房產述職報告

房產述職報告怎么寫 范文2500字精選。

時間過得很快，距離下一階段工作的腳步聲也越來越近了。寫崗位述職報告是很常見的一件事，任職人員接受上級領導考核和群眾監督可以通過述職報告這種方式。你知道在你的崗位應該怎么寫述職報告會比較好嘛？為此，述職報告之家特意呈上“房產述職報告怎么寫 范文”，強烈建議你能收藏本頁以方便閱讀！

房產述職報告怎么寫 范文(篇1)

尊敬的各位領導、同事：

大家好！

20xx年對于我來講是成長的一年、奮斗的一年、學習的一年、是感恩的一年。首先要感謝領導對我的教誨，感謝團結上進的同事幫助和鼓勵，感謝我在沮喪時鼓勵我給我打氣的同事們，感謝信逸和給我這個上升的機會。

來到公司已經快半年的時間，從一個不懂得銷售的人員，到銷售主管的這個位置，當中公司給了我很多的動力，同時也給了我很多培訓機會，讓我在這個行業有了上升的空間，逐步的找到了在房地產銷售中的樂趣。我愿意認真執行公司下達的銷售政策，并和其他銷售員一道努力拼搏，積極開拓市場，較好的完成公司銷售業績，同時，也提出了自己對銷售的觀點。

作為房地產銷售主管是銷售經理的左右手，配合經理做好日常管理工作，是銷售人員和經理之間的樞紐和橋梁，及時發現案場問題，及時解決問題，同時，也負責日常銷售統計工作等，主要工作如下：

（1）嚴格遵守并執行公司各項規章管理制度，起到以身作則的帶頭作用。

（2）協助經理做好工作安排，制定值班人員安排表。

（3）自覺遵守作息時間，協助銷售經理做好考勤、考核制度，嚴禁遲到、早退現象發生，如若發現，按人事管理制度執行。

（4）協助經理每周組織銷售人員開總結例會，分析上周銷售情況、問題、提出建議。

（5）嚴格要求銷售人員的儀態、儀表、言談、舉止，熱情禮貌對待客戶，提高服務質量，樹立品牌形象。

（6）愛護公務，帶頭做好售樓處的清潔衛生工作。

（7）培養集體協作精神和工作默契，其他員工接待客戶時，應積極主動地給予

配合，促成及成交，對于不能成交的原因，進行分析、總結、及時地給予配合，把握機會達成成交。

（1）如果銷售人員由于銷售經驗不足，可能無法回答有些客戶提出的問題，這時，就要銷售主管出面，為客戶解決疑難問題，取得客戶的信任。

（2）用誠懇的態度、平和的心情傾聽客戶訴說，取得客戶的理解。耐心而細致地同客戶溝通，穩定客戶的情緒。

（3）認真地向客戶闡明公司的工作程序和原則，想辦法解決客戶提出的疑難問題，盡量贏得客戶對本公司的信譽與個人素質的認可和信賴。

（1）每天認真統計電話量、區域、客戶群、找準銷售定位。

（2）認真統計到訪客戶量、客戶需求、面積、戶型、反映的問題比例。

（3）每周對電話量、到訪客戶量進行總結，在每周公司銷售例會上進行匯報。

（4）了解項目的價格、戶型、朝向、面積、定位、交通、周邊環境和配套等，抓住賣點，做到心中有數，沉著應付。

（5）了解市場情況進行比較、分析，找出銷售難點和影響因素，協助經理提出方案和建議。

（6）做好定金收據、認購書、傭金收據的核對、登記、存檔，有錯漏要及時向公司領導匯報。

（7）做好收款、銷售登記工作、做好銷售進度表。

（8）跟蹤客戶的補丁、定首期、簽合同、收按揭資料、辦理按揭手續等工作。

（9）做好銷售報表，銷售總結，每周例會向公司領導匯報。

（1）定期組織市場調研，收集市場信息，分析市場動向、特點和發展趨勢。

（2）收集有關房地產的信息，掌握房地產市場的動態，分析銷售和市場競爭發展狀況，提出改進方案和措施。

（3）負責收集、整理、歸納客戶資料，對客戶群進行透徹的分析。

銷售主管要起到帶頭作用，多配合領導和公司的工作安排，要團結銷售人員，要有凝聚力、執行力、創新力、組織能力與指揮能力。從今以后要嚴格要求自己，認真負責做好本職工作，努力彌補自己的不足之處，多學習專業知識。我的成長離不開領導幫助和同事的支持。希望在領導的幫助和同事的支持下努力工作，取得更好的業績。不斷提高自我。

房產述職報告怎么寫 范文(篇2)

過去的半年里，在集團公司和董事長的正確領導和支持下，我在自己的工作崗位上，主動積極履行崗位職責，認真貫徹落實集團的安排部署，堅持以增強盈利能力和提升市場影響力為目標，以科學的經營理念和頂層思維為指導，堅持以提升經營效益為中心，以完善項目開發建設為重點，以推進管理提升為抓手，以加快公司發展為使命，深入、扎實、有效的開展工作，團結房地產公司領導班子和全體員工，較好的完成了工作任務的目標，現將主要工作情況做如下報告：

一、上半年主要考核指標完成情況

——X項目全部竣工，具備交房條件，并完成了消防驗收等工作。截止7月11日，已將1、2、4#交付業主，并計劃將其余樓座有順序、有計劃交付。

——穩步安全推進X項目五期工程施工。五期1#-5#樓項目按照工期要求主體施工完成，二次結構及裝修施工完成50%。8-10、13-16、19-21#樓及1#、2#人防車庫項目按照公司要求按期達到預售目標。

——銷售任務逐步落實，緊抓項目回款額度。截止目前，方面銷售套數為254套;銷售金額為134076073元，回款金額為109139737元;住宅，上半年簽約166套，簽約額105106863元，回款額65030233元;商業認購9套,認購額9978243元，簽約9套，簽約額9978243元，回款額7341847元。

——前期手續按計劃推進，竭力縮短辦理周期。截止到六月底，辦理完成五期8#9# 10#13# 14#15#16# 19#20#21#號樓主體及會所和1#2#人防車庫開工許可證。辦理了8#10#16#預售許可證及6#7#11#12#17#18# 22#23#24#25#26#樁基礎開工許可證;完成方面全面驗收的準備工作;完成辦理X房地產資質延期工作。

——物業建設初步成型。自20xx年2月開始籌建開始，物業服務中心，從只有1名經理到現在在編21人，團隊組建初步完成，其中1人持有注冊物業管理師資格證書，大專以上學歷3人。并在制度建設，發揮前期介入功能，執行查驗承接手續，妥善開展交房工作等方面，初見成效。

二、在經營亮點管理中的做法和體會

思想指導行動，理念決定思路，管理理念決定公司經營的成敗。今年永清地產持續傳出國家利好政策，但地產升溫持續時間短促，周期有限等現象也給我們提出了新課題、新要求，房地產市場仍面臨嚴峻形勢。面對當前現狀，依據公司實際情況，確立工作思路最為重要。為此，我們堅持頂層思維，堅持以效益為中心，樹立八個理念 —— 風險理念、品牌理念、雙贏理念、人本理念、協調理念、效益理念、創新理念、學習理念，并指導和運用于管理實踐，受益匪淺。

我堅持上述經營管理理念，系統抓好各方面的工作。下面就圍繞理念并結合我的實際工作目標執行情況談一些做法和體會。

(一)堅持品牌理念，打造亮點。

企業進入了品牌競爭的時代，要想取勝，只能在“品牌”上，尋找突破口，為企業市場開發打造一張醒目的“名片”。

打造合同履約品牌。

一是制定前瞻性施工規劃，快速打開局面。

對施工總體布置方案進行了前瞻性的優化和調整。將原方案中不合理的布置進行了重新選址和規劃，包括車庫選址、施工便道等，為后續工作打下了良好基礎。

為配合銷售需求，工程部進行現場資源調配，優先8#、10#、16#建筑，5月底完成了四層封頂，具備開售條件，滿足了五期推盤的時間要求。加快了1#-5#建筑的施工，為早日驗收搶得時間。

二是加強現場文明施工，確保工程質量。

在施工質量管理方面，通過對監理的管理，在質量預控方面明確各施工工序，施工方法，加強現場監督，采用樣板引路，發現問題及時與設計溝通，堅持當天的事絕不拖到明天。目前多層主體均已經順利通過政府質檢部門的核驗。

在現場文明施工、安全管理方面，實行定期檢查，預防布控。工程部策劃安排，由監理組織每周一次現場安全文明施工大檢查，由于措施到位，成果較好，目前為止未發生一起重大安全事故。

打造策劃營銷品牌

通過對X集團品牌戰略研討及方案匯報，并對接世聯顧問、新景祥顧問、光合理想顧問三家具有實力的品牌戰略合作伙伴，進一步實現X品牌所要達成目標的明確設定，進一步探尋X品牌落地執行層面的創新思路，取得階段性成果。

通過競品調研及市場分析，形成項目營銷策略及階段性營銷方案;并要求代理公司定期完成市場監測周報及市場分析，會同研究;通過公館推廣形象包裝組織各廣告設計單位進行研討、溝通、比稿，優選優質廣告設計單位，完成對項目的廣告設計提報，提升X品牌效應，加快X地產的銷售步伐。

(二)堅持協調理念，搞好對外協調關系 做好與政府部門的和諧關系

20xx年政府部門對房地產企業加大了管理力度，直接給前期工作帶來重重困難，我們迎難而上、積極進取，就處理好“關系”基礎上，做到天天上門拜訪講談工作，采取軟磨硬泡等切實辦法，直到將相關手續拿到手里;截止到六月底，方面，辦理完成五期十棟樓主體、會所、1#2#人防車庫從招投標到人防、節能等十余個科室的備案，審核工作，并取得了開工許可證。開工許可面積7萬多平方米。辦理了8#10#16#預售許可及十一棟樓樁基礎從招投標到建設局各部門的備案、審核工作，取得了樁基礎開工許可證。方面，完成全面驗收的準備工作，包括完成防雷工程合格工作，環保局現場檢測和資料上報，規劃局現場檢測、資料上報，房屋現場面積實測，檔案館資料制作等;在資質方面，完成辦理X房地產資質延期工作。

在交房工作上，積極疏通房管局、房屋測量單位關系，提前完成所交房屋的面積測定工作，使交房工作能順利進行。按時完成了向縣統計局、縣房管局、統計報表工作。

做好與銀行部門的和諧關系

通過努力協調外省、市、縣三級銀行關系，完成北京建行、廊坊建行、河北銀行、永清郵政儲蓄銀行、永清工商銀行、永清農業銀行多家金融機構項目按揭貸款準入，使得按揭工作正在有條不紊的進行中，累計完成按揭210戶實現回款6019.6萬元，保證企業資金的快速回籠。通過努力順利的進行著X項目11500萬元開發貸款的申請工作，在20xx年發放貸款7500萬元及20xx年發放貸款4000萬元，為我公司上半年各個項目的施工及土地貯備提供強有力的資金保證，為企業的持續穩定的發展，做足資金準備。

做好與當地老百姓的和諧關系

在168項目征地中，我們與當地老百姓始終保持積極做工作的態勢，截止到7月，已經完成135畝清理工作，墳頭簽協議14戶，房屋已拆除，果樹清理一戶。

(三)堅持全員的效益理念，開源節流

根據總公司下達的任務目標，經常組織各部門研究工作中的問題和難點，落實工作，加強管理，使每個人明確工作任務和努力方向，提高工作效能，增強效益理念。

在前期手續辦理工作上，我們始終提倡以少花錢多干事為宗旨，通過努力，為公司直接節省資金百萬元。

在工程技術上，通過工序的調整，避免了出現深基坑施工，通過了整體開挖，避免了基坑支護及護坡，從而為公司節約成本百萬元。

(四)堅持雙贏理念，加強總包管理與服務。

體現風險共擔，利益共享。

主材全部由項目部采購供應，降低分包商資金風險，集中力量搞生產。簽訂《施工合同文件》、《履約擔保函》和《安全協議》;采用了分包商《履約擔保函》，有效地規避了工程風險。

把握住“民工工資發放”的關鍵

一是成立民工工資管理小組，形成公司經理負總責，工程部具體牽頭抓，綜合、財務等有關部門配合的工作體系;二是按照縣委要求實行民工工資支付保證金制度，并根據風險的大小，隨時增加從工程結算款中預留保證金額度;三是實行監管發放，在保證工資發放的情況下，結算剩余工程款;民工工資總體發放到位。

(五)堅持人本理念，加強團隊建設，形成獨特的X地產精神。

我們充分認識到團隊建設是企業的核心競爭力，我注重以下幾個方面： 思路清晰是基礎。通過抓教育引導人，抓制度約束人，抓激勵鼓舞人，抓關懷溫暖人，抓活動凝聚人等途徑，形成合力。

高度重視是根本。各方聯動，精心謀劃，過程扎實開展;在時間、條件和資金等各方面，給予大力支持。

公司領導班子的作用是關鍵。發揮模范作用，營造出風清氣正的氛圍。樹立廉潔的理念，充分發揮帶頭作用，在任何艱難困苦的條件下，班子成員始終保持樂觀、堅忍的心態;按章辦事，平等待人，形成風清氣正的氛圍;與群眾同吃住，深入一線，摸爬滾打，塑造艱苦樸素的作風;與群眾常溝通，樹立和藹可敬的形象。受到群眾的響應和擁護，對凝聚人心起到關鍵性作用。

房產述職報告怎么寫 范文(篇3)

一、培養并建立了一支熟悉市場運作流程而且相對穩定的行銷團隊

目前，銷售部員工共xx人，其中銷售人員xx人，管理人員x人，后勤人員x人。各人員初到公司時，行銷經歷參差不同，經過部門多次系統地培訓和實際工作的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關崗位的運作的相關流程。

對銷售人員，銷售部按業務對象和業務層次進行了層級劃分，共分為銷售代表和地區經理兩個層級，各層級之間分工協作，相互監督，既突出了工作的重點，又能及時防止市場隨時出現的問題，體現出協作和互補的初衷。

這支營銷隊伍，工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅定的為公司盡職盡責和為客戶貼心服務的思想和行為。你們是飼料行業市場精細化運作的生力軍，是能夠順利啟動市場并進行深度分銷的人力資源保證，是能讓公司逐步走向強的資本。

我們起步雖晚，但我們要跑在前面！

我代表公司感謝你們！

二、團隊凝聚力的增強，團隊作戰能力的提高

1、新員工的逐步增加，隨著公司市場活動和拉練的開展，使我們由陌生變為熟悉，熟悉之間轉換為親密無隙的戰友，緊密協作，同甘共苦，伴隨著公司的發展共同發展成長。

2、局部市場銷售小團隊的組建，使銷售人員與主管之間在生活上彼此照應，工作中相互協作，配合默契，利用小團隊的優勢，有針對性的扶植新老客戶，不斷的開拓為公司開疆拓土。

3、由于大家來自五湖四海，初到公司的那種小思想，小意識還是存在的，但是隨著逐步的溶入團隊，小思想，小意識也在逐漸消退，大家只有一個目標：盡我所能，讓公司強起來！

三、敢于摸索，膽嘗試，不斷改進新的營銷模式，并且程序化

1、大家來自于不同的企業，固有的營銷理念在個人的腦海中根深蒂固，行情疲軟，做市場只體現了一個字：難！在這樣的情況下，銷售部在宋總的力支持下，營銷模式嘗試改革，通過幾次市場活動的拉動，總結出寶貴的經驗，摸索出了一套集開發新客戶，維護老客戶，市場造勢于一體的全新拓展思路，取得了另整個銷售部甚至整個公司振奮的驕人戰績。

2、實證的出臺——目標經銷商的力拜訪——市場造勢——邀請目標經銷商參加活動——活動開展——開發出了目標經銷商、維護了老客戶、市場知名度提高、市場占有率提高、周邊影響加。

3、一系列的成功，離不開銷售部全體員工的努力，不斷改進新的營銷模式，使競爭對手無法模仿，讓我們在市場上所向披靡！

眾人捧柴火焰高！

四、有法可依、有法必依、執法必嚴、違法必究

隨著工作進程的不斷深入，我們已經初步地建立了一套適合于公司行銷隊伍及銷售規劃的管理辦法，各項辦法正在試運行之中，我們會不斷更新，逐步完善。

執行力，是銷售部各項政策和規章制度能順利執行的保障。銷售部已經出臺的銷售部管理制度，是檢驗銷售人員平時工作的天平，是衡量銷售人員平時工作的標準。在這個基礎上，首先，銷售部將出臺《銷售人員考核辦法》，對不同級別的銷售人員的工作重點和對象作出明確的規范；對每一項具體的工作內容也作出具體的要求。

其次，銷售部將出臺《銷售部業務管理辦法》，該辦法在對銷售部進行定位的基礎上，進一步對訂購、配貨、促銷、贈品發放以及業務開展的基本思路等作出細化標準。獎懲分明，銷售部還將將出臺《銷售部獎懲條例》，爭取在以后的工作中，做到“事事有標準，事事有保障。”

第三，形成了“總結問題，提高自己”的內部溝通機制。及時找出工作中存在的問題，并調整營銷策略，尊重銷售人員的意見，以市場需求為導向，地提高了工作效率。

制度是標準，執行力是保障！

力德船已經起航，為了它的安全，力德人行動起來！

雖然以上看似不錯，但所存在的問題也不得擺在桌面上，這是也是我的嚴重失職。

房產述職報告怎么寫 范文(篇4)

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中介公司的產生

中介公司的產生是代表當地的經濟發展迅速穩定，為什么經濟發展趨式好會與房地產中介有關呢？

因為當經濟發展好投資生意有可觀回報，工人收入增高、人民開始富裕，字然會在衣、食、住、行，追求更好，特別中國人的傳統思想、住房非常重要，因為住除了有一個居所之外，現今擁有房亦是成就的表現、身份的象征，如果你擁有的房子越大，就代表你的成就越大、越輝煌，此外房屋除了是需求還是一種較穩定的長遠投資。所以在一個迅速發展的地方，樓房需求量這么大的時候中介公司的出現是起著催促市場發展的作用。

但是要買樓房的人可以選擇發展商的樓房，為什么要買二手房呢？

因為發展商大多數樓花，往往要等上一段時間才能交樓，加上發展商價格比較高及該房屋的新配套相對不夠齊全，又或者是因為地點的原因，所以會令部分人轉往買二手房，這時中介公司就能發揮作用。

中介員的角色

請問閣下是否想過中介員起什么角色呢？你認為中介員是賣房給客人還是幫客人找房子買呢？

其實中介員是一個比較特別的行業，我們同其他行業的業務員是有很大的不同，一般行，業的業務員是公司有一些自己產品推出市場，公司應因市場定好價格，業務員只需推銷該產品的優點便完任務。這就叫單向推銷。

而我們的角色名副其實是中間人，我們無自己的產品，無自己的定價，我們所做的全受人委托，完成任務收取傭金，我們是推銷服務，推銷你的承諾，推銷你的關系，你的說服力等等而令對方給予你信任。

dawendou

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影響經紀人業績的24種壞習慣

1．拖延的習慣——不能立即且堅定的行動。

2．六項基本的恐懼——心里充滿恐懼的人不會成功。六種基本的恐懼是：A貧窮；B批評；C病痛；D失去所愛的人；E年老；F死亡這些基本的恐懼應該再加上一項：擔心目標客戶不買的恐懼。

3．花太多時間“聊天”而不是銷售。

4．把責任推給業務經理。業務經理沒有義務陪推銷員拜訪客戶。他的工作是教推銷員怎么做，而不是替他做

5．找藉口。不要找藉口，找訂單才有用。

6．花太多時間耗在旅館大廳或咖啡館。旅館大廳或咖啡館是休息的好去處，但是“休息”太多的推銷員，遲早會被炒魷魚。

7．景氣。景氣是常見的商談話題，但是不要讓目標客戶以此轉移你的銷售重點。8．昨天的宴會很好玩，但對隔天的生意卻沒有幫助。9．依賴業務經理替你尋找客戶。

10．等待景氣復蘇。守株待兔是沒有用的，訂單不會自動從推銷員的門里溜進來。11．聽到別人說“不”。這個字對一個真正的推銷員而言，只是努力的開始。如果每個客戶都說“好”，推銷員就失業了，因為根本就不需要推銷員。

12．害怕競爭。亨利\\"福特有很多競爭對手，但他一點也不擔心，因為他有勇氣和能力推出超低價位的八汽\\"缸汽車，其他廠牌在短期內望塵莫及。

13．未能事先安排一天的工作計劃。事先規劃的人能夠合理、有效地完成當天的工作，如果沒有組織，推銷員自然“不知該如何著手”。

14．疏于拜訪客戶。目標客戶對于沒有在一定時間內拜訪的推銷員，很快就會疏遠?？蛻粜枰a品，馬上就要！

15．怠惰。業務會議、約客戶見面遲到，早早回到辦公室的推銷員將一事無成，很快就要再找新的工作。

16．使用破舊或不合時宜的推銷材料。污損、破舊、散亂的推銷材料，顯示推銷員的散漫不用心。

dawendou

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17．未隨身帶筆。書寫工具是推銷員有效的利器，銷售大師隨身帶著合用的筆。目標客戶會很快厭惡老是借筆寫字的推銷員，尤其是借了不還的人。

18．因為眼鏡或飾物而分心。不安地看手表、轉動戒指、推鏡框或咬眼鏡架，故作思考狀，會使目標客戶緊張，失去成交的機會。

19．無精打采的解說。仔細聽你自己的解說，如果連你自己都不想聽——自言自語、枯燥無味——客戶一定也是同樣的感覺。

20．提及私人的問題。你的問題是你自己的問題，每個人都有自己的困擾，并不想聽你的問題。

21．沒有看或聽完在職訓練的材料。公司的文宣材料不是用來折紙飛機或空投垃圾桶，而是有話要告訴你，所以應該仔細研讀，隨時應用。

22．任意停車。把車停在客戶的私人車位，占住別人的車道，造成塞車，激怒客戶，勢必斷絕將來成交的可

能。把車停在稍遠的地方，走路并不麻煩。

23．承諾公司做不到的事。推銷員承諾的東西，客戶就會有所期待，若無法實現，徒然造成客戶和公司的尷尬

24．雨天毫無防備。下雨淋成落湯雞，明知道會下雨又不帶傘，在客戶面前狼狽不堪。隨時準備輕便的雨衣及雨傘，以備不時之需。

房產經紀人必須掌握的降龍十八掌

一、經紀人如何給自己定位非常重要

1、市場目標木定位

2、自什我己要自信（自信是推銷員不可缺少的氣質，自信對于一個推銷員的成功及里其重要）例如當你和客戶會談時，你的言談筑珠王在主舉止若能表露出充分的了筑他珠自信，就會我王來我贏得客戶的信任筑房王，只么業里有客戶信任了你，才會木王王珠我房土相信你，相信你才會心甘情愿的購買在你你的商品。通過自信才能產生信任，而信任才是客戶的購他木筑買你木么的防在的商品的關鍵因素。如何能體現出里么他你的“自信”呢？首先必里么么珠業須筑我來的么木業衣著得體整里主房的你齊，面容可防了房土防掬，禮貌土周到，對任何人都親切有禮、細心應付。

3、驕傲（能夠從事房地產行業）

二、懂得給給自己定位還要包裝自己

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1、工具包（包里面要有：手機、卷尺、指南針、計算器、名主防片木在了網夾、訂書器、筆業防我么紙）

2、制服、胸牌（如果沒有制服，男筑士：白襯防土你來王衣，西褲，領帶，皮鞋，梳理頭發等；女士類似略。）

3、工作文件夾（房源信息、資料、小木他了我業筑王區平面圖）

4、業務文件夾（相關表格，銷售委托書，客的土王木戶跟蹤表，信息登記表，看房防木的珠土土房委托書，工作日程式安排等等）

三、如何成為一名成功的經紀人（首先一定是一個開發房源的能手）

四、開發房源的途徑

1、網絡（58，同城，搜房，房東，建議使用“易房大師”，可同時批量抓取房源）

2、通過報紙

3、通過交你木際關系

4、同其他人合作（如保安、管理處、小賣部阿姨）

5、利用軟件采集房源，比如“易房大師”

五、如何開發自售業主的房源

1、不要急于說出自己是中介，首先了解房源的具體情況。

2、不要什在來里回避自己是中介

3、解釋自己對這個片區的房防房源較為了解，而且已有成交珠交易（有賣出）

4、解釋自己手上已有成熟的客戶

5、介紹自己公司的實力與自己的專業水平

6、提醒買方其實在整個房產過戶交易中并筑他他他我不業來在什里里防是想象的那么簡單、單純，如不夠專業，在交你他在里主土易過了在來了了王網程中存在某些方主面的風險弊端，應該引導買方委托專業代理公司銷售你防他的業么么。如果你委托我來出售，我可以為您擬定銷售計劃。

7、如果最后還是拒絕，應禮貌的說：某防房什你某小姐或者先生沒關系防主筑他房里，如果里房我他里你在買房過程中有出現任何疑問，可以打電話與我咨詢，我將為您免費提供專業服房土你務，讓業主相信你，乃至信任你，認為你很有素質很有修養。例我如：你感覺我很專業，你可以委托我，我有信心和能力幫助你銷售房產。*切記不要以能賣高價為由，不要以實收為由，以免中介費房業我業珠打折。

六、如何獲得獨家委托：分析獨家委托的優點

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1、更多的土他筑他了：價格是中介間形成惡來了珠來性競爭關系的因素之一

2、更多的：省時間、煩惱，首推房源，登報、網絡發布等

3、尋找有實力的買方，選擇針主珠防他木土對性的客戶

八、與客戶接觸的三種方式

1、電話

2、信函

3、見面接觸!

九、如何打電話

1、打電話的優勢：高效、便捷、省時、不受時間地點限制

2、有優點必有缺點：不夠直觀，缺少人情味，內容不完整

3、如何打好電話①要選擇適當的時間（時機）打電話。②確認此次通話的理由和目標什么筑網王里王。③自報家門、詢問對方接我什房房話是否方便。④要意識到你來珠珠王你筑土的聲音，就是對方對你的房主第一印象（要用平穩的口氣）⑤不要急于馬上進入主題，進行適度寒暄。⑥切入主題⑦要讓對方參與到你的談話之中。引起共鳴。例如：你對我的解釋還了來的滿意么？⑧牢記目標⑨但你的目標沒有辦法一次性防完成時，記得分步驟收尾，不要死纏土王什你木里爛打⑩安排一整塊的時間打電話，并做好記錄。

十、不斷房防在開么我珠什房發客戶、積累客戶

怎樣提高房產服務的滿意度：要把服務做到位、做精、做成專業化，永遠的客戶多做一點（站在客戶的立場多想一點）了解客戶需求的迫切性，對待客戶要有永遠的耐心，服務永無止境，通過為客戶什里珠防提供滿意的服務，徹底改變客戶的不動產，要讓客戶房木主我木里明白、我再幫你尋找更好來木的的，而不僅僅是一所房子。十

一、提高了服務還要如何懂得抓住客戶的心：

1、問話清里楚，針對問題:

2、用于簡潔有力，絕不含糊www.66666xq.com

3、要有自信心

4、接洽態度要認真有業木的在你誠意

5、親切、友主主業業在主防善，以爭取好感

6、注珠主么土我意對方的長處

7、適當的什里在筑防贊美對方十

二、分析客戶

1、選擇客戶了解基本情況，您最近是否有看房，看房多久了

2、必須經歷一個筑業培養期分為四種：①萌芽期剛考慮想買我什里筑在業房②培養期客戶有意珠的房業王向木購房的③成熟期客戶已經成熟，想購房你你，而且有點急④急切購房

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的急等著住的，特別急切的

3、新手不斷地接待客戶，分析客戶（失敗的經紀人的特點，麻木、機械看房），越是麻木了（不開車）越是里里業么了筑珠要分析自己，要掌握客戶的心理偏好、需王了筑求等等。十

三、分析房源，重點操作：

1、房源本身進行分析：配套、環境、交通

2、房里土業珠源了你網么內部的情況，格局、采光、通風、外觀

3、房源權屬狀況進行分析A產權B抵押情況C房屋交易流程

4、業主溝通情況是否比較有誠意，是的房房否急于賣房，業主的報價你是否合理，業主的迫切性（房源到手分析他的筑么防土來）

十四、如何實地看房掌主你在握看房的基本技巧。

1、約會的時間地點要恰當：看房時間的確定，如客戶或業主時間有所變動，應及時通知對方。

2、約客戶的地點不應該太多人（如什的的里在電影院、車木么站）業主與客戶應分開，不應該約到一起

3、看防房時（敲門）開了門應輕點，讓客戶先進，在后關門

4、介紹客戶業主互相認識

5、拉開窗簾、如果是晚上應先開主業來房你來燈

6、指出每一間房子的特色，讓客戶感覺已經擁有了該房

7、強調樓盤的優勢（如地段、遠景規劃、景觀、開發商的實力、鄰防他木房我居、物業管理、較低的首付款、結構等等）

8、介紹在來你防里里的房子真實，話不宜太多在土土珠主筑，善于什木了的觀察，發問（如你認來里你我在他為客廳的挑高、景觀怎么樣？從而了解客戶的想法）

9、看完房子后應珠主么什網王房帶客戶熟悉小區的配套

十五、看房后應及時跟蹤客戶及對業主的反網他主你土什網饋，讓業主更加了解房子的缺點和優點價值，以及時了解客戶看房情況和想法（是否有成筑交的機土你會）十

六、如何消除客戶的疑慮CDDC法則他網里的珠第一他步驟：C澄清房你疑慮

第二你步驟：D認可疑慮（站在客戶的角度）第三步驟：D打消疑慮（但是）

第四步驟：C確在了珠在防筑的認疑慮（你覺得現在還有什防么疑慮么？）

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十七、推銷法則MAN法則

M對方房了他是否有什防了木木錢有沒有的你購買里防或房我者籌措資金的能力網房A客戶是否有購買決定，如果沒有，你依然是我我主你白費口舌

N客戶是否有購買欲望，如主果對方不需要這種商品即使的木筑的里土有王了在網錢房防王木你網土有權，不管你怎么講筑珠解都沒有用

要怎樣才能知道對方你的主珠的購買力呢主？只能靠分析，積累經驗，培養自己的觀察力。大家切里記推銷員MAN法則。如果無視它的存在，你將白費勞動力（精力）我們這行也精力時間就是金錢他主里。（例如只有錢是實實在在的，沒錢就是沒錢，先是存款只有千元的有無處借款的人，向他推銷房產怎么可能成功交易？）

十八、報價和議價的技主里巧：設你筑房我筑計木王一整套的交易模式，經紀人首先應該確定一個合理的價格，切記不要透漏底價，要留有一定網主我筑他的空間，針對猶豫不定的客戶（促成法）。

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房產述職報告怎么寫 范文(篇5)

尊敬的領導：

你好!

我于xx年xx月進入公司，迄今已經三年了，隨著崗位變化，我歷任了導引員、主管、副店長的職務。很感謝公司對我的信任，20xx年春節后將春熙路太平洋百貨店交給我來經營，對于房產銷售行業，或許我不是最優秀的，但我一定是最努力最用心的。在公司一路走來，我不斷學習銷售經驗和處事原則，在工作中不斷反思、審視自己，認準前方，努力前行，一步一個腳印，我由最初的導引員成長為了副店長?？偨Y過去，我對以后的工作有以下幾點認識：

一、店長是單店管理的直接執行者、店面形象及導引員服務質量是塑造公司品牌的第一窗口

店面是公司基層管理的主要執行地，是品牌戰略擴張的重要對外窗口，店長的基本素質就是嚴格執行公司的管理規定，維持良好的日常經營，積極建立符合公司要求、品牌戰略需要、顧客滿意的良好銷售形象。作為一個剛上任的新店長，我必會事事躬親，以身作責，努力發掘自身潛能，尋找同行業優秀店鋪的差距，與不同階層的顧客交流總結，同時自身也要具備強勁的銷售能力和良好的領導能力，用我的態度來感染員工銷售，帶領本店做好銷售業績。

二、店面是每個員工工作生活的舞臺，良好的培訓教育、積極的學習態度和舒適的心情是每一個成功店鋪必備的踏腳石

作為房產銷售行業，市場競爭強烈，員工流動性很大，大部分新晉員工都缺乏社會經驗和工作經歷，不具備相關的知識，不知道工作怎么開展。店長的工作就是基礎培訓，以客戶接待，擺設陳列，導引技巧，話語交流、推薦搭配為主，引領新手員工從基本功開始練起，并結合我的實際經驗，手把手的教他們如何與客戶交流，并消化變成自己的語言表達出來。掌握基本的溝通技巧，通過實際的指導應用，使新員工知道工作該從哪里下手，并輔以不斷的鼓勵和指正，激勵員工養成正確的工作興趣和主動學習積極性，選拔善于銷售、優點突出的銷售人員，為公司推薦儲備優秀人才。

三、優秀的管理是品牌成功的臺階

店長是公司組織管理內部承上啟下的橋梁，店長的首要任務是帶領團隊完成公司下達的銷售目標，要完成這個工作目標，店長的工作職責不僅限于提高自身銷售，還包括領導指令下達與執行、維持品牌形象、收集銷售情報、改進工作中發現的問題、提高員工素質、調節員工心態、保證優秀團隊穩定。店長是店面的主導核心，其正確的管理態度和優秀的管理品質是贏的領導支持和員工信任的基本原則，是引導團隊銷售走向成功的基礎。日常管理中，店長必須以身作則，帶頭做到公司的各項基本要求：整潔的儀容儀表，富有激情的工作態度，成熟穩健的工作作風，公正處事的道德原則，對事不對人，事事公平處理，當員工心態起伏，不平穩的時候，應當及時與之溝通，幫助她們調整好心態，積極地投入到工作中去。如此，店長方能引導團隊完成銷售目標。

以上是我到公司以后歷任多個工作崗位的不足看法。對于未來，我充滿希望，對于當前，我努力工作，用心服務每一位顧客，工作中有什么不足，請多指正。

房產述職報告怎么寫 范文(篇6)

時光匆匆，一年又過往了。近一年來在領導的正確領導下，在同事們的關心和幫助下，我已從一位初出茅廬的大學畢業天生長成為公司的一分子。個人的工作技能也有了明顯的進步，固然工作中還存在這樣那樣的不足的地方，但應當說這一年付出了很多，也收獲了很多，我自己感到成長了，也逐步成熟了。我不敢說自己的工作做得十全十美，但我以為：前面的路，不論是一望無際還是艱巨險阻，只要頑強地走過往，就會取得寶貴的經驗。也正由于如此，我在實踐中不斷摸索、總結、得出經驗，相信這些經驗，終將成為我一生寶貴的財富?，F在就*年的工作情況總結

一、以踏實的工作態度，適應本職工作特點

在房產市場回熱的5月長假，我參加了上海假日房展會感慨很多。天天要分發數百套資料，重復回答客戶的題目，同時還要耐心腸為情緒激動的客戶答疑解惑。循環往復地鍛煉下來，使本來直率的我，言語也變得油滑多了。

7月-9月95業主交房。除耐心為他們解釋裝修確認書上的迷惑外，還要處理好少數題目客戶，竭誠為他們提供微笑式服務，用熨斗式的服務燙平他們的不滿，盡可能避免與客戶發生沖突。在正式交房之前我們就開始了預備工作，前后共發掛號信300封，均勻天天接待來人來電5組，最多一天簽訂裝修確認書150套。 房展會是一個寬泛的平臺，在那里我們置身于一個小社會，有五花八門的人報著不同目的前來，我們都要以一樣的熱情來接待。房展會是試金石，它迫使我們更全面的了解我們的產品。相較而言，交房會便是一張網，它促使我們整個團隊更好的團結起來，從領導到業務員，大家凝成一根繩奮斗在第一線，確保我們更好的完成任務。

10月我來到人力資源部工作，人力資源部是公司運轉的一個重要部分，對公司內外的很多工作進行調和、溝通，這就決定了平時工作復雜的特點。天天除本職工作外，還會有計劃以外的事情需要臨時處理，這些突發事件，讓我得到了充分的鍛煉。

通過一段時間的學習，我了解到人事工作大約觸及到以下幾方面：包括編制公司員工需求計劃;辦理職員招聘、安排、錄用、培訓、調劑、考核、賞罰、退(辭)工作;管理人事資料、檔案;辦理員工的工資、獎金、養老保險、醫療保險，辦理工商年檢;勞動糾紛的處理等方面。

剛開始，我主要觸及比較基本的職員招聘、錄用、退工及辦理外勞力綜合保險等相干事宜。截至目前，共協助職員招聘1，閱讀簡歷近30封，通知口試6x人;并為x辦理錄用，為5x辦理退工。

在工作中我發現，各部分的招聘出現了需求到崗時間較短，要人較急，所需人數較多的現象。而另外一方面，這些職員的招攬渠道有限，有時在特定崗位上還會出現供需矛盾，發生特定時限內招不到適合的人的題目。這就迫使我不斷地思考，如何開辟一個收費低廉而資源較廣泛的招聘渠道。另外一個解決辦法就是建立一個公司自己的人才庫，將以往前來應聘卻又因各種緣由未被錄用的職員信息錄進其中，縱向分高、中、低端三大類，橫向分具體職位進行回檔。假如短時間內有類似的職位需要，招聘者就能夠直接進庫搜索、聯系應聘者、然后口試。這樣在不占用配額資源來發布職位需求的同時，又公道利用現有資源。不但為公司勤儉了本錢，而且可以把新職位發布限額讓給少數多元化職位的發布，可謂一箭雙雕。目前而言，這只是一個初步假想，可能還不成熟，今后我會在實踐中進行嘗試，努力實現其可行性。

另外我發現，目前公司空缺了崗位培訓一塊。個人以為：培訓工作一直以來都是公司能夠不斷前進的動力之一，需要對現有員工和新進員工進行適當的培訓才能夠不斷加強、充實我們公司這個團隊的管理和技術實力。目前崗位進職后的培訓還比較少，假如可以的話，我建議將來能夠結合公司和員工個人情況，對員工職業發展做出規劃，同時根據需要進行必要的培訓或展開對新進員工試用期內的輪崗。這樣，員工就會更了解自己的工作能力和比較上風，就可以夠在較合適自己的工作崗位上發揮所長，到達乃至超過崗位要求。

固然，我也明白，企業不是學校的道理，特別是民營企業，沒有義務為新進員工(及老員工)提供專門的培訓。但是，定期的培訓工作，不但可讓管理者了解員工的專業技能、到達在共同的專業領域里展開部分領導和員工的有效溝通，更可以進步員工對企業的回屬感，從而進步企業的凝聚力。力爭做到合格職員能進的來、用的上、留的住。這樣，不但可以提升企業的內部文化，也會減少員工頻繁跳槽的現象。對一個企業而言，外部引進在某些方面不如內部調動。內部員工相較新進員工更熟習企業的運作和規章制度，光這一點就能夠省下很多機會本錢。

房產述職報告怎么寫 范文(篇7)

20xx年，對房地產行業來講是極不尋常的一年，從xx年持續進行的抑制房價過快上漲為主要目標的宏觀調控政策的打壓下，消費者的心理預測期受到抑制，而緊隨著20xx年的國際金融危機的蔓延影響，市場觀望情緒進一步加重，全國房產成交量出現急劇下滑，使得市場營銷難度加大，今年，在成績的背后，從企業本身及全體員工到我個人都經歷了諸多的困難考驗，我遵照公司的經營策略，在保證企業收益的同時把工作重點放在尋找土地資源的重大問題上。現將我這一年來的工作情況向各位簡要匯報如下：

