學院招生工作總結

總結收藏: 學院招生工作匯報1篇。

作為公司的正式員工，我們要不斷學習與進步，把工作做得更好！為了更好的落實工作任務，我們現在是時候動筆寫個人的述職報告及心得了。述職報告是企業人員對自己的成績、缺點，問題所做的設想以及自我評價。那么，優秀有創意的述職報告要怎樣寫呢？小編收集并整理了“總結收藏: 學院招生工作匯報1篇”，供大家參考，希望能幫助到有需要的朋友。

尊敬的院長學誠大和尚:

尊敬的各位領導、諸山長老、各位法師、老師、各位同學們：大家好！

在這秋風薦爽，豐收吉祥的九月，我們迎來了新的學年。今天，我們歡聚在莆田南山廣化寺，隆重舉行福建佛學院xx級新生開學典禮。在此，我謹代表福建佛學院（男眾部）教務處全體法師、老師向今秋入學的新同學們表示熱烈的歡迎！向在百忙中光臨大會的省委統戰部、省民宗廳、市宗教局各位領導、來自全省各地的諸山長老、以及一直關心與支持佛學院教育發展的大德法師、護法居士表示誠摯的歡迎和衷心的感謝！

福建佛學院創辦于1983年,是一所集教育、弘法、修學為一體的僧才培育中心。福建佛學院的辦學宗旨，是“有系統地培養和造就愛國愛教、修學并重、具有較高佛教學識、道心堅固、具足正信、能適應現代社會，立志于從事佛教事業、住持佛法的青年僧才”。在學誠院長的領導下，學院傾心打造“學院叢林化，叢林學院化；修學一體化，管理科學化”的現代僧伽教育模式及修學體系，為鑄就“志、道、德、才、學”兼備的青年僧才，秉持著“悲智愿行”的院訓，繼承佛教優良傳統，發揚人間佛教的精神。學院在創建和發展的過程中，始終堅持解行并重的基本信念，特別注重道風、學風的建設、以“不忍圣教衰，不忍眾生苦”的精神，為佛教在福建乃至全國樹立了一座時代的豐碑。福建佛學院從83年創辦至今已畢業、結業十一屆學僧共1708人（其中男眾部823人）。今天，福建佛學院xx級新生的開學，標志著福建佛學院沿著健康有序、務實求真的良性發展之路坦然直進！值得欣喜的是，在各級領導的關心與支持，及所有教職法師的辛勤努力下，從今年開始，學院由原來的三年大專學制試行提升為四年本科學制，這將使學院的教學規劃及管理更加規范化和合理化。

下面，我就福建佛學院男眾部xx級的師資情況和教學計劃,及本屆招生工作的具體情況，向大會作簡要的報告：

一、師資情況及教學計劃

本屆男眾部共有法師22位，在家老師7位，在本院任教達5年以上的法師、老師有13位，其中任教時間最長的已達25年，師資數量及穩定率為歷屆之最。

由于學制的調整，本屆班級設置分為研究生三年、本科四年、預科兩年。

根椐教務處制定的教學計劃，本屆三個層次的佛學課程共開設了唯識學、俱舍學、中印佛教史、凈土宗、天臺宗、道次第論、戒律、禪宗、中觀等相關經論，及基礎經典選讀等佛學課程共46門；社會學科方面，分別開設了歷史、哲學、政治、法律、古代漢語、現代漢語、英語、計算機、書法等社會學科共14門。

二、招生情況

本屆招生工作，于xx年1月份開始啟動，在福建省佛教協會的領導下，由福建佛學院招生辦公室負責，面向全國各寺院及佛教團體招生。經過四個多月的籌備計劃,共有來自于全國各地22個省、市、自治區的150多名學員報名，經招生辦初步審核后，于5月中旬開始組織新生進行學習培訓，經過一個多月的考察后,準予參加招生統一考試的人數為135人，考試科目有：佛學基礎、語文、歷史、地理、政治、英語、二時課誦等課程?？荚嚭?，根據其考試成績，結合考生平時表現，遵循本院“志、道、德、才、學”的評定標準，經過篩選，實際錄取學生總數為108人，分為三個班，其中：研究生班30人、本科班40人、預科班38人。

學僧的文化程度：大學、大專（含佛學大專）程度有26人，約占錄取總人數的24%。中專、高中程度40人，占38%。初中以上程度者42人，占38%。學員最大年齡36歲，最小年齡17歲，平均年齡24歲。

本次招生工作準備充分，對新生的審核考察認真詳細，錄取時按照“志、道、德、才、學”作為綜合評定的依據，嚴格把關，杜絕了信仰觀念淡薄、道心不堅、品行不嚴、動機不純等方面的學員。使真正有志于佛教事業的僧青年，能在陶賢鑄圣的大冶烘爐中得到鍛煉，為開創中國佛教的新局面，打下堅實的基礎。

福建佛學院xx級新生開學典禮

同學們！人的一生有很多的選擇。昨天，我們選擇紹隆佛種、續佛慧命的出家生活，我們無怨無悔；今天，福建佛學院，更將是我們的明智之選擇！經過不懈的精進與努力，大家終于成為福建佛學院的一員。從今天起，我們將開始一段新的學習生活，不論是三年或是四年，對于我們的人生來說都是如白駒過隙，轉瞬即逝；在無盡的生死長河中更只是一朵小小的浪花，但這對我們現有的人生而言卻將是極其寶貴而重要的，它將可能決定我們的人生取向，將決定我們的生命價值是否能夠得到最大的體現。因此，我們將以塑造新世紀青年僧人的現代形象為目標，牢固樹立愛國愛教、與時俱進，諸惡莫作、眾善奉行的思想觀念，以人人為師友，以事事為教材，以處處為課堂，以時時為考試，把困難當作提升自我的機會，將磨難化為礪練僧格之精品。從日積月累中增長?；圪Y糧，在寒暑迭遷中勤奮學習，加強實踐，完善人格，健全僧德，努力練就無私無畏的膽識，培養理性嚴謹的思維、寬廣博大的胸懷及勇于承擔的精神，實現生命內在的超越與升華！

做為佛學院的一員，我們來自五湖四海，有著不同的人生經歷，但相同的志愿把我們凝聚在一起，互相學習，取長補短，切磋琢磨、共同提高，充分發揚佛教六和敬的團隊精神是我們應有的認識。面對時代快速發展的需求，以長遠的眼光審視中國乃至世界佛教的現狀，我們任重而道遠。

同學們！我們為追求人生解脫的理想，與實踐菩薩大行的愿力來到福建佛學院，明天的福建佛學院、明天的佛教，將因我們的努力而變得更加輝煌燦爛。讓我們攜起手來，共同打造二十一世紀佛教美好的未來！

最后，謹祝院長、各位領導、諸位法師、老師、工作順利、身心康泰、六時吉祥！

祝各位同學：法喜充滿、學業精進、早成佛道！

精選閱讀

招生工作述職報告系列

您需要的信息我已經為您整理好了：“招生工作述職報告”，眼下該如何將自己崗位述職報告在眾多人中脫穎而出？述職報告的工作的主張、目標，在報告中就是“主題”，愿您在這里找到自己的閱讀興趣和習慣掌握自己的閱讀技巧！

招生工作述職報告【篇1】

招生工作述職報告

“招生工作”是學校的重中之重，是學校持續發展的關鍵環節，更是學生家長對學校的滿意度參考。在這一年的招生工作中，我們緊緊圍繞著“生源優質、招生工作優化”的目標展開了一系列的工作，取得了顯著的成績。

一、招生市場調研

為確保今年招生計劃的實現，我們提前深入了解當地及周邊地區的初中及小學畢業生人數情況、學歷層次等基本資料，并積極開展地毯式調查，深入了解當地及周邊地區的家長需求、學生的特長、愛好及學習基礎，為制定招生計劃提供了全面的信息保障。

二、制定招生宣傳方案

針對學校的招生特點和優勢，制定了詳細的宣傳方案。我們采取多種推廣渠道，既利用網絡、微信平臺、?？?、校車等方式，又在縣城中心廣場等公共場所展開教育宣傳，并組織我們的師生走進周邊中小學宣傳特色教育，切實增強了對本校招生工作的美譽度和可信度。

三、完善招生流程

作為一名優秀的招生人員，首先要學會為家長解答各種問題，給家長留下一個良好的第一印象。我們不僅完善了報到流程，制作了精美的招生資料和宣傳畫冊，還精心設計了招生宣傳語，定期舉行招生宣傳活動等，以不同的形式、角度為家長朋友們展示本校的教育理念、特色教育和教學質量，讓每一位來訪的家長朋友們都能更好地了解我們學校及教育特色。

四、組織家長座談會

結合學校歷年的招生經驗和家長的反應意見，在今年宣傳招生中，我們特別把握了家長的心理和煩惱，加強與家長的溝通，深入了解他們對學校、對老師、對教育的真正需要和關切，并結合學校的發展特點，及時調整宣傳策略和口徑，既吸引了大量家長前來咨詢，也及時了解了招生工作的進展情況，為下一步招生工作的改進打下了堅實的基礎。

五、加強師資隊伍建設

優秀的師資力量是學校發展的重要保障，為保證教學質量，在今年招生工作中，我們不僅逐一查核了校內教師授課能力及評價，還在新教師培訓上注重提高招生考試科目的素質和技能，為師資隊伍的建設增加了新的活力。

在招生工作中，我們深入市場，制定科學的方案，完善有序的流程，與家長建立了密切的聯系，優化了一切與招生有關的工作環節，實現了總體規劃和各項工作的高度配合。由此，我們成功征集到了眾多優秀的學生，不僅為我校的發展創造了條件，也充分體現了我校“生源優質、招生工作優化”的宗旨。感謝各位領導給我們提供了這樣的發展機會，同時也感謝各位支持和幫助我們的同事們，希望在以后的工作中，我們能夠不斷地提高工作的水平和質量來為學校的更好發展貢獻自己的力量。

招生工作述職報告【篇2】

時光荏苒，日月如梭，不知不覺間招生工作已經圓滿結束，真是時不我待，詳細回顧20_年的春季招生工作中，由于領導的細心栽培和高度信任，我做了很多重要的宣傳工作，在部門領導的關心、幫助下，我以務實的工作作風、堅定的思想信念和飽滿的工作熱情，較好地完成了自己本次的招生任務。共召回學歷生_人，非學歷生_人?，F就將本次招生工作總結如下：

一、在思想上：

我堅持以服務為宗旨，急家長之所急，想家長之所想，熱情、耐心地接受家長的咨詢，向學生及其家長介紹學校的概況和專業。

二、在工作作風上：

認真仔細的研讀學校下發的有關招生的相關政策，以較高的標準要求自己，盡職盡責，將領的的思想領會，吃透，積極主動的做好招生工作。

三、在工作能力上：

我感覺招生工作是最鍛煉人的，在這一年的招生工作中，我吸取往年的經驗教訓，把好的經驗帶到工作當中，以更好的完成本次的招生任務。在實際工作中，主要完成以下幾項工作。

1、宣傳工作時是招生工作的重要環節：

全方位宣傳，營造招生的良好氛圍。面對各個學校的無序競爭，我清楚所面臨的嚴峻形勢，我人審時度勢，認真調定以宣傳為招生的突破口即精心選擇宣傳材料，不僅利用編印招生簡章，根據招生彩頁實用性不強、易流失的特點，利用學校制作的我校宣傳片，讓學生、家長及社會其他人士全面了解我校的辦學特色、成果、專業設置以及國家的職業教育方針政策等。

2、組織好招生“隊伍”：

一個人的力量是有限的，我要利用周圍的人脈為自己打造好一個招生隊伍。首先確定好自己招生隊伍的人員組成，家人、親戚、朋友、學生。其次，要進行人員的篩選，選出比較有希望的招生代理人，再次，為其進行講解我們招生的的突破點，最后，給以一定的物質和經濟獎勵。

