化學教師年終述職報告范文

[優質總結] 化學教師述職報告之三。

東流逝水，葉落紛紛，回顧這一學期的學習和工作，收獲頗多，現在我們把這段時間的教師工作寫成述職報告，述職報告可以強化自己的職責觀念，對于探索本職工作的規律起著重要的作用。如何書寫教師述職報告才能達到效果呢？急您所急，小編為朋友們了收集和編輯了“[優質總結] 化學教師述職報告之三”，歡迎您參考，希望對您有所助益！

在按照開學時制定的教學計劃以及新的教學大綱，本人已經如期地完成了教學任務。無論是教師的編寫教學設計，還是課堂上的精講多煉，處處都體現了師生的默契配合。近日進行本學期的教學反思，歸納為兩個重視和兩個加強，現總結如下：

一、重視基本概念的教學

化學基本概念的教學對于學生學好化學是很重要的，在教學中，我既注意了概念的科學性，又注意概念形成的階段性。由于概念是逐步發展的，因此，要特別注意循循善誘，由淺入深的原則。對于某些概念不能一次就透徹揭示其涵義，也不應把一些初步的概念絕對化了。并在教學中盡可能通俗易懂，通過對實驗現象事實的分析、比較、抽象、概括，使學生形成要領并注意引導學生在學習、生活和勞動中應用學過的概念，以便不斷加深對概念的理解和提高運用化學知識的能力。

二、重視元素化合物知識的教學

元素化合物知識對于學生打好化學學習的基礎十分重要。為了使學生學好元素化合物知識，在教學中要注意緊密聯系實際，加強直觀教學、實驗教學，讓學生多接觸實物，多做這些實驗，以增加感性知識。要采取各種方式，幫助他們在理解的基礎上記憶重要的元素化合物知識。在學生逐步掌握了一定的元素知識以后，教師要重視引導學生理解元素化合物知識之間的內在聯系，讓學生理解元素化合物的性質、制法和用途等之間的關系，并注意加強化學基本概念和基本原理對元素化合物知識學習的指導作用。

三、加強化學用語的教學

元素符號、化學式、化學方程式等是用來表示物質的組成及變化的化學用語，是學習化學的重點工具。在教學中，我讓學生結合實物和化學反應，學習相應的化學用語，結合化學用語聯想相應的實物和化學實驗。這樣有利于學生的記憶，又有利于加深他們對化學用語涵義的理解。還應注意對化學用語進行分散教學，通過生動有趣的學習活動和有計劃的練習，使學生逐步掌握這些學習化學的重要性。

四、加強實驗教學

化學是一門以實驗為基礎的學科。實驗教學可以激發學生學習化學的興趣，幫助學生形成概念，獲得知識和技能，培養觀察和實驗能力，還有助于培養實事求是、嚴肅認真的科學態度和科學的學習方法。因此，加強實驗教學是提高化學教學質量的重要一環。在教學中盡量上好每一節化學實驗課。本人教學中，課前準備十分周密，演示實驗現象十分明顯，效果良好，使全班學生都能看得清楚；教師應從科學態度、規范操作，給學生示范，并啟發引導學生從生動的感性知識上升到抽象的思維。

根據本校的實驗設備條件，我把一些演示實驗改為邊講邊做的實驗，或調換一些實驗，或適當做一些選做實驗。同時鼓勵并指導學生自己動手做一些家庭小實驗，以進一步激勵他們學習化學的積極性和探究精神。我還嚴格要求學生，具體指導他們逐步達到能正確地進行實驗操作，并得出正確的結論。

教學反思是把理論與實踐相結合的一種行動研究法，是提高教師的教學水平和提高學生的學習效果必不可少的手段，同時，為以后從事的教育教學工作提供了基本的科研方法。所以，建議希望在教育事業上有所貢獻的教師能經常進行教學反思，不斷提高自身的素質。

中學化學教師述職報告3 緊張、忙碌的一學期即將結束。本學期，在校長的直接領導下，整體工作取得了一定的進展和提高。但是，與校長開學初提出的“穩中有進，穩中改革；服務育人，管理育人；管理工作要規范化、程序化” 的工作原則及四條工作重點和十條要解決存在的問題，還有一定差距，需要在今后工作中不斷加強和改進。下面把本學年的工作向領導和全體老師匯報：

①扎扎實實打好基礎，拼命趕進度不可取。

考生答題中存在的問題，與他們平時沒有準確地理解和掌握初中化學的基礎知識和技能有很大的關系，因而重視和加強基礎知識和基本技能的學習仍然是首要的。

抓基礎知識，就是要抓化學課本知識，教學中力求每章節過關。由于各學生之間的智力差異和學習基礎不同，學生對化學的知識的掌握能力不同，教師應針對學生實際情況因材施教，盡量降低落后面。那種為了留更多的復習時間而在平時教學中拼命趕進度的做法，必然造成學生對知識的“消化不良”，甚至使部分學習跟不上的學生對化學失去興趣。yS575.cOM

抓基本技能，要抓好化學用語的使用技能和實驗基本技能。平時的實驗教學中，要讓學生真正了解每個實驗涉及的化學反應原理、裝置原理和操作原理，多給機會讓學生動手做實驗，體驗通過實驗進行過程。

②重視獲取知識的過程和科學探究能力的培養。要提高學生的能力，就要在教學中加強學生科學素養、發現問題、分析問題和解決問題能力的培養。平時教學與復習，都不能“重結論，輕過程，重簡單應用的機械操練、輕問題情景和解答思路分析”。而應該重視獲取知識的過程，讓學生掌握學習化學的“基本學科思維方法”。

③密切聯系社會生活實際，抓好知識的應用。

今年試題涉及環保等社會熱點內容，從多角度對學生的知識與能力進行考查。這類試題的考查力度近年逐步加強。這就要求化學教學要突破單純灌輸課本知識的限制，減少機械操練耗費的時間和精力，讓學生有時間閱讀課外科技知識，盡可能多地接觸和認識社會，用化學視角去觀察問題和分析問題，學以致用。

④深化課堂教學改革，鉆研教學大綱(化學課程標準)。

基礎教育課程改革是教育戰線一件非常重要的工作，我們學校雖然還么有實施化學新課程標準，但老師們都已開始研究新課程的特點，因此，除了要用新的教學理念武裝自己以外，要提前在初三化學的教學中參考和滲透“新課標”的要求。

⑤強化教學過程的相互學習、研討。聽完課后能與上課老師及時進行交流，提出不足之處，以求達到更好的課堂效果。

⑥加強實驗教學，中考試題中，實驗題所占的比例越來越大，引起了我們老師的高度重視。在教學及復習中加強了這一部分的力度，因而這一部分相對得分較高。

⑦理直氣壯抓好學有余力、有特長的學生參加學科競賽活動，給有特長的學生創造發展個性的氛圍，鼓勵他們冒尖，脫穎而出，為將來培養專門人才打下良好的基礎。

⑧從實際出發，總結經驗，吸取教訓。

全面實施素質教育，面向全體學生，關注每一個學生的進步與成長。首先要扎扎實實抓各學段的合格率，這樣才能提高初中畢業合格率，最后取得高的升學率及較好的優秀率。

今后的努力方向

堅持政治學習和業務進修，多參加各地組織的教研活動，提高自己的政治思想覺悟和業務能力；加強教研能力，多看教育和教學理論方面的書籍，吸取其中的精髓，盡量把教學實踐活動上升到理論高度。進一步學習電腦知識，多制作一些高質量的教學課件，提高課堂的教學效果；總結高考復習經驗和會考復習經驗，并編寫成資料，有利于自身的提高和幫助新教師盡快熟悉教學工作。我決心繼續努力，加強自身的修養，敬業、進取、拼搏，為培養出更多、更優質的人才、為祖國的富強、為民族的昌盛作出更大的貢獻。