一、了解落實土地信息

根據公司當前的總體思想和工作重點放在尋找土地資源的重大問題上。20xx年我與公司其他部門的密切配合：一是參與了十多個市內及周邊地區的項目談判，其中包括等，從談價格包括合作模式，每一步都界入的非常仔細小心。其中對宗地意向性較大的土地進行了實地踏勘，對個地塊參加了拍賣，落實了市政管網及城市市政配套設施到位情況，通過對市場調查收集和對項目周邊的市場價格及銷售情況了解，對其做了投資估算及經濟分析，并對重點項目做了項目初步可行性分析并上報了集團領導。二是辦理項目的確界手續、土地證、立項批文、設計方案審查、消防審查意見、規劃許可證、防雷、開發項目備案、人防、防震、效果圖審查等手續的辦理，項目已具備了開工條件。三是整理匯總并分析各區市房地產市場情況，重點對開發區市場做了調查，認真清理各項治理方面的管理制度，檢查校核公司內部管理制度，關注外部監管法規和部門規章的變化，對照相關要求，修改與現行法規不相適應的內容，刪除與現行法規沖突或已失去市場管理價值的內容，增加現行法規修改增添的新內容，逐步建立健全公司治理方面管理制度，強化對公司治理制度執行的內部監督檢查與考核，健全內部責任追究機制。并根據市場情況做了項目的營銷宣傳推廣方案及銷售的各項管控制度。

二、集思廣益，制定各項管控制度

由于綜合因素的影響，的房地產投資和開發得到了快速的發展，從而引發價格的上漲，20xx年我按照上級的部署安排，成立領導小組，調研市場的發展情況，整理、匯總并分析了市各區市房地產的市場情況，重點對開發區市場做了調查，并根據市場情況做了項目的營銷宣傳推廣方案及銷售的各項管控制度，以確保項目在實施過程中能夠流暢。

三、提倡加強團結，營造和諧氛圍

團結出凝聚力，出戰斗力，出生產力，出經濟效益，只有全體干部員工心往一處想，勁往一處使，才能優勢互補，減少內耗，形成合力，共謀發展。在日常工作中，講究大局意識。自覺把企業的利益擺在第一位，做到局部利益服從整體利益，眼前利益服從長遠利益，個人利益服從集體利益，顧全大局，不謀萬世者，不足謀一時;不謀全局者，不足謀一域。用全局的視角對企業生存發展的問題進行認真思考，積極付諸實踐，使企業走上健康的發展軌道。講究和諧環境。各負其責，各司其職，抓好分管工作，使全體干部員工在思想上合心、在行動上合拍、在工作上合力，增強一榮俱榮，一損俱損的整體觀念。同時，維護團結和諧的基礎，堅信友誼、諒解和支持比什么都重要。增強團結協作意識，相互信任，相互尊重，相互關心，大事講原則，小事講風格，顧大局、識大體，胸懷開闊，善于容人、容事、容委屈，努力塑造團結和諧的工作環境。講究表率作用。領導干部是企業凝聚力和戰斗力的核心，是維護企業團結和諧的表率。工作中自覺主動地要身先士卒當好先鋒、當好榜樣、當好表率。以黨性、制度、原則、紀律為根本，以講感情、友誼、緣分為潤滑劑。把與企業員工相互溝通作為最基本的工作方法，與員工多交流、多談心、多換位思考，增進了團結，取得了支持。團結和諧的工作氛圍使企業上下形成了思想上相互學習、政治上相互幫助、組織上相互監督、作風上相互促進、利益上相互謙讓、感情上相互尊重，創造了一個既有民主又有集中，既有統一意志又有個人心情舒暢的戰斗集體。

四、堅持學習，端正工作作風，提高執行能力

20xx年在集團公司安排下，還參加了房地產法律、法規知識的學習，重點學習了前期取得土地階段的相關法律知識，通過學習提高了本人防范法律風險的能力，并能規范行為，能自覺依法維護公司權益。尤其在辦理手續的過程中，常和行政主管部門協調溝通，只有熟知各種法律、法規，才能和政府部門很好的對接，少走彎路;隨著國家土地、規劃、建設、工程等部門法律、法規完善配套后，就需要我們更快抓緊學習，提高熟知法律、法規的能力，才能適應科學執政、民主執政、依法執政新形勢的要求，以利于提高辦事效率。因此，當進一步增強加強作風建設的緊迫感和責任感，只有工作作風過得硬，才能保證公司的路線、方針、政策和上級重大工作部署順利貫徹落實，于是年內，我緊跟上級要求，增強轉變機關作風的針對性，端正自身工作作風的同時，努力建設了一支學習上勤奮刻苦、政治上立場堅定、思想上與時俱進、工作上銳意創新的班子隊伍，使發展意識不斷強化、發展思路不斷創新、服務職能不斷完善、群眾觀念不斷增強、協調配合不斷密切、廉潔自律不斷嚴格，群眾滿意度不斷提高，保證了公司各項工作的順利進行。

五、嚴格信息披露，加強監督管理

按照國家有關規定規范信息披露行為，促進公司依法規范運作,維護廣大股東的合法權益;本年度，公司根據相關的法律法規修訂完善了《管理制度》，并嚴格執行，保證披露信息的真實、準確、完整、及時、公平。作為公司的總經理，對公司信息披露情況等進行監督和核查，積極有效地履行了總經理的職責，維護了公司和中小股東的合法權益。同時通過學習相關法律法規和規章制度，加深對相關法規尤其是涉及到規范公司法人治理結構和保護社會公眾股股東權益保護等相關法規的認識和理解，以切實加強對公司和投資者利益的保護能力，形成自覺保護社會公眾股東權益的思想意識。年內勤勉盡責，忠實履行獨立董事職務，凡經董事會審議的重大事項，都事先對公司提供的資料進行認真審核，若有疑問會即向相關負責人員詢問以了解具體情況，并在自己的專業領域方面提供相關的建議和意見。公司能夠及時向我們匯報董事會決議執行情況、公司的生產經營、財務管理、關聯交易、對外投資、募集資金使用、業務發展和相關重大項目的進度以及信息披露等情況。平時工作中詳實地聽取公司管理層人員的匯報，主動進行了現場調查、獲取做出決策所需要的情況和資料;及時了解公司的日常經營狀態和可能產生的經營風險，在董事會上發表意見、行使職權，對公司的規范運作持續開展全面、深入、細致的自查自糾活動，誠懇接受公眾評議和監管部門的檢查，認真落實整改計劃與措施，對董事會決策的科學性和客觀性以及公司的規范運作起到了較好的作用。

回顧過去的一年，自己各項工作的完成是靠班子成員的通力合作和廣大干部員工的支持、是靠集體的智慧和全體員工的汗水，我個人只是做了一些方向把握、組織協調和督促落實的工作。對照上級領導的要求和企業面臨的市場形勢，還有許多不足需要在今后的工作中加以克服，主要是對部分政策的把握度不夠，做事缺乏前瞻性，不注意細節，在工作落實過程中不夠細致，還需要進一步拓展思路，加強學習。

房產述職報告怎么寫 范文(篇8)

各位領導、同志們：

大家好!

在上級部門的正確領導下，近年來在測繪工作方面，通過不斷提高工作效率，部門及時的完成了上級部門交給的工作任務，取得了較好的測繪成果。為進一步提高工作效率，將有關的述職如下：

一、基本情況

一年來，本人堅持黨的重要思想為指導，認真學習和領會黨的精神，落實和牢固樹立科學發展觀，通過結合測繪工作實際，研究部署學習貫徹工作的具體方式。最新頒發的《國務院關于加強測繪工作的意見》，充分體現了黨和國家對測繪工作的高度重視，對于推進我國測繪事業發展，全面提高測繪保障能力和服務水平具有重大而深遠的意義?！兑庖姟钒l布后，認真學習領會精神，積極參與制定措施，提出創新思路，為提高我院測繪發展獻計獻策。協助院長聯系協調有關方面，爭取各級對我院測繪工作的支持。

按照院黨委學習計劃，認真完成規定的學習內容。不斷提高思想認識，加深理論功底，堅定理想信念，增強宗旨意識。進一步牢固的樹立了馬克思主義世界觀、人生觀、價值觀，樹立了正確的權力觀、地位觀和利益觀。工作上能夠以共產黨員的標準要求自己，立足本職，從我做起，兢兢業業，堅持手勤、腦勤、眼勤，認真履行職責并創造性的開展工作，較好的完成了各項目標工作任務。工作作風上能夠按照“兩個務必”的要求，發揚艱苦奮斗和謙虛謹慎的工作作風，不脫離群眾，不鋪張浪費。擁護黨的路線、方針、政策和決議，遵守黨章規定，履行黨員義務，遵守黨的紀律，按時交納黨費，保持廉潔自律，時刻以共產黨員的標準規范自己的言行，努力履行共產黨員的義務和職責。在具體工作中，則始終圍繞服務黨的中心工作為目標，盡力完成好自己所分管的工作和任務。能夠遵守黨的政治紀律、組織紀律和廉潔自律方面的各項規定，并有效地，自覺地抵制不正之風的侵蝕。

二、主要工作

20xx年在院黨委的領導下，經過測繪公司領導和廣大職工的辛勤勞動和不懈努力，以及相關科室的配合，我院測繪工作有了長足的發展。作為負責測繪工作的領導，主要做好以下工作：

(一)、加大了測繪市場經營力度，使我院測繪經營工作有了新的進展，測繪產值和利潤達到歷史最高水平。

20xx年測繪公司累計完成測繪項目35個，完成測繪產值571.5萬元，完成利潤62萬元，均取得了歷史最好成績，取得了比較好的經濟效益。本人主要做了以下幾方面的工作：

積極主動向各測繪相關單位和行業聯系，走訪新老客戶，建立客戶檔案，利用各種關系開拓了新的測繪服務領域。全年來，我們涉及的測繪服務領域有城建、國土、公路、市政、水電、地質等方面，主要完成的工作有城市規劃測繪、地形測繪、地質測繪、工程測量、地籍測繪、公路測量、水利水電工程測量等;與測繪主管部門協調，積極參與了部分市、縣基礎測繪規劃的實施、社會主義新農村建設測繪、土地整理、勘測定界等工作，取得了較好的經濟效益和社會效益，擴大了我院的社會影響，提高了我院的社會知名度;加強了省外測繪項目聯系工作，開拓了海南和內蒙古的測繪市場，重點加強了省外項目部市場經營能力，云南項目部逐步實現了從生產型向生產經營型的轉變;

(二)、加強了測繪公司的內部管理作業,使測繪項目安排和管理水平逐步提高,員工隊伍穩步開展。

根據近幾年測繪項目管理過程中呈現的疑問,以及如何提高廣大員工的活躍性和凝聚力與測繪公司的其他領導和項目經理進行了溝通,并和有些出產一線測繪員工進行了座談。根據公司員工的定見和主張安排起草并進一步完善了“測繪公司平常管理辦法”、“測繪公司測繪項目管理辦法”、“測繪院測繪材料管理辦法”等管理制度,加強了測繪公司和測繪項意圖平常管理作業,一年來測繪公司測繪出產、商場運營、質量管理、安全管理、設備管理等方面管理水平逐步提高,各項作業按計劃穩步推動。

(三)、高度重視測繪技術工作，加強對技術人員的培養，使得測繪產品質量進一步提高。

技術培訓方面，堅持我院冬季測繪技術培訓的優良傳統，針對測繪公司近幾年測繪技術現狀和新引進的測繪技術人員狀況，年初組織并舉辦了測繪基礎知識和新技術培訓班，本人也參與了授課，重點強化學習了控制測量的基本知識、控制網的布設、控制網的觀測、控制網的平差計算，使廣大測繪技術人員的測繪基本理論和實際工作能力得到了進一步的提高。在安排工作時堅持老作業員對新作業員的傳幫帶，每一個測區或項目在安排技術人員的時候，堅持新老技術人員的合理搭配，既要完成項目上的工作，又要鍛煉和培養新技術人員，通過近兩年的鍛煉和培養，已經有一批年輕的技術人員成為了項目技術骨干，甚至成為項目負責人。

總之，在領導的關愛和社會的關懷下，在實事求是地總結前期工作的基礎上，進一步努力提高工作效率，確保各方面的工作任務全面實現，最終取得測繪工作的階段性性成果。

房產述職報告怎么寫 范文(篇9)

為嚴格落實我辦作為區綜治委成員單位責任，認真貫徹區委區政府、區綜治委相關會議文件相關精神，20XX年度我辦充分發揮房產系統在綜治管理和平安建設方面的職能特色，緊緊圍繞“平安XX”建設這一總目標的推進綜治工作，精心組織和實踐了一系列綜合治理和平安建設相關活動，全面完成了20XX年“平安XX”建設工作布置的各項任務?，F將主要工作情況總結匯報如下：

一、全年綜治工作完成情況

(一)夯實工作基礎，籌措得體

1、統一認識，加強領導。根據我辦工作實際情況，及時調整房產辦社會治安綜合治理、平安創建工作領導小組，安排專人負責綜治工作，召開綜治、平安創建工作研究部署專題會議，將綜治和平安創建工作擺上我辦重要議事日程。我辦每季度進行一次領導班子綜治專題會，總結和部署我辦綜治、平安創建工作的階段性成果和任務，重點突出安全生產、安全防范和維護社會穩定工作，形成上有布置、下有落實、層層負責推進的良好工作局面。

2、全面布置，落實責任。積極落實綜治管理和平安建設工作責任制，三月初與各下屬基層單位分別簽訂《社會治安綜合治理和平安創建工作責任書》，簽訂率100%，形成一級對一級負責、層層抓落實、各負其責、各司其職的工作格局。根據我辦相關會議部署，年初將綜治管理和平安創建工作納入本年度單位工作計劃和考核責任體系中，并制定本系統年度綜治管理和平安創建工作實施意見和規劃。

(二)工作全面展開，舉措到位

我辦綜治管理和平安建設工作始終堅持以區政法委、區綜治委相關會議和文件精神為指導，通過加大對創建工作的投入和創新綜治管理工作方法，不斷彰顯房產系統綜治特色，探索我辦綜合治理的長效管理機制，堅持不斷深化平安創建活動，認真落實工作責任，堅持把維護社會穩定放在我辦工作重要位置，切實擔負起成員單位的政治責任。

1、積極打造平安XX

一是積極開展聯系點共建活動。

20XX年我辦全面開展四解四促和“6311”幫扶工作，積極聯系駐點江浦街道華光社區，從1月份至今共深入對口社區走訪7次，共計32人次，其中處級干部5人，一般干部11人;走訪全部21個自然組、困難家庭12戶，發放慰問金及各類幫扶物資36000元，幫扶華光社區發展資金10萬元。努力幫扶共建點解決生產、信訪難題，就我辦工作優勢如物業管理和拆遷等方面為共建社區提出了數條發展措施。

二是積極保障亞青會。

我辦于亞青會期間積極開展“平安房產，平安亞青”活動，主要工作舉措如下。組織全部街道物業管理人員開展危房險房安全檢查工作，及時發現和消除危房、險房隱患;依法規范安置房的安置程序，為被征收群眾和城市低收入住房困難家庭排憂解難，創造亞青和諧因素;制定和施行浦口區房產辦20XX年“亞青會”期間應急處置突發性信訪問題工作預案，化解突發訪情;依照區委區政府相關要求完成亞青會網格化值守任務，全系統組織工作人員對責任網格進行24小時的巡視，全力做好亞青后勤服務保障工作等。

三是積極排查各類不穩定因素和突發事件。

我辦多次組織召開系統專題會議，專項部署，排查摸底不穩定因素，從日常工作入手，堅持每月開展“三項排查”和社會矛盾糾紛大排查工作工作，切實維護系統內外穩定。亞青會期間，我辦堅持以“亞青會維穩三項排查工作”為主導，集中我辦資源和力量，全面排查和梳理我辦工作中存在的突出信訪問題、風險預警項目和安全事故隱患，全力保障全區大局穩定和亞青會的順利召開，打造“平安房產，平安亞青”。

四是配合打擊非法傳銷行動。

根據《浦口區打擊防范傳銷綜合整治行動方案》工作要求，我辦建立了宣傳、排查、管理三位一體的工作機制，在第一時間成立工作小組并設立物業、租賃、執法、督查四個專項組。圍繞物業小區、直管公房、經紀機構、物業服務企業、房地產經紀機構等職能范疇展開行動，每月定期更新三次信息，實時監測可疑情況。共采集到租賃信息858條，散發宣傳材料3000份，已確定439個疑似傳銷窩點，電話聯系320個。

五是開展全系統綜治平安法治建設宣傳月活動。

為了全面貫徹實施《關于開展政法綜治法治工作集中宣傳月活動的方案》工作要求，在規定時間內開展了綜治平安法治建設宣傳月活動，形成維護社會穩定、創建平安房產的良好氛圍。我辦綜治宣傳月活動的開展為“三大攻堅戰”和亞青會順利成功舉辦營造和諧穩定的社會環境，深入推進“和諧房產、法治房產、平安房產”創建活動。

2、充分發揮本職特色

一是指導小區物業管理。

20XX年我辦物業主要工作舉措如下：大力倡導成立管委會。截至目前全區已成立小區管委會60個(今年新增41個)。其中老舊小區和保障房小區管委會共30個，覆蓋率為32%;商品房小區管委會30個，覆蓋率為31%;推廣物業服務中心。湯泉街道、永寧鎮成立了街道物業公司，其他7個街道已成立了街道物業服務中心，共托管老舊小區、保障房小區38個，占老舊小區與保障房小區總面積的57.76%;強化物業監督檢查。20XX年共開展物業專項檢查287人次，對檢查中存在的問題，立即下發整改通知書，限期整改，定期復查，共下發整改通知書152份。對多次不整改的企業，征集企業不良信用信息，已上報7家不良信用企業。

二是規范房產租賃管理。

我辦切實加強城鎮國有土地上的系統房、私房的房屋租賃管理，以及流動人口房屋租賃戶管理登錄等工作，有效推動了我區系統房、私房及流動人口房屋租賃管理工作的開展。我辦對全區房地產經紀機構進行一次大的摸底調查并對經紀機構的管理進行意見征求;在我辦房地產交易中心大廳對市民進行風險提醒;對工商部門定時提供的新注冊經紀機構機構進行嚴格初審準入，規范管理。

三是開展安全生產排查治理。

20XX年度我辦我辦對系統內安全生產隱患排查治理工作進行了專題會議部署，明確安全排查工作重點落實在保障房建設工程、小區出新工程和直管公房住用安全三個方面。制定了20XX年“安全生產月”活動方案，制定并下發了《關于做好直管公房汛期安全生產工作的通知》，對全系統安全整治和汛期直管公房管理工作進行了重點部署，并開展安全生產宣傳、信息上報和教育活動。

四是社會重大決策風險評估。

我辦按照要求開展社會穩定風險評估工作，成立我辦風險評估工作領導小組，明確專人負責該事宜，并建立豐富風險評估工作臺賬。今年，我辦對《浦口區公租房管理辦法》及實施細則的通過和施行進行了重大決策的風險評估，并于7月26日舉行了該管理辦法的專家論證會議，并對該辦法的施行進行了風險評估，確保該管理辦法符合法律、法規和群眾意愿，嚴格從公示到預測的流程管理。

3、不斷加強內部管理。

一是加強單位內部管理和治安防范。

加強單位內部治安管理和防范，組織系統內人員落實值班相關制度，提升技防水平，強化安全保衛活動，為本單位創造安定環境。同時根據我辦安全事故應急救援預案的要求，領導及工作人員24小時保持通信暢通，確保緊急狀態下安全救援工作及時有效到位。在各周末、中秋、國慶等各節假日內，我辦均輪流安排工作人員進行值班，確保全系統安全管理形勢穩固。

二是重視干部職工思想道德教育和預防犯罪法制教育。

20XX年我辦多次組織干部職工進行學法、犯罪預防宣傳教育活動，如參觀王荷波烈士紀念館、參觀橋林街道等;以學法用法為抓手提高系統干部職工法律素養，從而達到預防犯罪的目的。制定實施辦黨委中心組學法制度，公務員學法用法制度等學法用法制度，實現領導干部和職工“學法知責”、“知法履責”。

二、下一步工作打算

為全力推進我區創建“平安浦口、法治浦口”進程，我辦將繼續履行綜治委成員單位的社會責任和政治責任，建立健全各項綜治管理、平安建設制度，不斷完善綜治管理和平安創建工作機制，對“平安浦口”的建設工作全力以赴?？偨Y和回顧我辦一年來的綜治工作，雖取得了一定成績，但也存在一些不足，與上級有關部門的要求還有所差距，20XX年我辦將以“平安浦口、平安房產”為目標，提高認識，創新機制，多措并舉，爭取使我辦得綜治管理和平安建設工作邁上新的臺階。

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[精]建筑述職報告怎么寫范文2500字

如何才能寫好崗位述職報告呢？我們該開始為這階段的崗位述職報告做準備了。述職報告按時間可分為年度述職報告、階段述職報告和周期述職報告，“建筑述職報告怎么寫范文”主題相關內容，是欄目小編為您呈送的，請收藏好，以便下次再讀！

建筑述職報告怎么寫范文【篇1】

X年X月份，有幸融入XX建筑有限公司這支大團隊。一年多的時光步履匆匆，在緊張與繁忙中轉瞬即逝，這是我人生中彌足珍貴的一段經歷。

在這段時間里公司領導在工作上給予了我極大的支持與幫助，在生活上給予了我極大的關心，讓我充分感受到了領導們“海納百川”的胸襟，感受到了華宇人“不經歷風雨，怎能見彩虹”的豪氣。在對公司領導肅然起敬的同時，也為我有機會成為XX建筑工程有限公司的一份子而自豪。

回顧以往，總結過去，找出差距，發揚成績，勢必對下一步工作的順利開展起到更大的推動作用。

嚴于律己擺正位置理順關系做好本職工作

業務知識和工作能力，自己在目前的工作崗位上已工作了一年多，一直在項目部擔任XX一職，先后參與建設了XX等工程，通過這些工程現場實踐工作的鍛煉，得益于項目部領導的關心培養和同事們的熱心幫助、諄諄教導，我已逐步成長為一名合格的XX。經過不斷學習、不斷積累，具備了比較豐富的工作經驗，能夠比較從容地處理日常工作中出現的各類問題，在組織管理能力、綜合分析能力、協調辦事能力和文字言語表達能力等方面，經過多年的鍛煉都有了很大的提高，保證了內業資料本崗位各項工作的正常運行，在實施上述各項工作的過程中，沒出現過明顯失誤。

為了盡快進入角色，首先深入現場，熟悉環境、掌握情況，從熟悉圖紙入手，對工程概況做一個初步的了解；進而，對本公司的組織機構設置、人員組成、分工情況，以及方方面面的聯系方式等載錄心中，為工作的開展，同事間的溝通和密切配合奠定基礎。

在參與建設的工程中，除了負責編制項目質量計劃、施工方案、技術交底，并負責進場原材料的取樣送檢、工程技術資料的編制，在這一年多的時間里，在公司領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的`努力，各方面均取得了一定的進步，現將這段時間我的工作總結如下：

通過日常工作積累使我對華宇有了一定的認識。

在XX年X月份應聘XX公司XX認識了XX經理，通過與XX交談后，感覺XX經理很平易近人。通過一年多的親身體會，對XX公司有了一定了解。XX公司的宗旨是服務社會，發展企業，建設家園，福利員工，確實是很恰當，本人對這一理念非常認同。公司發展不忘回報社會的壯舉，令人敬佩。公司以人為本、尊重人才的思想在實際工作中貫徹，這是XX能發展壯大的重要原因。

在工程施工過程中，我一直以積極的心態認真地對待自己的工作，在從事的各項工作中，都能盡職盡責，以求完滿的完成工作任務?！安灰庇诔龀煽儯裣骂^來干工作”，是我常拿來提醒自己的警言，提醒自己不要好高騖遠，而要腳踏實地，多干實事，在實踐中檢驗自己的知識并獲得施工現場的經驗累積。

建筑述職報告怎么寫范文【篇2】

XX年6月22日公司承接了汽車運輸綜合實驗室工程及公路橋梁安全檢測加固實驗室工程(以下簡稱橋梁實驗室工程)，按照公司的總體部署，成立了第三分公司。今年是分公司成立的第一年，是打基礎，練內功、關鍵性一年。分公司緊跟公司改革的步伐，按照三個有利于的要求，扎扎實實地開展各項工作，使本單位的經營工作、質量生產、安全文明施工以及穩定工作有了良好的開端。

一、生產經營情況

XX年分公司在公司的正確領導下，在各個職能部門的支持下，解放思想，轉變觀念，與時俱進，認真完成公司下達的各項生產經營目標任務。經過全體員工的努力，截止12月底，分公司共完成產值1500余萬元，新增合同額13.5萬元，為公司創造了良好的經濟效益，同時也得到了客戶的好評。

(一)成本管理工作

加強項目成本管理，能有效地降低工程成本，提高資金的使用效率，增強企業的生存競爭力和盈利能力。橋梁實驗室工程是分公司承攬的第一個工程，采用的是切塊承包的模式。因此要想完成公司制定的承包指標，分公司有一定的利潤，不下大力氣降低項目成本，千方百計做好成本挖潛、增加利潤，是不可能達到目標的。成本管理作為項目部管理工作的重點之一，主要抓了以下幾個環節：

1.材料成本管理

材料管理的好與壞，直接關系到項目總體的成本高與低。項目部從進場時就狠抓材料管理，按照公司提出的要求，首先從材料管理入手，堅持材料的市場調查詢價。從供應商的選擇，到材料進場的計量驗收以及周轉材料的退場方面摸索了一定的經驗，積累了一定的資源，建立了一些值得信賴的合作伙伴。分公司針對材料需求和材料使用制定相應的獎罰制度，獎罰分明，做到誰提料，誰負責。加強材料現場使用的管理力度，降低材料采購成本，減少材料使用過程中的浪費。

2.加強工期管理

在保證質量和安全的前提下，盡可能地壓縮工期。目的是減少項目成本的支出，同時加強現場管理，制定科學的方案，合理調配有限資源，減少施工浪費。

例如橋梁實驗室基礎施工。本工程為獨立柱、條形基礎(局部地下室為箱型)，在±0.00左右獨立柱間均有一道地拉梁。設計為先回填土然后再澆筑地拉梁砼，但在地下室四周的條形基礎受地下室進度影響不能進行回填，如果按圖紙要求進行施工則地下室的進度將進入關鍵工序，影響整個工程的結構工期。為使工期不受大的影響，項目部積極主動地與設計單位進行了協商，做了大量的工作，最后設計同意該部位地拉梁可先支模板澆筑砼，拆模后再回填。這樣使得結構總工期不再受地下室進度的影響，提前了1個月左右的時間。

3.優化施工方案

在制定對項目成本影響較大的施工方案時，采取對不同方案進行經濟、質量對比分析的辦法。通過集體討論，優先采用能夠保證一定質量要求，方案可行而成本支出較小的施工方案。

例如:在制定框架梁、柱模板施工方案時，提出的方案有4種：⑴全部使用木模;⑵柱使用定型組合鋼模板，梁使用木模;⑶使用市政鋼模板，局部附以普通小鋼模及木模;⑷全部采用普通小鋼模。對以上4種方案進行經濟、質量對比分析結果為：第一種方案達到的質量效果較好。模板需要全部購買，而由于本工程框架梁、柱截面較小，工程結束后剩余模板的板面很小，不能繼續在今后的工程中使用。討論結果：此方案質量滿足要求，但在經濟方面投入太大，模板一次性使用，沒有剩余價值，此種方案不予采用。第二種方案達到的質量效果。定型組合鋼模板為租賃，僅梁木模需要購買，模板投入相對較小。但定型組合鋼模自重較大，入模、出模及垂直運輸需使用塔吊(或汽車吊)。討論結果：此方案質量滿足要求，模板投入不大，但需要增加大型起重設備費用，方案不可行，此種方案不予采用。第三種方案能最小限度的滿足質量要求，市政鋼模為租賃，木模購買量小，投入不大。討論結果：質量滿足要求，經濟性較好，方案可行，決定采用。第四種方案不能滿足質量要求，小鋼模為租賃，投入最小。討論結果：雖然此方案經濟性，但不能滿足質量要求，不予采用。

4.因地制宜，利用一切可以利用的資源

由于建筑施工流動性大，各個工程項目所處的地理區域、施工環境都不盡相同，如果對有利的環境資源加以利用，能夠減少一定的項目成本支出。

對于橋梁實驗室工程有利的環境是：⑴、地處郊區縣。郊區有大量的小型挖掘及運輸機械，它們的特點是機動靈活、價錢低廉、沒有進出場費用，適合于土方量不大、工期要求不高的土方分項工程。本工程中，我們在人工湖、回填土等分項工程中采用了此類機械，節約了大量的機械費用。⑵、本工程在交通部公路試驗場院內。我們在施工中充分利用了試驗場原有的硬件設施：a施工臨時用水。以往施工我們的臨時用水一般都使用市政自來水，費用較高。本工程我們除生活用水使用自來水外，其它工程用水均利用了試驗場現有的綠化用水井。由于井水收費較低而且不計流量，施工結束后只需一次性支付較少的費用即可。b冬期辦公臨設采暖全部使用了暖氣，我們直接從試驗場暖氣管網接入。以往的工程臨設采暖，我們一般使用電暖氣，或設立鍋爐供暖，需要投入的費用比較高，而且有安全隱患。本工程辦公臨設用的暖氣片、管材，均為提前購入的正式工程用暖氣片、管材(采暖結束后可直接用于橋梁實驗室工程)，一次性投入幾乎為零。而試驗場收取的采暖費不足萬元。

(二)安全管理工作

在安全管理方面，分公司按照公司《項目管理辦法》的要求，首先建立健全了分公司安全保證體系，并制定了相應的一系列的分公司規章制度和管理方案。對分公司管理人員和施工人員加強安全教育，重點灌輸搞好安全工作的重要性，使所有管理人員都清醒地認識到，具備安全的作業環境是干好一切事情的前提和保障，而且也是能否完成其他各項指標的前提和保證，管理者的安全意識有明顯的提高。在日常的安全檢查和管理工作中，分公司遵循減少形式化工作，增加實質性工作的原則，堅持安全管理工作與施工進度同步的做法，杜絕違章指揮，杜絕違章作業，不允許只做表面文章，而是要求腳踏實地、切實解決具體問題，發現安全隱患及時糾正和消除，有效地保證了工程項目的安全施工。

施工中，分公司堅持將安全管理作為日常管理的重點，將確保職工的生命安全作為第一要務?？蚣芄こ蹋误w系和臨邊防護是安全管理的重點，為此，我們從以下幾個方面加強了管理工作：①加強安全技術交底工作。通過進場時的三級安全教育、上崗時的專項安全交底來加強職工的安全意識。②加強安全檢查和巡視，及時發現問題，及時整改，杜絕安全隱患。同時，對現場的全部設備實行了專人專機管理。設備進場時分公司統一進行檢查，合格后進行接收。施工中，定期進行設備的維修、保養和檢查，及時發現安全隱患，及時進行修理更換。整個施工期間。未發生重大安全事故，一般安全事故控制在了1.5‰以內，保證了廣大職工的生命安全，達到預期安全生產目標的要求。

(三)分公司管理工作

為了使企業員工做到有章可循;按章辦事;責、權、利分明;提高工作效率;鼓勵全體員工為企業的發展獻計獻策當好企業創業人和管家人，提高企業文化素質和形象，擴大企業知名度和信譽度，使企業健康發展。根據現狀分公司設置了相應的組織機構及一系列規章制度。

1、組織機構設置

分公司設置組織機構為三部一室，包括工程管理部、經營財務部、物資供應部、綜合辦公室。各部室分工明確，職責如下：

工程管理部：負責工程技術、圖紙、資料、供水、暖氣、電氣、鋼筋、試驗、質量、安全、現場施工指導等項工作。

經營財務部：負責工程項目投標、工程預算、決算、合同分析、工程報價、固定資產核算、支票現金管理、辦公用品采購和發放等項工作。

物資供應部：負責工程材料采購、租賃、庫房材料保管、現場材料保管等項工作。

綜合辦公室：負責辦公區安全衛生、公司勞動紀律、考勤、接待、后勤管理(食堂、宿舍管理)車輛管理等項工作。

2、各項規章制度

根據分公司實際情況，分公司制定了一系列的規章制度，實施后各項制度落實到位、運行良好，為分公司工作的順利開展起到了積極的作用。

主要的規章制度有：勞動紀律、請銷假制度、車輛管理制度、辦公用品領用制度、資料檔案管理、固定資產管理、材料采購制度、出、入庫制度、支票管理制度、現金管理制度、后勤管理制度、辦公區安全衛生制度、宿舍管理制度、獎懲制度等。

二、經驗教訓

(一)分包隊伍的選取

在分包隊伍的選取過程中，在報價和分包隊伍的實力上過于側重于報價，而對其實力考察不足，對本工程的復雜程度考慮不足。這次選用的四川力量土建施工隊伍，對于高層、其它普通建筑的施工應該是沒有問題的。而這個工程樓層不多、層高高、占地面積大、單位工程分散面廣，加上又是驗收標準高的試驗室，是一個相對復雜的工程。工人對某些部位施工的積極性不高(如木工愿意支柱子模板，不愿意支花籃梁模板)，而要求的工資又相對較高，致使在一定的時間內，人員變動頻繁，四川力量在一定程度上喪失了對人員調配的能力，施工人員匱乏，施工工期一度拖延。這種情況直到四川力量將E區放棄，定州隊接替后才有了改觀。

痛定思痛，今后的工程在選取勞務隊時，首先要考察其是否是整建制隊伍，是否有自己穩定的施工人員，其次才考慮報價。一個有著較強實力的勞務隊伍，即便是開始時報價高于其它隊伍，但由于他實力強、人員充沛，施工工期可能提前很多，能夠將項目的租賃費用、管理費用、水電費用等開支節省下來。這樣總體算下來，可能用這樣的隊伍反而會增加項目的收益。

(二)分包隊伍管理

在分包隊伍管理上由于缺少成熟的經驗，加上項目上馬時間倉促，前期準備工作不夠充分，在勞務合同簽訂存在拖泥帶水的現象。另外勞務合同在某些方面的條款，考慮的不是很周全、不是很詳細，給今后相關的工作帶來了麻煩。

E區更換施工隊伍時，在隊伍交接方面考慮不周全。雖然項目對四川隊已完方進行了簽認。但對于原來由四川隊限額使用的物資(如租賃材料，合同中是對損耗率有明確規定的)，在交接時沒有制定出一個可行的方案來，給今后和各施工隊結算時留下了麻煩。

(三)預算、核算工作

預算、核算人員工作不準確、不及時，不能夠給項目決策層、相關部門提供及時、有效、準確的信息。如：大宗物資的采購，和主要的分包、分供方的談判、選定都需要預核算人員提供詳細準確的工程信息。只有這樣，在談判的過程中我們才能占主動地位。

(四)外聘人員的管理

分公司現有人員16人，其中外聘人員8人占50%。能否充分調動外聘人員的積極性，發揮他們的經驗、特長，使他們人盡其能，對分公司的工作能否正常開展起到關鍵性作用。

為此，分公司把對外聘人員的管理作為人事管理的重點。首先，分公司根據崗位的重要性、期望薪金、個人能力，分別同每位外聘人員商談崗位工資，對于有意向錄用的人員，分公司在合理的范圍內盡量滿足他們的薪金要求。其次，在日常的工作中，分公司領導經常性地同外聘人員談話，了解他們的想法，及時發現他們的思想動向。與他們做好思想溝通，并且盡可能為他們解決生活上的問題，以消除他們的后顧之憂。再次，為了激勵外聘人員的工作熱情，分公司制定了相應的獎勵制度：員工為項目提出合理化建議被采納后;員工在突發事件中搶救、補救措施得當挽回損失...等等，分公司均會進行相應的獎勵。

盡管分公司做了不少工作，但在外聘人員的管理上仍有需要改進的地方。現在外聘人員工資為死工資，沒有月獎金、年終獎(或工程獎)，他們的工作熱情沒有被完全激發出來。今后應引入獎金制度，每月對外聘人員工作進行考評，并實行獎金與考評掛鉤的方法，進一步提高他們的積極性。

三、職工思想教育和精神文明建設情況

自分公司成立以來，分公司一直把對職工的思想教育當成重點來抓，重視精神文明建設，積極開展對員工的思想教育。堅持以人為本，營造人才強企的文化氛圍。

XX年，我們在大力引進人才的同時，下力量建立人才的能力導向、業績導向、成就導向機制，把好的優秀的人才留住，把企業內部有能力、有潛力、品質好的人才發掘出來，加以重用。圍繞人才建設，我們重點從理才和留才上下了功夫。

我們根據分公司青年人居多的情況，在分公司內部形成關心青年進步、鼓勵青年成才、支持青年干事業的氛圍，重點培養經營管理型人才、專業技術型人才以及復合適用型人才，下大力量抓好青年人才隊伍建設;針對青年人才知識層面高、成長環境優越、富有個性、工作生活中顧慮少和勇于承擔壓力的特點，制定出以引導為主的各種富有競爭的管理、激勵機制，以留駐青年人才和充分發揮青年人才的才智。

四、XX年工作計劃，經營管理思路及內部建設規劃

XX年我們在抓好工程安全質量工作的同時，將進一步把經營管理工作作為項目管理的核心工作來抓。我們要通過深化管理，貫徹落實項目承包制，來增強企業市場開拓能力，在提高經濟運行質量，著力打造核心競爭力上下功夫。結合我們今年積累的經驗和教訓，XX年我們將重點做好如下幾個方面的工作：

(一)人才建設

人才高地的構筑，是一項系統工程。吸引人才、用好人才、留住人才，環環相扣，哪一個環節都不容忽視，不可掉以輕心。企業的競爭歸根到底是人才的競爭;人才之間的競爭，又是人才管理體制和模式的競爭。因此，XX年我們要著力于創建良性的軟環境，觸發人才潛能的發揮，用各方面的優勢，去建設一個和諧、進取、平等、穩定的工作環境。

1、加快人才培養，要加快高新人才的引進、培養和使用。以工程項目為舞臺，加快培養青年人才，讓他們在施工第一線掛職鍛煉。

2、從現有的人員中發現人才、培養人才是企業人才獲得的一個最重要的來源。而培養人才的著重點是如何把青年培養成為能夠適應企業發展、完成企業使命的人才，培養不僅要著重于專業技能教育更要注重素質教育。另一方面對培養的青年人才要加荷，使用部門要根據青年人才的具體情況安排工作，使他們在工作中把學到的知識融會貫通，變為自己的技能，通過大膽放到關鍵崗位使用激發其潛能。

3、提倡團結、啟發、互助、提高的工作形式，營造和諧的工作氛圍是留住人才的關鍵環節之一，我們不僅要對青年人的穩定工作做思想工作，同時還要強調業務骨干、基層領導的工作作風和領導方法問題，通過與青年人教技術、談心聲、交朋友，為青年的更快成才搭建舞臺。打造有戰斗力的項目管理隊伍。堅持以人為本，搞好青年人的培養工作，構建合理的人才梯次。

4、搞好項目部管理機制的建設，使項目管理制度化，規范化。提高成本管理意識，研究成本挖潛的方法，提高管理工作的科技含量，向管理要效益，向技術要效益。完善管理人員績效考核制度，實現多勞多得、獎罰分明。

5、實行榮譽激勵制度，大力選樹優秀典型。分公司將設立一系列表彰活動，激勵員工愛崗敬業的進取意識，讓廣大員工學習身邊的先進典型，掀起比、學、趕、幫、超的競爭高潮。在以創先爭優的各種活動中，我們將評優重心向青年人才傾斜，激發他們昂揚向上。