3、深入千家萬戶，做好鼓動宣傳：

進入招生旺季以來，我發揚連續作戰的精神，不怕臉難看、門難進，深入一線，廣泛宣傳。特別是利用上午11點至下午3點的高溫時間，利用家長及學生都在家的這一有利時機，我顧不得吃飯，走村串戶，力求把我的招生政策宣傳到位，使盡可能多的學生及學生家長對我校有所了解和基本了解，以真情和溫情感動學生及學生家長。在宣傳招生途中，遇見集會，還不失時機地宣傳，散發彩頁，回答學生及家長所提出的有關職業教育的問題，逐步樹立我校社會形象，以求達到良好的社會效果。利用收取到的各校提供的分流生名單，篩選出意向生，進行重點攻關，和學生及學生家長認真交換意見，推心置腹，屈膝長談，不放過任何一個學生入學的機會。

四、招生存在問題及建議：

1、對大力發展職業技術教育的認識不高。受傳統觀念影響，社會上重普高，輕職專，重學歷，輕技能的現象仍較為普遍，讀普高，考仍是許多家長和學生的執著追求，而念職專，學技術則成了“行為習慣差、文化基礎差、家庭條件差”的“三差”學生的無奈選擇，甚至一些職專學生連自己都看不起自己，自暴自棄，破罐子破摔，給學校的教學和管理帶來了很大的難度，轉變觀念有待我們的艱苦努力。

2、分流生比較集中。招生前期要進行一個現狀調查的問題：了解各院校的分流生及畢業生狀況及其她們周邊人口狀況、經濟狀況、教育狀況、目標學校數量。

3、通過前期市場調研確定招生內線。要安排內線人員及骨干力量深入進行宣傳。

在今年的工作中，我提高了自己的思想認識，吸取了往年的工作教訓，并取得了相應的工作成果。我感覺招生是個良心活，咱們不能把學生帶過來就什么都不管了，招生就像一個銷售系統，我們可以把它分成是售前、售中、售后三個階段，也以因此我堅持這一原則，今年我所招來的學生都安心學習，都為了自己的理想、目標而奮斗?？傊?0_年的秋季我會更加努力的完成招生工作，使我的工作更上一層樓。

招生工作述職報告【篇3】

至我從______年受聘到學校以來，一直從事我校的招生工作，至今已是五年工作經驗了，在這五個年頭里，我深知招生工作均是一個政策性強，關系到學校生存興衰的頭等大事，它將還涉及到學生的前途命運等，所以，我始終堅持以下幾個招生原則：

一、認真學習對中職招生工作的文件精神，詳細領會文件中對中職招生的扶持優厚政策。

我經常收看中央及我市電視、報紙媒體新聞對招生工作的宣傳，以正確的理論指導招生工作，乘西部大開發為契機，重點放在近郊及偏遠的農村，讓缺乏知識的孩子走出農村及山區，讓他們所學的知識來回報家鄉父老。

二、建立多個招生網絡，擴展鞏固生源地。

首先抵制那些誤導、誘導，不切實際的招生工作假宣傳。因我在學校的工作時間較長，對學校的情況了如指掌，所以，在重慶市及部分省市均有我校覆蓋的招生網絡站，到處都有我們經過跋山涉水的考查、聯系、組織起來的招生點，這些招生人員分布在社會各階層，處于不同的地方，他們中主要以各校的班主任老師為主，也有政府工作人員，各行業骨干等。

我特別注重招生人員的個人素質，人格魅力，使我們每到這處，每個學校情況非常熟悉。我能因各校招生方法來處理校方與當年三年級各班主任之間的關系，使其上屆的班主任能主動與我介紹本屆班主任來認識。

首先我在感情上就攔近了新朋友與老朋友之間的距離，因我們可信誠實，使新朋友們都有倍感受親切和藹，對老師、學生、家長，我做到百部不厭，在解答老師、學生、家長的疑難問題時，可以脫口而出，實話實說。使我們不辱我佼的知名、誠信、放心職業學校的良好口碑。從而為招生第一道程序打下了夯實的基礎。

三、認真做好學生的穩定工作，以及配合學校減少學生的流失率。

我深深領悟到，招生工作本是學校工作窗口的系統工程，眾所周知，學校必須以教學、管理、就業這三個要點來直接影響文不對題招生工作的數量和質量，我多次建議學校必須以抓教學為根本。并抓學校管理為準繩，狠抓學生就業求生存的教育思想。每學年新生進校后，都有部分各種各樣的事而支援他們的學習信心，在這個時候，我將配合學校及班主任加強與家長聯系，找個別學生談心，認真細致地做好學生的思想工作，讓家長放心，讓學生學習安心。

學校把“一切為了學生就業”的響亮口號作為我校的教學理念和對合格畢業生免費跟蹤服務十年作后盾，這是許多中職校無法攀比和不可能真正實現的。單從這一點來看，更加充分增加了我和其余各校的招生老師更進一步招好生源的信心。從而，也是為了在招生越來越嚴酷的競爭中站穩腳根而奠定了堅實的基礎。

四、不計名利報酬、促進學校每年的招生工作上新臺階。

我在校招生工作已五年之久，在兩年前，也是幾所學校主動請我去為其招生，并且報酬也相當可觀，被我婉言拒絕，我至始至終堅持我的陣地，我認為金錢不是萬能的，高貴的品質、人格才是萬能的。我初到校時，當時學校規模并不太大，不足百人，我在學校沈校長的帶領下，先以主城區為基礎，再逐年深入到各近郊區縣為突破口。

前年，又提出將招生規模擴大至我市面各區縣。去年，又輻射到全國一部分，由于措施得力，宣傳到位，內引外聯等相關措施，從20XX年的幾十人到20XX年近百人，____年招新生一百八____名，____年，猛增上八百一十六人，____年由于有些因素，學校招生七百四十九人。

今年，學校將下達了一千人指標，通過我們各部門協調工作，以突破千人大關，勝利超額完成學校下達的招生指標。近幾年，我校已在全國各地發展多個分校，努力把我校的規模越做越大。在今年十月分我通過內引外聯成功的在四川蒼溪縣又建立了一個分校。隨著分校的發展我將信心百倍，把招生工作輻射到全國。

愛崗敬業，干一行愛一行是我為人之本。在招生面臨越來越激烈的今天，各地區生源封鎖越來越嚴的形勢下，我將會迎著困難，想盡一切辦法，把壓力變成動力，力爭完成每年年下達的招生任務，為重慶計算機管理學校的蓬勃發展竭盡全部精力，奉獻自己的光和熱。

招生工作述職報告【篇4】

個人年度招生工作總結

近年來，隨著國家對教育事業的高度重視和對高素質人才的需求，高校招生工作日益成為了重要的工作任務。本人作為一個學院的招生主管，對于年度招生工作的順利開展做出了自己的積極貢獻，現將其總結如下：

一、制定招生計劃

本人在本年度招生工作中，首先擬定了整個院系的招生計劃，并結合實際情況和社會需求等因素，科學設置各個專業的招生人數，并著手制定招生廣告宣傳的方案。

二、開展招生宣傳

招生宣傳是招生工作中的一項重要工作內容。為此，本人利用多種宣傳方式，如匿名問卷、QQ群、微信公眾號、院系廣告展等多種方式，將招生宣傳信息傳遞到資格較高的學生中，確保宣傳信息達到最大化的覆蓋效果。

三、組織招生服務活動

本人在招生工作中，充分利用院系的優勢資源和較強的辦事能力，深入各個校區和學校，開展多種形式的招生服務活動。例如開展多次招生咨詢會，參與中學招生宣傳活動，并組織多次校園體驗營等活動，提高學生對學院的認知和信任度，有效提升學院在社會中的知名度。

四、優化招生錄取流程

為了使錄取工作順利開展，本人嚴格按照學校的工作要求，合理設置各項申請材料和準備材料，制定各材料質量標準，營造科學、規范的錄取工作氛圍。同時，本人也積極參與學院招生研究和分析，加入意見和建議，為提高錄取的流程和效率做出了貢獻。

五、總結招生工作

本人在招生工作中不斷總結和反思，不斷完善自己的工作流程和方法。并且借鑒優秀的招生經驗和方法，在工作中注重實效，強化溝通協調，加強團隊合作，使本年度招生工作順利開展，并取得了優異的成績。

總之，本次招生工作中，本人積極推行制度化、科學化、規范化的管理模式，全面推進招生宣傳工作，并組織了多場具有特色的招生服務活動，優化了錄取流程，促使錄取工作順利推進。同時，本人在工作中不斷加強自身綜合素質和團隊合作精神，為確保招生工作的順利開展做出了自己的應有貢獻。

招生工作述職報告【篇5】

一、思想政治方面

能夠做到熱愛自己的工作崗位，以科學發展觀統領自己工作的一切事業。主動服從與尊重學校領導的工作安排，自覺遵守各項法規與規章制度，與同事團結協作，共謀發展，一心為學校的新發展貢獻自己的努力。

二、工作能力及工作作風方面

本人進入學校到招生辦工作已有兩年的時間，基本熟悉招生的業務和知識，具有一定的交際和公關能力，組織協調和開拓創新能力以及分析、研究、解決和處理實際問題的能力

作風：具體在工作當中，能嚴格要求自己，恪盡職守，主動主動，勤勤懇懇，兢兢業業，團結同志，樂于助人，以高度的責任心，力求做好每一項工作。主動主動創新等等

三、全面完成招生的各項工作任務

1.宣傳工作是招生工作的重要環節，是溝通學校、招生部門和考生及社會的橋梁，是外界了解我校最直接的途徑。年初我們就可以開始投入簡章制作，我通過以往收集的圖片配合提供圖片材料，

2.負責__學校聯合辦學的部分聯系工作及__招生資訊的簡章編輯及刊登工作。

3.對于我校來說，我個人認為當今諸多形式的醫療衛生對口單位，比如社區衛生服務中心、診所、藥店等，都是醫藥工作者匯集的地方，來我校就讀的學生將成為醫護工作者的未來就業優勢，所以藥店就成為我校市區招生宣傳的重要一部分。我和__深入全市各大藥店，通過細致周到、熱度耐心地講解，得到了藥店工作人員的高度認可，提升了我校知名度。共對__余家診所藥店進行宣傳。這一方法的實施，也使我校招生宣傳工作又開辟了一項新的途徑。

4.設立咨詢招生辦公室并有老師在招生辦值班是學校面向社會的一個重要宣傳窗口。招生老師應該在招生前主動研讀父母心理，增強溝通技巧方面的訓練定期互相交流招生宣傳體會。在招生時做好招生咨詢和接待工作。為了使咨詢、接待工作有更好的效果，招生辦的每一個老師應該認真熟悉招生政策，讓父母“帶著疑問來，懷揣滿意歸”。從招生期開始準備開始到招生結束期間放棄節假日，招辦始終保證有教師值班并且主動延長上班時間歷時近8個月，保證生源“上得來、留得住”。

5.在下社區宣傳及值班過程中負責發放綬帶，白簾，簡章及時回收。

6.迎新工作，作為二校區迎新工作主力，組織協調報名程序，幫助協助的教師做好學生報名的準備工作，例如講解的方法，報名的程序等等，保證迎新工作的順利完成。迎新工作可以依靠我們的老生進行。

7.招生辦通過相關方法了解報考高職中專類的考生及輟學在家的學生的聯系電話，我們通過撥打電話方法讓考生了解我校，為考生提供考試信息并指導學生報考。

8.對生源來源方法、各地區生源數量、各地區生源分布比例等基礎數據進行細致統計分析作為2020年招生獎勵及科學決策2020年招生工作打下堅實基礎。

根據我校的自身情況，效仿省外高校招生的方法，采用設點招生的方法。我們通過各種形式動員全系教職工參與招生的宣傳工作，把教師切身利益、專業涉及人員的利益同學校發展掛鉤，理順招生工作與學校的發展和自身利益的關系。增強教職工的危機感和主人翁認識，激發大家關心、參與招生宣傳工作的熱度，使全系上下主動關注招生進程，主動出謀獻策，共同拓寬生源渠道。

招生工作述職報告【篇6】

在過去的一年里，在各位領導的關心與培養下，在各位同事的支持與幫助下，按集團、學校的要求，基本完成了自己的本職工作。通過一年來的學習和鍛煉，使我在思想認識上有了很大的進步，工作方式也有較大的改變，尤其在下半年的工作實踐中，我感覺自己工作技能上了一個新的臺階，現將一年以來個人的工作情況向各位領導匯報如下：

