同事建立了良好的關系。我的工作內容主要有以下幾點：

（1）了解葡萄酒的制作工藝，定時測量記錄葡萄酒在澄清、發酵、MLF過程中的溫度，比重，并將測量信息及時的輸入車間系統，以便于工藝員下發工藝單，且在后期發酵過程中要根據系統下達信息進行定時定點的對車間發酵的葡萄酒開啟循環裝置，這對釀造出酒的顏色有很大的影響。

（2）及時將車間里葡萄酒的測量上報給相關工作人員，協作好車間成員共同完成職責。另外每天還需要取適量樣品及時送到化驗室，對葡萄酒的理化性質進行檢測。

（3）交班前需要自己詢問車間工作主要負責人記錄下上班期間整個車間的工作完成情況，并對需要注意情況加以外加記錄。記錄內容需要詳細明了，不得漏寫，不按實際情況隨便記錄。在和下個接班同學進行交待清楚情況后，即完成交班后，才可下班撤離。

五、實習的心得與收獲

雖然這只是一個月的實習，盡管事后看起來短暫但卻感覺非常的充實。對我來說，這是大學生涯中甚至是人生中很有意義的一部分積累和經驗，為我以后的學習和生活發揮著很重要的影響。而且這次的實習也無疑成為了我踏入社會的第一個平臺，為我今后走出校門適應社會奠定了良好的基礎。我充分認識到盡快實現角色的轉變，是作為一個大學畢業生剛步入社會時要面臨的重要任務。

回憶起在這實習期間，想想自己的工作任務雖說不上繁瑣復雜，但卻是比較忙碌，且工作環境條件不是那么好。每天乘坐半小時的車去工廠，吃飯也是忙忙碌碌，隨便了事。最主要是夜間溫度比較低，需要穿上冬天的外套才好上班。剛開始一個人干活生疏，手比較慢，做事也比較粗心老出錯，總感覺忙碌不過來，也沒個誰會有空來幫你（因為每個人都有自己的工作需要完成）。工作之中也總是遇到各種狀況，像老是遇到取樣品測量溫度時，接口總被堵塞，擰不出來就得從下面大的閥門進行取酒。一不小心就會被噴，衣服頭發鞋子弄得全沾上的是葡萄汁液，也不能及時的換掉弄臟的衣服。找個人幫忙也非常麻煩，相比于其他同學就總是感覺自己的工作任務要繁重勞累的多?？墒请S著實習時間推移，通過同學之間互相了解，我漸漸意識到原來每個人的任務都不是那么的輕松，都是需要用心對待才能夠順利完成工作任務的。而遇到許多困難麻煩時，真正能夠化解它的人也只有自己，別人能幫得了一時，卻不能代替你去解決問題。先開始工作不熟悉，忙不過來，就需要自己去不斷加以用心練習。不小心被噴了，就要開始小心留意，防止下一次怎樣不會被噴。遇到不能解決的麻煩事，先嘗試自己去解決，再去尋求幫助。不懂不會就得及時去詢問，防止出問題時才發現原來不應該犯這樣的錯誤?，F在，我深深的認識到自己所學知識的膚淺和在實際運用中知識的匱乏，，真正領悟到學無止境的含義。

另外，看到學校里成績不錯的學生變成了未知領域里從頭學起的實習生，而熟悉的校園也變成了陌生的企業單位，身邊接觸的人同樣改變了角色：老師變成了領導，同學變成了同事，相處之道完全不同。在這樣的轉變中，對于溝通的認知突然顯得非常蒼白，于是覺得自己沒那么善于溝通。不過慢慢發現向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位規章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則是要在實際生活中認真的貫徹，好的習慣也是要在實際生活中不斷培養。我深刻體會到做事首先就要學做人，要明白做人的道理，而如何與人相處是現代社會的做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將走向社會的大學生來說，需要學習的東西很多、很多當然，適應新的環境是需要過程的，所以我相信時間和實踐會有助于我完成這種角色的轉變，并且能在以后學會怎樣去融入到工作單位這個與學校全然不同的社會大環境中。

綜上感想，對我院我系食品專業提出如下建議，希望在以后的教學過程中逐步完善：

(1)從工作的安排上，希望能夠提前考察好工廠各崗位情況，盡量科學安排分配工作，做到人盡其用，合情合理

(2)從工作的涉及的實際操作能力方面，今后應注意加強在校生的動手能力，和思維能力。培養學生多思維考慮問題，弘揚本校提倡的博學多能精神

(3)從工作涉及的人際關系方面，提高對在校生的素質教育，既包括心理素質，又包括職業道德素質。逐步加強人際關系學的方法和技巧的學習和掌握。

一個多月的實習很快過去了，是結束也是開端。以后展現在自己面前的將是一片任自己馳騁的沃土，在今后的工作和生活中，我想我應該繼續學習，深入實踐，不斷提升自我，努力去創造，繼續為自我創造更多的價值。最后我想說：寶劍鋒從磨礪出，

梅花香自苦寒來。在今后的漫長工作歷程中，我們只有不斷地更新知識結構，積累工作經驗，去接受實踐工作的磨礪，才真正可以體會到工作成果的甜美和樂趣！

課題研究工作報告匯總7篇

自古圣賢之言學也，咸以躬行實踐為先，日常的工作中。一般都會寫報告，報告有主動型和被動型兩種。關于“課題研究工作報告”的話題是本文的中心，請將這篇文章添加到你的收藏夾隨時查看！

課題研究工作報告 篇1

在實施“誘思探究教學”課題以來，我圍繞著自己的研究課題，踏踏實實地進行了研究。在研究過程中，不僅享受到了成功的喜悅，也有如何研究，怎樣繼續研究下去的困惑。下面我就將這階段的研究情況總結如下。

一、在培訓中學習

學校多次召集了課題組的成員進行探討。從此次培訓中，我學會了如何制定調查問卷，如何撰寫調查報告，以及接下來該如何操作等。研究進行一段時間，正當自己迷茫時，區教研室有舉行了兩次課題培訓，這次培訓猶如一場及時雨，幾個小課題主持人的現身說法，給了我不少的信心和鼓舞，也化解了我心頭的困惑。

二、在書籍中提高

“書籍是人類進步的階梯”這句話說得真好。在研究過程中，我不斷地向書籍學習，我讀了：課程標準、教育中的心理效應、新教育之夢以及課題雜志、報紙；另外，我還從豐富的網絡資源查找相關理論。從中不斷汲取營養，擴大自己的研究思路，尋找更多、更快、更好的方法。

三、在課堂實踐、反思中提升

課堂是課題研究的主陣地。本學期，我精心進行教學設計，然后用自己的教學設計指導自己的課堂教學。

（一）教學設計

機會留給有準備的人，要想學生在課上能改變沉默的現象，我首先從教學設計入手。依據課程標準要求，在分析學情、教材與學生的年齡、心里特點的基礎上，精心設計適合本班學生的教案。尋求方法，引發學生的學習興趣。在指導學生看圖，教師給誘思探究的示范，降低難度，讓學生想說、會說。再設計時為了讓學生有自信心，特別精心設計了一心激勵性語言，消除學生顧慮，讓他們敢說。還制定了課后拓展作業，進行一系列的評價、激勵。

（二）教學反思

成功=經驗+反思。要想使自己的研究有所成就，有所突破。必須要在課堂教學中不斷進行反思，在反思中修改、完善。在研究過程中我學會了反思。我精心設計，用心感受，看自己的設計哪個環節適合學生，學生易于接受，教學效果好，今后繼續運用誘思探究法?？茨膫€環節學生不喜歡，教學效果不理想，如何進行改進誘思等。堅持一段時間之后，我養成了反思的習慣，不僅課后進行反思，對于平時的數學課也有意引導學生說，并及時寫下反思。另外，我還對學生進行了個體分析。以點帶面，從一個學生身上找出好的方法，然后在全班試行。這種方法對我的個人課題研究起到了很好的促進作用。

總之，我本學期實實在在地進行了“誘思探究教學”課題研究，在研究過程中收獲著希望，收獲著快樂，本班的教學沉默現象有很大的改觀。

課題研究工作報告 篇2

“小學語文知識積累方法初探”是我校語文教研組結合學科教學實際于20xx年9月提出并申報的課題。兩年來，在縣教研室的精心指導下，學校堅持以新課程改革為突破口，以課題研究為切入點，全體課題組成員積極參與，認真實踐，使教研工作負有一定成效，取得了一定的理論價值和實踐價值的成果，盡管它是一只羽毛未豐，舉步蹣跚的丑小鴨，但畢竟使語文課堂中的積累方法取得了突破性進展，達到了預定目標。

一、精心組織，扎實安排

當研究課題申報后，學校成立了領導小組和課題研究小組，認真做到研究課題、人員、獎金、獎懲四落實。確保課題研究工作有序開展。課題研討共劃分為以下三個階段進行：

1、課題研究準備籌劃階段（20xx年9月——20xx年10月）認真組織課題組成員，討論搜集有關文獻，確定研究內容，制定研究目標、途徑、方法，撰寫實驗研究方案。

2、課題研究實施試驗階段（20xx年11月——200808年3月）組織教師根據研究方案指定的課題，積極開展形式多樣的研討活動，通過組織對有關文獻的學習，撰寫論文，交流心得、反思，開展教學設計，不斷完善和創新在抓好典型引路的基礎上，探索出閱讀教學的個性教學特點和規律。

3、課題研究完善總結階段（20__年4月——20__年6月）通過在第二階段的教學時間上，要求課題組成員認真反思，理論與實踐研究的成果整理檔案，形成課題研究結題報告，接受上級驗收評估。

二、認真探討，抓好落實

課題研究小組成員緊密圍繞“語文知識積累方法初探”這一主課題，廣泛探索適應于新課程要求下的農村小學語文知識積累教學方法，認真做到了五個堅持：

一是堅持理論學習不放松，每個課題組成員堅持每周搜集資料，強化語文知識積累教學理論指導；

二是堅持每學期上好一節公開課，在課堂教學中找規律；

三是堅持每學期寫好一篇相關小論文或教學反思從理論與實踐的結合部創特色；

四是在學生學習效果上求論證；

五是課題成員堅持在相互交流，研討中提升自我。

我們通過文獻學習、課堂實踐、調查反思，總結提高的課研思路，組織看優質課例光碟，進行優質課堂技能競賽撰寫的論文反思等有效研究，使課題研究內容得到了全面落實，課題研究的目標基本實現，其成果主要體現在以下幾個方面：

1、通過學生豐富的知識積累在語文教學課堂上學生豐富的語言及語言組織能量得到了提高，改變了以往的以教師為主體的教學方式，還極大地培養了學生良好的學習習慣，提高了學生整體語文素養。語文知識積累普遍注重了“理論性、實踐性、個性化、創新性”的教學原則，經抽樣調查顯示，六⑴班學生對知識積累興趣由試驗前67％到試驗后89％，增加了22個百分點。xx年春對一年級學生期末檢測“積累運用”部分抽樣顯示平均提升9.5分，xx年春對五年級學生期末檢測作文部分抽樣顯示平均得分提升4.27分。由此充分看出學生整體語文水平大大提高。

2、學生對語文知識積累教學學習興趣普遍高漲。通過調查問卷，學生對試驗后語文課堂閱讀教學的喜歡率與試驗前相比均有提高（如四年級試驗前積累喜歡率33％到試驗后為87％）。

3、教師業務素質得到了提高。何祖鋒同志撰寫的《抓住知識拓展，落實創新實踐》一文xx年在中華創新教育論壇中發表。

在“語文知識積累方法初探”中課題成員全身心投入研討之中，創出了展現自身教學特色的新模式，如何祖鋒同志撰寫的《語文知識積累三點不可忽視》周桂蘭、韓傳榮同志撰寫的《詞語積累方法初探》等從不同側面折射出了“語文知識積累方法”多樣化、新穎化，有效地激發了學生的積累興趣，培養了學生的良好習慣，促進了語文教學質量的提高。

三、完善推廣，深化教研

本次課題研究極大地提高了教師研究教學的積極性，雖是“摸著石頭過河”，但通過課題研究增強了教師的自信心。因為課題研究組成員在課題的研究中得到了成長。我們將認真總結經驗，將研究成果在鄉內小學推廣，在校其他學科推廣應用。組織研究成果突出的研究者為全校教師上示范課。

通過本次教研，我們將更好地開展校本教研工作，以中心小學教研組為龍頭，輻射各完小，形成鄉校課題研究網絡，大興科研興校，科研興教之風。

我們在完善已結題的課題基礎上，圍繞新課題改革的實際，緊密聯系實際汲取成功經驗，克服研究中的不足，確立新課題，使研究工作再上新臺階，以達到優化課堂結構，優化教學手段，提高課堂教學效益之目的。使廣大教師由普通型向專業型、學者型教師轉變，讓我校教師在課題研究工作上由“羽毛未豐”向展翅騰飛的大雁一樣凌空翱翔。去擁抱又一個燦爛的科研春天！

課題研究工作報告 篇3

“初中生物實驗創新的實踐研究”(課題編號：xxx—13—016)這一課題組共有七名主要成員，其中xx師任負責人。該課題第二階段工作進展順利，還受到市教育學會充分肯定，并在市教育網得以報道。為保證課題研究工作的進一步順利開展，現對本階段工作作一總結。

一、課題實施總體情況

本階段加強生物實驗創新的實踐研究，不僅為學生學好生物服務，更為培養學生的科學興趣，科學態度，提高學生科學能力提供了一條重要途徑;加強生物實驗教學，提高師生生物實驗水平和創新能力，同時培養師生理論聯系實際的能力，進一步培養和提高教師的教育科研能力和創新能力;為龍巖市生物學科教研基地校(武平三中)的建設提供特色教研內容?？傊_保了本課題第二階段工作的有序有效進行，實現相應課題目標。

二、主要成績和特色

1、課內外結合，從材料器具、內容和方法等多方面進行初中生物實驗的創新。一學年來取得了較多的成果，其中xx師的教學論文《初中生物課堂有效教學策略研究》于x年5月發表于cn級刊物《新課程》;xx師校本教研論文《初中生物器具創新探索》被省教育學會收入匯編，實驗教學論文《創設實驗糾正學生前生物科學概念的嘗試》已被選送參加省賽，撰寫的科學教育論文《山林田野：科學教育的廣闊天地》也被選送參加省賽。

2、研究、申報了與生物實驗教學相關的國家專利。多個國家專利的發明人和專利權人xx師于x年12月11日對本生物組成員及生物興趣小組成員開設專利知識講座并進行指導;至x年11月底謝小軍師有“種子萌發外部條件演示器”等七個實用新型專利獲國家專利局授權，并獲縣財獎勵。

3、推出初中生物實驗創新的實踐研究成果運用的有關教學案例。xxx撰寫的的教學設計《蒸騰作用》和《觀察葉片的結構》均被收入省級匯編。x年4月16日xxx師分別舉行“三中名師工作室”示范課，x年4月25日xxx在省名師“送培下鄉”活動中積極參與同課異構：在課堂案例中均注重了生物實驗與生產生活的密切聯系，均注重了課題研究與提高教學質量的有效結合。

