婦女主任述職工作報告

婦女主任述職工作報告精選(7篇)。

有哪些報告是值得我們借鑒學習的？當我們要向領導匯報工作時，報告與我們更加密不可分。養成編寫報告的習慣，能對未來有更清晰的認知，經過述職報告之家的不斷調整和完善我們最終完成了最新的“婦女主任述職工作報告”，致力于為您提供有用的信息供您參考！

婦女主任述職工作報告 篇1

第一篇：婦女主任個人工作總結

一、在政治思想上堅持經常學習。作為一名女性，我覺得只有不斷學習充實自己，才能適應 時代的發展。我想，作為一名鄉干部，只有學好理論知識才能更好地去實踐，為群眾服務。

為此，我注重學習馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論及三個代表的重要思想。特別是參加了****活動后，我的理論水平和思想覺悟又得到了較大的提高，更加堅定了理想信念以及自身的責任感和使命感。

二、在工作上作為鄉婦聯的下一級基層單位，能夠積極有效地完成鄉婦聯交給的各項工作任務。帶領全鄉婦女扎實有效地開展雙學雙比工作及致富奔小康工程。我意識到激發婦女群眾的熱情和潛能將會較大地推動當地社會生產的發展，為此我多次組織婦女開展培訓。三年來，共舉辦養殖、種植、普法培訓11次，大幅提高了婦女群眾的綜合素質。以每年三八為契機，大力宣傳各行各業婦女先進典型，召開座談會。同時我注重以典型帶全面，激發廣大婦女創造新崗位、創造新業績、創造新生活的熱情。三年來我總結出服務群眾的女經濟人；帶領群眾共同致富的女能手；還有好媳婦、好婆婆、十佳文明戶,這些典型極大地促進了當地的文明新風.維權和兒少工作都得到有效開展。我所做的工作也得到了上級部門的懇定，20xx 年我村婦聯被葫蘆島鄉婦聯授予先進婦聯組織稱號：

三、積極完成黨委中心工作作為一名*級婦聯，在完成本職業務同時及時有效地完成黨委政府交給的各項工作。身為一名 蹲點包村的鄉干部，努力發揮好鄉、村二級的橋梁紐帶作用，督促和協助村級干部把工作做好。在防控禽流感的戰役中，在農村合作醫療工作中我都與村干部一起走街串戶去做群眾的工作，在我們共同努力下我所包的村各項工作都出色完成，得到了黨委政府的好評。在工作 中我感到只要我們有責任心再加上十分的干勁沒有做不好的工作。

回顧三年來的工作，雖然取得一定的成績，但與上級婦聯和黨委、政府的要求還有一定的差距，主要表現在：一是人員少，工作頭緒多，有些工作不能面面俱到，還存在工作不到位現象；二是深入基層不多，調查研究不夠及時；三是學習不夠經常，工作缺乏超前意識。有待于在今后的工作中加以改進。

第二篇：村婦女主任年終個人總結

尊敬的各位領導、同志們：

大家好！

我是一名普通的鄉村婦女，沒有叱咤風云的壯舉，沒有驚天動地的業績。然而，卻以一名新時代女性無私奉獻、敢為人先的氣概，以百折不撓、拼搏進取的精神，在基層計劃生育平凡的工作崗位上做出了不平凡的成績。六年來，我所在村的計劃生育率、孕檢到位率和“四術”到位率均達到100。全村連續多年被評為鎮“計劃生育工作先進單位”，我本人則年年榮獲各級授予的“優秀計生專干”和“優秀黨員”等榮譽稱號。

一、勤奮真學，與時俱進。

“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”。我把這兩句話作為座右銘。我在計劃生育工作崗位上已經摸爬滾打了20多個春秋，在改革開放和社會主義市場經濟新形勢下，面對被人稱為當今“天下第一難事”的計劃生育工作，始終牢記全心全意為人民服務的根本宗旨，常抓不懈地把計劃生育這一基本國策真正落到實處。俗話說“上面千條線，下面一針牽”，身為村婦聯主任和計生專干的我，肩負起一個千余人大村的計劃生育工作，我自知沒有高度的責任感、扎實的業務水平和無私的奉獻精神，是不行的。為了使自己的思想和業務政策水平更好地適應形勢發展的需要，我下決心為自己“充電”。多年來，緊張的工作之余，我能夠積極參加上級舉辦的人口與計生知識業務培訓，并利用業余時間反復學習了《人口與計劃生育法》、《計劃生育技術服務與管理》、《流動人口計劃生育管理辦法》、《河北省人口與計劃生育條例》等法律法規以及優生優育、生殖保健、預防艾滋病等科普知識。如饑似渴地學習，孜孜不倦地追求，我的視野不斷擴展，知識面不斷拓寬，思想觀念不斷更新，政策水平、工作決策水平和工作能力不斷提高。在千條萬緒、錯綜復雜的村級計劃生育工作中，充分顯示了運籌帷幄、處變不驚、應對自如和創造性地開展工作的能力。

二、愛崗敬業，任勞任怨。

為了做好計劃生育工作，我心系計生事業，面對難事，挺身而出；面對謾罵，笑臉相迎；面對威脅，坦然處置；面對委屈，默默地忍受。為了幫助基層做好計生對象的工作，加班加點，在村務宣傳欄里大張旗鼓地宣傳黨的計生政策、普及計劃生育法律法規、優生優育知識和村里少生快富的典型，并定期在全村免費發放避孕藥品，義務為群眾測量血壓和檢查婦科疾病，為群眾提供與計生相關問題咨詢等，受到全村群眾的交口稱頌，同時也為基層干部樹立榜樣，增強信心。

三、以身作則，公正無私。

我認為對計劃生育工作只要認真去做沒有做不好的事情。因此在日常工作中，我都嚴格要求自己，嚴格依法辦事，增強服務意識，及時改進工作方式和方法，對相關當事人，做耐心細致的思想工作，堅持做到不訓人、不趕人、不推委，嚴禁態度粗暴，方法簡單。自擔任村專干以來，忠于職守，愛崗敬業，自覺帶頭實行計劃生育，并以辛勤耕耘、無私奉獻的精神，為育齡群眾做出榜樣。作為計生專干，面對“難事”，迎難而上，履行職責，不辱使命，不辭辛勞，走家串戶，動之以情，曉之以理地做計生對象的思想工作。在“釘子戶”面前，忍辱負重，竭盡全力把工作搞好?！肮Ψ虿回撚行娜恕?，通過積極引導、教育，幫助群眾轉變生育觀念，計劃生育已形成xx村群眾的自覺行動。目前xx村計劃生育服務網絡齊全，計生活動室、計生臺帳等基礎工作良好。服務功能得到充分發揮，全村計劃生育形成了以村為主的工作新格局。

作為一名有著24年工齡、11年黨齡的計劃生育“女村官”，我堅持寬以待人，嚴于律己。俗話說“打鐵先要本身硬”。多年來，我給自己訂下一條規矩：凡要求別人做到的，自己首先做到，凡要求別人不做的，自己堅決不做。我時刻牢記入黨誓言，堅持克己奉公，清正廉潔。自覺抵制拜金主義、享樂主義和極端個人主義的侵蝕，嚴格遵守黨紀國法，廉潔自律，從不利用職權和工作便利謀取個人私利，以默默奉獻的精神在人口和計劃生育工作上，為融洽黨群、干群關系架起了“雙橋”。

第三篇：婦女主任工作總結

在鎮黨委、人大、政府和鎮婦聯的正確領導下，我以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，深入貫徹落實十七精神，緊緊圍繞全面建設小康社會的主題，團結帶領全村廣大婦女積極探索致富渠道，不斷適應新時代對婦女的新要求，廣泛參與社會主義三大文明建設，取得了突出的成績?，F將主要工作總結如下：

一、在政治思想上堅持經常學習，提高代表履職意識。作為一名女性，我覺得只有不斷學習充實自己，才能適應時代的發展。我想只有學好理論知識才能更好地去實踐，為群眾服務，為選民代言。為此，我注重學習馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論及“三個代表”的重要思想。我的理論水平和思想覺悟又得到了較大的提高，更加堅定了理想信念以及自身的責任感和使命感。

二、做好聯系選民、接待選民工作

我固定聯系選民4人，我與選區選民保持了緊密的掛鉤關系，經常登門入戶，及時了解和掌握他們的意見和反映，獲取第一手資料。我緊密結合工作實際，將聯系選民工作融于其中，每進一戶，都得著重詢問生產、生活情況，了解群眾關注的熱點、難點問題，關心群眾的困難、疾苦，及時向鎮黨委、政府提出建議。

三、在工作上作為鄉婦聯的下一級基層單位，能夠積極有效地完成鎮婦聯交給的各項工作任務。帶領婦女扎實有效地開展“雙學雙比”工作及致富奔小康工程。我意識到激發婦女群眾的熱情和潛能將會較大地推動當地社會生產的發展，為此我多次組織婦女開展培訓。幾年來，共舉辦養殖、種植、普法培訓11次，大幅提高了婦女群眾的綜合素質。以每年“三八”為契機，大力宣傳婦女先進典型，召開座談會。同時我注重以典型帶全面，激發廣大婦女創造新崗位、創造新業績、創造新生活的熱情。我總結出服務群眾的女經濟人；帶領群眾共同致富的女能手;還有好媳婦、好婆婆、十佳文明戶,這些典型極大地促進了當地的文明新風.維權和兒少工作都得到有效開展。

四、積極完成黨委中心工作。作為一名婦女主任，在完成本職業務同時及時有效地完成黨委政府交給的各項工作。在農村合作醫療等各項工作中我都與村干部一起走街串戶去做群眾的工作，得到了黨委政府的好評。在工作中我感到只要我們有責任心再加上十分的干勁沒有做不好的工作。

第四篇：婦女主任工作總結

工作總結

時光如梭，光陰似箭。一年工作快接近尾聲。自20XX年，換屆我鎮計生、團支部和創建工作以來，在黨委、政府的領導下，在我村各位黨員、隊長和廣大群眾的大力支持和幫助下。本人盡心盡職完成上級部門和領導下達的各項工作任務和指標?，F將近一年以來的思想學習、工作及感悟向大家匯報。

一、全面貫徹黨的路線、方針、政策。加強和提高全村婦女的自身素質和精神文明。

近一年來，組織開展全面培訓，免費傳閱相關資料，健全規章制度，明確責任義務，提倡優惠政策，是我對全村婦女的全部工作。我村以開展對育齡婦女和廣大青年的培訓短班；發放免費優惠政策及宣傳單；組織評優活動等形式。深入貫徹黨的十七大精神，宣傳黨的各項方針政策，健全各種規章制度，明確計生干部、村委干部和村民的職責及義務。使村民對計劃生育的優惠政策和獎扶事項，團員對創業創新的優惠政策和獎勵有了明確的了解和深入的認識。按照黨委、政府的精神和要求，我村一年以來共培養團員4人。入團積極分子3人。評選“十佳衛生家庭”一戶，“好兒媳”兩戶，“困難母親”兩人。對我村的村風、民風起了積極的推進和榜樣作用。廣泛的宣傳資料對青年婦女避孕、節育過程中的優缺點、禁忌癥、副作用起了良好的指導作用。推出的“出生缺陷干預工程”使生育夫婦對孕前檢查，孕期保健，孕后保養起到良好的指導作用。為全村全民的“優生、優育”做了不可估沒的貢獻。對流動人口的按時“摸底，堅持跑戶”為我村的計生工作和社會安寧起了一定的維護和推進作用。特別是對初入社會、思想前衛、法律意識淡薄、考慮問題片面的青年朋友，我們通過集中的培訓和資料的傳閱使其在思想上有了更深層次的認識和重視。但是，這一群對象流動性大，對工作的開展特別是計生工作的開展帶來了一定的困難。但我相信，我們以高度重視的思想，堅持不懈的行為，一定會邁開新的步伐，走上新的臺階。

二、全面貫徹黨的十七大精神積極開展創建工作，“村委領頭、全村參與”美化百姓生活環境，提高村民生活質量。

在創建工作中，我村遵循黨政委的計劃，實施分片管理，分類指導，分人負責。使每個自然村，垃圾有地放，衛生有人掃，行為有人督。在思想上和行為上得到了進一步的管制和提升。 我村還特意在學生班車接送點添設宣傳窗，以小手牽大手，小人督大人的形式加強宣傳和指導。全面發揮群眾的一切力量，使村民的不良行為扼殺在搖籃中。

定期對所有自然村進行大掃除，大檢查。定期召開隊長和黨員會議，及時找出存在的問題和原因，并加以解決。一年以來，我村召開列會40余次，更換垃圾箱60多只。

經一年的努力，我村的創建工作得到了明顯提升。但與上級的要求還有一定的距離。我相信，我們將以持之以恒的工作態度，以創建工作中“只有起點，沒有終點”的宗旨。我們的家園將越來越美麗。

三、落實科學發展觀，加強責任感和使命感，創造魅力鄉村，建設幸福家園。 我村以“堅持城鄉統籌發展，構建魅力新型農村”的宗旨。以誠待人，以心感人的工作態度。不爭論，少議論，不空話，干實事的工作思想，對我村的綠化補種、道路硬化、廣場建設、污水處理等工作進行落實。在與村民的溝通中，“持耐心，戒煩心，一次不行兩次，兩次不行三次”對其進行魅力鄉村建設中，“好規劃、好思路、好政策、好項目”的詮釋。把全身精力投入進來，把全村農民號召進來。使太湖之濱的幸福家園以初見模式。

四、嚴于律己、虛心學習、提高自身素質，更多服務人民。

學習是明確政治的方向，學習是提高自我水平和業務水平的重要途徑。在今后的工作中我將刻苦學習，不斷求索，努力進取，提高現代管理知識水平，自覺規范自己行為，注意自身形象，樹立正確的人身觀和價值觀，把工作當做一種樂趣，不折不扣的發揮黨員的模范帶頭作用。把服務廣大群眾作為我工作的起點和終點，顧全大局，與時俱進，當好人民的服務兵。

第五篇：村婦女主任工作總結

任村婦女主任工作幾年來，在鎮婦聯和鎮黨委的正確領導下，以鄧小平理論和“xxxx”重要思想為指導，深入貫徹落實xx大精神，緊緊圍繞全面建設小康社會的主題，團結帶領全鄉廣大婦女積極探索致富渠道，不斷適應新時代對婦女的新要求，廣泛參與社會主義三大文明建設，取得了突出的成績。現將主要工作總結如下：

一、在政治思想上

堅持經常學習。作為一名女性，我覺得只有不斷學習充實自己，才能適應時代的發展。我想，作為一名村干部，只有學好理論知識才能更好地去實踐，為群眾服務。為此，我注重學習馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論及“xxxx”的重要思想。

二、在工作上

作為鎮婦聯的下一級基層單位，能夠積極有效地完成鎮婦聯交給的各項工作任務。帶領全村婦女扎實有效地開展“雙學雙比”工作及致富奔小康工程。我意識到激發婦女群眾的熱情和潛能將會較大地推動當地社會生產的發展，為此我多次組織婦女開展培訓。近年來，共舉辦養殖、種植、普法培訓8次，大幅提高了婦女群眾的綜合素質。以每年“三八”為契機，大力宣傳各行各業婦女先進典型，召開座談會。同時我注重以典型帶全面，激發廣大婦女創造新崗位、創造新業績、創造新生活的熱情。我總結出服務群眾的女經濟人；帶領群眾共同致富的女能手;還有好媳婦、好婆婆、五好文明家庭,這些典型極大地促進了當地的文明新風.維權和兒少工作都得到有效開展。

三、積極完成黨委中心工作

作為一名村級婦聯，在完成本職業務同時及時有效地完成黨委政府交給的各項工作。身為一名蹲點包村的村干部，努力發揮好鎮、村二級的橋梁紐帶作用，督促和協助村級干部把工作做好。在防控禽流感的戰役中，在農村合作醫療工作中我都與村干部一起走街串戶去做群眾的工作，在我們共同努力下我所包的村各項工作都出色完成，得到了黨委政府的好評。在工作中我感到只要我們有責任心再加上十分的干勁沒有做不好的工作。

回顧近年來的工作，雖然取得一定的成績，但與上級婦聯和黨委、政府的要求還有一定的差距，主要表現在：一是人員少，工作頭緒多，有些工作不能面面俱到，還存在工作不到位現象；二是深入基層不多，調查研究不夠及時；三是學習不夠經常，工作缺乏超前意識。有待于在今后的工作中加以改進。

首先感謝各位黨員、代表和全體村民對我工作的支持。xx年4月，承蒙全體黨員對我的信任，我再次當選為杜家村支部委員，擔任婦女主任。在過去的一年多中，在鎮婦聯和鎮黨委的正確領導下，努力學習政治和業務知識，逐步提高自身的業務知識，不斷適應新時代對婦女的新要求，廣泛參與社會主義文明建設，取得了一定的成績。現將主要工作總結如下：

一、努力學習，不斷提高業務水平和自身素質

作為一名女性，我覺得只有不斷學習充實自己，才能適應時代的發展。我想，作為一名村干部，學好理論知識才能更好地去實踐，為群眾服務。為此，明確政治方向，學習黨的路線、方針、政策，學習科技經濟、法律文化知識和現行生育政策、法律、法規，努力提高業務水平和自身素質。

二、恪盡職守，努力做好組織上分配的各項工作

村級婦代會主任是廣大婦女群眾的代言人、知心人，更是婦女群眾感情聯系的橋梁和紐帶，在鎮婦聯的精心指導下，我認真開展了婦代會的各項工作。

一是本著全心全意為人民服務的宗旨，認真做好育齡婦女的服務工作。鞏固基礎，克服難點，優質服務。

二是抓好避孕節育措施的落實，全面推進優質服務。做到落實長效措施不放松，把長效節育措施工作為經常性工作抓緊抓好。提高放環率，做好已婚育齡婦女的查環、查孕、查病的三查工作。對40周歲以下的重點人群做到每季查孕一次，一般人群全面查環不少于一次。

三是扎扎實實搞好計劃生育宣傳服務活動。加強陣地建設，以人口學校為陣地，繼續抓好“五期”教育，為育齡婦女發放各種宣傳品，知情選擇，協議簽訂率達到100%，發現問題及時上門服務，做好術后隨訪。

四是加強流動人口的管理，對外出人員做到年底會面，年初驗證。對外來人員登記入冊，并做好一年二次孕檢工作，并提供各類避孕工作和宣傳資料以及開好聯系單。

五是計劃生育統計工作上做到不漏報、錯報、瞞報，及時變動活頁卡，準確做好計劃生育村務公開，努力提高村民對計生工作的滿意度，宣傳計劃生育政策法規和相關計劃生育知識。

六是擺正位置，做好配角。除做好本職工作外，能積極主動配合做好村中心工作，并做好老齡、民政等工作。

七是積極開展文明家庭、平安家庭創建評選活動，弘揚社會公德，職業道德和家庭美德。

回顧一年多來的工作，雖然取得一定的成績，但與上級婦聯和黨委、政府的要求還有一定的差距。尤其是去年發生了一起計劃外，有待于在今后的工作中加以加強管理。

婦女主任述職工作報告 篇2

在過去的一年中，作為鄉婦女主任，我深刻體會到了這個職位的重要性和挑戰性。我不僅需要關注鄉村婦女的權益和利益，還需要努力促進她們的發展和進步。在這片富有生機和活力的鄉村土地上，我經歷了許多令人難忘的故事和感人的瞬間。

首先，我要感謝鄉婦女組織的全體成員，他們對我的支持和信任使我能夠更好地履行我的職責。我們一起奮斗，盡心盡力為鄉村婦女爭取更多的權益和機會。通過組織一系列的培訓和講座活動，我們鼓勵婦女們不斷提升自己的技能和知識水平，幫助她們開拓創業和就業的機會。

其次，我要感謝我所在的鄉村和鄉委會的大力支持。他們為鄉婦女組織提供了許多必要的資源和場地，為我們的工作創造了良好的條件。同時，鄉委會也會舉辦一些婚姻家庭講座和健康指導活動，以提高鄉村婦女的生活質量和幸福感。這些活動不僅為婦女們帶來了實際的幫助，也增強了她們的社交和交流能力。

在過去的一年中，我主持了一些重要的項目，旨在提高鄉村婦女的經濟狀況和自我發展能力。我們開展了一系列的技能培訓班，如縫紉、烹飪、手工藝等，以幫助婦女們學習和提高實用技能。同時，我們還組織了一些創業培訓課程，為那些有創業夢想的婦女們提供指導和支持。這些項目取得了顯著的成果，有許多婦女在課程結束后成功創辦了自己的小型企業。

除了經濟發展，我還非常注重婦女的健康和幸福。我們開展了一系列的健康講座和婦女保健活動，幫助婦女們更好地了解身體健康和疾病預防知識。我們還落實了一些婦女特殊護理服務，確保她們在生理期間的舒適和健康。

此外，鄉婦女組織還積極參與社會公益活動。我們組織了一次鄉村環境保護活動，鼓勵婦女們積極參與清潔鄉村行動。我們還關注一些困境婦女的生活，提供幫助和支持，讓她們感受到社會的關愛和溫暖。

在過去的一年中，我所見證和經歷的種種瞬間令我深感榮幸和驕傲。鄉婦女組織為鄉村婦女帶去了許多改變和機遇。然而，我也意識到這只是一個開始，我們還有很多工作要做。將來，我將繼續努力，為鄉村婦女爭取更多的權益和機會。我相信，在我們的努力下，鄉村婦女的地位和狀況將會不斷提升，為鄉村的繁榮和發展做出貢獻。

總結起來，鄉婦女主任的工作充滿了挑戰和成就。我很自豪能夠領導一個如此出色的團隊，為鄉村婦女爭取更多的權益和機會。我也相信，通過我們的不懈努力和奉獻，鄉村婦女將會迎來更加美好的未來。

婦女主任述職工作報告 篇3

村婦女主任工作總結范文

一年來,本人在鎮政府的正確指導和鎮人口計生辦的關心指導下，團結帶著全村婦女攻堅克難，開拓進取，真抓實干，較好地完成了各項工作任務?，F將20xx年的工作總結如下:

一、思想政治方面

堅持常常學習。作為一名女性，我覺得只有不斷學習充實自己，才能適應時代的進展，作為一名村干部，只有學好理論學問才能更好地去理論，為群眾效勞。為此，我非常注意學習馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論以及“三個代表〞的重要思想，堅決抱負信念，不斷進步自身的責任感和使命感。

二、工作方面

〔一〕樂觀主動的爭取上級和村兩委對婦女工作的重視。今年10月，通過多方努力，為我村愛好文藝的婦女爭取到資金20xx元，買了一對舞臺音箱。為愛好跳舞的婦女群眾供給了跳廣場舞的物質條件，豐富了婦女們的業余生活，為我村文化建立作出了奉獻。

(二〕、組織婦女參與各種科技學問培訓和素養訓練培訓，支持婦女創業就業。8月2日，組織婦女進展蔬菜種植技術培訓兩期。其中西邊村小組一期，為期10天，148名婦女參與培訓。堡子村小組一期，115名婦女參與了縣農業局廖教師主講的農技課。通過組織婦女學習農技學問，本村婦女確實進步了農業種植程度，為農村婦女勤勞致富供給了條件。

〔

三〕組織婦女參與“四創兩爭〞工作，實在做好本村的衛生整治工作。我村的村容較上一年有了很大的改善。11月26日，組織全村婦女清掃村內干道，開展愛國衛生運動。27日至30日在村內開展滅鼠，滅跳蚤工作。

〔四〕樂觀對進入婚齡的青年進展上門宣揚，講解婚檢的重要性和各種優待政策，對當年生育的育齡婦女進展上門隨訪，指導她們落實長效避孕措施。仔細落實各項制度和政策，為領取獨生子女的家庭發放

獨生子女費，為方案以外妊娠流產的婦女報銷手續費。連續推廣避孕節育和避孕方法知情選擇，知情選擇是優質效勞的核心內容。準時做好每月的隨訪工作，同時對服用藥具的對象進展一月一次上門隨訪及效勞，使隨訪工作落實到位，從而進步隨訪質量。協作衛生所、醫院工作，發動全村已婚育齡婦女進展生殖安康檢查，效勞工程包括婦科檢查、白帶檢查、乳房紅外線檢查、宮頸脫落細胞學檢查、B超檢查等五項，檢查結果反應給了育齡婦女。對查出有可疑疾病的婦女通知建議其到上級醫院復診，對早孕和環下移對象落實補救措施。

〔五〕宣揚引導，實在轉變群眾婚育觀念

充分利用墻頭、黑板報、標語、宣揚窗等形式宣揚，對本村及外來育齡婦女舉辦各種培訓班，進步她們的學問面，對青春期、新婚期、孕產期、育兒期、更年期發放好各種宣揚資料，讓她們理解不同時期的生理構造狀況，每月準時更新宣揚窗、黑板報內容，進一步標準優化效勞質量。使得方案生育符合率到達99%以上，當年長效節育率到達50%以上，綜合避孕率到達99%以上，流淌人口方案生育管理效勞率到達95%以上，方案生育宣揚品入戶率和根底學問知曉率均達95%以上。

盡管我一年來的工作獲得了肯定成果，得到了上級部門的充分確定，但在工作中也存在不少問題，開拓創新意識有待增加，計生工作畏難心情存在等。在今后的工作當中，我將正視問題，直面困難，發揚成果，克制缺乏，不斷進步素養，提升力量，提煉境界，努力把我村人口計生工作推上一個新臺階。

婦女主任述職工作報告 篇4

在峪口村工作快兩年了，回想剛來報到時的自己，同現在的我比起來判若兩人。一樣的是我的滿懷激情，不一樣的是多了幾分成熟；一樣的是規劃整潔的村莊，不一樣的是多了幾分熟悉；一樣的是勤勞樸實奮發向上的村民，不一樣的是認可了我的存在。但是那為建設社會主義新農村奉獻自已的心未變，那全身心的投身于農村基層工作當中的心不移。

轉眼間20XX年的上半年已經過去，回顧這段時間，我在領導和各位同事的支持與幫助下，較好的完成了自己的本職工作。通過半年來的工作和學習，工作模式上有了新的突破，工作方式有了轉變，工作心態也逐漸成熟起來。與此同時，在工作中也注意發現自己的不足，并努力去彌補，不斷追求自我完善?，F將上半年的工作情況總結如下：

一、日常的助理工作

上半年主要圍繞環境整治、3.25村務公開、退耕還林補植、六一兒童節慰問、七一紀念黨的座談會等方面開展工作，作為一個村委主任助理我認真做好村主任交給我的每一件事情。聽取相關政策精神、匯報工作完成的進度、反映本村實際情況、實際工作中的困難；積極傳達惠農政策、發布涉農信息.結合過去一年的工作情況，在今年的下半年工作中，我會更加努力作好自己的本職工作。

1、做好村主任的助理，協助支部搞好黨建工作，協助村兩委其他人員做好村內工作，同時協助村委會搞好村政建設，推進本村新農村建設。

2、當好村村主任的參謀，協助村制定經濟發展計劃，明確經濟發展目標，努力保證計劃實施。同時負責收集與本村發展相關的信息，并將其整理后交給支部。

3、負責實用技術推廣，落實好對村民的教育培訓工作。主要包括科學知識、計算機知識、等內容。

4、作好政策的解讀者、法律知識的傳播者。扎實推進依法治村，提高村干部和村民的法律意識。

5、承擔起所學專業涉及的各項專業工作，制定各項工作規劃，明確工作目標，抓好具體落實。

6、完成領導交辦的其他各項工作任務。

二、助理工作的點點收獲

作為一名大學畢業生，不僅要掌握自己的專業知識，更需要把自己的專業知識和實踐相結合，做到在實踐中靈活運用專業知識，通過實踐不斷完善自己的專業知識體系，提升自己的能力。

（1）離校不斷學，用先進的思想武裝頭腦，提高理論水平。自覺加強理論學習，從服務農村、服務基層、服務農民為出發點，努力提高理論水平和工作能力。

（2）積極參與，提高參政議事能力。積極參加村黨支部開展的各項活動，堅持向村干部學習，向老黨員學習，向致富能手學習，認真聽取他們的意見和想法，并結合自己的一些想法和他們交流，同時注意做好會議記錄，及時加以總結，在不斷學習和交流中提高了自己能力。

一年多的時間已經過去，我深刻地意識到，在這里我們要學的還有很多。無論3年之后的結果會怎樣，這3年的農村的經歷都會令我終身受益。隨著與農村、與農民交往的不斷加深，我深深感到責任的重大。扎根基層，服務社會的意識在不斷的增強。作為一名大學生，作為村委會最高學歷的工作人員，我們擔負著村民的信任和期冀。只有不斷加強自己個方面的素質，加深對農村政策的理解和運用，利用自己的各方面積極因素為老百姓謀實事，我們才能夠成為一名合格的大學生村主任，我們才能夠不辜負各級的囑托和信任。我始終認為，做為一名“村主任”助理，既然來到基層，就要有為百姓辦實事的信心，從不懈怠，時刻告誡自己要始終把工作擺在首位，把加快農村發展，致富百姓做為頭等大事。我想不管遇到什么挫折，只要心中信仰是堅定的、精神狀態是積極向上的，同時在鎮里幫助和村委的支持下，就一定能夠克服任何困難，去實現既定的奮斗目標，真正為新農村建設添磚加瓦。

三、具體分管工作

由于我鄉工作實際情況，上班不久我被分配到鄉計生辦工作，主要負責計生統計，獎勵扶助工作，信息上報工作。

（1）負責對獎勵扶助對象的統計調查、數據核實和目標人群規模測算。負責按時按質按量完成信息的上報傳輸和下載。建立獎勵扶助對象個案數據庫和信息監控系統。對獎勵扶助目標人群進行動態預測和數據分析。負責組織協調基層干部相關的培訓工作。

（2）堅持報表例會制度。為了更好收集計劃生育資料，為領導決策提供可靠的數據，我們堅持每月定期的報表例會制度，利用此機會，收集村級計劃生育工作信息，掌握其工作動態，及時安排下月工作。

（3）核對出生、結婚、避孕節育情況是否準確，發現問題及時處理糾正，確保統計數據的準確性，按時參加縣里每月安排的例會，準確上報計生統計報表。

（4）做好新生兒的錄入登記、育齡婦女的遷入、遷出登記工作并及時與計生辦其他同事聯系對來辦理手續對象的情況進行統計。

（5）聯系、指導所分管的社區的計生工作，熟悉基本情況，定期到社區掌握計生專干的工作進度情況，負責督促、檢查計生工作各項任務的完成。

（6）及時、準確上報信息，遇到不懂的積極與上報單位的信息員聯系，虛心學習。確保我鄉機關及各行政村的工作情況與外界及時進行交流。

四、20xx年工作計劃

20xx年的下半年，在做好本職工作的同時,我將從以下幾個方面來提升自己的個人能力：

(1)樹立良好的工作心態，思想上嚴格要求自己，嚴格遵守本村的各項規章制度。工作不論大小，認真對待，盡自己的最大努力去完成每一項任務；

(2)工作中，向書本學習，向周圍的領導學習，向同事學習，不斷積累工作經驗；

(3)利用業余時間學習與行政管理相關的知識；

(4)注重與領導、同事之間的交流,同大家一起創造融洽、積極向上的工作氛圍。

婦女主任述職工作報告 篇5

村婦女主任的述職報告1

尊敬的各位領導、同志們：

大家好!

今年以來，我們____村按照縣婦聯《關于開展基層婦女組織“示范”創建活動的實施意見》(縣婦〔20____〕25號)文件的精神要求，在縣婦聯的幫助指導下，結合農村基層黨組織“評星晉級”活動，積極探索新形勢下加強村級組織建設的新途徑和新方法，不斷提升農村黨建工作水平，扎實開展“黨建帶婦建、婦建服務于黨建”工作，有力地促進了農村黨建工作整體水平的提高。在加大產業結構調整、增加農民收入、加強精神文明建設、全面推進和諧新農村建設等方面都取得了顯著的成效，促進了農村經濟社會的全面發展?，F將我村一年來在創建基層婦女組織示范點方面所做的主要工作匯報如下：

一、基本情況

我市有201個行政村，已建有村級婦代會組織149個，占應建村數的74%，全市婦聯組織實現了縱向到底的格局。村婦代會主任一般采取兼兩委成員的方式，我市的婦代會主任中，有138名婦代會主任進村支委或村委，占總數的93%。各級黨委、政府對女性進村“兩委”工作的高度重視，為我市婦女工作的開展創造了良好的條件，使村婦代會主任在農村各項建設中發揮了積極的作用，具體表現在：

1、身兼多職，推進和諧文明鄉村建設。

村婦代會主任一般兼管計劃生育、農村合作醫療、村級事物管理等多項工作，同時兼任基層人民調解員。首先，村婦委會主任是黨和國家政策的宣傳者和貫徹者。組織農村婦女開展禁賭、禁毒、反對，活動、維護社會穩定，廣泛深入宣傳《婦女權益保障法》、《計生法》、《土地承包法》等法律法規，對婦女進行“四有”、“四自”教育，是村婦委會主任的重要工作之一。其次，村婦委會主任是農村婦女的代言人。作為“兩委”中的女性成員和女村民代表，村婦委會主任能及時了解婦女需求，反映婦女意愿。組織婦女積極參與村級規劃和村規民約的制定，引導農村婦女運用理性合法的形式表達利益訴求。通過“一事一議”等途徑，依法解決好婦女問題。村婦委會主任還是村莊和諧的促進者。近年來，村婦委會主任在維護婦女兒童合法權益，調解解決有關婦女的矛盾糾紛，配合有關部門解決婦女受侵害案件等工作中的作用得到明顯的體現。村婦代會主任作為基層人民調解員，有事依法辦，使矛盾解決在基層，解決在萌芽狀態。從源頭上減少因法制觀念淡薄而激化的矛盾糾紛，進一步降低民轉刑案件的發案率，有效地推動了我市平安村莊的建設。

2、帶頭致富，拉動農村經濟快速發展。

村婦委會主任是組織婦女參加各種技術培訓班，提高農村婦女文化科技水平，幫助農村婦女增收致富的“排頭兵”。隨著改革開放的進一步深化及市場經濟的沖擊，大批的男勞力外出務工，從事農業產業結構的主力軍是婦女。作為“半邊天”的領頭雁，大多村婦委會主任都是巾幗科技致富帶頭人和女能手，如何帶領本村婦女發家致富是擺在農村婦代會主任面前的一大難題，“發動群眾干，不如做給群眾看”，許多村婦委會主任結合實際，圍繞黨委、政府的工作中心，不斷深化“雙學雙比”活動，健全和完善了培訓體系，向農村婦女傳授科學的種植、養殖技術和知識。同時身先士卒，率先調整種養殖結構，改變經營模式，成為有影響的致富帶頭人。例如：鹽池河鎮武當口村婦代會主任組織村級婦女上武當山經營中藥材，自己帶頭干，月收入3000多元，另外，學習八仙觀種茶技術，在承包地里種植茶葉，帶動全村戶平1.5畝茶葉的種植，利用李時珍山莊招商引資的機會，種茶興產業，現已初具規模，全村發展300多畝，種茶挑大梁的多是婦女。在發揮優勢帶領致富的同時，多數婦代會主任通過參觀學習，聘請專家等多種形式不斷提高科技素質，增強了她們致富本領。據了解婦代會主任都有1—2門實用技術，大多數是村的致富能手，創業骨干，帶動幫助許多困難婦女走上脫貧致富道路。200__年，為消除廣大農村婦女對養畜禽掙錢的猜疑，白楊坪村婦代會主任楊麗幫助本村婦女李發榮貸款2萬元建成2畝魚塘，當年魚和藕收入就達到3萬元，從而帶動了全村的養殖業;簸籮巖村婦代會主任符永翠主動出主意，充分利用山場資源，使該村辦起了種豬飼養基地。

3、倡導文明新風，打造農村新風貌。

村婦委會主任是農村新風尚的引導者。把推進家庭美德建設作為一項重要工作內容，充分利用“三八”節、春節等傳統節日，通過開展“五好文明家庭”、“好婆婆”、“好媳婦”到村里參加座談會，把深化美德在家庭活動作為組織婦女參與精神文明創建活動的有效載體。組織文藝宣傳活動，抵制封建迷信和陳規陋習，有的村成立了婦女健身秧歌隊，組織發動農村婦女積極參與科學健身活動，村委會還為她們購置了錄音機、彩扇、鑼鼓等活動器材，提高了廣大婦女參與活動的積極性，滿足了農村婦女求知、求樂的愿望。從動員婦女群眾從治理臟、亂、差，美化生活環境入手，倡導廣大婦女建立文明、科學、健康向上的生活方式。例如：武當口村組織婦女群眾開展“美德在農家”凈化家園文明行動時，采取以點帶面的方式、方法，先樹立一批典型，接著召開現場會，組織全村婦女參觀學習，同時制定了檢查評比措施，做到每月檢查一次，每半年評比一次，從而調動了廣大婦女積極參與，200__年僅武當口村組織本村婦女參觀學習達200人次。

村婦代主任能干事，工作能力強，她們雖然是一名普通的村干部，但她們所承擔的工作有計生、農村合作醫療、村級各項事務管理等工作，村里有什么樣的工作就要面對什么樣的任務，大多數婦女干部工作勤奮又認真，做群眾工作有耐心，為民辦實事有恒心，不怕苦不怕累，在群眾中印象好，在村中的威望較高，不____活出現問題，就會及時找到婦代會主任進行解決。因為有群眾基礎，婦代會主任大多愿意干好工作，以此回報眾人的信任。

二、存在的主要問題及原因

村婦女工作線長面廣，涉及社會的方方面面，涉及到千家萬戶，可謂是哪里有人群，哪里就有婦女，哪里就應該有婦女工作。通過調研發現，婦女組織和婦女工作還存在很多問題，主要表現在：

1、基層婦女組織不健全。

全市還有52個村沒有婦代會，婦女工作處于于癱瘓狀態。主要原因是農村稅費改革后，取消三提五統，村無集體經濟收入，村各項開支及干部工資僅靠財政轉移支付來維持，有限資金迫使村干部職數減了又減，有的干脆不設置婦代會組織職位，有的因為村小，負擔過重，不愿配置。有些村莊不少村優秀女性都外出打工，選不出有能力又熱心婦女工作的女性任職，有的物色到比較合適人選，又因家庭阻力無法到位，造成村干部中沒有女性。

2、婦代會主任綜合素質有待于提高。

婦聯工作涉及的知識面較廣，要求的能力也很強，如：__工作涉及法律知識，“雙學雙比”活動中需要農業知識，創建文明生態村涉及科技知識等等。工作中還需要較強的協調能力，如一些工作要與司法、農業、精神文明、派出所等協調解決。而目前我市一部分村婦女主任年齡偏大，思想觀念陳舊，文化程度較低，掌握不了先進的科技文化知識，已經難以適應工作需要;部分年輕婦女主任工作經歷單一，基層工作經驗缺乏，獨立自主、創造性開展工作的能力還不夠強。

3、村婦代會活動經費不足。

稅費改革后，村級轉移支付金額有限，除掉人員工資開支后，辦公經費要優先保證黨建、計劃生育、綜合治理等重點工作，婦女工作幾乎沒有活動經費，婦代會主任開會、學習、開展活動沒有經費保障，不能如期、按計劃開展工作和各項活動。在沒有集體經濟收入的村，婦代會主任很難及時參加上級婦聯組織舉行的業務、政策、法律法規培訓班，不能清晰透徹掌握上級有關政策，嚴重阻礙了基層婦女工作的開展。

村婦女主任的述職報告2

尊敬的領導、同志們：

在鄉婦聯和鄉黨委的正確領導下，深入貫徹落實十九大精神，緊緊圍繞全面建設小康社會的主題，團結帶領全鄉廣大婦女積極探索致富渠道，不斷適應新時代對婦女的新要求，廣泛參與________三大文明建設，取得了突出的成績。

一、在政治思想上

堅持經常學習。作為一名女性，我覺得只有不斷學習充實自己，才能適應時代的發展。我想，作為一名鄉干部，只有學好理論知識才能更好地去實踐，為群眾服務。特別是參加了“________”活動后，我的理論水平和思想覺悟又得到了較大的提高，更加堅定了理想信念以及自身的責任感和使命感。

二、在工作上

作為鄉婦聯的下一級基層單位，能夠積極有效地完成鄉婦聯交給的各項工作任務。帶領全鄉婦女扎實有效地開展“雙學雙比”工作及致富奔小康工程。我意識到激發婦女群眾的熱情和潛能將會較大地推動當地社會生產的發展，為此我多次組織婦女開展培訓。三年來，共舉辦養殖、種植、普法培訓11次，大幅提高了婦女群眾的綜合素質。以每年“三八”為契機，大力宣傳各行各業婦女先進典型，召開座談會。同時我注重以典型帶全面，激發廣大婦女創造新崗位、創造新業績、創造新生活的熱情。三年來我總結出服務群眾的女經濟人;帶領群眾共同致富的女能手;還有好媳婦、好婆婆、十佳文明戶,這些典型極大地促進了當地的文明新風.維權和兒少工作都得到有效開展。我所做的工作也得到了上級部門的懇定，20____年我村婦聯被____鄉婦聯授予“先進婦聯組織”稱號：20____年我被興城鄉婦聯授予“優秀婦女干部”稱號：20____年我又被興城鄉婦聯授予“十大崗位建功標兵”稱號。

三、積極完成黨委中心工作

作為一名__級婦聯，在完成本職業務同時及時有效地完成黨委政府交給的各項工作。身為一名蹲點包村的鄉干部，努力發揮好鄉、村二級的橋梁紐帶作用，督促和協助村級干部把工作做好。在防控禽流感的戰役中，在農村合作醫療工作中我都與村干部一起走街串戶去做群眾的工作，在我們共同努力下我所包的村各項工作都出色完成，得到了黨委政府的好評。在工作中我感到只要我們有責任心再加上十分的干勁沒有做不好的工作。

回顧三年來的工作，雖然取得一定的成績，但與上級婦聯和黨委、政府的要求還有一定的差距，主要表現在：一是人員少，工作頭緒多，有些工作不能面面俱到，還存在工作不到位現象;二是深入基層不多，調查研究不夠及時;三是學習不夠經常，工作缺乏超前意識。有待于在今后的工作中加以改進。

村婦女主任的述職報告3

一、加強學習，努力提高自身素質

深入學習貫徹黨在農村的各項方針、政策，使自己在思想上、行動上和黨組織保持高度一致。同時努力學習業務知識，提高工作能力。為了能更好的完成本職工作，在工作中或暇余時間，我努力學習與崗位密切相關的專業知識，不斷提高自身業務水平。

二、計劃生育工作

1、落實村為主機制

計劃生育工作是我國的一項基本國策，在各級目標管理考核中占有重要地位。在工作實踐中，我堅持做到經常抓，抓經常，采取多種措施，提高早孕發現率，確保計生工作目標落到實處。每年為已育齡婦女開展四次查環查孕，對50周歲以下的育齡婦女不少于4次的健康訪視，對已懷孕婦女每月上門進行隨訪，對應落實手術對象。在期內落實上環、結扎等節育措施，計生獎扶、特扶在我村得到了全面的實施，落實率達100%?；咀龅搅嗣吭乱恍〗Y、每季一考核，從而真正實現了計劃生育以經常性工作為主，使我村的計生工作走上良性發展軌道。

2、加強流動人口管理

由于我村毗鄰江蘇，外出務工、經商人員較多，流動人口管理一直我村計劃生育工作的重點和難點，為了解決這一難題，對流出已婚育齡婦女和未婚青年，找出了擔保人，及時寄回有效的孕檢證明;并按時記錄居住地的地址和聯系方式，及時為每個對象辦-理婚育證明，建立了計劃生育動態管理卡，從源頭上化解早婚早孕的隱患。

在工作中，本人存在許多缺點和不足，業務和理論學習不夠，不能與時俱進，從而導致在實際工作中創新不夠。計劃生育工作責任重大，任重而道遠。在今后的工作中，我將不斷加強學習，集思廣益，與村兩委一道負重拼搏，認真扎實地做好計劃生育工作，20____年努力是澗西村的計劃生育工作上新臺階。

村婦女主任的述職報告4

本人現任村婦女主任，工作幾年來，在鎮委、鎮政府和村支部的領導下，帶領全村群眾，壯大集體經濟，改變村容村貌，提高生活質量，使全村經濟快速發展?，F簡要總結如下：

一、認真搞好計劃生育工作。

本人作為村婦女主任，主要是負責村計劃生育工作。開展優質服務，為育齡婦女提供生殖保健知識開展優質服務，提高計劃生育工作質量和群眾的滿意度，是新形勢下做好計劃生育工作的保證。今年我們在完成人口計劃的同時堅持以人為本、以人的全面發展為中心，把育齡婦女的需求和滿意程度做為衡量工作的重要標準，根據不同人群的生理特點，分類指導，尤其是對處于旺盛期人群的宣傳服務，為他們解決生產、生育、生活上的實際問題。一是公開辦公程序，制定工作流程圖板，懸掛在辦公室門口的墻上，將怎樣辦-理生育服務證、獨生子女父母光榮證、新生兒入戶、流動人口管理、辦-理隨父遷移手續等，辦公程序的公開為村民提供了方便，深受廣大村民的歡迎;二是嚴把優生關，杜絕新生兒缺陷的發生。三是對懷孕三個月以內的孕婦進行走訪，為他們送去婚育新風進萬家生殖健康保健系列知識，如孕產期、育兒期等小冊子;四是關心更年期婦女的身心健康。為使她們平穩度過更年期，使她們增強自我保健意識;

二、平時注重廉潔自律，把好各大關口。

在處理村計劃生育事務過程中，從不巧立名目吃請、揮霍浪費村里的經濟，也不在村里報銷招待費、出租車費，不挪用__私存、坐支以及搞個人經商行為。始終堅持以德服人，勤政為民的原則，率先廉潔自律，特別是在當前以經濟為先導的形勢下，能正確處理國家、集體、個人三者的利益關系，吃苦在前，享受在后，不以權謀私。

三、切實關注弱勢群體，扶貧幫困工作真正落到實處。

尤其是計生對象戶、獨生子女困難戶、殘疾村民家庭，我們進行了走訪慰問，我們將集體的溫暖送到需要幫助的村民之中，使他們感到計劃生育工作的思路和工作方法在不斷改進，變得更加貼進群眾、貼進生活了。同時營造一人有難，眾人相助的良好社會風氣。以上是我簡單的匯報，作為一名黨員干部，我始終堅信要多記“廉潔賬”，學習科學發展觀，從自身做起，從一點一滴做起，向人民交一張滿意的答卷。

村婦女主任的述職報告5

尊敬的各位領導，全體黨員、村民代表：

大家好!我是章林村婦女主任，現年44歲，中共黨員，大專文化。自從1990年走上這一崗位以來，我一直堅持“清清白白做事、堂堂正正做人”的原則，心懷大局，扎實肯干，恪盡職守，忠誠敬業!今天的述職對我而言，是思想的洗禮、行為的鞭策，讓我有新的收獲和感悟。

從去年選舉重新擔任村婦女主任以來，我分管婦女、計生、民政、財務等方面的工作。下面，我就將選舉以來的工作情況向大家匯報。

第一、做好婦女工作，維護家庭穩定，促進社會和諧。

作為章林村的婦女主任，首先我嚴格要求自己，率先垂范，時刻注意自重、自省、自警、自勵，用人格力量帶隊伍、樹形象。二是關注婦女身心健康，積極組織婦女參加“兩癌”篩查，截止去年年底，我村有167人參加了“兩癌”篩查，發現有病的幾位婦女都及時得到了治療，恢復了健康。三是關心婦女家庭生活，及時化解生活中矛盾，維護家庭穩定，促進社會和諧。

第二、搞好計劃生育，開展優質服務，落實獎勵政策。

計劃生育是我國的一項基本國策。為了搞好這項工作，一是加大宣傳力度，采取多種途徑廣泛宣傳計劃生育;二是開展優質服務，組織新婚夫婦免費婚檢，組織孕前夫婦免費孕前檢查，定期組織育齡婦女查環查孕查病，開展術后回訪活動，開展優質服務，真正做到嘴勤、手勤、腿勤、服務上門。從選舉以來，組織了2次以查環、查孕、查病為主的檢查活動，

免費辦理《生育服務證》、《生育證》、《流動人口婚育證》、發放免費婚前、孕前檢查單，發放避孕藥具，杜絕了因無避孕措施而造成政策外生育。三是落實各種計生獎勵措施，對計生模范戶困難家庭優先辦理農村低保。截止目前為止，為6戶純女戶辦理了低保，有20戶享受國家獨生子女保健費補貼，有2個雙女戶獲得了升學獎，有4人享受農村計生家庭獎勵扶助金，每年720元，有1人正在申請此項扶助金。努力提高群眾對計生工作的滿意度，使他們自覺執行計劃生育政策。

第三，關注弱勢群體，將民政救助、優撫等惠民政策落實到位。扶貧幫困是政府的一項民心工程，做得好與壞直接影響到科學發展觀和以人為本執政理念的落實。我村雖然處于富裕地區，但還有極小部分孤寡、或因殘疾因重病致貧的家庭，生活十分困難。在我的努力下，選舉后我村有13戶納入農村低保，有效落實城鄉最低生活保障制度;為因重大疾病而造成家庭困難的村民申請大病救助5戶，救助金計14015元;為貧困家庭考上重點大學的子女申請資助6人，資助金計18000元;為貧困大學生申請助學貸款18人;春節慰問困難家庭13戶，慰問金8000元，通過各種辦法，切實解決村民的燃眉之急。

第四，在財務工作方面，嚴格按照上級精神，實行資金票據“雙代管”，天天現金盤點，月月票據分類匯總，每張票據經村民主理財小組審核蓋章后上報街道會計服務中心，真正做到日清月結，同時積極向書記主任匯報村資金情況，摸清實情，掌握家底，當好助手。

回顧過去的工作，雖然取得了一定的成績，但與上級組織的要求、群眾的企盼還有一定的差距，主要表現在：一是工作頭緒多，有些工作不能面面俱到，還存在工作不到位的現象;二是深入基層不夠，了解群眾的

困難不夠及時等等，這些都有待于在今后的工作中加以改進。

根據村“兩委”重新分工，現在我負責婦女、計生、財務工作，下面我將如何開展下一步工作規劃如下：

一、努力學習，不斷提高業務水平和自身素質。

作為一名女性，我覺得只有不斷學習充實自己，才能適應時代的發展。作為一名村干部，只有學好理論知識才能更好地實踐，更好地為群眾服務?，F在我攻讀《行政管理》本科，希望能學到更多的知識，掌握更大的本領，更好地服務群眾。

二、恪盡職守，努力做好組織上分配的各項工作。

一是認真開展婦女工作，盡心盡責做廣大婦女群眾的代言人、知心人。我將努力把婦女組織，建設成“堅強陣地”和“溫暖之家”。

二是全面推進計劃生育優質服務。認真做好育齡婦女的服務工作，積極向她們宣傳生育政策、辦理各類證件、免費提供避孕藥具、組織生殖健康檢查、落實計生各項獎勵政策，讓廣大育齡群眾得到更大的實惠。

三是堅持財務公開制度，開源節流，杜絕一切不合理的開支。今天借這個會議，望在座的各位領導、全體黨員、村民代表對我過去的工作進行指證批評，為我下步的工作獻計獻策，促使我的工作能夠更好的開展，為章林村的發展做出應有的貢獻。我一定加強學習，努力提高自身素質，不斷改進工作中的不足，使自己成為一名優秀的村干部，真正做到組織滿意、群眾滿意、自己也滿意。

以上述職，如有不妥之處，請各位領導、全體黨員、村民代表批評指正。

婦女主任述職工作報告 篇6

在過去的一年里，作為婦女主任，我有幸領導著一個充滿活力和團結的團隊，以及參與了一系列與婦女權益相關的工作。通過與我的團隊密切合作，并與上級領導、社區居民和其他利益相關者保持緊密聯系，我們在各項工作中取得了顯著成績。以下是我對過去一年的工作總結。

我認為在擴大婦女的參與度和發展領域方面取得了重要進展。我們組織了一系列婦女培訓課程，包括職業培訓、創業培訓以及社交和溝通技巧培訓。通過這些課程，我們幫助婦女提升了自己的技能和自信心，激勵她們參與社會和經濟發展。同時，我們還積極與企業和組織建立合作關系，為婦女提供就業和創業機會。這些努力不僅增加了婦女的就業率和經濟收入，也為她們創造了更多的機會和選擇權。

我們在婦女權益保護方面也取得了重要進展。我們組織了一系列宣傳和教育活動，旨在提高社會對婦女權益的認識和理解。我們制定了一份婦女權益保護指南，為婦女提供了法律援助和咨詢服務。我們還積極參與了各種社會活動和倡導運動，呼吁更多的人參與到婦女權益保護工作中來。通過這些努力，我們為婦女爭取到了更多的公平待遇和權益，并且消除了一些歧視和不平等現象。

我們還重視促進婦女的身心健康和家庭關系的和諧發展。我們組織了一系列健康講座和婦女支持小組活動，為婦女提供身體健康和心理健康方面的指導和幫助。我們還開設了親子教育課程和家務分擔培訓，促進夫妻和諧關系以及家庭責任的平衡發展。通過這些努力，我們幫助婦女更好地管理自己的健康和家庭事務，提高了家庭的幸福指數。

我們還積極參與社區建設和社會服務。我們組織了一些志愿者活動，包括社區清潔、義務教育等，讓婦女參與到社區建設中來。我們還與其他社會組織合作，為婦女提供緊急援助和社會福利服務，確保她們的基本需求得到滿足。通過這些努力，我們加強了社區的凝聚力和互助意識，讓婦女感受到了更多的社會溫暖和支持。

過去一年里，作為婦女主任，我與我的團隊一起努力，為婦女爭取到了更多的權益和機會，并在婦女參與度、婦女權益保護、身心健康以及社區建設等方面取得了重要進展。當然，我們也面臨著一些困難和挑戰，但我們始終堅持并愿意不斷努力。在未來，我們將繼續為婦女權益發聲，并致力于打造一個更加平等、和諧和繁榮的社會。

（1019字）

婦女主任述職工作報告 篇7

20xx年朱家港村婦女工作緊緊圍繞改革發展穩定的總方針，在鎮黨委、政府的正確領導下，在縣婦聯的精心指導下，以建設社會主義新農村和構建和諧社會為目標，積極落實計生政策，切實維護婦女兒童合法權益，促進男女平等，為我村的經濟和社會各項事業的發展做出新的貢獻。具體工作總結如下：

一、大力開展宣傳教育，營造計劃生育良好氛圍。

以轉變群眾觀念為出發點，采取多種方式，不斷增強宣傳教育工作的滲透力。堅持經常性宣傳和重大節假日宣傳相結合。今年重點結合《人口與計劃生育法》、《人口與計劃生育管理條例》的頒布實施，有針對性地在重點人群中加大宣傳力度。通過刷寫標語，展出計生展板，辦黑板報，組織已婚育齡婦女觀看計生科教光盤，對育齡和弱勢婦女加強人文關懷等活動，很受婦女群眾的歡迎。

二、把保護婦女、兒童的合法權益納入重要議事日程。

結合本村實際情況以及存在的難點問題，積極協調配合鎮派出所、司法、民政、計生、衛生等部門宣傳有關法律法規，進一步預防和遏制拐賣 婦女兒童現象發生，嚴禁毒品與艾滋病進家門的宣傳教育活動，通過宣傳，極大地提高了婦

女防治意思，全村婦女對防艾知識知曉率達80%以上，宣傳面達90%以上。同時在一般疾病防治方面，我們還與鎮中心醫院合作，免費為全村婦女開展了疾病普查工作，及時了解和提高婦女的健康水平。

三、不斷加大流動人口計劃生育管理力度。

我村在外婦女流動人口數量不斷增加，給我村流動人口計劃生育工作帶來了一定困難。近兩年來，我們認真貫徹落實《流動人口管理辦法》，在流入地和流出地共同負責的基礎上，堅持以現居地管理為主的原則，協同派出所、計生辦、婦聯等部門齊抓共管，各負其責，努力為流動人口提供多方面服務，促進了流動人口計劃生育工作深入、扎實、有效地開展。

四、普及藥具知識，做好藥具發放管理工作。

根據上級業務部門的要求，將藥具管理納入規范化管理軌道，年初制定藥具分配計劃，建立藥具總帳、分帳，對藥具帳目做到帳帳相符，帳物相符。今年還加大對育齡群眾的避孕藥具知識宣傳，大力宣傳避孕方法的知情選擇，提高避孕方法的普及率、及時率、有效率，提高育齡群眾的生殖健康水平。

五、做好對農村婦女知識技能培訓。

為進一步提高我村農村婦女的科學素養和農業技術能力，在縣級勞動保障部門和鎮農業工作站的支持下，發動了對廣大農村婦女的勞動技能培訓，共培訓5期近800人次。其中主要涉及了烤煙種植技術培訓、優質油茶新造和低該技術培訓、無公害大棚蔬菜種植技術培訓等，增強了婦女同胞們的科學勞動的能力和效率，受益匪淺。

六、保障婦女參政議政的權利。

黨和國家隊婦女的發展進步歷來很重視，積極保障婦女在社會、政治、經濟、文化、家庭等方面享有與男性平等的權利。我們在村支兩委的換屆選舉中，我們積極推選婦女代表參選，提高婦女代表的比例，同時積極組織婦女參加選舉，投好自己神圣的選票，切實享受婦女的民主權利。

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酒店財務述職工作報告(精選7篇)