建筑述職報告怎么寫范文【篇3】

今年是我進入公司的第三年，三年來，在工程實踐中，在許多前輩的指導和幫助下，我的專業水平和工作能力取得了很大進步。表現在以下方面：

第一，這些項目具有完整性。

如大連西門子傳感器工廠新建項目、上海大眾技術中心辦公樓改建項目、常州華盛天龍有限公司新建廠區項目、飛洋倉儲大型物流庫等項目，我都是從方案投標或委托階段就開始介入，經歷過對方案設計的推敲比選、與業主的溝通、初步設計的審批、相關專業的協調、施工圖的嚴謹以及施工階段的現場配合，我對建筑設計與建造的過程有了深刻的認識。建筑設計不是紙上談兵，而是一個連貫的，需要集體參與的生產工作，要完成一個好作品，應協調好設計與其他學科，以及經濟、社會、人際等多方面因素的相互關系。因為各種外在因素的影響，建筑從方案構思到付諸實施，勢必要經歷一輪又一輪的修改與完善，經歷了這些相對完整的工程實踐，我了解到并學習了如何在現實的框架中最大程度的.把握住建筑的品質，這需要有專業知識的積累，又需要耐心與細致的配合，這也正是一個建筑師精力投放最集中的地方。

第二，是這些項目具有一定的復雜性。

在業務能力方面，經過三年的實踐與磨練，我已由一個初出象牙塔的青澀學子成長為一名具備專業素質的職業建筑師。建筑專業是一個龍頭專業，建筑設計工作影響到各配合專業的工作，因此建筑師應具有良好的協調能力、組織能力與控制能力，同時這些能力應有深厚的專業功底作基礎。

進入設計院初期，我在前輩們的帶領之下參與設計了大連西門子傳感器工廠新建項目、煙臺匯眾新建項目、上海造幣廠改造等項目，這些項目已先后建成并投入使用。接著在常州華盛天龍有限公司新建廠區項目中我擔任了主要設計人，從方案階段到目前即將完工，我一直配合主師負責協調組織工作

屈指算來，到公司已近半年的時間，經過領導關心、同事們的幫助和自己的努力和調整，我順利完成了一個學生到企業職工的轉變，現在已基本上融入了公司這個大家庭。同時對公司的組織結構，工作流程等各個方面都有了一些初步了解。作為項目部的經營人員，應該做好以下工作：每月統計當月的實際施工產值及成本分析情況，及時參加成本分析會議，對項目部每月的盈虧情況做出分析報告；平時在工作中配合各個部門的工作，做好合同管理。參與一些分包合同的洽談，分包合同簽訂后，對分包合同進行跟蹤管理；向公司提交有關的報表；做好分包結算，項目竣工結算工作；負責投標算量、報價、成本分析等工作。我對半年來的工作做了一個小結。

第一，態度決定一切，可以說，這段時間工作的過程也是我自己心態不斷調整、成熟的過程。

因為造價不是我的專業，剛來到公司，我有太多的茫然。整天看書好像還是無濟于事，而莫名而來的煩瑣的投標算量更是讓我抓狂。剛開始，我甚至懷疑我不適合這份工作。后來我發現，時間是我的救星，通過自己不斷的調整心態，雖然沒有人說，但我自然而然的就知道了作為造價員該做一些什么事情，一些不懂的東西也迎刃而解了，頓時讓我豁然開朗。如今只要有工作，我會以充分的熱情來干好事情。心態的調整使我明白在各個崗位都有發展才能、增長知識的機會。如果我們能以充分的熱情去做最平凡的工作，也能成為最精巧的職工；如果以冷淡的態度去做最高尚的工作，也不過是個平庸的工匠。擁有積極的心態，就會擁有一生的成功。

第二，學習無止境，職業生涯只是學生生涯的一種延續，重要的是將學校里學的理論知識運用到工作中，并進一步提高、升華。

初到公司的我當務之急就是拼命的學習，整天的翻閱書本，為的是能盡快熟悉工作，有機會接觸實踐工作。結合學校里學的相關知識，我覺得需要進一步摸索和思考，活學活用，來解決實際的問題。

第三，即使是最基礎的工作，也需要不斷地創新求進，以提高工作效率。

我工作的很大一部分內容，就是投標工作，本來以為算量是一種比較枯燥的工作，其實，如果用心多思考一下，核量工作通過運用電腦和統籌的方法，并不是那么死板乏味。接觸工作至今，我也慢慢形成自己獨特的方法。當然，隨著工作的深入，還有更多新的內容等待我去學習，去思索。

當然，我也存在著一些不足之處：

因為去工地的機會少，實地學習的機會也太少，學東西很慢；投標工作經常出錯，還需要更多的鍛煉機會；過于注重工作的進度對工作內容的全面性考慮不足；工作有時不夠主動等。在接下來的工作中，我將本著對本職工作的認真和責任心，把工作做好做精。

另外，我對公司現行管理制度也有自己的看法。

公司應注重提高員工工作效率，我認為無止盡的上班只會讓人身心疲憊，而喪失工作熱情，自然而然工作效率也下降，而正常的節假日能緩解員工壓力，使之勞逸結合。我建議項目部也應該實行大小周末，同時我也考慮到項目部實行這個規定也存在一定困難，所以建議員工在雙休日能輪流值班，這樣更能體現公司關愛員工的人性化管理。

總之，我將以公司的經營理念為坐標，將自己所學知識和公司的具體環境相互融合，利用自己精力充沛、接受能力強的優勢努力學習業務知識和領先技術，為公司的發展盡我綿薄之力。

以上為本人半年來粗略的工作小結，請領導審閱，如有不到之處，請領導不吝指出，以便本人及時改正，從而能更好地工作。

建筑述職報告怎么寫范文【篇4】

20xx年5月11日是我來到公司的第一天，從本日起我要開始做一項以前從沒了解過的工作瀝青混凝土攪拌及生產。相比本來的那些工作，我覺得這是我人生中的一次挑戰。

5月13日生產科牛司理帶我了解了一下我工作的伙伴德基攙雜樓，從高往低依次是振篩層、骨料篩分層、骨料稱重和瀝青稱重層、拌鍋層和小車層。在牛司理的贊助下我很快學會并上手操作。可一天工作下來我感覺很累，而且常常會熬夜，往往從晚上7、8點鐘到第二天早上的5、6點鐘，但我沒有放棄，盡力轉變以前的生活紀律，并作出了調劑。

6月1日在我工作的時候呈現了機械故障，也是我第一次獨自學著闡發問題，當我打開電路機箱蓋的時候，一下子就蒙了，因為一大堆電線，我根本不知道應該怎么做。這時候維修工劉克來到操作室，幫著我闡發了一下原因，是因為1.2號料倉的振篩哆嗦光陰過長導致變頻器跳閘，后來排除故障就規復了正常。通過這次故障排除，我也學習到了更多的知識。

6月6日我第一次生產改性瀝青混雜料，改性瀝青最難的便是在于溫度節制，混雜料對溫度的要求異常嚴格，170°—185° 太過靠近廢物溫度，溫度低了料涼的快，溫度高了料容易成廢物，很容易失足。

20xx年生產的時候呈現幾回失誤，因為自身原因導致瀝青攙雜料呈現問題，我認真反思怎么做能力包管料不出問題。后來在實驗室主任金躍和實驗員劉軍委的耐心指導下，最終辦理了料溫過高和料溫過低的問題。

在生產歷程中還遇到一些問題，一次是小車不工作，也不下料，后來和電工維修工一起闡發原因，是小車上的電纜線長光陰未調換導致電纜線過舊，或者小車上的電纜線往返折疊導致里面的線芯毀壞而引起的`;還有一次是燃燒器點不著火，闡發原因是里面的火焰探測器探測不到火焰，辦理措施是把火焰探測器擦拭清潔，并重新裝好，設定火焰探測器探測光陰和天然氣壓力;20xx年年產值114700噸，此中天然氣耗損多，原因是冬天天氣嚴寒，原料石子濕，焚燒次數頻繁，導致天然氣耗損對照多。

20xx年我學到了許多新知識，重新認識了途徑鋪裝。在將來的日子里，我會加倍盡力地學習專業技巧知識。在此衷心祝列位領導、同事在新的一年里，天天高興，工作順利。

試用期述職報告怎么寫范文2500字

兜兜轉轉，我們又迎來了下一階段的工作了。你梳理過這段時間的工作嗎？崗位述職報告也應跟上時間的腳步了。述職報告是領導干部與所屬單位群眾之間的思想感情和工作見解交流的渠道。那么一篇好的崗位述職報告要怎么才能寫好呢？考慮到你的需求，述職報告之家特意整理了“試用期述職報告怎么寫范文”，僅供參考，大家一起來看看吧。

試用期述職報告怎么寫范文(篇1)

我是北京冠xx地產咨詢有限公司商務部總監助理杜xx，我于20xx年10月21日進入公司，開始為期三天的無薪試用，20xx年10月26日正式進入試用期，屆時試用期已滿一個月，特向公司提出轉正申請。下面我主要就我的工作內容、工作目標、執行計劃、執行效果、執行總結及轉正后工作展望五個方面進行匯報：

一、工作內容

進入試用期以來，我的工作主要是：1、掌握按揭貸款的相關知識，并給銷售部人員培訓;2、協助我們的按揭客戶準備辦理按揭所需資料;3、及時更新銷售狀態的記錄。

二、工作目標

有目標才會有前進的方向。

試用期中，我的業務目標是在15天內有能力給銷售部人員培訓按揭貸款的知識;在20天內協助我們的首位按揭客戶準備好按揭資料;確保房源銷售狀態、簽約信息、回款情況以及月度銷售簽約資金回收統計一致。

試用期中，我的個人目標是在20天內可以有思路的安排自己的工作事項;一個月后能夠順利轉正。

三、執行計劃

為了實現工作目標，我的執行計劃如下:

1、工作前三天上網搜索按揭貸款的相關知識，并整理成資料。

2、工作7日內就我了解的按揭知識對銷售部人員進行理論知識的培訓。工作思路是：在培訓之前整理好培訓資料，為方便講解，制作成PPT。培訓后，總結銷售部人員期望了解的按揭問題，并在一周內整理出來。

3、通知我們的首位按揭客戶準備辦理按揭資料，擬定在20天內準備齊全。由于之前沒有經驗，協助我們的首位按揭客戶準備按揭資料，主要是在“通路”，一方面了解辦理按揭需提供什么資料、怎樣準備資料，一方面與工行負責按揭的曹主任、宋經理建立良好的友誼，樹立好公司形象和個人形象。

4、工作15日內有能力為銷售部人員培訓按揭貸款的知識，并讓他們感覺到我很專業。工作思路是：在第二次培訓之前，對比較常見的問題進行總結，并對自己存在的疑問及時向工行的宋經理詢問、總結，使培訓資料不斷完善、更加準確、有理有據。

5、在3天內，結合認購單、簽約單、收據制定出簽約信息統計表、回款情況統計表及月度銷售簽約資金回收統計表，保證內容一致。

6、在試用期，端正學習態度，做好自己的本職工作。做到不遲到、不早退、不曠工，并自愿加班學習專業知識，以求順利開展工作及順利轉正。

四、執行效果

“華人管理教育第一人”余世維曾經說過“決戰商場，贏在執行!”這說明了執行力在工作中的重要性，換言之，一個人的工作業績和他對工作的執行情況是密切相關的?，F將我對工作的執行情況總結如下：

1、我超額完成了“無薪試用”的工作任務。剛進入公司，李總給我出了按揭貸款的八個問題，包括按揭貸款的含義、按揭出現的原因、辦理按揭的條件、流程、所需資料、按揭貸款還款方式、按揭客戶能否提前還款、二次購房按揭的規定，要求我在三天內完成。實際上，我在第一天就順利完成了八個問題的解答。在第二天下午下班后我就按揭貸款的八個問題給李總和同事劉冰進行了講解，講解時我做到了完全脫稿，李總對我的工作態度、工作思路給予了充分肯定。

2、就按揭貸款的知識，我先后對銷售部人員進行了兩次培訓。第一次主要是針對按揭理論知識進行培訓，盡管我做了充分的準備，但由于我接觸按揭貸款的知識只有一個星期的時間，只是學習了按揭的理論知識，沒有對辦理按揭過程中遇到的實際問題進行研究，所以在培訓時不能及時、準確的解答銷售部人員提出的實際問題。為了使銷售部人員對按揭知識有更全面、更準確的認識，半個月后我給銷售部人員進行第二次培訓。在第二次培訓之前，我對比較常見的問題進行了總結，并對自己存在的疑問及時向工行的宋經理進行詢問，之后自己加以總結，使培訓資料不斷完善，更加詳細，鑒于第二次培訓的時候我對按揭知識已有深刻的理解，所以我可以自信的給銷售部人員講解并準確的回答他們提出的問題，培訓結束前我就培訓內容進行了隨機提問，根據銷售部人員的回答情況，表明他們掌握的情況良好。

3、我協助我們的首位按揭客戶在18天內準備好了按揭資料，比預定目標提前了2天。剛開始，我們首位按揭客戶資料是按照工行提供的《資料清單》準備的，拿到工行審核，工行宋經理基于我們的首位按揭客戶無法提交個人收入符合銀行要求的證明，又由于他是企業法人代表，所以讓其補充公司資料，我一方面通知客戶補充資料，一方面完善《辦理按揭資料清單》，把學到的知識添加到資料清單中。三天后，我拿著該客戶的資料到工行請宋經理再次審核，宋經理又提出了新的問題：驗資報告需整本復英造三個月工資表，之后我再聯系客戶，再完善《辦理按揭資料清單》，并添加準備資料的注意事項，如此反復補充了五次資料，我們的首位按揭客戶的資料才準備齊全，辦理按揭的“路”走通了。同時，為了方便以后的按揭客戶準備按揭資料，我制定出一套詳細的《萬利財富廣場購房客戶辦理按揭材料》，包括《辦理按揭的條件》、《辦理按揭資料清單》、《辦理按揭的流程》、《分紅證明》(模板)、《企業經營情況報告》(模板)、《工資表》(模板)，這些材料整理的詳細、具體、清晰，給辦理按揭的客戶減少了許多麻煩，必定提高辦理按揭的效率。另外，由于我和李總制作的《辦理按揭資料清單》非常詳細，所以得到了工行宋經理的高度評價，并向我索要，當作了他工作的參考資料;通過與工行個貸中心曹主任、宋經理多次交往，我給他們留下了良好的印象，他們對我的言行舉止、辦理按揭的工作給予了充分肯定。

4、我根據認購單、簽約單、收據制定出簽約信息統計表、回款情況統計表及月度銷售簽約資金回收統計表。現在，我負責銷售狀況的記錄、更新、上報，有新的認購信息或簽約信息，我會及時記錄，從不怠慢，并認真核對，因此確保了各項信息的一致。

5、屆時，我正在協助按揭客戶準備辦理按揭的資料。每個客戶的情況都不一樣，協助每個客戶準備資料對我來說都是極大的考驗。接下來，我將針對每個客戶的具體情況整理出解決問題的方案。在整理的過程中，反復思考，找出最佳的解決辦法。這樣做不僅可以提高辦理按揭的效率，而且可以提升我的思維能力。

五、執行總結

“對工作進行總結，才能有所發現，有所創新，有所前進?！?/p>

盡管我工作時間僅有短短的一個多月，但我在工作中卻有很多的收獲，自己的進步也很大，不僅體現在業務方面，而且體現在個人方面。

首先，我圓滿完成了在試用期中制定的業務目標。我給銷售部人員進行了按揭貸款知識的培訓，并起到了良好的效果;我協助我們的首位按揭客戶準備好按揭資料用了18天，比我的計劃提前了兩天;另外，我所統計的房源銷售狀態、簽約信息、回款情況以及月度銷售簽約資金回收統計各項資料完全一致。

其次，為了今后更好的開展工作，我掌握了必備的專業知識和技能?，F在，我熟練掌握了按揭貸款的相關知識。通過深入學習，我還了解到“錢是有時間價值的”“名義利率指的是年利率，實際利率指的是月利率”，“客戶作按揭貸款的原因之一是理財的需要”等。另外， 通過為我們的首位按揭客戶準備按揭資料，引起了我的許多思考。例如，相對于購買住宅而言，購買商用房辦理按揭所需資料更加繁瑣。為什么呢?我們的資料繁瑣主要體現在：是企業法人代表或股東的話，另需提交公司資料，包括營業執照復印件、稅務登記復印件、機構代碼證復印件、驗資報告復印件;另外，資料要求更加規范，如須提交企業完稅憑證、企業或個人對賬單。銀行為什么會這樣要求呢?第一、我們這個項目是商業地產，購買房產需要資金比較多，另外還款年限不能超過十年，限定了每月的還款額比較多;第二、在購買我們的房產之前，我們的按揭客戶大多都有不少的貸款;第三、歸根結底，銀行關心的是按揭客戶的償還能力。當然，只要有證據證明個人或家庭的可支配收入能夠達到銀行要求，即可不提交公司資料。

再次，現在我可以有思路、有步驟的安排我的工作事項。每天我都會寫工作計劃，在工作計劃的指引下安排自己的工作，并且能夠達到預期的目標。

另外，在與工行的曹主任、宋經理，房管局備案科負責人交往時，我非常注意自己的言行舉止，因此，為公司和個人塑造了良好形象，給他們留下了非常好的印象，對我的業務開展而言，必將有很大的推動作用。

在個人方面，進入公司以來，我的工作態度一直都很端正，一方面是為自己負責，一方面是為公司負責。主要體現在：1、嚴格遵守公司的規章制度，從未遲到、早退、曠工，也從未請過假。2、在規定的上班時間，如果我沒能完成既定的工作任務，我會毫不猶豫的選擇加班，我一貫主張“今日事，今日畢”，并且一直在踐行;即使既定的工作任務完成了，我也會選擇自己給自己加班，因為我知道，我來公司的時間還很短，而需要我學習的東西還很多;3、我每天都會給自己制定工作計劃，并且積極主動的去完成它。

由于大學的時候學的是法律專業，所以在工作之前我沒有對房地產方面的知識進行學習。剛來到公司，我的工作的內容可謂是我知識領域的空白。為了在最短的時間內勝任我所擔任的工作，我根據自身的情況，廣泛學習按揭貸款的知識，并從中篩選有用信息，及時吸收消化。對于按揭知識的掌握，我經歷了三個階段：從廣泛學習到有針對性的學習，從有針對性的學習到對理論知識熟練掌握，從對理論知識的熟練掌握到活學活用、舉一反三。

盡管我在試用期中有很多的收獲，取得了一定的成績，但我也清楚的認識到我還存在許多不足，如：剛從學校畢業，社會經驗不足;盡管掌握了按揭的知識，但還不能做到活學活用;剛接觸按揭貸款、合同備案的知識，還不能站到一定的高度分析問題、解決問題，針對這些問題，我也做了分析，主要原因是我接觸這方面的工作時間短、思維不系統造成的。為此我也制定了解決問題的方法：從點滴做起，從小事積累，端正學習態度，遇到問題及時解決，利用各種途徑搜索有價值的信息進行學習，并理論

試用期述職報告怎么寫范文(篇2)

xxx月，我被蜀山區教體局任命擔任蜀山小學副校長一職，從教導主任到總務后勤副校長，從教學部門到總務后勤部門，我算是一個門外漢，但是好在有李延好校長和陶凱書記以及其他的中層領導和老師們的鼓勵和積極配合，學校的總務后勤工作得以順利開展，這一年與其說是擔任副校長的頭一年不如說是學習最多收獲最多的一年，這一年，我更像一個學生，當然，我努力做到一個為教育教學服務，為老師學生服務的三好學生。以下是我這一年來所學習到的工作管理經驗和工作述職報告如下：

一、圍繞學校服務中心,不斷改善和美化校園環境,積極努力開源節流,為學校的大發展、快發展做出自己的貢獻。

1.堅持以人為本,強化隊伍建設。

總務處認真組織后勤全體人員參加學校組織的政治學習活動。認真學習貫徹十九大精神,學好有關的法律法規、上級文件精神和業務理論。同時加強政治和業務知識的學習,樹立以人為本的服務育人理念.努力提高后勤人員的崗位職責意識,本學期召開了多次后勤工作會議,整頓思想,增強管理、敬業意識,提高他們的工作積極性和責任感,要求各崗位人員認真學習和履行自己的崗位職責,做到事有人辦，責任有人擔。

2.強化管理,進一步加大考核力度.

根據學?？己朔桨负涂冃ЧべY兌現辦法及后勤各個工作崗位的目標責任,加大考核力度,加強過程考核,以激發調動每個后勤工作人員搞好服務工作的自覺性和積極性,努力提高后勤服務工作質量。

3.扎實抓好學校安全工作,做好各種安全防范措施,積極爭創市平安校園.

牢固樹立安全重于泰山的觀念,克服說起來重要,忙起來次要的消極理念,把安全工作始終放在后勤工作首位。針對后勤工作分散、零碎、崗位多的特點,有針對性地根據每一位職工的特長,對各項工作進行細化、量化,做到既有分工,又有合作,既發揮個人潛能,又充分體現優勢。抓教育,比奉獻。

在具體工作中,我注意做好職工的思想教育工作,與他們談心,經常開展愛崗敬業教育,艱苦奮斗教育,集體主義教育等。如對一些后勤人員責任心不強的現象及時進行了教育,讓他們清醒地認識到后勤工作同樣是學校一項重要的基礎工作,增強后勤工作的責任感和光榮感,樹立以校為家、愛校光榮的集體主義觀念和主人翁精神,從而立足本職崗位,爭做一流工作,爭創一流業績，通過不懈努力，在去年11月份我校榮獲合肥市平安校園稱號。

4.切實做好教育教學的服務工作.與教育教學工作緊密配合,協調一致,主動做好相關設備的添置,維修及各種物質供應工作,為教育教學、教科研提供優質服務。

5.認真做好校園環境建設,抓好學校衛生工作,加強對校園環境和綠化的管理.繼續抓好校園文化建設,與教導處、團隊協同開展多種環境教育活動,充分發揮環境的育人功能。一年來，我校校園面貌發生了較大的改變，籃球場今年暑期工程順利竣工，為學生體育鍛煉提高更優質的設施和安全保障。經過一年的努力,總務后勤部門逐步培養了一支團結合作,吃苦耐勞,盡職盡責的后勤班子，形成了愛校如家的和諧氛圍和責任意識。

6.嚴格財務管理,近幾年來,我校制訂并逐步完善了財務管理制度。一方面,嚴格執行了上級的收費政策,并及時將上級的收費文件予以公示.徹底制止了亂收費行為。另一方面，加強校產管理,充分發揮資產的功能作用.進一步明確校產管理職責,做到室室有人管、物物有人管,建立物產保管使用責任制度,尤其是一些損耗品的領用、登記與核銷,并與考核掛鉤。

二、是關于職務和責任.

說實話,近幾年來,面對副校長這個職務,我考慮的不是權力的大小,而是責任的多少。我感到我的榮辱是和學校的的榮辱連在一起的,我有責任也有義務為學校的發展盡心盡力.唯有盡心盡力,才能對得起領導、對得起全校師生,對得起社會。主要缺點和不足成績只是已有之果,不說不會化為烏有；缺點是潛伏之憂,不說則會貽害無窮.因此,在看到成績的同時,我也清醒的'認識到自身的缺點和不足,主要存在以下幾個方面：

1.學習的深度不夠。

平時總以工作忙沒時間來搪塞,忽視了深層次的理論學習和業務學習,因此,工作中缺乏創新意識和開拓精神,總是固步自封,墨守陳規。

2.深入師生的行動不夠。

工作上還有脫離師生的現象,對師生的生活工作關心不夠。

3.扎實的作風還不夠。

工作中有時出現浮漂現象,不能夠用科學的、發展的眼光看問題,工作缺乏主動性和創造性。

三、整改的主要措施

1、進一步深入細致地做好理論學習和業務學習,特別要注重學習的全面性和系統性。

2、堅持群眾路線,搞好調查研究。古人云知屋漏者在宇下,知政失者在草野,政之所興,在順民意,政之所費,在違民愿。

因此,我作為副校長,要找準自己的位置,始終把師生的利益放在首位,充分依靠師生,服務師生,進一步增強做好服務工作的信心和責任。

3.發揚求真務實精神,進一步改進工作作風。

在工作中,要繼續堅持理論聯系實際,密切聯系教師和群眾,認真開展批評與自我批評.不搞形式,不走過場,堅持實事求是的工作作風,全面貫徹落實科學發展觀。在今后的工作里,我鄭重承諾,將繼續一如繼往地全力支持李延好校長和陶凱書記的工作,擺正自己的位置,站好自己的崗位,以工作大局為重,服從工作安排,承擔任務不講條件，發揚求真務實、雷厲風行的工作作風,進一步增強為師生服務的責任感,始終保持與時俱進、奮發有為的精神狀態,弘揚改革為先的創新精神,牢記發展為上的歷史使命,以飽滿的熱情做好每一項工作。

試用期述職報告怎么寫范文(篇3)

尊敬的各位領導、同志們：

自開發區機構改革以來，開發區抓住改革創新有利時機，全面展開新舊動能轉換重大工程，圍繞和強化“抓招商、重項目、強服務”工作主線，堅持領導率先、全員參與，強化要素保障，實行精準招商，確保了招商引資工作的穩步推進。圍繞投資促進局的工作現狀，結合自身的崗位實際，就試用期的工作情況述職如下：

一、摸底牌，立規矩，構架工作思路

探索建立務實、高效的開發區招商新體制。一是實施專業化招商，通過職員化改革，設立五個專業招商分局，全區三分之一以上的精干人員專業招商，班子成員和其他人員全部承擔招商任務，大力營造專業招商和全員招商氛圍；二是實施重點產業招商，依托園區產業規劃編制，明確產業定位，梳理篩選一批產業關聯性強、技術含量高、帶動作用大的好項目作為靶擊目標，沿著路線圖精準招商，推動產業聚集發展、擴量提質；三是實施重點企業精準招商，注重盤活區內閑置土地、廠房，同時鼓勵生產企業拿出廠房、技術、市場等優勢資源開展合作式招商，引導企業做大做強；四是積極探索實施中介招商，與上海東方龍商務咨詢有限公司簽訂招商外包服務協議，切實提高招商引資工作的針對性和實效性，爭取在“招大引強”是取得新突破。近期研究準備出臺《推動新舊動能轉換、加快科技創新支持企業發展的若干政策（試行）》，既引項目、引資金，又引人才、引技術，同時做到內資項目外資項目同等對待，推動開發區招商引資和項目建設再上新臺階。

二、明職責，抓重點，量化工作實績

投資促進局主要負責制定招商引資規劃和年度工作計劃，并組織實施，在日常工作中本局負責上級下達的招商引資、利用外資等任務指標的落實；承擔新能源、新材料、現代信息、節能環保、智能制造、高端機械裝備、生物醫藥、醫療康養、健康食品、電商物流、特色產業、實體經濟等招商引資任務；負責引進外資和外資企業任務；負責中介招商、通過購買服務、委托中間人、中介機構開展市場化模式招商；負責引進項目的洽談、簽約工作；組織開發區企業參加國內外經貿商務活動；負責人才引進工作；完成開發區黨工委、管委會和上級業務部門交辦的其它工作。

結合投資促進局年工作計劃，在試用期需要完善機構人員配置；健全有關招商引資優惠政策、招商人員管理辦法；對招商人員開展業務培訓；與東方龍商務公司簽訂服務協議，啟動中介招商；對區內企業招商合作需求摸底調查。招商人員開始外出招商，對接各類客商35人以上，洽談項目25個以上，收集招商資源線索80個以上。截止4月底，各項基礎性工作已就位，拜訪新能源、新材料、新信息、生物醫藥、醫療康養等相關產業企業、商會等90余家，參加各類展會5次，接待各類來訪客商22批次80余人，收集招商資源線索100個；期間，共洽談項目30多個，達成初步意向13個，擬簽約項目4個。

三、穩推進，見實效，打開工作局面

投資促進局將繼續堅持“招大引強”，進一步重點實施重點企業、重點產業、重點活動、重點項目精準招商四大行動，緊盯意向項目，千方百計收集招商信息，調動一切社會力量和積極因素來推動園區招商工作。盡快完成開發區園區產業規劃編制和出臺《推動新舊動能轉換、加快科技創新支持企業發展的若干政策（試行）》，按照特色突出、優勢互補、錯位發展的思路，搞好園區規劃設計，明確功能定位和產業分區。完善區內水、電、暖、燃氣、蒸汽、道路、綠化和人才公寓等配套建設，切實提升園區整體形象，增強項目承載能力。進一步深化“放管服”改革，轉變服務理念，讓入區企業“最多跑一次”，立足全縣項目承載主平臺角色，積極對接鄉鎮、部門入區項目，強化土地、資金、政策等要素保障，全力做好幫扶服務，確保順利落地建設達產。通過抓招商、重項目、強服務，促發展，為建設實力微山、魅力微山、活力微山、幸福微山作出積極貢獻！

試用期述職報告怎么寫范文(篇4)

在任現職試用期的一年時間里，在學校黨委和行政的領導下，在學校、學院領導的幫助和學院教職工支持下，通過自己的認真學習和努力工作，雖然取得了一些工作成績，得到學校領導和學員教職工的認可，年度考核優秀，信控學院被評為先進集體，但是也存在一些問題和不足?，F總結如下：

一、政治思想方面

作為一名院系管理工作者，必須具備基本的政治素質和思想水平，加強政治理論學習，不斷提高政治思想水平是本人對自己提出的基本要求。通過保持共產黨員先進行教育活動的學習和實踐，對“三個代表”重要思想認識更加深刻?！叭齻€代表”重要思想是我們黨的重要指導思想，它充分反映了黨的先進性和全心全意為人民服務的宗旨。黨的先進性要求我們黨員特別是黨員領導干部在工作中要與時俱進、求實創新、不斷進取。全心全意為人民服務的宗旨要求我們不斷增強服務意識，堅持以人為本、立黨為公、執政為民。維護和實現最廣大人民的根本利益是一切工作的出發點和落腳點。領導干部決不能有任何特權，決不能利用手中的權力謀取私利，這也是對黨員領導干部的基本要求。使自己的政治覺悟和思想水平得到了提高，政治意識、大局意識、責任意識和服務意識進一步增強，為做好管理工作奠定了良好的思想基礎。

二、行政管理工作

1、統一思想、明確目標、加強管理隊伍建設

與機械學院分家以后，電子信息與控制工程學院班子成員和行政管理人員多數都是新人，如何統一思想，明確目標，形成一個有凝聚力的、求真務實、開拓進取的領導集體是學院黨政工作的首要任務。我們首先加強學習，統一思想，根據我校第一次黨代會確定的發展目標和主要任務，按照黨代會文件精神的要求，結合信控學院的實際，明確了黨政工作的指導思想，即“以三個代表為指導，在學校黨委領導下，求真務實、開拓創新，努力開創電子信息與控制工程學院工作的新局面”。按照求生存、謀發展、獲保障的基本思路和科學發展觀的精神要求，確定了信控學院工作的“四十二字方針”，即“教學工作是中心，學生工作是根本；學科建設是龍頭，科研工作是基礎；行政管理是服務，政治思想是保障”。確立了管理工作的總目標，即“努力使學院管理工作制度化、規范化、信息化，努力提高工作效率，為師生提供良好的服務，高校優質地完成學校下達的各項任務，讓師生滿意，讓領導放心”。我們要求管理人員加強理論學習和業務學習，熟悉學校的各種規章制度和管理文件，明確自己的工作職責，為做好管理工作奠定基礎。

2、加強管理工作制度建設、努力使管理工作規范化

管理工作制度化包括兩層含義，一是規章制度建設，二是按規章制度辦事。我們結合工作實際，在學校有關文件和精神的基礎上制定了包括黨政聯席會制度、會議內容紀錄備案制度，安全工作責任制度在內的一系列規章制度，并抓好落實，努力使管理工作制度化、規范化。

3、以教學評估為契機、加強教學工作制度化規范化管理、努力提高教學質量

教學工作是學院的中心工作，我們努力按照教育部本科教學工作水平評估和學校的要求開展教學工作。以規范管理、穩定秩序、重視教學過程、改進教學方法、加強教學督導、努力提高教學質量為目標組織教學工作，要求教師嚴謹治學，特別加強了對青年教師的督導工作。加強了青年教師導師制的管理工作力度，對導師的指導計劃和實施情況進行了檢查，并對存在的問題進行了反饋。起草了青年教師導師制的補充規定，從導師和被指導者兩個方面明確責任和目標，使青年教師盡快成長，滿足教學需要，提高教學質量。

根據教學評估的各項要求，結合信控學院的實際，我們對研究室、研究室人員、研究室承擔的課程和分管的實驗室進行了調整，同時出臺了“關于研究室排課問題的暫行規定”和“關于教師開設第二門課的有關規定”等教學管理文件，從制度上保證了教學質量的提高。這項工作雖然涉及部分教師的切身利益，但是老師們都能從大局出發，使這項工作順利實施，表現了高校教師較高的思想水平。在此，我代表信控學院領導班子感謝教師們對學院工作的支持。

在日常教學管理工作中，嚴格按照教學法規組織教學，完善了教學督導制度和畢業實習、畢業設計分散進行的相關規定。對畢業設計（畢業論文）進行了重點監督檢查，實現規范管理，加強過程控制。

4、加強學科建設和科研隊伍建設、努力提高學科的科研水平

本科層次的學科建設，我們的主要精力是集中三個新上專業的建設上，除對教學計劃進行優化、努力提高教學水平外，很大的精力放到了新專業實驗室的規劃建設上。

研究生層次的學科建設，今年我們申報了一個一級學科、一個二級學科的碩士點，并與機械學院和信息學院聯合申報了省級重點實驗室。其中“控制理論與控制工程”學科評價較高，很有希望獲得碩士學位授予權。

科研項目方面，信控學院科研經費額度較少，科研能力較弱。其根本原因是參與科研的人員太少，沒有形成科研團隊。針對這種情況，我們加強了科研團隊建設，團隊人員自愿坐班，刻苦鉆研業務，目前已基本形成10人左右的能夠在制漿造紙工程、食品工程、生物工程、無機材料工程領域承擔或參與電氣、電子信息、自動化等方面的科研和工程項目。此項工作已初見成效，截止到目前，科研項目已完成學校下達的140萬元的科研項目指標。

5、百年大計、規劃為本、努力做好新校區實驗室建設工作

新校區建設是我校工作的重中之重，全校教職工認識上下一致，渴望新校區早日建成。因此，在新校區實驗室建設規劃中，有關老師積極參與，使機電樓信控學院實驗室規劃得以順利完成。這項工作涉及4個本科專業，24個建設項目，有20多名教師參與了該項規劃工作。之后按照學校實驗室建設的資金投入原則，對24個建設項目進行了調整，申報了14個建設項目，11月14日學校進行了評審，按照學校反饋的意見進行了優化組合，使設備的利用率進一步提高。

6、通過自評找差距，加強弱項項建設

在本科教學工作水平評估自評工作中，認真組織、積極準備、制定了四級目標責任制。暑假期間，老師們犧牲了休息時間，冒著酷暑，按照自己的工作，積極準備、相互配合，認真準備自評材料。通過自評自查，找到了信控學院在教學工程中存在的問題，查找原因、分析弱項，積極開展弱項規劃與建設工作。這些工作本學期已經實施或正在組織實施。真對上學期出現學生學籍變動比較大的情況，學院及時分析原因，在全院組織了“以樹立現代教育理念，努力提高教學質量”為主題的大討論。通過討論，老師們統一了思想，從抓學生出勤入手，積極組織相互聽課，征求學生對教師教學工作的意見。在學生中積極做好樹立良好班風和良好學風工作。從學生反饋的信息看，本項工作已取得良好效果。

7、順利完成移居新校區的搬遷工作

新校區搬遷工作從今年暑假期間就開始準備，搬遷工作任務重、責任大，學院進行了有效的組織，從打包開始就落實了責任制，從設備清點、打包到搬運到新校區，件件設備有記錄，箱箱包裝有標記，車車運輸有封條，整個搬運工作井然有序。保證了實驗設備完好無損如數搬到了新校區。搬遷工作的組織得到了國資處的好評。

三、本人業務工作

教學上承擔了研究生的“高等過程控制”和“自適應控制”兩門課的教學工作。

指導了4名本科生的畢業設計。

指導碩士研究生8名，其中畢業生1名，在讀生7名。

在研縱向項目1項5萬元，12月將鑒定。橫向項目1項4萬元。

四、廉潔自律

本人積極參加學校組織的黨風廉政教育活動，認真學習了“三個代表”重要思想和有關反腐倡廉、廉政自律有關文件，進一步提高了對黨風廉政建設和反腐倡廉工作的認識。按照黨風廉政建設責任制的要求，認真履行自己職責，嚴格要求自己，做到了廉潔自律。

五、存在的問題和不足

通過一年來的工作經歷的回顧，特別是通過保持共產黨員先進行教育活動分析評議階段的學習，通過自我剖析、征求教師的意見和黨員民主生活會，找到了本人存在的問題和不足，主要有以下幾個方面：

1、政治理論水平不高，學習的自覺性不夠強，政治意識、大局意識、服務意識有待進一步提高。

2、與教師溝通較少、工作不夠深入，有時有急躁情緒。

3、工作不夠大膽，太民主，集中不夠。

4、具體工作干得太多，要信任分管領導，敢于放權、各盡其責，作為院長要抓大事，工作重點要突出。

5、廉潔自律意識、警示學習還須加強。

根據存在的問題和不足，我將積極做好整改工作，落實整改措施，不辜負領導和老師的期望，使信控學院的工作上一個新臺階。

試用期述職報告怎么寫范文(篇5)

尊敬的領導：

我叫xxx，是公司人力資源部經理，負責公司人力資源管理相關的各項工作。三個月的試用期即將結束，我就試用期內的工作情況匯報如下，請公司領導審議！

一、理論知識與業務技能的學習

1.經過近三個月對公司各項規章制度和工作流程的學習和實踐，現已經對公司的規章制度、工作流程及公司整個管理體系有了比較深刻的了解和認知。

2.參加了公司內部關于管理知識方面的培訓，深深懂得作為一名員工必須信守、堅守職業道德，同時作為一名管理人員必須具備專業的工作技能、必須善于溝通交流、必須善于做規劃性的工作。

3.在工作實踐的同時也在不斷學習人力資源管理理論知識，逐步提高自身的專業知識和專業技能。

二、工作作風及工作態度

1.擺正位置、服從領導。把自己的工作始終置于行政總監的領導之下，主動當好行政總監的助手和配角，努力完成行政總監及公司其他領導交辦的各項工作。

2.敢于負責、敢于承擔。在結合公司實際情況的基礎上，開展人力資源的各項工作。對于工作中出現的問題，能夠堅持原則，敢于負責、敢于承擔，絕不推卸責任。

3.以身作則、身體力行。始終嚴格要求自己的一言一行，自覺執行公司各項規章、落實各項制度。

4.注重團結、善于溝通。始終堅持團結協作、和睦共事的原則，遇到困難的、難以協調的工作不會輕易發脾氣、也不會說不利于團結的話。而是通過溝通、協調的方式來解決，絕不輕言放棄。

三、完成的工作

1.定崗定編工作已經按計劃完成，各個崗位的崗位職責及任職資格也基本完成，崗位說明書正在修改和完善中。

2.在定崗定編工作中對部分部門的員工人數進行了壓縮，從而使得人力成本在去年的基礎上有所下降。

3.人力資源部工作在以前的基礎上有了比較明顯的提高，員工更在職業狀態。

4.對現有的績效考核控制程序、薪酬管理辦法進行了修改和完善，同時還撰寫。

了績效考核控制程序補充規定、薪酬管理辦法補充規定。

5.參與修改和完善接單工作流程、招標工作流程、發貨工作流程和發票報銷工作流程。

6.對20xx年上半年招聘工作進行了小結，并制定了下半年招聘工作計劃。

四、存在的不足及今后努力的方向

1.少數崗位特別是技術崗位人員沒有及時招聘到位，今年下半年將把技術人員的招聘工作放在人力資源工作的首位來抓，盡可能改變目前這種被動的局面。

2.結合公司實際情況，力爭在x月底之前使績效考核控制程序補充規定通過審批、從x月分開始正式實施績效考核補充規定。

3.進行崗位說明書的修改、完善和編撰工作，力爭在x月底前將崗位說明書下發到對應員工的手中。

4.進行人才培養體系建設，逐步開展人才儲備庫、員工職業晉升規劃、工作輪換、替補訓練和重點員工的培訓等工作，力爭到20xx年底使公司的人才培養工作形成制度化，為完善xx科技的人才培養體系打下扎實的基礎。