一、工作職責

上半年：在2月份，集團安排我到XXX上班，從XXX招辦調到XX招辦從事招生工作，主要負責做好招生來電、來訪、網上預報名等咨詢工作，收取學員報名費、學雜費并及時上交學校財務，協助主管全面完成部門業績指標。該項工作要求必須熟悉業務知識，熟練電話營銷、咨詢者來訪的技能技巧，要不斷學習學歷常識、專業業務知識，用心熱情的服務態度去對待客戶。

下半年：在6月份，再一次被安排到肇慶XX上班，主要負責招生管理工作，我能正確定位，認真做好學校與集團的橋梁工作，切實完成集團及學校布置的各項工作。加強服務意識，對學校負責；反思存在不足，要虛心請教，竭盡所能為學生服務，對工作負責。

二、主要工作

㈠緊抓招生工作

1、招生前期了解當地資源，投放地區廣告，做好招生宣傳。每期廣告投放時，督促員工都要記錄當天來電來訪的信息來源，跟蹤其他廣告進度，統計整體廣告效果，力求取得最佳宣傳效果。

2、招生期間，加強宣傳力度，注重校內校外宣傳。員工校內接待工作必須做到細而實，做好來電來訪、網上預報名的咨詢工作，要求定期做好回訪工作；校外則需要大力加強市場推廣，挖掘潛在生源、拓展招生渠道，例如聯系企業、院校等工作都要開展。

3、落實每周工作例會制度，做好員工培訓交流工作。會議不但是作上周工作總結、下周工作計劃安排，而且每周針對性學習各員工這周好的表現及工作中出現的錯誤，更加強學習業務知識，尤其是自己要以身作則，對學校工作詳細了解負責，才能更好完成學校任務。

㈡做好教務管理工作

學校能得到有力宣傳，不僅是媒體傳播的效果，而利用在校學員的廣泛宣傳也是缺一不可的，再加上在校學員注冊率直接會影響學校發展，所以領導常強調“售后服務”更為重要，要加強員工的服務意識，因此：

1、傳遞和貫切學校有關指示精神和工作布置，嚴格規范班主任規范，對班主任日常事務管理工作進行督促檢查。

2、完善服務，不僅要做好教學管理工作和日常事務，還要積極與學員溝通、關心學員學習情況，建立班級Q群，讓學員互相有個交流與學習的平臺，并達到能及時能傳遞學員反映的問題與需要班主任幫助的目的。

3、加強資料的收集整理，及時將學員資料錄入學籍管理系統，更新學員資料，方便學員清楚查實自己入學后的學習情況。日常事務的通知，務必要通知到學員本人，并做好就記錄。

4、負責學員反饋意見，處理學員反饋情況，要細心、耐心、誠心做好學員安撫工作，盡量給學員既不損害學校利益又會令學員滿意的答復。

㈢改善環境，豐富活動

在每個課室、學校走廊都貼上名人字畫，課室后面墻上有我們各班的公布欄，專門公布專業班級的活動情況，門口右墻貼上學員和老師的行為規范，每處走廊的墻有學校的宣傳欄、學員天地、教務公布欄等，會定期更換新的信息，這樣能讓我們學員多了解學習信息及學?；顒?。

組織學員集體活動，使學員在開心的大家庭里面學習，更能增進學員之間的友誼與增加凝聚力。在7月份組織行政專業學員市內燒烤，9月份組織新學員去KTV，11月份組織新、舊學員郊外燒烤，開展這一系列的活動后，學員與學校的關系更進一步加深，得到學員們的好評。

三、存在問題

回顧一年來的工作和學習，從個人而言，盡了自己的主觀努力，但對上級要求來說，還有很大的差距，所以能清楚認識到自己自身存在的不足：

1、工作不夠細心，工作上出現的問題欠缺慎重思考，想法單一，有時導致工作上的失誤。

2、匯報工作不及時、不主動。

3、習慣以固定模式開展工作，欠缺創新精神。

4、工作預見性有待加強，公共關系技巧需提高。

5、 由于初涉管理工作，領導一直在指引著，雖然自己也竭力想搞好招生教務工作，但是基本沒有做到深入透切了解，管理工作不完善。

四、今后工作

1、刻苦學習，努力提高業務素質和理論水平。

2、校正工作中出現的錯誤，虛心學習，發現問題，及時向領導反映，工作進展情況要一一向領導匯報。

3、認真履行職責，積極開展工作。xx春季招生，要繼續緊跟企業合作，聯系中、大專院校，08秋剛聯系好的星湖科技，明年要在該企業大力宣傳，宣傳實施計劃要盡快落實。

4、要加大力度做好招生宣傳工作，明年計劃在舉辦咨詢會是要啟用新的方式，吸引更多的人關注我校。

5、教務工作更加細致，服務更加到位，從學校利益出發之余要多為學員著想，要經常組織學員交流活動。

五、最后感言

xx年度XXX的各項工作完成情況較為良好，特別是上半年春季招生的目標和07春班的第二年注冊率均處于xxXX集團前列，而下半年也能按集團指標順利完成。這些成績，我始終認為是大家共同努力的結果，是領導正確指引的結果，是校長認真謀劃，身先士卒的結果，里面凝聚著大家的辛勞，而我仍然像一個實習員工，在學習當中。說真我的工作離不開各位領導的關心和支持，離不開各部門和同事的密切配合，借此機會，我誠摯地向在這一年中支持過我、幫助過我、指點過我的領導和同事們表示衷心的感謝！希望在今后的工作中虛心請教、不斷進取，更好地發揮自己的一份力量，為學校增光添彩，愿和全體同事攜手并進，共創美好明天！

招生工作述職報告【篇7】

在學校領導高度重視和精心安排布置下，在全校教職員工的共同努力下，我校截止20____年12月，本學期招生工作基本結束，共注冊新生學籍553人，圓滿的完成了學校制定的招生計劃?，F將完成情況總結如下：

一、早做準備，精心組織，確保招生工作有序進行。

(一)為確保招生工作任務的順利完成。校委會在今年四月成立了招生工作領導組。由馬校長親手抓，按縣區劃分了三個小組，三個副校長為小組長，把任務包干到組，由上到下形成了層層把關的機制。并召開了全校招生工作動員大會，號召全校教職工積極宣傳，提前下手，投身到招生工作當中去。學校始終把職業教育當成一項有助于青少年學生就業成才的大事去抓，要盡可能多的讓學生掌握一技之長，并且盡量使每位學生享受到國家的優惠政策。

(二)學校招就處九月份成立以來，成為學校招生工作的窗口和主要負責科室。嚴格按照學校招生工作計劃，加強招生管理，轉變工作觀念，開拓招生思路，創新擴大招生的好辦法。今年招就處以走出去的方式與一些企業建立了培訓基地或是教學點，在強化專業教學的基礎上，大大提高了我校的招生范圍，另一方面也讓一部分學生以“工學結合”的形式享受到國家的優惠政策。

二、加大招生宣傳力度，擴大學校的社會影響力

新xx屆新導班子成立以來，在招生宣傳方面投入資金，在教育電視臺、廣播、報紙上做了大量的廣告宣傳，而且印制了精美的宣傳單頁、畫報，制做了內容豐富的版面和實用的宣傳手提袋等，給招生小組劃撥專項經費，支持招生小組深入到各縣區進行深度宣傳，大大提升了學校在社會上的影響力，使一個嶄新的二職形象呈現在廣大學生、家長和社會人士面前，為招生工作營造良好輿論氛圍。

三、認真分析研究招生數據，為以后招生工作提供有力依據。

通過對《20____年秋季招生情況縣區統計表》可以得出，按地區比例劃分的幾個縣區分別為：長治城區、壺關縣、長治郊區、長子縣、屯留縣、長治縣，以上六縣區占到招生人數的80%以上，再結合《20____-20____年各縣區招生人數透視表》可以發現，首先各縣區的年招生人數成遞減趨勢。

結合數據匯總，不難發現，我校的主要生源還是來自周邊六縣區為主，這樣就為我們以后招生制定計劃提供了科學的參考，針對這幾個縣區要突出重點的進行招生宣傳工作。另外，其它縣區也應該加強宣傳力度，挖掘潛力。

四、公正、公開、公平執行招生任務考核獎勵辦法。大大提高全體教職員工的招生積極性。

按照招生辦法，學校制定了對老師招生的獎勵辦法。以教務處提供的入學新生注冊學籍為考核標準，由招就處指定專人對教師招生情況進行統計匯總，并將結果公示，經過核準之后確定今年全校教職工招收學生人數為272人。

五、問題與建議：

(一)招就處是新成立的科室，名項職能還沒有充分發揮出來，這次借助創建“校園”這個機會才使得一些工作有頭緒，制度慢慢建立健全起來。

(二)招生工作事關全局，不是某一個部門的事，應該使這種認識深入到每一位教職工的心里，大家一起把招生工作做好。

(三)招生工作難度大、競爭強，必須樹立敢為人先的信念，開拓思路，使招生工作形式多樣化。

(四)進一步突出學校的辦學特色，以1到2個給力的專業，樹立學校的品牌，提升就業率，使學校與社會形成招生與就業的互推發展。

總之，今年的招生工作順利結束了，在總結經驗同時，不難發現一些問題，招生工作關系重大，在今后的工作中要充分發揮全校教職工的積極性，同時招就處要發揮其應有的作用，進一步完善招生管理制度，開拓新思路，為下一年的招生工作奠定基礎，力爭使我校的招生工作提高到一個新的臺階上去。

招生工作述職報告【篇8】

XX鎮初級中學現有11個教學班，其中初三55人。在市教育局、鎮教育辦公室的正確領導和關懷下，20____年的職業學校招生工作已圓滿完成上級分配的基本任務?，F就該項工作作總結如下：

一、統一思想，提高認識。

職業學校招生工作，是貫徹落實國務院《關于大力發展職業教育決定》的精神，是實施“科教興市”戰略，提高我市勞動者職業技能和就業競爭力的迫切需要。是減少初中學生輟學，高質量高水平普及義務教育的現實要求。因此，增強做好職業學校招生工作的責任感和緊迫感尤為重要。

二、明確責任，加強組織領導。

我校全體領導班子就職業學校招生工作召開專題會議，組織學習新泰市教育局(新教發【20____】9號)文件，認真領會文件精神。制訂了招生工作實施方案，成立了以教育辦公室王主任為組長的招生工作領導小組，明確分工，落實責任，層層分解招生工作目標任務，確保招生工作順利圓滿完成。

三、廣泛宣傳，多渠道發動。

1、印發“致學生家長的一封信”，就20____年職業學校招生工作的重要意義、國家對職業學校發展的優惠政策、學生的就業前景等方面作了詳細闡述。限度地取得家長的支持。

2、召開主題家長會，充分聽取家長對該項工作的意見和建議。正確引導學生家長對女就學進行理智選擇。

3、落實教師包學生責任制，做好學生的心理疏導工作，確保學生根據自身實際情況和發展潛力選擇適合自己的教育。

4、帶領學生實地參觀職業學校，加大對職業教育的正面和深度宣傳。動員學生接受職業教育，學習一技之長，掌握生活的本領。

5、做好招生工作的跟蹤服務，加強與職業學校的聯系，高度關心學生入學后的生活、學習情況，做好與家長的反饋，幫助學生樹立正確的人生觀、事業觀，促使學生在職業學校愿學、樂學、善學。

四、規范招生行為，構建和美校園、和諧教育。

招生工作關系到學生的前途，既要正確引導學生報考職業學校，也要急學生之所急、想學生之所想，確保學生入學鞏固率達到100%。因此，要努力營造全社會重視關心職業學校的氛圍，促進初三學生合理分流。做到不限制、不強迫學生選擇志愿。堅決杜絕職業學校招生工作的一切不和諧因素。

招生工作述職報告【篇9】

xx年，我縣各級各類學校招生考試工作按照“依法治招、依法治考”的原則，切實落實“促進社會公平、構建和諧教育”要求，在省、市招辦的精心指導下，深入貫徹實踐科學發展觀，圍繞全縣教育改革和發展的目標任務，深化改革、強化管理、優化服務，各項招生考試工作規范有序、科學高效、安全順利進行，圓滿完成了年度工作任務，現總結如下。

