述職報告教師

[參考總結] 教師述職匯報 月度范文精選。

歲月不居，時節如流，一學期時光又悄然而逝，感慨萬千，現在我們來寫一寫教師述職報告吧，提升工作效率的一個重要環節就是書寫述職報告。哪些好的教師述職報告是值得我們借鑒的呢？下面是小編幫大家編輯的《[參考總結] 教師述職匯報 月度范文精選》，相信能對大家有所幫助。

尊敬的各位領導、教師：

本人自xx年8月參加工作以來，在師德上嚴格要求自我，做一名優秀的人民教師!愛崗敬業，為人師表，熱愛學生，尊重學生，爭取讓每個學生都能享受到最好的教育，都能有不一樣程度的提高和發展。

轉眼間，一學年的教學工作即將結束，回顧我來大嶺中心小學的這四年，有過支教一年的艱辛、有過教畢業班和學生朝夕相伴的歡笑、有過教一年級的淚水……每次應對工作中的迷茫、挫折時，我都暗暗告訴自我：不要向困難認輸，也決不向命運低頭;擦干淚、昂起頭、依然做最棒的自我!

20xx年九月我由小嶺中心小學調到大嶺中心小學工作，同年響應中心校號召去大嶺最偏遠的吉興小學支教。在支教期間，始終以黨員的標準嚴格要求自我，時刻告誡自我，做到按時上下班，上好每一節課，我深知我的一言一行都代表中心小學的形象，不能有絲毫懈怠。

20xx年九月回到大嶺中心小學工作，當時因王雪蓮教師生病，學校安排我接畢業班，我深知教好畢業班職責重大，每一天的上班時間都和學生們在一齊，幾乎不回辦公室，因為我明白僅有讓孩子們親其師，才能信其道，我時刻以身作則，要求孩子們做到的，我必須先做到。經過我和孩子們共同的努力，我們班的畢業考試成績名列全鄉前茅，全鄉排行前十的學生當中，我們班占了六名。

20xx年九月我擔任的是一年級的班主任兼數學、語文教師，這屆學生是學校有史以來最調皮的一屆，男女生比例失調。對我來說接這個班壓力挺大的，也是一個巨大的挑戰。不管怎樣樣，既然接了就要做到最好!所以從接住這個班開始，我就暗下決心，必須要帶好這個班，爭創“禮貌先進班團體”。我在教學工作中兢兢業業，不敢有絲毫馬虎，認真備好每一節課，上好每一堂課，批好每一份作業，教育好每一個學生，努力去做一個深受學生尊重和信賴的教師。課堂上我對學生要求十分嚴格，課下我們是無話不談的好朋友。兩年了，我和孩子們配合的很默契，學校的各項活動我們班的同學都參加，也取得了優異的成績。我們班教室墻上貼的張張獎狀就是最好的見證，全鄉聯考語文、數學成績全鄉第一。這些都是對我教學工作的肯定。

我在班級管理上也下了很大功夫。汲取我校馬玉杰、邊麗坤、孫淑杰等優秀班主任的工作經驗，制定了貼合我班班情的“班級制度”。從學生的“品質、安全、衛生、紀律、作業、行為習慣來著手，經過班會、晨會及結合各科教材對學生進行愛祖國、愛人民、愛學習等的思想教育。經過在思想上關心學生，感情上親近學生，生活上關懷學生，師生關系異常融洽，極大地激發了學生的學習進取性，營造“比、學、趕、幫、超”的良好氛圍，所帶班級班風正、學風濃，班級在各項評比中，如：學校組織的《講故事比賽》、《經典誦讀》、《書寫比賽》、《作文比賽》《藝術節文藝匯演》等……都取得了優異的成績，異常在經典誦讀這方面，二年來學生背誦成語320條、《弟子規》130句，《增廣賢文》100句，深受領導和全校教師的好評。課下，我堅持寫教育教學反思、工作隨筆，進取承擔市級科研課題，撰寫科研論文。