4、整合1—2批與教學同步的生物實驗創新資源，深化課題研究，充實了初中生物實驗創新教育資源庫。比如xx師的科技教育論文《兼職科技輔導員高效化輔導初探》被選送參加福建省科技教育論文大賽并獲省一等獎和國家二等獎;實驗教學論文《“觀察葉片的結構”的方法和技巧》被選送參加福建省實驗論文大賽并獲省三等獎;教育教學論文《紫背菜——植物學實驗的好材料》獲縣一等獎。

5、構建初中生物實驗創新的實踐研究的模式，進行優秀研究經驗展示交流，同時積累材料。x年4月30日召開本課題工作會議，主要進行初中生物實驗創新的實踐研究模式的構建問題的探討，取得了較好效果。

三、主要經驗和做法

1、注重激勵創新，加強實驗創新操作實踐。一方面積極鼓勵對初中生物實驗從實驗器具、材料和方法等多方面進行了創新實踐，并進行了實踐和總結。同學們提高了生物學習興趣和實驗創新能力，形成了小創意、小論文和小總結，進行了小制作、小發明和小創造。另一方面相當注重加強形式多樣的創新活動及科技實踐。比如x年5月16日對本課題研究進行對比實驗和問卷調查，并作了實驗分析。還積極組織和指導學生科技活動，其中xxx指導的創新項目《定時定量豬舍自動沖糞裝置》榮獲市三等獎。

2、切合學校要求，為提高教育教學質量服務。課題研究應該也可以與學校要求相結合，課題研究必須也可以為提高教育教學質量服務。課題實施過程中可以有效地結合學校要求，比如在安排課題工作時與學校工作計劃相契合，將課題研究成果有效運用于提高課堂教學效益。x年下半年，我們學校提出了更高的教學質量目標，要求課堂教學要充分調動學生的積極性和主動性，為此我們課題組提出：除7章、第14章外，每章教學至少實現以下項目中的兩項：

①自制教具運用;

②實驗材料或方法創新;

③活動創新。

同時，學校明確要求課堂教學過程中學生活動不少于十五分鐘并注重培養學生創新能力，為此我們課題組積極提倡：

在生物課堂教學中結合自制教具、創新實驗，聯系當地生產生活實際或學生自身實際，進行新課導入和新知教學;聯系當地生產生活實際或學生自身實際布置書面作業，或布置必要的課外學生實驗及自制教具等作業。

20xx年3月20—21日，我組成員xx師積極參加市生物學科教師教學技能大賽，并在教學設計比賽中榮獲市一等獎;

20xx年3月27日，我組成員xx師積極參加縣生物學科教師教學技能大賽，并在教學設計比賽中榮獲縣一等獎：

我組成員學以致用，努力創新課堂實驗，將課題研究與提高教學質量有效結合。

3、結合當地實際，增強課題實施的可操作性。實施課題不要避實就虛，不必舍近求遠，而就要接地氣接人氣，具體點說就是結合當地的自然景觀、人文環境、工農業生產實際，乃至學生所處的學校、家庭還有社會小氣候小環境來進行。

其一，在實施《初中生物實驗創新的實踐研究》時，我們主要從實驗器具創新、材料和方法創新等方面進行實驗創新，但每一個方面的創新我們都注重結合當地生產生活實際。

其二，我校是走讀學校，我們課題組也注重結合這一實際，正如前面所說的，會布置必要的課外學生實驗及自制教具等作業，比如“制作葉脈書簽”、“自制泡菜”和“觀察枝瘤”。在課外、在家里，學生們用洗衣粉代替碳酸鈉和氫氧化鈉來制作葉脈書簽、自泡子姜代替課本上要求的配料和工序繁雜的“自制泡菜”、用當地常見的紅尖椒枝瘤來代替剝除一圈樹皮后還需歷時一二個月來能形成的枝瘤，實驗簡便易行，效果良好。

其三，注重挖掘本組內市名師、市縣先進及專利方面的專家所形成的有利因素，注重發揮組內榜樣的力量，有效實施“傳、幫、帶”工作。

4、抓住相關契機，擴大課題研究的成果。課題實施要與相關學科活動和師生競賽相結合，抓住相關契機，以學科活動促課題開展，以相關賽事出課題成果，同時又以在學科活動和相關賽事時所取得的成效促課題實施。這些與課題研究相關的契機，主要有以下三類：

(1)與縣、市生物學科教研相關的活動;

(2)與各種學生比賽有關的活動;

(3)各級各類教師作品及技能大賽。

四、有待完善之處

1、學生對初中生物實驗創新有待進一步深化，層次也可加以進一步提高。

2、培養學生大膽創新實踐精神和踏實嚴謹學風及爭取學校對本學科興趣小組活動的支持方面，有待加強。

3、努力促使學校踐行群眾路線，按規章制度辦事，為學校發展著想，給課題組必要的活動經費支持，尤其對科技創新人才要按規定給予必要的鼓勵。

課題研究工作報告 篇4

課題研究工作報告-課題研究工作報

告

課題研究工作報告 《“導學六步” 自主學習模式》 是內蒙古自治區基礎教育科學研究“十一五” 規劃課題，本課題研究從培養學生的自學能力入手，我校語文、數學及英語教研組結合本校的學科教學實際于 2016 年 9月提出并申報此課題。兩年來，在市、區兩級教研室的全力支持及精心指導下，我校堅持以新課程改革為突破口，以課題研究為切入點，全體課題組成員積極參與，認真實踐，使教科研工作富有一定成效，取得了一定的理論價值和實踐價值的成果，達到了預定目標?，F將兩年

來課題研究工作總結如下：

一、精心組織，扎實安排當研究課題申報后，學校成立了領導小組和課題研究小組，認真做到課題研究工作、人員、獎金、獎懲四落實。確保課題研究工作有序開展。課題研討共劃分為以下四個階段進行：

1、第一階段： 課題研究準備籌劃階段即理論學習討論階段，學習杜郎口經驗，組建課改組織機構，制定本校課改實施方案，開始學案編制初探。在這一階段過程中，我校由校長親自掛帥，由教導處牽頭，由各課題組負責人具體負責，認真組織課題組成員，討論搜集有關文獻，確定研究內容，制定研究目標、途徑、方法，撰寫實驗研究方案。

2、第二階段即課題研究實施試驗階段，要求教師認真學習有關學案設計的內容，掌握學案編制的結構和模式，正式開始實踐試驗。

3、第三階段： 加大課堂教學模式重要環節的檢查和調控力度，認真學習，轉變觀念，統一思想，提高認識，掌握模式，全面鋪開小組合作學習的局面。課題研究工作報告 在此過程中學校成立了專門的課題研究實施推進、督察小組，定期指導及檢查； 同時，各課題組負責人在教導處的統一指導下，精心組織各課題組成員根據研究方案指定的課題，積極開展形式多樣的研討活動，通過組織對有關文獻的學習，撰寫論文，交流心得、反思，開展教學設計，學生活動的指導，不斷完善和創新在抓好典型引路的基礎上，探索出語文、數學、英語教學的個性教學特點和規律。

4、第四階段即課題研究完善總結階段：

“導學六步” 自主學習模式小結驗收階段。主要做好以下幾項工作：、撰寫總結報告，對實驗的經驗和不足以及實驗操作中的問題進行總結，形成書面總結報告。

二是堅持理論學習不放松，每個課題組成員堅持每周搜集資料，強化相關學科知識的積累及相關的教學理

論；

三是堅持每學期開展好一到兩次“三課競賽活動” 及相關的綜合實踐活動，從而在實踐中發現問題、解決問題，論證觀點，尋找規律；

四是堅持每學期每人寫好一篇相關小論文或教學反思，將理論與實踐相結合，不斷提高自身研究水平；

五是堅持在學生學習效果上求論證，以小組合作學習為抓手；六是課題組成員堅持在相互交流，研討中提升自我。

我們通過文獻學習、課堂實踐、調查反思，總結提高的課研思路，組織看優質課例光碟，進行優質課堂技能競賽、組織學生相關活動的評比、撰寫的論文反思評比等有效研究，使課題研究內容得到了全面落實，課題研究的目標順利實現，其成果主要體現在以下幾個方面：

1、學生的素質得到發展。 如語文課中，通過開展課題實驗活動，學生在學習興趣、知識積累、語言表達等方面都有相應的提高，語文活動能夠與學生的生活相聯系，走出課堂，走上社會，拓展視野；

使課程發生了質的變化，使教師有了創造的新空間，讓學生們走出了封閉的課堂，在廣闊的天地里實踐、探索、體驗、創造，取得了可喜的成績，各方面的素質得到了普遍提高。

例如在我們課題組老師的輔導下，我校的紅領巾廣播站的主持人素質明顯提高； 我校五六年級學生的閱讀水平、作文水平近兩年來有了普遍的提高。再如數學課，我們初步構建的“導學六步” 教學基本模式。課堂教學從過去的以傳授知識為核心轉到發現問題、提出問題、解決問題”的能力的培養。由過去的“教師為中心”轉移到以“學生為主體”。學生由被動的學習變為自主學習，由死讀書，讀死書的已有知識的存儲器變為積極、活潑、創新的探究者，在學習的過程中，他們積極主動，興致勃勃發現問題，提出問題，課堂變成了他們研究討論問題，獲取知識，開發智力，探究創新，個性表現的樂園。

2、教師的教學水平得到提

升

在教學活動中，師生互動、生生互動明顯，學生的心態是開放的，主體是凸現的，個性是明顯的，創新意識是勃發的;教師的教學過程也就成為自己生命活動、專業成長和自然實現的過程。形成了初步的經驗，鍛煉和培養了一批具有“自主探索學習”教學和研究能力的學校群體和教師隊伍。

課題研究工作報告 篇5

本學期，我繼續擔任三年二班的語文教學工作，以課題實驗理念指導自己的教學活動，從學生出發，努力創設情境，為學生的自主學習搭建平臺，引導學生養成基本的學習習慣，掌握基本的學習方法，使學生自主學習的能力逐步得以形成和提高。下面將現階段的研究工作整理匯報如下：

一、認真學習理論知識，提升自身素養。

本人利用課余時間，廣泛閱讀有關“指導自主學習”的教育刊物、課堂實錄、教學評論文章。通過學習，樹立為學生學習提供服務的觀念，明確語文教學中應該遵循教學規律先學后教、先教后學、溫故而知新，以此指導自己的教學實踐，并學會了合理使用各種媒體資源。

二、創設學習條件，搭建自主學習的平臺

課堂教學中，必須保證學生有充分的時間和空間進行有效的參與，學生的自主學習才能落到實處。

1、引導學生能有目的地學習。

每一節新課前，我都會把教學目標、重點及難點公開，使學生對自己所要達到的學習要求有所認識，學生就能在“導學提綱”的指引下有目的、有方向、有針對性地完成學習任務。而后，我再根據目標，有序導學。這樣，教與學就避免了隨意性，增強了針對性，提高了教學效率。

2、引導學生能有選擇地學習。

順應兒童學習語言的規律，給學生以自主選擇的機會，讓學生自己去尋找學習成功的路徑，去探尋只屬于他自己的快樂。我經常這樣做：

（1）讓學生自己選擇學習內容。在課堂教學中，我經常對學生說：“你最想弄清楚什么，請找出來”“找出你喜歡的段落，放聲讀一讀”等等，讓學生根據自己的愿望去體悟課文，去尋找學習語文的“感覺”。

（2）讓學生自己選擇學習方式。具體做法是：創設民主的教學氣氛，鼓勵學生積極參與，以教材為依托，強化訓練，讓學生掌握相應的學習方法，引導學生按照“導學提綱”先學新知，讓學生在明確學習目標的前提下，用自己喜歡的方式展開學習或吟或讀，或書或畫，或表演或交流

（3）讓學生自己選擇合作伙伴。打破以往單一的以小組為單位的學習組織模式，讓學生離開座位，與自己的好朋友進行合作、展開討論。這樣，既培養了學生人際交往的意愿和能力，使他們能和集體人員相互協作、相互尊重，又能讓學生根據集體的需要自覺承擔和轉換自己的角色，能在參與集體活動中主動學習。

（4）讓學生自己選擇作業。在作業內容、作業量、作業形式上不作統一要求，讓學生結合自身實際，在羅列的作業中選取一種或幾種自己所喜歡的而且有能力完成的作業。

3、引導學生能獨創性地學習。

我在教學中注意面向全體學生，針對一個問題因勢利導：還有其他方法嗎？還有其他想法嗎？如用“驕傲”造句，大部分學生能從“自滿”意義上進行表達，像“我這次考了100分，不能驕傲?！边@時，我為學生提供了一個范例“萬里長城雄偉莊嚴，她是我們中國人的驕傲！”讓學生體會，這里的“驕傲”是什么意思？再讓學生聯系“女排、女足、衛星發射等進行表達，這時學生思維活躍，句子表達的內容和形式也各不相同。

經過這樣長時間的訓練，學生能夠不滿足于獲得現成的答案或結果，對所學習的內容也能展開獨立思考，能從多種角度去認識同一事物，并能創造性地運用所學到的內容去適應新的情況，探索新的問題。

4、引導學生能進行自我評價。

在完成一個學習任務之后，我會引導學生能自覺地依照客觀的評價標準，對自己在活動中的各個環節的表現作出定性的描述：在××環節中，我學到了什么知識？我的表現如何？我還有哪些地方存在不足，需要改進？等等，激發學生根據需要向同學、老師、家長尋求幫助，及時改進。

三、科學評價，幫助學生樹立學習的信心。

學生因個體差異的不同，學習的效果也不盡相同，因此，每個班中就會出現不同程度的學困生。我利用自己是班主任的優勢，及時發現他們在學習和生活中的閃光點，讓這些學生感受到老師的關愛，同學的熱情，樹立能學好的信心。

經過幾個學年師生的共同努力，課題研究取得了明顯的成效，學生的自主學習能力已初步形成，但仍然有很多問題值得我去探索，如：學生的個體差異較大，課堂教學應該怎樣合理分層？教師怎樣及時處理學生的學習信息，做好反饋？針對以上問題，在今后實驗中要認真學習，積極思考，努力實踐，不斷完善。

課題研究工作報告 篇6

課堂小結的作用不言而喻，方法靈活多樣。但課堂小結畢竟已接近課堂教學的尾聲，有些同學把它當成下課前的序曲，注意力開始分散。因此，課堂小結要組織學生共同參與，要圍繞學習目標用“關系圖”把構建的知識體系、學習的重點難點、解題的思想方法和基本模式等勾畫出來，引起學生的。注意。使課堂小結具有歸納引導、簡潔明了、形象直觀的特點，發揮畫龍點睛、強化目標、點拔校正的作用。

有效教學設計要處理好預設與生成的關系，沒有預設就沒有教學。我們反對以教師教為本位的過度預設，需要以學生學為重心的精心預設。這種預設要遵循學生的認識規律，體現學生的學習特點，反映學生從舊知到新知、從已知到未知、從生活到科學、從經驗到理論的有意義學習過程。要研究學生是否已經具備了學習新知識所必需的知識和技能以及相應的生活經驗背景；哪些內容學生能夠自己學習和掌握，不需要教師詳細講解；哪些知識是重點、難點，需要教師在課堂上點撥、引導和講解；哪些內容會引發學生的興趣和思維，成為課堂教學的興奮點。惟其如此，才能使預設具有針對性、生成性，才能通過教師有效的教促進學生有效的學，實現以學生發展為本的新課程理念。