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優質總結：教師述職匯報之三

歲月不居，時節如流，這學期就在忙碌中劃上句號，那么是時候精心準備教師述職報告了，述職報告對于促進自我認識、自我學習有些非常重要的作用。那么教師述職報告應該怎么寫呢？下面的內容是小編為大家整理的優質總結：教師述職匯報之三，歡迎閱讀，希望您能夠喜歡并分享！

在平平常常中，我又度過了一個學年。回顧這一學年的工作，我感到自己有值得懷念的地方，有一點我感到無比欣慰，我沒有放棄做人的基本原則：以誠待人，以誠感人，以誠育人。具體總結如下：

一、思想方面

認真學習新的教學理論，及時更新教育觀念。新的形式不允許我們在課堂上重復講課，所以不但要注重理論學習，還及時從書本中汲取營養，變為自己所用。整理檔案，甘于奉獻，從不計較個人得失，絕對做到個人利益服從集體利益。

二、教育教學方面

要提高教學質量，關鍵是上好課。為了上好課，我做了如下工作：

1、開學初，認真學習第三代導學案的編制、運用。虛心向課改優秀教師學習、請教。模式的改變。雖然課堂的講授，孩子們的幼稚，給工作帶來了滯后。但我會邊管理班級邊帶著孩子們從基本做起，親自引領著孩子們預習、整理預習單，還邀請家長進課堂，先教會家長在教給孩子，到最后終于敢放手讓孩子們回家自己完成這項作業了。雖然萬事開頭難但形成規矩就好辦了，事實證明一份耕耘會有一份收獲的。

2、創設良好的課堂氣氛，組織好課堂教學，關注全體學生，注意信息反饋，克服以前重復的毛病。每天為了上好一節課，翻閱資料備好備課文案，為了往讓提高學生們的語文能力提高，一點都不敢馬虎。知識點選了又選，刪了又添。并對教學過程的不足及時做好反思。課堂上充分發揮孩子們的學習主動性，提倡積極踴躍發表自己的思維，讓每個孩子都有表現的機會。

3、及時認真進行單元測試，做好反思。做好后進生的輔導工作，在班級里開展一對一的幫扶活動，不歧視，不放棄任何一名學生。

4、積極參加聽評課活動，虛心向同行學習模式的新方法，來完善自己的課堂改革。

5、空閑時間揣摩《小學語文課程標準》，結合自身實際學習《義務教育課程標準》，努力讓自己的教學被學生認可，讓學生喜愛，也讓自己的教學方式完善起來。

三、班級管理方面

1、做好班干部、組長的選拔、培養。定期召開組長會議，手把手交給他們管理小組的方法。讓組長一起說說自己管理小組的困惑，并請來五年級的姬夢瑤等同學，給我們班的組長們解疑答惑，帶領組長在作業，紀律等方面有了逐漸成長。

2、有計劃的利用每次的班會課、安全教育課，對學生進行道德品質、行為習慣養成方面的教育。評選每周、每月冠軍小組，發放獎品，引導學生樹立努力奮發向上的理想，時刻做到安全警鐘長鳴！

3、做好家長與學校之間溝通。利用班級微信群和家長交流孩子們的學習、生活、安全，及時了解家長們對學校對班級的看法。

4、在學校組織的足球操比賽中，我班學生取得了兩項冠軍。紀律、衛生多次獲得流動紅旗。

在今后的教育教育中，我將更嚴格要求自己，努力工作，發揚優點，改正缺點，為美好的明天貢獻自己的力量！

優質總結：初中數學教師述職報告之三

歲月不居，時節如流，回顧一學年的工作，有很多可以值得分享的經驗，那么現在應該好好寫一篇教師述職報告了，述職報告可以幫助我們總結工作中的薄弱環節、不足之處及應對措施。那么教師述職報告您知道該怎么寫了嗎？下面的內容是小編為大家整理的優質總結：初中數學教師述職報告之三，相信能對大家有所幫助。

光陰似箭，歲月如梭，新的一年又開始了。過去的一年，我們初中數學教研組在校領導的關心支持和全體數學老師密切配合下順利開展著工作，雖不能說轟轟烈烈，但也算踏踏實實。一學年來，我本身也在教研組工作的開展中做了一些事情，取得了一定的成效，同時也存在著諸多的不足，有待于進一步完善。具體如下：

一、具體的工作及成效

1認真抓好本學科各項教學基礎工作，從整體優化出發，加強教學工作的五個環節(備課、上課、作業、輔導、考查)的管理，配合教務處定期檢查教案、作業和本組年輕教師的命題、教案設計及上課情況，及時反饋，切實提高課堂教學效率。及時了解本學科的教學成績，對薄弱班級進行認真分析，查找原因，幫助提高。

2組織公開課教學，開展聽課和評課活動，積極配合學校教務處、教研室對本組的老師進行不定時的聽課，特別是對初三畢業班老師和初一、初二的年輕教師，我們組織了本組有經驗、負責任的老師進行了集體聽課和個別指導，取得一定的鞭策效果，對于提高教師的業務水平也起到了一定的作用。

3積極開展教學科研，用教育科學指導教學，一年來，我們在學校教務處、教研室的倡導下，先后開展了“課堂教學的有效性”、“學生理科思維的培養” 、“細化課堂教學環節的探討” 以及“中考壓軸題命題方向”等話題的討論，我本人也安排了具體的發言;同時，雖然我本人任教的是初一年段，但我也多次參加了初二、初三年備課組的專題教研活動，特別在初三年中考命題方向方面多次與畢業班的老師進行了深入的探討，特別是在晉江市質檢前，我們還邀請了南安市數學教研員潘振南老師到我校進行專題講座，講座的內容包括“新課標的修訂簡介”、“泉州市初三年數學會議精神”、“福建省數學學業考試評價報告”等，取得了一定的效果。

4切實落實競賽輔導事宜，資源共享，責任到人。眾所周知，近幾年來，我校初中部的優質生源受到了一定沖擊，競賽成績受到了前所未有的挑戰，今年也不例外。即便如此，我們數學組在競賽培訓方面還是踏踏實實的開展，做到有計劃、有內容、有實際行動，通力合作，從不敷衍了事，結果初三數學聯賽也有多人在泉州市、晉江市獲獎，在“希望杯”全國競賽初一年有15人獲獎、初二年有10人獲獎，多位老師被評為“優秀指導教師”和“優秀輔導員”。

5重視校本教材的編寫，起核心作用。身為教研組長，就是學校教學工作的骨干，因此，按校長學期工作意見，在教導處領導下，我們必須管教管研，發揮學科組的核心作用，引領與組織本組教師開展校本教材的編寫活動。一年來，我與本組的楊玉山老師、尤長樂老師、黃旺叢老師等合作，先后編寫了《贏在中考》、《課堂內外》等校本教材，受到學生及同仁的一致好評。

二、存在的問題和不足

1教研主題不明確，探索氛圍不夠濃。過去的一年里，雖然每周一次的教研活動雷打不動，但教研的話題主要集中在評課這一環節上，對平時教學過程中出現的一些問題沒有進行有針對性的深究和挖掘，也沒有中心話題和中心發言人，平時隨機性的聽課也不多。

2常規管理力度不夠，工作的主動性有待于提高。一學年來，我們總是在配合學校教務處、教研室開展工作，也只有在教務處、教研室布置抽查教案、作業、教案測試、命題測試時，我們才予以配合，平時較少主動提出工作要求。

3未能發揮集體的智慧。我們教研組每位老師都富有強烈的事業心和責任感，嚴謹治學，講師德，圖進取，但基本上都是在單打獨斗，集體備課的情況不多見，很少通過集體的力量去解決一些難題，不同備課組之間的交流更是少之又少。