記憶中來大嶺中心小學這幾年，每一學期，每一年都在迎檢、比賽中度過。作為一名骨干教師，每一次都能主動承擔任務。迎接遠程教育檢查出課《角的初步認識》一節;迎全鄉聯檢出課《品三國論英雄》讀書交流會一節。迎區經典誦讀展示會《增廣賢文》誦讀指導課。執教《時間與古代計時工具》獲哈市綜合實踐課堂教學比賽一等獎，支教期間參加阿城區骨干教師說課比賽，獲一等獎。作為中心小學團隊的一員參加班主任沙龍比賽、語文素養大賽，均取得一等獎的好成績。

我深深地懂得：一名新世紀的人民教師、人類靈魂的工程師，肩負著重大的歷史使命和對未來的歷史職責感。為了不辱使命，為了無愧自我的良心，我只能在教學這片熱土上，做到更加勤懇。用自我的心血去拼、去搏。yS575.COm

編輯推薦

[總結參考] 教師崗位競聘述職匯報 月度范文精選

時光荏苒，歲月蹉跎，在輕松的工作氛圍中結束了這學期的工作，是時候認真寫一份教師述職報告了，述職報告可以描述任職概況和工作完成情況。那么教師述職報告您知道該怎么寫了嗎？考慮到您的需要，小編特地編輯了“[總結參考] 教師崗位競聘述職匯報 月度范文精選”，僅供參考，希望對您有所啟發。

大家好！

我叫，xx年11月出生，中師學歷，畢業于xx學校。xx年8月參加教育工作。先后在等中小學任教，x年3月被評聘為小學語文高級教師，其間在x小學和x街小學任校長工作20xx年，在x街小學、x鎮成校任黨支部書記（20xx年）至今。

我此次競聘專業技術8級崗位。競聘這個崗位，我認為自己具有以下幾個方面的有利條件。

我的第一個有利條件是：有良好的師德。

我為人處事的原則是：堂堂正正做人，老老實實工作，誠誠懇懇待友。自己一貫注重個人品德素質的培養，努力做到尊重領導，團結同志，工作負責，辦事公道，不計較個人得失，對工作對同志有公心，愛心，平常心和寬容心。自從參加工作以來，我首先在師德上嚴格要求自己，要做一個合格的人民教師！不管是在教師、校長，還是黨支部書記崗位上，認真學習和領會黨的路線、方針、政策和“三個代表”重要思想，以科學發展觀為指導，與時俱進，愛崗敬業，為人師表，熱愛學生，尊重學生，爭取讓每個學生都能享受到最好的教育，所在的每所學校都能有不同程度的發展，充分體現了自己的人生價值。

第二個有利條件是：有較強的教學組織能力。

從選擇教師這門職業的第一天起，我最大的心愿就是做一名受學生歡迎的好老師，為了這個心愿，我一直在不懈努力著。要求自己做到牢固掌握本學科的基本理論知識，熟悉相關學科的文化知識，不斷更新知識結構，精通業務，精心施教，把握好教學的難點重點，認真探索教學規律，鉆研教學藝術，努力形成自己的教學特色。我的教學風格和教學效果普遍受到學生的認可和歡迎，所教學科教學質量始終處于同年級前列。

第三個有利條件是：求真務實，扎實認真地搞好學校各項工作，有一定的校長工作經驗。

在永久小學和書院街小學擔任校長工作期間，能把全面貫徹黨的教育方針，全面實施素質教育，全面提高教學質量，實施名師名校工程，作為辦學宗旨，把依法治校、以德立校、科研興校、質量強校作為治校原則。這期間，我能根據學校實際，堅持以校長為核心的行政集體領導、集體決策原則，營造了良好的工作氛圍，學校各項工作得以順利開展，成效顯著。

