• <nav id="rnn99"></nav><nav id="rnn99"></nav>
      你的位置: 述職報告之家 > 銷售述職報告 > 導航 > 總結示范: 銷售工作個人優秀述職匯報如何寫

      銷售個人述職報告

      發表時間:2022-09-09

      總結示范: 銷售工作個人優秀述職匯報如何寫。

      我們收獲的,就是我們所播的種。我們只有不斷學習才能在銷售這個崗位上站穩腳跟,想要知道自己在這一年是否完成工作目標,做一份銷售述職報告是最好的選擇。你還在對寫銷售述職報告感到一籌莫展嗎?小編為此仔細地整理了以下內容《總結示范: 銷售工作個人優秀述職匯報如何寫》,僅供參考,希望能為您提供參考!

      尊敬的領導:

      20____年即將過去,在這將近一年的時間中我透過努力的工作,也有了一點收獲,臨近年終,我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的述職報告。

      一、個人狀況分析

      我是今年三月份到公司工作的,四月份開始組建市場部,在沒有負責市場部工作以前,我是沒有電梯銷售經驗的,僅憑對銷售工作的熱情,而缺乏電梯行業銷售經驗和行業知識。為了迅速融入到這個行業中來,到公司之后,一切從零開始,一邊學習產品知識,一邊摸索市場,遇到銷售和產品方面的難點和問題,我經常請教經理和北京總公司幾位領導和其他有經驗的同事,一齊尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略,取得了良好的效果。

      透過不斷的學習產品知識,收取同行業之間的信息和積累市場經驗,此刻對電梯市場有了一個大概的認識和了解。此刻我逐漸能夠清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題,準確的把握客戶的需要,良好的與客戶溝通,因此逐漸取得了客戶的信任。所以經過大半年的努力,也取得了幾個成功客戶案例,一些優質客戶也逐漸積累到了必須程度,對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時,自己的潛力,業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高,針對市場的一些變化和同行業之間的競爭,此刻能夠拿出一個比較完整的方案應付一些突發事件。對于一個項目能夠全程的操作下來。

      存在的缺點:

      對于電梯市場了解的還不夠深入,對產品的技術問題掌握的過度薄弱,不能十分清晰的向客戶解釋,對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝透過程中,過分的依靠和相信客戶,以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好,感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上,對市場銷售人員的培訓,指導力度不夠,影響市場部的銷售業績。

      二、部門工作總結

      在將近一年的時間中,經過市場部全體員工共同的努力,使我們公司的產品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識,良好的售后服務加上優良的產品品質獲得了客戶的一致好評,也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面,但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

      我們的工作做的是不好的,能夠說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上,____產品品牌眾多,____天星由于比較早的進入河南市場,____產品價格混亂,這對于我們開展市場造成很大的壓力。

      客觀上的一些因素雖然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的問題,主要表此刻。

      1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的,在開始工作倒此刻有記載的客戶訪問記錄有1500個,加上沒有記錄的概括為200個,八個月的時間,總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量200個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

      2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中,不能把我們公司產品的狀況十分清晰的傳達給客戶,了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項推薦不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不明白客戶對我們的產品有幾分了解或理解的什么程度,洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

      3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣,銷售工作處于放任自流的狀態,從而引發銷售工作沒有一個統一的管理,工作時間沒有合理的分配,工作局面混亂等各種不良的后果。

      4)新業務的開拓不夠,業務增長小,個別業務員的工作職責心和工作計劃性不強,業務潛力還有待提高。

      三、市場分析

      此刻河南____電梯市場品牌很多,但主要也就是那幾家公司,此刻我們公司的產品從產品質量,功能上屬于上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位,在本年銷售產品過程中,牽涉問題最多的就是產品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶,應對小型的客戶,價格不是太別重要的問題,但應對采購數量比較多時,客戶對產品的價位時十分敏感的。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當的浮動,這樣能夠促進銷售人員去銷售。

      在鄭州區域,因為市場首先從鄭州開始的,所以鄭州市場時競爭十分激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚,產品的知名度與價格都沒有什么優勢,在鄭州開拓市場壓力很大,所以我們把主要的市場放在地區市上,那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了,加上我們的銷售人員的靈活性,我相信我們做的比原先更好。