5.繼續加強規章制度和工作流程的學習，不斷完善和優化各項規章制度和工作流程。

6.從細節入手，抓好各項規章制度及工作流程的執行和落實工作。

7.從提升公司管理水平的角度出發，站在中層管理人員應有的高度去關注公司的一些大事和要事，為公司的長遠發展獻言獻策。

五、綜述

本人在三個月的試用期內做了一些工作，但同時也清醒地認識到今后的工作中將會有諸多的困難和問題在等待我們大家去克服、去解決。因此，在今后的工作中我將認真總結經驗、剖析不足，努力使自己負責的各項工作更上一層樓，使自己伴隨公司一同成長壯大。

既然選擇了xx，便只顧風雨兼程；既然鐘情于xx，便無怨無悔地追隨！

述職人：xxx

20xx年x月x日

試用期述職報告怎么寫范文(篇6)

我是北京冠xx地產咨詢有限公司商務部總監助理杜xx，我于20xx年10月21日進入公司，開始為期三天的無薪試用，20xx年10月26日正式進入試用期，屆時試用期已滿一個月，特向公司提出轉正申請。下面我主要就我的工作內容、工作目標、執行計劃、執行效果、執行總結及轉正后工作展望五個方面進行匯報：

一、工作內容

進入試用期以來，我的工作主要是：

1、掌握按揭借款的相關知識，并給銷售部人員培訓;

2、協助我們的按揭客戶準備辦理按揭所需資料;

3、及時更新銷售狀態的記錄。

二、工作目標

有目標才會有前進的方向。

試用期中，我的業務目標是在15天內有能力給銷售部人員培訓按揭借款的知識;在20天內協助我們的首位按揭客戶準備好按揭資料;確保房源銷售狀態、簽約信息、回款情況以及月度銷售簽約資金回收統計一致。

試用期中，我的個人目標是在20天內可以有思路的安排自己的工作事項;一個月后能夠順利轉正。

三、執行計劃

為了實現工作目標，我的執行計劃如下:

1、工作前三天上網搜索按揭借款的相關知識，并整理成資料。

2、工作7日內就我了解的按揭知識對銷售部人員進行理論知識的培訓。工作思路是：在培訓之前整理好培訓資料，為方便講解，制作成PPT。培訓后，總結銷售部人員期望了解的按揭問題，并在一周內整理出來。

3、通知我們的首位按揭客戶準備辦理按揭資料，擬定在20天內準備齊全。由于之前沒有經驗，協助我們的首位按揭客戶準備按揭資料，主要是在“通路”，一方面了解辦理按揭需提供什么資料、怎樣準備資料，一方面與工行負責按揭的曹主任、宋經理建立良好的友誼，樹立好公司形象和個人形象。

4、工作15日內有能力為銷售部人員培訓按揭借款的知識，并讓他們感覺到我很專業。工作思路是：在第二次培訓之前，對比較常見的問題進行總結，并對自己存在的疑問及時向工行的宋經理詢問、總結，使培訓資料不斷完善、更加準確、有理有據。

5、在3天內，結合認購單、簽約單、收據制定出簽約信息統計表、回款情況統計表及月度銷售簽約資金回收統計表，保證內容一致。

6、在試用期，端正學習態度，做好自己的本職工作。做到不遲到、不早退、不曠工，并自愿加班學習專業知識，以求順利開展工作及順利轉正。

四、執行效果

“華人管理教育第一人”余世維曾經說過“決戰商場，贏在執行!”這說明了執行力在工作中的重要性，換言之，一個人的工作業績和他對工作的執行情況是密切相關的?，F將我對工作的執行情況總結如下：

1、我超額完成了“無薪試用”的工作任務。剛進入公司，李總給我出了按揭借款的八個問題，包括按揭借款的含義、按揭出現的原因、辦理按揭的條件、流程、所需資料、按揭借款還款方式、按揭客戶能否提前還款、二次購房按揭的規定，要求我在三天內完成。實際上，我在第一天就順利完成了八個問題的解答。在第二天下午下班后我就按揭借款的八個問題給李總和同事劉冰進行了講解，講解時我做到了完全脫稿，李總對我的工作態度、工作思路給予了充分肯定。

2、就按揭借款的知識，我先后對銷售部人員進行了兩次培訓。第一次主要是針對按揭理論知識進行培訓，盡管我做了充分的準備，但由于我接觸按揭借款的知識只有一個星期的時間，只是學習了按揭的理論知識，沒有對辦理按揭過程中遇到的實際問題進行研究，所以在培訓時不能及時、準確的解答銷售部人員提出的實際問題。為了使銷售部人員對按揭知識有更全面、更準確的認識，半個月后我給銷售部人員進行第二次培訓。在第二次培訓之前，我對比較常見的問題進行了總結，并對自己存在的疑問及時向工行的宋經理進行詢問，之后自己加以總結，使培訓資料不斷完善，更加詳細，鑒于第二次培訓的時候我對按揭知識已有深刻的理解，所以我可以自信的給銷售部人員講解并準確的回答他們提出的問題，培訓結束前我就培訓內容進行了隨機提問，根據銷售部人員的回答情況，表明他們掌握的情況良好。

3、我協助我們的首位按揭客戶在18天內準備好了按揭資料，比預定目標提前了2天。剛開始，我們首位按揭客戶資料是按照工行提供的《資料清單》準備的，拿到工行審核，工行宋經理基于我們的首位按揭客戶無法提交個人收入符合銀行要求的證明，又由于他是企業法人dai表，所以讓其補充公司資料，我一方面通知客戶補充資料，一方面完善《辦理按揭資料清單》，把學到的知識添加到資料清單中。三天后，我拿著該客戶的資料到工行請宋經理再次審核，宋經理又提出了新的問題：驗資報告需整本復印、造三個月工資表，之后我再聯系客戶，再完善《辦理按揭資料清單》，并添加準備資料的注意事項，如此反復補充了五次資料，我們的首位按揭客戶的資料才準備齊全，辦理按揭的“路”走通了。同時，為了方便以后的按揭客戶準備按揭資料，我制定出一套詳細的《萬利財富廣場購房客戶辦理按揭材料》，包括《辦理按揭的條件》、《辦理按揭資料清單》、《辦理按揭的流程》、《分紅證明》(模板)、《企業經營情況報告》(模板)、《工資表》(模板)，這些材料整理的詳細、具體、清晰，給辦理按揭的客戶減少了許多麻煩，必定提高辦理按揭的效率。另外，由于我和李總制作的《辦理按揭資料清單》非常詳細，所以得到了工行宋經理的高度評價，并向我索要，當作了他工作的參考資料;通過與工行個貸中心曹主任、宋經理多次交往，我給他們留下了良好的印象，他們對我的言行舉止、辦理按揭的工作給予了充分肯定。

4、我根據認購單、簽約單、收據制定出簽約信息統計表、回款情況統計表及月度銷售簽約資金回收統計表?，F在，我負責銷售狀況的記錄、更新、上報，有新的認購信息或簽約信息，我會及時記錄，從不怠慢，并認真核對，因此確保了各項信息的一致。

5、屆時，我正在協助按揭客戶準備辦理按揭的資料。每個客戶的情況都不一樣，協助每個客戶準備資料對我來說都是極大的考驗。接下來，我將針對每個客戶的具體情況整理出解決問題的方案。在整理的過程中，反復思考，找出最佳的解決辦法。這樣做不僅可以提高辦理按揭的效率，而且可以提升我的思維能力。

五、執行總結

“對工作進行總結，才能有所發現，有所創新，有所前進?！?/p>

盡管我工作時間僅有短短的一個多月，但我在工作中卻有很多的收獲，自己的進步也很大，不僅體現在業務方面，而且體現在個人方面。

首先，我圓滿完成了在試用期中制定的業務目標。我給銷售部人員進行了按揭借款知識的培訓，并起到了良好的效果;我協助我們的首位按揭客戶準備好按揭資料用了18天，比我的計劃提前了兩天;另外，我所統計的房源銷售狀態、簽約信息、回款情況以及月度銷售簽約資金回收統計各項資料完全一致。

其次，為了今后更好的開展工作，我掌握了必備的專業知識和技能。現在，我熟練掌握了按揭借款的相關知識。通過深入學習，我還了解到“錢是有時間價值的”“名義利率指的是年利率，實際利率指的是月利率”，“客戶作按揭借款的原因之一是理財的需要”等。另外， 通過為我們的首位按揭客戶準備按揭資料，引起了我的許多思考。例如，相對于購買住宅而言，購買商用房辦理按揭所需資料更加繁瑣。為什么呢?我們的資料繁瑣主要體現在：是企業法人dai表或股東的話，另需提交公司資料，包括營業執照復印件、稅務登記復印件、機構dai碼證復印件、驗資報告復印件;另外，資料要求更加規范，如須提交企業完稅憑證、企業或個人對賬單。銀行為什么會這樣要求呢?第一、我們這個項目是商業地產，購買房產需要資金比較多，另外還款年限不能超過十年，限定了每月的還款額比較多;第二、在購買我們的房產之前，我們的按揭客戶大多都有不少的借款;第三、歸根結底，銀行關心的是按揭客戶的償還能力。當然，只要有證據證明個人或家庭的可支配收入能夠達到銀行要求，即可不提交公司資料。

再次，現在我可以有思路、有步驟的安排我的工作事項。每天我都會寫工作計劃，在工作計劃的指引下安排自己的工作，并且能夠達到預期的目標。

另外，在與工行的曹主任、宋經理，房管局備案科負責人交往時，我非常注意自己的言行舉止，因此，為公司和個人塑造了良好形象，給他們留下了非常好的印象，對我的業務開展而言，必將有很大的推動作用。

在個人方面，進入公司以來，我的工作態度一直都很端正，一方面是為自己負責，一方面是為公司負責。主要體現在：1、嚴格遵守公司的規章制度，從未遲到、早退、曠工，也從未請過假。2、在規定的上班時間，如果我沒能完成既定的工作任務，我會毫不猶豫的選擇加班，我一貫主張“今日事，今日畢”，并且一直在踐行;即使既定的工作任務完成了，我也會選擇自己給自己加班，因為我知道，我來公司的時間還很短，而需要我學習的.東西還很多;3、我每天都會給自己制定工作計劃，并且積極主動的去完成它。

由于大學的時候學的是法律專業，所以在工作之前我沒有對房地產方面的知識進行學習。剛來到公司，我的工作的內容可謂是我知識領域的空白。為了在最短的時間內勝任我所擔任的工作，我根據自身的情況，廣泛學習按揭借款的知識，并從中篩選有用信息，及時吸收消化。對于按揭知識的掌握，我經歷了三個階段：從廣泛學習到有針對性的學習，從有針對性的學習到對理論知識熟練掌握，從對理論知識的熟練掌握到活學活用、舉一反三。

盡管我在試用期中有很多的收獲，取得了一定的成績，但我也清楚的認識到我還存在許多不足，如：剛從學校畢業，社會經驗不足;盡管掌握了按揭的知識，但還不能做到活學活用;剛接觸按揭借款、合同備案的知識，還不能站到一定的高度分析問題、解決問題，針對這些問題，我也做了分析，主要原因是我接觸這方面的工作時間短、思維不系統造成的。為此我也制定了解決問題的方法：從點滴做起，從小事積累，端正學習態度，遇到問題及時解決，利用各種途徑搜索有價值的信息進行學習，并理論聯系實際，做到舉一反三。

六、轉正后工作展望

我申請成為公司的正式員工，是為了今后能更好的開展工作，為公司實現更大的價值。轉正后，我的短期業務目標是：在網上合同備案系統開通五天之內完成按揭客戶的合同備案，在合同備案后的15天內為我們的22位按揭客戶辦理好按揭，按揭客戶的余款全部回款到賬。

為了實現業務目標，我的工作計劃如下：

1、在網上合同備案系統開通的5天之內完成按揭客戶銷售合同的備案。合同備案的流程在試用期初期我已掌握，只要我們網上合同備案的系統開通，我可以犧牲自己的休息時間進行加班，在當天將按揭客戶的信息提交，并催促房管局合同備案的負責人審核，審核通過，我們將在第一時間進行合同打印，并通知按揭客戶在兩天之內來公司換簽有編號的合同。另外，通過多次交往，我與市房管局合同備案的負責人建立了良好的友誼，這將有助于合同備案工作的開展。

2、在合同備案后的15天之內為按揭客戶辦理好按揭。現在銷售部人員正在通知各自的客戶準備辦理按揭的資料，我的目標是在合同備案的三天之內按揭資料能全部準備齊全。我預計市區工行審核通過需要兩天、市工行審核通過需要三天、房產辦理抵押、評估公司出具評估報告需要兩天、處理突發事件需要五天，共計十五天我們將順利為按揭客戶辦理好按揭借款，并讓銀行放款。

當然，轉正后我也給自己制定了短期的個人目標：在轉正后的45天內成為商務部政企業務主管。為了實現這一目標，我必須做到：1、做好自己的本職工作;2、與房管局備案科、抵押科、工行個貸中心的負責人搞好關系，并維持自己在他們心目中的良好印象;3、端正學習態度、工作態度，一步一個腳印的做下去，不斷拓展自己的知識面和社會經驗。

因為喜愛，所以堅持;因為堅持，所以喜愛。不可否認，我喜愛這份工作，也喜愛這個團隊。同時，我還把北京冠智當作了自己的“家”，為了把“家”打扮的更漂亮，我有義務去努力的工作。我堅信：只有不懈努力，才能不斷超越。努力改變命運!

以上是我的個人述職報告，請各位領導審閱。

試用期述職報告怎么寫范文(篇7)

尊敬的公司領導：

您好!

我是**，現在車間從事工作，我于年初來到我們化工廠工作，轉眼間，半年的試用期時間已到，基于自己對專業技能知識及工作技能的掌握情況已經過工作崗位審核，現向公司領導進行轉正申請，擬將個人這半年來的試用工作情況述職如下，請各位領導予以評判，準許。

一、掌握的知識和技能

(一)初級學習階段

1.學習消防器材(二氧化碳滅火器等)消防設施、防護用品(安全帽、空氣呼吸機、防毒面具等)的使用方法及火災急救和中毒預防應對措施；

2.掌握重整崗上的工藝流程，工藝原理；往復式壓縮機的工作原理、開停機步驟和潤滑油的流程；

3.學會穩汽和循環氫的標準取樣操作。

(二)中級學習階段

1.繪制本崗位的詳細流程圖；

2.學習常用設備的現場操作：調節閥和流量計的切除和投用換熱器的停用和投用；離心泵的啟動和切換方法、及潤滑油的更換、巡檢內容；壓力表的更換；沖洗玻璃板液位計、伴熱蒸汽的投用等；

3.了解重整崗上的工藝指標和控制的產品質量標準；

4.掌握壓縮機巡檢內容、日常維護和事故處理預案。

(三)定崗沖刺階段

1.學會粗汽油餾程、干點、凝點、閃點的控制方法，能夠替主操盯盤；

2.了解重整崗的開停工方案包括蒸汽掃線原則、引油流程；

3.冬季投用伴熱流程；

4.掌握重整崗上部分事故處理方法；

5.作為重整副操能夠獨立完成巡檢內容，并能查找本崗位的安全隱患。

二、學習任務完成情況

1.順利經過壓縮機和重整崗位的考試；

2.已能夠頂崗，完成重整崗上的日常工作(汽油取樣，甩油漿，盤車，沖水冷等)， 壓縮機的日常維護；

3.配合同事完成車間的日常工作。

三、工作中的不足與改進

1.對產品質量控樣掌握不好，今后多向主操請教；

2.對大型設備(如塔、換熱器的內部結構)不清楚等，在今后的檢修中注意多加觀察；

3.遇到緊急情況易慌張，不會處理，今后多學習事故處理預案。

四、自我鑒定與評價

年輕的我，對工作充滿熱情、耐心、喜歡與團隊合作，有較強的進取精神 并且靈活掌握所學專業知識，對工作十分認真負責。

善良的我，待人誠懇，樂于助人，誠實守信，不怕吃苦。

我，具有很強的求知欲望，我知道自己不聰明，因此在學習新東西 ，我會耐心的學習反復的思考，直到最后弄明白為止。

我懷著一顆感恩的心幸福的生活，無論生活中遇到怎樣的艱難，我都會以樂觀向上的態度去面對它，努力地克服它。

在車間的日子，有些力氣活確實干不了，但同事們非常照顧我，感謝他們，在今后自己要加強體育鍛煉，提高身體素質。

感謝xx給我一個鍛煉自己的機會，一個展示自我的平臺，接下來的工作當中，我會努力工作，為企業創造財富，也實現自己的人生價值。

共青團述職報告怎么寫范文2500字精選9篇

時間是不可挽回的成本，這一階段的工作就結束啦，馬上我們就要在這方面花時間去寫崗位述職報告了。述職報告是任職者陳述自己任職情況的一種文書。一份優質的崗位述職報告應該怎么寫呢？以下是我們為大家收集的“共青團述職報告怎么寫范文”供你閱讀參考，并請收藏本頁面！

共青團述職報告怎么寫范文 篇1

各位職工代表，同志們：

大家好!

按照工廠職代會的安排，下面我向各位職工代表同志們作述職報告，敬請評議。

今年是工廠改革發展、挑戰機遇的要害一年，這一年來我們繼續做好以往傳統的引導青年、團結青年、發動青年的基礎工作，同時，也根據新形勢、新情況，把握青年工作中那些規律性的特點，找準共青團工作的著力點，使團的工作舉措具有現實性、科學性，創新地、因地制宜地開展有一定特色的適合我們自己企業特點的青年工作。下面我從以下四個方面向大家進行述職：

一、加強理論學習，依托載體進行思想教育，開展有針對性的團隊活動，全面提高團干隊伍素質。

共青團工作當前面臨的的挑戰，歸根結底是對團員尤其是團干部素質和能力的挑戰。所謂“其身正，不令而行，其身不正，雖令不從”。團委著力抓好團干部的培訓工作，利用書記例會、團委會、中心組學習等各種機會學習黨的_大、團的_大等重大會議精神;充分領會有關改革改制重要文件精神;認真學習、貫徹、落實工廠政工會、職代會等會議精神。通過學習使團干有效地把握時代脈搏，緊密圍繞企業中心工作展開青年活動，切實與企業行為融為一體。并且團委通過有針對性地開展團干的團隊拓展練習，增強了團組織的吸引力、凝聚力，加強了團員青年的交流、溝通，提高了基層團組織之間的團結協作精神。

工作中我堅持以“_”傳統教育為主線對團員青年大力進行愛國、愛廠、愛崗教育。在“_”前后，我們廣泛舉辦并參加了如“_”火炬長跑、憑吊英烈周、祭掃活動等，將“_”傳統教育與廠情教育結合起來，激發了團員青年愛國、愛廠、愛崗的自豪和熱情。

工作中我堅持弘揚青年志愿者精神，樹立良好社會風氣。在紀念“學習雷鋒”活動_周年的日子里，團委組織四十余名團員青年幫助南頭交車線清理環境衛生;組織團員青年幫助生活服務公司優化廠區內環境;組織職工醫院青年文明崗員為離退休的老同志進行醫療義診和健康咨詢;基層各團組織圍繞本單位的情況適時開展衛生突擊等活動。青年志愿者活動全年共提供志愿服務約五百人次，累計超過一千小時以上。

二、將團的行為與企業行為緊密保持一體化，充分體現團組織對于企業的服務性。

工廠團員青年有_人，并且大多數工作在生產、經營、服務第一線。我們把服務企業，構筑團員青年的愛崗敬業、提高業務素質作為發揮團員青年生力軍作用，加強企業團建工作的切入點與突破口。

我們強調方案設計聯系實際，活動過程嚴格檢查，所以在活動開展的過程中出現了生產支部“質量我先行”啟動揭幕、宣誓儀式、鋼一、備品支部質量現場觀摩活動、鍛造分廠支部小組間質量對抗賽、物資處支部金點子采用、臺車支部質量攻關、落車、制材支部質量競賽等等形式多樣，百花齊放的局面，更涌現出了一批青年技術骨干。

團委重視各類培訓工作，塑造跨世紀綜合人才。各級團組織都積極開展了各類技術比武、崗位練兵活動。同時我們積極配合工會、勞資、教育等部門開展好工廠天車司機、車工、鉗工等工種的職業技能大賽，充分發動基層培訓的開展，嚴格基層選拔與廠級選拔。對于競賽進行了認真的分析總結，同時我們也將其作為對工廠青年職工職業技能的一次摸底調研，為將來更好地組織開展好青年職業技能培訓、技能競賽奠定一定的基礎。

三、提供交流平臺，搭建展示舞臺，碰撞思想火花，締結情感紐帶，充分體現團組織對于青年的服務性。

團組織的重要工作的另一個內容就是――服務青年。為此，我們著力于搭建團員青年關注的焦點問題的交流平臺，我們單獨或與其他部門聯合組織了各種研討、座談、討論會議。通過組織青年專家、青年拔尖人才、專業帶頭人就應對鐵路跨越式發展、深化改革改制座談會，稿件整理后，在《我為工廠進一言》中陸續發表，給工廠提供了一些有益的建議。同時我們與科協、企協聯合開展了青年科技、治理論文征集活動以增強青年科技興企的意識，并且也通過這一途徑為廣大青年提供了一個展示才華的舞臺，最終選送了四篇治理類論文，三篇科技類論文參加_集團和評選活動。其中，評委會還推薦了《探討企業宅區物業治理新思路》一文送交改革改制辦公室閱覽、借鑒。

四、以團的自身建設為基礎，促進共青團工作穩步前進。

團的組織建設是一切工作的重要基礎。我帶領團委一班人全面貫徹落實中國_集團和_市“黨建帶團建”工作會議精神，堅持以創建中心企業“五四紅旗團委”為抓手，大力加強團的自身建設。我們認真研究制定創建“五四紅旗團支部”實施意見，并在全廠基層團組織中積極開展創建活動。我們健全了團委中心組學習制度和報告制度，堅持每月的“團委會制度”、“團支部書記例會制度”、“月度工作報表制度”，狠抓基層“三會一課”的具體落實。

我感到自己還有很多不足的地方：1、工作經驗還很單薄，處理問題還有很多不成熟的地方，工作方式方法上顯得有些單一，還需要進一步完善，進一步加強與各單位領導的溝通與交流，需要得到領導和團員青年的更多支持和建議;2、對于基層團干部以及團員青年之間的交流創造的機會太少了，團的干部沒有太多的機會走出去開拓思路，創新思維，使得基層團干部對于工作的開展有很大的局限性。

展望未來，挑戰與機遇并存，困難與希望同在。我帶領團委一班人腳踏實地、扎扎實實地開展了一些工作，但是離工廠黨委、上級團委的殷切期望還有一定的距離。請各位代表和同志們批評指正。我希望能在領導的支持和同志們的幫助下，在今后的工作中能不斷求轉變、求創新、求發展，為我們企業共青團工作注入新活力。

共青團述職報告怎么寫范文 篇2

艱辛伴隨汗水成功凝聚心血。2004年，__團委在__黨委、行政和上級團組織的正確領導下，認真學習、宣傳、貫徹黨的十六屆四中全會精神，高舉鄧小平理論偉大旗幟，用實際行動努力實踐“三個代表”重要思想，始終圍繞__建立省級“青年禮貌號”的工作目標，拓寬團的陣地，豐富團的活動資料，教育和引導廣大團員青年堅定正確的政治方向，立足崗位，勤奮學習，誠實工作。樹立思想建團、文化興團、事業促團、基礎強團的人文理念，努力推動共青團工作全面、協調和可持續發展，為確保__、__、__等方面工作任務的圓滿完成，做出了用心努力和應有的貢獻。

一、二○○四年工作回顧和總結

(一)適應形勢發展需要，團員青年政治思想教育工作進一步加強

常抓團員青年政治理論學習。一年來，我們以加強團員青年的政治理論學習為首要任務，將鄧小平理論和“三個代表”重要思想的學習，與貫徹黨中央和團中央的路線、方針、政策相結合，與__的改革、發展及青年思想實際相結合，確保團員青年政治理論學習扎實有效。為鞏固學習成果，要求各團支部政治學習在資料和時間上與黨支部的學習同步，做到團支部學習與行政檢查考核并軌，有效推動了團員青年的政治學習，到達了以理論學習促進政治素質提高的目的。全年組織團支部書記學習4次，各團支部組織政治學習8次，組織團委委員和團支部書記外出學習2次。

加強團員青年動態教育。我們深入班組了解狀況、分析原因、查找根源，尋求解決問題和矛盾的辦法，與團員青年交心和談心，引導團員青年樹立正確的人生觀、世界觀和價值觀，增強自我控制潛力，開展愛心活動和優質服務。全年協助抓好__、__等部門的培訓，安排4批20多人到__廳參加培訓，協助抓普法和考試2次，引導團員青年在__、__的艱苦環境下，依法辦事，用真誠的工作態度與熱情的服務贏得了社會的滿意。

加強業務知識學習。__團委用心響應團省委和上級團委號召，順應時代發展的要求，安排團支部請來專業的英語教師對職工進行英語學習指導，在全__開展掀起了一股學習英語的熱潮;要求各團支部組織學習《“青年禮貌號”管理辦法》、《團章》、違紀違法行為及職責追究等資料，協助組織新員工培訓4次，培訓20多人，提高團員青年的業務潛力和工作水平。

(二)加強團組織建設，增強團員青年隊伍的戰斗力和向心力

一是加強團委自身的建設。團委在黨委的領導下，增選了團委副書記和團委委員，班子成員的調整，為團委集中精力開展工作創造了良好的條件。二是優化團支部的結構。結合人員流動，各團支部委員變動較大，為了保證團基層組織正常工作，我們對基層團支部班子進行調整，要求各團支部重新改選支委委員。監督___選舉了___兼任___團支部書記，并對__團支部進行改組，設立團小組;對___選舉團支部書記和增選團支部委員2人進行審批;對___和___支部委員調整進行把關?；鶎訄F支部結構優化，為基層團支部建設注入了新的活力。完善團的組織機構，充實年輕的團員青年擔任團的基層干部，保證了團支部活動的有效開展和“青年禮貌號”的建立順利進行。

(三)建立省級“青年禮貌號”，引導青年團員樹立奉獻精神

建立“省級青年禮貌號"，是我們實施品牌戰略，擴大社會影響的形象工程。2004年，在黨委的領導和行政的支持下，在精神禮貌建設辦公室帶領下，我們總結“青年禮貌號”建立的經驗，進行廣泛而深入的調查研究，結合發展的新形勢，提出“創新建立思路，拓展建立領域，完善建立機制，努力做到服務全局有新貢獻，服務社會有新成效，服務青年有新作為，團的建設有新發展”的目標，進行省級“青年禮貌號”的建立。

一是將建立的全過程落實到團委工作的全過程中。去年年初，精神禮貌建設辦公室制定了《省級“青年禮貌號”建立方案》，明確了建立的資料、部門的職責、職責人、落實人。團委在黨委的領導下，將建立工作放到日常工作的大局中思考、把握、部署，將工作任務的落實與建立任務的完成緊密結合，在建立中找準位置、發揮作用，做到了黨委有號召，團委有行動;將目標管理考核與檢查細則落實到點、落實到位，發揮團員青年熱情活潑、團結友愛、奮發有為的精神，將不利因素轉化為用心因素，將外部環境與內部管理統一規劃部署、統一檢查指導，全過程驗收考核。

二是組織有力、措施到位。各黨支部與黨委簽訂省級“青年禮貌號”建立目標職責書，各團支部向團委呈報省級“青年禮貌號”建立實施細則及計劃，并根據相關的資料，成立相應的組織機構，制定切實可行的工作實施方案。工作方案既貼合建立的要求，又適應部門的工作特點，目標到班組，職責到個人，在組織和措施上保證建立任務的完成。同時，團委在安排基層團支部工作任務的基礎上，強化建立的監督管理，進一步拓展建立的領域，提升建立的質量，擴大社會的影響力。

三是抓成效、出典型。團委看清形勢，認準目標，開展“三爭三樹”活動：即爭一流素質，一流管理，一流形象、樹學習之風、實干之風、嚴謹之風。正確處理好“創與保、內與外、虛與實”的關系，以___和___“青年禮貌號”的建立為龍頭，以___省級“青年禮貌號”的建立為標志，帶動全處的建立工作全面鋪開，抓出建立的成就、抓出建立的典型部門和典型人物。___獲得了團省委“省級青年禮貌號十年成就獎”，團委獲得了團市委“青年禮貌號優秀組織獎”、“五四紅旗團委”的榮譽，__獲得了團市委“青年禮貌號十年成就獎”，___同志獲得了“2003年度優秀團干”和“青年禮貌號組織(個人)”獎，___和___被團市委授予“青年禮貌號”群眾，___繼續申報了省級“青年禮貌號”群眾。省級“青年禮貌號”的建立得到了上級團委的多次關心和現場指導。

(四)活動興團，成效顯著

20_年1月和2005年3月，市血站血源不足，血庫用血緊張，請求我們伸出援助之手。為此，團委組織全處團員和青年2次無償獻血，分別有22名和20名團員青年涌躍獻血，獻血量6000毫升及6800毫升，被評為市無償獻血年度先進單位，至此，連續7年被評為無償獻血先進單位;去年3月份，我們配合機關黨總支開展黨團共建活動，組織全處團員青年30多人，與黨員一齊，在___基地進行植樹活動。去年4月份，我們組織召開年度的總結表彰暨“青年禮貌號”總動員大會，邀請團省委、廳精神禮貌辦負責人來檢查和指導工作，研究和部署省級“青年禮貌號”建立工作。去年5月份和今年2月，組織開展扶貧幫困獻愛心活動，各團支部以不同的形式捐款捐物，走進孤兒院、失學兒童、孤家寡人等弱勢群體家中，給他們送去我們的關懷和愛心。6月份，我們開展宣傳省級“青年禮貌號”建立活動，組織專業人員制作省級“青年禮貌號”建立宣傳牌，聯合團市委出建立專刊，組織團員青年撰寫各類宣傳文章30多篇，舉辦建立演講2次。7月份組織團員青年到革命地參觀和學習，進行愛國主義教育，帶領各團支部委員到兄弟單位參觀和學習。8月份，組織力量進行建立申報，先后向局團委、廳精神禮貌辦和團省委申報省級“青年禮貌號”。9月份，做好建立迎檢工作，

接待上級各類檢查5次，每次都得到上級領導的關心和肯定。10月份，組織團支部成立青年建立突擊隊，對“青年禮貌號”建立過程中遇到的難點問題進行攻關。11月份，邀請上級領導對3個“青年禮貌號”群眾授牌，協助組織團員青年參加“__杯”職工籃球賽?？傊荒曛?，我們將各類活動與建立工作結合在一齊，凝聚和團結團員青年立足崗位作貢獻，取得了較好的成績。

一年來，我們按照預定的工作目標，取得了必須的成績。但也清醒地看到了自身存在的差距和不足，團員青年的素質和潛力有待進一步提高，團組織的工作方式、方法創新不夠，團支部工作發展不平衡等。這些都需要我們在今后工作中高度重視，深入研究，逐步克服解決。我們有信心把存在的困難克服，有決心把今后的工作做得更好，為__的建設和發展作出應有貢獻。

二、二○○五年的工作安排

20_年，是___第二次創業的開局之年，也是各項工作進一步規范和科學管理的作為之年，更是開展持續_員先進性教育活動，提高執政潛力的關鍵之年，新的機遇、新的形勢和新的任務，召喚我們進行新的奉獻，朝著新的目標進取。

20_年共青團工作總體思路是：以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，在黨委、行政和上級團組織的領導下，按照持續_員先進性教育的要求，以切實加強共青團潛力建設為重點，以建立“青年禮貌號”為目標，團結和帶領全處團員青年，落實科學發展觀，銳意創新，扎實工作，為__兩個禮貌建設再創佳績，再立新功。為此，抓好以下幾項重點工作。

(一)加強團組織建設，提高自身建設的潛力

在黨委的領導下，完成團委班子的改選工作，充實調整團委班子成員;完善機關團支部組織建設，督促各基層進行團支部的換屆選舉工作;充實機關團支部成員，按照機關黨總的工作思路，選舉產生__團支部。透過加強團委及團支部的組織建設，培養共青團事業心的接班人，當好黨委的參謀和助手，高效、務實完成黨的工作任務，實實在在地提高團組織的執政潛力和服務水平。

(二)開展共青團員先進性教育學習，全面提高素質

以實踐“三個代表”重要思想為主要資料的持續_員先進性教育活動，在__全面鋪開，取得了階段性成果。3月份以來，我們組織共青團學習持續_員先進性教育活動，進入學習階段，各團支部先后組織團員青年學習了《持續_員先進性教育活動讀本》、《團章》和《黨章》，我們認為學習還不夠深。為提高團員青年素質，將組織開展讀4本書(一本專業書、一本政治理論書、一本公文寫作書、一本小說)、寫4篇文章(一篇讀后感、一篇政研論文、一篇調查報告、一篇新聞報道)，參加4次會(政研會、學習培訓會、經驗交流會、總結表彰會)活動，想方設法增強團員青年政治學習和業務學習的自覺性和緊迫感，提高工作潛力和業務水平，全面提高素質，建設一支素質高、業務精、潛力強的團員青年隊伍。

(三)拓寬活動的陣地，為中心工作服務

___工作的單一性和時限性，對團員青年開展業余文化活動限制較大，我們要用創新的思路，發展的眼光，采取互動的空間和和有效的手段，帶領團員青年多開展活動，讓他們有所樂、有所為。一是組織開展__百日無差錯競賽活動。爭取黨委和行政的支持，組織全處40歲以下的收費員中，開展2次百日__無差錯競賽活動，評選出青年崗位能手和收費標兵，進行精神和物質獎勵，促進__目標任務的完成。二是多開展有益于工作的活動。以紀念抗日戰爭戰爭勝利60周年為契機，組織團員青年開展群眾簽名活動;以強身健體和團結協作為出發點，組織團員青年開展登山活動和體育比賽;組織開展業務技能比武和知識競賽等，提高業務潛力和工作水平。

(四)樹形象，創品牌，實現“青年禮貌號”的建立目標

我們要按照黨委去年定下的建立目標，一如既往地開展禮貌服務、獻愛心活動，深入抓好建立的每一個環節，在完成___省級“青年禮貌號”建立基礎上，從而繼續進行國家“青年禮貌(本文權屬文秘之音所有，更多文章請登陸網絡.查看)號”的建立。一是成立建立青年突擊隊，進行建立攻關。我們要調動團支部建立青年突擊隊的用心性，抽調骨干分子，成立建立“青年禮貌號”青年突擊隊，在建立中起帶頭和表率作用。二是細化建立職責目標。細化建立的各個環節，團委與各團支部簽訂建立目標職責書，保證建立工作得到具體的貫徹和落實。三是學習兄弟單位的成功經驗。采取“走出去、請進來”的辦法，學習兄弟單位建立工作的成功經驗和重要舉措，努力建立“青年禮貌號”。

奉獻寫就人生，奮斗成就未來。讓我們在___黨委的正確領導下，實踐“三個代表”重要思想，搶抓機遇，奮勇爭先，求真務實，開拓創新，在建設和諧___的進程中，譜寫更加壯麗的青春篇章。

共青團述職報告怎么寫范文 篇3

_年以來，在市委、市政府的正確領導下，在上級團委的關懷指導下，我委堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，深入貫徹落實科學發展觀，認真學習貫徹黨的_屆四中全會、市委十二屆五次全會、全市經濟工作會議和共青團_屆三中全會、共青團廣西區十二屆四次全委(擴大)會議精神，緊緊抓住建立“三個示范，一個打造”的戰略機遇，圍繞市委“保增長、保民生、保穩定、保良好發展勢頭”的決策部署，堅持“抓項目、調結構、促和諧、強隊伍”的工作思路，以開展“服務基層年”、“項目建設年”活動和績效攻堅年為契機，以“我與祖國共奮進”為主題，堅持黨建帶團建，深入實施“團建基礎工程”，開展建立廣西非公團建示范市活動，不斷深化青年就業創業行動、溫暖同行―青年志愿者行動，廣泛開展“創國家園林城市，青年在行動”主題活動、“萬名青少年植樹造林綠化行動”和“唱響紅色旋律、弘揚民族精神”紅色文化進校園主題活動，整體推動共青團事業的科學發展?，F將我委_年上半年工作總結匯報如下：

一、堅持思想教育經?；?，繼續深化“與祖國共奮進，與同發展”主題活動，堅定廣大青少年跟黨走中國特色社會主義道路的理想信念

(一)大力開展青少年理想信念教育活動。以三大節慶活動為結合點，以節促帶扎實推進各項思想教育活動。以紀念五四運動91周年為契機，在全市開展了紀念活動，組織團員青年代表開展了同升國旗、同唱國歌、同聲祝福、共話使命的“國旗下青春誓言”活動，“五四”主題團日活動競賽。4月29日，舉辦了“青春頌歌”―市紀念五四運動91周年文藝晚會。5月4日，舉辦了市新老團干聯誼會。

(二)廣泛開展青少年道德實踐教育活動。一是在小學生中，開展了爭當“四好少年”主題體驗實踐、“雛鷹爭章”、“手拉手”等活動;二是在中學生中，廣泛開展了“四個一”社會實踐活動、18歲成人儀式教育、青年禮貌禮儀教育等活動;三是在全市青少年中開展了以“唱響紅色旋律、開展民族精神”為主題的“紅文化進校園”活動，號召全市各級團組織“每一天一唱，每一天一學，每一天一談”愛國活動，從而堅定青少年的理想新信念，從小樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，培養青少年堅忍不拔的毅力和艱苦奮斗的作風;四是在大學生中，扎實推進了大學生志愿者服務，組建了青年就業創業培訓服務隊、青年就業創業見習基地工作服務隊、貧困大學生摸底調查團、組織暑假大學生遠程教育志愿者隊伍等17個服務團隊開展“三下鄉”等實踐教育活動。

二、扎實推進五項重點工作，團結帶領廣大團員青年為“富裕和諧禮貌”做出新貢獻

(一)全面啟動市萬名青少年植樹造林綠化行動，不斷深化“建立國家園林城市，青年在行動”主題活動。按照團廣西區委的部署要求，緊緊圍繞市委、市政府打造國家園林城市的中心工作，3月份啟動市萬名青少年植樹造林綠化行動，不斷深化“建立國家園林城市，青年在行動”主題活動。一是依托載體，共建禮貌園。主動與其他部門聯系溝通，爭取支持和幫忙。如與市交通局達成協議，并組織市交通局100多名團員青年到青年共種下名貴樹苗60多株，共同建成了交通青年禮貌園;二是培樹典型，示范帶動。充分發揮企業人力、財力、物力等資源優勢，打造青年綠化品牌工程，成立了廣西首家縣級青年企業家協會――市青年企業家協會。組織青年企業家自籌資金160多萬元，全面綠化市青年企業家建立國家園林城市示范路(高速路引道)，打造青年建立園林城市的示范品牌;三是深化青少年綠化基地建設。組織青少年在結婚紀念、成年儀式、聯誼活動等喜慶日子里集中種樹，讓廣大青年參與到造林綠化行動中來，增強其植綠愛綠護綠意識。如組織高中及中專共600多名學生參加市18歲成人宣誓儀式暨群眾植樹活動、舉行市未婚青年聯誼會暨群眾植樹活動、每月組織“種下感情樹，見證百年情”――市新婚夫婦群眾植樹活動等，共種下桃花樹400多