一是逐步建立健全與完善了學校的各項規章制度，學校各個層次、各種角色的責、權、利清晰定位，力求做到“各就各位、各盡其責、層次分明、收放自如”。

二是創新德育教育，堅持以德立校，依法治校。學校工作始終堅持以德育為核心，堅持傳承民族文化、民族精神，堅持“學校無小事，事事都育人”的原則，堅持以愛國主義、養成教育、法制教育為主要內容，實踐“重德、勤學、求實、活潑”的書院街小學校訓，89年書院街小學被評為重慶市文明單位，94年該校首批被命名為重慶市德育示范學校。

三是美化校園，加強校園軟硬件設施建設。為了適應新教育形勢下的發展要求，學校立足當前，著眼長遠，逐步改善校容校貌與學校軟硬件設施，在當時的歷史條件下，書院街小學的校園環境，硬件建設在全縣的小學中勘稱一流，被命名為綦江縣園林式示范學校。

四是強化培訓，提高業務素質。為了適應新的教學形式和要求，經常選派新課程教師參加市、縣組織的各類外出學習培訓，確實做到先培訓，后上崗。鼓勵教師參加學歷進修和現代化教育技術培訓，讓現代教育技術服務于教學。同時要求骨干教師與新教師“結對子”，要求青年教師“拜師學藝”，中年骨干教師“帶徒傳藝”，從備課、上課、作業批改、自習輔導等方面全面進行指導，使一批青年教師迅速成為學科帶頭人，成為學校的中堅力量。

五是以教學為中心，堅持科研興校，質量強校。

認真落實兩個常規，加強教學管理；加強教研活動，提高教學水平；加大課改力度，創新課堂教學。教學始終圍繞“一切為了學生，為了學生的一切，為了一切的學生”的發展。建立了平等、信任的師生關系，創造民主和諧的教學環境，倡導“自主、合作、探究”的學習方式。以學生主動參與為主線，樹立了嶄新的課堂教學評價標準。通過教研組活動以及培訓學習，把我校的課堂教學改革不斷引向深入。書院街小學課間體育改革和學生學習方法教改實驗等教改課題，96年成功為年輕的'直轄市提供了學習現場，受到萬、涪、黔與會專家同行的一致贊揚，被市教科所授予“體育改革開新花，教研教改結碩果”的殊榮和縣教科所“學生學法”教改實驗學校。

第四個有利條件是：能認真履行黨支部書記工作職責，全面完成工作任務。

在擔任學校黨支部書記的十余年來，為了全面搞好學校整體工作，我能按照黨的路線、政策和教育方針，圍繞教工委和鎮黨委的工作總體要求，堅持以鄧小平理論、“三個代表”重要思想和科學發展觀為指導，把宣傳黨的路線、方針、政策和政治理論學習做為首要任務；把加強師德師風建設做為教師隊伍思想建設的重點；把加強黨的先進性建設和黨的基層組織建設作為黨建工作的根本來抓。同時，大力支持校長工作，把更新教育觀念、深化教育教學改革、全面實施素質教育作為今后辦學的方向；把進一步改善辦學條件作為學校發展的基礎；把強化學校內部管理作為學校工作的關鍵；把提高師資隊伍素質作為提高教育教學質量的保證；把全面提高學生教學質量作為辦學的歸宿和生命。

第五個有利條件是：無論是在教辦還是在政府工作期間，我都始終如一任勞任怨，勤勤懇懇，忘我工作，無私奉獻。

在20xx—20xx年在教辦擔任督導專職干部期間，能按照縣教委、縣府督導室、鎮教辦的安排部署，扎實開展教育督導工作，加班加點，夜以繼日整理“兩基”檔案資料，為我鎮迎接國家教育督導團的“兩基”檢查驗收，以數據準確，檔案規范提供了詳實的資料，受到各級領導的首肯。其間我所分管的黨務工作、安全工作同樣干得非常出色。20xx—20xx年借調鎮黨委負責黨員“先進性”教育資料員工作，20xx年至今又根據上級安排到鎮政府負責“創衛”工作、東溪農場開發建設等工作，每項工作都能出色完成領導交辦的任務，被譽為兢兢業業，踏踏實實干事的“老黃?！?。