      市場是良好的,形勢是嚴峻的。在河南____市場能夠用這一句話來概括,在技術發展飛快地這天,明年是大有作為的一年,假如在明年一年內沒有把市場做好,沒有抓住這個機遇,我們很可能失去這個機會,永久沒有機會在做這個市場。

      四、工作計劃

      在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做:

      1)建立一支熟悉業務,而相對穩定的銷售團隊。

      人才是企業最寶貴的資源,一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧,具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

      2)完善銷售制度,建立一套明確系統的業務管理辦法。

      銷售管理是企業的老大難問題,銷售人員出差,見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性,對工作有高度的職責心,提高銷售人員的主人翁意識。

      3)培養銷售人員發現問題,總結問題,不斷自我提高的習慣。

      我的述職完畢,謝謝大家!

      編輯推薦

      優質總結:2022銷售經理優秀述職匯報如何寫


      付出?定有收獲,播種?定有果實。在銷售崗,要有團隊意識,才能和團隊在工作中一起成長。想要了解自己是否在過去的一年中有很大的成就,大家總是要寫一份銷售述職報告。那么大家知道正規的銷售述職報告怎么寫嗎?請您閱讀小編輯為您編輯整理的《優質總結:2022銷售經理優秀述職匯報如何寫》,希望能對您有所幫助,請收藏。

      尊敬的領導:

      您好!

      20__年對于我來講是成長的一年、奮斗的一年、學習的一年、是感恩的一年;首先要感謝敦敦教誨的領導,感謝團結上進的同事幫助鼓勵,感謝在我沮喪時鼓勵我給我打氣相信我的同事,感謝那些給我微笑,接納我和五洲產品的合作者,因為是他們的幫助、認可、信任、鼓勵才能使我更加樂衷于我的工作,更加熱愛我的工作。

      一年來,我認真貫徹執行公司銷售目標和銷售政策,積極配合銷售經理做好本職工作,并和其他銷售員一道努力拼搏、積極開拓市場,較好地完成了年度銷售目標。根據公司管理人員考核辦法的通知精神,按照年終述職的有關要求和內容,現將一年來的個人工作述職如下:

      1、____市場全年任務完成情況。20__年,我負責連、____地區的銷售工作,該地區全年銷售____萬元,完成全年指標____%,比去年同期增加了____萬元長率為____%。與去年相比原老經銷商的銷量都有所增長,開發的新客戶銷售也基本穩定,2021年新客戶銷售額有望,有較大突破。

      2、重新捋順銷售網絡。在原有的銷售網絡的基礎上,精耕細作。以各經銷商為中心,從一個一個市場入手,同經銷商編織____產品的銷售網絡,通過我們的努力,和每個經銷商細致溝通,耐心做工作,明確各家經銷商經銷區域范圍,做到不重復,不惡意串貨,逐一解決售后服務等各項問題,終于讓經銷商重拾了銷售五洲產品的信心。

      3、開發空白市場。______地區三個地區20____年底只有6家經銷商,能夠正常發貨的只有4家,空白縣市過多,能正常銷售的太少。20____年年初我對空白區域進行重新調1研,結合區域生活用紙消費習慣,制定了詳細的市場開發方案,尋找合適目標客戶,有針對性宣傳銷售產品。經過一年的努力,全年共開發新客戶6家,終端連鎖超市1家。

      4、組織今年的銷售工作。積極宣傳公司各項售政策及淡儲旺銷政策,____區域今年銷售量比2019年增加了800萬以上。淡儲旺銷政策是我們公司產品率先把經銷商的庫房占滿,使其不能再儲備其他公司的產品,旺季到來,經銷商優先銷售的都是我們公司的產品,大大提升了公司的銷量,甚至一些品種出現斷貨。如果發貨及時的話,今年銷量還能提高一塊。

      5、做好____區域各月市場銷售分析工作,落實回款進度并向公司領導匯報各月完成情況,對當月的銷售工作進行總結分析并根據當月的銷售情況及結合全年銷售任務做好下月銷售計劃。

      6、每月至少一次與本區域重點客戶一起分析市場銷售過程中存在的問題,對這些問題及時給予解決,并與客戶分析競爭對手,商討提高市場占有率的辦法,將有價值的觀點和方法及時反饋給上級領導。

