會計述職報告

熱門總結: 會計述職匯報之三。

作為公司的優秀員工，要有過硬的專業技能，才能在這個行業中長久發展。為了提高自己與團隊的工作效率，我們現在也該用心去寫好自己的述職報告了。述職報告就是向上級領導呈送的總結性報告。那么，關于好的述職報告要怎么樣去寫呢？為此，小編從網絡上為大家精心整理了《熱門總結: 會計述職匯報之三》，希望對您的工作和生活有所幫助。

光陰似箭，轉眼間迎來了充滿希望的20xx年;回首激情奮斗過的20xx年，在跌跌撞撞、磕磕碰碰中逐漸長大、成熟，學會了總結過去、思考現狀、計劃將來，并在一次次不平凡的考驗、磨礪、總結中獲得收獲;在20xx年工作的4個多月中，從學生轉變為公司員工;從對油站各項工作學習到肩負起會計管理工作，不僅走出人生事業的第一步;而且找到了自己人生奮斗的方向。作為一個金融專業的應屆畢業生來說，意味著一切都需要重頭開始，自己也曾想過是否合適、是否需要放棄，但是在公司領導的鼓勵和關懷下，我有了信心和勇氣，不斷地學習進步，我知道在自己的努力奮斗下能夠做好這份工作。

從我走進油站的第一天起，我就下定決心，要在公司提供給我的平臺上做出成績發揮我所學。然而工作是現實的，是要靠實際操作能力和實踐經驗的，不像在學校里的理論學習和研究討論。經過公司領導教導和跟隨師傅的學習，我對油站的經營狀況、工作程序、管理制度、財務工作等各個環節都有所了解，工作能力得到了很大的提升。當中出現過不少過錯，在領導及時提醒下得以制止，我認真總結教訓，改正缺點，提高自己的工作水平。在思想上，我改變學校里的思維方式和不良習慣，把原則，紀律、制度帶進實際工作中，及時調整自己的思想和心態，適應艱苦的工作環境。

在經過半年多的工作中，我努力學習認真總結，現就去年的工作情況做如下匯報：

一、油站工作總結

(一)加油站是24小時服務性的企業，平常工作中臨時性的工作還是比較多的，比如為客戶下單、送油，拿支票等等。有時可能有2件很急的工作。這樣就要求我們擁有能夠同時處理問題的能力了，歸納一下領導的經驗：

1、首先將工作分成：緊急且重要、緊急不重要、重要不緊急、不重要不緊急幾類。

2、如果有幾件工作需要同時處理的時候，就可以給幾個工作排個順序，先處理緊急且重要、緊急不重要的工作。

3、養成做好備忘錄的習慣，隨時提醒自己把工作做及時，并把幾個工作一次性做好。

當對工作習慣以后，這樣不知不覺的就提高了同時處理問題的能力和工作效率。

(二)加油站是零售為主的服務企業，為廣大用車客戶提供方便服務;提高服務質量，吸引客戶至關重要。但我油站地理位置特殊，只對個體客戶經營很難生存，發展站外大客戶是很好的渠道方向。要做到業務出色及管理出眾需要把工作流程程序做好，以提高工作效率。

1、把工作流程點、面理順，如加油點、收銀點、送油點、卸油點、結算點、伙食點等環節抓住重點，集中流程鏈思考，解決關鍵問題;在面上加強總體調控機制，使內部管理順暢。

2、及時把握市場信息，在價格和信息上爭取到站外客戶，并以優質油品和良好服務留住客戶。

3、在老客戶上，要搞好售后服務，對客戶下的定單要及時下單給運輸部，并確認到達時間匯報給客戶確認;對提前下單的客戶要及時做好時間牌登記，提醒自己，不要耽誤客戶油品供給。

(三)加油站是易燃易爆高危險行業，生產工作要注意消防安全。

以"安全第一，以人為本"為經營理念，貫徹"預防為主、防消結合"的消防方針，抓好安全消防工作。

1、學習法規，提高安全意識。

2、做好每季的消防、應急演練，提高防火滅火技能。

3、落實崗位責任，做好各項安全工作。

4、加強設施設備的管理，確保油站正常運行。

二、財務工作總結

從我來油站工作開始，從一個只懂一點財務知識沒有實際做過會計到我能獨立處理會計工作，經歷了人生量與質的轉變;在這期間，我要非常感謝領導和師傅石碧梅的教導，你們傳授了我做人、做事的經驗，讓我能盡快的勝任工作崗位。在會計工作中，我努力學習、認真領會會計原理，研究新會計準則，使自己會計工作能力真正得到提高;我能夠遵守職業道德，做到敬業愛崗，以有原則、有責任感、有誠心、細致嚴謹為工作的準則，嚴格按照公司財務管理制度做好財務工作。

在我感到自己知識技能的缺乏時，我在做好本職工作，利用空閑時間認真學習石油知識、安全知識及財務知識，多學、多問、多思考、多做事成了我每天的必修課。通過我對工作執著、熱情，讓我深深對這份工作職責的理解，我會盡自己的最大的努力去勝任工作，并踏踏實實去承擔所面對的責任和壓力。在財務工作中、從不會到會的過程中，遇到許多問題，我對這些問題做了經驗總結，以避免這些事情再次發生，并希望把以后的財務工作做的更好。

1、會計報表編制工作。每月認真審核原始憑證、做好記賬憑證、認真核算每筆賬，做到真實、準確;在所有憑證登記完后，編制會計報表必須認真細致，檢查數據的關聯性和試算平衡性，及時把報表送到公司財務部。并對報表進行財務分析，滿足油站經營管理，為領導做出正確決策提供需要。

2、每月報表工作結束，整理發票、核對發票的真實、準確性，避免虛開發票現象，認真做好稅務報表，核對數據的準確性，在規定時間內去稅務機關報稅。并把每月的會計憑證、報表、帳簿、稅務資料，分類整理，按順序、日期、編號裝訂成冊，保證會計資料完整無缺，妥善保管，有序存放，以便稅務機會檢查。

