業務經理述職報告

總結借鑒: 業務經理述職匯報推薦一則。

作為公司的一員，我們只有在不斷學習和探索中才能提高自身的業務能力。為了更好的落實工作任務，我們現在也該用心去寫好自己的述職報告了。述職報告是對過去的工作做出正確的結論。那么，述職報告的內容具體要怎樣寫呢？下面是小編為大家整理的“總結借鑒: 業務經理述職匯報推薦一則”，僅供參考，歡迎大家閱讀。

20xx年服裝公司業務經理上半年工作總結。20xx年，在公司董事會及總經理的正確領導下，主要做了以下工作：

1、 加強訂單的操作，及時調度，分工負責，責任到人，確保訂單有序操作運作，保證了產品質量，交期的順利進行，1--7月份共完成15萬余件。

2、 做好每個訂單的檢驗工作，及時巡檢、總檢，配合驗貨公司，確保了中期尾期的驗貨成功，保證了生產交期。在產品的生產過程中，及時跟進，及時發現問題，及時解決，保證了產品的質量和進度。

3、 積極與客戶溝通，規避各種風險，在樣品的制作、改進、工藝、訂料、發貨、資金回籠等方面積極主動，力避消極因素，爭取主動，早投產，早發貨。

4、 在車輛的使用上，力求節儉、高效，做到不空車，不浪費資源，隨時捎帶輔料及生產急需用料。

5、 協調生產部門做好訂單的交期工作，及時督促，幫助生產部門后整、裝箱、裝運、發貨等工作。

6、 協調倉庫做好收發料工作，及時提供碼單，核對面輔料收入情況，確保物料的足夠使用，避免不必要的浪費。

7、 及時與技術、樣品溝通，提高樣品操作的時效性、正確性，為大貨投產提供良好的基礎。

8、 網站的建設，初見成效，做好各個款式的成本核算工作，上傳圖片，回復詢盤，已經基本有序進行。

9、 積極完成領導交付的其它工作。

下半年以更加飽滿的精神狀態投入到生產工作中去。要做到以下幾點：

1、 積極主動，鞏固老客戶，保證生產的正常進行，發展新的客戶，拓寬渠道。

2、 積極主動發展阿里巴巴網站，促進正規化建設，引進人才，合理利用使之成為網絡操作及業務操作的能手。

3、 努力提高業務人員素質，統一思想，樹立大局觀念，整體觀念。

4、 建立責、權、利、分工明確的責任體系，使能者多勞，多勞多得的理念深入人心，提高工作效率和辦事效率。

5、 加強與技術、工藝、生產、倉庫各部門的溝通與協調，力避矛盾，促進工作健康有序發展。

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[總結借鑒] 品質經理述職報告推薦一則

作為公司的員工，我們在工作中不能出現任何差錯，這就需要我們不斷專研與努力了。為了更快的實現工作目標，我們現在是時候寫我們的述職報告了。述職報告是向上級反映，從而回答是否稱職的一種應用文書。那么一篇好的述職報告要怎么才能寫好呢？以下是小編為大家收集的“[總結借鑒] 品質經理述職報告推薦一則”但愿對您的學習工作帶來幫助。

各位領導、同事們：

我叫—，20xx年4月來公司擔任質量管理部經理一職。數月來，我重點負責gmp認證有關工作和質量管理部日常工作，雖然涉及面廣，頭緒多，但在公司張總的帶領下、在其他班子成員的配合下，在本部門同事的熱情支持和幫助下，努力履行著自己分管的所有工作，現就多半年來的工作從以下幾個方面進行匯報：

1、服從工作安排，積極投身制水系統改造20xx年3月30日我正式聘入公司開始工作，一周后被臨時安排負責制水系統的現場監管和聯絡工作，該系統主要設備為二級反滲透裝臵，從設備設計、選型、采購聯絡、安裝及調試運行各環節，我和qa積極參與和實踐，對采用二級反滲透制水設備提出了自己明確的意見和主張，并獲得大家的一致認同；在該設備選購過程中，我們積極聯系生產商，在8小時內迅速聯系到4家制水設備生產商，為公司緊張有限的訂貨期限贏得選擇的時間和空間，有效地緩解和避免了設備采購的緊迫性和盲目性，為啟動預備采購方案做了積極地鋪墊和補充。二級反滲透制水設備從到廠安裝至純化水水質合格運行累計7天，在此期間，我全面跟蹤，加班加點，全心關注和學習制水系統的制水、分配、循環和儲存等各個環節，積極參與活性炭柱、石英砂柱的更換和清洗，耐心檢查、督促和協調現場安裝、運行過程中出現的各種各樣問題，并下班后整理成書面報告，次日及時向上級匯報，使存在的問題得到有效落實和解決，促進了制水系統硬件改造的順利完成。通過學習和實踐，我們了解了二級反滲透系統制水原理，維護保養，操作使用方法，提升了業務技能；同時踐行了科學、高效的工作方法，為今后的有效管理提供了方法借鑒。

2、加強現場巡查，促進硬件改造整體推進20xx年4月是公司硬件設施處于全面改造的關鍵時期，除制水系統外，空氣凈化系統、廠房設施、設備維護等系統和項目均需不同程度的技術處理或維護措施，波及到生產、質量、工程、物料等多個部門，繁雜多樣的問題和矛盾容易集中凸現，在此期間，我每天下午16：00后深入基層一線，檢查和記錄發現的各種問題，并通過檢查記錄整理匯報落實再檢查循環工作模式不斷加以解決，截止7月，共計各類檢查22次，累計各類問題達130個。通過加強現場巡查和監督，加快了硬件的快速改進，對推動gmp認證進程發揮了積極作用。

3、安排和部署驗證總體計劃，主動完善相關驗證活動驗證是實施gmp的基礎，也是gmp認證檢查必不可少的內容，為了搞好驗證實施，保證驗證活動有序開展，我結合公司實際，制定了一份較為系統而詳盡的驗證總體時間安排計劃，主要為凈化空氣系統、空壓系統、設備驗證、設備清潔驗證及產品工藝驗證的具體時間安排，為公司各類驗證活動有計劃、有步驟實施提供了工作主線和依據，該計劃內容基本覆蓋了公司所有的關鍵驗證對象和系統，符合gmp驗證內容的原則要求，驗證時間有條不紊，與生產時間相吻合，合理安排了生產和驗證活動，體現了生產活動與驗證實施相輔相成，相互統一的本質規律。由于驗證工作量大，我主要負責空氣凈化系統、空壓系統及設備清潔驗證活動的實施，累計完善驗證項目25個，其中涉及公用設施驗證8個，設備清潔驗證17個，達到了共用系統驗證、關鍵的生產工藝設備清潔驗證全覆蓋的目標要求，為gmp認證檢查創造了堅實基礎和條件。