      7、積極參與并協助上級領導做好一些銷售政策的和流程的制定,并對實施情況進行跟蹤落實,做好內勤工作的協助和指導。

      一年下來,雖然____市場銷售工作無論是在銷量還是在銷售管理方面都取得了突破性的進展,但仍存在一些問題:

      1、我們銷售工作做得不細、對市場的了解分析不到位,面對市場的激烈競爭反映不夠迅速,使我們失去一部分市場。

      2、市場串貨監管不到位。由于今年銷售政策的改變,各家經銷商的銷售壓力比較大,較去年相比個別區域出現串貨情況。雖然今年我們對串貨問題組織討論過,但工作還沒有做到位,串貨問題繼續存在,這樣對我們產品經銷負面影響都很大,對經銷商的信心打擊比較大。我們銷售人員在信息收集、反饋方面做得2也不夠全面,有的區域能提供信息協助防止串貨,而有的區域搜集不到。這說明我們業務人員的業務能力還需更快更好的提高。

      3、____市場網絡規劃不好,二三級市場進貨渠道比較亂,市場規范不到位,隨意銷售現象比較嚴重。

      結合20__年銷售工作取得的成績及存在的問題,并根據生活用紙20__年1.5億元的銷售目標,打算從以下幾個方面來開展2021的銷售工作:

      1、加強市場推廣、宣傳力度。在鞏固現有的市場份額基礎上,加強市場滲透,運用各種有效促銷方式或商務手段,確保市場的占有率;制定市場宣傳策略,監督廣告投放,實施多媒體傳播計劃,制定并實施銷售活動方案。

      2、健全營銷網絡。完善客戶資料的建立、保存和分類管理,負責客戶情況收集、調查。

      3、做好業務人員培訓、交流工作,進一步完善銷售管理工作。20__年我們要對任務進行落實,做到目標明確、責任到人,保證預期目標的實現,同時會加大銷售人員的引進及整合,對新進的人員進行全面的培訓,使更多的優秀年輕人加入到我們這個銷售團隊中來。

      4、服從大局,團結協作。在日常工作中,做好銷售經理助理的本職工作,努力完成公司領導布置的各項工作,積極為其他同事的工作創造良好的氛圍和環境,互相尊重、互相配合。同時,勇于開展批評和自我批評,對其他同事的缺點和錯誤及時地指出,并督促改正;對自己在工作上的失誤也能努力糾正、主動承擔責任。20__年我仍會和所有銷售人員一道努力拼搏,力爭20__年公司生活用紙銷量增長____%,為實現公司生活用紙銷售總額為____億元的目標而奮斗。

      述職人:______

      20__年__月__日

      [推薦總結] 銷售人員個人工作述職匯報如何寫


      努力不一定有收獲,不努力就一定不會有收獲。做銷售,要懂得換位思考,站在客戶的銷售角度看問題,才能促成合作。想要知道過去一年的銷售情況是怎樣的,寫一份銷售述職報告就極其重要。銷售述職報告該怎樣寫?小編為此仔細地整理了以下內容《[推薦總結] 銷售人員個人工作述職匯報如何寫》,歡迎大家閱讀,希望對大家有所幫助。

      在4月份的汽車銷售期間,我通過努力的工作,也有了一點的收獲,借此對自己的工作做一下總結,目的在于吸取教訓,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把今后的工作做到更好。

      ____年4月份汽車銷售員工作總結,簡要總結如下:

      我是________年____月____日來到貴公司工作的。作為一名新員工,我是沒有汽車銷售經驗的,僅憑對銷售工作的熱情和喜愛,而缺乏對本行業銷售經驗和專業知識,為了迅速融入到這個行業中來,到公司之后,一切從零開始,一邊學習專業知識,一邊摸索市場,遇到銷售和專業方面的難點和問題,我會及時請教部門經理和其他有經驗的同事,一起尋求解決問題的方案,在此,我非常感謝部門經理和同事對我的幫助!通過不斷的學習專業知識,收取同行業之間的信息和積累市場經驗,現在我對市場有了一個大概的了解,逐漸的可以清晰。流利的應對客戶所提到的各種問題,對市場的認識也有了一定的掌握。在不斷的學習專業知識和積累經驗的同時,自己的能力,業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高。

      一丶現存的缺點

      對于市場的了解還是不夠深入,對專業知識掌握的還是不夠充分,對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法,在與客戶的溝通過程中,缺乏經驗。