3、油站財務工作核算方式是以銷量利潤考核，財務核算是基礎，管理是目的，我們在做好基礎工作的同時也要提高管理意識。在思想上要高度重視財務管理，如對每一筆經濟業務，在考慮核算要求的同時，還要考慮該項業務對油站管理和稅收上的影響。在職能的管理上我們對資金的核算和安排、費用的稽核報銷、會計核算與結算、會計報表的編制、稅務申報等工作開展能有序進行。使油站利益得到有效保障，也增加收入，降低成本和節約費用，為油站創造利潤。

4、對資金的管理和核算，做到日清月結，賬款相符，及時地反映資金的流向和存量，定時向公司匯報銀行余額。并注意資金安全問題，有問題及時向領導匯報。資金運用問題嚴格按照公司財務制度辦事，不能私自挪用營業款和坐支現金。

5、加強應收款管理，做好應收賬款表，遵守公司制訂的應收賬款的管理辦法，盡量縮短應收款的帳期，形成客戶聯系催款制度落實到人。多與客戶溝通，做到按期、按時、按合同進行結算，負責貨款準時回收。及時向站領導匯報回款動向，按月進行應收款分析。

6、財務部門既是管理部門又是服務部門，我們在加強嚴格管理的同時應做好熱情服務工作，在嚴格管理的同時不失笑容，在熱情服務的同時不失原則，這就是我們的工作要求。

半年間，我們財務人員在工作中表現是努力的，我們將繼續挑戰07年工作，將更好地服務油站各個部門，更好地完成領導交給我們的各項任務指標，協助經理按時完成公司下達的年計劃目標。

精選閱讀

熱門總結: 機電礦長述職匯報之三

自入職以來，我們學習到了很多的新知識，也認識到了自己的不足。為了落實工作目標，我們現在要好好寫寫我們上一階段的述職報告了。述職報告類似于工作總結，但又不同于工作總結。那么如何寫好我們需要的述職報告呢？小編特地為您收集整理“熱門總結: 機電礦長述職匯報之三”，僅供參考，大家一起來看看吧。

我叫XXX，本科學歷，現任XXX公司機電礦長，主管礦井的機電運輸管理工作。20xx年已經過去，在這一年里，在公司領導的正確領導下，緊緊圍繞“管理提升年”奮斗目標積極開展各項工作，確保了機電設備的安全運行，杜絕了二級以上非傷亡事故，確保全年生產任務的完成。積極倡導礦井科技創新工作的開展，并取得了一定的成績。但也有很多不足之處，我把今年以來的工作情況總結如下，請批評指正。

大家知道，煤礦機電管理是煤礦生產一個重要環節，我在機電礦長這個崗位上認真履行崗位職責，堅持以人為本，開拓創新，立足崗位，積極工作，努力開展隊伍建設，班組建設，提升隊伍的整體素質和業務水平。樹立“用心做事，追求卓越”的做事理念和“從零做起，向零奮斗”的做事原則，扎扎實實把自己管轄范圍的工作做好、做實，把安全責任落實到實處。

一、重視加強自身建設，不斷提高自身綜合素質。

我嚴格遵守礦規礦紀，圓滿完成下井、帶班、抓三違指標。努力學習是我們獲得新知，提高能力，解決問題的有效途徑。通過外出參觀和日常學習提高了自身素質和業務管理水平，使自己的技能和管理水平進一步增強。今年我通過了英語A級和計算機等級考試，順利通過了中級職稱評定。在《XXXX》和《XXXX》發表學術論文各1篇。在工作中我尊重領導，團結同事，關心下屬。“己所不欲，勿施于人”這句話是我的座右銘。大事講原則，小事講風格。機電系統干部齊心協力，合力促進機電管理上臺階。

在日常工作中，牢固樹立向職工群眾學習的觀念，并針對管理中遇到的難點，與有關人員進行現場共同研究，較好地解決了工作中出現的新情況，新問題。

二、認真履職盡責，務實進取，實現現場、管理“雙達標”，提升機電系統的安全管理水平。

1、加大對各系統各環節設施的技術改造，提高設備的安全運行能力。

常言道“工欲善其事，必先利其器”。要做到礦井安全生產，提高機電系統的運行能力就顯得尤為重要。今年機電系統在公司領導的大力支持下，在設備改造上進行了大投入。

⑴利用20xx年春節放假更換了副井提升機減速器和液壓站。由ZZ1710型行星齒輪減速器替代了ZHLR-115型減速器，該減速器從技術水平上來說，采用的傳動結構更先進，相對其他減速器，行星減速器具有高剛性、高精度、高傳動效率、高的扭矩/體積比，維護量小，故障率低等特點。

在改造副井減速機期間，該減速器與原減速器底座型號不相配，我礦技術人員配合廠家技術人員對底座結構進行了專項設計改造，攻克了一系列的技術難題，設計了最合理的施工方案，在3天內完成了改造任務，恢復了礦井正常的提升運輸，得到了公司領導和職工的一致好評。

副井減速器改造后，不僅省去了頻繁維修、維護的費用和人力，而且保證了礦井提升運輸的安全。

⑵3月份我帶領機電技術人員到平煤四礦參觀學習怎樣用刮板輸送機改制橋式裝載機。回礦后，我組織有關人員利用一個月的時間，研制出適合我礦使用的橋式轉載機。安裝應用后，隨著工作面的推進，每班不再對

刮板機進行掐接。當可移動溜子機頭架前進9米時，利用回柱絞車，將可移動式皮帶機尾前移，同時利用皮帶機上的儲帶裝置進行儲帶，大大節省了班班掐接溜子的時間、降低了職工的勞動強度、提高了工作效率。購買一部橋式皮帶轉載機的市場價約為11萬元，而公司自行研制一套一部橋式皮帶轉載機費用約為5萬元。⑶利用國慶節放假更換了副井提升機主軸裝置。副井提升機主軸裝置更換后，共解決了以下問題：

