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      房地產述職工作報告

      發表時間:2024-01-10

      房地產述職工作報告合集7篇。

      作為公司的正式員工,我們要不斷學習與進步,把工作做得更好!為了提高自己與團隊的工作效率,我們現在要寫一份值得一看的述職報告了。述職報告就是下級向上級書寫的一種行文。那么,寫好一份優質的述職報告要怎么做呢?下面是小編為大家整理的“房地產述職工作報告合集7篇”,歡迎大家閱讀,希望對大家有所幫助。

      房地產述職工作報告(篇1)

      時間過得真快,轉眼間我加入xxxx房地產公司已經有一個多月了。在這段工作期間能與眾多經驗豐富、年富力強的專業人士共事使我受益匪淺,從中增長了很多實踐工作經驗與專業知識。

      本人于xxxx年xx月中旬非常榮幸的加入xxxx房產公司工作,并在xxxx公司xxxx項目工程部擔任土建工程師管理相關工作。初到工程部工作時,在項目部領導及各位同事的熱心幫助下,對該工程概況有了大致的了解,并很快熟悉了公司組織管理架構和工作流程,迅速進入了工作角色。

      坦白的講,應該說自從事建筑行業以來還是第一次參建“xxxx”如此大規模的工程,僅“xxxx一期”工程建筑面積就達到近xxxx萬㎡,同時各標段施工單位均為大型施工企業。我將十分珍惜與把握好xxxx地產給我的這次從業機會,最終將盡自己所能把工作做好。

      回顧加入xxxx房產公司這段時間以來的工作,對自己的主要工作內容總結與工程部同事們共同對項目建設施工過程的組織實施、項目質量、進度、成本、安全等目標進行精細化劃分與管控,確保達到我“xxxx一期”工程各階段的預期目標。

      1、積極參加施工圖會審及設計交底(設計單位每周均到現場解決圖紙問題),及時收集現場存在的實際情況等相關資料提供給設計院作為依據,最終形成一致處理意見,對設計變更等作為重點要求監理及施工單位嚴格執行。

      2、督促承包單位認真履行建設工程施工合同中規定的責任和義務,并維護雙方應有的權益。

      施工方案,提出意見并與監理方共同監督執行。

      事故的調查、處理等。

      5、每周參加監理單位組織的監理例會(包括現場召開的專題會議),針對現場出現的實際問題向各方及時提出并要求予以整改落實。

      驗收,按規定進行送檢。

      消防、文明施工、環保、衛生等工作。

      技術管理體系和質量保證體系落實到位。

      月計劃,考核完成情況,處理存在的問題。

      參加重要工程部位的檢驗批、分項等驗收;并收集整理相關工程資料備查。

      按公司規定的工作流程審定及會簽工程變更(包括現場洽商)文件,并及時檢查現場施工執行情況。

      和相關單位聯絡、溝通,為后期施工打下良好的基礎。

      我在工作中充分認識到自己的一些經驗欠缺與不足,以后更要加強學習專業知識與管理知識,并努力提高自我。

      這一階段的工作總體上還是順利的,雖然前期影響工程整體進度的因素比較多,但均不是哪一個單位或者個人的原因,相信通過我香木林項目團隊人員不懈的積極努力,會不斷克服困難阻礙,同時通過前期的磨合后期會配合的更好,使工程步入到正常施工軌道上來。

      盤點昨天,把握今天,展望明天。一個公司就是一個大家庭,人人同心協力,不斷增強我xxxx項目團隊的凝聚力,堅信通過大家的不懈拼搏與努力,我們的明天會更美好,xxxx的明天會更輝煌!

      房地產述職工作報告(篇2)

      督查檢查、協調服務三個作用,在公司領導的正確領導下,其他部門的大力支持配合下,經過地產綜合辦公室全體同事的共同努力,較好的完成了各項工作任務,現將工作情況總結如下:

      修訂、擬定了地產公司各項規章制度,做好了各類文件和報告的文字工作的起草,較好的完成了地產公司各種會議記錄、整理和會議相關決議的實施工作。認真做好地產公司各類文件的收發、登記和督辦工作;按總公司領導指示為實現地產公司檔案的規范化,規范流程、拷貝電子文件等,逐步實現了所有文件資料統一歸檔,方便各部室查閱。地產公司各項規章制度在XX月底最終裝訂成冊。

      ,辦公室積極與市工商局相關部門聯系,了解年檢證照的手續,認真準備辦理資料,在最短的時間內就辦好了地產公司工商營業執照的年檢工作;同時完善公司印章管理工作,按董事長要求對地產公司印章設專人管理,并制定了詳細的印章管理制度及使用流程,對所有文件、材料必須有領導簽字才能蓋章,未出現印章管理失誤現象。

      。體現公司的規范性,解決員工的后顧之憂。

      福利工作。按照預算審批制度,組織落實地產公司辦公設施、宿舍用品、勞保福利等商品的采購、調配和實物管理工作。在7月初為地產公司員工宿舍和工地安裝了空調,使大家在炎熱的夏天有一個舒適的工作和住宿環境,同時發放了防暑降溫費。并按照季度時間表發放了每季度的勞保費。

      ,使辦公系統得以運行正常。

      安全防盜的管理。較好的完成了公司房屋、水、電、門窗的日常維修工作。在垃圾全部清理干凈,同時協調西郊電廠更換并配齊辦公樓和宿舍樓滅火器,強化公司內部環境衛生工作,安排值日表及時清掃及維護辦公區域衛生,為公司員工提供了一個良好安全的工作環境。

      并存檔,嚴格要求自己,確保車輛安全行駛。在食堂質量管理中,按照餐費標準堅持營養、健康、衛生、節約的原則,保證員工吃的健康、吃的衛生。

      ,最終在中水電達成了諒解,在搶修工程中充分體現了國有公司的優越性。在中國電信等通訊運營商、XX有限電視網絡公司聯系咨詢項目樓盤銷售電話和樓宇寬帶連接、樓宇有線電視進入優惠政策及辦理的相關程序。

      地產綜合辦公室由于人員少、工作水平差(包括本人)工作量大、責任重、涉及面廣,為保證高質量的完成日常工作,辦公室全體員工沒有怨言,迅速開展工作,較好完成各項任務,也受到了公司領導的肯定,同時也鍛煉了隊伍,提高了辦公室工作人員的工作能力。

      存在的問題和改進措施

      在這一年的時間里,我們地產綜合辦公室人員為公司的發展付出了很多的努力,取得了一定的成績,同時我們還應看到辦公室負責的一些工作還存在許多問題和不足:

      1、辦公室的行政職能不明細沒有完全發揮作用,各個部門之間的協調仍不是很順暢,在明年工作中要加強綜合協調作用,爭取做到各個部室之間的協作配合。

      工作內容,使員工實現自我管理、自我激勵與自我發展。

      3、地產公司的企業文化建設尚未建全,各項培訓工作沒有全部開展。明年地產辦公室要從建企業文化入手,逐步推進。先從公司各項規章管理制度開始學習,對地產公司人員進行一次徹底的學習培訓,再爭取讓業務部室和各專業人員參加相關專業培訓。

      工作完成情況等方面對部門及員工進行全面考核。通過嚴格的考核制度調動員工工作積極性,全面提升地產公司部門和員工的服務水平、業務水平。

      20xx年工作計劃

      31日兩天XX總公司和地產公司會議上公司領導提到地產公司存在諸多問題,項目至今沒有開工導致了地產公司和總公司財務成本的加大。在20xx年工作中從自身做起,積極配合公司領導及相關部門盡快辦理相關手續并提出合理化建議,爭取盡早開工減輕公司財務壓力。

      季度、年度部門及全體員工的考核,提高工作效率。

      3、做好各項會議的組織和決議的落實工作。

      4、根據公司的實際情況推進公司企業文化建設,加強各項培訓計劃的實施。

      招待費事后補辦,嚴格按照預算審批流程逐人、逐項的簽批。

      6、完成公司領導交辦的其他工作。

      總之地產公司綜合辦公室是綜合管理部門、服務全公司,是溝通內外,聯系各方面的樞紐。綜合辦公室由于大量的日常繁雜瑣碎事務性工作較多,我們將進一步在工作中提高效率,冷靜辦理各項事務,努力提高地產辦公室的工作水平。

      房地產述職工作報告(篇3)

      在20xx年的這一年度中,我繼續擔任公司的出納一職,主要負責出納工作?,F將這一年的工作總結如下:

      一.工作方面:

      (一)在出納工作上,主要有銀行結算業務、現金收付業務、保管。

      測繪費;工程裝飾費;律師顧問、稅務咨詢費等。

      銀行日記賬。

      3、做好會計憑證的保管工作。

      4、工資發放方,,采用網銀轉賬方式發放,方便快捷且不易出錯。

      紅果國家稅務局辦理公司納稅申報、發票購買相關事宜。原手開發票統一更換為機打發票,參加了稅務局組織的對于機打發票開具的相關培訓。

      二.工作中存在的問題以及反思:

      (一)本職工作上基本做到了認真負責,但也出現了一些疏忽,對此我進行了深刻的自我批評與檢討。財務工作首先需要謹慎,要嚴格按照公司的財務規章制度辦事,每付出去的一筆款項不僅需要各位領導的監督,更需要我們財務人員的謹慎,金額過大時就算手續齊全也應當再次向領導確認。但是我在這一點上確實存有失誤,今后定當

      時刻警醒,提醒自己嚴格按照出納的崗位職責和規范做事。

      (二)需要不斷加強專業學習。

      對于房地產行業的諸多知識我還了解得不夠,身為房地產行業的一名出納,更要立足于長遠的職業發展,因此了解整個房地產行業的情況以及房地產行業的相關稅法等是非常必要的。

      (三)參加工作已經十年有余,對于出納的工作內容已經基本掌握。財務工作很多時候都是重復性的工作內容,但出納只是財務的初級,需要學習的東西還很多。要專精也要博識,這樣將來才能更好地為公司創造效益。

      (四)在工作中團結同事,和睦相處。需要虛心向各位同事學習。在能力范圍內,幫助同事解決遇到的問題,努力與大家創造和諧的工作氛圍。

      (五)當我們靜下心來應該設想一下,我的今天是誰給的?如果離開了公司,我將何去何從?我的生活又將會是什么樣?所以我感導給了我重要而神圣的職位,給了我豐厚的工資待遇,也給了我寬敞、優雅的生活空間,除了努力用心地去工作別無回報之法。公司給了我一切,我將奉送自己的一份熱情,一份真誠,一份勤勞和一顆對公司的愛心作為回報,衷心祝愿我們的公司紅紅火火、蓬蓬勃勃、長長久久地發展、壯大!

      20xx年02月26日

      房地產述職工作報告(篇4)

      不知道已經幾年沒有寫年終總結了,記得最后寫還是幾年前干設備管理時的事情。自從近年從事銷售后,很多事情變得不同了。

      不知不覺就又一年過去了,這一年我做了很多事,當然我也加入了XX集團,成為了一名置業顧問。說到XX集團,公司以房地產開發為龍頭,融房地產開發、建筑施工、物業管理、園林綠化為一體的綜合性房地產集團公司,是我們公認的金堂自主有信譽的房地產開發商,實力十分雄厚,所以我很榮幸自我能加入我們銷售代表集團形象直接應對客戶的這樣一個團隊。很多成功的前輩都說,銷售這個行業是最鍛煉人的工作,因為自我的年輕和經驗不足,所以更需要鍛煉自我!這天我的年終總結是對上一年來的工作學習進行回顧和分析,從中找出經驗和教訓,引出規律性認識,以指導今后工作和實踐活動的這樣一個總結。

      上一年來我們的銷售成績是有目共睹的,完成的十分棒,這些歸功于我們的前輩。那我呢?其實我踏入這個行業算是比較晚的,沒有什么明顯的成績出來,就算這樣我對自我以及公司的前途和前景還是十分看好,能夠說在如今房產銷售較為低彌的市場中我們的公司在整個金堂的房地產開發中算是佼佼者!所以相對來說,作為銷售人員選對這樣一個展現自我的工作平臺也是很重要的,當然我選對了!

      在這段時間與客戶的交流中我是深深的體會到房產的重要性,為顧客選對一套屬于自我的家是我們作為置業顧問應盡的職責,做自我的工作不僅僅要對自我的工資負責,更要對自我的顧客負責。能夠這樣說,房產是銷售中最慎重的買賣,不僅僅是買賣,更是對自我的一生拼搏的總結、一輩子奮斗的開始,而這些,就是我們置業顧問的天職。其實像我們談客戶是具有很大的競爭力的,雖然我們的房子質量好,綠化好,位置好,環境好,服務好,但是作為顧客來講究是該多比較多比較之后再來決定的,所以這個時候我們的工作潛力就表現出來了,如何讓讓顧客買我們集團的房子呢?當然是讓我們的顧客了解我們房子的優勢,價格、位置、環境、檔次都成了思考的因素,需要我們去協調、去綜合。一般來說銷售工作中往往會存在以下的失誤和問題:

      1、主觀認識不足,談客戶時思路不夠清晰;

      2、自身沒有足夠的意志,對自我的銷售欲望不夠堅定;

      3、計劃制訂得不合理,脫離客觀實際,盲目尋找客戶,有時候會錯過很多準客戶。

      4、對房子的講解不到位,談客戶執行的過程不到位。

      5、對競爭對手的跟蹤分析不深入,市場反應速度滯后。

      6、來自于競爭對手的強大壓力,使自身的優勢不能突顯。

      以上都是作為我們在工作中所要不斷改善的部分,所以對于消費者的心理、顧客的需求等等都需要我再揣摩再學習以最好做到從容應對。

      總結不僅僅要回顧過去,還要展望未來。對當前的形勢現狀與未來的發展我們還要進行客觀深入的分析:

      競爭對手現狀與動向預測、區域市場現狀與發展、渠道XX與關系現狀、消費者的滿意度和忠誠度總體評價。

      企業在產品、價格、促銷、品牌等資源方面的匹配程度。

      工作思路和理念、個人素質方面的優勢與差距。

      透過對現狀與未來的客觀分析,能夠更加清楚所面臨的困難和機遇。從而對困難有清醒的認識和深刻的分析,找到解決困難的方法,對機遇有較強的洞察力,及早做好搶抓機遇的各項準備。

      沒有人會隨隨便便成功,每一個成功的后面都是付出的艱辛努力。認真分析取得成績的原因,總結經驗,并使之得以傳承,是實現工作業績持續提升的前提和基礎。成績固然要全面總結,對于未來的展望更是要提升。在下半的工作中我還要加倍的努力,拜訪更多的客戶,更大程度的了解我們集團的一體化服務,并且制定適合自我的任務標的,同時改善自我的銷售成績,要做到:

      1、明確工作的主要思路。戰略決定命運,思路決定出路,良好的業績務必要有清楚正確的思路的支撐。否則人就變成了無頭蒼蠅,偏離了方向和軌道,就會越走越遠;

      2、新一年度工作的具體目標:銷量目標學習目標;

      及時反映顧客的新資訊。

      做到以上觀念上的宏觀展望規劃使我們成功的必經之路,銷售行業正在不斷壯大,不能讓自我落伍,更不能讓自我淘汰,所以我把下一年當做一個新開始,努力做成功,完成目標,讓自我成為最偉大的推銷員!

      房地產述職工作報告(篇5)

      房地產銷售員個人工作總結范文3篇

      銷售員個人工作總結范文一

      在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,回顧這一年的工作歷程,作為某某企業的每一名員工,我們深深感到某企業之蓬勃發展的熱氣,某人之拼搏的精神。

      某是某某銷售部門的一名普通員工,剛到房產時,該同志對房地產方面的知識不是很精通,對于新環境、新事物比較某很快了解到公司的性質及其房地產市場。作為銷售部中的一員,該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業的門面,企業的窗口,自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的素質,高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能。此外,還要廣泛了解整個房地產市場的動態,走在市場的前沿。經過這段時間的磨練,某同志已成為一名合格的銷售人員,并且努力做好自己的本職工作。

      房地產市場的起伏動蕩,公司于某年與某公司進行合資,共同完成銷售工作。在這段時間,某同志積極配合某公司的員工,以銷售為目的,在公司領導的指導下,完成經營價格的制定,在春節前策劃完成了廣告宣傳,此文來源于是文秘家園為某月份的銷售高潮奠定了基礎。最后以某個月完成合同額某萬元的好成績而告終。經過這次企業的洗禮,某同志從中得到了不少專業知識,使自己各方面都所有提高。

      20xx年下旬公司與某某公司合作,這又是公司的一次重大變革和質的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經過之前銷售部對房屋執行內部認購等手段的鋪墊制造出某火爆場面。在銷售部,某同志擔任銷售內業及會計兩種職務。面對工作量的增加以及銷售工作的系統化和正規化,工作顯得繁重和其中。在開盤之際,該同志基本上每天都要加班加點完成工作。經過一個多月時間的熟悉和了解,某同志立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數額巨大,在收款的過程中該同志做到謹慎認真,現已收取了上千萬的房款,每一筆帳目都相得益彰,無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結和每周例會,該同志不斷總結自己的工作經驗,及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤,而且一期余房也一并售罄,這其中與某同志和其他銷售部成員的努力是分不開的。

      有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下,在新的一年中將會有新的突破,新的氣象,能夠在日益激烈的市場競爭中,占有一席之地。

      銷售員個人工作總結范文二

      不知不覺,在康城工作已經足月有余,在這個把月里,工作量不大,要學的卻不少,盡管自己原來也是從事房地產銷售,可是銷售知識永遠是個無底深淵。也正因為如此,我才樂此不彼,越來越喜歡這份工作。以前常聽說也遭遇過銷售員之間為了比拼業績,爭奪提成,經常是不擇手段,詭計迭出。幸運的是目前的康城擁有一個和諧的銷售氛圍,同事之間既有競爭更有互相幫助,每次分歧總能在溝通中消除,每次難題也常常在集思廣益中(即便我們只有4人)化解。正因為有這樣濃厚的企業氛圍和團隊精神,才給了我在康城成長所需的養分。

      但是通過工作,還是發現自身仍存在許多缺點急待解決。首先,剛進入康城,對中建地產的企業文化及康城這個項目的相關情況還沒能夠了然于心,跟客戶介紹的時候不足為企業和項目展示很好的口碑與形象,致使客戶對我們的企業品牌與項目一知半解。我想作為一個大企業的置業顧問,不僅要精通賣房業務,更要讓客戶感覺中建無論是從企業品牌,社區環境,物業質量以及員工素質各方面都比其他樓盤有優勢,堅定客戶購買的信心。針對這個問題,我已經與同事小沈深刻討論過,多學習,多討教,從自身做起樹立對本企業品牌的絕對信心與優越感,以此感染每個客戶。

      其次,由于進入康城時所有的住房已基本售罄,唯有兩套禮貌、主動服務、給予客戶比他想象的更多,并堅持公司利益至上的職業操守。所以,為了做好康城商鋪的銷售工作,我急待提高自身修養,無論從個人氣質和專業能力方面都要把自己打造成一個適合中建地產大氣之風的置業顧問。

      另外,由于進入康城的時間不長,所以自己對公司的一些規章制度和流程方面還沒有機會完全了解,偶爾犯下一些低級錯誤。雖然在主管的幫助下已經改善了許多,但肯定還有很多地方不夠清楚,這方面也急待在今后的工作生活中得到改進,一方面自己會多學多問,另一方面也希望領導的鞭策,同事的提點。

      我深知個人的發展離不開企業的發展,而熱愛則是做好每件工作所必不可缺的。所以,在這充滿希望的企業里,我必將全力服務公司,熱愛崗位,勤奮工作,嚴于律己,認真專研,繼續學習,用使命般的激情面對客戶,用認真嚴謹的態度面對我的職業,為客戶制造感動,為公司創造利潤!

      銷售員個人工作總結范文三

      在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,回顧這一年的工作歷程,我慶幸自己找到了一份適合自己的工作,我學的是旅游管理但在酒店實習根本就沒有做過銷售,剛從三亞回來是一直在酒店尋找自己合適的崗位,但卻發現這管理模式和自己所學的一點都不一樣怎么樣都融入不到團隊里。

      自從進入房地產公司已經有半年多了,我進步了很多,不僅僅是在業務方面上的進步,還有很多現實中的問題。比如為人處世原則、處理問題的能力,以及和同事客戶之間的關系。這些我都取得了很大的進步。我感覺自己在房地產公司工作真的是沒有選錯,自己進入了一個適合自己的行業和公司,我感覺十分的幸運。2**年已經走過,我在過去一年的工作做一下我的總結 :

      一.業務能力

      1、進入一個行業,對行業的知識,熟悉操作流程和建立自己的客戶關系。在實際工作中,我也學到了如何抓準客戶和跟蹤客戶,懂得不同客戶的不同需求 。

      2、對市場的了解。不僅是要對目標市場有所了解,也對競爭對手的了解。絕對不能坐井觀天,不知天下事。因為世界上唯一不變的就是“變化”,所以要根據市場的變化而做出相應的策略,這樣才能在激烈的競爭中制勝。應該不斷的學習,積累,了解行業動態,價格浮動。在了解了競爭對手的戶型以及價格信息,才能凸顯出自己樓盤的優勢。

      3、處理好跟客戶的關系,和客戶建立好良好的關系。因為同一個客戶,可能會接到很多戶型以及戶型的價格,如果關系不錯,客戶會主動將競爭對手的價格信息,以及戶型特點主動告訴。在這個過程中,我們就要要充分利用自己的樓盤優勢,特點,分析對方價格,并強調我們的優勢,進一步促成成交。

      二.個人素質能力

      1、誠實——做生意,最怕“奸商”,所以客戶都喜歡跟誠實的人做朋友,做生意。售樓也是一樣在與人交流的過程中,要體現自己的誠意。在客戶交流的過程中,只有誠實,才能取得信任。

      2、熱情——只要對自己的職業有熱情,才能全神貫注地把自己的精力投下去,房地產銷售更是如此,因為銷售是一個很長銷售的過程。

      3、耐心——房地產銷售中一個新客戶的成交時間一般在一周或一個月甚至更長所以,不論是上門的客戶還是電話客戶,或是老客戶帶來的新客戶,零零總總的加起來也有不少來客量,但是成交的客戶卻不是很多,我們可能很多時間都是在做“無用功”。但是一定要有耐心,有很多潛在的客戶,都是要在很長的時間里才轉變為真正的成交客戶,所以必須有耐心才會把業績做得更出色。只要有意向的客戶,就要厚著臉皮把他抓住不放,總有一天會有意想不到的收獲。對于成交的客戶,不用說肯定是重中之重,需要時不時的問候一下有沒有需要幫助的,維護好關系。

      在這個漫長的過程中,在自己沒有成交而同事有成交的時候,一定要有耐心,暴風雨后便是彩虹。

      4、自信心——這一點很重要,把他抓住不放,總有一天會有意想不到的收獲。對于成交的客戶,不用說肯定是重中之重,需要時不時的問候一下有沒有需要幫助的,維護好關系。

      5、勤快,團結互助。一個人的力量在整個工作中顯得非常渺小,只有大家團結互助精心合作才能保證成交的順利完成。

      6、認真細心,做事用心。這樣才能避免自己犯錯誤,從內心深處清醒的認識到:任何人都可能犯錯誤,客戶也不是神,甚至在某些方面客戶可能還不如我們——才會更仔細地去工作,認真地去核對資料,及時發現和減少錯誤的發生。犯錯誤和返工是最大的誤工和浪費。

      7、進一步規范自己的工作流程,在新的一年里避免一些低級性的錯誤出現,減少混亂,養成良好的工作習慣。增強自己工作的計劃性,這樣可以避免遺忘該做的事情,減少丟三落四現象的出現。

      我也深刻地認識到自己在工作中也還有很多不足之處,需要在20**年的工作中進一步的學習和改進。

      世界沒有完美的事情,每個人都有其優缺點,一旦遇到工作比較多的時候,工作多的時候容易急噪,或者不會花時間去檢查,也很粗心。

      以目前的行為狀況來看,我還不是一個合格的置業顧問,或者只是一個剛入門的置業顧問,本身談吐,口才還不行,表達能力不夠突出。主要沒有突破自身的缺點,臉皮還不夠厚,心理素質還不過關,每個人的經歷和知識水平都不相同,這決定了每個人在做事情的能力上也會存在差別,但很多時候,工作能否做好,起決定作用的并不是能力。在實際工作中,有相當大的一部份工作不是靠能力來完成就能做好的,而是靠對公司對部門對自己的一種強烈的責任心與很強的執行力來完成來做好的。

      我想今后我一定會努力朝著以下幾個方面繼續努力,首先是抽空學習一些關于房地產銷售的專業知識。作為一名業務員,如果當客戶問一些有關產品的專業問題時,若一問三不知,那么很可能會失去這個客戶。因此為了抓住每個潛在的客戶,一定要對自己所銷售的樓盤很熟悉,要達到了如指掌才能很專業地回答客戶的問題。 其次,之前經理也說過作為一名合格的售樓人員,如果真的想使自己有成就感的話那就要做出業績來,因此今后我也要朝著這個方向好好加油。

      房地產述職工作報告(篇6)

      房地產個人年終總結

      非常榮幸的進入了安徽水利這個大家庭,在不知不覺中已經快度過了一年的時光,這近一年的時光里,讓我完成了從一個初出茅廬的大學生到進入職場的作為一名策劃專員的成功轉型,讓我在工作實踐中對理論知識有了更深刻的體會與理解,讓我無論是工作能力還是社會經驗都有了顯著地提高。這一切離不開自己一年的勤奮努力,更離不開同事和領帶的'關心與關愛?,F在我就近一年的工作進行如下總結:

      一、實習階段(客戶認知途徑等進行簡單整理和分析,與一線置業顧問進行信息交流,進一步了解客戶購買動機和購買心理,為以后策劃工作的方向把握奠定一定的基礎。

      二、實踐階段(20XX年11月-20XX年1月)

      三個月的實習期滿,并通過了項目考核,我開始進入學徒階段。項目對我進行輪崗安排。從基本的銷售開始到辦理銀行按揭,再到策劃。通過不同的崗位學習,讓我對房地產營銷策劃一個整體的系統有了直接的學習。通過與不同的客戶交流可以更好的把握客戶購買動機與心理。在為客戶辦理銀行按揭手續的同時,也是在學習國家有關房地產的一系列政策,開始關注銀行政策對于房地產市場影響,并努力學習房地產新政新規。同時也在學習基礎策劃知識,直接參與了“金秋喜樂會”等策劃活動,保證了現場銷售人氣。

      三、獨立上崗階段(20XX年2月-至今)

      “幸福踏青”業主游園會、“春天智力動車”南京晨報小記者世界地球日環保知識競賽活動、“我最喜愛的裝修風格”戶型評選、

      在領導和同時關懷下,雖然有了很大的進步,但本身仍然存在很多的不足之處,需要加以改正,在今后的道路上要不斷的提高業務知識,提高自身學習能力,不斷創新,為公司的發展貢獻自己的一份力量。

      房地產述職工作報告(篇7)

      一、工作中還有很多不足,還要不斷的向同事們學習和借鑒不足

      首先,作為一名xx年入職的的公司新人,而且對金石灘的房地產市場有著諸多的不了解。面對新的環境、新的項目,尤其對養老度假項目非常陌生,從入職至今,短短的幾個月時間,邊學習公司、集體以及同事們的經驗,邊自己摸索適合自己的銷售方案,很多地方還存在或多或少的欠缺和不足,還需要更好的學習與自我完善。

      其次,加入這個團結進步的集體時間尚短,很多優秀的企業文化,豐富的企業底蘊,還沒有更好的理解和融通,這需要我在今后的團隊生活中,更好的體會和把握,豐富自己的知識,武裝自己的思想,將這個團隊優秀的企業文化更好的發揮和利用在今后的銷售工作當中。

      二、熱忱的集體、激情的團隊,成就了對于我自己的自我超越成績

      作為銷售部中的一員,從我入職起就深深感到自己身負的重任,作為企業的窗口、公司的形象,自己的一舉一動、一言一行也同時代表了一個企業的形象,因此激勵我從始至終不斷的自我的提高,不斷的高標準要求自己,不斷的克服自己的缺點發揮自己的長處。并要在高素質的基礎上要求自己不斷加強專業知識和武裝專業技能,做一個專業知識過硬、溝通協調能力強、能夠吃苦耐勞、并具有良好團隊協作精神的優秀銷售工作者。

      從入職到新的環境帶來新的契機,但新的環境也帶來了自我的壓力,經歷短短的公司專業培訓后,在公司領導的關懷下,在同事的細心幫助下,我才能夠很快的熟悉我們xx的項目知識,和了解xx房地產市場的形式。人性化的管理模式、通暢的部門銜接、熱情向上的團隊精神。面對這些良好的工作環境,堅定了我作為這個集體一員的信念,給予了我做好一名作為企業窗口的銷售工作者的信心,激發了我對于這樣一個集團、一個企業、一個集體的熱愛。讓我在這個良好的空間中奮進,歡暢淋漓的馳騁在銷售工作的舞臺上。

      強大的企業實力、堅實的資金基礎、優秀的管理團隊,即使作為一名普通銷售工作者的我,也體會到無比的自信,使我在直接面對客戶群體的時候,能夠用我的這份自信去感染客戶,建立客戶對我們企業、我們項目的信心,更好的完成一個個銷售任務,更好的完成我們的銷售工作。

      四、近半年的銷售工作

      在近一個月的其它項目學習過程中,參觀了市內的一些高檔項目,這使我們銷售團隊都有不同程度的提高和新的認識,不但開闊了視野,而且更多的了解到高端項目的市場需求,和在目前的政策大環境下,高端項目的優勢,以及它的抗跌性和保值性。通過這些了解,結合xx高端項目產品越來也多的現狀,讓我更深刻的認識到xx土地的特殊性決定了它的不可復制性,以及非凡的潛質。

      領導和同事們的支持與幫助下,提高自己的工作要求,按照公司的要求,認真的去完成了自己的本職工作,一年轉眼即將結束,現對一年的工作情況總結如下:最重要的是工作重心的轉變,其次是自己心智的成熟。

      今年的銷售任務從年初的劉經理真的也很理解我,對我關懷和幫助,同事們也非常配合我的工作,我應該感謝他們。

      銷售部門是公司對外展示的形象窗口,代表的是一個公司外表,也是公司最賺錢的一個部門,是一個先鋒部、隊。銷售部工作也是最直接的,拿業績說話。天天跟形形色色的人打交道也是最難的一件事情,特別有些客戶不講道理,死纏爛打。面對這些工作,為了完成任務目標,自我強化工作意識,提高工作效率,細化工作內容,冷靜處理客戶問題,力求達到客戶的滿意度,創造良好的客戶口碑,力求各項工作準確,避免疏漏和差錯,至今基本做的還是比較完善。

      1、認真做好市場調研工作。對洛陽市場的信息掌握,對競爭對手的產品細致分析,每周調研做好記錄,及時和團隊分享,給公司產品定價提供依據,做到知己知彼百戰不殆。

      價格、優惠等確保準確,避免疏漏和差錯。(我把自己的時間全部放在了為團隊服務上面,而自己卻沒有了客戶,沒有提成,收入也是在這個團隊里最低的一個人)。

      要優惠的、有對合同條款不滿意的等等。在保證公司的利益不被侵犯的前提下,與客戶周旋,洽談,不但要完成簽約,還需要客戶滿意,提高公司的美譽度,提升老客戶推介率。

      4、做好與其他部門的工作協調。加強與公司各個部門的溝通,向行政部申請辦公用具,車輛使用計劃等;與客服部做好合同備案,貸款政策信息等相關信息的及時掌握;請工程部工程師為銷售人員解答專業知識等工作,提高工作效率,掌握更全面的知識。

      5、做好置業顧問的培訓學習工作。及時捕捉政策信息,專業知識,課外知識等信息給銷售人員分享。組織召開專題分享會使銷售團隊共同學習,共同進步。新員工的培訓學習安排,考核。

      二、加強自我學習,提高自身素養

      在領導、同事進行學習,尤其是林晉春老總和劉中舉經理的循循善誘、孜孜教誨下,感覺到了今年自己還是有點進步。經過不斷地學習充電,不斷地積累,我在日常的管理能力、問題客戶的處理能力、銷售案場的銷售氛圍營造能力等等,在這一年里又有了新的提高,保證了本部門各項工作的正常運行,能夠以正確的態度對待各項工作任務,熱愛本職工作,認真努力貫徹到實際工作中去。積極提高自身各項業務素質,爭取工作的主動性,具備較強的專業心,責任心,努力提高工作效率和工作質量。

      三、工作中存在的問題

      在這一年來,取得了一些成績,但也存在一些問題和不足,主要表現在:第一,脾氣太急躁,個人心理承受能力不是很好,對某些事情個人感觀較濃,說話的尺度把握有所欠缺,辦事的分寸掌握的不夠完美。這中性格會造成本部門和其他部門的同事造成誤解,亟待改之;第二,不細心,考慮問題太少不夠精細,該考慮的問題沒考慮到,有些工作還不夠過細,一些工作協調的不是十分到位;第三,管理方式有些“粗獷”,不夠細膩,管理制度的嚴密性與連續性沒有監管到位。

      四、今后努力的方向

      走向的了解,加強周圍環境、同行業發展的了解、學習,要對公司的統籌規劃、當前情況做到心中有數;

      下情上報;真正做好領導的助手;做好置業顧問問題的解決者“拆彈專家”。

      3、注重本部門的工作作風建設,加強管理,團結一致,勤奮工作,形成良好的部門工作氛圍。

      4、不斷改進銷售部團隊成員工作積極性,團隊凝聚力,做好部門任務分解,并全力以赴去完成年度任務指標。

      5、遵守公司內部規章制度,維護公司利益,積極為公司創造更高價值,力爭取得更大的工作成績。

      新的一年開始了,又是一個新的紀元,20xx年的任務目標15億也已經下達,又是“人生偉業的建立,不在能知,乃在能行?!蔽乙采钚挪灰?,在此提出與大家共勉,共同進步!

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      [精選總結]房地產工作報告


      自來到公司的那一天起,我們就又在努力專研,爭取做得最好。為了提高自己與團隊的工作效率,我們現在也該花時間來寫一下述職報告了。述職報告是要指出自己在工作中哪些該做而未做或做得不好的一些事。那么,述職報告的內容要寫些什么更好呢?下面是小編為大家整理的“[精選總結]房地產工作報告”,歡迎閱讀,希望您能夠喜歡并分享!