4教師的理論學習、課題研究有待于進一步加強。在新課程、新大綱的新形勢下，一個不重視研究的老師必將被淘汰。而我們組針對平時出現的一些問題，總是重教法、輕學法，采用頭痛醫頭、腳痛醫腳的情況較多，很少根據我校的特點和學生的具體情況做出長計劃、短安排，通過有針對性的理論學習和課題研究，對初中三年做出有層次性的計劃安排。

三、今后的工作思路

1深化理論學習、鼓勵課題研究。新的一年，我們在加強組內老師之間的學習與交流的基礎上，將引導老師們更認真地學習課程標準，研究教材，注意教學資料的積累。指導教師進行教改，闖出輕負擔高質量的新路子。以新的理念指導課堂教學，努力提高課堂教學質量，及時對所上的課進行教后分析和反思。在課堂與教學方面，重點是關注教師的教學方式和學生的學習方式, 倡導改變學生單一的接受性學習方式，提倡研究性學習、發現性學習、參與性學習、嘗試性學習和實踐性學習，實現學生學習方式的多樣化，把要我學變為我要學，把學會變為會學。牢固樹立學生是學習的主人，教師是學生學習的組織者、引導者、合作者和促進者的思想觀念。

2根據年段的特點，有針對性的開展工作。初一抓好起始階段數學學習習慣的養成，有意識地進行理科思維的培養，寧可放慢教學進度，也要夯實基礎;初二抓好“平幾”基礎教學，重視邏輯推理能力的鍛煉，注意培養學生數學素質;初三從多角度訓練學生的思維品質，提高學生的綜合解題能力。各備課組有針對性的開展培優輔差工作，初一、初二做好參加“希望杯”全國數學競賽培訓準備工作，初三備課組做好參加“全國數學聯賽”的準備，各年段均要重視B率、控制D率，不盲目追求A率，同時有針對性的對中考的命題趨勢進行深入的研究，力爭每一年都能上一個臺階。

3加強常規的`檢查力度，保證教學效果。進入新學期，在鼓勵教師們創造性工作的同時，我們將不放松對教學常規的指導和監督。要明確樹立集體質量意識，信息資源共享，認真落實了集體備課制度，抓好備課過程中的各環節，讓集體備課由“形式化”轉為“實效化”，老師的教案要較為規范，質好量足。在這些方面教研組將配合教務處、教研室進一步加強檢查的力度，內容包括是否針對學生的實際情況寫教案，是否寫教學反思和教后記，作業批改是否及時、認真、及時反饋，單元命題是否結合實際、是否有質量等等。

4積極開展教學科研，用教育科學指導教學。堅持每周進行教研活動，每次教研活動必須做到事先經過精心準備，定內容、講實效，有主題、有主要發言人，在教研中有意識地充實教師的現代教育理論和學科知識。精心安排好青年教師的匯報課及骨干教師的示范課，要求每一節公開課前都經過備課組的老師多次的研究和修改，每堂公開課后，進行認真的評課，不避丑，不走過場，本著對事不對人的原則，對有研究性的問題、有爭議的問題暢所欲言，同時加強對中考命題方向的探索與研究，通過爭議使實際問題得以解決。

5重視青年教師的培養，使之早日成為骨干。新的一年，我們將配合教務處對新教師進行備課、命題、說課、片段教學等多方面的測試，不定時的對他們進行聽課、評課及業務指導，同時鼓勵年輕教師多聽課，多走出去、請進來，多學習教育教學理論，主動充電、充實自己，積極參加各級各類教學比武，積極撰寫論文，創造條件讓青年教師參與到試題的校對，審題，出題中來，讓青年教師學到真東西，學會真本領。使他們能早日獨擋一面，真正成為我們子江的中堅力量。

述職人：yjbys

20xx年xx月xx日

熱門總結: 教師述職報告之三

及時當勉勵，歲月不待人，這一學年過的很快，日子雖然忙碌，但非常充實，是時候認真寫一份教師述職報告了，述職報告對于自我提升有著十分重要的作用。那么教師述職報告應該怎么寫呢？下面是小編精心收集整理，為您帶來的《熱門總結: 教師述職報告之三》，歡迎您參考，希望對您有所助益！

參加工作以來，我一直堅持黨的四項基本原則，并積極向黨組織靠攏在**年我鄭重向黨組織遞交了入黨申請書，在教學中貫徹執行黨在新時期關于素質教育的方針政策，著力于培養學生的創新能力，既教書又育人，英語教師述職報告。在工作中，不怕困難，勇挑重擔，敢于創新，在教育教學方面取得了一定的成績。

一、教學方面

我參加工作的這幾年，可以說是教學不斷改革和探索的幾年。在這幾年里，市、區教育局不斷提倡改革，鼓勵教學上的大膽創新。在這種思想的指引下，我也努力嘗試，大膽嘗試，在各位領導和同仁特別是我的老師張英老師的幫助下，逐漸摸索出了一套適合自己教學的方法。為了調動學生上課參與的積極性，發揮學生的主體，提高課堂教學的效益，我在教學中采取了如下的一些措施和方法：

1、牢牢把握英語音標和說的環節。

教學的這幾年來我深深的體會到英語音標如同漢語的漢語拼音一樣是識字的必備工具，音標的學習是英語學習非常重要的一點，這直接影響到學生記憶單詞的能力乃至以后的學習成績。所以學生初一入學時我幾乎利用1學期的時間不間斷的教授音標和發音。始終堅持一個原則在會讀的基礎上才去記憶單詞和句子，課文只有在能誦讀的基礎上才教授語法。單詞也是利用語音記憶法記憶，不讓學生去抄單詞而是讓學生根據音標去拼讀單詞并記憶，為此我還做了題為英語單詞語音記憶法在初中教學中的實踐研究課題并順利結題。這為我以后的語音英語教學打下了堅實的基礎和理論依據。

2、探索研究新教法，新課型，全面提高學生的英語素質。

英語課的工具性特點決定了這一門學科靠死記硬背是學不好的，它體現的并不完全是你學了多少單詞，而是一種英語綜合能力的全面提高。在這種教學理念的促使下我不斷的探索、嘗試新的教法、新的課型著重培養學生的英語邏輯思維能力。從教的幾年來我不間斷的探索里一些新的教學思路和方法如30秒活動，對錯猜測活動，講故事，解決實際問題，閱讀理解的做題技巧沈式代入法等。這些生動有趣的課型的開展，不僅是課堂內容的有益補充，更是激起了同學們對英語這門學科的熱愛。實踐證明，學生很喜歡上這樣的課，這也是我以后繼續探索、努力的方向。

3、運用多媒體教學，提高英語課堂教學的效益。

多媒體教學由于集文字、聲音、圖像、動畫于一體，有很強的可感性和趣味性，所以得到學生們的熱烈歡迎，教師述職報告《英語教師述職報告》。由于運用多媒體教學效果比較好，我利用課余時間加緊鉆研，努力學習，先后參加敏特英語培訓向胡航老師和朱正中老師請教學習做FLASH課件、截圖和音頻下載等技術，逐漸掌握了這種新興的授課方式，適當的加以利用，讓英語課取得了更好的效果。

在幾年的英語教學中我深深的體會到：英語教學關鍵是一個活字，死扣書本和靠背單詞是出不了成績的。對活的理解是多種多樣的，有上課時幽默的語言，聯系實際的機智，英語組織課堂的運用，有教學模式的改變，有教學手法上的更新。我在教學中能活字當先，不拘一格，所以我的英語課受到同學們的喜愛和歡迎。這幾年的英語教學，也取得了一定的成績。