4、參與物料和設備供應商審計，積極履行質量監管職責20xx年4月12月

期間，我先后4次對藥材供應商進行實地考察，第1次考察藥材供應商為個體，其主要經營門店為東郊萬壽路藥材市場，按gmp要求，其不符合供貨資質條件，主要原因為：

1、該供應商為證照掛靠經營；

2、藥材飲片加工場所無gmp證書；

3、飲片貯存條件不符合gmp要求；

4、供應商gmp觀念淡薄，飲片包裝形式不符合公司質量要求?，F場考查結束后，我及時向上級領導書面匯報了考察情況，并明確提出有關處理意見，即不得從該供應商購進藥材或飲片。第2次考察主要對象為西安中藥飲片廠、西安盛興中藥飲片廠，考查結果確認符合審計要求，并明確向上級領導作了交換意見，要求今后中藥材應從通過gmp認證中藥飲片廠購進，并有qa共同參與確定供應商。借鑒中藥材供應商現場考查的辦法和經驗，隨后對2家真空減壓濃縮罐生產商進行了實地考察，并將考察結果和意見向公司領導作了書面匯報。第3、4次主要考察了多種名貴藥材和問題藥材如鹿茸、紅參、淫羊藿、韭菜子的來源，通過市場調查了解了藥材質量狀況和現狀，開拓了視野，增長了見識，對把好藥材源頭質量關具有十分重要的意義?？傊ㄟ^物料或設備供應商的現場考查和信息反饋，為公司提供了良好改進建議，并增強了相關部門和工作人員的gmp意識，顯示了質量監管的價值和重要性，同時為推進gmp實施做出了積極和正確的引導。

5、積極參與gmp文件的修訂及會審，鞏固和完善軟件新成果修訂和審核文件是日常工作內容必備可少的一部分，gmp認證檢查前，我主要參與了質量管理部門相關文件和技術文件的修訂、審核，文件類別有《質量手冊》1個，《程序文件》22個，《工藝規程》11個，《質量標準》文件累計116個，囊括了中藥材、原輔料、包裝材料、中間體及成品所涉及的所有標準，檢驗操作規程79個，質量管理文件47個，其中對“十七味補腎膏”、“榮發膠囊”、“感冒退熱顆粒”等產品工藝規程進行了反復復核和及時會審，保證各產品工藝與產品批準證明文件所規定的內容相一致；通過對《質量標準》的修訂和實施，對進一步健全質量保證體系，控制產品質量起到良好的促進作用。刪除了質量管理文件、衛生管理文件與客觀實際情況不相適應的部分，使文件更加切合實際和具有可操作性，更好地滿足規范指導生產和檢活動的要求；積極協助qa修訂、審核產品召回管理規程，刪繁去冗，去粗取精，使其召回程序和活動與國家相關法規制度要求相一致，文件層次脈絡清楚，面貌煥然一新；gmp認證后，《中國藥典》（20xx年版）的頒布實施，我積極督促相關質量標準和檢驗操作規程的修訂，使相關文件與藥典標準有效接軌，保證新舊標準體系平穩過渡。

6、開展和參與gmp培訓，推動生產質量管理躍上新臺階實施gmp管理是藥品生產企業保障藥品質量的一個永恒主題，今年是公司迎接gmp再認證的關鍵年份，在投入資金做好硬件改造的同時，軟件的提升也是gmp認證檢查的一項十分重要的內容。為此，從20xx年4月份起，公司就開始著手準備對員工培訓的準備工作，進入5月份，gmp培訓已提上工作議事日程，由人事行政部會同質量管理部、生產技術部、設備工程部、物料部相關部門負責人及技術人員分別制定了各部門的年度培訓計劃，并由質量管理部參與制定了公司級的gmp培訓計劃，公司級的gmp培訓計劃及內容主要體現法規政策、gmp規范、微生物基礎知識及產品生產工藝技術等內容，部門級培訓主要內容為各相關崗位sop培訓。6月～7月份，gmp培訓全面展開，我培訓講授的內容是《中華人民共和國藥品管理法》《藥品管理法及實施條例》、gmp自檢、設備清潔驗證等相關內容，各相關崗位的人員大部分均參加了培訓，80%的人員培訓成績優異，培訓總計4次，累計時間達6小時。gmp認證通過后，我積極按公司培訓計劃要求，先后對銷售部工作人員法規政策和產品知識方面的培訓，主要內容有《中華人民共和國藥品管理法》、《藥品說明書和標簽管理規定》、《藥品召回管理辦法》、《藥品不良反應報告和監測管理辦法》、《脫發與治療》等，累計4小時；對煎膏劑車間進行驗證管理等方面知識的培訓，累計4小時。通過多層次、多角度的培訓，使員工懂得按gmp組織生產是法律明確要求，更加清晰了假藥和劣藥的概念，了解了什么行為是合法的，什么行為是違法的；使藥品銷售人員學會正確用法律的武器武裝自己的頭腦，并掌握和了解了榮發膠囊治療脫發過程的基本機理及其治療特點和不足，對正確評估產品療效有了全面而客觀的認識，有助于該品營銷活動過程中的技術交流和宣傳?？傊?，培訓使員工的法制意識和gmp意識大大提高，為實現質量管理體系的良好運行奠定了基礎和前提。

7、盡職盡責，努力當好排頭兵能擔任質量部經理一職是上級領導和大家對我的信任，因而我覺得要身體力行，做出表率。為了做好本職工作，我在思想上積極要求上進，除認真學習國家有關藥品法律、法規政策外，還堅持每天盡量瀏覽和閱讀國家經濟、政治、文化等方面的理論知識，不斷提高自身的政治理論素養。在思想作風上實事求是，表里如一；在工作作風上認真嚴謹，堅持民主，每逢重大問題，能堅持跟領導或同事協商的原則，不搞獨斷專行，不搞一言堂，更不搞強迫命令，在工作中，都能發揮集體智慧，把每一項工作做好。講求實效；待人處事上光明磊落、誠實、守信；在工作期間做到衣著整潔得體、語言文明規范，努力在各方面使自己能成為標兵。雖然作為質量部經理，但我從沒有搞過特殊化，自進廠工作以來，我從沒有無故缺席、遲到或早退，有事請假。認證期間堅持無條件加班，積極配合公司領導的工作安排，做到了以身作則。作為質量管理部經理，應是總經理的助手和智囊團成員，因此，我非常重視團隊精神和服從意識，深知思想和行動上與保持一致才是提高工作效率的思想基礎，領導安排的工作任務能積極配合協助或獨立完成，我經常深入基層一線，并把存在的問題和自己的意見及看法能及時給公司反饋，發揮了員工和公司之間的橋梁和紐帶作用。

綜上所述，任職近一年來，雖然在自己的崗位上做了一些工作，取得了一定成績，但還存在薄弱環節，主要表現在：

1、對有關理論掌握仍不透徹，需繼續加強理論學習，提高理論水平。

2、對質量管理的工作經驗不足，對理化分析和微生物檢驗方面的知識學得不夠多，不夠精，需在下步工作中認真總結，提高業務技能。

3、下車間檢查次數少，深入車間檢查還應更扎實一些。

4、本人自信心不足，工作中主觀能動性和創新性不夠。

實用總結: 業務經理述職匯報(篇一)