常言道，實踐出真知，我們在結束一段工作時。往往都需要撰寫報告，“報告”在通用詞和專用詞中具有一致性，既可作動詞，也可作名詞。您是否對“酒店財務述職工作報告”感興趣呢請看下文介紹，更多相關內容請您繼續閱讀下文！

酒店財務述職工作報告【篇1】

2、對外：及時了解稅收及各項法規新動向，主動咨詢稅收疑難問題。

3、及時填制酒店的納稅申報表，按時申報納稅，遇到問題及時與集團財資管理處進行溝通并解決。

4、按時參加集團召開的季度例會，根據集團財資管理處召開的財務工作會議的工作布署，及時安排對往來的清理及固定資產的管理工作。

5、積極配合集團財資管理處及法規審核處的聯合檢查工作，做好各項解釋工作。

6、對收據及發票的領、用、存進行登記，并認真復核管理。

7、參加集團組織的會計人員繼續教育的培訓，不斷提高自身的業務素質，更好的為企業服務。

xx年是十二五的第一年，也是酒店發展的關鍵一年，我們將已嶄新的面貌迎接一年的工作，在總經理的領導下，結合三星標準，圍繞竭盡全力為酒店前勤服務，保證酒店正常運轉的宗旨，齊心協力，團結一致，為酒店的美好明天共同努力。在xx年，財務部將：

1、xx年財務預算計劃工作。根據集團公司及酒店領導班子的工作要求，結合市場情況，在反復研究歷史資料的基礎上，綜合帄衡，統籌兼顧，本著計劃指標積極開拓穩妥的原則，編制酒店xx年財務預算。并且，根據集團公司下達的xx年任務指標，層層分解落實，下達到各部門。同時，為了保證任務指標的順利完成，財務部對各部門的計劃任務進行逐月檢查和分析，及時發現各部門計劃任務指標執行中存在的問題，為公司領導制定經營決策提供重要依據。

2、xx年財務決算工作。財務部將根據會計決算工作的要求，高標準、嚴要求、齊心協力，認真保質保量地完成會計決算幾十個報表的編制及上報工作，并對會計報表編寫詳細的報表說明，認真完成會計決算工作任務。

3、做好xx年收入、費用計劃及經營計劃。

4、組織財會人員繼續學習新會計準則，提高財會人員業務技術水平。

5、進一步搞好財務部財會量化工作管理。

酒店財務述職工作報告【篇2】

20xx年的各項工作進行非常順利，我們xx酒店依照著xx集團公司的總方針開展了本年度的工作，使這上半年的工作進行的有條不紊，也讓我們的酒店有了一個良好的發展，順利的完成了上半年度的各項工作。我們作為酒店的財務部門，酒店的各項開支與進賬都需要通過我們的審核，工作壓力與繁雜程度可見一斑。下面是我們財務部門的上半年工作總結：

一、堅守財務部門的職責

財務部門作為酒店最重要的部門之一，可以說很大的程度上顯示出酒店的發展情況。酒店各項開支都是要經過財務部的審批的，不論是人員的工資還是設備的維修，都是需要我們財務部門支持的。上半年的工作里，我們對各項原始票據的審查都仔細認真，本身財務部門的人員都是學會計出身的，也因此我們對于不合規矩的原始憑證都非常的反感，對這些票據都是要求對方將各項內容都寫好之后，再交由我們審批。杜絕某些人員想要謀取私利的想法與行為，讓酒店內部有一個更穩定的基礎。

二、和各部門處理好工作事宜

因為財務部門的特殊性，不論是人事部門還是后勤部門，都需要與我們取得好聯系。才能進行其他工作。人事部與我們，主要是處理好員工的工資的事項。我們酒店的員工總計在220人左右。這是一個比較大的集體，不論是前臺的服務人員，還是在廚房里做美味佳肴的廚師們，他們的工資都要由我們來發，然而人數實在龐大，我們的任務量也是比較重的。幾乎每個月月初開始，就要對上個月的員工們的出勤進行統計了，由人事部門計算出勤次數、請假次數或是遲到等，然后我們再根據這些數據扣除相應的工資。而對于一些嘉獎，我們需要員工本人持據條來財務部門報道，我們才會予以相應的錢財獎勵。

后勤部門是一個非常重要的部門，他們往往在我們看不見的地方忙碌著，酒店設備的維修與更替都需要經過他們的檢查，想當的負責。但各設備的維修或是替換費用，都是由我們財務部門批準并下發的，每一筆支出都需要詳細的列出清單。

而其他的部門也是如此，例如采購部等，我們都會對其進行好審批工作，這是為了酒店的持續發展而著想。

三、下半年的工作計劃

在接下來的半年工作里，我們財務部會繼續發揮我們的職責，為整個20xx年的工作而獻力。

酒店財務述職工作報告【篇3】

一、工作完成情況：

1、按照總經理室的安排，組織召開了3次員工大會，傳達了酒店的工作思想和工作目標。

《員工離職管理制度》、《物資采購制度》、《物資領用制度》、《員工活動室管理制度》等一系列管理制度，并且完成了《員工手冊》初稿。

3、組建了員工活動室，為員工提供閱讀休憩的場所，豐富了員工的業余生活。

4、2月初，組織召開了一次意義非凡的員工聯歡會，加強員工間的團結，豐富了員工的生活。

消防安全知識、餐飲服務、客房服務等一系列相關知識的培訓，進一步提升了員工的操作水平。

記賬。

7、酒店自3月14日開始對經理進行績效考核，實行營業額與工資掛鉤，真正做到了獎罰分明。

8、采保室20**年配合各部門順利完成了采購任務保證了物資和食品的及時供應。

回顧半年來的工作，我們較圓滿地完成了各項工作，取得一定的成績，在總結成績的同時，還存在不足之處。

辦公室整條線的工作人員都是新手，對業務方面的知識非常欠缺，從而導致工作思路不夠清晰，出現問題后處理力度不夠等問題。

2、管理制度不夠完善，貫徹實施的力度也不夠。

為確保20**年的工作順利的開展，財辦部全體員工要加強學習，努力工作，積極配合其他部門辦好領導安排的工作，盡自己最大的.努力使工作水平上升到新的臺階。

二、現將財辦部20**年的工作重點安排如下：

1、結合評星工作，進一步完善管理制度，并加大實施力度。

2、加強酒店文書檔案管理和重要文件的處理，提高服務水平。

3、加強業務學習和知識更新，進一步提高自身的組織協調能力。

技能和素質的培訓，加大內部人才開發力度，并制定好每月的培訓計劃。

5、積極配合各部門做好日常人力資源招聘與配置工作。

表單式管理。

7、進一步完善財務管理制度。

8、落實相關營業點及部門的獎罰制度。

9、統計各營業點的低值易耗品及接待中心移交的固定資產實存數。

做好各項費用的開支節流工作。

采保方面要把好質量關，做好物資食品的供應工作。

積極響應總經理室的號召，認真完成領導安排的各項任務。

20**年是酒店發展最關鍵的一年，我們將以嶄新的面貌迎接一年的工作，在總經理的領導下，結合三星標準，圍繞“竭盡全力為前勤服務，保證酒店正常運轉”的服務宗旨，齊心協力，團結一致，為酒店的美好明天共同努力。

酒店財務述職工作報告【篇4】

在酒店總辦的正確指導和各兄弟部門的通力合作及全力支持下，財務部全體員工，團結一致圓滿的完成了酒店20xx年上半年度的會計核算、成本核算、資產管理、報表報送、財務計劃、財務分析、費用管理、資金籌措和帳務匯算等多項工作任務；通過樹立“為公司節約每一分錢”的觀念，通過堅持“同等質量比價格，同等價格比質量，最大限度為公司節約成本”的工作原則，充分發揮了財務工作在酒店管理中的重要作用。上半年度，通過“分散調查，集中定價”管理制度，加強了對采購成本的控制，取得了一定的成績，各出品部的成本也得到了有效的控制?，F對我部20xx年上半年工作匯報如下：

一、部門人事培訓方面

財務編制54人，上半年度離職16人，新入職16人，目前，財務部在職人數為49人，缺編5人。在20xx年上半年，本部人員一直都處于不穩定狀態，其中因私人問題及工資待遇問題，員工思想波動較大，流動率較高，招工也較困難，熟手的員工更難招聘。在這種情況下，本部主要采用內部調動的形式，提拔培訓基層員工擔任，總帳會計、成控主管、成本會計、應付會計、審計主管等重要崗位都是從內部調動，培訓工作的難度較大，因員工的適應能力有一個過程，故有較多的工作已有所滯后。

收銀部的人員中也有部分是剛剛從學校出來實習、工作，沒有任何的工作經驗；承受能力也較差。面對壓力，本部通過思想工作與崗位培訓工作兩手抓，通過發動員工加班加點來完成工作。上半年度，在全體人員的共同努力下，充分發揮團隊精神，大力倡導“責任明晰、恪盡職守、敢于負責、忠于企業”的責任文化，使員工樹立正確的崗位責任價值觀，讓責任理念融入人心，讓文化意識落地生根，正是責任心造就了員工的自律，促使員工自覺地在工作中精益求精，在平凡的工作中脫穎而出，在不斷提高員工業務知識的同時，按時按質完成上級安排各項工作及本職工作。

二、部門重點工作落實情況

為響應總辦節能降耗的號召，20xx年度，采購成本的控制工作將列為財務部的主抓工作，財務部在做好日常成本管理工作外，也加大了市場信息的采集工作，如在每月月底均組織了各大廚房負責人對蔬菜類、牛肉類、凍品類及各類餐料進行了市場調查，再集中組織使用部門與供應商進行協商定價等。目前，各固定供應商的價格都在可控范圍內。而餐料方面就特別的明顯，20xx年上半年度，在各出品部門的配合下，通過“分散調查，集中定價”這種模式，打破了餐料供應說了算，價格長期只升不趺的格局，餐料的采購價格比以往全面下降。

經過明查暗訪，凍品類、干貨類也出現了價格差?？傓k的高度重視下，通過聯合出品部，有效地控制了采購成本。酒店各部在面對20xx年出現的通脹壓力下，各出品部的綜合成本率依然能保持與上年同期持平且略有下降。其中中餐部成績最為顯著，數據顯示，20xx年上年度1-6月份中餐綜合成本率為42.67%，20xx年上半年度綜合成本為35.28%，兩者對比下降了7.39個百分點。排除收入下降因素影響，成本實際節約了94萬元。

在稅務工作中我們克服了許多困難，在政策收緊，報告要求變動的情況下，本部通過積極向國、地稅局相關人員請教相關的稅務知識，同時也查閱大量的財務資料，順利完成并通過了企業所得稅納稅清繳工作。通過對稅務籌劃的學習，提高了每月納稅申報工作的質量，并且熟練掌握了統計局、稅務局各項報表的填制工作。

三、存在的問題及建議

1、人員的招聘依然困難，經過溝通了解人員流動率大及招工困難的主要原因，工資待遇偏低占大部份比例，經調查，五星級酒店財務分部主管的工資均在4000元/月或以上。更多的是，本酒店從內部培養人才后，到期其它酒店任更好的職位。以本酒店前幾任的總帳會計為例，離職后均在新的酒店中任會計經理一職，工資均有6000元以上。當然，員工的流動為正?，F象，但人員的更替，帶給財務的是更多的內部信息的流失，工作環節的交替脫節。

2、20xx年上半年，實行了“分散調查，集中定價”后，采購價格雖有一定下降，但此這只能針對長期合作的供應商。而酒店采購員的現金操控過多，自購物品量過大，各種環節難以控制，采購員與供應商的關系難以變成酒店與供應商的關系，不利于酒店長遠發展。本部建議盡量減少自購，酒店多與供應商變成合作伙伴關系，從而實現物美價廉的目標，進而有效控制采購成本。

3、目前，酒店月均掛賬消費的金額為163.83萬元，占營業收入總額的22.xx%，較正常。但目前有幾個較難收款的單位，分別是：xx村委會09年前的掛賬款至今仍有0.99萬元未結賬；xx模具20xx年7至8月份消費的掛賬款至今仍有0.13萬元未結；xx紙業于20xx年5月份的消費款至今仍有掛賬款1.04萬元未結等。

四、下半年度的工作重點

展望20xx年下半年度，國際經濟形勢不容樂觀，國內CPI指數偏低，消費力嚴重不足。而酒店上半年度成績一般，而20xx年度的營業任務過度集中在下半年度。

在目前經濟較嚴峻情況下，要完成總辦預定利潤任務，必須開源節流，重抓成本與費用管理。在下半度，我們將繼續向財務精細化管理進軍，向管理要效益，向成本要效益。繼續將財務管理的觸角延伸到公司的各個經營領域，加強使用財務的監督職能，拓展財務管理與服務職能，實現財務管理“零”死角，挖掘財務活動的潛在價值。我相信，在總辦的正確領導下，本酒店將繼續創造一個又一個的營業新紀錄。

酒店財務述職工作報告【篇5】

一、成本會計崗位工作說明書

【工作關系】 直接上級：財務總監 直接下級：無

職權范圍：負責酒店各部門成本、費用的計算、分攤、歸集、控制、分析，協助財務部做好財務預算工作。 【任職要求】

年齡25周歲以上，財務會計專業，有一定的工作經驗，有較強的責任心。 【崗位職責】

1.嚴格按照成本費用開支標準及費用核算辦法，正確歸集、分配和計算成本、費用； 2.編制成本卡、審核消費單； 3.組織月末盤點；

4.登記費用明細帳，編制有關成本、費用明細報表；

5.負責成本、費用分析及成本預測，向領導提供成本變動情況，并提出控制成本、費用改進意見和建議；

6.參與市場詢價、協助制定供貨商供貨價格； 7.認真完成領導交給的其他任務。

（一）關于加強成本控制的辦法

1、強采購成本控制、規范采購制度、健全監督機制、最大限度降低成本。

1.1成立價格小組，繼續堅持采購詢價、報價、定價體系。價格小組定期或不定期對所有采購的物資進行價格審核評議，確保進貨價格最低。

1.2實現部分物品現金采購以后，應嚴格區分現購與賒購的界限，以免造成管理上的漏洞。對于食品類物品，使用周期短，用量大的，特別是成本較高的酒水、貴重物品如鮑魚等，應考慮現購。食堂食品應現購。對于購買專業性較強的用品，如工程用料、康樂用品等，應與部門專業人士一同購買。

2、加強庫存成本控制、建立嚴格的采購驗收制度。庫房必須按定價收貨，認真驗質驗量，合理安排各種物品的庫存量，做到不積壓、不浪費。對于滯銷物品及時與用貨部門聯系，尋求解決辦法，避免積壓和過期物品產生。

3、經營過程中的成本控制

3.1根據四星級檔次以及市場行情合理制訂毛利率，并分部門制訂食品、酒水的毛利率以及上下浮動比例。

3.2建立標準成本卡，加強量化管理，減少浪費。其方法是將倉庫的領用及前臺的銷售聯系在一起，從前臺的銷售計算出原料的理論用量，從庫存的領用及盤點中計算出部門的真實用量，從而獲得理論與實際的用料差異情況。通過對它們的分析可以監督出廚房的用料情況，減少浪費及意外損失，并可以通過對銷售額及理論毛利率的分析得到餐廳的銷售情況，降低銷售額大但毛利率低的菜的成本，增加銷售額小但毛利率高的菜的出品量。 3.3加強質檢工作，規范餐品質量標準，防止餐品質量時好時壞。其檢查內容包括餐品的味、形、色、量、價位。杜絕用餐因不同客人而發生同一標準但不同質量的現象。 3.4加強上座率的統計工作，有效控制餐飲費用的消耗。

3.5客房成本控制首先要制定成本標準定額，然后根據客房出租率核定消費定額，實際費用支出和預算比較，減少不必要的開支。

4、加強收入稽核工作，有效控制收入的流失

4.1每日從預訂單開始，審核收入情況是否足額完整入帳，是否按照規定的價格收款，確保收入。

4.2嚴格執行折扣權限，杜絕折扣的隨意性，對經營過程中因服務差或服務不完善造成的客人投訴，發生的折扣或免單造成的損失，要分清責任到個人。嚴格審核提現、返傭是否符合規定。

4.3控制內部招待成本，各部門要嚴格遵守招待審批程序，按照招待單的標準執行，先審批后招待，杜絕因人不同，餐標相同，卻質量不同的人情餐現象發生。

4.4嚴格審核和控制贈送和免費商品。經營部門在其經營過程中不同程度的會發生免費和贈送情況，對于免費和贈送的商品要符合贈送范圍。

4.5加強應收賬款的管理。酒店計入應收賬款的金額已經確認了收入額，對催收過程中發生的折扣，應控制在最小范圍，他直接影響酒店收益。對于時間長不能收回的，實行加收滯納金3％的制度。

5、實際工作中需要解決的問題： 5.1資金保障

在保證現金購物的同時，對于賒帳購進的物品，我們對供貨商也應確保如期付款的承諾，這樣，既提高了我們的聲譽，又能有效的壓低進價。力爭把所有物品價格平均降低5％-20％。 5.2實行成本卡管理存在的問題

5.2.1由于成本卡處于前臺系統及倉庫系統之間，因此成本系統中的數據都要通過前臺及倉庫的數據導入完成。因當時前臺系統及成本系統中軟件和使用都存在問題，所以此種管理方法未實施。當前餐飲成本管理只是盤點出每月的真實用量，很難分析出實際用量與標準用量的差異。需要進一步和軟件公司聯系，落實此項工作，成本管理人員也要花費一定的精力投入到此項工作中。

5.2.2在廚師推出新菜的同時，首先要制定出標準成本卡，由于各種原因，廚師不能或未能及時將成本卡標準定額制定出，特別是推出的套餐系列，因此，實行成本卡的管理需要經營部門的配合。

6、控制成本是整個酒店的工作重點，因此：各部門領導都應重視起來，應號召全體員工樹立成本意識，從點滴做起。并建立獎懲制度，領導負責，如果未按照標準完成，嚴懲不怠。

二、應收、應付崗位工作說明書

【工作關系】 直接上級：財務總監 直接下級：無

職權范圍：負責酒店應收款的催收工作，協助處理與集團公司往來清理工作；負責分類、歸集、整理所有酒店的外欠情況，嚴格控制管理原材料、物料、低值易耗品、進銷存全過程。 【任職要求】

年齡25周歲以上，財務會計專業，大專學歷，儀表端莊、性格開朗，有較強的溝通能力，能夠很好的處理與客戶的協作關系并熟悉物資的管理。 【崗位職責】

1.負責應收賬款的管理工作，對每一筆應收賬款都要清楚明白，按月編制賬內應收款項及前臺協議單位欠款明細表，進行賬齡分析，對消費單位的信譽度予以評價。 2.積極作好應收款項的回收工作，避免應收款項發生壞賬； 3.核對應收帳款前后臺帳實相符；

4.負責掛帳卡、打折卡、儲值卡、頂帳卡及康樂部游泳卡的發放； 5.建立客戶檔案及存檔；

6.負責材料、物資采購和供應的明細核算； 7.審計材料、物資的入庫、領用、結存的原始資料；

8.負責應付賬款的管理、對供貨商進行分類、建立供貨商檔案； 9.每月15－20號與供貨商對賬； 10.月末編制應收、應付報表。

（一）應付賬款處理程序

1供貨商每月15-20日對帳，由應付會計出據對帳單，結賬時必須出據對帳單；

2出納人員根據經總經理、總會計師及有關人員審批后的支票申領單，給領用支票人員發放支票；

3領取支票時需在支票領用登記本上注明日期、支付內容、支票號、領取人親筆簽字； 4根據已支付的付款原始單據，經核對實際支付金額與發票金額相符，按順序編號登記入賬； 5根據各種單據，記收入、支出流水賬；

6月末編制資金應付賬款明細報告，上報有關人員。

（二）．應收賬款處理程序：

1日審人員根據審核無誤的應收賬款明細表登記入賬； 2應收會計負責應收賬款的各種原始單據的保管； 3每月根據應收款賬齡報告，制定收款計劃并實施； 4對應收賬款及時催收，控制應收款的當月回收率；

5外出收款回來后，及時向財務經理匯報清欠情況及遇到的問題，及時將回款交給出納。 6應收人員在清欠前要將應收客戶賬單金額與收款通知單逐筆核對，做到賬單與實際消費金額完全一致；

7掌握掛賬客戶的協議、合同等有關條款，并做好保密工作，外出結賬前必須審核所收賬單的內容，有問題及時與有關人員處理解決，避免客戶投訴；

8對長期催收無效的賬，要及時寫出書面材料，報告財務經理，及時做壞賬處理。 9月末編制應收賬款報表及帳齡分析。

三、日審崗位工作說明書

【工作關系】 直接上級：財務總監 直接下級：無

職權范圍：負責酒店收入日審工作，審核并發放收入報表，管理并發放除應收會計管理外的各種消費卡。 【任職要求】

年齡在22周歲以上，財務會計專業，大專學歷，儀表端莊，氣質高雅，熟悉收銀工作程序及業務內容，能熟練處理收銀工作中的問題，有較強管理經驗。 【崗位職責】 1.酒店當日各營業點交來的各種帳單、票據，檢查收銀員所做的報表； 2.對有疑問和有錯誤的單據，向夜審或有關經辦人索取或更正；

3.負責審核夜審報告是否按收銀員提供的資料完成，報表是否平衡、完整；

4.匯總酒店日營業收入，根據審核無誤的夜審報表及出納轉來的收入單據，填制收入記帳憑證；

5.檢查前臺、餐廳給予的折扣和優惠是否合乎標準；

6.與各部門做好協調，及時處理解決夜審反映的問題，有疑難問題向上級反映； 7.發現問題，及時提出改進意見，進一步完善收銀制度，防止作弊現象；

8.各項收入是否正確執行了酒店的各種收費標準及打折權限，并及時將不符的情況跟蹤解決上報領導。

9.完成領導交給的其他工作。

（一）.日審工作程序

1審核酒店當日各營業點收銀員交來的各種帳單、票據，檢查收銀員所做的報表。 1.1審核帳單數量?？词浙y員交來的帳單數是否和電腦中的數量相符，有無多單少單情況，帳單號是否連續。

1.2審核帳單內容。看收銀員打出的帳單是否和服務員開出的小單相符，名稱、數量、金額是否準確，有無多入或少入的情況。

1.3對有疑問的帳單，及時詢問當事人查明原因。對有錯誤的帳單，要通知當事人及時改正；對因工作失誤而為酒店造成損失的，要及時上報、處理。 2審核夜審報告。

2.1審核夜審所做的收入日報是否準確，對錯誤的地方進行改正。 2.2審核夜審工作有無漏洞。

2.3對夜審審核出的問題進行核對、查證，對已確定的問題，及時上報、處理。 3前臺、餐廳、康樂給予的折扣和優惠是否合乎標準。

3.1審核收銀員給予客 人的折扣是否符合酒店的規定，是否有相應的批準人簽字，手續是否齊全。

3.2對收銀員所打的折扣額進行核對，看是否給予了相應的折扣，有無多打或少打的情況。 3.3檢查、規范收銀員工作，并對其工作提出改進意見。使收銀員工作不斷完善，防止作弊現象的發生。

4匯總酒店日營業收入，填制收入記帳憑證。根據審核無誤的收入報表及出納轉來的收入單據，填制收入記帳憑證。 5負責月底核算各種提成。

5.1把前臺電腦收銀系統所確定的收入與后臺會計帳上的收入核對無誤后，確定各項提款的基數。

5.2按照規定、合同、協議等事先約定的條款和提成比例，核算各項提款。并按照稅法對個人提成記提個人所得稅，核算出各項提成的最終金額。

四、夜審崗位工作說明書

【工作關系】 直接上級：財務總監 直接下級：無

職權范圍：負責做好每天的收入日報，檢查收銀員的操作及審核賬單。 【任職要求】

年齡20周歲以上，男女均可，大專學歷，熟悉收銀程序，熟練使用收銀系統，能夠全面處理收銀工作中的問題。 【崗位職責】

1.負責審核收銀員結賬工作是否準確、無誤；

2.要核對收銀員輸入的商品名稱、數量、規格、單價是否和服務員開的小單相符，有無漏輸、錯輸的現象。

3.檢查掛帳的房間、單位名稱是否與客人的簽字相符；

4.收銀員所打的折扣手續是否齊全，簽字人是否有相應折扣權限； 5.檢查團隊房價是否與預定單相符，散客房價是否符合折扣權限； 6.檢查收銀員賬單使用是否連號；

7.檢查收銀員有無作弊行為，做好督導工作，及時向領導反映工作中發現的問題，并積極提出改進建議；

8.完成領導交給的其他任務。

（一）.夜審工作流程

1把當日各營業點交來的各種帳單、0rder單、票據的單號進行登記，檢查是否齊全。 2根據酒店規定、財務規定，審核當日營業點交來的各種單據，對有疑問和有錯誤的單據向有關經辦人索取或更正。

3檢查前臺、餐飲、康樂給予的優惠和酒店各部門的招待是否合乎標準，并填寫當日各營業點折扣和各部門招待報表。

4打印當前狀態報表，記錄酒店當日出租房、免費房、自用房、維修房情況，并了解來店和離店賓客人數。

5電腦過夜審，主要是過房費，電腦自動進行審核。電腦夜審成功后，檢查房間是否過房費，日期是否更新。 6填寫收入日報表。

7查崗，發現問題，及時反映問題，提出改進意風，進一步完善收銀制度，防止作弊現象。

酒店財務述職工作報告【篇6】

酒店財務部是酒店管理的重要職能部門之一，其職責是負責酒店的財務收支及資產管理等工作。下半年工作總結是酒店財務部重要的行動之一，本文將從以下四個方面詳細介紹酒店財務部的下半年工作總結：

一、財務工作總結

在下半年，酒店財務部積極探索，加強內部管理，在財務工作總結上做了大量的努力。首先，部門在財務核算、賬務管理、財務分析等方面開展一系列活動，針對酒店的實際情況，將會計、財務和稅務活動進行統一的管理和控制，確保了賬目清晰、權責明確，同時提高了財務工作效率。

其次，酒店財務部還采取了一些有效措施來控制公司成本，如推行精細化管理，提高員工的費用管控意識，減少不必要的開支，合理規劃資金運用，從而保證了酒店的經濟效益。

最后，酒店財務部積極采取特殊的優惠政策，吸引更多的客戶，在保證財務收入的基礎上提高了市場占有率，增強了酒店的形象和市場影響力。

綜上所述，在財務工作總結方面，酒店財務部取得了一定的進展，為酒店的發展打下了堅實的基礎。

二、預算管理總結

預算管理是酒店財務部管理的核心工作之一。在下半年，酒店財務部繼續加強預算管理，通過精細化管理、科學化預算、多元化收入等手段，有效控制了酒店成本，降低了不必要的開支，提高了酒店的盈利能力。

同時，酒店財務部創新預算管理方式，采用先期經營計劃與實際經營情況進行對比，并對預算計劃進行調整，以應對市場變化和經營壓力，提高預算管理的精準度和實效性。

三、內部審計總結

內部審計是酒店財務部的重要職能之一。秉承以客戶為中心的理念，酒店財務部在下半年大力推進內部審計工作。主要的工作內容包括：評估風險、制定內控制度、落實內部審計、發現問題并提出改進建議、追溯成本，并進行跟蹤和反饋。

在內部審計中，酒店財務部發現了一些不規范和存在風險的行為，并及時提出了相應的改善措施，為酒店經營和安全提供了可靠的保障。

四、人員培訓總結

人才是酒店管理的重要資源，酒店財務部注重員工培訓，提升員工的專業素養和工作效率。具體做法包括：工作交流、講座學習、經驗分享會、崗位培訓等方式。通過各種方式的培訓和交流，員工的專業知識和技能得到了不斷提高，大大增強了部門的核心競爭力。

總之，酒店財務部下半年工作總結完成了部門的各項工作，取得了良好的成果。在未來的工作中，酒店財務部將繼續加強自身建設，進一步完善管理體系，積極推進各項工作，為酒店的發展做出更大的貢獻。

酒店財務述職工作報告【篇7】

酒店財務夜審程序

一、審核餐廳結算工作

1、檢查各餐廳單據是否齊全

檢查賬單發票使用統計表，核對各站點賬單發票連號使用情況,看各餐廳賬單、發票、點菜單是否齊全。

2、核對賬單、電腦、報表的一致性。 檢查餐廳賬單是否與點菜單明細相符。 檢查點菜單是否有改菜未簽字現象。 檢查賬單是否與電腦明細相符。

檢查各班次報表是否與電腦及賬單一致。

檢查賬單發票是否一致，是否有開錯發票或多開的現象。

打出昨日房包餐統計報表，與當日收回的早餐券核對。檢查是否有未到期或過期早餐券。 檢查收銀員打印的PLU報表是否齊全，是否與報表相符。

3、檢查簽字權限。

折扣是否符合酒店規定，批準人是否有未簽字現象。

打印出店當日ENT報表，檢查ENT賬單是否有宴請單并有簽字有效人批準，有無超標現象。 檢查掛客帳賬單及后臺應收帳單是否有簽字有效人簽字，掛賬金額是否超出規定。 檢查司機費領款單簽字批準人是否有效，司機費是否符合酒店規定。

4、根據當日海鮮單編制海鮮匯總表。

5、清點香煙，根據香煙單核對賬單是否一致，并編制每日香煙銷售匯總表。

二、審核前臺結算工作

1、檢查前臺收銀員的結賬報表有無遺漏，各種單據是否齊全。 包括賬單、明細單、訂金傳票、發票、支出憑證、DUEBUY單等。

2、應逐一核對結賬賬單與報表是否一致。 檢查是否有客人退房前臺未交的賬單。

打印出當日收取押金匯總表，按房間號與交來的押金單進行核對。檢查是否有遺漏。 對每間退房客人的結賬方式進行核對，看與電腦記錄是否一致。 看客人的匯總帳單是否與明細賬單及電腦記錄相符。

打印出酒店當日掛后臺應收賬報表，檢查后臺應收帳單是否齊全，是否有簽字有效人簽字，掛賬金額是否超出規定。

3、檢查收銀員為客人所做的“扣減單據”、“支出單據”、“雜費單據”的書寫原因是否準確，合理，簽字權限是否有效。

押金單及支出單據是否有客人簽字。如有客人遺失押金單應讓客人在賬單簽字注明押金單遺失帳已結清。

扣減傳票應有簽字有效人批準。 雜項收入憑證正確填寫原因。

4、收銀員的現金報告是否與報表相一致。

5、按標準核對房價是否符合標準，不符合標準的是否有有效人批簽。

每日在電腦中打出當日在店客人房價表，檢查是否有低于酒店價格政策的房價，定價原因及簽字有效人。

檢查免費房是否有簽字有效人批準及批準免費的時間。

6、核對前臺雜項收入是否正確。

每日根據客房部送來的客房酒水匯總表進行核對，檢查輸入房間號及項目金額是否準確。減免客房吧是否有有效人簽字，并統計每日客房吧減免數量、金額。

根據商場交來的商場當日收入匯總表與電腦核對。檢查是否輸入正確，有無遺漏。 根據掛賬日志明細中雜項的內容，逐筆核對雜項收入憑證。

三、12點后過夜審。

檢查夜審中出現的數據是否有較大的異常變化（如數據突然成倍或更高增長及減少），須及時檢查出原因并與電腦房取得聯系。

打印出夜審交易審核報表、交易匯總報表、當前狀態報表、收付實現報表、預定取消報表、在店賓客名單。在店賓客賬目明細與客帳核對。

根據在店賓客賬目明細檢查在店賓客是否有超帳現象，并及時通知前臺進行追帳。 打印出前日房包餐報表與收到的早餐券進行核對。

四、報表

根據審核后的酒店各站點營業收入報表及交易匯總表，編制酒店營業收入日報表、餐飲部營業收入報表。

將編制的報表與電腦中生成的報表進行核對。

五、整理

將打印出的報表早晨8：30之前報老總及各相關領導。

將當日發現的問題登記在夜審報告中。

與日審就發現的問題及特殊情況進行交接。

教務主任述職工作報告精選6篇

眾所周知，實踐是檢驗真理的唯一標準，對于職業人，都需要去書寫報告?？尚行詧蟾鎻哪男┓矫鎸懀渴雎殘蟾嬷倚【幒Y選了多篇文章認為“教務主任述職工作報告”最為出色，如果您認為這篇文章非常有用請把它收藏下來留作記錄！

教務主任述職工作報告 篇1

一、在思想認識方面：

本學年度，我認真參加政治學習，不斷加強自我思想素質的提高，認真遵守各項規章制度，積極參加各項黨員活動，把“爭先創優”落實到工作和生活中。

二、常規教務工作方面：

教務處每月都對教學工作檢查全年共檢查8次，整頓教學秩序2次，對教師的課堂教學質量進行了逐人檢查，特別是仔細檢查了教師的教案、教學進度表。我們教務科按照中心黨委制定的教學制度規范檢查課堂教學，使學校的教學規范化。

考務工作是教務工作最重要的一項，本著“對工作認真，對學生負責”的理念，我們教務科認真做到了：嚴密組織考試、嚴格組織和進行監考、細致地統計學生成績等工作。在考試過程中，嚴格遵守和執行了《考場規范》，嚴肅了考風考紀，在取卷、監考、訂卷、送卷等各環節上,都倍加認真細致，并在考試工作結束后,及時填寫有關報表、進行考務總結，在組織的過程中，我領悟并學習到了許多使工作更有效率的工作方法。

三、教學方面：

由于我所學的專業是計算機教育，所以，除了常規的工作外，我還擔任了計算機專業課的教學工作。我所教學的課程是高職升學高考科目《C語言程序設計》，明年4月份進行技能考試。在教學中我認真備課、備學生、備大綱，在每一節課教學中都盡我所能把學生的學習興趣激發出來，當堂理解、當堂掌握，為高考做好充分的準備。

四、總結：

縱覽本學年的工作概況，我能把加強自身修養,保質保量地完成了上級領導交給的各項工作放在首位,并取得了一定的成績。在新的學年里,我會繼續秉承以往的傳統,更好地服務于教學工作，在主管領導的指導下,努力把教務工作做到更好。

教務主任述職工作報告 篇2

本學期在董事會、校長室的正確領導下，在學校各部門的支持和配合下，圍繞開學初提出的工作目標，認真做好各項工作。充分發揮教務處在教學中的指導、服務等功能。工作中以更新觀念為前提，以提高師資整體素質為核心，以提高課堂教學效率為重點，深入教學一線，為教師、學生服務，以務實、創新的工作作風，加強教學研究，不斷解決教學中的新問題，全面提高教學質量。

一、認真規范，抓好常規，確保良好的教學秩序

1、認真抓好各項教學常規。

(1)、每學期三次教學業務檢查(即學期初、學期中、學期末);每循環抽查教師業務，在教研會上通報;

(2)、每循環召開一次教研組長、備課組長會議;

(3)、每循環至少舉行一次教研組、備課組活動;

(4)、配合督導室、教研室對教師的備課、作業不定期隨機抽查;及時通報，及時整改;

(5)、不打招呼，推門聽課;

(6)、每天抽查教師的上課、辦公、輔導情況等。

2、加強考勤檢查。教導處堅持每天抽查教師的在崗情況，嚴查擅自離崗，中途退崗現象;重點抓好一早一晚，加大早晚自習的檢查力度;基本杜絕上課遲到、曠課現象。教導處在開學初制定了《教學工作考評方案》，設計教學常規檢查記錄冊，每天有檢查，有記錄，落實到人。

3、抓好質量檢測。

(1)、各級部每次月考、期中、期末考試前召開考務會議，安排好考場、考務工作，對監考和閱讀作出統一安排，確保了考試的順利進行;

(2)、考試中始終貫徹“降低難度，形成梯度，加大題量，注重基礎，適度綜合“的命題指導思想，對月考試題的命題范圍，難易程度試卷結構等，作出明確要求，切實抓好命題關，考風考紀教育關，進一步培養了學生的誠信意識，自律意識和集體榮譽感。

(3)、加強考試的總結反饋，查漏補缺工作。每次考試結束后，每位任課教師必須寫好試卷分析，分析學生的考試成績，進行自我剖析，開展批評和自我批評;對考試中出現的薄弱班級和薄弱學科，教導處會同教研組、備課組進行認真分析，查我原因，制定整改措施，責任到人。有效地促進了班級間、學科間的平衡發展。

4、加強對教師教育教學能力的全面考核。

(1)、校長室、教導處在學期中和學期末先后兩次舉行評教評學活動，廣泛聽取學生的意見和建議，對教學過程中存在的問題，及時與相關老師交流，力爭最大程度提高教師教學水平。

(2)、學期末，教導處依據優秀教師評選方案，對老師一學年以來的教學成績全面量化，積分考核，便于教師的調整和定級。

5、注重教學的過程管理。不定期抽查教師的備課、作業、上課。除公開課之外，對于聽課，都是進行不打招呼，推門聽課，及時、全面、真實地了解教師的教學情況。發現問題，及時指出，限期整改。

6、認真貫徹上級關于實施素質教育的要求，嚴格執行教育法規，開齊課程、上足課時，嚴格按規定征訂教輔用書，教導處會同校長室在學期初印發了《嚴禁亂定資料的通知》，并印制了《征訂材料審批單》。要求資料的征訂必須由備課組老師集體研究，并報教導處審核，經校長室、董事會審批后方可訂閱。

7、積極開展循環過關考、學科競賽、基礎知識過關等競賽。為進一步提高教育教學質量，培養學生的學習興趣，各級部結合學生的實際情況，由教研組、備課組命題，廣泛開展學科競賽。每次競賽均能做到：提前通知、準備充分、精心命題、認真批改、及時總結。把競賽作為階段性復習、檢查的重要手段。做的較好的備課組有：七年級各備課組;八年級的語文、數學、英語備課組;九年級的語文、數學、英語、物理備課組等。

8、針對雙休日時間較長，按校長室、教導處要求，各備課組結合自身實際有計劃、有針對性的布置雙休日作業，并交教務處檢查備案。教務處每循環抽查雙休日作業批改情況。七年級備課組針對實驗班和普通班分別布置雙休日作業。

9、抓好循環過關考試，七、八年級各備課組按教務處要求，在xx的精心組織安排下，已形成常規。

10、抓好瘋狂英語。從材料的整理規范，檢查、落實到位。

11、加強對物理、化學等各室進行規范化管理。成立以校長為組長、教導主任為副組長的理化實驗領導小組，配足配齊各種儀器、藥品，確保理化實驗正常進行，要求制度上墻，儀器藥品擺放有序，保持各室衛生整潔。同時，加強儀器的損壞、登記、賠償工作。圖書室、閱覽室、微機室均有專人管理，責任到人。

12、做好中考各項工作，(1)做好報名工作(2)做好體育加試和理化加試等各項工作

二、加強教研組、備課組隊伍建設，注重教研活動的時效性

1、提高認識，增強組織紀律性。

每循環單周一上午小自習為教研組長、備課組長的開會時間，下午小自習及課外活動時間為教研組、備課組活動時間。每次開會、活動前必須點名，如實記錄，確保了活動的正常進行。每次活動要定時、定點、定人、定內容。

2、各教研組能按教導處要求，認真組織開展公開課。要求：聽課人數要齊，上課質量要高。特別是語文、數學、英語三組，人數多、難度大，在張慶華老師、張智老師、莊尙席老師的精心組織下，活動開展有條不絮。

3、各備課組能認真開展備課組活動?；顒訒r，目標明確，準備充分，能以教材為中心，每次一個重點，每次一個中心發言人;達到集思廣益、共同提高的目的。評課時能認真及時，直言不諱。基本達到了及時交流，如實反饋，團結合作，共同進步的目的。如：七年級的語文、數學、英語備課組，八年級的語文、數學、英語、物理備課組，能認真完成教務處安排的各項工作;x等工作思路清晰，率先垂范。九年級的語文備課組xx老師、理化組xx老師，工作默默無聞、踏實認真。

4、各教研組、備課組能結合本組實際創造性地開展工作。

九年級的語文備課組，物理、化學備課組，能以確保中考出成績為目標，腳踏實地的做好本職工作。x老師等能充分利用網絡資源，搜集整理資料，為本組老師、特別是新教師提供方便，做到資源共享，既減輕了老師和學生的負擔，又起到了良好的教學效果。七、八年級各備課組在競賽的基礎上，切實抓好循環考;x等做了大量工作;七年級英語備課組組長王小響老師、八年級英語備課組組長劉明付老師能自己整理材料，抓好瘋狂英語;七、八年級語文備課組長xx老師、x老師工作認真，能把積累的工作經驗向本組老師推廣;藝體組在xx主任的組織下，體育、美術老師也上了公開課，上課質量明顯提高，同時在學期末進行驗收。

三、加強對青年教師的培養

“青年教師的最大福利，就是培訓”。對青年教師的培養目標是：“一年上路，兩年過關，三年成才”。

1、加強理論學習，提高知識水平。

2、發揮教研組、備課組的集體幫帶作用，把每循環一次的備課組活動作為教師學習交流的平臺。

3、開展新老教師拜師結對活動，使青年教師學有方向、學有目標。

四、教科研工作

1、本學期教研課題《陽光高效課堂》，各教研組、備課組能圍繞教研課題積極開展各項教研活動，力爭每一節課都做到陽光高效。

2、經過近一年的努力，教師的理論水平漸漸提高，特別是青年教師的教研能力較快，有多名教師的論文、教案或輔導學生獲獎。

3、圍繞“有效教學”，七、八年級數學備課組積極推行課改，實施“學案教學”，取得了一定成效，積累了部分經驗。

五、加強學籍管理

1、加強學籍管理，嚴格流生。規范地做好入學、休學、轉入、轉出、借讀、畢業等學籍管理工作。

2、加強電子學籍的管理工作，加強電子學籍管理人員的工作責任心，確保輸入的信息準確無誤。

六、存在問題

1、少數老師私自調課太多，甚至因調課出現曠課現象，應進行規范管理，填調課單，上報教導處。

2、公開課的質量尚需進一步提高;少數教師組織觀念淡薄，我行我素，不能按要求開課、聽課、評課。

3、常規業務檢查，部分教師材料不上交不及時;部分教師不能認真備課，或備課流于形式;作業批改不認真、不及時，缺乏敬業精神。

4、教師的論文水平整體不夠高，很少有上檔次的發表。

教務主任述職工作報告 篇3

大家好！驕陽似火，我們又一次聚集在美麗的合歡樹下，回顧一學期的教學工作。本學期，我校在全體師生的共同努力下，組織了卓有成效的教學活動：“作業教案”檢查評比，經典誦讀堅持不懈；合唱比賽歌聲嘹亮，籃球場上健兒奪魁。在我鎮教育教學、各項活動綜合評比中，我校以綜合考評第一名的成績再次穩居榜首。教師們以優秀的業績，同學們以優異的成績，為本學期的教學工作劃上了圓滿的句號。在這里，讓我們向辛勤工作，無私奉獻的全體教師們表示衷心的感謝；同時，也代表老師向奮發進取，天天向上的全體同學們表示熱烈的祝賀！

同學們，相信你們不會忘記：為了讓你們在學習中確立更高的目標，多少次老師和你們交談，幫你樹立信心 ;為了讓你們會背課文，多少次老師延誤了回家吃飯的時間;為了讓你們養成良好的行為習慣，多少次老師諄諄教導，有的甚至因此嗓音沙啞;為了讓你們打牢基礎，快速進步，多少次老師犧牲了休息為你們補習？？這一切都是為了你們的將來，都是為了讓你們能在這個充滿競爭、靠知識立業的社會里獲得更好的發展。

在本次考試中，初二二班的語文，初二三班的數學，初三一班的`英語，初三三班的語文、英語都取得了全鎮第一名的好成績。獲得全鎮前三名的科目還有：初一一、初一二、初一四班的語文，初二一、初二三、初二四班的語文，二二班的數學，三一班的語文、數學，三二班的語文、數學、英語，初三三班的數學，初三四班的英語，初三五班的語文、數學，初三三班的語文、數學，初三四班的語文，初三三班的語文，初一年級四個班的英語。

同時也涌現出了一大批品學兼優的好學生，他們好學不倦，有勤奮上進的拼搏精神；他們嚴于律己，有明確的學習目標；他們聰明實干，獲得了全鎮前三名優異的成績！優異的成績見證了同學們的不懈努力，也見證了老師們辛勤的工作。同學們，請用熱烈的掌聲再次對辛勤的老師表達我們最崇高的敬意！

本學期，我校在上級組織的各項活動中也碩果累累：曙光體育活動中，我校體育健兒過五關、斬六將，獲得男子籃球鞏義市第一名，男子乒乓球鞏義市第四名，讓許多市直學校望塵莫及。在合唱節活動中，我校錄制的合唱節目獲鞏義市三等獎。在鞏義市“我愛寫漢字”書法比賽和“與鄭州共奮進、建功鄭州都市區”青少年藝術展示大賽上，我校共有三十余人分別獲得一、二等獎。這些成績的取得與張茂林老師、呂超杰老師、張現民老師、周劍老師、劉衛東老師、王軍利老師、張元宏老師、張曉輝老師的精心輔導是分不開的，讓我們向他們表示衷心的感謝。

同學們，快樂的暑假生活向我們走來，這將要到來的近兩個月的時間不僅僅是一個悠長的假期，更是我們成長的一部分。請大家先想想如何才能讓這個假期既愉快又充實。在這里我想對大家提三點建議：

一、試著做一個孝順的孩子，在家要尊重長輩，自己的事情自己做。讓家因為你的懂事而更加溫馨。

二、試著做一個智慧的孩子，廣泛閱讀，讓書本成為你成長的養料?！白x一本好書，就是與一個高尚的人談話?！奔倨诘牡絹?，要成為我們廣泛閱讀的黃金時期。在讀書時，要學會積累一些詞匯和句子，更要明白一些做人的道理，讓書香與我們的假期相伴。

三、做一個學習有計劃的孩子。利用假期鞏固知識，查漏補缺，做到溫故而知新，以最充分的準備來迎接下學期的新挑戰。

有句歌詞這樣說：我的未來不是夢，我認真的過每一分鐘。希望同學們的暑假生活都充實、平安。最后，祝全體老師、同學們暑假快樂。

教務主任述職工作報告 篇4

理念是先導，學習是保證。作為一個學校的教學組織者和管理者，首先應具備的是過硬的專業素質的協調管理能力。本學年我不斷學習新課程理念，學習學校管理知識，學習市縣有關學校常規管理要求，以很好的完成學校賦予的職責，并在平時的工作中主動向有經驗的老教師和學校領導請教，使自己的育人和管理水平不斷得到提高，從而更有的放矢地指導自己的教學和管理實踐，更好地為學校教育教學工作服務。

本學期，在學校日常教學管理和教研教改工作中，重點開展了以下幾個方面的工作，使我校各項工作進一步得到發展和提高。

1、更新教育模式，著力提高英語教學水平。一是組織開展了教師學英語活動，將日常口語打印發于教師手中，要求教師常學習，會將口語應用于課堂教學和平時的師生對話中，形成英語學習的良好氛圍。二是開展課間項語活動，用形式多樣的的方式教給學生英語知識。三是開辟英語書畫、每日英語等學生學習英語的渠道，使我校學習學習英語的興趣和英語知識水平不斷得到提升。

2、成功組織舉辦xx英語聯片教研活動。xx年x月，xx縣xx小學英語聯片教研活動在我校舉行，作為本次活動的組織者，我精心排，認真負責，活動開展順利，達到預期效果，受到縣師訓中心和全體與會教量的一致好評。

3、組織全鄉學生綜合素質競賽。為了使我鄉學生的綜合素質得到全面發展的提高，本學期組織了全鄉學生的禮儀、安全、生活、學習、社會等方面的綜合知識競賽，全鄉共xx名學生獲獎，學生的綜合素質得了很好的檢測和提高。從試題的編寫、活動組織、活動開展，我始終高度認真負責，確?；顒訄A滿完成。

4、組織開展全鄉教師學科賽教。活動分初賽和決賽兩部分進行，全鄉教師參與講、聽、評課。在全鄉決賽中，個個教師奮勇當先，亮點多多，通過活動開展，以點帶面，使我鄉教師的育人能力和水平有了大幅度提高。在今年x月份舉行的全縣小學教師優質課展評活動中，由我校選送的教師李會民榮獲語文組一等獎，同時被命名為縣級教學能手。

5、組織教師進現代教學設備的使用能力培訓，每位科任教學對電腦使用常識、課件制作等學習時間不低于xx課時，大部分教師能正確操作。

6、定期組織開展課堂教學研討活動和教師業務能力幫扶活動，不斷促進教師的專業成長。

1、做好課程設置和課表、作息時間調排工作。確保課程設置合理，課時開齊一足，課時安排科學合理，便于師生操作。

2、認真抓好教學常規檢查工作。組織教研組定期對科任教師的教案、作業、學習筆記、工作筆記等進全面檢查，以保證日常教學扎實有效開展。

3、巡查經?；Ｃ刻煸?、午、自習和三操等常規時間對各班進行巡查，作到了腿勤，確保教學秩序井然。

4、認真做好缺勤教師的課程調整，保證學生的有效學習。

5、自己嚴格遵守學校各項規定，三操、上課等常規工作從無遲到現象，為教師了作好表率，做到打鐵本身硬。

1、配合學校做好雙高普九及教育強縣迎驗各項工作。親自組織并參與學校文化建設、部室建設等工作，與教師們一道同甘共苦，積極出智出力。

2、建立教師檔案卡和學生成長記錄袋。

3、學校領導不在時，負責管理好學校的各項日常工作，保證本學年學校各項事務無意外發生，并做到勤匯報，多請示。

通過組織開展一系列教育教教學活動，本學年我校全體師生的綜合素質有了明顯提高，先后有x位老師的論文在省、國家級刊物上發表，x位老師的教育敘事、教學案例被錄入xx縣第x屆校本研論壇材料匯編，在全縣交流學習，被命名為縣級教學能手。特別是在藝術特色教育這一塊，更是碩果累累，本學全校師生共同參與藝術文化的交流、學習和創作，共有根雕、石刻、泥塑、千字文印章等各類優秀手工及藝術作品xx余件被學校美術室、勞技室展覽和收藏，極大的豐富了師生課余生活，使學生的動手操作能力和社會實踐能力得到了全方位提高，藝術審美能力得到了有效發展和培養，促進了學校各項教育工作的全面發展和提高。

通過本學年的學校教學管理工作，我有三點深刻體會：

1、當一名優秀的人民教師，不但要把教育教學當成是一項工作來干，更要把它當成是一項造福后代的事業來干。堅定的責任心和廣博的愛心是每個合格教師必備的條件。

2、要教育好學生，或組織好學校的教學工作，自身必須有過硬的專業技能。管理者自身要有表率、示范的意識和能力，要廣泛聽取意見，集思廣益。

3、創新是現代成功教育必不可少的環節，只有在總結成功經驗的基礎上，不斷改革創新，積極拓寬工作思路，才能為教育的良性發展注入新的活力。

4、學校的領導班子和管理機制決定學校的一切。在課改迅速發展的今天，作為學校的領導者和管理者，沒有先進的理念、過硬的作風和科學合理的考核制度為先導，學校是得不到發展和進步的。如果在領導集體中有任何一個“不作為”或“亂作為”的管理者，都將影響“能作為”者而“無作為”，也必將阻礙學校整體工作的和諧健康發展。

總之，作為一名才走上管理崗位的年青教師，我將一如繼往的做好本質工作，不斷加強學習，更新理念，做一名發展型教師，緊緊依靠學校的堅強領導和全體教師的共同努力，大膽創新工作機制，銳意進取，努力拼搏。無論世事如何變化，我都永遠將自己的理想、信念和情操溶入到教書育人這項偉大的事業中去，不斷為家鄉教育事業的發展注入新的活力!為培養現代化建設的有用人才而努力工作!