二、班主任工作

在教好書的同時我從未放棄過育好人。任現職以來，我擔任了三年班主任，其中2年初三班主任。我在班主任工作中，主要做到兩個字愛和嚴，我始終堅持以下原則：有一顆愛心這是做好工作的前提。細心、耐心、誠心這是做好工作的基礎。嚴格要求，措施得力這是做好工作的保證。這使我在班主任工作中取得了較好的成績，既改變了一批后進生，又培養了一批優秀的學生。由于我工作的成績，得到學校領導和上級部門的肯定，**年我所帶的初二（4）班被評為集團公司優秀中隊。**年，我所帶的初三（4）班被評為集團公司文明班級。

三、教科研工作。

在工作的同時我也不忘提高自己的專業文化水平和理論水平，參加了南師大外國語學院英語本科社會自考并于**年*月順利畢業，**年暑假參加了江蘇省教育廳舉辦的美國人MR CHALUS任教的引智培訓班學習并獲得A+的好成績。積極參加市、區教育局組織的各項論文競賽和課題。論文整體語言教學法，提高學生的英語學習的興趣嘗試，心育教案在市、區獲獎。我的市級課題英語單詞語音記憶法的實踐研究也順利結題，多次參加區級和校級公開課和評優課并取得優異的成績。

四、其他方面

1、自從參加工作以來我不怕困難，勇挑重擔，一直擔任兩個班的英語教學，并且**年跨年級代課，這幾年我一直在忙忙碌碌和充實中度過，我也一直深深地感到越忙我越愛這個事業和這所學校了。

2、參加工作以來我一直能遵守學校的各項規章制度和學校的勞動紀律。不遲到、不早退，多年來礦工數為零。

3、參加工作以來我一直能和同事們相處融洽，無論是老教師、中年教師、青年教師還是后勤人員都能和睦相處，與人為善，得到同事的一致好評。同時也感謝領導和同事的幫助和關懷使我不斷的成長和進步。

捧著一顆心來，不帶半根草去，陶行知先生的真知灼言，言猶在耳，我深感一位人民教師的責任，也深感一位人民教師的光榮，成績屬于過去，未來才屬于自己，作為一個青年教師，我知道我工作才剛剛開始，我惟有勇于進取，不斷創新，才能取得更大的成績。

謝謝！

[優質總結] 骨干老師述職報告之三

時間悄悄從指縫中溜走，在這一學年的工作中，我收獲了很多寶貴的經驗，那么現在應該好好寫一篇教師述職報告了，述職報告可以強化自己的職責觀念，對于探索本職工作的規律起著重要的作用。您是否正在考慮怎么樣才能寫好教師述職報告呢？小編特地為大家精心收集和整理了“[優質總結] 骨干老師述職報告之三”，供您參考，希望能夠幫助到大家。

各位領導、老師們：

大家好！

有機會在這里與大家交流，是一件非常榮幸的事情。談起教育教學，在座的各位都是行家里手。在此，謹將自己任職骨干教師以來的工作情況以及點滴心得體會匯報于下，不妥之處敬請批評指正。

一、師德方面

始終自覺以一個骨干教師的標準要求自己，嚴于律己，從各個方面樹立教師的良好形象。

生活中，遵紀守法、孝敬父母、善待鄰舍；工作中，精心備課，課堂精致，與同事愉快相處，對學校真心維護。把熱愛學生、熱愛本職工作落實到具體的工作中。以教師職業道德為準則，自我奮斗目標與學校發展目標統一，以關注學生素質的培養和個性發展為核心，做“學生喜歡、同事支持、領導放心的教師”。并做到時時刻刻，事事處處。

二、育人方面

堅持愛心育人，身正為范。曾經做過一學年的班主任，后因身體原因脫離了班主任工作。在工作中，愿意蹲下身來聆聽學生的心聲，甘做學生的朋友、師長。關注教育中的細節，關注學生的心理，關注學生的可持續發展。全面了解、研究、評價學生，充分調動全體學生的積極性，培養學生全面發展和個性發展。開發校內外課程資源，利用現代教育技術，拓展學生的學習空間，培養學生有自主、合作、探究的習慣，反思學習過程和自我評價的習慣。通過自己的實際行動，全心全意的教育好學生。

三、教學方面

1、潛心教學研究，有明確的專業發展目標。

以素質教育和新課程的理念指導教學研究和教學實踐，有教育教學改革的決心與行為。能依據新課程的理念與要求，實施師生之間、學生之間的合作、互動。教后能夠進行理性反思，將教學方法、技能看成是一種藝術，時刻以研究的眼光審視自己的教學行為。積累豐富的教育理論和學科知識，能把握所教教材內涵，掌握教學規律，體現教學個性，把構建高效音樂課堂作為自己每天的教學目標。我的教師專業自主發展目標：基礎型教師——經驗型教師——研究型教師。

2、奮斗目標明確，教學改革愿望強烈。

不循常規，敢想敢做，既關注自身的發展，又關心事業的創新。對自己，抓課前鉆研教材，學情分析，充分做好課前準備；抓課堂教學效果，抓課后反思，問題研究。對學生，抓良好習慣培養；抓基本能力訓練，激發學生對音樂的興趣，培養學生良好的審美能力。在平時的音樂課堂教學中，我根據學生的身心發展規律和審美心理特征，以豐富多彩的教學內容和生動活潑的教學形式，激發和培養學生的學習興趣，把全體學生的普遍參與與發展不同個性、因材施教有機結合起來，為學生的個性發展提供了可能和空間。努力在課堂教學、學生管理、學生素質提高、班級管理等方面有所創新。

3、創新教學模式，形成自己獨特的教學特色和教學風格。

用心上好每一堂課，認真做好教后札記，研究教學案例評析，不斷總結經驗教訓，體現教學個性和教藝美感。靜心撰寫教育隨筆，記錄對教育教學的感悟及其成長經歷、有效促進學科發展。每學期提供2節高質量的有特色的研討課或公開課，上學年已經在校內執教了兩節公開課，即初一年級的唱歌課《doremi》和初二年級的欣賞課《廣東民歌欣賞》。為傳承京劇文化魅力，構建校園文化特色，讓京劇藝術走進孩子們心中，兩年來我在我的初一、初二課堂上循序漸進的開展了傳統知識普及《京劇基礎知識欣賞》，激起了學生的研究學習興趣，取得了良好的學習效果，并且曾在課外活動時間排練了男生、女生的現代京劇聯唱、表演節目。

【總結】學校教師述職報告之三

光陰似箭，日月如梭，靜心思考，這一學年跨出了重要的一步，為此我們將寫一篇教師述職報告，述職報告對于自我提升有著十分重要的作用。怎么才能在寫教師述職報告時更全面呢？下面是小編為大家整理的“【總結】學校教師述職報告之三”，僅供參考，希望對您有所啟發。

一、思想方面

成為一名人民教師以來，時刻感受到教師這份事業的光榮，也深知肩上的擔子有多重，從執教的第一天起，就要求自己的舉止行為要更加規范，因為從今以后我將為人師表，一言一行都影響著一批人。工作中，貫徹黨的教育方針，認真參加政治學習。做到教書育人，為人師表。工作中我敢挑重擔，樂于接受學校安排的常規與臨時任務，并能認真及時地完成。嚴格遵守學校的勞動紀律、規章制度，工作積極、主動、講究效率。

今年，學校開展“愛校、愛崗、愛生”為主題的師德師風建設活動，我通過聽報告、學材料、寫筆記與撰寫心得體會等方式，對“三愛”與師德師風進行了系統學習，使我對師德有了更深的理解，并努力在實踐中踐行。