株。透過多形式組織全民參與義務植樹活動，建成青年“桃花林”，并于5月26日舉行“桃花林”揭牌儀式，打造了我市青年綠化形象標桿;四是強化門庭綠化美化意識，綠化家園從我做起。鼓勵引導青少年在房前屋后植樹美化家園，倡議每位青少年至少種植一棵樹以上，為建立園林城市增添新綠。大里鎮團委用心組織300多名青年團員及少先隊員開展了“植樹造林、美化家園、再現碧水藍天”的植樹活動，種下了800多棵青蔥翠綠的樹苗。透過一系列的主題實踐活動，提高了廣大團員青年愛綠、護綠的自覺性，進一步培養了青少年愛護環境、善待自然的精神，構成了植綠護綠、愛綠的良好風氣。

(二)進一步抓好“市青年就業創業行動”。按照團中央、團廣西區委和團市委的要求，牢牢把握市委、市政府開展“服務企業、推進項目年”活動的整體部署，用心推進青年的就業創業，認真做好大中專畢業生、農村返鄉青年的就業服務工作，鼓勵和扶持青年自主創業，以創業帶動就業。1月份與中國農業銀行支行達成合作意向并簽定協議。并下發了《關于推薦市農村青年創業農業銀行――小額貸款扶持對象的緊急通知》文件，幫忙51名創業青年解決資金難問題，截止今年5月底共為創業青年貸款224多萬元。在11個廣西區級“青年就業創業見習基地”，1個“青年就業創業見習基地”，為300多青年帶給了見習實習崗位，培訓青年500多人次，幫忙200多名青年就業。

(三)強力推進“非公”團建基礎工程

1、以“三帶動”為強勁動力，實現全市非公企業團建全覆蓋，共建非公團組織131家，其中新建50多家。一是以組織帶動，為非公團建帶給堅強的組織保障。始終堅持黨建帶團建、團建促黨建，自覺把非公團建工作納入非公黨建工作的大局，爭取各級黨組織把非公團建納入非公黨建的總體部署，不斷擴大非公團建工作的覆蓋面，用心探索非公有制企業中共青團的作用發揮機制。構成非公黨建和非公團建統一規劃、統一部署、統一落實、統一督查、統一考核的工作機制。透過在建立黨組織的非公企業建立團建聯系點等方式不斷推動黨建帶團建工作機制的建立和完善;二是以示范點帶動，對整個行業產生輻射力。選取行業企業中，規模較大，管理及文化設施較完善的龍頭企業作為行業帶動，透過團組織品牌活動讓企業增產、增收、豐富青年職工生活讓企業認可團組織，構成對整個行業的影響力和輻射力，帶動行業企業建團。如陶瓷行業中我們選取出口龍頭企業仲禮公司建立團支部，透過團組織的平臺，凝聚了青年員工，組織青年職工開展技術大比拼活動，生產效率大大提高。上半年整個陶瓷行業企業共建團組織30家;三是以強企帶動，實現網點全覆蓋。按照“提升上層，帶動下層”的思路，把大型集團的團組織升格為團委，以其為核心，增強對其所轄團組織的輻射帶動功能。陽光藥業是市的大型醫藥銷售企業，透過總部建立團委下屬的銷售點和門市部，貼合建團的全部建立團支部，覆蓋全市22個鄉鎮和4個街道。今年涼亭集團團支部升格為團委，下屬分布我市7個鄉鎮，街道的各子公司紛紛籌備成立團支部，實現所有子公司建團全覆蓋。

2、以“三服務”促建設，確保非公團組織生機和活力。一是服務于黨政工作大局。堅持正確的政治導向，發揮團組織的獨特優勢和作用，及時了解青年工人的思想動態、傾聽青工的意見推薦、解決青工的實際困難，使團組織真正成為了黨和政府與青工的橋梁和紐帶，成了抓青工思想政治工作的得力助手。同時，用心開展“推優育苗”工作，源源不斷地為黨組織和企業輸送新鮮血液和青年骨干，被列為入黨用心分子的有14人，被確定為發展對象的5人;二是服務非公企業發展。在工作中注重把青年突擊隊、爭創青年禮貌號、青年崗位能手等共青團特色工作和品牌活動嫁接到非公企業中，圍繞企業經濟發展和企業文化建設開展團的活動，促進了企業經濟效益、社會效益的提高，讓企業感覺到團組織在企業發展過程中發揮生力軍和突擊隊作用，促進企業發展。如在去年全市普降暴雨期間，大里大發淀粉廠生產材料面臨水浸的危險，該廠團委用心組織青年突擊隊率先到一線作戰，不分晝夜開展搶救工作，使企業的經濟損失降到最低，受到企業領導和廣大員工的好評。東南公司團支部開展建立“青年崗位能手”技術評比活動，青年團員紛紛磨練技能，整個公司員工勞動技能提高，受到公司的一致好評;三是服務團員青年職工成長成才。成長成才是非公企業青年的根本需求。我委結合企業生產經營的實際，用心開展職業技術以及各種新知識、新技能培訓，為非公經濟組織青年的工作、學習、生活帶給服務，努力營造有利于青年人才成長的良好環境。

(四)扎實推進“溫暖同行”――青年志愿者行動。不斷完善我市志愿者(義工)服務網絡建設，拓展志愿服務領域，充分發揮志愿者(義工)在服務黨委政府各種大型喜慶活動、和諧社區建設、國家園林城市建立活動中都發揮了生力軍和突擊隊作用，充分展示了志愿者服務社會的精神面貌風采，得到了市委、市政府的肯定。2月2日，下發了《關于徹實做好開展春節前夕慰問青少年活動》的通知，號召各級團組織開展“獻愛心、送溫暖”主題慰問活動，共有500多名青少年受益，并組織了45家企業和單位慰問貧困青少年兒童，共有1000多名學生受到資助;3月15日，開展“弘揚志愿精神，共建和諧――全市共青團組織志愿服務主題活動”，引導我市青少年用心參與志愿服務活動，服務人員達1000多人次;3月30日，與中國聯通分公司、市青年志愿者走進真情幫扶助困活動;4月2日，與市義工協會聯合舉辦了“眾志成城抗旱救災籌款籌物”活動，當場收到愛心捐款四千多元，三天共收愛心款一萬六千多元;4月29日，號召全市各級團組織為玉樹災區送愛心活動，共收到1萬多元愛心捐款;6月4日，組織市交通局共青團搶險突擊隊、市義工服務隊、鎮團委成員23人到羅政村開展抗災搶險工作等。使我市的志愿服務制度化、日?；?、規范化，為他們帶給服務，幫忙他們健康成長，半年共開展志愿服務5000千人次。

(五)繼續實施期望工程――圓夢大學行動。一是加大對貧困學生狀況進行調查摸底，進一步完善貧困學子信息資料庫;二是拓寬助學資金籌集渠道，幫忙更多的貧困學生解決實際困難。三是廣泛開展“雙百助困”即百名團干牽手百名貧困學子活動，廣開籌資門路，多方籌措資金，探索低收入農戶青少年關愛行動的長效機制，進一步發揮期望工程的品牌效應。營造全社會關心人才、愛護人才的濃厚氛圍。目前為止，已收到“期望工程愛心圓夢大學行動”捐款三萬多元，計劃8月資助貧困大學新生30多名。

三、抓好團的基礎工作和團屬組織建設，不斷提高工作水平和服務潛力

(一)著力做好學校共青團工作。牢牢把握思想引領的根本任務，透過主題日、班會、主題宣傳、形式報告、演講辯論、參觀考察等形式開展思想政治教育活動。大力開展校園文化活動和社會實踐活動，提高中學生、中專學生的人文科技素質和社會觀察力。做好共青團基層組織建設和基層工作學校試點工作，推廣試點成功經驗，增強學?；鶎訄F組織的活力。

(二)充分發揮了12355青少年服務臺的重要作用。上半年市12355青少年服務臺共接到求助電話197個，受理案件是13個，其中心理咨詢77個、法律_8個、就業指導35個、愛心助學23個，其他如志愿者報名、咨詢12355狀況等42個，做到件件有回應、件件能落實、件件能回訪，辦結率100%。

(三)加強青少年權益維護和預防犯罪工作。一是開展“依法禁毒，構建和諧”為主題青少年遠離毒品行動。聯合市禁毒辦、市教育局，在全市中小學開展了讀一本禁毒書籍、寫一篇禁毒心得體會、出一期禁毒主題黑板報、聽一場禁毒講座、看一部禁毒影視片、參觀一次禁毒展覽、開展一次禁毒主題團隊日活動、組織一次禁毒主題演講比賽的“八個一”為資料“不讓毒品進校園”主題教育活動;二是開展法制宣傳教育，扎實推進“預防青少年違法犯罪工程”。共開展青少年違法犯罪宣傳3場，共2300多名青少年參加法制宣講活動。

(四)著力做好少先隊工作。加強少先隊工作者隊伍建設，開展業務培訓，舉辦少先隊輔導員技能大賽，推動我市少工委機構建設和促進輔導員待遇的落實。推進少先隊宣傳信息陣地建設工作，發展和培訓具有較高素質、有志從事理論要就的基層輔導員和少先隊工作者加入廣西少先隊工作學會，開辟“爭當個好少年”等專題欄目，為我市少先隊事業發展帶給理論和平臺支撐。推進少先隊基層組織建設和基層工作試點工作，建立健全工作指導督查制度，提煉好的經驗和做法加以推廣。

四、抓好宣傳調研工作，努力營造良好的的工作氛圍

(一)團的信息工作水平進一步提高。進一步完善《市共青團工作宣傳獎勵辦法》，加強團系統的通訊員培訓，不斷提高通訊員的寫作水平和用心性，用心與與各級新聞媒體的溝通、聯系，提高報道信息的質量，實效性，效果明顯。半年共向《廣西日報》、《日報》、《_》和中國共青團網站、廣西共青團網站投稿50多篇，被錄用30多篇，其中《日報》28篇，廣西共青團網站50多篇，《_》1篇。在電臺、電視臺新聞欄目也錄用了40多條，其中電臺、電視臺10多條，電臺、電視臺30多條。

(二)團的調研工作水平不斷提升。下發了《關于開展團市委重點工作調研督導活動的通知》，并于4月專門組成調研組，先后深入到各鎮、各單位調研，透過走訪、座談交流等方式深入了解我市共青團各項工作開展狀況和存在問題，查找解決問題的辦法和措施，構成調研文章2篇。

五、我委_年下半年工作計劃

(一)繼續推進我市青年就業創業行動。進一步完善我市共青團組織服務青年就業創業的工作體系，為有效服務青年就業創業帶給了實踐保證。建立青年就業創業服務站，抓好導師隊伍建設，不斷打造高素質的青年就業創業培訓團隊，提高青年就業創業的實踐潛力。

(二)繼續抓好基層團建等各項基礎工作。堅持抓基層、打基礎，努力推動基層工作開拓創新，加強青年社團和興趣組織的建設。堅持質、量并舉，以多種形式推動“兩新”組織團建。加強團干部教育和培訓，教育各級團干部樹立正確的思想、工作、學習和生活作風，為團的事業可持續發展奠定干部基礎。

(三)繼續抓好期望工程工作。一是拓寬助學資金籌集渠道，發動社會各界愛心人士為“期望工程愛心圓夢大學行動”捐款。二是加大對貧困學生狀況進行調查摸底，進一步完善貧困學子信息資料庫。

(四)繼續深化“溫暖同行――青年志愿者行動”，打造“志愿者(義工)”品牌。進一步規范和完善我市志愿者(義工)服務網絡建設，完善志愿者名冊，建設消防志愿者(義工)、禁毒志愿者(義工)、青年就業創業服務隊等志愿者服務隊，進一步整合資源，延伸服務領域，增強幫扶力度，力爭在青少年_、關愛留守少年兒童、鄉村公益文化事業等方面突出亮點。加大宣傳報道力度，努力營造良好的社會氛圍，真正打造成的志愿者(義工)品牌工程、人心工程。

(五)繼續深化萬名青少年造林綠化行動。

(六)繼續做好信息和調研工作。邀請有關媒體記者、專家對全市共青團宣傳信息員進行培訓，力爭宣傳報道數量和質量有大提高。繼續做團訊發行工作，進一步在思想引導青年。扎實深入開展調研活動，探索新形勢下我市共青團工作的新思路、新方法，為全市共青團工作營造更好的環境和條件。

共青團述職報告怎么寫范文 篇4

_年，魚臺縣環保局共青團在縣委縣政府的正確領導和縣團委的大力支持下，沿著我局總體工作發展思路，與時俱進，開拓進取，認真實踐科學發展觀，在組織青年，引導青年，組織青年中發揮了重要作用，為使今后的工作能再上一個新臺階。現16年，魚臺縣環保局共青團在縣委縣政府的正確領導和縣團委的大力支持下，沿著我局總體工作發展思路，與時俱進，開拓進取，認真實踐科學發展觀，在組織青年，引導青年，組織青年中發揮了重要作用，為使今后的工作能再上一個新臺階?，F將今年的重點工作簡要匯報如下：

一、加強青年思想政治工作，提高廣大團員青年的政治理論水平。

在團員青年中深入開展以堅定理想信念、增強團員意識為主題的宣傳活動。今年，在全黨范圍內開展了以實踐三個代表重要思想為主要資料的持續_員先進性教育活動。團總支以組織學習、觀看光盤、報紙摘要等形式對廣大團員進行團章、黨章、黨史、黨的路線、方針、政策及其相關知識的學習培訓，使團員青年對我黨有了更深刻的了解，也更加明確了自己作為一名團員就應如何做好黨的助手和后備軍，增強了團員青年們的職責感、使命感。

二、求實創新，以深化活動資料推動團的各項工作深入開展。

青年志愿者活動是共青團的品牌工作，也是團組織實現服務社會職能的最有效手段。地球一小時活動是由F(世界自然基金會)發起的、全球的環?；顒?。該活動號召大家在每年3月的最后一個星期六關上燈，并做出一個環保改變，同時動員身邊的其他人也加入環保行列。16年地球一小時的主題為：我做綠V客。我們環保志愿者借助這一載體，在魚臺縣各個街道、社區、學校等進行了環保宣傳活動，倡導人們熄滅不必要的燈光，踐行低碳生活。

六五世界環境日，環保志愿者們走上街頭，為群眾講解世界環境日的由來、環保知識等等，并現場受理群眾對環境污染問題的投訴，切實為群眾排憂解難，取得了十分好了社會效果，呼吁更多的人加入這個環保大家庭，使我們的家鄉碧水天藍、景色如畫，為提高我縣生態定稿版環境質量貢獻力量。目前，魚臺縣環保志愿者服務隊透過開展的一系列的活動，也取得了驕人的成績，連年被縣評為縣級優秀團支部環保志愿者優秀團隊等榮譽稱號。我局對今年的環保志愿者活動也給予了高度的重視和強有力的組織領導，年初安排年度工作時，就將志愿者活動納入了今年管理局幾大工作任務之中。

三、抓推優工作，促進廣大團員青年的成長進步。

我們始終把推優入黨、推優薦才工作作為一項長項工作來抓，近期，根據我局黨委、團委的《推優工作實施細則》的有關規定，推薦了2名團員為中共預備黨員并向縣團委推薦了1名思想先進、工作業績突出的青年團員干一支部，一品牌活動，開展每項活動要求各團支部書記完成活動計劃、方案、總結，進一步提高了團干部的組織協調潛力和工作執行潛力，透過一系列的活動，增強了團干部隊伍的活力，提高共青團組織的戰斗力、凝聚力和創造力。半年時間已過去，團組織的工作還有很多需要做的，

下面就下一步工作打算作匯報：

一、進一步完善團支部的各項工作制度。

二、繼續開展各類活動，增強團員青年的凝聚力和戰斗力。定期開展服務青年活動，適時組織開展走訪慰問、扶貧幫困助學助殘活動。

三、加強各團支部之間的溝通，取長補短，抓好基層支部的建設。

在今后的工作中，魚臺縣環保局共青團將繼續持續用心的心態，珍惜時間，把握機遇，努力完成每一項工作任務，以高度的工作職責感、以科學嚴謹的態度，以扎實認真的工作作風，用心配合縣團委工作，團結協作，共同進步。

共青團述職報告怎么寫范文 篇5

尊敬的的各位領導、同志們：

大家晚上好。幾年來，我一直擔任學校團委書記、班主任和英語教學工作。我始終以激情和創新對待工作，以愛心和責任面向學生，以真誠和服務對待家長，服從尊重領導，團結信任同事。為學生，為家長，為學校，盡了我的努力，也取得了一定成績。

一方面，業務上精益求精。歷年來，我的教學成績在全市有目共睹，所帶畢業班也屢創佳績。_年至今，在我的指導下，每屆都有多名學生代表_參加全國英語競賽，均獲一等獎。

_年中考，全市第一，第三和第六名，都出自我班。重點高中錄取率、平均分、及格率、優秀率均為全市第一。去年暑假，我參加了師德報告團，在全市進行了巡回演講。

另一方面，共青團事業朝氣蓬勃。工作中，我努力以作為求地位，能吃苦、能奉獻、能干事、善創新。我們周周有計劃、周周有活動、周周有總結、層層抓落實。為提高安全意識，我組織了森林防火和抗震救災相關活動。為豐富課外實踐，我帶領學生參觀過氣象臺、電視臺，到過監獄、污水處理廠，這不僅解放了學生的身心，開闊了學生的視野，更培養了學生的綜合素質。為提高同學們的自主能力，我還讓學生自主設計校服、自主社團競聘、自編?？⒆栽u考核?！靶嶒灱摇被顒哟T果累累，_省校外科普中心落戶我校。此外，我們開展的“追星行動”、“感恩教育”先后被評為_市未成年人思想道德建設十佳案例。我校年年被評為“讀書月”活動十佳單位。學校先后被評為_省地震科普示范校、_市科普學校、_市紅旗團委、“青年文明號”。100余名師生受到各級共青團系統表彰。

幾年來，省市電視臺均對我的工作進行過報道。在此，請允許我向一直關心厚愛共青團事業的各位領導、同事真誠的道一聲：謝謝你們!個人的力量是渺小的，大家的力量是巨大的，個人的成績微不足道，團體的成績才是真諦。在各位領導同事的關心支持幫助下，我會以更飽滿的熱情投入各項工作，我堅信，我們的集體將更優秀、更團結!咱們學校的業績將更輝煌、更精彩!

謝謝大家!

共青團述職報告怎么寫范文 篇6

_年以來，在_區委的正確領導和北京團市委的正確指導下，門頭溝共青團以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，深入學習實踐科學發展觀，緊緊圍繞黨政中心任務，充分發揮組織青年、引導青年、服務青年和維護青少年合法權益四項職能，堅持“兩加強四推進”的工作目標，求真務實、開拓創新，團結帶領全區團員青年取得了新的成績。

一、進一步加強青少年思想政治教育

深入貫徹落實科學發展觀，繼續把加強青少年思想政治教育與學習宣傳貫徹中央、市區以及團的各級重要會議精神有機結合起來;在全區廣泛開展“爭做建設‘人文北京、科技北京、綠色北京’的時代先鋒”主題教育實踐活動，舉辦青春?北京協奏曲――“五四”青年節聯歡會，大力弘揚“人文北京、科技北京、綠色北京”理念，用心宣傳《“三個北京”青年行動計劃(_-_)》文件精神，號召團員青年在“人文北京、科技北京、綠色北京”和世界城市建設中建功成才、爭做先鋒;密切關注網絡青少年的利益訴求，撰寫《門頭溝團區委引導網絡社團的做法與思考》，幫忙網絡青少年樹立牢固的政治意識大局意識，引導網絡社團實現健康發展;深入開展爭當“四好少年”系列活動，開展首都少年先鋒崗、創編傳唱新童謠、傳承京西歷史文化精髓等活動，培育青少年良好的道德情操。

二、進一步加強共青團基層組織建設

堅持黨建帶團建工作原則，下發《關于加強全區直屬團組織班子建設的通知》，要求各直屬團組織完善班子建設，健全直屬團組織基礎信息庫，提升團干部隊伍素質;深入推進“團建百強街鄉(鎮)”建立工作，結合農村基層團建試點工作和鄉鎮團組織格局創新試點工作，指導妙峰山鎮、潭柘寺鎮、龍泉鎮團委、大峪街道團工委與當地創業青年加強合作，分別成立古道驛站青年社、自在山人青年社、蝶舞花露青年社和羽毛球沙龍青年匯，豐富廣大青年文化生活，服務青年成長發展和地區經濟社會建設;建立并堅持門頭溝農村共青團工作聯席會議制度，完善專題會議、民主議事、主題活動、一期一評四項基本制度，加大對各鎮團委主責專題會議指導力度，切實把農村共青團工作聯系會議制度打造成為農村團建工作品牌;加強對大學生“村官”和社區工作者群體的組織凝聚，與區人力資源和社會保障局聯合下發《關于做好選拔優秀大學生村助理兼任農村團干部工作的意見》，與區社會工委協商大學生社區工作者兼任社區團干部事宜，進一步拓寬基層團干部選拔任用渠道，提高基層團組織的凝聚力和戰斗力;圍繞“兩新”組織團建工作，開展區內規模以上非公有制企業和重點新社會組織團青基礎數據及黨團建設狀況問卷調查，制定《_年_區“兩新”組織團建工作方案》及《規模以上非公企業、新社會組織團建工作臺帳表》，深入推進全區新經濟組織和新社會組織團建工作。

三、進一步推進共青團特色工作項目

1、推進創業就業項目。一是服務青年創業實踐。聯合區人力資源和社會保障局共同舉辦共青團創業青年夜校_年創業培訓班開班儀式暨青年就業創業見習基地授牌儀式，成立4家_區共青團青年就業創業見習基地;開展青年創業就業小額貸款需求調研，召開全區青年創業就業工作推進會暨“貸動青春”青年創業小額貸款郵儲項目啟動儀式，正式啟動_區青年創業小額貸款工作，并擴展與北京農商行的小額貸款業務，進一步深化團銀合作，用心推進_市農村青年創業小額貸款工作;用心籌備_年_區青年創業大賽活動，動員廣大有志創業的青年踴躍報名參與，激發廣大青年的創業意識，營造創業的良好輿論氛圍。二是服務青年就業成才。協調區內相關部門，對區內30周歲以下，高中以及中專學歷以上未就業青年基本狀況進行摸底調查，制定《關于進一步推動未就業青年實現就業創業的幫扶工作方案》，促進區內未就業青年盡早實現就業;穩步推進進城青年農民工“訂單式”技能培訓項目，爭取團市委政策、資源傾斜，引導首批報名服務員青年跨區實現就業;用心落實《_區進城青年農民工技能培訓工作方案》，深化農村青年現代化素質培訓工程，_年1月至5月，共培訓農村青年1144人次，690人實現就業。

2、推進志愿服務項目。召開區志愿者協會理事會，明確全年工作重點，發布4個項目組和4支專業志愿者服務隊招募公告;開展“兩節送溫暖”活動，慰問百歲老人、貧困青少年等群體代表，為他們送去節日的祝福與溫暖;開展清明志愿服務活動，探索未成年緩刑犯參與志愿服務機制，組織志愿者開展低保重殘家庭青少年幫扶工作;定期召開骨干志愿者例會，用心推動項目組開展生態禮貌引導活動、植樹活動、扶老助殘活動;初步建立志愿者評定標準，整合全區各類志愿服務資源，籌備成立_區志愿者聯合會;精心籌備北京首屆國際山地縱走大會志愿者工作，努力打造一支政治合格、潛力過硬、風貌良好的賽會志愿者隊伍;按照團市委的統一部署，組織青年志愿者代表參與上海世博會志愿服務，在全社會樹立志愿者良好的形象。是實施“_”規劃的收關之年，半年來，建設局黨支部在上級黨委政府的直接領導和縣直機關黨委的幫忙指導下，堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想及黨的_大、_屆四中全會精神為指導，以黨建目標職責書為龍頭，以科學發展觀統領全局工作。

共青團述職報告怎么寫范文 篇7

尊敬的老師、親愛的同學們：

大家晚上好!

我是團委副書記_，非常榮幸今天有機會站在這里進行我的述職報告。這過去的一年里，我院團委學生會在黨委、團委的領導下，按照上級黨、團組織的總體要求，緊緊圍繞學院中心工作，結合我院實際情況，服務大局、服務青年、服務社會，做好基礎建設性工作。

這一年，我院共青團工作的總體要求是：在校團委和學院黨委的領導下，扎實開展大學生思想政治教育、創新創業活動、校園文化活動、社會實踐活動和青年志愿者活動。做好共青團的本質職能：組織青年、引導青年、服務青年、維護青年的權益。

作為學院的團委副書記，我給自己的工作目標定位為思想型和學習型學生干部。即多思考用正確的思想理念指導我的工作，多學習用不斷進步的態度對待我的工作。胡錦濤與新一屆團中央做組織座談的時候講到了下一步團學工作的發展方向。要求要堅持眼睛向下，重心下移，講到“兩個全體”，即“力爭使團的基層組織網絡，覆蓋全體青年;力爭使團的各項工作和活動影響全體青年。這要求我們在工作中從每一位團員的切身權利和義務出發，我院積極組織開展了各項活動，為廣大同學提供了自我發展的舞臺。

一、建立各項組織制度

我院分團委機構現共有組織部、政治理論研究部、通訊部、素質拓展部四個部門。為響應校團委號召和更加健全院團委機構促進團建工作，我院于20_年4月成立了素質拓展部部，加強了我院對團員的素質拓展指導督促作用。同時，我院不斷完善《汽車與交通工程學院團支部考核制度》，切實開展了公平、公正的集體與個人的評選工作，在20_年的五四評優中共產生了6個先進團支部和56名先進個人。

為響應校團委的號召，同時便于我院更好的開展志愿活動，20_年四月，我院青年志愿者協會作為一個獨立的組織從我院團委中分離出來。獨立之后的青協仍受我院團委指導，在完善了各項規章制度后，本屆青協也會開始換屆工作。相信在未來青協會發展的越來越好!

二、加強思想建設

密切關注學生思想動態，在新的國際國內環境中，做好廣大學生的思想引導工作。在此期間我們開展了“青年馬克思主義培訓班”團課教育，對團干部進行全面培訓，提高團學干部的政治素質、理論水平和工作能力。我們分別開展了“學習兩會”、“黨的知識競賽”、“實事播報”等一系列活動，注重理論學習與實踐活動相結合。

三、重心下移

注重基層團建這一年的團建工作重心是，積極調動廣大團員的積極性，發揮基層團支部的戰斗堡壘作用。為了將特色團日活動開展的提高質量，突出特色，增強班級團支部的凝聚力和文化氛圍，我們把團支部主題團日活動建設作為一個重要陣地來抓，每月結合時事形式和同學們的需求來確定活動主題，例如“家鄉美”、“仰望星空與腳踏實地”、“我為學風建設做貢獻”等，活動形式豐富多彩，注重知識與娛樂相結合。

四、切實開展社會實踐和志愿服務活動

社會實踐是大學生投身社會、增長才干的重要途徑。20_年我院社會實踐代表隊前往4S店、蘄春開展了一系列社會實踐活動，取得了豐富的碩果。我院同學也在暑假期間獨立自主的進行了各種形式的社會實踐活動?，F在，我院注冊志愿者人數達到了學院總人數70%以上，我院青年志愿者協會統一管理各班志愿者，并組織開展了一系列志愿活動，例如“送體下鄉”“暖春”“清理課桌文化”“夕陽行”等。這些活動貼近學生生活，充分調動了廣大團員參與志愿服務的積極性。同時，我們建立了自己的品牌服務基地——_村敬老院、_小學，以及特色服務項目——課桌文化、清理沁湖、兌換零錢。

五、穩步推進大學生素質拓展計劃

大學生素質拓展計劃是我校為提高全校學生的各方面素質所提出的一項大型的全校性的計劃，我院自20_年4月份開始面向全院推進此項計劃。目前，在素質拓展部的帶領下該計劃進展順利。

六、積極發揮宣傳作用

我院充分利用本院的宣傳欄及_科技大學新聞網、先鋒在線等有利條件。并制定了詳細地獎勵措施，鼓勵學院通訊部成員以及全院學生積極參與到新聞的報道中來，同時策劃設計本院特色刊物，做好編輯和發行等工作。長期堅持我院的院報——《汽交風景線》的發行，并創辦我院院內雜志《交通視界》。我們利用宣傳板、宣傳欄、院刊等載體作為傳播平臺，與學院各項活動相結合，積極宣傳學校與學院的特色活動，及時向同學們展現學生活動動態，大力宣傳黨的先進知識，弘揚時代精神。

展望未來，如何更好的發展和創新團建工作，切實保證團員的權利與義務，仍是我們不斷要思考的問題。我們將以提高大學生綜合素質為起點，抓學習、抓活動、抓重點、抓特色，將我院團學活動的特色展現出來。

我們將以更大的努力去譜寫共青團工作的篇章，為構建優秀的汽車與交通工程團委學生會而奮斗!祝愿汽車與交通工程學院不斷創造更多的輝煌!

共青團述職報告怎么寫范文 篇8

本學年即將過去，回顧一年來的工作有成績也有不足，但更多的是收獲，這一年在上級團委和校領導的支持、關心下，開展了一些團的基礎工作，還帶領全體團員青年開展多種寓教于樂的活動和政治思想教育，引導廣大青年學生立志成才，爭做跨世紀有用人才。

一、加強理論學習，提高自身素質

我作為團的基層干部，作為一名黨員，在政治思想上與上級嚴格保持一致，認真學習貫徹“_大”精神。嚴格履行黨員義務，忠誠于黨的教育事業，在團員青年中起到模范帶頭作用。在任職期間為人師表，辦事堅持原則，遵守學校的各項規章制度。深入學生，與學生相互交流思想，了解青年學生的思想動態，關心團員青年，指導各班團支部開展團的各項活動，教育培養一批優秀學生團干部，抓典型、樹榜樣，以榜樣促進步。

在工作學習中積極進取，倡導求實精神。不管是對學生教育的系列活動和團的自身建設中，總以踏實的工作作風，務實的工作精神來推動學校團的工作。常常思考學校團工作如何開展，如何提高團干部和自身工作能力，如何在原工作基礎上有所創新等問題，力爭在團的崗位上做出成績。

同時我還兼任高一年段的政治教學工作，在教師崗位上一樣以高標準嚴格要求自己，做好教務處、教研組安排的工作，多聽多想多學習，努力提高自身的教學水平。

二、加強團組織的規范化建設，探索民主、科學的管理方法

(一)發展新團員

中學生的成長是一個連續的過程，責任意識和使命感也有待于逐步落實。為了保證團組織的先進性，針對部分團員入團前后思想行為的極大反差現象，改變了以往單一由支部推薦新團員的做法，校團委加強了團前教育，嚴把新團員入口關，發展團員走上規范化軌道。對于團員積極分子的發展，需經個人自薦、班級團支部、班主任的層層推薦，經團支部審核后主動向團委提出入團申請，審查合格者由團委對他們集中進行團章理論學習，然后書寫團章理論學習心得并參加團章理論考試，考試成績滿70分方為合格，經各支部討論確定，最后填寫入團志愿書光榮加入共青團。本學年分別于“一二·九”紀念日及五四青年節期間發展了共134位新團員，并組織進行了入團宣誓大會，用隆重的儀式讓新團員們意識到自己政治身份的改變，從而在今后的學習生活中做好模范表率作用。通過堅持不懈的理論教育，富有教育意義的實踐活動，使廣大團員青年的思想道德素質進一步得到了加強。

(二)團籍檔案管理

在我剛接手時，我校的團籍檔案混亂無序，許多學生的團籍檔案被遺失。通過各支部團支書的協助，我統計出了全校團員的名單與人數，經過上一學年的努力，我將團籍檔案重新整理裝袋、制作電子檔案并將遺失的團籍檔案進行補缺補漏，使得我校的團籍檔案已相對明朗有序。上半年，為了配合上級團委做好團內基本信息統計工作，根據團市委的要求，校團委對全校團員的信息資料進行了統計、錄入、上報。為了工作的嚴謹性，為了不占用團干部過多的時間，這些資料的錄入都是我自己一個人來完成的。下半年進行了團籍資料的整理，團員證的注冊、組織關系結轉工作。

(三)組建學生會

學生會從我剛接手時只剩5名成員，經過兩個學年的努力，經過納新、考核等一系列過程，到如今我校學生會已組建督察部、體育部、廣播站、文娛部、文學社、宣傳部及動漫社六個部門一個學生社團，學生會成員已發展至六十余名。

在學生會重組之初，各部門成員具體工作不明且交流磨合不足，于是我頻繁地召開全委會、干部會議與各部門會議，給各部門分配、指導工作，處理部門內部矛盾紛爭，讓成員間多交流多合作。為了學生會能更好地工作，每學年學生會都會開展一次內部聯歡，通過表演節目、游戲等方式使得成員間更有感情、更有歸屬感和凝聚力。本學年我僅召開了5次全委會和2次干部會議，部門會議由各部門自行舉行，在半放手的情況下學生會各部門工作仍然井然有序地開展。本學年，學生會在由督察部負責的四項評比衛生檢查、體育部負責的出勤兩操檢查、廣播站負責的廣播欄目以及文學社負責的校慶征文等方面取得顯著成果，而宣傳部總是在每個活動的宣傳海報上不遺余力地揮灑畫筆，文娛部也在各個活動的準備策劃中表現得可圈可點。

三、踏實認真工作，積極努力創新

在這一年里，能針對教育方針和教育工作重點，利用團市委、團區委的文件精神，找準學校團工作的著力點，以各種活動為載體加強青少年思想道德教育，培養愛國主義、集體主義精神，多方面培養學生的綜合素質，努力成為跨世紀一代有用人才。

一年來開展了如下活動：

(1)組織了“慶祝第_個教師節”系列活動

為慶祝第_個教師節，為表達對老師們的敬愛之情，在升旗儀式上，全校學生在團委組織下以鞠躬禮向老師們送上最真誠的敬意以及最真摯的祝福。

為更好地營造教師節氣氛，全校開展了以“尊師重教”為主題的班級黑板報評比活動與主題班會課活動。同時在教師節當天，組織開展了火熱的教師籃球賽。在比賽中，同學們看到了與平時不一樣的老師，老師們也用自己給學生們上了一堂生動的課，讓學生們看到什么是團隊合作，什么是在逆境下仍然堅持、不放棄。這場熱情洋溢、激動人心的籃球賽為第29個教師節系列活動畫上了圓滿的句號。

(2)開展了“同心共鑄中國夢”詩歌朗誦比賽

為慶祝新中國成立_周年，引導廣大青少年積極了解祖國社會主義建設事業取得的偉大成就和光輝業績，進一步激發愛國熱情，牢固樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，根據團縣委部署，在我校學生中開展了以“同心共鑄中國夢”為主題的詩歌朗誦比賽活動。

(3)協助舉辦了元旦匯演

為了慶祝新年，也為了進一步推進我校文藝活動的蓬勃發展，豐富校園文化生活，活躍學習氛圍，給同學一個真正展示自我風采和勇氣的舞臺。學校舉辦了元旦匯演，團委在其中出色地完成了主持稿的編寫、嘉賓邀請、后勤保障、舞臺道具及維持現場秩序等工作。

(4)舉辦了“文明在我心禮貌伴我行”演講比賽

為迎接我校20周年校慶創建和諧的校園環境，為使同學們能夠知道文明禮貌的真正內涵，從小事明禮修身，在三月文明禮貌月，校團委舉辦了“文明在我心禮貌伴我行”為主題的演講比賽。

(5)協助開展了“班班有歌聲”合唱比賽

用歌聲唱響豪邁的誓言，唱出對母校永恒的贊歌，用燃燒的青春、心中的熱愛讓美麗金橋凱歌嘹亮。

(6)進行了“走進社區，關愛老人”志愿者活動

組織廣大團員來到開元社區老人院，幫助打掃衛生、與老人們親切交談、為他們送水捶腿，讓青年志愿者們感受他們的生活，從而懂得關愛老人。志愿活動，立足校園，服務社會，讓團員青年走出校門，展現青年風采，感受志愿者的榮耀。

四、正視工作不足，努力迎頭趕上

一年來，我校團委工作進展順利并且為學校工作做出應有貢獻。但由于各種主客觀原因，團的工作還存在很多不足，還有很多值得思考和改進的地方：

一是在活動設計上，更應堅持用正確的思想啟迪學生，用科學的知識充實學生，用生動的實踐鍛煉學生，用先進的典型激勵學生，可以根據學校發展的實際情況，聯合德育處等職能部門將思想政治工作做足、做細，在每一個活動過程中留下團組織烙在學校的每個角落留下團組織的身影，在每一個活動過程中留下團組織烙印，讓學生在成長過程中充分感受到團隊組織的溫暖。

二是沒有充分調動團干部的工作積極性，今后將進一步完善團干部工作機制，挖掘團干部工作、領導、管理的潛力，開闊思路，求實創新，提高能力，培育精品工程，使學校組織的各項活動上層次，取得德育教育的真正目標。

三是雖對團工作抓的面很大，但對各基層支部的指導力度還有所欠缺。

四是對團員行為習慣的養成還要加強教育。爭取摒除陋習，樹立形象。

在這一年里，團委的工作得到了學校領導、各部門、各年段和各班主任的大力支持，在這里我深表謝意，沒有你們的支持和幫助，做好工作那是空談。也希望在下一年的工作中能夠一如既往的幫助我，使我校共青團的工作再上一個新臺階。我知道成績不會一蹴而就，在今后的工作中，我將努力改進工作中的不足，把團委工作做細做實，實實在在為學校教育管理服務，為學校工作大局做出自己應有的努力。

共青團述職報告怎么寫范文 篇9

20_年秋期，學校共青團工作在上級團組織和學校黨委的正確領導下，在各處室的緊密配合下，在廣大教職員工的鼎力支持下，取得顯著成績。校團委圍繞學校工作中心，進一步完善團委工作機制，扎實推進未成年人思想道德建設，以服務青年學生為中心，以構建和諧校園為己任，大興社會主義榮辱觀教育活動，扎實開展德育實踐活動，引領廣大團員、青少年健康成長，開辟團隊工作新篇章。20_年12月14日，理解團中央領導調研，受到團中央領導的高度評價。

一、務實團組織建設

為完善團委工作機制和各項制度，學校團委基本實現了“四化”，即以“A、B、C、D”團校、團員青年讀書活動三會一課、團員教育評議、年度團籍注冊、團課、團日活動等為載體，實現了理論學習的“經?；?以民主評議為基礎，實現了團組織獎勵、團員“推優”的“民主化”;結合團日和公益勞動為時機，舉辦入團宣誓儀式，賦予了入團儀式的“神圣化。以《基層團組織量化評估細則》為考核制度，實現了團隊工作的“制度化”。

二、豐富團員青年活動

團員的發展離不開活動，豐富多彩的團隊活動使團組織充滿著勃勃生機，教育和引領的學生健康成長。

1、愛心、感恩教育溫暖人心

學校完善青年志愿者建設，學校設青年志愿者總站，各年級設青年志愿者分站，透過青年志愿者向全校發起“弘揚愛心、學會感恩”的倡議，認真組織各班團支部出謀劃策，為身邊的貧困同學和需要幫忙的同學開展了“獻一片真情，送一份感動”等溫暖活動，學校青年志愿者還走出學校，為社區的孤寡老人義務服務，到福利院開展慰問，表演文藝節目，讓老人其樂融融。透過這些活動，不少學生在活動中學會了關心他人、感恩社會的優良品質。20_年秋期，校團委號召全校師生向任文強同學捐款，給任文強父母一點真誠的幫忙。

2、禮貌禮儀傳遞真情

金秋九月，為進一步弘揚尊師重教的社會風尚，培養學生學會“尊重教師”、“欣賞教師”的優良品質，建立平等、和諧、愉悅的師生關系。以“我愛吾師，感恩老師”為主題，組織學生開展了“三個一”教育活動：各班辦一期尊師黑板報;召開一次尊師主題班會，話說咱班老師，共敘師生情;給老師寫一封慰問信，交流情感，感恩老師。

20_年秋期，為了配合學校管理，校學生會組織學生干部自覺維護食堂紀律。德育節期間，召開一次“告別不良行為，爭當禮貌學生”的主題班會，組織一次大型的“美化家園，爭當禮貌市民”環保宣傳及義務服務志愿者活動，開展一次“關心他人，爭當禮貌孩子”的社會實踐活動在全校師生中唱響了“雷鋒之歌”。

12月26日晚同德育處聯合舉辦“傳遞禮貌、展示新風”中學生禮儀知識競賽，透過現場直播，讓全校師生共同感受中國禮儀文化，共同學習中國禮儀文化，成為“傳遞禮貌、展示新風”的主人。

3、主題活動展風采

我校團委以各種主題活動為契機，豐富校園文化生活。如2009年9月以“紀念一二.九運動”為契機，舉行歌聲響徹校園活動，推進了校歌、團歌、隊歌及畢業歌的傳唱;20_年11月同體藝處、工會聯合舉辦“歌唱祖國”文藝晚會，讓更多的學生、教師投入到愛國主義教育中來。

舊書交易已成為校團委的一個特色活動，透過此活動，讓同學的書籍得到交換，節約資源，增強友誼。同時也鍛煉學生干部潛力。增強學生的自我教育，自我管理潛力。

4、社團建設特色飛揚

校團委共有社團10個，其中20_年9月，我校主持人俱樂部承辦了“走進二中”高一新生演講比賽，給學校新生入學教育增加新的資料。

學生電視臺每一天播發錄制節目豐富學生的課余文化生活，每月出四期新聞節目，一期文藝節目，一期娛樂節目展示學生風采。20_年秋期，我校學生電視臺參加_省第x屆中小學校園電視評選活動中，所參評的節目《_》喜獲金獎，《_》喜獲新聞類金獎。宣傳片《_》喜獲銅獎，20_級9班_同學獲小主持人(中學組)銅獎。綜合評定x縣二中學生電視臺脫穎而出，喜獲金獎。并被授予“全省優秀校園電視臺”榮譽稱號。

在參加全國第六屆中小學校園電視評選活動中，參評的節目《_》喜獲新聞類金獎。參評的節目《_》喜獲銅獎?！靶@之聲”廣播站不斷的創新，每一次改版都使得節目質量不斷提高，本期開創的心理導航贏得學生的歡迎。

20_年秋期，成立高20_級男子國旗班，使全校已有三支國旗班隊伍，國旗班建設成為我校的一道亮麗的風景線。

新視點書畫社在十二月份，為紀念“12.9”運動，豐富同學們的課余生活，給書畫愛好者一個展現自我的平臺，舉辦了“墨香畫韻”大型學生書畫展，獲得全校師生很高的評價。20_年12月27日，英語俱樂部舉辦的第四屆“青春風揚”校園英文歌手大賽，提高全校同學的英文綜合素質，給學校英語愛好者帶給一個展示自己的一個平臺，深受全校師生的歡迎。

三、探索學生自我管理自我教育的模式

學生工作重在學生的參與與鍛煉，著重提高學生的自我管理與自我教育的潛力，我校團委圍繞這一工作目標開展工作。如各學生工作，社團的管理讓學生在輔導教師的帶領指導下，學生自主參與，使得每一次活動，每一個社團的進步都突出學生的參與，讓更多的學生參與其中，得到鍛煉，加強自我管理與自我教育的潛力。

四、不足

本學期我校團隊工作存在以下不足：

1、學生社團發展存在不平衡現象。

2、由于重學生工作而使適齡教師團員工作沒有很好開展。

3、從事團隊工作的輔導教師全是兼職教師，由于老師的教學任務很重，從事團隊工作和教學工作存在必須的矛盾。有時不能很好的協調。

總之，學校團委的工作既平凡又神圣，要有所成就就要有所創新。

展望未來，前面的路還很長，任務艱巨而又光榮，學校團委必須會緊扣時代發展，貼近學生實際，創造性地開展工作，充分發揮團組織的先鋒模范作用，讓團旗在青年學生心目中高高飄揚!