      二丶市場分析

      我所負責的區域為____,____和____周邊,在銷售過程中,牽涉問題最多的就是價格,客戶對價格非常敏感,怎樣在第一時間獲悉價格還需要我在今后的工作中去學習和掌握。____區域現在主要從廣東要車,價格和______差不多,而且發車和接車時間要遠比從天津短的多,所以客戶就不回從天津直接拿車,還有最有利的是車到付款。____的汽車的總經銷商大多在____,一些周邊的小城市都從____直接定單?,F在____政府招標要求250000以下,排氣量在2.5以下,這樣對于進口車來說無疑是個噩夢。____的經銷商多港口的價格市場比較了解,幾乎都是在____要車,____主要從____,____要車,而且從____直接就能發____。國產車這方面主要是a4,a6。幾乎是從____要車,但是價格沒有絕對的優勢。往往有時咱的價格是有優勢的,但是運費就要8000元,也就沒什么優勢了。

      三丶下期目標

      本月我的總銷量是__臺,越野車一臺,轎車一臺,跑車一臺,總利潤11500元,凈利潤10016元,平均每臺車利潤是3339元。下個月我也給自己定了新的計劃,下個月的銷量達到__臺,利潤達到______元,開發新客戶__家。我會朝著這個目標去努力的。我有信心!

      隨著市場競爭的日益激烈,擺在銷售人員面前的是—平穩與磨礪并存,希望與機遇并存,成功與失敗并存的局面,擁有一個積極向上的心態是非常重要的。

      總結閱讀: 銷售述職匯報如何寫


      努力不一定有收獲,不努力就一定不會有收獲。在銷售崗位,想要在工作中取得進步,就要學習他人的長處,改掉自己的不足。如何知道自己在過去做了哪些工作,我們需要準備一份銷售述職報告。那么什么樣的銷售述職報告才是有效的呢?下面是小編精心為您整理的“總結閱讀: 銷售述職匯報如何寫”,供大家借鑒和使用,希望大家分享!

      尊敬的各位領導、各位經理、各位同事:

      你們好!我是奔騰油漆業北部市場營銷服務員,今天我非常榮幸地在這里參加公司營銷經理的演講,心情十分激動。

      首先感謝領導們過去對我的培養以及給我這次機會,站在這里進行演講!感謝公司領導和同事對我的信任!

      同時借此感謝郝經理和我一起工作的各位經理同事在工作中對我的關心和支持!

      我十分珍惜這次的演講機會,無論演講結果如何,我認為能夠參與演講的整個過程其本身就意義重大,

      使自己的工作能力和綜合素質得到提高。相信這次演講將是我今后人生中的又一個大的轉折點。

      我XX年7月到公司參加工作,當車間工人,初到公司,看到先的制漆設施、完善的市場服務、

      至誠的服務理念、和諧的人文氛圍、深邃的企業文化、廣闊的個人發展空間給我留下非常深刻的印象,

      它深深地震撼著我的心靈,感受到的是奔騰美好的未來,燦爛得前景。

      使我堅信:選擇了奔騰就是選擇了人生發展的機遇。

      自從進公司那天起,我就立志要把領導分給的工作任務做好,公司的興衰系于公司每一個員工,

      每一個員工都要在自己的工作崗位上盡職盡責,我作為其中的一員就責無旁貸。為了把自己的工作做好,

      我虛心向老員工和身邊的兄弟姐妹們學習,盡快熟悉工作環境,在公司同事和領導的幫助下交給的

      每一項工作都順利的完成。今年3月份通過競聘,擔任北部市場服務開發員,

      一年來在公司領導的信任和同事的關心、幫助下,使我很快的適應了新的工作崗位,

      完成了從一個普通的工作人員向業務經理過渡的過程。

      作為分管油漆市場后續保障工作的服務開發員,由于自己的工作是服務開發,作為一名服務開發員,

      就是公司經營發展的一員后勤兵,一年多來的實踐工作使我養成了視奔騰公司為自己的家的工作作風,

      任勞任怨,熱情服務,按時作息,從不離開工作崗位,和身邊的兄弟們、同事團結一致,和諧工作,

      從來沒有在工作中造成任何損失。

      服務開發人員是市場競爭中的“子彈”,沒有服務人員,便沒有了競爭的武器,所以我的工作責任重大

      作為銷售部業務開發員,首先要明確職責,以下是我對銷售部業務開發員這個職務的理解:

      職責闡述:

      1,聽從市場各業務經理的工作分配。及時把市場的動態、經銷商的情況反映,做好承上啟下的作用

      2

      ,協助奔騰公司的一級經銷商開發空白市場,維護市場上出現的質量問題。

      3,把公司的銷售政策傳達給經銷商,并把公司所發放的促銷品、宣傳品及時的送到每個客戶手里并帶去公司的慰問

      現在將我一年來的工作、思想、學習等方面匯報如下,請領導審查:

      以經濟效益為中心,較好完成各項指標任務。

      腳踏實地,確保目標任務的完成。

      隨著營銷工作的不斷深入,服務員向營銷經理過渡,如何在這種職能的轉變中不影響銷量完成部門目標任務,

      是我今年思考較多的問題。在郝經理的正確領導下,帶領我們轉變觀念,

      學習上海煙草人“與時俱進、銳意進取、敢為人先、爭創一流”的精神,

      嚴格執行營銷處的每個銷售策略,在深化服務的同時腳踏實地確保銷量。將任務科學合理地分解到每位客戶經理頭上,

      提高了營銷經理工作積極性;并利用月底會總結安排、要求營銷經理隨時對比客戶銷售周期變化,

      在拜訪中幫助客戶清理庫存、抓住促銷機會加大宣傳力度、及時補貨等措施,

      以“不放過每一個銷售機會”為口號通過細化銷售工作中的每個環節,突出產品差異化細微的發放布標、宣傳畫展示

      奔騰產品的特點“顏色正氣味小”既保證了營銷員職業能力的轉變,又沒有影響銷量,并順利完成全年銷量。這些使

      我在市場部受益非淺。

      就XX年的計劃如下:.

      一;對于老客戶,和固定客戶,要經常保持聯系,

      二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多市場竟爭對手的信息.

      三;要有好業績就得加強業務學習,開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學業務與交流技能向

      營銷經理多多學習。

      四;加強學習,提高素質。我深知,“網建學

      上?!保瑢W的不僅是“形”,更重要的是“神”,

      要達到這一高度,真正成為一名“營銷業務經理”、要的就是不斷的學習與積累,提高綜合業務素質。

      為此,我并利用業余時間通過網絡、雜志了解行業動態,學習收集營銷知識,邊學邊做,邊做邊學,

      努力向“營銷業務經理”轉型。

      五;今后的努力方向1、繼續加強學習,重“內涵”,主動轉型,迎接挑戰;2、加強動腦思考能力,在工作中多想辦法、

      出點子;3、提升服務水平,幫助客戶贏利,提高客戶忠誠度;

      六,存在的不足,雖然不斷學習,但要成為一名合格的“營銷業務經理”還有一定距離;

      做事認真但思維還欠縝密;干勁足,但創新意識還較少。

      以上述職,有認識不足的,請領導指正和幫助,我會在今后的工作中更加努力、在奔騰公司跨越式發展的歷史進程中,

      以我們的誠實、勤奮和智慧創造我們美好的生活。

      總結參考: 銷售述職匯報如何寫


      只有努力工作,才能有所收獲 。我們只有不斷學習才能在銷售這個崗位上站穩腳跟,想要了解自己是否在過去的一年中有很大的成就,銷售述職報告就可以很清晰讓我們知道。你還在為寫銷售述職報告而苦惱嗎?下面是由小編為大家整理的“總結參考: 銷售述職匯報如何寫”,供大家參考,希望能幫助到有需要的朋友。

      尊敬的領導:

      您好!