      **年6月到20xx年7月,我到順馳(重慶)不動產網絡有限公司進行了為期三個月的實習。這段時間,我學到了很多的東西,包括專業知識和為人處事。房地產是一個很有爭議的行業,因為這一行的利潤很高,特別是在重慶,真的可以說是寸土寸金,在市中心,一般20xx年以后的二手房都在5000平方以上。重慶的房價在中國所有的城市中是穩定的,即使經濟受到這樣那樣的影響如08年美國開始的金融危機,對重慶這個內陸城市房地產價格的影響小之又小。重慶的土地資源是有限的,而人口卻在不斷的增長,越來越多的外來人口涌進重慶,房屋的租賃和買賣也十分的熱火。

      順馳(中國)不動產網絡集團成立于1994年,前身為天津順馳置業集團,20xx年10月27日,正式更名為順馳(中國)不動產網絡集團。具有房地產經紀機構一級資質,是一家專門從事房地產營銷及相關服務的大型全國化企業集團。從20xx年初,順馳(中國)不動產網絡集團開始全國化發展,目前已進入天津、北京、廣州、深圳、上海、南京、蘇州、無錫、成都、武漢、重慶、沈陽、鄭州、石家莊等城市,在全國擁有近800家連鎖店和7000名高素質的員工。

      順馳(中國)不動產網絡集團主營業務是房地產二手房屋買賣、租賃等中介業務、商品房代理、余房、空置房的連鎖銷售,并提供房地產金融等相關服務,從天津到全國化發展,建立了覆蓋19個城市的龐大房地產營銷及相關服務渠道,形成了全國化的知名中介品牌。隨著互聯網的快速發展,越來越多的客戶習慣在互聯網上得到信息和服務。順馳(中國)不動產網絡集團搭建了專業的房地產營銷服務網站——全房網,網站擁有大量、豐富、真實的房屋信息和獨特的線上服務功能,實現了線上、線下的互動,為客戶提供全方位的房產信息服務。

      重慶順馳成立于20xx年,在進入重慶初期主要從事的是房地產商品房的代銷,代理,余房包銷,限時等業務。這些業務對公司員工要求不高,只要簡單的學會銷售技巧就是了。公司業務開展的主要由公司來承擔,資源掌握和維護都是由公司來完成。經過20xx年的房地產市場的調整,公司收縮業務規模,砍掉限時包銷等業務,回歸中介本質,以中介信息服務為主要業務。這樣對員工的要求就高了很多,員工在學會銷售技巧的同時還要學會開拓和維護公司資源,一切資源由員工掌握和維護。

      在我實習期間,我主要從事的是房屋租賃這一方面。這是公司對每個員工的基本要求,也是公司是一項基礎業務。租賃相比較買賣來說有很大的優勢。他成交周期短,速度快,對員工的銷售技巧低。對于新員工來說,從租賃業務開始,有利于員工在短時間內掌握公司業務流程和熟悉房地產相關業務的開張。對于公司來說,租賃業務降低了公司成本。同時在目前房地產行情不是很明朗的時候,買房和租房在相互轉換的同時有利于公司開展業務和掌握資源。

      現在重慶有很多都是外來人員,而外來人員在重慶工作都需要有住所,而外來人員因為對重慶地形不熟,所以一般都會找中介公司幫忙,因此房屋租賃確實也是一種商機。一般大的中介公司都是以一個月房租的50%作為中介費,房東方加客戶房,一個單子的中介費就是一個月的房租。而市中心一般的小套都在800以上,普通的兩室一廳也要1200左右,更不說那些高檔的住宅,像很多單身公寓都在1000以上,酒店式公寓更是達到了20xx/月。房屋管家最高的一單租賃收了將近兩萬的傭金,這其中的利潤是凈利潤。同時,像這樣的在重慶做的好的中介公司都開展房屋銀行業務,把房東的房子以較低價格收進,然后以市場價格租出去,從中賺取差價,這其中的差價是很大的。房屋管家業務在租賃中是十分紅火的,因為有更高差價的可能,所以也更有挑戰性,但是做房屋管家也一樣很麻煩,光是物業交割惹出來的麻煩就不勝枚數,很多經紀人都受不了做房屋管家,因為有些客戶只要家里的電器有一點點的毛病都會打電話過來找經紀人,這也是做房屋管家存在的一個很大的不足。

      在做租賃的過程中,我發現熟悉商圈真的很重要。只有對各地的商圈了解了,對市場行情了解了,才能給客戶正確的推薦,這樣才能增加成功的可能性。如果對行情不是很了解,在客戶向我們咨詢的時候會顯的很不專業。有時候,客戶自己對行情不是很熟悉,在向我們咨詢的時候,價格報高了把客戶嚇走了,報低了很難改口。而有時候客戶比我們還專業,對行情,對市場動態也很了解,我們不專業的時候很容易丟失客戶,這樣對新員工來說打擊很大。在做租賃的時候還要求在房東跟客戶之間尋找平衡點,很多時候,明明約好了看房時間,可到了那個時間不是房東不來就是客戶不來。我們這個平衡點是兩頭難做,這也是我們在工作中需要注意與改善的,同時從事這個行業還需要很好的溝通協調能力。在很多時候,和房東客戶之間以一種比較友好的姿態去相處,做業務會簡單的多,其實沒有必要把客戶的界限劃分的太過清楚。把客戶當做朋友,同時要讓客戶也把你當做朋友,這就是一種很強的交際能力,也是自我人格魅力的一鐘體現。同時團隊合作精神也很重要,我說的團隊合作,不僅僅是自己公司內部的合作,而且包括與其他中介公司之間的合作,有很多大的公司內部房源很多,而我們有的時候往往是有客戶沒房源,因此與其他中介公司進行合作,我們同樣也可以達到互惠互利。

      在做業務的時候一定要搞清房子的性質,而且產權一定要清晰,不然的話很容易產生糾紛。本來是好好的一件事情,到最后弄的雙方對簿公堂,這也不是我們想看到的,因此在做業務的過程中一定要小心謹慎,未雨綢繆,把一切的可能性都考慮在內,這樣才不會有很多的后患。從中我也學到一個道理,做人一定要做到位。做人做事都一樣,要有頭有尾只有這樣在以后的人生道路上才能走的更遠。同時我們在工作中也牽涉到談判技巧的問題。很多單子都會在簽合同的時候談崩掉,這就跟談判技巧有關,會談判的人往往都能抓住雙方的特點,對癥下藥,一舉攻下,而不會談判的人則是明明到手的單子也會飛了。這就是個人能力的一種體現,每個人都有各自的談判技巧,不能籠統的一概而論,同時我覺得做這個工作。自由的工作環境是很重要的,有壓力,但也有動力,相對自由的工作環境會促使更多交易的形成。

      房地產工作報告總結(9篇)


      自入職以來,我們一直在努力地提高自己的溝通能力,以便把工作做得更好。為了更快的實現工作目標,現在到了我們下筆向領導寫述職報告的時候了。述職報告可以說是工作報告中的總結性報告。那么,關于好的述職報告要怎么樣去寫呢?下面是小編為大家整理的“房地產工作報告總結(9篇)”,僅供您在工作和學習中參考。

      房地產工作報告總結 篇1

      很榮幸,我于_年進入_房地產公司銷售部門從事房產銷售工作。

      現在,就過去的`工作做下總結:

      一、存在的問題:

      1、主觀認識不足,談客戶時思路不夠清晰;

      2、自身沒有足夠的意志,對自己的銷售欲望不夠堅定;

      3、計劃制訂得不合理,脫離客觀實際,盲目尋找客戶,有時候會錯過很多準客戶。

      4、對房子的講解不到位,談客戶執行的過程不到位。

      5、對競爭對手的跟蹤分析不深入,市場反應速度滯后。

      6、來自于競爭對手的強大壓力,使自身的優勢不能突顯。

      以上都是作為我們在工作中所要不斷改進的部分,所以對于消費者的心理、顧客的需求等等都需要我再揣摩再學習以做到從容面對。

      二、新的一年工作計劃:

      1、外界宏觀與微觀環境分析:行業發展現狀與發展、競爭對手現狀與動向預測、區域市場現狀與發展、渠道組織與關系現狀、消費者的滿意度和忠誠度總體評價。

      2、內部環境分析。

      企業的戰略正確性和明晰性、企業在產品、價格、促銷、品牌等資源方面的匹配程度。

      3、自身現狀分析。

      自身的目標與定位、工作思路和理念、個人素質方面的優勢與差距。

      通過對現狀與未來的客觀分析,能夠更加清楚所面臨的困難和機遇。

      從而對困難有清醒的認識和深刻的分析,找到解決困難的方法,對機遇有較強的洞察力,及早做好搶抓機遇的各項準備。

      沒有人會隨隨便便成功,每一個成功的后面都是付出的艱辛努力。

      認真分析取得成績的原因,總結經驗,并使之得以傳承,是實現工作業績持續提升的前提和基礎。

      成績固然要全面總結,對于未來的展望更是要提升。

      在下半的工作中我還要加倍的努力,拜訪更多的客戶,更大程度的了解我們集團的一體化服務,并且制定適合自己的任務標的,同時改善自己的銷售成績,要做到:

      1、明確工作的主要思路。

      戰略決定命運,思路決定出路,良好的業績必須要有清楚正確的思路的支撐。

      否則人就變成了無頭蒼蠅,偏離了方向和軌道,就會越走越遠;

      2、完成計劃的具體方法,與客戶關系親密程度加強、及時反映顧客的新資訊。

      3、新一年度工作的具體目標:銷量目標學習目標;

      我堅信,通過我們團隊每位成員的努力,在新的一年,我們的銷售行業將會不斷壯大,超額的完成年度工作任務。

      房地產工作報告總結 篇2

      XX年上半年,在縣委、縣政府的正確領導下,在市房管局的指導下,我局堅持以黨的xx大、xx屆四中、xx全會精神為指導,以科學發展觀為統攬,緊緊圍繞縣委、縣政府提出的“奮進XX的奮斗目標,結合本局的工作職責,以整頓規范房地產市場秩序為重點,不斷轉變工作作風,強化房地產行業監管,優化經濟發展環境,提高服務水平,實現了時間過半完成任務過半。為全年工作的完成夯實了基礎?,F將XX年上半年工作完成情況匯報如下:

      一、主要指標完成情況

      1、房地產開發投資

      完成房地產開發投資計12500萬元,同比下降14%;施工面積完成13.4萬平方米,同比增長14.3%;新開工面積完成7.59萬平方米,同比增長13.4%;竣工面積完成11.3萬平方米,同比增長527.8%;共批準商品房預售面積8.4萬平方米,同比增長110%。

      2、商品住房銷售

      共銷售商品住房427套,面積4.89萬平方米,同比減少9.44%;成交金額9854.66萬元,同比減少12.12%。二手房交易共計249戶,面積2.49萬平方米,同比增長122.32%,成交金額2029.17萬元,同比增長112.69%。

      3、商品住房價格趨勢

      住房價格受多種因素推動,我縣商品房價格處于平穩上升態勢,5月我縣商品住房均價元/平方米,到XX年5月商品住房均價達2150元。商品房均價高于周邊縣城。

      4、房屋交易

      辦理各項房屋交易676宗,同比增長17.16%,交易面積7.38萬平方米,同比增長13.19%,交易金額11883.83萬元,同比減少2.33%;辦理房地產抵押445宗,同比增長166.47%,抵押登記面積15.93萬平方米,同比增長8.29%,估價金額33269.86萬元,貸款金額23732.80萬元。

      5、產權產籍管理

      共辦理各項房屋產權登記發證、他項權證1554件,共計面積38.36萬平方米,合格率達100%,其中:房屋初始登記341件,面積12.02萬平方米;房屋產權轉移、交易、抵押登記等1213件,面積26.34萬平方米。

      二、主要工作開展情況

      (一)房地產行業管理水平穩步提升

      1、房地產開發市場更趨規范和穩定。今年以來,為規范市場行為,促進市場健康發展,我局在深入貫徹國家一系列宏觀調控政策的前提下,認真落實我縣住房建設規劃和年度計劃,采取積極有效的措施,抓住房地產市場回暖時機,強化市場管理職能,穩定住房價格,鼓勵普通住房消費,推進住房供應結構調整,引導開發中小戶型、中低價位普通商品房,加快發展二手房市場和住房租賃市場,滿足多層次住房需求。同時,加大執法力度,重點加強對商品房預售許可、商品房銷售管理,落實動態巡查監管責任制,建立健全長效機制,進一步規范我縣房地產市場秩序,使我縣房地產市場朝良性健康方向發展。

      2、物業管理工作全面開展。為規范和培育物業管理市場,全面提升我縣物業管理水平,我們依據《物業管理條例》等相關法規,在認真學習理解的基礎上,積極做好物業管理工作。一是積極做好小區業主成立業主委員會工作的指導與備案登記工作。通過深入宣傳,物業管理逐步被廣大群眾所接受,業主們維權意識不斷得到增強,但由于目前物業管理還屬于起步階段,大多數業主對相關的法律法規了解不夠,缺乏一定的認識,所以在維權過程中難免存在盲區和誤區。對此,我們及時調整工作思路,對成立業主委員會程序上有問題苗頭的小區主動介入,積極給予指導和幫助。二是加強對區內物業公司的管理,積極協調業主與物業管理公司之間的矛盾糾紛。我們依據相關法規,在加強對物業管理企業督促指導的同時,積極協調業主與物業管理公司之間的矛盾,并通過組織召開協調會等形式直接參與了多次物業管理糾紛矛盾調解協調,為促進物業管理進一步走向規范發揮了積極作用。

      3、房屋拆遷工作有力推進。在拆遷管理工作中,我局堅持做到依法行政、嚴格程序,強化監管,維護當事人的合法權益,使拆遷工作做到有理、有力,措施落實到位;同時,積極響應縣委、縣政府號召,維護城市建設和經濟發展大局,發揮攻堅克難的拼搏精神,抽調精干人員,經常放棄節假日,加班加點,不分晝夜,有效保障了縣城各重點工程的拆遷進度和項目的如期開工,半年來,未發生一起因拆遷導致上訪和安全事故,圓滿完成縣政府下達的房屋拆遷任務。

      房地產工作報告總結 篇3

      轉眼間進公司工作已經兩年多,我在20xx年這一年的時間里,學習到了很多有關資料管理及詢價的知識,為了更好地完成工作,總結經驗,揚長避短,提高自己的業務技能,現將工作情況總結如下:

      一、對于崗位職責的認知:

      1、嚴格執行檔案資料保密制度;

      2、嚴格檔案入庫制度,認真做好分類登記,對檔案的分類應做到科學合理,便于查找。

      3、檔案借閱應按規定辦-理登記手續,認真檢查到期歸還的資料是否完整無缺,發現問題及時報告和處理。

      4、按有關規定對檔案進行例行的保養、管理或銷毀。

      5、往來文件的傳遞過程要做好登記工作、隨時了解文件的傳遞審批進程。

      6、與各部門溝通確認需要詢價的材料規格要求。

      7、尋找供應商詢出高質低價,并做好比價表提供給領導確認。

      8、做好合同的起草、跟蹤工作。

      8、搜集項目所需材料、設備的價格信息,建立相對應的。

      二、工作內容匯報:

      1、工程物資采購:

      (1)工程采購:

      ①工程材料定價:C棟玻璃欄桿樓梯扶手,復合樹脂地溝蓋板、溝槽管件、防火憎水巖棉板等。

      ②工程材料采購:主要有玻璃鋼消防水箱,B1單元電梯應急平層裝置,AB棟消防樓梯靠墻扶手,物業配電房電纜溝蓋板等。

      (2)營銷采購:

      ①日常廣告宣傳零星物料總費為6萬元左右,如易拉寶、桁架噴繪等;日常印刷費用為3.8萬元左右,如海報、宣傳單頁等。

      ②營銷部日常宣傳活動(自7月份起)共計19次,總費用為30萬元左右。

      2、合同匯總:

      (1)工程合同:本年度(截止到20xx年12月19日)簽訂的工程合同共計44份,工程總造價為36582298元。其中安裝水電暖類合同共計23份,總造價為8387099元;裝修類合同共計8份,總造價為1653xx元;消防類合同共計3份,總造價為7860000元;土建類合同共計3份,總造價為3515680元;其他類合同共計7份,總造價為287508元。

      (2)營銷合同:本年度由成本部擬定的營銷合同共計7份,總費用為186356元。其中包括B棟墻體發光字總造價131950元,售樓處視聽室的音響投影設備總價為28700元。

      3、文件管理:

      (1)部門文件的傳遞:自成立了成本控制部后,我對于成本資料做了相應的電子臺賬登記,針對日常的總包來件,如工程量確認單、簽證單、工程結算資料等,會根據專業分類進行傳遞登記,包括文件內容,預算師收件時間,完成時間,總部確簽時間及存檔時間。針對于本部門產生的文件,如工作聯系單、合同等,也會做好相應的登記及傳遞過程的跟蹤工作。

      (2)資料的歸檔:對于簽證單、結算資料等成本資料的原件會根據專業分為土建、安裝水電暖、裝修等進行編號、存檔,以保證資料的準確性、安全性、全面性。同時對于成本資料及工作聯系單、合同等相關資料形成復印件的資料柜,以便于成本部日常的資料翻查,這樣既有利于原件資料的保存,也利于提高工作的效率。

      三、工作總結及未來計劃:

      經過這一年的工作時間,我認識到了很多不足之處,比如在詢價工作方面,不能有效的利用時間,導致詢價周期過長;不能及時準確的了解每份合同審批到哪個過程。因此,對于20xx年的工作對自己提出新的要求:

      ①提高自己的工作標準,加強部門間的工作溝通,要求自己高質量、高效率的完成任務。

      ②增加自己的專業知識,提高自己的業務水平,充分利用業余時間進行學習提高。

      ③繼續發揚吃苦耐勞的精神,不局限于坐在辦公桌旁完成工作,要結合現場現狀,多跑工地,同時多跑江陰市場,了解市場材料價格。

      ④進一步完善商家材料信息,以保證信息的及時性、真實性。

      ⑤嚴格跟蹤合同的審批流程,對于合同的簽訂、執行、付款、驗收工作嚴格把關。

      房地產工作報告總結 篇4

      在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,回顧這一年的工作歷程,作為某某企業的每一名員工,我們深深感到某企業之蓬勃發展的熱氣,某人之拼搏的精神。

      某是某某銷售部門的一名普通員工,剛到房產時,該同志對房地產方面的知識不是很精通,對于新環境、新事物比較某很快了解到公司的性質及其房地產市場。作為銷售部中的一員,該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業的門面,企業的窗口,自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的素質,高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能。此外,還要廣泛了解整個房地產市場的動態,走在市場的前沿。經過這段時間的磨練,某同志已成為一名合格的銷售人員,并且努力做好自己的本職工作。

      房地產市場的起伏動蕩,公司于某年與某公司進行合資,共同完成銷售工作。在這段時間,某同志積極配合某公司的員工,以銷售為目的,在公司領導的指導下,完成經營價格的制定,在春節前策劃完成了廣告宣傳,此文來源于是文秘家園為某月份的銷售高潮奠定了基礎。最后以某個月完成合同額某萬元的好成績而告終。經過這次企業的洗禮,某同志從中得到了不少專業知識,使自己各方面都所有提高。

      XX年下旬公司與某某公司合作,這又是公司的一次重大變革和質的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經過之前銷售部對房屋執行內部認購等手段的鋪墊制造出某火爆場面。在銷售部,某同志擔任銷售內業及會計兩種職務。面對工作量的增加以及銷售工作的系統化和正規化,工作顯得繁重和其中。在開盤之際,該同志基本上每天都要加班加點完成工作。經過一個多月時間的熟悉和了解,某同志立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數額巨大,在收款的過程中該同志做到謹慎認真,現已收取了上千萬的房款,每一筆帳目都相得益彰,無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結和每周例會,該同志不斷總結自己的工作經驗,及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤,而且一期余房也一并售罄,這其中與某同志和其他銷售部成員的努力是分不開的。

      銷售人員半年總結半年以來,XX的營銷工作取得了一定的成績,基本上完成了兩家公司的既定目標,但也存在不少的問題,為了更好的完成項目的營銷工作、實現雙贏,雙方結成真正意義上的戰略合作伙伴關系,特對階段性的工作進行總結。

      針對以前的工作,從四個方面進行總結:

      一、XX公司XX項目的成員組成:

      XX營銷部銷售人員比較年青,工作上雖然充滿干勁、有激情和一定的親和力,但在經驗上存在不足,尤其在處理突發事件和一些新問題上存在著較大的欠缺。通過前期的項目運作,銷售人員從能力和對項目的理解上都有了很大的提高,今后會通過對銷售人員的培訓和內部的人員的調整來解決這一問題。

      由于對甲方在企業品牌和樓盤品牌的運作思路上存在磨合,導致營銷部的資源配置未能充分到位,通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流,這一問題已得到了解決。

      二、營銷部的工作協調和責權明確

      由于協調不暢,營銷部的很多工作都存在著拖沓、扯皮的現象,這一方面作為XX公司的領導,我有很大的責任。協調不暢或溝通不暢都會存在工作方向上大小不一致,久而久之雙方會在思路和工作目標上產生很大的分歧,頗有些積重難返的感覺,好在知道了問題的嚴重性,我們正在積極著手這方面的工作,力求目標一致、簡潔高效。

      但在營銷部工作的責、權方面仍存在著不明確的問題,我認為營銷部的工作要有一定的權限,只履行銷售程序,問題無論大小都要請示甲方,勢必會造成效率低,對一些問題的把控上也會對銷售帶來負面影響,這樣營銷部工作就會很被動,建立一種責權明確、工作程序清晰的制度,是我們下一步工作的重中之重。

      三、關于會議

      會議是一項很重要的工作環節和內容,但是無論我們公司內部的會議還是與開發公司的會議效果都不是很理想,這與我們公司在會議內容和會議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關系的?,F在我們想通過專題會議、領導層會議和大會議等不同的組織形式,有針對性的解決這一問題,另外可以不在會上提議的問題,我們會積極與開發公司在下面溝通好,這樣會更有利于問題的解決。

      四、營銷部的管理

      前一階段由于工作集中、緊迫,營銷部在管理上也是就事論事,太多靠大家的自覺性來完成的,沒有過多的靠規定制度來進行管理,這潛伏了很大的危機,有些人在思想上和行動上都存在了問題。以后我們會通過加強內部管理、完善管理制度和思想上多交流,了解真實想法來避免不利于雙方合作和項目運作的事情發生。

      以上只是粗略的工作總結,由于時間倉促會有很多不是之處,希望貴公司能給于指正,我們會予以極大的重視,并會及時解決,最后祝雙方合作愉快、項目圓滿成功。

      XX年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下,在新的一年中將會有新的突破,新的氣象,能夠在日益激烈的市場競爭中,占有一席之地。

      房地產工作報告總結 篇5

      ,也有專業的“骨干”(工作中存在的不足)。

      務實、團結、激情、創新的工作作風及團隊進取、吃苦的精神深深所感染,而公司極具潛力的發展前景、遠見卓識和領導的魅力更給我留下了深刻印象。

      六個月的時間,在整個團隊的配合和協助下,策劃工作進展順利,基本達到預期目標,下面是我個人對策劃工作狀況的簡單回顧:

      項目優勢,營造奧體中心項目營銷氛圍,整合南部及周邊城市資源,現將本年度工作做以下幾方面總結:

      一、20xx年策劃工作完成情況:

      (一)項目前期策劃完成情況;

      1、6月上旬完成了新世紀購物中心尾盤營銷策略報告初稿;奧體中心體育場運營方案初稿。6月中旬至下旬,到經營管理公司熟悉業務,協助楊經理進行招商,詢價等工作。

      2、7月份完成了置業團隊組建方案初稿,協助公司領導一起審查三千越甲對奧體中心的策劃方案以及對新世紀購物中心互聯網招商攻略,完成了新世紀購物中心活動策劃方案的初稿。

      招商手冊、手提袋、扇子設計的更改;

      的推廣。

      抽紙盒、檔案袋等設計更改,新世紀購物中心交房策劃報告。

      廣告、娛樂、經營場所X展架廣告的布置與落實。

      制作:戶外落地看板廣告的更換、房交會會刊、現場展廳噴繪、DM單、宣傳車噴繪、空飄、奧體中心會員卡,美好奧體不夜城銷售部X展架、現場協助工程辦理交房事宜等。

      (二)工作中存在的不足:

      由于工作做得不夠全面,在20xx年工作中仍存在以下的不足:

      1、日常工作中與其它同事的溝通欠缺,工作開展得還不夠充分;

      2、對集團的發展史及企業文化了解不夠深入;

      3、崗位專業知識還須提升,與領導簡單溝通較少,沒有100%領會到領導的真實想法,實際工作中走了一些彎路。

      二、20xx年策劃主要工作安排:

      針對20xx年工作中存在的不足,為了更好地完成20xx年度的工作,將重點做好以下幾個方面:

      市乃至全國同行業的商業地產項目、在建項目和經營項目進行了解,建立完善市場項目數據庫。

      包裝、收集、匯總等工作;推進正在準備的策劃方案,做好房交會、項目開盤的準備工作。

      3、結合公司規劃,組織相關人員研究制定策劃工作規劃,有效整合相關優勢資源,形成對外開展策劃工作的合力。

      4、建立健全策劃管理制度,實施策劃工作制度,充分發揮策劃部門的作用,整合工作資源,提升策劃業務能力。

      5、繼續協助銷售部根據市場動態做好營銷方案的調整,充分利用各方平臺,認真篩選,提前做好項目營銷的對接洽談工作,擴大奧體中心項目對外宣傳影響,提高公司形象,提高營銷成效。

      6、更深入了解公司的發展歷史與企業文化,使自己更好地融入公司這個大家庭;

      7、加強與同事之間的溝通,以利于工作的更高效開展。

      落實制度,履行崗位職責;

      9、做好保密工作,涉及到公司機密內容決不外泄。

      協助其他部門的工件,做到分工不分家,落實個人責任制,團結奮進、共同進步的工作作風。

      要做好廣告預前刊評估工作,要“以四倆搏千斤”的方式來應對廣告燃錢的殘酷事實,以少量的廣告投入量來達到最大收獲成效。

      、SWOT(競爭優勢,競爭劣勢,機會和威脅)、、PEST(企業所處宏觀環境分析)、價值鏈、戰略、目標、策略、企業愿景、工作理念、職業素養、團隊、魚骨圖(質量管理)、頭腦風暴(智力激勵法)管理理念,提升個人的綜合能力與綜合素質,達到復合性能力的高度。

      根據以上總結情況和更強、站得更高、走得更遠,做好組織、協調、策劃、督促等工作,在房地產市場處于疲軟的狀態下,開展有效的營銷策略,逐步有序的完善推廣工作,提高項目的知名度、信譽度,達到熱銷有目的。

      以“整合營銷,提高品質內涵,加大信譽度”來逐步建立新的客戶群,從而提高南部房地產市場的占有率。

      房地產工作報告總結 篇6

      來新單位報到轉眼就有一個多月了,在這一個月中,生活顯得緊張,但又有秩序。剛進入公司,一切都是嶄新的,要重新去認識和了解;信心來自了解,要了解我們的行業,了解我們的公司,了解我們的產品;公司為我們提供的平臺很大,產品的優勢也顯而易見的,這樣好的平臺,就看自己怎么去發揮。人生本來就是一個不斷成長的過程,這一生最重要的決定便是決定和誰在一起成長!很榮幸能加入我們公司,在領導和同事的幫助中與公司共同成長;很感謝領導和同事無私的傳授他們的經驗給我,他們成功和失敗的經驗是我最好的老師,通過學習他們的經驗和知識,可以大幅度的減少自己犯錯和縮短摸索時間;在公司這樣一個積極向上的平臺上,自己這樣一個新手,一定要多學,多看,多做事!

      公司管理模式很人性化,因地制宜,因材施教;這一個多月,公司沒有對我做任何的要求,自己自由發揮,自己去展現自己的才能,公司會根據你的實際能力安排適合你的工作.剛剛進公司的前幾天,領導和同事帶我一起去拜訪客戶,經常會有意識地將整個銷售流程演示給我看;然后,仔細地分析給我聽,從尋找項目、面見客戶、與客戶交流。每一步驟,每一環節,每一事項,都能仔細地進行分析,這讓我體會非常深刻,熟悉公司產品,了解公司業務情況。幾天過后,我就開始獨立去拓展周邊業務,自己本來就是個”耐不住寂寞”的人,喜歡跑業務,喜歡與人打交道,喜歡社交;看大家從不認識到認識,最后成為朋友;看著一個一個項目就被自己這樣一點一點挖掘出來,直到做成生意,很享受這樣一個過程,!自己一直就很喜歡做銷售工作,喜歡挑戰與自我挑戰。雖然經驗和閱歷有限,但我一直堅持用心去做好每件事情!成功的銷售人員都是敢于堅持自己的目標的人。

      在今后的工作中,我將努力提高自身素質,克服不足,朝著以下幾個方向努力:

      (1)養成學習的習慣;

      銷售人員銷售的第一產品是銷售員自己;每個成功的銷售員總是能與他的客戶有許多共識,這與銷售人員本身的見識和知識分不開。有多大的見識和膽識,才有多大的格局。這方面自己還很欠缺,必須不斷的學習,這就是一個不斷的自我總結和積累的過程。自己要有目的的去學習,不斷的充實自己!

      (2)具有責任感;

      不斷鍛煉自己的膽識和毅力,提高自己解決實際問題的能力,并在工作過程中堅持對公司、對客戶、對自己的責任感,積極、熱情、認真地對待每一天!如果你不行,你就一定要!如果你一定要,你就一定行!

      (3)善于總結與自我總結;

      工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺,所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結,不斷的完善,不斷加強。現在自己對于銷售的認識也只是表面,對于市場的把握能力更是無從談起,所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。

      首先,就本年度市場的整體環境現狀進行總結,諸如行業市場容量變化、品牌集中度及競爭態勢、競品市場份額排名變化、渠道模式變化及特點、終端型態變化及特點、消費者需求變化、區域市場特征等等,目的在于了解整體市場環境的現狀與發展趨勢,把握市場大環境的脈動,其次,深刻分析市場上主要競品在產品系列、價格體系、渠道模式、終端形象、促銷推廣、廣告宣傳、營銷團隊、戰略合作伙伴等等方面表現,做到知彼知己,百戰不殆。目的在于尋找標桿企業的優秀營銷模式,挖掘自身與標桿企業的差距和不足。

      最后,就是自身營銷工作的總結分析,分別就銷售數據、目標市場占有率、產品組合、價格體系、渠道建設、銷售促進、品牌推廣、營銷組織建設、營銷管理體系、薪酬與激勵等方面進行剖析。有必要就關鍵項目進行SWOT分析,力求全面系統,目的在于提煉出存在的關鍵性問題并進行初步原因分析,然后才可能有針對性擬制出相應的解決思路。

      運籌于帷幄之中,決勝在千里之外。新年度營銷工作規劃就是強調謀事在先,系統全面地為企業新年度整體營銷工作進行策略性規劃部署。但是我們還要明白年度營銷工作規劃并不是行銷計劃,只是基于年度分析總結而撰寫的策略性工作思路,具體詳細的行銷計劃還需要分解到季度或月度來制定,只有這樣才具有現實意義。

      目標導向是營銷工作的關鍵。在新年度營銷工作規劃中,首先要做的就是營銷目標的擬訂,都是具體的、數據化的目標,包括全年總體的的銷售目標、費用目標、利潤目標、渠道開發目標、終端建設目標、人員配置目標等等,并細化分解。如終端類產品的銷售目標就要按品項分解到每個區域、每個客戶、每個系統等等;流通類產品分解到每個區域、每個客戶等。

      其次就是產品規劃。根據消費者需求分析的新產品開發計劃、產品改良計劃;通過銷售數據分析出區域主導產品,擬制出區域產品銷售組合;根據不同區域市場特征及現有客戶網絡資源狀況,擬制出區域產品的渠道定位。然后就要擬制規范的價格體系,從到岸價到建議零售價,包括所有中間環節的價格浮動范圍。有時非常必要結合產品生命周期擬制價格階段性調整規劃。

      作為銷售員的導師、顧問與教練,銷售經理要指導、管理好銷售人員的工作總結與匯報工作。

      1、重視。銷售經理對銷售人員工作總結與匯報的重視,就會促使銷售人員認真看待工作總結與匯報。

      2、要求銷售人員匯報工作之前,認真做好準備。

      3、到講臺上去講。銷售人員到主席臺上講。

      4、獎勵與懲罰。獎勵與懲罰永遠是一對好的領導手段。銷售經理要發揮獎勵與懲罰的作用。

      如果企業仍存在空白區域需要填補、或者現有經銷商無法承擔新產品銷售等原因,還需要制定區域招商計劃或者客戶開發計劃。終端類產品還需要完善商超門店開發計劃。

      然后擬制品牌推廣規劃,致力于擴大品牌影響力,提升品牌知名督、美譽度、忠誠度,需要分終端形象建設、促銷推廣活動、廣告宣傳、公關活動等來明確推廣規劃主題、推廣組合形式

      最后,就是營銷費用預算,分別制定出各項目費用的分配比例、各產品費用的分配比例、各階段的費用分配比例。銷售經理月工作總結

      如此,整體年度工作總結和新年度營銷工作規劃才算完整、系統。但是為了保障營銷工作順利高效地實施,還需要通過從企業內部來強化關鍵工作流程、關鍵制度來培養組織執行力。

      近一周來,隨著氣溫的回升。萬物復蘇,大地春暖花開。我們紅蜻蜓專賣店的銷售工作也隨著溫度的轉暖,開始了緊張而有序的辛勤與忙碌。以下近期個人工作總結報告:

      古語有云:磨刀不誤砍柴工。就是放在今天的社會工作中,也深刻的指引和提示著我們。要在進取工作的基礎上,先找準思想方向,即要有著明確的意識感觀和積極的工作態度,方能付諸于努力工作的實踐之中。使之事半功倍,取得良好業績。

      回顧這一周來,自己的工作情況,捫心自問,坦言總結。在諸多方面還存在有不足。因此,更要及時強化自己的工作思想,端正意識,提高專賣銷售工作的方法技能與業務水平。

      首先,在不足點方面,從自身原因總結。我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客,打動其購買心理的技巧。

      作為我們紅蜻蜓專賣店的一名銷售人員,我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創造商業效績。在這個方向的指導下,怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心,激發起購買欲望,就顯得尤為重要。因此,在以后的銷售工作中,我必須努力提高強化說服顧客,打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結合,不斷為下一階段工作積累寶貴經驗。

      其次,注意自己銷售工作中的細節,謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑,清晰的語言,細致的推介,體貼的服務去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們紅蜻蜓專賣店的顧客都乘興而來,滿意而去。樹立起我們紅蜻蜓專賣店工作人員的優質精神風貌,更樹立起我們紅蜻蜓的優質服務品牌。

      再次,要深化自己的工作業務。熟悉每一款鞋的貨號,大小,顏色,價位。做到爛熟于心。學會面對不同的顧客,采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品,更力爭增加銷售數量,提高銷售業績。

      最后,端正好自己心態。其心態的調整使我更加明白,不論做任何事,務必竭盡全力。這種精神的有無,可以決定一個人日后事業上的成功或失敗,而我們的專賣銷售工作中更是如此。如果一個人領悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣,那么他就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動,努力的精神來工作,那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經歷。

      總之,通過理論上對自己這一周的工作總結,還發現有很多的不足之處。同時也為自己積累下了日后銷售工作的經驗。梳理了思路,明確了方向。在未來的工作中,我將更以公司的專賣經營理念為坐標,將自己的工作能力和公司的具體環境相互融合,利用自己精力充沛,辛勤肯干的優勢,努力接受業務培訓,做好個人工作計劃,學習業務知識和提高銷售意識。扎實進取,努力工作,為公司的發展盡自己綿薄之力!

      房地產工作報告總結 篇7

      不知不覺,2019年即將結束,我加入xx地產公司已有xx年。在這短短的xx年的工作中,我學到了很多知識和經驗。 2019年對于房地產來說是不平凡的一年。市場環境越艱難,我們就越能鍛煉自己的經營能力,讓我們的生活經歷一個激動、一個快樂、一個悲傷,以及最重要的事情。它增加了一種生活體驗。可以說,從一個對房地產“一無所知”的局外人看來,這六個月我收獲頗豐。非常感謝公司每一位領導和同事的幫助和指導。現在我可以獨立完成自己的工作了。 ,現從以下幾個方面總結今年的工作。

      1.學習方面

      學習永無止境,這是我人生中的第一份正式工作,在我以前的學生身上做過一些工作天 兼職銷售工作,我以為這似乎與房地產有關。事實上,我對房地產了解不多,甚至一無所知。來到這個項目的時候,對新環境、新事物還比較陌生。在公司領導的幫助下,我很快了解了公司的性質和房地產市場。有責任心,又深深喜歡這份工作,也意識到我的選擇是對的。

      2.心態

      剛進公司的時候,開始了半個月的系統培訓,開始覺得有點無聊甚至無聊的。但一段時間后,再回頭看這些內容,確實有不一樣的感覺。感覺我們真的收獲了很多。心情也越來越平靜,越來越成熟。在公司領導的耐心指導和幫助下,我逐漸明白,心態決定一切。想到在銷售一線工作,印象最深的就是保持良好的心態很重要,因為我們每天都要面對各種各樣的人和事,要學會控制自己的情緒,要有一個穩重、寬容,以積極的態度面對工作和生活。

      三、專業知識和技能

      在培訓專業知識和銷售技能期間,由于第一次接觸此類知識,如建筑知識,所以我覺得很無聊。每天我都在不斷地背誦和排練。因為考核,我很努力。最終,辛勤的工作得到了回報。從不準備接電話、接客戶到現在,我充分證明了這些的重要性。那個時候,我真的覺得自己很痛苦,很累。現在我回頭想想。進步中要克服的最大困難是我們自己。雖然當時我們很辛苦很累,但我們不是還在堅持嗎?當然,這種增長與公司領導的幫助和關心息息相關。這樣的工作氛圍也是我進步的重要原因。閑暇之余,我也會實時學習一些房地產專業知識和技能,讓自己與時俱進,不被時代淘汰。

      第四,細節決定成敗

      從客戶第一次打電話開始,所有地址和電話禮儀都必須到位。拜訪客戶,從不起眼的舉動到最基本的禮貌,處處彰顯公司形象,盡在細節之中。看似簡單的工作,其實需要更多的細心和耐心。在整個工作中,無論是主管強調還是提供各種材料,總之讓我們從陌生到精通。在平時的工作中,這兩個項目也給了我很多建議和幫助,及時解決了每一個問題。從猝不及防到得心應手,一個個都出來了。這些進步的前提涵蓋了我們的努力和心碎。

      有時候他們不耐煩,對于一些問題比較多或者說話比較咄咄逼人的客戶,他們往往會以牙還牙。事實上,對于這類客戶來說,采用迂回的方式或溫和的方式來克服僵化可能會更有效。所以,以后一定要克制自己的脾氣,增加耐心,讓客戶更加細心,這樣我們才會有更多的信任。對客戶不夠重視。有些客戶需要銷售人員的持續關注。否則,他們可能不會問你有沒有問題,而是自己去找別人詢問或思考。這樣一來,我們就會失去與他們打交道的主動權。所以,以后我會加強與客戶的聯系,時刻關心,在他們心中提出問題,然后委婉地解決,這樣既能把握機遇,掌控全局,又能提高與客戶的關系并提高客戶參與度??赡苄?。

      V.展望未來

      2019年是最有意義、最有價值、最有收獲的一年,但再美好也只是昨天。即將成為歷史。未來,我將在高素質的基礎上加強專業知識和專業技能。此外,我將對整個房地產市場的動態有一個廣泛的了解,并站在市場的最前沿。俗話說“客戶就是上帝”,接待來訪和來電的客戶是我的職責,在客戶的心理上樹立良好的公司形象。我對這里的工作環境非常滿意,領導的關懷和工作條件的不斷改善,給了我工作的動力。同事間的親切關懷與合作,讓我在工作中感到安心和踏實。所以,我會全力以赴做好我的本職工作,這樣我才能收獲更多,也讓自己變得更強大。總之,在這短短半年的工作時間里,雖然取得了一些成績和進步,但與領導的要求還有一定差距。

      未來,我會進一步加強學習,踏踏實實做事,發揮個人優勢,彌補自己的短板,做一個合格的銷售員,讓自己在行業中占有一席之地。市場競爭日趨激烈,為公司創造新的業績。做出應有的貢獻!