教壇耕耘大半生，換來成功的喜悅。

參加教育工作35來，我以學校工作為己任，處處嚴格要求自己，處處以身作則、率先垂范。在擔任校長和支部書記期間，我能認真履行校長和支部書記的工作職責，在廣大教師的大力支持下，取得了一定的成果，多次受到上級的表彰和獎勵?，F就任現職以來個人主要榮譽列舉如下：

1、89年9月榮獲綦江縣優秀教育工作者榮譽稱號，受縣府表彰；

2、1991年9月榮獲綦江縣優秀校長榮譽稱號，受縣府表彰；

3、1992年因工作實績突出受縣政府獎勵工資一級；

4、1994年12月榮獲綦江縣好校長榮譽稱號，受縣委組織部、宣傳部、總工會表彰；

5、20xx年1月榮獲重慶市文明市民榮譽稱號，受市委精神文明委員會表彰；

6、20xx年6月榮獲綦江縣優秀共產黨員榮譽稱號，受縣委表彰；

其它單項獲獎和鎮、校級獲獎次數太多，恕不一一列舉。

位領導、各位評委、全體同仁們，上述內容是我對此次競聘的個人述職，不論成功與否我本人都會保持一個良好的心態去對待今后工作，記住：我是屬羊的人，性格溫順善良，我時刻準備著。

謝謝大家

月度總結精選: 教師述職匯報 月度范文精選

時間就這樣靜靜地從我們的指尖溜走，一學期時光又悄然而逝，感慨萬千，現在我們需要對這一學年教師工作進行書面匯報，述職報告可以描述任職概況和工作完成情況。哪些好的教師述職報告是值得我們借鑒的呢？下面是由小編為大家整理的“月度總結精選: 教師述職匯報 月度范文精選”，歡迎閱讀，希望您能夠喜歡并分享！

一學年來，作為一名人民教師，本人始終堅持貫徹黨的教育方針，忠誠于黨的教育事業，堅持四項基本原則，在政治上與黨中央保持一致，愛崗敬業，默默奉獻，以培養人才為己任。恪守職業道德，情操高尚，言行一致，表里如一。堅持為人師表，維護教師的良好形象。能自覺遵守學校的各項規章制度，服從學校的各項工作安排，工作中能以身作則，積極主動，顧全大局，不計個人得失。

這一學年中，我作為一名生活教師，我負責管理住校學生的生活，看護住校生的安全，及時了解學生的情緒，幫助學生減輕學習壓力，督促他們完成作業。干的事情都是很瑣碎的，但是這個特殊的崗位讓我覺得充滿熱情。

作為生活教師，我的主要工作是做好學生宿舍的管理工作。因為宿舍是學生的第二個家，只有在一個干凈、安靜的環境中，學生才能得到良好的休息。在這一方面，我做到每天一有空就進宿舍，多檢查、多評比、多指導。并且制定相應的制度，落實管理的學生。經過一學年的努力，我管理的女生學生的宿舍衛生和文明都有了很大的進步。

在學生管理方面，我深入了解每個學生的思想動態。嚴格管理，積極與家長、任課教師配合研究管理學生的有效方法。及時發現問題及時處理。針對學生常規工作常抓不懈，實施制度量化制度的管理。培養學生養成學習、清潔衛生等良好的習慣。努力創造一個團結向上，富有朝氣的住宿環境。個別學生的問題時，我會做一些力所能及的心理輔導，能夠主動與家長聯系，并力爭家長的理解、支持和配合，向家長宣傳科學的教子方法，使家庭教育與學校教育同步，共同培育好青少年一代。

[參考總結] 教師優秀范文述職報告 月度范文精選

時光荏苒，歲月蹉跎，仿佛開學才是昨天，這一學期有得有失。我們應該要準備一份教師述職報告了，述職報告可以對以往的工作實踐進行回顧和分析，幫助我們開展接下來的工作。你知道優秀的教師述職報告包括哪些內容嗎？小編特地為您收集整理“[參考總結] 教師優秀范文述職報告 月度范文精選”，大家不妨來參考。希望您能喜歡！