教務主任述職工作報告 篇5

時光飛逝，一轉眼一個學年又要結束了?；仡欁晕冶緦W年的工作，最深的體會就是自我的辛勤付出有一點收獲。本人在這一學年里繼續擔任教導主任一職，分管學生學籍管理、教師業務培訓工作、學生成長記錄袋、禮貌學校網管理及科學、思品等的教學研究工作，并擔任六(x)班語文教學。一年來，本人恪盡職守，勤勤懇懇，踏踏實實做好每一項工作?，F將有關工作總結如下：

一、思想品德方面

遵紀守法，遵守學校的各項規章制度，在各個方面從嚴要求自我，努力提高自我的政治思想覺悟和教育教學管理水平。

二、教育教學方面

擔任xx小學部教導主任職務，協助校長做好學校各項工作，投入到一線，擔任五年級主科課程的教學，同時抓好學校的教導工作。主動把村小校點剩下的圖書和教具弄回本校，彌補了前幾年教具空白的局面，進取參與教育教學改革與研究，派教師出席觀摩優質課活動，讓外出學習的教師回校后嘗試作課交流，帶動教師們創辦小學部《古城新苗》?？_設形式多樣的校本課程，組織大家學習新課程改革理論，認真學習現代教育教學技術，使用先進的教學設備和暢言教學助手做好備、教、批、輔、考工作，調動了學困生學習的進取性，培養了學生們良好習慣的養成。

三、在出勤方面

堅持出全勤，認真上好每一天班、平時在工作上兢兢業業，勤勤懇懇，任勞任怨，進取完成教體局和學校安排部署的工作。

四、在成績方面

經過自我的努力，改變了過去散漫的現象，學生學習習慣有了好轉，學習風氣有了改變，師生們的進取性有了很大的提高。

五、不足方面

1、對學生缺少長期而扎實的訓練，沒有構成良好的訓練計劃。

2、在教學管理中，還有因為雜事多導致的落實不夠的地方。如對于教師的課堂教學缺少延續性的規劃指導;團體備課的開展得也不夠扎實等，這些都是今后工作中需要進一步完善的。

3、教學檢查的形式也可多樣化，可采取有針對性的專項檢查、針對專人檢查、向學生調查、普查與抽查相結合等形式。加大對課堂教學的檢查力度。

4、對小組合作學習的研究深入度不夠，沒有制定有效的學習、監管措施，我校的小組合作沒有真正落到實處。今后，進取開展小組合作教學，把我校的課改推向更深的層次。

今后，要全面落實學校工作意見，以生為本，以實踐有效教學為主題，以提高學校的教育教學質量為目的，加強教師業務素質培訓，努力提高教師教育教學水平，加大常規教學管理力度，全面提高教學質量，實現師生共同發展夢想。進一步樹立堅定的信心，突出重點，突破難點，努力把工作做得更好。

教務主任述職工作報告 篇6

本學年，教務處在校長的正確領導下，緊緊圍繞學校工作方案，科學支配，扎實工作，大膽創新，充分發揮教務處指導監督、整合推動前進的功能，進一步增加服務意識，深化教學改革，加強師資隊伍建設，加強教學檢查、規范老師的教學行為。本期緊急而繁忙的教務工作即將結束，為了能夠使下一步的工作在質量上、效率上再上一個臺階，特就對本學年以來的具體工作小結如下：

一、加強學習，樹立新的理念。

1、組織老師學習新課程理念，老師的要務在于更新教學觀念。老師樹立同學主體觀，貫徹民主教學思想，構建一種民主和諧的師生關系，敬重同學人格，敬重同學觀點，承認同學共性差異，認為正確而不懷疑同學都存在進展潛能。樹立同學進展觀，將同學的進展作為教學活動的動身點和歸宿，使同學獵取學問，把握學問和技能的過程，成為同學豐富情感，完善自我，學會合作，學會做人的過程。

2、加強了訓練的開放性，加強了教學與同同學活、現代社會、現代科技的聯系。老師教學中立足課堂而不受課堂局限，立足學科教材，而不受其限制，擅長捕獲現代社會、現代科技、其它學科的學問信息和最新成果，豐富教學內容，開闊同學視野，使教學活動始終布滿活力。具體的措施如鼓 舞老師參預網絡培訓，勤上網查找資料。

二、加強教學常規管理，重實效

1、堅持以同學為主體，老師為主導，訓練為主線的教學模式，要求老師依據學科的性質和教材的特點，同學的年齡特點及班級的層次狀況，選擇恰當的教學方法，培育同學的規律思維力氣、語言表達力氣，動手操作力氣及自學力氣。

2、深入到到鉆研教材，把握教材體系及其內在聯系，抓住主線，明確重難點，搞清疑點，把握關鍵。要求老師每課教案要做到"五有'：有明確的教學目標;有具體的教學內容;有連貫而清晰的教學步驟;有啟發同學主動思維的教法;有合適精當的練習，并提倡寫教后記。

3、加強學?，F有教學資源的.管理和開發，發揮試驗室、遠教室、圖書室的作用。加強思想訓練，明確部門職責，使其主動服務于教學，不斷提高服務水平，教務處年度工作總結加強對圖書室、試驗室、遠教室等教輔部門工作的指導，充實電子計算機及多媒體教學設備，加強課堂教學與信息技術的整合，充分發揮現代訓練技術在教學中的作用，提高教學效果，建設并加強校內多媒體網絡及幻燈機投影儀的使用，并主動關懷老師學會使用現代電教設備，以適應現代化教學的需要。

三、留意師資隊伍建設，著力培育青年老師

針對學校中青年老師所占比例較大的特點，要求青年老

師多學習、多聽課;開展青年老師網絡培訓學習。培育校內骨干老師，以名師效應帶動和影響寬闊老師，為老師成長搭建平臺。

四、規范考試制度，以考促教

教學不是為了考試，這是教學的本質;考試能夠促進教學，這是考試的功能，也是教學的特點。要求老師堅持月考或單元考制度?？几墓ぷ鹘Y束后，任課老師要準時將成果登記備案;要準時對同學講評試卷，講評時，不僅要指出同學錯誤的結果，還要分析同學犯錯的緣由，啟迪同學思維，教會同學做題方法，提高同學做題力氣，又回過頭來帶動老師的教學。表彰先進，激勵后進，為形成你追我趕的學習風氣起推動和促進作用。事實證明，以考促教不是一種奢望。

五、加強畢業班工作

九班級工作是學校的中心工作，為切實提高畢業班的教學質量，提升我校辦學效益和聲譽。學校出臺《學校畢業班目標管理方案》，成立以x校長為組長的畢業班領導小組，使畢業班工作制度化、系統化。本學期多次召開畢業班老師工作會議，畢業班同學會議。學校還統一組織試題，和九班級組全體老師一道，進行x次模擬考，做到統一考改，認真分析同學存在的問題，評講是要深入到到細致，讓同學在每一次考試中不斷提高，做到畢業班工作抓早、抓實、抓細。并要求畢業班老師依據學科特點擬定好切實可行的教學方案，認真備好課，相互探討，用集體的才智突破教學難點。畢業班領導小組時常深入到到班級檢查督促此項工作，定期召開領導組工作會議，爭論、指導畢業班工作。

六、存在問題

1、少數老師的教案書寫馬虎，字跡太潦草，內容也不完整。

2、有的老師聽課不到課堂，聽課筆記抄襲的痕跡明顯。

3、公開課的教學創新意識不強，真正屬于自己獨到的東西不多。

七、下一步工作展望

1、加強教學質量的管理力度，進一步扭轉老師的訓練觀念。

2、老師的教學質量評價獎懲方案，還要進一步探究并加以完善。

3、"提高課堂教學效率'活動應更廣泛些更有效些，這一活動剛起步，今后要深入到到恒久地開展下去。

總之，過去的這學年，教務處在學校的正確領導下，做了一些工作，但這與訓練改革進展的形勢和學校進展的要求尚有很遠的距離，我們確定正視不足，連續努力，把工作做得更好。

社區干部述職工作報告7篇

通過撰寫報告，可以提高我們的寫作水平和培養分析解決問題的能力，當我們結束一個任務時。一般都會接觸到寫報告，寫好報告會有什么格式要求嗎？本文的主題是探究與“社區干部述職工作報告”相關的話題，變得越來越出色讓我們一起努力！

社區干部述職工作報告(篇1)

20xx年，在上級領導與同志們的關心、指導下，在社區廣大居民的支持、幫助下，本人能認真履行職責，安時完成上級交待的各項工作任務。現簡單作如下總結：

一、勤勉學習，不斷提高自身素質

古人云：“學而不思則罔，思而不學則殆”，學習是每個人的立身之本，成事之基。一年來，本人一直將學習作為自身的重要任務，自覺做到勤學多想，平時翻翻報紙、看看電視、聽聽新聞，在潛移默化中接受教育，增強了黨性觀念，提高了思想政治素質，牢固樹立了馬克思主義的世界觀、人生觀、價值觀，保持良好的道德風尚。一年來，本人積極參加各種教育活動，較為系統地學習了鄧小平理論和“三個代表”重要思想以及科學發展觀，并身體力行“三個代表”重要思想，激發自己的政治責任感和奮發進取的精神，在工作和事業面前，我歷來顧全大局，從不爭名奪利，不計較個人得失，牢記胡錦濤同志“八榮八恥”的教導，始終以一個優秀共產黨員的標準嚴格要求自己，在思想上、政治上、業務上不斷地完善自己，更新自己，最近順利通過了計算機培訓中心舉辦的電腦廣告美術設計考試。

二、勤勉敬業，做好本職工作

本人自**年擔任社區支部書記、黨委副書記、做黨務工作已有6年了，多多少少也積累了一定的黨組織工作經驗，但從今年3月擔任水木清華社區黨務工作以來，從不驕傲自滿，能夠以謙虛、正確的態度對待各項工作任務，特別非常尊重社區各位老黨員、老同志，遇事總是廣泛聽取支委、黨小組長等一些老同志的意見和建議，認真組織好每月一次的黨組織生活會，盡管社區經費緊張，但組織生活仍是形式多樣、豐富多彩。如三月份開展了美化家園，綠化植樹活動，以黨小組為單位開展了綠化認養活動，“七一”前夕開展了慰問困難黨員等活動，在十一月在職黨員服務社區月活動中組織在職黨員開展“捐書、捐款、義務清掃”等活動，今年還及時轉正了三位預備黨員，為黨輸送了新鮮血液。

社區干部述職工作報告(篇2)

由于社區建設是一項任重而道遠的工作，是不可能一蹴而就的，為了給今后的社區建設打下一個良好的堅實基礎，首先，我們制定并完善了各項規章制度，如居委會工作制度、居委會干部工作制度、學習制度、居民代表會議制度、協商會議代表制度及各項工作具體工作職責。加大居委會干部的學習力度，提高居委會干部素質、分工合作、團體協作，建立一支專業化、高素質的社區工作者隊伍，以提高社區服務質量。

其次，做好轄區基礎工作。我社區地處攀鋼生活區，目前有81棟樓房（不包括正建的），xxx住戶，xxx，個體工商戶34xxxx，流動人口xxx人，管理難度大。為了掌握轄區情況，居委會的同志們為轄區居民建立了家庭臺帳。以村、樓、門號為劃分，將各戶居民基本情況登記造冊，包括家庭成員姓名、年齡、工作單位、身份證號碼、電話號碼等。這樣，轄區居民的情況，只要一翻家庭臺帳便會一目了然。極大的方便了管理。同時，我們還對轄區的個體戶狀況、流動人口情況、暫住人口情況、“兩勞”釋放人員情況及吸毒人員情況均做了分門別類的統計。為各項具體工作的開展提供了便利。社區建設長效機制的建立極大的提高了社區建設的效率。

社區干部述職工作報告(篇3)

時間過得真快，忙忙碌碌中，我擔任社區工作者已經快三年了。

20__年2月，經過筆試、面試等層層選拔，我有幸成為了一名社區干事，并被分配到..街道..社區工作。通過這三年的磨練和考驗，我對社區這項工作有了更深刻的認識和了解，也學到了很多的知識和經驗：我懂得了要有耐心去面對性格不同的群眾；明白了要用真心為每一位居民服務；學會了要充滿愛心的去關愛每個人；也養成了在壓力和困難面前永遠保持堅強和樂觀的心態。

下面，我就自己這三年來的工作情況和心路歷程做一下匯報和總結：

首先是剛到..社區時，由于對業務工作不熟悉，我就輔助副主任做安全生產和勞動就業工作，這兩項工作看似簡單，做起來可不容易，尤其是安全生產，需要每個月都要去轄區內所有單位和個體門點進行安全檢查，不管冬夏，不管雨雪，只要有空閑時間，我就和副主任一起去檢查，育才轄區內有40多家單位和個體戶，每次我們都要用2、3天才能全部檢查完畢，遇到支持工作的還好，有時遇到不理解我們的商戶，不僅拒絕接受檢查，拒絕簽字，還要聽他們的冷言冷語。每到這時我就耐心的對居民解釋這項工作的重要性，告訴他們這關系到我們大家的生命和財產安全。經過我們多次走訪和宣傳，個體戶們都理解了我們的工作，每次檢查都積極配合我們，我們與居民之間的距離也近了。

在社區，我還負責政務公開工作，為了能提高為民代理服務的效率和質量，社區成立了為民代理政務服務中心，我就成了政務服務中心的負責人，每天認真記錄居民的來電來訪，收集民情民意，并及時把代理情況匯報給上級，把辦理結果反饋給居民，讓每一位來訪的居民都得到一個滿意的結果，因為我態度好，有耐心，也得到了很多居民贊揚。

在政務公開信息報送工作中，我本著全面性、準確性、及時性的原則，對社區內發生的好人好事、突發事件和工作動態進行隨時記錄，認真整理，并及時將信息報送到街道黨辦，通過黨辦上傳到..政務公開網上，讓群眾通過各種方式了解我們社區，信任我們社區，增加我們工作的透明度，更加大了社區的凝聚力。

在做好自己工作的同時，我努力配合社區主任和其他同志，做好應做的能做的工作：20__年我組織社區“慶七一”聯歡會,雖然沒有絢麗的舞臺，沒有知名的演員，但是在我的認真部署和大家的密切配合下，演出獲得圓滿成功；在防汛抗洪中，我和社區主任一起冒著大雨去查看水情，我們趟著齊腰深的垃圾水去居民家中走訪受災情況，卻因為著涼一起鬧肚子疼；在完善低保戶檔案工作時，我負責整理。

低保戶檔案材料，由于我們社區低保戶多，有170多戶，每個家庭的情況也不同，為了盡快完成工作，我把每個低保戶缺少的要件和家庭情況都認真記錄下來，然后給他們打電話，要材料，最后再把每個低保戶的檔案整理好，歸類、分組，經過我們加班加點的緊張忙碌，這項工作圓滿完成，我對社區低保工作的的復雜性和艱巨性也有了更深的理解。

20__年五月，由于工作需要，我被借調到__街道社會事業科，主要負責__、農村合作醫療、政務服務大廳管理和政務公開的信息上報工作。

都說__是“天下第一難事”,我覺得不假，因為__是一項政策性很強的工作，要想把這項工作做好，必須有過硬的業務素質。

第一次參加__會議就讓我感到很緊張，因為計生局下屬好幾個部門，科技科、政法科、統計科、辦公室、宣傳科、流動人口、計生協會、藥具站等，而且這些部門每個季度都要單獨報表，都有不同的的工作安排，會議開完了，任務下達了，我卻還是一知半解，為了能盡快熟悉__的業務知識，獨立擔任__工作，完成上級下達的任務，我堅持邊學習邊工作，并利用休息時間向書本學，在網上查，向有經驗的同志問，我虛心請教，大家也不厭其煩的告訴我，在我的努力和大家的幫助下，第一次報表終于圓滿交卷了，我的業務水平也有了很大的提高。

從開始接管__工作到現在已經整整一年了，在這一年中，有苦、有樂、有酸也有甜，但是讓我感觸最深的就是一個字：忙。

比如科技科的葉酸宣傳和免費發放，需要我定期組織社區開展大型宣傳活動，宣傳待孕婦女服用葉酸的好處，并堅持每月三次報表，到現在的月報表、季報表，可以看出國家對新生兒腦神經管缺陷干預的決心和力度，還有孕前風險評估等活動，我們會為想生育子女的父母們進行孕前風險評估和跟蹤調查，告訴居民們什么生活習慣會影響胎兒的成長，讓他們了解怎樣才能生育一個聰明健康的小寶寶。

在避孕藥具發放時，除了在社區給育齡婦女免費發放外，我還積極拓寬免費藥具發放渠道，協助藥具站在兩個大型商場擺放了開放式發放貨架，進行避孕藥具“開放式發放”活動，這樣切實保障了育齡人群對避孕藥具的需求，也方便居民就近領取。

政法科的工作不多，但是涉及到農村獎扶、特殊獎扶的扶助金和獨生子女獎勵費的發放工作，要求在上報核實時必須要心細，準確，不能遺漏一個人，今年遼濱街道共發放城鎮雙無業獨生子女父母獎勵金20多萬元，2000多人次，特殊獎扶12人，14400元，全部發放到居民手中，沒有一份漏報。

__工作中，必須天天關注的就是統計和流動人口了，這兩種工作除了報表外，更多的時間就是要在網絡上完成大部分工作。因為經過全省聯網的遼寧省人口信息系統并不完善，系統內的居民信息也不全面，還需要我們及時把升級后的人口信息系統進行修改和更新，為了盡快掌握人口信息系統統計和流動兩個用戶的業務技能，我就經常向計生局的業務負責同志請教，并認真學習，操作。

在感謝領導對我工作能力肯定的同時，我感到自己的壓力也更大了，因為在我接管__工作的同時還接管了由社會事業科負責的合作醫療和應急辦的工作，再加上政務公開信息上傳和報表，我真怕自己應付不來。但是這種擔心只是轉瞬即逝，面對上級交給我的任務，又調動起我不服輸的盡頭，我暗暗告訴自己，要把壓力變成動力，認真完成各項工作。

社區干部述職工作報告(篇4)

按照縣委安排部署，進一步推動離退休干部工作，我鎮認真扎實開展了對離退休干部及遺孀的走訪慰問活動，并且按照相關文件要求向離休干部發放增發的生活補貼。現將該次活動總結如下：

一、領導重視，統一部署

我鎮領導十分重視開展這次走訪慰問活動，專門對活動進行布置：一是由主管領導帶隊，對在我鎮居住的離退休干部及遺孀進行一次走訪慰問；二是對在我鎮外居住的離退休干部及遺孀親自逐一登門走訪；三是對個別不方便進行探訪的離退休干部及遺孀進行電話、信函表示慰問。由于領導重視，人力和資金上得到了根本的保證，有力推動了這次慰問活動的開展。

二、突出重點，措施有力

以強烈的使命感和責任感，把慰問走訪活動擺上議事日程，切實抓好離退休干部及遺孀的政策落實和生活保障工作。

1、組織調查，摸清情況。為了切實做好慰問走訪工作，對我鎮離退休干部及遺孀的家庭生活狀況進行了一次普遍摸底調查，逐一進行了事前專訪或專門聯系落實到人，及時發現了離退休干部及遺孀生活中存在的問題，通過核實摸底工作，及時調整活動方案，為走訪慰問活動提供了可靠的依據。

2、突出重點，分類解決。在實施慰問走訪活動中，注重突出重點，將生活一般問題和特別困難區別開來，進行有重點的排列和確認，采取有針對性的措施和辦法，切切實實的為離退休干部及遺孀排憂解難。由于抓住重點采取有力的措施，使真正有困難的離退休干部和遺孀得到了及時的幫助，收到了較好的效果。

3、做實做細，落到實處。在走訪慰問活動中，注重把日常走訪工作與集中走訪慰問活動有機結合起來，把離退休干部及遺孀走訪慰問工作做細做實。做好共性服務的同時，加強個性化服務工作，堅持走訪慰問制度。做到“四必訪”，即重大節日必訪，生病住院必訪，長期生病臥床在家的必訪、家中有重大變故必訪。通過走訪慰問，送去黨組織的關懷，給老同志以精神安慰。并建立聯系機制，通過定期和不定期同的溝通聯系，讓老干部切身感受到他們的話有人聽，反映的情況有人問，他們的事情有人管。

三、結合實際，深入落實

結合這次走訪慰問活動，深入貫徹離退休干部相關政策，建立長效機制，將離退休干部工作落到實處。

1、加強政治思想工作。要滿足老干部思想觀念不落伍需要，把加強思想政治工作作為重要措施，開創一條以創先爭優主題教育為抓手的加強離退休干部思想教育、促進作用發揮的有效途徑，組織引導老干部學政治理論、學科技知識，了解情況、掌握形勢，讓老干部感受到黨委、政府的重視和關心，激發老干部發揮余熱的積極性和主動性。

2、落實生活待遇保障。確保了離退休干部離退休費按時足額發放和醫藥費按規定實報實銷，老干部的生活待遇得到了切實保障。同時，還建立了老干部特殊困難幫扶機制，確保老干部在生活中遇到的特殊困難能得到及時有效的解決。堅持服務與管理相結合，寓管理于服務之中，不斷豐富服務內容、轉變服務理念、創新服務方式、拓寬服務渠道

3、豐富精神文化生活。要把責任融入服務，營造夕陽人文環境，從符合老干部特點和身心健康出發，把室內活動與室外活動、內部活動與社會活動、平時活動與節日活動、知識趣味性活動與健身性活動結合起來，鼓勵他們參加文藝演出、書畫展覽、體育比賽、詩詞創作等，讓老干部“走出來、動起來、樂起來”，建設和諧文化，陶冶情操，升華人生，展示老干部風采。

社區干部述職工作報告(篇5)

篇一

自社區合并以來，在區委、區政府、街道黨工委的正確領導和高度重視下，圍繞工作大局，突出工作重點，強化服務主題，切實履行職能，齊心協力，完成了區委、區政府、街道黨工委交給的各項工作指標和工作任務。我主要分管勞動保障服務站工作和經濟統計工作，下面把我兩年來的工作匯報

一、勞動保障服務站工作

做好“離崗失業人員家庭狀況入戶調查”工作，普查809戶、1277名離崗失業人員、其中無就業愿望262人；1-10月新增就業1300人，完成街道下達指標1100人的118%，城鎮失業率控制在5%以內；安置大齡就業困難人員就業63人，實現勞務輸出221人；普惠制培訓下崗失業人員120人、農民工80人、自行培訓168人；辦理“4050”靈活就業人員社會保險補貼411人、辦理再就業優惠證408人；領取失業金人員104人；確?！傲憔蜆I家庭”至少一人就業；

在確保完成上述工作目標的同時，我們著重從以下幾方面做了工作。

（一）突出工作重點，進一步強化就業和再就業工作。

積極開發就業崗位，努力擴大就業。特別是社區服務功能不斷完善，增加了就業崗位；多渠道開展勞務輸出，實現域內勞動力資源向域處輸出就業；積極開發公益性崗位，安置“4050”人員就業；大力倡導靈活就業，實現就業形式多樣式。開展靈活多樣培訓，就業培訓領域不斷拓寬。充分挖掘了區域內各類培訓資源，實現了以區培訓中心為龍頭，以街道和社區為依托，以區域內各類培訓資源為渠道的多層次、多領域、多行業的培訓、多行業的培訓，共培訓288人，提高了下崗失業人員的就業本領。認真落實促進就業各項優惠政策。辦理《再就業優惠證》408個，有力地促進了下崗失業人員實現再就業。社區勞動保障服務站發揮了應有的功能和作用，形成了橫向到邊、縱向到底的勞動保障工作新機制。

（二）推進社保改革，逐步建立完善的社會保障體系

擴大了社會保險覆蓋面。確定了民營企業、個體工商戶及自由職業者為重點，加大了社會保險宣傳工作力度，廣大職工參保意識逐漸增強。加強了工作指導，經常深入到基層和企業了解情況、摸清底數，指導各項保險工作辦理手續，辦理養老保險98人。

進一步完善、規范企業離退休人員的社會化管理工作。接收企業退休人員基本信息檔案卡1348人，建立健全企業退休人員數據庫實現計算機管理，對企業退休人員實行動態管理，及時為其辦理轉入，轉出、新辦退休人員和死亡人員的增減手續，及時調整檔案卡和數據庫，及時上報各類報表，及時為死亡家屬辦理喪葬費及相關手續。

認真做好離退休人員的生存認定工作，利用社區干部入戶走訪，社區自愿者信息反饋，張貼通知等多種形式，準確掌握退休人員的基本情況做到心中有數，堅決杜絕、冒領、騙領社?；瓞F象，并對新接收的退休人員，接收時見到本人。

做好企業退休職工享受冬煤補貼資格認定和喪葬救濟領取工作，嚴格按照有關政策辦事，不徇私情，把好冬煤補貼認定關。

及時接收退休黨員的組織關系，組織他們參加支部學習，為社區建設提出合理化建議等，社區還經常性開展退休人員的文化、體育健身活動，組織老年秧歌隊，利用社區大學為社區退休職工學習健康保健知識，請社區醫療站工作人員為他們免費體檢，每年重陽節為老年人過生日，社區逐漸形成了尊老、愛老、敬老的良好風氣。

二、統計工作

做好國家、省、市、區基本單位統計報表制度及時掌握轄區內基本單位增減變動情況，共有628戶，其中事業單位26戶、私營以上企業130戶、（金融業11戶）、個體工商戶472戶。市抽樣49戶、外資企業抽樣4戶、規模以下工業企業17戶、每月及時報表。

在工作中還存在著等靠的思想，沒有創新意識。在下半年的工作中，要緊密結合我社區實際，積極開發就業門路，加強職業培訓和就業服務要做好“4050”靈活就業人員社保補貼認定工作；“零就業家庭”就業援助工作；退休人員社會化管理服務工作，千方百計做好勞動保障服務工作和基本單位名錄庫維護工作。

篇二

從__年10月到社區工作以來，我努力工作，虛心向老同學習，在我們街道書記的指導帶領下，認真貫徹落實“四知四清四掌握”的工作機制，積極探索完成人口和計劃生育工作的新思路、新途徑，堅持“以人為本，服務為重，民以為先”的工作理念，按照管理上檔次，服務上臺階，整體上水平的工作思路開展社區工作?，F將這兩月的工作總結如下：

一、做好基礎工作

剛來時，由于對社區工作不熟，未被安排具體崗位。先要對社區基本工工作有初步的認識和了解，要做好“四知死清四掌握”的各項工作，這也是每個社區工作人員的基本職務要求。為了能完成這份基本工作，我曾多次進行入戶走訪了解，終于在一個月之后，對社區居民入戶率，走訪率達到了100%。負責區域：圣果名苑石榴園七號樓三單元——十號樓。共有210戶，空房10戶。期間還協助同事工作：10月18日協助綜治上路執勤；10月22日協助綜治，建設派出所進行大清查活動。

二、做好計劃生育工作

10月底被安排懂到計劃生育的工作崗位，主要負責pis系統錄入和每月報表的工作。認真學習計劃生育各工作平臺管理系統，掌握操作技能，對社區遷移人口，出生人口，新婚人口，現孕人口，已婚育齡婦女采取的措施服務等信息完整無誤輸入電腦，并做好增減變更。同時也做好常住人口出生臺賬，流動人口出生臺賬等。

三、做好計生服務宣傳工作

社區加大以“人口和計劃生育”為主要內容的計劃生育宣傳力度，開展了多樣式的宣傳活動。例如10月28日是男性健康日，為了進一步在廣大居民群眾中宣傳計劃生育政策法規和生殖健康知識，在圣果名苑正門設點發放宣傳資料和避孕套。

通過這兩月的努力學習，使我對社區工作有更深的了解，特別是計生工作，__年即將過去，明年我將繼續按照上級具體指示，深入細致做好計劃生育工作，重點是pis系統錄入和報表。當然在工作中我也有很多不足：對理論和業務知識不熟練，還應當加強學習與實踐；入戶走訪還不夠，居民還不太認識，所以要加大入戶頻率。希望在今后的工作中，通過自身不斷努力學習，使我能將社區工作干得游刃有余，得心應手。

篇三

__年，中和社區在鎮政府鎮黨委的重視與指導下，在社區主任與全體社區成員的共同努力下，我緊緊圍繞‘全面改善人居環境，傾力打造魅力社區’為目標，以創建優美小區環境為目標，深入學習十八大精神，勇于創新，勤奮工作，服務居民，維護本地小區安全穩定工作，較好的完成了上級布置的各項工作任務，先就將__年的我的工作匯報如下；

一、多措并舉，有力推動“三大”活動，取得實實在在的效果

今年我社區通過多種形式開展“三大”活動，三大即，大走訪、大檢查、大接訪。大走訪，以社區委主任為領導，帶領低保員，計生員，勞動保障員，深入轄區走訪入戶登記人員信息，摸查計劃生育情況，登記社區內就業失業情況，一一登記入冊，為以后的社區工作打下良好的基礎，大接訪，即在入戶登記時，及時接待群眾反映社區內存在的矛盾、問題、并能及時解決群眾的實際問題化解鄰里糾紛。大檢查，檢查各個小區樓道的環境衛生，一些轄區內存在的垃圾死角，及棄管摟的衛生問題，并在樓群內開展創建美好家園、構建和諧社區、優美環境的倡導。是各個小區樓群環境得到的極大的改善。

二、社區的低保工作

（一）結合“三大”活動的深入，我廣泛聽取群眾意見，關注弱勢群體，重點慰問走訪困難老人，困難殘疾人及困難優撫對象，及時為他們排憂解難，讓黨的優惠政策真正的落到實處。

（二）在低保工作方面，我們社區始終以應保盡保為原則，做到公開、公正、公平，實行窗口化服務，對每位享受低保的家庭建立了家庭信息檔案，低保工作做到動態管理，上半年我社區對30戶低保戶進行復審，對條件不符合的7戶家庭進行了撤保，并對社區22戶低保邊緣戶進行了入戶走訪，并將14戶低保邊緣戶申報低保。

三社區環境衛生工作

社區開張三個加強，集中整治環境衛生活動

1、加大力度集中整治，近日社區工作人員針對社區的棄管樓進行了重點清理排查，深入轄區樓群與居民協調協商，選出樓委會，對小區內的衛生死角進行全方面的清理。社區工作人員不怕臟，累親自動手清理小區內的白色垃圾，有效的改善轄區內的環境衛生。

2、加緊落實樓道保潔員，環節現狀。我社區共有樓房49棟，15棟樓進入物業管理，23棟樓有衛生保潔員，還有26棟樓沒有衛生保潔員，棄管樓34個，我社區衛生管理員暫時負責棄管樓的衛生管理，現在需要垃圾清運車及垃圾箱，我們積極與政府城管及時溝通反映將小區內的垃圾及時的清運出去，確切保證小區居民環境的衛生清潔。

3、加強宣傳，發出倡議，我們以社區居委會為單位向小區居民發出倡議書“小區是我家，保護環境靠大家”宣傳標語，發放到每一戶居民的手中，我們還利用早中晚的時間段深入小區，對小區內的居民亂扔垃圾的不文明現象進行說服，教育、宣傳、勸說，發出倡議號召大家一起維護公共環境，構建和諧小區創建美好家園的倡導。

四、社區計劃生育工作

結合大走訪活動，加大力度，增強社區居民優生優育意識，計生員嚴格遵守規定格盡職守，建立健全社區住戶花名冊，及時掌握社區內人口變動，對出生、死亡、遷出、遷入、新婚、懷孕，流出、流入等相關信息能準確無誤的及時上報，截止__年12月，中和社區最新統計總戶數1553戶3287人，其中育齡婦女958人上環440人、新婚21對現懷孕5人出生19人，由于中和社區居住在繁華區，外來人員較多，流動人口比較復雜，我們加大力度對流動人口的及時管理與服務，由于我們認真的工作態度，今年我們社區沒有計劃外懷孕，無一例超生，與此同時我們為社區的重點人員提供優質服務，向他們講解避孕知識，免費發放避孕工具，跟蹤服務，解決育齡婦女的后部之憂。

五、社區勞動保障工作

我社區在勞動保障站領導的正確指導下積極宣傳勞動保障的政策，法規、認真完成上級主管部署的各項任務，充分發揮社區勞動保障網絡平臺作用，不斷加強完善社區就業在就業工作。

1、城鎮醫療保險工作循序漸進，城鎮醫療保險是一項惠民政策，為落實好此工作，我們社區工作人員精心研究，廣泛宣傳，簡化程序，方便百姓，在我社區在全體工作人員的共同努力，并對轄區居民做大量細致的工作，是居民應保盡保，截止6月末，中和社區醫療保險參保人數計人繳費元新增參保人數人。

2、認真開展離退休人員的視頻認證工作，進一步推進離退休人員的社會化管理。掌握離退人員信息，確保對退休人員的動態管理，截止11月我這區共為退休人員792進行了射頻認證，并為退休人員發放聯系卡，以方便溝通能更好地為他們服務。

3、統籌城鄉就業工作，認真做好《就業失業登記證》的登記工作，今年社區共為人進行登記，為將來能為失業人員在就業提供全面的就業幫扶和各項優惠政策的落實打下良好的基礎。

六、社區綜合治理工作

廣泛宣傳，提高居民自我防范意識，增強社區綜合治理工作的創新意識。充分發揮巡邏隊的作用，并加強管理，把責任落實當人頭，__年社區委主任與巡邏隊聯合，對樓道、公共設施的非法標語進行集中清理覆蓋，共清理標語52條，在兩會期間，我社區人員在有線電視連接處進行蹲點守候，確保有線電視線路暢通，讓廣大居民及時準時無誤的收看兩會，確保了小區穩定。

七、文化活動社區

__年八月份，我們社區在__小區舉行了以“唱紅歌、跟黨走、頌祖國”為主題的活動，為紀念中國共產黨90周年華誕，一首首耳熟能詳、感人肺腑，催人奮進的紅色經典歌曲，長出了黨員，群眾、干部對祖國的熱愛，也更拉近了社區干部與轄區居民的距離，增進了居民群眾的干群關系。

社區今年在各個方面都加大了管理力度，完善了管理機制，通過不斷的努力也獲得了相應的成果，但是離上級對社區的要求還有一定的差距們今后，我們將把不足之處加以改進，全身投入居民群眾中去，立足把社區各項工作加以改善做得更好，更加完美，實現新的跨越，更上新臺階。

社區干部述職工作報告(篇6)

一、思想情況

作為石板坡社區副主任，除了協助主任抓好日常工作外，還要分管一些具體工作，在居委會擔負的責任較大。因此，在主觀意識上，我并沒有盲目樂觀，而是抱著干點實事的積極心態去對待。同時，我也意識到，要當好一把手的助手，光有工作熱情是不夠的，更需要加強黨性鍛煉，提高思想道德修養，把思想作風建設放在首位。

第一、增進團結。在團結問題上，我堅持做到以下三點：一是堅持公正、公道，工作上充分相信依靠班子成員，大力協助主任、書記，按照工作分工，充分發揮大家的積極性。二是認真執行民主集中制，嚴格實行少數服從多數的原則。三是積極營造暢所欲言的民主氣氛。

第二、加強學習，提高政策理論水平。一是通過多種形式，加強政治理論學習。二是為適應工作需要，加強文化技能學習。三是加強業務學習，提高自身的協調能力及水平。

第三、改進作風，堅持勤政、廉政。作為一名干部來說，既要干事，又要多干群眾歡迎的實事、好事。我是這樣想也是努力這樣去做的。首先把群眾的意愿和需求作為工作的出發點和落角點。我們工作生活在城市最基層，黨的政策需要我們去落實，黨和政府的溫暖需要我們去傳送，密切黨群關系需要我們去努力。因此，在工作決策上堅持一切從居委會實際出發，不提不切實際的高指標。其次是具有良好的思想作風、工作作風、嚴謹的生活作風。工作求真務實，力求高效，通過自身努力，帶動整個班子建設和隊伍建設。

二、工作績效

三年來，在區、街和各有關部門的指導下，在全體居委會干部的努力配合下，嚴格履行工作職責，完成各項工作任務，主要表現在以下幾個方面

第一，注重調查研究。在新形勢下如何做好社區工作，沒有現成的模式可以參照，需要在實踐中不斷進行探索，找到一條符合本居委會實際的社區建設路子。本屆居委會一開始，我把深入調研，理清工作思路作為一項重要任務來抓，通過各種途徑和形式的調查了解，征求意見，基本理清了社區工作的思路和重點，在社區工作的各個方面，都能夠做到心中有數。

第二，在社區環境衛生工作方面。雖然社區環境衛生工作實行了“一把掃帚掃到底”，移交給了環衛局，但社區仍還負有監督、協助的職責，還有組織群眾開展愛國衛生運動的義務，而且群眾遇到什么事首先就是找居委會來解決。在我分管衛生工作的幾年中，能夠做到權為民所用，利為民所謀：一是能把群眾的事情當一件事去認真的干，不是停留在嘴上，每當自己在社區巡回中看到，群眾的住房外污水橫流，糞便漫溢，自己就感到很慚愧，有一種無臉再呆下去的想法，所以，平常經常找區、街有關部門以及轄區社會單位，要求解決某某地方的問題。二是對社區疑難問題做到心中有數，真正把心思用在工作上，用在為群眾謀利益上，如：(1)魚鰍石西村26號旁排水溝道堵塞，污水沖進下面居民家中，使其無法居住和生活，通過我上下協調，找人進行疏通，使事情得以順利解決。

(2)南里42號處也是下水道堵塞，污水滿街橫流，加上堵塞處又在居民住房地基下，居民的房屋安全及生命安全都受到威脅，我多次向區、街有關部門匯報，并多次陪同區、街有關部門到現場查勘，均未得到解決。為了幫助群眾解決他們的困難，我又多次前去組織周邊住戶開會，通過協商達成一致意見，找來民工將下水道疏通。三是在工作中以身作則，沒有用職務之便接受個人的現金、禮品，沒有接受群眾的請客吃喝。

第三，在社區“三危防汛”工作方面?！叭７姥础惫ぷ魇俏抑髯サ囊豁椆ぷ?，我時常同綜治委員老周一道，對社區內的地質災害易發點進行監測、查勘。幾年來，不論白天黑夜，只要哪里出現了險情，我就會第一時間出現在那里。如：(1)前年燕子巖112號因屋后堡坎垮塌，泥土沖倒后墻灌進屋內，我及時趕到現場疏散受災居民，并上報區、街有關部門進行搶險修復，當天晚上2點我在現場檢查駐守人員情況時，不慎從坎上摔下，雖然受了點小傷，但我從沒有埋怨過。

(2)去年硝右巷36-1號圍墻在一個狂風暴雨的晚上被刮倒的大樹壓垮，我通夜在現場守護，并不斷與區、街有關部門聯系、匯報，一直守到現場險情解除。連續三年，我均獲得區“地質災害監測工作”先進個人。

第四，在社區健康教育工作方面。三年來，在社區內廣泛宣傳科學、健康的生活方式，搞好轄區內的衛生防疫工作，在區、街健康教育部門的幫助下，建起了健康教育宣傳專欄，定期更換專欄內容，積極主動地與區、街健康教育部門聯系，在社區內多次組織居民群眾參與健康教育知識講座，并將健康教育知識手冊挨家挨戶送到居民家中，得到了區、街健康教育部門的好評。如：20XX年夏初，我主動與區健康教育所聯系，邀請區健康教育所潘所長和健教所專家到我社區流動人口居住集中的魚鰍石東村92、95號大棧房為進城民工講解愛滋病的預防與防治，受到進城民工的熱烈歡迎，產生了良好的社會效應。

第五，在社區殘疾人工作方面。在本屆居委會工作期間，我一直擔任社區殘協主席，在開展扶殘助殘工作中，我時刻把維護殘疾人的合法利益放在首位，對殘疾人的困難、需求總是不遺余力去辦理，還經常組織殘疾人參加各種社會活動和技能培訓，為幫助貧困殘疾人擺脫貧困，四處奔走聯系單位，幫助殘疾人實現就業的愿望。如：20XX年組織盲人游南山，組織肢體殘疾的殘疾人乘輕軌游覽新重慶，20XX年組織殘疾人兩江游。通過街道殘聯，為殘疾人蔣承梁解決了就業問題。通過找社區老居民代表幫忙，在洪崖洞為殘疾人劉偉找到了工作。殘疾人張建碧長期癱瘓在床，不能行走，我和社區的同志們就經常到她家中看望她，與其談心，鼓勵她樹立生活的信心，并通過市、區和街道殘聯組織努力，為她免費配備了輪椅，了卻了她出門看看新重慶的愿望。

第六，在社區科普工作方面。廣泛宣傳科普知識，在社區內弘揚崇尚科學，拋棄迷信的新風尚。開拓思維，勇于創新，為使社區內比較貧困的居民群眾也能感受到我國在航天事業上的輝煌成就，我到朝天門重慶市規劃展覽館將航天展上的所有圖片和實物翻拍成300多張數碼照片，制作成20多張展板，在社區內舉辦航天圖片展，重慶晚報用大標題進行了宣傳報道，在社會上引起了極大的反響。

第七，在社區其他工作方面。積極協助主任、書記搞好社區精神文明、雙擁共建、綜合治理、計劃生育、城市低保、再就業等各項工作。社區過去沒有相機，圖片資料的收集很困難，我將自己的數碼相機拿出來，幾年來一直供社區使用，為社區保存了大量的珍貴資料。在工作中不怕得罪人，不講人情低保，協助社保組多次查出低保戶中的違軌行為。為了讓低保戶脫貧，到處找親朋好友幫忙，幫助鄭碧、楊應新等低保戶實現了再就業。

三、加強自身學習，努力做好各項工作

在改革、開放、搞活的大環境中，各行工作面臨著不少新情況、新問題，社區工作也不例外，自己的思想和工作必須要適應社區發展形勢的需要，因此我堅持利用業余時間積極鉆研學習有關社區管理的知識。小總理嘛，就是負責群眾方方面面的事，如何把這個“小總理”當好，對于我來說是一個考驗。為此，我深感責任重大。大小是個官吧，但自己始終保持“為官必須為民，立身首先立德”。三年里，我認真貫徹“三個代表”重要思想，牢記著群眾利益無小事，扎實開展各項工作，以最真的心、最深的情、最大的力，解民之憂、排民之難、謀民之利，努力做到萬事民為先，真正撲下身子，一心為民。通過努力，我社區獲得了“重慶市環境衛生管理先進單位”等榮譽，這些成績的取得與社區居民的參與，社區工作者的努力，社會單位的支持，上級領導的關心是離不開的，我在這當中自己也付出了不少努力，盡到了一名社區工作者的職責。

誠然，在工作中我也還有缺點和不足，主要表現在：

(1)深入學習上有差距。自己雖然注重了政治和業務學習，但總感到在學習的深入性和系統性上還有很大不足。

(2)工作作風上有差距。主要是在“快”、“深”、“嚴”字的體現上還不夠，高標準、嚴要求、高質量的意識還不夠強。

(3)改革創新上有差距。長期以來，在改革創新上意識還不夠強，沒有過多的提出新的措施，致使這些方面存有一些薄弱環節。

(4)自身建設上有差距。圍繞樹立自己良好的公仆形象，雖然注重加強了自身建設，注重了各種場合嚴格要求自己、管住自己，但有時也有隨大流的思想。

社區干部述職工作報告(篇7)

1、社區服務。社區服務是社區建設的工作重點。由于政府職能下放，社區越來越多的承擔了許多政府職能。作為直接面對居民的第一“窗口”，社區的服務質量、效率將直接影響政府在人民群眾心目中的形象。因此，我們加強了對居委會干部的思想及業務培訓，提高社區工作者的素質以飽滿的工作熱情、較高的工作效率為轄區居民服務。全年，我們共為轄區居民出具各類證明287份。其中勞動就業證明175份，出其它證明xxx份，極大的方便了轄區居民。

2、社區就業。隨著國家國有體制的改革，越來越多的“單位人”變成了“社會人”，特別是在西區，隨著幾個國有企業的破產，大量的失業人員進入社區，社區就業已成為再就業工作的重點。我社區從成立就業服務站以來，以家庭臺帳為基礎，居委會干部通過幾個月不分節假日，晝夜的工作，對轄區的所有失業人員進行了登記造冊。目前，轄區共有失業者人員60xxxx人，其中國有企業失業人員xxxx。

針對國家對國有下崗失業人員的一系列優惠政策，我們主動與他們聯系，為他們辦理《再就業優惠證》，了解他們目前的就業狀況和生活困難，及時加以解決。鼓勵下崗失業人員轉變觀念，自主就業，通過我們的努力許多失業人員正在放下包袱，走上自強自立的再就業之路。我社區涌現出一批優秀的再就業典型，如我社區的下崗失業人員劉永珍，原系攀鋼企業公司的一名職工，失業后，她以幾千元起家創辦了自己的幼兒園，如今她的幼兒園已發展成為2xx園工，xx名學生的優秀幼兒園。其中，在她的幼兒園里還安排了三名失業人員。今年，我們將劉永珍的事跡上報，推薦她為“巾幗建功優秀個人”。今后，我們還將在社區就業上拓展思路。如開辦社區報刊投遞、社區家政服務等，以加大社區就業力度。

3、社區保障。社區保障工作是最直接反映政府對弱勢群體關懷的一項工作。為了做好這項工作。我們嚴格按照《城市最低生活保障條例》做到應保盡保，一個不少。同時，又嚴格把關，對不符合條件的群眾耐心解釋，將政府的錢投入到真正需要的困難戶手中。在低保工作中，我們加大了對國有企業失業人員困難家庭的保障。目前，轄區共有xxxx下崗失業困難家庭納入了低保。全年，我們累計為xxx困難家庭辦理了低保，月總計金額682xxxx。其中國有企業失業人員xxxx，老弱病殘8xxxx。今年，我們還為患有嚴重類風濕的殘疾人駱秋敏申請了臺灣捐贈的輪椅。我們的工作博得了居民的好評。今后，我們還將開展一系列幫困助殘活動，大力推進“社區老年星光計劃”將社區保障工作持續、穩定、優質的開展下去。

4、計劃生育工作。計劃生育工作是關系國計民生的一項重要工作，為了實施好這一國家基本國策，我們管理計生的同志克服了重重困難，在工作中嚴格把關，按政策辦事。全年共為10對夫婦辦理了生育指標，使轄區內的“三不靠”人員有了依靠。同時，積極做好轄區流動人口的計劃生育工作。全年區查流動人口計劃生育xxxx人/次。發出了50份婚育合同，有效的防止了計劃外生育。

5、社區治安綜合治理。社區治安綜合治理工作是一項維護社會穩定的工作，為了做好了這項工作，我社區以社區警務室為龍頭，以幫對單位區財政局支持，以園區門崗、保安隊、社區巡邏隊為基礎，落實“打防結合預防為主”的方針，組建一張高效的“群防、群冶”網絡。大力推進整體聯動防范工程，具體實施為：一是加強法制建設、開展普法教育、搞好宣傳工作。全年我們共出法制板報14期，共151版，受教育人數xxx人/次，張貼法制宣傳海報xxxx張，增強了居民的法律意識，提高居民的防護意識。

二是加強矛盾糾紛的排查力度，做到早發現、早解決，切實將不穩定因素化解在萌芽狀態。全年，我們共調解糾紛1xxxx件，其中鄰里糾紛xxxx，家庭糾紛xxxx，夫妻糾紛xxxx，成功了xxxx，成功率達到了xxx。矛盾糾紛的及時排查對轄區的穩定起到了極大的作用。三是加強“兩勞”人員的幫教工作，居委會成員每月堅持定期不定期地找被幫教人員談話。了解家庭生活情況及其近期思想狀況，對他們開展經常性的法制教育、鼓勵他們改過自新、重新做人。四是加強防火、防盜、安全用電等安全檢查工作。整體聯動防范工程實施以來，我們組建了一支xxxx組成的社區巡邏隊，每天定時巡查，對治安狀況進行進行檢查，自從社區巡邏隊組建以來，轄區犯案率較之去年同期大幅度下降，有效的遏止了犯罪。今后，我們將把這一項工程加以完善，還社區居民一個安全的生活環境。

6、社區文化。為了豐富社區文化，鼓勵社區居民參與健康、有益的活動自覺抵制邪教組織的侵害，我們組建了老年秧歌隊、太極劍（扇）隊、老年腰鼓隊在球場上開展了多種有益活動，組織他們參加各類比賽、演出十余場。如今，我社區的球場文化活動開展得紅紅火火。

以上就是我社區全年的部分工作，今年，我社區的工作雖然取得了一定的成績，但也存在著一定的不足，特別是在社區經濟發展工作上沒能有更好的思路及建議，致使社區經濟“一窮二白”，在社區建設中既使有了好的想法，也往往因為囊中羞澀而無法開展，制約了社區建設更好的發展，今后，我們將在經濟發展上下大力度，改變“一窮二白”的狀況，目前，我們的思路是：充分利用這次辦公用房增加的契機，開展服務性項目，將服務與增收結合起來，即服務于群眾，又可在經濟上創收，在勞動就業上，大力開展職介，就業培訓等項目，同時，廣益集思，探求發展經濟的好點子，以徹底改變社區經濟狀況。

社區建設是一個任重而道遠的過程。隨著上級部門對社區工作的重視，今后我們將一如既往、踏踏實實的做好工作，為社區居民創造一個良好的生活環境。

[薦]轉正個人述職工作報告7篇

古語言，一分耕耘，一分收獲，對于結束的一項工作任務。我們常常會用到報告，報告其實是一種復盤手段。我們為你整理了以下的“轉正個人述職工作報告”，以下內容僅供參考請勿盲目依賴！

轉正個人述職工作報告【篇1】

各位領導、各位同事：

我于20__年__月__日開始到貴公司工作，從來公司的第一天開始，我就把自己融入到我們的這個團隊中，不知不覺已經二個月。一直以來，我努力實踐著自己的諾言，力爭做到更高、更強、更優。下面，我就這二個月的工作情況向各位領導與同事作個簡要匯報，以接受大家評議。

一、技術培訓和作風紀律方面

作為一名剛剛畢業的大學生，四年的專業知識學習，養成了對于實踐的東西接觸的少，對于許多實際應用問題不了解。面對這種情況，依靠自己的認真的學習，對現實工作由理論迅速過渡到實際工作中。在實踐中學習，不斷提高工作能力。在接觸到新的陌生的領域時，缺少經驗，對于專業技術知識需要一個重新洗耳恭聽牌的過程，自己在領導同事的幫助下，能夠很快克服這種狀態融入到嶄新的工作生活中。在日常生活中，我認真服從領導安排，遵守公司各項規章制度和各項要求，注意自己的形象，養成良好的工作作風。

二、學習生活方面

技術服務工作是一個特殊的崗位，它要求永無止境地更新知識和提高技能，并且要有足夠的耐心。為達到這一要求，我十分注重學習提高：一是向書本學。工作之余，我總要利用一切可利用的時間向書本學習，除了認真閱讀公司所發的新產品技術文件外，我還自費購買幾本涂料學參考書。二是向領導學。這段時間以來，我親身感受了各位領導的人格魅力、領導風范和工作藝術，使我受益匪淺，收獲甚豐。三是向同事學。古人說，三人行必有我師。我覺得，我們公司的每位同事都是我的老師，正是不斷地虛心向他們求教，我自身的素質和能力才得以不斷提高，工作才能基本勝任。我認為大家的能力都提高了，我們的公司才會整體的提高。

進入貴公司以來，由于離家較遠，而且加之對生活習慣一時很難不適應，造成工作學習的耽誤。通過二個月的體驗以及在領導同事們的關懷與培養下，認真學習、努力工作，積極投身到工作中，已經逐漸適應了這里的工作環境。對于領導與同事們的關心和關懷，我感到了很大的動力和壓力，爭取在以后的工作生活中以更加努力的優秀成績來回報，不僅能夠彌補自己耽誤的工作學習而且能夠有所成就，不辜負大伙的期望。對金錢、對名譽、對權力，我都沒有什么奢求，努力工作是我的追求。說句實在話，工作不僅是我謀生的手段，更是我回報領導和同志們的方式，也是一個人實現人生價值的惟一選擇。

轉正個人述職工作報告【篇2】

在這一年多的公務員工作中，我兢兢業業，在領導、同事們的悉心關懷和指導下，我在各方面都有了長足的進步。為此，我鄭重向鄉領導提出轉正申請。這一年，在這個團結和諧、奮發進取的集體里，在這個人生道路上的新起點上，我學到了許多，為做好今后的工作積累了知識，打下了基礎。在一年試用期結束的時候，特將這一年的工作述職如下。

1、學習理論，提高覺悟，統一思想

作為踏入社會不久的年輕人，個人思想素質是做好每一項工作的基礎。鄉黨組非常重視干部隊伍的思想政治素質建設，經常對全鄉同志進行政治理論教育，這也使我在思想政治方面取得了長足的進步。20__年12月份，我在泗洪黨校參加了由泗洪縣人力資源和社會保障局主辦的初任公務員培訓班，通過為期14天的學習，對國家行政機關管理運作狀況，機關管理的基本環節，以及政府機關工作所需的依法行政、行政管理能力等，有了一定程度的了解。培訓期滿后我順利通過考核，在后來的工作當中，我認真按照這些行為規范來做，不斷以國家公務員的各項規定要求自己。

2、邊學邊做，踏實做事，認真負責

面對國內外經濟日新月異的形勢，只有加強學習才能做好工作。剛踏上新的工作崗位時，對領導分配的工作缺乏實踐經驗，但是，在領導及同志們的傳、幫、帶下，在自己邊做邊學后，逐漸理清了工作思路，明晰了工作流程。在一年多的時間里，我積極主動地學習了我所在科室的各項業務知識，謙虛謹慎，嚴格要求自己，遵守各項規章制度，認真完成領導交辦的各項工作，并協助其他同志做好工作。在領導和同志的幫助下，我逐漸明白了，作為一名公務員，就是要敢于吃苦，甘于奉獻，踏踏實實做好本職工作，認真負責地完成各項任務。

3、嚴于律己，遵規守紀，團結友愛

在鄉鎮府這個大家庭里，到處都是我們年輕人學習的榜樣，我始終以他們作為心中的坐標，嚴于律己，遵規守紀，時刻要求自己注意公務員形象。積極參與鄉團委舉辦的各種學習和各項活動，和其他年輕同志一起看望孤寡老人，祭奠革命烈士，參加講座、培訓等，不斷收獲著知識、友誼、溫暖和信念。四、加強學習，虛心求教，不斷提高。

在這一年的時間，我雖然在思想和工作上都有了新的進步，但與其他同事相比還存在著很大差距，因此，我在今后的工作中，不但要發揚自己的優點，還要客觀地面對自己的不足之處，逐漸改掉急躁、考慮事情不周全的缺點，注重鍛煉自己的應變能力、協調能力、組織能力以及創造能力，不斷在工作中學習、進取、完善自己。總之，在今后的工作中，我要繼續努力，克服自己的缺點，彌補不足，加強政治理論知識和業務知識方面的學習，力爭成為學習型、創新型、實干型兼備的新世紀人才，在自己的崗位上實踐“立黨為公，執政為民。

以上是自己工作一年來公務員簡短工作鑒定，不妥之處，懇請組織批評指正，我將虛心接受組織對我的審查和考驗!

轉正個人述職工作報告【篇3】

去年x月，我通過了選調生的選拔考試，從一名大學生村官變成了一名選調生，成為棗強縣棗強鎮黨政辦公室的一員。一年多來，在領導的關懷和同事的幫助下，我虛心學習，努力工作，較好地完成了各項工作任務，在工作崗位上邁出了堅實的一步?，F將一年來的工作情況匯報如下：

一、加強學習，提高政治素質和崗位知識水平，主動適應新的工作環境。

一是在平時的工作中，我自覺加強政治理論學習，提高黨性修養。我積極參加各種會議培訓以及通過自己讀書、看報、網絡等方式，加強了對政治理論和業務知識的學習，重點學習了黨的十七屆四中、五中全會精神及省、市、縣各級黨代會精神和中央關于三農工作的重要文件，用先進的理論知識武裝頭腦。

二是主動適應黨政辦公室這個新的工作環境。為更好的做好辦公室的信息工作，我對鎮里信息寫作的有關材料和文件進行了全面學習，參加縣委組織的信息員培訓班，同時在工作中向領導和同事積極請教經驗，提高了信息業務能力和水平。

二、端正態度，勤于實踐，認真做好辦公室各項日常工作。

在鎮辦公室的工作中，我認識到辦公室可以說是鎮機關的中樞機構，承擔著上傳下達的重要任務，協調著多方面的關系，可以說辦公室的工作是比較繁雜、沉重的。辦公室工作無小事，任何一件小事出現紕漏，都會引來大的麻煩。所以在工作之初，我就樹立了辦公室工作無小事的觀念，端正自己的工作態度，嚴肅認真的對待每一項日常工作，從工作的實踐中收獲知識，不斷進步。

1、初到辦公室上班，很多工作無法立即上手，第一項主要工作就是值班。從值班中熟悉工作環境和工作內容。為了提高值班的效率，我熟記了鎮機關所有辦公電話和科室負責人電話，遇到緊急的傳真和通知，我能在第一時間通知到相關的領導和科室，提高了工作效率，加速了上傳下達的時間。有幾次，夜里收到有關災害天氣的緊急傳真，我都在第一時間通過電話通知到各區長及包村干部，及時采取防范措施，有效減少了不必要的損失。

2、在辦公室工作，寫作文字材料是一個重要的工作內容，辦公室的文字材料質量也直接體現著以文輔政的綜合水平。由于以前對寫作材料接觸不多，所以在這方面是個弱項。為了克服這個弱點，我制定了讀、思、練、改、比的方案。讀，就是多讀那些公認的好材料，包括主要領導的講話稿、上級部門下發的正式公文、各類簡報通訊刊發的信息以及報紙上的好新聞等等，不拘一格，廣泛涉獵。

思，就是思考，認真分析材料的篇章結構、行文脈絡、遣詞造句和語言風格，力求發現其中的規律，迅速確立符合公文特點的寫作風格。練，就是勤寫多練，每次辦公室只要有文字材料任務，我都會主動要求去寫。改，就是寫完初稿后進行修改，使文章能夠傳遞黨委、政府的精神，能夠體現領導的思路，能夠更加容易的被受眾接受。比，就是拿自己的文章跟別人的做對比，找出不足，加以改進。

在工作之余，我抽出時間學習《現代公文寫作實用大全》、《秘書工作》，翻看《衡水日報》堅持學習，不斷提高自己的文字水平。一年來，隨著寫作能力的提高，我負責了《棗強政府信息》、《棗強縣委信息》、《一周工作動態》、《重點工作進度》等信息的上報工作，共上報各類信息90余篇，采用30余篇，得到了領導的初步認可，被評為優秀信息員。

同時我負責鎮機關刊物《棗強鎮工作周報》的編輯工作，每周對我鎮各個管理區、各個委辦室的工作情況、重點工作進展等進行采集、匯總，編輯成棗強鎮一周工作周報，使鎮領導和上級領導能及時掌握工作動態，為領導做出工作決策提供參考。另外，我通過今年x月參加《衡水日報》通訊員培訓工作，成為一名《衡水日報》的通訊員，在通訊中，通過報社編輯的講解和與其他通訊員的交流中，我開闊了眼界，提高了認知，收獲頗豐。

3、迎來送往、會議接待也是辦公室的重要工作。每次會議召開和接待，我們都高度重視、精心組織、明確責任、分工到人。今年x月份，鎮黨委換屆選舉期間，從統計各選區預備人選名單、候選人名單到選票的打印、講話材料整理及會場的布置，整個會議過程我都積極的負責和參與。在這次工作中，我認識到會務接待，細節決定成敗，稍有考慮不周，就可能造成不良影響，使會議效果大打折扣。會議統計人數要準確、打印選票數量要精確，會議臺簽擺放要合理，從材料準備到話筒調試，每個環節，我都不敢有絲毫的大意，從不疏忽任何一個環節。在一年中圓滿完成了我鎮各種會議召開接待任務20多次，樹立了辦公室籌劃細致、服務周到的良好形象。

三、在工作中注重總結，查找不足、及時改正，培養良好的工作作風。

在日常工作中，我對工作中犯的錯誤及時分析原因，及時改正。把犯錯誤、改正錯誤當成是改進工作的有效途徑。我在工作之初曾出現不少失誤，例如給領導寫的講話稿中出現了錯別字，電話記錄不準確等等，針對這些問題，我高度重視并制定出有針對性的整改措施，堅決杜絕日后重犯類似的錯誤。

在取得一定成績的同時，我也能看到自身還存在一些問題和不足。首先是感覺自己的創新能力還不夠，主要表現在領導布置什么就做什么，沒有自己創造性的建議和工作方法，因此工作就顯的比較被動。其次是工作上還需加強學習，提高業務能力。對于信息寫作工作還處于初級水平，在寫作方面還需要進一步的提高。工作上還要培養吃苦耐勞精神，而這些正是我需要加強和學習的。在以后的工作中，我將努力克服自己的不足，以更加努力的付出，更高質量的工作，為鎮機關貢獻自己的一份力量。

轉正個人述職工作報告【篇4】

尊敬的領導：

您好!

本人于20__年四月擔任__，主要負責__生產組織工作，分管檢修、故障、物資等方面工作。任職以來，廉潔自律，認真履行工作職責，較好地完成了各項工作任務，現將一年來主要工作和廉潔從業情況匯報如下：

一、履職盡責情況

試用期工作完成情況：

試用任職期間，圓滿完成了__安全生產組織工作,同時組織開展了生產文本制度優化、班組標準化管理、新線遺留問題整治、技改技措項目提報實施、物資計劃及定額編制等方面工作，主要工作做法及體會如下：

1.立足現場，以標準化、規范化促進生產穩定高效

(1)統籌兼顧，優化生產制度

綜合各系統設備特點，梳理修訂檢修規程、作業指導書等生產制度，進一步提高相關制度、標準的科學性、合理性，同時增強不同線路系統設備的統一化、標準化管理，提高人員、技術、物資等各項資源的綜合利用效率。

(2)立足現場，規范生產管理

在中心制度逐步出臺基礎上，有序開展科室各級管理制度編制工作，以現場即管理為思路，在協作完成科室建章立制的基礎上，組織開展自主運維班組四化建設，如班組運作機制及目視化管理機制的建立與推廣等，相關工作作為科室管理工作的延伸，既打造了__工班、__工班等四化建設方面的優秀班組，也為后續班組標準化管理的橫向推廣提供了實踐基礎。

(3)完善質量標準，加強質量管控

生產管理方面，在加強生產作業過程管控的基礎上，建立并完善科室檢修質量檢查標準，提高了設備技術狀態管控水平。任職以來系統運作平穩，終端設備故障指標優于生產指標及國標要求，設備現場運作情況及社會評價情況整體向好。

2.深耕細作，以精細化、信息化促生產優質精益

生產技術方面，組織完成了網絡點表編制部署__等精細化工作，并組織開展__等數據發掘應用工作，相關工作將進一步促進生產工作效率、降低運營成本，并將為物資申報、技改技措等后續工作提供借鑒意義。

3.多措并舉，以長效、動態管理促生產有序安全

(1)加強專項整治與遺留問題整治

積極協調整改施工遺留問題__,經與設計、建設、廠商等多次協調，最終批量更換空開解決了__問題，通過__批量整改提高了__部件壽命與服務質量。

組織開展緊急、網絡、供電子系統及終端設備專項排查__余次，進行設備整治_余次，其中排查處理電源線纜接頭_處、主供電線路端子松動_處，有效排除了重大故障隱患，保障了系統設備穩定高效運行。

(2)加強檢查問題管理與隱患、危險源管控

組織及配合各級檢查累計發現問題__項，均已全部整改。針對檢查發現的問題即時梳理，對隱患、危險進行辨識并進行專項管理，并對科室各級管理制度進行優化，形成制度閉環管理。

(3)加強人員思想教育與業務、技能培訓

現場人員是貫徹、落實“安全第一、預防為主”安全生產方針的基礎和關鍵，在做好科室安全生產檢查、管控的同時，重點加強現場人員的安全意識教育，通過多形式的技能培訓、技術比武和故障演練，提高現場人員生產組織實施能力和應急處置能力。

二、廉潔從業情況

(一)個人廉潔從業情況

試用任職期間，嚴格遵守《廉潔從業行為規范》《廉潔從業書》《廉潔從業十不準》規章條例要求，未與參建單位、潛在投標人、其他業務往來的單位發生任何經濟往來，未向相關單位借用交通、辦公工具或參加任何宴請，無個人證件掛 靠情況。

三、存在問題及工作思路

(一)存在問題

任職期間相關工作雖然取得了一定成績，但仍存在諸多不足之處，如四化建設工作有待深入推廣，生產質量管理有待長效、動態化開展，技改技措項目需深入開展并加快成果推廣應用，物資管理需進一步提高科學性和預見性等。

(二)工作思路

結合工作中存在問題，以及新時期對科室管理工作的新要求，將以安全生產管理為主線，全面深入開展標準化、規范化、信息化、精細化建設工作并橫向推廣，著力發展健全科室生產質量管理體制、提高系統設備信息化管理水平，同時靈活組織人員思想教育、業務技能等方面的多層級培訓，提升團隊綜合生產效力水平。

我將協同其他成員，緊密圍繞公司發展規劃和中心工作導向，盡職盡責完成生產任務，積極主動推進四化建設和生產創新工作，為公司事業的蓬勃發展貢獻力量!