外貿述職報告怎么寫范文2500字集錦

時光如水，相信在這段工作過程中自己經歷了很多挑戰。不能作好崗位述職報告，意味著對過去的工作不能全面認識，述職報告類似于工作總結，但又不同于工作總結。有哪些可以參考的優秀崗位述職報告模板？下面的內容是我們為大家整理的外貿述職報告怎么寫范文，僅供參考，我們來看看吧！

外貿述職報告怎么寫范文(篇1)

外貿公司辦公述職報告一時間流逝，我的實習將要結束，最先，我抱著學習和 鍛煉的精神來到這里，實習充實了我的學習生活，我學到了許多書本上無法體驗 的知識。通過實習，我感觸頗多，得到許多新的認識，對許多問題多了深一層次 的思考。經過兩個多月的實習，使我對工作，生活都有了一個全新的體驗。以后 就是社會上的一份子了，責任也將越來越重。我是在一家外貿公司實習，我在公 司主要工作是熟悉外貿流程以及做業務，對一些新客戶的發展和老客戶的維護。

首先我介紹一下我在公司所要做的事情：

客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前，都會有相關的Order Inquiry給我們 業務部，做一些細節上的了解。

報價：我們業務部及時回復客人查詢，確定貨物品名，型號，生產廠家， 數量，交貨期，付款方式，包裝規格及柜型等，并做好Performa Invoice給客 戶做正式報價。

得到訂單：經過洽談，收到客戶正式的訂單purchase Ordero

下生產訂單：得到客人的訂單確認后，把訂單轉做成內部訂單給釆購部讓 她給工廠下訂單，安排生產計劃。

業務審批：業務部收到訂單后，首先做出業務審核表。按出口合同審核表 的項訂如實填寫，盡可能將各種預計費用都列明。合同審批需附上客人訂單傳真 件，與工廠的收購合同。審核表要曲業務員簽名，部門經理審批，再交管理部人 員審核后才能執行。如金額較大的，或有預付款和傭金等條款的，要經公司總經 理審批才行。合同審批之后，制成銷售訂單，交給部門進程員跟進。

下達生產通知：業務部在確定交貨期后，滿足下列情況可下達生產通知，通 知工廠按時生產：如果是T/T付款的客戶，要確認定金已經到賬。如果是西聯 付款的客戶，要先確定付款是否已經到達本地的西聯。

驗貨：在工廠把貨物生產好，并發貨到公司之后，要對所定貨物進行查 驗，是否能用，質量是否過關，這些是必須要進行驗證的，是基本原則，因為要 想穩定客戶資源，這一部分就一定要做好的。

制備基本文件。工廠提供的裝箱資料，制作出口合同，出口商業發票，裝 箱單等文件。

發貨：通知貨代來公司收貨。并且把所以必備的單據叫給貨代。

確認收貨：在發貨后要通知客戶已發貨，并且一個星期左右要詢問客戶是 否收到貨物。

選擇進入公司自然少不了要辦公，辦公相對來說是比較程序化和正式化的。首 先，要遵守的就是時間，準時上下班，對于在大學比較自由的我們來說要鍛煉坐 功。我們每天都是坐在電腦前面，一坐就是好兒個小時。其次，要適應辦公的氛 圍，基本上辦公的時候還是很嚴肅的，在緊張的工作重要懂得調節。第三，就涉 及到現代辦公工具的使用，復印，打印，傳真沒有想象的容易。對于我們外貿業 務員還要能夠通過電話和郵件中跟外國客戶溝通好。熟悉Sales Confirmation， Commercial Invoice等各種單據是基本的。通過對商務文件的翻譯發現也沒有 想象的難，只要將中文意思能夠用簡單的文字表達清楚就行。

信念，堅持到底是獲得成功的最主要條件。

成功的業務員是先和客戶當朋友再談生意。開始的一段時間我都主動在電話里 以及網上和客戶打招呼問好，后來慢慢的我的客戶都會開始主動跟我打招呼。有 時還會有客戶主動打電話過來問候聊天，這樣就增進了我與客戶之間的交談及友 誼，讓客戶對我有個好的印象，對業務員來說，這些客戶資源是日后最大的潛在 力。外貿公司辦公述職報告二感謝無錫市XX對外貿易公司給我的這次實習機 會（這里可以加些東西，比如說，學到了很多在學校學不到的知識，等等。）

—、國際貿易（International Trade）

國際貿易亦稱 世界貿易，泛指國際間的商品和勞務（或貨物、知識和服務） 的交換。它由各國（地區）的對外貿易構成，是世界各國對外貿易的總和。國際貿 易在奴隸社會和封建社會就已發生，并隨生產的發展而逐漸擴大。到資本主義社 會，其規?？涨皵U大，具有世界性。

二、對外貿易（Foreign Trade）

對外貿易亦稱國外貿易或 進出口貿易，是指一個國家（地區）與另一個國家 （地區）之間的商品和勞務的交換。這種貿易由進口和出口兩個部分組成。對運進 商品或勞務的國家（地區）來說，就是進口；對運出商品或勞務的國家（地區）來說， 就是出口。這在奴隸社會和封建社會就開始產生和發展，到資本主義社會，發展 更加迅速。其性質和作用由不同的社會制度所決定。

三、對外貿易與國際貿易商品結構：

對外貿易商品結構是指一定時期內一國進出口貿易中各種商品的構成，即某大 類或某種商品進出口貿易與整個進出口貿易額之比，以份額表示。

國際貿易商品結構是指一定時期內各大類商品或某種商品在整個國際貿易中 的構成，即各大類商品或某種商品貿易額與整個世界出口貿易額相比，以比重表 示。

為便于分析比較，世界各國和聯合國均以聯合國《國際貿易商品標準分類》 （SITC）公布的國際貿易和對外貿易商品結構進行分析比較。一國對外貿易商品結 構可以反映出該國的經濟發展水平、產業結構狀況、科技發展水平等。國際貿易 商品結構可以反映出整個世界的經濟發展水平、產業結構狀況和科技發展水平。

四、對外貿易值與對外貿易量：

（—）、對外貿易值（Value of Foreign Trade）

對外貿易值是以貨幣表示的貿易金額。一定時期內一國從國外進口的商品的全 部價值，稱為進口貿易總額或進口總額；一定時期內一國向國外出口的商品的全 部價值，稱為出口貿易總額或出口總額。兩者相加為進出口貿易總額或進出口總 額，是反映一個國家對外貿易規模的重要指標。一般用本國貨幣表示，也有用國 際上習慣使用的貨幣表示。聯合國編制和發表的世界各國對外貿易值的統計資 料，是以美元表示的。把世界上所有國家的進口總額或出口總額用同一種貨幣換 算后加在一起，即得世界進口總額或世界出口總額。就國際貿易來看，一國的出 口就是另一國的進口，如果把各國進出口值相加作為國際貿易總值就是重復計 算。因此，一般是把各國進出口值相加，作為國際貿易值。山于各國一般都是按 離岸價格（FOB即啟運港船上交貨價，只計成本，不包括運費和保險費）計算出口 額，按到岸價格（CIF即成本、保險費加運費）計算進口額。因此世界出口總額略 小于世界進口總額。

（二）、對外貿易量（Quantum of Foreign Trade）

以貨幣所表示的對外貿易值經常受到價格變動的影響，因而不能準確地反映一 國對外貿易的實際規模，更不能使不同時期的對外貿易值直接比較。為了反映進 出口貿易的實際規模，通常以貿易指數表示，其辦法是按一定期的不變價格為標 準來計算各個時期的貿易值，用進出口價格指數除進出口值，得出按不變價格計 算的貿易值，便剔除了價格變動因素，就是貿易量。然后，以一定時期為基期的 貿易量指數同各個時期的貿易量指數相比較，就可以得岀比較準確反映貿易實際 規模變動的貿易量指數。

五、貿易條件（Terms of Trade）

貿易條件乂稱交換比價或貿易比價，即出口價格與進口價格之間的比率，也就 是說一個單位的出口商品可以換回多少進口商品。它是用岀口價格指數與進口價 格指數來計算的。計算的公式為：出口價格指數/進口價格指數XIOOo以一定 時期為基期，先計算出基期的進出口價格比率并作為100，再計算出比較期的進 出口價格比率，然后以之與基期相比，如大于100，表明貿易條件比基期有利； 如小于100，則表明貿易條件比基期不利，交換效益劣于基期。

六、服務貿易

根據關貿總協定烏拉圭回合達成的服務貿易總協定，服務貿易是指：從一 成員境內向任何其他成員境內提供服務；在一成員境內向任何其他成員的服務消 費者提供服務；一成員的服務提供者在任何其他成員境內以商業存在提供服務； 一成員的服務提供者在任何其他成員境內以自然人的存在提供服務。服務部門 包括如如下內容：商業服務，通信服務，建筑及有關工程服務，銷售服務，教育 服務，環境服務，金融服務，健康與社會服務，與旅游有關的服務娛樂、文化與 體育服務，運輸服務。

七、直接貿易與間接貿易

直接貿易（Direct Trade）

直接貿易是間接貿易的對稱，是指商品生產國與商品消費國直接買賣商品的 行為。

間接貿易（Indirect Trade）

間接貿易是直接貿易的對稱，是指商品生產國與商品消費國通過第三國進行 買賣商品的行為。其中，生產國是間接出口；消費國是間接進口；笫三國是轉口。

轉口貿易（Entrepot Trade）是指生產國與消費國之間通過第三國所進行的貿易。

即使商品直接從生產國運到消費國去，只要兩者之間并未直接發生交易關系，而 是由第三國轉口商分別同生產國與消費國發生的交易關系，仍然屬于轉口貿易范 疇。

八、總貿易與專門貿易

（—）總貿易（General Trade）

總貿易是專門貿易的對稱，是指以國境為標準劃分的進出口貿易。凡進入國 境的商品一律列為總進口；凡離開國境的商品一律列為總出口。

在總出口中乂包括本國產品的出口和未經加工的進口商品的出口。總進口額加 總出口額就是一國的總貿易額。美國、日本、英國、加拿大、澳大利亞、中國、 原蘇聯、東歐等國采用這種劃分標準。

（二）專門貿易（Special Trade）

專門貿易是總貿易的對稱，是指以關境為標準劃分的進出口貿易。只有從外 國進入關境的商品以及從保稅倉庫存提出進入關境的商品才列為專門進口。當外 國商品進入國境后，暫時存放在保稅倉庫，未進入關境，不列為專門進口。從國 內運出關境的本國產品以及進口后經加工乂運出關境的商口，則列為專門出口。

專門進口額加專門出口額稱為專門貿易額。德國、意大利等國采用這種劃分標準。

九、有形貨物貿易

有形貨物貿易指有形的、實物形態的、可以看見的貨物的貿易。為便于統訃和 國與國之間進行協調，1974年聯合國秘書處修訂了 1950年版的聯合國國際貿 易標準分類，現行實施的是1974年修訂本。在該版本中，把國際貿易貨物分為 10大類，63章，233組，786個分組和1924個基本項目。

這10類貨物分別為食品及主要供食用的活動物（0）；

飲料及煙類（1）；

燃料以外的非食用粗原料（2）；

礦物燃料，潤滑油及有關原料（3）；

動植物油脂及油脂（4）；

未列名化學品及有關產品（5）；外貿公司辦公述職報告三20xx年2月7日到3 月3日，大四下學期開學，我在安徽天行商貿有限公司外貿部實習。經過為期一 個月的實習，我漸漸明白有時實際要比理論簡單直接的多，但大多數情況下實際 操作還是比理論要復雜、要間接。通常是我在別人的實際操作中領會到了自己所 學理論的重點及要旨。值得慶幸的是在這一個月的時間里，公司的同事給予了我 熱情的指導和幫助，而我也虛心向他們請教學習，把大學所學的知識加以運用， 在理論運用于實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知 識。經過這些天的實習，我對貿易公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了進口 業務的實際操作。更重要的是，這是我踏入社會的第一步，雖然只有一個月的時 間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會，還需要很多學校里 學不到的能力，年少的我們，還應該更加努力。這次實習給了我一次成長的機會， 讓我受益匪淺。以下是對自己在實習期間的簡單匯報：

一、公司簡介

這家企業主要是從事代理方面的事情，涉及很多產品。其中涉及到出口的就有 農藥化肥等。涉及進口的有廢機電，廢舊金屬等。

二、業務總結 第一天來到公司，師傅安排了一張辦公桌給我，乂給了我兒張信 用證讓我先看看。原來信用證是這樣的，和我以前腦子里的模樣差不多。那些以 前只有在書上看到的名詞一一在我眼前展現，看的興致起處好似劉姥姥進了大觀 園一般。師傅是一個和藹的中年婦女，對我非?？蜌?，她非常耐心地教了我制單 的基本常識，我所有的疑難困惑她也是有問必答，并對我犯的錯誤常常能寬容地 接受，而不加以責罵。還有其他同事也給予我很大的幫助。

實習期間經歷的業務主要有進口廢機電，廢舊金屬等。在簽訂一筆業務時，作 為進口的代理方要與委托方簽訂一個代理合同，合同規定了進口商品的品名、單 價、數量、裝運期限、運輸方式、運輸保險費用負擔、交貨地點、合同的履。實 習要求：在具體的商業活動中能掌握主要的業務技能。實習內容：根據相關的 國際貿易法律與慣例，結合我過的實際情況與國際貿易實踐，以出口貿易的基本 過程為主線，以模擬設定的具體出口商品交易作背景，針對出口貿易中業務函電 的草擬、商品價格的核算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運 訂艙、報驗通關、信用證的審核與修改以及貿易文件制作和審核等主要業務操作 技能。實習LI的：培養我們的自學和動手能力、理解能力以及思維能力。通過 進出口貿易模擬實習，讓我們能夠在一個仿真的國際商業環境中切身體會商品進 出口交易的全過程，能夠在實際業務的操作過程中使其全面、系統、規范地掌握 從事進出口交易的主要操作技能?？偨Y：經過了兩周的貿易實務實習，讓我們 了解到商務工作挺復雜的，而且在此工作中要有忍心、恒心、信心。實習中， 我們在模擬的商務活動中，有十五個主要業務操作，針對這些操作每天都有不同 的心得體會，而且發現了不同的問題，可以說在是受益非淺。國際貿易的中間 環節多，涉及面廣，除交易雙方當事人外，還涉及商檢、運輸、保險、金融、車 站、港口和海關等部門以及各種中間商和代理商。如果哪個環節出了問題，就會 影響整筆交易的正常進行，并有可能引起法律上的糾紛。另外，在國際貿易中， 交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自 然災害、意外事故和其它外來風險。所以通常還需要辦理各種保險，以避免或減 少經濟損失。

我在此次實習中，了解到實習的具體做法：

貫徹理論聯系實際的原則在學習本課程時，要以國際貿易基本原理和國家 對外方針政策為指導，將《國際貿易》、《中國對外貿易概論》等先行課程中所學 到的基礎理論和基本政策加以具體運用。教師在講課過程中，對涉及到的內容， 可有針對性地帶領學生回顧一下，力求做到理論與實踐、政策與業務有效地結合 起來，不斷提高分析與解決實際問題的能力。

注意業務同法律的聯系 國際貿易法律課的內容同國際貿易實務課程的內 容關系密切，因為，國際貨物買賣合同的成立，必須經過一定的法律步驟，國際 貨物買賣合同是對合同當事人雙方有約束力的法律文件。履行合同是一種法律行 為，處理履約當中的爭議實際上是解決法律糾紛問題。而且 不同法系的國家， 具體裁決的結果還不一樣。這就要求從實踐和法律兩個側面來研究本課程的內 容。

加強英語的學習對于外貿專業人員而言，不僅要掌握一定的.專業知識，而 且還必須會用英語與外商交流、談判及寫傳真、書信。如果專業英語知識掌握不 好，就很難勝任工作，其至會影響業務的順利進行。因此，在實習中要求我們加 強英語的學習，掌握外貿專業術語基礎。

注意本課程同其他相關課程的聯系國際貿易實務是一門綜合性的學科，與 其他課程內容緊密相聯。應應該將各們知識綜合運用。比如講到商品的品質、數 量和包裝內容時就應去了解商品學科的知識；講到商品的價格時，就應去了解價 格學、國際金融及貨幣銀行學的內容；講到國際貨物運輸、保險內容時，就應去 了解運輸學、保險學科的內容；講到爭議、違約、索賠、不可抗力等內容時，就 應去了解有關法律的知識等等。

貫徹洋為中用的原則為了適應國際貿易發展的需要，國際商會等國際組 織相繼制定了有關國際貿易方面的各種規則，如《國際貿易術語解釋通則》、《托 收統一規則》、《跟單信用證統一慣例》等。這些規則已成為當前國際貿易中公認 的一般國際貿易慣例，被人們普遍接受和經常使用，并成為國際貿易界從業人員 遵守的行為準則。因此，在學習本課程時，必須根據洋為中用的原則，結合我 國國情來研究國際上一些通行的慣例和普遍實行的原則，并學會靈活運用國際上 一些行之有效的貿易方式和習慣做法，以便按國際規范辦事，在貿易做法上加速 同國際市場接軌。

堅持學以致用原則實習是一門實踐性很強的應用學科。在學習過程中，要 重視案例、實例分析和平時的操作練習，加強基本技能的訓練，注重能力培養。

在培養規模上突出應用性，加強實踐性，注意靈活性。實踐的看法：在操作過 程中，根據本門課程的內容、特點，通過走出去、請進來等方式，精心組織方案。

通過聽、看、做使一些看起來繁雜的專業知識很快被我們理解和掌握。只有將理 論聯系實際，教學與實際相結合，才是培養我們能力的一種有效形式。

外貿述職報告怎么寫范文(篇2)

尊敬的領導：

您好！

工作收獲的是喜悅和經驗，同時讓我得到了蛻變成長，對于工作不在被局限，看的更寬，做的更多，承擔的責任也更大，有能力扛起更重的'擔子，下面是我個人述職。

一、積極主動溝通客戶

作為外貿業務員，不能等待，不能守候而是主動進攻，我在工作中習慣了與客戶溝通，為了得到客戶的認可會通過我們公司的背景和自身的底蘊讓客戶信服，當然對待客戶我有自己的原則，不會遷就客戶，因為市場畢竟寬并不是沒有客戶，不會被客戶牽著鼻子走，而會把客戶吸引到我們公司來，我們銷售的并不是道宗貨物，而是一些日程生活用品，所以在銷售的時候并沒有太大的問題，但是溝通的時候我除了在平臺與客戶溝通之外還會主動聯系在我們平臺有閱覽記錄的人員，既然能偶在我們平臺停留說明他們對我們的產品還是感興趣的，我要做的就是找到或者打動客戶，讓客戶產生購買欲望，不會去等待客戶。

二、尊重不同國家和地區的習俗

我們做外貿的最擔心的就是以自我為中心，忘了其他國家的客戶和消費這的習慣和習俗，當我們在不自覺中消費的時候讓客戶生氣從而失去了合作的機會這樣非常得不償失，因為自己在工作的一次疏忽，一直認為紅色是吉祥的顏色，所以在溝通時與客戶聊到了這方面的事情，最后卻發現不同地區的習俗和認知都有差異，不能一概而論，為了避免這樣的錯誤繼續發生，我開始了解我們銷售的的主要客戶和地區的習俗和風土人情，了解之后我規避了這是惡風險，按照了他們的習慣去工作，去貼合他們的心意，做好自己的工作，沒有犯這樣的錯，反而得到了大批客戶的認同。對于工作讓我知道了如何去拉近彼此之間的距離，畢竟是不同環境下的人，想要把東西賣出去，要貼合他們的使用習慣，還要避免沖突，畢竟文化差異是不可避免的，我們能做的就是減少這方面的矛盾產生。

三、做好物流跟蹤

在國外物流運輸時間最快也要七天時間躲著半個月以上，考慮到這樣的情況，有的客戶會經常詢問我們物流的情況，雖然不是主要負責這一塊，但是還是要做好相關尊卑工作，畢竟現在是講究客戶至上的時代，贏得客戶的認同才是關鍵因此就必須要我們時刻做好這方面的督促，避免因為在運送過程中農出現問題而導致客戶沒有拿到自己的包裹，這就是會影響到我們公司的信譽，畢竟我們公司要做的不是一次生意而是長久的所以這就要考我們自己努力，多留一份心，多做準備，給客戶更好的體驗。

述職人：xxx

20xx年xx月xx日

外貿述職報告怎么寫范文(篇3)

一、基本情況介紹

本人XXX，于20xx年XX月XX日加入公司，目前擔任LED項目部國際銷售專員一職，主要負責在部門各位同事的配合下開展燈具國外銷售工作。

二、主要工作匯報

三個月多以來，在部門領導及同事的關懷、指導和幫助下，本人開始逐步了解公司的經營模式跟操作方式，學習認識公司目前的貿易產品，同時不斷加深企業文化的理解和認同，總體上能夠按照領導的要求完成各項工作任務。

公司要求每天發30封開發信。目前為止，共發出郵件7522封，有效網絡搜尋客戶信息達600多個。有時一天可發開發信300-400封，郵件回復率在1.75%左右。前兩個月為累積跟溝通階段，第三個月開始出樣品單。截止到今天，共出2個樣品單。目前還有一個在詳談。開發能力基本符合公司要求。

對于公司分配的任務，都能認真負責完成。比如10月份的香港展，遵從領導安排，積極外出派發小禮品跟宣傳環保袋，換取客戶名片，也在攤位上接待客戶，溝通及挖掘潛在目標客戶。日常做好各項常務工作，按時寫好工作日記跟計劃總結，對需要幫忙的同事都能盡力協助。

三、入職以來的個人情況

主要是對產品的熟悉，跟對業務技巧的掌握。經過幾次培訓，尤其是老業務的成功案例分享，受益匪淺，學習到了對客戶的持續跟蹤以及一個優秀業務應具備的專業素質形象。通過對同事的請教跟學習，工作能力有一定進步，職業修改有一定提升。跟集團內部的同事都能和睦相處，配合到位。能很好適應本職崗位。

四、未來的工作計劃跟安排

針對公司分配的任務額，逐步開發潛在客戶，完成銷售目標。將客戶分類，擬定不同方案跟進。開發主要以展會客戶為主，詢盤客戶的追蹤，和網絡客戶的增加。利用時差，在客戶工作時間聯系，增加有效溝通的幾率，定時跟意向客戶打電話。市場定位為歐洲美洲跟東南亞客戶。在工作的同時，增加自己對產品的了解，尤其是對產品的使用和該注意的事項，以便能提供客戶專業的指導信息，面對突發事件能第一事件做好恰當反應，使得客戶滿意我們的服務，增加與本公司合作的信心。

總之，經過試用期，我認為我能夠積極、主動、負責的完成自己的工作，在工作中能夠發現問題，并積極全面的配合公司的要求來展開工作，與同事能夠很好的配合和協調。在以后的工作中我會一如繼往，對人：與人為善，對工作：力求完美，不斷的提升自己的業務水平及綜合素質，以期為公司的發展盡自己的一份力量。在此，懇請領導予以批準我成為公司的正式一員。

生產工作述職報告怎么寫2500字

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隨著時針轉盤的轉動，這一階段的工作就要完美收尾了。接下來，就是我們靜心寫崗位述職報告的時候了。述職報告屬于應用文稿，分為集體和個人兩種。那么，你知道如何撰寫一份好的崗位述職報告嗎？下面由欄目小編幫大家編輯的《生產工作述職報告怎么寫》，請收藏好，以便下次再讀！

生產工作述職報告怎么寫 篇1

一、基本情況

1、安全生產責任制簽約情況鄉與各村簽約數10份，與車主簽約數74份，與相關單位簽約數8份，與石場簽約數4份；村與屯簽約數85份。鄉村簽約率均為100%。

2、召開防范安全事故會議情況正職領導親自召開防范安全事故會議5次，委托副職領導召開2次；分管領導召開安全工作會議2次。

3、全年無各類傷亡事故發生。

4、安全生產培訓情況培訓車主、采石場192人；培訓村屯安全管理人員87人。

5、安全評價工作開展情況完成采石場預評價項目4個。

6、無生產經營性建設工程項目安全技術措施與主體工程“三同時”審驗項目。

7、安全生產專項整治情況全鄉無小煤礦、非煤礦山和應關閉的劇毒化學品生產、經營、儲存、運輸、使用的企業。

二、工作職責履行情況一年來，我鄉在縣委、縣政府的正確領導和縣安監局等縣直有關業務部門的具體指導下，認真貫徹落實黨中央、國務院和自治區關于加強安全生產工作的一系列重要指示，按照縣委、縣政府的統一部署，加強對安全生產工作的領導，鄉政府主要領導和分管領導切實負起責任，強化宣傳和監督，建立健全安全管理制度，認真開展安全生產大檢查，深化安全生產專項整治，全鄉安全生產狀況總體穩定好轉，年內全鄉沒有發生一起安全生產事故，安全生產工作取得了較好的成效。

生產工作述職報告怎么寫 篇2

一、基本情況

1、安全生產責任制簽約情況。

鄉與各村簽約數10份，與車主簽約數74份，與相關單位簽約數8份，與石場簽約數4份；村與屯簽約數85份。鄉村簽約率均為100。

2、召開防范安全事故會議情況。

正職領導親自召開防范安全事故會議5次，委托副職領導召開2次；分管領導召開安全工作會議2次。

3、全年無各類傷亡事故發生。

4、安全生產培訓情況。

培訓車主、采石場192人；培訓村屯安全管理人員87人。

5、安全評價工作開展情況。

完成采石場預評價項目4個。

6、無生產經營性建設工程項目安全技術措施與主體工程“三同時”審驗項目。

7、安全生產專項整治情況。

全鄉無小煤礦、非煤礦山和應關閉的劇毒化學品生產、經營、儲存、運輸、使用的企業。

二、工作職責履行情況

一年來，我鄉在縣委、縣政府的正確領導和縣安監局等縣直有關業務部門的具體指導下，認真貫徹落實黨中央、國務院和自治區關于加強安全生產工作的一系列重要指示，按照縣委、縣政府的統一部署，加強對安全生產工作的領導，鄉政府主要領導和分管領導切實負起責任，強化宣傳和監督，建立健全安全管理制度，認真開展安全生產大檢查，深化安全生產專項整治，全鄉安全生產狀況總體穩定好轉，年內全鄉沒有發生一起安全生產事故，安全生產工作取得了較好的成效。

（一）主要工作情況和做法

1、加強領導，建立健全安全生產管理制度

我鄉非常重視安全生產工作，在領導小組成員工作變動后，及時調整充實了鄉安全生產管理領導小組，落實了鄉安全管理辦公室及其人員。一年來，鄉三大班子、鄉安全生產管理領導小組多次召開全鄉安全生產工作會議，完善了鄉安全生產管理責任制，建立健全安全生產會議制度和督查制度，對“安全生產月”活動、農機安全和開展安全生產大檢查等安全生產各項工作進行具體部署，會議形成的各項決議除進行口頭傳達布置外還以下發文件的形式要求各村街各部門貫徹落實（先后下發了《XX鄉安全生產管理制度》、《“安全生產月”活動方案的通知》、《XX鄉村道路、車輛、駕駛員安全管理“三包”花名冊》及各類生產預案和文件）。年初鄉與村、村與屯，鄉與業主層層簽訂責任狀，各村、屯落實至少一名安全生產xxx，層層落實責任，以加強督查和指導。

2、認真開展安全生產大檢查，深化安全生產專項整治

一是開展礦山安全專項整治。主要是采石常我鄉有4個采石場，通過拍賣形式取得合法手續。分布在新榮、萬吉、復興和龐凌等四個村，從業人員有32名。對采石場，我們多次組織人員進行安全生產檢查，對石場業主和工人進行宣傳教育，同時，我們還配合縣安監部門督促業主辦理從業人員的人身保險；并健全村屯信息網絡，落實監控措施，開展經常性的安全檢查，由于監控到位，至今沒有發現盜采行為，也無重大安全隱患，對一些隱患我們也下了整改通知書，并及時得到了整改。

二是開展道路交通安全專項整治。我鄉有農用車74輛，駕駛員151名，因存在交通安全隱患被查封的鄉村公路有1條（即高美村級路，已在路口設置警示牌）。今年我們進一步完善了道路交通安全管理“三包”責任制，使安全責任分解到基層和個人。鄉安全生產管理辦公室從鄉府、派出所、司法所、國土所、治安聯防隊及農業服務中心等單位抽調30多人，堅持定期（特別是節假日、街日）或不定期進行上路檢查，對違章農用車輛加以整治。20xx年，我們配合上級執法部門共組織人員上路檢查道路交通290人次，查處違章超載或無證無牌二輪摩托車25輛，三輪車16輛，農用車8輛，對這些違章的車主及司機除進行安全教育外還讓他們寫下安全生產保證書。通過整治，全鄉的道路交通安全形勢得到好轉。

三是加強對公共聚集場所的安全整治和開展易燃易爆物品專項整治，做好防火安全教育。督促有關單位制定好安全事故應急預案，加強用火管理，防患于未然，認真扎實做好公共場所消防設施安全檢查，特別是做好農村防火的宣傳教育工作。同時，組織派出所、工商等部門對易燃易爆物品的經營、貯存、運輸進行檢查，落實民用爆炸物品的安全生產責任制，依法取締非法販運和銷售煙花爆竹等民用爆炸物品。鄉安全生產檢查小組對轄區內的集貿市場特別是對5個煙花炮竹攤點進行嚴格檢查，糾正不規范銷售方式，消除存在的事故隱患。

四是做好汛期地質災害的檢查和監控，特別是在雨水時節，做好水災和洪澇的防范工作，對已發現存在安全隱患的萬吉村渠剛石危巖，在做好應急預案的同時，還經常督促鄉、村監控責任人落實監控措施，經常查看現場，同時做好農戶搬遷的`各項準備工作。我們還組織鄉村干部深入各村屯對地頭水柜進行檢查，對存有安全隱患的責令停止使用。

3、以多種形式，加強安全生產培訓和法律法規宣傳教育

年初，我們采取以會代培的形式，培訓了車主和采石場業主，在安全生產月，我們培訓了農機機手，在工作中，我們利用廣播、墻報等多種形式，切實加強安全生產法律法規宣傳，營造一個濃厚的xxx氛圍。全年重新刷寫6條固定標語、書寫小標語500余條、印發農機安全、《道路交通安全六條禁令》和《礦產安全生產六條禁令》等資料共700多份發放給車主和群眾，同時利用每個街日進行《安全生產法》、《靖西縣人民政府關于鄉村道路交通管理辦法的通知》廣播宣傳，從而擴大安全生產法律、法規宣傳面，增強了人民群眾安全生產意識，做到居安思危，防患于未然。

（二）存在的主要問題和困難

1、個別業主和群眾安全生產意識仍很淡薄，對安全生產管理和整治工作不理解、不支持甚至故意違章。

2、安全生產基礎工作還很薄弱，事故隱患仍然存在。

3、由于經費、人員嚴重不足，查處難度大。

4、道路交通安全工作面廣，工作量大，加上作為鄉鎮一級人民政府不具備執法主體，使個別群眾認為有機可乘，增加監管難度。

以上這些困難和問題的存在均無形中加重了我鄉安全生產工作管理難度。

（三）今后工作打算

20xx年，我們將進一步健全各種規章制度，嚴格落實安全生產管理責任制，進一步明確責任，重點抓好道路交通、礦山、易燃xxx、防火、食品、衛生、地質災害、公共聚集場所等方面的安全整治，采取回頭查的措施，鞏固和完善前段取得的工作成效，對查出的安全隱患要加大整治力度，使之不走過場，提高整治行動的成效，達到預期的目標，確保我鄉安全生產狀況持續穩定好轉。

生產工作述職報告怎么寫 篇3

一個月來，班組堅持“安全第一、預防為主”的方針，認真學習貫徹xx部長在年終總結會議上的講話精神。在搞好生產力布局調整的同時，抓好班組安全管理，質量管理及現場作業控制，切實做到了班組安全生產有序可控。同時不斷強化了班組安全基礎工作，結合我公司在部門管理上的“大檢查，大反思”活動，全面加強了班組安全生產和管理。在工作中，嚴抓兩紀、嚴抓安全、嚴抓質量“以產品質量保安全”，以“情”以“理”影響和規范班組員工。

一、精細“三級管理”模式，提高班組“自控能力”

今年，生產力布局調整是貫穿全年工作的主基調。班組在搞好生產力布局調整的同時，也時刻牢抓安全質量管理，狠抓班組的“自控能力”，實現安全控制力的整體提升，有效的推進了班組各項工作的“同頻共振”。段—車間—班組“三級管理”模式，是生產力布局進一步調整后安全管理的基本框架，是規范站段安全管理的基本要求。其本質是更加明確了各自的管理責任，精細了安全管理定位，強化了安全管理主體能力。班組在這個“三級管理”模式中是構成的基本細胞，是安全工作的著力點。推進班組整體工作的穩步提升其根本還在于提高班組“自控能力”。

1、嚴格落實班組職工業績管理制度

班組嚴格了日常兩紀，認真落實了每日點名制度。對遲到、早退情況認真做好記錄，納入月度考核。對員工日常違章情況做到及時發現，及時制止。

2、建立并強化“自我評價”體系

班組為充分調動職工的自我能動性，創新性的提出了職工“自我評價”體系?！鞍踩|量工作怎么樣，站出來自己說。”系統的安全“大檢查，大反思”活動，為評價安全工作質量提出了新的手段，班組安全評價成為了“必修課”。組織班組職工定期開展安全工作質量“互相評價”，點透安全生產中的個別現象，找出安全質量上的共性問題，尋求科學合理而又實際有效的解決辦法，并將安全“自我評價”制度化。

3、強化激勵和約束機制

用激勵約束的方式提高班組職工的安全自控能力，加大安全問題的單項考核力度，實行同崗同責，每位職工都要肩負其自己的責任兢兢業業的完成自己的本職工作。每月班組對工作完成質量好的職工給予一定的獎勵，反之也要給予考核。切實強化了激勵和約束機制，也使班組的自控能力得到顯著的提高。

二、加強車間產品質量管理工作，確保品牌生產質量

為確保工廠改革順利進行、車間正常運行，確保保質保量地完成生產計劃，車間確定了一切工作圍繞“提質、降耗、增效”的工作方針，質量管理工作主要做了：

1、車間制定了質量管理和質控方法方面的規定和制度，并對品牌質量標準做了宣貫。

2、產品質量只有依靠全員質量管理才能得到有效保證，車間通過強制管理制度和組織學習加強全員在線產品質量控制，促進“人人都是質檢員”得以逐步落實。

3、本著“設備是基礎”的原則，加強設備維護保養，確保在用設備完好，以高效的設備保障在線產品質量。

4、實行質量缺陷分析整改制度和限期整改制度，通過對質量缺陷的分析不斷查找生產過程中質量控制存在的不足，提出整改措施，有效促進了全員質量管理。

5、開展“月縱向機組評比”、季度“學習型班組評比”等活動，促進質量管理工作穩定提高。

通過以上方面的工作，車間順利完成了生產任務，質量指標達到考核要求。

三、完善制度建設，夯實基礎管理

20xx年，車間在全新的組織架構下開展工作，對車間的安全教育、業務培訓工作提出了更高要求。車間按照要求，制訂了車間的年度培訓計劃，涵蓋了車間質量管理、安全生產、設備保養、消防知識、體系管理等方方面面的內容。并結合車間實際，按照車間計劃，有組織、有步驟地開展了車間培訓工作：

1、消防知識、安全生產培訓

2、加強內退返崗職工的培訓

3、設備保養知識培訓

4、質量知識培訓

5、標準化知識培訓

四、加強教育培訓，提高職工綜合素質

“質量/環境/職業健康安全”標準體系文件的建立工作。因此，車間各班組根據本班上班時間，組織本班員工在活動分別對質量/環境/職業健康安全管理體系文件進行了深入學習，就有關三標一體理論知識及相關體系文件要求等，向參會人員做了深刻詳細的講解，并針對在線產品的質量控制、安全和設備保養三方面圍繞車間實際，對與車間生產息息相關的重要體系文件進行了認真的學習。