二、教學方面

我從20xx年9月開始從事smt專業《氣壓傳動》專業課教學。我在大學期間的專業是物理學（師范類），這門課對我來說完全是一個陌生的領域，需要重新學習。在工作中，我克服所學專業不對口、可借鑒資料少、沒有相關教學資源等等這些困難，通過自學與在網上、圖書館查閱資料等手段，圓滿完成了相應的教學任務。

通過一年的教學實踐，對于講課，相比剛工作已經有很大進步，教研組的老教師們給了我很大的幫助，給我提出建議，使我的教學目標更加清晰，教學流程更加明了。在此過程中，我感動于老教師們的無私，感動于老師們求真務實的工作態度，讓我增強了進步的動力。

三、其他工作

1、外出實習帶隊工作

去年冬天，學校安排我擔任學生實習帶隊指導老師的工作。實習企業是位于陜西咸陽的陜西捷盈電子有限公司。

大多數學生是第一次出遠門，很不適應，在實習企業我們就是他們的親人，我深知責任重大。一開始，學生宿舍條件較差，學生們抱怨較多，甚至有些學生產生了消極思想。鑒于這種情況，我堅持每天與學生溝通、談心，與企業領導、車間班組領導溝通，及時了解學生動態，定期組織學生座談，遇到有問題的學生，及時進行心理疏導，確保實習正常開展。認真組織學生學習學校的實習學生管理相關制度，并教育學生遵守企業制度。

及時掌握學生之間、學生與工人之間存在的矛盾，及時化解，把安全隱患降到最低。對于學生反映工作強度大等問題，及時協調企業照顧學生實習的實際，給學生安排休假。

積極與企業領導協商，提前預支學生生活費，使學生正常生活不受影響，元旦假期，組織學生開展有益活動，豐富業余生活。

通過一系列工作的開展，穩定了學生的情緒，實習工作能正常開展，學生態度較為積極，工作認真負責，大大減少了違紀現象，學生在一定程度上得到了企業方的肯定，為我校后續的校企合作奠定了基礎

2、學生管理工作

本學期后半段，按照學校安排，擔任午飯與午自習期間的學生管理工作，對于學生管理，我比較陌生，對此，我及時聯系德育處老師與值班教師，了解學生管理方法。

值班期間，對違反學校管理制度的學生及時批評教育，及時叫醒課堂睡覺的學生，督促各班值日生中午及時打掃衛生，引導學生養成良好的習慣，尊重他人的勞動成果，注重學生的養成教育。

通過一段時間的工作，取得了一定效果。違紀學生明顯減少，中午在校外買飯，踐踏花壇，破壞公物，教室拍球、追打，上課睡覺等現象有了很大改觀，沒有不安全事故發生。

四、繼續教育

為了更快的適應職業教育的教學方法，去年10月，學校推薦我參加在陜西科技大學舉辦的為期50天的“陜西省中等職業教育教師培訓班”，專業為機電設備安裝與維修。在學習中我認真聽好每一節課，認真開展培訓基地開展的實習、實訓，認真完成每一次作業。培訓期間，考取了電工高級工技能鑒定證，為今后成為“雙師型”教師打下基礎。

學習期間，我與其他市縣教師交流、探討職業教育方法經驗，讓我有很大收獲。通過這次學習，使我在專業技能上有了很大提高，也了解到了現在國內外先進的職業教育理念與方法，通過與同班學員的交流，使我對其他地方的職業教育現狀有了更加深刻的認識，這些必將對我今后的工作有很大的幫助

五、努力方向

在教學中，繼續向老教師學習，努力學習先進的教學手段，融入課改理念，以學生為主體，教師為主導。下一步準備在網絡上搜索與制作一些工作流程與機械結構的多媒體演示動畫，盡量把學生的興趣吸引過來。經過近一年的教學實踐，發現教學內容多、雜，經常出現備的課講不完的情況，在實踐中也在不斷摸索，合理分配課時與教學內容，做好教學與專業建設工作。

以上是我工作的大體情況，希望各位領導與同事批評指正，提出意見。

總結閱讀： 教師述職報告之三

時間就這樣靜靜地從我們的指尖溜走，這學期過的充實而有干勁，現在我們將本學期的教師工作做一份述職報告，述職報告可以強化自己的職責觀念，對于探索本職工作的規律起著重要的作用。優秀的教師述職報告應該如何書寫呢？小編特地為您收集整理“總結閱讀： 教師述職報告之三”，供您參考，希望能夠幫助到大家。

教師年度考核個人總結為了更好地做好今后的'工作，總結經驗、吸取教訓，我就本年度的工作小結如下：一、思想工作方面

堅決擁護黨的領導，堅持黨的教育方針。本人一直在各方面嚴格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應社會發展的形勢。通過閱讀大量的道德修養書籍，勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質。二、教育工作方面

面對新課改，針對教育教學工作中遇到困難，我在積極參加教育局組織的新教材培訓的同時，虛心向有經驗的教師及兄弟學校的同行討教經驗。在教學中，認真鉆研新大綱、吃透教材，積極開拓教學思路，把一些先進的教學理論、科學的教學方法及先進現代教學手段靈活運用于課堂教學中，努力培養學生的合作交流、自主探究、勇于創新的等能力。并注重教學經驗的積累和論文的撰寫。三、遵守紀律方面

本人嚴格遵守學校的各項規章制度。在工作中，尊敬領導、團結同事，能正確處理好與領導同事之間的關系。平時，勤儉節約、任勞任怨、對人真誠、熱愛學生、人際關系和諧融洽，處處以一名人民教師的要求來規范自己的言行，毫不松懈地培養自己的綜合素質和能力。四、業務進修方面

總之，在本學年的教學工作，在學校領導的正確領導下，取得了一些成績，也存在一些問題，我將繼續努力，取得更大的成績。

總結參考： 初三教師述職報告之三

時間像一把皮鞭，鞭策我們追趕人生的目標，這學期就在忙碌中劃上句號，所以我們要開始寫教師述職報告了，述職報告可以總結以往經驗，改進工作中的不足，提高員工素質。那么教師述職報告應該怎么寫呢？小編為此仔細地整理了以下內容《總結參考： 初三教師述職報告之三》，希望能對您有所幫助，請收藏。

尊敬的各位考核組成員，各位領導：

你們好!

我是***，在這個學期我擔任初三1、2班的語文教學工作和初三1班的班主任工作，同時任教務處副主任職務。下面就將我工作以來的情況作如下的總結和匯報。

半年來，在教務處我主要配合張主任負責初中部的教學管理，教學常規，教學督導等工作。初入六中我用九個字形容：任務重，要求高，壓力大。在工作中，我以求真務實的態度，顧全大局，融合群體，自覺做到“三不”，即工作時間長不計較，工作任務重不叫苦，做的事情多不厭煩。這些日子的工作以來，在同事們的幫助下，我的工作也取得了一定的成績。

一、一絲不茍抓常規，常規不失落

常規工作約定俗成，是教學工作穩步推進的“必修課程，”在過去的半年里，教務處自始至終保持著常規工作的“本色”，在做好上級布置的各項工作的同時讓常規不失落，永葆常規工作的經常性、規范化。