      房地產工作報告總結 篇8

      (一)不做作,以誠相待,客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任,客戶聽你的,反之,你所說的一切,都將起到反效果。

      (二)了解客戶需求。第一時間了解客戶所需要的,做針對性講解,否則,所說的一切都是白費時間。

      (三)推薦房源要有把握,了解所有的房子,包括它的優劣勢,做到對客戶的所有問題都有合理解釋,但對于明顯硬傷,則不要強詞奪理,任何東西沒有完美的,要使客戶了解,如果你看到了完美的,那必定存在謊言。

      (四)保持客戶關系,每個客戶都有各種人脈,只要保證他們對項目的喜愛,他們會將喜愛傳遞,資源無窮無盡。

      (五) 確定自己的身份,我們不是在賣房子,而是顧問,以我們的專業來幫助客戶。多與客戶講講專業知識,中立的評價其它樓盤,都可以增加客戶的信任度。

      (六)團結、協作,好的團隊所必需的。

      自己也還存在一些需要改進之處:

      一、有時缺乏耐心,對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實,對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效,所以,今后要收斂脾氣,增加耐心,使客戶感覺更加貼心,才會有更多信任。

      二、對客戶關切不夠。有一些客戶,需要銷售人員的時時關切,否則,他們有問題可能不會找你詢問,而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨,這樣,我們就會對他的成交喪失主動權。

      房地產工作報告總結 篇9

      各位領導,同事們:

      大家好!在這個陽光明媚的好日子,我們即將告別20xx年,迎來20xx年。過去的一年我們有進步也有不足,現在請允許我在這做簡單的年終總結。

      XX年,是繼XX年后的又一個房地產“政策年”,也是歷年來國家實施房地產宏觀調控力度最大的一年。為穩定房價,上半年,國家及地方接連不斷地集中出臺相關調控新政策(新老國八條及七部委意見等),房地產市場一度呈現持幣觀望,成交量大幅放緩的局面。面對風云變幻、市場動蕩不安的20xx年,在集團公司董事會的正確領導和決策下,全體同仁通過進一步轉變觀念,認真分析當前的形勢,努力克服各種不利因素,齊心協力,扎實工作,基本完成了年初工作目標計劃。

      一、XX年主要工作情況:

      (一)經濟指標完成情況:

      全年開發房屋建筑面積170000平方米,建成房屋面積150000平方米,完成房地產建設投資20300萬元,實現銷售23500萬元,銷售面積125000平方米。

      (二)項目推進方面:

      經過一年的艱苦工作,聚信廣場完成了項目的前期策劃及產品功能定位;完成了一期用地范圍內所有建筑物的拆遷、高壓線路的搬遷手續及規劃方案的設計和審批、地質勘探等大量前期工作,并己進入土石方施工。龍頭寺項目完成了項目的可行性研究、前期策劃、控規調整及產品功能定位;協調好了用地范圍內五回高壓線的搬遷事宜;完成了項目土地手續并取得了部份國土證;完成了項目用地范圍內各種構建筑物的拆遷;完成了現場施工圍墻的修建及活動棚屋的搭建;完成了方案設計并通過了方案的審批;完成了項目融資7000萬元,并己開始售樓部施工。

      但對照年初工作計劃,兩個項目總體推進進展相對緩慢。究其原因,主要有以下方面:一是國家實行宏觀調控,公司領導從戰略上考慮有意放慢進度;二是在高壓線搬遷上,由于搬遷難度大,在實際運作中幾經周折,影響了項目整體推進時間;三是在項目產品策劃和產品定位上反復推敲,花費了時間;四是在方案的報審上,由于難度大,困難多,致使報審的方案幾經反復才通過方案評審。

      盡管項目整體推進時間有所滯后,但對項目下步的運作還是利大于弊。首先,項目的產品和功能定位更加準確, 20xx年整個房地產形勢好轉,將更利于項目的建設和銷售。其次是通過努力,增大了項目建設規模,龍頭寺項目通過控規調整,建設規模由原來的22萬平方米增加到了33萬平方米,增加了10余萬方,聚信廣場建設規模從18萬方增加到了21萬方左右,潛在經濟效益可觀。同時,龍頭寺項目通過協調和利用政策還節省省了土地成本。其三是基本掃清了前期主要大的工作障礙,為項目的下步運作奠定了堅實的基矗.

      (三)企業管理方面

      在今年的工作中,我們對公司自成立以來在行政管理、機構設置、制度建設及運行機制等方面所存在的問題進行認真剖析,經過梳理,針對剖析出的主要問題及時采取措施加以整改。首先從理順集團的薪酬體系入手,出臺了適合公司發展并具有競爭力的薪酬分配方案,并及時制定和完善了員工績效考核管理辦法。同時,通過對公司現有的管理制度進行修改、補充和完善并及時組織全體員工集中學習,以及在工作中進一步加強了管理,對各種違規違紀行為嚴格按照制度進行認真處理,使企業管理水平有所提高。

      經過公司全體同仁的共同努力,集團被授予“重慶市第二屆五十佳誠信房地產開發企業”,同時以其較強的綜合實力和良好的社會效益再次榮膺“重慶市第四屆房地產開發企業區統計工作“先進集體”。集團所屬項目也在今年先后獲得渝北區“優秀住宅小區”、“園林示范小區”,“江北區十佳建設項目”,“渝北杯工程獎”等榮譽稱號。聚信地產品牌正逐漸被業界和廣大消費者所接受和認同。

      上述成績的取得,是公司全體同仁共同努力的結果,同時,還涌現出了一批愛崗敬業、成績突出的先進集體和先進個人。

      (四)存在的主要問題:

      在客觀總結成績和經驗的同時,我們也清醒地認識到,我們的工作中還存在許多問題和不足,主要是員工素質水平和業務技能參差不齊,團隊整體創新意識不夠,企業各項規章制度的貫徹執行力度不夠。

      以上問題必須引起高度重視,并在今后的工作中切實加以改進,籍以推進集團公司的全面工作。

      二、20xx年工作計劃

      穩定的發展。但同時我們也清楚認識到,市場的發展及消費者的目趨理性,已經催生了品質時代的來臨,只有以“品質”作為核心競爭力才能成為末來市場真正的贏家。面對激烈的市場競爭,能否在新的一年里繼續保持強盛的發展勢頭,實現公司跨越式的發展,工作再上新臺階,將是對我們工作的嚴竣考驗。為此,集團公司經慎重討論,特提出20xx年工作計劃如下:

      (一)指導思想

      以經濟效益為中心,通過認真研究產品、研究技術進步、研究市場,加大創新力度,使項目品質具有前瞻性和差異性,使公司的經濟效益和社會效益得到提升。

      (二)目標計劃

      計劃全年新開工房屋總建筑面積約15萬平方米(其中:聚信廣場項目約8萬平方米,龍頭寺項目約7萬平方米),計劃實現銷售2億元。

      1、聚信廣場項目:

      計劃3月基礎開始施工,12月底裙房部分竣工并交付使用,塔樓主體結構基本封頂。

      計劃全年完成一期商業總面積80%的招商量。

      計劃全年實現銷售收入1.5億元,其中:商業部分完成一期可售單位70%銷售量,公寓部分完成可售面積50%的銷售量,c棟住宅完成可售面積70%的銷售量。

      2、龍頭寺項目:

      計劃3月開始土石方施工,6月開始土建基礎施工,12月底前完成因高壓線影響而不能施工外的大部分土建并交驗,市政道路及中央景觀公園形成,完成住宅部分的規劃設計,并積極爭取協調好高壓線拆遷實施方案。

      計劃全年完成市場己建成部分80%的招商量。

      (三)工作措施

      1、進一步改革和完善企業管理體制和經營機制,根據項目及公司發展的需要,及時調整經營班子,合理調整和完善現行機構設置及人員力量的配置。

      2、以市場為導向,強力推進項目運作。

      “聚信廣場”及“龍頭寺”項目前期工作大的障礙已在銷售及市場招商工作,并力爭運作出一兩個亮點出來,使企業品牌及公司形象能得到較大提升。

      首先是圍繞項目品質的打造進一步加強對產品的研發工作,加大與設計單位的碰撞和溝通力度,并采取各種有效措施加強市場調研究及產品的自身研發,確保項目品質具有較強的市場競爭力;其次是要組織強有力的班子,加強項目施工過程各個環節的建設管理,保證項目高質、高效按計劃推進;三是要加強和做好市場調研,制定切實可行的營銷推廣及市場招商方案,搭建好營銷及招商隊伍,加強營銷及招商人員的業務培訓,加大銷售及招商工作力度,保證項目銷售及招商計劃的順利實現。

      3、切實加強企業內部管理,提高企業整體戰斗力。

      進一步完善企業規章制度,加大企業各項規章制度的貫徹執行及監督檢查的工作力度,使公司日常工作更加有序,更加有效。同時,繼續強化對全體員工的教育和業務培訓,切實提高員工的思想意識和業務技能水平。

      4、加大資本運作力度,千方百計想辦法盤活資產,爭取在企業融資上取得大的突破,以保證項目的順利推進。

      總之,XX年工作,時間緊,任務重,但我們相信,只要公司全體員工能夠統一思想齊心協力,與時俱進、努力拼搏、扎實工作,就一定能圓滿完成集團公司下達的全年各項目標工作任務。

      房地產工作報告精選8篇


      工作總結應該如何體現自己的實力?一階段的工作即將告一段落了?!胺彩骂A則立”,本階段的工作總結需要盡早提上日程了,寫工作總結,是職場人最平常不過的事情了,談到“房地產工作報告”那么這篇文章一定值得一讀,希望這篇文章對你有所幫助歡迎閱讀!

      房地產工作報告 篇1

      不知不覺已經畢業六個來月了,畢業后一向工作于房地產公司,作為剛剛畢業的大學生,這段期間的工作歷程對我來說是十分有意義的。

      六個月前,當我剛到公司時,對于房地產方面知識不是很精通的我心里總是有點緊張,畢竟這是我踏進社會里所要面試的第一份工作。面試期間陳局向我介紹了公司的一些基本情景,使我對這公司的性質以及房地產市場有了初步的了解,為我以后如何工作奠定了基礎。

      六個月后,當我再次認真分析之前所做的工作,重新審視自己工作中的不足。在這六個月的工作中,我主要負責聯村民回到地的代建工作,偶爾應領導要求去整理下村代建工程的一些資料,盡最大努力完成領導安排的工作。工作期間我得到了公司領導、部門領導的正確引導和幫忙,大大提高了我的工作本事,少走了許多彎路,并且使我的目標更明確,態度更加端正了。

      在工作之余,公司還組織了一系列的活動如團體去燒烤、團體聚餐等。在這一次次的活動中,同事們參與,互相合作,表現的十分進取,增進了同事間的友誼;彼此更加了解對方,更加有了默契,對以后的工作也起到了輔助作用。

      經過這六個月的工作,讓我體會最深的就是工作忙碌時間的不定性;有時候事情多,忙的不可開交;有時候閑的無聊,好幾個星期都很空閑??墒强沼鄷r間我也不斷充實自己,瀏覽一些建筑規范之類的書籍,不段完善自己。

      在今后的工作中,作為一名年輕工作者,對待工作我不敢有絲毫懈怠。我應當嚴格要求自己,要多記筆記,多做記錄,盡量把工作中的得失和每次出現的問題記下來以吸取經驗教訓;遇到疑難問題或工作中遇到困難就向有經驗的同事尋求解決方法;多聽取同事們提出的好的意見、提議,改善工作。

      這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下,將在新一年中有新的突破、新的氣象,能夠在日益激烈的市場競爭中,占有一席之地。我也期望自己在新的一年有所建樹,期望公司領導多多給予支持,多多給予鞭策,多多給予鼓勵。

      房地產工作報告 篇2

      在本次培訓負責人公司總經理助理某某及行政人事部、技術發展部、商務部、生產安全部、財務部各部門主管領導耐心細致的講解下使我對公司的公司基本概況;公司基本管理制度;公司企業文化;公司員工日常行為規范;職業禮儀;高新技術在我公司各類產品中的應用及取得的成果;質量管理、職業健康、環境管理體系在我公司的建立、維護和應用;HSE(安全)體系在公司生產經營過程中的重要作用;財務報銷基本程序及管理制度等方面有了深刻的認知與理解。在第二天的室外拓展訓練中更讓我感受到了某某公司員工高昂的斗志和高度一致的團隊精神,也加深了我對公司每一位員工的印象,讓我感受到了這個集體的溫暖與力量。

      這次培訓給了我一次終身難忘的經歷,更給了我一筆寶貴的精神財富。如何把這次培訓活動的心得體會落到實處,我總結了四點感受:

      一是要熱愛我們的隊伍,熱愛我們共同奮斗的事業;

      二是要不遺余力發揮自己的崗位作用和崗位優勢;

      三是嚴于律己寬以待人,不斷挖掘自身的工作潛能與創造力;四是勇于接受挑戰,敢于承擔責任,不斷磨礪自己的戰勝困難的毅力與能力,實現自己與公司的共贏。

      總之,此次新員工入職培訓讓我受益匪淺,不僅使我的個人素質得到了提升,而且加強了自我認知,開闊了個人眼界,更重要的是給予了我積極投身到工作中的堅定信心,我相信在公司領導的正確領導與呵護下,各位前輩的幫助和指導下,再加上我個人的努力奮斗,定能不辱使命為某某公司輝煌的明天添磚加瓦。

      房地產工作報告 篇3

      從入職到現在,回顧將近一年的工作,有進步也有不足,下面我從三部分來對我的工作進行匯報。

      在過去一年的工作中由于我的努力取得了很大的進步。

      一、個人品行

      在剛入職時,作為一名新員工,對學院的很多情況都不了解,為了適應新的工作環境,我以歸零的心態來接收這里的每一項工作,每一位同事,學院的每一個制度。為了盡快了解學院情況,我搜集了很多學院的資料來學習,遇到不懂的或不清楚的地方,及時向同事請教,這樣,我用最短的時間掌握了學院的情況,為高招時的工作打下了基礎。由于我的努力和出色的表現,在9月份被提升為行政與人事部見習經理。

      在任行政與人事部經理期間,我兢兢業業,堅持原則,做好每一項工作。為人正直,原則性強,這也是從事人力資源工作必須具備的職業素養,行政人事部本身就是調節企業和員工利益的平衡杠桿,為人正直,正是確保了處理事務的公平、公正。例如:在做員工考勤考核時堅持考核制度,不因任何人的個人原因而放寬條件;在組織召開會議,參加培訓等方面嚴格遵守學院制度,以此作為標桿,在員工行為不符合制度要求時,嚴格執行制度所規定的行為,對其違規行為進行處罰。

      二、管理思維

      我欣賞王石在“全球通”廣告宣傳里的一句話:“每個人,都是一座山,世界上最難攀越的山其實是自已。努力向上,即便前進一小步也有新高度”。按我的理解,高度不同,視野就不同,思考問題的角度也不同,那么就要求自己站在領導的位置、學院的角度上去思考問題,掌握全局觀念,只有這樣,我們提供的方案和建議才是全面的、具有價值的;才能將工作當做自己的事情來做,把學院利益、學生的利益放在首位,才能真正為領導分憂、減壓,為學員成長貢獻自己的微薄之力。

      三、積極組織員工活動與員工培訓

      員工活動是放松緊張的工作狀態的有效調節劑,是增加團隊凝聚力的途徑,員工培訓是提升員工素質、統一認識、統一思想、統一行動的有效方法,因此在去年半年的工作中,多次組織員工活動與培訓,例如組織員工籃球賽、跳繩比賽、執行力培訓、技能培訓等項目,得到了員工的認可。

      四、行政的服務性工作

      行政工作是項服務性工作,為各部門提供良好的服務,配合各部門的工作,為每位員工建立家的溫馨,讓每位員工有歸屬感是我們義不容辭的責任。為此,我們首先從美化辦公環境做起,每周進行衛生評比,并張榜公布,表揚衛生好的,批評衛生差的,使每位員工都能認識到,辦公室就是我們的家。為過生日的員工慶祝生日也是建立企業文化的一部分,使員工感受到親人的關懷,家人的溫暖。

      五、獎懲有法

      獎懲有法也是激勵員工的有效方法。對進步明顯、貢獻突出的員工進行精神和物質上的獎勵是對員工成績的認可,也是激勵其他員工的有效方法。為此,我們評出了20xx年的最佳進步獎、最佳貢獻獎及優秀員工,鼓勵真正優秀的員工,為其他員工樹立榜樣。當然,對于違反學院規定、未及時完成工作、拿出結果的員工給予相應的懲罰也是必不可少的,當然,懲罰不是目的,我們是既要讓員工認識到自己的錯誤,也鼓勵其能夠用心認真工作,給每一項工作提交一分滿意的答卷。

      當然,在以上一年的工作中還存在很多的不足之處。

      一、計劃性不強

      計劃是行動的指南針,好的計劃能夠預先調配資源,有條不紊的開展工作,用最小的成本達到最高的效益。但在過去的工作中不完善的計劃體系導致了工作的無條理性,降低了工作效率。

      二、招聘力度不夠

      招聘工作是整個人力資源工作中最耗費精力的一項工作,加之學院對專業要求的專精尖,尤其對老師的要求,既要求專業對口、學歷過關、又要求項目經驗豐富,這就要求我們通過多種渠道進行篩選,但一直以來,我們僅通過中華英才網和智聯招聘進行篩選,而這類招聘網上的簡歷大多數是工作經驗不足的大學畢業生,不能滿足我們的需求,這就極大的限制我們招聘效果,不能及時招聘到位,造成特殊人才的短缺,給部門正常運轉帶來影響。

      三、培訓不夠系統

      由于學院各項業務正處于發展壯大的階段,但人員的素質不能滿足學院的發展,這就需要針對不能部門不同崗位的要求進行各種培訓,但由于各部門事務性工作的繁忙,我自身的計劃、執行及組織培訓的能力不足,還未建立較科學的培訓管理體系,如:將培訓與員工人事調整進行緊密結合,可通過基層管理培訓,建立考核晉升制度。

      四、員工考評工作不到位

      員工轉正、晉升、加薪、調崗、解聘等考核工作未建立完善的機制,沒有建立有效的量化、客觀的數據周密細致的全面考評。

      自我評價

      1、人事工作要求原則性強,行政工作要求平穩意識強,這兩項有效的結合我還欠缺。

      2、在工作中有時脾氣急躁,遇事不夠冷靜,將情緒化帶到工作中。

      3、行政工作事多面廣,有時考慮問題不夠周全,處理問題不夠細致。

      4、和領導、同事溝通不是很到位,影響工作效率。

      在以后的工作中,需提高自身的業務能力,提高自己的高度,提升自身的綜合素質,以達到學院的要求。

      一、行政主要是辦公室工作,事無巨細又千頭萬緒,需要十分的用心。做到五勤、當好四員;即眼勤、耳勤、腦勤、手勤、腿勤,為領導和同事當好參謀員、信息員、服務員和宣傳員。

      二、效率不高根本原因不在于流程,而在于人。不在于人的能力,而在于人的思想。不在于溝通的渠道,而在于溝通的主動與否。不在于部門或環節的多少,而在于每一個部門和環節的速度。不在于方法是否正確,而在于態度是否端正。因此,建立完善的工作流程是提高效率的有效方法,在之后的工作中,要加大力度建立完善、規范的工作流程。

      三、提高自身執行力。在取得成績的同時,不可否認我的執行力還很欠缺,在以后的工作中建立危機意識,加大執行不力的懲罰措施,做任何事情都為自己規定明確的時間段,規定嚴格的懲罰方式,提高自身的執行力。

      四、加大招聘力度、增加招聘渠道。每月需根據各部門情況制作人事招聘計劃,在人才需求量較大的時候,可參加各類招聘會,對于稀缺的人才可委托獵頭公司進行招聘。在人才需求量較少的時候,要進行人才儲備,并對現有的人員進行淘汰,獲得人力的最優化,節省人力資源成本。

      五、規范員工入職、轉正、調薪、離職等人事調動的流程和考核機制,使每個崗位都留給最適合的人,讓每一位員工在最適合自己的崗位上發揮自身的優勢,取得優秀的成績。

      六、建立完善的培訓機制

      年初制定本年度的培訓計劃,并根據每個月的實際工作情況及員工情況將其分解到具體的月,培訓內容依據當前的員工狀態及出現的問題而定。

      房地產工作報告 篇4

      房地產采購部個人工作總結

      本次總結是我在房地產采購部門的一年工作總結,這是我第一次工作,經過一年多的實踐,在各位領導和同事的幫助下,我積累了實踐經驗,不斷提高了自己的工作技能,也養成了健康的工作習慣,使我在工作中更加熟練和自信。以下是我在房地產采購部個人工作總結。

      一、工作職責

      作為采購部門的一名工程師,我的主要工作職責是負責招標采購、合同管理、供應商管理和談判等方面的工作。在招標采購方面,我主要負責項目專業課程的編制和招標文件的評審;在合同管理方面,負責合同定價的核查與審核;在供應商管理方面,主要負責供應商的維護和發展,并跟蹤客戶滿意度以及供應商績效考核;在談判方面,我負責與供應商進行談判,并達成最終的供應合作協議。

      二、工作收獲

      1. 提高了工作效率

      在我的工作過程中,我始終努力提高效率,盡可能地節省時間。通過學習和嘗試不同的工作方法,我逐漸掌握如何快速有效地分析問題,找出解決方案。

      2. 建立了良好的溝通合作關系

      在采購部門工作需要和各部門打交道,而實踐表明,良好的溝通合作關系對工作的進展至關重要。在孜孜不倦的努力下,我與其他部門人員建立了良好的合作關系,有效地促進了各項工作的順利開展。

      3. 提升了專業能力

      對于采購部門的專業知識,我付出了很多努力。在日常工作中,我注重積累工作經驗,不斷提高自己的專業能力。同時,我也參加了專業培訓和學習班,持續學習專業知識,以不斷提高自己的能力。

      三、工作不足

      雖然在工作中我也遇到過一些困難和問題,但我始終堅持認真對待每一項工作,不斷評估自己,改進自己。以下是我工作中存在的不足:

      1. 在工作中有時候疏忽大意,需要更加謹慎認真。

      2. 在溝通合作方面,需要加強對工作人員的指導和管理,以及對外部供應商的跟蹤和管理。

      4. 學習與展望

      在實踐中,我明確了自己在采購部門工作中的職責和工作要求。尤其是在近期企業業務趨勢的變化中,我認識到企業對職業人才的需求不斷變化和升級,因此我將繼續努力,不斷學習和提高自己的專業技能,以適應企業對采購人才的不斷要求。同時,對于未來的工作,我將更加注重與團隊的溝通合作,深入挖掘細節問題,不斷追求工作的卓越和卓越績效。

      總之,在房地產采購部門的一年多的工作中,我不斷學習、思考、總結,積極推動自己的職業生涯發展,我相信以自己的刻苦努力和追求,一定會取得更好的成果和回報。

      房地產工作報告 篇5

      20xx年是極不平凡的一年。從外部講,以反腐為先的國家發生巨大變化,重建規則、重建道德、重建生態的政改大幕開啟,與此伴隨的是三期疊加的經濟新常態和房地產進入了白銀時代。從內部說,隨著國信集團“一體兩翼”、“一控雙優”的新戰略規劃,我們地產作為實業板塊的重頭戲面臨轉型發展的剛需,經歷了被稱為史上最嚴厲的經濟審計,對企業制度流程、職能授權、治企思路都帶來了巨大沖擊。

      年終回望,應對錯綜復雜、十分艱難的經營形勢,公司在集團和董事會的領導下,堅持“一個中心”、把握“兩個契機”,一方面加強市場研判,對預定開發項目、年度開發目標做了適當調整,把握好開發節奏,力求風險防范為先,穩中再求發展;另一方面,我們緊緊圍繞全年重點工作任務,抓重點,補短板,練內功,做了很多富有成效的工作,公司治理取得了新成效,工程建設取得了新成績。

      一、公司治理取得新成效

      在新建設實踐的三年里,我們以某項目建設為試金石,逐步完善了公司發展戰略,20xx年,我們繼續踐行、完善公司的戰略構成,公司治理結構、組織架構日臻豐富和完善,繼成立山東地產研究所、山東地產技術中心的基礎上,組建并試運行地產財務核算中心,經過設立財務核算中心,圍繞公司新戰略規劃,加強財務核算,逐步推進預算管理、統籌資金的實時監控與集中管理,實現金融資源的.有效利用。

      另一方面,20xx年的審計工作貫穿全年始終,應對多輪審計,我們給予高度重視,進取應對,針對審計提出的問題,本著實事求是、客觀公正、正直坦誠的態度,認真對照檢查,反思不足,找出病根,進取申述,進取整改,積極落實,較好完成了該項工作,企業順利邁過審計關。

      二、公司創新有了新思路

      20xx年以來,公司所處的經營環境發生了重大變化。從外部環境講,房地產市場總體形勢發生了深刻變化,業界普遍共識是“房地產行業從黃金時代步入了白銀時代”,盡管對濟南市房地產市場影響有限,但也能感受到蕭蕭寒意,足以需要警覺和未雨綢繆;從內部環境講,集團的戰略取向發生了深刻變化,按照集團“一控雙優”戰略規劃,提出未來要牌照齊全,有影響力、有競爭力的一流金融控股集團”的戰略愿景。如何順應時代的發展、堅持與集團戰略取向同步,是必須應對的重大經營課題。

      經過認真學習上官董事長在改革創新研討會上的講話精神,結合地產實際,經過多次深入討論,提出了地產未來將轉型為投資型房地產公司的經營創新思路。在未來三到五年內,地產將在妥善推動現有項目完成的基礎上,圍繞以客戶為中心,引入金融思維、互聯網思維和協同思維,擴大經營范圍,拓寬房地產上下游產業鏈,逐步發展成為以項目開發管理、資本運作、股權基金投資、房地產咨詢、房地產項目管控、不良項目(資產)處置等為主要經營業務,具備獨特競爭本事的投資型地產企業。

      以上是我們對地產未來發展的初步思路,鑒于集團尚未明晰實業板塊的發展方向,我們將在集團指導下制定出貼合企業實際的發展道路,以更優異的業績回報股東。

      三、工程建設取得新成績

      某項目是公司唯一在建項目,總建筑面積43萬㎡,計劃20xx年7月底開始交房,確保某項目項目如期竣工是全年工作的重中之重。

      工程建設方面。自去年大部分樓座主體結構封頂以來,今年建設重點轉向二次結構砌筑、室內外安裝、配套管線以及庭院景觀工程。我們提出了“一橫一豎、立體突擊;同步施工、安全必?!钡闹笇Х结?,以庭院景觀為橫向施工主線,協調處理庭院土建與安裝之間、庭院與各主樓豎向之間的相互交叉施工問題,以及各階段交通路網、各階段材料的布置等問題,進行分區域、分階段、快節奏的實施施工。

      一是經過認真抓組織措施落實,抓節點目標實施,狠抓現場管理,組織了大干一百天、決戰三季度等活動;

      二是組織總包單位、分包單位、監理公司定期召開工程進度現場分析會,分析問題、尋找漏洞、完善措施、強化考核,嚴格履行合同,并采取了對施工單位分節點考核獎罰,加大管理力度等應對措施,力保今年總進度目標實現;

      三是在招標管理與成本管理方面下功夫。我們強化目標成本的動態管理與考核,從各個部門和各環節嚴控成本,分解細化量化各項建設成本指標。在主要材料、設備的招標中,嚴格執行公司制定的招投標制度,不講人情、不講關系,按程序和制度執行。經過精心組織,順利完成電梯、鋁合金窗、外墻保溫涂料、防火門等多項招標與合同簽約。截止年底,全部完成了樓座主體驗收,二次結構工程、安裝工程完成70%,庭院綠化工程、各外管線安裝工程已同步有序展開。

      隨著工程建設全方位進入安裝收官階段,各種矛盾交織,總包單位的組織不力問題、資金匱乏問題以及民擾問題,一時間矛盾突顯,驟然爆發,嚴重影響到工程建設正常進行。應對各種矛盾和困難,我們多方努力化解,力求排除不利因素干擾,保證開發建設平穩進行。

      四、營銷工作取得新勝利

      某項目項目的住宅、公建的合同簽約以及銷售回款是全年工作重點。20xx年,我們緊盯市場變化,深入做好市場調研分析,周密部署,職責到人,開展各項銷售工作。

      一是根據公司年度任務,精心組織、周密安排、狠抓落實,全面推進各項銷售回款工作;

      二是緊鑼密鼓地推進招行大廈銷售;

      三是重點開展某項目項目商鋪銷售工作,深入市場調研,切實做好前期策劃。

      五、安全生產堅持穩定局面

      安全生產是紅線,建立底線,堅守底線,強化風險意識,是我們全年工作又一重點。我們認真吸取安全事件教訓,嚴格貫徹了“安全為天、質量為先”的生產指導思想,開展了為期三個月的“安全質量生產月活動”,定期開展安全培訓、安全教育、質量宣傳、技術交底、現場技術指導等活動,定期召開現場安全質量生產會,抓安全、保質量、促進度,有力保障了全年任務目標,確保了安全生產零事故。

      六、公司黨群工作邁上新臺階

      回顧過去的一年,我們在挑戰中磨練了意志,也得到了不少經驗和體會。

      第一,員工是企業力量之源。我們的員工,不計得失,始終發揚“白加黑、五加二”的工作作風,與公司同呼吸、共命運,實踐證明,我們是一支異常能吃苦、異常能戰斗、異常講奉獻的隊伍。

      第二,狠抓落實是實現任務目標的根本途徑,我們始終堅持腳踏實地、不尚空談、狠抓落實、一抓到底的作風。

      第三,公司文化是戰勝困難的強大動力。以“勇于創新、善于學習、吃苦奉獻、和諧共事、追求卓越、精細化管理、加強執行力和民主科學決策”為基本特征的八大文化,使我們應對困難仍然堅持了強大的向心力和凝聚力,為我們戰勝困難、實現目標供給了強大動力。

      回顧過去的一年,我們也必須更加清醒地看到,應對三期疊加的嚴峻經濟形勢和房地產市場步入白銀時代的新常態,應對集團發展戰略調整對實業產生的影響,如何做好企業的創新與轉型發展,更好地適應新常態、順應新戰略,是公司須花大力氣解決的重大課題。

      房地產工作報告 篇6

      房地產人員個人工作總結【1】

      我是xx銷售部門的一名普通員工,剛到房產公司時,對房地產方面的知識不是很精通,對于新環境、新事物比較陌生。在公司領導和各位同事的幫助下,我很快了解到公司的性質及其房地產市場有關的一些內容。作為銷售部中的一員,深深感覺到自己身肩重任。作為企業的門面,企業的窗口,自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的素質,高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能。此外,還要廣泛了解整個房地產市場的動態,走在市場的前沿。經過這段時間的磨練,我已成為一名合格的銷售人員,并且一直努力做好自己的本職工作。

      20xx年,我積極配合本公司有關部分同事工作,以提高銷售率為目的,在公司領導的指導下,為xx月份的銷售高潮奠定了基礎。最后以xx個月完成合同額xx萬元的好成績而告終。經過這次企業的洗禮和實踐的檢驗,我從中學到了不少專業知識,也通過銷售認識了許多新朋友,使自己在待人接物、行為禮儀、突發事件等各方面都比以前有所提高。

      經過之前銷售部對房屋執行內部認購等手段的鋪墊制造出了xx火爆認購的場面。在銷售部,隨著新樓盤的對外銷售,面對工作量的增加以及對銷售工作的系統化和正規化的深入,工作顯得很繁重。從開盤至今,同事們基本上每天都要加班加點完成工作。經過一個多月時間的熟悉和了解,我立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。

      此外在銷售過程中每月的工作總結和每周例會,我不斷總結自己的工作經驗,及時找出弊端并及早改善。經過同事們的親密合作,銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤,而且一期余房也一并售罄,我想這其中也與其他銷售部成員的努力是分不開的。

      20xx這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下,在新的一年中將會有新的突破,新的氣象,能夠在日益激烈的市場競爭中,占有一席之地。

      在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,回顧這一年的工作歷程,作為******企業的每一名員工,我們深深的為我們企業蓬勃發展的熱氣,同事們人人努力拼搏的精神所吸引。

      在新的一年來臨之際,我將端正態度,一如既往的積極學習和工作,服從領導,團結同事,做好銷售,為創造更高的銷售業績而努力。

      房地產人員個人工作總結【2】

      不知不覺中我已在公司工作將近一年了,雖然工作的時間不算長,但是我經歷了公司最重要的一段歷史,第一期商品房的初建到現在的全部售出。

      回顧近一年來的工作,讓我學會了不少的規律,也給我添加了不少見識,同時也讓我積累了一定的工作經驗。

      自從我進入公司的那一天就開始了緊張和繁忙的工作,我的工作崗位職責是負責現金收付、銀行結算、原始憑證的整理及有價證券的保管等重要任務。剛剛開始的時候,我認為出納工作好像很簡單,不過是點點鈔票、填填支票、跑跑銀行等事務性工作,但是當我真正投入工作后,我才知道,我對出納工作的認識和了解是錯誤的,出納工作不但責任重大而且有一定的學問需要好好學習才能掌握。就對一期售房收銀工作來說,雖然工作基本圓滿結束,但也有一定的失誤和不足之處。根據一期經歷總結以下幾條:

      1、對售樓人員填寫的簽約價格單一定要根據公司下達的銷售價格表認真復核,還要針對姓名、房號、首付款金額以及合同簽約期限進行一一核對,如有出入,立即和銷售人員聯系。

      2、對于特別優惠客戶,要有優惠單(公司領導簽字)方可優惠,否則以正常價出售。

      3、根據以往經驗,有個別客戶在交首付款時,不能一次性交清簽合同者,我們不可開具公司收據,以免招來不必要的麻煩,應打臨時收條,收條上只注明暫收現金金額。

      4、為了保證公司財產安全,在收到現金時要及時送存公司銀行賬戶,大額現金要有兩人送存銀行。

      5、協助售樓人員引導客戶辦理銀行按揭手續,確保按揭款盡早回到公司銀行賬戶。

      回顧檢查自身存在的問題,我認為:

      一、學習不夠。當前,以信息技術為基礎的新經濟蓬勃發展新情況新問題層出不窮,新知識新科學不斷問世。面對嚴峻的挑戰,缺乏學習的緊迫感和自覺性。理論基礎、專業知識、文化水平、工作方法等不能適應新的要求。

      二、在工作較累的時候,有過松弛思想,這是自己政治素質不高,也是世界觀、人生觀、價值觀解決不好的表現。銷售個人工作總結針對以上問題,今后的努力方向是:

      一、加強理論學習,進一步提高自身素質。對業務的熟悉,不能取代對提高個人素養更高層次的追求,必須通過對財務工作制度、市場經濟理論、國家法律、法規以及金融業務知識、相關政策的學習,增強分析問題、解決問題的能力。

      二、增強大局觀念,轉變工作作風,努力克服自己的消極情緒,提高工作質量和效率,積極配合領導同事們把工作做得更好。

      房地產人員個人工作總結【3】

      在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,回顧這一年的工作歷程,作為經房企業的每一名員工,我們深深感到某企業之蓬勃發展的熱氣,某人之拼搏的精神。

      看似簡單的工作,更需要細心與耐心。在我的整個工作中,提供各類銷售資料,平凡單調的工作成為了銷售助理的奠基石。通過管理這些資料,讓我從生疏到熟悉,進一步了解公司的房地產項目及相關客戶等工作內容。剛開始由于對房地產知識掌握的不熟悉,常常在接聽客戶電話時,讓我措手不及,銷售部是對外的形象窗口,我們回答客戶的每一個問題,都跟公司的利益息息相關,每說一句話都要為公司負責,為樹立良好的公司形象做鋪墊。在此方面,我深感經驗不足,部門領導和同事都向我伸出了援助之手,給了我很多好的建議和幫助, 及時化解了一個個問題。每接待一次客戶后,還要善于總結經驗和失誤,避免同一類差錯的再次出現,確保在下次工作中有新的提高。 隨著工作的深入,現已開始接觸銷售部管理的客戶工作,電話拜訪、催款是一門語言藝術,這不僅需要好的表達方式,還需有一定的經驗。俗話說:客戶是上帝,招待好來訪的客戶是我義不容辭的義務,在客戶樹立好公司形象。

      就總體的工作感受來說,我覺得這里的工作環境是比較令我滿意的。第一是領導的關愛以及工作條件在不斷改善給了我工作的動力;第二是同事間的友情關懷以及協作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。

      剛到房產時,我對房地產方面的知識不是很精通,對于新環境、新事物比較陌生。在公司領導的幫助下,我很快了解到公司的性質及房地產市場。作為銷售部中的一員,我深深感覺到自己身肩重任。作為企業的門面,企業的窗口,自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的素質,高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能。此外,還要廣泛了解整個房地產市場的動態,走在市場的前沿。經過這段時間的磨練,我已成為一名合格的銷售人員,并且努力做好自己的本職工作。

      我是銷售部門的一名普通員工,剛到房產時,該同志對房地產方面的知識不是很精通,對于新環境、新事物比較某很快了解到公司的性質及其房地產市場。作為銷售部中的一員,該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業的門面,企業的窗口,自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的素質,高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能。此外,還要廣泛了解整個房地產市場的動態,走在市場的前沿。經過這段時間的磨練,某同志已成為一名合格的銷售人員,并且努力做好自己的本職工作。

      房地產市場的起伏動蕩,公司于20xx年與美國美嘉公司進行合資,共同完成銷售工作。在這段時間,某同志積極配合某公司的員工,以銷售為目的,在公司領導的指導下,完成經營價格的制定,在春節前策劃完成了廣告宣傳,此文來源于是文 秘 家 園為某月份的銷售高潮奠定了基礎。最后以某個月完成合同額某萬元的好成績而告終。經過這次企業的洗禮,某同志從中得到了不少專業知識,使自己各方面都所有提高。

      在此期間主要是針對房屋的銷售。經過之前銷售部對房屋執行內部認購等手段的鋪墊制造出某火爆場面。在銷售部,某同志擔任銷售內業及會計兩種職務。面對工作量的增加以及銷售工作的系統化和正規化,工作顯得繁重和其中。在開盤之際,該同志基本上每天都要加班加點完成工作。經過一個多月時間的熟悉和了解,某同志立刻進入

      角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數額巨大,在收款的過程中該同志做到謹慎認真,現已收取了上千萬的房款,每一筆帳目都相得益彰,無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結和每周例會,該同志不斷總結自己的工作經驗,及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤,而且一期余房也一并售罄,這其中與某同志和其他銷售部成員的努力是分不開的。

      今年銷售情況:房子5套。車庫大概77個。銷售的不理想。主要自身問題。沒有銷售出一個好的成績。在明年會更加努力,希望能有更好成績。這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下,在新的一年中將會有新的突破,新的氣象,能夠在日益激烈的市場競爭中,占有一席之地。