課題研究工作報告 篇7

課題研究的階段性成果 經過近兩年的認真學習，努力實踐，我們的課題研究取得一定的成果。

1、信息技術與學科整合提高了課堂教學效率。 課堂是學生獲取知識最直接的場所，課堂教學是實現教師教與學的最主要途徑，在有限的城，用現代教育技術手段提高了課堂效率，高質量地將大量信息傳遞給學生，改變以往學生處于被動學習的狀態。激發學生學習的興趣，提高課堂教學效率。

2、信息技術與學科整合使學生主動參與學習 傳統教學由于媒體單一，只能教師講，學生聽，以教為主，導致學生厭學。整合后的課堂教學一改這些弊端，它能充分調動學生的各種感官，讓學生主動參與學習的全過程，使學生當觀眾的局面徹底改變。激發學生的求知欲，在掌握知識的同時綜合能力也得到培養。

3、信息技術與學科整合拓寬了學生視野 電腦和網絡，目前僅作為計算和信息處理的工具而存在，而且已經變為繼報刊、廣播和電視之后的“第四媒體”，并以前的未有的強勁勢頭向前拓展，成為了一個人類共有知識的平臺。學生在業余時間，通過上網來攻取各種知識，這大大擴展了信息來源，全面開闊學生的視野。

4、信息技術與學科的整合提高了教師教學水平。

可以充分利用Internet資源，學習前沿的理論知識，獲取名教

師的經典教案、精彩課件，在計算機題庫中查找各科試卷。使用現代信息技術可以幫助教師解決經驗缺乏、資料匱乏等問題，快速地提高教師專業化水平。

5、通過課題實驗，教師的教育科研意識和能力都得到加強，新的課程觀、質量觀、教學觀逐步形成。廣大教師認真總結自己在實驗中

的心得體會，撰寫的論文及教學設計有多篇分別在省、地獲獎，我校有11位老師的錄像課送地區參賽。

6、通過課題實驗的開展，促進了教師的教學行為變化，也使學生的學習方式發生變化，讓課堂煥發出新的生命力。

五、存在的不足 在課題研究中，有部分教師對課題的理解還很片面，課堂上只注重了課件的使用，而忽略了課程改革的目標和學生綜合能力培養要形成新課堂的教學觀。

教師的信息素養還有待提高 我們雖然利用了一年的時間來對教師進行計算機應用的培訓，每周一次的培訓時間也比較少，教師運用計算機的熟練成度還不是很高，如搜集、篩選和處理信息的能力、課程開發和整合的能力、信息技術與教學有機結合的能力都有等提高。

3、學校還應加大投入，增加計算機的臺數，保證各班都有計算機，為各科教學提供便利條件，還要使電子備課室的上網速度快些。切實扭轉不利局面，為信息技術與學科課程的整合提供保障。

營銷工作報告總結范文匯總(7篇)

怎樣創建一個高效的工作總結模板？時光靜好我們安然度過日子平淡歲月無聲，這一階段的工作已經快接近尾聲。我們需要動筆寫自己的工作總結，總結文章多一點現實，少一點想象，就會出彩，打開這篇“營銷工作報告總結范文”的文章和小編一起探索吧，請相信只要耐心閱讀您就能在這篇文章中找到您的答案！

營銷工作報告總結范文(篇1)

作為一名銷售業務員，自己的崗位職責是：

1、千方百計完成區域銷售任務并及時催回貨款；

2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求；

3、負責嚴格執行產品的出庫手續；

4、用心廣泛收集市場信息并及時整理上報領導；

5、嚴格遵守廠規廠紀及各項規章制度；

6、對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁職責感；

7、完成領導交辦的其它工作。

崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業務工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，幾年來，在業務工作中，首先自己能從產品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經常同其他區域業務員勤溝通、勤交流，分析市場狀況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后，用心著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。

總之，透過幾年的實踐證明作為業務員業務技能和業績至關重要，是檢驗業務員工作得失的標準。今年由于陜北系統內電網檢查驗收迫使工程停止及農電系統資金不到位，加之自己業務知識欠缺、業務技能不高、市場的瞬息萬變而導致業績欠佳。

工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在理解任務時，一方面用心了解領導意圖及需要到達的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要用心思考并補充完善。

例如：

1、今年九月份，蒲城分廠由于承租人中止租賃協議并停產，廠內堆積硅石估計約80噸、重晶石20噸，而承租人已離開，出于安全方面的思考，領導指示盡快運回分廠所存材料，接到任務后當天下午聯系車輛并談定運價，第二天便跟隨車到蒲城分廠，按原計劃三輛車分二次運輸，在裝車的過程中，由于估計重量不準，三輛車裝車結束后，約剩10噸左右，自己及時匯報領導并征得同意后從當地雇用兩輛三輪車以同等的運價將剩余材料于當日運回，這樣既節約了時間，又降低了費用。

2、今年八月下旬，到陜北出差，恰逢神東電力多種產業有限公司材料招標，此次招標涉及以后材料的采購，事關重大，自己了解詳細狀況后及時匯報領導并盡快寄來有關資料，自己深知，此次招投標對我廠及自己至關重要，而自己因未參加過正式的招投標會而感到無從下手，于是自己深思熟慮后便從材料采購單位的涉及招標的相關部門入手，搜集相關投標企業的詳細狀況及產品供貨價格以為招標鋪路，透過自己的不懈努力，在招標的過程中順利透過資質審定、商務答辯和技術答辯，最后功夫不負有心人，最后我廠生產的yh5is、營銷現場監控設備等資源的整合，建立了新的營銷工作流程監控管理體系，真正實現端到端的管理,全面提高營銷服務水平和層次。從年初建設開始，我參與了《云南電網公司營銷服務中心系統建設方案》編寫完善，建設過程中全程參與協調相關參建單位工作，并承擔了監控中心的軟硬件設備的日常管理和維護。系統投入試運行后，通過征求各部門意見，編寫《營銷服務中心系統需完善的內容》，年底組織監控中心驗收，參與《云南電網公司監控中心后期建設思路》、《云南電網公司營銷監控中心運行管理制度》、《云南電網公司營銷監控中心崗位職責》等的編寫完善。至今營銷監控中心已累計完成功能開發累計73項，其中業務功能63項，數據填報功能10項。在業務功能中，發供電模塊23項、需求側管理15項、營銷經營13項、優質服務10項、其它2項。

(二)縣級公司“一體化”工作

作為今年營銷“三大工程”的全省營銷信息“一體化”建設，我參與了《一體化客服系統推廣實施方案及業務》、《云南電網公司縣級供電企業營銷信息“一體化”業務流程規范(試行)》、《云南電網公司縣級供電企業營銷信息“一體化”電費核算細則(試行)》編寫完善。針對“一體化”實施過程中暴露出來的網絡問題，參與《云南電網營銷一體化網絡系統建設項目書》編寫完善，并參與組織實施。與現場技術人員一道參與“一體化”客服系統交流會，收集整理各單位對系統的意見和使用過程中的問題，編寫完成《一體化客服系統常見問題解答》。目前“一體化”已完成66個縣公司689個供電所抄、核、收三大核心模塊的實施。

(三)__局五華分局試點建設7_24小時數字化營業廳

參與《7_24小時數字化營業廳建設方案》的編寫完善，協調__局、云電同方等相關單位在建設過程中出現的問題。目前7_24小時數字化營業廳土建部分已經完成，軟件開發也已過半，很快將投入使用，屆時用戶可以24小時通過全自助方式，以現金或其他方式繳納電費和辦理查詢、報裝等業務，讓用戶更加快捷的完成業務辦理，省時靈活，同時也節約了供電成本。

(四)建設移動營銷作業系統

參與《云南電網公司營銷移動作業子系統方案》、《云南電網公司營銷移動作業子系統技術協議》的編寫完善。組織協調__局和云電同方結合云南電網的實際情況，在__供電局稽查大隊率先進行移動試點應用，目前主要實現了：綜合查詢、查詢供電通知書、用戶檔案信息、審核整改通知單、填寫現場處理單、問題記事本等稽查常用功能。

(五)參與編寫各種規范

參與編寫完成《云南電網公司配電班組建設規范(共十六分冊)》、《云南電網公司營銷安全工作危險點預測及預控管理辦法(試行)》、《云南電網公司市級供電企業營銷標準體系》、《云南電網公司縣級供電企業營銷標準體系》等規范。

(六)完成計量處日常工作

完成西電東送電量結算、審核上網電廠電能計量裝置配置、編制營銷計量及營銷項目計劃并跟蹤項目完成情況。

通過參與營銷監控中心的建設，使我對營銷各項工作流程有了全面的了解;通過縣級“一體化”建設，使我對縣公司的營銷業務、流程、存在的問題有了一定的了解;通過數字化營業廳、移動營銷作業系統的建設，使我認識到了信息化、自動化對一個企業發展的重要性;通過參與各種規范的編寫，使我的文字水平有了一定的提高;通過計量處日常工作，使我對電能計量裝置有了全面的認識，工作能力得到全面提高。

四、自身存在的不足

(一)面對新的崗位，業務面擴大了很多，對專業技術知識和業務能力提出了更高的要求;雖然經過一段時間的艱苦學習，基本掌握了有關專業知識和業務知識，可保證工作的開展;但是，這些業務知識的深度和廣度是遠遠不夠的，仍須在今后的工作中不斷努力學習。

(二)溝通協調能力還有差距，還需要進一步提高。

五、今后的工作打算

在營銷部一年多的時間里，在領導的關懷和同事們的支持與幫助下，經過自己不斷努力，取得了一定的成績，也學到了不少營銷管理知識，對于原本身處一線的電力員工對公司有了新的認識?；氐剿妥冸姾螅鎸π碌膷徫?，我將加強理論學習，學以致用，不斷完善自我，尤其是新技術、新理論的學習，勤奮工作，在實際工作中鍛煉和成長，不斷積累工作經驗，提高業務能力和工作水平，為電力建設和發展做出自己新的、更大的貢獻!

營銷工作報告總結范文(篇2)

本次實習的目的：

通過管理實習了解企業營銷情況，在這個基礎上把所學的專業理論知識與實踐緊密聯系; 通過管理了解企業基本管理方面的實際知識，培養實際工作能力和分析能力，以達到學以至用的目的;培養領導能力和人際溝通能力，為今后從事管理方面的工作建立一定的實踐基礎。;進行一次管理人員必備的思想作風訓練。;

實習公司基本情況介紹：

__竹木有限公司的總體規模水平 在桂林位于前列，占地15畝，員工500多人在廣西地區也小有名氣。走進廠區，只見潔凈整齊的環境和次序井然的工作程序。雖然是國內的制造廠家，但是，到了車間，看過那些先進的流水線，那些熟練的技術水平，完全會感覺到現代化的管理。作為竹木產品的制造廠，一些諸如木榍的飛揚，機器的喧囂以及混合著的膠水味油漆味等問題，都是難免存在的，但是__竹木有限公司已經把這些都盡可能的減少到最低限度了。走在車間，這些大多的竹木廠家所面臨的嚴重問題似乎在我們工廠并沒有太大的困擾，反而是那些管理和效率吸引了很多的參觀者。

工廠有自己的作息時間，并且都會嚴格遵守。就連中午休息間隙，每個工人都會把自己的區域整理得井然有序，這樣的自覺整理也是工廠之所以能保持潔凈的原因之一。從細節上面也可以看出工廠有自己的特色，那就是上至高層主管下至普通工人，吃的飯菜一律相同，沒有任何的特殊化，這也是現代化企業發展的趨勢。正是這樣的人文管理公司才有了飛躍的發展。 _x_木有限公司是一個全方位的公司，自己生產，自己銷售，他不緊緊是生產衣架;而且也生產竹席。其他公司就只是做一方面的生產，抓好一個方面。相同點是我們公司和其他的公司是一樣的，都是從衣架的外觀，質量，使用出發，都是為了更好的滿足與顧客的需求，更好的立足于市場。

以下是我在實習期間的總結，為在以后開展自身的工作，以及在對客戶的溝通應對上，希望能有所借鑒。

在工廠實習期間，就我的工作需要，通過實習業務接觸，主要學習到的一些知識

(一)木材的選用 ，工廠最常用的木材是紅木(非洲花梨木)，楓木(美國)，國內等廠家的價格要高的原因——正是“一分價錢一分貨”。__也是常用的材質之一。公司很多產品也都可以選用mdf貼木皮來達到仿實木的效果。對于一些想節省成本的客戶來說可以推薦一用。這些常規

木材在倉庫里都備有一定數量的庫存，其他的木材也有備量，但是一般都要盡量推薦選用常規木材(除非客戶定購的產品數量龐大值得工廠采購另外一些昂貴的木材)，這對于工廠的加工技術、生產周期、生長成本等都會有所幫助。 木材制作成衣架，可以分為這幾個衣架類型：合板衣架(是由多種不同材質的薄片，經高溫液壓成型?？钍叫路f，質感順滑，輕盈新潮，使時裝展現出獨特的風格)。實木衣架(采用了高品質的木材，經過細膩的手工制作而成?？钍胶廊A，外形高檔大方，可襯托出服飾的華麗)。

在木材加工方面 工廠所采用的機器都比較先進，一般來說都是機器自動操作，比如cnc數控機，萬能圓鋸機，立軸機等。所以，只要操作得當，人員安排合理，一般都能產生較高的效率(一般來說，都需要熟練人工)。雖然說工廠對于大多數的木制產品都能生產，但是以后在和客戶溝通過程中，在盡量滿足客戶要求的同時，還要盡量站在工廠的立場上考慮。比如，可以向客戶推薦一些外形相同，但是做法簡單，結構

清晰的樣品。這對于工廠來說不但可以降低成本，而且還可以提高效率。

在木材噴漆加工方面 白身加工完成以后，應盡快轉入噴漆車間，否則木材會變形。噴漆的流程為：著色(給產品上底色)――底漆――面漆。噴底漆到噴面漆的過程中還要有磨砂的工藝。底漆又nc漆和pu漆之分。工廠常采用的底漆是nc漆，因為pu漆的成本要比nc高，而且如果噴pu漆的話要求的環境也比較高，必須有無塵房才可以。一般都會推薦客戶用nc漆。 噴漆加工的時間一般為兩天左右。但是雖然所花費的時間不長，但是一張訂單的完成，工廠都會把每道環節都會安排到位。因此，在和客戶確認訂單的時候，一定要把每個要求都確認完整。有些客戶在白身做完以后，油漆沒有確定，這樣擱在一邊的話，不但產品容易變形，而且也影響了訂單的進度，給工廠帶來了不必要的麻煩。