      回首20xx年,有太多的完美的回憶,20xx年本人來到xx工作,但是惟有20xx年這一年的學習,讓我深深的感受到了自己進步,但還是存在不少問題,在處理問題以及工作的方法上也有不足,但是我相信在領導的幫忙與鼓勵下,我必須會擁有更完美的明天。

      一、銷售工作總結、分析

      在銷售顧問崗位上,首先我要感謝一個人那就是我們銷售部的x經理,我要十分感謝他在工作上對我的幫忙。雖然我在銷售部門已經工作了一年多,但對銷售經驗以及工作信心十分缺乏,我的工作能夠說是很難入手。20xx年初,我都是在曹經理的帶領下幫忙下進行客戶談判、分析客戶狀況、在銷售中遇到難談下來的客戶銷售過程中遇到的問題我總想到他,所以基本上是4月份本人的銷售業績及潛力才有所提升。

      二、職業心態的調整

      銷售員的一天就應從清晨睜開第一眼開始,每一天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來,然后以精神充沛、快樂的心態迎接一天的工作。如果我沒有別人經驗多,那么我和別人比耐心;如果我沒有別人單子多,那么我和別人比服務。

      重點客戶的開展。我在那里想說一下:我要把B類的客戶當成A類來接待,就這樣我才比其他人多一個A類,多一個A類就多一個機會?;卦L,對客戶做到每周至少二次的回訪。我認為攻客戶和制定目標是一樣的,首先要集中精力去做一個客戶,只有這樣才能有收效,等重點客戶認可了,我再將精力轉移到第二重點客戶上。

      三、自己工作中的不足

      在銷售工作中也有急于成交的表現,不但影響了自己銷售業務的開展,也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法,并用心學習、盡快提高自己的銷售技能。

      今年,我將一如既往地按照公司的要求,在去年的工作基礎上更加努力,全面開展20xx年度的工作?,F制定工作劃如下:

      1、對于老客戶,和固定客戶,要經常持續聯系,好穩定與客戶關系。

      2、因北京限購令的開始買車需搖號,所以要更加珍惜客戶的資源。

      3、要有好業績就得加強業務學習,開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式的銷售方式。

      今年對自己有以下要求:

      1、每月就應盡最大努力完成銷售目標。

      2、一周一小結,每月一大結,看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。

      3、要多了解客戶的狀態和需求,再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

      4、對客戶不能再有爆燥的心態,必須要本著xx的服務理念“愛您超您所想”這樣的態度去對待每位進店客戶。

      5、要不斷加強業務方面的學習,多看書,上網查閱相關資料,與同行們交流,向他們學習更好的方式方法。

      6、和公司其他員工要有良好的溝通,有團隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長業務技能。

      7、為了今年的銷售任務我要努力完成任務,為公司創造更多利潤。

      此致

      敬禮!

      述職人:xxx

      20xx年x月x日

      總結范本: 銷售個人述職報告如何寫


      只有努力工作,才能有所收獲 。身為銷售,只有在不斷學習和探索中才能使自身業務有所提高。想要吸取以前的失敗教訓,寫一份銷售述職報告就極其重要。那么大家知道標準的銷售述職報告格式嗎?下面是小編幫大家編輯的《總結范本: 銷售個人述職報告如何寫》,供大家借鑒和使用,希望大家分享!

      各位領導,各位同事:

      大家好!

      我叫xxx,在xx通訊的工作時間大約有兩年多了,目前擔任本店的銷售人員及其主管,現在我對20xx年的工作做個簡單的匯報。

      我覺得,無論什么工作,遵守職業道德是能勝任工作的基本前提;愛崗敬業是能做好工作的關鍵。在工作中,做好這份工作不僅需要熟悉每個手機產品的相關知識、流利的口才,更需要一份良好的心態,要有耐心、愛心、細心,認真對待每一位顧客,不管他來自何處、身處何職,都要對他們的要求做到認真負責,盡我所能,為他們做出貢獻。顧客少時耐心的跟顧客講解,根據不同的顧客選擇他們所需要的手機,讓他們滿意;顧客多時,做好兼顧工作對每位顧客都做好關懷服務,每個環節都不能松懈。讓客戶等候時也感受到我的真誠,不斷熟悉業務,這樣才能提高服務效率。店里每次進回了新的機型我都會利用其它的時間盡快了解摸索這些新手機的各方面的功能與參數,這樣面對顧客時也能夠了如直掌地對用戶介紹這些手機,才能從中不斷提高自己的業務能力。有效的團隊工作也可以提高工作效率。為此,在工作中我不光自己努力工作,同時也和同事之間也相處融洽。在工作中除了互相學習,借簽對方的長處,學為已用。經過長時間的工作,我也經常不斷地總結思考,也獲得了許多心得與體會。平時也不斷自我學習自我完善。從中也不斷自我總結,這樣才能把生活與工作都改善得越來越好,由于社會發展,行業競爭激烈,我感到自己身上的擔子很重,而自己的學識、能力還是有限的,所以總是不敢掉以輕心,總在學習,向書本學習,向周圍領導學習,向同事學習,這樣下來感覺自己還是有一定的進步。經過不斷學習,不斷積累,從容處理日常工作中出現的各類問題,保證了本崗位工作的正常進行,以正確態度對待工作任務,熱愛本職工作,認真努力貫徹到實際工作中去,積極提高自身素質,爭取工作的主動性,從而具備了較強的專業心,責任心,努力提高工作效率和工作質量。