①解決了主軸內部損傷缺陷，影響設備安全運行的重大隱患。

②解決了大軸原設計直徑小，切向鍵連接，扭矩富余量小，抗過載、抗沖擊、抗疲勞能力差的問題。

③解決了副井滾筒容繩量不夠，襯木下儲存三圈鋼絲繩，過卷距離不夠，換繩程序繁瑣等問題。

④調繩裝置改造，使用新式調繩裝置操作更簡單，維護更方便。

⑤將主軸支撐由原來滑動軸承改為滾動軸承，減少了維護量，運行更加安全可靠。

⑥解決了制動盤偏擺嚴重，造成制動力矩下降的隱患。保證了提升機的安全運轉。

⑷今年來，積極落實國家煤礦安全監察局第三批淘汰設備文件要求，先后更換各類淘汰電動機79臺、替換淘汰真空饋電26臺、干式噴漿機1臺。20xx年元月27日（要求淘汰最后期限）前井下淘汰設備將全部更換完畢。

⑸在礦井安全供電上，完成井下16101二聯巷配電點安裝。15031采面延長后供電系統優化方案的實施，減少采面調整的工程量和材料的消耗，降低職工的勞動強度。⑹解決了礦井白教線、莊教線高壓線路下樹木影響供電質量的問題，保證了礦井的供電可靠性。

2、加強機電運輸設備、電耗管理，積極推行機電運輸標準化建設。

⑴在機電運輸設備管理上，始終牢固樹立“安全第一”的思想。嚴格按照《煤礦安全規程》及機電有關國家標準結合礦井實際情況，對機電運輸系統的各個環節的工作流程進行完善，對各項制度進行完善。堅持開展“機電設備月度評比考核”活動為動力，堅決從人的不安全因素，物的不安全狀態兩方面來嚴查細管，堵塞漏洞，實現機電運輸系統的“本質安全”。

⑵結合礦井實際情況，制定一系列節電措施，如地面走廊及公共場所安裝聲控開關和每樓層安裝負荷定量器。調整井下設備開停順序，嚴禁設備空負荷運行。積極推廣變頻控制技術（主扇通風機安裝使用變頻控制）。全年噸煤電耗呈下降趨勢，第一季度的噸煤電耗25。24度，第四季度噸煤電耗15。46度。

⑶安全質量標準化是安全生產的基礎，以質量保安全，以質量促發展。嚴格按照“質量標準化是實現本質安全的基本條件”這一原則，組織機電運輸系統全員學習，做到學標準，用標準。煤礦現場管理是管理的重心，堅持深入井下一線，嚴格按照標準化要求對各個環節進行檢查并組織整改。做到有計劃、有安排、有落實、有考核，使機電運輸系統保持一級標準化要求。

通過一系列的改造和現場管理，機電系統符合《煤礦安全規程》及相關規定要求，能夠做到安全經濟運行，能夠給礦井安全生產提供有力保證。

三、積極響應總經理提出的“兩個創新”的要求，組織礦井創新工作。

今年來，我在總經理的大力支持下，根據集團公司的有關要求和政策，結合公司實際情況，下發了《科技創新管理辦法》。每月定期召開科技創新推動會，要求各單位積極開展創新工作。涌現出礦井離心式水泵和潛水泵實現無人值守和自動化排水，橋式裝載機的研制應用，15軌道阻車器與防跑車的連鎖應用等創新項目。20xx年經公司創新評審領導小組評定，共評比出科技創新62項，管理創新11項。雖然說本年度的創新項目沒有高深的技術含量，但突出了“實用”的特點，并解決了礦井生產中的實際問題。本年度公司獲得7項國家實用新型專利，另有2項正在通過國家知識產權局審核中，打破了公司歷史零知識產權的突破。

四、存在的問題和不足

一年來，盡管我刻苦努力，取得了一定的成績，有了一定的進步，但我清楚自身也還有不足之處，深感自己的業務技能、管理能力離領導的要求還存在一定差距。

1、理論、業務知識學習深度不夠，在學習中存在實用主義傾向，與工作關系密切的多學，與工作關系不大的少學。同時受專業影響，對機運系統了解的較為深入，對綜采綜掘機電設備的了解不夠深入。

2、系統之間的交流協調做的不夠，注意力只集中在本系統的安全管理工作上，忽略了通過聯系、溝通、協調能給工作帶來的動力和推力。

五、明年的打算及計劃

1、加大礦井機電裝備更換與投入，加快推進礦井機電裝備及管理水平，積極采用新材料、新工藝、新技術，如主井提升機主軸滾筒筒瓦磨損

超限，輪轂應力增大造成裂紋，制動盤偏擺，不能滿足礦井主提升系統的安全性和可靠性。需對主井提升機主軸裝置進行更換，確保礦井持續健康平穩的發展。

2、進一步深入公司科技創新工作，加大設備改造力度，推廣應用變頻技術，積極落實節能降耗措施。

3、切實加強理論業務學習，注重學習質量，提高綜合素質。一是要撲下身子，利用一切可利用的時間持續學習理論知識及業務技能，重點加強綜采綜掘專業知識的學習，做到補弱提強，均衡提高。二是在綜采綜掘業務學習上不能避重就輕，要主動深入采掘一線現場，深入到基層管理人員和職工中去，通過現場交流實踐，不斷提升業務水平和崗位認知力。

4、加強系統之間、單位之間的溝通交流，根據工作性質，通過必要的聯系、說明，降低工作的復雜性和緩動性，同時要堅持原則、明確職能，各司其責，消除推諉扯皮，吹毛求疵的現象發生。