作為公司的優秀員工，要有過硬的專業技能，才能在這個行業中長久發展。為了提高自己與團隊的工作效率，我們現在也該用心去寫好自己的述職報告了。述職報告是要指出自己在工作中哪些該做而未做或做得不好的一些事。那么一篇好的述職報告要怎么才能寫好呢？以下是小編為大家收集的“實用總結: 業務經理述職匯報(篇一)”歡迎閱讀，希望您能夠喜歡并分享！

20xx年各項工作基本告一段落了，一年來我能始終如一的嚴格要求自己，嚴格按照行里制定的各項規章制度來進行實際操作。在我的努力下，20xx年我個人沒有發生一次責任事故。完成了各項工作任務，業余攬儲179萬元，營銷基金150萬元，營銷國債110萬元，營銷保險5萬元，營銷外匯理財產品——匯財通22萬元。營銷理財金帳戶25個。在這里我總結一下我在這一年中的工作情況。

一、加強學習，提高自身素質。

一年來，我能夠認真學習各項金融法律法規，積極參加行里組織的各種學習活動，不斷提高自己的理論素質和業務技能。特別是后來到了個人理財中心做客戶經理后, 多問、多學、多練，通過學習“優質客戶識別引導流程”能成功的識別優質客戶。如：10月21日，王先生來我行取款，在排隊等候和他的閑聊中了解到，他是我行的老客戶，每天都要來銀行辦理業務，并誠懇的請他為我行提意見，同時還建議他開理財金帳戶，可以享受工行優質客戶的服務，他很高興的接受了我的建議，并留下了聯系電話。我查詢了他的存款在80萬元左右。過了幾天我打電話約他來我行開了理財金帳戶。

作為一名客戶經理，我認為不但要善于學習，還要勤于思考。11月我做為客戶對交通銀行、建設銀行、招商銀行、中興實業銀行等4家商業銀行進行了走訪，看看他們的金融產品和服務質量，回來后深有感慨。從交通銀行醒目的基金牌價表和各種金融產品的宣傳資料、大堂經理和客戶經理的優質服務、中興實業銀行的人民幣理財產品、招商銀行為優質客戶設置的綠色通道，我看到了我們行的差距，還看到了我個人知識的欠缺，回來后制訂了系統的學習業務知識和理論知識的計劃，同時提出了建議把基金牌價和放宣傳資料的架子盡快到位，既服務客戶又起到好的營銷效果。

二、勤奮務實，為我行事業發展盡責盡職。

一年來，我先后從事儲蓄員，客戶經理等不同的崗位，無論在哪一個崗位工作，我都能夠立足本職、敬業愛崗、無私奉獻，為我行事業發展鞠躬盡瘁。在做客戶經理時能主動收集優質客戶資料，補登優質客戶信息記錄表9 0多份。做為客戶經理，我的一言一行，都代表我行的形象。所以，我對自己高標準、嚴要求，積極為客戶著想，向客戶宣傳我行的新產品，新業務，新政策，擴大我行的知名度。在儲蓄所工作時，能積極協同所主任搞好所內工作，利用自己所學掌握的知識，做好所內機具的保養和維修，保障業務的正常進行，營業前全面打掃所內衛生。營業終了，逐項檢查好各項安全措施，關好水電等再離所。從沒受到過一次外面顧客的投訴。在平時有顧客對我們的工作有不同看法的時候，我也能把客戶不明白的事情解釋清楚，最終使顧客滿意而歸。所里經常會有外地來的工人和學生辦理個人匯款，有的人連所需要的憑條都不會填寫，每次我都會十會細致的為他們講解填寫的方法，一字一句的教他們，直到他們學會為此。臨走時還要叮囑他們收好所寫的回單，以便下次再匯款時填寫。當為他們每辦理完匯款業務的時候，他們都會不斷的向我表示感謝。

在我做好自己工作的同時，還用我多年來在儲蓄工作中的經驗來幫助其他的同志，同志們有了什么樣的'問題，只要問我，我都會細心的予以解答。當我也有問題的時候，我會十分虛心的向老同志請教。對待業務技能，我心里有一條給自己規定的要求：三人行必有我師，要千方百計的把自己不會的學會。想在工作中幫助其他人，就要使自己的業務素質提高。

三、開拓市場，尋找新的增長點。

只有不斷開發優質客戶，擴展業務，增加存款，才能提高效益。從朋友那里得知，王先生是大客戶，但公司帳戶卻開在建行，知道我們攬儲任務重，叫我去宣傳一下，看能否轉到我行

來，我主動和王先生聯系，介紹我行的各項金融業務，還宣傳了理財金帳戶專享的服務，在我和朋友的催促下，第二天就來我行會計處開了一個一般帳戶，說等資金一到位就辦理理財金帳戶，以后慢慢把資金轉到我行來。為搞好營銷，擴大宣傳力度，我通過電話發短消息聯絡客戶，介紹我行的新產品,并上門送宣傳資料宣傳我行新產品的功能和特點。收到了好的效果。12月2號利用去兒子學校的機會，給他們老師介紹了匯財通和保險業務，老師們爭先詢問匯財通利率情況，有個客戶來我行購買了幾千元美圓的匯財通。

新的一年里我為自己制定了新的目標，做為客戶經理我計劃從以下幾個方面來鍛煉自己，提高自己的整體素質。

一、道德方面。做為客戶經理在品德、責任感等方面必須要有較高的道德修養，強烈的事業心，作風正派，自律嚴格，潔身自愛。

二、心理方面。客戶經理心理要成熟、健康。經受過磨煉，能理智地對待挫折和失敗。還要有積極主動性和開拓進取精神。同時，還要有較強的交際溝通能力，語言、舉止、形體、氣質富有魅力。在性格上要熱情開朗，在語言上要風趣幽默，在處理棘手問題上要靈活變通，在業務操作上要謹慎負責。

三、業務方面?？蛻艚浝硪邢到y、扎實的業務知識。首先要熟悉銀行的貸款、存款、結算、中間業務知識。既要掌握主要業務知識，又要熟悉較為冷門的業務知識；既要有較高的政策理論水平，又要能具體介紹各種業務的操作流程；既要熟悉傳統業務，又要及時掌握新興業務。

另外，客戶經理還要具備法律知識、經濟知識，特別是要具備綜合運用多種知識為客戶提供多種可供選擇的投資理財方案的能力。

四、營銷方面?？蛻艚浝硪蔀槭袌鰻I銷的能手。要掌握市場營銷學的基本知識，又要身體力行，積極參與實踐。掌握推銷自我的技巧、演講技巧、產品推介的技巧、與客戶溝通的技巧、處理拒絕的技巧等。