一、基本情況

1、招生計劃執行情況

2、各類考試情況

——自學考試：組織第54次、第55次自學考試797科次，辦發自學考試本?？谱C書31個。

二、主要工作

㈠落實科學發展觀，積極發揮招生考試的正導向作用

xx年是我縣深入貫徹市委市政府《加快教育改革發展建設教育強市》取得顯著突破之年。一年來，全縣招生考試工作緊緊圍繞教育改革發展的目標任務，體現教育改革發展的時代要求，貫徹落實科學發展觀,強化招生政策的宏觀性、導向性，積極發揮招生考試對教育改革和發展的正導向作用。

一是體現縣委、縣政府加快學前幼兒教育發展的要求,首次把學前幼兒教育納入全縣招生規劃。明確提出“各鄉鎮要科學規劃，多形式、多渠道引導和鼓勵民間資本興辦民辦幼兒園，要在辦學場地、師資、生源方面給予大力的扶持”的政策導向，全縣城鄉學前幼兒教育招生規范有序。

二是充分體現以人為本的政策理念。明確規定“小學階段各鄉鎮可以打破行政區劃界限，以方便學生就近入學為原則，滿足人民群眾教育需求”。

三是積極緩解城區小學招生矛盾，努力滿足人民群眾教育需求。明確規定“鹿阜小學、民族小學原則上按既定的招生范圍招生。凡屬兩校既定片區的招生生源但因學校辦學規模限制，難以滿足就近入學需求的學生，按照就近或相對就近的原則分配到紫玉小學、石林實驗學校就讀，保證每一位適齡少年兒童都有一個接受教育的公費學位”。同時，民族小學積極挖掘潛力增容擴量，滿足片區子女就學需求。全縣無群眾上訪投訴事件發生。有效地緩解了多年來困擾城區小學招生的矛盾。

四是突出職業教育的發展要求。明確提出“我縣職業教育要按照《昆明市關于大力發展職業教育的實施意見》要求，堅持以服務為宗旨、以就業為導向，深化改革，拓展專業，擴大規模，提升質量，落實市列重點項目工作要求。要圍繞全縣高中階段發展目標，結合‘兩后雙百’工程要求，結合搬遷新建工作要求，積極創新招生方式和辦法，促進我縣職業教育大發展”。在職高招生工作中，縣招辦按照全省統一的網上錄取管理要求，及時、有效指導縣民族職業中學做好中考考生和未參加中考考生的錄取業務管理工作?？h民族職業中學網上錄取學生368人，其中參加中考考生218人，未參加中考考生150人。

五是全縣統一取消“3+1”班招生，明確規定初級學校不準招收初中補習班或任何插班補習。這一政策的出臺優化了教育發展環境，強化了義務教育均衡機制，促進了高中階段教育的招生。

六是按照有利于體現九年義務教育的性質，全面提高教育質量；有利于中小學課程教學改革，培養學生的創新精神和實踐能力，減輕學生過重負擔，促進學生生動、活潑、主動學習；有利于我縣各級各類教育協調發展，辦人民滿意教育的要求，繼續深化中小學招生評價改革，積極穩妥實施普通高中招生改革，有力地推動了全縣素質教育的實施。

八是及時有效調整，圓滿完成縣城教育資源調整后的招生任務。今年為解決教育改革發展中存在困難和問題，全縣出臺了《整合優化縣城教育資源的實施意見》。《實施意見》的出臺，為優化縣教育資源，理順普通高中辦學體制和機制提出了明確的目標和任務。同時，由于《實施意見》晚于招生政策出臺，相關的招生工作也要作相應的調整。根據《實施意見》要求，及時對實驗學校、鹿阜中學的招生進行調整，做實做細錄取管理工作，確保整合重組后的石林鹿阜中學平穩招生。同時加強縣內普高招生管理，強化錄取審核，在大的政策調整變化后，普通高中招生平穩順利。再次,通過采取小學一年級入學招生數據審核備案制度，初中招生實行統一生源數據管理、統一錄取實施、統一打印錄取通知書“三個統一”措施，強化招生執法監管，有效地規范了招生行為。各級各類學校招生錄取平穩有序組織實施，為我縣教育改革發展作出了積極的貢獻。

招生工作述職報告【篇10】

為進一步貫徹《中華人民共和國義務教育法》和《浙江省義務教育條例》，認真落實省教育廳等四部門《關于治理義務教育階段中小學擇校亂收費的通知》（x教監〔XX〕x號）和xx市教育局等五部門聯合下發的《關于進一步做好義務教育就近入學工作的通知》（臺教〔XX〕x號）精神，全面推行“陽光招生”政策。我校根據xx市教育局、市糾風辦、市發改局等五部門聯合發文《關于做好XX年義務教育中小學招生工作的通知》（x教【XX】x號）和xx鎮人民政府《關于做好XX年xx鎮義務教育中小學招生工作的通知》（x政【XX】x號）的有關要求，規范有序地開展了一年級的招生工作，現總結如下：

一、基本數據：

截止XX年9月3日，我校錄取的一年級新生人數為203人。其中人戶一致的學區生179人，居住在本學區且父母在本學區已購置房產的7人，父母在本學區經商務工且有固定居所的10人，祖輩在本學區有房產且孩子長期與其生活在一起的7人。

二、做法與經驗：

（一）加強領導，周密部署。

1、組織學習有關招生工作文件精神。召開學校招生工作會議，詳細傳達、認真學習有關文件精神，努力提高招生人員的責任意識，要求做到招生工作要規范有序，必須嚴格遵守各項招生紀律。

2、調查摸底，分析情況。學校在6月底到派出所進行一年級新生的調查、摸底工作，同時對情況進行分析。通過分析，發現學校招生范圍內的適齡兒童人數呈上升趨勢，且已經超出了學校招生的計劃數，學校馬上鎮政府聯系，最后決定，我校嚴格執行招生政策，確保招生工作規范有序開展。我們制定了錄取的先后順序：戶主為兒童本人的、全家戶口且戶主為直系親屬的、只有兒童和父母一方戶口且父母為戶主的、只有兒童和父母一方戶口且戶主為直系親屬的、兒童與（外）祖父母同戶口且（外）祖父母為戶主的、兒童實際居住地址與房產證地址一致（產權人為父母或本人）。（同等條件以戶口遷入時間的先后為序。）在確保招生范圍內的適齡兒童入學的前提下，考慮接受居住地人戶分離的適齡兒童入學。

（二）規范操作，認真實施。

1、做好招生宣傳工作

通過多種途徑，宣傳招生政策，積極爭取各方的理解。7月初，我們走進村居宣傳招生政策，將適齡兒童名冊張貼到各村的宣傳欄里；我們在招生咨詢過程中，在招生報名過程中，要求每一位負責接待的老師耐心的為家長解釋招生政策，使學校招生工作平穩開展。

2、做好學生報名工作

在正式報名前，我們對招生工作進行了仔細的安排，梳理了招生過程中可能出現的各種情況，并制定了相應的預案，同時對參加招生的教師進行培訓，要求嚴格招生程序。

XX年的招生工作，在市教育局、鎮政府的領導下，在學校全體教師的共同努力下，由于各項工作做得細致到位，保證了學校招生工作的規范有序。

xx市xx鎮第三小學

XX年9月8日

招生工作實習報告(系列六篇)

招生工作實習報告 篇1

實踐目的：

高考結束后，幾家歡喜幾家愁，能考上自己理想的大學自然是喜上眉梢，可是對于高考失利的同學，也不用太失望，現在我們給他們提供更多和更好的選擇，讓他們也能體驗到大學的美好生活和學習的樂趣，同時學到相應的知識和技能，有更大的能力提升空間和鍛煉機會，像我們學校的高技能培訓班就能讓學生們既可以在優美的學校里學習，還有進公司帶薪實習的好機會，擁有兩年的實戰經驗，這對于那些既想讀大學又想帶薪打工的同學是個不錯的選擇。

實踐過程：

初期準備：首先，我們四個朋友一起分別找到我們學校的高技能培訓班和長沙理工大學以及中南林業科技大學自考招生的資料，然后，我和小新同學一起去買了一臺固定電話，接著去各處打聽租房信息，最后皇天不負苦心人，讓我們在二中底下找到了一個小的門面，價格也還合理；打掃好租房后，從房租爺爺那借了桌椅，又從小清同學家里運過來一套桌椅，我也從家里帶來一些生活用品，將這個小門面裝飾的有摸有樣了，又將招生宣傳資料貼在墻上進行宣傳，又買了顏料畫筆等進行海報宣傳，小新同學和陽陽同學去印刷了宣傳單和名片，還掛了張橫幅，站在門外望著我們的成果，這就是我們的招生點啊，嶄新的地方，我們也都信心十足，整裝待發，準備進入奮戰階段。

中期實踐過程：第一階段，在熟悉了各個學校的資料后，我們進行了人員分配。小新同學和陽陽同學、小清同學去各網吧和貼吧進行外部宣傳，我和莫莫同學在招生點負責打電話，他們回來后也接我們的班，對于前面幾個有意向的同學都發放了信件寄往家里，但是就后面效果來看，并沒有取得相應結果，我們晚上也偷偷地去貼宣傳單，但是很快就被銷毀了，因為我們城市在搞城市形象，不允許亂貼亂畫，這著實讓我們郁悶了一番。但在這個階段中我們電話聯系還是進行了一周，消滅了幾張名單；第二階段，我們仍舊進行電話聯系，但是效果已明顯不佳了，因為家長和學生對于接到的電話態度不怎么好，可能是接到相似的電話太多，都失去了耐性吧，這一定程度打擊到初步接觸招生的我們的信心，士氣明顯懈怠了不少，于是決定改變策略，進行短信聯系，可是效果也明顯不佳，后來我們只能進行緊張地等待和間接電話聯系了，這個階段也將近用了一周的時間；第三階段，當電話聯系和短信聯系效果不明顯時，我們又轉換策略，決定去人多的廣場進行擺點宣傳。帶好桌椅和相關資料，在廣場的轉角處擺了個咨詢點，過來過往的人群很多，前來咨詢的人也不少，我們耐心和善地與他們交流，心里都很開心，沒事的時候大家就聚在一起開玩笑娛樂，時間過的很快，這也給我們增添了不少信心；第四階段，擺點過后，我們又把重心集中到招生點來，小新同學還去了家里進行家訪，但結果也不如意，后來大家商討決定進行跟蹤服務，將各自聯系到的有意向的同學進行短信和電話追蹤，達到個個突破。

后期撤離：大家聚在一起進行了經驗總結和資金結算后，很不舍地整理了自己的行李，搬出了桌椅、資料等，留下空空的房間，看著它們，我們心里也是百感交集，雖然結果失敗了，但是我們也都努力過，集聚了我們不少的汗水，而且這里還有我們許多快樂的回憶，現在那奮斗的身影似乎又浮現在我眼前了~

實踐結果：

到第四階段為止，原本有意向的同學又各自做了其他打算，終究沒有和我們合作，所以實踐結果為：失敗！

實踐總結及心得：

總的來說，這次社會實踐是以失敗收場了，但我們幾個也從中學到了很多，在大家敞開心交流和總結時，都有說到，我稍微總結了一下，大概有以下幾個原因：

1、沒有一個整體的策劃作為指導，具體實施目標和計劃也不夠明確，有一定盲目性；

2、大家的行動沒有組織性，應該有一個領頭人物進行總體分配和管理；

3、各成員的積極性受打擊后沒有及時調整，形成渙散的局面；

4、自主性減弱，悲觀情緒高漲，特別是后期，雖然做好最壞打算并沒有錯，但還是很大程度影響了實施進行；

5、錯失了招生的良好宣傳時機，應該在填報志愿之前就要深入到各學校進行宣傳；

6、招生點的位置不夠顯眼，人流量不夠，招生點人氣欠缺；

7、目前招生點很多，進行電話咨詢以及擺點宣傳的'很多，競爭激烈，同時也嚴重影響了家長和學生的就讀意愿，導致厭煩情緒高漲，影響了招生效果；

8、招生經驗不足，需要更多地鍛煉。當然，還有許多的原因我沒有理解到，但是從這些方面足以看到這次招生失敗的癥結了，給了我們大家都上了一課，我想這次經歷會永遠留在我們心里，為以后的實踐提供借鑒。此外，我們也有其他的收獲，就是交流了感情，結交了許多好友，像小清同學、小軍同學、露露同學等等，他們都幫忙我們很多，在招生的過程中都加深了彼此的認識，也算的上一筆小財富了。現在一切都已經結束了，留給我們不少反思，也留給我們不可磨滅的回憶，希望我們在以后的成長中慢慢經歷，獲得更大的收獲，一切走向成功！加油！