5、認真學習踐行集團公司、礦相關規定，不斷加強自身黨性修養，做到慎微、慎思、慎權、慎行，不斷增強廉潔自律意識，自覺地接受來自群眾和組織的各方面監督，做到人格上自重、心靈上自省、思想上自警、精神上自勵，經常錘煉自己的人格，檢點自己的言行，提高自己的內在素養和精神境界。

以上述職，不到之處請公司領導、各位班子成員、同志們批評指正。以便我在今后的工作中發揚成績，糾正缺點和不足，更好地完成自己所肩負的工作任務，不辜負上級領導及廣大職工的期望、信任和支持。

【總結分享】結算會計述職報告之三

自來到公司的那一天起，我們就又在努力專研，爭取做得最好。為了與時俱進、跟進任務，我們就要在花時間去寫一份述職報告了。述職報告是企業人員對自己的成績、缺點，問題所做的設想以及自我評價。那么，要如何寫好一份值得稱贊的述職報告呢？為了讓您在使用時更加簡單方便，下面是小編整理的“【總結分享】結算會計述職報告之三”，僅供參考，歡迎大家閱讀。

光陰似箭，在不經意間，20xx年已與我們擦肩而過，今年也是我的本命年，對我也有特別的意義，總體來說，工作還是蠻順利的，回顧自己一年來的工作，有喜也有憂，喜的是這一年來學到了不少經驗，公司就像自己的第二個家，憂的是自己各方面的經驗還比較欠缺?，F將工作情況總結如下：

一、工作情況

上半年主要負責與各部門之間的交接工作，部門文件資料的整理，維修產品的出入庫，制作標簽或序列號以及部門的日常開銷等。從下半年成立新公司起，增加了負責辦理公司銀行的開戶，社保的開戶及公積金的開戶等相關事宜，及時辦理好開戶及員工公積金和社保的繳納;且負責公司財務方面的工作，作為公司的財務人員，盡心盡職，主要做到了以下幾點：

1.嚴格執行現金管理和結算制度，定期向會計核對現金與帳目，發現現金金額不符的，做到及時匯報，及時處理。

2.及時收回公司各項收入，開出發票。

3.根據會計提供的依據，及時發放員工工資和其它應該發放的經費。

4.堅持財務流程，嚴格審核，對不符流程的發票不予報銷。

二、工作中的不足與今后的努力方向

一年來的工作雖然取得了一定的成績，但也存在一些不足，主要是管理方面，財務方面的經驗還不夠，出現這樣或那樣的問題;在今后工作中，我一定認真總結經驗，克服不足，努力把工作做得更好。

述職人：xxx

20xx年xx月xx日

熱門總結: 出差工作匯報之三

作為公司的優秀員工，我們一直在提高自己的專業能力，以便可以給公司做出更好的奉獻。為了更快的實現工作目標，我們現在要好好寫寫我們上一階段的述職報告了。述職報告是公司人員在對完成工作任務的成績做的一種總結。那么，怎么才能讓寫的述職報告更加全面呢？下面是小編為大家整理的“熱門總結: 出差工作匯報之三”，歡迎大家閱讀，希望對大家有所幫助。

出差人：xxx

部門：市場部

時間：20xx年4月18日——20xx年4月26日，共計：9天

地點：寧夏銀川

一、出差的目的

協助經銷商進行終端市場的銷售、推廣。

二、行程的安排

1）4月18日：市區。

2）4月19日：左旗市。

3）4月20日：吳忠市。

4）4月21日：市區。

5）4月22日：市區。

6）4月23日：休息。

7）4月24日：返程，銀川到廣州。

8）4月25日：返程，銀川到廣州。

9）4月26日：返程，廣州到珠海。

三、銷售情況

就4月18日至4月22日共5天的銷售總結分析如下：

1、拜訪客戶：72家，成交客戶：30家，成交率：41、67%

2、總成交金額：35828元。

3、成交品系

（1）化清劑：10件，共成交金額：1332元，占總銷售額：3、72%。

（2）排檔油：19件，共成交金額：5088元，占總銷售額：14、20%。

（3）制動液：17、5件，共成交金額：3818元，占總銷售額：10、66%。

（4）機油：53件，共成交金額：24084元，占總銷售額：67、22%。

（5）高溫：1件，共成交金額：240元，占總銷售額：0、68%。

（5）其它：共成交金額：1266元，占成交總金額：3、53%。

四、個人總結

（一）、出差前的準備：出差前與孫進國說明了出差目的，協助孫進國處開拓市場，對銀川市場進行深入的了解，以更好的配合其做好銀川市場的攻堅戰，拓展品系，發展市區市場，順利完成今年的銷售目標。出差前對孫進國進三年的銷售數據進行了分析，以更好的與孫進國進行溝通。

（二）、公司情況：孫進國3月份從長城路搬入寧夏國際汽車城14—38號，有三層，一樓做商品展示，二樓為小夾層，做孫進國的辦公室，三樓做業務員的辦公室。孫進國處主要就做XX，之前會調些美孚、殼牌，現在也不再調貨，是三區唯一一家只做XX的經銷商。算上五月份的訂貨，已經有40萬的銷量，比去年同期增長24萬，今年好好把握的確有望突破100萬。寧夏國際汽車城是修理廠、大車銷售、養護品代理較集中的地區，孫進國搬到汽車城注冊公司意味著銀川XX正式告別了之前的小打小鬧，有了一般納稅人資格，實現了實質性的蛻變，為銀川XX的二次發展奠定了基礎。目前銀川XX比較薄弱的就是團隊基礎了，目前公司只有孫進國和他小舅子（張謙）兩人，張謙與孫進國年紀相仿，業務能力與孫進國相差較遠，大部分的客戶與銷售均來自孫進國。團隊建設上銀川是比較薄弱的，也是應該引起關注的方面，就這方面與孫進國進行了多次溝通，他準備招一個店員，一個業務，今天跟他去了電話了解到已經招到一名男業務，25歲，有駕照，之前做過電器銷售，孫進國表示還行，慢慢培養。銀川XX目前只有一臺小貨車，到9月份做防凍液的'時候準備配備一臺大貨車送貨，上半年是積累的過程，公司注冊、市場的積累、團隊的建設，如果這幾項工作在上半年做足的話，相信下半年會有更好的增長。銀川市場的業務范圍主要在左旗市、吳忠市、吳忠小壩鎮、吳忠鹽池縣、石嘴山平羅縣。市區很薄弱，只有20家左右客戶，周邊市場的銷量占了近9成。