此致

敬禮!

轉正個人述職工作報告【篇5】

各位領導、各位同事：

大家好!

我于20_年_月_日進入公司，開始為期三個月的試用期，屆時試用期快滿三個月，特向公司提出轉正申請。下面是就我日常工作內容、工作安排、工作總結、轉正后展望。

一、工作內容

我的主要工作是：1、負責宣傳與推銷寬帶產品;2負責安裝與售后服務;3、負責定期的回訪客戶，進行日常數據匯總和統計分析。

針對以上3點，現在在此詳細的闡述一下：宣傳做好了，才會有推銷的機會。我們一般的宣傳就是掃樓、貼單、擺點、發傳單。前面兩者推銷起來有點困難，因為客戶看到傳單之后都是來電咨詢，電話里面溝通有局限性。而后面兩者就不同了，面對面的交談有一種說服力，還擺脫了電話交談的局限性。安裝與售后，也是一個不錯的宣傳和推銷手段!當客戶叫你去安裝，代表他們已經相信我們的網絡，我們可以說服客戶幫我們做宣傳，推薦給他們的親朋好友。也可以讓客戶辦理流量更大時間更長的套餐，從而增加我們的業績量。售后搞好了，網絡也沒問題了，到時候到期的續費率絕對不會少，怕就怕在，客戶有問題而不反應，到期之后就說是我們網絡問題而不續費，其實是他電腦問題。而我們卻因此丟失了客戶，還造成了不好的負面影響。出現這樣的問題，就是我們的服務沒有做好的原因!所以我們要定期的回訪客戶。

二、工作安排

既然知道日常工作所要做的事，所以合理的安排自己日常的工作是很重要的事，然怎樣才能在有效的時間里做出更多的成績至關重要。上午一般以掃樓和貼單為主，下午一般為擺點發單為主。因為白天都上班，人很少，擺點發單沒什么效果，而天氣涼快，掃樓不會太累。下午下班回家的人很多，有意向的人都會留下腳步駐足觀望，我們就可以過去介紹一番，還有就是，今天的事今天畢，不要拖拖拉拉到明天，因為我們是無法預知明天將要發生什么。要做到勢必成公司下達的任務。

三、工作總結

對工作進行總結，才能從中找到不足，加以改善，爭取做到!在這快三個月的時間里，我收獲很對，也進步很大。不僅體現在工作方面，也體現在個人方面。我可以有思路有步驟的安排自己的工作事項，每周每月都會寫工作總結和工作計劃。從而在它的指引下達到預期的目標。這即是對自己負責，也是對公司負責。

四、轉正后工作展望

申請成為公司正式員工，是為了今后更好的開展工作，為公司創造更大的價值。我的業務目標是每月都能完成____下達的任務。個人目標是在一年之內成為一個服務站的負責人。為了達到這一目標，我會加倍的努力。加油!加油!加油….相信自己只要肯努力，肯付出，加以時間的堅持，夢想一定會開出燦爛的花朵!以上是我的述職報告，請各位領導審閱。

轉正個人述職工作報告【篇6】

近期，我有幸參與了XX公司的實習工作，與各位同事共同努力、相互學習，我在這段時間里不斷成長和進步。在此我向公司進行轉正述職申請，并整理了我的工作總結，以向公司展示我在這段時間里所取得的成績和進展。

一、工作職責及目標

作為一名實習生，我承擔了多個部門的工作，并積極配合各個工作項目。我的主要工作職責和目標包括：1）協助上級完成銷售數據的整理和分析，提供有關市場需求和競爭對手的報告，為公司決策提供支持；2）參與產品宣傳活動的策劃和執行，提升產品品牌和市場影響力；3）協助客戶關系管理，了解客戶訴求并提供解決方案，為客戶提供優質的售前和售后服務。

二、工作成果

在這段時間里，通過努力和學習，我取得了以下的工作成果：

1. 銷售數據分析：我通過深入分析銷售數據，提供了有關各項產品銷售狀況的報告，并結合市場研究數據提出了相應的改善方案。這些舉措引起了公司的注意，并在一定程度上幫助公司優化了產品結構和調整了市場策略。

2. 產品宣傳活動：我參與了公司舉辦的多個產品宣傳活動，并負責了其中一項活動的策劃和執行工作。我與團隊成員緊密合作，成功地推廣了公司的品牌形象，吸引了大量的潛在客戶，并提高了公司的知名度和聲譽。

3. 客戶關系管理：通過積極配合銷售團隊工作，我提供了高效的客戶售前和售后服務，并并成功解決了一些疑難問題。這些工作不僅幫助提升了客戶滿意度，還為公司贏得了一些長期合作客戶。

三、工作中的優點

在這段實習期間，我發現了自己的一些優點，如：

1. 學習能力強：我能夠快速學習和適應新的知識和技能，通過自主學習和請教同事不斷提高自己的專業能力。

2. 團隊合作：我善于與同事溝通和協作，在團隊中能夠發揮個人的長處，并推動團隊共同達成目標。

3. 細心嚴謹：我對工作的處理認真細致，注重細節，確保工作的準確性和有效性。

四、提升方向和計劃

在此基礎上，為了更好地發展自己，我計劃在接下來的工作中進一步提升自己的能力：

1. 學習與提升：通過繼續深入學習并參加專業培訓，增強自己的專業知識和技能。

2. 增強溝通能力：積極鍛煉自己的溝通能力，提高與同事和客戶的有效溝通和協作能力。

3. 深化專業知識：了解業內最新趨勢和市場變化，提供有針對性的建議和策略，為公司持續發展提供支持。

我再次感謝公司給予我這次實習的機會，正是這次實習，讓我有幸接觸到真實的工作場景，深刻地認識到自己的不足之處和需要不斷提高的地方。我保證將繼續以積極的態度、全身心的投入來完成自己的工作，并為公司的發展貢獻自己的力量。希望公司能夠給予我一個正式員工的機會，我會更加努力，為公司創造更大的價值。感謝各位領導和同事的關心和支持！

轉正個人述職工作報告【篇7】

尊敬的領導：

您好!

時間真快，20__年幾個月的工作就這樣過去了，不曾覺得這樣的日子很枯燥，在來到公司之初我還覺得自己肯定會很枯燥，這么幾個月下來，我感受了很充實，充實的時間讓我收獲了很多在公司這里我感受到的是一群相互幫助的同事，是一個團結的群體，試用期以來我很充實，不管是是在工作還是在什么時候，我時刻的想起來到這里的初衷，就是要為自己拼搏一次，早就更加優秀的自己，為公司創造利益，我還是很想成為一個有價值的人的，這幾個月的工作結束，就像是一個階段到另外一個階段的過度，我也總結一下工作。

一、學習提高自身

我始終講究著提高自己，爭取一切可以提升的機會，這是對自己的負責，其實自己的初衷就是這樣的不斷的加深提高，我總是會在一段時間愛內就問自己一次，這段時間有什么進步嗎，這樣的習慣讓我產生了更多的動力，讓我面對今后的工作更加信心，短短的試用期我看到的是更多的學習機會，我很渴望讓自己快速的適應工作，其實這是需要一二過程的，我的渴望讓我加快了腳步，在提高自己的同時我不會忘記自己工作，我認為自己更好的去工作，更加有效率的工作就是提高自己，這不是一句普通的話我，讓自己工作的每一件事情有它的價值。

二、端正態度，認真工作

這幾個月的工作我，覺得自己態度一直很好，來到公司這里之初我態度就很好，再一個崗位上面工作，不管是取得什么成績，態度還是第一的，態度總是那么重要就像是在工作時候我做好了一件事情，我不會太過于驕傲，但是一點成就感還是要有的，不能夠自己覺得自己很厲害，這就是一個態度，我端正態度，這需要有著嚴格的自覺性，態度這個東西要長期的保持下去，不是一時半會的自覺，在今后還是有很多問題的出現的，我知道今后的工作當中心態問題是一個非常嚴峻的問題，是需要我去重視的問題。

端正態度，好好的工作，來到公司這短短時間我很認真的在工作，工作是第一我一直這么認為的，不管是做什么事情，有一個好的態度工作起來會很好，我認真工作在這試用期的中，不忘記自己的初心，為了提高自己，給公司創造價值，我不會讓自己一直保持著平凡的工作，其實還是要去更近一步的，在工作中嚴格要求自己，進一步總比在原地要好，不安于現狀的工作態度，在原有的工作效率面前再進一步。

此致

敬禮!

學校個人述職工作報告通用(7篇)

我們為了更好地陳述自己的工作,往往都需要撰寫報告，報告特指下級向上級匯報工作。你是否寫起報告來就毫無頭緒呢？想要深入了解“學校個人述職工作報告”嗎下面為你提供了一些相關資料，我們希望這篇文章能夠幫助您更好地管理工作和生活！

學校個人述職工作報告 篇1

1、加強政治學習，統一共識，以習近平新時代中國特色社會主義思想謀篇布局，砥礪前行。

2、探索教學改革模式，推行五中大學區“五環三導”智慧生態課堂模式。

3、常規管理精嚴細實，部門工作量化考核評價

一是教學管理落實七件事：1、把課(包括兩操)查實，落實三七候課制。2、作業、教案改備實，檢查辦法科學化。3、聽評課務實，制定出臺XX九中評課辦法。4、課改夯實，課改模式制度化。5、中考、會考復習做實，三次模擬中考化。6、量化考核重實，繼續完善百分量化考核方案，特別是涉及抽考的科目量化考核。7、綜合素質評價、基線測試用實，用好評價杠桿。二是政教、團委、少隊堅持立德樹人，利用現有資源豐富學生二課活動，讓校園換發生機。1、認真學習2018教育部制定《中小學德育工作指南》，將《指南》作為學校德育工作開展基本遵循。2、改進班主任考評辦法，根據中小常規方面的差異性，可以試行框架內分部考核，獨立核算。3、健全校學生社團組織，培養和鍛煉學生的主體能動性。校學生會、校團委、大隊部要讓學生充分參與，加強興趣愛好引導，讓學生喜歡學校，留戀學校，愛上學校。4、積極組織參加各類社會活動，為他們做好社會人奠定基礎。

三是安全工作常抓不懈，警鐘長鳴。利用好監控平臺，加強教育引導確保安全萬無一失。

四是繼續強化寄宿生管理，培養學生良好行為習慣。爭取宿舍三創建活動順利通過，管理進一步升級，讓學生住有家的感覺。

五是后勤工作早作打算，提前動手。1、圖書實驗樓確保手續齊全的前提下，按時開工。2、風雨足球館立項啟動。3、長遠規劃寄宿生餐廳。4、接通城區三網(供暖、供水、排污)。5、校園整體布局，綠化、硬化科學合理。6、加強服務意識，注重財產保養和維護。7、節約能源，開源節流。

六是實行部門工作等級評價和學期工作述職制，學校將各部門依據職責列出評價指標結合述職情況由考核小組進行評價。評價劃分等級獎勵前三名。

4、以黨建工作為引領，促進學校各項工作全面提升。一是認真學習黨員義務和權力，亮身份履職盡職。二是繼續宣傳學習十九大精神，以習近平新時代中國特色社會主義思想武裝頭腦，辦好教育，發展縣域義務教育優質均衡。三是兩學一做、三會一課、固定黨日活動持之以恒久久為功。四是加強意識形態工作，強化責任擔當。五是凝心聚力創建風清氣正、綠色和諧的生態校園。

5、創建書香校園，讓閱讀成為一種習慣。2018年新年第二天，我們召開班主任會議，會上讓班主任評價最美科任教師，評價結果匯總94%的教師榜上有名。我們的班主任對自己的科任教師還是很認可的，也是很善良。最后，我們決定為一線教師每人贈送一本書，培養大家閱讀習慣。讀書會使人善良、聰慧，能提升我們看問題、想事情的境界和格局。這些書都是我們精挑細選，包括教育類有陶行知、魏書生、李鎮西、蘇霍姆林斯基等;還有文學類、歷史類、新聞評論等，希望大家能夠認真閱讀，互相借閱。讓閱讀成為一種習慣，讓書香飄滿校園。

6、積極建言、做好學校長遠發展規劃。

落實標準化建設，增加優質資源投入。按九年一貫制學校規劃，初中12個班，600人;小學12個班，540人配置，將增光幼兒園劃歸九中，形成一園兩部(幼兒園、小學部、中學部)辦學體系。標準化建設及配套設施一步到位，不局限眼前生員多寡和辦學質量，要長遠打造。否則很難改變周圍群眾、原有家長及孩子的歷史偏見。其次，強化大學區區長學校職能。在師資調配、培訓，教學管理等方面要有大動作，讓學生和家長感覺有明顯變化。制定科學考核評價體系，注重過程監測，結果要和預期目標掛鉤，獎懲分明。第三、修建金沙路直通九中重型橋。一是解決教師上班繞南北馬道橋路程遠和交通擁堵存在安全隱患的問題，二是改變生源片區，可將永濟渠東部分小區生員劃歸九中，提升生源質量。第四、項目、政策、師資等方面給予傾斜，讓學校在不同的方面都產生吸引力。第五、加大獎勵績效考核力度，借鑒市外國語學校獎勵績效全額考核辦法，調動大家積極性。第六、主要領導親自包聯(或者兼任九中校長)，讓九中發展在領導心中，在眼下，有直通效應。

老師們，2018已經結束，2018已全新的向我們撲面而來。面對挑戰我們絕不退縮砥礪前行，面對機遇我們齊心協力搶抓時機。爭取為有新的發展持之以恒只爭朝夕。

學校個人述職工作報告 篇2

自覺遵守學校規章制度，注重自身道德修養的提高，待人真誠和善，努力樹立良好的師德形象。能夠認真貫徹黨的基本路線方針政策，通過報紙、雜志、書籍積極學習政治理論;遵紀守法，認真學習法律知識;愛崗敬業，具有強烈的責任感和事業心，積極主動認真的學習專業知識，工作態度端正，認真負責。熱愛學校，把學校當成家，注意維護學校的良好形象，在家長、同行面前宣傳學校的良好形象。熱愛學生，關心學生的學習、生活、情感，努力為他們的身心健康發展創造良好的環境。

我本著“把工作做的更好”這樣一個目標，開拓創新意識，積極圓滿的完成了以下本職工作：

在教育教學工作上兢兢業業，一絲不茍。本著對學生負責的態度去完成每一樣工作。注重學科滲透，課堂教學-學生的實際生活，創設民主、平等、和諧、融洽的氛圍，真正的用音樂來陶冶學生的心靈。體現自己幽默、詼諧的教學風格，使學生樂學、善學。在音樂中成長，在音樂中學習。關注學生，關注學生的全面發展。三四年級以視聽音樂教學為主，以情感陶冶為輔;五六年級以兒童歌曲教授為主，以樂理教授為輔。

財務工作是學校的一項重要工作，需要認真負責，態度端正、頭腦清晰。我認真學習學校各類財務制度，理清思路，分類整理好各類帳務，并認真登記，半年來完成了學校-年辦公用品、出差、接待、會議、教材、低值易耗等各類帳務的報銷工作。學校的財務工作正進一步完善規范，我會在新的一年再接再厲把工作做的更好。

工作態度和勤奮敬業方面。熱愛自己的本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作，工作投入，熱心為大家服務，認真遵守勞動紀律，保證按時出勤，出勤率高，全年沒有請假現象，有效利用工作時間，堅守崗位，需要加班完成工作按時加班加點，保證工作能按時完成。

工作質量成績、效益和貢獻。在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項工作，達到預期的效果，保質保量的完成工作，工作效率高，同時在工作中學習了很多東西，也鍛煉了自己，經過不懈的努力，使工作水平有了長足的進步，開創了工作的新局面，為學校工作做出了應有的貢獻。

總結前期的工作，盡管有了一定的進步和成績，但在一些方面還存在著不足。比如有創造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進。在今后的工作里，我將認真學習各項政策規章制度，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平，為學校的發展做出更大更多的貢獻。

學校個人述職工作報告 篇3

本學期以來，我校貫徹落實“平安第一，預防為主”的方針，以對人民群眾負責，對師生負責的態度，處置懲罰勤學校平安工作與進步學校教導教授教化質量的關系。把平安工作納入學校緊張議事日程，采取需要步伐，保障學校平安工作落到實處，為師生營造了一個平安祥和的工作和學習情況。我校平安工作以學校為主體，以辦事師生為宗旨，以確保安全校園為目標，認真貫徹“校園安寧，師生平安”的原則，牢靠建立“平安第一”的思想，積極開展各種平安知識培訓、鼓吹教導運動，落實各項防衛步伐，切實增強和維護校園安定穩定，構建“協調校園”，全校師生的法制看念、途徑交通平安意識、消防意識等平安意識顯著加強。現將本學期的平安如下：

一、規范治理，完善平安機構。

學校平安組織機構健全，平安工作責任制度健全，責任明確。學校成立了平安領導小組，由校長XX任組長，副教育許XX任副組長，各年級班主任任組員，層層負責，責任落實到人。繼承堅持校園平安巡視，并做記錄。做到不按期反省和隨時反省相結合，并完善了平安稽核獎懲細則及平安工作制度。平安治理做到了網絡化，包管了我校平安工作扎扎實實地開展。

二、制度扶植工作

“沒有規矩，不成方圓”，要使學校平安工作的順利開展，必須制訂各項規章制度。為此，學校樹立了平安工作的各項制度，并繼續加以健全和完善，要求每位教職工嚴格執行，逐步實現了平安工作的制度化、規范化。

此外，還繼承訂定了一系列平安應急預案，具體有以下預案：

1.突發性平安事故應急預案。

2.學生食物中毒應急預案。

3.學生緊急分散應急預案。

4.校園平安突發變亂預案。

5.學生突發感染病疫情事故應急預案。

6.消防應急預案。并將相應的平安制度的執行責任一一落實到學校校長和全體教職工，形成了各人有責任、各人有擔子的平安治理體系。

三、增強教導，匆匆進自護

要確保平安，根本在于進步平安意識、自我警備和自護自救才能，抓好平安教導，是學校平安工作的根基。我們以平安教導周為重點，常常性地對學生開展平安教導，分外是抓好交通、大型運動等的平安教導。

1.開展了富厚多彩的教導運動。3月開展了關于做好第二十個全國中小學生平安教導日運動、5月開展了“防災減災知識鼓吹教導月”運動、6月開展“平安生產月“運動和開展全民禁毒鼓吹教導運動，集中鼓吹介入學生比例達到100%。這些運動開展應用了班會、團隊運動、運動課、學科滲透等道路，通過解說、演示和訓練，對學生開展平安預防教導，使學生接收對照系統的防溺水、防交通事故、防觸電、防食物中毒、防病、防體育活動傷害、防火、防盜、防震、防騙、防煤氣中毒等平安知識和技能教導。還應用學校廣播、黑板報、等鼓吹對象及舉行主題班會、講座、平安征文與知識角逐等形式開展富厚多彩的平安教導。學校積極推行每天的平安提醒，學校應用校園鈴聲、強調平安事項。通過告家長書，加強家長的平安意識。通過教導進步廣大學生的平安意識、平安警備才能和自我掩護才能。

2.學校每周在學校會議中進行一次校長主持的平安主題教導，并且要求每班每月要進行一次平安的主題教導，并做好平安教導記錄。

3.本學期共開展4次全校性的緊急分散演練：火警應急分散演練、反恐防暴應急分散演練、地震應急分散演練、防洪應急分散演練。并取得了很好的后果。

四、做好感染病防控工作

1.成立預防感染病領導小組，訂定應急處置懲罰預案。

2.落實晨檢、午檢和自檢制度，做好有關記錄。

3.按期做好衛生潔凈和消毒工作。并做好消毒記錄。

五、日常治理工作

1.校舍、設備、設施治理

我校每月由校園平安領導小組對學校的校舍、設備、設施進行反省，反省出來的平安隱患，實時采取整改步伐，并記錄在冊。不能辦理的就實時上報，并放置平安警示牌。施展值日監督作用，實時地排除平安隱患。學校在平安方面，也投入了大量的人力和資金來整改，調換了課堂的門鎖，實時調換了老化的電線，制作了防溺水警示牌等等。

2.教師治理

學校明確規定教職工崗位職責，教師值班職責，值日教師、領導職責，要求每位教職工在本身的職責范圍內實時到位，善始善終，值日領導將不按期進行抽查，抽查結果將與教師年度稽核掛鉤。

3.學生治理

通過開學典禮、升旗儀式、班隊課、聚會會議對學生進行交通平安、食品衛生、一日老例等方面教導，加強了學生的平安意識，培養了優越的行為習慣。如嚴禁學生乘坐無牌、無證車輛;12周歲以放學生不得騎自行車上學;制止學生帶危險物品入校;不買路邊小攤的食品，不買三無食品;課間不做危險游戲，嚴禁攀爬學校各類設施。

4.設備、設施治理

實驗室、電腦室、辦公室、課堂等各專用室都有嚴格的平安治理制度，平時能嚴格用水、用電治理，發明線路老化、插座毀壞，實時申報、實時調換。

六、存在的主要問題和下步的計算

我們在平安方面做了一些工作，平安工作獲得增強，然則平安工作的難度越來越大，學校平安工作的形勢仍然對照嚴峻。

1.社會育人情況存在晦氣于師生平安的因素。近幾年來，通過集中綜合整治，學校周邊情況有明顯的好轉。然則，社會上的不安定因素和不良文化對師生平安的影響還對照大，學校周邊的小攤和小販還存在食品平安隱患。

2.學校平安工作的難度繼續增大。學生中獨生后代越來越多，獨生后代在家庭中往往受掩護較多，而短缺生活經驗。學生作為社會的弱勢群體，多半自我掩護意識和平安警備才能低，大大增加了學校平安工作的難度。

往后，我們將進一步看重平安工作，實時辦理平安工作中發明的新問題，繼續進步我校平安工作程度。

學校個人述職工作報告 篇4

第一條為保障學院依法辦學和自主管理，推進現代大學制度建設，根據《中華人民共和國教育法》、《中華人民共和國高等教育法》、《中華人民共和國職業教育法》和《高等學校章程制定暫行辦法》等有關法律、法規和規章，結合學院實際情況，制定本章程。

學院法定住所：xxxxx自治區xxx自治州xx市北京西路62號。

學院設有校本部、xx南校區、xx北校區。地址分別為xxxxx自治區xxx自治州xx市北京西路62號、xx塔城地區xx市珠江路、xx塔城地區xx市xx路224號。

在辦學過程中并入學院的機構，均為學院的組成部分。學院根據事業發展需要，按照國家法律、政策規定，變更辦學場所。

第三條 學院為從事公益服務的二類事業單位，具有獨立法人資格，獨立承擔法律責任。學院以人才培養、科學研究、社會服務和文化傳承創新為主要職能。

第四條 學院堅持社會主義辦學方向，貫徹落實黨和國家的教育方針，遵循高等職業教育辦學規律，面向社會，依法自主辦學，民主管理。

第五條 學院堅持依法治校，遵守國家的法律、法規和規章，依照學院的規章制度開展工作，依法保護學生和教職工的合法權益。

第六條 學院堅持民族團結互助，按照“相互了解、相互尊重、相互包容、相互欣賞、相互學習、相互幫助”的原則處理和發展民族關系，在各族師生員工中牢固樹立國家意識、公民意識和中華民族共同體意識。

第七條 學院堅持教育與宗教相分離，禁止任何形式的宗教活動，堅持黨對教育工作的領導，加強和改進思想教育工作，嚴格管理思想文化教育隊伍，引導師生正確認識和對待宗教問題，堅決抵御宗教向學院滲透。

第八條 學院以全日制高等職業技術教育為主，積極開展中等職業技術教育、成人高等教育和疆內外合作辦學;以學歷教育為主，兼顧各類職業培訓、鑒定和教師繼續教育等非學歷教育。

第九條 學院合理確定辦學規模，按照國家和自治區規定，根據發展需要，自主設置專業和調整專業結構。學院專業設置涵蓋土建施工、自動化、化工技術、文化藝術、教育、紡織服裝、旅游、電子商務、物流等專業類別。

第十條 學院以服務區域經濟社會發展及自治區重點支柱產業為重點，深入實施“質量立校、文化建校、人才強校、依法治校、和諧興校、特色亮?！睉鹇裕e極推動產教融合、校企合作，中高職融通教育，不斷提高學院辦學水平，提升學院服務社會能力，擴大學院影響力。

第十一條 學院把提高教育教學質量作為辦學的生命線，始終堅持教學工作中心地位，牢固樹立“育人為本，德育為先”的辦學理念，以教育教學改革和質量工程建設為抓手，不斷深化工學結合、現代學徒制等人才培養模式改革，提升人才培養質量。

第十二條 學院堅持“不求所有、但求所用、資源共享、優勢互補、互惠多贏”的開放辦學理念，積極探索辦學體制機制創新，不斷整合區域職業教育資源，建立區域型職業教育集團。

第十三條 學院是由自治區人民政府舉辦的全日制公辦普通高等職業院校。學院的業務主管部門是自治區教育廳。學院分立、合并、終止，變更名稱、類別和其他重要事項，需經自治區人民政府審批。

第十四條 舉辦者按照中國特色社會主義現代化建設的需要，以宏觀管理、間接管理為主，支持與保障學院依法自主辦學，推動學院自我管理、自我約束、自我發展。

第十五條 舉辦者支持學院依照法律和本章程獨立、自主辦學，糾正學院違反本章程的行為。

第十六條 舉辦者按照國家有關規定，任免學院院長、副院長以及其他應由舉辦者任免的人員。

第十七條 舉辦者核定學院辦學規模和學院發展規劃,明確學院辦學任務。

第十八條 舉辦者保障學院辦學經費的穩定來源和增長，并制定經費撥款標準和使用辦法，根據國家標準制定教育教學質量標準。

第十九條 舉辦者保障學院辦學自主權不受任何非法干預，保護學院的合法權益不受侵犯，維護學院良好的辦學環境和辦學秩序。

第二十條 學院依據國家法律、法規和規章及本章程自主管理學院內部事務，不受任何組織和個人的非法干涉。依法享有以下權利：

(一)自主制定并實施學院事業發展規劃;

(二)根據社會需求、辦學條件和國家核定的辦學規模，制定招生方案，自主調節專業招生比例，按照國家政策,確定選拔學生的條件、標準、辦法和程序;

(三)依法自主設置專業和調整專業結構;

(四)根據自身條件，依法自主開展教育教學、科學研究、技術開發、行政管理、社會服務、交流合作等活動;

(五)按照國家有關規定，自主設置教學、科研、管理等內部機構，自主招聘、管理和使用人才，自主確定內部收入分配辦法，自主管理和使用學院財產和經費;自主開展與境內(外)高等學校之間的科學技術文化交流與合作;

(六)學院根據自身條件，開展各種形式的產學研合作項目，鼓勵學院科研和技術成果的社會化和產業化，鼓勵產學研合作的成果運用于研究和教學活動;

(七)法律、法規和規章規定的其他權利。

第二十一條 學院依法履行以下義務：

(一)遵守國家法律、法規和規章，依據學院章程履行各項職能;

(二)貫徹黨的教育方針，執行國家、自治區教育政策;

(三)維護師生員工合法權益，為學生提供優質的教育和就業服務;

(四)規范使用辦學經費，提高資金使用效益;

(五)確保國有資產的安全使用，提供辦學所需的校舍、師資和裝備，優化資源配置，保障辦學質量和效益;

(六)接受舉辦者和業務主管部門的指導、監督、評估和考核;

(七)法律、法規和規章規定的其他義務。

第二十二條 學院實行中國共產黨xx應用職業技術學院委員會(以下簡稱學院黨委)領導下的院長負責制。按照黨委領導、院長負責、教授治學、民主管理的內部治理模式運行。按照民主集中制原則，學院黨委和行政對重大問題堅持“集體領導、民主決策、個別醞釀、會議決定”的議事和決策原則，實行集體領導和個人分工負責相結合的制度。

第二十三條 學院根據實際需要和精簡、高效的原則，自主確定教學、科學研究、行政職能部門等內部組織機構的設置和人員配備。各機構根據學院授權履行相應職能。

第二十四條 學院設立圖書館、校史館、檔案館、網絡中心等公共服務機構，為教職員工和學生提供服務，保障教學、科學研究、社會服務、行政管理等各項工作的開展。

第二十五條 學院設立學術委員會、教學指導委員會、教職工代表大會、學生代表大會、校友會等組織機構。

第二十六條 各民主黨派和群團組織依法參與學院民主管理和民主監督。

第二十七條學院對具有獨立法人資格的附屬單位，依照法律和學院規定，實行相對獨立的運營與管理。學院對其依法履行監管職責，保障學院合法權益。

第二十八條 學院與外界聯合設立的組織機構，其權責由學院與合作方商定。

第二十九條 學院實行黨務公開、校務公開、信息公開，依法接受民主監督和社會監督。

第三十條 學院黨委由中國共產黨xx應用職業技術學院黨員代表大會選舉產生，每屆任期5年。黨員代表大會每年至少召開一次全體會議，如遇重大問題可臨時召開。學院黨委對黨員代表大會負責并報告工作。黨員代表大會代表實行任期制。

第三十一條 學院黨委是學院的領導核心，履行黨章等規定的各項職責，把握學院發展方向，決定學院重大問題，監督重大決議執行，支持院長依法獨立負責地行使職權，保證教學、科研、行政管理等各項任務的完成。

學院黨委的主要職責是：

(一)全面貫徹執行黨的路線方針政策，貫徹執行黨的教育方針，堅持社會主義辦學方向，堅持立德樹人，依法治校，依靠全校師生員工推動學院科學發展，培養德智體美全面發展的中國特色社會主義事業合格建設者和可靠接班人。

(二)討論決定事關學院改革發展穩定及教學、科研、行政管理中的重大事項和基本管理制度。

(三)堅持黨管干部原則，按照干部管理權限負責干部的選拔、教育、培養、考核和監督，討論決定學院內部組織機構的設置及其負責人的人選，依照有關程序推薦院級領導干部和后備干部人選。做好老干部工作。

(四)堅持黨管人才原則，討論決定學院人才工作規劃和重大人才政策，創新人才工作體制機制，優化人才成長環境，統籌推進學院各類人才隊伍建設。

(五)領導學院思想政治工作和德育工作，堅持用中國特色社會主義理論體系武裝師生員工頭腦，培育和踐行社會主義核心價值觀，牢牢掌握學院意識形態工作的領導權、管理權、話語權。維護學院安全穩定，促進和諧校園建設。

(六)加強大學文化建設，發揮文化育人作用，培育良好校風學風教風。

(七)加強對學院系(部)等基層黨組織的領導，做好發展黨員和黨員教育、管理、服務工作，發展黨內基層民主，充分發揮基層黨組織的戰斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用。加強學院黨委自身建設。

(八)領導學院黨的紀律檢查工作，落實黨風廉政建設主體責任，推進懲治和預防腐敗體系建設。

(九)領導學院工會、共青團、學生會等群眾組織和教職工代表大會。做好統一戰線工作。

(十)討論決定其他事關師生員工切身利益的重要事項。

第三十二條 學院黨委每兩周召開一次全體委員會議(以下簡稱“黨委會”)，如遇重大問題可以隨時召開。黨委會由黨委書記(或委托黨委副書記)主持。

(二)會議須有三分之二以上黨委委員出席，方可召開。根據會議議題需要，不是黨委委員的學院行政領導和有關部門負責人列席會議，列席人員由黨委書記審定;

(三)議題在與會人員充分討論基礎上，由會議主持人根據多數黨委委員的意見作出決定。但須經應到會黨委委員二分之一以上贊成方為通過;

(四)會議決定事項由分管黨委委員負責組織實施;

(五)凡經黨委會作出的決定，任何個人無權擅自改變;個人有不同意見允許保留，但行動上須無條件服從并貫徹執行。

第三十三條 學院紀律檢查委員會是學院的黨內監督機構，由黨員代表大會選舉產生，在學院黨委和上級紀委的領導下開展工作，圍繞學院中心工作，檢查黨的路線、方針、政策、決議及學院重大決策的執行情況，保障和促進學院各項事業健康發展。其主要職責是：

(一)維護黨的章程和黨內其他法規，加強黨員遵紀守法教育。

(二)檢查黨組織和黨員貫徹執行黨的路線、方針、政策和決議的情況。

(三)協助黨委加強黨風廉政建設和組織協調反腐倡廉工作。

(四)檢查、處理黨的組織和黨員違反黨的章程和黨內其他法規的案件，按照有關規定決定或取消對涉案黨員的處分。

(五)受理黨員的控告和申訴，保障黨的章程規定的黨員權利不受侵犯。

第三十四條 院長是學院的法定代表人，在學院黨委的領導下貫徹黨的教育方針，組織實施學院黨委有關決議，行使高等教育法等規定的各項職權，全面負責教學、科研和其他行政管理工作。

院長行使下列職權：

(一)組織擬訂和實施學院發展規劃、基本管理制度、重要行政規章制度、重大教學科研改革措施、重要辦學資源配置方案。組織制定和實施具體規章制度、年度工作計劃。

(二)組織擬訂和實施學院內部組織機構的設置方案。按照國家法律和干部選拔任用工作有關規定，推薦副院長人選，任免內部組織機構的負責人。

(三)組織擬訂和實施學院人才發展規劃、重要人才政策和重大人才工程計劃。負責教師隊伍建設，依據有關規定聘任與解聘教師以及內部其他工作人員。

(四)組織擬訂和實施學院重大基本建設、年度經費預算等方案。加強財務管理和審計監督，管理和保護學院資產。

(五)組織開展教學活動和科學研究，創新人才培養機制，提高人才培養質量，推進文化傳承創新，服務國家和地方經濟社會發展，把學院辦出特色、爭創一流。

(六)組織開展思想品德教育，負責學生學籍管理并實施獎勵或處分，開展招生和就業工作。

(七)做好學院安全穩定和后勤保障工作。

(八)組織開展學院對外交流與合作，依法代表學院與各級政府、社會各界和境外機構等簽署合作協議，接受社會捐贈。

(九)向黨委報告重大決議執行情況，組織處理教職工代表大會、學生代表大會、工會會員代表大會和團員代表大會有關行政工作的提案。支持學院各級黨組織、民主黨派基層組織、群眾組織和學術組織開展工作。

(十)履行法律法規和學院章程規定的其他職權。

第三十五條 院長辦公會議是學院行政議事決策機構，主要研究提出擬由院黨委會議討論決定的重要事項方案，具體部署落實黨委決議的有關措施，研究處理教學、科研、行政管理工作。院長辦公會議事規則如下：

(一)院長辦公會議由院長召集并主持。院長因故缺席由其委托的副院長召集并主持，原則上每兩周召開1次，如遇重要事項，可臨時召開。

(二)院長辦公會會議成員一般為學院行政領導班子成員，會議議題由學院行政領導班子成員提出，院長決定。會議必須有半數以上成員到會方能召開。根據議事內容，會議可以邀請與議題相關的單位、部門代表列席。列席人員由院長審定。黨委書記、副書記、紀委書記等可視議題情況參加會議。

(三)院長應在廣泛聽取與會人員意見基礎上，對討論研究的事項作出決定。

(四)會議決定的事項由分管院長負責、職能部門組織實施。

(五)凡經會議作出的決定，任何個人無權擅自改變。個人有不同意見允許保留，但行動上須無條件服從并貫徹執行。

第三十六條 學院實行院務公開，院長向教職工代表大會報告工作。

第三十七條 學院設立學術委員會。學術委員會作為院內最高學術機構，依據其章程履行職責，開展活動，統籌行使學術事務的決策、審議、評定和咨詢等職權。

第三十八條 學院充分發揮學術委員會在學術評價和學術發展等事項上的重要作用，完善學術管理的體制、制度和規范，尊重并支持學術委員會獨立行使職權，并為學術委員會正常開展工作提供必要的條件保障。

第三十九條 學術委員會遵循學術規律，尊重學術自由、學術平等，鼓勵學術創新，促進學術發展和人才培養，提高學術質量，公平、公正、公開地履行職責，保障教師、科研人員和學生在教學、科研和學術事務管理中充分發揮主體作用，促進學院科學發展。

第四十條 學術委員會由學院不同專業的教授或副教授及具有高級以上專業技術職務的人員組成，青年教師應占一定比例。

學術委員會人數與學院的專業設置相匹配，為不低于15人的單數。其中，擔任學院及職能部門黨政領導職務的委員，不超過委員總人數的1/4;不擔任黨政領導職務及系(部)主要負責人的專任教師，不少于委員總人數的1/2。

第四十一條 學院根據專業構成情況，合理確定系(部)委員名額。學術委員會委員的產生，需經自下而上的民主推薦、公開公正的遴選等方式產生候選人，由民主選舉等程序確定，最后報院黨委會審定。候選人年齡一般不得超過60周歲。

第四十二條 學術委員會委員由院長聘任。學術委員會委員實行任期制，任期一般為3年，可連選連任，但連任最長不超過2屆。學術委員會每次換屆，連任的委員人數應不高于委員總數的2/3。

第四十三條 學術委員會設主任委員1名，可根據需要設1-2名副主任委員。主任委員可由院長提名，全體委員選舉產生;也可以直接由全體委員選舉產生。

學術委員會辦公室設置在科研處，辦公室主任由科研處處長擔任。

第四十四條 學術委員會履行下列職責：

(一)審議學科建設、專業設置，教學、科學研究計劃方案。

(二)評定教學、科學研究成果。

(三)調查、處理學術糾紛。

(四)調查、認定學術不端行為。

(五)按照章程審議、決定有關學術發展、學術評價、學術規范的其他事項。

第四十五條 學術委員會實行例會制，每學期至少召開1次全體會議。根據工作需要，經學術委員會主任委員或者院長提議，或者1/3以上委員聯名提議，可以臨時召開學術委員會全體會議。

第四十六條 學術委員會會議由主任委員或副主任委員主持，實際到會人數達到應當到會人數2/3以上方可召開，學術委員會議事決策實行少數服從多數的原則，重大事項應當以與會委員的2/3以上同意，方可通過。學術委員會會議審議決定或者評定的事項，一般應當以無記名投票方式做出決定;也可以根據事項性質，采取實名投票方式。

第四十七條 學院設立教學指導委員會。教學指導委員會是學院教學工作的管理、咨詢和審議機構，依據其章程履行職責，開展活動。

第四十八條 教學指導委員會由分管教學工作的院領導和教學相關職能部門、系(部)負責人及行業、企業知名專家等組成。

教學指導委員會辦公室設在教務處，辦公室主任由教務處處長兼任。

第四十九條 學院教學指導委員會候選人經系(部)、部門推薦，報學院黨委會審定，由院長聘任。學院教學指導委員會委員每屆任期為3年，可以連任。

第五十條 教學指導委員會設主任委員1人，副主任委員若干人。委員會主任委員由分管教學工作的副院長擔任，副主任委員從委員會選舉中產生。

第五十一條 教學指導委員會職責：

(一)對學院的教學工作提出指導意見和建議。

(二)審議職能部門提出的關于教學工作的規劃、教學改革措施、教學管理制度，并提出意見。

(三)審議、指導學院專業設置和建設規劃。

(四)審議、指導教學實驗室設置和建設規劃。

(五)審議各類教學獎勵的評定標準和辦法。

(六)審定教學改革各類項目的管理辦法，評審各類重大教學項目。

(七)監督、指導全院教學工作，對加強全院教風和學風建設提出意見。

第五十二條 教學指導委員會會議由主任委員召集主持或委托副主任委員召集主持。實際到會人數達到應到會人數的2/3以上方可召開。教學指導委員會議事決策實行少數服從多數原則，重大事項應當以與會委員的2/3以上同意，方可通過。

第五十三條 教職工代表大會是全體教職工在學院黨委的領導下依法行使民主權利，參與學院民主管理和監督的基本形式。

第五十四條 學院設立二級教職工代表大會制度。學院教職工代表大會對二級教職工代表大會工作進行指導。

第五十五條 學院教職工代表大會代表以系(部)、部門為單位，由教職工直接以無記名投票差額選舉產生，其中教學、科研人員不得少于代表總數的60%，中層以上領導干部不得超過代表總數的25%，并根據學院實際，保證一定比例的高級職稱人員以及非中共黨員、女性、青年、工人、少數民族代表。教代會每屆任期5年，屆滿需進行換屆選舉。

第五十六條 學院教職工代表大會代表依照法律、法規和規章的有關規定行使權利，同時應當積極履行代表義務，正確處理國家、學院、集體和教職工的利益關系。

第五十七條 學院教職工代表大會職權：

(一)聽取學院章程草案的制定和修訂情況報告，提出修改意見和建議;

(二)聽取學院發展規劃、教育教學改革、教職工隊伍建設、校園建設以及其他重大改革和重大問題解決方案的報告，提出意見和建議;

(三)聽取學院年度工作、財務工作、工會工作以及其他專項工作報告，提出意見和建議;

(四)討論通過學院提出的與教職工利益直接相關的福利、院內分配實施方案以及相應的教職工聘任、考核、獎懲辦法;

(五)審議學院上一屆(次)教職工代表大會提案的辦理情況報告;

(六)通過多種方式對學院工作提出意見和建議，監督學院章程、規章制度和決策的落實，提出整改意見和建議;

(七)討論法律、法規、規章規定的以及學院與學院工會商定的其他事項。

第五十八條 學院尊重和支持教職工代表大會行使民主管理和監督的職權，定期向教職工代表大會報告工作，聽取意見，認真處理教職工代表大會提案，執行有關決議。

第五十九條 學院工會為教職工代表大會的工作機構，學院支持工會依法開展工作，為其提供必要的工作條件和經費保障。工會支持學院依法行使管理權。

第六十條 教職工代表大會每學年至少召開一次，須有2/3以上教職工代表大會代表出席。遇有重大事項，經學院、學院工會或1/3以上教職工代表大會代表提議，可以臨時召開教職工代表大會。教職工代表大會的選舉和表決，須經教職工代表大會代表總數1/2以上通過方為有效。

第六十一條 學生代表大會是學生在院黨委領導、院團委指導下按照其章程開展活動，實現自我教育、自我管理和自我服務，并參與學院民主管理和監督，維護學生合法權益的重要組織形式。

第六十二條 學生代表大會行使以下職權：

(一)審議學生代表大會章程及修改草案，并監督章程的實施。

(二)聽取、審議上一屆學生代表大會委員會工作報告。

(三)審議、通過學生會工作計劃。

(四)討論、決定本屆學生會工作方針與任務。

(五)選舉新一屆學生代表大會委員會委員。

(六)討論學院與學生權利有關的重大改革方案和重要規章制度。

(七)收集和反映學生(代表)對學院工作提出的建議和意見。

(八)討論和決定應當由學生代表大會決議的其他重大事項。

第六十三條 學生代表大會代表由各系(部)民主選舉產生，各系(部)代表名額根據各系(部)學生總數按比例分配。學生代表大會每屆任期2年，屆滿須進行換屆選舉。

第六十四條 學生代表大會可以每學年召開一次全體會議，如遇特殊情況，經2/3以上學生代表大會代表提議并經學院黨委批準，可以提前或者延期召開。閉會期間，由學院學生會主持其日常工作。

學院實行院、系(部)兩級學生代表大會制度。

第六十五條 學院實行院、系(部)兩級管理體制。

第六十六條 系(部)是人才培養、教育教學、科學研究、專業建設、社會服務和文化傳承創新的組織實施單位，接受學院的統一領導，在學院授權范圍內實行自主管理。

第六十七條 系(部)的設立、變更或者撤銷，由院長提議報黨委會討論決定。系(部)下設、變更教研室或研究所，須報人事部門審定、備案。

第六十八條 系(部)根據學院的規劃、規定或者授權，行使以下職權：

(一)制定專業的發展規劃并組織落實;

(二)制定師資隊伍的建設規劃及年度培養、引進計劃并組織實施;

(三)制定各類人才的培養方案、教學計劃并組織實施;

(四)組織開展科學研究和學術交流活動;

(五)組織開展各類職稱的初評工作;

(六)負責學生的教育管理;

(七)負責系(部)內的資產和財務管理;

(八)負責系(部)的社會服務活動;

(九)在學院的統一領導下，開展對外合作與交流;

(十)行使學院賦予的其他職權。

第六十九條 系(部)根據工作需要和黨員人數，經學院黨委批準可設立黨的總支部委員會或直屬支部委員會。

第七十條 黨政聯席會議是系(部)研究重大事務的決策機制和工作方式，負責討論人才培養、科學研究、專業建設、人才隊伍建設、思想政治工作和行政管理等方面的重要事項。

第七十一條 系(部)設主任一人，副主任若干人，副主任協助主任履行職責。主任一般由具有高級職稱人員擔任。系(部)實行主任負責制，主任是系(部)的行政負責人，全面負責本系(部)的教學科研、專業建設、對外交流和其他行政工作。

第七十二條 教職工包括教師、其他專業技術人員、管理人員、工勤人員等。

第七十三條 教師是學院辦學的主體，處于育人主導地位。學院尊重和愛護教師，熱心為教師服務，保護教師合法權益，采取措施改善教師的工作條件和生活條件。學院依照國家法律法規和學院有關規定對教職工進行管理。

第七十四條 教職工除享有憲法、法律規定的權利外，還享有下列權利：

(一)依法從事教育教學活動，開展科學研究、學術交流和社會服務，按工作職責和貢獻使用學院的公共資源。

(二)公平獲得自身發展所需的相應工作機會和條件。

(三)在品德、能力和業績等方面獲得公正評價、獎勵和各種榮譽稱號。

(四)知悉學院改革、建設和發展以及關系切身利益的重大事項，參與民主管理和監督，對學院工作提出意見和建議。

(五)就職務、福利待遇、評獎評優、紀律處理或處分等事項表達異議和提出申訴。

(六)學院規章制度或者聘約規定的其他權利。

第七十五條 教職工除履行憲法、法律、法規及規章規定的義務外，還應履行下列義務：

(一)自覺維護黨的方針政策、堅決反對民族分裂主義和非法宗教活動，自覺抵制宗教向學院滲透，自覺維護祖國統一、民族團結和邊疆穩定。

(二)忠誠教育事業，勤奮工作，盡職盡責。

(三)尊重和愛護學生，促進學生在能力、素質、品德等方面的全面提升，教書育人，管理育人，服務育人。

(四)恪守職業道德，遵守學術規范。

(五)努力創造科學新知，傳播先進思想，弘揚現代文化，服務社會發展。

(六)珍惜和維護學院名譽，維護學院利益。

(七)遵守學院規章制度。

(八)學院規定和約定的其他義務。

第七十六條 學院依法制定人事管理制度，對各類教職工實行分類管理。學院對教職工實行聘任制度和崗位管理制度。學院對教師實行教師資格認證制度和教師職務聘任制度;對教學輔助人員及其他專業技術人員實行專業技術職務聘任制度;對管理人員實行崗位聘用制度;對工勤人員實行勞動合同聘用制度。學院與受聘人員遵循雙方平等自愿的原則，簽訂聘任合同。

第七十七條 學院建立教職工考核評價和激勵機制。學院對教職工的政治思想表現、職業道德、業務水平和工作實績等方面定期進行考核，考核結果作為對各類人員聘任、晉升、流動、確定績效工資和獎懲的依據。

第七十八條 學院建立教職工發展制度，重視教職工職業生涯發展規劃，建立學習型組織，構建完整的進修、培訓體系。鼓勵和支持教師開展國際學術交流與合作。

第七十九條 學院建立與學院發展水平相適應的教職工福利待遇制度。

第八十條 學院建立統一的獎勵和榮譽體系制度，學院對在教學、科學研究、社會服務、學院管理和后勤保障等方面做出突出貢獻的教職工給予表彰和獎勵;對違反學院規章制度、聘用合同的教職工，依據相關規定給予相應的處理或處分。

第八十一條 學院保障和支持教職工通過教代會等形式依法參與學院管理。

第八十二條 學院規范教職工的職務行為，引領教職工不斷強化服務意識，樹立良好的學術道德和職業道德。

第八十三條 訪問學者、掛職干部、青年志愿者等人員，在學院從事教學、科研、管理活動期間，依據法律規定、學院規定以及合同約定，享受相應權利，履行相應義務，學院為其提供必要的條件和幫助。

第八十四條 學院建立教師申訴(調解)委員會，就教師因職責權利、職務評聘、年度考核、待遇及獎懲等，與學院及有關職能部門之間發生的糾紛，或者對學院管理制度、規范性文件提出的意見，及時進行調處，做出申訴結論或者調解意見。

第八十五條 學院教師申訴(調解)委員會應當有廣泛的代表性和權威性，成員應當經教職工代表大會認可。一般由工會委員、教職工代表及各職能處室領導組成，辦公室設在學院工會。

第八十六條 學生是指被學院依法錄取、取得入學資格，具有學院學籍的受教育者。學生是學院教育活動的主體。

學院制定事業發展規劃和年度招生計劃，及時向社會公布相關信息，努力為各類考生提供享受高水平教育的機會。

第八十七條 學生在校期間依法享有下列權利：

(一) 參加學院教育教學計劃安排的各項活動，使用學院提供的教育教學資源。

(二) 參加社會服務、勤工助學，在校內組織、參加學生團體及文娛體育等活動。

(三) 申請獎學金、助學金及助學貸款。

(四) 在思想品德、學業成績等方面獲得公正評價，完成學校規定學業后獲得相應的學歷證書。

(五) 對學院給予的處分或者處理有異議，向學院、教育行政部門提出申訴;對學校、教職員工侵犯其人身權、財產權等合法權益，提出申訴或者依法提起訴訟。

(六) 法律、法規規定的其他權利。

第八十八條 學生在校期間應履行下列義務：

(一)愛國守法，自覺維護民族團結、維護祖國統一。

(二)遵守學院管理制度和學生行為規范，尊敬師長，養成良好的思想品德和行為習慣。

(三)努力學習，完成學業，修德踐行，完善人格。

(四)珍惜和維護學院聲譽，維護學院利益。

(五)按規定繳納學費及相關費用，履行獲得資助所承諾的相關義務。

(六)愛護并合理使用教育設備和生活設施。

(七)法律、法規、規章及學院規定的其他義務。

第八十九條 學院保障和支持學生通過學生代表大會及其他各種形式依法參與學院管理。

第九十條 學院成立學生申訴處理委員會，受理學生對取消入學資格、退學處理或者違規、違紀處分的申訴。

學生申訴處理委員會由學院領導、監察室、團委、學工部、教務處、教師代表、學生代表組成，辦公室設在學院監察室。

第九十一條 學生對處分決定有異議的，在接到學院處分決定書之日起5個工作日內，可以向學院學生申訴處理委員會提出書面申訴。學院學生申訴處理委員會在接到書面申訴之日起15個工作日內，作出復查結論并告知申訴人。需要改變原處分決定的，由學生申訴處理委員會提交學院重新研究決定。

學校個人述職工作報告 篇5

學校保健教師個人工作總結

一、引言

保健教師是學校教育中的重要組成部分，擔負著促進學生健康成長的責任。在過去一年的工作中，我深受教育事業的熱愛和責任感驅使，努力實施各項保健教育工作。通過協助學生提高健康水平、培養良好生活習慣以及改善校園環境等方面的工作，為學生的全面發展做出了積極的貢獻。下面將就一些具體的工作進行總結，希望對今后的工作有所啟示。

二、工作內容

1. 健康教育課程的開展

作為學校保健教師，我的首要任務是提供有效的健康教育課程。針對不同年級學生的需求，我設計了多種形式的課程，包括講座、小組討論和實踐活動等。通過這些課程，我幫助學生了解身體健康知識、良好的生活習慣和心理健康等問題。這些課程不僅僅是知識的傳遞，更是對學生健康發展的指導。

2. 學生健康檔案的管理

為了了解學生的健康狀況和需求，我負責建立和管理學生健康檔案。每個學生都有一個個人檔案，包含身高、體重、體質指數等基本信息，以及身體狀況和疾病史等詳細記錄。通過這些信息，我能夠及時發現學生的患病情況，并采取措施幫助他們恢復健康。同時，我也能夠根據學生的特殊需求，提供個性化的保健指導。

3. 校園健康環境的改善

校園環境對學生的健康發展至關重要。我參與了學校健康環境的改善工作，包括推廣環保意識、加強衛生管理和開展食品安全宣傳等。通過組織學生參與草坪綠化、垃圾分類等活動，我幫助他們養成良好的環境保護習慣。此外，我還與學校衛生保健部門合作，制定衛生管理制度，確保學生的生活環境衛生。

4. 家校合作

在學生健康教育中，家庭起著不可替代的重要作用。我積極與家長進行溝通和互動，開展家校合作。通過課前家訪、家長會和健康教育講座等活動，我向家長傳授健康知識，讓他們了解學生的健康狀況，并在家庭中培養良好的生活習慣。家長的支持和參與對學生的健康發展有著積極的影響。

三、工作成果

在過去的一年里，我把學生的身心健康作為工作的核心，努力實施各項工作，并取得了一些重要成果。首先，學生的健康意識得到了大幅提高，他們更加關注健康飲食、鍛煉身體和良好的心理狀態。其次，學校的衛生環境得到了明顯改善，校園內的垃圾分類管理和環保行動得到了廣泛的支持。此外，與家長的緊密合作也取得了顯著的成果，他們積極參與學校的健康教育活動，并對學生的健康發展提供了有力的支持。

四、存在的問題和改進措施

在工作中，我也發現了一些問題。首先，由于保健資源有限，無法滿足所有學生的需求。為了解決這個問題，我將與其他保健機構建立合作關系，爭取獲得更多的支持和資源。其次，家長對健康教育的參與度還有待提高。我將密切關注家長的需求，開展更多面向家長的健康教育活動，增強他們的主動性和積極性。

五、結語

通過一年的工作，我深刻認識到保健教育對學生的重要性，也意識到自己在這個領域的責任和使命。在未來的工作中，我將繼續不斷提高自己的專業知識水平，加強與家長和其他保健機構的合作，為學生的健康發展貢獻出更多自己的力量。同時，我也希望學校和社會各界能夠關注并支持保健教育的發展，為學生提供更好的健康教育環境。

學校個人述職工作報告 篇6

這次專項整治工作嚴格按照《-縣20--20-學年學校食堂食品衛生和傳染病防治專項整治工作方案的通知》要求，在各學校及時開展了自檢自查的基礎上，由衛生監督所4人教育局1人組成5人聯合督查組開展督查。檢查按《方案》逐項進行現場檢查后，召開由各鄉中心校校長、學校校長、總務主任和食堂從業人員參加的整改會議，針對食堂存在的問題提出具體的整改意見，并限期予以改正，對存在問題較嚴重的食堂予以行政處罰，對問題相當嚴重的堅決予以停業，待驗收合格后方可重新開業。同時在會議上對從業人員進行衛生知識培訓，下發了《-縣學校食堂食品衛生管理制度》牌按要求上墻，并和學校、食堂直接責任人簽訂《-縣學校食堂食品衛生安全責任書》，明確了衛生監督部門、教育部門、學校、食堂直接責任人的責任。對學校傳染病防治管理，疫情報告制度等方面進行了檢查。

1、學校主要領導和管理人員對食品安全的重要性認識不足，安全意識淡薄，沒有切實履行食品安全第一責任人的法定責任，末將以往的衛生監督意見整改落實到位。平時檢查流于形式，效果不明顯。有些學校衛生管理制度健全，存在管理上的漏洞。

2、全縣大部分學校食堂因面積狹小，食堂布局不合理,不能進行區域劃分.硬件設施不足，有的食堂硬件設施嚴重欠缺,連臺、架、柜使用都沒有,有硬件設施的也使用不合理,不符合學校食堂衛生管要求，本次檢查中我所對食堂布局不合理，硬件設施不足,生產經營過程不符合衛生要求的均下達《責令改正通知書》。

3、食堂內因設施不足,食品不能完全進行分類擺放,加工流程不能避免生熟交叉污染，動物類食品與植物性食品加工未能分開;餐用具洗消設施簡陋，消毒池未專用，餐食用具的清洗消毒工作不到位，餐用具沒有真正進行消毒。