在成品包裝方面 包裝是成品完工前的最后一道工序，也是一個產品比較重要的組成部分。包裝工序包含了產品的簡單組裝、包皮、包絨布、五金件的裝配、包裝物的制作、對產品的前道工序的品檢、產品的包裝。同時質量是品質的保證。因此，我們工廠對質量也有嚴格的把關。從產品的去塵、五金和玻璃制品的質檢到最后的裝箱，每個細節都會有工人嚴格的操作標準。對于一些外銷客戶來說，對于產品都會比較挑剔，但工廠都會滿足這些的要求。這也就是為什么我們工廠的產品會有質量的保障，在產品上很少出現質量紕漏的原因。而同樣是國內訂單的話，往往會有一些刁蠻的客戶，在產品沒有品質問題的時候卻還要挑一些小“瑕疵”。對于這些問題，我覺得除了要和客戶解釋清有些是因為木質品本身的問題之外，還要讓他們了解我們工廠對于質量方面的控制要求是達到了國內先進水平的，很多質量問題的產生很可能實在運輸過程中的碰撞和野蠻運輸。當然，為了避免在運輸途中的損壞，在采用一般的安全包裝下，除了用一些常規包裝物(紙盒、紙箱、禮盒、海綿、保力龍、珍珠棉、拷貝紙、氣泡袋、膠帶等)外，還可以在紙箱六個面用保力龍板保護。公司也在細小方面做足功夫，像其他配件如五金是常用到的配件，對于一些常規的五金件，諸如一些螺絲、鐵勾等，工廠都會采購一定的數量以備庫存。

在對公司成品衣架的分析上，衣食住行“衣”為首，足見服裝業是一個永不言敗的行業。

通過這次非常有意義的實習，我感觸很深，寫下以下的心得體會：

這次的實習，讓我了解到了工廠的規模水平、生產流程以及一些常規產品的制作，在以后的業務操作中相信會有較大的幫助。另外我覺得一方面在工廠供貨給我們的同時，另一方面也要積極配合工廠，把雙方的工作都做好。同時，自己也還要不斷的學習產品的知識，服務好客戶。公司整體的業務水平提高了，才能開創出良好的業績。

短短的實習期間，卻讓我擁有了無數位師傅的關心和關照。首先是張師傅和李師傅，他們兩個工作非常認真，責任心很強，在指導我實習的時候也很有耐心。其次，其他幾位師傅她們都很鼓勵我大膽地動手操作，不要怕出錯特別是在細活上給予了很多的指點，尤其是萬娟娟和鄭蕾蕾，她們倆教會了我不少東西，因為她們是在噴漆這條航線上，他們在很忙的情況下，仍然抽出僅有的時間來指導我。再次，我的趙師傅每天都要加班，她和另外兩個人工作認真負責，有點工作狂的味道，我非常佩服他們的工作熱情。在我實習期間，趙師傅還給我補過課，給我系統地講解了操作噴漆時易出現的問題和解決方法等等?？傊?，在那些日子里，每位師傅對我都能盡心盡力地指導和幫助，都盡可能最大程度地幫助我改變很多欠妥之處，一點一滴的溫暖讓我很感激公司中的同事。

實習期間，除了淺層次地學習了專業技能外，我還感受和體會到了很多技能之外的東西。首先是敬業和那種生機蓬勃的工作氛圍。走進這樣的一個集體中，我的心會不由自主地年輕起來，我的腳步會不由自主地跟著大家快起來，而我的工作態度更會變得努力、認真，再認真一些，再努力一點。也許，這就是一個集體的凝聚力，這就是一個企業寫在書面之外的“特殊文化”!

實實地往前走，全心全意為成為一個合格，再到優秀，直至出色的邦達人而努力。其次，我要深深感謝妥善安排并確保我的實習順利實施的管理部;我還要感謝我的各位師傅感謝他們給我的指導，謝謝!我也要對譚經理及各位主管說一聲謝謝，感謝他們對我的栽培!

在實習的過程中我還認識到：實習是個人綜合能力的檢驗。要想勝任這些工作除了課本上的理論知識功底深厚外，還需有一定的實踐動手能力，操作能力，應付突發故障的能力，還要對常用習題都能熟練操作。此次的實習，我也深深體會到了積累知識的重要性。俗話說：要給別人一碗水，自己就得有一桶水。我對此話深有感觸。這次實習，還問到聯系體力的平衡方面的最近技術發展的一些情況，確實夠我折騰了的。通過這次實習，我真正領會了以前一位老生送給我的一句話：“在學校要多看多學，到了社會總有用到的時候?！贝舜螌嵙曔€增強了我畢業就業的信心和勇氣。在這次實習中，我覺得自己表現得很優秀。由此看來，我們在大學里學到的知識確實是要通過實習這樣的形式來檢驗的，也使我對就業有了更多的期待。

同時，我們有就業危機感是應該的，但不能過于自卑和擔憂，否則會妨礙自己的學習。現在，我們能做的就是多吸取知識，提高自身的綜合素質。自己有了能力，到時候才會是“車到山前必有路”。今后社會需要的人才是一專多能，甚至是多專多能的人才，這一理念帶給我的沖擊就是：學海無涯，只有不停的學習新的知識，掌握新的技能，你才能被社會所接受、所承認。這次實習在社會適應也得到了很大的提高，以前在學校里面所接觸的大多是些理論上的知識，現在出來有了機會去接觸真正的社會，吃了很多苦，亦學到了很多書本上學不到的知識，認識了更多的人。所有這些都將在我的人生中起到積極的作用，讓我在今年畢業真正走向社會時顯的更自信，更有信心。從自己的實踐中，我深深地體會到，別人告訴你的不一定都是正確的，也許他們都認為不可能的事，如果你去做了就變成現實!

營銷工作報告總結范文(篇3)

度保險營銷人員工作總結報告

一、工作概述

自入職以來，我作為度保險的一名營銷人員，在公司的指導下，不斷學習提升自己的銷售技巧和保險知識，積極開展銷售業務，參與了多個保險項目，取得了一定的銷售成績。在工作中，我深刻認識到保險銷售行業的競爭激烈，需要不斷適應市場變化，不斷優化自己的工作方法，才能取得更好的成績。

二、工作成果

1. 銷售額較去年同期增長了20%以上。

2. 參加度保險公司舉辦的崗位培訓，學習保險知識和銷售技巧，使自己的工作能力得到了提升。

3. 積極主動地拜訪客戶，同時通過互聯網平臺和電話等方式與潛在客戶保持聯系，并成功簽下了一批優質客戶。

4. 對已有客戶進行跟蹤服務，在維護客戶關系的同時，為客戶整好合理的保險方案，提高客戶的滿意度和忠誠度。

三、存在問題及解決方法

1. 學習成長方面

盡管我參加了多次的內部及外部的保險知識和銷售技巧培訓，但我仍需要自己的不斷努力。我會進一步提升自己的專業技能，保持對業內發展趨勢的敏銳感知，以確保我的銷售能力得到不斷提升。

2. 潛在客戶挖掘方面

度保險公司的客戶群體很廣，我的銷售對象也涉及到各個層次的人群。但是，為了更精準地挖掘潛在客戶和跟進客戶，我需要進一步深化對客戶畫像、社交地圖等手段的理解和應用，開展更精細的客戶挖掘工作。

3. 業績管理方面

保險銷售行業的核心指標是業績，而我的銷售業績仍存在一定的提升空間。我需要仔細地分析自身的工作業績，總結出哪些方面做得好，哪些方面還需要改進，并制定出相應的銷售策略，積極探索、創新，拓展自己業務的范圍，找到更多的銷售機會。

四、工作感受與總結

在度保險公司的工作過程中，我感受到了保險銷售行業的競爭激烈和變幻莫測的市場環境，同時也感受到了自身的不足和需要提升的方面。在今后的工作中，我將更加努力地學習，不斷提升自己的銷售技能和保險知識，積極開展業務，成為一名優秀的保險銷售人員。感謝公司一直以來的信任與支持，我一定不會辜負公司的期望，竭盡所能為公司創造更多的價值。

營銷工作報告總結范文(篇4)

營銷部門半年總結報告范文一

2016年已經過去了，在這一年中，我對化工行業及行業客戶有了更深的了解。走訪客戶的過程，使我明晰了上下游單位的生產需求、職務架構、采購方式;獨立負責發貨運輸協調的工作提高了我的應變能力，也讓我對公司業務有了更深層次的了解。

為了能更好的做好銷售工作，也為了能在新的一年里更好的完成公司所分配的任務，綜合自身情況，我的總結如下：

一、銷售業績

今年，市場部在單經理帶領下，實現了銷售收入39,193,795.1元。實現毛利3,682,866.81元，完成銷售利潤目標。公司業務較去年有了較大發展，在穩定核心客戶同時開發了部分新用戶，并取得了較好成績。

二、業績分析

1、今年，公司的制度進一步完善，銷售政策明確。

能及時召開銷售會議，讓我們全體都對銷售目標和政策了然于胸。我清楚地知道工作方向和重心，從而積極投入業務工作中去。

2、我們今年加強了對重點客戶的維系，盡全力滿足客戶的要求。

積極主動聯系業務單位，形成良好的溝通，促進的銷售工作的開展。

3、今年公司制定了新的目標責任書，既給我們以責任和標的，也給了我們經濟激勵和動力。

三、工作內容與收獲

我今年在完成銷售常規任務的情況下，主要負責了協調發貨、運輸保障、票據催收、客戶信息收集的工作。本年度我完成了37個批次，9148噸硝酸銨的運輸。從聯系貨運部到提交手續，裝貨發車我基本做到全程在場監管。并及時收集貨運司機運輸情況，客戶到貨情況。

全年未發生拖欠或失誤，用戶的贊譽使我倍感欣慰。在一年的工作中，我掌握了許多物流供需信息，并用它為公司服務，保證我公司使用的物流報價始終處于同市場最低水平。節省了運營成本，也讓我學到很多知識。在我主要負責的興化-新疆江陽業務中，三方合作愉快，能及時取回進項票據，開出銷項票據。通過自己的努力及與其他部門的配合，我做到了貨物，債務，費用清晰明了，完成了公司對我的要求，也提高了自身的業務素質。

四、來年工作的大體安排和規劃:

2016年是新的一年，也是新的開始。我也應公司要求準備接受新的挑戰，會有相應的任務劃分，面臨著更多的考核。銷售人員的一言一行代表著公司的形象，所以更要提高自身的素質，以高標準要求自己，在高標準的基礎之上更要加強自己的專業知識和專業技能。我將深入了解產品信息，客戶信息，行業情況還有周邊知識，以提高自己的業務素養。根據自己的具體情況，做到以下幾點：

1、學習相關知識

接下來的工作中必須要大量學習產品的相關知識，收集相關情報，適應不斷發展變化的市場。同時也因為我們的工作也在隨時代的變化而不斷改變，要做好這份工作，就要多方咨詢，多點求索，掌握更多信息。

2、勤于溝通

經常與客戶溝通有助于提高企業形象，及時發現問題，掌握客戶需要。這是我著手銷售工作后的認識。電話溝通對于維系客戶是最方便實用的手段，我會將今年所學知識運用起來，勤于了解交流。對于有意的客戶我會申請安排出差拜訪，盡最大能力拓展客戶。

3、鞏固客戶

在明年的銷售工作中，我將開拓新的用戶視為工作期望。同時我也將努力做好現有客戶的維系工作。目前公司的所有客戶，相關聯系人我都有較好的聯絡。我今后也將一如既往培養信任感，增加認知度。更好的服務客戶，保障公司的穩定發展。

我認為：作為銷售人員必須要有一定的抗壓能力，同時要做到勤奮努力，一步一個腳印，注意細節問題。對于本職工作和部門領導交代的每一件事，我都將認真對待、及時辦理，不拖延、不敷衍。希望自己在今后的工作中，能夠突破、完善自己。也很感謝部門領導的正確引導和公司同事的熱心幫助，也感謝公司提供的這么好的一個平臺，所以一定不負眾望，努力干好銷售工作。

營銷部門半年總結報告范文二

2016年即將悄然謝幕，在這一年里營銷部全體員工始終貫徹執行“外抓營銷，內強管理，平安經營，穩定發展”的經營管理方針，在平穩中感受變化，在變化中感受創新，在創新中感受發展，在發展中感受壓力，緊緊圍繞年度經營目標任務，齊心協力、不懈努力，較好的完成了全年的各項工作任務?，F將一年來的工作匯報如下：

一、思路決定出路。

今年以來，面對市區高星級和同星級酒店的環繞林立，面對各類商務酒店、特色餐飲店對市場的沖擊，德華賓館占據的市場份額越來越少，如何突破此瓶頸，營銷部全體員工以賓館年初制定的“外抓營銷，內強管理”為指導，充分發揮各自的主觀能動性，在總經辦的帶領下，勁往一處使，想盡千方百計，積極拓展新客戶，穩定老客戶。

在這一年中95%的協議客戶選擇了繼續在德華消費，還新增部分優質協議客戶。在各行政單位不斷地壓縮接待經費和人事變動較大的不利的背景下，協議客戶消費與去年同期比較略有上升。

二、品質成就品牌。

為維護德華會議接待這個品牌，再次將會議品牌提升，主要著手抓了以下幾個方面的工作：

一是始終堅持“管家式”服務。

在堅持“管家式” 服務基礎上，我們有效的開展“一站式”服務，想客戶之所想，急客戶之所急，在今年的文明城市創建接待中，營銷部積極發揮協調作用，配合接待服務、及時傳達信息，積極搞好外聯，真正用服務品質成就了德華會議服務的品牌。

二是不斷開拓會議市場。

我們注重加強與協議單位的聯系，不放松任何信息捕捉，我們既是營銷員又是服務員，從會議接進來開始，就對餐飲、客房、會務全程進行跟蹤和全方位進行服務，這樣不僅使客人減少了麻煩，還與客人建立了長期合作的友情，盡管我們的會議室的硬件不如四星、五星級的賓館，但由于我們“管家式”和“一站式”的優質服務，贏得了客人的一致好評。今年一年，我們共接待各類型會議 批次，全年會議收入比去年同期增長 萬元。

三是穩定旅游團隊市場。

在過去的一年里，通過嚴謹細致的市場調查后，結合賓館的實際情況，制定了相應的接待價格政策和接待方案，加大了與協議旅行社的回訪和聯絡，提高了客房入住率，彌補了賓館在會議淡季的客房閑置，帶來了一定的經濟效益。同時，使賓館的知名度也隨團隊的入住而提升。

三、發揮營銷作用，確保資金回籠。

賬款回籠是我們今年工作的重點，也是工作的難點，主要是因為今年賓館銷售收入相對比去年有所增長，而我們的協議客戶95%都是財政撥款單位，資金受撥款的限制，我們根據實際情況區別對待，對于老賬，呆賬采取多次上門催收;賬款數額大的，就化整為零分次催收，在催收的過程中，雖然是遇到了許多意想不到的困難，有時是冷臉挨熱臉，有時是話語不客氣，我們懷著一片誠心，憑著對賓館的熾熱情懷，保證全年回籠了對外應收賬款 萬元，并理清理順了各類老賬 筆，保證了賓館資金的安全回籠。

四、細節決定成敗，德華情感式營銷。

今年，我們把拜訪維護客戶作為重要工作來抓，開展形式多樣的客戶拜訪，堅持了每位營銷員每日上門拜訪4家客戶的形式，并在節假日或重大營銷舉措出臺前利用企信通，手機給客人發送信息，為客戶提供時尚、新穎、健康、快捷的短信內容!客戶生日及時送上蛋糕、鮮花表示祝賀，既聯絡了感情又能精確地鎖定我們的消費者，創建了德華營銷特色。