一是抓好常規教學，由于敦促到位，檢查及時，教師們均能按要求備夠課，備好課，上好課，做好常規工作。

二是組織好初中部每周校級公開課，幾乎初中部所有教師都能拿出一節或幾節課供全校教師觀摩，或指導、或交流、或評議，促進課堂教學質量的提高。

三是迎接了教研室對我校初中部教學工作的聽課調研。在領導的總體協調下，對當天的工作做了具體、詳盡的安排和布置，所聽的8節課絕大部分質量較高，受到教研室領導的好評。

四是配合電教中心做好教師每次考試教學成績的積分計算并作為六橫九縱考核的重要依據并督促教師做好試題分析，學生分析并制定改進措施。

五是在全體初中部全體教師的配合下配合初中各年級組組織了月考，期中考，期末考，使的考試有條不紊，繁而不亂?？荚嚱Y束后，對每次考試情況作了較詳盡的質量分析。

六是與教科處成立聯合督導組對教師備課、上課、批改作業、教研組活動情況等業務常規進行了細致的檢查和督促。

二、持之以恒抓教研，教研不虛浮

學校的教研工作是學校的生命力所在，本學期初中部開展了豐富多彩的校本教研工作，首先是初中部開展了富有成效的每周教研活動，在各教研組長的精心組織下，或指導、或交流、或評議，促進課堂教學質量的提高。二是在繁忙的工作之余，認真研讀、分析、總結初三語文教材，做好教材分析中考考等點總結工作，受到了教研室領導的肯定。三是協調教科處組織召開了赴杜郎口中學觀摩學習匯報會，并組織赴杜郎口教師上了一節匯報課，效果較好。同時，組織初中教師赴駢山中學，邯鄲十中，高北中學等學校，參加學科研討會，觀摩會等。

三、理直氣壯抓質量，質量步步高

學校的生命系于質量，質量的優劣在于課堂，本學期，依據開學初教學計劃提出的教學工作要走進課堂，走進學生的思路，初中部做了一定的工作。首先是依照教學工作計劃，如期每周進行公開課活動，并帶動，號召初中部教師都參與到聽課活動當中，每周評出的最佳課堂質量都較高，達到了活動的目的。第二是積極鼓勵引導初中部教師接受新的教學理念，采用新的教學模式，真正真正的調動學生學習的.積極性，努力提高課堂效率。同時在工作中協調和指導初三畢業班工作，確保教學，任務的全面落實和教學質量的穩步提高。

四、因地制宜抓活動，活動促發展

豐富多彩的學生活動是學校課程一個有益的補充，本學期，我組織了以下活動。一是配合初中語文教研組組組織初中部學生參加《語文周報》全國作文比賽，共有263人參加，截止目前共有124人獲得二三等獎和優秀獎，暑期還將角逐一等獎。二是配合初三年級組組織初三全體師生召開初三一模質量分析會，初三優生座談會極大的調動學生學習的積極性。配合初二年級組，組織召開了初二教師期中質量分析會，配合初一年級組召開了初一教師調度會等。

以上就是我的工作情況述職報告?？偟膩碚f，在今后的工作中，我將教學認真的做好我的工作，不斷的進步。

總結閱讀： 教師年度述職報告之三

時間它在不經意間悄然而逝，回顧過去一學期，工作愉快，非常充實，現在準備將這段時間的教師工作匯集成述職報告，述職報告可以幫助我們總結工作中的薄弱環節、不足之處及應對措施。優秀的教師述職報告應該如何書寫呢？下面是小編幫大家編輯的《總結閱讀： 教師年度述職報告之三》，僅供參考，希望能為您提供參考！

時間一晃而過，作為一個年青老師轉眼已經任教八年，首先感謝學校領導給了我展示才能、實現自身價值的機會，和感謝在這段時間里給予了我足夠的支持和幫助的科組同事們。另外學校的和諧、團結向上的氛圍，讓我感受到和睦的大家庭感覺，更是讓我的教學有了成效，有了檢驗。

“人貴在堅持，貴在平時的積累”，我一直謹記，時刻以“師德八條”為準繩，以“八榮八恥”為標準，嚴格要求自己，全面貫徹黨的教育方針，不斷加強業務進修，恪盡職守，愛生敬業，樂于奉獻，為人師表，積極探索教書育人的新途徑；為切實提高教育教學質量，不怕苦與累，守得清貧為學生。

在課堂教學中為了有效的完成教學任務，全面提高學生信息技術的素養和能力，我根據學生的特點和不同層次，以及教材的編排，制定了切實可行的教學計劃，并在落實中不斷調整完善，達到了預期的效果，學生的獨立思維能力得到加強，邏輯推理能力逐漸提高，學生的個性也慢慢體現出來。

作為一名年青的教師，不僅要提高自己的教學能力，平時還應注意反思、積累，多寫些東西，朝科研型發展。所以平時，我積極參加教育局及學校組織的各種教學培訓，這些對于我教學都有很大的幫助，另外我在私下也經常閱讀一些課改材料，寫一些教學反思、設計等小文章，這些都是我教學生涯中的一筆印記，我覺得自己每天都生活在緊張與充實之中，通過這樣長期地認真實踐、及時總結，我的寫作能力、教學水平都在不斷地進步。

經過努力也在一些領域取得了一定成績：

1、優質課比賽中曾獲得全國二等獎、海南省一等獎、?？谑幸坏泉劦谝幻⒑？谑腥泉?；省級公開課1節，市級公開課1節，均獲得好評。

2、教學設計和課件評比曾獲得全國二等獎、全國三等獎、海南省二等獎、海南省三等獎件。

3、各類教育教學論文也曾獲得國家優秀獎、兩個省級二等獎、市級二等獎。

4、輔導學生參加科技創新、全國機器人競賽和中小學電腦制作三個項目，3人獲全國二等獎，3人獲全國三等獎，5人獲省一等獎，4人獲省二等獎、1人獲省三等獎，多人獲市級一二三等獎。

5、此外曾兩次受邀到海南師范大學為大四學生上課堂示范課，獲得好評！并于20xx年有幸被評為“海口市教壇新秀”稱號。

我的課堂理念是：“讓每個孩子在課堂上可以展示自我、發現自我、發展自我！?！币驗橹挥姓故静庞邪l現，只有發現才有發展，潛能就是在這一過程中突現并豐富和發展出來的。每個孩子都是一顆閃閃發光的星星，我希望我的課堂可以成為星星們發光的舞臺！

[總結分享] 教師業務述職報告之三

時間像一把皮鞭，鞭策我們追趕人生的目標，認真回顧學校這一年的工作，非常開心，所以我們可以開始寫教師述職報告了，述職報告要從工作實踐中去總結成績與經驗，找出不足與教訓。你知道優秀的教師述職報告包括哪些內容嗎？請您閱讀小編輯為您編輯整理的《[總結分享] 教師業務述職報告之三》，僅供參考，希望能為您提供參考！

業務述職報告范文

尊敬的各位領導、各位同事：

大家上午好!

不知不覺在業務部經理這個崗位上已工作三年，在這三年的工作里我始終牢記一個宗旨，那就是“認認真真履行職責，扎扎實實做好工作，以實為本，盡心盡力”。在公司領導的關心和指導下，在各位同事的熱情幫助下，三年來，圓滿的完成了公司交辦的各項工作任務，現將具體情況向各位作以下匯報。