職位描述：

1．負責私人銀行部客戶產品的設計和開發，監察營銷推廣項目的進度；

2．運用各項分析技術，洞悉客戶分層的購買行為、服務與產品需求；

3．根據私人銀行客戶的需求，為客戶提供全方位的理財策劃和服務；

4．負責高端客戶的營銷、維護和服務工作；

5．搜集及評估客戶意見，制訂及改進品牌服務內容及水平；

6．負責私人銀行業務市場的推廣和客戶關系管理工作；

7．發掘客戶需要及業務機會，進行交叉銷售，確保完成銷售指標；

8．負責向客戶提供專業化服務、風險防范和反饋信息。

任職要求：

1．具備多年銀行工作經驗、銷售財富管理產品及客戶管理經驗；

2．熟悉內地個人金融服務的一般運作及產品，熟悉各種金融工具的投資技巧；

3．具有廣泛的社會關系和客戶資源，具備較強的商務談判力及客戶拓展能力；

4．熟練掌握財務、金融和相關法律知識；

5．在證券、基金、外匯、期貨、稅務、收藏等專業領域有一定的專長和研究；

6．具有強烈的責任感及客戶服務意識，富有團隊管理及協作精神；

7．具有良好的交流溝通能力，英文程度良好；

8．具備CFP、CFA、注冊會計師等執業資格者優先。

入職門檻：

在客戶的心目中，理財經理應該是能夠為他們解決一切問題的專家，所以你不僅要精通包括信用卡、個人貸款、信托投資等多種業務品種，又要熟悉證券市場、外匯市場和黃金投資市場。因此，充分了解理財產品，時刻汲取金融知識并且保持對金融市場的敏銳度是成為一個合格理財經理的重要前提。

職業晉升通道：

理財顧問—理財經理—高級理財經理

快速成長秘籍：

職業道德不可丟：客戶與理財經理之間的不信任是工作中最大的困難之一，造成這個問題的原因在于有些理財經理只為完成業務指標，而不顧客戶的真實需求胡亂推薦理財產品。這不僅可能造成客戶投資損失，同是也破壞了理財經理及其所在銀行的品牌信譽，進一步會造成客戶流失業績下滑，是誰也不愿意看到的雙輸結果。因此理財經理應該持有的理念是：為客戶服務，客觀地幫助客戶分析其財務狀況，了解客戶的需求后再給予具備針對性的專業建議。

產品信息要抓牢：市場蘊含的理財需求非常龐大，以往銀行的存、取、貸等傳統業務范疇已經不能滿足如今客戶的要求?，F在客戶都需要更為個性化的服務，要為每一個情況不同的客戶“量體裁衣”，量身定做適合他們的理財投資計劃。這就要求理財經理對市場上的理財產品非常熟悉，這樣才不至于在接受業務咨詢時出洋相，而這一方面，實踐的經驗是最重要的。

個人品牌要重視：要記得你是一個理財經理，而不是一個銷售，不要被真金白銀的業績數字套牢，這只會讓你在這個變化多端的市場更為浮躁。除了日常工作外，為了提升個人的職業素養，要能夠潛心做些金融問題研究和市場分析，對金融環境的起伏總結自己的看法，切忌隨波逐流。

客戶誤區要幫助：理財經理是專家，所以客戶才會求教于你。因此，如果客戶有些不切實際的收益構想，理財經理要坦白告知，不能因為害怕失去這個客戶而給他造一個美好的空想。要告訴客戶：理財不是一夜暴富，理財也會有風險。幫助客戶進行觀念的轉變，讓他們真正了解理財，信任理財，當然也更信任你。

[總結借鑒] 記者述職匯報推薦一則

作為新入職不算太久的員工，我們要虛心學習，爭取做得最好！為了讓工作計劃順利進行，現在就是我們自己獨創性寫自己的述職報告的時候了。述職報告是向上級反映，從而回答是否稱職的一種應用文書。那么，你知道我們的述職報告要怎么寫呢？小編收集并整理了“[總結借鑒] 記者述職匯報推薦一則”，僅供參考，歡迎大家閱讀。

20xx年，在各位領導和同事的幫助下，我認真做好本職工作，圓滿完成全年工作任務，并在20xx年光榮地成為一名共產黨員?，F就個人述職詳細如下：

一、強化學習，不斷提升自身政治素養和業務素質。

一年來，我積極參加單位組織的例會學習，認真摘抄筆記，完成一周一學、一月一考，并在學習中不斷掌握中央、省、市、區的新政策、新理論，充實自己的政治素養，并把這些學到的知識充分地運用到新聞采訪寫作中。在業務學習上，積極參加部門研討會，聽取部門領導和同事在新聞采寫中的指導，不斷改進自己的工作方法，并通過學習強國平臺，定期觀看《新聞聯播》《山西新聞聯播》等新聞欄目，研究和學習中央和省、市記者的高水平稿件，不斷尋找自身差距。一年來，摘抄學習筆記兩萬余字、學習強國積分壹萬余分，通過在學中干、干中學、不斷提高自己的政治素養和業務素質。

二、扎實工作，認真完成各項工作任務。

20xx年，我緊緊圍繞全區中心工作，認真做好新聞采訪工作，全年共采寫播發400了余篇稿件，省、市新聞媒體共播發30余篇稿件。

其中，時政報道共200余篇，主要包括區委區政府主要領導的調研新聞和全區主要會議的采寫。時政新聞最基本的要求就是快、準，這就要求我們記者出稿快并且準。一般上午是調研新聞，結束的時候一般在12點半，我們文字記者需要在下午三點前交稿并能傳到區相關部門進行審核。所以中午寫稿我們吃飯的時間都是擠出來的。會議新聞一般是下午，很多時候，會議結束的時候七八點了，因為晚上要出美篇，第二天上午還要采訪，所以我選擇當天晚上寫完稿件就一般在十一點了。其中，很多時候由于把握政策不準，一篇時政稿子要改很多遍，不夸張的說，有一篇稿子我改過10余回。

20xx年主體性報道及社會新聞，我共完成200余篇。包括疫情防控、項目建設、全國文明城市創建、金秋助學、新時代奮斗者、黨的十九屆五中全會精神宣講、環保攻堅、“三零”單位創建、“十三五”巡禮等等。其中印象最深刻的金秋助學里的愛心護送這一主題報道。這篇稿件叫“一路有你”，在公眾號點擊率將近7500，可以說是20xx年我最用心也是最滿意的一篇稿件。從這篇稿件中我學到了三點！第一點就是學會了溝通，可以說這篇稿件的成功很大部分來自與溝通，包括前期史艷瓊主任先給我傳了大量的信息，讓我可以根據這些信息著手準備采訪大綱。還有和攝像同志李東方的溝通，我們有什么采訪構思啊、想法啊都在采訪前采訪中以及采訪后進行了溝通，所以才會讓成品出來后，視頻和文字非常的契合。最重要的溝通是責編老師殷曉鵬的溝通，這篇稿子有一半的心血來自于他，一字一句，包括標點符號，包括里面音樂的歌詞，曉鵬通知都用了心血，特別是片尾圖片飛入的那個處理效果，讓整個新聞的`情感和意義得到了升華。最后曉鵬同志編輯部王曉青同志的溝通，把我們記者的所有想法全部融入到了新聞制作中。第二點我學會用真心。在這篇新聞的采寫中，我們沒有像過去一樣，說到貧困生就是感覺很凝重，我們的整個采訪的主體感覺很向上、很美好。我們早晨八點出發，一路跟隨護送大學生夢夢到洛陽，整個采訪中我們也被這個女孩的樂觀堅強開朗感染，并且除了采訪可以像大姐姐大哥哥一樣融入到考上大學，迎來新生活的那種憧憬中，積極幫助她拿行李、收拾宿舍，我覺得付出真心的采訪才能采出蘊含真情的稿件。第三，從這篇稿件中我學會了付出。這篇稿件整整耗費了我三天時間，從采訪到出稿，在采訪中我們沒有去計較需要加班加點，需要遠途采訪，而且心甘情愿的付出精力和時間，只想用最好的鏡頭、最真摯的語言去表達最美好的事情。