（三）、價格定位：銀川市場部分產品的價格定位還是算較好的，因為需要做促銷（積分送洗衣機、電動車、照相機等），所以必須要有個較好的價格定位。SG15rong>一、關于如何留住成熟策劃人員的考慮

以濟南、武漢、廣州、天津、西安為例，濟南公司主要策劃人員尚紅瑞副部長級專業為美術，武漢公司主要策劃人員袁榮主管級專業為設計，廣州公司主要策劃人員李遠清部長級專業為新聞，天津主要策劃人員程志雯為1200四期員工專業化學，西安公司主要策劃人員吳孟明6月份離職，其中袁榮、尚紅瑞、程志雯專業非策劃相關專業，李遠清、袁榮入司時間僅為一年以上，尚紅瑞為1200三期員工、程志雯為1200四期員工。

1、招不到人留不住人成為共性問題

通過以公司目前分公司策劃人員存在流失率大，成熟型策劃人員缺少的問題。策劃是分公司市場表現的核心，而策劃人員不專業或始終處于帶教狀態已經極大制約著分公司市場表現。而通過與分公司市場負責人溝通發現招不到人與留不住人成為各地市場的共性問題。

2、我司成為社會策劃人員培訓基地

相對于市場部的共他崗位，因為策劃方案需要較長時間的知識積累同時在執行中涉及市場活動的各方面，導致成熟策劃人員的培養周期較長，而分公司策劃人員達到部長級后基本選擇離職，我司已成為策劃人員的培養基地，不斷為社會輸送成熟型策劃人員。

3、策劃人員流失將造成公司人力損失

通過社招與1200體系進入公司的策劃人員，經過與企業長期培養與磨合，每一個成熟策劃人員的流失都將對企業造成極大的損失。建議：推進大營銷體系內的人員輪崗機制，成熟策劃人員離職原因有多種原因造成，但最主要的源于策劃人員缺少職業成長規劃，與采購人員采購部長、采購經理、大營銷負責人、分公司總經理比較完善的職業發展規劃相比，分公司策劃人員至部長級后就缺少明晰的職業晉升通道規劃。建議公司推進大營銷體系內的人員輪崗機制，使策劃人員能夠有機會擔任采購管理或店面管理工作，同時從采購及連管體系引進策劃人員培養，而擁有采購及連管工作經驗的策劃人員更容易成長為成熟型的策劃人員。

大營銷體系內的人員輪崗機制，可以在為公司輸送綜合管理人才的同時，拓展策劃人員通道，同時也為策劃人員提供明晰的職業規劃，從而為公司留住成熟型的策劃人員提供一種方式方法。

二、關于媒體運作的問題1、硬廣的軟文化、軟文的硬廣化

目前各分公司對新聞的把握度不高，軟文刊登質量較差，新聞以豆腐塊為主，軟文以垃圾版面為主。前期我司在考核中只注重數量沒有重視質量，在實際情況是一篇圖文并茂半版左右的軟文或新聞的信息傳遞量及傳播效果是單純商家宣傳的硬廣所無法替代的。

建議一：放開設計軟文付費限制

目前中心限制各公司操作付費軟文，本意是強化分公司軟文爭取的能力，但實際操作中會質量低下的軟文無法支撐計劃中的宣傳目的，而對于重大活動預熱宣傳側重依靠硬廣宣傳，導致報紙占比失控且單純的硬廣宣傳效果差強人意。建議公司放開對設計軟文的付費限制，提倡重大活動通過半版以上的付費設計軟文預熱，從而改變預熱硬廣投放量降低報廣費用。

建議二：重大活動周一至周四的預熱以設計軟文為主

目前分公司預熱大型活動基本以形象硬廣為主，而硬廣費用高昂，而付費軟文的費用相對于硬廣費用要少很多。同樣的費用可投放更大版面的設計軟文，使宣傳氣勢及傳播效果、信息量成倍提升。從而形成設計軟文傳遞促銷活動及力度而預熱硬廣以樹立及提升形象為主。

建議三：xx年度與報紙談判中宣傳支持以新聞回報為主

1、在前期操作中，與報紙談判中以爭取免費軟文考核分公司的談判質量，但放在垃圾版面、篇幅較小的軟文起不到應有的傳播效果反而降低公司實力雄厚的企業形象。建議在09年度報紙投放談判中取消對免費軟文的數量要求將其轉換為對新聞的數量及質量的要求。

2、報紙漲價后對其發行量的影響

通過出差發現各地報紙均出現不同程度的漲幅，而報紙的漲價必會對其發行量帶來較大的影響，“連報紙也看不起”雖然是笑談但也能代表消費者一定的態度。在本輪報紙漲價過程中報紙勢必發生行業洗牌或座次調整，建議公司對漲價后報紙環境進行摸底調查從而我司報紙投放策略進行相應調整。

三、擁有自有媒體的建議

1、強化我司企業門戶網站操作形成自有網絡平臺

在所有媒體運作中，網絡媒體的運作無疑是成本最低的。但網絡媒體運作專業度要求較高，單純依靠企業內部運作遠達不到將企業門網站運作成媒體的要求。建議通過與第三方網絡運營團隊合作運營我司企業門戶網站，以網絡點擊率進行考核及支付相應費用，使我司的企業門戶網站運作成為家電行業第一門戶網站、第一專業網站，使企業擁有屬于自己的傳播平臺。