一、努力學習,全面提高自身素質，嚴格履行業務部經理工作職責 和要求

1.在總經理的領導下，全面計劃、安排、管理市場部工作，協助總經理制定公司總體發展計劃以及戰略目標。

2.協調與其他部門的溝通合作關系，協調公司各相關部門的資源，推動工程項目的實施。

3.制定業務部的工作規范、行為準則。

4.指導、檢查、控制本部門各項工作的實施。

5.了解客戶多方面信息，滿足客戶各種需求，接受并反映客戶反饋信息。

6.建立和完善市場及客戶信息收集、處理、交流及保密系統。

7.負責陪同主要客戶進行項目現場考察、驗收等工作。

8.指導及開展相應的公關及商務活動。

9.制定不同時期完成項目的廣告宣傳制作。

10.與合作方建立并保持正常穩定的關系，保證業務良好開展。

11.指導與擬寫部門日常內外工作往來函件，并給與決策。

12.對于突發事件的協調處理，解決客戶對于部門員工及工作的疑問與投訴。

13.階段性進行工作總結并完善部門工作制度，結合公司安排，提出年度市場銷售、出差及網點建設計劃。

14.指導部門配合其他各部門進行公司資料檔案的建立及整理。

15.在公司授權的范圍內進行業務洽談，完成報價部所涉及的各種表格、文件，并協助財務部作好催款等后續工作。

16.為公司提供準確的行業定位，及時提供市場信息反饋。

17.指導組織部門人員接受最新業務知識與市場知識的相關培訓。

18.配合人力資源部對市場人員的培訓、考核、調配。

19.配合業務主管的各項工作。

20.每日部門員工報告的信息整理。

21.改善部門員工的形象及禮儀。

22.整理部門員工每日工作匯報，合理分配工作。

23、合理解決有關客戶投訴，熱情解答客戶提出的疑問，維護客戶關系，作好日常溝通工作。

24、業務開展期間，隨時過問客戶拜訪及合作情況，可不定時的召開業務溝通會議，討論解決相關問題業務部工作地位特殊、關系重大,所以對人員的自身要求也特別高，需要永無止境地更新知識和提高素質。為達到這一要求,我不斷地加強學習。我覺得業務部每位同事都是我的良師益友,他們中有業務骨干,有銷售能手,也有管理精英，正是不斷地相互學習和交流,我自身的素質和能力才得以不斷提高,工作才能順利開展。

二、盡心履職,全心全意做好自己部門的工作，下面向大家匯報一下今年上半年的業務部計劃和目標運行情況及相關經驗總結。

1、業務部目標的完成情況：(1-7月業務情況)

2、內部管理的執行情況：平時的工作中,業務部的每一分子對領導交辦的工作,從不討價還價,保質保量完成;對自己分內的工作更是積極對待,努力完成,做到既不越位,又要到位,更不失職。工作協調上,做到真誠相待,互幫互學。

3、內部人力資源開發情況：新策略從戰略的高度對待人力資源建立和完善適應市場經濟需要的人才流動機制，優化人力資源配置體系開發利用情況，真正使人力資源在企業中起到巨大的支持和推動作用。深化了人事和勞動用工制度，營造吸引人才、人盡其才、人才輩出的良好環境，加大人才資本投資，認真實施人才工程，這一切開發活動極大地提高了業務員的才能;增強了每一個人的活力或積極性。

三、業務部存在的幾個問題。

問題1：對業務員隊伍的關注不夠;對業務員的管理過于粗放，溝通方式只是通過日報、周報等幾個溝通信息量相對較少的溝通方式，公司領導也很難及時了解到業務員的思想動態和想法。

解決辦法：加強對業務員的關注度具體操作建議為

1每周隨機給每位業務員打三到四個電話，及時溝通;

2、經理每天晚上及時與業務員溝通，解決其白天在走訪市場過程中遇到的問題;

問題2、對于業務員在日報和周報上反映的問題和意見建議領導很難做到及時予以答復，這樣間接影響到了業務員對市場問題反映的積極性，這是單方面的信息接收而不是雙向的信息溝通

解決辦法：

1、對于在日報、周報、電話、郵件中反映過問題或提出過意見建議的業務員，請領導在郵件、電話中做出及時的肯定的答復，告訴其對于這方面問題、意見反饋，公司所作出的決定或對策。這樣業務員更能感覺到自己的重要性而增加歸屬感

2.公司領導對意向客戶的及時跟進，可以以公司的名義邀請有意向的客戶參觀公司辦公區域讓客戶對公司有更直觀的了解而增加對公司的信心

問題3：公司經理無法及時掌握業務員的市場信息，無法有效掌握業務員的工作內容，業務策略與業務現狀的信息無法對稱。 問題分析： 掌握和了解當前的市場信息是每個銷售經理的基本能力，是影響銷售策略的制定和執行的主要因素，如何應對信息不對稱、信息渠道不暢、信息內容不確知是企業首要解決的問題。銷售經理在信息的獲知渠道上是多方面的，可以是來源于資料、客戶、賣場、經銷商、業務員、行業關系等等，同時，如何有效提煉和使用有價值信息也代表了一個銷售經理的水平和能力。

解決辦法： 針對可控資源來講，業務員是管理者獲知市場信息的關鍵渠道，我們應該充分利用業務員的工作性質和一線環境優勢， 結合業務總結收取有效信息。設計合理和有效的工具表進行業務信息收集，將業務員每天的工作內容與市場狀況綜合的一個工具表中，既是對業務員當天的工作總結，也是對市場狀況的反饋，與業務員工作內容考核結合起來，是強化過程管理的重要手段?？梢圆欢ㄆ谶M行實地檢查，并與客戶溝通，了解業務員的工作狀況及市場信息，假如沒有監督環節，可能不超過一個月，所有業務員的信息都會變成假的。

四、關于下半年的工作計劃。(填寫業務目標、內部管理、人力開發相關內容)

1.個人工作計劃安排：

2.部門工作計劃安排：

總之，在過去的半年里，我雖然做了一定的工作，取得了一些小成績，但在某些方面，離公司的要求還是有很大差距，我一定要認真查找不足，積極完善，不斷探索新的工作方法，與時俱進，開拓創新，力爭使業務部工作再上一個新臺階。

謝謝大家!

進公司已經兩個月了，通過培訓和自我學習了產品知識，通過對各種渠道的拓展，也有自己的一些總結。通過觀察和了解，體會了公司的企業文化，公司的優勢，以及還需要努力的地方，兩個月來自我有了提升，但同時也知道還有很多的不足。力爭在將來的工作中，發揮自己的長處，彌補自我的短處?，F就此向各位領導，同仁匯報自己的工作及想法。

一：關于對公司產品和銷售方面的認識

以前做了三年多的保健食品銷售，但主要是會銷產品及保健營養品，很少接觸過名貴中藥材提取物，兩個月來的學習，才對石斛，天麻，杜仲，葛根，西洋參有了一些了解，從原材料，石斛種植技術以及生產加工技術來講，我們公司都有一定的優勢，種植技術，生產加工技術都已成熟，產品品質高，功效好，無毒負作用，有消費者健康潛在需求，但通過對大量實地各種渠道的拓展，了解到目前我們公司產品的知名度，美譽度還有待提高，從長遠來打算，把產品做長久，公司做長久，只有把產品品牌化，通過各種方式提高產品的知名度，培養消費人群，灌輸“藥食同源”，養生保健的重要性，消費者才會更容易接受公司的產品，企業才會有更大的發展。所有以后的工作中，會致力于公司產品的宣傳，在符合節約成本的情況下，可適量做一些宣傳活動，比如高檔小區宣傳等。

二：產品渠道拓展后的總結

跑了很多渠道，醫院，商超，養生會所，禮品公司，藥店等，在以前的公司只涉及了保健品在藥店的拓展，很少涉及醫院，養生會所，禮品公司等渠道。將近一個半月的拓展，開闊了眼界，了解了更多的保健食品銷售渠道，接觸了一些公司的老總，拓展了知識面，但同時也意識到由于公司產品價格比一般保健食品高，很少有廣告，知名度還不足，所以目前在一些渠道很難有發展，比如藥店渠道，大多藥店的保健食品價格偏低，有廣告支持，在沒有支持的情況下，產品在藥店很難產生銷售，所以暫時不考慮再拓展藥店。因為大多醫院只能開處方藥，有政策制度上的限制，所以醫院方面，目前也很難有突破。養生會所的消費者夠買力高，適合公司產品的銷售，拜訪了很多養生會所，目前已和一家推拿養生館合作，后期會繼續于這方面的工作。禮品公司的客戶面廣，中高低端禮品都有市場，需求面廣，合作方式靈活，所以也適合公司產品的銷售拓展，以后會把重點放在這一塊，工作方向將會由全面拓展，變為重點拓展。結合公司產品的特性，多跑一些適合公司產品的渠道，爭取在這些方面有突破，“少走彎路”。