這個暑假帶給我的有很多，讓我發現了自己的很多不足，這是值得欣慰的，以后的時間里會更好地提升和發展自己，也會珍惜和嘗試更多的社會實踐，讓自己更加強大，更快邁向成功的殿堂！也會和伙伴們更好地合作，一起奮斗，讓大學和人生都更加精彩??！

招生工作實習報告 篇2

一、實踐背景與目的

隨著高等教育的普及和社會競爭的加劇，高校招生工作面臨著新的挑戰和機遇。為了更好地理解當前高中畢業生的升學需求，探索更有效的招生策略，增強學校與潛在學生及其家庭之間的溝通，本實踐小組于20XX年XX月，對XX地區內的多所高中進行了為期一周的社會實踐活動。

二、實踐準備

在實踐活動開始前，我們小組進行了充分的準備工作：

資料收集：研究近年來的高考政策、高校招生趨勢及目標高中生群體的特點。

制定計劃：設計調查問卷，規劃訪問路線，預約與高中教師及學生代表的訪談時間。

團隊培訓：組織成員學習訪談技巧、數據分析方法，確保實踐活動的專業性和效率。

三、實踐過程

1、問卷調查：

在各高中發放并回收了共計200份問卷，涵蓋了學生對未來專業的選擇偏好、對大學的認知度、影響擇校的主要因素等方面。

2、深度訪談：

與20位高中教師及2000名學生代表進行了面對面訪談，深入了解他們對于高校招生宣傳的看法和建議。

3、宣講會組織：

在部分高中舉辦了小型宣講會，介紹我校特色專業、校園文化及招生政策，現場互動活躍，收集到寶貴反饋。

四、實踐成果

數據統計：通過問卷分析發現，超過70%的學生在選擇大學時最看重專業實力，而地理位置和校園環境也是重要考量因素。

問題識別：訪談中反映出，部分高中學生對我校的特色專業認知不足，且希望有更多機會直接與在校大學生交流。

建議匯總：基于實踐成果，我們建議學校加強在線宣傳力度，特別是利用社交媒體平臺；同時，開展“學長學姐回母?！钡然踊顒樱鲞M高中生對我校的直觀了解。

五、個人感悟

通過這次社會實踐，我深刻體會到招生工作不僅是信息的傳遞，更是情感和價值的連接。它要求我們不僅要準確把握教育趨勢，更要深入學生和家長的心聲，構建起信任的橋梁。這次經歷讓我更加明白，作為未來教育工作者的責任重大，也激勵我在今后的.學習和工作中，更加注重實踐與理論的結合，努力提升自己的綜合素質。

六、結語

本次招生社會實踐活動不僅為我校提供了寶貴的市場調研數據，也為我個人提供了成長和學習的機會。我們相信，通過不斷優化招生策略，加強與中學的聯系，能夠吸引更多優秀學子加入我們的大家庭，共同促進教育事業的發展。

招生工作實習報告 篇3

一、實踐目的：

高校生除了學習書本學問，還需要參與.實踐。由于許多的高校生都清醒得知道“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”的人不是現代.需要的人才。高校生要在.實踐中培育獨立思索、獨立工作和獨立解決問題力量。通過參與一些實踐性活動鞏固所學的理論，增長一些書本上學不到的學問和技能。由于學問要轉化成真正的力量要依靠實踐的閱歷和熬煉。為了拓展自身的學問面，擴大與.的接觸面，增加個人在.競爭中的閱歷，熬煉和提高自己的力量，以便在以后畢業后能真正真正走入.，能夠適應國內外的經濟形勢的改變，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，我來到了廣東燕京啤酒有限公司，開頭了我這個假期的實踐。實踐，就是把我們在學校所學的理論學問，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論學問有用武之地。只學不實踐，那么所學的就等于零。理論應當與實踐相結合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎。通過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。由于環境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。

二、實踐內容與經受

在20xx年xx月xx日，我來到了xxxxxx啤酒有限公司。在負責聘請的陳小姐的支配下，我也許了解到自己的宿舍、工作地點、工作崗位等等。xx日。我和同學分別被領到不同的車間，安排到不同的生產班中。這一天也是我下車間的第一天，面對那各色各樣的生產機器，我東張西望，心中布滿奇怪。我的工作崗位是三包車間人工驗瓶，這是一項相對比較簡潔和輕松的工作。每位新來的員工都有自己的帶老師傅，工作上的問題都有師傅的指導和關心。人工驗瓶崗位的主要工作就是檢出不合格瓶子，并將不合格瓶子分類處理，此外，還要保持崗位衛生，確保微生物合格。人工驗瓶這崗位的工作雖然簡潔，每天都是重復著同樣的工作，但工作環境不是什么人都承受的了的。車間的一般溫度在四五十度左右，濕度高達98%，而且車間是密閉的環境。那時候我真的想在這樣的條件下我能堅持么，我的帶老師傅告知我“打工是苦是累的，還是學校輕松??！你們有機會不要步入打工行列。不過來吃吃苦對你還是有利的……”。師傅說了好多，我也仔細的聽著她的勸戒，雖然都是已經爛熟于胸的道理，但是現在卻別有一番深層含義。除了崗位上的工作外，我們還要定時參與一些培訓，例如：平安培訓、5s衛生培訓、設備檢修培訓等等。遺憾的是我們實踐的崗位與我在高校學習的專業完全不沾邊?！叭斯を炂俊边@崗位雖說也屬于“檢驗類”，但是和我學習的“食品養分與檢驗”這專業的檢驗是完全兩碼事。人工驗瓶是屬于物理檢驗，但靠檢驗員的眼睛就可以檢驗出來了，而“食品養分與檢測”則是化學檢驗，必需借助一些儀器，化學藥品等才能檢驗出來。

三、實踐感想與體會

古人曰：“逝者如斯夫，不舍晝夜”。短暫又難忘的實習旅程就像白駒過隙般，飛速而逝，而這其間的感受也像五味瓶——酸甜苦辣咸一應俱全，在每日緊急改善的工作環境中不覺間已經走過兩個月的實踐期，回首這兩個月的實習期，內心布滿著興奮，也讓我有著無限的感慨。這兩個月，在磨礪自己的同時，我對自己的力量有了更深的了解，我深切意識到，生活在象牙塔里的高校生不要以單純的想法去理解和熟悉.，只紙上談兵是遠遠不及的，而是要步入.，進行深化地探究。在學校學會更多得書面學問，在實踐中好好利用學問進行運作。接觸、了解.，從實踐中檢驗自我。

我在實踐中得到很多的感悟!

1、掙錢的辛苦

在xx啤酒廠的包裝車間做一名一般的檢驗工，每天都要工作十二小時，還要日夜倒班。在實習的這兩個月里，我感受最深的是：在xx啤酒廠，只有上下班之分，沒有白天與黑夜之別的。白班是：早上7:00—晚上7:00，夜班是：晚上7：00---早上7:00。吃飯都是在車間吃的，每頓飯規定在半個小時內完成。我的工作是人工驗瓶，崗位職責是檢驗出不合格的空啤酒瓶，每天也許會有四十萬個瓶子在我眼前流過。在剛剛開頭工作的第一個星期，是最辛苦的，不適應工作環境，不適應工作內容，看著那些空啤酒瓶在眼前流過，我感覺是在暈車似的，有要暈倒嘔吐的感覺，那感覺真的很辛苦。每天在車間辛辛苦苦上班,每天面對的都是同一樣事物,做的事情也是一樣的，時間一長了，真的好無聊啊!然而，工作時間那么長，所的到的收入卻不多，在這兩個月我最終體會到父母的掙錢的艱辛。在以后我肯定要在生活上節省用錢，好好的珍惜在學校念書的最終不多的日子。

2、學會吃苦

在實習的'這兩個月，我最大的收獲就是學會吃苦。首先，在車間工作的環境很辛苦。密閉的車間溫度高達四五十度，濕度也高達98%。一進車間，汗就不停的流，衣服很快就會濕透的了。在這樣的環境下工作，一天十二小時下來，整個人都會虛脫了。其次，就是工作強度大。在沒出來實習前，我在家是“十指不沾陽春水”的，但是在燕京實習，我就跟男孩子一樣，每天都要搬搬抬抬的。每天除了在驗瓶，我還要處理那些不合格的瓶子。一箱箱的不合格瓶子要搬上車，又要一車車的拉到指定的地方。在這里實習，真的很辛苦，有些時候我真的以為自己堅持不下去了，很想要放棄。和我一起來實習的同學，有些已經堅持不下去，離開xx了。有時候我也想像他們一樣，不再堅持下去了。很慶幸我沒有像他們一樣半途就離開了，我始終堅持到現在。在這兩個月里，日子雖然很苦，但是我堅持到現在了，在苦中查找樂趣，我更懂得了，苦，是一劑催化劑。催化著我的心靈愈加堅實，催化著我主動奮斗的信念，催化著我人生的步伐更加穩?。W會吃苦，便是我面對考驗連續堅持與努力的保證。

現在許多企業把“吃苦耐勞”明確的寫進聘請要求，有點甚至還放在了第一條。我學會了吃苦，對我以后的應聘與就業都有很大的優勢。我可以很傲慢的對企業說，我能吃苦耐勞，在xx那么苦的環境我都能承受，堅持到最終了，相比一些“瓷娃娃”的高校生，我更有力量去做的更好。

3、我學會了沉淀自己

在車間是很考驗一個人的耐性的地方，每天面對的人和事都一樣的，時間長了就會感覺到乏味。剛到車間的時候，我的心很燥，做事和做人都不能夠令人滿足。但是現在我漸漸學會淡定了，在許多時候遇到問題都會很安靜，都會先思索了再去打算怎樣做。很快樂，我能在車間里漸漸的成長，漸漸的沉淀自己?。　靶膽B放平點，姿勢放低點”，我想用這句話來總結我現在的狀態。

4、人際關系的處理

在這次實踐中,讓我還很有感受的一點就人際交往方面,大家都知道.上人際交往特別復雜,但是詳細多么復雜,我想也很難說清晰,只有經受了才能了解.才能有深刻的感受,大家為了工作走到一起,每一個人都有自己的思想和個性，要跟他（她）們處理好關系得需要很多技巧,就看你怎么把握了.我想說的一點就是,在交際中,我們不能轉變他人，只有轉變自己。讓我在這次.實踐中把握了許多東西，最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關系這方面有了很大的進步。我們雖然是個高校生，但是身邊的每一個同事都有可能是你的老師，我們要把姿勢放低一點，虛心請教他人。在人與人之間的溝通，個人心態肯定要放平。

5、管理的哲學

在任何的企業都有管理者與被管理者，不想被管理，就要有力量去管理。但是想成為一名好的管理者,就必需要有好的管理方法。在xxxx啤酒有限公司里，有一套很好的管理方法，叫“績效飛輪”。在沒來實習前，我從來沒有聽過這個名詞?！翱冃эw輪”是一套簡潔有用的績效管理工具，企業達成果效就象飛輪，要啟動、推動、檢修、加油、循環往復，直至自動運轉，飛速前進；剛開頭會不簡單，一旦轉動起來績效飛輪將勢不行擋。我覺得這套管理方法很適合目前企業。在以后我有機會做管理者的時候，可以借助這個工具，把企業和員工管理的更好。

6、團隊精神

xx是一個特別注意團隊精神的企業，在這里，我能感受的什么是集體，什么是團隊。在這里的團隊許多，分小組，班組，生產線組，車間等等。每個人在這里的角色都不是個人，而是集體的一份子，都是先集體后個人的。集體的榮辱關系到個人的榮辱。在進車間的第一個月，車間的領導就組織我們觀看《沖鋒陷陣》這部電影，教會我們要有團隊精神，讓我懂得了團隊在工作中的作用。

四、結束語

在xx實習的兩個月，我在工作崗位上勤勤懇懇付出的不完有汗水，還有才智和技巧，更多的是自我超越。因此，自己變的成熟了，少了一份脆弱，多了份頑強，忘了如何去依靠，想的是如何去學習讓自己獨立自強。