      房地產工作報告 篇7

      房地產公司前期人員年度個人工作提要:同時還在能力范圍內給成本、營銷和財務予以支持和幫助,并取得了良好的效果。對11年度的為:踏實、努力、堅持、使命必達。

      一、自我:

      這一年的工作自我認可,盡心盡力地資源信息,為常州公司的發展和壯大做前期準備、服從,積極配合,完成了公司交給的其他所有任務。

      二、存在問題:

      1、投入到前期報批工作的精力過大,有忽視員工滿意度建設、企業文化建設的現象,對后勤保障工作有落入陳規的問題

      2、對行政人事、客戶口的工作有重視,但階段性太強,專業度也不夠。

      3、過于明顯,與個別人的溝通方式簡單

      三、改進措施

      1、提升個人專業知識能力,增強外拓能力和知識水平,創造性地開展工作

      2、多看書,多學習,提升個人修養,遇事不急不躁,增強溝通水平和溝通力

      四、20Xx年工作思考

      1、做好政府關系維護,加強與政府的合作,協助營銷做好品牌落地工作

      2、關注土地信息,在公司資金計劃允許的情況下爭取獲取一塊土地(勾地),為常州公司的發展打好基礎

      3、重視客戶口的工作,采取多學多問的方式,開闊眼界,把客戶關系建設放在首位

      4、加強內部培訓和員工活動,增進員工間的溝通交流,提高員工滿意度

      5、對在建項目進行有效跟蹤,把準備工作做在前面,使項目建設健康進行

      6、在條件許可的情況下,參預并學習營銷知識,提升個人營銷能力,為常州公司的建設做一定的貢獻

      7、加強公司和部門建設,做好人力資源的儲備和后備人才的培養

      房地產工作報告 篇8

      歲月荏苒,時光如梭,20xx年已經過去,在這充實而緊張的一年中,自7月份我有幸加入力道后,在公司領導及各位同事的支持與幫助下,按照公司的要求,很好地完成了自己的本職工作,而我也在平時的工作中主動學習、積極實踐,穩步提高自己的業務能力和綜合素質,以適應新工作的需要,較好較快完成了由一名房地產策劃人向房地產廣告人的角色轉型?,F就個人半年來的工作情況做如下總結:

      一、擺正位子,轉變思路,完善個人復合能力。

      作為房地產廣告行業的一名新人,如何將之前對廣告的感性認識上升為理性認識,再將理性認識轉化為實務能力,是我加入公司后亟需要解決的問題。對此,我首先要求自己要認清自己的不足,時刻保持虛心謹慎的態度,通過向領導和同事請教、閱讀相關專業書籍,并大量學習公司以往的優秀提報案例,我在較短的時間內掌握了廣告策劃方面的基礎知識和行業特點,也基本明確了自己今后的工作方向和目標。由于自己之前一直從事的是與營銷策劃方面有關的業務,因此存在一些思維慣性,但在領導和同事啟發性的引導下,我逐漸認識到營銷策劃與廣告策劃方面的區別,一方面努力擺脫自己傳統思維套路,逐步建立起一套新的思維構架以適應現階段的工作要求;另一方面也積極探索將營銷策劃中的先進經驗和手段融入到廣告策劃中,并在實務中取得了良好的效果??傊?,個人在這半年的工作中,以一種全新的姿態,向著自己復合型地產人才的目標不斷邁進。

      二、立足本職,踏實工作,提高個人實務能力。

      在進入力道后,在領導的信任下,我很快地接手了中鐵建青秀城、華僑鳳凰國際城、國嘉地產逸家全系、棕櫚泉等項目的推廣策劃工作。在領導的教導下,我十分注意用科學的方法指導自己的工作,規范自己的言行,樹立強烈的責任感、事業心以及公司榮譽感,不斷提高自己的業務能力和對工作對象的應對能力。在這半年的工作中,在領導的指導下,我共計完成了xx篇提報、xx篇分析,為開發商提供了優質的提報,并取得良好的市場成績;每周定期與工作對象對接,加強與開發商的溝通與協調,研究工作中出現的問題,并制定解決方案,確定下一階段的工作計劃和工作目標;注意工作的方式方法及態度,始終做到不卑不亢,以公司為先,確保公司的利益和公司形象的提升;同時自己在工作中也得到了很好地鍛煉和提高,強化了自己的綜合能力,工作高效且實現零差錯,得到了公司內部及工作對象的普遍好評。

      當然我也清醒地認識到自己在工作中仍存在諸多不足,主要包括:

      1、還沒有完全轉變工作思路,尚不能在工作中做到游刃有余,尤其是缺乏綜合性、全局性的宏觀意識,思路較窄,廣告人的氣質明顯不足;而在工作細節處,自己還缺少精耕細作的耐心和決心,部分報告顯得有所欠缺。

      2、工作主動性還有待加強,個人在工作中還存在依賴思想,總是希望領導能給予一些指導性的思路或意見,而沒有主動去思考和探索解決問題的方法。

      3、工作態度仍需進一步端正,尤其是在對接開發商的時候,還語言藝術上有時候還欠妥當,容易產生不必要的爭議和矛盾。

      4、工作能力有待進一步加強,自己面對的都是成都一線項目,要求也不同于普通項目,雖然我已經逐漸熟悉廣告策劃這一行,但畢竟入行僅半年,在經驗和能力上始終還是存在差距。

      雖然20xx年已經過去,但對于我們廣告策劃工作,永遠沒有句號。承啟20xx年,面對房地產市場的機遇與挑戰,對我自己更是一次難得鍛煉和提升的機會首先,我要繼續提高自己的業務、工作水平,加強廣告策劃方面的研究和實務操作能力,拓寬知識面,努力學習房地產專業知識和相關法律常識,努力學習cad、ps、coreldraw等軟件使用和操作,加強對房地產發展脈絡、走向的了解,加強周圍環境、同行業發展的了解、學習;其次,遵守公司內部規章制度,維護公司利益,積極為公司創造更高價值,力爭取得更大的工作成績。

      房地產工作報告精選6篇


      經過小編的精心挑選和編輯我們終于呈現了最新的“房地產工作報告”。時間的腳步總是那么匆匆而過如何在其中捕捉到美好的瞬間,不知不覺,這一階段的工作就完成了。你要對自己的工作進行一個回顧,工作總結在內容的表述上,切忌刻意夸大或縮小事實,夸耀個人成績,回避個人失誤。歡迎您來到這個網站愿您度過一個愉快的時光!

      房地產工作報告 篇1

      房地產安全管理工作報告

      在當代社會發展的進程中,房地產行業的快速發展已經成為社會經濟不可或缺的組成部分。然而,隨著房地產行業規模的擴大和市場競爭的激烈,各種安全隱患也日益凸顯。為了保障廣大市民的生命財產安全,房地產安全管理工作成為一項重要而緊迫的任務。本報告將詳細介紹與房地產安全管理相關的問題,并提出一系列具體舉措,以期為相關企業與政府部門提供參考和指導。

      一、安全隱患的檢查和防范

      首先,我們要對房地產項目進行安全隱患的檢查和評估。這包括對建筑物的結構、設計、施工工藝等進行全面的檢查,以排除可能存在的安全隱患并提出解決方案。同時,我們還要加強對在建項目的監督,確保施工過程中的安全操作和使用合格材料。此外,我們還應加強與監測部門的合作,利用現代科技手段進行實時監控,及時發現安全隱患并做出及時處理。

      二、安全培訓與教育

      其次,我們要加強房地產從業人員的安全培訓與教育。在房地產行業中,從業人員的專業素養和安全意識直接影響著安全工作的開展。因此,我們要通過定期開展培訓和教育活動,提高從業人員的安全技能和意識,使他們能夠更好地掌握安全知識和應急處理技巧。同時,我們還要制定相關安全規章制度,并建立安全責任意識,明確各類崗位的安全職責,確保每個人都能夠為安全工作貢獻自己的力量。

      三、安全設備和消防設施的建設

      另外,我們還要加強對房地產項目中安全設備和消防設施的建設。這包括安裝監控系統、報警器材、安全出口指示標識等,以提高工作人員和居民的安全感,對危險事件進行及時發現和處理。此外,消防設施的完善也是關鍵,我們要確保每個建筑物都配備了消防器材,例如滅火器、消防栓、噴淋系統等,并定期進行消防演練,提高人員應對火災的能力。

      四、加強與公安、消防、安監等部門的合作

      最后,我們要加強與公安、消防、安監等部門的合作。這些部門在房地產安全管理中有著不可替代的作用。我們要積極與他們進行溝通和合作,共同制定和推進相關的安全工作,加強信息的交流和共享,形成合力,真正做到預防為主,防范于未然。

      綜上所述,房地產安全管理工作是一項長期而復雜的任務。只有我們全社會共同努力,厘清責任、精細管理,才能真正解決房地產安全管理中存在的問題,確保廣大市民的生命財產安全。希望各相關企業與政府部門能夠以此報告為指導,認真落實相關措施,共同構建一個安全、穩定的房地產環境。

      房地產工作報告 篇2

      20__年已經過去了,新的挑戰又在眼前。在這一年里,有壓力也有挑戰。在領導和同事的帶領下,我達到了公司的指標要求,創造了不錯了業績。

      一、在實踐工作中,我又對銷售有了新的體驗,在此我總結幾點與大家分享:

      1、不做作,以誠相待,客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任,客戶聽你的,反之,你所說的一切,都將起到反效果。

      2、了解客戶需求。第一時間了解客戶所需要的,做針對性講解,否則,所說的一切都是白費時間。

      3、推薦房源要有把握,了解所有的房子,包括它的優劣勢,做到對客戶的所有問題都有合理解釋,但對于明顯硬傷,則不要強詞奪理,任何東西沒有完美的,要使客戶了解,如果你看到了完美的,那必定存在謊言。

      4、持續客戶關系,每個客戶都有各種人脈,只要保證他們對項目的喜愛,他們會將喜愛傳遞,資源無窮無盡。

      5、確定自我的身份,我們不是在賣房子,而是顧問,以我們的專業來幫忙客戶。多與客戶講講專業知識,中立的評價其它樓盤,都能夠增加客戶的信任度。

      6、團結、協作,好的團隊所必需的。

      二、自我也還存在一些需要改善之處:

      1、有時缺乏耐心,對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實,對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效,所以,今后要收斂脾氣,增加耐心,使客戶感覺更加貼心,才會有更多信任。

      2、對客戶關切不夠。有一些客戶,需要銷售人員的時時關切,否則,他們有問題可能不會找你詢問,而是自我去找別人打聽或自我瞎琢磨,這樣,我們就會對他的成交喪失主動權。所以,以后我要加強與客戶的聯絡,時時關切,透過詢問引出他們心中的問題,再委婉解決,這樣不但能夠掌握先機,操控全局,而且還能夠增加與客戶之間的感情,增加客帶的機率。

      在今后的工作中,我要更加完善自我,提升自我,增加各方面的知識和對地區的了解,不但要做好這個項目,更要跟著公司一齊轉戰南北,開拓新的戰場。

      房地產年終工作總結7

      20__年是____地產集團公司精耕細作、持續發展的一年,也是集團公司重要項目——__開發建設的關鍵一年。在集團公司的正確領導和英明決策下,公司全體員工本著“團結、拼搏、求實、創新”的精神,經過辛勤工作,取得了較好的成績。現將公司一年來的工作總結及20__年工作計劃匯報如下:

      (一)“__”開發建設穩步推進:

      20__年是__“__”項目全面開發的關鍵一年。經歷了20__年波折坎坷的開發歷程,__公司倍感壓力,也深感責任重大。消化項目開發過程中的不利因素,整合各類資源,形成項目成功開發的合力,是__公司全年工作的重點。在加快推進項目開發的總要求下,____公司明確了前期各階段重點工作。

      一、完成現階段設計工作

      首先,確定項目方案布局和產品定位,于20__年2月通過規劃方案,7月獲得方案設計審查批復;其次,11月完成__區全部施工圖的設計;以及施工圖的審查, 12月完成__組團全部施工圖的備案。

      二、完成前期報建工作

      按照__房地產項目開發的行政要求,依次取得三個地塊的土地使用證、項目備案登記證、消防審查批復、園林綠化批復、項目環評批復、雷電災害評估、人防批復、施工圖審查、__組團建筑工程規劃許可證、__組團建筑工程施工許可證等,使__項目建設能合法順利展開。

      三、項目建設全面推進

      ____項目于20__年1月完成項目范圍內青苗的賠付,完成施工場地臨時用水、用電的鋪設,開始土石方工程施工和地質勘查,3月開始__地塊地基強夯工程,4月完成項目部活動板房建設,開始修建__大道,5月完成__組團地基強夯并開始樁基工程施工,6月完成__5、__6號樓樁基施工,__大道順利通車,7月完成D地塊地基強夯工程,8月完成__3、__4號樓樁基工程,開始建設銷售接待中心。全年__項目累計完成土石方開挖50萬立方米,場地平整回填10萬平方米,地基強夯5萬平方米。累計完成總投資6.5億元。

      四、超額完成年度融資任務

      房地產業是一個高度資金密集性行業,資金是項目開發的生命。通過不懈的努力,20__年公司融資工作取得可喜成績,在集團公司優良資產的支撐下超額完成年初的既定目標,為20__年的全面拓展打下堅實的基礎。

      五、不斷規范各項管理制度

      20__年是__公司內部管理制度逐步健全的一年。根據集團公司要求:管理工作要向規范化、制度化邁進。在各部門員工的積極配合下,__公司20__年出臺了《財務管理制度》、《物資申購領用制度》、《車輛管理制度》等,制定了各崗位員工的《崗位職責》,并規范了車輛使用和油料管理工作。制定和完善了員工考核管理辦法,完善了質量責任制。同時,通過對公司現有的管理制度進行修改和完善,對各種違規違紀行為嚴格按照制度進行認真處理,使企業管理水平有所提高。

      六、前期營銷策劃

      __項目20__年4月組建銷售團隊,完成了“__”項目推介,使__項目深入__百姓心中,并進行了各類潛在客戶的摸底工作。__項目由于過硬的規劃,精心的設計,優越的地理位置以及項目的卓越品質,榮獲 “__”、“___”稱號。這都為20__年全面展開的營銷工作奠定了良好的基礎。

      (一)、酒店工作華麗轉身

      20__年__酒店在中央強力限制三公消費的大背景下仍取得較好成績。為集中力量,搞好__項目開發建設,集團公司決定將__酒店運營模式改變為個體承包,并于20__年年底前完成這一轉變。

      (二)、農貿市場經營穩中有升

      ____農貿市場經過20__年的經營調整,目前租金收益穩步上升。農貿市場在穩步經營的同時,兩個家具賣場的入住盤活了農貿市場的存量資產,使公司利益和社會效益得到最大化。

      20__年集團公司取得的上述成績,和全體員工的辛勤工作密不可分。在20__年的工作中,涌現出眾多像____這樣的好同志。他們長期工作在第一線,愛崗敬業、任勞任怨、克己奉公,始終把公司利益放在第一位,是我們全體員工學習的好榜樣。

      20__年集團公司雖然取得一定的成績,但對照年初既定目標計劃還有一定差距,特別是__項目總體推進進展相對緩慢。究其原因,主要有以下三個方面:一是管理水平還有待進一步提高;二是設計單位的設計速度嚴重制約__項目各項工作的推進;三是項目用地地質情況相對復雜,使樁基施工工期延長;四是__地區行政管理繁瑣,相對增加了處理各種突發事件的時間。

      房地產工作報告 篇3

      20xx年共完成施工圖設計面積約15.3萬平方米,方案設計面積約21萬平方米。

      一、圍繞著本崗位職責主要完成的工作:

      1.勘察設計單位的選擇及合同的簽訂工作,主要完成綠島明珠改造辦公樓工程設計、錦都地質勘察及九龍灣模型制作等設計勘察承攬合同共28份。2.負責施工圖設計過程中的設計管理工作,主要有以下工作:協調、落實九龍灣從方案到施工圖的設計工作及施工圖的審查工作。負責落實綠島公園修建性詳規的設計工作。負責落實楊馨花鳥市場的改造設計工作

      協調、落實九龍灣邊坡、九龍灣2、3#樓、錦都等勘察工作的進度,及時提供勘察報告,滿足設計要求。

      協調、函接綠島三期燈飾設計工作。

      協調、落實九龍灣還建房(雙景園)的施工圖設計工作,滿足現場施工需求。組織本部門專業工程師參加綠島、九龍灣及錦都等在建項目的圖紙交底工作,并協助項目部做好設計協調和技術配合工作。

      協助總經理做好綠島雙山公園、九龍灣、錦都等項目的方案及初設階段的設計管理工作。

      3.負責提供開發中心項目報建所需的方案、初步、施工圖設計各階段的設計資料及技術咨詢。主要項目有:九龍灣、綠島公園等。

      4.負責提供成控中心項目招投標所需的有關工程材料、設備的技術指標、參數、質量指標,滿足招標要求。主要包括綠島四期門窗、欄桿、外墻磚;

      5.負責提供成控中心測繪所需要的相關圖紙。主要包括:九龍灣1、2、3、6#樓、上江城A2、A3門面、綠島A14(會所)、綠島車庫A16、彩園車庫、上江城車庫、楊馨花鳥市場等。

      6、配合物管公司綠島云間1、2、5、6棟交房,落實云間及藍溪分戶圖的按時完成。

      7、負責按時提供集團營銷、物管、開發、成控、賽戎公司等部門所需的工程資料,并提供技術支持。

      8、較好地完成了本中心月度、年度工作計劃和資金計劃的編制與執行;完成本中心日常行政工作和辦公、差旅等事務的管理。

      9、完成總裁、研發中心總經理安排的其它工作。

      二、工作中存在的問題及解決辦法。

      1、研發工作不能按照程序文件進行工作,導致產品設計上仍然會出現在施工圖期間有大的變更的現象,產品設計的工作不夠細,工作粗躁。20xx年要對產品研發程序進行梳理和修正,初步建立起一套適合公司項目開發特點的研發工作流程。

      2、項目建設中,有關的變化信息不能及時傳遞到相關部門,特別是營銷部門,造成產品交付使用時出現與銷售不符的`現象。完善相關的制度和程序文件,加強問責制,進一步明確項目責任人(專業工程師)的職責。圍繞著這個工作,中心將會完成相關的工作手冊。重點做好對營銷中心的技術支持工作。這項工作持續時間長,從產品設計方案起到產品實施完整個過程都要與銷售緊密配合。要求在工作中仔細,資料提供應統一、完整,并與實施內容一致。在交房標準、戶型圖、總圖、面積指標、模型、以及承諾提供業主某些產品等方面要及時、全面、準確。要以客戶的要求來衡量工作,以“雞蛋里挑骨頭”的工作精神對待這項工作。保證產品銷售的完整性、連貫性。

      3、中心的工作不夠細致深入,專業工程師深入現場不夠,對項目的特點缺乏全面的認識,導致工作混亂的局面。比如。在交房標準的制定中,前后變化多,出現了多個版本,給銷售和項目實施帶來不必要的麻煩。

      4、研發中心運做一年,目前還只是狹義的產品研發工作。前期的研發(市場調研、項目可行性研究等)都需要相關部門提供指導性意見。我個人認為這種工作模式在現狀下并無多大問題。只是感覺需要產品前期工作的準確和全面。應該給予前期工作充足的時間,哪怕出現多次反復,推翻重來都可以。但是,一旦項目定位的指導綱要確定,就不應再做大的變動,整個項目的后期運做,包括設計、銷售、推廣、施工等都應該圍繞這這個目標去實現。形成產品從研發到成品的清晰路線,使得各部門工作目標明確。

      5、中心學習氛圍還做的不夠好,離公司學習理念主張的“學無止境”還有很大差距。學習的方式是多種的,可以向同行學習,考察本土優秀樓盤;也可以向同仁學,組織中心對技術問題展開討論以及和項目部、營銷及物管的技術回訪;還可以通過網絡學習。等等。雖然中心去年的管理提升計劃中將學習納入了工作計劃,但是由于中心負責人的變動,此項工作做的不好,有欠賬。今年里將會改變這一不足。通過不同的學習,在中心內部形成技術交流、探討的學術氣氛,以提高中心的整體專業水平。

      三、自身的不足

      1、工作不夠細致、扎實,有時比較浮躁。處理問題、思考問題時不夠周全,細密。如住宅設計中的一些細節:窗、空調機位等的設計,從上江城暴露出了問題,到綠島依然有部分沒有很好的解決。雖然從思想上意識到問題,但是工作中還不夠深入,不夠扎實。對以往的經驗教訓沒有及時總結,或者總結了卻沒有更正和實施,導致產品設計水平沒有大的進步。

      2、由于項目開發報建流程有了新的變化,對此變化的熟悉和了解不夠深入,需要加強。中心在九龍灣報建圖紙提供工作中出現了一些疏漏,主要是與開發等部門的溝通不是很到位,還有專業工程師及我本人對報建流程的不熟悉等原因造成的。我們及時總結了教訓,現已經整理出了整個項目從方案到施工圖階段所需要圖紙的明細,要求每個專業人員都要掌握。

      3、工作缺乏前瞻性和預見性,對計劃實施過程的檢查和督促工作還不到位,有時會出現因臨時發生的狀況而導致計劃不能按時完成的情況,對困難預見不充分,影響工作的順利開展,也影響了其他部門的工作。

      四、20xx年的工作思路及希望:

      在公司20xx年經營計劃綱要的指導下,本中心工作思路:

      1、理順產品的研發工作流程,初步建立一套適合晉愉項目發展特色的產品研發程序(或者說是工作手冊)。

      2、設計管理工作水平要進一步提高。從設計單位的選擇到設計圖紙的過程管理,都需要吸取以往的教訓,要總結出好的管理經驗。使設計圖紙的質量能達到公司研發產品的要求,滿足市場的要求。提高工程技術資料的準確性、完整性,為項目報建、施工及營銷提供更加有利的技術支持。減少很多以往出現的低級錯誤。

      3、加強內部管理,進一步提高工作水平和效率。

      4、加強計劃管理,做到工作提前構思、準備,由被動變主動。計劃的實施性也應比去年有大的提高。20xx年對我來說是個不平靜的一年,我經歷了三任總經理的來去。和三個不同工作特點的老總共事,帶給我的收獲很大,特別是鍛煉了自己的工作適應能力,能夠在最短的時間里適應領導的工作風格。另一方面,由于中心總經理的人員不穩定,自己也做了一些超出本崗位職責范圍的工作,使自己的工作整體能力有一定提高??傊?,這一年里,我感到壓力是非常大的,惟恐自己的工作不夠完美。

      20xx年產品研發工作是取得了一點成績,但也只是萬里長征邁出的小小一步。前面的道路還很遠、困難還有很多。我希望在今后的研發工作中能得到公司上上下下的關注和支持,從項目地塊的取得到產品的設計全過程都有清晰的工作思路和明確的目標,使研發系統的這艘航船乘風破浪,勇往直前。

      房地產工作報告 篇4

      xx房地產開發在20xx年度的主要工作,是開發建設并經營xxxxx門面房一、二期工程,在園區黨工委、政府領導的關心支持下,經過全體員工的共同努力,“xxxx門面房〞工程各方面工作都取得了很大進展。為順利完成該工程,努力到達xxx政府的要求,實現工程的經濟效益和社會效益,總結工作經驗,找出工作中的差距,合理安排來年的工作,現將20xx年度年度工作情景總結如下:

      一、工程開發、建設工作

      在工程建設施工過程中,我公司從工程組織管理、工程質量控制、現場管理等幾個方面開展工作。

      在工程組織管理方面:首先明確工程組織管理體系、工程工程部主要工作職責,確定工程管理的目的任務,制定工程四大總體目標〔質量、進度、投資、同事的協作下,使得商業用房工程得以順利進行,經過工程例會協調各項工作、解決日常施工中的矛盾,加強相互之間的溝通,及時有效地控制好工程的質量、進度、本錢、平安禮貌。

      在工程質量控制方面:質量管理上,工程部著重抓了三個環節:確立質量目標、確定質量預控方案;產品構成的過程控制;驗收控制。開工前確定質量預控方案,公司提出“建精品工程、樹xxx形象〞的質量目標,對監理及單分包單位明確目標、驗收標準等。并審定監理大綱及施工單位的施工組織設計。針對監理、施工單位在節能、智能、質量通病防治等方面的薄弱環節提出改善要求,協助其完善施工工藝、措施的制定。抓好過程質量控制,在過程控制上,發揮監理在質量管理上的職能,對監理充分授權、有效監督;嚴把原材料質量關,工程部對進場材料質量、數量、規格驗收,并監督現場取樣送檢,以檢查到場材料是否貼合合同要求。工程工程部在對于施工單位的質量管理上,主要抓其質保體系建設,發揮質保體系在質量管理上的作用,從思想上重視質量管理,在日常的管理中重點工作是質量巡查,質量跟蹤,并結合施工的階段,組織一些有針對性的質量管理活動,有效利用工程例會制度,講問題、提問題、解決問題?,F場管理中,強調效勞意識,為乙方生產質量優質產品創造條件,供給技術支持、管理支持。產品的驗收控制中,主要是要求施工方做到自檢、互檢和交接檢,嚴格監理驗收制度,確保按工序報驗制度執行??傊?,門面房工程的

      施工質量總體是好的,能較好地按標準施工,按標準驗收,此刻門面房二期工程已經各級質量監督檢驗部門驗收合格。

      在平安與禮貌現場管理方面:本工程施工場地較小工作面較大,且在鎮區主要交通要道占道施工,現場平安較難管理,工程工程部結合實際情景,和施工、監理研究,實時調整現場臨時設施,根據本工程平安禮貌工程管理目標,催促施工單位在施工過程中貫徹執行國務院及各部門頒發的平安規程、生產條例和規定;為了提升工地形象和平安禮貌施工,科學安排、合理調配使用施工場地,并使之與各種環境堅持協調關系,要求施工單位按平安禮貌標化工地標準進行施工;催促監理工程師做好平安控制,目的是保證工程施工中沒有危險、不出事故、不造成人身傷亡和財產損失;催促監理工程師和承包商按照有關法規要求,使施工現場和臨時用地范圍內秩序井然,禮貌平安,環境得到保護,交通暢達,防火設施完備,居民不受干擾,場容和環境衛生均貼合要求。

      二、銷售工作

      總體銷售狀況:門面房一二期工程應銷售總額為12348萬元,現已銷售9147萬元,資金已回籠8006萬元,未銷售局部3201萬元,另外尚有1140萬元已銷售資金沒有回籠。

      三、20xx年工作方案

      20xx年公司開發工程目前已有初步方案,主要是將xxx路東側地段進行門面房開發,總開發面積約7000平方米,本段開發門面房工程,主要是為了提升xxxx總體形象改善政府大樓周邊環境而建,其經濟效益并不高,本工程擬于20xx年上半年開工建設,并于20xx年5月份之前完成各項建設前期準備工作,和各項報批手續,并擬定于20xx年年底前建設完成,并完成銷售50%;

      xx大樓的開發建設,開發面積約14000平方米,該大樓為xxx大樓,由xxxx投資,我公司開發建設,并最終銷售給xxxxx,該工程開發時間已初步確定,但最終開發時間尚需由國土局確定;

      鎮衛生院門前門面房開發,開發面積約3500平方米,該處門面房屬于原門面房二期工程,各項手續齊全,有現成的施工圖紙,在協調好外部關系和補辦一些手續后可直接施工建設,該處一旦確定開發,能夠在5個月內竣工,且能夠很快完成銷售。

      進一步對門面房一二期工程剩余門面房進行銷售,確保后期開發工程有充足的流動資金。

      四、20xx年工作思路

      總結門面房一二期工程的開發建設,存在四個方面的問題,一是門面房總體開發利潤并不算高;二是銷售不力,目前門面房銷售相對滯銷;三是工程建設掃尾工作緩慢,往往無法及時交戶;四是現有管理理念相對落后,開拓進取精神不夠。針對以上問題,我們總結出如下工作思路:

      1、針對開發利潤不高的問題,那里誠然有一個社會效益的方面,開發的初衷是為了xxxx形象的提高,也包含了xxxx路改造的投資,但其中實際上仍有利潤上的開發潛力,比方,在開發規劃的初期,沒有對房地產開發做全面的調查和研究,沒有對投資效益做全面的論證,對其中的局部費用沒有充分研究,以致于在開發過程中產生了許多意想不到的開支,如消防和供電工程等;還有在工程建設的管理上也存在一些問題,沒有充分協調質量、進度和本錢之間的關系,致使了工程建設本錢有所提高;另外,在研究銷售價格時,沒有制定嚴謹科學的銷售策略也對整體的利潤有必須的影響;當然還有一些其它方面,總而言之,開發利潤不高的問題不是x一方面或其中幾個方面造成的,那里涉及到一個系統的本錢管理,而系統的本錢管理也就是科學的本錢管理,是需要在實際工作當中積累經驗并不斷完善的,同時更需要學習,學習系統的理論和科學的管理方法。我們要在今后的工作中,結合房地產業的實際情景,制定嚴謹科學的'本錢管理體制;要從源頭抓起,從決策規劃和初步設計到施工圖設計,到工程施工完畢和最終的竣工決算,甚至能夠延伸到工程的壽命周期,都要有詳細的本錢方案;要加強學習,學習先進的本錢管理理念,學習大房地產公司的本錢管

      理經驗,努力將房地產開發的經濟效益和社會效益最大化。

      2、針對目前門面房相對滯銷的問題,盡管目前剩余商鋪量并不大,但由于總體利潤不高,如不將剩余商鋪盡快銷售出去,就會導致公司周轉資金量缺乏,這對房地產公司來說是十分嚴重的問題,必須要加以解決。而從市場因素看,xxxx仍有市場空間可供開發,而放眼整個xxx以及xxx乃至全國,市場空間更大,這就需要我們在市場上做好調研,進一步開拓市場,而不能坐等;另外在銷售策略上也有文章可做,我們在之前的銷售策略上相比較較呆板和保守,需要在銷售策略上進一步解放思想。我們將在以后的工作當中進一步拓展思路,在市場開發方面,不能只局限于永安洲,而更應當放眼更大的市場空間,要做好宣傳廣告工作,能夠先在xxx區域內做好宣傳,充分利用傳媒力量,在xxx區域內做廣告宣傳,吸引有購置力的業主來xxxx投資,即使沒有投資購置,那也是對xxxx的一種宣傳,對今后的開發也有長遠意義;在銷售策略上,要起到刺激市場的效果,針對目前門面房的銷售現狀,我們應在原有銷售價格的根底上適當上調銷售單價,這樣對那些已購置商鋪的業主是一種撫慰,讓他們感受到房屋升值的夢想結果,同時他們也會對我們開發建設的門面房做一些間接的宣傳,而對那些持幣觀望的業主卻是一種強烈刺激,會促使他們果斷購置;另外在今后

      的開發規劃上要做足文章,要確定所開發的工程有充分的市場,所建房型要能最大限度地滿足用戶的切實需要,同時還要研究不一樣層次的購置力人群,側重于中低收入人群的需求。

      4、關于現有管理理念落后和開拓進取精神不夠的問題,我們認為解決問題的關鍵是改革現有運行體制,要應對市場,采取純公司化運作;制定公司長遠開展規劃,建立公司人才方案,投資方案,管理方案,并建立和完善相應的制度;要有將公司開展狀大,做大做強的觀念,不可坐享其成;要加強學習,堅持走出去,引進來,要將先進的管理理念為我所用。

      以上是我公司20xx年度的工作總結及20xx年工作方案和工作思路,我公司全體員工,將在到來的20xx年的工作當中,放眼未來,著重眼前,各司其職,做好本職工作。

      房地產工作報告 篇5

      一、職能發展

      公司推出財務、x同管理月活動,說明公司領導對財務、x同管理工作的重視,同時也說明目前財務管理工作還達不到公司領導的要求。

      為了使財務人員能充分地認識財務、x同管理月活動的重要性,財務總監姚總親自給財務部員工作動員,會上針對財務人員安于現狀、缺乏競爭意識和危機感,看問題、做事情缺少前瞻性,進行了一一剖析,同時提出財務部不是核算部,僅僅做好核算是不夠的,管理上不去,核算的再細也沒用,核算是基礎,管理是目的,所以,做好基礎工作的同時要提高管理意識,要求財務人員在思想上要高度重視財務管理。如對每一筆經濟業務的核算,在考慮核算要求的同時,還要考慮該項業務對公司的現在和將來在管理上和稅收政策上的影響問題,現在考慮不充分,以后出現紕漏就難以彌補。針對財務、x同管理月活動進行了工作布置。

      根據房地產行業的特殊性結x公司管理要求對開發成本、期間費用的會計二級、三級明細科目進行梳理,并對明細科目作簡要說明,目的,一是統一核算口徑,保證數據歸集及分析對比前后的一致性;二是為了便利各責任單元責任人了解財務各數據的內容。這項工作本月已完成,并經姚總審核。目前進入貫徹實施階段。

      面試行。試行一個月時間來看,主要暴露出來的問題是單子如何填寫與審批程序怎么走。針對這些問題,我們組織各公司綜x管理人員進行交流,明確有關事項,解決設計上的不足。xxxx年x月份,針對會計憑證管理試行情況,再一次征求各公司對報銷單據意見,根據大家的建議,對會計結算單據作進一步完善,并于xxxx年x月xx日下發了有關規定。

      經過財務x同管理月活動,財務部的管理意識加強了,管理能力也得以提高,財務部從會計核算向財務管理邁出了關鍵的一步,但我們的管理水平離公司發展的需要還有很大的差距,需要我們不斷地完善和提高。

      二、職能管理

      (一)核算工作

      核算工作是本部門大量的基礎工作,資金的結算與安排、費用的稽核與報銷、會計核算與結轉、會計報表的編制、稅務申報等各項工作開展都能有序進行、按時完成。

      會計審核

      會計審核是把好企業經濟利益的關鍵,嚴格按有關規定執行,決不應個人面子而放松政策。如,親親家園項目地處余杭良諸,根據稅法規定建筑安裝工程專用發票必須使用項目地稅務機關提供的發票,否則建設單位不得在稅前列支,為此我們對工程發票的來源嚴格審核,并將此項規定傳達到項目公司,目前工程量大的施工單位均在當地稅務機關辦理相關手續,并使用當地稅務機關提供的發票。在審核中發現一些臨時工程、零星工程的施工發票未按規定辦理,我們在嚴格審核退回的同時,幫助他們聯系稅務機關如何開具工程發票的事宜,使企業雙方利益都得到有效的保障。

      房地產工作報告 篇6

      歲月匆匆,彈指一揮間,逝去的時間總是讓人如此的留戀。20XX年的腳步就要遠去了。一縷縷新年的光輝即將燦爛的迎接著我們。

      在各位親愛的同仁和領導們的關心支持下,平凡的我,在自已的崗位上也腳踏實地的走完了充實的這一年。

      感謝潤東集團XXXXX夫人創建的平臺,讓我能兢兢業業的工作著,健康成長著。

      人的一生其實很短,但一定要過得有意義;我認為有份穩定的工作,有著簡單積極向上精神生活,有份健康的身體,有著家人的平安團聚就是幸福的,因此,回首這一年。我的招商工作,雖然沒有取得特別驕人的成績,但也是可喜的??梢苑怕暤恼f:我也是幸福的。

      一年來,我努力進取,積極施展自已,少說話,多做事,爭取為公司創造更多的價值。

      自XX年底到XX年12月份,成功銷售商鋪26套,總價值為:元;收到款項約為1千多萬元,其中:二期商鋪22套,一期4套商鋪全部售畢,為客戶辦理好房產證手續;相關資金及時催繳到位。

      20XX年元月份,在本部門嚴重少人的情況下,與XX一起,身兼數職,將工作中的各項環節緊密相扣,經常性加班較晚,認真及時作好本部門的收費及房屋銷售工作??蛻糇呶覀儾艜摺UJ真做好接待及相關事務。

      20XX年2月份,一些前期,拖欠公司費用長達半年之久的客戶,遲遲不肯露面,絞盡腦汁,想盡辦法。列清單,下催繳函,打電話,發短信。不厭其煩,常溝通聯系,耐心作思想工作,并常常發祝福短信,友情聯絡,將拖欠的租金及呆帳、賴帳成功收繳到位。也是工作中一項大突破。

      20XX年3月份,本部門增添了新鮮的血液,我們處外以身作責,作好示范,帶領新員工走訪客戶,上門收繳費用,熟悉環境,抓緊時間培訓本崗業務,使之很快適應并掌握所屬工作范籌,一個月內就走向轉正行列。分工明確,并力爭超前完成每月的任務。應收帳款幾乎每月均達幾十萬元。

      20XX年4、5月份,和新同事一起,動之以情,曉之以理,將三期陶瓷四大戶的年租金、及相關物業費全部收繳到位。總價款為:XXXX元。累計約二百多百萬元。

      20XX年6月,并將新做的a3棟12間鋼構商鋪成功招租,并聯系廣告公司,作好各套倉庫的標識工作,并提前收繳年租金及相關物業費和水電費用。營業收入約為:XXXX元。

      廣告牌招租方面:公司沿二零六國道的路牌廣告42塊全部招商完畢,并及時完善后期畫面的補修服務,創年營業收入約:XXXX萬元。

      20XX年10月,當老行政辦公樓騰出時,也成功招租,并將舊空調及時作價,讓公司財務不流失。充分發揮值。并及時作好客戶登記編排工作。增加租金及物業費相關年收入約:XXX多萬元。

      其他招租方面,所剩二期商鋪一層商鋪全部出租完畢,二層部分出租,并成功將招租出售商鋪的價格上調,每層漲XXXX的月租金。每平方米漲到五六百元的銷售額。另外新、老鋼構倉庫全部出租出去,無一空余。一旦前面空出,立馬擅用電話營銷及網絡營銷方式,招商進駐市場。

      時刻以公司利益為前提,把客戶當朋友,微笑掛在臉上,從不把個人情緒帶到工作中當中。不辭勞苦,為公司那些零散的投資購房戶,推房,看房,成功幫助他們將空置商鋪全部轉租出去。積極搞活市場,時時樹立“我是潤東人”的窗口形象,讓客戶更加信賴公司。達到良好的“口碑效應”。受到客戶好評。

      誠然,所取得的這些成績是我應當做的。更是與各部們的緊密配合是分不開的。在此表示深深的感謝。

      當然,自已工作中尚存些許不足,離公司高標準嚴要求還存在一定的距離。

      在就要到來的20XX年,我將爭取更加勤奮,與客戶架好溝通的橋梁,定下目標,將剩余XX套商鋪多多招租招售出去。與房產部門及時溝通,做好合同的簽訂及網上備案工作,并將部分商鋪的資金和按揭款及時回籠。爭取公司利潤化。

      我會從以下方面做到:一定戒驕戒躁,好好提高自已,端正學習態度,多掌握市場行情,與同行業勤聯系,認真細致作好市場調研,多學習本專業及相關管理知識。不怕吃苦,不怕累,把腿放勤快些,嘴放甜一些,為客戶作好參謀,當好公司的主人翁,在完成招商各項工作的同時,并及時作出相應的售后服務,且積極協助物業各項費用的收取,迎難而上,處處做好帶頭工作,及時與各部門協調配和,與同事們團結友愛,擰成一股繩,心往一處想,勁往一處使。成為工作中的多面手。也力爭作公司優秀標兵。

      請各位親愛的領導及同事們,幫忙指導和監督!我會加油!并祝潤東集團――咱們這可愛的溫暖的大家庭更加興旺發達!謝謝!