2、通過與第三方合作建議企業電子雜志從而擁有自有媒體

會員運作是我司未來促銷的發展方向，而針對會員的精準傳播是我司會員運作促銷化的關鍵，而精準化傳播能夠降低我司傳播費用。電子雜志作為制作成本較低傳播方式簡單的媒介形式，電子雜志涉及媒介費用、會員管理、促銷活動等各個方面，建議可以在中心內部組成專項小組推進我司自有電子雜志品牌，向會員固定時間提供，作為我司會員服務增值項目之一，同時傳遞我司促銷信息及最新促銷產品。運作成熟的電子雜志可作為我司自有媒體進行廣告及品牌運作。

四、終端布置的建議

終端是銷售的最后一環，通過終端布置將我司市場促銷宣傳營造成促銷氛圍，使消費者通過廣告所形成的購物沖動轉換為終端推力。但實際運作中我司終端布置存在較多問題，其中最大問題是終端物料與我司線上宣傳脫節，使消費者至門店后無法找到我司投入大量廣告費所訴求的促銷活動，造成我司宣傳資源的大量浪費。

1、終端物料無法統一

以吊旗為例，存在空調節、冰箱節、熱水器節多種促銷吊旗，過期比比皆是。進入門店無整體促銷氛圍。造成此種現象的原因有多種，但終端布置費用歸口統一，實行單一部門管理應該是行之有效的方法。

2、POP懸掛無標準

POP懸掛問題最主要體現在工廠品牌包廳，POP全部為工廠產品POP，而缺少商場整體活動及柜組活動的POP。建議市場會同連管制定POP懸掛標準，要求整體活動POP、品類活動POP、工廠產品POP的懸掛組合及其他要求。

通過解決以上兩個問題，以同一時間同一聲音為布置標準，使線上宣傳與線下氛圍形成統一，最大限度的促進終端銷售推力。

熱門總結: 學校班子工作述職匯報之三

作為公司的一員，我們只有在不斷學習和探索中才能提高自身的業務能力。為了提高自己與團隊的工作效率，我們現在應該做的第一件事就是寫述職報告了。述職報告就是指任職者從中找出經驗教訓，引出規律性的東西引文。那么，關于好的述職報告要怎么樣去寫呢？小編收集并整理了“熱門總結: 學校班子工作述職匯報之三”，僅供參考，希望能為您提供參考！

顧總結三年來的工作，我校班子在區教育局的正確領導和關心下，在本校全體教師的支持下，忠于職守，務實工作，使埭頭小學各方各面的工作取得長足的發展，學校班子工作述職報告。下面，就三年來的工作情況進行匯報。

一、辦學方向與目標

200x--200x年,是我校前后兩個“五年辦學目標”承前啟后的三年，前一個五年目標，我們提出三年內脫薄，五年走上區先進學校的行列。200x年開始，我們又提出努力實現“七個化”的第二個五年目標。即德育工作目標化；學校管理模式化；教師整體素質專業化：教學設施現代化；學生素質全面發展＋特長化；教研成果實用化；各項活動固定多樣化。為了完成我們的目標，我們把確立面向二十一世紀，走現代化教育之路做為辦學方向；把探索構建一個以德育為核心，培養學生“全面發展＋特長”，具有創新精神和實踐能力的學生做為育人新模式；把發揮內部自身潛能、以人為本，明確辦學思想、努力提高教育管理水平和教師的綜合素質，以百倍的努力，發揮團結協作的團隊精神，同心同德，開拓創新，銳意進取，務實求真，不斷追求辦學質量與效益，樹立埭頭小學新形象為實施策略。努力把我校建成一所有實力、有影響、有前途的區性“示范學?！?。

二、努力實現辦學目標

1、形成較科學的管理體制。我們的工作體現了“一個中心（以教育、教學和教改為中心）、二個轉變（教師教學觀念和工作態度、辦學硬件配套的轉變）、三個落實（目標落實、制度落實、責任落實）”。為此，我們先后制訂了《埭頭小學獎教獎學制度》、《教師業績考評方案》、《埭頭小學管理制度》。這些制度對校長、教導主任、總輔導員、教研組長、班主任、科任教師的職責做了詳細的規定；對德育、教學、體衛、美育、勞動教育等目標化、制度化，形成了規程；對財務、校產管理、校園凈化綠化、專用教室管理、宿舍管理、資料檔案管理、學生行為規范管理等進一步健全、量化，使學校各項制度更健全，崗位責任更明確，更能客觀、公正地衡量教師的各項工作業績，有效調動教師工作積極性。同時使全校師生能在穩定、有序的環境中工作學習，保證各項工作的正常開展。

2、努力培養一支德才兼備的師資隊伍。我們每學期都多次組織教師深入學習《汕頭市中小學教師職業道德規范》、學習教育的有關法規，使教師明確作為一名人民教師的職責、要求與行為準則，樹立敬業愛崗、教書育人的良好師德風范。我們在抓好教師的職業道德修養與提高德育工作能力的同時，把德育工作的成效與老師的業績考核結合起來，充分調動老師對做好德育工作積極性，使學校的德育工作做得扎實、有效果。在業務工作能力方面，我們要求青年教師必須在兩到三年內過好“備課、說課、上課、評課、操作”五關要求。為了盡快使教師過“關”，我們努力創設良好的學習氛圍，多方搜集教學、教改信息的資料復印供教師參閱；訂購30多種教育、教學報刊雜志給教師學習；青年每學期上一至二個匯報課；三年級以上語文教師每學期至少寫四次下水文。我們還把每周星期一下午第二、三節固定為業務學習時間（內容有：說課訓練、聽評課、觀看優秀錄相課例、教師集體備課、作業批改及聽課記錄互相傳閱、培優轉差經驗交流、專題講座、先進教學、教改信息學習、專題研究情況交流等）。我們還與原北大附中汕頭分校結成對子，通過參加他們教學、教改活動，充分利用他們的師資優勢和教育資源優勢來幫助我們提高教師的業務素質。我們還先后派出部份教師到汕頭、深圳、珠海、東莞等地參觀學習，請一些專家到校為教師講學等，開拓教師眼界，努力提高教師的綜合素質。