4、學校對食堂衛生管理督查力度不足，衛生制度不落實食堂管理人員形同虛設，從業人員缺乏衛生意識;對食品加工流程不熟悉，食品加工操練環節不規范。導致食堂內各個環節衛生不能控制,整個食堂衛生較為混亂.有的食堂毒物與食品混放，有毒容器盛裝食品,交叉污染和毒物污染隱患非常大，必需下決心解決。

5、大部分學校食堂采購進貨驗收制度不落實，未進行索證索及臺賬登記，有的食堂即使作了登記，也項目不全，應加強這方面的工作。

6、個別學校存在許可證過期未及時換證，極個別從業人員未能進行健康體檢上崗，均以責令立即改正。

7、部分校內小賣部為謀暴利，不顧學生的身體健康和生命安全，竟然出售超期食品和不合格散裝小食品，大多“色素小食品”色彩斑瀾，很是吸引學生的購買欲。

8、校外無證食品攤點較普遍，這些攤販常和人員打“游擊戰”，食品數量不多，利潤較高，屢禁不止。

9、大部分學校生活飲用水仍然不符合衛生要求，對飲用水衛生防范意識差，大部分二次供水設施未能及時清洗消毒，也未加蓋上鎖。未及時向衛生主管部門提出要求水質檢驗，對學生供應的直接飲用水也未向廠方索取檢驗報告書。

學校個人述職工作報告 篇7

20第一學期虹橋職業技術學校工作總結 奧運圣火在中國大地燃燒,20黨的十七屆三中全會在北京成功的召開,全國人民都在分享改革開放30年帶來的前所未有的富裕。學校在全國職教會議的精神的指引下，在上級教育部門及有關部門的支持下，在全校教職員工的努力下，全校師生發奮圖強、克難攻堅，學校在持續、穩定的基礎上有新的發展，各項事業呈現良好的發展態勢。一.堅持德育為首，培養合格中學生為抓手。1、深入開展愛國主義教育、集體主義教育，幫助學生樹立正確的價值觀、世界觀、人生觀。對高一850多位新生進行了軍事訓練，通過軍訓提高學生的政治覺悟和組織紀律，激發學生的愛國主義熱情。為陶冶學生情操，塑造學生高尚的人格，提高學生整體素質，學校開展了內容豐富、形式多樣的校園活動。組織學生開展夏令營活動，舉辦校第八屆運動會，組織學生到四都、石帆敬老院開展敬老活動，到南塘鎮鯉魚山革命紀念館舉行成人宣誓儀式；舉辦慶國慶現場書法比賽以及書畫、剪紙、攝影、篆刻展覽；開展了?；@球賽、英語演講賽、校第五屆主持人大賽、校第六屆十佳歌手大賽、元旦文藝匯演等文體活動。本學期，校田徑隊獲市運會總分第七名，豐富多彩的校園活動，促進了我校學生道德風貌的初步好轉，營造了一個相對較好的學習、生活環境。2、積極采取各項措施，創建安全、文明的校園。為了加強安全管理，學校利用晨會、班會課、課間操、住校生會議、學校櫥窗、黑板報、主題班會等，對學生進行交通、消防、食品衛生、溺水、防盜防槍等知識教育。邀請虹橋交警隊兩位民警做交通安全知識專題講座；利用課間操時間進行消防疏散和集合演練，提高了學生自我保護意識，在學校路口安裝減速帶，保障學生上學、放學的安全。本學期推行《五條禁令》，禁止學生將手機等帶入教學區，凈化了教學秩序，取得了明顯的效果。重視學生養成習慣的教育，定期或不定期開展儀容儀表的檢查，邀請市教研室李樂安老師對學生進行禮儀講座，收到了較好的效果。加強對學生“心理健康”教育，針對高一新生和高三畢班學生的心理狀況，組織了有針對的講座，解決了學生的一些實際問題；還開通了心理咨詢電子郵箱。學校重視安全檢查，加強了對用電安全的檢查和監督，經常對教學樓，寢室和各實驗室，操作室的用電設備進行檢查，發現問題及時整改。如對寢室的照明設施進行改造防止學生亂拉電線現象。本學期多次對消防器材進行更換、充藥、新增滅火器50多具，并制訂和落實消防器材專人管理制度，安裝了學生寢室、教學樓走廊應急照明燈。嚴格把好食堂食品衛生安全關，定期和不定期對學生食堂、小賣部進行檢查。加強禁毒教育，分發禁毒宣傳資料，櫥窗張貼禁毒漫畫，不讓毒品進入校園。本學期順利通過了毒品預防教育星級學校驗收。倡導環境保護意識，積極推進綠色校園的理念，在全校師生的努力下，學校榮獲溫州市綠色學校的殊榮。二.加強師資隊伍建設，提高教師的整體水平。1.加強學習，提升教師業務能力。樹立終生的學習觀，是教師成長的根本。本學期學校組織廣大的教職員工認真學習上級的有關課改的新動態，學習溫州市教育局下發的職業學校綜合學分制實施的意見。積極派出教師參加各級各類培訓，年，我校有1位教師參加國家級教師培訓，8位教師參加浙江省高技能能培訓，全體機電專業教師參加普通車工和數控車削技能培訓；全校90%以上的教師參加了溫州大學的教師繼續教育，教師的業務水平和專業技能均大為提高。學校積極開展校本培訓，邀請市教研室的沈宗久老師做說課的專題講座；邀請蒼南二職的校長林甲針，專題做心理學的講座。本學期學校還多次承辦了溫州市、樂清市的教研活動，這些活動都極大的激發了教師參與教科研活動的積極性。2008年的10月份學校組織了廣大教師到省內各大職業學校進行教科研活動，新老教師的結隊活動，促進了新老教師的共同成長。2.搭建各類平臺，促進教師的課堂教學進步。學校對課堂教學十分重視，借各類的活動，開展隨堂聽課，使得大家有一個相互學習、相互交流的平臺。學校開展新老教師結隊交流課，承辦溫州市中職學校英語骨干教師研修班活動；樂清市數學學科以《興趣-參與》為主題的課堂教學研討活動；樂清市語文、英語課堂教學的研討會，通過活動教師的課堂教學的能力得到提高。本學期有11篇論文參加省級評比，10篇論文參加溫州市職業教育論文評比，還有21篇論文、8篇教案參加樂清論文、案例聯評。其中王建野老師的`《職校高一新生英語學習障礙的情況分析及對策》獲得國家級三等獎，還有陳全權、黃潔玨等老師的論文在溫州市、樂清市的比賽中獲獎。本學期學校有2個樂清市級的課題順利結題，陳萬林老師主持的課題獲得溫州市優秀課題的三等獎，學校認真挑選歷年獲獎論文、案例、教學設計，刊出了一本論文集《領悟》，為教師提供協作范本。三.加強校企合作，拓寬升學門路，構筑辦學特色。1.本學期繼續深入校企業聯合辦學的工作，學校已初步與東鐵集團進行溝通，計劃初達成協議。在本學期聯系和考察了浙江工業大學繼續教育學院，并與之達成初步的意向，主要是針對計算機學生。這樣學校在原來的基礎上，解決了三大專業學生想升學的要求。使學生畢業時可以選擇就業、高考、成考等多種方向，滿足了各類層次學生的需求。本學期，組織了12名機械專業的學生到寧波職業技術學院就讀，并實行了跟蹤調查，舉行學生座談會，反映的情況良好。2.本學期，對校企合作班級都安排了兩次企業文化主題班會、講座，一次到企業去參觀。根據不同專業和不同年級的特點，有針對性的安排講座，如對高一學生的具體情況，邀請合興集團的人員做《企業需要人才的素質》，對高二學生開展《模具專題知識》講座。這些活動加強學校和企業之間的聯系，使學生初步了解企業的情況，為今后自身的發展奠定了基礎。3.重視技能的訓練，為學生的自我的發展提供平臺。本學期組織了財會專業初級、中級技能考核，獲得中級證書的為106人，合格率為79.1%。為了提高技能的合格率，對計算機和機械專業的學生開展強化訓練，安排專任教師。鼓勵學生參加各類從業資格證書的考試，本學期組織了會計從業資格考試和會計電算化考試；計算機專業組織了計算機調試工中級考試；機械專業組織了鉗工技能考試。學生在參加各類技能的比賽中取得了較好的成績，激發學生學習技能的積極性。四.加強后勤保障，積極改善辦學條件。1.嚴格財務，資產管理。認真落實一費制，堅持收費公示制度，嚴格按照教育局、財政局、物價局要求規范收費；認真執行浙江省“六項行動計劃”，及時發放學生的獎學金和困難補助資金。2.努力改善辦學條件。學校在和塔東村經過多次的協商后，與2008年12月2號，簽定了征地意向書，為學校的遷建工作推進了一大步。3.根據改革的要求，適應當前教育教學的需要，積極采用新的現代化的教學方法和手段，為此學校大力推進教育現代化工程，在校園安裝了無線網絡設備，投入九萬多元，增添教室小媒體7套，使得全校每個教室都有小媒體。為了教師備課的方便，投入5多元，添置教師辦公室12臺電腦。學校對教學設施的投資，極大的改善了辦學的條件，促進了教學質量的提高和教育改革的順利進行。五.以凝聚力工程為主線，建和諧校園。學校黨政工團齊抓共管，加強教師隊伍建設，提高教職員工政治思想素質，塑造師德風范教育。我們一抓政治學習，二抓師德建設。為使學習更有針對性，根據不同學習內容，不同要求，安排了全校性及黨支部小組成員兩個層面的學習。全校進行了十七屆三中全會精神的學習，結合當前形勢做了希望、覺悟、平常心、社會差異的講解，學習了《教師師德規范》，通過學習促進了良好教風的形成，身正為范，已成為教師們的共識和努力方向。學校關心每一位教職員工，在工作中幫助其發展，在生活中為其排憂解難。關心退休老教師，在慶祝教師節的聯歡會上，想老教師獻花，慰問生病員工，送去節日的祝福。學校根據教職工的意愿，廣泛開展全校教職員工的健身活動，參加市和虹橋鎮的羽毛球、乒乓球比賽，充分展示我校教職員工的集體榮譽感和團隊的凝聚力。本學期我們取得了一定的成績，但我們更要清醒的看到在學校發展過程中存在的一些問題。1.我校學生的高職上線率、會考合格率、鞏固率等有待進一步的提高，教師獲獎檔次還需努力；個別教師責任意識、質量意識不強，競爭意識淡薄；學科帶頭人培養制度須進一步完善；教研組活動形式單一，主動性不夠，這些問題有待于我們在今后的工作解決。2.要充分發揮級段在學生管理中的作用，積極探索班主任培訓的有效途徑，加強學生集會紀律的管理。3.改善實訓基地建設，我校各專業的實訓場地遠遠落后于專業的發展，嚴重阻礙了專業的發展和課程改革的進程。在20的財政預算中，我校實訓處總預算約200萬元，計劃組建電工、電子實驗室、財會模擬室、實訓基地教室改造及模具添置、實訓基地鋼構建設及設備添置、機械專業專用機房，以逐步適應專業發展和當地經濟發展的需要。在條件成熟的情況下，要充分利用學?，F有設備，開展對外培訓，提高學校的知名度。

放射科述職工作報告(通用7篇)

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放射科述職工作報告【篇1】

放射科是醫院的窗口，是醫院的臉面，而我們是醫院中最主要的一員，是病人的第一線。因此，我們的工作也是很艱苦的，我們也要做好這一工作，我們也要為醫院做貢獻。現對我在20xx年的工作做一個總結：

一、醫德醫風和醫療質量方面

醫務人員必須十分注重自己的思想素質和職業道德的培養，切實提高自己的理論和業務水平，經常利用業余時間學習和閱讀專業書籍，堅持撰寫學習筆記和讀書心得體會。

二、遵守醫院和科室的各項規章制度

嚴格執行查對制度及護理操作規程，落實制度，減少差錯事故的發生，嚴格執行無菌操作，保證孕產婦以及新生兒的安全。貫徹“以病人為中心，以質量為核心”的服務理念，文明禮貌服務，堅持文明用語，落實到工作中的每個崗位，工作時間儀表端莊、著裝整潔、禮貌待患、態度和藹、語言規范。

對年輕護士認真傳、幫、帶，做好護師職責，努力提高護理病歷書寫質量及護理表格合格率；對出現的.缺點、差錯，認真總結、分析、查找工作隱患，防患于未然。

在工作過程中，我深深感到自身傳染線的作用，始終牢記“以病人為中心”的服務宗旨，設身處地為病人著想，做到凡事都來換位思考“假如我是病人”。積極推進以“護理服務示范病房”為主題的服務工作，開展護理服務工作，在人性化護理服務工作上下功夫。

三、繼續加強業務技能學習與培訓

不斷提高專科理論水平和業務技能，通過晨會提問、組織護理查房、進行操作演練等形式，使護理人員真正掌握各項急救知識和搶救程序及搶救藥械的使用，提高了急救護士應急能力；全院有1名護士參加護理大專自學考試，有9名護士參加護理大專函授。

四、加強了質量管理監控力度

全院各級護理人員認真學習護理核心制度，查找護理工作中的不足，提高了自己的服務質量，改進了服務態度，改善了護士站及科室的衛生、保潔工作，加強了病房的消毒、防疫、醫療廢物管理，完善了消毒隔離制度，一次性物品管理責任到人，各班職責到人，防止了交叉感染的發生。全年無嚴重差錯事故發生。

五、存在問題及

1、在科室人員少，工作繁忙的情況下，護理人員還不能完全做到面面俱到，但能夠克服困難，加班加點趕任務，圓滿完成各項任務。

2、個別護理人員對工作不夠盡職盡責，工作中相互之間鬧無人翁之意。

3、個別護理人員工作不夠細心，不夠認真，存在得過且過的現象。

放射科述職工作報告【篇2】

放射科規培是一段我職業生涯中非常寶貴的經歷。在這一年的時間里，我接觸到了許多寶貴的知識和技能，并且在實踐中逐漸成長為一名優秀的放射科醫生。以下是我對這段規培經歷的個人總結。

首先，放射科規培讓我深刻理解了放射學和影像學的原理和應用。通過參與各種各樣的放射檢查，我學會了如何正確解讀不同類型的影像，識別正常和異常的特征，并作出相應的診斷。除了基本的放射學知識，我還學會了使用各種先進的成像設備，如CT、MRI和超聲等。這些知識和技能為我提供了更準確和可靠的診斷工具，并使我能夠更好地服務于患者。

其次，放射科規培使我鍛煉了與患者和其他醫療團隊成員交流的能力。在放射科，我不僅需要與患者進行良好的溝通，獲取他們的病史和了解他們的疼痛情況，還需要與其他科室的醫生和技術人員密切合作。這要求我具備良好的團隊合作精神和溝通能力，以確保我們能夠共同為患者提供最佳的醫療服務。

同時，放射科規培對我的職業責任感提出了更高的要求。在處理患者的影像資料時，我必須保持高度的專業操守和嚴格的保密原則。對于一位合格的放射科醫生來說，準確和完整地記錄和報告檢查結果是非常重要的。因此，我在規培期間注重培養了自己的細致和負責任的作風，以確保給患者提供最高質量的醫療服務。

最后，放射科規培也給了我很多機會參與學術研究和教育活動。在規培期間，我積極參與了一些研究項目，并發表了幾篇相關的學術論文。這無疑為我的職業發展增添了亮點，并使我能夠更好地了解最新的學術進展和技術發展，從而更好地為患者服務。

總的來說，放射科規培是我職業生涯中非常寶貴的一段經歷。通過這一年的學習和實踐，我提高了自己的放射學水平，增強了與患者和其他醫療團隊成員交流的能力，培養了嚴謹的職業操守和高度的責任感，并取得了一些學術上的成果。我相信這些經歷將對我未來的職業發展產生重要的影響，并使我成為更優秀的醫生。

放射科述職工作報告【篇3】

本年度，在科室領導的指導、關心下，在同事們的幫助支持、密切配合下，我不斷加強學習，對工作精益求精，能夠較為順利的完成自己所承當的各項工作，個人業務工作能力右一定的提高?，F將本年度的工作情況總結匯報如下：

一、本年度，對于我科室去年新進的飛利浦DR機，我不但做到了熟練使用，而且也學習并掌握了該機器一些小問題的處理以及日常保養維護。并且研究掌握了該機器的一些附加功能如全脊柱成像等。

二、本年度工作中，本人加強了與臨床一線科室的溝通協調。對于疑難患者及時與臨床科室溝通，患者投照結束后與其主管醫生深入討論，解決了一些投照工作中遇到的難題，得到了臨床醫生的好評。特別是與骨科醫生的的幾次協同中，解決掉了個別骨科患者位置無法投照、投照視野顯示不清等問題，并防止了幾起可能出現的醫療糾紛。與口腔科主任及醫生的探討中解決了局部患者齒科片不清，無法投照的難題。

三、積極參加科室業務學習。本年度在科室主任的領導下，我科實行了每日讀片制度。我積極參加，不斷加深自己的業務知識，虛心接受領導及同志們對于一些投照工作提出的建議，并努力改良，為影像診斷工作提供更好的、更清晰的圖像。

四、積極參加院部組織的.各項活動。在平時休息期間，屢次到醫院作為“青年志愿者〞為到我院就醫的患者提供幫助，為我院提出的“一家負責任的醫院〞做出自己應有的奉獻。

五、在科室的日常工作中，尊重領導，團結同志。對于領導交代的任務，一絲不茍的堅決執行。對于科室同志，做到了不但認真向老同志學習專業知識，而且對于年輕同志提出的一些問題也虛心接受，深刻反思。

在這一年的工作中，我能認真遵守院部的各項規章制度，工作中嚴以律己，忠于職守，生活中勤儉節樸，寬以待人，能夠勝任自己所承當的工作，但我深知自己還存在一些缺點和缺乏，政治思想學習有待加強，業務知識不夠全面，有些工作還不夠熟練。在今后的工作中，我要努力做到戒驕戒躁，加強各方面的學習，積累工作中的經驗教訓，不斷調整自己的思維方式和工作方法，在工作中磨練自己，圓滿完成自己承當的各項工作。

放射科述職工作報告【篇4】

本年度，在科室領導的指導、關心下，在同事們的幫助支持、密切配合下，我不斷加強學習，對工作精益求精，能夠較為順利的完成自己所承擔的各項工作，個人業務工作能力右一定的提高?，F將本年度的工作情況總結匯報如下：

一、本年度，對于我科室去年新進的飛利浦DR機，我不但做到了熟練使用，而且也學習并掌握了該機器一些小問題的處理以及日常保養維護。并且研究掌握了該機器的一些附加功能如全脊柱成像等。

二、本年度工作中，本人加強了與臨床一線科室的溝通協調。對于疑難患者及時與臨床科室溝通，患者投照結束后與其主管醫生深入討論，解決了一些投照工作中遇到的難題，得到了臨床醫生的好評。特別是與骨科醫生的的幾次協同中，解決掉了個別骨科患者位置無法投照、投照視野顯示不清等問題，并避免了幾起可能出現的醫療糾紛。與口腔科主任及醫生的探討中解決了部分患者齒科片不清，無法投照的難題。

三、積極參加科室業務學習。本年度在科室主任的領導下，我科實行了每日讀片制度。我積極參加，不斷加深自己的業務知識，虛心接受領導及同志們對于一些投照工作提出的建議，并努力改進，為影像診斷工作提供更好的、更清晰的圖像。

四、積極參加院部組織的各項活動。在平時休息期間，多次到醫院作為“青年志愿者”為到我院就醫的患者提供幫助，為我院提出的“一家負責任的醫院”做出自己應有的貢獻。

五、在科室的日常工作中，尊重領導，團結同志。對于領導交代的任務，一絲不茍的堅決執行。對于科室同志，做到了不但認真向老同志學習專業知識，而且對于年輕同志提出的一些問題也虛心接受，深刻反思。

在這一年的工作中，我能認真遵守院部的各項規章制度，工作中嚴以律己，忠于職守，生活中勤儉節樸，寬以待人，能夠勝任自己所承擔的工作，但我深知自己還存在一些缺點和不足，政治思想學習有待加強，業務知識不夠全面，有些工作還不夠熟練。在今后的工作中，我要努力做到戒驕戒躁，加強各方面的學習，積累工作中的經驗教訓，不斷調整自己的思維方式和工作方法，在工作中磨練自己，圓滿完成自己承擔的各項工作。

自從事辦公室工作三個月的時間以來，在院領導及科主任的關心指導下，在各級職能部門的配合下，繼承辦公廳室優良傳統，本著“服務領導、服務臨床一線、服務患者”的原則，認真做好自己的職責。

一、及時上傳群眾意見，下達領導意圖，妥善處理電話通知、咨詢服務、投訴舉報等，并認真記錄。

二、修訂和完善醫院規章制度、工作職責、等有關規定，保證各項工作有序化、制度化。

三、認真做好醫院的接待工作，并按工作程序協調與相關工作部門的工作聯系，并及時向上級領導反饋信息。

四、做好公文處理、簽收來文并傳閱，以及發送各種函件，各種文件保管得當，無泄密及丟失事件發生。

五、認真記錄辦公室日常工作日志。

在實際工作中雖然取得了一定的成績，卻也認識到自己存在的不足：

一、由于工作的性質，涉及工作多樣復雜，知識需求面比較廣泛，自己對此深感不足。

二、思想解放程度還不夠，組織、溝通能力上還略有欠缺，和有經驗的同事比較還有一定差距。

三、工作中不夠大膽，要在不斷的學習過程中改變工作方法，不斷創新完善。

四、由于自己還年輕，工作中缺乏強有力的管理，開展工作時缺乏魄力。

在今后工作中，我一定認真總結經驗，克服不足，努力把工作做得更好。

在以后的工作做種要做到：

一、加強學習，不斷提高自己的政治水平和業務素質。積極參加醫院組織開展的各類學習，認真記錄學習筆記，注重不斷提高自身的政治素養與思想道德素質，不斷地更新自己的知識，拓展自己的知識領域，提高自己辦事、處理、協調問題的能力配合領導完成各階段的工作。

二、本著實事求是的原則，做到上情下達、下情上報，好好領導的好助手。

三、不斷改進個人的服務水平，以新的面貌、更加積極主動的態度去迎接新的挑戰，在崗位中發揮更大的作用，取得更大的進步和更好的成績。

放射科述職工作報告【篇5】

我于20xx年12月被分配于清源中心衛生院工作。一年來，在院領導和科主任的指導和帶領下，在同事及各位同仁的支持幫助下，緊緊圍繞醫院的各項任務，本著“以病人為中心”的臨床服務理念，加強學習鍛煉，認真履行職責，全面提高了自己的思想認識、工作能力和綜合素質，較好的完成了各項工作任務，我的述職報告分兩部分進行，一部分是放射科的，另一部分是收費處的工作。

在放射科主任的帶領下我能認真學習反射專業技術以病人為中心，以滿意為標準，認真遵守醫院的各項規章制度，遵守勞動紀律，任勞任怨，與臨床科室溝通聯系，征求意見，方便醫患，對每一位來我科檢查人員都認真負責，并且百問不煩。每日對機器設備進行維護保養，定期檢查，調試，保證機器正常運轉，嚴禁操作不當造成損害，杜絕差錯事故發生，影響正常工作秩序。工作中杜絕亂收費、私收費及不收費的壞現象。

六月份由于工作需要我被暫調收費處工作。

剛到收費處，因為對電腦、處方、藥品、價格以及有關合作醫療方面的知識不熟悉，難免會讓等待繳費的患者多花了時間，在經過一段時間的學習和了解后能準確快速的完成收費記賬等各項收費業務，收費處是一個窗口單位，每天就是對著不同的面孔，收費員不僅代表著醫院的形象，同時也要時刻維護醫院的形象，所以我們會提升服務水平，減少差錯，保證服務質量，讓病人得到滿意，最大限度的利用現有院內資源，服務病人，為醫院的發展貢獻自己的微薄之力。

最后，我要再次感謝院領導和各位同事在工作和生活中給予我的信任支持和關心幫助，這是對我工作最大的肯定和鼓舞，我真誠的表示感謝！謝謝！

放射科述職工作報告【篇6】

xxxx年，在院長正確領導下，醫院向前開創新局面，院容院貌換然一新，法律法規，各種制度逐步落實，醫技科全體醫務工作者，遵照醫院各項規章制度，團結一致、齊心協力、共同努力完成醫院的各項工作任務，今年來，繼續開展醫院管理活動以及創建學習型黨組織活動，人人參與，認真學習，繼續全面貫徹深入開展“以病人為中心”的服務宗旨，改善提高醫療質量服務，優化管理規范。醫技科全體醫務工作者積極響應，認真學習落實，自查自糾，邊查邊糾邊對照，認真討論，層層落實到崗位責任上，積極做好各項工作。緊跟時代，積極參與專業知識三基理論學習以及工作時間外自我學習，提高了專業理論知識水平，向專業技術深化方面發展。

落實質量控制管理規范，加強質控工程，把好質量關，急診及重病號病人檢查，及時出片，及早報告，從不怠慢。疑難病例集中討論分析，病例跟綜隨訪，不斷總結臨床經驗，進一步提高對常見病多發病檢查診斷的準確率。配合臨床，有利于病人得到有效治療。

b超病人數總數2446人/次，心電圖總人數1768人/次，社區體檢人數801人/次，同志們從未叫苦叫累，刻苦耐勞，積極完成本職工作任務。醫療技術診斷水平方面有所提高，沒有出現醫療意外差錯現象。

一、規范檢查工作流程，端正職業服務理念，提高服務質量。

檢查流程規范化，對急，重病人，優先檢查，檢查報告按時發出。服務質量也有所提高，改變生、冷、硬、頂、推委現象；

建立改善醫患溝通和諧關系，學講文明規范言語，主動加強與病人的交流；

傾聽病人與家屬合理意見，及時改進。堅持發揚救死扶傷的人道主義精神，樹立忠于職守、愛崗敬業、樂于奉獻、文明行醫的衛生行業新風尚，醫務人員從不利用職責之權收受索要紅包。職業道德思想明顯提高，‘以病人為中心’的服務理念落實在工作崗位上，堅持為病人服務滿意度方向發展。規范執業正當行為。把好醫療管理質量，精心細致做好檢查，確保醫療服務安全性，檢查診斷準確性。

二、提高勞動紀律自覺性

勞動紀律是檢測一個人，一個團隊的工作力度最起碼的素質表現，是科室發展基本動力，也是確保各項工作正常開展的重要保證因素。加強組織性紀律性，嚴明勞動紀律、是提高提高工作效率的主要內在因素。

三、檢查管理方面。

建立完善檢查管理登記制度，在實踐工作中，存在不完善缺陷，漏收現象存在，對此，必須加強監督與管理機制，才能效地杜絕檢查漏收，進一步完善醫院管理制度。

四、存在問題及建議。

1、醫技科沒有登記窗口及候診環境，多數病人擁擠在檢查室門口，病人等久有意見，出現投訴現象，對此，要求院部領導應該從整體發展方面考慮，改觀醫技科工作場所環境。

2、嚴格查對制度，認真核對申請單，防止差錯事故的發生。

3、認真做好x線防護，嚴格遵守操作規程。工作人員要定期進行健康體檢。

今年，我們雖然在醫療質量的持續提高，服務態度提升及管理方面做了大量的工作，取得了一定成效，但距院部的要求還有一定差距，工作量上升幅度范圍不夠大。今后，在院部正確領導統一宗旨的大旗下，及進一步強化執行力，更新觀念，提高認識，開展技術創新，加強醫療質量管理，確保醫療安全，創效益，為醫院做出新的貢獻。

放射科述職工作報告【篇7】

放射科護士是醫療團隊中不可或缺的一員，他們承擔著重要的責任，為醫生提供放射學方面的支持和護理服務。隨著醫學技術的不斷進步和發展，放射科護士的工作職責也在不斷擴大和深化。在過去的一年中，我作為放射科護士，積極參與了各項任務，努力提供高質量的護理服務，并通過不斷學習和自我提升，提高自身的專業水平和能力。

放射科護士需要具備扎實的專業知識和技術能力。作為放射科護士，我不僅需要掌握放射學的相關知識，還需要熟悉各種常規和特殊的放射學檢查方法。在過去的一年中，我積極參加各種培訓和學習，提高自己在放射學方面的知識水平。通過不斷的學習和實踐，我能夠獨立完成各種放射學檢查，如X線拍片、CT掃描、核磁共振等。同時，我也能夠熟練運用各種醫療設備，確?；颊呓邮艿綔蚀_和安全的檢查。

放射科護士需要具備良好的溝通和協調能力。在工作中，我與醫生、其他科室的護士以及患者之間需要進行頻繁的溝通和協調。在接待患者時，我用親切和溫暖的語言與他們交流，了解他們的病情和需求，給予他們關懷和安慰。在與醫生和其他科室的護士合作時，我注重團隊合作，積極協調各方的要求和意見，以確?；颊叩玫饺婧瓦B續的護理服務。通過良好的溝通和協調，我能夠與不同的人合作，保持團隊的高效運作。

放射科護士需要具備敏銳的觀察力和處理意外事件的能力。在放射學檢查過程中，有時會出現一些意外事件，如患者突然出現不適或發生裝備故障等。作為放射科護士，我要保持敏銳的觀察力，及時發現并處理意外事件，確?；颊叩陌踩褪孢m。在過去的一年中，我遇到了一些突發事件，如患者突然昏厥、器械故障等，我能夠冷靜處理，快速采取措施，并及時向醫生和上級報告，最大限度地減少了患者的損傷。

放射科護士需要具備持續學習和自我提升的意識。在醫學領域，技術和知識都在不斷更新和發展，作為一名優秀的放射科護士，我要保持持續學習的態度，不斷提高自己的專業能力。在過去的一年中，我積極參加各種學術會議和研討會，了解最新的研究成果和臨床應用，同時我還利用業余時間閱讀相關的專業書籍和文獻，擴充自己的知識面。通過不斷學習和自我提升，我提高了自己對放射學的理解和掌握，并能夠運用新的技術和方法，提供更好的護理服務。

作為一名放射科護士，在過去的一年中，我不斷努力提高自己的專業能力和服務水平，積極參與各項任務，并通過持續學習和自我提升不斷成長。我相信，在未來的工作中，我將繼續努力，為患者和醫療團隊貢獻更多價值。

教務主任述職工作報告(系列4篇)

編輯為了讓您滿意不斷調試這份“教務主任述職工作報告”希望您喜歡。俗話說，實踐是智慧的源泉，我們在平時的學習工作中。我們往往都需要撰寫報告，撰寫“報告”的目的就是為了讓上級機關掌握本單位的情況。希望這篇文章能夠幫助您解決具體的問題！

教務主任述職工作報告(篇1)

標題：小學教務主任工作總結

作為小學教務主任，我深感教育事業的偉大和責任重大。一年來，我認真履行職責，積極推動各項工作的改革創新，致力于提高教學質量和師生素養，取得了一定的成績。以下是我對一年來工作的總結和反思。

一、教師隊伍建設：

有效地建設和管理教師隊伍是教務主任工作的重要職責之一。我與校領導密切合作，共同制定教師培訓計劃和評估體系，提高教師的專業素養和教學水平。我定期組織教師參加各類培訓課程，引導教師積極參與研討和教學研究，加強教師的專業學習和成長。同時，我也加強教師日常教學的指導和管理，注重教師教育教學的實效，形成了良好的教學氛圍，提高了師生的互動和學生的學習積極性。

二、教學管理：

作為教務主任，我注重教學管理的規范和有效性。我建立并完善了教學計劃和教材選用制度，在確保各教學環節順利進行的同時，充分挖掘教學資源，提升教學品質。我定期組織教學檢查和評估，對教學過程進行全方位的監控和指導，在及時發現問題的同時，及時采取措施進行有效的改善。我還積極與學校其他部門合作，共同推動學校教學管理的現代化進程，促進學校整體教育質量的提高。

三、課程建設：

一個好的課程體系可以幫助學生培養良好的學習習慣和科學的思維方式。我重視課程建設的創新和優化，制定了小學階段的課程目標和課程方案，并不斷更新和完善。我鼓勵教師根據學生的實際情況和興趣特長進行個性化課程設計，并加強與家長的溝通和教育，形成良好的家校合作模式，共同關注學生的綜合素質的培養。

四、學校文化建設：

學校文化建設是保證學校發展的內在動力。在我擔任教務主任的一年中，我積極倡導學校的文化建設，營造積極向上、和諧溫暖的校園氛圍。我組織了一系列文化活動，包括詩歌朗誦、科技節、演講比賽等，豐富了學校的文化生活。同時，我還注重培養學生的品德素養，開展了一系列德育活動，強調社會公德、家庭美德和個人品德的培養，努力提高學生的綜合素質。

作為小學教務主任，每一天都充滿了挑戰和希望?；仡欉^去一年的工作，我深感工作的不足之處和不斷努力的必要。在未來的工作中，我將繼續加強自身的學習和提高，推動教育改革的進程，為學校的發展和師生的成長貢獻自己的力量。我相信，在全體師生的共同努力下，我們的學校必將取得更加輝煌的成績。

教務主任述職工作報告(篇2)

本學年，教務處在校長的正確領導下，緊緊圍繞學校工作方案，科學支配，扎實工作，大膽創新，充分發揮教務處指導監督、整合推動前進的功能，進一步增加服務意識，深化教學改革，加強師資隊伍建設，加強教學檢查、規范老師的教學行為。本期緊急而繁忙的教務工作即將結束，為了能夠使下一步的工作在質量上、效率上再上一個臺階，特就對本學年以來的具體工作小結如下：

一、加強學習，樹立新的理念。

1、組織老師學習新課程理念，老師的要務在于更新教學觀念。老師樹立同學主體觀，貫徹民主教學思想，構建一種民主和諧的師生關系，敬重同學人格，敬重同學觀點，承認同學共性差異，認為正確而不懷疑同學都存在進展潛能。樹立同學進展觀，將同學的進展作為教學活動的動身點和歸宿，使同學獵取學問，把握學問和技能的過程，成為同學豐富情感，完善自我，學會合作，學會做人的過程。

2、加強了訓練的開放性，加強了教學與同同學活、現代社會、現代科技的聯系。老師教學中立足課堂而不受課堂局限，立足學科教材，而不受其限制，擅長捕獲現代社會、現代科技、其它學科的學問信息和最新成果，豐富教學內容，開闊同學視野，使教學活動始終布滿活力。具體的措施如鼓 舞老師參預網絡培訓，勤上網查找資料。

二、加強教學常規管理，重實效

1、堅持以同學為主體，老師為主導，訓練為主線的教學模式，要求老師依據學科的性質和教材的特點，同學的年齡特點及班級的層次狀況，選擇恰當的教學方法，培育同學的規律思維力氣、語言表達力氣，動手操作力氣及自學力氣。

2、深入到到鉆研教材，把握教材體系及其內在聯系，抓住主線，明確重難點，搞清疑點，把握關鍵。要求老師每課教案要做到"五有'：有明確的教學目標;有具體的教學內容;有連貫而清晰的教學步驟;有啟發同學主動思維的教法;有合適精當的練習，并提倡寫教后記。

3、加強學?，F有教學資源的.管理和開發，發揮試驗室、遠教室、圖書室的作用。加強思想訓練，明確部門職責，使其主動服務于教學，不斷提高服務水平，教務處年度工作總結加強對圖書室、試驗室、遠教室等教輔部門工作的指導，充實電子計算機及多媒體教學設備，加強課堂教學與信息技術的整合，充分發揮現代訓練技術在教學中的作用，提高教學效果，建設并加強校內多媒體網絡及幻燈機投影儀的使用，并主動關懷老師學會使用現代電教設備，以適應現代化教學的需要。

三、留意師資隊伍建設，著力培育青年老師

針對學校中青年老師所占比例較大的特點，要求青年老

師多學習、多聽課;開展青年老師網絡培訓學習。培育校內骨干老師，以名師效應帶動和影響寬闊老師，為老師成長搭建平臺。

四、規范考試制度，以考促教

教學不是為了考試，這是教學的本質;考試能夠促進教學，這是考試的功能，也是教學的特點。要求老師堅持月考或單元考制度?？几墓ぷ鹘Y束后，任課老師要準時將成果登記備案;要準時對同學講評試卷，講評時，不僅要指出同學錯誤的結果，還要分析同學犯錯的緣由，啟迪同學思維，教會同學做題方法，提高同學做題力氣，又回過頭來帶動老師的教學。表彰先進，激勵后進，為形成你追我趕的學習風氣起推動和促進作用。事實證明，以考促教不是一種奢望。

五、加強畢業班工作

九班級工作是學校的中心工作，為切實提高畢業班的教學質量，提升我校辦學效益和聲譽。學校出臺《學校畢業班目標管理方案》，成立以x校長為組長的畢業班領導小組，使畢業班工作制度化、系統化。本學期多次召開畢業班老師工作會議，畢業班同學會議。學校還統一組織試題，和九班級組全體老師一道，進行x次模擬考，做到統一考改，認真分析同學存在的問題，評講是要深入到到細致，讓同學在每一次考試中不斷提高，做到畢業班工作抓早、抓實、抓細。并要求畢業班老師依據學科特點擬定好切實可行的教學方案，認真備好課，相互探討，用集體的才智突破教學難點。畢業班領導小組時常深入到到班級檢查督促此項工作，定期召開領導組工作會議，爭論、指導畢業班工作。

六、存在問題

1、少數老師的教案書寫馬虎，字跡太潦草，內容也不完整。

2、有的老師聽課不到課堂，聽課筆記抄襲的痕跡明顯。

3、公開課的教學創新意識不強，真正屬于自己獨到的東西不多。

七、下一步工作展望

1、加強教學質量的管理力度，進一步扭轉老師的訓練觀念。

2、老師的教學質量評價獎懲方案，還要進一步探究并加以完善。

3、"提高課堂教學效率'活動應更廣泛些更有效些，這一活動剛起步，今后要深入到到恒久地開展下去。

總之，過去的這學年，教務處在學校的正確領導下，做了一些工作，但這與訓練改革進展的形勢和學校進展的要求尚有很遠的距離，我們確定正視不足，連續努力，把工作做得更好。

教務主任述職工作報告(篇3)

每學期開學前，我就與各位學科主任積極商討教研活動主題與方式，他們也非常樂意出謀劃策。在教研活動中，學科主任們漸漸成熟，他們主動探究、獨立工作的能力漸漸增強。教研活動也鍛煉了一大批老師，課堂教學中，他們大膽嘗試，有思想，有觀點，更為可貴的是他們對待學術真襟懷坦蕩的態度，對別人存在的問題毫無保留地真誠地指出，也對別人提出的不同意見和建議也非常樂意接受。在這樣一個良好的學術氛圍中，老師們認識問題、發現問題和解決問題的能力提高了，教研活動的實效性也漸漸提高，尤其是本學期開展的專題研究活動，提高了老師們針對一個專題進行探索和研究的能力。

在教務處工作就像做家務，忙了好久卻說不出究竟作了什么，而我又是個粗枝大葉的人，好在我有許多好幫手，把“教務”工作做得十分妥帖。如果要檢討一下自己，應該是我這幾年幾乎沒有進行課題方面的研究，一方面是因為我好高鶩遠，總想尋找一個有價值的課題在著手研究，另一方面也因為我興趣太雜，愛看電影，看舞蹈，看雜書，課余時間一晃就過去了。尤其是讀閑書，每年訂閱《讀者》、《暢銷書摘》、報刊文摘》，加上三份教學雜志，再逛幾次書店，就沒什么空余時間了。

而自己又實在是樂此不疲，于是常常原諒自己，世界上的大師已夠多，我就作個好的讀者吧。

教務主任述職工作報告(篇4)

作為一名幼兒園教務主任，過去的一年里，我有幸負責管理、組織和監督幼兒園的教務工作。這是一份充滿挑戰和責任的工作，但也是一份充滿樂趣和滿足感的工作。通過我的努力和團隊的合作，取得了很多令人驕傲的成就。

作為教務主任，我致力于提高幼兒園的教學質量。在過去一年里，我積極推動教師的專業培訓和學習，確保他們擁有最新的教學理念和方法。我組織了一系列的研討會和培訓課程，讓教師們有機會互相學習和分享經驗。同時，我還指導教師們制定了課程計劃和教學方案，確保每個孩子都能夠獲得個性化的教育。通過這些努力，的教學質量得到了明顯的提高，孩子們的學習成績也上升了一個新的臺階。

我努力加強了幼兒園與家長的溝通和合作。我組織了家長會議和親子活動，讓家長們更好地了解孩子的學習和生活情況。同時，我也鼓勵教師們與家長保持密切的聯系，及時溝通孩子在學校的表現和需要注意的問題。通過這種緊密的合作，建立起了一個積極和諧的家園合作關系，孩子們在家庭和學校之間得到了更好的支持和關愛。

我還重視幼兒園的管理和規范。我制定了一套完善的管理制度和流程，確保各項工作能夠有序進行。我注重監督和評估教師們的工作，并提出合理的建議和改進方案。我還定期召開教務會議，聽取教師們的想法和建議，以便更好地解決問題和改進工作。通過這些措施，的工作變得更加高效和有序，幼兒園的各項工作也取得了明顯的進展。

作為幼兒園教務主任，我也深刻體會到了自身的不足和需要改進之處。在未來的工作中，我將進一步提升自己的專業能力，積極學習和研究教育理論和方法。我還將更加注重團隊的建設，培養并推動教師們的成長和發展。我相信，通過不斷地努力和改進，的幼兒園將會更加出色和成功。

小編認為，過去一年中，作為幼兒園教務主任，我在提高教學質量、加強與家長合作、管理和規范工作等方面取得了一定成績。我深感榮幸能夠擔任這一職務，并樂于為孩子們的成長和教育事業貢獻自己的力量。我相信，只要團結合作，共同努力，幼兒園的明天將更加美好。

轉正述職工作報告精選

紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行，在日常的學習生活中。我們使用報告的情況越來越多，報告具有成文事后性的特點，優秀的報告是什么樣子的？經過搜索整理，欄目小編為你呈現“轉正述職工作報告”，以下信息僅供參考歡迎大家仔細閱讀！

轉正述職工作報告 篇1

轉正述職申請工作總結

尊敬的領導：

您好！我是XX公司XX部門的XX，首先感謝公司給予我這個機會，我非常榮幸能夠在這里工作。在這段實習期間，我積累了許多寶貴的工作經驗，我希望通過這份述職申請，向公司展示我的工作成果，并表達我希望正式成為公司一員的愿望。

一、工作總結

（一）工作崗位和職責

我在XX部門擔任XX職位。主要職責包括XX、XX和XX等。在實習期間，我全身心地投入到工作中，努力履行自己的職責，同時也不斷提升自己的能力，以更好地完成工作任務。

（二）工作成果

在實習期間，我在各項工作中都取得了一定的成績，例如：

1. 在XX項目中，我負責了XX的工作。通過與團隊密切合作，我成功完成了XX比例的任務，并且及時向上級報告了項目進展情況。經過不懈的努力，我還在項目中提出了一些創新性的建議，得到了領導的認可和采納。

2. 在XX工作中，我深入了解了公司的業務流程，并建立了有效的溝通渠道。我與不同的部門密切協作，解決了一系列問題，提高了工作效率。同時，我也非常注重團隊合作，積極協調和交流，為項目的順利進行做出了貢獻。

3. 我還積極參與團隊的日常工作和部門會議，虛心聽取他人的意見和建議，并給予積極的反饋。通過不斷學習和思考，我提升了自己的批判性思維和問題解決能力，為團隊提供了有建設性的意見。

二、自我評價

在這段實習期間，我意識到自己的不足之處，并積極采取行動加以改進。同時，我也發現了自己的優勢和潛力，并盡力發揮。以下是我對自己工作的評價：

（一）優勢和潛力

1. 學習能力強：我能夠快速學習并掌握新知識和新技能，對于公司的業務流程能夠很快地適應和理解。

2. 溝通能力強：我具備良好的溝通能力，能夠與團隊成員和其他部門有效地交流和合作，達到良好的工作協調效果。

3. 敬業精神強：我對工作充滿熱情和責任感，能夠積極主動地解決問題和完成任務，努力實現個人和團隊的目標。

（二）改進的方向

1. 自主性待提高：在工作中，我發現自己有時候過于依賴他人的指導和安排，缺乏主動性。因此，我打算進一步培養獨立思考和解決問題的能力，提高自己的自主性。

2. 細節意識待加強：有時候，我在工作中會忽視一些細節問題，因此，我決定在今后的工作中更加注重細節，從而提高自己的工作質量和效率。

三、個人職業規劃

我深知作為一名員工，只有不斷提升自己的能力和素質，才能更好地適應公司的需求。因此，在職業規劃方面，我有以下幾點計劃：

1. 提升專業知識：我將積極學習和掌握相關領域的專業知識，不斷提高自己的專業素養，從而更好地適應和應對工作中的挑戰。

2. 培養領導力：我將在工作中培養自己的領導力，提升自己的團隊管理能力和決策能力，為公司的發展做出更大的貢獻。

3. 持續學習：我將保持持續學習的態度，通過閱讀書籍、參加培訓和與同事交流等方式，不斷擴展自己的知識面和技能，實現個人的成長和發展。

總之，通過這段實習期間的工作，我不僅積累了寶貴的工作經驗，也意識到了自己的不足和改進的方向。我希望通過轉正，正式成為公司的一員，為公司的發展貢獻自己的力量，同時也實現個人的職業規劃目標。感謝領導的關注和支持，我相信我在今后的工作中會更加努力和進取。

謝謝！

轉正述職工作報告 篇2

尊敬的領導：

您好!

時間真快，20__年幾個月的工作就這樣過去了，不曾覺得這樣的日子很枯燥，在來到公司之初我還覺得自己肯定會很枯燥，這么幾個月下來，我感受了很充實，充實的時間讓我收獲了很多在公司這里我感受到的是一群相互幫助的同事，是一個團結的群體，試用期以來我很充實，不管是是在工作還是在什么時候，我時刻的想起來到這里的初衷，就是要為自己拼搏一次，早就更加優秀的自己，為公司創造利益，我還是很想成為一個有價值的人的，這幾個月的工作結束，就像是一個階段到另外一個階段的過度，我也總結一下工作。

一、學習提高自身

我始終講究著提高自己，爭取一切可以提升的機會，這是對自己的負責，其實自己的初衷就是這樣的不斷的加深提高，我總是會在一段時間愛內就問自己一次，這段時間有什么進步嗎，這樣的習慣讓我產生了更多的動力，讓我面對今后的工作更加信心，短短的試用期我看到的是更多的學習機會，我很渴望讓自己快速的適應工作，其實這是需要一二過程的，我的渴望讓我加快了腳步，在提高自己的同時我不會忘記自己工作，我認為自己更好的去工作，更加有效率的工作就是提高自己，這不是一句普通的話我，讓自己工作的每一件事情有它的價值。

二、端正態度，認真工作

這幾個月的工作我，覺得自己態度一直很好，來到公司這里之初我態度就很好，再一個崗位上面工作，不管是取得什么成績，態度還是第一的，態度總是那么重要就像是在工作時候我做好了一件事情，我不會太過于驕傲，但是一點成就感還是要有的，不能夠自己覺得自己很厲害，這就是一個態度，我端正態度，這需要有著嚴格的自覺性，態度這個東西要長期的保持下去，不是一時半會的自覺，在今后還是有很多問題的出現的，我知道今后的工作當中心態問題是一個非常嚴峻的問題，是需要我去重視的問題。

端正態度，好好的工作，來到公司這短短時間我很認真的在工作，工作是第一我一直這么認為的，不管是做什么事情，有一個好的態度工作起來會很好，我認真工作在這試用期的中，不忘記自己的初心，為了提高自己，給公司創造價值，我不會讓自己一直保持著平凡的工作，其實還是要去更近一步的，在工作中嚴格要求自己，進一步總比在原地要好，不安于現狀的工作態度，在原有的工作效率面前再進一步。

此致

敬禮!

轉正述職工作報告 篇3

近期，我有幸參與了XX公司的實習工作，與各位同事共同努力、相互學習，我在這段時間里不斷成長和進步。在此我向公司進行轉正述職申請，并整理了我的工作總結，以向公司展示我在這段時間里所取得的成績和進展。

一、工作職責及目標

作為一名實習生，我承擔了多個部門的工作，并積極配合各個工作項目。我的主要工作職責和目標包括：1）協助上級完成銷售數據的整理和分析，提供有關市場需求和競爭對手的報告，為公司決策提供支持；2）參與產品宣傳活動的策劃和執行，提升產品品牌和市場影響力；3）協助客戶關系管理，了解客戶訴求并提供解決方案，為客戶提供優質的售前和售后服務。

二、工作成果

在這段時間里，通過努力和學習，我取得了以下的工作成果：

1. 銷售數據分析：我通過深入分析銷售數據，提供了有關各項產品銷售狀況的報告，并結合市場研究數據提出了相應的改善方案。這些舉措引起了公司的注意，并在一定程度上幫助公司優化了產品結構和調整了市場策略。

2. 產品宣傳活動：我參與了公司舉辦的多個產品宣傳活動，并負責了其中一項活動的策劃和執行工作。我與團隊成員緊密合作，成功地推廣了公司的品牌形象，吸引了大量的潛在客戶，并提高了公司的知名度和聲譽。

3. 客戶關系管理：通過積極配合銷售團隊工作，我提供了高效的客戶售前和售后服務，并并成功解決了一些疑難問題。這些工作不僅幫助提升了客戶滿意度，還為公司贏得了一些長期合作客戶。

三、工作中的優點

在這段實習期間，我發現了自己的一些優點，如：

1. 學習能力強：我能夠快速學習和適應新的知識和技能，通過自主學習和請教同事不斷提高自己的專業能力。

2. 團隊合作：我善于與同事溝通和協作，在團隊中能夠發揮個人的長處，并推動團隊共同達成目標。

3. 細心嚴謹：我對工作的處理認真細致，注重細節，確保工作的準確性和有效性。

四、提升方向和計劃

在此基礎上，為了更好地發展自己，我計劃在接下來的工作中進一步提升自己的能力：

1. 學習與提升：通過繼續深入學習并參加專業培訓，增強自己的專業知識和技能。

2. 增強溝通能力：積極鍛煉自己的溝通能力，提高與同事和客戶的有效溝通和協作能力。

3. 深化專業知識：了解業內最新趨勢和市場變化，提供有針對性的建議和策略，為公司持續發展提供支持。

我再次感謝公司給予我這次實習的機會，正是這次實習，讓我有幸接觸到真實的工作場景，深刻地認識到自己的不足之處和需要不斷提高的地方。我保證將繼續以積極的態度、全身心的投入來完成自己的工作，并為公司的發展貢獻自己的力量。希望公司能夠給予我一個正式員工的機會，我會更加努力，為公司創造更大的價值。感謝各位領導和同事的關心和支持！

轉正述職工作報告 篇4

尊敬的領導：

您好!

本人于20__年四月擔任__，主要負責__生產組織工作，分管檢修、故障、物資等方面工作。任職以來，廉潔自律，認真履行工作職責，較好地完成了各項工作任務，現將一年來主要工作和廉潔從業情況匯報如下：

一、履職盡責情況

試用期工作完成情況：

試用任職期間，圓滿完成了__安全生產組織工作,同時組織開展了生產文本制度優化、班組標準化管理、新線遺留問題整治、技改技措項目提報實施、物資計劃及定額編制等方面工作，主要工作做法及體會如下：

1.立足現場，以標準化、規范化促進生產穩定高效

(1)統籌兼顧，優化生產制度

綜合各系統設備特點，梳理修訂檢修規程、作業指導書等生產制度，進一步提高相關制度、標準的科學性、合理性，同時增強不同線路系統設備的統一化、標準化管理，提高人員、技術、物資等各項資源的綜合利用效率。

(2)立足現場，規范生產管理

在中心制度逐步出臺基礎上，有序開展科室各級管理制度編制工作，以現場即管理為思路，在協作完成科室建章立制的基礎上，組織開展自主運維班組四化建設，如班組運作機制及目視化管理機制的建立與推廣等，相關工作作為科室管理工作的延伸，既打造了__工班、__工班等四化建設方面的優秀班組，也為后續班組標準化管理的橫向推廣提供了實踐基礎。

(3)完善質量標準，加強質量管控

生產管理方面，在加強生產作業過程管控的基礎上，建立并完善科室檢修質量檢查標準，提高了設備技術狀態管控水平。任職以來系統運作平穩，終端設備故障指標優于生產指標及國標要求，設備現場運作情況及社會評價情況整體向好。

2.深耕細作，以精細化、信息化促生產優質精益

生產技術方面，組織完成了網絡點表編制部署__等精細化工作，并組織開展__等數據發掘應用工作，相關工作將進一步促進生產工作效率、降低運營成本，并將為物資申報、技改技措等后續工作提供借鑒意義。

3.多措并舉，以長效、動態管理促生產有序安全

(1)加強專項整治與遺留問題整治

積極協調整改施工遺留問題__,經與設計、建設、廠商等多次協調，最終批量更換空開解決了__問題，通過__批量整改提高了__部件壽命與服務質量。

組織開展緊急、網絡、供電子系統及終端設備專項排查__余次，進行設備整治_余次，其中排查處理電源線纜接頭_處、主供電線路端子松動_處，有效排除了重大故障隱患，保障了系統設備穩定高效運行。

(2)加強檢查問題管理與隱患、危險源管控

組織及配合各級檢查累計發現問題__項，均已全部整改。針對檢查發現的問題即時梳理，對隱患、危險進行辨識并進行專項管理，并對科室各級管理制度進行優化，形成制度閉環管理。

(3)加強人員思想教育與業務、技能培訓

現場人員是貫徹、落實“安全第一、預防為主”安全生產方針的基礎和關鍵，在做好科室安全生產檢查、管控的同時，重點加強現場人員的安全意識教育，通過多形式的技能培訓、技術比武和故障演練，提高現場人員生產組織實施能力和應急處置能力。

二、廉潔從業情況

(一)個人廉潔從業情況

試用任職期間，嚴格遵守《廉潔從業行為規范》《廉潔從業書》《廉潔從業十不準》規章條例要求，未與參建單位、潛在投標人、其他業務往來的單位發生任何經濟往來，未向相關單位借用交通、辦公工具或參加任何宴請，無個人證件掛 靠情況。

三、存在問題及工作思路

(一)存在問題

任職期間相關工作雖然取得了一定成績，但仍存在諸多不足之處，如四化建設工作有待深入推廣，生產質量管理有待長效、動態化開展，技改技措項目需深入開展并加快成果推廣應用，物資管理需進一步提高科學性和預見性等。

(二)工作思路

結合工作中存在問題，以及新時期對科室管理工作的新要求，將以安全生產管理為主線，全面深入開展標準化、規范化、信息化、精細化建設工作并橫向推廣，著力發展健全科室生產質量管理體制、提高系統設備信息化管理水平，同時靈活組織人員思想教育、業務技能等方面的多層級培訓，提升團隊綜合生產效力水平。

我將協同其他成員，緊密圍繞公司發展規劃和中心工作導向，盡職盡責完成生產任務，積極主動推進四化建設和生產創新工作，為公司事業的蓬勃發展貢獻力量!

此致

敬禮!