      自身的不足

      心態不好,有時候人少或者接待不是很順利的時候,很容易產生懈怠、消極的情緒,記得某人說過"沒有淡季的市場,只有淡季的思想。"我們受市場因素的影響,比如店內客流量不大,或是單天總量少,就自我放棄,埋怨市場太淡,沒法賣機,一旦有了這種思想往往銷售就很困難,也會為自己成交不了找了許多理由、市場的好壞我們無法左右,人流量的稀疏我們更無法改變,我們能做的就是學會自我心態的調整。每天盡可能抓住進店的每一位顧客,這樣不管市場多淡,你的成交率也不會太低。

      作為店內主管我覺得必須要具備以下的幾個條件:

      1、有雄心斗志,不怕競爭困難,勇于面對困難。氣可不可泄。

      2、"盡心盡力"兢兢業業的負責精神。我們應該倡導團隊要具有:"民工心態"和天道酬勤"的精神。

      3、"小改進、大進步"工作從細作起,從小開始,倡導工作的細微點入手,發現問題、改進缺點。

      在經過20xx年的轉折后,20xx年大家激情飛揚,奮斗有無,在追求卓越、一流化的道路上,前進!前進!前進!

      此致

      敬禮!

      述職人:xxx

      20xx年x月x日

      總結示范: 最新銷售人員述職報告范文如何寫


      所有汗水都有收獲,所有努力都不被辜負。在銷售崗位,想要在工作中取得進步,就要學習他人的長處,改掉自己的不足。想要知道在過去一年中積累了多少客戶,就要提前準備一份銷售述職報告。你還在對寫銷售述職報告感到一籌莫展嗎?小編特地為您收集整理“總結示范: 最新銷售人員述職報告范文如何寫”,大家不妨來參考。希望您能喜歡!

      時間如箭一樣地飛逝著?;仡櫟焦緦⒔肽陙?,總在不知不覺中度過。我自己在工作中也是受益匪淺,上半年主要工作地點是廣州經營部,現將工作情況作出如下總結:

      一、銷售得工作中的輔助工作

      我們在多個地方進行了促銷,在促銷策劃上面沒有什么經驗,但經過經理和同事們的努力,我們的促銷活動還是取得了一定的效果,我們相信我們的促銷活動會越來越多,越來越好的。良好的開端便是成功的一半。旺季過后,把工作的重點從旺季保供應轉移到淡季促銷售上來。堅持“有節借節,無節造節”,特別是做好“無節造節”的文章。爭取廠商支持,整合各類營銷資源,統一策劃營銷方案,統分結合地把握好營銷活動推出的時間、形式、規模和力度,放大營銷資源的促銷功能。抓好商品的結構調整、庫存管理,爭取廠商的政策支持,適應市場消費需求。

      由于經濟形勢的變化,銷售市場競爭格局的變化,今年的商品的結構、庫存是很難把握的,隨著兩節銷售旺季的到來,各部門經理始終把商品結構調整、組織適銷對路商品,庫存管理化作為一項重要工作來抓落實。各部門經理主動對兩節銷售形勢進行了分析,對商品的結構、庫存進行了更加詳細的分析,按照優勝劣汰的原則,抓好商品結構的調整、抓好庫存管理。

      二、市場銷售工作現狀

      1、制定銷售目標。上半年我們銷售部門根據年初制定的總體目標以及在年中分階段制定的時段性目標,根據既定的銷售策略和任務,按照常年的習慣,進行人員細分,并根據市場供求關系,組織銷售工作人員,以銷售業績為衡量標準,進行針對市場的銷售任務。期間,我部門工作人員也制定了自己的目標計劃和銷售計劃,充分發揮自主性、創新性,順利完成各自預定的銷售任務,并及時總結經驗的可取之處和不足,加以改善。