      時間過得真快,轉眼緊張繁忙的20XX年即將過去,新的挑戰又要在眼前出現。沉思回想這一年,作為部門負責,在公司領導的正確引導下與各同仁合作中,努力的工作,一年來取得了一些成績,現將總結如下:

      1、第一時創寫字樓與底商截至十二月份完成銷售面積n平米,完成銷售n萬元,完成租賃面積n平米,租賃收益n萬元,剩余面積;僅三套底商現狀出售出租中。

      2、XX別墅截止十二月份完成銷售n套,剩余n套。

      3、逸園小區尾房銷售n套,剩余兩套。

      4、那日XX美食街開盤至今截至十二月份,除預留兩套外,剩余全部完成租賃目標。

      (二)業績分析;從上面的銷售業績上看,這半年工作側重于租賃,銷售做的不理想。個人認為客觀上影響銷售的一些負面因素也存在。

      1、國家宏觀政策使購房客戶群體產生變更,從7月份開始客戶訪問量急劇減少。

      2、項目沒有進行專業的策劃;

      4、項目廣告投入空白,客戶訪問量少;

      5、售樓中心(對外窗口)的建設空白;

      6、XX項目銷售許可證辦理滯后,造成部分客戶流失。

      7、樣板間建設滯后錯過本年度銷售時間,等因素。

      二、人為因素:銷售團隊人員自身素質都不高,專業性很弱,在工作中一些做法也有很大的問題,主要表現在:銷售工作最基本的溝通不夠深入。銷售員與客戶溝通的過程中,不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶,了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議或要求,不能做出或做到迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或多大接受程度,諸多客戶反映價格高不能承受是個明顯的例子。

      三、市場分析:XX別墅項目為例,現錫林浩特市別墅項與我公司別墅項目,從功能上比較,我公司項目存在一定的劣勢,諸如門前沒有小花園,沒有私家獨立車庫,戶型布局差等,但在價格上屬偏高的價位,在年末兩個月銷售過程中,牽涉問題最多是產品的價格。

      四、銷售團隊的精簡化:隨著公司各地區項目不斷開發,有必要對銷售隊伍進行優劣淘汰,進行人才儲備,專業性強,素質高的銷售員從銷售成本方面稍加考慮,我認為在影響銷售的基礎上可再進行招聘,我們的隊伍需要有效整合。

      五、總結建議:從以上總結分析除硬件的建設。銷售部建議配備數據員,與各個部門銜接,以及各種重要數據和合同的管理,其次銷售目標銷售計劃也需要大批數據的支撐,就相當于打靶需要有望遠鏡幫助看靶心一樣。每次放槍,都應當檢討成果,以便于不斷調劑而盡量達到目標正確度。目前銷售部的銷售數據管理依靠紙、筆來統計或簡單文檔,沒有實現一律電子化專人統一管理。銷售部與財務部門因工作飽和等因素不能及時每天一一對接。諸如銷控,欠款追繳,合同管理,各類許可證證件的管理等,與財務分工不明確不能劃清責任,我認為配備銷售秘書也可將客戶資源以及公司各類重要數據及時進行統一電子化專人管理,這不僅能極大提高各部門工作效率,也可作為公司數據員為公司儲備管理各類重要數據和資料,便于今后各項目各類資料數據,各部門能資源共享。

      六、年初工作計劃:在年初的工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做:

      1、建立一支熟悉地產行業,而相對穩定的銷售團隊。人才是企業最寶貴的資源,一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團隊是企業的根本。在年初的工作中建立一支具有殺傷力的團隊,因作為一項主要的工作來抓。

      2、完善銷售制度,建立一套明確系統的業務管理辦法。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性,對工作有高度的責任心,提高銷售人員的主人翁意識。

      3、培養銷售人員發現問題,總結問題,不斷自我提高的習慣。培養銷售人員發現問題,總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質,在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議,幫助銷售人員在業務能力提高上達到一個新的檔次。

      4、銷售目標:今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務,把任務根據具體情況分解到每月,每周,以每月,每周的銷售目標分解到各個銷售人員身上,完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績,我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質,公司專業團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準,建立一個良好的團隊和有一個好的工作模式是工作的關鍵。

      以上是我年終總結與年初工作計劃。如有不成熟或不妥處敬請各位領導及同仁指正。

      20XX年2月26日,我作為一個房地產新人榮幸的加入了俊地潤豐房地產代理有限公司這個大家庭,并在公司的項目—尚城街區做置業顧問。非常感謝公司領導給我的這個機會!

      因之前從未接觸過房地產,初到項目時,對于新環境、新事物比較陌生。但在領導及同事的熱心幫助下對房地產的專業名詞及房地產市場有了大致了解,并很快熟悉了項目知識和工作流程,迅速進入了工作角色。非常感謝他們給我的幫助和指導!

      他們讓我認識到作為銷售部中的一員,身肩重任。作為企業的門面、企業的窗口——銷售部的一員,自己的一言一行也同時代表了公司的形象。所以要不斷地提高自身的素質,高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能。此外,還要廣泛了解整個房地產市場的動態,走在市場的前沿。

      經過一段時間的學習,20XX年1月23日項目開盤了,我預約了16個號,共6套,但最后僅成交了一套。

      其中工作中存在的問題分析如下:

      1、首次與房地產工作親密接觸,作為新人實踐經驗不足。

      2、在引導客戶方面有所欠缺;

      3、工作主動意識需進一步加強,特別是在回訪客戶方面總存在一定心里障礙所以不夠積極主動;

      4、缺少統一說辭,面對顧客時的口頭傳遞消息的準確性打了折扣。

      新的一年工作計劃及目標:

      1、明年公司的任務是4、5個億,我給自己的任務是5千萬,一步一個腳印踏實前進。

      2、加強銷售技巧;努力創造出合適自己的銷售方法和技巧。

      3、調整心態,建立自信心;

      4、加強業務能力及溝通能力的學習,補充能量,為迎接下一個挑戰做好準備;

      20XX年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下,在新的一年中將會有新的突破,新的氣象,能夠在日益激烈的市場競爭中,占有一席之地。

      20XX年,公司還有更多的挑戰在等待著我。金融危機的陰影還沒有散去,房地產公司的前景不被看好,房價也是漲降中來回打轉,讓人摸不著頭腦,所以房地產行業是極難做的。不過相信只要我們全體員工一致努力,做好自己的本職工作,我們就會取得一個不錯的結局,相信我們一定能夠做好20XX年的工作。

      走過“動蕩”的20XX年,迎來“輝煌”的20XX年。在未來的歲月里,愿我們與成功有約,與快樂有約。

      [推薦總結] 房地產述職工作匯報


      作為公司的員工,我們在工作中不能出現任何差錯,這就需要我們不斷專研與努力了。為了讓我們未來的工作更加井然有序,我們現在到了安心寫述職報告的時候了。述職報告對自身所負責的組織或者部門的回顧與總結。那么,你會寫領導要求的相關述職報告嗎?以下是小編為大家收集的“[推薦總結] 房地產述職工作匯報”希望能為您提供更多的參考。

      尊敬的各位領導、親愛的各位同仁:

      大家好!

      年終了,融化完一場大雪后的空氣更顯潮氣,軟軟的陽光帶上一陣寒風,那是一種別致的風光。魯甸的街頭、小巷,充滿著不一樣的風情。一段時間,放下了很多,覺得該輕松一下,不過回過頭,發現那只是一個錯誤。因為年終了,也該給自己一個總結,或許那不是交代,只是不想給年輕留下太多的遺憾。最近很多人都寫了“我拿流年亂了浮生",其意我也是剛弄明白,就是說“我用一世的忙碌打亂了一生的清閑”。或許這就是80后,特別是85后的迷茫吧。當”神馬都是浮云”飄蕩整個大街的時候,一代人的灰暗開始蔓延。很多時候,我們總是徘徊在清醒與迷離之間,沉溺的迷離與短暫的清醒總是不斷折磨著我們的意志。

      坐在太陽湖邊,靜靜的回憶這一年走過的路,貌似沒有色彩,而只是一個一個片段的剪輯,拼湊了的12個月組成了我24歲的足跡。其實一直想很努力,可是更多的時候總是在逃避,逃避現實,逃避追求。清醒的時候,羅列了一大堆目標,可是完成的又能有幾個呢。混沌的是世界,過下去的是日子。如水的日子,卻找不到一絲波紋。

      關于工作,跌跌撞撞、摸爬滾打。把公司安排的工作流程順利走通,但是基于各種原因,總的業績效果是不盡人意的。

      本人置業來自顧問方面的工作都以完成公司任務。客戶后續維護工作,以及電梯房客戶等待辦理合同方面事宜都正在穩步進行。

      主要工作是外聯方面,剛把過程、程序掌握,還應更加熟練以提高工作效率。上一年的工作目標是無法圓滿了,這有各種各樣的原因,但是最后一點,應該像陳總說的那樣,從我自己找原因吧。我夠努力了嗎?

      在接下來的20xx年的工作中,應把工作重點放在農行按揭上,時時跟進,多注意辦理情況,以及協調好售樓部資料收集與農行辦理的節奏。

      關于成長,我想我或許已經夠大了。更多的時候,覺得自己的心態已經老了。所以別人說我40歲的心態我也不反對。當大多的東西都提不起興趣的時候,我或許該回過頭去尋找那種平淡的感覺。

      關于生活,總是有得有失吧。得到了經驗,失去了金錢。也不知道這學費高還是不高。

      到海邊去走走、看看,是我一直以來的夢想,那個冬天的熱帶,我想在北方銀裝素裹下的海南應該是別有一番風味吧。藍色的海水、金黃的沙灘、軟軟的陽光、最好再來一杯卡布奇諾,那感覺一定是非常愜意!想要響應公司的安排去旅游,但因囊中羞澀,只好望而嘆之。還是為大家做好后勤工作,讓大家開開心心的去玩吧。

      房地產工作述職報告匯總


      報告是把事情或意見正式告訴上級或眾人,平常的學習工作中。往往都需要撰寫報告,你所見過的報告是什么樣的呢?我為了讓您感到滿意用心打造了這份“房地產工作述職報告”,我們會隨時發布相關信息請關注我們的網站!

      房地產工作述職報告 篇1

      20xx年12月28日集團在常州飛龍生活區獲取土地后,華東區域公司迅速組建了常州公司團隊。面對本土資源及人脈相對薄弱,公司品牌知名度還未深入建立的情況下,常州公司管理團隊和各部門、各崗位和各員工在陳總和區域公司領導的指導下,迅速并圓滿度過磨合期,克服時間緊、任務重的項目開發計劃,常州公司團隊發揚“用心做事,誠信為人”和“使命必達”的金地人精神,在短短三個月的時間內即完成了項目經營分析、項目策劃、公司組建、人員招聘等系列動作,此后又繼續發揚“連軸轉”的工作作風,超常規地開展工程施工、項目設計和前期報建等工作,在短短10個月零11天的時間內取得了預售許可,超前完成項目一級開發計劃的總目標。

      1、克服困難,取得了突破規劃3米層高且不計容的成績,同時創造了常州市建筑面寬超60米的規范。

      2、克服新老日照規范交替期的困難,取得突破項目規劃條件并按新老規劃中有利于項目實施的日照分析進行設計的成績。

      3、在新員工數達到90%的情況下,順利度過磨合期,并積極開展各種業余文體活動,提升員工滿意度,為項目運營打下良好的人力資源基礎。

      4、在2個項目并列運行的情況下,前期、工程、設計、成本等部門通力合作,高效運轉,保證項目開發環節的穩步進行。

      5、在實際開發周期只有8個月的情況下,克服周邊和政策重重壓力和干擾,全體員工通宵達旦精誠合作,保證了售樓處按時對外開放,并提前15天獲取預售許可證,創設了華東區域最快開發周期的典范。

      6、在地產市場不景氣的情況下,逆市開盤,體現了作為優秀開發企業的實力和決心,也為公司品牌建立打下了基礎,增加了常州人民對公司及項目的認知和認可,為集團公司在三線城市布局的戰略打下了堅實的基礎。

      我們將帶著這份熱情與動力,繼續致力于公司及項目的發展,為金地公司做出更大的貢獻,在常州打造出只屬于金地的精品豪宅,讓更多的常州市民認知金地,認可金地!

      房地產工作述職報告 篇2

      20__年悄然已逝,在過去的一年里。我__房地產開發有限公司本著“董事會領導下的總經理負責制”原則,致全力開發《___》一期工程。全體同仁不斷轉變觀念,認真分析形勢,以“超前、務實、拼搏、團結、敬業”的企業精神,齊心協力,扎實工作,基本完成了年初工作目標計劃并取得初步成效,現將公司一年來的工作總結如下:

      一、工程進展狀況:

      在縣委、政府領導的關心和各職能部門的支持下,我公司的《___》開發項目經過近三年的籌劃、設計、審批、基建等程序,終于在20__年初進行市場推廣營銷階段,隨著市場的變化和成長初步達到:工程上規模、管理上水平、企業上臺階、經濟出效益的年初計劃。全年完成一期工程竣工的有___號樓。首批業主已逐步入住。目前正在起動的基礎和在建的有___號樓,其中_#、_#小高層電梯房。全年完成項目投資約___萬元,完成工程建筑面積___m,其中驗收合格___m,合格率達到100%,在建工程___m。

      二、銷售及推廣:

      自20__年3月首期開盤至今,在取得《商品房預售許可證》等各種證件齊備的條件下,共預售各種房型的住宅商品房合計___套,實現銷售___萬元,銷售面積___平方米,銷售率達90%。企業不但在銷售上取得驕人的業績,還上繳土地過戶稅、土地使用稅、房屋銷售稅、工程施工稅,合計___萬元,各部門行政規費約___萬元,共計___萬元。

      為了進一步擴展銷售渠道、傳播品牌,我公司在傳統廣告投入基礎上特在《___》網站上投入廣告,致力在注重品質,加大推廣品牌的同時融入當地文化。以“規模,配套,環境最美,品質”的開發理念,將《___》打造成___“第一城——城中之城”。

      三、公司管理:

      為了認真執行房地產開發的相關法律、法規,多次參加州、縣級的房地產法規學習、技術培訓,認真落實房地產市場的規范操作。在公司內部進行技術培訓和制度管理。在售樓全過程中,始終執行州、縣關于商品房預售中的規定,未發生違規操作的行為。所有銷售款項均按要求進入資金監管帳戶并按相關規定,認真履行法人單位上繳各種稅、規費。在項目工程管理上,認真做好“七分安全、三分生產”的工程規范管理,全年無大、小事故發生。

      四、存在問題:

      對照年初工作計劃,工程雖有條不紊的逐步進展,但未全面達到年初計劃。需加強員工隊伍的技術、管理培訓,用企業文化塑造品牌意識;加大對售后服務的督查,使物業管理水平不斷提升、規范,力創把《___》打造成___縣“文明小區示范單位”。

      為此公司本著實事求是的工作狀態,積極向縣委、縣政府匯報工程進展協調爭取各職能部門的支持,力爭今冬明春的有間內,加快工程進度,為社會、企業的效益作出應有的努力。

      房地產年度工作總結2

      ____年是房地產市場注定不平凡的一年,而我也是在這不平凡的一年里進入這個不平凡的行業。越是在這樣艱難的市場環境下,越是能鍛煉我們的業務力。從一個對房地產一無所知的門外人,到一個專業的置業顧問,在這一年多的時間里,收獲頗多,非常感謝公司的每一位同仁、組長和領導。

      工作在銷售一線,感觸最深的就是:保持一顆良好的心態很重要。良好的心態是一個銷售人員應該具備的最基本的素質吧,良好的心態也包括很多方面。

      1、控制情緒

      我們每天工作在銷售一線,面對形形色色的人和物,要學會控制好自己的情緒,不能將生活中的情緒帶到工作中,以一顆平穩的心態去面對工作和生活。

      2、寬容

      人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾事之間,同事、朋友之間也難免有爭吵、有糾葛。只要不是大的原則問題,應該與人為善,寬大為懷,學會寬以待人。

      3、上進心和企圖心

      上進心,也是進取心,就是主動去做應該做的事情。要成為一個具備進取心的人,必須克服拖延的習慣,把它從你的個性中除掉。企圖心,當欲望產生的時候,就會產生企圖心;如何將企圖心用好,必須好好的學習。

      保持一顆良好的心態,積極的心態、向上的心態,去面對工作、面對生活;好好工作、好好生活。

      在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,回顧這一年的工作歷程,作為____企業的每一名員工,我們深深感到____企業之蓬勃發展的熱氣,____人之拼搏的精神。

      我是____銷售部門的一名普通員工,剛到房產時,我對房地產方面的知識不是很精通,對于新環境、新事物比較陌生。在公司領導的幫助下,我很快了解到公司的性質及其房地產市場,作為銷售部中的一員,我深深覺到自己身肩重任。作為企業的門面,企業的窗口,自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的素質,高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能。此外,還要廣泛了解整個房地產市場的動態,走在市場的前沿。經過這段時間的磨練,我已成為一名合格的銷售人員,并且努力做好自己的本職工作。

      房地產市場的起伏動蕩,公司于_年與__公司進行合資,共同完成銷售工作。在這段時間,我積極配合____公司的員工,以銷售為目的,在公司領導的指導下,完成經營價格的制定,在春節前策劃完成了廣告宣傳,為__月份的銷售高潮奠定了基礎,最后以_個月完成合同額__萬元的好成績而告終。經過這次企業的洗禮,我從中得到了不少專業知識,使自己各方面都所有提高。

      _年下旬公司與____公司合作,這又是公司的一次重大變革和質的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經過之前銷售部對房屋執行內部認購等手段的鋪墊制造出____火爆場面。在銷售部,我擔任銷售內業及會計兩種職務。面對工作量的增加以及銷售工作的系統化和正規化,工作顯得繁重和其中。在開盤之際,我基本上每天都要加班加點完成工作。

      經過一個多月時間的熟悉和了解,我立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數額巨大,在收款的過程中我做到謹慎認真,現已收取了上千萬的房款,每一筆帳目都相得益彰,無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結和每周例會,我不斷總結自己的工作經驗,及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤,而且一期余房也一并售罄,這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。

      _年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下,在新的一年中將會有新的突破,新的氣象,能夠在日益激烈的市場競爭中,占有一席之地。

      房地產工作述職報告 篇3

      導語:一年以來,在辦公室各位主任的領導與支持下,在各位同志的密切配合下,愛崗敬業,恪盡職守,作風務實,思想堅定,較好地完成了自己的本職工作和領導交辦的其它工作?,F簡要回顧總結如下:

      本年以來,在局黨組和上級國土資本部分的精確帶領下,在各科室的大力大舉贊成下,地皮交易中間當真貫徹履行上級關于地皮市場構筑的各項方

      針政策,進一步適應本能機能調整,緊緊環繞全局中間工作和“目標責任狀”,開辟立異,自動進步,自動服從和辦事于全區改革開放和經濟構筑

      ,強化地皮有形市場的職責和效用,有力地鞭策了我區地皮市場構筑,保護了地皮市場秩序,較好地結束了全年任務。緊張表如今以下幾個方

      面:

      1、加強雷同,典范運作,做好策劃性用地的上市交易。

      本年進行了兩期國有地皮利用權掛牌出讓,共辦理了6宗地,掃數位于鄉鎮,地皮面積36.499公頃(合547.49畝),收取地皮出讓金8522萬元,平

      均到達18.99萬元/畝,此中最高的地價已到達35.05萬元/畝。

      因為市當局對策劃性用地入市交易履行籌劃辦理,給我區的指標唯一900畝,并且必須在補償安排與附著物和青苗補償到位、房屋拆遷到位、債

      權債務到位和企業搬家到位的環境下才華進行上市交易,這給我們的工作增加了很大難度。因為新區長期以來對被征地農民的補償不針對詳細

      的項目逐宗地補償安排,而是對整組整村安排,明細帳很難算清。經過議定屢次雷同和會商,與市局有關部分獲得同等定見,六宗大地積188.78畝,

      將在11月初安排上市交易,四宗違法用大地積47.893畝,公示后出讓。

      2、密切互助、自動自動、連續加強地皮市場構筑。

      1、強化宣揚加強地皮市場意識。8月份,我中間與區電視臺出了一期宣揚節目,富裕利用動靜媒體,大力大舉宣揚國土資本部《招標拍賣掛牌出讓

      國有地皮利用權法則》和省當局《國有地皮利用權招標拍賣掛牌出讓方法》等地皮市場辦理法律、標準、配套政策和典范性文件。

      2、做好農民

      宅基地的辦理工作。6月份入手下手,農村村民宅基地的審批由辦文窗口受理。中斷如今,共受理了258件,此中新建27件,翻建210件,不符合前提退

      回的21件。

      3、加強地皮二級市場辦理。本年我中間辦理了兩宗國有地皮利用權讓渡,收取地皮交易費2.0885萬元。

      4、對99年以來經省廳承諾農

      用地征、轉用而異國供地的28宗策劃性用地,面積1160畝,進行了料理歸類,對異國上市交易的因為進行了分析,對如那邊理發起了發起。

      5、

      做好局帶領交辦的工作。我們在做好本職工作的同時富裕發揚了彼此幫忙、吃苦刻苦的精神,前后抽調人員參加了進步性教誨大量事件性工作

      、第十五個地皮宣揚日的前期籌辦、歡迎“四五”普法驗收的料理工作、地籍檔案的料理歸檔工作等,為全局各項工作的順利結束貢獻了一份

      氣力。

      3、加強進修,改進風格,進步辦事程度。

      我中間非常珍視進修。

      1、聯合保存共產黨員進步性教誨的契機,加強政治表面的進修,進步本身本質,緊緊環繞“為黨旗增輝,做期間前鋒”

      主題活動,根據“三做、四有、五好”的要求,把 “兩個堅定不擺蕩,三個變化見結果,四個提拔上程度,五個心系真落實”的進步性要求貫

      徹到平常的工作中。自動接納廉政教誨,做到警鐘長鳴。

      2、加強交易知識進修,當真諦解各項目標政策。上半年我中間又有兩位同志順利經過議定

      了全國地皮掛號代辦人資格測驗。

      3、加強內部辦理,嚴厲辦理軌制和工作軌制。作為窗口部分,我們連續加強自動辦事意識,進步辦事效果,

      加強貫徹“三個代表”緊張思維的自發性和剛強性,加強做好國土工作的責任感和任務感,勤政廉政,建立精良的國土警衛形象,構筑好一支

      精良的干步隊伍。

      4、依法行政,辦事經濟,進駐行政辦事中間。

      為切當加強投資辦事環境構筑,變化辦事見解,進步辦事程度,自發接納社會各界的監督,周全提拔國土資本辦理集體程度,盡力辦事全區經

      濟和社會成長, 9月26日,我中間搬至區行政辦事中間工作,對辦公配置、文件材料進行了料理,對工作人員進行了明了分工,責任到人。每名

      工作人員對觸及交易的辦事程序、交易流程再次進行了強化進修,并自動跟相干科室進行了跟尾,計劃了響應交易的表、帳、冊,包辦受理業

      務的籌辦工作根本到位。

      總結一年的工作,我中間在工作方面獲得了一些成績,但與上級的要求比擬,另有不小差距。緊張表如今:地皮政策調研不敷深切、不敷周全

      ;上市交易的前期工作固然有了較大進步,但仍然不敷細,簡單產生后患,對上市后的交地造成堅苦;在與上級的雷同和信息反饋方面不敷及

      時。這些不敷,有待在來歲的工作中加以克服和改正。

      對來歲的工作我們發起以下工作思路:

      1、加大宣揚力度。不失機遇地應用一切宣揚東西,采取多種式樣,加強宣揚教誨,出力鞭策見解變化,在全社會構成依法用地的意識,尤

      其進步各級帶領干部依法用地的意識,精確處理經濟成長和典范用地的干系,進步市場化配置設備擺設地皮資本的程度。

      2、大力大舉促成凈地上市,對上市交易的前期工作進一步細化,特別是觸及地塊上的附著物、構筑物的產權、債權債務要明白,在征地、拆遷

      、上市交易、交地的程序長進一步與相干科室雷同和諧,做到公道、典范。

      3、加強地皮利用權讓渡辦理。對拍賣企業拍賣房地產觸及的地皮利用權讓渡的,履行前置檢察軌制。對不按法則報告的,不予辦理地皮使

      用權讓渡等相干手續。同時加大存量地皮挖潛力度,典范地皮二級市場,加強地皮市場構筑。

      4、以行政辦事窗口為平臺,塑造精良的國土形象,更自動、更自動、更優良的供給辦事。盡快適應行政辦理系統體例和施政方法的改革,把分

      散式、封閉式、串連式的審批,改成集結式、開放式、并聯式的審批。根據“依法行政、辦事經濟、便利大眾、塑造形象”的辦事主旨,緊緊

      環繞提速工作進程、進步辦事質量這一主題,進一步改革構做風格、進步辦事效果。進一步加強與各科室的雷同與和諧,對國土資本辦理的體

      制改革和工作程序、審批方法進行龐大實行和有益摸索。

      房地產工作述職報告 篇4

      在這辭舊迎新之際,我們應對過去的一年工作做一總結,找出成績,同時也找出差距,以便在來年的工作中揚長避短,取得更好的業績。

      20__年對于明珠山莊項目是非常重要的一年,工程部在公司領導的關懷指導下,在公司各級部門的密切配合下,全力以赴地投入到明珠山莊的二期、三期的開發工作。作為公司工程建設專業的核心職能部門,我們嚴記公司領導的教誨和囑托,從部門職能出發,從項目的技術特點和開發要求著手,突出自身的技術優勢和專業特長,充分發揮部門在工程技術管理上的核心作用,嚴格控制工程質量及工程進度,較好地完成了公司領導安排的各項任務。工程技術部形成一個專業配套齊全,崗位職責分明的團結奮進、有很強戰斗力的集體。在部門同事的共同努力下,截至今年12月底,我們已先后完成了明珠山莊二期工程的順利交付,以及三期工程管理的正常開展。本著回顧過去,總結經驗,找出不足,進而豐富和改善自己的原則,為此,我們就工程部20__年的工作情況在以下幾個方面進行回顧和總結。

      一、工程管理

      工程管理工作是我部工作的核心和重點,延續20__年的工程主體結構的工作,我部更加全力以赴地投入到項目的施工管理工作中。在部門同事的齊心協力,我部克服了今年五六月份長期風雨天氣、施工單位投入不足、監理力度不夠等種種困難,經過一年的辛勤工作,我們保證了二期工程順利交付,以及對三期工程的基礎、主體、裝飾分部的施工管理。我部嚴格遵守對工程進行“三控制、二管理、一協調”的管理方法,從對工期、質量、成本三個重要因素的控制,加強合同的管理與信息的管理,努力協調與設計、監理、總包、各分包的關系,使三期工程施工能夠平穩、順利地進行。

      1.定目標,建章建制,抓好建設工作,為“6月30日二期順利交付”目標的努力拼搏與總體實現。

      20__年6月30日,二期工程必須順利交付。

      20__年四、五、六三個月,是工程部乃至整個房產公司尤為關鍵的三個月。在這段期間,二期工程正在收工了尾階段,分包單位多,剩余工作量大,但施工進度緩慢,加之是三期工程正在進行主體結構施工,管理任務繁重。我工程部針對以上情況,根據“6月30日交房”這一硬性目標編制了詳細的施工進度計劃,與各總包單位、分包單位一一溝通,落實要求,每天跟蹤施工進展情況,及時協調各分包單位與總包單位的配合工作,同時督促監理方嚴抓工程質量。

      從今年年初開始,景觀工程以及門面房裝飾工程正式開工,但由于二期兩家總承包單位進度緩慢,架空層以及商鋪土建工程均未能交付,以致于景觀工程以及門面裝飾工程始終不能正常開展。針對該情況,工程部將景觀工程以及門面裝飾劃分若干區,分別施工,督促總包單位逐段進行清理移交,盡最大可能地讓景觀工程以及門面裝飾工程先行施工,避免了這兩個工程因施工面不足而造成停工、窩工等現象,也為明珠山莊二期能夠順利交付提供了堅實的基礎。

      在三月份,雖然二期工程并未能按計劃完成工程目標,但工程部為了節約時間,特地組織監理組以及總包單位、各分包單位提前進行了分戶驗收,一戶一戶地進行仔細檢查,并將所有檢查中發現的問題整理匯總,督促施工及時進行整改,并每日檢查施工方的整改情況,充份保證了明珠山莊二期工程的質量,最大程度上減少了日后小業主的投訴現象。

      經過我們不懈的努力,終于在6月30日,明珠山莊二期順利交付。但是,卻未能順利組織整個二期工程的竣工驗收。

      對此,我們也深刻反省,總結了如下幾點原因:

      (1)個別控制節點工期制定計劃或調整計劃考慮欠周,對計劃運行中可能出現的問題欠敏感性和前瞻性。

      (2)暴雨季節,惡劣的天氣環境等客觀因素的影響。

      (3)設計變更較多及其他不利因素增加了計劃實施的難度。

      (4)一些施工單位組織不力,勞動力不足,紀律松解,現場管理不到位,計劃得不到落實。

      (5)進場的材料、設備受多方面因素影響,其中也包括部分甲供設備不能及時供應。

      2.6月30日交房過后,我部積極調整工作狀態,做好二期的交付配合工作,以及三期的施工管理工作及驗收工作。

      在二期順利交付過后,工程部派遣專業人員,配合物業公司對二期工程進行交付維修工作。同時,將工作重點進行轉移至三期工程的正常開展上面。要求總包單位根據實際情況對工程進行重新編排,盡快做出后續工程的施工計劃??偘鼏挝辉?月提交了《明珠山莊三期工程調整后總進度計劃》,我部迅速召集相關技術人員一起對該計劃安排問題進行專題討論。通過會議的討論,大家對計劃中存在的問題進行了全面的疏理,并提出了相應的調整方法和思路,進一步明確了三期工程的最終工期目標。

      三期工程與二期工程相比,施工難度更為突出,集中表現在架空層施工上面。由于三期南側有一排高壓電線,因此,南側三幢樓無法設立塔吊,這樣就導致了三期南側一條線空地無法利用,而三期工程內部均有架空層的存在,工程越到最后,施工方材料堆放場地越小,而中途轉運次數也增多,施工所耗費的時間、人力與二期相比增加很多。針對該情況,工程部要求總包單位拿出初步施工方案,并組織總包方、監理方三方共同對施工方的方案是否可行進行討論,從施工段的劃分、施工步驟以及施工進度方面一一進行了明確。

      二、經過工程部與施工方的努力,在今年年底,架空層土建施工可以確保施工完畢。

      3.注重合同對工程管理的作用,分類歸檔各種工程技術資料,積極協調各方工作關系和處理現場問題。

      建設工程合同在工程的具體實施過程中起著非常重要的作用,對工程中的勘察、設計、施工和監理各方當事人的權利義務和責任都作了比較全面的規定。在工程建設的具體實施過程中,我部嚴格遵守合同,對合同中規定質量責任,劃分界限,材料設備的采購,圖紙設計,工藝使用的認可和批準制度都有較好的貫徹執行。通過研究各方面提出來的與合同實施有關的問題,對涉及到工程進度的有關問題及時提出解決辦法并通過監理工程師去實施,必要時對施工手段、施工資源、施工組織直至合同工期進行調整。

      4.抓好安全與文明現場管理工作

      安全文明是施工項目中不可忽略的一項工作,我部根據本工程安全文明項目管理目標,督促施工單位在施工過程中貫徹執行國務院及各部門頒發的安全規程、生產條例和規定。在實施過程中主要做如下幾點工作:

      (1)為了提升工地形象和安全文明施工,科學安排、合理調配使用施工場地,并使之與各種環境保持協調關系,要求施工單位按安全文明標化工地標準進行施工。

      (2)督促監理工程師做好安全控制,目的是保證項目施工中沒有危險、不出事故、不造成人身傷亡和財產損失。

      (3)督促監理工程師和施工單位按照有關法規要求,對三期現場進行安全文明整頓,并組織多次安全文明檢查,對施工單位的現場文明施工、機械、材料等進行檢查,并進行考評。

      三、工作中存在的不足和需要改進的地方

      在總結經驗迎接挑戰的過程中,我們發現了幾個值得我們改進和正視的問題,還需要認真克服和改正,以求完善,使管理水平再上一個新臺階,主要表現在以下幾個方面:

      1、進一步完善、細化工程管理體制,理清管理程序,使工程管理更加順暢,更加高效。明確了內部分工和職責,建立了上傳下達、團結協作、規范有序的工作秩序,有力地推動了各項工作順利開展。

      2、還需要加強部門之間的協調、溝通,“早謀劃、早安排”,做好一切施工前后準備工作,特別是與材料供應部的配合方面,把好進場材料關,對所有進場的材料質量以及數量加大控制力度,確保所有材料均在控制范圍之內。

      4、有部分施工單位人員的業務素質較差,不能滿足施工管理的實際需要,比如:對施工圖紙不熟悉,造成工程質量不能保證;自檢體系不健全;質量意識不高,使得工程質量很難控制。對這方面,我們工程部需要督促監理組加大對工程的質量控制力度,使得工程嚴格按照分戶驗收標準進行交付。

      總結是一面鏡子,通過總結可以全面地對過去一年的成績與教訓、長處與不足、困難與機遇的進行客觀評判,為下一步工作理清思路,明確目標,制訂措施,提供參考和保障。從而對困難有清醒的認識和深刻的分析,找到解決困難的方法,對機遇要有較強的洞察力,及早做好搶抓機遇的各項準備。

      四、確保項目開發進度,明年工作重點

      戰略決定命運,思路決定出路,在新的一年中,工程部更要明確工作的主要思路。為了確保項目開發進度,達到公司領導的預期目標,xx年工程部將重點做好以下幾項工作:

      架空層及主樓剩余工序的施工管理。

      綜合管網及消防、水電安裝工作的施工管理。三期景觀及綠化、門面裝飾工作的施工管理。

      配套工程施工管理工作。

      各級驗收工作的組織,以及三期工程的按期交付。

      四期工程的前期準備工作以及四期工程的施工管理。

      新的一年即將來臨,讓我們振奮精神,堅定信心,以奮發有為的良好精神狀態和扎扎實實的工作作風,正視、克服、解決項目所面臨的諸多困難和問題,理清工作思路,再接再厲,努力推進項目建設,為全面出色完成xx年既定的工作目標而努力奮斗。

      房地產工作述職報告 篇5

      時間如白駒過隙,轉眼來到****集團公司已經有****有余,能夠成為****的一員,我感到十分榮幸。在這段不長的時間里,雖然沒有做出閃閃發光的成績,但對這份工作我也有很多的收獲。

      在這****個月中,讓我感受到了公司學習、開放、和諧、創新及寬松融洽的工作氛圍、團結向上的企業文化,感受到了****同事們在工作中盡職盡責、身體力行的艱難和堅定。我要特地感謝領導和同事對我的入職指引和幫助,感謝他們對我工作中出現的失誤的提醒和指正。在他們的悉心關懷和指導下,通過自身的不懈努力,自己各方面也取得了一定的進步,現將我的工作情況作如下總結匯報。

      一、通過學習和日常工作積累使我對****有了較為深刻和更進一步的認識

      記得剛到****時,這里所有的一切對于我來說,既新鮮也處處存在挑戰,新部門、新組合,協調好各部門的關系是完成好本工作的關鍵。剛開始我有許多不明白的地方,但不會就學、不懂就問,學習是一切進步取得的前提和基礎。在這段時間里我認真學習了關于本職工作的各相關資料,再加上日常工作實踐中不斷的觀察、積累經驗,使我對客服體系工作流程的認識有了進一步提高。自己通過學習和領導、同事們的言傳身教,使得我的工作才能夠順利開展。

      來到****的第一天,我幸運地趕上了"季度總結暨表彰會"。在會上領導表達了公司的愿景并表彰了一批表現優秀的員工。讓我感受到能夠成為****的一員是一件很驕傲的事情。

      二、認真學習崗位知識,工作能力得到了一定的提高

      對于一個客服專員來說,做客服工作的感受就像是一個學會了吃辣椒的人,整個過程感受最多只有一個字:辣。如果到有一天你已經習慣了這種味道,不再被這種味道嗆得摸鼻試淚的時候就說明你已經是一個非常有經驗的老員工了。作為一個客服專員,在兩年多的客服生涯中,我一直在不斷地探索,企圖能夠找到另外一種味道,能夠化解和消融因用戶所產生的這種"辣"味,這就是客戶服務專員。畢竟大多數的人需要對自己的情緒進行管理,控制和調節。

      三、對日常投訴工作處理得當。

      剛進入這個部門,因為對這里的工作了解還不是很深,所以同事們讓我先從處理投訴做起。投訴大多都是突發性的事情,所以能讓人提高很快。我在以前也處理過很多的投訴,但現在的處理方式和以前不同,因為所處的職位不同,我們所站得立場也不相同。我們始終用積極的態度應對交房和日常出現的投訴問題,********城中央辦公樓****北樓自20xx年11月30日正式交付,通過公司各方共同努力,交房工作整體進展順利,截止12月5日****世紀城共計交付:32戶。隨著冬季到來,****世紀城A2區開始首次供暖,中間出現了各種各樣的問題,業主的投訴量隨之增加,但我們會同公司相關部門一起把出現的這些問題一一化解掉。

      維修工作是公司售后的重要環節。公司對維修工作高度重視同時對物業公司維修管理提出更高的要求,對維修問題進行匯總分類并每周對已維修問題進行跟進。經過大家共同努力,維修的工作效率明顯得到提高,反復維修率降低業主滿意度有所提升。

      業主無法理解新房會出現滲漏水問題,而且屬于共性問題,導致一些業主一度懷疑建筑的整體工程質量并以此作為投訴理由。公司也是高度重視,不惜代價根治此項問題。我部連同工程部、項目部相關專業人員積極響應公司決策,現場勘察,分析原因,制定維修方案,安排施工計劃并接受業主監督。最終廣大業主從公司的處理方案以及工作人員積極地處理問題的態度上接受了我們的維修方案,此滲漏水問題逐步得以解決。

      A12號住宅樓生活電梯由于暖氣試水發生滲漏現象,致使電梯等相關設備損壞,導致大量業主投訴影響正常的出行,此問題現已修復完畢。同時在設計方面,出現大量的工作失誤,A15分區車位被消防智能系統設備占用,導致業主無法收車位,引起業主投訴。后經我們悉心解釋,并采取積極應對措施,給業主先協調一個臨時車位停放車輛,方才化解這次糾紛。A17分區多條排廢水管道建在了業主車位線上,經我們多次協調相關部門現場勘察和測量,在允許的合理范圍之內,我們耐心向業主解釋,并積極與業主進行數次溝通,希望獲得業主的體諒,妥善將問題得以解決!