尊敬的各位領導同仁們：

上午（下午）好！回首這一年，我依然任勞任怨，勤奮努力，白發增添了許多；我依然欣慰的是學生稱我為曾媽媽，那是因為我無微不至的關心和愛護，把一腔熱血灑向每一名學生的結果；我依然慚愧的是面對我的女兒，我依然的那么不稱職，那是因為，我這一年依然早出晚歸，對女兒的投入甚少，有時還讓女兒忍饑挨餓的上課；我依然最慶幸的是：來到迎祥中心學校，找到了我事業的春天，那是因為這里依然有慈祥的領導，親密的同伴，和諧的環境，團結的大家庭，讓我依然學會了助人為樂，與人為善。

節假日，寒暑假，為了燈光照亮校園的每個角落，為了校園廣播傳出動人的歌聲，即使我一天累到晚，汗流浹背，我也依然心甘情愿，無怨無悔。

為了有一個金色的秋天，我更加拼命地工作，每天廢寢忘食，教書育人，沒想到我辛勤的汗水，獲得了學生那么多的回報：他們依然給了我隆重的生日蛋糕；依然給了我幾十面鮮艷的流動紅旗，給了我運動場上的優秀成績，給了我舞臺表演的第一名，給了我期末統考的優異成績，給了我中考中的驚喜：8人升入一中，9人升入二中，6人升入七中，同時劉先會同學，還給了我一個縣優秀學生干部的榮譽；沒想到我平凡的工作；領導和同事們給了我那么高的評價：20xx年6月我被評為隆昌縣教育系統創先爭優優秀共產黨員的美譽；初三升學完成率數學科，學校給了我最高的分值；為了回報社會，回報學校，我虛心向同事們學習，積極探索教學規律，總結教育經驗，成立了自己的小課題《后進生數學作業的有效性策略研究》并已揭題；我在這一年中，說課兩次，同事們都給了我很好的評價，所寫論文《“曾媽媽”》獲鎮一等獎，還寫了好幾篇，正在評選中。這一系列成績的取得，離不開同事們的支持和幫助，更離不開領導的關心和鼓勵！今天利用這個美好的時刻，我感謝各位領導和同事們的厚愛，祝大家一切都好！我依然會記住你們的喲！請各位領導和兄弟姐妹們一如既往的支持我，幫助我，我會更加努力的工作。謝謝大家！

總結參考： 教師業務工作匯報 月度范文精選

歲月不居，時節如流，這一學年過的很快，日子雖然忙碌，但非常充實，現在我們將本學期的教師工作做一份述職報告，述職報告可以領導更全面的了解崗位任職情況。寫教師述職報告要從哪幾點入手呢？下面是小編幫大家編輯的《總結參考： 教師業務工作匯報 月度范文精選》，供您參考，希望能夠幫助到大家。

本學期，我在學困生轉化工作過程中，依照計劃，根據實際情況，有步驟、有措施地實施落實 學困生轉化 的內容，計劃中要求達到的目標基本能實現?，F將一學期來的工作總結如下：

一 、采取具體的轉化措施，提高學困生的學習成績。

1 、對學生采取 “一幫一”的措施?！皩W生一幫一”即品學兼優的學生幫助一個學有困難的學生，利用課余、休息時間給予適當的學習指導與幫助。

2、 教師利用課余時間對學困生進行輔導。每周的周一周二和周四進行學困生的輔導，教師除平時課堂多關注，課間及時輔導和利用周三 五后放學的時間專門輔導，并及時總結學困生轉化的成功經驗，在班級中樹立典型，相信榜樣的力量是無窮的，以典型誘導學困生的學習動機。