這短暫的兩個月，不僅是一次實踐，還是一次人生經受，是一生珍貴的財寶。

招生工作實習報告 篇4

學生姓名：xx

學生學號：20xxx

實踐單位：xx駕校

實踐時間： 20xx年8月

一、實踐目的

時代在發展，社會在進步，在這個風生水起，瞬息萬變的科技化新時代，掌握一門新技能尤為重要。作為新一代的大學生，我選擇了利用暑假兩個月的時間前往駕校學習基礎駕駛知識，考取駕照，成為萬千資格駕駛人中的一員。此次實踐活動旨在順應社會的潮流，學習一門社會生存必備技能，為以后的學習工作提供有利條件，并且通過此次學習鍛煉自身意志力、吃苦耐勞的能力以及良好的心理素質，不斷超越自己、提升自己。

二、實踐內容

我于20xx年7月報名參加了駕校培訓，在20xx年8月底完成了科目二的考試，20xx年8月初完成了科目三、四的考試，成功考取了駕駛執照。對于剛剛參加完高考的我來說，還不太適應走出校園，走向社會駕校的這個過程。起初的自己是忐忑不安的，畢竟學車不比看書寫字，確實需要每天按時到達場地進行真真切切地實踐練習，時間不多，效率要高，的確是一件費精力費腦筋的苦差事。

科目一理論考試很順利的通過了，科目二場地考試卻沒想象的輕松。暑假降臨，一大批像我這樣的學生開始利用暑假的時間積極投入駕校學習中。而駕校面臨的最大問題就是人太多，師傅教不過來，只有你自己把握住機會，一有時間就抓緊練習，才能看見顯著的成效。我的行程安排是每天早三、實踐結果

本次暑假社會學車實踐，收獲頗豐。首先最值得慶祝的就是我拿到了屬于我自己的機動車駕駛證，這是我歷時兩個暑假，用汗水和辛勞還有黑黑的皮膚換來的證件，實屬不易。在駕校學車的.日子里，我收獲的遠不止這些：同師傅請教開車技巧，同時也學到了很多做人的道理；跟同車的學員一起談天說地，分享經驗，結交了深厚的友誼；磨練出了堅強的意志力，不怕苦不怕累：體會到了為目標而不懈奮斗的精神。

作為大學生我們最應該在課余時間做些什么，無非是磨練意志、鍛煉能力、增強自信、提升自我。而我在駕校的學習生活，確實讓我深深地體驗到了什么是真正的付出與“戰斗”，在不斷提高地過程之中，我深刻地領悟到如何全身心的投入到一件事情當中，同時也讓我學會了如何認真負責地對待一件事情，努力把一切做到最好。

三、實踐總結

學車就是要經歷狂風暴雨，烈日暴曬的洗禮，才能苦盡甘來，學有所得。在這加起來短短的兩個月時間里，我在駕校深深地體會到了什么是絕望中不斷再尋希望的堅持、苦累中不斷再尋氣力的奮斗。

我是一個很怕曬黑的妹子，因為本來膚色就已經很不樂觀了，當初聽說要報名學車也是鼓足了很大的勇氣的。我仔細想了想，大學的暑假如何才能過得有意義？大二大三的暑假我開始計劃給自己找工作實習鍛煉，而這大一的暑假我也不能浪費，學會駕駛是進入社會的必備技能之一，而我現在的時間相對以后工作了來說要充裕的多，所以，趁暑假來到駕校參加學習是我的不二選擇。大家都說學車很辛苦，夏天車上溫度很高，師傅也是嚴肅死板的老樣子，學起來很費勁很泄氣，甚至考了一次又一次都沒有過的時候，就深度懷疑自己運氣，懷疑自己是不是適合學車了。其實，我認為，凡是都是講究過程的，很多人忍受不了過程的艱辛，自然而然，想要獲取一個好的結局也是難上加難了。

還有些人抱怨說駕校的師傅很兇，脾氣很不好，經常責罵學員，其實也不全然是這樣。像我，就遇到了一個性格很溫和，態度很誠懇，對學員十分細心的好師傅。我們的師傅年過半百卻還像個孩子一樣，開心的時候喜歡逗趣歡笑，心情不好的時候還會嘟著個嘴發幾句牢騷，和車上的學員們總有擺不玩的話題和說不完的故事。除了教給我們基本的駕駛知識，他還時常和我們談經濟聊政治，師傅博學多才，經常都有自己獨特的見解，讓我們了解甚多，佩服不已。另外師傅還會很細心地跟我們講述在模擬練習或者考試的時候如何和考場的考官打交道，鞠躬報告、禮貌問好、及時提問、下車感謝，每一個環節該怎么做都給我們講解的十分清晰，讓我們不會遇到讓人頭疼不堪的困窘情境，輕松應對任何的嚴肅場面，緩解緊張感，增強自信心。一日為師，終身為父。在我們的師傅身上，我領略了他作為老師的悉心教導，同時也看見了一種慈父的光輝，讓人嘆服、崇敬。

當然，學車不止我一個人單打獨斗，也有很多人和我一起在同一個“戰場”上和教練車做著艱苦卓越的持續戰斗。

在一次又一次的不斷練習之中，我終于結交了一大波志同道合的小伙伴。他們是我遠離學校收獲的又一比巨大的財富。由于正值暑假期間，每天都按時到場練習的學員大部分都是大學生，大家都是年輕人，溝通起來相對比較容易，我們在一起談天說地，互相分享自身的練車小技巧，或者一起聊八卦聊人生，日子過的不亦樂乎，仿佛練車的各種心酸，在此時此刻都化作了泡沫，甚至變成了大家一起經歷的美好回憶。到后來從駕校畢業了還十分懷念以前大家一起度過的美好時光。前生五百次回眸才換來今生的擦肩而過，緣分是個很奇妙的東西，我慶幸它帶我認識了他們，讓我了解到了各式各樣充滿魅力的人，也從他們身上學到了很多東西，為我今后在社會上結交更多有趣優秀的人才樹立了信心。

當然，回到我自身，不得不承認，這個暑假我成長了許多。要有人問起我學車苦不苦，我會毫不猶豫地告訴他：當然苦了！可是，人生在世，起起落落，磕磕碰碰，又有誰不是在一件又一件苦差事里不斷磨練出了自己堅強的意志？或是在一次與一次的失敗泥濘中重新爬起來繼續朝著希望目標前行？在越是艱苦的情況下人越是要給自己減輕壓力，沒有什么是過不去的，沒有什么困難是無法克服的，懷疑的不應是自己的運氣，而是自己的能力。我深知，實踐出真知，只有自己親自嘗試了才能清楚的知道什么方法是最適合自己的，怎樣做才能做到真正的完美。

三分天注定，九十七分靠打拼，一份代價一份成果，我犧牲了我的時間精力，犧牲了美美的皮膚，最終的得到了自己更想得到的東西，無論什么時候被問起，我都是無悔的，并為此深深的驕傲著。

現在的我是家里的一個小小司機，雖然我自己還沒有車，但是我有些時候可以幫我爸開車了。開車時間長了，其實也是比較勞累身心的事。我爸就是因為開車時間太長落下了嚴重的頸椎病，我幫他開車也能減輕一些他的負擔，為此，我也感到很欣慰。

招生工作實習報告 篇5

一、實踐背景與目的

隨著教育競爭的日益激烈，高質量的生源成為學校發展的重要因素之一。本次社會實踐旨在通過直接與潛在學生及其家庭接觸，增強學校的知名度和吸引力，同時探索更有效的招生宣傳策略。

二、實踐準備

團隊組建：組建了一支由10名本校師生組成的社會實踐團隊，分為宣傳組、調研組和后勤保障組。

資料準備：設計并印制了招生宣傳手冊、制作了宣傳視頻和PPT，以及編制了調研問卷。

聯系合作：事先與目標初中的校方取得聯系，安排宣講時間和場地，并利用社交媒體和學校官網發布活動預告。

三、實踐過程

1、宣講會：

在5所初中舉辦了招生宣講會，介紹學校歷史、教學特色、師資力量及近年來的升學情況。

2、現場咨詢：

在宣講會后設立咨詢臺，面對面解答學生和家長的問題。

3、問卷調查：

共發放問卷800份，回收有效問卷720份，涉及學生對專業興趣、擇?？紤]因素等方面。

4、線上互動：

建立了微信交流群，邀請感興趣的學生和家長加入，定期分享學校動態和答疑解惑。

四、實踐成果

宣傳覆蓋：直接接觸學生及家長約3000人次，線上互動群成員達到500人。

數據收集：通過問卷調查發現，教學質量、學校環境及就業率是家長和學生最關注的三大因素。

策略建議：基于調研結果，提出增加校園開放日、優化網絡宣傳平臺、加強與地方初中的合作等建議。

五、個人感悟與反思

通過這次社會實踐，我深刻體會到招生工作不僅僅是信息的傳遞，更是學校品牌形象的塑造過程。與學生和家長的直接交流讓我更加理解他們的`需求和期望，這對我未來的學習和工作都將產生深遠的影響。同時，我也意識到，在數字時代，創新宣傳手段和加強線上互動對于提升招生效果至關重要。

六、結語

本次招生社會實踐不僅增進了學校與潛在生源之間的溝通，也為我校未來的招生策略提供了寶貴的參考。希望通過我們的努力，能夠吸引更多優秀學生加入，共同促進學校的長遠發展。

招生工作實習報告 篇6

一. 實踐目的

之所以會想在這個暑假去參加社會實踐，主要是想將自己所學到的東西用到社會工作中去，從而了解自己的長短，對于該繼續發揚的東西，我要好好地保持，對于學習中還沒有涉及到，而工作中有需求的東西，我將在以后的學習過程中，將它彌補起來，為我以后出身社會工作，打好堅實的基礎另一方面，關注社會、了解社會、投身社會，是我們大學生對社會應有的態度。作為即將畢業的大學生，我們對社會的了解還太少，也不夠深入。而作為一名知識分子，用自己所學的東西，積極回報社會，是我們義不容辭的責任。這點作為大學生的我們做的也不夠。利用這次暑假時間的機會，我想讓自己與社會接軌，挑戰一下自己的性格弱點。

二.實踐內容

社會實踐在我的大學生活中可算是重要的一部分了.從大一開始,我就積極尋找各種機會鍛煉自己.家教老師,服務生,推銷員等都嘗試過,也在這些角色中我也學到很多知識.

忙碌的考試周過去了，我和我的同學一起，拉著行李箱，就開始出發了。拖著重重的行李，兜兜轉轉，我們終于來到了解放軍通訊學院，找到了接待我們的老師。領隊老師向我們訴說了關于工作的種種細節，特別交代我們，要對自己接觸的新生負責到底，負責從打電話，接待新生參觀，還有電話回訪，而且必須要至少做滿一個月，這讓我們幾個頓時覺得，這也是一份責任，心里不敢小視這份工作。

學校要求我們對招生學校有細致的了解，學校的辦學歷程，師資力量，每個專業的特點，專業以后的發展趨勢，畢業以后的就業情況等，甚至是學校的住宿情況，生活水平，校園環境，這對我們的電話招生非常有用，否則，我們的招生就會十分尷尬，拿起電話，你講不知道你要說什么。例如，我曾經有一個學生，他對學校情況的咨詢精細到了一頓飯幾葷幾素多少錢，學校寢室有沒有熱水器，甚至是校園周邊有什么好玩的地方都問了，如果我們之前沒有做好充分的準備的話，將會被學生問得啞口無言。

除了對校園的了解，我們還要學會說話上的技巧，打電話不是當面交流，對方無法看到我們的肢體語言，面部表情，只能憑借聲音來判斷我們是否值得信任，所以我們打電話的時候，一定要注意策略，要知道自己的優勢是什么，劣勢是什么，吸引人的地方是什么，怎樣才能更好的說服學生到該校來學校，這個學校比之其他學校有什么與眾不同的地方。首先，拿起電話，你一定要自報家門，說明來意，不要在跟人家說了幾分鐘過后，別人還不知道你到底是誰，是干什么的，這樣，很多時候，你會被別人當做騙子的。

在與學生說話的時候，要盡量的將學生的思路往自己的方向引領，若是讓學生把自己領向別的話題，那你就是一個失敗的話務員了。在我們的團隊里面，有一個隊員就遇到這樣的情況，當他與愉快的和對方聊著時下的流行服飾的時候，他就是失敗的，掛了電話，他才發現，自己根本沒有介紹學校，還好經過一段時間的訓練后，我們大家都慢慢上路了。在通話過程中，要盡量做到語言簡潔明了，有重點，信息齊全，抓住重點，突出重點。