3、積極開展群眾性的科研活動。開展教研工作是提高教師業務能力，促進教學質量提高的有效途經。因此，我們始終不渝地堅持走“以教帶研，以研促教”的路子。針對傳統陳舊的教學方法，我們在繼承與發展中進行探究，對課堂教學進行分步改革。在開展“增強課堂密度，優化課堂結構，向四十分鐘要質量”，“優化課堂結構，構建課堂教學模式”的前兩輪教研專題試驗的基礎上，我們提出“以學生為主體，教師為主導，把培養學生“自主學習、自主發展、自主創新”作為課堂教學模式的總目標，重點解決課堂教學“質”的問題，述職報告《學校班子工作述職報告》。在開展專題試驗中，我們班子精心策劃、組織教師根據自身實際，選擇合適的專題模式，開展專題試驗活動。在試驗過程中，三年來班子成員每人深入課堂聽課近200節，及時了解教師的試驗動態，幫助教師解決試驗中碰到的問題，使我校課堂教學專題試驗開展得有聲有色，在“質”方面取得了良好的效果，促進了學校教學總體質量的提高。今年我們又加大對新課標學習的力度，要求教師轉變觀念，深入吃透新課標的精神實質與思想內涵，鼓勵青年教師站在課改的前沿，敢于實驗，勤與總結，以點帶面。

4、將學生德育置于重中之重。我們認為，形成學生愛國主義、理想主義、集體主義的思想，不能一蹴而就，要靠長期的努力，因此，我們把它做為德育工作的長期目標；學生遵紀守法和“三個好”（在學校做個好學生、在家庭做個好孩子、在社會做個好少年）的形成，也需要經過一段時間的努力，我們把它做為中期目標；而養成學生“三個良好習慣”（良好的學習、生活、行為習慣），是實現前面兩個目標的前提，只要工作做得好，在短期內是可以實現的，我們把它做為近期目標。確立一個德育工作長期、中期、近期目標后，在具體工作中，我們做到有的放矢、分步實施、注重效果。為了把德育工作做到常規化，形成有效的教育、管理機制。在校內，我們健全校長室、教導處、少先大隊、班級四級責任教育網,努力把校內教育落實到實處；在校外，我們通過召開家長會，各班建立學生跟蹤檔案，經常地與家長保持聯系等，形成家校聯手，把家庭教育與學校教育互相結合起來。同時加強與“文明建設共建單位”南湖派出所和法制副校長的工作聯系等。形成學校、家庭、社會相結合的教育網絡。我們還十分注重發揮少先隊在德育工作中的職能作用，在各中隊間開展學習、紀律、禮儀、衛生、勞動等各項比賽。每天對各班的班風逐日檢查、評比（內容包括學生的紀律、衛生、出勤、儀表、禮貌用語、兩操、公物保管、行為習慣等），逐日檢查評比，做到每日有檢查登記，每周又有小結評比，每月有總結表彰。我們還通過開展多種活動，如“在校園做文明學生，在社會做文明少年”的活動，舉行以愛國為主題的朗誦會、故事會；每年三月份開展“學雷鋒，做雷鋒式的好少年”活動；每月開展一次班級黑板報、手抄報評比；日常辦好“校園之聲”廣播節目（內容包括時事、好人好事報道，文藝、佳作欣賞等），開展廣泛宣傳教育，樹立典型，培養學生文明的行為舉止等，潛移默化地對學生進行思想品德教育。特別是每周升旗儀式，我們除加強常規教育外，十分重視加強長期目標的德育滲透，內容包括國旗法、國歌、中華人民共和國成立、少先隊的光榮歷史、國情、時事等。半小時的升旗儀式，把愛國教育、理想教育、行為教育有機的結合起來，既莊嚴實在、又有教育效果。此外，我們注意弘揚先進，樹立典型。定期開展評“星”評“佳”活動，及時表彰先進，樹立典型。好的校風帶動好的學風。學生的學習成績不斷提高、健康成長。

5、積極開展多項活動我們根據學生自愿和愛好，繼續開辦了不帶收費性質的小記者班、聲樂班、舞蹈班、書法班、美術班、豎笛班、二胡班、黑板報設計編輯班、電腦興趣班、鼓號儀仗隊等課外活動興趣班，定期開展活動。我們還把一些素質展示活動固定下來。如每年舉行一次朗誦或演講比賽、一次文藝匯演，一次校性體育運動會，一次廣播操比賽，一次師生書畫、工藝作品展覽等。通過這些活動，不但豐富校園文化生活，又展示學校素質教育成果，對促進學生整體素質起到很好的作用。

6、以教育信息化為契機，抓好信息硬軟件建設從今年開始，我們把教育信息化做為工作重點之一。因此,我們重點做好ADSL寬帶接入；四年級以上每周上電腦課兩節；把每周一下午教師的學習內容重點放在計算機的學習上，力爭于20xx年60%的青年教師能自制課件，努力促進教育信息化與教師專業化,為實現學生“全面發展＋特長”化與教師專業化打好基矗并初步設立資源庫，進一步完善、充實“埭頭小學網站”內容，使“埭頭小學網站”成為家長、教師、學生學習溝通的'平臺，提高埭頭小學的知名度。