3、 取得家長的配合，及時與家長溝通，給家長提供必要的教育方法的建議和意見。學校提倡教師到學生家里去家訪。

二、改進教學方法，指導學法，切實提高學困生的學習興趣。

當代杰出的教育心理學家布魯納曾經說過，培養學生的學習興趣，就要使學生認為這個學科值得學習。那么，教師應該做的就是激發學生學習興趣，引導學生自悟明理，感受學習的興趣和學習的重要性，從而使學生自覺的投入到學習中去。

1 、認真備課，認真上好每一節課。教師只有自己做好充分的準備，在課堂上才能揮灑自如，課堂語言才能 生動有趣，這樣的課堂才能受到學生的喜歡，才能 激發學生的興趣，興趣是最好的老師，有了學習的興趣，才可能談到提高學習成績。

2 、課堂教學要注意聯系生活實際，新課程改革提倡在生活中學習，生活處處有數學，生活處處有語文。借用生活中的實際事例，更容易為學生創設學習的情景，更容易吸引學生的注意，學生只對自己感興趣的知識有興趣。

3 、應用多媒體輔助教學，充分吸引需要幫助的學生的注意力，注意運用藝術性的教學語言，運用生動形象的多媒體畫面來引導學生進入積極的學習狀態，思維狀態。

4、 教學中注意貫徹面向全體因材施教的教學原則。教師在課堂教學中既要關注那些學習狀態積極的同學，更要關注那些需要幫助的學生，講授新知與反饋練習都要分層設計，保證優生吃飽的情況下，也一定要讓學困生嘗到學習成功的喜悅。平時作業和月考測也可依據本班情況采取分層考測的辦法，幫助學困生找到學習的自信。

總之，讓每一個學生都能學有所長，是我們學校教學的目的。為此學校做出了很大努力，這些需要幫助的學生也有了明顯的進步，但這項工作是一項要常抓不懈的工作，還是存在著問題，有待改進。但是我們相信只要能教學得法，能持之以恒，讓每一片花瓣都散發馨香絕不是夢想。

總結推薦: 教師業務述職匯報 月度范文精選

走過歲月，走過生活，在這一學年的工作中，我收獲了很多寶貴的經驗，為此我們將寫一篇教師述職報告，述職報告對于促進自我認識、自我學習有些非常重要的作用。你是否在為寫教師述職報告而苦惱呢？下面的內容是小編為大家整理的總結推薦: 教師業務述職匯報 月度范文精選，歡迎您閱讀和收藏，并分享給身邊的朋友！

2010年07-10月份述職報告

單位；某某公司

部門；電教部 崗位；業務員

姓名；張某 尊敬的領導好；

我于2010年6月28日進入某某公司電教部。近3個月來，在部內領導和同事的關心和幫助下，使我在各方面工作上有了很大的提高，配合領導和同事們完成了各種任務工作，同時我也積累了豐厚的工作經驗，更多的是本行業知識上的收獲。作為一名業務員，必須要具備一定的專業知識，不斷地充實自己，在不斷地工作學習中成長，讓自己的理論知識更多的轉換為實踐，更好的投入到現實的工作當中去?？偨Y上3各月的工作還有許多不足之處，今后要加強學習，完善自我，不斷增強自身的業務能力。在此，就我負責的工作向領導作以下述職。

這三個月我負責過的地區有四平（半個月）.延吉（半個月）.遼源（一個半月）。

（1）我于10年7月11日到達四平，8月6號到的延吉，8月25號到的遼源。在這3個地區主要工作（1）.學習產品知識鍛煉業務能力提高銷售技巧（2）是抓起當地的活動任務認真完成公司的各項任務指標。在這三個地區的這段時間內在當地領導和同事的配合下完成了公司交給以下任務。