400余篇稿件，都每一篇有被采訪者的故事，也有我們新聞人的故事，這里就不做熬述了。我的工作呢就用這兩個事例來概括吧。

三、正視不足，克服畏難情緒，不斷提高服務大局意識。

20xx年在采訪中，我也犯了很多很多的錯誤，比如說，稿件中把領導職務寫錯了，把新聞主題寫偏了等等?？偨Y出來有幾點，一是學習不夠深入。面對新知識、新問題往往是蜻蜓點水、淺嘗輒止，沒有深入去研究，去思考，停留在一知半解上，業務能力亟待提高。曾經在寫一篇時政新聞時，把政治建設當成組織建設來闡釋，后來在相關部門的領導指點下，才恍然大悟，意識到自己的政治理論知識遠遠不夠。二是有畏難情緒，主動性不強。新聞多的時候，經常會有厭煩和應付情緒，導致寫出來的新聞稿千篇一律，沒有新意；三是深入群眾力度還不夠，沒有能夠深入挖掘一些基層的新聞線索，導致一些基層的亮點特色和經驗做法不能及時宣傳報道出去。四是工作質量有待進一步提高。雖然寫稿的數量逐年遞增，但部分稿件，特別是涉及到全區理論學習和重大會議的新聞報道時，報道的深度不夠，沒有能夠站在全局的高度去進一步挖掘新聞，認識水平和寫作水平還需要大幅度提高。

今后我將加強業務學習，不斷提高自己的業務能力，采寫出更好的作品。并且鍛煉好身體，不僅自己的腳力，還要鍛煉自己的體力，克服失眠和暈車，只有一個健康的體魄，才能有信心做一個好的新聞記者。

四、只爭朝夕、不負韶華，采寫更多的更優質的新聞作品。

20xx年，又是一個嶄新的開始。我將以更高的標準來要求自己，以更高的目標來鞭策自己。希望自己能寫出更好的新聞作品，希望我新聞作品的點擊率能超過一萬，希望新聞作品不只是能在潞州新聞、長治新聞上播出，也可以在山西新聞媒體，甚至國家媒體上播出，希望通過自己的筆桿，能把我們潞州好故事傳播到國家各個角落。雖然愿望飄忽遠大，但是我相信，只要我們足夠努力，就有可能實現！借用我們采訪過的一位40多歲還能考上研究生的老師的原話來說，我們要只爭朝夕、不負韶華，相信有一天夢想會開花！

[總結借鑒] 學校述職匯報推薦一則

自入職以來，我們在公司的大家庭里認識到了很多志同道合的伙伴，一起為公司出力。為了讓我們未來的工作更加井然有序，我們現在要動筆寫上一份述職分析報告了。述職報告是向上級反映，從而回答是否稱職的一種應用文書。那么，寫好一份優質的述職報告要怎么做呢？請您閱讀小編輯為您編輯整理的《[總結借鑒] 學校述職匯報推薦一則》，歡迎大家閱讀，希望對大家有所幫助。

尊敬的各位領導、各位代表，同志們：

***第八屆教代會，在各位領導的關心支持下，經過全體教職工的共同努力，今天隆重開幕了?，F在，我受大會主席團的委托向大會作震湖中學工作報告，請各位代表予以審議，并請列席代表和在百忙之中專程出席會議的各位領導提出寶貴意見。

xx年，在教體局和鄉黨委、鄉政府的正確領導和全校教師的奮力拼搏下，***中學以“復興路―中國夢”為指導統領學校全面工作，緊緊圍繞教體局的工作目標，繼續堅持以人為本，依法治校、質量立校、教研興校、發展學生，成就教師，輝煌學校的辦學理念；堅持以工作業績為目標導向，以競爭促提高，以集體明榮辱；立足科學規范管理，突出教育教學中心，強力打造品牌學校的治校方略；全面貫徹教育方針，扎實推行“高效課堂”，堅持教學中心地位、質量核心地位不動搖，積極推進學校均衡、協調、持續、健康發展。大力弘揚吃苦耐勞，甘于奉獻，奮發向上，爭先創優，遵規守紀，團結合作的精神，創建和諧校園，辦人民滿意的教育，努力實現了我校教育的又好又快發展。一年來，我們主要做了以下幾個方面的工作：

一、深入開展黨的群眾路線教育實踐活動。

根據黨的群眾路線教育實踐活動辦公室的部署要求，***中學黨支部及時成立了黨的群眾路線教育實踐活動領導小組，按照“照鏡子、正衣冠、洗洗澡、治治病”的總要求，結合我校的實際。制定了《***中學黨支部關于深入開展黨的群眾路線教育實踐活動的實施方案》。組織領導班子成員和黨員干部積極開展黨的群眾路線教育實踐活動，嚴格按照規定程序，認真做好深化學習、聽取意見、查擺問題、充分談心、撰寫對照檢查材料等階

段的工作；在此基礎上，領導班子針對在黨的群眾路線教育實踐活動中發現的問題，進行認真梳理和研究，統一思想、理清思路，明確整改目標和方向，積極整改落實，取得了積極的成效。

1、堅持領導帶頭，是教育實踐活動落到實處、取得實效的關鍵。堅持領導帶頭，是我們黨加強作風建設的重要方法，也是開展黨的群眾路線教育實踐活動的重要原則。在黨的群眾路線教育實踐中，學校領導班子成員切實做到了把自己擺進去，帶頭深入學習，帶頭查找問題，帶頭開展批評和自我批評，帶頭制定整改落實措施，旗幟鮮明的做出了表率。一級做給一級看，一級帶著一級干。正是在學校領導班子成員深入教室、食堂和一線的務實中，全校上下體會到了學校凝心聚力促發展之真，對服務師生辦實事之誠，并以樂于干事創業的志氣、勇于改革創新的銳氣，促使思想觀念有了新變化、務實辦學有了新進展、服務師生有了新作為。