轉正述職工作報告 篇5

隨著實習期滿，我謹以此篇文章，向公司提交轉正述職申請。我在過去的幾個月中，充分發揮了自己的能力，積極投入工作，并付出了努力和汗水。下面我將詳細、具體、生動地總結我在這段時間內的工作情況和個人成長。

我在崗位上的表現得到了同事和上級的認可和肯定。進入公司后，我迅速適應了工作環境，并對所負責的任務有了全面的了解。在日常工作中，我始終秉持著負責任的態度，嚴格按照公司的規定和流程進行工作。我時刻保持著高度的工作熱情和積極的態度，從不拖延工作進度，經常加班完成任務。

我在溝通與協作方面取得了明顯的提升。在團隊合作中，我明確了自己的角色定位，與同事之間建立了良好的工作合作關系。我充分發揮個人的協作能力，在團隊中充當著積極的推動者。在溝通方面，我注重傾聽他人的意見和建議，并在自己的工作中靈活融入，以實現更好的協作效果。通過與同事的密切合作，我在工作中遇到問題時能夠及時尋求幫助，并積極參與團隊的討論，共同解決難題。

另外，我在承擔責任和解決問題能力方面取得了突出的進展。在崗位職責方面，我能夠熟練而高效地完成各項工作。在工作中遇到問題時，我始終保持冷靜和清晰的思維，迅速找出問題的關鍵，并善于提出解決方案。我能夠積極主動地解決自己負責的工作中出現的問題，也能夠適時向上級請教和尋求幫助。在與客戶溝通中，我能夠細心聆聽客戶的需求，并用專業、耐心和質量出眾的服務回應客戶的期望，贏得了客戶的高度認可。

在個人技術能力方面，我也不斷地進行自我提升。我注重通過自學和培訓不斷學習新知識，提高自己的專業素養。同時，我也善于利用公司內部的培訓資源，參加各種培訓和技能提升課程，不斷拓寬自己的技術知識面。在實踐中，我能夠將所學的理論知識靈活運用到具體的工作中，不斷提升我的工作效率和質量。

通過這段時間的實習，我不僅獲得了寶貴的工作經驗，還感受到了公司和團隊的溫暖與榮譽。我的個人成長得益于公司的培養和信任，也離不開同事們的支持和鼓勵。在未來，我將繼續努力學習，不斷提升自己的能力和素質，為公司的發展做出更大的貢獻。

這段時間的實習使我對公司有了更加深入的了解，也對自己的職業發展有了更明確的規劃。我相信，憑借我的能力、潛力和對工作的熱情，我能夠成為公司的一員，為公司的發展貢獻自己的力量。謹請公司予以批準，給予我一個展示自己的機會，我將再接再厲，不辜負公司對我的期望和信任。

轉正述職工作報告 篇6

從__月__日進入__參加崗位培訓至今已經有三個多月的時間了，這三個月時間也是我走出校門跨入社會的關鍵三個月?；貞涍@三個月時間，我感受頗深。進入了一個全新的行業體系，進入了一個全新公司，我既有不安也有興奮。不安的是自己到底能否快速的上手工作，能否融入這個大集體；興奮的是這個全新的環境所帶來的未知的挑戰。

回顧這三個月的工作，感觸很深，收獲頗豐。這三個月在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的不懈努力，學到了人生難得的經驗和社會見識，下面我將從以下幾個方面總結這段時間自己的感受。

一、學習新知識，注重實踐，不斷提高自身素養和工作能力

做為一名技術人員，首先要了解公司生產的產品，只有好好把握了自己公司的產品才能在日后的工作做得心應手。公司安排我分別參加了崗位前的培訓工作，并去到生產車間一線、模具車間、門窗實驗室、物化實驗室學習實踐。在模具車間，我了解了擠出成型的過程、模具的作用及安裝過程、模具的日常護理等工作；在生產車間一線，我學習了型材產品的質量檢測相關知識，了解了公司生產的主要產品以及檢測的主要內容等相關知識；在門窗實驗室，我參與了門窗裝配的過程，對于完整門窗的生產有了系統的梳理；在理化實驗室，我認真學習了國標/行業標準等相關知識，學習了相關儀器工具的使用過程以及檢測手段。

始終把學習作為獲得新知、掌握方法、提高能力、解決問題的一條重要途徑和方法，切實做到用理論武裝頭腦、指導實踐、推動工作。思想上積極進取，積極的把自己現有的知識用于社會實踐中，在實踐中也才能檢驗知識的有用性。所以在這三個月的實習工作中給我最大的感觸就是，在工作中不斷的學習是彌補自己不足的有效方式。

二、以極大的熱情投入到工作中

剛步入工作崗位的我正處于角色轉變的過程中，發現問題，解決問題的能力還有很多的不足。在公司領導以及同事的相互幫助下，我覺得一個人的熱情很重要，只有積極的面對自己的工作，以踏實認真的態度對待自己的工作，才能做好它。在這三個月中，我也逐漸找到了自己的角色，有了正確的角色定位，明白自己了該干什么。只有這樣才知道工作該怎么干。只要我保持極大的熱情，相信自己一定會得到認可，沒有不會做，沒有做不好，只有你愿不愿意做。

三、腳踏實地的工作

最近一段時間，我開始在胡經理的安排下接觸公司產品的相關工作，做了出窗率的計算、產品的檢驗圖紙、同行業產品的對比等工作，隨著工作的不斷深入，自己也漸漸覺得自己的知識面窄，需要了解的東西還有很多。只有腳踏實地的工作，認認真真的學習知識，才能充實自己的理論知識，在公司更大的發揮自己的光和熱。

最后我要感謝，感謝進入公司之后同事對自己的關心和照顧，特別感謝胡經理這段時間以來手把手的教我們產品知識，讓我們能夠很快速的了解公司生產的產品、工作日程等相關內容。

轉正述職工作報告 篇7

各位領導、各位同事：

我于20__年__月__日開始到貴公司工作，從來公司的第一天開始，我就把自己融入到我們的這個團隊中，不知不覺已經二個月。一直以來，我努力實踐著自己的諾言，力爭做到更高、更強、更優。下面，我就這二個月的工作情況向各位領導與同事作個簡要匯報，以接受大家評議。

一、技術培訓和作風紀律方面

作為一名剛剛畢業的大學生，四年的專業知識學習，養成了對于實踐的東西接觸的少，對于許多實際應用問題不了解。面對這種情況，依靠自己的認真的學習，對現實工作由理論迅速過渡到實際工作中。在實踐中學習，不斷提高工作能力。在接觸到新的陌生的領域時，缺少經驗，對于專業技術知識需要一個重新洗耳恭聽牌的過程，自己在領導同事的幫助下，能夠很快克服這種狀態融入到嶄新的工作生活中。在日常生活中，我認真服從領導安排，遵守公司各項規章制度和各項要求，注意自己的形象，養成良好的工作作風。

二、學習生活方面

技術服務工作是一個特殊的崗位，它要求永無止境地更新知識和提高技能，并且要有足夠的耐心。為達到這一要求，我十分注重學習提高：一是向書本學。工作之余，我總要利用一切可利用的時間向書本學習，除了認真閱讀公司所發的新產品技術文件外，我還自費購買幾本涂料學參考書。二是向領導學。這段時間以來，我親身感受了各位領導的人格魅力、領導風范和工作藝術，使我受益匪淺，收獲甚豐。三是向同事學。古人說，三人行必有我師。我覺得，我們公司的每位同事都是我的老師，正是不斷地虛心向他們求教，我自身的素質和能力才得以不斷提高，工作才能基本勝任。我認為大家的能力都提高了，我們的公司才會整體的提高。

進入貴公司以來，由于離家較遠，而且加之對生活習慣一時很難不適應，造成工作學習的耽誤。通過二個月的體驗以及在領導同事們的關懷與培養下，認真學習、努力工作，積極投身到工作中，已經逐漸適應了這里的工作環境。對于領導與同事們的關心和關懷，我感到了很大的動力和壓力，爭取在以后的工作生活中以更加努力的優秀成績來回報，不僅能夠彌補自己耽誤的工作學習而且能夠有所成就，不辜負大伙的期望。對金錢、對名譽、對權力，我都沒有什么奢求，努力工作是我的追求。說句實在話，工作不僅是我謀生的手段，更是我回報領導和同志們的方式，也是一個人實現人生價值的惟一選擇。

銷售述職工作報告精選12篇

小編今天為大家介紹的是一篇有關“銷售述職工作報告”的文章。自古圣賢之言學也，咸以躬行實踐為先，對于職業人。我們經常都會撰寫報告，報告可以用來向上級機關反映本部門、本單位貫徹各項方針、政策、指示的情況。希望我的分享能夠在您的生活或工作中提供一些啟示和支持！

銷售述職工作報告【篇1】

來，我在上級領導的正確指導和銷售部同事們的支持下，按照年初總體工作部署和目標任務要求，認真執行公司的銷售人員個人年終工作報告銷售工作計劃和方針政策，在自己分管工作中認真履行職責，較好地完成了上級下達的工作任務，取得了一定的成績。下面，我就這一年的工作情況總結如下：

2019年，我按照公司的戰略部署和工作安排，為了拓寬銷售渠道，挖掘市場潛力，擴大銷售業務，樹立公司品牌，擠占車輛銷售市場，我和我分管的xx4S店的全體銷售人員團結一致，齊心協力，共同努力，取得了較好的工作成績，完成公司下達銷售任務的xx%。總銷售xx輛車，總銷售額xx萬元，回籠資金總計xxx萬元。

銷售工作是公司工作的重中之重，特別是在當前市場競爭激烈的情況下尤其如此。我做公司的一名銷售經理，要把公司對我的信任和重托具體實施到工作中，為此，我以認真、細致、負責的態度去對待它，務必把各項工作做好，推動整體銷售工作又好又快發展。這里面，我主要做了以下幾個方面工作：

作為銷售經理，我深知自己責任重大。我努力按照政治強、業務精、善管理的復合型高素質的要求對待自己，加強業務知識學習，特別是學習公司的銷售政策法規與銷售工作紀律，把它學深學透，領會在心里，運用到具體實際工作中，以此全面提高自己的政治、業務和管理素質。同時，我做到公平公正、清正廉潔，愛崗 敬業、履行職責，吃苦在前，享樂在后，全力實踐“團結、務實、嚴謹、拼搏、奉獻”的時代精神。

展廳是反映和展示公司實力和形象的場所，更是與客戶進行有效交流的窗口。為了確保展示廳基本功能和樣品的安全，保證展示廳的整潔、有序，我積極抓好展示廳的管理工作：

1.帶領銷售人員積極配合保潔人員做好展示廳的日常清潔管理工作;

2.時刻關注展廳內的水、急救藥品等生活常需物品是否齊備，以方便為客戶提供更加精細的服務，樹立公司的窗口形象;

3.客戶來店時，值班銷售人員迎至展廳門外，主動微笑招呼客戶，幫助客戶打(拉)開展廳大門;

4.銷售人員 隨身攜帶名片夾，適當時機介紹自己，并遞上名片，請教客戶稱謂。

要搞好車輛銷售工作，隊伍建設是根本。首先，我切實擔負好管理銷售員的責任，牢固確立“以人為本”的管理理念，認真聽取銷售員的意見與建議，與銷售員同呼吸，共命運，加快銷售工作發展。其次，我以自己的率先垂范、辛勤努力、廉潔清正和勤儉樸素，充分調動每個銷售員的工作積極性，提高銷售員的綜合素 質，使大家團結一致，齊心協力，把各項工作搞好。

為爭取完成公司下達的全年銷售目標任務，我經常跑給每個銷售員作思想教育工作，要求每個銷售員以公司利益為重，拋棄個人私心雜念，要樹立信心，堅決執行公司的各項工作決定與工作措施，要想方設法，排除萬難，爭取完成全年目標任務，以優異的銷售業績向公司匯報。

為了鼓勵銷售員積極工作，擴大銷售業務量，為公司創造良好經濟效益，我根據不斷發展的銷售新形勢，結合實際情況，制訂相應的考核辦法，激勵先進?？己宿k法充分體現銷售員多勞多得的原則，堅決杜絕干多干少、干好干壞一個樣的弊病，激勵銷售員充滿干勁、認真努力工作，勇爭先進，在車輛銷售工作上做出新成 績，取得新成效。

我要求每個銷售員要樹立優良服務意識，認真細致為客戶做好全方位服務，首先態度要熱情大方，服務細致周到，讓客戶感到溫馨愉悅。同時積極向客戶車輛相關知識以及特點，并向客戶發放公司宣傳冊，使越來越多的客戶了解公司的產品，通過公司品牌的良好信譽，以及產品獨有的吸引力和優質的售后服務，為我公司帶來更多的客源和業務量，獲取良好經濟效益。同時積極收集客戶留檔率，試駕率，控制密采流程，客戶滿意度，以便能夠更好的為客戶提供服務。

我高度重視產品銷售售后服務環節，將售后服務當成整車銷售的后盾和保障。

我努力將服務做細、做精，提高客戶滿意度，減少客戶流失特別是忠誠客戶的流失作為工作的重點。1.確定重點維護對象。建立客戶資料庫，利用自身資源優勢向客戶傳遞市場信息。根據客戶次數、客戶的品質作為客戶的忠誠度的評價指標，找出我們的忠誠客戶，作為我們的重點維護對象。2.進一步加強客戶關系維護工作。通過對流失客戶回訪及分析，找出客戶流失的內在原因，制定改進措施，加強對重點客戶的維護。3.維護與客戶的良好關系。節日期間訪問大客戶，對特定客戶進行巡回訪問并贈送禮物，經常與客戶溝通并舉辦假日活動，或舉行與客戶的聯誼晚會，并為客戶提供更加全面細致的服務。對于我們的忠誠客戶在公司舉辦的各種活動時優先通知，讓客戶受到特殊待遇，增加客戶對專營店的依賴感和歸屬感。

健全售后服務體系，讓消費者感受到專營店富有親和力的一面，增加專營店的信任度。從自身做起，積極主動地為消費者建立切實有效的監督保障體系，并把監督權力交到了用戶手中?！昂亲o由心開始，服務無微不至。”牢固樹立以客戶為中心的核心理念，促進服務產值的不斷提升。同時，加強后勤服務，合理利用設 備，科學節約辦公耗材，讓員工放心無后顧之憂。為員工提供人性化的后勤保證，確保專營店業務流暢的開展。

加大培訓工作的頻次。分為定期和不定期的培訓考核，營造學習氛圍，提升員工服務理念及個人技能;進行職業道德、服務理念、主人翁意識培訓，調整員工工作狀態，增強中心全體人員的工作熱情和團結力、凝聚力;塑造員工服務的工作態度，注重細節問題的發掘，促使員工主動提高自身素質。每周安排進行個小時的崗位專業知識培訓，不定期考試，并將考試成績納入月底績效考核當中;針對日常工作中出現的問題、漏洞等進行總結，形成備忘錄;每月分批組織人員到其他專營店參觀學習，相互交流，共同提高;利用周一的晨會，全體人員共同學習總公司的各項管理制度、經營理念、計劃方針，進一步明確崗位職責，進一步提高工作效率;每天安排員工進行各自崗位技能展示，并由部門經理當場點評，激發廣大業務員的工作熱情，達到共同學習、提高的目的。

回顧一年的工作，工作中的風風雨雨時時在眼前隱現，我不僅能在工作時埋下頭去忘我地工作，吃苦耐勞，富有團隊合作精神，具有一定的組織、協調和交際能力，且面對困難從不氣餒，能夠冷靜、果斷和全面的去處理，有著強烈的上進心和永不服輸的干勁。雖然在工作上取得了一定成績，但同時，我也清醒地認識到自 己的不足，主要是綜合分析危機的能力離上級的要求還是有一定的差距。

今后，我要繼續加強學習，掌握做好銷售工作必備的知識與技能，以科學發展觀的要求對照自己，衡量自己，以求真務實的工作作風，以創新發展的工作思路，奮發努力，攻堅破難，把各項工作提高到一個新的水平，為企業的發展，做出我應有的貢獻。

(一)加強自身業務學習。今后，我要繼續加強學習，掌握做好工作的知識和技能，提高自身工作本領，努力按照政治強、業務精的復合型高素質的要求對待自己，做到愛崗敬業、履行職責、公正公平、廉潔自律。

(二)加強銷售人員管理。貫徹“以人為本”的管理思想，做好人的工作，制定合理的學習教育規劃和切實可行的措施，在不影響正常業務工作的前提下，積極開展從業人員的思想政治工作和學習教育活動，整頓思想，增強工作責任心，學習有關規章制度和業務知識，提高業務技能和綜合素質。

銷售述職工作報告【篇2】

時間不露聲息的走過，不知不覺我來到公司快兩個月了，從剛剛進來什么人都不認識，到轉眼間我和同事都彼此熟悉了，時間也就這樣的過去了，作為一名新人，我明白到了要做好這份工作沒有想象中簡單，同時也大致了解到了公司的業務運作，現在我對自己的工作進行總結，內容主要有以下幾項：

熱愛自己的本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作，工作投入，熱心為大家服務，認真遵守勞動紀律，保證按時出勤，出勤率高，有效利用工作時間，堅守崗位，保證工作能按時完成。

在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成工作，達到預期的效果，同時在工作中學習了很多東西，也鍛煉了自己，經過不懈的努力，使工作水平有了長足的進步，開創了工作的新局面，為公司及部門工作做出了應有的貢獻，

我是十一月份來到公司工作，擔任公司銷售助理，由于現在我們公司新產品投入市場的時間還短，我在這個崗位還算空閑，最多的時間就是學習新產品的知識，讓自己更容易受本職工作，在同事的指導，還有部門開會過程中，看到了許多同事的優秀表現，也從他們那邊學到了一些專業知識，從而在這個領域中也能有自己的見解。

在這兩個月中，我本著“把工作做的更好”這樣一個目標，開拓創新意識，積極圓滿的完成了以下本職工作：

1、負責自己辦公桌及周邊的衛生，讓自己和他人的工作環境不受影響。

2、認真負責的完成各項任務，在進公司不久就和公司領導到河南去參加藥展會，讓我學習到了好多。

總結兩個月的工作，盡管有了一定的進步和成績，但在一些方面還存在著不足。比如個別工作做的還不夠完善，專業知識不夠，這有待于在今后的工作中加以改進。在公司的兩個月的工作中，我得到了公司領導和同事的大力幫助，這是我非常感謝他們的地方，在他們的幫助下，我快速的適應了公司的工作，我為此感到非常的感激。

.我是XX年2月份到公司的，XX年4月份，我調到了國內部當銷售助理，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏行業銷售經驗和行業知識。為了迅速融入到這個行業中來，到國內部之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊盡我本職，擔任期間，我學到了許多產品知識，從接單到發完貨，認真監督檢驗貨物。確保貨物數量正確，不受損!但我也有做得不好的地方，比如在與客戶的溝通中，我不能很快的回復客戶的問題，不過請教了經理跟同事后，后來慢慢的我可以清楚、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力都比以前有了一個較大幅度的提高!

2.自XX年5月份月底到現在，承蒙公司上級領導的厚愛，我調動到了北京辦事處擔任后勤!這幾個月我完成的情況大概如下：

1)財務方面，我天天都做好日記賬，將天天的每一筆進出帳具體做好記錄!上交總公司.應收賬款，我把好關.督促銷售員及時收回賬款!財務方面，因為之前沒接觸過.還是有很多地方不懂.但是我會虛心討教，把工作做得更出色!

2)至于倉庫的治理，天天認真登記出庫情況，鋪貨登記!庫存方面一般都是最低庫存訂貨，但有時因為疏忽，零庫存訂貨.造成斷貨的現象，這點我會細心.避免再有零庫存訂貨的發生!

3)幫銷售員分擔一些銷售上的問題，銷售員不在的時候，跟客戶洽談.接下訂單!(當然.價格方面是咨詢過銷售員的!)這方面主要表現在電話，還有qq上~!因為之前在國內部擔任助理時.與客戶的溝通得到了鍛煉.現在跟客戶交流已經不成問題了!不過前幾天因為我粗心.客戶要貨，我忘記跟銷售員說.導致送貨不及時.客戶不滿足!接下來的日子.我會盡量避免此類事情的發生.

4)認真負責自己的本職工作，協助上司交代完成的工作!

1)總公司倉庫希望能把嚴點，.自辦事處開辦以來，那邊發貨頻頻出現差錯.已經提議多次了.后來稍微了有了好轉.但是這幾次又出現了以前同樣的錯誤，產品經常發錯型號!

2)返修貨不及時.給客戶留下不好的印象.感覺我們的售后服務做得不到位!

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。北京辦事處是今年六月份開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有105個，加上沒有記錄的概括為20個，6個月的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量20個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。以上是我的總結.有不對之處，還望上級領導指點!

我于20xx年x月x日進入公司，根據公司的需要和自身的選擇，目前擔任銷售一職，負責店內銷售助理工作。

公司積極向上的文化氛圍，讓我很快進入到了工作角色中來。這就好比一輛正在進行磨合的新車一樣，一個好的司機會讓新車的磨合期縮短，并且會很好的保護好新車，讓它發揮出最好的性能。我們公司就是一名優秀的司機，新員工就是需要渡過磨合期的新車，在公司的領導下，我會更加嚴格要求自己，在作好本職工作的同時，積極團結同事，搞好大家之間的關系。在工作中，要不斷的學習與積累，不斷的提出問題，解決問題，不斷完善自我，使工作能夠更快、更好的完成。我相信我一定會做好工作，成為優秀的丹尼斯人中的一份子，不辜負領導對我的期望。

三個多月來，我在公司領導和同事們的熱心幫助及關愛下取得了一定的進步，綜合看來，我覺得自己還有以下的缺點和不足：一、思想上個人主義較強，隨意性較大，顯得不虛心與散漫，沒做到謙虛謹慎，絕對的尊重服從;二、有時候辦事不夠干練，言行舉止沒注重約束自己;三、工作主動性發揮的還是不夠，對工作的預見性和創造性不夠，離領導的要求還有一定的距離;四、業務知識方面特別是銷售經驗還不夠扎實等等。本篇文章來自資料管理*。我深深體會到有一個和-諧、共進的團隊是非常重要的，有一個積極向上、大氣磅礴的公司和領導是員工前進的動力。公司給了我這樣一個發揮的舞臺，所以我更加珍惜這次機會，為公司的發展竭盡全力。

本人工作認真、細心且具有較強的責任心和進取心，勤勉不懈，極富工作熱情;性格開朗，樂于與他人溝通，具有良好和熟練的溝通技巧，有很強的團隊協作能力;責任感強，確實完成領導交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關系相處融洽而和睦，配合各部門負責人成功地完成各項工作;積極學習新知識、技能，注重自身發展和進步，平時利用下班時間通過培訓學習，來提高自己的綜合素質，目前正自學大學課程，計劃報考全國高等教育自學考試，以期將來能學以致用，同公司共同發展、進步。

根據公司規章制度，試用人員在試用期滿三個月合格后，即可被錄用成為公司正式員工。因此，我特向經理申請：希望能根據我的工作能力、態度及表現給出合格評價，使我按期轉為正式員工，并根據公司的薪金福利情況，從201x年x月x日起，轉正工資調整為XXXX元/月，懇請領導予以批準。

來到這里工作，我最大的收獲莫過于在敬業精神、思想境界，還是在業務素質、工作能力上都得到了很大的進步與提高，也激勵我在工作中不斷前進與完善。我明白了企業的美好明天要靠大家的努力去創造，相信在全體員工的共同努力下，企業的美好明天更輝煌。在今后的工作和學習中，我會進一步更加嚴格要求自己，虛心向其他領導、同事學習，我相信憑著自己高度的責任心和自信心，一定能夠為公司的發展盡自己的微薄之力，我更深信今天我以公司而自豪，明天公司以我而驕傲。

到今天三個月試用期已滿，根據公司的規章制度，現申請轉為公司正式員工。我于xx年xx月二日成為公司的試用員工，根據公司的需要，目前在國盾公司傳媒部門擔任銷售專員一職，負責傳媒部門銷售助理的工作。雖然到國盾傳媒公司只有短短幾個月的時間，但從來公司的第一天開始，我就把自己融入到國盾傳媒這個團隊中來了。

本人工作認真、細心且具有較強的責任心和進取心，勤勉不懈，具有工作熱情;性格開朗，樂于與他人溝通，有很強的團隊協作能力;責任感強，確實完成領導交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關系相處融洽而和睦，配合各部門負責人成功地完成各項工作。

作為一個應屆畢業生，初來公司，曾經很擔心不知該怎么與人共處，該如何做好工作;但是公司寬松融洽的工作氛圍、團結向上的企業文化，讓我很快完成了從學生到職員的轉變。

現將這幾個月試用期間的工作和學習情況總結如下：

在實習期間，我是在傳媒部門學習工作的。傳媒部門的業務是我以前從未接觸過的，雖然和我的專業知識有聯系，可也有一定的差距;但是在部門領導和同事的耐心指導下，使我在較短的時間內適應了公司的工作環境，也熟悉了公司和部門的整個操作流程。在本部門的工作中，我一直嚴格要求自己，認真及時做好領導布置的每一項任務;專業和非專業上不懂的問題虛心向同事學習請教，不斷提高充實自己，希望能盡早獨擋一面，為公司做出更大的貢獻。當然，初入職場，難免出現一些小差小錯需領導指正;但前事之鑒，后事之師，這些經歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時學著考慮得更全面，杜絕類似失誤的發生。在此，我要特地感謝部門的領導和同事對我的入職指引和幫助，感謝他們對我工作中出現的失誤的提醒和指正。

在子夜時段準備初期，內容由房產信息變為婚戀信息，在整個婚戀信息的產業鏈中，首先將夜間時段的切入點確定為婚介行業，我是主要負責線上的市場調研工作。了解到南京婚介行業的分布情況，并匯總了各大婚介公司的相關資料，同時對婚介行業的政策法規進行了詳細調研，了解到國家對婚介行業的要求，對銷售組調研具有一定幫助。除了針對婚介公司調研之外，還對婚介產業鏈上的相關公司進行了調研，如婚紗影樓、婚慶禮儀、蜜月游等，形成了一些匯總資料。

通過對收集到的資料進行整理分析，得出從一個容易入手且是熱點的項目入手，因此對欄目的內容和形式有了較大的調整。最后敲定欄目內容為職介單位實用性強的用工崗位信息。

隨著時間在一點點流逝，九月份，子夜時段欄目的內容和形式已經確定，到現在與電視臺合同的簽訂已經完成，與智聯招聘以及制作公司的深入工作也正在順利進行，宣傳工作也在進一步跟進。在南京的生活頻道，《職業早安排》欄目將于16號開播，同時其他頻道也要把百姓關注的熱點信息搬上銀幕，把《都市夜航》打造成一個綜合的品牌欄目。按照國盾公司的總體規劃進行運作。為收集信息和建立平臺打造堅實的基礎。

根據傳媒確定的調研目標，前期我主要負責針對華泰現狀和證券行業的調研工作。

隨著“商務領航——政企e通”項目的全面啟動，針對政企e通的宣傳方面，我參與了在ca的政企e通的媒體溝通會，與南京平面媒體經濟方面的記者建立初步關系，與李桂榮一起關于督促快報記者在快報上發表關于政企e通的宣傳稿?，F代快報已發表完成。

經過這幾個月，我現在已經熟悉了公司的工作環境，從整體上能夠把握公司的運作流程。雖然還不能夠獨立處理公司或部門的一些具體項目業務，但是我相信這是一個需要積累的過程。所以鑒于這些不足之處，我在處理問題的經驗方面還有待提高，團隊協作能力也需要進一步增強，需要不斷繼續學習以提高自己業務能力。

管理主要工作：

我作為銷售組的一名成員，同時承擔了部門內部的內勤工作。

1.流程制定：配合張清、季海強完成市場調研流程、電話拜訪流程、登門拜訪流程的制定。

2.年度計劃：參與傳媒年度計劃制定。從為年度計劃制定框架開始，具體分為這幾塊：背景描述、傳媒xx年目標、現狀分析、實施策略、實施步驟、實施計劃、財務分析、所需的資源與支持。明確各項目的運作目的，對年度計劃進行修改。從國盾公司的規劃和傳媒的規劃出發，明確傳媒在國盾公司的定位。xx年各項目的實施目標。

3.部門會議會議紀要：前期完成了每次會議紀要的編寫。每次的會議紀要，確定會議紀要的流程，可以提高會議開展的效率，明確會議議題，能讓自己投入到會議的開展中去。在整理會議紀要的時候，能提高自己的總結概括能力，對自己的工作任務、內容等也有較深的認識。

4.日報匯總：前期完成了每天日報的匯總工作。每天的日報匯總，在看其他同事的日報的時候，可以更明確地了解日報該怎么寫。同時整理發現的問題和學習的內容。

5.預算制定：前期完成每月辦公用品預算和財務預算的制定。

對國盾規劃理解：

從公司的戰略定位，戰略目標來講，江蘇國盾是一家以電子政務為切入點的信息運營商。從事電子政務建設以獲取法人與自然人相關信息;通過信息運營產生新的商業模式，逐步進入相關行業中介、物流、銷售、生產等領域。從政府角度而言，電子政務包含三個層次，一是政府機關內部的辦公自動化，二是政府上網工程，政務信息在網絡上發布，三是政府對外管理服務工作電子化網絡化。所以，戰略目標是一個長遠的過程，需要不斷的努力創新，開拓進取。

公司的目標是在二十年內成為世界一流的企業，其營業指標達到世界五百強之一。公司的愿景是：建立公共信息平臺，讓人們以最小的代價滿足最大的需求。公共信息平臺可以節約很多資源，節省人力，物力，財力，為企業或者個人謀取更多利益，滿足最大的需求。我們所要建立的公共信息平臺是公司進行信息收集和運營、以供人們進行信息使用和匯總的平臺。建成公共信息平臺本身不是戰略目的，是為了達到愿景的一個手段，其目的是為了有效滿足人們需求從而取得商業價值。

公司的價值觀是要求每一個員工把工作當事業，擁有主人翁的心態，有明確的目標感和使命感，盡自己最大的努力等等。我認為一個有團隊精神的團隊才是真正成功的關鍵，不管遇到什么問題，我們一起解決。自己的努力是必須的，但只有團結一致，才有成功的可能性。

對傳媒規劃理解：

國盾傳媒要做的不是傳統意義上的傳媒公司，她不同于現存的廣告公司、制作公司、公關公司或者是媒體。我們是要把上述的公司整合起來，整合出一流的傳媒公司。所以整合就是傳媒公司的核心競爭力。那我們拿什么去整合上述的公司呢?國盾傳媒不生產產品，只有靠創意和概念。我們生產創意，然后通過創意去整合媒體、廣告公司、制作公司等等，最終獲取利潤，實現創意的價值。由此可見，策劃好的創意，再對好的創意進行完美的包裝，是國盾傳媒的核心競爭力，也是我們業務的關鍵點。傳媒的主要業務流程就是策劃出好的創意，拿下政府和媒體資源，然后找合作方去實現，我們在中間起到調節作用。

雖然這個項目剛開始，但整體框架和目標定位已經很明確，并且有了具體的實施步驟，我對其的理解為在將來初步運營過程中先做傳統媒體，積累運作經驗，同時積累運作資金，再發展成新媒體并進行專業化運作，直至創新若干新的商業模式，為國盾公司的總戰略方針服務。

三、自己的不足之處和需要改進的地方：

幾個多月來，我在公司部門領導和同事們的熱心幫助及關愛下取得了一定的進步，綜合看來，我覺得自己還有以下的不足之處：

1.思想上個人主義較強，隨意性較大;

2.有時候辦事不夠干練;

3.工作主動性發揮的還是不夠，對工作的預見性和創造性不夠;

4.業務知識方面特別是與客戶接觸溝通方面沒有足夠的經驗，所掌握的溝通技巧還不夠扎實等等。

四、轉正后：

國盾傳媒現在分為內容研究組、媒體合作組、營銷策劃組和統籌管理組。我是被安排在媒體合作組和營銷策劃組里，配合陳旻工作。媒體合作組的主要工作是媒體和政府的整合，以媒體為主，政府為輔，包括電視、報紙、雜志、廣播、網絡以及各種新媒體和廣告及制作分包公司。政府資源公司有專門的部門整合，媒體組起到配合作用。營銷策劃組的主要工作是研究商業模式，理解消化內容組的項目方案，拿出行之有效的營銷方案，解決如何向合作方推銷項目產品，包括政府、媒體、合作方等等?？己藰藴剩好磕昴贸龆嗌儆行У臓I銷方案。在接下來的時間里，近期工作主要是從南京媒體著手，制定計劃什么時間與什么樣的媒體建立合作關系以及制作適合職介欄目的有效營銷方案。

這是我的第一份工作，這幾個月雖然時間不長，但我還是學到了很多，感悟了很多;看到公司的迅速發展，我深深地感到驕傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作，實現自己的奮斗目標，體現自己的人生價值，和公司一起成長。來到這里工作，我最大的收獲莫過于在敬業精神、思想境界,還是在業務素質、工作能力上都得到了很大的進步與提高，也激勵我在工作中不斷前進與完善。我明白了企業的美好明天要靠大家的努力去創造，相信在全體員工的共同努力下，企業的美好明天更輝煌。在今后的工作和學習中，我會進一步嚴格要求自己，虛心向其他領導、同事學習，我相信憑著自己高度的責任心和自信心，一定能夠改正自己的缺點，爭取在各方面取得更大的進步。在此我提出轉正申請，希望能根據我的工作能力、態度及表現給出合格評價，使我按期轉為正式員工，并根據公司的薪金福利情況，在轉正之后，工資能有所調整。懇請領導給我繼續鍛煉自己、實現理想的機會。我會用謙虛的態度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創造價值，同公司一起展望美好的未來!

員工是一個企業賴以生存和發展的基石，一個企業的問題一般都可歸結到人的問題。如何得到一只優秀的員工隊伍往往成為困擾管理者的最大難題。而對于我們來說講，做一名銷售員容易，但要做一名優秀的銷售員就難了。

1、耐心細致:工作看似輕松簡單，實則不然。比如:我們每天都要出去跑市場當中我們要求的數量和質量以及客戶的各種反應等。任何一個環節的疏忽和紕漏，都會直接影響單位及工作伙伴的切身利益。這些都是看似簡單的小事，但工作正是由這樣一些細微瑣碎的小事串結而成，所以只有養成耐心細致的工作作風，才能讓客戶享受到更優質的服務，從而為雙方建立互信平臺營造一個和諧的氛圍。

2、寬容平和“寬容比原諒更重要”，這是我的工作心得。在某些時候，我們常常會受到客戶的指責和質問，我們應該以寬容之心對待，不能老想著自己的無辜和委屈。如果我們將心比心、換位思考的話，就會明白他人的不滿也在情理之中。如果我們抱著原諒的高姿態，以為自己是在包容對方的過錯，長此以往，就會形成一種惡性循環，從而直接影響服務質量和同事之間的親密關系。

3、復雜的人際關系在服務活動中，最主要的兩種人際關系是客戶關系和同事關系。建材市場是一個復雜多變的環境，我們面對的是層次不同、素養程度不同、人本身性格也存在很大差異的人群，由于服務行業職業的需要，即使遇到歪曲事實、情緒激動、甚至責罵的客戶，我們也要全身心地投入，保持冷靜平和、理解的心態，并幫助解決問題，以維護良好的關系。但這也無疑會使工作壓力增加。

北京華千新技術有限公司的客戶數額月月增加、市場的占有率已由原來的華北地區、東北地區、西南地區;開始策劃向華東、西北地區拓展。華千產品銷售和華千灌漿料的品牌在國內信譽大大提高，為華千公司在國內的市場拓展作了良好的鋪墊。由于主客觀因素，與公司的要求尚有相當距離。公司在總結xx年度工作基礎上，決心圍繞xx年度公司目標，堅持以“內抓管理、外拓市場”的方針，并以“目標管理”方式，認真扎實地落實各項工作。

膠晶部門在公司的領導、幫助和大力支持下，膠晶部門已具有初步規模。xx年部門在溫總和劉總兩位領導的指導下，已經開始了市場的拓展和新客戶的開辟，華千的n3---600、n3----700、n3---800的生態膩子在北京已形成深深的影響。銷售額雖然還比不上其他部門，但我們有信心做得更好。

三、個人的心得體會:

我們常常困惑于智慧到底從何處來，到何處去，如何才能捕捉智慧的光芒，在成本與利潤的銜接點上找到我們需要的平衡。我們也常常困惑，人的力量從何處來，到何處去，我們為何常常在龐大的市場面前驚慌失措，無從觀察。能夠回答這些問題，我認為只有——學習。

列夫·托爾斯泰曾經說過：“沒有智慧的頭腦，就象沒有蠟燭的燈籠。”俗話說“活到老，學到老”，即使已經參加工作了，我們也不應該放棄對知識的學習。相反，作為企業員工，在繁忙的工作之余，讀一些開闊心智的書籍，吸取別人的成功經驗，大有好處。聰明的人，總是善于用別人的智慧來填補自己的大腦。去年我看了幾本如何做銷售的書如《細節決定成敗》、《自動自發》、《沒有任何借口》等，使讓我受益匪淺。新年伊始，我部就形成了學習“五本書”的熱潮，我站的學習也在如火如荼的進行。學以致用，2月份，通過對《解放軍精神》一書的認真學習，經過幾天深刻的反思，我已查找出自身存在的缺點和不足。雖然，我們也許已沒有機會成為解放軍，但是，我愿意也已下定決心要以解放軍的標準來嚴格要求自己，使自己成為象解放軍一樣優秀的人，即使我做不到那么好，但是，我深信，只要我努力了，就是進步，就有成功的可能。

下面，就是我在學習之后對自己提出的幾點要求，希望籍此可以重新塑造一個全新的自己，成為一名優秀的員工。

一、與企業同呼吸、共命運，堅守職業天職與使命。

既然我們選擇了工作，就沒有理由不把它做好。一個人一生中除去休息的時間以及不具備勞動能力的時間，剩下的大部分時間都是在勞動中度過的，可以說，工作等于一個人一生的價值。如果一個員工不能站在理想的高度上去看待自己的工作，不能滿腔熱情的去工作，那么他成功的機會就非常渺茫。對于絕大多數具有上進心的員工來講，工作絕對不僅僅是為了生存，工作更應該是天職，是神圣的使命。

然而，現實中，常常聽到有人抱怨自己被人忽視、沒有被安排在好的工作崗位上、沒有高工資、沒有得到高度的重視等怨言，一副很受委屈的樣子。其實，你有沒有認真的審視過自己：你真的應該被安排在那個你所認為的重要位置、領到你所期望的工資、得到別人的重視嗎?不勞無獲，一切都不是理所當然的，沒有付出就沒有理由索取，當你伸手向企業、向領導要這要那的時候，你有沒有認真的審視過自己，你為企業付出了什么。你把企業當成自己的家、與企業同呼吸、共命運，全心全意的干好自己的本職工作了嗎?如果沒有，那就沒有資格埋怨別人，要怪只能責怪你自己;如果沒有，你就應該摒棄埋怨，積極進取，努力培養主人翁意識，熱愛你所在的企業，熱愛你所從事的工作，盡你最大的努力，盡可能的發揮自己的才能，為企業多做貢獻，相信總有一天，大家會看到你的努力，你也會得到所期盼的一切。

二、堅決服從安排，不折不扣地完成工作任務。

企業是一個嚴密的組織，不是一個自由的組合體。它是一個有組織、有紀律、有制度、有目標的合成體。在這個組織里，個人不能也不允許自由散漫，不服從管理。服從是天職，也是企業對員工的一項基本要求，即使領導的某個安排你內心無法接受，也要告訴自己丟掉不滿情緒，因為企業不只有你一個人，它是一個大集體。個人往往習慣于從自己的角度出發，考慮問題往往先考慮自己，你所看到的、你所關注的也許只是你個人或者是所在小組的利益，這就有很大的局限性。而領導則不同，他所考慮的是全局、是整體。所以，對于領導分配的工作任務，我們一定要不折不扣地去執行。很多時候，很多我們開始并不能夠理解的事情，在實施的過程中，自斷后路、義無返顧地去執行，原本想不通的事情往往可以得到很好的理解，從而激發了個人的主觀能動性，反而促成工作任務的圓滿完成。

三、高標準、嚴要求，苦練專業技能，努力提高自身能力。

“工欲善其事，必先利其器”。這就是說，一個人要想真正成就一番事業，離不開過硬的基本功。還記得上大學時，老師對我們說過的一句話：“關系是泥飯碗，是會碎的;文憑是鐵飯碗，是會銹的;本事是金飯碗，是會升值的?！碑斀裆鐣母偁幱鷣碛遥鋈魏问虑槎夹枰寄堋，F代企業最需要的、最緊缺的就是敬業的員工，就是具有專業能力的員工。在實際的工作中，對待自己，對待工作，一定要高標準、嚴要求，不要滿足于已經掌握的，這個世界是大變、多變、快變的，要努力尋求更好、更快、更富成效的專業技能和技巧，提高自身競爭力，唯有如此，才有可能創造出更好的成績，才有可能從一個勝利走向另一個勝利。

四、努力培養團隊精神，善于更要樂于與他人合作。

在現代社會，在專業分工越來越細、市場競爭越來越激烈的前提下，單打獨斗的時代已經過去，合作變的越來越重要。團隊的力量遠遠大于一個個單獨的優秀人才的力量。所以，現代企業招聘員工，雖然都有一套很嚴格的標準，但是，最重要的條件就是要有團隊精神。就算這個人是天才，如果其團隊精神比較差，這種人也沒有企業愿意用。不能與同事友好合作，沒有團隊意識的人，即使有很好的能力，也難以把自己的優勢在工作中淋漓盡致的發揮出來，甚至，由于其自高自大、排斥他人，反而會把事情弄糟。一個人能力再強，總有能力不能達到之處，團結才有力量，團隊成員之間相互取長補短，精誠合作，會把事情做的更好，甚至收到意想不到的效果，這就是1+12的道理。

五、自信樂觀，積極向上。

現實生活中，我們做事之所以會半途而廢，往往不是因為失敗而放棄，而是因為失去了自信而失敗。創造出奇跡的人，憑借的都不是最初的那點勇氣，而是一種自信樂觀的精神，在這種精神的支持下，向前邁一步，再邁一步，終會達到成功的顛峰。人最大的敵人不是別人，而是自己，凡事都不會是一帆風順，一馬平川的，總會有這樣那樣的困難阻擋我們前行的腳步，不要被設想的困難嚇倒，要相信自己，鼓勵自己，要有戰勝困難的決心和勇氣。如果你沒有做今天這件事情，也許你就永遠不會知道給自己一些壓力之后，你能夠做到些什么。一個人覺得最自豪的事情，是做那些做起來最艱難的事情。一個人應該自信而不自負，執著而又不僵化。人生必須背負重擔，一步一步慢慢的走，穩穩的走，總有一天，你會發現，自己是那個的最遠的人。

六、謙虛謹慎，戒驕戒躁，勇于創新，敢于挑戰。

“謙虛使人進步，驕傲使人落后”這是我們在小學就接受的教導。謙虛是美德，人類如果失去謙虛，那么自信就會變成自大。自大就是自滿，自滿就會失敗?；蛟S因為我們還年輕，沒有多少經驗，所以比較容易驕傲和急躁，辦事也總是急于求成。但是，要知道，沒有一個人有驕傲的資本，因為不論過去你取得了多少驕人的成績，即使是在某一方面的造詣很深，也不能說是已經徹底精通，因為知識是無窮的。誰也不能夠認為自己已經達到了最高境界而停步不前，趾高氣揚。如果是這樣的話，則必將很快就被同行趕上和超過。所以，在實際的工作中，我們一定要謙虛謹慎，戒驕戒躁，求真務實，腳踏實地的做好每一件事。

但是，我們也不應該滿足于現在，不思進取，停滯不前。而是應該最大可能的發揮主觀能動性，要勇于創新，敢于挑戰，把一切好的主見即刻付諸行動。天下沒有場外的舉人，凡事都要敢于嘗試，如果不試一試，誰也不知道自己的斤兩。雖然也許最后試出自己的重量不過二三斤，但我們也會得到自己的東西。哪怕是小小的進步，我們也算是取得了成效。

銷售述職工作報告【篇3】

大家好!

轉眼間半年的時間就過去了，今天能夠站在這個講臺上參加這次就職演講，我要感謝在座的各位領導，各位同事，是大家給我人生中為數不多的一次機遇!同時我想我要抓住這次機遇，在任代法標銷售經理一職的半年中公司領導不斷的幫助我也教會了我在這個崗位上應該做的工作，今天我鼓足勇氣站在臺上接受各位領導的檢閱。

我叫__，今年__歲，20__年10月我加入__這個大家庭，從事銷售工作至今，今天我就職演講的崗位是銷售經理。

各位領導各位同事隨著汽車產業的迅猛發展，在國內進口車市場近幾年也是被消費者認同的一類車系，據官方統計20__年上半年整個進口車市場的銷售共計39萬臺，同比增長33.7%，而國產合資品牌上半年銷售共計932.52萬輛，同比增長3.35%。從數據上可以看出進口車在國內有著更為寬闊的市場前景，對于本品牌來講今年整個全年的銷量是去年全年銷量的一倍。證明在__是有著較好市場基礎的，但是客戶群體還是有局限性我認為只是宣傳力度不夠大。當然廣告的投入要和銷量是成正比的。所以要找出最有效的宣傳途徑，這樣才能真正做到廣而告之興商家。

我認為要做好銷售經理應當具備以下幾個方面。

一、加強學習，提高素質

作為部門經理，要想作好本職工作，首先必須在思想上與公司保持高度的一致。我始終認為，只有認真執行公司章程，服從公司領導，才能排除一切干擾，戰勝一切困難，干好管理工作。為此我認真學習公司文件精神并在實際工作中不斷加以實踐，實事求是，公平公開。 在工作中，我堅決貫徹執行集團和公司領導的各項指示、規定。時刻不放松學習，始終使自己的思想跟得上公司的發展。

二、提高管理能力

雖然之前我沒有太多的工作經歷，但是在公司領導的幫助下也讓我明白，作為一名公司中層領導，必須要能做到恪盡職守，認真履行自己的職責，積極協調各部門的關系。認真落實公司要求，實行公開、管理。在工作中，積極向領導反映員工的意見和建議。關心下屬。

三、積極向上的心態和營造氣氛的能力

很多銷售經理在工作中遇到困難的時候，不是積極地面對，而是會有大量的抱怨出來：什么公司的產品價格高了，市場容量小了，消費者不接受了，公司的促銷力度沒有競爭對手大了，各部門之間的工作效率緩慢了，公司的制度與機制不貼近市場了等等?？墒鞘氩恢?，這樣的抱怨，往往會給自己本人和下屬帶來很多負面的影響，影響大家的工作積極性，造成工作的效率下降、人心渙散，各項工作都無法開展。所以說，在任何時候，銷售經理都不能抱怨。要有飽滿的工作熱情和一個積極的心態來面對工作中的困難，面對問題，同時要給下屬營造一個遇到問題去積極解決的工作環境。

資源?有的人說了，資源就是人、財、物。對的，但是也不全對。

其實在做區域市場時，銷售經理所擁有的資源很多的：

高品質的產品;強大的品牌號召力;比較完善的層級銷售網絡;

專業級的經銷商;銷售隊伍良好地執行力;

客戶對公司及品牌的忠誠度;銷售經理廣泛的人脈關系;

工作能力強，對公司忠誠度高的下屬等等。

而把這些資源用好了，銷售經理就如虎添翼了，當然在工作的時候也會事半功倍了。

在即將進入的20__年里我的工作計劃安排如下：

1. 認真落實廠家下達的任務目標。

同時，切實的做到任務合理分解，車型明確細分，認真分析市場做好階段性的市場調研，從中找到更多更有利的切入點進行有目的銷售，有想法的銷售，不能再以守株待兔的形式進行銷售，要有創新思維，相信隨著新年的來臨，新車型的上市能夠給市場帶來更多的亮點，和奇跡。

2. 對于自身知識的積累和員工的培訓的工作也要重點進行

進口車銷售不同于合資品牌，作為銷售顧問，不但要有著較好的素質同時，涉及的知識面也要更寬更廣，在與客戶交流中要主動尋找話題，所培訓也是中重點工作之一，不但要培訓業務知識，周邊產品也要有所了解，特別是一些奢侈品牌也要有系統的培訓，當然培訓的模式是以一個專業老師進行的，但是我認為應當打破常規分配給每一個銷售顧問，讓每一個人都能站在講臺上總結自己所學習的知識，這樣一來不但能夠提高個人的能力，同時學習起來也會更有效果。

3. 個人的力量是有限的，團隊的力量是無窮盡的，帶好團隊就是提高銷量

在新的一年里，要真正做到大膽指揮細心管理的模式。在形成團隊合作精神之余，是要發揮銷售團隊中每一個人的作用，而要使每一個銷售發揮自身價值，首先要建立團隊文化。對于一個銷售團隊中不同的銷售人員的不同態度，以及管理者的行事方法，建立在一個團隊精神之上，這一精神又影響著銷售人員的態度?！?要讓銷售人員有共同的奮斗目標，銷售主管必須建立一種團隊精神，一種文化理念，“其身正，不令則行;其身不正，雖令則不行?！?/p>

20__年是不平凡的一年，通過全體銷售人員的共同努力，銷售工作取得了全面勝利，各項經營指標均創歷史新高。在面對成績歡欣鼓舞的同時，我們也清醒地看到我們在營銷工作及售后服務工作中的諸多不足，尤其在市場開拓的創新上，精品服務的理念上，還大有潛力可挖。同時還要提高我們對市場變化的快速反應能力。為此，面對20__年，銷售一定會充分發揮團隊合作精神，群策群力，緊緊圍繞“服務管理”這個主旨，將“品牌營銷”、“服務營銷”和“文化營銷”三者緊密結合，確保公司20__年公司各項工作的順利完成。

銷售述職工作報告【篇4】

你們好!我是__公司的一名銷售人員，我叫梁穎思，很高興能夠加入公司的銷售團隊，下面是我這個月的工作述職報告。

一、工作計劃的完成情況和原因

雖然市場競爭日趨激烈，但上個月我給自己制定的工作計劃和銷售計劃還是順利地完成和達到目標。能夠順利地完成任務，除了自己的努力之外，很重要的一個原因就是吸取了上個月的教訓和經驗，并向前輩們學習了很多有關銷售的知識和銷售的方法技巧。

二、現有客戶群的整體狀況

目前，我擁有的客戶群主要是在20~45歲之間的人群里，都是一些比較穩定的中小型客戶，缺乏一些潛在的大客戶和比較穩定的大客戶。在這個月，我一共拜訪了65個客戶，其中有45%是自己所擁有的穩定的客戶，有35%是新的中小型客戶，還有20%是自己新挖掘的大客戶，在這些客戶里，合同額的簽訂和完成情況達到70%。

三、下月的詳細工作計劃

在這個月里，我拜訪了65個客戶，下個月，我想提高自己的目標，要拜訪70~75個客戶，其中40個是穩定的中小型客戶，10個是穩定和不穩定的大客戶，還有20個是新客戶。目標銷售額要達到15萬以上，合同簽訂率要達到75%以上。

四、困擾銷售人員的問題

我相信每個銷售人員都自己的一些問題，我也不例外，我的問題綜合如下：

1、對于初次拜訪的客戶，經常會因為沒預約到準確的時間，到了客戶那里見不到客戶。

2、雖然有專業背景，對某些產品還不夠熟悉，所以有時候客戶問起產品的一些問題都沒辦法答清楚，特別是價格方面。過后我都會再去查資料和問公司同事，再打電話回答客戶的疑問。但這樣會浪費很多時間，有時不能及時解答客戶問題，客戶會不夠信任。

五、銷售人員的工作建議

因此，根據以上的的問題，我給自己提出以下的建議：

1、銷售技巧方面，需要在工作中學習，碰到問題多向公司資深銷售咨詢!資深銷售在進行工作的時候，要打醒十二分精神，細細品味其銷售技巧。參加公司的相關培訓，工作之余多看看相關的文獻!爭取在一年內能夠獨立進行銷售的工作。

2、了解產品品牌，型號，規格，功能，價格等方面的知識，并做一個系統的歸納。對不同品牌的同類產品進行比較，得出其優缺點!對產品出現的一些問題及解答做一個系統的歸納!爭取在半年內對產品有一個系統的歸納與了解。

以上就是我本人在這個月的工作述職報告，下個月我會更加努力完成自己的目標和計劃。

謝謝!