      20xx年又是一個充滿激情的一年,在今后的工作中,我將努力提高自身素質,克服不足,朝著以下幾個方向努力:1、學無止鏡,時代的發展瞬息萬變,各種學科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學習各種知識,并用于指導自己工作實踐。2、在以后的工作中不斷學習業務知識,通過多看、多學、多練來不斷的提高自己的各項業務技能。3、不斷鍛煉自己的膽識和毅力,提高自己解決實際問題的能力,并在工作過程中慢慢克服急躁情緒,積極、熱情、細致地的對待每一項工作

      以上拙見是本人工作的一點感想,由于每個人所站的位置、角度不同,自己的認識難免會有些出入,請領導給批示和指導。我堅信:所有的成績都屬于昨天,也許昨天的我并不是最優秀的。但是,不管前面有多少艱難險阻,只要我一刻也不放松對工作的熱愛和對目標的追求,我就會敢于面對挑戰,并有決心在自己的崗位上踏踏實實地工作。所有的目標要實現;追求的目標一定能夠實現!

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      ****年**月**日

      房地產工作述職報告 篇6

      房地產銷售年終個人總結與計劃為范文網的會員投稿推薦,但愿對你的學習工作帶來幫助。

      房地產銷售年終個人總結與計劃

      冥冥之中,已有年初走到了年尾,__年是房地產行業具有挑戰的一年,也是我們面對嚴寒鍛煉的一年,在這將近一年的時間中我通過努力的工作,也有了一點收獲,臨近年終,思之過去,目的在于吸取教訓,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對這一年的工作進行幾點總結。

      一、上期考核改進項改善總結

      通過上期的考核后對存在的問題,進行深刻反思,剖析問題根源,查找原因,發現存在以下幾方面問題,應多努力改之。

      (一)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。在上期的工作中,從月日到月日有記載的客戶訪問記錄有個,加上沒有記錄的概括為個,總體計算1個銷售人員一天拜訪的客戶量0個。從上面的數字上看是我基本的訪問客戶工作沒有做好。

      (二)溝通不夠深入。作為銷售人員在與客戶溝通的過程中,不能把我們公司房屋優勢的情況十分清晰的傳達給客戶,了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項疑問不能做出迅速的反應。在傳達售房信息時不知道客戶對我們的房屋的那部分優勢了解或接受到什么程度。

      (三)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。作為銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣,銷售工作處于放任自流的狀態,從而引發銷售工作沒有一個統一的管理,工作時間沒有合理的分配,工作局面混亂等各種不良的后果。

      (四)新業務的開拓不夠,業務增長小,個別業務員的工作責任心和工作計劃性不強,業務能力還有待提高。

      這些都是需要逐步改進的,需要總結經驗,開拓創新,提高自己的業務素質。

      二、完成的工作

      (一)、銷售業績

      截止__年月日,共完成銷售額元,完成全年銷售任務的%,按揭貸款余戶,比去年增長的%,貸款額約為萬,基本回款元,回款率為%,房屋產權證辦理余戶,辦證率為%;其中,組織溫馨家園等銷售展銷活動次,外出宣傳次,回訪客戶戶,回訪率為%。

      (二)銷售服務業績

      1、整理住房按揭貸款以及房管局辦理預抵押流程,以供客戶參考。

      2、做好來電、來訪客戶的接待,更要做好客戶的分析、追訪和洽談。

      3、了解客戶的經濟實力和銀行信譽度,為客戶提供全面的信息參考。

      4、加強和銀行及房管局的溝通,熟悉他們的新的業務和政策,更好的為客戶服務,解決客戶的疑慮以及后顧之憂。

      (三)未完成工作的分析情況

      1、有時缺乏耐心,對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。

      其實,對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效,所以,今后要收斂脾氣,增加耐心,使客戶感覺更加貼心,才會有更多信任。

      2、對客戶關切不夠。

      有一些客戶,需要銷售人員的時時關切,否則,他們有問題可能不會找你詢問,而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨,這樣,我們就會對他的成交喪失主動權。所以,以后我要加強與客戶的聯絡,時時關切,通過詢問引出他們心中的問題,再委婉解決,這樣不但可以掌握先機,操控全局,而且還可以增加與客戶之間的感情,增加客帶的機率。

      三、職業精神

      1、有良好的團隊合作精神和工作態度

      任何戰略的實施都要通過市場來體現,要得到營銷隊伍強有力的支撐。所以,很多公司會不斷地對銷售人員進行銷售培訓,期待通過這些訓練能夠讓銷售業績突飛猛進。近朱者赤,近墨者黑。大家營造了銷售氛圍,再有銷售培訓貫穿整個銷售的全過程,更多的是工作中的心態調整,也就是營銷心理的培訓,使大家能集中智慧去做好銷售工作,這才是團結合作的力量。

      2、客戶至上,每天堅持練習言、行、舉、止

      作為置業顧問,每天都會抽出5分鐘的時間對著鏡子練習微笑、練習站姿,對著自己說一些禮貌用語,通過長期的堅持練習,身邊的朋友們都開始感覺到我的變化,說我變得越來越漂亮了,對客戶也就能夠很從容的像對待自己家人一樣。

      3、每天堅持做一份業務作業

      利用空閑的時間自覺進行業務練兵,每天自己堅持做一份業務作業,所以我的業務能力和專業水準提高得很快。業務作業內容包括:項目的經濟技術指標;項目的位置、周邊環境;項目的平面布局,周邊的長寬;項目的戶型種類、分布;單套房型各功能間的開間、進深及面積、層高、樓間距;有關銷售文件的解釋;裝修標準;配套設施;了解工程進展;物業管理;價格、優惠條件;羅列項目賣點;每天必須對著模型針對以上的內容講一次盤;房產備案登記流程、收費標準和要求提供的個人材料;銀行按揭的流程、收費標準和要求提供的個人材料;產權證的辦理及費用和要求提供的個人材料;土地證的辦理及費用和要求提供的個人材料;按揭銀行及利率和計算;購房后相關費用。

      4、認真做好客戶檔案的記錄

      姓名、姓別、來訪人數、客戶特征、來訪交通工具、聯系電話、意向戶型、意見建議、認知途徑、來訪批(人)數、意向價格、交樓標準、客戶來源等;記錄每一次洽談經過,將與客戶的每一次接觸過程盡量詳盡地記錄下來(包括電話追蹤、多次來訪情況),以便掌握客戶情況;建立聯系通道。與客戶保持經常性的聯系,通過電話訪談等方式了解客戶動態,通過交往,把客戶交為自己的朋友;堅持不懈。客戶如果還沒有做出購買決定,就要繼續跟蹤;結案。記錄客戶成交情況或未成交原因。在空閑的時候,翻看自己的客戶檔案,回憶客戶的模樣,接待的過程,加深對客戶的印象。當客戶第二次來訪或來電的時候,可以準確地叫出他的名字,和客戶建立朋友關系就是從這一步開始的。只要你們在工作當中,認認真真地去做,我相信你也會做到和做好。

      房地產銷售年終個人總結與計劃

      在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,回顧這一年的工作歷程,作為__企業的每一名員工,我們深深感到__企業之蓬勃發展的熱氣,某人之拼搏的精神。

      看似簡單的工作,更需要細心與耐心。在我的整個工作中,提供各類銷售資料,平凡單調的工作成為了銷售助理的奠基石。通過管理這些資料,讓我從生疏到熟悉,進一步了解公司的房地產項目及相關客戶等工作內容。剛開始由于對房地產知識掌握的不熟悉,常常在接聽客戶電話時,讓我措手不及,銷售部是對外的形象窗口,我們回答客戶的每一個問題,都跟公司的利益息息相關,每說一句話都要為公司負責,為樹立良好的公司形象做鋪墊。在此方面,我深感經驗不足,部門領導和同事都向我伸出了援助之手,給了我很多好的建議和幫助,及時化解了一個個問題。每接待一次客戶后,還要善于總結經驗和失誤,避免同一類差錯的再次出現,確保在下次工作中有新的提高。隨著工作的深入,現已開始接觸銷售部管理的客戶工作,電話拜訪、催款是一門語言藝術,這不僅需要好的表達方式,還需有一定的經驗。俗話說:“客戶是上帝”,招待好來訪的客戶是我義不容辭的義務,在客戶心理樹立好公司形象。

      就總體的工作感受來說,我覺得這里的工作環境是比較令我滿意的。第一是領導的關愛以及工作條件在不斷改善給了我工作的動力;第二是同事間的友情關懷以及協作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。

      剛到房產時,我對房地產方面的知識不是很精通,對于新環境、新事物比較陌生。在公司領導的幫助下,我很快了解到公司的性質及房地產市場。作為銷售部中的一員,我深深感覺到自己身肩重任。作為企業的門面,企業的窗口,自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的素質,高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能。此外,還要廣泛了解整個房地產市場的動態,走在市場的前沿。經過這段時間的磨練,我已成為一名合格的銷售人員,并且努力做好自己的本職工作。

      我是銷售部門的一名普通員工,剛到房產時,我對房地產方面的知識不是很精通,對于新環境、新事物比較某很快了解到公司的性質及其房地產市場。作為銷售部中的一員,深深覺到自己身肩重任。作為企業的門面,企業的窗口,自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的素質,高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能。此外,還要廣泛了解整個房地產市場的動態,走在市場的前沿。經過這段時間的磨練,__同志已成為一名合格的銷售人員,并且努力做好自己的本職工作。

      房地產市場的起伏動蕩,公司于20__年與__公司進行合資,共同完成銷售工作。在這段時間,_同志積極配合某公司的員工,以銷售為目的,在公司領導的指導下,完成經營價格的制定,在春節前策劃完成了廣告宣傳,為__月份的銷售奠定了基礎。最后以某個月完成合同額_萬元的好成績而告終。經過這次企業的洗禮,某同志從中得到了不少專業知識,使自己各方面都所有提高。

      在此期間主要是針對房屋的銷售。經過之前銷售部對房屋執行內部認購等手段的鋪墊制造出某火爆場面。在銷售部,某同志擔任銷售內業及會計兩種職務。面對工作量的增加以及銷售工作的系統化和正規化,工作顯得繁重和其中。在開盤之際,該同志基本上每天都要加班加點完成工作。經過一個多月時間的熟悉和了解,立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數額巨大,在收款的過程中該同志做到謹慎認真,現已收取了上千萬的房款,每一筆帳目都相得益彰,無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結和每周例會,該同志不斷總結自己的工作經驗,及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤,而且一期余房也一并售罄,這其中與某同志和其他銷售部成員的努力是分不開的。

      今年銷售情況:房子_套。車庫大概_個。銷售的不理想。主要自身問題。沒有銷售出一個好的成績。在明年會更加努力,希望能有更好成績。

      房地產銷售年終個人總結與計劃

      不知不覺中,20__已接近尾聲,加入__房地產發展有限公司公司已大半年時間,這短短的大半年學習工作中,我懂得了很多知識和經驗。20__是房地產不平凡的一年,越是在這樣艱難的市場環境下,越是能鍛煉我們的業務能力,更讓自己的人生經歷了一份激動,一份喜悅,一份悲傷,最重要的是增加了一份人生的閱歷??梢哉f從一個對房地產“一無所知”的門外人來說,這半年的時間里,收獲額多,非常感謝公司的每一位領導和同仁的幫助和指導,現在已能獨立完成本職工作,現將今年工作做以下幾方面總結。

      一、學習方面

      學習,永無止境,這是我的人生中的第一份正式工作,以前學生時代做過一些兼職銷售工作,以為看似和房地產有關,其實我對房產方面的知識不是很了解,甚至可以說是一無所知。來到這個項目的時候,對于新的環境,新的事物都比較陌生,在公司領導的幫助下,我很快了解到公司的性質及房地產市場,通過努力的學習明白了置業顧問的真正內涵以及職責,并且深深的喜歡上了這份工作,同時也意識到自己的選擇是對的。

      二、心態方面

      剛進公司的時候,我們開始了半個月的系統培訓,開始覺得有點無聊甚至枯燥。但一段時間之后,回頭再來看這些內容真的有不一樣的感觸。感覺我們的真的是收獲頗豐。心境也越來越平靜,更加趨于成熟。在公司領導的耐心指導和幫助下,我漸漸懂得了心態決定一切的道理。想想工作在銷售一線,感觸最深的就是,保持一顆良好的心態很重要,因為我們每天面對形形色色的人和物,要學會控制好自己的情緒,要以一顆平穩的、寬容的、積極的心態去面對工作和生活。

      三、專業知識和技巧

      在培訓專業知識和銷售技巧的那段時間,由于初次接觸這類知識,如建筑知識,所以覺的非常乏味,每天都會不停的背誦,相互演練,由于面對考核,我可是下足了功夫。終于功夫不負有心人,我從接電話接客戶的措手不及到現在的得心應手,都充分證明了這些是何等的重要性。當時確實感覺到苦過累過,現在回過頭來想一下,進步要克服的困難就是自己,雖然當時苦累,我們不照樣堅持下來了嗎?當然這份成長與公司領導的幫助關心是息息相關的,這樣的工作氛圍也是我進步的重要原因。在工作之余我還會去學習一些實時房地產專業知識和技巧,這樣才能與時俱進,才不會被時代所淘汰。

      四、細節決定成敗

      從接客戶的第一個電話起,所有的稱呼,電話禮儀都要做到位。來訪客戶,從一不起眼的動作到最基本的禮貌,無處不透露出公司的形象,都在于細節??此坪唵蔚墓ぷ?,其實更需要細心和耐心,在整個工作當中,不管是主管強調還是提供各類資料,總之讓我們從生疏到熟練。在平時的工作當中,兩位專案也給了我很多建議和幫助,及時的化解了一個個問題,從一切的措手不及到得心應手,都是一個一個腳印走出來的,這些進步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。

      有時缺乏耐心,對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實,對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效,所以,今后要收斂脾氣,增加耐心,使客戶感覺更加貼心,才會有更多信任。對客戶關切不夠。有一些客戶,需要銷售人員的時時關切,否則,他們有問題可能不會找你詢問,而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨,這樣,我們就會對他的成交喪失主動權。所以,以后我要加強與客戶的聯絡,時時關切,通過詢問引出他們心中的問題,再委婉解決,這樣不但可以掌握先機,操控全局,而且還可以增加與客戶之間的感情,增加客帶的機率。

      五、展望未來

      20__這一年是最有意義最有價值最有收獲的一年,但不管有多精彩,他已是昨天它即將成為歷史。未來在以后的日子中,我會在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能,此外還要廣泛的了解整個房地產市場的動態,走在市場的最前沿。俗話說“客戶是上帝”,接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務,在客戶心理樹立良好的公司形象,這里的工作環境令我十分滿意,領導的關愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力。同事之間的友情關懷以及協作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。所以我也會全力以赴的做好本職工作,讓自己有更多收獲的同時也使自己變的更加強壯??傊?,在這短短半年工作時間里,我雖然取得了一點成績與進步,但離領導的要求尚有一定的差距。

      今后我將進一步加強學習、踏實工作,充分發揮個人所長,揚長補短,做一名合格的銷售人員,能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地,為公司再創佳績做出應有的貢獻!

      房地產銷售年終個人總結與計劃

      自20__年__月正式入職以來,在繁忙而充實的工作中,不知不覺迎來了2020年。轉眼間來到__集團這個集體已經快一年了,在這期間,經歷了我們公司銷售人員專業培訓,參加了__項目的銷售工作,加入到充滿熱情的銷售團隊中,品味先進、人性化的公司文化?;仡欉@段難忘的工作歷程,為了在新的一年當中更好的投入到這充滿激情的工作當中,對過去的一年做如下總結:

      一、工作中還有很多不足,還要不斷的向同事們學習和借鑒不足

      首先,作為一名__年入職的的公司新人,而且對金石灘的房地產市場有著諸多的不了解。面對新的環境、新的項目,尤其對養老度假項目非常陌生,從入職至今,短短的幾個月時間,邊學習公司、集體以及同事們的經驗,邊自己摸索適合自己的銷售方案,很多地方還存在或多或少的欠缺和不足,還需要更好的學習與自我完善。

      其次,加入這個團結進步的集體時間尚短,很多優秀的企業文化,豐富的企業底蘊,還沒有更好的理解和融通,這需要我在今后的團隊生活中,更好的體會和把握,豐富自己的知識,武裝自己的思想,將這個團隊優秀的企業文化更好的發揮和利用在今后的銷售工作當中。

      二、熱忱的集體、激情的團隊,成就了對于我自己的自我超越成績

      作為銷售部中的一員,從我入職起就深深感到自己身負的重任,作為企業的窗口、公司的形象,自己的一舉一動、一言一行也同時代表了一個企業的形象,因此激勵我從始至終不斷的自我的提高,不斷的高標準要求自己,不斷的克服自己的缺點發揮自己的長處。并要在高素質的基礎上要求自己不斷加強專業知識和武裝專業技能,做一個專業知識過硬、溝通協調能力強、能夠吃苦耐勞、并具有良好團隊協作精神的優秀銷售工作者。

      從入職到20__年年末,我共銷售出住宅28套,總銷售268萬元,占總銷售套數的14.74%,并取得過其中1個月的月度銷售冠軍。但作為具有5年房地產銷售工作的老業務人員,雖然進入公司時間較短,這樣的一組數字對于我個人而言,還是不夠滿意,希望在2020年度,會有所進步,有所突破,更好的體現和實現自我價值。

      三、強大的集團企業作為后盾,帶給我更多的信心與熱情夸公司

      新的環境帶來新的契機,但新的環境也帶來了自我的壓力,經歷短短的公司專業培訓后,在公司領導的關懷下,在同事的細心幫助下,我才能夠很快的熟悉我們__的項目知識,和了解__房地產市場的形式。人性化的管理模式、通暢的部門銜接、熱情向上的團隊精神。面對這些良好的工作環境,堅定了我作為這個集體一員的信念,給予了我做好一名作為企業窗口的銷售工作者的信心,激發了我對于這樣一個集團、一個企業、一個集體的熱愛。讓我在這個良好的空間中奮進,歡暢淋漓的馳騁在銷售工作的舞臺上。

      強大的企業實力、堅實的資金基礎、優秀的管理團隊,即使作為一名普通銷售工作者的我,也體會到無比的自信,使我在直接面對客戶群體的時候,能夠用我的這份自信去感染客戶,建立客戶對我們企業、我們項目的信心,更好的完成一個個銷售任務,更好的完成我們的銷售工作。

      四、近半年的銷售工作

      20__年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。__月的成功開盤,使我們__成為眾所周知的高檔項目,也是我們樹立品牌形象的起點。一期的項目全部銷售,給我們二期增加了很多信心,二期的成功銷售就給我們推向了又一個高峰別墅。

      在近一個月的其它項目學習過程中,參觀了市內的一些高檔項目,這使我們銷售團隊都有不同程度的提高和新的認識,不但開闊了視野,而且更多的了解到高端項目的市場需求,和在目前的政策大環境下,高端項目的優勢,以及它的抗跌性和保值性。通過這些了解,結合__高端項目產品越來也多的現狀,讓我更深刻的認識到__土地的特殊性決定了它的不可復制性,以及非凡的潛質。

      20__年我們別墅項目將實現現房實景銷售,但結合__的整個市場,壓力依然很大。同地區的別墅項目也很多,勢必會給我們別墅項目得銷售增加一定的壓力。雖然壓力比較大,但在我們這樣優秀團隊的努力下,在新的一年中一定會有新的突破,新的氣象,一定能夠在日益激烈的市場競爭中,占有一席之地。

      房地產銷售年終個人總結與計劃

      在房地產行業工作也已經半年多了,在銷售方面還有待提高。雖然自己的水平有限,但還是想把自己的一些東西寫出來,即從中發現得到提高,也可以從中找到自己需要學習的地方,完善自己的銷售水平。

      經歷了上次開盤,從前期的續水到后期的成功銷售,整個的銷售過程都開始熟悉了。在接待客戶當中,自己的銷售能力有所提高,慢慢的對于銷售這個概念有所認識。從自己那些已經購房的客戶中,在對他們進行銷售的過程里,我也體會到了許多銷售心得。在這里拿出來給大家看看,也許我還不是做的很好,但是希望拿出來跟大家分享一下。

      第一、最基本的就是在接待當中,始終要保持熱情。

      第二、做好客戶的登記,及進行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作,有于后期的銷售工作,方便展開。

      第三、經常性約客戶過來看看房,了解我們樓盤的動態。加強客戶的購買信心,做好溝通工作,并針對客戶的一些要求,為客戶做好幾種方案,便于客戶考慮及開盤的銷售,使客戶的選擇性大一些,避免在集中在同一個戶型。這樣也方便了自己的銷售。

      第四、提高自己的業務水平,加強房地產相關知識及最新的動態。在面對客戶的時候就能游刃有余,樹立自己的專業性,同時也讓客戶更加的想信自己。從而促進銷售。

      第五、多從客戶的角度想問題,這樣自己就可以針對性的進行化解,為客戶提供最適合他的房子,解決他的疑慮,讓客戶可以放心的購房。

      第六、學會運用銷售技巧,營造一種購買的欲望及氛圍,適當的逼客戶盡快下定。

      第七、無論做什么如果沒有一個良好的心態,那肯定是做不好的。在工作中我覺得態度決定一切,當個人的需要受挫時,態度最能反映出你的價值觀念。積極、樂觀者將此歸結為個人能力、經驗的不完善,他們樂意不斷向好的方向改進和發展,而消極、悲觀者則怪罪于機遇、環境的不公,總是抱怨、等待與放棄!什么樣的態度決定什么樣的生活.

      第八、找出并認清自己的目標,不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心,這個永遠是最重要的。龜兔賽跑的寓言,不斷地出現在現實生活當中,兔子傾向于機會導向,烏龜總是堅持核心競爭力?,F實生活中,也像龜兔賽跑的結局一樣,不斷積累核心競爭力的人,最終會贏過追逐機會的人。人生有時候像爬山,當你年輕力壯的時候,總是像兔子一樣活蹦亂跳,一有機會就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄,想休息。人生是需要積累的,有經驗的人,像是烏龜一般,懂得勻速徐行的道理,我堅信只要方向正確,方法正確,一步一個腳印,每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上,反而可以早點抵達終點。如果領先靠的是機會,運氣總有用盡的一天。

      對工作保持長久的熱情和積極性,更需要有“不待揚鞭自奮蹄”的精神。所以這半年來我一直堅持做好自己能做好的事,一直做積累,一步一個腳印堅定的向著我的目標前行。

      房地產銷售年終個人總結與計劃

      我是__銷售部門的一名普通員工,剛到房產時,對房地產方面的知識不是很精通,對于新環境、新事物比較陌生。在公司領導的幫助下,我很快了解到公司的性質及其房地產市場。

      作為銷售部中的一員,該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業的門面,企業的窗口,自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的素質,高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能。此外,還要廣泛了解整個房地產市場的動態,走在市場的前沿。經過這段時間的磨練,我已成為一名合格的銷售人員,并且努力做好自己的本職工作。

      房地產市場的起伏動蕩,公司于2017年與__公司進行合資,共同完成銷售工作。在這段時間,我積極配合本公司的員工,以銷售為目的,在公司領導的指導下,完成經營價格的制定,在春節前策劃完成了廣告宣傳,為__月份的銷售高潮奠定了基礎。最后以__個月完成合同額__萬元的好成績而告終。經過這次企業的洗禮,我從中得到了不少專業知識,使自己各方面都所有提高。

      20__年下旬公司與__公司合作,這又是公司的一次重大變革和質的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經過之前銷售部對房屋執行內部認購等手段的鋪墊制造出__火爆場面。在銷售部,我擔任銷售內業及會計兩種職務。面對工作量的增加以及銷售工作的系統化和正規化,工作顯得繁重和其中。在開盤之際,該同志基本上每天都要加班加點完成工作。經過一個多月時間的熟悉和了解,我立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數額巨大,在收款的過程中該同志做到謹慎認真,現已收取了上千萬的房款,每一筆帳目都相得益彰,無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結和每周例會,該同志不斷總結自己的工作經驗,及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤,而且一期余房也一并售罄,這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。

      20__年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下,在新的一年中將會有新的突破,新的氣象,能夠在日益激烈的市場競爭中,占有一席之地。

      房地產銷售年終個人總結與計劃

      對我來說房地產是一個比較陌生的行業,雖然以前也是做銷售的但是很多都只需要在線上就能夠達成交易,但是房地產不同,客戶的需求不同,我們的銷售也就有所區別,雖然存在差異,但是窮一直都非常有耐心的工作,哪怕一時沒有成績也堅持。

      在工作中最擔心的不是工作有多難,而是擔心沒有那份耐心,缺少那份堅持,在工作中輕易放棄,這是工作的失敗,其實房地產并沒有多么難,這是我一年工作的經驗心得,因為我自身就是這樣過來的。一開是來到房地產工作,我三個月沒有成交過一套房,焦急焦慮,更有一種無形的壓力壓在我的肩膀上,讓我直不起腰來讓我非常的難受非常失落,我曾一度認為自己不如別人,認為自己是多么的失敗,堅持了這么就都沒有一點成績都想過放棄,可是我已經三個月都堅持了,為什么不在堅持下去呢?這樣的聲音一直盤踞在我的心里,心中憋著一股勁想要超越想要實現自己的價值不希望成為大家眼中的廢物,更不希望成為一個沒用的人。

      因為自己的那股不服輸的勁讓我一直堅持到了現在,讓我一直努力到了現在每一次都這樣堅持著,每一次都這樣努力著,當經過了多次失敗之后已經麻木了,但是我知道如果我從此就這樣不管不問,最后還是自己的問題,我開始尋找解現在的辦法,我開始向他人學習,有時候是主動學習,有時候是默默觀察,因為我們都是在店里面,經常會招待一些客人所以經常會看到其他人的工作經驗去學習他們的工作方法對我來說非常重要,因為知道閉門造車已經行不通,三個月的沒有業績已經讓我明白了這個道理,我沒有束手待斃,也沒有聽之任之,而是去工作,去努力,終于在第四個月我有了成績,有了結果,都說功夫不負有心人這都要靠自己的努力堅持,因為我沒有放棄,沒有拋棄自己的堅持,讓我終于在第四個月有了成績,打開了一扇不同的大門,這是原來一直遮蔽自己眼前的霧靄終于散去。

      作為一個銷售人員,我們要做的不是等客戶找上門來,而是要主動去了解客戶的需求去分析客戶的欲望從中獲得成績主動出擊總比守株待兔要強,現在的房地產競爭非常激烈,想要取得成績就必須要有更多的付出,有更多的努力,只有這樣我們才能有所收獲。

      銷售本來就是一個競爭激烈的地方,想要不被記擠出去就要想辦法做出成績,想辦法努力去獲得客戶,得到客戶的認可,雖然這一年我的成績不是的,但是對我來說卻是我成長的一年,今后在銷售過程中我會繼續努力,去實現,也去努力拼搏,把自己的業績提升上來,成為我們房地產中的精英。

      房地產銷售年終個人總結與計劃

      光陰似箭,歲月如梭,一年的時光又悄然而過。這一年,在公司領導的帶領下,以“正心廣德,奮發有為”的企業精神為指引,我部門人員努力拼搏,銳意進取,為已過去的一年畫上一個圓滿的句號。現就將一年來的工作做以下總結:

      一、20__年房地產宏觀政策對在售項目的影響

      20__年對于房地產行業來說是不平凡的一年,也是步履維艱的一年。整個實體經濟的不景氣影響著整個房地產,不過在這一年里,政府運用土地、金融、稅收等手段,鼓勵人民購房,帶動刺激消費,因而目前政策上還是很樂觀的。主要利好政策有:

      1、針對首套及多套住宅的差別化住房信貸政策;

      2、人民銀行房貸利率、利息的多次下調;

      3、取消住房交易環節的契稅和個人所得稅優惠政策;

      4、公積金貸款政策的一再放寬;

      以上的調控措施不僅給消費者帶來了一定的消費動力,而且也給樓市帶來了部分成交量,導致太原市場房價在今年度微微上漲,同時對我們中正錦城和中正睿城的銷售也帶來不少的幫助。

      除了這些利好政策外,20__年我部門將在宣傳與服務上來爭取更多的客戶,力求銷售業績跨上一個新的臺階。

      二、20__年開發項目銷售具體分析

      在公司領導的帶領下,中正錦城和中正睿城的整體銷售情況良好,基本完成了年度銷售目標。

      1、中正錦城銷售情況

      20__年中正錦城累計開盤7棟樓,其中可售住宅共___套,截止12月底已售____套,已售面積達____平米,整體銷售率達__%,回款金額____元。

      2、中正睿城銷售情況

      20__年中正睿城累計開盤4棟樓,其中可售住宅共___套,截止12月底已售____套,已售面積達____平米,整體銷售率達__%,回款金額____元。

      截止20__年12月底,以上兩個項目總預收房款__-____元,實際收到房款_______元,實際回收率達___%,財務掛欠_____元,其中銀行未放按揭款共計______元,此未放款已與銀行進行商榷,在20__年1月便可全部放完。針對其他欠款部分,已制定相應的措施,與財務部門配合,加大催款力度,提高回款速度,減少欠款額度。未簽約欠款____元,主要集中在公司關系戶上,在今后工作中協同各部門盡早處理。

      三、銷售部具體工作

      (一)、項目開盤工作

      1、20__年做為主抓部門,在其他部門的配合下,成功進行了中正錦城及中正睿城的數次開盤:

      (1)20__年12月14日,舉辦了中正錦城A區A1、B2樓的開盤。

      (2)20__年3月,舉辦了中正錦城A區A3樓的開盤。

      (3)20__年4月,舉辦了中正錦城A區A2樓的開盤。

      (4)20__年6月,舉辦了中正錦城B區B4樓的開盤。

      (5)20__年8月,進行了中正睿城1,2號樓的開盤。

      (6)20__年9月,進行了中正睿城4號樓的開盤。

      (7)20__年12月,進行了中正睿城12號樓的開盤。

      (6)20__年11-12月,舉辦了中正錦城C區C4、C6的開盤。

      2、辦理了中正錦城A1、A2、A3、B2、B4、C4、C6號住宅樓的已售房源面簽及網簽工作。

      3、協助電商擬定了與以上項目開盤有關的營銷方案、推廣計劃,并根據敲定的推廣方案對相關的戶外路牌廣告、電臺廣告、網絡廣告制作及短信廣告的發布進行了安排實施。

      4、在房屋銷售上,截止12月月底,中正錦城A區房源銷售率達92%,剩B區現不能預售的一個單元外,已基本售罄,銷售率達97%,而且針對C、D區未售的大面積房屋,也會在新一年里對銷售方案做相應的調整,已促使未售的大面積住宅早日售出,減少公司積壓存量房。

      (二)、項目交房工作

      我部門于20__年7月對中正樂居項目住宅及天街6號進行了交房工作,20__年12月對中正天街1-5號進行了交房工作。中正樂居可交房共計___套,其中住宅__套,已交付__套,商鋪__套,已交付__套。其余未交付共計__套,未交的原因主要集中在_____________。交房工作非常圓滿,讓所有業主都感受到了回家的感覺,頗受好評。其中商鋪延期交房時間較久,客戶頗有意見,在我部置業顧問耐心解釋下,所有客戶都得到了滿意答復和解決,交房工作得以順利進行。

      (三)部門對接工作

      與銀行的對接工作

      本年向興業銀行,華夏銀行,郵儲銀行,浦發銀行申報了中正錦城A1、A2、A3、B2、B4、C4、C6號住宅樓貸款項目審批工作,保證了所售項目按揭貸款工作的正常運行。

      截止12月底,銀行共審批貸款___筆,可放款______元,已放款_____元,未未放款_____元;對于未放的貸款,已與銀行溝通,在20__年1月份將全數放至公司賬戶。

      (三)部門具體工作

      1、銷售臺賬的健全規范

      20__年重新對銷售臺賬進行了規范,填加補充了身份證號、客戶地址等等信息,進一步使銷售臺賬的反饋信息更加全面,其次每天的收入、費用報表的雙向核對,保證的錄入信息的及時、準確、完整。

      2、房源銷控

      在商品房的銷控上,每天按時與財務行政核對前天訂房、交付款情況,進一步對所售房源信息做到事先掌握及時反饋的目的,由而避免出現一房兩賣及其他損失的發生。而且每周五準時與財務開碰頭會,上報一周合同簽訂情況及售樓部一周的銷售情況,并及時對本周所出現的問題及需商討的疑難雜癥,做到有效解決。

      3、票據管理

      在票據管理上,房款收據齊全后及時開據收據,保證票據填制完整、核算準確,尤其是公積金放款客戶;20__年全年開據收據近1000戶,已全部錄入明細交由財務人員核銷。部門所用的出入庫單據、介紹信、收款收據等均按財務要求進行開據,并及時核銷。

      4、為項目后續銷售做好前期準備工作

      中正錦城目前剩余的6棟樓未售,以及已售5棟樓的剩余房源,以及中正錦城的商鋪。目前均做好了宣傳物料準備,提前進入前期蓄客階段,摩拳擦掌為來年項目的銷售做好的全面的準備。

      5、部門內部培訓及人員培養

      20__年根據銷售情況,制定整理了部分內部培訓資料,加強了部門人員銷售業務的學習與掌握,提倡傳、幫、帶等促進手段,不斷提升個人業務水平,將部門人員帶了出來,也帶出來一部分新員工。

      以上是我部門的年度總結,不足之處請指正。

      20__年又是一個新的開始,也是一個新的起點,站在新的超跑線上,我們將重整旗鼓,整軍待發,在新年一年里再創佳績!