2、堅持群眾路線，是教育實踐活動落到實處、取得實效的法寶。開展教育實踐活動，就是要堅持一切為了群眾、一切依靠群眾，從群眾中來、到群眾中去的群眾路線，以人民群眾為鏡子，正衣冠、洗洗澡、治治病。對于學校而言，全體師生員工就是最廣大的人民群眾。在開展黨的群眾路線教育實踐活動中，學校始終堅持眼睛向下、重心下移，深入一線問政于師生、問需于師生、問計于師生，找準問題所在、民心所向，并堅持開門搞整改，請師生監督批評，滿意的才通過，不滿意的決不放過，努力讓每位師生都能共享出彩的機會、共享發展的成果，努力取得讓全體師生滿意的成效。

3、堅持改革創新，是教育實踐活動落到實處、取得實效的動力。改革是最大的紅利，創新是發展的動力。正是始終發揚敢闖敢試、敢為人先的勇氣，始終保持永不僵化、永不停滯的狀態，學校才能跨越一個又一個的困難, 取得一個又一個的成功。黨的群眾路線教育實踐活動開展以來，針對查找出來需要重點解決的問題，學校始終強調要打破慣性思維，“不能穿

新鞋走老路，不能用新瓶裝舊酒”，而要努力在繼承的基礎上站的更高、看的更遠，在改革創新中走的更遠、走的更好，讓廣大師生看到變化、見到實效、感到滿意。

二、構建適合當前教育教學協調發展的高效課堂模式。

以深化教育改革、提高課堂教學的實效性為目標，以細化課程標準為基礎，針對目前課堂教學方法陳舊、效率不高的現狀，為了充分落實學生的主體地位，激發學生自信和挖掘學生潛力，采用“自主、合作、探究”新課程理念，學習、借鑒“太平中學教學模式”和兄弟學校課改經驗，進一步深化課堂教學改革，堅持以“三環六步教學”教學模式為抓手，認真編寫導學案，全面提升教師的課堂教學能力，促進課堂教學改革的深入開展，努力提高教育教學質量和全面實施素質教育。

1、課任教師全員參與，人人展示，組中推優，重點發展。所有教學人員必須展示，從中選取優秀者，學校安排專門時間集中展示，優勝者在評先晉級時優先考慮，并搭建平臺，推薦參加市級以上公開課、優質課、觀摩課。

2、各教研組認真組織教師參加校本教研活動，活動主題就是“改進、完善‘三環六步教學’教學模式”。各教研組認真組織教師聽評課。各種公開課必須按照“一課兩上三討論”的要求認真準備；評課重心就是是否按照“三環六步教學”模式上課，各個環節設置是否合理。

3、學校定期檢查、抽查導學案，重要標準就是是否按照“三環六步教學”模式備課，發現問題及時糾正，或進行誡勉談話，若不改正將責令停課反思。

4、定期進行高效課堂研討會，及時改進、豐富、完善“三環六步教學”模式。 各教研組要全員參與“三環六步教學”模式課題研究，及時進行階段總結，并形成材料。

三、加強過程管理，提升課堂育人質量。

進一步明確方向，堅持抓教學質量提升的四個不動搖。即堅持教學中心地位、質量核心地位不動搖；堅持向教學常規管理要質量不動搖；堅持以校本教研促質量提升不動搖；堅持弘揚校風、教風、學風，向三風要質量的思想不動搖。學校層層簽訂了教學目標責任書，找出了影響教學質量提升的主要問題及整改措施。圍繞教學質量提升這個中心，確立了夯實基礎，分層施教，防止分化，培優輔差，抓出成效，爭創一流的奮斗目標。

1、以校本研修活動為載體，向校本教研要質量。兩個學期的期初，我們分別組織任課教師結合寒暑假教學成績，查找了自身教學中存在的問題，提出了新學期提升教學質量的具體措施。從學校、教師、班主任和學生四個層面進行總結、反思。找出阻礙教學質量提升的突出問題，制定了切實可行的改進措施。全體教師在認真設計課堂教學的同時，每次講完課后，都認真的反思自己的課堂教學行為，通過創新----反思----完善----再反思----再完善----再創新這樣循環，使教師課堂教學的實效性得到較大的提高。

2、鞏固教學評估成果，向教學常規管理要質量。強化教學常規的落實，注重了教學過程和教學環節管理。教導處堅持深入教學一線，走近教師，走近學生，走近課堂。校長堅持聽課、評課，每學期參加校本教研活動都超額完成了上級下達的任務。

3、以質量監控為抓手，向質量監控體系要質量。采取檢查與指導相結合，引導教師集中精力做好教學階段性教學質量檢測工作，激勵師生爭先創優。在學生中開展了一帶一、一帶二為形式的小老師活動，通過抓教學質量分析，查找出了教學中的薄弱環節，及時采取了補救措施，鞭策了教學質量停滯不前的薄弱班級、薄弱學科的教師，促進了教學質量的全面提高。

4、全面加強了畢業班工作，向畢業年級要質量。首先是統一思想，增強責任感。制定了工作目標和實現目標的舉措。其次是加強了學生的思想教育和心理疏導工作，幫助學生端正學習態度，明確學習目的，引導學生

在學習上開展良性競爭。

四、進一步推進學校文化建設，促進了學校又好又快發展。

1、著力打造了學校精神文化。學校精神文化是學校文化的核心，是學校的靈魂和生命、是催生教師成長和學生成長的深厚土壤。在學校文化建設過程中，我們圍繞學校精神文化主題，拓展了學校文化建設的內涵，把學校物質文化，學校活動文化，學校制度文化，學校管理文化有機統一，通過豐富多彩的學校文化活動彰顯了學校精神文化，促進學校和學生全面發展。為此，我們從班級文化建設抓起，創設和發揮班級環境的熏陶作用，激勵學生超越、完善自我，鑄造人格精神。此外，我們還注重校訓、教風、學風的激勵作用，把它們設計成美觀的招牌張貼在醒目的位置，這些物化的精神文化在校園內、師生的心中積淀下來，時刻鼓勵廣大師生不斷上進，力求完美。

2、堅持育人為本的理念，扎實開展學生養成教育。進一步樹立了向德育要質量的理念。做到抓德育就是抓質量、抓習慣就是抓學習。明確了重點，細化了要求。以學生養成教育為契機，進一步深化德育工作。

3、提高了學校精細化管理水平。我們堅持人本管理和制度管理相結合，依法治校與以德治校相結合的管理策略。堅持以人為本、思想先行，重在激勵的管理方法。充分發揮學校各種組織的職能作用，將目標管理、常規管理、過程管理、民主管理和全員管理有機結合，要求管理人員做到五管理即懂管理、會管理、敢管理、善管理、勤管理，形成了聚精會神抓管理，凝心聚力抓教學，一心一意謀質量的良好局面，促進了學校的可持續發展。

4、全力做好安全穩定和綜治工作。進一步健全學校安全制度和安全應急預案，把校園安全穩定作為常規工作的重中之重，多層次深入開展了防傳染病、防火、防汛、防雷電、防食物中毒、防交通意外事故、防意外傷害等安全知識教育，提高師生安全意識和樹立互救能力。落實學校安全穩