電話招生并不只是在通話過程中做功夫，通話過后的總結工作也是必不可少的一個重要環節。打完電話后，我們可以將電話單里的同學進行一個分類，分出主要目標和次要目標，這樣打電話的時候我們就不至于很茫然。細節上，我們還要注意對于一個同學，我們的通話到了什么程度，是他開始有意向了，還是想要看看學校了，還是就差最后一擊了。切忌對于同一個人，每天多次的電話，那就不是電話招生，而是騷擾了。

關于態度，在這個暑假，我真心體會到了，態度決定一切。作為一個招生話務員，你自己想要吸引別的學生來到學校就讀學習，你的語言就是學校形象的一個縮影，如果你的語言讓對方覺得態度不好，那么，連帶著，他對整個學校的印象就會在同時大打折扣。與學生交流的時候，我們一定要讓學生感受到自己的熱情，用自己的熱情的態度去感染學生，讓他覺得和你一起說話感覺很舒服，沒有壓迫感，不會受到冷淡的待遇。

但是，凡事都有個度，熱情過度了，人家就會對你產生反感了，讓別人覺得你很虛偽，我相信，只有真實的情感才能贏得對方的共鳴。另一點值得注意的是，說話的時候，機帶有質疑的語言，話務員別別人誤會是常有的事情，但是我們不能因為別人的質疑就去和人家理論，比如“你憑什么說我們學校不好?”、“你為什么不喜歡這個專業?”、“你憑什么說招生的都是騙子?”，這樣的語言，不但不能幫你贏得學生的信任，反而讓學生家中對學校的偏見，更加不喜歡這個學校了。

最后一點，也是十分重要的.一點，就是耐心和抗壓能力。大家都知道，話務員這份工作是十分枯燥的，每天的工作就是打電話，和不同的人，卻要說著相同的話。拿起電話，自報家門，然后說明目的，然后就開始向學生介紹學校的情況，說服他來學校就讀。做過話務員的同學都知道，話務員打過去的很多電話，通話都不超過一分鐘就被果斷切掉。

你甚至都沒來得及說點什么，對方就掛掉電話了，遇到脾氣壞點的，無論接電話的學生或者學生家長態度如何地惡劣，我們都要控制好自己的情緒，不要義氣用事，與對方發生沖突。對方的態度惡劣是對方的素質問題，沒必要為不值得的人而生氣，更別忘記此刻自己的身份是代表中國電信，而非你自己。對你進行侮辱也是常有的。這個時候，你的耐心，你的抗壓能力就派上了用常的確，每天早上起來，看見清晨的陽光，優勢美好的一天，而你卻和都長在別人的粗暴打斷中結束通話，要不了幾天，你就會崩潰。對著長長地電話單，一點打了那么多電話，能說的上話的卻寥寥無幾，沒有足夠的抗壓能力，幾乎就是一件不可能完成的事情。

三.實踐結果

經過一個多月時間的招生話務員工作的實踐，我雖然打了那么多的電話，卻只招來了其中很小的一部分學生，但是，我覺得這也是一種收獲，這是自己通過實實在在的努力得來的，我為自己的堅持感到自豪。我甚至還和其中的一名學成結下了深厚的友誼，現在也在聯系。在這里工作，我也認識了很多朋友，都是和我年齡差不多的學生。我們雖然來自不同的學校，但我們有著相同的初衷，我們都想在這一次的暑期社會實踐中讓自己得到鍛煉與成長，靠自己的努力賺取生活費，為家里減輕些許經濟上的負擔。

同時我學到了很多課堂上根本學不到的東西，讓我深深地體會到，人與人之間的溝通是多么的重要，也是多么的富有哲理，他是需要技巧的，需要長時間的鍛煉，才能達到一個高度的。我相信這世界上有嘴笨的人，但我不相信這世界上有一直嘴笨的人。這次暑假讓我給我接下來的學習生活定下了一個任重道遠的目標，那就是好好學習語言藝術。

四.實踐總結

在這酷熱的暑假，我和我的隊員們，帶著初來乍到時的好奇與興奮，帶著初次受挫的不甘和委屈，帶著越來越成熟的工作經驗，終于完成了為期一個月的社會實踐，我們收獲了很多東西，也了解到了自己的不足之處，相信這次的社會實踐，會給我以后的學習生活帶來很大的影響，我想在以后的學習成活中，有意識的學習與人溝通的技巧，相信如果有下一次的話務員實踐機會，我會做得更好。

[精選總結]2022年支教招生工作小結

作為公司的員工，我們只有在工作中尋找樂趣，才可以把工作推動到極致。為了讓我們未來的工作更加井然有序，現在就是我們自己獨創性寫自己的述職報告的時候了。述職報告是對過去的工作做出正確的結論。那么，優秀有創意的述職報告要怎樣寫呢？下面是小編精心為您整理的“[精選總結]2022年支教招生工作小結”，僅供參考，大家一起來看看吧。

我們的工作已經畫上了一個句號。昨天晚上大家都拿到了自己這十天的工資，我不知道大家當時的心情怎樣，但是當我拿到工資的那一刻我的心平靜得沒有任何波瀾，或許是因為付出的和收獲的不成正比，或許是領導者沒有保護好我們辛辛苦苦積累下來的果實。

回顧這十多天，有很多人、很多事值得我去記憶。這十天對于很多人來說只是彈指一揮，但對于我來說卻意義非凡。

我仍然記得6月29號那天，這是我們工作的第一天。那一天上午，我們一共四個小組奔赴四個不同的地點開展工作。在這里，感謝余清、牟麗、陳然、蒲玉蘭，感謝你們對我的信任，在那天選擇了我這個組。說實話，我之前沒有帶過隊，沒有相關經驗，連最基本的發傳單這種事都沒干過，而你們都已經在之前做過了不少，當時我也不知道自己會將這個團隊帶成什么樣子。那天上午，我們五人一起去信義街鳳凰b區拿傳單，路上邊走邊聊，加深了互相的了解，也讓我感受到了許多新的事物。那天我們拿著報紙，碰到有小孩讀書的家長就去詢問，并給他們推銷龍鳳，最后要聯系方式。這是我第一次幫別人推銷東西，我記得自己的第一張傳單就被一位女性拒絕，當時我一聲苦笑，但是我并沒有灰心，所幸后來情況比較好。那天路上行人很多，我不得不把自己的臉放在兜里，硬著頭皮上。不知你們的感覺如何，反正我覺得這一天對我來說意義重大，因為這是我第一次大膽地去跟家長些和小學到高中的學生些交流并且給他們推銷我們的“產品”。在這個過程中，我磨厚了自己的臉皮，也會根據他們的不同問題想出合適的答案來回答他們。

中午，高順其加入了我們這組，下午我們這組又去了翠屏山。翠屏山是個不錯的避暑勝地，不過從山下走到山上卻不是一件輕松的事情。況且我們邊走還要邊發傳單邊做推銷，再加上天氣又熱，真讓人受不了。在翠屏山的成績不是很好，當然這是由各種因素造成的。

一天下來，雖然很累，但是我們這組的每個人都有收獲。晚上統計，我總共要到了十三個電話號碼，在回家的公交車上，涂小鏡告訴我這個成績是前三名，我不清楚究竟是第幾名，反正第一次嘗試就能在四十多個人的隊伍中做到這一步，我覺得還是值得肯定的。在這里我需要說一下，我不是為了工資和提成才去做招生工作的，況且它根本就沒有提成，我只是想讓自己借助這個平臺來鍛煉自己，并且不想讓我們這組落在別人后面，現在談賺錢還不太現實。

第二天的時候，高順其就走了，成為了我們這組第一個離開的人。接著，之前的七個組由xx從成都請來的四位很有經驗的師兄師姐整合成了四支隊伍，我們這組的帶隊人是從川大畢業并被保送至蘭大讀研的徐強。強哥是宜賓人，臉色呈古銅色，經過幾天的暴曬，古銅氣息更濃了，身材比我高大許多，跟我的一個小學同學長得很像，或許是因為緣分，強哥的女朋友鄧雪師姐跟我的一位高中同學也長得很像。強哥很有親和力，對我們的每位組員都很關照。以前，他是帶一批老師去其他教學點招生、教學的，招生不用他直接出手，這次是親自帶我們去招生，所以梟楊說這是我們幸運。確實，強哥很厲害，當年宜賓市高考理科前三名，但是你看不出來，站在他面前憑長相你不會覺得他有什么不同之處。他也沒說自己當年怎么怎么牛，這都是后來梟楊給我們這組組員說的。

強哥接管我們這組后，我們招生的地點就變成了南岸。本來以為南岸人多，有錢人多，市場前景廣闊，但是去了那里才發現事情并不是我們開先所想的那樣。萊茵河畔人典型的特點就是傲慢，不容靠近。其他地方人又不集中，且人流量少，要不就是家長反映從南岸到市中心距離太遠等等。種種原因，導致我們在南岸并沒有取得多少效果。令人蛋疼的是，梟楊還給我們下指標：每組每天四十個號碼，完不成，最后一組淘汰兩人。并且第二天還加了十個，對此，我只想罵一句：“xx……”

我們在南岸的工作量非常之大，并且每天都要坐幾次公交車往返于青少年宮與南岸兩地，讓人感覺很累。到南岸的第一天，擺點所用的桌椅與展板不好處理，最后大家商議搬到周靜親戚家，強哥、鄧雪師姐、袁素敏、周靜，那么遠的距離，那么熱的天氣，你們辛苦了！在南岸那邊每個人多的地方我們幾乎都去，后果是一天下來全身酸痛，腿腳腫痛。并且還要開會、擠公交、洗澡、洗衣……做完了，人幾乎沒什么精力了，一上床倒頭就睡，時間一般都是十二點多。

第二天早上，六點過一刻就得起床繼續奮戰……

期間有一些同學因受不了這種高強度的工作而離去，當然我們這組也有。

南岸不好招生，后來我們轉移陣地，到了市中心。7月5號的時候，強哥帶著鄧雪師姐回到了教育中心，我們這組繼續由我帶領，期間又加入了兩位新成員，一位是大一的劉青，另一位是川師大三的林建英。林建英對我說，本來梟總是請她來帶隊的，但由于來的時間太晚，所以直接分到了我們這組。談起做營銷，學市場營銷的建英師姐早就有為龍湖銷售別墅的經驗，這方面我還有很多向她學習的地方。我們兩人從德克士到肯德基，不是去吃飯，而是去找家長和學生，六號上午又跑去上門推銷（很驚險，你懂得），和她合作的過程中，我真正感受到了什么才是營銷人才。

不得不說的一點是龍鳳這次招生的宣傳。四十多個人的招生隊伍，五萬份報紙，五千份手冊，三千個手提袋，外加三千份入場券，規模毫無疑問的是宜賓所有暑期培訓機構之最。相信在宜賓市的同學絕大多數都知道龍鳳這件事，因此我也沒必要把這兩字隱去。為了進一步擴大影響力，梟楊還請了兩外教tom與他的母親，并委托川師英語專業的楊怡、劉珊等三位師姐策劃并舉辦了“宜賓市首屆大型公益英語角”，我參加了“英語角”的宣傳和舉辦。7月5號那天，三位師姐、兩名外教、涂小鏡、我一行七人外出為英語角做宣傳，目的地還有其他組員接應。這天是很多學校發成績，學生和家長最為集中的時候。開始，我們在人民路小學做了一次宣傳，之后又前往中山街小學。路上我一直在想，這么好的一個與外教交流的機會千萬不能錯過，但一想到自己的英語水平就猶豫了。一路上涂小鏡與外教聊得起勁，看到這場景我心中無限羨慕。后來鼓起勇氣與兩外教交流，但是沒說幾句就歇菜了，在這種情況下，果斷撤退。

去中山街小學宣傳的效果很好，中午十一點多，帶出去的傳單就發完了，幾位師姐建議直接去吃中午飯，但是因為我中午還要回少年宮簽到，還要回學院休息，因此就沒有跟她們去吃飯。