      房地產銷售年終個人總結與計劃

      歲月荏苒,時光如梭,舊的一年即將過去,新的一年就要來臨。自20__年10月初項目組成立,我在公司領導及各位同事的支持與幫助下,嚴格要求自己,按照公司的要求,基本完成了自己的本職工作。在企業不斷改革的推動下,我認識到不被淘汰就要不斷學習,更新理念,提高自我的素質和業務技術水平,以適應新的形勢的需要。

      現就個人一年來的工作情況做以下總結:

      一、工作思想

      積極貫徹公司領導關于公司發展的一系列重要指示,忠于公司、忠于股東、誠實守信、愛崗敬業、團結進取,進一步轉變觀念,改革創新,面對競爭日趨激烈的房地產市場,強化核心競爭力,開展多元化經營經過努力和拼搏,使公司持續的發展。

      全面加強學習,努力提高自身業務素質水平。作為一名宣傳銷售人員肩負著上級領導和同事賦予的重要職責與使命,公司的銷售計劃及宣傳方案需要我去制定并實施。因此,我十分注重房產銷售理論的學習和管理能力的培養。注意用科學的方法指導自己的工作,規范自己的言行,樹立強烈的責任感和事業心,不斷提高自己的業務能力和管理能力。

      二、在開發公司的日常工作

      我于年初進入公司以來,在公司開發部工作。在公司領導,主管領導及各位同事及各位同事的幫助下,我對公司各項規章制度和辦事流程有了清楚地了解,也從部門領導和其他同事身上學到了很多新的知識,我的工作能力也由此得到很大提高。

      進入公司一個月時間里,我主要負責開發公司的有關文件的保管,收發登記及文字處理等工作,并參加了李培莊商住小區的拆遷工作及李培莊商住小區的圖紙會審。在公司各部門領導的正確指導和各部門同事的密切配合下,我能按時優質完成領導布置的各項工作,同時積極的對李輝莊周邊樓盤進行市場調查,為公司的售房工作墊定了基礎,保證了公司各項宣傳推廣活動的順利進行。

      5月底開始李培莊商住小區的售房工作,在這期間我主要做了以下工作:

      1、根據公司各月的會議精神,制定銷售的月銷售計劃。

      2、策劃李培莊小區的宣傳工作,制定出宣傳方案,報領導審批后實施。

      3、辦理售房合同,負責開發公司的文件文字處理,保管資料的收發登記。

      4、參加李培莊拆遷工作及合同的管理。

      5、進行社會調查,接待客戶,對客戶保持聯系。

      三、通過這段時間在公司的工作與學習,我學到了很多。作為公司的售房宣傳人員有以下幾點設想:

      首先,銷售宣傳人員的工作,銷售人員必須做到對銷售流程的遵守,并控制整個銷售環節。

      1、銷售控制表

      可以直觀的顯示所有樓盤的銷售進展情況,并以制度銷售改進策略,做好保密,絕不能向客戶透露;

      2、來電、來客的登記

      填寫客戶資料表。無論成交與否,每接待一組客戶后,立刻填寫客戶資料表。填寫的重點是客戶的聯絡方式和個人資訊??蛻魧Ξa品的要求條件,成交或未成交的原因。根據客戶成交的可能性,將其分類為:A、很有希望B、有希望C、一般D、希望渺茫,以便日后有重點地追蹤詢訪。

      3、銷售登記

      管理和登記銷售的情況,包括認購資料認購合同,產權資料,付款資料。

      4、換、退房管理

      在銷售過程中換、退房的原因,理由以及處理辦法和結果。

      5、催交欠款

      處理銷售過程中的樓款催交處理。

      6、成交客戶資料管理

      登記已成交客戶詳細資料,方便公司營銷人員有第一手資料,對客戶進行分析,從而最大限度提高對客戶的服務。

      7、換戶

      需換戶者,在定購房屋欄內,填寫換戶后的戶別、面積、總價,并注明何戶換何戶,收回原定單;應補金額及簽約金若有變化,以換戶后的戶別為主;其他內容同原定單。

      8、退戶

      遇到退戶情況,應分析退戶原因,明確是否可以退戶,報現場管理人員或更高一級主管確認后,辦理退戶手續,結清相關款項,將作廢合同收回留存備案,有關資金移轉事項,均須由雙方當事人簽名認定;若有爭議無法解決時,可提請仲裁機構調解或人民法院裁決。

      9、加大宣傳力度通過以下幾種方式:

      1)傳播媒體報紙電視

      2)戶外媒體戶外看板(位置:李輝莊的主要干道,主要客源鋼司職工、中加職工、銀龍職工及鄉鎮生意人和在市區工作的人員)網絡、出租車、公交車、公交站臺(可在其車體做噴繪廣告,或車內顯注位置做小張的粘貼廣告,站牌上小型海報宣傳),內容主要以開盤為主。

      3)印刷媒體

      四、工作中的不足

      第一,售房銷售對我而言是一個新的崗位,許多工作我都是邊干邊摸索,以致工作起來不能游刃有余,工作效率有待進一步提高;第二,有些工作還不夠過細細,一些工作協調的不是十分到位;第三,自己的專業知識及理論水平平十分有限不能很好完成自己的工作任務。

      在今后的工作里,自己決心認真提高業務、工作水平,為公司經濟的發展,貢獻自己應該貢獻的力量。我想我應努力做到:加強學習,拓寬知識面;努力學習房產專業知識、物業專業知識和相關法律常識。加強對房地產發展脈絡、走向的了解,加強周圍環境、同行業發展的了解、學習。遵守公司內部規章制度,維護公司利益,積極為公司創造更高價值,力爭取得更大的工作成績。

      房地產銷售年終個人總結與計劃

      不知不覺中,20__已接近尾聲,加入國__地產發展有限公司公司已大半年時間,這短短的大半年學習工作中,我懂得了很多知識和經驗。20__是房地產不平凡的一年,越是在這樣艱難的市場環境下,越是能鍛煉我們的業務能力,更讓自己的人生經歷了一份激動,一份喜悅,一份悲傷,最重要的是增加了一份人生的閱歷??梢哉f從一個對房地產“一無所知”的門外人來說,這半年的時間里,收獲額多,非常感謝公司的每一位領導和同仁的幫助和指導,現在已能獨立完成本職工作,現將今年工作做以下幾方面總結。

      一、學習方面:

      學習,永無止境,這是我的人生中的第一份正式工作,以前學生時代做過一些兼職銷售工作,以為看似和房地產有關,其實我對房產方面的知識不是很了解,甚至可以說是一無所知。來到這個項目的時候,對于新的環境,新的事物都比較陌生,在公司領導的幫助下,我很快了解到公司的性質及房地產市場,通過努力的學習明白了置業顧問的真正內涵以及職責,并且深深的喜歡上了這份工作,同時也意識到自己的選擇是對的。

      二、心態方面:

      剛進公司的時候,我們開始了半個月的系統培訓,開始覺得有點無聊甚至枯燥。但一段時間之后,回頭再來看這些內容真的有不一樣的感觸。感覺我們的真的是收獲頗豐。心境也越來越平靜,更加趨于成熟。在公司領導的耐心指導和幫助下,我漸漸懂得了心態決定一切的道理。想想工作在銷售一線,感觸最深的就是,保持一顆良好的心態很重要,因為我們每天面對形形色色的人和物,要學會控制好自己的情緒,要以一顆平穩的、寬容的、積極的心態去面對工作和生活。

      三、專業知識和技巧:

      在培訓專業知識和銷售技巧的那段時間,由于初次接觸這類知識,如建筑知識,所以覺的非常乏味,每天都會不停的背誦,相互演練,由于面對考核,我可是下足了功夫。終于功夫不負有心人,我從接電話接客戶的措手不及到現在的得心應手,都充分證明了這些是何等的重要性。當時確實感覺到苦過累過,現在回過頭來想一下,進步要克服的困難就是自己,雖然當時苦累,我們不照樣堅持下來了嗎?當然這份成長與公司領導的幫助關心是息息相關的,這樣的工作氛圍也是我進步的重要原因。在工作之余我還會去學習一些實時房地產專業知識和技巧,這樣才能與時俱進,才不會被時代所淘汰。

      四、細節決定成敗:

      從接客戶的第一個電話起,所有的稱呼,電話禮儀都要做到位。來訪客戶,從一不起眼的動作到最基本的禮貌,無處不透露出公司的形象,都在于細節。看似簡單的工作,其實更需要細心和耐心,在整個工作當中,不管是主管強調還是提供各類資料,總之讓我們從生疏到熟練。在平時的工作當中,兩位專案也給了我很多建議和幫助,及時的化解了一個個問題,從一切的措手不及到得心應手,都是一個一個腳印走出來的,這些進步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。

      有時缺乏耐心,對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實,對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效,所以,今后要收斂脾氣,增加耐心,使客戶感覺更加貼心,才會有更多信任。

      對客戶關切不夠。有一些客戶,需要銷售人員的時時關切,否則,他們有問題可能不會找你詢問,而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨,這樣,我們就會對他的成交喪失主動權。所以,以后我要加強與客戶的聯絡,時時關切,通過詢問引出他們心中的問題,再委婉解決,這樣不但可以掌握先機,操控全局,而且還可以增加與客戶之間的感情,增加客帶的機率。

      五、展望未來:

      20__這一年是最有意義最有價值最有收獲的一年,但不管有多精彩,他已是昨天它即將成為歷史。未來在以后的日子中,我會在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能,此外還要廣泛的了解整個房地產市場的動態,走在市場的最前沿。俗話說“客戶是上帝”,接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務,在客戶心理樹立良好的公司形象,這里的工作環境令我十分滿意,領導的關愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力。同事之間的友情關懷以及協作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。所以我也會全力以赴的做好本職工作,讓自己有更多收獲的同時也使自己變的更加強壯??傊?,在這短短半年工作時間里,我雖然取得了一點成績與進步,但離領導的要求尚有一定的差距。

      六、總結一年來的工作,自己的工作仍存在很多問題和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他業務員和同行學習,20__年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短,重點做好以下幾個方面的工作:

      (一)、依據20__年銷售情況和市場變化,自己計劃將工作重點放在中重點類客戶群。

      (二)、針對購買力不足的客戶群中,尋找有實力客戶,以擴大銷售渠道。

      (三)、為積極配合其他銷售人員和工作人員,做好銷售的宣傳的造勢。

      (四)、自己在搞好業務的同時計劃認真學習業務知識、技能及銷售實戰來完善自己的理論知識,力求不斷提高自己的綜合素質,為企業的再發展奠定人力資源基礎。

      (五)、加強自己思想建設,增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領導的壓力。

      (六)、制訂學習計劃。做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面,不斷調整經營思路的工作,學習對于業務人員來說至關重要,因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容,知己知彼,方能百戰不殆(在這方面還希望公司給與我們業務人員支持)。

      (七)、為確保完成全年銷售任務,自己平時就積極搜集信息并及時匯總,力爭在新區域開發市場,以擴大產品市場占有額。

      今后我將進一步加強學習、踏實工作,充分發揮個人所長,揚長補短,做一名合格的銷售人員,能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地,為公司再創佳績做出應有的貢獻!

      房地產工作述職報告 篇7

      房地產年度銷售計劃篇一

      20__年以來,我公司在佳寶房地產開發集團有限公司和董事會的領導下,經過全體員工的努力,各項工作進行了全面地展開,為使公司各項工作上一個新臺階,在新的年度里,公司在確保20__年底方案報批的前提下其工作計劃如下:

      工程方面

      一、以“特洛伊城”項目建設為重點,統籌安排,切實做好建設任務

      (一)20__年底前力爭方案報批通過

      11月份:參與制訂規劃方案,配合公司領導完成規劃方案在市規劃局的審批通過。

      12月份:配合公司高層完成規劃方案的市長辦公會議通過,辦理環境保護意見表的工作。

      (二)、20__年度工作安排

      1月份:組織編制環境評估報告及審核工作;辦理項目選址(規劃局),參與項目的擴大初步設計,并完成項目場地的地質勘察報告。

      2月份:參與工程的施工圖設計及圖紙審查;編制項目申請報告,辦理項目核準(發改委);完成樁基礎的工程招投標工作,工程監理招標工作,并組織場地的地下排水工作。

      3月份:辦理工程規劃許可證工作(報市規劃局),并進行場地周圍的止水帷幕、護壁樁的施工。

      4月份:完成工程主體的招投標工作,辦理樁基礎工程的施工許可工作。

      5月份:辦理工程主體的施工許可工作,確定主體工程的施工隊伍,至6月中旬完成樁基礎工程的施工工作。

      6-9月份:基礎工程完成。

      10-12月份:工程主體完成至底六層封頂。

      (三)、報建工作。

      工程部應適時做到工程報建報批,跟進圖紙設計。元月份完成方案圖的設計;二月份完成擴初圖的設計。在承辦過程中,工程部應善于理順與相關部門關系,不得因報建拖延而影響工程開工。另外,工程部應加強工程合同、各類資料的存檔管理,分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。

      (四)、工程質量。

      “特洛伊城”項目是市重點工程,也是“特洛伊城”品牌的形象工程。因而抓好工程質量尤為重要。工程部在協助工程監理公司工作的同時,應逐漸行成公司工程質量監督體系。以監理為主,以自我為輔,力爭將“特洛伊城”項目建成為優質工程。

      (六)、預決算工作。

      工程部、財務部必須嚴格工程預算、決算工作的把關。嚴格執行約定的定額標準,不得擅自增加工程量和無據結算。不得超預算支付工程款,在20__年工程進展的同時做好以下兩項工作:

      1、認真編制工程預算,配合工程部及時做好工程手續的洽談協商、變更,及時掌握材料的變動情況,配合工程部做好工程進度的控制工作,做好工程的兩表對比,最大限度的節約使用資金。

      2、制定工程資金使用計劃,“特洛伊城”項目工程估算需用資金4.6億元左右;

      其中基礎部分需用約0.8億元;地上商業部分約用1.4億元;公寓部分約用2.43億元,做好工程資金的使用計劃對項目的建設起著關鍵性的作用,工程部、預決算部、財務部、采購部以及招商部等職能部門必須緊密聯系、團結協作,使各項工作順利進行。

      財務方面

      (一)切實完成開工前融資工作和招商工作任務,力保工程進度不脫節

      公司確定的二00八年工程啟動資金約為2億元。融資工作的開展和招商任務的完成,直接關系到第一期工程任務的實現。故必須做好融資、招商營銷這篇大文章。

      1、拓寬融資渠道,挖掘社會潛能

      擬采取銀信融資、廠商融資、社會融資、集團融資等方式,拓寬融資渠道。通過產權預售、租金預付等辦法擴大資金流,以保證“特洛伊城”項目建設資金的及時到位。

      2、采取內部認購房號的形式,回籠資金、擴大現金流。

      為了使工程建設項目快速回籠資金、擴大現金流,考慮在工程開工同時在公司內部采取認購房號銷售計劃,比列約為公寓面積的10-15﹪。

      3、實行銷售任務分解,確保策劃代理合同兌現。

      20__年公司建設工程款總需求是4.6億元。按“特洛伊城”所簽協議書,招商銷售任務的承載體為策劃代理公司。經雙方商議后,元月份應簽訂新的年度任務包干合同。全面完成招商銷售任務,在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上努力創造營銷新模式,以形成自我營銷特色。

      招商方面

      (一)、全面啟動招商程序,注重成效開展工作

      招商工作是“特洛伊城”項目運營的重要基礎。該工作開展順利與否,也直接影響公司的項目銷售。因此,在新的一年,招商應有計劃地、有針對性地、適時適量地開展工作。

      1、合理運用廣告形式,塑造品牌擴大營銷

      新的一年公司將擴大廣告投入。其目的一是塑造“特洛伊城””品牌,二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面,“特洛伊城”應在廣告類種、數據統計、效果評估、周期計劃、設計新穎、版面創意、色調處理等方面下功夫,避免版面雷同、無效重復、設計呆板、缺乏創意等現象的產生。

      2、努力培養營銷隊伍,逐步完善激勵機制

      策劃代理公司的置業顧問以及公司營銷部的營銷人員,是一個有機的合作群體。新的一年,公司將充分運用此部分資源。策劃代理公司首先應抓好營銷人員基本知識培訓工作,使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制,在制度上確立營銷獎勵辦法,具體的獎勵方案由營銷部負責起草。

      1、結合市場現狀,制訂可行的招商政策

      按照公司與策劃代理公司所簽合同規定,“特洛伊城”應于20__年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》,但目前該工作已經滯后。公司要求,上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺。

      為綜合規范招商銷售政策,擬由招商部負責另行起草《招商政策》要求招商部在元月份出初稿。

      2、組建招商隊伍,良性循環運作

      從過去的一年招商工作得失分析,一個重要的原因是招商隊伍的缺失,人員不足。新的一年,招商隊伍在引入競爭機制的同時,將配備符合素質要求,敬業精神強、有開拓能力的人員,以期招商工作進入良性循環。

      行政管理方面

      “特洛伊城””品牌的打造是公司的戰略目標之一?,F代品牌打造的成功必須依賴于企業的現代管理模式。新的一年,我們將在建立現代企業管理體系上下功夫。

      (一)、建立完善公司組織結構,不斷擴大公司規模

      公司目前設立的部門是:總經理室、辦公室、工程部、人力資源部、招商部、財務部,即“兩室四部”。隨著“特洛伊城”項目進入建設施工階段,擬增設運營部、企業策劃部、預決算等部門共同成為集團公司的基礎。使公司內部機構成為功能要素齊全、分工合理的統一體。

      公司的設想是在集團公司的統一領導下,公司實行獨立核算,獨立完成年利潤指標及其它相關指標,在整體上提升集團的競爭力。

      (二)、建立現代企業管理體系,推行工作標準到人到崗

      現代企業的高效運行,均來自于企業的高效管理。新的一年,公司將根據國家有關規范、條例和集團公司的要求,制定本公司工作標準,并到人到崗。各項工作按標準程序行事,減少人為指揮,逐步形成“特洛伊城”特色的企業管理體系。同時,根據不同的工作崗位,制定崗位職責和工作流程,強化企業管理意識,最大化地提高企業管理水平,向管理要效益。

      (三)、以”特洛伊城”發展為歷史契機,加快集團公司總體建設。

      “特洛伊城”的發展是歷史的使命,也是市場的要求,同時更是集團總司蓬勃發展樹立企業形象地良好契機,我們應順應這一時代的需要,不斷完善自我,發展自我,調整機制,集聚“內功”,合理發揮員工動能,以使佳寶集團傲立于房地產之林。

      人力資源方面

      以能動開發員工潛能為前提,不斷充實企業發展基礎,“特洛伊城”的企業精神:“開放式管理,以人為本;實事求是,科學求真”決定了“特洛伊城”品牌的打造。公司的建立,必須充實基礎工作、充實各類人才、充實企業文化、充實綜合素質。新的一年,公司將在“四個充實”上扎扎實實開展工作。

      (一)、充實基礎工作,改善經營環境

      公司所指充實基礎工作,主要是指各部門各崗位的工作要做到位,做得細微,做得符合工作標準。小事做細,細事做透。務實不求虛,務真不浮夸。規范行為,細致入微。通過做好基礎工作,改善內部工作環境和外部經營環境。該工作的主要標準,由辦公室制定的公司《工作手冊》確定,要求員工對照嚴格執行。為對各部門基礎工作開展的利弊得失實行有效監督。

      (二)、充實各類人才,改善員工結構

      企業的競爭,歸根結蒂是人才的競爭。我們應該充分認識到,目前公司員工崗位適合率與現代標準對照是有距離的。20__年,公司將根據企業的實際需求,制定各類人員的招聘條件,并設置招聘流程,有目的地吸納愿意服務于“特洛伊城”的各類人才,并相應建立“特洛伊城”專業人才庫,以滿足公司各崗位的需要。

      (三)、充實企業文化,改善人文精神

      企業文化的厚實,同樣是競爭力強的表現。新的一年,“特洛伊城”策劃代理公司在進行營銷策劃的同時,對于“特洛伊城”文化的宣傳等方面,亦應有新的舉措。對外是“特洛伊城”品牌的需要,對內是建立和諧企業的特定要求。因此,“特洛伊城”文化的形成、升華、揚棄應圍繞“特洛伊城”企業精神做文章,形成內涵豐富的“特洛伊城”企業文化。

      (四)、充實綜合素質,提高業務技能

      “特洛伊城”開工建設后,有著不同專業的合作公司,也有不同的工作崗位。員工能否勝任工作,來源于個人的綜合素質、業務技能的提高,亦與整體素質相關。新的年度,辦公室應制定切實可行的員工培訓計劃,包括工程類、運營類、招商營銷類、地產類、物業管理類等,并逐季度予以實施,使員工符合企業的工作崗位要求。

      五、以強化企業管理的手段,全面推行公司各項制度

      現代企業的一個重要特征,就是制度完善、齊全,執行有據,行之有效。為使公司管理有序進行,公司將推行績效考核制、推行責任追溯制、推行末尾淘汰制、推行例會制、推行各級責任制。通過“五個推行”,把員工鍛造為符合企業要求的一流的群體。

      1、推行績效考核制,以日常工作為考核內容

      績效考核是國際流行的企業管理形式,公司要求每個員工堅持登記《績效考核手冊》,公司定期對員工考核手冊進行檢查??己说燃壍脑u定,主要以如期如質完成本職工作,遵守紀律等為主要考核內容。方法為領導考核、交叉考核、員工考核等,以客觀評定每個員工工作的優劣。員工《績效考核手冊》每月由辦公室負責檢查。

      2、推行責任追溯制,以提高員工的榮譽感和責任心

      責任追溯是落實崗位責任制的重要方法,也是對事故根源防漏堵缺的可行良策。公司將制定責任追溯制(包括獎勵賠罰制度等)。強化措施,分明獎罰。即可以責任到人,又能避免無據推論,使員工樹立榮譽感,增強責任心。

      3、推行末尾淘汰制,以提高企業市場競爭力

      企業的生存發展,除市場客觀環境外,很大程度取決于員工的個人競爭力。只有把員工打造為特別能工作,特別富于創造力、特別富于團隊精神的群體,才能在市場競爭中立于不敗之地。因此,要符合這一要求,公司必然推行員工末尾淘汰制。其方法以考績為依據,綜合考評員工的工作能力、工作表現。按考評等級,實行末尾淘汰。

      4、推行例會制,提高階段性工作總結工作

      20__年實行的例會制,對階段性工作總結提高,對時段工作安排布置,起了良好的作用。新的一年,例會制在堅持的同時,作好以下調整:

      一是例會時間。在每星期二的上午進行。

      二是會議主持。每次例會除工作小結及工作布置外,確定一個工作主題,分別由分管該項工作的總經理、項目經理、主管工程師主持。

      三是建立例會工作布置檢查制度,即前次會議布置的工作在規定完成的時段內,落實部門應匯報執行情況,以利總結經驗,改進方法,完善提高。

      5、推行各級責任制,有效實行分工合作

      公司的戰略目標之一是建立科學高效的公司管理機制。這一既定目標客觀上要求公司領導層、部門中層進行各級負責,且分工合作,以防止責任推諉,辦事拖沓,效率低下的現象發生。

      公司領導層分工:

      總經理:負責全面工作,主持融資、重大合作,主持公司日常工作,分管財務部。

      項目經理:負責工程的實施全過程管理。分管工程部。負責與設計單位、施工單位、監理公司及相關部門的工作對接。

      行政副總經理:負責公司行政工作,分管辦公室、招商運營部、物業管理部,負責各項對外工作的對接。

      營銷副總經理:負責營銷工作,分管營銷部、企劃部。負責營銷廣告策劃,與銷售代理公司、策劃代理公司、媒體單位的工作對接。

      公司各中層負責人,按原定職責行使管理責任,新的崗位職責出臺后,按新辦法執行。

      全年工作計劃,它是大綱式統領全局的文件,不可能細致到部門各細節。因此,公司要求所屬各部門,應根據公司的20__年工作計劃,在元旦前相應制定出本部門的年度工作計劃,有的放矢,以利于”特洛伊城”項目的早日建成和投入市場運營。

      房地產年度銷售計劃篇二

      今年以來,公司在董事會的領導下,經過全體員工的努力,各項工作進行了全面鋪開,“__”品牌得到了社會的初步認同。總體上說,成績較為喜人。為使公司各項工作上一個新臺階,在新的年度里,公司將抓好“一個中心”、搞好“兩個建立”、做到“三個調整”、進行“四個充實”、著力“五個推行”。其房地產公司年度工作計劃如下:

      一、以__項目建設為中心,切實完成營銷任務

      __項目,是省、市重點工程。市委、市政府對其寄予了殷切的期望。由于項目所蘊含的社會效益和潛在的經濟效益,我們必須把它建成,而不能搞砸;我們只能前進,而不能停滯甚或后退。因此,公司計劃:

      (一) 確保一季度__工程全面開工,力爭年內基本完成第一期建設任務。

      __第一期工程占地面積為60畝,總投資1.6億元,建筑面積12.6萬平方米。建筑物為__商業廣場裙樓、__大廈裙樓和一棟物流倉庫。

      1、土地征拆工作。

      春節前后務必完成第一期工程的土地征拆工作。元月份完成征地摸底調查,二月份完成征地范圍內的無證房屋的拆遷。三月份完成征地范圍內有證房屋拆遷及國土儲備中心土地和集體土地的征收工作。各部門關系的協調,以總經理室為主,顧問室配合,工程部具體操作。工程進入實施階段后,工程部應抓緊第二期工程的土地征拆工作聯系,適時調整主攻方向。

      2、工程合同及開工。

      元月份簽訂招投標代理合同,工程進入招投標階段。二月份確定具有實力的施工企業并行簽訂施工合同;確定監理企業并行簽訂監理合同。三月份工程正式開工建設。另外,工程部應加強工程合同、各類資料的存檔管理,分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。

      3、報建工作。

      工程部應適時做到工程報建報批,跟進圖紙設計。元月份完成方案圖的設計;二月份完成擴初圖的設計。在承辦過程中,工程部應善于理順與相關部門關系,不得因報建拖延而影響工程開工。

      4、工程質量。

      __項目是省、市重點工程,也是__品牌的形象工程。因而抓好工程質量尤為重要。工程部在協助工程監理公司工作的同時,應逐漸行成公司工程質量監督體系。以監理為主,以自我為輔,力爭將__項目建成為省優工程。

      5、預決算工作。

      工程部、財務部必須嚴格工程預算、決算工作的把關。嚴格執行約定的定額標準,不得擅自增加工程量和無據結算。不得超預算支付工程款。

      (二) 切實完成年營銷任務,力保工程進度不脫節

      公司確定的20__年醫藥商鋪、產權式酒店、公寓式寫字樓的銷售年任務為1.5億元。該任務的完成,直接關系到第一期工程任務的實現。故必須做好營銷這篇大文章。

      1、實行置業任務分解,確保策劃代理合同兌現。

      20__年公司各類樓盤的銷售任務是1.5億元,其中一季度1500萬元、二季度4500萬元、三季度4500萬元、四季度4500萬元。按__所簽協議書,該任務的承載體為策劃代理公司。經雙方商議后,元月份應簽訂新的年度任務包干合同。為完成年度營銷任務,我們建議:策劃代理公司可實行置業任務分解,到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動??刹扇「鼮殪`活的銷售方式,全面完成年銷任務,在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上,應完善團購、中心活動推介、上門推介等方案,努力創造營銷新模式,以形成自我營銷特色。

      2、合理運用廣告形式,塑造品牌擴大營銷

      新的一年,公司在20__年的基礎上,將進一步擴大廣告投入。其目的一是塑造“__”品牌,二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面,__應在廣告類種、數據統計、效果評估、周期計劃、設計新穎、版面創意、色調處理等方面下功夫,避免版面雷同、無效重復、設計呆板、缺乏創意等現象的產生。

      3、努力培養營銷隊伍,逐步完善激勵機制

      策劃代理公司的置業顧問以及公司營銷部的營銷人員,是一個有機的合作群體。新的一年,公司將充分運用此部分資源。策劃代理公司首先應抓好營銷人員基本知識培訓工作,使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制,在制度上確立營銷獎勵辦法,具體的獎勵方案由營銷部負責起草。

      4、拓寬融資渠道,挖掘社會潛能

      擬采取銀信融資、廠商融資、社會融資、國債融資、集團融資等方式,拓寬融資渠道。通過讓股、擴股等辦法擴大資金流,以保證__項目建設資金的及時到位。

      (三)全面啟動招商程序,注重成效開展工工作

      招商工作是__建成后運營的重要基礎。該工作開展順利與否,也直接影響公司的樓盤銷售。因此,在新的一年,招商應有計劃地、有針對性地、適時適量地開展工作。

      1、結合醫藥市場現狀,制訂可行的招商政策

      按照公司與策劃代理公司所簽合同規定,__應于去年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》,但目前該工作已經滯后。公司要求,上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺。 為綜合醫藥市場情況,擬由招商部負責另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿。

      2、組建招商隊伍,良性循環運作

      從過去的一年招商工作得失分析,一個重要的原因是招商隊伍的缺失,人員不足。新的一年,招商隊伍在引入競爭機制的同時,將配備符合素質要求,敬業精神強、有開拓能力的人員,以期招商工作進入良性循環。

      3、明確招商任務,打好運營基礎

      __項目一期工程擬在今年底建成,明年元月將投入運營。因而,廠家、總經銷商、總代理商的入駐則是運營的基礎。我們不能等米下鍋,而應軍馬未到,糧草先行。今年招商入駐生產企業、總經銷商、總代理商、醫藥商業代理機構等任務為300家。由策劃代理公司與招商部共同承擔。

      4、做好物流營運準備,合理有效適時投入

      醫藥物流不同于傳統醫藥商業,它要求醫藥物流企業不單在醫藥交易平臺的搭建、運輸配送能力的提高、醫藥物流體系的配置上有別于傳統醫藥,更主要的是在信息功能的交換適時快捷方面完全實行電子化管理。因此,新的年度,公司將與市物流研究所進行合作,簽訂合作協議并按合同協議履行職責。為使公司營運走向市場化,公司擬成立物流部,擬制定__醫藥物流系統的營運方案,確定設施、設備構成因素,運營流程、管理機制等。該工作在董事會的同意安排下進行。

      二、以品牌打造為長遠目標,逐步完成兩個建立

      “__”品牌的打造是公司的戰略目標之一?,F代品牌打造的成功必須依賴于企業的現代管理模式。新的一年,我們將在建立集團公司、建立現代企業管理體系上下功夫,逐步把公司建成為大型的民營企業集團。

      1、注冊成立企業集團,不斷擴大公司規模

      20__年,公司在能滿足注冊資金要求的前提下,將注冊成立“__集團公司”。同時,將獨立注冊或變更所轄子公司名稱,即:__有限公司(已成立)__有限責任公司(待更名)__物業管理有限公司(已成立)__房地產開發有限公司(已成立)__大酒店管理有限公司(待成立)__集團及所轄子公司籌建人員(均為兼職)和分設機構情況如下:

      ①__集團:__、__、__、_、財務總監(待定)、__集團公司設:辦公室、人力資源部、財務部、企業管理部、企業策劃部、工程部

      ②__醫藥有限公司:__、__、__

      ③__醫藥物流中心:__、__、__

      ④__房地產開發有限公司:__、__、__

      ⑤__物業管理有限公司:__、__、__

      ⑥__大酒店管理有限公司:__、__、其他人員待定

      公司的設想是在集團公司的統一領導下,各子公司實行獨立核算,獨立完成年利潤指標及其它相關指標,在整體上提升集團的競爭力。

      2、建立現代企業管理體系,推行工作標準到人到崗

      現代企業的高效運行,均來自于企業的高效管理。新的一年,公司將根據國家有關規范、條例等,制定本公司工作標準,并到人到崗。各項工作按標準程序行事,減少人為指揮,逐步形成__特色的企業管理體系。同時,根據不同的工作崗位,制定崗位職責和工作流程,強化企業管理意識,最大化地提高企業管理水平,向管理要效益。

      三、以__發展為歷史契機,加快內部“三個調整”

      __的發展是歷史的使命,也是市場的要求,我們應順應這一時代的需要,不斷完善自我,發展自我,調整機制,集聚“內功”,合理發揮員工動能,以使__集團傲立于醫藥之林。

      1、人員調整

      人員調整工作已經鋪開,公司遵循的原則是“人盡其才,才盡其用”。最大限度地發揮員工的創新能力,充分肯定員工的務實精神。

      2、機構調整

      機構調整目前主要指__有限公司內部機構的調整。目前設立的部門是:總經理室、辦公室、工程部、營銷部、招商部、財務部,即“兩室四部”。隨著__項目進入建設施工階段,擬增設人力資源部、物流部、企業策劃部等部門共同成為集團公司的基礎。__房地產、__醫藥商業公司、__物流中心、__物業管理四個獨立法人公司進入籌備期,明年正式獨立營運。使公司內部機構成為功能要素齊全、分工合理的統一體。

      3、例會制調整

      20__年實行的例會制,對階段性工作總結提高,對時段工作安排布置,起了良好的作用。新的一年,例會制在堅持的同時,作好以下調整:

      一是例會時間。在每星期六的上午進行。

      二是會議主持。每次例會除工作小結及工作布置外,確定一個工作主題,分別由分管該項工作的總經理、副總經理、總工程師主持。

      三是建立例會工作布置檢查制度,即前次會議布置的工作在規定完成的時段內,落實部門應匯報執行情況,以利總結經驗,改進方法,完善提高。

      四是以能動開發員工潛能為前提,不斷充實企業發展基礎

      __的企業精神“三生萬物,以人為本;和合求實,科學求真”決定了__品牌的打造,__集團的建立,必須充實基礎工作、充實各類人才、充實企業文化、充實綜合素質。新的一年,公司將在“四個充實”上扎扎實實開展工作。

      1、充實基礎工作,改善經營環境

      公司所指充實基礎工作,主要是指各部門各崗位的工作要做到位,做得細微,做得符合工作標準。小事做細,細事做透。務實不求虛,務真不浮夸。規范行為,細致入微。通過做好基礎工作,改善內部工作環境和外部經營環境。該工作的主要標準,由辦公室制定的公司《工作手冊》確定,要求員工對照嚴格執行。為對各部門基礎工作開展的利弊得失實行有效監督,公司在新的年度由辦公室承辦編制《__工作動態》,每半個月一期。

      2、充實各類人才,改善員工結構

      企業的競爭,歸根結蒂是人才的競爭。我們應該充分認識到,目前公司員工崗位適合率與現代標準對照是有距離的。20__年,公司將根據企業的實際需求,制定各類人員的招聘條件,并設置招聘流程,有目的地吸納愿意服務于__的各類人才,并相應建立__專業人才庫,以滿足__集團公司各崗位的需要。

      3、充實企業文化,改善人文精神

      企業文化的厚實,同樣是競爭力強的表現。新的一年,__策劃代理公司在進行營銷策劃的同時,對于__文化的宣傳等方面,亦應有新的舉措。對外是__品牌的需要,對內是建立和諧企業的特定要求。因此,__文化的形成、升華、揚棄應圍繞__企業精神做文章,形成內涵豐富的__企業文化。

      4、充實綜合素質,提高業務技能

      __集團注冊后,有著不同專業的子公司,也有不同的工作崗位。員工能否勝任工作,來源于個人的綜合素質、業務技能的提高,亦與整體素質相關。新的年度,辦公室應制定切實可行的員工培訓工作計劃,包括工程類、物流類、醫藥營銷類、地產類、物業管理類、酒店賓館類等,并逐季度予以實施,使員工符合企業的工作崗位要求。

      五、以強化企業管理的手段,全面推行公司各項制度

      現代企業的一個重要特征,就是制度完善、齊全,執行有據,行之有效。企業靠制度管人,而不是“老板”管人。為使公司管理有序進行,員工自覺成為真正“__人”,公司將推行績效考核制、推行責任追溯制、推行末尾淘汰制、推行績效工資制、推行各級責任制。通過“五個推行”,把員工鍛造為符合企業要求的一流的群體。

      1、推行績效考核制,以日常工作為考核內容

      績效考核是國際流行的企業管理形式,公司要求每個員工堅持登記《績效考核手冊》,公司定期對員工考核手冊進行檢查??己说燃壍脑u定,主要以如期如質完成本職工作,遵守紀律等為主要考核內容。方法為領導考核、交叉考核、員工考核等,以客觀評定每個員工工作的優劣。員工《績效考核手冊》每月由辦公室負責檢查。

      2、推行責任追溯制,以提高員工的榮譽感和責任心

      責任追溯是落實崗位責任制的重要方法,也是對事故根源防漏堵缺的可行良策。公司將制定責任追溯制(包括獎勵賠罰制度等)。強化措施,分明獎罰。即可以責任到人,又能避免無據推論、“欽定”責任,使員工樹立榮譽感,增強責任心。

      3、推行末尾淘汰制,以提高企業市場競爭力

      企業的生存發展,除市場客觀環境外,很大程度取決于員工的個人競爭力。只有把員工打造為特別能工作,特別富于創造力、特別富于團隊精神的群體,才能在市場競爭中立于不敗之地。因此,要符合這一要求,公司必然推行員工末尾淘汰制。其方法以考績為依據,綜合考評員工的工作能力、工作表現。按考評等級,實行末尾淘汰。

      4、推行績效工資制,充分保障員工權益

      對績優效高的員工給予增資勵,對績劣效低的員工給予降級,這是績效工資制的核心要素。公司在新的年度將制定績效工資標準,實行績效工資制。通過績效考評考核,對表現優良、工作成績優異的員工進行增資;對表現平平、工作效能低下的員工給予降資甚至淘汰,以使企業永遠充滿活力。

      5、推行各級責任制,有效實行分工合作

      公司的戰略目標之一是建立“__集團”。這一既定目標客觀上要求公司領導層、部門中層進行各級負責,且分工合作,以防止責任推諉,辦事拖沓,效率低下的現象發生。

      公司領導層分工:

      董事長:__。負責全面工作,主持融資、重大合作。分管__房地產公司。

      總經理:__。主持公司日常工作,分管財務部、__醫藥商業公司。

      副總經理:__。負責公司行政工作、物流策劃,分管辦公室、招商部、物業管理公司,負責策劃代理公司的工作對接。

      副總經理:__。負責營銷工作,分管營銷部。負責營銷廣告,與策劃代理公司、媒體單位的工作對接。

      總工:__。負責工程的實施全過程管理。分管工程部。負責與設計單位、施工單位、監理公司及相關部門的工作對接。

      公司各中層負責人,按原定職責行使管理責任,新的崗位職責出臺后,按新辦法執行。以上“五個”今年必須強力推行的制度,由辦公室負責起草,2月底完成。全年工作計劃,它是大綱式統領全局的文件,不可能細致到部門各細節。因此,公司要求所屬各部門,應根據公司的20__年工作計劃,在正月十五前相應制定出本部門的年度工作計劃,有的放矢,以利于__項目的早日建成和投入市場運營。

      房地產年度銷售計劃篇三

      房地產行業前幾年最中國是最火的行業,房價節節攀升,房地產行業迎來了大發展時刻,可是也產生了很多的泡沫經濟。隨著全球金融危機的到來,中國的房地產行業迎來了很大的考驗,房子賣不出去,房價步步走低,導致中國經濟的發展也出現很大的放緩。國家正在想出各種辦法來促進內需的消費,希望能夠快速的增長中國的經濟。

      20__年是我們__地產公司業務開展至關重大的開局之年,對于一個剛剛踏入房地產中介市場的新人來說,也是一個充滿挑戰,機遇與壓力并重的開始的一年。因此,為了我要調整工作心態、增強責任意識、服務意識,充分認識并做好廠房中介的工作。為此,在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下,我逐步認識本部門的基本業務工作,也充分認識到自己目前各方面的不足,為了盡快的成長為一名職業經紀人,我訂立了以下年度工作計劃:

      一、加強自己思想建設,增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。 積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

      二、制訂學習計劃。做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面,不斷調整經營思路的工作,學習對于業務人員來說至關重要,因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容,知己知彼,方能百戰不殆(在這方面還希望公司給與我們業務人員支持)。

      三、熟悉公司的規章制度和基本業務工作。作為一位新員工,本人通過對此業務的接觸,使我對公司的業務有了更好地了解,但距離還差得很遠。這對于業務員來講是一大缺陷,希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓,以便于工作起來更加得心順手。

      1、年底的工作是一年當中的頂峰時期,加之我們一年的廠房推界、客戶推廣,我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。

      我們部門會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發工作,并根據市場變化及時調節我部的工作思路。爭取把廠房工作業績做到最大化!