總結推薦: 駕校業務員述職匯報精選一則

作為公司的員工，我們要學會吃苦耐勞的精神，才能在工作中有所進步。為了反饋工作質量，我們現在也該用心去寫好自己的述職報告了。述職報告就是要找出優點以及不足與教訓。那么，怎么才能讓寫的述職報告更加全面呢？以下是小編收集整理的“總結推薦: 駕校業務員述職匯報精選一則”，歡迎您參考，希望對您有所助益！

__駕校成立于20__年底，經過四年多來的努力，駕校從艱難起步到穩步發展，從穩步發展到快速增長，再到實現社會和經濟效益的雙豐收，離不開學院黨委的正確領導，離不開學院各級領導的關懷和學院各部門的大力支持，離不開全體駕校員工的精誠團結和刻苦努力。四年多來的工作可以概括為：艱苦創業、適應形勢、穩固增長、適時拓展。

一、艱難起步，奠定發展基礎

駕校各項工作的全面開展是在20__年9月份。當時，學院派出的工作人員只有三名(總經理、副總經理、會計)，而需要開展的多項工作時間緊、任務重，而且面臨人員短缺、資金緊張、設施設備不完善等困難。為盡快完成正常經營的各項手續，全體工作人員以公司工商注冊為中心，人員招聘、學員招生、車輛改裝、與主管部門的溝通等各項工作全面展開。

首先是人員招聘。先后招聘了10余名管理人員，50余位教練員，成立了辦公室、財務科、業務科、駕管科、招生辦、報名大廳等部門，為公司的正常運轉提供了基本保證。

其次使車輛的改裝。為了盡早通過交通部門和車管部門的檢查，在前期銀座汽貿無法完成全部車輛改裝的情況下，經過多方努力重新聯系了汽修廠，并于20__年10月初，僅用了11天的時間，完成了全部50輛教練車的改裝(副離合、副制動、副油門、副后視鏡以及尾翼的安裝)。為下一步公司的注冊打好了基礎。

再次是與交通和車管部門的溝通。通過多次的溝通，和多方面艱苦的努力，與各上級主管部門建立了良好的關系，不但為注冊創造了條件，而且為今后工作的開展打好基礎。由于各項工作到位，20__年10月8日濟南市交通局下發經營許可證;20__年10月17日山東省工商局下發營業執照，在短短一個月的時間里，完成了工商注冊。然后，20__年10月24日山東省質量技術監督局下發企業代碼證;20__年11月7日歷城稅務局下發稅務登記證;20__年12月6日完成企業增資;20__年12月27日完成車輛掛牌手續。20__年12月29日車輛正式掛牌。具備了正常經營的條件。

與此同時，完成了教練培訓、篩選、上崗以及學員招生等工作，50余名教練員和200余名學員全部到位，考前培訓工作有序開展。并于2008年1月15日完成了第一批學員的理論考試。

總之，四個多月的時間，駕校全體工作人員，以學院利益為重，團結一心，真抓實干，艱苦創業，克服了重重困難，較為順利的完成了前期準備工作，為駕校今后的工作開展打下了堅實的基礎。

二、適應形勢，穩定經營

如果說20__年只是一個起步準備階段，那么接下來的幾年真正接受了考驗。自20__年至今，整個濟南市的駕駛人考試經過了幾個重大的改化：首先是交通和車管部門的機構調整，學員的報名、考試預約、培訓記錄的簽注、考試等程序經歷了多次的調整和變革;其次，科目二考試(場地九項和倒樁)統一考試地點(原來是在各駕校)，統一考試車輛(原來用自己的考試車);再次，科目三考試全部實行電子路考，統一考試車輛。

面對多次的形勢變化，駕校全體員工心往一處想，勁往一處使，應變及時，調整迅速，順利的適應了形勢，經營狀況穩步提升。

首先，人員隊伍建設。人員問題是第一個需要解決的問題，而作為駕校來講教練員隊伍是重中之重。教練員作為駕校第一的線工作人員，是面向學員和社會的一個窗口，是人員管理的重點和難點，教練員隊伍的好壞直接影響到駕校的發展。但從所周知，目前整個濟南市駕駛培訓教練員隊伍的狀況并不理想，年齡大，學歷低，數量少，因此，管理難度可想而知。針對現實情況，駕校注意從細節做起，不但定期發放福利，而且為每一位教練員簽訂了勞動合同，購買了保險，建立了每年例行的體檢制度，保持了教練隊伍的穩定。與此同時，加強教練員的再教育，每年定期對教練員進行理論和實際操作的培訓，不僅聘請上級主管單位領導和有關專家進行職業道德、操作技能、安全意識的理論培訓，而且每年進行技能操作比武，使教練員的理論和操作水平得到了提高。加強對教練員的月度和年度考核，優勝劣汰，使隊伍得到了凈化。另外，對所有教練車安裝了GPS定位系統，此系統既能隨時監控教練車的去向及所在位置，又能對學員的學習時間進行管理，為將來的信息化管理奠定了基礎。

其次，為適應市場的變化，對機構設置進行優化。由原來的直線職能型組織結構向扁平化組織結構轉化，工作以學員至上為中心，以滿足學員利益為工作重點，重新對各項工作程序進行理順優化，再造流程。使教學、教練員、學員、質量、安全、結業考試以及設施設備管理等工作，逐步規范化，科學化，工作效率明顯提高。

再次，設施設配的完善。由于考試名額從以前的每車四人到后來的每車六人，業務量不斷增大，公司先后投資1000余萬元對電子樁場地，彩石校區樁訓練場地，紅樓校區訓練場地以及九項訓練場地進行了擴建改造和修繕;為適應考試形勢和考試車輛的變化，投資100余萬元置換和新增車輛12輛(其中桑塔納5輛，志俊5輛，愛麗舍自動擋2輛);另外，投資20余萬元建立彩石和洪樓校區兩處理論無紙化模擬考場。使學員的考試培訓工作得到了保障。

最后、教學方式、方法的調整。由于兩次考試方式和考試車輛的調整，給正常的學員教學工作帶來了巨大的變化，從教案到教學計劃，從教學方式到教學方法，必須進行較大的調整。

駕校在教學方式、方法上不滿足于傳統的教學模式，而是勇于創新，勇于探索，善于借鑒、學習其他駕校的優秀經驗、做法，嚴把教學的規范性、科學性、靈活性。例如：充分依托商職學院的良好教學條件，展開多媒體教學、情景教學、案例教學等現代化的教學，大力推進教學方式方法的改革。同時，采取多種措施鼓勵、獎勵教練員共同分析教學問題，共同總結和交流教學經驗，相互借鑒、相互促進，提高教學效果和教學質量，基本杜絕了“一個教練一個樣，換個教練不會操作”的傳統教學模式。

同時，注重因人施教。由于學員個體情況不同，就決定了其接受能力的不同，因此我們要求，做到因人施教，盡量滿足學員的每一個要求，例如：夜間學習、周末學習、假期學習以及單獨加練等。并且在執教過程中要求教練員“每天保持好心情”，保持“朋友式的教學關系”，不能打罵學員，不準對學員冷嘲熱諷，特別是對有特殊要求的學員，學習駕駛接受能力較差的學員等，要付出更多的耐心、細心、愛心等。