此外，還經常與客戶電話溝通，既征求工作意見又送上一聲聲美好的祝福，通過這些形式，我們的客戶與營銷員建立了良好的消費合作關系，現在客人來賓館消費80%是通過打電話給營銷員預定，保證了賓館客源的穩定性。拓展零客市場。零客市場一直是賓館的一個銷售弱點，近些年，常德酒店業市場的迅猛發展，令業內人士嘆為觀止，可以說已經到了一個群雄逐鹿的局面，“僧多粥少”的現象更為嚴峻，為開發這一市場，營銷人員通過登門拜訪、傳真等方式進行了宣傳工作，特別是對現有協議客戶的維護和管理方面，通過對客戶檔案資料的整理后，每周營銷人員定期對客戶進行拜訪，一方面加強聯系，另一方面及時掌握客人反饋信息和客戶的消費動態,爭取更多的零客入住。

五、外抓營銷，確保信息通暢。

今年，賓館格外重視對客戶信息、意見與建議的收集，同時重視酒店市場的最新動態，它關系著賓館生死存亡，也為賓館決策層和經營部門及時調整經營思路和改正工作中的不足提供有力的參考。

營銷部擔負著信息獲取和與客戶交流。每天和協議客戶的溝通交流，我們清楚的認識到我們賓館的優劣勢，我們及時把各種意見反饋給經營部門溝通，都得到了相關部門的高度重視，做出了相應的調整和優化，讓消費者下一次進入德華賓館時感受到的是提高和對他們的尊重;我們還不定期調研常德酒店市場信息，獲取其他酒店的經營信息，為賓館決策層做下一步決策時提供了參考的依據。

六、內強管理，確保服務提升。

面對2016年銷售人員的流動，我們有針對性地對新任人員加強了培訓工作，使他們能以最快的速度進入角色，同時也加強了內部員工的學習與交流，使團隊的戰斗力得到了一定的提升。

我們堅持每周一例會，制定每周工作計劃，培養員工學習意識，培訓員工服務意識，提高員工安全意識、提高員工營銷技巧，提升團隊的整體協作水平，穩定了員工隊伍。通過培訓與管理，使全體人員從被動營銷到主動營銷，從無序工作到有序工作，從低效與客人溝通到高效與客人交流，從無市場調研分析粗放型管理，到每月一次市場調研分析和每季客戶排名回訪的精致型管理，提高了營銷能效和營銷品質，贏得了營銷業績的顯著回升。

營銷部的安全工作主要是賬款回收時的資金安全，在這一方面我們加強對員工的培訓，要求員工和協議客戶接洽時盡量使用轉賬支付，在確有現金支付時，我們要求至少有兩名員工同時前往，或回館時交通工具盡量使用的士，從而確保員工的生命安全和賓館的資金安全，本部門全年度無任何安全責任事故的發生。

過去的一年，固然取得了一定的成績，但我們知道，無論客戶多么滿意，精益求精的要求不能丟，無論市場多么變幻，誠信經營的原則不能丟;我們更知道，我們還有許多的不足需要我們去改正和創新。市場縱有千變萬化，營銷獨有一墨之規。百舸爭游，非進必退。

在充滿挑戰的2016年，營銷部全體員工在賓館領導的正確領導下，立志以前瞻的視野，超前的營銷，勇于創新，迎難而上，勤勉工作，全身心投入賓館的經營發展，在確保完成賓館下達的目標任務的前提下，塑造營銷部的新形象、新境界!

營銷部門半年總結報告范文三

2016年對于金域藍灣來說是成長的一年,對于我個人也是意義重大的一年。在這三百多個日子里，我們經歷了夜以繼日緊張籌備、緊鑼密鼓的團結作戰、熱鬧非凡的喧囂;在這三百多個日子里，我們也同心同德，攜手奮進。在傳說末日之年后的2016，我們經歷了以下大事件：

一、尋獲有力支持，確定合作單位

為了能夠強強聯合，建立從內至外具備頑強實力的攻堅團隊，第一季度中我們依照公司程序，有序地組織進行了形象推廣設計服務招標以及營銷顧問服務招標兩項重要工作，確定了優秀的合作單位：北京___文化傳播有限責任公司以及北京____房地產經紀有限責任公司。并且提出了出色的項目整體VI系統設計以及整盤營銷計劃。

二、開工好彩頭，金域藍灣揚帆起航

五月十八日，我們在那片平坦的土地上吶喊宣戰，金域藍灣如璀璨艷陽冉冉升起，從無到有，我們都一一留下見證，還有那迎風吟唱的贊歌。

三、設立臨時接待中心，迎接八方賓客

雖然工程建設的緊鑼密鼓，臨時接待中心的籌備設立也就被提上了議程并且立刻實施。

經由各部門的領導及同事的配合，我們的臨時接待中心在嚴峻的條件下如火如荼的加緊建設，并如期投入使用，這中間的曲折雖然很多，但我們仍舊克服了地塊條件限制、施工難度限制、城管市政限制

等一系列困難，于6月21日正式對外開放蓄客?？粗R時接待中心里每一處精心的布置，皆來自全體銷售部的努力，我們心情非常的感動。值得欣喜的是，在前期未對外宣傳開放的一段時間內，我們臨時接待中心自然來訪客戶絡繹不絕，項目的口碑宣傳從此拉開序幕。

四、挑選推廣合作渠道，籌備銷售物料

依據《金域藍灣項目2016年營銷方案》，在五、六月份，策劃工作的重點除了臨時售樓部的設立之外，還有制定《營銷推廣計劃》、聯系確定推廣合作渠道、籌備銷售物料等工作，為此，我們與廣告設計公司和營銷策劃公司加班加點，利用一切資源，制定了周密詳盡的工作計劃，并將浮于紙上的計劃任務逐一落地實現，我們先后確定了報媒、網媒、戶外led、短信等多種宣傳渠道，涵蓋了平面、立體、短頻快等多種類型的推廣方式，并制定了詳細全面的推廣排期，我們每一次創意設計都受到業界同仁及客戶的關注。

五、正式售樓部建成，歡樂降臨金域藍灣

9月，伴隨著嘻哈包袱鋪帶來的歡聲笑語，金域藍灣與廣大客戶們迎來了第一次正式的華麗的親密接觸，我們一起細細體味了金域藍灣的實力以及品質。宮廷般的殿堂、考究的家具擺設全方位的展示了金域藍灣這一品牌為__當地帶來的改變與價值，香榭麗舍法式公園里的夢幻家園，是比夢幻更美好的現實。

六、盛大開盤，震撼全城

9月28日，這個日子應該出現在金域藍灣的里程碑上，這一天，我們為__城房地產市場創造了一個奇跡。超過一千六百人聚集在我們的接待中心，共同見證金域藍灣的熱賣，這一刻，金域藍灣真正意義上的一炮而紅。

七、和平女神降臨，書寫新的傳說

她是女神繆斯，她是太陽神阿波羅，他們駕著四匹耀目駿馬奔騰而來，帶來對金域藍灣的祝福與護佑。10月，我們為那金光熠熠雕塑揭幕時的場面，相信在場的每一個人都記憶猶新，和平女神是金域藍灣送給業主的禮物。

八、中國好聲音，在金域藍灣響起

如果說，2016年最值得關注的項目是金域藍灣，那么2016年最值得關注度綜藝節目就是中國好聲音了。而富有營銷創意的我們在這最為紅火的時刻將兩者巧妙的聯系在了一起，為全城的朋友帶來了一場最為震撼的視聽盛宴，“金域藍灣”，至今仍是個傳說，在這一營銷創意上，我們將中海、萬達通通PK下去，無可比擬，不容顛覆。

九、編制招標及合同文件

今年一年，我與項目共同成長一個重要實例就是營銷相關的招標文件和合同的編制簽訂工作?；仡^想想，自己也被震驚了，這一年，我竟然發起主辦了相關合同達56份之多，這個數字如果不是年終總結來回溯細數，還真是沒有什么概念。

這一年，我們與金域藍灣共同成長，經歷了很多，在這里我就不一一贅述了。2016年，我們沒有被傳說中的末日帶走，相信2016年，我們將譜寫新的紀元。在2016年我對自己的工作作如下安排:

一、盡快確定《金域藍灣項目2016年營銷方案》及《營銷推廣計劃》，為2016年的營銷工作找尋一條指引主線。

二、第一季度完成全年主要營銷相關事宜的招投標及合同的簽訂。這也是我在今年的工作中遇到的一個重大問題，分散節點籌備較為靈活但耽誤時間和人力，我在多方咨詢和研究后決定在2016年改變工作步驟和習慣，更合理的安排節點事宜。

三、迎春開門紅，我預計在三月份舉辦一次大型的活動，既是回饋老業主老朋友們的厚愛與支持，更重要的是結識一批新的資源，以沖刷2016年開年業績。

四、將按照2016年新制定的平衡計分卡的要求，努力完成任務，為銷售部充當先鋒與后盾。

營銷部門半年總結報告

營銷工作報告總結范文(篇5)

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營銷工作總結報告1

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為x企業的每一名員工，我們深深感到x企業之蓬勃發展的熱氣，x人之拼搏的精神。

我是銷售部門的一名普通員工，剛到房產時，該同志對房地產方面的知識不是很精通，對于新環境、新事物比較陌生。在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質及其房地產市場。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業的門面，企業的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能。此外，還要廣泛了解整個房地產市場的動態，走在市場的前沿。經過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。

房地產市場的起伏動蕩，公司于年與公司進行合資，共同完成銷售工作。在這段時間，我積極配合公司的員工，以銷售為目的，在公司領導的指導下，完成經營價格的制定，在春節前策劃完成了廣告宣傳，為月份的銷售高潮奠定了基礎。最后以個月完成合同額萬元的好成績而告終。經過這次企業的洗禮，我從中得到了不少專業知識，使自己各方面都所有提高。

下旬公司與公司合作，這又是公司的一次重大變革和質的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經過之前銷售部對房屋執行內部認購等手段的鋪墊制造出火爆場面。在銷售部，我擔任銷售內業及會計兩種職務。面對工作量的增加以及銷售工作的系統化和正規化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，該同志基本上每天都要加班加點完成工作。經過一個多月時間的熟悉和了解，我立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數額巨大，在收款的過程中該同志做到謹慎認真，現已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結和每周例會，該同志不斷總結自己的工作經驗，及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。

這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。

營銷工作總結報告2

_年即將過去，在這一年的時間中銷售部通過努力的工作，也取得了一點收獲，臨近年終，對銷售部的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高銷量，以至于把工作做的更好，以至于有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年來的工作進行簡要的總結。

在201x年當中，堅決貫徹_廠家的政策。學習、制定銷售各環節話術，公司產品的核心競爭優勢，和市場部共同策劃宣傳公司的形象、品牌的形象，在各媒體廣告里如;廣播電臺、報刊雜志、、、、等，使我們公司的知名度在太原市場上漸漸被客戶所認識。部門全體員工累計發短信三萬余條，團隊建設方面;制定了詳細的銷售人員考核標準、銷售部運行制度、工作流程、團隊文化等。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面工作中我們做的還有很大的差距。

從銷量上看，我們的工作做的是不好的，銷售業績的確很不理想。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，目前發現銷售部有待解決有主要問題有以下幾點：

1.銷售人員工作的積極性不高，

缺乏主動性，懶散，也就是常說的要性不強 。

2.對客戶關系維護很差。

銷售顧問最基本的客戶留資率、基盤客戶、回訪量太少。一個月的時間里，總共八個銷售顧問一天拜訪的客戶量20余個，手中的意向客戶平均只有七八個。從數字上看銷售顧問的基盤客戶是非常少的，每次搞活動邀約客戶、很不理想。導致有些活動無法進行。

3.溝通不夠深入。

銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的一些問題和要求不能做出迅速的反應和正確的處理。在和客戶溝通時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受到什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。

4.工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。

銷售人員沒有養成一個工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

5.銷售人員的素質形象、業務知識不高。

個別業務員的自身素質低下、頑固不化惡習很多、工作責任心和工作計劃性不強，業務能力和形象、素質還有待提高。(長久下去會影響公司的形象、和聲譽)

一.市場分析

市場是良好的，形勢是嚴峻的。通過今年自主品牌汽車的銷量下滑，廠家一定會調整應對的策略。明年是大有作為的一年，我們一定要內強素質，外塑形象。用鐵的紀律，打造鐵的團隊，打一場漂亮的伏擊戰。假如在明年一年內沒有把銷售做好，我們很可能會失去這個發展的機會。

二.20_年工作計劃

在明年的工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1)建立一支熟悉業務，高素質高效率而相對穩定的銷售團隊。

人才是企業最寶貴的資源，一切的銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，戰斗力、高素質的銷售團隊是企業的根本。只有通過高素質高效率的銷售人員不但能提高車的銷量，而且能把保險、上戶、裝潢等附加值上一個新的臺階。在明年的工作中組建一支和諧，高效率的銷售團隊作為一項主要的工作來抓。

2)完善銷售制度，建立一套明確系統的管理辦法。

銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員的出勤、見客戶時處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。強化銷售人員的執行力，從而提高工作效率。

3)提高人員的素質、業務能力。

培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

4)建立新的銷售模式與渠道。

把握好制定好 保險 與 裝潢 的銷售模式，做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現有資源做好店內銷售與電話銷售、邀約銷售、車展銷售等之間的配合。

根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到各個銷售顧問身上，再分解到每月，每周，每日;并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。我們將帶領銷售部全體人員竭盡全力完成目標。

5)顧全大局 服從公司戰略。

今后，在做出每一項決定前，應先更多的考慮公司領導的看法和決策，遵守領導對各項業務的處理決斷。工作中出現分歧時，要靜下心來互相協商解決，只要能經?？偨Y經驗教訓、發揮特長、改正缺點，自覺把自己置于公司和客戶的監督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就一定能有一個更高、更新的發展，

我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質、公司的戰略方針、廠家的政策扶持、和個人的努力是分不開的。提高執行力的標準，建立一支“亮劍”的銷售團隊與一個好的工作習慣是我們工作的關鍵。我們銷售部在20_年有信心，有決心為公司再創新的輝煌!