1售點形象整改，統一學習機形象。 2促銷員與營業員產品培訓。 3 推廣與促銷活動。

4提升產品銷售，壓制競爭對手，搶占市場份，提高產品的知名度。

在四平這半個月中完成大小活動10場，主要以售點和校園活動為主。每天早上8點開始（下雨天在終端講解攔截），每天有效降解30人，攔截50余人。發放彩頁200。售點形象和柜臺樣機陳列已達到公司要求。月底產品銷量上有了顯著的提升，新視野書店H2 T900 T800 以達到銷售目標（以前新視野半年沒有銷售）。

作為一個業務自身的工作態度是非常重要的，如果說這半個月的活動沒有堅持做下去，我想也不肯能完成當初定下的目標。付出就有回報，簡單的事重復做它將變的不再簡單。就推廣活動而言，只要一直不停的做下去，四平的銷量一定還會比現在還好，四平主要還是推廣活動場次不夠，外加“營業員”的產品知識銷售不過關，產品形象，柜臺陳列，周末終端的攔截和拉銷，樣機開機陳列、這些都是要注意和改進的地方。首先宣傳和推廣活動必須要做到場場跟進總結，終端的陳列達到《6+1》的標準。把周末做為一個月的工作重點來做，提前做好周末的促銷計劃，確定銷量目標。周一做以總結，找出缺點和優點與其他地區對照，達到共同進步共同發展。

（2）8月6號到達延吉，在延吉的小半個月中完成活動8場次，以社區和校園為主。每周一到周五的工作都是以戶外推廣活動為主，周末則是在終端做售點拉銷和講解工作，每天講解20人，拉銷20人，以顧客記錄本為證。工作結束之后檢查和總結這一天的工作情況，找出不足，和缺點，在以后加以改正和學習。（任務自己訂的）。終端產品形象和柜臺成列擺放都以達到公司標準。到延吉圖書大廈和千盛商場第一天連續銷售出了兩臺T900（上個月的銷量總和是9臺民族圖書大廈0）。但來到延吉之后我發現自己的業務能力方面還有很多不足，為了盡快提升自身溝通和銷售水平，做好學習機業務本職工作。于是購買了有關溝通銷售和營銷方面的書籍，仔細學習業務方面的知識，學習工作流程，保證理論與實踐相互結合的學習方法，從本質上解決問題，并找到問題的根源，來解決問題，加以鞏固學習。

（3）8月25號到達遼源。因為當地的人員有限和一些的客觀原因，所以工作沒有上兩個地區開展的順利。但是在遼源的這段時間內，這里的工作使我得到了真正的鍛煉，學到了在前兩個地區沒有學到的知識。從9月1號開始我就接手了當地的各種工作，從如何掃街到開分銷點，和商城領導和經銷商溝通，商場和書店大型促銷活動所需的物料和協商本產品促銷情況和細節，到進貨，備貨，調銷售明細（競品的），校園內部推廣講解，對營業員培訓，銷售產品，這些對我來說都是一個很大的挑戰。接下來的一段時間里，就是通俗上說的\"跑業務\"。\"跑業務\"關鍵是要\"跑\"，要求我們能吃苦，能堅持，有韌力。因為業務和產品知識有過培訓，產品自己也能了然于胸，但怎樣正確地向經銷商和顧客表達出來，還需要領導實際指導。第一次接觸生人，開始正式交談，未免有些局促、放不開，話語的表達也不是很通順、清楚、扼要，在跟著領導實際學習和自己的磨練以后，我基本上克服了第一次的毛病。

在遼源我主要是負責兩大核心售點之一的新華書店。店面形象到柜臺的擺放，樣機的陳列，產品形象的統一，到顧客下載，顧客回訪，產品進出貨記錄，月銷量目標，任務安排，產品促銷活動和推廣活動等。這些都是我的工作。在前兩個地區主要就是負責形象和活動，并沒有接觸這么多的工作，畢竟這是第一次這么全面管理這一個售點（經銷商）所以心中仍是存有余悸。但是隨著工作的開展，這種感覺也慢慢的消除了，因為在領導和同事的幫助下我逐漸適應了這種工作。工作從9月2日開始每天還是以推廣宣傳為主，在市內小學主要以市實驗一小、二小和多福路小學，為主。中學以市一中和五中為，做推廣活動，每周1到周3的活動安排；