由于應變及時，措施得當，加之整個團隊團結向上，敬業愛崗，較好的抓住了市場的脈搏，使駕校的各項工作一年一個新臺階，保持了穩定的增長。

三、抓住機遇，適時拓展

在做好駕校各方面工作的前提下，在學院領導的關心和支持下，積極摸索多業務發展，并取得較好的成績。

____年8月駕校接管學院車隊，并于9月份順利地完成了____屆5000余名新生的接站任務。在原有車輛機車上，成立了小車班，保證了學院各部門日常用車需求。在短短四個月時間里實現了收支平衡。

____年底接管學院餐飲實訓中心，并在學院各級領導的支持下，較為圓滿的處理了遺留問題，順利實現了交接。在時間緊迫、人員短缺、資金緊張的情況下，完成了基本的日常接待任務。目前，人員陸續到位，廚房改造已經完成，餐廳客房以及大堂改造正在進行，已經初步具備了正常的接待條件。工商注冊手續正在辦理當中。

四、贏得了社會尊重，收獲了經濟效益

四年多來，在各級領導關注關心下，經過駕校全體員工的努力，付出的辛勤汗水得到了豐厚的匯報：

首先，贏得了社會贊譽。

20__年4月，被濟南市交通局評為“2008年度機動車駕駛培訓先進單位”，成為濟南市“十佳駕?！薄?/p>

____年4月，被濟南市交通局評為“2009年度機動車駕駛員培訓標兵單位”。

____年3月，被濟南市交通局評為“____年度機動車駕駛員培訓優秀單位”。

____年4月，被濟南市歷城區交通局評為“交通運輸行業文明誠信單位”。

____年2月被濟南市交通局評為“____年度機動車駕駛員培訓先進單位”。

20__年度在駕駛人考試各科目合格率的綜合評比中，在濟南市45所駕校中名列第一。

____年至____年度在駕駛人考試各科目合格率的綜合評比中，位列前三。

____年12月份作為濟南市一所駕校被濟南市交通警-察支隊上報公安部參評全國駕駛員培訓先進單位。

其次，經濟效益穩步提高。

截止____年底已有近10000余名學員從駕校畢業，招生人數從20__年(四個月)的不足300人，增長到____年的近3000人，翻了近十倍。

營業收入也有20__年的不足100萬，增長到____年的近1000萬。每年增速近40%。

與此同時，截止____年固定資產增長近500萬元。

五、發展規劃

1、擴大經營規模。

根據濟南市駕駛人培訓市場的實際，擬在目前50余部教練車的基礎上，力爭擴容到100部，實現銷售收入和利潤翻番。

2、以駕校為基礎，多元化發展。

以駕校為主體，以學院為依托，在做好駕校各項工作的前提下，廣泛聯合社會各類資源，做好餐飲實訓中心和車隊工作，以爭取為學院創造更大的利潤。

3、繼續深化管理，向精細化管理邁進。盡早形成具有商苑特色的企業文化，打造行業優質品牌，確保駕?？沙掷m性健康發展。

總之，成績已成為過去，榮譽也不代表將來，我們深刻的認識到，雖然商苑駕校取得了一定的成績，但離上級領導的要求還有差距，還有許多需要學習的地方。特別是在目前全市駕培行業新的形勢下，我們將面臨著許許多多的挑戰，因此，如何發揚成績，總結經驗，取得更大的成績是我們今后工作的重點。

我們也有信心，在學院黨委的正確領導下，商苑駕校會更加出色的做好各項工作，盡早形成自己的辦學特色，打造行業，創造更大的社會和經濟效益，為學院的發展作出更大的貢獻。

[實用總結]外貿業務述職報告推薦一則

自入職那天起，我們就做好了打長久攻堅戰的準備，要把工作做好做全面！為了反饋工作質量，我們現在到了安心寫述職報告的時候了。述職報告是指在某一階段的工作進行全面的回顧。那么，寫好一份優質的述職報告要怎么做呢？為了讓您在使用時更加簡單方便，下面是小編整理的“[實用總結]外貿業務述職報告推薦一則”，供您參考，希望能夠幫助到大家。

一、基本情況介紹

本人XXX，于20xx年XX月XX日加入公司，目前擔任LED項目部國際銷售專員一職，主要負責在部門各位同事的配合下開展燈具國外銷售工作。

二、主要工作匯報

三個月多以來，在部門領導及同事的關懷、指導和幫助下，本人開始逐步了解公司的經營模式跟操作方式，學習認識公司目前的貿易產品，同時不斷加深企業文化的理解和認同，總體上能夠按照領導的要求完成各項工作任務。

公司要求每天發30封開發信。目前為止，共發出郵件7522封，有效網絡搜尋客戶信息達600多個。有時一天可發開發信300-400封，郵件回復率在1.75%左右。前兩個月為累積跟溝通階段，第三個月開始出樣品單。截止到今天，共出2個樣品單。目前還有一個在詳談。開發能力基本符合公司要求。

對于公司分配的任務，都能認真負責完成。比如10月份的香港展，遵從領導安排，積極外出派發小禮品跟宣傳環保袋，換取客戶名片，也在攤位上接待客戶，溝通及挖掘潛在目標客戶。日常做好各項常務工作，按時寫好工作日記跟計劃總結，對需要幫忙的同事都能盡力協助。

三、入職以來的個人情況

主要是對產品的熟悉，跟對業務技巧的掌握。經過幾次培訓，尤其是老業務的成功案例分享，受益匪淺，學習到了對客戶的持續跟蹤以及一個優秀業務應具備的專業素質形象。通過對同事的請教跟學習，工作能力有一定進步，職業修改有一定提升。跟集團內部的同事都能和睦相處，配合到位。能很好適應本職崗位。

四、未來的工作計劃跟安排

針對公司分配的任務額，逐步開發潛在客戶，完成銷售目標。將客戶分類，擬定不同方案跟進。開發主要以展會客戶為主，詢盤客戶的追蹤，和網絡客戶的增加。利用時差，在客戶工作時間聯系，增加有效溝通的幾率，定時跟意向客戶打電話。市場定位為歐洲美洲跟東南亞客戶。在工作的同時，增加自己對產品的了解，尤其是對產品的使用和該注意的事項，以便能提供客戶專業的指導信息，面對突發事件能第一事件做好恰當反應，使得客戶滿意我們的服務，增加與本公司合作的信心。

總之，經過試用期，我認為我能夠積極、主動、負責的完成自己的工作，在工作中能夠發現問題，并積極全面的配合公司的要求來展開工作，與同事能夠很好的配合和協調。在以后的工作中我會一如繼往，對人：與人為善，對工作：力求完美，不斷的提升自己的業務水平及綜合素質，以期為公司的發展盡自己的一份力量。在此，懇請領導予以批準我成為公司的正式一員。