銷售述職工作報告【篇5】

一、做為在一個it公司做銷售，一定要非常地了解公司和公司做的產品，還有起碼的行業背景，特別是做項目的。畢竟做項目的都是先以產品技術公關搞定客戶再談商務，而且有時技術會成為一個項目的制高點，當然了解產品后這也是你以后轉換陣地的重要資本之一，多說無益，多學有用;

二、工作一定要勤奮，勤奮不是做給領導看，是讓自己成長的更加快和更加充實更自信，收獲更加多。一流的銷售是混業績，二流的是混日子，三流的混飯吃，如果我自己定位是一個一流的sales就必須把工作當作是自己的事，認真做，努力做，主動做;其實在it圈里混，因為壓力是比較大，除了要對工作總結外還要不斷的學習產品知識和專業技術，就是要想怎么樣去做把銷售業績做上來，怎么樣去把利潤提高，這都是要通過勤奮盡快來完成，其實我個人認為勤奮應該可以說是銷售的一種品行，在我們是說沒有疲軟的市場，只有疲軟的思想;

三、當你在公司混的時候一定要記得你是在公司，說話和做事一定都要顧及同事的利益和看法，即使是在部門里也是一樣，該說的說，該問的問，同事不是你的朋友，更加不是你的親人這點一定要記住。如果需要同事幫忙一定要禮貌，如果想幫同事一定要在暗地里、公司里的小事細節多留心多主動做。做為一個銷售如果能把公司當作是自己的家，把工作當做是自己的事業，對于打造一個良好的積極銷售心態就成功了一半，同時也能在這個公司混的不錯，只是時間和耐心而已;

四、請為公司創造盡可能多的利潤，如果你不行就辭職吧!這是一種心態問題，一來你為公司創造的多你自己所得的自然也多;二來不要總是以為自己被公司利用了或者為老板創造了多少自己才拿那么一點，因為準確來說能被人利用說明你還是有價值的，最可悲的是連利用的價值都沒有，也就是說沒有利潤就等于失業。如果像我一樣是這個行業的菜鳥，還挑什么挑呢，能找到個好公司混個好的領導帶路學習就已經不錯了，很多兄弟姐妹在工廠里郁悶了n年還遇不到一個伯樂，所以能成為黃牛是猛牛那是你自己決定的;

五、當你在和代理商和用戶溝通時一定要記住你不是去求他們推你們的產品和不是來求用戶買你的產品，因為你是來給他們帶里利潤和為用戶解決問題的，這是一個各有所求的雙贏，主管說這個非常重要，直接影響了你的工作心態，我也覺得非常有道理，如果你去求用戶，他會越覺得你什么都不是，如果你能給用戶價值和為他解決問題，用戶也是覺得繼續和交流或者接待你是值得的。另外老大說也說代理商和廠商、經銷商都是在一個天平上，誰厲害就把對方翹到天上去，弱勢的只能跟著混飯池;

六、做銷售一定要自信，一個銷售，沒有了自信就會連說話的力氣和打電話的勇氣都沒有，那就更加不要說出門拜訪和做什么業績了，自信主導著銷售的內心，有了自信你可以隨機應變地應對客戶和代理商的刁難和挑戰困難，沒有了自信，在公司同事面前都會感覺羞愧。所以做為一個銷售我覺得即使是在你受到打擊的情況下，還要唱著歌去上班，并且堅持每天都是這樣，我的老大就是這樣的，每天進公司一定是哼著歌進來的，我佩服同事也佩服;

七、做銷售的項目，因為項目都有一定的運作周期，所以沒必要太急，但是項目一定要跟緊，其實跟緊不是叫你天天追著客戶問，這樣的話客戶和代理會反感的，但是一定要跟進，哪怕客戶反感不給你做這個項目，因為是做項目所以如果你不跟進的話你的成功率是零;簡單說跟進的話最多就是丟單，但是不跟進就是肯定只有丟單了。另外我個人覺得平時對客戶的真誠關心也是很重要的，有次一個客戶住院，我在交談中記下他說的要住院的日子，在那天發了個信息過去，后來客戶感動的不得了，去到談項目態度也很好、打電話也很跟我客氣;

八、要不斷地去創新和努力改進自己和修正自己的工作計劃，發現新的不足并且去提高，這就說到了總結，很多人說銷售就是思考，確實是這樣的做銷售一定要思考，特別是銷售;部門或者公司可能會下達一個計劃和任務給你，但是你要根據自己的實際情況去調整，在不同的時間階段和不同的區域要相應做調節，這和不要死讀書是同一個道理，因為老師教的不一定就是最有用的。當銷售在辦公室時最好是多想下自己的工作思路和計劃，并且寫成問，好的還可以貼出來做警示和提醒;

九、做項目要懂得分析，很多不都是你看到的那樣的，很多價格不是客戶想要，很多話也是你不理解的，當你從交談中了解到信息后你首先要懂得去分析，分析了以后還要去驗證，可以通過代理商也可以直接通過用戶單位別的人那里去打聽，我就比較喜歡在用戶那拜訪了預約人后和其他的人撤撤蛋(當然不是在他面前)，如果遇到下班或者是拜訪離開的情況下一定要記得搞到一個人以上的聯系方式，以便以后發展“內奸”和提供信息。有時向保安和掃地的阿姨，甚至是路人問問單位的整體情況也是有必要的，所有的溝通都是為信息收集準備，所有的信息收集都是為分析做準備，也許這就是所謂的項目把握吧：你掌握的信息越多、你分析的越透你做單的成功率越高;

十、一定記住三個字：想學做tkinkstudydo。這三個字真的很重要，它也包括了很多的東西在內，主管和我說了兩次，我也覺得很有道理，即使是在任何的情況下，我覺得都是有必要的，只要是三個條件都能滿足并且能堅持，相信成功只是時間的問題，銷售是有敏銳的靈性和靈敏嗅覺的，多用思考和分析問題方式去看問題和解決問題，并且能不斷地學習好的和借鑒別人的經驗肯定能提升的很快，做是勤奮的意思;

十一、作為銷售做事情一定要先做緊急重要的事情重點做，不太重要的又不緊急的事情大可以不做。最簡單的可以用80/20定律來說明，一般的銷售的80%業績是出于20%的單，所以抓住了重點和大頭，達成目標的幾率就大了，我們也可以用余世偉的“重要緊急”事情規劃表來每天提醒自己，這樣的話不僅能把事情做到僅僅有條還能讓自己的工作更加輕松高效，但是我覺得自己做的不是很好，要做到可不是那么容易，銷售的事情有時是突發的，隨時需要應急處理，再說銷售是沒有固定程序做事，所以銷售把握好重要事情做是非常重要的;

十二、做銷售除了一定要勤奮外，還要有耐心和恒心，不僅是對代理商還是客戶，甚至是自己，都要相信堅持努力就一定能夠會有收獲，只是時間問題。我自己一直覺得很郁悶因為沒有業績，但是當主管告訴我他是在進了公司9個月后才出第一個單時我又對自己充滿了信心，而且他還有2年的專業技術和3年的工作經驗為基礎呢!當然耐心和恒心不等同于混日子和等單，是要我們堅持保持上進努力去達成甚至超越自己，即使你是很差的銷售，但是只要你是一個肯努力的人你總有一天是會成功的，因為你已經具備的銷售的基本素質;

十三、做項目的話會遇到很多的客戶，但是都是一樣的解決辦法：那就是先技術公關再進行商務公關，商務公關也就是回扣等問題，所以在報價的時候千萬不要隨便報，因為明價格是一個非常重要的東西，千萬不能亂放，所以遇到用戶或者代理商要價格時一定要懂得忽悠或者是轉移話題，一般就給客戶說：價格最終肯定不是問題，只要誠心合作!這和上面說的直接問用戶問題是同一個道理，那就是你說了價格你就會在以后變的很被動，特別是當你還不了解情況的時候，而往往很多時候即使我們以為很了解情況了，但是事實上我們還是不是真的了解項目的真實情況，如果不說價格呢，大不了就被客戶轟出去，但是一般很少遇到這樣的客戶，但是沒亂說價格我們以后要開展工作就靈活多了，所以說：做項目價格很重要，千萬不要亂放，如果還沒把項目弄懂，放了價格那就是放屁，不僅有可能沖別人的單還有可能利潤也做到還被人鄙視;

十四、做項目的一定要堅持代理商和用戶兩條腿跑路，單靠代理商是太被動了，單靠行業用戶太窄了，靠代理商時往往被代理商一句話就把你踢出局，所以一般情況下，一定要親自去見用戶，并且盡可能通過自己把用戶搞定，這樣的話你的主動性就大，把握住項目的成功率就高，同時代理商換品牌的機會也小，如果公司有條件自己又懂技術的話還要堅持去給代理商培訓產品和銷售引導，他們推的產品一般思維模式才會跟著你走，這樣的話你為別人做嫁衣的機會也不會那么的大;

十五、如果你想成為一個銷售高手，那請你以后說話要抓住重點，要在和客戶溝通了5句話后就知道客戶是一個怎么樣的人，需要用什么樣的方式去面對和今天這次溝通應該說什么樣的話、甚至是他關注什么、想要什么、背景和個人情況如何等，俗話說飯可以亂吃，但是話不能亂說就是這個道理，去到了客戶那我們一般就是一個傾聽者，而且是做一個客戶喜歡的傾聽者，因為傾聽我們可以了解用戶的真實現狀，了解清楚后我們才能分析出較真實的需求，如果能讓客戶一吐為快又透露給我們所需的信息的交流那是比較成功的;

十六、如果是做項目的話一定要記住每次和用戶溝通的幾個最重要也是最基本的問題，那就是：是否有預算?項目幾時做?項目的使用者、決策者、內部關系是什么?還有競爭對手是誰?項目的執行流程是怎么樣的?客戶好的代理商關系是誰?客戶的個人情況和背景等，但是這些內容也許不是一次或者兩次就能了解清楚，有時需要堅持去溝通，不要膽怯和沒害怕被拒絕、正面不行側面來、一處不通多處下手。還有一些話不是能在客戶辦公室能說，那就一定要想辦法，或者采取用誠心打動客戶，一定把客戶約出來談，只要客戶不直接把你轟出去機會就一定有，特別是有時約客戶一定要先問他說話是否方便說話時間是否方便暗示下，如果可以的話呢盡量在平時他適當休息時間多打打電話撤撤蛋，在那時客戶的心情較好和沒那么大的戒備心里，成功預約機會大點，并且在那時一般要說什么話也都較方便、溝通問題也較高效。如果客戶拒絕你沒關系，但是一定要堅持約，有的客戶可以采取霸王硬上弓解決，比如直接到了樓下才打電話說要上來或者直接沖到他領導上面去給他看看，以及即使他說沒時間還去他單位門口等他多樣的方式;

十七、你必須在客戶面前說該說的話，杜絕說不該說的話，特別是當客戶問到你一些技術性問題時你回答的語氣一定一定要堅決，但是不懂的你可以忽悠過去或者直接告訴客戶這個問題你也不懂，待咨詢了以后再回答(這樣的話其實又產生了一次新的溝通機會)，但是一說出去一定要兌現，客戶總是記得你不好的地方，沒有僥幸，在飯桌上談話盡量等對方多喝點酒，一定要在能稱兄道弟后才談正事，要不可能收獲不大或者收獲的信息不準，對口才好但是不注意說話的兄弟包括我自己奉勸一句：口才好是優點也是缺點;

十八、做銷售要敢于競爭。如果你做銷售怕競爭的話，請你回家去種田，只有你那塊地是你家的情況下別人才爭不去，但是你可能要面臨肯能有糧無人收等很多的天災而已，所以說做為一個銷售不要怕競爭，要敢于競爭，不要覺得我不如某某，其實只要你努力提升自己一定會有很大的超越的，如果自己還不夠優秀和還不夠努力那就得先檢討下我們自己了。遇到很nb不買你單又有實力的代理商時你就要邊打邊拉，打幾個單搶他幾個單他自動就來求你了，那時談合作才是最有效的;

十九、如果可以的話請做銷售的年輕兄弟都找個女朋友，因為這樣的話起碼心里的壓力可以有一個傾訴的對象，如果女朋友體貼點的話呢你還會有一個很不錯的奮斗動力源泉點，當然如果你們關系夠好又打算對人家負責的話呢，能把生理問題也一起解決那是最好的，人都說做業務的人經常去jj，但是我一直都勸告我自己盡量不要也不能去，但是有時客戶真的有那需求你也只能去滿足，但是當逢場作戲就好了，上癮的話那能算是毒品，不上癮的話那也算是帶了半個毒瘤。想做個好業務又想做個好男人的話還是好好衡量下再做好點，夜路走的多會碰鬼，壞事做的多必遭殃;

二十、對代理商來說，肯合作的當然是最好，不肯合作的要一邊打一邊拉，不要一味地遷就和害怕。突破代理商公司合作這塊，首先應該先突破一個業務關鍵人物，只要他愿意去做你的產品的話那才能帶動整個公司的人去做，如果老板就是業務的公司，那一定要搞頂老板先，空談不需要太多，遇到項目合作好就行了，對于沒實力做代理又有興趣和熱心的si的話，不要有過多的承諾，如果能推動他們多去幫你跑銷售機會回來就已經算是成功了，能給到代理商價值價值的話他肯定會跟著你走;

銷售述職工作報告【篇6】

本人20x年加入，20x年9月起，擔任學校初20x級4班班主任及年級組長工作。自從教以來，我按照學校教育處、教務處各項要求，開展我的工作，無任何有損師德行為。除此而外，因為教育這項事業，扎根于自己的理想與選擇，在教師這條路上，面對學生我總是不計成本的付出，為班級學生準備適合他們的生日小禮物，樂于花時間陪伴學生成長，花心思與他們交流，堅持班級博客的撰寫，時時與他們分享自己的觀點。在追求自我理想的同時，和他們不斷的成長。

是的，我總是樂于成長！這是我認為我自己最重要的一項能力。在參與工作中，我時時覺察著自己不足，并渴望學習。加入第一年，即有幸參加“清北”游學，感受大師、大學風范。這個暑假，也前往參加了“初級教練訓練班”，認識一種新的認知教師角色的思維。日常時時讀書，堅持筆記，兩年間隨手的摘抄，也有數本。這些學習，豐富著我、充盈著我，讓我更加自信的面對工作與生活。Idea是我第二項比較出色的能力吧。我善于策劃，樂于創新，工作中喜歡加入一些新的東西，去嘗試。無論是班級日常管理與年級活動這方面，都是如此！年級上，負責承擔了“金色重陽·感恩久久”系列活動、“追憶華年·放飛夢想——六一聯歡活動”的策劃與組織工作。策劃編撰了七年級暑假生活指南，加入學校、年級的特色與文化，使得暑假生活更富指向性，更為飽滿。當然，活動的組織與策劃，又反作用于我自身，使我更加全面的認識活動，更加用心的分析和體察每個環節、每個角度的活動感受。執行力是我第三項相對優勢的能力。面對學校工作，尤其是班級、年級工作，我能夠及時進行分反饋。在第一年工作時，協助尹校助管理學校宣傳主要負責照片選擇，活動結束后，無論多晚都將照片選出發送。去年的六一兒童節活動，從活動提出、到策劃、再到最終成型，一共兩周多一點的時間內完成。這就是我的行動力。

關于勤，在細微處堅守是我的工作方式。在擔任團委書記時，每天巡視中學部，出任班主任、年級組長后，除公事外，五到崗無一缺席。任何會議無遲到早退。堅持班級博客的撰寫，堅持督促幫助學生完成日常學習過關。“一事堅持便是動人，一生堅守就是深邃”。我想做個深邃的人，富余智慧、不躁動于世事，專注于自己的心與事業。

最后，我想用開學與家長學生分享的我的育人目標作為結束：我想培養的是能夠擔負夢想的學生，因為夢想使你們神性而靈魂飽滿。擔負意味承受，無論成功失敗。正如此次申請，無論成功與否，他都是我擔負著夢想走過的一段路。

謝謝諸位的聆聽。祝各位工作愉快！

大概是因為很想對自己刻苦的學生時代有個交待，我把教學看得很重，如何備好課、上好課一直是我心里的重頭戲，任何時候，都不肯懈擔一堂課上下來，感覺好的話，整整一天，我都會歡欣鼓舞，反之，則萌生羞見江東父老的沮喪。細細想來，我最在意的是課堂上學生對我的呼應程度，為此，我竭力回避那種自說自話的講課方式，對喚醒學生積極參與的意識，啟發他們獨立思考的自覺，從而點燃他們對語文的興趣，表現出了由衷的熱情：

一曰，文本參讀。

文本參讀即是以課文為本，據其內容、體裁選出與之相關的其它篇目，作為導入語、或者作為開闊學生視野的一扇窗戶，引入到教學過程中。通常在兩種情形下，我比較偏向此種方式：一是文章中有些說不清、道不明的東西，分析式的語言又往往表現的力不從心；二是一些老話套話，不說不行，直說又淡而無味，不如用其它文本來詮釋，反倒能醞釀一種此時無聲勝有聲的效果，同時也頗符合中國文學含蓄的風度。我個人以為，僅在給學生一個自己看書的由頭這一點上，文本參讀就很有意義，再往深里說，文本參讀一方面可以省卻教師生硬的講述，轉而倚重于學生自在的感悟；另一方面又可以幫助學生準確把握作者的人生境界，理解文章包含的思想感情。我相信堅持這種方式，將打破課內與課外的深重隔閡，讓學生嗅到來自外界的駁雜聲音，而不只是在經典的背景上輾轉反側。值得欣慰的是，一段時間下來，學生看書的積極性果然在逐步提升，校圖書館借不到的，還請我幫忙到大學圖書館去借。

二曰，減少概念化內容拉大具象空間。

很偶然的一次，我講徐志摩，臨時改變計劃，把其人生頗具人性化色彩的一面和盤端給了學生，沒想到，學生反響強烈，還希望我以后多講這樣的內容。我當時很受觸動，以前我雖然對言必稱考試的課文解析語言、以及據高考模式分向考察課文，一一拷問出所謂終極結論的課文處理辦法，不以為然，但畢竟沒有明確的反駁辦法，關鍵時刻，是學生提示了我，可以柔情似水，為什么要冷若冰霜？李白的很多詩，是在抒發對壯麗河山的無限熱愛，但這絕不是說詩中蘊含著的只有熱愛一種感情，或者還有失意，有失意下的“三百六十日，日日醉如泥”。再說人，李白是生性不同凡響，但這并不妨礙他受到前輩夸獎即飄飄然如在云端。無論是分析詩文還是了解作者，從感知人性的角度切入，不是更容易引起同樣有喜怒哀樂的學生的共鳴嗎？高一學年期末考試，我教的一個班文言文閱讀一項在全年級普通班中名列前茅，這更堅定了我前進的勇氣。

三曰，組織小組活動。

所謂動靜相宜，一味高蹈，也會產生審美疲憊感，適當地安排一些小組活動，就好像飽讀詩書后的下筆為文，是一種很好的練兵方式。一方面可以在組內培養合作學習的精神；一方面又能在組與組之間產生競爭意識；另一方面還大大活躍了課堂氣氛，并且暗喻著自主學習的生機。通常我會把全班分成幾個小組，每兩個組作為一個單元，接受一項工作，比如一個找典講古、一個劃出寫景層次、一個品味詞語的形象色彩，如此，單元之間，各個不同，又互相補充；單元之內，兩個小組各顯神通，都試圖讓全班大多數接受自己的意見。既有民主又有集中，既講效率也重節奏。尤其是學生在其間表現出的非凡的創造力令人振奮。

四曰，語言能力訓練。

從長遠的意義上說，學語文就是為了寫文章，而文章的好壞與語言關系很大，因為人人的生活大同小異，能出彩，也就是在語言上。目前，我對學生語言能力的訓練是從這幾個方面展開的：其一，根據文意提煉詞語。一句詩，或一段文字，講課中，我會要求學生仔細地含詠，然后選擇合適的詞語來描述其中蘊含的感情；其二，填詞。我選擇了幾個素來講究語言的作家，比如蕭紅，比如閻連科、蔣韻，從他們的作品（主要是小說）中摘取一些段落，碰到出人意料而又理直氣壯的用詞，我就留出空白，讓學生來補充。等每人都有個大致的想法后，我再推出作者的用詞，在激烈的碰撞誘發的欣喜的驚詫中，引發學生的'思考。其三，仿句練習。要求學生仿照例句的格式，寫自己的話，最終從模仿走向創新。我的這些努力正在喚起學生語言的新生，我帶的兩名99級學生，她們的同題文章已經發表，兩名00級學生也在海淀春蕾杯征文競賽中分獲二、三等獎，雖然現實總是以它的反復無常時不時地打擊著我的信心和熱情，我還是愿意相信時間的魔力，相信日積月累、水滴石穿。

銷售述職工作報告【篇7】

尊敬的領導：

我想感謝您一直以來對銷售部門的支持和關心。在過去的一年里，我及銷售團隊充分發揮的專業優勢，通過多年的工作經驗和努力，取得了一系列令人矚目的成績?，F將我個人及團隊的工作情況向您匯報。

1. 銷售業績

截至2022年，銷售部門實現了顯著的業績增長。成功簽約了多個大型客戶，實現了銷售額的大幅度提升。銷售額的增長主要得益于團隊卓越的市場敏銳度、優秀的銷售策略和對客戶需求的深入了解。在與客戶的合作中，始終秉持客戶至上的原則，并保持高品質的服務水平，贏得了客戶的高度認可和口碑傳播。

2. 市場拓展

在過去一年中，積極開拓新市場，擴大銷售渠道。通過調研和分析，準確把握了市場需求和競爭對手的動態，制定了針對性的市場拓展計劃。與多家潛在客戶展開合作，成功擴大了的產品覆蓋面，并實現了市場份額的擴大。

3. 團隊管理

作為銷售部門的負責人，我注重團隊的建設和管理。我鼓勵團隊成員充分發揮個人優勢，激發他們的工作激情，并為他們提供培訓和指導。通過有效的團隊建設和合理的任務分配，確保了團隊協作的高效運作和最終的銷售成果。

4. 客戶關系維護

維護良好的客戶關系對于的業務發展至關重要。注重與客戶的溝通和互動，關注客戶反饋，及時處理客戶提出的問題和需求。建立了穩固的客戶關系，通過持續的關懷和服務，樹立了良好的企業形象，并獲得了客戶的長期信賴與支持。

5. 創新與改進

始終秉持創新的精神，關注市場動態和行業趨勢。通過市場研究和產品開發，不斷改進產品和服務，以滿足客戶日益增長的需求。同時，也關注銷售流程和管理模式的改進，通過引進先進的銷售科技和管理工具，提高了團隊的工作效率和精確度。

展望未來，將繼續保持團隊的高昂士氣和良好形象，深化與客戶的合作關系，擴大市場份額。將持續創新，提高自身素質和專業能力，并為實現公司的銷售目標而不懈努力。

感謝您對銷售部門的一直支持和信任。將繼續努力，以更高的工作熱情和拼搏精神，為公司的發展作出更大的貢獻。

此致

敬禮

銷售部門

日期：2022年

銷售述職工作報告【篇8】

回首20__年，有太多的完美的回憶，20_年本人來到長京行工作，但是惟有20__年這一年的學習，讓我深深的感受到了自己進步，但還是存在不少問題，在處理問題以及工作的方法上也有不足，但是我相信在領導的幫忙與鼓勵下，我必須會擁有更完美的明天.

一、銷售工作總結、分析

在銷售顧問崗位上，首先我要感謝一個人那就是我們銷售部的曹經理，我要十分感謝他在工作上對我的幫忙。雖然我在銷售部門已經工作了一年多，但對銷售經驗以及工作信心十分缺乏，我的工作能夠說是很難入手。20__年初，我都是在曹經理的帶領下幫忙下進行客戶談判、分析客戶狀況、在銷售中遇到難談下來的客戶銷售過程中遇到的問題我總想到他，所以基本上是4月份本人的銷售業績及潛力才有所提升。.

二、職業心態的調整

銷售員的一天就應從清晨睜開第一眼開始，每一天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態迎接一天的工作。如果我沒有別人經驗多，那么我和別人比耐心;如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務。

重點客戶的開展。我在那里想說一下：我要把B類的客戶當成A類來接待，就這樣我才比其他人多一個A類，多一個A類就多一個機會?；卦L，對客戶做到每周至少二次的回訪。我認為攻客戶和制定目標是一樣的，首先要集中精力去做一個客戶，只有這樣才能有收效，等重點客戶認可了，我再將精力轉移到第二重點客戶上。

三、自己工作中的不足：

在銷售工作中也有急于成交的表現，不但影響了自己銷售業務的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并用心學習、盡快提高自己的銷售技能。

今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎上更加努力，全面開展20__年度的工作?，F制定工作劃如下:

一;對于老客戶，和固定客戶，要經常持續聯系，好穩定與客戶關系。

二;因北京限購令的開始買車需搖號，所以要更加珍惜客戶的資源。

三;要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式的銷售方式。

四、今年對自己有以下要求：

1：每月就應盡努力完成銷售目標。

2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3：要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4：對客戶不能再有爆燥的心態，必須要本著長京行的服務理念“愛您超您所想”這樣的態度去對待每位進店客戶。

5：要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

8：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

9：為了今年的銷售任務我要努力完成任務，為公司創造更多利潤。

銷售述職工作報告【篇9】

我于20xx年x月x日進入公司，根據公司的需要和自身的選擇，目前擔任銷售一職，負責店內銷售助理工作。

公司積極向上的文化氛圍，讓我很快進入到了工作角色中來。這就好比一輛正在進行磨合的新車一樣，一個好的司機會讓新車的磨合期縮短，并且會很好的保護好新車，讓它發揮出的性能。我們公司就是一名優秀的司機，新員工就是需要渡過磨合期的新車，在公司的領導下，我會更加嚴格要求自己，在作好本職工作的同時，積極團結同事，搞好大家之間的關系。在工作中，要不斷的學習與積累，不斷的提出問題，解決問題，不斷完善自我，使工作能夠更快、更好的完成。我相信我一定會做好工作，成為優秀的xx人中的一份子，不辜負領導對我的期望。

幾個月以來，我在公司領導和同事們的熱心幫助及關愛下取得了一定的進步，綜合看來，我覺得自己還有以下的缺點和不足：

一、思想上個人主義較強，隨意性較大，顯得不虛心與散漫，沒做到謙虛謹慎，絕對的尊重服從。

二、有時候辦事不夠干練，言行舉止沒注重約束自己。

三、工作主動性發揮的還是不夠，對工作的預見性和創造性不夠，離領導的要求還有一定的距離。

四、業務知識方面特別是銷售經驗還不夠扎實等等。

我深深體會到有一個和諧、共進的團隊是非常重要的，有一個積極向上、大氣磅礴的公司和領導是員工前進的動力。公司給了我這樣一個發揮的舞臺，所以我更加珍惜這次機會，為公司的發展竭盡全力。

本人工作認真、細心且具有較強的責任心和進取心，勤勉不懈，極富工作熱情;性格開朗，樂于與他人溝通，具有良好和熟練的溝通技巧，有很強的團隊協作能力;責任感強，確實完成領導交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關系相處融洽而和睦，配合各部門負責人成功地完成各項工作;積極學習新知識、技能，注重自身發展和進步，平時利用下班時間通過培訓學習，來提高自己的綜合素質。

來到這里工作，我的收獲莫過于在敬業精神、思想境界，還是在業務素質、工作能力上都得到了很大的進步與提高，也激勵我在工作中不斷前進與完善。我明白了企業的美好明天要靠大家的努力去創造，相信在全體員工的共同努力下，企業的美好明天更輝煌。在今后的工作和學習中，我會進一步更加嚴格要求自己，虛心向其他領導、同事學習，我相信憑著自己高度的責任心和自信心，一定能夠為公司的發展盡自己的微薄之力，我更深信今天我以公司而自豪，明天公司以我而驕傲。

銷售述職工作報告【篇10】

下面我在這里給自己工作做一下總結。

1.努力學習，全面提升自身素質。

作為一名剛走上工作崗位的新員工，知識和經驗的欠缺，是我致命的缺點，而且銷售業務的工作也是一個特殊的崗位，它要求在職人員必須有其過人的勇氣、豐富的智慧和超強的自主動手能力。為達到這些要求，我十分注重實習前期的學習，同時以實際行動去走進市場，主動去了解市場。五個月以來，面對著專業知識不足，市場經驗不足，業務經驗不足等多項難題，但是我積極應對困難的挑戰，盡量的利用好時間去自己學習，跟同事學習，以及利用公司會議上范總和各位同事有意無意透露出的經歷去琢磨、去體會。逐漸了解行業的市場，完成從業外人士向業內人士的轉變。

在工作上，努力的完成份內工作，積極的去尋找項目，發現探索尋找新項目的方式方法;多次和同事一起出差，在學習經驗的同時，盡量好的配合老大哥們的工作;按時按量的完成工作，遵守公司紀律。

此外也積極參與公司其他部門的日常工作，在和更多同事們配合工作的同時，也加強了團隊凝聚力，更好的融入了集黎這個大家庭。

銷售述職工作報告【篇11】

我到___公司主要負責市場開發和業務方面的工作3個月來，我已經完全的融入到了這個集體里。在3個月里雖然存在著這樣或者那樣的問題，我們都盡量的解決了，在下3個月里要從以下幾方面入手:首先要降低成本，應該采取的主要措施有：進一步拓寬進貨渠道，尋找多個供貨商，進行價格、質量比較，選擇質量好價格低的供貨商供貨;勤儉節約，節省開支、避免浪費，工程方案設計要合理;內部消耗降低，日常費用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節儉等問題。其次也是最重要的部分-----培養意識，服務意識的加強、競爭意識的樹立、市場創造意識的培養。我們是以服務為主的公司，可以借助服務去贏得市場，贏得用戶的信任。同事之間，企業之間時時刻刻競爭都存在，自己業務水平不提高會被公司淘汰，企業不發展將會被社會淘汰。近幾年，耗材市場競爭比較激烈，今年形勢將更加嚴峻。

一、銷售部獲得利潤的途徑和措施

銷售部利潤主要來源有：計算機銷售;電腦耗材;打印機耗材;打字復印;計算機網校等和計算機產業相關的業務。今年主要目標：家庭用戶市場的開發、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。

這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時、售后服務一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。能夠完成的利潤指標，___萬元，純利潤___萬元。其中：打字復印___萬元，網校___萬元，計算機___萬元，電腦耗材及配件___萬元，其他：___萬元，人員工資___萬元。

二、客戶服務部獲得的利潤途徑和措施

客服部利潤主要來源：七喜電腦維修站;打印機維修;計算機維修;電腦會員制。20__年我們被授權為七喜電腦授權維修站;實創潤邦打印機連鎖維修站，所以說今年主要目標是客戶服務部的統一化、規范化、標準化，實現自給自足，為來年服務市場打下堅實的基礎。能夠完成的利潤指標，利潤___萬元。

三、工程部獲得的利潤途徑和措施

工程部利潤主要來源：計算機網絡工程;無線網絡工程。由于本地網絡實施基本建成，無線網絡一旦推廣開來可以帶來更多的利潤點，便于計算機網絡工程的順利開展，還能為其他部門創造出一個切入點，便于開展相應的業務工作。今年主要目標也是利潤的增長點-----無線網，和一部分的上網費預計利潤在___萬元;單機多用戶系統、集團電話、售飯系統這部分的利潤___萬元;

多功能電子教室、多媒體會議室___萬元;其余網絡工程部分___萬元;新業務部分___萬元;電腦部分___萬元，人員工資___—___萬元，能夠完成的利潤指標，利潤___萬元。在追求利潤完成的同時必須保證工程質量，建立完善的工程驗收制度，由客戶服務部監督、驗收，這樣可以激勵工程部提高工程質量，從而更好的樹立公司形象。

銷售述職工作報告【篇12】

員工周報是公司領導、各部門經理、項目經理、客戶經理了解員工工作任務完成情況和下周任務安排的一種形式，目前各部門因工作性質的不同，有的員工寫周報，有的不寫，寫的格式也各不相同，因此給公司的管理帶來很多困難。為解決上述問題，與有關部門研究，提出了一個統一周報的填寫方法，并開發了相應的軟件，下面是解決以上問題的具體里方法。

1、將下一周計劃工作內容和時間按條填寫，各項工作的工時之和在5個工作日左右，不要求按日編寫;

2、如果工作與公關項目、銷售項目、實施項目、維護項目無關的管理工作，則不用寫項目簡碼，其主管領導通過周報審批程序，了解員工下周計劃工作情況;

3、如果工作的內容涉及到公關項目、銷售項目、實施項目、維護項目，則要填寫對應的項目簡碼，則該條信息作為項目的'計劃信息，項目經理或客戶經理可以從項目的角度，查詢項目下周計劃工作情況;

1、對照上周工作計劃，將本周的實際完成工作情況和時間按條填寫，各項工作的工時之和在5個工作日左右，不要求按日編寫;

2、如果工作總結內容與具體的公關項目、銷售項目、實施項目無關，則不用寫項目簡碼，只填寫實際完成內容和時間，其主管領導通過周報審批程序，了解員工本周工作總結情況;

3、如果工作的內容涉及到公關項目，則要填寫對應的公關項目簡碼，并要填寫公關項目的預計簽單日期、成功概率、資金規模等信息，這些信息作為形成公關項目周報的基礎信息,自動歸集到對應的公關項目中。

4、如果工作的內容涉及到工程項目，則要填寫對應的實施項目簡碼，并填寫項目進度和任務完成情況等信息，這些信息作為形成項目周報的基礎信息，并自動更新項目任務的狀態和工時;

5、如果工作的內容涉及到銷售項目，則要填寫對應的銷售簡碼，則該條信息作為銷售項目的一條總結信息。

6、如果工作的內容涉及到維護項目，則要填寫對應的維護簡碼，則該條信息作為維護項目的一條總結信息。

項目經理、項目成員、客戶經理、部門經理、職能部門管理人員都要遵照以上原則;

總之，就是對公司的所有員工(包括職能人員、管理人員)，如果總結或計劃的工作內容與項目有關，要填寫項目簡碼，無關則不用填寫。

1、公司所有人員通過一個統一的界面書寫周報，包括本周總結和下周計劃，相關信息自動按照部門、市場公關、項目實施、項目維護進行歸集，避免了以前的不同周報利用不同的程序輸入和查詢。

2、公司各級管理人員，可以從組織機構的角度，查詢每個員工的工作情況，包括與項目有關和無關的計劃或總結信息;

3、項目經理可以從項目的角度，查詢項目成員的工作總結和工作計劃，并可對項目成員的工作總結進行評定;

4、客戶經理，可以從公關項目、銷售項目的角度查詢項目的工作總結和計劃情況，并對項目成員的工作情況進行評價;

5、事業部經理對項目經理的工作進行評定;事業部經理對客戶經理的工作進行評定;職能部門經理對本部門人員的工作進行評定;總經理室對事業部經理、部門經理的工作進行評定;

6、評定采用A、B、C、D四個等級，對應優良中差;

7、每月可以按照部門、公關項目、銷售項目、工程項目、維護項目進行人工統計，為人力成本核算提供基礎數據。

醫生述職工作報告(精選6篇)

古人曾說，力行而后知之真，隨著人們自身素質提升。往往需要寫報告，有效的報告，可以及時發現問題，并及時做出調整，報告怎么寫的又快又好？下面的介紹將會幫助您全面認識“醫生述職工作報告”，分享這篇文章有助于更多的人看到并得到啟發！

醫生述職工作報告【篇1】

我自_月份參加工作至今已經_年了，在醫院、科室領導的關心及同事們的幫助下，較好地完成了各項工作任務，使自己較快地熟悉了新的工作環境，在工作態度、專業技術水平等方面均取得較大的進步，主要有以下幾個方面：

作為一名醫生，為患者服務，既是責任，也是義務。我們醫院對于內陸居民來說還是新生事物，要想在最短的時間內做強做大，我認為首先要提高服務質量，讓每一個就診的患者滿意，并以此來擴大我院的知名度。參加工作以后，我努力提高自己的思想素質和業務道德水平，擺正主人翁的心態，急病人所急，想病人所想，竭盡全能地為患者服務;耐心對待每一位患者，不管自己多累，都不厭其煩地做好解釋和溝通，爭取將兩好一滿意工作落實到實處。

1、堅持業務學習不放松。參加工作后我仍然堅持每天學習，每天掌握一種疾病;同時不忘學習本專業研究的新成果，不斷汲取新的營養，鍛煉科研思維;

2、堅持“精益求精，一絲不茍”的原則，工作過程中嚴格按照醫療操作常規進行，避免醫療事故及差錯的發生;在工作中不斷豐富自己的臨床經驗，醫學教，育網|搜集整理時刻保持謙虛謹慎，遇到不懂的問題勇于向上級醫師請教，努力提高自己綜合分析問題和解決問題能力;嚴密觀察病情，及時準確記錄病情，對患者的處理得當;作為一名新醫生，戒驕戒躁，精神飽滿，不斷學習。

作為醫院的一員，“院興我榮，院衰我恥”，建言出力謀求醫院更大的發展是義不榮辭的責任。在做好本職工作的基礎上，積極為科室的發展出謀劃策，希望明年的工作量能夠再上新高。

總結__年，在醫院領導和同事們的幫助下，我的各項工作完成地較為圓滿，但是我不能有絲毫的松懈，因為以后的工作還會面臨更大的挑戰和機遇。同時與其它先進同事相比還有差距，在今后工作中，我要繼續努力，克服不足，創造更加優異的工作成績。

__年即將過去，一年來，在醫院首長的領導下，在同事的關懷、支持和幫助下，本人注重提高政治修養，加強世界觀改造，能夠遵紀守法、強化業務學習、不斷提高業務能力，努力鉆研、扎實工作，以勤勤懇懇、兢兢業業的態度對待本職工作，嚴格落實各項規章制度，在醫療工作上取得了一定的成績，圓滿完成了上級交給的各項工作任務。

認清形式、與時俱進，不斷加強政治理論學習，提高政治敏感性，堅持從自身做起，從嚴要求自己，從端正思想認識入手，正確處理學習和工作關系，積極參加組織各種政治活動，做到：不缺課、不早退、認真學、認真記、寫體會、談感受、說想法，不斷提高自身修養和政治理論水平，為做好臨床工作奠定了思想基礎。

作為一名醫務工作者，本人平時注重強化作風紀律觀念，嚴于律己，能夠認真落實各項規章制度，以條令條例和規章制度為依據，用正規有序的工作環境來促進個人行為素質養成和捉高，堅持從小事做起、從我做起，持之以恒的把強制性的規定、被動式的服從轉變為自覺行為，堅決避免和克服工作中拖拉疲沓、浮躁松垮和差錯誤漏現象，做到工作之前有請示、完成工作有匯報，踏踏實實、一步一個腳印的提高自控能力，做到堅持原則，按規章制度辦事。

醫學是門博大精深的科學，深知自己的不足，為此，我一方面加強理論學習，一方面從其他途徑了解和學習醫學知識，積極參加院內和院外組織的多種學術活動，不斷吸取醫學的新知識和新進展;在工作學習期間，積極參與科室的業務學習并討論發言，提出自己的見解;在科室主任、老師的指導下，積極參與外科病人的診治工作。在各種手術操作中，嚴格遵循醫療常規，認真仔細，從不違規操作。通過自己的努力學習和科主任及老師們悉心教導，我更加熟練掌握了外科常見病、多發病以及一些罕見病的診斷和治療，手術中應急處理和圍手術期的處理方案。參加了醫院組織的“三基”考試并順利過關，多次參加醫院組織的“心肺復蘇’’考核并取得成績。參加了腹腔鏡學術會議，拓寬了視野。參加了醫院組織的到軍區陸軍總醫院急診科為期1個月的短期培訓，收獲頗豐，熟悉了急診科的工作流程、人員配置以及各類急性病的搶救拮施和流程，認識并熟練操作了新的急診設備。通過不斷學習，我健全了自己理論水平，完善了自己的知識結構，豐富了自己的臨床經驗，增強了自己的服務意識。

在外科周主任的領導下，積極嘗試新的腹腔鏡技術，三孔法腹腔鏡下膽囊切除術、腹腔鏡保膽取石術、腹腔鏡下膽總管探查術等等，了解了經十二指腸鏡乳頭切開取石術，提高了手術質量，縮短了手術時間和病人的住院時間?！敖馃o足赤，人無完人”。當然，我在工作和學習中還有一些不足之處，須在今后的工作中向各位領導、老師和同事們學習，注重細節，加以改正和提高，告別對于自己的驕傲自滿一面，在工作和學習中要堅決改正，爭取在以后的工作和學習中取得更優異的成績。

作為一名外科醫生，我的工作職責是竭盡全力除人類之病痛，助健康之完美，維系醫術的圣潔和榮譽，救死扶傷。作為一名基層醫務工作者，我有強烈的社會責任感和敬業精神，愿意為了醫療事業奉獻自己全部的精力?，F將本年度個人工作情況總結匯報如下：

在政治思想方面，始終堅持黨的路線、方針、政策，認真學習馬列主義、毛澤東思想和鄧小平理論以及三個代表重要思想、并把它作為思想的綱領，行動的指南。充分利用電視、電腦、報紙、雜志等媒體關注國內國際形勢，努力學習各種科學理論知識，學習各種法律、法規和黨政策，領會上級部門重大會議精神，在政治上、思想上始終同黨同領導保持一致，保證在實踐工作上不偏離正確的軌道，始終堅持全心全意為人民服務的主導思想，堅持改革、發展和不斷進取，不斷提高自己的政治理論水平，積極參加醫院組織的各種政治學習及教育活動。同時，通過認真學習有關國家醫療衛生政策，醫療衛生理論及技能，不斷武裝自己的頭腦。時刻牢記為人民服務的宗旨，明白自己所肩負的責任，并根據工作中實際情況，努力用理論指導實踐，以客觀事實為依據，在實踐中不斷總結經驗教訓并結合本職工作，解決自己在工作中遇到的問題。

當年我步入神圣的醫學學府的時候，我就曾在學生大會上莊嚴宣誓過：我志愿獻身醫學，熱愛祖國，忠于人民，恪守醫德，尊師守紀，刻苦鉆研，孜孜不倦，精益求精，全面發展。我決心竭盡全力除人類之病痛，助健康之完美，維系醫術的圣潔和榮譽，救死扶傷，不辭艱辛，執著追求。為祖國醫藥衛生事業的發展和人類身心健康奮斗終生。時至今日，我仍牢記在心并不斷的努力著。醫乃仁術，無德不立。大醫有魂，生生不息。醫德是醫生思想修養的重要內容之一。古人稱醫乃仁術，仁者人也，意思是說醫學是一種活人救命的技術。作一個名副其實的醫生，除應當具有對病人高度負責的精神外，更要具有全心全意為人民服務的思想，還應具備一切為病人的品質。

在工作中，本人深切的認識到一個合格的醫生應具備的素質，要做一名好醫生，首先要有高度的責任心和細心刻苦的作風，同時要對病友有高度的同情心，要愛護你的病友，關心你的病友，時時處處替他們著想，對任何疑難或垂危的病人都不應說你不行了，而應首先幫助他們樹立戰勝疾病的信心，希望經過努力就可能變成現實。在工作時應經常有一種如臨深淵，如履薄冰的感覺，個人覺得這是一種面對病人最寶貴的生命而產生的責任感，我們做手術，出一次意外或手術并發癥，你也許認為這只是1%或1‰，但對于具體的病人和家屬來說，那就是千真萬確的100%，所以我們任何時候也不能掉以輕心、馬虎從事，因為你面對的是病人最寶貴的生命。只有我們保持良好的工作作風才能做到苦盡甘來：醫生是苦盡，病人則是甘來。

工作以來，本人深切的認識到一個合格的外科醫生除了應具備的以上的素質外，豐富的理論知識和高超的專業技術是做好外科醫生的前提。年受醫院領導委派，本人就讀于__，師從于主任等，并以優異成績獲得。積極參加等國內外及省地級組織的學術會議、培訓班，聆聽專家學者的學術講座，努力提高自身的業務水平，不斷加強業務理論學習，并通過學習查看訂閱的業務雜志及書刊，學習有關衛生知識，即時寫下相關的讀書筆記，豐富了自己的理論知識，通過不斷的學習新的醫療知識和醫療技術及相關學科各項新進展，從而開闊了視野，擴大了知識面，始終堅持用新的理論技術指導業務工作，能熟練掌握診治及并發癥及合并癥處理，熟練診治。工作中嚴格執行各種工作制度、診療常規和操作規程，一絲不茍的處理每一位病人，近年以來，本人在診治過程中從無誤診誤治及差錯事故的發生，工作成績得到病人、醫院領導、同事的肯定。

注重臨床科研工作，積極參加科內各項科研工作并取得相關成績，目前仍有相關課題工作，并能堅持理論結合實際，總結臨床資料積極撰寫論文，目前有數篇論文待發表。同時認真完成各院校實習生及外院進修醫生的帶教工作，并能以身作則，積極指導下一級醫生完成學習診治工作，并負責教學三基培訓、講課等，進一步提高自身基本理論知識。

一年來，能夠積極參加醫院組織的各項學習活動。同時，堅持學以致用、用有所成的原則，把學習與工作有機結合，做到學習工作化、工作學習化，兩者相互促進，共同提高。在政治上認真學習黨的政策理論，樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，發揚黨的優良傳統，牢固樹立“一切為患者服務”的理念，加強醫患溝通，不斷提高思想道德修養，認真開展自我批評。認真負責地做好醫療工作?！熬人婪鰝尾【热恕笔轻t療工作者的職責所在，也是社會文明的重要組成部分，醫務工作的進步在社會發展中具有不可替代的作用。為此，我以對歷史負責、對醫院負責、對患者負責的精神，積極做好各項工作。

一是堅持業務學習不放松。二是堅持“精益求精，一絲不茍”的原則，熱情接待每一位患者，堅持把工作獻給社會，把愛心捧給患者，從而保證了各項工作的質量，收到了社會各界的好評。全年共計接到了患者__人。嚴格要求自己，積極為醫院的發展建言出力。作為醫院的一員，“院興我榮，院衰我恥”，知情出力、建言獻策是義不容辭的責任。

能夠自覺遵守院內各項規章制度和勞動紀律，做到小事講風格，大事講原則，從不鬧無原則糾紛，工作中互相支持，互相理解，分工明確，各司其職，各負其責，團結務實，克服人手少、任務重的困難，保證正常護理工作的順利開展。

提高病人滿意度。堅持以病人為中心，以質量為核心，為病人提供優質服務的宗旨，加強醫德醫風建設，落實行為規范，在日常工作中要求微笑服務，文明用語。積極征求病人及家屬意見，對病人及家屬提出的要求給予程度的滿足，并對存在的問題提出了整改措施。半年來，在領導的幫助和同志們的支持下，工作雖然取得了一定成績，但與組織的要求還差的很遠，與其他同志相比還有差距，在今后工作中，要繼續努力，克服不足，創造更加優異的工作成績。

本人參加工作至今一直工作于我院住院部。作為一名醫生，我一直秉承“質量第一、服務患者”的理念，堅持以病人為中心，高質量、高效率地為患者提供快速、準確的診斷，踏踏實實做人，勤勤懇懇工作。近幾年來，作為一名基層的醫務工作者，我不辭艱辛，執著追求。鄉鎮醫療衛生工作是預防為主、防治結合的衛生機構，是農村三級衛生服務網的樞紐，是新型農村合作醫療制度的重要服務載體，多年的實踐工作，我對自己工作有很多的思考和感受，在這里我作一下簡單的陳述：

認真學習黨的各項方針政策，法律、法規，領會上級部門重大會議精神，在政治上、思想上始終同黨同組織保持一致，保證在實踐工作上不偏離正確的軌道。幾年來，自己不斷加強思想道德和業務技能的學習，提高工作的責任心，工作嚴謹負責，勤勤懇懇，任勞任怨，積極配合主任的工作，不計較個人得失，加班加點按質按量完成任務。始終堅持以病人為中心，服務臨床的思想，急病人與臨床之所急。嚴格遵守危急值報告制度，及時與臨床醫生聯系，提供有利的診斷依據。在完成臨床檢驗工作的同時，還承擔本科室進修與實習生的實習帶教工作，堅持以理論聯系實際，做到學以致用。

在實踐的工作中，把“實踐”作為檢驗理論的標準，工作中的點點滴滴，使我越來越深刻地認識到在當今殘酷的社會競爭中，知識更新的必要性，現實驅使著我，只有抓緊一切可以利用的時間努力學習，才能適應日趨激烈的競爭，勝任本職工作，否則，終究要被現實所淘汰。努力學習各種科學理論知識，學習各種法律、法規和黨政策，領會上級部門重大會議精神，在政治上、思想上始終同黨同組織保持一致，保證在實踐工作上不偏離正確的軌道。同時，在實踐中不斷總結經驗教訓并結合本職工作，我認真學習有關國家醫療衛生政策，醫療衛生理論及技能，不斷武裝自己的頭腦。并根據工作中實際情況，努力用理論指導實踐，以客觀事實為依據，解決自己在工作中遇到的問題。希望，將來回首自己所做的工作時不因碌碌無為而后悔，不因虛度時光而羞愧。

當我們步入神圣的醫學學府的時候起，我就謹莊嚴宣誓過：“我志愿獻身醫學，熱愛祖國，忠于人民，恪守醫德，尊師守紀，刻苦鉆研，孜孜不倦，精益求精，全面發展。我決心竭盡全力除人類之病痛，助健康之完美，維系醫術的圣潔和榮譽，救死扶傷，不辭艱辛，執著追求。為祖國醫藥衛生事業的發展和人類身心健康奮斗終生”。今天，我不斷的努力著?；鶎俞t療工作，更使用我深深的體會到，作為一名基層醫療工作者，肩負的重任和應盡的職責。按照分工，擺正位置，做到不越位，不離任，嚴格遵守職責，完成本職工作。只有把位置任準，把職責搞清，團結同志、誠懇待人，腳踏實地，忠于職守、勤奮工作，一步一個腳印，認認真真工作，才能完成好本職工作，做好我作為一名基層醫療報務工作者的本職工作。

在門診，住院的診療工作中，我隨時肩負著本鎮3萬多口人及外來人口的健康。在每一個值班日，天天隨診。哪怕是節假日，休息日，時時應診。不管是在任何時候，不耽誤病人治療，不推諉病人，理智診療。平等待人，不欺貧愛富，關心，體貼，同情每一位就診的患者。做到合理檢查、合理治療，合理收費。在新型農村合作醫療的診療中，嚴格按照新型農村合作醫療就診規則，開展門診，住院的診療工作。相關政策宣傳及居民健康教育方面，自從20__年新農合在我鄉開展以來，本人認真學習新型農村合作醫療政策及相關新型農村合醫療會議精神與新型農村合作醫療診療制度，組織村醫生及本院職工進行培訓學習，并利用趕集、到衛生室督導檢查和下村體驗時間及平時診療工作中，以發放宣傳資料等方式宣傳新合醫工作。以電話、現場咨詢及發放資料等方式，開展居民健康教育工作。

創造安全舒適的工作環境，是日常工作正常開展的前提，20__年的本院的安全生產維穩管理，本人通過職工的會議培訓，使全院職工安全意識有明顯提高，通過組織安全生產隱患排查，使我院的事故發生率全年為零，保證了我院日常工作正學開展。在日常的工作中注意搜集、匯總、反饋及時上報各新型農村合醫療管理方面的意見和材料，為院領導班子更好地決策，并協助管理我院及我鄉的新合醫及鄉村一體化工作。

醫生述職工作報告【篇2】

作為一名外科醫生，我的工作職責是“竭盡全力除人類之病痛，助健康之完美，維系醫術的圣潔和榮譽，救死扶傷”。作為一名基層醫務工作者，我有強烈的社會職責感和敬業精神，愿意為了醫療事業奉獻自己全部的精力。在本年度的工作當中，我認真學習貫徹落實黨的十八大精神，自身的思想政治素質和綜合素質都有了較大的提高。現將本年度個人工作狀況總結匯報如下：

一、努力學習，不斷提高政治理論水平和素質。

在政治思想方面，始終堅持黨的路線、方針、政策，認真學習馬列主義、毛澤東思想和鄧小平理論以及“三個代表”重要思想、科學發展觀和黨的十八大精神，并把它作為思想的綱領，行動的指南。充分利用電視、電腦、報紙、雜志等媒體關注國內國際形勢，努力學習各種科學理論知識，學習各種法律、法規和黨政策，領會上級部門重大會議精神，在政治上、思想上始終同黨同領導持續一致，保證在實踐工作上不偏離正確的軌道，始終堅持全心全意為人民服務的主導思想，堅持改革、發展和不斷進取，不斷提高自己的政治理論水平，用心參加醫院組織的各種政治學習及教育活動。同時，透過認真學習有關國家醫療衛生政策，醫療衛生理論及技能，不斷武裝自己的頭腦。時刻牢記為人民服務的宗旨，明白自己所肩負的職責，并根據工作中實際狀況，努力用理論

二、恪盡職守，重視自身道德修養。

當年我步入神圣的醫學學府的時候，我就曾在學生大會上莊嚴宣誓過：“我志愿獻身醫學，熱愛祖國，忠于人民，恪守醫德，尊師守紀，刻苦鉆研，孜孜不倦，精益求精，全面發展外科醫生個人工作總結外科醫生個人工作總結。我決心竭盡全力除人類之病痛，助健康之完美，維系醫術的圣潔和榮譽，救死扶傷，不辭艱辛，執著追求。為祖國醫藥衛生事業的發展和人類身心健康奮斗終生”。時至今日，我仍牢記在心并不斷的努力著。醫乃仁術，無德不立。大醫有魂，生生不息。醫德是醫生思想修養的重要資料之一。古人稱“醫乃仁術”，仁者人也，意思是說醫學是一種活人救命的技術。作一個名副其實的醫生，除應當具有對病人高度負責的精神外，更要具有全心全意為人民服務的思想，還應具備一切為病人的品質。

三、養成嚴謹、細致、艱苦的工作作風。

在工作中，本人深切的認識到一個合格的醫生應具備的素質，要做一名好醫生，首先要有高度的職責心和細心刻苦的作風，同時要對病友有高度的同情心，要愛護你的病友，關心你的病友，時時處處替他們著想，對任何疑難或垂危的病人都不應說“你不行了”，而應首先幫忙他們樹立戰勝疾病的信心，期望經過努力就可能轉成現實。在工作時應經常有一種“如臨深淵，如履薄冰”的感覺，個人覺得這是一種應對病人最寶貴的生命而產生的職責感，我們做手術，出一次意外或手術并發癥，你也許認為這只是1%或1‰，但對于具體的病人和家屬來說，那就是千真萬確的100%，所以我們任何時候也不能掉以輕心、馬虎從事，因為你應對的是病人最寶貴的生命。只有我們持續良好的工作作風才能做到苦盡甘來：“醫生是苦盡，病人則是甘來”。

四、勤學苦練，不斷提高專業技術。

工作以來，本人深切的認識到一個合格的外科醫生除了應具備的以上的素質外，豐富的理論知識和高超的專業技術是做好外科醫生的前提外科醫生個人工作總結工作總結。年受醫院領導委派，本人就讀于，師從于主任等，并以優異成績獲得。用心參加“”等國內外及省地級組織的學術會議、培訓班，聆聽專家學者的學術講座，努力提高自身的`業務水平，不斷加強業務理論學習，并透過學習查看訂閱的業務雜志及書刊，學習有關衛生知識，即時寫下相關的讀書筆記，豐富了自己的理論知識，透過不斷的學習新的醫療知識和醫療技術及相關學科各項新進展，從而開闊了視野，擴大了知識面，始終堅持用新的理論技術指導業務工作，能熟練掌握診治及并發癥及合并癥處理，熟練診治。工作中嚴格執行各種工作制度、診療常規和操作規程，一絲不茍的處理每一位病人，近年以來，本人在診治過程中從無誤診誤治及差錯事故的發生，工作成績得到病人、醫院領導、同事的肯定。

注重臨床科研工作，用心參加科內各項科研工作并取得相關成績，目前仍有相關課題工作，并能堅持理論結合實際，總結臨床資料用心撰寫論文，目前有數篇論文待發表。同時認真完成各院校實習生及外院進修醫生的帶教工作，并能以身作則，用心指導下一級醫生完成學習診治工作，并負責教學三基培訓、講課等，進一步提高自身基本理論知識。

以上就是作為外科醫生本年度個人工作總結報告，不當之處還請上級領導批評指正。

此致

敬禮!

醫生述職工作報告【篇3】

一年的時間如白駒過隙，轉眼間已步入20?；仡欉^去的這段日子，我在醫院、教育處及各科室領導和老師們的關心與幫助下順利完成了一年輪轉的基本工作任務，取得了一些的成績，并且在思想覺悟等方面有了進一步的提高，同時也存在許多不足，現將這一階段的思想、學習和工作等情況作一總結，促使自己在來年的規培學習中取得更大的進步。

在工作中，我把[實踐“作為檢驗理論的標準，工作中的點點滴滴，使我越來越深刻地認識到在當今殘酷的社會競爭中，知識更新的必要性，而對于我們醫生來說更是如此，現實驅使著我，抓緊一切可以利用的時間努力學習，以適應日趨激烈的競爭，從而更好地勝任本職工作，否則，終究要被現實所淘汰。醫生年度考核個人總結。我根據工作中實際情況，努力用理論指導實踐，以客觀事實為依據，解決自己在工作中遇到的問題。希望將來回首自己所做的工作時不因碌碌無為而后悔，不因虛度年華而羞愧。

從我踏入神圣的醫學學府開始，我就暗暗宣誓：[我志愿獻身醫學，恪守醫德，刻苦鉆研，孜孜不倦，精益求精，全面發展。為祖國醫藥衛生事業的發展和人類身心健康盡一點微薄之力”。今天，我不斷的努力著。所從事的基層醫療工作，更使我深深的體會到，作為一名基層醫療工作者，肩負的責任和應盡的職責。按照分工，擺正位置，嚴格遵守職責，積極完成本職工作。尊敬老師、虛心求教、團結同志、誠懇待人，腳踏實地，忠于職守、勤奮工作，一步一個腳印，認認真真工作，更好的服務于民眾，完成一名基層醫療工作者應盡的職責。

在患者住院的診療工作中，在任何時候，我都關愛每一位就診的患者，做到認真檢查、細心治療，合理收費。在新型農村合作醫療的診療中，嚴格按照新型農村合作醫療就診規則，開展住院的診療工作。熱情接待每一位患者，對來診病人能夠耐心解釋，細致的檢查，熱情的服務，盡量讓病人痛苦而來，滿意而歸。同時，嚴格要求自己，堅持以工作為重，兢兢業業，任勞任怨，樹立自身良好的醫德和公眾形象。堅持把工作獻給社會，把愛心捧給患者，盡快讓患者康復，盡快讓家人安心。

自進入住院醫師規范化培訓以來，我取得了一些進步，但是還存在著不少不足之處：

一、在自己主觀思想上希望多深入多了解，以便能全面服務患者，在工作中也努力爭取去做，但在某種程度上卻給自己和他人造成了不利的影響，在今后需要也必須注意講究方法。

二、在工作態度和方法上還需要更加扎實，更加細致，把原則性和靈活性很好地結合起來，提高工作質量。提高工作效率。

三、在工作中，我時常感到能力和知識的欠缺，需要進一步提高各種業務素質和理論水平，提高診療水平和綜合素質，使自己圓滿出色地完成本職工作。

一年來，我認為自己在思想、業務及理論知識上有了明顯提高，這些進步都是各位老師對我的支持和指導的結果，在今后的工作中，我希望能夠發揮自身特長，彌補自身不足之處，精益求精，嚴格執行各種工作制度、診療常規和操作規程，一絲不茍接待并認真負責地處理每一位患者，在程度上避免誤診、漏診，爭取創造更好的工作成績，全身心的投入到醫療服務工作中。

一年來，在醫院首長的領導下，在同事的關懷、支持和幫助下，本人注重提高政治修養，加強世界觀改造，能夠遵紀守法、強化業務學習、不斷提高業務能力，努力鉆研、扎實工作，以勤勤懇懇、兢兢業業的態度對待本職工作，嚴格落實各項規章制度，在醫療工作上取得了一定的成績，圓滿完成了上級交給的各項工作任務。

以鄧小平理論、“三個代表”重要思想和“科學發展觀”為行動指南，認真學習抗震救災精神和載人航天精神，增強軍人核心價值觀的養成。認清形式、與時俱進，不斷加強政治理論學習，提高政治敏感性，堅持從自身做起，從嚴要求自己，從端正思想認識入手，正確處理學習和工作關系，積極參加組織各種政治活動，做到：不缺課、不早退、認真學、認真記、寫體會、談感受、說想法，不斷提高自身修養和政治理論水平，為做好臨床工作奠定了思想基礎。

作為一名醫務工作者，本人平時注重強化作風紀律觀念，嚴于律己，能夠認真落實各項規章制度，以條令條例和規章制度為依據，用正規有序的工作環境來促進個人行為素質養成和捉高，堅持從小事做、從我做起，持之以恒的把強制性的規定、被動式的服從轉變為自覺行為，堅決避免和克服工作中拖拉疲沓、浮躁松垮和差錯誤漏現象，做到工作之前有請示、完成工作有匯報，踏踏實實、一步一個腳印的提高自控能力，做到堅持原則，按規章制度辦事。

醫學是門博大精深的科學，深知自己的不足，為此，我一方面加強理論學習，一方面從其他途徑了解和學習醫學知識，積極參加院內和院外組織的多種學術活動，不斷吸取醫學的新知識和新進展;在工作學習期間，積極參與科室的業務學習并討論發言，提出自己的見解;在科室主任、老師的指導下，積極參與外科病人的診治工作。在各種手術操作中，嚴格遵循醫療常規，認真仔細，從不違規操作。通過自己的努力學習和科主任及老師們悉心教導，我更加熟練掌握了外科常見病、多發病以及一些罕見病的診斷和治療，手術中應急處理和圍手術期的處理方案。

參加了醫院組織的“三基”考試并順利過關，多次參加醫院組織的“心肺復蘇”考核并取得成績。參加了腹腔鏡學術會議，拓寬了視野。參加了醫院組織的到醫院急診科。為期1個月的短期培訓，收獲頗豐，熟悉了急診科的工作流程、配置以及各類急性病的搶救拮施和流程，認識并熟練操作了新的急診設備。通過不斷學習，我健全了自己理論水平，完善了自己的知識結構，豐富了自己的臨床經驗，增強了自己的服務意識。

在外科周主任的領導下，積極嘗試新的腹腔鏡技術，三孔法腹腔鏡下膽囊切除術、腹腔鏡保膽取石術、腹腔鏡下膽總管探查術等等，了解了經十二指腸鏡乳頭切開取石術，提高了手術質量，縮短了手術時間和病人的住院時間。“金無足赤，人無完人’’。當然，我在工作和學習中還有一些不足之處，須在今后的工作中向各位領導、老師和同事們學習，注重細節，加以改正和提高，告別對于自己的驕傲自滿一面，在工作和學習中要堅決改正，爭取在以后的工作和學習中取得更優異的成績。

一年的時間就這樣走過了，在經過一年的努力后，我終于可以說在不斷的成長中得到了更多的進步。

一年的時間過的真的是很快作為醫院醫師的我，一年來認真努力的工作，今年年對我來說，也是一個相當值得懷念的一年，我相信隨著我漸漸的成長，我會有更多的進步，這些都是我會做好的事情，我相信我能夠做好，我會在不斷的成長中，得到的發展的.在來年年里，繼續堅持：

從事醫療活動，團結同事，愛崗敬業，未發生一起醫療差錯與糾紛;工作中，一切以病人為中心，全心全意為病人著想，本著“節約、節盛環保、優效”的原則，選擇簡單的醫學專用方法，做出最理想的醫學專用效果。

認真學習，勤于總結，對過去的經驗進行“去粗取精、去偽存真、由表及里、去其糟粕、取其精華”。

更完善、嫻熟地應用各種醫學專用常用方法和技術，如：各部位的神經阻滯、各區域阻滯、各種全身醫學專用方法和各種穿刺技術，以及各種儀器設備的保養使用。

指導、輔導實習醫生，低年資住院醫生和主治醫生，理論與實踐相結合，學習掌握基本醫學專用方法的操作技術和工作流程，言傳身教，對他們進行良好的醫德醫風醫技方面的浸染，充分發揮了一名副主任醫師應有的作用。

日間醫學專用水平有所提高;學習掌握了醫學專用科幾種新藥的具體應用;小兒、老人醫學專用更加得心應手。

今后，要更加善于學習、善于總結，與時俱進，緊跟時代步伐，學習掌握更新更好的醫學技術，造福社會，造福病人的同時，完善豐富自己的人生。

就是這樣的，作為一名醫師，必須要有高度的責任感。

救死扶傷是我們的天職，我相信隨著時間的增長，我的醫術會得到更多的提高。

不過這些不是最重要的，思想才是第一，只要本著為人民服務的態度，我就能夠做的更好，相信我能夠做好。

醫師的責任和天職就是這樣，我會在來年年工作的更好的!