7、抓好體育健康衛生美育工作。我們認真執行體、音、美教學計劃。把體衛、音、美藝術教育工作做為基礎教育的重要組成部分，認真做好課程安排和授課工作。每學期我們認真物色體衛、藝術教育工作能力比較強的教師擔任任課教師，嚴格按照上級課堂計劃安排課程，并做到教師有備課，學生平時有少量作業，期末有成績評估。我們還建立了體衛工作、藝術教育工作教研組，在教導處的領導下，對平時教師的備課、學生測試、視力檢測、體檢、體鍛標準測試，有關活動、比賽、獲獎、計劃總結等進行管理與督導。

8、抓好教育服務為了給教師一個舒適的工作環境，千方百計充實辦公室、教師宿舍的各種配套；配齊門衛、食堂、開水房、花圃管理人員并使其各施其職；代還本應由村委會付給教職工的三年工資、補貼計十多萬元。后勤服務的優化，為學校的發展提供了保障；重視弱勢群體，努力解決困難學生入學問題和病困學生的資助，及時解決困難學生的入學問題，保證了學校入學率達到上級要求。

9、抓好黨、團工作學校支部生活正常，注意發揮黨、團員教師的模范先鋒作用，積極培養青年教師，鼓勵青年團員教師向黨組織靠攏。團隊工作在教導處（教導處主任兼任團支部書記）領導下開展工作。學校撥給一定資金支持他們開展各項活動，如“三八節”組織教師外出觀光，舉行青年教師聯歡晚會，青年教師演講比賽等。即豐富校園文化生活，又增強團隊合作精神，提高凝聚力和戰斗力。

三、辦學效果

學校行政領導。形成敬業勤政，團結協作，事業心和責任感強；作風踏實，模范遵紀守法，廉潔高效，為人師表，辦事公正的堅強領導集體。班子在教師中有較高的威信。

熱門總結: 生產管理述職匯報之三

自入職以來，我們學習到了很多的新知識，也認識到了自己的不足。為了反饋工作質量，我們現在要動筆寫上一份述職分析報告了。述職報告就是向上級領導呈送的總結性報告。那么，你知道怎么寫具體的述職報告內容嗎？以下是小編為大家精心整理的“熱門總結: 生產管理述職匯報之三”，供您參考，希望能夠幫助到大家。

尊敬的領導：

歲月如梭，時間一晃而過，轉眼間我在公司工作已一年，生產部對我來說不僅是一次全新的角色轉變，也是一種新的責任和使命。正是這種責任，這種使命，使我不敢有半點懈怠，我暗暗要求自己，一定要格盡職守，認真做好每一件事情。以下是我的述職報告。

一、對生產部工作的認識

生產部是全公司運做的樞紐，是公司內部生產的核心位置，就好像人體中的大腦，只有指揮得當，人才不致于出現錯亂或失誤。而生產部也只有管理得好，公司所有生產部門才能按照生產計劃有條不紊地完成產量，達到目標;反之如果管理不當，將會造成公司生產秩序混亂，甚至因種.種原因完不成生產計劃，給公司造成不必要的損失。所以最初接觸這份工作時，我深知責任之重大，感到很有壓力，但正所謂有壓力才有動力，盡管任務艱巨，我也沒有膽怯、氣餒，我要敢于挑戰，我相信，只要盡心盡力，就沒有辦不成的事。

二、生產流程

按照公司生產流程，我依據銷售計劃制訂生產計劃，以確?？蛻粲唵文軌虬磿r完成出貨;依倨生產計劃制定物料需求計劃，以保證在生產過程中不因缺料而停產;結合倉庫現有庫存和車間生產能力制定月、周生產計劃，并下達生產訂單;監控生產訂單完成生產進度。

三、工作認真細心

因為我們所做的物料需求計劃和生產計劃，關系到全公司生產工作的正常運轉。如果所做的的物料需求在某個地方出了差錯，公司急用的物料沒有請購，卻請購了我們暫時不用的物料，那么必將造成該來的不來，不該來的卻來了一堆。生產車間也會因為物料不足而停滯待料;又或者我們下達的生產訂單沒有按照出貨日期排序，車間按照計劃訂單生產了暫時不出貨的產品，而等著出貨的產品卻未能完成，這樣到了出貨日期不能按時出貨，必將引起客戶抱怨，降低公司信譽，給公司造成不可估量的損失。所以我每天工作時都盡量保持清醒地頭腦，確保每一份計劃都能準確無誤，把生產效率提高到點。

四、堅定不移、不厭其煩的跟催精神

有人說：計劃反正已經做了，東西到沒到就不管我的事了。其實不然，要想成為一個好的生管員，必須要有堅韌、堅持的態度。計劃是下了，但還要經常到倉庫查看這些物料究竟不有沒有到。倘若已經快到出貨日期，而有的物料卻還是沒有按時到達，就一定要督促采購部門，并與供應商溝通，以保證生產計劃能順利進行。在這個過程中關鍵一點就是不要讓計劃與生產脫節，變成你計劃你的，我生產我的，從而造成生產秩序的混亂。所以跟催物料是非常重要的。

五、處理好人際關系

一個人的力量是有限的，但一個團隊的力量卻是巨大的。工作過程中，同事之間磕磕碰碰有時也在所難免，但我始終抱著一種平和的心態來對待這些問題，并找出問題關鍵之所在，解除誤會，化解矛盾，從而營造一個和諧的工作環境。只有心情好，才能在工作中發揮自己的潛能。一個團隊，最重要的就是同心協力，只有做到這一點，公司的發展才能越來越好。

如今，一年過去了，我的付出并沒有白費，我可以告訴自己，我做到了。在這里，我非常感謝公司同事們對我的許多幫助和支持，正因為有了他們，我才能每一天都充滿信心，心情愉悅地工作。另外很感謝我的上司吳經理，他總是在我不懂的時候教導我，在我錯誤的時候指點我，在我失落的時候鼓勵我，并借給我一些管理方面的書籍，從而增強了我的信心，開闊了我的識野，豐富了我的知識，使我的思想得到了進一步的提升。

此致

敬禮!

述職人：xxx

20xx年x月x日