五、加強車間設備管理工作，確保圓滿完成生產任務，產品質量得到穩步提升

（一）進一步加強設備基礎管理，為設備管理提供科學有效的信息。

加強基礎管理，努力用足用好設備基礎資料、數據，為設備管理工作的計劃制定提供科學依據，更好地指導做好設備維修、維護保養工作。為此，車間對設備基礎資料管理進行了全面的梳理和完善。一是設備現場方面，組織修理工全員參與，梳理設備跑冒滴漏、異物襯墊、缺釘少帽等問題并加以認真解決；二是做好設備有效作業率的提升，組織人員對設備進行了較全面的調研，對影響設備精度的零部件進行了維修，車間的設備管理各項工作都取得了較大進步。

（二）努力提升技術裝備素質，確保設備保值、增值。

設備管理的任務是通過多設備進行綜合管理，保持設備完好，不斷改善和提高企業技術裝備素質，充分發揮設備效能，取得良好的投資效益。車間根據企業的總體部署，結合車間實際，同時協調、配合設備技術科、技術改造辦公室，在提升技術裝備素質方面，做了以下幾方面的工作：

1、進一步加強設備的維修、保養工作：根據生產安排，收集設備運行過程中掌握的設備狀態，合理制定設備每月輪保計劃，在保證輪保時間的前提下，加強對設備輪保工作效果檢查、落實，確保輪保對設備穩定運行、設備完好的應有作用，強化對設備輪保記錄及效果跟蹤、考核。使輪保工作有計劃、有實施、有資料記錄、有檢查落實。

2、利用設備停臺、停產認真做好設備檢修工作，提升了設備精度，確保設備保持在良好的運行狀態。

3、根據設備狀況，按照企業計劃和安排，完成設備大修后的調試、測試工作，做好設備技改工作。

六、加強車間現場管理工作，使職工有一個身心愉悅的工作環境

現場作業作為車間生產的后勤保障部門，班組人員本著一切服務于生產的宗旨，認真地做好每項工作。一是車間結合現場人員的文化程度、工作能力等作出相應的分工。并結合實際工作，充分調動每個人的主觀能動性，激發每個人的工作積極性，以利于在人手不夠等情況下也能很好地展開工作。二是現場組人員按照工作標準要求認真開展工作：隨時巡查車間地面，清潔打掃機臺周邊環境，不漏過旮旯死角，確保地面干凈整潔；每天定時擦拭車間現場窗玻璃及檢查保養車間消防器材；及時清潔衛生，保證了機臺現場環境井然有序。經過現場組人員的共同努力，車間現場整潔干凈，窗明幾凈，為車間創造出良好的工作環境。

生產工作述職報告怎么寫 篇4

*****同志**年度安全生產工作述職報告

**年**月**日

**年來，本人切實履行安全管理職責，下大力氣抓好自己分管的安全生產工作，切實落實安全生產主體責任?，F述職報告如下：

一、提高思想認識，強化學習，增強責任意識

安全生產事關經濟社會發展全局，事關人民群眾生命財產安全，職責重于泰山，使命高于一切。一年來，本人不斷提高思想認識，克服麻痹松懈思想，不斷學習相關法律法規，提高安全生產業務素質。同時，以立黨為公、執法為民為宗旨，不斷增強安全生產責任意識。堅持“安全第一、預防為主、綜合治理”方針，強化責任落實，有效防止和遏制安全生產事故的發生，促進**安全生產形勢持續穩定、向好發展。

二、積極采取行動，健全公共安全監管體系

按照市委、市政府及**黨工委、辦事處的工作部署，結合自己所分管的渣土車、廣告牌、“兩違”等領域的安全生產特點，強化安全隱患專項治理，深入開展宣傳教育，加大執法力度，消除各種不安全因素，加強安全生產監督管理，采取集中檢查與專項檢查相結合，及時排除安全隱患。

同時，針對“1+X”安全生產巡查督導發現的問題，以正視問題的自覺和刀刃向內的勇氣，召開專題會議，制定整改方案，進一步明確時間節點，推動專項督導工作往深里抓、往實里做。

**年，查處“滴灑漏”渣土車幾輛，未經核準擅自處置建筑垃圾幾宗，拆除違規廣告牌幾塊，拆除“兩違”建筑 宗，拆除面積平方米。分管領域安全形勢持續穩定、向好發展。

生產工作述職報告怎么寫 篇5

XX年是市委、市政府“能力、作風建設年”，也是市安全生產監察支隊開展監察執法工作的開局之年，作為新組建的安全生產監察支隊怎么樣以“誠實、求實、務實”的作風，立足本職崗位做好執法監察工作，提高專業監察能力，本人以從事監察執法的實踐為基礎，述職報告如下。

（一）培養學習意識，提高攻堅克難、創新突破能力。

安監支隊剛剛組建，怎么樣做好生產經營單位的安全監察執法工作，對每位監察執法人員來講是一個全新的課題。支隊從組建起，始終把學習放在工作的首位，堅持邊學習、邊實踐、邊思考、邊研究，摸索監察的一般規律，起到了很好的效果。如對“三級教育培訓”的檢查，我們把現場從業人員應知應會的知識掌握程度作為現場監察重點；對安全警示標志、通道疏散，我們把人員密集的廠房車間作為監察檢查的重點；對一些專業性、技術性較強、危險性較大的企業，我們提前了解行業和企業的基本情況，查閱相關資料，了解生產特性、工藝流程、要害部位和安全要求，提高監察的針對性。通過學習和實踐，使我們的專業監察能力得到提高。如在市區某發電企業檢查時，我們發現供氫站氫氣濃度測爆儀未按期檢測，引起了企業負責人的高度重視；在對一臺資企業的監察中，我們工作了5個小時，查出16個問題，下達《責令改正指令書》2份對其中12條責令改正，對企業震動很大。實踐證明：不斷學習和不斷實踐，是提高我們安全監察水平的重要途徑。

但是，做好安全監察執法工作，提高監察執法能力，不可能一蹴而就，必須持之以恒。因為安全生產法律法規以及一些相關的規章標準，涉及范圍廣泛，專業性極強，無論是技術部門還是專家，都不可能做到真正意義上的全面掌握，且這方面法規和規章又在隨著時代的發展而不斷地在進行修訂。因此，只有通過不斷學習，開展研究探討，才能接受新事物、新思維，尋找新方法、解決新問題；只有不斷地學習才能適應工作的需要。才能提高監察執法隊伍的能力。在學習的方法上，可以走出去向兄弟單位學習，學習別人的先進經驗，啟發自己的思維方式，這樣，往往能收到事半功倍的效果。也可以請進來，邀請專家對安全生產某些環節或專項的新的安全技術標準進行講解分析，讓全體監察執法人員及時掌握了解一些新技術、新知識、新要求，順應監察執法工作發展的需要?？傊?，只有通過多方面的學習和實踐，我們才能增強攻堅克難的能力，增強創新突破的能力。

（二）強化制度意識，提高盡責履職、工作執行能力。

在監察執法工作的能力建設中，培養“準軍事化”的管理素質是關鍵。我們安全監察執法支隊組建時間不長，客觀上講，由于大家到新的工作崗位上還有個逐步適應摸索的過程，另一方面，一些同志雖然加入了監察執法這個集體，但還沒有完成角色的轉換，沒有真正用公務員的標準、監察人員的標準嚴格要求自己，在工作中也存在浮躁傾向，工作不求精、不求實。為迅速扭轉這一傾向，支隊適時提出了“誠實、求實、務實”和“作風嚴謹、紀律嚴明、監察嚴格、服務嚴密”的隊風，制訂了《支隊內部工作管理制度》、《安全監察執法管理制度》、《工作規程》、《監察執法回訪制度》、《六項禁令》等規章制度，要求全體人員以“三嚴四實”的隊風嚴格要求自己，從點滴做起、從細微入手，自勵、自律，誠實、求實、務實，盡責履職開展好每一項監察執法工作，全面提高監察執法工作的執行力。

現在，支隊各項工作已經逐步展開，執法工作起步穩健，但是，這僅僅是好的開始，在今后的工作實踐中，還會遇到許多新情況、新問題，這就需要我們始終強化制度意識，堅持制度管人。制度建設是一項長期的任務，特別是對于一個新組建的單位，要通過工作實踐，不斷健全和完善各項內部管理制度和監察執法制度。強化制度意識，要從兩方面入手，一是要加強制度建設，健全和完善各項工作制度、管理制度和監察制度；二是要加強制度的執行力，用“準軍事化”的要求，認真執行各項制度，做到令行禁止，執行有力。通過長期的工作實踐，既建立起一套科學性強、易于操作的管理制度，又能夠嚴格執行，從而做到作風過硬，不怕吃苦，紀律嚴明，達到提高盡責履職、工作執行能力，達到“社會反響好，執法效能好”的目的，成為讓政府放心、群眾滿意專業監察隊伍。

（三）增強大局意識，提高團結協作、科學決斷能力。

安全生產執法監察工作是安全生產綜合監管的一個重要組成部分，必須從大局出發，按照安全生產的總體部署和重點工作目標，認真做好執法監察各項工作。今年以來支隊圍繞局下達的五項重點工作目標任務，強化目標管理，任務細化分解，明確專人負責，確保全年工作有計劃、有目標、按步驟地落實。與此同時，對于上級安監部門階段性的專項治理任務，支隊能夠及時調整監察工作重點，加大監察執法范圍，增加月度監察任務，全力保障專項治理任務實施。如：省安監局擬在4月份開展勞動防護用品專項監督檢查，支隊在第一時間從網上獲取到這一信息，及時把勞動防護用品專項監督作為4月份的工作重點，并主動與局法規處聯系溝通，形成了開展專項監察的意見，重點查糾生產經營單位在使用勞動防護用品過程中的違法違

規行為。我們在專項監察時發現一企業存在特種勞動保護用品配備不足的情況，雖然該企業目前生產效益不好，但在執法監察人員的耐心宣傳教育之下，該單位還是擠出資金，派人到有特種勞保用品經營資質的商店購置了有“la”標志的安全帽、絕緣膠鞋、防化學眼鏡、保護足趾安全鞋等勞動保護用品，并及時發放到相關崗位的職工手中。

安全監察執法是安全綜合監管的一個組成部分，它的工作是綜合監察的延伸和補充，因此，加強與安全監管部門與其他職能部門的協調配合十分重要。要通過互通工作信息，相互探討，相互支持，形成合力，使違規現象和事故隱患的整改更加有力；在實際工作中，要對隱患治理、煙花爆竹管理、勞動保護、季節性安全生產等專項檢查超前謀劃；對現場管理出現的爭議性情況，應全面分析、準確定性；對一些特殊特種設備或儀表的技術要求，也要及時與相關職能部門進行求證，找出標準和依據。只有堅持從大局出發，加強團結協作，才能提高安全監察的判斷力和科學決策力。

（四）堅持法制意識，提高科技監察、專業監察能力。

強化執法監察人員的法制意識，就是要求執法監察人員依法實施安全生產監察執法，嚴格法律法規、嚴格執法監察程序，有效開展安全生產監察執法工作。支隊在啟動監察執法時，就強調每一個監察人員在熟悉掌握法規程序的基礎上，必須堅持亮證執法，保證程序合法、事實有據，以理服人，保證執法效果。如我們在一化工廠監察時發現該單位將化工原料堆放在安全通道上，監察人員及時給予指出，起初企業的安全管理人員并不理解，但經過執法監察人員的耐心解釋其危險性，并指出這種行為已經違反《安全生產法》，經過說服教育，這名安管人員從開始的抵觸和不理解，轉變到積極配合執法。由于我們堅持原則，嚴格執法，企業不但沒有對我們的工作提出異議，相反更加積極做好整改工作，對發現的隱患進行了及時有效地整改，保證了生產的安全。

強化法制意識，必須始終如一，堅持按程序辦事，依法行政。在近兩個月的監察實踐活動中，第一程序“出示證件”已成為監察人員的職業習慣；法律文書的內容必須有理有據方能制作發出。最近，支隊又對法律文書的制作逐步規范統一，及時改進文字表述方法，對推進行政執法工作的規范化起到了促進作用；進一步采用先進的科技手段加強現場監察工作，如筆記本電腦的使用，使法律文書的制作更加及時、法律法規資料的查閱更加快捷，數碼設備的使用對證據資料的獲取更加便捷可靠，現場監察科技含量的逐步增大，使依法查糾違規問題更有“威懾力”。因此，樹立強有力的法制意識，提高執法監察活動的科技含量，專業監察執法能力一定會有所提高。

（五）樹立服務意識，提高自勵自律、社會和諧力。

依法實施安全生產監察執法，目的是要通過法律的強制手段督促生產經營單位糾正違法違規行為和整改事故隱患，創建和諧安定的社會環境。支隊在工作中，始終堅持執法就是服務，在服務中宣傳執法、守法的理念，主動幫助企業排憂解難，贏得了企業的認可。我們在一個企業發現有300多名電焊工未依法持有特種作業操作證或到期未復審，當下達責令改正指令后，企業提出單位人員緊張，生產任務重，難以培訓到位。針對這一情況，我們主動進行回訪，在了解企業的實際困難后，主動與培訓機構聯系，采取“送教上門”的方法，緩解了工學矛盾，從而較好解決了該單位特種作業人員培訓問題，使企業老總深受感動。近兩個月來，支隊在實施安全監察工作中，既堅持原則，又與企業加強溝通聯系，引導企業強化安全生產基礎管理，消除事故隱患，得到了企業的好評。4月下旬，我們在一家企業監察時，企業主要領導主動抽出時間接待監察人員，他說：從友鄰單位早聽說你們了，你們執法規范、認真、能查出不少問題，我們歡迎你們檢查，這樣可以有效解決我們整天在這個環境里的“瞎子摸象”、“視覺麻痹”的問題。這位負責人的話，既是對我們的信任，也是對我們的鞭策，使我們增強了做好執法監察的信心。

通過兩個月的工作實踐，為使我們監察執法工作更好地服務于經濟建設，要堅持“四必訪制度”，即：“對因違反安全生產法律法規等原因被查處的生產經營單位必訪；生產經營單位對安全監察工作提出批評建議的必訪；對已經結案，但案件在社會上造成重大影響的單位必訪；對責令改正有困難的單位在整改期間必訪”，特別是對責令改正有困難的單位在整改期間必訪，這是我們服務企業，幫助企業解決整改過程中的有效方法，我們應當長期堅持，通過回訪，更好地服務基層，服務企業。建立和完善“四必訪制度”，既能有效提高我們的服務水準，又能及時發現工作中的不足，強化監察人員自勵自律能力，有效地增進了社會和諧。

提高安全生產專業監察執法能力，是建立高素質安全生產專業監察執法隊伍的必然要求，我們要以市委、市政府“能力·作風建設年”的全面部署為契機，以“三嚴四實”隊風嚴格要求自己，為打造一支適應經濟發展、充滿朝氣活力、依法嚴格履行職責、全心服務基層的專業監察執法隊伍而不懈努力。(揚州市安全生產監察支隊)

生產工作述職報告怎么寫 篇6

很榮幸能夠加入 xxxx 公司，擔任生產計劃調度科長一職，從此我開始了新的學習和工作。自 x 月 x 日加入公司以來，我一直嚴格要求自己，遵守公司的各項規章制度，認真學習、努力工作，盡快適應新的工作環境，立足本職工作把工作做好，做到位?，F將我上半年的工作匯報如下：

一、工作業績方面

1、在公司領導的信任和指導下，在同事的大力幫助下，我先從熟悉生產工藝流程入手，到各車間學習。在各車間主任的指導下，從浸出、萃取、合成、焙燒、多效蒸發，各工序一一學習，熟悉了整個生產流程。通過近半個月的學習，基本上掌握了生產工藝流程，同時在學習過程中虛心向車間主任、工藝技術人員、老員工請教學習，積極的與他們溝通和了解，為今后的調度工作開展奠定了良好地基礎，取得了一定的進步。

2、x 月中旬，多效蒸發車間二套設備開始生產，公司領導安排我負責一個班的日常生產工作，除了自身不斷地學習多效蒸發工藝技術、設備操作技能，還對班組日常組管理提出合理化的建議，并組織實施;對本班組的員工進行培訓和指導，提高班組整體素質。在公司領導的指導下，通過自身的學習和同事的幫助，我很快的適應了新的生產環境，逐步的參與到日常的生產管理中來。通過一段時間的工作，我將所學習的操作規程和工藝技術認真總結歸納，編制了多效蒸發二套設備工藝作業指導書，供車間人員學習，對車間的日常管理也做了詳細的規定，規范車間日常管理，為今后車間管理工作逐步完善奠定了良好地基礎。

3、x 月公司恢復生產，在公司領導的安排和指導下，我正式開展生產計劃調度工作，圍繞公司制定總的生產任務目標和要求，合理編制月度生產計劃，制定詳細的周工作計劃，并組織實施。對每日的調度任務執行和完成情況進行跟蹤檢查，對生產過程中的出現的各種問題，及時查找原因，及時調整，保證生產順暢按計劃執行;同時對每周的工作計劃認真總結分析，及時向公司相關領導匯報，為下一步的工作開展提供有力的依據，從而使生產調度工作逐步走向正規、良性循環的軌道上來。生產計劃管理工作從無到有，從粗放式管理到逐步完善合理，取得了一定的成績，為生產組織實施提供了指導和依據，執行過程中的認真總結分析，分析了原因、找出了差距，為下一步的工作開展理清了思路，明確了方向。

4、在日常的工作中，積極協助部門經理開展工作，向領導積極提出合理化的建議，特別是日常生產管理工作，積極做好領導的幫手，整理編制了生產部員工各崗位職責，并制作上墻;協助各車間完善生產管理工作，恢復生產以來，各車間的生產計劃執行檢查、環保、安全生產工作檢查，生產數據采集、生產日報統計完善，生產現場管理、員工日常管理培訓、勞動紀律等等方面完善開展工作，取得了較好地效果，立足本職工作，為日常生產管理逐步提高，做出自己努力。

通過這一段時間的學習和工作，在工作中，我認真落實上級的生產任務要求，在工作中嚴格要求自己，不斷地學習和提高，雖然還存在很多問題和不足，但也取得了一定的成績，個人鑒定基本滿意。

二、工作表現、行為表現、能力素質方面：

自從成為 xxxx 公司的一名新員工以來，立足我的本職工作，嚴格要求自己，認清自己的工作職責，遵守公司的各項規章制度。在生產部門間，積極配合其它部門，做好生產的協調配合工作，積極組織車間工作，協助其它部門，完成生產整體協調工作。在生產車間內部，積極主動的了解員工工作狀況，了解和掌握各車間生產狀況和員工的思想動態，使工人各盡其職，做到有序生產。環保、安全生產與風險防范方面從我做起，從細節做起，認真謹慎，將生產過程中的安全隱患消滅在萌芽狀態。工作效果方面能夠根據其它車間的實際生產情況和生產任務目標的要求，積極編制生產調度計劃，各車間生產任務并跟蹤生產進度，嚴格控制生產過程中各項指標，保證生產過程中物料安全合格，能及時完成生產任務。能夠做到生產現場人員安全、物料安全、設備安全，生產現場有序清潔，生產穩定進行。在 20xx 年上半年中度里，我始終保持著積極主動、認真嚴謹的工作態度來要求自己，把每一件平凡的.工作做好，在平凡中求發展求創新，敢于挑戰困難并克服困難。在工作中和車間員工一起努力，一起摸索，一起完善生產管理工作，追求生產效率，為公司爭取效益，為公司發展共同努力奮斗。在工作能力和素質修養方面得到了領導的認同和員工的支持，使生產管理逐步完善和規范，各車間生產力爭達到均衡生產。

故在工作表現、行為表現、能力素質方面，個人鑒定基本滿意。

三、工作存在的問題：

20xx 年上半年的工作中，在公司領導和同事的幫助下，我雖然學習到了新的知識，取得了一定的進步，但是還是存在一些問題，這將是我下一步工作需要改進的地方，更是我工作的目標和努力的方向。

1、個人對生產工藝技術掌握方面

雖然通過一段時間內，對公司所有的生產工藝流程進行了系統的學習，對生產工藝有了基本的了解和掌握，但在生產工藝技術方面我明顯感到知識面的不足，仍要繼續努力學習。在自己掌握車間工藝中有的工藝只是知道一點皮毛，有的只知道去怎么用它，卻不明其中真正的原理。這一點知識是遠遠不夠的，不能應對解決生產中所遇到的問題，不能夠協助車間解決實際的技術問題，所以在以后的工作中我會繼續學習相關的專業知識來充實自己。

2、計劃的編制和組織實施方面

目前生產計劃管理雖然取得一點成績，但還存在不少問題，生產計劃制定的合理性有待進一步提高，為計劃有效的組織實施創造條件，真正做到有序計劃、合理組織、均衡生產。組織管理較薄弱，頭痛醫頭腳痛醫腳、顧東顧不了西的現象還存在，平衡生產這個平衡點還沒有掌握到。執行管理問題更是突出，交接班制度不夠完善，管理力度還不夠，執行不到位，根本原因是工作沒有做細致，沒有做到位，導致在很多細節工作上出現問題。

3、個人的工作方式和方法有待進一步改善和提高

工作中雖然自己在不斷地學習、努力的工作，但是學習的進度還顯得緩慢，這為我個人全面、周密細致的開展調度工作造成阻礙，生產計劃調度在日常生產管理中沒能發揮自己的功效，沒有發揮應有的作用，這與全面恢復生產、生產管理迫切完善之間還有相當大的差距，這就時刻要求我自己工作中不斷地總結學習，積極主動的發現問題，并主動的去解決問題，促使生產有序均衡進行，對生產資源整合的還不到位，均衡生產的平衡點還沒能掌握到，沒能真正實現高效的生產狀態。

四、下一步工作的目標和打算：

經過 20xx 年上半年的工作，在生產過程中，通過不斷學習、不斷磨練，我收獲了不少經驗和知識，讓我進步不少，同時也發現了自己的不足之處。在今后的工作中我將認真學習并總結經驗，立足本職工作，在完成按時、按質、按量的完成工作任務的前提下，努力的完善自己，充實自己，為公司創造更高的效益。

1、工作中明確目標，合理編制生產計劃，并組織執行

只有明確目標，并圍繞這個目標去開展各項工作，工作的核心不能丟失，一切工作圍繞這個核心，才能產生更大的生產效益。在工作中，根據季度、月度的工作計劃目標，分清主次輕重，按照王總對調度工作的要求：“顧大局、保重點、抓緊迫、視輕重環節”，合理編制周生產調度計劃，精心組織實施，生產過程中加強組織管理和執行管理，將計劃任務目標分解成更小的目標計劃，嚴格落實，逐個完成，最終完成預定的指標計劃任務。

2、工作中積極主動，深入生產一線，掌握最新的生產動態狀況

積極主動的協助部門領導開展工作，及時完成上級領導交辦的各項工作任務，積極的向部門領導提出合理化的工作建議，完善生產各項管理工作。在日常工作中，深入生產一線，合理組織執行生產計劃任務，了解生產實際情況，在生產過程中發現問題，了解生產過程中的問題，以便完善管理;積極的和一線生產人員溝通和交流，真正掌握員工工作的狀況和生產過程中急需完善的事項，協助車間解決生產過程中發生的實際問題，解決生產中產生的瓶頸。

3、相信團隊的力量，逐步取得工作的提升和進步

生產管理工作的完善和提高，不是靠一個人就能完成，同樣也不是一朝一夕就能完成的，它需要一個循序漸進，不斷提高和完善的過程。只有相信團隊的力量，工作中不斷地總結經驗教訓，不斷地發現問題，并積極的去解決問題，逐步的完善和提高，只有這樣才能推動生產管理工作快步向前。同時清楚地認清自己在團隊中所扮演的角色，自己的所處的位置，知道個人的行動對團隊目標所產生什么樣的影響，嚴格要求自己，什么該做，什么不該做，和上級、和員工之間建立起彼此間的信任和良好的溝通，來推動和確保生產有序、高效的進行。

最后，我堅信生產計劃調度工作在王總的領導下，在沈經理的指導下，通過自身不斷地努力和學習，積極主動的工作，一定會能不斷地完善和提高;同時工作中存在的不足和問題，懇請各位批評指正，我一定會從中吸取教訓，發現不足，積極改正!我的述職報告到此完畢，謝謝各位!

超市領班述職報告怎么寫2500字

我們這次的工作可以說有了一個非常好的收尾。所以現在也到了我們寫崗位述職報告的時候了。述職報告是下級進行的自我回顧、評估、鑒定的書面報告。你知道寫崗位述職報告要注意哪些事項嗎？下面是述職報告之家小編幫大家整理的超市領班述職報告怎么寫,歡迎你收藏本站，并關注網站更新！

超市領班述職報告怎么寫(篇1)

是公司實施“立足皖南，拓展安徽”發展戰略的重要一年，在董事會和總經理室的正確領導下，廣大干部員工發揚“團結，敬業，開拓，求實”的企業精神，重抓門店擴張，拓展采購渠道，培養務實團隊，齊心協力，奮勇拼搏，促使企業保持了較好、較快的發展，各項工作基本完成了年初既定的目標。

一、國內經濟形勢分析

1、國內經濟形勢。受金融危機影響，第一季度經濟增長緩慢，隨著國家出臺一系列應對危機和拉動內需政策的落實，從4月份開始國內經濟形勢好轉，消費者信心指數止跌回升，二、三、四季度經濟呈現環比增長，預計全國gdp增長實現保8%目標。其中：社會消費品零售總額的增長一枝獨秀，同去年相比增速達到16%。安徽全省gdp增長預計達到11%，比全國高出3個百分點。其中：社會消費品零售總額同比增長18.7%。城市零售額增長18.3%，縣及縣以下零售額增長19.1%。今年首次出現農村消費增長高于城市消費增長。

2、超市業發展形勢。綜觀的超市業發展出現四個特點

（1）第一季度銷售疲軟，二、三、四季度開始呈現環比增長。促銷力度同比增強，零售毛利有所下降。

（2）品牌超市紛紛搶占二、三級市場，經濟相對落后但潛力巨大的中部地區已成為商家拓展、爭奪熱土，從二季度后來勢兇猛。

（3）品牌超市在一、二級市場優勢突出、穩固，地方性龍頭超市在二、三級市場具有區域競爭優勢。

（4）二、三級市場超市企業將進入第二輪“洗牌”。為追求新的贏利模式多數超市進行多業態的經營拓展。

二、公司各項數據分析

安徽公司商品銷售總額為3.17億元，創利稅1100萬元，同比增長67%；完成銷售扣稅毛利2916萬元，扣稅毛利率9。2%，同比下降1.2個百分點；綜合毛利達到5920萬元，完成全年計劃的95%，綜合毛利率為18.8%；公司的利潤總額達到了300萬元

三、公司主要工作業績

（一）加快門店拓展，搶占市場先機

1、開新店、搶市場、保增長。，公司先后開設了寧國店、中山店、陵西店、黃山二店、安慶店、定遠店、繁昌店等7家門店，新增營業面積39000平米；目前，公司門店總數達到17家，網絡遍及全省8個地市；新開門店共計實現銷售5992萬元，占到總銷售的19%，有力地促進了公司經營的整體增長。

2、抓機遇、找資源，打基礎。公司發展部主動出擊，想方設法，積極尋找門店新資源。先后在歙縣、休寧、含山、宣城城區、鄉鎮簽訂新店開發項目8家，為公司及今后的可持續發展儲備了資源，奠定了基礎。

3、主業為本，多業態推進有突破。天富置業有限公司在繁昌中心城區35畝土地的近10萬平米的商業地產開發項目正在重新設計規劃定稿中，在宣城的1.4萬平方米的集住宿、餐飲、ktv娛樂于一體的國會臺客隆大酒店已全部裝修完畢，即將在元月16日隆重對外營業。兩大新業態項目的啟動、運營，對組建臺客隆集團實行多業態管理，追求新的贏利模式以及可持續發展奠定了基礎。

（二）加大門店整改，挖掘發展潛力

1、“全面瘦身”。針對門店人員編制松散、配置不合理、人浮于事等實際情況，今年3月份通過全面梳理，重新核定了門店崗位編制，總經理室帶班深入門店，克服困難實施減員，共計裁員220人，達到了降低營運成本之目的。

首先自身從心理上真正的關心員工、尊重員工，真正的為員工著想，真心的想讓員工有所提高。在這個基礎上，有針對性的對員工進行思想溝通與業務培訓，解決員工思路，樹立明確的發展目標，確實激發員工工作的主動性與積極性，再通過業務培訓讓員工知道如何去作，如何作的更好。在工作管理上，始終嚴字當頭，只要犯了原則性的錯誤，決不縱容。

但人是不斷變化與發展的，人員的管理也會隨之變化與發展，這需要自己保持清醒的頭腦，不斷學習與提高，更好的發揮出團隊的全部潛力。

對員工培訓也是一名主管的重要工作，xxxx超市通過一次次對員工的培訓與交流，自己從最初的基本商業常識培訓，經過積集與學習，初步形成了對員工從思想、商品知識、銷售心理與技能、紀律守則等方面的系統培訓內容。得到了員工認可收到了一定的成效。

三、專業知識的學習與市場把控能力的提高

超市零售業發展的潮流勢不可擋，但零售業同時面臨著機遇與挑戰并存，自己有幸能夠參與進時代最具發展的行業之中，一定要把握機遇努力拼搏。學習、學習、再學習是在工作與業余時間不變的任務。一方面超市管理的基本功，商品陳列、庫存合理存量、季節商品的調整、快訊商品的選擇、營運各個環節的銜接，自己從書上的理論到日常工作中的實踐，真正把所需的知識消化貫通再運用到工作中。另一方面，通過各種信息媒介了解最新的市場信息，行業動態，聽取相關專業的培訓，使自己在全局的思路更加明晰，以更高的角度來審視市場的變化，能夠對公司決策層提出出自自己的戰略性的建議。

四、不足方面與下年工作思路

俗話說：冰凍三尺非一日之寒。必竟加入到零售行業的時間很短，具體開始超市的工作才近一年，而市場的學問與超市零售的知識是如此的深廣。通過冷靜的自省，自己還有諸多的不足，整體上因參與營運時間較短，操作不夠自如外，具體還體現在：首先，對商品的選擇與把控有待加強，由其由于分工不同對食品商品的了解相對更弱。其次，對市場的分析預測不夠透轍準確，底氣不足，這是由于經驗少。

面對后半年機遇與挑戰，我本著務實扎實的原則，更好的負起自身的職責，加強理論業務學習，勇于實踐，使自己的業務水平，管理水平全面提高，為公司發展奉獻自身全部的能量。

總之，在以后的日子中我更加努力的投入到為之奮斗的xxxx超市事業中去，用發展用效益來回報公司，實現自身的人生價值。

超市領班述職報告怎么寫(篇2)

各位同事、各位領導：

大家好！今天，我很榮幸有這個機會站在這個講臺上，20xx年12月底，江南超市新人培訓結束，從那一刻我正式在江南超市工作，這是我離開學校步入社會的第一步，從這第一步邁出開始我明白一份工作的不易，所以在乎每一份收獲。

俗話說：“大雁高飛頭雁領?！备兄x部門經理對我的鞭策，讓我不斷提升，漸漸成熟，也感謝班組員工及兄弟班組對我工作的配合及信任，正是有了你們，我才能圓滿的完成了超市部門交給的任務，現將本人三個月工作述職如下：

一、加強自身學習，不斷完善自我。

身為一名領班首先是一名收銀員，只有自己的業務水平高了，才能贏得同事們的支持，也才能夠帶好、管好下面的人員。我首先致力于自身素質的完善與學習，其中最重要的

是性格方面，印度就有一句諺語：“播種性格，收獲成功”，也就是說：一個人性格關系到事業的成敗。所以我時時嚴格要求自己，待人正直，公正處事，要求嚴于律己，寬以待人。同時注重培養自己的觀察能力，因為在我看來，做為一名管理人員，必須擁有靈活的`頭腦和敏銳的洞察力，在工作中能舉一反三，由此及彼。另一方面，為豐富自己的業務知識，我經常得用休息的時間，來查找有關于超市管理方面的資料，給自己不斷地沖電。對于超市及部門開展的各項活動都積極參加，通過加強自身學習，讓我提高了整體能力。

二、管理方面不斷完善與加強，促進班組工作的進步。

由于超市剛剛重新開業，工作計劃和工作落實方面下大功夫，一方面對員工從嚴要求，與我的部門經理一起將各項工作盡量程序化、文字化。這樣，有利員工在業務技能和個人素質方面取得更大的進步；另一方面從人性的角度去關心和理解員工。一個企業，部門班組要留住人，首要的是要留住人的心，人是有感情的，站在員工的角度想問題，設身處地的為員工辦實事，才能獲得員工的理解和支持。要多與員工進行交流與溝通，員工才敢于說出真心話以及個人情況，有利于工作的改進和開展，同時也可以根據員工的情況進行工作的合理安排。

領班雖然不算什么大領導，是領導信任才讓我擔此重任，因此，在工作中，我總是對他們嚴格要求，無論是誰，有了違紀，決不姑息遷就，正是因為我能嚴于律已，大膽管理，在生活中又能無微不至的關懷下面的員工.工作中，常聽到周圍的一些主管抱怨工作的繁忙，總有忙不完的事，總有加不完的班，總有挨不完的罵，總有吵不完的架，等等諸多的抱怨。在這里，粗淺的談談如何做好一個領班。

(1)專業能力

作為一個領班，你必須掌握一定的專業知識和專業能力，隨著你的管理職位的不斷提升，專業能力的重要性將逐漸減少。作為基層的主管，個人的專業能力將非常的重要，你要達到的程度是，能直接指導你的下屬的實務工作，能夠代理你下屬的實務工作。專業能力的來源無非是兩個方面：

1是從書本中來，2是從實際工作中來。而實際工作中你需要向你的主管，你的同事，你的下屬去學習。“不恥下問”是每一個主管所應具備的態度。

(2)管理能力

管理能力對于一個領班而言，與專業能力是相對應的，當你的職位需要的專業越多，相對而言，需要你的管理能力就越少。反之，當你的職位越高，管理能力要求就越高。管理能力是一項綜合能力，需要你的指揮能力，需要你的決斷能力，需要你的溝通協調能力，需要你的專業能力，也需要你的工作分配能力，等等。管理能力來自書本，但更多的來自實踐，因此要提高你的管理能力，需要不斷的反思你的日常工作，用你的腦袋時常去回顧你的工作，總結你的工作。

(3)溝通能力

所謂溝通，是指疏通彼此的意見。這種溝通包括兩個方面，跨部門間的溝通，本部門內的溝通(包括你的下屬你的同事和你的上級)。公司是一個整體，你所領導的部門是整體中的一分子，必然會與其他部門發生聯系，溝通也就必不可少。溝通的目的不是誰輸誰贏的問題，而是為了解決問題，解決問題的出發點是公司利益，部門利益服從公司利益。部門內的溝通也很重要，下屬工作中的問題，下屬的思想動態，甚至下屬生活上的問題，作為主管你需要了解和掌握，去指導，去協助，去關心。反之，對于你的主管，你也要主動去報告，報告也是一種溝通。

(4)培養下屬的能力

作為一個領班，培養下屬是一項基本的，重要的工作。不管你所領導的單位有多大，你要牢記你所領導的單位是一個整體，要用團隊的力量解決問題。很多主管都不愿將一些事交給下屬去做，理由也很充分。交給下屬做，要跟他講，講的時候還不一定明白，需要重復，然后還要復核，與其如此，還不如自己做來得快。但關鍵的問題是，如此發展下去，你將有永遠有忙不完的事，下屬永遠做那些你認為可以做好的事。讓下屬會做事，能做事，教會下屬做事，是主管的重要職責。一個部門的強弱，不是主管能力的強弱，而是所有下屬工作的強弱。綿羊可以領導一群獅子輕易地去打敗獅子領導的一群綿羊，作為主管，重要職責就是要將下屬訓練成獅子，而不需要將自己變成獅子。

(5)工作判斷能力

所謂工作能力，個人以為，本質上就是一種工作的判斷能力，對于所有工作的人都非常的重要。培養一個人的判斷能力，首先要有率直的心胸，或者說是要有良好的道德品質，這是工作判斷的基礎。對于世事的對錯，才能有正確的判斷，才能明辨是非。其次，對于你所從事的工作，不管是大事，還是小事，該怎么做，該如何做，該由誰做，作為一個主管，應該有清晰的判斷，或者說是決斷。其實工作的判斷能力是上述四項能力的一個綜合，主管能力的體現是其工作判斷能力的體現。

超市領班述職報告怎么寫(篇3)

一年來，在領導的正確領導下，在同事們的積極支持和大力幫助下,我能夠嚴格要求自己，較好的履行一名領班的職責，圓滿完成工作任務，得到領導肯定和同事們的好評，總結起來收獲很多。

一、在收銀工作中學習，不斷提高自己的業務水平

作為一名收銀員領班，首先是一名收銀員，只有自己的業務水平高了，才能贏得同事們的支持，也才能夠帶好、管好下面的人員。雖然我從事收銀員工作已經三年，且取得一了定的成績，但這些成績還是不夠的，隨著超市的發展，對我們收銀員的工作提出了新的要求，通過學習，我總能最先掌握電腦操作技術，總能為下面的同志做指導。

二、做好了員工的管理、指導工作

領班雖然不算什么大領導，但也管著一堆人，是領導信任才讓我擔此重任，因此，在工作中，我總是對他們嚴格要求，無論是誰，有了違紀，決不姑息遷就，正是因為我能嚴于律已，大膽管理，在生活中又能無微不至的關懷下面的員工、工作中，常聽到周圍的一些領班抱怨工作的繁忙，總有忙不完的事，總有加不完的班，總有挨不完的罵，總有吵不完的架，等等諸多的抱怨。在這里，粗淺的談談如何做好一個領班。

(1)專業能力

作為一個領班，你必須掌握一定的專業知識和專業能力，隨著你的管理職位的不斷提升，專業能力的重要性將逐漸減少。作為基層的領班，個人的專業能力將非常的重要，你要達到的程度是，能直接指導你的下屬的實務工作，能夠代理你下屬的實務工作。專業能力的來源無非是兩個方面：一是從書本中來，二是從實際工作中來。而實際工作中你需要向你的領班，你的同事，你的下屬去學習?！安粣u下問”是每一個領班所應具備的態度。

(2)管理能力

管理能力對于一個領班而言，與專業能力是相對應的，當你的職位需要的專業越多，相對而言，需要你的管理能力就越少。反之，當你的職位越高，管理能力要求就越高。管理能力是一項綜合能力，需要你的指揮能力，需要你的決斷能力，需要你的溝通協調能力，需要你的專業能力，也需要你的工作分配能力，等等。管理能力來自書本，但更多的來自實踐，因此要提高你的管理能力，需要不斷的反思你的日常工作，用你的腦袋時常去回顧你的工作，總結你的工作。

(3)溝通能力

所謂溝通，是指疏通彼此的意見。這種溝通包括兩個方面，跨部門間的溝通，本部門內的溝通(包括你的下屬你的同事和你的上級)。公司是一個整體，你所領導的部門是整體中的一分子，必然會與其他部門發生聯系，溝通也就必不可少。溝通的目的不是誰輸誰贏的問題，而是為了解決問題，解決問題的出發點是公司利益，部門利益服從公司利益。部門內的溝通也很重要，下屬工作中的問題，下屬的思想動態，甚至下屬生活上的問題，作為領班你需要了解和掌握，去指導，去協助，去關心。反之，對于你的領班，你也要主動去報告，報告也是一種溝通。

(4)培養下屬的能力

作為一個領班，培養下屬是一項基本的，重要的工作。不管你所領導的單位有多大，你要牢記你所領導的單位是一個整體，要用團隊的力量解決問題。很多領班都不愿將一些事交給下屬去做，理由也很充分。交給下屬做，要跟他講，講的時候還不一定明白，需要重復，然后還要復核，與其如此，還不如自己做來得快。但關鍵的問題是，如此發展下去，你將有永遠有忙不完的事，下屬永遠做那些你認為可以做好的事。讓下屬會做事，能做事，教會下屬做事，是領班的重要職責。一個部門的強弱，不是領班能力的強弱，而是所有下屬工作的強弱。綿羊可以領導一群獅子輕易地去打敗獅子領導的一群綿羊，作為領班，重要職責就是要將下屬訓練成獅子，而不需要將自己變成獅子。

(5)工作判斷能力

所謂工作能力，個人以為，本質上就是一種工作的判斷能力，對于所有工作的人都非常的重要。培養一個人的判斷能力，首先要有率直的心胸，或者說是要有良好的道德品質，這是工作判斷的.基礎。對于世事的對錯，才能有正確的判斷，才能明辨是非。其次，對于你所從事的工作，不管是大事，還是小事，該怎么做，該如何做，該由誰做，作為一個領班，應該有清晰的判斷，或者說是決斷。其實工作的判斷能力是上述四項能力的一個綜合，領班能力的體現是其工作判斷能力的體現。

(6)學習能力

當今的社會是學習型的社會，當今的企業也必須是學習型的企業，對于我們每個人也必須是學習型的主體。學習分兩種，一是書本學習，一是實踐學習，兩者應交替進行。你只有不停的學習，你才能更好的、更快的進步，才能跟上趕上社會的發展。走上社會的我們，要完全主動的去學習，視學習為一種習慣，為生活的一種常態。學習應該是廣泛的，專業的，管理的，經營的，生活的，休閑的，各種各樣，都是一種學習。未來人與人之間的競爭，不是你過去的能力怎樣，現在的能力怎樣?而是你現在學習怎樣，現在的學習是你未來競爭的根本。

(7)職業道德

但丁有一句話：智慧的缺陷可以用道德彌補，但道德的缺陷無法用智慧去彌補。對于工作中人，不管是員工，還是領班，職業道德是第一位的。這就好比對于一個人而言，健康、財富、地位、愛情等都很重要，但健康是“1”，其他的都是“0”，只要“1”(健康)的存在，個人的意義才能無限大。職業道德對于工作的人而言，就是那個“1”，只有良好的職業道德的存在，上述的六種能力才有存在的意義，對于公司而言，才是一個合格之人才。職業道德不等同于對企業的向心力，但作為一個員工，作為一個領班。不管公司的好與不好，不管職位的高低，不管薪水的多少，對自己職業的負責，是一種基本的素養，是個人發展的根基。“做一天和尚撞一天鐘”，只要你在公司一天，就要好好的去撞一天鐘。

以上，僅僅是個人的一些看法，要做好一個領班，要做的事還很多。我堅信一句話：師傅領進門，修行靠個人。一切的一切，個人以為，都要靠自己去感悟，將一切的一切變成自己的東西。

因此他們都非常尊重我，都服從我的管理，一年下來，我們的工作得到了經理的肯定。

三、合理安排好收銀員值班、換班工作

收銀員的工作不累，但得細心，因此收銀員必須任何時候都保持良好的心態和旺盛的精力。因此，在給幾名員工作排班時，我總是挖空心思，既要讓怍銀員休息好，又不能影響超市的工作，還要照顧好她們的特殊情況。

四、抓好一級工作、給領導分憂

做為一個領班，能夠在收銀員一級解決的問題，我決不去麻煩領導，對超市里的大事，又從不失時機的向領導請示匯報。

這一年，雖然工作取得了一定的成績,但還有很多發展的空間，我相信，只要我和我們收銀員一起努力，一定會把工作做得更好。

各位領導、各位同事：

大家好!