接下來的兩天我們的宣傳工作都做得非常到位，7月6號，我帶領的這組與龍道星帶領的那組下午齊聚合江門，為第二天下午六點半的“英語角”造勢。給我留下深刻印象的體驗是，自己拿著他們從賣涼膏那里借來的喇叭帶著隊伍邊走邊喊：“宜賓市首屆大型公益英語角將于7月7日晚上六點半在青少年宮舉行……”喊了那么十幾次，嗓子都喊沙啞了。經過了一晚的宣傳，相信合江門那晚的大多數人都知道了這個事。七號上午，我帶領的這支隊伍和陳然、李旭帶領的另一支隊伍來到了岷江橋頭和江北公園這段路，最后我們還到了書香府第，此時已經快到一點了，因為要布置英語角現場，所以我馬上就坐公交車到了青少年宮。

……

晚上，“英語角”如期舉行，工作人員各司其職，我負責道具和燈光以及最后的禮花?，F場的火爆程度超出了我們很多人的預料，青少年宮的一樓大廳全被擠滿，現場估計有500人左右?！兑速e晚報》的記者也來到了現場，采訪了我們的工作人員。在英語角中，很多小朋友都表演了節目，從開始小女孩的演說到后來三位小朋友的“最炫民族風”舞蹈的表演，再到后來一位小朋友的街舞表演，都很精彩，我也錄了相關的視頻。弦樂隊和石翔的加入更將現場的氣氛推向了高潮……

“英語角”舉辦得很成功，從入場券的設計到舉行前的宣傳再到舞臺的布置全由川師的三位師姐策劃，她們出色的策劃能力是晚會能夠成功舉辦的最重要因素，因為我們的招生宣傳先前已經做得非常到位了。

7月8號是當初龍鳳承諾的免費試聽三天公開課的第一天，也是試運營的一天，但是在這一天中出現了很多問題，導致很多家長不滿，直接給龍鳳好不容易樹立起來的形象大打折扣，報名的人數也讓人大跌眼鏡。對于這個結果，我們四十多個招生顧問非常失望，因為我們之前都很努力地做好了宣傳，要了幾千個電話號碼，但是為何會出現這么一個壞的結局？這些原因大多數都是領導階層的，在龍鳳的管理過程中出現了太多漏洞，直接導致此次招生的失敗。昨天晚上梟楊在少年宮302跟我們說他這次在宜賓失敗的后果：“今年結不成婚了。今后十年之內不會再踏進宜賓的教育行業?！蔽覀冊?02一邊聽他講，一邊一個一個地到隔壁303教室，那里，秘書歐陽琬琪在給我們發工資，領到工資的同學默默地回到302，下一個又去……此刻，我們看到了他這十天以來第一次無奈的表情，或許梟總到昨晚乃至以后很長的一段時間都不知道他這次究竟是錯在哪，沒人會告訴他。梟總說完了后就下樓去了。在我們這組領到工資后，就一起離開了，走到一樓樓梯時，我看見了梟總仰躺在椅子上，一副飽受摧殘和打擊之后的模樣，看到他這副模樣我有些難過，在路過咨詢臺時，跟他和執行校長黃樂薇打過招呼后我就離開了。

梟總這次真要變成鳥總了。

反思梟總這次在宜賓的失敗，可以從中得到很多教訓，至于他失敗的原因，我想起了在龍鳳工作了三次的徐強在帶我們這組時所說的一些話……

7月8日上午，強哥帶著鄧x師姐一起走了，劉x、楊x等三位師姐也走了。7月9日上午，x師姐也走了。晚上，我們所有的招生隊員也分散了。在走的時候，大多數隊員都不愿留下，都在抱怨龍鳳，整個隊伍還剩屈南南、龍道星留在那當老師。我本來也可以留下當老師，但是因為喉嚨太痛太沙啞，又咳嗽不斷，因此沒有留下，況且繼續待下去也沒有什么意思。先休息幾天，讓嗓子恢復，下學期還要去頂崗實習，因此養護嗓子是很重要的，本來我嗓子就不好。

十天時間，就這樣過去了。還有很多事沒寫，一言難盡！

總結收藏: 工程監理工作匯報1篇

自入職的那天起，我們就掌握了一些基本技能，到現在已經嫻熟至極了，但還是要繼續努力。為了下一階段工作順利開展，我們現在要寫一份值得一看的述職報告了。述職報告是向上級反映，從而回答是否稱職的一種應用文書。那么，要如何寫好一份值得稱贊的述職報告呢？為滿足您的需求，小編特地編輯了“總結收藏: 工程監理工作匯報1篇”，僅供參考，歡迎大家閱讀。

工程建設監理工作報告

第一章工程概況

一、工程概況

1、石獅蚶江海堤強化加固工程位于石獅市蚶江鎮，保護面積1.5萬畝、保護人口2.2萬人。虹江海堤設計標準為30年一遇，設計潮位為4.76m，工程級別為三級，設計長度3000m，即樁號0+000~3+000，加固內容包括：迎水坡柵欄板加固、堤頂路面、防汛路面、背水坡整修、防浪墻、堤頂灌漿處理、海堤端部處理等項目。

2、工程投資：合同價為762.1618萬元，實際完成工程造價待施工單位結算，并以財政審計部門審核為準。

3、工期：本工程于20xx年5月20日正式開工，至20xx年4月28日全部完成該工程施工任務，工程歷時工期344天，合同工期為210天，共延長工期134天。

4、各相關單位

項目法人：石獅市人民政府農業辦公室

設計單位：中國市政工程西北設計研究院有限公司

監理單位：福建泉宏工程管理有限公司

施工單位：福建省鋒盈水電工程有限公司

質量監督單位：泉州市水利水電工程質量監督站

檢測單位：泉州市水利水電工程質量檢測站

二、單位工程（合同工程）完工驗收范圍：

本單位工程（合同工程）完工驗收范圍為石獅市蚶江海堤強化加固工程，即1個單位工程，7個分部工程（分部工程包括：海堤堤基工程、海堤堤身工程、擋墻工程、防汛路工程、堤頂路工程、堤身灌漿工程、附屬工程），543個單元工程。

一、監理目標及監理組織

1、通過第一次工地例會和監理交底，明確和建立開工申報、材料及構配件報驗、隱蔽工程驗收、工程質量評定、計量和工程款支付簽證、工程例會和協調、工程信息管理等多項監理工作制度。

2、監理目標

質量控制目標：按施工承包合同要求工程質量等級達到合格；

工期控制目標：按照工期目標，控制工程按期完工；

投資控制目標：進行合格工程量計量審核簽證、工程投資得到有效控制； 合同管理目標：嚴格按合同文件進行合同管理；

安全、文明施工目標：督促施工安全措施到位，確保工程范圍內不發生重大安全事故。

3、監理組織機構的設臵

為確保工程施工監理工作順利開展，組建“福建泉宏工程管理有限公司石獅市蚶江海堤強化加固工程監理部”，監理部由總監理工程師傅文塔為全權負責人；黃寶忠擔任監理工程師，負責整個工程監督管理工作；吳志陽、涂金保為監理員、見證員，負責施工現場監理工作。

第一節 合同履行情況

一、監理依據：

1、法律、法規：《中華人民共和國建筑法》、《中華人民共和國合同法》、《建設工程質量管理條例》等。

2、《水利水電工程施工測量規范》（SL52-93）、《水利水電基本建設質量等級評定標準》（SDJ249-88）、《水利水電工程施工質量檢驗與評定規程規定》(SL176-20xx)、《水利水電工程施工質量評定表填表說明與示例》(試行)辦建管[20xx]182號文、《水利水電建設工程驗收規程》（SL223-20xx）等有關規范。

3、本工程的招投標文件、施工圖紙、《建設工程施工合同》。

4、監理部文件：《監理規劃》、《監理實施細則》、委托的《水利工程施工監理合同》、監理文件、業主文件、設計文件（包括設計變更通知書）、施工單位文件。

二、按照水利工程施工監理合同及監理規范要求，解決現場技術問題，簽署各種施工驗收及質量評定文件，審查整理了各種工程資料，確保了工程資料的真實準確性。

第二節 監理過程情況

一、明確組織機構，建立健全規章制度

為了保證順利進行，使監理工作有章可循，首先，根據上級有關文件、規范及工程建設實際情況，制定了《監理規劃》。在監理規劃中，明確監理部組織機構，人員分工及職責；明確監理目標：在質量上達到合格標準，工期上按合同工期按時完工。同時，為了規范監理工作制定了《監理工作制度》，使各監理人員責、權明確，有章可循。

二、認真履行監理職責

監理過程中，本著“三控制、二管理、一協調”的原則，對工程進行了

有效的控制。

（一）施工準備階段監理

在施工準備階段，要求承建單位根據施工承包合同、有關施工規范、施工條件及施工水平，完成工程施工組織設計、施工進度計劃編制，并報監理部批準。

總監理工程師對合同項目開工申請（鋒盈蚶江[20xx]合開工001號）進行審查，并根據施工單位開工準備情況在合同規定時間內簽發了開工令，實際開工日期為20xx年5月20日。

（二）工程質量控制

本工程從開工至今，進入工程的每一種原材料，每一道工序，都經過監理工程師的抽檢、抽查、驗收；所有的軸線、結構尺寸等均經過監理工程師的認真復測、復查，合格后才簽發材料/構配件進場報驗單及單元工程施工質量報驗單。

施工過程中，從基礎開挖到整個工程的完成，原材料、中間產品等均委托泉州市水利水電工程質量檢測站進行檢測；每個單元工程均經施工單位“三檢”后，再由監理工程師抽檢或全檢；地基開挖工程、基礎處理工程等重要隱蔽工程，還組織由業主、設計、監理、施工等各方參加的聯合驗收；驗收的工程質量均達到合格以上的質量標準時，才進入下道工序的施工。

1、原材料、中間產品質量控制

為了確保不合格的原材料禁用于本工程，原材料水泥、碎石、砂、鋼筋等原材料都進行抽檢，檢驗達到合格標準后，才準許使用；一些定型產品有檢查其相應的產品合格證，嚴格控制不合格材料用于工程。

本工程原材料、中間產品等施工單位均根據規范規定各自按批量進行抽樣檢驗，并且監理單位也對部分材料平行檢測。

2、工程質量控制

質量控制是施工監理重要的核心內容，同時也是監理目標得以實現的根本保證，通過質量控制，使工程符合設計規程、規范等合同要求，進而確保工程安全等運行可靠。

2.1 基礎開挖：

a、土方開挖時，先清理覆蓋層雜物，土方自上而下分層進行開挖，開挖采用機械進行開挖時，最后預留20cm～30cm左右的保護層，采用人工開挖整坡，以保證基建面的完整。

土方開挖時，為確保施工的正常進行，要求施工單位及時排水，使滲出的地下水和流入的地表水匯至集水坑，用水泵排出。

b、基礎開挖符合圖紙規定，開挖的過程中要求施工單位經常進行測量和校核開挖區的.位臵，嚴禁欠挖，開挖質量符合設計要求及規范規定。

c、施工單位遞送“基礎驗收申請報告”及有關材料后，監理單位對這些資料進行審查，然后組織有建設單位、監理單位、施工單位、設計單位、質量監督單位參加的基礎驗收工作。

d、基礎開挖的驗收結果：基礎開挖施工質量按照設計圖和規范要求進行開挖，根據施工單位和監理人員聯合共同測量的成果，基礎開挖尺寸、高程的實測數值與設計的尺寸、高程的偏差值，均在允許范圍內，滿足設計及規范要求。

2.2 回填土料：

選擇砂性土回填，并取樣送檢，各項性能指標均符合設計要求。土料含水量在施工期是不斷變化的，土料過濕采取分層晾曬、挖碎翻曬的方法，降低含水量。

2.3漿砌石工程：

a、漿砌石擋墻基礎開挖，控制分地段在施工前做好圍堰，及時排水，保持基礎作業施工無積水。

b、材料控制：石料新鮮、堅硬，嚴禁使用風化石，其抗水性、抗凍性、抗壓強度滿足設計要求，石料沖洗干凈，并保持濕潤。

c、砌筑控制：漿砌塊石體采用鋪漿法砌筑。砌筑時，先鋪砂漿后砌筑，石塊應分層臥砌，上、下錯縫，內外搭砌，砌立穩定。相鄰工作段的砌筑高差不大于1.2m，每層大體找平，分段位臵設在沉降縫或伸縮縫處。