一年的時間很快過去了，在一年里，我在院領導、科室領導及同事們的關心與幫忙下圓滿的完成了各項工作，在思想覺悟方面有了更進一步的提高，本年度的工作總結主要有以下幾項：

1、工作質量成績、效益和貢獻。

在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項工作，到達預期的效果，保質保量的完成工作，工作效率高，同時在工作中學習了很多東西，也鍛煉了自己，經過不懈的努力，使工作水平有了長足的進步，開創了工作的新局面，為醫院及部門工作做出了應有的貢獻。

2、專業知識、工作潛力和具體工作。

能嚴格遵守醫院的各項規章制度，刻苦嚴謹，視病人為上帝，始終把他們的利益放在第一位。能及時準確的完成病歷、病程錄的書寫，對一些常見疾病能獨立診斷、治療。較好的完成了自己的本職工作。遇到問題能在查閱相關書籍仍不能解決的狀況下，虛心的向上級醫生請教，自覺的做到感性認識和理性認識相結合，從而提高了自己發現問題、分析問題、解決問題的潛力。

3、工作態度和勤奮敬業方面。

熱愛自己的本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作，工作投入，熱心為大家服務，認真遵守勞動紀律，保證按時出勤，出勤率高，全年沒有請假現象，有效利用工作時間，堅守崗位，需要加班完成工作按時加班加點，保證工作能按時完成。

總結一年的工作，盡管有了必須的進步和成績，但在一些方面還存在著不足。比如有創造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改善。在新的一年里，我將認真學習各項政策規章制度，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平，為醫院的發展做出更大更多的貢獻。

醫生的天職就是治病，這些基本工作我這么多年來一向在進步，雖然質變還是沒有發生，但是相信量變積累到必須程度，我就會迎來自己的質變和升華。我在不斷的提升我的思想素質和工作潛力，我相信只要我做到了這一切，我就會迎來一個完美的未來!

回想20__年醫療工作中，我在醫院各級領導和老師的正確領導下認真工作和學習。透過這一年來的工作和學習，我在思想上、工作上和學習上等各個方面都到達了必須的提高，也有不少的教訓和體會，從各個方面鍛煉了自己，但有時又感十分無賴。具體從以下幾個方面談起：

一、以黨的理論武裝自己，在思想上不斷提高自己，緊密圍繞醫院用心的正確領導，堅持科學發展、構建和諧醫患關聯

我在院領導的帶領下，繼續深入學習黨的基本理論、方針和政策，我認真學習了《科學發展觀》的系列理論，進一步端正服務理念，進一步增強服務意識，進一步改善服務態度，營造互堅信任、互相尊重、互相明白、互相幫忙的溫馨和諧的醫患關聯開展自身思想品德建設，在醫院領導的正確領導下，在科室主任的英明決策下，用心的為人民服務。

我在科室主任、老師的指導下，用心參與了普外科病人的診治工作。我在各種醫療操作中，嚴格遵循醫療常規，認真仔細，從不違規操作。透過自己的發奮學習和科主任及老師們悉心教導，我更加熟練掌握了普通外科常見病、多發病以及一些罕見病的診斷和治療，在工作中，我嚴格遵守醫院的規章制度，從不曠工，反而是多次加班工作，目前在同科醫生中，欠休假是最多。每個月的門診病人及門診收入，我不計較個人得失。

我一開始工作，就深知自己的不足，為此，我一方面再次溫習大學書本，一方面從其他途徑去了解和學習醫學知識：我用心參加院內和院外組織的多種學術活動，不斷吸取醫學的新知識和新進展;在工作學習期間，我用心參與科室的業務學習并討論發言，提出自己的見解;參加了科室組織的“三基”考試并順利過關。同時今年參加了腹腔鏡培訓班活動并取得了腹腔鏡中級技術合格證。透過不斷學習，我健全了自己理論水平，完善了自己的知識結構，豐富了自己的臨床經驗，增強了自己的法律意識。

作為一名醫務人員，我學習和借鑒上級醫院的同仁們的工作熱情和認真態度，從自身上抓起，發奮提高自己的業務水平，以“三基”“三嚴”為準繩，加強法律法規的學習，繼續鞏固去年的“四心服務”，嚴格各種收費項目，做到“不亂收”，“不多收”，“不少收”，合格用藥和開具醫學檢查，避免不合理的醫療浪費，完善醫患溝通制度，發奮為每個病員服好務，爭做一名優秀的醫務人員。同時發奮實現以下四個突破：一是堅持社會效益優先，以病人為中心，在公益性體現程度方面取得新突破;二是健全完善醫患溝通制度，在促進醫患溝通整體效果方面取得新突破;三是帶給優質醫療服務，在患者對醫療機構醫療服務滿意度方面取得新突破;四是健全完善醫療告知制度，在增進醫患信任方面取得新突破。我透過今年的工作和學習，進一步增強大局意識，堅持做好“為民健康，從我做起”，構建了和諧醫患關聯，我發奮做到了對每一位病人賦于醫務人員應有的愛心，以精湛的醫療服務技術讓病人放心，耐心的為每一位患者和家屬解決自己權限范圍內能夠解決的困難，發奮為病人和家屬營造了一個溫馨的就醫環境，讓醫院和病員放心，不斷的在工作和學習中提高了自己醫療服務水平。

在今年，因自己的驕傲自滿的情緒，讓自己在工作中出現誤差，為此，在領導們的教育和幫忙下，敢于承認自己的錯誤，理解領導和老師的批評，并且下決心改正錯誤，在以后的工作中更要嚴格要求自己，使自己以教訓當作經驗，以領導給的機會當作契機，發奮工作，講奉獻，爭取以新的成績來向醫院匯報。六、參與科室的管理，發奮做好相關工作勵志天下lizhi123

今年，在醫院領導的賞識和科室同事的信任下，我當選為了科室的秘書，雖然目前沒有任何的經濟報酬，在我被安排反思總結的時刻，我仍然不忘記科室的管理工作，及時為科室主任分擔工作，及時完成科室主任布置的相關任務。正因，科室秘書這是一個新的工作，對我來說，就是新的挑戰，為此，我參加了科室秘書培訓班的學習并認真做好筆記，同時順利參加了科室秘書培訓的考試。在實際工作中，我也邊學習邊總結，同時成立了外科年輕醫師學術興趣小組，并按期組織了活動，深受了小組成員的好評。

“金無足赤，人無完人”。當然，我在工作和學習中還有一些不足之處，須在今后的工作中向各位領導、老師和同事們學習，注重細節，加以改正和提高，告別對于自己的驕傲自滿一面，在工作和學習中要堅決改正，爭取在以后的工作和學習中取得更優異的成績，成為醫院領導心目中的好職工。

醫生述職工作報告【篇4】

寫述職報告有利于述職者與各方面進行交流溝通，也有利于提高述職者的思想水平和工作能力。以下是小編收集整理的醫生年終個人述職報告，歡迎大家前來閱讀。

尊敬的領導：

在新一屆領導班子的正確領導下，在醫務科、護理部的具體指導下，在消化內科科全體醫護人員的共同努力下，科室的業務收入和業務技術水平實現了大幅度的提升，取得了可喜的成績，以下是我的述職報告。

一、醫德醫風和科室建設方面。

全科人員牢固樹立正確的人生觀、價值觀，樹立“一切為病員服務”的理念，加強醫患溝通，以“八榮八恥”標準規范自己的言行，不斷提高政治思想覺悟和道德水平，自覺抵制行業之中的不正之風。全科人員能夠自覺遵守院科各項規章制度和勞動紀律，做到小事講風格，大事講原則，不鬧無原則糾紛，工作中互相支持，互相理解，工作人員分工明確，各司其職，相互團結，高質量的保證了正常醫療服務的順利進行。按照“三級乙等”醫院的標準順利完成了各項臨床醫療和教學工作。認真學習崗位職責，認真落實核心制度，嚴格按照職責、制度的要求工作，認真開展“三基”訓練，“三基”訓練全員參加，“三基”考核人人達標。堅持“合理用藥合理檢查”，規范抗菌藥物的合理使用，較好地完成了院領導交辦的各項工作任務。

二、業務技術方面。

為實現我科成為醫院重點科室的發展戰略，我們消化內鏡，消化介入相互配合、相互協作，在醫院領導的大力支持下，消化內科專業的救治水平得到了大幅度的提升。在工作人員少、重病人多的情況下，全科醫護人員，不怕臟、不怕累，以精湛的技術和無私的奉獻精神，贏得到了社會各界及病人家屬的高度好評。消化道大出血病人特點之一是病情重，病情變化快，因消化道大出血的的特殊性，我科已建立了一套頗為完備、高效的診治方案，及時準確的急診處理，急診治療，開辟了搶救病人的綠色通道。

心電監護儀的常規使用，多參數心電、血壓、呼吸、血氧飽和度動態監測，都與國內先進治療水平相銜接，對于消化道大出血的搶救成功率達93%，達到國內先進水平，較大程度地提高了危重病人的生存率和生存質量，得到了院領導和兄弟科室的一致好評?？梢哉f，我科承擔著周邊范圍內消化內科常見病多發病劑疑難危重病人救治重任，我科亦有足夠能力很好地完成這項任務。

三、業務學習和科研教學方面。

我科人員積極參加院內、市內、省內以及國內舉辦的各種繼續教育及會議，在科內定期進行專業知識學習，各個醫生輪流進行有特色、有重點的小講課，從而不斷提高自身的專業水平及素質，掌握國內及國際先進理論及技術，為進一步提高科室技術水平打下堅實的基礎。我科一直擔任__醫學院臨床理論班和臨床實習的教學任務，因專業性強，實習學生輪科時間短，我科仍以極大的熱情、秀的教師配置，努力做好醫療教學工作。

四、新技術新業務新工作方面。

按照申報的新工作新技術的目標要求，基本上完成了年初既定的目標任務，例數不多，技術不成熟，更談不上宣傳和推廣，影響了科室的經濟收入和技術水平的提高，社會效益甚微。為此，還需要繼續開展和進一步掌握消化道早癌和癌前病變的內鏡下粘膜切除術(emr)和內鏡下粘膜剝離術(esd)。

我們消化內科從強到更強，老一輩科室領導老一輩專家傾注了大量心血和汗水，給予了各方面的扶持和照顧，給我們打下了堅實的基礎，才有了我們年輕人充分發揮才能的平臺，我們消化內科全體醫護人員也付出了辛勤的勞動和汗水。在此，我代表消化內科全體工作人員，向老領導老專家和所有關心、支持、幫助過我們的院領導和兄弟科室的同仁們鄭重地說一聲：謝謝!

此致

敬禮!

___。

20__年__月__日。

各守其位，各司其職。在其位謀其政，每個人要對自己的崗位負責。

在過去一年的時間里，不論在思想上，技術上還是個人方面，我都有了長足的進步，并努力朝著一個合格的醫學工作者而努力。一年來，我對自己的工作有很多的思考和感受，在這里作簡單的總結：

一、思想政治方面。

其實我在住院醫師培訓的這一年里，我能自覺的遵守醫院的各項規章制度，做到不遲到不早退。以一個醫學工作者的身份認真刻苦要求自己，并且在工作中，無時無刻為病人著想，千方百計為病人解除病痛；始終堅持以病人為中心，服務臨床的思想，急病人與臨床之所急。救死扶傷，實行社會主義的人道主義。尊重病人的人格與權利，對待病人不分民族、性別、職業、地位、財產狀況，都應一視同仁；文明禮貌服務。舉止端莊，語言文明，態度和藹，同情、關心和體貼病人，廉潔奉公。自覺遵紀守法，不接受患者紅包、宴請，不向患者或家屬借錢、借物不泄露病人隱私與秘密；正確處理同行同事間的關系，相互學習，團結協作；嚴謹求實，奮發進取，鉆研醫術，精益求精。不斷更新知識，提高技術水平。誓將自己打造成一個合格的醫務工作者。

二、工作學習方面。

關于這一年的輪轉期間我有了很大的進步，在這1年里，我輪轉了多個科室，深感作為一名醫務人員的艱辛和神圣，醫生不僅要有扎實的醫學基礎知識，還要練就各種臨床操作技術，還要熟悉各種先進儀器使用，隨時監測病人的生命功能，維持病人生命功能的穩定，保證病人的安全。在重癥醫學科輪轉期間，在帶教老師的指導下，協助上級醫師固定管理床位3張，管理病人15例。在帶教老師的細心教導下，掌握了鎖骨下深靜脈穿刺置管和股靜脈、股動脈穿刺置管等操作，學習了呼吸機的簡單操作和簡易呼吸機的使用。在呼吸內科的輪轉學習中，單獨值班，獨立管理5張病床，經治病人30例。獨立完成胸腔穿刺3例，獲得同時和上級醫師的好評。在普外科輪轉期間，參加手術各種15臺，能配合上級醫師完成各種手術，如：闌尾炎手術，經腹腔鏡膽囊切除術等手術，并獨立完成腹腔穿刺5例，無一例失敗。在消化內科輪轉期間，學習了消化道出血的診斷與治療，掌握了上消化道和下消化道出血的鑒別診斷，重點學習了急性胰腺炎和肝硬化的診斷和治療原則，參加了20__年急性胰腺炎診斷和治療指南學習。也積極學習掌握新技術新方法，都使自己的視野不斷的開闊，于此同時，不斷的完善自己的臨床業務水平，為自己未來的工作打下更夯實的基礎，使自己成為一個更加成熟的臨床醫生。在努力增加醫學技術水平的同時，不斷加強業務理論學習，積極參加各種醫學學術會議、講座，學習新的醫療知識和醫療技術以及管理方法，積極參加科室及醫院組織的各種學術講座，從一點一滴開始提升自己，從而開闊了視野，擴大了知識面。利用空閑時間閱讀各種醫學文獻，學習課題的設計和數據的采集，逐步學會對數據的專業分析，對專業課題以及醫學論文的基本方法有了一定認識，努力書寫一些醫學綜述和論文，使自身的學術理論更上一步。

三、道德品質方面。

我來自農村，深深懂得“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”的道理。上學時，生活的艱苦，磨礪了我吃苦耐勞，鍥而不舍的品質性格。參加工作后，一心服務患者，天天與血、痰、細菌、病毒打交道，早出晚歸，雖然有點臟、苦、累，但我從未為自己選擇的專業而后悔。而是為自己是名白衣天使而感到驕傲，為能解除患者的疾苦而感到幸福。我信奉誠實待人、嚴于律己的處世之道。以感恩的心面對世界；以包容的心和諧自他；以分享的心回報大眾。從未與同事產生過矛盾糾紛。我自知還有許多缺點，但我是一個修正主義者，時刻在完善自己。

總之，未來的職業生涯充滿了挑戰和未知，高強度、快節奏的臨床工作、來自病人及醫院內部的壓力可能會使大家喘不過氣來，但是一定會做到不放棄。也許和外面的同齡人相比時，你們會覺得付出和收入不成比例，也許會產生巨大的心理失衡。但是一定不要放棄對自己的理想的追求，努力成長為一名德藝雙馨的醫師。

尊敬的領導：

本人20__年__月__日出生，大專文化，20__年取得公共衛生職業醫師資格，主要從事衛生防疫工作。現就本人三年來工作情況進行述職。

一、本人堅持原則，遵紀守法。尊敬領導，團結同事。同時不斷加強理論學提高自身業務知識，力求更好的為鎮民服務。

二、在上級的正確領導和同事們的支持幫助下，我每年都能圓滿的完成常規計劃免疫工作、傳染病防治管理工作、對全鎮鄉醫的衛生防病知識培訓指導工作以及上級領導交給的各項工作任務。腳踏實地的履行了一個防疫醫生的工作職責。20__年底積極完成了計劃免疫信息化管理建設工作，并同時進行了日?；僮?，得到上級業務部門的認可。20__年積極按時按量完成了8月齡~14歲兒童麻疹強化免疫工作。三年來本人經歷了禽流感、手足口病、甲流等公共衛生事件的發生及處理，積極完成了上級交付防控任務，并取得了些許經驗和成績，20__年本鎮的防疫工作還取得了全是第六的好成績。工作中本人嚴格按規范操作，防止差錯事故發生。同時熱情周到耐心的為每位兒童及家長服務，力求得到每位服務對象的滿意。

三、在防疫工作中，本人也存在不足，有些工作不到位，考慮本不周.今后本人要刻苦鉆研業務知識，發揮自己的主觀能動性，牢固樹立為廣大鎮民服務思想，做好基層衛生防病工作，全心全意為人民服。

我的述職完畢，有不正確的地方請批評指正。

尊敬的領導：

您好！

我叫__，男，__歲，漢族，黨員，碩士研究生，工作于__人民醫院，專業是__科。現任職務醫師。在省黨委、政府的指導下，衛生局、醫院、科主任的直接領導下，我認真開展各項醫療工作，全面履行了醫師崗位職責。

一、加強政治業務學習，不斷提高自身素質。

系統地學習黨的政策和理論，堅決擁護共產黨的領導，聽黨指揮，積極保持共產黨員先進性，堅決維護祖國統一，堅決貫徹、執行黨的方針和路線。同時，堅持學以致用、用有所成的原則，把學習與工作有機結合，做到學習工作化、工作學習化，兩者相互促進，共同提高。通過對照先進，找差距，查問題，找不足，自己在思想、作風、紀律以及工作標準、工作質量和工作效率等方面都有了很大提高。

二、認真負責地做好各項醫療工作。

“救死扶傷，治病救人”是醫療工作者的職責所在，也是社會文明的重要組成部分。我一向熱愛本職工作，不怕臟不怕累，急病人之所急，想病人之所想，充分發揚救死扶傷的人道主義精神，以治愈患者為成就，任勞任怨，積極做好各項工作。

堅持業務學習不放松，于20__年_月考入__大學，攻讀__碩士學位，20__年_月順利畢業，并取得碩士研究生學歷和醫學碩士學位。

堅持學習科理論的新成果，不斷汲取新的營養，促進自己業務水平的不斷提高，已發表相關醫學論文__篇。同時堅持“精益求精，一絲不茍”的原則，熱情接待每一位患者，認真分析、診療每一個病例，堅持把工作獻給社會，把愛心捧給患者，從而保證了各項工作的質量，受到了領導、同事和患者的好評。

三、嚴格要求自己，積極為醫院的發展建言出力。

作為醫院的一員，“院興我榮，院衰我恥”，知情出力、建言獻策是義不榮辭的責任。近年來，緊緊圍繞醫院建設、醫療水平的提高、業務骨干的培養等方面開動腦筋、集思廣益，提出合理化建議。同時，嚴格要求自己，對比自己年長的同志充分尊重，對年輕同志真誠地關心，堅持以工作為重，遵守各項紀律，兢兢業業，樹立了自身良好形象。

總之，自參加工作以來，各級領導給予了我很大的關心和幫助，讓我時刻都能感受黨的溫暖，使我在各個方面都取得了不小的進步，工作雖然取得了一定成績，但是個人水平差，嚴重影響臨床工作；年齡輕，臨床經驗仍然不足，這些都與組織的要求還差得很遠，與其它同志相比還有差距。

在今后工作中，要繼續努力，克服不足，創造更加優異的工作成績。在此，我衷心感謝黨和政府的關懷，在今后我會再接再厲，將我之所學奉獻于祖國的醫療衛生事業。

此致

敬禮！

述職人：__。

20__年_月_日。

一、在政治思想方面。

始終堅持黨的路線、方針、政策，始終堅持全心全意為人民服務的主導思想，堅持改革、發展和進步，不斷提高自己的政治理論水平。積極參加各項政治活動、維護領導、團結同志，具有良好的職業道德和敬業精神，工作任勞任怨、嘔心瀝血、多次被評為縣、市、省徑先進工作者。

二、在分管業務工作期間。

積極圍繞婦幼衛生工作方針，以提高管理水平和業務能力為前提，以增強理論知識和提高業務技能為基礎，堅持走臨床和社會工作相結合的道路，積極帶領全院職工齊心協力、努力工作，圓滿完成了各項工作任務。

三、在工作中。

本人深切的認識到一個合格的婦產科醫生應具備的素質和條件。努力提高自身的業務水平，不斷加強業務理論學習，通過訂閱大量業務雜志及書刊，學習有關婦幼衛生知識，寫下了打量的讀書筆記，豐富了自己的理論知識。經常參加國家及省內外舉辦的學術會議，聆聽專家學者的學術講座，并多次去省市及兄弟單位學習新的醫療知識和醫療技術以及管理方法，從而開闊了視野，擴大了知識面。

始終堅持用新的理論技術指導業務工作，能熟練掌握婦產科的常見病、多發病景疑難病癥的診治技術，能熟練診斷處理產科失血性休克、感染性休克、羊水栓塞及其他產科并發癥及合并癥，熟練診治婦科各種急癥、重癥，獨立進行婦產科常用手術及各種計劃生育手術。工作中嚴格執行各種工作制度、診療常規和操作規程，一絲不茍的處理每一位病人，在程度上避免了誤診誤治。自任現職以來，本人診治的婦產科疾病診斷治療準確率在98%以上、獨立完成數百例剖宮產及其他婦產科手術，病人都能按時出院，從無差錯事故的發生。

注重臨床科研工作，參加了《藥物促排卵聯合人工授精治療不孕癥臨床研究》縣級科研項目，榮獲一等獎。撰寫論文四篇，并先后在省徑刊物發表，受到了專家的贊賞和肯定。注重人才的培養，自任職以來，積極指導下一級醫師的工作。在婦幼衛生人員的培訓中，擔負組織和教學任務，由本人具體指導培訓的各級婦幼人員達2千余人次，提高了各級婦幼人員的工作能力，真正發揮了業務骨干作用。

本人在分管保健工作期間，嚴格按照上級婦幼工作要求，認真制定了切實可行的工作指標和計劃，進一步完善了縣、鄉、村三級保健網，建立了婦女、兒童“四簿四卡”，并定期檢查落實，掌握全縣婦女、兒童的健康狀況。每年為女工健康查體3千余人次，0—7歲兒童健康查體1千余人次，實現了婦女、兒童系統化管理，有力保障了婦女、兒童的身體健康。配合主管領導，完成各項目標任務，如初級衛生保健、創建“愛嬰醫院”等工作。認真組織學習，培訓業務骨干，深入各鄉鎮，配合各級領導，當好參謀，并制定切實可行的實施辦法，積累了大量的實施材料，在省市抽查、評估、驗收時，順利通過。

自20__年本人主持全院工作以來，積極協調好領導班子之間的關系，齊心協力、求真務實、大膽創新，不斷吸取先進的管理經驗，堅持走臨床與保健相結合的路子，通過改善院容院貌，增添醫療設施，提高醫療水平，使臨床工作上了一個新臺階，促進了各項工作的開展。在管理方面，建立健全各項規章制度，加強行風建設，注重思想教育，任人唯賢，積極發揮業務骨干帶頭人的作用，通過崗位責任制，職稱評聘分開等措施的實施，極大的提高了廣大職工的工作積極性，強化了主人翁意識。

一年多來，臨床工作有了新的突破，業務收入達到建院以來的水平。社會保健工作也得到了進一步完善，極大地提高了兩個系統化管理率，降低了孕產婦及新生兒死亡率，使保健院的各項工作有了新的飛躍。

綜上所述，本人從政治表現、任職年限、業務技術、科研能力等方面已經具備了晉升副主任醫師資格，評聘后，本人將認真履行職責，努力做好各項工作，為婦幼衛生事業貢獻畢生力量。

尊敬的領導：

__，女，32歲，大專，內科副主任職務，負責臨床業務工作。作為一名臨床醫務工作者，始終將為人民服務作為自己一生行動的指南，樹立為醫院，為同志，為患者服務的真誠理念，圍繞“以病人為中心，以提高醫療服務質量為主題”，加強醫德醫風建設，廉潔行醫，自覺抵制敗金主義思潮，不為名所累，不為利所縛，扎扎實實做事，堂堂正正做人，緊緊圍繞全院發展大局，服從組織安排，團結同志，認真開展各項醫療工作，加強醫療質量管理，提高醫療質量水平。

在臨床業務方面，我所從事的內一科，服務對象主要為在職干工，家屬，離退休人員，退養人員，附近居民。我認為，醫患溝通是構建和諧醫患關系的第一步，而“以病人為中心，實施醫患溝通”是適應__市場經濟體制改革而形成的全新服務模式和思維模式，在為病人治療過程中，我學會換位思考，將病人的疾苦放在第一位，尊重病人“知情權，選擇權，隱私權”，建立良好的`醫患關系。近年來，由于生活水平的不段提高，疾病變得年輕化，復雜化，多樣化，特別是心血管專業是一個風險極大而又枯燥的專業，許多患者都是在病情危重的情況下才送到醫院就診，20__年，我自進修心血管專業以后，將自己所學的新的醫學理念傳授給其他同事，同時遵循古人云“三人行，必有我師”教誨，虛心向其他同事請教。在前幾任主任做出努力的基礎上及內一科主任領導下，我認真履行崗位職責。急診科并入內一科后，對急診工作制度進行完善修訂，修訂急診，留觀病歷書寫，并對醫護人員進行急救知識講解，為方便住院病人出院后就醫，完善了門診病歷登記本。由于人員變動，重新成立了醫療質量控制小組，平時加強醫護質量檢查，督促和指導，做到“質控在差錯之前”。專人管理醫療器械，醫療文件，不定期檢查病歷，處方，每周至少一次，積極提出整改意見。繼續實行三級查房制度，科室每周不定時查房制度，每周不少于兩次，堅持危重病人床頭交接班制度，對危重病人及其疑難病人積極組織科室會診，專科會診及其全院會診，強化“三基三嚴”訓練，積極參加院內組織的業務學習，每周四組織科內業務學習，注重學科建設，增加醫院發展后勁，規范各項治療行為，合理用藥，因病施治，加強對抗生素的合理使用，真實及時書寫科內軟件資料，嚴防醫療事故和醫療糾紛的發生。

今年9月，我獄職工正式參加基本醫療保險制度，為積極配合這一制度的啟動和運行，我領會文件精神，認清形式，轉換觀念，解放思想，對病人積極宣傳，做好解釋工作，努力爭取廣大參保人員的信任和支持，進一步維護醫院的良好形象。對來院就診的病人，按照疾病目錄，藥品目錄進行治療。由于醫療保險在我獄是個新生事物，許多職工對該制度還沒有一個根本的了解，因此來院就診的病人對醫院收費，報銷比例，報銷范圍，服務項目會產生這樣那樣的疑問，為消除誤解，提高醫院的信譽度，我結合醫療制度向其解釋，以贏得病人的信任和支持。為進一步維護醫院的社會效益和經濟效益，確保醫療保險工作順利啟動和運行。

這是一個科技迅速發展的年代，知識和信息更新是永無止境的，人們法制意識不段增強，我需要克服自己畏難情緒，從頭學起，從0做起，運用循證醫學，以理論為指導，認真實踐，鞏固基礎，接近前沿，積極協助科主任做好內一科臨床業務工作，為科室業務付出自己最大的努力。

此致

敬禮！

述職人：__。

20__年_月_日。

尊敬的各位領導，各位同仁：

大家好！20__年_月我開始擔任內科主任，在過去的一年中，在院領導的關心下，在內科全體醫護人員大力支持下，我緊緊圍繞醫院領導的各項工作布置，認真履行自己的各項工作職責，恪盡職守、任勞任怨，圓滿完成了院領導交辦的各項工作任務，取得了良好的社會效益和經濟效益，現將各項工作總結匯報如下：

20__年_月內科由老病區搬遷到新病區，開放床位大幅增加，由原來的__張床增加到目前的__張床，解決了我院收治內科病人難的現狀，這也是醫院發展壯大的標志，為醫院創造兩個效益奠定了基礎，同時，也給內科醫護人員提出了更高的要求，需要每位醫護人員更加精細、優質的服務好每一位病員。

一年來，內科臨床路徑按既定目標完成，入組率、完成率基本達標，全科人員認真落實抗菌藥物專項整治內容，抗菌藥物使用率從最初的百分之九十幾下降到目前的_%，ddd強度從最初的_多個ddd下降到目前的_個ddd，進一步規范使用抗菌藥物使用奠定的基礎；我嚴格科室二級質控，堅持每月業務學習和病歷質量討論，對存在的問題及時提出，及時整改，有效防范了醫療風險，本年度無因醫療質量引起的醫療糾紛和醫療事故發生；時我加強和各位醫生進行交流和溝通，掌握他們的想法和特長，初步確定了每位醫生的專業方向，使每位醫生的業務水平更專業化，對提高我院內科整體業務水平打下了基礎，也為進一步分科作好準備，我院作為一個二級醫院內科分科是必須要走的路，（目前已有心血管、內分泌專業進修完畢，今年已派呼吸內科專業進修，下一步準備安排神經內科專業和消化內科專業進修）。

20__年，我們收治病人_人次，較20__年增加_人次，搶救危重病人_人次，成功20例，成功率_%，床位使用率_%。全年完成業務收入_元，較去年增長_%。

回顧過去一年，我們為取得的成績而感到欣慰，也為取得成績付出的艱辛沒有白費而感到驕傲。

一年來，面對少數病人及家屬的無理糾纏，甚至侮辱。

但我要求他們不卑不亢，堅守一個醫務工作者的職業道德。內科危重病人多，病人病情變化快，每遇重大搶救，我都親自到場，做好指揮，做好協調及病人家屬解釋工作，化解不必要的矛盾，及時處置安全隱患，避免醫療差錯事故的發生。

因為我堅信，只有安全才能出效益。

總結過去一年，我們不會因為取得一點成績而沾沾自喜，更不會為遇到困難而畏縮不前。我知道，我們取得的成績與院領導的正確決策和領導分不開，是在座各位支持的結果。同時我也清醒地認識到，我們也存在著不足和缺陷，和同等級醫院相比存在差距。

在新的一年里，我們要圍繞醫院的中心工作，狠抓醫療質量，讓更多的病人滿意于我們的服務。

來年工作打算：

1、繼續規范做好科室二級質控，提高醫療質量，防范差錯事故發生。

2、積極配合好各職能科室，完成醫院交辦的一切任務。

3、請院領導考慮為內科購買和增加相應設備（如動態血壓儀、肺功能儀、心電監護儀等），提高內科的診治水平和業務收入的含金量。

最后，祝大家新年快樂！心想事成！謝謝大家！

此致

敬禮！

述職人：__。

20__年_月_日。

醫生述職工作報告【篇5】

時間轉眼就過去了一年，回顧這一年以來的工作，作為醫生，是時候該好好寫寫述職報告了。下面是小編為大家精心收集整理的醫生年終個人述職報告，希望能夠幫助到大家。

回首全年，總的感覺是忙與累，但我覺得很充實。一年的工作學習，使自己成長了不少，今后的路需要自己一步一腳印堅實的走下去，將嚴格要求自己，做好自己。

轉眼間，自年月踏上工作崗位。已在這片圣潔的土地上走過了四年，如今我一名婦產科住院醫師，非常熱愛自己的崗位。過去的四年中，因為身體的特殊原因，生育寶寶過程中，或多或少耽誤了很多珍貴的工作時間，也失去了很多珍貴的鍛煉機會?，F在已結束了這一特殊時期，再次斗志高昂的站在自己的工作崗位上。

必需付出更多的努力。而且醫學是一門不斷創新，為了彌補兩年來落下的功課。不時發展的學科，面對新知識，新技術的不時涌現，作為一名婦產科住院醫師，為了努力提高自身的業務水平必需不時加強業務理論學習，制定嚴密的學習計劃是必不可少的醫院為我提供了通過網絡和電子書刊了解最新的醫學動態的學習的平臺，參與繼續教育學習，可以及時為自己充電。通過閱讀大量業務雜志及書刊，學習有關醫療衛生知識，寫下讀書筆記，既豐富了自己的理論知識，也是自己工作學習的經驗總結，積累大量的知識瑰寶。

平時也經常參與各類學習活動，積極參與院科組織的學術講座和疑難病歷討論，經常復習所學的知識，做到溫故而知新，及時將所學知識應用到臨床，從而極大地開闊了視野，很好地拓展了知識面。院爭創三級醫院的進程中，明顯感覺到一位純西醫的本科生，要想在今后的工作中有出色的表示，必需從現在起投入到中醫的學習中去，只有掌握了中醫的辨病辨質，結合于西醫的診療方法，才干成為一名今后被病人接受的中醫院醫生。所以一是自我學習，二是抓住“西學中”研究生學習機會，不時提升自己，完善自己。

嚴格要求自己，臨床工作中。堅持以服務患者為中心，遵守各項紀律，兢兢業業，任勞任怨。婦科門診，每天的就診人數都非常之多，主動放棄每天一小時哺乳時間，認真接診每一位患者，仔細分析患者的病情變化，虛心向上級醫師請教，及時總結經驗和教訓，順利完成了五個月的婦科門診工作。人流室和治療室，同樣想病人所想，急病人所急，特別是中午下班時，面對病人焦急的眼神，寧可少休息幾分鐘，也要給她做完檢查治療?，F在產科工作，對于經歷過孕婦、產婦這一角色的來說，現在更能設身處地的為每一位孕婦產婦考慮，做好自己本職工作之外，去給于她更多一份關心和照顧。

作為一名婦產科醫師，經常會遇到一些病情復雜和急診的患者，如果不能仔細的分析和沒有高度的警惕心和責任感，很有可能漏診和誤診，造成難以想象的后果。通過診治一些疑難危重病人，一方面豐富了臨床經驗，提高了應對疑難危重患者的處置能力，另一方面也提高了疑難危重患者的搶救勝利率和確診率。通過不時的學習和臨床經驗積累，已能熟練掌握婦產科罕見病、多發病診治技術，能熟練診斷處置一些常見病、多發病。同時，工作中嚴格執行各種工作制度、診療慣例和操作規程，一絲不茍接待并認真負責地處理每一位病人，最大水平上避免了誤診誤治。

必需嚴格按規章制度辦事，處處以“法”來約束自己。隨著人民對健康期望值的提高和法律意識的增強，醫療糾紛在各級醫院已比較常見。今年以來，院部及醫務科多次組織學習了病歷書寫規范《中華人民共和國侵權責任法》目的為了規范我醫療工作，提高自我維護意識，減少不必要的糾紛。靜下心來仔細分析，大部分糾紛的起因還是醫務人員工作做得不到位，與患者溝通不完善所致。這一年來，嚴格依照院科兩級的各種規章制度辦事，處處以衛生法規來規范自己的醫療活動。平時的工作中，積極與患者溝通和交流，及時處置呈現的問題和潛在風險。嚴格執行病情告知義務，及時規范完成各種醫療文書，有效地將各種可能呈現的問題消滅在萌芽狀態。

一年來，在領導們的關心及同事們的幫助下，較好地完成了領導安排的各項工作任務，在工作態度、專業技術水平等方面均取得較大的進步，主要有以下幾個方面：

一、強化服務理念，體現以人為本。

一直以來，本人始終堅持把病人是否滿意作為自己工作的第一標準，把病人的呼聲當作第一信號，把病人的需要當作第一選擇，把病人的利益當作第一考慮，扎實開展醫療服務工作。切實將以人為本、以病人為中心、以質量為核心的服務宗旨滲透到醫療服務的各個環節之中，把病人滿意作為第一標準。

牢固樹立以病人為中心的意識，努力為病人提供熱情周到的服務。本人經常利用業余時間進行接待禮儀、服務禮儀等方面的學習，在言談舉止和一言一行當中體現個人修養。在上崗行醫工作當中，積極主動幫助病人解決就診中遇到的各種困難，讓病友感受到熱情周到的服務，感受到醫護人員的關心和體貼。

二、提高技術水平，打造醫護品牌。

高質量、高水平的醫療服務是病人、家屬、社會評價醫務工作者滿意度的一項重要指標。本人始終把強化醫療質量、提高專業技術水平、打造過硬技術品牌作為提高群眾滿意度的一個重要抓手。嚴格落實了醫院各項規章制度，定期自查，找出問題，采取措施，加以改進。

作為一名婦產科醫生，為患者服務，既是責任，也是義務。想在最短的時間內做強做大，我認為首先要提高服務質量，讓每一個就診的患者滿意，并以此來擴大我院的知名度。

參加工作以后，我努力提高自己的思想素質和業務道德水平，擺正主人翁的心態，急病人所急，想病人所想，竭盡全力為患者服務。對病人細心照顧，和藹可親。努力將理論知識結合實踐經驗，在此過程中我還不斷總結學習方法和臨床經驗，努力培養自己獨立思考、獨立解決問題、獨立工作的能力，培養了全心全意為人民服務的崇高思想和醫務工作者必須具備的職業素養，經過將近一年的工作實踐我熟練掌握了大病歷的書寫、病程記錄、會診記錄、出院記錄等醫療文件的書寫。

本人在以后的工作過程中將不斷努力進取，竭盡全力完善自己，同時真誠的希望醫院領導和各位同事們給我提出寶貴的批評建議，糾正存在的錯誤，彌補自己的不足之處，幫助我成為一個合格的婦產科醫生和社會主義建設者和接班人。

今后，我一定認真克服缺點，發揚成績，刻苦學習、勤奮工作，做一名合格的醫務工作者，為全面構建和諧的醫患關系做出自己的貢獻!

通過將近一年的實習工作生活，在實踐、學習中，我感覺收獲很多：像從一個臺階跨上了另一個臺階，從教室踏入醫院，從住院部到門診，從病房到手術室，從一個醫學生蛻變為一名準醫生，這其中有過驚慌，有過膽怯;有過懷疑，也有過自信;有過表揚，當然也少不了批評。無論酸甜苦辣，都是人生的美味。我覺得一名好的醫生一定要切實踐行“博學至精、明德至善”：

一、做好醫患溝通，真誠關懷病患。

每一位病人來到醫院都有著一個共同的目標，就是找回健康，但是不同的病人，不同的病種，期望值有所不同，預后也有好有差。這是一個現實問題，作為醫生，應該給予患者一個合理的期望值，讓病人認清病情的嚴重度。但是具體情況具體對待，善意的謊言絕對是人性的最高關懷，也是每一位醫務工作者的必修課。

二、認真負責做好醫療工作，提高專業技術水平。

我在工作過程中嚴格按照醫療操作常規進行，一切操作經過帶教老師的指導，允許后，才得以進行，避免醫療事故及差錯的發生?？佳衅陂g，我每天不僅認真實習，而且每晚堅持學習到深夜。在工作中不斷豐富自己的臨床經驗，時刻保持謙虛謹慎，遇到不懂的問題積極向上級醫師請教，努力提高自己綜合分析問題和解決問題能力;嚴密觀察病情，及時準確記錄病情，及時向帶教老師匯報異常的化驗檢查結果。

三、兒科實習小結：

作為兒科專業，兒科的實習顯得尤為重要，指導老師很盡職，除了一般科室的工作外，兒科給了我管床的經歷，讓我真正徹底地接觸了臨床，從病人收治的過程中，我逐步學會并熟練掌握了：病史詢問、體格檢查、化驗檢查項目的選擇、取樣，特殊檢查，臨床用藥的選擇、劑量、療程，病情評估等等，兒科的病種雖然不多，但是由于小兒抵抗力差，發育不全等多種因素，兒科疾病變化快，往往一個疏忽就會要了患兒的性命，所以兒科醫生要更具責任感。

在醫院實習期間，我看到每一位護士和醫生團結協作，不管是上班還是休息，只要有事，保證隨叫隨到，沒有人會因為休息而耽誤工作，他們利用有限的時間不遺余力的鼓勵患者，耐心的幫他們了解疾病、建立戰勝疾病的信心，默默地祈禱他們早日康復。真正體現了良好的醫風和醫德。使每一位來實習的醫生和護士都感同深受，具有很好的教育意義和榜樣作用。

在擔任外一科副主任醫師的一年工作期間，本人認真履行副主任職責，積極配合科主任工作，以提高管理水平和業務能力為前提，以增強理論知識和提高業務技能為基礎，積極帶領全科職工同心協力、努力工作，圓滿完成了各項工作任務，現從三方面述職如下：

一、加強學習，不斷提高自己的政治水平和業務素質。

思想上，政治覺悟進一步提高，一年來，我始終堅決擁護中國共產黨的領導，熱愛祖國、熱愛社會、擁護改革開放，認真貫徹執行黨的路線、方針、政策，堅決抵制一切腐朽思想的侵蝕，明辨是非，堅持真理，用正確的人生觀、世界觀和價值觀指導自己的學習、工作和生活實踐。

工作中，為了不斷提高自身素質和業務技術水平，積極參加醫院組織的業務學習活動，努力提高自身的業務水平。不斷加強業務理論學習，積極到省內、外三甲級醫院進修學習。訂閱大量業務雜志及書刊，學習有關普外科、泌尿外科專業知識。通過學習豐富了自己的理論知識，提高了業務水平。

二、求真務實，不斷開創工作新局面。

始終堅持用新的理論技術指導業務工作，能熟練掌握普外科、泌尿外科的常見病、多發病及疑難病癥的診治技術，能熟練診斷處理外科失血性休克、感染性休克、及其他外科并發癥及合并癥，熟練診治普外科各種急癥、重癥病人，能夠完成甲狀腺、乳腺及胃腸等惡性腫瘤的根治手術治療。自20__年在我院開展小切口膽囊切除術，填補我院空白。

近年來隨著微創外科的迅速發展，熟練掌握了腹腔鏡的操作技能，能夠獨立完成腹腔鏡下膽囊切除及闌尾切除術，腹腔鏡下肝囊腫去頂開窗減壓術。熟練操作膀胱鏡，用于診治泌尿外科疾病，能夠獨立完成經尿道前列腺電切術、經尿道膀胱腫瘤電切術。

三、打造良好團隊精神。

注重人才的培養，自任職以來，積極指導下一級醫師的工作，將自己多年的臨床工作經驗毫無保留的傳授給下級醫師，從而提高了下級醫師的工作能力，帶動了科室的發展，真正起到了傳、幫、帶的作用，真正充分發揮了科室業務技術骨干作用，出色的完成好了本職工作。

積極配合科主任工作，工作中能夠積極協調科室各位醫護人員之間的關系，同心協力、求真務實、大膽創新，不斷吸取先進的管理經驗，堅持走臨床與理論相結合的路子。

通過不斷學習，提高科室和自身的醫療技術水平，內強素質，外塑形象，使本科室的臨床工作上了一個新臺階，促進了各項工作的開展。

外科的工作就是“無規律”、“不由自主”，一年到頭都忙忙碌碌，加班加點連軸轉，沒有腳踏實地的作風，沒有無私奉獻的精神，真是難以勝任工作。甘于奉獻、誠實敬業是外科工作的必備人格素質。

五年來，本人踏踏實實地做好上級領導交給的各項任務，不靠一時的熱情和沖動，堅持每天從零開始，以積極熱情地態度投入工作，只要工作需要，從不計較個人得失，多次榮獲縣三等功及嘉獎，獲市級“優秀青年崗位能手”的稱號，并被評為__市醫學會第一屆泌尿外科學分會委員，__市抗癌學會第一屆胃腸腫瘤專業委員會。

翻過去的一頁已成為歷史，成就只能為將來醫院發展奠基。如果說做了一些工作，能順利完成各項任務，這主要與每位院領導的支持和認可分不開的，與在座的每位同事的關心幫助分不開，與科室全體人員的團結協作分不開。但自己深知離各位領導的要求和同事們的期望還有很大的差距，我還要在我的工作崗位上繼續努力。

“知不足而奮進是我的追求，行不止塑品德是我的目標”，在這里再次感謝醫院給我一個施展的平臺，懇請各位領導、同事提出意見，使我進一步完善自己，本人也將以此述職為契機，虛心接受領導和同事們的批評和幫助，努力學習，勤奮工作，以優異的工作業績為醫院的發展建設增添一份微薄之力。

一年的時間很快過去了，在一年里，我在院領導、科室領導及同事們的關心與幫助下圓滿的完成了各項工作，在思想覺悟方面有了更進一步的提高，本年度的工作總結主要有以下幾項：

1、工作質量成績、效益和貢獻。

在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項工作，達到預期的效果，保質保量的完成工作，工作效率高，同時在工作中學習了很多東西，也鍛煉了自己，經過不懈的努力，使工作水平有了長足的進步，開創了工作的新局面，為醫院及部門工作做出了應有的貢獻。

2、專業知識、工作能力和具體工作。

能嚴格遵守醫院的各項規章制度，刻苦嚴謹，視病人為上帝，始終把他們的利益放在第一位。能及時準確的完成病歷、病程錄的書寫，對一些常見疾病能獨立診斷、治療。較好的完成了自己的本職工作。遇到問題能在查閱相關書籍仍不能解決的情況下，虛心的向上級醫生請教，自覺的做到感性認識和理性認識相結合，從而提高了自己發現問題、分析問題、解決問題的能力。

3、工作態度和勤奮敬業方面。

熱愛自己的本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作，工作投入，熱心為大家服務，認真遵守勞動紀律，保證按時出勤，出勤率高，全年沒有請假現象，有效利用工作時間，堅守崗位，需要加班完成工作按時加班加點，保證工作能按時完成。

總結一年的工作，盡管有了一定的進步和成績，但在一些方面還存在著不足。比如有創造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進。在新的一年里，我將認真學習各項政策規章制度，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平，為醫院的發展做出更大更多的貢獻。

醫生的天職就是治病，這些基本工作我這么多年來一直在進步，雖然質變還是沒有發生，不過相信量變積累到一定程度，我就會迎來自己的質變和升華。我在不斷的提升我的思想素質和工作能力，我相信只要我做到了這一切，我就會迎來一個美好的未來!

醫生述職工作報告【篇6】

一年來，在醫院黨組的領導下，緊緊圍繞全院的發展大局，認真開展各項醫療工作，全面履行了主治醫生的崗位職責。

一年來，能夠積極參加醫院組織的各項學習活動，做到思想上、政治上時刻同黨中央保持高度一致。同時，堅持學以致用、用有所成的原則，把學習與工

作有機結合，做到學習工作化、工作學習化，兩者相互促進，共同提高。特別是通過參加醫院組織的各項評比活動，對照先進找差距，查問題，找不足，自己在思想、作風、紀律以及工作標準、工作質量和工作效率等方面都有了很大提高。

救死扶傷，治病救人 是醫療工作者的職責所在，也是社會文明的重要組成部分，醫聞工作的進步在社會發展中具有不可替代的作用，為此，我以對歷史負責、對醫院負責、對患者負責的精神，積極做好各項工作。一是堅持業務學習不放松。堅持學習麻醉學理論研究的新成果，不斷汲取新的營養，促進自己業務水平的不斷提高。二是堅持 精益求精，一絲不茍 的原則，熱情接待每一位患者，認真對待每一例手術，堅持把工作獻給社會，把愛心捧給患者，從而保證了各項工作的質量，受到了社會各界的好評。全年共計接待患者人，實施手術例，治愈病人__人(次)。

作為醫院的一員， 院興我榮，院衰我恥 ，知情出力、建言獻策是義不榮辭的責任。一年來，緊緊圍繞醫院建設、醫療水平的提高、業務骨干的培養等方面開動腦筋、集思廣益，提出合理化建議，充分發揮一名老同志的作用。同時，嚴格要求自己，不擺老資格，不驕傲自滿，對比自己年長的同志充分尊重，對年輕同志真誠地關心，堅持以工作為重，遵守各項紀律，堅持代病工作，兢兢業業，任勞任怨，樹立了自身良好形象。

一年來，在領導的幫助和同志們的支持下，工作雖然取得了一定成績，但與組織的要求還差得很遠，與其它同志相比還有差距，在今后工作中，要繼續努力，克服不足，創造更加優異的工作成績。

我自_月份參加工作至今已經_年了，在醫院、科室領導的關心及同事們的幫助下，較好地完成了各項工作任務，使自己較快地熟悉了新的工作環境，在工作態度、專業技術水平等方面均取得較大的進步，主要有以下幾個方面：

作為一名醫生，為患者服務，既是責任，也是義務。我們醫院對于內陸居民來說還是新生事物，要想在最短的時間內做強做大，我認為首先要提高服務質量，讓每一個就診的患者滿意，并以此來擴大我院的知名度。

參加工作以后，我努力提高自己的思想素質和業務道德水平，擺正主人翁的心態，急病人所急，想病人所想，竭盡全能地為患者服務;耐心對待每一位患者，不管自己多累，都不厭其煩地做好解釋和溝通，爭取將兩好一滿意工作落實到實處。

1、堅持業務學習不放松。

參加工作后我仍然堅持每天學習，每天掌握一種疾病;同時不忘學習本專業研究的新成果，不斷汲取新的營養，鍛煉科研思維;

2、堅持“精益求精，一絲不茍”的原則，工作過程中嚴格按照醫療操作常規進行，避免醫療事故及差錯的發生;在工作中不斷豐富自己的臨床經驗，時刻保持謙虛謹慎，遇到不懂的問題勇 于向上級 醫師請教，努力提高自己綜合分析問題和解決問題能力;嚴密觀察病情，及時準確記錄病情，對患者的處理得當;作為一名新醫生，戒驕戒躁，精神飽滿，不斷學習。

作為醫院的一員，“院興我榮，院衰我恥”，建言出力謀求醫院更大的發展是義不榮辭的責任。在做好本職工作的基礎上，積極為科室的發展出謀劃策，希望明年的工作量能夠再上新高。

總結__年，在醫院領導和同事們的幫助下，我的各項工作完成地較為圓滿，但是我不能有絲毫的松懈，因為以后的工作還會面臨更大的挑戰和機遇。同時與其它先進同事相比還有差距，在今后工作中，我要繼續努力，克服不足，創造更加優異的工作成績。

20__年，在院領導、科主任、多位上級醫師的指導下，我努力工作、學習，將書本理論與臨床實踐相結合，努力鉆研內兒科專業知識體系，在實踐過程中我逐漸熟悉到臨床工作的復雜性、多樣性，了解到了一些內兒科疾病的診療過程?，F將本人近一年來的思想、工作、學習情況總結如下：

在實習過程中，本人嚴格遵守醫院規章制度，認真履行實習醫生職責，嚴格要求自己，尊敬師長，關心病人，不遲到，不早退，踏實工作，努力做到工作規范化，技能服務優質化，基礎靈活化，愛心活動經?；?，將理論與實踐相結合，并做到理論學習有計劃，有重點，工作有措施，有記錄，實習期間，始終以愛心，細心，耐心為基本，努力做到眼勤，手勤，腳勤，嘴勤，想病人之所想，急病人之所急，全心全意為患者提供優質服務，樹立了良好的醫德醫風.

參加工作后我仍然堅持天天學習，天天把握一種疾病;同時不忘學習本專業研究的新成果，不斷汲取新的營養，鍛煉科研思維;堅持“精益求精，一絲不茍”的原則，工作過程中嚴格按照事故及差錯的發生;在工作中不斷豐富自己的臨床經驗，時刻保持謙虛謹慎，碰到不懂的題目勇于向上級醫師請教，努力進步自己綜合分析題目和解決題目能力。

嚴密觀察病情，及時正確記錄病情，對患者的處理得當;在內兒科的實習工作中，本人嚴格遵守科室制度，按時參加查房，熟悉病人病情，能正確回答帶教老師提問，規范熟練進行各項基礎操縱，能規范書寫各類文書，并能做好內兒科常見病的診療。在工作中，發現題目能認真分析，及時解決，同時，本人積極參加各類專業學習，不斷豐富自己的業務知識，通過學習，對整體技術與病房治理知識有了更全面的熟悉和了解。

在做好本職工作的基礎上，積極為科室的發展出謀劃策，?？疵髂甑墓ぷ髁磕軌蛟偕闲赂?。在醫院領導和同事們的幫助下，我的各項工作完成地較為圓滿，但是我不能有絲毫的松懈，由于以后的工作還會面臨更大的挑戰和機遇。同時與其它先進同事相比還有差距，在今后工作中，我要繼續努力，克服不足，創造更加優異的工作成績。

以上是我的工作總結，在過往的近一年里，要再次感謝院領導、護士長.帶教老師周醫生的教育、指導、批評和幫助，感謝同事們給予的關心和支持.過往的一年，是不斷學習、不斷充實的一年，是積極探索、逐步成長的一年。我也深知，在業務知識上，與自己本職工作要求還存在有一定的差距。在今后的工作和學習中，自己要更進一步嚴格要求自己，加強業務知識方面的學習，認真總結經驗教訓，克服不足，在各級領導和同事的幫助下，通過不懈地努力，加強我的自身能力。更好的為病人服務。

曾經有個來找我看牙的患者告訴我，她最怕做的事情是看牙醫，當時我不以為然，還想著她或許是過于膽小。但今年第一年做口腔科醫生的感悟便是，患者內心的恐懼是我們這些做醫生的應該盡力去驅散的，要想做一個救死扶傷的好醫生，那就不能忽視每一個患者內心的恐懼，只有這份恐懼得到了有效的控制，他們才會更好的配合我們對他們設計的治療方案，他們的身體才會聽從他們的大腦和心靈做出積極的配合。

這看似不相關的一點，恰恰是我今年最大的感悟。我在每天的治療中，我發現很多患者并不是真的得了多么嚴重的口腔疾病，而是很害怕自己的疾病會怎么怎么樣。或許真的如別人說的那樣，很多人都是自己把自己嚇死的。本來沒什么多大的毛病，卻因為害怕，最后把自己給嚇死了。我見過的病人，絕大部分都有這樣的問題，這些小小的疾病在他們心里被放大成很不得了的疾病，試著想想，一個懷有如此恐懼的人，細菌病毒再微小，都可以任意潛入這些恐懼的人們身體里，這樣的狀態又怎么可以把病治好呢?當我意識到這一點后，我發現我對病人的治療起了作用。過去很多難以治愈又并沒有多大疾病的病患，在我采取了積極的心理暗示和引導后，他們的病情有很快的改善，甚至有的患者沒多久就來告訴我，他們已經再也沒有相關方面的病痛了。這讓我更加堅定了這一點的感悟，也為我未來的工作提供了最好的方向和思路。

除了這一點，我還看到自己這一年在口腔科的成長。當然，上一點也是我的成長，但我現在要說的成長是與同事之間，尤其是與護士之間的合作。過去我常常因為一些小事而與護士鬧不愉快，通過一年的成長，我再也沒有出現過這樣的情況。我意識到我們醫生與護士之間的關系也是讓病患信任我們的一個方面，只有我們和諧相處了，病患才會相信我們可以攜手將他們的疾病驅除，不然他們從內心就會有一種抵抗情緒，不相信不配合我們的治療，那我們的治療效果也就無從說起了。

這一年，是我做口腔科醫生的第一年，也是我決定自己人生走向的關鍵一年。通過這一年的工作，我意識到我的人生夢想就是做一個為人民服務的好醫生，沒有什么事情可以比治愈人們的身心更加有成就感的工作了!我相信我未來的工作會越來越好，我的醫術也會越來越成熟。

20__年，在院領導、科主任、多位上級醫師的指導下，我努力工作、學習，將書本理論與臨床實踐相結合，努力鉆研內兒科專業知識體系，在實踐過程中我逐漸熟悉到臨床工作的復雜性、多樣性，了解到了一些內兒科疾病的診療過程?，F將本人近一年來的思想、工作、學習情況總結如下：

在實習過程中，本人嚴格遵守醫院規章制度，認真履行實習醫生職責，嚴格要求自己，尊敬師長，關心病人，不遲到，不早退，踏實工作，努力做到工作規范化，技能服務優質化，基礎靈活化，愛心活動經常化，將理論與實踐相結合，并做到理論學習有計劃，有重點，工作有措施，有記錄，實習期間，始終以愛心，細心，耐心為基本，努力做到眼勤，手勤，腳勤，嘴勤，想病人之所想，急病人之所急，全心全意為患者提供優質服務，樹立了良好的醫德醫風.

參加工作后我仍然堅持天天學習，天天把握一種疾病;同時不忘學習本專業研究的新成果，不斷汲取新的營養，鍛煉科研思維;堅持“精益求精，一絲不茍”的原則，工作過程中嚴格按照事故及差錯的發生;在工作中不斷豐富自己的臨床經驗，時刻保持謙虛謹慎，碰到不懂的題目勇于向上級醫師請教，努力進步自己綜合分析題目和解決題目能力。

嚴密觀察病情，及時正確記錄病情，對患者的處理得當;在內兒科的實習工作中，本人嚴格遵守科室制度，按時參加查房，熟悉病人病情，能正確回答帶教老師提問，規范熟練進行各項基礎操縱，能規范書寫各類文書，并能做好內兒科常見病的診療。在工作中，發現題目能認真分析，及時解決，同時，本人積極參加各類專業學習，不斷豐富自己的業務知識，通過學習，對整體技術與病房治理知識有了更全面的熟悉和了解。

在做好本職工作的基礎上，積極為科室的發展出謀劃策，?？疵髂甑墓ぷ髁磕軌蛟偕闲赂摺Ｔ卺t院領導和同事們的幫助下，我的各項工作完成地較為圓滿，但是我不能有絲毫的松懈，由于以后的工作還會面臨更大的挑戰和機遇。同時與其它先進同事相比還有差距，在今后工作中，我要繼續努力，克服不足，創造更加優異的工作成績。

以上是我的工作總結，在過往的近一年里，要再次感謝院領導、護士長.帶教老師周醫生的教育、指導、批評和幫助，感謝同事們給予的關心和支持.過往的一年，是不斷學習、不斷充實的一年，是積極探索、逐步成長的一年。我也深知，在業務知識上，與自己本職工作要求還存在有一定的差距。在今后的工作和學習中，自己要更進一步嚴格要求自己，加強業務知識方面的學習，認真總結經驗教訓，克服不足，在各級領導和同事的幫助下，通過不懈地努力，加強我的自身能力。更好的為病人服務。

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