我是______超市電腦部流浪的______，新的一年如期而至，做為超市的主導部門，我更應練好自己的內功，細化自己的工作。下面我將一年的工作情況作個匯報。過去的一年，我們為實現公司的方針、目標，加強計算機信息系統管理，使之具體化、規范化和現代化，達到為商場經營管理活動全面服務的目的，我們對所管轄范圍內的軟硬件系統及設備進行嚴格的管理，確保信息系統設備的正常有效運轉，以及數據的準確安全。

我的工作具體評述以下幾點：

1、商品信息系統管理：

從一份份合同到一個個商品可以通暢的進行銷售，從每一天各柜組商品的監控、每周商品價格市調、商品負庫存銷售修正、商品損溢調整、每月商品盤點、每個檔期商品促銷活動的價格變更、到每月結算的銷售匯總。后臺系統及時做好商品的建檔工作和維護工作，各類單據必須及時輸入電腦，數據錄入必須保證其準確性，以保證前臺系統及時獲得最新的商品信息并進行銷售處理，所有單據的歸檔必須規范。及時做好銷售和庫存的調整工作并保證其準確性。這中間執行的每一步都嚴格規范，我要求在系統中操作的步驟一切依流程為準。認真做好每日例行的數據備份工作，確保信息的通暢流轉。

2、軟硬件設施的應用、維護與管理：

安裝、調試進銷存系統、財務系統，確保二套系統正常運行。根據工作分工授予不同用戶在系統中的使用權限，確保系統的安全性。做到每日不定時巡場，及時排除收銀工作期間POS機故障，督促各部門員工正確使用各類設備，糾正其違章操作行為，并對其進行指導和培訓，定期檢修清潔維護管轄范圍內的各種設備，對系統運行過程中出現的疑難、突發性軟件故障及時予以排除，保證設備的正常安全運行。對外進行技術合作，確保公司的管理系統處于領先地位。

3、員工的培養與規范管理：

我們部門人手少、事情多，工作的技術含量高，因此我對本部門的員工依據公司的各項規定進行嚴格的管理，定期的進行技術操作培訓與系統操作運用知識的考核，為幫助大家提高解決工作的實際問題的能力，營造邊學、邊干、邊提高的良好氛圍，確保在工作中運用自如。本部門內部著重檢查每位員工上月工作情況，布置當月工作，籌劃下月工作，做到有部署、有檢查、有落實、有回音。制定了規范管理辦法，明確設置崗位與操作流程,對其進行跟蹤管理和職責配置、設備的保管與維護、運行的規程與要求、信息的有效使用及網絡安全等，統一作出了嚴格的規定。

總而言之，過去一年的信息管理工作，我做了新的探索，也取得了新的成效，這里面包含著公司領導的關懷和支持，也凝聚著本部門全體員工的心血和汗水，同時也得益于其它各公司和各部門的理解與配合，我作為領班，自認為我和我的員工盡心努力地工作了，我們僅僅做了一些力所能及的工作，回想起來，我走上電腦部領班的崗位之日，正值超市運營高潮到來之時，這是難得的工作機遇，也是巨大的工作壓力，即使加班加點、即使東奔西走、即使有得有失，我也無怨無悔，有四個值得欣慰的地方：

第一個欣慰是公司領導堅強有力的支持。信息系統管理是一項基礎工作,它能及時有效準確地統計出數據，為上級決策提供有力依據，被擺在了優先發展的位置;

第二個欣慰是各部門始終不渝的配合。信息系統管理是一項服務工作，沒有各部門的充分理解和配合，我們的系統工程就不可能這樣的通暢;

第三個欣慰是本部門員工精誠有效的合作。信息系統管理是一項技術工作，我和我的員工使用好、發揮好所掌握的技術，讓它起到充分理想的作用，我的重要職責就是努力營造一個既有分工、又有協作，既有紀律、又有情趣的生動活潑的工作局面;

第四個欣慰的是自己一直保持著強烈的敬業精神。對我來講，信息系統管理是一項十分深奧的工作，我老老實實地學習，不懂就問，不會就學，既勤奮干事，又努力協調好上下、左右、內外，還有"人""機"之間的關系。

面對當前的信息管理工作，我要用平常之心對待不平常之事。從事信息管理工作以來，我從一般員工到"兵頭將尾"，無論在什么崗位上，我都要求自己先做人，再做事，從來不敢有一絲一毫的懈怠。我要從信息技術管理、業務知識上加倍努力學習，進取不怠，發揚成績，糾正錯誤，為我們蒸蒸日上的東星______事業盡心盡力，添磚加瓦。

超市領班述職報告怎么寫(篇4)

一年來，在領導的正確領導下，在同事們的積極支持和大力幫助下，我能夠嚴格要求自己，較好的`履行一位領班的職責，美滿完成工作任務，得到領導肯定和同事們的好評，總結起來收獲很多。

一、在收銀工作中學習，不斷進步自己的業務水平

作為一位收銀員領班，首先是一位收銀員，只有自己的業務水平高了，才能贏得同事們的支持，也才能夠帶好、管好下面的職員。固然我從事收銀員工作已三年，且獲得一了定的成績，但這些成績還是不夠的，隨著超市的發展，對我們收銀員的工作提出了新的要求，通過學習，我總能最早把握電腦操縱技術，總能為下面的同道做指導。

二、做好了員工的管理、指導工作

領班固然不算甚么大領導，但也管著一堆人，是領導信任才讓我擔此重擔，因此，在工作中，我總是對他們嚴格要求，不管是誰，有了違紀，決不遷就將就，正是由于我能嚴于律已，大膽管理，在生活中又能無所不至的關懷下面的員工。工作中，常聽到四周的一些主管抱怨工作的繁忙，總有忙不完的事，總有加不完的班，總有挨不完的罵，總有吵不完的架，等等諸多的抱怨。在這里，粗淺的談談如何做好一個領班。

（1）、專業能力

作為一個領班，你必須把握一定的專業知識和專業能力，隨著你的管理職位的不斷提升，專業能力的重要性將逐步減少。作為基層的主管，個人的專業能力將非常的重要，你要到達的程度是，能直接指導你的下屬的實務工作，能夠代理你下屬的實務工作。專業能力的來源不過是兩個方面：

1是從書本中來，2是從實際工作中來。而實際工作中你需要向你的主管，你的同事，你的下屬往學習。“不恥下問”是每個主管所應具有的態度。

（2）、管理能力

管理能力對一個領班而言，與專業能力是相對應的，當你的職位需要的專業越多，相對而言，需要你的管理能力就越少。反之，當你的職位越高，管理能力要求就越高。管理能力是一項綜合能力，需要你的指揮能力，需要你的決斷能力，需要你的溝通調和能力，需要你的專業能力，也需要你的工作分配能力，等等。管理能力來自書本，但更多的來自實踐，因此要進步你的管理能力，需要不斷的反思你的平常工作，用你的腦袋經常往回顧你的工作，總結你的工作。

（3）、溝通能力

所謂溝通，是指疏通彼此的意見。這類溝通包括兩個方面，跨部分間的溝通，本部分內的溝通（包括你的下屬你的同事和你的上級）。公司是一個整體，你所領導的部分是整體中的一份子，必定會與其他部分發生聯系，溝通也就必不可少。溝通的目的不是誰輸誰贏的題目，而是為了解決題目，解決題目的動身點是公司利益，部分利益服從公司利益。部分內的溝通也很重要，下屬工作中的題目，下屬的思想動態，乃至下屬生活上的題目，作為主管你需要了解和把握，往指導，往協助，往關心。反之，對你的主管，你也要主動往報告，報告也是一種溝通。

（4）、培養下屬的能力

作為一個領班，培養下屬是一項基本的，重要的工作。不管你所領導的單位有多大，你要牢記你所領導的單位是一個整體，要用團隊的氣力解決題目。很多主管都不愿將一些事交給下屬往做，理由也很充分。交給下屬做，要跟他講，講的時候還不一定明白，需要重復，然后還要復核，與其如此，還不如自己做來得快。但關鍵的題目是，如此發展下往，你將有永久有忙不完的事，下屬永久做那些你以為可以做好的事。讓下屬會做事，能做事，教會下屬做事，是主管的重要職責。一個部分的強弱，不是主管能力的強弱，而是所有下屬工作的強弱。綿羊可以領導一群獅子輕易地往打敗獅子領導的一群綿羊，作為主管，重要職責就是要將下屬練習成獅子，而不需要將自己變成獅子。

（5）、工作判定能力

所謂工作能力，個人以為，本質上就是一種工作的判定能力，對所有工作的人都非常的重要。培養一個人的判定能力，首先要有率直的心胸，或說是要有良好的道德品質，這是工作判定的基礎。對世事的對錯，才能有正確的判定，才能是非分明。其次，對你所從事的工作，不論是大事，還是小事，該怎樣做，該如何做，該由誰做，作為一個主管，應當有清楚的判定，或說是決斷。實在工作的判定能力是上述四項能力的一個綜合，主管能力的體現是其工作判定能力的體現。

（6）、學習能力

現今的社會是學習型的社會，現今的企業也必須是學習型的企業，對我們每一個人也必須是學習型的主體。學習分兩種，一是書本學習，一是實踐學習，二者應交替進行。你只有不停的學習，你才能更好的、更快的進步，才能跟上遇上社會的發展。走上社會的我們，要完全主動的往學習，視學習為一種習慣，為生活的一種常態。學習應當是廣泛的，專業的，管理的，經營的，生活的，休閑的，各種各樣，都是一種學習。未來人與人之間的競爭，不是你過往的能力怎樣，現在的能力怎樣？而是你現在學習怎樣，現在的學習是你未來競爭的根本。

（7）、職業道德

但丁有一句話：聰明的缺陷可以用道德彌補，但道德的缺陷沒法用聰明往彌補。對工作中人，不論是員工，還是主管，職業道德是第一名的。這就比如對一個人而言，健康、財富、地位、愛情等都很重要，但健康是“1”，其他的都是“0”，只要“1”（健康）的存在，個人的意義才能無窮大。職業道德對工作的人而言，就是那個“1”，只有良好的職業道德的存在，上述的六種能力才有存在的意義，對公司而言，才是一個合格之人才。職業道德不同等于對企業的向心力，但作為一個員工，作為一個主管。不管公司的好與不好，不管職位的高低，不管薪水的多少，對自己職業的負責，是一種基本的素養，是個人發展的根基。“做一天和尚撞一天鐘”，只要你在公司一天，就要好好的往撞一天鐘。

以上，僅僅是個人的一些看法，要做好一個領班，要做的事還很多。我深信一句話：師傅領進門，修行靠個人。一切的一切，個人以為，都要靠自己往感悟，將一切的一切變成自己的東西。

因此他們都非常尊重我，都服從我的管理，一年下來，我們的工作得到了經理的肯定。

三、公道安排好收銀員值班、換班工作

收銀員的工作不累，但得仔細，因此收銀員必須任什么時候候都保持良好的心態和旺盛的精力。因此，在給幾名員工作排班時，我總是絞盡腦汁，既要讓怍銀員休息好，又不能影響超市的工作，還要照顧好她們的特殊情況。

四、抓好一級工作、給領導分憂

做為一個領班，能夠在收銀員一級解決的題目，我決不往麻煩領導，對超市里的大事，又從不失時機的向領導請示匯報。

這一年，固然工作獲得了一定的成績，但還有很多發展的空間，我相信，只要我和我們收銀員一起努力，一定會把工作做得更好。

超市領班述職報告怎么寫(篇5)

各位同事、各位領導：

大家好！今天，我很榮幸有這個機會站在這個講臺上，20xx年12月底，江南超市新人培訓結束，從那一刻我正式在江南超市工作，這是我離開學校步入社會的第一步，從這第一步邁出開始我明白一份工作的不易，所以在乎每一份收獲。

俗話說：“大雁高飛頭雁領?！备兄x部門經理對我的鞭策，讓我不斷提升，漸漸成熟，也感謝班組員工及兄弟班組對我工作的配合及信任，正是有了你們，我才能圓滿的完成了超市部門交給的任務，現將本人三個月工作述職如下：

一、加強自身學習，不斷完善自我。

身為一名領班首先是一名收銀員，只有自己的業務水平高了，才能贏得同事們的支持，也才能夠帶好、管好下面的人員。我首先致力于自身素質的完善與學習，其中最重要的

是性格方面，印度就有一句諺語：“播種性格，收獲成功”，也就是說：一個人性格關系到事業的成敗。所以我時時嚴格要求自己，待人正直，公正處事，要求嚴于律己，寬以待人。同時注重培養自己的觀察能力，因為在我看來，做為一名管理人員，必須擁有靈活的頭腦和敏銳的洞察力，在工作中能舉一反三，由此及彼。另一方面，為豐富自己的業務知識，我經常得用休息的時間，來查找有關于超市管理方面的資料，給自己不斷地沖電。對于超市及部門開展的各項活動都積極參加，通過加強自身學習，讓我提高了整體能力。

二、管理方面不斷完善與加強，促進班組工作的進步。

由于超市剛剛重新開業，工作計劃和工作落實方面下大功夫，一方面對員工從嚴要求，與我的部門經理一起將各項工作盡量程序化、文字化。這樣，有利員工在業務技能和個人素質方面取得更大的進步；另一方面從人性的角度去關心和理解員工。一個企業，部門班組要留住人，首要的是要留住人的心，人是有感情的，站在員工的角度想問題，設身處地的為員工辦實事，才能獲得員工的理解和支持。要多與員工進行交流與溝通，員工才敢于說出真心話以及個人情況，有利于工作的改進和開展，同時也可以根據員工的情況進行工作的合理安排。

領班雖然不算什么大領導，是領導信任才讓我擔此重任，因此，在工作中，我總是對他們嚴格要求，無論是誰，有了違紀，決不姑息遷就，正是因為我能嚴于律已，大膽管理，在生活中又能無微不至的關懷下面的員工.工作中，常聽到周圍的一些主管抱怨工作的繁忙，總有忙不完的事，總有加不完的班，總有挨不完的罵，總有吵不完的架，等等諸多的抱怨。在這里，粗淺的談談如何做好一個領班。

(1)專業能力

作為一個領班，你必須掌握一定的專業知識和專業能力，隨著你的管理職位的不斷提升，專業能力的重要性將逐漸減少。作為基層的主管，個人的專業能力將非常的重要，你要達到的程度是，能直接指導你的下屬的實務工作，能夠代理你下屬的實務工作。專業能力的來源無非是兩個方面：

1是從書本中來，2是從實際工作中來。而實際工作中你需要向你的主管，你的同事，你的下屬去學習。“不恥下問”是每一個主管所應具備的態度。

(2)管理能力

管理能力對于一個領班而言，與專業能力是相對應的，當你的職位需要的專業越多，相對而言，需要你的管理能力就越少。反之，當你的職位越高，管理能力要求就越高。管理能力是一項綜合能力，需要你的指揮能力，需要你的決斷能力，需要你的溝通協調能力，需要你的專業能力，也需要你的工作分配能力，等等。管理能力來自書本，但更多的來自實踐，因此要提高你的管理能力，需要不斷的反思你的日常工作，用你的腦袋時常去回顧你的工作，總結你的工作。

(3)溝通能力

所謂溝通，是指疏通彼此的意見。這種溝通包括兩個方面，跨部門間的溝通，本部門內的溝通(包括你的下屬你的同事和你的上級)。公司是一個整體，你所領導的部門是整體中的一分子，必然會與其他部門發生聯系，溝通也就必不可少。溝通的目的不是誰輸誰贏的問題，而是為了解決問題，解決問題的出發點是公司利益，部門利益服從公司利益。部門內的溝通也很重要，下屬工作中的問題，下屬的思想動態，甚至下屬生活上的問題，作為主管你需要了解和掌握，去指導，去協助，去關心。反之，對于你的主管，你也要主動去報告，報告也是一種溝通。

(4)培養下屬的能力

作為一個領班，培養下屬是一項基本的，重要的工作。不管你所領導的單位有多大，你要牢記你所領導的單位是一個整體，要用團隊的力量解決問題。很多主管都不愿將一些事交給下屬去做，理由也很充分。交給下屬做，要跟他講，講的時候還不一定明白，需要重復，然后還要復核，與其如此，還不如自己做來得快。但關鍵的問題是，如此發展下去，你將有永遠有忙不完的事，下屬永遠做那些你認為可以做好的事。讓下屬會做事，能做事，教會下屬做事，是主管的重要職責。一個部門的強弱，不是主管能力的強弱，而是所有下屬工作的強弱。綿羊可以領導一群獅子輕易地去打敗獅子領導的.一群綿羊，作為主管，重要職責就是要將下屬訓練成獅子，而不需要將自己變成獅子。

(5)工作判斷能力

所謂工作能力，個人以為，本質上就是一種工作的判斷能力，對于所有工作的人都非常的重要。培養一個人的判斷能力，首先要有率直的心胸，或者說是要有良好的道德品質，這是工作判斷的基礎。對于世事的對錯，才能有正確的判斷，才能明辨是非。其次，對于你所從事的工作，不管是大事，還是小事，該怎么做，該如何做，該由誰做，作為一個主管，應該有清晰的判斷，或者說是決斷。其實工作的判斷能力是上述四項能力的一個綜合，主管能力的體現是其工作判斷能力的體現。

超市領班述職報告怎么寫(篇6)

（一）超市生鮮工作總結計劃與預算職責

1、負責生鮮品類預算的制定和關鍵業務指標的達成，包括：生鮮銷售額、生鮮毛利、營運可控費用、人工、物料、修理費、商品損耗

2、熟悉生鮮各部門商品在不同季節的銷售和周轉情況，能夠很好的平衡銷售和商品庫存的關系

3、負責實現公司制定的生鮮品類的生產效率，包括：坪效、人效（人均銷售、主要崗位的人均工作量）

1、具有制定預算的能力，理解生鮮毛利表的組成部分及其含義，并根據生鮮品類預算表來監管可利用資源。

2、熟悉生鮮各部門商品在不同季節的銷售特點和品質管理的特性，能對不合理庫存采取相應的措施，以確保滿足商品的銷售和周轉。

3、了解各商品大類、坪效和人效的概念和行業標桿，熟悉影響門店生產效率的因素，并采取相應的措施。

（二）超市生鮮工作總結業務（商品）職責

1、計劃和管理競爭對手調查和消費者調查，了解其動態和價格，及時應對，對生鮮商品的配置、新品引進、聯營商品調價等向采購提出建議，以確保門店的競爭處于領先優勢。

2、及時了解顧客的西求，指導生鮮熟食區主管正確實施生鮮熟食區的經營方案，對各部的商品布局、商品的陳列、氣氛布置進行合理的安排和調整

3、負責采購及促銷部安排的促銷計劃的實施，制定生鮮促銷計劃

4、對生鮮商品的進貨、銷售和庫存管理等進行合理科學的管理，指導生鮮各部的主管合理安排商品的定貨、加工和制作數量

5、嚴格管理生鮮各部門商品的損耗控制工作，強化所有生鮮員工的損耗控制意識，規范相關操作

6、負責生鮮商品的.質量管理工作，確保生鮮商品符合安全、衛生標準，滿足顧客的需求

7、負責生鮮盤點工作的正常執行及盤點數據的準確

8、負責門店生鮮整體環境衛生和安全

9、負責生鮮區所有員工能正確的實施生鮮各自區域的所有流程，主管能正確的審閱各部單據保證其正確的傳送

1、了解市場調查的原則和常用方式，正確分析相關數據，能制訂實施應對措施；熟悉生鮮商品競爭的要點及店內調價流程

2、熟悉生鮮商品的布局規范、陳列方式及價簽的使用規范，能根據商品的組合特點，對不同的商品選擇合適的貨架和陳列方式

3、熟悉生鮮各品類商品的銷售占比、毛利占比，掌握生鮮品類的季節性銷售的特點，掌握各種促銷標志、道具的使用規范，并能結合商品的特點合理的使用各種道具。

4、熟悉生鮮商品的個品類商品的定貨、生產加工等操作的關鍵控制點，掌握科學定貨、合理生產的管理方法

5、熟悉生鮮品類商品經營過程中的損耗控制點，有較強的成本控制意識及成本控制方法

6、了解生鮮商品的驗收、存儲、理貨、加工等過程中各類商品的質量要求，能夠對不合格商品及時的采取措施。

7、熟悉生鮮商品的盤點計劃和流程，對盤點數據能判斷其準確性，并對盤點結果進行分析

8、熟悉生鮮區環境管理標準及要求

9、熟悉生鮮營運標準、流程和作業規范的一般原則，熟練應用關鍵表單和系統報表

（三）超市生鮮工作總結人事職責

1、為員工提供安全、衛生的工作環境

2、定期主持店內列會，保持與員工的良好溝通，領導和激勵生鮮區管理人員和員工，建設積極上進高效的團隊

3、計劃并實施對生鮮部門經理的的目標管理，對其評估和考核

4、培養指導生鮮部門經理，幫助其自我提升，并培養好本崗位的接班人

5、對生鮮部門經理的工作質量提出建議權，對生鮮部門主管的招聘、提升、獎勵、辭退有決定權，并知會店總和人事經理

6、積極執行店總經理的工作安排，能提出創造性的見解，并付之于實施

7、以積極、開放的態度與公司各相公部門、分店各區域溝通，保持良好的協作

8、負責生鮮區域促銷員的培訓、管理

9、負責安排生鮮各區域的經理的排班，審核生鮮主管排班情況，確保合理安排生鮮區人員工作

1、了解公司的企業文與規章制度

2、具有公正、開放的人格，良好的領導力和團隊建設能力

3、正確掌握公司的考核、評估政策，并能合理運用

4、具有教練能力，對下屬實行人性化的管理

5、了解公司的人力資源政策和相關法律法規，并能合理的運用

6、具有執行力和創造力

7、較強的人際關系處理和溝通能力

8、熟悉公司的促銷員制度，并監督執行

9、熟悉門店的排班原則和方法

（四）超市生鮮工作總結設備職責

1、負責生鮮區域的設備、存貨等資產的安全

2、確保設備正常運營，督促日常維護、保養工作的實施

3、負責生鮮區域的常用設備、用具、物料的嚴格管理，提高設備的使用效率

1、了解主要設備的維護、保養等原則

2、具有設備使用安全意識及開源節流的理念

3、熟悉生鮮商品常用設備的使用要求及生鮮物料消耗定額，能及時發現不規范操作及物料消耗異常情況

（五）超市生鮮工作總結服務職責

1、為顧客營造清潔、舒適、安全的購物環境

2、確保生鮮員工能為顧客提供專業、熱情、及時的服務，提高顧客的滿意度

3、確保分管區域為顧客提供周到的售后服務，包括：退換貨、送貨等

4、正確處理顧客投訴，與顧客保持良好的溝通，根據顧客投訴改進工作

1、熟悉燈光、裝飾、服務標志、賣場音樂等因素對所管區域的購物環境的影響，并能根據顧客的需求合理調整

2、熟悉員工儀容儀表、服務技巧的規范要求，并監督執行

3、熟悉店內的售后服務標準及國家相關消法和質量法等

4、有顧客導向意識，并能針對顧客投訴進行自我改進，了解顧客對品質質量和服務質量的需求。

超市領班述職報告怎么寫(篇7)

20xx年是公司實施“立足皖南，拓展安徽”發展戰略的重要一年，在董事會和總經理室的正確領導下，廣大干部員工發揚“團結，敬業，開拓，求實”的企業精神，重抓門店擴張，拓展采購渠道，培養務實團隊，齊心協力，奮勇拼搏，促使企業保持了較好、較快的發展，各項工作基本完成了年初既定的目標。

一、20xx年國內經濟形勢分析

1、國內經濟形勢。

受金融危機影響，第一季度經濟增長緩慢，隨著國家出臺一系列應對危機和拉動內需政策的落實，從4月份開始國內經濟形勢好轉，消費者信心指數止跌回升，二、三、四季度經濟呈現環比增長，20xx年預計全國gdp增長實現保8%目標。

其中：社會消費品零售總額的增長一枝獨秀，同去年相比增速達到16%。

20xx年安徽全省gdp增長預計達到11%，比全國高出3個百分點。

其中：社會消費品零售總額同比增長18。7%。

城市零售額增長18。3%，縣及縣以下零售額增長19。1%。

今年首次出現農村消費增長高于城市消費增長。

2、超市業發展形勢。

綜觀20xx年的超市業發展出現四個特點

（1）第一季度銷售疲軟，二、三、四季度開始呈現環比增長。

20xx年促銷力度同比增強，零售毛利有所下降。

（2）品牌超市紛紛搶占二、三級市場，經濟相對落后但潛力巨大的中部地區已成為商家拓展、爭奪熱土，從20xx年二季度后來勢兇猛。

（3）品牌超市在一、二級市場優勢突出、穩固，地方性龍頭超市在二、三級市場具有區域競爭優勢。

（4）二、三級市場超市企業將進入第二輪“洗牌”。

為追求新的贏利模式多數超市進行多業態的經營拓展。

二、20xx年公司各項數據分析

20xx年安徽公司商品銷售總額為3。17億元，創利稅1100萬元，同比增長67%；完成銷售扣稅毛利2916萬元，扣稅毛利率9。2%，同比下降1。2個百分點；綜合毛利達到5920萬元，完成全年計劃的95%，綜合毛利率為18。8%；公司的利潤總額達到了300萬元

三、20xx年公司主要工作業績

（一）加快門店拓展，搶占市場先機

1、開新店、搶市場、保增長。

20xx年，公司先后開設了寧國店、中山店、陵西店、黃山二店、安慶店、定遠店、繁昌店等7家門店，新增營業面積39000平米；目前，公司門店總數達到17家，網絡遍及全省8個地市；新開門店共計實現銷售5992萬元，占到總銷售的19%，有力地促進了公司經營的整體增長。

2、抓機遇、找資源，打基礎。

公司發展部主動出擊，想方設法，積極尋找門店新資源。

20xx年先后在歙縣、休寧、含山、宣城城區、鄉鎮簽訂新店開發項目8家，為20xx年公司及今后的可持續發展儲備了資源，奠定了基礎。

3、主業為本，多業態推進有突破。

天富置業有限公司在繁昌中心城區35畝土地的近10萬平米的商業地產開發項目正在重新設計規劃定稿中，在宣城的1。4萬平方米的集住宿、餐飲、ktv娛樂于一體的國會臺客隆大酒店已全部裝修完畢，即將在元月16日隆重對外營業。

兩大新業態項目的啟動、運營，對組建臺客隆集團實行多業態管理，追求新的贏利模式以及可持續發展奠定了基礎。

（二）加大門店整改，挖掘發展潛力

1、“全面瘦身”。

針對門店人員編制松散、配置不合理、人浮于事等實際情況，今年3月份通過全面梳理，重新核定了門店崗位編制，總經理室帶班深入門店，克服困難實施減員，共計裁員220人，達到了降低營運成本之目的。

首先自身從心理上真正的關心員工、尊重員工，真正的為員工著想，真心的想讓員工有所提高。

在這個基礎上，有針對性的對員工進行思想溝通與業務培訓，解決員工思路，樹立明確的發展目標，確實激發員工工作的主動性與積極性，再通過業務培訓讓員工知道如何去作，如何作的更好。

2、在工作管理上，始終嚴字當頭，只要犯了原則性的錯誤，決不縱容。

但人是不斷變化與發展的，人員的管理也會隨之變化與發展，這需要自己保持清醒的頭腦，不斷學習與提高，更好的發揮出團隊的全部潛力。

對員工培訓也是一名主管的重要工作，xxxx超市通過一次次對員工的培訓與交流，自己從最初的基本商業常識培訓，經過積集與學習，初步形成了對員工從思想、商品知識、銷售心理與技能、紀律守則等方面的系統培訓內容。

得到了員工認可收到了一定的成效。

四、專業知識的學習與市場把控能力的提高

超市零售業發展的潮流勢不可擋，但零售業同時面臨著機遇與挑戰并存，自己有幸能夠參與進時代最具發展的行業之中，一定要把握機遇努力拼搏。

學習、學習、再學習是在工作與業余時間不變的任務。

一方面超市管理的基本功，商品陳列、庫存合理存量、季節商品的調整、快訊商品的選擇、營運各個環節的銜接，自己從書上的理論到日常工作中的實踐，真正把所需的知識消化貫通再運用到工作中。

另一方面，通過各種信息媒介了解最新的市場信息，行業動態，聽取相關專業的培訓，使自己在全局的思路更加明晰，以更高的角度來審視市場的變化，能夠對公司決策層提出出自自己的戰略性的建議。

五、不足方面與下年工作思路

俗話說：冰凍三尺非一日之寒。

必竟加入到零售行業的時間很短，具體開始超市的工作才近一年，而市場的學問與超市零售的知識是如此的深廣。

通過冷靜的自省，自己還有諸多的不足，整體上因參與營運時間較短，操作不夠自如外，具體還體現在：首先，對商品的選擇與把控有待加強，由其由于分工不同對食品商品的了解相對更弱。

其次，對市場的分析預測不夠透轍準確，底氣不足，這是由于經驗少。

面對后半年機遇與挑戰，我本著務實扎實的原則，更好的負起自身的職責，加強理論業務學習，勇于實踐，使自己的業務水平，管理水平全面提高，為公司發展奉獻自身全部的能量。

總之，在以后的日子中我更加努力的投入到為之奮斗的xxxx超市事業中去，用發展用效益來回報公司，實現自身的人生價值。

超市領班述職報告怎么寫(篇8)

尊敬的各位領導、同事朋友們：

大家好!非常榮幸能和大家一起探討工作，總結經驗，以下是我的述職報告，請大家評議。

超市賣場走過的08年是極不平凡的一年，xx市場風云變幻，xx、xx超市擴建新張，xxx豪華進駐、xx的新店擴張、為配合集團公司賣場壓縮調整等事件對我賣場造成了很大的銷售壓力，但在經理室和各職能部門的扶持和指導下，我們積極創新營銷，營造消費熱點，努力優化環境和服務，我們不但沒有被困難和壓力擊垮，而且很大程度上避免了競爭對手帶來的沖擊和分流，穩定了賣場客源和形象，取得了不錯的業績。

總結一年來取得的成績，主要有五方面內容，這五方面內容都圍繞著“調整、提升、發展”和服務營銷年展開的工作。

1：07年度賣場實現銷售8325.6萬元，增長幅度為8.73%，實現毛利853.3萬多元，同比增長8.4萬多元，增幅2.45%，在非常困難的局面下取得這個成績與賣場認真貫徹集團公司“調整、提升、發展”的六字方針是分不開的。如何確保賣場持續良好的發展，如何在更加激烈的市場競爭和新的競爭力不斷分流客源的情況下，鞏固基礎，保持可持續發展，我們圍繞六字方針主要做了三件事：

A：不斷調整品牌結構和價格構成，形成賣場新的增長點。多美滋、飛鶴奶粉，金味麥片的引進，秦傭、金星奶粉的淘汰完善了沖調類品牌結構;揚子江、伊利酸奶、玉樹食用油的引進豐富了日配糧油品類;杞濃、關公坊的引進優化了酒水品類;東洋之花等洗化用品的引進和妙斯、亮妝等品牌的淘汰，保證了洗化區的持續高增長;營養快線、美好時光海苔、木糖醇等強勢廣告商品的引進優化了賣場品牌形象。

B：季節性商品及時調整陳列布局。水飲和酒水;殺蟲系列和膏霜系列;火鍋和涼菜等商品的陳列布局及時調整變化滿足了消費者的需求變化。

C：收銀臺的更換，購物籃的補充，監控設施的安裝進一步提升了賣場競爭力，確保了持續發展。

2：做好營銷文章，積極擴銷創利。在營銷部的大力支持下，賣場著手實施了年貨趕集會，春舞飛揚洗化節，五一、十一黃金周，清涼一夏飲料節的大型活動和各雙休日及常規節日的自主性營銷活動及針對各競爭勢力的對抗性營銷活動。洗化和飲料節實施期間，兩單柜在節日開幕當天均創下了淡季單柜銷售過8萬元的記錄。對抗性營削活動的組織確保了賣場銷售增長的同時也對競爭賣場造成了分流打擊。值得一提的是在賣場壓縮調整后，通過組織實施超市感恩周、涮出熱情來-----火鍋節、臘貨推廣、演繹價格神化，舞動搶購魔力---圣誕節等自主性營銷活動確保了賣場后兩月在面積縮小后銷售照常同比增長，減少了壓縮調整的影響，確保了全年銷售計劃的完成。

3：積極參與到公司五好門店的創建工作中，做出了應有的成績。在“爭環境、安全、優質服務最好，創賣場效益、員工收入雙高”的口號引導下，我們通過調整，多形式營銷確保了效益好;通過嚴格食品質價管理，不滿意就退換的售后和頻繁的員工技能培訓確保了服務優質;通過完善商品陳列，優化賣場布局，烘托節日氣氛確保了購物環境好;通過安全隱患的自查自改，完善防損體系確保了賣場安全經營;通過嚴格的績效考核和三工考核確保了分配合理，員工收入好。

4：狠抓精細化管理工作。賣場經歷了連續幾年的高增長，大刀闊斧的蠻勁和精耕細作相比，后者成效更為突出。我們通過晨會組織全員學習《細節決定成敗》，從思想上給員工灌輸精細化管理意識。要銷售更要管好庫存周轉，07年全年未出現一起惡性庫存事件。要優質營銷企化案，更要不折不扣的執行隊伍，每次營銷活動，我們將工作內容明確細分到人，保證了營銷活動效果。要建章立制，更要有嚴格的檢查督辦體系，各柜組長、文員遞交的月度工作計劃均由賣場人事助理理順督辦，保證了各項工作的準時完成。生鮮商品、聯營商品一樣做單品管理、單品促銷是生鮮和百文兩課別銷售增長的主要原因。通過供應商主要單品、品牌的計劃考核等精細措施，為壓縮調整提供了淘汰依據。

5：建立了一支團結的、能打硬仗的、高績效的團隊。盤點壓縮調整的兩天時間里賣場全體工作人員充分展現了超市青年昂揚向上，不怕困難，能打硬仗的精神風貌。繩采飛揚、員工才藝展示、七一革命歌曲拉唱等等活動中涌現了大批有能力，有活力的青年員工，增加了賣場班子的凝聚力。后備柜長核算培訓班為

希望在超市有所發展成就未來的賣場積極分子提供了舞臺。

當然，我們也存在一些不足，主要表現在：

1：防損管理需進一步加強，杜絕放流等總結防損經驗。

2：超市生鮮硬件設施，照明需進一步完善，增加生鮮服務功能。

3：部分課別績效需進一步提高，文體課需加強管理。

4：賣場團購需進一步強化。

回顧過去，我們信心十足，面對未來，我們永不滿足，08年度賣場將經受更加激烈的市場環境和更加繁重的調整任務，平價業態在xx誰領風騷，期待我們xx超市人以更大的工作熱情面對挑戰。按照公司精細化管理與發展年的要求我們將著手開展以下工作：

1：08年賣場總體工作目標預計實現銷售收入9000萬元，毛利895萬元。繼續優化賣場布局，加層前的xx型高績效超市的實現和xx建筑空間的合理利用將在x月和x月實現。加層后將努力奪回平價業態xx市場領頭羊的地位。

2：確保生鮮集客力，提高生鮮人脈，逐步完善生鮮硬件，捍實生鮮經營，保障超市經營靈魂。

3：分加層前、后逐步完善賣場品牌品類結構，做好挖潛工作。加強單品考核，加大淘汰力度，擴大暢銷品的有效陳列，加層后要做好目前賣場缺品的引進工作。

4：創新經營，快樂營銷，營造更多，更完美的營銷活動。做好傳統節日食品銷售，突出重點品牌和季節性商品銷售，塑造好淡季市場賣場形象，通過洗化節、飲料節帶動淡季銷售。

5：加強防損管理，降低賣場損耗;規范現場管理，深化服務內涵;嚴格質價管理，確保食品安全;儲備人力資源，保障后續發展。

最后，我代表我們超市班子集體，也代表個人，對每一位為超市賣場做出努力的領導、各職能部門及兄弟賣場和超市全體員工表示感謝，感謝你們支持性的工作，為超市的發展奠定了基礎，期待08年里，大家一道為公司做出更大的貢獻。

我的述職完畢，謝謝大家。