三：對公司企業文化的認識

一直認為一家公司的企業文化和管理都十分重要，進公司以來，早上上班很安靜，大家都在做自己的事情，沒有聊天，沒有閑玩，同事們都很實干，容易相處，氣氛很融合，但同時也感覺管理層與員工溝通太少，希望獲得更多的溝通與批評，以利于工作和自我缺點的改正。

四：自身在工作上的優點及不足

因為之前從事了三年保健食品會議營銷，也在德維康生物工程有限公司做過保健營養品專賣店店長和區域銷售經理，所在公司十分注重培訓，自己也十分注重學習，所以有一定保健食品銷售方面的積累。在德維康上班半年沒有遲到，早退，礦工過，嚴格遵守公司的規章制度，注意同事之間的關系，不議論公司及同事的是非，維護公司的形象，特別是遵守公司財務上的制度，不貪一分不屬于自己的東西。所關注的是自己能力上的提高，有合適的平臺發揮自己的長處，但同時自己也有很多不足：

1.認為自己專業知識還不完善和精熟，所以以后會更多的看一些關于天麻，石斛的書籍。

2.營銷和管理方面上的知識還遠遠不夠，所以后期會加強這方面的學習。

3.提高自身業務水平，熟悉各崗位的工作流程，提高自己發現問題、分析問題、解決問題的能力。

培養經常總結的習慣，每天總結，沒周總結，每月總結，發現自己的不足，通過改進方法提高工作效率及效績，提高談判技能，管理能力，專業知識，執行力等等，總之在以后會致力于學習，總結，改進。

五：一些建議

1.因為目前去拜訪客戶還沒有完善的產品資料，不利于工作的開展，所以建議及時做出簡單，一目了然的產品資料。

2.各部門的溝通，領導層與員工的溝通更多一些，這樣才能更多的了解公司，規劃，以及近段時間自身工作的不足等各方面信息。

六：未來努力的方向

應聘的是片區銷售經理一職，接下來的工作中：

1.會努力于自身素質的提高，專業知識的完善，營銷類管理類知識的學習等等，有了熟悉的專業知識，才能說服客服，學習更多的營銷管理類知識，才能更詳細的了解企業的運作，企業的目標，效績管理，社會責任，首要職能等等，同時積極注重鍛煉自己的口才交際能力、應變能力、協調能力、組織能力以及領導能力，不斷在工作中學習、進取、完善自己。

2.大量的有針對的實地產品銷售拓展，暫時放棄一些可行性不大的渠道比如藥店，重點拓展可行的渠道比如禮品公司，采用行之可效的方法，提高銷售。

3.提高工作執行力，貫徹執行上級安排的工作，注重實干

4.建立數據庫營銷，獲得更多的優質客戶資源，注重產品售前，售中，售后的服務，提高服務質量。

5.更深入的了解公司的企業文化，團結協作，提高工作效率和效績，創建優秀的區域銷售團隊。

6.更深入的了解產品的市場情況，只有掌握了更為確切及時的信息，才會把握市場，提高銷售。

[優質總結] 化學教師工作述職報告范文季度范文精選

時光在不經意中流逝，在忙碌中又一學年接近尾聲，這學年取得了一些不錯的成績，我們現在將這一學期的教師工作做一個述職報告，述職報告對于后續的工作調整與學習有著十分重要的作用，什么樣的教師述職報告是高質量的呢？急您所急，小編為朋友們了收集和編輯了“[優質總結] 化學教師工作述職報告范文季度范文精選”，歡迎您參考，希望對您有所助益！

一、思想品德、職業道德方面

本人堅決擁護中國共產黨的領導，積極參加政治理論學習和教育理論研究。積極向黨組織靠攏，于20____年5月參加了濱湖區黨校的學習，成績合格。忠誠于人民的教育事業，全面貫徹黨的教育方針，具有良好的師德和教師素養，遵紀守法，教書育人，為人師表，認真履行崗位職責，有極強的事業心和責任感，工作積極主動。20____年度考核為“優”，并獲“嘉獎”。

二、教育教學能力和工作業績

1、化學教學工作：

在化學教學中，能認真學習新課程理念，并將其貫徹于平時教學中。平時能鉆研教材，認真備課，多方取經，虛心向老教師討教。課堂上采用多種有效的教學手段，激發學生興趣，促進學生自主學習，培養學生各方面的能力，并不斷進行課堂教學的改革，提高課堂教學效率，為他們成為“創新型”人才打下扎實的基礎。在中考復習中，廣泛收集試題，研究中考命題走向，有的放矢，針對學生現狀，夯實基礎，注意試題間的聯系和知識系統的歸納，提高復習效果。隨著業務水平的提高，20____年末順利通過市青年教師業務達標考核，20____年被評為校級教學新秀。歷年來，所帶班化學在中考中均能取得較理想成績。如20____屆的初三(4)和(10)班在中考中化學班均分均名列同層次第一名。在學科競賽中，能悉心指導學生，所輔導同學經常在競賽中得獎，為學校爭得榮譽。如20____年的省初中化學競賽中，有2人獲得省二等獎、3人獲省三等獎，另兩人獲市級獎項。

2、班主任工作

連續三年，擔任初三畢業班班主任。在班主任工作中，對每一個學生負責。注重學生行為習慣、學習方法的培養。通過培育一個優秀的班干部隊伍，帶動良好班風的形成。平時和任課老師密切配合，針對不同特點的學生采取不同的方法，力爭在他們的成長過程中，受到指導。工作之余，經常采用電話聯系、家庭走訪、家校聯系本等方式和家長溝通，共同探討家庭教育的科學方法。所帶班級學習氣氛良好、凝聚力強，學習成績均在原有水平上取得一定提高。如20____屆的初三(4)班，中考中獲得了總分第七的好成績(較__時提高了5個名次)。該年度，本人也獲得校優秀班主任稱號。

3、教學研究和業績

本人在完成教學工作之余，能積極參加各類業務能力競賽。如20____年，獲校多媒體課件設計優秀獎。20____年，獲市中學化學多媒體課件評比三等獎及市初中化學新課程教學教案評比二等獎。20____年，獲市初中化學新課程案例、教案評比二等獎，以及校級優秀公開課獎。20____年，先后兩次參加市評優課比賽，先后獲得三等獎和二等獎。20____年，獲校優秀公開課獎及多媒體課件優勝獎。

重視教學研究，及時將自己教學經驗反思總結。如20____年，論文《談情境教學法》獲校論文評比三等獎。20____年，論文《新課程下的中考化學命題走向》獲校論文評比二等獎。20____年，論文《化學新課程中創新教育初探》獲市中學化學優秀教學論文評比二等獎。

4、繼續教育

為了提高教學理__底，豐富教學手段，本人積極參加各類繼續教育。如20____、20____、20____年暑期，參加市電化教育館舉辦的“現代教育技術培訓”。20____年8月，參加基礎教育初中骨干教師省級培訓班。20____年8月，通過“基礎教育課程改革”市級通識培訓。20____年9月，完成公修課《創新原理與方法》的學習。20____-2004年，完成“信息技術與教育”三輪模塊考核初中化學教師述職報告4篇工作報告。

回顧這幾年的工作，本人雖然取得些進步和成績，但還存在許多不足，有待改進和繼續努力!我將一如既往，踩著時代的節拍，腳踏實地，不斷完善自我，超越自我，把青春和熱血奉獻給我深愛的教育事業。