營銷工作總結報告3

1.加強業務知識的學習，努力提高自身素質。

積極參加縣局、專賣所組織的教育培訓，學習上級的會議精神，提高思想覺悟和認識，使自己的思想和上級要求保持高度一致。結合市管員的工作要求，努力學習法律法規知識和營銷知識，提高自己的市場走訪能力和技巧。開展專銷結合工作，利用專銷體系的建設和銷售數據的對比，提高自己的市場分析能力，通過對比及時發現市場存在的問題。

2.日?；A工作的開展。

強化現場管理和軟件管理。按照專賣所六化要求做好內務管理和現場管理，整潔規范，樹立專賣管理良好形象。按照閉環式管理標準，認真細致的做好系統維護與使用，日常工作痕跡化管理，信息數據傳遞，資料數據的維護。落實住所安全值班工作，提高安全防范意識，定期進行安全檢查和安全培訓，建立安全值班記錄，確保無安全隱患。以優秀縣級局創建和三全格局的建設為契機，進一步強化工作目標的一致性，提高工作的執行力和執行能力。

3.自身工作開展情況。

做為一線專賣人員，突出的重點工作就是市場監管和內部監管工作，突出對重點片區、重點線路、重點戶、重點品牌的監管。利用專銷體系、銷售數據的變化，分析市場存在的問題，充分發揮數據和市場信息的作用，制定相應的走訪計劃，有重點的開展走訪和監管工作。嚴格按內管規定對重點品牌的落地落戶銷售情況、銷售去向、零售價的執行情況進行監管。加強法律法規的宣傳，提高經銷戶的守法經營觀念。加強對無證戶的走訪監管，宣傳許可證管理辦法，防止違法經營行為的發生。加強對集貿市場的監控，掌握集貿市場的煙絲煙葉銷售情況和流動銷售假冒卷煙的情況。建立信息網絡，日常走訪注重信息員的發展培養，充分發揮信息員的作用。

4.專銷結合工作開展。

立足自身工作職責，以“穩定、安全、規范、廉政”四條高壓線為標準開展專銷結合工作。加強營銷知識的學習、加強和營銷部門的聯系溝通，及時的掌握卷煙投放情況和營銷策略。細分指標到線路到戶，加強品牌的宣傳培育，提高銷售檔次和數量。利用專賣監督管理系統和電子商務系統的數據分析，對銷售異常的最小市場、線路、村莊、戶進行監管。及時發現、解決最小市場存在的問題，保證銷售指標的完成。對線路的卷煙明碼標價簽進行更換，同時結合精品線路的打造、共產黨員示范崗的開展，對卷煙陳列進行維護，提升店面形象。

5.銷售指標完成情況。

二、工作中存在的問題。

1.工作標準不高，缺乏進取和創新精神，自我學習的意識還不夠，致使工作能力和業務水平不高。

2.市場分析能力較差，對專賣系統和電子商務系統利用不充分，不能通過市場分析發現市場存在的問題。

對如何挖掘市場潛力沒有有效的措施，工作還只是停留在表面。

3.專銷結合工作不到位。

工作開展只是停留在口頭上，落實在行動上少，沒有真正做好與客戶經理的配合，對于營銷知識掌握運用不到位，品牌宣傳上柜和引導消費等工作比較滯后。

4.工作的主動性和責任意識有待于提高，存有等靠的惰性思想，工作效率不高。

三、下一步工作打算。

1.積極參加縣局組織的各項學習培訓，將所學知識用到實際工作中，提高自身素質技能。

強化責任意識，實現工作目標一致性。

2.提高執行力。

把上級的工作部署和要求貫穿實際工作始終，將上級的方針政策和工作部署不折不扣的抓好落實，不斷開創工作的新局面。

3.增強遵守紀律的自覺性，轉變作風，工作中做到踏踏實實、認真負責、精益求精，要以高度的責任感做好工作，切實轉變作風，提高工作效能，嚴于律己服從大局，杜絕各類違紀問題的發生。

4.利用好專銷體系和電子商務系統，提高市場分析能力，掌握市場動向，細分市場，綜合分析銷售數據，發掘市場潛力，提高市場控制力。

5.立足自身工作職責，按照工作標準扎實開展專銷結合工作，加強與營銷部門的聯系溝通，及時掌握各項營銷策略，做好品牌的宣傳培育，確保完成全年任務指標。

6.健全完善發揮好信息網絡，發揮市場信息的作用，查處各類違法經營卷煙行為，維護規范有序的卷煙市場秩序

在縣局的正確領導下，執行上級的方針政策，按照優秀縣級局創建標準，緊緊圍繞中心工作，提高工作的自覺性和執行能力，努力提高工作效能，爭創一流業績，圓滿完成上級交給的各項任務。為推動沾化煙草快速發展做出新的貢獻。

營銷工作總結報告4

20_年的第三季度已經過去了，在這三個月的時間中我通過努力工作，也有了一點收獲，有必要對這段工作有個總結性的概括。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心在這個金融危機大背景中協助孫姐把下季度的工作做的更好。下面我對本季度的工作進行簡要的總結。

我是今年x月份到公司工作的，在來公司之前本人沒有接觸過炒貨這類行業及銷售的這方面工作，為了迅速融入到這個行業中來，到公司之后，一切從零開始，一邊認識產品，一邊摸索，遇到銷售方面的難點和問題，我經常請教孫姐和同事。一起探討決工作中所碰到的問題。通過不斷的工作學習，了解同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對上海地區標超市場有了一個大概的認識和了解。通過對孫姐工作中與各門店的溝通、交流中學習銷售知識與客戶交流的技巧，做到吸收與消化并為以后自己獨立操作奠定應有的推銷基礎。

并不斷分析這一門推銷的內涵與作為一名業務員應具有的素質涵養。所以經過三個月的工作，也取得了一定的成長。在不斷的工作學習和積累經驗的同時，自己的能力，對業務的熟悉度都有了一個較大幅度的提高，但是由于自己本身的不足，沒有完全放開膽子去面對工作上的壓力，感覺自己還停留在一個副手的位置上，對銷售工作的操作、靈活性能力不夠，在一定程度上增加了孫姐工作量。但我堅信這一切都是一時的，我有信心克服自身的不足，完善自我成為一個應對自如敢拼敢做的一流業務員，朝著有質量的高銷售目標而努力。 單車工作總結

在三個多月的時間中，經過本輛車孫姐、吉哥和我共同的努力，特別是孫姐的努力下，使我們單車的業績推向高潮，同時我也取得了寶貴的銷售工作經驗。

第三季度單車銷售指標為72萬，實際完成銷售額為89.6萬。從銷售業績上看雖然實際銷售額大大超過了指標，但面對炒貨在上海市場的競爭壓力，在標超上海郊區市場我們產品的品項及單品的競爭力略顯弱勢，我們業務員去推銷溝通的不夠深入;角角落落的小門店沒有完全跑到位，因為偏僻門店相對來說其他強勢品牌的維護不一定很到位，是我們可挖掘的市場。

營銷工作總結報告5

轉眼間,第三季度已經過去,我們充滿信心的迎來了第四季度,在上一季度里,我們部門的所有人員團結一致,協調配合,完成了領導交給我們的任務,取得了不錯的成績,尤其是在本季度8月初公司就進行了緊張的中秋備戰狀態，在30多天的銷售工作中，我們了解了公司中秋工作流程、熟悉了中秋業務，得到了鍛煉，學到了東西，也基本完成了公司交給的任務，對于期間的銷售工作中，也讓我們了解很多工作中的好與不足之處,為了使下一個季度的工作完成的更加出色,現將有必要回顧總結上一季度的工作、成績、經驗及不足，以利于揚長避短，奮發進取，在下一季度里努力再創佳績?，F對上一季度的工作和學習作如下總結：

一、月餅銷售總結：

1、散餅銷售：廣式月餅今年新增了新的品種，這個品種的上市突破了以往傳統的不足，那就是無糖月餅。

無糖月餅的上市讓客人有了更多的選擇，ue豐富了月餅的品種。上市以來它的銷售量也是得到了肯定，但更多的老顧客還是最鐘情于九度緣的伍仁月餅，它的銷售量一直是名列前茅。冰皮月餅現在也是廣大消費者的最愛，今年的冰皮月餅也新添了一個品種—-脆脆蘋果冰皮月，但相對于其他口味的冰皮月餅，它的銷售量不是很好，由于是與平常傳統口味的不同，顧客并不是很容易接受，，但是總體來說今年中秋散餅的銷售量還是不錯的，以祥賓為首，其次國貿、桂春、新竹。

2、精美禮盒銷售：與去年禮盒不同的是今年更換了兩個禮盒，分別是星語星月和花之韻。

代替了以往的尊秋華彩與和福，今年禮盒的團購量很少，大多都是顧客到店面直接進行購買。今年南寧的月餅市場很大，大街上銷售攤點很多，同行之間的競爭很大，所以相對與往年，今年禮盒的銷售量并不是很樂觀，今年禮盒售賣量最好的是星語星月，由于它盒子的設計色彩搭配豐富，圖案優美且看起來送禮適中又不失大氣，所以它是顧客購買的首選，花之韻就是盒子太大了，所以購買它的客人就少了些，不過今年的大餅銷售量很差，五斤大餅比三斤大餅銷售量要好，今年銷售量最差的是緣聚錦秋，只有新竹店買了兩盒，其他店有客人詢問但卻沒有人購買，再來的話就是秋風印象，后期是賣得比較好的。

3、中秋禮餅銷售：中秋期間有一項優惠活動，兩盒禮餅捆綁式銷售，前期的時候就黑芝麻和五谷好賣一些，但后期由于月餅的陸續上市，它的銷售量就沒有在持續上升，期中每個店的退貨率很高，在下單方面也有在控制，顧客在禮餅的品種上還是比較喜歡綠豆，優惠活動沒有得到顧客的注意，購買單盒的較多。

4、中秋月緣蛋糕銷售：今年推出的中秋蛋糕款式較多，款式也很好看，不過最突出的是荷塘月色、花好月緣、吉兔金秋，在中秋期間訂蛋糕的時候也會推薦我們的中秋款式，可能是顧客的消費觀還不是很成熟，所以很多顧客都是以欣賞的態度來看，在期間訂購率較多的是吉兔金秋、荷塘月色、豐收，中秋節當天也只是現賣了一個花好月緣，來年我們盡推。

二、人員情況總結：,

1、今年中秋期間我們銷售整體表現還是不錯的。

大家都很積極及時的配合公司的進度進行推薦銷售，今年中秋購買月餅的氣氛總體來說不比往年那么熱鬧，顧客消費都會比較理性。臨近中秋節那幾天客流量明顯較多，伙伴在訂蛋糕的時候有時還要顧及禮盒區的顧客，今年人手不比去年，但是每個人都能盡自己的職責，在伙伴需要幫忙的時候都能很及時的配合協助，合理分工，做好防盜工作，大家都處在一種愉快的團隊合作氛圍里。宣傳方面在中秋期間，大家都很積極，外場努力推薦，收銀員也會進行二次推薦。在聽聞各店售賣量的時候，各店的人員很是著急，仿佛有股力量爆發，即時積極推薦，希望趕緊趕上超越其它店。

2、中秋期間店與店間的合作默契還有所欠缺。

當店面庫存減少時未能及時協調新竹店幫助她們銷售，但是在冰皮禮盒新竹及時的給予我們幫助，我們得到現在的成績也是因為有她們的配合。生產部與出貨也給予我們很大幫助，在后期月餅銷售大賣，庫存空缺時，她們也能及時并準確的發貨，按時送到店面保證正常銷售。在賣場銷售人手緊張時，裱花人員也很主動的幫助賣場，幫訂蛋糕或者幫拿產品。所以也很感謝裱花部門的高度配合。

三、貨源管理總結：

1、貨源調整情況總結情況：在月餅的預貨前期還是比較合理的，都能保證月餅都能供應上，滿足顧客的需求，但是后期月餅預貨就沒有那么合理了，廠房有交充足的庫存量，也是由于臨近后期了，所以沒能得到很好控制，貨源的調整也沒有很是及時，各店的庫存互動很少，所以這是今年的一項大的失誤。

2、預貨工作的總結：在月餅銷售期間常溫的產品受到很大的影響，也是由于我們把精力都放在了銷售月餅上，所以對常溫產品的銷售沒有得到很好的銷售與合理預貨，也是剛好處在高溫的天氣，導致各店大量的退貨，而在后面也在慢慢的控制。

3、退貨率情況以及預防退貨的舉措總結：中秋期間退貨率較高，每次經過出貨部，看到那么多退貨的產品都堆積在一起成了一座小山，心里很是難受，特別是愧對于加班加點的生產人員，但在那么大的一個退貨量后，各店都有在預貨上控制了預貨量，也有在賣場盡量推薦。

四、中秋期間客訴事件及顧客對中秋產品的意見收集

1、在開例會時我們都會匯報月餅的銷售工作，今年月餅的客訴較少，但還是有的，祥賓店有個客人購買了一個板栗蛋黃月，對半切卻沒看見有蛋黃，后來拿到店面，給其更換了一個，后來拿到辦公室給邱副總檢查，其實這個月餅并不是沒有蛋黃，而是它偏在一邊了，后來也有反饋到生產部，得到了改善。

2、今年顧客會覺得冰皮月餅沒有往年的好吃，皮太厚了，蛋黃的口感不突出，太甜。

五、銷售人員對中秋獎勵項目的競爭氣氛總結

今年的中秋獎勵項目很優厚，所以大家在中秋銷售工作的合作默契上表現較好，面對每一位進店的顧客都能積極推薦我們的月餅及禮餅，每個人都希望自己能拿第一;收銀員的二次推薦做得也很到位。對中秋的獎勵項目大伙兒的激情更上一層樓，希望來年能繼續保持下去。

總體來說，我們收銀部很好的完成了酒店交給我們的任務和職責，認真落實了我們工作中的每一個問題，堅持認真對待每一個細節，努力工作，堅持不懈，從而取得了非常好的業績。雖然有成績，但工作中也存在著一些不足和需要改進的地方，現做如下分析：

(一)中秋銷售工作的不足和更好的建議

1、大家要團結一致,及時了解市場上的產品信息，要了解各店庫存的情況，也要了解各店個別產品的銷售優勢，這樣會比較好調貨

2、增強團隊的合作意識，要學會幫助不太熟悉銷售環境的員工。

3、不管在中秋期間工作再忙，我們都要做好新人的培訓工作。

以上是我對自己上一季度的總結總結，敬請領導給予批評指正。

在今后的工作當中，我將一如既往的繼續努力工作，不斷總結工作經驗;努力學習，不斷提高自己的專業知識和業務能力，加強溝通，我相信在下一季度里，我們的工作將會完成的更加出色!