上午8點到各終端了解，上午10點到市實驗一小做宣傳活動。 人員；習超、張某、劉博

活動物料；展桌1個，樣機2臺，彩頁300，圍裙3條，X展架2個，彩盒2個、條幅一個 目標；

有效講解40人次 發放彩頁150封 周3到周5的活動安排；

周3下午到市一中做推廣和宣傳活動。 人員；張某、習超、劉博

物料；展桌1個、樣機1個、彩頁600、圍裙3條、x展架2個 目標；

有效講解；30人（以家長為主） 發放彩頁300封 周末在終端做攔截講解。

在為期一個月的工作下新華書店月底學習機銷量是上個月的2.5倍，學習機高端占比65%，出現這個業績并不能說明什么，只能說明付出是有回報的。

（4）回顧檢查自身存在的問題，我認為我現在還沒有對所有機型做到了如指掌；在工作上 創新意識和工作能力不夠；為人處世能力需進一步加強。主要原因是任職時間較短、缺乏經驗。 在今后的工作中，我一定要努力做到以下三點：

1、努力學習，理論結合實際，提高綜合素質和業務能力。

2、勇于創新，多學習，多汲取別人的優點，靈活地運用到工作中來。 3、放內心的包袱，多與同事溝通，提高溝通和處理問題的能力，加快對市場的了解。

（5）后期工作與計劃，對于以后的工作首先要把10月份這個的銷量抓起來，每天的活動是必不可少的。10月15號開始進入校園對其每個班級進行產品講解，提高學習機的宣傳，對輔導機構.和學校進行宣傳和體驗.加強售點的終端攔截，組織學習機的體驗，建立顧客信息，提高學習的知名度，促進實銷 。加大高端機的主推.制定高端機獎勵.業務圍繞售點做社區和學校有效講解，每人每天制定有效講解任務，以照片，詳細的記錄，和日后售點銷量考核。

短短的3個月的工實習作結束了，留給我的則是在漫長的人生路上用之不盡的財富，現在回頭看走過的這似乎也是漫長的15周90多天里卻也留下我終身難忘的點滴，在這里我跌倒過，被人嘲笑過，，但我最終是成功的，我得到在別的工作崗位上沒有學到的知識和鍛煉，得到了同事的認可。也得到了別人沒有的到的體驗。

雖然業績不是很好，銷售量也不高，但我自己看到了自己的閃光點，學會了怎樣和別人溝通，也學會了體貼和團結同事，正是在這樣的工作中我才真正說是提升了自己，實現了自己的價值。當然經歷了這么多的可以說是坎坷和辛酸之后，我也充分認識到自己的不足和缺點，懂得要用一顆誠心、平常心去對待別人和事情，也了解和切身體會到團隊的重要，懂得一個人的力量是有限的，在集體中，1 1>2的道理。

更重要的是，我學會并懂得了本分誠信這個道理，\"說到不如做到\"的實際意義。在實習工作的待人接物中處處也體現著我們處事態度，有些雖說是小節，但若沒有真正意識并做到是很難取得別人信任的，當然那樣的話，也做成就不了什么事了。例如被問到\"貴姓\"時，得這樣回答：\"免貴姓*\"；還有遞東西好比是名片給對方時要用雙手，且要看著對方的眼睛，那才是尊重別人，也才能得到對方的認可和信任，業務才能順利地開展下去。

通過實際的工作，切身接觸社會才懂得生活的艱辛，更懂得珍惜的重要，一分一里都來之不易，最重要的還是懂得了學習的重要性，只有不斷學習才能不斷進步，鄧小平同志就說過：\"活到老，學到老\"，我是剛踏入社會的新青年、更要通過這次難得的實習機會，在工作中發現不足及與社會的差距，努力縮小這種差距，改變自己的知識結構。提高自己的工作能力。