      2、在第一季度,以業務學習為主,由于我們公司正值開張期間,部門的計劃制定還未完成,節后還會處于一個市場低潮期,我會充分利用這段時間補充相關業務知識,認真學習公司得規章制度,與公司人員充分認識合作;

      通過到周邊鎮區工業園實地掃盤,以期找到新的盤源和了解鎮區工業廠房情況;通過上網,電話,陌生人拜訪多種方式聯系客戶,加緊聯絡客戶感情,到以期組成一個強大的客戶群體。

      3、在第二季度的時候,公司已正式走上軌道,工業廠房市場會迎來一個小小的高峰期,在對業務有了一定了解熟悉得情況下,我會努力爭取盡快開單,從而正式轉正成為我們公司的員工。

      并與朱、郭兩經理一起培訓新加入的員工,讓廠房部早日成長起來。

      4、第三季度的“十一”“中秋”雙節,市場會給后半年帶來一個良好的開端,。

      并且,隨著我公司鋪設數量的增加,一些規模較大的客戶就可以逐步滲入進來了,為年底的廠房市場大戰做好充分的準備。我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發展做出努力。

      以上,是我對20__年的一些設想,可能還很不成熟,希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶,我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20__年,我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務,也力爭贏的機會去尋求更多的客戶,爭取更多的單,完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務,能迎接新的挑戰。

      20__年的工作不好做,這我知道,我已經做好了心理準備了,我會努力克服困難的,雖然這是有些困難的。我相信我能夠在如此困難的工作中做出一定的工作業績的,不辜負領導和同事對我的信任。我相信我們國家的經濟能夠快速的恢復到快速發展的時刻,我也相信房地產行業也會更加的理性,公司的前景也會更加的美好!

      房地產工作述職報告 篇8

      自從進入房地產公司已經有一年了,我進步了很多,不僅僅是在業務方面上的進步,還有很多現實中的問題。比如為人處世原則、處理問題的能力,以及和同事客戶之間的關系。這些我都取得了很大的進步。我感覺自己在房地產公司工作真的是沒有選錯,自己進入了一個適合自己的行業和公司,我感覺十分的幸運。20__年已經走過,我在過去一年的工作做一下我的總結:

      一、業務能力

      1、進入一個行業,對行業的知識,熟悉操作流程和建立自己的客戶關系。在實際工作中,我也學到了如何抓準客戶和跟蹤客戶,懂得不同客戶的不同需求。

      2、對市場的了解。不僅是要對目標市場有所了解,也對競爭對手的了解。絕對不能坐井觀天,不知天下事。因為世界上不變的就是“變化”,所以要根據市場的變化而做出相應的策略,這樣才能在激烈的競爭中制勝。應該不斷的學習,積累,了解行業動態,價格浮動。在了解了競爭對手的戶型以及價格信息,才能凸顯出自己樓盤的優勢。

      3、處理好跟客戶的關系,和客戶建立好良好的關系。因為同一個客戶,可能會接到很多戶型以及戶型的價格,如果關系不錯,客戶會主動將競爭對手的價格信息,以及戶型特點主動告訴。在這個過程中,我們就要要充分利用自己的樓盤優勢,特點,分析對方價格,并強調我們的優勢,進一步促成成交。

      二、個人素質能力

      1、誠實。做生意,最怕“_年已經過去,新的挑戰又在眼前。在這一年里,有壓力也有挑戰。年初的時候,房地產市場還沒有完全復蘇,那時的壓力其實挺大的??蛻粲兄刂仡檻],媒體有各種不利宣傳,我卻堅信__各個地區的了解,不但要做好這個項目,更要跟著公司一起轉戰南北,開拓新的戰場。在此,我非常感謝領導給我的這次鍛煉機會,我也會更加努力的去工作,去學習,交出自己滿意的成績單。

      [參考總結] 房地產工作報告精選


      作為公司的員工,我們要有加強學習,勇于實踐的決心。為了鞏固以往的工作,現在也到了我們寫述職報告的時候了。述職報告對自身所負責的組織或者部門的回顧與總結。那么,寫好一份優質的述職報告要怎么做呢?請您閱讀小編輯為您編輯整理的《[參考總結] 房地產工作報告精選》,歡迎大家閱讀,希望對大家有所幫助。

      尊敬的董事長:

      尊敬的各位來賓、各位同仁、各位員工:

      今天我滿懷感激與喜悅之情,站在這里代表沈陽置業有限公司總結已經過去的一年多的工作。

      首先,感謝公司的股東。是公司股東的高瞻遠矚,以戰略投資的眼光投資1億7千萬元成立了這個具有巨大發展潛力和光明前景的公司,非常感激股東一年多來給予了我們以充分的信任、理解和全力的支持。

      在這里我也要感謝公司的全體員工及各位員工家屬,是大家共同的辛勤努力,創造了“河畔新城”這一沈陽房地產界新品牌,樹立了沈陽房地產界一面大旗。面對未來,我為公司擁有這樣優秀的干部和員工更加充滿信心。

      同時也要感謝政府、社會各界朋友對我們的大力支持。需要提及的是營銷合作伙伴廣州凌峻房地產咨詢有限公司;項目總設計師,沈陽華新國際工程設計顧問有限公司總建筑師馬濤先生;“”色彩主設計師,中國美術學院副院長宋健明教授;“”園林景觀主設計師,清華大學章俊華教授。正是我們的這些真誠合作者認真負責的工作態度與敬業品行,為項目的順利發展奠定了牢固的基礎,使我們的產品性能別具一格、脫穎而出。

      下面我代表沈陽華新聯美置業有限公司做過去一年多來的工作報告。

      第一部分過去工作的回顧

      一、主要經營指標

      自20xx年5月份公司正式組建,河畔新城一期可售房屋總套數555套,認購率100%;已經簽訂并繳納房款666套,簽約率99%,尚未簽約部分預計至明年6月份之前,部分主體封頂以后全部簽約。可售住宅面積達22萬平方米,預計實現住宅銷售收入6億元;半地下車庫、庫房、網點銷售收入1萬元,總銷售收入5億元,預計實現利潤2萬元。同時形成的股東資產有俱樂部、幼兒園、銷售中心、物業用房等。據有關政府部門統計,在20xx年XX市住宅房地產開發項目中,河畔新城銷售總額、銷售率、銷售速度三項指標均位于XX市第一位。

      二、工程進展情況

      20xx年河畔新城項目建設取得了突飛猛進的發展,河畔新城于20xx年3月18日正式開工,總占地面積約16.3公頃,一期總建筑面積14.3萬平方米,20xx年全部開工。由于場地動遷和高壓線遷移遲緩,五棟多層住宅7月份開工,二棟小高層和三棟多層九月底開工。

      工程建設方面:

      多層住宅共29棟,有26棟住宅已經全部通過主體結構驗收,剩余三個單體正在進行主體結構施工。其中16棟樓土建裝飾工程完成70%,剩余10棟樓砌筑工程全部完工。

      小高層共2棟,正進行四層主體結構施工。

      半地下車庫共8個,主體結構全部完工,除8#、9#車庫外均通過主體結構驗收。

      幼兒園,土建裝飾工程完成90%,已通過主體結構驗收。

      物業辦公用房,通過主體結構驗收,土建裝飾工程完成45%。商業網點,主體結構已全部完工。

      俱樂部主體結構全部完工,正進行鋼結構的制作和安裝。

      三、企業品牌建設

      品牌是消費者對產品或企業的信賴與忠誠,而且是長期與持久的信賴與忠誠。品牌是在激烈的市場競爭中獨樹一幟,也是對消費者的鄭重承諾,是企業綜合素質的體現。未來長期在市場競爭中取勝的法寶就是品牌。

      因此,公司成立之初,下決心、花功夫進行品牌的建設,并成功的邁出了第一步。我們在去年就提出“河畔新城”要成為沈陽房地產界的一面旗幟。目前,在XX市民中流傳著這樣一句口頭禪“南有河畔新城,北有格林夢夏”,昭示著河畔新城品牌已開始深入人心。

      一年來,河畔新城項目先后獲得6項全國性榮譽稱號、3項省市級榮譽。

      20xx年3月,河畔新城項目從全國35個申報項目中脫穎而出,當時唯獨河畔新城通過國家住宅與環境工程中心的評審,成為本年度第一個,也是東北首家“國家健康住宅”試點工程項目。

      國家aaa級住宅是建設部根據住宅五大性能指標設定的最高等級住宅。20xx年7月,在由建設部住宅產業化促進中心與XX市住宅產業化管理辦公室聯合組織的aaa級住宅性能評審會上,河畔新城項目以高分通過評審,成為沈陽首家國家aaa級住宅項目。

      20xx年9月,在“中國沈陽第六屆房地產交易展示會”上,河畔新城榮獲“十大暢銷樓盤獎”。

      20xx年11月,在萬眾注目的第五屆中國住交會上,河畔新城從強手如林、名盤匯翠的參評項目中,脫穎而出,一舉奪得“20xx年度中國名盤五十強”。

      河畔新城作為XX市唯一住宅產業化示范工程,迎來了全國北方省市第十次墻改節能工作會議的建設部領導和來自全國二十多個盛市的八十多位代表以及日本住宅性能認定專家小組成員,河畔新城項目得到了高度的贊譽。

      此外,20xx年河畔新城先后獲得了國家有關部委評定的'“中國住宅經典示范樓盤”、“中國優秀環境住宅設計大賽”之綜合金獎、“20xx全國人居方案競賽綜合大獎”、“XX省明星樓盤”稱號、“人居渾南20xx建筑規劃設計大賽”之“最佳規劃設計、最佳景觀設計、最佳戶型設計”三項錦標。

      四、企業管理

      企業管理的科學化、規范化、有序化是企業正常運作和發展的基本條件。公司成立之初首要的工作就是迅速建立科學的組織機構、工作流程和工作秩序,規范部門工作職責和崗位責任制,短時間內公司進入正常運行狀態,使各項工作流程清晰、責任明確、有章可循、有序運作。

      1、建立和完善各項規章制度

      一年來,公司共出臺了包括招投標管理、財務管理、資產管理、員工管理、檔案管理等八個方面近40項規章制度和管理辦法。經濟合同管理和大宗材料、設備采購是公司經濟管理的重點之一,公司出臺了、等相關管理辦法。使公司資產管理有章可循,保證了公司資金使用始終處于計劃控制狀態下。

      2、招投標制度在企業經營中廣泛運用

      公司把招投標管理作為公司管理工作重中之重,在完善規章制度基礎之上,認真貫徹執行招投標制度。招投標制度堅持公開、公平、公正的原則,通過對相關市場的調研、考察,對符合公司要求的工程承包商和材料供應商進行初選,實行邀請招標。公司對投標單位進行綜合評議,按合理、低價的中標原則,確定中標單位。招投標制度采用決策權、執行權、審核權三權分立的原則,由工程部、預算部、計財部互相監督、各負其責,使招投標過程在“陽光下”運作,遏制社會上一些不良風氣對公司的侵襲,有效的保護了企業利益,也保護了干部和員工隊伍。

      通過招投標制度,降低了工程開發建設的資金投入。例如:商品砼的市場價格在250元/立方米~410元/立方米,而經過招投標后價格鎖定在235元/立方米~377元/立方米;符合項目品質的塑鋼門窗價格在450元/平方米,招投標后價格為385元/平方米;通過招投標確定的同質采暖pb管材,價格比市場同類產品低一半以上。

      招投標制度在降低公司開發成本,節省資金方面起到了關鍵性的作用。同時,作為一種管理制度已深入干部、員工心中。

      3、企業文化建設取得初步成果

      企業文化是企業的靈魂,是推動企業發展的不竭動力,其核心是企業的精神和價值觀。建設良好的企業文化能夠增強企業的凝聚力,展示企業形象與風采,增強企業信譽與美譽,是企業管理的最重要內容。

      而在企業文化的熏陶下,企業的員工有明確的行為規范,對于企業減少內耗、促進發展至關重要,也是企業文化存在的意義所在。

      每一個企業都有自己追求的目標,我們追求的企業目標是利潤、客戶、員工。

      利潤是企業實現再發展的基本要素,只有獲取了利潤才能回饋股東;客戶是企業生存的基石,為客戶提供品牌產品和品牌服務,就等于為企業創造未來;員工的進步推動企業的發展,而企業的發展又為員工實現人生價值提供更廣闊的舞臺。

      成立之初,公司提出了企業的七項價值觀,作為公司的追求和理念。我們的企業價值觀是:

      質量與信譽:是公司產品成功的關鍵,也是企業創立品牌的基礎;

      原創與領跑:理念領先、技術創新、永爭第一,是公司的可持續發展戰略的精髓;

      規范與有序:實現規范化管理,有序化經營是公司的管理原則;

      和諧與奮斗:內部和諧的氛圍與整體的奮斗精神是公司的追求;

      卓越與貢獻:追求卓越與貢獻是公司倡導的工作目標;

      信任與尊重:給予員工信任與尊重,是對公司“人本”管理思想最好的詮釋;

      誠實與正直:是公司與員工共同秉承的優良品質。

      給員工創造參與管理的機會,是公司管理者所倡導和追求的企業文化氛圍。公司通過組織員工滿意度調查,了解員工對公司的總體滿意狀況、公司內部溝通協作狀況、管理者行為評價、薪酬與福利等七個方面的意見,分析公司成功的原因,及時摸清公司存在的潛在問題,找出我們工作中存在的不足之處。掌握員工的思想動態,采取相應的管理措施,提高我們的管理水平,使員工更加關心企業,提高員工對企業的忠誠度,增強企業的凝聚力。

      加強對公司價值觀、項目優勢、項目規劃理念的宣傳與培訓。注重對新員工的培訓,每一位新員工上崗都會接受關于公司價值觀、企業目標、組織機構、規章制度等方面的培訓,對于項目的優勢、規劃理念,公司更是抽出時間組織專場的培訓,使員工對公司的企業文化有深刻的認識,公司有計劃地組織新員工分期分批到兄弟公司參觀、考察,增強員工對河畔新城項目的信心。

      成立工會組織,舉辦豐富多彩的業余文化活動。一年來,公司先后組織了乒乓球、象棋、跳棋比賽,組織了員工聯歡會和旅游等活動,增進員工之間的交流,增強了企業凝聚力,提高了團隊協作能力。

      五、企業資源

      企業生存于社會中,作為優秀的房地產開發企業必須具備幾個能力:資金力、資源力、產品力、營銷力、服務力。合理、有效的整合社會上各種資源為企業服務是我們管理層工作的重要任務。河畔新城之所以能在僅一年半的時間里完成從規劃設計到報批各項繁雜的手續直至一期銷售的成功,與整合利用社會資源是分不開的。

      1、與政府相關部門的密切合作

      從規劃設計完成后,公司在短短的三個月之內報建審批完成了從到的各項法律手續,為20xx年3月份順利開工創造了有利條件。在施工過程中,河畔新城項目經歷了各種大大小小的檢查,均順利通過,保證了工程順利進行。

      新區政府一直把河畔新城項目作為整個渾南開發建設的重點項目,積極支持我們的工作,多次到公司實地幫助解決問題。

      公司規范化管理及將高品質住宅進行到底的決心,贏得了市建委等開發管理部門對河畔新城項目的高度信賴與關注,在公司開發手續辦理、企業資質認定等方面都給予了大力的支持。

      河畔新城在申報國家aaa級住宅性能認定過程中,市住宅產業辦抽出專人陪同公司到建設部匯報申報情況,對申報材料提出多方面建設性意見,協助河畔新城在aaa住宅性能認定評審會上順利通過專家評審。河畔新城被市建委指定為XX市示范工程,成為市建委向沈陽各大房地產開發商推介的對象。

      同時,公司與XX市三大主導媒體和金融機構建立了良好的公共關系,為項目實施創造了良好的外部社會環境。在河畔新城一期的品牌推廣中,與沈陽三大主導報紙媒體展開全面合作。通過與新聞媒體的深度合作,借助沈陽新聞媒體的雄厚實力,使得河畔新城項目的品牌宣傳按計劃推廣實施,達到了良好的預期效果。

      2、專業化資源綜合利用

      河畔新城項目規劃合理,采用了“三重圍合空間”的先進規劃設計理論,建筑戶型與立面在沈陽乃至全國獨具一格、新穎別致。同時,在東北首創建筑的色彩設計,由中國美術學院副院長、留法博士宋健明教授主持,在業內引起了強烈震動,景觀設計由留日博士、清華大學章俊華教授擔綱。由于與這些一流專業化科研學術機構的良好合作,使河畔新城項目在沈陽乍一亮相,給XX市民帶來了耳目一新的感覺,具有強烈的震撼力、沖擊力。廣大消費者相信,生活居住在河畔新城不僅能獲得房子本身的舒適與安全,更能得到精神上的陶冶與享受。我想這也是河畔新城今年在激烈競爭中取勝的重要因素之一。

      3、銷售代理

      廣州凌峻房地產咨詢有限公司負責河畔新城一期策劃推廣和銷售代理。在合作期間,共同制定了項目整體品牌建設理念——“國際化生活”及“健康住宅”的推廣計劃。在策劃、銷售、簽約等營銷重要階段發揮出專業的水準。

      4、相對穩定的干部、員工隊伍

      隨著公司的發展,由最初的3人發展到干部、員工56人,本科以上學歷的員工占員工總數的66%,平均年齡為32歲,專業配置科學,人員結構合理。

      在干部、骨干員工隊伍相對穩定的基礎上,公司又吸納一批優秀的員工加盟到公司來,為公司帶來了新鮮血液和激情。

      隨著社會的進步,社會分工更加明確,整合社會一流的專業化資源,才能制造一流的產品,塑造一流的品牌,為河畔新城的高品質、高附加值提供了保障。

      六、二期進展情況

      工程建設進展情況:

      1、年底前將二期土地進行初步平整;

      2、基本完成二期工程土地勘察工作。

      規劃設計進展情況:

      1、規劃已報渾南新區規劃局審批。

      2、建筑設計方面:

      多層住宅、半地下車庫、小學校處于施工圖設計階段;

      小高層、全地下車庫處于初步設計階段;

      商業網點處于方案設計階段。

      3、景觀設計已經開始。

      4、色彩設計處于方案設計階段。

      營銷進展情況:

      1、完成對XX市競爭對手的全面調查,形成市場調查分析報告;

      2、組織開展二期建議征集及意向登記活動;

      3、制訂二期銷售人員的管理方案;

      4、二期營銷策略基本形成。

      七、有待進一步加強的工作

      1、服務觀念、服務意識需進一步強化

      員工還沒有從思想上樹立起“客戶至上”的服務觀念,主動服務意識不強,使得我們在服務工作中較為被動。

      2、干部、員工專業化水平有待進一步提高

      我們的干部、員工具有較強的敬業精神和奉獻精神,但部分干部缺乏管理經驗,專業水平不高,工作計劃性不強。河畔新城作為大型的房地產綜合開發項目,開發過程復雜,開發標準較高。尤其二期工程開工后,在建工程將達到30萬平方米,對我們的干部、員工提出更高的要求。

      3、售后服務工作要加強管理

      在今后的售后服務工作中,公司將圍繞“合同簽署”、“工程變更”和“客戶投訴”三大售后服務工作重點,規范售后服務管理制度、工作程序和工作方法,牢固樹立起“客戶至上”的服務觀念,使服務意識深入到每位員工的思想意識中,并體現在實際工作中。

      第二部分二oo四年工作安排

      一、二oo四年XX市房地產的形勢

      1、經濟增長加速帶來房地產業快速發展

      XX市20xx年預計實現國民生產總值1600億元,創經濟增值10年最高,同比增長超過14%。在中央支持下,老工業基地重新振興,沈陽經濟進入二次創業起飛階段。整體經濟環境趨好,必然會帶動房地產業相應的快速發展。

      2、住宅消費高峰期到來

      XX市將于20xx年進入第三輪房地產發展周期的高峰,其標志是大眾住房消費市場全面啟動,在居民追求改善居住環境、城市大規模改造拆遷等主導因素的影響下,住宅房屋消費將呈現高潮。預計20xx年全市增量房銷售量將突破300萬平方米大關,有可能達到350萬平方米。

      3、住宅近郊化將成定局

      中國城市化進程加快;沈陽作為中心城市的進程日益凸顯;中產階級迅速發展壯大,汽車消費市場活躍,汽車普及進入家庭時代初現端倪,人的居住標準日益提高,對大環境的的需求更加迫切,這些因素必將導致在城市原有意義上的近郊才能實現。這也是判斷未來發展的大的社會因素。

      4、樓市進入大盤時代,演變為全方位競爭

      外地開發商和境外開發商在沈陽房地產市場的份額越來越大,XX市房地產由地域性市場變為全國性市場和國際性市場,開始進入大盤時代、品牌時代和創新時代,進入了大開發商唱主角的社區開發時代。市場競爭由簡單的價格和地段競爭變為開發規模競爭、品牌競爭和產品細節等全方位的競爭。

      5、競爭呈白熱化

      隨著土地供應量的失控,住宅開發的規模與數量將不斷打破新紀錄。住宅供應量的不斷推出,帶來的是開發商競爭意識的加強、開發水平的提高,市場競爭呈現出白熱化的狀態。

      6、精裝修房開始成為潮流

      市場逐漸對精裝修開始認同,各大小樓盤紛紛嘗試推出精裝修房。

      7、購房的投資觀念加強

      人們的購房投資觀念不斷加強,購買房屋作為一種投資理財的工具已得到人們的普遍認同。

      二、河畔新城的優勢與劣勢

      河畔新城的優勢:

      1、知名開發商開發,企業品牌信譽度高;

      2、良好的政府支持、與媒體及合作伙伴建立了良好的關系;

      3、區域自然環境好,臨近渾河、五里河公園,環境優美,空氣清新;

      4、隨著富民橋通車,渾南大道等交通路網的改善,交通便利,與母城連為一體;

      5、與未來渾南中央商務區一街之隔,投資價值高;

      6、項目周邊藝術城、大學城等大型公建的建設將提升河畔新城的人文氛圍;

      7、項目規劃龐大可帶來完善的內部配套;

      8、獨特的產品品質、立面色彩、四明戶型、精裝修、保溫隔聲等獨領市場風騷;

      9、開發商的物業服務保證;

      10、以俱樂部為主體的大型配套設施,運動與生活設施配備;

      11、知名幼兒園、小學進駐,提供完善的教育配套設施;

      12、河畔新城等于“健康住宅”的概念深入人心,得到了消費者的認可;

      13、項目獲得的眾多榮譽稱號帶來的唯一性與權威感;

      14、市場已基本形成交口稱贊的口碑傳播效應;

      15、800多位業主的鼎力支持與厚愛;

      16、一期整體形象形成,客戶眼見為實,為未來起到示范作用。

      河畔新城的劣勢:

      1、渾南新區整體環境有待進一步改善,交通體系、教育和公共

      服務相對滯后;

      2、渾南市政配套設施滯后;

      3、市民居住習慣及文化觀念的定勢尚留在母城區;

      4、新區土地出讓的多軌制造成市場的不平等競爭;

      5、河畔新城已為眾多樓盤競相仿效與克隆,競爭日益激烈;

      6、河畔新城市場價格獨領風騷,競爭對手低價競爭,給我們帶來價格壓力。

      三、工程建設方面的計劃安排

      一期工程:

      20xx年是公司大發展的一年,一期工程在建和交付使用及二期在建工程總建筑面積30萬m2,總體安排如下:

      1、建筑工程

      29棟多層單體20xx年6月開始裝修,9月中旬交付使用;

      2棟小高層20xx年年底交付使用;

      3個公建及幼兒園20xx年7月交付使用;

      俱樂部20xx年5月中旬裝修和安裝設備,9月底交付使用。

      2、綜合管網工程

      電力管網管道工程20xx年6月中旬完成;

      弱電綜合管網工程20xx年7月中旬完成;

      污水、熱力、給水、雨水、煤氣等管道工程7月中旬完成。

      3、電力設備安裝及供電

      今年6月上旬完成俱樂部內中心開閉站和變電所供電設備安裝,6月中旬正式送電;7月底完成園區內供電設備安裝和電力電纜敷設,8月中旬接通戶內用電。

      4、景觀、綠化及道路工程

      今年8月底完成基本綠化和主要景觀建設,9月底基本完成道路建設,保證園區內及園區與市政道路的良好銜接與暢通。11月底完成大樹栽植和景觀細雕等完善工作。

      二期建設工程:

      1、樣板間

      4月中旬完成土建工程,5月底完成精裝修工程,確保6月中旬對市場開放。

      2、建筑工程

      今年3月中旬完成建筑放線工作,開始土建施工,7月中旬完成多層主體工程,10月底完成小高層主體工程,至年底多層部分土建工程全部完成,達到精裝修條件。

      3、學校、公建工程

      今年3月中旬開始施工,6月中旬完成主體工程,7月底完成內、外粉飾施工,8月份交給政府進行內部裝修。

      四、營銷工作的計劃安排

      實現銷售回款4.37億元人民幣。預計在20xx年6月開放二期樣板房,20xx年5月份認購,7月份開始簽約。

      第三部分企業總體目標以及企業對員工的要求

      一、總體目標

      1、牢固樹立起河畔新城的品牌

      沈陽房地產市場高速發展的同時,也使得消費者日趨成熟和理性。房地產品牌作為信譽的標簽、身份識別和情感歸屬,已經成為消費者購房時考慮的重要因素。

      目前,渾南、和平和XX區整個房地產競爭尚處于初級階段,低價、惡意甚至等不良現象司空見慣,未來幾年市場發育成熟,品牌競爭將是市場競爭的最高形式。從現在開始,我們全體干部與員工要有清醒的認識:愚者想今天的錢,智者想明天的錢。我們要為未來做好充分準備。

      品牌是什么?品牌是一種標志,是在客戶心中建立的長期的信賴,品牌是對客戶的忠誠,是客戶在長期消費過程中體驗到的企業責任感。創立品牌不是百米賽跑,更多的表現為馬拉松,表現為一點一滴的內功。我們必須要接受客戶漫長甚至是殘酷的反復檢驗,我們要不斷地吸收、充實、改進、完善、提高。我們要做的是不斷打動客戶的心靈,推動客戶生活質量的提升。競爭對手可以模仿我們的戶型,可以模仿我們的理念,我們必須創造別人無法模仿的品牌,只有這樣,才能立足于不敗之地。

      2、對股東有良好的、長期的回報

      企業創造價值并使之最大化地回報給股東是天經地義的,也是我們經營管理者的責任與義務。股東投資辦企業的目的也是希望能夠帶來長期與穩定的回報,我們必須小心翼翼地經營這個企業,預測與抵御各種風險,不辜負股東對我們這個團隊的信任、理解與支持,實現公司持續、健康、良性的發展,對股東有良好的長期的回報。

      3、建立起良好的社會形象,成為沈城房地產界的一面旗幟

      信守對社會和客戶的承諾。做企業如同做人,講品質,講信譽。河畔新城在客戶心中建立了很高的期待,有的客戶甚至把一生的夢想和財富寄托在我們身上,我們必須承擔起這份責任,做的要比說的好,甚至比客戶想象的要好。要堅持兩條腿走路的方針,一是狠抓工程質量管理。質量是百分之百的指標,百分之一的缺陷也是對消費者的不負責任,最終可能葬送自己。二是牢固地建立“客戶是上帝”的服務觀念和服務意識。東北和沈陽是老工業基地,長期受計劃經濟體制的影響,大工業生產的傳統意識根深蒂固,國家計劃、統購統銷帶來的劣性影響了幾代人,服務意識與觀念淡保在我們今天銷售態勢良好的狀況下,在建立品牌過程中,我們必須清醒地認識到,未來的競爭就是質量和服務的競爭。質量與服務必須深深地刻在每位員工的心中,我們一定要常抓不懈。

      雖然,這個企業組建僅僅一年多,但是我們主要干部和骨干員工都擁有本地區的開發經驗和全國視野,我們有信心、有條件、有能力在一期成功的基礎上,使“河畔新城”成為沈陽乃至東北房地產界的一面旗幟,在市場中領跑。

      4、規范管理,運作有序

      隨著企業地發展,我們要進一步完善各項規章制度和企業業務流程,注意監督、檢查制度的執行情況,建立部門間、部門內的溝通機制,提高團隊間的協作能力。

      熱搜總結: 房地產工作報告模板


      作為公司的員工,我們要有加強學習,勇于實踐的決心。為了更快的實現工作目標,現在也到了我們寫述職報告的時候了。述職報告是向上級反映,從而回答是否稱職的一種應用文書。那么,要如何寫好一份值得稱贊的述職報告呢?下面是小編為大家整理的“熱搜總結: 房地產工作報告模板”,供大家參考,希望能幫助到有需要的朋友。

      一、合肥市房地產發展現狀

      1、房地產市場迅猛發展

      據統計,20xx年該市共完成房地產開發投資133。23億元,其中住宅投資額104。62億元,同比分別增長了39。86%和50。51%;施工面積1414。97萬平方米,其中住宅1106。59萬平方米,同比分別增長了32。03%和33。34%;新開工面積710。95萬平方米,其中住宅555。75萬平方米,同比分別增長了19。02%和18。28%;竣工面積566。39萬平方米,其中住宅464。99萬平方米,同比分別增長了53。33%和59。25%;20xx年1—2月在城鎮以上投資額中房地產完成投資19。24億元,增長45。9%。

      與20xx年同期相比,投資額、施工面積、交易面積、成交額的上升趨勢十分明顯。而開工面積、竣工面積、銷售面積略有上升。這些數據與預測的需求量有一定的差距,說明中央宏觀調控措施的實施,對房地產投資膨脹勢頭已得到有效遏制,合肥市住宅建設與房地產開發市場繼續持續快速健康發展的良好態勢。

      2、合肥市房價一路走高

      目前合肥市商品住房預售均價(不含三縣)為2722元/平方米。而據同一部門的信息,20xx年6月份,合肥商品住房預售均價僅為每平方米2450元左右。從數字來看,雖然目前合肥住房均價低于全國平均價約100元,但由于房價上漲速度較快,居民感到難以承受。這一上漲勢頭在20xx年8月份以后開始趨于平緩。

      據悉,20xx年新建樓盤中房價在4000元/平方米以上的約占12%;3000—4000元/平方米的約占52%;20xx元/平方米左右的占8%。從售價上看,20xx—3000元/平方米的住宅銷量逐步擴大,3000—3500元的也有大幅增長,單套40萬元的住宅銷售增長迅速,占總銷量的近32%。由于居民收入的提高、住房購買方式的多樣化及人們消費觀念的成熟,購房者已不僅只看房屋本身,而更注重整個小區環境及附屬設施、交通因素;此外,伴隨房地產投資的進一步升溫,住宅投資已成為居民投資置業的新趨向。

      3、商品房總體上供小于求

      據合肥市房產局相關人士介紹,20xx年,合肥房價上漲的因素很多,諸如土地招牌制度的實施、拆遷成本增加,住宅小區總體建設品質的提升、投資成本的增加等,都影響了房價的上揚。同時,購買力的增加和市場供求量不符,也導致了房價上漲,而目前合肥市的商品房總體上呈現供小于求的局面。需求快速增長主要是因為合肥城市化進程的加快,據統計當發展中國家人均GDP達1000美元,城鎮化率達30%時,城鎮化將進入快速發展期。目前中國的城市化已處于快速發展階段。人均建設用地115平方米,城鎮化水平達60%。合肥市目前的城市人口約180萬,城市用地約170平方公里,城鎮化水平在45%左右。

      4、賣方市場漸變買方市場

      在20xx年國慶節期間舉辦的合肥房展會上,上海綠地、浙江綠城、深圳建設控股、奧園集團、華彥地產等發達地區的知名開發企業和專業顧問機構縱橫馳騁、人氣沸騰,顯示出良好的市場操作能力。外來開發企業的大量涌入對合肥房地產市場產生了較大影響,不僅為自身發展創造了機遇,也提升了合肥房地產的開發水平和營銷理念,推動了合肥的城市建設:大大提高了合肥樓盤的品質和銷售速度,帶動二手房市場快速發展,加快合肥房地產市場的市場化進程,更新合肥本地消費者的投資置業觀念,促使合肥房地產市場重新洗牌,部分開發水平低的企業逐步退出市場。不難看出,引入專業化、職業化、細分化、周期性的市場概念,注重團隊精神、游戲規則、戰略思維和資本意識等先進理念,并借鑒發達城市已經運作成熟的經營管理、營銷手段,對合肥房地產市場發展十分重要。

      二、合肥市場潛力購房消費者特征分析

      消費者是房地產住宅市場的主導力量,然而消費者的住房需求在一定時期內隨著收入與觀念的變化對住宅的需求也必然會呈現不同的特點與趨勢。

      1、購房需求更旺,購房群體更年輕

      按照中等發達國家水平,在人均使用面積達到30平方米之前,住房需求會持續旺盛。目前,合肥市城鎮居民人均使用面積為18。12平方米,市場需求仍有強大的增長后勁。本次調查結果顯示:20xx年初有70。12%的合肥居民打算在近兩年購房,購房意向較20xx年上升18。7%。而且在打算購房的人群中,23歲—39歲的占85%,比20xx年提高了16。9%,其中購房主力群體這兩年發生了顯著變化,20xx年消費意向最強的群體是30—39歲者,占被調查總體的37。7%,而20xx年主力消費者年齡下移,為23—29歲,占被調查總體的比例為47。8%。

      2、不同年齡消費者購房意向分布

      購房群體在年齡上的變化究竟會對合肥房地產市場產生什么樣的影響呢?研究分析20xx年住房消費市場在以下方面發生了變化:

      一是低齡化群體需求上升,表明20xx年的戶型主流應該以經濟型戶型(包括部分小戶型)為主,從供求關系的角度來講,中低檔市場還有一定的成長機會和空間;

      二是20xx年中檔定位的項目已更加艱難,總體的市場需求將進一步萎縮,房地產市場屬于典型的梯級消費市場,最初購買商品房的群體基本屬于最富有的階層,然后是中產階層(社會中堅力量),從以上的數據來看,目前市場中堅力量處于萎縮狀態,這主要和開發商過度耗費需求資源有關;

      三是由于年輕消費者購房意向相對強烈,而年輕人求新求變更偏好高層建筑,20xx年高層、小高層需求略有上升;

      四是20xx年高檔市場基本上維持原有的發展狀態,從需求上講,沒有太大的變化。從不同年齡層住宅需求來看,20xx年的合肥房地產市場的總體趨勢是:低端市場需求增長、中端市場需求萎縮、高檔市場需求略升。

      三、合肥土地市場發展

      自20xx年以來,安徽省的土地開發與購置、房地產投資與施工面積、開工與竣工面積、商品住宅銷售的總量和增長情況等,一直處于中部地區之首或前列,而作為省會城市的合肥,又占到了安徽省的1/3。20xx年合肥市出售四類經營性用地7000余畝,供應總價達65億元,政府直接受益近30億元,更是座上中部地區省會城市的“頭把交椅”,在全國也占有非常重要的地位。而實際成交76宗,成交面積約5990。8畝,較上年增長11。5%,成交僅額約415867。1萬元。(注:以上數據為20xx年度主要上市交易土地使用權項目,不含1月份成交項目和面積為20畝以下項目)

      按區域劃分,20xx年合肥市成交地塊位置都比較集中,其中蜀山區成交地塊最多共32宗,成交面積約2480。7畝,成交金額187537。7萬元。其次為龍陽區成交14宗,成交面積約933。1畝,成交金額71764。4萬元?,幒^成交11宗,成交面積約367。8畝,成交金額約13961。7萬元。

      土地資源是國民經濟發展的基礎,政府只有掌握了足夠的土地儲備量,才能保障城市建設對土地需求供應的及時性和對土地市場的控制權,從而解決土地市場混亂無序的狀態,遏制土地隱形市場,防止土地市場大起大落,促進房地產市場穩定健康發展,保障國民經濟的可持續發展。20xx年合肥市確定在城市規劃圈600平方公里范圍內四類經營性用地上市計劃為7300畝,土地儲備交易中心嚴格按年初公布的項目區位供地,在盤活存量、合理規劃增量方面達到了政府調控的要求。

      四、未來合肥樓盤的發展趨勢

      1),小高層住宅應唱主角。小高層住宅兼有多層和高層的優勢,比多層住宅節約用地,又比高層住宅節省成本和造價,人文環境和整體環境均比高層住宅好。

      2),適當發展聯體別墅區。開發區遠離市區,自然條件和地理環境都比城區優越,適宜發展高檔住宅區,這既可滿足社會需求,又符合發展需要。

      3),中小戶型比例適當擴大。由于單身貴族、丁克家庭、老年空巢家庭越來越多,以及第二套住宅、5+2模式、旅居模式的大量涌現,中小戶型住房無疑會成為這些人購房的首選,而且也是許多年輕夫婦購房歷程中的第一個里程碑,這也就注定了中小戶型住房將在二級市場上發揮舉足輕重的作用。

      4),居住性和適應性要增強。住宅設計從追求豪華外表和大面積轉向追求房間設計“以人為本”和整體質量的提高。面積不一定很大,但要有比較合適的比例??臻g可以靈活分劃。為以后改造留有余地;要有良好的廚衛及空調設備,并具有一定的實用性和耐用性,任何年齡均可居?。辉诳篂?、防噪音、防污染等方面取得突破,以提高居住質量。

      5),住宅科技含量要提高。要推廣環保技術,使用無毒、無污染,節能型的綠色新材料;要實行分質供水和獨立的取暖制冷及冷熱水供應系統;實行三表自動收費、門禁、保安監控、緊急呼叫、災情自動報警的智能系統;要運用生態技術,力求節約能源、減少污染。達到提高質量、縮短工期、降低成本、有效管理、改善環境的目標,促進人與環境的和諧發展。

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