營銷工作報告總結范文(篇6)

一、各項指標完成情況：略

二、主要工作措施及成效

(一)、儲蓄存款實現了跨躍式發展

新年伊始，便召開行務會議，研究部署20__年度工作，精心組織，周密安排，全面完成伴你成長，春天行動競賽任務，取得了市分行第一名的好成績。具體措施可歸納為“五抓一落實”。

1、抓組織建設。營業部領導對存款工作高度重視，以“伴你成長，春天行動”活動為切入點，召開動員大會，成立綜合領導小組，由韓秉棋主任親自掛帥任組長，三位副主任為副組長，各部室經理、副經理任組員，要求各部門密切配合，明確責任，協調合作。建立了前、后臺相互配合，客戶經理圍繞客戶轉，全行圍繞經營轉的新型市場營銷體系。同時要求各部門要依托自身客戶資源優勢積極營銷個人中、高端客戶群體。

2、抓激勵機制，調動全員的營銷積極性，在廣泛征求職工意見的基礎上，結合營業部自身工作實際按計劃內、外、個人、集體制定了詳細的計價考評辦法，對各項任務指標完成好的給予獎勵，同時對工作不積極努力，指標完成不好的給予相應的處罰。充分調動了廣大干部職工的積極性，領導身先士卒，職工各個爭先，營業部形成了拉存款、抓中間業務的強烈氛圍。

3、抓龍頭、樹形象。在對本單位情況充分研究的基礎上，確立了抓營業大廳這個龍頭，并以此來帶動站前、鐵西兩個所業務的健康發展。抓裝春節、元宵節”走親訪友的契機，靚化營業網點，在網點懸掛橫幅、彩旗、燈籠等，烘托節日的喜慶氣氛，在營業室內樹立“用心服務、伴你成長”等標語牌，拉近與客戶間的距離，同時加強日常管理，提高服務質量，提升農行形象，收到了較好的效果。

4、抓營銷、塑品牌。領導親自帶頭搞營銷，深入企業、走訪客戶，宣傳我行的“匯利豐”、“雙利豐”、“網上銀行”、“貼現”以及代理業務等金融衍生新產品，提高其對我行產品的認知度、滿意度，增強其購買產品的欲望，同時在五月份舉辦了文明優質服務推動月活動，在營業大廳外搭建宣傳臺，懸掛彩球，向公眾講解投資理財觀念和產品，并且進行了有獎答題互動，有效地塑造了農行產品的品牌形象，為農行日后推出代客理財產品邁出了穩健的一步。

6、指標落實。把任務指標分解指導性落實到各部門，考慮各網點地理資源和人力資源的差異，營業大廳的優勢比較明顯，增量的萬元含量工資就比沒有優勢的另外兩所的含量工資低一個檔位，權衡了員工的利益所得，充分調動了網點員工的積極性，向增量要效益。使得站前、鐵西兩所的存款有了大幅度的提高。

(二)、中間業務尤其代理保險業務取得較快發展

20__年度，中間業務收入確立為新的效益增長點，一方面，隨著利率市場化程度的加深，貸款市場的同業競爭將進一步加劇;另一方面，隨著我行電子化程度的提高和金融產品的日趨多元化，也為拓展中間業務提供了空間和可能。

1、遵循以人為本理念，健全激勵機制。為調動員工的營銷積極性，制定了“伴你成長，春天行動”方案，規定了具體的獎勵標準，做到有章可循，充分調動了員工的營銷熱情。同時根據營業部實際情況，一方面，把一部分中間業務指標進行分解落實，另一方面，制定了相應的獎懲辦法，做到責任到位、人員到位、獎懲到位，要求全體員工按何行長報告精神景匹夫之責”。

2、領導身先士卒，帶頭營銷。領導親自帶頭攻堅，依托自身的社會關系，從一些人際關系較好，經濟實力較強的優良客戶入手，充分發揮這些客戶的輿論中心作用，效果較為明顯，營銷了一批優質客戶。同時，也起到了一定的帶頭作用。廣大中層干部和職工紛紛發揮自身資源優勢，積極開展銀行卡、基金、保險等中間業務的營銷活動，使得營業部的中間業務取得了較好的發展態勢。

3、加大培訓力度，提高營銷能力。每有新產品推出，便邀請保險公司營銷人員為我行業務人員講解產品的特點、功能、營銷技巧。提高了我行員工的保險營銷水平。

4、注重潛在客戶營銷和產品售后服務。對于一些存款大戶和具有潛在產品需求的客戶，主動出擊，針對客戶特點，推出適合的保險產品，增強其購買欲望，實踐證明，效果較好。同時我行還十分重視產品的售后服務工作，經?；卦L客戶，了解客戶的滿意度，也為進一步的產品銷售奠定了基矗。

營銷工作報告總結范文(篇7)

根據年初的工作認真的落實每一項，20xx年營銷部的工作重點放在商務散客和會議的營銷上，由于酒店所處的地理位置所限，散客的入住率偏低，全年的營銷部散客入住率為，我們加大商務客人的營銷力度，拜訪重要公司簽署商務協議，同時根據季節的不同制定不同的營銷方案，有針對性的走訪，比如旅游旺季，我們把地接較好旅行社認真的回訪與，12月份至1月份大部分摩托車會議召開，我們及時的與經銷商聯系。為旺季的酒店整體營銷量做好鋪墊。平時在整理顧客檔案時，分類定期的回訪，同時不斷的開發新顧客，截止年底共簽署協議454份。

20xx年9月份我到酒店擔任營銷部經理，20xx年10份酒店正式掛牌三星，這對營銷部提供對外宣傳籌碼，同時也把我們酒店整體水平提高一個檔次，有利于酒店的營銷工作。

隨著網絡的高速發展，網絡的宣傳不僅僅提高了酒店的知名度，而且通過網絡公司提高酒店整體的入住率。截止年底共與54家網絡訂房公司簽定了網絡合作協議。我們對重要的網絡公司提高傭金比例，利用其宣傳能夠讓客人通過網絡詳細了解商大酒店。

同時在這一年里我們接待了多家摩托車公司等三十多個大中小型會議，對于每個會議的接待，所有部門都能夠認真的配合營銷部，圓滿完成會議的接待工作，客人對我們的工作給予了肯定。在這里由衷的感謝各個部門的領導及員工對我們營銷部工作的支持。

酒店擁有自己的網站，由營銷部負責網站的維護和網頁內容的更新，通過網絡進行宣傳擴大影響力，并及時準確的把酒店的動態、新聞發布出去，讓的人了解酒店，同時我們提出新的酒店網站建設方案，這為今后酒店網站的發展奠定了基礎。

對外營銷需加強，現在我們散客相對比較少。對會議信息得不到及時的了解在接待工作中有時不夠仔細，在一些細節上不太注意，考慮的問題也不夠全面。有時由于溝通的不及時信息掌握的不夠準確。影響了酒店整體的營銷與接待，在今后的工作要認真細致，盡量避免，能夠做到及時的溝通，從而減少工作失誤。

在今后的工作中。要更加努力地工作。通過網絡訂房的客人不容忽視，爭取今年網絡的入住率有一個新的提高！

酒店財務述職工作報告匯總(7篇)

一般而言，只有實踐能克服經驗的錯誤，在平凡的工作中。報告的使用成為日常生活的常態，標題是一份報告的文眼，是全篇報告最濃縮的精華，你是否正在收集和整理報告呢？以下是述職報告之家為您精心整理的“酒店財務述職工作報告”相關內容，我相信這個建議會有所幫助！

酒店財務述職工作報告(篇1)

過去的報表報送、財務預算、財務分析和結算等多項工作任務。充分地發揮了財會工作在企業管理中的重要作用，回想一年來的工作，主要有以下幾點：

一、酒店運營狀況

（一）20xx年度酒店主要經濟指標完成情況

1、營業收入：累計實現**萬元，其中：餐飲收入**萬元；客房收入**萬元；KTV收入**萬元；其他收入**萬元。

2、實現利潤：累計實現**萬元。

（二）20xx年度酒店經營成果

營業收入**萬元；營業成本**萬元；營業費用**萬元；稅金**萬元；管理費用**萬元；財務費用**萬元；營業外收支凈額**萬元；利潤總額**萬元。

（三）負債狀況

1、貨幣資金**萬元，其中：現金**萬元；銀行存款**萬元。

2、應收賬款**萬元，其中：。

3、應付賬款**萬元，其中：。

4、應付稅金**萬元。

（四）20xx年度銷售收入**萬元，其中：收現收入**萬元；會員卡消費**萬元；掛賬收入**萬元。

二、主要財務工作

1、20xx年財務預算計劃工作。09年初，根據集團公司的工作要求，結合市場情況，在反復研究08年度歷史資料的基礎上，綜合平衡，統籌兼顧，本著計劃指標積極開拓穩妥的原則，在反復聽取各方面意見的基礎上，向集團公司上報了09年公司財務預算。并且，根據集團公司下達的酒店09年計劃任務，層層分解落實到各部門計劃任務指標。同時，為了保證財務計劃的順利完成，財務部對各部門計劃任務進行檢查和分析，及時發現各部門執行中存在的問題，為酒店領導制定經營決策提供重要依據。

2、對20xx年度的賬務整理。20xx年初期，查閱大量08年的財務資料與原始憑證，結合本酒店的實際運營情況，重新建立了09年的賬套體系，在對08年賬簿繼續沿用的基礎上，對20xx年基礎數據做了重新整理，并進一步細化了核算項目，增加了核算內容，為企業管理提供準確和有價值的數據。在數據資料逐步詳細完善的情況下，每月總結各部門的經營情況，與計劃任務及相鄰月份做出比較分析，于每月經營分析會上，及時向各部門反饋，并與經營部門討論，為酒店的經營決策提供有力參考。

賬實相符。

4、往來賬款的整理。經過一年多來的運作，酒店在增加營業收入的同時，應收金額也同時增長，由于**的特殊性，為應收賬款的清理造成了一定的困難。20xx年度針對應收賬款集中進行了大量全面的清理工作，進行了細化管理，落實到同一單位下的不同客戶，加強了各部門收銀人員對簽單工作的認識與管理，專人專管。在每月月底整理當月全部欠款，移交營銷部，加速往來回款的催收。

事后處理，改為每周定期交流與學習，培訓收銀人員的獨立性、靈活性，做到事前預防、事中監督、事后糾偏。發現問題、遇到困難，及時向主管人員反映，以避免造成不必要的損失，為酒店的蒸蒸日上把好第一關。

會計核算、費用管理、資金調拔、財務計劃、財務分析、報表報送等多項工作任務進行具體量化，根據輕重緩急，具體分工，規定時間，落實到人，使財務部各項工作落到了實處，既分工，又合作，緊張、規范、保質保量的按時完成了工作任務，使酒店領導能夠通過財務信息平臺、各種表格及分析，宏觀了解公司的各月財務狀況，為酒店領導制定經營決策提供了重要依據。

7、財務人員業務學習。財務部先后多次組織全體財會人員，結合酒店實際，討論業務技能，不斷提高財會人員的業務技術水平。并由原來的會計核算，逐步向財務管理多元化發展。

嚴要求、齊心協力、加班加點，認真保質保量地完成了會計決算相關報表的編制及上報工作，完滿地完成了會計決算工作任務。并對20xx年全年的經營狀況，作出了系統的分析整理，為新一年各部門的計劃安排提供了翔實可靠的資料。

9、員工集資工作。20xx年7月，根據集團公司業務發展項目急需籌措資金的要求，以及酒店領導班子的決定，組織員工動員集資，半個月內完成集資**萬元，完成了集團公司為發展項目籌措部分資金的任務。

xx、資產清查。配合總公司成立，財務部通過大量的工作，在酒店資產清查領導組的安排下，本著“實事求是，全面清查”的原則，與各部門資產清查組長、資產管理人，一同逐一對酒店的實物資產進行檢查、核實，并對賬外資產進行了登記造冊，完成了酒店資產的清查整理。xx、配合酒店綜合管理辦公室完成了營業執照的年審工作任務。

三、存在的主要問題

財務工作是酒店的全員性工作，它需要各個部門和各級領導、?每個員工的共同努力，群策群力，才能上水平，出效益從目前來講，在酒店內部，財務管理意識尚需加強，節流措施尚需大家的配合和理解。財務管理內容有待補充，財務監管力度有待加強，財務管理模式有待推陳出新。只有這樣，才能適應企業競爭環境的變化，適應時代的發展。

酒店財務述職工作報告(篇2)

一， 首先從中軟系統中打印前一天的收入報表: 1， 前日離店報表

2， 前日夜審交易審核報表 3， 前日營業收入分析報表 4， 前日財務試算平衡報表 5， 前日應收轉賬報表 6， 前日應收回款報表

二， 根據打印的報表做收入報表: 1， 做每日早報-----抄送酒店各部門領導發OA。

2， 做收入匯總報表-----每旬6號，16號，26號上報會計。

3， 做完收入報表，要將打印好的各類報表分類存放，月底裝訂成冊。

三， 審核前臺賬單: 1， 到前臺收前日的客房退房賬單，要在交接本上簽字一一核對賬單號和發票號，看是否是前日的退房賬單，和對無誤后簽字，如若發現前臺賬單信息不全的要及時與前臺收銀溝通確認方可簽字。

2， 拿到賬單要快速瀏覽一遍多有的賬單，要把前日轉應收的賬單和開過發票的單獨存放，先審核。

3， 在審核應收掛賬賬單時要注意，賬單上的簽單人是否是協議有效簽單人，如若不是要與銷售代表跟進。或著銷售經理補簽字，整理完后存放于相對應的協議單位賬單盒里。

4， 審核現付類賬單，日審要熟記酒店當月推廣房價，不同房型，不同房價，并逐一核對，還要要注意已開發票的賬單是否與賬單消費金額一致，之后要依次查看賬單后附的資料是否與帳單上顯示的一致，若出現賬單后附單據與賬單上顯示不否的情況要及時與前臺入賬收銀聯系溝通，及時解決問題。尤其注意押金單，白聯與藍聯都必須同時存在，若押金單藍聯不在，要看客人寫的押金單證明是否有，保證收銀準確給客人退押金，并且不會退重，退房的賬單無論什么付款方式都應該有退房客人的簽字，其次要看房費與退房時間，退房時間直接決定房費的多少，北京時間14：00前是退房時間，北京時間14:00以后18:00之前是半日房費，超過18:00收全日房費。

四， 審核餐飲賬單:

1,首先要注意已開發票的賬單是否與賬單消費金額一致，之后要依次查看賬單后附的點菜單資料是否與帳單上顯示的一致，酒水消費單和雜項單的名稱與數量是否與賬單一致，最后注意賬單的付款方式，現付類的賬單上附有發票的賬單上要加蓋“發票已開”字樣，如若賬單上出現折扣，要仔細核對賬單折扣是屬于那種類型，會員打折賬單上必須有會員本人簽字和會員卡號，管理人員通知打折，要清楚每個部門經理打折權限不同，賬單上必須有通知人簽字方可執行打折。審核應收轉賬的賬單，要注意賬單上必須有客人簽字，首先檢查是否是協議單位有效簽單人，若不是就需要與銷售部溝通，與客人聯系補簽字或者由銷售跟進人簽字方可執行。

酒店財務述職工作報告(篇3)

酒店財務夜審程序

一、審核餐廳結算工作

1、檢查各餐廳單據是否齊全

檢查賬單發票使用統計表，核對各站點賬單發票連號使用情況,看各餐廳賬單、發票、點菜單是否齊全。

2、核對賬單、電腦、報表的一致性。 檢查餐廳賬單是否與點菜單明細相符。 檢查點菜單是否有改菜未簽字現象。 檢查賬單是否與電腦明細相符。

檢查各班次報表是否與電腦及賬單一致。

檢查賬單發票是否一致，是否有開錯發票或多開的現象。

打出昨日房包餐統計報表，與當日收回的早餐券核對。檢查是否有未到期或過期早餐券。 檢查收銀員打印的PLU報表是否齊全，是否與報表相符。

3、檢查簽字權限。

折扣是否符合酒店規定，批準人是否有未簽字現象。

打印出店當日ENT報表，檢查ENT賬單是否有宴請單并有簽字有效人批準，有無超標現象。 檢查掛客帳賬單及后臺應收帳單是否有簽字有效人簽字，掛賬金額是否超出規定。 檢查司機費領款單簽字批準人是否有效，司機費是否符合酒店規定。