      2、競爭比較激烈,其他企業價格對比強烈。在市場經濟的大環境下,各企業的競爭已經越來越白熱化。在產品普遍相同或類似的情況下,價格的競爭,也成為了銷售渠道上的一個大關口。在產品質量普遍存在的前提下,同行的其他企業的產品價格差不高,沒有形成比較懸殊的價格對比。在品牌較強的局勢下,這種價格差,同樣造成了創利方面的壓力。

      3、應收款回款難準時。受社會極大市場環境的影響,普遍客戶支付延期,應收票據、應收賬款、預付賬款、等等應收款偏大造成我們的回籠計劃不準時,影響了公司的整體運作。

      三、銷售任務完成過程中的應對措施

      1、質量的改善。在銷售工作開展之前,對產品的質量要有更嚴格的把關,并在銷售宣傳中,把質量的優勢盡可能的凸現出來,爭取零售商對我公司產品更多的信任和更大的購買力。

      2、價格方面。在預算的價格尺度調動范圍內,根據市場環境的形勢和對市場競爭的科學合理性分析,調整適合的價格標準,使產品的銷售既在預計范圍內盈利,又使零售商對價格方面減少挑剔。同時,可以適當的選擇時機,開展系列的促銷活動,從而是產品的品牌讓更多零售商和農民熟知,使產品的質量在市場中形成一個良好的口碑。

      3、加大資金回籠的力度,回避企業風險。在貨款回籠方面,整個部門都形成共識,將該項工作擺在重中之重的位置。擬定具有約束能力的銷售合約,對于應收款的回收采取合理的時效性限制。吸取了以往的經驗教訓,我們嚴格履行銷售成交的審批程序,從源頭到最終成交都加以控制,時刻叮囑業務員主動與客戶溝通,想盡辦法處理,取得了一定效果。

      4、多面的銷售渠道,發展更多的銷售平臺借助公司的銷售平臺,提高網絡銷售水平,建立良好信用的網絡銷售平臺。銷售形勢的好壞將直接影響公司經濟效益的高低。多年來,產品銷售部堅持鞏固老市場、培育新市場、發展市場空間、挖掘潛在市場,未來,我們還需要更全面的利用我公司越來越壯大的品牌影響帶動產品銷售,建成了以本地為主體,輻射全省乃之全國的銷售網絡格局;同時,可以與各傳媒媒介等形成良好的合作關系,如多參加或舉辦業內或相關行業的系列活動,多方面的進行宣傳銷售,讓本品牌的產品有更廣大的拓展平臺。

      5、隨時關注業內動態,掌握更多的市場信息隨著行業之間日趨嚴酷的市場競爭局面,信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要,信息就是效益。銷售部在今后的工作中更應密切關注市場動態,把握商機,認真做好市場調研和信息的收集、分析、整理工作。使得銷售部通過市場調查、業務洽談、報刊雜志、行業協會以及計算機網絡等方式與途徑建立起更加穩定可靠的信息渠道,密切關注行業發展趨勢;建立客戶檔案、廠家檔案,努力作好基礎信息的收集;要根據市場情況積極派駐業務人員對國內各銷售市場動態跟蹤把握。

      我熱衷于這個行業,做著自己感興趣的農資產品,充滿著熱情,也很有行動力,心中更是充滿了理想。目前,我已經完全的涉及農資領域當中,我相信在不久的將來,再加上公司也有這方面發展的計劃,一定可以盡早的實現!我更加希望,公司可以給我信心與勇氣,讓我可以更自信的去發揮并創造更多的成就!

      我深信,只要交待安排給我的事,我會盡心盡責的去完成!我會不斷加強學習,拓寬知識面,努力學習產品專業知識和一些工作常識;本著實事求是的做事原則,繼續發揚優點,改善缺點;團結一致,勤奮工作,共同進步,維護公司利益,積極為公司創造更高的價值,力爭取得更大的工作成績!

      我深信,在公司的正確領導下,只要我全體干部、員工堅定信念,奮發進取,團結協作,以小目標實現大目標,以大目標實現長遠目標,一步一個腳印,一定能出色完成任務,讓20__年成為名副其實的創利年。

      最新男女啪啪资源