4、根據當日海鮮單編制海鮮匯總表。

5、清點香煙，根據香煙單核對賬單是否一致，并編制每日香煙銷售匯總表。

二、審核前臺結算工作

1、檢查前臺收銀員的結賬報表有無遺漏，各種單據是否齊全。 包括賬單、明細單、訂金傳票、發票、支出憑證、DUEBUY單等。

2、應逐一核對結賬賬單與報表是否一致。 檢查是否有客人退房前臺未交的賬單。

打印出當日收取押金匯總表，按房間號與交來的押金單進行核對。檢查是否有遺漏。 對每間退房客人的結賬方式進行核對，看與電腦記錄是否一致。 看客人的匯總帳單是否與明細賬單及電腦記錄相符。

打印出酒店當日掛后臺應收賬報表，檢查后臺應收帳單是否齊全，是否有簽字有效人簽字，掛賬金額是否超出規定。

3、檢查收銀員為客人所做的“扣減單據”、“支出單據”、“雜費單據”的書寫原因是否準確，合理，簽字權限是否有效。

押金單及支出單據是否有客人簽字。如有客人遺失押金單應讓客人在賬單簽字注明押金單遺失帳已結清。

扣減傳票應有簽字有效人批準。 雜項收入憑證正確填寫原因。

4、收銀員的現金報告是否與報表相一致。

5、按標準核對房價是否符合標準，不符合標準的是否有有效人批簽。

每日在電腦中打出當日在店客人房價表，檢查是否有低于酒店價格政策的房價，定價原因及簽字有效人。

檢查免費房是否有簽字有效人批準及批準免費的時間。

6、核對前臺雜項收入是否正確。

每日根據客房部送來的客房酒水匯總表進行核對，檢查輸入房間號及項目金額是否準確。減免客房吧是否有有效人簽字，并統計每日客房吧減免數量、金額。

根據商場交來的商場當日收入匯總表與電腦核對。檢查是否輸入正確，有無遺漏。 根據掛賬日志明細中雜項的內容，逐筆核對雜項收入憑證。

三、12點后過夜審。

檢查夜審中出現的數據是否有較大的異常變化（如數據突然成倍或更高增長及減少），須及時檢查出原因并與電腦房取得聯系。

打印出夜審交易審核報表、交易匯總報表、當前狀態報表、收付實現報表、預定取消報表、在店賓客名單。在店賓客賬目明細與客帳核對。

根據在店賓客賬目明細檢查在店賓客是否有超帳現象，并及時通知前臺進行追帳。 打印出前日房包餐報表與收到的早餐券進行核對。

四、報表

根據審核后的酒店各站點營業收入報表及交易匯總表，編制酒店營業收入日報表、餐飲部營業收入報表。

將編制的報表與電腦中生成的報表進行核對。

五、整理

將打印出的報表早晨8：30之前報老總及各相關領導。

將當日發現的問題登記在夜審報告中。

與日審就發現的問題及特殊情況進行交接。

酒店財務述職工作報告(篇4)

酒店日審工作流程

1、每日根據各營業收入日報表、各種結算單進一步審核匯總，并修改入賬，保證每日收入的真實性、準確性。

2、根據飯店個區域收入日報表匯總編制收入試算平衡表，檢查各項收入的劃分是否正確，檢查是否存在沒有入賬的收入。

3、審核雜項調整單及貸方調整單，雜項調整單要審核所入帳戶是否正確，如有錯誤及時調整，貸方調整單首先檢查有無部門經理或總經理的簽字批準，審查原因是否清楚、合理，所記入的帳戶是否準確。 ４、通過客房日報表檢查出租率，平均房價是否正確，發現問題及時調整。

５、在電腦賬上編制飯店營業收入報表，該報表包括各區域營業收入、餐廳營業收入、客房收入、平均出租率、平均房價、餐廳用餐人數和平均消費部分，表內還提供各營業部門的預算比，同期比及月累計、年累計完成情況的數據，報送總經理審閱后發至各營業部門及公司有關領導。

６、每日將總出納做出的現金收入匯總表進行認真核對，凡發現和不合理長短款情況要立即查明原因，及時處理。

７、每日根據總出納的現金收入匯總表、電腦報表，按會計制度和科目的規定編制記賬憑證，對營業收入做到日清月結。

８、審核外幣兌換的所有單據，發現問題及時解決。

９、對在餐廳就餐的內部職工用餐單進行審核，對不合理規定或超限簽單腿后部門或寶總經理批準，審核無誤的職員用餐單及時傳遞至成本部。

１０、協助其他營業部門完成相關的查賬工作。

１１審核餐飲宴會部預定單的執行情況，月末做出宴會銷售統計表。

１２對康樂部的各種培訓班、陪打費、計次卡等進行記錄及審核，每月與康樂部核對售卡人提成情況。 １３、每月月末做出個營業部門的收入分析。

１４、每月月末核對應收、應付有關科目的發生額，并將相關轉帳資料報總帳。 １５、保管、保存經辦的各種歷史資料。

酒店財務述職工作報告(篇5)

__年，面對資金緊缺的嚴峻的形勢，在局財務部和酒店領導領導下，財務部全體工作人員，緊緊圍繞酒店及部門全年各項工作目標，按照酒店年初工作會議認真踐行“價值管理”理念，以精細化管理為主題、以資金管理為中心、以風險管理為主線的要求，統一思想，提振信心，增強服務意識，全面履行職責，努力完成階段性各項工作任務。

一、 全年量化指標完成情況

1、 資金上存率95%以上;完成，達到97%。

2、年末貨幣資金余額15000萬元以上，其中酒店本級__萬;__期末貨幣資金僅僅8700萬元，總部約為600萬元，離指標差距很大。

3、 總部費用支出控制__萬元以內：__年實際發生751萬元，由于有大約50萬元左右的職員費用，另外辦公樓租賃費40萬未計算，半年績效考核估計大概有30萬元左右，加上上述費用預計__年實際發生費用870萬元，在預算控制之內。

4、 全年收取司屬單位上交款項11500萬元;已收4784萬元，完成年度計劃的42%。

5、 新開項目資金策劃率100%;新開項目3個，均做了資金策劃。(__兩個，__一個)。

6、 全司利潤總額15000萬元;__完成利潤4000萬元，完成27%。

7、 辦理資金信貸類業務，投訴率為0;完成。__未發生投訴。

二、去年所作的主要工作：

__年，我們主要圍繞以下幾個方面展開財務工作。

1、認真做好財務的日常工作。

__我們按照酒店統一部署，完成年度的結賬、過賬工作，做好日常財務賬務處理工作，季度做好酒店財務分析工作以及酒店月度財務快報、清欠報表、億元項目分析報告、季報和年度報表工作，每月向酒店總經理、總會計師填報《財務部工作月報》等主要指標情況，建立會計檔案室，對酒店直管已完工項目進行會計檔案清理，及時將檔案運回酒店總部歸檔管理。每月末對酒店各部門職工備用金進行催報，在6月底基本完成備用金的清理工作。

2、按照“預算前找標準、使用前看預算、開支前走程序、開支后有分析、分析后有考核”的原則，做好企業費用預算管理，費用預算工作。

財務部及時組織編制酒店機關年度費用預算并分解到部門和具體責任人，對各個分酒店費用預算進行審核并報酒店領導審批，按人頭建立費用預算實際發生臺賬，每季度及時向各個部門反饋費用使用情況并報酒店領導。每季度末酒店總部及分酒店進行預算分析并形成分析報告，作好事中費用控制和總結。截止__酒店總部管理費用751萬元，加__尚未入賬的辦公樓租金40萬元，以及酒店__績效考核及6月工資估計約70萬元，補助約20萬元共計約120萬元未入賬，__總部管理費用約為870萬元，在年度控制目標__萬元的一半之內。

3、積極穩妥組織資源，做好酒店資金的調度工作。

一是進一步做好現有銀行賬戶清理及新成立項目經理部賬戶跟進管理工作二是建立全酒店銀行賬戶臺賬，及時掌控各賬戶資金情況。三是通過每月鐵路項目資金收支計劃預算，嚴格控制鐵路項目資金使用按酒店審批意見執行，加強對鐵路項目等游離于局體系外的資金使用情況檢查監督力度，落實資金計劃和酒店財務制度的執行情況。

四是每月末對本月資金集中情況進行統計匯報，定期和不定期對所屬單位資金集中情況和銀行外部賬戶進行檢查。五是合理布局存量資金結構，提高存量資金的綜合效益，減少在途資金占用，盡量用銀行承兌等保理業務方式支付，減少或延遲現金流出。全年累計使用承兌8740多萬元，六是積極與上級對接借款和緩繳上繳款項，全年共計為酒店各單位投標履約向局借款10000萬元，有效緩解酒店資金壓力，為酒店對接市場提供有力的資金保證。七是積極籌措資金為酒店購置設備，為海外市場開拓提供資金保證，__酒店共計支付各類購置設備款項1380多萬元，為剛果項目部提供資金支持300多萬元。 5、加強內部借款回收力度，進一步降低借款融資總量，降低財務費用，合理調劑內部存量資金，進一步完善內部融資管理的制度建設。

4、財務管理制度修訂工作。

一是按經濟業務性質完善經濟合同臺賬，財務往來臺帳、項目管理臺帳、營銷費用臺賬和資金和承兌匯票、保證金類臺賬等四類臺賬。

二是進一步完善財務預警系統。加強對合同額、營業額、利潤、現金流量和應收款項指標財務信息的搜集、分析、評價，對照財務指標的標準值、歷史值、同行值、預算值等，及時發出預警信號。

三是通過完善財務管理手冊來完善內部控制制度，有效進行，防止、發現、糾正各方面的偏差與弊端。四是完善酒店直管項目財務收支審批程序。

5、加強清欠和審計工作。

一是財務部積極參與對新開工項目進行項目綜合考核指標制定，參與億元大項目成本分析和稽核。二是對哈大項目進行審計監察和對武黃項目進行項目綜合效益和財務收支情況審計，通過審計和監察工作及時向酒店領導匯報項目存在的問題。三是積極開展財務半年度檢查工作，通過檢查發現財務工作中好的典型擬在今后酒店財務工作中進行推廣，對發現的問題提出整改意見督促各單位認真整改。四是根據每月清欠月度報表，建立全酒店所有項目清欠臺賬，動態掌握酒店各項目拖欠情況和清欠進度，及時分析酒店應收款項回收指標完成情況，指導分酒店和重大項目清欠工作。

三、去年工作中存在的問題：

一是財務部深入一線的決心不是很堅定，除對鐵路項目的財務工作直接管理較多外，其他項目基本處在統計資料階段，未深入項目了解情況作出分析提出財務管理的指導意見。二是酒店財務部總部對分酒店和項目的調控能力不強。三是資金的管理措施、方法有待改進和提高，四是財務人員的業務素質有待提升，部分財務人員只能做一些日常的收付業務，不能對本酒店本項目的工作提供有力的分析證據及時預警，導致財務工作不能順利展開，財務作用有所降低，五是內部借款回收力度不大，借款融資總量增加，財務費用增多。

四、明年工作安排

1、加強資金管理，保證生產經營活動最低現金流量。下半年酒店需要向局上繳3200萬元，需要歸還局借款11100萬元，需要支付兩級管理費2200萬元，需要支付拖欠設備款500多萬元，另外我們投標需要資金，以上共計需資金1.7億元，酒店資金極度緊張，如果不加以疏導和分析，酒店資金有斷鏈的危險，因此資金的分析和管理將會是下半年財務工作的重中之重，我們要堅持每季度召開一次全酒店資金分析會，積極查找問題，彌補漏洞。此外要加大內部借款回收力度，要積極督促石武項目和安徽中煙項目在年內歸還局借款。保證各單位及時上繳。

2、加強對項目現場經費和核算和控制，尤其要在項目中推廣項目年度現場經費預算制度，通過制定預算加強對項目間接費用的控制。

3、加強對鐵路項目固定資產管理，盡可能的將項目的折舊費和資產使用費800多萬回收酒店。

4、 進一步加強對項目的審計，及時發現問題進行整改。

5、加強財務人員跨專業知識的學習了解，尤其是要加強財務人員商務合約方面專業知識的學習，便于在今后的項目財務管理中更好的溝通和配合，有效地發揮財務在項目管理中的作用。

酒店財務年終工作總結 普通財務個人述職報告

酒店財務述職工作報告(篇6)

模糊的核算方法，將營業收入、成本和費用等關鍵財務信息按部門進行清晰、準確的劃分，并按月將有關報表傳遞到每個部門負責人。這些數據對各部門了解、分析經經營、管理情況，調整管理重點提供了重要的信息支持。除了日常的財務核算，財務系統還為各種活動方案、管理措施的推行，進行事前的數據測算，使公司經營、決策更科學、更理性。

費用的大幅降低，這一成績在xx銷售、xxx 等各項活動的愛心贊助，僅這些贊助就給公司節約成本達xx萬以上?？梢哉f費用的降低，與財務部門的出色表現是分不開的。

在完善核算系統的同時，公司財務系統加強了對資金的管理。隨著公司資金儲備的增加和近兩年營利能力的不斷改善，20xx年公司加強了資金的科學化使用，財務系統根據對公司對資金的調度進行了更合理的安排，使得公司xxxx年在銀行的信用提升了一個等級，財務部及時利用這一時機與銀行進行了多次溝通，成功的使公司pos機的刷卡費用再次得到一定程度的下調，直接為公司創造了約xxx萬元的經濟效益。

在財務工作專業能力提高的同時，財務戰線也涌現了一批盡忠盡責、銳意進取的先進人物。如我們的先進干部xxx，在工作中認真負責、堅持原則；再如倉庫的xx和 xx，工作一絲不茍、甘當老黃牛，他們是忠于職守的典范，是舍己奉獻的楷模，是我們全體員工學習的榜樣。正是有這些先進人物的榜樣，我們的事業才有成功的保障！

酒店財務述職工作報告(篇7)

1、每日營業收入傳票的編制

編制收入傳票的依據是每日銷售總結報告表和試算平衡表。

收入憑證的編制方法是：

借：應收賬款——客賬

應收賬款——街賬——明細

應收賬款——團隊

銀行存款

貸：營業收入

應付賬款——電話費

2、街賬、客賬分配表統計

街賬、客賬包含外單位宴會掛賬、員工私人賬、優惠卡及應回而未回賬單等內容，收入核數員每天要填寫街賬、客賬統計表，進行分配。及時準備將費用記錄到每一賬戶中。作到日清月結，為月末填寫街賬、客賬匯總表做準備。

3、客人清算應收款后賬務處理

客人接到賓館催款通知后，規定在30天之內向賓館結算應收賬款。當客人付款時，賓館應開正式收據呈交客人，作為結算憑證。收入核數員便根據客人付款內容及金額，每天進行賬務處理：在編制記賬憑證前，首先查明該公司賬號、賬項參考號碼及付款內容，并填寫在每日現金收入記錄表中。

4、超60天應收款掛賬催款

根據月結應收款對賬單記錄及賬項，分析報告內容。對凡是超60天以上應收款掛賬客戶，進行再次催款，催款前首先了解尚未付款的賬項具體內容，并將情況向財務經理匯報。由財務經理簽發催款信，連同繳款通知副本寄給客人;對客人提出的問題要及時給予答復，協商解決辦法，為盡快清算應收賬款排除障礙。